第259章 乱拳打死老师傅
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风卷红旗，战刀出鞘。
“老天爷给了我这个机会，让我指挥大兵团作战……”第二天，雪仍在下，迷蒙的风雪却让这个城市一时间成为琉璃的世界。
嵘啤总厂，一厂、二厂和十家联营厂，还有嵘啤秦湾和云海的经销商派来的人马，加上后勤和运输车辆，一时间，嵘啤的参战兵力达到了几千人的规模。
废弃的建筑公司院里，雪舞长缨，红旗猎猎，院子内外站满了销售员和临时抽调的啤酒厂的青工。
秦云战争最后决战时刻，终于来临了！
“感谢大家，在天塞地冻的时候，按时杀到了云海！”
秦东站在一处临时搭建的高台上，着台下的人群与车流，“我们几千人马，加起来比云海啤酒厂的职工总数还要多出几倍，我们人数占优，气势占优，设备占优，产品占优，你们说，这仗怎么打？”
院子里就响起一片喧哗与笑声。
“大家都听说过投鞭断流的故事吧？”风雪中秦东笑道。
前秦苻坚将攻晋，太子左卫率石越以为晋有长江之险，不可伐。坚曰：以吾之众旅，投鞭于江，足断其流，何险之足恃？
“我们兵马众多，将强兵广，就算是把马鞭扔到长江里，也能把江水挡住，”秦东笑道，“所以说，这是一场富裕仗！
“富裕仗就要有富裕仗的打法，”秦东大家，“以前的分工稍微调整一下，罗玲打富民区，夏雨、红红打福岭区，大光和新军挂帅拿下开发区，牡丹姐还是带着孟光松打石山区……”
他把夏雨和红红调到了一块，希望他们俩能激发出不一样的火花来。
“这几千人你们均分，元英负责协调，你们每个区的人手都比云啤所有的销售员还多……”秦东一眼孙元英，“人给你们了，杀猪杀屁股各有各的杀法，你们想怎么打就怎么打，我不干涉！”
“你们是想搞促销也好，拿云啤的经销商开刀也罢，还是在产品上下功夫，你们想怎么办就怎么办！这是自选动作，可是规定动作我来定，我要说的就是价格，四个区要统一起来。”
风雪中，台下的罗玲一身红色的羽绒服红色的红绒帽，在白雪中显得格外耀眼。
秦湾的经销商，有的想分一杯羹，昌阳的吕芝两口子更是积极……
“秦总，恁说得好听，我理解，这个富裕仗就是仗着我们人多欺负人少，欺负人家云啤呗？”赵牡丹却是穿了一身黑衣黑袄，秦东一讲完，她就在台下喊起来。
“说白了，就是仗着我们人多，乱拳打死老师傅！”夏雨也笑道。
“群……群殴！”鲁旭光说得更加直接。
“反正秦总定价格，我们想怎么干就怎么干！”红红也笑道，她就站在夏雨旁边，两人起来，也还般配。
“你们想怎么干就怎么干！”秦东更是豪爽，“但是从今天起，每瓶嵘崖啤酒的出厂价、调拨价和批发价，一律下降两毛钱！”
“两毛钱？”人群中就有人喊开了，“还是比云啤贵！”
云啤在降价到九毛五之前，是一块一毛五一瓶，就是嵘啤一瓶啤酒降价两毛，也只相当于云啤降价前的水平。
两者都降价了，嵘啤还是比云啤贵两毛钱！
“降价了，我们的利润也没有了，”有经销商大声喊着，“不降不行吗，秦总刚才还说，我们打的是富裕仗！”
“是啊，不降不行吗？”这帮叫喊的人，大部分是来自秦湾的经销商，每瓶降两毛钱不多，可是加起来就多了，这些人还想着到云海市场上捞一把，心里就不太乐意。
“秦总说降两毛就降两毛，你们啰嗦什么？”着前来助阵的经销商有人在聒噪，吕芝毫不犹豫地挡在秦东前面，这两口子，现在对秦东是死心塌地。
“听到了吗？”罗玲一瞅孙大眼珠子，“秦总说什么就是什么！”
……
最后的决战正式打响！
“罗玲，想什么呢？”
大家都带人奔赴战场，秦东着罗玲翘首以盼，他也没有走进屋里，决战阶段，他把指挥部又重新搬回了这个院子，他也不吝惜煤，十几个火炉生起来，建筑公司的楼里温暖如春。
“想援军。”罗玲神秘地一笑，却是岔开话题，“秦总，那天那个算命的，你信吗？”
“你不信吗？”秦东随口道，女人是感性的，即使再坚强的女性也有感性的一面，“相由心生，命由我立，先打完这一仗，回头了凡四训这本书吧！”
罗玲奇怪地打量他一眼，却到了风雪中从外面开过来的长途汽车。
罗玲笑着迎过去，千姿万朵的嵘啤歌舞团的美女们就笑着走出汽车……
富民区是云海的市中心，罗玲选择了用文化演出的方式来促销啤酒。
今天，风雪中，韩汝芬和嵘崖啤酒的海报就贴满了富民区的街头。
杜小树被临时抽调到富民区帮忙，他正跟几个联营厂的销售员“训话”，“火车站，汽车站，百货大楼，云海港码头，都把海报给我贴满了……”
说是海报，其实就是巴掌大小的宣传单，只不过为了突出韩汝芬的清丽，这次没用那种花红柳绿的薄纸。
“树上，墙上，电线杆上，公交车上，公共厕所里，都给我贴上……”杜科长布置得有模有样。
“打住。”秦东听不下去了，这不成了后世治疗那啥的小广告了吗？
鲁旭光正在跟郑小姣献殷勤哪，这把郑小姣的照片也贴到那个地方，他第一个反对。
“小树，瞎，瞎出什么鬼主意？”
他抬腿就是一脚，杜小树却象泥鳅似地滑走了，鲁旭光脚下打滑，一屁股坐在雪地里。
云海也有自己歌舞团，可是罗玲没有给云啤机会，云海的歌舞团与秦湾歌舞团联袂演出，争奇斗艳！
云海的京剧团也紧急动员起来，如果说歌舞团针对的是青年市场，那京剧团就是针对中老年市场。
京剧大舞台上，两侧赫然都是嵘啤的广告，一个年老武生正在台上发号施令。
“这一封书信来得巧，天助黄忠成功劳，站立在营门三军叫，大小儿郎听根苗……”
“头通鼓，战饭造；二通鼓，紧战袍；三通鼓，刀出鞘；四通鼓，把兵交……”
踩着京戏锣鼓的音节，冒着鹅毛般的大雪，偌大的云海市区，大街小巷处处都是嵘啤的队伍，处处也有云啤迎战的职工，他们下达了总动员令，全厂出动，与烟港啤酒并肩，作生死一搏！
这么大的风雪，侯勇亲自上阵，出现在战况最激烈的富民区！
“……进退俱要听令号，违令难免吃一刀。”秦东此时就坐在舞台之下，与这一帮老年戏迷一起听戏，“三军与爷归营号！到明天午时三刻……要成功劳！！”
第260章 各有各的打法
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石山区是云海的新区，新区内，即有新的建筑，新的小区和新的市民，也有老的村庄和老的村民。
赵牡丹还是发扬不怕苦不怕累的精神，提出“上山下乡找市场”。
她这一区内，孙元英给配备的人手最多，赵牡丹还嫌人不够，云海的经销商曲红鲸临时又雇佣了许多农闲时候的村民，会同片区营销人员进行拉网式服务促销活动。
“大家伙再加把劲……中午吃伙食，晚上吃馒头！”赵牡丹也真不怕劳苦，一个女同志当男同志用，甚至比男同志还下力气。
“现在我知道，女人能半边天了。”
曲红鲸递一支烟给孟光松，长叹一口气着前面的赵牡丹。
“我们厂的女职工，都顶半边天，”孟光松笑道，“只要秦总一声令下，这些娘子军啊，厉害！”
两人相视一笑，前面一家饭馆内，云啤的销售员也正在铺货，他们厂的销售员都是侯勇就任副厂长以后发展起来的，素质和能力不差，可是好虎架不住一群狼啊。
很快，风雪中，云啤几个可怜的销售员就被嵘啤的人海淹没了。
说，说不过人家，赵牡丹这张口，可是在火车上锻炼过的。
打，打不过人家，虽然是在自己家的家门口，可是人家人多啊，唾沫星子都能把他们淹死。
委曲，真委曲！
他们雇佣的那帮村民更是不讲道理，都是云海人，怎么胳膊肘朝外拐呢，反过来帮起嵘啤来了？
“，就是那个人，”几个云啤的销售员灰溜溜地出了包围圈，他们后怕得一身黑的牡丹，“张飞都来了，我我们云啤——悬！”
……
夏雨、红红负责的福岭区，经济稍差，农村居多，两人选择了用玉米啤酒轰开市场，玉米比大米便宜，玉米啤酒定价也比嵘啤的十一度啤酒便宜……
“红红，我这个人怎么样？”夏雨坏笑着着漂亮的红红。
“不怎么样。”红红一抚头发上的雪花，雪下得太大，风雪中，大家个个都成了雪人。
“不怎么样是怎么样？”夏雨仍不死心，“晚上请电影吧？”
“电影？”红红笑了，“等拿下福岭区再说吧。”
有门！
夏雨立时感觉到浑身上下力道无穷，“同志来，走啊，跟上……”风雪中，他深一脚浅一脚朝前面走去，“今晚演什么电影？”他满含深情地回头红红。
“噢，宝岛电影，妈妈再爱你一次！”红红笑道，她用手指指自己，又指指夏雨。
……
鲁旭光和王新军所在的开发区，是云海经济重地，工厂众多，工人有钱，饭馆也多，两人一商量，顺势推出了扎啤。
“我刚到总厂的时候，当时我们的啤酒生产，用的还是70年代的工艺，光发酵环节就需要45天，好一点的啤酒要发酵60天。……”
鲁旭光忆苦思甜，两人没钻进风雪中，反而在一家小饭馆里抽上了烟。
王新军知道鲁旭光说的情况，市里虽然有三家啤酒厂，可是秦啤主要是外供，当时加上海城，两家啤酒每年的生产总量还不到3万吨。
要是让秦湾人放开了喝，黄海都能给他喝干了！
当然这是玩笑话，总的来说，一年的总需求量少说也要8万吨。
5万吨的缺口让整个秦湾连每到年节就陷入了对啤酒的痴狂状态。
“一箱24瓶卖5块钱，整个厂子门口全是求购啤酒的人。说了你可能都不信，我自己都需要凭票买，而且仅能分到一箱。”
鲁旭光笑道，瓶啤供不应求，啤酒厂很快推出了散啤酒，售价更低，深受大家欢迎。
“散装啤酒就是从流水线上绕过瓶装工序，直接灌进不封闭的大啤酒桶里的啤酒。汽都跑光了，也不起沫，喝着口感没有瓶装的好。”鲁旭光瞪着大眼珠子，吡着板牙，很美好的回忆，“当时各个商店都敞开了卖散啤，才8分钱一斤。”
他和秦东两人也曾经下班之后拎着暖瓶，加入到排队买散啤的人群中。
“售货员就拿着大勺子舀，一勺刚好是一斤，不少人买完当场就抱着锅喝起来，喝完排队再买。”王新军也笑道。
但是他们说的是散啤，散啤已经退出历史舞台，新鲜的扎啤开始受到市民们的喜爱。
王新军吸一口旱烟，“扎啤比瓶啤酒少了一道杀菌环节，因此里面酵母更多，汽也更足。”
啤酒被装进密封的不锈钢罐子里，喝的时候打开小龙头，拿个大杯子接着。
“我们卖多少钱？”鲁旭光道，“大东说，他来定价。”
“我们打电话问一下。”王新军也不敢自作主张。
秦东的回复很快回来了，2块！
2元钱一大杯！
“三十年河东，三十年河西啊，散啤又流行回来了。”
当夜色渐浓，饭馆里的人越来越多，不少人又被不锈钢罐子吸引住了。
“我们这一桌，先来十杯。”
“我们要五杯！”
“八杯！能带走吗，我想给家里老人尝尝！”
……
扎啤在这个寒冷的冬天，出乎意料的火爆！
这几天，大家都很辛苦，却是鲁旭光最快乐的日子。
带着郑小姣，出了城，吃着火锅还唱着歌，每天下班时开车瞎转，路上就吧，各个饭店几乎每张桌子上都有嵘啤的扎啤。
吃一口云海海鲜，喝一口嵘崖啤酒，市民们用自己的方式热爱着生活。
在鲁旭光的眼中，到这样的场景，感觉比自己喝啤酒还爽。
“大光科长，冬天里一把火，我们再加把火，”王新军永远是一幅老谋深算的样子，“我们搞一次有奖销售，抓摩托车！”
鲁旭光挠挠脑袋，“万一抓着了怎么办？”
“奖给人家！”王新军回答得丝毫不拖泥带水。
就这样，大雪中，云海四区，炮火连绵，打得半边天都红了！
嵘啤的攻势太猛，打法不拘一格，无法集中统一应对，云海啤酒和烟港啤酒一时都慌了神！
万子良和烟港啤酒的老葛又聚到了一起，“要不，申请一下，让市里出面，帮帮忙？”老葛道，“毕竟我们是本地啤酒！”
第261章 兵马未动，粮草先行
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中国有三个字很是著名，叫作“护犊子”。
在国人心目中，能“护犊子”的领导是好领导，能“护犊子”的家长是好家长，地方政府保护本地市场和本地品牌这种“护犊子”行为，似乎也是天经地义的事情。
在万子良心目中，或者说，在中国八百多家啤酒厂厂长心目中，这就是天经地义的事情，领导和政府总不能胳膊肘朝外拐，不向着家里人吧。
啪——
他正筹划着，侯勇冷冷地他一眼，手里的《基础营销学》就摔到了桌子上，这是著名的营销学大师杰罗姆·麦卡锡的书，侯勇白天，晚上瞅，睡觉都枕到枕头底下，万子良实在搞不懂，这本书，比女人还香吗？
烟港啤酒的葛厂长一眼侯勇，又万子良，神情很是古怪。
他这是第一次到副厂长跟厂长摔东西，要是在烟港啤酒，有副厂长敢这样对自己，他早让他卷铺盖卷走人了。
可是，他也知道，两家啤酒现在正是用人之际，能抵挡住草原狼进攻的只有华南虎。
万子良倒不计较侯勇，年轻人，特别是有本事的年轻人，总是要有些脾气的嘛，脾气大不怕，只要你有本事，对厂里好就行。
“小侯，这是一条道，可以减轻我们两厂头上的压力。”万子良喝口水，压下心中的情绪。
侯勇也意识到万子良的大度与自己的失态，“厂长，现在还用不着政府出手。”
哦，万子良脸上就浮现出希望的神情，“你，有办法？”
“有，”侯勇扫开桌上的文件和书籍，“你们，”他拿过茶杯放在一侧，又拿起笔筒放在另一侧，“如果这是秦湾，这是云海，现在虽然一级公路已经开通，可是从嵘崖区到我们这里，至少也有二百公里……”
二百公里的路程，在二百五十公里的啤酒合理销售半径以内。
“可是，兵马未动，粮草先行，”侯勇抬眼两位厂长，“嵘啤三个厂加上联营厂和经销商，几千人马，车辆来回运输，这人吃马嚼，不需要钱吗？不需要成本吗？”
哦，对啊，衣食住行，吃穿用度，车辆损耗加油都得用钱，万子良顿感心头的压力稍缓，“你说，你继续说。”
“他们远道而来，这么多人，吃住拉撒衣食住行，都得花钱，我们是本地企业，这些成本就可以省下了，现在他们把每瓶啤酒也降了两毛钱，万厂长，葛厂长，你们说，这样拖下去，他们能扛得住？”
“对啊，我怎么没想到。”葛厂长老脸不红，却是笑着表扬侯勇。
“还有，我打电话问过气象台了，今年是十年来最冷的一年！”
三人不约而同都向窗外，窗外的枝桠上都覆盖了一层积雪，厂区院里，成堆成堆的雪堆在一块，不是大家没有清理出去，实在是雪太大，刚清理完，转眼又下了一层。
“我明白了，”万子良大喜，“老天爷也不下去了，也来帮忙了，大雪天，他们的运输成本和人力成本、吃住成本……就更高，我们要拖，拖死他们！”
“对，我们要拖死他们！”葛厂长转眼间也扬眉吐气了，“就一个字，拖，拖垮他们……”
“老葛，”万子良突然间一改颓丧，变得意气风发起来，“现在该轮到我们两个厂长发挥作用了。”
我们？葛厂长不解。
“全云海的修理厂，全云海的加油站，哪个不是我们的关系户？”这年头几乎没有个人修理厂和个体加油站，这些国营集体的修理厂和国营加油站，嵘啤没有进入云海之前，都是他们的关系户，喝的都是云海的啤酒。
“好，我们两个打电话，不，挨家挨户通知，不给嵘啤修车，不给嵘啤加油。”能当上厂长的，都是这个时代的佼佼者，老葛马上会意。
……
大雪天，云啤厂里几年没用的大喇叭又响了起来，反复播送着伟人的这篇著名的文章！
“……于是问题是：中国会亡吗？答复：不会亡，最后胜利是中国的。中国能够速胜吗？答复：不能速胜，抗日战争是持久战。……”
“……第一个阶段，是敌之战略进攻、我之战略防备的时期。第二个阶段，是敌之战略保守、我之预备反攻的时期。第三个阶段，是我之战略反攻、敌之战略退却的时期……”
厂里，万子良也亲自布置，要求各科室各车间各班组紧急学习《论持久战》！
“战争的目的不是别的，就是保存自己，消灭敌人！”
听着厂里大喇叭里激越慷慨的声音，有云啤的职东甚至激动地喊起来，“打倒嵘啤鬼子！！”
声音很大，马上又响起一片应和声！
万子良站在窗前，窗外的雪还在下着，可是他的心头却轻松下来。
这两个月来，全厂职工的士气很是低落，特别是让人家打到家门口，传单满厂飞的时候，现在大家的精神重新振作起来，他就有信心，守住云海，保住云啤！
“咔嚓”
一声轻微的断裂声，覆盖住满枝积雪的枯枝终于经不住重压，掉在了雪地里。
雪，更大了。
风雪中，云啤厂里的轿车和卡车，顶风冒雪又开出了厂区。
轿车那是他的车，可是现在他让给了侯勇，听说陈世法把桑塔纳给秦东坐，他万子良的心胸难道还舍不得一辆小轿车吗？
轿车在大雪的云海街头开得很慢，这两个月，到报纸上铺天盖地的对嵘崖啤酒的赞誉，到嵘崖啤酒大箱小瓶地走进云海人的生活中，听到人们对嵘崖啤酒的赞誉，听到孩子们唱歌般地吟诵嵘崖啤酒的广告语“喝嵘崖啤酒，找漂亮媳妇”的声音……
他侯勇嘴上不说，简直是如坐针毡！
可是，大雪天，真的是强者的天敌！
拿破仑和希特勒不是也败在莫斯科肆虐的风雪之下吗？
在现代战争中，气象这只神秘莫测的手真的在一场又一场的战争中，导演了一幕又一幕惊心动魄的活剧。
当年号称“战神”的拿破仑就曾经因为忽视气象因素而在俄国铩羽而归。有意思的是，100多年后希特勒并没有吸取拿破仑惨败的教训，在苏联重蹈覆辙。
拿破仑和希特勒都低估了俄罗斯冬季的严酷，冰雪和极低的气温使两支侵略军付出惨重的代价。
可是，对俄罗斯人民而言，严冬是他们的冰雪卫士。
现在的云海就是当年的俄国，侯勇笑了，他用手擦拭着窗上的热气，……嗯，秦东会是拿破仑吗？
第262章 今天有暴风雪
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严冬天气，彤云密布，朔风渐起，却早纷纷扬扬卷下一天大雪来。
零下十五度！
在这个冰天雪冻的季节，本来是啤酒的销售淡季，淡季中的淡季，可是为了过年及春节后啤酒销售的“小阳春”，为了云啤生死存亡，为了云海的这块地盘，这场秦云大战双方已经杀红了眼！
红柿枝头冬意闹！
皑皑白雪中，依稀可见凋零的柿子树上仅剩的几个红柿，在枝头笑傲风雪。
“这样的柿子最好吃。”大雪天，杜小树带人支援福岭区的夏雨和红红，夏雨带人去乡下了，杜小树和红红裹着厚厚的棉衣，龟缩在车上。
“把我的手套给你一只吧？”红红象个姐姐一样疼爱地着杜小树。
“不用，我姐夫教过我，用雪搓搓手就好了。”杜小树哈着气，哈出的气马上变成了一团雾。
“哎呀，哎呀……”
满载着啤酒的货车抖动了几下，突然就不再动弹了，司机急得发出几个音节，但也是徒劳无用。
他试了几次，可是车辆就是发动不起来。
“我下去。”杜小树推开车门跳到地上，路边的积雪马上没过了他半个小腿。
“奶奶的……”
北风吹过，老天爷把杜小树的脏话原封不动重新吹回到他的嘴里。
杜小树感觉突然之间，雪又大了起来。
大雪，如同一道道雪幕倾泻而下，能见度不足5米，雪下得铺天盖地，十分钟的时间积雪将近20厘米！
“老天爷还让人活不活了？”杜小树大骂道，云海的雪窝子真是名副其实！
“杜科长，怎么办？”老司机打开引擎盖，“车坏了，云海的修理厂都不给修，零件我们都买不着！”
“我试试。”跟着丁武，杜小树学了一手“掏包”的功夫，也学了一手修理手艺。
就这样，老师傅坐在驾驶室里，不时踩踩油门，杜小树就顶风冒雪在下面鼓捣，红红也坐不住了，这天太冷了，嵘啤的货车有新有旧，却都抵挡不住这严寒的天气和漫天的风雪。
这几天，车坏得越来越多，可是汽修厂知道是云啤的车，坚决不给修理，还是杜小树有办法，“贿赂”了几个车间的学徒工，偷偷从车间里拿出一些零件才解决了问题！
十几分钟过去，两人都已经成了雪人。
杜小树拿着随车的扳手，把油箱上面的油管卸下，就是竖着在油箱里的那根铁管，用力吹掉上面的冰凌碴，然后再装上。
“刘师傅，你试试？”
小二黑的车冻得通红，小黑脸上却是青紫一片。
“你别急，挂上1档，慢慢往前走……”
可是货车没走多远又停住了，杜小树也不急，一次，两次，三次，柴油终于回油到了油箱了，“好了，红姐，上车！”
杜小树笑着擦把脸上的雪水，红红一愣，接着笑得花枝乱颤，杜小树脸上已是油污一片，只露出一口雪白的牙齿！
……
云海的冬天，不仅仅是雪，还有风暴潮！
白天下雪，晚上结冰。
时值傍晚，结冰的路面又覆盖上了积雪，气温极低，路上已经没有行人。
富民区，嵘啤的车辆孤零零地走在南大街上，北风呼号，大风撕扯着路边的广告牌，七零八碎，发出诡异的声响，仿佛满世界已经剩下了这种声音。
嵘啤的货车行驶到海边，罗玲虽然是海边长大的，也是暗自心惊。
滔天巨浪将海水一次次推到岸上，一浪高过一浪，一波凶过一波，仿佛要摧毁岸边新建的一切。这儿已经听不见大风撕扯广告牌的声音了，只有海水撞击岸边的怒吼。
海水漫过了路面，到了北马路。很多单位门口都挡上了沙袋，防止海水进入楼内。
“罗科长，我们的车又坏了。”
司机师傅一指前面，一辆同样孤零零的货车，就停在肆虐的风雪中。
“大家帮把手。”罗玲喊道，她自己第一个推门下车，大风携着雪花，刮在脸上如同刀子般，凉飕飕，冷冰冰，不过，疼一会也就没有其它感觉了。
用借来的热水浇输油管，发动机，用小火烤油路的管子，却都不顶用。
“罗科长，要么是电池的事，”风雪中，司机吼道，“要么是机油的事。”
电池的输出功率降低，电池电量减少，会造成起动机启动困难；机油在低温状态下，会变得比较稠，造成发动机运转阻力大，启动困难。
“要不就是燃油雾化不好，影响了发动机的启动。……”
罗玲长叹一口气，她也学着武庚的样子骂了一句，在冬季，嵘啤的销售员不容易，在冬季，发动机也不容易...
“罗科长，怎么办？我听说，云海不少蔬菜大棚都被压垮了，”司机请示道，“有的农贸市场也被压垮了，修理厂不给修，城里的加油站也不给加油……”
“推，把车推回到安全的地方，在这里，再让海浪给卷到海里去……”罗玲没有犹豫。
云啤的车辆发动不起来，或者是车坏了，有修理厂，可是现在嵘啤只能自己自力更生。
风雪中，一辆轿车慢慢停了下来，侯勇摇下车窗，注视着眼前这一幕。
风雪中，那辆抛锚的货车就停在原地，起初只是两三人在无力地推车，可是慢慢地，人就越来越多，十人，二十人，三十人，车辆也终于慢慢启动了……
也不知嵘啤在这个暴雪天突然从哪里冒出这么多人，在这个模样俊俏的女科长的带领下，大家象愚公移山一样推行着这辆货车……
侯勇面色严肃，这么大的风雪，他们还在销售啤酒？
这帮人，秦东是怎么调教的？他都有些妒忌了！
如果他手里有这么一群人，何愁在这个啤酒的江湖，不能笑傲天下？
如果说法国和德国进攻莫斯科，俄国上下焚毁庄稼和民居，火烧莫斯科，衣食住行坚壁清野，让法国人和德人尝尽苦头。
现在，侯勇没法不让嵘啤的人穿衣吃饭睡觉，他只能在车辆上作文章。
在暴风雪的助攻下，嵘啤的车辆明显减少了，人员也减少了，秦东进攻的速度终于放缓了……
可是，云啤这边士气正旺！
一辆辆云啤的车辆和销售员在城市里来回穿梭，到嵘啤抛锚的车辆忍不住停车就要调笑几句。
“车都坏了，还不滚回秦湾？”
大雪天，鲁旭光依然光着大脑袋，他正憋气呢，闻言就火冒三丈地顺手拿起了扳手。
打吧，狼性是打出来的!
可是，云啤的人笑嘻嘻地摇上车窗，车辆就驶进风雪中，只留下嵘啤的车和嵘啤的人，在风雪中嘶吼……
第263章 双保险
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出去跑到天昏天黑，侯勇终于回来了。
万子良没吃饭，就等在食堂里，当他亲自端来一碗热气腾腾的米饭和一盘爆墨鱼花，侯勇竟感觉自己的眼睛有些湿润，被冰雪冻得僵硬的双颊慢慢变得温暖起来。
他读过史记，知道《淮阴侯列传》里的名言，“乘人之车者载人之患，衣人之衣者怀人之忧，食人之食者死人之事。”
可是万子良没有吃饭，生生等到这么晚，又端过一碗大米饭，还有他爱吃的家乡菜，说实话，侯勇的心里很是动了一下。
“厂长，”侯勇还是沿用以前的老称呼，“嵘啤的攻势，终于放缓了。”
“好，好啊，……”万子良笑得很是感慨，这些天压力太大，以致于整宿整宿地睡不着觉，来今晚可以安心入眠了。
从反馈回来的消息，暴风雪和云啤下的绊子，让嵘啤的成本大增。
这几天，云啤百货大楼和各百货商店的棉衣，毛裤，秋裤，手套……还有棉靴，几乎都卖脱销了，购买的大半都是嵘啤和他的联营厂、经销商的人马。
可是这么冷的天，虽有棉衣棉裤棉帽，还有不少人被冻伤了，嵘啤购买冻疮药也成为云海一景。
万子良恨不得化身为各医院的院长，化身百货大楼的经理，药不卖给他们，棉服棉衣不卖给他们，他们还能在云海待多久？
可是商场谋利，医院救人，两者都不会听他的。
“厂长，我到幸福河那片去了，他们的后勤也跟不上了，”侯勇大口大口地扒着米饭，“幸福河那边的农贸市场和蔬菜市场，都被雪压塌了，他们现在连吃菜吃饭都困难……”
哦？
万子良笑着拍拍脑袋，雪下得太大，厚厚的积雪压在市场大棚的顶上，竟把市场大棚给压垮了。
“他们现在不是饿肚子了？”万子良抽出一支烟，又递给侯勇一支，侯勇不抽，可是万子良就一直笑着举着烟，那样子非让他也陪自己抽一支不可，侯勇也只好笑着接了过来。
咳咳——
侯勇是不会抽烟的，刚抽了一口，就呛得咳嗽起来，他只好把烟拿在手里，陪着万子良一起冒烟。
“饿肚子倒不至于，他们现在分出许多车辆出去采购蔬菜猪肉和白面大米，”侯勇笑道，“那么多人，下这么大的雪，采购这么多东西，按时吃饭他们是吃不上了……”
嵘啤和秦东为保持士气，在吃上从来不计较，如果以前吃得好，现然吃得差，又是在这样一个恶劣的天气里，大家都会有意见，所以秦东还是坚持给大家好吃喝好，所以嵘啤几千销售员现在只能轮流吃饭。
“来，他们想想喝口热汤吃口热饭都困难啊。”万子良窗外在狂风中摇动的树枝和食堂窗户上热气，天寒地冻，没有热饭热水，他们坚持不多久的。
“好，我跟商业局联系一下，再找人做做工作，能不能给他们把煤停了……”
这样的天气，空荡荡的废弃的建筑公司里和四区各驻扎点，如果晚上没有火炉，那是睡不好觉的，说不定因为感冒受寒倒下的病号也会多起来。
这是题中应有这义，侯勇也没有反对。
他窗外窗台上厚厚的积雪，这场暴风雪潮，让嵘啤的成本无限放大，衣食住行，来都要难以为继。
秦东，你还坚持得下去吗？
“现在我们的士气正旺，”万子良着侯勇吃着米饭，他不禁也是胃口大开，这些日子睡不好，吃也没吃好，“老刘，”他冲食堂窗口喊道，“给我也来两碗米饭。”
“厂长……”侯勇向万子良，难得万子良这个北方人，平时最爱吃海东的大饽饽，今天也陪他吃米饭。
“我高兴，我也爱吃大米饭，”万子良接过一个大碗来，“下一步，我跟老葛再加把劲，修理厂不给他们修车，加油站不给他们加油，给他们把煤停了，至于他们采购米面粮油，我们无权干涉，可是我们可以制造一点小摩擦，让他们做不上饭……”
侯勇明白，这是想把采购的车辆截在半路上，让他们做不上饭，做不上饭就吃不上饭……
“厂长，明天还有雪。”侯勇万子良，“来这雪得下到过年了。”
“对啊，雪下得太大了，有件事我忘了告诉你了，”万子良倒了半碗菜汤，搅合着米饭，“都把中央电视台惊动了……”
啊！
侯勇也很惊讶，来雪真是太大，就是在黑龙江也没有这么大的雪吧！
“小侯，现在，他们士气低落，我们士气高涨，形势正好跟以前反了过来，”万子良端着饭碗，“你估计，他们什么时候能撤出云海？”
“我现在倒巴不得秦东不走。”侯勇终于放下了饭碗，他擦擦嘴巴，食堂的老刘马上端过一盘洗过的苹果来，“暴雪的云海，就是一台绞肉机，我们要消耗他们有生力量，消耗他们的财力物力，消耗他们的信心，让他们从此之后不敢再觊觎云海。”
“哦，你有什么主意？”万子良马上放下了饭碗。
“厂长，只要保住两点，有了这两道双保险，我敢保证，我们马上立于不败之地，并且，用不了半个月，秦东和他的嵘啤就得灰溜溜地滚回秦湾。”侯勇笑了，嗝——他打了个响亮的饱嗝。
“哪两点？”万子良一下抓住了侯勇的胳膊。
……
第二天，云海依然是琉璃的世界。
只不过今天，太阳出来了，照得满世界一片光亮，前途一片光明。
“太阳出来照四方，***的思想闪金光，太阳照得人身暖哎，***思想的光辉照得咱心里亮……”
清早起来，万子良容光焕发，大背头梳得油光水滑，披着一件黑色的雪花呢大衣就走进了厂大会议室。
会议室里早坐满了云啤的经销商，大家到万子良和云啤的一班厂领导进来，都笑着说着站了起来。
万子良也没有架子，从前排开始，挨个与大家握手，侯勇跟在后面，亲切地跟大家说着话。
今天这场年底的经销商大会，真的不象是经销商大会，倒象是一场别开生面的茶话会，团拜会！
万子良满脸堆笑，“老倪，我们小半年没见了吧，你也不到厂里来我？”
“老何，你姑娘生了个大胖小子，你都当上姥爷了！满月酒，我得去，你不请我我就自己去……”
……
一双双手，一双双眼睛，满含热烈，满含希望，万子良就很是感慨，这些人，都是多少年的经销商了，正是他们与他万子良一起，撑起了云啤在云海的天空！
第264章 把那些强盗豺狼全都埋葬
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现在云啤全厂的士气正旺，连带着经销商的信心也足了起来。
“万厂长，我们可是听说，嵘啤的人连饭都吃不上了，喝口热水都难！”
“往厂里来的路上，我还见他们的车就停在大马路上，一个大脑袋急得干跺脚呢！”
“我们就说嘛，云海是云海啤酒的云海，强龙还不压地头蛇呢！”
……
万子良和侯勇笑着拉着这个拍着那个，这些经销商的表现他们很高兴。
“我以前常说，我们云啤跟我们的经销商，是一荣俱荣，一损俱损，云啤好，大家多赚钱，云啤不好，大家少赚钱不赚钱，”万子良没有站到主席台上，而是站到了大家的中间，“我们才是实实在在的一家人。”
“所以，年底，为回报大家多年来对我们云啤的支持，”侯勇马上不失时机地表态道，“凡是我们云啤的经销商，一律享受厂里的职工待遇，有工资有福利，有劳保，有医疗！”
“嚯，侯厂长，那就真成了一家人了！”
有位老经销商笑道，他们都是没有编制的人，既不属于国企更不属于机关，年轻时也想进来，可是社会和家庭没有给他们这个机会，现在云啤给了他们归属感，让这些四十年、五十年、六十年代生人，感觉到了一种安全感和尊重感。
“本来就是一家人。”万子良笑道，“我可是从来没有拿大家当外人。”
“那还有什么说的，我们这些人，死心塌地跟着云啤干，跟着万厂长干吧。”一个年轻的经销商举起右手，象宣誓一般吼了起来，群情振奋，会议室里一时全是效忠表决心的声音。
“还有，我们的经销商，我们也是要评定品级的，我们忘不了大家多年的付出，”侯勇笑道，“五年以上的经销商，定为三级经销商，每年奖励一千元！十年以上的经销商，定为二级经销商，每年奖励两千元，十五年以上的经销商，当然是一级经销商，每年奖励……”
说到这里，侯勇卖了个关子，在大家粗重的呼吸和期盼的眼光中，他才大声说出两个字，“一万！”
一万！
会议室里立里又是一片叫声，前边五年是一千，十年是两千，到了十五年，就是一万了！
这可真的是大手笔了，一年一万，云啤真舍得！
其实这也是侯勇的小心思，十五年以上的经销商，没有一个嘛！
从烟酒公司专卖到现在，也不过两三年的时间，大家都站在一个起跑线上。
“我跟着云啤跟着万厂长都干了快五年了，每年一千，不亏！”
“我们是小字辈，我也快干满两年了，还有三年，我也是三级经销商了……”
……
会议室里的大小经销商欢天喜地，当万子良等厂领导在主席台上就坐，年底的经销商会议终于开始。
侯勇一招手，财务立即捧上一摞厚厚的人民币来，这些经销商虽然都是见过世面的人，可是见到厚厚的现金，眼睛还是飘了。
“老倪，来，”欢快的音乐声中，万子良亲自拿起几摞钞票，递给一个年纪最老资历也最老的经销商，“五年了，老伙计，不容易啊。”
“只要云啤不倒，你万厂长还是厂长，我倪得福就卖云啤，别的啤酒我一瓶不卖！
老倪说得抑扬顿挫，话筒马上把他的豪言壮语就传向会场的每个角落。
“还有什么说的，云海人喝云啤，云海人卖云啤……”另一个年轻的经销商手握钞票，也不甘示弱。
万子良等一众云啤的厂领导笑逐颜开，万子良，侯勇不住双手向大家拱手致敬……
经销商这道保险拴，终于牢固了……
下面，万子良和云啤要做的就是把云海老百姓的心赢回来，让他们知道谁才是家门口的啤酒……
“拉上咱们云海老百姓这道保险栓，厂长，嵘啤就真的没戏了，等着滚回老家吧。”
夜晚，与一众老的经销商聚餐后，喝得脸色通红的侯勇又揭开了另一层谜底。
万子良今晚也喝了不少酒，可是他高兴，这几天，二轻局局长亲自打电话，表扬他们这一仗打得好，原本在市领导和局领导心目中，就要动用行政的力量进行干涉，可是没想到云啤越战越勇，打得有声有色……
“……主席的话儿记心上，哪怕敌人逞凶狂，咱们摆下了天落地网哎，要把那些强盗豺狼全都埋葬，全都埋葬，把他们全埋葬！”
冻得厚实的雪地上，边唱边行的万子良，忍不住摆了一个样板戏中***的经典姿势，可是喝得太多脚下不稳，一屁股坐在了雪地上……
……
清早，云海的天气依然是滴水成冰。
这几天，富民区的嵘啤销售员分批吃饭，存煤也不多了，秦东起来刷牙洗脸，带着冰碴的雪水拍在脸上，他忍不住大吼一声。
“走吧，出去吃吧。”到罗玲在刷牙，秦东笑道，“请你吃好吃的。”
“嘿，一就知道心不诚，”罗玲含了一口凉水漱口，“早上哪有什么好吃的，不是豆浆就是油条，不是豆腐脑就是馒头，……这水真凉，”她笑着洗了把脸，又笑着跑进屋里，很快，穿戴整齐的罗玲就坐上了桑塔纳。
桑塔纳没有在郊区停留，顺着北马路一直往东开去，行驶到月亮湾，又返回停在了舰艇学院南面的一家早点摊位前。
海风中的月亮老人，已经冻成了冰坨，一道道冰棱就象是老人花白的头发。
“我说什么来着，还是豆腐脑加油条吧。”罗玲是干过经理的人，眼光就很挑剔地盯着店主炸的油条，油条炸得金黄，吃进嘴里香味中还带着点甜味，让她不禁对这家早餐摊的手艺刮目相。
秦东端着一盘芹菜叶、胡萝卜和白菜疙瘩腌好的咸菜，罗玲着红绿白三色咸菜，顿时也有了食欲。
“唉，芹菜叶，白菜疙瘩，食之无味，弃之可惜……”秦东咬一口油条，夹起一块咸菜，笑着把白菜放进嘴里。
罗玲二话不说，当即站了起来，手里却还用筷子夹着那根没有吃完的油条，“秦总，我先走一步……”
“啊，你到哪去？”秦东着罗玲一幅着急忙慌的样子，他也站了起来。
“回去收拾行李，准备回云海啊。”罗玲笑道，却又一屁股坐了回来，坐在小店里油腻斑斑的凳子上。
第265章 撤！
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食之无味，弃之可惜！
秦东马上想到了汉中之战和曹操的鸡肋，“我不是曹阿瞒，他侯勇也不是刘玄德！”他把一根油条掖进嘴里，“罗玲，你什么时候我有打不赢的仗？”
罗玲笑了，跟着秦总打胜仗，就是他们这些销售员最先叫起来的，可是那些胜仗，他们的对手是人，但现在，他们的对手是寒冷的天气！
“这些日子，天太冷了，车辆维修也跟不上，”罗玲其实早就想跟秦东探讨一下了，“米面粮油跟不上，大家想喝口热汤吃口热饭都困难……”
这些天，大家也都出来了，小动作是云啤搞的，可是大冷天却是老天爷给的。
趁着大冷天，云啤就不断打游击，搞得嵘啤的人想痛痛快快快打一仗，却又找不到人了。
“秦总，那些联营厂的销售员都叫苦连天，我们经销商倒没说什么……”这些人，象孙大眼珠子，白起、李信等人都是从开始的时候就跟着秦东打市场的，对秦东近乎盲目崇拜，可是联营厂还没有建立这种信念，这么冷的天，他们就打算打道回府了。
“还有，出门在外，又加上这么样的天气，大家心里都记挂家里，我们的人，嘴上不说，可是大家心里都有意见……”
“那你的意思是撤回去？”秦东唏哩呼噜地喝着豆腐脑，也不罗玲，“让侯勇在后面戳我的脊梁骨？让万子良我们的笑话？”
“秦总，我们不争一时一地之得失，这是你教我们的，今年冬天太冷了，干脆我们回秦湾，明年春天，我们杀他个回马枪……”
“再来一碗豆腐脑。”秦东笑着一招手，“你想回去吗？那你就回去，我真不明白，马上就要到地头了，我们就要胜利了，你怎么就象黑瞎子掰玉米，把手里的玉米扔掉呢？”
“秦总。”罗玲娇叱一声，她眼波流转，却仍是笑语嫣然，“你眼睛坏掉了？有我这样好的黑瞎子？”
可是，罗玲却想不出，胜利在哪？这样的冰天雪地，再这样下去，吃不好喝不好睡不好，不用秦东下命令，她怕嵘啤的销售员都想回家了。
“不出一个月，侯勇得到我门上求我，你信不信？”
秦东就要给她解释，门却被一脚踢开了，几个人带着凉风就从门外闯了进来。
罗玲起初以为是普通的顾客，可是着他们手里一箱一箱的啤酒，她马上知道，这是云海啤酒的人。
这个小店，早上卖早餐，中午有炒菜，就是那种人气很高的小馆子。
“老余，到年底了，我们云啤搞活动，”为首的一个小伙子笑道，“你记着啊，这几箱啤酒，瓶盖里面都有字……”
瓶盖里面有字？
罗玲马上竖起了耳朵，这大早上的，如果不是大活动，云啤的人也不能大规模地出动。
瓶盖里有字，玩的是什么套路？她向秦东，秦东却也是一怔，这个侯勇，还真是个对手，后世打遍全国那套开盖有奖的把戏，来今天在云海提前上演了。
“我们云海啤酒，凡是开酒开到了“云”字，可以到厂里兑换奖1毛钱，“海”字得奖2毛，“啤”字得奖5毛，“酒”字得奖1块！”
“我们开，我们也有奖？”店主忙道，这是新玩艺，新玩法，有意思，关键还有奖。
“有，都有，我们就是为了回馈老百姓……”云啤的销售员笑道，“我们侯厂长说了，年底前在云海投放一万箱能开奖的啤酒！对了，老余，你们家翠萍呢，别忘了告诉老板娘一声，帮我们多吆喝两声！”
“这侯勇还真是个人才！”
云啤的销售员没有想到，他们的活动刚刚开始，就被嵘啤的厂长和销售科长听到了，到了。
“秦总，这招怎么破啊？”罗玲向秦东。
侯勇的意图很明显，既然商家“无利不起早”，就把“利”这块“蛋糕”做大做厚，让更多的人“得利”。
云海啤酒在卖出一箱啤酒赢利4元的基础上，拿出其中的一块八让利给所有商家和顾客。
“破？”秦东大声道，“你刚才不是说，要撤回秦湾吗？”
两人上了桑塔纳，在外边转了一上午，仅仅是一上午时间，这下云海的各大酒店饭店大小商店可热闹起来了：顾客本来是花钱买酒喝的，但是突然间被告知“你中奖啦！”那个兴奋劲儿可想而知！
要知道即使在大酒店，此时买瓶云海啤酒也就是在一块二左右！服务员们的兴奋劲儿也全部调动起来了：
多少客人们只顾饮酒哪管中不中奖?！多少有钱人有权人面对中奖瓶盖而大手一挥“拿去吧，我们不用！”
“同志，喝云啤吧，云啤口味好，嵘啤的酒池是用敌敌畏刷的！”
“同志，喝云啤吧，我们云海的啤酒，老百姓都喝！”
……
酒店的服务员全力推销嵘啤，饭馆和商店里也没闲着，别小小的一毛钱，两毛钱，可是中奖给大家带来的新鲜劲就甭提了！
“咦，中了，我中了！”
一个留着八字须的中年人大声喊道，高高地举起手中的瓶盖，“一毛钱，一毛钱，在哪兑奖？”
“我们这里就能兑。”饭馆的老板赶紧出现。
现在，全市上下的小店主们小经理们都很是高兴，云海啤酒的这招“盖中奖”，得益的，是最直接的消费者和最直接的促销者。
这样的攻势持续下来，云海几乎所有的服务员们都要高呼“云海啤酒万岁”了：云海啤酒卖得越多，他们自己中奖的机会越多。
这不，这些服务员，小店主现在都成了云啤的免费促销员。
在这个小学教师也只有百十元月薪的年代里，“云海啤酒”这美妙的瓶盖带给一个个小小服务员的“奖励”足可以让他们笑逐颜开了！
“秦总，年底了，厂里事多，我们黄龙啤酒，想撤几个人回去。”
秦东巡街回来，几个联营厂的销售负责人马上嘀咕着走了过来。
“秦总，我们老板啤酒的销售员感冒的感冒，冻伤的冻伤，厂里也想让我们回去休整一段时间……”
“秦总……”
“不用说了，”秦东的脸拉了下来，“十家联营厂，秦湾加上云海新发展起来的一百六十二家经销商，你们谁想撤，现在就站出来，我决不拦着！”
第266章 我是老祖宗
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“苏联总统戈尔巴乔夫昨天宣布辞职，在回顾他担任苏联最高领导人近十年的经历时，他说，近年来进行的种种改革都失败了，国家损失了一切……”
秦东的决绝，没有一丝拖泥带水，倒让这些些联营厂和新发展的经销商犹豫起来。就在大家在院子里僵持之际，屋里的电视声音突然大了起来。
“秦总，电视。”楼里的罗玲大声招呼着，此时，啤酒的事是小事，苏联的事才是大事。
央视，张宏民的话外音还在持续。
“戈尔巴乔夫的讲话结束后，飘扬在克里姆林宫上空的苏联国旗悄然降下……”
没有人说话，也没有人喧嚣，大家都在着电视，外面不知道什么时候，又飘起沸沸扬扬的大雪来。
“就这么结束……了？”有人似乎心有不甘。
可是没有人回答他，好一会儿，大家才想起来，前苏联远在几千公里之外，当前，他们的任务却是讨论是否继续留在云海。
昆嵛啤酒、老板啤酒等厂的销售员着秦东，他们还在犹豫，可是黄龙啤酒的人最为坚决。
“秦厂长，今年雪太大，流年不利……”
“放屁。”秦东驳然作色，此等动摇军心之徒，象三国时的杨修，那是要处死的。
“秦厂长，你怎么还骂人呢，我也是为你好……”
“骂你还是轻的，今年流年最利。”杜小树带着钟小勇、马小军等人早护在了秦东身后，罗玲和夏雨等人只是站在门口，嵘啤的人出面，这就是总厂与联营厂的矛盾，而杜小树等人出面，那是维护自己的姐夫。
“这么大的雪，秦厂长，我们也只有开春再来了。”老板啤酒的人一抱拳。
“开春？”秦东笑道，“走吧，走吧，想留就留想走就走，到时候，别说别人吃肉，你连汤都喝不上一口。”
昆嵛啤酒、老板啤酒等厂家的销售员笑了，连口热饭有时都吃不上，想喝口热水都喝不上，还有什么盼头！
“秦厂长，我们走了。”见昆嵛啤酒带头溜号，泉池，黄龙、半岛等啤酒厂都跟了出去。
“走吧，”登州啤酒的人石城啤酒的人，他们又秦东，也犹豫着往院落外走去。
雪，是越下越大了。
联营厂的人走了，新发展起来的云海各县的经销商也走了，可是嵘啤三个厂还有秦湾的经销商没有人走，武庚在云海发展起来的经销商曲红鲸等人也没走。
“秦总，你说吧，俺老孙就一根筋，认定一条道走到黑，你说怎么干，我就怎么干。”孙大眼珠子拍拍头上的雪花，点上一根烟。
“秦总在哪我们在哪，你在云海，我们两口子不回昌阳。”吕芝、刘帮两口子也很是坚决。
贾卫民这趟也来到了秦湾，他这小身板抗不住云海的冰天雪地，已经感冒，可是吸取上次人参啤酒的教训，他没走，坐到火炉旁边给自己泡了一杯感冒冲剂。
“我还是那句话，狗行天下吃屎，狼行天下吃肉，狗让人砸一棍子嗷嗷叫着就跑了，狼让人砸一棍子，嗷嗷叫着就扑上来，”秦东满脸严肃，“侯勇的棍子就这几招，他们就让人家砸跑了，，人家都是下山抢夺胜利果实，我们马上要分胜利果实了，这帮人却跑了，走就走吧，我不拦着……”
罗玲却又笑了，她实在是太爱笑了。
到她的样子，秦东也笑了，“我就知道，大家不相信我的话，仗打成这个样子，还分的什么胜利果实，我们远道而来，加上大雪封城，成本太大，这场战役，不赔本就不错了……”
他目光炯炯地着大家，没有人说话，可是每个人的脸上都是这么个意思。
“关门，”秦东突然大声道，“盘点。”
“哎，等等我们，等我们一下……”就在大门快要关上的时候，几只手突然就把住了铁门的边框，“我们进去，别关……”
“你们不是走了吗，怎么又回来了？”钟小勇很不客气。
进来的正是石城啤酒和登州啤酒的人，几个人满头满脸的雪花，还有满嘴满口的抱歉。
“小树科长，我们不是真走，我们就是想听听他们说什么，回来给秦厂长报个信儿。”
噢，这是打入到“叛徒”内部去探听消息了。
“我啊，跟他们一个想法……”登州啤酒的一帮人忙指指石城啤酒的人，自动站在一条战线上。
其实，两家都是走出院子，就给自己家厂长打了电话，接着就让两家厂长骂了个狗血喷头。
仲星火和祝融都在电话里下了死命令，只要秦东在云海一天，就是过年他们也要在云海过，大不了，仲星火和祝融也赶到云海，陪他们过大年吃饺子。
“秦厂长，先吃饭吧，今天不是那啥节吗，”刘师傅很有眼色，见秦东笑起来，就端着一大铁盘的饺子上来，“我们今晚吃饺子。”
“今天是什么节？”秦东也不嫌烫，抓起两个饺子放进嘴里。
“圣诞节，”罗玲立马又笑了，“刘师傅可真有你的，圣诞节吃饺子，还是萝卜虾皮粉条馅的！”
“我行，饺子就酒，越喝越有，”秦东大声道，“孙经理，拿账本来。”
“来啦。”满脸堆笑的孙元英就捧着一摞账本进来，他身后是从一厂调来的会计小何。
秦东端着一碗饺子，“啤酒节的时候，在我们秦湾，侯勇推出了啤酒优惠券，我们还没打云海呢，他们就把啤酒每瓶降到了九毛五，现在又搞出什么瓶盖换奖来，这，都是价格战！”
秦东挥着筷子，眼光一一在罗玲、鲁旭光、杜小树、孙元英、孙大眼珠子、吕芝等人脸上扫过，“今天，我要告诉侯勇，打价格战，我才是老祖宗！”
“小何，你给大家说说。”秦东又往嘴里填了一个饺子，用筷子一指小何会计。
“好的，秦厂长，”何理打开账本，“从十一月份开始，啤酒销售进入淡季，按预测，全厂的啤酒的月销量为仅为517万瓶，但是秦总把在云海的每瓶嵘崖啤酒的出厂价、调拨价和批发价，一律下降两毛钱，总厂和一厂和二厂，秦总也指示跟着降价……”
“说事，别说什么指示不指示的……”秦东一眼钟小勇，这个何理，也是个马屁精。
屋里笑成了一片。
可是何理面不改色，“十一月，我们全厂的实际月销量竟达到756万瓶，其中云海市区市场占了167万瓶！”
“继续说。”秦东意气风发。
“按照我们的统计，十月份我们在云海的销量是69万瓶，现在十一月一个月涨了近一百万瓶！”
一百万瓶？！
第267章 MAX战略
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秦东总是认为，企业行为的宗旨只能是在不断满足社会需要的前提下，实现产销的较大利润。
怎样才能获得较大的利润呢?
那就谁也违抗不了这样一个数学公式：PMAX＝VFIT×G。公式中，P表示企业利润，V表示单位产品销售利润，G表示销售总量，FIT代表适宜值，MAX代表较大值。
这个数学公式清楚地表明，企业利润较大值的获取，不能靠盲目提高销售价格，也不能一味靠廉价抛售，而是取决于每个产品的适宜获利额及由此形成的产品销售总量的乘积。
从武庚率队进入云海，嵘崖啤酒在云海的不利处境就在于价格偏高，在云啤降价后每瓶比云啤多了四毛钱，无法形成对消费者的吸引力，结果导致嵘崖啤酒厂利润萎缩。
降低销价，为消费者提供选择的机会，就等于扩大自己产品的销路。
于是，秦东运用这个公式果断地将每瓶嵘崖啤酒的出厂价、调拨价、批发价一律降两毛钱，让利(V↓)旺销(G↑)、以求实现利润大幅增长(P↑↑)。
依照企业利润公式计算，原价原量只能获利196.5万元，新价新量则实际获利249.5万元。
这表明，MAX战略使嵘啤厂在一个月内多获利53万元。其中，以税收形式上交国家25万元，企业多获纯利28万元。
28万元！
何理的话音一落，大家已是议论纷纷。
“所以，在这个大雪天，我们没有败，他们也没有赢！”秦东把饭碗往钟小勇手里一递，钟小勇马上给他盛了一碗饺子汤，原汤化原食，这是钟家洼的传统。
“嗯，我孙大眼珠子别的账不会算，啤酒的账我算得比谁都明白，秦总这是降价促销量……”
“降两毛钱，销量上去了，利润就涨了？”夏雨的脑袋瓜在这上面不太灵巧，他红红，红红的数学同样不好。
“两毛钱，不简单，”罗玲到底是当过经理的人，“这两毛钱就是适宜值，降多降少都不行，所以我们的利润才能最大化。”
“那这样的话，我们还走得哪门子劲哪！”石城啤酒的人感觉到自己又学了一招，也怪不得仲星火在电话那边拍了桌子，让他们赶紧回来呢。
登州啤酒的祝融与仲星火，都是直接跟秦东交过手的人，打服了打怕了，所以他们就更知道秦东的手腕。
“哎，罗科长一说，我又明白了，”一个经销商拍拍自己的脑袋，“是这么个道理。”
“现在十家联营厂走了七家，他们的应分的利润，嵘啤一分不要，全给你们。”秦东笑道，他也要这七家厂的人搞清楚，擅自离开战场是要遭到惩罚的。
“那下面我们就跟云啤干，干到春节，把他们打趴下！”赵牡丹的账也算明白了，大家士气陡然高涨起来。
大雪天，虽然成本增加，可是增加的利润也抵消了增加的成本。
“秦总，你就说吧，我们怎么干？？”孟光松在后面大声嚷嚷道。
“怎么干？”秦东着群情激奋的销售员，“用这里干，用这里干……”他指指自己的脑袋和脚，“陈厂长说了，他要在云海过年，春节前，我们拿下云海，我给大家发木兰！”
木兰？
山海省沈南轻骑摩托车厂生产的木兰小踏板摩托车，九十年代风靡山海乃至全国，此时在山海各地，娶媳妇下聘礼少了木兰小摩托那是万万不行滴。
在秦湾和云海，此时比较流行的说法是“定亲下聘礼，必须有三金一木”，三金就是金耳环、金项链、金戒指，这个“一木”就是指的轻骑木兰小摩托。
“秦总，真的吗？”
秦东这一嗓子，彻底把这些年青销售员的情绪点燃了，他们正都是找对象的年纪，能有一辆木兰，无异会大大提高相亲结婚的机率。
“秦……秦东的话还能有假？”鲁旭光自动站出来，维护着自己兄弟的面子。
“我保证，”秦东咬紧牙关笑道，“在接下来到春节前的一个多月里，四个区，谁销售啤酒最多，我都让你们骑上木兰！”
“让老婆骑上木兰！”也不知谁在底下喊了一声，立马又引来一片叫声。
“喝嵘崖啤酒，找漂亮媳妇……”有人说出了嵘啤的广告辞，立马就有人改口道，“对我们来说，是卖嵘崖啤酒，骑上小木兰，找漂亮媳妇……”
“好，不管是老婆还是媳妇，”秦东大声道，“年底咱们争取都骑上木兰！”
“秦总，你就说让大家伙怎么干吧？”
“对，你就说吧，你指东，我们绝不打西！”
“秦总，你就下命令吧。”
……
底下，一片欢腾。
因为冰天雪地和后勤补给丢掉的士气和勇气重新回到了嵘啤的销售员身上。
“我说过，老子才是价格战的老祖宗，”秦东骂一句粗口，价格的屠刀一旦举起，他就不会轻易放下，他要一举定输赢，他要让万子良和侯勇上门求自己。
他要在云海的灯塔上，与侯勇签下城下之盟！
……
大雪满弓刀，单于夜遁逃。
今天，是万子良这三个月来最为高兴的一天。
外面下着大雪，老婆包了饺子，鲅鱼馅的饺子，他就把烟港啤酒厂的老葛和侯勇都叫到家里吃饺子。
南方人不习惯吃饺子，可是侯勇吃得津津有味，但他吃饺子有个习惯，非要就着咸菜……
“这是我亲自腌的鬼子姜，小侯陪老葛先喝着，我去拌咸菜。”万子良亲自下厨房。
鬼子姜又叫做洋姜，在70年代的农村，野生的鬼子姜是人们日常生活中的一种辅食。
“以前啊，房前屋后，坡上地里都是鬼子姜，”老葛也是个怀旧的人，“黄花开得好，那个时候不是生吃就是熟吃，怎么个熟吃法呢？”他笑着给侯勇解释，“就是把鬼子姜清洗干净之后和地瓜薯放在一起炖，因为鬼子姜吃着没有地瓜味道甜，可口，但是要是把鬼子姜腌制一番那味道就不同了。”
“来，尝尝我的鬼子姜。”万子良切了一大盘鬼子姜，腌好的鬼子姜颜色非常漂亮，没有发黑。切片或切丝，滴入少许芝麻油拌匀，就是一道清脆爽口的下饭小菜。
“嗯，真不错。”侯勇夹起一块放进嘴里。
在农村的山上鬼子姜也是非常的多，而且它们的生命力也都是很顽强的，只要长成一棵，后面也是会发展成一大片的，所以挖鬼子姜的时候也是很好找的，挖一会就能挖出很多来的。
这几个月，嵘啤和秦东给万子良的感受就是鬼子姜，不管多冷，他们都在顽强生长！
万子良甚至毫不掩饰地称呼秦东是“鬼子秦”！
好嘛，现在这些难缠的鬼子终于有撤退的迹象了。
正是三十年河东三十年河西，秦东搞垮了他们的联盟，现在他们也把秦东的联盟搞垮！今天，当七家联营厂退出云海，万子良和老葛就接到了信儿。
下面，离他们滚出云海的那一天不远了！
“小侯，你在想什么，吃饺子啊。”老葛也让着侯勇，现在的侯勇，可是他们惟一的希望。
“万厂长，葛厂长，我在想，下面秦东还会出什么招？”侯勇道，“战场无常态，从秦湾啤酒节到我们云海，4p中的3p秦东都一一使用过了，”这些招数出其不意，“可是，就是价格上他还没有出大招……”
第268章 打一次歼灭战
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二十世纪著名的营销学大师，美国密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡在其1960年第一版《基础营销学》中，第一次提出了著名的“4P”营销组合经典模型，即产品（Product）、价格（Price）、通路（Place）、促销（Promotion）。
4P理论的提出，是现代市场营销理论最具划时代意义的变革，从此，营销管理成为了公司管理的一个部分，涉及了远远比销售更广的领域。
侯勇就是麦卡锡的忠实信徒，平时一本基础营销学不离手，搞得云啤厂的职工都说，这是他们侯厂长的《葵花宝典》。
依照侯勇的分析，秦东是啤酒酿造专家，也善于用产品打市场争市场，在秦湾的时候秦东用老掉牙的散啤打了他一个落花流水，现在玉米啤酒和扎啤在云海攻城拔寨；
通路上嘛，秦湾到云海的一级公路开通，也发展了一批忠诚度很高的经销商，上山下乡找市场，更是把云海郊区农村这块市场占了个十之八九。
促销上，嵘啤这帮人更是花样百出，歌舞团、京剧团，用摩托车抓奖……啤酒节期间，秦东在秦湾推出的卡牌，更是让侯勇自愧不如。
可是现在，嵘啤在每瓶啤酒降了两毛后就没有动静了，这不寻常。
今天，云海啤酒和烟港啤酒两厂的中层干部齐聚云啤大会议室，布置最后的反攻计划。
“厂长，我判断，秦东这人不会这么认输，”侯勇把手里的书卷成一卷，“困兽犹斗，我们要小心，下面我说一下年前的工作安排。”
最后一搏，显然是要放大招，当年在秦湾啤酒节上，自己不是推出啤酒免费喝吗？
那时真的是孤注一掷了！
现在秦东的情况与那时的自己相差无几，都象老虎咬天无处下口，不排除最后他同归于尽的打法。
侯勇把书卷桌子上一顿。
全厂的中层干部立马肃静，万子良和老葛等两家啤酒厂领导个个也是一脸认真严肃，在秦云战役的最后关头，万子良和老葛把指挥权全权交给了侯勇，两个厂上下，从万子良与老葛开始，无条件服从侯勇调度。
“从今天开始，全厂无休，两个厂的全部职工一律取消休假，走上街头，促销我们的啤酒……”
两个厂的职工除去在岗位上实在走不开的，厂科室里的干部全部出动，也有将近两千人，而嵘啤的联营厂及经销商走了大半，此消彼长，云啤人数又一次超过了嵘啤联军。
侯勇再次祭起了铁桶战术和群狼战术。
他的铁桶战术，就是集中对嵘啤的绝对优势兵力，对嵘啤打入云海的部队四面围逼，先是对嵘啤进行第一次包围，如果发现嵘啤有突围的情况，紧接着实施第二次包围。
铁桶战术如果是被动应对，那群狼战术就是主动出击，在稳扎稳打的基础上，捕捉机会，集中兵力，打几次大的歼灭战。
云海市区，侯勇再也熟悉不过，“云海山下这一区域，西到百货大楼，南至民生小区，东到舰艇学院，”他重重地一敲桌子，“这一片，是嵘啤与我们拉锯交锋的地方，今天，我们就在这里，打一次歼灭战。”
……
云海山，有着600多年的沧桑历史，是这座城市重要发祥地和象征。
山下海边，更拥有亚洲现存的最大的近代领事馆建筑群。建筑群建筑风格各异，时代气息浓郁，保存完好。
凛冽的塞冬，却是阳光正好，红红和杜小树就溜达到了这里，今天红红到“临时总部”来，吃完饭就想到这里，也顺便杜小树带人怎么卖啤酒，顺道取取经。
这里是这几月来，双方投入兵力最多的地方，这里人口密集，高档酒店林立，商店和饭馆众多，云海山和灯塔又太有象征意义，云啤的标志就是云海山和灯塔嘛。
何况，万子良就住在不远处的民生小区里，只要嵘啤拿下这一片区，对云啤的打击不言而喻。
“这里以前是英国人住的地方，”杜小树天生就是个自来熟，这几个月已是熟悉了云海的大街小巷，钟小勇和马小军理发的空当，他就跟红红朝前面溜达，“红姐，，那里是日本领事馆，再往前是挪威领事馆……”
日本领事馆、美国领事馆、挪威领事馆、瑞典领事馆、丹麦领事馆旧址、联合教堂旧址……
可是在九十年代初的这些“领事馆”里，住的全是普通的老百姓，包括云海山医院往西的那些旧式的外国建筑里，全被各式各样的工厂所占据。
这样一个领事馆里，往往住着几十上百口人，院子里还有乱建乱搭的建筑，根本不象后世的旅游区那么美好。
“哗——”
一个妇女端着一盆洗衣水走出来，泼在结冰的街头，红红躲避了一下，脚底下不稳就跌坐在地上。
恰是这个时候，从商店里就走出几个云啤的职工来，着漂亮的红红就肆无忌惮地嬉笑起来，再远处嵘崖啤酒的车辆，就变得警惕敌对起来。
红红却也笑起来，这一笑就让这几个青工就找不着北了。
“嵘啤马上滚蛋了，这漂亮嫚可以留下。”
“摔坏了没有，用不用哥哥给？”
……
“你妈个头！”红红跟着赵牡丹长年跑火车，见惯了这样的调笑，却也不客气地笑着回击。
她越是笑，对方就越来劲，就短短几分钟功夫，两人跟前就聚了三十多人。
杜小树乜斜着眼前面那个壮如牛马的青工，“**养的，说话注意点，别满嘴放屁。”这是云海经典的骂人话，他差不多刚到云海第一天就学会了。
“**养的，你骂谁呢？”大个子青工当着工友的面儿，当面漂亮女人的面儿，当然不能示弱。
他抬腿上前，身后三十多人马上就把杜小树围在了中央。铁桶战术，杜小树还真的象被铁桶一样围在里面。
“哎哎，哥几个，有话好说，别打脸啊，还指着这张脸混饭吃……”杜小树立马“怂了”，三十多人，就有六十多只拳头，自己这小身板显然抗不住“群殴”。
“啪——”
一巴掌就扇在头上，“你以为你是小白脸，勾搭漂亮嫚，嗯，小黑脸，打你还是轻的……”
又一巴掌扇了过来，杜小树伸手挡住了，“哎，哥，我错了，别打脸。”
“你还知道错啊，就你还知道错啊，”杜小树越是这样说，对方的巴掌就扇个不停，云啤和烟港的职工也不拦着，都热闹哪，“错了怎么办？”
“赔钱，赔钱，我嘴欠，我赔钱，五十。”杜小树赶紧道。
一听到钱，对方的手就停住了，“拿钱。”
杜小树装模作样在身上扣索着，“哎，我的钱包落在前面的理发店了……”
第269章 欺人太甚！
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马小军摸着脑袋，象狗啃一样的脑袋，无奈地着理发的中年妇女提着裤子进了厕所。
这娘们今天拉肚子，啼里咔嚓两分钟，马小军的头发就理完了。
“一块钱。”中年妇女在厕所里就冲着这群小伙子嚷嚷上了。
马小军骂了一句，“奶奶的，这钱太好挣了，一分钟就挣我五毛钱。”
“行了，没有按根算钱就不错了，一根头发一分钱，你得给几百块钱。”钟小勇偷笑，本来他也想理发的，可是到马小军象被鬼剃了头，他就打消了念头，一群钟家洼的小伙子打趣着马小军，马小军还是不情愿地掏出两张五毛钱来。
“小勇有才，赶明我们开个理发店，就按根算钱！”马小军摸摸象狗啃似的头，听到了门外的口哨声，大家一转头，就到了黑压压一片人和走在最前面的杜小树。
“云啤的人，小树要吃亏。”一帮人马上进入临战状态，钟家洼的孩子都是那种召之能来来之能战战之能胜的孩子，两种状态的转换很是自然。
从小被父母打被老师打，也打同龄的孩子的街上的痞子，打习惯了嘛。
“到了，就在这里。”杜小树指指理发店，话还没说完，撒丫子就朝理发店里跑去，钟小勇和马小军早推开了并不宽敞的房门。
“哎，你们干什么呢？”提着裤子的中年妇女就到从外面蹿进一个小黑个子来，直奔她炖在火炉上的肉锅而来，“哎，你干什么……哎，你们属狗的……”
话还没喊完，杜小树端着汤锅就直奔门口，云啤的大个子和几个小青工已经蹿到门前，“砰”，马小军顺势一脚，大个子就朝后仰了过去。
“哗”——
一锅肉汤连锅带盖、连肉带汤就从空中浇洒下来。
啊——
胡同里，立马弥漫着白气和肉汤的香味，可是这一锅煮得正沸的肉汤让云啤这三十人顷刻间乱了阵脚。
冬天都穿着棉衣带着手套，可是脸上却没有防护，云啤的青工有的捂着眼睛，有的捂着脸颊，纷纷朝后面跑去。
“哎哟，妈呀，我的骨头我的肉……”中年妇女在后面就哭开了，“你们赔我的骨头我的肉……”
“赔！”
杜小树只答了一个简单的字，带着钟小勇和马小军就朝外面跑去。
“小树！”
钟小勇叫了一声，杜小树、马小军等熊孩子的脚步就都迈不动了。
好象一下子就从地底下冒出许多人来，全是云啤的职工，从前面后面就堵住了这帮熊孩子。
“小树，人太多，爬墙头吧。”马小军建议道。
这也是钟家洼孩子们打架的招数，打得过就打，打不过就跑呗。
“不行，”杜小树叫了一名，“我姐夫说，狭路相逢勇者胜，……杀！”
“杀！”
没有丝毫犹豫，这帮熊孩子朝着前头就发起了冲击。
云啤的职工却是没有想到，刚才那个怂了一把的小黑个子，此时却是气势汹汹，这架式把云啤的职工都给震住了。
“那片有红砖，”杜小树大声喊道，“冲过去！……插眼！”
他朝着前面刚刚睁开眼的大个子就插了过去，大个子立马捂着眼又叫起来。
“扫腿。”
钟小勇一个扫堂腿，大个子重心不稳就要歪倒，马小军却趁着这个空当直取他的男人的要害。
哎——
惨痛的叫声就在云海山下回荡，眼着大个子眼珠差点出来，下体被捏碎了，无力地倒在街头，云啤的职工就没有了刚才的气势。
敌弱我强，趁着这个空当，几个熊孩子终于窜到胡同口的砖头堆旁边。
“嘿……”
杜小树手里的砖头就象长了眼睛直朝着云啤的人招呼。
云啤的啤酒瓶也朝着这里狂轰乱炸，炸碎的玻璃片和飞溅的啤酒把几个熊孩子的脸上划出了一道道血口子，衣服几乎全湿了。
九十年代，在街头斗殴的时候，啤酒瓶应该是不次于红板砖的趁手家伙事儿，回想此时的香港影片，打群架抢地盘之前必碎啤酒瓶以示郑重，硬气功也不吝惜地将啤酒瓶和红板砖向脑袋上招呼。
“小树，小树……”危急关头，丁武和孟光松赶了过来。这是红红见势不好跑了出来，把人手喊了过来。
可是他们很快就发现，嵘啤这点人手，马上被云啤的人淹没了。
云啤的人一层又一层，他们跑出一条胡同，另一条胡同又围满了人。
“奶奶的，云啤全厂的人都来了吗？”孟光松骂道。他还真没猜错，云海山下就是今天的重点区域，他们面临的就是侯勇的铁桶战术。
这下可好了，云啤人多，罗玲和孙元英也在不断调兵遣将，人越来越多，福岭区、石山区、开发区的夏雨、鲁旭光、王新军、赵牡丹等人都赶了过来。
侯勇和秦东都设想过双方的摩擦，可是却没想到在云海的云海山下，几千人汇聚到一起……
双方从九月份打到现在，心里都有火气，就是老谋深算的王新军带人赶到时，也跳下车直接参加了战斗……
正气小学与云海山医院的马路上，双方的人里三层外三块层，你围住我我围住你，双方的火气终于彻底爆发了。
呜呜呜呜——
警车飞至，救护车却不用出来，云海山下正是云海山医院，双方挂彩受伤的职工直接都拉到了医院……
……
“嵘啤欺人太甚！”
副市长终于拍了桌子，市公安局长和二轻局长也是满脸愤懑。
“嵘啤的厂长说，他想在云海过年，那现在我明确告诉他，不可能！”副市长脸色铁青，“马上出台政策，外地啤酒进入我们云海，要有条件，市长在省里开会，回来我们马上跟市长汇报……”
……
酿酒耗费粮食，而酒精又具有一定的成瘾性，因此无论古今中外，酒都是与经济政策、财政政策密切相关的一种商品。自古以来，酿酒业自带高税收、高利润，给地方财税带来的贡献非其他产业可以相比。
改开后兴起的地方啤酒自然也是如此。到1980年代中期开始施行的财政包干制度下，地方企业税甚至占到了地方财政收入的90%以上，新兴的啤酒产业遂成了地方政府的钱包之一。
1985年财政部关于酒类产品税征税办法中，规定了高达40%的税率。
2001年国家税务局对啤酒又加收了额外的消费税：高档啤酒（出厂价格大于3000元/吨）每吨250元、低档啤酒（出厂价格小于3000元/吨）每吨220元。
要知道，现在中国国产啤酒每吨的成本也不过2000-3000元。比如，2008年的时候，乌苏啤酒销售收入达到了9亿元，对当地财政税收贡献了3亿元。
从这点来说，啤酒真是液体黄金。在重视扩充税源的时代，必定会引起地方保护主义的兴起。
茅于轼也提到过：“地方保护主义较为普遍的保护对象是啤酒生产。因为啤酒利税较厚，生产啤酒对当地政府增加收入有明显好处，所以许多地方政府都想方设法禁止外地啤酒进来，叫消费者喝本地产的啤酒。”
813家啤酒厂带来了繁荣，也制造了狼多肉少的买方市场。不同啤酒品牌开始着眼于产地市场之外，积极参与扩张与竞争。地方政府为了保护本地市场和本地啤酒企业对财政税收的持续贡献，当然会支持当地土创啤酒做大。
一时间，各地为推动本地人喝本地酒怪招迭出，甚至会强买强卖当地啤酒。阻止“外地”啤酒进入本地市场的手段也层出不穷。
“秦总，事情难办了。”曲红鲸与顾海匆匆闯进来，两人一个在报社的印刷厂工作，另一个在公安局工作，消息都很是灵通。
“市里有意见，一个礼拜后，外地啤酒强制佩戴送酒员证。”
“什么是送酒员证？”罗玲笑着问道。
“就是外地啤酒进入云海，人人都要佩戴证件，不佩戴证件，公安、工商和二轻局可以检查扣押货品……”
“那他们不发证，我们就送不了啤酒，送不了啤酒，还打得什么市场？”赵牡丹气愤道，“什么外地啤酒，干脆就说是嵘啤好了。”
一个礼拜！留给嵘啤的时间真的不多了，要么撤出云海滚回秦湾，要么打下市场把酒言欢，要么成为青铜，要么成为王者……
大家的目光自然都向秦东。
“从明天起，我们嵘啤涨价，每天涨五分钱！”
第270章 涨价，涨价，涨价！
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安静，从来没有过的安静。
桔黄色的灯光下，大家神色怪异地着秦东，“涨价，我没听错吧？”夏雨笑着摸摸耳朵，今天左腮让人捣了一拳，耳边一直嗡嗡作响。
“没听错。”
刘师傅又喊吃饭，他知道今天大家打架消耗的体力太大，所以晚上上的都是硬菜，地三鲜，这惟一的一道素菜，里面都是油旺旺的。
“刘师傅，放这么多花生油？不过了？明天减灶。”秦东笑着接过罗玲给自己盛的大米饭，这才又盛起一勺地三鲜浇在上面。
喝了两口鱼汤，他着眼前这帮老伙计，个个战斗力都还成，那些受伤的倒是一些小青工，“大光，回去找坦克叔叔，请他派几个教官来，给我们搞搞军训，搞点实战，我们嵘啤出来是打人的，不是挨打的。”
鲁旭光笑道，“妈了个巴子的，云啤还挺能打……”
双方几千人混战打架，这么多人，公安局拘都没法儿拘，最后只是象征性地把杜小树等几个始作俑者叫到了派出所……
“秦总，我们没听错吧？你真的要涨价？”吕芝吃着米饭，“这最后不到一个礼拜的时间，我们是不是应该降价促销，当然，秦总，你有你的主意，你说什么我们都听，但是我们端着嵘啤的饭碗，你得给句明白话，别让我们稀里糊涂不明白。”
“是涨价，明天每瓶啤酒涨五分钱，后天每瓶啤酒再涨五分钱，涨到什么时候，涨到他们要我们办送酒证的时候……”秦东伸过碗去，罗玲从大铝盆里给他盛了一个鲅鱼头，“哎哎，有肉吗？”
“你是头儿，就得吃头。”罗玲笑着丝毫不退让，“鱼肉和鱼尾让我们这些人辛苦一下，”她笑着给自己盛了一大块鱼中段，“秦头儿，你这样涨下去，我们先前降的那两毛钱不都涨回来了吗？涨满一个礼拜，我们就比原来的价儿还贵了一毛钱。”
“是啊，秦总，我也不明白，就剩下一个礼拜了，我们是不是得降价求销路，薄利多销……”王新军抽着烟吃着饭，他的说法马上引来大家共鸣。
“这就是我们的不同，”秦东唏哩呼噜把滚烫的鱼汤混和着米饭吃光，“你们是准备逃，准备撤，我不一样，我还要进攻，我要在他们的送酒证发下来之前，”秦东用力咬着最后一块坚硬的鱼骨头，“一举定乾坤。”
他拿着大勺，挨个人添着鱼汤，“我说的MAX战略你们还是没有学会啊。”
“那秦教授再给我们讲讲呗。”罗玲放下汤碗，“我不能再吃了，再吃我就变成大光了。”
鲁旭光挺着肚子拍拍自己的腰，大家再苗条的罗玲，就都笑了，下午的混战激愤与紧张，云海将要推行送酒证的担忧与焦虑，一扫而光。
“我的这一招，就是反其道而行，我们不但要学会“降价旺销”，也要学会“涨价促销”！“
涨价也能促销?
真的能够既加利(V↑)又增销(G↑)，从而实现利润更大幅度地上升(P↑↑)?
大家有的摇头，有的嘻笑，都知道降价老百姓才能买你的啤酒，你把价格提上去，这不是把消费者往门外推吗？
“讲课不是我的本行，你们就接着吧，”秦东笑道，“或许，用不了一个礼拜，我的涨价促销就能把侯勇逼上绝路……”
“陈厂长，周书记，”今天的混战，云海已经通报秦湾，陈世法和周凤和就把电话打了过来，除了询问伤情与善后，也知道了云海即将出台的送酒证，这摆明了就是把嵘啤挡在门外嘛，“我刚要跟你们汇报，你们就把电话打过来了。”
陈世法很严肃，“秦东，大雪封天，又快到年底了，如果不行的话，就把人……都撤回来吧。”
“陈厂长，”秦东在这边说得也很严肃，“草原上的狼，从来都只会进攻，进攻，再进攻，我还没有学会撤退，我请求派人支援……”
“还要再派人到云海，去得有什么意义？”周凤和忍不住了，“一个礼拜的时间，能卖出多少啤酒？！现在不是闹情绪的时候！”他知道，杜小树和钟家洼一群孩子被带进了派出所。
可是秦东心里根本不担心，杜小树、钟小勇也不是第一次进派出所，就是他跟鲁旭光，八六年以前也是几出几进公安局的人。
陈世法半晌没说话，他突然想到了那日在云海山下，“神当杀神，鬼当杀鬼”，他默默地念着这八个字，突然道，“你需要多少人？”
……
云海政府终于出手了，万子良彻底松了口气。
侯勇则很是泄气，万子良知道他的心思，他笑着劝道，“小侯，我明白，你打算以一己之力，力挽狂澜，可是政府不是我们能左右的……”
这是当下的国情，侯勇想来想去也只能如此，现在厂里都知道嵘啤大势已去，可是不是自己给秦东最后一击，他很是遗憾……
“怎么样，今年就在云海过年吧，”早上吃早饭的时候，万子良笑着邀请道，他现在真的很重侯勇，有时候就把侯勇当成自己的子侄，“我们北方过年，热闹。”
侯勇笑笑，万子良就接着说道，“上次给你介绍师范学院中文系的袁向红老师，着怎么样，人家让我给回信儿呢。”
“人家是大学老师。”侯勇低头喝着稀饭，热乎乎的小米稀饭都熬出油来了，喝进胃里暖和和的。
“万厂长，侯厂长，他们，他们涨价了……”
一听他们，万子良和侯勇立马站了起来，扶住走得气喘吁吁的烟港啤酒的老葛，“他们？嵘啤？涨价？”万子良的脸上一幅不可思议的表情。
“千真万确，每瓶啤酒涨五分钱……”老葛伸出五根手指头。
“这唱的是那一出戏？”万子良和侯勇面面相觑，“秦东又想搞什么名堂？？”
侯勇的稀饭就喝不下去了，这个时候，双方缠斗正紧，市里也马上要出台政策，他们不应该是赶紧趁着这一个礼拜，降价促销，能卖多少是多少，难不成还想把没有卖完的啤酒拉回去？
丢人！
“秦东是个要面子的人，是不是他想最后给自己脸上挣点面子。”万子良揣测道。
“不，不，绝对不是。”侯勇握紧拳头，“万厂长，我没猜错，价格，果然是价格，秦东最后要打的肯定是价格战！”
“打价格战，他也不能涨价啊！”老葛同样一脸迷糊的万子良，万子良又侯勇，侯勇摇摇头，他也说不出个为什么来。
“走，万厂长，葛厂长，我们出去转转，，秦东到底要干什么？”
第271章 价格的杠杆可以杠起地球
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“厂长，，”轿车里，侯勇指着废弃的建筑公司的院子里，“他们吃饭的人明显减少了，嗯，，今天早上蒸馒头的蒸笼，都矮了几层。”
山海人爱吃馒头，这么多人吃饭，刘师傅蒸一次馒头，上下都是十几层。
侯勇不止一次到秦东的地盘上“巡视”过，他马上发现了里面的变化。
减灶？撤兵？
万子良彻底松口气，侯勇明显也松了口气，接着两人就到，货车拉着中午的菜蔬和米面粮油就回来了，这些东西还没有装满一车，往常却要几车的量。
买的吃食都减少了，这由不得万子良不相信自己的判断，来这头草原狼、黄海狼真的要撤了？
“马上派人跟上他们，到四个区都，他们到底走了没有？”万子良紧急布置道。
可是，云海派出去的人，上午十点左右就都把消息反馈回业，嵘啤的货车排成长队，真的离开了云海。
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他们没有错，王新军就坐在回秦湾的货车上，吸着烟打量着云海的山山水水，今天他们是回秦湾，可是明天下午就要回来，连带着陈世法从三个厂挑选出来的人手，明天就会又一次出现在云海。
他知道，今天，秦东也回了云海，他的宝贝妹妹放寒假了，他还没见一面儿哪，今天回去，给妹妹的房间买一台电视。
长虹电视！
那可是中国价格战的鼻祖，这一个礼拜，秦东就是要用价格，杠起云啤，杠起云海，用价格的杠杆杠起整个地球！
听到秦东离开云海的消息，万子良手持香烟一点报信之人，“当真？”
“我亲眼着桑塔纳开走了。”报信的小伙子就差点拿脑袋担保了。
侯勇的脸上露出了惋惜的表情，这一仗，对于云海政府的插手，他始终梗梗于怀。
“好好休息休息吧，”万子良很是体贴侯勇，“这几个月你也累坏了，我放你假，你想休到什么时候就休到什么时候。”
……
中午，万子良睡得好，侯勇没睡，他喝着爱喝的花生奶，花生奶又香又甜，喝进去身上有了热量。
他又一次来到大街上，可是大街上几乎不到嵘啤的人，来是真的撤喽，他心里叹口气，来到新华书店，“下午我不回厂里了，没事别来烦我。”
着侯勇走进书店，司机也很是高兴，他也终于解放了，可是就在云啤上下一片轻松的时候，那些隐藏在胡同里的三轮车又开始涌向街头，在这个寒冷的午后。
“我怎么听说嵘啤涨价了？”商店的老板拦住嵘啤的送货人。
“啊，涨价了，还没正式公布，今天每瓶啤酒涨五分钱，明天再涨五分钱，后天再涨五分钱……”
“卖得好好的，涨什么价嘛？”商店的老板一幅可惜的样子，“每瓶涨五分钱？”
“涨满一个礼拜。”送酒工答道，他就只知道这么多，这还是今天中午曲红鲸给大家训话，他才知道的。
“哎，明天还涨，后天还涨，再给我送二十箱吧，”商店老板转身拿起一瓶嵘啤，对着太阳瞅了起来，又仔细地着啤酒商标，“五十箱，再进五十箱！”
“好，”送酒工很是纳闷，这涨价了，怎么商店里要的更多了？
他可不管这些，要的多他送的多，提成就多，他高兴！
侯勇的司机没回厂里，着嵘啤的货车和三轮车又开始出现，他也不慌张，一个礼拜，还有一个礼拜，你们就得滚出云海，今天是你们最后的日子，唉，有事就不用打扰侯厂长了。
涨价后的第一天，出奇地在各方的平静中结束了。
当第二天，侯勇突然就接到了报告，“侯厂长，你快，满大街都是嵘啤的告示。”
一张张绿色、黄色、红色的油印告示仿佛一夜之间就贴满了云海的大街小巷。
侯勇心里猛地一跳，他劈手夺过了告示，快速在手里展开。
说是告示，其实这就是一张军令状，这张军令状，不是立给领导的，说到底，是立给市民，立给云海的大小商店、饭馆和酒店的。
“这次调价事先公告，而且分期调高，即瓶装嵘崖啤酒售价每天上涨五分钱，直到涨满一个礼拜为止。”
“……我们的涨价之举不是转移库存的短期行为。我们厂瓶装啤酒的保质期早已从40天增加到120天，现在已经超过180天。
有了质量作后盾，我们就敢向云海市长和云海经销单位立下军令状：在储运过程中，只要有一瓶啤酒发生混浊沉淀或口感变差，嵘崖啤酒厂不但保证整批全数退换，而且对揭示人给予重奖……”
“秦东！”
侯勇很快就出了里面的关窍，他把手里的告示揉成一团，摔在地上。
“厂长，第二张告示！”
偏偏在这个时候，云啤厂的职工又跑了进来，侯勇马上接过告示。
“……凡是云海的商店、饭馆和酒店，每购满五十箱，奖励一箱啤酒，购满一百箱，奖励二箱啤酒，购满一千箱，奖励二十箱啤酒……”
这是鼓励这些经销单位多买多购！
秦东的目的侯勇一眼了出来，“小侯，我们怎么办？”闻讯赶来的万子良并没有惊慌，有政府在，在侯勇在，这就是他的定心丸。
“他们是什么意思？”万子良还是搞不明白两张告示之间的关系。
万子良没有想明白，侯勇却是想明白了。
秦东到底是秦东啊，这一招釜底抽薪够狠！
“他们是什么意思？”万子良仍然催促着侯勇解释。
“我们上街吧。”侯勇很是无奈。
他们的车开出厂门，万子良就叫了停车，他惊奇地到，厂门口不远处的小饭馆里，也来了嵘啤的送酒车。
他们，又一次把战火烧到了云啤的家门口。
但是，这家饭馆的老板，样子还是千恩万谢，好象嵘啤涨价后，再把啤酒卖给他，他占了多大便宜似的。
“小侯，这到底是怎么回事？”万子良感觉自己的肺快要炸了。
第272章 狼行千里吃肉
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“我是万子良，你说，你跟我们云啤是邻居，怎么胳膊肘朝外拐？”侯勇不说话，万子良立马亮出身份质问饭馆的小老板。
“万厂长，”老板递上一支烟，刚才万子良进门，老板就认出他来了，但只能假装不认识，现在万子良亮出身份，老板被逼到了墙角，只能实话实说，“我们也是没办法……”
“云啤不好喝吗？云啤不是我们云海的啤酒吗？”万子良怒不可遏，“有人打枪指着你的头让你买嵘崖啤酒了吗？”
“是，都好喝，”饭馆老板耍滑头，“我们是嵘啤贴出告示来，原来一块一毛五一瓶的啤酒，昨天涨了五分，今天涨了五分，明天还要涨……”
“涨价你还进他们的啤酒？”这正是让万子良感到不可思议的地方，也是他火气冲天的原因。
“但是现在算来还是便宜的，再过两天就要涨到原价了……原价是一块三毛五一瓶，我们得提前储存，要不后面价格涨上去，再落价又不知等到什么时候。”饭馆老板很无奈。
“那非要买嵘啤不行吗？”万子良一字一顿道。
“嵘啤没有马尿味，大家都爱喝……”饭馆老板说了实话，“只要进饭馆，大家也不差两毛钱……”
“你进了多少箱？”万子良打量着店里，店里有云啤，很少，可是嵘啤却很多，他一打眼，就知道有三四百箱的样子，“你们不怕过期？”
“这个人家嵘啤说了，他们兜底，人家的啤酒保质期是半年……”饭馆老板顺手拍拍嵘崖啤酒，“人家的啤酒保质期长，能放到明年年中……”
万子良气成一团浆糊的脑袋终于渐渐清晰起来，他突然明白了，前面嵘啤降价，不是没有原因的，恐怕从降价开始，秦东就已经打算抬价了。
侯勇面色沉重，此时才给万子良解释道，“秦东，这是用价格杠杆撬起消费者，在价格杠杆的支配下，所有的商业单位、酒店、饭馆、商店……纷纷会多购多储。”
还有，配合着提价，嵘啤的第二张告示，也是在明目张胆地鼓励大家存货。
“他们的保质期真有半年？”万子良不相信。
“我们都卖了几个月了，没有一瓶啤酒有问题。”饭馆老板代替侯勇回答万子良了。
万子良突然间打了个寒战，他突然明白过来，就在他惊恐地向侯勇时，侯勇也在苦笑，这些小饭馆、小商店甚至大的商业单位手里有了存货，怕是一时半会不会买云海啤酒了。
两人心情沉重地重新坐上车，车子快速在云海市区穿梭，却是发现满大街都是嵘啤的送酒车。
老百姓也好，商人也罢，都有从众心理，就象前几年的抢购风，只要大家都买，那就谁都不会落下，谁也都会来伸手。
“我们也涨价。”万子良恨恨道。
“没用。”侯勇马上反驳道，“我们的的保质期只有一个月。”
万子良一下没话说了，对啊，这是关键，即使这些小饭馆购进云啤，也储存不住。
“我们降价！”就象前几个月啤酒节的时候侯勇最后孤注一掷，万子良也准备好赔本了。
云啤是市里的企业，赔本亏损还有市里保底嘛，但是这场战役不能输，云啤的脸不能丢。
侯勇长叹一声，“厂长，云啤不是你的也不是我的，如果再降价，那就是赔本赚吆喝，我们拿什么给市里交税？厂里花什么？拿什么发工资？”
万子良突然又打了个寒战，作为财税大户，如果云啤不能交税，那市里也不会让他万子良继续当他这个书记的，他就该挪窝了！
“秦东……”
万子良长叹一声，欲哭无泪。
秦东这头草原狼，把什么都算计到了，现在云啤涨价也不是，降价也不是，困在原地，动弹不得，只能着全市的饭馆、商店一箱一箱地把嵘啤搬回家。
“小侯，你再想办法，我现在马上去市里，马上给嵘啤派发送酒证，没有送酒让，不能让他们送酒！”
侯勇不说话，万子良匆匆而去。
侯勇苦笑，我的厂长哎，这有用吗？
送酒证限制的是嵘啤，可是限制不住云海众多的商业单位和饭馆，商店……，嵘啤不送，他们可以自己上门取嘛。
……
风雪弥漫，硝烟四起。
登州啤酒厂区，嵘啤新调来的增援大军在此集结。
秦东站在高高的台上，着台下旌旗千里，万马千军。
“兄弟们，我不多说，狼行千里吃肉，狗行千里吃屎，今天明天，胜败在此一举……出发，拿下云海，我们在云海过年！”
“在云海过年！”
无数插着嵘啤红旗的货车、卡车驶出了登州啤酒厂，驶向云海四区。
登州啤酒厂厂长祝融把秦东送上车，风雪中注视着车辆远去，好大一会儿他才回到办公室，“老仲，我真有些后怕，幸亏我们没有跟其他厂一样半途而废……”电话他打给了石城啤酒厂厂长仲星火。
放下电话，石城啤酒厂的仲星火，好半天也不说话，也没有批阅文件，他起身来到墙上的地图前。
如果说，中国啤酒市场是局诱惑十足的棋局，在960万平方公里的大棋盘上，八百多家啤酒厂跑马布子，落子如飞……
可是谁碰到秦东，恐怕只有被斩落马下的份儿……
……
战争在持续，嵘啤的气势却是一日千里，势如破竹。
“木兰，木兰，沈南轻骑厂的木兰……”
今天，郑小姣也来到了云海，临时客串主持人的角色。
鲁旭光和王新军在开发区搞了抓奖活动，又借着马上就要春节、各厂各单位给职工发福利的时机，再一次加大促销力度。
“今天，我们现场抽奖，到底是哪位幸运消费者把木兰骑回家……”
虽然风雪肆虐，可是台下气氛火爆，人群里三层外三层，挤得水泄不通。
开发区是云海的新区，工厂众多，工人众多，年轻人也众多。
郑小姣一眼台下，慢慢地展开手里的纸，脸上就露出了夸张的表情，“第一个幸运号码是……3！”
台下的人潮立马一阵涌动，大家都向自己手里的数字，开头是“3”的满怀信心，开头是其它数字的则一脸失望，但失望之余大家都没有走开，都想最后的幸运儿到底是谁。
“第二个数字……”鲁旭光凑到郑小姣身边，他一眼郑小姣手里的纸，又郑小姣，“第二个……数……字是1！”
哗——
人群中立马涌动了，许多人已经举起了手中的兑奖券。
鲁旭光就乐呵呵地着郑小姣，恰巧郑小姣一脸娇嗔地着他，鲁旭光马上就找不到北了。
王新军气得在台上狠狠地把烟扔在地上，这两人，以为这是谈上爱？还是唱二人传？也不分个时间不分个地点！
第273章 一败千里
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！！
“好，这位幸运消费者的数字是是三位数，最后一个数字是……”郑小姣手拿兑奖券，却笑着鲁旭光。
鲁旭光却在痴痴地着她，王新军立马把头别过去，活久见，这是谈上爱还是做买卖？
可是却见郑小姣碰碰鲁旭光，两人一同喊道，“最后一个数字是……8！”
“318！”鲁旭光大声喊道，“哪位手里的兑奖券是……”
他还没有喊完，人群中一个姑娘就开始往前挤，“我，我，师傅，让让，麻烦让让，我，我是……”
鲁旭光立马乐喽，姑娘也喝啤酒吗？
“慢点，慢点……”鲁旭光拍拍红色的木兰，原本下面的词应该是“喝嵘崖啤酒，骑红色木兰，找漂亮媳妇！”
可是上来一位姑娘，他的词就没了！
“喝嵘崖啤酒，骑红色木兰，招英俊女婿！”还是郑小姣这个主持人反应快，立马更改了台词，把媳妇改成了女婿，赘婿！
“马上就要春节了，我们在这里也祝愿大家，明年都能找到自己的另一半，这位女同志，您有对象了吗……”
台下立时又是一片哄笑。
“我们嵘啤春节前活动不停，再推出两台木兰，腊月十二八，我们继续在这里开奖！”鲁旭光郑小姣，两人配合得很是默契。
台下的王新军长吁一口气，得，也别在这儿当电灯泡了，开发区不少单位和企业都上门来联系了，冲着木兰，也要多采购嵘崖啤酒当年货，他得赶紧送货去！
……
风雪中，嵘啤的车辆重新上路。
开发区鲁旭光和郑小姣甜甜蜜蜜，福岭区，夏雨和红红也是情愫初开。
他们手里的王牌仍是玉米啤酒，虽然每天每瓶提高五分钱，可是价格比云海啤酒仅贵了一毛。
在福岭区这个经济并不发达的区，玉米啤酒成功点中了老百姓的穴位，也点中了商业单位和饭馆酒店的穴位。
“我去送货。”鲁旭光拉开车门。
红红也不避嫌，给他拍拍头上的雪花，顺手递过一个塑料袋来，“路上吃。”
一袋热乎乎的包子，夏雨心里也是热乎乎的，“我就知道你心里有我……”
“我心里谁都有……”红红笑着瞥了他一眼，就在夏雨失落的时候，她象变魔术似地把一盒烟扔进车里，“路上抽，快去吧。”
“得令。”
夏雨的脸上立马灿烂起来，货车轰隆隆驶上街头。
云海四区，云海人吃惊地发现，满大街全是嵘啤的人，嵘啤的车，在这个三九寒天，嵘啤又火了起来。
秦东没有坐在家里，最后时刻，他亲自上阵。
啤酒厂以质取信，商业部门只赚不赔、无后顾之忧，订货必然会源源而来。
“大叔，，我们的啤酒，保质期是半年，但凡有一瓶啤酒有质量问题，嵘崖啤酒厂不但保证整批全数退换，而且对揭示人给予重奖……”
“奖多少？”这家中档饭店的老板期待道。
“发现一瓶奖励一百。”秦东不含糊。
“好，五百箱……”老板也不含糊，“我后院有地方。”
秦东也跟着他来到后院，后院很是宽敞，简直可以开工厂了，“大叔，你这里有的是地方，干脆代理我们的啤酒，当我们的经销商。”
“当经销商，也行，不是不行。”大叔很干脆。
“那您再进点货？”
“底数是多少？”大叔向秦东，“要不我再进五千箱？”
秦东笑了，商业部门和饭店酒店早储早备，又将从根本上改变那种旺季消费者为买啤酒“疲于奔命”；淡季生产者为卖啤酒面对“疲软市场”的“两疲”局面。
实际上这种促销举措也是对经销单位的应变水平、仓储能力和经营素质的一次考察，为嵘啤巩固长期合作伙伴、建立稳固销售基地提供依据。
还有，这种“涨价促销”，不但工厂设备运转实现MAX——销售利润较大，而且资金周转实现MAX——资金流动较快。
现在年底这个时候，嵘啤的流动资金真正做到了一块钱顶两块钱花。
……
富民区，罗玲也没有闲着。
作为总厂销售科长，总揽总厂、一厂、二厂和十个联营厂的销售大权，她当然不满足于小打小闹。
云海的商业单价购进了嵘啤，富民区很多单位也把嵘啤当作年货，这些单位团购的啤酒，最低都是五百箱起。
快到傍晚的时候，罗玲却出现在了云海啤酒的经销商门前，云海最年轻的经销商小方却犹豫不决。
“罗经理，万厂长给了我们职工待遇，我如果反了，我第一个反，万厂长会怎么我？”枪打出头鸟，他小何反了，那真的无脸在云海待下去了。
“我们也不是不让你卖云海啤酒，”罗玲笑着给他出了主意，“昨天来，我到你小姨子了……”
哦，啊？
小方就惊恐地向罗玲，罗玲却一摆手，“我的意思啊，是让你的小姨子代理我们的啤酒，你还是卖你的云啤，两不耽误，不行吗？”
“再说，卖我们嵘啤就是稳赚不赔，你非要在一棵树上吊死不行吗？”
“说的是，”小方警惕地罗玲，见她没有别的意思，才把心思放下，“也行，那我试试。”
仓库有，门头有，人手有，他也有心拉扶一下小姨子，小姨子出面儿，也不算他背叛云啤，云啤的人也恨不着他。
“好，那我们说定了，我先给你送五千箱。”罗玲马上趁热打铁。
仅仅两天时间，嵘啤共售出啤酒957万瓶，计算下来，比去年同期多获税前毛利99万元。
这又是一个国家税收、企业生产、商业销售、消费者多方受益的大好结局！
也仅仅两天，云啤漫长的战线就土崩瓦解了，一败千里！
“市场已经饱和，至少三个月的市场是饱和的。”侯勇的嗓子快要说不出话来了，这就是市场，这就是战场，瞬息万变，前天你还是王者，今天就有可能是青铜！
市场饱和意味着什么，意味着云啤卖不出去了，从现在生产的啤酒到明年六月份，厂里要压库限产，工人的工资有可能出问题，万子良的位子也要保不住了。
嵘啤的送酒证得办，但总不能半年办不下来吧，当年云啤进秦湾，于国声态度鲜明，现在云海也不好太过分！
“小侯，事已至此，你有什么主意？”万子良点上一支烟，可是香烟再也抬不起来，烟灰无力地拉耷着，掉落在桌子上。