第七十六章 换个方法逼苏峥
十一厂的卫生巾生产线就是进口过来的，苏峥不知道具体价格，但他知道肯定不会便宜。
所以，当务之急必须尽快赚钱。
回到仓库，苏峥跟马胜利吩咐道：“从明天开始通知所有合作零售商店，每台电视机便宜五十块钱给他们，仅限本月要多少有多少。”
一台便宜五十？
马胜利惊诧看着苏峥，出去一趟回来就开始降价？顾不上多问，马胜利直接起身，“我现在就去通知。”
马胜利如此积极的举动让苏峥跟着泛起冲动，直接起身往外走。
……
“麻烦您了。”
苏峥将两包香烟塞进装机师傅的口袋里，装机师傅乐呵呵地离开。
“妈，想打就打呗，花不了几个钱。”
看林秀娥站在电话机跟前犹豫，苏峥立刻走过去，快速按下电器商场的电话，听到大哥的声音后将话筒递给母亲。
苏明强看电话打通，赶紧走了过去。
听着林秀娥对电话那头的大哥嘘寒问暖，苏峥扭头看向马胜利，“胜利，你给家里发个电报，告诉叔叔阿姨想打电话就去电器商场。”
马胜利闻言先是一愣，随后快速起身往外走。
“我还没跟老大说话呢！”
眼巴巴地等着说话，看到林秀娥挂断电话，苏明强很是不满地哼了一声。
“糙老爷们儿有啥说的，电话费不要钱啊。”林秀娥轻哼一声，走到苏峥身边坐下，“小二，最近不是很忙了，我跟你爸打算回去一趟。”
“回去干啥啊？我大哥天天守着店铺吃喝不愁，你俩回去也没事儿干啊！”苏峥有些意外。
“咋能没事儿呢！”
林秀娥皱了皱眉，紧跟着轻叹一声，“你大哥都25了，连个对象都没有，这不是事儿嘛。”
周岁24！苏峥暗暗纠正母亲的说法。
他很清楚父母的心思，现在这个年代24岁没结婚已经算是晚婚了。父母的心情苏峥能体谅，顺势说道：“回去也行，但别好的歹的硬往一块儿凑。咱家现在虽然算不上有钱，但也不至于为找对象发愁。”
“你就别跟着瞎操心了，你也不小。”苏明强出声提醒苏峥，似乎还想说什么，却没有说出来。
林秀娥笑着点头，“我们回去就是托人给你大哥介绍对象，绝对不干涉你大哥，让他自己选。”
看苏峥露出笑容，林秀娥犹豫了一下，“小二，妈想跟你商量个事儿。”
感觉到林秀娥的为难，苏峥故作轻松笑了笑：“要是家里的事儿就不用商量，你跟我爸看着办就行。”
“不行，这事儿必须得跟你商量。”
林秀娥态度突然变得坚决，认真看着苏峥：“小二，你有生意能赚钱，你大哥比你差点。这次回去如果找到合适的对象，家里的房子能不能让给你大哥？好歹让他有个窝。”
房子？
苏峥看向苏明强，苏明强缓缓点头：“让你大哥多给你干几年活儿。”
这两人……苏峥失笑摇头。
看苏峥摇头，苏明强和林秀娥眼神里透着无奈，低头不再说话。
“妈，之前我就说过明年咱就买院子，你是不是忘了？”
苏峥先冲着林秀娥说了一句，然后看向苏明强：“爸，家里的房子我不要，大哥要是想要给他就是。还有，大哥只是暂时给我帮忙，以后他肯定会有自己的生意，你们用不着担心。”
苏明强和林秀娥露出惊喜之色，确定苏峥没有不满情绪，林秀娥长长松了一口气，笑着说道：“行，给你们兄弟俩说上媳妇，我跟你爸就啥也不管了。”
说着，又像是想到了什么，“小二，你跟那个老师……你是男人，得主动点，请人家吃个饭什么的。”
提到秦慕烟，苏峥晃了晃神儿。
……
自从林海涛跟苏峥通过电话，销售科也加紧了工作进度。虽然订单量开始好转，但总体销量依旧不太好。
杨东来仔细翻了一遍销售科发回来的电报，眼神里带着些许失望。不自觉侧目看向涨价后苏峥的报货量，心情更是烦躁。
涨价之后苏峥的进货价跟其他城市批发商已经处于同一起跑线，方法也一样，甚至是降低了门槛标准，即便这样都无法追赶上沪市。
可见，地区差异有多大。
林海涛没有提出那个想法时，自己虽然会拿苏峥跟销售科做比较，偶尔也会不舒服苏峥赚钱的速度，却从没往这方面想过。
当林海涛捅破这层窗户纸后，总是忍不住想这事儿，幻想着把沪市和鹏城收回来之后销量如何如何。而且这个念头越来越清晰强烈，现在已经有点压制不住想要直接撕毁协议了。
将电报丢在一旁，杨东来点燃香烟，直到香烟燃尽也没想到有效的方法。将烟头狠狠按进烟灰缸，火星炸裂到手背上，宛如针扎了一般。
杨东来快速揉了揉手背，目光更显阴沉，刷的起身走出办公室。
“继续涨价？”
林海涛轻轻摇头，“涨价最多给苏峥施加压力，却不足以逼他撕破脸。只要还在他的承受范围内，效果其实并不明显。上次用一会同仁当借口涨价，这次用什么借口涨价？”
被林海涛否定提议，杨东来心情更加不爽，闷声问道：“那你有更好的办法吗？”
林海涛略加思索后点头，“要说有效的方法，还真有一个。不过这样做的话，就等于咱们主动撕破脸皮，有可能影响到厂子的声誉，甚至是影响到厂子的利润。”
“你先说什么办法？”杨东来催促着。
“减少供货。”
减少供货？
杨东来眼前一亮，脸上露出笑容，心里却在暗暗责怪自己怎么就没想到这个方法。
苏峥是聪明人，先涨价再减少供货，相信他能明白十一厂的态度。如果他配合的话，看在之前合作的份上，十一厂可以再给他两个地盘，养家糊口肯定没问题的。若是装傻充愣不配合，那就可不是减少供货这么简单了。
同时，杨东来也知道林海涛所谓的影响声誉和利润是什么意思。
“苏峥在经营方面确实有些天赋，但你别忘了，他只是一个普通人。”杨东来淡淡笑着，“暂时的损失是为了更好的发展，咱们身为厂领导，若是连这点魄力都没有，还谈什么带领厂子走上康庄大道？”
林海涛笑而不语。
“就这么说定了，我现在就去找老郝他们。”
第七十七章 筹备分店
“理由？”
杨东来嗤笑一声，满不在乎地说道：“竞争压力大，厂里为了生存不得不降低利润跟对手争抢有限的市场，最终造成入不敷出，资金困难生产材料无法保障，还用我继续说下去吗？”
“我仔细看过沪市前几个月的报货量，根本用不着直接掐断供货，只要单月发货量降到十万包以下，苏峥就无法保证充足供货，这样一来沪市另外两家竞争对手就会帮咱们把剩下的事情做好。”
“如果苏峥坚持不放呢？亏损的还是咱们厂。”
郝厂长阴沉着脸看着杨东来，杨东来的意思很简单，无非是想把苏峥的优势全部斩断，让竞争对手把苏峥逼到角落里，最终让他知难而退。
可他忘记一件事，苏峥是个聪明人，他肯定能明白十一厂想要做什么。况且他还有电器商场的生意，就最近的情况来看，有电器商场保障利润，苏峥完全可以支撑很长一段时间。
但是，十一厂能扛得住长时间不赚钱吗？
由俭入奢易，由奢入俭难，已经习惯了正常发放工资，还能拿奖金的职工们愿意陪十一厂共患难吗？有了苏峥这个榜样，谁敢保证员工们没有辞职单干的想法？
看似简单的做法，一旦处理不好，那就是一连串的问题。
“老郝，你是不是想说苏峥有电器商场撑着，可以熬很长时间？”杨东来似笑非笑看着郝厂长，语气依旧轻松，“如果换做是你，一边儿是轻松就能赚钱的电器生意，一边儿是利润小且不顺心的卫生巾生意，你会死磕吗？”
郝厂长张了张嘴，却没说什么。
“我承认苏峥是聪明人，正因为他是聪明人，所以更应该懂得衡量利弊。如果他配合咱们，还想继续从卫生巾上面赚钱，咱们完全可以补偿性给他换两个地方嘛。这样做的话，就不用担心影响厂子的声誉了。”
“东来的办法挺好。”
“对，就这样做。”
“老郝，别犹豫了，你是十一厂的领头羊，不管做什么都得把集体利益摆在第一位。”
……
“强叔，娥姨，我先回去了，店里还有事儿呢。”
佟红兵把苏明强两口子送到楼下，简单说了一声就骑车离开。
“哟，娥姐回来了！您最近的气色可是好了不少哇，第一眼我都不敢认您了。”
开门声音惊动了隔壁邻居，看到林秀娥和苏明强后邻居妇女愣了愣，赶紧笑着打招呼。
本就是多年的邻居，这么长时间不见，还真有点儿别样的亲切，林秀娥将手上的包袱递给苏明强，转身跟邻居聊了起来。没过一会儿功夫，两个人的聊天就变成了了七八个妇女的茶话会。
“娥姐，听我家东生说十一厂的销量有一半都是你家小二卖出去的，没少赚钱吧？”
“那算个啥！电器商场还有小二的股份呢。娥姐，小峰有段时间没回来了，我家想买一台黑白电视机，你跟他打个招呼呗！”
“这事儿还用娥姐出面？咱们可都是看着他们兄弟长大的，你直接过去找小峰，他能不给你算便宜点儿？”
“……”
林秀娥一直陪着笑，一开始的亲切过后就变成了家长里短，各自表现出来的小心思更让她觉得熟悉。尽管知道她们不是真心夸赞自己的两个儿子，还是忍不住感到骄傲。
“都是小事儿，等小峰回来我跟他说。”林秀娥大气回话，说着又把这次回来的目的说了一遍。
“娥姐，这事儿还用你操心？要不是小峰最近这段时间没回来，我早就想给他介绍了。你既然开口了，这事儿我今天就给你办了。”想要买电视机的女人很是爽快回答，说话时把胸脯拍的颤颤巍巍。
“我表妹家有个闺女今年十九，条儿顺屁股大，一看就是生小子的料。”
“我大姑家也有一个……”
……
“旧机器暂时没找到，不过我托人问了问岛国那边的新机器，价格稍微有点贵。”
苏峥知道生产线肯定不便宜，但他已经没有了更好的选择，只能硬着头皮问道：“多贵？”
“一百三十万。”
陈志高报出的数字让苏峥不禁咽了咽口水，他被这个价格吓到了。
“这还是特殊渠道的价格，正常渠道价格更贵。”
听不到苏峥说话，陈志高轻叹一声，又是劝道：“苏总，不是我不支持你，一百多万的资金放在电器上会产生惊人的回报，你有必要死咬着卫生巾这一件事吗？”
苏峥苦笑一声，要说十几万块钱的话他能凑出来，可这点钱连零头都不够。“你再帮我找找，最好是找旧的。”
“苏峥！”
陈志高脾气上来直呼苏峥的名字，用恨铁不成钢的口吻说道：“你这么聪明的人，怎么就不能灵活变通一下呢？你跟我一起搞好电器生意，只要用心去做，用不了多久你就能凑够充足的资金，到时候你再回头去搞卫生巾不行吗？”
呵斥声直击苏峥耳膜，让他感觉不舒服的同时内心也有了一丝松动。简单想了想，脸上浮现出懊恼之色。
对呀，当初答应帮陈志高卖电器就是为了快速赚钱积累资金，怎么事到临头反倒忘了这一茬。
京城的电器商场开业还不到一个月，目前为止给自己创造的利润已经突破五万块，如果趁热打铁多开几家店……
懊恼之后，苏峥不得不让自己冷静下来，冷静之后才发现自己这几天被十一厂搞乱了心态。
再想想陈志高刚才的语气，他的态度能听出他没有单干的想法，苏峥嘴角微微上翘：“行，听你的。”
“嗯？”
苏峥的反应让陈志高有些意外，这么容易就说通了？
“你抓紧时间备货吧，我明天就开始物色合适的位置，就这样，不跟你多说了。”
电话就这样被挂断了，陈志高看着话筒发了一会儿呆，随后笑出声。这样的苏峥比固执的苏峥更讨人喜欢，有卫生巾生产设备提供动力，陈志高相信苏峥肯定会全力而为。
不自觉地竟是有点迫不及待，他想看看苏峥全力而为能创造什么样的效果。
第七十八章 把苏峥变成战友
在街角拐弯时不经意看到一道熟悉身影，李向阳下意识捏动手闸，扭头去看正好看到苏峥的侧脸。
他在这里做什么？
好奇心作祟，李向阳调整方向朝着苏峥骑了过去。
“苏老板看什么呢？”
悄无声息在苏峥背后停下，顺着苏峥的目光看去，李向阳想不到这里有什么能吸引苏峥的，便主动开口问道。
苏峥回头看到李向阳，点头算是打招呼，顺势问道：“李经理，你知道这里的店铺怎么租吗？”
“你要开店？”
李向阳惊诧说了一句，“搞批发还用店面吗？”
苏峥淡淡笑了笑，虽说跟十一厂分道扬镳是早晚的事情，但现在不能让外人知道，“卫生巾自然用不着店面，我准备开一家电器商场销售电器。”
电器？
李向阳脸上的笑容隐去，认真打量着苏峥，过了好一会儿，往苏峥身边凑了凑低声问道：“你有货源？”
苏峥嗯了一声，没有给出明确的答复，侧身指向自己相中的店铺，“你觉得这里怎么样？”
李向阳朝苏峥手指的店铺看了一眼，又是下意识地扭头看向马路斜对面的百货大楼，心里冒出一个念头，苏峥是故意选在百货大楼旁边的！
注意到李向阳神色不停变化，苏峥面不改色，心里却在暗暗得意。
百货大楼是公认客流量最大的地方，特别是经过自己的提点，沪市百货大楼及时作出了调整，多少有点重回巅峰的迹象。
之前为了自保提出的建议，此时竟给自己带来了便利！把店铺选在这里，宣传方面就能省心不少。
“冒昧问一句，苏老板准备卖什么电器？”李向阳试探问道。
“市面上有的我都有，市面上不常见的，甚至是没出现过的我也能搞到。”见识过陈志高的手段，苏峥回答的很是自信。
李向阳审视看着苏峥，几秒种后以有事为由匆匆离开。
回到办公室坐下，李向阳总是忍不住去想苏峥刚才说的那些话，不由地在心里暗暗比较。
他清楚外面的电器来路，更明白私营商店卖电器有多大的优势。若是普通零售商店卖电器，李向阳绝对不会多想，甚至不当回事儿。
可‘电器商场’这四个字从苏峥嘴里说出来，李向阳就不能不认真思考了，再结合苏峥表现出来的自信，李向阳总觉得苏峥要搞的事情不一般。
更让李向阳忧心的是，苏峥特意把店铺位置选在百货大楼对面，谁敢保证他没有跟百货大楼打擂台的心思？
越想越觉得不对劲儿，李向阳赶紧起身朝着齐国生的办公室走去。
“真的？”
齐国生听后一惊。
“我刚才上来时苏峥还没离开呢……”
李向阳话说一半就看到齐国生起身朝外走，反应过来之后赶紧跟上，两人从百货大楼出来看向马路对面，哪里还有苏峥的身影。
“向阳，要是按照你刚才说的情况，真等苏峥开业，你觉得咱们商场还能卖电器吗？”齐国生幽幽问道。
李向阳迟疑了几秒，“卖肯定能卖掉，关键是不知道苏峥会搞出来什么样的手段，若是跟咱们差距太大，那就不好说了。”
手段？！
听到这两个字，齐国生心头咯噔一下，想想苏峥搞出来的促销方案效果，更加没底气了。“要不你去找他谈谈？”
李向阳苦笑，“都把店铺选到咱们门口了，你觉得他能告诉我吗？”
……
“这地方不错！”
陈志高连连点头，说着又是回头看向百货大楼，贼笑问道：“跟我说说你这次的销售计划。”
把店铺开在这里足以说明苏峥心思很大，最起码比京城开店时想的更多，也间接表明苏峥放开了。
钱，果然是好东西啊，能使人上进！
苏峥嘿嘿笑着，京城跟沪市大环境不同，开放程度也不尽相同。在京城做事必须求稳，换做沪市就能稍稍大胆一些，毕竟现在的沪市包容性更大。
“你能不能别笑了？快点说啊。”陈志高愈发心急。
“沪市这边就是正常宣传，报纸传单加上位置优势和价格优势，基本销量不用担心。”苏峥不紧不慢地说着，说话的时候又是忍不住笑了起来，这次没等陈志高发问就主动说道：“不过，零售还是太慢了，我准备开拓一下销路。”
“怎么开拓？往哪开拓？”陈志高眼神里透着兴奋，来之前他觉得开新店就很满足，现在看来，苏峥这次的动作肯定不小。
“沪市还是太小了！”苏峥先是感慨一声，“但它位置好，周边城市多而且距离近，我想试试能不能把沪市这家店做成零售批发一体化，如果能多覆盖几个城市……”
“可以，可以！”
没等苏峥说完陈志高就压制不住内心的狂喜，揽着苏峥的肩膀：“兄弟，你就说怎么搞吧，只要你有想法，哥哥绝对无条件支持你。”
被苏峥挣脱开，陈志高笑容不减，眼珠子转了两圈不知道想到了什么，又压低声音说道：“兄弟，今天晚上你带我领略一下夜沪市的风光，所有花销我来出。”
每一次见苏峥都能从他这里看到新东西，并且得到有效验证。陈志高对苏峥的认可度越来越高，心里有道声音告诉自己，不能再跟苏峥以利益论关系，无论如何也得把两人之间的关系亲密化。
这年头，什么关系最牢靠？
直系亲戚、同学、战友无疑是最佳答案。
亲戚？
血缘关系是不用想了，自己家连个姐妹都没有，想投资都没本钱！
同学更不用说，两人都过了上学的年纪。
战友？
对，战友。
虽然两人都不当兵，但也不是没有机会做战友的！
看苏峥不为所动，陈志高故作委屈道：“你上次去鹏城我都尽心尽力招待你了，喝完酒之后东升跟我念叨好多次，说有机会一定要来沪市体验一下。现在我来了，你总不能让我乘兴而来败兴而归吧？”
苏峥面如常色，心里却是慌得一批。上次去鹏城自己是装出来的淡定，就是不想在楚东升和陈志高面前露怯。
若是后世倒还好说，到处都是夜店娱乐场所，即便是自己没去过，稍微打听一下也能知道哪家店好玩。
可现在怎么办？总不能找人打听哪里能骑洋马吧？人家怎么评价自己？
纠结了好一会儿，继续装下去是唯一的办法。
“陈总。”
苏峥一本正经看着陈志高，低沉着声音说道：“你觉得我现在有心思想这些吗？”
第七十九章 低估了苏峥的决心
陈志高干笑一声，赶紧转移话题，拎起脚边的行李包：“东升让我给慕烟捎带一些东西过来，我先给她送过去。”
陈志高去京城都是轻装简行，这次反而拎着一个鼓鼓囊囊的行李包，只不过苏峥没好意思问，顺势问道：“什么东西还用专门从鹏城带过来？”
“衣服，都是从港岛那边搞过来的最新款。”陈志高简单回了一句。
苏峥不由想起第一次见秦慕烟时她的穿着。
“你怎么来了？”
距离教职工宿舍楼较近的门口，秦慕烟迈步跨过小铁门，先是冲苏峥微笑点头，看到陈志高时多了一丝惊讶。
“苏峥喊我来开分店，东升知道我过来就让我给你捎一些衣服。”陈志高将行李包递了过去。
见秦慕烟很自然地接过行李包，苏峥莫名地有些不舒服。
拉开行李包拉链看了一眼，秦慕烟脸上立刻浮现出喜悦笑容，“他那点工资还不够自己花，让他以后别乱花钱了。”
苏峥眼神也跟着变得怪异起来，这口气……
“东升入股了卫生巾的生意，每个月也能分到不少钱。”陈志高简单解释一句，说话的时候瞥了一眼苏睁。
秦慕烟侧目看想苏峥，又对陈志高说道：“我先把衣服拿进去，你们等我一会儿，我请你们吃饭。”
等秦慕烟带着行李包进去，陈志高轻轻撞了一下苏峥的肩膀，“我怎么看你兴致不高啊？”
“没事儿，刚才出神想事情了。”苏峥淡淡回了一句。
看苏峥言不由心的模样，陈志高眼珠子转动两圈，若有所思。
“心里不舒服？”
陈志高贼笑一声，嘴角弧度更大，刚才还为做不成战友失望，现在竟是有了新的希望，揽着苏峥的肩膀低声说道：“你是不是对秦慕烟有意思？”
“别瞎说。”
苏峥挣脱陈志高的胳膊，“我跟秦慕烟就是普通朋友。”
“普通朋友？普通朋友她能跑到京城去看你开业？”陈志高哼哼一声，“普通朋友她能连续打电话催促东升帮你办事？要不是她打电话，你觉得我能那么轻易答应合作？我是没你聪明，但我不瞎。”
打电话催促？
苏峥愕然看着陈志高，随后恍然，怪不得秦慕烟知道自己跟陈志高合作倒卖电器后那么生气，还说不该帮自己。
现在知道了真相，苏峥的心跳突然加速，她为什么这么热心帮自己呢？难道……
“我跟你讲，你要真对慕烟有意思，以后见着东升得好好表现，对我呢也得客气一点，友好一点。”
“为啥？”
苏峥下意识地反问一句。
“慕烟跟东升是姐弟，我跟东升是兄弟！”陈志高傲然笑道。
表姐弟？
苏峥莫名觉得轻松，正准备开口又想到上次去鹏城喝洋酒的事情，刚刚放下的心重新吊了起来。再看向陈志高时，就多了一丝不满：“你怎么不早说啊？”
“谁知道你有这种心思啊！”陈志高轻哼一声后才察觉到苏峥的不对劲，不由疑惑问道：“怎么了？”
幸亏哥们儿觉悟高原则强，苏峥暗暗庆幸。再看陈志高时只剩下一个念头，这家伙不是好人，老想着拉自己下水。
“我跟你讲，东升就是小孩子脾气，说变脸就变脸。你若是惹他不高兴，肯定少不了说你坏话。”陈志高看似提醒苏峥，说着忽然笑道，“不过呢，东升还是比较信我的。”
苏峥听出来不一样的味道，“然后呢？”
陈志高伸手捋了捋头发，自信道：“你放心，我肯定是支持你的，有我帮你说好话，东升那边你不用担心。”
“需要我做什么吗？”苏峥笑着问道。
陈志高故作不满瞪了苏峥一眼，撇了撇嘴：“你这人什么都好，就是不愿意相信人，我拿你当朋友，你把我想成什么人了？这种小事还用谈条件？”
“谈什么条件？”
两人光顾着说话了，根本没注意到秦慕烟走到跟前，陈志高眼神一闪，赶紧摇头：“没什么，刚才聊分店的事情呢。”
苏峥自然不会拆穿陈志高，保持微笑不说话。
“沪市要开新店吗？”秦慕烟看向苏峥。
“嗯，准备开在百货大楼斜对面。”苏峥点头回答，看秦慕烟没有迈步的想法，主动问道：“还要等人吗？”
“李丽马上就下来了，你们想吃什么？”
……
“二哥，你可算回来了！”
父母回京后没人做饭，再加上仓库离不开人看守，苏峥和马胜利重新住回仓库。马胜利一脸急色从办公桌抽屉里拿出一份电报递给苏峥：“二哥，十一厂下午发来的电报，说你上次报的货只能给一半儿。”
“这借口找的……”
看完电报内容，苏峥冷笑一声将电报丢在桌上。跟自己预想的一样，十一厂果然有后续手段。
马胜利不知道苏峥笑什么，不禁担忧道：“二哥，十一厂那边是不是出事儿了？才涨价没多久就生产不出货，咱们是不是得换个厂子合作了？”
“能出什么事儿？他们就是眼红沪市的销量了，想逼我放弃沪市的地盘。”苏峥冷哼一声，抬头看向马胜利，看他一脸忧虑的模样，又是笑着安慰道：“你先坐下。”
“销量最好的两个地方在咱们手中，原先沪市那些竞争对手离开之后去了别的地方，把怒火撒在了十一厂头上拼了命的抢他们的客户，他们现在的日子也不好过。”
“那也不能过河拆桥啊！太不讲道义了！”马胜利闷哼一声。
苏峥笑着点头，随后又快速摇头：“十一厂的做法确实有点儿不地道，但生意人嘛，肯定是以利润为主。再说了，自己日子不好过就不想别人好过这种心思很正常，特别是我跟十一厂这种情况，看开就行了。”
“二哥，话不能这么说……”马胜利倔强反驳，话说一半就被苏峥摆手打断。
“胜利，东西是人家生产的，咱们本就是靠人家吃饭的。说句不好听的，人在屋檐下不得不低头，咱们现在拿十一厂一点儿办法都没有。”
轻叹一声，苏峥眯起眼睛继续说道：“但我肯定不能当软柿子任由十一厂揉捏，他想逼我服软，我偏不！”
十一厂这种做法明显是低估了自己做卫生巾生意的决心，别人不清楚这门生意有多大的潜力，苏峥自己可是心知肚明。
“等咱们新店开业有了更多的收入，看谁能耗得过谁，我就不信他们敢置几百号工人的死活不顾。”
苏峥这番话让马胜利脸上的怒色退去，但他依旧不放心，“二哥，他们既然敢减少供货，就敢不给咱货，真要不给咱们供货可怎么办？”
断货？
苏峥嘴角一挑，双手环在脑后，眼中闪烁着寒光：“他们若是想撕破脸皮，还用得着耍这些小伎俩？明摆着是想当表字还要立牌坊。所以，短时间内不用担心断货。”
转头看了一眼堆积的卫生巾，又看向马胜利，“胜利，我跟十一厂早晚分道扬镳，但我不想放弃卫生巾这门生意。现在唯一能做的就是在彻底撕破脸皮之前赚到足够多的钱，拿钱买一条生产线自己开厂。”
自己开厂？
马胜利惊诧看着苏峥。
“你没听错，就是自己开厂。”苏峥重复一遍，紧接着冲马胜利笑道：“为了早点实现这个目标，咱俩接下来会很累很累。”
“二哥，你就说怎么干吧！”
第八十章 广告一出，再起风波
清早，苏峥骑着三轮车把马胜利送到长途汽车站，马胜利拍着腰间的挎包，“二哥，你交代的事情我都记下了，你就等我好消息吧。”
看着马胜利上车，苏峥这才返回仓库。
上午十一点钟，陈志高来到仓库，在苏峥身边坐下，“你说的方法确实挺好用，租赁店铺的事情已经敲定了，下午就能签协议。”
百货大楼对面的建筑是公有的，苏峥让陈志高去找主管部门，对方得知陈志高是从特区过来投资开店，而且是销售紧俏电器，很爽快就答应把店铺租赁给陈志高。
“我等会儿出去找工人，顺便把装修需要的材料买回来，你签完协议后就去报社谈广告的事情，一定要按照我昨天跟你说的内容去做。”
确认没有遗漏的事项，两人从仓库出来，各自忙碌。
……
来棉麻厂之前苏峥跟颜丙涛打过电话，刚走到门口就见颜丙涛从门卫室出来，颜丙涛给苏峥使了一个眼色，两人来到棉麻厂对面的‘巧玲商店’。
李巧玲看到苏峥，笑着点头：“去后面吧。”
掀开门帘来到后面的小房子里，坐下之后苏峥直接开口：“颜大哥，从七月一日开始，每台彩色电视机给你便宜两百块钱，黑白电视机便宜一百五十块钱。其他电器也会便宜，具体多少到时候我再通知你。”
颜丙涛惊喜看着苏峥：“真的？”
“真的，但我有一个条件！”苏峥肯定点头。
“你说。”
“一次进货不能低于五台！”
五台？
颜丙涛微微一怔，快速点头：“没问题。”
看他答应的爽快，苏峥暗暗松了一口气，接着说道：“还有一件事要跟你说明白，我要在百货大楼对面开一家电器批发零售商场，预计七月一日开业。开业后，电器销售价格比之前的行情价每台便宜一百块钱。”
颜丙涛轻蹙眉头，在心里快速计算利润。
之前苏峥都是按照市场行情价供货，货款都是买电视的人直接付账，销售商店不用扎本，每卖出去一台给商店五十块钱的提成。
当然，商店也可以选择自己掏钱买走，以什么价格卖出去苏峥不管，赚多赚少全凭个人本事。
如果按照苏峥刚才说的情况，彩色电视机的利润提高了，但商店需要投入的本钱也增加了。对颜丙涛来讲，肯定是不怕卖不出去的，不解问道：“兄弟，之前的价格卖得挺好的，为什么要降价呢？”
“太慢了。”
太慢了？
赚钱太慢了？还是卖的太慢了？
颜丙涛更加不解看着苏峥，看苏峥没有继续解释的想法就没好意思追问。
沉默了几秒钟，苏峥又是突然问道：“颜大哥，你觉得让嫂子来当沪市卫生巾的批发商怎么样？”
这句话的效果一点不亚于刚才主动降价，颜丙涛脸上喜色更浓，本能以为苏峥有了更赚钱的电器生意，看不上卫生巾这种蝇头小利了。
“兄弟，有你这句话，不管能不能成，大哥都念你这份情。”
苏峥微微一笑，“我就是提前给你打个招呼，估计还得几个月才行。”
“没事，大哥等你消息。”颜丙涛哈哈一笑，转头冲外面的李巧玲喊道：“小玲。”
很快，李巧玲掀开门帘。
“给咱兄弟拿一匹布，前天我带回来的那种。”
……
六月二十日清晨。
从百货大楼经过的路人不自觉被斜对面的情景吸引目光，一条颜色鲜艳的塑料布从三楼垂落到地面，塑料布足有四五米宽，上面呈现着各式各样的电器照片。
塑料布上方印着‘国民电器商场’几个红色大字，电器图片下面写着开业日期以及优惠销售的字样。
有人走到塑料布跟前，想要看看被塑料布遮挡住的店铺情况，却发现店铺大门紧闭，只能听到里面传来敲敲打打的声音，跟身边的路人讨论几句之后匆匆前往单位。
这一天，很多习惯看报的机关工作人员被报纸中缝的一条广告内容吸引。
“国民电器商场七月一日开业为党庆生，持党员身份证明到店购买电器者可享受五十元现金优惠……”
看着报纸上的文字，很多人先是一愣，随后脑子里开始浮现一条条耳熟能详的语句。
“关键时刻站得出，危险时刻冲得上。”
“全心全意为人民服务。”
“学习发扬‘毫不利己专门利人’精神。”
“……”
多年来一直提倡党员为人民群众无私奉献不求回报，久而久之就成了惯例铁律，甚至生出‘你是党员就得让着普通群众’的说法。
突然看到党员身份竟然有沾光的机会，这对很多人造成了精神层面的冲击，继而产生更复杂的情绪。
有人想起憋在心里的委屈鼻头微酸，有人则是为突如其来的优越感兴奋，更多的人为自己党员的身份感到欣慰。
“一定要去看看，哪怕不买东西也得去。”
“这不是我不让给群众，而且商场专门给我的福利。”
“国民电器商场，很好。”
齐国生和李向阳两人站在马路边看着对面硕大的广告布，再想想报纸上的广告内容，两人表情各异保持沉默。
百货大楼本就是编制岗位，两人身处重要岗位更能直观感受到广告内容的效果，正因为这样俩人压力更大。
“向阳，咱们怎么办？”
齐国生眼神复杂，中间夹带着一丝期待。
李向阳很了解齐国生，他看明白齐国生眼神中的意味了，迟疑道：“苏峥这个方法肯定有效果，关键是咱们学不来啊，电视机票是硬伤！”
……
接下来的日子里，报纸中缝的广告依旧存在，越来越多的人开始讨论‘国民电器商场’，也有人相约一同去国民电器购物，更有人私底下借钱，准备趁着优惠添置大件电器。
“扯党员旗号谋私利，其心可诛！”
“我党一向提倡无私奉献不求回报，党员身份是先进分子的身份象征，是广大群众的认可，是个人的荣誉。”
“党员形象一直都是积极向上、光明伟岸的存在，现在有人扯党员身份大旗为自己谋利，这是对党员身份的亵渎，也是对党员形象的侮辱，更是资本主义发射向党员同志的糖衣炮弹……”
就在人们热议国民电器商场时，某家报纸上出现了一片斥责国民电器商场的文章，字里行间尽是不满和质疑，一度拔高这件事的恶劣性质，甚至要求有关单位出面制止这种无良行为，并且惩罚心思不轨的商家，以正风气！
“老杂碎，按照他的意思，咱们党员就该一辈子默默当牛做马，一点好处都不能沾？”
“这老家伙不是一两次出风头了，上次卫生巾风波时就他闹的最欢。”
“我不关心他说什么，我就是有点担心这事儿别被他搅黄，我都跟我老婆说好了，等几天去买彩电。”
“不能吧？领导们还是挺深明大义的。”
第八十一章 我能有什么坏心思呢？
“我能有什么坏心思呢？”
面对相关人员的询问，陈志高始终保持着礼貌微笑，语气淡定自若：“我是商人，但我也是从小在红旗下长大的。”
“鹏城是在国家和人民的大力支持下才有了今天这种繁荣盛况，各行各业的工作者为鹏城的发展呕心沥血日夜操劳。而我有幸作为先行吃到红利的商人，给社会做出一些回报难道不应该吗？”
“我不认为我的做法有错，如果领导们觉得这种做法不好，我可以无条件服从撤掉广告和相关优惠活动。”
“陈老板误会了，今天约你过来不是想让你改动什么，只是单纯的想要了解一下你这次宣传活动的用意。”
工作人员笑着解释，“我们能感觉到陈老板的善意，也会如实跟领导汇报的，在没有定论前，陈老板大可不必担心。”
从办公楼出来，陈志高嘴角翘得更高。
这番话是苏峥交代的，先强调大义胸怀，再摆出顺从配合姿态，效果也如他所料。
别人不清楚苏峥怎么想的，陈志高作为唯一合伙人怎么可能不清楚？
这小子，总能给人意想不到的惊喜！
不得不说，苏峥胆大起来，比自己都敢想！
……
沪市总工会，紧急会议。
“都看报了吧？这已经不是普通的争执辩论了。”
坐在主位的男人面无表情扫视参会人员，参会人员一个个面沉如水，默不作声。
“如果我没记错的话，这应该是全国首例！”
主位男人沉声道，“别的暂且不说，单说商人能有这份心，就是对党员工作的认可，也是对党员长此以往奉献的回报。”
参会人员颇感意外地看着领导，以往开会讨论问题时领导都是总结发言，今天一上来就定表明态度，这事儿还用讨论吗？
“我已经跟大领导沟通过，大领导说有关部门积极约谈了国民电器商场的老板，电器商场老板的态度很好，没看出不轨之心。”
“所以，对待这样有良知的商人，不允许任何人给予抹黑，更不允许刻意诋毁。不但如此，还要给予一定的支持，不能寒了甘于付出的赤诚之心。”
妥了，基调也定了！
参会人员看着主位的男人，配合点头表示自己的态度。
“我听说有不少人看到报纸后隐隐担心，散会之后各自对接负责企业单位，打破不正当言论。”
卫生巾那样的小事都在报纸上争论了好长时间，这次明显性质不同，本以为争论会升级持续时间更长，让大家没想到的是质疑声音宛如昙花仅仅一天就消失不见，就像是从未出现过一样。
接着就是各种鼓舞人心的小道消息，国民电器商场这个名字热度更盛。
……
“等等，你这是什么东西？”
苏城某家门面比较大的商店，看着柜台上的传单，商店老板赶紧出声拦住往外走的年轻人。
说话的时候拿起传单看了一眼，紧接着眼前一亮，抬头打量返回的年轻人，“小兄弟，你这是……”
马胜利坦然点头，“上面不是写着呢？七月一日沪市百货大楼对面国民电器批发商场开业，各种进口家电应有尽有，进货数量越大价格越便宜。”
商店老板半信半疑看着马胜利，进口电器是什么性质大家伙儿心知肚明，只是这种产品一般人根本接触不到，有关系的人即便是能拿到货，也会当成宝贝自己往外卖赚取高额利润，哪有这样不当回事往外批发的？
“兄弟怎么称呼啊？”
“马胜利。”
“马兄弟，买货需要交定金吗？”
“不需要。”
“交钱当天就能拿走货吗？还是先交钱然后慢慢等着货到？”商店老板小心翼翼地问着。
马胜利从容回道：“正常情况下交完钱就能带货走，如果遇到货量不足时，你愿意交定金就交，不愿意交就等下次到货再过去。”
说着，又是补充一句，“开业当天先到先得，我不跟您多说了，还有好多商店要去拜访。”
“别啊！”
商店老板听到这句话赶紧伸手，尽管没拉到马胜利，马胜利还是扭头看了过来。“马兄弟，冒昧问一句，你打算在苏城找多少商店啊？”
“没准数，我老板说越多越好，来者不拒。”
来者不拒？
商店老板眼底闪过震惊，电器这么紧俏的东西，竟然敢说这样的话，这得多厉害的老板啊！
再次低头看向传单，看到上面的要求，商店老板心思一动，冲马胜利笑道：“马兄弟，你这上面最低进货数量要求五台，如果我一次进的多，你能不能别找其他商店卖？”
“你能进多少？”
马胜利淡淡笑着，这些天他连续辗转好几个城市，不是第一次遇到这种要求了。
“十台……二十台怎么样？”
商店拉板看着马胜利的脸色说话。
“二十台怕是不行，别的地方有人说一次性进三十台我老板都没直接答应。”看商店老板露出失望，马胜利笑了笑，“不过，你要是有心的话，我可以跟老板提一提，到时候你去沪市亲自跟老板谈。”
“好的，好的，谢谢马兄弟，我叫付大海。”
亲眼看着马胜利把自己的名字记录在随身携带的小本本上，付大海变得更加热情，主动邀请马胜利一起吃午饭，却被马胜利谢绝。
从商店出来，马胜利重新翻看一遍小本本，看着上面密密麻麻的名字露出满意笑容，出来这么多天，总算把二哥点到的这些城市全部跑完。
虽然不敢保证每家商店都去过，但本子上面已经记录了不下百家商店老板的名字，应该够二哥用了吧？
想想后天就是开业日子，马胜利心跳开始加速，再没有继续拜访商店的心思，找到邮电局话务大厅拨通仓库电话。
“行，赶紧回来吧！”
每跑完一个城市马胜利都会打电话汇报情况，苏峥对他的工作效率还是挺满意的，在交通不便利的情况下，大部分路程都要靠步行，可想辛苦！
挂断马胜利的电话，苏峥给大哥拨通电话，得知父母坐今晚的火车返回沪市，又问道：“红兵和志国有信儿没？你那边情况如何？”
“形势一片大好啊！”
苏峰夸张笑着，随后压低声音：“京城已经有七家商店老板答应以后从咱们这里拿货，还有几家正在考虑，我估摸着难度不大。”
“红兵昨天刚打回来电话，说通县那边有三个老板准备来店里看看，志国那边还没传回来消息。”
苏峥默默记下大哥说的这些信息，“让他俩效率快一点，没必要跟商店磨磨唧唧的，行就是行，不行别浪费时间，咱们掌握着优势资源，不怕没人合作。”
“我知道了，你那边情况咋样？”苏峰关切问道。
“现在看着挺好，就是不知道开业当天如何。”
PS：明天应该能恢复正常更新。
第八十二章 开业
连续多日的广告宣传，让很多人知道百货大楼斜对面被塑料广告布遮掩的建筑就是即将开业的电器商场。从此经过的人不止一次想要先睹为快，甚至有人专门跑过来想要看看，却一直没有机会进入。
公开存在却又保持神秘，这种就在眼前却见不着的感觉无时无刻撩拨着人们的好奇心。
好在，悬挂的塑料广告布终于被撤下，露出从上至下‘国民电器’四个鎏金大字，跟对面百货大楼隔路对应。
不但如此，好多辆解放卡车在国民电器商场门口排队，一台台勾人眼神的包装箱被搬进店铺。
马路边上，看热闹的人越来越多，不少人对正在搬运的包装箱指指点点，虽然距离店铺还有一段距离，却能听到嗡嗡的议论声。
“一楼已经摆不下了，都背到二楼去。”
马胜利站在店门口冲着力工们喊着，“慢点儿上楼，别磕着碰着。”
沪市分店总共三层，每一层都有将近八十平米。一楼装修跟京城保持一样的风格，二楼三楼当做仓库。
“我不是吹牛，只要是市面上有的电器，无论大小用途，我都给你弄过来了。”
陈志高傲然笑着，为了配合苏峥把所谓的‘中转站’搞起来，他这次可真是倾尽了全力。半个月的备货期足足积累了几百台电器，其中大部分都是最为畅销的电视机。
“只要不出意外，绝对让你物有所值！”苏峥笑着回应。
“意外？”
陈志高嘴角一挑，“有了上次在京城的经验，我这次可是做了万全准备，上午我已经跟最近的派出所报备过了，只要明天排队的人多，他们就会派人协助咱们维持秩序。总而言之一句话，你有多大本事就使多大劲儿，我只等着收钱。”
为了照顾苏峥，沪市分店这批货全部都是陈志高先行铺货，就等明天卖出去当场回笼资金。为此，陈志高还专门安排了七八个员工，除了潘斌都是让人生畏的彪形大汉，押运着电器一同而来。
“老板，都搞完了。”
潘斌走过来汇报工作，又冲苏峥无奈笑道：“苏总，我刚才去对面看了看，没有成品被褥啊。”
这么多电器放在店里，晚上肯定需要人看守。
“不用买了，前两天我买了一些棉花已经弹好了，我妈正在家缝被罩呢，晚上应该能弄好。”
……
“科长，明天上午我请半天假。”
“你来晚了，批不了。”
“为啥呀？”
“全科室都请假，留我一个人看家？”
……
“陈工，我……”
“请假去找厂长，我已经请过了，别跟我说。”
临近下班时，不同地方上演着相同的一幕，被批假的人喜笑颜开，被拒绝的人闷闷不乐。
……
“胜利兄弟，等有机会你来鹏城，我保证让你爽到飞起。”
赵龙是之前押车送货那个凶相壮汉，跟马胜利接触过两次。此时他们一起留在店里看守，众人跟前摆着花生米和啤酒，喝着喝着就聊到了女人身上。
听着赵龙他们肆无忌惮谈论哪条街哪个巷子的女人火辣，马胜利人都傻了，超速转动脑子都跟不上赵龙他们描绘出来的勾人画面。
注意到马胜利眼神里的羡慕和惊讶，赵龙冲马胜利发出邀请。马胜利似乎有些不好意思，张了张嘴却没有拒绝。看出马胜利的羞涩，其他几人便逗弄起马胜利。
“胜利兄弟，你喜欢什么类型的，腿长的、腰细的、波……”
“别说话。”
赵龙低声呵斥一声，马胜利和其他几人疑惑看着他，却是同时闭嘴。
“是这里吧？”
“应该是。”
刚安静下来就听到细微声音出现，屋里几个人瞬间警惕起来，不约而同看向窗子方向，声音就在外面。
没等赵龙说话，就有人起身朝着旁边走去，很快搬着一个纸箱子过来放在地上，马胜利伸头瞅了一眼，纸箱里面都是木棍。
赵龙蹑手蹑脚走到窗边侧头往下看，马胜利身边这几个男人很是熟练的从纸箱里拿出木棍握在手中。
“龙哥？”
马胜利是苏峥这边唯一一个看守店面的人，快步来到窗口，小声询问。
“看着不像搞事的人啊！”赵龙小声嘀咕着，把位置让出来给马胜利。
马胜利伸头往下看，看到两个人对着店门指指点点，身后的马路边还停着一辆面包车，警惕更浓不由出声呵斥道：“干什么的？”
楼下两人似乎被声音吓了一跳，条件反射似的往后退了几步，然后停下来。其中一个人抬头：“是马兄弟吗？马兄弟，我是锡城的王江河，你还记得我吗？”
下面人说话声音不小，赵龙和屋子里另外几个人都能听清，盯着马胜利等他说话。
马胜利仔细回忆自己拜访过的商店，好像是有一个叫王江河的，又是伸头问道：“王老板，你这个时候过来干嘛？”
“哎呀，白天有事耽误了，这不是刚到沪市嘛，就想着提前过来认认门，明天别再浪费时间。”
“都这么晚了，王老板赶紧找地方休息吧，明天早点过来就行了。”
……
七月一日清晨。
苏峥早早赶到店门口，跟预想中一样，此时店门口已然排起了队伍，其中不乏有睡眼惺忪之人。队伍中不少人的穿着打扮跟普通百姓明显不同，说不上华丽却板板正正干干净净。
“胜利，胜利……”
顾不上仔细打量排队的人，苏峥抬头大声喊着。
排队的人看向苏峥，几秒种后队伍开始躁动，排在最前面的人被后面的人挤着推着朝店门口挪动。
正如陈志高所言，有了京城的经验，苏峥遇到这种情况也不再紧张，扭头看向距离自己越来越近的队伍，中气十足喊道：“都别挤，好好排队，不好好排队的恕不接待！”
说话的时候身后传来开锁声音，先是里面的门被打开，马胜利伸头往外看，看到苏峥后才拉动铁拉门，发出刺耳声音。
“二哥，你咋来这么早？”马胜利眼角带着一坨东西，身后站着哈欠连连的赵龙。
“这还早？看看外面多少人了，别锁门了，你赶紧去买早餐。”
苏峥闪身进入门店，又冲赵龙说道：“叫醒其他人，外面人越来越多了。”
赵龙点头往楼上跑，留下苏峥一个人守着铁拉门。
“老板，几点开门啊？”
“侬快点好勿拉！”
“……”
叽叽喳喳的催促声如同魔音洗脑，苏峥始终保持微笑，“着什么急啊，不得让人吃口饭嘛，等我们吃完早饭就开门。”
百货大楼三楼窗户旁，齐国生出神看着街对面排起的长队，再低头看自家门亲冷清场景，不禁回想起以前百货大楼也曾有过如此盛况。
可惜，时过境迁。
齐国生相信明眼人都知道电器商场售卖的电器来路，说句上纲上线的话，这种存在跟薅社会主义羊毛有什么区别？
他就很纳闷为什么知道却没人站出来阻止，哪怕只是表明态度也好啊！最起码能让苏峥有所顾忌低调行事，也不至于形成如此鲜明的对比，这不是打人脸嘛！
“齐经理。”
李向阳来到齐国生身旁，翘着脚往下看，不自觉啧啧几声。
“向阳，你说，这么明目张胆的开电器商场，为什么没人管呢？”
或许是心念所致，齐国生直直问出了心中的疑惑。
李向阳沉默了好一会儿，小声嘀咕道：“这种东西只要成功上岸再想追查难度就大了，更何况倒卖的人还能拿到正规收据。”
齐国生抿了抿嘴，怅然叹气：“再不取消票据限制，咱们真就落后了。”
“谁说不是呢，鹏城那边去年就全面取消票据限制，都试验这么长时间了，也不见在其他城市推广。”
……
“哔哩啪啦……”
随着一阵急促的鞭炮声，国民电器商场正式开业。
迫不及待的顾客再次变得骚动起来，排在最前面的人快步进入店铺，打量着各式各样的家用电器。
赵龙带着三个人站在门口维持秩序，马胜利带着另外三个人站在楼梯口，等待搬运货物。陈志高和苏峥一个负责开收据，一个负责收钱。
潘斌再次化身导购，只不过这一次轻松许多，不用费尽口舌跟顾客讲解家电规格参数，甚至连价格都不用说，因为每一款电器上面都贴着零售价。
“老板，这上面的价格是不是得用党员证才可以买？”
天不亮就来排队的这些人都是真心想要购买电器的，他们中间有人早就有购买想法，却被票据限制无法购买。也有临时起意的，前几天专门去别的地方打听过价格。
不管是哪一种，看到电器上贴的价格都是满意点头，果然跟广告说的一样价格优惠。不知道是还想进一步优惠，还是担心没有党员证享受不到优惠，有人主动向潘斌问询。
潘斌早就得到苏峥的指示，当即摇头回道：“这就是正常零售价，如果有证件，还能便宜五十块钱。”
“还能便宜五十？真的？”
“好家伙，这就比百货大楼便宜一百五十块钱了呀，两个月工资啊！”
“老板，我交钱！”
“……”
议论声起，有人从兜里掏出证件夹在指间轻轻抖动，生怕别人看不到自己有证似的，脸上荣光更浓！
仅仅几分钟，崭新的包装箱就被抱了出来，看着买到电视机人脸上的满足表情，后面的人再也忍不住了。
“前面的，搞快点。”
“店里的，不买赶紧出来！”
“后面的别挤……”
第八十三章 再给陈志高上一课
昨天看热闹时看到搬运进去很多箱子，但具体有多少却没人知道，眼看着一台台电器被人买走，还在排队的人止不住地着急。
特别是周边城市过来的那些人，能专门赶到这里的人都不是寻常顾客，更不要说其中还有想要独揽销售资格的人。
“江河，你去找找那个马经理吧。好歹你跟他见过面，昨天晚上还说过话，看在咱们连夜赶过来的情分上，能不能给点照顾？”站在王江河身后的男人一脸急色催促着。
王江河何尝不着急，昨天晚上来的晚，一觉睡醒天已经大亮，赶到这里时已经排起了上百米的队伍。
“行，我去问问。”
王江河应声从队伍里出来，快步朝着店门口走过去，刚走到店门口就被彪形大汉拦下。大汉也不说话，就这么冷冷看着王江河。
冰冷的眼神让王江河心里直犯嘀咕，再加上旁边队伍投来的异样目光，本能就想退回去。
可想想还有这么长的队伍，若是老实排队不知道什么时候才能轮到自己，王江河只能硬着头皮对彪形大汉笑道：“朋友，我是马胜利马经理邀请过来的，昨天晚上连夜赶过来的，你能不能帮我喊一声，就说锡城的王江河找他有事。”
“昨天晚上是你？”听到王江河这三个字，赵龙下意识问了一句。
王江河一听这话，赶紧点头笑道：“是我，是我，你昨天晚上也在啊！”
“我进去问问。”
赵龙转身进店，朝楼梯口看了一眼没瞅见马胜利，走到苏峥跟前弯腰低声说道：“苏总，外面有一个锡城过来的人，想找胜利兄弟。”
陈志高抬头斜眼看了赵龙一眼，又看向苏峥。
苏峥将开好的收据递给顾客，边揉手腕边冲楼上喊道：“胜利，下来一趟。”
“二哥，啥事儿？”
马胜利快步跑下来。
“胜利兄弟，昨天晚上那个王江河在门口找你。”赵龙适时解释一句。
“你去看看啥情况。”
苏峥站起身子朝门口瞅了一眼，又是交代道：“顺便看看有多少外地过来的客户，最好问一下他们这次过来想要多少货，如果要货量大的话可以让他们先进来。”
看到马胜利出来，王江河赶紧换上笑容，从兜里掏出香烟主动递上，“马兄弟，来，抽烟。”
马胜利接过香烟往外走了几步，顺着队伍往后看，顿时皱起眉头。
王江河一直盯着马胜利，看他皱眉赶紧说道：“排队的人太多了，马兄弟能不能让我先进去，我怕排到我时没货。”
“别担心，货多着呢！”
马胜利安慰王江河，说着又是问道：“王老板准备拿多少货？”
王江河笑容不减：“马兄弟，我上次跟你说的事情……”
“就是老板让我出来的，你直接说能拿多少，拿得多就让你先进。”
听到这句话，王江河犹豫了。
马胜利去锡城时自己跟他报了三十台，当时他说老板考虑考虑。今天这种情况，怕是说少了就没机会了。
“马兄弟，你等我两分钟，我去跟我朋友商量一下，马上回来。”王江河简单说了一句立刻小跑而去。
没到两分钟，王江河带着同伴一起回到马胜利跟前，“马兄弟，四十台行不？咱们是第一次合作，以后再加量也不耽误。”
四十台？
马胜利暗暗满意，却是淡淡说道：“行吧，四十台就四十台，你先进去，我去找找其他老板。”
看到马胜利挥手，守在门口的彪形大汉放王江河和他同伴进入店铺。
“哎，他怎么不排队？”
“就是啊，他凭什么插队？”
有人立刻提出质疑，然后在彪形大汉逼人目光中转头看向别处，嘴里却是嘀咕着：“还没怎么着呢，就开始走关系了。”
王江河两人在店里转了一圈，越看越是满意，最后走到收钱的桌子前，看着收钱开票的两人分不清谁是老板，迟疑之后开口问道：“老板，我是马经理邀请过来的，我要四十台……”
一旁交完钱等着拿货的顾客听到四十台纷纷扭头看向王江河，眼神里尽是惊讶好奇。
“你先去三楼等着，等会儿我上去再说。”苏峥伸手指了指楼上，继续埋头开收据。
过了大半个小时，马胜利满头大汗回来，看交钱的人离开，这才伏身说道：“二哥，找到八个，其他的要么没来，要么就是拿货量不大。这八个最少也能一次拿走三十台，都在门口等着呢。”
一个人三十台？
“赶紧让他们进来啊！”陈志高抢先说话，说着捅咕苏峥一下，“你赶紧上去吧，让小马留下开票。”
苏峥起身上楼，十几个不同穿着打扮的男女走进店铺，在马胜利的示意中上楼。
“开业有些仓促，第一批货准备的不是很多，以后步入正轨会好很多。”
苏峥带着这些老板在二楼转悠一圈，即便是已经卖出去不少，还有大量电器堆放在二楼，震撼效果都写在这些老板的脸上了。
回到三楼，有人主动问道：“老板，我们一次性拿这么多，能不能再给便宜点？”
“对呀，以后就跟着老板你混了，老板你吃肉，多少给我们留口汤喝嘛。”
“老板，只要价格合适，你就看我们表现吧。”
讨价还价是每个生意人必备的技能，这些人虽然相互之间不认识，但此时此刻却是身处同一阵营。有人带头争取利润，哪有不跟上的道理？
苏峥保持笑容却不插话，直到这些人感觉到不对劲儿齐齐闭嘴，苏峥这才缓缓开口问道：“诸位老板的心情我能理解，做生意嘛，谁不想多赚钱呢？”
“可情况你们看到了，这么多人排队，哪怕不是每个人都能购买，我们也没有多少压力。更何况，沪市有七八十家零售商店都跟我保持着合作关系。”
苏峥笑呵呵地看着他们，“你们能远道而来给我们捧场就是诚意，我们保证不让大家空手而归同样也是最诚恳的态度。第一次合作，大家伙儿互相理解一下多好？你们说是不是这个道理！”
没有直接拒绝，拒绝的却很明显。
这些老板们互相看了一眼，并却没有太大的失望。
沉默一会儿后，王江河忽然开口：“老板，之前拜托马经理跟你说的事情……”
苏峥转头看向王江河，自然知道他指的事情是什么，没有犹豫直接点头道：“可以。”
干脆的回答让王江河喜出望外，狠狠点头：“我现在就去交钱。”
看着王江河两人下楼，剩下的人待不住了，谁不知道独食容易吃胖？能提到姓马的经理，不用猜都知道那俩人在想什么。
“老板，我也跟马经理说过这事。”
“老板，我们也说过啊……”
苏峥不知道他们之前卖没卖过电器，也不知道他们之前从哪拿的货，但从他们的急切表现来看，自己这边应该保持着优势。如若不然，他们也不能跑到这里来，还愿意扎这么大的本。
之前马胜利打电话时就说过区域独家销售的事情，苏峥已经有了基本的想法，“你们都说说自己是哪里过来的，如果没有冲突的话，我今天就能答应。若是有同一个地方过来的，这事儿就不好办了。”
这十几个人再次互相打量，这一次彼此的眼神中多了一层警惕。
“我是苏城的。”
“我是南同的。”
“我是……”
看着有十几个人，其实只是八家商店而已。各自报出地名后，尴尬的事情果然出现了。
没有竞争的人暗暗窃喜，一副轻松模样。有竞争压力的四个人则是面沉如水，皱眉思考着什么。
“你们几个先下去交钱吧，交钱的时候跟马经理说清楚地方，接下来如果遇到跟你们同一个地方的商店老板，我们会把控好的。”
等他们离开，苏峥转头看向剩下的四家商店老板。坦然笑道：“正常情况下，我这个时候坐地起价让你们相互竞争是不是对我更有利？”
这句话一出四家商店老板齐齐变色，很快就有机灵人笑道：“老板你都这么说了，肯定是不打算让咱们争斗了，对吧？”
苏峥顾不上跟他们卖关子，直接点头：“对，都说和气生财，我也不想夹在中间得罪人。所以呢，我有一个不成熟的想法说出来你们听听，如果觉得能接受，咱们就这样做。如果不能接受，那我就没办法了。”
“您说。”
“老板，你说吧。”
“刚才下去那几个最少都是一次性进货三十台以上的，对你们几个，我唯一能做的就是降低门槛要求。”苏峥轻声述说，“这次你们每家少进一点货，十五台就行。咱们按七月份的总体销量算，谁卖的多独家销售权就给谁？这是我现在能想到最公平的办法了，你们觉得如何？”
每家十五台？
剩余四家商店老板互相看了一眼，纷纷露出自信笑容点头答应。
……
“什么情况啊？为什么不让进店了？”
“就是啊，怎么说停就停了？”
“前面的，出什么事……卧槽！”
就在排队的人疑惑时，一台台电器被搬运出来，刚才走关系提前进去那些人乐呵呵的跟在后面，不用想也知道发生了什么事情。
“这是干什么呀？我们排队的人还没买到东西，怎么就被他们买走了？”
“抗议，强烈抗议！”
“凭什么他们能先进店购买？”
赵龙得到马胜利的叮嘱，一点也不惯着这些起哄的人，大声呵斥道：“吵什么吵？货还多着呢。”
“排队的人还多着呢！”
“就是，抗议不公平待遇！”
赵龙板着脸瞪向说话的人，说话的人再无畏惧之意，同样怒视赵龙。
“宣传的时候就说得很明白，商场不但零售，还有批发业务，这些都是外地过来批发电器的……”
赵龙不解释还好，得知这些人的身份后，排队的人更加不满了。这么多人批发，得抢走多少东西啊！
……
“才两百台出头你就把独家销售权放出去了？”
为了给这些商店老板出货，只能暂停普通顾客进店，陈志高拉着苏峥躲在角落里，毫不掩饰对这个结果的失望，没等苏峥解释又是低声抱怨道：“看今天这架势，两百台咱们自己零售都不怕卖不出去，你倒好……”
“话不能这么讲。”
苏峥笑着反驳陈志高，声音更低：“我不单知道咱们自己能卖掉，我还知道可以不答应他们独家销售。”
“不管哪里过来的商店老板，不管他们进货多少，只要交钱就给他们货，随便卖都能超过现在这个数字。”
“你知道为什么还要这样做？你不着急赚钱买生产线了吗？”陈志高气笑了。
“急，但不能这样做！”
苏峥果断摇头，又是解释道：“陈总，如果按照我说的方法去做，你觉得这些商店老板一次性能拿走多少货？我说句不好听的，如果没有独家销售刺激他们，他们很有可能按照最低要求拿走五台，最多不超过十台。因为他们知道竞争对手太多，不敢冒然投入太大。”
“那又怎样？只要商店够多，咱们管他们干啥？”陈志高嗤笑一声，“货源在咱们手中，只要能让他们赚钱，我就不信他们不来进货。”
苏峥无奈笑道，“陈总，同样的生意在不同人手中会产生不一样的结果，同行不同利不就是这样来的嘛。一个城市同时存在太多销售渠道，短期来看确实能提升销量，可以后怎么办？”
“有人卖得好，就有人卖的不好。卖得好的不怕什么，卖得差的那些人呢？投资这么多本钱，产品却积压在自己手中，如果换做是你会不会降价销售把本钱收回来？”
陈志高微微一怔不再说话。
“再说，同样的生意，别人大把大把赚钱，你却只能眼巴巴地看着，你会不会心理失衡？心理失衡后会不会故意扰乱卖价？一旦出现这种情况，卖得好的人必然会受到影响，久而久之……”
轻叹一声之后，苏峥继续说道：“咱们精力有限，与其贪图短时间内遍地开花的利润，还不如保证少数人的利益，给他们足够的利润空间，让他们自己去打通其他渠道。我相信，但凡精明一点的生意人都不会吃独食，让别人帮自己赚钱才是最高效的方法。”
“你既然担心出现不好的情况，为什么还要让马胜利拜访那么多商店，每个城市挑选一个实力比较大的岂不是更省事？”陈志高反问一句。
苏峥又是摇头：“别说胜利了，就算是换做你去，你能保证在极短的时间内准确筛选出实力大的合伙人吗？就算运气不错正好找到实力比较大的，人家会不会质疑你的动机？与其浪费时间精力筛选沟通，还不如用最笨的办法挨家挨户走访，这叫大面积撒网，选择性捕捞。”
听完苏峥的解释，陈志高沉默片刻之后点头说道：“行吧，听你的。”
第八十四章 送货上门
骚动越来越大，原本在后面老老实实排队的人听说情况后变得不安分，特别是那些从外地赶过来的商店老板。
想想之前马胜利专门过来询问，再看看现在的情况，傻子都能猜到发生了什么事情。他们不在乎有人插队提前把货买走，他们担心的是自己所在的城市销售权被人抢走。销售权一旦被抢，就意味着这条财路断了！
这些商店老板中间，有不少人之前根本接触不到电器生意路子，现在好不容易看到了机会，谁也不想错过赚钱的机会。
越来越多的人脱离队伍，围在店铺门口，一个个面含怒气很是不忿的样子。
负责维持秩序的赵龙开始感到不安，这么多人围在一起，自己这边只有几个人，真要发生点不好的事情，谁能挡得住？想到这里，赵龙赶紧转身进店。
马胜利和几个负责搬运产品的人也不敢继续搬运了，全部站在门口守着已经搬出来的包装箱。交过钱的老板也察觉到不对劲，尽管心里慌乱却不得不强作镇定坐在箱子上，承受着四面八方的怒视。
刚才还为提前拿到货高兴的他们瞬间变得诚惶诚恐，这些人的眼神太吓人了，就像是看杀父仇人一样！
赵龙找到陈志高把外面的事情讲了一遍，陈志高听后脸色一沉赶紧走出去。扫了一眼外面的情况，一言不发挤出人群。
“派出所来人了！”
不知道是谁吆喝一声，人群被强行分开，五六个身穿绿色制服的男人跟着陈志高一起进来。
看到派出所的人，躁动的人群稍稍安静一些。
“同志，你给评评理，我们老老实实的排队，这些人不但插队，还抢先买走这么多东西，让我们这些顶着大太阳排队的人怎么办？”有人病急乱投医，伸手拉着派出所的人要求主持公道。
过来的工作人员已经知道了事情经过，哭笑不得说道：“人家这是私营商场，东西卖给谁不卖给谁我们也管不着啊！”
“你这个小同志，怎么能这么说呢？”
“就是啊，我们要是不排队，哪还有他们插队的机会啊！”
“我只请了半天假，耽误了时间谁负责？”
在革命同志人人平等的年代，这些人或许会怕单位领导，却没人怵公务人员。再加上人群中本就有不少公职人员，说起话来更是毫无顾忌。
派出所的工作人员颇为无奈看向陈志高，维持秩序他们能办，但解释问题跟他们不搭边啊。
陈志高眼神闪烁几下，不得不冲围观的人说道：“大家别着急，我们给大家准备的产品还有很多……”
“苏峥，苏峥……让我进去，老板是我兄弟！”
苏峥就在店门站着，听到这句话顿时眉头一皱，还没等他退回店内就看到颜丙涛蛮横挤进人群。
满身大汗的颜丙涛扫视一圈，看到站在门口的苏峥，顿时乐道：“小峥，我没来晚吧，赶紧给我弄几台。”
颜丙涛知道苏峥今天开业，并没打算过来凑热闹，因为他相信苏峥肯定会给他留货。要不然，苏峥也不能提前通知他。
当他听外出同事说起这边的盛况，顿时坐不住了。要知道电器可不是天天都能到货的，万一排队的人多把苏峥的库存清空，自己就得等下一批了。
又来一个关系户？！
本就怒气未消的群众狠狠瞪着着颜丙涛，好几个竟是主动靠了过来。他们几个一动，后面的人也跟着往前挤，原本就所剩无几的空间瞬间人满为患。
“唉，唉，别冲动啊！”
派出所的工作人员一看情况不对，赶紧出声呵斥，赵龙和身边那几个彪形大汉更是神经紧绷盯着距离自己最近的人。
“今天买不到东西以后还能再买，若是不理智闹事，责任可就大了！”
“就是，大家往后退退，千万别干傻事！”
“后退，听到没有，都往后退！再敢往前挤，一律按寻衅滋事论处！”
派出所工作人员赶紧制止人群，站在人群中间的颜丙涛这才察觉到不对劲儿，心有戚戚看着身边的人，不自觉地就想往店里钻。
“胜利，你过来。”
趁着派出所工作人员维持秩序，苏峥呼喊马胜利，等马胜利来到身边快速说道：“你这样说……”
马胜利认真记下苏峥的话，确定没有其他交代后，转身冲着人群大声吼道：“安静。”
或许是派出所工作人员的话起到了作用，亦或者是被马胜利这一声吼镇住，嘈杂声竟是被压了下去。
马胜利平时挺能臭贫的，此时面对一双双包含怒气的眼睛，特别是派出所这几个人的犀利眼神，心里竟是止不住的慌乱。
再想想二哥的交代，只能故作镇定继续喊道：“我们是开门做生意的，怎么卖货我们自己说了算。”
这句话一出刚刚安静下来的群众又有躁动迹象，派出所的工作人员眼神不善瞪着马胜利，你是不是怕闹不起来？
马胜利强迫自己不去跟任何人对视，抬高实现看着对面百货大楼，如同背课文一样：“就如同广告上说的，我们想让大家尽可能少花钱买到心仪的电器，我们更想服务好每一个光顾我们商场的顾客。”
“额……”
卡壳了！
马胜利下意识地扭头看向苏峥，二哥刚才还交代啥来着？
他这么一扭头，其他人也是跟着看向马胜利背后，注意到同样年轻的苏峥。
“送货。”
苏峥不得不提醒马胜利，说完直接转身进店。
得到提醒马胜利终于想起接下来要说的话，“知道大家排队辛苦，也知道有不少人都是专门请假过来照顾我们的生意，考虑到排队的人太多，我们老板特意交代了，有党员证的同志暂时不用排队了。”
“啊？”
“凭什么？”
“就是啊，刚才是走后门托关系，现在直接明目张胆划分阶级了？”
“警察同志，你们听听，他们这是要搞人民内部矛盾！”
派出所的工作人员彻底无语了，你这是解决问题，还是激化矛盾啊！
“别吵，听我说完！”
马胜利连忙制止争吵，快速说道：“我们老板的意思是有党员证的同志做个表率，今天就别排队了。你们可以先在我们这里登记一下信息，明天开始我们会按照你们提供的信息送货上门，这样既可以节省你们的时间，也能给其他同志多一点机会。”
“你们尽管放心，只要登记信息的，绝对能保证有货，无非是晚几天而已。而且我们老板说了，优惠价格不变，送货也是免费的，这样行不行？”
优惠价格不变，还能免费送货到家？
这主意不错！
派出所的工作人员暗暗松了一口气，严肃的表情舒缓下来，帮忙喊道：“都听到了吧？听到的跟后面人通知一下，人家商场都替你们考虑好了，大家配合一下。”
第八十五章 竞争对手出现了
短暂沉默思考后，围在门口的人群缓缓分开，队伍中也有人陆续走出来，来到一旁排队登记信息，持证的人出来之后队伍明显缩短了一大半。
看到这一幕，不安地气氛瞬间打破，偶尔还能听到欢笑声。
担心再刺激到某些人，苏峥叫停了往外搬运电器的做法，对外地过来的这些老板说道：“你们先去联系运输车辆，找好车辆后再装车。”
“我呢？我咋办？”颜丙涛赶紧提醒苏峥。
“颜大哥，你就别跟着凑热闹了！”
苏峥无奈笑了笑，“你瞅瞅外面有多少人，就这还是上班时间呢，等下班后排队的人肯定更多，不敢说都是来买电器的，最起码也是抱着看看的心态。就算你现在把电器拉回去估计这两天也不好卖。想赚钱不耽误一两天，等今天过去你再来拿货。”
仔细想想苏峥说得也没错，有心人肯定会来电器商场，与其现在把货拿回去放着，还不如等电器商场开业的热乎劲儿过去。
“行，听你的，你可得给我留着货。”
颜丙涛点头应下，“你们忙吧，我先走了。”
或许是刚才的插曲刺激了排队的人，亦或者是那些抱着观望心态的人主动离去，顾客再次进店后成交率明显提升不少。
……
“小二，小二。”
抬头看到父亲多少有些惊讶，没等苏峥开口，又听到苏明强说道：“你大哥刚才打电话了，说是京城新开了一家电器商场。”
苏峥皱了皱眉头，这么快就有人跟风开电器商场了？
“你大哥还说，有人找上门想让店里卖他们的冰箱，说是叫什么琴岛利勃……后面好像还有两个字，我没记住。”苏明强表情有些尴尬。
琴岛利博？
陈志高疑惑看向苏峥，苏峥并不比他强到哪里，同样皱着眉头。
“要不你给你大哥回个电话问问。”作为传话人，苏明强自己都有些不好意思，只能如此提议。
“行，我知道了，这里忙完我再去打电话。”
冰箱厂家苏峥并没放在心上，京城电器商场开业时电冰箱的销量几乎为零，国民生活条件普遍低下，有几家能用得上冰箱的？但竞争对手的出现不得不上心。
“我先回去了，对了，中午用不用给你们送饭？”苏明强转身走了两步又扭头问了一句。
“不用麻烦了，我们随便买点吃的就行。”
陈志高抢先开口，他昨天晚上刚跟苏峥家人一起吃过饭，奈何口味不对，再加上苏峥一家人更喜欢面食，陈志高实在不想吃不顺心还麻烦苏峥家人。
这一忙就忙到了下午，进店的顾客多数都是转悠观看，并没表现出明显的购买欲望。
“你在这里招呼着，我去给我大哥回个电话问问竞争对手什么情况。”
回到仓库，苏峥快速拨通京城门店电话。
“红兵和志国出去之后就剩我一人在店里，哪还有功夫去外面转悠打听情况啊，要不然也不能把这种重要的事情疏忽了。”
苏峰语气中的无奈让苏峥轻蹙眉头，紧跟着冒出一个念头，得继续招聘员工了。
话筒里传来纸张翻动的哗啦声，紧接着传出苏峰的声音，“国美电器，就开在王府井百货大楼对面……”
仅仅只是名字就让苏峥失了神，能在这个时候开电器商场且使用这个名字，不用想都知道老板是谁。
选择京城电器商场门店位置时苏峥就确认过黄老板还没有踏足京城，自己不单抢占了原属于他的店铺位置，还顺便抢占了‘京城第一家私营电器商场’的噱头。
这才多长时间？
直觉告诉苏峥，黄老板很有可能是看到国民电器商场后才决定开店的。如果真是这样，不管对方有没有打擂台的心思，竞争都是避免不了的。
“小二？小二？”
被苏峰打断，苏峥狠狠甩了甩头，连忙问道：“他们已经开业了吗？”
“报纸上写着今天开业。”
“你别在店里守着了，赶紧去看看他们那边儿什么情况，别忘了打听价格。”
话筒里传出凳子与地面的摩擦声，“行，我现在就去，不跟你说了啊。”
电话挂断，苏峥快速起身跟父母打声招呼，一刻也不敢耽误返回店里。
“姓黄的兄弟？”
陈志高仔细思索之后轻轻摇头：“没听说过，易发那边有实力的老板我都知道，确定没有姓黄的。”
说着，又是疑惑地问道：“我怎么感觉你有点紧张啊？”
苏峥抿了抿嘴，他没接触过黄老板本人，不知道对方到底有多厉害。其他的不说，单说他们知道有了先例还敢在京城开电器商场，就足以证明他们兄弟很有底气。
“呵呵。”
看苏峥不说话，陈志高先是轻笑一声，而后揽住苏峥的肩膀，低声说道：“别说是没听说过的人，就算是易发那边有实力的老板来了我也不怕。不管是谁的货，想要上岸都得经过鹏城湾。正当竞争无所谓，要是敢玩阴的……哼！”
苏峥挣开陈志高，陈志高的自信确实让苏峥轻松一些，但他并没有像陈志高那样不把别人放在眼中。
仔细回忆前世关于黄老板发家史的报道，黄老板能从那么多倒卖电器老板中脱颖而出，甚至是超越掌握一手货源渠道老板建立属于自己的商业帝国，没真本事的人能做到？
苏峥脑子里这点东西都是后世看到学到的，毫不夸张地说，只要在业务领域混的时间够长，烂大街的销售理念都能掌握。
但是，销售理念和生意理念并不一样。
销售理念是手法策略，生意理念才是引导企业发展的关键。
面对普通人，苏峥能保持自信，可若是面对这种未来行业大佬，苏峥不得不告诉自己打起万分精神！
神经紧绷，脑子转的飞快，苏峥在心里默默跟黄老板作比较。
渠道！
对，就是渠道！
黄老板之所以能在电器行业脱颖而出就是因为他在别人贪图高利润的时候，提前建立了庞大的销售渠道。
但现在，黄老板只是刚刚起步。
自己虽然不比他早多久，却已经开始搭建渠道。只要自己动作够快，就能将黄老板甩在身后。
第八十六章 海尔找上门
陈志高看苏峥一副沉思模样，很识趣没有出言打扰。
“招人……”
听到苏峥喃喃自语，陈志高很想询问他在想什么，又看到苏峥紧皱着眉头似乎在纠结什么。
这让陈志高心里有些不舒服。
生意是两个人合伙开的，就算是明确了分工，并不代表着陈志高真就撒手不管经营方面的事情了。
非但如此，陈志高打心眼里想跟着苏峥多学一点经营方面的东西。可现在苏峥的表现明显是打算一个人揽下这份活儿，连跟自己商量的想法都没有。
帮不帮得上忙不说，你不能把我看扁了吧？
“苏峥……”
“陈总。”
陈志高犹豫了好一会儿，最终还是没能忍住，刚开口就看到苏峥扭过头开口，下意识地伸手示意：“你先说。”
苏峥没有跟他客气，直言道：“陈总，从京城和沪市两次开业足以看出，咱们选择的方向是对的。”
陈志高能听出苏峥没有显摆邀功的意思，赶紧配合点头，生意都火爆成这样了，还能有错？
“既然方向选对了，我觉得咱们接下来必须得提高效率了。”苏峥认真看着陈志高，“京城已经出现了竞争对手，沪市开业必然会引起更多同行的注意，保不准还会有人效仿咱们。”
“与其被动等待竞争对手出现，我觉得咱们不如加快拓展渠道速度，只有咱们跑得够快，竞争对手一时半会儿就追不上咱们，你觉得呢？”
加快拓展速度？
陈志高脸上绽放笑容，点头频率提升：“好哇，你说怎么干咱就怎么干。”
“我仔细想过了，开店资金暂时没问题，货源方面有你在，应该也没啥问题。”
这是陈志高第一次被苏峥正面肯定能力，眉宇间藏不住的得意之色。
“现在最大的问题就是人手！”
苏峥轻叹一声，略显惆怅道：“不是我不愿意相信人，开店必须得用信得过的人，特别是你我都不能经常过去的地方。”
“对，自己人用着顺手。”陈志高很认同苏峥的观点，同时他也明白苏峥刚才呢喃招人是什么意思了。
“我现在有个思路。”
沉吟一声，苏峥继续说道：“首先就是咱们自己开店，主要针对已经开放的城市。开放城市经济条件要比其他城市好一些，只要操作得当就能够保持基础销量。”
陈志高点头，“你就说你想怎么做吧，我肯定全力配合。”
“你先别着急，听我说完。”
苏峥脸上泛起难色：“每开一家店就需要配备相应的人员，负责人必须是咱们信得过且具备一定能力的人。单指望一个负责人就想维持店铺运转肯定不行，普通工作人员也得配备，这样的话就不可避免投入大量的精力。”
听到这里，陈志高忽然意识到苏峥的设想可能跟自己理解的不一样，小心试探道：“你打算开多少家店啊？”
“肯定是越多越好啊！”
陈志高表情一怔，一声干笑后语气就不如之前那般自信了，“苏总，我觉得咱们不用这么着急，先少开几家就行。”
可靠的人手短缺是一个问题，让陈志高丧失底气的却是货源。
供应京城和沪市以及开辟出来的销售渠道没什么压力，可若是短时间内开辟出更多的渠道，陈志高自己都不敢保证能不能供得上货。
看陈志高心虚的模样苏峥就知道他想多了，当即笑到：“你想啥呢，人手问题解决不了开那么多店不是给自己找麻烦吗？”
陈志高尴尬地笑了笑，嘀咕道：“那你刚才说越多越好。”
“我是说越多越好，但我没说非要咱们自己开店。”
“什么意思？”陈志高眼神一闪快速问道。
苏峥没有解释，而是伸手拿起笔，将收据撕下一页翻过来，歪七扭八的描画着。
看苏峥描绘出来的图案分明是国家地图轮廓，陈志高心里纳闷的同时隐隐有些期待。
“京城有店了，沪市也有了，下一家店面我打算开在厦城。”苏峥在不同位置圈出小圆圈，用笔尖点着代表沪市的圆圈，“在精力和人力有限的情况下，咱们可以适当放弃一部分利润，用这部分利润拉拢有志之士，把他们扩展成咱们自己的渠道。”
“从今天过来那些外地老板的态度足以看出这个想法是可行的，只要给他们充足的利润空间，再加上后续的服务支持，长期稳定合作应该是没什么问题的。”
说话的时候，苏峥嘴角上挑：“等时机成熟后，甚至可以让他们挂上‘国民电器商场XX分店’的招牌。”
“可以，这个想法不错。”陈志高连连点头，跟着笑道，“怪不得你早早就把独家销售权放了出去，原来是有这层打算。”
“沪市周边还有很多城市没有客户，等商场稳定之后，我会让胜利再出去转一圈，争取把周边的城市都跑一遍。”
停顿一下，笔尖又在另外两个圆圈上面轻轻点了几下，“京城那边我大哥已经开始着手实施，等厦城的店铺开起来后依旧按照这个策略来做，以这三家商场为基点向周围辐射，就像现在一样。”
笔尖在纸张上划过，将三个圆圈连接成一条直线，苏峥的眼神更加明亮，“不久的将来，咱们开辟的销售渠道一定能连在一起。”
三个点朝外辐射，连在一起……
陈志高看着纸上的图案，心跳不由加速。他不知道什么时候能做到这种地步，但他心里很清楚，一旦做成销量肯定惊人。
以后再进货，大飞的数量就不再是十几二十条了，脑子里不禁浮现出大几十条甚至是上百条大飞驰骋海面的场景……
“嘿嘿……”
苏峥没理会陈志高的傻笑，笔尖沿着地图最东边的那条直线向左滑动，也是不自觉地笑出了声。
思路已然完整，接下来就看实际行动了。
想想前世那些随处可见的连锁电器商场，苏峥不禁心潮澎湃，且不说百分百实现自己的设想，哪怕只实现一半……
不，哪怕只实现三分之一，这样的销售渠道就能拥有庞大的吸金能力。到那个时候，自己再想做点什么，还用得着为钱犯愁吗？
“苏峥，什么时候去厦城开店？”欣喜过后，陈志高有点迫不及待了。
美好的幻想被打破，苏峥也不恼，“别着急，先等沪市稳定下来。”
……
直到夜幕降临，尚未进店的人才不甘散去。
“二哥，这是需要送货的信息，总共有一百三十三个。”
马胜利将统计好的信息递给苏峥，顺势靠着楼梯坐下，嘴里叼着没有点燃的香烟，香烟上下跳动：“我们刚才清点过了，电视机只剩下不到二十台，一多半都是黑白电视机，洗衣机全部卖完了，送货怎么弄？”
马胜利他们盘点的时候潘斌已经统计好了今天的真实销量，苏峥自然知道存货不够的情况。
“明天上午把统计好的信息按照地址分区整理一遍，划分出不同的区域，每个区域先送一家的货。送货时顺便跟其他人家说一声，就说店内人手不够用送货速度比较慢，让他们体谅一下。总之就是拖时间，还不能忘记安抚人心。”
苏峥吩咐完，转头看向陈志高。
“我们明天一早就走，回去之后立刻安排下一批货。”陈志高果断回答，扭头看向潘斌，“斌仔你就不用回去了，留在这里帮忙。”
潘斌以为陈志高想让自己在这里收后续的货款，直接点头应下。
“我还有事，先回去了。”
想起京城那边还没搞清楚状况，苏峥立刻起身。
陈志高也不挽留，掏出一沓钱递给马胜利，“胜利兄弟，你们今天辛苦了，这些钱你拿去买些酒菜。”
……
回到仓库，林秀娥将饭盒端出来，苏峥狼吞虎咽解决晚饭，让父母回去休息。等父母离开之后，苏峥再次拨通京城电器商场的电话。
“忙到现在？”
电话刚接通就听到大哥的问询，苏峥嗯了一声，乐呵呵将今天的火爆场面说了一遍，说完之后马上问道：“对方什么情况？”
“小二，他们认识我！”
苏峰语气里透着轻松，甚至是笑出了声：“我进去没多久就有个年轻人拦住了我，跟我说他是老板，没等我说话他就主动说他们没有恶意竞争的想法，希望咱们不要误会。还说有钱大家一起赚，和气生财之类的话。”
这番话让苏峥倍感意外，自己已经做好了竞争准备，怎么变成了这样？
仔细想过后，苏峥又有些释然。
黄大佬初到京城事业刚起步，现在最需要稳定发展埋头赚钱，主动示好能避免被针对，亦能降低对手的警惕心理。
苏峥不知道换做旁人会怎么做，但他却不敢掉以轻心，“你明天写一个招工信息挂在店门口……”
说完招工的事情，苏峥突然想起父亲今天说的另外一件事，“差点忘了，你说有冰箱厂家上门求合作，是哪里的厂家？”
“你等一下，我找找他留的信息。”十几秒钟后，苏峰一字一句道：“厂子是鲁省的，冰箱品牌叫琴岛利勃-海尔。”
第八十七章 已经砸了！
父亲传达信息时苏峥并没有把冰箱厂家的事放在心上，只因为现在国产电器的技术水平还比较落后。
再想想父亲传达的名字，苏峥伸手捏住眉心。
什么琴岛利勃啊？合着你忘记那两个字才是最关键的！
这一刻，苏峥的心情极其复杂。
海尔两个字都出现了，足以证明张大佬已经接手那家冰箱厂。苏峥记不清海尔是什么时候畅销全国的，但他知道那家冰箱厂就是在张大佬手中起死回生，并且缔造了辉煌！
幸亏自己多嘴问了一句，真要是不当回事儿错过了这次机会，以后不知道别人怎么评价自己呢！
“找你那人留联系方式了吗？”强压着内心的激动，苏峥再次开口。
“没有，但他说明天还会过来。”苏峰没察觉到苏峥的情绪波动，很是随意回了一句。
明天？
苏峥眼神快速闪烁几次，“我明天坐火车回去，你告诉那人先不要找其他商场，等我回去当面谈。”
听到这句话，苏峰才意识到苏峥不对劲儿，应下之后连忙问道：“小二，你知道这家冰箱厂？”
“嗯，听说过。”
生怕大哥追问，苏峥又是补充道：“今天太累了，先不说了。”
放下电话，苏峥起身顺势拉灭点灯，仓库内瞬间陷入黑暗。
摸索着躺在床上，被黑暗笼罩思路反而更加清晰，仅仅片刻功夫脑海里就浮现出关于海尔的记忆片段。
首先想起的就是张大佬砸冰箱事件，就是这个举动宣告海尔正式踏上改变之路。
说到砸冰箱，就不得不提起产品分级，一等品、二等品、三等品、等外品。
这个年代，很多厂子都会有诸如此类的产品分级，不同等级的产品会有不同的价格，对应不同的消费群体，出口产品质量最好，国内消耗产品逐级次之。
能够正常使用倒还算好，可偏偏八十年代属于物资匮乏的年代。在大家都没得用的年代，只要产品还能使用就可以堂而皇之送出厂，这种做法已经成了司空见惯的事情。
很多时候明知道产品有质量隐患却无人在乎，久而久之就给国民留下不好的印象。相较于容易出问题的国产电器，经济条件允许的老百姓还是更喜欢质量过硬的进口产品。
毕竟花了那么多钱，谁也不愿意用容易出质量问题的产品。
在这种大环境下，张大佬敢做出砸冰箱的举动，可想而知其决心魄力。
仔细回忆，却始终记不起张大佬砸冰箱的准确时间，这让苏峥有些懊恼。前世这个时候，自己已经自暴自弃，根本没有关注过这些，脑子里有印象也都是听别人说的。
甩了甩头，将纠结情绪清空，苏峥更加期待与海尔的接洽。
……
“二哥，我怕自己应付不了。”
得知苏峥要回京城并且让自己负责商场经营，马胜利顿时变得不自信。
“有啥应付不了的？”
苏峥呵呵一笑，拍了拍马胜利的肩膀，“店里有我爸妈帮忙照看着，东西都是明码标价不用费口舌介绍。你只需要做好接人待物就行了，这有啥好怕的？”
看马胜利又要张嘴说话，苏峥抢先说道：“我昨天跟陈志高商量好了，过段时间要在厦城开新店，我可是打算把你派过去当负责人的。你不提前熟悉一下工作，怎么负责一家商场？”
马胜利惊诧看着苏峥，几秒钟之后浮现出激动之色，“真的吗？二哥。”
“那还有假？二哥啥时候骗过你。”
苏峥肯定点头，又是笑道：“你抓紧时间多学点东西，到时候去了厦城可别给二哥丢脸。”
“那行，我听二哥的。”马胜利狠狠点头，说完又是讪笑道：“二哥，我要是有不懂的地方就给你打电话，你可别嫌我笨。”
“行了，去送货吧。”
目送马胜利离开，苏峥转头看向父母，“卫生巾的客户基本上都知道咱开了电器商场，仓库那边不用一直守着了，我等会去邮电局申请把电话机挪到这里来，以后就不用两边来回跑了。”
“小二，三楼不是能住人吗？要不咱把租的房子退了吧！”林秀娥率先开口，一开口就想省钱。
“那哪行啊？等几天二楼三楼还得存放电器，搬过来住不得做饭呀？万一……”
“打住，别说了，不搬了！”林秀娥赶紧打断苏峥。
“小二，你回去后问问你大哥，上次跟他介绍内姑娘处的怎么样了，你妈打电话问他，他啥也不说。”苏明强适时转移话题。
听到这句话，林秀娥立刻来了精神，拉着苏峥好好叮嘱了一番。
下午，苏峥乘坐火车返京，第二天早上下车之后立刻前往商场。
“我跟那人说过了，估摸着等会就能过来。”苏峰主动说了一句，“志国早上打回来电话，下午带着几个有意向的客户来店里参观，正好让你……来了。”
话音刚落，一个身材瘦削的男人大跨步进入店内，三步并作两步来到两人跟前。
“苏老板。”
男人先是跟苏峰微笑打招呼，目光从苏峥脸上扫过时又是笑着点头示意。
“这是我弟弟苏峥，也是电器商场的老板。”
得知苏峥的身份，瘦削男人脸上笑意更浓，就在苏峰转过头看向自己时，瘦削男人主动向苏峥伸手：“我叫赵山河，蓝岛海尔冰箱厂的销售员。”
苏峥与之握手，“坐吧，坐下说。”
“我们海尔冰箱厂是……”
刚刚坐稳，赵山河就迫不及待讲述海尔冰箱厂的情况。
苏峰听的颇为认真，苏峥则是装作认真，这年头大部分厂家的推销员都是一个套路，一上来就把厂子的历史抖出来，这样就能让对方知道自家厂子多厉害似的。
直到赵山河自己停下，苏峥这才笑着点头，“我这个人不太会说话，属于心直口快的性格，接下来如果有什么地方说的不好，赵经理别跟我一般见识。”
真正不会说话的人根本不知道自己不会说话，但凡这种提前打招呼说自己不会说话的都是为了埋伏笔。
赵山河深知这一点，却保持笑容不变：“苏老板但说无妨。”
苏峥伸手指向店内摆设的电器，“赵经理应该对我们商场有所了解，目前为止我们销售的电器都是进口产品。我这样说并不是想炫耀实力，只是想阐述一个最简单的问题，那就是产品质量。”
说到产品质量，赵山河的表情有些不自然。
“大多数老百姓都是省吃俭用好几年才能攒够买大件电器的钱，如果产品质量没有保障，那就跟坑害百姓无异。国产电器的情况不用我说，赵经理应该很清楚。”
苏峥不是装出来的感慨，他是真担心这种情况发生到自己身上。
苏峰纳闷看着苏峥，你知道这个问题，为什么还要专门从沪市跑回来呢？直接拒绝他们不就行了。
赵山河迟疑了，片刻之后抬头看向苏峥，“苏老板，产品质量你大可不必担心。”
“嗯？”苏峥轻哼一声。
赵山河露出一抹苦笑，“不怕您笑话，四月份我们接到过反应说出厂产品质量有瑕疵。不过，我们厂现在对产品质量也很重视。我们张厂长接到反应后立刻排查库存产品，确实在库存里发现了一些有质量问题的产品。”
“如果按照以往的处理办法，肯定会当做等外品低价消化处理掉，可我们张厂长果断决定砸毁了有质量问题的库存产品。”
已经砸了？
苏峥惊奇看着赵山河。
赵山河以为苏峥不相信，又是说道：“这件事当时就登报了，您要是有心的话可以找找看。苏老板，我们现在对质量的把控很严苛，这也是我们以后生产销售要坚持的原则底线。如果咱们有机会合作，时间会证明我没有撒谎。”
第八十八章 展示实力
“在什么报纸上能找到？”苏峰插话问道。
苏峥在旁边淡笑一声，什么报纸已经不重要了，赵山河敢承认这种事情，那就说明确实发生了而且瞒不住。
这让苏峥放心不少，只要砸了，那就说明海尔已经开始做出改变。至于他说的严把质量关，苏峥其实并没抱太高的期望。
决定产品质量好坏的主要因素还是生产技术，就目前来看，国内电器生产商还处于落后状态，产品质量想跟进口产品相提并论真不现实。
但国产电器并非没有自己的优势，而且这个优势对老百姓具备很大的吸引力，那就是销售价格！
有瑕疵的电器都能将就着使用，更不要说不容易出现问题的产品，在不挑剔的老百姓心中，便宜就是最大的实惠。
赵山河跟苏峰聊着，苏峥不动声色拿起笔和纸，很快就在纸张上面列出多个城市名字，确认无误后将纸张推到赵山河面前。
赵山河颇感意外看着苏峥，拿起纸张看了一眼更加疑惑问道：“苏老板这是……”
“我愿意跟你们合作！”
苏峥直接表明自己的态度，“这上面列举出来的城市是我们已经建立了销售渠道的区域，而且销售渠道还在加紧建设中。不夸张地说，每天都有新的合作伙伴加入进来，这是我的诚意。”
赵山河愣了一下，紧跟着露出狂喜之色。
他找国民电器商场谈合作就是奔着‘京城第一家民营电器商场’的名头来的，在他看来，敢在这个时候开商场，老板要么是有身份背景，要么就是胆大之人。无论是哪种人，都有一个共同点——想赚钱。
本以为能在京城找到合作伙伴就已经很不错了，没想到姓苏的老板竟然给自己带来了大惊喜！
再次低头看向纸张上面的城市名字，赵山河脸上止不住的笑容，“苏老板，谢谢你的信任，我们的出厂价……”
苏峥连忙伸手打断赵山河，不顾赵山河错愕的表情，淡淡笑道：“赵经理，我的话还没说完。这些销售渠道不单能代表我们的诚意，也代表着我们国民电器商场的实力，你觉得呢？”
赵山河下意识点头。
“我一开始就说了，我是一个心直口快的人，我这边的渠道已经展示出来了，我希望你们厂家也能拿出最大的合作诚意。”苏峥继续笑着，“一家商场的拿货量跟这么大渠道的拿货量肯定不是一个级别的，拿货价是不是也应该区别对待？”
赵山河恍然，随后面露难色：“苏老板，这事我做不了主。”
“没关系，我这几天会留在京城处理一些事情，你抓紧时间跟你们厂里领导联系，我相信你们领导会做出正确决定的。”
赵山河走了，带着苏峥写的那张纸走的。
“小二，咱们有必要跟他们合作吗？”苏峰有些不看好电冰箱，“从开业到现在店里一台电冰箱都没卖出去。”
跟苏峰的担心相比，苏峥就显得轻松许多，他不能告诉大哥自己的真实想法，只能装作无所谓道：“试试呗。”
说着，苏峥指向店内的进口冰箱：“一台进口两门冰箱卖两千多块钱，同样型号的国产冰箱，两门的也就一千块钱出头，单门的七八百块钱就能够买到。”
“差距这么大，谁敢保证不行呢？再说，国产电器厂家有不少，他们每年生产出来那么多电器不也卖出去了嘛。”
苏峰张了张嘴，最终没有说什么。
下午，田志国带着三男两女一起回来。
“二哥，你啥时候回来的？”
看到苏峥，田志国有些惊喜，顺势介绍身边的人：“这几位是方山县的老板……”
田志国介绍身份时，这几位明显心不在焉，目光游走打量店内摆放的电器。
“小二……”
苏峥知道大哥想说什么，赶紧摇头：“别介，你自己来就行，就按照我之前跟你说的方法，先别急着确定销售权给谁。”苏峥用仅能两人听到的声音说着，“让他们少拿货，一个月后谁卖的多就给谁。”
……
晚上吃饭的时候，苏峥想起父母交代的任务，问苏峰对象处的怎么样了。
“不行。”
苏峰回答的干脆利落，看苏峥一副好奇模样，又是叹气道：“长得还行，就是脾气大了点，就跟谁欠她钱不还似的。”
听他这么一说，苏峥的好奇心立刻打消。
“别说我了，我听咱妈说你认识一个大学女老师，关系好像还有点不一般？”抿了一口酒，苏峰笑眯眯看着苏峥。
苏峥微微一愣，想到上次秦慕烟去仓库那一幕，顿时笑道：“认识是认识，现在就是普通关系。”
说着，苏峥主动把两人认识的前后过程说了一遍。
苏峰听后收起脸上的笑容，略显迟疑道：“照你这么说，人姑娘家里条件应该挺好的……”
看他欲言又止的模样，苏峥就知道他想说什么，脸上的笑容淡化了几分。再想想陈志高前几天那番话，苏峥微微眯起眼睛。
楚东升跟秦慕烟是亲戚关系，给秦慕烟面子属于正常。陈志高明显也认识秦慕烟，而且能清晰感觉到他在秦慕烟跟前有些收敛。
这足以说明一些问题了！
再加上秦慕烟富单大学老师身份，自己跟人家的差距不是一般的大。
不可否认自己确实对秦慕烟有些许好感，长得好看是一方面，知识女性的理性和包容也让人觉得舒服。再想到秦慕烟偶尔显露出来的小傲娇，苏峥真找不出不喜欢她的理由。
但他也有自知之明，也正是因为有自知之明，才不敢过分表露情绪以免尴尬。
其实想想现在这样也挺好，秦慕烟不排斥自己，自己暂时对她也没有什么过分的奢求，两人都能保持平常心相处。
看苏峥不说话，，苏峰以为自己刚才那句话让苏峥不开心了，赶紧转移话题：“对了，前几天我回家时听邻居说沪市那边卫生巾销量不行了，怎么回事儿？”
嗯？
苏峥回过神来，“怎么说的？”
“也没怎么说，就说最近发给沪市和鹏城的货量少了，刚过上几天好日子又不行了。”苏峰语气有些低沉，“还说十一厂职工都在议论你，说你找到更赚钱的生意了，就不把卫生巾生意看在眼里了。”
看苏峥表情变得难看，苏峰犹豫了一下，过了好一会儿又是接着说道：“还有人说咱家有钱就开始忘本了，要是没有十一厂答应给你买断工龄，咱家……就散了。”
卧槽！
沪市和鹏城发货量少是因为十一厂不想给自己供货，怎么就变成了自己忘本了？还说什么没有十一厂买断工龄自己家就散了，虽然是事实，但也得分个先后顺序吧？
买断工龄是国家推行的政策，自己积极响应政策有什么错儿？如果真让十一厂领导为难，他们能答应买断工龄？之前销量没上来时怎么没人这样议论？
苏峥脸色铁青，这背后肯定是有人故意引导，想让十一厂职工对自己产生不满。
甚至有很大把握确定，引导的人就是十一厂领导。
贫富差距本就容易让人心态失衡，再加上故意引导，一旦十一厂职工对自己的不满情绪积累到一定程度，十一厂领导就能做出顺应民意的决定，到时候再撕毁协议就没人乱说什么了。
为了早点撇开自己，十一厂可真是煞费苦心啊！
苏峥捏着酒杯，眼神异常冰冷，以前他还能多少理解十一厂领导的心思，但这次是真的被气到了。
“小二，你别往心里去，他们就是纯粹的嫉妒咱们。”苏峰看苏峥表情不对，赶紧出声劝说，“不管他们怎么说，咱家过的比他们都好，只要咱们过好日子，管他们怎么说呢。实在不行，咱不跟他们玩不就行了嘛，反正卖电器比卖卫生巾赚钱快。”
听到最后这句话，苏峥心中的怒意不再增长。
对呀，差点忘记这一茬！
十一厂先是涨价后世减少供货都没能得偿所愿，他们一定是迫不及待才这样做的。既然如此，自己就更不能顺着他们的心思走了。
想到这里，苏峥轻抿嘴角，明天必须得去十一厂一趟了！
第八十九章 林海涛真是个聪明人
“苏峥？”
“哟，这不是苏老板嘛？”
“苏老板来视察工作了？”
进厂的人流看到苏峥出现，有人驻足停下，有人跟苏峥开起了玩笑，更多的人在打量审视苏峥。
苏峥感觉到了人群中的异样目光，却是保持着谦和微笑跟认识的人一一点头致意，走近之后故作无奈笑道：“什么视察工作啊，我是回来求救的。”
“求救？怎么说？”
“出什么事儿了？”
好奇心无处不在，推着自行车进厂的人不自觉地朝苏峥这里靠拢过来，似乎想听听苏峥遇到了什么麻烦。
“唉，小孩儿没娘，说来话长啊！”苏峥重重叹了一声。
“那就简单一点说啊。”
“就是啊，挑重点说。”
“当老板就学会卖关子了？”
被他们催促，苏峥这才说道：“我上个月报了二十万包的货，领导跟我说生产不出来，连一半儿都没给我发够。合作商店一直催着我要货，我这不是没办法了嘛，只能回来求领导多给点货……唉，生意难做啊！”
原本一起往车棚方向走的这些人突然停下了脚步，好几个人露出疑惑眼神看向身边的工友。再看已经快要进入车棚的苏峥，这些人不由加快脚步追上苏峥。
“苏峥，你说的是真的？”
踩下支架把自行车停好，苏峥抬头看向发问之人，“我有必要骗你们吗？要不是没货，我用得着专门跑回来一趟？”
说完，径直朝着办公楼的方向走去。
“啥情况啊？不是说苏峥看不上卫生巾生意才减少进货的吗？”
“我觉得这里面有猫腻儿。”
“我之前就说没人嫌钱多，苏峥脑瓜子那么好使，不可能放着钱不赚。会不会是他得罪领导了？”
苏峥听不到他们说了什么，但他很清楚用不了多长时间消息就会在十一厂职工中间传开。来到二楼楼梯口，苏峥有了刹那的迟疑，几秒种后朝着杨东来的办公室走去。
“噹……噹噹。”
“进。”
听到杨东来的声音，苏峥推门而入。
看到苏峥，杨东来明显一愣，紧接着换上客气笑容：“哟，小苏回来了，快坐。”
苏峥也没客套，直接在杨东来对面坐下，从兜里掏出提前写好的纸条递了过去，朗声说道：“杨厂长，报货。”
杨东来低头扫了一眼纸条，看到上面的数字，不禁暗自发笑。上次报货二十万包，只给了苏峥八万包，这次报三十万包，是想讨价还价多要货吗？
再次抬头时却是一脸为难，“小苏，林主任不是跟你讲过厂子的情况嘛，别说三十万包了，十万包都有困难。”
“我知道。”
苏峥轻笑点头，“林主任说厂里资金有限，生产材料短缺才导致产能下降的。我肯定不能让厂里为难，我打算先付货款，厂里拿着我给的货款去进购材料不就行了嘛！”
听苏峥这么说，杨东来立刻收起虚假的表情，厂里差你这点钱？你平时那股子聪明劲儿呢？
杨东来知道苏峥不是心思单纯的人，他不可能猜不到厂里打的什么主意，更清楚不能答应苏峥。
报货是件小事，打电话就能说明，现在苏峥居然亲自来厂子说这件事，足以证明他开始着急了，这对十一厂来讲算是一个好消息。只要继续坚持下去，希望就在眼前。
直接拒绝他？
不行！
这小子一反常态跟自己装傻充愣，指定没憋什么好屁，说不准就是跟自己下套呢。
仔细斟酌之后，杨东来重新换上笑容，“小苏啊，你的好意我替领导班子心领了。三十万包的款子可不是小数目，我一个人做不了主，你先在这里等我一下，我去跟其他几位领导商量一下。”
说着，直接起身朝办公室外走去。
杨东来离开之后，苏峥突然嗤笑一声。
十一厂领导最终如何选择对苏峥来讲并不重要，今天故意踩着上班时间点过来，就是为了把消息散播出去。
十一厂若能答应自己，职工中间流传的谣言就能不攻自破。十一厂若是不答应，那也不用怕，大不了等会儿佯装生气闹一闹。
我出钱帮你们买材料生产卫生巾，这种送上门赚钱的机会你们都不愿意，看你们怎么跟全场职工解释！
……
“海涛，你点子多，你说如何解决。”
厂长办公室内，杨东来将事情大致说了一遍，目光投向林海涛。
郝厂长见林海涛皱着眉头不说话，气就不打一处来。好好的合作让你们搅和成这样，之前一个个信心满满吃定苏峥的嘴脸，现在遇到问题就不说话了？
再瞥向杨东来，郝厂长语气中带着一丝幸灾乐祸，“东来，你之前不是很笃定苏峥不会死磕卫生巾这门生意吗？你来说说，怎么解决这件事。”
杨东来阴沉着脸，充耳不闻郝厂长的话，继续追问林海涛：“海涛，事已至此，只能坚持一条路走下去。”
“怎么就只能坚持一条道儿走下去了？”
没等林海涛开口，就有人提出不同意见，“到目前为止，咱们不还没跟苏峥撕破脸嘛。苏峥既然装作不知道，咱们何不借坡下驴？”
“我觉得老张说得对，苏峥今天能过来，足以看出他没打算放弃。如果继续坚持下去，肯定是两败俱伤的结果。苏峥有电器帮他赚钱，咱们可不能拿几百号职工的生存当儿戏。”
这俩墙头草！
郝厂长剜了这两人一眼，尽管打心眼里看不上这两人的做法，但此时必须认同他俩的说法。
“其实，也不是不能收苏峥的钱。”
一直没说话的林海涛突然开口，刚才还是愁容满面的他此时轻松笑着，环视一圈后继续说道：“咱们若是不同意苏峥提前支付货款的要求，万一被他传出去，下面的工人肯定要闹意见。与其闹出不好的影响，还不如答应苏峥。”
“这样一来不就前功尽弃了吗？”杨东来急声打断林海涛。
郝厂长眯着眼看着林海涛，他有预感林海涛肯定还有后话。
“不会！”
林海涛笑着摇头，语气很是自信：“你们别忘了，进购材料也是需要时间的，而且三十万包的材料费也不是一笔小数目。他若敢答应，就让他一次性把款子打过来，电器是赚钱，同样扎本也大，我倒要看看他舍不舍得给卫生巾投这么多钱。”
听到这句话，杨东来眼睛一亮，他明白林海涛的意思。如果苏峥不答应一次性打款，那就不用管他的说法了。如果他敢答应，十一厂这边完全可以用材料分批回来拖延时间，每次出多少货还是由十一厂说了算。
想到这里，杨东来立刻换上笑容：“这注意不错，就这么办，我去跟苏峥说。”
说着就要起身，走出去两步又扭头看向刚才说话的两人，看他俩面露喜色，最后将目光投向郝厂长，“老郝，你还有交代吗？”
郝厂长直勾勾盯着林海涛，以前怎么没发现林海涛是这样‘聪明’的人呢！
第九十章 过分吗？
就在苏峥想事出神时，杨东来哼着小曲儿回到办公室。在苏峥对面坐好，杨东来满脸笑意道：“小苏啊，领导们商量过了，同意你的建议。”
同意了？
苏峥略显诧异看着杨东来，他能感觉出杨东来此时的高兴不是装出来的。
不对劲！
心生警惕，苏峥立刻坐正身子。
杨东来掏出一根香烟点燃，喷出一口烟雾后接着说道：“你现在就可以准备货款了，准备好了一次性打过来，厂子接到你的款子会立刻进购材料安排生产。”
一次性？
听话听音，前世的销售经历让苏峥习惯性从对方言语中寻找重点，听到这三个字的第一反应就是在心里默算自己需要支付多少钱。
十三万五千块！
幸好有沪市开业的火爆销售在前，要不然苏峥还真拿不出这笔钱。可若是真的把钱给十一厂，去厦城开店的计划就要延后。
耽误一段时间倒也算不上什么，反正刚刚建立的销售渠道需要时间来沉淀稳固，关键是十一厂反复无常的态度让苏峥吃不准他们到底想要干什么。
想想杨东来出去之前的态度，苏峥根本不相信十一厂的领导在会这么短的时间内达成共识跟自己重归于好。
那他们为什么敢答应收钱呢？
再看杨东来近似得意的笑容，苏峥心中的不安更浓。
不得已，只能使用最笨的方法——换位思考。
如果自己是十一厂的领导，不想让别人把持最赚钱的两个市场，遇到今天这种情况会怎么做。
收钱就得给货，这样一来就无法限制对方，也就达不到收回市场的目的。收了钱不给货，岂不是……
嗯？
脑子里闪过一个念头，越想越觉得接近真相，苏峥心里暗骂十一厂领导无耻，脸上却是浮现出微笑，“杨厂长，钱我已经准备好了，这两天就能打到厂子里。”
杨东来微微一怔，看苏峥的眼神变得复杂。
苏峥确实能卖卫生巾，但他卖出去那些卫生巾根本赚不到这么多钱。不用想，这些钱肯定是电器生意赚到的。
你都有更好的赚钱路子了，为什么还这么贪心呢？
可转念一想，苏峥把钱打到厂里，杨东来心里竟是隐隐有些激动，脑子里甚至抢先脑补出苏峥被卡货量时的画面。
“杨厂长，十三万五千块前可不是小数目，这么大一笔款子提前打过来，咱们是不是得写一份协议，表明这笔钱的用途？”
没等杨东来高兴几秒，就听到苏峥后面这句话。暗喜瞬间消失，眼神变得犀利，这小子不会是猜到什么了吧？
“小苏，咱们打交道不是一天两天了，你还是咱们十一厂的子弟兵，连这点信任都没有吗？”杨东来故意板起脸，不满看着苏峥。
“哪能呢！杨厂长误会了。”
苏峥赶紧摆手，接着笑道：“我要是不相信十一厂，怎么会主动提出提前支付货款呢，您说对吧？杨厂长。”
没等杨东来插话，苏峥收敛笑容，又是装作无奈叹道：“杨厂长，我岁数小说话喜欢直来直去，您别太跟我计较。自打我开始干生意，还真就遇到过一些不好的事情，也吃了不小的亏。”
“谁让我年轻呢，吃亏就吃亏吧，权当交了学费。可既然交了学费，那就得学以致用不是？再说了，做生意签合同本就是正常做法嘛，我提前打款可以，厂里是不是得写清楚什么时候发货？”
听到这里，杨东来脸色阴沉下来，这小子真猜到了！
刚刚商量出来的办法，他只是听一听就能猜到真相，根本不可能看不透厂里想干什么，他是故意的！
这小子胆子真大，他就不怕这样做逼恼厂领导，彻底断他的货？
或者说，他就没打算要货？
杨东来脑子转得飞快，仅仅几秒钟的时间，就有无数种猜测浮上心头。
“杨厂长，我今天还有事，就不耽误您办公了。您再帮我跟领导们沟通一下，明天早上我再过来。”
说话的同时苏峥起身，径直走出办公室。
从办公室出来，谦和的笑容瞬间消失不见，转而换上失望无奈的表情，偶尔有人从身边经过时，苏峥还会故意叹气，顺便嘀咕一声：“怎么就生产不出来货呢？三十万包也不是很多呀……”
“出来了，出来了！”
苏峥清早说的那些话在工人之间传了一遍，很多人对苏峥的话表示质疑，说什么生意人的嘴最擅长颠倒黑白。也有跟苏峥相熟的人站在苏峥这一边，表示苏峥不是那样的人，这里面肯定有事儿。
这年头，谁会嫌钱多？
争执之后，工人们决定让苏峥当面说清楚。毕竟，产量大小关乎所有人的实际收入，这事儿不能含糊。
生产车间门口有人专门负责盯着办公楼方向，看到苏峥下楼出来立刻冲车间内喊了一声，然后闪身而出，朝着苏峥挥手：“小峥，过来一下！”
苏峥顺着声音看过去，顿时一乐，快步朝车间走过去。
“有事儿？上班时间不用干活儿吗？”靠近之后苏峥抢先开口。
“忙什么呀，任务早完成了。”
这人刚说一句，身后又有声音出现，“小二，咱都不是外人，你跟大伙儿说清楚，到底为什么不报货了。”
后面说话的不是别人，正式苏峥在十一厂的带路师傅赵国强。赵国强身边围着一群人，眼神各异盯着苏峥等他给出解释。
看赵国强一脸严肃，苏峥挤出一抹苦笑，委屈道：“师傅，你这话从何说起啊？我上个月报了二十万包的货，厂里给我发电报说生产不出来，最后只给我八万包。电报我都留着呢，不信你下班去我家，我拿给你看。”
听到这句话，不少工人都皱起眉头。
别人不知道，他们身为十一厂的职工还能不清楚？仓库啥时候也没空过，怎么可能没货呢！
“我今天过来就是找领导们报货的，我跟杨厂长报了三十万包，他跟我说生产不出来，十万包都保证不了。我说我可以提前支付货款，让他们拿钱去买生产材料。”
“杨东来怎么说？”
“别歇气儿啊，杨厂长怎么说的？”
关键时刻卡壳引来不少人催促。
“唉。”
苏峥又是一声叹气，“我先交钱，让厂里给我签个协议写清楚啥时候能交货，我也好跟客户有个交代，这过分吗？师傅，您说说，我有错儿吗？”
不过分！
虽然没人回答，但每个人心里都是这么认为的。
赵国强依旧紧皱眉头，“小二，杨东来没答应？你没去找郝厂长反应情况？”
“没有，我今天还有别的事情要忙，我让杨厂长再跟领导们沟通一下，明天再来一趟。”苏峥摇头，感觉差不多了，“师傅，我先走了。”
眼看着苏峥朝自行车棚走去，直到苏峥骑车离开，车间门口终于打破了安静。
“特么的，到底哪跟哪啊！”
“我看苏峥不像撒谎。”
“办公室那帮人干嘛吃的？明明有货为什么不往外卖！”
“三十万包，一包就算只赚五分钱也有一万五千块钱。好家伙，全厂半个月的工资都有了……”
“赵师傅，您下班后要是没事儿去苏峥家里看看呗，看看他说的电报内容，好歹让咱们大伙儿弄个明白。”
“对，赵师傅您受累跑一趟吧！”
“就是，要是苏峥没有撒谎，那就是那帮人故意为难苏峥。他们为难苏峥不要紧，但不能拿咱们的收入当儿戏。真要不行，咱们上部里告他们去。”
“特么的，才过几天好日子啊，真不让人省心……”
PS：发书整一个月，更新23万字，平均每天7000多，不算特别努力，也算不上懒惰吧？所以，别催更了！