第六百七十三章 让他们互相竞争
readx;位于法国里昂的马蒙工业公司是一家专业生产高级工业薄膜材料的企业，他们生产的薄膜制品涵盖了航空、汽车、家电、微电子等各个领域。在以往，马蒙公司制造工业薄膜所采用的原料都是来自于欧洲本土的化工材料企业，而最近，一种出现在东方的新型材料开始让公司的高管们抓耳挠腮，坐立不安。
“尼科尔，你问清楚没有，中国人到底能不能为我们提供足够多的石墨烯，我可不希望在我们的产品开发出来之后因为原料的限制而停产。”公司总裁索勒姆在自己的办公室里对着采购经理尼科尔焦躁地问道。
“我问过很多遍了……”尼科尔怯怯地说道，“他们反复向我保证，说……管够。”
“管够是什么意思！”索勒姆恼火道，“外界风传说中国大秦集团的石墨烯日产量只有5公斤，而光我们马蒙公司，预期每天至少要使用10公斤以上。即使是把他们所有的产能都用来供应我们，也是不够的，这一点你没有向他们确认过吗？”
尼科尔道：“我问过了，大秦集团的销售部说，日产量5公斤这个说法是不确切的，他们的产量会比这个数字更多。不过，至于他们的真实产能是多少，他们拒绝透露……，对了，他们倒是表示会派专人来和我们沟通。”
“什么意思？”索勒姆诧异地问道。
“他们的意思是说，他们有能力扩大产能，但需要和我们签订稳定的供货合同之后，才会这样做。还有，仅仅是我们一家企业向他们订货还不够，他们需要和更多的企业接触过，再确定是否要扩大产能。而要得到这样的保证。他们需要当面和我们洽谈才行。”尼科尔用无奈的态度说道。
以马蒙公司的显赫地位，想从一家中国企业那里采购点原料还要被人推来推去，的确是一件让人窝火的事情。可商场上的规则就是如此，拥有紧俏资源的企业就是大爷，马蒙公司在它的客户面前也同样有耍大牌的时候。现在只是攻守易位了而已。
在安河材料学院宣布发现石墨烯及其制备工艺之后。马蒙公司也应邀派出了一个技术团队前往红泽，去研究这种新出现的材料，看看是否能够应用于自己的产品。最初，公司派去的是一名普通的技术经理，带着两名水平一般的助手。那名技术经理到了红泽之后，对材料学院提供的石墨烯样品做了初步的分析，便马上向公司汇报。声称这种材料具有划时代的意义。公司必须给予特别的重视。
索勒姆得到此消息，马上派出了cto弗洛里安带着几名技术骨干再赴中国。在那里，弗洛里安遇到了不少熟悉的同行，这些人都是国际上一些颇有名气的公司里的技术权威，有些公司的产品甚至是与马蒙公司具有竞争关系的。
安河材料学院向所有的技术团队开放了测试实验室，而且还派出了一些先期参加石墨烯研究的教师和学生与这些技术团队合作。弗洛里安从材料学院的专家那里得到了不少启示，迅速地发现了这种新材料在马蒙公司产品序列中的应用前景。他不得不承认，这种新材料的确是魅力无穷的。马蒙公司如果错过了对这种材料的开发应用，未来将在市场上处于不利的境地。
秦海搞的这一手开放测试。的确是够毒辣。一般的新材料，从问世到广泛应用，怎么也得有几年时间，这些时间是各家下游企业的磨合期，也为材料生产厂商提供了一个形成和扩大产能的缓冲期。但这一回，秦海一把材料发布出来，马上就掀起了一个材料应用的竞赛。各家大企业都到红泽来，无形之中就在相互之间形成了一种竞争压力，让每家企业都感到时不我待。
弗洛里安在完成一部分测试工作之后，带着从大秦集团购买到的几十克样品回到了法国，然后便开始进行各种新产品的开发。他和他的团队先后开发出了基于石墨烯原料的工业密封膜、显示器覆膜、航空防腐膜等等，这些产品都具有良好的市场前景，能够让马蒙公司的业务跃上一个新台阶。
如今，各种产品的开发已进入尾声，只等着有足够的原料就可以进行小试、中试，然后进入正式的生产。可问题就出现了，按照对市场的预期，马蒙公司每天需要有10公斤左右的石墨烯原料，才能保证产品的供应，而大秦集团却始终没有明确说出能够向马蒙公司提供多少石墨烯。
“沃伦公司那边，有没有什么消息？”索勒姆向尼科尔问道。
沃伦公司是德国著名的化工材料公司，也是马蒙公司主要的原料供应商之一。从规模上说，沃伦公司能够相当于几十个大秦集团，技术实力更是让大秦集团望尘莫及。索勒姆相信，如果沃伦公司能够生产石墨烯，那么产能问题根本是不值得担忧的，这样的老牌企业，能够轻而易举地把产能扩大到十倍、百倍。
索勒姆能想到的事情，尼科尔当然也能想到。不过，对于索勒姆的问话，尼科尔却只能苦笑着摇头道：“我问过了，沃伦公司方面表示，他们也关注到了石墨烯的市场前景，并且投入了大量的人力物力进行制备工艺的开发，不过到目前为止还没有重大的突破。据他们估计，要开发出新的制备工艺，并形成足够的产能，最早也要到两年以后了。”
“中国人不是已经推出了两种制备工艺吗？他们为什么不从中国人那里购买工艺专利呢？”索勒姆脱口而出道。
尼科尔道：“听说中国人开出的专利授权费用非常高，会让沃伦公司的产品完全失去竞争力，所以他们宁可自己开发新的制备工艺。”
“不是因为授权费用的问题，而是沃伦公司不愿意向一家自己从来没有听说过的中国企业支付专利费用，他们有他们的骄傲。”索勒姆一语道破了天机。
索勒姆对沃伦公司的推测没有什么错，只是他不知道，沃伦公司并非没有听说过大秦集团，而是曾经在大秦集团面前栽过跟头，也算是结了一个不大不小的仇怨，所以憋着一口气，非要搞出自己的工艺不可。要说这个仇怨，那还是几年前的事情，在处理法国海滩漏油事件的时候，大秦集团开发的净水过滤膜击败了沃伦公司的同类产品，让沃伦公司掉了面子。从那时起，沃伦公司就已经把大秦集团列为重要的潜在竞争对手了。
以现代化学工业的技术水平，在了解了石墨烯的基本属性之后，开发出一种新的制备工艺并不很难，只是需要一些时间而已。沃伦公司是老牌化工企业，在这方面更是有雄厚的技术实力，完全能够破解石墨烯制备的难题。可问题在于，石墨烯的应用发展太快了，根本没有给沃伦公司留下开发工艺的时间。像马蒙公司这样，产品已经开发出来了，就等着石墨烯原料下锅，沃伦公司的石墨烯制备工艺还处在一个概念论证的阶段，这怎么来得及？
“目前除了中国人之外，唯一能够指望的就只有日本的新冢化工了。”尼科尔说道，“新冢化工的销售部长森冈嘉纪和我联系过，表示他们可以在3个月后向我们提供充足的石墨烯原料，而且价格比中国人要便宜30%以上。”
“新冢化工，唔，看来也只能相信日本人的能力了。”索勒姆道，“虽然他们的技术不如沃伦公司，但他们的努力程度可比那些懒散的德国人要强得多。”
尼科尔道：“我对新冢化工也有一些信心，不过他们说他们的产品会比中国人更便宜，我可不敢相信。我向弗洛里安先生咨询过，他说目前大秦集团拥有的化学气相沉积法生产工艺，是理论上成本最低的石墨烯生产工艺。如果大秦集团的产能不像他们自己说的那样只有每天5公斤，而是能够达到更多，那么他们的价格肯定会比现在要低得多。日本人仓促之间开发出来的新工艺，恐怕是很难和他们竞争的。”
索勒姆呵呵地笑了：“这可不是我们需要关心的事情，有日本人对中国人形成竞争，对于我们来说是非常有利的。我觉得我们需要向中国人传递一个明确的信息，告诉他们石墨烯的市场需求是非常大了，诱使他们扩大产能，和日本人展开竞争。这样一来，石墨烯的价格才能够大幅度地下降，这对于我们的产品走向市场，是有好处的。”
“我明白，我也的确是这样做的。”尼科尔点头道。
两个人正在聊着，办公室秘书走了进来，向尼科尔说道：“尼科尔先生，外面来了三位中国人，说是和你约过的。对了，他们说他们是来谈石墨烯的供货问题。”
“哦，中国人终于来了！”尼科尔眼睛一亮，“快请他们到洽谈室去！”(未完待续。)
第六百七十四章 价格问题比较复杂
readx;“我跟你们说，搞推销这种事情，还得说姜是老的辣，你们想想看，为什么我一句外语都不会，秦总还要派我到欧洲来？”
在马蒙公司行政办公楼长长的走廊里，萧东平跟在一名法国女职员的身后，一边昂首阔步地向前走着，一边低声地向身边的两名随从吹嘘道。
两位跟着萧东平一块到欧洲来的随从都是年轻人，其中一位是集团销售部的高级销售经理王晓东，另一位赫然正是向吉田源出卖过石墨烯技术资料的材料学院学生于勇，他现在的身份是大秦集团销售部的见习生，同时也担负着翻译的职责。
吉田源可能永远也不会知道，于勇从实验室里“偷”出来给他的每份技术资料，都是经过聂森和秦海挑选和审核过的，其中有些内容还进行过精心的修改，可以称得上是为他量身定制的。秦海这样做的目的很明白，那就是给吉田源制造一点技术上的错觉。这种错觉会让吉田源对大秦集团的产能产生严重的低估，也会诱使他点开一棵错误的科技树，选择出一条存在着偏颇的工艺路线。
在秦海还只是一位科研人员的时候，他是不屑于搞这种阴谋的。但今天的他却是一位企业家，那么对于一切潜在的国际竞争对手，他都是不吝惜阴谋手段的。新冢化工的许多产品与大秦集团存在着相似之处，能够在石墨烯的问题上合情合法地给新冢化工刨一个坑，秦海当然不会放弃。
于勇是一个天资颇高的学生，也颇受聂森的欣赏。可惜他心目中的偶像却并不是聂森，而是在商场上纵横捭阖的秦海。接近吉田源，并借机给吉田源下套，是于勇乐意做的事情。作为一个90年代的年轻人。他倒没有什么仇日情结，只是在心里把大秦集团当成了自己的事业，因此便把新冢化工摆到了对立面上。
在完成了与吉田源的合作之后，于勇找了个理由，婉拒了吉田源为他安排的去日本留学的机会，转而向秦海申请加入了集团销售部。成了萧东平的下属。
这一次萧东平前往欧洲推销石墨烯，需要带上一位对石墨烯有所了解的助手，于勇自然就成了最合适的人选。于勇长这么大，还是第一次出国，坐在飞机上的时候，就激动得不能自已，直到走在马蒙公司的办公楼里，他还有一种不真实的感觉。
“马蒙公司真阔气，一看就是特别有实力的公司。对了。萧总，您过去来过这家公司吗？”于勇絮絮叨叨地对萧东平问道。
“当然……没有来过。”萧东平本想给出一个牛烘烘的回答，话到嘴边，终于还是说了实话。这些年萧东平走南闯北，也到过不少国家，去过不少企业，不过马蒙公司是一家新开拓的客户，萧东平只是在电话里和尼科尔打过交道。到马蒙公司的总部来，还是第一次。
“马蒙公司在工业薄膜材料方面排在全球前三位。它们有一些薄膜生产工艺的专利是金塘那边急需的，秦总希望我们……”王晓东压低声音向萧东平和于勇提醒道。
“咳咳，晓东，教过你们的话都忘了？”萧东平大声地咳嗽着，打断了王晓东的话，然后同样低声地呵斥道。
王晓东自知失言。连忙吐了下舌头，把后面的话给咽回去了。他自从中专毕业，经姐姐王晓晨的介绍进了集团销售部之后，便一直跟在萧东平的身边，也颇受萧东平器重。萧东平曾经教导过他。无论何时，在客户的单位里都不要谈论有关客户的事情，以防隔墙有耳，泄露了自己的底牌。这一回，王晓东也是觉得前面那位法国姑娘应当听不懂中文，所以才说漏了嘴。认真想来，任何可能性都会存在的，万一这位法国人是扮猪吃虎，装出不懂中文的样子，其实非常精通，那么王晓东刚才那话，对于后续的谈判就非常不利了。
“其实，王哥如果有什么情况要提醒我们，用安河话讲就可以了，法国人的中文再好，应该也听不懂安河话的。”于勇在一旁笑嘻嘻地说道。
“这个主意倒是不错。”萧东平也乐了。如果要说纯正的安河话，全中国恐怕都有九成以上的人听不懂，更别提法国人了，在必要的时候用方言沟通，倒的确是个不错的法子。
“于勇，你的主意是不错，可是，用安河话说石墨烯该怎么说？”王晓东调侃地问道。
“洒麦……呃，这个烯字在安河话里找不到啊！”于勇也忍不住抓狂了，没办法，方言就这点麻烦，做不到与时俱进啊。
说笑间，于勇最初的那点怯意不知不觉就烟消云散了。这时，前面带路的法国姑娘来到了一间会议室外，伸手推开门，然后向三个人微微一欠身，说道：“请吧，三位先生，我们的总裁索勒姆先生和采购部长尼科尔先生已经在里面恭候你们了。”
萧东平向那姑娘道了声谢，然后便领头走进了会议室，于勇和王晓东一边一个，紧随在他身后。索勒姆和尼科尔看到三个人进来，都站起身来，索勒姆用带着很重法国腔的英语向萧东平等人说道：“欢迎你们，来自于东方的朋友，我是马蒙公司总裁索勒姆，这位是我们公司的采购部长尼科尔先生。”
“很高兴认识你们，我是大秦集团销售部长萧东平，这两位是我的助手，王晓东先生，于勇先生。”萧东平大大咧咧地向对方做着自我介绍，然后在索勒姆的示意下，领着王晓东、于勇在来宾的位置上坐了下来。于勇从一进门开始，就担当起了翻译的职责，索勒姆他们知道中国人懂法语的很少，因此也都努力换成了英语来与萧东平等人交流。
“萧先生，我是尼科尔，我们在电话里聊过。”尼科尔等萧东平坐下之后，忙不迭地与萧东平套着近乎：“我一直以为，像大秦集团这样的企业，销售部长应当是一位头发花白的老人，想不到萧部长竟然如此年轻。”
“呵呵，尼科尔先生真是说话，我已经不年轻了，前年刚做过五十大寿。这次到欧洲来，是来给他们两个年轻人把关的，具体的事情都由他们说了算。”萧东平指着王晓东和于勇，向尼科尔说道。
“哦，我真羡慕这两个年轻人，有像您这样经验丰富的销售大师亲自指导，他们很快就会成为商场上的精英的。”尼科尔惦记着大秦集团的石墨烯，自然不会吝惜各种溢美之词，总的目的就是要让萧东平感到高兴就行。
萧东平果然被尼科尔的恭维给逗乐了，他哈哈笑着，拍了拍王晓东的后背，对尼科尔说道：“尼科尔先生，你在电话里说起过有关石墨烯的事情，我给你再介绍一下，这位王晓东先生是我们的高级销售代表，是专门负责石墨烯销售的，你有什么需求，就向他说明就可以了。”
“是的，尼科尔先生，我们这次就是专门为了石墨烯销售的事情而到欧洲来的，贵公司对石墨烯有什么需求，尽管提出来就可以了。”王晓东用不卑不亢的态度对尼科尔说道。
“哦，是吗？”尼科尔看着王晓东，问道：“我想了解一下，贵公司的石墨烯产能到底有多少，能不能保障整个市场的需要。”
王晓东微微一笑，说道：“我们的产能嘛……不好意思，目前这还是一个保密的数据。我想知道，贵公司如果要开始进行稳定的生产，对石墨烯的需求量有多大。”
尼科尔与索勒姆交换了一个眼色，然后说道：“据我们目前的估算，我们开始正式生产之后，每天需要15公斤的石墨烯，我们希望这是一个稳定的供货量，不会因为各种原因而出现中断。”
“每天15公斤吗？”王晓东漫不经心地点了点头，“没问题。”
“没问题？”尼科尔的眼睛瞪得老大，“我听说贵公司目前的石墨烯产量只有每天5公斤，而且我想你们不会只向我们一家企业供货吧？”
王晓东笑了：“每天5公斤是一个历史数据了，我们现在的产能比原来扩大了……嗯，总之是扩大了许多倍，所以你们尽可放心，我们完全能够提供出这么多的产量，保证你们的生产。”
“这可太好了！”尼科尔道，“那么具体的价格呢？”
“价格的问题比较复杂。”王晓东欠了欠身子，似乎是在一种更舒服的坐法，以便长篇大论地说话，“石墨烯是我们集团的拳头产品，石墨烯的销售关系到我们集团在即将到来的21世纪的发展前景。所以，在我们出发之前，我们董事长秦海先生专门给我们做过交代，对于不同的客户，应当给予不同的供货待遇，包括供货量、供货价格以及供货协议的周期。要回答尼科尔先生您刚才提出的问题，我首先要了解一下，马蒙公司打算如何与我们大秦集团合作？”
“这有什么区别吗？”尼科尔懵了，买点原料的事情，怎么会整得这么复杂呢？(未完待续。。)
...
第六百七十五章 战略合作伙伴
“想必尼科尔先生也不止是向我们一家询过价钱吧？”王晓东说道，“目前有能力批量提供石墨烯成品的，只有我们大秦集团一家，这一点尼科尔先生不否认吧？”
“是的，目前是这样。”尼科尔点了点头，行业里这点事情也瞒不过谁，他没必要在这个地方去和王晓东玩什么心眼。
王晓东道：“我们也了解过，全球有几大化工材料厂商都已经开始了石墨烯工艺的开发和相关装置的建设，而生产石墨烯所需要的前期投入是非常庞大的，这就决定了石墨烯的价格很难大幅度地降低，这一点还请尼科尔先生谅解。”
“呃……”尼科尔扭头看了看索勒姆，发现对方的眼神里也充满着疑惑，显然是不知道王晓东到底想说什么。石墨烯的价格高，这一点他们是有心理准备的，毕竟这是一种非常神奇的材料，而且作为新型材料，前期的价格偏高也是合理的，王晓东完全没必要绕这么大一个圈子去阐述这一点。
“王先生，你能不能直接告诉我们，贵公司的石墨烯报价是多少？”尼科尔忍不住了，打断了王晓东的废话，直截了当地问道。
“每克100美元。”王晓东明显地回答道。
“每克100美元！”尼科尔差点想跳起来，“你们分明……”
马蒙公司的cto弗洛里安是去过红泽的，他曾经向材料学院的相关人员了解过石墨烯的供货价格，王晓晨，也就是王晓东的姐姐，亲口向各家企业承诺过，在石墨烯量产之后。供货价格将有望低于20美元。
弗洛里安带着人做过测算，尼科尔也曾向沃伦公司、新冢化工等企业求证过，各方面汇集过来的信息都显示。在正常的工艺条件下，石墨烯的成本能够控制在每克10美元以内。如果生产规模进一步扩大，成本还能够下降一半甚至更多。
在成本不超过每克10美元的情况下，如果市场是充分竞争的，那么成品的价格一般不会超过20美元。但如果只有一个供应商，市场处于垄断状态，价格就不好说了。
占有技术先机的企业对于垄断产品的定价可以有多种策略。一种称为撇油定价法，也就是确定一个极高的价格，把那些急于要获得这种产品的客户身上的利润最大限度地攫取过来。就像喝汤的时候先把浮在上面的油撇出来吃掉一样。还有一种则是压制性定价，就是把价钱压得很低，只保持微薄的利润，这样做的目的是快速地占领市场，同时也让潜在的竞争者因为无利可图而放弃进入这个市场的企图。在这两种极端情况之间，还可以有其他的定价策略，这都是取决于企业的总体战略的。
由于有王晓晨的承诺在先，所以马蒙公司在制订自己的产品战略时，一直是把石墨烯采购价格默认在每克20美元之内的。在他们看来，大秦集团选择这个价格能够保证必要的利润。同时也能够有效地扩大市场占有率，应当是一个合理的价位。
谁料想，王晓东一张嘴就是每克100美元。这完全出乎了马蒙公司的预料，尼科尔岂能不急。
王晓东没等他说完，便迅速地补充了一句：“我说的是报价，不含优惠的成分在内。”
“优惠？”尼科尔错愕了一下，“怎么优惠？”
“我们集团确定，对于在未来一年之内，需求量超过每天1.5公斤，也就是全年需求量在500公斤以上的客户，作为集团的金牌客户。在价格上可以给予五折的优惠。”王晓东伸出了一个巴掌，做出了一个“五”的手势。
“那就是每克50美元……”尼科尔轻轻应了一声。这个条件倒是马蒙公司能够达到的，但这个价格仍然没有吸引力。
“对于需求量超过每天10公斤。全年需求量在4吨以上的客户，作为集团的钻石客户，在价格上可以再给予五折的优惠。”王晓东把刚才的手势又做了一遍。
“这……这两者有区别吗？”尼科尔抓狂了，金牌是五折，钻石也是五折，这种区分还有意义吗？
王晓东用恨铁不成钢的眼神看了尼科尔一眼，说道：“我说的是‘再”，也就是在五折的基础上，再进行五折。”
“你是说，每克25美元？”尼科尔有点听明白了。大客户的供货价肯定是更低的，几乎所有的企业都会采取这样的价格策略，不过像大秦集团这样动辄五折，而且在五折基础上再进行五折的，实在是罕见。仔细琢磨一下，其实王晓东最早说的100美元不过是一个阻击性价格，目的就是把小客户排除在外，后面的50美元和25美元，才是真实的价格。
“是的，对于一般的钻石级客户，我们的供货价格就是每克25美元。”王晓东说道。
“你的意思是说，还有其他的特殊情况？”尼科尔听出了王晓东的潜台词，既然有一般客户，那就肯定还有特殊客户了，只是不知道这个特殊是指什么。
“更多的具体情况请于先生向贵公司解释吧。”王晓东指了指于勇，说道。
“索勒姆先生，尼科尔先生，你们好，我叫于勇……”于勇磕磕巴巴地开口了，这部分内容事先就已经安排好要由他来说的，他也已经练习过多次，但真到面对客户的时候，他还是忍不住有些紧张。
“很荣幸能够向贵公司介绍我集团的合作政策。为了更好地联系关系客户，强化战略合作伙伴关系，我集团特地在对钻石客户的价格优惠政策基础上，又确定了若干项对具有战略合作关系的客户的特殊优惠政策。
第一，对于与我集团有技术合作关系的客户，视技术合作的深度，在产品供货价格上给予10%至30%不等的优惠。所谓技术合作，是指向我集团进行过技术转让、专利授权，进行过合作研究等等。
第二……”
于勇一旦开始说起来，渐渐地就达到心无旁骛的境界了，吐字越来越流利，脸上的表情也变得自如起来，甚至还带上了一丝淡淡的微笑，给人以一种自信和坦率的感觉。
萧东平坐在一旁看着，不禁微微点头。他听不懂于勇说的英语，但于勇要说的话，他事先是知道的。看着于勇侃侃而谈，他在心里暗暗称道，这小伙子还真是一个搞销售的材料，好好锤打一段，日后自己的担子就可以卸下来了。
索勒姆和尼科尔一开始是带着一些不耐烦的心态听于勇说话的，在他们看来，中国人搞了一些太繁琐的事情，还不如痛痛快快地直接给定一个价格，然后大家再讨价还价，这也是商场里惯常的做法。可是听着听着，他们就听出一些味道来了，在于勇所说的这些条款中间，马蒙公司可以运作的余地是非常大的。而如果照着最有利于马蒙公司的方式去做，最终能够拿到的供货价格居然能够达到……
“4.7美元！”尼科尔在面前的便笺纸上写下了一个数字，默默地递到了索勒姆的面前。这是他快速心算出来的结果，这个结果让他感到了震惊。
“对不起，各位先生，我们刚才计算了一下，如果我们愿意与贵公司建立起广泛的战略合作关系，那么就意味着我们将可以以每克不到5美元的价格从贵公司获得石墨烯原料……请问，我们的计算有问题吗？”
索勒姆忍不住发话了，他自己计算出来的数字和尼科尔的结果相差无几，甚至还能更低一些，因为有一些合作层面的事情是尼科尔不敢做主的，索勒姆却可以拍板。
于勇把索勒姆的问话直接向萧东平做了翻译，萧东平点了点头，说道：“你们计算的完全没错，如果我们双方能够建立起最广泛的合作关系，我们完全可以按照每克5美元以下的价格向你们提供石墨烯。”
“可是……”尼科尔张口结舌，不知道该怎么说才好了。他完全不敢相信这个价格是真的，但对方却又是言之凿凿，让人无法质疑。在马蒙公司的预计中，大秦集团把石墨烯价格定在每克20美元左右也是完全可以接受的，这个价格能够让大秦集团得到最多的利润，他们有什么必要一口气降到5美元以下呢？
的确，5美元是建立在马蒙公司愿意向大秦集团转让一部分专利技术，承诺未来某些产品以非歧视性价格向大秦集团进行销售等一系列条件基础上的，但这些条件也不算是什么苛刻的条件，大秦集团完全没必要做出这样大的让步的。
难道是这其中有什么陷阱吗？
尼科尔把刚才记录下来的那些条款逐个地看了好几遍，也看不出其中有什么问题，每一条都是有利于马蒙公司的。商业协议这种东西，并不是那么容易骗人的，毕竟在最终签订协议之前，双方都会认真地审核和评估，想靠花言巧语来欺骗对方，难度不是一般的大。(未完待续)
第六百七十六章 为了企业知名度
readx;索勒姆和尼科尔都想多了，这份由秦海、宁中英等人亲自推敲出来的合作协议，里面一点阴谋都没有，实在要说，那就是充满了阳谋。∈↗，没错，就是一些完全公开的策略，让你心甘情愿地接受。
石墨烯是一种用途十分广泛的新材料，其原料非常简单，就是普通的石墨，制备工艺说穿了也就是一层窗户纸，但凡有点实力的化工厂商，经过短时间的努力就能够突破，从而形成量产的能力。
大秦集团只是凭借着先发优势，能够暂时占据市场的主导权。在这段短暂的时间里，如果大秦集团采取撇油定价的策略，固然能够得到很高的利润率，但由于价格过高，会限制这种这种材料的应用，总销量不可能太高，总的利润也就无足挂齿了。
与其抠抠索索地赚黑心钱，还不如一口气把价格降到最低点，再以此作为条件，换取一些其他的利益。把价格压下去还有一个好处，就是让后续跟进的厂商处于赔本竞争的境地，消耗掉对方的力量。大秦集团迟早是要在国际市场上与这些材料巨头碰面的，对方消耗得越厉害，未来在竞争中大秦集团遭遇的压力就会越小。
于勇所说的这些条款，里面提到了一些合作项目，包括要求对方转让一部分专利技术、帮助采购一些先进设备、合作开展材料科研等等。在索勒姆和尼科尔看来，这些条件都很平常，不算什么过分的要求，但他们忽略了一点，如果不是和石墨烯的供货政策相挂钩，那么大秦集团即使开出更高的价格。马蒙公司也是不会轻易答应这些合作的。
马蒙公司不是没有和其他企业进行过技术合作，但企业与企业的情况不同，合作的条件也大相径庭。如果合作的对方是欧美企业，由于双方没有技术上的落差，合作属于一种互通有无的行为，马蒙公司的报价会控制在一个合理的范围内。不可能漫天要价。但如果合作方是亚非拉发展中国家的企业，马蒙公司就没那么好说话了，给欧美企业只收100万的授权费，落到发展中国家的企业可能就要收到1000万甚至更多。原因无它，就是利用技术上的优势来欺负你，你不接受也不行。
大秦集团在材料的研发上有一些优势，但劣势也是非常明显的。毕竟技术水平上的差距不是靠一个秦海就能够完全扭转的。马蒙公司手里有不少秦海需要的技术，如果直接向马蒙公司引进，对方开出的价格会让大秦集团完全无法承受。现在能够借着石墨烯的事情来进行交换。对于大秦集团而言，当然是最为理想的，为此而在石墨烯上损失的利润是不值一提的。
秦海知道一条所谓的“墨菲定律”，那就是如果我不能把你说服，至少要先把你说晕。王晓东和于勇一先一后，给马蒙公司介绍了一大堆条件，索勒姆和尼科尔在不知不觉之中就已经被说晕了。他们的注意力被吸引到了石墨烯的价格上，没有空闲去思考那些这些合作条件的内在价值。忽略了大秦集团是一家发展中国家企业这个关键要点，他们按照与欧美企业合作的标准去思考。当然会觉得大秦集团开出的价格优惠得让人心动。
“两位先生不用担心我们的诚意。”萧东平一脸严肃地发话了，“我们是一家负责任的企业，是万万不会凭借技术上的先发优势来攫取不正当利润的。我们非常看重与包括马蒙公司在内的欧洲企业的合作关系，只要你们愿意承认与我们的战略合作伙伴关系，我们可以按最低的价格向你们供货。”
“每克5美元的价格吗？”尼科尔确认道。
“不高于这个价格。”萧东平牛烘烘地回答道。
“能不能请你们把协议留下来，容我们商量一下。然后再给你们答复？”尼科尔说道。
于勇马上递上了厚厚一叠文本，说道：“我们所有的合作条件都已经写在这上面了，你们可以详细地了解和商议。”
萧东平慢悠悠地说道：“不过，我冒昧地说一句，我们的石墨烯产量是有限的。所以不是对所有的企业都能够给予这样的优惠条件的。贵公司如果有意与我们合作，我们希望能够尽快给我们一个答复，否则的话，我担心会有其他的企业向我们提供更好的条件，那时候……”
尼科尔只觉得后背一凉，连忙说道：“萧部长尽管放心，我们一定会尽快答复的。”
“那我们就告辞了。”萧东平说道，站起了身，向对面马蒙公司的众人拱了拱手。
索勒姆带着人一直把萧东平送出了公司大门，说了无数次欢迎萧东平等人再次光临之类的客气话。看着三个人坐上出租车离开，索勒姆看着尼科尔，问道：“尼科尔，你怎么看这件事？”
“如果不是知道他们的真实身份，我都差点要怀疑他们是哪里来的骗子了。”尼科尔嘟哝道。
“是啊，每克5美元的石墨烯，这个价格简直让人无法相信。如果这个价格是真的，那么我们的产品价格还能够再降低30%，这意味着我们的销量将会上升一倍以上，而利润率却完全不受影响。”索勒姆激动地说道。
“他们完全可以把价格提高3倍，即使是20美元每克的价格，我们也是会接受的，那么他们为什么要主动降价呢？”尼科尔不解地说道。
索勒姆道：“我刚才想了一下，这或许是他们的一种战略需要吧。他们的董事长是一个有雄才大略的人，他肯定是想进入欧洲市场，石墨烯只是他的一块敲门砖而已。他们特别强调和我们建立战略合作伙伴关系，希望获得我们的一些技术专利。
依我看，获得专利这一点仅仅是一种掩饰，因为这些专利的授权费并不高，他们真正想要达到的，是我们对他们的承认，这样他们就可以在自己宣传材料上说明马蒙公司是他们的合作伙伴之一，这对于提升他们的企业知名度是有好处的。”
“一定是这样的！”尼科尔说道，“我接触过不少中国企业，他们为了获得欧洲人的认可，是愿意付出很高代价的，这家大秦集团一定也是如此。”
要说起来，这两位对中国的了解也还算是挺深入的。在那个年代，的确有不少中国企业为了沾上一点“洋气”，而愿意付出不菲的代价去寻找西方的合作商。有些打着中外合资旗号的企业，其实原本是不需要什么外国合作方的，挂上这个旗号的目的只是为了增加自己的什么格。
有一件有趣的事情：有些企业为了证明自己的技术是从国外引进的，便在宣传材料上印一个外国老头的头像，说这是什么“forhergill教授”或者“hoermann博士”，后面加一个生卒年，再说此人就是这项技术的发明人之类。
这种方法在过去效果不错，但到了互联网时代，就穿了帮。有好事者搜集了若干家企业的宣传材料，发现上面用的头像居然是同一个人，而这个人在不同的企业又有不同的名字、专业和年龄。再追踪下去，查出这个老头其实不过是加州的一个老农民而已，平生既没有发明过什么新技术，也没有注册过什么新专利，别说是什么教授博士，没准连初中都是函授的……
在索勒姆他们看来，大秦集团就是一家这样的企业。大秦集团虽然因为机缘巧合成了石墨烯专利的拥有者，但这并不能改变它只是一家声名不彰的中国企业这一现实。这样一家企业要想进入国际市场，少不了要扯几张虎皮来作为自己的大旗，而马蒙公司显然就是被他们盯上的一块虎皮。
如果照这样解释，那么大秦集团向马蒙公司让利，也就可以理解了。
“我认为，中国人想要的那些条件，我们完全可以提供。他们想要的那些专利，对于我们来说已经有些过时了，转让给他们对我们并没有太大的影响。索勒姆先生，你的看法呢？”尼科尔问道。
索勒姆点点头道：“我完全同意，我一会就让弗洛里安他们评估一下，看看哪些专利是可以授权给中国人的，同时也计算一下如果石墨烯的价格能够降到5美元以下，我们的利润能够增加多少。”
“那么沃伦公司和新冢化工那边，我们还要继续联系吗？”尼科尔又问道。
索勒姆阴险地笑道：“当然要联系，而且不能把中国人的条件告诉他们……你要说，中国人的供货完全不可靠，我们迫切希望能够得到他们的支持。”
其实事情是很明白的，如果大秦集团能够以很低的价格大量供货，沃伦公司或者新冢化工要盲目进入这个市场，将意味着极大的风险。但马蒙公司不会把这种风险告诉他们，对于马蒙公司来说，市场上多一家供应商，公司就能够获得更大的议价权，至于沃伦公司和新冢化工会被坑成什么样子，那就不关索勒姆的事情了。
死道友不死贫道，这一向都是商场的法则。(未完待续。。)
第六百七十七章 残酷的竞争
readx;萧东平领着王晓东、于勇二人，在欧洲大陆周游，逐家地拜访着那些有意向的客户，向他们介绍大秦集团的合作政策。这些欧洲的厂商，有些如马蒙公司一样，愿意以专利、技术等方面的合作来换取低廉的供货价格，有些则持着将信将疑的态度，只答应与大秦集团签订一个合作意向，具体的合作方式还要再观察一段再说。
在整个推销过程中，萧东平等人都能够明显地感觉到欧洲企业对于中国企业的优越感，如果不是他们手里攥着全球独一份的石墨烯产品，这些欧洲企业恐怕根本就不会给他们什么好脸色。对于这种情况，萧东平和王晓东倒还能保持着淡定，于勇就有些愤愤然了。
“这些欧洲鬼子，牛气什么呀？再牛气，石墨烯不也是我们最早搞出来的吗？”从一家企业里出来之后，于勇忍不住吐槽起来。
“人家一贯技术比咱们先进，有点傲气也是正常的嘛。”王晓东拍拍于勇的肩膀，用老大哥的口吻教育道。
“再先进，他们能造石墨烯吗？”于勇说道，这话说出来的时候，他自己也有些底气不足。他是聂森的学生，太清楚石墨烯的发现是怎么回事了。聂森不止一次地向自己的助手和学生说起过，如果没有秦海高瞻远瞩地选择这个方向，又未卜先知地提出了若干研究思路，自己是完全没有可能发现石墨烯的。如今，大秦集团在石墨烯方面拥有一些先发优势，其实都是源于秦海的金手指。
这种建立在一个杰出人物基础上的优势，的确是无法与欧洲几百年的技术积淀相提并论的。大秦集团只是在少数一些产品上能够领先，大多数方面，都还是远远落后于欧洲企业的。
萧东平劝道：“于勇，你要知足才行，不管怎么说，我们现在还是有一些产品能够让欧洲企业感兴趣了，你知道当年我们给浦桑汽车做配套的时候。和国外的差距有多大吗？”
有关这些事情，于勇已经听萧东平讲过很多次了。他也因此而能够理解为什么萧东平不会像他那样激愤。对于萧东平这代人来说，欧美国家的技术属于遥不可及的一种高度，在十几年前。他们丝毫就没有想过自己能够与欧美企业平起平坐。到今天，虽然平起平坐这个目标还没有实现，但至少在与对方谈判的时候，自己已经拥有了一些砝码，这种状态在萧东平看来已经是很难得了。他还有什么不满意的呢？
“反正我就是看不惯他们这副嘴脸。”于勇嘟哝道，“想让他们转让一些专利技术，看他们那副拽样，恨不得让咱们给他们磕头才行。”
王晓东笑道：“最后他们不也都答应了吗？”
“这就是咱们手里有石墨烯，他们才不得不答应啊。”于勇道，“我现在对秦总越来越佩服了，别的老板只知道挣钱，咱们秦总却花了那么多钱搞了安河材料学院。现在看来，搞科研才是最有前途的事情，有了自己的技术。欧洲鬼子也得向咱们低头了。”
“你才知道秦总的厉害啊！”王晓东道，“我在十多年前就已经知道了，那时候他……哼，说了你也不懂。”
萧东平在一旁呵呵笑开了，于勇不知道王晓东当年的劣迹，萧东平却是清楚的。王晓东读高中的时候，成天只知道逃课玩游戏，动辄伸手向姐姐王晓晨要钱，基本就是一个问题少年的典型。秦海知道此事后，带着宁默把王晓东揍了一顿。又用高压迫使他努力学习，使王晓东最后考上了一个中专，这才有了今天的地位。
王晓东对于秦海当年的暴力一点都不记恨，相反还十分服气。在前后进公司的一帮年轻人中间。王晓东对于秦海的崇拜是最强烈的，用脑残粉来形容也绝不为过。
有时候，萧东平自己也会扪心自问一句，自己对秦海到底是一种什么样的态度。当年，秦海还是一个刚进厂的青工时，萧东平就已经是厂里的销售科副科长了。在秦海面前是一个长辈。这些年过来，他亲眼看着秦海白手起家建起了大秦集团，自己也从秦海的领导变成了秦海的属下。他感觉，自己对秦海丝毫没有老辈人对年轻人的那种不屑，而是充满了欣赏和佩服。
萧东平当年的搭档项纪勇、冷玉明等人现在也都是公司里的高管，分管着一些重要的部分，萧东平与他们私下闲聊的时候，发现他们对秦海的看法与自己有着惊人的相似，那就是对这个年轻人心悦诚服。
“小秦的眼界，是我们这些老头子都比不上的。”萧东平感慨地对王晓东和于勇说道，“你们跟着他，以后的前途是不可限量的。有小秦这样的人，外国人在咱们面前趾高气扬的日子就不会太多了，我相信，总有一天小秦会让这些外国人对咱们低头的。”
于勇道：“我早就相信这一点了，不说远的，就这次石墨烯的事情，秦总肯定会让日本人吃个大亏的。”
“你是说新冢化工？”王晓东问道。
“嘻嘻，王哥，这个可不能说，天机不可泄漏。”于勇笑着打起了马虎眼。在他想来，挖坑陷害新冢化工这件事，是秦海专门交代给他的，他不能随便说出去。
萧东平等人在欧洲推销石墨烯，肯定是瞒不过新冢化工的。新冢化工目前最大的项目就是石墨烯，对于大秦集团的去向岂能不关心。
在吉田源的努力下，利用有机合成法量产石墨烯的工艺很快就被开发出来了，经过小试，得到的结果令人满意。花谷三郎马上下令对现有的一套碳素材料生产装置进行改造，用于量产石墨烯，务必要抢在大秦集团扩大生产规模之前，占领尽可能大的市场。
对于自己开发出来的这套工艺，吉田源是不太满意的。这套工艺的要点是用与石墨烯有相似结构的苯基有机超分子合成聚苯树脂，然后再通过环化脱氢的方法来生成石墨烯分子。这种方法能够生产出石墨烯，但成本以及石墨烯成品的纯度还不够令人满意。
如果能够给吉田源更多的时间，他可以找到更为理想的一些高分子试剂，用来替代目前使用的这种苯基材料。新的试剂能够有效地降低成本，还能够提高成品的纯度，并且方便对石墨烯进行改性处理。
可是，这种愿望目前还无法实现，因为大秦集团向市场投放产品的速度太快了，容不得新冢化工再慢吞吞地改进工艺。花谷三郎要求在三个月之内就实现石墨烯的量产，这是完全超出吉田源能力的。他能够做的，只是在原有的碳素产品生产工艺上进行一些修补，用于生产石墨烯，至于成本和质量等问题，暂时就考虑不了这么多了。
“最大的一个反应釜的改造已经完成了，最多在下个星期，我们就可以试生产石墨烯了。初期的产量大约是一天20公斤，如果试生产顺利，那么后续将可以达到每天200公斤以上的产能。”吉田源向花谷三郎报告道。
“速度还要继续加快。”花谷三郎皱着眉头道，“时间对我们来说非常宝贵。”
“这已经是我们速度的极限了。”吉田源带着些情绪回答道，这三个月里，他和他的属下几乎是废寝忘食，先是开发工艺，然后是改造设备。这也就是日本人才有这样的精神，换成养尊处优的德国人，是绝对不会接受这种工作要求的。
花谷三郎当然也知道吉田源的努力，他笑了笑，对吉田源道：“吉田君，你们付出的艰辛，公司是看在眼里的。咱们的石墨烯能够量产，你们是最大的功臣，公司不会亏待你们的。不过，现在我们面临的压力的确是非常大，你知道吗，中国人派出了一个销售团队，由大秦集团的销售部长亲自带队，正在欧洲大肆推销他们的石墨烯。咱们每耽误一天，就会有一个老客户被他们抢走了。”
“就以他们每天5公斤的产量，他们怎么大肆推销？”吉田源不屑地问道。
“吉田君，你这个消息恐怕有些过时了。”花谷三郎道，“据森冈嘉纪向一些客户了解到的情况，大秦集团向他们承诺每天能够供应20公斤以上的石墨烯。”
“总共？”吉田源问道。
“不，是每家企业。”花谷三郎说道，“据森冈他们统计，大秦集团承诺的每日供货超过了200公斤，这其中还不包括一些没有向我们透露相关细节的企业。”
“这怎么可能？”吉田源惊讶道，“他们根本就没有这样的生产能力。”
花谷三郎道：“我估计中国人也已经醒悟过来了，认识到了石墨烯市场的规模，所以扩大了产能。不过，我们目前得到的消息只是他们的销售意向，并不代表他们真的有这样的能力。所以，我们必须加快速度，不能让他们的愿望得逞。”
“可是……”吉田源的脸变得有点黑，“如果他们有意扩大产能，那就意味着他们的生产成本将会大幅度降低，我们将会面临着残酷的竞争。”(未完待续。)
第六百七十八章 不对等的价格战
readx;“他们采用的气相沉积法工艺，在成本上具有优势。如果他们的生产装置能够达到每天200公斤的生产能力，那么他们的成本将会低于每克8美元，如果考虑到中国人的劳动力成本和环保成本偏低，他们甚至有可能以每克6美元的价格生产出来。”吉田源向花谷三郎报告道。
作为一名资深的碳素化工专家，估计一种生产工艺的成本对于吉田源来说是没什么难度的。如果秦海在这里听到这些话，他首先会惊讶于吉田源判断的准确，其次则是会为大秦集团达不到这样的成本控制能力而感到惭愧。由于生产设备不够先进、流程组织经验欠缺，大秦集团按每天200公斤的产能进行生产时，成本根本就无法控制在每克8美元之内，而是达到10美元的水平。
大秦集团扩大自己的生产规模，这是吉田源没有料到的。他从王晓晨那里听到的说法是大秦集团只有日产5公斤的生产能力，于勇向他透露的一些资料，也印证了这个说法。如果按照日产5公斤来计算，那么大秦集团生产石墨烯的成本将会达到10至15美元，从而给新冢化工留出一个趁虚而入的机会。
新冢化工采用的有机合成法工艺，在成本上存在着先天的不足。但如果装置的生产规模更大，仍然有可能把成本控制在8美元以下，这样就有了与大秦集团一较高低的条件。现在从各方面搜集到的情报显示大秦集团居然拥有日产200公斤以上的能力，那么对其成本的评估就需要重新计算了。
“如果中国人的生产成本是每克6美元，森冈君，你估计他们会以什么样的价格进行销售呢？”花谷三郎喊来了销售部长森冈嘉纪，让吉田源把有关产能和成本的判断说了一遍，然后向森冈嘉纪求证道。
“这个要取决于中国人的销售策略。”森冈嘉纪道，“如果他们急于占领市场，那么估计会以每克10美元左右的价格进行销售，以便阻击我们以及沃伦公司这样的后来者。如果他们急于收回投资，则有可能会把价格定在20美元甚至更高。利用其他厂商尚未形成生产能力之前的这段空白期，最大限度地攫取利润。”
“这一点我非常清楚。”花谷三郎没好气地说道，“我问的是你自己的判断，你认为中国人会采取什么策略。”
森冈嘉纪道：“据我们了解。他们目前向外的官方报价是每克100美元。”
“100美元，这绝对不可能！”吉田源忍不住插话道，这个价格明显不合常理，傻瓜也不可能这样报价的。
“的确是不可能……”森冈嘉纪郁闷道，他当然知道大秦集团最终的报价不是这么回事。他这样说只是为了做个铺垫，谁知道吉田源会如此缺乏耐心。
“我说的是他们的官方报价。”森冈嘉纪强调道，“他们在这个报价基础上确定了几种不同的折扣策略，具体是这样的……”
接着，他便把有关金牌会员、钻石会员之类的规定向花谷三郎和吉田源都介绍了一遍，但有关战略合作伙伴之类的优惠政策，他却没能说出来，因为他的情报系统还没有深入到这个层次。
这就是新冢化工的那些传统客户给他们下的套了。比如马蒙公司已经与大秦集团谈妥了每克5美元的“战略合作价”，但这个情况尼科尔并没有向森冈嘉纪通报，只是说本公司因为订货量较大。所以拿到了一个不错的折扣价，比钻石会员的价格还要略好一些。尼科尔隐瞒这层信息的目的，是怕这个超低的价格让新冢化工望而却步，从此退出石墨烯这个市场。如果没有新冢化工等企业对大秦集团形成竞争压力，马蒙公司又如何能够拿到这种逆天的优惠价呢？
“也就是说，马蒙公司拿到的价格是不高于每克25美元？”花谷三郎听明白了森冈嘉纪的介绍，在脑子里算出了这样的价格。
森冈嘉纪点点头：“是的，我估计因为他们的订货量大，最终拿到20美元左右的价格也是有可能的，这一点马蒙公司方面向我做出了暗示。”
“我认为这个价格是合理的。即使是这个价格。中国人也有一倍以上的利润，因为他们的生产成本也就是6美元到8美元的样子，而石墨烯的运输成本几乎是可以忽略不计的。”吉田源说道。
花谷三郎道：“森冈君，你觉得马蒙公司透露出来的这个价格。会不会偏高了呢？比如说，中国人有没有可能答应了他们更低的价格，而他们却向我们作出了隐瞒？”
森冈嘉纪坚决地摇了摇头，说道：“绝不可能。如果中国人给出的价格更低，马蒙公司一定会向我们明说的，因为这样可以迫使我们降价。从来没有用户故意说高价格的情况。他们只会故意说低价格，以便获得讨价还价的余地。”
“这倒也是。”花谷三郎点了点头，“如果是这样，那么我们以18美元或者16美元的价格向他们销售，他们应当是会有兴趣的。”
“目前他们流露出了这样的意思。”森冈嘉纪道，“但是我还没有办法和他们签约，因为我们的产品还没有投产，对方表示要看过我们的样品之后，才能确定具体的合作事宜。”
“16美元……”吉田源嘴唇动了动，脸上露出了一丝苦笑。
“吉田君，你有什么想法吗？”花谷三郎问道。
吉田源低头道：“董事长，按我们目前的生产工艺，每克石墨烯的生产成本差不多要达到14美元。如果按16美元销售，我们几乎是无利可图。要把成本降下来，需要对工艺进行改进，还有就是要进一步扩大生产装置的生产能力，而这需要时间……还有资金。”
“我们没时间等待。”花谷三郎说道，“现在必须遏制住大秦集团的发展势头，让他们在石墨烯的问题上陷入僵局。森冈君，我现在授权你，最低可以按14美元的价格与欧洲客户进行谈判。吉田君，你还得继续辛苦，用三到五个月的时间，对现有工艺进行优化，务求把成本降到8美元以下，对大秦集团形成压倒性的优势。”
“嗨！”森冈嘉纪和吉田源同时挺直身体，异口同声地答应道。
和竞争对手打价格战这种事情，对于新冢化工来说并不新鲜了。只有把竞争对手打倒，自己才能维持住高额的利润，这一点花谷三郎以及森冈嘉纪他们都是非常清楚的。在此之前，还没有一家发展中国家的企业能够让新冢化工放下身段去进行价格竞争，在这方面，大秦集团也算是开了先河了。
花谷三郎清楚，大秦集团是一个值得重视的对手。这家企业能够抢在新冢化工之前攻克石墨烯的难关，而且还隐忍不发，瞒下发现石墨烯的重大新闻，愣是等到掌握了两种最好的制备工艺，这才向外界发布，可见这家企业既有研发上的实力，也不缺乏经营头脑。这样的企业如果任其发展起来，未来将会是新冢化工的劲敌。
正因为认识到这一点，所以花谷三郎宁可赔本赚吆喝，也一定要把客户从大秦集团手上抢过来。在目前的生产成本下，新冢化工以每克14美元的价格向欧洲企业销售石墨烯，非但一分钱都挣不到，还要赔上财务费用、营销费用和设备折旧等等，这是违背企业经营原则的。但这样做能够让大秦集团同样挣不到钱，这就足够了。
在花谷三郎看来，大秦集团的资本远不如自己雄厚，如果在石墨烯项目上久拖不决，迟迟无法盈利，最终大秦集团就会支撑不下去，从而放弃这个项目。到那时，新冢化工就能够独占这个市场了。至于德国的沃伦公司，虽然也传出了要进军石墨烯领域的说法，但新冢化工并不认为沃伦公司对自己有什么威胁，因为日本人的生产成本相对于欧洲企业来说，一直都是有优势的。
退一步说，即使大秦集团愿意耗下去，不肯把市场拱手让出，新冢化工的这种挤压至少也能让大秦集团无法获得足够的回报来改进技术、扩大产能。过上几年，等新冢化工自己的技术完善了，成本进一步降低，仍然能够对大秦集团给予迎头痛击。
在整个计划中，花谷三郎所仰仗的，就是新冢化工的实力。他坚信，这种价格战是大秦集团打不起的，新冢化工有许多成熟的业务，能够反馈丰厚的利润，用于支撑在石墨烯战场上的持久战。而大秦集团有这样的实力吗？
花谷三郎只忽略了一个细节，那就是大秦集团的石墨烯生产成本到底是多少。吉田源所计算的成本，是依据日产200公斤的产能来计算的，而事实上，秦海从一开始就没打算把产能限制在这个水平上，大秦集团的生产装置产能达到了这个数字的10倍。
一个细节的失误，将会决定一场战争的失败。秦海的刻意隐瞒，加上新冢化工高层对于大秦集团的傲漫，导致这场价格战从一开始就处于不对等的状态。(未完待续。)
第六百七十九章 敢和我签个协议吗
readx;“喂，是尼科尔先生吗？我是森冈嘉纪。上次您提出我们的石墨烯报价略有些高，经过我们公司董事会慎重讨论，已经同意对你们执行特殊价格优惠，每克在原来16美元的基础上，再减让2美元……”
在新冢化工销售部的办公室里，森冈嘉纪正在汗流浃背地打着越洋长途，向远在地球另一侧的法国马蒙公司推销自己的石墨烯产品。他的脸难看得像一根拍扁的苦瓜一样，但说话的声音却带着甜蜜，至少是自以为的甜蜜吧。日本人说英语本来就带着很奇葩的口音，隔着长长的通讯线路，相信对方也听不出他的语调里到底带着什么情绪。
花谷三郎和吉田源坐在他的对面，眼睛直勾勾地盯着他手里的话筒，眉毛都皱到一起去了。出现现在这种情况，实在不是他们能够想象得到的。
在吉田源的努力下，新冢化工的石墨烯装置终于投产了，经过短暂的试生产之后，很快就达到了日产200公斤石墨烯的设计要求。经过核算，在现有的生产工艺下，每克石墨烯的生产成本达到了14.5美元，基本符合吉田源此前的预期。森冈嘉纪马上向全球客户寄出了产品样品，并宣布了产品的销售价格为每克19.6美元。
让森冈嘉纪以及花谷三郎等人都始料不及的是，只有少数的几家客户表示了对新冢化工石墨烯产品的兴趣，但这几家客户有一个共同的特点，就是需求量很小，只能达到每天1至2公斤的水平。那些大客户都委婉地表示，新冢化工的产品质量的确是非常可信的，但价格上似乎高了一点点，大家都是小本买卖，对成本还是挺介意的，如果新冢化工能够在价格上作出一些让步，他们非常愿意与新冢化工进行合作。
在这个时候。花谷三郎了解到，法国马蒙公司等企业都已经开始向市场推出基于石墨烯的产品了，也就是说，他们已经通过其他渠道获得了石墨烯的供应。而且数量十分可观。生产石墨烯的这个圈子总共也没有几家企业，马蒙公司是从哪里得到了原料，花谷三郎岂能不知？
石墨烯的价格是以克为单位计算的，即使每克产品的利润是1美元，1公斤也能达到1000美元。从马蒙公司销售的产品来分析。他们每天的石墨烯消耗量在20公斤以上，也就是说，光马蒙公司一天就给大秦集团贡献了不少于2万美元的利润。而事实上，每克产品1美元利润，只是一个最低的估计，按吉田源的计算，如果大秦集团的石墨烯售价是18美元，则每克的利润将达到10美元。
花谷三郎似乎能够看到，无数绿油油的钞票正像潮水一样涌向中国，流进秦海的腰包。而秦海的腰也随之不断地膨胀起来，无论从哪个角度看，都写满了“财大气粗”的字样。
不行，绝对不能让大秦集团获得超额利润。
花谷三郎这样想着，也就迅速地付诸行动了。他让森冈嘉纪修订了报价单，把每克的价格从19.6美元下降到18美元，随后又降到了17美元、16美元……然而这种降价并没有带来任何的效果，那些欧洲的大客户依然是一口咬住，认为新冢化工的产品价格偏高，啥时候能报个良心价出来。大家再谈也不迟。
森冈嘉纪弄不清楚对方到底是真的嫌价钱太高，还是在玩一套欲擒故纵的心理游戏。他刻意地把降价的速度放慢，想给对方制造出一种自己不会妥协的假像。可是事实证明，他想得太多了。人家根本就不是在跟他玩什么战术，人家就是嫌价钱太高了。
这边迟迟无法打动客户，那头生产装置却没闲着，以每天200公斤的速度在不断地进行着生产。1克石墨烯的成本是14.5美元，200公斤差不多就是300万美元。仅仅半个月时间，积压下来的石墨烯就已经占用了近5000万美元的成本。这可让花谷三郎抓了瞎了。
以新冢化工的资本，当然不至于让价值5000万美元的积压产品拖垮了，但森冈嘉纪那边一点突破的迹象都没有，再这样生产下去，就相当于把钱往水里扔了。如果要把生产装置停下来，前面投入的原料就全报废了，未来如果要再启动装置，还要额外付出一笔清理残余物的支出，里里外外也得好几百万美元。
生产出来的石墨烯积压下来，毕竟还是有价值的产品，未来只要卖出去，就能够把钱赚回来。这种因为停止生产而带来的损失，是白白扔掉的，与生产中的消耗完全不是一回事。考虑到这一点，花谷三郎又难以下决心停机了。
万般无奈之下，花谷三郎告诉森冈嘉纪：再降价，一直降到新冢化工的成本线为止。现在森冈嘉纪在向各家客户宣布的，就是这个价格。
“森冈先生，像这种1美元、2美元的降价，就不必浪费大家的时间了。石墨烯是一种新产品，这不假。作为新产品，当然是应当有比较高的利润的，这一点我们也能理解。不过，贵公司把价格提到这样的水平，未免太过于贪心了，你们敢说你们每克的生产成本高于5美元吗？”尼科尔在电话那头拖着长腔批评道。
“什么，每克5美元！”森冈嘉纪脸都憋红了，“这怎么可能，你们怎么能这样估计我们的成本？”
“难道不是吗？”尼科尔理直气壮地说道，马蒙公司现在每天要从大秦集团购入20多公斤的石墨烯，最终的成交价也就是每克5美元。虽然马蒙公司也拿出一些专利技术让渡给大秦集团，作为交换条件，但这并不能否认大秦集团的石墨烯价格就是这么低。大秦集团当然不是活雷锋，不可能赔本卖东西，所以他们的生产成本一定是在5美元以下的。
大秦集团能够做到的事情，难道新冢化工做不到吗？作为一家有五六十年历史的老牌化工企业，你能说你的成本控制能力比大秦集团还差？
好吧，就算大秦集团手里拥有更先进的专利，成本的确比你们更低一些，你们如果连奋起直追的勇气都没有，又凭什么跑来向我们推销你们的产品呢？
尼科尔认为自己的理由是十分充分的，新冢化工报出14美元的价格，要么是心太黑，想赚大钱，要么就是本事太差，根本不具备玩石墨烯的资格，不管是哪种，都不妨碍尼科尔向森冈嘉纪说硬话。
“尼科尔先生，我们双方是多年的老朋友了，马蒙公司一直都是我们新冢化工的老客户，我们的合作一向非常愉快。在石墨烯这个问题上，我们已经表现出了最大的诚意，希望你们也拿出一些诚意来，共同讨论一下合作的方式。”森冈嘉纪强压着心中的恼火，向尼科尔说道。
尼科尔道：“森冈先生，我们的诚意也是非常明白的，你们的报价如果不能降到5美元以下，我们是不会考虑采购贵公司产品的。”
“你过去可不是这样跟我说的。”森冈嘉纪说道。
“过去……嗯，那时候我们不了解石墨烯的成本，而且我们也没有表示过愿意接受更高的价格，我们的承诺只是……在合理的价格之下，优先采用新冢化工的产品。我们现在理解的合理价格就是……不超过5美元。”尼科尔吞吞吐吐地说道。
所谓不了解成本，当然只是一种托辞，马蒙公司早就得到了大秦集团的报价单，知道大秦集团能够以5美元的价格向他们供货。但尼科尔非常聪明地没有把这条信息告诉森冈嘉纪，目的就是让新冢化工尽快形成自己的生产能力，从而对大秦集团形成竞争压力，避免大秦集团因为拥有垄断地位而肆意涨价。
现在新冢化工的生产装置已经投产了，这个世界上拥有了第二家能够生产石墨烯的企业，在这个时候，尼科尔就没有必要再捂着大秦集团的价格不吭声了。他需要以适当的方式把这个价格透露出来，让新冢化工和大秦集团去对着咬吧。
尼科尔的大实话，落到森冈嘉纪的耳朵里就变了味了。森冈嘉纪用手捂着话筒，对花谷三郎和吉田源说道：“尼科尔说，他们只能接受5美元以下的价格，并且说我们的成本肯定是在5美元以下的。”
“这完全不可能！”吉田源跳了起来，“我们即使改进了工艺，成本也只能降到8美元以下，而中国人要想把成本降到5美元以下，除非把现有的装置扩大10倍。尼科尔一定是在使诈，这个世界上绝对不可能存在5美元以下的石墨烯！”
听到吉田源如此信誓旦旦的断言，森冈嘉纪也有了底气，他对着电话说道：“尼科尔先生，作为老朋友，我对你这种压价的行为表示遗憾。你口口声声说石墨烯的成本在5美元以下，我敢这样说，你如果能够找到5美元的石墨烯，不管有多少，我们都愿意购入。”
“你确信？”尼科尔打了个哈哈，“森冈先生，你敢和我签一个协议吗？”(未完待续。)
ps：推荐一下一桶布丁的新书《科技传承》，这本书现在正在三江推荐，从三江推荐榜上就能够看到。老作者了，前一本书接近精品，功力还是不错的。这本书写得挺爽的，属于黑科技碾压流的都市文，追求合理性的同学就先闪吧，这就是一本很好看的爽文。
第六百八十章 可怕的对手
readx;森冈嘉纪说的是一句气话，但尼科尔的回复却明显没有收敛的意思，而是跟着叫起板来了。森冈嘉纪也是生意场上混过多年的人，岂能听不出这其中的意思。对方敢这样说，莫非他真的能够找到5美元以下的石墨烯？
“尼科尔先生，你是说，你们目前从中国人那里得到的石墨烯，价格在每克5美元以下？”森冈嘉纪把声音压低了一点，问道。其实他倒不是要瞒着什么人，只是用这样的语调来表示这是一种具有私人性质的询问。
“是的，中国大秦集团向我们销售的石墨烯，供货价格是每克5美元。”尼科尔正式地向森冈嘉纪通报道。
“确定吗？”森冈嘉纪完全不敢相信，但此前尼科尔的表现又让他觉得此言不虚。
尼科尔也懒得再和森冈嘉纪罗索了，他哼了一声，道：“我以我的人格向你保证，这个价格的确是大秦集团的供货价。而且据我所知，他们向另外几家企业的供货价也在这个水平上下。”
说完这些，尼科尔便把电话撂下了，他知道新冢化工需要一些时间来消化这些信息，等到他们有能力把供货价格降到这个水平的时候，森冈嘉纪肯定还会再和他联系的。至于在降价之前，他可不想再听什么废话。
森冈嘉纪傻了，他不知道自己是如何把话筒放回座机的，他看着花谷三郎，好半天都不知道说什么才好。
“5美元？”花谷三郎扭头看着吉田源，刚才电话里尼科尔的话他也听见了，话说到这个程度，再去怀疑对方是在使诈，已经没什么意思了。
“中国人在搞倾销！”吉田源憋了半天，终于憋出了一个理由，“为了独占这个市场，他们在以低于成本的价格销售！”
“这个可能性不大吧？”森冈嘉纪摇了摇头，“他们没有这个必要。其实以每克8美元或者10美元的价格，他们已经能够把我们堵在市场之外了，没必要赔钱促销。唯一的解释，就是他们的生产成本的确低于5美元。吉田君。你能不能猜出来，他们是如何做到的。”
“除非……”吉田源嘴唇动了，一副欲说还休的样子。
“董事长，这是刚刚找到的一条消息。”花谷三郎的秘书走了进来，递过一张打印纸。新冢化工有自己的情报部门。随时追踪全球各种与自己有关的情报。一般的情报，他们会以汇编的方式提交给各位高管和相关职能部门。而特别重要的情报，就会像现在这样，迅速地直接报送到花谷三郎的面前。
“是中国国家电视台刚刚播出的新闻……”花谷三郎看了一眼打印纸上的标题，说道，“新闻上说，由大秦集团投资22亿人民币，相当于2.65亿美元建设的安河省岑州碳素材料厂，经过两个月满负荷的试生产，日前宣布正式投产。有关官员参加了投产庆典。这家碳素材料厂的主要产品是石墨烯，采用了气相沉积法工艺，日产……1500公斤！”
“嘶……”吉田源捂着腮帮子，直接栽倒在凳子上了。一次性投入2.65亿美元，直接形成日产1500公斤的产能，这是何其疯狂的一种作为啊，可这个秦海居然就真的做出来了。
2.65亿美元，即便对于新冢化工来说，也是一笔了不起的投资。这倒不是说新冢化工没有进行过这样大的投资，事实上。一家大型乙烯厂，或者其他的一些化工装置，投入5亿、10亿美元也并不奇怪。
关键在于，石墨烯是一种全新的产品。市场需求到底有多大，没有人能够说得清楚。正常情况下，一家企业应当会先建设一套小规模或者中等规模的装置，比如日产100公斤，或者200公斤，试探一下市场的需求。如果市场需求小于这个数量。那么由于前期投资少，企业也不会背上太多的负担。如果市场需求大，那么在一段时间内供不应求，也有饥饿营销的效果，能够获得一些额外的利润。
新冢化工就是这样考虑的，所以吉田源改造的第一套设备，正是日产200公斤的规模。在之前，吉田源从王晓晨那里听说大秦集团只准备形成日产5公斤的产能，后来根据客户那边的反馈，又猜测大秦集团可能会建设一套200公斤左右的装置。吉田源也是根据这个生产规模来揣测大秦集团的石墨烯成本的。他万万没有想到的是，秦海居然敢于一下子砸进去近3亿美元，搞出了一套日产1500公斤的装置。
难道他就不担心产能过剩吗？
吉田源不知道，秦海对于石墨烯的市场是有着充分信心的，因为他了解石墨烯的性能和应用范围，知道一旦价格降下来，石墨烯能够用在多少领域中，这些领域对于石墨烯产品的需求是非常庞大的，完全能够消化掉日产1500公斤的产能。
秦海开放石墨烯的研究，招揽全球的技术人员到红泽去研究石墨烯的应用，也是在为拓展石墨烯市场做准备。像马蒙公司这样的企业，在正常情况下，可能需要两到三年才能关注到石墨烯的影响，并且开发出基于石墨烯的新产品。而在秦海的推动下，这个过程只花了三个月时间，现在马蒙公司用石墨烯为原材料生产的各种专用薄膜风靡了整个欧美市场，每天20公斤的石墨烯供应已经有点不够用了，正在积极联系大秦集团，要求增加供应量呢。
大秦集团悄无声息地建了一套日产1500公斤的装置，瞒住了包括新冢化工在内的同行。等到这个消息最终曝光的时候，人家已经偷偷摸摸地满负荷生产了两个月，至于说这两个月是什么试生产，这简直就是侮辱大家的智商。谁家的装置在试生产的时候就开满负荷的，照着每克石墨烯5美元的成本计算，满负荷生产一天就是750万美元的投入，有这么大胆的“试生产”吗？
说穿了，不就是掩耳盗铃吗？偏偏新冢化工就没有听到铃声，还喜滋滋地想和人家打价格战呢。
人家的工艺比你的好，生产装置的规模是你的7倍，你拿什么去打价格战？
“董事长，我们该怎么办？”森冈嘉纪看着花谷三郎，似哭非笑地问道。
“把生产线停下来……”花谷三郎咬牙切齿地下令道，“再生产下去，我们就会被中国人拖死了！”
秘书马上去传达命令了，花谷三郎又转头对森冈嘉纪说道：“咱们的产品已经没法竞争了，现在要考虑的，就是尽量地止损。森冈君，你再和各家客户联系一下，就说咱们的石墨烯按照……每克5美元供货。”
“也只能如此了。”森冈嘉纪叹了口气，14.5美元的成本，按5美元的价格销售，每一克就要损失将近10美元。可是不这样做又能如何呢？仓库里积压下来的石墨烯，最终肯定是要贬值销售的，此时不卖，将来也不可能再卖出更好的价格。
“吉田君，你认为我们还有继续生产石墨烯的必要吗？”花谷三郎又对吉田源问道。
吉田源点了点头，道：“是的，除非我们真的要放弃这个市场。石墨烯在未来必定是一种重要的原料，除了纯石墨烯之外，还会有各种改性产品出现，我们不可能把这些产品的机会都放弃。董事长请放心，我会带领我的手下，努力改进工艺，把成本降到和中国人相当的水平的。”
“你去做吧。”花谷三郎艰难地说道，他知道吉田源的意见是正确的，新冢化工即使现在无法与大秦集团在石墨烯上进行竞争，未来它也是不可能放弃石墨烯这个市场的。这种产品在未来将会有越来越多的用途，作为一家在碳素化工方面有着雄厚实力的企业，怎么可能不进入石墨烯这个市场呢？
千不该万不该，就是此前太过于心急了，没有料到对手会有如此大的手笔，一下子就把自己从门里挤到了门外。如果像吉田源要求的那样，能够给他更多的一些时间，让他把生产工艺充分优化，把成本降到更低的水平，新冢化工是不可能在大秦集团面前毫无还手之力的。
亡羊补牢，为时未晚，现在要做的，就是先处理掉积压的产品，然后给吉田源以更多的时间，让他破解成本的难题。至于在这段时间里大秦集团能够攫取多少利润，花谷三郎不愿意去想了，这不是他能改变的事情。
“秦海真是一个可怕的对手。”花谷三郎拿着那张情报纸，喃喃地说道。
森冈嘉纪道：“如果我们不能把大秦集团遏制住，不出10年，它就会在我们占优势的市场上，对我们进行挑战。”
“是啊，要遏制大秦集团，必须掌握石墨烯的技术，还要赢得客户的信赖，至于如何做到这些，森冈君、吉田君，就拜托你们二位了。”
花谷三郎向两名属下深深地鞠了一躬，森冈嘉纪和吉田源赶紧起身还礼，好一个悲壮肃穆的场面。(未完待续。)
第六百八十一章 卡安的脑子没事吧？
readx;“怪我咯？”
在安河材料学院的电学实验室里，秦海听完许晓琪介绍的新冢化工因为盲目上马石墨烯装置而蒙受巨额亏损的信息，笑呵呵地嘟哝了一声。
“不怪你怪谁？”同样笑着反驳他的，是应邀到材料学院来做客的汽车专家张岱渭，他现在的身份是红原汽车集团的总工程师，而由他设计的红原汽车已经俨然成为国产品牌汽车的代表了。
“我虽不坑新冢，新冢却因我而被坑。”秦海胡扯了一句古文，然后说道：“新冢化工摔了个跟头，再想爬起来怎么也得一年半载了，足够我们在石墨烯项目上把应该赚的利润都赚到手。有了这笔钱，张总，咱们搞新能源汽车就有资本了。”
张岱渭对于大秦集团与新冢化工之间的暗斗并不太了解，只是在饭桌上听秦海说过一个大概，所以随口搭句话，调节一下气氛。听秦海把话题又引回了新能源汽车，他也就把注意力又转回来了。
“秦总，这次来红泽，我先要向你汇报的，就是永磁电机测试的情况。咱们安河电机厂生产的永磁电机，经过我们实验车间的长时间极限测试，证明性能出色，完全符合车用要求，与欧美同类产品相比，也毫不逊色，而且成本上还有绝对的优势。这就意味着咱们已经掌握了这项关键技术，不用仰人鼻息了。”张岱渭带着兴奋的神情说道。
几年前，秦海与张岱渭初次见面，听张岱渭说起新能源汽车的设想，觉得与自己正在做的几个方向颇有一些关联。双方一拍即合，确定了共同开发新能源汽车的战略合作意向。
此后，张岱渭离开原来任职的北店汽车集团，到了红原汽车集团。他一面主持红原轿车的设计、生产工作，一面进行新能源汽车的技术储备，只等着秦海这边实现几项材料技术的突破，就可以开始新能源汽车的研发。
目前具备开发可行性的新能源汽车主要包括两大类。一类是用氢气作为燃料的汽车。其动力系统与传统汽车一样，都是内燃机，只是使用的燃料是氢气。氢能源汽车的优点在于环保，因为氢气燃烧之后只会产生水。没有任何废气。开发氢能源汽车的技术关键在于氢气的存储，这涉及到储氢材料的开发。
另一类新能源汽车则是电动汽车，根据电能的来源，又分为太阳能汽车、燃料电池汽车和储电汽车。
张岱渭与秦海所讨论的新能源汽车，限定在储电汽车上。这是技术相对最为成熟的一种类型。张岱渭向秦海提出，采用储电方式的新能源汽车，技术要点包括电机、储电装置和电能控制系统，要开发出新能源汽车，就必须解决这几项技术难题。
电机技术是最先得到突破的。在击败了小原会社，获得安河电机厂的所有权之后，秦海投入资金对电机厂进行了全面的技术改造，总工胡志忠和安河材料学院的永磁材料专家孙玉智率领团队共同攻关，很快就开发出了若干种基于钇基稀土永磁材料的电机，并且打入了国际市场。
在这些电机中。就有专门为新能源汽车而准备的几种型号。张岱渭多次前往安河电机厂，与胡志忠、孙玉智等人讨论车用电机的技术。也不知道经历过多少次技术改进，安河电机厂生产的车用永磁电机终于达到了国际先进水平，完全可以满足新能源汽车生产的需要了。
由于大秦集团不具备汽车生产和营销的经验，因此从一开始，秦海就决定新能源汽车的生产将由大秦集团与红原汽车集团共同完成，双方在这个项目上将各占一半的股份。这个项目一旦启动，张岱渭是当仁不让的总经理，这一点也已经得到双方决策层的认同了。张岱渭说起新能源汽车的时候，总是用“咱们”这个说法。这就是把大秦集团当成一家人的意思了。
“电能控制系统的开发方面，也有一个好消息。”秦海说道，“我们从英国引进的igbt生产线，几个月前已经全部安装调试完成。而且已经生产出了第一批高质量的igbt芯片。周工答应我，专门安排一个小组为我们开发基于国产igbt芯片的汽车电能控制系统，相信很快就会有结果了。”
秦海说的周工，是军方的航母专家周林磊。秦海用瞒天过海之计从英国尼斯公司手里买回来一套igbt生产设备，主要的起因就是因为航母的电磁弹射系统需要有igbt芯片作为能源控制器件。这套生产设备产权归大秦集团所有，但生产过程却在军方的管理之下。算是秦海为军方做的贡献。不过，这套生产设备的产能足够大，军方是不可能完全消化掉这些产品的，大多数的芯片最终还是会用于民用领域。
为了答谢秦海的帮助，周林磊专门安排了一个搞电子技术的小组，为秦海的新能源汽车开发电能控制系统。国防工业领域里集中了一大批技术能人，电能控制系统这东西听起来颇为高深，但对于军工部门来说，就是小意思了。人家平常搞的什么飞控系统、火控系统，难度比这个要高出几个数量级。把这项技术交给他们去做，秦海是完全可以放心的。
张岱渭在北店汽车集团的时候，因为军用车辆的设计生产，也与军方有过接触，知道军方的技术实力。听秦海这样介绍，他欣慰地点了点头，道：“这可太好了，科工系统那边搞出来的东西，我是有信心的。”
“我已经向周工说了，三个月之前必须拿出成果来，否则以后军方的事情就别找我帮忙了。”秦海牛烘烘地表示道。
张岱渭哈哈一笑，道：“秦总真是有底气，敢要挟部队了。我倒觉得，也没必要这么着急，慢工出细活嘛，咱们的新能源汽车也没那么急。”
“谁说不急？”秦海瞪着眼睛道，“我希望明年七月之前就能够看到样车，最迟不晚于明年年底，咱们的新能源汽车就要推向市场。”
“你是说，储电技术你已经解决了？”张岱渭从秦海的话里听出了一些端倪。因为在电机技术、电能控制系统得到解决之后，唯一的障碍就是储电技术了。安河材料学院一直在做储电技术的研究，这是张岱渭知道的。这次秦海专门把他从红原叫过来，又信誓旦旦地说明年七月之前要看到样车，显然是储电技术有了决定性的突破。
“耳听为虚，眼见为实。”秦海装神弄鬼地说道，“还是请张总先看一个实验吧。”
说罢，秦海向实验室的里间喊了一声：“卡安先生，你们准备好了吗？”
秦海用的是英语，他话音未落，张岱渭就看见从里间屋里走出来一个高鼻子的外国人，旁边还跟着两名年轻的中国助手。那外国人向秦海和张岱渭微微欠了一下身子，用生硬的汉语说道：“秦总，张总，你们好。”
“你好你好，how_are_you……”张岱渭用中文和英语混合回答道。
“这是我们材料学院聘请的外籍科学家卡安先生。”秦海向张岱渭介绍道。
说话间，卡安已经指挥着两名助手把实验装置摆好了。这实验装置其实也挺简单，就是一台普通的电风扇，一个电流逆变器，还有一个肥皂大小的电池盒，中间用电线连接着。张岱渭是懂行的人，知道这个实验的原理是电池盒里的电池发出直流电，经过逆变器转化为交流电，再经过升压用于驱动电风扇。电风扇的功率按100w计算，一组目前常见的镍镉充电电池大约能够支持5分钟的运行。
“可以开始吗？”看到助手们摆好了装置之后，卡安向秦海请示道。
“开始吧。”秦海道。
卡安向助手做了个手势，助手合上电闸，如张岱渭事先知道的一样，电风扇开始高速旋转起来，发出呼呼的风声。卡安的另一名助手按下了桌上一台计时器的按钮，计时器上的液晶数字有节奏地跳动着，显示着风扇运转的时间。
“功率输出还不错。”张岱渭评论道，电池的性能评价除了容量之外，还有一个很重要的指标就是极限输出功率。电动汽车里的电机功率很大，对于电池的输出功率有很高的要求。眼前这个电池盒只有肥皂大小，却能够让一台电风扇满负荷运转，至少在输出功率方面是令人满意的。
助手把张岱渭的评价翻译给了卡安，卡安得意地说道：“这只是一个小意思，理论上说，它可以输出比现在大10倍的功率，如果您想看实验的话，我们可以拿一个电炉来试试。”
“呃，先不必了吧。”张岱渭耸了耸肩，他有心向秦海抱怨一句，说这位卡安有些人来疯，但碍于卡安就在面前，他也不好直说了。以张岱渭的经验，现有的电池技术能够达到眼前这样的功率输出已经很不错了，再提高10倍……卡安的脑子没事吧？(未完待续。)
第六百八十二章 这不是电池
秦海注意到了张岱渭的表情，不过他只是笑笑，没有替卡安解释什么。卖关子这种事情，是秦海最喜欢做的，他相信在看完整个实验之后，张岱渭会知道自己错得有多么离谱的。
转眼间，实验已经进行了5分钟，到了张岱渭认为电池电量将要耗竭的时候了。但电风扇的转速却丝毫没有放慢，依然强劲地呼啸着。张岱渭点了点头，能够有这样的功率输出能力，再加上不逊于普通镍镉电池的电量，倒是适合于电动汽车的使用了，难怪秦海专门叫他过来参观。
6分钟过去，风扇依然在高速转动……
7分钟……
8分钟……
张岱渭的眼睛有些发直了，不会吧，这个小盒子里储存的电量居然如此庞大。照这样计算，电动汽车的电池箱体积将可以缩减一半，重量也会同比例地减小，这意味着电动汽车可以有更多的空间用于乘坐，这可是电动汽车关键的竞争力啊。
电动汽车的缺点之一，就是电池占用的重量太大。如果减少电池的数量，又会使电动汽车的续航里程大打折扣。后世常见的电池汽车一般要达到300公里以上的续航里程，为此需要安装500公斤以上的电池。虽然电动汽车的发动机、变速箱等比燃油汽车要轻一些，但完全无法抵销电池的重量。工程师们孜孜以求的，就是提高电池的比能量，也就是每公斤重量所储存的电量，从而降低汽车中电池的总重量。从这个实验来看，眼前这块电池的比能量也是让人惊奇的。
10分钟……
11分钟……
12分17秒！
电池盒上的红色指示灯突然一下熄灭了，逆变器发出“卡嗒”一声，切断了电源供应。电风扇断了电，扇叶随着惯性继续转动着，逐渐变慢。最后终于停了下来。
张岱渭不等风扇的扇叶停稳，便啪啪啪地鼓起掌来。脸上带着喜悦的微笑，对卡安说道：“卡安先生，这块电池非常棒，这是我见过的最优秀的电池！有了这样的电池，我们的新能源汽车就具有真正的实用性了。”
“张总别急，实验还没结束呢。”秦海笑呵呵地打断了张岱渭的话。
“还没结束？”张岱渭诧异道，这难道还不够完美吗？
一名助手把电池盒与逆变器的连接线断开，然后另外扯过一根电源线。一头插在电池盒上，另一头插在墙上的电源插座上。张岱渭能够看出来，对方这是在给电池充电，估计是准备充满之后再做下一组实验了。
“趁着充电的时候，请卡安先生给我介绍一下这种新型的电池吧。”张岱渭看着卡安，说道。以他的经验，电池充电的时间是很长的，即使是用所谓的“快充”，最起码也要半个小时以上，这还是针对这种小电池而言的。如果是汽车上用的那500公斤电池。用六七个小时充满就算是奇迹了。
这回轮到卡安耸肩膀了，他摇着头说道：“还是看完实验再说吧，我担心两分钟之内无法把事情说清楚。”
“什么。两分钟？”张岱渭一愣。
没等他反应过来，卡安的助手已经把电池的电源线又拔下来了，总共的充电时间，甚至还不到一分钟。两名助手像先前那样把电池盒重新接回到逆变器上，一按开关，只见电风扇再次呼呼地飞转起来。
“这这这……”张岱渭只觉得全身的血都在往头上涌，让他觉得目眩。他好不容易才控制住了自己的激动，指着那电池盒对秦海问道：“这难道就是你说过的，超级电容吗！”
“正是如此。”秦海早就料到了张岱渭的表现。可以这样说，没有人比张岱渭更知道超级电容的价值。因此在亲眼目睹超级电容的出现时，没有人会比张岱渭更加欣喜若狂。
刚才说电动汽车的缺点之一是电池重量太大。而它的最大缺点，也就是所谓“没有之一”的那个最大，却是电动汽车的电池充电时间过长，使得其无法像燃油汽车那样随时补充能源。
燃油汽车一次加满油可以开500到700公里，随后只要找到一个加油站，几分钟时间就可以加满油箱，继续前行。而电动汽车一次充满电之后只能开300公里，随后就需要花五六个小时才能充满电。这样一来，电动汽车就只能用于短途运行，一天开300公里，然后花一个晚上充电。这个局限性对于电动汽车而言是致命的，它极大地限制了电动汽车的市场。对于普通家庭来说，谁会专门买一辆不能跑长途的汽车呢？
电动汽车的储能装置有两种，一种是充电电池，另外一种就是容量远远超过普通电容器的超级电容。电容的优点在于充电和放电的速度都非常快，理论上甚至可以达到瞬间充满和瞬间释放的程度，当前，前提是外接的电路不会因此而被烧坏。快速充电的特征可以解决充电速度的难题，而快速放电的特征则满足了功率输出的要求。
张岱渭此时才明白，为什么刚才卡安敢于信心满满地说能够把功率输出扩大10倍，如果不考虑逆变器的负载能力以及导线发热等问题，超级电容的输出功率提高100倍也是轻而易举的事情。
几年前，秦海曾经向张岱渭说起过超级电容的思路，张岱渭对此只抱着半信半疑的态度，而且很快就置之脑后了。原因无它，那就是充电电池已经有足够的技术储备，而超级电容却还处于实验室验证的阶段。全球搞新能源汽车的厂商都在致力于对现有充电电池的改进，即便有个别厂商提出超级电容汽车的概念，也仅限于一种远景预期。
谁能想到，秦海居然不声不响地解决了超级电容的问题，电容器的比能量、功率输出能力和充电速度都达到了近似完美的程度，这怎能不让张岱渭疯狂。
“卡安先生是巴西航空技术学院的专家，在超导和超级电容方面都有杰出的建树。这次我们材料学院特地聘请卡安先生为超级电容实验室首席专家，眼前这个电池盒里，就是卡安先生最新研制出来的石墨烯超级电容器。”秦海向张岱渭介绍道。
超级电容的概念设计由来已久，但研究进展却十分缓慢，其中一个关键的因素就是电极材料的制约。电容的原理，简单地说就是用某种介质把两片电极分隔开来，两片电极上分别存储着正电荷和负电荷，这样就达到储电的效果。要扩大电容的容量，一是要提高电极的单位面积储电能力，二是要在一个有限的空间里放进面积更大的电极，为此，就需要找到更好的电极材料。
石墨烯的发现，给超级电容的研究打开了一扇大门。石墨烯是单层原子结构，是世界最薄的材料，所以在确定体积的电容器中，可以容纳最大面积的石墨烯电极。同时，石墨烯的平面层片状结构有利于电解液的浸润和离子的吸附与脱附，从而能够提高电容器的储能密度。在圣保罗，卡安一听秦海介绍石墨烯的情况，就知道这是一种最为理想的电容电极材料，因此便毫不犹豫地投奔秦海而来了。
这些情况，秦海是不必向张岱渭详细解释的，术业有专攻，像石墨烯这样的专业知识，张岱渭也不一定能够了解。不过，超级电容器就摆在张岱渭的面前，这项技术对于新能源汽车的研制会带来何种重大影响，张岱渭是一清二楚的。
“这种电容器，现在能够达到量产吗？”张岱渭把那块装着超级电容的电池盒拿过来，爱不释手地翻看着，同时对秦海和卡安问道。
卡安略有些遗憾地说道：“我觉得目前这种电容器还没有达到我所希望的理想水平，所以不赞成投入量产。不过，秦总认为，现在已经到了量产的时候了。”
秦海笑道：“卡安先生，我丝毫也没有阻止你对超级电容进行优化，我们都非常期待你能够拿出更好的超级电容。不过，张总现在已经等不及了，如果我们现在不进行超级电容的量产，明年七月我们就无法看到新能源汽车的样车。”
“两件事不冲突。”张岱渭赶紧说道，“我们可以先推出超级电容一代，等卡安先生拿出更好的技术之后，我们再推出二代、三代。造汽车从来没有直接一步到位的，国外的经验是每三个月就要推出新的改进车型，电容的更新可以作为重大换型，一年换一代也不过分。”
“我们正在进行超级电容的全面测试，张总也要配合我们进行一些测试。我们大秦集团的超级电容生产线在半年前就已经动工建设了，最迟在两个月后就可以实现量产。首批生产能力是月产400万枚。”秦海向张岱渭介绍道。
“一辆车要用到4000枚电容，400万枚可以满足1000辆汽车的需要，这样我们的年产量就是12000辆……目前来看，是足够了。”张岱渭说道。
“年产12000辆？太少了。”秦海不满意地说道，“你放心吧，我会马上启动第二条生产线的建设，半年之内，把产能扩大10倍以上。”(未完待续)
第六百八十三章 人善被人欺
readx;卡安和秦海他们聊了几句，就带着助手回去接着做实验去了。秦海和张岱渭离开实验室，来到实验大楼外。张岱渭感慨地对秦海说道：
“秦总，我真是服你了，这个卡安可真是个人才，你是从哪弄来的？”
秦海笑道：“我说他是我去蜜月旅行的时候不小心捡回来的，你信吗？”
“我当然信。”张岱渭半开玩笑半认真地说道，“你秦总的运气，那是谁都挡不住的。你知道全球有多少企业在搞超级电容，偏偏这个能搞出超级电容的卡安，就被你挖来了，我怎么就没有这么好的运气呢？”
张岱渭这话其实也是偏颇了，秦海能够研制出超级电容，卡安这个科学狂人的贡献当然是不可否认的，但更关键的因素在于石墨烯薄膜的出现。如果没有这种能够化腐朽为神奇的新材料，超级电容的研制是不可想象的。
卡安原本就对超级电容的原理有深入的研究，秦海适时地向他介绍了石墨烯的各种性能，给了他不少启发。在这样的情况下，卡安才能够在很短的时间内就研制出了具有实用价值的超级电容。如果没有材料学院这个平台，没有秦海所给的启示，超级电容的发明估计还得再推后几年了。
秦海没有向张岱渭解释这些，他只是问道：“怎么样，老张，有了这种超级电容，你有没有把握造出全球一流的电动汽车？”
“绝对没有问题。”张岱渭把胸脯拍得山响，“我原来只想到了用锂电池来储能，但无法解决充电速度和瞬时功率的问题。现在有了超级电容，如果再造不出好车，我就别在这个圈子里混了，不如回家种红薯去。”
秦海正色道：“你先不要把话说得这么满，我想要的，可不是简单的一台能够开起来的车，而是全球一流的车，要打进西方市场。占据一席之地。你们红原汽车集团的实力，能够保证得了吗？”
张岱渭道：“你放心吧，我这几年在红原汽车集团做了大量的基础性工作，动力、底盘调校、车型设计。都积累了一批人才，就等着做新能源汽车的时候用上呢。我原来还担心你这边的电机和电池研究进度跟不上，现在看来，我还是太低估你秦总的实力了。”
秦海道：“时不我待啊，咱们如果不抓紧。万一被国外汽车巨头抢了先，咱们要再追赶就难了。石墨烯超级电容的专利我已经安排去申请了，凭借着专利壁垒，我们至少可以让国外汽车厂商滞后一至两年的时间。我希望你能够在一年之内把电动汽车推向市场，务必要抢到市场的主导权。”
“跟秦总一起做事，真是很有压力啊。”张岱渭半开玩笑地说道，“动不动就是要追求世界第一。不过，也只有这样才过瘾，咱们不能永远都跟在人家后面，也到了咱们引领一下时尚的时候了。”
“好。那我就等着你的好消息了。”秦海与张岱渭紧紧地握了一下手，郑重地说道。
张岱渭匆匆忙忙地离开了，看过超级电容的演示之后，他就已经归心似箭了。一回到红原，他就召集起了自己的技术团队，全力以赴地投入了电动汽车的研发。按照秦海的交代，他在集中自己手头的力量的同时，还开展了大规模的全球招聘，从国内其他汽车厂商以及几大国际汽车巨头那里，用高薪挖来了一大批各方面的人才。用于充实自己的研究团队。
有关红原汽车集团与大秦集团联合开发新能源汽车的消息，不胫而走，引起了许多业内和业外人士的关注。红原汽车集团作为一家国产品牌汽车厂商，在北店、浦江、安什等老牌汽车公司眼里只是一个小字辈。其动态是不足以让这些企业动容的。真正让各家企业对这件事给予关注的，是大秦集团的介入。
这些年，大秦集团的企业规模不断扩大，产品延伸到了许多不同的领域，而且在每个所涉足的领域中都有不俗的表现。所以，此次听说大秦集团也要参与电动汽车的开发。各家厂商都警惕起来了。像北店、安什等公司，原本并没有开发电动汽车的计划，受到这个消息的刺激，这才开始注意电动汽车的市场前景问题，并且开始了小规模的预研。
秦海暂时还不知道自己扔下去的这块石头会在汽车行业里激起多大的浪花，在安排小车送走张岱渭之后，他一个人向学院的行政楼走去，迎面正遇上满面怒容的张娅婷。
张娅婷是一名搞热敏材料的专家，在原来的单位郁郁不得志，被秦海挖到材料学院来之后，可谓焕发了第二次青春，学术成果如井喷一般涌现出来，成为整个材料学院最高产的学者之一。她研究出来的十几种热敏材料，有些在大秦集团旗下的公司生产，有些通过专利授权的方式交给国内外的其他企业生产，都产生出了良好的经济效益。
按照秦海为材料学院定下的规则，学者们开发出来的专利，产权归大秦集团所有，但发明人能够从这些专利的收益中提取一定比例作为自己的分红。张娅婷的专利产生的收益累计已经过亿元，她自己因为拿分红的原因，早就成了百万富翁。
张娅婷原本就性格外向，甚至有些乍乍乎乎，再加上名利双收的喜悦，所以成天脸上都带着笑容，是老师学生们公认的“开心姐姐”。可是，这一回她的脸阴沉得像要下雨一般，把秦海给吓了一大跳。
“哟，张姐姐，这是怎么啦，谁惹了您老人家了？”秦海装出一副惶恐的样子问道。
搁在平时，听到秦海这样说话，张娅婷早就乐不可支地和他打闹起来了，可现在她却没有这样，而是气冲冲地说道：“是秦总啊，我听说你到学院来了，还正打算去找你呢。秦总，我跟你说，你平常平易近人，对我们这些做研究工作的人都很客气，也很照顾，这一点我们非常感激。可是，你要记住，人善被人欺，马善被人骑，你总是对大家这样好可不行，必要的时候，也得唱唱黑脸，给某些蹬鼻子上脸的人一点颜色看看。”
“这是哪跟哪啊……”秦海被张娅婷这番没头没脑的指责给说懵了，他摸了摸脑袋，说道：“张老师，你别急，到底是怎么回事，你先让我弄明白行不行？”
张娅婷嚷了一嗓子，算是出了口气，脑子也稍微清醒一点了。她深深吸了口气，整理了一下语言，然后问道：“秦总，您知道耐火材料实验室的陶福元吧？”
“当然知道，他不是和您还是大学同学吗？你们俩关系一直不错的啊。”秦海说道。
材料学院有两千多名学者，还有数量翻上一番的研究助手，秦海不敢说自己能够认全所有的人，但稍微有一些成就的，他基本上都打过照面。张娅婷说的这位陶福元，也算是一个有些名气的专家，原来在国家冶金研究院工作，因为研究院的待遇差，差一点就要辞职下海去经商了。秦海把他招揽到材料学院来，给他提供了良好的实验条件和优厚的待遇。他倒也没让秦海失望，这几年除了学术上的成就之外，还搞出了好几项颇有经济应用价值的专利，给大秦集团挣了不少钱。对于这样一个人，秦海怎能不认识。
听秦海说出陶福元和自己曾经是大学同学这一点，张娅婷点了点头，道：“秦总的记忆力真好，没错，他大学的时候和我是一个专业的，比我低一届，算是我的师弟吧。这几年我们都在材料学院，关系都还挺好的，可是他昨天去找我说的事情，可让我气坏了，气得我一宿都没睡好。”
“什么事这么严重？”秦海依然带着一丝微笑问道，他知道知识分子有时候容易小题大作，也许并不是什么了不起的事情，到了张娅婷嘴里就变成不可饶恕的大罪了。他决定先听一听是什么事情，再确定如何劝慰张娅婷。
张娅婷道：“秦总，你给评评理，材料学院对我们这些人好不好？我张娅婷原来是个什么样子，我记得清清楚楚的。如果不是材料学院，哪有我张娅婷的今天，你说是不是？”
“这个……呃，应当是吧。”秦海无语了，人家这是指着自己的鼻子夸自己，这让他怎么回答呢？说不是吧，显得虚伪；说是吧，又未免有些自卖自夸的意思了。
张娅婷没有注意到自己选错了说话对象，在她看来，秦海是一个值得信任的人，同时也是单位的大老板，有什么事情肯定是要对秦海说的。她顺着自己刚才的话头继续说道：“可是，这个陶福元，昨天居然跑去跟我商量，说自己想跳槽，要离开材料学院，而且还要拉我一块去。”
“跳槽！”秦海的脸一下子阴沉了下来，这可是一个预想不到的消息。(未完待续。)
ps：发布一个消息，《材料帝国》实体书的第二册已经面市，对实体书感兴趣的同学可以到网上去搜索一下。这本书最终大概会出8-10本，以平均每个月1本的速度推出。请各位读者朋友帮忙在各种场合多加宣传，工业强国需要工业文学，大家一起把这本书顶起来，让这本书成为新的畅销书吧。橙子拜谢。
第六百八十四章 人心思动
readx;材料学院成立这几年，人员流动很少。偶尔有一两位专家离开，也是因为有国家重点项目需要，秦海不便阻拦。由于秦海以及材料学院的其他领导平日里对专家们都十分尊重，给专家们提供的待遇也非常优厚，所以这些人在离开材料学院的时候都是恋恋不舍，更有表示日后还会回来继续工作的。
主动跳槽离开材料学院这种事情，秦海从来也没有听说过，脑子里也没有这种意识。乍一听张娅婷说有人要离开，而且还想拉着其他人一起走，秦海当即就有些恼了。
“他为什么要跳槽，是材料学院哪个地方做得不好，让他觉得不舒心了吗？”秦海在短暂的错愕之后，渐渐恢复了理性，耐着性子向张娅婷问道。
张娅婷可没有秦海那么好的涵养，她愤愤地说道：“根本就不是材料学院的事情，谁敢说材料学院做得不好，那就是良心被狗吃了。这个陶福元，一向就是利欲熏心，人心不足，20年前我就知道这家伙不是一个好东西。”
呃……秦海偷偷翻了个白眼，张娅婷这话说得未免太不符合实际了，在今天之前，她和陶福元还动辄以同门师姐弟相称呢，哪里谈得上20年前就有仇怨。张娅婷这个人也算是爱憎分明，就是有时候过于冲动了，一冲动就口无遮拦。
“张老师，人品的事情先不忙说，陶福元想跳槽，具体是跳到什么地方去呢？”秦海打断了张娅婷的数落，向她问道。
“他说了，我没记住，反正是一家美资企业，人家答应请他去当首席技术官。”张娅婷说道。
“美资……难怪。”秦海点了点头，如果是这样，倒也能够解释陶福元的举动了。
当初秦海办材料学院，最大的原因就是看到大量的材料学者因为待遇、工作条件等方面的问题面临着流失的危险。在那个时候。国家财政拿不出足够的资金来维持高校、科研院所的日常运营，民间也缺乏对高技术的需要，所以科研人员在国内的生活状况非常窘迫，出国以及下海的比比皆是。
秦海建立材料学院。为学者们提供优惠的生活待遇和科研条件，使众人趋之若鹜。在当时，全国上下找不出任何一个比材料学院条件更好的地方，这是专家们能够情绪稳定地在材料学院呆下来的主要原因。
这几年，情况开始发生了变化。国家在科研方面的投入有所增加。一些大型企业也开始共高薪招揽优秀人才。而这其中，吸引力最大的莫过于进入中国市场的外资企业，这些企业财大气粗，能够开出数十万元的年薪作为条件，而且还能够为引进的专业人员提供出国进修、交流等机会，这是许多人心甚向往的。
“他去当首席技术官，为什么要拉你一块去呢？”秦海平静地问道。
“当然是拿我去给他的老板当见面礼了。”张娅婷道，“他说了，我可以去给他当副手，日后如果有机会。还可以推荐我到美国的总部去工作。他还说，这家公司在无机非金属材料方面是世界顶尖的，我到那里去，能够让自己的事业登上一个新台阶。”
“说起来没错啊。”秦海道，“能够到美国公司去搞科研，肯定比在我这安河材料学院更有前途啊。”
“呸！”张娅婷唾了一口，不屑地说道：“慢说我在材料学院能够做出的东西比在他们那个什么美资企业要多得多，就冲秦总这几年对我们这么照顾，我也不可能做出这种背信弃义的事情。做人总得有点起码的良心，秦总你说是不是？”
“多谢张老师。”秦海向张娅婷微微鞠了个躬。带着感激的心情说道。
“秦总，你不用谢我，应当是我们这些人感谢你才是。”张娅婷诚恳地说道，“能够遇到像秦总你这样的领导。是我张娅婷的幸运。其实对陶福元来说也是一样，如果当初不是你把他招到材料学院来，给他提供各种实验条件，他哪有今天的成就？人家美资企业看中他，也是因为他这两件做的科研成果。他怎么就不想想，他能够取得这些成果是因为什么？”
秦海摇摇头道：“这种话就不用说了。人和人的想法是不同的。你张老师念学院的旧情，但不是所有的人都和你同样想法的。陶福元有自己的想法，也很正常，谁不想攀个高枝呢？”
“怎么，秦总，你就这样放他走了？”张娅婷看着秦海问道。
“他想走，我还能怎么样？”秦海反问道。
“当然有办法了。”张娅婷道，“学院不给他办手续，他没有档案、户口，怎么走？”
“这个……”秦海无语了。张娅婷说的，倒挺符合她看问题的角度。在早些年，对于高校、科研院所里的研究人员而言，档案、户口一直都是单位领导手里的绳索，能够勒住所有想跳槽的员工的脖子。有些人在原单位闹得不可开交，想通过跳槽的方式换一个单位，却屡屡被原来的领导用档案卡住，这种事情不算稀罕了。
不过，秦海知道，张娅婷这种想法已经有些过时了。随着劳动力市场的日益发展，加上粮票的取消，档案、户口这些东西的约束力已经大为减弱。陶福元如果想跳槽到美资企业去，根本就不用考虑这些因素，只要拿着身份证去办手续即可。张娅婷看得无比重要的人事档案，对于美资企业来说不过是一些废纸。
“这件事，我还要跟集团的其他领导商量一下。张老师，你的情绪不要受到陶福元的影响，他怎么做，与你没有关系。我作为学院的负责人，对你对学院的感情表示感谢。”秦海说道。
“瞧你说的，学院就是我们的家，我们热爱学院还不是应该的吗？”张娅婷半嗔半笑地说道，“秦总，你们领导去商量一下吧，总之，我觉得对陶福元这种白眼狼，绝对得给他点颜色看看。”
安抚住了张娅婷，秦海回到学校行政楼，叫上龙长生和王晓晨，一齐到了傅文彬的办公室，然后把张娅婷说的事情向众人一五一十做了一个通报。
“陶福元要走？”傅文彬皱着眉头，嘟哝道。
龙长生点起一支烟，吸了一口，慢悠悠地说道：“这也不奇怪，老陶这个人一向都有些朝三暮四的。原先是找不到合适的去处，现在国内的外资企业多了，他想跳槽也是正常的。”
“有这种想法的，可能不止陶福元一个人。”王晓晨坐在旁边轻声地说道。
“怎么讲？”秦海扭头看着王晓晨问道。
王晓晨道：“我平时和老师们接触比较多，这一段也听到了不少消息。陶福元的事情，我曾经听人说起过，只是当时事情还不明朗，所以我也没向大家通报。除了陶福元之外，大概还有几十个老师在考虑离开的事情，有些人和陶福元一样，想跳槽到外资企业去拿高薪。还有一些人，是想跳到国内一些高校和科研院所去。”
“这个我也有所耳闻。”龙长生补充道，“前一段，国家机电研究所来人找过阎顺成，想请他回去，给他一个副所长的位置，还让他牵头做一个国家重点课题。不过，听说阎顺成还没答应。”
“还没答应……也就是说，最终还是有答应的可能性罗？”秦海听出龙长生话里的潜台词，不禁有些悻悻然地问道。龙长生说的阎顺成是一位刀具材料专家，当初也是因为在机电研究所呆得不如意，被秦海亲自挖过来的。阎顺成的科研能力很强，在材料学院做了几项研究，学术意义和经济效益都非常不错，听说他也有离开的可能，秦海多少有些郁闷。
“老阎是个很重感情的人。”龙长生道，“他跟我说过，当年他在机电研究所受人排挤，是你秦总给了他一个新的天地。他女儿有哮喘病，你帮他弄到了进口的丙种球蛋白，给他女儿增强体质，现在他女儿的病已经不太犯了。他说自己欠了你这么多，如果这个时候抬腿就走了，未免太对不起人了。”
听到龙长生这样说，秦海丝毫没有高兴的感觉，他问道：“龙院长，是不是可以这样理解，如果不是觉得欠了我的人情，阎顺成还是更想回机电研究所去的？”
“这个……应该是吧。”龙长生说道。
“凭什么呀！”秦海懊恼地一拍桌子，“他要的科研条件，我都能够满足，和机电研究所相比，只好不差。论生活待遇，他现在享受的也是学院最高的级别，住着四室两厅的房子。凭什么他就想回去呢，就因为人家给了他一个副所长的头衔？”
傅文彬道：“这个很好理解吧？咱们材料学院再好，也不过就是一家私立的研究机构，哪能和国家级的研究所相比？我想，如果有机会，而且条件也相差不大，最起码有一半的专家还是希望回国家级高校和院所去的。”(未完待续。)
第六百八十五章 强拧的瓜不甜
readx;听到傅文彬的这个解释，秦海沉默了一小会，然后哑着嗓子说道：
“也就是说，直到今天为止，安河材料学院在大家的眼里依然只是一家私营研究部门，没法和国家的大学、研究所相比。不但外面的人这样看，学院里的专家们也这样看？”
说这些话的时候，他试图装出一副轻松与自嘲的样子，但终于还是失败了，他的声音里带着几分落寞，让屋子里的众人都感到有些压抑。
“秦海……不是这样的。”王晓晨徒劳地辩解道。
“小秦，你是个年轻人，在体制内呆的时间也不长，所以很难体会到体制内的人的想法。”龙长生道，“咱们学院的这些教授、专家，都是很在乎脸面的人。对于他们来说，能够挂个华清、京大教授的头衔，那当然比说自己在安河材料学院要强得多，社会地位也更高，是不是这样？”
“那当初他们干嘛哭着喊着跑到安河来！”秦海恼火道。
傅文彬道：“小秦，你这话就是明知故问了。那个时候各个单位的条件都那么差，他们连生活下去都很困难，哪会在乎什么面子？咱们材料学院给的待遇好，他们自然就来了。”
“现在条件好了，他们在哪都能生活得很好，所以就开始追求这些头衔了？”秦海道，“刚才张娅婷说陶福元是白眼狼，依我看，白眼狼还不止这一条呢，照你们的说法，这个学院里至少有一半的人是白眼狼！特喵的都是一群养不熟的狼！”
听到秦海咬牙切齿地在骂街，傅文彬等人都不知该说什么好了。说实话，对于陶福元这件事，他们也是十分恼火的，但现实点考虑，觉得出现这样的事情也不意外。至于说其他教授也有跳槽的心思，这也都是难免的。人往高处走，水往低处流，谁不想自己的脑袋上能够顶一个更好看的头衔呢？
不过，理解归理解。作为材料学院的领导，作为对材料学院的今天付出了如此多心血的几个人，傅文彬等心中的怨气和失落，丝毫也不比秦海更少。
“秦海，这事你看怎么办？”王晓晨怯生生地发话问道。她没有傅文彬、龙长生那样的资历，也不知道该如何劝秦海才好，只能先把事情落到实处，询问具体的处置方法。
“天要下雨，娘要嫁人，想走就走吧。明天你去发个通告，就说材料学院来去自由，想走的随时可以走，我们还给报销车费。”秦海气呼呼地说道。
“小秦，别说这种气话。”傅文彬道。“咱们还是得想个办法，要努力留住这些专家才行，这些人都是咱们集团的宝贝呢。”
“都人心思动了，还怎么留？”秦海没好气地问道。
龙长生道：“如果咱们想留下他们，总是有办法的。他们的档案、户口都在学院，如果像陶福元这样想跳槽到外企去，咱们可能没什么手段可以卡住。但如果像阎顺成这样想回原单位去，咱们卡住档案，他就办不了手续，人家也不可能一直都等着他的。”
“这不成了强迫人家留下了吗？”秦海道。“强拧的瓜不甜，这样强迫他们留下，有什么意义呢？”
龙长生道：“我只是这样提一下，想把人留下。还有很多其他的办法。咱们和这些专家也是有合同的，到时候拿合同说话，他们也是走不了的。”
“这事……大家再想想吧。”秦海有些灰心丧气地说道，“我明天先回一趟平苑，和宁总、洪轩他们也商量一下。如果这两天有来办手续的……你们就说还得等集团的意见，让他们耐心等等。”
“如果他们急着要办呢？”王晓晨傻呵呵地追问道。她是具体办事的人员，对于细节向来是更为关注的。
“那你就告诉他们，想滚就滚。吃了老子的，喝了老子的，现在想一抹嘴就走人，等着老子收拾他们！”秦海原形毕露，杀气腾腾地说道。
“这……”王晓晨傻眼了，这话怎么能说呢？
“晓晨，不急于这一时。”傅文彬拦住了王晓晨，在这个时候去问秦海这样的问题，实在是有些火上浇油的味道了。傅文彬相信，学院里不会有人非要逼着院方马上做决定，如果真有这种不开眼的人，用不着秦海说什么，傅文彬自己就能把他们给收拾得七荤八素了。老虎不发威，还真把学院当成病猫了？
秦海告别傅文彬等人，下楼直接叫上黑子，上了奔驰轿车，扬长而去。龙长生站在窗口看着他离开，然后回转头对傅文彬说道：“小秦这回看来是真的生气了，这么多年，我还没见过他这样失态呢。”
“这种事，放到谁身上都会生气。”傅文彬道，“当初小秦建这个学院，可真没多少私心，就是单纯为了帮助这些老师。现在国家的经济状况好了，这些人拍拍屁股就走，真是让人寒心啊。”
“其实，如果做做思想工作，我想大多数的人还是会通情达理的，像孙玉智老师、张娅婷老师，都表示过愿意在学院干一辈子的意思。”龙长生说道。
“以我对小秦的了解，这不是他想要的结果。”傅文彬道。
“那现在咱们怎么办呢？”王晓晨说道，刚才她一句话惹得秦海爆了粗口，弄得她不敢再说啥了。现在秦海走了，她才有勇气继续说话。
傅文彬道：“我也没什么好办法，关键是小秦的这个心结，还得有人帮他解开。对了，他回平苑的话，老宁估计能帮他解开这个心结，等我先跟老宁通报一下，让他有个心理准备吧。”
打发走龙长生和王晓晨之后，傅文彬给宁中英打了个电话，电话里说了些什么，别人并不知道。打完这个电话之后，傅文彬的一颗心就放下了，他知道宁中英有办法说服秦海。
秦海坐在汽车上，一路都黑着脸，一声不吭。黑子知道秦海心情不好，也不敢多说话，只顾开着车向平苑飞奔。一个小时不到，汽车就进了平苑县城，黑子小心翼翼地问道：“秦总，你是先回家，还是先去集团？”
“去青锋厂吧，到宁厂长那去。”秦海吩咐道。
秦海和宁静结婚之后，宁中英就正式成为秦海的岳父了，秦海到宁中英家，其实也相当于回家。这么多年来，秦海已经习惯了有事情就向宁中英请教，技术上的事，秦海自认比这个世界上的任何专家都更清楚，但涉及到人情世故的事情，秦海至少在宁中英面前是甘拜下风的。
青锋厂并入大秦集团之后，又兼并了旁边的几家企业，厂区规模扩大了五倍都不止。原来的家属区得到了扩建，宁中英作为集团高管，拥有了一幢两层的小别墅。对此，厂里的干部职工都没什么意见，一则是因为宁中英在厂里有很高的声望，二则是由于大家都清楚大秦集团是秦海的私人产业，宁中英作为秦海的岳父，也是集团的半个所有人，住一幢小别墅能算个啥？
秦海走进家门的时候，看到宁中英正坐在餐桌前，等着开饭。宋玉兰从厨房端着一盘菜走出来，抬眼看到秦海，不禁笑道：“秦海，你来得还真是时候，我刚把饭做好呢。”
“我就是算着时间赶回来的。”秦海笑着回答道，“就是不知道有没有我的饭。”
“我听你爸说了，你会回来吃饭，我是按三个人的量下的米。”宋玉兰说道，她说的“你爸”可不是指秦明华，而是指宁中英。秦海前脚刚离开材料学院，傅文彬就给宁中英打了电话，以宁中英对秦海的了解，岂能猜不出他会直接到自己家里来。
“坐下吧。”宁中英指了指旁边的位子，对秦海招呼道。
秦海坐了下来，宋玉兰给大家都盛了饭，一家三口便开始吃了起来。宁中英照着平常的习惯，给自己倒了半两酒，自斟自饮。宋玉兰则不断地往秦海碗里挟着菜，还说哪盘哪盘菜就是专门为秦海做的，让他多吃点，吃得越多，自己越高兴。
宁静在京城做研究，宁默常年在金塘管着那边的化工企业，平日里宁中英家只有老两口吃饭，赶上儿媳妇许晓琪在平苑的时候，也会回家来吃饭，还算稍微热闹一点。这段时间许晓琪被派到金塘去和宁默团聚去了，所以宁中英老两口挺孤单的，难怪看到秦海回来，宋玉兰会如此高兴。
秦海不想破坏这温馨的气氛，也就闭口不提材料学院的事情，只是和宁中英、宋玉兰聊些家常。宋玉兰更关心的是秦海和宁静啥时候要孩子这样的敏感事情，秦海只能打着哈哈，做着各种保证，宋玉兰明知这些保证都是靠不住的，但也没辙，毕竟女儿和女婿都是有想法的人，她已经左右不了了。
吃过饭，宋玉兰收拾起碗筷进了厨房，宁中英把屁股从餐椅挪到他的大躺椅上，点起一支香烟，吞云吐雾地抽了几口，然后说道：“说说吧，材料学院的事情，你是怎么考虑的。”(未完待续。)
第六百八十六章 勿忘本心
“我觉得心里很乱。”
秦海抱着脑袋说道。也就是在宁中英面前，他能够表现出这种脆弱无助的样子，换到其他场合，他即使心里再没底，也会装出一副胸有成竹的姿态。
“抽一根吗？”宁中英把烟盒递到秦海的面前。
没等秦海拒绝，宋玉兰已经从厨房里探了个头出来，嗔怪地骂道：“你个老东西，自己不学好，还教小秦抽烟。他和小静现在还没要孩子呢，这个时候让他抽烟，你还想不想要一个健康的外孙子了！”
“呃……”秦海窘了，他一向不抽烟，这和为了要孩子而“封山育林”没啥关系。不过，宋玉兰的这番话倒是给了他一个拒绝的借口，他笑着向宁中英摆了摆手，说道：“爸，我只是一时想不通罢了，用不着这个。”
宁中英给秦海递烟，只是一个习惯性的动作。他和他的老哥们商量复杂事情的时候，都是一人一支烟夹在手上的，似乎没这么个东西就会影响思维。他也知道秦海不抽烟，偶尔还会拿这一点来教育宁默。看到秦海摆手，他便收回了烟盒，然后说道：“说说看，心里怎么乱了？是觉得集团受损失了，还是觉得自己受委屈了？”
从红泽到平苑来的这一路上，秦海想了很多问题，但像宁中英这样直接把问题简化成一个二项选择，他是没有想到的。他愣了一下，迟疑着说道：“应该是……二者兼有吧？”
“当初你要建材料学院，跟我商量过。你说了很多建材料学院对咱们集团的好处，不过我听得出来，这只是一个借口，你真正的想法是不希望这些人才流失掉。是这样吧？”宁中英问道。
秦海想了想，点点头道：“我真有点想不起来了，听您这样一提醒。好像还真是这样。”
“后来呢，这些引进的专家搞出了很多专利。果真给集团创造了大量的收益，材料学院的存在，也成了集团的核心竞争力，所以你就开始把材料学院看成自己的私有财产了，生怕别人分走其中的利益，是不是这样？”宁中英又问道。
秦海尴尬地笑了：“爸……你不要总是这样一针见血好不好？”
不得不说，宁中英相比秦海而言，更像是一个局外人。而且以他60多年的生活阅历。看问题也远比秦海要深刻得多。秦海自己没有想清楚，或者不愿意承认的事情，经宁中英一说，就昭然若揭了。把秦海建立材料学院的初衷与今天对材料学院的态度一对照，秦海自己都忍不住有些脸红了。
“小秦，我想问问你，你搞这个大秦集团，目的是什么？”宁中英换了一副严肃的面孔，对秦海问道。
“目的嘛……”秦海沉吟着，“起先。主要是为了挣点钱，改善一下自己的生活；再往后，多少是希望能够成为一个大企业家。能够做一些自己想做的事情。至于现在……我如果说是为了国家富强，您会相信吗？”
说到最后一句的时候，秦海露出了几分自嘲的神色。他很想对宁中英说，自己的确是这样想的，自己这话并不是唱高调，但这种话宁中英会相信吗？在一个大家都在“向钱看”的社会里，声称自己的所作所为是为了国家富强，会不会被当成是虚伪呢？
出乎秦海的预料，宁中英很坚定地点了点头。说道：“我当然相信，别人说这种话我或许不信。你秦海这样说，我为什么不信？”
“可是……您为什么会相信呢？”秦海诧异道。
宁中英道：“你秦海很聪明。也很灵活，搞材料科研你是一把好手，搞市场你也有很多鬼点子，有些地方让我这个老头子都自叹不如。你跟日本企业斗，还有算计那个什么王培超，搞的都是一些阴谋诡计。从这点来说，你不是我们平常说的那种光明正大的人。”
“老爷子，您这算是批评我，还是表扬我呢？”秦海郁闷地嘀咕道。
“既不算批评，也不算表扬，只是对你的客观评价。”宁中英霸道地说道，“不过，有一点是我对你最为满意的，那就是你小秦不是一个自私自利的人，你有同情心，有爱国心，你心里永远都有身边的朋友同事，还有家国天下，这一点，比很多人都要强得多。”
“这个……其实也不算什么。”秦海假惺惺地谦虚着。宁中英目光如炬，对他的评价十分到位，秦海自然不会虚伪地否认。能够在宁中英心目中留下这样一个印象，也让秦海颇有几分自得，总算是知道为什么老爷子会把闺女嫁给自己了，原来自己竟然是如此高大的一个人。
宁中英没有理会秦海的话，他继续说道：
“我们那个时代，大家都讲爱国，讲奉献，有些人是真的爱国，真的想奉献，还有一些人就是随大流，跟风，甚至是伪装出爱国的样子。到现在，社会上不太讲奉献了，有些口口声声说自己爱国、奉献的人，很多是想搞政治投机，他们说的和做的完全不一致。
唯有你秦海，平时不怎么讲这些大话，但你做的事情，是够得上爱国、奉献这四个字的。最难能可贵的是，你做这一切事情的时候，都不是刻意去表现，而是出自于你的本心。
为了让大家接受你的做法，你经常要把自己为国家做的事情包上一层伪装，谎称是为了集团，为了你自己。人家是生怕别人不知道自己做了好事，你是做了好事还要遮掩，这就说明你内心是光明正大的，这比表面上光明正大的人，要可贵得多。”
“谢谢爸的理解。”秦海突然觉得自己嗓子眼有点发涩，宁中英是他非常尊重的一位老人，能够得到宁中英这样的高度评价，秦海觉得自己来到这个世界十几年间所做的一切，都值得了。
这些年，秦海帮军方挣钱、搞尖端技术，保护稀土资源，建材料学院，消除污染，做了许多其他民营资本家不可能去做的事情。他向别人解释说这样做的目的是为了集团的长远利益，是为了给自己找保护伞，是为了能够追求双赢，但他自己心里明白，最关键的原因在于他有一份报效国家、报效社会的愿望。作为一个拥有两世记忆的人，他不想让自己的一生过得过于平淡。
宁中英对于秦海的所作所为都洞若观火，作为一名老一辈的企业家，他也有着一份家国情怀。看到自己的晚辈能够继承自己的衣钵，为国为民做下这些好事，宁中英觉得很是宽慰。在此前，他没有把这一点透露给秦海，因为他觉得这些事情是不需要用语言来表述的，大家心照不宣就可以了。这一回，秦海因为材料学院人员流动的事情而陷入困惑，宁中英觉得到了该和秦海谈一谈理想、人生的时候了。
“秦海，你现在挣的钱，已经足够你十辈子、一百辈子都过得舒舒服服了。你父母，我和宁静的妈妈，还有小默、小姗、小玲他们都生活得非常富裕，这也都是你挣来的钱。到了这个时候，你还需要挣钱干什么呢？如果一个人挣钱只是为了自己，那么挣这么多钱有什么用呢？”宁中英说道。
秦海点点头，道：“是的，我也是这样想的。当一个人已经衣食无忧的时候，再挣更多的钱，就只是一个数字而已了。只有用这些财富去回报社会，才是有价值的。”
“既然如此，你还生什么气呢？”宁中英呵呵笑着，把话题引回了最初的起点。
“是我着相了。”秦海不好意思地拍了拍脑袋，是啊，既然他从最开始的时候就是带着保护人才的心态建起材料学院的，现在社会环境好了，这些人才希望能够回到自己的岗位上去发挥作用，他又有什么必要阻拦呢？
材料学院给大家提供的条件固然是很好的，但与国家重点大学、重点研究机构所能够提供的科研环境相比，还是有所欠缺的。那些学术大牛，如果能够回到重点大学的讲台上去，培养出来的学生岂是材料学院所能比的？各个领域的专家，如果能够参与国家重点项目，他们的价值又何止是在材料学院创造几个专利所能体现出来的？
自己在听说阎顺成这样的学者有意离开的时候，有一种失落和失意的感觉，说到底就是忘记了自己的本心，把材料学院以及所有这些专家学者都看成了自己的私有财产。大秦集团已经如此庞大，自己的身家已经超过了百亿，难道自己还不知足吗？
“有些人，在材料学院干得很好，你赶他们走，他们也未必会走。还有些人，心已经动了，你就算能够把他们强留下，也没什么益处，反而把自己原来积累下来的名声搞坏了。依我之见，我们索性大方一点，来去自由。我相信，大多数的人都是有良心的，他们就算离开了材料学院，心也会留在这里。让他们到各个领域里去发挥自己的作用，最终对于咱们集团也会有很大帮助的。”宁中英语重心长地对秦海说道。(未完待续)
第六百八十七章 完璧归赵
readx;宁中英一席话，可谓是一语点醒梦中人，秦海明白了自己想要卡住材料学院里的学者是不可能的，如果执意要这样做，最终只能是连自己在圈子里的好名声都一块赔上，绝对是得不偿失的举动。
几年前，国家财政困难，拿不出钱来搞科研，科研人员在各级领导的眼里只是负担。在这种情况下，秦海建立材料学院，把这些生活拮据的学者挖走，对于各个高校、科研院所来说，算不上什么损失，反而有一种减轻了负担的解脱感。
至于那些被挖走的学者，在原来的单位里拿着低工资、住着筒子楼，到了材料学院能够拿高薪、住豪宅，自然也是对秦海充满感激之情的。
所以，在那个时候，秦海在科研圈子里颇有一些及时雨的美名，即使是像杨新宇这样眼光长远的官员，也不得不承认秦海的作为是有益于国家的，属于一种为国分忧的举动。
时过境迁，经过这么多年，国家的财力逐渐丰盈，国际高技术竞争的压力也迫使政府和企业开始重视科研，当年被他们弃之如敝的那些学者，现在都成了香饽饽，谁都想抓几个放到自己鼻子底下，忙时干活，闲时养眼。
而学者们自己呢，经过在材料学院的几年，他们一个个也都挣了些钱，温饱不再是问题，开始有闲心关注自己的名气和地位了。相比之下，材料学院这座庙虽然香火颇旺，但神格显然是无法与科学院、华清、京大之类的单位相比的。说得市侩一点，如果想评个院士、长江学者、杰出青年之类，材料学院能落着几个名额？相比那些留在原单位的同事，这些跳到材料学院去的学者在这些年出的成果是更为辉煌的，此时带着沉甸甸的论文回去，足以亮瞎众人的双眼了。
在这种情况下，秦海如果要打感情牌或者制度牌，卡着这些学者不放。只能是把大家都给得罪了。那些想要人的单位都是有些来头的，到时候拿着中央批文下来要人，秦海也只能放手。与其落个里外不是人，还不如自己主动一点。声称来去自由，没准还能挣回一个“识大体、顾大局”的好名声呢。
像阎顺成这样的学者，当年是得过秦海不少好处的，说秦海有大恩于他们，也并不为过。如果在他们离开的事情上秦海没有作梗。那么这份恩情就算是永远欠下了。宁中英说得对，这些人总体来说是有良心的，日后他们在各自的单位里随便给大秦集团还一点情，也足以弥补他们的离开所带来的损失了。
想明白了这些，秦海一下子就轻松了。至于后面该怎么做，就不需要宁中英再教他了，他有足够的智商来把这件事做得尽善尽美。
秦海在平苑呆了两天，陪伴了一下自己的父母和岳父岳母，然后便启程进京了。他既然已经打算要把学院里的学者归还回去，那就要主动出击。而不是被动地等着别人找到自己门上来。
“你说什么？把阎顺成还给机电研究所？”
机械工业部副部长杨新宇瞪大眼睛看着坐在自己面前的秦海，诧异地问道。
有关调阎顺成回机电研究所的请示报告，在杨新宇手里已经放了很长时间了。这份报告是由机电研究所方面自己提出来的，里面大大小小列了七八条理由，最重要的一条虽然没有写出来，但杨新宇却是心知肚明的，那就是现在国家的重大课题越来越多，而机电研究所人才匮乏，无力承担。所里的领导抓耳挠腮，不得不打起了阎顺成的主意。想请他回来挑这根科研的大梁。
从内心来说，杨新宇也是非常希望阎顺成能够回来的，虽然秦海的材料学院也能够承担一些机械部系统的课题，但人家麾下的人马。总不如自己的手下用得顺心。阎顺成这些年成果斐然，名气远胜于当初离开机电研究所的时候。杨新宇当年就非常欣赏他，到如今就更是充满期待了。
然而，拿着机电研究所的这份申请报告，杨新宇却像拿了一根烧红的炭条一样，手上和脸上都火辣辣的。他想不出自己该如何向秦海开这个口。
想想看，这么好的人才，自己当年给不了好的待遇，弄得人家差点想出国、下海。是秦海拿出自己私人的钱，把这些人才养了起来，给他们待遇，给他们创造科研条件，使他们的学术研究不至中断，这才有了阎顺成等人的今天。种树的时候，自己一点水都没浇，到了果子成熟的时候，自己伸手去摘，这还有点廉耻之心没有？
机电研究所的领导班子是没有这种感觉的，他们通过私人渠道向阎顺成发出了要约，得到的是阎顺成的婉言相拒。这些人断定阎顺成肯定是受到了秦海的威胁，于是又转回头来对杨新宇软磨硬耗，非要机械部出面向秦海施压，迫使秦海放人。为了让杨新宇就范，他们还暗示说如果部里办不成此事，那么研究所也就无力承担部里的课题了，什么高速车刀项目、超硬合金磨具项目，对不起，只能无限期地拖延下去了。
杨新宇左右为难了十几天，最后终于下了决心，打算拿自己这张老脸去向秦海换回阎顺成了。今天听说秦海前来拜访，他事先酝酿了半天的情绪，准备与秦海畅谈一番当年的交情之后，再提出这个不合适的请求。谁料想，没等他开口，秦海自己就把这个问题提出来了，表示要把阎顺成“完璧归赵”。
“据我了解，阎顺成在你们材料学院是一个重点实验室的主任，为你们开发出了十几项很有经济价值的专利，这样一个人，你舍得放手？”杨新宇对秦海问道。
秦海装出一副不经意的样子，说道：“杨部长，当年我请阎顺成去材料学院的时候，就说过，我是在替国家保护人才。”
杨新宇笑道：“哈哈，我记得，你当年还发明过一个词，叫作‘保护性挖墙角’，你自己都忘记了吧？”
“我这样说过吗？”秦海还真是忘了，不过听杨新宇这样一说，他相信这么无厘头的一种说法，肯定是出自于自己之口的。他笑了笑，说道：“或许我是这样说的吧，既然当年这样说了，那现在就要兑现，我不会把这些人当成自己的私有财产的。”
“阎顺成走了，他那个实验室怎么办？”杨新宇问道。
“实验室是我们集团花钱建的，你可不能搬走。”秦海摆出一副惶恐的样子，回答道。
“呃……我不是这个意思。”杨新宇郁闷了，自己分明是关心那个实验室未来如何运行好不好，怎么到了秦海这里，就变成自己想贪图这个实验室了？把阎顺成从材料学院招回来，已经够对不起人了，自己哪敢让人家再白送一个实验室过来。
“我是说，阎顺成这一走，你那个实验室的工作不是要受影响了吗？”杨新宇努力地解释道。
“哦，你是这个意思啊，我误会了……”秦海脸上露出一缕戏谑的笑容。
“你个小秦，你分明就是故意的！”杨新宇这才悟出自己是被秦海给耍了，不由得咬牙切齿地骂道。
秦海嘻嘻笑了起来：“没有啦，我只是想知道杨部长的节操还剩下多少而已。现在看来，杨部长还是很讲道理的，没让我们觉得寒心。”
杨新宇摇了摇头，道：“小秦，你这样说，我真是无地自容了。不瞒你说，我们一直都想请阎顺成回来，可就是张不开嘴啊。过去，你们花钱保护了阎顺成，现在他能够出成果带来效益了，我们就伸手来撬墙角，实在是说不过去。”
秦海道：“杨部长，你不必这样说。阎顺成留在材料学院，对我们集团当然是有利的。但让他回到机电研究所，他能够发挥的作用会更大。我们大秦集团是一家民营企业，但我们的领导层都明白大家小家的道理，我们不会光顾着自己公司的利益，而忽视国家利益的。”
“这这这……这让我说什么才好呢？”杨新宇感慨万千。
秦海道：“阎顺成本人那边，我已经征求过他的意见了。他对材料学院有感情，不过他也渴望能够回到原单位，承担国家的重点项目。我们尊重他的选择，不会给他任何约束。你们这边抓紧办完手续，你们的调令什么时候发过去，阎顺成就能够什么时候回机电研究所工作。不过，该给他的职位和待遇，可不能马虎，否则他如果不愿意回来，就不是我们的责任了。”
“这个完全没有问题。”杨新宇笃定地说道。
“另外一点，就是一个不情之请了。我们希望未来机电研究所能够和材料学院建立起战略合作关系，互相提供科研上的协作，实现资源共享，不知道杨部长能不能答应。”秦海又说道。
“完全没问题！”杨新宇再次肯定地回答道，“这件事我就能够做主，以后但凡你们材料学院的事情，就是我们机械部的事情，我们部里所有的研究机构，都能够和你们进行资源共享。除非是涉及国家机密的内容，否则所有资料和实验设备，对你们完全开放。”(未完待续。)