第41章 开火车
在房间里面记了一会英语单词，大概十点钟的样子，苏醒才出门，往万联方向走去，到了万联边上的珍珠奶茶店。
“你又来了，是要喝一杯珍珠奶茶吗？”张玲在店里面，看到苏醒主动打招呼。
“你们老板还没有过来吗？”苏醒摇头，问了一声。
“老板他一般不过来的，都是我在这。”张玲说，“偶尔才来看一看。”
眼前的男生看起来只是十几岁的高中生，甚至还没有成年，可是言行举止让张玲觉得比她这个成年人还要成熟。
有许多高中生初中生，哪怕是成年人，第一次进珍珠奶茶店看到店里的装饰和新鲜的事物，本能会有点手足无措，产生胆怯的感觉，但是苏醒进来之后却落落大方，一点都不感觉到害怕。
在与人交谈的时候，说话非常的清晰流利，给人的感觉不像是高中生，而是一个成年人，张玲对苏醒的印象非常的深刻。
苏醒不介意别人看出他的成熟，哪怕将他的脑袋拿去切片也不可能研究出出什么，更何况也不可能因为他成熟就让他拿去切片，根本就不用担心太多。
小学生就知道用辣条取悦异性，获得好感，维持爱情，苏醒的这点表现，也不算超出人的认知范围。
“我给你们老板打了电话，约他这个点到店子里面来谈事情，我等等吧，他应该很快就到了。”苏醒说。
“你约了我们老板在这里谈事情？谈什么事情，难道是要将这个店子转让吗？”店里人不是很多，张玲将茶包放进杯里，拉着线，在半自动封口机上封了口，又拉了一下茶包线，递给客人，“别急着喝，等一等。”
“就是谈这个。”苏醒点头。
“我又得去找工作了。”张玲无奈的叹息了一声。
“为什么要去找工作，换了老板你可以继续干呀。”苏醒说。
“我只会做奶茶，其它的什么都不会。”张玲说。
“不用走，你还是留在这这个店子，以后还是卖奶茶。”苏醒说，谈成了，店子接手，肯定不可能他自己过来当店员，还是要招员工，张玲会做奶茶，而且非常的熟练，留下来正好，“昨天晚上我不是跟你说了吗，我要盘下这个店子，就是准备卖奶茶。”
“我只当你说的那些话都是玩笑，怎么会当真。”张玲说，过了一会儿，她又有些不相信的看着苏醒，“你真的打算将这个店子盘下来开奶茶店？”
“等会你们老板来了，我和他谈，你就知道是不是真的了。”苏醒没有再过多的解释。
在店里面坐了一会儿，一个人进了店，张玲喊了声：“老板。”
店里有几个人，孙中祥看了看，最后视线放在了苏醒的身上，“给我打电话，说要看一看我店子的人是你？”
“是我。”苏醒站了起来，走了过去。
“你家人呢，怎么就你一个人过来？”孙中祥问道。
“他们在家里，我和你谈就行，我能做主。”苏醒简明扼要的说。
孙中祥再次打量了苏醒几眼：“你看起来似乎还在上学吧？”
“没人说还在上学就不能接手店铺，不能做生意吧？”苏醒道。
未成年人，还真是麻烦，苏醒心里暗暗叹了口气。
“行，没问题，只要给的了钱，我自然没什么意见。”孙中祥不再纠结苏醒的年龄问题，“别到时候前脚你刚给了钱，后脚你爸妈就追过来找我要钱。”
“肯定不会。”苏醒道，“市高级中学外面有一家快餐店，是我的，我爸妈只给钱，没有插手，一个月的租金四百块钱，我给了半年的租金。”
从王大海手里接手的快餐店一个月的租金六百块钱，苏醒记得。
“行，你能做主就行。”孙中祥稍微放心了些，“我这个店铺其实每个月都有的赚，只是赚的少了，不那么满意而已，租金如果少了，我肯定不会转让。”
“我手上的钱也不是很多，租金如果多了，超过了预算，家里也不会再多给钱我。”苏醒不急不缓的道。
“那你说个自己能接受的最高价。”孙中祥说。
“八百块钱，超过这个价格我就不租了。”苏醒直接说。
“八百太少了，这里是市中心，至少也得一千块钱。”孙中祥说。
“就是看这个店子在市中心，我才直接翻了一倍的价，从四百到八百。”苏醒说，“一千我没那么多钱，算了，不租了。”
苏醒说完就往外面走，真不打算谈了。
“九百，九百不算高，搞不搞？”孙中祥追了出来。
苏醒停了下来，回过头看着孙中祥，眼神有些幽邃，确定孙中祥话中没有其它的含义之后，苏醒才道：“九百块钱太高了，八百，我身上就只有八百，你同意就……就做……我就接手你的店铺，不同意我就去再另外找人。”
火车一旦开起来，满屏都是污污污的声音，苏醒甩了一下脑袋。
中毒太深了。
”八百太低了，这里是市中心，地段又这么好。”孙中祥犹犹豫豫的，话不说完，让苏醒自己觉悟。
“位置是市中心没错，但是地段并不能称得上好，如果是在万联的正面，和万联的入口在一个方向还好，但是偏偏在万联的侧面，没有多少人经过这里，八百块钱已经不算低了，我还约了其他人，你如果觉得低了，那就算了。”苏醒说。
孙中祥盯着苏醒看了好一会儿，就在苏醒决定转身离开的时候，终于开口了：“行，八百就八百吧，看你这么年轻，这么能干的份上，我就少收你一些钱。”
在边上找了一家打印店，打印好了合同，干脆利落的签了合同，苏醒拿出一沓钱给孙中祥：“店里的东西你还要不要？”
“你要？”看到钱，孙中祥最后一丝的疑虑也放下了，但是心里又升起了另外一个疑惑，苏醒的父母怎么就放心将这么多钱给一个孩子，不过跟他没多大关系，钱到手就行，好歹快速的止损了，“难不成你也想开奶茶店？”
“有这个想法。”苏醒点头。
“你有这个想法很好，奶茶店现在是新兴事物，从宝岛传过来。如今在珠三角，还有一些大城市非常流行。做这个肯定会赚钱，我店里的设备才用了几个月而已，不说十层新，八九层还是有的。”孙中祥立刻道，“我本来还想着自己用的，但好事做到底，就折价卖给你好了。”
第42章 原料
“多少钱？”苏醒直接问。
“一万块钱，包括封口机，冰柜，饮水机，沙冰机，制冰机，还有大量杯，搅拌器之类的，我买的时候将近花了2万块钱，只用了几个月的，设备都还是新的，一万块钱你拿去绝对是赚大了。”孙中祥说。
苏醒扫了一眼奶茶店里面的设备，的确都是新的：“一万块钱太贵了，六千块钱，如果你同意的话，过两天我就将钱给你，如果你不同意，这些设备你都拿走，我再重新购买。”
“你重新买？你重新买肯定不只一万块钱，这又是何必呢？”孙中祥劝着。
“同不同意吧，你这些设备是新的不假，但是也绝不可能有你说的那么贵，我就只肯出六千块钱，也只有这么多钱，再多我就出不了了。”苏醒说。
孙中祥盯着苏醒看了好一会儿，无奈的叹了一口气：“你怎么可能只有六千块钱，刚才跟我谈租金，你就说你手上没有钱，可是结果呢，现在买设备一下就有钱了。没想到我着了你的道，刚才就不该那么快签转让合同的，现在你让我将这些设备拿走，我能拿到哪里去？算了，六千就六千吧，要不是我还有别的事，这些设备拉走又不方便，肯定不会这么便宜卖给你的。”
“多谢了，钱我过两天给你，我身上没带那么多现金。”苏醒说，“我就在市高级中学，高一三班，你要不放心可以直接到学校去找我。”
“行，我相信你。”孙中祥点头，“设备放在这一时半会儿也不可能凭空搬走，我也不怕你跑了，店子就在这。”
孙中祥走了，张玲在一边看得目瞪口呆，就这么一会儿的功夫，店铺就换了一个老板。
“你真的将店铺租下来了？”张玲看着苏醒。
“你刚才不都看见了吗，以后你还是留在店里面继续上班吧。”苏醒说，“有没有什么问题？”
“没有问题，当然没有问题。”张玲点头，但是还是有一些担心，“可是来买珍珠奶茶的人非常的少，不赚钱怎么办，不会干了几个月你也和孙老板一样，将店铺转手吧？”
“放心吧，肯定不会发生那样的事情，而且要不了多久，生意绝对会好起来。”苏醒笑着说。
这几年，奶茶店绝对是赚钱的，这一点苏醒可以肯定。
只是现在还太早了，而且珍珠奶茶的成本还没有降下去，只有一些大城市，经济比较发达的地方，奶茶店才比较赚钱。
像鄂市这种小城市，因为个人收入的问题，八块钱一杯的珍珠奶茶对于大多数人而言还太贵了，但是只要再等一等，等一两年，甚至不要这么久，或许只有半年的时间，原料不用进口了，大部分都使用国内自己生产的原料，珍珠奶茶的成本会大幅的下降。
到了那个时候，珍珠奶茶的售价也会跟着降低，只要三块或者四块，就是真的赚钱了。
可是苏醒等不了那么久，如果真的等到那个时候，恐怕鄂市遍地都是珍珠奶茶店了，到时候竞争会变得很激烈，利润就会大幅度减少，远不如第一个吃螃蟹的人获得的利益大。
风险也意味着收益。
股市，彩票之类的东西，苏醒把握不住，可如果连这种基本的，贴近生活的东西，苏醒还把握不住，那就对不起他的身份了。
在店里面呆了一会儿，大概吃中饭的时候，外面来了一辆面包车，下来一个人，先在店子外面看了看，探头探脑的，似乎确定了什么，然后才走进店子，视线在苏醒身上飘过。
”你是涂军吧？”苏醒见这人目光只在自己身上扫了一眼就偏转了过去，主动迎了上去，打了声招呼。
“我是，你怎么知道我名字，你是不是认识苏醒？他是这家奶茶店的老板吗？”涂军问道，“但是我没有记错的话，我记得这家奶茶店的老板好像姓孙吧，我来过一次。”
“我就是苏醒，这家店的老板的确是孙中祥，不过那是在几个小时之前，现在这家店是我的。”苏醒说，“早上我给你打个电话，说在这里见面，你原料都带过来了？”
“你是苏醒？不是开玩笑吧。”涂军和之前几个人的反应没有太大的区别，也非常的惊讶。
“他没有说谎，他就是苏醒，而且刚刚就在店里面接手了这家奶茶店。”张玲在一旁说。
苏醒已经懒得过多的解释了，直接走到了外面，打开了面包车后备箱，一阵香味扑了出来，涂军弄到奶茶原料了。
“这个里面装的是植脂末，边上这个袋子里面是黑珍珠，还有果糖，果粉，我都带过来了。”涂军走了过来，看着苏醒的眼神还是有些不相信，不过并没有多问，忍住了。
“都是国产的吧？”苏醒问道。
“全都是国产的，我费了很大的劲才找到一家。”涂军说，“其实国产的和进口的原料都是同样的东西，只不过进口的好听一些，看起来像是很高端，但是吃进嘴里面都一个样，国产的价格要便宜不少，这个绝对会成为抢手货。”
“行，这些我都要了。”苏醒点头。
“就只要这些吗？这些原料恐怕也就够你这一家店一个星期的用量，你其它店还要不要？我明天再给你送过来，因为你催得急，我今天就拿到这些货，不过明天绝对能够拿更多的货。”涂军说。
“我就只有这一家奶茶店，暂时不需要那么多原料，一个星期的量就足够，一个星期之后我给你打电话，你再给我送过来吧。”苏醒说。
“你在电话里面不是说要开一百家奶茶店的吗，怎么就只要这么点？”涂军感觉自己受骗了。
“我的确是打算开一百家，甚至更多来奶茶店，但是目前才刚刚起步，就只有一家。不过要不了多久，肯定会有更多的奶茶店开起来，到时候我们还继续合作。”苏醒平稳的道，“对了，还得麻烦你帮着我将这些货都卸下来，我一个人搬不动。”
涂军看着苏醒，心里憋屈。
他屁颠屁颠到处打听消息，好不容易找到一个生产珍珠奶茶原料的小作坊，托了些关系弄了这些原料过来，临走的时候还跟小作坊的负责人打了一声招呼，让他们抓紧生产，别全卖了，给自己多留一些，自己还需要更多的原料，没想到结果成了这个样子。
涂军内心很受伤，想要说些什么，可是仔细想想，在电话里面苏醒好像的确只是说未来准备开一百家珍珠奶茶店，并没有说现在手上有那么多的珍珠奶茶店。
可就算未来要开一百家以上，手上现在却只有一家。
这差距，也太大了些吧。
唉声叹气的帮着将原料弄到店里，涂军转身发现苏醒不见了，心里就更加的不爽了。
“来，抽根烟吧。”苏醒从边上走了出来，手里拿了一包中华，给了涂军。
刚才他是去买烟了。
第43章 诺基亚
抽出一根放进嘴里，点燃吸了一口，美美的吐出一口烟气，涂军心里的不爽随着这团烟气一起消失不见。
中华烟，这会儿还没有多少人能够抽得起。
苏醒年纪不大，可比有些成年人还会来事。
“麻烦了。”东西都已经搬完了，苏醒让张玲泡了两杯珍珠奶茶，用的是刚刚搬进来的原料，递给涂军一杯，“解解渴。”
苏醒拿着一杯，插上吸管喝了一口，味道还行，与进口的原料没有什么不同。
“这东西也没什么好喝的，不知道为什么那么多人愿意喝，十来块钱一杯就这么点水。”涂军赶着抽烟的空隙喝了一口，虽不满意，但也喝着。
“新潮的事物总能引起人们的追捧，这是很正常的事情，不只是珍珠奶茶，哪怕是旁的东西也都一样，等过了这一阵子情况就会慢慢好了。”苏醒说，珍珠奶茶的热度过了之后，奶茶店的生意也不会下降。
鲜榨果汁，绿茶，冰红茶之类的饮料同样也会受到人们的欢迎，这些饮料奶茶店也一直在卖着。
“多谢你的烟了，以后有什么事尽管给我打电话，我肯定将货给你送过来，不会耽误你的生意。”涂军抽完一根烟，向苏行保证着上了面包车，“对了，差点忘了跟你说个事儿，你这都做上生意了，买个手机吧，或者在家里面装个座机，联系起来也方便一些。”
“手机的事儿我会考虑一下的，麻烦你了。”一包烟平息了涂军心里的不忿，很划得来，苏醒摆着手，看着涂军的面包车远去。
送走了涂军，转过身，苏醒立刻对张玲说：“所有的珍珠奶茶全部都降价打折销售，第一天打八折，第二天打六折，第三天打五折，三天过后一律都只卖四块到五块钱一杯。”
吩咐完了张玲，苏醒又去明堂，找了做广告牌的人，给奶茶店重新做了一副广告牌，顺便的打印了不少宣传单。
回了店里，用油性笔写了个招兼职的条子贴在店门口，将宣传单给张玲，苏醒说：“等会儿有人过来做兼职，就让他们到万联旁边发宣传单，也不要走太远了，就在这附近，你看着店，注意着别让人他们将宣传单直接塞进垃圾桶了。另外，等会儿会有人过来，重新换一个广告牌，你配合着点。”
“你不在店里面呆着吗？”张玲问。
“我还有事儿，你多辛苦一些，赚了钱给你提成，多赚多得。”苏醒出了店子，往万联走去，他还有些事要做。
将近一个小时，苏醒才从万联商场里面出来。
苏醒坐车回了学校，到寝室的时候，郭盼正一边吃着快餐一边看着大唐双龙传，苏醒问：“有看见唐天明没，他是不是回去了？”
“没回去，他在厕所里面蹲着呢。”吃了两口饭，翻了一页书，郭盼像是想起什么事来一样，“对了，刚才有个人过来找你，说你们都是一个初中的，好像是要聚餐，你知道这事吗？”
“我知道，但是我不一定去得了，看看吧，要聚餐也是晚上，等到了晚上再说。”苏醒说。
在寝室里面等了一会儿，唐天明出来，看到了苏醒：“你们学校不是有聚会吗，怎么你没有去？”
“晚上的聚会，现在不急，我找你有个事儿。我好像听你说，你有个当记者的亲戚在鄂市电视台里面？”苏醒问。
“我表姐在鄂市电视台里面做记者，怎么了？”唐天明问道。
“你能帮着我约你表姐出来见个面吗？”苏醒问道。
唐天明看着苏醒的眼神有点不正常了：“你不会是那天听我说我表姐长的很漂亮，你想约她吧？”
“别多想，就只是见个面，聊些事情而已。”苏醒说，“行不行？”
“我打个电话问一下吧。”唐天明说。
“你表姐的电话号码你应该记得吧，我们现在就出去打电话。”苏醒说，寝室里面还没有谁有手机，得到小卖部里面去用公用电话。
“不用那么麻烦，徐恒有手机，我借他手机打个电话就行了。你等一会儿，今天是周末，按理说我表姐应该有时间的，不过最好还是打个电话问一下。”唐天明说了一声，就回了他的宿舍。
苏醒跟着过去了。
徐恒没回家，在宿舍里吃着快餐，茄合，大块肉，炸鸡腿，一看就是胡娟做的菜，苏醒早上和胡娟一起去买的菜。
就这三份菜，要六七块钱，一般学生根本舍不得这样吃。
听唐天明要借手机，徐恒直接将他的诺基亚掏了出来，看到苏醒走过来，徐恒立刻就激动了：“你来得正好，童望君有没有回家，你知道吗？”
“应该是没有吧，我也不太清楚。”苏醒说。
“你和她不是很熟吗，那天去超市我还看见你和她走在一起，报名的那天也有见到你俩在一起，你俩是不是初中同学？”徐恒打听着。
“她是转校过来的，我是段店中学的，不是同学，只是之前有见过几面，所以才比较熟悉。”苏醒说，想了想，又加了一句，“其实，也算不上很熟。”
“不管熟不熟，肯定比我熟，你帮我个忙吧，帮我将这个给她。”徐恒掀开床铺，取了一个信封，还是粉色的，给了苏醒。
苏醒拿着看了看：“情书？”
“没错，就是情书，报名的时候看到她的第一眼我就喜欢上她了，这封情书我写了一个星期才写好，绝对能够感动她。”徐恒自信满满。
“我和她又不在一个班，你把情书给我干什么，怎么不亲自交到她手上？”苏醒道。
“女孩子都是害羞的，上次我想要帮她付钱，她都没有答应，要是我直接送情书给她，她因为不好意思又拒绝了怎么办？”徐恒有些担心。
“她如果真的喜欢你，肯定不会拒绝的，情书还是要当面送给对方比较好。”苏醒说。
“一看你就是没有谈过恋爱的，不懂女人，女人都是娇羞的，要面子的，太过直接了不好，那天就是个教训。”徐恒瞧不起苏醒的说法，“你报名的时候就和她在一起，你俩比较熟，就由你帮我将情书交给她，事情成了，我请你吃饭。”
苏醒笑了笑，将情书拿在了手里：“行，我帮你给她。”
边上，唐天明也打完了电话。
第44章 广告投入
“你这个手机是诺基亚什么型号的？”唐天明将手机还给徐恒，苏醒问了一句。
“诺基亚5110。”徐恒说，“你想要买吗，我有熟人，你如果想要买的话，我介绍给你认识一下，肯定比别的地方要便宜。”
苏醒家里一直没有手机，固话也没有装，等他上到大学的时候才买了第一部手机，那会儿智能机已经有了，但是苏醒也没有钱买，只是买了一部诺基亚，用了两年还非常的耐用，如果不是喝了一顿酒，在车上迷迷糊糊的被别人顺走了，可能还会用几年。
“多少钱？”苏醒问道，“应该不便宜吧？”
“也不是很贵，如果是不熟的人去买，可能要两千三百块钱左右，要是我带你去，两千块钱就行。”徐恒说，“怎么样，要不要买，有了手机打电话非常的方便。”
“我考虑一下吧。”苏醒没有急着下决，定转过头问唐天明，“怎么样，你表姐有时间吗，她同不同意见面？”
“有时间，要我带你过去吗？”唐天明说。
“你忙你自己的事情吧，你告诉我地点，我过去等着你表姐就行了，你不用跟着。”苏醒说。
“行，我跟我表姐说了，在万联旁边见面，她半个小时之内应该就能过去，我就不带你过去了，我还有其它的事情，嘿嘿，我约了刘宽，去网吧玩，他已经去了。”唐天明朝苏醒眨一下眼睛，“我表姐真的非常的漂亮，你要是有能耐，可以试一试。”
“你就不怕这句话被你表姐知道，她打你的人吗？”苏醒笑了笑，“行了，那我走了，你去玩吧。”
苏醒出了宿舍，坐公交到了万联。
“同学。”有人拿着传单递给苏醒。
苏醒接了过来，发传单的大妈也没有多介绍，又开始将传单另外一个人手里塞。
这样的活不敢指望别人有多少热情，更何况是大妈来做这事，如果换的是学生来做，可能情况会好一些，学生总是充满激情的。
上大学那会儿苏醒出去做过兼职，在手机店外发传单，那会儿什么都不懂，碰到一个从店子边经过的顾客就发传单，不厌其烦的介绍，将人往店子里面请，也不管是老大爷，老大妈还是小孩，都让人进去看一看。
到了后面，负责柜台手机销售的大姐埋怨苏醒胡乱的拉顾客，害她一直在跟别人讲解手机，可就是没有一个人愿意买。
当时苏醒想的也简单，老大爷看着不需要手机，但是说不定他想要给孙子买一个呢，小孩看着没有购买能力，但是说不准是一个隐藏的富二代呢？
苏醒扫了一眼，有人拿了传单随手就丢在地上，还有人素质高一些，捏成一团扔进了垃圾桶里面，但是也有少数的人拿着传单到了万联边上的奶茶店。
甚至还有些人已经买了奶茶，一边走一边喝着。
几个师傅在万联商场外面拉起了警戒线，合力将一副广告布往上拉着，广告布上露出了几个字，有家奶茶店，还有一个箭头，指着侧边的方向。
传单只能偶尔发一发，并不能长久，可是万联超市外面墙体上挂着这面横幅却能一直在上面吊着，只要付广告费就行了，进出万联的顾客抬头稍微看一看就能注意到。
苏醒看到了一个女人……应该是少女，的确很漂亮，他走了过去：“你好请问你是唐天明的表姐，杨姐吗？”
“嗯，我是，你是他同学？天明没有过来吗？”杨文迪看了一眼苏醒，抬起头左右看了看，没发现唐天明。
“他没来，我一个人过来的。你口渴不渴，我请你喝一杯奶茶吧。”苏醒将手里的宣传单递给了杨文迪，“珍珠奶茶。”
“我知道，天明说他有个同学想要见我，你约我到这里见面不会就只想要请我喝一杯奶茶吧？”杨文迪觉得有些奇怪，眼前的男生对她不会是有别的想法吧？
杨文迪倒不怀疑为什么苏醒和她都没有见面，会对她有想法，唐天明不止做过一次这样的事情，将她的照片到处给人看，因为这个，杨文迪莫名其妙的被约会了好多次。
可是眼前的这个男生才是高中生，十几岁而已，不应该呀。
“这么热的天，可以一边喝珍珠奶茶一边聊我们的事情，我请你，正好今天奶茶店做活动，就在边上，也不远。”苏醒做了一个邀请的手势。
“小弟弟，你年纪还太小，你如果想要喝奶茶我可以请你，天明他是在胡闹，他是不是将我的照片又拿给你们这些同学看了？”杨文迪觉得有必要早点说明，如果真是她想的那样，也没必要在这里多呆了。
“我听天明说你在鄂市电视台当记者，不知道你们电视台投广告的规则是怎么样的？”苏静知道杨文迪应该是误会了，便直接说出了目的。
“电视台的广告形式一般有字幕，有栏目冠名，有栏目赞助，主持人口播，产品摆放，服装标志等各种形式，怎么了，你问这个是想要在电视台做广告吗？”杨文迪问道。
“是有这个想法。”苏醒点头，“杨姐你能够跟我具体的说一说这几种不同的形式的广告效果，广告费用又是怎么算的吗？”
“不同的形式，不同的时间段广告费用都不一样。”杨文迪说，“具体的费用方面我也不是很清楚，得问台里面负责这一块区域的同事。”
“杨姐，你能够帮我联系一下吗？毕竟你是电视台的人，和同事之间谈起来应该会比较容易。”两人说话的功夫，苏醒带着杨文迪已经到了奶茶店，“拜托了。”
店里这会儿有四五个人在排队，投入了一些宣传，果然还是有些用的。
“是你家里面想要做产品的广告，还是怎么回事？”杨文迪不好拒绝，毕竟苏醒是表弟介绍过来的，只能先问一问。
“奶茶店的广告，就是这家奶茶店的广告。”苏醒朝奶茶店看了眼。
奶茶店的店面牌子已经换了，有家奶茶店，苏醒也懒得再换其它名字了，继续用了有家这两个字。
第45章 传单
“奶茶店已经那么有名了，还需要打广告吗？”杨文迪问道。
“有名是有名，但是那也只是在大城市的范围内，以及部分有限的范围内，大部分的人其实对珍珠奶茶还不了解。”苏醒说，有钱人的世界穷人不懂，穷人的世界有钱人同样不会理解。
珍珠奶茶目前而言，还属于新鲜事物。
别说是珍珠奶茶，哪怕是电脑手机这些早就已经出来的事物，在很多人眼里，其角色等同于游戏机厅，谈之色变。
想要让珍珠奶茶变得更为普及，更早的被鄂市的人所了解，做广告是必须的。
苏醒等不了，必须通过宣传加速珍珠奶茶知名度的催化，好分得一份分量不算笑的蛋糕。
“行，既然你有这个意向，而且这件事情对电视台来说也是好事，我会帮着你问一问的，大概明天或者后天就能够有消息。”杨文迪说。
“麻烦杨姐了。”苏醒感谢着，“你吃饭了没，我请你吃饭吧。”
“现在这个点吃什么饭，中午刚吃过的，你也不用客气了，天明是我表弟，他既然介绍你给我认识，让我帮你这个忙，我肯定会尽力的，这又不是什么见不得人的事。”杨文迪笑着说，“那我走了，有消息的话我会跟天明说的。”
“多谢杨姐了。”苏醒再次感谢。
虽说投广告这件事儿是给电视台带去收益，正常情况下电视台不会将这份收益拒之门外，可是苏醒始终相信，在类似这样的单位里面有熟人，办事效率总归会来的要快一些，普通人过去可能要谈一个月，但是有熟人在里面穿针引线，可能一个星期，甚至三五天就能够谈妥。
“生意怎么样？”苏醒转过身问张玲。
“比之前好多了，到现在大概一共卖出了五十杯左右的奶茶。”张玲还记着卖出去的奶茶杯数。
“这个你都记得？”苏醒有点诧异了。
“当然记得，自己经手的东西怎么可能不记得。”张玲肯定的道，“发宣传单果然有效果。可是怎么之前孙老板发宣传单的时候，效果没有这么明显？”
苏醒忽然想起以前看到过的一个小故事：“我给你讲个故事，说是有一个人，每天走路去上班从来不坐公交车，有一次他回家，兴奋的跟他妻子说，我涨了工资了。他妻子问他，你在公司干了三四年，一直没有涨工资，怎么公司突然给你涨工资了。这个人得意的说，公交车涨价了，从一块五变成两块了。”
张玲皱着眉头：“什么意思，我怎么没有听明白？”
“公交涨价了，别人就多付了五毛钱，而他一直是走路上班，这个人的想法是等同于他涨了工资，所以他才会这么兴奋。”苏醒说。
张玲沉思了一会儿，给出了结论：“这个人还真聪明。”
苏醒愕然，停顿了一会儿，感觉有一群乌鸦从他的头顶飞过。
“怎么，有什么不对吗？”又进来一个客人，要了一杯珍珠奶茶，张玲熟练的调着，手里不停一边，还能和苏醒搭上话。
“怎么说呢。”苏醒思索了下，指着柜台上的奶茶，跟张玲解释，“就好比你是那个人，你身上就只有十块钱，我身上有二十块钱，奶茶五块钱一杯，你从不喝奶茶，而我偶尔会喝一杯。有一天，奶茶涨价，从五块钱涨到十块钱。”
“于是，你兴奋了，觉得自己赚了。”苏醒说，“看着的确赚了，因为我买奶茶，要多付钱。可我多付钱和你有关系吗？并没有任何的关系，你如果想喝，同样需要付这么多钱，你的生活质量也不会因为我多付了钱就得到任何的提升，这样的对比根本就是毫无意义的。”
苏醒停顿了一会儿，等店里的客人出去了之后，他才继续说：“就像看到宣传单上面奶茶店有折价活动就赶来买奶茶的人一样，他们觉得自己赚……”
“可他们的确赚了呀，八块钱一杯的奶茶，现在做活动比之前费用要降低不少，难道他们没有赚吗？”张玲打断了苏醒。
“那你说我们有没有赚？”苏醒反问道。
张玲没有多犹豫：“赚了。”
原料的成本降了下来，哪怕打折做活动，一杯奶茶还有得赚。
“是啊，顾客觉得他们赚了，可是实际上我们也赚了，那到底谁亏了？”苏醒点头，循循善诱，“其实这些顾客他们中有些人并不一定想要买奶茶，之所以下定的决心要来店里喝一杯奶茶，是看了宣传单，抱着自己赚了的想法才进来的，可实际上这杯奶茶的消费本不在他们的计划之中的，为了省几毛钱或者一两块钱，他们花出去了更多的钱。”
这样的销售手段很常见，双十一活动等网购活动将这种手段推向了全民狂欢的程度，对于理智消费的人还好，可是人往往是喜欢贪小便宜的，特别是对于某些母性生物而言，她们天性中就有购物这一种基金。
于是乎，就买买买了。
这件衣服比平常降价二十多，省了二十，买。
这套化妆品比平时便宜一百多多，省了一百多，买。
这双鞋子好好看，放进购物车里面已经好久了，终于降价了，买。
其它的……
只要降价的，一律也都买买买。
全部的东西买下来之后，还非常高兴的和对象分享省了多少钱，对象望着银行卡里面的存款余额，心里的感情恐怕是复杂难明的，到底是省了还是亏了？
勤俭持家没错，可省钱并不等同于勤俭持家，大部分时候也不会提高生活的质量。
可往往很多时候，顾客会陷入这种省钱的消费陷阱中，不可自拔。
在店里面陪着张玲聊了一会儿，发传单的两个大妈掐着时间点过来结账。
半天的时间，每人十五块钱。
拿了钱，两个大妈很快就消失在人群中，苏醒也离了店子，准备回学校，路过万联超市前面的一处绿化带的时候，灌木丛里塞着一沓宣传单。
苏醒取了出来，有五十来张，他左右看了看，两个大妈早就不见了。
第46章 低调
（感谢DS0003189书友的打赏，本书第一次打赏。
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有些事情明知道可能会发生，可还是防不住。
就比如传单，苏醒以前也发过传单，见过不少这样的情况，本来有心留意着，可是没想到居然还是让人抽着空，藏了这么多传单。
拿着传单上了车，回了学校，有正在补课的学生刚好放学，苏醒就在校门口发着传单。
“苏醒，你怎么在这发传单？”刘婷和几个女生从学校里面出来，看到了正在发传单的苏醒。
再往后还有一些人，有一些熟面孔，应该都是段店中学的学生，陈伟也在。
“就这些传单，发完就好了。”苏醒拿了一张传单递给刘婷，“要不要看一看，珍珠奶茶，有打折活动，八折销售。”
“是我们去过的那家奶茶店吗？”刘婷接过传单看了一下。
“就是那家奶茶店。”苏醒点头，“今天可以不急着去，明天去的话奶茶还会更加便宜，一杯珍珠奶茶在原有的基础上面打六折，不到五块钱就能够买一杯。”
苏醒不忘借机宣传奶茶店。
“怎么我们昨天才买奶茶，今天就做活动了，太坑人了吧。”刘婷抱怨着。
苏醒有些尴尬的笑了笑：“奶茶店换了老板，所以才做的活动。”
一边和刘婷聊着，苏醒一边将手里的传单给路过的其他同学。
“给我一张传单，我也看一看。”陈伟走了过来。
苏醒递给他一张传单。
“有家奶茶店？第一天打八折，第二天打六折，第三天打五折，这个活动优惠程度还挺大的，而且连奶茶店的名字也换了，应该是换了老板。”陈伟拿着传单看了看，“等会我们吃饭的时候可以去店子里面看一看，买几杯珍珠奶茶。”
陈伟看着苏醒：“你之前不想参加聚会，就是因为要发传单，要做兼职，没有时间？”
陈伟误会了，以为苏醒做兼职，所以才不怎么想参加聚会，苏醒也没有过多的解释，解释起来有些麻烦，而且有些事情，苏醒不怎么想那么早让人知晓：“是的。”
两个字，干净利落。
“你家里经济条件有那么困难吗，才到学校就做兼职，你这样发一天的传单，人家也不可能给你多少钱吧？”陈伟说。
苏醒想了一下：“的确不是很多，半天十五块钱。”
“半天就十五块钱，这么多，我一个星期也才二十块钱的生活费，兼职半天就能够赚十五块钱，一天就有三十块钱。苏醒，你好厉害，你哪里找的这个兼职？”刘婷很兴奋，有股跃跃欲试的冲动。
“其实想要做兼职，机会还是很多的，各个商场，或者是在餐馆，还有酒店里面，都有兼职可以做。”苏醒说，“包括我们学校外面做快餐的，忙不过来的时候也需要有个人帮忙，如果你有兴趣，可以问一问。”
半天十五块钱，的确不算少了，高一的学生时间还算充裕，周末有双休，利用双休的时间出来做兼职，哪怕只是做半天，也将近能够抵一个星期的生活费。
听苏醒这么说，旁边有意愿的学生全都围了过来。
对于大学生而言，兼职算不上什么新鲜的话题，也有很多大学生会自觉的去做，可是对于高中生而言，这方面的意识还比较淡薄，很少有人会往兼职方面想。
初中生，高中生的生活里面就只有学习，再或者是游戏和小说，生活离他们还有一段距离，得等到高考过后，步入社会或者是进入大学，他们才会感受到生活的压力，才会有主动赚钱，主动想办法赚钱的意识。
“我们现在的任务是学习，兼职还是少做。”陈伟说，“好了，大家别在学校门口聚着了，去坐车吧，餐馆都已经订好了。”
“苏醒，你跟我们一起去吧。”刘婷喊着。
“你去不去？还是等手里的传单发完了再去？”陈伟也跟着说，“对了，我差点忘了一个事情，这次的聚餐是大家合着出钱，每个人大概要出十块钱左右，其他同学的钱已经收了，你如果我想要去的话，就得先交钱。”
“位置在哪，我先将手里的传单发完了，等会就过去。”苏醒手里还有二十多份传单。
“在万联附近的一个餐馆里面，周记餐馆。”刘婷说，“你手上也没有几张传单了，给我们一人发一张不就发完了吗，和我们一起走吧。”
“我发完传单还有事，等会儿还要回去一趟，你们先过去吧，位置我知道了，我等会儿直接过去就行了。”苏醒说。
“行，那我们先过去了，你快点，别等会儿我们吃完了你才来。”刘婷和其他人先走了，去坐公交。
苏醒将手里的传单发完，回了一趟租房，上了楼，正好碰到往楼下走的童望君：“你不是和陈进还有王凯出去玩去了吗，怎么这么快就回来了，他们两个今天没来？”
“来了，我回来有点事。”童望君说“你要不要和我们一起，出去转一转？”
“等会儿有个同学聚会，我恐怕去不了，你们玩吧。对了，这里有封信是给你的。”苏醒将手里的信给了童望君，转身就下楼了。
苏醒回来是想将徐恒让他转交给童望君的信放着，免得等会儿聚会的时候掉了，既然碰到了童望君，也就不用再回屋了，直接交给童望君就行了。
下了楼，到了公交站点，苏醒等了一会儿公交车，坐车到万联，正准备找周记餐馆，看到刘婷和几个女生往有家奶茶店走去。
苏醒走了过去：“买奶茶？”
张玲看到了苏醒，想要和苏醒打招呼，苏醒冲她摇了摇头。
在外面做生意的事情，苏醒不想弄得人尽皆知，还是低调点好，没必要让别人知道。
闷声发大财。
“你也来了，菜已经上了，等我买好奶茶，我们就一起过去。”刘婷看到了苏醒，很高兴，打了一声招呼，同张玲道，“我要八杯珍珠奶茶，我有看到传单，店里面在做活动今，天珍珠奶茶是不是打八折？”
第47章 行吟阁
“是有这个活动，才做的活动，今天的珍珠奶茶打八折，明天打六折，后天打五折。”张玲点头
“可惜了，要是明天过来就好了，能够省不少钱。”刘婷遗憾的道。
“那就让她今天给我们打五折好了。”苏醒笑着说，看了一眼张玲，“反正也就只差两天的时间。”
“不行吧。”刘婷看向张玲。
“可以的。”张玲点头。
刘婷有些意外，看了看张玲，又看了看苏醒。
“我们一次买八杯珍珠奶茶，买的量比较多，应该享受到更多的优惠，打五折也是应该的，你做生意这么灵活，肯定能够赚钱，我们下次还来。”苏醒冲张玲笑了笑。
付了钱，苏醒帮着拿着奶茶，出了奶茶店。
“我看这次聚会的人不少，应该有二三十个人吧，怎么就只买了八杯奶茶？”苏醒问道。
“女生喝的，男生没有。”刘婷有点小得意，“这次聚会一共来了二十七个人，我们学校一共有五十九个人考进的市高级中学，女生有十六人，不过有好多人周末放假都回去了。”刘婷说，“买珍珠奶茶是陈伟提议的，因为聚会的费用有限，不可能每个人都买一杯，所以就只给女生卖，我们占便宜了。”
“应该的。”苏醒笑着道。
女人不管在什么时候都会有优待，中国的女人就地位而言绝对能够排到前三甲。
中国女人有独立的姓名权，这一点即便是在很多发达国家也是做不到的。
再有就是中国女性拥有和男人同样的学习，就业等方面的劳动权，学习，就业等方面的劳动权是提高女性地位的根本保障，经济基础决定上层建筑，真正做到在劳动权方面男女同权的，也只有中国，这一点即便是亚洲唯一的发达国家也比不上中国。
中国女性在家庭方面的地位也是很多国家都比不上的，在中国，女性无论是做全职太太，还是做事业型的女人，在家中的地位都非常的高，男人的收入要交给老婆，甚至有些时候结婚的时候还要把家庭收入上交老婆这一条写到条款中。
可即便是这样，中国女人有这么高的地位，她们仍旧对中国男人不满意，觉得外国男人才够绅士，才够man，哪怕是结婚的时候，男方买房买车，出彩礼，全家三代积蓄搬空，仍旧得不到女人的心疼。
中国男人真的苦。
周记餐馆听这名字听着像是一个小饭馆，但是到了的时候才发现里面的装修非常的不错，有三层，这个时候正是饭点，人很多。
“他们在楼上，我们要了一个大包间，有三桌。”刘婷跟苏醒说。
“他们桌上那是什么，鸭脖子吗？”路过几桌客人的时候，苏醒看到桌上拜的东西，问了一声。
“是鸭脖子。”刘婷点头，“这家餐馆的特色菜是怪味鸭，很好吃的，我刚才吃了一块鸭脖子，没想到鸭肉还能够那么做，鸭脖子还能够那么好吃，快点上去，不然等会被他们吃光了。”
苏醒听了刘婷的话却皱起了眉头，回头又看了一眼楼下客人桌上的鸭脖子，想起了一些事。
“你的传单发完了？”进了包间，陈伟看见苏醒就问。
“发完了。”陈伟话里或许有一些不算严重的恶意，苏醒无所谓，不痛不痒的事情，他不想多纠结，拿出十块钱递给陈伟，“这是我的聚餐费。”
“不好意思，害得你半天的兼职收入没了，如果你下个星期的生活费有困难，可以跟我说一声，我能够借钱给你，大家都是一个中学的，我俩又是一个班的，应该互相帮助才对，不要不好意思开口。”陈伟接了钱。
“好。”苏醒随意的点了下头，有点敷衍，找了个位置坐下来，没理陈伟，桌上摆了一盘鸭脖子，有些发黑，苏醒拿起一块尝了下。
有酱香味儿，偏甜，吃到后面有些辣，舌头发麻，味道非常的不错。
再联想到这家餐馆的名字叫周记餐馆，应该是错不了了。
怪味鸭，后世江城的特产，周黑鸭。
可怪味鸭应该是在江城才对，居然在鄂市也有一家，苏醒有些疑惑，不过仔细想一想，鄂市离着江城这么近，这里能有怪味鸭，也不算多奇怪。
怪味鸭这个时候应该是有分店，而且还是家族经营模式，会在鄂市开一家分店，很正常。
“陈伟，给你钱。”刘婷手里拿的钱，递给陈伟。
“怎么了，你给我钱干什么？”陈伟有些奇怪。
“买珍珠奶茶多的钱。”刘婷说。
“也不应该多这么多啊。”陈伟看着手里的钱，有些不知所以，“我给了你五十五块钱，珍珠奶茶打八折，一杯六块四，你只给我三块八毛钱就行了，可你给我的这些钱肯定不止三块八，你是不是算错了？”
“这里有二十三块钱，珍珠奶茶打了五折，幸亏碰到了苏醒，他好会讲价，跟人家说了一声多买应该便宜，然后人家就直接打五折了，省了好多钱。”刘婷说，几个和刘婷一起出去的女生也应和着。
陈伟看了一眼苏醒，没有说话，转过身到另外一张桌子上面坐了下来，服务员进来的时候，带了一件啤酒。
“今天是我们第一次聚会，这个包间里面的全部都是我们段店中学的同学，能够聚在这里就是缘分，以后我们这些同学应该多多联系，多多亲近，大家一起喝一杯。”陈伟开了一瓶啤酒，给自己倒了一杯，开口提了话。
“喝酒不太好吧？”有人还没有尝过酒，有些畏惧。
“啤酒而已，没什么事情的，再说，明天又没有课，没有关系。”陈伟说，“大家难得聚一次，而且现在都已经上高中了，难道连啤酒也不敢喝吗？”
“喝吧，给我倒一杯。”
“那我也喝一杯。”
啤酒拿上了桌，一杯杯的倒着，苏醒也拿了一瓶酒，在手中端详了好一会儿。
行吟阁。
本土啤酒，再过几年就见不到了。
熟练的用筷子抵着瓶盖，微微用力一撬，泡沫往上涌，苏醒用嘴兜住了泡沫，顺便喝了一口。
第48章 常识
口感其实算不上好，比不上金龙泉原浆啤酒。
不过喝酒喝的不是口感，更多的是情感。
这个时候能够再喝到行吟阁，久违的感觉顺着喉舌进了胃里，反馈到大脑，令人心情舒畅。苏醒一个人干了一瓶，顺带着江边上刘婷杯里剩下的半杯啤酒也喝了。
倒是想多喝一些，可总共就一件啤酒。
“我喝过了。”刘婷脸有些红，不知是喝了酒之后上脸，还是因为苏醒将她喝过了的半杯酒也喝了。
“不能浪费。”苏醒笑着说，并不在意这些，“女孩子喝什么酒，不是有珍珠奶茶吗，喝下珍珠奶茶就行了。”
回去的时候，已经比较晚了，九点钟的时候苏醒才到家。
“回来了？”楼下门边的房里，胡娟听到动静，喊了一声。
“回来了，我把门关上了。”胡娟特意留了门，苏醒进了屋子后将大门落了栓，往楼上走。
一瓶多一点的啤酒，算不上多，但是对于苏醒这个身体而言，显得有些撑了，到卫生间放了些水，出来的时候，苏醒往边上的房间里面看了一眼。
门开着，灯亮着，童望君坐在床上，弯着腰，一手捂着肚子。
“肚子疼？”苏醒敲了一下门。
童望君抬起头，眉头都皱在了一起，点了点头。
“你喝水的杯子给我，我下去给你倒点水。”苏醒走了进去，看到童望君放在一边的水杯，直接拿了，转身出了屋，下了楼。
“胡姐，你把厨房的钥匙给我一下，我进去倒点热水。”苏醒推开了胡娟的房门。
屋里灯没有关，床上铺着凉席，胡娟慌乱中抓起放在一边的短袖，扬手套在了身上，拉扯了一下衣摆，胡娟红着脸转身：“你等一会儿。”
苏醒退出了门，在外面等着，眼前有些东西在晃荡。
撩人眼。
胡娟拿了钥匙，走了过来：“红色的开水瓶里面的水是今天晚上刚烧的，还热着，另外两个开水瓶里面的水有些凉，倒红色开水瓶里的水。”
“好。”苏醒接了钥匙，有些尴尬的笑了笑，试图缓和下气氛“天有些热哈。”
胡娟白了一眼苏醒，转身进了屋。
苏醒叹了一口气，似乎说错话了。
进厨房倒了一杯热水，往里面又加了一些红糖，苏醒锁好厨房的门，这次长记性了，没再冒然推开胡娟的房门，隔着门敲了一下：“胡姐，钥匙我放在哪？”
“拿进来给我吧。”胡娟在房里说。
“我可以进去？”苏醒确定一下。
“进来吧。”胡娟的声音有些小。
得了胡娟的同意，苏醒这才进屋，将钥匙送到了胡娟的手上：“门还是反锁上，安全一些。”
“谁知道你进来不敲门的，你怎么喝水加红糖，糖水喝多了对牙齿不好，又是大晚上的，容易蛀牙。”胡娟看到苏醒手中拿的水杯。
“不是我喝的，是给童望君泡的，她肚子有些不舒服。”苏醒说。
胡娟的眼神有些玩味了：“这么体贴，居然连这个都知道，没少谈女朋友吧？”
“一个都没谈，就等着胡姐你介绍一个了。”苏醒笑着出了门，回头又跟胡娟提醒了一声，“记得把门反锁着。”
上楼，进了童望君的屋里，苏醒将水杯递给童望君：“我已经用凉水泡过了，水是温的，可以喝，赶紧喝了吧，喝了肚子应该会好受一些。”
童望君拿了红糖水喝了几口，似乎真的好受了一些：“谢谢你了，你懂得还真多。”
“这有什么不懂的，常识。”苏醒笑了笑，单单肚子疼苏醒还不会联想到什么，但是刚才上厕所的时候，苏醒在里面发现了一些每个月女人都会用的东西，这个时候童望君正好肚子疼，肯定是来亲戚了。
不需要多猜。
“谢谢你。”童望君又感谢了一声，犹豫了一会儿，说道，“我觉得我们现在年龄还小，而且彼此之间不是很熟悉。”
“见过几面了，而且又这么巧，刚好都在胡姐这租了房子，还在一个走廊上，一个在西边一个在东边，这就是缘分，至少不能说是陌生人吧？”苏醒想不明白童望君怎么突然说这样的话，但是他还是接过了话茬，“还有一年就十六岁了，在古代这个年纪都已经有孩子了，也不算小了。”
“谁要跟你生孩子。”童望君忽然抓起床上的枕头朝苏醒扔了过去。
还好苏醒反应快，将枕头抓住了，有些莫名其妙的看着童望君：“别激动，你现在肚子还疼着，不宜剧烈运动。我也没说要和你生孩子，只是打个比喻而已。”
将枕头小心翼翼的放在童望君的身旁，苏醒出了门，回了自己的房间，躺在床上，苏醒还在寻思着怎么童望君今天晚上这么古怪。
童望君说的那些话，像是认为苏醒在追她一样，可苏醒一点暗示都没有啊。
只是帮着倒了一杯红糖水而已，也不至于会让人误会吧？
早上苏醒起得很早，五点多钟的时候就醒了，洗漱过后和胡娟打一声招呼，出了门，坐上了第一班到段店的市内长途。
在村口的时候苏醒下了车，走了一段路才到家里。
“哥。”苏然醒了，拿着小板凳放在水井边，看到忽然回来的苏醒，一下就扑到了苏醒怀里。
“买了些吃的，还没吃早饭吧，自己拿去吃。”苏醒将买的东西给了苏然，在屋里转悠了一圈，“妈呢，怎么没见着人，是不是到地里去了？”
“没有，妈上班去了。”苏然说。
“上班？”苏醒有些奇怪，“上什么班，到哪里上班去了？”
“到砖厂上班去了。”苏然说。
苏醒愣了一下，叹了口气，没想到王春兰又跑到砖厂去了，而且比前一世还要提前几年。
“她什么时候到转场去上班的？”苏醒问道。
“上个星期三，我报名了之后她就去砖厂上班了。”苏然从屋里拿了脏衣服，放在水井边的盆子里。
“衣服我来洗，你别动，先去吃东西。”苏醒走了过去，“爸呢，他怎么饭也不给你做？”
“他送我妈去砖厂了，妈不会骑自行车。”苏然拿了一个肉包，站在苏醒旁边，吃了一口，递到苏醒嘴边，“哥，你也吃。”
第49章 小卖部
洗好了衣服，刚刚挂在绳子上，苏昌民就回来了。
“你怎么跑回来了？”苏昌民看到苏醒有些意外，“在学校好好上课，往家里跑干什么。”
“学校周末放假。”苏醒说，“我妈怎么跑到砖厂去上班了，你也不知道拦一下她，砖厂干活多辛苦，这么热的天，哪受的了。”
“去砖厂上班还不是为了你，你要是听我的话去二中，能省多少钱，非要跑到城里面去上学，一个学期一千多块钱的学费。”苏昌民怪苏醒。
“一千多块钱的学费又没要你出，要不是家里面存的钱让你换了一袋沙子回来，能这个样子吗。”苏醒顶了一句。
“有你这么跟我说话的吗？没大没小的，我是你爸，人有失手，马有失蹄，你上过学的，这个道理难道不知道？不冒点风险，怎么能够发财。”苏昌民面子过不去了。
“不要总是想着占小便宜，占小便宜又发不了大财，吃了亏却是大亏。”苏醒实在难以理解占小便宜人的心理。
“你是老子还是我是老子，钓龙虾卖了点钱就教训起我来了。”苏昌民拿了放在桌上苏醒带回来的包子，“你学校放假，昨天怎么不回来？”
“昨天有事回不了。”苏醒说。
“既然周末放假，那就回来，在学校里面还要吃饭，得花钱，家里吃饭是不花钱的。”苏昌民教训道。
“回来的车费能够顶上在学校的花销了。”苏醒又顶了过去。
苏昌民不说话了。
“我妈什么时候下班？”苏醒问道。
“中午才能够回来，我出去转一转，中午你把饭煮好，菜地里有，自己去弄。”苏昌民抓了一个苹果，在身上擦了擦，往村里转悠着玩去了。
“老师给你布置了作业吧，做完了没有？”苏醒洗了个苹果，给苏然。
“我不吃皮。”苏然拿着苹果没有咬，“明天才上课，我还有一点点就做完了，昨天做了好多。”
苏醒从厨房拿了刀，慢慢的削着苹果：“去把作业拿出来，我看着你做。”
苏然满心不情愿的进屋将作业拿了出来，搬了个小板凳，有些情绪的将课本展开。
盯着苏然，看着她将作业全部做完，苏醒又检查了一遍，让苏然将做错的题目重新改了一遍，全部做对了后，苏醒才说：“休息一会儿，吃点苹果，等会儿将明天老实要讲的内容预习一下，就可以休息了。”
“怎么这么麻烦，明天上课的内容明天再学不行吗？”苏然咬着苹果，感觉很累。
“预习了对你有好处，上课的时候就不会那么累了，听哥的话，好好学习，你只要认认真真的学习，期中考试能够进全班前二十名，我就给你买礼物。”苏醒说。
对苏然这么大的孩子而言，任何刺激都不如物质刺激来的直接有效，说道理她也听不懂，不会感同身受，效果也不会很好，还不如直接拿物质奖励来激励她的学习热情。
人的智商，除去少部分人，大体都是差不多，但是并不是说智商差不多，努努力就都能够取得成就，就都能够成功。
成功的因素有很多，努力绝对不是唯一的，运气，情商，兴趣，包括投胎的水平，都是非常重要的，对于学习，想要取得好的成绩，唯有让学习成为兴趣，才有可能。
兴趣比努力的层次要高许多。
物质刺激能够让学习成为兴趣。
简单有效。
带着苏然预习了一会儿，苏醒就让她自己看书，他将米洗了放在锅里蒸着，又到地里摘了一些菜，回来的时候，王春兰刚好到家。
王春兰头发，衣服上全都是灰，脸上也是，汗黏着灰。
“放假了？”看到苏醒，王春兰拍了一下身上的灰问道。
“放了，但是明天早上还得上早自习，我下午得赶回学校去。”苏醒点头，一边洗着菜，一边同王春兰说，“妈，你怎么跑到砖厂去了，那个地方多辛苦，这么热的天，人哪受得了。”
“一个月有六百块钱，干几个月你一个学期的学费就有着落了。”王春兰就着先前洗衣服没有倒的水，将脸上的灰冲了一下。
“我不是跟你说过了吗，我身上有钱，钓龙虾赚了一些钱，学费的事情你不用担心，你这么辛苦一个月才六百块钱，别干了。”苏醒打了一桶井水上来，“盆里的水洗过衣服了，里面有洗衣粉，用清水再冲一冲吧。”
“怎么能够不干，砖厂里面辛苦一些，但是也比种地强啊，旱涝保收，种地还得看天吃饭，这个天气，地里的棉花隔上几天就要抽水，你爸又什么都不管，我一个人弄不来。到砖厂去打工，每个月稳稳当当的得六百块钱，比什么都强。”王春兰说。
“可是辛苦啊。”苏醒说，“你在砖厂里面干什么？”
“帮着卸砖，是有些累，但是里面好多女的也在做这个事，还有比我年纪大的，她们还不都是硬挺着，没有关系的，我在里面做几年，将你大学的费用也攒起来，等你娶了媳妇就轻松了。”王春兰说，“你好好上学，考上大学，以后就不会像我这么辛苦，就能够坐办公室里面拿钱。”
苏醒不想王春兰那么辛苦：“你别在砖厂干活了，我们家里开个小卖部吧，一个月也能够赚不少钱，不比到砖厂上班差多少。”
“做生意不保险，你看看村里有谁家开小卖部？”王春兰摇头。
“就是因为村里面没有人开小卖部，所以开小卖部才赚钱，你想想村里这么多人，不少人都抽烟，谁家酱油盐用完了，得要买吧，再有，天气这么热，偶尔喝瓶汽水也是应该的，还有啤酒零食，都可以进一些放在家里卖，村里这么多孩子，肯定能够卖出去。”苏醒劝着。
“镇上就有卖的，他们在村里买这些东西干什么，上街的时候就带回来了，你别想这些歪心思，好好读你的书。”王春兰听不进去。
第50章 辞了
人总喜欢安于现状，哪怕王春兰到砖厂去打工，也是有村里人介绍着一起过去的，若是没有这一层关系，种庄稼再辛苦，她肯定也不会出去。
敢于第一个吃螃蟹的毕竟是少数，对于未知的事物，人总是充满着恐惧。
若是苏醒没有重走一遭，和王春兰的想法不会有多少的不同。
生活的可怕在于，安于现状倒也罢了，可怕的是苦于内心的不甘心，但不愿意改变，到最后现在的日子也过不好，未来也岌岌可危。
苏醒庆幸，他现在可以去改变。
村里还没有人开小卖部，王春兰不敢第一个尝试，害怕失败，可真要等有人开了小卖部，自家再去开，邻里的关系肯定就闹僵了，效果也不会那么好。
苏醒见王春兰听不进去，一意的要在砖厂上班，拿安稳钱，就换了一个思路：“砖厂灰尘很大吧？”
“砖厂哪能没有灰尘，你看我身上，才干了半天的活就落了一层灰，鼻子里面也都是灰。”王春兰拍着身子。
“砖厂里那么多灰尘，在那干活，随时随刻都会有灰尘吸到肺里面去，容易得病。”苏醒说。
“你不要胡说，那么多人干活，谁得病了？”王春兰被苏醒说的有些害怕了。
病痛，很多时候都是忌讳的话题，提都不能提，一提了，仿佛就会沾染上一样。
“骗你干什么，这些书上都有写着的，灰尘吸到肺里，就会咳嗽，咳嗽的厉害了，说不定还要到医院去做手术。”苏醒没敢说的太严重，怕真的将王春兰吓着了，“这么热的天，砖厂里面到处都是灰尘，就算戴了口罩也没有用，你想想这么多灰尘，吸到肺里，人能够好受吗？”
王春兰的脸色被苏醒说的有些苍白，半晌不作声了。
“辞了吧，不要在砖厂干活了。进些东西回来卖，肯定能够赚钱，守在家里面可以赚钱，你去砖场那么辛苦，还容易得病，不划算。然然中午放学回来又没有人做饭，我爸那个人你也知道，只顾着自己出去玩，根本不管这些。”苏醒再接再厉，说着开小卖部的好处，“在家里面开个小卖部，不要多少钱，然然放学回家了，你可以做饭给她吃，地里要有个什么活，浇个水，除个草，也有时间可以过去弄一弄。”
苏醒真的不愿意王春兰去砖厂，干活辛苦是一方面，再有一个他刚才跟王春兰说的那些话也不全然都是吓唬人，隔壁村的就有人在砖厂干的久了，肺里全部都是灰尘，得了尘肺病，最后花光了积蓄也没能够完全治好，只能够保守治疗。
苏醒模模糊糊的记得应该是他上大学那会儿发生的事情，当时王春兰在苏醒回来了之后还跟他聊过。
那会王春兰也在砖厂上班，苏醒记得很清楚。
虽说干的时间不长，一般不会得那个病，但是多多少少对身体还是有一些伤害，苏醒现在身上有钱，也有那个底气，不需要靠王春兰以伤害身体健康为代价赚辛苦钱，自然不愿意王春兰再在砖厂里面干活。
“开小卖部也不是说能开就能开的，还得进一些东西到，哪里进我不清楚，怎么开小卖部？”王春兰终于有了一些意向，只是有一些事情还不太清楚，有些犹豫。
“镇上就有批发的，区里面也有，比镇上要便宜些，坐车直接到区里面，去批发市场进货就行了。”苏醒说，“也要不了多少钱本钱，一千来块钱就足够了。”
“家里哪有那么多钱。”王春兰说，“万一亏了怎么办？”
“我身上有，我给你，亏不了，真要亏了，那些东西也可以退。”苏醒说，“等会儿下午我早点走，你和我一起到区里面去，我带你去找一找批发市场，把我爸也喊上，让他帮着拿下东西。”
“我下午还要去砖厂。”王春兰说。
“不去了，都要开小卖部了，还去砖厂干什么，辞了吧。”苏醒炒着菜。
“干了好几天，要不去了钱不就没了吗？”王春兰惦记着砖厂里面的工钱。
“也没有干几天的活吧，那些钱就算了。”苏醒说。
“怎么能够算了呢，我不能白给他干活。”王春兰不同意。
“那就去要要吧，应该能够要到。”干了活，钱没拿回来，要是真不要，王春兰心里面肯定膈应的慌，苏醒其实并不怎么在意王春兰能不能够要回钱，只要她不在砖厂里面继续干活，就行了，她想要去要回钱，就去好了。
砖厂里都是附近几个村子的人，吃不了亏。
王春兰的性格，也不会吃亏。
菜炒好了，没过几分钟，苏昌民就踩着点回来了。
”你怎么把身上的衣服换了，之前的衣服弄脏了，现在又换了一身干净的衣服在去干活，不又弄脏了吗？“苏昌民看到王春兰换了一声干净的衣服，问了一声。
”孩子说在砖厂干活，吸了灰尘容易得病，不让我去。”王春兰说。
苏昌民看着苏醒：“你小孩子乱说什么，什么得病不得病的，那么多人都在砖厂里面干活，怎么没有得病，你就知道吓唬你妈。”
“砖厂干活太辛苦了，才干半天身上就落了一身灰，人哪受得了。”苏醒说。
“你说的这个倒是真的，辛辛苦苦干一个月才六百块钱，不值得。”苏昌民点头，跟王春兰说，“我早就跟你说了，不要去砖厂，这才几天的功夫，人都晒的不成样子，就在家里面种点地，也不是养不活人。”
“光养活人怎么够，孩子上学不得要钱，再过几年他就要上大学了，学费那不得更高？现在不给他攒一点钱，真要到了那个时候，到哪里去弄钱？”王春兰说。
“到了那个时候再说，那你下午就别去砖厂了。”苏昌民只看眼前，不想烦心以后的事，“就在家里面呆着，非要瞎折腾，几天的辛苦白费了吧。”
“怎么可能白费，我干了活的，我得去找他要钱，他还能不给我？不给我我就放赖，看他给不给。”王春兰硬气的道，“吃了饭别出去，有事，陪我一起去区里。”
第51章 过期了
“去区里干什么？”苏昌民有些奇怪。
“孩子说家里开个小卖部，去区里进一些东西回来卖，我一个人拿不了，你跟我过去帮着我拿些东西。”王春兰说。
“卖什么东西？瞎折腾，要去你们娘俩去，我不去。”无论做什么事情，只要与村里大多数人格格不入，苏昌民就觉得丢人，不愿意掺和。
“又不要你做什么，只是帮着提下东西，回来了你要觉得不好意思，也不要你卖东西，别人来买东西了我来照看着就行。”王春兰说。
“那说好了，我只帮着提东西，东西拿回来了我不管。”苏昌民讲着条件。
“就没见过比你还好面子的，这么爱面子，不照样把钱打水漂，不是给人骗了，就是拿去送人了。”王春兰嘀咕着。
“你懂什么，跟你说了你也不明白，人情往来这都是必须的，亲戚之间就是应该多走动一下，送点东西吃不了亏。”苏昌民不愿意和王春兰多谈这件事情。
吃了饭，苏醒问王春兰：“妈，你和爸的身份证在哪放着？”
“你要身份证干什么？”王春兰翻出了两个蛇皮袋，一会儿准备到区里进货装东西。
“家里开小卖部得要办一个经营许可证。”苏醒说，“要用到身份证。”
“我和你爸的身份证还有户口本，都在屋里柜子中间的那个铁皮盒子下面压着。”王春兰说，“你自己去找找。”
苏醒进了屋，在铁皮盒的下面看到了王春兰和苏昌民两个人的身份证。
这会儿的身份证还是第一代身份证，采用的技术比较落后，用聚酯薄膜密封，单页卡式，十五位编码，甚至在最初发证的时候，还有一大批身份证是用手工填写的。
王春兰和苏昌民两个人的身份证有效期都只有十年，早已经过期了。
“妈，你俩的身份证都已经过期了，抽个时间到派出所办个新的身份证吧。”苏醒看了一会儿，将身份证重新塞回去，出来跟王春兰说。
“过期的身份证不能够办你说的那个什么证？”王春兰对这些不清楚。
“过期的身份证怎么可能办经营许可证，办不了。”苏醒摇头。
“那怎么办，小卖部是不是开不了了？”王春兰看着苏醒，有些遗憾的同时，似乎也松了一口气
王春兰还是不怎么希望开小卖部，但是苏醒说的那些话她又有些担心，王春兰处于摇摆不定的状态。
“没关系，村里面开小卖部，经营许可证应该没有那么严格，你和我爸什么时候抽个时间到派出所将身份证换了，后面再补办经营许可证就可以了。”苏醒说，他开的快餐店和奶茶店的经营许可证也还没换。
还贴着王大海和孙中祥两人的名字，等回去了，也要找个时间去换了。
“看好门，就在家里看电视，不要出去。”王春兰吩咐苏然。
“我也想去。”苏然想跟着一起，却不是对着王春兰说，而是看向苏醒。
“我们去有事，你跟着去干什么，就在家里看着门。”王春兰不同意。
“想去就让她跟着一起吧，家里的门锁好就可以了。”苏醒说，“把鞋子换上。”
苏然立刻跑进屋，换了脚下的拖鞋，穿上凉鞋。
这凉鞋，还是苏醒暑假里用卖龙虾的钱买的。
锁好门，一家人准备出门到村口坐大巴。
“你们这是要到哪去？”苏昌隆从屋后的小山丘后走了过来，“醒子，回来了？”
苏昌民家里兄弟四个，苏昌隆最小，还没有结婚，学了泥匠的活，还没有分家，现在和苏醒的爷爷奶奶住在一起。
苏醒的大伯苏昌国因为已经不在村里面住了，在外省买了房子，有了自己的家庭，有了自己的工作，偶尔才会回来看一看，每个月都是固定的给苏醒的爷爷奶奶寄一些基本的生活费。
再如苏醒的父亲苏昌民，苏醒的三叔苏昌盛，都在农村，也都成了家，每个月基本上都是拿一些米粮给苏醒的爷爷奶奶，送过去当口粮。
至于苏醒的四叔苏昌隆，因为还没有成家，对他没什么要求。
不过苏昌隆做泥匠，能赚到一些辛苦钱，偶尔会去镇上也会割上一两斤肉回来包饺子，改善下两个老人的伙食。
“四叔。”苏醒喊了一声。
“你到城里上学去了，这些钱你拿着。”苏昌隆从口袋里面掏出一把钱，塞到苏醒的手上。
“你给他钱干什么，不用给他钱，你自己攒着娶媳妇。”苏昌民训斥道。
“就是，这钱都是你赚的辛苦钱，别给他。”王春兰也拦着，不肯要。
苏昌隆还没娶到媳妇，很大一部分原因是家里太穷，姑娘看不上。
一家兄弟四个，能好过才怪了。
苏醒也推着不接：“四叔，我身上有钱，够用，这些钱你自己拿着吧。”
“让你拿着就拿着，这是我刚结的工钱，上次你报名的时候我不在家，没来得及给你，现在你回来了正好，刚好我工钱也结了。城里上学花费高，你拿着。”苏昌隆有些生气，“你再要跟我这样拉拉扯扯，我就走了。”
苏醒无奈将钱收了：“谢谢四叔了。”
“自家人不要这么说话。”苏昌隆不高兴了，“你叔没读过书，就只会干这个，一天的工钱才二三十块钱，还被人看不起，你得好好读书，将来说不定我们苏家也能够出一个大学生。”
这会，泥瓦匠的工资普遍都不高，而且还不容易找到活，大多数都是农村盖新房才会有一些活，还得靠熟人介绍才能够拿到活，一天的工资也才二三十块钱。
十多年后，泥瓦匠工资能够长到两三百块钱一天，将近十倍的涨幅，包括服务员，上班族这些岗位上人的工资，其实都有涨动，可相较于房价而言还是太低了，会给人产生一股错觉，工资一直没涨。
国人对土地的热情从来都没有减少过，只是形式换了一下，由农村的宅基地变成了城市的商品房。
这股热情也将国人死死的套牢了。
“三哥家里要起院子，他让我过来找你们过去帮下忙。”苏昌隆说了来意。
第52章 进货
“他做院子要我们过去帮什么？我们还有事，帮不了。”王春兰不乐意，“让他自己找其他人帮忙好了，谁给他帮这个忙。”
苏昌隆不知道怎么接话，像这种小院子，打地坪之类的活，找亲戚过去帮忙一般都不付工钱，就只是包饭，再给一两包烟而已。
王春兰不去，他也不好多说，毕竟王春兰不姓苏，虽说是嫁过来了，但已经分了家，分了家就自家过自家的，苏昌隆劝不了，也没有那个立场去劝。
“都是自家兄弟，老三要做院子，找别人还要花钱，而且自家兄弟就在村里，还要找别人帮忙，不是给人笑话吗？我在家里反正也没什么事，你不也不到砖厂里面去干活了吗？等会儿回来就过去帮忙好了。”苏昌民说。
“我不在砖厂里面干活难道就没有别的事情要做？我去进货，东西拿回来不得清理？有人过来买东西不得照看着？让你跟着我到区里面去进货，你就不怎么想去，现在老三要做院子，他又不是出不了那个钱，你就屁颠屁颠的凑过去，还不是他自己过来请的，让老四过来喊人。”王春兰数落着苏昌民。
“工钱的事到时候我跟三哥说一声，让他出工钱，给别人多少钱给你们也一样。”苏昌隆说。
“别听她的话，自家兄弟帮忙要什么钱，这话你千万别去说。”苏昌民很不高兴，看了一眼王春兰，“走了，走了，赶紧的去把东西买了。”
一家人在村口坐上了车，没有位置，一路站着到了区里。
苏醒已经来过好多次，对这边比较熟悉，直接带着王春兰就去了批发市场，批发的东西也大多以零食为主，特别是辣条，还有烟酒，其次就是盐酱醋胡椒粉之类的调料。
油没有要，村里很少有人买油，多是用自家种的菜籽拿去直接换油。
“买了这么些东西，也不给送，还得自己搬回去，太麻烦了。”苏昌民扛着蛇皮袋，从批发市场出来就抱怨，“我看他店子外面有一辆面包车，应该就是送货的。”
苏醒苦笑了一声：“等时间长了，熟一些了，别人可能会送吧。”
“哥，我想吃辣条。”等车的时候苏然说。
“才买的东西，一包都没有卖出去，你就要吃，这还怎么赚钱？”王春兰训道，瞪了一眼苏然，“全让你给吃光了。”
“吃吧，就一包，别吃太多了，对肠胃不好。”苏醒拿了一包辣条递给苏然，又给她开了一瓶汽水。
“这天热的。”苏昌民说，“给我也开一瓶。”
苏醒干脆又开了两瓶汽水，给王春兰和苏昌民一人一瓶。
这么远的路，要提着这些瓶瓶罐罐的的确很费事，苏醒想着等下次来了一定得仔细的逛一逛，问问有没有哪一家愿意送货的。
“你也开一瓶，自己喝。”王春兰心疼苏醒。
“我不渴，你们喝吧。”苏醒摆手，忽然想起一个事情，提醒王春兰，“汽水卖给别人的时候一定要收押金，别人退了瓶子后，再退押金，瓶子可以拿回来退的。”
“我知道，刚才我都问过了。”王春兰说。
苏醒有点奇怪，还以为王春兰不知道，没想到却已经跟人问过了。
王春兰虽然没做过生意，但脑子并不笨，害怕做生意，只是没有这个经验，只要稍微熟悉了些，肯定能做的来。
汽水有好几种口味，橙子味的，香蕉味的，还有柠檬味的，是江城二厂生产的，国产货，三毛一瓶，看着不算贵，但是在农村里也算是奢侈品了。
这个时候百事可乐，可口可乐已经进军了国内市场，刚才在批发市场的时候苏醒就看到有不少百事可乐，可口可乐的汽水，苏醒纯粹是带着怀念的心思让王春兰批发了一件江城二厂的汽水。
这个厂子再有半年的时间，就要垮了。
大巴到了，将进的货放在大巴后备箱，一家人上了车，到了村口的时候，王春兰，苏昌民，还有苏然下了车，苏醒继续坐车，到城里去。
“小心点，好好学习，不要在外面去玩，缺钱了就跟家里讲。”车关上门，王春兰扛着一蛇皮袋，冲苏醒喊着。
苏醒摆手：“我知道了，赶紧回去吧。”
大巴到了西山下，苏醒转乘市内公交回了学校，往唐天明的宿舍去。
“你到哪去了，我找了你半天都找不到你的人，我表姐说了，你跟她说的事情谈成了，明天就可以见个面。”唐天明看到苏醒，赶忙道。
“家里有些事，我回去了一趟，不好意思。”苏醒道歉，“明天有课，中午能行吗，你表姐有没有说什么时候见面？”
“就是中午，你去万联等她。”唐天明说，“你跟我表姐谈的什么事情？”
“你表姐没有跟你说？”苏醒问道。
“没有说。”唐天明好奇的道，“之前我也给我表姐介绍过不少人，可从来没有再见第二次的，你俩是不是有不可告人的秘密？”
“你想多了。”苏醒笑了笑，打了一个马虎，“你昨天你去网吧，玩的怎么样？”
“就打了一把红警，其他的时间我都在看新闻。我发现了一个聊天软件，非常的不错，OICQ，我申请了一个账号，你也可以申请一个，我们互相加为好友就可以聊天了，哪怕没有手机，只要在网吧里面就可以通过这个软件聊天，我感觉这个软件一定会火。”唐天明有些兴奋。
“你的感觉没有错，这个软件的确会大火。”苏醒很肯定的点头，“你申请的账号是几位数字？”
“五位数字，怎么了？”唐天明有些奇怪苏醒怎么会问这个。
“免费的吧？”苏醒记得好像就是有段时间QQ的账号申请有收费过。
“当然是免费的，收费的谁会申请，我也没钱付费。”唐天明很肯定的道，“你要不要申请一个账号？”
“等有时间的时候一起去网吧，我也注册一个账号。”苏醒点头，五位数的账号非常难得，多申请几个，以后还可以卖钱，或者送人。
“等什么，就现在去吧，现在又没有课，刘宽早就去了。”唐天明说，“我们过去找他，我教你申请账号。”
“我现在去不了，我等会儿还有些事。”苏醒摇头，他还得去店里面看一看，关键是他身上还带了钱，到网吧里面去不放心，得先将孙中祥设备的钱给了才行。
徐恒回了寝室，看到苏醒：“我的信你给童望君了吧，有跟她说是我送给她的信没？”
第53章 生意场上无温情
“你信里面没有写上自己的名字吗？”苏醒有点奇怪的看着徐恒。
“没有，怎么了，难道将信给童望君的时候，你没有跟她说是我给她的吗？”徐恒一下就紧张了。
“没有，我以为你在信你写上了自己的名字，就没说。”苏醒顿了一下，回道。
他现在终于明白为什么昨天晚上童望君会突然到他的屋里，说那些奇怪的话，童望君肯定是误会了，以为那封信是他写的。
“那怎么办？”徐恒脸一下就垮了，感觉像是到了世界末日。
“不要紧张，没关系，等会儿回去的时候解释一下就好了。”苏醒安慰着，“她那么聪明，肯定知道信是你给的。”
“那你赶紧回去，跟她说一声。”徐恒催促着。
“我回去了就跟她说，放心吧，不会有事的，她才来学校几天，追她的人不多，恐怕就你一个，她能猜到。”苏醒道，“再说，追女人也不能这么急，得慢慢来，不断的制造惊喜才有可能成功，像这样一次就成功的，是小概率。”
“你说的也有道理。”徐恒很赞同的点头，“看不出来，你对这方面还挺有研究的，你是不是谈过恋爱？什么味道？”
苏醒坐在了凳子上，他当然谈过恋爱，不只谈过，还用一小截肠子打动过女人的心，不过，那都是前世的事了。
和徐恒还有唐天明胡乱的说了几句，聊了一些。
这个时候的人对于感情还是比较羞涩的，对爱慕的人不是写信，就是传递纸条表达心意，当面送花，或者摆蜡烛制造浪漫的氛围的行为还非常的少，苏醒的一些大胆想法对于徐恒几人而言很具有开创性。
“女生喜欢浪漫，一定要不断的制造浪漫，失败了没有关系，下次你比这一次更加的浪漫就行了，总会有一次能够打动她们。”苏醒最后总结着出了寝室，“如果买花征服不了女人，那就用钱折成玫瑰花，这两样，总有一样能成，八九不离十。”
苏醒出了学校，坐公交到了奶茶店。
奶茶店仍然有活动，六折销售，原本八块钱的珍珠奶茶直接降到了四块八，排队的人不少，有七八个，比前两天的生意好的太多了，张玲一个人有些忙不过来。
苏醒进了店里帮忙
可才呆了一会儿，就被张玲嫌弃的赶了出去：“你别在这呆着了，你在这挡着我做事了，奶精要加两汤勺，一汤勺不行，你就在一边帮我收钱吧，顺带着帮我打一下包就可以了。”
苏醒放了手里的汤勺，听从了张玲的建议，只收钱，等张玲调好了珍珠奶茶之后帮着打包，递给客人，没再碰汤勺，免得耽误了张玲的事儿。
他泡一杯珍珠奶茶的功夫，张玲能够泡三四杯。
有些东西看着简单，做起来难，苏醒看张玲做珍珠奶茶，往里面加奶精，加糖浆，用热水摇匀，感觉挺简单的，但是真的操作起来一下就乱了。
苏醒老老实实的收着钱，打着包，在一边打下手。
来排队买珍珠奶茶的人大多手里都提着东西，刚从边上的万联超市出来，万联超市入口上面挂着的广告牌起了作用，加上折价活动，吸引到了不少人。
“生意到了你手上怎么一下变得这么好了？”孙忠祥走进了店里，看到店里进出的客人，有些眼热。
“做了活动。”苏醒含蓄的道，“等活动完了，恐怕也没这么多人过来了。”
“我之前也做活动，怎么没有你这么好的效果，我看万联超市入口上挂着广告牌，这个才是关键吧。”孙忠祥说。
“也有一定的作用。”苏醒点头，从怀里拿出一沓钱，交给孙忠祥，“这是之前欠你的钱，你点一下。”
“你做生意真灵光，我当时怎么没想到在万联超市上面挂一个广告牌，进出的人抬头就能够看到，奶茶店的位置有些偏，不在万联超市的正门口，在侧边，这么大的人流量都没有好好利用，太亏了。”孙忠祥有些后悔了。
可这个时候再后悔已经没有用了，合同都已经签了，钱也付了。
“没错，是这么多。”钱点好了，孙中祥抬头看了一眼店子里面挂的营业执照，提醒苏醒，“这个营业执照你用不了了，是我的名字办的，取下来吧，我带走，你得自己去办一个。”
“这两天我就过去办。”苏醒伸手取了挂在墙上的营业执照，给了孙中祥。
“你去不行，你身份证都还没有吧，得超过了十八岁才能够办营业执照，让家里人过去办。”孙中祥说，才一会儿的功夫，又进来两个客人要珍珠奶茶，孙中祥心疼的厉害，“不行，我还是得搞珍珠奶茶，还有的赚。”
“还是准备在鄂市开个奶茶店？”苏醒问道。
“我倒想，但鄂市人流量大的位置就只有万联这附近，再有一个就是市高级中学附近，但是珍珠奶茶的价格在这，市高级中学里面都是学生，一个星期估摸着也就几十块钱的生活费，哪有钱再买珍珠奶茶，万联的这家店子已经转给你了，我再在边上开，不是跟你抢生意吗？这种事我做不出来。”孙中祥将钱放进兜里，“我准备到江城去，江城的消费水准比鄂市高得多了，位子我也已经差不多找好了，原本还没下定决心，但是现在我想试试。”
“那恭喜你了。”苏醒说。
“我劝你也不要将目光一直放在鄂市，做活动也不是长久之计，单单是原料就要四五块钱的成本，再有人工，水电费用，打六折完全就是赔本赚吆喝，等活动结束了，人流量恐怕也会减少。”孙中祥提醒苏醒，“你奶茶的原料也是找老涂进的吗？”
“是找他进的原料。”苏醒点头。
“多少钱？”孙中祥问道。
“能有多少钱，还不是和你一样的价。”苏醒没有说实话，这种事他不会蠢到告诉孙中祥真相，虽然是孙中祥迟早会知道有国产的原料可以拿货。
但是孙中祥晚一天知道，苏醒就能够多一天的时机。
生意场上从来都没有温情可言，苏醒不想像快餐店一样，突然之间一下就冒出四五家的竞争对手。
第54章 恶趣味
吃饭是必须解决的问题，学校里那么多学生，顾客充足，快餐的量一定，即便是多几家竞争对手也没有关系，反而多了几家卖快餐的还能够吸引到更多的学生到学校外面就餐。
可奶茶店就不一定了，毕竟喝奶茶不是必须，只是想要尝个鲜，或者给心仪的女生表达自己的善意，消费对象远不如吃快餐的顾客来的多，多一家奶茶店就多一家竞争对手，利润就会降低。
在店里呆了一会儿，苏醒就回去了，上楼，到了走廊，正好看到童望君提着桶出来，应该是准备去洗澡。
人字拖，小背心，手里拽着两件衣服，苏醒张了口，有话想要说，但是想了想又没说。
“你有什么话要说？”童望君也看到了苏醒。
“等会你洗完澡了我再跟你说，你先去洗澡。”苏醒说。
“有什么事你就说，不要婆婆妈妈的。”童望君将桶放了下来，看着苏醒。
“昨天给你的那封信，你放在哪了？”苏醒问道。
“怎么了，那封信有什么问题吗？昨天晚上我不是跟你说过了吗，我们现在年龄还小，不适合谈论那些，而且我和你之间还不算非常的了解，你太过直白了。”童望君语气柔了一些。
苏醒咳嗽了一下，有些尴尬，这个事情是他没处理好：“我想你误会了，那封信不是我写给你的，是徐恒让我转交给你的。”
童望君愣了一下，过了一会儿转身进了房里，苏醒偷偷的跟在后面，看见童望君掀开了被子，被子下面就是那封信。
压得很平实。
“以后别再做这些事了。”童望君将手里的信撕成了粉末，揉成一团拽在手中，进了厕所，扔进了垃圾桶中。
“那是别人辛辛苦苦给你写的情书，你没必要这个样子吧，你这让我回去怎么跟别人说，他还等着我的口信，想要知道你的态度。”苏醒觉得有点可惜。
情书啊，他还从来没有看过，撕了之前，应该给他好好看看的。
“你就如实的跟他说好了。”童望君重新提起了桶，瞪了眼苏醒，进了卫生间，关上了门。
不一会，里面就传来了撩拨得水声。
梦里，苏醒耳边有水声在撩拨。
早上起来的时候，苏醒和童望君一起出的门。
“还在生气？有人喜欢你，给你送情书应该高兴才对，说明你长得漂亮，长得招人喜欢，这有什么不开心的。”苏醒主动说话，“我想有人给我送，但从来没遇到过。”
“我没有不高兴，只是感觉被人欺骗了，昨天给我信的时候，你怎么不说清楚，你如果说清楚了，我就不会这个样子了。”童望君说。
“那会是什么样子？”过马路了，苏醒往前站了一步，挡在童望君的左手边，看着车过去了才说了声，“走吧，过去。”
“你要是说了，拿到那封信的时候我就会直接撕碎了，看都不会看，扔进垃圾桶里。”童望君说。
苏醒笑了：“你这样的想法如果让徐恒知道了，他说不定会想不开，做出什么冲动的举动，到时候你可是要负法律责任的。其实他人还不错，或许你可以考虑考虑。”
“你要觉得他人不错，你自己考虑就行了，不要拉上我。”童望君横了一眼苏醒，“你分明就是在看我的笑话，故意的想要让我出丑，别以为我不知道你的那点心思。”
苏醒看向别的地方，校园的风景，太让人迷醉了，每一步都那么的醉人。
童望君说的没错，他的确是故意的，但也没恶意，也只是单纯的觉得这件事情很有意思。
十几岁的身体，三十岁的心思，重回到年少青春的时候，总归有些不属于正常人的想法，或者说是恶趣味。
苏醒倒不担心因为几句劝说，童望君就真的会答应徐恒，苏醒只是想要看一看在面对这个情况的时候，童望君会是怎么样的反应。
苏醒感觉他现在仿佛就是站在一个上帝的视角，来看待徐恒和童望君的事情，这样的风景，很令人怀念，也能让苏醒和身体不匹配的心稍微安定一些。
总不能还是按照前世那样，平平淡淡，按部就班，老老实实的路子走下去吧？
那样，未免也太无趣了些。
两人正走着，身后忽然冲出来一个人，徐恒很兴奋的走到苏醒的一边：“这么巧啊，你们也是这个时候来学校。”
话对着苏醒说，可眼睛却看向了童望君。
“昨天给她的那封信我已经跟她说过了，说是你送的。”苏醒跟徐恒说。
童望君斜视了一眼苏醒。
“那怎么样？”徐恒有点迫不及待，还有些忐忑，伸着脑袋，隔着苏醒看童望君，“今天中午我请你去吃饭吧，在万联那，那里还有一家珍珠奶茶店，我请你喝奶茶。”
“不用了，你的那封信我已经撕碎了，丢进了垃圾桶里。”童望君很直接，加快了步子，和苏醒还有徐恒两个人拉开了距离，自己一个人先去了食堂。
徐恒脸上的笑容一下就垮了下去，有些不明所以：“她真的将我的信撕碎了？”
“的确是撕碎了，不过在撕碎之前，她将那封信放在被子下面，压的很好。”苏醒说了一句，也加快了步子，跟在了童望君身后进了食堂。
徐恒还在思索着童望君的心。
苏醒买了早餐，坐在童望君的对面，童望军看都没有看他一眼，继续低头吃饭。
“你刚才说话未免也太直接了一些，就算拒绝人也可以委婉一店。”苏醒开口打破沉默。
“我们北方人说话就是这样，不喜欢拐弯抹角，也没有你那么多心思，变着法子的想要恶心我。”童望君喝了一口豆浆。
“其实说话直接还是蛮好的。”苏醒点头，“有什么问题摊开了来说，比藏着掖着要好多了，也不会造成误会，这一点你们北方人的确比南方人要强多了。”
“你知道就好。”童望君受了苏醒的夸奖。
两人才聊了几句，徐恒端着早餐也走了过来，手里还拿着一支玫瑰。
第55章 针对
“这个是给你的。”徐恒将手里的玫瑰放在了童望君的身前。
童望君抬头看着徐恒，似乎有什么话想说，但是克制住了，没有说出反而是笑了笑，拿起了玫瑰花，看着徐恒：“你知道玫瑰花代表什么意思吗？”
“我当然知道，它代表了爱情。”似乎因为童望君跟他说话了，徐恒有些激动，深受鼓舞，“接受我的花吧，我会对你好的，做我的女朋友，以后每天早上我都给你送早餐，每天晚上陪着你一起放学，不会让人欺负你，我会照顾好你。”
徐恒这算是表白了。
“这花挺新鲜的。”苏醒插了一句，看了一眼童望君。
站在窗口，看窗下桥上风景的心境。
“我早上才买的，敲了半天的门，别人才给我开门，还将我骂了一顿。”徐恒笑着说，很有成就感。
“玫瑰花在希腊神话中集爱与美于一身，是美神的化身，又融进了爱神的血液，的确代表了爱，你给我的这朵玫瑰花是红色的，代表着热情，代表着热恋。”童望君拿起了玫瑰花，左右看了看，盯着徐恒，“一朵的意思是你是我的唯一。”
徐恒的脸有些红，兴奋的。
童望君站了起来，将手中的玫瑰花递给苏醒：“借花献佛，这朵玫瑰花我送给你。”
苏醒没有接，童望君将玫瑰花放在了苏醒的面前，转身出了食堂。
徐恒的脸色有些僵硬，看了看童望君离去的背影，又看了看桌上的玫瑰花，再看了看苏醒，几乎要哭出来了：“她不会是喜欢你吧？”
“怎么可能。”苏醒摆手。
“那她为什么将玫瑰花给你，刚才她还解释得那么清楚，知道玫瑰花的含义，转手就将我送给她的玫瑰花给了你，这还不能够说明问题吗？”徐恒哭丧着脸，“我比你帅，比你高，比你威猛，为什么她看不上我？”
“可能你太直接了，吓着她了。”苏醒脸有点黑了。
“你们两个刚才聊天的时候，说北方人就是比较喜欢直接一点的，我这么做有什么问题？”徐恒问道。
“太过于直接了容易将人吓着，而且还是追女生的时候，一定要把握好其中的度。”苏醒站了起来，“昨天我不是跟你说过了吗，追女人不能急，得慢慢来，得不断的制造惊喜才有可能成功，多试试吧，说不定就成功了。”
上课的时间快到了，苏醒离了食堂，留下徐恒一个人慢慢的回味。
语文早自习。
苏醒没有特立独行，老老实实的拿出语文课本，慢慢的看着，相较于这个年龄层次学生的大多数人的囫囵吞枣，不解其意的背诵，苏醒看课文，看诗句更多了一些韵味，以及深层次的理解。
甚至以前让人望而生畏的精彩段落背诵，诗词背诵要求，这会儿再看起来，再背诵起来都那么的让人如沐春风，不是不可接受。
兴趣是一个很可怕的东西，当拥有了这两个字的时候，你就会发觉原本枯燥的东西变得有趣味起来。
这就好比一个女人，同样一个女人，长相普通，身形一般，如果是村姑的打扮，肯定很难激起人的欲望，但如果是女王的装扮，有着女王的气质，哪怕长相普通也会让人产生征服的渴望。
多了一些阅历，沉淀了一些内涵，精彩段落，诗词歌赋，苏醒回过头来再看，就宛如披上了女王的装扮，填充了女王的气质。
让人迫切的想要剥开诗词的外衣，看到内里的景致。
独立寒江
湘江北去
橘子洲头
看万山红遍
层林尽染
漫江碧透
百舸争流
……
前面，班长张稳卖力的嘶吼着，声音贯穿了整个教室，弥漫到教学楼之外，青春的气息随着嘶吼填充了整个校园。
骆亚婕捂住了耳朵，嫌弃的看了一眼张稳。
“你不觉得很有意思吗？”苏醒闲谈着。
“耳膜都快要震裂了，有什么意思。”骆亚婕看着苏醒的眼神，让人感觉苏醒像是一个怪胎，过了一会儿，又像是想起什么事情一样，提醒苏醒，“数学作业你别忘了交。”
上周五开例会的时候，班干部已经选了出来，张稳以微弱的优势成为班长，骆亚婕以绝对的优势成为学习委员。
除了学习委员之外，班上还有各科的课代表，一般来说交作业轮不到学习委员来管，都是各科的科代表催着交作业，收了整个班的作业之后再送到该科的任课老师那去，等老师批改完了再拿回来发给班上的同学。
数学学习委员是刘宽。
这家伙一到学校就拉着人往网吧跑，但是数学成绩很不错，而且班干部的时候不光是看成绩，还要看人缘，班上的网民很多，刘宽很轻松的就拿到了一个数学课代表的职务。
“你怎么知道我数学作业没有交？”苏醒有些奇怪。
“你前两次数学作业都没有做，这一次难道就做了？我早就注意了，前两次数学作业发下来的时候根本就没有发你的作业本，这说明什么？说明你根本就没有做数学作业，你不要觉得数学老师好说话，不登记没有交作业的学生的名字，你就可以不做数学作业了，我是学习委员，这次你要再不交作业，我就去告诉李老师。”骆亚婕观察的很细致。
苏醒转过头看着骆亚婕：“你是不是喜欢我？”
骆亚婕愣了一下，脸有些红，很大的程度是因为苏醒的直接羞的，不一定是爱的羞涩，更多的可能是单纯的被苏醒的话吓着了：“谁喜欢你，谁跟你说的，你怎么说这样的话？”
“你要不是喜欢我，怎么对我这么关注，越是喜欢某一个人越是喜欢作出针对他的事情。”苏醒说，“换座位的时候，你跟老师举报我看小说，现在我没交作业，你又要跟老师举报，你如果不是喜欢我，我实在找不出你有什么理由要这么针对我。”
骆亚婕扭头，不再和苏醒说话，她说不过。
“那就这样了，你如果举报我没交作业，就是针对我，总是针对我，就是喜欢我。”苏醒下了定论。
十几岁的薄皮少女，怎么可能斗过中年油腻男？