第四百二十一章 给所有负责人分红
“一次性增加这么多设备，现在的厂房够用吗？”
从饭店回来，苏峥还没来得及跟苏峰分享挖到韩朝阳的事情，就听苏峰说起服装厂扩建的事情。
“厂房应没有问题，主要是工人增加之后，宿舍可能会有些紧凑。”
若论对服装厂的了解，苏峥肯定不如苏峰，听苏峰这么说，唯一的担心就此打消，“你觉得没问题就行，抓紧时间开始吧，需要多少钱到时候给我打电话。”
苏峰收齐计划表，“我听东方说，你打算增加产品品类？做男装和童装？”
“准确来讲，是先挑一样做。”
苏峥笑着点头，“目的是先了解一下市场情况，为以后真正拓展业务范围做准备。自己做衣服的渐渐少了，成衣销售量越来越大，男装和儿童服装都值得尝试。”
看苏峰不再有异议，苏峥这才把韩朝阳答应辞职加入建筑公司的事情说了出来。
“你这不是骗人嘛！”
苏峰笑着摇头，“琼省土地本来就没打算现在开发，等过完年他加入公司，看你怎么跟他解释。”
“为什么要解释？只要到时候有项目给他做就行了，咱们自己开发自己建造，随便一个项目不得花费大半年甚至更长时间？”
苏峥早有打算，狡黠笑道：“鹏城这么好的开发环境，只需要准备两到三块土地，就够他忙活两三年的。两三年的时间，足够他带出来几个能用的人才，哪怕是鹏城和琼岛两面开花，也不用担心无人可用。”
苏峰缓缓点头，似乎想到了什么，压低声音问道：“你打算把韩朝阳招进鹏程建筑公司，还是沪市的房地产开发公司？”
“鹏程建筑公司。”
苏峥想都没想直接回答，“鹏城这边是大头，而且跟陈志高合作的挺好，没必要耍这种小心思。况且，韩朝阳现在带的那个佟磊就是以万和房地产公司的名字招聘的，以后还会招聘更多专业人才加入公司，暂时不用考虑用人问题。”
“行，你有打算就行。”
短暂的沉默过后，苏峥再次开口，“上午我去劳务公司，能够明显感觉出赵龙有种满足现状的心态，你说咱家这些生意的负责人，会不会也有这种心态？”
听到这句话，苏峰立刻皱起眉头，过了好一会儿才轻叹道：“不敢说没有。”
不等苏峥接话，苏峰又是为难说道：“咱这边的情况跟陈志高不太一样，他用那些人都是他的手下，咱这边……话说重了伤和气。”
“我只是猜测！”
苏峥呵呵笑了一声，“且不说有没有这种情况，如果真的有，主要原因也是出在我身上。我跟赵龙沟通的效果还算不错，最起码他没有抵触情绪，特别是说到公司盈利跟他个人收入密切相关时，我能感觉到他态度挺认真的。所以，我打算把这种方式普及开来，你觉得怎么样？”
“分红？”
“对，给他们增加一点动力，也刺激一下他们的积极性。只给分红权，没有股权。”
“你打算给多少？”
“百分之一怎么样？”
苏峥不确定看着苏峰，“我大致算过了，除了卫生巾工厂的利润稍微低一点，其他生意年利润的百分之一怎么着也得有几万块钱，只不过具体金额不等。电器商场和服装厂利润要高一些，爱家商场次之……”
苏峥还没说完，苏峰就摇头否定，“我觉得这样不好，胜利是第一个跟着你出来的人，干活绝对没得说，到头来反倒分的最少，这让胜利怎么想？再说，谁都知道电器销售是大头儿，有人干着累活分几万块钱，有人轻轻松松反而分得更多，肯定会有人觉得不公平。”
“你先听我说完。”
苏峥笑着接了一句，在苏峰疑惑的目光中继续说道：“我亏待谁也不可能亏待胜利，胜利这边我肯定会给他找补回来。”
“之所以要统一分红标准，主要是为了方便以后做事。比如说，他们各自负责的生意是否扩大规模，让他们自己来决定，前提条件是利润高的生意只能用自身产生的利润扩建。想要赚更多钱，就得想办法提高生产量和销售量，提高生产量的前提是你得先赚到那么多钱。”
“我想过了，只有这样做他们才会全心全意工作，也有利于培养他们自身能力。都是负责人了，大小事情都要问我，一点主见都没有，以后生意规模越来越大，我哪有那么多精力操那么多心。”
苏峰思索片刻，缓缓点头道：“道理是没错儿，可就这样丢给他们，你就不怕出问题？”
“大方向肯定要管的，只要大方向不出问题，就算犯些小错儿也没事。谁也不是生来就会，走弯路走错路太正常不过了，只有知道哪里是错的才能知道避免。”
苏峰听出来了，苏峥的态度很坚定，明显是已经想好怎么做了。可他还是有疑虑，“志国和学文怎么办？”
“等韩朝阳过来上班，让志国跟着他好好学习学习。业务能力上来之后，把他调回沪市，反正沪市也需要成立一家建筑公司。”
苏峥快速说出自己对田志国的安排，轮到董学文时，稍显犹豫道：“至于学文，我暂时还没有想好。”
“他弟弟都是电器商场的负责人了！”苏峰摇头笑着，“仔细想想，就属学文干过的事情最多。”
苏峥听出大哥替董学文抱打不平的意思了，无奈笑道：“正因为这样我才不知道怎么安排学文好，随便安排只会对不住人家的任劳任怨。”
“让他先跟着我吧，奖金到时候单独给他算，以后遇到合适的机会再给他安排。对了，明天我就得回去，买土地的款子说是半个月内汇过去，这都耽误好几天了。晚上把志国和红兵交过来一起吃顿饭，我把事情跟他们说清楚。”
……
“我就是这样打算的，你们有没有不同意的？”
办公室内，苏峥把分红的事情说给田志国和佟红兵听，说完还特意问了一句。
佟红兵和田志国齐齐摇头，各自脸上带着难以抑制的笑容，暗暗盘算如果开始执行，自己一年下来能分多少钱。
“既然没有异议，那就这么说定了，明年开始执行。剩下这几个月就当给你们的准备时间，明天能赚到多少钱就看你们自己了。”
苏峥刚端起酒杯，就听佟红兵笑着问道：“二哥，我拿过那份清单你看了没有？能行吗？”
“行，我跟大哥说过了，就按你的想法去做。”
一杯酒下肚，田志国疑惑问道：“怎么没见学文？”
“学文哥约会去了！”林豪抢先回答。
“约会？他总共来鹏城几次啊，找着对象了？”佟红兵诧异看向苏峰，“峰哥，你跟他介绍的？”
“不是。”
苏峰赶紧摇头，“学文可比咱们强多了，人家约会的对象是大学生。”
说着，盯着田志国说道，“你来鹏城这么长时间，就没遇到一个能看上眼的？”
田志国苦笑摇头，“我倒是想，工地上哪有女人啊！”
“工地上没有你不会去其他地方找找？”
苏峥轻哼一声，“有时间跟别人喝酒就没时间找个对象？服装厂这么多年轻姑娘，劳务公司又是咱们自己开的，想要什么样的姑娘给你找不来？你就是不上心！”
田志国被拆穿想法，尴尬笑着不敢接话。
第四百二十二章 我跟你说过的
“你不给我打电话，我就要给你打电话了，你的资金什么时候能到位？”
电话刚接通，陈志高主动询问苏峥资金的事情。
“肯定不耽误约定时间。”
苏峥简单回了一句，“我给你打电话的目的是告诉你，鹏城这边的事情我都安排好了，这次回去短时间就不过来了。”
“行，反正也没什么大事了。”陈志高不以为然接了一句。
“对了，忘记告诉你，韩朝阳答应明年来建筑公司上班了，我答应给他……”
“什么？韩朝阳？”
陈志高惊讶出声，笑声紧随而至：“真的假的？他不是没有辞职的打算吗？怎么突然同意了？”
苏峥把事情原委说了一遍，陈志高听后哈哈大笑，“事实证明，拿下这么多土地是对的吧？要不是我力排众议，能有韩朝阳这个意外收获？哈哈……以后你得多听我的。”
苏峥没心思跟陈志高耍嘴皮子，把自己对韩朝阳的承诺重复一遍。
“不就是百分之一吗？多大的事？我又不是小气人！”
“那行，没事儿我就挂了。”
……
回到沪市已是下午，苏峥让董学文带着林豪先回家，独自前往工商银行。
“我还以为你不用了呢。”
夏盛民故作玩笑，而后才问苏峥这次搞了什么大动作。得知在琼岛购买八百多亩土地时，夏盛民不由瞪大眼睛，皱眉说道：“你也太冲动了吧，这么多钱无论用到鹏城，还是沪市，总比压在琼岛强吧？”
苏峥不可能告诉夏盛民琼岛房地产会爆，况且就算说了夏盛民也不一定相信，与其浪费口舌，还不如避而不谈。
“夏行长，合同已经签了，就等款子汇过去呢。”
夏盛民眼神复杂盯着苏峥，好大一会儿后怅然叹气：“唉，早知道你是去买地，说什么也得劝劝你。”
嘴上这么说，手上却是拿起电话，“小王，你来我办公室一趟，带上之前准备好的贷款材料。”
两分钟后，一张熟悉脸孔出现在办公室内，正是工商银行信贷主任。
“把钱给苏峥转过去，现在就去。”
眼看着苏峥签完字，夏盛民冲王主任摆了摆手。
“王主任。”
眼看王主任要走，苏峥赶紧叫住他，从兜里掏出一张纸条递了过去，“麻烦王主任告诉柜台，给这个账户汇四千万过去。”
等王主任出去之后，夏盛民又是担忧说道：“我还是要劝你一句，琼岛前途未知，如果遇到合适的机会，赶紧把钱抽出来。”
“好。”贷款到手，苏峥很识趣顺着夏盛民的心思点了点头。
从银行出来，苏峥给陈志高打电话告诉他钱已经汇过去了，让他留意查收。
陈志高嘴上没说什么，心里却是忍不住惊讶，自己提前跟银行打过招呼，跑贷款还花费了几天时间，苏峥上午回家下午就把钱汇过来。
回到家里，苏峥给齐国生打电话，让他晚上来家里吃饭，而后又给马胜利和孙志强打电话。
“你干啥去？”
放下电话就看到林豪端着一小盆煤球往外走，苏峥赶紧叫住他。
“去邻居家引火去啊！”林豪很自然地回答，“不引火怎么做饭？”
苏峥自然知道是去引火，没好气地数落道：“你会做饭？还是我会做饭？还是指望你学文哥做饭？”
林豪犹豫了几秒钟，果断把煤球放回厨房。
苏峥从卧室床头抽屉里找出一些现金递给林豪，“去外面饭馆里定一桌菜，告诉老板咱们晚上七点钟过去吃。”
“二哥，沪市不是有煤气供应么，又不是烧不起。”
这么长时间不在家，餐具都落了一层浮尘，董学文洗刷清理过后问了一句。
“哪是烧不烧得起的问题，关键是供不供得上。”
苏峥颇为无奈，煤气灶好解决，有钱就能买到，只是煤气供应量明显跟不上，很多已经装了煤气灶的家庭都不一定保证能用到煤气。再加上母亲做饭习惯烧煤球，就一直没去操这个心。
“我还没问你，昨天约会情况如何？”
说到约会，董学文似乎有些不好意思，但他又没能控制好自己的表情。
苏峥注意到这一点，心里就有了大致猜测，冲董学文挑眉笑道：“要是觉得有戏，以后多去跟人家见见面。”
“嗯。”董学文还是有点不好意思谈论这个话题。
“那姑娘老家哪里的？”
“北湖，荆州的。”
……
晚上吃饭的时候，苏峥问询杭城爱家商场的情况。
“向阳说杭城政府的态度很积极，主动提出把工程交给杭城国营建筑公司去做，他们从中担保监督。设计方案已经搞好了，就等建筑垃圾清理完毕商讨施工问题了。”齐国生把自己了解的情况说了出来。
“学文，明天你联系中华企业公司的人，让他们做一份预算报价。做好之后交给李向阳，让他作对比参照。”
中华企业就是承包爱家花园工程的那家公司，一直以来都是董学文负责联系的。
“顺发最近的情况怎么样？”
孙志强放下筷子，“一切正常，基本上没有什么大的波动。”
顺发商场以收租为主，铺面全部租赁出去之后，营业额基本上算是固定下来了，只要租金不调整，利润几乎是不变的。
所以，苏峥对顺发商场的要求向来不高，只要能维护好现在这些租户，确保商场正常营业就行。
再加上孙志强老婆在商场做着卖饭生意，总体收入已经不算低了，这次分红也就没有考虑孙志强。
转头看向马胜利，不等苏峥问话，马胜利就主动汇报情况，“淡季已经熬过去了，各地经销商订单在稳步提升。”
“行了，不谈工作了，吃饭。”
一顿饭吃到九点多钟，齐国生率先离开，孙志强紧随其后。
就在马胜利准备走的时候，苏峥叫住了他。
“我打算给你买辆车。”
马胜利一时间没反应过来，拍着屁股下面的摩托车说道，“我不是有摩托车了么。”
“我说的汽车！”
“啊？”
马胜利惊喜看着苏峥，随后干笑道：“二哥，我不会开啊。”
“不会就去学，林豪都能学会，你怕什么。”
苏峥笑了笑，“这几天你抽空去沪市汽车厂找崔怀海，从工厂账户付账。”
马胜利犹豫问道，“二哥，怎么突然想起给我买汽车了？”
“我以前不是跟你说过么，要给你买辆汽车的！”
听苏峥这么说，马胜利神色更显复杂，“二哥，都好几年了，你还记得呢。”
“瞧你说的，我自己说的话怎么可能忘记！”
苏峥呵呵笑着，在马胜利肩膀上轻轻拍了两下，“时间不早了，赶紧回去吧。”
马胜利点头启动摩托车，脑子却是不受控制回忆起一组画面。
“这才哪到哪啊，早晚有一天咱们会成为全沪市，乃至全国最大的供应商……以后那些老板再见着你都得喊一声马总，到时候二哥给你买辆轿车，到哪都牛皮哄哄的。”
那一年，二哥还在给十一厂卖卫生巾，自己只是骑三轮车送货的力工。
现在，舒乐卫生巾已经算是全国销量最大的了，自己也被人称作马厂长，汽车也要有了……
第四百二十三章 新生意
“学文，也给你买辆车？”
回家的路也就几百米，三人溜达着往回走时，苏峥冷不丁说出这样一句话。
董学文听后立刻摇头，“不用，不用。”
马胜利是最早跟着二哥出来的人，别管他现在负责什么工作，给二哥创造多少利润，给他买车谁也不敢说闲话。不说今天晚上一起吃饭的齐国生，就连鹏城的田志国和佟红兵都没有汽车开，给自己买汽车算怎么一回事儿？
“回来之前我跟大哥商量了一下，准备以后给各个负责人按照各自负责生意年利润的百分之一分红，以后各自负责的生意不管是扩大规模，还是经营策略的细微改变，都要自己想办法。”
见董学文盯着自己看，苏峥继续说道：“顺发收租的利润是固定的，孙志强媳妇也有赚钱路子，他暂时不在分红范围之内。再有就是你，你现在没有单独负责生意。”
昏黄的路灯下，能看到董学文脸上一闪而逝的失落，只是他并没有多说什么。
“你的能力不差，没有单独负责项目是我暂时没想好让你负责什么。”
苏峥笑着解释一句，“给胜利买车是因为卫生巾工厂利润不高，即便分红胜利也分不到多少钱，我不想让他吃亏。给你买车也是同样的考虑，眼下虽说没有具体的生意交给你去做，但方方面面的事情也有不少，这些都需要你替我出面去做，有辆车做事方便不说，也能撑一撑面子。”
听苏峥这么说，董学文心里好受一些。
“汽车是早晚都要配上的，只不过你们俩比其他人早些时间，不要有心理压力。至于分红，年底一样会给你，只是在你身上没有具体标准罢了。”
说话的功夫已经走到院子门口，苏峥掏钥匙开门，“明天我要回京城，我不在的时候，沪市的生意由你来照看，杭城建商场的事情你也多留意。”
“二哥，我不想回去。”林豪一脸不情愿，“再有十几天就要开学了，我宁愿去爱家商场赚零花钱也不想回去被说教。”
“随便你。”
……
“大佬，前几天海上又出事了。”
自打进口电器生意结束，潘斌就改为负责录音机工厂，虽然不在直接接触海上那帮人，但消息还是能够知晓的。
“听说被抓了十条大飞，七条船全都是录像机，剩下三条船是录像带。”潘斌嘴角带着不正经的笑容，“大佬，港岛的风月片很受欢迎，现在有不少人都在往内地倒腾风月片录像带，利润很大。”
陈志高不屑哼道：“能比房地产利润大吗？”
“大佬，我特意找人了解过了，如果做好的话，利润其实并不低。”
“斌仔，你不是不知道，我不做那种生意了，更何况是风月片那种东西，脏手啊！”
看陈志高依旧一副心不在焉的模样，潘斌在心里暗暗叹气，大佬现在的心思全都放在房地产上了。“大佬，我不是说倒腾货。”
见陈志高疑惑看过来，潘斌赶紧说道：“我的意思是咱们是不是可以趁着这个机会，投建一个录像机工厂，港岛可不仅仅是风月片受欢迎，好多电影电视剧都能复刻成录像带，反正那边的人管不到内地，咱们只要能拿到录像带，回来复刻一遍就能往外卖，就想生产磁带一样，利润肯定要比磁带高。”
这个说法让陈志高意动，很快却是摇头道：“琼岛刚花出去一大笔钱，现在哪还有钱投建新工厂啊。”
停顿一下，陈志高忽然笑了一声：“不过，你这个想法挺不错，可以跟苏峥商量一下，这小子手里可能还有钱，到时候咱们入点股份就行了。”
说着，就拿起大哥大拨打电话，可惜电话一直没接通。
连续打了两遍，陈志高不耐烦地丢下大哥大，“电话打不通，等中午你再给他打。”
……
从机场出来，苏峥踅摸一圈才找到董学武。
“二哥，新建电器商场马上就要竣工了，要不要过去看看？”
“走，去看看。”
刚来到珠市口，一栋明显高于周围建筑的楼房主体率先进入视线。
“主体工程其实已经结束了，现在主要是清理垃圾，月底之前就能彻底完工。二哥，什么时候做装修？”
车子在商场门口停下，两人从车里下来，在董学武的带领下进入内部。
一圈转下来，苏峥这才对董学武说道：“已经耽误了半年时间，再耽误下去就要过年了。”
董学武会意，“我明天就去联系。”
从商场出来，董学武送苏峥去大院。
“津港那边情况如何？那个百货商场没有找事儿吧？”
“没有。”
董学武果断摇头。
“上次那个问题最后是怎么解决的？”
说到两家同时卖一个品牌的产品，董学武嘿嘿笑道，“津港百货商场就一家，销量怎么可能跟咱们比？新飞厂家肯定是偏向咱们啊！”
董学武的回答不但没让苏峥轻松，反倒皱起眉头问道：“这么说来，是咱们抢了人家的财路，津港百货商场就一点儿想法没有？还是说你不知道？”
董学武沉默了几秒钟，“二哥，确实没有什么不对劲儿的地方，非要找出一点的话，也就是津港那帮卖电器的同行，他们对咱们意见很大，经常说咱们的坏话。”
有实力的人还需要耍嘴皮子？
诋毁竞争对手只会显得自己没本事。
“诋毁不用在意，同行的诋毁只会是帮咱们提高知名度，让更多的人来咱们商场买东西。”苏峥轻松一笑，随后说道：“不管怎样，要多留意同行的小动作，一旦有不利于咱们的情况发生，要第一时间做出应对措施。”
“嗯，我记住了。”
在大院门口下车，苏峥没有急着下车，把分红的事情跟董学武说了一遍。
看着喜不胜收的董学武，苏峥跟着露出笑容，“目前来看，电器商场的规模还算不错，只要你用心管理不出差错，分红应该是最多的一个。”
“谢谢二哥！”董学武由衷感谢。
苏峥坦然接受董学武的感谢，又是叮嘱道：“不过，千万不能骄傲自满，电器商场还有很大的发展空间，规模做得越大，管理起来就越不容易，你要有心理准备。”
“放心吧二哥，我肯定稳扎稳打，什么时候津港电器商场彻底稳定下来，我才会考虑开新商场。”
苏峥满意点头，推开车门：“行了，回去吧。”
“车子给你留下吧？”
“不用，我又没事做，用不着车子。”苏峥冲董学武摆了摆手，径直走向大门口。
第四百二十四章 利润很诱人吗？
“哟，这不是苏大老板吗？舍得回来了？”
看到苏峥，秦暮烟眼底闪过喜悦，嘴上却是怪里怪气地抱怨着，“空着手回来的？”
这次回来确实忘记给秦暮烟买礼物了，苏峥心虚笑着，伸手轻揽秦暮烟的肩膀往屋里走，“我不就是最好的礼物么。”
“呸，说得好像谁稀罕你似的。”
扶着秦暮烟在沙发坐下，苏峥这才发现家里只有秦暮烟一个人，不由问道：“咱妈呢？”
“知道你今天回来，特意去买菜了。”
秦暮烟解释一句，侧头对苏峥说道：“前两天咱妈打电话，说大嫂这几天就要生了，等伺候完大嫂月子就回来，还跟我叮嘱了好多需要注意的事情，感觉好像特别不放心我似的。”
“这是关心！”
苏峥呵呵一笑，“大嫂是生二胎，算是有经验了，你跟大嫂不一样，多叮嘱几句也很正常，你知道是对你好就行了。”
“嗯。”
秦暮烟指了指果盘里的苹果，“咱爸知道你在琼省花了好几千万，说你跟陈志高瞎胡闹。”
苏峥拿苹果的手一抖，皱眉看着秦暮烟：“你跟咱爸说的？”
秦暮烟坦然点头，一副理所当然的口吻：“花这么多钱，我总得问问琼省那边的情况吧，顺便问了问咱爸琼省的投资前景。”
听她这么一说，苏峥顿时乐道：“咱爸怎么回答的？”
“咱爸说合理投资肯定没问题，只是他不看好你跟陈志高这种赌徒心态。”秦暮烟嘴角上翘，“还说去琼省投资肯定是你的主意，说你做事太随性了，没有一点统筹计划。”
“这不都是批评么？你怎么还能笑得出来？”削苹果的动作不停，苏峥佯装不满瞪着秦暮烟。
“只要他不强烈反对，就说明这事儿不会赔钱，我为什么不能高兴？”秦暮烟轻哼一声，接过苏峥递来的一块果肉放在嘴里。
琼省话题结束之后，苏峥主动把分红的打算说给秦暮烟听，“虽说明年才开始执行，但有了分红奖励刺激，他们几个肯定会想法设法扩大生意规模，这样我就能相对轻松一些，安安心心把这一年书读完。”
说着，苏峥又是没忍住笑道：“现在看来也挺好，明年毕业时有机会拉拢一批学生加入……”
“嘟……嘟嘟……”
急促的声音传出，苏峥立刻伸手去拿茶几上的大哥大，颇为意外道：“潘经理？”
“苏总……”
听着潘斌讲述的内容，苏峥神色不停变化，最终笑道：“这个想法挺好，我完全赞同。”
“苏总，陈总这边最近开销太大，让我给你打电话就是想让你拿大头，你看……”
苏峥听后抿嘴一笑，“没问题，你先去找我大哥，把详细建厂计划弄好，计划搞出来之后咱们再说以后的工作。”
“又要建什么厂？”
刚放下大哥大，就听到秦暮烟的好奇问询。
“录像机厂，连带着还要搞一条复刻录像带的生产线。”
想起港岛电影电视剧，苏峥心头不由一阵火热。
如果自己没记错的话，九十年代初就是港岛电影电视剧发展最为迅猛的黄金时期，未来几年会涌现出大量让人津津乐道的作品，其中不乏有影响很大的影视剧出现。
受多方面因素影响，港岛的影视剧并不能在内地实现同步，往往都是延期很久之后才能通过不同渠道流入内地。
记忆中，很多电影录像带都会出现细微的观众声音，甚至还会出现观影人员走动遮挡银幕的画面，可想而知这些录像带是怎么来的。
即便是这样，也抵挡不住内地人对港岛电影的渴望，哪怕是同一部影片反复播放几次，依旧能吸引人为之花钱。
这种情况不是个别地区独有的，而是全国范围内发生的普遍状况，这意味着录像机录像带市场非常庞大。
最让苏峥心动的远不止这些！
如果能打通国内影像销售渠道，未来还有更加庞大的市场等待着自己，比如说，从录像机升级为电子数字播放器……
“你很有信心？”
就在苏峥畅想未来时，秦暮烟再次出声打断苏峥。
苏峥连连点头，“一个月几十块钱工资的时候就有不少人花钱去录像厅看电影，现在收入水平高了，这方面的消费水平肯定会跟着增加。”
提到私人经营的录像厅，秦暮烟脸上多了一些不自然，轻声问道：“生产录像机没关系，复刻港岛的录像带，会不会有不好的影响？要不等咱爸回来，你问问他？”
这句话让苏峥脸上的笑容瞬间淡化几分，复刻港岛录像带说白了就是盗版生产，虽然现在对盗版打击的力度不大，但是对影像文化的内容管制还是很严厉的，稍有不慎就有可能踩雷。
秦暮烟的提醒让苏峥冷静下来，仔细思索过后点头：“对，是得跟咱爸说说。”
前几年手头生意少，急需资金发展自己的事业，搞一些不正经的收入还能说的过去。现在生意越多越多，也出了不少风头，再搞这些难免会被人盯上，说不定还有可能成为别人攻讦自己的由头。
不值得冒风险！
……
听到开门声，苏峥立刻起身朝门口走去。
来到门口正好遇到推门而入的楚青山，连忙换上笑脸伸手接过楚青山手里公文包。
楚青山瞥了苏峥一眼，两人一同往里面走的时候冷不丁说了一句：“无事献殷勤，说吧，又有什么事了？”
苏峥满脸尴尬，自己表现得有这么明显吗？
“来书房吧。”
正要往客厅拐，就听楚青山丢出这样一句话，苏峥立马跟上。
在书房坐下，楚青山习惯性地点上一支烟，“说吧。”
进都进来了，还有什么好犹豫的！
苏峥把投建录像机工厂的想法说了一遍，说话的时候仔细观察楚青山的表情，见老丈人没有表现出不满之色，这才装着胆子把复刻录像带的打算说了出来。
楚青山瞬间皱起眉头凝视着苏峥，“录像带的利润很诱人吗？”
PS：先发两章，临时有事出去一会儿，晚点回来再补昨天的。
第四百二十五章 别给自己找麻烦
苏峥惊愕看着楚青山，他试想过直接被楚青山否定，也试想过楚青山晓之以情动之以理劝说自己不要以身犯险，唯独没想到楚青山会以这么直接的方式问话。
“不好说。”
夹着香烟的手托着下巴，任由飘飞的烟雾遮住脸庞，楚青山淡淡问道：“你跟我说这些的目的是什么？想让我帮你打通关系，还是口头上认可你的想法，从而消除你自己心理上的担心。”
这句直指本心的话一出，苏峥瞬间绷紧神经。
“都不是！”
回过劲儿之后，苏峥连忙摇头否认，“跟您说这些，主要是因为我不太懂这方面的条条框框，不知道红线在哪。”
楚青山盯着苏峥看了好大一会儿，见苏峥面色坦然，目光不闪不躲，抽了一口烟后缓声说道：“你自己觉得有可能踏线的肯定会踏线……”
或许是觉得自己语气不妥，楚青山停顿一下重新说道：“录像机工厂肯定是没问题的，录像带就算了。且不说版权购买有专业的公司负责，单说文化内容这一块，就很容易踏线犯错。对你来讲，那点利润远远不如承担的风险大，没必要。”
苏峥本就是出于这种考虑才选择征求楚青山的意见，现在知道了老丈人的态度，当即便有了决定。“我知道怎么做了。”
楚青山缓缓点头，“枪打出头鸟的道理永远都实用，赚钱的生意那么多，别给自己找麻烦。”
说着，按灭烟头起身往外走，“行了，吃饭吧。”
见两人从书房出来，趁着楚青山洗手的功夫，秦暮烟悄悄询问结果，得知父亲的态度后露出笑容。
……
八月二十日，苏峥接到苏峰的电话。
“昨天晚上十一点多钟生的，五斤三两重。嗯，挺顺利的，已经从医院回来了。咱妈让我问问你，你们什么时候回沪市，她好回去伺候暮烟。”
苏峥侧头问了问秦暮烟，秦暮烟直接说道：“咱妈让我在京城生孩子，不想让我来回颠簸。”
“我岳母打算让暮烟在京城生孩子，你跟咱妈说别着急，等嫂子出了月子再回来也没事儿。”苏峥跟苏峰回了一句，紧接着问道：“打算什么时候回来办酒席？”
“不知道，这事儿得问咱爸，敲定时间我给你打电话。”
挂断电话，苏峥再次看向秦暮烟，“再等几天就开学了，我是不是得去正儿八经地报个到？”
“你直接去找吴副校长，按照他的吩咐去做就行了。”秦暮烟仔细打量苏峥，俏生生笑道：“你不会是害怕了吧？”
“我有什么好怕的。”
苏峥故作淡然，心里却有些忐忑。
夜大跟正规大学不一样，无论是上课环境，还是同学之间的关系处理。
多少年没有正儿八经上过学的苏峥光是想想都觉得有些紧张，关键是富单大学很多学生都认识自己，这让他有种说不出的复杂心情。
“苏同学，你不要有思想包袱。”
秦暮烟抿嘴笑着，“你就是去读书学习的，多余的想法不要有，大部分老师都认识你，谁还能刻意刁难你不成？”
“我都说了不担心！”
苏峥重复强调，似乎想到了什么，“你说，我这种情况会不会让人背后说闲话？会不会引起别的学生效仿？”
“说什么闲话？效仿什么？”秦暮烟疑惑看着苏峥。
“别人都是凭本事考上的大学，我这算是走关系了吧？”苏峥呵呵一笑，脸上多了一抹古怪表情，“学生娶了老师，这在学校里算不算异类？”
秦暮烟不说话了，皱着眉头想了好大一会儿，略显犹豫道：“你不说我都没想起这茬，好像确实有点影响不好。”
“要不，我不去了？”苏峥试探问了一句。
秦暮烟听后眉头皱得更紧，“那怎么能行？咱爸都跟吴校长说好了，说不定学校已经安排好了，你说不去就不去，让咱爸跟吴校长怎么说？”
说着，换上果决神色，“吴校长都没说什么，你只管去。”
眼见计划落空，苏峥只能无奈点头。
……
“二哥，装修施工队已经联系好了，明天正式开工，你看还有什么需要做的？”
装修风格是之前就定好的，只要施工没有问题，还有什么可操心的？
分红的决定已经通知给各个负责人了，只是他们还没有真正领会自己的意思，遇到事情总会习惯性的打电话询问怎么做。
苏峥自己也知道，一时半会儿很难让他们真正的独立起来，只能耐着性子对话筒说道：“工期一定要明确下来，装修的时候可以在商场外墙挂上告示，让老百姓知道商场马上就要恢复营业了，为重新开业提前宣传。”
“好的。”
“学武，电器商场经营时间不算短了，能走到现在足以证明咱们选对了方向。只要方向没有问题，你放心大胆地去做就行。以后不管是招人，还是做促销活动，亦或者是扩大规模，只要是对商场发展有利的事情，你都可以自己做决定。真要是拿不定主意，再给我打电话。”
“好，我明白了。”
见秦暮烟和丈母娘已经收拾好了，苏峥赶紧挂断电话，再有两天自己就要返回沪市了，丈母娘要求临走之前带着秦暮烟去做一次检查。
车子是楚青山安排的，先扶着秦暮烟坐在后排，等丈母娘上车后，苏峥主动做到了副驾驶位置。
司机的架势技术很好，一路都是四平八稳让人感觉不到丝毫颠簸，来到医院苏峥给司机放下一包烟，陪着秦暮烟进去做检查。
秦淑芬轻车熟路找医生做检查，苏峥唯一的作用就是搀扶着秦暮烟跟上秦淑芬的步伐。
半个小时后，三人重新回到汽车上，秦淑芬轻松笑道：“等你妈回来，我就能圆满交差了。”
“这段时间辛苦您了。”
苏峥知道伺候孕妇不是轻松的活儿，按理说这活儿应该自己母亲来做，丈母娘能做到这种地步确实要心存感激。
第四百二十六章 下马威
八月最后一天，苏峥返回沪市，回到沪市第一时间前往富单大学。
“苏老板？今天怎么没开车啊！”
学校门卫看到苏峥步行而来，露出诧异表情。
苏峥下意识往口袋里摸，却是什么都没摸着，“刚从京城回来了，今天没装烟，下次再说。”
门卫连忙摆手笑道：“你这么客气，我都不好意思了，秦老师没跟你一起回来吗？”
“没有。”
苏峥简单回了一句，继而问道：“吴校长的办公室在哪？我找他有点事情。”
“办公楼，五楼最东边第三间办公室。”
虽然还没到正式开学的时间，校园里却不冷清，不时能看到背着行囊前来报道的新生，还有热情帮忙的老生。
或许是没有开车的缘故，亦或许是大家心思都在接待新生方面，没有人注意到苏峥，也没有人认出苏峥。
进入办公楼，往上爬楼梯的时候，终于有老师认出了苏峥。
“苏老板怎么来了？秦老师也回来了吗？”
“她没有回来，我今天过来办点事情。”
“苏老板好久不见啊！”
“你好。”
来到五楼，苏峥慢步往左转，找到办公室轻轻敲打房门。
“请进。”
不疾不徐的声音传出，苏峥这才推开房门，正好迎上办公桌后面老人投来的目光。
“吴校长您好，我是苏峥。”
老人身材瘦削大半头发变白，脸上带着些许老年斑，只是眼睛尤为明亮。老人冲苏峥和善微笑，起身的同时示意苏峥在沙发坐下，然后在苏峥右侧沙发坐下。“小烟的身体还好吧？”
“还好，各项指标都很正常。”
回来之前楚青山特意跟苏峥说了说自己跟吴校长的交情，所以，苏峥面对吴校长时并没有太多的局促不安，反倒有种面对长辈的感觉。
吴校长的目光停留在苏峥脸上，轻声开口问道：“听说你读夜大的时候基本上没怎么去上课。”
苏峥尴尬点头，一上来就揭人短，这是要给自己下马威？还是打算警告自己以后不要旷课？
“你的情况我有所耳闻，你岳父也跟我说过你的事情。”
吴校长脸上笑意不减，让人感觉舒服，却看不出他是真正在笑，还是出于礼貌。“在你岳父眼中，你是一个可塑之才。从你做的事情来看，你在生意方面确实有些天赋。”
苏峥陪着笑，没有接话。
“不过，在我看来，生意和经济是不同的概念。”
吴校长双手环扣在小腹，一副坦然随意姿态，“生意是经济学的一种体现手段，却不是经济学的全部。你岳父说你缺乏系统知识，还跟我吹牛说只要能让你得到系统学习，将来的一定能给富单增光添彩。”
苏峥错愕看着面前的老人，暗暗嘀咕老丈人是不是吹牛吹大了！
吴校长忽视苏峥的反应，不紧不慢说道：“既然来了，希望你能珍惜这次机会，认真对待学业。给你自己，也是给学校一份满意的交待。”
压力陡然而至！
苏峥本以为混一年时间就行了，谁能想到还有这一出。
给学校满意的交待是什么意思？
苏峥一时间猜测不透，但他很清楚，这种交待绝对不是混时间能够应付过去的！
吴校长缓缓起身回到办公桌里面，从抽屉里拿出一个档案袋递给苏峥，“你去四楼办公室找毛主任领取教材，回去之后把私人问题处理好，正式开学记得来上课。”
苏峥赶紧接过档案袋，主动退出办公室。
来到四楼毛主任的办公室，苏峥把档案袋递了上去，毛主任大致翻阅一遍后把档案袋放在抽屉里，顺便从办公桌下面的柜子里掏出几本教材递给苏峥，只是态度有些不冷不淡。
“苏峥，以后你再来学校可就不是家属的身份了，也不要把老板的作风带进校园。”
毛主任盯着苏峥的眼睛，“特别是出风头的事情，尽量不要做。”
苏峥有些意外，自己好像没得罪过这个姓毛的主任啊。
“好的，我会注意的。”
“这是课程表，九月二号，也就是后天正式开学，别迟到了。”
苏峥接过教材和课程表转身离开，从学校出来后拨打秦暮烟家里的电话，问询秦暮烟是不是得罪过毛主任。
“哼，别搭理他。”
秦暮烟先是冷哼一声，沉默了好几秒后忽然说道：“他就是不满意求婚那次动静太大，说是校园不该发生这种事情。”
听秦暮烟这么说，苏峥这才明白毛主任警告自己的意思，不由笑道：“这不是咸吃萝卜淡操心嘛，学校领导都没有说什么，他算老几啊！”
“就是！”
秦暮烟笑了一声，“他就是典型的自己没过好，也不想看到别人过好。”
“跟齐经理说一声，我骑走一辆自行车。”
乘坐公交车来到爱家商场，在一楼挑选一辆黑色凤凰牌二八自行车，跟售货员交代过后骑车回家。
高中明天就要开学，林豪提前结束了爱家商场赚零花钱的工作，看着骑车回来的苏峥，林豪好奇问道：“二哥，你怎么骑车回来的？”
苏峥将自行车停放好，“以后上学骑着用。”
听到这句话，林豪眼珠子快速转动，小心试探道：“让我骑车上学？”
“我自己用的。”
苏峥脱扣回了一句，说完忽然想到了什么，转头看着林豪，“你不说我都忘了，你以后是准备骑车上学，还是坐公交车上学？”
林豪撇嘴，“咱又不是没有汽车，为什么不能坐汽车？”
“学生就应该有个学生样儿。”苏峥轻哼一声，“给你半天考虑时间，愿意骑车就去商场找一辆。”
下午，林豪老老实实去爱家商场找了一辆二六自行车。
……
“栓牢靠一些，别走到半路掉下来。”
看着不情不愿打包裹的林豪，苏峥在一旁提醒着。
“这么一大包东西，就不能开车送到学校去？非让我骑车自己带，丢死人了！”林豪生着闷气，狠狠扯拽被单的两个角。
“丢什么人？住校的学生不都是自己带衣服被子？”
苏峥哼了一声，“人家大学生上学都是这样，几百里甚至上千里地都背到学校了，没让你背着去学校已经算是不错了。”
林豪斜了苏峥一眼，不满情绪挂满脸上，好不容易把被单的四个角打成结，然后用绳子拴在自行车后座上。
苏峥上前晃动几下，被单包裹直接掉了下来，看林豪怄气模样，不得不亲自动手帮他拴好。
“行了，赶紧出发吧！”
看着林豪瞪着自行车摇摇晃晃远去，苏峥再也控制不住自己笑出了声。
自己都沦落到骑自行车上学了，怎么可能让你风风光光的坐汽车上学？
第四百二十七章 院长亲自上课
“叮铃铃……”
“让让，前面的同志让一让……没闸没铃，撞着不疼啊！”
太阳刚开始释放温度，大街小巷就涌现出一辆辆款式不同新旧不一的自行车，每一个人都是风风火火模样，在狭窄的空间展示自己的独特车技。
苏峥左手拿着只剩下一口的包子，右手扶着车把，车把上面挂着一只棕黑色的公文包，虽然不像别人那样火急火燎，却也在极力控制方向，试图用可控的最快速度前行。
几分钟后，二八大杠从自行车大军中分离出来，朝着车流量不多的方向飞驰。二十多分钟后，富单大学校门出现在视线内。
捏着手闸放缓车速，在保卫室门口停下，一只脚支撑着地面，在保卫诧异的目光中拉开公文包拉链，掏出两包香烟丢了过去。
保卫连忙接着香烟，“苏老板，你这是……”
苏峥嘿嘿一笑，脚上用力控制自行车往前走，“上课，走了啊！”
眼看着三三两两的学生进入教学楼，苏峥奋力瞪了两下脚蹬，将车子停在楼下，扯下公文包就往楼上跑。
“哎，跑什么呢？撞着人了！”
“不好意思啊！”苏峥头也不回甩出一句话。
“这不是老师吧？？上课带着公文包？”
“没见过。”
“三楼……左边第一间。”
嘴里嘀咕着教室位置，一口气来到三楼，苏峥这才松了一口气，往左手边看去，正好看到两个学生进入教室。
深呼吸两次，尽量让自己看起来自然一点，感觉心跳速度降下来后，苏峥这才迈步走向教室。距离门口还有两步远的时候停下脚步，通过狭窄的视角观察里面的情况。
见学生们还在交头接耳，想来授课老师还没有进入教室，苏峥鼓足勇气迈步进入教室。
“最后一个……”
正跟同学说话的连永福注意到同学的诧异表情连忙扭头，看到进门的人有些面熟，刚想转回头说话，似乎想到了什么，又是猛地扭头。
只不过，那个人已经错过自己走向后排，连永福盯着背影看了几秒，转头看向同宿舍的兄弟，“石头，刚才过去那个是苏老板吧？”
“好像是。”杨石头下意识点头，随后皱起眉头朝后面看去，小声嘀咕着：“秦老师不是怀孕回家修养去了么，苏老板来教室做什么？”
刚进入教室，苏峥就感觉到四面八方投来的各色目光，有些目光甚至跟着自己的脚步移动，这让刚刚平复心情的苏峥有些不好意思。
交头接耳的声音有层次地消失，仔细观察的话能发现，苏峥走到哪里，哪里就会变得安静。
在最后无人的位置坐下，顺手把公文包放在桌子上，准备往外掏书本的时候发现学生们扭着头盯着自己看。
手上动作一滞，苏峥强迫自己挤出一抹笑容，“大家好。”
“我的妈呀，真是苏老板！”
不知道是谁喊了一声，那些暗自疑惑的学生瞬间露出不出所料的笑容。
“苏老板，你也来上课？”
“上什么课？苏老板还用上课？”
“难不成是看咱们再有一年就要参加工作了，特意把苏老板请来给咱们做演讲分享？”
“没听说今天有演讲啊！”
面对七嘴八舌的提问，苏峥恨不得老师赶紧出现让这些学生转回头去。
“毛主任上来了！”
门口突然传来一道声音，一个头发蓬乱的男学生小跑进入教室，冲教室内的学生喊道：“毛主任陪着吴院长一起上来的，听说新学期第一节课由吴院长给咱们上。”
“吴院长亲自上课？真的假的？”
“机会难得，这节课一定要好好听。”
看着学生们的注意力被转移，苏峥暗暗松了一口气。
教室内瞬间安静下来，所有人都盯着门口方向。
一分钟后，吴院长率先出现在教室门口。
“哗啦啦……”
自发的鼓掌声瞬间响起，所有学生都保持微笑，眼神里满是尊敬崇拜之色看着吴院长走上讲台。
跟着吴院长进入教室的毛主任很满意学生们的表现，站在讲台下面等掌声响了十几秒钟，这才伸手压下掌声。
“同学们，富单大学经济学系创建于1922年，是国内历史最悠久的经济学系科之一。去年，经教育部批准建立了国家首批经济学基础人才培养基地。”
毛主任傲然说着，“这是富单大学经济学院的荣光，也应该是在座每一位经济学院学子值得骄傲的身份。”
“经济学系新学期的第一节课由咱们经济学院吴院长亲自讲授，可以说这是大学四年所有课程中含金量最高的一节课，希望每一位同学都能认真听讲。”
“哗啦啦……”
又是一阵掌声，声音比刚才还要大。
毛主任侧头看向吴院长，吴院长轻轻点头，毛主任转身离开教室。
瘦削的身体站得笔直，慈爱眼神缓缓扫视与每一位学生产生短暂交集。
教室内落针可闻，期待眼神聚集在吴院长身上。
“吴院长，要不您坐下讲课吧！”
不知道是谁壮着胆子喊了一声，紧接着出现一连串的附和声。每一声都包涵爱戴，没有丝毫溜须奉承。
“不用，我还没退休呢！”
吴院长笑着摇头，再次扫视一圈后开口说道：“你们不要对这节课有过高的期待，我今天过来不是给你们上课的。”
安静的教室内出现嗡嗡议论声。
吴院长无视嗡嗡声音，继续说道：“我更愿意把这节课当做一次聊天，但是聊天之前我有一个问题，希望你们能够如实回答。只有最真实的回答才能让我知道咱们接下来聊些什么，才能对你们的未来有帮助，好不好？”
“好！”异口同声的答应。
苏峥颇有兴趣看着讲台上的吴校长，前天还暗暗给自己施加压力，今天说话就有趣多了。
吴院长笑着点头，伸手拿起一支粉笔，习惯性地将粉笔最前端掰断一小截，转身在黑板上写下足以让教室内每一个人都能看清楚的两个大字——经济。
转过身来，吴院长不急不缓问道：“你们学了三年经济学，对这两个字作何理解？”
作何理解？
教室内的学生齐齐愣住，紧接着出现议论声，很快又重归寂静。
苏峥盯着黑板上的两个字，心里隐隐出现自己的理解，却又觉得不会那么简单，要不然也不值得吴院长特意拿出来提问。
“吴院长，我的理解是，如果把国家比作一台机器，经济就是发动机。只有经济发展的好，国家才有动力走向富强。”
一个身材修长的男生第一个站起身，朗声把自己的理解说了出来。
“闫鹏超还是这么喜欢出风头！”
“在老师面前都喜欢炫耀表现，难得跟吴院长接触，万一表现得好，受吴院长青睐呢。”
吴院长微笑颔首。
似乎是被吴院长的态度激励，又有学生起身。“吴院长，我觉得经济是策略手段，无论是国家发展，还是个人进步，都离不开合理有效的策略。”
“吴院长，我觉得……”
“……”
连续十几个学生起身发表自己的见解，吴院长都是微笑点头，却没有一字一句的点评。渐渐的，学生们发现情况不对，不再有人主动发言。
见无人说话，吴院长这才笑着开口：“你们说得都对。”
发表过观点的学生松了一口气，露出得意微笑，能被吴院长认可，已经是很大的骄傲了！
“但又都不对！”
“啊？”
有学生没控制住自己，惊呼出声。发现同学们看向自己，这位学生尴尬笑了笑不再说话。
吴院长笑容不变，轻声解释道：“你们每个人都有自己的思想，不同的思想理解出不同观点，这算是好事，证明你们不是死搬硬套学习书本上的东西。”
“但是，你们忽略了问题的根本，我问的是经济这两个字作何理解。至于经济的作用和用途，这是一个仁者见仁智者见智的问题，所以才说你们回答的对。”
吴院长环视一圈，看到孤零零坐在最后的苏峥，停下目光：“苏峥，你比他们社会经验丰富，你来说说，你理解的经济是什么。”
听到这句话，教室内的学生齐刷刷地扭头。
苏峥算是成功商人，生意本就在经济范畴中，他或许能解释出不一样的东西。
坐在最后就是不想成为焦点，说直白点，就是蒙混心里作祟。
突如其来的点名让苏峥有些不知所措，被全班同学紧盯的感觉让苏峥忍不住心慌，可他有很清楚，如果自己不说话，肯定是过不来这一关的。
“我觉得就是赚钱。”
慌乱中，苏峥说出自己此时唯一能想到的东西。
“哈哈哈……”
“真应了那句老话，三句不离老本行，苏老板这个解释可以！”
有人善意起哄，打趣苏峥。
也有人不认同苏峥的说法。
“苏老板说的太片面了，经济是门大学问，赚钱只是其中一个微不足道的目的。”
“对，我也觉得苏老板说的不恰当。”
“生意人嘛，赚钱摆在第一位没什么不对。”
“……”
虽然声音不大，却足以让苏峥听到每一个人的评价，不禁脸皮发红。
如果换个环境，苏峥绝对有能力跟这些没有工作经验的人辩论一番。可自己来上学的目的就是系统学习，在这方面，苏峥知道自己跟这些学生还有很大的差距。
第四百二十八章 何其有幸！
“其实……苏峥说得对！”
就在同学点评苏峥的解释时，讲台上的吴院长突然说出这样一句话。
不少学生惊讶看着吴院长，眼神里隐隐带着不服气。
吴院长依旧一副风轻云淡的表情，不疾不徐道：“公元4世纪初，东晋时代已正式使用‘经济’一词，‘经济’一词是经邦、经国和济世、济民，以及“经世济民”等词的综合和简化，含有“治国平天下”的意思。”
突然扯出历史，学生们虽有疑惑，兴趣却更多了一些。
“古代名联中有这样一句“文章西汉双司马，经济南阳一卧龙”，这里面的经济就是经纶济世的含义。”
吴院长娓娓道来，明亮的眼睛中充满睿智光辉，“在古代，经济是知识分子的责任之一，而且是非常有深度、广度、高度的一个词语。”
“四书《大学》中的三纲八目是对做学问、做人的要求，八目中最高的要求就是‘治国平天下’，这就是古代‘经济’一词最为外向的表现。”
经济学系的学生有几个熟读历史？
吴院长这番话瞬间就把学生们引入求知状态。
苏峥连高中都没读过，吴院长说出来的这些东西对他来讲无异于天方夜谭，但不可否认，苏峥同样被吴院长这番话勾起了兴趣，想要听听吴院长对经济两个字的解释。
“刚才我已经说过了，每个人对经济学的作用和用都有不同理解，你们的理解是对的，苏峥的理解何尝不对？”
吴院长呵呵一笑，“你们的思想丰富，可以把经济学延伸想象到不同层次，只不过苏峥是从务实的角度出发罢了。真要论起来，你们刚才说的那些观点，都离不开具体手段的支撑。”
“呵呵呵……”
“吴院长上课比其他教授有趣多了。”
“唉，可惜只有这一节课。”
“想什么呢，能有一节已经很不错了，最起码知道了经济的出处，要不然学了四年经济学，都不知道经济的出处，说出去还不够丢人的呢。”
吴院长没有制止同学们的议论声，而是趁着同学们议论的时间，又在黑板上写下两个字。
虽然没有说话，但这一举动成功平息了教室内的议论声。
“从刚才你们表述的观点中不难发现，你们已经对自己未来的道路有了规划。”
吴院长审视看向众人，“无论是将来选择走仕途，还是一门心思做学问，你们现在学到的知识，以及未来形成的思想都需要有人把它们落实变现，只有落实变现才能证明你们心中所想是正确的、可取的。”
“如果没有人通过实际行动帮你们验证自己的思想和学问，你们的思想和学问就是一文不值的空想空谈。说好听点是理论知识丰富，说难听点就是纸上谈兵，如果是这样的话，你们学的经济于己于国还有用吗？”
“所以，务实这两个字，必须要牢记心中。”吴院长指着‘经济’后边的‘务实’两个字重重说道。
“吴院长。”
举手起身的人是刚才第一个站起来阐述观点的那个名叫闫鹏超的男学生，“吴院长，我觉得理论本就是思想层面的假设和论证，只有理论先进才能引导实际行动进步。如果操作行不通，大概率是理论太过超前，亦或者是执行者能力不行造成的。不管哪一种原因造成的，都不能否认理论存在的必要性。”
刚才是吴院长提问，第一个站出来只会显得勇气可嘉。可现在，明显是在质疑吴院长的说法，不可谓不胆大。
学生们玩味看着闫鹏超，这种表现方式有些冒险，不过大家喜闻乐见。
吴院长脸上微笑不改，没有丝毫不满显露，对尚未坐下的闫鹏超说道：“你觉得理论是为实际工作服务，还是实际工作为了验证理论可行而存在？”
“这……”
闫鹏超张了张嘴，依旧有些不服气道：“最起码两者应该是相辅相成吧？”
“这句话还算是中肯！”
吴院长点了点头，紧接着又是说道：“如果是科学研究，肯定是要理论先行，通过一系列努力去验证理论是对的，从而研发出对实际工作有用的成果。但在经济领域，这样做不行。”
说着，吴院长再次看向苏峥，“苏峥，你觉得呢？”
认真听讲的苏峥下意识回了一句，“院长，我觉得您说得对。”
“马屁精！”
不知道是谁嘀咕了一声，苏峥立刻皱起眉头，却没有多说什么。
吴院长同样没有去追究说话学生，乐呵呵道：“你来跟他们解释一下。”
学生们再次扭头看向苏峥，苏峥不得不站起身子，“无论是科学研究，还是产品设计，目标对象都是没有思想的物件儿，人可以随意把自己的想法施加在上面，通过不同手段达到自己的目的。”
“做生意……”
停顿一下，苏峥立刻改口，“做经济会面对不同的对手，每一个对手都有自己的想法，如果事先给自己限定方向，只会给对手更多的机会，结果大概率是被对手按在地上揍！”
“噗嗤……”
有人忍不住笑出声。
“你凭什么那么笃定？”闫鹏超扭头质问苏峥。
吴院长虽然很少上课，但却是出了名的好脾气好度量，自己敢当面反驳就是出于这个原因，本该自己在吴院长面前表现一番，给吴院长留下深刻印象的，却被这个苏峥抢了最大的风头。
你都是老板了，还要跟我抢机会？
苏峥皱了皱眉，不冷不淡道：“就凭我经历过。”
“你的个人经历能代表普遍现象吗？”
火药味越来越浓，苏峥不满看向闫鹏超，你有不同想法尽可以去跟老师争辩，针对我干什么？泥人还有三分火气呢，真当我说不过你？
“我个人经历代表不了别人，但总比纸上谈兵更有说服力一点。”
“你……”闫鹏超怒目而视。
“你什么你？”
苏峥冷冷看着闫鹏超，“现在给咱俩每人一万块钱，在相同时间内，我绝对能比你赚到更多钱，你信吗？”
闫鹏超恨恨道：“你要是没有手头上的生意，敢说这种话？”
“呵，你也知道啊！”
苏峥忽然笑了，“我自己积累的资源为什么不用？将来你遇到的对手，就没有比你资源更好的吗？都是成年人了，能现实一点吗？”
不等闫鹏超说话，苏峥转头看向讲台上的吴院长，“院长，我回答完了，可以坐下吗？”
“都坐下吧！”
吴院长压了压手，“有不同意见是好事，只有据理力争才能找出正确的方向，在你们未来的工作生活中，肯定会遇到这种情况，但要记住一点，不能因为意见上的分歧影响到同学同事关系。”
安抚好两人，吴院长顺势在黑板上写下两个字。
看到最新出现的两个字，好几个机灵学生扭头看向苏峥。
吴院长脸上的笑容隐匿起来，肃然看着学生们，“纵观古今，几乎不存在没有理由的战争。但凡发生过的战争，都是为了利益。利益从何而来？”
“资源，是根本原因！”
“你国家大，资源多。我国家小，资源匮乏。我想要发展壮大就得想办法从你手里获取更多资源，你不愿意给，那我就抢！”
吴院长语调提高不少，“但是，资源多就一定能赢吗？”
很多学生配合摇头。
“匹夫无罪怀璧其罪，近代史上演的血淋淋教训足以证明这句话多么正确。就像现在外国人在工业技术方面对咱们的封锁限制一样，他们要保持这种优越，才能从咱们国家赚到更多的钱。”
吴院长表情严肃，目光中的慈爱早已消失不见，剩下的只有冷峻：“你们毕业之后会走上不同的工作岗位，无论是什么岗位，目的都是为了让国家变得更加富强。”
“科研岗位有科研人才去努力，生产制造岗位有万千工人在卖力气，你们既然选择了经济学，就要把学到的知识用好，通过你们的努力让国家和百姓生活变得更好，这才不负国家辛苦培养！”
眼看着全班同学一个个挺直腰杆，苏峥不自觉跟着坐正身体。
“经济学不会像其他专业那样有立竿见影的效果，经济发展是徐徐图之，润物无声的改变，有可能十年，也有可能更长时间之后我们才能跟其他国家比拼经济实力。”
吴院长放下手里的粉笔，双手撑在讲台上，“如果你们有幸见到了那一天，可以骄傲地拍着胸脯说，中国的腾飞，有我贡献的青春韶华，即便是无人知晓你们做了什么！”
别人不知道未来会发展成什么样，苏峥可是一清二楚的。
重生前，作为普通老百姓，苏峥看不到发展过程中究竟经历了多少事情，只是会偶尔感到憋屈。即便这样，每每看到影视剧中出现的震撼画面和那些隐姓埋名努力付出的故事，总会忍不住鼻头发酸。
过后便是骄傲自豪，我的祖国，站起来了！！
现在，他完全有资格看到更多东西，也有资格参与到更多事情中去。
何其有幸，有这样的机会！
这一刻，苏峥脑子里突然冒出一个念头，自己或许还能做更多！
第四百二十九章 挖国家的墙角
“院长。”
就在同学们各自沉浸在激动中时，又有学生举手。
苏峥下意识地朝声音出现的方向看去，因为角度原因只能看到提问同学的侧面轮廓，但从他的穿着来看，家里经济条件应该不错。
得到吴院长首肯，举手的学生这才站起身来，“院长，自入学那天起，我和我的同学们就做好了为国家建设增砖添瓦的准备。可是，我听说好些个学长毕业分配的工作跟自己所学专业关联并不太大。”
突然扯出工作分配的话题，教室里寂静了两三秒钟，随后便有窃窃私语声出现。
大学最后一年了，谁也不再是刚入学时那么单纯的心思，再有不到一年时间就要参加工作，每个人私底下都设想过自己的未来，也试图想办法给自己谋一份好的工作岗位。
提问的学生环顾四周，得到一些同学投来的鼓励眼神后，底气更足继续问道：“院长，我们会不会也遇到这种情况？如果将来分配的工作跟经济学无关，我们能发挥的作用是不是会受影响？我们四年学习的知识会不会被浪费？”
吴院长哪能不知道这帮学生的心思，微笑看着提问的学生，“在回答你的问题之前，我也要问一个问题，你们觉得为什么会有这种情况出现？”
为什么会有这种情况出现？
学生们面面相觑，不是他们不知道，正因为知道原因，才不好回答。
这个问题的答案很简单，各个单位都缺大学生人才，而且都渴望分到大学生干部。有些小城市的地方单位为了抢到大学生干部，甚至会主动联系当地户籍大学生，主动承诺工作和待遇，试图劝说大学生放弃国家分配的工作，回到家乡工作，即便如此也不一定得偿所愿。
国家分配工作肯定不能厚此薄彼，雨露均沾才是平稳之策。只是这种做法对个人不是很友好，有些学生能分到理想的工作，有些学生分到的工作则让人提不起嘴，所以他们才会有此担心。
原本试图从院长这里得到一些宽慰的话，哪怕是善意的谎言也好，没想到被这样一句话堵了回来，不少心怀期待的学生难掩失望，低声叹气。
吴院长扫视教室内的学生，看到他们的表现脸上笑容淡了几分，当他看到最后一排的苏峥时，眼里闪过一抹诧异。
“苏峥，你笑什么呢？”
这句话像是水珠滴落在了滚烫的油锅中，自己心情正不好时，居然有人幸灾乐祸。无数双不满眼神回望苏峥，让苏峥尴尬不已。
“我刚才走神了，想到其他事情没控制住自己，不好意思！”
苏峥赶紧给学生们致歉，不敢把自己的真实想法说出来。
吴院长玩味看着苏峥，显然不打算这样轻易放过他，“从某种意义来讲你算是用人单位的负责人，这两年也招了一些大学生上班。借着这个机会，你跟大家分享一下，你的公司招聘大学生都有什么要求条件，主要看重什么，给同学们一些参考性建议。”
听吴院长这么说，刚才还不满苏峥的学生立刻换上期待眼神。
知道自己躲不过去，苏峥犹豫了好一会儿，“专业技能和工作经验是招聘人才的首要条件，如果是应届毕业的大学生，所学专业会优先考虑。”
“苏老板，为什么要区分对待？大学生难道还比不上那些没有学历的人吗？”有人听出苏峥话里的意思，当即提出质疑。
“苏老板，如果专业不对口，你的公司就不招？”
“不对，我记得报纸上刊登的爱家商场招聘广告中，不限专业只要是大学生就招。”
你一言我一语，质疑的味道越来越浓，闫鹏超不掩饰自己的笑容，巴不得苏峥说出引发众怒的话。
苏峥看向吴院长，见吴院长一副置身事外的姿态，心里不禁有些焦躁。自己第一天上课就被三番两次的当做焦点，这要是被那个毛主任知道，会不会借机找自己麻烦？
看苏峥一直不回答问题，学生们更加来劲了。
“苏老板，你在我们心中可不是畏首畏尾的形象，可千万别让我们失望啊！”
“就是啊，苏老板，难道这中间还有什么值得藏着掖着不可以公开的说法吗？”
苏峥深吸一口气，眼中浮现决然之色，冲穷追不舍的学生回答道：“我的公司是私营企业，我接下来要说的话可能会有些片面，或许会有些不好听，如果让你们不舒服了，你们别跟我计较，就当我没说过。”
“哎呀，你就别卖关子了，赶紧说吧，保证不怪你！”
“忠言逆耳好话难听，我们不是什么都不懂的小孩子。”
听到这句话，苏峥稍稍轻松一些，“在我看来，如果是刚毕业没有参加工作的学生，短时间内确实比不上没有学历，却拥有丰富工作经验的人。”
“哗……”
这句话一出，教室内立刻出现嘈杂声，大多数学生眼神古怪看着苏峥，也有个别性子急的学生按捺不住内心的不服，当场提出质疑。
“苏老板，照你这样说，我们这些经过系统学习的人还比不上那些野路子？”
“苏老板，你说这样的话，可有事实根据？”
“苏老板，原来你是这样的人……”
讲台上的吴院长饱含深意看着苏峥，不打断，也不制止学生们的逼问。
开口之前，苏峥就做好了心理准备，面对质疑苏峥一点都不慌乱，继续说道：“众所周知，私营企业跟国营企业比起来，起步时间晚起点低，但竞争却一点都不比国营企业轻松。”
“任何一家私营企业都是在与时间赛跑，稍有松懈都有可能被对手比下去，落后的结果大概率是跟在别人屁股后面吃剩饭，最后甚至连剩饭都吃不上。这对任何一个有上进心的老板来讲，都是不可接受的。”
“所以，私营企业更注重即时效果。简单来讲，就是拿来即用，用了就要出效果。只有这样才对得起我们高薪招聘的付出，才能满足公司发展的需求。”
“苏老板，你说的只是私营企业，我们将来可是要进国企和机关事业单位的，你这套说法根本不适合我们。”看苏峥停下，闫鹏超抓住机会立刻反驳。
苏峥瞥了闫鹏超一眼，点头承认道：“对，我刚才已经提前说过了，我的观点可能会片面一些。”
闫鹏超哼哼一声，没再说话。
闫鹏超反驳过的点，其他人自然不可能再提，有了片面的提前说明，学生们一时间也想不出什么不妥当的地方。
“苏老板，为什么爱家商场招人的时候，要求应届毕业大学生，却不限制专业呢？”
清脆的声音出现，苏峥朝说话的女生看去，微笑解释道：“限不限制专业取决于私营企业自身的发展规划，盯着眼前利益的老板肯定会要求专业对口，如果有长远目光的话，那就另当别论了。”
“王婆卖瓜！”
有人嘀咕出声。
苏峥神色微变，停顿几秒后坦然笑道：“确实有点自卖自夸的嫌疑，但我说的都是真实存在的事情。比如说，爱家商场招聘的那些储备干部，他们学习的专业各有不同，如果接受分配工作，很有可能出现你们担心的问题。”
“一旦出现专业跟工作内容不匹配的情况，以后再想调整工作的难度可想而知，弄不好就是一辈子做自己不擅长、不喜欢的工作，满腔抱负只能憋在心中。”
听到这里，有些明事理的学生不禁点头，也有一些面露担忧。
“去爱家商场上班就不会出现这种情况吗？”又有人提出疑问。
“会！”
苏峥果断回答，不给别人插话的机会，又是说道：“但是，工作岗位调整起来比较简单。比如所，有人擅长管理，实习培训之后可以走上管理岗位。有人喜欢跟人打交道，那就可以去做业务方面的工作。”
“杭城的爱家商场已经开始建造了，去其他城市建商场只是时间早晚的事情，我们可以给更多人提供让他满意的岗位，所以现在招聘人才的时候才会不限制专业。说句不好听的，即便爱家商场真的没有适合他的岗位，我还有其他企业。”
这番话一出，质疑的情绪消散不少。
“苏老板，那你为什么还要坚持招聘大学生呢？就像吴院长刚才问的那样，你看重了大学生哪一方面？”
提到吴院长，不少学生扭头看向讲台上不说话的吴院长，吴院长保持微笑，点头示意苏峥继续给学生解答问题。
这一刻，苏峥忽然有种感觉，吴院长今天过来怕是有意为之。
如果只是为了给学生们传授经验加油鼓劲，根本没必要三番两次点自己的名，更没有必要把自己当成个例，引来学生们的质疑。
从刚才发生的事情来看，吴院长没有说多少话，反倒是自己跟学生们说了不少，明显是把自己当成教材了。
有了这种猜测，苏峥再看吴院长的眼神就有了变化。
“苏老板，你倒是说话啊！”
被催促声打断思绪，苏峥立刻回过神，“之所以坚持招聘大学生，主要是因为大学生的学习能力比较强。有理论知识支撑，再加上个人努力，潜力肯定要比学历低的人大一些。”
“招聘广告登报后，万和房地产公司招到了一个清花建筑学院名叫佟磊的学生。如果让他直接参与到项目建设，他能发挥的作用微乎其微。所以，我把他送到了中建三局，让他在中建三局学习。”
听到中建三局这四个字，个别学生眼中爆发出惊人的光芒，意外看着苏峥。
“据中建三局的人回馈，佟磊很不错，按照现在的情况来看，在不久的将来，他完全能胜任自己的工作岗位。试问，如果让一个初中毕业的人去学习，能达到这种效果吗？”
说完，苏峥装作不经意朝讲台看了一眼，见吴院长没有不好的反应，苏峥脑子里突然浮现出一个念头。
既然你把我当教材使用，那就别怪我趁机作怪！反正刚才就是因为这个想法被你点名叫起来的，这样做也不过分。
“我跟你们说这些，不是为了彰显我自己，而是想通过实际情况告诉大家，社会远远比学校复杂。那些宁可辞掉光鲜体面工作来私营公司工作的人足以说明，私营企业没有大家想象的那么不堪，最起码私营企业都是积极向上的，包容性和发展空间并不比其他单位差，福利待遇方面更是让大多数人瞠目结舌。”
苏峥嘴角上翘，“多说一句，我参与的那些生意，从明年开始各个负责人开始享有分红权，虽然只有利润百分之一的比例，但真正能分到手里的钱并不少。就拿丽人服装厂来讲，厂长到年底最少也能拿到五万块钱以上的分红，这还不算平时的工资和节日福利，更不要说配备的大哥大电话和轿车福利。”
以丽人服装厂的效益，十万块钱的分红都不在话下。苏峥之所以不说实话，一是担心信息外传遭人眼红，二是害怕对学生们的刺激太狠。
“真的假的？”有人惊呼出声。
“大哥大得一万多块钱吧？轿车得十几二十万吧？”
“我的妈呀，五万块钱是多少年的工资？还是每年都有的分红！”
“……”
讲台上，吴院长脸上的笑容保持不住了，眯着眼睛盯着苏峥，脑子里却是浮现出老友打电话时说的话。
“我这个女婿，比大多数人都聪明，但也比大多数人跳脱，小心思鬼主意更是层出不穷。他不知道你的脾气，在你跟前肯定不敢胡来，你帮我好好管教他，随便摔打都没事。那小子脸皮厚，不会跟你记仇。只要能管好，将来肯定能给你带去意想不到的回报！”
聪明劲儿是有点，随机应变的能力确实不错，口才也属佼佼者。
至于回报，现在还看不到，但是挖墙角的心思已经暴露无遗！
这叫不敢胡来？
看看这些学生们，刚才还担心工作分配呢，现在全都开始讨论私营企业的好处了。张嘴闭嘴都是苏峥的企业，这要是再给苏峥蛊惑几次，这一届的毕业生还能给国家保留几个？
PS：有事，只有一章。
第四百三十章 别把利益心思用到学生身上
“咳……咳。”
咳嗽声不大，因为声音来自最醒目的地方，教室内的议论声戛然而止。
看着讲台上面无表情的吴院长，苏峥立刻低垂视线避免跟吴院长对视。学生们似乎也意识到吴院长的情绪有些不对劲儿，纷纷正襟危坐。
吴院长的目光略过学生直指苏峥，见苏峥始终不抬头，声音中隐隐带着一丝愠怒：“辩证是非确实需要拿事实举证，但不能借个例说话。学经济的人对数字敏感是基本要求，个例出现的概率有多大？”
前半句听着像是斥责苏峥，没等学生们幸灾乐祸，后面半句话就让所有学生绷紧了神经。
“平时一个个都觉得自己思想成熟独立，现在被别人三言两语就带到沟里去。即将要参加工作的人了，如此轻易就被人左右思想，将来参加工作之后，你们还能有主见？”
吴院长的话让学生们醍醐灌顶，暗暗羞愧的同时在心里埋怨苏峥。
苏峥低着头悄悄撇嘴，计划破灭了。
看学生们有所醒悟，吴院长这才收起不满情绪，声音变得柔和许多：“苏峥能过来插班上课，首先是因为他有一颗积极进取的心，其次便是考虑到他的身份和经历能让你们多一个角度看待分析问题，这样对你们学习，包括以后参加工作都会提供些许助力。”
“但你们要明白一点，你们现在的身份是学生，学业才是你们的首要任务。在正式毕业之前，其他任何事情都要排在后面。”
停顿一下，吴院长又扫了一眼苏峥，“最后，我给你们一个忠告。价值是自己给自己累加出来的，想获取更多东西，首先要让自己变得有价值。”
“打个比方，你们现在出去工作虽然没有毕业证，但也比大多数人强很多，某些企业老板为了一己私欲可能会给你们许诺比较可观的工资待遇。可若是等上一年，充分完成自己的学业，让自己变得更有价值，工资收入会不会更好一些？”
苏峥猛然抬头，恍惚间似乎看到吴院长嘴角一闪而过的笑意。
教室里的学生不是傻子，听出吴院长话里有话，有个别学生扭头冲苏峥发笑。
“叮铃铃……”
熟悉的下课铃声突然响起，学生们这才发现时间在不知不觉中溜走。
“今天跟大家说这些话，就是想让你们好好思考一下，自己以后要做什么，能做什么。”吴院长微笑点头，“下课。”
“院长再见！”
学生们齐声开口。
就在大家伙儿准备起身离开的时候，吴院长突然说道：“苏峥，你跟我来一趟。”
说完，率先迈步走出教室。
距离苏峥比较近的几个学生表情玩味，有人一脸坏笑冲苏峥说道：“苏老板，不，某些企业老板，恭喜你成为新学期第一个被老师喊进班办公室的人，还是院长办公室哦！”
“也就是苏老板不用担心毕业的事情，这要是换做咱们，不得两股战战啊！”
苏峥能听出说话的学生是在跟自己开玩笑，所以也没生气，快速收好自己的东西，往外走时不忘跟他们逗趣：“说不定吴院长是找我多角度探讨经济学问呢。”
来到教室外面，快步跟上吴院长的步伐，一路从教学楼来到办公楼。
“院长好。”
“院长好，苏……”
路过的老师好奇看着如同乖宝宝一样跟在吴院长后面的苏峥，苏峥强装淡定挤出笑容。
“坐吧。”
进入办公室，吴院长回到自己办公桌后面坐下，顺手端起茶杯抿了一口。
苏峥尴尬笑着，心里暗暗猜测吴院长把自己叫过来的目的。
“你旁边就是水壶，想喝水自己倒。”
吴院长眼神示意暖水壶的位置，见苏峥没有动作，放下茶杯又是说道：“你岳父跟我打电话时说你不会胡来，现在看来他并不了解你。”
这句话让苏峥愣住，随即陪笑说道：“院长，我不是为了配合您嘛，证明您说的是对的。”
“我用得着你来给我证明？”
吴院长似笑非笑看着苏峥，“在我这里，别拿糊弄你岳父那一套糊弄我。歪理悖论我听过的比你知道的都多，心机城府深的人我也见过不少，你是不是觉得自己别任何人都要聪明厉害？”
苏峥不笑了，也不说话了。
“你说你思想开小差的时候是不是在幸灾乐祸？觉得学生们对未来担忧，你的机会来了？”吴院长的眼睛异常明亮，像是洞察了一切。
苏峥没有否认，却也没有承认，只是静静看着吴院长，暗自打定主意接下来要保持缄默。
“我有一点不明白，既然你一开始的时候用借口回避了，为什么后来又那么张扬地暴露出目的呢？”吴院长皱着眉头看着苏峥，“他们都是没有社会经验且憧憬未来的学生，人生观和价值观都还没有成熟定型，我今天借助聊天的机会，就是想在有限的时间内给他们一点积极正确的引导。”
说着，吴院长摇头叹气道：“你知道你最后说的那番话会对他们产生多大的影响吗？”
苏峥错愕看着吴院长，自己当时只是觉得自己被利用了，抵触情绪和逆反心理作祟，才会有化被动为主动的反应。
“我不反对他们毕业之后进入私营企业工作，也不反对你拉拢他们。”
吴院长坦然看着苏峥，“但做事要讲究方式方法，你这种直接利诱的手段，会让他们变得心思浮躁，眼中只有利益。就算是被你成功挖到公司，你敢保证他们一定会按照你的想法去做事吗？亦或者说，他们一定会达到你对他们的预期状态吗？”
苏峥暗暗思考吴院长这番话，渐渐地觉得吴院长说得有道理。
“培养人才是一个漫长且需要循序渐进的过程，你不是教育工作者，你可能理解不了这其中的艰难。这方面的事情我不想跟你长篇大论，你若是有兴趣，可以回去问问小烟。”
吴院长又是一声长叹，“拔苗助长不可取，过分激励同样不可取。你岳父深知这一点，要不然也不能给我打电话，让你来读一年书。我个人猜测，他是想压一压你的性子，或者说是让你走得慢一点。”
“我不求你在这一年时间内学到多少有用的东西，也不奢望你岳父说的，你能给学校带来多大的回报。我只有一点要求，在这一年时间内，你不要把自己的利益心思用到学生身上，让他们顺其自然的成长。”
“进入社会的第一个选择如何去做是他们自己的事情，也是他们人生中重要的一步，我完全尊重他们的个人意愿。等到他们顺利毕业时，你想怎么做我不管。”
“你能做到吗？”
话说得如此直白，苏峥不得不点头：“明白了，我会做到的。”
因为没有分配宿舍，苏峥课间时间并没有好的休息场所，只能骑车回家。
回到教学楼，推着自行车助跑两步，刚准备抬腿上车，脑子里浮现出一个念头——自行车变沉了！
下车低头，才发现自行车后轮胎没气了。
原本就有些心情不畅的苏峥顿时阴沉着脸，来的时候好好的，怎么可能说没气就没气。蹲下仔细检查，原来是气门芯被拔了。
苏峥无奈起身，且不说不知道是谁，就算知道了是谁，大概率是口角争执。
推着自行车来到大门口，跟保卫问了最近的修车地点。
“师傅，多少钱？”
“两毛钱。”
一个新的气门芯是两毛钱，打气是苏峥自己来的，总共下来也就三分钟不到的时间。
回到家里，刚坐下没一会儿公文包里的大哥大就响了。
“苏总，录像机工厂需要的机器设备清单我做好了。”
大哥大里传出潘斌轻快声音，苏峥心情好了不少，“总共需要多少钱？陈总准备入股多少？”
“不算建造厂房的预算，大概需要两千三百万左右，主要是新机器设备都需要从岛国进口，价格方面难免有些高。”
潘斌语调降低，停顿之后心虚笑道：“陈总的是意思，一成两成都行。”
苏峥闻言一愣，跟陈志高合作生意中最低占股比例也没有低于三成的，这可真是让自己出大头啊！
“这样，你把所有预算搞个详细的清单出来，弄好之后给我送过来。”
放下电话，苏峥仔细思索，好一会儿后拨打陈志高的大哥大号码，电话接通的瞬间，苏峥开门见山直接问道：“你是不是不想入股录像机工厂？”
“谁说的？”
“用得着别人说？一成两成还不够说明你的态度？”苏峥哼了一声。
“我这不是手头紧嘛，用你的话说，有头发谁愿意装秃子！”陈志高叹气道，“两千三百万只是购买机器设备，加上厂房建造，怎么着也得三千万左右了。就这只是建厂的投资，后续进购生产原料还需要钱，两成真是我现在最大的能力了。”
苏峥张了张嘴，轻叹一声后打趣说道：“以后分得少别抱怨。”
“我就不是那种人。”
第四百三十一章 果然是眼高手低
“苏老板，你那么多生意不用管？怎么还有心思跑来上学啊。”
“就是，我要是有这么多生意，保证哪都不去，做梦都得想着怎么把生意做得更大一点。”
“……”
下午，苏峥刚来到教室坐下，就被一群性格活泼的学生围在中间，看他们的架势，明显是打算跟自己一样坐在最后面了。
面对这样一群好奇心爆棚的学生，苏峥并没有故意藏着掖着，不打他们的注意并不代表者不能正常沟通交流。不过，有些话确实不能说，比如说自己是被老丈人搞来上学的。
“各项生意都有负责人，生产销售的事情都是他们在处理，基本上不用我操什么心。”
“苏老板，你去过琼省经济特区吗？那边情况怎么样啊？”
侧头与提问学生的期待眼神相遇，苏峥沉吟一声回答道：“去过，当地在积极开发建设中，也有不少怀揣梦想的人过去寻找机会。”
“跟鹏城比呢？哪个地方更好一些？”又有人提问。
只不过这一次没等苏峥回答，就有别的学生抢先说话，“这还用问吗？鹏城开发发展多少年了，琼省哪能跟鹏城相提并论。”
“苏老板，报纸和身边都有辞职做生意的人，现在大众对个体户的看法也友善了不少，很多人说做生意比正经上班赚得多，最起码能让家里吃穿不愁。你是大老板，跟我们说说生意到底好不好做？”
这个问题一出，苏峥周围瞬间安静下来。
苏峥看了一眼提问的学生，见他身上衣服浆洗的有些掉色，就知道他家的条件应该不怎么好。再看其他人，无论穿着如何，都是一脸期待看着自己，显然是这个问题勾起了他们的共同兴趣。
这是一个不好回答的问题！
苏峥仔细思考，片刻之后真诚说道：“看似一样的事情，在每个人身上都会呈现出不同的难度和结果。生意好不好做，我说了不算，对你们也没有任何启示和帮助。”
就在大家伙儿以为苏峥要回避这个问题时，又听苏峥说道：“不过，我可以跟你们聊一聊做生意都需要什么条件，你们根据这些条件，自己去判断生意好不好做，行吗？”
“行，苏老板你赶紧说。”
看到希望，学生们忍不住催促苏峥。
苏峥快速组织语言，认真说道：“首先，做生意需要起步资金，也就是本钱。无论什么生意，说白了就是买卖行为，想要做生意，你首先得先把货买回来才行。”
“本钱的多少从一定程度上影响着你的生意规模大小，当然，并不是绝对的。这就是我要说的第二个条件，胆量。胆量这个东西因人而异，每个人对待事情的态度不同，决心也就不同。如果你的决心足够大，即便是本钱不多，也可以从胆量上弥补。”
“苏老板，是一百钱本钱做两百块钱生意的意思吗？”有人见机插话。
苏峥笑了笑，没有正面回答这个问题，“冒险的事情我不建议你们去做，风险超出自身能力范围时，任何人都是赚得起赔不起，万一失败就是连累一家人。”
“苏老板，接着往下说。”
“再有就是理念，简单点讲就是对待生意的想法和态度。打个比方说，同样都是零副食商店，有人就能赚到可观的利润，有人只能勉强混口饭吃，这就是生意理念不同造成的。往大了说，任何生意都能用得上那句老话，生意只有同行，没有同利。”
这次，苏峥不再给别人插话的机会，快速说道：“这三点是我个人认为做生意必备的条件。”
有人沉思苏峥说的话，有人则是面露疑惑，“苏老板，就这三点？没有别的要求了？”
“如果真是这样的话，我感觉生意也不难做啊。”
“怪不得有人宁可放弃铁饭碗也要去做生意，听苏老板这么一说，明白了。”
“上几年班，是个人都能存点钱，起步资金不就有了么。咱们是学经济，不敢说精通生意之道，最起码比那些没做过生意，也没学过经济学的人强一点吧，要是再没点胆量，自己都不好意思说自己学的经济学……”
眼看着这些学生露出轻松表情，言语中透出轻视得意，苏峥心头就是一紧。以前光听说大学生心高气傲眼高手低，今天算是见识了。
“诸位，还有一句老话，我要分享给大家。十年读出一个秀才，二十年学不会一个生意人。”
苏峥一脸正色看着学生们，语气中带着警告味道：“我刚才说的那些只是基本条件，你们千万不要以为具备了这三点就能把生意做好。试想一下，国营企业为什么会破产倒闭……”
“老师来了！”
不知道是谁喊了一声，围在苏峥身边的学生瞬间一哄而散返回自己的座位，片刻之后一个中年男人走进教室。
苏峥环视周围的学生，暗暗叹气，自己该说的都说了，该警告的也警告了。
……
好奇心就是如此，一旦得到满足，也就那么回事儿了。
连续两天，满足了大部分学生的大部分好奇心后，学生们终于恢复正常，苏峥也不再是被围拢的对象。
“苏总，我到沪市了，去哪里找你？”
中午吃饭的时候，潘斌打来电话。
“我下午要上课走不开，你要是着急的话就来富单大学，要是不着急先找个酒店住下，放学之后我去找你。”
“陈总这两天出门了，好多事情都需要人盯着，我本来计划是下午坐飞机回去的。”
“那你过来吧，我在学校等你。对了，如果保卫不让进，你就提我名字。”
大半个小时后，大哥大再次响起，潘斌到学校了。
苏峥给潘斌说了一个醒目的地方，然后从教室出来。
见面之后潘斌直接从公文包里掏出一沓预算清单递给苏峥，因为周围没有可供坐下休息的地方，两人直接在马路牙子不顾形象坐下。
苏峥仔细翻看预算，根本没有注意到过路学生的异样目光。潘斌自觉没人认识自己，一点心理负担都没有，神色倒是自然。
十几分钟后，苏峥合上预算清单，“三十亩的土地预算是不是有点大了？就一条生产线，用得着这么大面积的土地吗？”
潘斌似乎早有准备，脱口回道：“这是陈总的建议，说是多拿土地总比少拿土地好，以后扩大生产规模就不用为土地犯愁。”
苏峥听后一乐，这个陈志高真是魔怔了，只要是跟土地有关的事情，他就控制不住自己的心思。
不过，这种想法确实没毛病。
就像服装厂，要不是因为最早那块土地不够大，也不至于将两个厂隔开。
“牵扯到电子元件方面，工人上班多久能熟练生产？你考虑这个问题吗？”
潘斌点头笑道：“苏总，当初录音机工厂建好之后，不到两个月工人就能熟练生产了，半年时间就发挥出了正常产能。工厂前期的销售量肯定不会太大，咱们有足够的适应时间。”
“那就好。”
苏峥是第一次接触跟电子元件生产相关的事情，有些担心在所难免，看潘斌如此自信，心里轻松不少。“你回去之后先尝试着跟设备销售公司沟通，尽可能把价格往下压一压，我跟陈总的情况你是知道的，最近都比较缺钱用，咱们必须得省着点做事。”
“我知道。”
眼看着学生们成群结队朝着教学楼走，苏峥就知道时间差不多了，将预算资料握在手中缓缓起身道：“我得回去上课了，有情况电话沟通，就不送你了。”
潘斌跟着起身，目送苏峥离开之后往校外走去。
围着苏峥问问题的热闹现象没有了，但却留下几个喜欢坐在苏峥旁边的学生。
刚回到座位坐下，左边的小个子胡尚坤就伸头凑了过来，“苏老板，刚才那个穿西装的是你手下？刚才从你们身边经过时，我听到电子元件了，你是要开始生产电器了吗？”
苏峥瞥了胡尚坤一眼，反问道：“怎么？你对电器有兴趣？”
胡尚坤快速扫了周围几人一眼，见他们没有注意到自己跟苏峥的对话，这才压低声音说道：“我们市里有一个洗衣机厂，我爸是车间主任。这几年厂子效益不行了，苏老板你要是打算生产电器，我爸肯定能给你帮上忙。”
洗衣机厂跟录像机不沾边啊！
苏峥轻轻摇头：“我准备建一个生产录像机的工厂，跟洗衣机不对口啊。”
胡尚坤不死心，堆着笑说道：“都是电器有什么不对口的，我爸以前可是生产标兵，只要给他一点时间，绝对能把录像机生产搞明白。苏老板，要不你们见见，真要不行的话就算了，要是能行的话，你也多了一个熟练工人不是？”
被他这么一说，苏峥有了一丝松动。
潘斌都说了，普通工人两个月就能熟练生产。如果胡尚坤没有说假话，他父亲作为生产标兵熟悉生产应该不难。
如果再有一点管理才能，倒也不是不能用。
“小胡，你咋想的？让你爸给我工作，你面子能挂的住？”苏峥故意问了一句。
胡尚坤满不在乎地摇头：“硬挺在半死不活的厂子里，吃不好穿不好的，那才叫没面子。也就是没遇到合适的机会，我爸才没有辞职。再说我，我现在一分钱都赚不到，要面子有什么用？”
胡尚坤的回答着实让苏峥意外，这年头大多数人都是爱面子的，哪怕家里条件不好，也靠着一身硬起劲儿撑着，有几个能这样现实考虑问题的？
第四百三十二章 不同态度
“行倒是行，不过工厂尚处于筹备阶段，等真正建起来不知道需要多长时间。”
“没事，反正我爸在洗衣机厂混着也能拿点钱。”胡尚坤嘿嘿一笑，“等你工厂建好之后记得告诉我一声，到时候我让我爸来沪市一趟，你们见面聊。”
“可以。”
苏峥点头，想起了什么又不是补充道：“工厂是打算建在鹏城的，如果过去上班了，一年也就能回家一次，你父亲能接受么？”
听到鹏城两字，胡尚坤眼睛陡然一亮，连忙点头：“能，太能了。我妈早就劝我爸出去闯闯，要不是为了供我读书，我爸早就出去了。”
……
“二哥，再有两天装修就结束了，重新开业的日子定在哪天？开业活动有没有交待？”
按照之前的想法，京城电器商场当然是开业的越快越好，可算算再有十几天就要国庆节了，而是四十周年大庆，苏峥就有些犹豫。
“你先跟各个供货厂家联系，告诉他们咱们国庆节开业，要做一场史无前例的大型优惠活动，问问他们能不能给支持。往后的天儿越来越凉快了，什么东西销量大，你就多跟厂家下订单，别怕备库存。敲定之后就开始着手宣传，别怕花钱，务必让京城百姓都知道咱们商场重新开业的消息。”
“好嘞。”董学武应声回答，“二哥，国庆节开业你能回来吧？”
“能。”
放下电话，苏峥忽然想起楚东升好像说国庆节要结婚。
赶紧拿起电话给老丈人家里打电话，十几秒钟后电话接通，传来丈母娘的声音。
“妈，我是苏峥啊。东升不是国庆节结婚么，正好电器商场装修好了马上要开业，还缺什么东西不？我让他们直接送过去。”
“什么都不缺，他俩又不在家住，添置东西纯属浪费。”秦淑芬笑呵呵说着，“你最近学习怎么样？”
“挺好的，老师和同学都挺关照我。”苏峥含糊回了一句，刚想继续说话就听到话筒里传来秦暮烟的声音。
“国庆节你早一天回来，到时候帮忙跑腿干活。”
“好。”
……
“张总，刚才国民电器商场的董经理给我打电话，说京城国民电器商场国庆节重新开业，还说苏峥准备搞一场史无前例的大型优惠活动，让咱们给一个优惠政策。”
海尔电冰箱厂，总经理办公室内，赵山河把刚才接到电话的事情说了一遍。
张大佬抿了抿嘴，“他准备下多少订单？”
赵山河摇头，“没说。”
看张大佬蹙起眉头，赵山河怅然叹道：“张总，自从苏峥跟其他电冰箱厂家合作之后，对咱们这边的依赖越来越小，咱们的产品销量虽然没有减少，但对于国民电器商场的总体销量来讲，咱们产品占据的比例明显缩水了。”
“我觉得，苏峥肯定是对咱们心存芥蒂了。”
自从那次苏峥要货没给供应，国民电器商场就开始跟其他供货厂家合作，虽然没有停止海尔品牌的销售，大部分销量却从海尔品牌转移到了其他品牌上。
双方嘴上不说，心里都清楚怎么回事。
只不过，海尔这边属于有苦说不出，当时产量有限，而且别人确实比苏峥早下订单。
张大佬眉头皱的更紧，片刻之后摇头笑道：“我现在才算看明白，苏峥这一步走得高明，照这样发展下去，所有供货厂家都得看他脸色行事。”
“看他脸色？”赵山河愕然看着张大佬，“不至于吧？”
“怎么不至于？”
张大佬呵呵一笑，笃定说道：“按照苏峥的一贯手法，必然会提前抛出一个让人无法拒绝的订单量，然后隐晦提醒一下他想要多大的优惠政策。虽说有点肉疼，但订单量在眼前摆着，供货厂家不想接都不行。这种方法最起码委婉一些，不让生产厂家不舒服。”
“你再看看现在，态度明显不一样了，这说明他很有底气。不用猜都知道他的想法，海尔不给优惠，其他厂家会给。海尔给的少？没问题，谁给的多卖谁的货。反正对他来讲，卖谁的货都是挣钱。”
“他从咱们这里要到优惠政策，转手就以低利润卖给老百姓，关键是老百姓还吃这一套。只要国民电器商场保持可观的销量，供货厂家就不可能主动放弃这个优秀的销售渠道。久而久之，生产厂家反倒会对他产生依赖，可不就是得看他的脸色行事么。”
听张大佬这么一分析，赵山河的脸色陡然变得凝重，“张总，之前董经理打电话说要去津港开商场，问咱们能不能供货，当时咱们以津港地区有经销商为由没有答应。前些日子咱们的业务人员去津港出差，说国民电器商场销售价格卡的很死，津港的经销商很难受。”
张大佬抬眼看了赵山河一眼，“有些事可以权衡着来，但触及原则底限的事情，不管怎么样都不能做。”
赵山河连忙点头，“我不是这个意思，董学武之前打电话的时候说过，苏峥以后会在更多城市扩张国民电器商场，如果真是这样的话，咱们那些经销商……”
说到这里，张大佬脸色跟着变得凝重，沉默片刻之后自言自语道：“津港是苏峥扩张的第一步，只要津港能够成功站稳脚步，这种扩张经验对苏峥来讲就是可用的，以后直接照搬复制就行。如果他真有心，扩张的速度会很快……”
张大佬话说一半自己闭嘴，看着赵山河说道：“你给那个董经理回电话，问他想要多大的优惠支持，顺便问一下苏峥最近在忙什么，告诉他我准备去拜访一下苏峥。”
赵山河闻言一喜，赶紧点头答应下来。
苏峥不是刻薄之人，厂长只要能拿出态度，苏峥多多少少会给一些面子的，以后如何合作就看两人见面怎么谈了。
一个小时后，赵山河再次来到张大佬办公室内，语气古怪道：“张总，董经理说苏峥在富单大学读书。”
“读书？”张大佬诧异抬头，随后恍然道：“我想起来了，他以前好像说过，他报了夜大。”
赵山河快速摇头，“不是夜大，是富单大学的经济系，跟正规大学生一样每天都要去上课的那种，明年毕业能拿到富单大学的毕业证。”
“嗯？他不是高中都没读过么，怎么突然就成正规大学生了？”
张大佬更加诧异，这得多厉害的关系才能把一个高中都没读过的人变成正式大学生啊！
有了这个想法，紧接着又是暗叹一声，苏峥成长进步的速度太快了，这种进步显然不止是财富方面，更代表着人脉方面的资源累计。
张大佬深知，一旦得到上层圈子的认可，想不发财都难啊！
手头那么多生意，按理说应该没有时间和精力去读书，苏峥却能做出这样的选择，可见他心有多大。
“董经理说苏峥国庆节会回京城……”
张大佬了然点头，“那个姓董的说没说具体订单量？想要多大的支持？”
赵山河摇头：“电冰箱的销售旺季已经过去了，这次的订单量不大只有八百台，董经理直说让咱们看着给，没说具体要求。”
张大佬双手在脸颊搓了搓，“越是这样，越是难办。不等国庆了，你去订两张票，咱们现在就去找苏峥。”
另外一半，蓝岛电视机总厂同样接到了董学武的电话，只不过蓝岛电视机总厂的气氛跟海尔电冰箱厂的气氛迥然不同。
“五千台，除了去年疯抢时苏峥下过一万台的订单，这算是咱们蓝岛电视机总厂最近一年来单次接到最大的订单了。”
身为主管销售工作的副厂长，周英敏此时此刻有着说不出的畅快，说话的语调都比平时高。环视其他几位厂领导，见他们跟自己一样喜于言表，周英敏继续说道：“距离国庆节还有半个月的时间，算上交货运输需要的时间，真正留给咱们的时间也就十天左右。”
“十天五千台的生产任务对咱们来讲压力不算大，每天只需要加班一个小时，足以准时交付。关键是，这五千台给什么样的优惠政策？不用我说大家都应该知道，国民电器商场现在不可单单卖咱们的电视机。”
坐在周英敏旁边的男人率先开口，“咱们跟国民电器商场合作也有三年多的时间了，自合作以来，国民电器商场就是咱们厂最大的客户渠道，于情于理我都赞成支持一下国民电器商场。”
“老王说的不错，国民电器商场重整旗鼓，规模越做越大，听说他们还要去别的城市开商场……”
周英敏侧头对说话的人笑道：“已经开了，董经理跟我说津港只是第一站，以后还会有更多。”
被打断话语，说话的人并没有不悦之色，反倒笑得更开心，“这种有潜力的客户，必须重点支持。”
屋里总共五个人，三个人都表态了，就剩坐在中间的厂长和厂长旁边的另外一个领导没有发言。
“支持肯定是要支持的！”
厂长缓缓开口，直接摆出自己的态度，紧接着话锋一转：“英敏不是说了么，关键是支持多少。给的少了，不一定能满足对方的胃口，还容易让人觉得咱们小气。给得多了，对咱们来讲合不合适？这个度，该如何把握？”
厂长说话的时候一直看着周英敏，其目的很明显，你是主管销售的副厂长，这个棘手问题你来解决。
周英敏没有推脱，见无人反对，当即说道：“我觉得咱们可以学习一下国民电器商场做促销活动的魄力，利润薄一点没关系，只要销量提上来，一样能赚钱。”
“我相信国民电器商场一定能看出咱们的诚意，既然说要搞一场史无前例的促销活动，只要他们愿意拿出大力度，五千台很有可能不够用，追加订单也不是不可能。”
这句话一出，另外四个人表情快速变化。
“我同意英敏的意见。”
“我也同意！”
“同意！”
见其他几位班子成员都同意，厂长拍板说道：“好，就按英敏的意思办。不过，我建议你亲自跟苏峥打个电话，得让他看到咱们的态度。”
第四百三十三章 挑战原则底线
连续接了七八个电器生产厂家打来的电话，无一不是表态要支持国民电器商场做促销活动的，这让苏峥满意的同时察觉到了不一样的味道。
“学武，那些供货厂家什么态度？”
“哈哈哈，态度好得没话说。”
董学武夸张笑着，“二哥，但凡是通知过的厂家，都打电话询问咱们想要多大的支持，有几个还问是只有京城电器商场做活动，还是几家商场一起做。”
董学武的话验证了苏峥的猜测，“你怎么回答的？”
“我没准确答复他们，就大概说了说现在的订单量。对了，赵山河说海尔的张厂长想要见见你，我告诉他你国庆节回京城。”
张大佬？
苏峥微微一怔，似乎想到了什么，呵呵笑道：“既然这些供货商态度比较好，那就趁着这个机会一起搞活动，你跟齐国生联系重新做一下订单。尽快把供货价格定下来，抓紧时间宣传预热。”
放下电话，苏峥脸上笑容更浓。
虽然董学武没有说明张大佬找自己的用意，苏峥却能猜到大概。
为了重建京城国民电器商场，这半年多的时间京城区域只能依靠周边县城的经销商销售，销量很有限。
对供货厂家来讲，肯定不能为了一时的利益临时更换经销商，所以只能苦苦等待京城国民电器商场重新开业。
个别比较活络的厂家还好一些，津港国民电器商场开业之后，多多少少提高了一些出货量。
但那些原则性比较强的厂家就难受了，不但没有提高销量，当地经销商还受到了国民电器商场的影响波及。
好不容易等到京城国民电器商场重新开业，又有苏峥放话要做史无前例大型促销在前，谁也不想错过这次机会，谁都想在这次促销中多卖自家的产品。
张大佬估计就是这种想法！
“有几个还问是只有京城电器商场做活动，还是几家商场一起做……”
想想刚才董学武说过的话，苏峥嘴角不受控制的上扬，问这种话的厂家显然是尝到了甜头，对他们来讲，估计内心里巴不得国民电器商场多去几个城市开店。
这足以说明扩张的影响力已经展露苗头，随着商场数量增加，这种影响力必然会跟着增加！
……
“现在肯定打不通！”
齐国生摇头笑了笑，伸手指向办公桌透明玻璃下面压着的课程表，“苏总今天上午有两节课，估计得到中午才能接电话。”
赵山河伸头看了一眼，对张大佬轻轻点头。
张大佬打趣笑道：“齐经理，苏总这是唱的哪出戏啊？这么多生意不够费心吗？还有精力去上课。”
齐国生知道眼前这两人的身份，只不过他对所有供货厂家的态度都是一样的，并不觉得谁比谁厉害一些。再加上董学武打电话说过电器促销的事情，下意识地就认为这两人是为了促销活动供货而来的。
“我不太清楚，当下属的哪能过问老板的事情呢。”
感觉到齐国生的态度，张大佬不再多说什么，给赵山河试了一个，赵山河又是说道：“既然这样，那我们先找个地方歇息一下，中午再跟苏总联系。”
齐国生起身送两人出门，眼看着他们下了四楼，转身返回办公室。
“既然来了，就别着急走，去看看这里的电器销售情况。”
走到二楼楼梯口的时候，张大佬突然调转方向，朝着二楼电器陈列区走去。
“先生，请问您需要什么电器？我可以帮您介绍。”
刚走进电器销售区域，就有一个身穿爱家商场工作服的女销售员主动上前，笑容很热情，语气也让人舒服。
张大佬不动声色道：“我就看看。”
女销售员笑容不减，只是不再跟着张大佬移动，嘴上不忘说道：“如果您有问题，随时可以叫我们。”
两人在电器区域转了一圈，充分感受到了电器销售员的热情。
从商场出来之后，张大佬由衷叹道：“不服不行，苏峥做生意确实有一套，那么多经销商，苏峥这里的服务态度绝对是最好的。热情却不粘人，主动却不谄媚，让人很舒服。”
赵山河附和点头，“确实，应该让其他经销商来这里学习一下苏峥做生意的手段。如果都能做到这种程度，何愁卖不出去货啊。”
张大佬无声摇头，嘴上说着容易，真要做起来可不是一两句话的事，除非老板下定决心，员工有很高的认可度和积极性，不然很难做到这种程度。
“山河，你看到了么？二楼不算特别大的区域同时容纳了几十个电器品牌，从便宜的到贵的，市面上口碑比较好的品牌基本上都在这里出现了。”
张大佬眼里闪烁着莫名光彩，“老百姓只要来到这里，就可以最短时间内的作出比较，再加上这里还有别的商品出售，你说其他卖电器的商店还能有活路吗？”
赵山河张了张嘴，却没有说话。
沪市他来过几次，除了苏峥这里，几乎没有专业做电器销售的商店。那些副食零售商店即便出售家电，也都是抱着卖一台是一台的态度，根本不具备竞争力。
“或许我有些杞人忧天了！”
张大佬忽然摇头，“沪市是苏峥的根据地，他起步比别人早，做成这样不足为奇。如果换做其他城市，可能达不到这种程度。”
“其他城市都有各种品牌的经销商，又都是本地人，就算苏峥过去开了电器商场，短时间内肯定无法分出胜负。”赵山河跟着说道，“再者说，扩张这种事情只能一步步来，步子一旦迈得太大，很容易伤着自己，苏峥不可能不懂这个道理。”
张大佬不置可否地点头，“不管怎么样，这次必须弄清楚苏峥对电器商场的未来规划，再有就是搞清楚他对海尔的态度。”
落后张大佬一步的赵山河看着张大佬的侧脸，几番犹豫后轻声问道：“张总，如果苏峥要挑战咱们的原则底线呢？”
PS：明天开始补前天欠的。
第四百三十四章 互相试探
“请假？下午就一节课，什么事这么着急呀？”
负责苏峥所在班级的老师跟秦暮烟在一个集体办公室办公，自然认识苏峥，所以说话的时候语气态度还算不错。
“人家千里迢迢过来找我，上午就到沪市了，不好让他们等太久。”苏峥简单解释一句。
“生意上的事情？”老师随意笑着，没等苏峥回答便点头说道，“行，你去吧。”
请好假，苏峥立刻给董学文打电话，让他来学校接自己。
来到张大佬下榻的酒店，苏峥给张大佬打电话，几分钟后张大佬和赵山河出现在酒店大厅。
“张总，赵科长。”
苏峥主动上前走了两步打招呼，“下课就往这边赶，饭都没顾上吃一口，咱们先找个地方吃点东西？”
此时已是中午，苏峥不好直接问询两人吃没吃饭，更清楚即便真的这样问，张大佬也不好作答，不如找个借口让双方都避免尴尬。
“学文，你看着安排一家饭店。”
苏峥跟张大佬坐在后排，上车后对董学文吩咐一声，然后侧头看向张大佬，“张总，你这个突然袭击真的有点让我措手不及啊。如有招待不周，你多担待别跟我计较。”
“苏总说笑了。”张大佬呵呵笑着。
在车上，双方都没有提及这次到访的目的，只是闲聊着各自的近况，聊起上学话题时，张大佬夸张表示羡慕苏峥能有这种进修机会，试探问询苏峥能不能帮忙牵线，让自己也有机会得到进修，只不过被苏峥用其他话题回避了。
“二哥，这家不错。”
车子缓缓停下，董学文指着路边的饭店，跟中华企业公司的人接触时，对方就是请自己在这里吃的饭，饭菜味道挺不错，装潢档次也可以。
“你是司机听你的，如果饭菜味道达不到张总的要求，等会儿少不了罚你酒。”
进入饭店包厢，董学文熟练介绍这家饭店的可口饭菜，张大佬象征点了一道菜，便把菜单递还给董学文，“董经理，你看着简单安排就行，我们没有忌口。”
“二哥，酒水……”董学文快速点了几道菜，最后看向苏峥。
“无酒不成席，张总跟赵经理来了怎么能不喝酒？我跟学校请过假了，没事儿。”
等待上菜的时候，苏峥主动进入正题：“张总，有事儿跟我打电话吩咐一声就好，还劳烦你亲自跑一趟。”
张大佬保持笑容不变，暗暗嘀咕现在的苏峥可不是以前的苏峥。
说句不好听的，苏峥的个人资产很有可能比海尔电冰箱厂都要多，比自己这个名义上的厂长厉害多了。苏峥能谦虚抬高自己，自己却不能当真。
“哪敢吩咐苏总啊，我这次过来就是配合苏总的，顺便还想跟苏总请教几个问题，希望苏总不吝赐教。”
张大佬的姿态同样摆地很低，没等苏峥说话便继续说道：“有些话不方便在电话里说，只能当面跟苏总沟通。关于国民电器商场此次促销活动，我们海尔电冰箱厂的领导班子已经开会讨论过，将拿出最大力度支持苏总。”
“正因如此，我跟赵科长才来叨扰苏总，就是想听听苏总对这次促销活动的具体想法，需要我们海尔电冰箱厂做些什么。咱们同心协力，力争让国民电器商场的促销活动达到最好效果。”
张大佬此行的目的苏峥早有猜测，听到这番话并不觉得惊讶。但该有的反应必须要有，苏峥连忙换上笑容，先是对张大佬的支持态度表示感谢，而后看似为难丢出一句话。
“张总，学武可能没把意思表达清晰，这次做活动可不单单是京城国民电器商场，而是全部商场同时做活动，也算是我们国民电器商场为四十年大庆聊表寸心。”
张大佬瞬间就听明白了苏峥的意思，脸上笑容微微一僵，赵山河上午的担心果然应验了。尽管自己已经做好了准备，却没想到苏峥会如此直接说出来。
沪市和京城都好说，原本就是苏峥的销售区域，可津港……
赵山河看出自家厂长为难，不得不硬着头皮冲苏峥说道：“苏总，咱们认识的时间不算短了，各自的为人大家都很清楚，有些话说出来你别往心里去。”
苏峥饶有兴趣看着赵山河，“赵科长尽管直说。”
张大佬侧头看着赵山河，赵山河得到自家厂长的暗示，继续说道：“苏总，我不是故意奉承你，这几年我可没少从你身上学到东西。特别是见识过舒乐卫生巾的销售模式后，对我们海尔电冰箱的整体销售工作有了很大的启发，也让我们更加坚信一个区域只找一个经销商销售模式的可行性。”
听到这句话，张大佬眼睛陡然一亮，如果不是苏峥就在跟前，张大佬都想击掌夸赞赵山河了。
给赵山河丢去赞赏眼神，张大佬扭头看向苏峥，你卖卫生巾都坚持一个地方只找一个经销商，我们跟着你学习一下经验模式不为过吧？
你挑战我们的原则底线没关系，你总不能亲手打破自己坚守的原则吧？都是生产厂家，若是连这点理解都没有……
苏峥略显诧异看着赵山河，印象中的赵山河确实有些口才，但应该没有这么快的反应能力，难道是张大佬提前交代过？
注意到张大佬的玩味眼神，纵然心里很不爽，却不能表现出来。
就在苏峥犹豫怎么接话时，服务员敲门进来送菜。
“张总，赵科长，咱们先吃饭吧，边吃边聊。”董学文主动拿起酒瓶倒酒，给苏峥争取更多时间。
“张总，赵科长，第一杯酒欢迎你们。”
苏峥恢复常色，端起酒杯冲张大佬和赵山河比划一下，率先仰脖喝干。
等张大佬和赵山河放下酒杯，苏峥接着说道：“没关系的，就算津港电器商场暂时无缘合作，也不影响咱们的关系。来，吃菜。”
尴尬话题暂时错开，几人都是装作轻松。
酒过三巡，张大佬端起酒杯冲苏峥说道：“苏总，以前听董经理简单提过电器商场扩张开店的事情，当时没有机会深入了解，今天在爱家商场亲眼见识过电器销售区域的情况后，我很好奇你是怎么规划电器商场未来的发展道路的？”
怎么突然扯到电器商场未来的发展规划上了？
苏峥下意识皱眉，从某种意义来讲发展规划算得上是商业机密，双方只是普通合作关系，这样不会显得冒失？
苏峥不相信张大佬没有这种觉悟，那他为什么还要开口？
“苏总不要误会，我就是单纯的好奇。”
看苏峥久久不接话，张大佬哈哈一笑打破沉闷，“海尔只是生产制造厂家，在销售方面没有过界的想法。”
苏峥闻言一笑，也就是现在敢这样说，往后数二十年再看，哪个生产厂家没有做直营的心思？
不过，这也提醒了苏峥，这年头的生产企业确实比较单纯。
有了这种想法，苏峥轻松不少，笑着回道：“其实也没什么不好说的，就是扩大规模，等新店站稳脚步之后，继续开店如此循环。太大的目标不敢说，最起码让省会城市都有国民电器商场的存在吧。”
“没有具体的规划吗？比如说，一年开几家店？用几年实现省会城市全都有店的目标？”张大佬追问道。
苏峥笑着摇头：“如果说期望，肯定是越快越好。可若是具体规划，真没有。我对电器商场的要求只有一点，稳扎稳打步步为营。”
“苏总，以国民电器商场现在的经营状况来看，一家新店最多半年就能站稳脚步，也就是说只要你愿意，一年最少能开两家新商场，甚至有可能更多。”赵山河笑着插话，言语中再次捧高苏峥。
“话是没错儿，关键是各方面的关系如何协调。”
苏峥先是呵呵一笑，而后别有深意说道，“销售区域增加，必不可少触碰到别人的利益，规模越大麻烦事儿糟心事儿也就越多。对于未知的状况，现在说再多都是虚的，还不如走一步看一步。”
张大佬和赵山河对视一眼，显然对苏峥的回答不太满意，沉思片刻后又是问道：“苏总，听说你在杭城准备自己建造商场？电器商场是不是会跟沪市一样，直接包含其中。”
这一次，苏峥没有回避，干脆点头道：“对。在不同地方，我们将采取不同的策略手段。”
见张大佬皱了皱眉，苏峥恶趣味出现，你试探我半天了，该轮到我了吧？
“比如说，津港之后我们会考虑在鲁省省会和江省省会开商场，至于是租赁还是自建，需要视情况而定。杭城之后，闽省和粤省也要列入计划之内……”
这句话一出，赵山河顿时愣住。
京城、津港、冀省、鲁省……粤省，如果真的实现，可就连城一条线了，这可都是沿海开放城市，不夸张地说，这些都是目前国内经济发展比较好的城市，也是商品销售比较好的区域。
第四百三十五章 你可真有一套
无论是赵山河，还是张大佬，都没有怀疑苏峥的话。因为他们知道，现在的苏峥只要下定决心这样做，他真就有这种实力。
刚才赵山河已经说过，以苏峥的实力，一年开两家商场绝对没问题。苏峥提到的目标省份也就四个，最迟也就两年时间。且不说这些城市开商场的结果如何，单说这种影响力和覆盖率，就让人不得不重视。
张大佬盯着苏峥沉思好久，最终开口道：“苏总，每个地方都有销量不错的电器经营者，虽然他们不像苏总这样家大业大，但实力还是有的……”
“他们也跟我一样，有其他生意吗？”
没等张大佬说完，苏峥就插话打断，似笑非笑看着张大佬，“就算有，在生意场上遇到了，也得掰掰手腕，看看谁能站到最后不是？做生意，要是连竞争的勇气都没有，谈什么做大做强。”
这句话说得张大佬哑口无言，苦笑摇头道：“苏总说得对，要论综合实力，能跟你比的估计没几个。”
赵山河拧眉看着苏峥，脑子里已经浮现出海尔经销商被苏峥卡着脖子竞争的画面，不自觉开始担心以后的销售工作。
别人不清楚，赵山河可是心知肚明。
当初张厂长刚接手电冰箱厂时，品牌名气不大，订单也没有多少，厂子的日子过得紧紧巴巴的，为了给工人发工资，张厂长和其他几位领导甚至得去借钱。就算是报纸上报道了张厂长砸电冰箱的事迹后，销量也没有特别明显的增长。
真正的转变，就是苏峥提出三包服务后。
在全国电器生产厂家争相模仿，却屡屡出现质量问题的浪潮中，海尔成功站到了最后，收获的不单单是名气，还有口碑。从那之后，海尔才打造出现有的销售渠道，随着时间的推移，销量一直在稳步提升。
这些情况不单单自己能看到，同行竞争对手同样能看，有多少厂家在模仿学习海尔的经验，虽说目前还没有危及到海尔的整体销量，但在产品质量方面已经没有多少差距了。
也就是说，就算海尔坚持原则不给其他区域的国民电器商场供货，苏峥也不缺质量过关的产品。现在的情况不就是最好的说明吗？
不用猜都能想到，那些竞争对手巴不得海尔不给苏峥供货，这样他们才有机会通过苏峥把自家的产品多卖出去，销量提高了，品牌名气自然也就不用担心。
这也是张厂长亲自来找苏峥的原因，别看苏峥现在只有三家电器商场，却没人敢忽视他的存在。
“赵科长，既然你说从卫生巾销售模式上学到了东西，那你知道当初卫生巾工厂是怎么敲定这种模式，且没有引起经销商不满的吗？”
突如其来的问话让赵山河收齐心思，坦然摇头：“愿闻其详。”
张大佬知道苏峥不会无的放矢，也是换上认真表情看着苏峥。
苏峥把当初召集卫生巾经销商来沪市开会的经历全盘托出，嘴角保持淡淡笑容：“那次来了多少经销商我现在记不清楚了，但我知道过来的那些经销商都是在卫生巾上赚到钱的人，要不然也不能放着生意不坐跑到沪市来开会。”
“说好听点我是替他们规划生意，引导帮助他们进步。说白了就是以利诱之，逼着他们做出选择。都是尝到甜头的人，现有利润多大，做出选择之后的利润对比有多明显，是个人都能想明白。”
“再加上那么多经销商同处一室，谁也不知道谁打的什么主意，省级代理名额就那么多，谁敢观望犹豫？”
苏峥瞥了张大佬一眼，端起茶杯抿了一口，“不瞒两位，几乎是当天，省级代理商的名额就确定下来了。那些没有拿到代理权的经销商后不后悔我不知道，但我知道他们为了保住现有的利润，跟那些省级代理没少套近乎。”
赵山河只知道舒乐卫生巾的经销商是唯一的，哪知道中间还有这种事情，听苏峥这么一说，心有明悟，也有疑惑。
“苏总，你说这些的意思是？”
苏峥没有回答赵山河的问题，自顾自继续说道：“你说，当初那些没有抢到省级代理权的经销商，现在还有没有更进一步的心思？”
听到这里，张大佬心里咯噔一下，再看苏峥的眼神就多了一层复杂意味儿。
赵山河也反应过来了，前面讲的故事只是铺垫，接下来才是苏峥的真实目的。
“每个人的欲望大小都不一样，但胆量跟实力永远是正比关系。以前没有实力，胆小顾虑多也就算了。随着实力的提升，胆量和野心难道不会膨胀吗？”
苏峥轻描淡写说着，目光转向张大佬，“如果有经销商告诉我，他不满足现在的利润，他想取而代之现在的省级代理商，我一定不会拒绝。”
来了！
张大佬心头一紧，却是不动声色问道：“苏总这样做，就不怕现在的经销商闹意见？如果事情传出去，势必影响经销商对苏总的看法吧？”
苏峥轻松摇头，“如果直接更换经销商，肯定会引来麻烦，可若是换个方式方法，肯定不会出现这种情况。”
“什么方法？”赵山河急声问道。
问完之后才意识到自己的举动有问题，这样做岂不是正中下怀，助长了苏峥的气势。
“态度！”
苏峥丢出两个字，看张大佬和赵山河都是面露疑惑，这才解释道：“说白了就是实力证明，你想取代别人，总要让我看到你有足够强的实力吧？要不然我换了经销商，销量还不如从前，这种傻事谁会干？”
张大佬沉默不语，赵山河见状，只能硬着头皮追问道：“这要怎么证明？总不能让经销商把一年的销量一次性订购回去吧？”
“电器这么值钱的东西，谁有本事一次性把一年的量买回去？”
苏峥配合摇头，“但可以通过任务量的方式来做嘛，比如说，一个区域一年要完成多少台的销量，或者说是多少万的销售额。”
“话说到明处，机会摆在所有人面前，能不能抢到机会，就看个人本事了。被抢的人只能怪自己实力不济，谁还能抱怨不成？就像政府拍卖商品住宅土地一样，价高者得，谁能说什么？”
赵山河不说话了，按照苏峥的说法思考良久，又有了新的疑惑：“苏总，你这个说法是不是有漏洞，如果有人打肿脸充胖子怎么办？比如说，签了五百万的销售任务，到年底只能完成四百万，难不成因为这一百万取消他的代理资格再次更换经销商，如果这样频繁更换经销商，会影响到当地销量吧？”
张大佬默默点头，赵山河这个问题问的好。
苏峥能这样说，自然是早有准备，直接回道：“如果销售利润跟任务量挂钩呢？完不成任务就拿不到预期中的利润，谁敢不用心销售？”
“这不是逼迫经销商吗？这样做很容易引来抵触情绪吧？”张大佬终于忍不住出声了。
“逼迫？”
苏峥轻笑一声，“任务量是自愿签的，没有竞争压力的话，谁会给自己制定一个完不成的任务量？有竞争压力的人，不签就意味着直接丢掉代理权，无论他们怎么选择，都谈不上逼迫，最多算是权衡利弊。”
张大佬张了张嘴，却找不出反驳的理由，只是本能觉得这样做有些不仁义。
“苏总，如果我为了抢到代理权，随便签一个任务量，不管能不能完成，最起码先把这一年的利润赚到手，你能怎么做？”赵山河眼神古怪看着苏峥，虽说算不上抬杠，却已然表现出了不服气。
苏峥丝毫不在意赵山河的态度，依旧自信说道：“我为什么要给你一年的机会？一年分四季，你自己签的任务量不假，可谁也没说我不能细化任务，把一年的任务量分配到每个季度，甚至是每个月啊！”
赵山河当场愣住，抱着挑刺的心态顺着苏峥的思路往下考虑，这次却没找到可以反驳的漏洞。
“如果每一个经销商都能明确自己的销售目标，企业全年销售任务是不是就有了基本保障？任务细化到每一季度每一个月，经销商能不全心全力卖产品？”
苏峥收起笑容，盯着张大佬说道：“张总，我说句不好听的，全国范围内除了我敢这么便宜，不计较利润往外卖电器，谁有这种决心和魄力？别说我没有销售压力，如果真的有销售压力，我甚至敢一分钱不赚往外卖，你信吗？”
“市场容量就那么大，我每卖出去一台电器，就意味着竞争对手少买一台，我是一分钱不赚，可他们想赚一分钱，是不是比我更难？最起码我还能得到老百姓的口碑，他们能得到什么？”
张大佬心跳加速，苏峥这番话虽然有些不中听，但实际情况就是如此。
国民电器商场可以随时不计利润的搞促销，其他经销商能这样做吗？
不敢说全部，最起码大部分做生意的人还保留着能多赚一分就不少赚一分的思想。两种截然不同的生意理念碰撞到一起，单轮销量而言，孰强孰弱还用对比吗？
赵山河看着自家厂长不停变换的表情，不自觉想起上午自己问的那个问题。
“张总，如果苏峥要挑战咱们的原则底线呢？”
“为了一个人，得罪一帮人，哪怕苏峥确实比其他人能卖货，这种犯众怒毁口碑的事情也不能做。”
可现在……
“苏总，不得不说，你做生意确实有一套！”
张大佬目光复杂看着苏峥，语气中却听不出一丝夸赞味道。
苏峥不以为然地笑着，这些都是后世那些厂家玩剩下的销售套路，自己只不过是提前搬运过来了。
“张总，你别多想，这不是话赶话聊到这一块了么，我可没有别的意思。来，喝酒……”
PS：先更两章，下一章可能会晚一些。