第901章 国情
紫微星的收入，绝大部分都是来自于广告费。企鹅不一样，超过75%的收入是来自增值服务，主要就是卖紫钻、红钻，卖会员、皮肤和qq宠物。
这是两种不同的经营模式。
造成这种差异的原因，就是针对不同用户群的定位。
紫微星业务的用户群，主要是成年人，以大学生为分界线。大学生以下的青少年，很少有人使用紫微星的产品。
比如什么朋友网、今日头条、糗事百科、求职网，这种网站对未成年人来说缺乏吸引力。
可是，成年人有消费能力，广告转化效果更高。
比如淘宝、当当、卓越这种电商平台的广告，向未成年人开放毫无意义，他们没有自主网购的能力，打广告也是白打。
也就是说，紫微星的业务，更适合做广告的推广。
企鹅的用户，前几年主要就是青少年群体，是“三低人群”，低学历、低收入、低年龄。msn倒下后，qq还没来得及全面接收msn的用户呢，helo就推出来了。以至于三低用户仍旧是qq的主力军。
三低用户群，广告效果很差。
今年势头最猛的互联网广告是汽车广告，砸进来了几十亿。企鹅旗下的业务，几乎跟这类广告绝缘。
给三低用户群推荐汽车，等于是给和尚卖梳子。
所以也就出现了一个现象，qq空间流量超级爆炸，远胜过朋友网。可是qq空间的赚钱能力，远远比不上朋友网，因为广告商不认可。
互联网产品想赚钱，无外乎两种模式，一种是向企业收费。企业来打广告，网站收广告费。一种是向用户收费，设计一些付费产品的增值服务，让用户去购买。
企鹅的主要业务，就是围绕着qq的增值服务。
最近两年企鹅也在转型，在大力推进广告和游戏业务，多元化集团的收入来源。可最重要的收入，还是qq。依靠着全国青少年的“好玩”、“攀比”、“娱乐”心理，推广皮肤和各种会员服务。
这种模式，显然是不成熟的。
msn组织起的联盟瓦解之后，小马哥一度很振奋，觉得企鹅终于可以腾飞，成为国内的it一哥了。
只要msn的那部分用户，转化为qq的深度用户，就可以丰富qq用户群的多样性，就可以在相关的衍生服务中收获更多的广告费了。
没想到，刚刚有所起色，第三季度的广告收入超过了1.8亿元……helo就横空出世了！
在qq还没有完成转型的时候，helo火线杀出。
感觉是算计好的！
小马哥对紫微星的突然偷袭很愤怒。
先是微点和百度达成同盟，屏蔽了一切的搜索平台，让搜搜业务还没做起来了，就凉了大半。这件事还没解决好呢，helo又出来了！
不过，愤怒并没有让小马哥丧失理智。尤其是现在局势恶化，金山的退出……让他不得不调整战略了，由全面进攻向防守反击转变。
要死守qq的护城河！
把qq最倚仗的青少年用户群给牢牢地把握住。为此，qq开放了很多免费皮肤，并给很多用户提供了会员试用的机会。
做好防御之后，再挑重点方向发起进攻。
企鹅最擅长的就是模仿，helo可以给陌生人发短信，qq为什么不可以？小马哥有信心，只要qq把这个业务做起来了，就算helo有金币钱包系统，qq也不惧！
多年以来形成的用户习惯，可没那么容易改变。
只要自家的产品能跟上形势，别落后太多，力所能及的把对方的产品优点，都复制到自家产品身上。
弱者需要抢赛道，需要先发优势。
可后发也有优势，强者更多地是选择后发。不管是国内，还是硅谷的巨头，绝大部分业务都是后发。
看看别的创业公司都在做什么项目。
发现了惊艳创意的好项目，要么收购过来；要么自己也开发一个类似的产品，然后以自家强大的资源优势，把创业公司打垮。
除非这个创业公司的团队超级强大，能顶住强大的压力。比如谷歌、facebook的早期，巨头门几轮轰炸都打不倒，也就开启了自己的巨头之路。
可这种事凤毛麟角。
绝大多数的创业公司都死翘翘了。
不过，紫微星已经渡过了创业阶段的风雨飘摇阶段。
helo可不是软柿子。
小马哥关起门来，默默思考着qq的未来，就觉得短期内想遏制helo的发展是不太可能了，只能慢慢来，用产品说话。
这时，助理过来通报，“紫微星的季子安又来了，你要不要见一面？”
“季子安？”
小马哥皱起眉头。
助理道：“跟上次一样，还是来谈和的，希望两家能止刀兵，友好相处、公平竞争、和平发展。不要出现过激的恶性竞争行为，不要因伤害用户的利益。”
“呵呵！”
小马哥撇撇嘴，心中冷笑。
公平竞争，哪有那么容易？你做一个开心农场，我做了qq农场，这算不算公平竞争？如果这条路不让走，这不是把人往墙角里逼吗？
助理试探着问：“要见吗？”
小马哥一挥手，“不见！说的好听！田忌赛马嘛，看似公平，其实根本就不公平。他们这是想用下等马拖住我们的上等马！”
助理深吸了一口凉气，深以为然，“是啊，一旦helo跟qq对子了，紫微星就会在各个层面上超过我们，成为国内的第一社交巨头。”
小马哥摆了摆手，“就这样吧，没什么可谈的。”
大半个小时后，助理又匆匆的跑了过来，很急切的样子，“季子安离开了！”
“离开就离开呗。”
小马哥有些奇怪，这有什么可慌张的。
助理咽了口唾沫，“可是陈总说大事不好，嗯……他来了！”
这时，负责跟移动方面对接的陈总过来了，脸色严肃，匆匆走进了小马哥的办公室，“出事了！”
“怎么了？”
“移动不答应！”
“什么？”小马哥勃然大怒，睁大眼睛，“这都不给通融吗？qq跟移动合作了六七年，这些年，少说也帮着他们赚100亿了吧？这点小忙都不帮？真是喂不熟的狼！”
陈总沉声道：“飞信也不会变。”
“飞信变不变，跟我们无关。”小马哥站起来，在办公室里来回走动着，“以前，大家都遵守规矩，所有的第三方短信软件，都只能给好友发短信。现在helo打破了规矩，允许对陌生人发短信了，为什么qq不行？移动的人，到底在干什么？！！！”
这几年，他们被移动打压的太惨了。
qq一面帮着移动赚大钱，养着那帮大老爷。一面还要被大老爷们层层欺压。可这样他们还不满足，还搞出来了一个飞信，堂而皇之地跟qq抢生意。还强迫qq对飞信开放好友关系，否则就把qq从梦网下架。
都委屈死了。
这也就算了，人家是国企，惹不起。
可紫微星算什么？
那也是民企！
helo现在跳出来，把飞信和qq的短信业务市场给抢走了，竟然还无动于衷？还在死守着以前的那些破规矩？
陈总深吸了一口气，也是在忍着怒气，“移动方面的态度很坚决，我跟他们沟通了一个小时，也没什么效果。他们给出的理由，是helo的金币钱包系统技术强大，可以通过技术手段有效地限制骚扰短信……”
小马哥一挥手，哼道：“这不是理由！”
陈总道：“我也不同意，到了最后，他们说了几句话，我觉得才是真正原因。”
“嗯？”
“移动承接了一个国家战略项目，就是手机操作系统，我们的人也去开会了。紫微星在操作系统领域，拥有着国内最强大的技术团队。好像说是双方达成了合作，紫微星会提供技术方案帮助移动。”
“国家战略项目……”
小马哥面色大变，深吸了口凉气。
在国家战略面前，小错能忍、大错从轻，只要瑕不掩瑜，一切都是小事。紫微星如果真参与进去了，helo给陌生人发短信的行为，就算生产出了一批骚扰短信，也只能是睁一只眼闭一只眼了。
然后，小马哥就大感不妙，急忙道：“紫微星的那个季……他人呢？”
“走了！”
“追！马上把他追回来！我要见他！”
“我这就去联系。”
助理干脆利落，马上拿出手机就开始打电话。
小马哥有些慌张，“对了，搜搜和微点解除合作，这事办得怎么样了？”
陈总脸色微变，起身就往外走，“我这就去办！”
小马哥冲着他的背影喊道：“叫停！马上叫停！”
……
周不器一行考察团，落地了。
机场里，唐斌辰组织人过来迎接。
有两个萌萌哒的日本软妹子高高的举着一个大牌子，上面写着：“欢迎老板们来日。”
众人就哈哈大笑。
原来这个唐斌辰骨子里是个闷骚货色。
还好这是私人飞机，走的不是旅客大厅，旁边只有一些工作人员。
两个小时后，周不器一行人出现在了唐斌辰的办公室里，气氛凝固。
尤其是周不器，很尴尬。
特妈的！
国情！国情！可恶的国情！
在国内精心设计的“流量+免费”的商业模式，本以为是万无一失、牛掰的不得了，结果一落地，就被日本的本土国情给轰炸得体无完肤。
难怪硅谷巨头在中日韩这东亚三国业务开展得都很不顺利。这国情真是太复杂了，一个比一个复杂。
（提到国家战略多说一句，这半年多，互联网巨头被严厉打击，无一幸免，股价集体腰斩，网络上都是各种各样的负面消息。可是，前几年最受诟病的百度，反而没什么负面消息了。谁知道为什么？答案前文里说过，看看哪个读者细心。）
第902章 本土保护
虽然是国际化了，世界贸易了，但每个国家都有自己的本土保护。
美国也一样，在手机领域，黑莓起势了，就打压黑莓；三星崛起了，就制裁三星；华为杀进去了，也少不得一波打压。就是为了保护iphone在本土市场的核心地位。
不同的是，各个国家运用的方式不一样。
美国利用的是知识产权。韩国应用的是爱国教育，让老百姓们从小就认为韩国就是最好的，好东西都是韩国的，就非常支持国产。
因为历史原因，日本不能大谈爱国主义，却也有别的手段——渠道。
二战后，日本的经济崛起，是依赖着几大本土财团。这些年一直在打压财团，削弱其影响力，但日本市场很僵化，像一潭死水。
二三十年前构建起的市场格局，延续到今天也没什么变化。
一张被财团们编织起来的大网，构建起了日本市场的大环境。
比如手机。
国内目前的手机市场，前三名的手机品牌是诺基亚、三星和lg。美国市场的前三名，是摩托罗拉、苹果和黑莓。
日本市场的前三名，是夏普、nec和松下。
全是本土品牌。
造成这种局面的原因，就是财团市场的后遗症，通过渠道关系完成了本土保护。
“诺基亚、摩托罗拉这种手机巨头，根本进不来日本市场！”
唐斌辰的这一番话，给周不器精心设计的“免费+流量”模式泼了一盆冷水。
“诺基亚进不来？”周不器有点不能接受，“都加入wto了，日本政府敢阻止外国品牌？”
唐斌辰道：“跟政府无关，是市场选择。准确来说，诺基亚能够进入日本的商场售卖，不会有任何限制。但是，运营商不会采购诺基亚等外国品牌的手机。”
“为什么？”
“在日本，绝大部分手机都是运营商出售的。因为简单。用户去商场里买手机，还要去运营商那里购买套餐，麻烦不说，价格也高。去运营商那里买手机，就可以用更优惠的价格选购套餐。”
周不器眯眯眼，“也就是说，不是日本官方阻拦诺基亚，是运营商拒绝诺基亚。”
唐斌辰道：“对，造成这种局面的原因……比如夏普、nec、还有日本的几大运营商，背后都有财团的支持。从某种层面上来说，都是一家人。运营商几乎拥有了垄断渠道，当然是卖自家的产品，抵制外国货。”
周不器有点恼火，“畸形啊！畸形的市场！”
本以为国内的移动、联通这种运营商就够诟病了，结果可好，日本不搞国营企业，垄断机制玩的更特么狠！
移动都不敢抵制外国货，只卖本土手机。
人家日本的运营商，就敢这么干。
跟美日韩比起来，国内的市场环境，反而是最开放、最公平的，对外商的待遇也是最好的。真是大开眼界了。
这发达国家，也不过尔尔。
这么畸形的市场格局，早晚要被更先进、更自由的市场给超越。
俞永覆眉头紧皱。
他认识到了日本市场的残酷性。
这年头，夏普没有智能机！
也就是说，在日本市场最受欢迎的这几款手机，都是功能机。竟然是功能机，很多功能都是手机厂商内置的。
用户没什么选择权。
用户不能选择，怎么推广uc手机浏览器？免费也没用啊，渠道都被人垄断了。不用猜，这些日本手机里的内置浏览器，肯定也是本土自产的，捆绑在一起，强制使用，肥水不流外人田。
俞永覆皱起眉头，“诺基亚或者摩托罗拉，就一点销量也没有？”
唐斌辰道：“也许能进前十？够呛。绝大部分人都是去运营商买手机，很少的一部分才会去商场。这也算是日本文化的一部分，怕麻烦，不想麻烦别人，也不想麻烦自己。去商场买了手机，再去运营商买套餐，多了一道工序。日本人都有钱，花钱大手大脚，不想国内那样，老百姓为了省几个钱，宁愿多跑一些路。”
俞永覆脸色凝重，“夏普、nec，还有松下，好像都没出智能机吧？”
唐斌辰道：“日本人不喜欢用智能机。”
“呵呵！”
冷笑声此起彼伏。
每个国家都一样。
老百姓没有主见，统治者的要求和宣传，就是最广大老百姓的思想。有独立思想的人在任何一个国家都是少数群体。
日企都生产功能机，肯定是生产智能机的环节还不够完善。结果宣传的时候，就说功能机好，智能机太复杂、用起来太麻烦。恰恰人们最怕麻烦，就都去选购功能机了。
唐斌辰来日本这么久，也算是对这个国家有了一定的了解，轻声道：“这些功能机……属于比较高端的功能机，手机里也安装了比较充分的软件。不需要额外下载了，对大多数老百姓来说，运营商提供的服务足够满足他们的需求了。”
俞永覆问：“能用java吗？”
唐斌辰摇摇头，“不能，都是默认的。这些手机应用的是日本开发的ose系统，跟国内那边不一样。”
周不器和俞永覆对视一眼，都有些无奈。
这下完蛋了。
uc浏览器的推广计划泡汤了。
软件战略没戏了。
只能是回归老路线，接受软银的融资，跟雅虎日本达成战略合作。然后，利用雅虎日本的流量做自己的网站yikyak了。
相比于僵化如一潭死水的软硬件市场，互联网市场还是比较开放的。也比较低端，国内的互联网无论是技术、财力，还是认知、模式，都比日本强。
见气氛有些凝固，唐斌辰笑着说：“凡事都有两面性，有好就有坏。日本的市场比较简单，一看就透，没那么多弯弯绕。比如软件行业，就是生产、加工，批发、零售。跟卖鞋卖衣服没什么区别。硅谷都流行网络下载，然后付费购买激活码的模式了，来削减光盘的拷贝成本。日本还是流行卖拷贝。”
贺阳眉梢一挑，“市场简单？”
唐斌辰点了点头，“市场干净，监管很严，没什么恶性竞争，也有很好的产权保护，竞争环境远不如国内那么激烈。更重要的是，在这样的市场环境下，日本人民都是傻白甜，比较好掌控。不像国内那样，因为骗子太多，老百姓都有了防范心。日本这边，广告效果出奇的好，因为广告都是真的，人人都信任广告，这是我们可以利用的一点。”
周不器好笑道：“听你这么说，国内那么复杂激烈的竞争环境，反而成商业优势了？”
“真的是优势。”唐斌辰一脸正色，“在国内要不停的创新，想出各种各样的办法来对抗盗版和一些知识产权的侵犯。日本这边不用，按部就班、简简单单的做就行了，没人敢盗用。所以这边的商业模式都比较落后，临机应变的能力不够。国内的企业，是摸爬滚打成长起来的，更能承受挫折，生命力更顽强。日本的企业是温室下成长起来的，一旦环境改变，适应性极差。”
周不器心头猛地一跳。
是了！
日本企业都是终身雇佣制，人员浮肿、效率低下，这种违反市场经济的企业管理，必然要通过一些措施来解决。
背后财团支持的联合性的网格化垄断，就很有必要。
可是，明年是经济危机！
非常严重！
uc浏览器真的没机会吗？
未必！
日本环境下的这种手机厂商和运营商的联合垄断机制，说不定反而能帮uc一个大忙！
浏览器是软件。
不管是免费版还是付费版，都是一个小产业，赚钱能力很有限。真要那么赚钱，ie和火狐早就奋不顾身的入场了。
既然是小产业，就不值得重视。
在经济危机的形势下，日本企业倒闭了一大片，很多大企业都要被迫卖身求生存。如果uc给出一定的利益，手机厂商和运营商能否把默认的本土手机浏览器，变为uc浏览器？
到时候，uc就可以借着运营商的渠道垄断，不费吹灰之力的推广出去了。
机会很大！
更重要的是，日本市场太干净了。
干净固然是好事，可同样也有缺点。天天洗澡的人会比不爱洗澡的人免疫力弱。就是唐斌辰说过的，日本用户都是傻白甜。
看到一个广告就信了，看到一个有趣的推广就点击进去了。所以日本的互联网广告产业极其发达，是国内的七八倍，有利可图。
相比于被虚假宣传和虚假广告培训的比较精明的国内用户，日本用户更容易控制。这对于精通个性化算法的紫微星来说，是个重要的机会。
个性化算法这一套在欧美不能乱搞，可在亚洲国家问题不大。
这么一番思路下来，好像一切就拨云见日了。
“早进场！电脑端和手机端都要努力，都要做。日本有3g，无线互联网比国内发达不少，要加强在这一块的产业构建。”
周不器决定了，早进场早布局。
借着次贷危机的机会，把这块市场做起来！
第903章 渠道商
当天，开会到了凌晨三点，才各自散去。
统一思想，统一理念。
日本业务必须要做起来！
目前，就是两条路了。
第一条路，借着软银的关系，跟雅虎日本达成合作。然后，通过雅虎的流量，把陌生人社交网站YikYak做起来。
走PC互联网的路线。
第二条路，打通运营商的关系，做软件服务，争取把UC浏览器和UC手机助手预装进手机里。然后，借着UC的品牌，再争取把UC美颜给做起来。
走PC和手机相结合的路线。
走通了其中一条，日本业务基本就可以稳稳地做起来了。
回到酒店，已经凌晨四点了。
石婧琳有点困、有点累，打着哈欠，周不器就抱着她去洗澡，打算赶紧睡了，他也有点累。
“有一个问题，你接受软银的投资，不怕有人说闲话吗？”
“什么闲话？”
“就像阿里那样啊，大家不都说是给日本人打工嘛。”
石婧琳又打了一个哈欠，一点也不想动，往那一站，让周不器拿着花洒给自己冲澡。
周不器道：“时机不一样，阿里是在活不下去的时候接受了软银的资金，被拿到了很多份额。紫微星是强大以后才开启融资。就算B轮结束，软银投钱了，也就是十几个点，问题不大。”
“那要是传回国内，说是紫微星的两轮融资，都是软银领头，就有人阴阳怪气的……哎呀，你少来，我累了，洗澡就睡了……想折腾去找你的大秘书去。”
石婧琳推搡了他几下，表示了拒绝。
周不器没好气道：“我让你扶墙，是想给你搓搓后背！你想哪去了？”
石婧琳大大的白了他一眼，“你就装吧！赶紧说，软银的事你到底怎么想的？”
周不器哼道：“什么怎么想的？拿不到钱的才阴阳怪气，有机会拿到钱的都羡慕嫉妒呢。软银最有钱，报价最高，当然是选软银。”
石婧琳连连摇头，“这不是理由。”
“啥？”
“钱不是借口，你说过的。”
“我说过这话？”
周不器哭笑不得，在资本的社会里、在市场经济的环境下，钱当然是最大的借口。
顿了一下，周不器就问道：“你觉得咱们开展日本战略的意义是什么？”
石婧琳干脆利落的回答，“赚钱。”
周不器摇摇头，“是赚钱，但是要赚大钱。接受软银的投资，就是企业战略的一部分。一方面，可以借着软银的关系，帮助紫微星尽快的融入日本市场。一方面，可以尽早入局，打好基础，把自身的产品生态构建起来。这甚至已经不是企业战略，可以上升到国家战略。”
“啊？”石婧琳回眸看他，很是惊讶，“吹牛。”
周不器哼道：“做互联网，什么最重要？流量！流量是王道，有了流量，就等于拥有了一切。尤其日本用户都是傻白甜，只要有流量，还怕产品营销做不到位？你看国内，紫微星和企鹅，几乎做什么都成功，就是因为有流量！”
“嗯……”
“所以日本战略的第一步，不是赚钱，而是圈流量。不管是YikYak，还是UC，都是为了捕捉流量。就像紫微星这样，构建起一张流量矩阵。有了流量，万事大吉。唐斌辰也说了，日本的IT环境……在模式方面比国内落后很多。尤其是软件，很多软件技术水平很高，可是模式太落后了，还是传统的生产、批发、零售，以至于很多软件都是小众产品，很难出现一款国民级的产品。”
石婧琳意有所动，“你要改变现行模式？”
周不器道：“不是我要改变，是时代的浪潮会推动着他们不得不改变。咱们只需要在时代的风口上受益。日本市场很有钱，没盗版，想赚钱真是太容易了。可是你看金山毒霸，因为缺少渠道关系，要拿出50%的收入，分润给本地的运营商，让他们代销。可即便是这样，金山也是独一号，连联想、华为都打不开日本市场。”
石婧琳重复了一遍，“你要改变？”
周不器道：“传统的日本本土渠道，咱们渗透不进去。恰恰日本的商业很传统，产品都是通过渠道商进入消费者手中，消费模式保守又落后。互联网是点对点的……或者说，一个流量极高的互联网平台，就可以成为新兴的渠道商。”
就比如朋友网，从某种意义上来说，就是渠道商。
当当、淘宝、暴风影音、迅雷等产品，都把自家产品以广告的形式挂在朋友网上，任由用户们选择。
日本的市场环境过于保守，僵化死板，缺乏变通。传统的渠道商，外国人肯定没机会介入。可傻白甜们了解产品，往往都是通过渠道。
别人卖什么，他们就买什么。
很容易忽悠。
就像夏普、NEC、松下这些垃圾手机能在本土销量最佳一样，还不如韩国的三星、LG呢。在国外根本卖不出去，只能在国内依靠垄断的渠道关系，推销给本国老百姓。
有一种说法，说是日本的产品，第一流的卖给本国人，二流三流的才出口到国外，很多人信以为真。
怎么可能？
资本主义市场，当然是哪赚钱多，就把产品卖到哪里去。把卖不出去的产品，忽悠给能傻白甜的消费者。
这套说辞，其实就是本国的渠道商忽悠傻白甜老百姓，鼓励他们去买本土产品，维护本土企业的生存。结果把很多不怎么知情的外国人也给忽悠住了。
在这种商业模式下，渠道商能够直面用户，所以有着极大的影响力。
手机如此，奢侈品也是如此。
奢侈品是暴利，渠道商很热衷。变着花样一宣传，说是女孩子们都要背着LV、爱马仕的包包显出自己的品味。不背着名牌包，就是low，就是村姑不时尚。
结果就是满大街的年轻姑娘，都背着奢侈品包包，比例之高堪称世界之最，奢侈之风盛行。可年轻的姑娘们，哪有钱买奢侈品啊？只能是找老男人求援助。
就这种市场环境，在国内肯定被狠狠的整治了。
资本都裹挟国家风气了。
周不器对这些不感兴趣，风气越差，他越开心。
渠道商的影响力越大，市场越畸形，就越是好事。对紫微星来说，传统渠道没机会，可是新兴渠道充满机会！
新兴渠道，就是互联网！
周不器道：“就说金山毒霸，来日本销售，要让出一半的收益给渠道商，让他们帮忙推广。假如我们能在日本把互联网产业做起来，搭建起大流量的线上渠道平台……哼哼，到时候，国内的那些优秀产品，不就可以很容易的杀进日本市场了？还需要像金山那样求爷爷告奶奶地费尽心思？”
石婧琳美眸闪亮，“难怪你说这是大国战略！”
周不器淡淡地道：“软件行业国内还差点，可是在互联网方向，国内不比硅谷差多少。只要有渠道，足以形成降维打击，完成对日本本土的互联网企业的碾压。”
石婧琳喃喃道：“要是紫微星能带动起一批的国内互联网企业来日本发展，那你真是功德无量了。”
周不器感叹道：“所以啊，第一步就是要跟软银建立关系，这是大计的第一步。”
“别人未必认可，而且……你也不能解释，解释了，就让日方警惕了。”
“是啊，为了国家战略，我个人牺牲一点，也是无所谓的。”
“呵呵。”
石婧琳冷笑了两声。
周不器瞥她，很奇怪，“我说错了？你这语气不对呢？”
石婧琳哼道：“是呢，参与了国家战略，你就是重点保护对象了。到时候，小差小错都不重要了，你这么多女人的事，就不值一提了。”
周不器没好气的道：“以我现在的身份，就算不参与国家战略，多几个女人，就有问题了？公序良俗那是约束底层老百姓的，能管到我头上？”
“至少能上个保险。”
“我不需要买保险。”
“还是买吧。”
“嗯？”
石婧琳笑盈盈的说：“你跟我瞪什么眼睛，我对你是最好的，你喜欢谁家姑娘了，就带回来呗，我都支持。”
“呃……”
周不器面色一僵。
心中暗骂，你个老巫婆！
石婧琳兴致勃勃，试探着说：“你要是不方便的话，我帮你？”
周不器愣了一下，“帮什么？”
石婧琳轻咳一声，红着脸说：“公司楼下是个咨询公司，他们有一个财务副总年轻又漂亮，嗯……身材可好了，御姐范，是你喜欢的类型，我看着也不错。你要是同意的话，我跟她接触接触？”
周不器瞪起眼睛，“不行！渣女！”
“渣男！”
“渣女！”
石婧琳不服，“渣男！”
“反正这事我不同意，你给我老实点。让我发现了你敢出轨，看我揍不揍你！”周不器哼了一声，很郑重的说，“回头我找个水平高的女德老师，给你们上上课，还翻了天了！”
然后，就用浴巾给她擦拭干净，把她裹起来，抱她去床上睡觉去了。
第904章 消费年轻女孩儿的青春
第二天，实地考察。
实际上就是逛街。
周不器算是见识到了为什么日本市场里传统模式的力量为什么这么强大了。
某种程度来说，国内和美国都差不多，逛街是逛街，购物是购物。逛街未必就一定要购物。
在日本就不一样了，逛街真的就等于购物。
周不器都觉得自己成傻白甜了。
人家想卖什么，自己就要卖什么！
不是因为渠道商忽悠的多好，事实上对方不会说汉语，周不器听不懂日语，双方只能是通过手势和蹩脚的日式英语沟通。
是因为服务好。
欢迎光临，九十度鞠躬；请您试穿，九十度鞠躬；打包收好，九十度鞠躬；给您找零，九十度鞠躬；欢迎再来，九十度鞠躬……
周不器真的很担心这些年轻的日本妹子闪断了腰。
这还不算什么。
买裤子时，就有两个日本妹子跪在脚边，帮你整理裤脚；买鞋的时候，有一个日本妹子跪在脚边全程陪伴，顾客什么也不用动，日本妹子会贴心的帮你把鞋子换好。
而是，动不动就跪地行礼，跟磕头似的。
崩溃啊！
很多时候，周不器都不想买，可在这种近乎极致的服务中，真是狠不下心拒绝。人家妹子辛辛苦苦又是鞠躬又是下跪的伺候了你半个小时，结果不买了走人了，心里这关真是过不去。
只能是花钱购物。
没有点铁石心肠，真是没法硬着头皮离开。
随行的王海洋、王星、石婧琳和宁雅娴也差不多，都是大包小包。
他们真不是来日本扫货的，是来实地考察、体验风土人情的。可是没逛多久，就有点扛不住了，买的东西太多了。
只能回酒店。
在路上，石婧琳就忍不住感慨：“传统的力量太强大了！想改变这种模式，真是太难了。”
王星和王海洋此前都来过日本，也都感慨，说是对日式服务没有抗拒力。人家漂亮小姑娘跪在地上求你买东西，真是狠不下心来拒绝。
乞丐跪在地上要钱，破破烂烂的让人心生厌恶，拒绝起来很容易；可人家年轻女孩儿跪在地上求你购物，恻隐之心泛滥，真是无力抵抗。
宁雅娴则比较平静，轻声说：“这不算什么，很多餐厅为了吸引男性顾客，还会建立主仆关系。让女孩子们穿着暴露的女仆装，一口一个主人地叫着，可以给主人喂食，顺便销售菜品。服务好是对的，匠人精神也让人尊重。可这太过分了，就是消费年轻女性的青春，服务业已经畸形了。”
王星道：“有职场文化的原因吧？”
“嗯，有。”宁雅娴点了点了，嘴角流露着一抹讽刺，“日本的职场里，女性歧视很严重。当初我从日企辞职，就是因为情人节了，女性员工要给身边的所有男同事送巧克力。这一送，半个月的工资就没了。我们几个不同意，女部长还狠狠的批评我们，说她也是这么过来的，还说我们没教养、不懂职场规矩。”
王星叹了口气，“也不知道这是有意设计的还是自然形成的。”
宁雅娴显然在这方面有着比较深刻的理解，道：“年轻女孩儿在职场里混不开，去不了正规公司，就只能到商场、餐厅甚至夜店当服务员了。可这类场所不会终身雇佣，年纪大了，也就被遣散了。女性只能是嫁人，当家庭主妇，每月从丈夫那里领一些生活费，忍气吞声。”
石婧琳咬牙道：“我看这就是被传统女德给洗脑了，跟封建王朝的糟粕文化似的。”
周不器一挥手，轻咳道：“不至于，韩日都差不多，不比印度强？不比中东好？别跟国内比，国内对标的是欧美，这叫大国格局。”
石婧琳瞥他一眼，意味深长的说：“欧美在兴女权呢，我觉得挺好……”
周不器就打断了她，心说回国后要好好地给他讲讲女德，正色道：“从这里我们也就能看出来了，日本的渠道商之所以能量这么强大，第一，是拥有垄断的销售平台，能够引导民众的购物倾向。第二，就是对年轻女性的青春压榨，通过这种近乎畸形的服务文化，牢牢的锁死客户，诱导他们消费。”
王海洋叹了口气，“这么看来，想撼动传统的供应关系，不容易啊。”
周不器暗暗摇头，不以为然。
诺基亚、摩托罗拉，联想、戴尔，奔驰、奥迪……这些产品打不穿日本传统的供应关系渠道，因为这些产品还不够优秀。
iphone一出，直接打破传统。
还什么日本人不喜欢智能机，更喜欢功能机……这纯粹是渠道商在忽悠老百姓。等iphone杀进日本市场了，民众用脚投票，排几百米的长队去抢购手机，拦也拦不住。
不过，乔布斯可遇不可求。而且乔布斯的设计哲学就是日式审美，拿乔老爷当反例显然不合适。
周不器道：“这么看来，实体产品是不行了，传统渠道太强大，这还是根深蒂固的文化。咱们别去碰。紫微星日本株式会社的理念，就是发展虚拟产品，把国内的网站、软件等虚拟产品通过线上平台推广进来。”
石婧琳撇撇嘴。
王星笑容有点尴尬。
想的可真长远！
还想帮国内同行发展日本业务呢，先把自家的业务做起来再说吧！
……
下午，去见孙正义。
用英语沟通，比较流畅。
对于紫微星想要在日本发展的战略，孙正义非常赞同。
孙正义表示，日本人口1.2亿，网民有7000万，互联网环境发达、基础设施很好，跟美国差不多，领先华夏至少24个月。
国内13亿人，网民还不到2亿。
互联网在日本的普及度很高，到处都是wifi信号……可是，日本的互联网发展却很落后，it精英都跑去做软件了，没什么人愿意搞互联网。
雅虎日本是巨无霸，几乎涵盖了互联网的方方面面。
这不是因为雅虎日本多么多么厉害，全靠同行衬托。本土的网站做的很平庸，不管是技术、模式还是设计，都远远比不上华夏。
软银集团的互联网投资，亚洲市场主要就是华夏。不是孙正义不想投本土企业，实在是没法投，缺乏好项目。
孙正义还说，他让人计算过，根据人均收入、人均消费，对互联网的认知程度以及对网络营销的认可度……种种条件来看，目前日本的互联网产业规模，可以很轻松的做到华夏市场的15-20倍。
可实际上，只有6-7倍。
规模远不如预期。
而且，绝大部分的收益都是由雅虎日本创造的。收入的来源，无外乎就是增值收入和广告收入，还有部分电商收入。
不是用户不愿意花更多钱，也不是商家不愿意给更多的广告费……雅虎日本就是一家网站而已，资源有限。
供小于求。
完全可以有更多新奇有趣的网站出来，为用户提供更多的互联网服务，把互联网的盘子做大。
卖软件才能卖多少钱啊？
互联网做起来了，远比卖软件赚钱多！雅虎日本过去半个月股价暴增20%，市值逼近400亿美元了，比所有软件公司的市值总和还高。
孙正义叹了口气，“我们日本人还是太保守了。”
周不器：“呵呵。”
贺阳：“呵呵。”
王星：“呵呵。”
俞永覆：“呵呵。”
唐斌辰：“呵呵。”
石婧琳冷哼一声，“我没看过！”
孙正义很无奈，很感慨地说：“风气太保守了，社会太僵化了。年轻人都想去大公司里上班，找一份稳定工作。即便有一些人想创业，也不想冒风险去做互联网，都去开发软件了。尤其是游戏软件。哪怕最差的游戏，也能很容易地卖出几千套，也能大赚一笔。有稳赚不赔的买卖，谁去冒险做互联网啊？”
周不器等人就打着哈哈，不太好说实话。
他们已经对日本社会基本摸清楚了，说好听了是平稳、有序、安定、井井有条。往深里说，就是僵化、死板，阶级固化、社会气氛压抑、上升通道封死。年轻人都进入了躺平阶段，就想去大公司里，有一个终身雇佣制合同。
孙正义道：“日本和华夏在文化层面，还是有很多相似之处的，都是汉字，都深受儒家文化影响。美国人看不懂日本市场，他们的互联网公司在这边做不起来。紫微星不一样，我对你们的日本战略很有信心。”
周不器道：“这还需要软银的帮助才行！”
“可以。”
“我听说……软银去年收购了沃达丰？”
“对。”孙正义点点头，“不是沃达丰集团，是沃达丰日本会社。嗯，你们对手机市场感兴趣？”
周不器笑笑，“没错。”
沃达丰是世界上最大的通讯运营商之一，日本业务已经归属软银了，也卖手机。
孙正义皱起眉头，“我知道紫微星有控股的做手机的子公司，但是你们做的手机，没法进入日本市场。”
周不器道：“不是手机，我们有一款uc手机浏览器，这是世界级的免费的手机浏览器，功能强大，在国内已经……”
孙正义一挥手，笑着说：“知道了，我听说过。”
第905章 免费给你用
经过这两天的考察，周不器的团队发现了一个现象。
日本市场里流行的夏普、松下、NEC的手机，都是功能机。跟国内的功能机却很不一样，属于半智能手机。
手机里，运营商已经提前预装了很多软件。用户在选购手机的时候，除了挑手机的品牌、配置、外观、价格，还会看内置了什么软件，提供了什么服务。
比如视频、音乐、游戏、翻译、记事本、录音机、股票软件等等。跟智能机的区别，很大程度就在于系统。
智能机普遍采用的都是塞班系统，功能很强大，用户可以随心所欲地操控，就跟操作电脑没什么区别。
喜欢什么就去下载安装，不喜欢了就卸载删除。
用户有极大的选择权。
可这年头手机系统的稳定性很成问题，又受制于处理器和存储空间的限制，一旦运行的软件过多或者使用时间过长，很容易造成卡顿、闪屏、强制退出，甚至是系统崩溃。
需要刷机才能重新使用。
对于怕麻烦的日本用户来说，这是最不能忍受的一点。
功能机里运营商预装很多软件，这些软件商和运营商都是合作关系，都有利益往来，属于捆绑产品。强制使用，不能卸载。
这反而让用户简单省事了，不用考虑太多，运营商提供什么产品，就用什么产品。
而且，功能机的嵌入式系统更稳定，内置的软件都是根据手机配置经过精心设计的，不会超标，就不会有智能机那种层出不穷的故障。
说到了UC浏览器，孙正义也不太清楚，就让助手去询问。
反馈的结果，让人吃惊。
比如视频、音乐、游戏这种市场中产品很多、竞争激烈、赚钱效应很强的软件，想要预装进手机里，软件商需要交一笔钱给运营商。
如果是付费服务，软件商和运营商还可以分成。
还有一种，就是赚钱效应很差的软件。
软件自身缺乏赚钱的合理模式，就不太可能花钱去买通运营商的关系，让运营商预装进手机里了。
可是，有的软件是刚需，必须要预装。
比如手机浏览器！
手机浏览器怎么赚钱？
这在全世界都是个难题，UC都没有利润呢，还处于烧钱阶段。
烧钱运营，在日本市场里是大忌。
保守的商业理念，让他们认为企业的第一使命就是产生利润，没有利润都是扯淡。所以本土的手机浏览器是一个很尴尬的位置。
全日本大概也就两三款。
运营商为了给用户提供更多的服务，浏览器是必不可少的，有的是自己开发，产品糟糕。有的则是集体采购，由运营商出钱，去采购一批正版的手机浏览器，预装在手机里。
还有的则是跟Opera这类的手机浏览器合作，是付费软件。用户购买手机后，需要另外花钱购买Opera的服务才行。
总而言之，在日本使用手机浏览器，要花钱！
要么是运营商花钱，给用户免费使用。
要么是用户自己掏腰包。
其实这才是软件行业的主流模式，厂商开发出来，消费者去购买。全世界的免费软件，连10%都不到，绝大部分都是要付费的。只有国内因为盗版横行，是反过来的，软件厂商要免费的求着用户去使用。
这就是紫微星的机会了！
在国内市场里摸爬滚打，早就开发出了一整套的免费模式。国内IT产业商业模式之先进，别说日本了，硅谷都不行。
软银旗下的运营商，还要花钱去采购别人家的手机浏览器，根本没必要嘛。
周不器笑道：“不用那么麻烦，UC可以免费！免费提供给你们使用！”
孙正义问：“向用户收费？”
周不器摇头道：“不，免费，向运营商免费，向用户也免费，永久免费。互联网的精神就是免费。”
孙正义沉默了一会儿，“这套模式未必能行，软件不同于互联网，靠着……”
周不器哈哈笑道：“没关系，我们有自己的理念。UC在国内就是免费的，一直在亏损。这不重要。做企业，就是要延迟满足。忽略眼前的利益得失，把目光放长远。紫微星初来乍到，为日本用户提供一款优秀的免费的手机浏览器，就当我们花钱交个朋友了，让大家感受到紫微星的友好和善意。”
孙正义问：“你们要着手打造UC的品牌？”
周不器点了点头，“有这个计划。”
孙正义略作沉吟，“如果是为了品牌推广，这样的思路不是不行。免费软件的花销，就当市场营销费了。不过，日本用户的上网习惯跟你们华夏不太一样，通用产品不行，UC需要针对日本用户有针对性地设计。”
“当然！没问题！等做出来后，交给你们检验，合格了再预装。不合格就继续调整，不着急，慢慢来。”
周不器信心十足。
硅谷的公司玩不转，那是他们知识产权保护的太好了，模仿能力太差，本土化设计不够；紫微星就不怕了，这太简单了。
要是从零开始的本土化设计，这很难，紫微星相比于硅谷巨头不会有任何优势。
可现在不是从零开始。
日本本土也有几家手机浏览器，扬长避短的模仿就行了。手机浏览器是小物件，不像工程软件那样有很多专利，随便一个设计都有严格保护。
会谈结束，周不器一行人都很振奋。
很顺利啊！
果然和预期的一样，孙正义对发展自己国家的互联网市场非常有兴趣。同时，也为UC找到了第一个市场突破口。
俞永覆道：“不怕机会小，就怕没机会。如果能够达成合作，UC浏览器真的能预装进软银沃达丰出售的手机里，我相信很快就会形成鲶鱼效应。”
贺阳认同道：“不管他们的商业模式多么的传统、老派，但有一点可以确认，就是所有人都是为了赚钱。有钱赚，就有市场。”
俞永覆笑道：“没错，软银可以使用免费的手机浏览器，别的运营商还要去花钱采购……这就相当于无形中增加了软银运营商的竞争力。其他运营商必须要调整，不调整就吃亏。只要和软银合作达成，我相信在两到三年之内，UC浏览器就可以预装进所有的手机里。”
周不觉得他还是有点保守了。
根本不需要两三年！
只要次贷危机顺利爆发，所有企业都面临生存危机，都要开源节流，甚至裁员……半年之后，所有运营商都得主动上门找UC合作。
接受软银的融资，还是很有价值的。
石婧琳问道：“UC的免费模式，真的不能赚钱吗？”
俞永覆犹豫了一下，沉吟道：“比较难。UC在国内的主要收益，不是浏览器，是靠着UC衍生的手机网站。浏览器的收入也就是两块了，跟搜索引擎合作，获得一笔平台费。还有就是广告费。比如打开软件的时候，界面弹出广告。”
石婧琳当即道：“最好不要！MSN的手机版，就有这种弹窗广告，我都烦死了。”
周不器道：“前期还是不要投广告了，先把口碑和品牌做起来再说。等借着运营商的关系形成市场垄断了，再试探着做一些盈利模式的探索。不着急。UC浏览器的定位，就是流量抓取器。先烧钱，养起来。”
唐斌辰很坚决的说：“UC浏览器的默认搜索引擎，必须是雅虎。哪怕他们不支付服务费，也要合作。这会成为我们和雅虎日本合作的关键。”
周不器稍作沉默，“应该的。”
他有点理想主义。
仅仅是赚钱，已经满足不了他的追求。他的财富已经够多，根本花不完。开拓日本业务，很大程度上是想借着先知先觉的优势，提前入场布局，把日本市场的流量生态给搭建起来。
就像紫微星在国内那样。
到时候，国内的企业就可以借着紫微星的流量平台去拓展日本业务了，不用像过去金山毒霸那样低三下四。
甚至很多时候，低三下四人家都不搭理你。
搜索业务有难度，涉及到日文，短时间内做起来不太容易。此前就内部讨论过，微点短时间内不会涉及这块业务。
可百度已经做了一年了。
据说百度日本明年就会正式运营，在日本市场里抢份额了。
周不器坚决支持。
甚至提到UC浏览器的默认搜索引擎，他第一时间想到的就是百度。
可唐斌辰说的对，短期之内，必须要抱着雅虎日本的大腿。
……
第二天，一行人就造访了雅虎日本。
大家的信心就更足了。
雅虎日本哪有一点互联网公司的样子？就跟传统企业一样。在国内和硅谷，去互联网该公司的第一大印象，就是年轻。
到处都是年轻人。
挂着工牌视察的管理者，大多也都二十来岁。
雅虎日本的年轻人都坐在工位上呢，出面迎接的领导们，看样子就没有三十五岁以下的，四五十岁的居多。
周不器直接给其定性了。
死板、僵化，没活力！
转了一圈，谈到了雅虎日本的薪资结构，给出的说法跟唐斌辰差不多。
二十来岁，普遍就是月薪20多万日元；三十来岁，月薪30多万日元；四十来岁，月薪40多万日元……级别阶层分别明显。
技术上的高低差距不大，刚毕业的大学生，技术好点的可能是29万日元，技术差点的可能20万日元。
低不下去，也高不上去。
一个刚毕业的大学生工资比三十多岁的老员工薪水还高，是一件很冒犯很不公平的事。
“这下妥了！”
周不器心中大定，看到随行的贺阳、王海洋等人也都是眼里冒光。
第906章 优惠条款
雅虎日本的总裁桥本先生，全程负责接待周不器一行人。崩溃的是，这个戴着眼镜的老桥本，一句英文都不会。
安排了一个女翻译，说话也很别扭。
索性就宁雅娴出面了。
一亮相，就是一口地道的东京腔，着实把雅虎的人给惊艳了一把。
说到雅虎日本的薪资结构时，桥本先生给出了一番自己独到的见解。
日本弹丸小国，人口却有1.2亿，人口密度世界第一。尤其是东京，这些年来人口越来越多，是典型的车多、人多、企业不够，竞争压力超级大。
内卷化非常严重。
供小于求，所以在择业时，企业方更有话语权，有资格以比较低的薪水签下更多的年轻人。
压榨年轻人，供养老年人，在每一个国家都心照不宣。
相比之下，日本已经步入了老年化社会，这种体系之下，压榨得就更严重了，对年轻女孩子是青春消费，对职场年轻人一样很苛刻。
拿着最低的工资，做着最辛苦的活。把钱都发给老年人了。
尤其是大公司。
大公司，就意味着生命力更强，尤其是索尼、松下、雅虎日本这种级别的巨头，几乎是大而不倒。
也就意味着，在大公司工作，是可以真正的拿到终身雇佣的机会。
如果是去了中小企业，虽然也是终身雇佣……可一旦企业破产，工作就被动地失去了，大家还要辛辛苦苦的再去找工作。
这太麻烦了，工作风险大。
还是大公司好。
工作稳定。
日本社会里的流动性极差，比如备受推崇的匠人精神，这固然是好事。可这背后意味着从祖辈、父辈、儿辈、孙子辈几代人都在从事一种工作，都在做一件事，完全没有阶层变化。
阶层不变，就意味着社会稳定、秩序井然。
从某种意义上来说，这是一种比较残酷的社会氛围，压抑沉闷，自杀率世界第一也就不奇怪了。
年轻人们都喜欢去大公司工作，大公司的选择权大增，就可以用比较低的薪酬招聘到一些优秀人才了。
桥本先生道：“这是我们的优势，我去过华夏，去阿里巴巴考察过。你们那边的企业文化，是用高薪来吸引优秀的年轻人，这会极大的增加企业开销。我们这种薪酬制度的设计，可以有效地削减支出。”
周不器：“呵呵。”
贺阳：“呵呵。”
俞永覆：“呵呵。”
桥本先生接着说，“刚毕业的大学生，拿到的薪资都差不多，这本就是一种社会平等。要是年轻人们刚刚大学毕业，有的人拿到了50万日元的工资，有的人只能拿到10万日元，贫富差距不一下就拉开了吗？”
年纪轻轻，贫富差距就这么大，年纪大了之后，差距不是越来越大？到时候，矛盾积攒的越来越多，迟早会爆发。
而现在这套模式中，是年长的人有钱，年轻的人没钱，这是符合纲常秩序的。年长的人因为有钱，也能更加的激发年轻人的尊敬，社会风气也会变好。
这么一说，倒的确有几分道理！
就像北欧的一些极发达国家，对努力奋进、工作能力强的人苛以重税，对懒散懈怠、工作能力弱的人进行福利补贴……最后每个月到手的钱，大家都差不多，均贫富了，就形成了一种社会平等。
周不器又问了跳槽率的事。
桥本先生就解释，说是这些年社会风气有些变化，尤其是IT行业，跳槽率远比传统行业高。很多小公司为了跟大公司抢人才，只能去高薪去挖优秀的年轻人。也的确有不少年轻人不想慢慢的熬资历，冒着风险去跳槽寻找赚大钱的机会了。
接下来，就是初步地谈合作了。
比如把YikYak接入雅虎日本，桥本先生开出了一个令人惊愕的报价，每个月1000万美元！
一年下来，就是1.2亿美元！
靠！
这渠道商可真特么黑啊！
赚钱比躺赚还容易。
然后，桥本先生就说，他们是日本最大的网站，每一个网民都离不开，拥有巨大的流量。因为软银的关系，他们已经是降低了报价。此前，博客类网站美国的MySpace跟雅虎日本合作，每个月要交1200万美元的平台费。
他还说，这里是日本，是高消费的国家，不要把华夏的标准放在这里。每个月1000万美元根本不算什么，雅虎日本有5000万用户，相当于每个用户才0.2美元，已经很低了。
还说，如果要合作，就要尽快签合同。
一旦雅虎日本的用户再增加，收费也要相应增加上去，越早签合同越有利。要不是看在软银的面子上，根本拿不到这样的优惠价。
至于把雅虎定为UC浏览器默认搜索引擎的事，桥本先生很高兴，大为欢迎。
也是以用户定价。
每个用户每月10日元，相当于0.1美元。
这个报价，让所有人都眼前一亮。
有钱！
这是有钱啊！
UC浏览器如果能够有1000万的用户，那每个月不就有100万美元的服务费了？这基本上就能维持UC日本会社的收支平衡了。
要是2000万、3000万、4000万用户……我去！这赚钱跟抢钱似的！
只要把产品做好，打通渠道关系，在日本市场里赚钱，真是比国内容易多了。日本社会里不仅是老百姓傻白甜，企业也有点傻白甜。
在这一点上，周不器很有经验。
以前他们周家在东北做山货生意，最大的客户就是日韩的企业，家里的2亿资产，就是从他们身上赚回来了。
很好骗！
随便找点借口，说是今年收成不好，山货稀缺，然后就提价了。人家也不去调查，傻乎乎地就信了。
跟老外做生意，比在国内做生意容易多了。
在雅虎日本考察了3个小时，合作的基本框架就达成了。
没有签合同。
紫微星的网站YikYak还没有推出呢，UC的日本业务更是没筹建呢，不能急。可桥本先生却很急，说是希望尽早签约，先把YikYak跟雅虎日本的合作合同签下来。
到了明年，一定会涨价！
从雅虎日本离开后，贺阳就很有经验的说：“答应他，尽快签约，让雅虎日本给YikYak开一个专有频道。”
唐斌辰有点为难，有点生气，“在日本做互联网，跟国内真是不一样，那些技术员一点都不上进。就这个破网站，在国内做半个月，妥妥地就完事了。日本这些工程师效率太低。”
贺阳一挥手，“这个咱们回头再说，我先说一下我的判断。桥本应该是给我们开了绿灯，机会难得，到了明年，咱们的待遇说不定就跟MySpace一样了，每个月就1200万美元了。”
唐斌辰到底是年轻，有些不解，“不能吧？不是说看在软银的面子上……”
贺阳摇头道：“什么软银的面子，都是说辞罢了。现在是12月份了，是2007年的最后一个月，这是发年终奖的关键时期！我猜得不错的话，桥本应该是业绩没达标，或者说是差一个订单达到一个更高的KPI指标，拿到更多的年终奖。”
这么一说，大家就都有点恍然。
很有可能啊！
桥本先生是雅虎日本的总裁啊，是二把手呢。这次大家一起去雅虎日本，明显就是考察的目的，他却很热情的主动站出来了。
结交的意思很明显。
尤其是在推销合作订单的时候，他非常地激动，非常的急迫。临走了，他还在苦口婆心地劝说，想让他们早点签约。
按理说，今年签、明年签，对公司来说不都一样吗？桥本先生这样的态度，很有可能是跟他自身的利益有关。
贺阳道：“UC浏览器的订单，每个用户每月10日元……这个价码也不算低了。这事要马上展开调查，问问日本市场里的通行惯例是多少。我估计，这个订单也是他谈判的筹码，希望我们能尽早签约。”
唐斌辰深吸了口气，“是了，现在想来，可能还真是这样。”
周不器道：“马上调查，很重要。要是真能够拿到雅虎日本的订单，UC浏览器……哼哼，这免费模式算是跑起来了！”
俞永覆也如释重负，很高兴的说：“我听说日本互联网都不玩烧钱经营，雅虎日本都连续营利十几年了，泡沫危机时候也一样赚钱。所有现存的业务，都意味着是能够赚钱的业务。日本本土的手机浏览器，好像也有两三家呢，他们肯定能够赚钱。他们靠什么赚钱？无非就是靠着运营商的采购，以及搜索引擎提供的平台费。”
两块收入，一个是采购费，一个是平台费。对本土的手机浏览器来说，当然是两手都要抓、两手都要硬。
这思路太死板了。
UC浏览器要走免费模式，即放弃采购费。以走量为主，只要能把UC浏览器大范围的普及到日本的手机中……到时候，平台费就是一笔巨额收入，根本不需要什么采购费了。
钱还是次要的。
重要的是走量之后，UC所带来的品牌效应和流量作用。
等UC做起来了，就没必要死守雅虎这个搜索引擎了。甚至狮子大开口涨价，雅虎日本也要认。到时候，主次关系就有可能颠倒。
第907章 两条路都有眉目了
小马哥有点慌。
进入12月份后，qq的日活用户，几乎每天都要少一两百万。
10月份高峰时候，qq的日活用户一度超过了8000万。现在，已经跌落到了7000万以下。
形势不妙啊！
还有更严重的，就是紫微星参与进了国家战略的项目里！这等于是半个国家队了啊！如果仅仅是手机操作系统，那倒也罢了。
手机操作系统是移动主导的，紫微星只是派了一支专家顾问团，每周会抽出半天的时候，在技术方面予以适当的指导。
更严重的是命名为“飞天”的分布式数据库。
最近在业内大火。
据说，紫微星的金币操作系统每天要处理超过20亿条的数据，而且都是金币数据，是一点都不能出错的重要数据。
这里面的技术难度有多大，别的公司不知道，但企鹅是再清楚不过了。
一个q币系统，这些年没少出错。即便是现在也存在着若干个漏洞，经常会有人钻漏洞去刷q币，给企鹅造成经济损失。
这其中很重要的一个原因，就是数据管理不到位。q币数量的增长、减少，没法通过技术进行有效的监管和控制。
金币钱包系统要处理的金币数量，是q币的几万倍，没有分布式技术，根本完不成这样的任务。双方的技术差距非常大。
根据从紫微星内部偷偷获取来的情报，说是这个金币钱包系统一共有1000台服务器。其中，有100台服务器应用上了飞天分布式数据库，通过10%的服务器数量，承载着超过40%的流量压力。
据说，紫微星有意花6-10个月的时间，把金币钱包系统的流量都转到飞天分布式数据库中，让国产自研的数据库承担最重要的任务。
最近就有消息出来了，说是国家食品药品局的领导专门去紫微星考察了。考察的目标，就是国产自研的飞天分布式数据库。
国内的食品和药品的数量太庞大了，不仅是现在市面上的食品药品，过去几十年的产品都要记录在册。相同的产品，不同的批次、不同的厂家、不同的配料……总数据量能达到几百亿条。
用传统的甲骨文数据库，这管理起来就麻烦了，响应极慢、效率极差。
只能是把这些数据分区管理，每个区搞一个数据库，就会非常麻烦。
而且，用国外的数据库，价格昂贵不说，保密性也不可靠。
这还只是食品药品的数据，还有一些其他更机密、更敏感的数据呢？要用什么数据库来管理？其他的国产数据库都很传统，功能弱、效率差。
飞天分布式数据库如果做成了，意义重大。
食品和药品局这次去紫微星的考察，只是在释放一个信号。普通人可能还察觉不出什么，可业内人士很快就意识到了什么。
紫微星这是偷偷开启了国家战略的发展路线啊！
惹不起啊！
现在，网络上的“百亿补贴”的事依旧有很大争议，五部委去紫微星的联合调查小组，也迟迟没有给出结果。
可是小马哥已经感觉事态不妙了。
百亿补贴……就算真的是虚假宣传、虚假营销，那又能怎么样？这种小来小去的错误，掩盖不了紫微星在大国战略中发挥重要作用的光辉啊！
这件事的结果只有两个。
要么是官方站台，定性为真的。要么就是官方帮忙和稀泥，大事化小小事化了。
不管怎么样，对helo都是有利的。
这种情况下，一旦qq和helo展开了恶性竞争……靠！保不齐要拉偏架啊！
小马哥怂了。
阴的狠的辣的都不太敢用了，想跟紫微星和谈，把双方的竞争放在公平公正、遵纪守法的范畴之内，不要越位、不要过线。
此前，紫微星的资深副总裁、软件事业群总裁季子安先后两次上门，希望双方能保有竞争的底线，和平发展，共同促进国内即时通讯市场的繁荣。
只可惜，小马哥都给拒绝了。
“这事得马上解决！”
小马哥心里慌张，感受到了事态的严峻，打算马上北上，亲自去找紫微星的人谈一谈，达成和平协议。
就让助理先去沟通。
十分钟后，助理就脸色难看地回来了。
小马哥愣了一下，“不见吗？”
助理摇了摇头，“转接到的人不是季总，是软件事业群的一个姓孟的副总，叫孟厚坤。这个人……口气很强势。”
小马哥心中出现了一抹不详的预感，“怎么呢？”
助理道：“说是他们要改变策略了。此前，他们一心想着和平发展、友好共存，这个主张的带头人就是季子安，他已经来过两次了。不过都被我们拒绝了。孟总说，可一可二不可三，季总已经死心了，放手不管这个业务了。”
小马哥心下一沉，脸色凝重，“这个人的理念很激烈？”
助理沉声道：“对，很嚣张！”
“这是底气足了。”
小马哥冷笑了两声。
前段时间，还屁颠屁颠地主动上门。眼下忽然就转了风向，肯定跟时局有关。一个是参与了手机操作系统的研发，一个是分布式数据库引起了有关方面的重视。
可真会见风使舵，审时度势啊！
助理咬着牙道：“那个孟总态度很强势，甚至……甚至还有一些很过分的话。他说过去一个月，qq为了应对helo，在背后动了很多手脚。现在他来接手了，他要反击。”
“反击……”小马哥喃喃自语。
助理缓缓的说：“对，反击，他说接下来会让金币钱包系统上线新的奖励任务，号召用户们卸载qq……”
“什么？”
小马哥脸色勃然一变。
“还有呢，还说要让微点安全卫士和微点杀毒拦截一切qq的相关产品，甚至……甚至要求用户在微点杀毒和qq之间二选一。”
“嘶！”
小马哥倒吸了一口凉气。
最担心的事要发生了！
他毫不怀疑紫微星会这么干。
在此之前，微点和百度就联手这么干了，其他的搜索引擎都遭受打击，谷歌的市场份额已经降低到了不足10个点。
“马上安排，我要进京！”
等不了了，必须马上行动。
三手准备。
一手是跟紫微星周旋，化解纷争，过去这一个月，他们的确是用了一些不太光彩的手段，得消除恶劣影响；一手是联系金山，确保把金山毒霸给拉过来，以防不测；一手是多找些领导、朋友，托托关系，化干戈为玉帛。
这时，秘书踩着高跟鞋，快速跑了过来，“有人在网上帮我们说话了！号召大家使用qq，抵制helo！”
小马哥抽了抽嘴角，“不是凤姐吧？”
“不是。”
“那就好。”
小马哥松了口气，暗自欣喜。
做产品，归根结底还是抢用户。只要有用户的认可，其他方面就算落后了一些、被动了一些，也没关系。
秘书的表情却有些古怪，“是芙蓉姐姐。”
“靠！妈的！”
小马哥崩溃了。
阴谋！
绝对是阴谋！
……
来日三天，基本的业务框架已经确定下来了。
网站和软件两条路，都有了眉目。
从技术的角度来看，网站的难点在于量，量越大，就越难，要有大数据方面的研究才行。软件的难度在于精密，内在逻辑越复杂，功能就越强大、性能就越稳定。
相比较之下，还是软件的难度更高一些。
网站领域，硅谷已经有越来越多的开源项目，中美双方差距并不大。软件就不一样了，差距非常大。
尤其是工程软件领域，比如设计芯片的eda软件，国内就深受掣肘。
前世华为的麒麟芯片遭遇打压，如果仅仅是要求台积电不能生产，这还不算什么。就算不能量产，也可以内部慢慢研究嘛。等时局变化，允许生产了，华为依旧能拿出世界级的芯片。然而，美帝把上游也给禁了，不准华为使用eda软件。eda软件领域的三大巨头都是美国企业，这条路被封死，才是最严重的，华为连内部秘密研发都做不到了。
相比起来，日本的软件水平也比国内强很多。日本在软件方面的人才也足够多，微软、ibm、甲骨文等硅谷巨头都在这里建立了软件研究中心。
uc的软件业务，可以放心大胆地交由本地人来做。
网站业务则不太行。
唐斌辰叹了口气，提议道：“我觉得，网站业务还是由总部的中台统一调配吧。国内不是要做微博嘛，网站框架跟yikyak都是一样的。还是由国内的团队把框架搭建好，日本这边直接拿过来，让当地人做做外观设计和本土化风格处理就行了。”
“呃……”周不器轻咳了一声，“国内暂时还没这个计划，helo和qq打的正激烈呢，也没法分心啊。”
“那怎么办？”唐斌辰睁大眼睛，皱起眉头，“反正这件事，还是得由国内做。就这些小……咳，这些日本员工的效率，没有两三个月，网站根本搭建不起来。”
王星心有所动，提议道：“要不国内先组织个团队，把网站的框架搭起来，这事很简单，给我两周时间，保准完成。至于微博业务是不是要启动，可以等待时机。”
周不器就点了点头，默许了。
日本业务的两条路，经营模式也初步确认了。
网站业务，重要的研发工作由国内为主，日本这边做点外观设计、维护更新、本土化改造就行了。
软件业务，短期之内由国内主导，一旦将来做起来了，最好还是由日本这边承接起来，把软件质量做的更好更稳定。甚至可以在日本做一个紫微星研究院的分院，专门做软件开发。
第908章 五大诉求
这次出差的时间只有4天，行程很紧，以至于周不器想去风俗场所狠狠的批判一下本土文化都没空。
机场。
周不器对唐斌辰语重心长，“这是你唯一的机会，你可得做好了。国内那边，梁儒波的情况你关注了吧？”
唐斌辰点了点头，“听说了一些，据说朋友网改版之后，上了一个新台阶。”
周不器道：“他不仅把你没做起来的兴趣圈给做起来了，还把秘密圈给做起来了。来之前，张一明专门去我办公室说了这件事，那叫一个显摆。”
唐斌辰很尴尬。
也感觉到肩膀上的担子很重，这已经不关乎自己了，也关系到周大老板。
朋友网的人事安排中，大老板吃瘪，嫡系被流放。二老板把自己的嫡系给顶上去了，而且还取得了巨大的成功。
这肯定会让大老板在面子上不太好看。
这种事一旦发生的多了，威信就降低了。
如果日本业务没能顺利的做起来，他唐斌辰离职是一定的，也会让周大老板在以后的人事安排中话语权减弱。
除非周大老板一意孤行地强行拍板，可这样一来，别人可能就会心生不满、牢骚抱怨，这不应该成为一个健康的组织体系的惯例。
周不器拍拍他的肩膀，“压力别太大，我会全力支持你的。给你透个底，B轮融资后，我会留下5亿美元，给你来开拓日本业务。”
唐斌辰心里“咯噔”一下子，压力骤然来袭。
周不器道：“如果合适的话，就尽快跟雅虎日本把合同签了。每年1.2亿美元的平台费，虽然开销很大，但只要YikYak能顺利做起来，什么都值得。”
日本有两个主要的社交网站，一种是博客类的Ameba，一种是SNS类的Mixi。前者用户1500万，后者用户1300万左右。
也就是说，全国有五分之一的网民是这两个网站的用户。
可是，这俩网站估值已经有几十亿美元了。
尤其是Mixi，这网站建站开始，就保持盈利。因为没钱，没法在外面打广告；因为没有厉害的工程师，网站设计结构很简单，运营成本和维护开销非常少；因为技术不够，连广告都不能加……只能靠着旗下的推广频道，通过销售书籍或光碟等产品来赚钱。
结果这个网站马上就要上市了，少说也要二三十亿美元的市值。
体量相当于搜狐和新浪之和了。
可是，这小破网站怎么能跟搜狐、新浪相比？很重要的原因，就是日本用户消费能力高、单体价值高。
靠着卖书卖光碟，都能连续营利三年，这可太令人期待了。一旦技术改进，网站结构优化，有了更多的广告和衍生服务加进去……将来的赚钱空间就会非常大。
周不器道：“国内那边，会再考察一个月。如果这个月朋友网的成绩依旧亮眼，那么梁儒波就会提M6，挡也挡不住。你这边也加把劲，别落后太多。我给你句话，只要YikYak用户超过1000万，你也提M6。”
毕竟是嫡系，周不器说了很多不该说的话。
唐斌辰心中很感动，深吸了口气，“我知道！不成功便成仁！”
“少扯淡！”
周不器笑骂一声。
……
回国之后，就先听到了一个好消息。
五部委联合组成的调查小组，调查结束了，一切正常。本来就是走个形式，两周下来展开的谈话还不到100次，美其名曰是不想给紫微星的日常工作造成影响。
明天上午，消息正式对外公布。
周不器刚把领导们送走，回办公室里喝杯水，孟厚坤就跑过来，一脸得意又神气的模样，“事情办妥了！”
“嗯？”
“就是Helo和QQ的大决战！季子安不行，他处理不来。我接手之后，轻轻松松的就解决了。企鹅的大老板已经上门求和了。”
周不器眼睛一亮，“这么快？什么时候的事？”
孟厚坤哼道：“就今天！不过我没答应，晾着他们！好像是往楼上跑了，要找张朝洋帮忙说和，到时候你给我顶住了。”
周不器哭笑不得，“我顶什么？”
孟厚坤道：“我已经说了，紫微星要和企鹅彻底决裂！我们有微点安全卫士和微点杀毒，要把他们的网站都屏蔽、当木马处理，还要对QQ二选一不兼容，也要通过金币钱包系统安排任务，号召用户们都去卸载QQ和相关的产品……”
周不器没好气的道：“扯淡。”
孟厚坤笑笑，“是扯淡，但人家信啊。咱们是老老实实的本分人，干不出这么违反商业道德的事。但是人家以己度人，真以为咱们会报复性反击呢。”
周不器问：“你要怎么办？”
孟厚坤往沙发上一靠，翘起二郎腿，“我提出了五大诉求！第一，把搜搜和微点的合约延长两年。唉，你去国外了可能不知道，他们差点要毁约呢，都给王小船打电话了。后来不知道怎么，又反悔了。得把合同延长，让他们长长记性。”
周不器一挥手，“这都是小事。”
孟厚坤道：“你别急啊，总得循序渐进吧。第二个要求，企鹅网有个读书频道，我们不是马上就收购盛大文学了嘛。我记得你说过，这块业务想要做起来，主要是流量。企鹅网的流量很高，还有QQ的迷你弹窗，不妨利用一下。把盛大文学的内容都加到他们的读书频道里。”
“这个也简单。”
“第三，马上删除《QQ车位》《QQ农场》等社交游戏。”
“我去！”周不器摇了摇头，“这个不太可能。”
孟厚坤道：“总要试试才行。第四点，鉴于过去一个月，他们利用电脑管家开展了一些不太友好的恶性竞争，我们要求他们立刻裁掉该业务。并且承诺五年之内不再涉足安全软件市场。嗯，要签署合同，违约金是10亿美元。”
周不器笑着说：“这个思路可以有。”
孟厚坤哼道：“必须要有，我都调查清楚了，他们的和谈团队来京后，第一站不是我们，而是去了金山。一看就是不死心，还想跟金山毒霸联手呢。必须得把这条后路堵死，以免将来再有恶性竞争的事件发生。”
“第五呢？”
“开放QQ的好友关系。”
“啥？”
周不器以为自己听错了。
孟厚坤振振有词，“QQ可以对飞信开放好友关系，为什么不能对Helo也开放？当然，合作是双方的，Helo也可以对QQ开放。”
周不器道：“你疯了！”
孟厚坤嘿嘿一笑，“谈判嘛，要留足回旋的余地。”
周不器点了点头，“雅娴，你让贺阳过来，商量一下和企鹅谈和的事。”
……
临近下班点，老张果然来打电话邀请了。
说是有个小聚，老地方，大家一起去唱唱歌，蹦两个小时，放松放松。
“我可没时间看你尬舞！”
“有不少人都在呢！”
“是吗？”
张朝洋道：“百度、新浪、当当、中华网、金山、用友……京圈里的头头脑脑都到场，你不来不合适。”
周不器故作惊讶，“摆这么大的场面？”
张朝洋冷哼道：“你面子大呗！行了，我都跟人家说好了，你必须得到场。”
周不器很无奈地道：“老张，你又不是不知道，过去这一个月，他们可没少在背后给我使绊子。要不是我命硬，Helo说不定刚出生就夭折了。”
张朝洋道：“行了，和气生财。现在是人家主动上门，还托了这么多关系，你已经赢了。差不多就得了，闹僵了也不好。”
老张肯定是自己人，周不器也不避讳他，“我总得拿捏一阵吧？不拿捏，谈判的时候怎么争取最有利的条件？”
张朝洋气道：“你傻啊？这里是首都，来的人都是京圈里的，还能让一个外人占了便宜？你来就是了，我组的局，还能让你吃亏？”
周不器叹了口气，“那行吧。”
张朝洋又提醒道：“提条件可以，但是不要太过分。太过了，别人想帮你说话都没法帮，总不能仗着人多势众欺负人吧？还是得以理服人。你每一个条件的背后，都要有充分的理由。到时候，大家也容易帮着你说话。”
周不器道：“我本来就没打算能一次谈成。哼哼，这可是个大戏，你看着吧！精彩着呢！”
张朝洋知道这小子猴精，“反正你收着点，别太过。锋芒太露，容易吓着人。要是把别人吓着了，说不定风向就变了。”
“嗯，我知道。”
周不器早就考虑到这点了。
过去这几年，业内同行对企鹅很诟病，主要就是因为他们依仗着QQ的强大流量，作风很霸道，让人闻之色变。
现在，紫微星异军突起。
甚至超过企鹅，成为了国内最大的流量中心。
要是紫微星不低调，对外展现出的作风也很凌厉霸道、蛮不讲理，想靠着自家的强大流量，对同行们欺压恐吓，那就会成为新的恶龙，成为新的讨伐对象。
这次双方和谈，来了这么多同行，估计也是来近距离观望的。
看看这个新崛起的巨头，到底是什么成色。
紫微星必须要展现出温和、友好、谦逊、低调的一面。
可这又出矛盾了。
孟厚坤提出的五大诉求，有两条很过分啊！
第909章 知识产权的出口平台
很多互联网大佬都喜欢蹦迪，李彦红刚开始回国创业的时候，每天晚上都会出去蹦迪。后来成功了，就要注重个人形象了，就不怎么蹦了。
倒是老张很骚包，不分场合。
在包厢里蹦跶，在酒吧卡座里也能摇头晃脑的一顿乱扭。
周不器早早的就过去了。
一群老男人。
连个陪侍小姐多没有，鬼哭狼嚎的在唱歌。
周不器一亮相，马上成为焦点。
今天这局，可以说就是为他组织的。大家都想看看，最近如日中天的紫微星，到底对国内同行的发展，持一个什么态度。
这大概也是小马哥的算计。
大家都来亲眼见证一下，看看这小子的蛮横无理、霸道凌厉！
五大诉求，一个比一个过分！
今天的企鹅遭到了紫微星的敲诈恐吓，明天在座的各位，很可能也会落到这样的结局。什么京圈深圈……现在不是分派系的时候了，眼下是董卓做大，该十八路诸侯起兵讨伐才对。
喝了一杯啤酒，音乐就停了。
李国清跟周大老板很熟，就笑着说：“周老弟，你那个五大诉求，真的假的？”
周不器道：“真的。”
李国清叹了口气，给他递了个眼神，“不太妥啊。”
周不器笑道：“我现在都不管实务了，这是底下人搞出来的。没办法，过去这一个月，他们都憋着一股气呢！helo上线，对国内的互联网行业来说，是好事，可以推进即时通讯领域的健康发展。只可惜啊，人家在背后没完没了地使绊子。”
小马哥就轻咳一声，“没那么严重。”
周不器没给他好脸色，淡淡的道：“我一直想让qq和helo和谐共处，友好竞争。我们的高级副总裁季子安，为此还专门南下，去了两次，想和谈。拒绝恶性竞争，大家都尊重商业道德。只可惜，季子安去了两次，被冷落了两次，只见到了一个副总裁跟他和稀泥。”
李国清脸色微变，“还有这事？”
张朝洋马上帮腔，皱眉道：“这可就不对了。竞争归竞争，就算有些时候没把握好尺度越界了，大家坐下来谈谈也就行了。可季子安这事不地道啊！小季那人我知道，可不能欺负老实人啊。”
周不器一挥手，笑着说：“行了，这事慢慢来，不急。我有个好消息，要告诉各位。”
“什么好消息？”
张朝洋有点像捧哏。
周不器道：“我刚从日本回来。”
李彦红点了点头，“嗯，听说了，你也要开发日本业务，不会是做搜索吧？”
周不器摇头道：“不做搜索，这是海外市场，咱们国内同行还是要联合起来，十八路诸侯讨伐董卓嘛！”
“咳咳……”
就有几人没忍住，哈哈笑了起来。
这比喻……
刚才这小子没来的时候，小马哥刚用过，说是现在紫微星势大，要大家联手抗衡呢。
李彦红就很高兴，“不做搜索？做什么？社交吗？”
周不器道：“对，就是社交。我这边已经计划好了，在那边做一个类似于朋友网的社交网站，打败本土势力，也打败硅谷巨头，一统江湖。”
“呵呵。”
大家就都发出了几分善意的笑容。
可周不器的下一句话，就让人笑不出了，“我打算斥资5亿美元开发日本业务。”
众人睁大眼睛。
李国清难以置信的说：“5亿美元？没注水？”
周不器笑着说：“注什么水啊？我去了一趟雅虎日本，初步达成了协议。我们的网站，要在他们的平台上专门搭建一个子频道。”
李国清倒吸一口冷气，“这花费可大了！”
周不器点了点头，“嗯，是不小，一个用户20美分。还给我打了折呢，一个月是1000万美元。”
“嘶！”
众人纷纷变色。
1个月1000万美元，一年就是1.2亿美元了！
这小子疯了吧？
有钱也没有这样造的！
日本的本土特色很浓，名义上是wto体系下的全球化市场经济，可实际上各种磕磕绊绊比国内严重多了，本土传统势力极其强大。
李彦红也有点头皮发麻，咬了咬牙，说不出话了。
百度今年最受好评的事，就是去开发日本业务了，这堪称是国内高科技产业第一次出征日本，并取得了比较好的成果。
百度日本株式会社顺利建起来了，还邀请来了索尼的前任董事长、ceo出井伸之先生担任独立董事，帮助百度在日本的发展。
一切蒸蒸日上。
为此，相关部门已经表扬过百度了。
李彦红也大手一挥，表示要斥资5000万美元，不惜烧钱5年，也要把日本业务做起来！
可是跟人家小周一比……
有种小巫见大巫的感觉。
张朝洋也有些错愕，不太相信，“你不是开玩笑吧？”
周不器道：“谁开玩笑了，当然是真的！不出意外的话，这个月就要签合同了，一签就是三年。我去日本考察过了，传统渠道商的关系太强大了，根本没有突破口。连诺基亚的手机都进不去。这两年国家一直在鼓励知识产权的出口，来弥补这方面的贸易逆差。日本的科技行业整体上比国内强很多，在互联网方面却比国内落后。恰好，互联网是新兴的渠道商，意义重大。”
张朝洋愣怔了一下，已经把今晚的主题给忘掉了，问道：“你这是要干什么？”
“干什么？”周不器伸了个懒腰，呼了口气，“当然是响应国家号召，遵从大国战略，出口我们的知识产权！就像百度去日本做搜索，就是很好地示范，这才是大公司、高科技公司应该干的事。”
ktv的包厢里，气氛有些凝固。
在座的各位也都算是有头有脸的企业家了，可听到周不器这话，都有些泛狐疑。
真的假的？
格局这么高？
有点扯淡！
对商人来说，合法赚钱、合法纳税就是最有道德的事了，有必要搞这些有的没的？
周不器没理会大家那种充满质疑的眼神，笑着说：“求总，我听说金山毒霸在日本的销量不错？排名前五？”
求波君是个纯技术员，不善言辞，笑着点点头，“是，今年销量应该能超过100万套。”
周不器摇了摇头，不太满意这个数据，“日本的个人电脑有5000万台，金山毒霸的市占率，也就2%啊！”
求波君道：“前三名都是本土的杀毒软件，这个数据已经不错了。”
周不器感叹道：“这就是传统渠道商的强大之处，电脑商城里主推本土的杀毒软件，谁都没办法。不过，互联网是个机会。日本有个社交网站叫mixi，马上就要上市了。就靠着卖书卖碟片，预期的市值能超过20亿美元，市场机会不小呢。”
求波君道：“新兴渠道和传统渠道矛盾不小，金山选择的是跟传统渠道合作，通过门店的方式销售拷贝。毕竟传统渠道的影响力更大。”
周不器道：“可是传统渠道的抽成更高吧？我听说……金山毒霸是跟日本当地的运营商合作，净利润五五分成？”
“对。”
“那可少了！”
周不器摇了摇头，颇为惋惜的样子。
一套金山毒霸，单套售价3000日元。扣除人工费、仓储费、运营费，以及拷贝碟片的包装费、生产加工费……最后能分到手1000日本就不错了。
还有更重要的一点。
本土的运营商都是盘根错节，背后都有财团背景，形成了一张巨大的商业网。在推广杀毒软件的时候，首先推广的都是本土的杀毒软件。
要是客户觉得本土的软件贵了，才会推荐廉价的金山毒霸。
如果用户是个憨憨，运营商们根本就不会提及金山毒霸，只会推荐本土产品。绝大部分用户甚至都不知道还有更廉价的金山毒霸的存在。
缺少曝光，销量就不会太高。
在求波君看来，这也是没办法的事，毕竟是外国市场，该忍就得忍。日本的软件行业极其强大，本土的杀毒软件都是世界级的，技术水平确实高。
周不器缓缓的道：“日本的用户，都是傻白甜，他们对杀毒软件根本不懂，关键是看宣传、营销和渠道，很容易忽悠。我要在日本做一个社交网站，目的是为了搭建起一个流量矩阵平台，要让每一个日本网民都要用到我的产品。然后，在渠道推广的时候，不说偏好国内的产品，至少可以做到公平公正。比如金山毒霸，完全可以通过线上平台，让更多的日本用户知道这款价格低廉的杀毒软件。只要营销做到位，金山毒霸的市场份额可以做的更大。”
“嗯？”
求波君眼睛微微睁大。
李彦红、张朝洋、李国清等人也都目瞪口呆，才算是真正明白周不器的野心所在。难怪说他要参要参与大国战略，要促进国内知识产权产品的出口呢……他这是要为国内的it行业在国外搭建一个流量平台啊！
如果真让他做成了，还真是功德无量的事！
只要国内的产品有价格优势，有曝光率，就算是质量差一点，也一样很有市场。
厉害！
厉害啊！
这个小周，看样子不是装的，他真的是一个脱离了低级趣味、有大格局的能人！
只有小马哥打了个激灵，暗道一声：“糟糕！”
这混蛋小子，真是东北人啊，太能忽悠了！
这是要把金山拉拢过去啊！
第910章 周大老板是个硬茬
小马哥这次来京，除了跟紫微星和谈之外，最主要的工作就是跟金山沟通，推动金山毒霸的免费化。
来丰富QQ的产品线，做好防备，免受安全产品恐吓威胁。
没想到，周不器上来就搞了这么一出！
这是给金山毒霸画了一个大饼啊！
在国内市场，金山毒霸到底是免费还是付费，其实都差不多，已经很难赚到钱了，最大头的收益都是来自日本市场。
要是紫微星真的在日本把流量平台建起来了，给金山毒霸更公平地展示机会，说不定销量还能大增！
日本的物价极高，尤其是知识产权的产品。国内一本书10块钱，在日本可能就要1500日元，即100华夏币。
金山毒霸拥有极大的价格优势。
小马哥笑着说：“紫微星也有杀毒软件啊？你要是真能在日本把平台搭建起来，为什么不推微点杀毒？”
周不器摇了摇头，“马总有所不知，日本市场的消费能力很强。你看看百度就知道了。百度在国内搜索市场是无可争议地第一，可一年也就是二三十亿的广告费。在日本市场，只要有10%的搜索份额，就能超过国内的收益了。”
李彦红颔首道：“的确如此，对日本市场来说，咱们毕竟是外来人，想在搜索、门户、杀毒软件这种已经定型的市场中获得主要地位，几乎不可能。我们的目标，就是成为能立住脚的小众产品，然后尽可能的把小众产品市场做大。”
求波君附议，说道：“没错，过去这一年，金山毒霸在日本市场的占有率只有2%，微乎其微啊。就算微点杀毒也过去了，双方也不是对手。真正的对手是本土巨头。”
哪怕金山毒霸市场份额5%，微点杀毒市场份额5%，总共也才10%而已。
第一和第二是矛盾极强的竞争对手，第四和第五远谈不上竞争性。
周不器很满意，看向李国清，笑着说：“老李，日本的电商市场还是很有机会的，尤其是当当这个方向，做书籍和碟片的销售。在日本，传统的渠道商、门店势力很强大，大家都喜欢线下购物。但有一个方向，还是线上购物更方便。比如一些大尺度的面向成人的书籍、漫画、DVD碟片等等，线下购物还是有些尴尬的。”
张朝洋道：“嗯，日本的宅文化还是很流行的，电商市场会有机会。”
周不器道：“日本不流行低价补贴、烧钱抢市场的玩法，互联网公司从创业的第一天开始，就是以盈利为目的。这就导致他们本土的网站做工很粗糙、框架很陈旧、技术很落后，承载不了大流量，甚至为了保证网站的响应效率，连商业广告都不敢多接……这么说吧，日本只有一家互联网公司有竞争力，那就是雅虎日本站，这个网站涵盖了互联网的方方面面，搜索、本地服务、电商、门户、音乐、视频、博客、媒体、移动等11个大部门。可是，雅虎只是一家网站而已，怎么可能把这么多业务都做通做透？一定存在着大而不精的隐患。我们可以选择其中的一个方向，重点突击！”
对这一点，新浪、搜狐都很有发言权。
这两家网站旗下都有汽车频道，只是大门户网下的一个子频道而已。
后来，就有人看中了这个方向，主做汽车网站。随着今年汽车广告风起云涌，这些汽车网站的估值，甚至能媲美新浪、搜狐了。
周不器接着说：“这次，我势必要把日本业务做起来，就像国内业务一样，打造成最大的流量矩阵平台。到时候，国内的同行想过去发展，就容易多了。说真的，国内竞争太激烈了，我希望大家都能去日本考察一下，别以为发达国家有多发达。他们的人才都在做软件呢，互联网行业还很落后，机会很多啊！”
这一套组合拳下来，所有人都说不出话来了。
很多人过来，是想近距离观察一下这个新崛起的年轻人的底色，评估一下今后紫微星依靠着强大的流量是否会对自家业务造成威胁和影响。
没想到，考察的结果完全相反！
小周根本没有威胁大家的意思，反而是觉得国内的竞争压力太大、市场规模不够，想带领大家一起去日本市场捞金赚大钱呢！
而且看这架势，区区一个日本市场，远不能满足他的胃口。一旦日本市场真的做起来了，将来一定会开发更多的海外市场。
这思路……
跟大家完全就不在一个维度里啊！
他们想的还是在国内市场的斤斤计较、尔虞我诈，周老板已经把眼光放到了海外市场，想着把国内的互联网推向全世界了……
李彦红还是能跟上他的思路的，笑着说：“大体上，我是赞同的。等以后百度在日本的业务做起来了，我们还可以有更多的合作。内斗没什么意思，一致对外才更让人兴奋。”
张朝洋道：“国内的科技产业整体还是比较落后的，不管是格力、海尔，还是联想、中兴，出口的产品都没什么技术含量，都是些组装制造。真正走在世界前沿的也就是互联网了，比不上美国，但比其他国家都要强不少。”
周不器一拍手，很果断的说道：“对！硅谷的巨头做大之后，都想着去海外捞金，国内的企业为什么就不行？反正我是想好了，日本就是第一站！明年我就去硅谷斥巨资搞一个研发中心，然后再去欧洲建立分公司。紫微星在国内业务的探索，基本差不多了。下一个大战略，是海外市场！”
“好啊！有气魄！”
“小周，从我第一次见你的时候，我就知道你小子不是池中之物！”
“需要帮忙的，就尽管开口。”
“旗开得胜啊！”
“哥几个就等你带领了。”
“哈哈……”
众人你一言我一语，把周不器满口夸赞。
这是真心的。
不是因为周不器画起来的大饼，说是要在海外建立起流量矩阵平台，带领大家共同发展……这话有点太飘渺了。
大家看重的，是他所展现出来的态度以及紫微星接下来了的战略方向。
是海外，而不是国内。
这也就意味着，紫微星不愿意后院起火，把国内市场当大本营，肯定还是以友好相处、和平发展为主。
在国内广交朋友，不得罪人。在海外业务的发展中，国内同行才愿意更多的伸手帮忙，力所能及地帮助紫微星开海。
要是国内都得罪了，怼天怼地怼空气，一旦海外业务受挫……国内同行别说帮忙了，不落井下石就不错了，都会当笑话看。
包厢内的氛围，陡然发生了变化。
大家心安了，周不器控场了。
小马哥像个局外人。
看着这些京圈的人你一言我一语的恭维着周不器，精神有点恍惚。
这让他第一次有了后悔的感觉。
在QQ和Helo的竞争过程中，不应该使用一些过激的手段。
这个周不器，是硬茬啊！
……
当晚，大家唱K蹦迪喝酒畅聊，玩得很开心。
只有小马哥有点落寞。
那五大诉求中，他只答应了第二条，就是把盛大文学的内容加入到企鹅网的读书频道中。
其实门户网站都有自己的读书频道，比如搜狐，就有自家的搜狐读书；新浪也有新浪读书，网易也有网易读书。
实行的都是包月制，每家都是十几万的包月用户，更多的都是跟出版社合作，拿到一些出版书籍的版权。
周不器没有表态，没答应，也没拒绝。
第二天，联合调查小组通过多种方式对外公开了前段时间进驻紫微星的调查结果——紫微星的“百亿补贴”，属实！
报告中显示，“百亿补贴”会以多种不同的形式体现出来，一部分现金，一部分是增值消费，一部分是短信互动。
总之，实实在在！
甚至调查结果中还有说明，说是紫微星的计划是三年之内补贴100亿，但鉴于全国人民的热情和踊跃参与，很可能会导致100亿的补贴量不足以维持三年。
可能两年，甚至一年就全部补贴出去了。
时间上可能有出入，但补贴100亿是真的。
这样的调查报告，无疑引来了全民狂欢。
100亿，这是个什么概念？什么样的公司愿意拿出这样一笔钱来反馈给老百姓？
网络上已经炒炸了。
尤其是凤姐。
她此前的诸多言论都被翻出来，鞭尸打脸，一时间舆论汹涌。紫微星一扫前段时间的颓势，舆论翻转，站上了道德的制高点！
周不器昨晚喝多了酒，没回家，给薛姨妈请假之后，把杨蜜从学校里叫出来，一起去了蒋冰婕那边。
借着酒劲，周大老板这一晚上雄风大展，是个硬茬。
早上十点多了，他还在睡觉，却被手机给吵醒了。
“什么事？”
“嗯？你还没睡醒？这都几点了？”
来电话的是孟厚坤。
周不器打了个哈欠，没好气的说：“昨晚被他们灌多了，现在还没醒酒呢。还说呢，就是为了你那个五大诉求！”
孟厚坤笑道：“辛苦，辛苦啦！”
周不器看了一眼左边娇靥红润的杨蜜，又看了一眼右边妙体白皙的蒋冰婕，感慨道：“能力越大，责任越大，要照顾到方方面面，也是应该的！”
孟厚坤道：“我刚收到消息，五大诉求里答应两条了。”
周不器还有点迷迷糊糊，“嗯，第二条，昨晚就谈好的。”
孟厚坤好笑道：“你还没醒酒呢？今天调查结果出来了，反响很强烈。企鹅方面又退了一步，除了第二条读书频道的合作之后，还把第一条诉求也答应了，承诺延长微点和搜搜的合作。”
“哦？”周不器稍有了几分清醒，“嗯，好事！”
第911章 有面子还要有利益
吃过了中饭，周不器才姗姗来迟。
眼下又到了校招季，07-08年度的校招已经开始了，科技园到处都挂上了招聘的条幅。
不过，这里是清华。
小来小去的公司来了就是自取其辱，只有那些有头有脸的著名大企业，才有底气来这边招聘。比如马老板就抱怨过，说是清华的学生都太自负了，前年他们拿到了雅虎10亿美元，本以为很厉害了，就来清华招聘。
结果在讲解会上，就遭受了清华学生的冷眼嘲讽。
说阿里不就是一个卖货的平台嘛，谈什么情怀？谁都不是傻子，少给我们洗脑，赶紧说薪资待遇！工资少了，爷不去！
当时让阿里的招聘团队很是尴尬，好在那是10月份，还来得及，就赶忙更改了招聘方案，选择了一些档次较低的学校，比如去了西北的交通大学，招聘还算很顺利，发出去了七八个offer。没想到，那些拿到offer的学生，一个也没去。
马老板当时就对周不器很抱怨。
说是因为当时微点安全卫士在积极的打击流氓插件，净化互联网环境。恰恰淘宝当时就是最大的流氓插件之一，口碑极差。
有追求的大学们都不想去。
周不器远远地就停车了，步行过去。
这正是下午的上班点了，是电梯高峰期。
人很多，有点排不上。
周不器就扭头去爬楼梯了。
没想到，身后尾随了一个平头年轻人，穿着一身廉价的黑色西装，里面是白衬衫，还打着领带，穿得很正式。
就算有的企业对员工的着装有严格要求，也不会要求打领带。
再看他这神采……
周不器也就懂了，笑着问：“你是来应聘的？”
年轻人道：“嗯，去紫微星。”
“巧了！”周不器就更热情了，“我也是紫微星的，你叫什么名？”
“杨力，我是清华的。”然后，他就上下打量着周不器，“你是实习的吧？”
周不器笑了笑，“我是正式员工，哎呀，清华好啊，你们那都是人才。”
杨力显然很有自信，“还行吧，是比一般的学校强点。”
周不器问：“你们这一届，出国率高吗？”
“还行吧，每一届都差不多。”
“多少？”
“大概30%出国留学吧，另外60%会在国内保研读博，剩下的10%会出来找工作。”
周不器开玩笑道：“那你挺厉害啊，争取到了难得的10%的机会。”
有些事他都知道。
能够直接来总部这边面试的人，一定是实力很强的技术人员，这哥们肯定是计算机系的。
杨力摇了摇头，不以为然，“这有什么可争取的，递减关系，最厉害的都出国了。不想努力了，就出来找工作了，就像我这样的。”
周不器笑笑，“谦虚了，你这是几面了？”
“第五轮了，去跟你们的cto聊聊。”
“沈向阳啊！厉害！”
“还行吧。”
杨力深深的看他一眼，觉得这人不太简单，紫微星的cto，那是何等高度的人啊？这小子好像很随意的样子。
周不器笑着问：“你是本科生吗？”
“嗯。”
“对了，有一点我特好奇，你们清华的计算机系全国有名，比北大还厉害。你跟我说说，你们的水平层次到底怎么样？”
杨力没兴趣，“没什么可说的。”
周不器笑道：“别啊，我跟沈向阳挺熟的，一会儿我带你过去，让他给你点优待。”
“你级别挺高啊？”杨力有些奇怪的看他，然后就想了一会儿，“说多了你觉得我吹牛。这么说吧，现在很火的那个社交游戏《开心农场》，知道吧？”
“嗯。”
“如果让我大一的时候做……嗯，给我三周时间，我就能把这个游戏的demo做出来。我们学院的一半人吧，基本都能做到。要是放在一般的学校，计算机博士都不一定行。”
“厉害！”周不器赞叹一声，“也是，现在博士都不值钱，假冒伪劣的太多。”
杨力道：“我们学校能好一点。”
“你想做哪个方向啊？”
“软件吧，我是软件学院的。”
“嗯……”周不器一时想到了什么，“对了，我听说你们软件学院，要学两门外语？”
杨力道：“差不多吧，英语必修，这个必须要学好，会有外国教授讲一些世界前沿的理论，英语不好就得摸黑。日语可以选修，不修也行。”
学英语，因为要学习、阅读来硅谷的技术材料。学日语也差不多，日本软件行业很强大，很多东西都是日本人搞出来的。
“你日语怎么样？”
“还行，我大三去早稻田大学交换生了一年，今年6月份才回来。”
“我去！那你是人才啊！”
周不器暗暗吃惊，难怪这人能直接来紫微星总部面试，能直面沈向阳，好像有点水平。
杨力很平静，“还行吧，谈不上。”
周不器问：“对了，紫微星明年要在日本建一个研究院，主要就是做软件方向的。你要是想过去，我可以帮你跟沈向阳说。”
“看看吧。”
杨力是标准的技术员范儿，孤傲、高冷、自负，颇有几分爱答不理的样子。
也是，这样的人如果想找工作，手里根本不缺offer，还有海外经历，精通日语，最吃香了。
紫微星也就是他鱼塘里的一条国产鱼苗而已。
周不器轻咳一声，觉得还是有必要礼贤下士的，“我自我介绍一下吧……”
“不用了，你是周不器，我想起来了。”
“我靠！”
“一开始我就觉得你面熟，后来听你说话的口气，我就想起来了。我在一本财经杂志上看到过你，你上富豪榜了。”
周不器一挥手，“什么富豪榜不富豪榜的，都是扯淡的。人活着，除了日常生活之外，不就是实现一些人生价值嘛，要让自己的生命更有意义，做一些值得铭记的事。钱多钱少都是虚的。”
杨力点了点头，“嗯，看看吧，我考察一下。要是没什么问题，我就加入紫微星了。我觉得你这人挺好的，挺有礼貌的。”
“呵呵，谢谢。”
周不器有点尴尬，感觉好久都没人这么跟他说话了，大学生可真是愣头青。
……
周不器当了一回hr，花了几分钟时间，就很轻松的就坚定了一个优秀员工入职紫微星的心。要是让一个普通的hr搞，少说也得磨十天半个月才行。
老板亲自参与面试，还是很重要的。
能够让员工体会到被重视的感觉。
回到办公室就去询问，说是明年的招聘工作，有没有必要亲自参与一下，帮帮忙。结果人事那边的回馈，是明年国内这边要招聘2000个新人，其中1500人是校招。
你周大老板要是有空，那就来吧！
周不器就直接打了退堂鼓。
现在，紫微星这边安定了，联合调查小组已经离开了，调查报告很有正面意义，是时候加速展开b轮融资的谈判了！
如果不出意外，到了明年1月下旬，市场就会出现剧烈的波动。
到时候，再想拿到超高估值的报价，就不容易了。
“老板，郭丹过来了。”
“嗯，让她来。”
周不器在办公室里，等待着负责对外关系和公共事务的副总裁郭丹，等她来了之后，就说道：“网络上有我的照片吗？”
“嗯……应该有吧？”
郭丹也不太确定。
周不器没好气的道：“马上联系各方，都给我删了。还有，有的杂志好像也擅自登出我的照片了，发去警告，撤回！以后不准乱发！”
郭丹轻轻点头，“这个很容易，协调一下相关部门就行了。不过我觉得没必要吧？您这身份……就算你想低调，也藏不了太久。”
周不器一挥手，“还是低调点吧，对了，地皮的事，怎么样了？”
郭丹道：“鹏城的已经定下了，这个月20号签字，许亮杰、沈向阳、王建他们都去看过。你要参加签字仪式吗？”
“不去，我问的不是南边的，我问的是我老家。”
“还在谈。”
郭丹顿了一下，又补充了一句，“跟鹏城那边签完合同，我就会亲自飞一趟春城，估计在1月初就能运作完成。”
周不器叹了口气，“下个月，我家人要回去上坟。到时候，你让他们帮忙安排下，做一些安保方面的工作。”
郭丹睁大眼睛，“不至于吧？东北那么乱？不是都被打掉了嘛……”
周不器摆摆手，“是我家内部的事，你不知道。嗯，跟春城签合同的时候，我会出席，振兴家乡经济，我义不容辞。我都不帮忙，谁帮？”
这种事，光有面子不够。
还得有利益。
紫微星云计算业务，要先搞三个云数据中心，除了正在施工建设的首都云计算中心外，鹏城也会有一个。
东北老家，会建设一个备份云数据中心。
这绝对是国内科技巨头第一次去春城投资，并落户重要的项目基地。
有了这层关系，当局就要对周大老板的人身安全有进一步的保障了。包括今后周家的家务事，也多了运作的机会。
前世的遭遇，这一世该报复的肯定会报复。
不需要栽赃陷害，就凭周建国过去二十年做过的那些事，不够吃枪子，也够判个无期了。甚至都不需要周不器主动出手，周建国、周不比父子自己就能玩死自己。
只不过是爷爷因为被接进京疗养，也不参合公司里的事了，分家之后也不闹心了，身体比前世好很多，还要再等等。
总要让老人家的晚年高高兴兴的。
第912章 步步退让
随着调查结果的公布，凤姐的热度再次暴涨。
这种以丑博出位的网红，要是放在十年后，少不得就要官媒发声，然后各大平台集体删帖、屏蔽，消除恶劣影响。
可是这年头网络上还很随便，想怎么搞就怎么搞。
凤姐的言论被扒出，各种调侃、讽刺、尤其有一句话，被网友们批了一遍又一遍。凤姐曾经说过，如果紫微星的百亿补贴是真的，她愿意吃屎。
好啊，现在调查结果已经出来了，你还赖账？
与此同时，紫微星也做出了公开声明。
说是近期网络上针对我司的“百亿补贴”计划颇有争论，我们欢迎大家的监督和批评，但也希望大家能秉持着公正客观的态度，正确的看待这件事，不要被一些不良言论带节奏。
为了自证明白，同时为了履行我司对社会的承诺，每个月末，我司都会公开该月度的金币发放情况，届时会在朋友网兴趣圈、校内网论坛、今日头条官方主页，以及微点安全卫士的弹窗予以公布。欢迎全社会的监督、批评和指正。
公开金币细节，对紫微星来说还有一层深意，就是可以不断的炒作不断的上热点。
要把“百亿补贴”的作用发挥到最大。
随着时间的消逝，这件事的热度很容易散去，所以每个月末，紫微星都要以各种形式把详细信息公开出去，给略微熄灭的火苗上添点柴！
尤其是安全卫士的弹窗，意义重大。
如果一个非紫微星的用户，通过弹窗公告看到了过去这个月紫微星发放出了价值2亿、3亿、5亿元的金币，肯定会心有所动，也想参与进去。
一旦参与进去了，就会进入紫微星的产品矩阵中，成为helo、朋友网、今日头条、微点等产品的用户。
这样的私心，普通网民看不到，他们只是觉得紫微星办事太大气了，公开透明啊！
官方报道不一定是真的，可能是在包庇。可紫微星敢这样每月公开所有细节，让全国人民去监督、查证、审核，这事想假也假不了。
一时间，舆论热潮不断地被推高。
凤姐也终于坐不住了。
这天上午，“我是罗玉凤”的账号在天涯上发了一段视频。
视频中，凤姐高调亮相。
怀里抱着一个qq公仔，旁边还挂着一个qq的台架，看样子就跟前几天给嘀嗒薯片做代言时差不多。
这好像是一个广告代言！
只这一幕，就让无数网友恶寒起来。
靠！
这什么情况？
凤姐又成广告商的宠儿了？这次要代言qq？
不过，视频里凤姐并没有说一些冠冕堂皇的话，露着两颗大门牙，自信而又嚣张地说：“哎呀，原来百亿补贴是真的，真有钱。有钱又能怎样？我就是不用helo，我是qq的忠实用户。谁要是用过helo，就一辈子也别想当我的朋友，更别想当我男朋友！”
然后，就拿过来了一袋速溶咖啡，很嘲讽的说：“helo的用户里，都是一群傻帽，根本配不上我。只有qq用户，才符合我的气质。是啊，我说过，百亿补贴如果是真的，我就吃屎。看到了吗？睁大眼睛，这是猫屎咖啡，你们一辈子也喝不起呢。我现在就吃给你们看！”
然后，冲咖啡。
对着镜头一脸享受的品尝着猫屎咖啡，显摆又得意。
视频一出，网友炸锅！
“太恶心了！”
“猫屎咖啡还能速溶？你是假货吃多了，脑子坏掉了吧？”
“为了证明我不认识她，我只能去下载helo了。”
“同意！”
“嗯，转helo了。惹不起，还躲不起吗？”
“太吓人了！”
……
小马哥已经逗留首都三天了。
五大诉求里，他已经同意了两条。可是紫微星那边迟迟不回应，显然不满意这样的结果。小马哥也没闲着，还在跟金山沟通。
努力说服金山，把金山毒霸免费化。
传统的卖软件模式，真是太落后了，至少不符合国内的行情。
可是金山的态度模棱两可，只说再观察一段时间，再看看。意思很明显，就是要等结果。坚持个一两年，看看紫微星能否在日本把业务给做起来。
如果做起来了，那肯定要和紫微星合作。
要是没做起来，再和企鹅谈合作不迟。
金山不着急。
企鹅很着急！
helo来势汹汹，通过一整套产品矩阵的交叉互动和金币补贴，很容易就可以把市场做起来。
一个电脑里安装了微点杀毒的用户，短时间也许能坚持住。可是时间长了，肯定会按捺不住，转化为helo的用户。
早期，该用户可能会同时使用qq和helo。可是时间长了，就会做选择。
都是聊天软件，为什么要登录两个啊？
既麻烦又耗内存。
很有可能就会主动的二选一。
随着年龄的增长，以及helo背后的一系列产品矩阵的作用，很有可能就会放弃qq，选择helo！
这一点，非常危险。
金山这边搞不定，小马哥就安排人去找了瑞星和江民，这两家更不能答应。
杀毒软件免费了，靠什么赚钱？
是流量所带动的衍生服务，或者给其他的产品引流。
金山毒霸是有免费逻辑的，因为金山旗下还有很多产品，还有网游业务。可是瑞星和江民都是纯粹的杀毒软件，除了杀毒软件，什么都没有了，还怎么引流？
还有更重要的一点，就是服务器。
现在是付费软件，顶多就是几百万用户，几百台服务器就能顶住了，基础设施的投入很少，日常的维护费用很低。
一旦免费了，有了几千万用户，基础设施也得扩增，这可是一笔巨大的开销。
免费了，就得破产，根本玩不转。
这就让企鹅的这一个和谈团队上下都很惆怅。
处处受制啊。
紫微星提出的五大诉求里，搜搜延长和微点的合同，已经答应了。跟读书频道的合作，这个也很容易。
剩下的三条就很难了。
放弃安全产品的业务线，删除《qq农场》等模仿痕迹很严重的社交游戏，开放qq的好友关系……几乎都不可能。
小马哥正带人研究新的方案，就是自己做杀毒产品。
可是如果自己做，至少需要1-2年的内部研发，成品之后的效果也未必可靠，一旦在国际上的安全认证不过关……唉，每条路都很不顺。
就在这时，一个重磅消息传来。
凤姐在网上发了她喝猫屎咖啡的视频！
还嚣张跋扈的为qq站台！
听到这个消息后，以小马哥为首的北上和谈团队，全都呆若木鸡。
这特么的，哪来的大奇葩！
杀人不见血啊！
看样子，只能是步步退让了。
赶紧让那个凤姐闭嘴吧！
……
“不答应？不至于吧？”
周不器双腿搭在办公桌上，正与在日本的融资团队进行沟通，软银方面不想满足紫微星对自身400亿美元的估值。
高的离谱了。
聂才俊道：“雅虎日本现在是378亿美元的市值，雅虎的市值也就390亿美元。孙正义不认为紫微星的估值可以高过这两家公司。”
周不器哼道：“这算什么理由？”
聂才俊叹气道：“现在科技股的泡沫有点严重，软银也在评估风险呢。我觉得……差不多就行了。要不是咱们对日本业务踌躇满志，软银可能还要拖延一阵。”
“嗯……”
周不器略作沉吟。
聂才俊道：“要抓紧了，软银方面最多要出30亿美元。如果我们这次稀释10%的股份，还需要寻找一些跟投的机构。一旦耽搁，这个融资案本月未必能完成。”
周不器道：“嗯，那就各退一步吧。380亿美元差不多，你再沟通一下。”
聂才俊笑着说：“这样我信心就多了。你要是有时间的话，最好再过来一次，亲自参与一下。”
周不器想了一下，“行，明天我就过去。”
随着融资案的展开，很多协议都可以签订了。
除了融资条款外，uc跟软银旗下运营商的合作，yikyak跟雅虎日本的合作，说不定还要打着软银的旗号去吸引优秀的it人才加盟紫微星日本研究院……
再去一趟，把日本业务真正落实。
上次去的有点匆忙。
这边跟聂才俊打完电话，马上又来了一个电话，孟厚坤笑哈哈的说：“妥了！办妥了！”
“五大诉求都答应了？”
“呃……”
孟厚坤的笑声戛然而止。
周不器哼道：“凤姐的猫屎咖啡都喝了，总要有点效果。说吧，怎么样了？”
孟厚坤道：“他们说愿意放弃qq电脑管家，不再跟我们的产品发生技术性的干扰。还说两年之内，不会再做安全类产品。”
“两年？”周不器眉梢一挑，“咱们的要求不是五年吗？”
孟厚坤懒洋洋的道：“还不死心呗，估计想用这两年时间，自研出一款杀毒软件，跟我们抗衡呢。”
周不器略作沉吟，“两年也行，最好是三年。这事你看着办吧，我不管了。我明天要去日本。和谈的事，你斟酌着处理，跟贺阳沟通好。别太过分，要考虑到紫微星的形象和名声。”
“没问题！包在我身上！”孟厚坤信心十足，“等你回来了，保准有好结果！”
第913章 组合拳
小马哥很着急，他已经一退再退，可是紫微星那边迟迟没有回应。
没办法，他只能硬着头皮，又去找了老张。
“五大诉求里，我已经答应三个了，这也太过分了吧？”一见面，小马哥就抱怨连连。
张朝洋笑呵呵，“周不器呢？没见着？”
小马哥一挥手，“没有。”
张朝洋道：“估计这小子是真生气了。”
“唉。”
小马哥叹了口气。
张朝洋笑着说：“放心吧，那小子我了解，不会这么一直拿捏着的，等几天，过一阵就好了。”
小马哥都快哭了，“等？我上哪等？你没看网上的新闻吗？有一个网红，天天在网络上抵制helo，号召大家都一起使用qq。”
张朝洋忍着笑，“这不是好事吗？”
小马哥就不说话了。
有些话不好明说，却心知肚明。
凤姐能在短时间内忽然蹿红，成为国内第一网红，背后一定有着很强大的推手。推手是谁？按图索骥太难了，几乎不可能。
可是从结果反推，就显而易见了。
凤姐的蹿红，对谁最有利？恰恰就是被凤姐抵制的helo！表面上看，这个网红是在吹捧qq，其实就是高级黑，严重的抹黑了qq的形象。
这几天的事，一茬接一茬。
真是等不起了！
helo和qq之间的纷争，必须马上告一段落。
大家井水不犯河水。
你在北方做你的helo，我在南方做我的qq，谁也别影响谁。
你是大佬，惹不起！
张朝洋饶有深意的看他一眼，“对了，那五大诉求都是什么？”
小马哥沉声道：“第一，延长搜搜的合同，我们答应了，第二，读书频道的合作，我们也答应了。第三，放弃安全产品线，我们也咬牙同意了。这还不够吗？我们总不能真的把qq的好友关系开放出来吧？这是不可能的！”
张朝洋眉梢一挑，“这才四条啊，还有呢？”
“呃……”
小马哥欲言又止。
张朝洋追问：“怎么回事？”
小马哥很无奈的道：“他们要求我们删除qq车位、qq农场等社交游戏。”
张朝洋一拍大腿，“对了！就是这个！我记得那小子好像跟我说过，你俩之间有过君子协议？”
“呃……”
“有没有？”
“嗯……”
“没有？”
在老张的连番追问下，小马哥很无奈，只好承认，“的确是有过。不过，前几个月微点和百度联手，屏蔽了所有其他的搜索平台。”
张朝洋叹了口气，“十有八九就是这事了！”
小马哥咬牙道：“五大诉求里，我已经答应三个了！这还不够吗？做人留一线，总不能太过了！而且，qq农场推出后，深受用户喜欢，是qq空间里最受欢迎的游戏。这个业务如果放弃了，玩家们怎么办？”
张朝洋点了点头，“嗯，你说得有道理。”
小马哥松了口气，“还得你帮忙。”
张朝洋笑着说：“我问问吧。”
然后，就打了一个电话。
不到半分钟就结束了。
“怎么了？不答应？”小马哥有些急。
张朝洋抽了抽嘴角，“他去日本了！”
“又去了？”小马哥有些奇怪，“他不是刚回来吗？”
“紫微星在谈b轮，软银领投，好像谈的差不多了。”张朝洋恍然大悟一般，“难怪这小子对开发日本市场这么情有独钟，原来是有软银帮忙啊。也是，开发海外市场难度极大，往往就是钱砸进去了，连个水花都溅不起来。软银积极参与紫微星的b轮，就说明软银很支持他们的日本业务。有了软银的支持，紫微星遇到的困难会小很多，成功的可能性也大大增加了。”
“日本……海外……”
小马哥就有点恍惚。
他这边正积极地运作和谈，想要推进helo和qq的和平共进。对方对此事好像心不在焉，又跑去日本了，要开发海外市场了。
双方的着力点不在一个频道上啊。
这时，小马哥接到了一个电话，是他的助理打来的，就想言简意赅地回应掉：“我在谈事。”
助理有点急，“51推出了一个新产品，叫彩虹qq。”
“嗯？”
“跟珊瑚qq有点像！”
“什么？”
小马哥眼睛瞪起。
过去这两年，珊瑚qq这个盗版软件，可没少侵害qq的利益。好在今年警方比较给力，跨省拘捕把北理的那个教授给抓起来，判刑了。
没想到，前脚刚打掉一个珊瑚qq，又冒出来了一个彩虹qq？这是伸出脑袋想挨刀吗？
不过，想到对方是51，事情就复杂了。
51的所有产品，都是模仿企鹅做出来的，是严重的侵害了自家的知识产权，却依靠着强大的法务，活得有滋有润。
眼下他们搞出来了一个彩虹qq，很可能也是这个套路！
此前51也推出过一个即时通讯软件，投入市场后反响平平。这是狗急跳墙，又玩起了老本行啊！
待不下去了。
“马上订回程的机票！”
“啊？不和谈了吗？”
“先解决了背后的危险再说！”
小马哥果断的做出决定，然后跟老张致歉，急急忙忙地离开了。
张朝洋送他到了办公室门口，看着他匆忙的样子，暗暗摇了摇头。
彩虹qq？
好你个小子！
一招连一招，一环扣一环，你这是组合拳啊！
……
周不器又跟孙正义见面了，对紫微星的b轮做了一些比较详细的沟通，再次见识到了投资大鳄的风采。
一般的投资人，在投资前，都要对企业进行多轮深刻、细致、详实的尽职调查，不仅要把公司调查清楚，还要把创始人、管理层的背景都给梳理一遍。
整套流程下来，没几个月时间根本搞不定。
搞定这些之后，也还没完，要跟创始团队签一份对赌协议，来保证自身的利益。
这一套在国内非常盛行，风投机构基本都这么搞。
可孙正义没有。
他投资的项目，从来就不搞这一套，这就让他成为了全球互联网创业者最喜欢的投资人之一。
谈了半个小时。
大体框架就定下来了。
本次b轮，紫微星以每股27.5美元的价格，扩增1.3亿股，募资35.75亿美元。由软银领投，承包了其中的1.2亿股，出资33亿美元。
增资过后，紫微星的估值将会接近380亿美元。
剩下的1000万股，份额很小，就随便找了。软银都出这么多了，跟投方很容易搞定。
除此之外，还要多一道手续。
就是要把熊包老爸的资金退出来。
8月份的时候，周不器跟国内的一些投资机构发生了一些分歧。然后，就让老爸把家底掏了掏，凑出了4个亿，买下了那700万股。
紫微星不是上市公司，能够退出的机会不多。
得赶紧找机会退出来，拿到现金。
持有股票，财富增长是很高，可那都是纸面财富，都是虚的。换成现金，实实在在的花出去，享受生活才是实的。
这次来日比较轻松，晚上住在东京郊区的一个山林间的五星级的度假山庄。
日式别墅很漂亮，还可以泡温泉。
下午，周不器带着大秘宁雅娴和二秘王瑶瑾去泡温泉，其间还有经理过来，询问是否需要安排几个女孩子，一起泡。
周不器一时没反应过来。
宁雅娴就在他身边悄悄解释，说是在这边泡温泉，不能裹着浴巾，也不能穿泳衣……必须光着！
周不器就深吸了一口凉气，见宁雅娴眼神嗔怪，就一脸正色的拒绝了。
这种陪有钱人泡温泉的女孩子，一看就不干净！
有两个如花似玉的秘书陪着就够了。
为了防止别人打扰，周不器还多付了一笔钱包场，三个人一起泡温泉，谁也不能打扰。
王瑶瑾和周不器差不多，日语一句也不会，很抓瞎。
好在有宁雅娴安排。
第一步，先是冲澡。
第二步，坐在温泉边，伸出脚去试探水温。
第三步，坐在温泉里，进行半身浴。就是把腰部以下泡在温泉里，其他部位露在水面上，以防心脏和其他器官受到压迫，提前让身躯先适应一下。
这一步就很刺激了。
周不器觉得这日本人还真的会玩儿，大小秘书交相辉映，大饱眼福！
到了第四步，就是全身浴了，可以躺在温泉里。
周不器也一点不客气，左右两边各搂一个，惬意逍遥，忍不住低声道：“我看很多日本电影，都在温泉取景呢。”
“哦。”
宁雅娴没太反应过来。
王瑶瑾抿嘴道：“是小电影吧！”
“嘿嘿！”
周不器一脸坏笑。
宁雅娴白他一眼，“别胡闹，这大白天的。外面有工作人员在守着呢，要是传出了什么动静，丢死人了。”
王瑶瑾兴致勃勃，“小点声呗！”
宁雅娴瞪她一眼，“你安静一会儿吧！外面那些工作人员，都知道咱们是从华夏来的贵客，你想给他们留一个什么印象？”
“哦……”
王瑶瑾就不多说了，上升到这个层面，就不好多辩解了。
宁雅娴低声道：“刚才他们经理问我，晚饭要不要安排女体盛。”
“啥？”
周不器愣了一下。
宁雅娴道：“这是传统文化，一般只有比较高档的地方才有。那个经理跟我说，国内的领导和国企干部们过来考察，都要点这个。你呢？”
王瑶瑾一脸厌恶的说：“我不吃，恶心死了。”
周不器也拒绝，“不吃！”
宁雅娴嫣然一笑，就很满意，觉得周大老板挺有定力的，不错。
没想到，周不器下一句话就让她有点崩溃，轻哼道：“这种度假村一看就是接待外国人的，肯定不正宗。回头日本业务做开了，熟悉了，让当地的商业精英带路，去体验真真正正的正宗女体盛宴，肯定比这景区的好，色香味俱全。”
第914章 取经
晚上，日式别墅，榻榻米。
宁雅娴有点放不开。
倒是王瑶瑾乐在其中，曲意逢迎、予取予求，把会的不会的狐媚子手段都展示了一遍，好像是在大秘书面前显摆似的。
以至于周大老板也就宠爱了宁雅娴十几分钟，有二十多分钟的时间和力气都浪费在了二秘的身上。
完事后，王瑶瑾还娇滴滴的说：“谢谢老板！老板辛苦了！”
周不器就更满意了。
身心都得到了极大的放松和满足，对宁雅娴刚才的表现却不太满意，瞪她一眼，“你怎么这么没礼貌？”
宁雅娴就很无奈。
放在平时，她肯定早早的就撒娇腻过去了，道一声：“谢谢老爷。”或者是“谢谢陛下”，“谢谢恩公”，“谢谢主人”、“谢谢孩子她爹”之类更多更有趣的稀奇玩法。
可当着下属的面，她有点放不开，只能略带几分幽怨的说了一句：“谢谢老板。”
周不器刚才费了不少力气，也不急着冲澡，躺着享受贤者时间，缓一缓。
王瑶瑾像蛇似的缠了过来，不高兴地说：“老板，这榻榻米太硬了，硌得我后背疼，膝盖也疼，一会儿去床上睡吧。”
周不器点了点头，很认同，“也是，这榻榻米除了大，就没一点好处。”
王瑶瑾美眸微挑，“大？这算什么好处？”
周不器道：“大了人多，这么大的榻榻米，躺个七八个人也没问题。”
“噗嗤！”
王瑶瑾就掩口失笑，轻轻地推了他一把，装模作样的嗔道：“老板，您坏死了。”
周不器哼了一声，“狐狸精！”
王瑶瑾笑嘻嘻的说：“老板，咱们办公室里的狐狸精可不少呢。您是孙大圣，想要西天取经，就得一路降妖除魔才行。嗯，还要有勇气才行呢。”
“勇气有什么用？”
周不器摇了摇头，不以为然。
王瑶瑾问道：“那什么有用？”
周不器道：“最重要的是紧箍咒，有把柄在佛祖手里，才能让他老人家放心。其次才是如意金箍棒，降妖除魔。”
王瑶瑾本以为就是开个戏谑的小玩笑，可感觉老板把这个话题上升到了另一个高度，有点不太理解，“紧箍咒最后不是摘掉了吗？”
周不器道：“那是求取真经成功以后才摘掉的。”
“哦……”
王瑶瑾拉着长音，似懂非懂。
周不器淡淡地道：“唐三藏去西天取经，成功了，这才名垂青史。后来各种灭佛运动，都动不了他的法身法相。咱们做海外业务，其实就是新时代的取经。只许成功，不能失败。”
……
融资案的框架已经定下来了，接下来就是敲定细节、走法务，挑选跟投方了。
剩下的都很简单。
不出意外的话，本月25号之前，紫微星的B轮融资就能够签约完成。
周不器亲自带队，跟唐斌辰等人一起去了雅虎日本，签下了一份超级大订单，总价值高达3.5亿美元！
未来三年，雅虎日本站会专门开设新频道，由紫微星全权运营，即YikYak！
用户们可以通过雅虎日本站，直接登录、进入YikYak。
就相当于在朋友网旗下开设兴趣圈频道，通过朋友网的流量带动兴趣圈的发展。
每个月是1000万美元，一年是1.2亿美元。
周不器这次大手一挥，表现出了破釜沉舟的勇气和决断，一口气签三年！基本就是向死而生了。
一旦YikYak失败，光是跟雅虎日本的协议，就要亏损几亿美元。
只有成功这一条路可以走。
除了自己逼迫自己的压力之外，还有一个原因：便宜。
正常的合同，是三年3.6亿美元。
这次的合同订单是3.5亿美元。
而且，雅虎日本的合同都是以用户计数的，用户越多，价格就越高。未来几年，雅虎日本还会继续成长，用户会越来越多。
签短约的话，会一直涨价。
初步估算，一次性签一份三年长约，可以为紫微星节省8000万-1亿美元。
还有最最重要的一点，周不器不喜欢给人当小弟。初入日本市场，这是没办法，为了应付强大的本土势力，强龙也得盘着，也得找地头蛇帮忙。
一旦紫微星日本株式会社做起来了，就不会这样给雅虎日本送钱了。
凭什么是雅虎给YikYak引流，而不是YikYak给雅虎引流？
不说超越，至少也是平等的关系！
做大之后，紫微星的业务势必不会仅限于微博领域，还会开展更多的互联网业务，到时候必然会跟雅虎日本展开竞争。
三年以后，什么都不用怕了。
移动互联网是时代也来了。
提前布局、掌握赛道，紫微星日本业务的流量矩阵就有可能搭建起来，整体流量会超过雅虎。
到时候，雅虎日本和紫微星再合作，就没有谁给谁引流这么一说了，至少是相互引流，是相互扶持、共同成长，就不需要给钱了。
合同签成，紫微星这边很高兴。
雅虎日本这边更高兴！
负责这个案子的总裁桥本先生，笑得连大牙都露出来了，一笔价值3.5亿美元的大订单，足以把他今年的KPI推上一个新高度。
趁着当下科技股暴涨，他一次性拿到的期权奖励，会超过500万美元。
就觉得眼前的这几个年轻人真是太友好了。
桥本先生就主动发出邀请，说是晚上会组一个酒会，会邀请到东京的很多知名人物和著名企业家，希望周先生赏脸。
周不器想去，却不好决断，看了一眼宁雅娴，发现她在轻微地摇头，就婉拒了。
离开之后，周不器就忍不住问：“为什么不去？”
宁雅娴道：“这种应酬，都是老头子，没有年轻人的机会。”
“嗯？”
“本地文化啊，论资排辈。你这么年轻，就是个小辈的，有什么资格跟长辈们觥筹交盏？人家都不搭理你的。就像咱们的传统文化，父子不同桌，不是一个辈分的人，根本没有平等。”
宁雅娴当年在索尼工作，没少参与当地的应酬酒会，深有理解。
周不器就有点生气，“一群老东西！年轻才是本钱，我还看不上他们呢！”
宁雅娴轻声道：“不过不用着急，本地文化除了看重资历、辈分之外，还有就是重视实力。你现在初来日本，没什么实力，去了那种酒会，也不会有人搭理你。等紫微星日本株式会社做起来了，打响知名度了，你就有资格了。”
周不器好笑道：“长辈份了？”
宁雅娴道：“归根结底，其实就是恃强文化。论资排辈的本质，也是资历深的、辈分大的人更强。等你在这边足够强大了，就有人想主动跟你打交道了。”
周不器感慨道：“所以啊，年轻不是错，无能才是错。嗯，唐斌辰？”
“啊？”
唐斌辰还有点患得患失，刚刚签署的那份合同，让他后背都湿透了。
周不器叹了口气，“我到底能不能打进本地的商业圈子，就看你的表现了，你可别让我失望。”
……
周不器借了孙正义的飞机回国。
愈发觉得私人飞机太重要。
他现在每次出行，都要高管、助理、秘书、保镖等七八个人，多的时候十几个。这么多人去挤航班，不太可能。
尤其是没法同时买到头等舱。
一旦分舱，就太有阶级感，太分裂了。
这时的国内，紫微星正在看好戏。
好精彩啊！
因为有着珊瑚QQ的前车之鉴，企鹅方面对彩虹QQ非常警惕，尤其是眼下这个特殊阶段，是零容忍的。
一开始的时候，企鹅方面只是想屏蔽彩虹QQ的非法功能，抵制“显示用户IP地址”、“显示用户是否隐身”等功能。
可后来小马哥大手一拍，觉得很窝火！
紫微星惹不起，还惹不起51吗？
干！
然后，企鹅技术部门就马上行动，把彩虹QQ定性为跟珊瑚QQ同样的非法外挂。一旦发现用户登录的是彩虹QQ，就会弹窗提示“发现非法外挂”，要求用户卸载彩虹QQ，否则就不能登录。
还做出了正式声明：“彩虹QQ就是非法QQ外挂，不能使用！”
看到这个声明，孟厚坤哈哈大笑。
这件事，从一开始就是他操盘运作的。当初要不是他坚持，说不定就被季子安给毙掉了。现在市场效果出来了，很有价值啊！
用户们不想花钱，所以才会安装使用彩虹QQ，使用其提供的一些“会员功能”。
没想到，被禁了！
还被要求必须卸载，否则就不能登录QQ。
这用户心里能好受吗？
说不定就一怒之下转投Helo了。
与此同时，51方面也第一时间做出了公开声明，副总裁黄少临表示：“我们是合法软件，彩虹QQ没有修改其他公司软件的代码、没有屏蔽广告，用户根据自己的需要选择使用。所以企鹅如果要打击非法外挂，我们也应该不在其列。”
然后，黄副总还义正言辞的说：“企鹅是一家成功的大公司，应该心胸开放，有气度，应该有包容的态度。国外如果一家大公司有小企业给其做更多的应用或服务，会非常高兴。不论他们会怎么打击非法外挂，彩虹QQ都会在合法范围内为用户提供服务。”
同时他还表示：“这其实是件小事情，不用大动干戈。双方在这件事情上都有道理，倒是可以谈谈合作。”
用户们显然更支持免费的彩虹QQ，再加上近期网络上的凤姐事件……
一时间，QQ腹背受敌，八方征讨。
小马哥带着总办的一群人，已经有48小时未睡了，一屋子的烟味、汗味、盒饭味儿，大家都在争论、探讨。
为什么会这样？
流年不利啊！
最近这段时间，运气差到极点了！
直到技术部的人匆匆忙忙地跑过来，给出了最新的技术报告。报告显示，为彩虹QQ提供技术支持的是紫微星软件事业群的技术小组。
“嘶！”
总办里，倒抽凉气的声音此起彼伏。
第915章 和谈
回国之后，一切都很轻松了。
主要是对手那边焦头烂额，彩虹qq的上线，可谓是给了企鹅一个迎头重击。
双方高管都在公开叫板。
51方面想以此为跳板，双方合作。
其实就是51旗下的51空间有点不行了，用户减少、日活下降，越来越跟不上时代了。对于这个模仿者，企鹅方面压根就没怎么搭理过，一直都把眼睛盯着紫微星呢。
qq空间的对手是朋友网，51空间根本排不上号。
打着打着，51空间就不行了。
尤其是近期《开心农场》和《qq农场》之争，让国内只剩下了两个类似的社交平台，其他平台都不濒临淘汰。
比如张朝洋一度还神秘兮兮，昂首挺胸的要进军sns市场，要推出搜狐自己的社交网站——白社会。
这个网站上个月初上线的，根本没什么人用。
互联网很大，也很小，容纳不了那么多平台，有第一和第二就够了。
在朋友网和qq空间的交锋之下，其他的平台全歇菜。
51之所以忽然想做一款彩虹qq，也是被逼的没办法了，各项数据都下滑严重，不救命就要死了。
怎么救？
51的产品都是模仿qq做的，唯一缺乏的就是qq这个重要的引流工具。
彩虹qq也就应运而生。
51的最终目的，是想通过这款产品，强行把企鹅拉到谈判桌上，希望能把51的产品也打进qq的生态系统中去……
这无疑是痴人说梦。
可眼下的时机太好了。
企鹅正处于困境之中，被紫微星打压的有点喘不过气来。51方面认为，这个时候恰到好处，可以趁你病要你命，把企鹅拉到谈判桌上，签署个不平等条约。
51的高管多次公开表态，希望能跟企鹅方面坐下来谈谈。还表示他们不会利用彩虹qq推出im工具，如果要做他们早做了，而且转换过程也很辛苦，不值得。
这种话，也就能骗骗不知情的外行。
51早就做im工具了，因为做出来后用户太少，这才没办法，只能幻想着绑架qq来救场了。
对于这样的行为，企鹅方面的回应非常强硬，根本不谈，很坚定的说：“企鹅将尽一切努力去保障用户的隐私和信息安全，打击不法外挂；居然有合法注册的企业从事外挂制作，令人难以置信！”
成功者都有自己的骄傲。
小马哥从来就没把51放在眼里，一个只会抄抄抄的公司，能有什么前途？别看眼下企鹅示弱，51在趁虚而入……可瘦死的骆驼比马大！
就51那点体量，根本不够资格跟企鹅谈判。
此时的他，正带队第二次北上。
去找紫微星和谈。
这才是真正的幕后大boss！
没有紫微星的技术支持，就51那点只会低劣水平，根本玩不转。企鹅方随便来点技术限制，彩虹qq就要死翘翘。
孟厚坤觉得眼下自己优势占尽，可以耗着，不着急。
越拖，对自身越有利。
周不器却不想闹的太僵，跟贺阳、季子安沟通过后，就亲自出面，会见了企鹅的代表团。
和谈开始了。
因为和谈级别太高，双方大老板亲自上阵，体面很重要，要给对方留有最起码的人情尊重。
都是一个圈子里的，谁不了解谁啊？
也不相互揭老底，抢制高点了。
直接亮真章。
小马哥道：“你们提出的那五大诉求有些过了。我们已经答应了三个，剩下两个，我们无论如何也不能答应。”
周不器一挥手，“之前的事我不清楚，都是别人谈的。马总，我这里只有一点，你当初跟我承诺过，不会模仿《开心农场》做一款类似的产品，可是qq农场的事，你怎么解释？”
小马哥脸色微变，有些难看，“微店和百度……”
周不器摇摇头，神色坚定，“这是社交游戏，跟搜索无关。这是你我两家的事，跟百度无关。”
小马哥深吸了一口气，强作平静，“qq农场很受欢迎，已经有上千万玩家了。你知道的，我们不可能下架这款产品，这会引来玩家们的强烈不满。”
周不器道：“helo和qq的事，我就不多说了。垄断可以赚钱，可垄断危害行业。紫微星的定位是全球化的科技企业，国内是我们的大本营。我们希望国内市场能健康发展，而非畸形地野蛮成长。这于国于民都是有害的。”
小马哥点了点头，“是这个道理。”
周不器道：“那三个条件我都看过了，既然你们已经答应了，这件事就算揭过吧。但是，qq农场的事我有点理解不了。”
小马哥有点难堪，咬牙道：“这样吧，我给你个保证，以后朋友网如果再有社交游戏，我们一定不会跟风。”
周不器自嘲的一笑，“马总，我已经相信过你一次了。可是，qq农场抢走了我们上千万的玩家。”
“你想怎样？”
“唉。”
周不器叹了口气。
小马哥皱皱眉，沉声道：“上一次，就是随口一说，我没往心里去。再加上微点和百度的事……这次有我的保证，你放心就是。”
周不器点了点头，“行，那就这么办吧！马总，我还是相信你的！”
这种事，签合同也没法签。
国内是大陆法系，要严格遵从的每一个法条来判案，固然很严谨，却也缺少了灵活性和变通性，很容易钻空子。
“模仿”就很难在法律上界定。
就算签合同了，说是不准模仿……回头人家又模仿着搞出来了一款页游，到时候不承认就行了。只能是绕开法律看人情。
马总很高兴，脸上露出了笑容。
又说了好一会儿题外话，称赞他的国际化路线的前卫、大胆和英雄主义。国际化企业太难得了，是国家实力的重要体现，国内在这方面还落后太多。很多国内的一流企业对海外市场想都不敢想，还给脸上贴金找理由，说是只关注国内消费者，不在乎国外消费者。
然后，马总才旁敲侧击，暗示着说：“最近，网络上出现了一个网红，总是在发表一些不合时宜的言论，还不停地抨击helo……”
周不器一挥手，很无所谓的样子，“我知道，觉得我们的百亿补贴是假的嘛。没关系，言论自由。想骂就骂吧，真的假不了，假的真不了，群众的眼睛是雪亮的。”
“呵呵。”
马总的笑容有点古怪。
周不器道：“不过，这种以丑博出位的行为，有违和谐社会的价值取向，不能因为这样一个人带坏了社会风气，还是应该加以限制的。”
马总笑了笑，就很满意，“我也是这么想的，回头我跟有关部门联系，限制一下？”
周不器道：“可以。”