第289章 北京与官渡
：[]
！！
杨建亭接过来放到碗里，另一个山轻的男同学马上用筷子夹起放进自已嘴里，“嗯，好吃，王荷凤，我也要吃。”他涎着脸皮瞪着圆圆的眼睛着王荷凤。
“去，要吃自已剥。”王荷凤却继续剥虾，又一个虾放进了杨建亭的碗里。
“王荷凤，我自己剥吧，你快吃。”杨建亭漂亮的王荷凤，笑着阻止道。
“别不知好歹，有人剥虾我高兴，王荷凤给我剥一个？”有人大呼小叫道。
“都吃饭，”杨建亭也不做作，他起身给王荷凤盛了一碗汤，王荷凤就笑了。
“小杨，广告科长具体做什么？”汪智慧王荷凤有种灼热感，王荷凤却在努力回避他的目光，无奈之下，他又跟杨建亭喝起啤酒。
“北京分区所有广告，都由小杨负责。”杨建亭没有说话，孟光松替他回答了。
所有广告？包括电视台、报纸上的广告？那可要很多资金！
“北京市场，秦总说了，后面也要上电视广告，一年怕是有上千万吧。”孟光松一眼杨建亭，一千万，这个小伙连眼皮都没有眨一下。
汪智慧强忍内心的酸楚，他是研究生，这几十名大学生中学历最高的，年龄也是最大的，现在不过一个多月时间，人家杨建亭就是科长了，秦东直接任命，谁都高一眼，“来，小杨，我单独敬你一杯。”
“老汪，我敬你。”杨建亭伸出杯子，用力一碰，汪智慧手中的杯子差点掉在桌上，啤酒也从杯子里洒了出来，惹得满桌的人又是一阵哄笑。
“唉，小杨，你是高升了，不用跑大街了，可是我们呢，……”嵘啤的大绿瓶，几瓶啤酒下肚，山轻那个男同学就有些多了，说话也更是直来直去，毫不遮掩！
是啊，牢骚虽是牢骚，可是却直击每个人的内心。
这是当前每个人眼前最现实最直接的问题，谁都回避不了，有人走上领导岗位，也有人就要从基层干起，当上科长，怕是要几年以后的事了。
汪智慧着一直注视着杨建亭的王荷凤，又郁闷地喝了一口啤酒，没头没脑地说道，“小杨，，我们能扛得住吗？”
孟光松刚点上一支烟，就诧异地了他一眼。他明白，这孩子是在说嵘啤与贝壳之间的大战，也是国啤与洋啤的大战。
“老汪，你别忘了，这是在中国的地盘上，”杨建亭回答起来毫不含糊，“我相信我们中国啤酒，我也相信我师兄。”师兄，自然指的就是秦东了。
“老汪，你，你不会想当汉奸吧？”又喝了一瓶多，山轻那个大学生就跟汪智慧开起了玩笑。
“你才是汉奸，”汪智慧立马大怒，“你，凭什么说我是汉奸？”
……
贝壳啤酒也推出了自己的指南，并且有道路规划，有旅游景点，还有饭店酒店推介，很快，这家老牌啤酒帝国重新占了上风。
“秦总，把牡丹姐调过来吧，”罗玲这产假还没休上两个月，就重新上班了，“从各区抽调一批好手进京……”这仗是越来越难打了，这不是嵘啤一家的想法，所有中国啤酒在面对贝壳这个庞然大物时，都力有不逮。
“算了，兵不在多贵在精，这么多人来，吃喝拉撒都要钱，再说，上海除了我们嵘啤全是合资啤酒，牡丹姐压力也很大……还没到最后的时候……”秦东翻着手里的三国演义，似乎对眼前的处境并不着急。
“什么时候才是最后的时候？”罗玲急了，好不容易打下的市场被贝壳一步一步蚕食，可是他们愣是想不出别的办法来。
“最后的时候，我们面临的是一个不可能完成的任务，面对的是一个强于我们百倍的对手，”秦东放下手里的书，“现在，远远还没到最后的时候，我还是那句话，他们天性生活在咸的海水中，而我们计划经济相当于淡水，……”
罗玲一扭头，不知什么时候藤野清志走了进来，依照嵘啤的管理，现在正是各方啤酒大战之时，门岗制度更是严格，藤野清志没声没响地进来，来是与秦东有约在先的。
“藤野先生。”罗玲笑了，顺手给藤野清志倒茶。
“罗小姐，不敢当，不敢当。”藤野清志表现得很是绅士。
“我们嵘啤，我们原本生活在计划经济之下，原来喝淡水，现在我们早已经下海，所以，海水涨潮时灌过来的海水我们能喝，上游发洪水时，有黄泥汤的淡水我们也能喝，可是你们不能，你们进来就呛死了。”秦东一边说一边着藤野清志，“兄弟，有话直说。”
藤野清志也不知秦东这话是不是专门为他所说，见罗玲笑着瞅着自己，藤野清志咳嗽一声。
“说吧，罗玲从八七年开始就跟着我，嵘啤的事，我不知道的，她都知道。”秦东笑了，又拿起那本三国演义，慢慢翻着。
“秦东君，我现在正式向你和嵘崖啤酒提出，希望我们两家啤酒能够合作。”藤野清志站了起来，神情严肃，就差鞠躬了。
“你是来寻求合资的？”秦东笑了，“我以为你想吃什么中国菜了，找我叙旧来了。”
“据我所知，”藤野清志没有坐下，“你现在根本没有心情吃菜，我知道你们兼并了海城，资金很不宽裕，而我们朝辉啤酒有资金，你们懂市场，我认为，我们朝辉与嵘啤强强联合，这样才能抗衡贝壳啤酒，并一鼓作气拿下北京市场。”
“如果我不同意呢？”秦东也站了起来，书依然拿在手里。
“我想，你们是无法与贝壳抗衡的，”藤野清志一幅遗憾的表情，“北京，就是你的滑铁卢。”
“哦，你把我比作拿破仑了？”秦东把手中的书递给藤野清志，“贝壳的施特劳斯在我眼里，……还真不足以让我拿出嵘啤全部家当，藤野君，你对三国有研究吗？”
“我非常喜欢这本书，我们社长每天必读，日本企业界也非常推崇。”藤野清志翻着手中的三国演义，里面还折了页，他翻开来，好嘛，第三十回——战官渡本初败绩，劫乌巢孟德烧粮。
“好，老施，施大爷在我眼里，不过就是袁绍。”秦东笑道，“吾知绍之为人，志大而智小，色厉而胆薄，忌克而少威，兵多而分画不明，将骄而众令不一，土地虽广，粮食虽丰，适足以为我奉也。”
藤野清志的中文不错，三国演义也是读得滚瓜烂熟，秦东的意思，将来贝壳是为嵘啤作嫁衣裳？
“秦东君，你这样太过轻敌了……”藤野清志以一幅朋友的口吻劝道。
“这一段，”秦东也不辩解，笑着给藤野打开书，“……承尊命，使决进退之疑。
愚以袁绍悉众聚于官渡，欲与明公决胜负，公以至弱当至强，若不能制，必为所乘：是天下之大机也。
绍军虽众，而不能用；以公之神武明哲，何向而不济！
今军实虽少，未若楚、汉在荥阳、成皋间也。
公今画地而守，扼其喉而使不能进，情见势竭，必将有变。此用奇之时，断不可失。惟明公裁察焉……”
“藤野兄，我明白告诉你，北京城，就是贝壳啤酒的官渡，我要让德国啤酒有来无回！”
第290章 挖墙脚，掺沙子
：[]
！！
“秦总，我就知道你有办法。”送走藤野清志，罗玲笑吟吟地坐下，“快说，别卖关子了，把这个贝壳敲碎了，我还要回家喂奶去。”
这就尴尬了。
秦东咳嗽一声，就把脸扭过去，“下面你就干一件事，抢注贝壳的商标……”
罗玲也是个冰雪聪明的人，她马上明白了秦东的用意，可是这件事似乎不可思议，“秦总，你的意思是，他们没有注册商标？”
“有注册，可是合资方福建金钥匙啤酒坚持用自己的品牌，贝壳坚持用贝壳的品牌，两家有矛盾，矛盾还很深，商标注册的事儿，是交给金钥匙来办的，就这么一直拖着没办……”
罗玲大喜，“这下好了，我们注册了贝壳的商票，他们再用这个商票，我们就是不同意，他们就乖乖滚蛋吧……”
她秦东，一个念头却一掠而过，商标这事，这是贝壳最隐秘的机密吧，秦东怎么会知道？
可是念头也只是一掠而过，她喜出望外地朝外面走去，刚出门就碰到了站在外面的杨建亭和汪智慧。
“小杨，过来。”罗玲站住脚步，着两个嘴上还有薄薄绒毛的大学生。
“罗科长——”杨建亭与汪智慧赶紧过来，汪智慧一发力，还跑在了杨建亭前面。
“来，让我广告科长，”罗玲却根本没有跟汪智慧说话的意思，“把啤酒印在扑克上，还搞了本饭店指南，脑子不要太好用啊。”
杨建亭得到表扬，腼腆地笑了，汪智慧就尴尬了，不知道自己该说些什么好了，要让他附和几句，可是他真的不愿表扬杨建亭。
“好好干，跟秦总好好学，秦总上大学前就是科长了，你将来也不差。”罗玲笑着走了，只留下一阵香风。
秦湾的啤酒西施，虽然生孩子胖了点，可是依旧明艳动人，两人几乎同时转过身子盯着她的背影，却又几乎同时不好意思地转过头来。
“小杨，你好好研究一下外国啤酒的广告，他们的投放，播放时段，播放的频次，还有他们的广告支出……”
进入秦东办公室，秦东依旧没有跟汪智慧说话，汪智慧努力让自己笑出声来，“秦总，我们是不是可以也到央视竞标标王？”
去年，央视广告部雷厉风行地举办了第一届“央视黄金时段招标”。
从此，中国的品牌商们告别了以往通过“递条子”、“打电话”等抢夺资源的操作，而央视广告招标会也成为了中国广告界、商界乃至全国观众瞩目的现象级事件。
“一台知天下，登台天下知”，作为影响力最广、公信力最强的媒体，央视拥有超过13亿的庞大受众，吸引了无数广告主们纷至沓来，不惜重本“争分夺秒”。
1994年11月首届标王是孔府宴酒以0.31亿夺取，由于在央视投放的大量广告，孔府宴酒在短短的几年间，从一个名不经传的小品牌到家喻户晓的地步。
“糊涂。”秦东的声音很大，只有两个字，却象在汪智慧心里扔下了两枚炸弹。
“央视的广告招标会，每年的十一月，你翻一下台历，现在才几月份？七月份，你让我再等四个月！”秦东一脸的鄙夷，让汪海洋顿时恨不得地上裂开一条缝，他好钻进去。
杨建亭也很是尴尬，虽然秦东批的不是他，可是他脸上也不好受。
“还有，去年，孔府宴酒花了三千万，今年一个亿都打不住，你们信不信？标王，说的好听，就是烧钱，我们嵘啤哪有那么钱往里烧！”
“现在，我们只是针对北京市场，用不着标王，北京人爱北京电视台，用不着打央视打广告……”秦东劈头盖脸地又训了一通，汪智慧的脸青一阵红一阵，最后，他自己都不知怎么走出了秦东的办公室。
“他你们这批大学生，就出了个杨建亭，……”身后，秦东打起电话来，“学历，学历不重要，研究生赶不上大专生，在我这里，不问学历，不问文凭，就问能力，论成绩，哎，老苒，你别打杨建亭的主意，别怪我跟你翻脸……”
汪智慧快走几步，脸都憋红了。
“我们这些人啊，不是山轻出来的，不受重视。”饭桌上，山海轻工学院的一帮大学生有说有笑，就是王荷凤也到了那一桌，核心自然是杨建亭了。
“对啊，人家山轻的是嫡系，是中央军，我们就是杂牌军。”又有一个大学生小声道。
汪智慧一咬牙，端着饭盆走到一边，他恶狠狠地吃着饭，嘴里还念念有词……
吃完饭，他扔下饭盆，也没有回宿舍，自己打了一辆出租车，直奔贝壳啤酒驻北京总部。
夜色下的北京城，流光溢彩，汪智慧长出一口气，默然地向黑暗的天空。
这是一个功利的时代！
有人随波逐流，有人坚守己见，有人清浊自甚，有人迷失森林，有人实利成癖，有人初心尚存，有人见缝捞蛋，有人身不由己。
现实的引力，把人们拖入同一个漩涡。
夏风吹过，真正的考验，才刚刚到来。
“施特劳斯先生，打扰您……”中方的雇员把电话打到施特劳斯的房间，这是一处星级宾馆，而贝壳的总部位于朝阳区的一处写字楼内。
施特劳斯已经睡下了，他很不情愿地起床，可是听到电话那头，一个操着不熟练英语的小伙子结结巴巴说出几个词时，他立马道，“你就在那里等我，我马上到……”
施特劳斯惊出一身冷汗，北京市场上很顺利，眼着把众多中国啤酒逼到墙角，就是嵘啤、燕山、海珠也不例外，可是这个秦东，他想搞事情。
商标，这在德国极其严肃，如果没有自己的商标，而秦东注册了商标，他怕是真的要打道回府了。
“汪，你的到来很及时，”施特劳斯重重地握住这个小伙子的手，“所以，我要奖励你。”
奖励？
这当然是汪智慧所希望的，可是他能奖励自己什么呢，也让自己当一个科长？
科长？
施特劳斯笑了，“我要请你担任我的助理，以后，所有贝壳在北京的业务，你都可以参与，并随时向我汇报。”
汪智慧大喜，这就相当于厂长助理啊，再人家贝壳的总部，比秦东那座小楼强得太多。
“施特劳斯先生，秦东说你是袁绍……”汪智慧添油加醋地把秦东与朝辉之间的话说了一遍，现在为鼓舞士气，王新军把这一段讲给大家听，并让大家人手一本三国演义，好好学。
“那我这个袁绍一定把曹操灭了。”施特劳斯笑了，“到时候，我还是要秦东站在我跟前，我要告诉他，谁是老师谁是学生！”
第291章 安心养病，天塌不管
：[]
！！
汪智慧投敌，王新军大怒。
贝壳的施特劳斯现在放下市场争夺，全力要抢回贝壳的商标。
罗玲很是懊悔，那天怎么就没有注意到汪智慧的反常？
“天要下雨，娘要嫁人，我们又不能把他的腿拴住，我这个汪智慧啊，是把中国人的智慧都给忘喽！”秦东反而安慰起罗玲来，“现在要抢在贝壳前面，把商标拿下。”
中国的商标法，八二年就通过了。
秦东拿出一本商标法，里面已经用红笔作了标记。
商标法规定，工商行政管理部门商标局主管全国商标注册和管理的工作。
工商行政管理部门设立商标评审委员会，负责处理商标争议事宜。
现在，外国的贝壳啤酒想注册他们的商标，而嵘啤想注册贝壳的商标，两家啤酒厂不只有争议，更有战争。
罗玲借助夫家的关系，已经递交了注册申请。
贝壳一方则聘请了律师，依据商标法中的条文，“不以使用为目的的恶意商标注册申请，应当予以驳回。”请求工商部门驳回嵘啤的申请。
“这里，行政法规规定必须使用注册商标的商品，必须申请商标注册，未经核准注册的，不得在市场销售。”
罗玲站在秦东身边，一股好闻的奶香就萦绕在身边。
“好啊，我们马上跟工商管理部门投诉。”王新军笑得都咧开了嘴，这几天的阴霾一扫而光，汪智慧投敌带来的阴影也被冲散了。
“对，兵分两路，一路先冻结他们的销售，马上组织人手，抢夺他们的市场。另一路，罗玲盯紧商标注册，”秦东把商标法拿在手里，“这，就是我们的尚方宝剑。”
很快，工商部门介入，在这个炎热的夏天，高举高打的贝壳啤酒突然偃旗息鼓了。
“人呢？贝壳的人呢？”
当清早的方庄一派车水马龙之时，贝壳的销售和贝壳小姐却不见了踪影。
楚征与严冰很快打听到了消息，贝壳啤酒被查了。
“好，集中全部火力，先拿下方庄。”严冰早饭也不吃了，亲自带队，直扑方庄而去。
楚征也是调集了精干的销售，洋啤与国啤的战争告一段落，而两大国啤却又要得不可开交。
“巴依，我怎么听说你们嵘啤出了汉奸！”电话中，老苒就是一幅斗志昂扬的口气，前些日子被贝壳压着打，追着打，在中国的地面上，自己都快被打成过街老鼠了，好了，现在，反过来了。
“这一招好！我们那么多商标被外国人抢注了，也让他们尝尝这个滋味，不多说了，抢市场去。”老苒乐滋滋挂断了电话。
贝壳大好的势头一下子被打断了。
北京市场苦贝壳久矣，一众国啤纷纷“揭竿而起”，楚征与海珠攻占方庄，划土而治，嵘啤继续开疆拓土，一众洋啤酒也趁着这难得的机会，扩大自己的市场份额。
北京的各大媒体纷纷报道，在贝壳的炮火下，国啤依旧没有倒下！
……
市场争夺很是惨烈，商标的争夺直接进入白热化。
罗玲在抢，贝壳也在抢，现在施特劳斯已经顾不得市场了，他的注意力全在这上面。
双方都在托关系，贝壳甚至还拉来了大使馆的商务参赞……甚至有人专门给于国声打了电话。
“商标，有许多因素不是我们能左右的，”有时，商业不只是商业，涉及到方方面面，已经有消息，贝壳啤酒将以超常规的速度获得属于他们的商标注册，到罗玲沮丧的样子，秦东面授机宜，“这一条，两个以上的自然人、法人或者其他组织可以共同向商标局申请注册同一商标，共同享有和行使该商标专用权。”
“我争取。”罗玲答道，没有到最后一刻，她也不想放弃。
“还有，如果这一条也不行，”秦东又翻到另一页，“这里，任何能够将自然人、法人或者其他组织的商品与他人的商品区别开的标志，包括文字、图形、字母、数字、三维标志、颜色组合和声音等，以及上述要素的组合，均可以作为商标申请注册。”
罗玲不明白了。
“我的意思是将贝壳啤酒商标中的图形、文字，颜色等再注册，当然可以不使用贝壳的文字，比如叫作渤海啤酒，黄海啤酒，东海啤酒……”
那这还有什么意义？罗玲有些迷茫。
“去吧，能办完这件事，你就是大功一件。”秦东笑了，把商标法塞给罗玲，“办完后，先喘口气，贝壳马上就要反攻了。”
……
天色黑沉沉的，黑中泛黄，可是仅仅半个多小时后，天就逐渐变得灰白明亮起来。
熟悉北京城天气的人都知道，这就是大暴雨将至的预兆。
“起风了。”
“风是雨兆”，东南风起来了，必是立刻就要下雨了。
果然，轰轰隆隆的闷雷之后，一声霹雷巨响，倾盆大雨就会突然从天而降。地上迅速积起片片雨水，暴雨打在积水上，形成一片片白色的水泡。
对面的屋顶上、墙头上，暴雨在阵阵东南风中形成时起时伏麦浪般雨水激起的白色雨雾，郭斌拉着一个姑娘躲进路边的一处商场里。
被雨水淋得湿透，他还不忘抹一把自己的头发。
“你身上都湿透了。”郭斌一眼商场里的女主管，穿着白色半截袖衬衣打着领带，倒也象是啤酒销售，“等会儿，我马上回来。”
很快，这小子就跑了回来，手里却是一件漂亮的裙子，“给，换上吧，别感冒了。”
女孩眼里顿时朦胧起来，进入洗手间，脱下贝壳小姐的服装，换上好的连衣裙，着镜子里的自己，女孩笑了。
两人就坐在商场里，有一搭没一搭地聊着，“我是福建人，贝壳过完年就开始招收贝壳小姐，我们培训了有三个多月……”
这个叫作洪晓燕的贝壳小姐就是郭斌中的那位，几个回合下来，两人还真约会上了。
“将来，我们还是要回福建的……”
“那我跟你回福建。”郭斌马上毫不犹豫道，两人八字刚刚有半撇，女孩却感动了，“可是你现在是嵘啤的人……”
“那我就到贝壳，跟你在一块，我什么都愿意。”郭斌又抹一把头发，那神情却是义无反顾。
洪晓燕真感动了，“那你先别声张，我回去跟我们主管说一声……”
……
郭斌反了，还带走了海北市场的几个销售。
贝壳商标注册成功，现在开始大举反击，本来仗打得不顺，自己手下的人又叛变了，王新军直接咳血了。
“安心养病，天塌不管。”秦东马上安排王新军住进医院，“先在这里调理一些时间，再回青岛，我知道有一位大夫，专门针灸，道家的十六套针法，已经传了一千三百多年，这套针法起死回生，你的病不要紧的……”
“八月十五，到时回秦湾，我们一起过八月十五。”
八月十五，王新军拉住了秦东的手，“秦总，你的意思，八月十五之前，我们能打败贝壳？”
第292章 开辟第二战场
嵘啤的汪智慧和郭斌先后投敌，让重新收复失地的贝壳啤酒找到了另一条打击敌人的路，那就是重金策反其他啤酒厂的销售团队。
汪智慧刚刚投靠就被任命为助理，郭斌也得了一个贝壳啤酒海淀销售主管的头衔。
汪智慧的薪水由实习期间的一百多元，直接提到了两千多元，郭斌的工资也由二百元突破了一千五百元大关。
这就象商鞅迁木立信一样，给中外所有的销售树立了一个榜样。
京城大战中现存的一百三十多家啤酒厂的销售，听到贝壳啤酒放出的风来，都心动了。
很快陆续有人拖枪投敌，说是拖枪投敌，因为这些销售都负责一片市场，他们到贝壳也不能空着手不是，***上威虎山还带着先遣图哪，所以到了贝壳啤酒自然还带走了一片市场。
在此种情况下，洋啤酒们纷纷给手底下的销售涨工资，同时，也打出旗号，欢迎国啤的销售加入。
重赏之下必有勇夫，中部大省的一家啤酒厂，销售科副科长带着几十人，直接投靠了此时刚刚刚刚染指京城啤酒的米特啤酒，这家全世界第二大啤酒厂，就象在国产啤酒中扔下了一颗炸弹，国啤也纷纷提工资，可是再提也没有洋啤给得高！
“中国有句话，叫作早知如此，何必当初，”施特劳斯听说后，大笑，早早策反对方的销售团队，何必还搞一些宣传品大战！
汪智慧把新整理的一份名单递给施特劳斯，这是国内啤酒拖枪投靠贝壳的销售名单，人不多，加上郭斌等人能有二十多个。
“汪，这是个好办法，特别是对于嵘啤，我不惜重金，只要从嵘啤过来，薪水和待遇都好说。”前一阵子，差点让嵘啤动摇了根本，商标都被抢注你还玩什么，这让施特劳斯很是后怕，也恨透了嵘啤和秦东，现在，只要是打败嵘啤的事儿，他都不遗余力地去推行。
他看着这份名单，“汪，郭斌是……”
“这个郭斌以前是山海分区的销售，也是从嵘啤总厂出来的，是秦东的嫡系，”汪智慧赶紧道，“不过，他在山海分区就是一个小角色……”
“你把郭斌叫来，我要亲自接见他。”施特劳斯想了想，示意汪智慧把郭斌叫来。
虽然都是从嵘啤叛逃到贝壳啤酒的，虽然郭斌在汪智慧口里不过是一个无名小卒，可是见到施特劳斯亲自接见郭斌，汪智慧还是提高了警惕，“你要小心自己的嘴，该说的不该说，心里要想清楚。”
不知为何，看着眼前这位油头粉面，头发上打了三斤摩丝的人类高质量小伙子，汪智慧没来由不放心起来。
“我知道，汪总。”郭斌笑着往后抹了一把头发，虽然头发用摩丝定型后硬得象树枝一样，但是不抹头发他就不习惯装十三。
“郭，坐，坐，汪，给郭倒一杯咖啡。”进入施特劳斯的办公室，施大爷很是热情，他理理自己的小胡子，在宽大的沙发上坐下。
他就这样看着郭斌，郭斌却也不怵他，微笑地喝着咖啡，施特劳斯不说话，他就一直喝咖啡。
这倒让施特劳斯对他生起好感来，他把郭斌找来，是刚才听了汪智慧的介绍，这是秦东的秦湾子弟兵，郭斌“反水”，效果比一百个汪智慧都要强。
他还要听听，这个秦东的子弟兵，对于嵘啤的一些深层次了解，这对打败秦东，他相信是有好处的。
“郭，咖啡好喝吗？”施特劳斯笑道，示意汪智慧再给郭斌倒一杯，汪智慧脸上笑着，心里就有些心塞。
“谢谢。”郭斌笑道，眼光却盯住了施特劳斯的手腕，这是一块黄灿灿的金劳，施特劳斯下意识又理了理自己的小胡子，“郭，我想听一下你对嵘啤的见解，没什么，你想到什么就说什么，什么我都愿意听，时间不论长短，今天我的时间交给你了。”
郭斌笑了，“施特劳斯先生，我原来也是在洗瓶车间刷瓶子的，秦总以前也是刷瓶工，后来到了海北分区，跟着王新军经理，今年，我们被抽调到北京市场上……”
“前阵子，嵘啤兼瓶了海城，听厂里的老人说，秦总把十几年积攒下的家当都投到了海城啤酒，现在厂里没钱，上个月从无锡买的大米还是到银行贷的款……”
哦，这些小事可不简单，施特劳斯知道嵘啤资金困难，却也没有想到困难到如此地步。
“秦东……现在重用大学生，销售的老人跟大学生有没有矛盾？”施特劳斯又问道。
郭斌下意识地看看汪智慧，汪智慧给了他一个威胁的眼神，郭斌就笑了。
“施特劳斯先生，现在秦总启重杨建亭，前些日子把啤酒宣传印成扑克，又搞出什么指南，都是杨建亭的主意……”
哦……
施特劳斯弄明白了，说了半天，这个杨建亭才是人才啊。他看看汪智慧，汪智慧就低下了头。
“这个杨，郭，你有办法让他到我们贝壳啤酒来工作吗？条件待遇一切都好说。”施特劳斯下了决心，一定要把这个杨建亭挖过来。
“挖不过来，杨建亭对秦总很崇拜……”郭斌又朝汪智慧笑笑，汪智慧这才吃下这颗定心丸。
施特劳斯笑了，“那你还有什么好的建议？”感觉郭斌身上的东西挖得差不多了，他笑着站起来。
“施特劳斯先生，我有一个办法，可以打败嵘啤。”郭斌也笑着站起来，抹了一把自己的头发，笑吟吟地看着施特劳斯。
“你？”施特劳斯看着郭斌，他愣了片刻，继而大笑。
汪智慧也笑了，这小子初中还没毕业，就是一个刷瓶工，后来干了销售，也不过是一个副科长而已，他，现在竟敢提出打败嵘啤，贝壳费了多少心血与金钱，都差点阴沟里翻船，这小子真的是大言不惭。
“我就知道，说出来也没有人相信，”郭斌也不着恼，他笑着朝外面走去，“再见了，施特劳斯先生。”
“回来。”施特劳斯只犹豫了片刻，就喊住了郭斌，这次，他没有让郭斌坐在沙发上，而是坐在了自己办公桌的对面，他顺手解下手腕上的金表，“你说吧。”
郭斌看了一眼金表，“施特劳斯先生，我们秦总说过，英雄不问出身，不问学历……”
虽然很反感他一口一个秦总，可是施特劳斯强还是压制住自己的情绪，听着郭斌继续白话儿。
“秦总说，我们打下海北市场，打下天津市场，接着打下北京市场，华北就能联成一片，加上南方的徐州、上海，这是我们嵘啤两大根据地……”
哦，施特劳斯转动着桌上的地球仪，笑了笑。
“现在北京市场上谁一时也灭不了谁，我想，我们贝壳不如先打天津市场和上海市场，这样，天津的曲红鲸和上海的赵牡丹就没法赶到北京助阵……”
哦，施特劳斯眼睛一亮，好主意啊，这样的话，可以分散的嵘啤的兵力，开辟第二战场，嵘啤不是没有资金嘛，这样生生消耗嵘啤的资源，拖也会把嵘啤拖死。
“好，好，郭，你的意见很中肯，”施特劳斯拿起桌上的金表，亲自给郭斌带上，这立马让汪智慧红了眼，“还有吗，我说过，今天我所有的时间都给你。”
“有，我还想了两条，如果施特劳斯先生您听我的，我想，嵘啤就是秋后的蚂蚱了，过不了这个冬天了……”郭斌看着手上的金表，又抹了一把头发。
第293章 红旗还能打多久
：[]
！！
“你讲，慢慢讲，详细讲。”
此时的施特劳斯早已收起了傲慢的态度，他挥手示意汪智慧给郭斌倒咖啡，汪智慧不满地椅子上的郭斌，心里酸溜溜的，可是他又不敢不听施特劳斯的话。
“施特劳斯先生，”郭斌对于汪智慧的服务倒是心安理得地享受着，“我以前在海北分区，这里是进攻北京市场的根据地，现在北京市场上的车和人全是海北分区的，不客气地说，海北分区现在已经空了……”
空了？
施特劳斯笑着摸摸胡子，海北分区的人全都抽调到北京市场，那么自己完全可以用少量的人拿下海北市场。
“我听说，前两天，海北分区的经理王新军住院，病得还挺重，”郭斌笑道，“王新军病倒，海北分区更没人了，海北的销售都是他掌管……”
嗯，施特劳斯又笑了，他很欣慰自己的决定，如果不接见郭斌，或许就听不到这些嵘啤的内幕消息，也听不到这些把嵘啤陷入死地的建议。
郭斌笑着抹一把头发，拿起桌上的笔筒，下面又垫上几本杂志文件，突然，他抽掉杂志和文件，笔筒就摔在地上，笔筒里的笔撒了一地。
“汪，收拾一下。”施特劳斯也没汪智慧，直接吩咐道，他的价值已经没有了，从告密的那一刻开始就已经没有了。
郭斌笑着站起来，“施特劳斯先生，笔筒就相当于北京市场，我抽掉的这些杂志和文件就相当于海北市场，没有海北市场，北京市场没有支撑，一下子就垮了。”
他的脚踩住了一支钢笔，汪智慧抬头他，“小郭，抬抬脚。”他心里一万个草泥马奔腾而过，一个初中生压了了研究生头上。
“好，上海，天津，海北一起打，”施特劳斯笑着端起咖啡，却不理会汪智慧的丧气表情，“还有第三条，你说，我想听。”
“中国有句话，叫作兔子满山跑，还要回旧窝，”郭斌抬起脚来，汪智慧才拾起地上的钢笔，“嵘啤的旧窝，汪智慧，你说是哪里？”
“哪里？”汪智慧还沉浸在自己的情绪里，一时没有反应过来。
施特劳斯鄙夷地他一眼，“郭，你的意思是……秦湾？”
“对，嵘啤的大本营在秦湾，现在秦湾地面上的啤酒厂，都让我们秦总收拾得差不多了，不是联营就是给兼并了，可是龚大脚的啤酒厂还半死不活坚持着……”
秦东以前与西海啤酒的龚英华不对付，龚大脚这个女人也不简单，愣是在嵘啤的攻势下活到了现在。
“可以合资。”施特劳斯笑着站了起来，郭斌的提议正中下怀，与福建金钥匙啤酒厂不睦，贝壳啤酒也正在寻找合作方。
“马上派人去西海……”施特劳斯叫过自己的德方助理，“不，你亲自去，去找一个叫作龚大脚的女人。”
着眼前衣冠楚楚的汪智慧，再头发梳得能滑倒苍蝇的郭斌，施特劳斯变得严肃起来。
“郭，你的商业能力我非常认可，我决定，提拔你担任我的助理……”
汪智慧不高兴了，转眼间一个初中没毕业的小销售与他平起平坐了，可是没等他说什么，施特劳斯却对他说道，“从今天起，汪，你到市场上去。”
简短几个字，一下子让汪智慧的心凉到了底。
他恶狠狠地着郭斌，这个油头粉面的小子，已经成功地取代了他的位置。
“行啊，郭斌，没出来，有两下子啊。”从施特劳斯办公室出来，汪智慧就忍不住了，“才来两天……”
“才来两天就把你顶下来了。”郭斌笑了，可是马上就板起脸来，“汪智慧，别以为你是什么鸟毛龟研究生，秦总说了，在市场这所大学里，他还没有毕业，你算个屌！”
“我，我……”
汪智慧愣了，他气得哆嗦着一句话说不出来，郭斌已是扬长而去。
“真的？你现是外国人的助理了？”
第一时间，郭斌就把这个好消息告诉了洪晓燕，洪晓燕的脸上立时红光焕发，她娇羞又高兴地着这个秦湾的小伙子，感觉自己真是找对了人。
“我们嵘啤的销售都是从战场上杀出来的，不是书呆子，”郭斌骚气地抹一把头发，趁势拉洪晓燕的手，“相信我，好日子在后头呢。”
“我相信，”洪晓燕没有把手抽回来，“你说什么我都信。”
“真的？”郭斌笑了，“那你跟我回秦湾吧。”
“我愿意。”洪晓燕笑了，笑得心甘情愿。
……
上海，赵牡丹接到了战报，贝壳啤酒已经在当地招募经销商，并大肆挖人，他们采取的还是跟北京市场上同样的一套打法。
先是宣传品轰炸，接着贝壳小姐和销售地推，最后电冰箱助阵，贝壳在北京的十吨宣传品没用了，正好没浪费。
天津，海北分区，同样遭受了贝壳的进攻，贝壳正迅速调集货源，并且在两市一省囤积大量啤酒，这场北京的大战，战火已经烧出北京，弥漫到了上海，天津，海北。
贝壳的德国助理当天就乘机飞到了秦湾，与大脚女人联系后，双方简直是一拍即合。
龚英华长期以来一直憋着一口气，她可以不要西海啤酒的牌子，使用贝壳的牌子，但就是要让她的啤酒厂能生存下去。
贝壳则挖空心思在嵘啤的后院放上一把火，把北京的战火引到秦湾来。
龚英华的姿态也让受够了金钥匙气的施特劳斯很欣慰。
而北京市场上，成功注册商标后的贝壳继续高举高打，电冰箱，电风扇等赠品相继启动，施特劳斯甚至提出，给销量排在前面的经销商赠送空调，这让贝壳的经销商更加卯足了劲。
洋啤酒大举进攻！
贝壳凶猛，米勒上市，其他洋啤酒大肆扩大市场，在这个北京最热的时候，许多国产啤酒厂就撑不住了。
“巴依，算了，我们就不趟这浑水了，我们偃旗息鼓，甘拜下风，我们退出北京市场总行了吧。”
老苒今天请客，在北京一家著名的小吃店里，“我是打算要回去了，拼财力只会把自己拼光，我，你后院都起火了，海北省会都快被人家拿下了……”
“巴依，我啊，……”陈晓春吃了一口爆肚，“悬！你告诉我，红旗到底还能打多久？”
第294章 星星之火，可以燎原
：[]
！！
“旗一直扛在我们身上，只要嵘啤不倒下，黄河不倒下，燕山不倒下，钱塘不倒下，中国民族啤酒就不会倒下！”秦东举起杯子，今天，这帮同学罕见没有喝啤酒，而是喝起了北京爷们常喝的二锅头。
“唉，打下去，也只会把家底拼光，”老苒呷了一口白酒，嗞地感叹一声，“犯不上，也不划算……”
“犯得上，很划算。”秦东也喝了一口白酒，此种情境，还是白酒更对大家的胃口。
老苒抬头他，这是两人认识以来第一次这么严肃地互怼。
“巴依，别这样着我，我们西北汉子不服输，唉，还是家小业小，没钱没人……”老苒一仰头把白酒灌进嘴里，“我也是中国人，何尝不想把这些洋啤酒赶出中国去……”
一向是乐天派的老苒第一次露出悲忧之色，在场的陶阿满、陈晓春、热合曼、彭志等人无不为之动容。
“巴依，我们喝一杯，这真的是我第一次喝白酒，你知道的，”陶阿满举起杯子，“我们上海啤酒也要撤了，贝壳这种打法，我们是合资企业也扛不住。”
他手里的二锅头，闭着眼睛象喝药似地把酒倒进口里，立马激起一阵咳嗽声。
热合曼不等秦东说话，也举起酒杯。
“停，兄弟，你也要走？”秦东一一扫过众兄弟的眼睛，“你们走了，北京城就留我一个人在这里，那我该多寂寞啊。”
“迫不得已，”热合曼一脸的抱歉，“我要回去，厂里的啤酒花不多了。”
哦，老苒、陶阿满不由都竖起耳朵来。
众所周知，八十年代全国大干快上啤酒厂，这股啤酒生产热潮最先成就的，是北疆的啤酒花。
北疆气候干燥，昼夜温差大，蒸发量高，水源充沛，十分适合啤酒花的生长。比之前在山东和东北种植的啤酒花不知道高到哪里去了。
一时间，全国所有的啤酒厂都要仰仗北疆啤酒花。
由于产量根本满足不了雨后春笋般出现的啤酒厂，当地甚至为了控制啤酒花的分销，还推出了啤酒花签证——“出疆证”，一时引发了全国啤酒厂争抢。
这理所当然地也引发了之后的“大干快上”酒花泛滥，而北疆边陲的啤酒厂也就这样依靠天山水源、本地酒花开始了蓬勃的发展。
热合曼所在的啤酒厂借着“啤酒专项工程”的东风在天山北坡的县城建成。它的强大对手是省会乌鲁木齐的北疆啤酒，不仅掌握着几乎全中国啤酒花供应的北疆啤酒花公司，还收购了吐鲁番玻璃厂，成为了一家从原料到包装全产业链的啤酒厂商。
憋屈的乌苏啤酒一度毫无还手之力。
“要不，”热合曼道，“做做工作，停了他们的啤酒花？”
这一招，当初跟海城过招时用过，势易时移，这一招用在贝壳啤酒身上，怕是不那么管用，人家背后是庞大的德国啤酒产业，包括啤酒花和大麦等原材料。
“这不行，那不行，我只能回去喝我的黄河水了。”老苒又开了一瓶二锅头，“巴依，我知道你最喜欢三国，我也喜欢三国演义的电视剧……”
他摇摇晃晃地站起来，“大丈夫行于乱世，当光明磊落，即使处于逆境，也当屈身守份……”
秦东笑着站起来，一把夺过他手里的酒瓶，接口道，“也当屈身守份，以待天时，不可与命抗争也。”
“我们的命，我们中国啤酒的命，在我，不在天！老苒，阿满，热合曼，晚些时日再走吧，说不定，天时就会轮转！”
“怎么轮转？”一杯白酒喝下去，陶阿满已经支撑不住了，老苒也是醉眼朦胧，热合曼却没有醉酒的意思。
“开完会再走，”秦东着倚在椅子上闭着眼睛的老苒，“我以老苒的名义，跟工商局、物价局写了申请，召开第二次价格协调会。”
“又以我的名义，”醉酒的老苒眼睛睁不开了，嘴里还在嘟囔着，“怎么不用你自己的名义？”
……
第二天，老苒、热合曼、陶阿满到底还是没有离开，他们都在等着第二次价格协调会，从第一次价格协调会召开到现在，市场上全乱了套了，大家在贝壳等洋啤酒的打击、挤兑下，纷纷降价促销……
北京市场上的啤酒大战也吸引了央视经济半小时的注意，徐晴采访了北京市场上的众多国有啤酒厂家，楚征、严冰一一亮相。
其实，她就问了一个问题，“在北京市场上，在中国市场上，民族啤酒的红旗还能打多久？”
“星星之火，可以燎原！”
“星星之火，可以燎原！”
“星星之火，可以燎原！”
……
这是楚征的回答，是严冰的回答，也是秦东的回答，“我们嵘啤，要扛起民族啤酒工业的大旗，中国啤酒不会倒，更不会亡！”
……
当清晨的第一缕曙光映照进北京城，秦东站在楼前的台阶上，着东方的云层渐变，光影转移。
“大丈夫生于天地之间，岂能郁郁久居人下，我吕布誓扶汉室，戳此国贼，有违誓言，万劫不复……”
秦东随口念叨着，三国中的情节和文字，他是太熟悉了。眼前，他的心境，竟与吕布相同。
秦东站在了台阶上，大家也都在着他，虽然他们的秦总不说话，可是大家都知道，嵘啤不能再退了，退一步是死，进一步有可能就是生!
“拿旗来！”
秦东一招手，高虎把一杆嵘啤的大旗递给秦东，大旗迎风招展，猎猎作响。
“同志们，嵘啤的弟兄们，今天，我们的反攻正式开始，我没有别的要讲的，”秦东展开大旗，高手吼道，“就两个字，进攻，进攻，进攻！……把贝壳撵出北京，撵出天津，撵出上海，撵回德国老家去！”
鲁旭光接过大旗，挥动着大旗，大旗飘过，他突然震惊了，徐州的丁武和云海的孙元英不知时候时候出现在院子里，众多徐州和云海牌照的卡车停满了院子，许多操着徐州和云海口音的销售，正喊得起劲。
哦，夏雨疾步上前，紧紧地抱住丁武，“老丁，你们终于来，我靠，这仗有得打了！”
第295章 烧了贝壳的粮草
：[]
！！
战争，同时在北京，上海，天津和海北打响。
罗玲打电话给赵牡丹，她满脸的轻松，不出大战的紧张，倒象是跟姐妹聊天拉家常一样稀松平常。
“牡丹姐，他们的货到了吗？”
“全都到来，俺还亲自过，”赵牡丹在上海几年，乡音依然未改，“俺让人盯着他们的货呢。”
“好了，秦总决定反攻了，北京市场上，老丁和元英他们都赶到了，上海，天津，海北也开始吧。”
“俺真的等急了，罗玲恁说，咱们嵘啤什么时候这么窝囊过，要不是秦总想要把贝壳在中国连根拔掉，把他们赶回德国去，俺就跟王新军换换，跟德国鬼子真刀真枪在北京干一场，俺不怵他们……”
“牡丹姐，我知道，大家都知道，对了，你不是要结婚了吧，回秦湾还是在上海，秦总让我问一问……”
“俺家那口子说回比利时，也不知俺那个洋婆婆好不好说话……”
“那你结婚后还是待在中国……”
“俺肯定在中国待着，俺就是中国人，俺可吃不惯他们的牛排，喝不惯他们的咖啡……好了，不多说了，我们这边的反攻也要开始了。”
赵牡丹放下电话，背上自己的坤包风风火火下楼，“走，去市工商局。”
跟着秦总打胜仗，这些日子，她虽然在上海，可是一直关心北京市场呢，秦总布了一个局，就等着这德国佬往里钻哪。
“赵总，你们的诉求恐怕我们无法支持……”面对赵牡丹的慷慨陈辞，上海市工商管理部门直接拒绝了她的诉求，“众所周知，贝壳啤酒是德国的啤酒公司，与我国啤酒厂进行合资，对方也在我国工商部门注册自己的商标，所以，你们提出的商标侵权的事，我们无法进行处理。”
赵牡丹提出，前一阵子，嵘啤注册了“渤海啤酒”的商标，但商标中的图形、文字，颜色等却与贝壳啤酒相近，或者说是相同。
赵牡丹以此为依据，向工商局提出来，要求暂停贝壳啤酒在上海的销售，但是工商部门却回绝了她。
“没有张屠户，俺还得吃带毛的猪？”赵牡丹最是争强好胜的一个人，从工商局出来，直接去了法院。
这次，法院受理了，并且明令，在判决结果下来之前，禁止贝壳啤酒在上海销售，作为相对的一方，文字、图形相同的是嵘啤注册的“渤海啤酒”，市场上连这种啤酒的影子都没有，还禁止个屁啊！
可是这不是嵘啤的目的，接着，赵牡丹第二次上诉，要求查封贝壳啤酒在上海的所有库存，法院竟然受理通过。
几乎同一天，海北市场、天津市场都如法炮制，两个市场上的贝壳啤酒都被法院查封。
当消息传到北京，传到施特劳斯耳朵里，施大爷愤怒地砸掉了办公桌上的笔筒。
“聘请最好的律师，我们要跟他们打官司。”施大爷毕竟还保持着一份清醒，如果依照这样的神操作，秦东完全可以在北京市场上也演出这么一遭，他需要早作提防。
“中国最好的律师，组成一个律师团，”施特劳斯喘着粗气，“我也要向世界贸易组织进行投诉……”
“施特劳斯先生，据我所知，中国还没有加入这个组织。”中方的高级雇员提醒他们气昏了头的老板。
“那也要投诉，备车，我去大使馆……”
……
秦东打出民族啤酒的旗号，让这家年产量位于第一位的中国啤酒，立时成了洋啤酒的“假想敌”。
打败一个企业，挤占一个行业，不只是贝壳的“梦想”，也是众多洋啤酒们的目标。
当上海、海北、天津的贝壳啤酒被查封的消息传到北京，藤野清志突然好象明白了什么。
“这就是火烧乌巢，曹操烧了乌巢的粮草，秦东却扣押了贝壳的啤酒……”
“不就是暂时扣押吗？”日方一位雇员不以为意，“官司打完还是要放出来的。”
“愚蠢。”
文质彬彬的藤野清志爆了粗口，“啤酒是有保质期的，只要是在保质期内，嵘啤就可以一直控告，一直申诉，直到过了保质期，你来回答我，过了保质期的啤酒卖给谁？谁还要？”
曹操烧掉了袁绍的粮草，啤酒过期，等于这批啤酒直接坏掉，跟烧掉也没有什么两样。
就是采取非常规操作，更改啤酒的出厂日期，可是这三地被扣押的啤酒，都是让法院贴了封条的。
你想动手脚都没法儿动！
扣押了啤酒，作为合资方的金钥匙啤酒怕是早已清光库存，现在生产的啤酒，还不够北京市场，没有啤酒，卖什么，打什么？
果然，朝辉啤酒打探到，福建方并没有往北京市场再发货。
“北京市场，贝壳啤酒的粮草也不多了，我们要抢占他们的市场……”
藤野清志急急地布置道，嵘啤也在反攻，现在来，没有多少啤酒可卖的贝壳，怕是又一次要拱手让出打下来的市场了。
“还有，我不明白，为什么秦东不在北京市场上烧掉贝壳的粮草？依我对秦东的了解，他不可能放贝壳一马……”藤野清志一下午坐在办公室里，却怎么也想不明白秦东要干什么。
……
漫长的战线，其实早已从北京绵延到了福建。
几乎同一天，邵大伟又一次坐在了金钥匙啤酒厂厂长刘志广的办公室里。
三个月前，邵大伟就在过罗玲之后，就从北京坐火车到了福建，贝壳啤酒的合资方——福建金钥匙啤酒。
“刘总，你还没下定决心啊……”邵大伟笑吟吟地与刘志广握手，刘志广却有些恼怒。
刘志广两只三角眼，皮肤黝黑，性格很是强势，说话也很干脆，“怎么，邵总，你今天是给我下最后通牒来了？”
“不敢，”邵大伟打开包，从里面拿出一份资料，“这是贝壳啤酒在全国寻找第二家合资方的资料，包括我们秦湾的西海啤酒厂，还有浙江和四川的几家啤酒厂，一下……”
刘志广接过来，着眼前这个笑得象弥勒佛的胖子，他叹口气，“坐吧，……请坐，上茶，上好茶。”
第296章 第二次价格协调会
：[]
！！
一句“外国人不懂中国啤酒”，很好地概括了入世之前和入世之初，外国啤酒兴冲冲杀入中国时的竞争状态。
就拿贝壳啤酒与金钥匙啤酒的联姻来说，两家啤酒在1992年合资，合作授权生产贝壳啤酒。
德方坚持用正宗德国配方酿造重口味的贝壳绿标系列，而金钥匙啤酒厂则希望生产受中国消费者喜爱的清淡口味啤酒。二者互不相让，双方的联姻从开始就蒙下了阴影。
合资，却是同床异梦。
去年，秦东提出中国啤酒不卖牌子行吗，经报纸转载，迅速在全国啤酒厂中引起一片共鸣。
金钥匙啤酒厂的刘志广是坚定的支持者，经过与贝壳多次拉锯谈判，双方闹得很是不愉快，可是金钥匙啤酒的品牌终于还是保留了下来。
刘志广翻着资料，脸色就变得越来越阴沉。
贝壳想另起炉灶，他还一无所知，他最恨这种背判行为，来，这段婚姻就彻底走进死胡同了。
现在，刘志广能做的就是把损失减少到最小的程度。
他放下资料，着面前笑容可掬的胖子，“邵经理，我还是那句话，这是我们与贝壳之间的事儿，我们金钥匙啤酒不参与你们之间的战争。”
“刘厂长……”邵大伟笑了，“我们可都是中国啤酒……”
“在商言商，不用给我讲大道理，”刘志广打断邵大伟的话，“我们各行各的，你们跟贝壳是你们的事，我们金钥匙跟贝壳是我们的事……”
“好吧，我好话说尽，”邵大伟见刘志广态度如此强硬，倒也不生气，“贝壳找下家重新开厂，你们现在主要生产贝壳啤酒，金钥匙生产得很少，贝壳努力开拓出的品牌市场，人家会带走，不会留给金钥匙……”
也就是说，在这场婚姻中，贝壳一心惦记着“二婚”，会把头婚的孩子带走，金钥匙捞不到什么好处。
刘志广的脸色越发阴沉，他拿起桌上的电话，仅仅听了几句，腾地就站了起来，“上海，天津和海北的货全扣住了？”
这批货虽然打的是贝壳的品牌，可是是金钥匙啤酒生产的，厂里付出了原料，劳动，时间，当然盈利也有厂里的三分之一。
还有，啤酒是有保质期的，他们的啤酒三个月的保质期，过了保质期，这批啤酒就成“废酒”了。
“邵总，你的手段真够可以的……”刘志广放下电话，脸色虽然阴沉，话语虽然气愤，可是态度却软了下来。
“不是我的手段，是我们秦总，”邵大伟也不掠人之美，“我实话实说，我们主要针对贝壳啤酒，这批货，可以解封，但是……”
他着刘志广，笑着端起茶杯，“嗯，武夷山的茶，不错，走时我还几斤，我们秦总也爱喝茶。”
刘志广咬着牙，他是不想被嵘啤当枪使的，可是眼前这形势已经由不得他了。
与贝壳啤酒决裂，是厂里的损失，再损失这么一大批货，金钥匙怕是要面临经营困难了，那他这个厂长就没法儿当了。
“好吧，我答应你，但是不能砸我们金钥匙啤酒的牌子……”
“砸的是贝壳的牌子，”邵大伟马上笑道，“与你们无关，你完全可以放心，等待施大爷的就下场只有一个……”
“什么……”刘志广问道。
“滚回德国老家。”邵大伟笑着站起来，“那我就回北京了，我们北京见。”
“等等……”刘志广突然喊道，邵大伟惊讶地转过头来，却见刘志广的脸上慢慢绽开笑容，“我准备几斤武夷山的好茶，你带给秦总……”
……
北京啤酒市场第二次价格协调会正式召开，这一次，工商部门和物价部门都没有参加，参加的只是北京市场上一百三十多家啤酒厂。
协调会选在中国大饭店召开，当施特劳斯带着郭斌走进来的时候，中外啤酒差不多到齐了。
“哪个是秦东？”在报纸和电视上到过秦东，对秦东大体也有印象，放眼望去，会场里的一个高个子很是显眼，施特劳斯认出了秦东，却还是问道。
“那个天塌下来，能把天顶起来的，就是我们秦总。”郭斌笑了。
施特劳斯径直走过去，马上有人提醒秦东，秦东也转过脸来，会场上一下平静了，大家都在着这一老一少，一中一洋，着他们是激烈交锋还是针锋相对。
施特劳斯此来是有底气的，贝壳协调了使馆的商务参赞，并聘请了庞大的律师团，还有前退休官员作为顾问，三管齐下，在施特劳斯来，嵘啤告到法院，根本就是无理取闹。
“秦总，这是我们第二次见面了。”施特劳斯突然发现，现场有许多长枪短炮的记者，就在他伸出手来的时候，无数镁光灯闪了起来，可是只是他伸出手，秦东并没有伸手。
这就尴尬了，手伸出来是缩不回去了，施特劳斯顺手一挥，“请坐下说话。”
“这里是北京，中国的北京，我们想坐就坐，想站就站，想躺着就躺着，”秦东笑了，“施特劳斯先生，应该是我来说，请坐。”
施特劳斯笑着着这个年轻的中国的啤酒经理，“秦，我想我们的战争也该结束了，哦，开会前，我想告诉你一句话，我们贝壳能喝海水也能喝淡水，还有，你们的老师秦啤还是德国人建起来的，在啤酒上，你们还得跟着我们学习……”
“那我就告诉你，施特劳斯先生，嵘啤是自主发展起来的，中国的八百一十三家啤酒厂也是自主发展起来的，我们不需要教师爷，更不要洋教头！”
施特劳斯耸耸肩，“那就在市场上一决胜负，”他眼前的记者们，“中国的中秋节马上就到了，我们贝壳啤酒为北京城的市民准备了丰盛的啤酒，我们贝壳是来自德国的啤酒，口感浓郁，气味悠长，我们决不降价……”
“你们贝壳决不降价？”秦东马上追问道，他的德语很好，这倒让施特劳斯惊讶，早听说过秦东会德语，可是没有想到如此流利。
“我重申，我们贝壳啤酒决不降价。”施特劳斯摸了摸胡子。
坐在一旁的楚征心里一惊，他不由想到了红星啤酒，前几个月，红星啤酒也是刚刚喊完决不降价，接着就遭受到猛烈的打击，现在仍然一蹶不振。
来，这价格协调会上，有些话要慎重出口。
施特劳斯想到这一层，已是两天后了，因为这两天里，贝壳啤酒不降价的报道，充斥了北京各大报纸的版面。
“让郭到我办公室来，我怎么感觉到里面……不太对劲？”施特劳斯想把郭斌叫来，可是贝壳啤酒的职员到处找，就是找不到这个中国的特别助理了。
第297章 抢钱抢粮抢地盘
：[]
！！
北京市场上的战火异常猛烈，方庄尤甚。
新仇旧恨叠加，双方都在方庄这片弹丸之地集结了重兵，施特劳斯更是不惜血本，洋助理亲自督战，就连汪智慧这个重新启用的中方助理也来到方庄。
着一队贝壳小姐迤逦而来，汪智慧就装腔作势道，“散开，散开，别挤在一块……郭斌？”
眼前抹着头发骚情得无法无天的正是消失的郭斌。
“汪助理，恭喜啊，官复原职。”郭斌大喇喇拍了拍目瞪口呆的汪智慧，“什么研究生，屌毛龟，老子不愿干了，你又捡回去了……”
“你？”汪智慧瞬间好象明白了，郭斌，他娘的是诈降！不行，得赶快让施特劳斯先生知道，其实，昨晚施特劳斯也有了预感，郭斌献策，开辟第二战场，怎么啤酒刚刚运过去，就全被法院查封了？
“我，老子永远不当汉奸，你个屌毛龟，怪不得秦总说，你把中国人的智慧都忘了，白读这么多年书了……”郭斌说得不过瘾，顺手给汪智慧来了一个大嘴巴子，这可捅了马蜂窝了，周围马上围过贝壳啤酒的人来。
丁武和曾利伟带着人马上过来，又方推搡着嚷嚷着，大战一触即发。
“老丁，别整些没用的，拿下市场要紧。”鲁旭光瞪着大眼珠子吡着板牙上来了，着午夜凶铃般的两只大眼珠子，汪智慧就先撤了。
“走吧，卖啤酒去。”郭斌响亮地吆喝一声，一群贝壳小姐跟着他朝前面走去。
“你们到哪去……”汪智慧脑筋转不过弯来了。
“，清楚再说话，你个屌毛龟。”郭斌笑着转过身来，他身边的洪晓燕就笑了。
“她们现在是嵘啤小姐，不是贝壳小姐了。”丁武大笑，这“卧底”卧得也太成功了，骗过施特劳斯不说，顺带着还“拐”回一个女朋友，拉过一帮女销售。
“这小子，屌毛龟，他特么有才了！”丁武竟学着郭斌的口头语笑着骂道。
全新的嵘啤小姐还穿着全新的贝壳的服装，但是身上绶带却全换上了嵘啤的绶带，她们笑盈盈地冲锋在前，不过，现在她们代表的是嵘啤了。
“这是什么操作？”
身边，一帮帮燕山和海珠的销售也都愣了，愣归愣，抢地盘要紧。
“抢钱抢粮抢地盘……”一个不那么正儿八经的销售流里流气喊了一句。
“抢女人！”郭斌马上笑着又来了一名，却迎来洪晓燕的一只玉手，狠狠地拧在了他的耳朵上！
“加大促销力度，”贝壳啤酒北京总部里，施特劳斯大发雷霆，可是他当着一众人等，却不承认自己错郭斌，不承认自己掉进嵘啤的圈套，“彩电、冰箱、洗衣机，都可以赠送，马上去采购一批彩电和洗衣机……”
贝壳啤酒六块一瓶，而中国啤酒便宜得多，饭店要进高档啤酒，当然也少不了价格较低的啤酒。
夜色渐深，方庄的战斗还在持续。
丁武嘴里咬着馒头，“大家加把劲，我还就不信了，我们的小米步枪，干不过他们的飞机大炮……”
“还真干不过。”丁武的脾气很对老苒的胃口，原本打算打道回府的老苒、陶阿满都到了转机，两家干脆不卖自己的啤酒了，抽调一部分兵力过来支援嵘啤。
“人家这是真金白银往里砸，我们真的顶不住了。”陶阿满叹口气道。
“急什么，心急吃不了热馒头，阿满厂长，先吃饭。”丁武把一个馒头塞给陶阿满，“我们秦总还没出最后的杀招。”
还有杀招？
老苒一下子来了兴趣，他咬一口馒头，“我就知道，巴依没那么容易倒下……”
话还没说完，一辆又一辆的轻卡开了过来，车门打开，罗玲和夏雨就跳了下来。
罗玲来了！
这个女人，在嵘啤厂里，除了秦东，她就是销售最高负责人，她来了，老苒立马就知道，该放大招了！
刷——
夏雨亲自扯掉了轻卡车上的篷布，老苒眨眨眼睛，再揉揉眼睛，车上不是嵘啤，竟是贝壳啤酒。
哦，他到从车上下来的一批年轻人，他们不是山海口音，竟象南方口音。
“送酒。”罗玲很干脆，嵘啤的销售暂时撤了下来，改由这些操着南方口音的销售一涌而上，他们推销的正是贝壳啤酒。
“脑子坏掉了？”陶阿满老苒，却又想起红星啤酒的往事来，可是那是嵘啤自行购买的一万箱劣质红星，现在却是由福建人自己来卖高品质的贝壳啤酒。
“贝壳啤酒，半价。”一个金钥匙的销售笑着走进一家饭店，开口就把价格腰斩。
半价？
饭店的老板瞅瞅他，没错，一样的口音，一样的穿着打扮，“你是说三块钱一瓶？”
“三块钱一瓶。”金钥匙的销售回答得很笃定，“要吗，要我们马上卸货。”
三块钱一瓶，几乎相当于两瓶国产啤酒了，这价格下来了，喝的客人就更多了。
“等等，”站在一旁的老板娘一把拦住了蠢蠢欲动的老板，“一下降了一半，你敢要？”
“我？”
是啊，老板马上算账，又赠冰箱，又赠洗衣机，价格还降下一半来，前天不还信誓旦旦地说，贝壳永远不降价吗？
“要不，要几箱试试？”
“那就试试。”老板娘也妥协了，几箱啤酒花不了多少钱，就是有问题也在可以承受的范围以内，“你们不是假酒吧？要么质量有问题？”
“放心喝，没有问题，”金钥匙的销售倒也实在，“三块就三块，过了这个村可没这个店了……”
“行行，先来十箱。”老板拦住自己的老婆，“我们以前进的啤酒是六块，能不能按三块钱算，把钱退给我们？”
嗯呢，老板娘不断点头。
“不退，没钱，爱要不要。”金钥匙啤酒的销售搬下十箱啤酒，“不要我搬走。”
老板简直要骂人了。
从年初开始，轮番有啤酒销售上门，他都感觉自己变成大爷了，说话的腔调都高起来，现在反过来了，啤酒销售成了大爷了！
“不要，爱往哪送往哪送，我们以后也不卖贝壳了。”老板娘也很生气，以前当娘娘似地供着，现在拿她当丫鬟了，她也接受不了。
“好，下一家……”金钥匙的销售还真没有啰嗦，扬长而去。
老板和老板娘都愣了，这还是卖啤酒吗？
第298章 偃旗息鼓，退出中国
：[]
！！
腰斩式降价！
北京市场上的中外啤酒都被惊得目瞪口呆！
这是什么操作？前几天刚表态永不降价的贝壳，不仅降价，还降了一半！
喧嚣惨烈的市场一下子好象安静下来，经销商不敢进货，饭店酒店不敢囤货，风光一时的贝壳一夜间星光黯淡，成了没要敢要的孩子！
施特劳斯很快接到“战报”，他的第一反应就是从哪来的贝壳啤酒？
海北、天津、上海的货都被查封了，就是远在福建的金钥匙啤酒厂也不给北京发货了，他自己的啤酒不够卖，从哪来的贝壳啤酒？还定了一个腰斩式的价格！
“查，马上查清。”施特劳斯知道，这样做的后果就是砸了贝壳的牌子，失去经销商的信任，也会让购买啤酒的北京市民猜测万端。
果然，贝壳啤酒质量问题的谣言，一晚上时间已经吹遍了北京城。
经销商纷纷上门，要么要求退回订货款，要么要求补差价。
“是假的，一定是假的，说不定就是贴着贝壳商标的嵘崖啤酒……”腰斩式定价的贝壳啤酒很快送到了施特劳斯的案头，可是亲自打开品尝之后，没错，这就是地道的贝壳啤酒。
“会不会是秦东囤了一批我们的啤酒？”汪智慧现在已经绑在贝壳的船上，他也很着急。
“如果按照批发价，四块六进货，他们三块钱出手，他们不是要亏了吗？”施特劳斯越来越发现，他是真的不懂中国市场了。
“秦东能干的出来，以前，我听说他们从海北订购了一万箱红星啤酒……”汪智慧嗫嚅道。
可是，那时的红星质量有问题，现在的贝壳质量没有问题！
把腰斩式降价的啤酒亲自运到北京市场上，他图什么？
“报警吧。”施特劳斯无奈道。
可是不必等他报警，福建金钥匙的电话就打了过来，鉴于两厂在经营理念和生产理念上存在严重分歧，金钥匙啤酒厂答应贝壳啤酒取消合资的请求，并半价销售库存的贝壳啤酒！
元凶终于找着了！
可是施特劳斯却是一蹶不振了，他们的下家正在谈判，金钥匙啤酒就不生产贝壳啤酒了，他们的货源彻底断了。
没了啤酒，还占领什么市场？
以前送出去的冰箱彩电洗衣机，竟也是白送了，这钱也是白花了！
还有，贝壳啤酒由六块降到三块，这种疯狂的降价，彻底把牌子砸了。
北京城的啤酒大战，各大媒体都在盯着，前天刚刚表态要坚持价格，还没几天就降了一半，各大媒体都有被耍了的恼火。
这股恼火之下，这些记者可不管贝壳和金钥匙什么纷争，他们的笔可就不客气了。
口诛笔伐之下，贝壳的处境就更难了。
落井下石，谁都会的，这节骨眼上，众多洋啤也推波助澜，谁让你贝壳前阵子风头浩大，压得大家伙都抬不起头来。
“施特劳斯先生，事情很不妙。”
这几日，眼着降了一半的贝壳啤酒在市场上销售，而那是金钥匙啤酒后来运到的货，先前贝壳自己销售的贝壳啤酒，还卖六块一瓶，就真的卖不出去了。
施特劳斯急得直挠头发，脑袋上的头发眼着越来越稀少了。
“怎么？”施特劳斯挠了一把头发，现在坏消息太多，他想不到还有什么更坏的消息了。
“我们联系的那十几家合资厂，”德国的助理叹口气摇着头，“纷纷取消合资意向。”
取消合资意向？
施特劳斯一时没有反应过来，作为德国啤酒，他们在寻找下家的时候，这些啤酒厂简直都是受宠若惊般的态度，态度很积极，积极得让施特劳斯有种错觉，就是只要亮出贝壳的牌子，万事好说！
“施特劳斯先生，秦湾西海啤酒厂龚英华厂长的电话。”电话铃又响了，龚大脚亲自打来的。
施特劳斯很慎重，他没有假手他人，喘口气亲自接起电话，虽然语言不通，可是即使需要翻译，他也要亲自跟龚英华对话。
因为他知道，如果没有合资方，贝壳啤酒如果还想待在中国市场上，只有一条路可走，那就是单独建厂，而单独建厂，没有中方啤酒厂原有的销售渠道，就是工厂建起来，最快也需要两年的时间，那是董事会里的那些人不能接受的。
那么，迎接自己的也只有一条路，打道回府，永远不要在中国市场上待下去了！
“施特劳斯先生，经过我们慎重考虑，我们决定取消与贝壳啤酒的合资。”龚大脚就是龚大脚，说话直接，从不拖泥带水。
“龚厂长，贝壳啤酒专注于中国市场，我们不会退出中国市场，也请你相信贝壳啤酒的实力……”
“施特劳斯先生，你没有接到报告？”电话对面的龚大脚似乎很诧异，“我听说，上海，天津，石家庄的贝壳啤酒都在以半价的方式进行销售，我们都是搞啤酒的，这是砸自己的牌子，牌子倒了，也就没有什么前途了……”
啊！
施特劳斯一口气憋在胸口，差点喘不过来。
北京，上海，天津是中国的三大直辖市，这三大市场，牵一发而动全身，也可以说，贝壳半价销售，确实是自毁招牌，在这三大市场上毁了牌子，在中国的哪个地方都不可能把牌子树立起来了。
牌子毁了，市场失去信心，那真的就没有什么前途了？那贝壳真的就只能偃旗息鼓，退出中国了！
他的手越来越凉，最后翻译说什么，他似乎已经完全听不到了。
……
金钥匙啤酒厂的刘志广来到京城，为的就是见秦东一面。
秦东在中国大饭店设宴，亲自款待金钥匙，这把打开国啤与洋啤生死局的金钥匙！
“秦总，你好，久闻不如一见，你的名声，我在福建早早就听说了。”一见面，刘志广一改桀骜本色，笑着伸出手来，紧紧地握住了秦东的手。
他带来了半价的贝壳啤酒，还有实价的武夷山岩茶……
“京城大战，我关注多时了，在中国，能举起民族啤酒工业的大旗，非嵘啤莫属，非秦总莫属……”
第299章 别了，施特劳斯
：[]
！！
潮起潮落，日月轮回。
血色的夕阳下，嵘啤的大旗迎风招展！嵘啤重新进入方庄，并以势不可挡的浪潮席卷整个北京城！
桔红的暖霞氤氲了这个古老而又年轻的城市，一处现代高楼下，老苒，陶阿满，热合曼等同学一时谁都没有说话，着大街上的国啤运输车快速驶过。
“巴依，跟贝壳啤酒到了收关的时候了，你也别卖关子了，我们还一直蒙在鼓里呢。”老苒捅捅神情庄严的秦东，这几天，他不再提回兰州的事儿了，既然与嵘啤一起打市场，巴依也不会让他吃亏。
从函授班时聚餐他就知道，这人哪，从来不吃独食。
“金钥匙与贝壳啤酒的矛盾，我们进入北京城之前就知道了。”知己知彼百战百胜，进京之前，这些啤酒厂家的来路和底细，秦东大体摸了个遍，合资，有时并不是铁板一块，反而是矛盾重重。
虽然有矛盾，可是刘志广并没有下定决心，与贝壳啤酒分道扬镳，时机不到，邵大伟磨破了嘴皮也没有用。
可是他在福建待了一个多月，也不是全在做无用功，他打听到贝壳啤酒还没有在中国注册自己的商标。
秦东马上抓住了这稍纵即逝的战机，结果不巧的是汪智慧叛变，把嵘啤“一剑封喉”的杀招给化解了。
一计不成，秦东又施一计，仔细研究过商标法后，他让罗玲注册了与贝壳差不多图形、文字的商标，这时候，他就已经有了想法，想到借机逼一下金钥匙，逼他们下定最后的决心。
趁着商标吸引施特劳斯的注意力，趁着汪智慧叛变，他顺手把郭斌塞给了贝壳啤酒，前有汪智慧叛变在前，后有郭斌投敌在后，施特劳斯也不疑有他。
果然，郭斌献计开辟第二战场，浓得施大爷的赏识，却没有想到落入了秦东的圈套。
利用商标雷同，起诉到法院，顺利“烧毁”了贝壳啤酒的粮草。
又用这些粮草逼刘志广与贝壳翻脸，因为如果官司一直打下去，上海、天津等地的啤酒就会过了保质期，这后果是金钥匙承担不起的。
刘志广心里对贝壳找下家很生气，贝壳找到新的下家，把他们抛到一边，现在贝壳打下来的市场自然不会留给金钥匙，两重因素紧逼之下，他终于选择以半价销售贝壳啤酒，砸了贝壳的牌子……
砸了牌子，没有人再相信这个牌子！牌子倒了，也没有人再想跟贝壳合资，等待他们的只有一条路，那就是退出市场，退出中国的市场！
秦东讲完，一时有点口干舌燥，他接过郭斌递过来的啤酒，咕咚咕咚喝下一半。
老苒却对郭斌递过来的啤酒视而不见，他还沉浸在刀光剑影中。
“郭斌！”秦东突然大喊一声。
郭斌就乐呵呵地跑了过来，“八月十五回秦湾，带媳妇回家给你老娘。”
“那是一定的。”郭斌笑得小眼睛都眯在了一起。
秦东也笑了，“到时你爸你妈还不得乐开花，这样，我再给你加一喜，”他笑着老苒，笑着对夏雨道，“提拔郭斌担任摩嵘啤北京分区办公室主任，兼销售科长。”
郭斌一愣，他以为能得个副科长就不错了，没想到还身兼两职。
“秦总永远牛x！”他笑着举起手中的两瓶啤酒。
秦东笑着在他梳得油光水滑的头上抹了两把，“去吧，放你三天假，好好陪陪你福建的媳妇儿！”
“走，喝酒去，今晚不醉不归。”秦东一手拉住老苒，一手拉住热合曼，就朝前面走去，夕阳西照，把几人的影子拉得很长……
市井长巷，聚拢来是烟火，摊开来是人间。
人间，豪情还剩一襟晚照……
……
法国的论坛报曾指出，西方国家啤酒市场停滞不前之际，亚洲，特别是中国啤酒市场增长潜力巨大，从现在起到2000年，中国将成为世界主要啤酒消费大国，预计消费总量可达2.35亿升。
的确，中国啤酒市场增长之快，令世界瞩目。
1986年，中国啤酒消费总量仅居第7位，4100万升，而到2000年，西方世界预测中国啤酒产量将会超过美国，成为世界第一大啤酒生产国。
论坛报也报道说，象美国这样的传统啤酒消费国，其销量已经达到饱和状态，再增长的可能性不大，而从八十年代以来，其市场已下降了百分之五，而欧洲的啤酒销量从八十年代中期起就已经基本稳定。
因此，今年啤酒市场的发展前途在亚洲，在中国！
让国外厂商充满信心的是，中国啤酒市场容量巨大，而竞争的激烈程度又相对较低，这对任何有实力的厂商都有更多的机会。
正是因为中国啤酒企业普遍规模小，装备差，缺乏强有力的竞争者，1995年全国有七百多家啤酒厂，平均每个省就有二十多家啤酒厂，这其中年产万吨以下的占百分之九十，年产五万吨以上的只有五十多家，年产二十万吨的凤毛麟角。
这种散兵游勇式的内战对外商无异是个喜讯，有的声称要控制中国市场的百分之十，有的要打败一个企业，挤占一个行业，结果行业没有挤占，自己把中国市场丢了，迎接施大爷的命运，只有打道回府了。
“施特劳斯先生……”
施特劳斯在收拾着自己的东西，汪智慧就忐忑不安地进来。
“你是想问一下自己的前途？”施特劳斯也有些累了，他冷眼打量着汪智慧，“我可以告诉你。”
“那您请讲。”汪智慧马上高兴起来。
“我想讲的就是，请你退出这个行业吧，”施特劳斯冷冷道，“不管中外都不起投敌的人，我本人也很不起你的行为……”
啊！
汪智慧的脸痛苦地扭曲在一起，他痛苦地揪住自己的头发……
施特劳斯走了……
秦东派郭斌到机场给施特劳斯送了一封信，当施大爷到小郭斌，没有暴怒，商场如战场，现在自己是输家，他没有任何话可以说。
这是一封德文的书信，里面没有个人恩怨，也没有啤酒攻伐。
秦东只是摘录了一篇文章：
“……我们中国人是有骨气的。许多曾经是自由主义者或民主个人主义者的人们，在美国帝国主义者及其走狗国民党反动派面前站起来了。
闻一多拍案而起，横眉怒对国民党的手枪，宁可倒下去，不愿屈。朱自清一身重病，宁可饿死，不领美国的“救济粮”……
多少一点困难怕什么。封……中国人死都不怕，还怕困难吗？老子说过：“民不畏死，奈何以死惧之。”……
施特劳斯长叹一口气，默默地折起手中的信，透过舷窗他向北京，北京远去了，中国远去了……
第300章 心意我领了
：[]
！！
月到中秋偏皎洁，且喜人间好时节。
八月十五是团圆的日子，也是啤酒的旺季，有人能回家跟家里人团圆，有的却只能坚守北京市场了。
厂里的福利和奖金已经发下来了，秦东规定，坚守市场的节后倒班，福利和奖金多发一倍，这更让嵘啤的销售在这个八月十五卯足了劲。
罗玲也回秦湾，林一达一家在秦湾团聚，市场交由夏雨主持，按照秦东的想法，未来北京分区就交给夏雨了。
“秦总，你说，什么是现代企业制度？”罗玲一眼后座上闭目养神的秦东，“我们厂建立现代企业制度了吗？”
今年的5月22日~6月26日，领导人先后在上海、长春召开的企业座谈会上发表讲话，要求坚定信心，明确任务，积极推进国有企业改革。
他说，现代企业制度的基本特征“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”这四句话，是相互联系的统一整体，必须全面准确地领会贯彻。
“你怎么理解？”秦东仍是闭着双眼，这些日子劳心劳力，他真的想好好睡一觉。
“我觉着，陈区长继续担任我们嵘啤的总经理，就不是政企分开。”罗玲笑着把手中的报纸合起来。
“一百个同意。”高虎一边开车一边喊道。
“好好开你的车。”秦东睁开眼睛，“区里有区里的想法，不会一直持续下去……”他人虽然在北京，可是秦湾的大事小情仍然会及时传到他的耳朵里。
秦啤经营越发困难，听说于国声对现任的领导班子很不满意，听说正在酝酿更换秦啤的领导班子，不是大换血，起码董事长和总经理是要换的。
“秦总，秦啤……”罗玲也想到了同样的问题，可是秦东马上叉开话题，“罗玲，你说什么是管理科学？”
“管理科学？”罗玲认真地想了想，“我认为秦总对嵘啤的管理就最科学。”
“同意。”高虎马上又凑趣道，这次秦东笑了，他只回答了两个字，“马屁！嗯，不过，我们嵘啤的管理，是该在全国亮一亮自己的招牌了。”
……
秦东不在家，杜小桔吃住都在杜源这边，可是临近八月十五，她又搬回了自己的小家，原因很简单，送礼的太多了，身在嵘啤家属区，她怕给自己的丈夫造成不好的影响。
刚刚回到家，门就又被敲响了。
“徐……厂长？”杜小桔有心不开门，可是架不住门一直敲，邻居见也不好的，一开门，四厂厂长徐凤梧就站在门外，还拿着一条一米多长的大鲅鱼，“你，你……”
杜小桔没有办法，只好笑着把徐凤梧让了进来，还有他的妻子，手里也是拎着一堆东西，。
“徐厂长，你跟大东是朋友，大东进厂，你们处得就很好，真不用，东西拿回去，心意我领了。”杜小桔一边倒水一边跟徐凤梧说道。
“没有多贵重的东西，就是一点心意，”徐凤梧逗弄着小秦巡，他的老婆笑道，“他啊，要不是秦厂长提拔，现在还在总厂，哪有这个机会，我们知道，干好工作就是给秦厂长长脸，小桔你也忙，我们就不坐了……”
拗不过徐凤梧两口子，杜小桔只得收了鲅鱼，可是礼品却说什么也不收，徐凤梧两口子放下东西，又把杜小桔推进屋里。
杜小桔着这条大鲅鱼，一时还真犯了愁，她儿子，儿子一屁股骑在鱼上，逗得她就呵呵直笑，“大笑笑，这是吃的东西，不能用屁股坐。”
“我就要坐，就要坐，”小秦巡正会在鲅鱼上，门又被敲响了，杜小桔无奈之下又开了门，龙城啤酒的鞠建立就站在了门口。
“鞠厂长，你，你在龙城，还跑什么……”杜小桔又把鞠建立让进屋里，鞠建立着鲅鱼和礼品全当没见，他把手中的东西放下，又人怀里掏出一个信封，慌得杜小桔就赶忙说道，“东西我留下，心意我领了，这……”
“这是厂里的福利，我给秦总送来。”鞠建立解释道。
哦，这样啊，杜小桔想了想还是接了过来，她是会计，对钱有种天生的敏感，这个信封里少说也有一万块吧。
“鞠厂长……”
她正要询问，电话就响了起来，杜源那边坚持不住了，八月十五了，秦东的朋友也多，有人来了说两句话，放下东西就走。
“杜科长，那我先走。”鞠建立就要告辞。
杜小桔忙阻拦，“鞠厂长，你从龙城来，怎么着也得吃了饭再走，”她放下电话的空当，鞠建立已笑着走到门口，却听小秦巡在里面喊道，“心意我领了……”
“这孩子。”杜小桔有些不好意思，鞠建立却笑了。
两人正在说着话，刘晓光又从一辆车上走下来，不出意外，他的手里也提着东西。
“刘厂长，你怎么来了，八月十五，也该我去你……”杜小桔送鞠建立上车，就把刘晓光让到家里。
“心意我领了，我们都是老同事了。”
“老同事才更应过来，”刘晓光笑了，“你不收就是嫌弃？”
“你说的，”杜小桔忙拿起几样礼品，“这些你拿回去，你不拿就是嫌疑。”
刘晓光还没有说话，小秦巡又喊道，“心意我领了……”
哈哈——
刘晓光一下笑起来，“好吧，心意我领了，东西我就收下了。”
很快，杜小桔就感觉自己招架不住了，往年这个时候，秦东在家里，她还没有感觉到这么大的压力。
“爸爸……”
她惊讶地转过头来，小秦巡不知什么时候拨通了秦东的电话，“爸爸你快回来吧……”
杜小桔一下笑了，不到三岁的小家伙，什么时候学会打电话了？
……
秦东的车已经进了秦湾，他先到东部新区了北海大厦的装修进展，新引进的佳世客，估计年底就能开业。
顺道又了钟家洼的回迁房，嗯，一排排新的楼房拔地而起，不过就是层高矮了点。
当车子开进小区，远远地，他就到杜小桔拉着小秦巡的手站在门口。
到车子，杜小桔就蹲下在秦巡耳边说着什么，接着，儿子兴冲冲地张开两只小手臂就跑了过来。
“爸爸，爸爸——”
一连串奶声奶气的呼喊，瞬间把他的心融化了。
第301章 小祖宗
：[]
！！
秦东推门下车，小秦巡却突然停住了脚步，两只黑葡萄一样的眼睛专注地瞅着他，可是仅仅几秒钟之后，他又咧开嘴笑了，笑着扑过来，抱住了秦东的腿。
“好儿子。”秦东一把抱起小秦巡，杜小桔也笑着走过来，“大笑笑不认识爸爸了，不是刚才还给爸爸打过电话吗？”
“爸爸。”小秦巡的小嘴就亲在秦东的脸上，那肉嘟嘟的小嘴巴，凉乎乎的口水，让秦东把他抱得更紧了。
不需要秦东抱，进了家门，小秦巡一直粘在爸爸身上，“爸爸，吃月饼。”从腿上下来，拿着秦东给买的玩具和月饼，就又爬到了秦东的腿上。
“大笑笑，到姥家那边吃饭，姑姑也回来了，我们过八月十五去。”杜小桔儿子越越爱，眼前的这一大一小两个男人，是她这辈子的最爱，为了他们，她付出所有也心甘情愿。
“小南什么时候回来的？”秦东抱起儿子，擦了擦他嘴角的月饼屑。
“昨晚上，今天下午出去跟同学玩去了，晚上都到爸那边吃饭。”
“我也得出去跑一跑。”八月十五是节日，秦东也有要走动的领导和朋友，有的厂办替他跑了，有的杜小桔也去了，可是有些人需要他亲自上门坐一坐，比如梁永生、王从军、陈世法、周凤和那里。
“爸爸，我也要去。”小秦巡搂住爸爸的脖子不下来。
“行啊，一块去。”秦东抱着儿子下车，“儿子，再亲爸爸一口。”
啵——
小秦巡就亲了爸爸一口，着杜小桔指着自己的脸腮，又亲了妈妈一口，幸福的笑容立马在杜小桔脸上氤氲开来。
……
月光静静地照在海面上，映照出一条宽宽的光河。
“好，最后一个菜，酱焖鲅鱼。”戴着围裙戴着老花镜的杜源亲自端过最后一道菜，秦东赶紧让老丈人坐下来。
杜源欣慰地着这一大家子，秦南大学毕业已经参加工作，萨日朗带来了自己的对象，年底就要结婚，武月也上初中了，孩子们长大了，他也老了。
“老哥，年底我们就能搬回钟家洼吧？”武庚明显发福了，脸上都亮了起来，“现在别人问我，你是哪里人啊？我就说，俺是钟家洼的！”
哈——
众人都笑了，小秦巡不知道大家为什么笑，他也笑了。
杜源就把外孙抱到自己腿上，“能，都在装修呢，还是那些老邻居，还是老地方，我这些日子一直往那跑，就感觉这层高矮了点……”
“不能跟嵘啤家属楼比。”武庚给杜源倒上一杯啤酒，“来，老哥，我敬你一杯。”
杜源欣然举起酒杯，却向自己的外孙，“大笑笑，喝一口？”他拿起筷子，蘸了一点啤酒，小秦巡马上舔了舔，“哎，象那么回事……”
杜源和武庚开怀大笑，“哎，我这记性，还有一道菜……”杜源说着站了起来，武月、萨日朗和她对象赶紧站起来，“你们坐，都坐，我和大笑笑去端。”
杜源说着就往厨房走，电话却突然响起来。
“喂——”
小秦巡笑着把电话抓起来，杜源就把头凑过去，电话中马上传来一个女声，“杜哥？”
“啊——”杜源不明所以。
“杜哥，舞厅什么时候开业啊？姐妹们都等不及了？”
舞厅？
杜源的脸马上拉下来，“找你的……”着杜小树嘴里塞着猪蹄快步过来，他就把电话听筒扣在桌子上，“什么人哪？还舞厅？你再跟这些不三不四的小嫚来往，再不听……打断你的腿……”
“姥爷，我最听话了。”小秦巡马上用小手揪住了杜源的耳朵。
杜源的嘴一下子就咧到了耳根子，“大笑笑最听话，姥爷最喜欢……”他笑着亲亲外孙，亲自去端来了最后一道菜。
“大笑笑就是你的小祖宗……”杜小树三言两语就把姑娘打发了，着杜源扛着小秦巡，就小声嘀咕道。
可是杜源眼花耳不背，“都是我祖宗，你，什么时候把媳妇带回家？你说你都多大了，二十三了，人家高政委家的小子跟你一般大，人家的孙子都能喊爷爷了……”
杜小树坐下来，“不着急……”
“我着急，”杜源吹胡子瞪眼睛，可是小秦巡一摸他的耳朵，他就又笑了，着外孙，“还是大笑笑最听姥爷的话……，不惹姥爷生气……”
“走吧，”着几个姑娘吃得差不多，小桔妈和柳枝就站起来，柳枝端着一个小饭桌，小桔妈用盘子盛了各式各样的月饼，“祭拜祭拜祖先。”
“萨日朗，走吧。”着萨日朗叮嘱对象不要喝多，他对象在武庚的劝酒下，已了经显喝多了，秦南就笑道，“喝多了就在这儿睡，又不缺睡觉的地方。”
几个女人走出家门，小秦巡早从姥爷腿上滑了下来，跟在秦南身后就跑出家门。
一行人来到一处凉亭，凉亭周围是柳树、假山，月光洒在地面上，象铺下一层碎银。
小桔妈支好小饭桌，又郑重地摆上月饼，“老爹老妈，八月十五了，回家吃月饼吧。”
她郑重地跪了下来，柳枝也跪了下来，杜小桔秦南，秦南和萨日朗就是一个劲儿地笑，可是着杜小桔跪下，两个姑娘带着武月也跪了下来。
“八月十五了，回家吃月饼吧。”
小桔妈念念有词，可是突然间，一个声音就响了起来，“都起来吧，心意我领了……”
啊！
小桔妈手一哆嗦，吓了一跳，秦南也吓了一跳，祖先显灵了？可是她再一瞅，朦胧的月光下，小秦巡不知什么时候已经爬上假山，正坐在一块石头上，俯视着大家。
“大笑笑……”
杜小桔这个当妈的不知道说什么好了，好象打也不是骂也不是，“快下来，别摔着。”还是小桔妈这个当姥姥的反应过来，“他怎么爬上去的？”
柳枝笑了，“这么小的孩子，怎么想出来的，还说什么心意我领了？我啊，他姥爷说得对，这就是个小祖宗！”
第302章 歌舞厅与互联网
：[]
！！
“哎呀，你可真的是姥爷的小祖宗？你说你，那么高的假山，你怎么爬上去的？”
杜源一把从杜小桔怀里接过小秦巡，就揪了揪他的小耳朵，“你说你，是怎么想出来的……”
小桔妈着杜源这个样子，摇摇头叹口气，要是杜小树小时候敢这样，怕是大耳光子早就扇上去了。
“这不惹你生气？”杜小树逗弄着小外甥，一边揶揄着自己的父亲。
“总比你惹我生气强。”杜源转头见儿子，就又板起脸，“你说，你搞什么歌舞厅？违法不？”
一说歌舞厅，杜小树马上来了精神，秦东一眼他，秦湾的第一家夜店怕是要在小舅子手里诞生了。
迪厅这种来自西方的娱乐形式，在九十年代传入了中国，这种全新的娱乐模式以及4/4拍的跳舞音乐，以强大的势头迅速蔓延到了各大一、二线城市。
从此，拥有大量粉丝的“广场舞”出现了劲敌——蹦迪！
今年，秦湾第一家炫到爆的DISCO广场—“千面”悄然开业。
在短短2个月的宣传期后人气火到爆棚，每逢周末更是一票难求。
司马白衫走过秦湾所有大小夜场，还是怀念当初的千面。
一时间“千面”这个名字在秦湾几乎家喻户晓，当年能去千面跳舞可是很有面子的夜生活。
那杜小树真的要躺在家里等着数银子了！
“DJ，DJ懂吗？”杜小树挑战着自己老爷子的权威，他的DJ台的核心成员是来自北京的DJ，他们是九十年代北京为数不多的优秀DJ。
并先后效力于：北京昆仑饭店CRYSTALHOUSE（水晶屋俱乐部），当年的水晶屋俱乐部是要凭护照进入的，而且门票只收外汇券。
这里是京城最IN最HIGH的夜店之一，能在这里打碟才算得上真正的DJ。
“姐夫，你支持吗？”杜小树着杜源马上就要发作，聪明地问起秦东来。
“支持，我跟你姐都去……”秦东马上道，“武厂长也去。”
“我，我我不会跳……”武庚也不打怵，“我可以学，柳枝也去。”
见秦东和武庚支持，杜源也不好说什么，杜小树见父亲这样，自己就得意了，“小南，等着吧，后天开业……我宣传了两个多月了，肯定挣钱……”
谁知，秦东就在这里等着他呢，他不摆活，都不叫杜小树。“行啊，我出国留学，你赞助一半……”
“你要出国？”杜小树来了精神，马上神色又黯淡下来，他想到了李珍珍。
“我去美国，哥，你支持吗？”秦东是这一家人的主心骨，秦南自然要征求哥哥的意见。在这一家人中，秦东也是惟一一个去过美国的人。
“你想好了吗，想好了就去，出去也好，问题是出去之后，你想干什么？”
“哥，你听说过互联网吗？”秦南的眸子里闪烁着光彩，“我想研究互联网，又不想丢了本行。”秦南似乎有点苦恼。
“这不矛盾，”秦东道，“我先问你，你知道互联网吗？”
1995年，有两块广告牌在日后常常被人提及。
一块是秦东在纽约时代广场竖立的，第二块著名的广告牌则出现在喧闹的北京中关村。
深冬，在白颐路南端的街角处，每天匆匆穿行的人们突然到了一块巨大的招牌：“中国人离信息高速公路有多远——向北1500米”。
它被很多人当成了路标，忙碌的交通警察们更是气不打一处来：天大地大的皇城根儿，哪来的什么“信息高速公路”？
此时在美国，网络经济正到了破茧而出的关键时刻，马克安德森刚刚发明了马赛克网络浏览器。斯坦福大学华裔学生杨致远在写博士论文期间，发明了最早的网站搜索软件。
在1995年的中国，出现了第一批投身互联网事业的先行者。
3月，美国得克萨斯理工大学博士田溯宁把他在美国创办的亚信公司搬到了中国。
4月，在杭州，一个叫马云的31岁大学外语教师创办了“中国黄页”网站，它自称是第一家网上中文商业信息站点。
后来创办网易的丁磊也是在这一年开始他的创业生涯的。
5月，张树新与丈夫姜作贤创立瀛海威公司，她的“瀛海威时空”宣称是国内唯一立足大众信息服务、面向普通家庭开放的网络，“进入瀛海威时空，你可以阅读电子报纸，到网络咖啡屋同不见面的朋友交谈，到网络论坛中畅所欲言，还可以随时到国际互联网上走一遭……”
在中国互联网的发展初期，瀛海威扮演了一个启蒙者和领跑者的角色。
它是第一个形成公众品牌效应的网络公司，在第一届“最受用户欢迎的中文信息网站”评选中，瀛海威无可争议地名列第一。
让人遗憾的是，张树新与当时的田溯宁、马云一样，都没有找到盈利的模式。她想做城市网站，推出过“网络中国”的项目，想做网上图书馆，还曾经投资开发网络游戏，可是都相继失败。在瀛海威员工中流传最广的一句话是，“我们知道2000年以后我们会挣钱，可我们不知道现在应该做什么。”
“哥，我在投行工作，也研究了瀛海威，感觉现在的互联网没有什么投资价值。”秦南对自己的专业如何与互联网结合很是苦恼。
可是，如果她知道瀛海威后面的故事，她就不会烦恼了。
张树新夫妻为此投资了100万元。在企业创办16个月后，国家经贸委属下的中国兴发集团决定参股瀛海威，总股本扩充为8000万股，张树新以无形资产加其他股权获得2120万元的公司股值，赫然成了十分罕见的“阳光下的女千万富豪”，这当然引起年人轻无穷的遐想。
“我想，你的专业与互联网结合，有一个很好的地方。”秦东着妹妹，自己的妹妹终于长大了，她已经飞出草原，飞出秦湾，马上就要飞出中国了。
“哪里？”秦南兴冲冲地问道。
“股市。”
后世，京东运营了八年都是亏损，拼多多至今未实现盈利，美团总计亏掉一千多亿，滴滴过去三年净亏损三百多亿。
连续巨额亏损的公司，傻子都不会投资，为什么却有无数财团资本争先恐后的投资？真的是他们不透吗？真的是他们傻吗？当然不是。
没有不怕亏损的人，只有不指望盈利赚钱的人。如果投资人不能通过盈利赚钱，那么他们一定有别的途径赚钱大钱。那就是：上市。
大家要知道，无论在中国还是在美国，都是允许亏损的公司上市的。
什么是上市？
上市就是把原始投资人的股份兜售给股民，股民拿钱竞相抢购的过程（打新）。本质是股民拿自己的钱，买上市公司的股份。所谓股票股份都是虚的，但是股民的钱却是真金白银。
于是上市公司把不见摸不着的股份卖给了股民，同时也圈走了股民的真金白银。所以，没有一个资本大佬投资一家公司是指望盈利的。
所以，为什么有些巨无霸公司连年亏损，还有财团争先恐后的投资？因为他们傻吗？当然不是。与其说他们是傻子，不如说他们在等傻子。
因为他们深知一经上市，他们将获得上万倍起步的利润。他们所有的亏损，都有无数的傻子来接盘来承担。所以京东、美团、滴滴……这些大企业连年的亏损到底亏的谁的钱？答：股民。
所有的股民都是接盘侠，他们在接上市公司的盘，股民说好听了叫投资者，说难听了就是接盘者，就是一群韭菜争先恐后的迎接镰刀
“股市？”秦南眼里闪烁着憧憬。
“对，如果你学成归来，中国啤酒的资本战，你也可以助哥哥一臂之力！”
第303章 谁来当恶人
：[]
！！
一台白色的电脑，静静地坐在秦东的办公桌上。
秦东熟练地敲击着键盘，移动着鼠标，一个一个的字符在电脑上不断闪烁。
笃笃笃——
周凤和敲了敲门，到桌上的电脑，他有些犹豫，踟躇不前。
“周书记，请进。”秦东抬眼他，又敲击着键盘，今年八月二十四日，微软发布革命性产品win95操作系统，而秦东现在用的仍是DOS操作系统。
“秦总，会不会带进来病毒？”周凤和很是犹豫，并没有走进秦东的办公室。
“病毒？你感冒了？”秦东下意识抬头这位以原则著称的老书记，关心地问道。
“我没有感冒，我是说会不会给电脑还来病毒。”周凤和说得很是谨慎。
秦东哑然失笑。
周凤和也不知从哪听说电脑会中病毒，在他心里，电脑的病毒和人身体里的病毒怕是一回事吧。
“不会，不会，”秦东干脆站起来，邀请周凤和过来，几个领导班子成员也走了进来，着他熟练地操作，眼花缭乱。
“以后每个领导班子成员配一台电脑，就安装win95，现在是什么时代？互联网时代！”
大家都听说过互联网，可是在这个连电脑病毒都搞不清的年代，都是一脸茫然。
“今天我们开个短会，领导人五月份的讲话大家都了吧。”秦东大家，年渐冷，大家身上有的穿了夹克，有的穿了西装，现在连周凤和都不穿那种老式的中山装了，铁灰色的披肩夹克穿在身上，身了就少了许多那种原则的味道。
“我是认认真真反反复复学习了很多遍，感觉讲得很及时，十六个字的方针也切中时弊，”工会主席贾德顺见不是正式开会，就先笑着说道，“现在许多国企不景气，究其原因，就是这十六个字没有做好。”
“我也认真对比了我们厂跟这十六字的差距，除了政企分开这一条，其他三条没有问题……”一个副厂长说道。
“这十六字没有做好，现在基本上都出了问题，这十六字做好了，象我们嵘啤，不论经济效益还是社会效益，在全省都排在前头。”武庚拿出眼镜布，擦着金丝边的眼镜，以前，他或是用衣服，或是用卫生纸，现在真的讲究起来了。
大家都说到了国企，现在中国的国有企业，可以说是冰火两重天，有的云端，有的在泥淖。
自1992年7月国务院发布《全民所有制工业企业转换经营机制条例》，宣布全面落实14项自主权之后，在决策层来，该给的自主权已经全部下放了，接下来就应该是企业八仙过海，到市场上去各显神通了。
但事实却让人非常沮丧，绝大多数国有企业在竞争中一触即溃。
由于效益不彰，国有企业的亏损面在这些年有增无减。国家统计局对天津、哈尔滨、沈阳、成都等15个大中城市的2600家国有工业企业的调查显示，到1994年末，这些企业的资产总额为2544亿元，负债却达2007亿元，企业负债率平均高达78.9％，与10年前相比，资产增长了4.1倍，债务则增长了8.6倍。
很多企业每天还在生产，但是制造出来的产品往往从生产线上搬下来，就直接拉进了仓库。
今年九月份，《人民日报》刊登了长篇经济分析文章《来自“八五”（1991~1995）的报告》，用极大的篇幅谈论了国有企业面临的三大困境。
一是亏损居高不下，国有企业的亏损数每年以14.2％的速度增加，年均亏损超过500亿元，在全部亏损企业中，国有企业占70％以上。
二是企业资金的使用效率低下，库存产品每年以30％的速度增长，超过生产增长速度至少10个百分点。
三是国有工业综合经济效率指数比“七五”时期（1986~1990）下降5.4％，资金利税率和成本利润率都低于非国有企业。
今年7月份，国家体改委宣布，开始于1994年的百家现代企业试点工作将延期一年，也即从原定的1996年底延至1997年底。
公开宣布一项重大改革“延期”，这还是改革开放后的头一遭，从中人们都体味出了试点改革的百般艰辛。
“别的企业的困难我们管不了，困难企业太多，我们也管不来，现在我们就是要解决好我们自己的事情，”秦东笑道，“今年，我们还是两条腿走路，对外，以市场为导向，打市场拼市场抢市场，对内，以管理为导向，形成我们嵘啤自己的管理体系和管理规范……”
嵘啤的管理向来严格，从周凤和担任一把手时，车间里就很干净，陈世法接过一把手后，管理也讲究责任，当秦东主持工作后中，他一直在外面跑市场打市场，管理方面，又是周凤和顶了起来。
“一个厂，首先要让员工成为合格员工，然后才能讲质量，讲美誉度，最后才是品牌，我们现在有基础了，员工合格，狠抓质量，我们的产品在市场上也有了美誉度，形成了品牌优势，是时候建立我们管理体系和管理规范了。”
周凤和不断在本子上记着，这也是他思考的内容，嵘啤厂里，光规章制度就有几大本，可是这里面有生产纪律，有工作纪律，没有捏合到一块，形成系统的东西。
他一眼秦东，这个年轻厂长，早已不是当年的吴下阿蒙了。
“制度汇编成册，形成一个管理系统，我给这个系统起了个名字，叫作ECR管理系统。”
秦东大家，大家的英文普遍不好，武庚当时学的是俄文，英文也是一窍不通。
“E代表每人，每天，每事，C就是控制，R代表，”秦东把三个英语单词解释了一遍，“在这个管理体系中，有几个重点，重点就是岗位管理，班组管理，分厂管理，职能部门管理，经营决策，全员激励……”
同城的张厂长也提出了自己的管理哲学，其实无论是张厂长还是秦东，都不约而同借鉴了日本京瓷稻盛和夫的思想，他的《活法》、《干法》几本书，后来风靡中国企业界。
京瓷的阿米巴管理法，后来也为张厂长所借鉴……
“管人的，说实话，就是个恶人，”秦东笑了，大家也笑了，“管人不但要奖励，更要处罚，所以不得不当恶人，大家说，这个恶人谁来当合适？”