第260章 一天一个味
轰隆隆——
一九九五年初春，正当中国啤酒企业集体发力之时，世界啤酒巨头的铁甲战车已悄然驶入中国这个大舞台。
全国各地的啤酒战车也依照命运的轨迹，或从西南，或从西北，或从东北……驶入这个舞台的中央——北京。
中国啤酒要面对的不仅是是从八百三十一家啤酒厂的厮杀中，壮大起来的各地霸主，更要面对武装到牙齿的跨国公司。
秦东没有坐自己的奥迪，不论前世和今生，他对北京是熟得不能再熟，但是从大西北来的老苒就不一样了，黄河啤酒好歹也是一方霸主，他这个第一副厂长，竟然是第二次来北京。
“结婚时带着你嫂子到过天安门，巴依，虎坊桥在哪？”
这不，秦东让高虎去接老苒，自己干脆坐进一辆黄色的面包车，正好也四处看一看，转一转。
北京的的哥嘛，能把外地人侃晕了，从秦东上车，这嘴就没停过。
“……北京自由市场，全让外地人包圆了，”他看看坐在后顺的秦东，小伙子长得不错，穿得也不错，“你啊，到北京找工作，别光看着我们自己个的国企，你得到外企去……”
他把秦东误认为到北京来找工作的年轻人了，不过，的哥很是热情。
“唉，现在工作不好找啊，下岗的多了去了……”秦东有一搭没一搭跟的哥聊着，“你们也不好干啊，管理费，车份，油钱，加起来一个月不得二百多吗？……”
嘿，秦东还真说进的哥的心里了，这就更能白话了。
“师傅，开出租车很累，晚上下班怎么着也得找地儿喝上两瓶啤酒吧？”秦东笑着看着车窗外面，又是一处拆迁的胡同，他感觉每次他到北京，以熟悉的胡同就都没了。
“是得喝上两口，啤酒，二锅头，”的哥笑道，“往年哪，北京城就那么几种啤酒，北京，红星，天坛，丽都……再就是城郊的燕山……”
“原本燕山这几年厉害啊，满北京城的人都喝它，不过，这是去年的事了，转过年来，红星就赶了上来，这可是我们北京城最老的啤酒牌子，从民国到现在，也得八九十年历史了吧，五十年代就是国宴用酒，后改名叫首都啤酒，谁能代表首都啊？……八十年代红星的大绿棒子，你有钱都买不着……”
“怎么，这会怎么就赶上来了？”秦东赶紧引导的哥，他不引导，的哥几句话能从啤酒说到联合国去，“我知道，原来在广安门外，后来搬到西三旗了不是吗？”
“对，对，对，”的哥高兴地回头看看秦东，“人家原本就有四十多家联营厂，这些联营厂用的全是红星的牌子，加起来红星一年就能生产六十万吨啤酒……”
如果加上联营厂，秦啤都赶不上它！
“前几年，让燕山欺负得不行，今年啊，人家好运来了，听说攀上什么美国的什么公司……”
“美国亚洲战略投资公司……”
此时，美国亚洲战略投资公司进入中国市场，选择与红星啤酒厂合资，组建中美合资亚洲红星啤酒有限公司。
合资后，外方的资金马上到位，一下子投入5.4亿元，红星基本还清欠帐，企业前景一片看好。
加上附属四十多家联营厂，红星在啤酒界的地位，隐隐都有超出秦啤的趋势。
对于秦啤，秦东只能说：摸了一手王炸，打成一副烂牌。
现在厂里经常处于停产和半停产状态，说出去，没有人相信！
“其实，十多年前啊，燕山啤酒还没出来的时候，我们北京城老百姓喝啤酒基本上就认红星啤酒和北京啤酒。
当时，红星啤酒地处城西、北京啤酒位于城东。于是，就以天安门国旗杆为界，红星啤酒主要在城西销售，北京啤酒在城东经营……得来，虎坊桥到了，您慢走，小伙子，好好找工作，争取在北京安个家。”
透过车窗，秦东看到，高虎和老苒早到了，他笑着抽出几张人民币，递给司机，“不用找了。”
“哎，给多了，”司机就激动起来，他推门下车，高虎就迎了上来，“钱给多了……”
“给多了你就拿着。”高虎不以为意，秦东从不算计小钱。
“他到北京来找工作也不容易，吃的地方住的地方都没有……”
“找工作？”高虎扭头看看与老苒和陈晓春热烈拥抱的秦东，“他是我们厂长，我们厂长还用找工作？人家在北京老早就有一套四合院了……”
啊！
出租车司机一愣，“厂长？”
“山海秦湾嵘崖啤酒，听说过吗？”高虎很是得意。
“听说过，听说过，听说海北省的人都喝它……”司机马上道，“难不成，北京人也能喝上嵘啤了……”
“当然要让北京人喝上我们嵘啤！”
久别重逢，秦东很是高兴，拉着老苒和陈晓春进了店面，曾俊烈就站了起来。
这是一处不大的门脸儿，也就是通常所说的苍蝇馆子，可是别看门脸不大，装修得古色古香，一张暗黄色充满着年代气息的横匾上，“百年老铺”四个字格外入眼。
“北京城的卤煮，有名的我都吃过，总觉得北新桥的偏淡、东四的偏咸、西四的不够味，所以吃卤煮还是首选这儿。”秦东一幅行家的模样。
“这里的标配是一个火烧俩底，再有瓶小二就更美了。”秦东笑了笑，“不过，今天晚上，咱们喝啤酒。”
看着周围的食客，吃着这最地道的食物，脸上都是一幅满足的样子，“其实啊，我这辈子最想来北京，过这种市井里弄的日子……”
“那就来呗，”曾俊烈笑道，他抽着烟，杜小树也抽着烟，老苒也抽着烟，很快，这一桌前就跟着了火似的，“你有房，我在北大商业街上还有铺面，我们兄弟俩就可以天天见面。”
“就是不来的话，也要天天见面……”秦东笑了，在座的都是兄弟，老苒的黄河啤酒打进北京城了，钟楼啤酒的倪永孝肯定也要来的，就是上海啤酒的陶阿满，北疆啤酒的热合曼……这都是一方啤酒霸主，今年，都会到北京来，不为别的，就两字——证道！
秦东给陈晓春碗里加了点辣椒油、蒜汁和香菜，又给老苒碗里加了醋，方才笑道，“我们同学都来，这下北京城可热闹了。”
“那就庆祝一下呗，”老苒笑着打开几瓶红星啤酒，他笑着端起杯子，“以后啊，我们每个礼拜轮流做庄，把北京城有名的饭店吃遍，干了！”
啤酒喝了进去，老苒就皱皱眉头，杜小树赶忙询问，“苒哥，怎么了？”
“这啤酒的味儿不对，不是昨天的味。”老苒看看手中的啤酒，“跟前天的味儿也不对，怎么一天一个味？”
啤酒的味道，常人喝不出来，可是啤酒厂的人喝不出来还叫老苒吗？
第261章 狮王争霸
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全国优秀企业家颁奖在大会堂如期举行。
作为全国最年轻的优秀企业家，秦东自然吸引了在场的记者目光。
“秦总，你好，我是中国经济报的记者，可以采访您吗……”
“秦总，我是北京电视台的记者，您有时间接受我的专访吗……”
……
一时间，秦东就被包围了，好不容易，任借着个高腿长，摆脱了一众记者的围追堵截，可是走出门来，一帮记者又围了过来。
“我与央视二套有约，抱歉了。”秦东只能拱手作揖，待坐进高虎的车里，他才长舒一口气。
中午，李军和三师兄蒋远平为他庆贺。
“啤酒厂的总经理来了，我们只能喝啤酒，不过，今天中午，我们喝点外国啤酒。”李军话中有话，“现在啊，在北京城喝洋啤，不再是什么新鲜事。”
是啊，90年代，国际啤酒巨头携巨资进入中国市场。
仅在1992年至1998年间，中国市场就吸引了英国巴斯集团、澳大利亚金士达、嘉士伯等国外60多个啤酒品牌大举进入。
北京市场，被视为商家必争之地，从今年开始，众多洋啤纷纷粉墨登场……
“你们秦湾的啤酒，起源于德国，尝尝，”蒋远平打开一罐啤酒，“德国的贝壳啤酒……”
“我手头有个数据，”李军道，“中国年生产能力超过五万吨的啤酒企业，合资率已经达到70%，年产10万吨尚未合资的企业，仅存三家……”
“哪三家？”蒋远平问道。
“我们嵘啤，浙江的钱江啤酒，还有北京的燕山啤酒……”秦东慨然答道。
李军原本是胸襟豪阔之人，此时也是面有忧色，“这样下去，中国的啤酒牌子怕是要越来越少，以后我们满大街到的都是贝壳，是巴斯，是嘉士伯，是狮王……”
“不止啤酒业，其他行业也不容乐观。”
蒋远平叹道，放下手里的杯子，他与李军都是站在全国的高度分析问题，“电脑、饮料、冰箱、彩电、洗衣机……都面临国外产品的冲击……”
确实，从1993年开始，外资大举进入中国。
这一年，肯德基第一家特许经营店在西安开业；宝洁在中国一口气建立了四家公司和五家工厂；BC公司斥资1640万元，购买了秦啤5%的股份；柯达赞助了在上海举办的第一届东亚运动会；诺基亚开始向中国提供GSM移动电话；花旗银行把中国区总部从香港搬到了上海……
福特主管国际业务的执行副总裁韦恩·伯克说：“我的头号业务重点是中国。”
美国通用汽车在中国的第一辆汽车终于下线了，工作人员在生产线上挂了一条很有意思的横幅：“感谢中国，美国制造”……
“外资重兵压进，中国的民族品牌到了最危险的时候，能否抗起民族品牌的大旗，在市场的大潮中收复失地，是你们企业家的责任。”李军着秦东。
蒋远平也在着自己这个小师弟，他笑了，有自己这个小师弟，今年北京的啤酒市场上，怕是要很热闹吧。
“我还在洗瓶车间刷瓶的时候，我们厂的陈厂长跟我说，”秦东缓缓道，“，兔子一见到老鹰就先胆怯、哆嗦了，所以才轻易被捉走，如果在斗争中谁先哆嗦和胆怯，谁就会被打败……”
相同的话，第二天，他对着镜头，对着经济半小时的记者徐晴，也是这么说的。
“秦啤经营困难，不管我们嵘啤愿不愿意，我们实际上已经充当了实际上已充当了民族啤酒工业的旗手。至少也要拼命赌上一把，就算牺牲了，也要慷慨就义。”
徐晴一脸沉重，“秦总，如果中国完全没有自己的民族工业，说到底又会怎么样呢？”
秦东的眼睛马上瞪圆了，他的语调立即高亢起来，“没有什么怎么样，但只剩下任人宰割罢了。”
话说得如此激昂，在民族啤酒工业这出即将在北京上演大大戏前，《中华工商时报》通过蒋远平的关系才采访到秦东。
这一篇报道很快出现在了李军的案头，也出现在了燕山啤酒总经理楚征的案头，当然，进入北京城的洋啤酒们，也注意到了这篇文章的标题——《嵘啤与“八国联军”，北京拼市场》！
这在此时中国媒体的眼里，俨然是一场生死攸关的民族品牌保卫战。
秦东，这个全国最年轻的优秀企业家，此时俨然成了中国啤酒工业的旗手！
“和跨国资本较量，就算死，嵘啤也要死到最后一个。”
语不惊人死不休，就是这么高调，就是这么有个性……可是，这样的话，让正在读报的老苒，平时乐天派的老苒，心情沉重。
“巴依还说什么？”陈晓春不耐烦了，劈手夺过老苒手里的报纸。
透过纸面，他甚至也能感受到秦东悲壮、慷慨激昂的口吻。
“我们平常喜欢说要走向国际市场，而如今，外国兵团已经冲到我们院里来了，国际市场就在我们家门口，此时不战，更待何时？”
“再说，不战行吗？总不能眼睁睁地着民族工业就这样败下阵来。与外国兵团较量，今年，我们嵘啤要做产业报国的‘敢死队’，我秦东就是‘敢死队长’。”
陈晓春不语……良久，他才说道，“明天上午巴依回秦湾，早上一起吃饭吧。”
“明早，他要去天安门，升旗，我也去。”老苒郑重道。
第二天，在暮春时节，北京城的早上竟然飘起了小雪花。
天安门前，着冉冉升起的五星红旗，秦东心情却很平静。
漫天皆白，雪里行军情更迫。头上高山，风卷红旗过大关。
此行何去，赣江风雪迷漫处。命令昨颁，十万工农下吉安。
“大伟，”车上，秦东亲自把电话打给了邵大伟，“告诉上海的赵牡丹，海北的王新军、云海的孙元英，徐州的丁武……”
上海，海北，天津，云海、徐州……韩国，俄罗斯……嵘啤的销售几乎同一天都接到了秦湾总部的命令——回秦湾！
“回秦湾干嘛？”妆容精致的赵牡丹在电话中询问邵大伟，邵大伟回答得很明折，“回秦湾开会，开打进北京城的誓师大会……”
一九九五，北京城，狮王争霸！
第262章 开战
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一切消费品，都是人类历史的缩影。
历史中，有喜，有悲，有和平，也有战争。
“同志们加把劲啊……”
老苒本就是个乐天派，北京市场上强者如云，要想打响黄河啤酒的牌子，只能下苦功夫，这不，每天，他这个常务副厂长跟厂里的销售员一起发放资料。
着大家伙着实辛苦，他就学着姜昆《虎口脱险》里的台词，唱着给大家鼓劲，每当这时候，黄河啤酒的销售也都会心照不宣地回应一句——
“哎嗨哟——”
立时，北京城西的某条道路上，就响起笑声一片。
夕阳西下，街上到处是公交车的轰鸣和自行车的铃响，老苒捶捶自己的老腰，问身边的销售科长，“今天发了多少宣传资料？”
“得上万张吧……”销售科长的话带着浓浓的西北味，对于一个刚刚进入北京市场的西北边陲的啤酒，老苒和他的战友也豁出去了。
“我还真饿了，”老苒兴致高了起来，宣传资料发下去，北京人就知道了黄河啤酒，想到明天，想到希望，他就又喊起来，“同志们快放下啊……”
“哎嗨哟——”
一群小伙子望着眼前这个副厂长，这个跟他们打成一片的副厂长。
“哎嗨……哎哟……”
老苒突然感觉到身后一阵剧痛，离他最近的销售科长的声调马上变了调，虽然隔着毛衣和外套，可是老苒身上突然涌出三朵血花来。
血花慢慢变大，刺目的红色立马氤氲成一片。
老苒努力转过身子，却见一个小伙子扔下刀，快步跑进街头的人潮中，老苒慢慢闭上眼睛，耳边响着的还是自行车的铃声和公交车的喇叭声……
虽然还没有进入夏季，可是北京啤酒市场已经进入白热化状态，草莽四起，一片混乱，五湖四海什么人都有，大家争地盘抢市场，打得不可开交。
别人家的啤酒卖得越来越多，自己家的啤酒就会卖得越来越少。
有人就着急了，从最初覆盖黄河啤酒的广告，到最后请痞子教训老苒，结果今天被捅了三刀……
“呜呜呜——”
刺耳的救护车鸣笛响起，销售科长一边收拾着手里的宣传资料，一边抹着眼泪上了救护车……
……
秦湾，嵘啤总厂。
五湖四海的嵘啤销售们回家，大家见面，好不亲热。
“哎呀，牡丹姐，可想死我了，过年你也没回秦湾，我们这一年多没见面了。”挺着大肚子的罗玲笑着迎过去，穿着讲究妆容精致的赵牡丹干脆一把抱住罗玲，两人热情拥抱，分开后又互相量着。
别说，赵牡丹在上海这两年，真是大变化，就是皮肤依旧那么黑。
说实话，赵牡丹在国人眼里并不俊俏，可是在外国人眼里，那是大美人，中国外国的审美不一样。
“我听说你在上海啊，带出一帮人，”罗玲扶着肚子坐下，赵牡丹就豪气道，“俺手下管的人，不比你这个总厂的销售科长少。”
夏雨闻言，扑哧笑了，气质可以改变，衣着可以改变，可是这口乡音走到哪里也难改。
各地的诸侯回到娘家，周凤和，武庚等厂领导亲热地招呼大家。
“哎，这是哪家的车？挂江苏的牌子……”武庚扶了扶滑落的眼镜，盯着这辆驶进厂里的东风轻卡，“哎哟，丁武，老丁，你现在东风车都开上了？”
驾驶室的门打开了，丁武笑着从车上跳下来，武庚亲热地当胸给了丁武一拳，徐州市场，老丁是分区经理。
“一般，一般，”丁武笑着掏出兜里的万宝路，“也就那么十几辆吧，秦总不是说了吗，交足厂里的，留够自己的，反正车是徐州分区的，我装不到个人腰包里……”
“你小子过得挺滋润啊，厂里还是天津大发，你们倒开上轻卡了……”武庚着红色的车身，方方正正的车头，“行啊，你给我交个底，到底多少辆？”
“二十，二十，”丁武被武庚搂住脖子，差点喘不过气来，可是站起来就笑着伸出两根手指头，抬眼就到站在眼前的王新军
“新军……”
当王新军笑着走进来，聂新鸣就开起玩笑，“鸟枪换炮了，终于不抽旱烟了……”
王新军笑得依旧沉稳，周凤和就紧紧握住他的手，着他的座驾。
“旱烟，早就不抽了。
嚯，还是双排座……”鲁旭光扒着车窗往里瞅了瞅，白色的雁牌轻卡，全新的驾驶室以及车厢，有点类似丰田子弹头的感觉，在此时十分超前。
“我可是听说了，新鸣在海北，解放六平柴都买了六辆……”“六平柴”是什么意思，这其实指的是六吨级、平头、柴油车。
孙元英眼红了，“他娘的都是财主啊，牡丹，我云海市场抽调人手，你得支援……新军，老丁，我跟日本人干，光大发不行，你的东风得支援我……”
不是过年，胜似过年。
“好啊，以前是骑自行车，骑自轮车，后来汽油三轮车，再后来是秦总从部队弄了几辆车……”忆往昔峥嵘岁月稠，周凤和把大家迎进会议室就很是感慨，“现在一个个都是机械化部队了……”
“周书记，你就说吧，想装多少，一吨我能给你装三吨……”丁武点上一支烟，“总厂有事，我们没有二话，要多少车有多少车。”
这一年，
轻卡厂家为了争夺市场，主动地将车辆的额定装载质量标成较低吨位，并且在九十年代中一再将额定吨位改小，标0.75吨的实际装1.5吨，标1.48吨的实际装3吨4吨，这种现象运输界称之为“以小代大”。
“哎呀，他娘的都成了财主了，都富得流油了，好了，现在到了你们出力的时候了……”武庚亲自给大家倒水。
王新军已经转了几圈，他接过水这才问道，“秦总呢？”
是啊，怎么没见秦东？
“秦总，是不是在鸣翠柳亲自下厨，给我们接风？”赵牡丹笑道。
门开了，秦东阴沉着脸走了进来。
王新军，孙元英、赵牡丹、聂新鸣、丁武……等人都站了起来，钟小勇、李银波，曾利伟……这些销售上的后起之秀也都着这个年轻的代总经理。
第262章 老子打得就是精锐
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秦东刚刚接到杜小树从北京打来的电话，老苒被捅了三刀，销售科长被打，驻地啤酒被砸……
前几天一起吃卤煮的时候，那个曾经睡在上铺的大哥，仍是那幅乐天派的口吻，兄弟们一起，要把北京城的饭店吃遍……
九十年代，啤酒行业为争市场，手段无所不用其极，使绊子下套子，打架斗殴，甚至动用x社会，没有一个行业有这么黑。
“谁干的？”武庚气愤地摘下眼镜。
秦东真的说不好是谁，西城区这片，有坐地虎，也有外国啤酒，几十家啤酒厂都在争夺这块的市场，这一片，如果真要论起坐地虎来，首属红星，这是他的地盘！
红星，此时中国啤酒界和北京啤酒界的庞然大物，光联营厂就有四十多家，后面还有美国人撑腰！
不过，红星的联营与嵘啤的联营又不一样，嵘啤的联营厂是不许用嵘啤的牌子的，嵘啤只是提供技术，市场和管理，带着大家一起打市场，一起进原材料，让大家都有利可图，都有碗饭吃……
“老苒，我的大哥，他人在医院，这仇我给他报……”秦东扫视大家，目光如刀刮一般，“别的我不多说，从现在开始，嵘啤，进军北京市场！”
武庚大叫一声，“好啊，发展这么多年，就等这么一天了，是骡子是马都拉出来遛遛，我就不信什么邪，什么坐地虎，什么合资厂，北京市场，谁有本事就是谁的！”
“打，秦总，我当先锋。”赵牡丹就差袖子了，那样子，跟当年在火车上也差不多。
“打，秦总，我们海北分区冲在最前面……”王新军这几年是越发老成了，海北，背靠京津，打天津打北京，海北责无旁贷。
“等等，小秦，这么多人，你都调到北京，其他市场怎么办？老陈和我持保留意见。”周凤和站出来了，都投给大家泼了一盆冷水。
“再说，你把这么多人都送到北京，人力成本在这，人要吃饭，车要喝油，这都是成本，都是钱。”周凤和继续道。
“没事，有事我顶着，”秦东慨然道，“现在我们把思路变一下，以前我就是想从城郊结合部开打，农村包围城市，最后直捣黄龙，现在直接在西城开打……”
老苒就是在这里被捅伤的。
这里的啤酒市场争夺已经白热化，海珠啤酒，大富豪啤酒，黄河啤酒，东湖啤酒……国内的霸主都已涌向这一区域。
北京当地的啤酒，燕山，丽都，甚至海北的钟楼、宣化等啤酒品牌也都在这里开始扎根。
外国啤酒中的贝克，朝辉，米勒……也蠢蠢欲动，有的从去年就开始深入经营。
“我不反对打进北京市场，但不能急躁，”周凤和一脸冷静，“
“现在这一区域都是啤酒行业的精锐……特别是红星这个坐地虎，六十万吨的产能，又有强大的美国资本作后盾……”
“嵘啤打的就是精锐。”秦东打断周凤和的话，“打，首先就拿红星开刀。”
秦东有一百个理由相信，老苒的三刀是红星搞的鬼，这是人家的地盘，他们也最有理由维护自己的地盘。
“一切反动派都是纸老虎，红星在我眼里，他连纸老虎也不是！”
“那是什么？”罗玲笑着问道。
“冰老虎。”秦东板着脸答道。
“冰老虎，太阳出来就化成水了。”钟小勇乐喽，“那我们就把这只老虎做成冰棍，到了夏天，一口吃掉他。”
……
得北京者得天下！
秦军北伐，京城震动。
时间刚刚进入四月份，这场平津战役已经打响。
说是平津战役，因为战火不止燃烧在京城，天津，海北，都是这场大战的区域，不同的是，北京却是这场大战的核心区域。
在这个春夏之交，国啤与洋啤，鲁啤与京啤，各地啤酒的大决战的战鼓，终于擂响了。
北方有嵘啤，南方有海珠，京城有燕山，中国啤酒界最强的三大啤酒厂，无一例外地参战。
燕山，国策，和嵘啤，今年都有可能成为啤酒界的新霸主，何宏图一直在关注着北京和北京市场，燕山的楚征到秦军北伐的消息，心里的一块石头也终于落了地。
“该来的都来了，北京城这下热闹了。”他笑了，可是马上严肃起来，“通知，全厂开会，不能让嵘啤有一丝一毫的立足之地，火力全开，把嵘啤挡于北京城之外！”
“嵘啤？”德国的贝壳啤酒也一直在关注着中国这家啤酒的动向，“我相信，这是我们在北京市场上的强敌，好了，我提一个目标，”贝壳的施特劳斯笑道，“打败一个企业，挤占一个行业，打败嵘啤，占领中国的啤酒市场，所以，我们不能给嵘啤在北京市场上留出空间来……”
中外啤酒虎视眈眈，都感觉到嵘啤的来者不善。
所有的人也都在防范秦东，红星啤酒也第一时间收到了秦啤北伐进京的消息。
“迅速召集我们的联营厂，开会，”赵巨臣如临大敌，“他们就是来一千人，我们有四十三家联营厂，我们就是淹，也要把嵘啤淹死在北京城。”
“老姜，”会上，赵巨臣点名一位副总，“你跟美方联系一下，我们专用酒的事进展得怎么样了？”
联合国五十周年庆典，美方正在积极运作，争取红星啤酒成为专用酒，在赵巨臣来，这对重新打响红星的知名度，抢占北京市场意义重大。
“联合国五十周年庆典，专用啤酒？”一路进京的秦东在路上就收到了消息，打就打强者，打就打精锐，他心目中的假想敌，现在不是掌握北京绝大部分市场的燕山，而是红星。
他的手里搓着红星的酒瓶盖，“那我们就跟他较量较量，”他着大着肚子的罗玲，本不想让她来的，可是罗玲非要来，“这就跟二战是诺曼底登陆一样，我们先得拿下一个滩头阵地。”
“也不管我们在别的市场上多么强大，我们在北京市场上，现在就象一个婴儿一样，我们得快速成长为泰森，才能不被对手击倒！”
“秦总，你也想打进联合国？”罗玲笑着问道。
“联合国离北京太远，离纽约倒很近，我敢肯定，这是美国人的主意，我们要拿，就拿下北京城的制高点……”
世界啤酒市场的制高点在美国，中国啤酒的市场制高点在北京，北京市场的制高点在哪呢？
“你是说……大会堂？”罗玲的手就放在了肚子上。
“对，他成为联国国的专用酒，我们就成为大会堂的专供酒，北京人就都知道我们的啤酒了，他们就是想把我们挡在北京城之外，他们挡得住吗？”秦东把手中的瓶盖搓得哗哗作响。
第263章 起手式
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大会堂，在中国老百姓的印象中，极为庄严，也极为神圣。
其实，大会堂初建时称“万人礼堂”，1959年9月24日落成后，周总理邀请一批专家进行视察，请大家给其起个名字，著名的桥梁专家茅以升在纸上写下“人民大会堂”几个字。
至此，“万人礼堂”就定为“大会堂”。
秦东进京伊始，饭没顾得上吃一碗，水没顾得上喝一口，驱车直奔大会堂而来。
上次进京，嵘啤已向大会堂管理局提出进入国宴特供酒行列的申请。
“秦总，这么快能批下来吗？”罗玲一边着窗外的车水马龙，一边跟秦东聊着，其实，她对嵘啤很有信心，但是时间仓促，要走的程序实在又太多。
因为，大会堂国宴特供产品的审批向来以严格著称，提出申请能得到批复的几率非常之小。
嵘啤进入大会堂，也需要严格按照申报审批程序，提供一系列的经济、技术、管理文件送审待批。
秦东笑了，今天的中国，如果说能代表国家的国啤，也就这么几家，秦啤，燕山……就连红星这样的老牌啤酒厂都合资了。
第一次进入大会堂，罗玲的神色不由也严肃起来，她把手放在肚子，这个孩子真幸运，还没有出生就已经来过大会堂了。
“你好，江主任。”
出乎罗玲意料，在这里他们很快见到了大会堂管理局餐饮中心的罗主任。
“嵘啤的秦东？四进四出白宫的秦东？第一个在纽约时代广场竖立起广告牌的秦东？第一个提出进入世界五百强的秦东？……”
江主任很是健谈，亲自把秦东让到沙发上坐下，双方谈论的主题当然是啤酒，是嵘啤。
“江主任，我们的申请，是不是通过了？”秦东笑着问道。
“就没有不通过的道理。”江主任笑道，“我们的民族品牌，白宫都打进去了，我们更不能拒之门外了……”
罗玲长舒一口气，来时的路上想过会通过，可是没有想到这么容易。
嵘啤的申请很快得到了批复，同意山海省秦湾市嵘崖啤酒进入大会堂国宴特供酒的申报审批程序，同时，颁发“大会堂国宴特供酒”证书！
“江主任，我可以提一个小小的要求吗，务必还请领导赏光……”
“你说，”江主任很大气，“只要请求合理，餐饮中心可以考虑。”
“我们想搞一个仪式，”秦东笑着罗玲，“或者说搞一个新闻发布会……”
“新闻发布会？”江主任略一犹豫，“可以，”他笑着就站起来，“也就是你秦东，别人是没有过这个先例的。”
秦东也笑了，罗玲也笑着向他，这事，就这么成了？
……
嵘啤成为国宴特供酒的消息，很快见诸报端，出现在北京老百姓的电视上。
这个去年打进白宫的品牌，成功唤醒了北京老百姓的记忆。
“小师弟，恭喜，”蒋远平的电话打来的很是时候，发布会刚刚开完，报纸还带着墨香味，他的声音就传了过来，“嵘啤进京，我这个当师哥的也不能没有表示，送你一份大礼。”
“大礼？”秦东身边王新军，海北分区作为平津战役的主力部队，他们是第一拨赶到北京的。
“对，大礼。”蒋远平在电话那边笑道，“嵘崖啤酒被指定为中国国际航空等七家公司的配餐用酒。”
真的？
这可真是一个大礼包，国宴特供和航空公司配餐用酒，嵘啤已经站在了北京市场的制高点上！
“瞧，我帮了这么大一个忙，你连谢字都不说一个？”蒋远平在电话那端开着玩笑，“行了，赶紧给我送两箱啤酒过来……”
“马上就送，两箱那哪够？两车！”秦东笑着挂断电话，他兴奋地一挥拳头，“北京城的高档酒店饭店，大门对我们打开了！”
“秦总，我马上布置。”王新军已经急不可待了，“人参啤酒，十二度，十一度清爽……我们的啤酒有的是。”
“不，”秦东马上把他喊了回来，“记住，一个拳头打人才有力量，在北京市场上，我们还是主推十一度清爽，就用我们的清爽，给北京这个夏天带来凉意吧。”
雁牌轻卡不分昼夜穿梭在北京城的大街上，一箱一箱的清淡爽口型嵘啤就出现在北京城的星级饭店和宾馆里。
“这一手起手式，玩得漂亮。”
楚征坐在车里，着街头驶过的雁牌轻卡，轻卡的车门上，无一例外打上的全是“山海省国营嵘崖啤酒厂”的字样。
“我以为他们会选在城乡结合部，或者从丰台、门头沟、延庆、怀柔、密云、通县、大兴……这些地方打起，真没想到，他们上来就在市中心区开打……”燕山的一个副总也很是感慨。
“还是星级酒店……”另一个副总摇摇头，星级酒店高档宾馆高级饭店，向来就是争夺最激烈的地方，外地啤酒进京，哪敢轻易涉足这些地方，可是一夜间，嵘啤还真打进来了。
“到了吧，这就是秦东。”楚征又到一辆雁牌轻卡，“你们来了多少辆车啊，怎么满大街全是他们的车？”
满大街全是嵘啤的车？
当热合曼到停满了院子的一排一排雁牌轻卡，也着实吓了一跳，“巴依就是巴依！”他笑着就竖起了大拇指。
“我们比你们早一个月进京吧，胡同还没占几条，你都打进大会堂了？”老苒脸色苍白，可是精神却很好，他已经出院了。
对方不是真的要他的命，就是吓唬吓唬他，抢市场还没有到要对方命的程度。
“高档饭店，星级酒店，”陈晓春一口的京片子，“现在，谁不知道嵘啤啊，美国总统喝它，我们大会堂也喝它，大家还喝别的啤酒吗？”
“不喝，今晚我们就喝嵘啤，”老苒笑道，可是手上的动作一大，又扯着伤口了，“我们也给巴依助助威。”
“你还能喝吗？”秦东说着却是用嘴咬开一瓶啤酒递给老苒。
“能喝，巴依，你信不信，现在满北京城的啤酒都在着你，着你们嵘啤，今晚，红星啤酒的厂长也睡不着觉了吧？”
第264章 淹死他
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四月的北京，天气渐渐变暖，还没到夏季，北京市场上的啤酒大战已经白热化了。
北京市场的饱和点是四十万吨，却云集了八十多家啤酒厂，也就是说，北京的老百姓喝一口啤酒，就有八十多个中外厂长盯着他。
啤酒市场上已是刀刀见骨，刀刀见肉。
作为北京亚洲红星啤酒有限公司的控股方，亚洲战略投资公司的总部就设在北京。
公司的大股东是西方信托公司、维特雷诺兹公司负责人摩根斯坦利和亚投公司的最高管理层。
最高管理层成员包括杰克伯考斯基，耶鲁大学优等毕业生……
蒂姆克里斯德，剑桥大学物理系毕业生……
红星公司是亚投资公司数额最大的一笔投资，资金总投入为七千万美元，控制公司63%的股份，而另一个股东是北京轻工业局，拥有37%的股份。
亚投资公司取得公司的控制权后，首先与北京一轻局商议，更换了原来的总经理，经北京一轻局推荐，原北京钢琴厂的赵巨臣走马上任这家啤酒巨无霸的总经理。
由于赵巨臣此前没有啤酒业的从业经验，杰克伯考斯基首先提出了疑问，可是赵巨臣的一席话让亚投资公司改变了初衷。
他说，“你们不是聘请我来制造啤酒的，你们聘请我来是管理制造啤酒的人，和销售啤酒的人。”
“赵，现在的北京城，没有人知道我们是联合国五十周年专用酒，都知道嵘崖啤酒是你们的国宴用酒，知道他们曾经四出四进白宫……”伯考斯基用探寻的眼着眼前这位中方总经理。
“赵，我们需要尽快找到办法，阻止嵘崖啤酒在北京市场上的扩张……”克里斯德说和风轻云淡，话语里却满是考察的意味。
“伯考斯基先生，我不认为我们成为联合国五十周年专用酒没有意义，”赵巨臣知道这是一道槛，如果自己不能打败嵘啤，先前与亚投资公司建立起的互信就消失殆尽，“我作了一个方案，具体说，就是实行三条战略……”
三条战略？
两个外国佬接过赵巨臣的方案，赵巨臣解释道，“我们要拿我们的优势对打嵘啤的劣势，他们远道而来，我派人到他们的驻地过，他们总共才四百多人，我知道，后面还有援兵，但是现在他们的人手确实就这么多。”
“而我们有四十六家联营厂，我们发动所有的联营厂，人海战术，就是淹也要把他们淹死在北京城！为鼓励我们的销售员，我们决定采用激励战略，现在我们销售员最高一个月能拿到六百块钱的工资，如果他们多卖啤酒，他们一个月就可以拿到六千，甚至更多！”
“没有问题，资金上我们会全力保证。”克里斯德马上答道。
“还有，就是差异化战略，不算四十六家联营厂，我们所属的三个分厂，一家生产高档啤酒，一家生产市场上并不多见的全麦型啤酒，一家生产桶装啤酒，而嵘啤进京，主推他们的十一度清淡爽口型啤酒，我们的啤酒……”
“淹死他！”
克里斯德马上笑道，他伯考斯基，伯考斯基也点点头。
“还有，我注意到，象嵘啤这样的企业，他们进入北京，竟然没有打广告，我们需要在北京电视台投放大量的广告……”
“淹死他！”
克里斯德和伯考斯基几乎同时说道，说完，两人相视而笑。
……
王新军敏锐地发现，这几天，北京市场上的人突然多了起来，不，应该是他们身边的人突然多了起来。
只要是身着白衬衣的嵘啤销售出现在哪家高档酒店，高级宾馆，红星的销售必定会跟上来。
“玲姐，新军经理让你小心些。”杜小树紧跟在罗玲身后，“他说，你现在是大熊猫，需要特殊保护。”
罗玲亲昵地拍了拍杜小树的脑袋，“我有那么娇贵吗？当年在开发区，还不是我带着你们，你还跑到人家院子里，把人家的树给锯掉了……”
“刘经理，我是嵘崖啤酒的罗玲，”在酒店的大堂，罗玲见取这家酒店的副总，正当她要递上名片时，名片却被旁边让另一个人截了去。
“嵘啤是不是没人了啊，挺着大肚子的都出来了……”来人一屁股坐在罗玲对面，转眼间掏出自己的名片，“红星二厂，姜丽……”
“你这人怎么回事啊，把名片还给我。”罗玲就是再有涵养，也忍不住发怒了。
酒店的副总，着两个女人的战争，道声失陪就神隐了。
当罗玲与杜小树走出酒店，一群人就围了过来，很象后来的古惑仔电影，“玲姐，小心。”杜小树就挡在了罗玲前面。
“让开。”姜丽一幅大姐大的模样，可是嘴里仍是讥笑道，“肚子大了，还是回家生孩子去吧，生完孩子再来凑这个热闹……走。”
一群人呼啸而去，罗玲身上已是出了一身的凉汗。
……
时近傍晚，晚霞映红天际，夜幕逐渐降临，大街上，车流如织，灯光耀眼，路旁的商店照样迎宾纳客，霓虹灯开始闪烁，高楼住宅的灯光一一亮起，华灯初上的夜晚如此美好。
北京的胡同巷口，也总有一种不可言说的意味。
小巷里，穿着随意的人们，用手拎着一袋袋的新鲜扎啤，开始呼朋引伴，随边拌个凉菜，或是买点熟食，就是一顿丰盛的晚宴。
街边大大小小的饭店，在经过一天的修整后也开门迎业，炭烟味、肉香味、弥漫飘散，喧哗声、敬酒声、突然的紧急刹车声，映衬着这个城市一天的休憩时光。
咕咚咕咚——
金黄色的液体倒进厚重的玻璃杯里，白色的泡沫不断从杯子里涌出，“干杯！”
满桌的的人都站起来，随着玻璃杯清脆的撞击声，随着喉节上的上下翻动，啤酒肆意倒进嘴里，胸间马上快意上涌。
嗝——
杜小树打了个酒嗝，他重重地把杯子砸在桌子上，一抹嘴巴上的啤酒，“今天真不顺，玲姐差点出事，出事，我姐夫非拿我开刀不行！”
杜小树，曾利伟、李银波说起白天的事儿都是一脸的不忿，这些日子，他们在高档酒店和高级宾馆的推销遇到了红星啤酒的顽强抵抗，本来谈好的买卖，他们都能你搅黄了。
“人家是地头蛇，坐地虎……”郭斌笑着举起手中的酒杯，却见小饭馆里的电视上，红星的广告又出来了，广告请的明星代言，上去，作得有模有样。
“老板，换台。”曾利伟不耐烦道，“再不换台，我们换饭店了。”那意思今晚就不在这儿吃了。
“我谁敢换台？”
小饭馆的门口，突然就多了一拨人。
“红星的人。”郭斌往后抹了抹头发，顺手拿起一个啤酒瓶来。
第265章 这仗还怎么打
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“还有心思在这里吃饭喝酒，啤酒都卖不出去了。”几个人横着扫他们几眼，“算了，我啊，也别卖了，滚出北京城算了。”
“你们让谁滚？”杜小树的火爆脾气马上上来，“你们，现在，马上滚蛋。”
“吆嗬，有尿性啊，”对方一个理着寸头的年轻人眯缝着眼打量着杜小树。
杜小树根本没把他们放在眼里，他低沉着嗓子又重复着，“滚蛋。”
“是我们滚蛋还是你们完蛋啊。”
一个矮个子大喇喇在桌边坐下，他一说话，他周围那群人马上安静下来，“你们嵘啤不出两个星期就完蛋了，这是北京城，什么啤酒也敢来？你们还有脸在这里嘚瑟，，这店里，外面大街上，喝的都是什么酒？！”
小饭馆里，当然喝的是红星的桶装酒，就是宾馆饭店，这几天，红星也收复了不少失地。
没办法，架不住真金白银的力量太强大，有人的工资半个月从四百块钱猛蹿到两千块钱，这样下去，一个月拿六千块钱真的不是梦。
重赏之下必有勇夫，红星的销售就象打了鸡血一样，满大街转悠推销自己的啤酒。
嵘啤有所有进京的啤酒中，虽然最晚进京，可是成绩最大，加上赵巨臣的布置，红星与嵘啤之间的火花，一点就着。
对方一群人也立马跟着鼓噪起来，“吆嗬，还拿酒瓶了，你倒是动手啊，你就往这敲，”寸头笑着低下头，指指自己的脑袋，“不动手你就是孙子……”
“动手啊，给他一下子，让我们也你们山海人的本事……”
杜小树咬着牙，郭斌也咬着牙。
就在满店哄堂大笑之时，只听得一声沉闷的声响，伴随着一声清脆的爆裂声和一声惨叫，鲜血就从寸头的头上流了下来，流进眼睛里，流到脖子上……
郭斌一手拿着剩余的瓶刺，一手潇洒地理了理头发，打架不要紧，头发不能乱，他可在乎这头秀发了。
架，就这样开打了。
没有多余的话，桌子掀了，盘子摔了，椅子倒了，饭店里立时大乱，一片狼藉。
都是年轻人，都在市场上积攒了多少天的火气，让这些销售们身上突然迸发出一种不要命的劲儿！
乱拳打死老师傅，不怕横的不怕愣的，就怕不要命的，只见狭窄的饭店里，有使绊子腿的，有打太平拳的，有拿起板凳乱挥的，有拿着瓶子乱砸的，一会儿功夫，只见杜小树等人退了下去，一会儿功夫，又见盘碗乱飞，酒瓶当手雷，矮个子等人又被打了回来，整个饭店里满地都是锅碗瓢盆，鸡鸡鸭鱼肉，都踩得稀烂。
曾利伟战斗力爆棚，举着啤酒瓶冲在前面，竟把红星一群人撵出了饭店。
红星的人越来越多了，这本来就是人家的地盘。
“郭斌，喊人去。”杜小树大叫道，可是话音未落，他就被人从后面踹了一脚，他重心不稳，就滚倒在满地的狼藉中。
混战中，郭斌大吼一声，吃惊地捂住头，到对方手里是一把头发，“我靠……”
最喜欢的头发被人薅了，他发疯了，手里的瓶刺就晃动着逼近了矮个子。
这样的瓶嘴，秦湾人叫作“瓶刺”，捅在身上一下就是一个血窟窿，并且伤口不易愈合。
啪——
矮个子把啤酒瓶敲碎，酒水四溅中，他的手里也多了一把瓶刺。
那边，高虎开着奥迪匆匆而至，车上是夏雨、孟光松一班总厂的销售。
“哥几个，愣着干什么？”高虎把手中的烟狠狠地扔到地上，“走啊，揍他！”
不需振臂高呼，高虎后面已经跟了一群人，乌压压就冲街边口的饭店冲了过来。
高虎大声喊道，“嘿，小心。”他也到了那根闪亮的瓶刺，和小个子恶狠狠的眼神。
许多人眼睛一闭，有的直接停住了脚步，这是打疯了，不要命了，大家都知道，那根瓶刺捅放身体里会有什么后果。
“呜——”
小个子手中的瓶刺还没有送出，他的身体突然一下跌出七八米远去，一只啤瓶杯横地里飞了过来，正砸在他的颧骨上，小个子还没来得及出声，身体就斜着飞了出去。
“嘡啷——”
一声脆响，啤酒杯摔碎在马路上。
拇指印的啤酒杯，很是厚重，厚厚的玻璃，能盛两斤啤酒，这一人啤酒杯砸在脸上，小个子的颧骨当场就碎了！人，直接晕了过去!
“我操。”鲁旭光发出一声惊叹，“夏雨！”
夏雨出手了！
嵘啤一帮销售立马摩拳擦掌，可是恰在此刻，凄厉的警笛响了起来，绿荫下，那红蓝色的警灯由远而近，飞快地驶了过来……
“你，叫什么？”两个警察扶起倒在地上的小个子，小个子眼里冒着火，他一擦嘴角的血沫，恶狠狠地盯着秦东。
“不要说。”周谊在旁大喊。
“这有什么，”秦东笑了，“嵘啤，秦东。”
“对，他叫夏雨，我叫鲁旭光……”鲁旭光一把搂住秦东，嘚瑟道。
“红星陆泽，后会有期。”小个子的嘴里吐着血沫，他还要说什么，被一名警察一脚踹进警车里。
“你们，跟我们走一趟……”他一指夏雨和鲁旭光。
“啊，还有我？”鲁旭光一愣，自已来晚了，还没来得及参战，战斗就结束了，可是仍逃脱不了进局子的命运。
……
双方参战人员损兵折将，进了局子，没个十天半个月是出不来了。
赵巨臣很是高兴，这一场打架来的太是时候了。
“马上从各联营厂调集更多的人手，四十六家联营厂，分管销售的副厂长带队，销售科长全部参加，趁着他们手里没人，把嵘啤赶出北京去！”
红星已经行动，消息迅速传回到嵘啤的驻地，罗玲傻眼了，仅仅一个中午，，嵘啤的销售大军，能征善战的大将，几乎全军覆没。
现在正是用人之际，没有了人手，怎么办？
对手的红星，四十六家联营厂，人有的是，销售有的是，人海战术也能把人淹死。
“我马上调人，天津分区离北京最近，我们马上从天津调人。”王新军倒是沉着，天津的销售连夜进京，这倒是一个办法。
可是一百个普通的销售，也赶不上一个鲁旭光，一个夏雨，大将没了，这仗还怎么打？
“秦总呢？怎么不见秦总？”罗玲一下找不到主心骨了。
第266章 两礼拜解决战斗
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时值傍晚，秦东还没有吃饭。
一碗老北京炸酱面上桌，他那是吃得一个欢畅，好嘛，身边的大将小将，就剩下一个大肚子的罗玲，就剩下一个王新军，打一场架把人都打没了，这到哪说理去？
呼噜——
炸酱面大口地吃着，他抬头罗玲，“吃饭，你现在是一人吃饭，两人不饿……”
“我吃不下。”罗玲马眼前的饭碗一推，王新军她，也不言语，吃完自己的那碗面，拨了一半给秦东，又把剩下的一半拨到自己碗里。
“服务员，给我们这位女同志搞点清淡的菜……”他嘱咐着服务员。
“梁书记，”秦东一抹嘴巴，放下饭碗，接起手机，小巧的摩托罗拉手机比大哥大不知要强百倍，“对，刚吃饭，……嗯，北京市场，很热闹啊，六十多家啤酒厂一股脑全进京了……”
“红星啊？他们拿不了全国第一，你把心放肚子里。”秦东这样一说，王新军面也不吃了，罗玲也惊异地着秦东，夏雨、鲁旭光等人在里面最少要待个十天半个月，就红星那些销售不要命的架势，形势很快就快逆转。
“红星的六十万吨，是加上联营厂，不加联营厂，他跟我们没法儿比……嗝——”
罗玲笑了，她挺着肚子站起身来给秦东倒了一碗开水，这吃饭快打嗝的毛病，就是当了总经理还改不掉。
也不知道梁永生在电话那边说了什么，秦东象是表态般说道，“梁书记，别人忌惮红星，我不怕，红星在我眼里就是纸糊的巨人，轻轻一捅就破了，就是冰雕成的老虎，太阳一出来就化了……”
罗玲王新军，王新军也在着她，这牛吹大了吧？
人家四十六家联营厂，现在说句不好听的话，嵘啤人都没了，人家追着嵘啤的屁股打，还说人家是什么纸糊的？冰雕的？
“那你们与红星，这一年功夫有得打了。”梁永生笑得很和蔼，态度从未有过的亲切。
“一年功夫？”秦东喝了几口水，胸口的那口气总算顺了，“两个礼拜，两个礼拜解决战斗。”
啊！
罗玲感觉肚子里的小生命猛地踢了自己一脚，难道孩子都听不惯吹牛皮吗？她着秦东，撇撇嘴笑了。
王新军的眼皮猛地眨了一下，左眼跳财，右眼跳灾，怎么他的左右眼的眼皮一齐跳起来了？
电话那边的梁永生也很是吃惊，一再嘱咐秦东不要轻敌。
“不是轻敌，打败红星，今年坐上全国第一的宝座，”秦东又喝了一口水，彻底不打嗝了，“梁书记，你就等着我们的好消息吧。”
“好，好，”梁永生一转话题，“既然北京市场上你们也立住脚了，打败红星也有把握，其余的啤酒不在话下了，那你抽空回秦湾一趟，，海城啤酒现在已经资不抵债，区里研究一下，这个会议也你参加……”
“行，后天我回秦湾，”秦东毫不含糊，“明天，北京经贸委、物价局和工商局一起给北京市场上的啤酒企业开会，开完会我就回秦湾。”
回秦湾？不管北京的市场了？
罗玲不知说什么好了，见秦东放下电话，她刚要张口，秦东就打断她，“不要急，我说两个礼拜就两个礼拜，新军和你不是还在这里陪我吃炸酱面吗？”
“新军，你们海北市场上，红星的联营厂有几家？”秦东问道。
“十一家，就是大富豪，以前都是红星的联营厂。”王新军不知秦东葫芦里卖的什么药，可是还是如实回答。
“好，我记着，狮城有一家，保定有一家，你现在就回海北，悄悄进村，打枪的不要，迅速购买一万箱红星啤酒……”
“秦总，你是说，购买红星啤酒？”王新军的烟抽不下去了，“还一万箱？！”
“对，一万箱，你啊，保定那一家红星的联营厂一定要去，”秦东站起来，“从那一家买至少两千箱。”
“秦总，新军到海北，这不北京城又剩下我一个人了。”罗玲急了，“再说，大光、小树、夏雨他们怎么办？”
“怎么办？”秦东一拍桌子站起来，“在里面待两天，就当免费旅游了。”他转而又向王新军，“新军现在就走，办好这件事，你就是两个礼拜拿下五星的最大功臣。”
功臣？
王新军又想抽旱烟，自己这个海北分区的经理，去买海北对手红星联营厂的啤酒，传出去，还不让人以为自己是神经病啊！
“去吧，相信秦总。”罗玲感觉，自己突然有胃口了，“老板，你们这里有疙瘩汤吗，要海鲜疙瘩汤！”
……
北京市场的啤酒大战没有预热，直接进入白热化了。
可是老这么降价，谁也抗不住，可是谁也不好意思说自己抗不住，也不知谁报告了北京市经贸委，这不，经贸委、一轻局和工商局、物价局，联合召开了这次价格会议。
会议本是要在物价局召开的，可是赵巨臣不知打的什么鬼主意，把这个会议请到了红星厂，也把北京市面上的六十多家国啤和洋啤请到了自己厂里。
开会这天，京啤的三环、丽都、华斯、燕山啤酒厂，一个一个都到的很早，其它啤酒厂也不甘示弱，都早早来到二楼会议室坐下。
这场北京啤酒市场的春季较量中，鲁啤与京啤的较量，嵘啤与红星的较量，最为显眼，洋人在议论，国人也在议论。
“我听说，嵘啤的人打架，让公安一锅端了……”
“对啊，强龙不压地头蛇，加上联营厂，红星就是全国第一，这又是在北京……”
“我怎么听着，嵘啤要不行了吗？”老苒坐不住了，他笑着跟热合曼道，“巴依从我们认识那天起，什么时候有不行的时候？”
“没有。”热合曼马上答道。
两人声音很大，会议室的人都听到了，赵巨臣也听到了，可是他的眼光却一直追随着一位漂亮的少妇，那漂亮女人走进会议室，就开始打听秦东，可是秦东并没有出现在会议室里。
“是不是害怕了，退出北京市场了？”一位福建的啤酒厂厂长笑着调侃道。
第267章 中国，秦东！
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北京，海淀，西三旗。
西三旗的红星啤酒，从本世纪初，已兴盛了近百年。
步入厂大门，眼前是五层的办公楼，茶色玻璃年代感十足，楼身上“质量第一、卫生第一”的标语格外显眼。
奥迪缓缓开进厂区，门卫笑着放行，秦东也没有登记，门卫竟也不阻止。
“见了吧，一个厂的管理不仅要洗手间，也要传达室，问都不问就把我们放进来了，”秦东一边开车一边笑道，高虎进去了，他只能自己充当司机了，“我就说嘛，红星是纸糊的巨人，是冰老虎，经不住我们用手指头一戳。”
罗玲笑了，秦东越自信，他也越有底气。
“正好，来也不能白来，我们一下他们的工厂。”秦东的奥迪没有停在楼前，而是顺着厂里的大道转了起来。
这个厂区占地面积约18万平方米，建筑面积6万平方米，厂区里转一圈，麦芽车间、糖化车间、发酵车间、包装车间依次排开，灰白色的砖瓦、十多米的挑高、成排的罐装设备，以及空气中残留的麦芽糖味儿，仿佛诉说着红星啤酒的辉煌。
参观完红星，秦东才带着罗玲走进二楼会议室。
北京市一轻局、工商局、经贸委和物价局领导都来了，全国各地的啤酒霸主进京，领导们不敢怠慢，纷纷同大家打着招呼。
在座的还有不少洋面孔，贝壳的施特劳斯也亲自参加了这次啤酒价格协调会，他与不少外国啤酒同行交谈着，谈论着中国啤酒市场，当然也议论着此时正在进行的山啤与京啤的大战。
“嵘崖啤酒的秦……你们认识吗？”
十多个外国人纷纷摇头，从报纸上到过，可是就是没有见到过本人。
藤野清志当然是把自己归在洋啤的序列中，他笑道，“秦东，个子很高，山海人嘛，当然，他是在中国的草原上生长起来的……”
正说着，门推开了。
全场的目光都向门口，一身风衣的秦东出现了。
全场的说话声立即小了下来，最后竟至鸦雀无声了。
邱惠英激动了，她站起身来迎了上去，罗玲马上向秦东，这个女人太漂亮了，漂亮的以至于吸引了在场所有中外男人的目光，刚才的赵巨臣也不能例外。
“秦总，我们又见面了。”
“惠英也来了。”秦东笑着伸出手来，“这下北京就更热闹了，李简还好吧，孩子今年也两岁了吧……”
着漂亮的邱惠英紧握秦东的手，所有的男人心中就窜起不一样的情绪来。
“巴依，你可来了，”老苒上前，“就等你了。”
“抱歉，来晚了。”秦东一边拱手，一边笑着跟海珠啤酒的严冰打着招呼，又把手伸向宣化啤酒的倪永孝，到孔孟啤酒的李厂长，他又走过去寒暄几句。
众星捧月，把领导给晾在一边了。
“我认识，秦东嘛，”一轻局的领导几个领导的尴尬表情，打趣道，“打进白宫的英雄。”
他到，赵巨臣迎上去，得，人家得尽地主之谊，可是，现在正是两家大战的时候，所有人的目光都投向了两人。
“红星，赵巨臣。”赵巨臣伸出手来，态度不卑不亢。
“中国，秦东。”秦东也伸出手来，声音一如既往地高亢。
赵巨臣脸就冷了。
秦东是在提醒他，你们红星现在是外国人控股，是外国人的企业，而嵘啤是中国人的企业，他把自己当作民族企业的代表了。
当然，此时不是发作的时候，赵巨臣回到座位上，几位领导互相，会议就开始了。
“全市啤酒企业竞争日趋激烈，出现了以低于成本价倾销等无序竞争，影响了啤酒业的健康成长……
为更好地规范啤酒市场，制止不公平竞争，经贸委决定，对啤酒业实行最低自律价管理，凡是在北京市内销售的啤酒，不管是合资还是中资，不管是京啤还是鲁啤，均不得低于成本价销售……
市内各啤酒企业不得以低价劣质原料生产低质低价啤酒，来损害消费者的利益……”
这样的会议，领导们都要讲话的，待领导们讲完，赵巨臣代表全部啤酒企业作了发言，“一定严格贯彻这次价格协调会的会议精神，把领导们的讲话精神落到实处……”
物价、工商部门的领导，都很满意，会后还设立举报电话，样子要动真的，来实的。
“这次价格协调会议，开得很是时候，这次会议的召开，也是我们在座的各位，在座的啤酒企业推动的结果，”经贸委的领导作总结讲话，“黄河啤酒，宣化啤酒，几次向经贸委反应，要制止这样的不良竞争……”
我？
老苒的钢笔差点扭断笔尖，我跟经贸委反应，我自己怎么不知道？
是手底下人反应的？那也要通过我这个厂长啊。
一脸懵逼的还有宣化的倪永孝，他们离北京城很近，运输成本和人力成本很低，就是降价销售，他们也撑得住，他没有必要跟经贸委反应啊。
“苒厂长，英明啊，这个建议提得太及时了。”会议开完了，坐在老苒身边的东北银瀑的啤酒厂厂长就伸出手来。
“我们外地啤酒成本在这，降价销售抗不住……”安徽一家啤酒厂的厂长也笑道，为占市场，开始就赔本吆喝，还没到夏天呢。
夏天到了，那时候才是真拼命的时候。
老苒笑笑，他只能把表扬接着，把疑惑咽进肚子里。
众人慢慢走出会议室，为表诚意，中午，赵巨臣要请大家一起吃饭。
可是大家走出办公楼时，就都停住了脚步。
眼前，是一辆辆的东风轻卡，崭新的轻卡，还挂着大红花，整齐地停在院子里。
陶阿满苦笑，“这是跟我们示威呢，谁让人家背后站着美国财团呢。”
红星要表达的就一句话，不差钱！
那意思就是打吧，反正我们有的是钱，烧钱，你们烧不过我！
三环啤酒的厂长就走近车子，“哎呀，老赵，这是多少辆车啊？”
“不多，三十辆，加上我们联营厂的车，加起来也就五六百辆吧！”赵巨臣含蓄地笑道。
“装逼犯。”秦东笑着骂了一句，“装逼又不犯法，就不会优雅而淡定地装逼吗？”
第268章 隔壁老王
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作戏嘛，总要作全套。
过车辆之后，赵巨臣又邀请大家参观工厂，然后就餐，可是秦东和罗玲没有理他，两人进了食堂，罗玲一一走过食堂的窗口，嘴里就呵呵笑了，“秦总，真应该让赵巨臣到我们嵘啤参观一下我们的食堂，就这食堂，还让我们过来吃饭？”
“这已经不错了，如果平时，怕是连这个水平都不如。”秦东笑道，笑着迎了过去，邱惠英走了过来，后面还跟着祝新潮。
“秦总，小树和大光他们的事，我听说了，我们有人手，你需要，我们没有二话。”
邱惠英的话让秦东很感动，行下春风有秋雨，她有自己的啤酒要推销，可是现在选择支持秦东，秦东知道她想报恩。
“巴依，我们还是同学，一起睡了四年的同学，我也没有二话。”祝新潮虽然上学时与秦东有过矛盾和过节，也想秦东笑话，可是此时，红星的巨大规模和实力让他很是担忧，借秦东之手，与红星抗衡，说不定还能在激烈的北京市场上占有一席之地，想来想去，他还是选择支持这个老同学。
“二班长，这还象句人话。”老苒的眉眼就挤在一起，“我们黄河啤酒，更没说的，巴依，只要你一句话，我要人给人，要车给车。”
热合曼此时老知道眼前这个风姿绰约的少妇就是李简的爱人，他感叹地秦东，“我们北疆和嵘啤，一家人，我责无旁贷。”
“那干脆，我们这些啤酒厂结成联盟算了，专打红星啤酒。”老苒马上提议道，势单力薄，会被红星、贝壳这样的啤酒巨无霸逐个击破，只有联手，才有生存空间。
秦东笑了，在红星的厂区，谈论结盟反红星的事儿，怎么怎么有意思！
宣化的倪永孝他们，迎头泼过一盆冷水，“我们这些同学才几家啤酒厂，也顶不过人家四十六家厂，我听说红星的联营厂都进京了，厂里的车子，这是在向我们示威呢。”
“我不知道这个赵巨臣是在示威？”老苒就嘟囔道，可是语气明显弱了下来。
说曹操曹操就到，别说，白面无须的赵巨臣，还真有点曹操的风范。
“人家这才真的是阿瞒，你这个阿满是假的。”老苒又取笑起陶阿满来。
一行人就坐，菜上的是好菜，酒却都是红星的啤酒，“秦总，我们这也算不打不相识，我敬你一杯。”赵巨臣着秦东，从另一桌绕过来举起杯子。
“互敬，”秦东笑道，两人一饮而尽，却同时说起打架的事来，“这架打得太巧了，都给我包饺子了，再这么打下去，我真成了光杆司令了。”
秦东话里有话，赵巨臣岂会听不出来？
打架嘛，把人送进去十天半个月，再出来时，市场就翻转过来了，这虽然不是他的计策，可是手下要办，他也没有拦着。
赵巨臣没有承认，也没有否认，“年轻人，火气大……不过，秦总，北京的市场，不是什么人都能来的，我们之间……”
“我们之间的战争，两个星期解决！”
两个星期？
时刻关注着秦东的邱惠英愣了，一个兵强马壮，一个手无可用之将，这仗打都没法打，还要两个星期解决战斗？
老苒、热合曼等一干同学也愣住了，别说四十六家联营厂，就是一个联营厂，你都不可能两个星期解决掉的！两年都不可能！
咳咳咳——
老苒就被啤酒呛着了，嗯，话说过头了……
燕山啤酒的楚征不说话了，如果别人说这句话，他认为就是吹牛，反正吹牛不用缴税，可是秦东说这句话，那就要好好想一想了，在海北市场吃过秦东的亏，他一直记着哪。
陶阿满也是这个想法，不打不知道，只有与秦东交过手，才知道啤酒天才的含义，他，绝不怀疑秦东的话，现在他的好奇心倒起来了，秦东在没有人手的情况下，怎么打败好象巨人一样的红星？
“还有，你的厂区不错，将来，我们也要从美国人手里，把红星再夺回来。”秦东丝毫不顾及大家的想法，也不顾及赵巨臣这个东道主的脸面，又说道。
这下，连北冰洋的杨厂长也坐不住了，这在人家的地盘上，人家好酒好肉侍候着，你却惦记人家的工厂？
这就好比，你到邻居家作客，邻居好酒好肉招待，你却在惦记人家的媳妇，怎么，你是隔壁老王咋的？
赵巨臣的脸一下拉了下来，别说有美国财力撑腰，就是没有美国人的资金，我总厂三个厂，还有四十六家联营厂，你想吃掉我，不得把你撑死啊！
“秦总好谓口，”赵巨臣反口相讥，“那我们就拭目以待，你明天怎么打？”他以前了解过秦东，知道这个人很有个性，可是也太有个性了！
“明天，明天我回秦湾，不过赵总放心，我们的销售科长在这里，她来跟你过招。”秦东笑道。
大家又都向罗玲，一个挺着大肚子的漂亮少妇，人是漂亮，可是激烈的啤酒市场上，漂亮不能当饭吃，这样的人，怎么架得住红星的虎狼之师？
“你回去了，你们人更没了，还打个屁啊！”老苒一脸沮丧地喝干杯中的啤酒，“算逑了，明天回家抱媳妇吧。”
……
他们吃饭的功夫，王新军已经赶到了保定，走进这家红星的联营厂，他当然不能说自己是谁，只是说是山海的客商。
“你说你要两千箱？”对方的厂长很高兴，“行啊，可以按照一批价的价格给你们。”
“一批价，多少钱？”一批价是出厂的最低价，王新军就笑着递过一支烟。
“九毛二，”对方厂长笑着接过来，“你不知道，我们厂虽然在保定，可是我们是红星的联营厂，北京市面上我们的啤酒卖一块四一瓶。”
“九毛。”王新军讲价，讲价才是真的买货人。
“行啊，第一次合作，九毛就九毛。”对方厂长很痛快，“那我们现在就交钱拿货？”
两千箱啤酒很快装车，红星厂其他联营厂采购的啤酒，很快也装车启运，目的地是北京延庆的一家货场。
夜色下，着堆满了的红星啤酒，海北分区的一个科长就埋怨道，“王经理，秦总去美国学习了三个月，是不是不会打市场了？”
“对啊，王经理，我们是不是脑子坏掉了，得脑膜炎了，我们怎么买起红星的啤酒，还要把他们的啤酒销往北京市场？”另一个科长也是一脸不满，不满写在脸上，态度却已质疑到秦东身上。
“别说废话，连夜进京！”王新军狠狠吸一口烟，又狠狠地扔在地上，狠狠地用脚捻灭。
第269章 后院着火了
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一万箱啤酒秘密进京，全部把放到北京的市场上。
罗玲大着肚子，行动不便，王新军亲自带队，亲自走进那家让嵘啤的销售几乎全军覆没的小饭馆。
“红星啤酒，成啊，五十箱。”小老板人很和气，可是店里虽然收拾利索了，临时拼凑起的桌椅和砸坏的柜台，都在诉说着前几日这里的激烈战况。
“就不多留几箱？”王新军笑着递过烟去，“便宜。”
“便宜能便宜哪去？”小老板接过烟，两人的距离一下拉近了，“市里不是开会了吗，不准再降价了吗？”
“我们这是开会前运过来的啤酒，”王新军马上给自己找理由，“按照开会前的价格给你。”
“多少钱？”老板一下来精神了。
“一块二一瓶，咋样？”
红星在北京市场上，一瓶啤酒卖一块四毛钱，王新军从海北省拿到的啤酒是九毛，每瓶他还能挣三毛钱，除去运费和人力成本，还有小小的盈余。
秦东不吃亏、不亏本的教训，大家伙都记着哪。
“成啊，”小老板递给王新军一支烟，“一百箱。”
“一百箱就一百箱，卸货。”王新军干脆道。
“哎，你等等，我小舅子在海淀人大附中那块，他的饭店大，客人多，你给他多送几箱，我立马打电话……”
肥水不流外人田，姐夫啥时候都想着小舅子。
王新军答应得很痛快，当从人大附中这家饭店走出来，他心里一个咯噔，迎面就碰到了红星啤酒的人。
轻卡上的大红绸花还没有解下，来，赵巨臣孤注一掷了，就想到嵘啤赶出北京市场。
“你们，哪个部分的？”对面的红星销售王新军的轻卡，车身上的嵘啤字样早被盖住了，夜色下，一片灰暗。
可是，车上的红星啤酒很是扎眼，想藏也藏不住。
“泊头啤酒厂的……”王新军瞪了对方一眼，早年间身上的煞气就出来了，“这酒还怎么卖，四十六家联营厂都进京了，我们干脆窝里斗得了……”
四十六家联营厂虽然赵巨臣给划分了“势力范围”，可是在别的地方卖不动，大家也不能在棵树上吊死，这里不行，换个地方呗，干嘛事事听总厂的？
“这不是刚开过会吗，等过了这阵子就好了，先把嵘啤赶出北京再说……”对方立马服软了，笑着递过来一根好烟。
王新军心时暗骂，“赶我们出北京，你们就等着吧！”
“行啊，挺过这一阵子吧，要不，我们泊头啤酒厂直接找赵总……”
着王新军的车开走，红星的销售吐出一口烟，“火气还挺大，算了，我们走吧，到别的地方……”
“哎，小伙子，别走，再给我放下二十箱。”饭店里跑出一个服务员来，冲着红星的人就嚷上了，“一毛二一箱，还是那个价！”
一毛二？
红星的销售当场炸刺了！
……
联营，是把双刃剑，即能砍伤敌人，也能砍伤自己。
红星的做法是，让这些联营厂按红星的质量标准生产红星的产品，然后挂五星的牌子卖。
当然，这些联营厂，其中大部分是中小企业，规模小、管理水平低，产品质量不过关。
为此，美国人几次耳提面命，赵巨臣也下了大力气，想把联营厂搞好。
于是，红星派人帮他们进行整顿，输出技术，联营厂只需每年交纳一定数量的技术转让费。
这种做法为国内方兴未艾的啤酒业发展起到极大的推进作用。为此，红星厂受到市政府的多次表彰。
确实这四十多家联营厂也为红星扩充市场立了一功，每年的品牌转让费也为红星厂增加一笔经济收入。
可是，这些联营企业当它们发展到一定规模的时候就开始闹独立：实力弱小的企业不会走，依然要靠你扶持。
规模效益好的企业利用红星企业壮大之后，开始生产自己的品牌，红星等于在帮别的酒开拓市场。同时红星酒的生产肯定要放到第二位，于是又一次影响了五星的形象。
还有，由于总厂没有进行销售地区分配，众多的联营企业在市场运作上缺乏区域分割意识，不同厂生产的红星酒之间打架。
按道理总厂应当为每一家联营厂之间标定明确的区域限制。但此时的情况是大家各自为政，想到哪儿就到哪儿。这样“真”“、假”红星酒同时进人市场，几个联营厂的酒为争夺一块市场打得不亦乐乎。
由于不同厂生产的酒的口感都不一样，甚至能出现这种情况，你今天喝的红星酒和昨天喝的不是一个味。
所以，当赵巨臣听说市面上出现了一毛二的红星啤酒，马上就怀疑到四十六家联营厂头上，连夜把北京市场上的四六十家联营厂的厂长和销售科长请到总厂开会。
说了半个小时，其实概括起来就三个字：谁干的？
昨天刚刚开完价格协调会议，赵巨臣还代表红星发言，第二天就被打脸了，赵巨臣真的恼火得很。
可是，大家都是一幅死猪不怕开水烫的样子，谁都不承认，没有的事，你让他们承认什么？
“赵总，我们可是听总厂的，”迁安啤酒厂的副厂长很不满，都躺下了，正在做梦跟媳妇亲热呢，就被一个电话从被窝里叫了起来，“我们啤酒厂，你是了解的。”
“赵总，你是了解我的，老二：大哥你是了解我的，如果我出手，就不会在晚上偷偷摸摸干……”
“赵总，你是了解我的，以我的习惯，不会一块二一瓶，不卖出一块八我跟你姓。”
“赵总，你是了解我的，如果是我，不会有人来告状。”
“赵总，你是了解我的，我们虽然成为联营厂最晚，我们总是冲在前面……”
“赵总，你是了解我的，我喜欢被动，向来守规矩……”
……
赵巨臣头都大了，他也是睡下后被叫起来的，酒还没消呢，着眼前这群各路诸侯，会议只能打住。
“哎，到底不是亲娘生的，我们是后娘养的，怎么不问问总厂这几个厂，是不是他们干的？”
“就是，不分青红皂白，就把枪口对准我们，以后老子不受这窝囊气，单干算了……”
“我们有人有市场，单干也不是不行……”
夜色下，一班人走出大楼，全都是埋怨，全都是火气。
四十六家联营厂的联盟，悄然出现了裂缝。
红星后院的小火苗，已经慢慢燃烧起来。
第270章 杀猴给鸡看
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夜深了。
罗玲睡了一小会儿又醒了，醒来之后坐在桌前，葱丝黄瓜条就鸭肉蘸酱，卷成一卷送进嘴里，满嘴的甜酱都蹭到了脸腮上，她也不介意。
“还没睡啊？”王新军推门进来的时候，她突然就笑了，“新军，你这样着我干嘛？”
王新军也笑了，他指指自己的脸腮示意道，“这还是啤酒西施吗？”
“我现在是两个人吃饭。”罗玲笑道，她豪爽地用手一抹脸腮，“你们这么快就送完了？”
“送完了，满大街全是红星的人，还跟他们打了个照面。”
一万箱啤酒，半晚上就送完了。
他们的价格比红星的市场价还便宜两毛钱，饭馆、商店都得抢着要啊。
王新军着烤鸭，这是一只烤鸭，罗玲自己个吃了个差不多，见她不顾形象啃着鸭骨头，王新军笑道，“我让他们出去再给你弄一只？”
“也行，留着我半夜起来吃。”罗玲笑着一挥手里的鸭骨头，“多弄点黄瓜条，还有小饼。”
“听你说得瘆人，不知道还以为你是西游记里的妖怪。”王新军完成了秦东布置的任务，心里一幅重担总算落了地，可是眼前的处境丝毫没有改善，他心里很是疑虑。
“我不是妖怪，我是女儿国国王，”罗玲嗔笑道，“啤酒送出去了，我可能也知道秦总的目的了。”
“打乱他们的市场，让他们内部猜去吧，这到底是谁干的……”这一层，王新军也想到了，想不到就白在市场上闯荡这么多年了。
“你猜对了两步，我再说一步，轻工业局等四个部门也饶不了红星，不过，我就到这一步了……”罗玲起身洗手。
“就这三步？也打不下红星，也不能两个星期解决战斗啊！”王新军道。
“行了，老哥，有人连眼前的形势都不清楚，我们能三步就不错了，下面，走一步一步吧。”罗玲回身着王新军，“秦总说过，能清一步两步，是高人，清三步，是神人……”
“那我们都是神人，”王新军乐了，“下面……第四步是什么？”
“清第四步的不是人，”罗玲娇笑道，“秦总就不是人……”她到到桌前，刚才一边啃着烤鸭一边三国呢，“我也在琢磨着怎么就能两星期打败红星呢？”
王新军接过三国演义，哦，里面是折了页的。
“第四十九回七星坛诸葛祭风三江口周瑜纵火”
“起风……”
罗玲关上窗子，却到院子里盖在啤酒上的帆布已经被大风刮掉。
……
不出罗玲所料，价格协调会上四部门的领导果真没饶得了红星。
“赵巨臣，”一轻局局长骂道，“这就是昨天的事儿吧，你自己的个的发言你都忘了，我可没忘！人家外地的啤酒都没降价，你这个发言的倒先降价了，你，你这是丢我们北京啤酒的脸，丢一轻局的脸……”
赵巨臣就是一轻局派到红星的，面对自己的顶头上司，骂得再难听他也得听着，但是心里真的是上火。
“局长，这事还真不是我们干的……”
“不是你们是谁？，这么多啤酒厂举报你。”一轻局的局长把几封举报住就甩在桌子上。
赵巨臣知道犯众怒了，他就更要解释了，“我不听你解释，马上把价格落回去，管好你们的联营厂……”一轻局局长也知道，事情很可能出在联营厂上。
见局长高高举下，轻轻放下，赵巨臣长舒一口气。
在一轻局这里好办，可是到了工商局、物价局，大刀就举了下来，而且直接砍在红星身上。
鉴于红星发言又第一个带头破坏，物价局决定给予红星五万块钱的处罚。
五万块，对红星来讲不多，可是这面子可丢大了。
“这就是杀猴给鸡……”
赵巨臣着桌上的处罚通知书，大口大口地喝着茶水。
可是，四部门好象知道他不服所，这还不算完，四个部门轮番进厂检查，赵巨臣不用干别的，这些日子净挨训了。
这几天，他脸都黑了。
……
“活该，要想当xx又想立牌坊……”
消息传出来，老苒首先就乐喽，坐在他对面的王新军也乐喽，当他听到老苒下面的话，马上就知道了秦东的第四步。
“你们说，大家不是成立一个联盟，专打红星啤酒？”老苒提议道。
嗯，一是扰乱市场，二是造成内乱，三是上级罚款，四是最大的意外收获，竟是把北京啤酒市场上的啤酒厂家联合起来了，大家无形中结成联盟，专打红星，嵘啤缺人的压力一下减轻了！
“秦东这是借力打力啊。”王新军从心里感叹道。
除去红星和红星联营厂，六十多家厂齐心协力打一家，也是中外啤酒界的一大奇事！
“好我们马上联系。”陶阿满也是求之不得，谁让红星这个巨无霸规模这么大，还有四十六家联营厂，他们不联合起来，下场好不了多少。
很快，经过正式与非正式的沟通后，北京市场上奇怪的一幕出现了。
外地进京的啤酒与北京本地的啤酒，他们销售不约而同对着红星举起了刀。
燕山、三环、华斯……这些北京本土的啤酒厂，要么是与红星长期缠斗，要么是惧怕这个巨无霸，现在也站在了外地啤酒的阵营里，一起朝红星开枪了。
“查，必须给我查明白，到底是谁让这一万箱啤酒进京的，谁买的这一万箱啤酒？”赵巨臣好象嗅到了什么，就在他亲自打电话，联营厂都说不知道的时候，销售科长跑了进来。
“厂长，你快出去吧，”红星的销售科长哭丧着脸，他的出去就是让赵巨臣到市场上跑一跑，“现在我们就跟过街老鼠似的，这些人专打我们，我们才四十六家联营厂，比不过人家六十多家……”
赵巨臣的车很快出现在街头。
一家经营红星的商店内，聚了一大群人，一大群人往外搬着啤酒，全是红星的啤酒。
一个老板模样的人问道，“你们不让我卖红星，我卖啥啊？”
“反正不卖红星就行，我们六十多家啤酒厂，就是一个厂一箱，都行啊！”一个操着上海口音的销售笑道，“你卖红星就是跟我们六十家啤酒厂为难！”
第271章 干脆把海城给我得了
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秦东被紧急从北京叫回秦湾，其实就为一件事，海城啤酒的合资问题。
海城啤酒有十万吨的生产能力，在别的市场上，依照李建义的能力与水平，一方诸侯是担得起的。
可是即生瑜，何生亮，同城的两家啤酒厂，秦啤是当之无愧的国啤，嵘啤这些年风头正劲，打进白宫之后，声誉更是上升到了一个顶点。
在嵘啤与秦啤的夹击中，海城啤酒只能艰难生存。
九十年代，合资风潮日盛，香港一家啤酒公司主动来谈，但要求就是要控股海城，区里本来也答应了，可是事与愿违，这家公司资金没到位，管理也不善，亏损日益严重。
“现在海城啤酒总资产2.21亿元，负债1.93亿元，净资产1984万元，难以收回的呆账3061万元，经资产清算，累计亏损4000万元……”
今天的常委会，梁永生亲自主持会议，秦东家也没回，直接开车来到区委二楼会议室。
着风尘仆仆的秦东，陈世法没有与秦东沟通，一来秦东一回来直接参加会议，他没有时间，二来明摆着，海城啤酒就是一个沉重的包袱，接过来会拖累自己，现在嵘啤蒸蒸日上，犯不着趟这湾浑水。
“事实上，海城已经资不低债，经营困难。”说到最后，梁永生为海城啤酒盖棺定论，在坐的常委们都向李建义，李建义这些年苍老了很多，头发已经全白了，与他岁数相仿的周凤和，起来要比他年轻十岁。
其实，现在的秦湾，与海城的命运一样，秦啤这个月也停产了，限产清库。
“海城还是要继续走合资这条路，别无他法，”在几名常委发言后，梁永生总结道，“关于合资……”
他秦东，现在全市上下都知道，秦东反对合资，但也不是盲目反对，他最反对的是卖掉自己的牌子。
“秦东，你有什么意见？”
大家的目光都向秦东，秦东笑了，“与其寻找外资，还不如把海城啤酒给我呢。”
周凤和马上向他，刚才梁永生说的话他没听见？累计亏损4000万元的企业，你拿来作什么？
李建义愣了，现在的海城啤酒人人唯恐避之不及，这个秦东，还想主动揽进怀里？
这是烫手的地瓜！
陈世法只是稍稍愣了一下，马上说道，“小秦的想法我理解，兼并海城啤酒，可以壮大嵘啤的实力，可是海城的摊子太大，我们嵘啤的资金不是特别充足，北京市场牵一发动全身，一动不如一静……”
他的话里意思很是明白，弄不好海城会把嵘啤拖下水的。
听陈世法这样说，李建义面无表情，以前都是厂长，现在人家是区里的副区长，自己呢，象个被嫌弃的小媳妇，想以这里，他不由又秦东。
“小秦，你说下去。”梁永生却心动了，他以前考虑过嵘啤接手海城，可是也怕海城把嵘啤拖垮，现在市区三家啤酒厂，秦啤和海城已经这个样子了，如果因为海城拖累到嵘啤，市里都不会答应。
秦东陈世法，“这只是我个人的观点，我想接手海城，一是我们有扩大规模、扩大生产的客观需求，打下北京市场，就象立了标杆，其余市场不在话下。”
“二是可以盘活海城2.1亿的资产，也可以避免2.1亿的重复建设，新建一个10万吨的啤酒厂，2.1亿根本办不到，全国平均水平新建一万吨的啤酒厂，需要投资3000万元，并且，我们拿过来，可以缩短两年工期。”
还有，兼并海城，等于消灭了一个竞争对手，壮大自己的队伍。
而海城如果吸引外资，相当于在自己的地盘里给自己引进一个对手。
“如果我们嵘啤接手海城，我们准备投资一个亿对海城进行全方位的改造，年底重新投产扭亏为盈！”
会议室里立马响起一片议论声，可是，各咱质疑的眼光也投到秦东身上。
秦东也不管各种各样的目光，“到时候，我们嵘啤就是全国最大的啤酒企业，超过秦啤超过燕山，超过国策，超过红星！”他又加了一句。
“一个亿？”
陈世法几乎要骂人了，这虽然是一次低成本扩张，但公司资产负债率也会由50%上升到68%，达到企业经营安全警戒线，公司的周转资金吃紧……
“好，”梁永生权衡利弊，“区里全力支持嵘啤的想法，同时，上报市委市政府，至于资金嘛，王区长协调。”
散会了。
陈世法生气地根本不秦东，自己就走出会议室，周凤和一担心，“小秦，你就不怕贪多嚼不烂？”
“不怕，”秦东着走出去的李建义，“我胃口好，牙口也好……
李建义是着秦东成长起来，将来自己是否在啤酒厂任职还两说，他没说话，默然坐车离去。
“北京市场不是还有红星这个拦路虎吗，你又要兼并收购，又要打市场，你忙得过来吗？”周凤和苦口婆心地劝道。
“周书记，我兼并海城，就是为了给红星最后一击。”秦东正色道，“现在红星的泡沫吹得太大了，他们撑不了几天了。”
……
果不其然，北京市面上的红星啤酒出问题了，问题先是从高档的饭店蔓延开来。
四月的北京，天气渐渐暖和了，喝啤酒的人更多了。
北京越秀饭店，东距天安门广场，北邻西单繁华商业区，西距火车站三公里，南紧崇光百货大型商场，是北京最好的黄金地段，晚上客人非常多。
“哥几个，我们也别光喝洋啤，生力五块二一听，嘉士伯六块一，麒麟五块九，今晚我们还是喝我们的红星怎么样？”几个人西装革履，一口的京片子，那样子真不是为了省钱，就是想喝喝老北京的啤酒。
“行啊，前些日子喝红星，不是以前那个味了……”一个胖子砸吧着嘴，“再尝尝……”
菜和酒很快上来了，胖子接过啤酒，“哎呀，你们，标签都能贴歪喽……”果然，标签贴得歪歪扭扭，这可是啤酒的脸面，标签都这样，立马让喝酒的人一阵起腻。
噗——
啤酒打开了，胖子笑着起身给大家倒啤酒，可是啤酒瓶伸到杯子口上面，瓶里就是不往外出酒，“胖子，你耍戏法呢？酒呢？”另一个瘦子笑道。
第272章 最繁华时最忧愁
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胖子知道自己是不会变戏法的，他拿起瓶子晃了晃，却不见泡沫涌出，“怎么回事？”他干脆对着自己嘴里倒了下去，几滴啤酒滴进嘴里，嘴唇都没有湿。
“这是红星吗？服务员，服务员……”胖子恼了，喝了多少年的酒，不论白酒啤酒还是黄酒，从没见过打开瓶盖，里面没有酒的。
“是红星啊，不是有商标吗？”服务员很是冤枉，“我们也不会偷酒喝啊，你们不是刚打开吗……”
“是啊，别吓着人家姑娘，你不是刚打开吗？”同桌就有人给服务员作起证来。
对啊，胖子马上省悟了，这是啤酒的毛病，不是饭店的毛病，饭店是做菜的，不是造酒的，“再开一瓶……”他顺手又拿起一瓶啤酒来，好歹这瓶酒标签贴得正，也有酒，“怎么不是那个味啊……”
同桌有人马上尝了一口，“嗯，不是以前的味道，服务员，你们这里是正宗的红星啤酒吗？”
“红星还有正宗不正宗吗？”服务员被叫过来两次，话里就有了情绪。
“有啊，”胖子马上答道，“北京几个厂是正宗，海北，甘肃，福建……都有联营厂，联营厂不是正宗。”
“我也不知道是不是正宗，就知道这是红星啤酒。”服务员回答得很流利。
“那再开一瓶。”
这一次，胖子又傻眼了，这一瓶还没开，酒直接洒出来了，倒了两杯，瓶里竟没了，这还是直接来了半瓶，着这半瓶啤酒，几个人乐喽……
“这是密封不好，不能喝啊，”瘦子笑道，“算了，要不试试嵘啤……就是打进白宫的啤酒，大会堂专供酒……”
“就喝嵘啤，以后再不喝红星，”胖子满面恼怒，“谁喝谁是孙子！”
……
通过输出品牌，扩大经营规模，这种经营方式对企业内部管理提出的要求是很高的。
它既要求企业有雄厚的技术实力，又要求企业有很强的控制能力，如果因此而扩大的规模超过原企业的控制幅度，它的风险也是很大的。
全国有了四十六家联营厂，红星扩大知名度，扩大覆盖面，扩大生产规模的目的基本上是达到了，在整个啤酒行业中红星啤酒的销量曾占到第一位，达到年产六七十万吨。
但从另外一个角度来说，同时产生了较大的负面效应。
由于这些企业由于它的生产水平、管理机制等各方面的差异，造成酒的质量上下波动，忽好忽坏，口感极不统一。
北京市场上以前也有这种情况，但现在，不知怎么搞的，这种劣质的红星啤酒，好象一晚上增多起来。
这种质量的波动对红星的品牌产生了非常不良影响，红星酒的信誉急剧下降。
这几天，市工商局收到了大量的“群众”举报，举报市场上的红星啤酒低质低劣。
一位科长端详着手里的红星啤酒就笑了，“你们，商标上的日期，这是一九九四年十月六号生产的啤酒，距离现在都半年了，保质期三个月，你们说这是不是欺骗老百姓？”
伴随着举报，北京城内出现了各种各样的说法：真红星、假红星？喝着不像红星酒等等，很多人开始怀疑五星这个品牌。
“哎，我还是怀念八十年代的红星，那时的红星啤酒，没得说。”又一个年老的科长很是感慨。
在最初发展的几十年中，红星利用德国的啤酒生产技术，从无到有，逐步壮大。
全国解放时作为北京五大轻工企业之一，为新中国饮食工业的发展奠定了基础，到七十年代中期，红星厂一直保持稳步上升趋势，但那时候的生产水平也就在年产三、四万吨左右，主要是由于当时的市场需求本身就很小。
到了七十年代后期，人们对五星啤酒的需求逐渐上升，尤其是周总理在人大会堂开宴会时亲自点名选定红星为国宴专用啤酒之后，红星啤酒在全国的知名度急速上升，那时候酒的质量由于保持了几十年的传统工艺所以相当稳定，口感极好。
这样陆陆续续全国有四五十家啤酒厂开始和红星联营，其中也包括一些政府部门介绍的。这种联营短时间解决了五星想把品牌规模做大，同时自己没有资金，没有实力，国家又无法投入的矛盾。
“可是，现在他们自己个把自己个的牌子砸了！
正所谓，最繁华时最忧愁，红星总厂与四十六家联营厂，就象是三国时的曹操的战船，是紧紧绑到一起的，现在起风了，一家联营厂的产品出问题，就象一艘小船着火，接着就蔓延到其他船上，最后把红星这艘大船也给点着了。
火势越烧越旺，烧得坐在总厂里的赵巨臣坐不住了，怎么突然多了这么多有问题的啤酒？
他是聪明人，知道这些有问题的啤酒肯定与前几天红星降价有关。
哪个联营厂的产品最差，赵巨臣心里有底，可是此刻他更心痛。
这几天，红星算是栽了。
这一栽的影响力太大了，树立一个名牌可能要花费几十年的苦功，而毁掉一个可以是一日之功。
上个月，他还为红星自豪。
330ml小瓶装的啤酒被联合国指定为专用酒，联合国大会挑遍全世界的啤酒，才选中了红星，从口感、外型，包装等等方面都是过得硬的。
“保定啤酒厂。”副厂长老郭匆匆赶过来，推开了赵巨臣的门。
赵巨臣真的发怒了，这简直就是一粒老鼠屎带坏一锅汤，“马上通知保定啤酒厂，马上停产。”
“赵厂长，恐怕……这不行……”郭副厂长很为难。
“为什么不行，他们还是不是红星的联营厂？”赵巨臣几乎要拍桌子了。
“正因为他们是联营厂，所以我们没有办法。”郭厂长实话实说了。
果然，红星就遇到地方保护主义的阻挠，非常严重。
上午赵巨臣亲自下令，让保定的联营厂停产，可它就是不听，明知道质量不行也不停。
“赵厂长，我是保定市委的刘为民啊……”
哦，市高官打电话过来，赵巨臣就感觉到不妙，果然，对方就是一个意思，整改整顿可以，可是就是不能停产。
政府部门在背后撑腰，一停地方财政就要受影响。按道理地方政府不应该管这么多，管好企业各种税收是正根，行政干预太严重了。
可是税收摆在这呢，没有钱，地方就没有钱花了。
指挥不动下面的联营厂，红星在北京的市场迅速萎缩，四十六家联营厂生产的低质啤酒，终于开始反噬红星总厂了。
一万箱啤酒的火船，成功地把四十六家联营厂加三家总厂的红星，这些绑在一起的战船给点燃了。
第273章 尔曹身与名俱灭
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啪——
距离动物园不远处的一家饭店里，一个年轻人狠狠地举起手中的啤酒，摔碎在地上，泡沫和玻璃茬子四溅，也把红星的脸面狠狠地砸在地上。
老板陪笑进来，可是愣不敢多劝一句，口味不对不说，这过期的啤酒哪能给人喝，也怪自己，进货的时候也没多瞅两眼。
“哥几个，走，以后彻底跟这家饭店拜拜了您呐。”几个小伙子钱也没结，大喇喇走出门去，老板愣是没敢拦。
啪——
他越想越憋屈，自己个举起一瓶啤酒也狠狠地摔在地上，“小李，拉板车，跟我退货去。”
“经理，这几箱听说是下面联营厂的，不正宗，后面的十几箱是正宗的……”服务员话没说完，老板就打断了他，“废什么话，退，全退，以后谁进红星的货谁是孙子！”
啪——
老板越说越气，自己个又摔碎了一个酒瓶。
这几天，就连北京动物园里的猩猩都学会摔瓶子了！
……
饭店，酒店，商店，商场……纷纷退货，红星的经销商坐不住了。
起初，他们态度很是强硬，卖出去的货怎么能退呢？你们还想不想要红星啤酒了？
可是没想到人越聚越多，人们都一个口径，“不要了，谁要谁是孙子！”
不敢犯了众怒，不退啤酒，这些人能把经销处给砸喽，可是啤酒退货，着满院子的啤酒，经销商的火气也上来了，“谁都是大爷，这是孙子总行了吧，走，拉上啤酒去红星，退货！”
红星的销售科长嗓子都冒烟了，平时这些称兄道弟的经销商、批发商，软硬不吃。
“把劣质啤酒退了得了，我们三个厂的啤酒，是正宗的……”
“现在没有正宗，人家听见你们红星两字，就没人喝。”一群经销商就嚷嚷起来，“退货退款，要不我们去找赵总，去找美国人。”
声音越吵吵越大，销售科长和分管销售的副总急得解热锅上的蚂蚁，可是赵巨臣不说话，他们也不敢自己作主。
“克里斯德先生，伯考斯基先生，”赵巨臣此时正在亚投资的总部，给两位美国人解释，“我们怀疑是有啤酒厂利用联营厂的劣质啤酒作文章……”
“赵，”伯考斯基很不客气，“据我所知，啤酒质量的决定因素，无非就是水质、原材料、工艺三方面，除了水质是不可控之外，其它两项都可以要求的厂。”
赵巨臣苦笑了，这是中国，不是美国，中国的国情就是虽然是红星的联营厂，可是红星管不着人家。
“两位先生，所有联营厂的原材料都是自行采购的，我们只控制最终产品，如果按照红星的标准去采买，这些啤酒厂都得关张，况且我们与联营厂没有上下级的行政关系。
另外有些厂的设备和我们也没法比，啤酒是个大行业，一投就是上亿，谁舍得花那么多钱。但简陋的设备，落后的生产方式，质量自然就很难保障了。”
赵巨臣努力给两个美国人科普中国的国情，美国人就不明白，为什么是联营厂，红星就拿他们没有办法？
“我们计划从今年开始，与许多质量控制不行的厂家解除合同，把40多家联营厂压缩到10几个，总产量由最高时60万吨降到30万吨。
对于联营厂我主要控制两个方面：一是产品质量；二是销售区域，绝不允许乱打，西宁厂子销售范围就在西宁，绝不能上海、广州哪儿都去。”
就在赵巨臣构思远期规划时，厂里的副总直接找到这里了。
“赵总……工商局的到厂里了，他们说要罚款！”
这么多中外啤酒着呢，并且，在第一次价格协调会上，就公布了举报方式，市区两级工商部门不敢怠慢，今天就到了红星总厂，开出了罚单。
紧接着，报纸、电视台开始曝光，北京市面的上六十多家啤酒，你一刀我一剑，明里暗里都在向红星身上招呼。
这火烧得越来越大了！
赵巨臣此时没有心思构想他的远期规划了，眼前这把火如果扑不灭，能把总厂都给烧没喽！
尔曹身与名俱灭，不废江河万古流！
一上午的时间，他都在念叨着这两句诗，就在他上了个厕所的功夫，一进门，各地联营厂在北京的副厂长们都找上门来了。
受北京市场影响，各地的酒卖不出去了，大家又来找总厂。
“秦东，秦东……”赵巨臣的心理素质是真好，听着四十多个副厂长在耳边聒噪，他又想起了那个小伙子，现在他肯定，这就是他的杰作。
两个礼拜，来真的能结束战斗啊！
“中国，秦东……”他笑着喃喃自语道。
……
电视台报道了低质低劣啤酒，市区工商局罚款，一下子让王新军到了胜利的曙光。
“秦总这是火烧连营啊，当年孙吴两家还需让曹操把船联到一块，现在他们自己联到一块了，”王新军着吃着炸酱面的罗玲，“这不，一把火，都给他们点着了。”
“这是自作自受，”罗玲笑道，“用品牌换市场份额，但对质量和生产工艺又控制不住，其实，我们只是加速了他的灭亡，没有我们这一万箱啤酒，红星也要出事。”
产品达不到品牌的要求，少了不显，多了以后就会影响主体的品牌形象。一旦子体的影响超过母体之后，感觉、口味就乱了，乱了以后消费者就不相信你。
这家创建于1915年，八十多年历史，二九年荣获巴拿马赛事金奖，五九年周总理在人民大会堂亲自举行宴会时，点名选定为国宴专用啤酒，八九年，年生产能力达到二十余万吨，市场占有率全国第一的啤酒，正在由由一颗明星变成流星，泡沫散去，留下的只有一地鸡毛。
“他们的强大之处正是他们的软肋，秦总的眼光毒啊……”
两人正议论着，秦东的电话就打了过来，“不要以为是总理点名的国宴用酒，是正宗，盲目陷入荣耀的光环中，忘记了支撑他们的是市场，是老百姓，而不是什么荣誉和传统……”
“新军，告诉罗玲，现在正是市场空窗期，天津分区和海北分区，马上组织反攻！”