第一八二章 禅机和指点
第一八二章禅机和指点
王世本来在刚听到了贾鸿渐的问题后，还以为自己公司的事情只是一个小漏洞，但是随后当他见到了一个让他吃惊的场面之后，他就不这么想了。这时候，一个让王世觉得有点面熟的人走了过来，稍微仔细辨认了一下，王世认出来这人应该是长宏的老总倪润丰。这倪润丰此时看到了他们这一桌人之后，顿时非常激动的绕着桌子走了起来，看着架势有点是想要找华夏高科老总贾钢的？
不是！这长宏的老总居然找到的是在这个桌子上并不起眼的贾鸿渐的！只见这倪润丰走到了贾鸿渐的身边，一把拉住他的手特感激的说道：“哎呀！可算是碰到贾小哥了！小哥，这次我们长宏能通过降价顺利的销售光了好几亿的库存彩电，那可都得感谢你啊！”
一听这话当时王世就傻眼了一下，他是知道最近长宏、tlc等家电企业疯狂打折的行为。当时他还专门派市场人员去调查了一下，发现基本上这几家企业现在打折的都不是最流行的机型——换而言之，那就很可能只是赶在元旦和春节之间疯狂打折处理库存产品而已，因此当时这王世也没太注意这点。可是现在这么一听，难道长宏的这个促销的主意是这个小贾鸿渐提出来的？那么不约而同一起打折的tlc、康家、创微这三个品牌，是不是也是挺了贾鸿渐的建议？
这时候王世就只见着旁边的黄鸿升、李冬生等人也纷纷跟着倪润丰一起感谢贾鸿渐，纷纷称自己公司的库存基本都逗销售光了，而且下一步就准备按照贾鸿渐帮他们策划的一系列方案走，问贾鸿渐有没有什么要提醒他们的……
“难道这贾鸿渐还给他们提了一整套方案？”王世坐在一边惊讶的看着眼前的场景，不禁这样想到。虽然这个想法刚产生的时候，让王世感觉很无稽，但是怎么越看这个场面越觉得那个猜想是真的？
到了最后，王世并没有抱着试试看的态度凑上去找贾鸿渐要个指点，他不是不想这么做，而是在动身开口之前突然想到了贾鸿渐最开始的时候问他的话！如果说贾鸿渐只是一个平常的小孩儿的话，那么他问的那句“万客集团的主业到底是什么”的问题也可能就是他不知道而已。但是现在眼看着贾鸿渐那完全就是个商业奇才的模样，他会漫无目的的随便乱问？
虽然王世自己都觉得这么好像有点太狗腿子了，但是他不能排除这种可能啊！所以他想了几分钟之后，下了什么决定。他先是找了个借口溜去了卫生间，其实是出了会场找了个无人的角落，然后赶忙用自己的手机打电话回深港的公司总部。
“喂？小陈？你现在赶紧给我把咱们公司从……从84年到今年年初的所有年度报表都找过来，然后给我拿个计算器，给我算一下除了房地产行业以外别的行业的贸易盈亏！”是的，王世觉得好像有点不妙，他觉得必须用这种方式来验证一下贾鸿渐这小子最开始的问话只是单纯的问话还是话中有话！
挂了电话之后，他站在原地抽了十几根烟以后，只听着自己的电话响了。他赶忙接起来一听，只听得自己的秘书小陈此时在电话那头说道：“王总，我算了一下，如果不算房地产项目的话，那么十年间……十年间我们别的所有项目加起来的贸易盈亏是……是负数……”
听着小陈的声音，王世当时还真有种听到晴天霹雳的感觉了！什么？他王世辛辛苦苦的打拼了十年，本来是做房地产的，结果看着别人做别的赚钱，他就跟着做，目的当然是为了能多赚钱，结果现在这么一算的话，总的十年间那些多余的多元化项目不仅没给他挣钱，反而把他在房地产项目里赚的钱还给赔进去了一些？这不科学啊！明明整个深港的公司不都是这么做的么？怎么别的公司都能赚钱，就是他的公司赔钱呢？难道……是大家都在盲目的发展，而没有察觉到？
不由得王世不这么想啊！要是刚才没有贾鸿渐的那一句问题，他王世还真想不到这么从头到尾的统计一下！这么统计完了之后，王世真的突然有了一种自己是傻x的感觉——他手里的这个万客集团，那可是说不定今年内就会在港股上市的，甚至按照港股的机构评价，大概会值4.5亿港元！
这么大一个公司，这么大公司的老总，居然傻乎乎的多元化发展了十年，还不知道自己多元化的结果到底是赚钱还是亏钱……他王世真不知道该怎么评价自己了，他此时真的只能不敢置信的接连摇头，连抽自己耳光的心思都没了……现在这么冷静下来跳脱出来仔细想一下的话，虽然他的公司是在多元化，但是不得不承认在很多时候他并没有认真挑选公司或者行业。多元化虽然看起来很美，但是实际上公司纳入旗下的很多产业都只是看起来很美而已，实际上却也许很缺乏成长力，或者说，他王世和他执掌的万客现在并没有能把这些平庸的产业给做强做大的能力……
又过了一会儿，满身烟味儿的王世又回到了会场。走到了贾鸿渐身边的时候，这个看起来仿佛突然憔悴了很多的万客老总，突然给贾鸿渐鞠了一躬，“谢谢贾小哥的点化，王世一辈子会记在心里。以后小哥要是有什么用得上王世的地方，请直接说，这是我的手机号码。公司还有点事情，我先告辞了……”
说罢，在鞠躬吸引了周围人的目光之后，王世留下了一张名片，转身走了。看着王世这么神神叨叨的又鞠躬又失落还留号码的样子，旁边的一圈人还真是看不懂了！王蔻兰偷偷的问贾鸿渐道：“他怎么了？你给他出什么主意了？”
“不知道啊！我就是刚见他的时候不清楚他公司是干嘛的，所以就问了一句……”贾鸿渐莫名其妙的回答道。是的，本来贾鸿渐是知道王世在后世的确是建造房子的，也是非常知名的房地产商，但是他现在还真不知道万客是干嘛的——到了21世纪，基本各行各业都有人投入资金开发房地产或者干脆转行做房地产了，誰又会知道他们以前是干嘛的。
所以贾鸿渐才会好奇的那么一问，可是看着这王世的反应，好像是他那么一问，给了他偌大的启发？啧啧，还真是说者无意，听者有心啊。咱贾鸿渐现在都能随便一句话都能给别人禅机的感觉了……哈哈！
此时的王世有点灰头土脸的回到了宾馆，他觉得贾鸿渐这小哥今天可是很给他面子的敲响了警钟，这让他很感动。因为贾鸿渐跟他以前素无交往，可以说是完全没必要这么提醒他，但是人家现在还就是这么好心的点出来了——怪不得李冬生他们都对贾鸿渐那么尊敬，想不到这个世上还真有这么生而知之的天才……
王世一边在内心感激着贾鸿渐，一边开始反省自己公司的种种多元化误区，他觉得这是贾鸿渐对他的一个“指点”，是让他开始认真反省以往经营策略的指点。但是，他不知道的是，在一个月后，公司内和公司外都会发生一些事情，一些更极端的事情将会狠狠的教育他多元化的路不是那么好走的……
而在此时，贾鸿渐则是不知道自己莫名其妙又被个未来大能老总给崇拜了，他正在跟三个叔叔安排着未来进一步的营销计划——“咱们通过了第一阶段的营销，基本上已经在特a级市场、一级市场和二级市场上把今年攒下来的库存都销售了一空，换回了不少的现金。而下一部，我们要在开拓二级以下市场的时候，同时展开对外国品牌的狙击！”
贾鸿渐顿了顿，开始小声的详细描述道：“怎么在外国厂商大举冲击咱们市场前，就给他们来个下马威，趁他们立足未稳就给他们当头一棒？那就是我们可以喊出来这样的口号——我们的电视机可以在跟外国名牌产品同样的功能、同样的质量、同样的售后服务的情况下，还比外国名牌产品的售价便宜百分之三十！”
那长宏的倪润丰此时一听这话，脸色就有点尴尬了起来，他想了想，最后还是开口问贾鸿渐道：“小哥，可是我们长宏现在能跟外国名牌同等档次的产品线里，利润率只有25%啊……这一下30%的优惠砸下去，这不仅不赚钱，我们长宏还得往里赔钱啊……卖的越多还赔的越多……”
听他这么一说，旁边的三个老总也纷纷点头，虽然他们公司里的产品线不一定利润率正好是25%，但是也相差不大，基本上真要按照30%来打折的话，他们不说亏钱，至少也可以说是零利润了，打折促销而已，有比较变成圣诞老人到处不盈利的给消费者送电视机么？
就在他们最困惑的时候，只见贾鸿渐笑了起来。他笑的很自信，“谁说我们一定要每一个产品都赚钱的？我不知道诸位叔叔们熟悉不熟悉国外的超市行业。这个超市呢，就是超级市场，其实就是跟我们的杂货铺差不多，什么东西都卖，在出口统一结算。如果去超市的话，我们可以发现超市里有些东西那真的卖的比家门口的小店便宜多了！甚至洗发水，就是香波，可能门口小店卖15，而超市只卖14.5，而小店一辈子都卖不出那个14.5元的价格，为什么？因为他们进货的批发价就14.6元了……那为什么超市可以用14.5元的价格卖？”
听着贾鸿渐这么一举例子，一直在旁边旁听的王蔻兰回答道：“因为批发量大，所以进货价更低？”她这个回答可以说是这个年代几乎所有商人能想到的最聪明的答案了，但是贾鸿渐的答案并不是这个。
“不是，如果我是超市的老总，就算我们超市的进货价同样是14.6元，我也照样可以卖14.5元。为什么？”
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第一八三章 降价的技巧
全文字无广告第一八三章降价的技巧
贾鸿渐说的这套理论那些老总们还真的从来没听说过，在以前的计划经济时代，基本没有竞争，需要懂怎么吸引消费者么？只需要把东西生产出来，那直接就有消费者来抢着买了！所以，在这种如何在充分竞争的市场上把商品卖出去的技巧，他们还真一点不懂。全文字无广告在现在这个教他们办法的贾鸿渐面前，他们还真跟小学生一样。
不只是三个老总和倪润丰，甚至王蔻兰还有贾钢这个时候都完全专注的听着贾鸿渐的教导——“因为根据外国零售业统计，消费者在买东西的时候，有一种叫做价格敏感度的指数在。消费者对于一种商品的价格敏感度高，哪怕你只涨一毛钱，他也会发现，而有的产品明暗度第一点，你涨个十块八块他都发现不了。因此，国外的快速消费品行业发明了一种做法，那就是平价甚至亏本的卖价格敏感度高的产品，把尽量多的消费者都吸引到自己店里来。吸引来了人气以后，通过一些价格敏感度低的产品来赚钱！”
说道这里，贾鸿渐顿了一顿，让大家大概消化了一下理论之后，又开始举例子说明了——“简而言之，比如像是洗发水或者香烟这种东西，你涨价一毛钱，消费者都会很敏感的感觉到。但是如果是锅碗瓢盆呢？如果是衣服呢？会不会有消费者说这个月的碗比上个月涨了一毛钱？会不会有消费者说这个衣服比隔壁谁家的贵了那么一块钱？”
当贾鸿渐这么又举例子又说理论的讲述了一番之后，他周围的那些大人物们不约而同的双眼冒着精光！他们这些大人物仿佛觉得自己好像是推开了一扇通往新世界的大门！他们突然恍然大悟了！是啊，这种技巧虽然给人感觉很小聪明，但是不得不说这是一种很实用的小聪明！通过什么价格敏感度高的产品吸引人气，给消费者一种他们店什么东西都比别的家便宜的错觉，然后利用这种错觉在一些不敏感的商品上赚钱，这才应该是真正适用的知识啊！
“同理，要跟国外产品竞争，我们应该怎么做？在跟外国名牌产品重合地方，我们零利润甚至亏本的跟他们互相放血！然后我们不是还有别的市场策略么？我们不是还要开发二级以下市场么？我们不是还要家电下乡么？我们不是还要以旧换新强行将电视机进行升级换代么？这一切为的是什么？就是为了能在给我们扩大市场占有率的同时，给各位补点钱钱啊！”贾鸿渐此时终于揭开了谜底。（全文字电子书免费下载）
一听这话，倪润丰等人那是瞬间感觉到了醍醐灌顶了！是啊，之前他这长宏的老总只考虑到了单个产品的利润问题，本来他还想着保持着对贾鸿渐的尊敬和信任，强行平价出售。但是现在听听看，人家小天才贾鸿渐早就给他们策划好了，有木有？通过在特a级市场的北上广进行市场割喉战来“舍得一身剐敢把皇帝拉下马”，然后另一手却通过农村包围城市，大肆圈地，这不就是贾鸿渐早就给他们订好的策略么？
倪润丰自己琢磨了一下，长宏的29英寸彩电现在大概是8000元的售价，国际品牌是10000元上下，，而25英寸呢，国际品牌是6000元左右，长宏是5000元左右。本来价格就比国际品牌有优势，如果再用贾鸿渐所说的那种降价组合，通过一些小技巧在一些不引人注意的产品上赚钱的话，还真非常可能拼掉国外品牌的品牌效应！
不过就在这个时候，贾鸿渐又继续给他们安排后面的道路了——“在这么降价了以后，各位也可以顺便抓紧一下内部管理，尽量降低生产成本，能省一点也就是多赚点，可以采用成本否决制，这个是美国的现代科学管理之父泰罗的管理理论里非常重要的一条，我们的华夏高科其实也在用这条——那就是当工人在按照成本要求完成了工作量之后，才会有全额的奖金……”
贾鸿渐的这话，那说出来之后，真是让包括贾钢在内的人佩服的都快五体投地了——说真的，在这个年代，世界上还有哪个人会这么无私的讲这么多实用的理论给别人听？而且说不好听的，对贾钢那还是有血缘关系，对别人那真是别人赚钱了都不会分给贾鸿渐一分钱，这么不要求回报的给别人出主意，还是出的这么一整套的主意，这是一种什么精神？这是普通人能做到的么？
这个时候，倪润丰、三个老总、王蔻兰等人的心里那还真是五味杂陈。他们既是为了能从贾鸿渐哪里得到一个好主意而激动，同时又为贾鸿渐那低幼的年龄而感慨。看看人家贾鸿渐刚才提出来的那些计划，这像是一般人能提出来的么？说实际的，光是靠着刚才这一套说出来的计划，那贾鸿渐完全可以去做国内企业的老总顾问，负责给老总时不时的出谋划策，或者更可以建立一个顾问公司，当有人觉得公司前途不明的时候，花大价钱来找贾鸿渐，然后贾鸿渐给他指出一条康庄大道。
你说，贾鸿渐这才15岁，就这么妖孽的懂这么多事情，不仅知道什么价格敏感度，还知道什么泰罗管理方法，而且看起来他老爸还不懂这些的样子……你说他到底是从哪里学来的？
其实，贾鸿渐的这个什么成本否决制的方法，是学韩丹钢铁公司的这点，他会跟别人说么？在历史上，96年左右的韩丹钢铁还真采用了这种成本否决制，然后一下就成为了全国改革标兵，成为了祖国30年大型国有企业史上最后一个全国统一学习的“改革典型”。喜欢看书看杂志的贾鸿渐，怎么会不知道这种事情呢？当时就是因为了解了成本否决制，后来才会引得贾鸿渐去了解什么叫做泰罗制的。
不过就在这个时候，贾鸿渐本人却是在沉思着什么。王蔻兰很敏感的发现了这点，她有点奇怪在这个时候贾鸿渐的那些策划不是应该都说完了么，怎么好像一点都不高兴的样子？“鸿渐，你怎么了？”她关心的问道。
“哦，王姐，我是在想更后面的事情……”贾鸿渐看到王蔻兰好像挺好奇的样子，于是干脆就说了出来，“在咱们这个小联盟一起掀开这场针对外国知名品牌的割喉战之前，咱们国内还有五六十个地方品牌吧？咱们展开了摧枯拉朽的价格战之后，里面肯定有一部分是要倒闭的。为啥？因为这些品牌如果小富即安，不求上进的话，一定会被我们赶尽杀绝，迅速凋零。到时候，我觉得咱们这个小集团，可以用一定的价格把合适的厂子吃下来，也算是给那些因为我们而失业的老百姓们一个出路吧……”
一听贾鸿渐这话，刚才还兴高采烈的几个老总顿时脸色也有点暗淡了下来。虽然说是打着民族品牌展开价格战看起来很风光，但是他们也跟那些工人无冤无仇的，害得人家没了工作和收入，怎么说心里也乐不起来。
他们点了点头，知道贾鸿渐这种建议也是一种为了大家都好的办法，如果他们去兼并了那些破产的厂子，工人们就会有了饭碗，而他们这些家电小联盟也能增强自己的生产力，增强在全国的辐射力，也是挺不错的。
“大家静一静，大家静一静，我进今晚的主持人……”一个首都电视台的主持人上了台，宣布这次的企业家年会开始。其实这所谓的年会并没有什么太好的设计，整个流程无非是找政府的官员来总结一下今年的商海形式，展望一下未来，讲讲政府的政策走向问题，而最重要的，就是借着这个年会的机会，给了诸多企业家一个见面的机会。中国人最讲人脉，多认识点商海中的大能，以后说不定什么时候能发挥作用呢。
但是对于贾鸿渐来说，这样的一个聚会用处就不大了。等交代完了家电小联盟事情之后，他只顾着吃吃喝喝，看着不断有人端着酒杯来认识他老爹，他偷笑着装着自己跟华夏高科一点关系都没有，混了过去。
到了第二天，当老爹贾钢醒酒了以后准备去国务院民政部门申请办理非公募基金资格的时候，贾鸿渐却是打着车来到了中科院的家属院。他这次来就是为了拜访倪广南的，上次他在天京的时候，那明信片也是寄给倪广南的。
这倪广南可以说是联乡集团建立十年来，最重要的技术头领。这倪广南老爷子在外界名声不显，或者说至少在21世纪，很多人知道刘传志，但是少有人知道倪广南。这老爷子在60年代就毕业于南京工学院的无线电专业，更是参与研制了我国的第一台电子管计算机！后来在6070年代，更是很超前的开始研究计算机中文处理以及字符识别的研究，更是首创了中国的汉子输入中的联想词汇功能。
后来到了80年代，这老爷子处过到了加拿大的国家研究院，单人访问研究院。学习了几年国外的先进技术后，回道了国内的中科院计算机所，与刘传志等中科院的人一起创办了计算机所公司，也就是联乡公司的前身，而倪广南老爷子就出任总工程师。这老爷子88年获得了国家科技进步一等奖，主持开发了联想集团的系列电脑，92年又获得了国家科技进步一等奖，91年还获得了国家特殊津贴……按照历史，在今年，这老爷子就会成为首批的中国工程院院士……
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第一八四章 未来的布局
全文字无广告第一八四章未来的布局
贾鸿渐来拜访这个倪广南老爷子，那是有隐藏的非常深的阴谋的！什么阴谋？那要从这个年代的中国高科技企业的经营模式说起，这年头中国的企业在“技术”、“工艺”、“贸易”三个重点中的排序，一般都是“贸工技”，曾经的联乡是唯一一个可以说是“技工贸”的企业。全文字无广告但是在这个倪广南和刘传志的联乡两巨头分裂之后，中国基本上10几年内不会在出现哪怕把技术和贸易摆到同样位置的企业了。
他敲响了倪广南老爷子家的门，不多时门开了。门里面站着一个挺壮实的老人，这老人长得有点像是发胖了的纪连海。“你找谁？”那老人家问道。“倪广南老爷子？您好，我是贾鸿渐，前段时间在天京给您寄了一张明信片……”贾鸿渐笑着说道。
“哦？哦！那个明信片是你寄的啊……等等，你叫贾鸿渐？打假的那个？”倪广南老爷子站在门口丝毫没有让贾鸿渐进去的意思。“不是，同名而已，我是华夏高科的经理。”贾鸿渐不以为意的笑着说道，言语之间浸满了晚辈对长辈的谦卑。
“华夏高科？你们公司不是卖保健品的么？怎么找到我了？”倪广南老爷子奇怪的问道。这老爷子到现在，那还完全没有请贾鸿渐进屋的意思，看起来这老爷子做人好像比较“科学家”，不怎么圆滑的样子。“说起来也挺不好意思的……我个人是挺崇拜您的，所以想上门来看看您……”贾鸿渐现在表现的那就跟谦虚好学的好学生一样。
听着贾鸿渐这么一说，那倪广南意外的重新打量了一下贾鸿渐，然后笑了起来：“崇拜我？哈哈，我有什么好崇拜的，来吧，进屋来说吧。”这样，老爷子才请了贾鸿渐进屋。
进了屋之后，贾鸿渐打量了一下老爷子的家，发现面积倒是挺大的，大概一百多平方的样子，像是三室一厅。不过装修很简单，客厅里还只是水泥地，各种家具看起来也都像是从六十七年代一直用下来的样子。
“呵呵，老伴儿不在家，她给我新买的茶叶也不知道放哪儿去了，就只能给你倒杯白开水，别介意啊……”家里好像没别人，老爷子翻箱倒柜了半天之后，只能面带尴尬的倒了一杯白开水给了贾鸿渐。（全文字电子书免费下载）
“没事儿，今天来不是来喝茶的，就是为了能看看您。”贾鸿渐开始用近似追女孩儿的那种口吻忽悠老爷子道，“您知道么，我特崇拜您，特别是您当年在加拿大的时候，明明人家有公司开出来高薪想聘请您，结果您还执意要回国……这种事可不是一般人能做到的啊！”
贾鸿渐说的这事儿到是真的，当年他在论坛上乱混的时候，曾经听过有大叔说不喜欢倪刘事变后的那个贸工技的联乡，不喜欢那个在中国生产的一款笔记本，结果在中国卖的比美国贵多了的联乡。后来出于好奇，他还专门问了那大叔倪广南是谁，后来才听说这倪老爷子的传奇经历。
据说，这老爷子在加拿大明明拿着高薪，但是出于爱国之心，还是宁愿回国，甚至回国前，考虑到国内想要进口一些国外的尖端产品因为种种原因周期太长，所以他干脆就把自己在加拿大领工资存的几千加元拿出来买了够研制几台汉字微机样机的关键器材带回国来，包括z80cpu、sram、dram、接口等超大规模集成电路芯片和c编译器等。这种事情，是一般人能做到的么？
那倪老爷子听到贾鸿渐这么一说，他顿时到是有点不好意思了起来。“这有什么好崇拜的？我是中国人，自然要为了咱们国家的进步而努力。只要能让中国制造四个字在全世界出名，让我做什么都行！”
刚说到这里，老爷子突然停住了。贾鸿渐一看他的模样，就知道他大概是想起来跟刘传志的那些分歧了，“老爷子是想起来刘传志了？”他非常直接的问道。“你怎么知道？你怎么知道我跟他的事？”倪广南惊讶的警觉着问道。
“呵呵，老爷子，您和他的事情，不少媒体都注意到了，而且我们都是在商海里的，别的秘密也许知道不了，但是这种内部出矛盾的消息流传的都很快。”贾鸿渐此时微微笑着说道，“我个人是比较支持老爷子您的，想要贸工技虽然说的挺美的，但是没有技术，背后的一切营销手段那都是无根之木啊……”
他说的这个是因为他真心这么想的，不论是三株还是什么别的企业，在没有了技术水平之后，那万一有点风浪，坑爹的程度就没办法说。在历史上三株不就是突然出现了一个公关危机之后，没有技术当脊梁，于是瞬间就垮了么？后世史玉竹在靠着脑白金二次发家后，成功转战网络游戏行业，然后有人要出几个亿买他的脑白金产业，为啥？就是因为史玉竹是个奇葩，他把一坨shi卖成了黄金价，这是贸易历史上的奇迹，所以才吸引了接盘侠。
既然史玉竹的脑白金是个奇迹，那么背后的意思就是如果没有技术含量，那么通常是很难出现市场效果还好的。在中国是三株，在美国那就是hp，这公司在疯狂并购之后，消化不良结果就变成了没啥技术只靠市场营销，结果越营销市场越小……
“那你是赞同技工贸的？”倪广南这时候那眼神惊奇的就跟看到了外星人似的！要知道在这个年代，首都地区几乎所有的it企业，那都开始转型成了贸工技的模式，比如四通，他们现在开始了外延式发展，反正it本行就是随便乱做做，别的什么行业赚钱就做什么。而南边的史玉竹也是这样，本来靠着汉卡发家的他，现在好像也要跳出it行业去做房地产和保健品了，眼看着也是要以贸工技为标准啊！
“也不赞同……”谁知到贾鸿渐这个时候却出人意料的这么回答道，“我比较倾向的是技术和贸易齐头并进，同时工艺也不能落下。为什么呢？如果只有技术为指导，不知道市场需要什么，那花了大价钱做出来好东西，卖不出去也是很常见的，老爷子对于这点应该不陌生吧？但是同时又不能只以市场为导向，因为那样就只能跟在人后，是无根之木。只有两只手都要抓，两只手都要硬，技术方面需要有自己的特色，同时跟贸易方面结合，创造出来一种特殊的消费体验，这样才可能称霸市场……”
其实贾鸿渐这说的就是有史蒂夫乔布斯的苹果公司的模式，没有乔布斯在的时候，苹果公司难道就没工艺和贸易水平了么？当然不是，但是就是乔布斯这家伙在的时候，苹果才能把技术和贸易结合，穿过消费者自己都不知道自己想要什么的迷雾，提前开发出来一种能让人眼前一亮的产品，这才是苹果能在后来称霸市场十几年的关键！
听着贾鸿渐说道这里，那倪广南微微颔首了一下，他本来还以为贾鸿渐既然崇拜他，就会顺着他的话说。但是现在再仔细已考虑贾鸿渐的话，说的还真有道理。起码如果真让他倪广南做联乡公司老总的话，他觉得自己做市场是不会做的……“哎，那刘传志怎么就不想你能看的这么清楚呢？我真是怎么劝都没有用，而且你知道么，在这个我们联乡就要在港股上市的前夕，我居然发现我们公司居然存在着上市招股书所没有披露的重大负债持股问题！这个以后要是上市以后被人爆料出来了，我们公司的股价会波动的很厉害的！”
听到这里贾鸿渐倒是一愣，他以前只知道这老爷子为了能绊倒刘传志，上书声称刘传志有经济问题。他一直以为这老爷子是急眼了不择手段，却没想到还真的有这种事情？
“老爷子，这个咱也没什么办法……不过，如果将来联乡公司不要您了，我想请您来我们华夏高科指导工作……”贾鸿渐在这时并没有怎么劝，他反而是准备开始挖人家联乡的墙角了！
“你们公司不是做保健品的么？要我去干吗？”倪广南疑惑的问道。“因为我们也怀着一颗mic——made-in-china的心啊，保健品只是我们公司获取第一桶金的方式而已，我们公司现在只有贸，没有技和工，所以只能先赚钱，然后到处招揽人手。其实您知道我们公司为什么要起名字是华夏高科么？那就是因为我们以后肯定要转行进it行业，我们公司的目标是在未来20年内，要成为世界500强的公司，而且是以it行业为名！”
嘿！是的，这就是贾鸿渐的二次创业计划！在这个年代，在乔布斯同学还被苹果发配边疆的年代，不找点大能转行做消费级电子产品，还等什么？要知道在这个年代，什么谷歌公司那都不存在呢！
只要能挖到倪广南，那华夏高科做的比华威公司还大，完全不是梦想！为什么？因为在这个年代，在未来一两年里，当倪广南被踢出局的时候，联乡公司进行了派系斗争，直接几乎把整个研发部门都踢飞了，基本上就等于为了倒洗澡水把孩子给扔了——要知道，在这个年代里，在联乡的程控交换机面前，华威也就是算个屁！
后世又开发it产品、手机等等，还能通过做交换机成为世界通信行业第三大公司的华威，那就是踩着联乡倪刘事变的尸体才慢慢站起来的！而贾鸿渐这个重生者会错过这个机会么？
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第一八五章 小萝莉变身熊猫
第一八五章小萝莉变身熊猫
“叔叔，你这么久都不来看我，我以后长大了就不嫁给你做新娘了！”当贾鸿渐回到了宾馆的房间时，迎来的是对他爱理不理的小萝莉。猛然看到小萝莉让他可是惊喜了一下，可是听到这样的欢迎语让他有了一种“妞偷人”的感觉。
“为什么呀？”贾鸿渐抱起来扭头不愿意看他的小萝莉，一边冲着王蔻兰笑一边逗弄小萝莉道。“我这段时间都跟爷爷在首都排练，你都不来看我，我生气了！”小萝莉的嘴鼓的跟包子一样，气鼓鼓的说道。
原来这小萝莉在来首都参加春晚的第二轮选拔通过了以后，就一直留在首都，隔三差五的就要去央视的演播厅里重新排练一遍，到现在差不多一个多月没看到贾鸿渐了。
“那这样吧，为了给我们萝莉道歉，我找裁缝给咱们萝莉做一套衣服怎么样？”贾鸿渐笑眯眯的妄图贿赂小萝莉道。“真的？”罗莉姿眯着眼睛微微侧着头，很不相信他一般的问道。看着这小萝莉那还很纯洁天真却有些显露出来未来美人胚子雏形的脸庞，贾鸿渐猛猛的点了点头，“恩，要不要？”“要！”
哄好了小萝莉之后，王蔻兰上前来摸着小萝莉的头，笑着对贾鸿渐说道：“买一套衣服不就完了么，干吗还找裁缝做呢？”“因为市面上没有卖的，这衣服是我自己亲自设计的。这衣服啊，以后就全天下就咱们小萝莉一个人可以穿这个衣服……”贾鸿渐笑着说道。
一听贾鸿渐如此说，可不止是小萝莉了，连王蔻兰都来了兴趣。“你要做什么衣服？不是特别奇怪的吧？”她笑着有点疑惑的开玩笑道。“王姐你放心，绝对不奇怪……”贾鸿渐嘴上这么说着，不过心里却是在想那衣服在普通人眼里到底奇怪不奇怪。
“叔叔，要给我做什么样的衣服呀？”小萝莉这时候又恢复了跟贾鸿渐很亲的样子，甜滋滋的抓着贾鸿渐的裤腿，抬着头特好奇的问道。
“不告诉你，到时候你就等着看吧。”贾鸿渐笑道。
“对了，鸿渐，我之前给公司里打了个电话，跟他们说了一下你之前跟我说的话些话。”王蔻兰这时候脸上还是带着和蔼的消融，一边温柔的摸着女儿的头一边很温柔的对贾鸿渐说道，“我们公司以前就决定了准备花钱赎买回来美加净的品牌，其实我们公司出资收购延中实业的股份，就是为了弄到赎回品牌的资金。现在资金都差不多了，而且我们厂的领导层开了个会议之后，决定近期就去找美国庄臣谈这个事情。等谈好弄好了以后，我们公司还赶得上你安排的那些营销策划么？”
“尽快吧，一个月之内完成的话就赶得上。”贾鸿渐说道，“行了，王姐，你先带着小萝莉玩儿吧，我出去找找看哪儿有裁缝店。”说罢，他邪恶的亲了小萝莉脸蛋儿一下，然后就出了门。
他先是找了宾馆的前台打听了一下，然后在步行十分钟远的一个小区门口找到了一家裁缝店。一进店，贾鸿渐只见一个胖胖的中年女人好像正在帮人做裤子，在黑色的布料上用有点三角装的白色粉饼配合着专业带各种弧度的裁缝尺子画着贴身的曲线弧度。“有事儿啊？”那女人专心致志的一边画着线条，头也不抬的就问道。
“师傅，问个事儿，我想给四岁小女孩儿定做一套连体的衣服，您这儿能做么？”贾鸿渐问道。“连体的？具体什么样式？”那胖女人没有直接回答能或不能，而是停下了手中的活儿，抬头问贾鸿渐道。
“您这儿有纸笔么？我画给你……”贾鸿渐拿到了纸笔之后，在纸上画出来了一个穿着黑白相间戴帽连体衣服的小女孩儿形象。这个黑白相间的带帽连体服，看起来怎么那么想是熊猫的样子？
“这是熊猫？”那胖裁缝仔细看了两眼，惊讶的问道。她只见着画上的连体衣帽子上画着熊猫的嘴巴鼻子眼睛，甚至好像还要专门做两个黑耳朵出来，而在背后还要用黑绒布做个小尾巴……
“对，做这么一套大概多少钱多少时间？布料您帮我准备。”贾鸿渐点了点头问道。“一个礼拜？如果用平绒的布料的话，给50吧。”那胖女人想了想说道。“给您一百，明天这时候我来拿，成么？”贾鸿渐掏出了一张印着四个老人头像的一百元大钞，问道。“行！”那胖裁缝咬着牙想了半天，最终点头答应道。
贾鸿渐怎么想起来给小萝莉做这么一套衣服？其实本来他是想给小萝莉做一套《宠物小精灵》里面的皮卡丘那只黄色电耗子的连体衣，不过后来想想这个连体衣的形象小姑娘穿起来不会太有“萌”的效果，远远不如一套熊猫的连体衣。
等到了第二天，贾鸿渐拿着一套平绒布料做的毛茸茸的熊猫连体衣回去给小萝莉的时候，那小萝莉美的简直就要疯了！本来这小萝莉四五岁的年纪那就是最天真可爱的时候，一穿上同样可爱的熊猫连体衣，她还真顿时就把自己当成小熊猫了。她时不时的跑到墙角，自己往地摊上一趴背朝上装成熊猫宝宝的样子爬来爬去，时不时还开口撩贾鸿渐：“叔叔，你猜我在哪儿啊？”
跟小萝莉玩了不多时的功夫，贾钢回来了。贾鸿渐一看到老爹回来了，就问老爹道：“爸，去国务院办事办的怎么样了？”“成了！没想到去中央办事比在地方办事快多了，完全没人吃卡拿要，只要符合规定，材料都准备好了，当场直接就办下来了！啧啧，这效率！”贾钢用一种不可思议的表情说道。
那是，这种只要资料全当场就能办的风格，在后世的大城市里倒是经常能看到，不过现在的话，政府部门官僚气息还是很浓厚，完全没有后世的那种“服务型政府”的噱头，脸难看事难办那才是这个年代的正常现象。
“那回头通知白老爷子一声，咱们就开个发布会，宣布把这个壹基金办起来了吧？”贾鸿渐此时问老爹道。“行！”贾钢回答道。
于是到了两天之后，贾鸿渐和老爹来到了首都火车站，接了白老爷子。那白老爷子这次是穿的贾钢给他买的一套西装来的，这老爷子穿着这身衣服，那真向是有点关节发硬的样子，好像连走路都不会了，全身僵硬的就像是木头人似的。
“老爷子，您这是怎么啦？”贾鸿渐以为老人家生病了，赶忙关心的问道。“哎，放心，我身体没嘛毛病，就是穿着西装真穿不惯，我这么多年就习惯穿老头衫穿褂子，穿着洋人的衣服总是觉得别扭……”那老爷子特朴实的说道。
“那这样吧，老爷子您之后就按照您习惯的来穿，不用穿着西装了。”贾鸿渐此时决定道。现在老爷子通过全国的媒体报道以后，基本上已经能让大家知道他是谁了，这样的老爷子直接穿着朴实的衣服出场说不定倒是更好。
“真的？”老爷子一听贾鸿渐的话，先是马上高兴了起来，但是又马上担心的问道，“但是穿平常的褂子不会影响咱们的发布会吧？”
“没事儿！老爷子您就做您自己就行了。我不是也说过么，您啊，演讲的时候就讲您自己的事儿，不用太讲的多么正式。现在这情况也一样，别人也许需要西装革履的，但是您不用。您怎么舒服怎么穿……”贾鸿渐笑着说道。
……
三四天后，京城甚至很多外地的媒体记者都跑到了梅地亚会议中心的门口。他们都听说了，华夏高科的壹基金通过了国家批准，将会在这美狄亚会议中心里召开成立的新闻发布会。这还不算是一个最大的新闻，更大的新闻是——据说这华夏高科，那是要从利润里拿出整整一个亿投资到这壹基金里面！一个亿啊！作为本钱啊！而且这钱以后基本跟华夏高科就没啥关系了，就算壹基金通过投资赚到了再多的钱，那都是只会留给基金自己用！
刚开始听到华夏高科这些消息的时候，这些记者们都傻眼了。要知道在这个年头，国内能一年盈利超过一个亿的公司，特别是民营公司，那基本上一只手就能数的过来了，而现在人家华夏高科为了做这完全没有回报的慈善事业，就直接丢进去一个亿？而且他们这华夏高科才只成立了不到半年！
如果说是别的企业这么搞的话，那记者们可能下意识的就以为那企业是想要哗众取宠，完全不相信那企业会真金白银的拿出来1个亿，而且背后肯定有什么不可告人的秘密。但是这华夏高科不一样啊！人家华夏高科那之前不就有过送医疗下乡和送教育下乡么？现在每个月的利润里5%的份额还自动捐献给希望工程呢！全国的企业不管是公有的还是私有的，有几个能像华夏高科这么大方，这么有良心知道回馈社会的？
所以，这华夏高科说是要投资一个亿，那就肯定是实实在在的丢进去一个亿，而且肯定就是没有别的秘密，那就是100%纯粹的发扬爱心！
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第一八六章 捐款
第一八六章捐款
在记者们的长枪短炮瞄准之下，一个穿着棉衣的、头发花白的普通人老头走到了发布会主席台的中央。这老头就是白芳礼老爷子，老爷子这次上台就不像是上次上台时候那么青涩那么局促了，他先是环顾了一下整个会场，看了看那些瞄准他猛拍照的记者们，却一下被接连闪起来的闪光灯炫的下意识用手去挡。这么挡了两秒钟以后，老爷子想了想，有点不太好意思的说道：“对不住啊大家伙儿，刚才还是有点不习惯，结果用手挡了。这么样子拍出来像嘛样子，行了，这次我尽量不挡，你们拍吧……”
说罢，这老爷子瞪大了眼睛，挺胸抬头的一股上战场的模样等待着闪光灯轰炸的到来。看着老爷子的这副样子，下面的记者们纷纷乐了，他们还真没见过如此平易近人的公众人物呢。这次他们记者们也有了默契，尽量不一起拍照，分开来拍的话也能让老爷子眼睛少一点压力。
等拍完了以后，老爷子揉了揉眼睛，笑着又看了看全场说道：“我老头子呢，叫白芳礼，出生于1913年农历五月十三，今年虚岁81，不认识字儿。本来吧，我祖辈贫寒，13岁起就给人打短工。从小没念过书，吃够了没文化的苦。后来吧，到了44年，老家日子实在过不下去了，嘛都没的吃，我就逃难到了天京，开始当三轮车夫，算是比骆驼祥子好点。所以吧，我脚着咱们这都是新社会了，不能再让孩子吃苦，我这没文化不认识字儿的苦了一辈子，现在的娃娃没再不认识字那怎么能行呢？而且我还是咱天京的老劳模，虽然咱嘛都不会，但是干老本行蹬三轮儿给孩子弄点吃饭钱和上学的钱还是能行的，咱虽然年纪大了，但是还能为国家做点贡献，也为孩子们做点贡献……”
老爷子在台上开朗了很多，笑着像是跟孙辈儿讲故事一样娓娓道来自己资助孩子们上学的事儿。“我是觉得我嘛都没做，不知道咋的就得到了咱们华夏高科贾总的重视了。介贾总吧，说要拿出来一个亿来自助孩子们上学，还说让我来当什么慈善大使……我真是愧不敢当啊，一个亿啊，介是多少钱啊，是不是？可是贾总有一句话说动了我了，他说吧，我这么蹬三轮儿才能救助几个学生？可是如果我来做这慈善大使，虽然是替贾总捐钱，但是能资助更多的学生，要是这些学生都能有所成就，这对咱们国家是多大的贡献，是吧？”
以前那个一上台就紧张的腿肚子转筋的老爷子，现在说话明显流畅了很多，虽然还是不像演讲，但是倒是可以说这种唠嗑的方式挺适合他的。当白老爷子讲完了以后，贾鸿渐作为这次华夏高科的发言人站了出来准备讲话了。
他站到台上以后，先是清了清嗓子，然后说道：“一个馒头，一碗白开水，就是一顿饭，白老爷子就过着这么朴素的生活。从86年到现在的7年间，老爷子捐出去了2万余元人民币资助贫困学生读书。大家知道2万元在这个年代意味着什么，基本上可以在市区里买一套房子了，但是我们的白老爷子自己过的可以说是让人心疼的朴素生活，住在三平方米的铁皮屋里，基本上不给自己花钱，衣服鞋子甚至袜子都是穿捡来的。很多人也许觉得白老爷子太傻了，是啊，这样一个已经退休了的老爷子，本来每个月都有退休金，不好好安享晚年也就罢了，还天天出去蹬三轮儿，还把老屋给卖了，自己住铁皮房，甚至在火车站旁边开了一个小卖铺，那赚的钱绝大部分也都拿去捐助贫困生了……相对于白老爷子，我们华夏高科觉得自己投入的一个亿实在是太吝啬了，虽然我们的基金投入款项看起来比老爷子付出的多多了，但是就是白老爷子才能让社会懂得什么叫拳拳之心，什么叫积小善成大善，什么叫大爱无言！他的善良与无私让我们汗颜，一个朝朝暮暮甘为骆驼牛马的人站在这里，我们所有人都应该低下自己的头！”
在贾鸿渐这话之后，那些记者们里大多数倒是没有急忙的拍照，而是默默的看着白芳礼老爷子，最后他们一个个的站了起来，不约而同的纷纷给老爷子鞠了个躬。也许这个发布会是历史上开的最不像发布会的发布会，但是不得不说这发布会上的影像资料会在全国的各种媒体上持续播放好几天！
在这个年代，很多人已经开始萌发了“一切向钱看”的思维，在这个已经开始有点点变得现实的社会里，有这样一个傻到让人感动的老人可以说是非常引人注意的。在这个年代，没有那些哗众取宠的公知们，也没有相应的母知们来用他们卑劣的心思丑化白老爷子，因此当白老爷子和华夏高科壹基金成立的消息，以及壹基金的那个“每人捐出一元钱，让全中国不再有失学学生”的口号震撼了全国的民众。
当这种企业发布会的新闻破例上了《新闻联播》之后，很多老百姓被感动的当时就想捐钱捐物了。是啊，一元钱哪怕在这个年代对老百姓来说也不是什么大钱，但是每个人这么捐出来一块钱，却能帮助很多连上学都上不起的孩子，这不是很好么？
一些老百姓在当地的报纸上看到了这个新闻发布会的报道之后，更是直接打电话或者写信给报社，索要华夏高科壹基金的捐款捐物方式，准备把捐个几块钱十块钱外加一些旧衣服旧课本什么的。这还只是纯粹老百姓的层面，在别的层面上华夏高科在发布会的第二天，就收到了5笔壹佰万元的企业捐款。这五百完全分别来自王蔻兰的上沪家化还有四个家电小联盟。
在这些汇款到账后，这五个老总还分别打电话给贾鸿渐，纷纷道歉他们的权限有限，最多只能动用壹佰万元，请贾鸿渐和贾钢不要介意。甚至，在两天后，贾鸿渐还收到了一笔1000万元的捐款，这捐款人是巨人公司的史玉竹……
在这次华夏高科的壹基金发布会之后，这华夏高科在全国人民心中的形象完全不一样了。本来刚开始不断在每天晚上轮番播放企业形象片的华夏高科，那在老百姓眼里的形象就是个貌似很强大的公司，貌似是正在争当全国民营企业第一纳税人的公司，是个可以排名在中国500强企业的公司。
在之后，看到华夏高科元旦时候的一系列推光之后，百姓们突然发现这个华夏高科好像有跟别的公司不一样的地方。别的公司在赚钱了之后，好像就是不声不响的赚钱。甚至在这个年代里待遇最好的外企里面，那也就是给员工们发的钱多一点而已，可是从来没挺说过有什么跨国集团居然不求任何好处的送医疗下乡什么的！
在到了现在，看着华夏高科白白的拿出了一个亿做成了“壹基金”，完全不求回报的帮助失学儿童重新进入学校，这华夏高科的形象那简直好的不能再好了！跟华夏高科比起来，好像哪怕赚钱再多的外资企业那都少了点人味儿。虽然中国人很现实很实际，但是中国人也十分喜欢那种人情味儿，如果现在在全国开展一个投票让老百姓们选出来在他们心中最喜欢的公司的话，那毫无疑问华夏高科肯定会以超过90%的巨大悬殊的成绩获得第一名！
是的，虽然贾鸿渐自称是大恶魔，虽然他圈第一笔钱是选择了进入很没有下限的保健品这个市场，但是贾鸿渐可不会因为环境没下限他就没下限——虽然说造桥修路没人埋，杀人放火金腰带，但是实际上肯没下限的公司基本上活不过三年这个期限，至少在中国市场上是这样。
贾鸿渐想把华夏高科塑造成一个全国老百姓求职时候的最高梦想，他想把华夏高科塑造的只要别人一听华夏高科的名字，那就绝对竖起来大拇指！甚至把他贾鸿渐或者他老爹贾钢当成史蒂夫乔布斯那样写传记，甚至还有数量上亿的脑残粉的地步！重生一世，怎么能只满足于赚钱就算了呢？肯定还得玩儿点难度更大的事情啊！
在开完了发布会之后，坐着火车回上沪的贾鸿渐却抱着一本从外文书店买来的美国专利法的英文书籍在啃着，他的这个举动那绝对是吸引了贾钢的注意力。贾钢搞不懂儿子这是在干什么，现在华夏高科连中国市场还没完全霸占呢，难道要进军美国市场？不然为什么会看这个美国专利法的书？
贾鸿渐没告诉老爹，他之所以看的这本书，那就是坏心肠的准备给一些历史上的大公司、大能挖坑坑他们！要知道，这美国的专利法可是非常奇葩的！最形象的解释就是，中国的专利法比如注册了从首都到上沪的专利，而专利法一定会让你说清楚是怎么实现的这个过程，是坐火车还是怎么样。到最后如果成功申请了专利，那就是比如坐火车这一种，如果别人通过坐汽车从首都到了上沪，那就不算侵犯专利。
但是在美国这不一样，普通人甚至是可以很奇葩的注册只要能从首都到上沪的专利，而且美国专利法院可不管是怎么通过什么方式实现的，哪怕是通过完全不相同的方法实现的，也都可能会被判侵犯专利！
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第一八七章 专利怪兽
第一八七章专利怪兽
1793年，托马斯-杰弗逊把专利定义为“任何新的，有用的技术，机械，制造工艺，或者物体成分，以及任何新的有用的对于以上这些东西的改进。”这种翻译过来的外国话其实挺绕口的，说白了就是指专利有三点很重要——创新的、非显然的、有用的。
创新的和有用的都很好了解，那非显然的要怎么理解？比如说要建立一个网站，肯定要把网站设计的网页给上传到服务器里，那么这个上传的过程就是显然的，就不能申请专利。
美国的专利法很可爱，在1790年代的时候，确定了20年的专利保护期限，这个20年在当年看起来也许是对时代有进步作用的，可以强迫垄断集团有限公开专利，同时政府会有限的保证他们20年的利益，但是在20年之后公众就可以免费使用。因此，为了防止秘方被别人使用，可口可乐的配方到现在为止还未曾申请过专利。
同时，在专利法的好意之下，出了有人发明了专利靠着授权专利发财之外，还在这些年代渐渐产生了一种外号是专利怪兽的“团体”。这些团体要么自己发明一些专利，要么去收购一些濒临破产的小公司的专利，等到别人的产业发展的比较大的时候，这些专利怪兽突然出击，配合着美国的那种拥有惩罚性赔款条款的法律炸来一大笔金钱。
为什么贾鸿渐想要去美国注册一些专利坑人？因为美国的专利法案很奇葩，就跟贾鸿渐之前说的一样，美国的专利法可不是看具体实现目标的路径一样不一样，而是很可能只要能实现同样的目标，那就会被判成侵犯了专利！
用个最简单的例子——美国的在线购物超级网站、美国的淘宝——亚马逊公司，这个公司的老板在91年注册了一个“一键购买”的专利，具体的含义就是亚马逊公司把消费者注册以后的绑定信用卡号码等等信息直接储存在网站内部，这样只要消费者一登陆到ebay网页之后，看好了什么商品，只要点击“购买”那就直接下单付钱了！
当亚马逊的老板得到了这个专利之后，美国的法院就不会管别人是通过怎么不同的方式来实现这个“一键购买”的效果的，反正哪怕是用完全不同的方法实现的，那也会被包括在亚马逊的专利之内！在历史上，亚马逊还真用这个专利起诉过竞争对手，而法院是怎么面对被告提出的“同样的目的不同的方法”的解释的？主审法官甚至都没有检查亚马逊的具体方法，因为她觉得任何其他的应用都是违犯了这个专利。所以，即使竞争对手独立的开发了自己的“一键购买”方案，哪怕和亚马逊同时发明，甚至哪怕对亚马逊的方法一无所知，竞争对手照样也还是会被判侵犯专利。
同样还有可以让中国人惊讶到瞠目结舌的案例——美国一个叫mercexchange的公司，在美国的专利局注册了一个内容为“通过允许用户将商品发布在网络平台，同时以限时拍卖或者一口价定价销售的模式”的专利。然后美国的另一个更像淘宝的公司——ebay，被这个专利跟坑了，他们创立ebay的时候并没有发现网上有什么类似的网站，也许就这么没有去专利局检索专利。结果等到了01年ebay混的风生水起的时候，这个叫做mercexchange的公司毒蛇出洞了，他不仅向美国的法院起诉ebay侵权，要求大笔的赔款，同时还要求法院颁布永久禁制令——一辈子都不许ebay再用他们的专利！
结果虽然最后法官很同情ebay，拒绝了颁布永久禁制令，但是还是判定了ebay侵权，需要赔偿给mercexchange以3500万美元的赔偿金，而mercexchange公司注册这个专利总共用了多少钱？一万美元左右吧……
对于这么好玩儿又能坑人的美国专利市场，贾鸿渐这样的大恶人怎么能错过呢？想想看如果他申请了手机触摸屏的专利，甚至是在手机上面玩3d游戏以及办公的种种专利以后，满世界追着谷歌、摩托罗拉、三星、诺基亚、苹果起诉，要法院禁止那些公司的产品在美国市场发售，同时还要求那些公司一辈子都不许用贾鸿渐的专利，同时还必须赔付上亿美元的罚款给他，那多好玩儿！
现在坐在火车上的贾鸿渐，那是翻完了美国专利法的书，开始在一个小本子上一个个写着自己要注册的专利了！“恩，电容触摸屏这个应该没问题，电阻触摸屏这个不知道现在有没有人已经申请了……”贾鸿渐自言自语道，所谓电容屏，那就是苹果手机的那种直接用手指头就能操作的触摸屏，而电阻屏则是最早那种需要塑料笔才能操作的触摸屏。
“对了，这个年头好像互联网搜索引擎的雏形才刚刚出现，谷歌还没产生……要不我也把搜索引擎的专利给注册了？”贾鸿渐此时突然想到了一个好点子！对于搜索引擎贾鸿渐可是有点概念的，貌似后世最常用的搜索引擎，那都是用一种叫做蜘蛛机器人的小程序不断的在网上爬来爬去，自动的抓取别的网站的资料，以此形成了搜索引擎的线索。如果找几个it民工，把这种方式给研究出来，然后全球跑着一注册……木哈哈哈哈，什么谷歌谷姐，什么百度必应，都给哥玩儿蛋去！还有什么youtube？网页上面内嵌流视频？哥也给你们抢了！回头youtube优酷什么的，都一起跟着谷歌谷姐们和尿玩儿泥巴去！
恩，没错，贾鸿渐准备成为比高通在it行业更厉害的专利恶棍！那高通在手机芯片行业拥有太多的专利，很多专利那都根本绕不过去，对大多数的手机厂商来说，高通那就是跟祖宗一样，生产一部手机就要给高通多少钱的！而贾鸿渐就是准备这么做，他准备成为互联网行业里的高通，不是说一流的企业做规则么？他贾鸿渐提前把未来肯定会成功的规则都给注册了霸占了，他的华夏高科那就是一流企业了吧？
不过为啥贾鸿渐最开始的时候不靠这个注册专利的方法赚钱？那是因为注册专利也是要成本的！贾鸿渐人在中国，要在美国注册专利，那可不是说寄一封信过去就能搞定的，必须找专业的中介人帮忙跟这个案子，基本上费用在1万美元到2万美元之间。而且这还不算完，要注册专利，不能只有一个概念的时候就注册，必须得自己先能做出来，或者说至少得发明一个完整的流程才能去注册专利。
他贾鸿渐又不是it码字工，他真心不会编程这些东西啊！所以当初他就早准备好了等有了启动资金之后，再来做这些事情。而且在火车上的时候，贾鸿渐非常欣喜的还想起来了自己认识的一个人还真会编程的样子……嘿，连免费的it民工都送上门了！
除了那些美国企业之外，贾鸿渐想了想还准备顺便坑一些日本厂商一下——比如把什么《三国无双》的游戏模式给注册了，把未来会卖的比较牛x的日本游戏的模式都他娘的给注册专利了，看到了21世纪这帮鬼子怎么做游戏！必须得让他们跪着跟贾鸿渐唱征服！
大概把自己想抢先注册的东西都写在了小本子上后，贾鸿渐就闭眼开始休息了。等回到了上沪，他显示回公司里找到了丁三石。这丁三石此时正在看着贾鸿渐之前那些促销的案例不知道在想着什么，“三石，忙不忙？”贾鸿渐选用了一种最难回答的问题问丁三石道。
“不忙……忙……您有事儿？”丁三石改了两次口以后觉得怎么回答都不对，只能最后这么反问道。他觉得吧，按照真实情况说不忙，那给领导觉得他是在磨洋工，领导万一以后给他加工作量了咋办？但是说忙吧，擦，领导找你你还说忙？不想理领导？这是活腻味了？
“我记得你会编程？”贾鸿渐非常直截了当的问道，他隐约记得当初在面试这丁三石的时候，这家伙说他在大学的时候最喜欢编程，还是个软件公司的软件工程师来着？
“是，会点儿，怎么了？”丁三石有点迷茫的问道，现在这华夏高科虽然名字里面带了高科技，但是实际上并没有什么高科技的内容，基本上都是做营销卖保健品啊。这贾鸿渐经理怎么闻起来会不会编程的事儿了？
“会就行，跟我来，找你帮我干点儿私活。”贾鸿渐嘿嘿笑着就把丁三石拉了起来。那丁三石一听要帮领导干私活，顿时直接积极性就出来了！这被领导指派着干私活，那就证明是领导的私人啊！这关系就不一样了！
“你帮我编一个网络搜索软件的程序，大概就是设计一个自动的小机器人会不断的在网络上抓取网页的……”贾鸿渐大概描述了一下百度、谷歌等搜索引擎的原理。不过丁三石这时却有点奇怪了：“经理，咱们国家现在还没接入(看小说到UU小说网www.uu234.com)吧？国内现在也没什么网页，做这东西没用啊……”
“让你做你就做，哪儿那么多话！”贾鸿渐此时摆出了一副领导的模样教训丁三石道，“要是这些私活都做好了，给你今年的经验值翻倍，到时候你就能升级多拿钱了！”他一边打了一巴掌一边塞了个甜枣给丁三石道。
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第一八八章 未来的路
第一八八章未来的路
找了丁三石帮忙做“私活儿”之后，贾鸿渐又想到了什么主意，他屁颠儿屁颠儿的跑到了老爸的办公室里，看到老爸正在很辛苦的看着真么管理学书籍。“爸，你以前是无线电专业的是吧？”贾鸿渐隐约印象里好像挺老妈说过，他老爹在羊城工学院里是在无线电班里旁听的。
“恩，怎么了？”贾钢点了点头说道。“那弄电路板什么的你都会？”贾鸿渐嘿嘿笑着问道。“会，你要干嘛？做什么东西？”贾钢以为儿子要做什么小收音机之类的这个年头青少年流行的科学实验，便问道。
“我有个想法，”贾鸿渐坐到了老爸桌子对面，看着老爸笑着说道，“你看吧，我在学校里为了练听力，有时候一句两句里的个别单词听不清，我就要重复不停的倒带，放。不过经常控制不好倒带的进度，你说咱们能不能设计个电路板什么的，可以直接在听到哪句话的时候，按一个按钮，录音机里的电路板的内存就开始记录声音，然后把一句话记录完了，就可以用电路板把这录下来的话反复放？”
“这个啊？”贾钢想了半晌，最终说道，“有点难度，但是能做，怎么了你想做这个？”
“对啊，你想啊，我都需要的东西，全国的同龄人有人会不需要？如果做出来这个卖出去，咱家在保健品之外，那不是还有个另外的盈利点了？”贾鸿渐思维很跳跃的说道。他这话倒是一下把贾钢弄愣了，虽然儿子这话说的不错，虽然那个给录音机加电路板的主意也非常好，但是这是不是跟他们华夏高科的主业偏的有点远？
前几天这贾鸿渐还问过那万客的王世人家公司的主业到底是什么，可是现在华夏高科也要开始多元化么？“做保健品不是挺好的么，干吗又想到做这个了？不觉得这样有点东一榔头西一棒子？”贾钢沉吟了一下，问儿子道。
“爸！咱眼光要看远点！”贾鸿渐此时怂恿老爸道，“你想啊，咱家这保健品能卖几年？卖三年五年10年？能卖一辈子？现在咱们把这保健品市场吵热了起来，咱们可以靠着层出不穷的策划案让市场一直对咱们保持新鲜感，但是这种方法不能用一辈子啊。人家巨人集团也进场了，眼见着这个市场上会有越来越多的保健品公司，到最后肯定是一团糟僧多粥少，最后肯定大家的利润都不行，最后来个大洗牌……”
他的这样一套危言耸听的说辞，倒是真的一下说动了贾钢了。本来在这个华夏高科蒸蒸日上，并且才开了半年的时候，贾钢还没想那么远呢，他只想着能让全国各地都能买到华夏高科的生命一号，还想着等市场饱和了以后再考虑以后的事情。可是现在听着儿子的意思，他是想开始为未来提前铺路了？
如果贾钢不是贾钢，而是别的什么人的老爸，如果贾鸿渐也不是贾鸿渐，而只是个普通的富+二代，那这当爹的还真不一定能听儿子的话。但是贾鸿渐不一样啊，贾钢可是明白这个家业到现在可以说都是贾鸿渐给撑起来的，虽然贾鸿渐在表面上只是一个无关痛痒的总务部经理，但是其实他才是整个公司的中心！他才是整个公司的幕后掌控者！
“那你看好这个市场？但是这个市场以后怎么发展？”贾钢算是认同了儿子的分析，开始认真的为了公司遥远的未来而思考着讨论着。“我觉得以后电脑行业肯定会大发展，不是说那种微机啊，而是说更小型化的。你想吧，咱们国家刚开发民族的第一台计算机那银河一号，那多大？现在老百姓自己可以买到的计算机那才多大？这才过去了多少年？20年？你说要是到了20年后，会不会咱这种电视机大小的微机能变得跟手机一样大？”贾鸿渐说道。
他这话还是考虑到了老爹的接受能力，实际上等过个十年多点，马上就会出现各种智能手机了！看着老爹点了点头，承认了有这种可能后，他继续说道：“我知道看起来好像我现在筹划着咱家公司往这条路走有点不自量力，但是实际上这是个大时代啊爸爸！这是个奇迹发生的时代！你知道么，在挪威有个手机厂叫诺基亚……唔，就是咱俩这手机的厂商。这厂商以前最老早是做木浆的，后来有了钱什么都做，后来80年代的时候开始开发手机来着，就是那种大哥大。不过在90年的时候呢，他们公司的老总自杀了，为啥？因为这公司多元化多元到失败，产业太多都亏损，那老总觉得自己愧对上下同事，就自杀了。后来现在上任的这个老总呢，把所有跟手机没关系的产业都卖光，专心做手机，光是今年，他们就已经进入了世界手机厂商的前三了，按照这个趋势到96年他们搞不好就变成了世界手机行业老大……专心做手机，6年从一个普通厂商变成世界第一！”
“再说，美国除了微软公司以外，还有个苹果公司。那苹果公司的创始人可是在80年代的时候比微软风光多了！人家是怎么起步的你知道么？是俩大学生决定自己造微机玩儿，于是在自己家的车库里面胡乱捣鼓，结果变成了美国市场上数一数二的大电脑公司！现在外界不都说在第一次第二次的工业革命之后，现在是第三次工业革命么，说是生物科技和产业革命？但是我觉得应该叫做信息革命！你看看，以前咱们有这种可以随时随地接电话打电话的手机么？现在还只是只能打电话接电话，以后说不定还能打字互相写信呢！我这边写个几百字的短信，这边儿一按按钮，pia，你那边儿就接到了，甚至以后搞不好我这边还能跟看电视一样用手机屏幕看到你样子跟你打电话呢！你说，这不是信息革命还是什么？咱们公司通过做保健品未来几年肯定圈到一大笔钱，咱为啥不进入这个行业试试看能不能做的更大？”
听着儿子的话，贾钢还真动心了。是啊，他仔细一想公司现在的生命一号虽然卖的好，但是这里面起码有一半的功劳是在马家军身上，起码刚开始是因为马家军的光环效应才引得消费者都来关注的，如果过几年马家军不行了呢？或者就算马家军一直行，但是人家不会过几年就更新换代新的秘方啊！等过几年万一这生命一号销量下降了，没有个另外的盈利产品，那就是坐吃山空啊！
虽然进入什么信息行业说起来比较夸张，跟现在公司的主业完全不挨着，但是就跟贾鸿渐说的一样，可以先从那个带电路板的小收音机开始做嘛！一点点的升级起来，加上儿子贾鸿渐那天才的营销能力，做啥不能卖遍全国？
“行！”贾钢此时猛的点了点头。
而在同一时间，央视也开始发力的帮忙推光着华夏高科。这华夏高科怎么说都是花了三千万买了央视的标王资格，央视不可能看着华夏高科的业绩只增长这么一点！对于谭惜诵和台长杨光来说，他们的目标那是能把华夏高科推的多高就推多高！谁让贾鸿渐一家这么上路，在这个正好央视要推他们的时候，就到处撒钱做形象呢？形象这么好这么正面的公司，怎么都得推啊！
所以，《东方时空》这个栏目甚至都开了一个特别节目，请了不少专家学者还有百姓到场。主持人在台上跟专家学者们表面上讨论着企业的慈善行为、社会责任，而暗地里那是怎么都引着往华夏高科身上找话题——没办法，谁让华夏高科现在就是中国独一家这么有良心的企业呢，不找它都没办法！
在这些主持人和专家学者的口中，那华夏高科简直就是具有中国特色的社会主义、新时代的计划经济与市场经济相结合的二元经济体制里，最能代表社会主义优越性的企业！为啥？因为人家外国企业虽然玩儿慈善，但是那都是因为有减税的条款在！看看中国，现在明明没有做慈善可以减税的条款，咱们华夏高科怎么就能投入哪么多真金白银做慈善呢？又是免费送医疗下乡，又是救助失学儿童的，做这些对华夏高科其实没有直接的市场效果的！
这种不只向前看，不只为了经济效益，同时还可以担负起自己的社会责任，实现社会效益的企业还是个民营企业，这不就是有中国特色社会主义市场经济才会出现的么？这不能证明中国的社会主义拥有优越性么？怎么东欧、前苏联就没出现这样的企业呢？
基本上，要不是出于一种最后的羞耻，这央视真能恬着脸上《新闻联播》里公开说华夏高科的好话——不过实际上也差不多了，前段时间不是中央政府的高层去视察华夏高科了么，这会儿华夏高科又投资了一个亿出来，这些事情能不在《新闻联播》里播报？
基本上，在央视的这么一番奋力帮华夏高科摇旗呐喊之后，全国老百姓除非是深山老林里面不通电的，否则还基本都能听说过这华夏高科的名号，甚至还都对这华夏高科挺有好感的，一说起来那都竖大拇指！要知道，这年头政府的公信力可还没消失呢，《新闻联播》那还没被民众们发现就只报道领导怎么忙、国内老百姓怎么快活、国外老百姓怎么水深火热，这《新闻联播》的收视率可超过50%，可是全国老百姓的信息来源！
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第一八九章 星级服务理念
第一**章星级服务理念
就在贾鸿渐跟贾钢商量着未来的路的时候，tlc集团的老总李冬生却是坐在一辆正在开往什么地方的车上，看着手里的一份打印稿。这稿子上面悍然印着一排大大的字——“tlc将会在全国地级市及以上招聘大量的售后服务人员，将会在降价的同时退出星级服务，将会永远认为用户是对的，将会退出免费送货上门，将会免费帮用户调试电视，并且不抽用户一根烟不喝用户一口水，服务后24小时内将会有专人打电话回访要求给服务打分……”、“在这个新的八国联军进入中国的前夜，tlc已经做好了全部准备，就算最后难免一死，也会拼到最后一个人，绝对打出来中国人的气势！绝对不会窝囊的死！”、“tlc目标就是左产业报国的敢死队，我李冬生就是敢死队长！”……
这些话，基本上都是按照贾鸿渐的意思整理出来的。在上次于企业家年会上的交谈时，贾鸿渐基本上给他们出了之后一整套一边冲刺地级市市场一边喊着口号在特a级市场跟国外名牌产品进行市场割喉战的方案。
在这个年代，所谓的“星级服务”基本上从来没有在市面上出现过，贾鸿渐家的华夏高科基本上用不上这种模式，如果等到以后换了路线开发it产品的时候，那这种模式早已经开始烂大街了，所以贾鸿渐干脆就拿出来做了人情。
这种模式在历史上应该是海耳公司先开始实行的，不过给贾鸿渐印象最深的却是联乡公司。当年他大概是98年在上大学的时候，家里花了8000多元买了一台联乡的电脑，当时运气不好，刚用了一个月硬盘就出了问题，导致开机自检过不了。打了电话之后，联乡的售后技术人员上门帮忙检修，当场直接就帮忙免费换了个新硬盘。当时贾鸿渐看到人家嘛钱都不要，连开箱费什么的都不要，有点不好意思的倒了杯水给人家，同时递了一根烟过去，结果人家那技术员说是很么都不要，还说这是公司的规定。
当时那给贾鸿渐的感觉那叫一个震撼，因为在之前的20多年生活里，贾鸿渐的感觉一直是售后人员那就是大爷啊，得跑两三趟才能求着上门啊有木有？而且开个机器检查哪怕是真的质量问题，就算不掏元器件的费用，还是要掏手工费的有木有！当时贾鸿渐一看到那联乡的技术员啥都不肯占便宜，就这么自己掏车费的来了，然后又走了，挥一挥衣袖不带走一片云彩，后来第二天还有个声音甜美的妹子打电话过来要求他打分。
那一刹那，除了想跟妹子多聊一会儿问问名字之类的东西之外，贾鸿渐唯一的感觉就是“擦，碰到八路军了！八路军军纪果然好！”真的，当时碰到那个水不肯喝，忙了几十分钟满头大汗烟都不抽一根的技术员，贾鸿渐那只能联想到传说中不拿群众一根线的八路军啊！
本来在那以后，被感动的贾鸿渐可是一直建议身边的人都买联乡的机器，直到后来贾鸿渐发现联乡在中国产的电脑，然后在中国卖的比在美国卖的贵，当时他就感觉自己的膝盖上中了一箭……
说实话，贾鸿渐也就是早就决定了肯定不会进入电视机等白色家电的行业，所以他才肯这么大方的把这个服务至上的概念教给了那三个叔叔——反正自己用不上，不如拿出来换好感度。
话说回来，那李冬生看着手中贾鸿渐给他准备的这个打印稿，心中激动不已。他这个在社会上打拼过多年的中年人，知道在这个世界上没有无缘无故的爱。但是碰到贾鸿渐这样一个小天才每次都无所求的帮他们几个人的忙，这让他怎么能不感动呢？
之前，他是坐着车子在跑首都的所有大商场。现在首都的王府井等大商场里面，可以说家电柜台特别是电视机的柜台里最黄金的展台那都是日本厂商占领着。刚才李冬生就是在王府井跟他们的老总签订了一个合约。
这个合约可以说是一个很疯狂的保底协定——保证每平方米的柜台每个月的销售额不低于5万元，这是王府井把日本厂商占据的最好的展台之一交给tlc一整年的条件，如果完不成这个条约，那么要么tlc主动付违约金并被换到别的差展台，要么就自己贴钱补足王府井商厦应得的提成……
虽然这一切都是贾鸿渐给他们设定的营销计划，但是这么憋屈的被自己国内的大商场看不起，这么憋屈的必须要签订那种风险合同才能得到最好的展台，这一切的遭遇都让李冬生有了一种悲壮的感觉，甚至有那么一刹那，他还真感觉自己就像是抗战时候的爱国战士，准备拿起枪来抗击外国侵略者。同时，李冬生又觉得自己很幸运，幸运的可以碰到贾鸿渐这个天才。
在现在的中国彩电行业里，不管是tlc还是康家还是创微还是长宏，基本上都是从日本引进的彩电生产线后慢慢做大的。如果硬要说的话，按照贸易、工艺、技术三方面来分的话，这些国内的彩电行业既不是技工贸也不是贸工技，而是奇葩的工贸技。也就是现有了制造工艺，然后通过市场操作把产品卖了出去，但是因为缺乏核心技术导致产品档次上不去，同时品牌含金量也不高。
其实不只是彩电行业，说难听点，现在国内的家电业基本都是这样——哪怕是海耳这个公司，他们也是现在80年代印进了德国的利勃海尔的生产线和技术，刚开始是等于贴牌做利勃海尔的电冰箱，只不过利勃海尔算是给面子，允许中国的这个海耳公司把他们的地点“琴岛”两字给加上去，于是在80年代海耳的名字一直是——琴岛海耳。为了表示这种利勃海尔肯给海耳技术和生产线的友谊，中国的海耳公司的标志就是一个白人黄头发的小孩儿和一个黑头发黄皮肤的小孩儿很亲密的站在一起……
在这种情况下，别的家电企业都没有得到贾鸿渐这样天才的帮助，只有他们彩电业的四个公司有幸得到了他的指点——不，或者说是得到了贾鸿渐手把手教着让他们怎么更好的前进！能有这样一个像天使一样的天才帮忙，李冬生能不觉得感动么？
毕竟在这个世界上，锦上添花的人多，而能雪中送炭的人太少了！在这个时候，因为只有工艺而没有核心技术，同时跟国外特别是日本的家电企业拼品牌也拼不过，国内的这些家电企业基本都处于风雨飘摇中，处于暴风雨的前夜。他们不但跟日本厂商要在光明正大的市场上竞争，同时还要跟走私来的日本电器做竞争！什么叫走私？走私就是不付关税！现在国内对于外国彩电的进口关税可是高达35.9%！如果没了关税的保护的话，那就是说基本上他们tlc的产品降价了30%以后，也就是跟走私来的日本彩电差不多的价格！这样一来还能怎么竞争？
如果在这个时候没有贾鸿渐存在的话，李冬生真的不敢想象自己和那三家电视厂商会遇到什么样的场景。甚至现在想起来他都有点后怕！是啊，没有贾鸿渐的指点，他们不会想到农村包围城市，不会想到去拼地级市以下的市场，不会想到可以通过以旧换新的强行淘汰旧产品，强行扩大市场占有率，也更不会想到可以通过星级服务的理念来加强自己的品牌效果，从而在国内市场上还能通过差异化竞争跟日本高端品牌竞争一下！
此时在《消费者报》的报社，因为之前首都的一个消费者寄信到报社，指称日本某个知名家电公司的空调质量貌似不是那么好，在夏天制冷效果不怎么样。《消费者报》的记者在致电给了那日本公司的售后技术部后，居然得到了这样一个日本公司的书面回复——“我们公司的空调质量绝对不会有问题，之所以可能运转不正常，那是因为你们中国的空气太差！”
这样的一个回复还就让贾鸿渐的老熟人——《消费者报》的记者刘敏看到了，当时她气的就不行——擦！哪怕就是真的中国空气质量不行，但是作为开门做生意的厂商，你能这么指着消费者的鼻子说是人家的问题？你们资本主义社会不都是说消费者是上帝么？你们丫挺的就这么跟上帝说话？更别提这公司还他娘的是小日本的！
而且那刘敏还听说过日本厂商好像一直把中国市场当成是在欧美市场和他们本国市场之外的亚非拉第三世界市场，基本上一直拒绝将最先进和质量最好的产品投放到中国市场。
一联想到这么多东西，那刘敏直接火气就起来了，她直接就对死党编辑说道——“娟子，小鬼子敢这么回答，咱们就敢给他们照这么登！看登出来到底是谁吃不了兜着走！”
那刘敏的死党卷子一听她的话，顿时也义愤填膺的说道：“就是，不就是个小日本儿么，还拽的跟二五八万似的！去！嫌中国空气质量差就滚回你们东京去！谁tmd求着你们来中国卖东西了？”
注：这个空调事件是真，日本的那个工程师历时上还真就是这么回复的，而报纸还就很硬气的直接就这么给他们按照原话登了！后来么，哈哈哈……
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第一九零章 民族主义序曲
全文字无广告第一九零章民族主义序曲
“叔叔，我今天跟爷爷上街，我穿着熊猫衣裳，在街上走的大人们都回头看我呢！甚至还有警察叔叔跑过来问我爷爷从哪里抱来了一只熊猫宝宝，哈哈哈……还有好多人问我爷爷这衣服是从哪里买的，我就告诉他们这衣服是叔叔你从美国寄回来给我的！哼！”在电话里小萝莉很开心的跟贾鸿渐炫耀着。不得不说贾鸿渐很懂小孩儿的心态，给小萝莉定做了一套连体熊猫装之后，这小萝莉只要穿上衣服带上衣服后面的帽子，那从背面一看简直就是一个正在街头用双足行走的熊猫宝宝！这种效果别说是在这个90年代了，那就是在21世纪也绝对吸引路人眼球啊！
“是嘛？那以后再给你做一套小猫咪的连体衣服好不好？还有小老虎的，让我们小萝莉啊，天天都可以假装小动物！”贾鸿渐在电话里逗弄着小萝莉道。他这个提议一下获得了小萝莉倾心，“要要！叔叔最好了，我以后长大了还要嫁给叔叔当新娘！”切，这小丫头，用两套衣服就可以让她嫁人，还真是不可靠啊……贾鸿渐心里如此笑着吐槽道。
在跟小萝莉煲完了电话粥之后，贾鸿渐看到办公室里的小张好像心情不怎么好，貌似是什么人惹了她生气似的。这个发现倒是让贾鸿渐觉得挺惊奇的，在他的印象里小张张凤姑这姑娘一直都是好脾气，不管遇到了什么事情，基本上都是笑脸对人的——好吧，也许这也是因为她进入社会之后碰到的暂时都是好人的缘故。
“小张，怎么了？谁惹你生气了？说出来，我替你报仇。”贾鸿渐大包大揽的说道。“啊？没事儿……”小张一听到他的话，但是一下子有点不好意思起来，那脸色看着也不知道是不好意思说还是不好意思让贾鸿渐帮忙。
“怎么了？说说呗，有话还跟我藏着掖着啊？”贾鸿渐八卦的心熊熊燃烧了。不过小张给出的答案倒是让他意外了——“贾经理是这样的，我在《消费者报》上看到以前有个消费者寄信去报社反映日本的松下公司在中国卖的空调本来就比国产的贵，结果制冷效果还没国产的好。结果报社把这个消息告诉了日方公司之后，结果他们的售后技术工程师却回答是因为咱们中国的空气质量太差了……这真是，真是气死人了！小日本怎么这么坏呐？”
看着从西南乡下出来的纯洁姑娘脸上气鼓鼓的表情，贾鸿渐本来想解释一下外国公司从来就不是什么好鸟，日本的明智奶粉照样出过毒奶粉事件，造成了一批大头娃娃之类的。不过在开口之前，贾鸿渐同时也觉得挺不爽的——这日本的工程师这么回答，那意思就是中国人配不上使用日本的“高档”电器是吧？这尼玛是要寻死啊，有木有？哪儿有开门做生意的公司敢这么跟消费者说话的，连在表面上遵循“消费者就是上帝”的礼貌都没有了？
不过这个时候贾鸿渐却没有特别大的反应，他正在脑子里想着什么事情。半晌之后，他对着正在疑惑他怎么半天不说话的小张说道：“小张，之前我不是说想建立个鸿渐研究中心么？不是说想把打假给产业化么？现在这日本松下公司不是之前还号称不惜花掉30亿美元的成本也要占据中国彩电市场的绝对份额么？现在又出了这个事情，我觉得我那个少年包青天的身份已经饥渴难耐了！”
听着贾鸿渐的话，小张虽然激动但是同时也有点疑惑：“可是他们松下没有假货吧？”“谁说我只能打假了？揭破内幕，揭露外国厂商一边要占据我们的市场一边还看不起我们的这种虚伪面孔，从广义上来说不是也是一种打假么？”
是的，就在这个马上国际品牌就要大举进入中国抢占市场的时候，在这个贾鸿渐已经跟国产的家电小联盟准备好了应对策略的时候，在这个正要开始宣传打出民族主义旗号的时候，这小日本鬼子居然非常配合的出来放嘲讽、放地图炮，直接就惹毛了中国的消费者，这简直就是一个优秀的反派应有的素质啊！正好给了贾鸿渐率领的小联盟一个高喊民族主义口号的借口！
而在这个时候，作为幕后黑手的贾鸿渐，虽然不能一马当先的在一线阵地上领着家电小联盟冲锋，但是完全可以利用他的少年包青天的身份包抄侧翼，直接爆了松下公司的菊花！
说做就做，贾鸿渐说完以后直接坐下来就开始在纸上写着自己大概需要一些什么人手，而在这个时候那小张却是满眼小星星的看着贾鸿渐。在这时的小张眼里，虽然不能完全说贾鸿渐这是在替她出头，但是好像看起来也差不多了！小张可是不敢奢望以后能跟贾鸿渐在一起的，可是如果未来她家那口子能有贾鸿渐一半——不，甚至十分之一，那她觉得自己就要幸福死了！
贾鸿渐此时并不知道小张在想什么，他想了想，觉得自己大概需要一些工程师之类的角色来做一些质量方面的鉴定，同时还需要一些类似经济警察便衣的角色，来方便以后调查假货之类的。
想的差不多了之后，他直接到了老妈的办公室。“妈，给个50万花花！”一进屋贾鸿渐就对掌管一家财政大权的老妈要钱道。“50万？干吗用？”苏萍疑惑道。“有20万是捐给咱们市公安局的，给他们建个健身房之类什么的吧，就当是警民鱼水情，警民共建了……好吧，其实就是想跟暴力机关搞好关系，然后从他们那边儿退休的经济警察里弄几个人过来为我所用……”贾鸿渐说道。
虽然不知道贾鸿渐要找经济警察干什么，但是这种跟当局弄好关系的事情苏萍觉得还是应该做的，而且现在儿子明显已经翅膀硬了，她也不能在把儿子当小孩儿每件事情都问的特别清楚。“行吧，咱们这就去银行开本票出来，你稍微省着点用知道么？”苏萍起身说道。
就在贾鸿渐跟老妈出门去银行的时候，王蔻兰和公司的新任总经理葛文尧正坐在中国庄臣公司——不，或者按照新确定的中文译名，应该叫做中国强生公司的办公室里。“葛，你说你今天要跟上沪家化的代表来跟我们谈什么事情？”这个合资的中国强生公司里的美国人总经理问道。
原来，在当年上沪家化和美国强生建立合资公司的时候，上沪家化除了付出了美加净和露美两个品牌之外，还付出了公司三分之二的固定资产，以及绝大部分的骨干员工来入资。作为上沪家化的代表，葛文尧这个曾经在家化会议上喊出来“中华品牌居然都要外国人来帮忙顶着”的老愤青成为了中国强生的副总经理，同时他也是整个合资强生公司里面唯一一个中国高管。
“我们上沪家化准备提前赎回美加净和露美两个品牌。”此时王蔻兰用英文说道。“哇哦……你们是要撕毁合资协议？”那美国人总经理微微惊讶的问道，不过在这惊讶背后，他怎么都给王蔻兰一种幸灾乐祸的感觉。
“不是撕毁协议，而是提前赎回那两个品牌！”王蔻兰此时斩钉截铁的说道。其实她何尝不想提前结束这种丢人的合资？这样跟美国强生一合资之后，原本中国最强的家化企业现在基本可以说只剩下了一个空壳子，没有自己的名牌，甚至连骨干员工和厂房、生产线什么的都给了强生……但是，现在只剩下了一个壳子的上沪家化真拿不出来那么多钱，撕毁合资协议的话，那可就不是一两个亿人民币能搞定的事情了！
“只要两个品牌？可是你们知道，我们在签署合同的时候，已经写清楚了这两个品牌要授权给我们合资公司使用30年，在三十年到期之后，贵方才可以以至少1060元人民币的价格收回品牌……”那白人总经理现在在耍大牌，他不紧不慢的说着。
“是的，所以我们公司才来跟你谈，希望你把我们的要求传达给贵公司的美国总部。”葛文尧此时说道。本来的家化老总今年年初退休了，现在轮到了他葛文尧这个强硬派在上沪家化当老大了，所以他干脆就拍板着直接展开了回购行动。
那个美国白人总经理装腔作势的看了看自己的手表，耸了耸肩说道，“葛先生王女士，很不幸的是在这个时间美国还是半夜，半夜的时候我们总部并不会进行办公，我可以牺牲个人的休息时间在今晚打电话过去给总部反映，之后总部会开会讨论，你们可能需要耐心等待一段时间才会得到详细的回复……”
在王蔻兰离开中国强生的时候，在豫南省政周市，一个名字叫做乔颖的男性退伍军人在最繁华的二七广场上开了一家面馆。这个面馆不足一百平方米，名字叫做“红高粱快餐店”，主营是豫南传统的名吃——羊肉烩面。同时，在上沪，新亚餐饮集团研发了一种叫做“荣华吉”的鸡肉快餐品牌……
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第一九一章 赎买和檄文
第一九一章赎买和檄文
到了足足一个礼拜之后，那美国的强生终于缓慢的下了决定。无弹窗豆腐小说www.uu234.com在电话里，他们通知上沪家化如果想要把美加净和露美的品牌赎买回去，需要退回给出一个亿的价格，同时还必须把现在合资的中国强生公司内的原材料都买下来，同时还必须把合资公司里的200余名员工都收回厂内……
“这简直就是欺人太甚！我们只是要赎买回品牌，又没说要中止合资企业分家单过，他让我们买回来什么原材料是什么意思？”老愤青葛文尧火起很大的在挂了电话之后发脾气道。对于接回来那200个骨干工人他还是很愿意的，但是干吗要花钱把强生工厂里的那些原材料买回来？
在本来的合资协议中，上沪家化授权给了中国强生了美加净和露美两个品牌之后，每年对这两个品牌再也没有掌握，只能从强生那里收到每年1500万的保底租金而已。本来一年营收利润超过一亿元的品牌美加净，现在就给强生玩到了一年销售额才600万的地步，他们明显就是想用每年一千五百万来玩死这个新中国的本土名牌！结果现在家化想收回品牌，还必须掏那么多钱？
“怎么办老葛？要不我们把延中实业的股份卖了？这样差不多也能有个几千万，如果再筹点钱，跟银行借点的话，应该是没问题的……”王蔻兰此时在旁边劝葛文尧道。
“恩，也只能这么办了。册那，当初就是市政府非要拉着我们说跟强生合资好，好个屁！洋鬼子一个都靠不住！”葛文尧觉得也只能这么办，然后就觉得满腔的怒火没地方发泄。本来他们上沪家化的小日子过的挺好的，在国内怎么都是第一的家化公司，靠着蜂花洗发水，美加净、露美、中华三个品牌的牙膏，还有护手霜、洗洁精之类的东西，那每年的利润都四五个亿，光是利税就能交上去1.5个亿呢！结果后来市政府发傻，非要拉着家化和国外的大企业坐在一起谈合资，不愿意还不行！虽然那市政府拍脑袋下这个决定的领导是好心，但是还真的让葛文尧觉得如果能不被政府关注到，那就是最大的幸福啊！
在上沪家化准备投资赎回品牌的时候，贾鸿渐则是跟着爸妈一起来到了市公安局，准备捐点钱结一个善缘。本来在上次生命一号的拍卖新闻发布会的时候，贾鸿渐和父母见过了市局的雷局长，不过当时那算是连哄带忽悠的免费让雷局长派出了不少警力帮忙，现在这样一个捐献也算是还一个人情了。
那雷局长对于华夏高科能这么拳拳之心的上门主动赞助20万元人民币那是非常的欣喜和忐忑的，欣喜的是这钱可以变成局里的小金库，对上上下下都好，而忐忑的则是在这个年头还从来没有私人企业给公安局赞助钱的！甚至不要说私人企业了，国有企业有给公安局送钱的么？这种收钱的行为，那会不会违反纪律呢？
带着这样的疑惑，那雷局长真是脸上又挂着热情洋溢的笑容，同时看着贾钢递出来的那张银行本票就跟烫手的山芋一样，接也不是不接也不是。在这个时候贾鸿渐反应很快的发现了老雷的尴尬，他笑着说道：“雷局长，我们这可不是贿赂啊。我们这是因为之前咱们市局为了我们公司的发布会免费派出了好多警力，我们非常感激。但是我们公司也知道，咱们局每年的拨款都是有限的，我们公司用了一些，能用在老百姓身上的就少了。我们这也是为了能补偿自己的过错嘛，再说了，这钱也不是说让贵局以后对我们睁一只眼闭一只眼，我们要是犯错误了，该抓还是要抓的……”
不得不说，贾鸿渐这番话，那还真是给了雷局长一个相当好的说服自己的借口——是啊，在企业身上花的预算多了，能花在老百姓身上的资金不就少了么？警力和拨款那是一定的啊！上沪的公安局那不管怎么说都是人民警察、人民公安啊，是为了人民群众服务的啊！于是，想了一番之后，这雷局长说道：“几位稍等，我把我们局的书记给叫过来讨论一下，这个事儿我一个人决定不了……”
说吧，贾鸿渐就看着那雷局长一边陪笑着一边急忙的出了门。他此时也偷偷的笑了出来，刚才他给雷局长的那个借口其实也就是让雷局长有个理由可以说服自己一样，从本质上来说那个理由其实就跟“不给钱就不算嫖”一样充满了歪理。
不过这样一个还需要找理由来骗自己的警察局长还是非常让贾鸿渐觉得安心的，为啥？因为在后世，贾鸿渐在一些外地小地方的警察局，还真经常见到那种过年过节就找点借口上门到企业里要求企业给点“赞助”的警察，那甚至还都不是市局之类的，而是基层的派出所！想想看到了21世纪那警察中的某些人都变成什么样了？如果说在这个年代的警察们心里还装着“为人民服务”几个字的话，那到了21世纪，警察们基本就是把警察这个行业当成一个工作而已，在打击犯罪之余稍微那么持卡那要一点，在他们看来也是“人之常情”嘛。
不多时的功夫，那雷局长带着一个穿着草绿色“军装”的老头走了进来。“我听雷局长说，咱们华夏高科想赞助我们市局20万元？”那老头坐下来之后，好奇的问道。“是……”贾钢笑着一边回答，一边把刚才贾鸿渐说的那套歪理邪说说了出来。
这么说了一番之后，那老头儿想了半天，又跟雷局长商量了半天，最后算是咬了咬牙，点头答应了下来。“对了，雷局长，不知道咱们局里有没有什么退休的经济警察或者便衣刑警之类的？”贾鸿渐开始为了自己的鸿渐事务所或者叫鸿渐研究中心开始找人手了。这么大个市局，怎么可能没有退休的警察呢？雷局长大概了解了一下缘由之后，很爽快的就答应了帮忙物色几个合适的退休警察。
在把银行本票交给了雷局长之后，贾鸿渐一家非常出奇的没有搞任何的宣传仪式。本来按照华夏高科那副恨不得把所有做的事情都喊的全国都知道的做事风格，雷局长本来还以为这次贾鸿渐一家也要开新闻发布会什么的。不过看到了这贾家这么上路，知道有些事情可以做但是不能说，非常感动的亲自开车送了贾鸿渐一家回公司。
回到了公司之后，贾鸿渐本来还想着等雷局长给他找的人手齐了，然后再操纵着那些老警察们开始准备那个揭露批判日本厂商没人**情。可是等坐在自己的办公桌前，看着日报上写着日期已经到了2月中旬，看着日报上一篇关于批评个别偏远地区乡村基层计划生育部门手段太野蛮的文章，贾鸿渐却惊了一下！
他倒不是回想起来了21世纪那个西北的产妇7月怀胎却被强制人流的事情，而是想起来了一个更加严重的事情！那是一个传说中因为计划生育引产时间而导致的屠戮事件！跟那个屠戮事件比起来，什么日本厂商没人性之类的事情那都是小儿科了！
光是这么早脑子里一回顾历史上会发生的那个事情，贾鸿渐顿时就下了决定，他准备现在自己就开始手写对日本厂商宣战——或者说揭露的檄文，先掀起来民族主义反攻的浪潮，然后等到老警察们到位了之后，再动用自己手里的人力资源去做那个更重要的事情！
说干就干，反正反日的话，也不用准备什么太多的资料。贾鸿渐干脆准备直接就写个匿名的檄文，在这个檄文里面，他可是把21世纪那各种乱七八糟的帖子的内容都写出来了——什么日本厂商很鄙视中国啊，什么把质量最好的卖到美国去，把质量一般的留在日本，把质量最差的卖到中国啊。
什么日本厂商非常小心眼啊，什么设计产品的质保期限是2年或者3年，然后就非常精确的控制着产品的质量啊，到了两年或者三年后一过质保期基本上马上就坏啊。或者什么日本的三菱等厂商那都是有军工厂的啊，什么买一个日本彩电就是给日本军队了多少可以用来造枪械和子弹的钱啊……
基本上跟后世网络比起来，这个年头的记者们、老百姓们那都单纯的跟婴儿一样。别的不说什么，就是把后来2000年到2005年之间网上最常出现的愤青贴——“是中国人就顶”的帖子给拿到现在放出来的话，绝对能让现在的全国老百姓恨外国恨的牙痒痒，绝对嗷嗷叫着要跟全世界开战！
用了差不多一个小时，贾鸿渐就洋洋洒洒的写了三千字的战斗檄文出来，他在文章的最后署名——钟声。他之前不是说要匿名的么？废话，匿名又不代表不写名字，不写真名也是匿名啊！他光写个“钟声”，谁知道钟声到底是谁啊？
之后，他直接一个电话就打给了刘敏，准备让刘敏帮忙把这战斗檄文给登到报纸上去……
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第一九二章 民族主义的前夜
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梁望是首都青华大学的一名学生他本来寝室里看着书，突然听到一阵急促的脚步声，然后就见着自己同寝室的徐飞拿着一张报纸快步走了进来。“梁望，你看，这太气人了！”徐飞一边说着一边指着报纸上的一个新闻说道。
梁望接过报纸一看，只发现这报纸上的那篇文章里却是一片从前些天的松下公司售后工程师的回答而引出的文章。本来那个松下公司的售后工程师的话让梁望非常不爽，可是等看到了这篇文章之后，他的感觉那可就不是不爽这么简单了！
看着里面一条条列举出来的日本公司的罪状那简直就是让梁望肚子都快气炸了，什么日本的公司故意把最差的产品卖到中国，什么日本公司故意把产品的质量设计的刚刚超过质保期，这些简直坏的那就让梁望觉得日本人简直太卑鄙了。
但是最让梁望生气的是什么呢？那就是文章里列举的“松下公司某高层”说的一句话——“即使我们不去拜靖国神社韩国人也不会买我们的产品，即使我们去参拜靖国神社了中国人也照样会买我们的商品……”
这话简直就是把梁望内心深处的那最惹火的民族自尊心给点燃了，他觉得世界上任何民族看不起中国人都行，就只有日本人不许看不起中国人！“岂有资历，怪不得日本的那个工程师看不起中国，敢说中国的空气不好，原来他们就是上梁不正下梁歪！原来他们公司的老总是这样的王八蛋！”
说道了这里，那梁望还是觉得不解气，可是他又没想到什么比较好的发泄方法，此时就听着旁边同样气的不轻的徐飞说道：“我们要抵制日货！”“对，抵制日货！”梁望突然觉得找到了方向，“日本人不是看不起我们中国人么？那就从我做起，我们绝对不给日本厂商贡献一分钱！要么他们一辈子都别进入中国市场，要么想进来就得给我们中国人道歉，就得管我们叫爷爷！”
“我们还可以去发动别的同学，不能光我们两个人抵制日货，只有抵制的人多了，才能让他们松下公司重视我们中国！”梁望此时握着拳头说道！于是，他和徐飞两个人马上就开始到处串联。全文字无广告这个年代的学生还是非常热血的，并且因为这次的抵制日货行为没什么政治因素，很快梁望和徐飞两个人就纠结到了百十人。
“不行，我们不能这么不声不响的抵制日货，我们应该在学校里面树个牌子宣传，号召大家都来地址日货，我们应该来个千人、万人的签名拒买日货！”有人提议道。
看起来，这个本来在历史上只会稍微引起一点波纹的小事件仿佛被贾鸿渐这个重生者抓住了机会，进而借机生事弄成了一场波澜。不管怎么样，至少贾鸿渐是不会对这事情的后果感觉到愧疚什么的——反正再倒霉那基本都是日本公司倒霉，关他贾鸿渐什么事情？
不过说实话，贾鸿渐这么把后世2012年在网上传的都没人要看的帖子内容弄到了这个年头的报纸上之后，那引起的波澜绝对是巨大的！当《消费者报》以“读者来信”的模式把贾鸿渐的那个文章放出来之后，直接就点爆了很多国内消费者的火气。
在报纸发售之后的当天下午，就不断的有消费者打电话到《消费者报》的报社，他们并不是询问那文章里说的事情是不是真的——这个年代的消费者非常的朴实和真诚，而且非常容易相信别人，他们根本就没想过报纸上印成铅字的东西有可能是假的，或者可能只是捕风捉影的一些传言而已。他们群情激奋的向报社表达了自己的愤怒之情，甚至有人开始牵扯上了抗日战争时候日本兵在中国作恶的事情，直接就开始批判日本人的民族性了！
这还是第一天，到了第二天第三天，城市居民里有一大半都听说了这件事情，无数的人都开始表达要抵制日货的情绪。在这个日本松下公司还傲慢的对待中国市场的时候，在他们还没有意识到的时候，一场由贾鸿渐兴风作浪，民众们自发掀起的抵制日货的行动开始了。而在这个时候，那松下公司好像反应非常缓慢，仿佛他们的公关部门根本就没注意到这个动向一样……
贾鸿渐这个时候却是接到了那四位家电小联盟老总们的电话，在他们打来的电话里，四个老总纷纷都表示他们的前期准备工作已经做好，基本上地级市以上的城市都确定了至少一家大商场的黄金展台被他们包下了，甚至密度可以达到10万人对应一个黄金展台的地步。而且，这四个老总还分工合作，或者说是划分了势力范围，每个公司独占一片区域，至少在赶走外国人之前四家小联盟的厂商是不会进行内斗的。
在接完了四家老总的电话后，贾鸿渐又意外的接到了王蔻兰的电话。“鸿渐，我们公司已经跟中国强生公司签订了赎买协议，我们把延中实业的股份都转让给了宝安公司，换来的钱加上了一些贷款，都用来赎买美加净品牌了。现在，我们公司能加入你主导的那个联盟了么？”
听了王蔻兰的话，贾鸿渐倒是没有马上无脑的答应，他可不是那样的人。他先是在脑子里过了一下这个信息，在历史上上沪家化是在95年或者96年赎买回了美加净的品牌，但是在那个时候已经可以说是亡羊补牢为时晚矣。
为什么？因为在那个时候，强生虽然没有推出什么挤占上沪家化生产线的产品，但是美国宝洁推出了！美国宝洁不仅靠着品牌优势推出了洗发水、牙膏、洗衣粉等产品，甚至还在这些产品线里同时推出几个类似的子品牌，例如海飞丝、飘柔等等，这样的子品牌之间互相竞争，等于是利用集团军作战的模式，直接一边联盟一边内斗的就把中国的整个家化市场都推倒睡熟了……
但是在这个年头情况却是不同，在这94年虽然宝洁中国公司已经推出来了飘柔这个品牌，但是现在也只有这一个品牌！甚至连海飞丝和92年才在国际市场上发明的潘婷那都还没投入到中国市场呢！更别说是各种牙膏、洗衣粉、舒肤佳沐浴露、香皂之类乱七八糟的各种家化产品了！这年头的宝洁那还在到处布局，在全中国到处开“分基地”，还没有发力把推广放到第一位。而且在这个年头，飘柔这个洗发水价格还太贵——同样的蜂花洗发水只要8块9块就一大瓶，而飘柔一小瓶就要十七八块，不同人家除非是闲的蛋疼否则怎么会专门多花一倍的钱去买他们的东西？
不过说起来那美国强生还真是蛋疼，他们纯心想废了上沪家化的本土品牌，但是他们又不趁机在中国市场上推出自己的品牌挤占家化的位置——基本上历史中他们就是把家化坑了，然后让宝洁占了空出来的市场，这强生难道是个“井”——横竖都是个二？怎么自己做坏人自己还得不到好处，然后还给别人做嫁衣了？
但是此时贾鸿渐却没有多余的心情去吐槽或者琢磨强生这种欢乐多的公司是怎么产生的，因为他觉得在这样完全不同的市场情况下，要让贾鸿渐来说，上沪家化还真能有机会绝境一搏！“行，可以加入，不过你们签好合同的发布会稍微晚一点安排，等我的通知，我这边先帮你们想出来一个营销方案，然后咱们联合行动！”
他的这个提议可是让王蔻兰高兴极了——光是看别的几个案例，那就知道贾鸿渐帮忙做出来的营销方案基本就是万无一失的！挂了电话之后，贾鸿渐开始认真的思考怎么趁着这个民族主义大潮帮着上沪家化做市场。喊民族主义旗号、打降价抢市场这是肯定要做的，但是在这之后呢？这上沪家化的东西本来就是已经遍布了全中国，就算是在他的帮忙下重新恢复了原有的霸主地位，那也不过是每年赚个四五亿，还得交一个亿多的税上去。这样也就罢了，关键是过几年还会遭遇到宝洁的强势竞争！如果不给家化想个好主意好定位的话，那以后这曾经的霸主上沪家化说不得得变得跟“活力二八莎市日化”一样慢慢只存在于人们的记忆中了……
那怎么跟宝洁竞争呢？贾鸿渐觉得宝洁对于家化最大的优势，除了是找明星做代言之外，那就是品牌的优势！宝洁在进入中国后，从来没有太怎么宣传宝洁在世界上是怎么成功的，但是他们就能通过在国外的竞争经验，慢慢润物细无声的让人感觉到他们的产品就是牛x的，就是高档的！
想着想着，贾鸿渐想到了丰田往事。这个同样是日本公司的丰田以前在美国人的眼里就是造廉价车的一个公司，后来丰田的老总不愿意老是这样，于是他提出了需要进行品牌升级……
不好意思哈，有点迟了~但是还是要求月票~
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第一九三章 老夫老妻的新鲜感
全文字无广告第一九三章老夫老妻的新鲜感
1983年8月，日本工业巨子丰田汽车会长丰田英二召开了一次高层机密会议，与会的都是丰田的精英。丰田英二提出了一个震撼性的问题：“在累积了半世纪的汽车研发和制造经验之后，丰田究竟能不能创造出足以傲视当世车坛的顶级轿车？”换句话说，这部新车的直接对手将是长久以来盛名不坠的欧洲著名汽车厂牌。
丰田公司准备争夺高档豪华车市场，但丰田十分明白自己有几斤几两，跟大多数日本车一样，丰田与旗下各品牌如花冠、皇冠、佳美等在消费者心目中“低档、省油、廉价车”的形象已根深蒂固。要改变公众心智中固有的观念谈何容易，于是丰田专为高档车推出一个全新品牌凌志。经过数年呕心沥血、潜心研究，隆重上市，一役而成功。凌志车上还故意隐去企业名称，车身上未标有丰田的标志，而丰田公司的其它品牌，如花冠、佳美等车上都标有丰田标志。这是丰田为了不让消费者对丰田公司传统品牌与新品牌之间产生联系，消除丰田形象对高档车的营销障碍而作的刻意安排。如果凌志标上丰田标志、或干脆直接用丰田、佳美、皇冠等品牌来推高档豪华车，能跟宝马、林肯、奔驰这些早已令大家钦羡不已的豪华品牌一决雌雄吗？无独有偶，本田推出高档车时，也采用了全新品牌acura，车身上也故意隐去本田的标志，日本从此拉开了高档轿车的序幕。
这种隐去原本低档的品牌而采用全新的一个品牌，这是一种低端品牌向上爬的两种模式之一，还有一种模式那就是强行直接提升原本品牌的含金量。相对来说，当然是第一种做法更方便一点，那贾鸿渐将会建议上沪家化采用这种方法？
不，贾鸿渐准备建议上沪家化两手都要抓、两手都要硬！当他把方案写好了之后，打了个电话给王蔻兰，在电话里王蔻兰惊喜于贾鸿渐这么快就能弄好方案之后，她强烈建议贾鸿渐亲自来上沪家化的高层会议上展示解读他的那个方案。
在这里，王蔻兰“强烈建议”贾鸿渐去的意思，那就是她带着司机亲自跑到了贾鸿渐家的公司楼下准备“绑架”贾鸿渐走。等贾鸿渐上了车后，他跟王蔻兰闲聊了几句，闲聊的时候猛然发现这王蔻兰此时貌似挺兴奋的，她脸上带着一种类似小女生见到男朋友时候的那种红晕，一下衬托着她年轻了不少。
让他挺惊讶的是，在车上王蔻兰居然一点都没有先让贾鸿渐给她透露一下方案内容的意思，好像非常有耐性的想等着跟公司里的同事们一起看。不多时的功夫，王蔻兰和贾鸿渐两个人就到了上沪家化的总部。这总部是个四层楼高的老式建筑，一进这总部的大门，贾鸿渐发现这公司总部里面的地面只是水磨石的，墙面还是普通的墙面，基本没有进行过什么装修，看起来颇为老旧。
当他在王蔻兰的带领下，进入了四楼的一个房间后，他惊讶的发现这房间居然挺大的，而且这挺大房间的办公桌周围已经坐着十几二十个人。当贾鸿渐和王蔻兰进来的时候，只见着这会议室里的所有人都用着充满了希望和好奇的眼神看着贾鸿渐，仿佛他们都是等着贾鸿渐呢！
这种场面到是让贾鸿渐有点小兴奋了，毕竟他们华夏高科的公司里总共才十几个人，而且大家要么是家人要么是老熟人，基本上就跟老夫老妻一样，哪怕是贾鸿渐在他们面前炫耀，也都跟左手摸右手一样没有了什么兴奋的乐趣。但是在这上沪家化里面做报告就不一样了！这家化怎么说也是现在全国第一大家化常，怎么说也是有几百人的工人在，那阵势就跟华夏高科不一样了！
“这是我们家化的总经理葛文尧……”王蔻兰领着贾鸿渐走到了一个有些谢顶的中年男人面前介绍道。还没等贾鸿渐说什么呢，只见那有点谢顶的男人马上站了起来，欣喜的握着贾鸿渐的手一边摇一边很激动的说道：“鸿渐啊，我可是听小王说过你的能量！听说之前你们华夏高科的一些列营销活动，甚至还有现在tlc等四家厂家的营销活动，那都是你安排的？”
“是……”贾鸿渐刚那么一点头承认，还没来得及装逼的客气一下低调一下呢，就只听着葛文尧激动的说道：“好，好！能有鸿渐这么优秀的天才营销专家来给我们做方案并且讲解，这是我们上沪家化的福气啊！哎，我们这些老家伙们都是从市场经济体制下走出来的，还真对这种完全竞争的市场经济没什么经验，那接下来就有请我们国家民营企业的代表，华夏高科的贾鸿渐经理给我们上课，大家鼓掌！”
在一帮家化的高管们的鼓掌声中，贾鸿渐先是把自己手里的原件策划书交给了秘书去复印，而他本人则是站在一块黑板前准备开始先期的热场。“首先，我要声明一下，我贾鸿渐并不是个闭门造车的赵括之流，对于咱们上沪家化在下可是做过比较充足的功课的，咱们家化厂的最前身，是1898年港港的广生行有限公司成立，之后光绪29年也就是1903年在上沪建立了上海广生行……”
贾鸿渐先是用了一番自己临时抱佛脚从王蔻兰那里套出来的家化历史，狠狠的赚了一把信任。等到秘书把稿子复印好，分发到每个高管手上的时候，那高官们绝对已经开始期待贾鸿渐的正题了！
此时，就听贾鸿渐说道：“关于咱们家化，既然已经赎买回了美加净的品牌，那么我们就要一面发展美加净品牌，一面开发更高档次的品牌，因为现在美国的那些日化公司已经纷纷进入中国了，除了岭南的宝洁之外，还有联合利华等等公司都进来了，在未来流行于国际市场旁氏、夏士莲、玉兰油、潘婷、佳洁士、高露洁等品牌都会慢慢的进入我国，可以说我们家化在未来将会面临非常严峻的竞争形势，因此，我个人给咱们家化设计了一整套的方案，首先让我们来看针对美加净品牌的策划案……”
光是听到了这里，包括王蔻兰和葛文尧在内的全体家化高官们都有点愣了。为什么？因为他们从来还没见过节奏这么快的讲解会！本来他们家化内部的讨论会什么的，那基本都跟这个年代的国企风格一样，慢的一塌糊涂，大家先是聊聊形式，然后你一言我一语的，一个小时基本上说不了什么事情。但是贾鸿渐这风格完全就不同了，他也就是在刚开始稍微热场了一下说了点“废话”，等到稿子复印好了之后，那直接一点屁话没有的就进入了正题，简直可以说是逼着大家必须马上把注意力高度集中！
“对于美加净品牌的复活，我们需要突出一些消费者曾经不知道的优点。为什么？因为消费者已经看着美加净品牌太多年了，这就跟结婚了二十年的老夫老妻一样，那真是左手摸右手，再看都没新鲜感！这时候要是来了一个国际流行的品牌，那基本上就跟单位里来了个年轻漂亮的小姑娘一样，绝对吸引老爷们儿的注意力，那在这个时候家里的黄脸婆要怎么夺回老公的注意力？制造新鲜感！”不得不说，贾鸿渐这例子举得简直太亲民了，如果说的过于理论的话，那些高官们可能受限于历史经历不一定好了解，但是这么一用夫妻打比方，他们全都了解了。
“我们的美加净品牌曾经出口于前苏东地区，但是这些事情出了我们厂里的人和相关外贸口的人以外，还真没有多少消费者知道，那么我们可以怎么做？我们可以找60年代或者70年代的前苏东地区外交官，比如说60年代咱们中国出口到罗马尼亚的美加净产品，是多么的收到当地老百姓的抢购，可以用这个外国人的口吻来告诉我们的老百姓我们美加净以前多么牛x，通过外国人的口吻告诉老百姓在以前我们美加净品牌在外国人的印象里就是中国，美加净牙膏的味道，就是中国的味道……”
天！葛文尧这个新任的家化老总光是听到贾鸿渐这么大概的描述了一番，就只觉得一种前所未有的激动之情几次的全身汗毛竖了起来！他本人可以说是比全国所有人都更熟悉美加净这个品牌，对于他来说美加净这个品牌更像是左手右手，但是光是贾鸿渐的这么一个广告创意，就能让他葛文尧感觉到一种前所未有的新鲜感！
接着，贾鸿渐一条条的把他的建议给说了出来，那一条条的建议直接震撼了那些高官们的心。本来这些高管里，有那么一个两个在内心深处不是太相信这个看起来脸上无毛、大概办事不牢的贾鸿渐。但是听了他的这一整套策划案以后，他们自己都直接推翻了自己之前的怀疑，真心激动的觉得要是按照贾鸿渐的方案做，那不成功就是因为他们自己太废柴！
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第一九四章 民族主义的发布会
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在给了点上沪家化时间做准备之后，在年前的腊月23这个北方的小年夜的时候，贾鸿渐策划了许久的联盟“民族主义大起义”终于要开始了。无弹窗豆腐小说www.uu234.com在首都的梅地亚会议中心里，五楼那个最大的会议室里一千多个位置简直就是挤满了记者。这次的这个新闻发布会对于记者们来说简直就是个盛会，毕竟这是个由全国五个知名公司一起召开的会议！
在这五个公司里面，有四个都是生产彩电的，还有一个是生产家化用品的。如果只是四个家电企业联合召开发布会的话，那记者们还能根据1月份的降价风暴猜到大概的相关内容，但是这上沪家化凑进来是什么意思？难道上沪家化将要宣布进入家电领域了？
就在记者们纷纷互相讨论猜疑着上沪家化参一脚进来到底是什么意思的时候，五家公司的相关负责人从纷纷从准备室里走了出来。走在最前面的是蜀川长宏的老总倪润丰，这中年人腰杆摒的特别直，还真有点行如风的味道。在他后面的三个人自然就是岭南的三家彩电厂的老板，走在最后的则是上沪家化的葛文尧和王蔻兰。
一行六人上了台之后，特聘的司仪白严松上了台。“各位媒体朋友们，大家下午好。在前几天发函邀请大家前来参加这个新闻发布会的时候，我想肯定有很多人在疑惑着五家厂商为什么要联合起来开发布会。现在，谜底到了要解开的时候了——包括长宏、tlc、康家、创微、上沪家化在内的五家厂商将会从这个周末开始，同时在全国范围内组成抗战统一战线联盟，将会统一降价对抗即将进入中国或者正在进入中国的外国品牌！”
当白严松按照贾鸿渐写的稿子这么一说出来之后，场下一千多人的记者们并没有如同白严松预料的那样疯狂谋杀菲林，他们那些记者们瞪大了眼睛看着台上，仿佛不相信自己刚才听到了什么！
降价这种事情大家都能预计到，但是“抗战统一战线”？这是什么东西？怎么好像说的很悲壮一样？怎么好像是面临着新时代的八国联军进入中国一样？
这时候就听着白严松说道，“在这个时代，因为我国的改革开放政策，国外的大量知名品牌纷纷瞄准了我国市场。在这个年代，我国正在跟国外谈判着回复我过的关贸总协定缔约国的地位，如果恢复成功成功的进入了关贸总协定的话，那么我们国家将不得不按照关贸总协定的要求对市场上大部分国外产品降低关税。（全文字电子书免费下载）如果面临这样的形势我们民族工业还不奋起抗争的话，那说不定在10年后20年后，我们国民就平常生活中吃的用的看得穿的全都是外国品牌，曾经陪伴着我们消费者成长的多种国有品牌都将在无声无息中死去。鲁迅先生说过，不再沉默中爆发，就在沉默中灭亡。因此，我们这五家民族工业厂商决定以产业报国，那怕最后仍然面临着本土品牌凋零的境况，我们也要打出中国人的威风，让外国公司绝对不敢再用傲慢的态度对待我们中国的消费者！”
白严松的这番话里虽然没有点名说出来哪些外国厂商对中国消费者傲慢了，但是最近的松下事件大家都知道，光是听到白严松那么一说，大家顿时都联想到了那个可以傲慢的说他们产品没问题只是中国空气质量太差的松下工程师！是啊，不管怎么样，起码得让这帮洋大人的厂商对中国消费者充满敬意！
“接下来，有请蜀川的长宏公司董事长倪润丰发言。”白严松把位置交给了倪润丰。富有军人气质的倪润丰上台以后，先是环顾了一下全场，看着黑压压一片千八百人的记者群体后，他开口说道：“其实刚才主持人有一句话没有说，那就是哪怕外国品牌真的统治了中国市场，也并不是说我们这五家企业就一定会灭亡。民族品牌跟我们的民族企业其实是两码事，如果想要活下去，哪怕没有了自己的民族品牌，我们五家公司也完全可以跟国外厂商合资，然后帮他们生产他们的品牌，这样一来其实我们企业根本不用面临什么竞争，而且小日子可以过的很好……”
不得不说倪润丰的这话非常有水平，他这话一出来直接就从一个普通人都没有意识到的角度突然打动了每个人的心！是啊，这些企业是不用一定要吊在自己的品牌上等死的，他们完全可以跟别的公司合资嘛！别的不说什么，上沪家化之前不就是跟美国强生什么的合资了么？甚至不是从80年代开始就在贴牌生产法国的“清妃”香水了么？
“那我们为什么还要冒着这种降低利润，几乎没钱赚的风险来展开这种民族品牌最后的抗争？那是因为我们是企业家的同时，我们首先是个中国人！我们真的不忍心看到我们国家自己创立的品牌被外国厂商踩死！以前我们五家厂商也许都曾经梦想过走出国门走向世界，但是现在的现实是外国厂商要进来了，我们一致决定要给国家、民族留下一些纯粹是我们自己的东西！我曾经听说过，韩国人因为日本到现在还没有为二战时候所做出得兽行道歉，所以一直拒绝购买日本产品。甚至在日本生活的韩国人后裔，他们在使用日元买东西的时候，都会把日元对折，这是为什么？因为对折了以后，能让日元上面印的伊藤博文等人显现出一种鞠躬道歉的形象！”
倪润丰的这话非常能鼓动人，他按照贾鸿渐的稿子说出来的这些话，直接就把现场的一千来个记者们内心的那一把火都点燃了！这些贾鸿渐从后来网络上杂志上摘抄来的段子，那都是这个年代从来没有人听说过的，那效果绝对是把现场每个人内心深处的那一团火给点燃了！
在这些记者的脑海里，日本公司不仅看不起中国消费者，还藕断丝连的跟日本的右翼以及军工厂商有联系，他们一边怂恿着日本首相去参拜靖国神社，一边还来赚中国人的钱，甚至还把最差的产品放在中国市场上面卖，他们是把中国消费者当成什么了？当成傻子了么？
“因此，我们长宏以及康家、创微、tlc四家家电厂商在经过了沟通之后，决定绝对不能让某些外国厂商以为砸下来区区30亿美元就可以在几个月内攻克中国市场！这是个持久战，我们四家厂商会以时间换空间，会展开游击战运动战麻雀战，绝对不会一枪不发就把市场白白让给外国品牌！在这个周末开始，我们四家厂商就会统一展开
活动。在这个活动中，我们可以保证凡是外国产品具备的产品，我们这四家厂商也一定会有；凡是外国产品具有的功能，我们的产品也会有；凡是外国产品拥有的服务，我们也全部提供！同时，在这些条件下，在同等的功能和同等的质量下，我们的价格还会比外国厂商的便宜30%！同时我们还会推开星级服务，绝对改变国有厂商事难办脸难看的作风，绝对把消费者当成上帝……”
当倪润丰作为五家彩电公司的代表说出来这样的话的时候，现场的整个场面直接就热气爆棚了，甚至不少的记者那都忘记了自己的本职工作是报道和拍照，他们甚至在现场就开始鼓掌为倪润丰以及另外三家老总叫好了！
等到倪润丰讲完了之后，记者们可以说是群情涌动，大家的那种爱国主义思绪一下就被点燃了。就在这些记者们过于激动，甚至都忘了拍照的时候，王蔻兰上台了。这个拥有着诱人面庞的御姐静静的站在话筒前沉默着，等到一分钟后激动的记者们注意到她然后渐渐安静下来之后，她在心里大概回忆了一下贾鸿渐亲笔写给她的那个代号是“诺曼底”的发言稿，然后说道——
“大家知道，我们上沪家化基本上跟电器行业没什么关系，本来这种降价活动不关我们的什么事情，但是我们上沪家化为什么要参加？很多朋友应该知道在几年前我们公司和美国的庄臣，或者应该按照现在的译名叫做美国强生公司合资了。大家本来都以为我们公司一定会有个很光明的未来，但是实际上大家都不知道，合资以后的日子其实我们过的并不幸福，举一个最简单的例子——本来一年销售额高达亿元的美加净品牌，现在一年的销售额只有区区的六百万……”
她的这话让刚才那些群情激动的记者们一下傻眼了！是的，在这个年代，除非是业内人士，否则一般人那都是以为只要能合资那就是等于嫁了个高富帅，那基本上以后就是吃香的喝辣的，却根本没想到高富帅可不是这么好降服的，高富帅还有可能不断的在外面制造黑木耳呢！
听着王蔻兰的话，那些记者们第一时间脑子里反应过来的念头是这样的——外国厂商难道靠不住？但是光这么一想之后，他们马上就想到了日本的某松某下公司，难道说日本公司这种恶心人的举动不是因为他们是日本人的缘故？难道国外的厂商都是这种样子的？
“其实就跟倪总说的一样，如果单纯做代工的话，我们公司可以苟延残喘的继续活下去，甚至跑到股市这样的金融平台上做投资的话，我们公司其实可以活的很好，甚至可以说句比较大逆不道的话，我们公司现在完全不生产家化产品，那小日子过的也是可以的！可是我们为什么会花一个多亿赎回美加净的品牌？是因为我们的管理层觉得我们对比不起这个民族品牌啊！这个品牌可是曾经的中国第一啊！可是曾经代表着中国的形象出口到前苏东地区的啊！前辈们创下的品牌，我们真的不想把这种民族形象的品牌在我们这代人的手里砸了！所以，我们上沪家化不仅动用了去年一年的利润，甚至还找了银行贷款，我们赎回了美加净的品牌，同时我们还跟港台的明星柳德华签订了合约，聘请他成为我们美加净品牌的代言人！他所出演的广告，在未来一周就会在全国平台上出现……”
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第一九五章 疯狂的销量
第一九五章疯狂的销量
是的，在贾鸿渐给上沪家化做的计划中，除了让他们找什么罗马尼亚或者南斯拉夫的使节来增添点“老夫老妻的情趣”以外，还准备让他们找柳德华等明星来做代言。在历史上，96年左右曾经有个渝庆的“一百年润发”品牌的洗发水请过柳德华做广告，当时柳德华还特别的说了很有民族主义感觉的台词——“黑头发，中国货”、“相信我，没错的”。
贾鸿渐前世曾经做过一段时间的国产品牌销往的专题，当时他曾经很看好这个牌子，如果不是后来这生产一百年润发品牌的厂家因为产权纠纷以及涉黑团体干扰等因素衰败了，否则这牌子以后还很有可能做大。
他是怂恿家化找了外国使节当牙膏的代言，然后找柳德华做其他产品的代言。而且在这个计划里可不止是找个代言明星这么简单，甚至连产品包装那都是会更换的！
在这发布会上，虽然王蔻兰说的话好像有点很刻意煽情的样子，但是这还真不是贾鸿渐这大坏蛋故意造成的效果——其实那一段觉得自己对不起品牌的话，是在葛文尧这老总的建议上加上去的。为啥？因为这老葛还真的觉得上沪家化对不起美加净这牌子。
老葛这人是个出了名的中年愤青，各种看不惯外国人，同时他这人还挺有感情的，在历史上赎回了美加净的品牌之后，基本上还真用了将近20年的时间想把美加净做回历史上那个每年能销量上两三亿的巅峰状态。
可以说贾鸿渐策划的这个民族主义的发布会非常的成功，在五家老总一起出席了新闻发布会并且做了宣言之后，那整个社会可以说都沸腾了！在这个年代，全国的厂商可以说基本上都是单打独斗的，从来没有企业会联合起来，更别说是打着民族主义的旗号起来反抗外国“侵略者”了！
特别还是在贾鸿渐炮制了一篇檄文，引发了全社会对日本厂商不满的时候！这样的一个新闻发布会一出来，那当天晚上直接就上了《新闻联播》！而且还不只是《新闻联播》，基本上全国的媒体那都是转载报道了这个新闻。
有无数的读者、观众在听到看到了这个消息后，被鼓动情绪高涨的大电话或者写信去电视台、电台、报社表扬并且支持者五个国产品牌。在这些读者和观众们的来信来电中，他们非常高的评价了这五个厂商，甚至非常不低调的称呼他们就是跟在华夏高科身后能证明社会主义制度优越性的最佳证明之一！
不得不说，这五个厂商发言稿里面那种狼牙山五壮士的悲情真的很打动人，起码大部分的消费者不管是出于对降价的期待还是真的对这种民族主义的期待，反正这五个厂商现在变成了继华夏高科之后全国最吸引人眼球的厂商了！
而在这个时候，中国企业界里面的别的老总们却各自用不同的眼光在看着这五个厂商。有的人在用若有所思的眼光看着，仿佛是通过这五个厂商的发布会学到了什么。而有的人则是一脸嗤笑，仿佛觉得在商业领域玩什么民族主义甚至还自己贴钱进去发展民族品牌这就是开历史的倒车——市场经济都无所谓姓资姓社了，还搞什么民族品牌？外国品牌在国内建厂了，那产品不是一样用么？
在另一边，之前刚接待过贾鸿渐到访的倪广南此时却在中科院里接受着记者的采访。这个记者是来自《中华工商时报》的，他是想写一篇关于五个厂商以民族主义旗号展开跟外国厂商大战的文章的，而倪广南就是他这记者决定采访的一个“全能专家”。
“倪工，请问如果中国完全没有自己的民族品牌，说破了天会怎么样呢？”那记者问道。“不会怎么样，如果完全没有民族工业，那是会任人宰割，但是没有民族品牌，无关痛痒，所以我个人觉得想以民族品牌扬我国威，这纯粹是一种精神层面上的尊严……”倪广南是这么回答的。
在这样的一个采访之后，第二天《中华工商时报》上出现了一个标题为《五“壮士”与八国联军拼市场》，文中显然把贾鸿渐阵营里的五家厂商当成了是精神层面上的狼牙山五壮士，他们之所以展开这种降价风暴，那纯粹就是想在精神领域里给中国人找自信，想让洋人们知道中国人可以做商业，可以做工业，也可以有自己的品牌！
这样的文章发表后自然是在这个民族主义大**的时候推波助澜，而在此时倪广南却不声不响的来到了电子工业部。坐在电子工业部的办公室里，倪广南这样对部长说道：“我来不是为了我们联乡来的，而是为了那五家民族电视机厂来的，他们不管怎么说，也是为了我们中国人在拼搏在争气，不要求电子工业部怎么给他们扶植，但是希望能在他们做的好的时候，咱们部能给他们叫一个好。同时希望电子工业部指定一个有利于民族工业发展的行业采购政策，在性能价格比合适的时候，优先购买国产品牌……”
不得不说的是，在这个年代的政府部门里，民族主义者还是非常多的。跟后世那种偏向于买办性更强的官员们，现在的官员们既能在央视的标王大会上决定不允许外国厂商参加，因为觉得让外国厂商中标那就是流失国有财产，同时他们也非常愿意在合适的时候帮助一下民族工业品牌。
电子工业部的头头儿们，在开了一两场的碰头会之后，很快就答应了倪广南的建议，这样在外人不怎么知晓的情况下，贾鸿渐的各种人脉都在不停的发挥着作用……
甚至在这个时候，跟贾鸿渐本人没什么关系的联乡公司内部，刘传志正在跟他提拔起来的杨远庆说着什么。这刘传志非常硬气的强令道：“我不管怎么样，现在既然咱们公司决定继续一条道走到黑，决定继续做电脑，那么咱们联乡必须赶上这波降价起义！他们长宏tlc什么的说降价30%就是平价，我们不管他们，我们联乡必须给我把成本降下去一半！要保证在打折30%的时候，还有利润！”
杨远庆没有马上答应，他在脑子里想了想，如果要在进口国外元器件的基础上做品牌电脑还比国外品牌便宜30%，同时还要能赚钱，这基本上只能从一些无关紧要的地方省钱了——比如说把机箱的钢板变薄，同时对工艺的要求也放松。他想了想说道：“如果钢板方面放松要求的话，我有信心可以起码在机箱的价格上，做到只有进口机箱的八分之一！”
很快，民族主义的周末来临。在全国的地级市以上的城市里，基本上所有的大中型商场都面临着客流量爆满的场景！是的，在这个年头虽然通货膨胀率高企，但是普通老百姓们因为都在国企中工作，工资上涨的还是非常及时，基本上他们的生活都不会受到通货膨胀的影响，因此他们倒是更愿意把存款拿出来购买东西——如果不购买，前年存一年的钱到后年说不定就变成半年就能存到了，还不如现在赶紧换点好东西保值呢！
于是一眨眼间，贾鸿渐旗下的那四家电视机厂的产品基本上上架瞬间就被抢购了——没办法，跟国外产品同样的功能还能便宜30%，25寸的彩电那就是便宜了将近2000块钱！现在一个月工资才多少钱？而且贾鸿渐建议的那种星级服务的模式，可是相当程度上震撼了这个年头的消费者们。
他们从来没见到电视机厂商可以跟商场合作展开消费者买电视机就可以免费送货的服务！本来他们这些消费者自己买了电视机以后还得自己想办法搬回去！可是现在，一些工人们蹬着三轮车就一块钱不要的给他们送上门了？他们只要付钱，然后回家等着电视机来就行了？
而且全国的消费者们还惊讶的发现，这四家彩电厂商的服务甚至比国外厂商还好！国外厂商现在在国内哪儿有什么服务啊？也就是质量和品牌好一点，但是这四家电视机厂商呢？不仅送货上门，还免费帮消费者调试机器，搜索电视频道，最后在走之前甚至还会手写一个频道列表给刚买了电视机还不熟悉频道的消费者，这多么贴心啊！
甚至这些上门送货的员工们，还一口水都不肯喝，一根烟都不肯收，还说这是组织规定的几率！这能不让全国老百姓感觉到八路军又回来了么？这能不让老百姓有一种碰到自己家子弟兵的感觉么？
光是这么一个周末，几乎所有去买了彩电的消费者们，那对四家厂商都是没话说，绝对只能竖大拇指！而且他们自己经历过了这种优秀的服务之后，那还会告诉自己的亲友呢！按照传播学的理论来说，一个消费者可是可以影响到12个人的！
在这周末的一天之内，四家电视厂商在全国范围内可不仅是出风头而已了，在这全国超过300个地级市和以上的大中型城市里，超过600家中大型商场里，幅度高达18%-30%的降价大促销，那可是直接就让他们的平均月销量在这一天之内就完成了！
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第一九六章 民族主义大潮以及投机者
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这四家彩电商一个周末的营销数据出来之后，那四个老总看着数据可以说是惊得半晌没说出话来！刚开始1月份的时候，贾鸿渐给他们策划的第一步方案那基本上就把他们大半年积压的彩电都卖出去了，当时他们就已经在内心深处把贾鸿渐给惊为天人了。全文字无广告现在这数据再一看，居然直接一天就把整个月的销量完成了？好吧，就算是因为到了年底所以是销量高的旺季，就算是因为前期的宣传比较足，那一天可能是一个突发性的**，可是就算在怎么减，那一个月完成平常两个月的销量是没问题的吧？
擦，这个世界上还有什么样的营销大师能光靠着一个两个营销方案就能让厂子的营销额直接翻倍的？而且这还不是一个厂子两个厂子的孤例！这是四个厂子都这样！甚至连上沪家化的销量都上升了一倍多，要知道他们可没有什么太多的星级服务的做法！这也太恐怖了吧？
而且，这贾鸿渐后面还有几手策划案等着合适的时机呢！什么家电下乡，什么以旧换新，这两个招数分别试出来，配合上现在的星级服务和降价什么的，那基本上直接就能横扫中国无敌手了吧？说不定连走出国门冲出亚洲走向世界都可以奢望一下？
起码在长宏的老总倪润丰的眼里，这种可能是完全存在的！现在他手上拿着的报表显示他们长宏在93年年终时的全国市场占有率将将20%，这还可是只跟在明面上销售的所有国产品牌以及国外品牌对比算出来的，可是没办法统计到底有多少走私进来的外国彩电的！眼看着贾鸿渐的指点这么有用，估计到时候等年末了，长宏的市场占有率怎么不得再上升点？就算是因为跟别的三家一起同进同退，弄的报表上显示市场占有率没有太大上升，但是那销量肯定非常惊人，说不定直接就能在年底把外商们全部的市场份额给压倒20%的这个临界点！如果真能做到这一点，那可全都是贾鸿渐的功劳啊！
激动万分的倪润丰想了半晌，赶忙拿起电话打给李冬生等人，他觉得他们四个老总，怎么都得给贾鸿渐封一个大大的红包，甚至如果能颁发一个一吨重的大奖章什么的，他们也绝对会做！
而在另一个方面，上沪家化的新广告和新包装的老产品上市之后，那引起的反响简直也好的没话说！他们新拍的广告，是柳德华这个大明星站在一个上沪古老的石库门弄堂里，一边拿着美加净牙膏刷牙，一边跟邻家的青梅竹马点头的场景。（全文字电子书免费下载）这个广告的文案也是贾鸿渐帮忙写的，拍出来的效果那一看简直就跟大导演设计的场景差不多了——绝对看了就能让人联想到自己青涩的岁月。
王蔻兰联想到了贾鸿渐当时指着这个文案对她说的话——“广告只是一种载体，我们美加净牙膏是陪伴了消费者几十年的，为了能让消费者对这老夫老妻重新有兴趣，我们要主动让消费者回忆起来以前的事情，让他们看着广告、用着我们的产品的时候，就回忆起自己逝去的青春年华，让他们手上用着我们的东西，脑子里想的是他们自己。把我们的产品和他们的回忆完全的联系起来，让消费者只要一回忆就能联想到美加净，这就是最大的成功！”
事实上也是这样的，光是在首都的宾馆里跟着公公和女儿看到那个前罗马尼亚的驻华大使忆往昔峥嵘岁月一般的回忆着美加净产品在罗马尼亚销售的盛况，当那如同老旧照片的黑白画面中的罗马尼亚男孩儿兴奋的捧着美加净品牌回去给女朋友献宝的画面出现在眼前的时候，哪怕是王蔻兰这个看到美加净就熟得不能再熟的人，都觉得一种从内心深处生成的被认同感……
是的！被认同感！好像在看这个广告片之前，王蔻兰都觉得自己只是做工作而已。但是当看到了这个广告片，她突然有了一种自己随便做的工作却受到了别人的高度赞扬和高度肯定，那一下子产生的激励感觉可是不一般的！甚至她马上就能联想到普通消费者看到这个广告后的反应！
本来这美加净在普通消费者的眼中那就是个普通的牙膏，但是一旦发现这个牙膏曾经代表着中国的形象，当看到美加净的产品，外国人就感觉看到了中国……这样一种突如其来的“解密”，能不让消费者产生了一种原来自己那个已经左手摸右手一般的老婆原来是“白富美”的感觉么？那之后对待美加净的态度还会跟以前一样么？
也就是因为家化的产品跟电器不一样，是一种常年细水长流的消费品，不是那种年前节前突击消费的大件，不然这美加净品牌的产品怎么会销量才上涨了一倍？不过这样的上涨会非常的稳定，光是看着现在的涨势，王蔻兰就觉得重新找回美加净往年的荣耀应该并不难。而这一切，自然都是贾鸿渐的功劳！
在这个贾鸿渐的联盟在市场上掀起了腥风血雨，非常流氓的直接强行给市场洗牌的时候，一些中国企业圈内部的老总们，却惊讶的发现这种民族主义大旗好像非常有用！是的，在他们中有些人的眼中，贾鸿渐小联盟里五家企业业绩的突飞猛涨不是因为他们的一整套市场营销策划做的好，而是因为外在的民族主义大旗举得高！
在这种肤浅的理解之下，在豫南正洲市二七广场上只有一家不到一百平方米面积，卖的是羊肉烩面这种吃食的乔颖，非常胆儿肥的召开了一个人的新闻发布会。在他那独角戏一般的新闻发布会里，他按照他自己的理解开始模仿着贾鸿渐的策划案——他非常大胆的宣称他旗下的这只有一个店铺的“红高粱快餐店”将会以美国的麦当劳作为竞争对手。
他宣布，以后全世界哪里有麦当劳，哪里就会有卖羊肉烩面的“红高粱”！并且，他乔颖将会在2000年的时候，在全世界开出两万家连锁店，其中70%将在中国，而30%将遍布世界各地！并且，这乔颖还非常有先知风格的宣布，到了2015年，全球的麦当劳都会因为受到了红高粱的强力阻击而破产倒闭！
与之相应的，在南方的上沪，卖大肉包的新亚餐饮集团也十分狂野的宣布，他们旗下刚研发出来的“荣华吉”快餐品牌将会以肯德基作为目标，他们的口号是“肯德基开到哪里，荣华吉就会开到哪里！”
这两个公司的新闻发布会，显然是吸引了全国媒体的注意力！如果说贾鸿渐的小联盟的发布会还有那么一点底线，让人听到他们的言论后还觉得他们的目标有那么点可能性的话，那这两个公司的发布会那简直就是让人觉得他们就是疯子！
但是问题是疯子不能开出来快餐店和餐饮集团吧？难道他们背后是有什么庞大的财力在资助？而且这个年代貌似还真是一个奇迹发生的年代——看看华夏高科，这公司在半年前谁他娘的知道它是干嘛的？但是这半年的时间里，这华夏高科不是一下就变成了中国最有知名度的公司了？谁知到过半年那红高粱和新亚集团会不会变成全国知名全世界知名呢？既然华夏高科能做到，谁能说别人就一定做不到呢？
就是这种疯狂，甚至都吸引了国外的媒体！美国的cnn，nb
fox等等电视台那都直接找美联社的记者问中国的记者借发布会的录像带来拷贝了，在美国时间第二天晚上，这个中国商业届爆发民族主义起义潮，甚至有两个饮食企业瞄准了美国两大连锁快餐店为目标的新闻直接就随着五大新闻网传遍了全美国。在这天晚上，几乎全美国的人都一边惊讶的看着电视一边对着传说神秘的中国产生了一种惊恐……
日本的《产经新闻》、《朝日新闻》以及传说中的通共日奸朝廷台——nhk都在报道了松下公司在中国市场上遭遇公关难题之后，报道了乔颖和新亚集团的新闻！可以说，在这个冬天，中国的公司在贾鸿渐的影响下，突然一下就震惊了世界——不管是好的震惊还是不那么好的震惊。
此时的贾鸿渐正在非常不爽的看着电视里的新闻，要不是他现在人在首都的宾馆里，他还真想把电视给砸了！他贾鸿渐给自己家的华夏高科以及小联盟的五个厂商做的策划案，虽然看起来好像非常狂，好像口号喊的很响很疯，但是这些方法那都是在历史上得到了证实的！换句话说，他贾鸿渐做的策划案那在这个年代基本上肯定就是会成功的！
但是那新亚集团和什么红高粱的狗屁餐馆，他们是什么意思？新亚集团发疯也就算了，毕竟他们是个集团，是有资本的有钱的，想发疯烧钱随便他们发去。但是那红高粱是什么意思？那乔颖他还真就觉得学贾鸿渐喊喊口号就能一下发家变成富豪了？别的不说什么，这货要是没有别人的资助，光喊口号他有什么资本去到处开分店？
说的难听点，扯破了他的虎皮，这家伙也不过就是想搭着贾鸿渐掀起来的民族主义东风，喊出来疯狂的口号吸引老百姓注意，引得正洲的老百姓都好奇的想去吃一顿看看。那这个红高粱日后会不会成功？废话！他贾鸿渐这个从2012年重生回来的人根本就没听过这么个品牌！那红高粱能成功么？
贾鸿渐的那个少年包青天的身份已经饥渴难耐了，已经迫不及待的想打脸了！他可不想让国人丢脸丢到国际上去！
注，亲们别说橘子想的太疯，写的太飘了。实际上这章里写道的红高粱和新亚集团的事情都是确有其事，在历史上这俩公司真的非常有默契的一个选择肯德基一个选择麦当劳开炮，而且口号都特别疯狂。他们的疯狂程度让21世纪的人看了只能觉得他们都是疯子……
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