第六百一十五章 一亿白马
“经理，老板是不是有点小题大做了？”
商场大门里面，一个圆润异常的女营业员眼神里透着不理解，“哪家生产单位不是先学习再上岗，全靠个人本事，有必要这样苦口婆心地哄着劝着么。反正不缺工人用，学不会的直接赶走，重新招人就行了。”
齐国生侧目扫了营业员一眼，淡淡回道：“培训不需要时间和成本么？如果都是你这种思想，跟国营企业还有什么区别？老板带头发挥积极作用，下面的人全心全力跟着行动，这样不比你说的方式好？”
两人说话的时候，一群人出现从队伍侧面走到商场门口。
认识的不用介绍，不认识的也都能猜出这群人的身份，岛国松下公司的人来了。
除了身穿黑色西装的龟山久雄，剩余十二人全都统一着装深蓝色工作服，衣服上绣着松下标识。
看到这群人，齐国生快步走到门口，以便第一时间接受苏峥的指令。
苏峥从桌子上跳下来，将话筒交给方海军，正好看到齐国生走到跟前，“老齐，按照筛选名单顺序，每一百一十人分成一班，让人带着前往培训场地。”
齐国生立刻掏出提前准备好的名单，接过话筒开始点名。
“苏桑。”
龟山久雄扫了一眼乌泱泱的人群，微皱眉头道：“不用统一工作服吗？”
“暂时不需要！”
统一工装看起来确实正规，但却不利于实现苏峥的小心思。
这次筛选出来的工人基本上都是20岁出头的年轻人，年龄比高中生大不了多少，太过正式统一的工装会产生无形界线，让学生感觉这些工人跟自己不是同一类人。
反观日常服装更贴近高中生的穿着打扮，容易让高中生觉得，只要自己愿意，随时都能成为其中一员。
第一波工人很快排列成新的队伍，静静等待后续指示。
“王大雷。”
“到。”
一个二十来岁的精装保安从保安队伍中迈步而出。
“你带着他们去大同中学！”
跟保安交待完，齐国生转头看向工人，“记住自己参加培训的地方，以后不用再来商场，直接去学校门口集合，切记不可迟到。”
第一班参加培训的工人走了，剩下的工人变得跃跃欲试。
都是提前安排好的工作，苏峥已经没有继续留下的意义，跟龟山久雄简单说了两句就要离开。
“苏桑，你不去看看培训吗？”
招工时那么高效，龟山久雄本能以为苏峥很重视这次培训。可苏峥现在的表现，很让人费解。
“龟山先生，你是对松下工程师的讲授水平不自信？”苏峥笑着反问，“还是觉得我不过去，工程师们会不认真对待？”
龟山久雄脸色一黑，赶紧摇头。
……
“礼堂有人？学校要搞活动吗？”
“没听说啊。”
“出来了，这是哪班的学生？怎么看着这么面生！”
“好像不是学生，你们瞧那个长头发男人，若是咱们学校的学生，早被教导主任抓去理发了。”
“松下？那人跟旁边的男人鞠躬了……卧槽，是小鬼子！！！”
培训课程是跟随学生上学放学时间制定的，一是为了让工人重找纪律性和时间观念，再有就是特意让学生看到培训的工人，扩大合资公司的影响力，为后续招工做铺垫。
中午用餐时间，经过礼堂的学生可不少，很多学生只是好奇，并没打算驻足停留，听到‘小鬼子’三个字，不少学生下意识停住脚步朝身穿工作服的男人看去。
“哥们儿，你们是干什么的？”
有大胆的学生主动搭话，被问话的工人也不扭捏，坦然回道：“我们是爱家（松下）空调器公司的新员工，在这里培训生产技能。”
“爱家（松下）？”
“我知道，我知道，去年上过报纸，我爸还说那个老板给中国人长脸了，从小鬼子手里抢到了什么权，好像很厉害的样子。”
“大哥，那个穿蓝衣服的真是小鬼子？”
“嗯，他是给我们培训的岛国工程师。”
“大哥，小鬼子会说咱们的话？”
“会说，就是听着有点怪，但能听懂意思。”几句话的功夫，一起参加培训的工友已经走远，说话的男人赶紧结束话题，“不跟你们说了，我得赶紧回家吃饭，下午还有培训课呢。”
学校礼堂距离食堂也就几十米的距离，学校里来了一个小鬼子的消息就在这么短的距离蔓延开来，最终在食堂全方位无死角扩散。
这个中午，全校师生都在讨论，话题更是五花八门。
小鬼子长什么样，是不是鼻子下面留着一小戳胡子？
是不是挨了耳光还要跟人点头哈腰？
个别胆大混不吝的学生甚至跟同学打赌顶牛，要拍小鬼子黑砖替先辈报仇……
当然，也有个别心思活络的学生在讨论合资空调器公司以后还招不招人，如果现在偷听一些培训内容，高中毕业之后是不是就能直接进合资空调器公司上班。
……
“苏总，我回来了！”
解决完培训的事情，苏峥还没轻松两天，就接到孙志强的电话。
挂断电话不到二十分钟，孙志强就赶到苏峥家里。脸上的喜悦不加掩饰，还没坐下就急着跟苏峥汇报情况。
“苏总，服装批发市场项目有说法了，暂定名白马服装批发市场，就在羊城火车站附近，距离市客运汽车站和高官途客运汽车站都不远。”
从公文包里掏出一厚沓资料，找出规划图摊开在茶几上，孙志强激动指着图纸：“苏总，就是这里。”
苏峥坐过去羊城的火车，对火车站附近的情况还是有印象的，简单扫了一眼规划图，“说重点。”
孙志强嘿嘿一笑，又递给苏峥一叠资料，“这是白马服装批发市场的项目书，所有事项都罗列清楚了。”
出资收益比例之前孙志强打电话汇报过，此时顾不上翻看细微内容，苏峥快速翻看，很快便找到了各项预算金额。
看到最后的总金额，苏峥不由瞪大眼睛，“一个亿？”
PS：晚上看花滑比赛了，三娃没有包圆前三，属实遗憾。今天只有一章！
第六百一十六章 发财的信号
建造顺发服装批发商场才花了多少钱？
这才过去几年时间，建一座商场就要投资上亿？物价上涨的幅度也没这么大！
知道苏峥没有细看项目书，孙志强便主动道：“苏总，这个批发市场跟咱们的顺发商场不太一样。”
“这个项目在设备方面的投入很大，中央空调、客用电梯、货用电梯、手扶电梯、电话交换系统、有线广播系统、无线对讲系统……大型柴油发电机等。”
听完孙志强的话，苏峥表情缓和一些，但也只是好看一些。
“苏总，要不你先看看项目书，反正羊城那边还没有清理好场地，短时间内肯定不会催咱们要钱。”
孙志强心里很清楚，自己只是跑腿办事的，最终的决定权必须得由老板执行，这么大一笔钱，老板肯定需要时间搞清楚花到哪里去了。
“行。”
苏峥放下项目书，“出差这么长时间辛苦你了，晚上摆一桌给你接风洗尘。”
若是平时，孙志强肯定欣然接受，可今天不行。孙志强不好意思地挠头笑道：“昨天晚上跟媳妇说了今天回来，晚上能回去吃饭。”
苏峥会心一笑，摆手道：“既然这样，那就早点回去陪家人，改天再一起吃饭。”
……
新设备运送过来之后便开始紧张有序的安装调试，这期间马胜利睡觉都梦着新机器开工生产，一片片雪白的新型护翼卫生巾被打包装箱，通过火车汽车轮船等方式运送到全国各地的省级代理商手中。
然后就是接不完的订单电话，每每都能笑醒，引来媳妇抱怨。
历经半个月，总算安装调试完毕，所有生产材料也都备齐，马胜利迫不及待地组织工人开工试生产。
“叔，能开始了么？”
沪市卫生巾工厂毕竟是第一次迎来新生产设备，为了确保效率和试生产质量，马胜利特意从京城工厂调来一批已经熟练掌握新设备操作性能的工人，赵国强就是带队人。
“放心吧！”
听出马胜利的忐忑，赵国强在马胜利肩膀上轻轻拍了一下，向一同而来的老伙计们使了一个眼色，众人正式进入工作岗位。
“开闸。”
沪市卫生巾工厂的工人瞪大眼睛盯着赵国强等人，看他们如何操作。
“成了！”
通电开工的那一刻，马胜利就来到最后一道工序，看到被传送带送出来的新产品，马胜利第一时间拿起检查。
免费赠送的护翼卫生巾都是从京城发货，以至于沪市工厂的工人都没几个见过新产品长什么样，听到马胜利的激动声音，围观的工人立刻走了上来。
许春枝从马胜利手里拿过新产品盯着护翼观察，下意识地折叠那双小翅膀，几次之后笑容绽放，想要说些什么，看了一眼马胜利，又转头看向旁边的女工。
眼看着越来越多的护翼卫生巾被生产出来，马胜利再也抑制不住激动，“别傻站着了，赶紧打包干活！”
说完，大步流星走出车间。
回到办公室，马胜利立刻拨通苏峥的电话，“二哥，试生产没问题，还要继续免费送吗？”
“老话都说，只有再一再二，哪有再三再四的？”
电话里传来苏峥哈哈笑声，“抓紧时间安排工人熟悉设备，从现在开始储备库存。”
储备库存！！
几乎是瞬间，马胜利就笑出声音，见到回头钱的日子不远了！
……
“你得来一趟。”
十月十五上午，陈志高终于打来电话，张口第一句话就让苏峥心跳加速，“找到合适的人了？”
“关海潮，四十二岁，一年前从珠市行政单位调派到珠市经济特区工业发展总公司任副总经理，主管人事工作。介绍人跟我说，因为是空降干部，关海潮在企业工作中并不如意。”
“哦，忘记跟你说了，珠市经济特区工业发展总公司是格力电器有限公司之前的名字。”
空降！
苏峥领会其中纠结，跟着笑道：“你见过这个人了？”
“介绍人说关海潮能力还是不错的，昨天晚上就一起吃了饭，聊天的时候我暗示了几句，但他没有给出回应。”
陈志高古怪笑道，“今天早上中间人给我打电话，建议我开门见山跟关海潮聊，我觉得给人描绘未来这种事情你比我擅长，也比我有经验。”
苏峥只当没听出陈志高的调侃，快速转动脑筋。
四十多岁的人，调到企业之前在行政单位工作，绝对算是工作经验丰富，这种人不是那么好忽悠的。
况且，苏峥的第一意愿是挖一个善于经营管理的人才，关海潮主管人事工作，而且在企业工作时间不长，这样的人合适吗？
迟疑时，又想到公司现在的情况。
没有正式运营之前，人员安排确实是件大事！
“你邀请他周末来咱们的工厂指导一下工作，如果他愿意，就说明他是有想法的，如果拒绝的话，就算我过去，估计也没什么希望。”
“行，就按你说的办。”
……
“１０月１７日，最高行政单位住房制度改革领导小组提出《关于全面推进城镇住房制度改革的意见》。”
一边剥鸡蛋壳，一边翻阅早上刚刚送来的报纸，看到这一行字，苏峥不自觉停下手上动作，将报纸拉正。
“总目标是：按照有计划商品经济的要求，从改革公房低租金制度着手，将现行公房的实物福利分配制度逐步转变为货币工资分配制度，由住户通过商品交换（买房或租房），取得住房的所有权或使用权，使住房这种特殊商品进入消费品市场，实现住房资金投入产出的良性循环。”
看到下面的内容解释，苏峥脸上快速浮现笑容。
“看到了什么了？这么高兴。”
注意到苏峥的不正常表现，秦暮烟挪到苏峥身旁，伸头去看报纸。
与苏峥不同，秦暮烟很快便皱起眉头，“熬了大半辈子等着分房的人和那些低价租赁公房住的人看到新闻肯定得闹意见。”
原本守着单位熬资历就能得到的福利房，以后居然要自个儿掏钱买？光是想想都觉得吃亏不划算！
特别是那种已经拿到分房指标，却被要求发扬风格，或者是被人顶替的人，看到新闻会不会气吐血？
再有就是租房的人，现在租金低，一个月只需要十几块钱，如果取消低价租金，以后生活成本会变得更大，本就微薄的工资还能养家糊口吗？
多少人等着分房？又有多少人在租赁低价公房？
关乎到切身利益，这些人能不闹？
秦暮烟说的是随处可见的实情，苏峥能理解。
但他更清楚，住房改革是盘大棋，未来几十年中，商业房地产对中国经济起到了支柱作用，个人意见根本无法左右国家的发展规划。
“你刚才笑，是不是觉得有了这个《意见》，房地产更能赚钱了？”
苏峥坦然笑道：“住房问题沉疴已久，各地经过这些年的试行，效果不敢说显著突出，最起码算是起到一定作用。”
“商品住房能给人们提供更为宽敞的空间，一家人再也不用憋屈在一间房内，做什么事情都得小心翼翼。从感官来讲，老百姓的幸福感肯定要比以前高一些。”
“再说，现在买房有政策补贴，虽然仍旧需要老百姓自个儿掏钱，但从长远来看，其实更加划算。”
“为什么？”秦暮烟一时间没反应过来，不解看着苏峥。
“你想啊，这个《意见》一出，全国各地城市会不会跟风而动？搞房地产开发的公司会不会增多？建材肯定会变得更为紧俏，价格自然不用多说。”
苏峥继续剥鸡蛋壳，不紧不慢道，“建材价格一旦上涨，商品住房开发成本就会增加，商品住房售价必然跟着上涨。”
“再看看银行利息，无论存款还是贷款，利息浮动总是有限的。相比起每年上涨的工资，哪方面的开支给老百姓制造的经济压力更大？是不是越早买房越划算？”
听起来挺复杂，其实就是简单的连锁反应，秦暮烟很快回过劲儿来，半信半疑道：“你刚才都说住房问题沉疴已久，国家能不严格管控？总不能任由住房价格上涨吧？”
“国家出台政策鼓励调控某个行业属于正常，你见过国家直接强行管控某一种商品的价格吗？”
苏峥自信笑着，临了不忘补充一句：“别忘了，现在已经不是单一的计划经济了，市场经济的商品价格就该遵循市场规律。”
“在我看来《意见》就是信号，脑子灵活的人说不定已经在准备贷款买房了，那些抱怨不满，或者固执的人，以后肯定会捶胸顿足，懊恼自己没有第一时间给自己省钱，甚至是赚钱！”
秦暮烟若有所思，沉默着把早餐吃完，就在苏峥准备起身去开车时，秦暮烟冷不丁问道：“照你这么说，老家叔叔们承包的窑厂是不是能赚钱了？”
“赚钱是没跑的，能搞好的话，发财都有可能！”苏峥肯定点头，“赶紧收拾，要不然该迟到了。”
第六百一十七章 马上就能看到回头钱
把秦暮烟送去学校，回来之后苏峥本想跟陈志高打电话聊聊《意见》的事情，又想到明天就是周末，便打消了念头。
十月十九日上午十一点钟，陈志高陪着受邀而来的关海潮抵达沪市机场，苏峥亲自来接。
精神抖擞，干净得体！
这是苏峥对关海潮的第一印象。
比苏峥高半头的关海潮身材有些偏瘦，腰板笔直更显挺拔，脸上挂着淡淡笑容，眼神平静柔和。
说是四十二岁，看起来却像三十多岁的人。
苏峥热情伸手，“欢迎关总莅临指导工作！”
两人握手，关海潮谦虚笑道：“早就听闻苏总虎口夺食拿到控股权，给咱们中国企业挣了一分脸面，我这次是抱着参观学习态度来的，少不了跟苏总讨教学习。”
场面人说起场面话，自然是让人舒服至极的。
互相打过招呼，苏峥带着陈志高和关海潮前往饭店。
吃饭的时候苏峥没有选择戳破那层窗户纸，而是给关海潮介绍空调器工厂的投资建设情况，以及自己对空调器工厂的设想和未来期望。
关海潮时不时会提出问题，认真听完苏峥的回答，便会点头微笑，态度方面绝对无可挑剔。
不亏是老机关，会做人！
陈志高暗暗点头，心里轻松不少。
吃完饭，苏峥提议让关海潮休息片刻，却被关海潮以办正事要紧为由婉拒，三人马不停蹄前往空调器工厂。
“关总，怎么样？我们的工厂能入得了您的眼吗？”
陈志高也是第一次亲身走进工厂，尽管还有施工队伍在忙碌，可工厂大致轮廓和主要建筑都已完成，俨然有了大厂的架势。
所以，陈志高说话时毫不掩饰自己的骄傲。
关海潮先是点头，似乎想到了什么，又是摇头笑道：“陈总说笑了，格力筹建的新厂区也不过投资2亿元、占地10万平方米。跟陈总你们这个厂区比起来，我们这个所谓的国营厂反倒有点像是私营企业了。”
苏峥跟陈志高都不是初出茅庐的年轻人，自然不会因为关海潮的自嘲沾沾自喜。
私营企业跟国营企业相比，最大的短板就是可注入资源有限。
国营企业哪怕表面看起来不怎么厉害，只要经营效益可观，或者是显露出优秀前景，政府随时可以调动更多资源堆出一个大型工厂。
“关总，冒昧问一句，你觉得格力跟爱家（松下）相比，哪个更具行业竞争力？以你现在了解的情况来看。”
关海潮深深看了苏峥一眼，表情有些犹豫，几秒钟过后摇头回道：“不好意思，我不太懂生产经营，不好做出评价。”
苏峥并不觉得失望，相反，他很满意关海潮的态度。
没有站格力的边，足以说明格力在关海潮心中的地位没有表面看起来那么重，或者说关海潮对格力的归属感并不是很强。
从工厂出来，送关海潮去酒店的路上，苏峥看似随意跟陈志高说道：“下个月，生产设备会陆续运送过来进行安装调试，各岗位需要配备的人员也要尽快安排到位，年底不单单是工厂竣工交付，还要尽量争取进行试生产。”
陈志高有些纳闷，自己基本上不管具体经营操作的事情，苏峥不是不知道啊，今天怎么突然聊起这个了？
“我打算搞一个电视招聘，面向全国招聘可用人才，主题就叫‘十万年薪不是梦，有才尽管来’，你觉得怎么样？”
刚才的话不是说给自己听的！
听到这里，陈志高心中恍然无声发笑，并不担心被后排的关海潮看到端倪。
普通工人一个月才多少钱工资？
哪怕是干部身份，在不吃那卡要，不贪污受贿的前提下，一年能赚多少钱？
五千？八千？
不夸张地说，这年头在国内单凭上班工资年收入能超过一万，完全就是凤毛麟角的存在。
年收入十万对于大多数人来讲，怕不是天方夜谭！
但是，这种情况又是真实存在的。
比如说，两人名下各项生意的负责人！
看似工资一般，可若是算上每年的奖金分红什么的，距离年收入十万并不算远。随着生意规模的扩张，利润增长之后，他们的收入甚至有希望达到更高。
“只要你觉得行，我没意见。”陈志高默契配合苏峥，无非就是给空调器工厂的负责人分红而已，又不是分不起。
坐在后排的关海潮心里掀起了惊涛骇浪，好在多年的机关单位工作经验在这一刻发挥了作用，让他很好控制住了表情反应。
很快来到酒店，给关海潮开好房间，苏峥对关海潮提醒道：“关总，你先休息一下，晚上咱们好好喝一顿。”
说完，直接带着陈志高离开。
目送苏峥走出去，直到汽车消失不见，关海潮这才转身上楼。
“你说，他能动心吗？”
汽车转过弯，陈志高摸着下巴开口。
“不试试怎么知道？”
苏峥目不斜视看着前方，玩味笑道：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，有几人能真正做到清心寡欲无欲无求？”
“如果这都不行，就没必要继续在他身上浪费心思了，天下这么大，总有咱们需要的人才愿意来。”
陈志高又是问道，“工资开支是不是也要跟松下沟通商量？这么高的工资，他们能同意吗？”
“高？”
说到高工资，苏峥脸色变冷，把松下派遣过来工程师的工资待遇情况说了一遍，“什么工程师？不就是生产工人么！他们敢张嘴要高工资，咱们凭什么不敢给自己人发高工资！”
“控股权在咱们手上，我跟他商量得着吗？”
陈志高听乐了，冲苏峥竖起大拇指，“行，保持住这种硬气，你越硬气我越放心，希望能早点看到回头钱。”
提及回头钱，苏峥脑子里瞬间浮现出昨天看到的报道，收了收踩油门的力道，“昨天报道的《关于全面推进城镇住房制度改革的意见》你看了吗？”
“没有，怎么了？”
“等会儿到家你好好瞧瞧，我觉得这是信号，压在琼岛的钱应该马上就能收回来了……”
第六百一十八章 做准备
“真的假的？”
斜靠在背靠上的陈志高听到这句话瞬间坐直身体，语速极快根本不等苏峥回答，“别等到家了，你赶紧告诉我《意见》都说什么了！”
苏峥没想到陈志高会有如此激烈的反应，不由调侃道：“着什么急啊，这一会儿都等不了？”
“等个屁！”
陈志高爆了一句粗口，“为了买那些地，我欠了一屁股外债，好不容易看到希望，一秒钟我也不想多等。”
“恐怕你要失望了！”
苏峥笑着摇头，强调道：“我刚才说的是信号，而且是我的个人猜测，谁知道什么时候才能真正实现呢。”
陈志高盯着苏峥看了好一会儿，见他不像是开玩笑，又变得无精打采。
这变脸速度！
苏峥暗暗撇嘴，“你又不是不知道，政策从发布到落实是需要时间的，而且不同地域还会存在偏差。这些都是个人无法左右的因素，与其这样患得患失，还不如想想怎么把即将到来的利益做到最大化。”
陈志高侧身面向苏峥，“你这话说得有点前后矛盾啊，政策如何落实，什么时候落实都不清楚，现在考虑这些有用吗？”
说话的功夫，汽车开进院子，从车里下来，陈志高扫视一圈之后点头称赞房子不错。
苏峥领着陈志高进屋，先把前两天的报纸拿出来递给陈志高，趁他看报时间泡了一壶茶水。
放下报纸，陈志高并没有急着开口，似乎在消化刚看到的东西。抿了一口茶水，陈志高重提刚才的话题。
“政策确实很重要，但并不是利益组成的全部因素！”
看陈志高摸出香烟，苏峥伸手把茶几下面的烟灰缸拿了上来，推到陈志高跟前继续说道，“既然看好《意见》，咱们就得拿出积极态度。”
“没有具体政策之前无法估算最大利益，那咱们就反向而为从成本入手。只要成本控制住，利好消息一出，就意味着咱们已经多赚了，你说是不是这个道理？”
利用时间差赚差价嘛！
但凡有点路子的人，都喜欢赚这样的快钱。
在陈志高看来，搞房地产开发能控制的成本无外乎地皮、建材、人工这三大类。
人工成本首先排除，不开新项目几乎不会产生太多人工成本。再者说，陈志高根本不屑克扣工人工资。
至于建材，也被陈志高潜意识排除，花钱买一大堆钢筋水泥放着，怎么想都觉得画面不对，不符合自己的身份。
“你是说囤地？”
陈志高试探开口，眉眼之间带着喜色，囤地是他最为看好，且喜欢做的事情。
苏峥没有承认，也没有否认，而是说道：“我是这样认为的，《意见》肯定要落实到地方，其他地方咱们没做过，不清楚是什么情况。但鹏城……”
两人不约而同露出会心笑容，陈志高示意苏峥继续说下去。
“鹏城在商品住房开发方面说不上成熟，最起码算是有经验，而且已经尝到了土地出售的甜头。现在国家确定全面推进住房改革，这些已经尝到甜头的地方政府，肯定会不留余力的推动，甚至是大刀阔斧前进。”
说到这里，苏峥再也压制不住内心的激动，亢奋道：“我觉得，很快就会有土地出售拍卖，数量很有可能是往年的数倍，甚至是几十倍。”
是这个道理！
陈志高认同点头，“我明白你的意思了，趁着土地价格还没有涨上去太多，抓住第一波机会多买土地。”
“对！”苏峥给出肯定回答。
“你还有钱吗？”陈志高似笑非笑看着苏峥，“你别忘了，白马服装批发市场还要投入两千多万，掏了这笔钱，你还能拿出多少钱？”
“……”
正在兴头上，被泼了一盆冷水，苏峥没好气地瞪了陈志高一眼，“没钱不会去借吗？银行的人不是傻子，国家政策推动的行业，我不相信他们不愿意贷款！”
陈志高愣了一下，随即在自己大腿上拍了一下，懊恼道：“看我这脑子！”
之前借了银行太多钱，有些贷款还是卖了人情关系才拿到的，下意识地就认为再借钱会有难度，却忘了最重要的东西。
银行，也是要盈利的！
贷款，就是银行的主要盈利手段！
有了国家的支持，地方政府的推动，房地产公司想要贷款，还是难事儿？
想明白这一点，陈志高心情大好，思路也变得迅敏，“公司账面上还有些钱，用这些钱从银行再贷一部分出来，买了地皮再用地皮作抵押继续贷款……”
似乎想到了什么，陈志高眼里闪烁着莫名的光彩，“这样的话，咱们完全不用自己开发项目，拿到土地之后转手倒卖给没地皮的房地产公司，哪怕少赚点都行，只要经手的土地多，利润也是非常可观的啊！”
陈志高越说越兴奋，“拿着银行的钱赚钱，光是想想都觉得大有可为啊！”
“别做梦了！”
这次轮到苏峥给陈志高泼冷水了，“银行能贷给你多少钱？你能垄断鹏城未来出售的土地？别人一次拍卖拿不到土地，等下一次拍卖不行？非得高价从你手里买？你把天下人都当傻子了？”
一句句振聋发聩的质问让陈志高快速冷静下来，表情很是尴尬。
“鹏城的事情有心理准备就行，能提前下手最好，不要有太大的奢望。别忘了，咱们还有上亿资金压在琼岛，尽快把资金收回来才是当务之急，把这笔钱收回来，咱们才能做更多想做的事情。”
“你跟韩经理聊过么？”陈志高伸手指了指报纸。
“没必要让他们分心，关键是他们起不到太大的作用。”
苏峥一口饮下半杯茶水，握着茶杯问道：“你跟那个王处长还有联系么？”
“平时哪顾得上啊！”
说是顾不上，其实是用不上。
说白了，陈志高打心眼里并没有把王处长当回事儿。
“学文和韩工在琼岛没有太多信息渠道，你找个机会跟王处长联系一下，跑腿儿的事情让学文去做，人情关系还是要保持的。”
PS：今天就一章
第六百一十九章 聪明人的选择
年薪十万的真实性有多大！？
躺在床上的关海潮反复进行思想争斗，一边是苏陈两人唱双簧空头许诺，一边是冒险相信苏陈两人一次，给自己争取新的机会！
这期间关海潮回想了自己在机关单位的过往经历，苦辣酸甜轮番涌上心头，有替人背锅的委屈，有努力付出后期待好结果的怅然若失，被提拔时有得意，被调派时有怅然若失……
诸般滋味化作一句话，机关工作如履薄冰！
再想想企业的工作经历，有不尽如意，也有清闲快活。
好坏与否，全凭个人心思！
纠结尚未得出结论，床头的电话就响了，苏陈两人来了。
在大堂汇合，关海潮才知道晚上一起吃饭的人并不止是三个。
“这是张柏明张经理，原先在中建三局工作……”
中字头？！
听着苏峥的介绍，关海潮不禁多看了一眼张柏明。
国企有等级之分，并不是所有的国营企业都能享受相同的待遇和资源。
这其中，央企无疑是塔尖的存在，其次是部委直属企业，再往后才是各省市的国营企业……
在中字头企业工作的人都跳出来了，不难猜测苏陈两人下了多大的本，纠结的心在这一刻有了明显倾斜。
人，往往如此！
一旦有了主观偏向，就再难做出理智判断！
推杯换盏，你来我往，酒意正酣时，苏峥开口了，“关总，借着酒劲，有些话我就直说了。如果哪句话不恰当，你可千万别跟我计较。”
火热的气氛在这一刻凝滞，包厢内瞬时安静下来，关海潮紧绷神经，等待苏峥接下来的话。
“我跟陈总名下的公司企业，所有负责人都是按照工资加分红的方式获取收入。基本工资不多，也就两三百块钱。”
苏峥莞尔一笑，停顿后竖起一根指头：“至于分红嘛，主要看各自负责企业的利润，每年的利润拿出百分之一作为给负责人的奖金。多少全凭个人能力，毕竟现在提倡能者多得，你说是不是这个道理？”
百分之一！？
关海潮下意识看向张柏明。
张柏明知道自己今晚要扮演的角色，一直默默观察着关海潮，见关海潮看向自己，赶紧点头。
关海潮强忍着激动，“苏总，是永久有效吗？”
听到这句话，陈志高和苏峥相视而笑。
“在其位，承其责，取其利！”
苏峥一字一句说着，“我一直坚信，想要马儿跑，先让马吃草。”
干了半辈子机关工作，关海潮别的没学会，揣摩领导心思的本事还是有的。
在其位，这三个字才是重点！
如果哪一天被安排到其他岗位，或者是被人取代……
关海潮神色肃静，认真问道，“苏总，能说一下你看上我哪一点了吗？”
苏峥没有直接直接回答关海潮，“在国内空调器行业中，私营企业数量并不多，不吹牛地说，爱家（松下）应该是最大的私营空调器制造企业，甚至比同类国营企业也不遑多让。”
“在我看来，爱家（松下）不单有岛国的先进生产技术，还有比较不错的销售渠道，可以说是生产销售两不愁。一般的同行不足以成为爱家（松下）的竞争对手，同类大型国企和外国公司才是我们要正面对抗竞争的对手。”
苏峥直视关海潮，自信笑道：“我们需要人来管理工人，同样需要一个熟悉国企经营思维的人带领团队保持竞争力。”
还有一句话苏峥没讲，更需要一个具备丰富斗争经验的人来制约小鬼子。不说是因为不确定关海潮能否加入公司，这种内部的不和谐，绝对不能冒然泄露出去。
关海潮听懂了！
苏峥需要人，并不是需要自己，之所以找上自己，只是因为自己符合他的要求。
这一刻，关海潮心里有种不被重视的失落。
但他又很清楚，能满足苏峥要求的人，不止自己一个！
对苏峥而言，这不是非你莫属！
对自己来讲，机会稍纵即逝！
沉默了片刻，关海潮再次发问：“苏总，管理工作很复杂，特别是管人……”
“放心！”
关海潮在格力的处境，介绍人跟陈志高说过，关海潮一开口，陈志高便猜到了他的意图。“疑人不用，用人不疑，这是我跟苏峥的态度。只要对工作有利，任你施为！”
关海潮看向苏峥。
“是这样的！”苏峥给出肯定答复。
听到这句话，关海潮脸上多出笑意，直接端起酒杯冲苏峥和陈志高说道：“以后还请两位老板多多照顾！”
站队，是混机关不可避免的选择！
关海潮不止一次遇到这种选择，有选对的时候，也有选错的时候。
无论如何选择，犹豫不决都不可能有好结果！
深谙此道的关海潮，很清楚什么时候该做什么事情。
悬着的石头落地，苏峥和陈志高心情大好，纷纷举起酒杯一饮而尽。
“明天回去我就打报告，流程走完立刻过来。”
“好，我就喜欢关总这种果断性格！”
陈志高连连点头，侧头对苏峥说道：“关总如此爽快，咱们可不能差意思。”
“张总，这事儿交给你来做，按照当初你来沪市的标准办！”
张柏明从怀里掏出名片，紧接着掏出钢笔在名片背面快速写下一串号码，“关总，正面是办公室电话，背面是我家的电话。”
关海潮接过名片，仔细看了一眼装进口袋，然后把自己的名片递给张柏明，客气道：“麻烦张总了。”
饭局结束，张柏明送关海潮回酒店，陈志高则是跟着苏峥回家。
路上，陈志高没话找话，“电视招聘还搞吗？”
“为什么不搞？”
苏峥笑着反问，“这么大的公司，一个人哪能忙得过来？不过，这事儿可以交给关海潮去做，正好看看他的水平。”
听出苏峥的意思，陈志高啧啧道：“心眼真多，要我说，你就该亲自出马挑起这份担子！”
“唉……”
苏峥自嘲道：“我什么水平你又不是不知道，充其量也就是嘴上说说，具体事情还得交给专业的人去做。”
“就咱俩在，你谦虚给谁看呢？”
陈志高轻哼了一声，“以前我相信高学历知识分子的水平高，自从认识你以后我就不这样认为了。”
“话不能这样说！”
陈志高的抬举大大满足了苏峥的虚荣心，但并没有冲昏头脑，“知识文化程度决定一个人的潜力空间，拥有多少高学历人才，影响着企业的发展高度。特别是搞研发的人才，制造企业的核心竞争力全靠他们支撑。”
说到这里，苏峥幽幽叹道：“起步时用人，全凭知根知底，说白了就是瘸子里挑将军，只要不犯错就行。公司规模做大了，经营管理就不那么简单了，能者上庸者下是必然的。”
陈志高听出苏峥未说明的意思，不由皱眉：“这样是不是不太厚道？”
第六百二十章 上任
“我是那种薄情寡义的人？”
苏峥不满瞪了陈志高一眼，“学历不高可以进修，能力不够可以学习提高。且不论感情，单说从苦日子一起熬过来，也不可能直接找人取而代之。”
陈志高暗暗松了一口气，重新换上笑容：“那你刚才说能者上庸者下。”
“道理是没错儿的，前提条件是要给他们学习提升自己的机会。如果能提升上来，自己人用着不比外人用着放心？”
车子拐进幽静街道，苏峥继续说道：“现在比以前条件便利，大哥大和车子都配上了，即便是脱岗学习也不会耽误工作。你回去之后可以认真考虑一下，看是托关系安排去大学学习，还是直接花钱买名额。”
“我回去之后找人问问。”
……
第二天早上，苏峥送陈志高关海潮去机场。从机场回来，直接来到顺发服装批发商场。
“休息好没有？”
孙志强隐约猜到苏峥的来意，赶紧点头：“老板尽管吩咐。”
“项目书我看过了，你这两天再去羊城一趟把合同签了。”
“好的，我明天就去。”
朝办公室外面扫了一眼，苏峥转而问道：“需不需要派人驻守羊城？”
“应该不用！等市场建好，派人过去接受就行了。”孙志强轻松笑着。
苏峥不置可否地点了点头，看着孙志强的眼睛问道，“你觉得让谁过去负责比较合适？”
孙志强沉默了。
这是一个很现实的问题，也是一个不好做出选择的选择题。
羊城的事情是自己促成的，联络沟通也都是自己跑腿跑出来的，按理说，自己应该是首选，自己也有自荐的资格。
可若是选择去羊城，就意味着要放弃顺发的位置。
一边是独立经营的商场，一边是两层商场经营权。一边是守着妻儿老小，一边是背井离乡……可若是从实际收入方面考虑，白马服装批发市场的两层楼经营收入并不见得比顺发少！
“全凭老板决定！”
犹豫了好一会儿，孙志强最终给出回答。
“既然你还没想好，那就不着急！”
苏峥淡淡一笑，“你之前说得很对，羊城搞服装批发具备天然优势，有了统一有效的管理，一旦步入正轨成了规模，很有可能成为模仿学习的目标。”
“所以，负责人不单要有管理能力，还得有敏锐的观察力，取其精华去其糟粕的辨别能力，最后要具备一定的学习能力，只有这样才能带动帮助顺发更好发展。”
“白马市场建好之前，你有充足的时间来挑选，或者培养出一个合适人选。”
……
“苏总，关总今天打电话说，已经开始走流程，估计月底才能办好。”
十月二十五日中午，苏峥接到张柏明的电话，“关总说他家孩子已经工作了，不会跟着过来，到时候只有他跟他爱人两个人过来住，房子不用太大，环境稍微安静一些最好。”
“行，你看着安排吧！”
放下电话，苏峥再次看向茶几上齐国生送来的报告。
报告有两份，一份是自选商场计划书，一份是关于工人培训学习的情况。
第一阶段培训的主要是相应机器设备的参数和理论知识，工人学习的积极性很高，学习力能也很不错，负责培训的工程师，包括龟山久雄在内都表示惊讶。
以目前的情况来看，下个月机器设备运送过来之后，立刻就能启动第二阶段实际操作的培训。
对此，苏峥还算满意。
但自选商场计划书，苏峥看过之后忍不住倒吸凉气。
齐国生想要建一个地上四层，地下一层，共计五层的商场。
地下一层作为停车场和进货层，地上一到三层作为经营区域，第四层划出三分之一作为办公区，其余空间作为备用仓库。
商场配备客用扶梯，货用电梯，中央空调，完善的水电设备等一系列大型设备。除此之外，还要配备个人办公计算机和经营用的计算机和扫码设备……
每一项都有精确预算，其中包含建筑预算，特别注明是达发建筑公司帮忙做的预算。
有此可见，齐国生考察回来这个多月没少花费精力。
五千六百万！
这是爱家自选商场的整体预算，还不算货品方面的进购花销！
脑仁疼！
放下计划书，苏峥重重揉动太阳穴。
沪市爱家商场一年才多少利润？就算加上杭城爱家商场的利润，一两年之内也拿不出五千六百万支持开建自选商场！
不用想都知道，齐国生这是把主意打到自己身上了！
关键是，自己现在也没钱！
卫生巾工厂定制新设备花了不少，入股白马服装批发市场也要钱，这么多钱自己上哪给他弄去！
苏峥有心把自选商场的计划延后，想起计划书最后一页齐国生特意留的那句话，又倍感无奈。
“考虑到物价上涨因素，越往后拖预算越大，望苏总慎重考虑！”
这一刻，苏峥多少有点理解前世那帮大佬们为什么欠外面那么多钱了，需要花钱的地方多啊！
“胜利啊，工人熟悉设备咋样了？抓紧时间搞生产……”
“学武，电器商场最近情况如何？啊？又准备开新店……好，好，我没意见。”
“大哥，服装厂账面上还有多少钱？用得了那么多钱？……嗯，是我让他搞的，好吧！”
“潘经理，录像机工厂效益……”
打了一圈电话，要么没钱，要么就是有钱，但有别的用处！
……
十一月二号，关海潮来正式报道，并未携带家眷。
张柏明给关海潮租了一套六十多平米的公房，已经提前让人清扫过一遍，并且配上了家用电器。
“关总，今天正式给你接风洗尘，欢迎你加入公司。”
上次过来都是抱着了解试探心态，聊的话题很有限，跟具体工作有关的事情更是一句没聊。共同举杯后，苏峥主动聊起工作。
“工厂还在施工，预计年底之前竣工交付。主要生产车间和办公楼已经建好，办公区域已经装修完毕，随时都可以开展工作。”
“第一批招募了一千一百名工人，差不多完成了第一阶段的理论培训，下个月生产设备运送过来就能进行第二阶段的实操培训……”
“文职办公人员还没有开始招聘，上次说过的电视招聘关总正式开始工作之后要抓紧时间去办。”
说到这里，苏峥收起笑意。
关海潮意识到不对，也是紧绷神经。
“当初跟松下公司谈判，控股权和经营权都被咱们拿下，但人员配置方面，需要给松下公司足够的尊重和空间。”
“松下公司派遣的负责人龟山久雄已经过来了，他将会担任合资公司的副总经理，主管生产工作。”
苏峥眯了眯眼，“这个人给我的印象是心思重，三番两次想要替我做出决定……”
长期机关工作养成的思维，让关海潮一瞬间就明白了苏峥的意思，在心里给龟山久雄贴上‘紧盯死防’的标签。
“办公人员的招聘工作你需要跟龟山久雄协商，特别是松下公司派遣人员的数量和职务，千万不能掉以轻心。”
关海潮赶紧说道：“苏总放心，招聘工作的进展情况我会每天跟你汇报。”
苏峥很满意关海潮的态度，“不用每天汇报，既然你让来负责，肯定会给你足够大的权力。如果有不好决断的事情，记得跟我说，我来帮你扫除障碍。”
“我只有一点要求，尽快把公司组织框架搭建起来，年底之前把所需人员全部配齐。明年开春，要让工厂顺利开工生产！”
关海潮重重点头，表示记下。
说完工作，两人再次举杯。
“你作为爱家（松下）的总经理，撑面子的家伙事儿必须配上。明天我让人给你买一部大哥大电话，至于汽车……”
苏峥冲关海潮笑了笑，“最近开销比较大，只能暂时委屈你一下，先不买新的了。正好董学文去琼岛开发房地产了，他的汽车没人开，你先拿去开。等过完年，再给你配上新汽车。行不？”
“谢谢苏总。”关海潮先是表示感谢，故意卖短道：“在珠市工作时，我每天都是骑摩托车上班。”
“现在跟以前不一样了！”
苏峥端着酒杯呵呵笑道，“我一直认为，优质的物资条件能让人更加轻松的投入到工作中，甚至是享受工作。这不是给你个人的，而是为了工作！来，干杯！”
第六百二十一章 新品发布会
跟苏峥打了几次交道，龟山久雄已经看出苏峥比自己想象中的强势。在他的认知中，强势性格的人都喜欢掌权。
突然出现的总经理让龟山久雄有些措手不及，不由开始怀疑自己是否真的看清了苏峥。
“龟山先生，公司的状况苏总跟我简单说过，尽快完善公司人事结构是当务之急。对此，不知道你有没有想法。”
总经理办公室内，关海潮坐在办公桌里面，面前摆着笔记本，摆出一副记录架势。
龟山久雄先是冲关海潮点头，然后开口道：“为了保障生产效率，本部公司需要派遣更多的生产技术人员过来，带领新工人完成生产工作，大概需要一百人。”
关海潮快速记录龟山久雄的话，而后抬头示意他继续往下说。
没有质疑反驳？
这人跟苏峥不一样！
龟山久雄快速收回意外目光，信心大增道：“本部公司需要派遣财务人员，销售人员和采购人员。”
关海潮依旧不发一言，老实记录。
龟山久雄身体做得更直，眼中精光闪烁：“还有保安人员。”
钢笔在笔记本上沙沙作响，关海潮头也不抬地问道：“还有吗？”
龟山久雄张了张嘴，迟疑了一下，这才摇头笑道：“暂时只有这么多了，开工之后再看情况酌情添加。”
关海潮慢慢合上钢笔，钢笔在手指间快速捻动，直视龟山久雄：“生产技术人员一百名，相应的财务、销售、采购和保安人员，是这样吧？”
龟山久雄稳稳点头。
“好的，我会把你的要求汇报给苏总。”关海潮合上笔记本。
汇报给苏峥？
听到这句话，龟山久雄脸上的从容淡然立刻消失，下意识皱眉道：“关桑，你是苏桑亲自任命的总经理，难道连这点基本的权力都没有吗？”
“不好意思！”
如此简单的激将法，关海潮怎么可能听不出来，但他没有表现出一丝不满，依旧风轻云淡道：“我初来乍到，很多事情都需要请示苏总，只有这样才能避免失误，避免给公司带来不必要的麻烦和损失。龟山先生，你应该不希望发生对公司利益不利的事情吧？”
龟山久雄哑口无言，内心忐忑不安，苏峥会同意自己的想法吗？
……
“财务一个……算了，最多两个！”
听完关海潮的汇报，苏峥重重哼了一声，就知道小鬼子不是那么容易妥协的，“经营权在咱们手中，插手销售想都别想。告诉他，可以安排市场营销方面的人员协助销售工作，但仅限于提供营销思路。”
“至于保安，一个不要。特么的，中国的土地，用得着小鬼子过来保卫安全？脑子被驴踢了吧！”
短短几句话，关海潮就听出了苏峥对小鬼子的态度，憋着笑问道：“苏总，生产技术人员……”
“告诉龟山久雄，生产技术人员的事情不着急，等咱们的工人培训结束之后再跟他们好好掰扯。”
为了防止小鬼子耍小手段，技术工人的名额可以给龟山久雄留一个念想。
“关总，昨天忘记跟你说了，小鬼子最擅长的就是欺软怕硬！对他们一定要强硬，你越强硬，他们越不敢造次！”
得到苏峥的明确态度，关海潮就知道如何开展工作了。
……
“二哥，开始卖吧！我觉着火候到了！”
马胜利亲自跑到苏峥家里，脸上挂着难以控制的喜色，“第二批免费赠送的卫生巾发出去后，那些省级代理商电话打的更频繁了，原先下订单都是几万几万的，现在张嘴都是不低于十万，连价钱都不问。”
“十月份京城工厂又增加了两条生产线，我跟嫚珠姐问过了，现在两个工厂加在一起，每天的产能已经很可观了。再加上十一月份即将送来的机器设备，明年开春绝对能实现产能大幅度增长。”
“成本呢？”苏峥直指重点。
提及成本，马胜利脸上喜色更浓，伸出两根手指，“八毛钱，比老产品高了三毛钱左右。主要是效率没有发挥到最高，等效率上来，很有可能控制在七毛钱以内。”
“你觉得卖多少钱合适？”
“出厂价一块五，零售价最低两块！”
马胜利斩钉截铁道：“现在市面上只有咱们一家有护翼卫生巾，这可是蝎子拉屎独一份的生意，价格肯定能卖高一些。”
“嫚珠姐说一个女人一个月要用两包卫生巾，两包也就多花一块多钱，让自己避免麻烦尴尬，而且更舒服，绝对有人愿意花这个钱。关键是，现在工资高了，一块多钱其实并不多，对于大部分有工资的女同志来讲，花得起这个钱。”
女人最懂女人！
既然是赵嫚珠说的，苏峥也就信了。
“行，就按两块钱定价。”
有了肯定答复，马胜利更加开心，冲苏峥挑眉笑道：“二哥，我打算趁这个机会，把省代理商喊过来开个会，你觉得能行不？”
苏峥哪能不清楚马胜利的心思，这是要打着新品发布的旗号开订货会啊！
后世无数厂家都这样搞过，而且屡屡见效！
这个提议让苏峥临时生出一个念头，既然要开订货会，那就不能小打小闹！
“这事儿得这么办……”
听完苏峥的想法，马胜利眼睛瞪得溜圆，“二哥，还得是你，我就想不出这么招人恨的点子。”
“滚蛋，不会说话就别瞎说！”
苏峥笑骂一声，对马胜利摆手：“听明白了就赶紧回去准备，正好这段时间手头紧，无论如何你也得给我多搞点钱出来。”
“得嘞，您就请好吧！”
马胜利卖了乖，哼着小曲儿离开。
回到工厂，马胜利一刻都没敢闲着，挨个给所有省级代理商打电话。
“冯总，告诉您一个好消息，这个月二十号，咱们厂要开新品发布会……对，对，就是护翼卫生巾的发布会。原本计划明年开春正式供应新产品的……可不是理解你们的难处么，为了让二哥点头，我嘴皮子都磨破了……对，二十号，别忘了……”
“张叔，我马胜利啊……对，可以订货……好嘞，我等着您。”
“李老板……”
几十通电话下来，马胜利嗓子都哑了，顾不上茶水是不是凉的，咕噜咕噜喝完一杯，凉意顺着喉咙直达胃部，亢奋劲儿才稍稍平复。
稍稍休息几分钟，马胜利又拿起钢笔。
“自爆短板……饥饿营销……危机意识……限时订购……层层出力……”
看着这一行字，马胜利耳边再次响起二哥说的方法，不禁咧嘴笑出声：“一千万不是没有可能！”
第六百二十二章 有反应了
人性使然，手中无权时都想孑然一身，清流自处。
一旦有了权力，心态就会发生变化，因为权力这种东西必须要在他人身上才能彰显优越和威严。
关海潮愿意从国企跳出来，无外乎两点，首先是一把手的位置，其次才是收益问题。
作为一把手，关海潮不允许自己光杆独耍，所以他对招聘工作格外上心。
之前在格力工作虽不称心如意，但该做的工作都做了，该掌握的信息情况也都了然于胸。
搭建组织框架这种事情对关海潮来讲易如反掌，不到两天时间就把公司需要的所有部门组织罗列出来，并且划分了明确的工作职责和用人要求。
老话都说行家一出手就知有没有，这种事情苏峥自己也能做，但绝对不可能如此高效、清晰、准确。
“很好，就按你的想法去做，抓紧时间联系沪市广播电视台。”
国企有领导，私企有老板，能得到上级的认可，关海潮心情很是不错，便主动说道：“苏总，要不要预留几个不太重要的岗位名额？”
不太重要！
这四个字关海潮语气有些不对，简单一想苏峥便明白了他的意思，果然是老机关，这种事情都提前考虑了。
同时，也给苏峥提了一个醒。
其他生意的工作某些人看不上，空调器工厂可不一样！
空调器公司虽然也是私营企业性质，但却挂着合资名头，单从身份来讲并不比一般的国企差，甚至听起来还要洋气一些。
工作单位有面子，工资待遇也不低……
普通生产工人都有人托关系，办公室工作岗位岂能无人开口？
“唔……”
苏峥沉吟道：“这事儿你看着办吧。”
养闲人这种事情躲不开，但也不能太多，主要是互相给面子，方便以后办事，这个道理很多人都能明白。
老板同意是态度，但尺度必须提前定好，免得多了少了让老板不好做。
于是，关海潮试探说出自己的想法，“经常打交道的几个部门。”
能跟私营企业打交道，肯定是有业务往来，说白了就是主管部门。维持好了不见得有好处，可若是维持不好，小鞋不知不觉就穿脚上了。
“行。”
……
十一月六日，招聘信息以文字形式在沪市电视台正式播出，午间和晚间分别播出五分钟，字幕翻动不快，保证能让所有看到招聘信息的人看清楚招聘工作岗位和用人要求。
除此之外，全国发行的大报也刊登了爱家（松下）空调器公司的招聘广告，所有想要报名的人都需要到沪市面谈。
“普通办公室人员都要大学毕业？这家公司要求也太高了吧？”
“确实有点高，咱们国营厂坐办公室的那些人都没敢提这么高的要求。”
“要求是比较苛刻，可人家工资福利多啊！你们没看到吗？会计一个月都能拿到四百块钱的工资，咱们厂老刘二十年老会计了，一个月才315块钱。”
“我听说苏老板的企业工资收入不是大头，奖金才是……”
“唉，还是得多读书啊！”
招聘信息留有合资公司的联系电话，从广告播出之后，关海潮就变得比邮电局话务大楼接线员还要忙。
给不符合要求的咨询者解释招聘要求，记录附和要求的报名信息……
“老齐，苏总的大哥大号码是多少？”
直管部门一把手亲自打电话，这份面子不敢不给，齐国生直接报上苏峥的大哥大号码。
“老牛，下班有空么？晚上一起喝点……对了，你不是跟苏峥关系好么，能不能叫上苏峥……”
“小颜，听说你跟苏峥关系挺不错……呵呵，我就喜欢你的机灵劲……好，我等你消息。”
那天关海潮提醒时苏峥就猜到会有人联系自己，可他万万没想到会有人另辟蹊径，看着坐在对面的牛建国和颜丙涛，苏峥无论如何也找不出拒绝的理由。
更何况，张嘴的都是破有权柄之人。
“别出去了，等会儿我去买点熟食，再让暮烟凑合俩菜，就在家里吃吧。”
……
“二哥，琼岛最近新开了好几个商品房项目！”董学文语气急切，“听说是因为国家有了新政策，你知道这事儿吗？”
这么快就有反应了？
苏峥暗暗惊奇，却是平静回道：“知道，怎么？琼岛那边反响很强烈吗？”
“算不上强烈吧！”
董学文呵呵笑着，“就是最近有消息流传土地价格要上涨了，海州市政府门口每天进出车辆络绎不绝。听说好几家本地房地产公司都在积极购买土地，就连搞农业的公司都开始搞房地产了，而且还是别墅项目。”
要来了吗？
自己的判断是对的，《意见》果然是信号！
“项目进展如何了？”压制住心里的激动，苏峥转而询问项目开发情况。
“政府对开发商很支持，基本上没有遇到磕磕绊绊，施工有韩工看着，同样很顺利，照这种速度，明年三月份，最迟四月份就能竣工。”
听语气，董学文心情挺不错，“二哥，年底卖不卖？”
号角虽然吹响，风还没有彻底刮起来，依现在的情况来看，越往后拖越有利。
“咱们第一次在琼岛开发项目，等房子建好之后再卖更稳妥一些。”苏峥委婉否定了董学文的提议，“你多留意琼岛的情况，特别是同行的动态。”
“放心吧二哥，我平时也没啥事儿，得空就往市政府那边跑。”
“那就好。”
……
两次免费赠送的卫生巾被使用后获得一致好评，频繁催促要货更是把代理商的心火烧到最旺，好不容易等来了机会，谁不想早点下订单带着货回家挣钱？
二十号是既定开会时间，个别心急的经销商十八号就赶到了沪市，只为早点过来亲眼看看生产状况，顺便利用有限时间跟马胜利增加感情。
参观工厂可以，查看生产情况也行，吃饭喝酒更是好不流于，唯独说到订单，马胜利立刻三缄其口。
“各位，几个月都熬过来了，还差这一两天功夫么？”
“马厂长，恕我直言，现在的生产效率不是很高啊……”
第六百二十三章 请君入瓮
高了才怪！
面对省代理商的担心，马胜利心里憋着笑，别的厂家遇到代理商考察，恨不得开足马力提升产能证明实力。
敢故意降低生产效率的，怕是全国仅此一家了！
“冯总，沪市工厂只有两条新生产线，京城工厂可是有三条生产线呢。”马胜利摆出一副不服气的样子。
几个省级代理商互相看了一眼，担忧之色非但没有消退，反而神色更显凝重，在他们看来马胜利就是不想承认产能跟不上！
沪市工厂两条生产线一天的产出也就勉强维持一个市级代理的要货量，全国这么多市级代理商，加上新产品的口碑，就算加上京城工厂的产能，也不足以满足所有经销商的需求啊！
“这不是刚上新设备，工人还在熟悉过程中嘛，等工人熟练操作，新设备上的更多，产能不就上来了嘛！”
马胜利自顾自笑着，“再说了，老产品还得继续生产，我们也在加紧招工，明年差不多能平稳下来，到时候少不了让大家赚钱。”
越是解释，越让人觉得马胜利心虚。
想想之前马胜利打电话通知开会时的语气，省代理商都有种被骗的感觉。
可来都来了，而且人家仓库的的确确堆放了不少新产品，总不能空手回去吧？
“马总，你跟我们交个底，这次开会能出多少货？让我们有个心理准备。”
“就是呀马总，你一个电话，我们立刻放下手里的生意跑过来，你总得体谅一下我们吧？”
“马总，明天就要开会了，新产品价格想必已经定好了吧，能不能提前透露一下，也方便我们准备货款，配合你的工作不是？”
“对，对，价格还没说呢……”
马胜利心中更加得意，却不敢表现出来，故作为难道：“各位，苏总特意交代过，价格只能开会当天公布。”
眼看几个省级代理商相继露出不满神色，马胜利咬了咬牙，左右环顾之后压低声音道：“我只能说一点，绝对物有所值，不会给销售制造难题。”
听到这句话，几个省级代理商脸色好看不少。
十一月二十号上午九点钟是新品发布会时间，这次没有选择去酒店，而是在工厂会议室。
一大早，各省代理商就被接到卫生巾工厂。
会议室内烟雾缭绕，不时有人咳嗽，却没人出言制止抽烟。
二十多个省级代理商齐聚一堂，与往常开会的欢声笑语不同，会议室内只有交头接耳，相对显得安静。
但也是这种安静，让人压力更大，因为所有参会代理商都知道产能不足的实际问题！
“八点五十了，苏总怎么还没来？”
“苏总可是大老板，肯定不着急啊。”
“应该是被什么事清耽误了吧？苏总不是喜欢端架子的人。”
“来了！”
所有人下意识朝外面看去，正好看到苏峥跟马胜利一起走过来，短短十几秒钟两人就进了会议室。
“苏总好。”
“哈哈，苏总看起来还是那么精神……”
热情招呼过后，会议室恢复安静，目光齐聚苏峥身上。
“别这么看我，我今天过来就是见见老朋友，开会的事情我不参与。”苏峥笑着摆手，拉着椅子做到旁边，“胜利，赶紧开始吧。”
马胜利先是走到门口关上房门，然后清了清嗓子：“首先感谢大家百忙之中抽出时间参加本次新品发布会……”
“马经理，都不是外人，客气话就别说了，说点大家想听的。”挨着苏峥坐的中年代理商以玩笑口吻打断马胜利的话，又对苏峥笑道：“苏总，你说我说的对不？”
苏峥笑了笑没说话。
马胜利沉默几秒，从善如流道：“那行，那就不说废话了，先说说大家最关心的产能问题。”
提到产能，所有经销商都饶有兴趣盯着马胜利，眼睛看到的只是大致情况，具体数字才是关键。
“现在每条新生产线每小时的产能维持在350包左右，每天按八小时计算就是2800包。沪市工厂加上京城工厂，现有五条新生产线，也就是说每天能产出14000包护翼卫生巾。”
“才这么点？”
“14000包太少了，还不够发一次货，咱们这么多人，得排到猴年马月去啊！”
“……”
议论声响起，有些人看似跟身边人讨论，声音却没有刻意控制，显然是不怕马胜利听到。
“苏总，马经理，我记得生产直条卫生巾的时候，工厂可是安排了两班工人，新产品一天只生产八小时，是不是有点那什么了！”又有人直接提出异议。
此话一出，立刻引发其他省级代理商的认同，纷纷说八小时工作时间太短了，新产品应该两班工人，甚至三班工人不间断生产。
面对质疑和提议，苏峥始终笑而不语，就像是跟自己没关系似的。
“诸位！”
马胜利抬手压住议论声，安静之后继续说道：“直条卫生巾以后还卖不卖？谁敢保证自己销售区域内的顾客全都能接受护翼卫生巾？”
代理商们面面相觑，谁也不敢作此保证。
“马厂长，工人不够用可以招人嘛，机器可不能闲着。”有人笑着出声。
“对呀，要充分发挥机器产能！”
马胜利点头附和道：“招工一直没敢停，关键是新工人需要培训熟悉操作，这是需要时间的。”
“那也……”
“行了，苏总和马厂长不比咱们清楚生意如何做？别忘了咱们今天过来干嘛的，让马厂长赶紧说正事。”
马胜利看了一眼说话的人，换上笑容道：“目前产能是有限，为了保障大家都有货卖，我们加班加点给大家凑出了三十万包护翼卫生巾。”
“虽然不多，勉强能凑合着卖一段时间。等生产效率和更多新设备上线，到时候绝对能满足所有经销商伙伴的需求。”
三十万包！？
参加会议的省级代理都有二十多个，平均下来一个省级代理商只能拿到一万多包？折合到市级代理商手中，又能分到多少？
说句不好听的，还没有之前免费赠送的量大！
沉默。
没人去打断质疑马胜利，反而看向身边同行的眼神发生了微妙变化。
马胜利将众人反应看在眼中，假装不经意看向苏峥，见苏峥微微点头，马胜利心中大定。
“大家放心，十二月份产能肯定会有所提升，等明年进购更多新设备后，一定能满足每个人的销售需求。”
马胜利不说话还好，一说话便把注意力重新聚拢到自己身上。
“马经理，明知道新产品是好东西，你们为什么不一次性多买几条生产线？苏总，你生意做这么大，应该不差购买设备的钱吧？”
这一次，苏峥也被连带进去。
苏峥转向说话之人，苦笑摇头：“不怕大家伙儿笑话，别的不说，单说跟松下合资的空调器工厂，我就欠了银行上亿贷款。”
马胜利适时接上话，“为什么市面上只有咱们舒乐一家工厂能生产护翼卫生巾？大家认真想过这个问题吗？”
“新设备是咱们自己花钱，专门请哈工大的教授帮忙设计研发的，新机器价格昂贵，不是说买就能买的。”
话说到这种份上，无人再接话。
沉默了十几秒，马胜利再次开口，“距离第一次免费赠送已经过去好长时间了，之所以憋着不给大家供货，主要是担心一旦开始销售，被国外竞争对手学了去。”
听到这句话，好几个代理商抬头看向马胜利。
“说实话，国外的工业技术不用我说大家心里都有数，如果真的被国外公司搞出护翼卫生巾，大家的生意会不会受到影响？”
经销商表情变得不那么好看了。
“谁不想多挣钱？可是为了让大家多赚钱，厂里不得不憋着，宁可少量免费送，也不敢让新产品流入世面。说白了，不就是想多攒些库存，让大家在国外公司搞出护翼卫生巾之前尽可能多挣点钱嘛！”
这一番话，算得上是晓之以理动之以情！
会议室内大部分代理商的不满情绪逐渐消散，取而代之的是未知竞争对手带来的无形压力。
当然，并不是所有人都那么好说话。
“马经理，既然这样，为什么不多攒点库存？如此着急把我们喊过来，岂不是更早让外国公司有机可趁？”
面对新的质疑，马胜利无奈叹气，伸手指向代理商，横扫一圈道：“你们中间，最不着急的一个人也跟我打了不下二十通电话，多得一天能打好几遍。”
“哈哈哈……”
谁打了多少电话，自个儿心里最清楚，感同身受爆发出了哄笑声。
“马厂长，外国人再厉害，从模仿研发到生产机器设备也需要时间，留给咱们的时间不多了呀！”
“对头，苏总，你得好好想想办法，争取多添置机器，咱们先把头一波利润吃下去。等外国公司搞出护翼卫生巾，咱们才有底气跟他们干！”
“马经理，多余的话不说了，今天不是能订货吗？你就说护翼卫生巾出厂价多少钱吧，我现在就给家里带电话，让我媳妇去银行汇款。”
“是了，是了，赶紧打款订货才是正事。”
坐在苏峥身边的中年代理商狠狠踩灭烟头，起身对其他人说道：“我冲个头，大家伙儿手里要是宽松，尽量多订一些货，反正早晚都得卖。说不定咱们这次订货的钱就能多买一套机器，到时候对大家都有好处。”
“是这个道理！”
眼看着代理商按照计划上道，马胜利再也控制不住真实情绪，嘴角泛起笑容。
还是二哥厉害！
一环套一环，请君入瓮！
接下来，才是关键！
第六百二十四章 超额完成
如果不是知道马胜利没有找人配合，苏峥都要把身边这个姓冯的省级代理商当成托儿了。
这也太上道了！
“咳……我说一句。”
当了这么久观众，苏峥第一次主动开口，起身走到马胜利身边，看向代理商：“感谢大家对舒乐卫生巾的认可和支持，跟你们的积极态度相比，我们作为生产制造者反而没有拿出该有的态度，实在是不好意思。”
“苏总说笑了，谁家不遇到点难事，有困难想办法解决不就行了。”
“花花轿子众人抬，大家伙儿还指望护翼卫生巾赚钱呢，出点力不是应该的嘛。”
“苏总，咱们认识不是一年两年了，下次再遇到这种情况，直接让马厂长跟我们说，相信大家都能体谅，毕竟人多力量大，都是为了共同的目标！”
“……”
马上就到关键的订货环节了，并且下了多打款订货的决心，应景儿好听的话谁不会说？
“胜利，看到没有？能拥有这样的合作伙伴，咱还怕什么！”
苏峥摆出一副欣慰自豪姿态，直接跟马胜利要求道：“我不管你怎么做，从今天开始务必把产量提升上来。加上库存的三十万包，十二月底之前必须凑出来一百……”
似乎想到了什么，苏峥忽然停下，再次看向代理商们，“一百万包够用吗？”
一百万包？
平均分配的话，每个省级代理商也就能分四万多包货，折合到市级代理商手中才三四千包。
距离十二月底还有四十天时间，就算是一次性提走也不够卖，别说是慢慢发货了。
“不够！”
有人开头，立刻有人跟着附和，很快所有代理商统一了回答。
苏峥犹豫了几秒，决然道：“买设备，再订购五套设备，工人方面你自己看着协调，十二月底之前凑够两百万包！”
马胜利苦着脸，想说些什么，又不敢说的样子。
“马经理，苏总都开口了，你就想想办法！”
“就是啊，要是有难处你就直说，咱们一起努力。”
“不知道你们怎么想的，反正我是不信外国佬能在一个月内搞出新式机器跟咱们抢生意。退一步来讲，就算外国人搞出新机器又能怎样？该卖不还得卖么！马厂长，我先订半年的货……”
“我也按半年订……”
马胜利脸色好看不少，像是被代理商的自信感染了，拍着胸脯说道：“要这么说的话我就有信心了，只要有钱定制机器，我就敢保证把产能提升上来，大不了让工人每天多工作几个小时，无非是多发点奖金嘛！”
说着，快步走到会议室门口，拉开房门大声吆喝道：“李姐，把我笔记本拿过来。”
很快，一个穿着毛呢褂子的妇女送来笔记本和钢笔。
大马金刀坐下，马胜利冲代理商豪气说道：“来吧，都说说你们要多少货，能打多少款。”
“对了，护翼卫生巾的出厂价是一块五一包，接下来几个月所有产量都优先供应订单出货，订单供应完毕之后再恢复正常下单发货。过了今天这个村儿，再想下单就得等上好几个月了！”
刚才还意气风发积极主动的代理商忽然没了声音，互相之间你看我，我看你。
“马经理，你办公室电话借我用一下。”
脑子转得最快的冯姓代理商第一个开口，不等马胜利同意，快步朝会议室外走去。
“老冯干啥去了？”有人不解问道。
“这还用问？肯定是给家里打电话筹钱去了！”
听到这个回答，有些人跃跃欲试，有些人则是默不作声。
一个省级市场一个月就算只卖五万包护翼卫生巾，也得七万五千块钱的货款，按照半年用货量订购，就得四十五万块。
这些年做生意是赚了钱，但并不是每个代理商只做卫生巾批发这一门生意，大部分代理商手上还有其他生意。
是生意就得用钱，想一次性拿出这么多钱真不是容易的事。
“如果资金紧张的话，不用订那么多……”苏峥善解人意道。
刚吹出去的牛，眼看要实现不了，就有人给了台阶，资金紧张的代理商纷纷给苏峥投去感激目光，暗暗松了一口气。
“马厂长，其他办公室的电话能用吗？我也要给家里打电话准备货款。”又有一个手头不缺钱的代理商开口。
马胜利含笑点头，“只要空闲的电话尽管去用。”
就在代理商准备往外走的时候，马胜利忽然补充道：“王总，别给家里打电话了，直接给你下面的市级经销商打电话，毕竟你订的货要靠他们去卖。就现在这种情况，抢到就是赚到，他们能不配合你？”
代理商闻言一乐，狠狠点头朝外走。
刚刚放松下来的那些代理商听到马胜利这句话一个个瞪大眼睛，几乎是下一秒，每个人脸上浮现不同程度的喜色和懊恼。
高兴的是有了新的资金注入，订货量可以提高了。懊恼是自己脑子太笨，为什么没想到这一层！
舒乐卫生巾能从自己这帮省级代理商手中提前拿到钱用以购买设备增加产能，自己作为省级代理商，为什么不能从市级经销商手中吸取资金用以订货？
想明白这个道理，要求借用电话的人立马增多。
厂长办公室，财务办公室，后勤办公室全被占用，并且排队等待。
有人不想排队等待，直接借了马胜利的汽车前往邮电局话务大厅，原本热闹的会议室瞬间剩下马胜利和苏峥两人。
马胜利拉着椅子坐到苏峥身边，盯着会议室外面以防有人突然进来，压着声音道：“二哥，你这办法真好用，一个省级代理四五十万，一千万肯定没问题。”
“两百万包有压力没？”
马胜利狡黠笑道：“两个工厂库存加在一起将近六十万包，现在的真实产能每天能有16000包左右，明天开始两班倒，每天能产出32000包。这还没算下个月交付的机器设备，两百万包绝对没问题。”
“那就好！”
苏峥满意点头，“抓紧时间招工，尽快让工人熟练操作，争取实现三班连轴转。要在有限的时间内尽可能多地卖出去更多新产品，让第一家生产护翼卫生巾的品牌是舒乐这种概念先入为主进入顾客脑子里。”
“二哥，新添的生产设备把空余的厂房占用了，再添设备还得建生产车间。”马胜利适时说明情况，“京城工厂也是这样。”
苏峥脑子里先后浮现出两个工厂的可利用空间情况，渐渐皱起皱起眉头，京城工厂内还有一块空地，凑合一下能建新的生产车间。
可沪市工厂因为之前购买岛国设备增加产能，现在已经没有多余的地方了！
“我明天找人问问。”
苏峥记得工厂外迁的事情，卫生巾工厂本就有可能外迁，现在请求批复更多土地，显然不是那么容易实现的。
半个小时后，第一个出去打电话的代理商返回会议室。
“苏总，听说你投资的空调器公司在招人，是不是要开工生产了？”
冯玉林自认为今天的表现应该能得到苏峥的认可和好感，于是便大胆问起了空调器公司的事情。
订货会能够如此顺利，眼前这个代理商是有功劳的。
听他如此说，苏峥立刻就猜到了他的心思，“过完年才能开工。”
“苏总，能不能给我一个代理权？”冯玉林眼里满是殷切，说着竟是当着苏峥的面给马胜利使了一个眼色。
马胜利被这一举动逗笑了，又不好拒绝，只能帮忙说道：“二哥，北湖不是还没有开电器商场么。”
北湖的？
苏峥快速思考，而后说道：“代理权肯定没问题，关键是你单卖空调器这一种电器，能做好吗？”
冯玉林也不是笨人，他听出了马胜利刚才那句话的意思，当即笑道：“苏总，干脆我也开一家电器卖场，挂国民电器商场的招牌，你给我供货可以不？”
这人，是真的上道啊！
说话的功夫，又有打完电话的代理商回到会议室，好奇看着凑在一起的三人。
“我还有事儿要处理，中午好好招待他们。”
正说事情呢，怎么突然就要走？就算不同意好歹有句话吧？
苏峥在马胜利肩膀上拍了一下，“开完会你把学武的电话号码跟冯总说一下。”
就在冯玉林失落时，苏峥这句话又让他重新点燃希望。
跟着马胜利一起送苏峥上车，车子刚消失，冯玉林便迫不及待递上香烟问道：“马经理，苏总说的学武是？”
马胜利接过香烟点燃，“国民电器有限公司的负责人，电器商场的事情他负责。”
冯玉林露出恍然之色，连连点头笑道：“谢谢马经理。”
“跟我客气什么！”
马胜利满不在乎地摆了摆手，看似随意问道：“冯总，电话怎么说？”
冯玉林心领神会伸出手掌，刚要开口说话，又蜷回三根手指，“六十万，得留一部分钱卖电器用。”
临近十一点钟，所有代理商全部回到会议室，每个人都是轻松模样。
“王坤，五十万。”
“金海涛，六十万。”
“冯玉林，六十万。”
“窦德全，七十万。”
“……”
二十多个省级代理商依次报出自己能够转汇的货款数额，马胜利快速记录，最后进行核算时惊讶发现，不但完成了预期目标一千万，而且超出了将近一百五十万。
PS：今天就一章
第六百二十五章 土地置换
“苏总，你怎么来了！”
意外过后张柏明赶紧从办公桌后面走出来，给苏峥送上茶水。
苏峥接过茶杯托在手心，“中午有事儿没有？”
“没事儿。”
老板都开口了，有事儿也得往后退，张柏明笑着摇头。
“你跟朱晓明打电话问问中午有空没有，我请他吃饭。”
张柏明闻言立刻起身，朝办公桌走了两步似乎想到什么，扭身对苏峥说道：“我直接上楼去找他。”
几分钟后，张柏明回到办公室，“等会儿下班他就过来。”
说完，这才好奇道：“苏总，咱们手上的工程能坚持到过完年，现在找他是不是有点太早了？”
苏峥笑着摇头，“卫生巾工厂又打算建厂房，地方不够用了。”
张柏明一听就懂了，不由笑道：“你早说几分钟，中午得让朱总请客。”
金桥开发区内的招商引资企业落户事宜都是金桥开发公司负责，虽然是搬迁过来的企业，却也是实打实送上门的成绩。
“我主要是想找他了解一下企业搬迁的具体政策！”抿了一口茶水，苏峥幽幽道：“卫生巾工厂占用的土地是花钱买来的。”
张柏明恍然，怪不得老板主动跑过来。
闲聊了一会儿，办公室外传来响动，员工陆续起身朝外走，显然是到了下班吃饭时间。
两人从办公室出来，刚走到公司门口就看到朱晓明从楼上下来，三人一起下楼。
两杯酒下肚，苏峥把卫生巾工厂搬迁的想法说了一说。
“苏总，我们肯定是持欢迎态度的，只要工厂搬过来，该有的优待政策绝对不会少！”
朱晓明积极给出承诺，被苏峥问及搬迁政策和补偿情况时，脸上多了一抹玩味笑容：“苏总，这事你不该找我呀！”
“朱总，在金桥开发区，谁还能比你更当家？”张柏明佯装诧异，实则捧高朱晓明。
朱晓明轻轻摇头，笑容不减：“张总，我自己几斤几两，我心里很清楚，你就别给我戴高帽了！”
说着，又对苏峥感叹道：“苏总，卫生巾工厂在归陆家嘴开发公司的管辖范围，你若是想让政府回收土地，肯定要跟陆家嘴开发公司沟通。若是想要置换土地的话，就牵扯到跨区域办公，中间会有不少麻烦事……”
听他这么一说，苏峥立刻回过劲儿来。
用陆家嘴的土地置换金桥开发区的土地，两家开发公司的利益怎么平衡？稍有不慎就有可能出现扯皮。
“这次是我考虑不周，感谢朱总的提醒，我敬你一杯。”苏峥端起酒杯跟朱晓明碰杯。
朱晓明欣然举杯，放下酒杯时压着声音说道：“遇到这种可能出现扯皮的事情，一贯解决办法都是从上到下……”
商人做事讲究的是效率，惯性思维让苏峥觉得找管事的人才是最直接有效的，听朱晓明这么一说，苏峥才想起自己忽略了最关键的问题。
无论金桥开发公司，还是陆家嘴开发公司，它们都不是纯粹的企业公司性质！
豁然开朗明白该往哪方面使劲儿，可想到要找市领导沟通，苏峥又不禁犯难。
工厂搬迁这种小事儿，领导会正眼看待吗？何况还是不到一千人规模的私营企业！
饭局结束，回到家里苏峥再次琢磨该怎么操作。
企业性质是不用想了，不可能为了搬迁拱手让出股份。
那么，只能在企业规模上做文章了。
想想上午订货会上发生的事情，压力顿消。
……
第二天上午，苏峥赶到市政府大楼，等了大半个小时，才被秘书带进领导办公室。
领导态度很和善，先是关心了合资公司的进展情况，又叮嘱苏峥外事无小事，最后才询问苏峥今天过来的目的。
“舒乐卫生巾工厂研发了一款新产品，历时三个多月的测试，市场反响很不错……”
苏峥不急不躁汇报舒乐卫生巾工厂的情况，“新产品将会成为舒乐捍卫国产卫生巾市场占有率的利器，为此，工厂决定再次扩大生产规模，扩建之后接近二十条生产线，用工人数可以提升到两千人以上。”
“这是好事！”
领导笑着给出肯定，像是猜到了什么，“是不是遇到什么难题了？”
“领导慧眼如炬！”
苏峥老实点头，“工厂需要更多土地才能扩建，但工厂跟陆家嘴开发区的发展定位不太契合，加上早些时候说工厂要外迁，我就想着干脆趁这个机会搬出去，免得以后给政府添麻烦。”
说完，苏峥小心翼翼看着领导。
该说的自己都说了，而且是反复琢磨出来的最恰当说法，接下来就看领导是什么态度了。
“你今天过来找我，想必是已经有了想法，说说看。”领导给苏峥投来鼓励眼神。
“我找人咨询过，像这种情况，要么政府把工厂现在使用的土地回收，我们去找开发区重新协商用地问题。要么就是置换土地……”
看领导没什么反应，苏峥继续道：“我个人比较偏向后者。”
置换土地！
听起来简单，真要办起来，事情就比较复杂了。
哪怕是工业用地性质，陆家嘴的土地跟金桥开发区的土地价格也是不一样的，按什么价格置换？是按照当时建厂购买土地的价格，还是按照现在的土地价格？
领导心里清楚苏峥打的什么算盘，他也能理解商人的小精明，当即笑道：“你觉得置换多少合适？”
好在苏峥提前想好了对策，被如此反问并没有表现出犹豫，“领导，生意人都喜欢随行就市，我也不能搞特殊。”
“工厂占用的土地现在值多少钱，在别处置换多少钱的土地就行。如果置换的土地不够用，我再添点钱都可以。”
果然跟自己猜的一样！
领导微微颔首，“可以，让龚秘书陪你走一趟。”
有了领导的态度，接下来的事情就顺利多了。
在龚秘书的陪同下，苏峥先后拜访了陆家嘴开发公司和金桥开发公司的负责人。
见领导秘书陪着苏峥一起过来，朱晓明立刻就明白是怎么回事儿了。
忍不住在心里暗暗惊讶，领导对苏峥的态度不一般啊，这要是换做旁人，最多也就是打电话通知一下，哪能让秘书亲自陪同！
“苏总，接下来的事情你们慢慢沟通协商，我就先回去工作了。”看朱晓明态度端正，龚秘书放心不少，当即提出告辞。
“那哪行啊！”
苏峥赶紧走到龚秘书身边，“麻烦您陪着辛苦一上午，眼看着到中午了，怎么说也得吃了饭再回去呀。”
龚秘书笑着摆手，刚想说话又听苏峥说道：“您要是不吃这顿饭，传出去别人不得说我闲话么。”
第六百二十六章 陪我赌一把
吃完饭，苏峥把龚秘书送回单位，然后开车前往卫生巾工厂。
“你抽空去找朱晓明把土地置换的事情定下来，趁着这次订货会收了钱多拿点地，避免以后再遇到类似的状况。”
“好，我明天就去找他。”应下之后，马胜利顺势问道：“二哥，既然土地解决了，是不是马上建新厂？”
谁料苏峥缓缓摇头，“不着急，当务之急是招聘工人把产能提升上去。对了，我跟领导说扩建后用工不低于两千人，这事儿你要上心，两班用不完就照三班安排，正好让工人快速熟练操作。”
两千人！？
马胜利微微一怔，随后狂喜点头：“二哥，你就瞧好吧！”
等苏峥走后，马胜利快步走向车间，招呼工人停下手头的工作，迫不及待宣布好消息。
“工厂要扩建，扩建之后工人不低于两千人，扩建后你们都有可能成为生产班长或者更高级别的干部，工资也会随着上涨……”
此话一出，立刻引来工人欢呼声无数！
……
十一月二十五日，许久没有联系的陈志高给苏峥打来电话。
“你上次跟我说的点子确实有用，你知道银行答应贷给我多少钱吗？”
隔着话筒都能想象出此时陈志高有多兴奋，苏峥配合询问多少钱。
“八千万！整整八千万！”
陈志高愈发亢奋，“除去留给琼岛项目的资金，鹏程建筑公司账面上只有两千三百多万，我本以为最多能贷款五千万，没想到银行对房地产公司贷款的支持力度这么大。”
“有了这八千万，咱们最少能拿下三到四块不错的地皮。我打算先拿两块地，剩下的钱用来开工，项目开工后立刻销售，收到钱后再去拿地，你觉得怎么样？”
苏峥无声发笑，陈志高算是领悟了房地产开发的精髓，有了完整的思路，自己也能跟着少操不少心。
“很好的安排！”
得到苏峥的认可夸赞，陈志高笑声更大，“这么好的机会，这么好的办法，你没去找银行？”
“这几天一直在忙别的事情，等忙完再去。”
苏峥脸上尽显无奈，除了房地产公司，陈志高需要花钱的地方并不多。自己跟他不一样，大部分生意都在积极扩张，账户上根本没有多少余钱。
结束通话，陈志高的话在耳边萦绕不散，每一次回荡都让苏峥心绪不宁。
确实是好机会，如果任凭机会溜走，以后真有可能后悔！
重生而来，若是再留遗憾，是不是有点对不起重生者的身份？
反复纠结过后，苏峥有了决定，不管能不能行，最起码得尝试一下！
“夏行长，我苏峥啊……”
接到苏峥的电话，夏盛民下意识绷紧神经，“你怎么想起跟我打电话了？不会又想借钱吧？”
“哈哈……最近一直在忙，好不容易忙完了，这不就想着跟你喝点，下班我去接你？”被点破心思，苏峥只能用笑声掩饰尴尬。
“你就不能换个理由吗？”夏盛民无奈了，每次都是以吃饭喝酒为由找自己，“吃饭就算了，有事你就直说吧。”
不吃饭，怎么好意思开口借钱？
“我现在就过去，你等着我。”
二十多分钟后，苏峥来到夏盛民的办公室，两人相对而坐，苏峥直奔主题道：“夏行长，上个月公布的《关于全面推进城镇住房制度改革的意见》你怎么看？”
夏盛民忽然笑了，打趣道：“别的房地产公司在《意见》公布没几天就开始积极联系贷款了，你怎么到现在才反应过来？这可不是你的作风啊！”
“我可不是反应慢！”
苏峥叹气摇头，掰着手指道：“空调器公司的事儿，卫生巾工厂搬迁扩建的事儿，跟羊城城建公司合作开发批发市场的事情，还有琼岛房地产项目开发的事情……真是太忙了。”
看夏盛民不为所动，苏峥只能硬着头皮继续道：“夏行长，你刚才说其他房地产公司联系贷款，是不是银行对房地产企业贷款有政策了？”
“没有！”
夏盛民果断摇头。
“你看你，咱们这种交情，就别藏着掖着了！”
“真没有！”
夏盛民再次摇头，嘴角多了一抹弧度，“没有政策不代表不能给房地产公司放贷。”
“那我……”
夏盛民打断苏峥，质疑道：“你不会是老话说的那种，虱子多了不痒，债多了不愁吧？欠银行那么多钱你真就没有一点压力？还想继续贷款？”
压力？
好像真没有考虑过还款的事情。
看苏峥的表情，夏盛民就知道刚才那句话没起作用。
“夏行长，咱先不聊压力的事情，你跟我说句实话，你对《意见》怎么看！”苏峥直勾勾盯着夏盛民。
“你自己已经有想法了，我怎么看重要么？”
“重要！”
苏峥狠狠点头，眼里闪烁奕奕光彩：“你别忘了，我在琼岛囤了好几百亩地！”
夏盛民倏然一惊，这才想起苏峥在琼岛的壮举！
“他是赌对了？还是提前得到消息了……不，哪有提前这么长时间得到消息的……那就是赌对了！”
几乎是瞬间，夏盛民心里就有了答案，再看苏峥时，眼神不自觉多出一种莫名色彩。
夏盛民的表情变化被苏峥看在眼中，“夏行长，敢不敢陪我赌一把？”
下意识地，夏盛民脱口而出：“怎么赌？”
“你先借我点钱。”眼看夏盛民上钩，苏峥赶紧提出自己的要求。
这一句话让夏盛民重新恢复冷静，态度强硬道：“你先说说怎么个赌法。”
该软的时候就得软！
苏峥呵呵笑道，“你出钱，我给你算股份，囤地。”
“囤地？”
夏盛民皱了皱眉，他没有骗苏峥，《意见》出来之后，沪市好几家国营房地产开发公司都来贷款，这些公司的目的很简单，就是拿钱买地搞开发。
仅自己知道的就有这么多，更不要说其他银行放出去的贷款了。沪市就这么大，短时间内能有这么多的商品房需求？
强忍着担忧，夏盛民试探问道：“在沪市囤地？”
“不是！”
不是？
好奇暂时压倒担忧，夏盛民追问道：“鹏城？”
鹏城是目前经济发展最好的特区城市，如果是去鹏城囤地，倒也不是不能搞！
“不是！”苏峥再次摇头。
还不是？
夏盛民傻眼了，好奇像猫抓一样，不耐烦催促道：“你别卖关子了！”
第六百二十七章 求生欲
第二次被苏峥否定时，夏盛民脑子里曾蹦出好几个城市名称，要么是其他特区城市，要么就是最先开放并且经济发展形势很不错的城市。
没有说出来，是不好意思被苏峥连续否定三次，所以才催促苏峥赶紧说出答案。
听苏峥说出目标城市后，夏盛民惊疑不定看着苏峥，看苏峥一副智珠在握的神态，夏盛民心头涌上一个念头，试探道：“琼岛土地价格上涨了？”
话一出口，夏盛民又觉得不对。
《意见》确实算是商品房行业的利好政策，随着各地区陆续推广落实政策，土地价格大概率会随之上涨。
但并不是说全国各地会在同一时间上涨，更不会有相同的涨幅，毕竟城市也有先进落后之分。
毋庸置疑的是经济发展状况比较好的城市会率先展露苗头，琼岛虽然是经济特区，但若论实际发展状况，连前五名都排不进。
自身经济状况不佳，就算土地价格会上涨，潜力终究有限，在夏盛民看来，琼岛绝对不是最佳选择！
这么一想，夏盛民不禁开始怀疑。
苏峥在琼岛囤了那么多土地，资金压在琼岛那么长时间，现在这点涨幅真的能赚钱吗？
他拉自己一起囤地的真实目的是……
“鹏城那边已经开始了，我的合作伙伴从当地银行贷款八千万，准备用来买地。”苏峥轻松笑着，“我有理由相信，其他地方会紧随其后。”
“那你为什么不选择沪市？”夏盛民提出质疑，“无论人脉关系，还是对当地情况的了解程度，沪市对你来讲才是首选目标吧？”
夏盛民没做过生意，但并不代表他没有商业眼光。
他的工作就是跟钱打交道，说句不夸张的话，他对如何合理分配钱，如何让钱发挥最大价值，有着独到理解。
“按常理来看，是这样的。”
苏峥先是承认夏盛民的说法，而后说道，“但沪市不一定能实现利益最大化。”
利益最大化！？
夏盛民笑了，“你在琼岛囤的那些土地，涨幅够你偿还贷款利息么？”
“你这就没意思了！”
俗话说，打人不打脸，骂人不揭短！
苏峥白了夏盛民一眼，强调道：“以目前的行情来看，不可能赔钱。如果自己开发项目，赚钱是肯定的，利息算什么。”
夏盛民只当苏峥嘴硬，但也没有继续拆台，“你说去琼岛囤地，最起码拿出合理的分析说法吧？不能上嘴唇下嘴唇一碰，我就拿着公家的钱陪你冒险啊！”
苏峥听懂了夏盛民的意思，如果不拿出让人信服的干货，夏盛民是不可能上船的。
干货拿不出来，但可以尝试编一些个人判断出来，能不能让夏盛民信服，那就听天由命了！
夏盛民并没有催促苏峥，任由他沉默思考。
良久之后，苏峥理出大概思路，这才缓缓开口：“夏行长，你还记得洋浦那件事么？”
夏盛民默默点头。
“在我看来，无论是谁，无论什么身份都有思维惯性。一旦形成某种意识，即便是遭受挫折，也不会轻易打消。”
这是常态！
夏盛民在心里赞同苏峥的说法，好奇他接下来要说的话。
“琼岛经济基础薄弱，套用一句老话，巧妇难为无米之炊。洋浦那件事看似存在争议，却是不可否认的实际情况。琼岛想要发展，必须先搞到钱，土地是琼岛唯一拿得出手的资源！”
“琼岛划成经济特区三年了，洋浦构想受阻断绝了土地换资金的出路，此后琼岛再也没有振奋人心的大动作，更没有拿得出手的成绩。”
“接着说。”这个切入点让夏盛民来了兴趣。
见夏盛民有了反应，苏峥信心更足，“现有这些经济特区中，琼岛之外的每一个经济特区都有明确的发展方向，甚至连浦东都有了既定发展思路。”
“琼岛划为经济特区时，上面就明确表示过要给琼岛足够大的自主权，说白了就是让它自己寻找属于自己的发展方向。”
“上面为何做出这种决定暂且不提，单说结果，在所有经济特区中，琼岛是进步最慢的一个！”
“如果你是琼岛管理者，发不发愁？”苏峥冲夏盛民挑眉坏笑。
这一小动作让夏盛民跟着笑出声，“能睡着觉的都是心大之人。”
“有想法不能用，又找不到合适自己的出路，好不容易遇到一个机会，你觉得琼岛会不会抓住？”
夏盛民嗯了一声，却说道：“只能说《意见》给琼岛发展减少了阻碍，并不能妄加揣测什么，更证明不了什么。”
苏峥耸了耸肩，更显轻松：“我只知道，一个走投无路的人，比衣食无忧的人更容易下定决心，敢冒别人不敢冒的风险。”
“对其他经济特区来讲，商品住房是解决住房问题的办法，就算出售土地能给政府创造更多收入用以发展，也要考虑自身实际情况，不可能不顾长远发展策略，一股脑出售太多土地。”
“做什么事都要有序有度！”夏盛民对苏峥的说法做出补充。
“对，你总结的真精辟！”
苏峥冲夏盛民竖了一个大拇指，却换来夏盛民的白眼，哈哈一笑继续说道：“既然你认同我的说法，那咱们再大胆一些，就刚才说的情况来看，你觉得琼岛房地产行业的空间更大，还是其他城市的空间更大？不要忽略人的求生欲！”
夏盛民愣住了！
他没想到苏峥会在这里下刀。
一个是求生之路，一个只是用来解决麻烦的选择！
不得不承认，如果按照这个逻辑分析，商品房开发一旦被琼岛当成新的出路，潜力绝对比其他地方更足。
夏盛民深深看了苏峥一眼，之前以为苏峥在琼岛囤地是在赌经济特区的发展潜力，现在看来，自己对苏峥的了解还是不够。
“这些只是猜测……”
就在苏峥皱眉时，夏盛民继续说道：“我跟你的情况不同，赌肯定是不行的。不过，可以走正常流程借款给你的房地产公司。你不是在陆家嘴有一块地么，拿那块地作抵押。”
陆家嘴那块地是当初以805万的价格拍下来的，现在值多少钱，苏峥其实并不太清楚。
但有一点可以肯定，价格肯定涨了，毕竟已经过去两年时间。
“能贷多少钱？”
“先让人评估啊，到时候酌情给你放宽一些额度不就行了么。”看出苏峥的忐忑，夏盛民又是追问道，“你想贷多少？贴合实际说。”
“五千万能行不？”
都让自己说了，那还不往大了说？
第六百二十八章 三万台任务完成
“你可真敢说！”
“为什么不敢说？我就觉得值这么多钱！”
看出夏盛民并不反感，苏峥趁机强调道：“两年前我花八百多万买的地，当时沪市商品房才买多少钱？现在商品房卖多少钱？”
“再说当时浦东还没有宣布开放开发，以后陆家嘴可是要朝金融贸易区发展的，说句不好的听，以后想在陆家嘴买房子，必须得是有钱人才行！”
“五千万算什么，我还没喊一个亿呢……”
“打住！”
夏盛民伸手叫停，无可奈何地冲苏峥摆手，“我不想听你的歪理，你先回去吧，过两天办手续。”
……
爱家商场，采购办公室内。
一上午时间，包括方海军在内的三个人全都在忙着打电话，好不容易打完电话，三人都是默不作声，喝水缓解嗓子的干痒。
“擦！”
轻微的摩擦声出现，而后烟雾从方海军口中吐出，“说说情况。”
两个采购员对视一眼，都是示意对方先说。
“小张先说。”方海军直接点名。
被点名的采购员拿起桌上的笔记本，然后调整坐姿让自己正对着方海军，对着笔记本念道：“浙省十一个摩托车分销商，杭城分销商要补货一百台……温市分销商本月需要补货五十台。”
“截至目前，已有销售量加本月计划补货量，浙省共计完成11590辆……”说到这里，小张抬头看了一眼方海军，见方海军没有特别反应，便继续说道：“下个月预估……”
“没有完成的就不要说了！”
方海军出声打断小张，转头看向另外一人。“小陈，你呢？”
“粤省……目前完成15650辆。”负责粤省的小陈颇为得意，“刚才打电话时，好几个分销商都明确表示，年关还有很大销售空间。”
按灭烟头，方海军拿笔记下两人报出来的数字，“咱们仓库还有多少库存？小张。”
“不到两百辆了……”
“具体数字。”
“不算商场自销的库存，仓库还有一百五十辆。”
几个数字相加，又跟嘉陵提供的出货数据比较，确认无误后方海军放下钢笔，拿起桌上的香烟，分别给小张和小陈丢过去一支，最后给自己点燃，轻松笑道：“还有一个月时间，就目前的销售情况来看，完成三万台销售任务应该是没什么问题了。”
“肯定没问题。”小张吐出烟雾，跟着附和。
“何止是完成任务啊，我觉得咱们还有希望超出任务量！”
小陈往方海军这边欠了欠身子，自信笑道：“经理，年底才是老百姓添置大物件的最好时候，结婚的人也多。别说不到三千辆，就算是五千辆也是有可能的。”
整个粤省有二十个市级分销商，浙省有十一个市级分销商，每个市级分销商卖两百辆，都有六千辆的销量，这还没算沪市的销量。
尽管并不是每个地方的销售都那么轻松，综合下来，小陈说的五千台应该是没什么问题的。
方海军长舒一口气，只要能完成任务，就能跟老板交差了。
“经理，如果咱们超额完成任务，年底奖金是不是……嘿嘿。”小李一直留意着方海军的表情，看出方海军心情不错，故意买了一个乖。
“能不能多拿奖金，取决于工作成绩好坏，把自己的工作做好，老板肯定不会亏待你们。”一开始还能绷着脸，说到最后方海军已经忍不住笑出声了。
“聊什么呢？这么高兴？”
看到齐国生进来，三人立刻起身，方海军给齐国生递上香烟，然后把摩托车销售情况说了一遍。
齐国生捏着香烟并没有点燃，听完之后眼睛发亮，“这么说，今年摩托车利润挺好的，年底能回来多少款子？”
方海军笑着摇头，“为了完成任务，今年摩托车利润并不高，特别是三万辆以内的。就看年底能超额多少了，现在不好说。”
齐国生知道方海军性格稳妥，直接问道：“能不能凑出来一千万？”
摩托车销售不属于商场自身业务，一直都是使用的单独账目，账面上的资金基本上都用来进货使用，不会轻易挪用。
齐国生之所以敢开口，主要是看在年关将至，只要完成了今年的销售任务，账面上的钱就可以动了。
方海军哪能不清楚齐国生的心思，自选商场的计划书交给老板这么长时间，一直没有肯定答复，齐国生不止一次表示过想从摩托车账面上抽钱。
“钱倒是有，关键确定不了多少利润。还有，不知道嘉陵集团明年会不会给咱们增加任务量，账面上得留足够的资金用以进货。”
齐国生把香烟凑到鼻尖狠狠吸了一口，“我跟向阳说好了，杭城商场年底尽量抽出五百万。如果摩托车能抽出一千万，加上咱们自己账面上的钱，差不多能凑够一半资金，过完年就能启动自选商场的项目。”
“一半就要启动项目？你不怕后续资金跟不上？”方海军皱眉看着齐国生。
齐国生嘴角一挑，“明年顺发服装批发商场又要收租了，我打算找苏总商量一下，先借用一部分，加上两家商场的利润，只要把时间错开，应该没什么问题。”
“孙志强能同意么？”方海军苦笑一声，“之前他想从咱们这里借钱，你都没答应。”
“情况不一样了！”
齐国生底气很足，“当初孙志强想要自己建商场，资金缺口很大。后来不是跟陈志高合作了么，而且还是人家占大头，用的钱并不多。”
“咱们可是自己建商场，孰轻孰重一目了然。再说，顺发商场没什么花钱的地方，只要苏总同意，孙志强肯定没话说。”
说着，齐国生忽然起身，“我这就去找苏总，计划书都送过去这么长时间了，不能再往后拖了。”
齐国生离开之后，小张才敢出声，“齐经理现在越来越霸气了。”
“霸气还不好么？咱们商场发展的越好，咱们才……”
话说一半，小陈转头看向方海军，“经理，自选商场建好之后，你是不是就该高升了？”
杭城爱家商场的负责人李向阳之前就是采购经理，老板对方海军很重视，不出意外的话，羊城自选商场大概率是让方海军去负责。
采购经理的位置……
第六百二十九章 涨了三倍
“摩托车账面上的钱你可以拿去用，但要保证留有足够的资金用以正常经营。”
销售摩托车本就是为了给自己增加现金流，既然账面有钱，苏峥自然不会拒绝齐国生的想法。
“至于顺发的租金，不要抱太大期望。”
齐国生刚要说话，苏峥率先摆手制止：“顺发那边我有想法，没有确定之前，那边的钱不好挪用。”
“老齐，大楼不是一天盖好的，要多一点耐心。你可以先做前期工作，把土地问题解决，等过完年资金压力稍微缓解了，我肯定支持你的工作。”
老板都这样说了，齐国生只能接受。
……
“苏总，第一批生产设备明天到港，我跟市运输公司联系好了，明天下午装车运回工厂，你要不要过来看看？”
“去。”
放下电话，苏峥暗骂小鬼子不地道。
理论知识培训在月中时候已经进入尾声，龟山久雄硬是拖着月底才让设备装船，他的心思不难猜测，就是不想让第二阶段开始的太早，让让松下派遣过来的人多混高额工资。
好在赶在月底把设备送了过来，否则肯定要跟龟山久雄计较一番。
第二天中午，苏峥提前赶到空调器工厂。
“工人宿舍楼已经竣工，现在就剩下厂区路面硬化和一些收尾工程，佟技术员说十二月底绝对能交付使用。”
“除了生产设备，随船而来的有松下派遣过来负责安装调试机器的技工和其他办公人员，还有一部分重要零部件，龟山久雄建议咱们抓紧时间制定原材料采购计划，为试生产做准备。”
吃饭的时候，关海潮把公司近况汇报一遍，最后说出龟山久雄的提议。
“实际操作培训还没有开始，现在说试生产是不是有点早？”
苏峥沉吟一声，“你告诉龟山久雄，咱们不着急试生产，什么时候员工培训结束，什么时候再开始试生产。故意拖时间的是他，催着试生产的也是他，真把自己当人物了。”
关海潮抿嘴一笑，“苏总，我去看过培训情况，松下派来的人并没有故意藏拙，大部分工人都表示已经牢牢掌握了理论知识，他们对第二阶段的实际操作培训很有信心。”
“有信心是好事儿，但不能盲目自信！理论跟实际是有差别的，这一点必须牢记心中。”
放下筷子，擦了擦嘴，苏峥继续说道：“试生产的不确定性很高，一旦出现批量残次品，钱财方面的损失倒是小事儿，影响到工人的自信心才是得不偿失。”
关海潮跟着放下筷子，试探看着苏峥：“苏总，今年不打算试生产吗？”
“走一步看一步，时机成熟随时都可以开始。”
下午，苏峥跟着关海潮带着几个刚入职的办公人员一起前往码头。
“苏桑。”
龟山久雄看到苏峥，一如既往的礼貌热情，“辛苦了。”
“我算哪门子辛苦，真正辛苦的是龟山先生，事无巨细都要过问参与。”苏峥笑着送上一枚软钉子。
不知道龟山久雄是没有听懂，还是装作不在意，欣然接受苏峥的夸赞，并且表示这是自己应尽的职责。
等待时间，龟山久雄主动跟苏峥聊起关海潮中午说过的提议，苏峥始终没有给出正面回应，只是让龟山久雄跟关海潮商量安排。
下午三点钟，设备装上卡车，随行而来松下员工则是被龟山久雄安排人送去酒店休息。
看着十几车‘铁疙瘩’，苏峥心头火热，生产设备是制造企业的核心存在，有了这些设备，工厂才算是名副其实。
“挑一些对机械设备感兴趣或者是有底子的工人，安装调试设备时让他们跟着学习。”
“小……龟山久雄能同意么？”
苏峥可以随意称呼合作伙伴，关海潮可不敢太过随意。
这一句话，就暴露了关海潮还没有真正适应现在的角色，他潜意识里还认为小鬼子会严守技术，不让中国人偷看偷学。
“他凭什么不同意？”
苏峥冷哼一声，“关总，咱们是合资公司的大股东，所有事情都有知情权。再说了，生产技术都被他们拿来估值入股了，安装调试这种粗活，有必要藏着掖着？”
……
进入十二月，意味着一年一度的账目核算分红又要开始，各个负责人忙着组织人手统算核对数据，其他事情暂时搁置，苏峥反而清闲下来。
有夏盛民的支持，贷款很快到位。
资金到账的第一时间，苏峥给董学文打电话，让他去找海州政府了解土地价格。
董学文的效率很不错，当天下午就有了回复。
“650块钱一平米，一亩地430000多点。”
这个价格若是放在鹏城，哪怕是沪市都不算贵，可若是对比之前琼岛的土地价格，涨价幅度足以让人咋舌。要知道当初一公顷土地才两百万，折合下来也就200块钱一平米。
苏峥顾不得计算之前买的土地赚了多少钱，此时他脑子里只有一个念头，五千万买不了多少地！
“明天你用万和房地产公司的名义再去沟通，跟他们说，咱们准备了五千万，是否能够优惠一些。”
“好。”
董学文先是应承下来，然后才说道：“二哥，我今天过去的时候遇到好几家同行公司，估计海州政府应该不会轻易给出优惠。”
货不愁销时，待价而沽都算正常，谁会便宜卖？
“不试试怎么知道，万一能行，省点不是更好？”
“行吧，我明天一早就过去。”
第二天上午十点多钟，苏峥接到董学文的好消息。
“四十万一亩，每亩地便宜三万多块钱。前提条件是，选好土地签订合同之后一周之内一次性付清。”
四十万一亩！
苏峥记下这个数字，沉默几秒后对电话说道：“你先假装不满意价格拖一段时间，能谈得下去最好，谈不下去也没事儿。等这个月账目核算完毕，我给你打电话。”
“二哥，五千万已经不少了！”
苏峥的心思不难猜测，董学文听后反倒有些犹豫，小声劝了一句。
“我心里有数，你等通知就行。”
PS：今天就一章