第905章 当做交易来谈
身家上亿的Charles！
一记巨大的诱饵被余文钢抛了出来。
别看他自己已经是圈内小有名气的余千亿，可是在这个年代，身家百万千万的小富翁可能已经不少了，可是身家上亿的恐怕还很稀罕，估计在整个江陵都是屈指可数的，因此，这记诱饵已经足够有诱惑力，他没有必要报得再高。
而到了此时，他的思路也已经逐渐成型了，他准备在接下来的时间里，以一种较为直接的方式来向张教主证明，酒吧这种地方撩妹，真的不要指望有真情。
当然咯，这得看Jesse会不会咬钩。
身家上亿的Charles！
这对Jesse来说确实是一个难以抵挡的诱惑，她甚至忍不住想：若是早知道Charles身家上亿，那他脸上那些疙瘩又算得了啥？我又何必往Andy身上贴？
她开始有些后悔自己之前的决定了。
她已经感觉到了，Andy虽然帅气，也很可能身家并不低，可他对自己并不太感冒，因此就算她极力表现，顶多也只能跟他来上一夕欢愉，获取短暂的快乐。
而对于一而再、再而三去搭讪自己的Charles，她有把握，自己只需稍稍施展些许魅力，就绝对能俘获到他，然后来上一段长情。
他花心又如何？
哪怕做不了他的妻子，做他个一年半载的情人，从他手里积累一定的资本，然后想办法出国，这不香吗？
Jesse确实后悔了。
那接下来怎么办？
她开始紧急思索起来。
作为一个经验非常丰富的女人，她是很懂男人的那些小心思的，因此她知道，哪怕她心动了，也不能太过于急切地表现出来，以免给他们留下见钱眼开、见异思迁的不良印象。
她很快就有了应对之策。
“呵呵，是嘛，那谢谢你啊，只可惜姐姐我不是卖的，有钱难买我喜欢。”
她故作微怒地拒绝说。
欲迎先拒，这绝对是最为聪明的应对，聪明得连余文钢差点都信了。
真生气了？
觉得受辱了？
那你还坐在这里干嘛？干嘛不直接起身走人？
也幸亏余文钢是身经百战之人，Jesse的这点小心思根本就经不起他的推敲。
那就继续下重饵。
“是吗？我建议你先别急着拒绝，不妨听听我接下来所说的。”
他立即又开口了。
“不瞒你说，Charles是独身主义者，这辈子都没打算结婚，可是作为男人，他又有强烈的生理需求，那怎么办？
“天天来泡吧，夜夜做新郎？
“这其实是不可能的，你要知道，像他这种大老板，平时生意很忙的，根本就没时间天天来泡吧，因此最理想的状态，就是找一个长期伴侣。
“这就是我们今天陪他来这里的原因，而他一眼看中的就是你，经过短暂的了解，我们觉得你各方面都符合他的要求，因此建议你认真考虑一下。
“你可以直接跟他谈条件，比如说一年一百万、两百万之类的，谈好了就处，处得不开心了就散，没有别的条件限制。”
紧接着他又来了一长串。
这一番说辞，立即就把同桌的其他三人给听傻眼了。
张教主：“……”
我几时说过我是独身主义？
我又哪里跟你说过我要找一个长期伴侣？
今晚只不过是一场游戏好吧！
他一下就听懵了。
不过还别说，他觉得余老板这张嘴就来的杜撰还挺有意思，或许回京城以后，可以按此方式运作一番。
他也意识到，余老板的游戏应该是开始了，因此在懵过之后，他也立即进入了表演状态，向Jesse投去了期待的眼神。
Jesse也有点懵。
在酒吧玩了这么久，她还是头一回把男女之间那点破事说得如此直接的，竟然把它当成生意来谈。
有钱人都是这么直接的吗？
当然，直接也有直接的好处，那就是各取所需，她给Charles快乐，Charles给她想要的物质，那样也挺好的。
一年两百万啊！
要是凭她上班所赚的那点薪水，要多少年才赚得回来？
她真的心动了。
不过她也知道，越是心动，就越不能表现得太过于急切，于是她立即展颜一笑，朝Andy说道：“哈哈，你们真有意思，要不这样，你来包我咋样？姐少要一点，一年给我一百万就行了。”
她的高情商又一次发挥了作用，把心中的意动，巧妙地用玩笑的方式表现了出来，听起来更像是在继续诱惑她身边的这位帅哥。
真是聪明！
连余文钢都不得不赞了一句。
“呵呵，我也想啊，只可惜我不是独身主义者，而且我还是有未婚妻的，那样玩的话，会要命的。”
他的应对也随之而来。
对于已打定主意要救赎张教主的他来说，当然是不可能引火烧身的，因此立即又祭出了未婚妻和气管炎这两块百试百灵的挡箭牌。
再一次被拒！
Jesse的玩笑没法再继续往下开了。
因为若是她再继续拿Andy开玩笑的话，会自讨没趣不说，还会给Charles留下她真的不稀罕他的印象，那样绝对会错失良机。
那怎么办？
Jesse的笑容收敛了起来。
席间的气氛也短暂地僵住了。
余文钢也没有继续催促Jesse做决定，而是意味深长地看向了张教主。
张教主此时也在看着他。
到目前为止，张教主都还没弄明白，余老板的葫芦里卖的到底是什么药。
但他看出来了，余老板这一番无中生有的诱饵绝对是起作用了，若是他真对Jesse有意思的话，那接下来就可以主动一点，来跟她谈谈价码，然后在江陵安上一个家，等以后再来找余老板和吴鹰玩，就不必担心没日用品了。
每年一两百万，对他来说还真不是个事，而以Jesse的条件和气质，交易一下，你情我愿地玩上个一两年也挺好的。
正如余老板所说，他也是一个正常男人，有着正常的生理需求。
那真要谈吗？
他扭头看向了正处于思索之中的Jesse。
经过一番思想斗争之后，Jesse也已经有了决定。
不就是把男女之间的那点事当成交易来谈吗？有啥大不了的？只要你给得起价码，老娘就跟你好好来谈一谈。
她的眼神终于跟张教主对上了。
第906章 诤友
错过这个村，就没了那个店。
基于这样一种考虑，Jesse决定放弃对她没兴趣的Andy，转而来跟Charles谈谈交易的事情。
尽管这样会有见钱眼开、见异思迁的嫌疑，可Jesse没办法，因为她知道，这样的机会往往是一瞬即逝，若是她不抓住，转眼就变成别人的了。
毕竟有钱的凯子不常见，而美女酒吧有的是，根本就不差她这一个。
见Charles正紧盯着她看，Jesse立即又是嫣然一笑，问道：“Charles，你确定真要跟我谈谈这事？”
因为Andy的直接，Jesse也放弃了矜持跟拐弯抹角，准备以谈交易的方式直接来谈谈具体的价码。
只是这种直接，立即就给张教主泼了一盆冷水，给了他一种极其不爽的感觉。
他为啥喜欢泡吧撩妹而不是花钱去嫖chang？
这两种方式，其实都是要花钱的，甚至于前者要花的钱会多得多，可他还是对后者没爱，原因就在于，后者那种直接的交易模式无法给予他征服的快感。
撩这个过程，所带给他的成就感远远大于那片刻欢愉，就算是在酒吧偶尔也会当成交易来谈，他也喜欢主动用钱把对方砸服的感觉，而不是对方主动向他来索取。
被动的感觉真的很没劲！
这种不爽感，立即就让他对包养Jesse来在江陵安一个家这种想法失去了兴致。
他摇了摇头说：“你还真信他啊？我早就提醒过你了，那家伙一点都不老实，坏得很，特别喜欢捉弄人。”
为避免惹麻烦上身，他即刻矢口否认，并把责任推到了余老板头上。
这下Jesse彻底傻眼了。
一种被玩弄的感觉即刻涌上了她的心头，也让她面子上彻底挂不住了，蹭地一下站了起来，气氛地说了一句：“你们怎么这样啊？”
然后立即气鼓鼓地转身走人。
若不是顾忌三个有钱人的身份，估计她会把一杯酒泼到某人脸上。
又一场游戏落下帷幕。
内部算账的时候到了。
Jesse一走，三人也就没了继续泡吧撩妹的兴致，便也在附近找了一家安静的茶吧坐了下来。
“哎，你这家伙，这么玩无不无聊啊？”
刚一坐下，张教主就开始向余老板发难了，想找回一点之前差点被包养的场子。
“怎么会没意思？我觉得有意思得很啊！”
余文钢笑眯眯地回道。
做了荒唐事还如此理直气壮的，还真是罕见，张教主很是没脾气，又不得不问道：“有啥意思？”
余文钢却没有直接回答他了，而是转向了吴鹰，说道：“中午这家伙在我面前吹牛，说要教我泡妞，当时我还在想，他的泡妞水平是不是特牛逼啊？
“结果没想到啊，耗了我一个下午，竟然是带我来酒吧撩妹。
“酒吧撩妹有啥难的啊？
“不是我吹牛，换做是我出马，哪怕我穿得破破烂烂的，也分分钟勾搭几个，换做是用钱砸的话，整个酒吧最靓的妞我都能轻松搞定。”
说完后，他还用嘲弄的眼神看了看张教主。
很明显，这是对张教主的新一轮打击。
这种嘲讽式的打击，立即就让吴鹰笑得乐不可支，连两排大门牙都露了出来。
至于张教主，则羞愧得有点无地自容了，恨不得找条地缝钻进去。
他算是明白余老板的意思了。
一开始故意让他穿得土里土气的，只不过是为了证明，没有了华丽包装的话，他的泡妞本事根本就不值得一提。
至于后面的游戏，则是为了向他证明，如果用钱砸的话，根本就用不着啥技巧，钱就是硬道理。
唉，打击人还得绕这么大一个弯子，真是没谁了！
想明白以后，张教主忍不住一声叹息。
他也算是想明白了，在这混蛋面前，最好是啥都低调一点，因为你永远也不知道这家伙在哪一方面是短板，一不小心，就很容易被他打脸。
苦笑了一声后，他端起了面前的茶喝了一口，来掩饰自己内心的尴尬。
余文钢却一下就收敛了笑容，问道：“你想不想听我说几句内心话？”
张教主又楞了一下，心想，之前还在嘲讽我，现在一下又变得这么认真？但他还是回道：“你说。”
“我劝你，酒吧这种地方最好还是少去，真要是饥渴的话，就像我刚才所建议的，花点钱发展一个固定的**，别总去酒吧撩了。”
真正的重头戏来了。
余文钢费了那么大的心思，一连折腾了两场好戏，目的就是为了现在。
为了救赎张教主，他准备来当上一回诤友了。
俗话说，忠言逆耳，若不是来上这么一出，他怕张教主根本就听不进去。
张教主又有点无语了。
他没想到，搞了半天，余老板竟然又提出了这么一个搞笑的建议，真让他花钱去包小三。
不对，他没老婆，所以确实是包**。
唉，这混蛋管得真宽！
又一声苦笑之后，他问道：“那样有区别吗？”
“当然有。
“酒吧那种地方，原本就是藏污纳垢之地，你去那种地方寻欢，找来找去，找到的都是各种人间丑恶，感觉跟吃屎没啥区别。
“吃屎吃一两坨，你可能只会感到恶心，可若是各种屎都吃，天天吃，吃多了之后，你会变成狗，忘记你原本还是一个人来的。”
余文钢的解释不假思索地就来了。
张教主：“……”
真特么恶心！
这是他的第一反应。
可细细一琢磨，却发现是话粗理不糙，还确实很有哲理。
是的，他承认，酒吧确实是藏污纳垢之地。
比如说像Jesse那样的，表面上看起来长得漂漂亮亮、斯斯文文的，可只要是有钱，就谁都能上她。
等弄明白这一点之后，你就会发现，这样的女人确实跟一坨屎没区别，真是会恶心人的。
从这一角度来说，天天去酒吧撩不同的女人，确实跟天天吃各种不同的屎没区别，久而久之，真会变得麻木。
想明白这其中的道理之后，张教主顿时又愣住了。
这混蛋，绕了那么大一个弯子，玩了一晚上的游戏，原来真正的目的并不是为了打击嘲讽我，而是为了让我明白这一道理？
这回张教主真的悟了。
第907章 再卖一个顺水人情
张教主真的服了。
服于余老板的劝人本事。
在过去的几十年里，在各种事上给他建议或劝告的人并不少，但真正能让他听进心里去的并不多。
因为他根本就不喜欢大道理。
能考上清华，又能以成绩第一的身份拿下出国留学奖学金，并成功创立搜狐，张教主自然不是傻子，各种道理，他比绝大多数人都懂。
而这一次，余老板却以两个让他哭笑不得的游戏，再加上几句话粗理不糙的恶心话，让他心服口服地接受了他的劝告，这样的劝人本事还有谁？
“谢谢，特别感谢，真的，我听进去了。”
张教主立即就表达出了他的真诚。
玩归玩，闹归闹，该真诚的时候还是得真诚，这点态度张教主还是有的。
这也让余文钢稍稍松了一口气。
说实在的，自打重生以来，他还是第一次这样多管闲事，来大费周章去救赎一个跟自己其实并没有太大关系的人，现在付出有了回报，也算是值得欣慰。
重生之后的我，是不是变得高尚了起来？
他还喜滋滋地想道。
这样的想法看起来像是往自己脸上贴金，可他知道，这其实也是有道理的，从表面上看，他救赎的是张教主，可实际上这又何尝不是对自己的一种救赎？
前世的他，也是流连于酒吧吃屎之人，而这一次，他通过救赎张教主，也重新梳理了自己的认知，把这一道理灌输给了自己，那他以后还会去酒吧吃屎吗？
自然不会了。
从这一角度来说，重生的他确实变得高尚了那么一丢丢。
既然如此，那就继续当诤友。
“还有一件事，我觉得我也应该提醒你。”
他又开口了。
“你说。”
此时的张教主态度已经端正得不要不要的了，真像是弟子在洗耳恭听老师的教诲。
“不出两年，搜狐应该就能走出目前的低谷，到了那个时候，你不仅会变得很有钱，还会收获各种荣誉。
“而以你的性格，又是比较狂妄喜欢张扬的那种，很可能会利用个人的光环去操作，进一步带动搜狐的发展。
“我希望到了那个时候，你不要因为成功而膨胀得太过于厉害，从而迷失自己，忘了你一开始的初衷。”
余老师又开始布道了，一口气又来了一长串。
这一次，他没有绕弯子了，而是以讲大道理的方式说起了忠告。
按理说，这样的忠告张教主是会反感的，可不知为啥，他现在还是反感不起来。
我是属于那种比较狂妄喜欢张扬的人吗？
还真是！
搜狐真要是成功了，我会因此而膨胀吗？
很有可能。
现在都已经开始有点膨胀了，跟牛叉得不要不要但保持低调的余老板相比，自己确实是有点飘。
细细一琢磨，张教主又发现，余老板就像是自己肚里的蛔虫一样，把他的那些小毛病都给摸透了。
这识人本事，实在是太过于牛逼！
张教主又服了。
在暗赞了一声之后，他又貌似真诚地说道：“行，我记住了。”
不管有没有听进去，此时的他都必须把态度拿出来才行，因为他没有忘记，他还在等着余老板给他出主意，去拯救正处于水火之中的搜狐。
这样的态度，余老板也是相当满意的，因此也就不再卖关子了，直接了当地说道：“接下来跟你说说搜狐盈利的事吧。”
当够了诤友，再来卖一份便宜人情。
“嗯，你说。”
一听到拯救搜狐的谋略真的来了，张教主的态度更是端正得不要不要的。
“你应该了解理想文化的彩铃业务吧？”
“知道。”
“当初在跟粤省移动谈彩铃业务合作时，我曾经向他们提过一个建议，建议他们把包括彩铃、WAP、短信在内的增值业务打包起来，包装出一个全新的品牌，来跟社会上的服务提供商还有内容提供商合作，共同打造一个新的大市场。
“并且我还建议，这一全新品牌就叫移动梦网。
“现在，彩铃业务在粤省移动已经大获成功，移动那边也想起了我当时的建议，准备开始试推移动梦网了。
“若是粤省移动能将移动梦网推出不错的成果，那这一方案就会被移动集团公司所采纳，开始在全网推。
“移动一动，联通跟电信自然也就会跟上。
“这就是搜狐的盈利机会，其所获得的收益，很可能会远远大于广告收益。”
余文钢又开始往自己脸上贴金了。
这金一贴，立即又让张教主跟大胡子佩服得不要不要的。
“原来粤省移动的移动梦网业务竟然是出自老板之手啊！”
佩服之下，连在一边旁听的吴鹰都忍不住出声送上了一记彩虹屁。
作为理想的总裁，吴鹰的消息当然比张教主要灵通许多，因为他也已经从俞一尘那里听说了，粤省移动确实准备在近期内推移动梦网业务，并且还在跟理想文化征求意见。
连移动都要靠老板的主意来发财！
老板这本事实在是太牛了一点！
此时的大胡子确实又对老板佩服得五体投地。
至于张教主，就更不用说了，也在送上了一记彩虹屁之后，问道：“你的意思是说，搜狐也能靠此赚大钱？”
他当然还是问起了自己最为关心的问题。
“为什么不能？搜狐网上那么多内容，稍稍策划包装一下，不就是最大的内容提供商？”
连中两记彩虹屁的余老板又有点飘了，开始拽了起来，摆出了一副不稀罕多解释的姿态。
张教主却仍不满足，追问道：“具体要怎么弄？”
对于他而言，移动增值业务还是一个全新的概念，因此当然希望从万能的余老板这里讨更多的主意。
余老板却很不耐烦地回道：“你问我，我问谁去？我又不是你爹，你拉屎还想让我帮你擦屁股啊？”
张教主：“……”
真特么恶心！
怎么才正常几分钟，又原形毕露了？
他再次无语。
“这事你别烦我了，真要弄不明白的话，你让吴鹰带你去见见理想文化的俞总，多向她请教请教。
“还有，请教完了，就赶紧滚回京城去吧，别老在这里烦我，我没空搭理你。”
余老板又拽拽地甩下了这么两句。
张教主：“……”
真特么是个混蛋！
第908章 亲疏有别
移动梦网确实快要来了。
如果按照前世的发展轨迹，移动梦网的出现，一直要到今年年底，等移动集团公司的领导前往日本考察后，准备复制日本运营商的“联合舰队”体系后才会出现。
而在这一世，用不着前往日本考察了，因为理想文化和粤省移动合作的彩铃业务模式，已经为梦网的诞生提供了更为完美的参照。
别看粤省移动的彩铃业务在五月下旬才开始上线，到现在也只不过是试运营了一个多月的时间，可运营的数据却是好得惊人。
在粤省移动的大力推广之下，因为采取了余文钢所建议的前三个月免月租体验模式，结果彩铃业务的用户数在短时间内暴增，有近两百万用户开始了彩铃业务的尝试。
要知道，到目前为止，整个粤省移动的用户总数也只不过是八百万而已，一项增值业务而已，竟然能在短短的一个月之内就能俘获超四分之一移动用户的心？
这么火的增值业务粤省移动还是头一回见。
按照这种趋势发展下去，很有可能在最终有超过80%的用户会使用这一业务。
用户基数还是次要的，重要的是用户的活跃程度。
据统计，但凡开通了彩铃业务的用户，付费彩铃平均使用数竟然达到了十五元左右，使用最为频繁的用户，每天都会换好几首不同的音乐作为自己的彩铃。
这说明什么？
说明了用户对彩铃业务的钟爱程度，也说明了增值业务的发展潜力极其巨大。
众所周知，在移动通信领域，主业务，也就是语音业务的单用户提升潜力是极其有限的，因此对于新成立的中国移动来说，以增值业务为主的新业务也就成为了下一步发展的重点。
而自今年开始，短信业务已开始呈现爆发式的增长，WAP业务也已经成为了移动推广的重点，那如何将这些增值业务推得更好？
关键时刻，粤省移动的市场经营部老总李天泽又想起了余文钢曾经跟他提过的移动梦网概念，想要将这一概念兑现，于是又找上了理想。
按照李天泽的要求，数天之后，他将带队再次来访江陵，专门来跟理想探讨移动梦网的具体运作模式，并且还特别强调，必须再见余老板一面。
既是老东家，又是理想文化的大金主，余文钢当然得给这个面子。
前有亚马逊，后有粤省移动，中间还有华为几大研发团队的各种繁琐事务，他当然没空搭理张教主这个闲人。
他敢保证，若是他不下逐客令的话，张教主绝对会在江陵一呆就是很多天，然后天天来缠他。
别以为这些创业者都是专心忙于事业的人，事实上，他们要是贪玩了起来，就比普通人还贪玩。
张教主就不必说了，搜狐稍稍喘过气之后，他就各种浪。
其他创业成功人士，比如说马老师、史大忽悠之类的，也好不到哪里去。
就好比说创业成功后却被离了婚的史大忽悠，最喜欢干的事就是呼朋引伴，经常在家里跟狐朋狗友们聚餐喝酒，看球赛、吹牛畅谈，不亦乐乎。
为此，他还特意在魔都买了一套别墅，专供狐朋狗友来聚会，几个电话拨出去之后，一帮不再青春的老男人，打个飞的就来了，然后横七竖八地坐在沙发或地板上，喝啤酒、聊天、看电影或球赛，然后粗口满天飞。
余老板可不是史大忽悠，他是一个轻微社交恐惧症患者，因此不打算惯张教主这一毛病。
就这样，张教主被他无情地抛弃了，就连搜狐的增值业务该怎么玩，他都懒得再多指点几句。
这很正常。
毕竟搜狐又不是理想的干儿子！
不过他没有忘记，理想还有一个发展潜力无限的干儿子腾讯，在得知李天泽将来江陵会他的消息后，他在第一时间就想起了腾讯，立即就让人同志Pony马赶紧飞过来见他。
这是打算给干儿子谋福利了。
为了让腾讯抓住移动梦网这一机遇，尽快实现盈利，余老板准备亲自给腾讯出主意了，教它怎样通过这一业务大手笔去捞钱，快速实现盈利后继续扩张，最好尽快把搜狐等三大门户网站踩在脚下。
若是被张教主得知他的这一想法，估计会被活活给气死。
可是在余老板看来，这很正常。
毕竟亲疏有别。
他虽然认可张教主这个人，从朋友的角度来说，想救赎他一把，可是一旦牵扯到公事上，就得公事公办了。
公事上，先谈的是利益。
而按照前世的发展轨迹，腾讯可是后发制人，踩着三大门户网站成功上位的，跟搜狐之间也存在着明显的同业竞争关系，在这种情况下，他怎么可能不亲疏有别？
在他的一纸诏令之下，Pony马又一次踏上了江陵之旅。
士别三日，当刮目相看。
一个多月前，当他跟同伴来江陵时，还穷得叮当响，为省一点钱，连来江陵都只能坐火车硬座，而这一次，他却心安理得地坐起了飞机。
在拿到理想的两千万现金投资后，腾讯暂时不再差钱了，全新的服务器配置上了，又可以大规模发展用户了不说，还有了充裕的运作资金。
别以为腾讯接受理想的投资，只是获得了一笔运作资金这么简单，相对来讲，前反倒是次要的，重要的其实是打开了一扇赚钱的大门。
在接受理想的投资之前，为渡过难关，腾讯其实尝试过很多赚钱方式，比如说广告、VIP会员制、企业服务等，但无一不是反响寥寥。
之所以如此，并非这些尝试不受欢迎，而是受到了支付模式的制约。
而在接受理想的投资之后，这一制约已经不存在了，在成为理想系的一员之后，理想信息在第一时间向腾讯开放了电子支付代收费功能，并承诺大力协助推广。
有了这一资源后，腾讯开始了新的尝试，开始推出了一项名为QQ秀的业务，以月费五元的方式向用户提供个性化头像功能。
尽管这一业务才刚开始推不久，但反应却相当不错，短短的十来天时间之内，就已经发展了数万体验用户。
赚的钱虽然不多，可这绝对是一种良好的发展势头。
而且，在解决了支付障碍之后，腾讯还可以在更多的领域进行尝试了。
因此，对于余文钢这位腾讯的救命大恩人，Pony马是极为感激的，因此一听到是大老板召见，他立即就撂下了手中的事，直飞江陵。
据说，大老板这一次还有一个大惊喜给他，很有可能让腾讯在短期内实现快速盈利。
这样的好事，Pony马岂敢怠慢？
第909章 钱太多怎么办？
Pony马抵达江陵时，理想这边，正好刚送走合作谈判顺利结束的贝佐斯等一行人，于是，当他在见到余老板跟吴鹰时，余老板问他的第一句话便是：“Pony，咋样，现在钱还够花吗？”
那肯定是够花的啊！
要知道，理想的上一笔投资到手也就一个月左右，按照Pony马的计划，这两千万起码是得花上个两三年的，这才过去那么短一会，哪会不够花？
“够花的，起码还能花上两三年吧。”
Pony颇为实诚地回道。
谁知，当他刚说完，余老板的第二句紧跟着又来了：“你们这样可不行啊，钱必须得大胆花，得用钱来换发展速度。”
这一句，立即就把Pony给说懵了。
钱必须得大胆花？
难不成三两个月就把那两千万给花完，然后接下来喝西北风？
对于穷怕了的腾讯人来说，还真难理解余老板这句话的意思，毕竟在过去的一个多月时间里，到手了理想那两千万之后，也只不过是花钱采购了服务器，然后把欠员工的工资补足，然后又少量招了一些人……
仅此而已。
“真不敢花啊，万一花完了怎么办？”
Pony颇为担忧地回道。
他的担忧是很有道理的，要知道，现在可是纳斯达克的互联网泡沫期，从五月份开始，几乎所有的风险投资商都已经暂停了对互联网项目的投资。
在这种大背景下，腾讯还能得到理想的两千万投资，Pony已经谢天谢地了，他哪敢再大手笔地去花钱，要是这些钱花完了，而互联网泡沫期还没过的话，那他还不得哭死？
“钱花完了没事，理想这边有的事，都多得花不完了，你们再帮我花掉一点啊。”
余老板的第三句紧跟着又来了。
Pony再次蒙圈。
理想的钱都多得花不完了！
对于这一信息，他是有所预知的，因为他也听说了亚马逊跟理想合作的事，并且也通过吴鹰知道，前几天贝佐斯又带人过来谈合作了。
这么说来，合作应该是谈定了，理想应该是很快能进账五亿美金。
可问题是，理想钱再多，又关腾讯什么事？哪有自己花不完就求着别家帮忙去花的？
Pony确实搞不懂其中的逻辑。
要知道，理想和腾讯之间，属于正儿八经的风险投资，而并非理想的子公司。
于是，他只好发愣，不知该如何接话。
然后余老板的第四句话来了：“要不这样吧，我再给你一千万美金，你们再让出10%的股份给理想如何？”
这下Pony彻底蒙圈了。
什么？
一千万美金换腾讯10%的股份？
这么算来……腾讯岂不是可以估值一亿美金了？
而在一个多月之前，理想可是用两千万人民币换了腾讯40%的股份，算起来，腾讯估值应该五千万人民币。
这才一个多月过去，腾讯基本啥大动作都没有，就升值了近二十倍？
他快速在脑海里算起了账。
然后很快得出了一个结论：暴发后的余老板是不是突然变得人多钱傻了？
这么想的不止是Pony，还包括陪在一边的吴鹰。
此时他也只有一个想法：老板是不是傻了？哪有这样糟蹋钱的？
没错，理想和亚马孙的合作确实是正式谈定并且签署了合作协议，只等亚马逊那边再次发通告后，就可以把五亿美金给转过来，并且启动合作公司的筹建。
这么一来，理想确实是不缺钱了，而且还会多得花不完。
可问题是，就算钱再多，也得遵守商业原则好吧，哪有这样乱甩钱的？这样甩的话，五亿美金又能甩多久？
惊讶之下，他不解地看向了余文钢。
此时的余文钢脸上却浮现出了一丝让人无法理解的笑容。
应该说，他人难以理解的应该是他这一突兀的决定，能理解的可能只有他自己。
他为啥要这么做？
很简单，他想尽可能将腾讯的发展轨迹推回原有的轨道。
前世腾讯的融资轨迹是啥样子的？
2000年上半年，IDG和盈科数码共同向腾讯投资220万美元，各获得了腾讯20%的股份。
2001年6月，南非MIH米拉德国际控股集团公司为腾讯估值6000万美金，并且以1260万美元的价格从盈科数码收购了腾讯20%的股权，并且又从IDG手中收购12.8%的腾讯股份。
2002年6月，MIH集团再度从腾讯除Pony之外创始人手中购得13.5%的股权，此时腾讯股权结构变为腾讯及其合作创业者占据46.3%、MIH占据46.5%、IDG占7.2%。
2003年8月，出于上市方面的原因，腾讯进行股权结构调整，在将IDG手中7.2%股权悉数回收的同时，同时从MIH手中回购少量股权，此时控股结构变成腾讯与MIH各持50%的局面。
2004年，腾讯IPO上市，通过稀释原石股的方式发行了4.2亿股公众股，最终腾讯的控股结构变成了创使人团队37.5%、MIH集团37.5%、公众股25%。
也就是说，腾讯真正融资的过程是三次，第一次是IDG和盈科数码投，第二次是2002年6月MIH集团花钱收购，第三次是上市融资。
而理想这边投资腾讯，余文钢是没想过改变前世的原有轨迹的，于是花了两千万换了腾讯40%的股份。
正常来说，他短期内是不会再有动作，以免过度干涉腾讯的原有发展轨迹的，可奈何外界的变化实在是有点快。
这一变化就来自于移动梦网的提前启动。
移动梦网被誉为中国互联网行业的救星，这名号真不是吹的，包括三大门户在内的不少互联网企业借此打了个大翻身仗，而比三大门户受益更大的，则是腾讯。
毫不夸张地说，在前世，自打移动梦网业务出现后，腾讯就再也没缺过前了，就算是2002年6月的那一次融资，也只不过是为了快速扩张完毕准备上市而已。
甚至于到了上市之前，腾讯还有了多余的钱从MIH集团回购股份，以实现创始人团队和MIH集团之间的股份平衡。
这才是余文钢做出这一突兀决定的真正缘由。
移动梦网一启动，腾讯马上就不会缺钱了。
可问题是，2002年6月MIH集团那笔为上市做准备的资金由谁来补充？
除了他还能是谁？
他很清楚，腾讯的创始人团队是打心里不愿意失去控股权的，而快速扩张又必须要足够的资本，于是他就只好吃点亏了，再花1000万美金去换腾讯10%的股份。
谁叫他现在钱多得花不完了呢？
有钱就是这么豪。
第910章 挥金如土的理由
面对一千万美金的诱惑，Pony该做如何选择？
“余董，是不是我听错了？还是你有点过于冲动？”
他小心翼翼地提醒道。
这让余文钢都不得不再次承认，此时的Pony确实还是一位无比实诚的耿直Boy。
耿直到啥程度？
这让他又忍不住前世广为流传的一个小故事。
当年，当困境艰难的腾讯找到IDG想融资时，IDG派了王树去深圳考察这一项目，了解过后，王树问老实巴交的Pony：“你怎么看你们公司的未来？
Pony沉默了良久之后，最终小声地回了一句：“我也不知道。”
这弄得他旁边的创业伙伴们简直都要哭了，可王树却偏偏看中了他的这份实诚，在互联网泡沫期间，硬是做出了投资腾讯的决定。
而现在，Pony再次把他的这份实诚表现了出来，这让余文钢更是不忍心占老实人的大便宜了。
“不，你没有听错，我也没有冲动，而是未来的腾讯值这个价，当然咯，至于是不是真值这个价，就看你们愿不愿意采纳我接下来的建议。”
按照余文钢原本的想法，是先搞定增加投资的事，再跟Pony来谈他为腾讯所规划的未来，可因为Pony的实诚，他决定把所有的话都摊开来说。
真心换真情。
只是他的真心，让实诚的Pony更加感觉难以置信。
腾讯真的价值一亿美金？
可是之前他们想把腾讯给卖掉，连卖两百万人民币都没人要啊！
就算余老板阔气，那也没道理为一份看不见的未来花费如此大的代价吧？
此时的Pony确实不敢相信。
哪怕腾讯此时已获得了理想的第一笔投资，公司又有了生存和发展的机会，可现在毕竟正处于互联网泡沫期，因此Pony和业界的其他人一样，同样对前途很渺茫，并不是特别看好腾讯的未来。
先存活下来！
这才是所有腾讯人的目标。
于是Pony又实诚地来了一句：“那也用不着这么多钱吧？”
余文钢忍不住乐了。
他没想到，主动送钱给人，竟然都这么难。
如此看来，得为这笔钱找上一个合适的理由了。
“搜狐上市的事你听说了吧？”
为了说服眼前这位实诚Boy，他不得不开始了艰难的说服工作。
“嗯，知道，我们这些天一直在关注着呢，只不过这些天情况不太妙，搜狐，新浪，网易的股价一直都在往下掉，掉得很厉害。”
Pony立即点了点头。
作为业内同仁，他自然关注着国内三大门户的上市情况，只可惜三大门户的股票表现相当糟糕，这反倒让他们更为腾讯的未来增添了几分担忧。
“可就算是这样，搜狐也还是从股市收割了五千多万美金回来，这么大一笔钱，足够他们花上好几年了。”
余文钢笑道。
对于这一句，Pony保持了沉默。
是的，搜狐上市后的股价跌是跌，可毕竟IPO成功了，一下子进账近六千万美金，那么多钱，足够花上个三五年了。
只可惜那是搜狐的事，腾讯只有妒忌的命。
“就在前几天，搜狐的张总过来找我了，向我请教关于搜狐如何盈利走出困境的事，我给他出了个主意，他高兴地回去了。
“这事吴总也知道。”
为了说服耿直Boy，余文钢拉出了搜狐来做榜样。
一边的吴鹰立即佐证道：“是有这么回事，有了余董的主意，搜狐应该很快就能找到盈利机会，一举走出眼前的困境。”
尽管对老板的突兀决定还是有所不解，可大胡子的配合还是打得相当不错的。
两人默契的配合，立即又让耿直Boy无比的震惊。
搜狐竟然很快就能扭亏为盈？
这怎么可能？
目前整个互联网领域，不管是国内还是国外，都还在玩眼球经济那一套，真正能实现盈利的就只有余老板手下的理想信息跟理想文化好吧！
Pony更是觉得难以置信。
可他这么一想，立即就觉得自己的质疑不攻自破了。
是啊，既然余老板有本事让理想信息和理想文化一创立就开始盈利，那帮已经运作很久的搜狐找到赢利点又有何难度？
一想明白这一点，他开始有点妒忌搜狐的好运气了。
能得到余老板的指点，搜狐真是走了狗屎运！
“既然我能帮一个跟我不相干的搜狐盈利，那我没理由不帮我所投资的腾讯吧？”
余文钢又开口了。
厚颜无耻的他，理所当然地把自己当成了搜狐的救世主，并且道出了决定帮腾讯也实现盈利的想法。
这对Pony来说，绝对是一个大好消息，只不过作为耿直Boy，目前的他还没有张教主那样的厚脸皮，因此就算心存喜悦与感激，想拍的彩虹屁也还是说不出口，只是露出了一丝表示感激的效益。
余老板当然不会计较这些，又说道：“现在我问你，要是腾讯也能在短时间内实现盈利，并且营收和利润都远超搜狐，那你觉得腾讯有没有上市的希望？”
又一块大饼被画了出来。
“那肯定有。”
这一次，Pony没做任何犹豫，答案立即脱口而出。
创业，融资，做大，上市……
这是所有互联网领域从事者眼中模板式的发展路径，腾讯也不例外，上市就是最终的梦想。
“那你觉得等腾讯上市之后，市值能不能超过一亿美金？”
余老板的说服工作开始收尾了。
“那肯定值。”
这一次，耿直Boy的答案还是没有丝毫犹豫。
“所以啊，我追投一千万美金换你们10%的股份，投的就是即将上市的腾讯。
“这一千万美金，也不是让你们存起来的，而是用来快速扩张，为两年之内去纳斯达克上市做好充分的准备。”
余老板最终的解释来了。
Pony又楞了一下。
竟然是想让腾讯在两年之内实现盈利并成功上市！
这有可能吗？
他很想怀疑这一点，可是面对无所不能的余老板，他实在是找不出任何怀疑的理由。
那么坦然接受？
可他还是觉得，这样似乎有占便宜的嫌疑。
帮腾讯盈利的主意是你的，现在的运作资金也是你投的，有追加这么大一笔投资却只换10%的股份，出手是不是太大方了一点？
余老板越是大方，他就越是觉得自己不能占这个便宜，于是他说道：“那也用不了那么多。”
余文钢却说道：“不，必须得准备那么多，因为我对你们的要求，可不止是上市那么简单，而是快速赶超三大门户，三大门户有的，你们也必须有，三大门户没有的，你们也必须有。
“这么宏伟的目标，钱少了真不够花。”
此言一出，Pony又蒙圈了。
吴鹰也蒙圈了。
赶超三大门户！
第911章 大好人余老板
老板真会玩！
此时的吴鹰又忍不住冒出了这样一念头。
他没想到，老板前两天还在殚精竭虑、不遗余力地帮搜狐想盈利点子，可一转身，竟然又开始砸巨资，来帮搜狐树立一个极其强劲的竞争对手。
赶超三大门户很难吗？
在吴鹰看来，换做是别的新创公司，就算有了巨资的扶持，也还是存在着相当大的难度，可若是把钱砸在腾讯头上的话，难度几乎为零。
为啥这么说？
因为从本质上来说，门户网站其实并没有任何技术难度，也没有运作难度，需要的只是大量的用户基础以及内容采编积累。
而在用户基础上，不管是腾讯还是理想，有了即时通讯软件用户基础做支撑，根本就不是啥大问题。
至于内容采编，有钱大量招人的话，还担心内容采编不到？
大不了从三大门户抄一抄再编一编即可。
反正现在大家都是那么干的。
说句不好听一点的，以理想信息或理想文化现在的实力，若是想往门户网站方向发展，那赶超三大门户是分分钟的事，只是有了更有前景的电子商务和彩铃业务之后，吴鹰已经有点不稀罕去玩门户了，这才没向余老板提建议。
自己不玩，让腾讯这干儿子去玩，这确实是一个绝妙的想法！
赶超三大门户，两年内实现纳斯达克上市，这样的腾讯对理想来说不香吗？
若问吴鹰在理想干有没有遗憾，那肯定有，遗憾就是老板竟然没有将理想信息或理想文化上市的打算，否则的话，这两家公司随便上一家，市值就远远不是三大门户所能比的。
现在，他的这一遗憾却被老板用一种另类的方式来弥补了，因此，此时的他不仅不再觉得老板是钱多人傻，而是玩得极其高明。
与获得一家上市公司相比，一千万美金又算得了啥？
浓浓的佩服之意即刻又涌上了他的心头。
此时的Pony却是心情极为复杂。
余老板竟然大手笔投资，让腾讯即刻扩张启动新闻门户业务！
对于门户类业务，腾讯有没有想过？
当然有。
而且还是非常想。
只不过在这个互联网还不赚钱的年代，做门户网站实在是需要大量的人手和巨额的资金投入，因此他们哪怕有了余老板的两千万投资，也还是只能想想而已，不敢付诸行动。
而现在，若是有了余老板追加的这一千万美金投资，并且还给予腾讯盈利点的话，那腾讯就可以放心大胆地往这一领域冲了。
跟吴鹰的想法一样，在Pony看来，若是有了钱做支撑，腾讯赶超三大门户并不是啥难事。
只是这样占余老板的便宜真的好吗？
Pony觉得不妥。
于是深思熟虑之后，他说道：“这样吧，我替大家做主了，我们接受这一千万美金的投资，但必须再给理想20%的腾讯股份。”
感动之余，他大胆做出了一个自认为厚道的决定，连其他股东的意见都顾不上征求了。
有谁会反对？
谁反对就给我退股！
我腾讯不接受贪心不足，不知恩图报的股东。
一向温和的Pony竟然难得地下狠心了。
这下反倒是余文钢愣住了。
你竟然不担心我股份超出一半，你们的原始创业团队失去腾讯的实际控制权？
这打开方式似乎不对啊！
他忍不住问道：“你们不担心我过于干涉腾讯的发展？”
“不，你不会的，我相信余董的为人，就算你干涉，也一定是为了腾讯好，那是好事。”
Pony斩钉截铁地回道。
一向不善于表达的他，此时却变得口齿伶俐了起来。
由此可见，他是多么的相信余老板的人品和本事。
这下可是让余老板惭愧了。
占大便宜，竟然还被贴上好人标签，这该如何是好？
既然这好人标签被贴上了，继续占大便宜是不是有点不太好？
于是他说道：“这样吧，这一千万美金还是换腾讯10%的股份，只不过若是除你之外的创业股东若是愿意出手手中股份的话，理想愿意按这一标准接手。
“你把这一消息跟大家沟通一下。”
他立即给出了新的对策。
并且补充道：“之所以把你排除在外，是希望你跟我们同甘共苦同进退。”
占足了便宜却被贴上了大好人标签的余老板，在人设的裹挟之下，真的当起了好人，把Pony心甘情愿送上门的便宜推却了不说，还好意为Pony保留住了一份巨额的财富。
他敢保证，在他的这一新对策利诱之下，绝对会有不少腾讯创始股东会出手自己手中的部分股份来变现，然后在若干年之后后悔不已。
别人后悔是别人的事，他只需保证Pony这位腾讯的核心人物不会后悔就行了。
只是这么一来，就更是让Pony对他感激涕零。
为啥？
因为天下苦马创业久矣。
腾讯创立之初，正值中国互联网创业高潮期，无数互联网公司一创立，稍稍折腾出一点动静，便被风险投资商盯上，大把钱砸了下去。
于是腾讯的创业团队天真地以为，腾讯也只需稍稍积累一定的规模，就会被大把投资商盯上，大把大把的钱砸进来，让腾讯迅速发展壮大。
再不济，也可以通过帮大企业开发即时通讯系统的方式，来获得公司运作的资金。
谁知时运不济，腾讯先是丢掉了粤省电信的软件开发外包单，紧接着，又面临互联网泡沫破灭期，导致公司的运作资金无以为继。
为了维持公司的基本运作，股东们不得不举债经营。
这么一来，股东们拿不到工资不说，还一个个都欠上了一大笔债。
在深圳这种高消费地区，一个男人若是没了工资不说，还负债创业的话，是非常艰难的，很难获得家人们的支持。
于是乎，自今年年初起，Pony的好几位创业兄弟，都面临了妻子的离婚威胁。
毫不夸张地说，若是没有理想的那一笔两千万的投资，估计在腾讯的创业团队里，已经有好几位将面临妻离子散家破人亡的下场。
可就算是有了理想的那两千万投资的加入，兄弟们的境况也没有本质的改观，因为理想的这两千万的投资，是作为增值扩股投给腾讯的，并没有给股东们带来直接的收益。
而现在，余老板除了追投1000万美金的投资以外，还承诺以估值一亿的价格来收购兄弟们手中的股份，这怎能不让Pony感激涕零？
这是帮兄弟们渡过家庭矛盾大难关啊！
说句实在点的，若不是余老板要求他跟腾讯共进退，连Pony自己都想出售一部分股份。
创业真的太难了，其中的苦，是未创业之人很难能理会的。
不过没关系，只要能解决兄弟们的困境，Pony就满足了，他立即哽咽着说道：“余董，你太好了，你是我所见过的最好的投资商，日后我唯你马首是瞻。”
吴鹰：“……”
余文钢：“……”
第912章 干儿子变亲儿子
因为牵扯到公司其他股东的切身利益，Pony不再推拒余老板的好意，在征得了余老板的同意后，他即刻将消息传递回了公司。
只是他没想到的是，这一消息传递回深圳之后，却让本部那边的创始人经历了一番激烈的思想斗争。
余老板准备追投1000万美金再换腾讯10%的股份；
腾讯将进军新闻门户领域，并且计划在两年之内上市；
除了追投的股份之外，余老板还愿意以市值一亿美金的价格，来收购大家手中的股份，售多售少个人自愿。
所有的这些，Pony都没做任何隐瞒，如实转告给了几位创始人。
不出他的意料，大家对前面两点表现得极为兴奋，没有任何人表现出抗拒之意，只是对于最后一点，分歧就来了。
在腾讯成立之初，创始人一共有五位，其中Pony自己投资最多，占据了公司47.5%的股份，其它股份则被另外四位创始人瓜分。
然后经过理想的首轮投资之后，创始人的股份变成了60%，若是再加上这一轮的一千万美金，那大家手中的股份就只剩50%，除掉Pony自己的股份以外，其他四位创始人还剩26.25%。
若是立即出售，这些股份价值多少钱？
算下来是两千六百多万美金，折算成人民币，大约是两个亿。
考验大家的时刻到了。
一边是上市股份升值但面临巨大的风险，一边是立即就可以到手的巨额现金，大家该如何来选择？
尽管余老板说卖多卖少个人自愿，可另外四位创始人还是围绕这一问题探讨了一番。
大家原本是打算同进退的，可是在争执了一番之后，最终还是做出了不同的选择。
家庭矛盾较大，对腾讯的未来还是有所担忧的，选择了出手自己的一半股份，来换取大约数千万人民币，准备在深圳买房买车，开始过富豪生活。
而较为富有冒险精神的，则是选择了出手少量股份，来换取一千万人民币左右的现金，来小幅度地改善自己的生活。
可最终算下来，大家最终决定出手的股份还是达到了10%，跟Pony原本的打算恰好一致，只不过这么一来，却得为此额外多付出一千万美金，相当于八千万人民币了。
这既让Pony无比的愧疚，也无比的欣慰。
愧疚的是，大家占余老板的便宜占大了。
欣慰的是，兄弟们的苦日子终于熬到头了，能给家人们一个不错的交代。
“余董，大家的意思是……”
带着一份愧意，他再次见到了余老板，将大家协商之后的结果如实说了出来。
更让他感到愧疚的是，兄弟们似乎担心余老板会后悔，竟然迫不及待地想把合同给签了，于是决定即刻安排人准备股权转让合同，然后大家签字盖章后由Tony专程送过来。
真的太心急了一点！
这一结果却是有点出乎余文钢的意料。
他忍不住想，我都摆明了告诉大家，再次投资是奔着帮腾讯上市去的，大家竟然还会出售如此多的股份？这是穷怕了吗？
按照他原本的预期，是能换个5%左右就已经不错了，没想到结果竟然在他的预期上翻了一个倍。
不知道日后他们会不会后悔？
他忍不住如此想道。
后悔肯定是会的，但他并不会因此感到愧疚，因为那是他们自己做出的选择，至于他这边，已经把话说清楚了，并不存在欺骗的成分。
那就不管他们了！
他把心思又放回了腾讯的未来上。
经过这一轮追投之后，腾讯的股权架构将变为：理想60%，Pony23.75%，其他四位创始股东合起来占16.25%。
这么一来，理想就变成腾讯名副其实的大股东了，这是不是意味着，原本是干儿子的腾讯，现在是不是可以升格成为亲儿子了？
既然是亲儿子，那自己是不是得多花点心思在上面？
余文钢又开始琢磨起腾讯的未来。
对于已经有着庞大用户基数的腾讯来说，其实只要有了他的钱砸下去，那不必他太过于操心，也理应不会在这一世发展得太慢，只不过既然他的钱已经花了，就会想着尽量把腾讯的发展进程稍稍加速一点。
说白了，还是尽快盈利，提前实现上市的目标。
前世的腾讯是如何一步一步实现盈利的来着？
余文钢又快速回忆了起来。
一开始，是不成熟的QQ会员，但受支付渠道的限制，效果并不是太好，并没有在最初给腾讯带来太大的利益。
之后是QQ秀，一项一推就大火的业务，推出之后短短的半年之内，就发展了数百万的用户，给腾讯带来了相当不菲的收入。
最关键的当然还得数移动QQ业务，这项加载到移动梦网上的业务，一面世很快就大火，给腾讯带来了极其可观的收入，让其变成了国内最为赚钱的互联网公司，也从此走上了王者之路。
在此之后，才是升级版的会员服务、游戏娱乐、网络广告等，进一步丰富了腾讯的财源，逐渐让其变成了国内互联网领域的巨无霸。
当然，其中还有一样特别关键的东西，那就是在后来几乎被大家所遗忘的Q币。
可以说，在电子支付成熟之前，是Q币支撑起了整个腾讯的自有支付体系，不管是会员服务、QQ秀、商场道具、游戏点卡之类的，几乎都是通过Q币这一虚拟货币来完成支付。
这也导致了Q币在本世纪初成为了一道独特的靓丽风景，无数年轻人为让自己的网上生活更多姿多彩，开始想方设法去弄Q币，打电话用话费去充值Q币，在网吧、书报亭买Q币点卡等。
而为了把自己的这套虚拟支付系统给建立起来，腾讯也花费了大量的功夫，主要包括：
一是跟全国各地的电信公司合作，利用其旗下的声讯业务来进行电话购买Q币为账号充值，在很短的时间内，全国范围内达成合作的声讯台就多达三百多家。
二是跟网吧、书报亭合作，建立Q币点卡销售渠道，为此，腾讯在很短的时间内就拓展了一万多家网吧以及大量的书报亭。
三是逐步建立自有的电子支付渠道，即后来的财付通系统。
毫不夸张地说，Q币虚拟支付体系的建立，是腾讯走上盈利之路的关键，也让它在互联网领域走出了一条与其它互联网公司完全不同的路。
现在，把腾讯当成了亲儿子的余老板，准备再次剽窃前世，让这些提前面世了。
第913章一段差点被人遗忘的恩怨史
步子迈得太大，就很容易扯到蛋。
对于现在的腾讯而言，还只是一家拥有一款即时通讯软件、员工还少得可怜的小公司，余文钢要想让它在短时间内很快就来上一个质的飞跃，是有相当难度的。
因此，为了避免扯到蛋，他不得不完整地梳理一下自己的思路，来为腾讯规划出一条清晰的发展路线。
只是他这一思考，就把Pony弄得紧张得不行，他立即担心地问了起来：“余董，是不是对哪里有不满意？有的话你直接跟我说，我立即就通知他们去改。”
他还以为余老板是对深圳那边协商结果有所不满。
“哦，没有，我在考虑腾讯发展的事情。”
余文钢立即挥了挥手，消除了Pony的担忧，又过了好一阵子之后，他才跟Pony说道：“咱们来探讨一下腾讯接下来该干的事吧。”
他的思维已经清晰了。
“明天上午，粤省移动市场部的李总会带队过来这边，这对腾讯来说，将是一个快速实现盈利的机会，因此，我们必须为此做好充分的准备。”
他选择了将话题从跟粤省移动的交流一事上来进行切入。
这也跟他为啥要在这个点把Pony叫过来有关。
因为他想给腾讯加速制造切入移动的机会，并且提前掐掉一段很可能对腾讯发展造成隐患的恩怨史。
在国内即时通讯领域，从来就不缺少激烈的竞争。
一开始，是QQ和MSN的战争，最终，QQ打败了在国内水土不服的MSN，确立了国内即时通讯领域的王者地位。
然后在此之后，当QQ做大做强，并产生了高额的利润之后，又出现了无数的眼红者，先后有Skype、Gtalk、新浪UC、钉钉等冒了出来，试图对QQ的王者地位发起冲击，可无一不折羽而归。
最终，打败QQ的却是腾讯自己，那就是它在智能机时代所推出的微信。
不过有一段恩怨史，在后世几乎被绝大多数人所遗忘了，那就是在2007年，移动也曾推出过一个及时通讯软件，那就是移动飞信。
而移动飞信一出现，就凭借移动庞大的用户基数，直接对QQ形成了巨大的威胁，差点就让QQ从王座跌落。
巅峰时的移动飞信有多火？
五亿注册用户，月活跃用户高达一个亿！
可以说，若不是腾讯在2011年智能机时代来临时及时推出了微信，那最终笑到最后的很有可能不是QQ，而是移动飞信。
只可惜，移动作为国有企业，不仅在经营机制上远不如社会公司灵活不说，还因为跟电信、联通之间的激烈竞争，始终不愿意跟电信联通互通，最终被湮没于时代发展的浪潮中。
而移动飞信的诞生，也跟腾讯几乎有直接的关系，那就是移动梦网诞生之后，腾讯推出了跟梦网合作的移动QQ业务，每月都能向QQ用户收取五元的包月费用，而移动那边，则只能赚取相对较少的GPRS流量费和短信费用。
眼睁睁地看着腾讯依靠移动赚大钱，移动自然不干了，于是投资了30亿，计划于2007年推出了移动飞信业务。
很明显，移动飞信就是冲着移动QQ来的，一推出之后，势必要将移动QQ逐出移动梦网领域，好让移动自己来吃独食。
这样一来，矛盾就出现了，移动开始来跟腾讯谈条件，让其把移动QQ的用户给让出来。
到了2006年底时，那时的腾讯已经很牛了，拥有注册用户5亿多，活跃用户超过1亿，同时在线用户一度突破千万，市场份额超过77%，QQ在即时通讯领域处于绝对的垄断地位。
而那时的Pony也早已不是当初的耿直Boy，于是凭借QQ的垄断地位尝试去跟移动对抗，不愿意将QQ用户无条件向移动飞信开放。
可结果如何？
腾讯再牛，也是牛不过移动的，最终，Pony不得不在强势的移动面前低头，以跟移动继续合作六个月为条件，将移动QQ业务将逐步过渡到飞信平台上。
为此，腾讯损失巨大。
当时的腾讯，移动QQ用户已经发展到了700万，用户的包月费用也涨到了10元每月，而在停止了跟移动梦网的合作之后，移动QQ就不得不免费，这最终导致腾讯每个月减少了7000万元的收入。
可以说，这一段恩怨对腾讯来说是相当致命的，若不是移动自己不争气，若不是腾讯在四年之后及时推出了微信来挫败当时如日中天的飞信，那后面的事情就不好说了，很可能腾讯后世的辉煌就得大打折扣。
这一段注定会被大多数人所遗忘的恩怨，余文钢当然是忘不了的，因为他就是当事人之一。
屁股决定脑袋。
前世时，他是移动的人，自然是站在移动的角度跟腾讯对着干。
而这一世，腾讯都成他亲儿子了，他又岂能不为腾讯创造条件，提前来帮腾讯消除这一隐患？
怎么消除？
当然是让出点小利把移动给吊着，并且在合同上大做文章，彻底绝了他们推移动飞信之心。
这就是开挂者的优势。
只是现在的Pony根本就还没意识到此事的重要性，不解地问道：“你的意思是说，移动能帮我们赚钱？”
“是的，如果我们运作得好的话，赚的还是大钱，最起码每个月能赚个几千万。”
余文钢回道。
尽管理想跟腾讯的增资协议还没正式签定，其他股东的股份也还没到手，他也还是没有隐瞒耿直Boy的意思，直接报出了一个让此时的Pony惊得目瞪口呆的数字。
他也不担心Pony和腾讯的其他股东因此而反悔，因为他手中还握有另一个大杀器，那就是理想的微信。
因为QQ有机会赚大钱了就反悔？
那很抱歉，我也反悔了，不介绍腾讯跟移动合作了，转而用微信取代之。
不就是将理想的定位稍稍更改一下而已吗？
有啥大不了的？
如果连最起码的诚信都没有，那这样的腾讯养着有何用？
直接灭了得了！
这就是余文钢的底气。
当然，现在的Pony确实还很实诚，根本就不会因为腾讯立即有希望赚大钱了，就心生二意，而是非常恭敬地说道：“你的意思是说，让我也参加明天的会谈？需要我做什么？请尽管吩咐。”
确实是一副唯余老板马首是瞻的恭敬姿态。
“如果你放心的话，交给我去谈就好了，你旁听即可。”
作为大老板，余文钢理所当然地揽过了话语权。
第914章为解放思路而来
这已经是李天泽第三次见到余文钢了。
第一次，是在南粤市，当时的余文钢以任总的跟班身份出现，而他在会谈上所表现出的出众才情，深深地打动了李天泽，让李天泽动了招揽之心。
第二次，是他带队来江陵考察彩铃业务试验局，只可惜那时的余文钢非常忙，他也是来去匆匆，最终只是由余文钢简单地请了他吃了顿饭，并没有做太过于深入的交流。
这一次他又来了。
并且还是直接冲着余文钢来的。
说起来也挺搞笑的，正常来说，他这位省移动公司市场部的老大，向来都是人家求上门的，而这一次，他却不得不屈尊上门来向一位年轻人求教，这对他来说还真是罕见。
至于让他屈尊的原因，自然是因为这位年轻人实在是太牛气了一点，已经牛气得连他都无法摆资格的程度，当他得知对方忙得实在没时间去粤省时，不得不带人上门。
没办法，谁让他有求于人呢？也谁让现在的余老板已经有了足够牛叉的资本呢？
关于这一点，李天泽真是感慨万千。
当他第一次见余老板时，余老板还只不过是一位名不见经传的小老板，手下虽然有了两家公司，但基本上都还是新创，几乎没有任何名气。
而几个月过去之后，余老板的成就已经大到了让人窒息的程度。
其手下的两家公司，不管是理想信息还是理想文化，都已经成长为国内互联网领域现象级的公司，因表现太过于出色，最近已几乎成为了媒体的宠儿，频繁见诸于报端。
而余老板本人，不仅是理想集团的绝对控股人，还是华为最大的股东，江陵基地的掌控者，据说最近华为几乎所有的重大决策，都出自他之手。
然后前段时间又传出消息，大洋彼岸的互联网巨头竟然要花费高昂的代价来跟理想合作，这将让理想收获一笔巨资以及一家前途无量的国外互联网合作公司。
……
这些消息，尽管因为余老板的低调而没有见诸于报端，可是作为理想和华为的双重合作者，李天泽有的是消息来源。
这确实是让李天泽感慨不已。
余老板那边是一飞冲天，而他这边呢？
对于刚分拆出来的粤省移动而言，今年的压力特别大，尤其是他的市场部这边，压力更是山大。
这其实是很正常的，毕竟公司刚分拆出来，新公司就得有新气象，于是上面就下达了创新任务，而粤省移动作为整个集团的桥头堡，就必须承担起冲锋陷阵的重任。
怎么创新才能出成绩？
这是压在市场部头上的一座大山，因为整个国内在增值业务领域都还处于起步阶段，因此李天泽他们这边也只能在黑暗中摸索着前行。
黑暗中终于传来了一丝亮光，那就是华为和理想联手推出的彩铃业务。
业务本身的新意就不必提了，一经推出就爆火就已经证明了它的价值，而让李天泽更为欣赏的则是理想文化所架构的一整套推广模式。
业务本身再好，若是推广得不好，那也效果有限，而粤省移动几乎照搬理想文化所架构的推广模式，却立即就把彩铃业务给推爆了，这也足以说明了问题。
有没有可能把这一模式复制到其它增值业务上去？
彩铃业务的火爆，让李天泽动了这一念头，也让他想起了第一次见到余文钢时，余文钢曾跟他提过的移动梦网，于是立即提出了跟理想交流学习的请求。
他想通过交流和学习的方式，来帮市场部的人员解放思路。
谁才是真正值得大家学习的目标？
当然是如日中天的余老板！
他很清楚，不仅彩铃业务是由余老板亲自设计并开发，甚至连它的整套推广模式都带有浓浓的余老板的影子，因此，他还特意提出了要求：余老板必须亲自出席给大家做讲座。
在李天泽看来，余老板的讲座才是真正的精华，其蕴含的价值远比那些国际知名咨询公司的培训讲座要大太多太多。
带着浓浓的求知欲，李天泽又来了，带着移动市场部的一大票人马。
“余总，恭喜啊，听说你又发大财了。”
在见到余老板的第一时间，李天泽就先及时地用玩笑的方式送上了自己的祝贺。
从俞一尘嘴里，他已经得知，亚马逊的人又来过江陵了，并且已正式跟理想达成了合作协议。
“呵呵，小发了一笔。”
余文钢脸上露出了标志性的人畜无害的笑容。
面对他的这位老上司，他的态度自然是相当不错的，并没有因为自己的成功而飘飘然。
这也让李天泽颇感舒服，立即又笑着说道：“这次来江陵，还请余总在百忙之中不惜赐教，来帮我们的人解放一下思路。”
人敬我三分，我还敬一丈，李天泽继续在降低着自己的姿态。
这一幕，让端坐在会议室等待讲座开始的Pony又是感慨万千。
这可是牛逼哄哄的粤省移动市场经营部的李总啊，那么高高在上的人，竟然在老板面前如此的低姿态！
也由不得他感慨。
其实在为腾讯找寻盈利模式的路上，Pony并不是没有打过移动的主意，也有过将QQ和移动短消息互通的想法，甚至还尝试着跟移动的人接洽过。
想见李总？
“抱歉，李总很忙的，没时间见你们，有什么事跟我们谈吧。”
在接洽的过程中，他吃到了第一道闭门羹。
接下来是关于合作的事。
“想合作可以啊，不过短消息和GPRS流量的费用成本得由你们来承担。”
这是在合作尝试上所遇到的第二道门槛。
也让腾讯最终不得不放弃了跟移动合作的念头。
往手机发一条消息就得一毛钱，就算是按合作给协议价，也得五分钱一条，那么高的成本，岂不是要腾讯的命？
在高昂的成本面前，让原本就处于困境中的腾讯不得不望而却步。
而现在余老板却告诉他，跟移动的合作将会给腾讯一个改变命运的机会，对此，Pony是半信半疑的，可现在看到李总对余老板如此恭敬之后，他似乎真的看到了希望。
他忍不住想，老板将以何种方式来说服移动，让他们降下成本来接受跟腾讯的合作呢？
这很是值得期待啊！
第915章 夹带私货的余老板
解放思想！
这是一堂被移动点名的主题讲座兼交流会，看在老东家的面子上，余文钢不仅答应了下来，还做了精心的准备。
怎样才能帮移动的人解放思想？
这么有难度的问题，对于其他人来说，可能会茫无头绪，可是对于余文钢来说，却是易如反掌，他敢保证，在如今这个年代，在这一问题的解决上，没人会比他更懂。
要知道，他可是在移动通信领域浸淫了近二十年的时间，既清楚通信业务的未来发展趋势，也极为了解跟移动有关的所有的一切。
毫不夸张地说，若是由他来主宰移动的发展，那移动完全可以避免走任何一切弯路，始终保持健康高效的速度往前发展。
当然，还是那句话，屁股决定脑袋，现在的他已经是一个局外人，并且还牵扯到自身的利益关系，因此，他接下来的讲座难免会有所倾向。
也就是说，他会在接下来的讲座里，有针对性地来夹带一些私货，来为腾讯、理想、搜狐等SP的切入创造有利的条件。
“移动公司的诸位领导，应李总的邀请，今天由我这位门外汉来跟大家聊聊如何在移动增值业务领域来解放思想，这实在是有点勉为其难，但盛情难却，我就来在各位专家面前班门弄虎一番。”
他以一句谦虚话开启了开场白。
可他接下来的话却一点都不谦虚。
“接下来，我将从几个点来谈谈我的看法。
“第一，在未来数年内，将会出现哪些极具爆发力的热门增值业务？
“就此问题，我不妨来上一番大胆预测……”
他开始侃侃而谈。
神棍模式又一次开启。
作为开挂者，他自然非常清楚，在未来十年内，也就是智能机时代来临之前，将会出现哪些大热的增值业务，毫不夸张地说，他完全可以来给这些热门增值业务做一个极其准确的排名。
他也很清楚，这种预测式的排名方式，应该会对移动这些人产生巨大的吸引力。
果不其然，他都还没开始报排名第一的业务，移动那些人就把眼球投注到了他身上，开始期待他的下文。
确实，哪怕是自认为是移动业务专家的李天泽，也被他这一大胆预测式的话语给吸引住了。
要知道，这还是一个移动增值业务极其贫乏的年代。
在技术层面，除了基础的语音业务以外，短信业务也才刚刚冒出了一点要火的苗头，而代表移动上网的WAP数据业务，还是在五月份才刚刚推出，至于代表2.5G的GPRS业务，则更是要在一两年之后才有可能正式投入商用。
在这样的大背景下，又有谁敢对未来进行大胆的预测？
连李天泽自己都不敢。
可余老板却做了。
这样是不是太大胆了一点？
他立即尖起耳朵听了起来。
“排名第一的，我认为当数短信业务。”
余老板的第一个预测很快就来了。
只不过这一预测，却让李天泽稍稍有所失望，因为在他看来，这基本上已经是众所周知的事，连瞎子都能看得出来。
李天泽立即就想：这并不意外，也没啥新意！
失望之下，他忍不住微微摇了摇头。
他的这一微表情立即就被余文钢看在眼里。
失望了吗？
余文钢的脸上浮现出了一丝意味深长的笑容。
他理解李天泽的失望的原因。
别看自2G时代开始，移动和联通就早已具备了短信功能，可是在国内，短信功能的大规模正式投入商用只不过是才刚刚开始，包括中国移动，也才在今年的5月17日，也就是国际电信日，正式宣布为所有移动用户开放短信功能，资费定位0.1元/条。
在这样的情况下，又有谁能想到，围绕短信功能竟然能衍生出无数的应用，并且在明后年彻底将这一业务引爆？
只有余文钢才知道。
他很清楚，也正是移动梦网的诞生，让众多SP开始围绕短信功能来做文章，并因此设计出了大量的应用，包括新闻定制、聊天交友、天气预报等等，并因此产生了数额高达数十亿，并且不断快速增长的大市场。
而现在，连移动梦网都还没孵化出来，他又岂能指望李天泽等人能跟上自己的思路？
因此，他立即说道：“不过我得声明，我所指的短信业务，并不是大家理解中的用户之间的短信互发，而是基于短信业务的个性化应用。
比如说陌生人之间的匿名聊天交友，天气预报的短信通知，新闻内容的短信定制，股票行情变化的消息通知，甚至是基于短信模式的手机炒股等。”
一连串具体的应用从他嘴里冒了出来。
这就是开挂者的优势。
作为前世粤省移动的一员，他也还记得清清楚楚，自打短信业务在粤省移动推出之后，最开始火起来的将是哪些应用，他也很清楚，粤省移动曾经对哪些应用最为看重。
就好比说手机炒股。
他很清楚地记得，大概在2001年左右，粤省移动就率先在全国范围内推出了急于短信模式的手机炒股服务，并且后来还将它固化到了后来推出的，用来取代SIM卡的STK卡中。
毫不夸张地说，在粤省移动市场部的李天泽时代，手机炒股业务就是粤省移动的重点之一，作为实用型的短信行业应用，李天泽对于这一业务的重视程度，还远超新闻定制、移动QQ、天气预报等梦网内容。
只不过余文钢很清楚，别看这一业务在当时很受李天泽的重视，可因为短信的局限性，这注定是一项短命的业务，很快就会被后来基于WAP模式的类似业务所取代。
因此，他毫不犹豫地将它列到了最后，而把匿名聊天交友推到了最前面。
不用说，这是在夹带私货了，目的就是为了给腾讯制造切入的机会。
既然要夹带私货，那就得夹得更猛一点。
在大家都还没反应过来的情况下，他立即就说道：“为便于大家理解，我先来给大家举一个简单的例子，比如说我想跟一个根本就不认识的陌生人进行聊天……”
PS：有点卡文，这一章大家凑合着看吧。
第916章 被提前引爆的话题
用短信来跟陌生人聊天！
这不就是之前腾讯曾经来递交过的移动QQ业务吗？
余老板这话题一起，立即就引起了移动公司一位名为江高明的主任的高度警觉。
作为粤省移动市场经营部专门负责短信类增值业务的科室主任，江高明就是上次曾接待腾讯合作请求之人，而在今天的讲座会场里，他还看到了一个面熟之人，那就是来自腾讯的马先生。
马先生为什么会出现在这里？
余老板为啥一举例就是短信交友聊天？
在这种情况下，想不引起江高明的警觉都很难。
而此时的余文钢还在主讲位上侃侃而谈：“为什么说应用类增值业务才能真正引爆短信的火爆市场，就以短信聊天为例。
“正常情况下，熟悉朋友之间的短信交流，往往是基于事务方面的交流，这种交流短则一条短信就可以搞定，多的话，通常也就互动三五条短信就基本上能把事情给说清。
“而基于陌生人之间的聊天交友则完全不一样，聊得投缘的话，一聊可能就是一整天，互动信息可能高达数百条，并且这种互动很可能还会一直持续下去……”
作为曾经的移动资深人士，余文钢对业务方面的理解，确实不是现场这些移动人员所不能比的，在接下来的时间里，他从聊天交友讲到了新闻定制，再从新闻定制又讲到了天气预报信息定制，之后又讲到了短信在证券等领域的行业应用。
毫不夸张地说，现在的他就是一本活教材，他所例举的这些应用，绝对是移动这些人闻所未闻的，思路极其的新颖，因此大家听着听着，很快就翻开了携带的笔记本，刷刷刷地记录起余老板所说的这些应用来。
从某种意义上来说，光是余老板所提的这些极其新颖的应用，就已经称得上是在为大家大开思路。
而对余文钢来说，这还只不过是开胃菜，在接下来的时间里，他凭借准确的记忆，从短信聊到了WAP，又从WAP聊到了IVR，然后还从技术前瞻的角度，稍稍提及了数年之后将会大火的彩信、彩e、Java应用等。
他这一聊，不仅让移动的那些中层听得如痴似醉，就连李天泽这位以移动通信专家自诩的头，也听得由不得频频点头称赞。
确实是大开眼界了！
李天泽确实没有想到，余文钢对于移动业务的理解，竟然高到了如此的程度，这让他们这些专业从事移动通信业务的人情何以堪？
惭愧之余，他不禁对余老板接下来的内容更为期待起来。
按照余老板的讲座思路，接下来将会将增值业务的经营策略。
相比应用，经营可能是更为讲究方式方法的部分，因此李天泽对此极为关心。
讲座却在此时陷入了短暂的停顿。
按照余文钢的安排，在一个内容讲完，另一个内容开始之前，他都会习惯性地给大家一个短暂的互动时间，来供大家就刚讲完的内容发起提问。
可正所谓曲高和寡，因为他讲的内容对于目前这些移动人士来说，实在是太过于超前，在没有彻底理清思路之前，竟然几乎所有人都犯怵了，没人敢轻易出声。
这样的局面，让李天泽很是觉得没有面子。
十几号专业人员坐在会议室里听余老板这位局外人的讲座，竟然连一个敢提问题的都没有？
这岂不是会显得移动的人太过于不专业？
在面子挂不住的情况下，他不得不开始点兵点将：“江主任，你有什么疑问吗？有的话赶紧向余总请教，这可是非常难得的机会。”
他第一个就点上了自己的心腹爱将。
这可让江高明犯难了。
其实跟其他人一样，此时的江高明也有着太多太多听得似懂非懂的地方，比如说用短信炒股该如何来实现并简化具体的操作流程？
可是在具体的思路没有彻底理清之前，他又怕所问的问题太过于不专业，反而会显得他很不专业，那可是在领导和同事面前丢人丢大发了。
可现在领导却又点名了，他该怎么办？
为难之中，他看了一眼端坐在他斜对面的腾讯马先生。
要不，就以移动QQ为突破口？
他顿时就冒出了这样一念头。
对于别的应用类短信业务，此时的他可能还不太熟悉，可是对于腾讯曾经递交过合作请求的移动QQ业务，他还是有所了解了的。
主意一定，他立即就开口问道：“余总，您刚才所提到的短消息在聊天交友领域的应用，我可以理解为短消息跟QQ会员之间的互动吗？”
这是一个较为突兀的问题。
突兀得让余文钢都差点猝不及防。
按照余文钢的计划，关于QQ和移动的合作，他是不打算在讲座的时候来提的，就算要提，那也会在讲座过后的交流时间，最好是在跟李天泽单独会晤时，再寻找一个适当的时机把Pony给引荐上。
他没想到，自己只不过是稍稍夹带了一点私货，却把这一话题给提前给引爆了。
引爆就引爆吧。
他极其谨慎地回道：“严格来说，短消息跟QQ会员之间的互动，只是短信聊天交友互动类应用的一种。”
可是对于思维还很有局限性的江高明来说，他却还是想把焦点放在他所熟悉的领域，于是他不依不饶地问道：“那关于短消息和QQ会员之间的互动应用，我有几个问题可以向您请教一番吗？”
没做任何停顿，他又立即说道：“早在一个多月前，我就接到过来自腾讯的一份合作请求，上面就提到了关于QQ和手机用户之间的短信互动，但我认真审核了一下之后发现，其中有一些比较难以解决的问题，在此，我想向余总请教一番，看看能不能找到合适的解决方案。”
说完之后，他又意味深长地看了腾讯马一眼。
这让Pony的心一下子就提到嗓子眼上。
Pony也没想到，在今天的这场交流会上，他竟然会遇见上次让他吃了闭门羹的江高明，他更没想到的是，在讲座的关键时刻，江高明竟然会如此突兀地再次提起这一话题。
这该如何是好呢？
他忐忑地看向了余文钢。
第917章 借题发挥
江高明！
这是一个余文钢还算熟悉的旧人，他很清楚地记得，前世的自己刚到移动公司市场经营部时，江高明就是李天泽的手下得力干将，只不过等李天泽调走之后，江高明就被边缘化，然后很快就被调走了。
该如何评价这个人？
他不太好说，毕竟当时他并不是在江高明的部门，并且打交道的时间也不算长，他唯一有印象的，就是江高明属于鼻孔朝天的那种，不熟的人跟他并不是太好打交道。
不过那不重要，重要的是现在的话题。
“江主任请说。”
他立即就做好了跟江高明互动的准备。
“第一个问题，您刚才也提到过，如果是通过短信来聊天交易的话，一天的信息交互量很有可能会高达数百条，可一条短信的成本并不低，高达一毛钱一条，一天数百条的话，光是短信费就得几十元，您觉得这么高的成本又有几个人能承受得起呢？”
一个极为关键的问题被江高明问了出来。
一听到这个问题，Pony立即就紧张了起来，他清楚地记得，当时他去给粤省移动公司递交合作方案时，江高明仅仅只是瞄了几眼方案，就问出了一个类似的问题。
极高的短信成本，腾讯能不能承受得起？
当他回答承受不起时，他就很快被江高明撵了出去，弄得他无比的难堪。
现在，面对同样的问题，老板会怎么回答？
他紧张地看向了余文钢。
这问题很难吗？
对别人来说可能会非常难，可是对于熟悉移动运作模式的余文钢来说，却易如反掌。
“很好，这是一个我很愿意跟大家探讨的问题。”
他立即就接过了话茬子。
只不过他回答的并非是江高明一人，而是针对移动的所有人。
不是说要解放思想吗？
那他就借此话题趁机来给大家好好上一课。
“首先，我觉得大家得弄明白一个概念，那就是江主任口中的这一成本概念，是针对用户而言的，而不是针对移动公司的。
“对于移动公司来说，短信中心的建立，确实需要建设成本，可一旦建成后，那个成本就已经摆在了那里。
“这部分成本该如何快速收回来？
“我现在提供两种思路，一是按一毛钱一条慢慢收，发多少算多少，二是以包月的方式，比如说十块钱一个月包一千条。
“江主任，如果是让你来选，你会选择哪一种方式？”
余文钢在表述完一个概念后，立即又把问题交回给了江高明。
江高明稍稍琢磨了一下。
一毛钱一条，一块钱十条，十块钱一百条……
稍稍算了一下账之后，他有了答案，回道：“我肯定选第一种方式，第二种方式移动公司太亏了，算下来才一分钱一条。”
这是一个余文钢意料之中的答案。
他很清楚地记得，前世的移动在推短信业务时，一开始根本就没有打折的概念，直到后来的动感地带出来之后，才有了短信套餐模式。
而在推WAP和GPRS等新业务时，也是如此，一开始都是把价格定得超高，结果高昂的费用将大多数用户都挡在门外，导致业务迟迟推不起来。
从某种意义上来说，这是一种极其小家子气的表现，确实需要好好给他们上一课，思想才能解放！
于是他毫不客气地回道：“错，换做是我的话，绝对会选第二种。
“道理很简单。
“咱们做市场的，一定要懂用户的消费心理，消费者最为普遍的心理是什么？那就是图便宜心理。
“当你把聊天交友当新业务推，定价却还是为一毛钱一条时，我敢保证，绝大部分用户一看到成本竟然这么高，绝对不会有开通业务的兴致。
“可若是你定为十元每月，然后上限设为一千条时，大部分用户一看这么划算，就会选择开通。
“结果一对比，前者每个月可能只能给移动带来数十万的收入，而后者，收入很可能会以千万计。”
他把一组臆测的对比数据摆到了江高明面前。
江高明楞了一下后，还是觉得这样对移动公司来说实在是太吃亏，于是试图继续分辩道：“可是……”
只不过他话刚一出口，却被人给打断了：“江主任，你稍等一下，我来说几句。”
是李天泽有点听不下去了。
为自己心腹爱将的愚昧而恼怒，怕江高明在余老板面前继续丢脸，也丢他的人，这才出声打断。
“关于这一问题，我认为余总分析得非常对。”
他先给问题直接下了一个定论。
接着解释道：“余总之前有提到过，短信中心建立之后，它的成本就已经在那里了，不管咱们发不发短信，它的成本都不会减少半分。
“因此咱们要做的，不是过于去计较成本，想按一毛钱一条慢慢往回收，而是想办法把总体收益给做起来，若是一项新业务真能给咱们每个月都带来数千万的收入，那短信成本一分钱一条又如何？
再便宜我都干！”
因为有点不满于江高明的不争气，李天泽的语气变得稍稍有点激动了。
他也似乎意识到了自己的激动，又短暂地停顿了一下，缓了一口气，这次换了一种语气继续说道：“在这一问题上，其实余总已经用彩铃业务给咱们上了一课。
“大家还记得吗，当初给彩铃业务定价时，有同事认为，五元包月是不是太便宜了一点，想把价格提到十元甚至二十元，最终是我拍板按理想的策略不变。
“结果呢？
“因为低门槛效应，让彩铃业务在短短的不到两个月的时间内，就发展了上百万的用户，并且单用户平均消费额度已接近二十元。
“这就是余总所说的图便宜心理，这一点，大家在策划新业务时一定要牢记。”
为了给部门的人解放思想，李天泽一口气又说了一长串。
连余文钢都不得不承认，他的这位老上司后来虽然栽进去了，可是从能力上来说，绝对是没得说的，是这个年代移动公司里罕有的能算清楚账的人。
既然如此，要不要再借题发挥一下，趁机先把腾讯的事情给彻底搞定？
他顿时就冒出了这样一念头。
第918章 两全其美的办法
如何才能顺利解决腾讯QQ接入移动梦网的问题？
在此次交流之前，有两大难点，一是高昂短信成本的问题，二是数年之后移动飞信冒出，所给腾讯带来的隐患。
余文钢很清楚，就算没有他的牵桥搭线，腾讯凭借其庞大的用户数，解决第一个问题并顺利接入也是迟早的事，而他现在要做的，是亲自出手，把第二个问题也一并解决。
怎样才能解决？
其实铺垫工作他已经做好了。
移动之所以在七年之后推移动飞信，不就是眼红腾讯收包月费收得太多吗？现在，他已经给移动提供了一种新思路，那就是移动这边也收包月费。
腾讯那边收的是业务功能费，而移动这边，则收的是用户上行短信的包月费。
十元包一千条！
就问用户会不会觉得香！
他敢保证，一旦移动真开出这么优惠的包月套餐，那选择开通移动QQ业务的用户会比前世会多上很多！
这才是所谓的解放思想。
在大多数时候，一项新业务能不能推得成功，业务本身好不好还是次要的，更为重要的是在资费上能不能被用户所接受。
现在，在他借题发挥了一番之后，帮腾讯切入的时机已经成熟了。
只不过当他正想开口时，被李天泽隐晦地批了一下的江高明，面子上有点挂不住了，想化解尴尬道：“那我再请教一个问题，一旦用户的包月条数达到上限后呢？接下来该怎么做？”
这其实又是一个很愚钝的问题。
愚钝得连余文钢都忍不住想道：李天泽那么明白的一人，怎么选了这么一草包来当关键业务的负责人？
在这一刻，他对江高明有了更为清晰的认知。
“最佳方案，直接给用户下发一条短信，提醒他额满，是否选择加包十元短信流量，用户选择的话，扣十元费用再设千条上限，不选择的话，按条计费。”
因为江高明的愚钝，他都懒得提示了，而是直接给出了最佳答案。
按照他一贯的风格，他是喜欢采用启发性的提醒模式的，以便给对方留下足够的思考空间，可这次他省了。
没办法，跟蠢人交流真心累。
在很多人眼里，移动的都是高素质高智商的顶级人才，可余文钢知道，真正的高素质人才还要等到移动的各种业务启动，开始社会招聘之后，而现在从电信分拆出来的这一批，则是良莠不齐。
也好在他如此清晰的解释之后，江高明终于闭上了嘴巴。
余文钢直接转向了李天泽：“李总，既然聊到了这里，我就必须得捎带点私货，向你们推进一个极为有前景的短信兼WAP类增值业务了。”
从Pony嘴里，他已经得知，腾讯曾向移动递交过合作申请，但被下面的人给拒了，因此他干脆绕过了下面那帮难缠的小鬼，直接先李天泽这活阎王推荐了起来。
“哦，余总还会夹带私货啊，那你说说看。”
李天泽立即就笑着回道。
这就是地位对等的好处。
普通人想等李天泽的门比登天还难，而到了余文钢这个层次，他只需稍稍提一嘴，李天泽就不会轻易拒绝。
“腾讯QQ知道吧？”
“知道，我还用呢。”
“现在腾讯希望能跟移动合作，来开通基于短信和WAP技术的移动QQ业务，实现手机用户和QQ用户之间的消息互通。
“至于资费模式，就按我刚才所提的，腾讯那边，可能会向用户收取5到10元的功能包月费用，至于移动这边，可以按我刚才所讲的，收取10元每月的上行短信包月费用，这样就可以充分利用双方的优势，实现多赢。”
余文钢一口气就把整个合作模式都完整地说了出来。
这就是他所考虑的完美解决方案。
前世的移动之所以要推移动飞信来取代腾讯的移动QQ，本质的原因就在于收入的大头都归腾讯了，可造成这一现象的，怪不了腾讯，而是移动的那帮人蠢，不懂得在上行短信部分做文章，也来推包月服务。
就跟江高明一样蠢！
而现在有了他在，这一问题自然就有了两全其美的解决办法，甚至于说，移动所能获得的收入很可能还会超过腾讯。
有了不菲的收入作为支撑，移动自然就不会起二心了。
“哎，这业务好啊，我敢预言，这一业务的前景未必会弱于彩铃业务，余总，你认为呢？”
李天泽的回应很快就来了。
结果不出乎余文钢的意料。
他早就下过结论，李天泽是移动里面罕见的聪明人，这么好的业务送到他面前，要是会拒绝才怪。
“以粤省移动的用户数，再加上腾讯QQ庞大的用户数，好好推一下，给双方带来每个月两三千万的收入应该不成问题吧。”
余文钢立即就回道。
他所建议的方法，还有另一个好处，那就是移动在巨大利益的驱使之下，还会花大力气来推广这一业务。
这跟前世腾讯必须自己来推这一业务是截然不同的。
这样一来，腾讯不仅能减少大量宣传成本，还能大幅度增加收入，甚至是快速增加大量的新用户。
这才叫真正的优势互补。
“太好了，你让腾讯的人跟我联系一下。”
李天泽立即就表态了。
很明显，因为巨大的收益诱惑，他确实对这一业务具有极其浓厚的兴致。
余文钢立即就笑着指了指Pony：“喏，腾讯的马总现在就坐在这里，你们先相互认识一下呗。”
他顺理成章地把Pony推了出来。
这也是他一贯的风格，只负责动嘴皮子，不包揽具体的事务，他把桥负责搭好之后，接下来的合作洽谈就是Pony他们的事了。
当然，有必要的话，他还可以私下指点Pony一番，这一业务具体要如何去策划细节，才能真正受用户欢迎，将利益最大化。
李天泽楞了一下，先跟Pony打了声招呼，然后又转向余文钢疑惑地问道：“冒昧地问一句，余总这边跟腾讯是啥关系啊？”
因为低调，之前理想投资腾讯的是并没有泄露出去。
现在没必要隐瞒了。
余文钢立即就笑道：“理想刚给腾讯投了点资，所以现在腾讯也算是理想系的了。”
李天泽又楞了一下，然后立即哈哈笑道：“难怪余总说你是要夹带私货，原来是举贤不避亲啊。”
第919章 装逼界的最高水准
竟然这么轻松就搞定了？
对于这一结果，Pony觉得很是不可思议，他没想到，自己费了九牛二虎之力却被拒之门外的一件事，到了余老板这边，却只不过是几句话的事。
大老板这也实在是太牛了一点！
在感慨了一番之后，他忍不住走神了，开始对腾讯的未来有所期待。
老板刚才可是说过，腾讯和粤省移动的合作，很可能会给双方每个月带来两千万以上的收入，那算下来，腾讯又能拿多少？
就算粤省移动拿大头，那腾讯每个月起码也得有好几百万的收入吧？
好多好多钱啊！
对于一直颗粒无收的腾讯来说，在Pony看来，好几百万一个月的收入已经很大一笔收入了。
并且这还不是最关键的。
关键的点在于，一旦腾讯能跟粤省移动合作，把移动QQ给推起来，那就算是在移动增值业务领域开了先河，这一模式完全可以复制到其它身份，逐步覆盖移动全网。
若是移动全网都给推起来，那每个月的收入又能有多少？
起码得以数千万计吧！
再将这一模式复制到联通那边去呢？
……
突然面对如此巨额的收入希望，Pony确实有点心花怒放了，开始对腾讯的未来充满了信心，也更是对还在侃侃而谈的余老板充满了感激。
在他看来，所有的这一切都是余老板给的，是余老板给了腾讯活路和崛起的希望。
余老板倒没想那么多。
在三言两语敲定了移动QQ的事之后，他又继续给老东家的同事解放起了思路。
作为曾经的移动人员，他对老东家还是抱有一定感情的，因此在合理的情况下，他并不介意给老东家的人多讲一点，好让他们少走弯路。
在不需要再夹带私货的情况下，接下来的内容就很好讲了。
怎样才能帮他们很好地解放思路？
先给他们讲业务。
站在了解用户心理和需求的角度，来告诉他们，那些业务将会很受年轻用户欢迎，站在移动通信技术发展趋势的角度，假装很有远见地来前瞻一些在未来将会大有前景的新业务。
对于在座的这些人来说，这都是一些闻所未闻的新业务，于是余老板很快就把大家唬得一愣一愣的，让他们觉得大开了眼界。
再给他们讲运营思路。
给他们讲新业务设计的要领，资费定价的原则，推广的手段等，并且还强调，移动需要给自己一个准确的定位，那就是做好运营商和平台提供方，至于内容的事，交给更为擅长的SP和CP去做。
对于曾经在移动呆了近二十年的余老板来说，将这些实在是太轻松了一点，连草稿都不需要打。
可就算是这样，当他结束发言时，移动的人还是齐刷刷地站了起来，向他致以了最为热烈的掌声。
这是对他这一讲座质量的高度认可。
至于李天泽，则更是激动地握着余文钢的手说：“余总，实在是太感谢了，你的这一堂讲座，立即让我们有了一种豁然开朗的感觉。”
这也是发自肺腑的感激。
对于刚准备启动梦网业务的粤省移动来说，在听余老板的讲座之前，一切都是茫然的，而在听完余老板的讲座之后，一切都清晰了。
接下来他们需要做的，就是将余老板所说的整理出来，并且在此基础上制订出合理的游戏规则，开始邀请SP、CP加入这一大平台，就可正式起动梦网业务了。
这对李天泽来说，绝对是一项天大的政绩工程。
为表示感谢，他立即反客为主，说要请余老板吃饭喝酒。
吃饭喝酒可以，但地主之谊自然得由余老板来定，而且按照余老板的一贯风格，他是不喜欢人太多的，于是一堂小酒很快又开了起来。
至于除李天泽之外的移动那些人，则交给其他人去打发了，而他这一边，就只有他和李天泽，再加上吴鹰和马老板作陪。
李天泽自然也是巴不得如此。
现在的余老板多牛啊？一般的人，哪有资格跟他同席？这可是身家近千亿，随便几句话就能给人发大财机会的财神爷好吧！
最为关键的是，没了他的那帮下属在，他自己也不用再端庄，可以放开来跟余老板来扯了。
比如说来八卦余老板的那些秘不外宣的信息。
“余总，好奇地问一下，你给腾讯这边投了多少钱啊？”
因为腾讯的马老板也在场，李天泽开始借题发挥，打探起投资的事来。
“不算多吧，前后加起来大概两千多万美金。”
余老板自然是逼格十足。
这弄得李天泽忍不住啧啧啧了起来。
两千多万美金，折算成人民币是两个多亿，可是在余老板嘴里，这叫不算多，这让只拿一份工资的李天泽情何以堪？
原本他觉得，自己能坐上粤省移动市场部老大这一位置，是很有优越感的，可现在他却发现，坐在余老板这种大富豪面前，他的那丝优越感荡然无存。
“你这是要把腾讯推上市的节奏？”
他又试探性地问了一句。
“有这个打算吧，毕竟理想文化跟理想信息短期内不会有上市的想法，那总得投一两家上市公司来玩玩啊。”
什么叫装逼界的最高水准？
这就是！
投一两家上市公司来玩玩！
在如今的国内，除了余老板以外，还有哪个老板有底气来说这样的话？
最气人的是，李天泽还无法质疑余老板的这番话。
怎么质疑？
人家随随便便一弄，就从国际互联网巨头哪里弄来了数亿美金，外加一家同样也会在纳斯达克那边上市的合资公司。
然后人家手里还捂着两家能下金蛋，几乎全部控股的子公司，还舍不得拿出去上市的那种。
除此之外，还是华为最大的股东。
但凡是跟余老板有关的公司，有哪一家是不赚大钱的？
就算是他新投的腾讯，他也立即为它找到了财路好吧！
在这一瞬间，李天泽突然觉得端移动的铁饭碗不香了，立即以开玩笑的方式说道：“唉，我突然觉得在移动干没啥前途了，好想给余总来打工，就是不知道余总愿不愿意收留。”