第一零六章 从不谈价（三更）
吃饱喝足，田小芽还买了点小吃点心，不慌不忙地坐公交去永安百货，唐玄已经等候多时。
“唐大叔，沈大成的条头糕，尝尝吗？”
唐玄笑着摇摇头，待秘书放上茶水后，笑望着田小芽。
田小芽当然知道，唐玄等了几天，就在等自己的计划书，她笑着从军绿书包中拿出计划书，递给唐玄。
看着上面漂亮的钢笔字，唐玄眼神微闪，迅速划过一抹赞叹，然后便翻看起来，越看他心情越激动。
唐玄看的很慢，田小芽也不着急，她对自己这份计划书非常有自信，这可是未来三十年的商业套路精髓，随便拿出来一点，都可以在这个时代横着走。
“霍启东，给。”
田小芽拿出两个条头糕，递给霍启东一个，咬了一口糯叽叽中间夹着绵密豆沙的年糕，甜蜜在口腔中绵软黏糊，喝上一口绿茶，稍稍有些不配，她微微皱眉。
唐玄足足看了一个小时，深吸一口气，放下计划书，看着眼前依旧微笑，甚至手上还捏着条头糕的小姑娘，心中再无怀疑。
如果不是有人指点，这个小姑娘绝对是未来妥妥的商业奇才，这样的人才必须招揽到唐家。
“怎么样唐大叔，还满意吗？”
“你能具体跟我说说，怎么想出这上面的办法的吗？”
“一个商场，首先是定位，我这几日转了魔都赫赫有名的四大百货公司，我认为永安百货目前定位模糊，而永安百货的橱窗展，与其他几个百货公司有本质区别，橱窗展示代表了高端跟奢侈。
所以这是永安的招牌，永安也应该强化自己的高端和奢侈，既然高端与奢侈，自然应该有模特进行真人展，不用天天如此，高级产品一个月展览一到两次足够了，随着商品的推陈出新，挑选最高端最奢侈甚至限量销售的商品进行模特展示，换季的时候，进行一次大展示，启用外国模特，妥妥的吸人眼球。
这个展示更多的是向大家占线永安的品味，魔都是个不缺有钱人的点，如果说全国哪里的人民最有钱，我想帝都都比不上魔都，高端产品在这里有最大的市场，而且魔都培养了一批十分有品味的人，他们懂奢侈品懂生活的情调，这群老克拉是一群有强调的人。
奢侈品怎么体现价值，除了贵还有他的稀缺性，在橱窗展示的高级商品，全部加价销售，或者说配货销售，我计划书里写的很清楚什么是配货，这可以搭售一些平日里不好卖出的产品，也给顾客一个展现实力的机会。
但是搭售的产品，可以不好卖，品质却一定要高，因为这可以培养顾客对此品牌的忠诚度。
其二实施积分政策，可以制作会员卡，给顾客积分，根据分值设置普通会员，黄金会员，钻石会员以及黑钻会员，积分越多，级别越高，每个级别对应不同的福利。
具体福利政策，我给了一些小建议，你们可以根据自己的经营模式调整，最重要的是，要让每个顾客都有想成为黑钻顾客的想法，因为黑钻顾客代表脸面，还可以得到别人无法比拟的福利甚至资源。
比如每三个月组织一次内购会，只有黑钻顾客才有资格参加，里面是一些高端品牌限量款，还有一些你们永安能提供的资源，比如客人需要高级家政、高级美发师、高级化妆师，甚至名校老师提供的一对一学生辅导，你们掌握了这些资源，自然有顾客对黑钻会员趋之若鹜。
最后一条便是中位数效应，我说了还有一些知识分子，也许他们没有那么多钱，可他们也需要品味，一些轻奢品牌就是他们最好的选择，轻奢品牌利润也很高，虽然不如奢侈品，但是他们销量大，这也是一笔不小的利润来源，把这些中高端客人维护好，又是一大块利润。
这三类成员，我测算了下，能达到七到八成的利润，剩下的可以卖服务，就是你们楼上的舞厅、溜冰场什么的。我想经营舞厅的人，比我更清楚，舞厅的高利润点在酒水，当然如何销酒不在我的策划范围内。
唐先生，不知我的解释您还满意吗？”
田小芽收起笑容，对唐玄的称呼，从原先的大叔变成了先生，代表她认真起来，这时候不再是普通聊天，而是一场交易。
“销酒有什么好的办法？”
唐玄迫切地问了一句，可听到唐先生三字，再见田小芽不再说话，他知道这个小姑娘，不，已经成为一场交易，甚至是一场谈判。
他笑了下，放下计划书，“你说得很好，可实现起来需要的成本很高。”
“唐先生，只要能实现，就要使劲砸钱，这才你附和奢侈品的理念，要知道蒂芙尼一个小小的银质掏耳勺都可以现场刻字，所以他敢卖四百美金。
如果舍不得花钱，搞得模特展示档次不高，不如不搞。”
她居然知道蒂芙尼，还能准确说出商品价格，这个小姑娘的眼界和品味已足见很高，而且他心里知道，这些营销办法是独一无二的，甚至可以帮永安长期留住一大批高级客户，只是他总觉得小姑娘有所保留，还有他不知道的。
“方法是很不错，可是三个点的利润……”
“唐先生，利润的三个点，对永安来说一年连三十万都没有，如果您觉得高，我可以跟其他百货公司合作，我想会有人出得起价格。”
唐玄不动声色地微微一笑，“小姑娘，三个点对永安来说，十几二十万这么付出去，就换的这点东西，而且是未来十年都要支付这么多甚至更多，我花几百万就买了这点东西，你会不会太一本万利了。”
田小芽突然拿走放在茶几上的计划书，“既然唐先生嫌贵，那就算了，以后有机会咱们再合作，霍启东咱们走吧。
对了唐先生，咱们签署过协议的，我这里面的方法，如果您用在未来的营销中，我可是要跟您打官司的，到时候您要支付的可不是三个点的利润，您可千万不要违规操作。
我可不是一个无依无靠的小姑娘，虽然您钱多，可钱大不过权！”
说完，田小芽面带笑容起身就走。
第一零七章 以小搏大（四更）
唐玄看着小姑娘起身，干脆利落地跟自己说拜拜，走路没有丝毫迟疑，脑子里飞快地转过很多念头，但最终他说出了两个字，“等等。”
田小芽心里松了口气，她就怕这位唐玄任由她离开，虽然她的创意够好，可卖不了，也是一文不值的破纸，只是她不能降价，三个点真的不高。
“小姑娘，我能跟你谈谈吗？”
“如果是谈价，那免谈。”
“不，是另一种付款方式，不知道你有没有兴趣听听。”
田小芽笑着坐下，“唐先生，您的绿茶真好喝，信仰毛尖，品质顶级，清甜回甘。”
现在看着田小芽笑容灿烂，唐玄心里在滴血，这小姑娘太厉害了，根本不谈价，让他的种种说辞憋在心里，刚才更是立刻就走。
自己不砍价了，她还夸了句茶叶好，能不好吗？全国一年只产一百多斤的顶级毛尖，一百克都要卖三百块，而且还买不到，他还是一个老朋友送的。
这个小姑娘居然一口就喝出来此茶的品质，难道她真的是帝都哪位大佬家中的孩子，这还真有可能，反正不能得罪，想到这唐玄又把心中的价位提高许多，结个善缘。
“如果我愿意一次性支付这笔十年的费用，但希望能打个折如何？毕竟十年的通货膨胀，和等待时间，都会让这些钱贬值不少。”
“唐先生，可是您忽略了，我的这个办法，只要你们做得好，未来的利润会大幅提高，三成只是保守估计，翻倍也有可能，如果按照十年分期支付，每年根据你们的利润提点，也许要不了几年我就能拿到一百五十万了。
虽然会货币贬值，可是您要知道，货币贬值通常伴随着通货膨胀，所以产品价格也会更高，利润也会更多，其实分批支付，最后我拿到的实际价值，是没有打折，甚至更多的。”
“你这么看好这几个方法？如果最后达不到，我可是一分钱都不给的，现在我愿意一口价买断，就默认不管方法管不管用，我都愿意支付一笔费用。”唐玄劝说道。
田小芽笑容更盛，“唐先生，如果我是您，我会逐年支付，您为何要如此着急地跟我撇清关系呢！”
田小芽这番话，让唐玄再无法隐瞒，先不谈这个小姑娘背后还没摸清的势力，就她这个人，已经是个不可多得的人才，现在她的敏锐更让自己震惊。
“实不相瞒，其实买断这本计划书后，我想请田姑娘当我们公司的专业顾问，每个月都发工资的。”
“原来如此，把我变成员工，确实要比生意伙伴更好用，只可惜唐先生，我没时间，我也不会当什么置业顾问，但我可以做你的付费咨询，而且在你们支付我使用费的十年内，我不会给你的同行业做咨询，这个承诺可以吗？”
“行！”
唐玄咬咬牙，最后这句话打动了他，十年不对自己的同行做咨询，这对自己是个优势，而且未来自己还能继续付费咨询，先看看这次的效果。
“签合同吧，如果不麻烦的话，麻烦唐先生也给我找个律师咨询，费用我自理。”
唐玄苦笑一下，“就算你不找律师，我也不会在合同上动手脚的。”
心中暗道，谁家的小姑娘，实在太精明了，彻底把他的路堵死了。
在律师的见证下，二人签署了合同，唐玄支付了按去年利润总额计算的三个点服务费的百分之十，这叫预付款，十分之一一共是一万六千八。
田小芽要的现金，这些钱她就大大方方地装在绿皮书包里，这下唐玄心里彻底认定，这绝对是个有权有势人家出来的孩子，看到一万多块连眉头都不皱一下，一脸不在意的样子，仿佛不是一万多，而是一两块，反倒是旁边儿那个俊俏得不像话的男孩子，一幅乡下人模样，紧张地不得了。
“小芽，放包里不安全吧。”
“一万来块，又不是多少钱，别这么紧张。”
“我担心，这两日我总觉得有人在盯着咱们。”
霍启东说出心底的担忧，从前天开始，他就觉得有若有若无地目光一直跟这自己。
“田姑娘，是这样，因为我们第一次合作，我交出了重要的商业机密，心里实在不放心，所以请了两个人保护你们二位的安全。”
唐玄说得很委婉，没说盯梢，不过田小芽跟霍启东立刻明白唐玄的意思，霍启东这才放下心来。
“谢谢唐先生，这是我的联系方式。”
田小芽递上一张纸条，上面是一个山坡村地址，“您有事可以给我拍电报，我给您回电话。”
看到这张纸，唐玄有些迷惑了，这……鄂省武汉市的一个村，这孩子是农村人，不可能，这孩子通身的气派，没有一点像农村人，而且她手腕上带着爱马仕红绳手链，怎么可能是农村孩子。
唐玄彻底看不明白了。
“唐先生，那我就走了，等您开始按计划书进行的时候通知我，我会跟您每周联系一次，根据实际情况调整计划，祝您生意兴隆。”
人走了十分钟，唐玄还想不通，这个女孩子到底什么来头，总不能是帝都那些家族的小孩子，丢到农村历练？这也不是没可能。
最后他觉得，还是先旅行合约试试看。
出了百货公司，霍启东笑得嘴角都要咧到耳朵根了，一万多块钱就这样到手了，如果未来真的能让百货公司盈利提高三成，一年还有十几万，他简直不敢相信，自己有一天会赚这么多钱，这么多钱该咋花！
“这些钱也不够付货款啊！”田小芽愁眉苦脸。
“货款？你要进多少货，咱们可以少进点，慢慢来。”
“只能如此，可以先进一部分货品咱们背回去，这次全款，不让廖叔叔为难，等以后再合作，看能不能先预支一部分货款，月底结清剩下的货款。
反正这钱不能就这么放着，钱不流转就是死钱。”
接下来，田小芽带着霍启东走街串巷，好好转转魔都的集市和各种特色小卖部。
第一零八章 自选商场（五更）
“哎!”
张春花躺在炕上，觉得浑身哪哪都不舒服，播种之后地里活多了起来，可张春花却在小芽走后第三天病倒了，也说不上具体哪里痛，但浑身没劲，提不起精神，还觉得心口憋闷。
请了白老爷子瞧，说没啥毛病，最后还是在田志泉的央求下，开了三服药，让早晚喝，其实就是些补气提神的药，白老爷子也悄悄跟田志泉说了，这是想姑娘了，还是要让姑娘早些回来。
田志泉也想让姑娘回来，但现在联系不上人，只有姑娘每天发来的报平安电报，每日上午邮递员送报纸的时候会带过来。
不过女儿的电报，写的跟信似的，还说了每天自己干了啥，媳妇现在每日除了看到电报的时候能稍稍开心些，其余时间就剩下唉声叹气了。
“姆妈，喝药了。”
张春花慢慢起身，了无生机地看了眼大儿媳妇，“电报还没来？”
杨娟纠结地皱皱眉，姆妈每天都问，这个点电报当然没有来了，她耐心地解释一遍，重复着每天的话语，见母亲神情怏怏，便捡一些村里的家长里短告诉婆婆。
“姆妈，乔家大儿媳妇昨把婆婆挠了，说婆婆冤枉她往娘家拿东西。据说还没过中秋，乔家大儿媳已经王家搬了三次东西了，床底下的鸡蛋都摸走了二十个。”
杨娟边儿说边儿看婆婆神情，不感兴趣，她又换了个话题，结果婆婆还是不感兴趣，想了想要不要把村里最近的流言跟婆婆说，可丈夫不让说，怕姆妈着急上火，哎太难了。
“姆妈，村里有人说小芽跟霍启东私奔了！”
“啥！”张春花“忽”地做起来。
“你说啥？”
杨娟突然反应过来，自己怎么嘴巴秃噜了，把脑子里想的是给说出来了，婆婆平时对自己好，她说话习惯了不过脑子，结果刚才不小心把想的话说出来了。
“我、我没说……”
“村里谁传的闲话，啥小芽就跟霍启东私奔了！那个资本家的野种，连我家姑娘一个脚指头都比不上，是不是霍丰年在外面胡说八道，要么就是他媳妇！”
“不、不是！姆妈你别激动，这闲话也就那么一说，没传起来，霍家不敢活说八道，真要是小妹被霍启东拐走，他更不敢说了，不怕咱们上他家要人去。”
“个板板，欺负到我头上来了，我今天非找那些长嘴巴婆娘把这事闹清楚不行！”
张春花穿上布鞋，一口干了儿媳妇碗里的中药，雄赳赳气昂昂地出门，也不说身上这疼那疼，也不说头晕胸闷了，杨娟已然看呆。
直到婆婆走出院门，她终于反应过来，追了出去。
“姆妈，传闲话这事，又找不到人，咱别闹了，您还打算把全村人得罪光不成，本来没有的事，咱们闹了之后，别人再越说越真可咋办，对小妹名声也不好。”
张春花一想也对，可事关自家姑娘名声，这事不能稀里糊涂算了，不然等老姑娘回来，还不知道有啥别的难听话说呢。
最后张春花跑到村头，买了用报纸叠的三角漏斗的三漏斗花生和瓜子，请一众媳妇婆子吃，然后故意提到自家姑娘，假装苦恼地叹气炫耀，只说姑娘被袜子厂厂长邀请去魔都玩，喊了几次姑娘都推辞，最后实在不好意思再推脱了，去了魔都。
至于为啥带上霍启东，张春花干脆道：“他欠我姑娘的钱，带上他拎包，顺便给我姑娘端茶倒水，没钱还就干活，谁让这孩子没人管，舅舅都不肯帮忙还钱，欺负我姑娘是个小孩子，我这当妈的，也不想逼那小子，只要我姑娘高兴，咋样都行。
便宜霍家野种了，还能跟着去魔都，要是我姑娘回来少一根汗毛，我就拆了霍家的灶台。各位婶子也帮我打听下，是哪个嘴贱编排这些话糟蹋我姑娘，我不把她打到跪地求饶，我就不叫张春花！”
正在嗑瓜子剥花生，聊得飞起笑得嘎嘎的各位已婚嫂子们，突然集体噤声，张春花的泼劲上来，谁是对手！
再加上她家五个老爷们，谁惹得起！手里的花生瓜子，吃也不是，放也不是。
最后还是其中一个嫂子很有眼力劲地笑道：“这天打雷劈胡说八道的主，小芽这好的孩子，咋会跟人私奔，我要是在听见，第一个撕了她的嘴。”
张春花扫视一圈，嘴角缓缓绽放笑容，抓了一大把瓜子放在这个嫂子手里，“就是啊，我姑娘那么乖，多吃点，别客气。”
最后她把瓜子花生放在小卖部门口，留给各位嫂子们吃，自己如同一个获胜者一般大步回家。
众妇女松了口气，心头那股压力卸下，想说点狠话，手里还抓着张春花的瓜子花生，“真是，春花还这么不讲理，一把年纪了，脾气还这么暴。”
“得了，别说了，惹急了到时候再不还钱可咋办。”
这些各妇女彻底闭嘴了，想起田志泉还借了家里钱的，到时候把张春花惹毛了，不还钱岂不是亏大了，于是乎村子八卦点的妇女们早早散场各回各家。
田小芽哪里知道母亲因为想她，茶饭不思无精打采，此刻她在魔都真如鱼得水呢。
“自选商场？”
念着招牌上的名字，看着一个不大不小的门面，田小芽挑挑眉，决定进去一探究竟。
一进去，田小芽屋子里几排货架，上面摆着各种货物，门口坐着一个人收钱，还有一个人盯着进进出出的人。
她眼中迸发出惊喜，这是超市！原来这时候叫自选商场。
“哎，包不能带进去。”门口的人拦住田小芽。
“那存哪？”
“给我吧，一会儿出来拿。”
“那怎么行。”霍启东立刻拦住田小芽，里面可装了巨款，给这个人，万一被他摸跑了咋办。
“反正不能带进去。”
霍启东想要分辨两句，田小芽摆摆手，把包取下来交给霍启东，“你拿着包在门口等我，我进去看看。”
霍启东点点头，紧紧抱着包，门口的人望见这一幕冷笑一声，一个破书包，抱得这么紧，跟里面有金元宝似的，一看就是乡吾人。
上架感言
不知不觉，写书五年了，这是第四次上架感言，每次上架的时候，心情是激动混合着忐忑，就跟新媳妇见公婆一般，不知道各位大宝贝喜欢是否喜欢自己的书，不知道自己的书成绩如何，所以每本书我都拼尽全力。
老话说得好，尽人事知天命，此刻我做到我能做的，那就是努力多写多更新，各位大宝贝，如果喜欢冰绿这本书，给个订阅支持一下，如果实在困难给个首订都行。
咱们来自五湖四海，因为喜欢一本书，冥冥之中有了缘分牵绊，这本书冰绿会写得更仔细些，但是错字啥的，请不要怪我，我这人粗心！
粗心！粗心！重要的事情说三遍，每次我写完都检查了最少一遍，可是还是有错字。
不过谁还能保证没个错字呢是吧，潇潇洒洒，快快乐乐，希望这本书也能带给大家一些生活中的小乐趣，那冰绿就知足了！
最后，再次感谢各位大宝贝打赏、投票！今天对冰绿非常重要，希望各位大宝贝订阅支持一下，首订都行！
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第一零九章 讲大道理
自选商场的模式就是未来的超市的雏形，不过以她一位未来人看，现在的自选商场实在让人不舒服，首先货架摆放间距太紧密，货品凌乱，分类混乱，而且有的货品上贴着一个价格贴，有的没有，导致很多人拿了东西直接找老板询价。
其次这里面的东西普遍价格偏贵，而且货品不齐全，很多东西被翻乱了也没有及时整理，甚至一些咸菜罐头的玻璃罐子外面还黏糊糊地粘手，不知道是不是汤汁洒出来了。
整体而言，这个自选商场，更像是乡村小超市，还不如小超市干净明亮物品丰富，不过在这个年代，能出现这种就不错了，她现在有些好奇老板的进货渠道了。
田小芽跟着一些女性客户，看他们主要挑选的产品是护肤品、头绳发卡、袜子毛巾、还有就是各种吃食，不过看得多买的少。
实在是都比外面贵，最后很多人一人买一个五毛钱的蛤蜊油离开，因为就这个跟外面价格一样。
田小芽买了些吃食，姆妈说得对，不能啥都往家里买，尤其是二嫂依然习惯她给这给那了，这次就是这些吃食，她也只打算给姆妈和外婆，孩子们要吃就从姆妈那拿。
“一共十二块八毛七分。”
老板扯了一个塑料袋，把商品装进去，田小芽一摸口袋，钱在包里。
她招招手，从霍启东那拿过破旧的军绿色帆布书包，帆布书包是大口袋，一打开里面的东西一览无余，旁边儿守门的男老板，看到一书包的钱，眼睛都直了。
田小芽翻出自己的小布包，这是姆妈给她做的小钱包，上面还秀了梅花，付钱的时候喊了两声，女老板才回过神来。
出门后，霍启东冷哼一声，“这家人狗眼看人低，觉得我们是小孩子，穿的又不好，刚才上下打量我，就差直接丢白眼过来了。”
“所以，他们的生意做不大，小财靠奸，大财靠德，德不配位是赚不到大钱的。我从来不在乎别人看不看得起，因为他对我的看法，根本不能影响我，不要太在意别人的目光。
这个世界上，谁人背后不说人，谁人背后不被人说，不过就是大家互相看热闹互相说别人闲话而已，只要你有足够的实力，就可以让这些人闭嘴！
当你足够强，曾经那些瞧不起你、恶语中伤你的人，只会转过身来巴结你！”
霍启东沉默了，他真的非常在意别人对自己的目光，也许是出身问题，村里人看他一眼，都会让他觉得那眼神中充满恶意甚至嘲讽。
可田小芽的这番话，让他觉得，自己一直都被自己的思想禁锢，自己太在意外界，让外界的人影响自己的心情，其实想想，都是没必要的事，也是些无关紧要的人，为什么要让他们影响自己。
“怎么变得足够强？”
“钱权，或有其中一项，或者两项都有，权一定比钱还强大，但是当你足够有钱，也能操纵权利，所以这二者不矛盾，你觉得你从钱入手方便，就先多赚钱，你觉得你从权入手方便，就从政，世间之事，不外乎这些。”
“小芽，我以前自命清高和眼拙，原来你才是有大智慧的人，我竟像个跳梁小丑。”
“哎呀，不过是说说而已，道理我懂，可是我也做不到，比如我刚才就是故意的，我要让他们看看，他们失去了我这么大一个客户，哼！
瞧不起谁呢？我不就是穿得普通了点，等我瘦下来，我就买好看衣服。”
霍启东看着胖乎乎的田小芽，生气的时候鼓着腮帮子嘟起樱桃一般的小嘴，脱口而出：“你挺好看的，胖乎乎的也好看。”
田小芽被路边儿棉花糖吸引，眼睛里闪着亮晶晶的光，“你说啥？咱们买棉花糖吃吧。”
说完她先笑着跑过去，霍启东的目光一路黏在她脸上，嘴角不自觉地上翘。
“大叔，我要两个棉花糖，最大个的。”
“好滴呀。”
卖棉花糖的中年男子，手脚不停地给田小芽转出一个巨大的棉花糖，“小姑娘，赶快吃哦，不然一会儿就化了。”
田小芽抱着棉花糖，递给霍启东一个，“快吃，这个可好吃了。”
棉花糖？霍启东只在镇子上的集市上见过几次，那还是过年的时候，一团白白如棉花般的云朵，他看着别的小孩子吃得一脸满足甜蜜，当时他心里多希望舅舅能给自己买一个，他也开口要过，只是被舅妈讥讽过后，他再也没开过口。
“快尝尝。”
看着霍启东迟疑地撕下一小块丢进嘴里，田小芽连忙问，“好吃吗？好吃吧。我觉得最快乐的事，就是吃到好吃的，小时候不论自己多难过多委屈，甚至多伤心，只要有棉花糖，我就会把那些不开心通通忘掉。霍启东，你现在开心吗？”
霍启东抿着嘴点点头。
“不，你不开心，你都不笑！明明长得这么好看，为啥老是板着脸，你笑起来更好看。”
霍启东扯扯嘴角，有些僵硬，但他的眼神越来越温柔，笑意越来越大，露出漂亮的大白牙。
田小芽乐了，果然霸道总裁还是更适合板着脸，霍启东现在怎么看怎么像地主家的傻儿子。
在魔都转了五天，田小芽基本摸清各种商品的受欢迎程度，她的小本本上列举了许多商品，每天白天转集市，记录各种商品和零售价格，比对各家不同价格，晚上就跟霍启东选品，钱不多她必须选出最畅销的，只有这样才能让资金快速流转，而且她经不起压货，因为压货对她来说就是压钱。
“廖叔叔，又来麻烦您了，您这边儿……”
“小芽，我这边儿找了一些老朋友，你要的都是紧俏货，目前他们也不能分期付款，除非是长期合作的国营百货公司，所以你可能还是得全款。
不过有个好处就是，你是个体，可以只拿自己想要的货品，在一定进货量上，他们是有权限给你批条的，我问了下，你放心吧，量都不小，可以满足你。
我这边儿的袜子呢，可以给你赊账，不过每一批货，最晚结账周期是一个月，这是我能争取的最大权利了。”
“谢谢你廖叔叔。”
田小芽知道，这个时候紧俏货能赊账，廖叔叔定是做了大量工作。
第一一零章 未来什么样
田小芽接过廖继鸣给她的资料，上面有每个厂家的联系人和电话，后面标注着这些人的职务，基本是厂长副厂长，偶尔也有一两个销售科长。
“这些人我都打过招呼，你直接跟他们联系，报名字就行。只是赊账这个事，如果是厂里最紧俏的货，全款有货就不错了。还有货运这件事，我们定期会给各大城市供货，走车皮。对武汉市供货的是几个大百货公司，到时候我跟百货公司打个招呼，你们的货就跟着他们的车皮走，单独包装加标签，上面写你的名字，你只要按照我的通知去提货就行。”
说到这廖继鸣牙疼似的砸了咂嘴，“可惜你家没电话，不太好联系，我跟李颜庭联系，到时候让他通知你，或者给你拍电报。
小芽，等你赚了钱，先把电话装了，这个真的很重要。”
田小芽问了下装电话多少钱，问完之后忍不住咋舌，三千的初装费，八百的电话机，我的天哪咋不去抢啊，这钱搁在农村，都够娶一个媳妇了。
“谢谢廖叔叔，这次您帮了我这么多，我其实真的没给袜子厂做到什么。”
“怎么会，就这次设备维修，未来解决了我们被日本公司的卡脖子和漫天要价，你知道玻璃丝袜为何这么贵吗？因为这台设备不是你想买就能买的，即便你有钱，拿着钱还要先递交申请单，写出你为什么需要购买这台机器，然后日本公司对你进行评估，再告诉你是否可以卖给你一台。
你说拿着钱买东西，还要求着别人，这不是鬼扯么，不就是因为能做出超薄结实的玻璃丝袜，只有日本公司这台机器，他们吃准了我们拿他没办法。”
“廖叔叔，我曾经说过，伍师傅跟着日本专家把武汉的那台机器里里外外拆了好几遍，完整的图纸也整理出来了，何不找一个有技术水平的机械加工厂，试着自己制作设备，个别精密配件如果国内做不了，可以委托国外加工厂制作，这样只购买部分零件，可比买整台机器划算多了。
等设备做出来了，可以卖给全国其他有需求的工厂，价格便宜，我觉得这也是个销路。
另外我这有个不成熟的想法，说给您听听，现在的尼龙袜虽然很受欢迎，可款式单一没什么可选性，其实棉袜穿上更舒服养脚，我想如果在棉袜上做出图案，比如现在小孩子们喜欢看的一休哥和花仙子，还有各种可爱的卡通小猫咪，卡通小孩子等等，印在袜子上，我觉得有趣极了，这样的袜子只要定价合理，也许很多人都会买一双的。”
廖继鸣眼睛一亮，这是个办法可以尝试下，不过印花需要引进新设备，如果想把印花做得逼真精致，对设备的要求更高。
“我这只是建议，现在有赚钱的商品，自然是全力生产利润高的商品，不过有些商品最终会面临社会淘汰或者生产大众化，到时候厂里的领先优势便不在了，我觉得应该做一些产品的开发，这样才能始终保持在市场中占有优势，立于不败之地。”
廖继鸣渐渐明了，先做新产品开发，如果后续玻璃丝袜越来越多，他们就可以开发其他产品，始终领先全国袜子企业，虽然他现在也不担心，他们是国有企业，计划经济，就算生产了卖不掉，国家也会购买走。
田小芽刚才的建议搁在两年前，他绝对不会放在心上，要知道他们厂里随便生产什么，都是国家统一包销售，但现在市场经济越发活跃，国有经济虽然还是主力和大头，但他也逐渐感受到压力，比如每年上级给厂里的生产计划被减少，价格被压低，都让工厂难以为继。
要不是有玻璃丝袜，厂子可能真的只能不死不活，尤其是各大商场那么多高档产品，以前买各种东西都要票，现在也逐渐开始不要了，尤其是普通生活用品，只要你有钱就能买，这些变化都让他心悸，让他觉得未来有些不一样。
“小芽，你觉得未来会变成什么样？”
廖继鸣不由自主地问了出来，他总觉得这个小姑娘好像对未来已经有了自己的看法，而且十分笃定，未来就是如此。
感受到廖继鸣眼神中的试探，田小芽笑道：“未来什么样我不知道，不过这些日子我在魔都有一些不一样的体会，魔都真的越来越像以前的十里洋场，我想未来也许又会变成以前那般模样，但又不太一样，毕竟我们国家不会把资本完全放开，但是现在在一些不影响民生和社会根本的领域，自己已经渐渐放开，经济开始活跃，这是魔都给我的感受。”
廖继鸣心头一震，资本开放？不完全的那种，如果是这样，袜子厂既不属于国家经济命脉，又不属于国家安全命脉，不过是最普通的一个民生，如果完全放开，那自己这种国有企业，怎么跟私人企业比。
当年魔都可是造就了各种大王，什么肥皂大王、面粉大王、饲料大王，这些大王全都是私人企业，就因为他们吃掉了整个市场，形成了一定范围的垄断，他心头突然涌起危机感。
看到廖继鸣若有所思，田小芽知道他应该听进去了自己的话，这就算是这次他对自己尽心尽力帮忙的一个回馈吧，那么多袜子厂，魔都的景纶袜子厂本来就具有巨大优势，只要他们能早日转型，未来一定能成为袜子行业的领军人物。
告辞廖继鸣后，田小芽跟霍启东朝旅馆走去，一出厂子门口又是不少人，这些人不是混批挑的，而是等着买别人批条的人，景纶厂的玻璃丝袜又大量生产了，可相对全国来说，这个商品依旧是供不应求。
只要从里面出来一个人，就会有人上前问有没有丝袜。
不过看到田小芽跟霍启东两个半大孩子，准备一拥而上的人群又稳住了，只是这时候人群里传来惊喜的声音。
“田姑娘！霍兄弟！”
田小芽循声望去，看到人群中晒得黑黑的孟繁。
第一一一章 底子货
“真是你俩。”
孟繁脸上带着止不住的笑容从人群中挤出来，来到二人面前，笑得眼睛都完成一条线，憨厚中透着些许亲切。
“孟大哥，你又在这守批条？”
孟繁笑笑，“嗯，不然还能干点啥，倒腾点东西卖，赚点钱养家糊口，村里还有那么些年轻人跟着我，大家都要吃饭。”
田小芽点点头，这是实话，上次接触后得知，孟繁村里属于土地贫瘠种啥都没收成的村，很早村里就有人做鸡毛换糖，家家户户几乎都做这个，由村里老人带着，这么一代代传下去，孟繁的爷爷就是曾经的老人。
只是随着经济发展，鸡毛换糖已经换不到啥了，村里老的老小的小，老人女人孩子都要吃饭，孟繁的爹早死，孟繁干脆带着小伙伴出来闯。
这些年倒也能赚到钱养家糊口，可也就仅限于养家糊口，前几年还在过苦日子，能吃饱也就这两三年的事。
“走，我请你两吃饭，真没想到这么快又见面了。”
孟繁拽着霍启东，死活要请二人吃饭，可这时候才下午三点，还不是吃饭的点。
“孟大哥，要不你先跟我们回宾馆，正好我有些事情想请教你。”
九月底的魔都，下午还是闷热的，只有到了傍晚才开始渐渐凉下来，田小芽胖些，更是不耐热，回了宾馆就把电扇打开了，风在房间里搅动起来，取走了一丝燥热。
霍启东拿着从宾馆买的三瓶橘子汽水，刚从冰箱拿出来，凉凉的喝了最解热，递给小芽一瓶孟繁一瓶，众人围坐在小圆桌前。
“田姑娘，你找我有啥事？”
“孟大哥，你经常到处跑，看到的东西多，我想问一下，你觉得市场上小商品里，什么东西最好卖？”
孟繁眯着眼睛思考了一会，“以我这几年的经验，我觉得女人和孩子的东西最好卖，擦脸的香香和化妆品，漂亮的头皮筋发卡，各种项链耳环，这些女人见了都想买，只要价格合适，卖得还不错。
我们那批发市场有好几家做发绳发卡以及耳环项链批发的，不过他们利润低，不如粤省那边儿。”
说到这里孟繁突然压低声音，“那边儿好多水货，进来的都是好东西，有的价格便宜极了，很多都是抢手货，只要你有钱找上关系，买到之后拿到内陆各个城市都能卖个好价钱。”
“水货？”霍启东奇怪道：“啥叫水货？”
“就是走水路运来的货，都是国外、香港、澳门那边儿的，电子手表，旅游鞋，还有邓丽君的磁带，光碟以及光碟机，那都是好东西，我曾经带着几个兄弟过去转了转，那边儿势力复杂，需要给钱打点，我们没什么钱，我也怕出个闪失，最后还是没做。
对了，那边儿还有很多布匹，据说都是国外卖不掉的底子货，送过来有的褪了色有的皱吧，但是都会被处理好再出售，价格便宜很多。“
“褪色？”田小芽皱眉道：“国外的工艺技术应该比国内好，国内的布料都要经过褪色处理，怎么他们的还褪色？”
突然她想到爱马仕丝巾，她当时还说，这个品牌的丝巾被海水浸泡都不会褪色，那些布匹走水路，褪色的一定是被海水泡过。
“孟大哥，那些褪色的布不要买，我怀疑是被海水浸泡导致的褪色，买回去穿不了多久就会开裂，一撕就断，如果想做长久生意，就不要进这种质量差的东西。”
孟繁若有所思地点点头，难怪那些布料卖得如此便宜，那些卖货的人，给他推荐的都是同一批货。
“孟大哥，如果让你进货，不考虑拿货难度，你看哪些最好卖？”
田小芽递上自己的小本子，孟繁看到本子上罗列了各种商品，这些商品有一个共同特征，全都是小商品，“不管啥商品，一个便宜十个爱。这个蛤蜊油就比百雀羚擦脸油好卖，因为便宜实惠。
还有这个健美裤也卖得好，不过健美裤我们义乌那边儿也有不少老板做，质量还不错，就是没牌子。”
“等等，你说啥？”
田小芽没想到，八九年义乌都发展起来了，这么快吗？
孟繁迷惑地看着田小芽，“健美裤义乌有老板做，跟我们挨着不远的大河村他们就生产，不过就是没牌子，也卖的特别好，也有鄂省的人去拿货，不过大部分人拿的都不多。”
田小芽跟发现宝贝似的，或者说是惊喜，“义乌是不是专门有一个小商品批发的商场？”
“是有一栋楼，里面是有些商品，主要是周边儿去提货的人多。”
“那你干嘛不带着村里人自己也弄个小作坊，啥好卖做啥，也省的全国各地跑，这样赚的还多些。”
孟繁咧嘴笑道：“哪有那么容易，开个小作坊十几个人，要给开工资吧，做东西要买原材料设备吧，还要租档口卖货，还不一定卖得出去，有些东西做得多卖不了，就积压了，我认得的几个做手帕毛巾的阿姐，积压了不少东西，这手帕放久了就没用了，他们现在亏本都没人买，这东西款式更新换代太快了。”
“等等孟大哥，你说啥？手帕？多少钱一条，啥样？”
“我没具体问，之前问过一次说一毛二，如果要的多价格还能谈，样子就是过去老式的红格子、蓝格子、灰格子，现在女孩子谁还用那种手帕，都要上面带好看图案的，花啊草的，喜鹊这些。
过两天又流行白色透明丝线手帕，上面绣着兰花啊云朵这些，反正我看他们加工的产品式样特别多，压货也多，去提货的人也要不了多少，做得多了亏欠，做的少了有时候遇上大客户又不够，人家就去别家买了，不好做。”
田小芽心里渐渐有了一个想法，“孟大哥，我能请你帮我个忙吗？”
“说什么请不请，有什么用得上我孟繁的，田姑娘你说就行。”
“孟大哥，我想买些底子货，只要够便宜，就跟白送似的，我就要，比如刚才那个手帕，五分钱一条，我全要了。”
孟繁瞪大眼睛，霍启东也惊讶地望着田小芽。
第一一二章 找茬
“你要这么多手帕干啥？”
田小芽笑道：“目前还没想清楚，不过就快想明白了，孟大哥你回去帮我问问，一共多少条，底子货可以，但是不能放太久，一洗就碎的手帕肯定是不行的，要保证质量。价格上尽量往低的谈，就说全要看他们给什么价，当然太多的话我也要不了。”
“行，我明白你的意思，就是压价，还要保证质量，放心吧，别的能耐没有，挑货我还有点眼力劲，加上又是我们当地的货，他们不敢坑我，不然闹到家里谁都不好看。”
“那就行，到时候我给你打电话，你们那有电话吗？”
“有，我们邻村有电话，我写给你。过两天我就回去，然后我就跑这个事。”
“那我七天之后，上午十点打这个电话，咱们约好了。这是一千块钱，你先拿着，进货用。”
“不行不行。”孟繁摆摆手，“价格还没谈，也不知道你要多少，到时候谈清楚了，你再汇款给我都行，我跟那边儿老板说一声，我是本地人，他们也不怕我跑了。”
“好。”
田小芽点点头，孟繁在他心里的可靠程度又提高三分。
最终田小芽选定了几款护肤霜和化妆品，三色健美裤作为这次的货物，不过她手上只有一万多块钱，全部进货也没有多少，但她计算过，一万六的货卖掉，可以赚一万块，再加上玻璃丝袜的利润，最后也许能赚两万块也说不定。
剩下的两天，她跟霍启东去各大长家提货，因为东西太多，两个人拿不回来，最后孟繁带着村里三个人一起给他们帮忙，才把货搬回来。
田小芽投桃报李，给孟繁带了一部分货，这次没有赚他一分钱，纯帮忙。
孟繁没行到自己能买到魔都的百雀羚雪花膏、蛤蜊油和雅霜，这些都是紧俏货，价格适中牌子过硬，光这一批货就能赚不少，而且他知道田小芽没赚自己钱，纯粹帮自己带的，心里更是感激。
田小芽跟霍启东两人带了一大堆东西，要不是孟繁帮忙，二人怕是连火车都上不去，最后货物把两人的卧铺床下堆得满满当当，地下也是一堆货，坐上火车，田小芽只觉得浑身骨头都散架了。
“小芽，要不你睡会儿，我看着。”
霍启东有些心疼，但也很佩服，虽然田小芽是个女孩子，可刚才搬货她一点都不娇气，跟着他们一起扛，他明明看到扛起货的一瞬间，她小腿弯了一下，确实太重了，可她还是一点点地做自己能做的。
虽然平日凶巴巴的对自己说，要自己好好干活，她是动脑子的，自己就要卖力气，可实际上她什么事也没少做。
田小芽掏出手绢擦擦汗，“我靠一会儿，好久没干活了，有些吃不消。”
于是她便靠在卧铺车厢，闭上眼睛小眯，列车很快哐当哐当晃动起来，从魔都回武市，十几个小时便到了，车子跑起来，浑浊的空气变得渐渐干净。
“哎，这是谁的行李，收起来，全都收起来，堆到床底下或者放在行李架上，不能摊在地上，我们还要拖地。”
列车员走过，看到两卧铺中间，地下满是大尿素袋子，不满地用脚提了提。
“你干啥？这里面都是玻璃瓶，踢坏了你负责？”
男列车员被说得一噎，“你的东西？那就收起来，这里不许放。”
“收就收，谁让你踢我的行李的！”
霍启东双眸中猛然射出冷意，因为这个列车员说话的时候，又踢了一下。
“你不收起来，难道指着我帮你收，再说我拿脚挨一下，你别没事找事！”
男列车员冷笑一声，一个毛头小子敢跟他斗狠，有踢了一脚，“这么多行李，超重了，要交钱。”
“你干啥！”
霍启东怒了，一把拽住列车员衣服，再一再二不再三，“你找事！”
“住手！”
列车员话还没说出口，一个软糯的小姑娘声音传来，而这个毛头小子居然松手了。
“想打人？我现在就找乘警把你带走，这是火车上，不是你家炕头，还敢动手打人！”
田小芽稍稍用眼睛一瞟，看到列车员下巴脖子上笼着着一层灰黑色气体，而他身体外面有一层淡淡的红色气息，看来这个人天生火气旺，所以脾气也冲。
“在外面不要动手打人，法治社会，我们可以讲道理。”
“他一而再再而三地踢咱们的行李，这里面都是易碎品，我们搬的时候都小心翼翼，他没轻没重地一脚下去，还不知道坏了没？而且我说过之后，他还踢。”
“我踢怎么了，你们两人的东西把卧铺下面都占了，行李要放在行李架或者塞入床底，谁允许你们这样堆放的，当这里是农村炕头呢，啥破烂都往上招呼！”
男列车员越发嚣张，一个小姑娘他更不怕了，“还有我们列车是有规定的，每个人可以携带二十千克的行李，超过二十千克应该托运，你们偷偷摸摸带这么多东西上来，占用公共区域，罚款！”
“你说完了？”
男列车员被田小芽问的一愣，突然面带羞恼，这个小姑娘什么态度，“我告诉你这些东西，最少要罚款三四百，不！五六百！”
“可以，按照铁路条例来，罚款我们交。既然你说完了，去把列车长找来，我要问问列车长，一个列车员三番五次地踢客人行李，这个怎么赔！
瞧不起农村人，说农村人炕头放破烂，这是什么思想！还说我们偷偷摸摸带东西上来，行李我用偷偷摸摸带上来吗？这是对我个人的名誉污蔑，这事情怎么解决？
哦对了，还言语挑衅，试图引发纠纷，还用乘警威胁乘客，希望你最好别怕！否则你未必保得住你这个铁饭碗。”
“你吓唬谁呢？你以为列车长是谁想见，你们这种人我见多了，以为自己买张卧铺票不得了了，告诉你这节车厢我负责，我不让你见，你就别想见！”
“很好！”田小芽笑道：“这句话大伙也听见了，这是人人平等的社会，大家都是为人民服务，现在我花钱买了车票，就买了对应的配套服务，列车长怎么了？列车长为什么见不到，这下我还偏要见。
去车头，找列车长还有乘警！”
第一一三章 欺负错人了
“你这臭小子！你敢去找列车长，我打死你！”
男列车员身上红色气体猛地闪烁，追上去却没抓住霍启东，霍启东瘦，在人群中穿行如鱼得水，他没能抓住霍启东，气得脸部肌肉抽搐，猛地转身死死瞪着田小芽。
“怎么？你要打人？全列车的乘客都看着呢，列车员打人，你是真不想干了吧。”
这个臭丫头，几次用工作威胁自己！别以为自己就不能拿她怎么样了！
“我说了货物挪开，挪开！再堆在这，我就给你清走！”男列车员哐哐用脚踹脚下的袋子，里面明显听得到玻璃碰撞的声音。
“很好，我的货品如果有损坏，你要全赔！还有谁说我不挪开了，我从头到尾都没说过不挪开？我现在就挪。”
“什么现在？罚款！你不是要找列车长吗？让列车长看看，这东西放在这是不是挡路，影响其他乘客行走，在我几次劝说下，也不清走，态度恶劣，必须罚款！”
说完男列车员又借机狠狠踹了几脚，这下里面玻璃撞击的声音越发清晰了，田小芽眸色越来越冷，也不说话了，只冷冷盯着男列车员。
看的男列车员心里发毛，“咋地？我还说错你了，不乐意坐就下车！”
“我在等你给算罚款？罚，我不差钱！”
这句话彻底激怒了男列车员，“好，你不差钱！我让你嘴硬，态度恶劣加倍罚款！一共一千块，交钱！”
田小芽笑道：“你上下嘴皮子一碰，就要我交一千块罚款，你连个罚款单都不给我，谁知道你会不会转个身再来，再罚我的款，收钱也要给个收据吧！”
男列车员狰狞地笑着，“收据，好！”
说完他掏出口袋的收据单，飞快地写上罚款的内容和金额。
“怎么连个罚款人都没有，你是不敢写自己的名字吧！”
男列车员再次加上自己的名字。
田小芽笑道：“加上被罚款人，我叫田小芽，田地的田，大小的小，嫩芽的芽！”
男列车员咬牙切齿地写下田小芽的名字，然后撕下罚款单，一脸报复的快意，“交钱吧！”
“姑娘，算了，说句软话，一千块钱，这不是赌气么。”
旁边儿的老太太劝道：“都是话赶话的，一千块钱这不是开玩笑呢吗？谁行李都不少，抬抬手就过去了。”
“不行，平时就是太照顾，行李带超了态度还这么恶劣，不罚款以后大家都跟她一样，我们还怎么工作！”
“态度恶劣？从头到尾，谁态度恶劣，你当大家都是瞎子？真以为自己是铁老大，就可以为所欲为了，你一个列车乘务员，做的就是服务工作，你跟我说话什么态度？我是农村人，可我没觉得我就低人一等，你有正式工作又如何，你这样的人，还指望我对你有好态度，也不拿镜子照照自己什么样！”
“你！交钱！”男列车员把罚款单恨不得拍在田小芽脸上，这小姑娘就嘴硬吧，交不出钱来，看他怎么办，这卧铺也不让他们坐，把他们赶走！
“好！”
田小芽拿起床头的军绿书包，男列车员冷笑一声，这姑娘要是有一千块，他今天就不姓熊。
打开书包，田小芽在里面翻找。
“快点？没钱就说没钱，别在这装，浪费大家的时间。”
“谁说我没有，我只是在书包里数钞票。”
她手里捏着一叠百元大钞，看着眼前的列车员表情僵硬，如同裂开的水泥。
“你、你……”
“这是一千块罚款，你数清楚，这张罚单我收了。”
“小熊！”
列车长过来后，看到这一幕，急得大喊一声。
这个小熊名字就跟他脾气一样，熊脾气，仗着自己是铁路三代，一天天瞧不起人，啥学历没有还想坐办公室，被分配到自己这列车上当列车员，一肚子牢骚和不满，对乘客态度也不好，被投诉过几次了，她都想办法帮他解决了。
可这次她终究还是晚了，这次的事情还不知怎么收场。
“怎么回事？小熊，这是干什么？”
“这位列车员说我带的东西超重，需要罚款，还说我态度恶劣，需要罚款双倍，一共一千块，这是他开给我的收据。等下车后我就要到铁路总局问问，我这些货物罚款的依据是什么，双倍罚款又是哪个规章条例中明确指出的，总要有理有据吧，罚款我可是交了，单子我就收下了。”
列车长脸一下子白了，这可不是普通小姑娘，刚才那番话，外加这姑娘拿出一千块交罚款，都说明这姑娘不简单，小熊这次真的要把自己的饭碗砸了。
“哦对了，您是列车长吧，我还要问问您，乘务员是给我们提供服务的，他说我态度恶劣，怎么？他以为他是大爷吗？还说什么这不是农村炕头啥破烂都往上堆，瞧不起农村人？M爷爷说过，革命有分工，但革命不分贵贱，他一个提供服务的，还瞧不起自己的客人，谁给他的胆子。
另外他在我们的提醒下，一而再再而三地用脚踢我的行李，我已经告知他，里面全是易碎品，他故意用脚使劲踹，东西应该已经损坏了。
麻烦您把乘警找来，我要报警，我的名誉受到了污蔑，我的个人财产也受到了侵犯和损害，我报走法律诉讼程序，这些东西的价值，应该够你坐牢！”
列车长看着田小芽手里的收据，证据在人家手上，周围还有这么多证人，恨不得把小熊现在就踢下车，自己的列车一向是红旗列车，自从有了小熊，红旗也溜走了，现在如果这位姑娘要报警，自己的列车长恐怕都要被撸下来。
“这位乘客，实在对不起，我代他向你道歉，我们这位乘务员，是刚上岗不久的，可能业务和态度还不够熟练……”
“列车长，看来您这是要包庇自己的员工了。您别在这和稀泥，他是不是刚上岗与我无关，我买了火车票，就要享受乘车服务，难道说列车员刚上岗，把火车开脱轨就可以不用承担责任？
本来我不想怎么样的，是他一而再再而三地欺人太甚，对我的行李使劲用脚踹，我就问你，你们对自家的行李也是用脚踹？明知是易碎品，还更加用力，这不是故意报复是什么？
等着接法院传票吧！”
这一刻，列车长出汗了。
第一一四章 发誓变强大
“姑娘，你消消气，你想怎么办？”
“我没想怎么办？收据我有，证人也有，我就想报警，列车长您要是不喊乘警过来，我下车再报警也行！到时候我会请最好的律师，花多少钱我都不在乎，今天我就要出一口气，我就要一个公道的说法。”
“你想干啥！报警，行啊，让警察抓我，来来来！别以为我怕你，我叔我小姨都是铁路领导，你个农村人，还请律师！”
“闭嘴！”列车长脸色铁青，真是个蠢货。
能随手拿出一千块的孩子，是普通的农村人吗？而且小熊口口声声农村人，已经惹来众怒了。
“农村人咋了？农村人就该被人欺负？这列车员太气人了。”
“刚才还吼这位大妈，一点都不尊重老人，他是城里人，我看态度也没好哪去。”
“家里亲戚当领导就可以为所欲为，原来铁路上这么黑！”
周围乘客议论纷纷，列车长的脸色从铁青变为黑色，心里恶狠狠地骂着身边儿的蠢货，她现在想帮他都不可能，众怒难犯。
“大家都听到了，人家叔叔和小姨都是铁路领导，难怪服务态度这么差，张口闭口瞧不起农村人，没我们农村人种地，你吃啥喝啥？吃喝都没有，你还逼逼啥！”
“你……”
田小芽故意激怒那位熊列车员，就是因为太讨厌这样的人，这种人就该开除，可现在的社会体制，端上铁饭碗，除非坐牢，否则一辈子都安安稳稳。
“这位乘客，这件事情我出个解决方案你看行不行？首先让小熊给你道歉，当着全车同志的面，给大家深刻道歉。赔偿你的货品损失，然后刚才的罚款取消。”
“不行，首先道歉是应该的，损坏我的货物赔钱也是应该的，至于罚款，他罚的一千块钱有根据吗？依据是超重，可我具体超重多少，每公斤罚款多少，都没有写，随口就是一千块，现在只是把我的钱退给我，这叫赔礼道歉，您的每一条都向着自己人，您真是把我当小孩子欺负呢！
还请各位大爷大叔大妈大婶给我做个证，下了火车我就报警，帮我证明一下，当时这个列车员的行为，我要为农村人讨个说法。”
车厢里响起此起彼伏的好，列车长深吸两口气，胸口堵得发慌。
这时候熊宝华也意识到问题的严重性，“列车长，报警后我会不会坐牢？”
列车长气得把他拽到车厢连接处的小休息室，“你是怎么回事？跟你说过多少次，我们对乘客的服务态度要好，要让乘客有回家的感觉。
你今天脑子中邪了，你跟两个半大的孩子一般见识啥，车上谁不是大包小包的，平日里放不下不都堆在走道车厢里，你没事找事，现在这两人根本不好惹，尤其是那个女孩子，说的头头是道，每句话都抓着你的痛处，你那张收据在人家手上，就是证据。
一千块钱，你也真敢开！你没有依据胡乱罚款，如果上纲上线，铁饭碗就砸了。”
熊宝华慌了，“王姐，你帮帮我，看在我小姨的份上，你们以前还是门对门的邻居，我这工作不能丢，要不我以后可咋办啊，我妈已经给我说对象了，就等我回去见面呢，要是丢了工作，我爸妈的脸在家属区就丢完了。”
“现在知道怕了，当时吵架的时候咋不怕！你让我咋帮你！”
“王姐，求求你帮帮我吧。你家当初有困难，我小姨帮你们想了不少办法，报销了不少医药费，你就帮帮我吧，我这狗脾气。
我一开始也不生气，就是这两孩子，一个个用大眼珠子瞪着我，说的话能把人噎死，一点都不……”
“你别说了，你啥脾气我不知道，你就指着乘客把你当祖宗供着，听你说超重罚款，就各种说好话赔小心，我都说了那样不行，你就是不改，现在终于惹到厉害人了吧！
那小姑娘根本就不是差钱的主，但绝对是个不受气的主，你现在惹了他们，他们根本不同意和解，一意报警，万一真的请律师打官司，你恐怕真的要坐牢！”
“啊？这咋办？王姐，你一定要帮帮我，我可是家中独子，我要是坐牢，我爹妈、他们不得被气死，我这辈子也毁了！”
“现在知道怕了，早干啥去了！一会儿你听我的别说话，他们提任何条件都要答应，那样不光可以不坐牢，还能保住工作，这才是最重要的。”
熊宝华飞快点头，脸上是担忧和惧怕。
车厢里，田小芽已经拆开被提坏的那袋行李，周围的乘客全都围上来看，嘴里发出惊呼声，看到田小芽拆开一个包装，全都咂舌惋惜。
这一袋子是雅霜，雅霜是玻璃瓶外面就一个很薄的纸壳子包装，全碎了，稀碎！
“这好的东西，商场卖好几块一瓶，就这么碎了，太可惜了！”
“好几块钱还都经常买不到，这雅霜总是断货，太可惜了，摔碎了都漏出来了。”
“这好的东西，刚才那列车员哐哐踢，小姑娘提醒他几次了，就是故意的！”
霍启东双手紧紧握拳，“我找他去！”
田小芽一把拽住他，“你找他干啥？”
“揍他！”
“揍他有啥用，打人犯法，别到时候为这种人再把自己折进去，犯不上。”
霍启东手腕处感受到田小芽有些冰的手指，突然觉得手腕处的皮肤滚烫起来，仿佛这根手指带着火焰，在灼烧他！
“你这孩子气性怎么这么大，脸都气红了？”
田小芽啧啧两声，霍启东这孩子脾气果然不好，这才哪到哪，气得脸都涨红了，还是年轻啊！
“你放心吧，今天这事只要他不让我满意，我就砸了他的铁饭碗，我还就不信了，新社会新国家，我还没个说理的地方了。”
霍启东正要说啥，那个列车员和列车长来了，田小芽把他拉到背后。
霍启东看着田小芽黑黝黝的长辫子，感受着田小芽对他的保护姿势，鼻子有些酸，小芽比他还小一岁，现在却护着他，是他太没用。
他在心底暗暗发誓，要变强大，足够强大，谁都不能再欺负田小芽。
第一一五章 一个沉重的教训
列车长一过来，看到地下碎了一地的雅霜，眼底闪过一抹纠结，怎么都碎了，小熊到底用了多大力气。
“这是我的货物，被这位列车员全都踢碎了，一包价值上千块，这么多钱我想够他坐牢了。”
熊宝华心头一凉，他真不知道这里面会是一盒盒的化妆品，这东西他见母亲用，怎么这么贵，这一袋子就要一千块。
“田姑娘，熊宝华是我们列车上的一位列车员，在这次工作中态度恶劣，行为错误，给你们造成了巨大伤害，他的问题不光是他一个人，我也有责任，我没有管理好我的列车员。
他爹妈也是铁路人，当年为了国家铁路建设，他父亲在深山老林干了好多年才回来，她母亲上班，孩子刚满月就送去托儿所，这孩子脾气急，但是心不坏，还有就是小伙子，爱面子喜欢争强好胜，刚才的问题他已经深刻意识到错误了。”
说完列车长用手背碰了下熊宝华。
“对不起，我错了。”
吭哧半天，熊宝华好容易挤出几个字，给列车长急得，这孩子就不知道说点好听话，要不是看着熊工是老工程师，当年吃苦受累，对孩子属于教育，也是为国家做贡献，她真不想管了。
“我只想恳求一下，能不能别报警，换个解决办法，再给小熊一个机会，你说怎么办就怎么办。”
田小芽看了眼熊宝华，很好，身上笼罩的红色气息黯淡了许多，“你这个人天生脾气不好，脾气急躁真的不适合做服务行业，而且让我原谅你，说实话我不差钱，我就是心里不痛快，我就要出这口气。”
熊宝华急了，一下蹿到田小芽面前。
霍启东比他动作更快，一把搂住田小芽，把她转到自己身后，冷厉地盯着熊宝华，“你想干什么？”
熊宝华一下子清醒了，他刚才脑子一热，差点动手。
田小芽见此人火气实在是旺盛，微微摇头，这种人火气这么大，看来真的是天生的，如果人属五行，他就是火过旺，容易招惹祸端。
“小熊，你老实站着。田姑娘，我能体会你的心情，谁受了气心里也不舒服，你看要如何才能让你消气。
这孩子父母不容易，他这脾气好容易顶职有了一份稳定工作，如果坐牢，一辈子就毁了，他的家也毁了。
当然我知道，这都是他自己咎由自取，只是我不忍心，毕竟小熊是我的员工，我不希望他就此丢了工作，一辈子就毁了。
他父母甚至爷爷奶奶外公外婆，都是给铁路做工贡献的，还希望田姑娘你消消气，有什么要求我们一定满足。”
轮到田小芽沉默了，片刻后她对列车长说，“找个安静地方说话。”
列车长把众人带去餐车，还给田小芽和霍启东，一人冲了杯牛奶，田小芽很坦然地端着喝了一口，这已经表示，她不打算计较了。
“如果我的条件他能接受，这件事情就算了，我可以不追究。”
熊宝华死死盯着田小芽，列车长稍稍松了口气，但提着的心还没放下来。
“我的货品被他踢碎了。”
“这个一定陪。”列车长连忙道。
“三倍赔偿。”田小芽摆摆手制止想要说话的熊宝华，“这是魔都的雅霜，我是找了很大关系，才进了这么些货，你以为你弄坏了照价赔偿就可以吗？
我来回的车票食宿甚至人情往来，难道没花钱，这些都摊销在货品里了，按照市场价三倍赔偿，还因为你存心故意损坏我的物品，必须给你个教训。”
熊宝华不做声了，心里后悔自己当时为什么要堵一口气。
“其次这张罚单，是他毫无依据想怎么罚就怎么罚，我们是人民当家作主的国家，他这种行为我深恶痛绝。
所以想要回罚单，就按照罚单上的价格三倍补偿我。最后我跟我朋友，在这次旅途中，留下了恶劣的经历和印象，精神损失费一人两千。”
“你、你不如去抢！”
熊宝华急了，这得多少钱！
“我从来不做违法的事！而你用钱能保住工作，是你占了便宜。我大概算了算货物原价一千多，三倍就是三千多，加上三千的罚单，我们两人四千的精神损失费，一万就行。
你别瞪眼珠子，一万块钱保住你的工作，以你的工资，三四年就赚回来了，难道还不划算吗？”
“三四年不吃不喝才能存一万块，你也太黑了。”
田小芽突然眸色收敛，正色严肃道：“熊宝华同志，你今天遇到我，还能用金钱买断你犯了的错误，你觉得我要的钱多，我并不觉得多，而且我这样做，也是希望你狠狠痛一次，知道错了以后再对旅客态度不好，希望这个教训能让你三思而后行。
你能工作三四十年，只拿出三四年的收入买一个教训，我觉得我对你很宽容，如果你不能接受，那就等我下车后报警，我想警察局给你的教训更深刻。”
说完田小芽放下两块钱，这是两杯牛奶的钱。
“如果你敢打什么坏主意，别怪我不客气。”霍启东冷冷警告。
二人回到车厢里，旁边儿几个大婶大妈问田小芽咋样，有没有被欺负。
田小芽笑着岔过话题，跟霍启东两人一起收拾残破的货品，周围的人又开始说着可惜这样的话。
不知过了多久，列车长过来了，告诉田小芽，小熊愿意赔钱，只是一时半会凑不出来，希望田小芽给他点时间。
两人约好时间和地点，到时候田小芽带着罚款单，一手交钱一手交罚款单。
熊宝华这次惹了这么大的祸，懊悔地在火车餐厅里使劲用拳头砸自己脑袋，周围同事也没人劝他。
因为他那个熊脾气大家都知道，家里亲戚又有当领导的，往日跟同事相处，他就霸道，大家对他多半不喜。
现在看他被人收拾了，不少人心里解气。
列车长劝了两句，见他听不进去，叹了口气，打算回去后，就跟小熊父母谈一下，还是让他去工务或者机务班学点手艺，不要做列车员，他这个熊脾气，不适合做服务工作。
霍启东心里依旧不痛快，心里暗做决定，这些日子他要保护田小芽，谁知道那个男列车员会不会疯狂报复。
第一一六章 田慧回娘家
张春花接到老姑娘要回来的电报，那病立刻好了，先把老姑娘的房间里里外外收拾了一遍，剩下就是等老姑娘回家，那天她要带着老三去接站。
还有两天，张春花心不在焉，啥都不想干，也没心思干，干脆到村头坐着，仿佛坐在那就能看到老姑娘回来的身影一般。
“春花，你婆婆的病医院治好了？”
田老太前两日已经出院了，治了十八天，把两次子女们凑的钱花得干干净净，医院才放心让出院，还开了一包药，回家也要卧床静养，饮食营养都要跟上。
“毛病治好了，就是要好好养着。”
“啧啧啧，回来那天我在村头瞧见了，吓了我一跳，人瘦的就剩一把骨头了，受的嘴巴都包不住牙花子，脸色也黄咔咔地没点血色，不是说在医院只打针吗？”
“是打针，不过在医院吃的不好，咋也不能说啥，反正我家志泉每次去都把口袋里的钱掏的干干净净，两老人没钱吃饭，找护士借钱吃馒头，天天吃这个，还是生病的人，身体能好吗？”
张春花现在也不想替田老二家遮掩，这种事他们做得出来，就别怕人说。
“啥？都不给吃饭钱，老二家咋这样，这是要把两个老的丢在医院活活饿死？可真行，我记得当初他们为了争两个老人，当时那当仁不让啊，胸脯拍得啪啪响，说自己是长子，赡养爹妈是天经地义的事。”
“谁知道呢，反正我家志泉尽心尽力了，我们一点不亏心。”
张春花话音刚落，眯着眼睛盯着远处的几个人，是大姐跟大姐夫，还有两个孩子全都来了，手里拎着不少东西。
想起之前的事情，张春花转头就走。
田慧张了张嘴，终究没喊出声来，之前的事情她做的太过了，都是老二胡说八道，她信以为真。
“呦，慧慧回来了，拎了这么多好东西！看你姆妈？”
田慧尴尬的笑了笑点点头，姆妈住院给家里送了信，其实是要钱，可她平日里往娘家送点东西还行，哪有钱给，就这每次出门，婆婆还死死盯着她手里的袋子，生怕她多拿了啥。
“姆妈病了，我婆婆抓了只老母鸡，给姆妈补补身体，这不马上中秋节了，今家里有空，把节礼也送了。”
“那是要补补，我看婶子脸色不好，人也瘦脱相了，还是姑娘贴心啊。”
田慧陪着笑脸走了，越往二弟家走，越踌躇，脚步渐渐慢下来。
“吃吃吃！一大早做了早饭，对付一口得了，地里现在这么忙，我每天地里忙完了，还要忙家里，做饭洗衣服全是我，还让不让我活了。
又不是没做饭，咋就不能吃了！”
汪霞的大嗓门从院门外传出来，田慧眼神闪过一抹狠意，一把拽住丈夫，她今天就要听听，这个一向在自己面前装孝顺儿媳的二弟媳，到底平时咋样对姆妈。
“啥荷包蛋，鸡蛋多贵，再说你刚出院，饮食要清淡，荷包蛋那东西不好消化。这次你住院，我们家一共花了好几千块，文文娶媳妇的钱都给你花了。
不是我说你，村里谁家老人生病了，这么可劲地住医院花钱，逼得我们当儿女的都没活路了。”
汪霞话还没说完，屋外突然传来“哐当”一声。
汪霞跑出去一看，田慧回来了，看她那张脸，看样子听到了，听到就听到。
“大姐回来了，怎么今天有空了？姆妈住院的时候，给你捎了几次口信，都说没时间，姆妈出院了你有时间了。”
田慧有些难堪，她知道二弟媳在说自己姆妈看病没拿钱，可她一个姑娘，又不是儿子，爹妈病了来看看就行，啥时候要姑娘拿钱的，没这个道理。
“慧慧，慧慧！”
屋里传来虚弱又苍老的声音，田慧连忙跑进去，汪霞白了一眼大姐夫，也走了。
看到躺在床上，如同一具干尸一般的姆妈，田慧哇地一声扑上去，抱着姆妈哭了起来。
田老太只觉得哭的心烦，不耐道：“有没有啥吃的？”
“有，有鸡蛋糕。”
田慧忙去火房倒了一碗开水，把鸡蛋糕泡在开水里，用勺喂田老太。
田老太大口大口地吞咽，田慧急得连忙喊烫，让姆妈慢点吃，可田老太仿佛没听到一般，一口气吃了三个鸡蛋糕，才停下来。
“姆妈，我跟连桥来看你了，姆妈你受苦了，住院的时候我本想去看你的，家里事情太多，我婆婆摔了一跤，屋里实在走不开。”
田慧说着低下头，其实哪里是她走不开，是丈夫不准她回去掺和这些破事，老田家的事情都传到他们村了，连带着他们都跟着丢人。
“姆妈，我带了一只老母鸡来，中午给你炖鸡汤喝行不？”
田老太连忙点头，田慧看了眼丈夫，男人出去收拾鸡去了。
“外婆，你咋瘦得这么厉害。”
田慧的孩子们坐在炕头，看着外婆，仿佛看着一节渐渐枯萎的干树根。
“你们去帮你爹把鸡收拾一下，一会儿小妹把饭做了。”
“姆妈，这是大舅妈家，做饭还是等大舅妈回来吧，我不好乱动。”
“等啥等，没听她说忙吗？等她回来，还不知道啥时候，中午就蒸大米饭，炖鸡汤，把那刀肉烧了，再炒两个青菜就行。”
小女儿听姆妈的，点点头出去，外婆的屋子里一股子说不上的味，又不开窗户，她也不愿意待。
“姆妈，我刚才在村头看见三弟媳了。”
田老太听到张春花的名字，眼睛立刻瞪得大大的，“别、别提她，不是个东西。”
田慧心头有些不是滋味，“姆妈，话不能这样说，这次要不是三弟妹大度肯出钱，你这病哪来的钱治。”
“就是老三家的臭丫头把我、把我气病的，你少跟我提、提她。”
田老太自从肺泡破了治好后，就落下气短的毛病，医生也说了，肺功能受损，所以不能干活，只能养着。
“姆妈，你看病的事情，我都知道。明明是二弟媳不肯出钱，逼着大家一起分摊，春花算深明大义的，要不是她出钱，老五家肯定不会出，你就别生气了，其实这么多年来，老三一家子对你和爹都孝顺。”
田老太瞬间眼珠子鼓得瞪大了，射出愤怒的目光。
第一一七章 不原谅
“我的肺就是、就是让这娘两气破的，你要还是我姑娘，就别跟我提她！”
田慧张了张嘴，最后没说话。
再看姆妈身上的衣服都一股味了，屋子里也乱七八糟，挽起袖子里里外外收拾起来。
张春花回去后，让老二媳妇把门关上，最后还插上了插销。
周冬梅纳闷，这是怎么了，婆婆知道小姑子要回来，可高兴了，怎么突然沉着脸回来，大白天还要栓门。
“姆妈，怎么了？”
“看到个碍眼的人，我去屋里躺着，谁要是来找我，你就说我身体不好，正睡着。”
碍眼的人？周冬梅点点头，不知道哪个人碍了婆婆的眼，最近婆婆心情不好，她也少在婆婆跟前转悠，省的惹婆婆不高兴，丈夫晚上又说自己。
周冬梅眼底划过一抹哀怨，然后继续收拾晒的干菜。
田慧收拾完，出去看外面忙的咋样，才发现老二家的吃食全都锁在柜子里，别说是大米，就连玉米面都没有，她去田头找二弟。
田慧走得很急，一步赶着一步，其实心里赌着气，她来了半天，二弟都不说回来看看，他媳妇这样对姆妈，他到底知不知道。
还没到田地的时候，路过老三家，田慧没忍住，还是拐了过去，一推门，院门在里面插上了，她又使劲推了推，里面有了动静。
“谁呀？”
“开门，大白天地插门干啥。”
听到屋外人说话的声音，周冬梅心下了然，知道婆婆为啥不高兴了，也就这位大姑厉害，敢给婆婆一巴掌，不过自家小姑子更厉害，上次的事情婆婆看似吃了亏，实际上是名声也得了，事情也揭穿了。
“大姑。”周冬梅打开门，“姆妈不舒服，不想让人打扰，我就把门拴上了。”
田慧皱皱眉，之前在村头看到张春花，跟旁人说话眉飞色舞地，现在不舒服肯定是不想见到自己。
“我进去看看。”
周冬梅拦都没拦住，看到大姑两步进了屋里，张春花听到动静，连忙闭上眼。
“春花，你哪里不舒服，我来看看你。”
张春花没办法，睁开眼看着坐在床边儿的大姑姐，“我之前病了一阵，身上一直不舒坦，没啥事，你也不用惦记我，你要是找志泉，他在田头。”
田慧皱皱眉，“春花，这次姆妈生病，我很感激你愿意出钱。上次的事情，是我的……”
“大姑姐，你别说了。我跟你们老田家没什么关系，要不是看着五个孩子的份上，志泉对我再好，我都不得跟他过，更不想跟你们处亲戚。
以后你愿意走动，就跟你三弟走走，你两是亲姐弟我管不了，但是我这里，就免了，我惹不起还躲不起。还有我不是啥大度人，你打我我就要原谅你？我这人做不到，以后咱两别走动了，你弟弟那你随便，你们老田家有啥事，就找他。”
田慧涨红了脸，她好容易鼓起勇气想亲自给张春花赔礼道歉，“上次的事情，我也是被老二和爹骗了，我不是故意的。”
“你不是故意的，所以我就活该挨打！以后要是公公和田志刚再说胡说八道编排我，你是不是还要信，还要找我算账。
大姑姐你说这话没良心，我张春花嫁到老田家二十几年，我是啥样人你还不知道，你要是了解我，至于因为田志刚和公公几句话，就跑到我家大闹一场还对我大打出手。
更过分的是，你说我骂我都可以，你们凭啥说我姑娘，我姑娘也是你们老田家的孩子，所以你摸着自己良心说，你对得住我，对得住我家小芽吗？你像个做大姑的样吗？”
田慧默然，她确实不喜欢张春花，即便这些年张春花一直没做啥不好的事，一直是个还不错的儿媳妇，可她听了姆妈太多话，不免心中对张春花有所偏见，被偏见蒙蔽了双眼，所以一直觉得张春花不好，也不喜欢田小芽。
张春花不想看田慧那张脸，背过身躺下，田慧最后啥也没说默默离开。
周冬梅看到大姑出来，喊了她一声，发现她好像有些失魂落魄，似乎也没听见自己喊她便走了。
她本来还担心两人打起来，站在门口随时准备冲进去，结果里面就是听不清的说话声，大姑出来就一幅丢了魂的模样。
田慧说不出话来，被张春花点醒后，她仔细想想张春花做的事情，包括这次拿钱给姆妈看病，做的比她这个当女儿的都好，她都舍不得，可张春花舍得。
田慧死死咬着嘴唇，她真的后悔自己上次动手，也真的后悔自己对田小芽一直那么冷漠。
到了田里，看到老二一家，田慧站在田头喊二弟，田志刚听到后，不得不上去。
“田志刚，我可告诉你，你姐要是说我的不好被我听见，就让她把你姆妈接回去伺候，我现在白天下地，晚上还要伺候你们这一家老小，保姆还有工资呢，我呢！
嫁给你我娘家里里外外贴了多少，我还要跟着你吃苦受累，如果你敢让我受气，我就回娘家。”
田志刚哪敢说个不字，要是老婆走了，谁伺候爹娘，谁做饭谁洗衣服。
“大姐，回来了。”
“我回来好一阵了，也不见你回去，这不该做饭了，你们两口子连个面都不露，只能我亲自来看你了。”
“二姐，你这是啥话，这么多地，爹年纪大了干不动，就我跟汪霞两人，每天累死累活。”
“老大呢，让老大过来帮帮忙啊，还有文文呢，我在家也没看到他，他也没下地？”
田志刚苦笑道：“老大自己家也忙，文文这些日子跟我们生气呢！姆妈住院我家花了六千块，把给文文结婚娶媳妇的钱都花了，本来谈好的见面对象，现在也见不了了，孩子心里不痛快，天天出去玩，也不着家。”
“那行吧，你把火房的钥匙给我，蒸米饭呢才发现你家米缸都锁起来，这是怕贼偷大米。我带了只鸡，中午炖上，再烧个肉，炒两青菜，一会儿你两回去吃饭。”
汪霞不情愿地掏出火房钥匙，丢给丈夫。
第一一八章 没一个好脸色
田慧拿了钥匙，见二弟媳也不上来帮忙，话也没说冷着脸走了，回去后看到爹回来，坐在炕头吃自己带来的鸡蛋糕，吃得哽住了不停打嗝，她赶忙倒了杯温水，让田老头顺顺。
“爹，你慢点吃，又没人跟你抢。”
“你别吃完了，给我留点。”田老太在一边儿急眼。
看着爹身上的蓝色褂子胸口袖口都磨得黑亮反光，再看爹狼吞虎咽的模样，田慧鼻头一酸，“爹，你慢点吃，要是不够我一会儿再去村头小卖部买点。
吃完了你把衣服换了，我给你洗洗。”
“慧慧，你身上有钱？”
田慧一愣，点点头。
“给爹点钱吧，你知道你姆妈看病花了一万多，你二弟家日子困难，好久都没给爹钱了，爹的莫合烟抽完好久了，也没钱买，手上实在不宽裕。”
田慧没做声，把口袋里十来块钱掏出来塞在田老头手里，田老头三下两下又吃了个鸡蛋糕，喝了一缸子水，出门了。
“姆妈，二弟……对你们咋样？”
此话一问，田老太心下难过，满肚子的话变成了一声长叹，“能咋样！久病床前无孝子，你二弟这次为了给我看病，出了六千块钱，你二弟妹差点都要回娘家。
可妈也不想生病，妈也不想死！现在好了，这个家都因为妈拖累地过不下去了。文文娶媳妇的钱全被我花了，文文这么大了，谈不上个媳妇，全都是妈的错，我干啥还活着不死！”
田老太难过地捶着自己的胸口，手如枯树枝，皮下高高隆起骨头和筋，田慧心痛地一把捏住母亲的手。
“妈，咱们好好养身体，一定能好起来的。”
“哎，妈知道你孝顺。”田老太突然顿住，犹豫片刻道：“你这次回去跟连桥商量下，能不能给你二弟家借点钱，妈耽误了文文的亲事，心里总是难受地睡不着。你帮帮你二弟，也帮帮文文，那可是你的亲侄子，到时候你娘家有啥事了，还不是他们冲到前头。”
“妈，我家哪有钱，老大才结的婚，紧接着还有老二老三，要是有钱我家老二也开始相亲了，要说起来老二比文文还大，我婆婆看的紧，我婆家就那个条件，当年我嫁过去，你们也知道，为了出彩礼，他们家借了钱，五年才还清，日子一直过得紧巴。”
“实在不行，你去借点，帮你二弟借点，姆妈也只有你能指望了。你四妹嫁的远，一年到头不回来两次，你三弟哼，那心早都被张春花哄走了，那我们当外人，连我的死活都不管，至于老五他也困难，这次为了给我治病，借了好多钱，也借不到了，妈只有求你。”
说完田老太挣扎着起来，就要给大姑娘跪下，吓得田慧一把扶住老太太。
“妈，其实三弟和弟妹都很好，你咋就看不上他们。”
“你要是不想看我被气死，就别在我面前提那两个畜生。”
田老太气得大口大口喘气，田慧再不敢说啥。
田老太又跟女儿说了许久，知道田慧一脸为难地答应下来，她才松开大女儿的手。
田慧不敢在屋里待了，连忙去火房跟女儿一起做饭，一看柴火也没了，让丈夫劈柴，不一会儿米饭香气飘出，鸡汤的香味也渐渐飘散的院子里。
田志刚跟媳妇两人早早回家，一进院子闻到一股子肉香味，汪霞立刻眉眼舒展，“大姐，有啥需要我帮忙的。”
田慧想起姆妈说的话，这次看病二弟家出了六千块，汪霞有意见也正常，她也不该觉得汪霞不好。
“才都做好了，你快去洗洗坐着等，一会儿就收拾好。”
田老头也回来了，手里拎着一袋莫合烟，闻到肉香精神一振，“老大，炸点花生米，我跟姑爷喝点。”
田慧应了声，找汪霞要了花生米，汪霞有些不高兴，公公还要喝酒，家里的酒是留着她走娘家过节的，“爹，屋里没酒了。”
“志刚，你去村口打一瓶，散酒就行。”
田志刚也想喝酒，拿着酒瓶子就跑了，汪霞恨恨瞪了眼公爹。
饭终于做好，田老太也坐在桌上，看着一桌子的菜，田老太先加了块鸡腿啃起来。
“姆妈，你慢点吃，这一大盆呢，够吃的。你们先吃着，我去给三弟送点。”
田慧端着一个小盆，满满一盆汤，里面还有几块肉和萝卜。
“大姐，啥时候你跟三弟关系这么好了，这点鸡汤咱们都不够喝的，还给他们送。”
“不许去！”田老太脸一垮，“剩下的鸡汤给文文留着。”
汪霞这才露出满意神情。
田慧不想闹得一家人吃饭的时候不愉快，低低叹了口气，把鸡汤放回火房。
这顿饭吃得沉闷无比，因为汪霞沉着脸，只要田慧说点啥，她就故意往婆婆看病的事情上引，只说是不是真孝顺，就看老人生病，舍不舍得给老人花钱云云，讥讽田慧平日里都是虚情假意。
汪霞这样说，田慧的丈夫童连桥心里不痛快，跟老丈人敬了一杯酒，就赶快吃饭，吃完了就要带着媳妇走，田慧没法，全家人早早回去。
汪霞冷哼一声，看着还在拼命吃饭的公婆，一把收过婆婆的饭碗，“姆妈，你少吃点吧，这么油腻的东西，吃积食了，我们可没钱给你再看病了。
志刚，赶快把酒收起来，爹一把年纪了，喝多了再出点事，大姐真阔气，蒸白米饭，这是过年那，这样吃粮食家里有多少都不够的。咋姆妈生病的时候，来都不来，以为我们找她要钱呢，哪怕给爹妈送两袋你大米吃也是好的啊。
拎的那只鸡和一刀肉，他们一家子吃掉了一大半，真行！”
“行了，少说两句。”
“我说错了吗？你还喝酒，下午的活指望我一个人干！”
田志刚不敢作声，蒙头吃饭，田老头田老太两人只觉得老脸火辣辣地挂不住，田老太慢慢起身回房，田老头也低头快速扒拉碗里剩下的米饭。
那边儿田慧一家人出村，遇上不少相亲，大家都热情地跟她打招呼，但是问出来的话，让童连桥脸色越来越黑。
“以后要回你自己回，我不来看脸色，带着吃的上门，还被你二弟妹撵出来，我没拿东西吗？我是来打秋风的吗？”
童连桥憋着满肚子火气，大步往前走，把媳妇远远拉在后面。
第一一九章 太打眼
明明回来一趟看爹妈，结果惹一肚子不痛快，回去后，丈夫跟婆婆连着几天没给田慧好脸色看，婆婆也是指桑骂槐说老田家不厚道。
田慧想给二弟借钱的话，一直没法说。
田小芽跟霍启东二人到武汉了，张春花带着三儿子两人站在月台上接站，等了半天终于等到魔都来的车，可是车上的人都下了许多，也没看到老姑娘。
张春花不放心，带着三儿子挤进车厢，走了一大半，看到老姑娘的背影，张春花喊了一声，扑上去一把抱住刚刚转过身的田小芽。
“芽芽，你可回来了，这是吃了多少苦，咋都瘦成纸片了，你咋还干活呢，快别动手，让你三哥干。魔都好玩不，有没有人欺负你，姆妈每天都在想你，提心吊胆的，可算回来了。”
列车长带着几个列车员，有些目瞪口呆，这大妈太夸张了，而且就田小芽的块头，跟纸片有一定距离，大妈你是不是对纸片有什么误解。
田小芽有些不好意思，走了十多日，姆妈的热情她有些招架不住，不过她还是乖乖让姆妈抱着，“我没瘦，魔都那么多好吃的，我咋会让自己吃亏，姆妈你放心吧，我在外面吃的好喝的好，钱倒是没少花。”
“花钱是应该的，姑娘就该娇养，家里虽说不富裕，但我跟你爸还有你几个哥哥，赚的钱就是给你花的，你别省着，没钱了跟姆妈说，姆妈给你拿。”
“对，小妹，在外面别亏待自己，你要是在外面吃苦受累，就是我们几个哥哥没本事，你要吃啥喝啥，没钱跟三哥说，三哥出去搬砖，给你买漂亮裙子。”
几位女列车员露出羡慕眼神，虽然田小芽是个农村姑娘，可这次熊宝华出的事，让她们一点都不敢小瞧这乡下姑娘，现在她们是羡慕，赤果果的羡慕。
她们也是做姑娘的，可爹妈最疼的是哥哥弟弟，对她们虽然也疼爱，可远远不如田小芽得到的这么多，人家一个乡下大妈，都能说出女孩子娇养，自己爹妈反而让自己多体贴哥哥帮助弟弟，越看越心酸。
“田姑娘，我们帮你吧。”
“不用，不用。你们都是女孩子，哪能干这种糙活，我来。”
田爱民一把拦住几个女列车员，不肯让她们动手。
几个小姑娘没想到田爱民一个农村男人，对姑娘这么照顾，都特别高兴，田爱民干活她们就在一边儿跟田爱民说话。
正所谓男女搭配干活不累，几个女孩子虽然啥活没干，田爱民一个人车上车下跑，一会儿就把东西都扛下去了。
张春花瞪了眼霍启东，“启东啊，你干活不行啊，就这你还跟我姑娘去魔都，我说芽芽咋瘦了，你这孩子就不会照顾人，以后也跟爱民学着点。”
“妈，你咋这样说话。”
田小芽有些难堪，霍启东以后可是大佬，姆妈现在这样对人家，虽然在自己的努力下，关系还不错，但万一大佬是个记仇的天蝎座呢。
谁知霍启东一脸笑容，“婶子说的是，我以后多跟三哥学学，是我没照顾好小芽。”
张春花点点头，这孩子挺受教，“一会儿上我家吃饭。”
“哎！”
霍启东欢快地应声。
田小芽挑挑眉，这小子还真是越来越不客气了。
东西搬下站后，列车长喊人过来帮忙，弄来一个拖车，把东西全都放在拖车上，田小芽跟列车上约定好了时间，三日后她来车站找熊宝华。
“妈，喊个面的回去，这些东西坐公交会颠坏的。”
“这都是啥啊？”
张春花粗粗一数一数，二十多个大麻袋，的亏老姑娘搬到车上。
“都是些从魔都买的货。”
“货？你哪来的钱，买这么多货干啥？”
“姆妈，咱们先回家，我都累死了，你可别问了，三哥你去找个面的问问价。”
火车站旁边儿有很多小面的，还有些老式出租车，不过出租车贵，还挑客人，这不去那不去，面的师傅们便有了生意。
很快面的叫好了，霍启东谈的价，还叮嘱田三哥不要说出去，不然婶子心疼。
田爱民点点头，很满意霍启东照顾自己姆妈心情的态度，对他叫自己田三哥没做声，搁在以前，他肯定要生气的，一个资本家的野崽子，也配叫自己三哥。
小面的晃晃悠悠开回村，一进村就招来所有人的目光，大家全都盯着这台车，有人还跟在车子后面，直到看着车停在田老三屋门口。
田小芽跟田爱民先跳下车。
“哎呦，芽芽回来了，我还说谁呢，这么阔气，都坐面的回来了。”
“婶子好。”
田小芽笑着打了招呼，迅速拉开车门，杨娟跟周冬梅听到动静全都出来了，看到一车子东西，不用田小芽说，两人往里面搬东西。
“大嫂二嫂，轻一点，先放在我房子里，一定要轻轻放，里面都是易碎品。”
田小芽有些耐不住众人的目光，这就是农村的不好，人太多，眼睛太多，家里有点啥事别人都盯着，自己这么多大麻袋抬进去，这些人已经不知道啧啧啧多久了。
“小芽啊，这都是啥啊？”
“是啊，给婶子们看看啊！”
几个嫂子想进去看看，奈何车子堵在门口，田小芽又把缝隙堵得严严实实，没法进去。
“行了行了，我老姑娘刚回来，坐了一天火车，累都累死了！你让娃先吃个饭好好睡一家，你们还不回去忙活做饭，一会儿男人们下地就该回来了。”
东西下完，霍启东给了钱，田爱民满意地点点头，喊他进屋吃饭，张春花转身把院门管得严严实实。
“小芽，你可回来了，咋瘦了。”
田小芽有些无奈，大嫂也觉得自己瘦了，自己明明还是胖嘟嘟的，“是不是没吃好，洗了手快去做，饭一直热在灶台上，我这就去端。”
“给小芽冲一碗麦乳精。”
“哎知道了姆妈。”
一共端上来六碟菜，烧鱼块、炒鸡蛋、炸豆腐、蒸腊肠、蒜薹腊肉、清炒空心菜，满满一桌子，比过年还丰盛。
“姆妈，这是不是太多了？”
“多啥！你就是吃得太少，才瘦了的，姆妈要给你都不回来。”
张春花拿着一双筷子，给老姑娘夹了一筷子炒鸡蛋。