第106章 赠给秦东同志
八十年代，是诗歌的年代，一波波诗潮荡漾大江南北。一首好诗，就可以俘获满宿舍女生的芳心，一首好诗，也会成为人生中难以磨灭的回忆。
今晚，嵘崖啤酒厂的食堂依然热闹，小米饭，烙油饼，配咸菜，工人们吃得很香，吃完饭后还能看电影，每个人的脸上都荡漾着欢快与满足。
“……美丽的笼子囚禁了你，也养育了你绵绵的孤寂和优美的沉静……”
“……你没有料到，会突然在一个早晨开始第一次放飞，而且正好碰上下雨……”
梁静雯坐在食堂的角落里，还在回忆着白天的朗诵，这是她最喜欢的一首诗，从收音机里第一次听到后，就再也抑止不住地喜欢上了。
令她颇感意外的是，秦东竟也喜欢这首诗。
“小梁。”
梁静雯蓦地抬起头，周凤和不知什么时候已经坐到她的桌上，“我都叫了你三遍了。”
“周书记，我没听见……”梁静雯慌忙解释着，周凤和一摆手，“我理解你的心情，难以割舍……”他笑着道，“我听说，上午……”
梁静雯的脸上开始发热了，可是周凤和却没有说出她想象的话来，“我听说，上午你还帮着一位农民老大爷推车？”
“比起**同志，我还差得远……”梁静雯那颗疯狂跳动的心才慢了下来。
“这是一种好的品质，一定要保持，”周凤和满是关爱，“好吧，好好吃吧，我也考虑你的意见，没有声张，嗯，晚上可以早早回去……”
周凤和端着饭盒离去了，梁静雯在热闹的食堂里寻找着她要找的人。
那边，武庚要了两滴香油，调好跟前的咸菜，他刚调好，秦东伸筷子就夹去大半，武庚扶扶眼镜，自己的那瓶白色的猪油也不见了，几个小伙子你一筷子我一筷子，都喊着“真香”，搞得武庚在后面拿着筷子作势要敲这几个大胆青工的头……
……
晚上放映的电影是《**》，不管看过的没看过的，都拿着小马扎坐在了银幕前。
“进来。”
办公室里，秦东正在翻看着今天的帐目，门就被敲响了。
梁静雯拿着一张稿纸走进来，“秦书记，这是今天的广播稿。”。
哦，这以前都是周凤和把关的，秦东并不意外，现在由自己来审稿了，可是梁静雯接下来的动作就让他意外了，一本蓝色塑料皮的笔记本放到了他的桌上。
塑料皮面日记本，是这个年代深受人们喜爱的一种东西，它和钢笔一起是此时最流行的文艺青年的标配。
塑料皮面日记本的纸张比一般的本子质量好些，里面通常会有3-5张不等的彩色插图，看起来更高级。
“我要走了。”看着秦东的眼睛，梁静雯终于说出了想说的话。
“走？”秦东站了起来，很是意外，“往哪里走？回家？”
“不是，我要离开嵘啤了……”梁静雯的神色很是黯淡，她静静地站在办公室中，苗条的身影很是孤寂。
“那去哪里？”秦东问道，“到工业局，还是到市二轻局？”
“都不是……到市里复习，准备考大学……”梁静雯的声音很低。
“这是好事啊。”秦东笑了，“那我得提前祝你金榜题名……”
看着桌上的本子，秦东拉开抽屉，取出广东设计院卢工赠送的那支派克笔，“收下吧，梁静雯同志，考上大学后也常回厂里看看。”
“我会的……”梁静雯轻轻咬着嘴唇，她接过钢笔，然后鼓足勇气，终于说出了最想说的话，“我会给你写信的……”
说完，她看秦东一眼，没等秦东说话，扭身走了出去。
“哎，我送送你……”秦东追出去时，梁静雯已经走下楼梯，当秦东回到办公室，拿起那个塑料皮的本子，上面没有多余的话，只有一行娟秀的钢笔字——
“赠给秦东同志，留念。”
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出国的准备是一个漫长的过程，先是对相关人员的政审，然后是各种出国纪律教育，还有办护照、签证之类的工作，随随便便一折腾，时间就过去了。
不出秦东的意料，自己在政审上果然出了问题，他不着急，可是这次考察团的团长衣谨很是着急，电话直接打到了秦东办公室。
“秦东，你会德语吗？”衣谨直接问道，事情紧急，梅毓秀老先生也在帮着斡旋。
“会一点。”秦东道，前世他在德国的啤酒学院进修过，德语会说，但说得不好。
“好，那你就作为德语备用翻译进入名单，我们马上就要打报告了……”
这次考察团由七人组成，省里面除了科技处处长衣谨，还有进口处一名副处长，市里的有二轻局局长齐澄，区工业局局长王从军，陈世法，还有经委外事处的一名德语翻译。
团长当然是衣谨，她的主要职责是负责代表团的政治思想工作，避免代表团成员在国外做出什么违反政治纪律的事情。
轻工业进出口总公司已经联系了联邦德国的几家厂家，当地也有许多各种类型的咨询公司，能够提供各种咨询、设计等服务，其中也包括了成套设备采购方面的服务。
不过，进出口总公司对于山海省方面的要求并不清楚，他们也不是专业搞啤酒的人，因此也无法与这些咨询公司进行更深入的沟通，一切都要等到这个考察团到了联邦德国自己开展工作。
“还有，小秦，有关联邦德国那边的详细情况，我会把资料发给你，办护照和签证的事情，厅里负责安排，还有，出国之前，外交部门会做一个培训，主要是关于出国人员纪律的要求。尤其是你，要认真学习一下，……明白吗？”
政审不过关，纪律方面更要提高一个层次，这个秦东明白。
“我明白，衣处长，外交无小事。”秦东道，这是当年很流行的一个说法。
不过，他嘴里是这样说，心里却不以为然。
此时的中国刚刚打开国门，对国外的情况不了解，很多时候过于谨慎，反而在合作中束缚住了自己的手脚。
但是，也正因为刚刚打开国门，对于外国情况不了解，外国人也不了解中国，许多事情也就有了发挥的空间。
衣谨象个大姐姐一样，事无巨细地再三叮嘱着，秦东突然意识到，这一去两个周的时间，是该把家里的事情安置好了。
第107章 太不象话！
平静的海面上，波光粼粼，烟气浩渺。
秦东还没走上长桥，就看到杜小树带着钟几小勇几个人，戴着统一的太阳帽，经营着他们的“地盘”。
桥头，几个孩子在守着，一旦有新婚夫妇上桥，马上跑过去告诉杜小树。桥上，就跟小导游似的，有孩子专门跟着外地游客，杂七杂八地介绍着秦湾和长桥。
杜小树和钟小勇还是一个管照像一个管收钱，分工不变。
做生意嘛，向来讲究跟风，令秦东意外的是，桥上除了一家暮气沉沉的国营照像馆，竟没有其他人来跟孩子们抢生意。
国营照像馆的工作人员态度相当不好，对顾客也是爱搭不理的，钟小勇他们嘴又甜，人又小，看着就让人放心，这不，不仅新婚燕尔的夫妇照像，外地来的游客照像，就连秦湾本地的市民也让他们拍照。
这一天下来三百多块钱的收入，比卖烟卷划算多了。
他不知道，前几天还真有个中年人抗着相机也想过来分一杯羹，可是杜小树愣是让三、四个孩子围了他一天，他到哪孩子们就跟到哪，他照像孩子们就在镜头前捣乱，中年人没法，只能乖乖离开。
中年人走了，青年人又来了，只要赚钱的营生，稍微用心，就都能看得着。
杜小树还是用的这着，结果就是钟小勇被踹了一脚，杜小树鼻子流血了。
几个孩子哪是吃亏的主儿，杜小树抹着鼻血就跑回了钟家洼，鼻血还没干透，一群气势汹汹的大老爷们就杀将过来……
“你们早说，早说啊，早说你们是钟家洼的……”
一顿拳打脚脚踢，年青的小伙子流着鼻血一溜烟跑了，海风中，只留下一句话。
市场终于太平了……
“小同志，听说你一直在这里拍照？”秦东买了一捆汽水，准备犒劳一下这几个孩子，前面一个戴着前进帽穿着中山装的中年人就走上桥头，径直走到杜小树跟前。
“啊？”杜小树一斜眼，鼻子里哼出一个字来。
“听说你拍下了鲸鱼群，照片能给我们用一下吗？”中年人笑了，“我是咱们日报社的……”
杜小树还是不言语，这孩子，也就在杜源和秦东跟前老实，长了一岁，现在连鲁旭光都唬不住他了，时不时闹着跟鲁旭光掰一下腕子。
“日报，没看过我们的报纸？”中年人很是骄傲，“我们的报纸……”
“二十。”杜小树打断他，接过钟小勇递过来的烟卷，海风中，两人低下头挤在一起，咔嚓几下才点上火，烟气从嘴里吐出来，杜小树就不再看中年人。
“小同志，你怎么还要钱呢，我们就是用一下，讲点奉献精神好不好，”中年人很不悦了，“再说，我们的报纸……”
“四十。”杜小树举着相机，指挥着一对新婚夫妇，搂得再紧一些，脸靠到一起，旁边的钟小勇挤眉弄眼直想笑。
中年人笑不出来了，“你小小年纪，是钻到钱眼里了吧？”
“八十！”这次，不用杜小树喊，钟小勇直接喊价了，“我们也不欠你的，你啰嗦什么？”
中年人长吸一口气，他发现，自己的那些大道理，什么理想啊奉献啊，在这些孩子身上半点用没有，“便宜一点？”
“一百。”
咔嚓，杜小树按响了快门，接着慢悠悠吐出两个字。
中年人彻底恼了，“你们是谁家的孩子？还有没有基本的素质，你们老师呢，哪个学校的？……”
“算了，算了，冯主任，社里等着印刷呢，一百就一百，回去报销……”旁边一个人好说歹说，才把中年人劝下，可是钱不够，两人准备回报社拿钱。
“这帮熊孩子，太不象话。”桥头，秦东笑着对中年人说道。
中年人马上来了精神，“可不是，太不象话，不就是用他们几张照片吗……”
守在桥头的孩子也看到了秦东，秦东把汽水往他手里一放，“告诉小树，二百，没有二百，一张照片别想拿到。”
这世道，谁也不欠谁的，别拿着大道理唬人，唬来唬去唬的不是别人，是自己！
“哎哎，你这个同志……”
秦东径直走了，身后只留下中年人错愕的表情和语无伦次的愤怒。
……
回到家，秦东继续制作他的板凳，榫眼已经开完，用钢锯条加一把小刀的掏缝的工作也利索了，秦东看着自己的作品，掏出的缝很规整，小板凳两边高，中间低，平面呈一道优美的曲线，与屁股完美吻合！
唉！做这东西就是比较费时，急性子还真玩不来。
打磨后，拿过木蜡油，他开始仔细地上色，这样会更好看些，也更有质感。
“这是你做的？”当下了班的杜小桔接过鲁板凳，俏脸上就升起两朵晚霞，这些日子，秦东下了班就一直在捣鼓这个小板凳，一凿子一凿子仔细地凿，一锯一锯地仔细地掏，她知道，每一凿子每一锯，里面都是对自己的情意。
“没用一根钉子。”秦东也很自豪，“试试。”
杜小桔笑着看看秦东，秦东就感觉到了晚霞的灿烂，杜小桔轻轻地坐在了板凳上，又低头弯腰做了个洗衣的动作，“嗯，正合适。”
她笑着站起来，拿起这个简直可以称得上工艺品的鲁板凳，仔细地打量着。
“将来，我们的家具我都自己做……”秦东靠近她，在她耳边说道。
这次杜小桔没有忸怩，她幸福地瞅着眼前的人，对于那个将来，她无数次憧憬过，那是一个七彩的梦！
现在，梦，好象要实现了……
“姐——”
一进门，杜小树立马又把头扭过去，“你说，大白天的，我什么也没看到……”
“看到什么了，我看看……”后面的钟小勇马上想把头挤进来，谁家结婚，头一天晚上听墙根，都少不了这帮熊孩子。
“去。”杜小桔扭身走进屋去。
“去。”杜小树也在钟小勇头上弹了一下。
“进来。”里面秦东喊道，“都进来。”
“东哥。”几个孩子在秦东跟前是老实的，不仅是因为他拳头硬，更因为他给他们从没有过的尊严和希望。
“这几天干得不错，”秦东从屋里又拿出两台相机，看着相机，几个孩子都露出兴奋的表情，“我又买了几台相机，小勇拿着一台，小兵拿着一台，小军在长桥这边，小兵去中山公园，小勇去儿童公园……”
他已经算计好了，等自己从德国回来，樱花估计也要开了，到时，再买一台，这四台相机就是四台印钞机，利润丰厚！
“那我呢，东哥？”杜小树不满了，这里面没他什么事了，自己在长桥的“市场”也交给小军了。
“你，”秦东笑了，一个物件从空中就抛向了杜小树，杜小树赶忙接过来，看清楚是什么东西，他立马眉开眼笑了，“从明天开始，挎子你骑着，就给那些住在秦湾的人送照片，外地过来的，争取早早给人邮寄到家。”
“好来，姐夫！”杜小树笑得嘴都咧到耳根子了，双腿并拢就给秦东敬了一个礼。
“你瞎喊什么？”屋里的杜小桔待不住了，拿着板凳扭头就走，身后一群孩子发出开心的笑声。
……
明天就要离开秦湾了，一行人先去北京，从北京乘机到德国。
柳枝做了一桌子好菜，杜源照例又是一顿嘱咐，“出国不比其他，时刻想着自己是团干部，少说话，多办事……”
嗯，他还托朋友搞了一些砖头和木板，旺季快到了，先把鸣翠柳饭店盖起来……
这次出国，服装也不用自己准备，都是省里统一给配的中山装和皮鞋，杜小桔拿着衣服，看到里面雪白的衬衣，她轻轻地捻动着，“大东，外国人不用假领子？”
“不用吧，”秦东笑了，他把卖烟卷赚来的美元塞到箱子里，“她们都穿到这的衣服。”他在胸部以下比划了一下，嗯，这种衣服好象叫什么比基尼。
……
汽车开往了北京。
目送秦东离开，杜小树兴冲冲地开上挎子，钟小勇和两个孩子都挤在挎斗里，一路疾驰，好不得意。
“小勇，你什么时候会开挎子了？”钟小勇讨好地看着杜小树。
“出生就会开。”杜小树大言不惭，可是没有人反对，但屁股下的挎子听不下去了，挎子向右一个颠簸，杜小树就感觉到自己骑在了一匹烈马上。
由于右边多出一个挎斗，挎子的左转和右转是有区别的。左转时由于右边有一个配重，可以以相当快的速度转弯而不用担心翻车，但右转的时候就要小心了，速度稍快或是路面略有不平就容易发生事故。
“哎，小树……”
钟小勇等几个孩子惊叫着，挎子一路疾驰着冲向路边一棵松树，任杜小树用力扭着车把也无济于事。
砰——松树拦腰断为两截！
杜小树的摩托却继续往前飞驰，飞进了路边的花坛里，熊孩子握不住车把，一头栽了进去。
钟小勇的挎斗也在继续往前飞驰，坐在挎斗里的孩子看看后面停住的摩托车，可是挎子却不停止，一路冲下山坡……
“哎，小树，救命，救命啊……”
第108章 一个德国女人
前世，秦东有很大一部分时间是在飞机上度过的。
看着窗外绵延起伏的云海，他并没有象其他人那样兴奋，虽然这是这辈子他第一次坐飞机。
衣谨从北京机场登机就一直在观察秦东，这个年代，不管是部里还是厅里，出国的机会都不多，就是到外省开会，也鲜少有坐飞机的时候，看着大家新鲜拘谨的样子，衣谨对于秦东习以为常的样子很是惊奇。
“小秦，你坐过飞机？”
她是这个考察团惟一的女性，自然选择了坐在考察团中年龄最小的秦东身旁，况且，在南京的时候，秦东给她的印象实在太深刻了，所以，当梅毓秀找到厅里帮忙的时候，听到嵘啤的名字，她立马下了决心，要促成嵘啤的这个项目，让这个项目得到厅里的扶助。
“没有。”一个小青工面对省里的处长，秦东只能这样说，“感觉就象坐船一样，起飞时就感觉象浪大的时候……”
他这个比喻倒是蛮新鲜的，衣谨笑了，“我第一次坐飞机的时候，飞机起飞感觉瞬间就要晕过去了，小秦，这次飞行时间太长，张开嘴打个哈欠，耳朵会好受一点……”
坐在一侧的厅里进口处的副处长朱奕看看秦东，“小秦今年多大？”
从衣谨的口中他已经得知，秦东在南京得到部里领导的赏识，还会英语和德语，最为关键的是，这次去德国，是梅毓秀亲自推荐。
在整个山海的轻工业系统，提起梅毓秀，无人不知无人不晓，他看中的年轻人那都是前途无量的，可是这个年轻人，朱奕听说，以前仅仅是一名洗瓶工。
“十八了。”秦东笑道。上个月，3月1日，秦湾市颁发居民身份证工作开始，他也领到了自已的身份证。
“噢，年轻有为啊……”朱奕嘴里说着，又看看这略显稚嫩的脸庞，轻轻摇摇头，眼见为实，耳听为虚，这次去德国，他倒要好好见识见识秦东有什么本事。
衣谨却没有闲着，一路上，她又问起易拉罐生产线的事来，也把省里进入一条龙项目和啤酒专项项目的啤酒厂近况大体说了一下，秦东的感觉更为强烈，那就是必须抓紧壮大自已，才能在两年后啤酒竞争的大潮中，确保嵘啤能够生存下来。
“小秦，你学过德语？”衣谨又问道。
同考察团的成员一样，她的衣服也是新做的，一身黑色的西装，天蓝色的毛衣，看起来十分干练，又不失女性的韵味。
改革开放才刚刚起步，这种紧跟时代潮流的女性，格外的耀眼。
“我父亲督促我学习，我爷爷在德国留过学，所以我就学了一些……”秦东只好又把德语的事情推到了那个素未谋面的爷爷身上。
通过这次政审，衣谨也知道了发生在这一家人身上的变故，能从阴霾里走出来，并且在阳光下再次焕发光彩，很不容易，她衷心道，“唉，可惜了，但是，我想，如果你爷爷能看到今天，他也会为你高兴的……”
……
京城到德国没有直达的航班，一行人经停卡拉奇、巴黎，最后才到达联邦德国的科隆—波恩机场。
办完手续，从机场里出来，正好是波恩时间晚上9时40分。
重生后重又来到德国，秦东长吁一口气，前世，这里泛起的啤酒泡沫，曾经装着他的青春、乡愁和最真实的自己！
前世，秦东没有到德国之前，还是从电影里感知这个国家，电影《英俊少年》中有很多这个国家的景象，宽阔的马路，特色的建筑，得体的穿着和人们脸上的笑容，都可以看出这个国家的幸福感很强。
进出口公司的人租了一辆中巴车，把他们送到了下榻的三叶草酒店。
大家都是出差习惯了住招待所的人，这样的酒店比国内的条件好得太多，衣谨自然是独处一屋，秦东跟翻译小邱同住一处，说是小邱，其实也是三十多岁的人了。
“各位领导，明天是星期五，西德这边周末是双休，不比国内，”进出口公司的人强调道，“明天我们约了一家本地的咨询公司，你们可以先谈一下，下面有什么安排，你们再跟我讲。”
“噢，德国人不加班？”市工业局局长齐澄问道，他是一个和蔼的中年人，短发长脸，但身上有一种知识分子的气质。
“不加班，”进出口公司的人也笑了，“所以，明天你们不谈，那就要到周一了。”
周一？那就意味着这三天就要白过了，他们总共在这里要待两个周的时间，那这个样子就去掉五分之一的时间了！
况且这趟出来，一行七人，吃饭住宿加上旅程的费用，也是一笔大的开支，能早早确定采购对象，也能为厅里节省一笔外汇。
“明天我们去。”衣谨马上道。
可是第二天清早还没等他们上门，那家咨询公司的人就自己登门了。
“你们好，我是施坦博公司的克丽斯塔﹒施罗德，欢迎你们来到法兰克福，很高兴能为你们提供服务。”
看着这个金发女郎，哦，在场的男人们都很不自然了，陈世法没有吸烟，王从军不时咳嗽一声，但眼光都被这个女人吸引了。
凭心而论，德国的女人长得高大丰满，但是眼前的女人虽然高大，身材却是一流的好，虽然天气稍微有些冷，她一身得体的套装短裙，让两条长腿“锋芒毕露。”
“我们接到李的电话，就联系了几家啤酒设备公司，根据你们的要求，我们选定了其中的一家，因为我想，再没有比这家公司的设备会让你们更满意。”
翻译小邱不断翻译着，衣谨笑道，“你告诉她，我们要引进的是一条三万吨的啤酒生产线，技术要的是八十年代德国的最高水平，当然，我们希望物美价廉……”
克丽斯塔微笑地听着，秦东却看着窗外，4月份来德国有些偏早了，这时候德国经常有寒流，天经常阴着，植物也没冒丫，只能稍稍感受到一点春天的气息。
“当然，你们的要求，李大致跟我们说过，我知道，你们没有直接找到啤酒设备制造商，也没有找到啤酒公司，是想听到我们专业的意见，所以我们以为……”
克丽斯塔故意卖了个关子，翻译小何有些紧张地望向她，大家都在等着她的下一句呢。
“所以我们以为，我们可以为你们提供一个完美的匹配方案，用德国最先进的啤酒设备，匹配最先进的啤酒酿造工艺，这是我们推荐的啤酒设备的资料……”
克丽斯塔拿出早已准备好的一堆图纸和说明，准确无误地递给了衣谨。
第109章 风险
这次德国之行，考察团的任务简单来讲就有两项，一是考察德国几大啤酒设备制造商，引进先进的啤酒设备，二是考察德国几大啤酒集团，引进先进的啤酒酿造工艺。
生产啤酒设备的公司是不会酿造啤酒的，酿造啤酒的公司也不会生产啤酒设备，这是两码事。
但是，无论引进的啤酒设备还是酿造工艺，二轻厅的标准是定位在八十年代世界先进水平，因此在方案的设计、工艺选择、设备选型及供应商的选择上都要参照国际标准来严格要求。
而克丽斯塔所在的公司就是一家工程设计建造公司，他们负责把德国几大啤酒设备制造商如西门子、克郎斯、霍夫曼等的先进设备组合到一起，组合成一条新的啤酒生产线。
现在克丽斯塔带给衣谨的就是一份全套啤酒生产线的资料，衣谨接了过来，资料中全是德语，她是看不明白的，无奈之下，她又把资料递给了翻译小邱。
小邱的德语讲得流利，对前面啤酒生产线的简单介绍一章，他翻译得头头是道，可是后面，对那些专业的啤酒设备词汇，他就显得捉襟见肘。
“小秦，你来。”衣谨看向秦东，秦东拿过小邱手里的资料，资料很厚，一时只能挑拣主要的说。
“哦，”克丽斯塔面露赞赏的神色，“你的德语说得很好。”
进口处副处长朱奕虽然对德语一句听不懂，但是克丽斯塔脸上的神色他却是看得明白的，嗯，没想到，这个小伙子还真有两把刷子。
“那，施罗德女士，我能问一下，这条生产线总价是多少吗？”不需衣谨吩咐，秦东也知道，价格是大家关注的首要问题。
“你看这里。”克丽斯塔翻动着秦东手里的资料，“这是一条三万吨的啤酒生产线，包括了制麦、糖化、发酵、过滤、包装和公用工程，总价值是1200万马克。
“1200万马克？”衣谨在计算着，去年，人民币和马克的汇率是1元换1.3马克，现在1元人民币可以兑换0.7马克，“那是1700万人民币。”
听到这个数字，陈世法脸上露出笑容，这比原来的预算几乎要砍掉一半，可是人老成精，他更是知道一分钱一分货的道理，“小秦，你问一下，这些设备是最先进的设备吗？”
听完秦东的问话，克丽斯塔﹒施罗德笑了，不得不说，这是一个风情万种的德国女人，在她的专业和美貌面前，朱奕、齐澄等人都没有了在国内时的自信与从容。
“我保证，这是经过我们千挑万选才确定的方案，”克丽斯塔笑得很真诚，也很迷人，“你们看，糖化设备我们采用了克郎斯公司的设备，控制系统，清洗系统，糖化锅制造工艺，都是现在的最先进的设备……”
“是吗？”衣谨看着秦东手中的资料，不自主地靠近秦东，现在在这个考察团中，虽然大家都作过功课，但对于啤酒技术的了解，好象无人能出秦东其右。
“她说得没错。”秦东点点头，克郎斯的糖化设备确实在德国的几大啤酒设备制造商中是排名靠前的。
“本着对客户负责的态度，糖化锅的锅体我们没有选择克郎斯的锅体，……你们看，发酵的管板和管路我们采用的是西门子公司的设备……”
资料中，确实糖化、发酵和包装的设备都来自于不同的啤酒设备公司，因为这些公司都有自已的拳头产品。
“还有一点，”克丽斯塔主动靠近秦东，她明白，秦东现在说话的份量好象比那个漂亮的中国女人还要重，因为他可能是这个团里惟一一个即懂德语又懂技术的人，“如果你们采用我们公司推荐的这条生产线，整个工程的设备施工、管线施工，我们施坦博公司会派出最为精干的工程师……”
现在，国内只有广州设计院有五千吨啤酒生产线的设计能力，三万吨的啤酒生产线，只能有外国的工程设计建筑公司来负责。
“那如果设备安装好了，将来发生故障怎么办？”陈世法问道。
从1982年开始，我国各个省份先后从罗马尼亚、南斯拉夫、民主德国、法国、联邦德国引进10余条啤酒生产线，中高端啤酒设备基本上由德国的hk、sen、克朗斯等公司垄断。
但是，引进的啤酒生产线需耗费大量外汇不说，还存在许多弊端，如：设备的部分元件属于专用元件，万一发生故障，而国内没有相应的元件替代，以至于花重金引进的先进设备成了库房内的一堆废物。在啤酒生产旺季，引起损失是不可估量的。
衣谨也扭头看向克丽斯塔，这也是来之前，厅里领导特意嘱咐过的，看怎么来解决这个问题，如果能趟出一条路子，就再好不过。
“这个我们会负责到底，合同中都会写明，”克丽斯塔的语气很淡定，“请你们不要担心，如果发生这样的情况，我们会派出专门的工程师，并邀请啤酒设备生产厂家的工程师一起去中国，保证在接到你们通知后一个周之内启程出发。”
“一个周？”齐澄一皱眉头，“如果遇上啤酒生产旺季，那是一天也不能耽搁。”
“三天，三天行吗，小秦，你告诉她。”陈世法道。
“三天，我们努力，”克丽斯塔笑了，“一个星期的时间，是我们考虑到各种突发状况，当然，我们的出发时间肯定会缩短，”她笑着看向这几个中年男人，“但是，容我问一句，你们对德国公司制造的设备就这么没有信心？”
秦东翻译之后，几个大男人也笑了，德国公司的制造品质秦湾人是感受最为深刻的，秦啤还有德国造的奶奶辈的糖化锅，锅体还是紫铜的，快一百年的机器，仍能正常运转。
“这样吧，克丽斯塔，你把资料留下，容我们再研究一下。”衣谨看向秦东，示意他翻译，无形之中，秦东已是抢了翻译小邱的饭碗，“我们星期一给她答复。”
“星期一？”克丽斯塔却摇摇头，“你们这个项目一直由我负责，公司里没有人比我更清楚，可是星期一，我要到比利时，那只能我从比利时回来我们再谈了。”
她耸耸肩，脸上露出遗憾的表情，“这也是为什么今天我一大早赶过来的原因。”
是这样啊，那这个德国女人的意思，是现在就要我们敲定这条他们提供的生产线？
衣谨不敢轻易答应，货比三家的道理，中国人比谁都清楚。
克丽斯塔仿佛猜到了衣谨等人的担心，“公司现在需要你们的反馈，初步的反馈，我回去之后汇报给公司的总经理，他也能安排明天有人带领你们参观这些最先进的设备……”
“如果你们现在没有意向，我们的工作计划也会改变。”
如果现在不给克丽斯塔答复，等到她从比利时回来，还不知要几天之后了，如果初步确定意向，明天就可以现场考察啤酒设备厂，这对于考察团格外重要，衣谨不想把周末两天用在游山玩水或者只待在宾馆里。
“大家看，怎么样？”衣谨看向大家，这是大事，需要集思广益，也需要共担风险。
第110章 二手设备
“我认为，可以有意向性答复，”见大家都不说话，朱奕率先开口了，他虽然级别上比齐澄还要低，甚至比王从军还要低，但是他是省里的副处长，优越感很强，“技术上的问题我不明白，眼见为实，耳听为虚，我们可以答复了再去工厂看看，反正答复只是意向性的。”
末了，他看看衣谨又补充道，“当然，最终决定还是要由衣处长来拿，我们的意见只作参考。”
他说得圆滑，大家也都听出来了，衣谨没有计较，她看向齐澄，“齐局长，您的意见呢？”
克丽斯塔就在旁边不远处等着回信呢，齐澄也没有功夫客套，“我的意见，可以参观决定，现在先答复她也不是不可以。”
不用衣谨点名，王从军也主动说道，“技术先进，价格合适，我认为是可以的，”他突然想到了日本人的教训，马上又谨慎地说道，“这些设备，是否与我们的国情相适应，我们还要考察后再说。”
最后没有发言的除了翻译小邱就是陈世法了，“价格上完全适合，其它的我没有意见，”他看着秦东那张年轻的脸，“技术上，秦东负责。”
这就是陈世法的风格，说话言简意赅，但是也是大气磅礴。
“那看来这趟我们来对了，”见衣谨还在沉思，考虑着大家的意见，齐澄笑了，“法兰克福，法兰克福，是我们的福地啊。”
翻译小邱又把克丽斯塔叫了过来，看到大家都是一幅友善高兴的样子，克丽斯塔马上笑道，“你们再也找不到这样物美价廉的设备，这是我们比较其他的设备价格，并且综合考虑的结果……”
衣谨看着这个德国女人，她笑得很真诚，态度也很大方，她终于下定决心，反正就是意向性的同意，先到各大啤酒设备公司看看再说，最终，还是要由国内的领导进行最终定夺。
“小秦，你什么意见？”衣谨突然问道，因为一行人之中，只有秦东不说话，没有发表意见。
“衣处，我看啊，可以不用去看了。”秦东笑道。
为什么？
举座皆惊，刚才还是有说有笑的一行人突然间就平静下来，搞得克丽斯塔不知所措。
陈世法知道必有原因，也知道秦东肯定有自已的理由，他抽出烟来，放到鼻子下面轻轻地闻着。
克丽斯塔不知道中国人说什么，她感觉到中国人情绪的变化，不断地向小邱发问，小邱却按照衣谨的吩咐，只是说大家在继续商量。
“小秦，说出你的理由，”朱奕很严肃，“你要对自已说的话负责。”他煞有介事地从沙发站起来，“如果耽搁了生产线的引进和安装，你要负责任。”
“这个责任我可真负不了，”秦东喝口水润润嗓子，“但依我看，如果引进这条生产线，才真的要负责任。”
“小秦，你就别卖关子了，”齐澄也对朱奕的态度很是不满，“我知道你小秦懂啤酒，也懂德语，说说，嗯，跟大家说说。”
齐澄和王从军都是亲眼见过秦东反对上马易拉罐生产线的，他对啤酒的了解，更是得到了梅毓秀的肯定，所以，现在，他们很重视秦东的意见。
“衣处，齐局，王局，”秦东看向陈世法，陈世法点点头，示意他大胆地说，“这不是八十年代的技术。”说完，他朝克丽斯塔笑了笑，友好的微笑，克丽斯塔也报以一笑，还以为他们在继续商量。
“这几项，包括糖化设备、部分发酵设备，克丽斯塔说的确实是八十年代的技术，但只是八十年代初的技术，”秦东笃定道，“其它的……”
“其它的怎么样？”此时衣谨也冷静下来，她的样子，果真象是在商量似的。
“您看糖化楼……”秦东翻开资料，指着上面的一张图，用手用力地点了点。
克丽斯塔想过来看看，小邱马上走过去，礼貌地把她挡在了外围。
齐澄、王从军和陈世法等人都转过来，看着这张德文的图纸，上面画着的是一栋几层高的建筑。
“这是是高层糖化楼，现在国外普遍采用低层糖化楼，高层糖化楼工艺管道设计时，由于层数高，管道上下穿行，迂回曲折，费工费神，低层糖化楼要简单得多……”
“所以说，这是过时的技术。”衣谨明白了。
“嗯，”秦东答应着，他解开自已中山装最上面的风纪扣，德国的天气不热，这么多人围着他，他倒有些热了，“还有发酵罐，国外现在普遍采用碳钢发酵罐，这里还是不锈钢发酵罐……”秦东继续翻动图纸，“最主要的问题，其实我们一眼就能看明白。”
一眼就能看明白？但偏偏大家就看不明白，朱奕不悦了，他催促道，“哪里，你倒是说啊。”
“这里，你看，他们提供的包装线是一条8000瓶/时的啤酒灌装线，而现在是1987年，HK、SEN等德国啤酒设备公司提供的都是20000瓶/时的灌装线……”
“那他们这是先进货和落后货搭配着卖？”陈世法很生气，但脸上没有表现出来，他缓缓地在沙发上坐下，冷眼扫过克丽斯塔，克丽斯塔报之以一个迷人的微笑。
“这倒不是，”秦东把图纸重新卷起来，“我猜……这是一套二手设备！”
二手设备？
大家都很吃惊，这倒是他们来德国之前没有想到的，衣谨也没有想到，她设想过无数困难和陷井，却没有想到有人唐而皇之地把二手设备、二手的啤酒生产线当一手设备、新的生产线卖给他们。
秦东倒以为这很正常。
因为整个二十世纪八十年代中期，整个中国都处在“经济”发烧的状态，基础信贷资金猛增，央行连夜赶印钞票，全国各地都掀起了轰轰烈烈的引进国外设备潮。
从八五年到八七年，全国各地引进了115条彩电生产线，73条冰箱生产线，仅东北某省就引进了十条啤酒灌装线……
美国《新闻周刊》曾生动描述过，：“一批工程师、技术员和包装工来到了法国的工业城市瓦尔蒙，他们日以继夜地工作，把已经破产的博克内克特冰箱厂的设备尽数拆去，5000吨设备装上了轮船、飞机和火车，启程运往天津，在那里的一家工厂它们将被重新组装成一条每天生产2000台新冰箱的生产线。”
秦东猜测，这可能就是哪个倒闭啤酒厂的设备，可是这个德国女人把二手设备当一手设备卖给他们，价钱要高出一大截，还能在设备安装和试车中再赚一笔。
“那这套二手设备，如果就按二手设备的价格出售，大概价格是多少？”衣谨的脸色有些苍白，她有种从陷井里脱身出来的轻松，可是轻松背后却是满身的凉意。
“大概在四百万左右。”秦东道。
四百万？而这个女人却要一千四百多万！
陈世法一拍沙发扶手就站了起来，这个德国女人，简直太贪心，这套二手设备，按一手设备卖给他们，一下就多赚了一千多万人民币！
“等等，老陈，我觉着事情没有搞清楚，”朱奕把陈世法又让回到沙发上，他上下打量着秦东，“小秦，我就再问你一句，你怎么知道这是一套二手设备？”
第111章 给她吃点苦头
“这个很简单啊！”秦东看向朱奕，朱奕的头发一丝不苟地朝左边梳着，他的肤色很白，容貌也堪称俊美，就是此时那种标准的“奶油小生”。
“简单，简单在哪里？”朱奕不依不饶地追问道。
“一家啤酒厂，有七十年代的灌装线和发酵罐，也有八十年代初的技术，这分明就是工厂技术改造的成果……”秦东判断道，“如果他们搭配技术，是不会这样搭配，起码也要在资料中搞进现在八十年代中期的先进技术……”
衣谨明白了，进而一想，颇有种恍然大悟的感觉。
克丽斯塔卖给他们的就是二手设备，明天再把他们领到各大啤酒设备公司，这些大公司平时与他们常联系，她带着这一群不懂啤酒的中国人参观一下也不是什么难事，在先进的设备面前，大家都会昏了头的。
她突然生出一种后怕的心理，如果不是秦东看出里面的破绽，明天、后天在参观了啤酒设备公司后，她就会向厅里汇报，齐澄等人也会向市里汇报，远在中国的领导们没有长“千里眼”和“顺风耳”，仅会提出一两点宏观模糊的意见。
当这样的二手生产线运到国内，衣谨不敢想象，被骗之后，她是不是还有脸面在二轻厅继续待下去，领导也会不会让她在科技处这个职位上继续待下去。
“不得不说，这个克丽斯塔和她的公司很熟悉国人的心理，也熟知国人的作息时间，我们周末就休一天，他们是休两天的，”秦东感觉到衣谨目光的灼热，继续道，“他们就是利用我们到德国一趟不易，不想浪费时间的心理，作了个圈套，等待着我们往里钻……”
朱奕心思一转，换了幅口吻，“如果他们确实是这样搭配的呢，并不是什么二手设备……”
“我会证明。”秦东适时地插进话来，打断了朱奕，“证明明之前，我想跟这个克丽斯塔开个玩笑……”
“开玩笑，”衣谨不同意，“小邱，你直接告诉那个克丽斯塔，“我们不会采购他们的生产线，合作到此为止。”
“衣处，”秦东脸上露出戏谑的表情，“下面能交给我吗，不给这个克丽斯塔点苦头吃，她太小瞧我们中国人了。”
在场的不止衣谨，齐澄、王从军、陈世法等人都有同样的后怕心理，掉进坑又爬上来，搁谁身上都不舒服。
“衣处，这样会不会造成外交风波？”听完秦东的想法，朱奕又表示了反对。
秦东发现，表面上他好象只是为了反对而反对，反对的目的就是为了表达他这个人的存在，不容忽视的存在。
再往深层追究，他是不愿得罪外国人，唉，中国人站起来都多少年了，怎么重新打开国门，有些人的腰杆还是挺不起来。
“小秦，这样会不会惹来什么麻烦？”衣谨也很谨慎。
“没事，就是让她等一下，再说，是他们欺骗在先，我们没有往德国的商业部门投诉，就很给这个克丽斯塔面子了。”秦东笑了，眉头不易察觉地挑了挑。
……
很快，克丽斯塔得到中国考察团的答复，考察团需要再仔细地研究一下资料中的细节，因为随时要与她沟通，希望她能在楼下等一会儿。
克丽斯欣然答应，秦东也笑着与她握手之后才快步上楼。
“滴答滴答——”
时针不停在转动，上午的时光很快过去了，厚厚的云层中终于泄下明亮的光线。
德国人的午餐一般在一点左右，土豆和沙拉加上几块肉组成的拼盘，再来一杯饮料，考察团简单地垫了一下肚子。
陈世法却没有吃饱，考虑到少得可怜的外汇花销，他又矜持着不能再要别的饭食。
“陈厂长。”
秦东端着一杯东西走到他的身边，秦东还没到身边，陈世法就闻到了一种甜香的味道。
“咖啡？”朱奕看向瓷杯里的东西，里面还有一把亮晶晶的勺子。
“油炒面。”秦东笑道，“大家要不要来一杯？”
“要的。”齐澄马上笑起来，他也只吃了七分饱，跟陈世法一样，总感觉到肚子里空空的。
“小秦，你还带着炒面？”王从军的意思也很明了了，他也要来一杯。
这是小桔妈临走时给秦东带到箱子里的，白面粉在锅里炒熟加上熬制好的猪油，最后与红糖搅拌均匀，饿的时候可以直接用开水冲好就喝。
香喷喷的中国油炒面放在德国式的瓷杯里，用小勺子轻轻搅拌着，几个大老爷们吃得很是过瘾，衣谨冲了一杯，也是赞不绝口。
“克丽斯塔在楼下催呢，”翻译小邱笑着走进来，“她表示想请我们吃饭，可以在吃饭的时候，有什么问题直接谈。”
“吃饭就不必了，”陈世法用勺子刮着杯里的炒面糊糊，“让她等着吧，我们正好商量一下，下一步该怎么办。”
是啊，让这个克丽斯塔耽搁了一天，明天就是德国人的周末，但周末两天不能闲着，大家商量是先找啤酒设备公司，还是先找啤酒公司，啤酒设备公司有很多家，但是，找到一家合适的啤酒公司却可以引进这家啤酒公司的先进工艺。
最终，大家决定，从啤酒公司的先进工艺入手，啤酒工艺需要什么样的设备再按图索骥，寻找合适的啤酒设备公司。
“小秦，再给我来一碗。”朱奕倒也不客气，自己在秦东的塑料袋里又舀了两勺油炒面，衣谨笑道，“那她要等到什么时候？”
“什么时候她回过神来就等到什么时候。”秦东给衣谨的杯子里倒上开水，笑意随着答案就出来了。
齐澄喝完最后一口油炒面，“小秦，德国人不是死板不说谎吗？”
嗯，德国人就诚实？德国骗子专坑创业者！也不是所有的欧洲客户都像传说中信誉那么好！
……
德国的时差和中国相差六个小时，天很快黑了下来。
齐澄、王从军、陈世法和朱奕找了个地方出去抽烟，小邱一遍一遍在应付着克丽斯塔一遍一遍的询问，房间里只剩下衣谨和秦东。
“小秦，谢谢你，我差点犯了错误，”衣谨的眼光很是明亮，“我有点急躁了……”
秦东不以为然，刚刚打开国门，与外国人打交道，人生地不熟，语言也不通，情况也不了解，犯错有时是再所难免的。
“接下来，你多发挥自己作用，我也会多支持你。”对于朱奕的怀疑，衣谨不相信，她仔细地考虑了这一天的前因后果，越发相信起秦东来。
……
楼下，克丽斯塔已经喝了十几杯咖啡了，可是中国人还没有结果。
她不时看看手表，看看墙上的挂钟，那种从容和优雅早扔到一边去了，每当楼梯上响起声音，她马上就会站起来，看看是否是中国人下楼了。
可是迎来的只有翻译小邱，小邱总会“耐心”地告诉她，“再等一会儿，等一会儿……”
可是从早上等到中午，从中午等到晚上，她终于忍不住了，踩着高跟鞋自己上楼来了。
虽然她很不情愿地认为自己上当了，但是她搞不明白，自己的破绽到底露在了什么地方。
“二手设备？不可能，你们肯定是误会了！”
当中国考察团里那个懂德语懂技术的小伙子向她通报最后的研究结果，克丽斯塔花容变色，声音陡然高了起来。
“如果你能给我一天时间，我就能找到这家二手设备的啤酒厂……”破产公司有目录，查找起来不难，“可是如果你把二手设备当作新设备卖给我们，这是商业诈骗，我们可以通过我大使馆向你们德国的经济能源部反应……”
德国对外贸易主管部门为联邦经济能源部，克丽斯塔脸上顿时变了颜色，她强作镇定道，“可能我们的认知不一样……那我不打扰了，我也会向公司作出解释，……”
她转身出门，连资料都忘记向中国人讨回，走得太快了，下楼时，她的高跟鞋一扭，脚踝处一阵刺痛，她马上痛苦地扶住扶手，一屁股坐在楼梯上。
第112章 必耳，皮爱
在德国，啤酒吧总数要比德国的饭店、商店和旅店的总和还要多几倍。
大大小小形形色色数不清的啤酒屋、啤酒馆、啤酒坊、啤酒花园、啤酒广场、啤酒村和啤酒城星星点点遍布城乡每个角落。
“德国有一千多家啤酒厂，啤酒种类超过五千种，如果我们每天喝一种啤酒，整整要喝上十三年半才能喝完。”秦东解绍道。
五千多种啤酒？
衣谨听来也是暗暗咋舌。
说笑中，一行人来到一家小餐馆，他们独特的服装很快吸引了这里的德国人。
作为黑森州最大的城市，法兰克福周围的莱茵河和美因河地区是德国第二大工业区，人口密度大、经济发达，德国人日常生活无忧无虑，周末亲朋好友全家老少三代十几口二十口人，一起出外热热闹闹地就餐非常常见的。
所以，等他们一行七人到达餐馆，由于没有预订，竟然拿不到位置！
“我们那里的饭店，想什么时候吃就什么时候吃……”齐澄说了实话，这时候的中国，能进饭店消费的不是一般人，所以是座位等人，而不是人等座位。
“要不我们再找一家看看？”朱奕提议道，中午他喝了两碗秦东的油炒面，到了晚上竟还有种饥肠辘辘的感觉，怎么这饭量一到了德国就大起来了呢？
“不用找了，”秦东指指前面不远处，还有一家小餐馆，“德国人一周工作38小时，很多工厂周一到周四每天工作8个半小时，里面还包含了休息时间，而周五通常只工作四个小时。所以周五，周六，周日三天，他们可以尽情折腾……”
这三天尤其以周五周六晚上为最，可以折腾到半夜两三点，第二天好好睡懒觉，故而狂欢聚会购物逛街，都是选择这两个晚上。
“你们好，先生，你们是来自遥远的……中国？”戴着一幅小眼镜留着大胡子的外国男人走上前来，笑着看着这一行中国人。
“是的，”小邱跟大家翻译着，秦东已经在主动跟老板交谈了，“如果有位子的话，我们可以等一会儿。”
“有的，”老板笑道，“欢迎你们来到法兰克福，”他回头一指小餐馆内，已经有顾客在换着桌子，腾出了一张小桌子给他们，秦东笑着挥挥手，里面的德国一家人也报以友好的微笑。
“那是不是先尝尝这里的啤酒？”七个人坐下，周围的人德国人都在打量他们，他们也在看着这些黄头发白皮肤的德国人，秦东询问衣谨道。
“可以啊。”衣谨被看得很不自然，德国人看来穿得都好随意，他们一行人都穿得有板有眼，齐齐整整。
“小秦，看看，这里都有什么啤酒？”夹在一群德国人中间，朱奕显得很不自然，他的声音不由低下来，但是他看不懂德文，只能问秦东。
在德国，差不多每个城市都有自己的啤酒，啤酒可以分为老啤，黑啤，比尔森啤酒，小麦啤酒等等，要看不同的酿造技术。
“这里有冰顶啤酒，也有皮尔森啤酒，还有许多私人的啤酒作坊的自酿啤酒……”
“小秦，你怎么什么都知道？”翻译小邱终于忍不住了，他是这个团里的翻译，现在秦东却几乎要顶替他的作用，他这个学德语的人还不如一个小青年对德国了解得深。
当然不如秦东，前世，秦东可是实实在在在这里住过两年。
“小秦，如果我不知道你的底细，还真以为你来过德国呢。”齐澄也笑道，“你看，这里的啤酒跟我们的啤酒相比，有什么不一样？”
大家都看向秦东，虽然是吃饭，但是考察团的吃饭也是工作。
“你们看，德国啤酒多泡沫，即使啤酒龙头斜对着杯子倾倒，打出的第一个回合，也会是70%泡沫，只有30%的啤酒，你们看这里的杯子，每个啤酒杯子有液体必须到达的底线标，一杯0.3升啤酒，没有三个回合，你倒不满……”
哦，果真是这样。
连这样的细节也知道得清楚，这次朱奕也不得不服气。
德国菜以酸、咸口味为主，调味较为浓重，酸卷心菜上铺满各式香肠及火腿，秦东又要了猪排和豌豆汤。
生怕大家吃不饱，蓝格的桌布上又摆上一筐面包，面包很有嚼劲，味道不错！
“今天我们也开了顿洋荤。”王从军感觉终于吃了一顿饱饭，虽然味道真不如秦湾的海鲜，但是也是外国餐馆的大菜啊！
“回家我也可以跟老婆子吹吹牛，”陈世法也笑了，“吃着外国的香肠，喝着外国的啤酒，来，我们一起干一杯！”他提议道。
大家纷纷举起杯子，金黄的液体与他们常喝的嵘啤味道又不一样，“小秦，你说，中国人什么时候第一次喝到啤酒？”陈世法很是感慨。
无形之中，秦东好象就成了这一行七人的中心，翻译需要他，技术需要他，生活需要他，现在，就连提问也是提问他。
“哦，目前关于中国人接触到啤酒的最早记载是美国人威廉·亨特留下的，此人曾在中国广州一带工作谋生，他在回忆录中曾提到，道光十一年他与中国朋友一起聚餐，这顿饭的餐桌上就有啤酒……”
“餐后，他的中国朋友在写给友人的信中，专门对啤酒进行了简要介绍，说啤酒是一种红色的液体且会起泡……”
“而最早记录下啤酒口感的中国人是一个叫张德彝的晚清旗人，他称呼啤酒为“必耳酒”，晚清外交家郭嵩涛在光绪初年出使英国期间也喝过当地的啤酒，他在日记中将啤酒称为“皮爱”……”
无论是“必耳”还是“皮爱”，都是对“beer”一词的音译，而啤酒一词正式定名，还是秦啤的功劳。
“小秦，这个你是在哪里看到的？”齐澄很是惊讶，“你研究过啤酒史？如果这样的话，你都可以去写工业文了！”
陈世法笑道，“我看，别的不敢说，但只要说起啤酒，小秦没有不明白的地方！”
一行人酒足饭饱，衣谨把钱交给秦东，让他去结账，当秦东掏出自已零星兑还的马克，衣谨突然发现，秦东掏出来的还有一条手绢，正是自已在南京时给他擦汗的那一条。
…………………………
…………………………
中巴车在公路上飞驰，一行人透过车窗望着德国的田间乡野，城市高楼。
今天是到德国的第三天，他们按照昨天商量的结果，今天去拜会德国啤酒制造商沃尔福斯啤酒集团。
集团总部位于德国北部城市，举世闻名的大众汽车总部也位于该城，这里不仅有大众汽车，还有德甲冠军。
“小秦，你不是说德国人星期六不上班吗？我们去了，会有人接待我们吗？”朱奕昨晚没有睡好，他倚在座位上，看着窗外的风景不断滑过，随口问道。
第113章 棒子
德国人是严谨的，也是刻板的，他们严格遵循节假日不上班的规定，到了周末，连商店都关门了，如果老板让服务员上班，商店的服务员会说：“我是人，我也有休息的权利。”
所以，当一行人到达沃尔福斯住下，进出口公司的人无奈对着一行人摇头，啤酒集团严格执行德国的制度，周末也是不上班的，不要说你找不到这里的总经理，就是连普通的技工你都找不到。
大家一听，都有些泄气，可是，这就是德国的国情，入乡随俗，也只能等待星期一人家上班了。
可是，进出口公司的人还打听到一个消息，让考察团一行人非常震惊，韩国一家啤酒厂也来到了这里，正寻求从沃尔福斯啤酒集团引进先进的啤酒生产技术。
“那看来我们还是来对了。”房间里，齐澄收拾着自己的行李，“韩国人与我们都看上了这家公司的酿造技术，小秦，你的眼光是正确的。”
秦东笑了，棒子来了，可不是什么好事，他看看衣谨，“衣处长，反正也是闲着，我们是不是到沃尔福斯集团去看看，万一有加班的经理，能被我们活捉一个呢？”
大家都笑了，还没等衣谨答话，朱奕就插嘴道，“对，我同意小秦的意见，就是从外面感受一下沃尔福斯啤酒集团，也是一种学习嘛。”
……
进出口公司的中巴车缓缓地行驶在街道上，大街上冷清得很，行人寥寥，车辆无几，简直就象中国人过春节一样。
“这是德国一家大型跨国啤酒酿造企业，”秦东给大家简单科普着这家公司，“近200年来，它在德国的北部酿造优质的啤酒，其实，早在1817年，如今集团所有者的祖先，就用八万五千银币买下了当时的沃尔福斯酒庄，但是最初它主要是经营农业和林业……”
对于秦东对啤酒的见解，就连挑剔的朱奕都已经见怪不怪，当一行人到达环境优美的厂区，还是感到了震惊，这里的绿化就象国内的公园，虽然现在仍然是春意阑珊，但是大家可以想象到一个月后的绿茵如织，花草繁茂。
从外面看去，也隐约能看到糖化楼和发酵罐，在厂区内无声地静默着。
“哦，棒子。”
车子在大门不远处停住，秦东看到，不远处，几个穿着西装的亚洲人正在拍照，一个五十多岁的中年人正凝视着厂区的大门。
“棒子？韩国人？这么巧？”朱奕也跟着从车里下来，对方也朝他们这里注视，几个人叽里呱啦说了几句，就露出轻佻的笑容。
“小秦，你为什么喊他们棒子？”朱奕这两天的态度明显改变，小秦喊得愈发亲热。
“噢，”看着衣谨也是一脸询问的样子，秦东高声说道，“隋朝和高句丽战争，武器匮乏的高句丽在作战时期常用棒子作战，那我们就习惯称他们棒子了。”
“有意思，这个解释有意思，你看，他们过来了。”朱奕笑了，他一指前面的韩国人。
八十年代末，韩国人才开始在秦湾投资建厂，此时，他们对这个近邻国家了解得并不多。
“你好，你们是中国人还是……”对方的一个年轻人用英语问道，他的目光在衣谨身上逗留片刻，直接看向了个子最高也是最年轻的秦东。
看看大家都是一身灰色的中山装，秦东不由松开了领子上的风纪扣，也用英语回答道，“中国人。”
哦，对方的神情明显松驰下来，此时中韩两国还没有建交，齐澄、王从军等人都是一脸戒备，“你们是啤酒厂的？”秦东问道。
那个韩国的中年人显然是这一群人的上级，他用韩语说了几句，眼光就停留在了衣谨身上，衣谨不快地掠过耳边的长发，转过脸去。
“我们是韩国蔚山啤酒厂，你们是？”年轻人用英语说道。
“嵘啤，山海省嵘崖啤酒厂。”秦东扫了一眼中年人，郑重答道。
“没有听说过，我们知道，秦湾有秦湾啤酒……”
“告诉他们，我们与秦啤是联营厂。”陈世法悠悠道。
听到秦东的翻译，对方立马热情起来，“这是我们蔚山啤酒李顺载社长……”年轻人主动介绍着中年人。
对方显然不知道嵘啤，但是知道秦啤，秦啤在世界上也是有名的，好莱坞八十年代经典科幻大片《银翼杀手》中，就已经植入了秦湾啤酒的广告。
李顺载又说了几句，年轻人又问道，“你们此行是过来参观？引进技术？”看来韩国人也有自己的消息来源。
秦东不想暴露来意，他反问道，“你们也是前来引进技术？”
对方也很谨慎，年轻人看向李顺载，李顺载才把目光从衣谨身上移开，“联营厂，那不是秦湾啤酒？”
“对，我们是秦湾嵘崖啤酒厂。”见李顺载严肃中带着轻蔑，秦东挺胸抬头昂然答道。
马上，一群韩国人就换了一幅表情，“都是来引进技术的吧？”李顺载板脸道，“你告诉他们，这样的先进技术，是需要技术积累和设备基础的，他们没有资格使用这样的先进技术。”
韩国年轻人有些不自然，但还是翻译过来。
“他在说什么？”看到韩国人的表情变化，陈世法马上问道。
秦东无奈，把韩国人的话翻译了一遍，大家的表情也一下僵住了，愤怒了。
但是韩国人的话有几分道理，工欲善其事，必先利其器，先进的技术需要先进的设备作支撑。
“那我们回旅馆吧，德国人周末找不到人，他们都是这样工作的？……”李顺载不再看中国人，他抱怨着德国人，带头朝自己的车走去，再没把这一行七人放在眼中。
年轻人抱歉地冲秦东一点头，立马快速跟了上去。
“这群棒子，一点礼貌也不讲！”看着韩国人的背影，朱奕忍不住，就差冲着他们啐一口唾沫了。
“棒子果然是棒子，不，是棒槌！”小邱也很不满，这群韩国人目中无人，变脸就象翻书一样快，态度很是恶劣！
陈世法掏出烟递给齐澄，齐澄接过来笑道，“老陈，还是有差距啊。”他没有明讲，大家也听出来了，他是说秦啤和嵘啤的知名度差距太大。
一行人还在气愤地讨论着韩国人的态度，衣谨马上想到了一个问题，“韩国的蔚山啤酒厂也是来引进技术的，如果同样的啤酒生产技术同时卖给两家啤酒厂……”
“沃尔福斯啤酒厂肯定会提价的！”王从军马上反应过来。
“或者依照德国人的作风，不会选择与我们合作，或者优先与韩国人合作……”秦东用力拍了拍中巴车的车顶，这几天行驶下来，车顶依然很干净。
对，都是在考察引进啤酒技术，如果站在沃尔福斯啤酒集团的角度，两家相争，肯定不如只面对一家时热情和耐心。
“不行的话，我们到别的啤酒厂，小秦不是说了吗，德国有一千多家啤酒厂。”朱奕看向秦东。
“可是，这里的技术是最强的，”秦东皱皱眉，“我们要引进全能、高效率的大麦精选系统，充空气、抽二氧化碳的浸麦工艺，快速发酵工艺，十多项八十年代最先进的啤酒生产工艺，这些代表的目前国际最先进的工艺，这里是最合适的！”
这也是为什么韩国人考察了几家啤酒厂后，最终也来到这里的原因。
其中，快速发酵工艺，是沃尔福斯啤酒集团独创的先进工艺。
按我国传统工艺，优质啤酒酿造生产周期一般需要60天—90天，全行业引进的先进生产工艺，生产周期也需要24—28天，而沃尔福斯的技术只需要12天。
发酵速度最快，生产周期最短意味着什么，大家都知道，那就是同样的设备，同样的时间，产量会大大提升！
“韩国人的资金肯定比我们充足，”陈世法吐出一口烟来，“没办法，我们只能在资金不足的情况下，与韩国人硬拼。”但他也明白，自己厂的设备还在引进阶段，资金又不充裕，沃尔福斯不会优先选择中国人的。
“那能不能抢在韩国人之前把合同签下来？”衣谨也是一脸凝重。
“我倒有个办法。”秦东语速很快，“让韩国人哑巴吃黄连，有苦自己吃。”
第114章 截胡
德国人的守时是出名的，清早，当李顺载从房间里下楼，迎面就看到了一个坐在沙发里的金发女人。
今天的天气很不错，阳光从玻璃窗照进大堂，女人金色的头发在阳光下闪耀着迷人的光泽。
李顺载突然感觉自己的心情一下子就好了起来。
“你好，您是施坦博公司克丽斯塔女士吗？”年轻的翻译在人高马大的德国女人跟前，一改韩国式的粗鲁，象个绅士一样地走上前去。
“你好，我是施坦博公司的克丽斯塔﹒施罗德，我们联系过，很高兴能为你们提供服务。”
眼前的德国的女人长得高大丰满，与东方女人不同的是，在这样的天气里，她仍穿着得体的裙装，这让她浑身上下散发出一种异域的美，一种职业的美。
几个韩国男人明显被吸引住了，李顺载一声不吭地在克丽斯塔对面的沙发上坐下，年轻的翻译赶紧介绍道，“这是我们大韩民国蔚山啤酒社长李顺载先生。”
“你好，李先生，欢迎来到德国。”克丽斯塔一脸阳光明媚，微笑着伸出手来，李顺载的脸上也如坚冰融化，笑意慢慢从嘴角爬满了脸上的皱纹，他握住克丽斯塔的手，“您就是克丽斯塔女士？”
“是我，”克丽斯塔看着眼前这个矮小的老头，笑容灿烂地介绍道，“我们联系过，”她递上自己的名片，正式自我介绍道，“施坦博公司，克丽斯塔，我们是从贵国大使馆商务处得到你们的信息……”
年轻的翻译不断地翻译着，他发现，今天自己的社长看起来气色很好的样子，也比昨天和蔼了许多。
“我们是一家工程建造设计公司，负责啤酒工程的总承包，这是我们的成功案例……”克丽斯塔把公司的资料递给李顺载，李顺载接过来煞有介事地翻了翻，资料上全是德文，他一个字也看不明白。
“这是我们推荐的一条八十年代中期德国的先进啤酒生产线……”
听到翻译介绍着，李顺载摇摇头，“可是，克丽斯塔女士，我们更愿意引进你们先进的啤酒酿造技术……”
“当然，我们公司对与先进啤酒设备匹配的工艺很是熟悉，我们也与国内外众多的啤酒设备公司和啤酒厂有着紧密的合作……”
克丽斯塔不断介绍着，“包括沃尔福斯啤酒集团……”
先进的酿造技术也需要先进的啤酒设备，这一点，李顺载明白，他突然很不礼貌地打断克丽斯塔的话，“恕我冒昧地问一句，德国人周末不是不加班，都在休息吗？”
“可我是一个工作狂，”克丽斯塔脸闪过一丝不快，但转瞬而逝，“我想你们在这里应该得到最好的酿造技术和最好的啤酒设备……”
哦，李顺载的目光追随着她的手势，一路向下，目光渐渐变得柔和起来……
“如果你们认为沃尔福斯的技术是最合适的，我们可以提供详尽的关于沃尔福斯啤酒集团的技术介绍，我们也可以介绍你们与总裁认识……”克丽斯塔的眼光流露出一丝厌恶，可是声音依然很愉快。
“我们会付佣金，”李顺载马上扭头对年轻的翻译道，“这是国际惯例。”
“那希望我们合作愉快，”克丽斯塔不失时机道，“您对我们的作息制度有了解，今天是星期天，所有的商场和工厂都不会工作，但是时间不能浪费，如果可以的话，我想先带你们看一下啤酒设备……”
“社长，中国人还在这里……”年轻的翻译提醒李顺载。
克丽斯塔却继续说道，“这是星期天的安排，如果一切顺利，星期一我们就能赶回来，我们一起拜访沃尔福斯啤酒集团……”
李顺载不以为然，“中国人，他们的国家刚刚开放，我听说，他们的啤酒厂都很落后，产量也很低，不要担心他们，他们没有承接先进技术的实力，”他看克丽斯塔，“你是说，我们星期一就能赶回来？”
“对，时间上您不要有顾虑，我们会精确到每个小时。”克丽斯塔笑着保证道。
“好，我们今天到哪里？”李顺载很相信自己的判断，也相信德国人的守时。
“安贝格，也是巴伐利亚州的城市，我们去看一下西门子公司的啤酒设备。”克丽斯塔笑着站了起来。
“听到没有，去安贝格，”李顺载放心下来，安贝格与沃乐福斯同在一个州，赶回来也用不了多少时间，他站起来，踢了一脚年轻的翻译，“我们可以走了。抓紧时间。”
“那你们准备一下，我打个电话。”克丽斯塔笑道，“我们马上出发。”
载着韩国人的车子开出了沃尔福斯堡，有美丽的德国女人在身旁，李顺载很高兴，克丽斯塔对啤酒设备的了解，也让他长了不少见识。
……
参观的过程很是顺利，对于与先进啤酒设备匹配的酿造技术，克丽斯塔建议他们星期一先到比特博格啤酒集团看一下。
李顺载没有犹豫，“中国人即使进入沃尔福斯，一天的时间也谈不出什么成果来，我们可以对比一下比特博格与沃尔福斯的工艺，再作决定。”他脸上很是轻松，“反正星期二我们就能回到沃尔福斯堡。”
可是令他没有想到的是，就在星期二，他们要返程的时候，克丽斯塔一脸抱歉的走到他们跟前，“我们租用的车子坏了，正在维修，不过用不了多长时间，很快就会修好……”
……………………………
……………………………
沃尔福斯啤酒集团。
今天是星期一，也是上班的日子，工厂门前停满了大众、高尔夫和甲壳虫。
“这是大众汽车？”齐澄指着大众的车标，看向秦东，“在德国，不是满大街都开奔驰吗？”
“齐局长，奔驰可不是满大街都是，”秦东从车上下来，作了个舒展动作，显得很是愉悦，“这是大众汽车，他们今年与我们上海汽车厂进行合资，生产大众轿车，以后我们中国人也会开上这样的轿车。”
这事，齐澄倒是听说过，这是他第一次接触合资企业的概念。国家也下发了通知，桑塔纳国产化过程中，许多零部件的生产，也鼓励各地积极参与。
“什么是合资企业？”朱奕问道。
“合资企业，简单来讲，”秦东扫一眼沃尔福斯啤酒集团的大门，“就是把双方的钱放到一个钱包里，要赔一起赔，要赚一起赚，就好比男女双方结婚，共同经营一个家庭。”
哦，这个比喻倒是通俗易懂，大家都笑了，衣谨也笑了，她四处打量着，脸上就突然一紧，“韩国人呢，他们不会先我们一步进去了吧？”
第115章 我要见你们厂长
“他们？那帮韩国人？”秦东轻蔑地笑了，“他们去了安贝格，又去了比特博格……一时半会儿回不到沃尔福斯堡了。”
安贝格？比特博格啤酒集团？
衣谨和齐澄等人互相看看，那日秦东说有办法，让韩国人不参与竞争，他们没有往心里去，昨天，秦东没有出门，打了几个电话，就一直在房间里研究克丽斯塔的资料，衣谨也就没当回事。
“老陈，你知道，快说说。”王从军是了解陈世法的，看着他轻松地畅开衣扣，就知道秦东肯定做了什么，这事显然陈世法是知道的
陈世法也不卖关子，“我跟小秦商量了，那个克丽斯塔，带着他们去看设备去了。”他长舒一口气，“所以今天与明天，与沃尔福斯谈的，只有我们！”
周末，克丽斯塔本来是不工作的，但是听说中国人重新对二手设备感兴趣，她兴冲冲而来，结果秦东却是让她“帮忙”一件不相干的事情。
她本想拒绝，但是秦东答应帮助她向国内的啤酒厂推销二手设备，并且付给她这三天的佣金，还威胁她，如果不“帮忙”，就把她用二手设备冒充先进生产线的事投诉到德国商业部门。
克丽斯塔权衡利弊，没有办法，才答应带领韩国人四处走走看看。
“老陈，”朱奕的脸却沉了下来，“省里答应帮助你们嵘崖啤酒厂解决一部分贷款，有限的外汇怎么能花在这上面呢？”
他是省里的副处长，陈世法扫他一眼也不回答，只是默默地掏出烟来。
秦东的脸就拉了下来，他没有客气，“朱处长，商场这就是战场，韩国人与我们一起进厂，凭我们的设备基础，我们是竞争不过韩国人的，德国人也会优先考虑韩国人，给我们的价格恐怕就要提高百倍、千倍的佣金了！”
“可是，这毕竟……”朱奕想说秦东的做法不地道，可是想到韩国人的嘴脸，他又换了幅口气，“这会不会引起我们与韩国的纠纷？”
“这是正常的商业竞争，不是外交纠纷！”秦东沉着脸看看朱奕，可是他突然又笑了，用手指点了一下朱奕，“朱处长，你是不是腰不好啊，肾虚？”
肾虚？中年男人的通病，朱奕立马红了脸，可是在大家一片调笑声中，他也不好发作，他明白，秦东是在笑话他在外国人面前挺不起腰杆来。
“我们只有两天时间，”秦东收敛笑容，这种玩笑当着衣谨的面儿不好过度乱开，“要赶在韩国人回来之前，把意向性合同签了。”
衣谨考虑了整个过程，感觉不会有什么纠纷，如果有纠纷，也只是韩国人与德国人的纠纷，中国人根本没有出面嘛。
她看看沃尔福斯的大门，“那我们抓紧时间，小邱，麻烦你跟门卫说一声，就说我们山海省二轻厅，想要参观考察沃尔福斯啤酒集团。
小邱不一直在乐着，这帮棒槌嘴脸确实让人生厌，现在秦东小小整治他们一把，他还是很乐意看到的。
“你好，我们是中国山海省二轻厅的，我们想要见一下你们的厂长，探讨技术引进的事宜……”
小邱走到沃尔福斯的门卫面前，用德语沟通着，很快他就又回到车前，“德国人说要通报，我看着那个门卫把电话打进去了。”
“好，那我们等一会儿，”衣谨轻抚秀发，“一些技术性的问题，小秦多担一些，如果技术先进，我们马上向厅里汇报。”
齐澄与陈世法抽着烟，可是两人一连抽了快半盒烟了，里面还是没有动静。
“小邱，你再去看一下。”衣谨看了一下手表，时间过去将近一个小时了。
小邱也有些不快，朱奕道，“我跟你一起去。”走到门卫跟前，不待小邱说话，朱奕就亮明了身份，“我是山海省二轻厅进出口处副处长朱奕，我想见见你们厂长。”
门卫看着眼前这个一本正经的男人，面无表情地摇摇头，手一挥示意他们在外面等着。
“怎么样？”衣谨失望地看着二人回来，朱奕一脸铁青，小邱学着外国人的样子，一摊双手，什么话也没说。
“这样，衣处，您看，我们能不能通过当地的使馆介绍一下，我们这样冒昧上门，是不是有些唐突？”齐澄脸上也不见了刚才的愉悦，他试探着与衣谨商量。
要使馆介绍？衣谨可以直接联系使馆，但现在的工作程序是必须先要联系厅里，厅里报到省里，省里报外交部门，再联系上使馆……
衣谨对于这套工作程序是熟悉的，对于里面的流程需要花费的时间也是熟悉的，“这样下去，恐怕明天我们才能走进沃尔福斯的大门。”
刚才，陈世法也提到，秦东为大家争取了两天的时间，明天如果不能走进沃尔福斯，这两天就白白浪费了。
“陈厂长，”秦东一咬牙，“您不是说过吗？兔子一见到老鹰就先胆怯、哆嗦了，所以才轻易被捉走，如果在斗争中谁先哆嗦和胆怯，谁就会被打败。”
嗯，陈世法疑惑地看看秦东。
“活着干，死了算，我们就这样堂堂正正地进去！”秦东一咬牙大声道。
陈世法背着的双手放到了前面，他一扯衣襟，“好，那我们就试试。”
“老陈，你们要干什么？”王从军有些紧张，这可不是在嵘啤的一亩三分地上，这是在德国！
“进门。”陈世法大踏步朝前面走去。
在众人的瞩目中，秦东和陈世法快步走到门卫跟前，门卫也好奇地看着这两个中国人，刚才已经来了两拨了，这是第三拨了。
“你好，我们是中国山海省秦湾嵘崖啤酒厂，我们是秦湾啤酒的联营厂，这是我们厂长陈世法，我们要见你们的厂长。”秦东熟练地用德语说道。
秦湾啤酒？
门卫看着这个高大的中国人，口里重复这几个字。
“对，秦湾啤酒！”秦东高声道，在这个啤酒的国度，也没有人不知道秦湾，不知道秦湾啤酒。
联营厂，嗯，也算是秦湾啤酒吧，就借它一次牌子用用！
门卫又一次拿起了电话，电话打到里面，接到电话是主管销售的一个副总裁，他有些不耐烦道，“我知道了，知道了，……噢，秦湾啤酒？他们的厂长？我知道，……那，我要见一下，对，你让他们进来吧。”
“走来。”
秦东没有离开沃尔福斯啤酒集团的大门，当眼前的大门缓缓打开时，他看一眼昂首挺胸的陈世法，又用力向后挥手，衣谨、齐澄、朱奕一行人赶紧跟了过来……
一行七人在德国人的注视下，快步走进沃尔福斯的厂区。
嵘崖啤酒厂引进外国啤酒酿造技术的第一幕，就这样拉开了。
……
第116章 彪
李顺载一行是星期二下午回到沃尔福斯堡的。当重新租用的车辆到达这个陌生而又稍稍熟悉的城市，已是下午时分。
“快，去沃尔福斯啤酒集团。”
克丽斯塔说要去会见一个重要客户，半途就把他们扔在路边，没有办法，他们又搭了一辆出租车，出租车载着这群怒气冲冲的韩国人就冲向了沃尔福斯啤酒集团。
“我们要见你们的总裁……”
顾不得客套，下了车，李顺载就冲门卫大声喊道，看着他的样子，德国门卫差点就动了粗。
“社长，这是不是韩国，”年轻的翻译不断地劝阻李顺载，这样高声叫喊会把德国警察喊来的，拦下一旁不断怒骂的李顺载，他与门卫交谈几句，脸色马上不好了，“社长，中国人昨天已经到过这里了。”
唔？
李顺载激动地在原地转了两圈，“他们走了吗？”
“不，他们现在还在厂里。”翻译无奈道，一连两天待在一家啤酒厂，那肯定是引进技术的事情正在进展。
“这怎么可能？”李顺载手舞足蹈地又高声喊叫着，“进去，我们也要进去。”他突然想到了那个德国女人，“马上联系克丽斯塔，她不是可以介绍这里的总裁与我们认识吗？”
可是一群韩国人面面相觑了，克丽斯塔留下了一个电话，但是是公司的电话，并没有私人的电话号码。
“去找，马上去找。”李顺载暴怒了，可是偌大一个沃尔福斯堡，到哪去找到这个德国女人？
“社长，她在车上没有接到电话，事前她也没有提到有重要的客户要约见，至少从没有在我们跟前说过……”同行的一名韩国人小心翼翼道，跟随克丽斯塔去参观啤酒设备厂和啤酒公司是李顺载的决定，他们不想在这个暴怒的社长跟前触眉头，但又不得不提。
李顺载突然平静了，他好象也琢磨出什么来，无缘无故出现的德国女人，无缘无故坏掉的车辆……
但是，他不能认错，明明知道中国人也想引进技术，还去看什么设备，看什么别的啤酒厂……这让中国人抢先一步了！
“你，再去通报……”李顺载喘着粗气手指翻译，“告诉他们，我们是大韩民国蔚山啤酒公司，要见他们的总裁！”
翻译无法，只能耐心跟门卫周旋，半个小时过去，却没有进展，他们还是被牢牢地挡在了大门外面。
“中国人？”
一个韩国人突然一指沃尔福斯厂区，一行中国人正有说有笑从里面走出来。
李顺载按捺不住，已是快步迎着秦东一行走了过去，他叽里咕啦说了一通，然后脸色铁青地命令部下进行翻译。
“不必翻译了，”秦东用手指点了一下李顺载，用英语道，“无非他是在说我们抢在了你们前面，可这就是商业竞争，竞争对手在你们跟前，仔细准备都来不及，你们还要迟了两天才出现，这不是彪吗？”
年轻翻译把秦东的话转述给李顺载，“彪”这个字，秦东是用汉语说的，他是没有办法翻译的，也不明白，“就是傻！”秦东马上用英语解释着这个字。
“……不要眼睛长在头顶上，都一把年纪了，礼貌二字不会吗？”
年轻的翻译胆怯地看看李顺载，却不敢翻译秦东的话。
“还有，告诉你们家社长，我们已经与沃尔福斯啤酒集团达成初步意向，沃尔福斯集团的啤酒技术优先在山海省嵘崖啤酒厂使用！”
优先？
当翻译成韩文后，一行韩国人都傻眼了。
公司满心欢喜采用新的工艺提高产量，同样的技术还是沃尔福斯啤酒集团的最强，现在，他们只能跟在中国人身后，才能使用这样的技术。
可是，谁知时间变迁，这样的技术还是否是最先进的的技术？
“小秦，可以了。”
但是看着这一帮韩国人气急败坏的样子，衣谨感觉他们是该走开了，让韩国人自己待着去。
“你们是嵘崖啤酒厂？”李顺载见秦东一行要离去，闪身挡在前面，咬牙切齿道，“我记住了，中国嵘崖啤酒厂。”
“秦东，你也告诉他，我们也记住他们了，”陈世法也道，“韩国蔚山啤酒厂。”
“我们厂长说，”秦东一抬手推开李顺载的胳膊，“蔚山啤酒，我们也记住了，还有一句话，我们用这套工艺酿造的啤酒，将来一定会出现在韩国的市场上！”
秦东声音洪亮，说话掷地有声，一身正气和英气，刚才在与德国人的商谈中，他不卑不亢，态度大方，衣谨看着高大的背景，嗯，她感觉自己需要重新认识这个小伙子了。
……
吃完晚饭，回到下榻的酒店已经不早了，走进并不宽敞的大堂，秦东就看到了克丽斯塔。
“祝贺你们。”克丽斯塔主动伸出手来。
衣谨也伸出手来，不卑不亢道，“感谢您的帮忙，希望以后能有机会进行合作。”
“中国的啤酒工业正在蓬勃发展，我们的合作机会肯定会有很多，”克丽斯塔看向秦东，“不过，经过这两天的合作，你们让我和我的公司改变了对中国人的看法，你们懂得啤酒技术，也懂得商业竞争，希望我们能够多多交流。”
她走到秦东面前，重新又伸出手来，“很高兴认识你，秦，希望你在德国过得愉快。”
“克丽斯塔，我会给你打电话，我相信，下面我们就有合作的机会，不用以后……”秦东握住克丽斯塔的手，很真诚地说道。
……
夜色渐浓。
山海省考察团一行七人还没有睡，引进技术的厂家已经确定下来，可是资金大致也确定下来，一行人算了一下，如果再引进同样先进的啤酒设备，沃尔福斯啤酒集团给出的意见是，
这样一条三万吨的生产线，需要四千九百万马克，大约需要七千万人民币。
嵘崖啤酒厂的家底摆在这里，省里给协调的贷款也摆在这里，原本算好需要三千万左右的投资，陈世法都是豁出了老命的，这一下多出四千万，估计家里的梁永生区长听到后，血压会立马升高。
“唉，砸锅卖铁，砸锅卖铁，”陈世法的脸上却不见愁容，他笑着对齐澄道，“有没有人要我这把老骨头？有人要一万一斤，也能换个百把十万！”
区工业局局长王从军也是犯了难，难在没法跟区里汇报，抢在了韩国人之前引进先进技术是好事，但是技术和设备人家都不是白给的，都需要真金白银！
第117章 补偿贸易
“老陈，到什么山唱什么歌，我们得从实际出发，实事求是，”齐澄额上的皱纹更深，他是市二轻局局长，代表市里的意见，“你们厂里的老周不是说过吗，步子迈得太大，容易……”
下面的话就粗俗了，当着省里漂亮的女处长的面儿，他生生又把最后三个字咽了回去。
“省里、市里和区里已经拿出最大努力，来支持你们嵘崖啤酒厂的扩建，我们也要体谅上面的难处。”
这句话说得就有点重了，衣谨坐在沙发，默默地看一眼走出去抽烟的陈世法，家底就在这摆着呢，吃饭穿衣就家当，步子是不能迈得太大！
“衣处长，你看，”齐澄跟衣谨商量道，“我们与克丽斯塔有过合作，”他指的是共同骗走了韩国人，“我们能否请她给我们设计一条八十年代初的啤酒生产生产线，这样，也是八十年代的技术，我们对省里对市里也都能交代过去。”
虽说出了国，离了家，大家身上的官气都减了不少，领导也变得随和许多，但是到了决策的时候，不管是国内还是国外，都要服从命令。
“齐局长，购买二手设备？”王从军听明白了齐澄话里的意思，八十年代初的技术，一般只能从那些德国的啤酒工厂中购买设备了。
朱奕坐在沙发上，以省厅处长的口吻说道，“省里不会再追加投资，”省里的贷款，还是梅毓秀动用自己的关系，把嵘崖啤酒纳入到二轻厅的重点支持项目范畴，“我同意齐局长的意见。”
现在已是一九八七年，八十年代初的技术，与此时最先进的技术之间有不小的距离，衣谨也没有办法，“那也只能这样了，我先跟厅里汇报一下，”她看看门外，“你们跟陈厂长也再沟通一下。”
事情，好象已经确定。
“秦东，你懂技术，你说说看。”王从军内心里还是想得到省里市里更多的支持，他不好直接与齐澄唱反调，把秦东推了出来。
大家的目光又都积中到秦东身上，抽完烟回来的陈世法鼓励道，“没关系，你大胆地说，这又不是犯错误。”
“我不怕犯错误，”秦东紧咬牙关，“我就是觉着出来一趟，搞些二手设备回家，不值当。”
“那你说，怎么才是值当？”齐澄不露声色，打量着这个毛头小伙子。
“齐局长，您看这样可不可以，我们的目标仍是八十年代最先进的设备，我们可以邀请施坦博这样的工程设计建造公司，招标……”
招标？
“对，”秦东露出一口雪白的牙齿，“看谁的价格低，我们就用谁的设备，这样也能节省费用，也能知道哪些设备是最先进的！”
“如果有公司中标，那我们是付钱还是不付钱？是订购这条生产线还是不订购？”朱奕马上问道。
“钱到时候再说，看差多少，再给市里和省里打报告。”秦东一幅无所谓的样子。
“那我们商量一下，”衣谨道，这倒是一条出路，这样的结果，也能对二轻厅和秦湾市有个交代，这一趟也没算白来。
虽然朱奕还是提出了反对意见，但是齐澄、王从军和陈世法都同意一试，衣谨也只好忧心忡忡地答应，手里没有资金，就是对方提供一条生产线，她也不知道剩余的资金从哪里筹措，只能走一步看一步了。
……
几天后，在轻工业进出口公司的帮助下，招标顺利进行，来了四家公司，包括了克丽斯塔所在的施坦博公司。
四家公司互相压价，价格倒是降下来了，也挤掉了里面的水分，施坦博公司又一次站在了中国人的面前！
但是衣谨看到这套生产线的总价格，仍然高兴不起来。
这次克丽斯塔提供的有不止有西德的设备，还有英国、法国和意大利的设备，组装成这样一条八十年代最先进的啤酒生产线……
价格，按照人民币与马克之间的换算，虽然降下一点来，也需要六千七百多万人民币！
考察团的几个领导面对克丽斯塔，都没有了刚见面时的信心，这跟他们的预算差着一半的钱呢！
“这样，”齐澄双手交叉，两根大拇指不断地碰撞着，“当初，日本小森公司可以提供贷款，利率是高了些，我们跟克丽斯塔谈一下，如果她能够提供贷款，或者这些啤酒设备公司可以提供贷款……”
“那就皆大欢喜！”朱奕一拍沙发扶手，意气风发地站起来，“我看可以！”
……
“我看，不可以。”
克丽斯塔脸上露出蒙娜丽莎般的表情，凭心而论，她对啤酒工业是了解的，这条生产线，施坦博公司也想在这个神秘古老的国度，在中国蓬勃发展的啤酒业中打响自己的名声。
当齐澄提出，看能否象日本人一样给我们提供贷款，克丽斯塔马上否决了，小邱翻译出克丽斯塔的话，让齐澄、王从军很是汗颜。
克丽斯塔瞪大眼睛，耸耸肩，“我可以这样理解吗？你们没有充足的资金，或者根本没有资金？”
“不是这样的……”齐澄解释道，平时到楼下的小商店买盒烟都从来不赊欠，今天算栽了大跟头，还是在国外，在这样一个风情万种的女人面前！
“那你是在跟我开玩笑？”克丽斯塔明显不满了，她收拾着桌上的资料站起身来，“那很遗憾，我们没有合作的可能了。”
“克丽斯塔，我们会向国内进行汇报，资金的问题，我们有可能解决……”衣谨感到很抱歉，克丽斯塔看看她，“那等你们有足够的钱的时候，我们再谈吧，再见。”
高跟鞋踩在地毯上，发出一种轻微的略带沉闷的声音，秦东看看大家，追了出去，“等等，克丽斯塔？”
克丽斯塔回过头来，笑了笑又转过身去，“秦，再见。”
“等一下，我们是不是试一试补偿贸易？”秦东快步走到克丽斯塔前面，“你，有没有听说过？”他又用中文说了一遍。
“什么是补偿贸易？”房间里，衣谨看看朱奕。
朱奕马上来了精神，“哦，小秦还知道补偿贸易？我听说过，这个还是十分新鲜的名词……”
“你快说。”陈世法马上追问道。
“我也说不好，”朱奕抱歉地一笑，“我记得，去年我们的领导人跟德国人会谈时，好象提到过这个……补偿贸易……”
第118章 什么都能交易
“去年，我们的领导人与西门子公司董事长卡斯克会谈。西门子向中国推销年产30万门程控交换机的生产线，每门报价160美元，同时转让集成电路技术……”
卡斯克对补偿贸易就表现出了浓厚的兴趣，他们提出可以考虑中国的煤……
“这个我有印象。”克丽斯塔蓝色的眼睛眨着，象是在询问秦东，也象是在回忆，最近她搜集了不少中国进出口贸易方面的资料，好象有过这么回事。
“那我们可以谈谈了吗？”秦东笑道。
“或许吧，”克丽斯塔仍是不置可否，但是一双高跟鞋再也没有挪步。
“克丽斯塔女士，我们还是坐下谈吧。”衣谨从里面走了出来，她轻挥素手，邀请克丽斯塔，克丽斯塔略一犹豫，终于还是走了回来。
“咖啡。”
翻译小邱机敏地递过一杯咖啡，现在克丽斯塔是关键，不过，局面好象翻转了哦，刚见面时是她求我们，现在我们在求她。
“什么是补偿贸易？”趁着克丽斯塔喝咖啡的空当，衣谨悄声问道，这几日她没有睡好，有了淡淡的黑眼圈，却更增添了一份成熟的女人味。
“补偿贸易是指外商在信贷基础上，向我方提供资金或机器、设备、技术及原材料，同时承担购买中方企业一定数量的产品，以产品分期偿还外商投资……”秦东低声解释着。
中方可以通过直接补偿或间接补偿方式分期偿还外商投资，即以先期进口的设备技术生产出来的产品或用外商约定购买的其他产品分期摊还设备价款和利息。
克丽斯塔看看秦东，端起咖啡，“补偿贸易现在已经是一种成熟的贸易融资方式，许多生产商用这种方式“换”来了自己所需的各种商品……”
商品种类五花八门，可以说，除了人口和毒害人类的产品，什么都可以交易。
秦东马上笑道，“我知道，一些交易是很有趣的，比如，可口可乐公司用可口可乐的浆汁换取该公司在苏联开办的一家工厂生产的奶酪；换取它在埃及开垦的果园出产的桔子；换取它在土耳其一家工厂生产的番茄酱；换取波兰啤酒或换取匈牙利的软饮料瓶……”
一个瑞典乐团在波兰举办了几场音乐会，而支付给这个乐团的却是煤炭。
“前不久，波音公司用10架波音747客机换取3400万桶沙特阿伯石油；阿根廷把承建一座化肥厂的合同授给了捷克斯洛伐克公司，合同中规定捷方要购买用该厂生产的化肥培育出的蔬菜和其他农产品……”
“哦，石油是全世界都需要的，那我想知道，你们可以提供什么？”克丽斯塔翘起雪白的腿，直接问道。
在某些情况下，任何商品的交易都能以补偿贸易的方式进行，但人们会优先考虑的是易于交易的标准化商品，
“我们可以用生产的啤酒还贷。”秦东马上道，这里，朱奕这个进出口处副处长也是插不上嘴的。
“不，”克丽斯塔的长腿又换了一下姿势，“我们的啤酒质量远高于中国，秦湾啤酒还是德国人建造，我们不会需要你们的啤酒。”
“但克丽斯塔，你更应该相信自己。”秦东依在窗前，阳光照在他的脸上，让他的脸看起来活力十足。
“应该相信自己？”克丽斯塔蓝色的眼睛里充满了迷惑。
“对，用最先进的技术和设备匹配酿造出的啤酒来，质量不会比德国啤酒差。”秦东道，克丽斯塔说过同样的话，现在他原话奉还。
“我们会在一定期限内将产品返销给德方、英方或者意大利，以部分或全部收入分期或一次抵还设备货款。”
“还有，啤酒生产过程中产生的麦槽、废酵母等废料，可以用作饲料加工，这也可以是还贷的一部分。”
嵘啤现在的年产量是啤酒六万吨，如果引进新的生产线，一年九万吨左右的啤酒产量，生产中会产生大量的麦槽等生产废物，这些废物却是制作饲料的原料。
但是，在啤酒厂，这些东西除了喂猪不会有别的作用。
“这个可以考虑，我们很欢迎这种贸易补偿方式。”克丽斯塔终于笑了。
“还有……”秦东看一眼王从军，“我们出口的海藻酸钠占联邦德国进口量的60％……”
用嵘崖生产的海藻酸钠进行还贷，这需要区里批准，王从军马上道，“区里可以进行汇报，小秦，就先这么说着。”
……
方向有了，一些具体的细节还需要讨论，时间一点一滴地过去，克丽斯塔的脸上也不再矜持。
当她重新站起来，却是走到了秦东跟前，“秦，我看到了你们对啤酒的执着，你们也感动了我，我也会尽全力促成这份合同……”
突然，她轻轻地在秦东脸上吻了一吻，“你是一个很有魅力的男人，”大家还来不及反应，却都瞪大了眼睛，齐澄、陈世法等老人都尴尬地转过头去，朱奕却羡慕地盯着这个风情万种的德国女人，“你是我见到过的最有商业头脑的中国人。”
哦。
秦东倒没有什么，看着大家的样子，他却只能礼貌道，“你也是我见过的最漂亮的德国女人……”
小邱尴尬地瞅他一眼，这样直白，这样直接，在国内这是不允许的！
……
克丽斯塔离开了，房间里一扫焦急与忧虑，重又变得欢快起来。
“小秦，这是用外国人的钱买外国人的设备，我算是听明白了，这是拿我们的东西，换外国人的设备，是不是这样？”小邱感叹着，“外国人也不见得这样傻吧？”
“他们又不是不要钱，我们还得还的，”秦东笑着点点他，“我们不是不还，这是国际上一种贸易形式。”
“小秦，你是怎么知道这种贸易形式的？”朱奕虽然嘴上不说，心里是真的震惊了，他这个进出口处处长，对这种贸易形式也不甚了解，一个区里的小青工，竟说得头头是道。
你不知道就不允许别人知道？
衣谨看他一眼，今天秦东的表现再次刷新了她的认知，也让她对这次德国之行提振起信心。
“我是从新闻联播里知道的……”秦东笑道，不要说八十年代，就是九十年代，补偿贸易也还是新鲜词，老牟用轻工业品换飞机，其实也是补偿贸易的一种形式！
“好，小秦的工作做完了，下面，我马上联系省厅……”衣谨的声音也大起来，从踏上德国的土地起，自信笑容第一次充盈了她的脸庞！
齐澄看看王从军，“我们跟市里汇报，估计市里不会有太多阻力……小秦，你还有什么想法？”
“对，小秦，有什么想法大胆地说。”王从军也鼓励道，陈世法笑着看着秦东，朝他点点头。
“我听说，德国提供国家贷款……这样的利率要比企业的贷款利率低得多，我们可以利用。”
“好，”齐澄一拍手掌，“这样资金差不多就解决了！”
这真是穷亲戚作生意，把家底都搜刮净了，不过，利用国家贷款，这就上升到国家层面了！
……
德国的电报陆续发出，就在众人焦急的等待中，省里的回复最先到了。
省厅明确表示，可以联系部里，可以启动向德国贷款！
市里和区里的电报也陆续收到，态度与省厅一致！
“哦，效率这么高？”这出乎朱奕的意料。
秦东看看他，也看着窗外人来人往的德国人，一字一顿回答他道，“因为我们引进的是八十年代最先进的技术！”
这条待引进的啤酒生产线中，有14项技术都是国家“七五”期间啤酒工业的技术攻关项目，其中就有沃尔福斯酿酒集团的“快速发酵工艺”！
引进的这些先进设备和工艺技术，解决了中国啤酒工业近期24项攻关项目中的14项！
你说，效率能不快吗？
……
周末，又一次到来，夜，也又一次悄悄降临！
在啤酒杯的碰撞声中，宾馆附近的一家啤酒屋里，欢笑不断响起。
衣谨就坐在秦东身旁，她一扫脸上的凝重，随着啤酒屋里欢快的呐喊，脸上变得多姿多彩。
德国的风吹起了她修剪整齐的头发，发丝从脸上飘过，她雪白的双颊在酒精的作用下白里透红，平添了一些妩媚的气息。
陈世法默默地举起酒杯，与王从军碰在一起，王从军用力地拍拍他的肩膀，看着这满屋的德国人，狂欢的德国人，大声道——
“老陈，嵘啤，终于，起飞了！”
第119章 小型啤酒设备
德国人是最讲究精准的，有句话讲，德国人象钟表一样精准，所以他们也比较固执，他们提出的啤酒生产线的标准，省二轻厅的意见是全盘采纳。
可是作为一个重生者，又通晓德语，围绕这条八十年代最先进的生产线，秦东与克丽斯塔之间就没少嗑嗑碰碰，大到游戏规则，小到基础设施，甚至是一个厕所，他与德方的看法有时都是不一样的。
“……对，我们要的是这种蹲位，一个蹲位服务于五十个职工，……”
克丽斯塔却露出了难以置信的表情，“五十人上一个马桶？”
“不，不是马桶，是蹲位！”秦东很严肃。
“我们认为至少八到十个人就应该有一个马桶，”克丽斯塔指指卫生间，“就是这种冲水马桶……”
“那你应该到中国看看，”秦东笑了，“我们的工人无论在家还是在厂，还是习惯于用这种蹲位。”
他曾到陈世法家去过，虽然住在楼上，家里没有煤气灶，还是那种烧煤的土灶，卫生间也没有马桶，仍然是蹲位，上面盖着一块可以手提的木板。
“我坚持我的意见，”克丽斯塔没法想象没有冲水马桶，厂区的卫生怎么去搞，“还有，照明……”
照明，按照秦东的意见，一支八支光的灯管就足够，能够照亮二十平米左右，可是克丽斯塔的标准中，厕所的标准也有亮度要求。
“厕所搞那么好干什么？”齐澄、陈世法等人都同意秦东的意见，“我们有限的外汇不能用在享受上，要用在啤酒设备上，用在刀刃上，现在不是讲享受的时候，……嗯，资产阶级真会享受……”
这不是享受的问题，也是卫生标准，其实，按照秦东的本意，他也是希望厕所能够达到外方的标准，可是这都是生产线的一部分，他不能让工人的屁股享受了，市里的财政难受。
……
时间在争论中悄悄过去。
朱奕对秦东也由起初的轻视到最后的震惊，现在他与考察团里的其他人都认为，秦东才是此次考察的最大功臣。
进出口处掌握着省里贸易方面的信息，朱奕不费力气就联系到省里西部一个县，帮助克丽斯塔把手中二手设备卖了出去，当然是以二手设备的价格。
剩余两天，考察团一行七人参观了两家德国啤酒集团的技工培训中心和生产车间，一行人又一次受到了震撼。
在这里，啤酒技工培训3年后，经过工商协会的考试合格，才授予结业证，工人才能就业。
“每培养一个工人，他们要花费2万马克。”回到旅馆，陈世法还是在由衷感叹，“真舍得下功夫。”
如果兑换成人民币，一名普通啤酒工人的花费就要三万多人民币，这基本上要等于一名工人二十多年的收入。
行程马上就要结束，作为团长，衣谨也善意地提醒大家出去逛逛，给家里捎点东西。
“有什么好逛的？”陈世法不为所动，来时他就没有兑换马克，手里也没有多少现金，索性就待在旅馆里抽烟，哪也不去。
衣谨倒是想出去购物，毕竟来一趟德也不容易，多多少少给家人领导和同事带点东西回去，也是一份心意。
她来到秦东房音，翻译小邱却说秦东与克丽斯塔出门了。
衣谨有些失落，秦东请了假说出去办点私事，她是同意了的，但没有秦东在身边，她总感觉象少了什么。
此时，秦东正与克丽斯塔驱车前往慕尼黑工业大学，在德国的高校中，慕尼黑工业大学一直名列第一，也是德国最古老的工业大学，被视为德国大学的象征。
这里的酿造与食品科学系，也是德国啤酒酿造的首屈一指的学科。
不要以为酿酒是低端技术，抛开数理化，你需要着重掌握热力学、流变学、理化性质检测、微生物监控、灌装技术、工程制图及设备原理，当然，各种实验是免不了的。
要试验就要有专业的设备，这次到慕尼黑工业大学，就是克丽斯塔联系得知，这里有一套教学用的啤酒酿造小型设备，要对外出售。
啤酒工业，一般把每批次生产能力在2000升以下的啤酒生产线称为小型啤酒酿造设备。
中国食品发酵研究院在八十年代初曾引进一套生产能力为100升的德国啤酒酿造设备，让他印象最深的是，后来九十年代初，北京燕莎商场普拉那啤酒屋使用的那套两次发酵的酒店啤酒生产设备，但是这样一套设备，总投资需要60万马克。
“这套设备的规格是1000升？”走进这座古老但充满现代建筑的大学，周围全是一张张年轻的外国脸庞。
“对，是1000升，”克丽斯塔笑道，“有100升，200升，500升，另一套2000升的设备磨损比较严重，我看过图片，我还是推荐这一套1000升的设备。”
这样的小型啤酒设备多用于家庭自酿、酒店自酿及教学实习和科研院所，规格以每批次生产热麦汁100升、500升为主，这套每次生产热麦汁1000升的设备，让秦东很感兴趣。
一个德国人把他们带到了试验室，嗯，麻雀虽小，五脏俱全，虽然小型啤酒设备有别于工业化大生产中的设备，但是其生产的各个环节，工艺和酿造原理是一样的。
原料粉碎系统、糖化系统、麦汁冷却系统、发酵系统、啤酒过滤系统……看起来都还是崭新的。
不同于酒店自酿设备外形多古色古香、华丽典雅，这套设德简直就是缩小版的啤酒生产线。
整体设备及管道采用卫生级快接连接，拆卸、组装移动、改造都很方便，主要设备的水平度也可以调节，设备清洗方便、彻底。
设备及管道布局也没有死角，所有板材、管道、管件、阀门均使用卫生级产品，与麦汁、啤酒、清洗剂、软化水接触的容器、管道、管件、阀门都使用不锈钢材料。
秦东重点检查了设备的焊接，不得不说，德国人对工业的执着，设备内部全部采用镜面抛光，外部采用不锈钢抛丸亚光处理，比厂里那些大型啤酒设备看起来高了不少档次。
“克丽斯塔，这套设备我要了，需要多少马克？”秦东满意地拍拍发酵罐，脸上露出笑容，用德语问道。
“10万马克。”带领他们参观的德国人严肃道，“我们事先讲明了。”他看看克丽斯塔。
第120章 一定会再见
10万马克？
不贵，真不贵，这就是秦东的第一个念头！
这样的设备，还是1000升的设备，现在只要10万马克，合人民币大概不到15万，而后世燕莎那套设备却足足用了60万马克！
去年，他缩短了酒管机，得以承包了一年的酒损，今年就没有酒损可以承包了，再说，自己到了销售科长的位子上，多少人的眼睛都在盯着呢，他自己倒好说，但是不想让陈世法和武庚难做人，所以，他才想要购买这样的一套小型设备。
不过，乍然上马一条万吨级的啤酒生产线，不止政策风向不允许，就是原料也不允许，且不要说，大麦等原料大多是进口，就是啤酒花，厂里种植的的啤酒花除了自用，大多也卖给了别的省市的啤酒厂。
粮食，这年头也分居民用粮和工业用粮，秦东每月按照粮本能买34斤粮食，除了特一粉和特二粉的面粉，大米每月能买4斤。
大米等啤酒酿造的工业用粮，每年，市粮食局也都会下达饮食、糕点业用粮油计划，对酿造、副食品业用粮和工业用粮计划统一安排。
当然，也可以购买议价粮，这种议价供应的大米，却要贵得多，核算成本，大规模使用并不合适！
但这些问题，放在这样的小型啤酒酿造设备上，操作起来就简便多了，啤酒花可以跟自己厂的酒花厂协调，就是大麦、大米等原料，秦东相信，跟陈世法或者武庚说一声，厂里代购，问题也不大。
嗯，十万马克？
“秦，有问题吗？”克丽斯塔笑道，她身上的那种严谨的精明和女人的风情，混合得恰到好处，当她一笑时，这种气质就更为迷人。
有问题，当然没有问题！
来德国之前，秦东仔细算了一下重生后的家底，去年开饭店赚了两万多，专利费收了四万多，还有卖啤酒赚的八万块钱，加上六千多的日币和卖烟卷、照像的钱，家里总共能十五多一点。
这十五万，在秦湾，俨然已是一笔巨款，可是刚刚能够达到这种小型二手设备的价格！
“克丽斯塔，你看，能否这样，我先预交一部分订金，回国后，我把剩余的款项补齐给你汇过来。”秦东不想把所有的钱都押在设备上，后续还有厂房和安装的费用，原料的费用……他已经琢磨着要到银行贷款了，用自己的专利作抵押，大概能贷到差不多的款项。
“秦，我们已经替你交上了。”克丽斯塔笑道。
“哦，交了多少订金？我还你。”秦东的手里握着一些美元，这几天也没敢花。
“不是订金，是全部的货款。”克丽斯塔轻轻地抚摸着这些亮晶晶的不锈钢设备，“秦，我们合作了一条生产线，还有，你帮我卖出了二手的啤酒设备，这是我们送给你的礼物，当然，你也可以选择佣金。”
哦，佣金？
秦东马上摆手，“克丽斯塔，我是真心帮忙，没有想过拿你们的佣金。”
“我知道，但是我们也是真心感谢，以后我们还会有合作，我们不是已经成为朋友了吗？”克丽斯塔笑着伸出手来，“这条生产线的安装，我也需要到中国，我们还会有合作的。”
“欢迎到中国，也欢迎到秦湾。”秦东重重地握住克丽斯塔的手，“是的，我们已经是朋友……”
朋友归朋友，如果这事让周原则知道，非得重重地处理自己不可，15万呐，这是厂里那些老职工挣一辈子的钱！
“这样，这些设备就当是我租借，一年后结清全部款项。”秦东大声道，他最后看一眼这些铮明瓦亮的设备，大步朝外面走去。
克丽斯塔笑着跟在后面，“秦，我们是真心感谢你……”
“交情归交情，生意归生意……”秦东边走边朝后挥着手。
“那你们这些设备到底要不要？”慕尼黑工业大学的那个德国男人在后面喊道。
“要！”
秦东转过头来，他的眼神也是亮亮的，“拆卸，打包，给我运到中国秦湾！”
……
四月的京城，鲜花已是满城盛开。满树的花儿缀满了枝头!天气也变得渐渐暖和起来。
下了飞机，衣谨就与厅里取得联系。
电话中，负责这块业务的副厅长先是欢迎他们归来，顺便也明确告诉她，她不在家的这几天，厅里的民主测评她已经通过，任命正在走程序，回到厅里之后，她就不再是主持工作的副处长，而是科技处的处长了！
三十三岁的处长，终于把戴在头上三年多的“代”字给去掉了！并且，这次引进的这条啤酒生产线，采用的补偿贸易方式，也让她在轻工系统打响了名声，不止厅里刮目相看，就是部里也知道了衣谨的名字！
“小秦，谢谢你。”
秦湾的人要坐车回秦湾，她与朱奕要回沈南，这一队人就要分道扬镳。简单一起吃过饭后，衣谨把秦东叫到了一边。
“衣处，这都是我应该做的。”秦东不明白衣谨所谢何来，只道是在德国自己提出补偿贸易的方式，让考察顺利进行。
衣谨也不明说，她的语调从容亲切，不象是二轻厅手握实权的处长，倒象是一位邻家大姐。
秦东也在注视着她的嘴唇，嘴唇红润，象两片花瓣，她随意地往后撩一下头发，动作随意，但都极具女人味。
“小秦，最后一天，我看你也没有买什么东西，我给你买了一点东西，这是大姐的一点心意，你千万不要推辞。”衣谨把手里一个方方正正的小盒子递给秦东。
荣汉斯？秦东着实有些惊讶，他原本以为是一支钢笔什么的。
前世，秦东戴的手表是一款高端的朗格，他对德国工艺很有偏爱，而荣汉斯这款手表，在德国就是国民手表。一般德国家庭总会有荣汉斯存在——无论是钟还是表，价格也是很亲民。
可是现在这怎么说也是进口货！
看着手里这一款手表，很简洁很干净，沿续了德国人的严谨和包豪斯设计风格，秦东没来由很喜欢，“衣姐，谢谢。”他没有推辞，很大方地接过来，戴在手腕上，这让衣谨很是高兴。
“我听说，你要报考省轻工业学院的脱产进修班，那我们九月在沈南再见。”衣谨笑着伸出手来。
“再见，一定会再见……”秦东也笑着伸手出来，握住了衣谨纤细修长的手。
……
秦湾一行人离开了，开往沈南的列车还没有到，衣谨目送一行人走进熙熙攘攘的人群，可是那个年轻的背影依旧在人群中可以找到。
这是一个生机勃勃的背影，行走在生机勃勃的四月的北京！