第三百六十二章 竞标资格
“苏总，你有没有什么要讲的？”万爱民说完情况后看向苏峥。
苏峥深吸一口气，平静说道：“没有特别要说明的，诸位尽快收拾自己的私人物品吧。”
苏峥虽然没有冷嘲热讽，但这句看似平静的话却如同无声耳光打在杨东来他们几个领导脸上，几人瞬间阴沉下脸。
苏峥无视他们的表情，对万爱民笑道：“万科长，我这两天就会安排人手过来，希望在我们正式接手之前，保卫科的同志能站好最后一班岗。”
“这事儿好办，你放心。”
说完，苏峥和万爱民起身走出办公室。
纵然很不情愿，杨东来他们几个却不得不跟着起身相送。
目送汽车离开，杨东来朝地上狠狠吐了一口吐沫，不屑道：“要是没有十一厂，他有钱干个体户？一副小人得志的模样，呸！”
其他几人脸色虽然不好看，却没有跟杨东来一样的举动。
他们不知道苏峥花了多少钱接手了十一厂，但他们很清楚，苏峥早已不是以前那个任由揉捏的个体批发商了。
现在越是看不上苏峥，越是说明自己无能！
“咱们算是彻底解脱了，走吧，收拾东西回家！”
……
赵国强带着一众工人再次聚集在苏峥家，一个个毫不掩饰激动欣喜。
“喊大家过来，除了告诉大家好消息，还有一件事儿！”
苏峥冲着一众工人大声说道，“工厂要开工，光指望你们这些人肯定不够，大家如果有靠谱的亲戚朋友，可以介绍过来上班。”
“苏……老板，招人好说，你得告诉我们开多少工资，我们才好跟别人介绍啊。”有工人下意识想喊苏峥的名字，话到嘴边赶紧改成老板，语气也变得不如之前那么随意。
“招多少人？招男工还是女工？”赵国强笑着插话。
对于招工，苏峥早就有过考虑，直接回道：“新工人需要学习实践，如果一次招太多人的话，你们带起来也费劲。”
“所以，我打算第一批少招一些，暂时定为五十个吧，只要能保证正常生产就行。等以后销售量提升上来了，咱们在招人也不迟。对了，只要女工，而且是手脚麻利的年轻女工。”
看工人们露出了然表情，苏峥继续说道：“至于工资嘛，新学徒一个月给四十块钱工资，转正之后一个月六十块钱工资。”
学徒四十？转正六十？
个别工人露出失望之色，忍不住小声嘀咕：“会不会有点低？”
院子里本就很静，嘀咕声音被众人听在耳中，好几个心有同感的工人看向苏峥，等待苏峥说话。
苏峥笑容不改，看向嘀咕出声的工人：“首先，咱们招的是没有工作的年轻女同志，对于大部分没有稳定收入的年轻女同志来讲，一个月六十块钱的工资应该不算低了。更何况以后效益好了，工资还会上涨。”
“其次，从今天开始，大家伙儿都是私营企业的工人了。”
这句话让不少工人变色，暗暗猜测苏峥是不是不舍得开工资了！
“你们都是经验丰富的老师傅，给你们高工资无可厚非，这一点大家不要担心。”苏峥注意到工人们的情绪变化，赶紧给出安抚。
听苏峥这么说，工人们悄悄松了一口气，只要自己的工资没有影响就好。
“今天要说的暂时就这么多了，三天后你们带着介绍的学徒去厂里，到时候会有人负责筛选工人，同时会对大家的工作岗位重新任命。”
不少人眼泛精光，这是要任命干部了！
有人将目光转移到林秀娥身上，眼珠子滴流乱转。
没有心思的工人迈步朝外走，其他工人这才慢慢跟着，大家伙儿都很清楚，人多不适合说事儿！
等工人全部离开，苏峥给马胜利打电话，让马胜利安排好沪市的生产工作，抓紧时间回来一趟。
放下电话，苏峥出门找到跟邻居下象棋的苏明强。
“在胡同里招人？”苏明强错愕看着苏峥，“都是抬头不见低头见的邻居，是不是有点不太妥当啊，以后见面还怎么打招呼啊。”
在苏明强看来，别管身份高低贫穷富有，住在一个胡同就是邻居，大家都是一般高的人。可若是把人家变成自家工厂的工人，邻居的关系就变味了。
“正因为是邻居，才在他们中间招聘保安。”
苏峥坦然解释，“把保卫工作交给他们是对他们的信任，同时还能拿一份稳定收入，家里孩子没有工作的，我就不信他们不乐意干。再说了，咱们一年到头才在家待几天，有什么可别扭的？”
苏明强侧头看了一眼围在棋盘旁边的邻居们，总觉得不好意思张嘴。
“保安工作可是关乎厂里财产安全的，咱们都不在京城，万一用错了人……”苏峥幽幽叹气。
苏明强神色一正，迈腿返回棋盘旁。
当天晚上，几个年轻力壮的小伙子跟着自家父母来到苏峥家里应聘。
……
2月22日，正月十七，马胜利火急火燎地回到京城。
“你是不知道，这两天晚上来了好几个自认为跟我妈交情不错的工人，都是拎着东西来的。我再三强调，才让他们把东西拎回去。”
苏峥脸上尽是无奈，心思活络本是好事，可有时候也让人感到苦恼。“你跟他们不熟，好赖话都能说，所以才让你回来的。”
马胜利了然点头，这是要替二哥当坏人了。
“这是干部任命名单，到时候按这上面写的任命就行。开工之后你留在京城一段时间，先把十一厂积压的产品处理掉，顺便检验一下我挑选出来的这些人是否合格。等一切稳定之后再回沪市，沪市卫生巾工厂我先替你照看着。”
“好。”
安排好所有事情，苏峥一家人返回沪市，董学文也在其中。
回到家里，苏峥立刻去找夏盛民。
“据我所知，有竞标想法的公司已经超过十家了，其中不乏国营公司。”
夏盛民将苏峥和董学文让到沙发坐下，主动说出自己知道的情况，“你跟他们比起来已经落后不少了，我建议你抓紧时间去注册一家公司，要么就找有资质的建筑公司合作，争取把竞标资格拿到手。”
“没有建筑资质不能竞标？”
苏峥皱眉看着夏盛民，“如果我注册一家房地产开发公司，然后把建筑工程承包给有资质的建筑公司呢？”
夏盛民微微一愣，摇头道：“那我就不清楚了，这些情况都是因为我们银行要配合后续贷款的事情，要不然我才不关心呢。这事儿你最好去问问主管单位！”
第三百六十三章 问题很严峻
听从夏盛民的建议，从银行出来后苏峥立即赶往工商局。
准备填写注册材料的时候，苏峥特意给陈志高打了一通电话。当初注册鹏程建筑公司，划分股份的时候苏峥就说过，以后在沪市注册公司也会给陈志高股份。
“我对你真是没话说了，放着赚钱的项目不做，偏要不务正业去搞这些利润低的项目。”
陈志高得知苏峥注册房地产开发公司的目的之后立刻表现出不耐，直愣愣说道：“沪市的发展形势能跟鹏城比吗？只要咱们愿意，鹏城就有做不完的项目，有必要去沪市浪费资金和精力？要做你做吧，反正我是没兴趣。”
单从眼前利益来看的话，陈志高说的很对，既然陈志高对沪市搞房地产不感兴趣，苏峥也不打算劝说陈志高，挂断电话之后直接填写注册材料。
“同志，月底我要参加竞标，流程能不能走快点？”
听到月底竞标几个字，工商局的工作人员了然笑道：“苏老板放心，最多两三天，肯定不耽误你月底用。”
“谢谢。”
从工商局出来，苏峥对董学文说道：“我把你送去国土局，你去找相关负责人讨要一份标书，我得抓紧时间去一趟设计院。”
到达沪市国土局大门口，董学文准备下车的时候苏峥又是叮嘱道：“他们要是验证身份信息的话，你试着提一下我的名字。如果对方不认，立刻打给我打电话。”
董学文记下苏峥的话，等苏峥开车离开，这才转身朝建设局走去。
“你是做什么的？”
门口保卫室探出一颗脑袋，打量董学文的时候出声问询身份。
“大爷您好，我是过来领取标书的。”董学文笑着答话，不忘从兜里掏出香烟递了过去。
“你？”
看门大爷半信半疑看着董学文，之前那些领取标书的人无一不是西装革履，手里拎着公文包，哪有赤手空拳穿着随意的人？
心中虽然有疑惑，看门大爷并没有以貌取人，接过董学文递来的香烟，“进来登记。”
登记之后，董学文按照看门大爷的提醒进入办公楼。
找到负责标书发放的办公室敲门进入，办公室内坐着一个三十来岁的男人和一个年纪稍大一些的妇女。
“同志，你好，我想领一份月底竞标的标书。”
中年妇女抬眼扫了董学文一眼，然后跟对面的男人说道：“小王。”
被称作小王的男人头也不抬直接拉开抽屉，拿出牛皮纸档案袋，从档案袋里掏出一张纸放在桌角，手指在桌面点了两下：“把你们公司的信息填……”
话说到一半，小王才注意到来人手里什么东西都没有，皱起眉头不满道：“你怎么什么都没带！”
董学文赶紧走上前，脸上堆笑解释道：“不好意思，来的有些匆忙，忘记带了。同志，您抽烟。”
小王漠然推开董学文递来的香烟，顺手将桌角的统计表收回来，冷淡道：“领取标书需要公司营业执照，没有营业执照不行。”
俗话说伸手不打笑脸人，小王的态度让董学文倍感尴尬，却不得不继续陪笑道：“同志，能不能通融一下，让我先把标书领回去跟老板交差……”
“不行。”
小王果断打断董学文的话，义正言辞道：“如果都跟你这样不按规矩办事，岂不是要乱套？”
董学文深吸一口气，转头看向另外一侧的中年女人，进来时那一幕足以证明这女人说话比小王顶用。
“大姐，您看我过来一趟不容易……”
中年女人放下手里的茶杯，仔细打量董学文：“你不是本地人？”
“大姐好眼力，我是京城人。”
没有直接拒绝就好，董学文重新堆起笑容。
“京城的公司来沪市竞标？”中年女人脸上闪过诧异之色，坐在她对面的小王同样好奇看着董学文。
“不是，我们公司是在沪市注册的。”
董学文快速解释一句，想到苏峥交待的话，紧跟着补充道：“我们老板是苏峥。”
“苏峥？开卫生……”话说到一半，中年女人立刻改口，“开电器商场那个苏峥？”
“苏峥开建筑公司了？怎么没听说过？”刚才还一脸严肃的小王露出笑容。
这两人的语气让董学文暗暗松了一口气，“我们老板去年就在鹏城注册了建筑公司，只不过在鹏城开发的是外销房。沪市这边刚开始起步，暂时还没有开发项目。正因为如此，我们才想着参加这次竞标。”
鹏城开发的外销房？！
中年女人跟小王对视一眼，“小王，给他一份标书。”
说着，又看向董学文，“记得早点过来把公司信息补上。”
没有不合规矩了，也没有义正言辞了！
小王快速起身，打开身后的档案柜，从里面拿出一份标书递给董学文。
“谢谢。”
从办公室出来，还没走出几步，就听到后面传来急促脚步声，下意识侧身让开位置，就见小王笑着靠近。
“同志，既然你是跟着苏老板工作的，爱家商场的人你应该认识吧？”
董学文缓缓点头。
小王笑意更浓，左右看了一眼，压低声音道：“你能不能跟爱家商场的负责人打个招呼，摩托车便宜点？”
前脚行了方便，后脚就伸手要好处了？
董学文心知苏峥肯定不会舍不得这点利润，当即点头：“没问题，我回去之后就给爱家商场的经理打电话。”
小王满意点头，“那就麻烦你了。”
……
11837平米！
放下标书，苏峥不由疑惑。
按理说，尝试充满太多的不稳定性，稳妥起见应该搞一块不大不小的地皮出来，就算是失败了，损失也在可接受范围之内。
一万多平米的地皮，可不是闹着玩儿的！
房屋性质已经定了，内销房注定不可能搞那些花里胡哨的包装宣传，销售价格自然也就别想太高。
对于老百姓来讲，实用性才是排在第一位的。
反复琢磨了好一会儿，苏峥也没想明白为什么要挑选这么大面积的土地做尝试。
但他清楚，当务之急要做的是先打听之前卖出去的地皮价格和房子建成后的销售价格，有了参考才能对这块地皮进行综合估价。
“你不是说那个姓王的想要买摩托车吗？你去告诉他，摩托车最近要搞促销活动。跟他拉好关系，如果可以的话，打听一下竞争对手都有什么公司。”
俗话说，知己知彼方能百战不殆。
谁也不敢保证自己一定能中标，但若是搞清楚竞争对手都有谁，最起码能做到心中有数。
董学文离开之后，苏峥给牛建国打电话，确定牛建国在单位，立刻赶往招商局。
招商引资工作中不可避免会跟土地扯上关系，牛建国身为招商局局长，肯定能跟国土局的人说上话。
来到牛建国办公室，苏峥开门见山说明来意，牛建国听后没有推脱，直接拿起电话。
“哦，哦……”
一只手握着话筒，一只手拿钢笔在纸上写写画画，最后放下钢笔，牛建国乐呵呵对话筒说道：“改天请你喝酒，好，好。”
放下话筒，牛建国把纸张递给苏峥。
苏峥直接将纸张对折装进口袋，然后对牛建国表达谢意。
“别来虚的，你要是真是有心，就在沪市开个工厂，让我面子好看一些。”牛建国摆手打趣道。
“早晚的事儿！”
苏峥笑着起身，“我先把这事儿忙完，等忙完之后单独请牛大哥吃饭。”
“你忙你的！”
牛建国起身送苏峥出门，“老哥预祝你成功拿下目标，等你把房子建起来，一定给你多介绍几个买房子的，到时候可得给个友情价。”
“友情价有点过分了吧？”
苏峥佯装不满，在牛建国错愕目光中继续说道：“就凭牛大哥的面子，最起码也得是成本价！”
牛建国哈哈笑着拍打苏峥的肩膀：“有这份心就行了，老哥哪能挡你财路呢。行了，赶紧去忙吧，有需要我帮忙的尽管开口。”
……
“登记在册的总共十二家公司，其中有五家是国营企业，剩余七家都是私营企业，其中还有三家不是本地的。”
董学文将打听到的信息如实汇报，指着纸上罗列的公司名称说道：“画圈的这四家都有拿地记录，有些正在建造，有些还没有动工。”
沪市居住区开发中心、沪市农口房产联合开发经营总公司、沪市建工集团房产经营部、沪市宝山区住宅开发总公司大场分公司。
只是扫了一眼，苏峥就知道画圈的都是国营公司，“国营的就不要说了，主要说说私营企业。”
“二哥，那个姓王的就知道这么多。”董学文无奈回了一句。
听他这么说，苏峥忽然想起姓王的只是国土局的工作人员，自嘲笑道：“关心则乱啊！”
董学文跟着笑道：“二哥，我觉得你不用这么紧张，除了那几个国营企业，咱们跟这些私营企业其实没什么区别。”
苏峥从兜里掏出写着土地价格的纸张，摊开放在桌子上，“这是之前出售的土地价格，折算字后的每平米均价从三百多到五百多不等，而且出售时间都是去年的。看似比鹏城的土地价格便宜了许多，其实不然。”
“之前沪市对外出售的只有外销房，根本没有内销房的销售数据。也就是说，咱们这次想要竞标这块土地，必须得考虑房子建好之后能卖多少钱。”
听苏峥这么说，董学文才意识到问题的严峻。
沪市虽然算是大城市，但跟经济特区比起来各方面都有不如。普通职工的月收入还不到两百块钱，就这还是涨过工资后才达到的水平。
物价在这里摆着，除去生活开销之后还能存下多少钱？
如果房子销售价定的太高，肯定不好销售，哪怕是银行支持贷款分期偿还。
可若是价格定的低了，很有可能连成本都收不回来。
这样一看，竞标价格必须得精打细算，稍有不慎就有可能给自己挖坑！
怪不得！
怪不得二哥如此表现。
“我跟设计院沟通过了，他们会加急拿出一份设计方案，方案出来之后我会找人做预算。这都需要时间，可偏偏留给咱们的时间不多了。”
苏峥吐出一口闷气，苦笑道：“如果时间赶不上……”
PS：今天就一章。
第三百六十四章 放平心态
“小王，这都两天了，苏峥还没有派人过来补填信息，你抽空过去催一催。”
小王放下手里的报纸，看向对面的郑爱华：“估计是忙着准备竞标呢吧。”
郑爱华轻哼一声，“再忙也得把该走的流程走完呀，他的工作是工作，咱们的工作就不是工作了？再者说，咱们这边没有统计信息，到时候他能参加竞标？”
“行，下班我去爱家商场走一趟。”
小王点头应下，准备重新拿起报纸时忽然想到了什么，堆起笑容看向郑爱华，“华姐，你说如果苏峥中标的话，他建的房子会不会便宜卖？”
郑爱华下意识就想说生意人就没有不想赚钱的，只是没等她开口，又听小王自言自语道：“苏峥卖电器时就能比别人卖得便宜，开商场之后优惠活动更是接连不停，跟那些一心只想赚钱的小商贩比起来，算得上是良心商人了。”
听他这么一说，郑爱华心中有了动摇。
从苏峥以往的表现来看，还真就是小王说的那样。
别的暂且不论，就说去年抢购最厉害的时候，爱家商场没有故意囤货涨价，每天都有足量的供应。
单凭这一点，苏峥绝对算得上是良心商人，要不然爱家商场搞年货促销时，也不能去那么多人支持。
“房子毕竟不是小东西，不好说。”
得到郑爱华的回应，小王心劲儿更高了，往前倾了倾身子：“摩托车也不是小件东西，我听说爱家商场的摩托车要搞优惠活动了。”
郑爱华瞬间就猜到了其中缘由，挑起嘴角问道：“能便宜多少钱？”
小王笑着竖起一根手指，“一千块钱。”
郑爱华脸上绽放出笑容，乐呵看着小王：“优惠活动开始的时候记得跟我说一声，我家老张早就念叨着要买一辆摩托车了。”
小王立马拍胸脯道：“华姐放心，下班我过去再问问什么时候搞活动。”
“问问活动什么时候搞就行了，顺便提醒一下他们早点过来补填信息，不用刻意催促，反正还有几天时间呢。”
“好嘞，听华姐的。”
……
中午下班，小王直奔爱家商场四楼办公区，找到齐国生后说明来意。
齐国生知道苏峥这几天一直再忙竞标的事情，得知小王身份后自然不敢怠慢，赶紧给小王倒水递烟，然后当着小王的面给苏峥打电话。
“好，你告诉他，活动明天开始。”
齐国生正要说话，又听电话里说道，“搞活动时增加一项抽奖活动，最大奖设置一台电冰箱，其他奖项你看着安排就行。”
齐国生眼睛一眯，赶紧答应下来。
放下电话，再看向小王时，齐国生心思变得复杂。
苏峥名下这些生意平时都是遵纪守法经营，很少跟机关单位的人打交道，连带着下面具体做事的人也不需要刻意去单位打点。
再加上经营过程中时不时搞促销惠及了无数人，积累的口碑不错，主管单位一般情况下也不会来找茬。
像这种刻意讨好一个人，而且还不是什么主要领导的情况，齐国生是第一次见到，同时也能感觉到苏峥对这次竞标的认真态度。
老板都这种态度了，自己就算帮不上忙，也不能拖后腿！
要说跟机关单位的人打交道，齐国生自认还是有一番心得的，听董学文说这个姓王的在小办公室内都要听别人的，想来应该级别应该不高。
换上热情笑容，齐国生再次抽出香烟递了过去，“王科长，我们苏总说了，摩托车优惠活动明天就开始。不单摩托车销售价格有优惠，还有抽奖活动呢，最大奖可是一台电冰箱！”
不知道是这句‘王科长’起到了作用，还是抽奖活动刺激了小王，小王笑得很是开心，“真的？明天中午我过来不能耽误抽奖吧？”
“不能！”
齐国生摇头笑道：“搞优惠活动只是手段，主要还是为了多卖几辆摩托车。搞活动嘛，必须得把气氛烘托起来，来一个抽一个多没意思，肯定要等人多的时候再抽奖嘛！”
小王不住点头，对齐国生竖起大拇指：“要说做生意，咱们沪市就没人能比苏总聪明的，就你们这些层出不穷的小技巧，别的生意人能学去三分就不愁发家致富！”
摩托车优惠开始的当天，董学文带着工商局刚刚批复下来的营业执照来到国土局补填信息。
当天中午，小王跟郑爱华夫妇一同来到爱家商场购买摩托车。
“恭喜这位大哥抽到一口锅！”
“恭喜这位小兄弟抽到一箱肥皂！”
“别看这位大姐来得晚，这手气可是没法说！恭喜大姐抽到今天最大奖项，海尔电冰箱一台！”
“哎哟，这位同志运气也挺好，虽然不是最大的奖项，但也抽到了一台洗衣机！”
扫了一眼笑得十分开心的郑爱华和小王，董学文主动说道：“两位方便的话，留下家庭住址，下午下班时会有工作人员把奖品送到两位家里，到时候我会一起过去。”
小王想都没想直接说出家庭住址，还对董学文叮嘱道，“小董啊，让工人先给爱华姐送，我的稍微晚一点也不碍事。”
董学文点头应下，等待郑爱华说话。
……
距离竞标时间还有两天的时候，设计院终于拿出了方案。
苏峥拿到方案第一时间交给董学文，让他坐飞机前往鹏城去找韩朝阳做预算。
送董学文上飞机，苏峥不禁长出一口气。该做的准备工作都已做完，接下来就看预算结果了。
之所以找韩朝阳做预算，而不是让鹏程建筑公司招揽的那些人做，并不是苏峥不相信那些人的能力，主要是韩朝阳办事效率高。
再有就是考虑到韩朝阳做预算习惯用中建三局的视角，他做出来的预算肯定要比普通建筑公司的预算要高一些。
苏峥现在需要的不是精确成本估算，反而最需要这样略微高出的警示线！
按照韩朝阳给的建筑成本报价，再考虑沪市的房屋销售价格，土地成本和利润空间就比较容易计算了。
土地成本和建筑成本相加，一旦到达这条警示线，那就意味着没有利润。如果超出这条警示线，那就得好好考虑是否要继续下去了，不至于像在鹏城拍卖土地那样溢价，给自己挖坑。
“拿不到就拿不到呗，又不是以后没有机会了。”
苏峥这几天的紧绷情绪秦暮烟一直看在眼中，直到今天感觉到苏峥的状态发生了变化，才询问竞标的事情，了解情况之后宽慰苏峥，“其实，拿不到也有拿不到的好处，就当别人是去探路的，等他们摸索出经验，以后你再做的时候就能少走弯路。”
苏峥很清楚这几天的紧绷影响到家里的气氛，只是当时不能有丝毫的放松，无暇顾及家里人的感受。
现在告一段落，为了不让秦暮烟跟着操心，只能装作释然笑道：“你说的对，我之前就是有点魔怔了，总觉得这事儿是咱爸一手促成的，怎么着也得出一份力。”
“你呀！就是想得太多，我了解咱爸，他的初心肯定不是让你来完成具体操作。”
秦暮烟笑着哼了一声，“他要的是能够大范围推广，对住房改革推行有利的经验，至于谁来动手，对他来讲真就无所谓。”
“当然了，如果你能中标的话最好！”
“就像咱爸说的，尝试性项目赚钱多少不重要，关键是意义不同！所以，越是这样，你越要放平心态！”
第三百六十五章 来者不善
2月28日上午，国土局大会议室。
其他公司最少都是两个人以上的竞标团队，且都西装革履商业精英打扮，每个人都是精神抖擞志在必得的自信模样，每家参与竞标公司的人都下意识避开竞争对手，各自守着自己的一亩三分地。
唯独苏峥独自一人，穿着也很随意，孤零零地坐在最后一排。
不时有人扭头好奇看向最后一排的苏峥，然后转过头跟身边的同伴窃窃私语，有些不善于管理情绪的人甚至发出了低声嬉笑。
“这是哪家公司的？怎么就他一个人？”
“估计是来凑热闹的，别管他。”
“这要是我，肯定会尴尬的无地自容。别说，这年轻人心态挺不错的。”
“……”
竞标是十点钟准时开始，每家公司只有一次机会，价高者得。
说好的十点钟之前一定能拿出最后结果，现在已经九点二十了，董学文还没有打来电话，这让苏峥很是焦急。
眼看着时间一分一秒过去，苏峥再也沉不住气，伸手抄起大哥大就往外走。
“放弃了？”
“估计是，标书都没拿，显然是不打算竞标了。”
“好事啊，还没开始就少了一个竞争对手。”
“这算什么好事？本来就是一个无关紧要的人。”
从会议室出来，苏峥边走便拨打号码，没等他播通电话，就听身后传来声音。
“苏总，你电话是不是打不通了？”
小王快步走到苏峥跟前，压着声音说道：“刚才小董把电话打到我们办公室，说打不通你的电话。”
这该死的信号！
苏峥在心里暗骂一声，快速问道：“方便让我用一下你们办公室的电话吗？”
“这有什么不方便的。”小王轻笑一声，眼神示意苏峥跟自己走。
来到办公室，小王让苏峥进屋，“我就不进去了，苏总抓紧时间。”
说着，掩上房门，从兜里掏出香烟点燃，一副悠闲无事模样。
电话拨通，苏峥顾不上说其他的话，直接问询结果。
“二百块钱，韩工说他不太了解沪市这边的建材价格，这是按照鹏城的建材价格计算的，估计会有些偏差。”
董学文快速给出答案，“韩工说，这中间存在不小的操作空间，特别是建筑材料方面。特别是沙石砖土方面，沪市的价格肯定要比小城市高一些。只要操作得当，空间应该是客观的。”
苏峥暗暗记下这番话，追问道：“你问问韩工，以他的经验来看，现在这个价格还有多大的浮动空间？”
电话那头快速交流，而后传来韩朝阳的声音，“正常情况下，不同材料供应渠道的价格浮动空间应该在百分之五左右，考虑到鹏城和沪市的经济差距，应该还能增加五个百分点。”
“苏总，我说的这些都是正常情况，我建议你保守一些做估算，八个点左右浮动应该没什么问题的。”
“好，麻烦韩工了，等我忙完这件事，请你喝酒！”
放下电话，苏峥顺手拿起桌上的钢笔和纸，快速写写画画。
门外，小王丢掉烟蒂，透过门缝看向里面，发现苏峥没有起身的意思，重新点燃一根香烟。
“王哥，怎么在外面抽烟呢？”
有同事从小王身边经过，笑着打招呼。
“爱华姐这两天鼻炎犯了。”小王随口说出一个借口，等同事过去之后，轻轻推开房门提醒道：“苏总，再有十分钟就开始了。”
听到这句话，苏峥抬头冲小王笑了笑，“钢笔和纸借我用一下，结束之后我给你送过来。”
说着，拿起钢笔和尚未计算完毕的草稿快速离开。
“嗯？怎么又回来了？”
会议室内等待竞标开始的人看到苏峥回来，露出诧异表情。
苏峥快步回到自己的位置，埋头继续计算。
几分钟后，会议室内突然静了下来，苏峥心有所感抬头看向前面，发现会议室前方多了几个身穿重色夹克的男人，本能猜测这几位应该就是负责本次招标的相关领导了。
“同志们……”
在领导开口之际，苏峥再次埋下头。
这不是拍卖，有观战的时间。等领导正式宣布开始之后，标书很快就要递交上去的，所以必须在正式开始之前计算出适合投标的价格。
“本次的招标项目是沪市住房改革过程中的一次尝试，既然是尝试，就意味着存在未知的风险。可即便这样，大家还能踊跃参与进来，我代表沪市政府和沪市八百万居民感谢大家的支持和配合……”
“呼！”
放下钢笔，苏峥揉着发酸的手腕，脸上多出一抹笑容。
“我宣布，竞标正式开始！”
领导说完主动往后退了一步，会议室内先是寂静几秒钟，随后传来拉锁拉动声音，紧接着出现纸张翻动的哗啦声响，每一家公司都把精心准备的标书掏了出来。但却无人率先递交标书，屋内众人不约而同看向周围的竞争对手，似乎都在等对手率先行动。
苏峥将众人的反应收入眼底，不仅腹诽道，就算等到最后一个递交标书，也看不到竞争对手的价格，有必要这样装深沉吗？
腹诽过后，苏峥将笔帽合上，一丝不苟的将草稿纸折叠好装进口袋，然后拿起统一制式的标书起身。
苏峥的举动吸引了众人的注意，不少人无声笑着，这年轻人很识趣嘛！
站在最前方的几个领导看到苏峥走过来，脸上浮现热情笑容，站在侧位的人主动伸手接过苏峥的标书。
“苏总还是这么有魄力，这么快就做好决断了！”
站在中间的领导笑呵呵看着苏峥，语气中满是欣赏意味。
领导的态度让其他竞标公司的人为之一愣，脸上的笑容瞬间隐匿不见，眼神变得认真，纷纷猜测这个年轻人的身份。
姓苏……沪市有姓苏的建筑公司老板？
不会是苏峥吧？
怪不得，怪不得那个全是6的车牌号那么眼熟！
猜出身份后，有人皱着眉头看着苏峥，他什么时候开始搞建筑开发了？
轻视，嘲笑在这一刻消失的无影无踪！
都是在沪市混饭吃的人，或许没亲眼见过苏峥长什么模样，但绝对都听说过苏峥的名号。
卫生巾工厂暂且不提，单说顺发服装批发商场和爱家商场已经算是下金蛋的老母鸡了，更不要说远在鹏城的丽人服装厂。
在知道苏峥大致情况那些人的潜意识中，苏峥身上最大最醒目的标签就是年轻有钱！
其次便是敢想敢做！
因为苏峥闹出的动静可不是一次两次了，每一次都看似凶险，最终笑到最后的总能是他。
有钱，胆大，明显是来者不善啊！
一时间，不少竞标公司的人开始交头接耳，小声嘀咕着要不要重新制定投标价格。
第三百六十六章 意外收获
不怕对手精打细算，就怕对手莽力蛮干！
此时，苏峥在这些专业人士眼中，就是后者。
竞标，比拼就是专业技能，不敢说精打细算到一角一分，最起码也得保持在很小的浮动范围内。
这种比拼更是互相之间的心理博弈！
在场的这些建筑公司，大多都具备相应的技术人才，技能水平虽有不同，但差距应该不是很大。也就是说，大家都能精准计算出最有利润的投标价位区间，无非是在这个价位上下浮动多少而已。
在众人看来，苏峥就是仗着自己手里有钱，想要跨行多吃一碗饭。
没有专业的技术人员给他做预算评估，却拥有一颗贪婪的心，很有可能做出‘鲁莽’行为。
一旦这个不懂行的外行人冒然给出高价位，自己怎么办？
“启用第二备选价格，快。”
“要不先跟领导沟通一下？”
“……”
其他建筑公司的交头接耳苏峥看在眼中，但他并不知道这些人是因为自己的行为乱了方寸。
“尽人事听天命。”
苏峥笑着跟领导回话，“领导，我先出去了，别影响到他们。”
领导含笑点头，“不要走远，开标很快的。”
从会议室出来，苏峥把钢笔送回小王的办公室。
“苏总，这么快就搞好了？”
小王略显诧异看着苏峥，不自觉看了一眼时间，脸上诧异更浓，这才开始几分钟啊？看苏峥一副风轻云淡的表情，小王没敢继续往下问，只能暗暗嘀咕苏峥是不是放弃了竞标。
半个小时后，在楼下院子里打电话的苏峥被工作人员提醒，开标时间到了。
匆匆挂断电话，跟着工作人员重新来到会议室，苏峥轻车熟路走向最后一排，所过之处不少人抬头看向苏峥。
几分钟后，领导们进入会议室，走在最前面的领导手里拿着一份标书，不用猜都知道这份标书代表着什么。
所有人屏气凝神，等待让人心颤的结果。
领导面带微笑环视一圈，将手中的标书微微举高在胸前，不紧不慢道：“再次感谢大家的踊跃参与，经过我们的认真比对，中标标书已经挑选出来。”
将众人的凝重表情看在眼中，领导没有像开场那样多说什么，直接翻开标书，重新确认一遍之后抬头看向众人，“下面，我宣布，成功中标的公司是沪市万和房地产公司！”
万和？
听到这个陌生名字，沪市建筑公司的人齐齐皱眉，继而扫向那几家外地过来的投标公司，因为在他们的印象中，沪市并没有叫万和的同行。
当他们看到外地过来那几家公司跟自己一样茫然中带着懊恼时，心头顿时一紧！
几乎是下意识地，所有人将目光转移投向坐在最后一排的那个年轻男人。
“恭喜苏总以550万的投标价格中标！”
领导适时丢出来的话验证了他们的猜想，非但没有释然，表情反倒变得更加严肃。
真被这个莽撞人抢到了！
550万啊！
惊叹之余，不少人从公文包里掏出纸和笔，快速重新核算起来。
这块地皮的总面积是11837平米，按照常规做法，建成后的建筑面积应该是土地面积的三倍左右，也就是三万五千多平米。
按照每平米一百八十块钱的建筑成本价计算，光是建筑费用就高达六百四十万。加上土地成本价，总成本价将近一千两百万。
一千两百万的造价，可出售面积也就三万五千多平米，折合下来每平米卖340块钱才能保本！
得出结果后，这些人再看苏峥的眼神发生了明显的变化。
上千万的投资，加上施工工期，还有后续的缴税，卖多少钱才能达到预期利润？
外行，果然是外行！！
被抢的怨气瞬间烟消云散，一些城府不深的人立即换上幸灾乐祸表情。按照沪市的经济水平，内销房的销售价必然不会太高，苏峥必然会费力不讨好，甚至有可能为鲁莽付出赔钱代价。
苏峥坦然面对来自不同方向的异样眼神，脸上始终保持淡淡微笑。
自己何尝不知道这个投标价有些高，按照韩朝阳给的建议，地皮价格卡在450万才是最合适。但苏峥很清楚，这个价格其他建筑公司肯定能算出来。
如果只是二三十万的话，中标几率太小了！
机会只有一次，苏峥不得硬着头皮不赌一把，直接增加一百万的土地成本。如果能中最好，如果不中，也不至于后悔惋惜。
这就是所谓的‘尽人事听天命’！
现在看来，结果还算不错。
看领导再无说话的意思，参加竞标的建筑公司开始起身离场，看他们的姿态，似乎连虚情假意的恭贺都不愿意讲。
苏峥也不在乎，缓缓起身准备离开时，却被领导叫住。
“竞标开始之前我就说过，这是沪市住房改革的一次新尝试。既然是尝试，政府肯定要拿出相应的支持。”
领导的话让准备离场的人顿时停住脚步，错愕看着领导，有支持为什么不提前说？
领导笑容不减，直视苏峥却是大声说道：“经财政部批准，此次尝试的住房建造项目，将给予免税支持。”
“嘶~！”
听到免税两个字，尚未离开的人齐齐倒吸一口凉气，刹那间露出震惊之色，目光在领导和苏峥之间来回游走，随后浮现懊恼表情。
苏峥同样露出惊讶之色，还要缴税？
富豪花园没有听说需要缴税，苏峥下意识地认为这个时候开发房地产还没有明确规范规定，税收方面还处于空白期。
所以，计算成本时根本没有考虑到这一点。
乍一听到免税，苏峥才知道自己犯了多大的错误，不由有些后怕！
很快，脑海里瞬间浮现出跟楚东升未来老丈人吃饭的画面，不禁恍然！
自家老丈人的工作性质比较特殊，一般情况下，工作内容不会轻易向外人透露，除非大领导已经批准，并且需要其他单位部门配合时，才有可能小范围公开公布。
怪不得那天晚上李克功主动问询楚青山落实进展，原来是参与其中了！
领导刚才说了，免税恰恰是财政单位批准的！
想明白这些，苏峥暗暗庆幸！
幸好自己硬着头皮坚持下来了，如果因为担心利润低而退缩，岂不是丢了一个赚钱的机会！
同时，苏峥也明白为什么那天晚上老丈人说起这件事时，一直都是鼓励自己的态度。
暗暗撇嘴，有好的政策直接说明多好，非要这样搞玩心跳！
“苏总，我是昌达建筑公司的李云龙，这是我的名片。”
就在众人还沉浸在惊愕不知所措中时，有人率先反应过来，快速递上名片，满脸笑容道：“苏总，我们昌达建筑公司常年从事建筑工作，拥有很丰富的经验和高效的施工效率，希望咱们能有合作的机会。”
李云龙的做法让旁边的人警醒，苏峥好像没有建筑公司！
既然没抢到标的，那还可以谈合作嘛！
“苏总，我是沪市农口房产联合开发经营总公司的楚先进，我们沪市农口房产联合开发经营总公司是国营企业，施工手段先进……”
“苏总……”
一张张名片出现在苏峥面前，变脸速度之快令人咋舌！
第三百六十七章 承包出去
“谢谢诸位同行前辈的信任，有机会的话，我一定会叨扰诸位前辈的。”
苏峥不想在领导面前得意忘形，一一接过名片认真收好，而后对领导说道：“说句良心话，今天能中标确实超出我的预期了。我们万和房地产公司刚刚起步，这次的项目对我们来说是一次机会，同时也是一次严峻考验。”
“在此，我向领导保证。无论如何，我们万和房地产公司一定认真对待，尽全力为沪市百姓打造舒适合适的住房，请领导和诸位同行共同监督！”
苏峥的态度让领导煞是满意，当即点头鼓励道：“有苏总这份态度在，我相信万和房地产公司会在苏总的带领下越做越大越做越强，为咱们沪市百姓建造更多更好的住房。”
……
从国土局出来，苏峥将车子停在路边，赶紧拨打老丈人办公室的电话。
“爸，我中标了。”
电话接通的一瞬间，苏峥忍不住笑出了声。
“嗯。”
楚青山平淡嗯了一声，这种态度让苏峥有些尴尬。不过很快反应过来，这种小项目对老丈人来讲，还真就点不入法眼的意味。
“那啥，您忙吧。”
就在苏峥等待老丈人挂断电话时，大哥大传出老丈人的声音。
“中标只是第一步，这个项目意义不同，关注的单位和领导也比较多，做事的时候一定要认真仔细，千万不要因小失大。”
“嗯，我会的。”
结束通话，苏峥立刻给董学文打电话，告诉他中标消息之后让他抓紧时间赶回来。
当天下午，董学文回到沪市。
“你觉得是咱们自己建好一些，还是承包给其他建筑公司好一些？”
土地已经拿下，设计方案也是现成的，如果承包给其他建筑公司，利润可能要降低一些，但好处是很快就能进场开工。可若是自己亲自操作，无疑要浪费一些时间。
“当然是自己建好一些啊！”
董学文想都没想直接回答，眼睛里闪烁着莫名光彩，“二哥，这只是咱们在沪市的第一个住房项目，以后肯定还会有第二个、第三个甚至更多项目。虽然现在筹备组建建筑公司会浪费一些时间，但从长远来看，这样做更合适一些。”
说着，董学文忽然笑道：“二哥，我说句不该说的话，这家公司可没有其他股东，只要咱们搞出来的，就是咱们自己的。”
苏峥闻言一笑，“你说的有道理，但也有一个弊端。你想想看，如果以后咱们拿下多块地皮，并且想要同时开工怎么办？”
“那就扩大建筑公司的规模呗！”董学文快速回了一句。
苏峥笑着摇头，“这样的话，一旦遇到同时开工的项目，建筑公司就要扩大一次，人员配置也得跟着增加，会不会因为仓促扩建存在不稳定因素？”
董学文愣了一下，“那二哥你的意思是承包出去？”
“你刚才的建议确实很好，但并不适合这次的项目。”
苏峥点了点头，“就像你刚才说过的那样，这是咱们在沪市第一个项目，而且同行都知道咱们没有建筑公司。如果一味的追求利润，自己费力组建建筑公司，必然会给同行留下吃独食的印象。”
“一旦有了这种印象，以后再遇到机会，他们肯定会把咱们当成敌人，想尽一切办法不让咱们拿到土地。”
董学文小声嘀咕：“同行本来就是对手……”
苏峥莞尔一笑，“你说的没错，同行是对手，但并不代表这同行一定要你死我活。鹏城的深房鹏城公认的房地产开发老大，即便实力强劲，吃独食依旧会被同行排斥，之前那次土地拍卖被深华和特发联手针对就是最好的例子。”
“咱们跟深房比起来，差距不是一星半点儿。如果刚入行就表现出独狼姿态，以后会有好日子过吗？与其被同行警惕，还不如拿出合作态度，让他们知道咱们不是吃独食的人。”
看董学文不接话，苏峥又是笑道：“等以后咱们实力足够强了，再组建自己的建筑公司也不迟，到那个时候完全可以说是业务需要。有合作案例在这里摆着，谁也不能说咱们吃独食，不给同行留汤喝。”
董学文若有所思地点头，“二哥，你打算把工程承包给哪家建筑公司？”
苏峥把今天收到的名片掏出来摆在桌子上，“这是今天参加竞标的公司，他们都有合作意向，你去联系他们，先从中挑选出两到三家实力不错，价格合适的公司。”
“好。”
董学文将名片收起来，按照上面的联系方式一一拨打电话，报明身份后直接说出目的。
能参加竞标的公司，早就有了工程预算，接到电话时很是惊喜，上午第一次见面留下名片，下午就接到苏峥手下的电话，这说明什么？
说明苏峥没有施工团队，而且急于开工！
想想上午苏峥在竞标现场的表现，有钱人的标签再次浮现在脑海。
有钱，不懂行，心急……
看准这些特质，有人忍不住想要耍一下小聪明。
“通知小金，让他重新修改一下预算，整体上浮十个点。”
……
翌日，也就是三月一日，接到董学文电话的建筑公司开始上门洽谈合作。
因为没有特意安排时间，好几家公司的人撞到了一起。
原本抱着乐观态度的建筑公司工作人员瞬间生出警惕心，特别是自以为聪明的公司，不得不找借口给公司领导打电话汇报情况。
“为了避免不必要的竞争，咱们一个个来。”
董学文话音刚落，一个身穿西装，头发油光发亮的中年男人主动上前一步，跟着董学文进入房间。
“董经理好，我是沪市建工集团房产经营部的张登科，这是我们的工程预算。”张登科从公文包里掏出预算表递给董学文，在董学文低头看预算的时候仔细观察董学文的表情变化。
董学文佯装认真一行一行察看，韩朝阳做预算的时候自己就在身边，虽然记不清每一项的费用，但却记得每平米的均价。
看到二百一十块钱的均价数字时，董学文抬眼看向张登科。
张登科立刻换上笑脸，一副真诚坦然的模样。
第三百六十八章 使诈
之前积累的业务经验让董学文学会了管理情绪，对张登科回以微笑的同时放下造价预算，“张经理，价格我已经看过了，稍后我会转呈给苏总。”
没能从董学文的表情中发现什么，张登科赶紧说道：“那就麻烦董经理了。”
“不麻烦，本职工作罢了。”
眼看着董学文起身，张登科哪能不知道他是什么意思，赶紧跟着起身，拎起公文包转身往外走的时候又对董学文笑道，“董经理，不知道你晚上有没有空？如果方便的话，我请你吃顿饭，详细给你介绍一下我们建工集团的情况。”
董学文故作无奈叹气道：“张经理，今天还不知道忙到什么时候呢，我们跟你们国营企业工作性质不一样，请多理解。”
张登科眼底闪过失望，脸上笑容却是不减，“那就改天。”
送张登科出门，没等董学文开口就有人主动走上前来，跟着董学文一同进入房间。
迎来送往花费了大半天时间，临近中午时董学文才算把昨天联系过的建筑公司造价预算全部收齐。
“二哥，十家公司全都拿出了造价预算，你看看。”
来到苏峥家里，董学文把预算递给苏峥，在苏峥番看到时候轻声说道：“其中有四家的报价明显高于正常情况，其中两家国营企业，两家私营企业。”
苏峥快速阅览每一份预算的最后平均造价，顺势抽出其中四张价格最高的丢在一旁，而后重新翻看，这一次看的比较认真。
董学武没敢出声打扰苏峥，在一旁保持沉默。
大概过了十几分钟，苏明强来到门口，扫了苏峥一眼然后看向董学武，“学文，现在给你们下面条吗？”
董学文看向苏峥，发现预算单据还剩两份，低声回道：“二哥马上就完事儿了。”
“那行，我跟你阿姨先吃，你们完事儿说一声，再让你阿姨煮面条。”
又过了十几分钟，苏峥将预算报价放在一旁，“先吃饭，吃完饭再说。”
几分钟后，两人各自端着一碗炸酱面来到堂屋，董学文快速返回厨房拿来两头大蒜放在桌子上。秃噜面条的声音瞬时出现，两人各自埋头扒拉面条，偶尔伸手去拿蒜瓣。
林秀娥端着一小盆面汤送了进来，看两人狼吞虎咽的模样，欣慰道：“这一锅马上就好。”
有了第一碗面条打底，吃第二碗面条时明显慢了不少。
端起小盆倒出半碗面汤，苏峥顺势拿起预算报表，快速从里面挑选出三份摆在桌子上，“这三家的价位比较适中，你多打听一下他们的经营状况，一定要了解清楚这三家有没有自主开发住宅的经历。”
董学文抹了抹嘴，将三份预算报表拉倒自己跟前，快速翻阅记下公司名称后点头，“二哥，价格方面需不需要往下砍一砍？”
苏峥小口吸溜着面汤，“先把我说的事情搞清楚，摸清状况之后再谈价格也不耽误。”
……
“沪市居住区开发中心目前就有在建的住宅项目，听说是在徐汇建的外销房。沪市宝山区住宅开发总公司大场分公司拿了地，还没有开工。”
仅隔一天时间，董学文就带着打听到的消息前来回报，说完两家国营公司之后，董学文神色变得有些古怪，“最后这家中华企业公司很有意思，据说这是沪市解放后第一家专业从事房地产开发经营的企业。”
苏峥饶有兴趣看着董学文，示意他继续往下说。
“这家公司成立于建国初期，受沪市政府委托，承办外商在沪的房地产转让、租赁和买卖业务。五十年代末，公司在沪率先建造和出售了首批侨汇住宅。”
说到这里，董学文不禁感慨道：“这家公司绝对算得上是沪市房地产开发公司中资历最老，实力最强的。”
“既然如此有实力，怎么还会对咱们的建筑工程感兴趣呢？”苏峥好奇问道。
董学文抿嘴一笑，语速开始变快，“都知道外销房赚钱，住房改革开始之后，沪市好几家国营建筑公司开始谋求外销房的开发和销售。这些后来者气势汹汹，中华企业公司连续被抢了好几块土地，现在正好处于没有项目可建的空白期。”
“二哥，你还记得我从姓王的手中拿回来的竞标公司信息么？上面不是有四家画圈的国营公司么，其中沪市宝山区住宅开发总公司大场分公司和沪市农口房产联合开发经营总公司都是最近刚拿到的地皮，据说短时间内，沪市不会再有外销房开发指标了。”
苏峥瞬间想起这件事，心里暗暗嘀咕，短时间内沪市不会再有外销房开发指标，是不是要等自己这个内销房项目试验结果？
一旦效果不错，沪市接下来很有可能开始着手内销房的开发建造，毕竟沪市有八百万居民，能分到房子的少之又少，还有很大一部分人面临住房困难的问题。
想到这里，苏峥赶紧翻找中华企业公司的预算报价。
每平米一百八十块钱！
跟韩朝阳预估的差不多，算是比较合理的报价。
脑子转的飞快，片刻之后苏峥对董学文笑道：“你给这家公司的人打电话，告诉他们，咱们有意把工程承包给他们来做。还有，给沪市宝山区住宅开发总公司大场分公司打电话……”
……
沪市宝山区住宅开发总公司大场分公司。
“黄总，万和房地产公司的董经理打来电话，说经过苏峥的筛选，只有咱们跟中华企业公司比较符合他们的要求。”
总经理办公室内，坐在办公桌外面的钟少杰表情严肃，“还说咱们的报价比中华企业公司高，让咱们明天过去详谈。”
被称作黄总的男人玩味一笑，“少杰，你觉得咱们是真比中华企业公司的报价高，还是那个姓董的在使诈？”
“不好说。”
钟少杰皱起眉头，“这么多公司都想分吃一口，其中难免会有人故意拉低报价，当然，也不排除姓董的使诈可能。”
“呵呵……”
黄总轻笑一声，摇头道：“中华企业公司好歹也是实力强劲的老牌公司，就算他们暂时没有项目开发，也不至于低于正常价格去争抢一个建筑工程，真要传出去，不怕同行耻笑？如果你是中华企业公司的负责人，你会做这种破坏行业规矩的丑事？”
听黄总这么一说，钟少杰瞬间回过劲儿来，“你是说，姓董的就是在使诈？想骗咱们降低报价？”
黄总抽出一支香烟点燃，微眯着眼睛笑道：“你别忘了万和房地产的老板是谁，那个苏峥虽然年轻，肚子里的鬼点子可不少。再说，这种手段很正常不过，稍微动点心思就能想到，就是不知道姓董的给多少家公司打了相同的电话。”
“那咱们还去不去？”钟少杰皱眉问道。
“去，干嘛不去？”
黄总嘴角一挑，“中华企业公司是因为没有项目可建才去承接工程维持公司运营，咱们虽然抢到了土地，但却没有近期开工的打算。送上门的肉，不吃多不好。”
“报价……”
“先过去看看到底有几家接到了通知，如果去的公司比较多，那就证明苏峥确实在使诈，咬死价格不松口就行了。”
黄总定声说着，迟疑过后又是补充道：“如果真的只有咱们跟中华企业公司两家，立刻给我打电话。”
……
和平饭店，包房内是中华企业公司的项目负责人陶国汉和董学文。
戴着茶色眼镜的陶国汉满脸认真之色，“董经理应该对我们中华企业公司有过了解，我们之前一直都是做外销房开发销售工作的，内销房项目是第一次参与。正因为这样，我们中华企业公司必须严肃对待，每一项预算都是经过专业人员反复核算得出的结果。”
董学文不置可否地点头，对陶国汉笑道：“陶经理，万和房地产公司虽然刚刚成立，但我们老板却不是第一次搞地产开发。”
“往远的说，有顺发服装批发商场。往近的说，有鹏城的富豪花园。这两个项目都是中建三局负责建造的，我们老板跟中建三局的领导一直保持着亲密联系。”
“这次竞标，我们能拿下标的，固然有运气的成分在，但也是我们努力的结果。不瞒你说，为了核算投标价格，我特意跑到鹏城去找中建三局的人帮忙做了预算。”
陶国汉微微一愣，脸上闪过不自然，却没有接话。
董学文笑容不改，继续说道：“我们老板在鹏城还有一家建筑公司，如果不是鹏城业务太忙，我们完全可以自己来搞建造。”
“我跟你说这些，不是想要证明什么，只是想告诉陶经理，我们并不是别人眼中的外行人。所以，我希望贵公司能拿出十足的诚意。”
“噹……噹噹。”
敲门声骤然响起，董学文了然一笑，快速起身朝着门口走去。
“钟经理，快请进。”
钟少杰进入房间，一眼便看到饭桌旁站立的陶国汉，眼底闪过一抹异色。
“陶经理来的好早啊！”
钟少杰故作镇定笑道，跟陶国汉打过招呼之后，又对董文学问道：“董经理，其他人还没到吗？”
董学文愕然看着钟少杰，“什么其他人？我就约了两位过来啊！”
钟少杰心头一跳，没再说话。
董学文示意钟少杰落座，钟少杰刚刚坐下，陶国汉突然开口道：“不好意思，刚才茶水喝多了，我先去趟卫生间。”
董学文能猜到陶国汉的目的，淡淡一笑给钟少杰倒茶。
钟少杰瞥了一眼陶国汉的茶杯，里面的茶水还有很多。
“董经理，我本以为今天会有不少人过来，就没敢把酒拿下来。”钟少杰低声笑着，“既然只有咱们三个，那就不怕了。你稍等一下，我去把车里的好酒拿下来。”
不等董学文出声，钟少杰快步朝外走去。
从包厢出来，钟少杰直奔饭店前台。
“黄总，我到和平饭店了，只有我跟中华企业公司的陶国汉……嗯，我刚进门陶国汉就找借口出去了。好，好，我知道了。”
放下电话，钟少杰这才朝外面走去，几分钟后拎着两瓶茅台酒返回。
重新进入包房，陶国汉已经回来了，跟刚才比起来，状态明显有了不同。
三个怀揣不同心思的人凑到一起吃饭，气氛却是异常火热，陶国汉和钟少杰像是商量好的一样，对董学文展开酒精攻势。
两瓶白酒有一半被董学文一个人喝下，早早进入头重脚轻的状态。
“不行了，不能再喝了！”
董学文捂着酒杯，连连摇头。
看状态差不多了，钟少杰和陶国汉相视一笑，有种会心而为的味道。
“董经理，我送你回去吧。”
钟少杰抢先开口，说话的时候主动去搀扶董学文。
哪料董学文猛地甩开钟少杰的手，“不回，正事儿还没说好呢，回去怎么跟老板交差。”
就在钟少杰和陶国汉发愣的时候，董学文丢开酒杯，双手撑着饭桌摇摇晃晃的站起来，眼神迷离看着两人中间的位置，“说吧，到底能不能便宜！”
钟少杰和陶国汉闭口不言，眼角余光却在注意对方。
“说呀！”
董学文语调拔高，不耐烦地催促着，而后低垂着脑袋，像是撑不住了一样自言自语道：“我们老板说了，降价不是目的，主要是面子。你们要多少就是多少，我们不要面子的嘛……”
这句话让钟少杰和陶国汉暗暗松了一口气。
都说酒后吐真言，都喝到站不稳的状态了，董学文不可能再说假话来骗人。
陶国汉嘴角带笑，钟少杰没来之前董学文说了很多，当时陶国汉差点以为苏峥要大幅度压缩建造方的利润。
现在看来，并不是自己想象的那样！
钟少杰眼珠子滴流乱转，既然是为了面子，那就好办了！
讨价还价是种需求，也可以理解为面子，配合你稍稍降一点价格不就行了嘛！
PS：懒得分章，就一更了
第三百六十九章 设计完成，再赴鹏城
“二哥，沪市宝山区住宅开发总公司大场分公司按照建筑面积每平米给咱们便宜两块钱，算下来是七万块钱。中华企业没按单平米算，直接在总工程价格的基础上便宜十万块钱。”
相比起六百四十万的工程预算，两家给的优惠都不算很大。
“本来也没奢求他们能便宜多少，现在有了总比没有强，省下来的都是咱们自己的钱。”苏峥轻笑一声，“你通知中华企业的人，让他们准备签合同吧。”
之所以选择中华企业公司并非是因为他们给的优惠更多，主要还是因为中华企业公司之前做的项目。有丰富的外销房开发经验，建造内销房还不是手拿把掐？
三月六日，董学文代表万和房地产公司跟中华企业公司签订了‘万和·爱家花园’工程承包合同，合同约定三月十五日正式开工。
“终于搞好了！”
苏峥接到电话赶来同机设计院，看过设计方案后忍不住感慨出声，“董工，陆哥，麻烦你们再跟我走一趟。”
三月七日，苏峥带着董工和陆剑锋一起前往鹏城。
“要不要去看看富豪花园的施工进度，保证让你大吃一惊！”
陈志高冲苏峥眨眼笑道，而后又热情跟董工和陆剑锋打招呼，“麻烦两位了。”
“那就先去富豪花园瞅一眼。”
将近三个月没有过来，苏峥也想看看富豪花园建造到什么程度了。
距离富豪花园还有一段距离时，就看到属于富豪花园的位置耸立起一栋建筑物，旁边还有一栋正在建造的楼房，此时勉强达到旁边那栋高楼的腰部。
“这就快搞一半了？”苏峥难掩喜悦，“按照这种速度，岂不是年中就能完工？”
陈志高得意笑着，“你只是看到了表面，等会进了工地就知道了。”
汽车在工地门口停下，陈志高一马当先带着几人进入工地，首先映入眼帘的就是忙得热火朝天的施工设备和工人。在工地穿梭浏览，除了刚才看到的两栋建筑物，还看到另外两栋楼的规划位置已经打好了地基。
“地基只要做好，往上就会简单许多，完工时间有可能比你想象中的还要提前。”陆剑锋主动给苏峥解释，说着，又是轻声感叹鹏城办事效率。
“你优哉游哉过年的时候，我们可没敢闲着，工人们过年都没让回家，要不然哪有现在这副光景。”陈志高哼哼一声，“我跟韩工沟通过了，争取在五月份竣工。”
苏峥不掩饰自己的喜悦，“这不正好嘛，中间这两个月可以用来准备新项目。”
从工地出来，一行人直接来到鹏程建筑公司的办公地点。
“陈总好。”
“陈总。”
“……”
刚进入公司就有男女工作人员起身跟陈志高打招呼，陈志高点头回应，伸手指向苏峥：“这位就是苏总。”
“苏总好！”员工们先是愣了一下，而后齐齐对苏峥问好。
苏峥笑着点头，来到总经理办公室坐下，陆剑锋从公文包里拿出设计方案摊在茶几上。
“依照苏总的构想，此次项目设计楼栋全都为高层建筑，小区总共五栋楼，分为89.8平米，98.9平米平米、106.5平米、125.3平米四种户型……”
苏峥对新项目的设想陈志高早就有过大概了解，现在听陆剑锋这么详细的讲解，再加上设计图带来的直观感受，陈志高脑海里立刻浮现出小区建成后的样子。
“不好意思，我打断一下。”
陈志高抬手打断陆剑锋的讲解，侧头看向苏峥，皱眉道：“咱们这块地可是9300多平米，就建五栋楼是不是有些太浪费了？”
“这怎么能算浪费呢？”
苏峥笑着反问一句，不等陈志高继续问便主动解释道：“楼层建的高，得考虑住户的采光问题，楼间距必须得拉开。”
“这也拉的太开了吧？”陈志高还是有些不甘心，富豪花园不到五千平米就建了四栋楼，这块地皮面积多了四千多平米，建五栋楼总觉得有些浪费。
“我何尝不想多建房子多卖钱，可这都是专业计算出来的结果，如果没有这么大的间距，肯定会有影响的。”苏峥对这方面也不是很懂，“不信你问董工。”
董工闻言点头，“确实是这样的。”
看陈志高眼里带着疑惑，董工伸手指向设计图，“这块地有9300多平米不假，但这块地呈长方形，南北宽度仅有82米。如果建的楼栋太密集，采光必然会受影响，对于中低层住户来讲，有可能一天也见不着多长时间的阳光。”
说着，董工瞥了一眼苏峥，继续对陈志高说道：“按照苏总要把这个小区打造成高端居住小区的意图，这样的设计其实已经有些紧凑了，最初的设计方案只有四栋楼，这样可以营造出更优秀的居住环境。”
董工的解释让陈志高不再纠结，示意陆剑锋继续讲解。
“小区建筑面积共有29432平米，可容纳住户368户，考虑到主要住户群体经济条件比较优异，预设停车位160余个，小区绿化面积超过35%……”
陆剑锋说完设计详情，苏峥立刻接上话头，对陈志高说道：“设计方案符合我对小区的最初构想，对咱们来讲，现在只剩下两个难点。”
“你说。”陈志高果断开口。
“第一个就是报建审批……”苏峥迟疑看向陈志高，“这个项目是内销房性质，跟常规认知中的内销房情况差距有点大……”
“报建审批你别担心，我来办，说第二个难点。”陈志高自信摆手。
“第二个难点就是建造施工了！”
苏峥皱起眉头，“咱们的建筑公司连独立完成项目施工的经验都没有，这样的工程不一定能搞好。”
听苏峥这么一说，陈志高也是拧起眉毛。
如果是一般的建筑工程，说什么也得让自己的建筑公司练练手，可这样一个超乎寻常的工程，对没有经验的建筑公司来讲，已经算不上是挑战了，完全就是棘手问题。
“你什么意思？”
面对陈志高的问询，苏峥缓缓回道：“我觉得应该找经验丰富的建筑公司合作，把技术难点交给他们，咱们的建筑公司配合施工。这样既能保障工程质量，还能让咱们的建筑公司跟着学习经验。”
“中建三局？”陈志高瞬间明白苏峥的意思。
“对，鹏城国际贸易中心五十多层的建筑中建三局都能做，而且还能打破原有的鹏城速度，咱们这种不到二十层的楼房对他们来讲太简单不过了。”
苏峥笑着回话，而后又是贼笑补充道，“这个项目足以证明咱们的发展决心，你知道的，我之前跟韩朝阳说过一些事情，如果有这个项目，说服力就有可能增加。”
陈志高眼睛一亮，赶紧点头：“行，就按你说的做。报建审批我来负责，你负责跟中建三局谈合作。”
说完，转头看向董工和陆剑锋，哈哈笑道：“上次没能让两位好好在鹏城游玩一番，这次说什么也不能错过。我现在就安排人陪两位好好在这边玩几天，等项目批复之后，立刻结算设计费用，可以吗？”
董工含笑不语，陆剑锋则是点头感谢。
第三百七十章 买房子给户口
前有韩朝阳帮忙做预算欠下的人情，现在又有新的项目需要合作，从公司出来之后苏峥立刻给韩朝阳打电话，约着晚上一起吃饭。
“本来没多大的事，被你这么一搞就显得太见外了。”
连续被苏峥敬酒，韩朝阳自己都觉得不好意思了。
“对韩工来讲可能是小事，但对我来讲，可是关乎成败的大事，这份人情我会永远记在心中。”苏峥再次端起酒杯，“韩工，说实话，今天除了感谢你的援手，还有一件事要跟你说。”
放下酒杯，苏峥把新项目的事情说了一遍。
韩朝阳惊讶看着苏峥，不由脱口道：“住宅楼设计这么高，政府能批吗？”
话音刚落，韩朝阳又是自嘲笑道，“刚才忘记了陈总的存在。”
苏峥嘿嘿一笑，“韩工，我之前就跟你说过，我们公司冲劲儿很大，富豪花园包括现在跟你讲的项目都不会是终点。”
韩朝阳抿嘴笑了笑，“苏总跟我说这个项目，是打算交给我们中建三局来做吗？”
“对！”
苏峥干脆点头，“但也不是全部承包给你们来做。”
韩朝阳微微一怔，不解看着苏峥。
“我的想法是合作，我们鹏程建筑公司跟中建三局合作，你们负责技术难度比较大的项目，我们鹏程建筑公司给你们打下手干些力所能及的工程。”
韩朝阳瞬间明白苏峥的意图，不禁笑道：“这事儿我可做不了主。”
“没事儿，韩工只需要把我的意思带回去就行。”
……
回到服装厂已经是夜里十点钟了，诺达的厂区一片漆黑，只有厂长办公室的灯还亮着，不用猜就知道应该是大哥在等自己。
推开办公室的房门，果然看到苏峰躺在沙发上抽烟，屋里更是弥漫着呛人的烟雾。
“怎么抽这么多烟！”
将办公室房门敞开，顺手打开窗户，苏峥在苏峰旁边坐下。
苏峰苦涩道：“你嫂子不是怀孕了嘛，不让我在屋里抽，每天回去都得憋着，索性在这里抽个够。”
说话的时候坐起身子，指着茶几上的水壶，“自己倒水。”
等苏峥倒好水，苏峰按灭烟头，“新品推出快两个礼拜了，除了粤省这边销售情况还行，其他地区的销售量依旧不怎么乐观啊。”
粤省这些城市基本上都已经开放发展，经济发展水平自然不用多说，再加上这边气温比较高，肯定要比相对寒冷的北方换季更早一些。
“价格往下降了吗？”
“没有。”
苏峰坦然回答。
“不是说过完年就开始降价销售么。”
“我不是想着新的一年了嘛，万一行情恢复了呢。”苏峰尴尬笑着，随后叹气道，“就现在这种行情，我觉得降价也不一定能提高多少销量。”
苏峥有些无奈，“你没看上个月的报纸么，国家一直强调整治经济环境，却一直没有什么大的改善，可见经济环境不是一天两天能搞好的。短时间内别对行情恢复抱太大希望了，抓紧时间降低出厂价，尽可能多的出货吧。”
……
“来了也不说一声，要不是上午遇到陈哥过去办事，我都不知道你过来了。”
楚东升不满嘀咕着，看苏峥没什么反应，换上笑容继续说道：“李敏已经调过来了，下午下班我们请你吃饭。”
“今天晚上不行，我跟中建三局的人已经约好了。”
苏峥笑着摇头，早上起床就接到韩朝阳的电话，说已经把苏峥的合作想法汇报给了公司领导，领导相约苏峥晚上吃饭。
“明天吧，明天我请你们吃饭。”
楚东升无奈点头，又是问道：“新项目什么时候开始？年底之前能搞好吗？”
“不好说，现在刚刚开始走流程，还有好多工作都没做呢。”
苏峥知道楚东升的心思，“肯定赶不上你劳动节结婚用了，你们先委屈一下，不行的话我出钱给你租一套房子先住着，等房子建成再搬过去。”
楚东升撇嘴，“说得好像我们自己租不起房子似的，我们好歹也有两份工资。”
当天晚上，苏峥赴约，跟中建三局的领导详细沟通过后，大致敲定了合作方式。
……
三月十二日，陈志高成功拿到报建批复文件。
难点问题得以解决，陈志高迫不及待地想要敲定新项目开工时间。
“以中建三局的实力，同时开展两个项目根本不是难事，我觉得早点开工没有问题。”陈志高看着苏峥，“我知道你想等富豪花园竣工，让韩朝阳负责新项目，但我觉得没有太大的意义，毕竟他现在根本没有辞职出来的想法，咱们还是得多考虑自己的利益。”
“你看着办就行。”
苏峥也知道自己的想法有些一厢情愿，请韩朝阳吃饭那天晚上已经暗示过韩朝阳，但他明显不想聊这个话题。
陈志高轻快点头，似乎想到了什么事情，又是叹道：“我真有点想不明白，放着鹏城这么好的环境你不做，非要在沪市浪费精力。”
“这不是没耽误鹏城的事情嘛！房地产开发在全国来讲都是刚刚起步阶段，鹏城是比沪市环境好一些，但并不代表着沪市就没有钱赚。”
苏峥呵呵笑着，“目前工厂经营情况不太好，也没有好的投资项目，与其让钱闲置着，还不如拿出来做点实事。不管赚钱多少，最起码能多积累经验，为以后做准备。再说，暮烟怀着孕，我也不想天天不沾家。”
听他这么说，陈志高不再多说什么，转而问道：“富豪花园的房子差不多卖出去百分之九十了，提前销售的方法确实挺好用，新项目我还打算这样搞，你觉得房子定价多少合适？”
说到新项目定价问题，苏峥一时间也有些犯难。
外销房定价高一些没人会说什么，毕竟赚的是外商的钱，最终等同于给国家创外汇收入了。
这块地当时拿到手的价格是940万，再加上910万的建筑成本，单平米成本价格已然达到了六百三十块钱。
定价八百？
利润也就五百万，相比起投资金额和付出的精力来讲，回报率明显有点低了。
想到这里，苏峥突然想到一个关键问题，赶紧问道：“用不用交税？”
“不用！”陈志高玩味看着苏峥，“怎么？你在沪市开发的小区还要交税？”
苏峥摇头，把免税情况说了一遍。
“厉害呀！”
陈志高听后对苏峥竖起大拇指，“财政部批准免税，你面子可真够大的。不像我，费劲九牛二虎之力才免了税。”
苏峥不确定问道，“没隐患吧？”
“你想什么呢，我早就不干那种事情了。”陈志高不屑撇嘴。
只要合法免税就行，苏峥不想细问陈志高用了什么手段，“你觉得一千块钱能行不？”
“一千？”
陈志高快速在心里计算，建筑面积总共是29432平米，按照一千的价格出售，也就是说利润将近一千万。
虽然没有外销房利润高，但也是挺不错的利润了。
利润看起来挺可观的，正因为这样，陈志高才有些不自信，“一千好卖吗？这可是内销房啊。”
“如果买房子能解决鹏城户口呢？”苏峥笑着反问一句。
陈志高愣了一下，皱眉说道：“外销房是能配比鹏城户口，但没听说过内销房也能配比户口的。”
“事在人为嘛！”
苏峥冲陈志高眨眼笑道，“你别忘了咱们新项目的目标客户群体，能花这么多钱买房子的人，怎么着也算得上是精英人才了吧？把这些人留在鹏城的好处还用我说吗？实在不行，咱们可以拿出一部分利润回馈给政府，户口还是问题吗？”
苏峥的话让陈志高心头一动，现在来鹏城投资做生意的人除了外商，还有不少从内陆各个地方过来的，鹏城户口对外商吸引力或许不算很大，但对内地人来讲，应该有一定的效果。
仔细思考后连连点头，“行，我再去找领导沟通一下。”
第三百七十一章 给领导提建议
在后市，一线城市的户口依旧显得重要，更遑论这个年代！
城市户口对无数人拥有致命的吸引力，多少人想要花钱找关系办理农转非都不一定能成功，一旦买房子就能解决鹏城户口问题，不用想都知道会给新项目的房子增加多大的诱惑力！
这些都是记忆中存在的卖房手段，想来跟政府沟通起来的难度不会太大。
“大后天沪市的项目就要正式开工，我就不在这边多停留了。需要准备的基本上都已经准备好了，如果没啥大事儿，短时间内我就不过来了，你受累多操劳。”
“反正也指望不上你。”陈志高无奈嘀咕一声，紧接着话锋一转，“富豪花园用不了多长时间就能竣工了，这个项目马上就能开工，咱们是不是得再拿两块地做准备？”
说到拿地，苏峥迟疑了一下，“地肯定是要拿的，关键是有没有适合咱们的。之前拿到地的那些公司项目开发的如何了？销售情况怎么样？多了解一下同行的情况，才能对市场作出大致判断，这关系到以后是拿大面积的土地，还是继续做小面积的项目。”
陈志高若有所思道：“外销房的情况不用多说，内销房目前还没有提前销售的先例，真要等他们开始销售，估计咱们的新项目也开发的差不多了，参考价值根本不大。”
苏峥略加思索之后再次开口，“你知道我在沪市的项目试验意义比较浓，究其根本，沪市能做尝试主要还是受上次那个外销别墅做分期买房的影响。”
“要不这样，新项目完工之前，咱们先按兵不动。等我沪市的项目竣工，看看最终效果再说。如果上面想要小范围推广，鹏城作为经济特区肯定会首当其冲。一旦真得推广贷款分期买房的方法，咱们再做详细打算，你觉得怎么样？”
贷款买房！
陈志高沉默几秒，最终点头：“行。”
……
三月十五日，上午九点半钟，万和·爱家花园奠基仪式开始。
苏峥跟董学文都是一身西装打扮，与市领导和中华企业公司的人共同出席。
“这些记者是自己来的？”
领导讲话的时候苏峥低声询问董学文。
董学文摇头，“不是，应该是跟着领导过来的。”
“万和·爱家花园是沪市住房改革的一次全新重要尝试，售卖方式跟以往大不相同，特别是付款……”
伴随着领导的发言，快门声接连不断。原本只是凑热闹围观的老百姓听到领导的解释，顿时变得交头接耳。
领导说话的技巧很高，把引人注意的东西丢了出来，却不做详细解释。领导讲话结束，主持人把目光和镜头引到苏峥身上。
苏峥快步上前两步，接过主持人递来的话筒，看着眼前一众记者和围观群众，“熟悉我的朋友应该知道，我是第一次做房地产公司。借此机会，我要着重解释一下‘万和’两个字的意思，那就是万家和睦。”
“有人说万和房地产公司缺乏经验和资历，这一点我不否认。但我们也有自己的优势，那就是年轻！无畏是年轻代名词，我们万和房地产公司绝对会不畏艰难险阻，全心全意为沪市老百姓打造舒适的住房小区，为大家营造一个值得喜爱的温馨家园。”
简短两段话，说完之后苏峥就把话筒交还给主持人，然后中华企业公司的领导也象征性地说了几句。
鞭炮齐鸣过后，三方带头人共同挖了第一锹土，预示着项目破土动工。
仪式结束，眼看着领导要走，苏峥赶紧上前，“领导，您有时间吗？我有个想法想跟您汇报。”
参加奠基仪式的领导正式那天负责竞标的领导，当即笑着点头，“跟着我的车，回办公室聊。”
来到领导办公室，领导让秘书给苏峥倒了一杯茶水。
“领导，前几天我去了一趟鹏城，准备新项目的时候有了新的想法，我跟您说说。”
苏峥笑着开口，得到领导同意后继续说道：“领导，爱家花园作为尝试性项目，我个人觉得与其单一验证某一种方式方法的可行性，不如把爱家花园当成一个包容性更大的试验体，只要是对住房改革推广有利的方法，都可以拿出来试一试。”
这句话让领导来了兴趣，看苏峥的眼神也发生了变化，玩笑道：“别人面对尝试性事物都是抱着若即若离的态度，小苏你就不怕尝试的新东西太多，一旦出现不好的结果，影响到自己的利润？”
“领导，我是生意人，赔本儿的买卖肯定不能干，这是生意人的底线。与我而言，最坏的结果无非是不赚钱。”
苏峥坦然笑着，“有句话不是这样说的嘛，但行好事，莫问前程。我已经做好了充当试验体的准备，有领导们在，还能让我吃亏不成？”
领导哈哈一笑，点头说道：“说说你的新想法。”
“真要说起来，并不是我自己想出来的东西，而是借鉴了鹏城那边出现过的例子。”
苏峥主动说明情况，“领导，外销房除了购买限制比较严格，其他方面给的政策相对来讲比较宽松，我在鹏城投建的那个富豪花园就尝试过提前销售的办法，现在工程才进行到一半，房子已经销售得差不多了。”
“爱家花园尝试使用银行贷款购房，能很大程度缓解老百姓的经济压力。这是给老百姓购房创造的便利条件，既然这样，我建议突出放大这个便利优势。”
领导瞬间就明白了苏峥的意图，沉吟一声过后说道：“没有看到房子之前，老百姓能买账吗？再有，如果宣传的房子跟以后实际销售的房子出现偏差，老百姓能不闹意见？”
没等苏峥说话，领导语气变得凝重，“小苏啊，老百姓的事情没有小事！”
突如其来的严肃态度没能打乱苏峥的心态，轻松笑道：“领导，我们有设计图，有每个户型的户型图，只要严格执行设计方案，应该不会出现偏差。”
“没有实物不要紧，我们可以通过一定比例制造出建成后的沙盘模型。虽然没有实物那么强烈的直观感受，但也能让购买者以鸟瞰的视角对小区有一定程度的了解，我觉得这种视觉效果比亲身进入房子内还要清晰明了。”
领导眼睛一亮，看着苏峥不住点头。
看领导不在质疑，苏峥赶紧说道：“领导，这样做的最大好处就是节约时间，不用等项目完工就能检验出咱们尝试的方法有多大的可行性。如果效果确实不错，节省出来的时间足以做更多的事情，您说呢？”
“哈哈，都说小苏你做生意有一套，今天我算是见识了。”
领导朗声笑着，“这个想法确实不错，你抓紧时间把你说的模型搞出来，让其他领导看一看。”
“好嘞。”
……
“万和·爱家花园开工，沪市内销房销售出现新变化！”
“贷款买房，分期还款，住房还是难题吗？”
“……”
三月十六日，沪市大小报刊纷纷出现关于万和·爱家花园的报道，从不同角度讲述了这一内销房项目的情况。
有存款的人看到这一消息后变得蠢蠢欲动，有宽松的住房，谁愿意挤在狭隘的小房子内？
搞对象的男女青年看到这一报道，心思立刻变得活络。
当然，也有一些比较死板的人，对花钱买房嗤之以鼻。
“单位有免费的福利住房分配，为什么要去花钱买房？”
“花钱买房的人都是脑子有毛病的。”
“话也不能这样说吧，福利房不得熬时间熬资历么，新进单位的年轻人要搞对象结婚，没有房子怎么能行？”
“去租公房住也比买房花的少，年轻人就是不会过日子。”
“谁说不是呢，也就现在工资涨上来了，往前数几年，谁家不是一分钱掰成两半花，那才叫精打细算过日子。”
……
“兄弟，我小舅子想在你那买套房，六十平米够他们两口子住就行……”颜丙涛第一个给苏峥打来电话。
“小苏，我有两个朋友对爱家花园的房子很感兴趣……”教体局的李占峰第二个打来电话。
“苏老弟，我先预定十套房子。什么亲戚？都是投资商！对，需要多少钱，你说个数。”牛建国口气最大，张嘴就是十套房子。
一上午的功夫，苏峥接到了十几通电话，除了以上这几个人，还有齐国生李向阳打来的人情电话。
到中午时，秦暮烟甚至都打回来电话，说有几个同事想要给儿子买房。
这种情况让苏峥对自己的想法更有信心了！
三天之后，苏峥给领导打电话，确定领导有时间后让李向阳开着面包车把做好的模型送到市政府。
在一众好奇目光中，苏峥和李向阳抬着模型进入办公楼，在领导秘书的指引下摆在一间会议室内。
几分钟后，几位领导前后进入会议室，齐齐打量苏峥带来的模型。
“看起来很精致。”
“一目了然啊！”
“小苏，这个是不是房间内的构造模型？”
苏峥赶紧上前两步，“对，领导慧眼如炬，这是不同户型的房间，能让购买者对住房有更加清晰的概念，便于他们选择户型面积。”
“不错，不错，这种形式很新颖。”
听着身边出现的夸赞声，之前跟苏峥沟通过的领导笑容更盛，“你们别光顾着感慨，人家小苏还等着做事呢。”
“小苏工作做的很好，我觉得可以尝试。”
“嗯，试一试又影响不大，哪怕是效果没有预期的好，等房子建成之后一样能卖。”
第三百七十二章 苏峥坑骗过老百姓吗？
得到领导的同意，苏峥只觉得浑身上下轻了许多。当天就让董学文联系中华企业公司，让他们先在工地旁边建售房部，同时让董学文招聘两个卖房人员。
“爱家花园贷款买房解析，贷款买房门槛低，并不是没有门槛。想要贷款购买住房的人，必须持有单位证明，工龄职称等级证明……”
贷款买房对于普通老百姓来讲是件新鲜事儿，很多人能听明白字面意思，却并不知道其中细则如何操作。报纸上贷款买房的解析一出，立刻让有心思买房的人恍然大悟。
“主任，给我开一份证明，嘿嘿，这不是儿子年底要结婚了嘛，谢谢主任。”
“吴科长，麻烦你给我开一份证明……是刚开工，这不是有备无患嘛。”
沪市目前能贷款买房的内销房只有爱家花园这一个小区，下一个能够贷款买房的小区什么时候出现谁也说不准，但住房难的问题迫在眉睫，谁也不想继续煎熬等待。
于是乎，提前准备相关材料的人逐渐增多。
“跟我打招呼的都是老教授，其中有两个还教过我，我怎么好意思拒绝？”秦暮烟也是一脸无奈的样子，“我都答应人家了，你不能让我食言吧？”
“不能，别人的面子可以不给，老板娘的面子敢不给吗？赶紧吃饭吧，吃完饭我陪你出去走走。”
遛弯消食的时候，秦暮烟问起房子的销售价。
“还没确定呢，现在主要是宣传，先看看老百姓的反应如何。”报纸上报道的内容都是苏峥故意让人透露出去的。
这句话让秦暮烟想到了什么，狐疑看着苏峥：“你不会是想待价而沽吧？”
苏峥坦然笑道：“算不上待价而沽吧，就是想看看老百姓对商品房的态度如何。如果认可度和积极性都比较高，以后就加大力度开发更多住房。”
“如果积极性不高呢？毕竟有人等着单位分房住，不打算花钱买房住。”秦暮烟追问一句。
苏峥听后哼笑道：“指望单位分房？如果单位分房能解决住房难的问题，国家还会推行住房改革？租公房都有人嫌价格高，商品房有人嫌贵不足为奇。沪市八百万居民呢，面临住房问题的人可不是少数。有人嫌贵不愿意买，肯定就有人因为某种紧迫需求愿意花钱。”
“既然你都看明白了，还有什么不好决定的呢？”
有了疲惫感，秦暮烟转身开始往回走，“现在银行贷款利率不低吧？”
说到利率，苏峥重重叹了一声，“五年以上贷款利率将近20%。”
秦暮烟立刻停下脚步，惊诧看着苏峥：“这么高？”
“没办法，谁让去年通货膨胀的太厉害呢！”
苏峥轻声笑了笑，而后说道：“其实也不算高，前几天夏盛民跟我说，现在一年期的定期存款利率已经达到11.4%了，五年期的定期存款利率是15%。”【数据是网上找的，央行历年利率】
秦暮烟悻悻摇头，“这么一看，涨的那点工资真就不值一提了，能买得起房的人少之又少，能下定决心贷款买房的人更……”
“话不能这样说，工资以后还会上涨，利率这种东西可不会随着提高。只要经济发展的好，现在看起来是重担的贷款，过几年之后说不定就变得很轻松了。”
现在买房对普通百姓来讲确实压力很大，但若是往后数几年再看，只会觉得当初买房是明智之举。
“但愿如此吧！”
……
刚到家就听林秀娥说董学武打来电话，得知他是用家里的电话打过来的，苏峥就猜到董学武打电话的目的了。
“二哥，我回来了。”
“看好地方了？”
“嗯。”
董学武语气轻快，“除了津港，我还去了鄂省的省会和豫省的省会。”
听到后面的地名，苏峥眼神一闪，“情况怎么样？”
“津港情况跟想象中的差不多，整体环境都比较不错，我觉得可以当做第一选择。”
董学武快速回答，不等苏峥插画便继续说道，“鄂省省会的情况比不上津港，但也不算特别差劲，如果津港开店顺利的话，我觉得鄂省省会可以当做下一个目标城市。”
苏峥闻言一笑：“豫省呢？”
“我觉得暂时比不上刚才那两个城市，主要是那边农村户口的人比较多，非农户口的人少，我觉得购买力可能不会太高。”董学武如实把自己的想法说了出来。
苏峥没有反驳，毕竟董学武亲自跑了一趟，就目前的情况来看，比自己更有发言权。“鲁省呢？鲁省为什么没去？”
电话那头沉默了几秒钟，随后传来董学武的干笑声，“二哥，鲁省有海尔电冰箱厂和蓝岛电视机总厂……”
苏峥一听就猜到董学武是怎么想的，当即问道：“咱们经营的其他品牌他们当地也有吗？照你这样说，新飞电冰箱还是豫省的企业呢。”
“……”
“你记住，咱们这次是扩大商场数量的，不是跟人家厂家要地盘。所以，不管什么地方，只要适合咱们开店就行，其他的不要考虑。”苏峥重新给董学文说明情况。
“可……可若是那些城市已经有咱们现在经营品牌的经销商了呢？”董学武不自信问道。
“那就联系品牌厂家，如果他们愿意把品牌交给咱们来做最好。如果不愿意，就去联系当地没有的品牌生产厂家。咱们开商场只是为了单纯的卖产品，并不是非要卖固定品牌的产品。”
或许是听出了苏峥语气中的不满，董学武连忙答应下来。
放下电话，苏峥不由轻叹，思维还是不够灵活。
……
“爱家花园最新动态，万和房地产公司在爱家花园工地门口建造了售房部，据工作人员透露，爱家花园所有住房均可提前销售……”
售房部建好的第二天，报纸上立刻出现万和房地产公司的最新消息，提前售房的消息一出，立刻引来哗然议论。
“地基都没搞好呢，就着急卖房子了？”
“我怎么感觉苏峥这算着急赚钱呢？心里突然就没底了。”
“管他呢，先去看看再说，反正看看也不花钱。”
跟这些看热闹不嫌事大的人比起来，一心要买房的人看到这条消息后精神大振，下班之后直奔爱家花园售房部而去。
来到售房部，首先看到的就是摆在大厅中间的楼房模型，不少人好奇心发作直奔模型走了过去。
“嚯，这是爱家花园建成后的样子吗？”
“上面不是写着呢嘛！”
“工作人员呢？出来讲解一下啊！”
围观的人齐齐看向人群中穿着打扮明显不同的三个人。
一身西装打扮的董学文微笑上前一步，跟在他身后的两个年轻女孩也都是穿着女士西装，配着一步裙高跟鞋，让人不自觉多看几眼。
伸手指向模型，董学文大声说道：“这就是爱家花园建成后的样子，模型是按照比例精确制作而成的，并且经过市政府领导检查批准使用的，保证跟建成后的房子一模一样。”
不等围观的人说话，董学文又指向另外一侧的房间模型，“这些是爱家花园给大家提供的几种面积不同的户型，每一个模型都标注的有面积数据，南北朝向都很清晰。虽然房子还没有建好，但我们尽最大努力让大家对爱家花园有清晰的了解，以便大家在选房买房时做到心中有数。”
“真能做到跟实际建成的房屋一样吗？不会是拿好看的模型骗我们掏钱吧？”人群中有人嬉笑问道。
这句话一出，不少人神色骤变，看待董学文的眼神多了一抹质疑。
董学文看向声音传出的方向，一时间却没有找到说话的人，脸上笑容不改：“我们万和房地产公司的老板是苏峥……”
“我们知道老板是苏峥，你就直接说能不能保证跟建成后的房子一样吧。”
这一次，董学文看到了说话的人，直直盯着他回道：“不管是最早的电器商场，还是去年疯抢物资时的爱家商场，我们老板做过坑骗百姓的事情吗？”
紧张的气氛顿时有了变化，不少人笑着点头。
苏峥的口碑，还是比较可信的！
“那你们为什么要在房子没建好之前就开始卖呢？有人说你们是着急赚钱，生怕房子卖不出去。”
随着时间的推移，售房部大厅内聚集的人越来越多，后来的人甚至连模型都看不到，只能听到里面传出来的声音。
三番两次往不好的方向引导，董学文眼神变得不耐，语气生硬道：“为什么提前卖？还不是因为有人通过关系给我们老板打电话想要提前买房？”
说着，董学文扫了一眼身边的人，“我不知道你们中间有没有这样的人，通过不同关系给我们老板递话，想要提前定下房子。但我知道，如果我们不这样公开提前卖房，你们中间肯定会有人买不到房子。”
有人笑而不语，有人则是狐疑看向身边的人。
“最后再跟大家说一句，你们如果不相信我刚才说的这些话，大可去市政府打听一下，市政府总不能配合我们坑骗老百姓吧？”
第三百七十三章 太贵了！
或许是最后这句话起到了作用，质疑的情绪快速消退，热切的眼神重新出现，围在董学文身边的人纷纷出言询问。
“别说那么多了，赶紧说说房子卖多少钱。”
“第一次需要交多少钱？贷款是在你们这里办，还是我们自己去找银行？”
“这位经理，如果一次买两套房，能不能便宜点啊？”
话音未落，立刻有人警惕看向说要买两套房的人，神色很是不满。
说买两套房的人丝毫不惧，傲然得意道：“看什么看？我家有两个儿子，买两套房怎么了？”
董学文嘴角一挑，伸手压下身边的嘈杂声，“不需要贷款就能买房的人，请跟我来。想要了解房子价格和贷款手续如何办理的，可以咨询我们的工作人员。”
说完，董学文主动从人群中退了出来，紧接着就有几个人跟上董学文的步伐走向一旁。
“不贷款是不是跟贷款买房的价格不一样啊？”有人看着董学文的背影小声嘀咕。
有人眼神闪烁，转而看向两个售楼员，“同志，赶紧说说房子卖什么价吧。”
“对，一下班就跑过来了，中午饭都没顾上吃呢。”
……
“小胡，怎么样？”
下午上班，看到一心买房的小胡走进办公室，屋内的同事好奇询问。
小胡走到自己的办公桌前，端起上午没喝完的凉茶咕噜咕噜灌了几口，抹了一把嘴这才回道：“房子挺好的。”
房子挺好的？
办公室内的同事纷纷露出惊讶表情，眼神交流之后又有人疑惑问道：“不是刚开工么？怎么就能看到房子了？不会是看的图纸吧？”
小胡呵呵一笑，把爱家花园售房部的情况说了一遍，一脸憧憬意味：“售房部的经理说了，模型是市政府检查同意使用的，就是房子的缩小版。”
说着，扫视办公室内的同事，嘴角上挑道：“你们是没去，如果你们去看了模型，保准你们也心动。咱们单位分配的福利房跟人家爱家花园的房子比起来，差了不是一星半点。”
小胡的说法让同事惊讶的同时生出更多好奇心，什么样的模型能让人看上一眼就有这种态度？
“小胡，房子好不好看不重要，能住就行。爱家花园的房子准备卖多少钱啊？”
说到价格，办公室内瞬间安静下来，齐刷刷地盯着小胡。
小胡脸上的笑容有些松垮，惆怅道：“四百五一平米。”
“四百五？这么贵！”
随着惊呼声，其他同事也是纷纷感慨道：“小胡你一个月工资才一百三十多块钱吧？不吃不喝三个月的工资也不够买一平米啊！”
“公房现在一平米的租金也就一块二吧？按照四十平米计算，一个月不到五十块钱，四百五能付九个月的租金了。”
一个中年大姐发挥女性精打细算的特长，快速计算后对小胡劝道，“小胡，听大姐一句劝，别买房子了，先去租公房结婚，过几年拿到指标分套房多好！”
“对，李大姐说的对。小胡，等你结婚之后就知道需要花钱的地方多着呢，咱们这点工资生活都有点不富裕，更不要说贷款买房了。”
同事们的劝说让小胡摇摆不定，思绪更加混乱。
一下午的时间，时不时就会出神犯难，好不容易熬到下班，第一个冲向车棚，骑上自行车直奔对象家里。
“叔叔阿姨好，小翠回来了吗？”
来到对象家里，小胡先是跟准岳父岳母打招呼，等对象从房间内出来，苦闷着脸把今天看房的情况和同事们的态度说了一遍。
“你那些同事说的对，租公房确实比较合适。”
准岳父开口了，看了一眼自己的闺女，继续说道，“你们都还年轻，将来肯定能分到房子。退一步讲，就算你们不想熬时间等分房，过上几年手里有了积蓄再说买房也不迟，压力也能减轻一些。”
“小涛，你父母是什么态度？”准岳母笑着问了一句。
“我爸能给我出两千块钱，说是亲戚朋友还能借一点。”小胡坦然说出父母的态度，“我上班这几年也存了两千块钱，差不多能把定金凑够。”
听到能把定金凑够，一直没说话的小翠松了一口气，脆生生问道：“一个月要还多少钱？”
“不知道，爱家花园售房部的人说，贷款要去银行问。”
“那就先问清楚情况。”准岳父再次开口，对小胡笑道，“反正房子还没建好呢，不用着急。”
……
“我听下面的人说，下午来了好些个询问贷款买房事宜的人，好多人得知贷款利率和每月需要还款的金额后，当场就打了退堂鼓。”
办公室内，夏盛民和苏峥相对而坐，夏盛民把情况说了一遍，最后玩味看着苏峥，“是不是你把房子价格定的高了？”
苏峥闻言摇头，“四百五如果算高，外销房动则上千的价格算什么？”
“内销房怎么能跟外销房比呢。”夏盛民下意识反驳了一句。
“话不能这么说，外销房的土地成本价也没有特别对待啊，建筑成本纵然比内销房稍高一些，但也不至于差距如此之大。”
苏峥反驳回去，“说白了，还是老百姓的购买力不行啊！再有就是，现在贷款的利率太高了。”
说道贷款利率，夏盛民连连摇头道：“去年抢购时消耗掉多少储备金你知道吗？要不然也不能给这么高的存款利息。存款利息都这么高了，贷款利息如果不提高，总不能让国家赔钱吧！”
苏峥知道夏盛民说的对，但如果不想办法减轻购房者的压力，销售肯定会出问题。
沉思片刻之后，苏峥突然抬头，“夏行长，如果职工自己花钱买房，他们所在的单位还会给他们分房吗？”
这个问题让夏盛民愣了一下，良久过后不确定道：“应该不会吧，单位分房是为了解决职工住房困哪的问题，他们都有房子了，单位要么不再考虑给他们分房，要么就是优先考虑没有房子的职工。”
夏盛民的回答让苏峥露出笑容，“打个比方，我本来享有分房的权利，就因为我自己花钱买了房子，要么不给我分房，要么就延缓时间。夏行长，你觉得这样公平吗？”
“如果单位都是这种态度，还会有职工掏钱买房吗？如果没人出来买房，住房改革怎么推行下去？住房难的问题怎么解决？”
夏盛民抿嘴一笑，“你以为这种情况上面没有考虑过吗？82年的时候，国家就选了几个城市作为试点，推行‘三三制’鼓励职工购房。职工购房，国家、单位、个人各出三分之一。”
“由于当时公租房租金低廉，每平米每个月的租金还不到一毛钱，租买差距太大，很少有人愿意花钱买房，最终试行不了了之。”
“为了更有效地推行住房改革，公租房的租金价格提到了每平米每个月一块钱以上，你觉得是为了什么？但因为去年物价上涨，提租补贴遇到了挫折。”
夏盛民幽幽叹了一声，“就拿咱们沪市来讲，公租房就成了一个大包袱，出售了不少公租房。后来听说造成了很多不利影响，最高行政单位明令禁止了低价出售公租房的行为。”
“年前去京城开会时，楚主任就明确说过，住房商品化是住房改革的大方向。如果不是这样，你这个爱家花园怎么可能拿到那么多政策支持，连税收都给你免了。”
苏峥听明白了夏盛民的意思，继续摇头：“夏行长，我从未怀疑过政策的出发点是好的。但又不能否认，有些政策确实存在滞后性。就拿咱们刚才说的这个问题来讲，明显不公平的待遇，有谁会当傻子选择自己花钱买房？”
见苏峥如此坚持，夏盛民试探问道：“你有什么好办法？”
“国家该给的支持已经给了，单位作为直接受益方，难道不该拿出自己的态度吗？”苏峥玩味笑道，“我觉得，对于愿意花钱买房的职工，单位应该给予一定支持。比如说，职工自愿放弃分房福利，单位可以一次性拿出多少钱给予补贴，缓解职工购房压力。”
“这样做的话，职工不用熬时间等分房，单位还能提前解决掉分房压力，算不算是一举多得？”
夏盛民眼神一闪，别的单位怎么考虑他不知道。但他知道，每一次分住房指标，都要打无数次嘴官司。
其中不乏卖惨卖可怜的职工，更有甚者摆出一副胡搅蛮缠不给就闹的姿态。稍有不慎，就有可能引发职工的不满，写检举信的都不在少数。
所以，每一次分房，对单位领导来讲，不亚于一场战争。
如果能够花小钱解决这种烦恼，稍微有点脑子的领导应该不会拒绝吧？
毕竟，并不是每个单位所有职工都愿意买房子，也不是一批职工扎堆买房，给单位制造财巨大的政压力。
“小苏，你这个想法挺不错的，你应该去找领导……”
停顿一下，夏盛民冲苏峥眨眼，“直接跟楚主任建议也行，毕竟这件事是他一手承办的。”
第三百七十四章 还是被影响到了
“领导，这就是我不成熟的想法。”
夏盛民说的不错，如果找老丈人提建议，相信这件事很快就能敲定下来。但这样做的话，很容易让人说闲话。甚至有可能给老丈人制造麻烦，为了女婿的利益滥用职权，这种理由不是信手拈来吗？
一夜的深思熟虑，苏峥还是决定找沪市的领导提建议。
“房子分配存在一定的条件限制，但若是转化成现金的方式，相信很多单位都能轻松解决，特别是职工数量比较多的企业单位。”
领导认真听苏峥说话，听完之后却是沉默无言。
住房难的根源就是住房建造速度跟不上职工住房需求，不是施工速度不行，而是财政压力太大。
行政单位不用多说，想要建造住房必须得上级财政拨款，一座城市拥有这么多行政单位，财政拨款也得排队分配，根本做不到每年一次。
企业单位的情况又参差不齐，效益好的单位职工人数众多，即便是能够自主建房，也做不到雨露均沾。效益差的单位好几年都不一定分一次房，即便是分一次房，同样要指望财政拨款支持。
最终，一座城市的住房压力都集中到了政府身上。
苏峥的建议听起来确实不错，但具体操作起来会很复杂。
抬眼看向对面的年轻人，领导缓声说道：“效益好的企业分摊的压力不是很大，相对来讲比较容易落实。可是，小苏你想过没有，那些效益差的企业怎么办？”
“眼看着分房遥遥无期，买房却能得到单位现金支持，会不会有投机取巧的职工趁机买房？一旦这样心思的人多了，可就不是眼前房子不好卖那么简单的问题了。”
苏峥似乎早有准备，轻声笑道：“领导，我说句不好听的。效益差的企业，职工工资能够全额保障吗？”
“企业经营不是一朝一夕的事情，生意也不是一天两天就能一落千丈的。这种情况下，效益差的企业职工能存够买房的定金吗？找亲戚朋友借钱固然可以，但我觉得大概率是借不到的。”
领导皱眉，“为什么这么笃定？”
“领导，有句老话说得好，救急不救穷。”
说到这里，苏峥把母亲生病时的情况说了一遍，“领导，人就是这样的，大家日子过得都挺不容易，明知道你没有偿还能力，谁敢借钱给你？”
领导不知道苏峥还有这样的经历，一时间有些出神，片刻之后缓过神来，摇头叹道：“你年纪不大，看事情倒是挺明白的。”
苏峥坦然笑道，“领导，不是我区分对待，事实情况就是没有钱，没有稳定收入的人很难自己花钱买房，这样就把您刚才说的那些隐患排除了一多半。对于效益好的企业来讲，一次花钱，永久解决麻烦，何乐而不为呢？”
“况且，爱家花园的住房数量是有限的。但凡是想而不得的东西，都会刺激人们心中潜藏的欲望，这对促进职工买房积极性也有好处。以后再有内销房项目推出，肯定就不是眼前这种情况了。”
领导脸上露出笑容，坐姿也有些放松，“你先回去吧，这件事我会领导们沟通商议的。”
……
“全国正写七届二次会议在京城召开，五名委员联合发言，提出琼省拟将洋浦港中心地区30平方公里的土地，以每亩2000元人民币的低价租给岛国企业熊谷组，期限长达70年，此举欠妥。——人民日报。”
看到新一天的报纸内容，苏峥知道今年第一次全国议论的焦点话题来了，而且是前所未有的一面倒形势，各种口诛笔伐轮番上阵。
抱着事不关己高高挂起的态度，苏峥没打算过多关注这件事，可总有人耐不住心思。
“今天的报纸你看了吗？琼岛的土地也太便宜了吧？要是这样的话，完全可以去琼岛投资建厂，增加的运输费用跟土地节省的资金相比，简直不值一提啊！”
陈志高语气激动，根本不给苏峥插话的机会，又是嘿嘿笑道：“现在我相信你去年说的那番话了，要不咱们找时间再去一趟琼岛，如果那边住宅用地也便宜的话……嘿嘿。”
陈志高不说苏峥也打算再去一趟琼岛，只不过并不是现在，“这才刚闹出动静，结局会是怎样还不知道呢，你着什么急啊。”
“这叫未雨绸缪！”
陈志高兴致不减，“别管最终结果如何，有了这件事，关注琼岛的人必然会越来越多。只要去琼岛的人多，住房一定会有压力。之前咱们没有住房开发建筑经验，现在经验有了，正是大展身手的好机会。”
“我跟你说实话，我这边住房销售出了一点问题，最近这段时间肯定是走不开的。”苏峥故作惆怅道，“要不你先过去看看？”
“遇到什么问题了？”
陈志高先是装作关心问了一句，随后竟是幸灾乐祸笑出了声，“早就跟你说让你把精力放到这边，你偏不听，现在好了吧，哈……”
没等陈志高把话说完，苏峥直接挂断电话。
秦暮烟晚上下班回家时情绪明显有些低沉，没等苏峥问询便主动说道：“今天报道的新闻影响很不好，学校里讨论的声音很多，学生中间已经开始鼓动着游戏抗议了。”
听到游行抗议四个字，苏峥心跳猛然加速，只能装作若无其事的样子宽慰秦暮烟道：“这么大的事情，上面肯定会妥善处理的。你现在跟以前不一样，别为了这些跟咱们无关的事情影响到孩子，听到没有？”
秦暮烟点头，“我分得清轻重。”
……
“二百多位委员就洋浦问题分别联名递交了提案，一致反对……”
看到最具权威报纸的最新消息，苏峥就没心思再看其他报纸了，想都不用想，肯定会出现声讨文章。
放下报纸，苏峥立刻赶往市政府，这都两天了，应该有结果了！
领导面色严肃，“你的建议市里已经通过上报了，只是不赶巧遇到了其他事情，估计要等一段时间才能有回复，安心等待吧。”
苏峥听后一愣，本以为琼省的事情跟自己没有关系，哪能想到会以这种方式影响到自己。
这特么……
从市政府回来，苏峥几番思考，最终没忍住拨通了老丈人的电话。
电话响了好久，始终无人接听，放下话筒，苏峥才意识到老丈人此时应该处于焦头烂额中。
思索片刻后，苏峥拨通老丈人家里的电话。
电话很快接通，传来秦淑芬的声音。
“妈，我是苏峥，等我爸下班回家，您让他给我打个电话吧……”
第三百七十五章 请托儿！
“打电话有事？”
晚饭刚吃完，就接到楚青山打来的电话，话筒里隐约传出秦淑芬催促楚青山先吃饭再打电话的声音。
苏峥没敢浪费时间，直接把自己跟市领导的建议说了一遍。
“关于琼省的消息你看到了吗？”电话里先是沉默，而后传来楚青山的问询。
“看到了。”
“你说的事情不是签字那么简单，需要跟相关部门协调讨论。这个节骨眼上，哪顾得上做这些？”叹息声过后，楚青山又是说道：“虽说是尝试性项目，但也不能对政策太过依赖，我们需要的是符合真实情况，且适用于大多数居民的办法，并不是用政策堆出来的特殊办法。”
“你这个项目总共才多少套住房，相较于整个沪市的人口基数，如果离开政策支持就迈不动脚步，那只能说明内销房对于大多数老百姓来讲不太适合，你明白我的意思吗？”
听到这句话，苏峥心思一沉，眼中的希冀全然消失。
不见苏峥接话，电话那头再次传出声音，“既然是尝试，就要多想一些有利于解决问题的办法，项目在你手中，你要充分发挥主观能动性，即便是动作搞的超乎寻常一些也没事。”
电话被挂断，苏峥脑子里却在回荡老丈人最后那句话，反复琢磨几遍之后渐渐露出笑容。
……
“搞经济发展的前提是固有原则不能丢！”
“出卖国家土地换取经济指数的提升，这种发展宁可不要！”
“经济特区的相对自主权改不改给？”
“……”
报纸上群情激愤，各种言辞犀利的文章铺满大小报刊，绝大多数都是在声讨琼省租赁国土的行为。
声讨不仅仅在报纸上，就像秦暮烟说的那样，大学生们从校园走了出来，举着‘声讨琼省卖国’的标语在大街上四处乱窜。
看到记者出现时，有些表现欲比较强的学生还会主动冲到记者面前，慷慨激昂地发表自己的观点。
苏峥把这些看在眼中，却没有心思参与其中。
“二哥，这边儿差不多稳定了，我是不是能回去了？”
进入四月，马胜利打来电话，把京城卫生巾工厂的情况详细说了一遍，言语中对赵嫚珠的工作能力很是认可。
“行，你把工作安排妥当之后就回来吧。”
四月五日，董学文的一通电话大大缓解了苏峥的压力。
“二哥，售房部来了几个人，说是牛局长介绍过来买房的。”
苏峥瞬间想到牛建国之前在电话里说过的事情，当即笑道：“嗯，应该是来沪市投资的生意人，他们没有工作单位，应该是想全额付款的，照章办事就行了。”
“二哥，刚才就有人问全额付款有没有额外的优惠？”
全额付款本就给了优惠，额外两个字让苏峥轻轻皱眉，压住回绝的冲动，“告诉他们房款没有优惠，如果他们选择一百平米以上的房子，三天之内全额付款，我个人赠送他们每家一台最大尺寸的彩电。”
当天下午，董学文再次打来电话，兴高采烈地告诉苏峥，今天光是全款就卖出去了五套房子，还有三个缴纳定金的。
苏峥闻言笑道，“这只是开始，以后会有跟多人交钱的。”
“二哥，你看咱们要不要弄个档案，把现在交钱选定的房号记录下来，别到以后忙起来，闹出乌龙就麻烦了。”
董学文的话提醒了苏峥，当即肯定道：“你说的对，确实要好好记录。”
说着，苏峥脑子里闪过一道灵光，快速对董学文吩咐一通。
……
“左边有点低了，好，好，就这样。”
一米见方类似日历的东西被钉在墙上，等工人从桌子上下来，董学文立马爬了上去，在工人纳闷的目光中将封皮撕扯下来，露出鲜艳的红色数字——530。
“董经理，这是什么东西啊？”售房员凑到桌子跟前，不解问道。
董学文语气莫名，“这个数字你们不觉得很熟悉吗？”
听他这样说话，另外一个售房员猛地瞪大眼睛，“这不是咱们爱家花园住房总数嘛！”
董学文笑着点头，“算你聪明！”
说着，再次抬手一张接着一张撕了下来，530立刻变成了522。
看他这样做，两个售房员瞬间明白，撕下来的是昨天交钱买房的数量。
董学文从桌子上跳下来，对两个售房员叮嘱道：“如果有人问这是干什么用的，你们就告诉他们这上面是咱们爱家花园剩余的住房数量。只要有人交定金，或者全额付款，立刻撕下相应的数量。”
“董经理，这样做有什么用？”
董学文瞥了提问的售房员一眼，嘴角上挑道：“如果你是想要买房，却又犹豫不定的人，隔三差五过来一趟，看着上面的数字逐渐减少，你会是什么感觉？”
听董学文这么一说，两个女孩立刻回过劲儿来。
清闲一上午的售房部在中午再次变得忙碌起来，进入售房部的人有第一次过来的，也有过来几次的。第一次过来的被摆在大厅中间的沙盘模型吸引，有经验的人则是为墙上悬挂的数字疑惑。
等售房员解释过后，有人惊讶出声，“这就卖出去八套了？”
“同志，卖出去这八套房子，是贷款购买的吗？”
售房员坦然笑道：“只有三套是准备贷款买房的，其他五套都是全额付款购买。”
“全额付款？谁呀？这么有钱！”
“四百五一平米，四十平米也就不到两万块钱，沪市这么大，能拿出两万块钱的人肯定有。”
售房员保持笑容不变，却是出言纠正道：“全额付款的不是四十平米，都是超过一百平米的大房子。”
看身边人露出震惊之色，售房员继续说道：“沪市做生意的人可不少。”
生意人？
围观的人齐齐变色。
别的不说，单说顺发批发商场里面做生意的就有上千人，这些人要是想买房的话……
虽然感觉到了紧迫，却没有人表现出慌乱，售房部建好这么多天了，才卖出八套。还有五百多套房子呢，不着急！
四月七日，爱家花园售房部悬挂的数字变成了516。
四月八日，509。
四月九日，500。
眼看着数字逐日减少，来售房部转悠的人越来越多，其中好多都是来了不止两三次的熟悉面孔，特别是看到有人掏出厚厚一沓钞票交给售房部的工作人员，有人开始沉不住气了。
“董经理！董经理人呢？”
“董经理，我们来买房了。”
“董经理……”
原本就嘈杂的售房部突然出现几道肆无忌惮的声音，顺着声音看去，七八个穿着明显跟普通老百姓不同的男人一起走进售房部，每个人胳肢窝里都夹着一只公文包。
董学文站起身，看到其中两个人时眼睛一亮，快步迎上去笑着问道：“你们怎么来了？今天不做生意了？”
“门店留着人呢。”
“我们来这里，除了买房还能干啥？”其中一个膀大腰圆的男人哈哈笑着，“孙经理把爱家花园夸的多好多好，我们这不是过来支持苏老板了嘛。”
董学文连忙将几人往里面引，声音渐渐远去。
“那个壮汉我见过，好像是在顺发批发服装的！”
……
“你这不是骗人嘛！”
“怎么骗人了？”
苏峥板着脸，“最多算是夸大一些卖房数据。”
秦暮烟轻哼道：“我说的不是数据，我说的是顺发那些批发商，这不是合伙演戏骗人嘛！你就不怕被人知道，揭穿你？”
苏峥莞尔笑道：“真金白银交易，谁敢说他们不是买房的人？只要咱们不往外说，谁能知道他们是托儿？”
秦暮烟似乎有些不服气，“谁敢保证，你找的这些人不会往外说？”
苏峥一脸自信，“你以为租金是白减免的？除非他们自己跟钱过不去。”
秦暮烟找不出反驳的理由，只能倔强哼道，“这就是骗人！”
苏峥无声笑着，不再接话。
老丈人都说了，只要是有利于解决问题的，使用一些非正常手段也不是不行。
爱家花园究竟卖出去多少房子，只有自己人才知道，只要自己人不往外说，外人只能通过公布的数字了解情况。
这是再正常不过的营销手段而已，一旦有了紧张感，才能帮那些犹豫不决的人尽快拿定主意。
至于托儿……
后市那些卖房子的，有几个不请托儿的？那么多楼盘开售的瞬间就被抢光房源，真就那么火爆吗？
自己只不过是提前使用罢了！
PS：昨天第二章被屏蔽了，现在已经修改恢复，只是个别渠道显示不出来。这次屏蔽敲响了警钟，后续剧情需要重新整理，今天就一章了。
第三百七十六章 差点忽略的大事件
声讨琼省愈演愈烈，纵然是琼省主要官员公开发表声明解释，依旧不能降低这件事的热度，更不能消除一系列讨伐辱骂声音，反而给人一种欲盖弥彰，越描越黑的感觉。
就在大部分人集中关注琼省动态时，各大报刊刊登了七届二次会议最新通过的决议，其中有一条信息显得格外扎眼！
“七届二次会议通过了关于最高行政机关提请审议授权鹏城市制定鹏城经济特区法规和规章的议案的决定……”
这条新闻一出，原本紧盯琼省不放的目光瞬间分出一部分。
在大多数人心中，琼省出租洋浦港就是因为经济特区自主决断权太大造成的，如果没有这么大的决断权，琼省敢干出这样的事情？
现在洋浦的事情还没有得出结论，就要支持鹏城制定自己的法规和规章？岂不是意味着要给经济特区更大的自主空间？
本能地，就有人想要反对。
摊开稿纸，拿起钢笔，却又迟疑。
大会已经表决通过的事情，现在反对还有用吗？
再仔细想想，又一个让人难以接受的信息浮上心头。
难道说，这才是上面的态度？
为了经济发展，真就要舍弃先辈们抛头颅洒热血换回来的宝贵东西！？
或许是越来越多的人臆测了上面对琼省对外出租洋浦港的态度，报纸上关于声讨琼省卖国行径的言论立刻少了许多，游行示威的学生们纵然不甘，却不得不重新返回校园。
“讣告：……”
人民日报头版头条向来都是刊登国家大事要事，四月十五日突然出现的讣告让苏峥为之一惊，几乎是瞬间，脑海里就浮现出一系列混乱画面。
回忆良久，苏峥立刻丢掉报纸，暗骂自己之前怎么就没想起这件大事呢！
伸手抓起大哥大按下两个数字键的时候犹豫了一下，最终收起大哥大快步朝外走去。
“妈，我临时有事儿要回京城一趟，等暮烟回来，你跟她说一声。”
没等林秀娥反应过来，苏峥已经走出了院子，快速启动汽车赶往机场。前往机场的路上，苏峥给董学武家里打电话，接电话的是董学武的母亲。
“阿姨，我是苏峥，学武回来后让他第一时间给我打电话，对，有急事儿。”
临近中午时苏峥从机场出来，乘坐出租车的时候大哥大传出铃声，接通电话才知道是董学武打来的。
“二哥，我都给你打几十个电话了，一直打不通。”
“我坐飞机刚回来，现在已经坐上出租车了，你赶紧去我家门口等我。”
在胡同口下车，距离家门口还有二十多米的时候董学武主动迎了上来，“二哥，什么事儿这么着急啊？”
“别说那么多了，先跟我一起去趟卫生巾工厂。”
苏峥打开院子门，从屋里拿出车钥匙后带着董学武前往冰洁胡同。
来到卫生巾工厂，苏峥让赵嫚珠立即召集工人过来开会，几分钟工人从车间仓库走出来，在办公楼前面的空地站定。
马厂长刚离开没几天，老板突然杀了回来，这让工人们倍感疑惑。
苏峥深吸一口气，乐呵呵看向工人：“给大家分享一个好消息，前几天接到一个大订单，为了满足订单需求，沪市卫生巾工厂要全力以赴赶工生产。正常渠道内的供货任务需要京城工厂帮忙分担一些。所以，从明天开始，咱们要加班加点生产，争取把库里的生产材料全部用掉。”
看工人们面带笑容小声议论，苏峥继续说道：“我只有一点要求，月底之前无论如何要把库存材料消耗完。如果能完成任务，我给大家发奖金。”
“要是完成任务，能发多少奖金啊？”跟苏峥相识的老工人玩笑问道。
苏峥看向说话的人，“发多少现在还不确定，但我能保证，绝对能让大家惊喜！”
“三十？五十？”
“想什么呢？不逢年不过节的，怎么可能给半个月的工资奖励！”
“大老张肯定是昨天晚上没干好事儿，大白天就开始做梦了！”
听着工人的玩笑，苏峥抬手压了压声音，“大家都别瞎猜了，到时候发到手中就知道有多少了。行了，赶紧回去干活吧！”
等工人离开，苏峥示意赵嫚珠进入办公室。
“嫚珠姐，工作有难度吗？”
赵嫚珠笑着摇头，“生产基本不用操心，销售都是马厂长在管，平时只需要做好入库出库统计，要是这点工作都做不好，我都不好意思在办公室里坐着。”
“那就好！”
苏峥点了点头，“接下来这些天你多督促一下，别让工人松懈。”
“不会的！”
赵嫚珠果断摇头，“销售没有压力，工人们工作积极性都很高，谁也不会放着好日子不过。你又说要给奖金，他们只会干得更加卖力，哪能松懈呢。”
“行，我这两天会留在京城，有什么事情及时给我打电话。”
从工厂出来，苏峥神色轻松了许多。
“二哥，多大的订单啊？还值得你特意回来一趟。”
汽车启动，董学武再也按捺不住内心的好奇。
苏峥轻笑一声，没有回答董学武的问题，将大哥大递给董学武，“你现在给电器供货厂家打电话，让他们加急给咱们发一批货，按照正常情况下两个月的销售需要发。”
董学武更加疑惑，“二哥，咱们的商场还没建好呢，这个时候发货是不是有点不妥啊？”
“让你打就打。”苏峥催促道。
董学武不说话了，赶紧拨打熟记于脑海的电话号码。
连续打了几通电话，就在董学文准备拨打下一家工厂电话时，汽车在路边停下。董学武下意识往外瞅了一眼，窗外是正在建造的国民电器商场。
苏峥下车，仔细打量一番之后重新坐进车里，对董学武说道，“你接着打电话，电话打完之后联系建筑公司，让他们先停工一段时间。”
“停工？”
董学武错愕看着苏峥，“二哥，设计图不是给你看过么，怎么突然就让停工呢？”
苏峥再次启动车子，“你先按我说的做，等两天我再给你解释为什么。”
傍晚，苏峥来到大院。
“苏峥？你怎么回来了？”
秦淑芬开门看到苏峥有些惊喜，朝苏峥身后看了看，“就你自己回来了？”
“嗯，我临时有事儿处理，就回来了。”
进屋，苏峥看了看时间，“妈，我爸今天加班吗？”
“不清楚，我打个电话问问。”
秦淑芬拿起话筒，十几秒后对着话筒说道：“苏峥来了，让我问你今天加不加班，应该是找你有事，你下班早点回家。”
苏峥无声笑了笑，暗暗夸赞丈母娘善解人意。