第300章 做生意不能竭泽而渔
团购进行到第五天，总共卖出超过30万部手机。
销售额超过3亿元。
这钱赚的不要太舒服。
周不器去了京东那边，刘强栋面色红润，在办公室里就开了一瓶香槟。
“工作期间喝酒，不好吧？”
“喝两杯没事，跟汽水似的，你不东北人吗？”
“东北人就得都是就酒罐子啊？”
刘强栋连忙道：“没那个意思，我这是夸你们东北人都性情豪爽。”
周不器哼了一声，“有能耐换白的！”
刘强栋哈哈一笑，拿出两支酒杯，香槟小酌。
两口下肚，周不器就摆手道：“说吧，找我过来什么事？”
“团购的事。”
刘强栋是真的爱喝酒，抿了一小口，端详细品着，似乎在回味无穷。
周不器受不了他这一副酒鬼模样，“我不是说了嘛，团购的事跟石婧琳说，我都交权退居二线了。”
刘强栋差点一口老血喷他脸上。
你小子才多大就退居二线？
大言不惭！
“是战略层面的事，得跟你沟通。”刘强栋摆摆手，脸色凝重，“最近你没听到信儿吗？手机行业的各大厂商，都在抱怨市场不景气，其中不乏含沙射影的讽刺京东和校内网，说咱们是害群之马。这样下去，可能会带来大批从业人员的失业。”
周不器冷笑道：“刚建国那会儿，全国有一半的工人都是纺织工人。现在呢？连1%都不到！可自建国以来，纺织工业的生产效率提升了60倍。生产力大幅度提升，都自动化了，当然不需要那么多工人。先进的商业模式和技术创新，生产力的提高，带来的一定是失业潮。”
刘强栋颔首道：“生产力下降，带来就业；生产力提升，引起失业，这是正理。实体店赚不了大钱，但的的确确解决了就业问题。老弟，是就业问题！”
“嗯？”
“如果是手机厂商们的反抗，咱们还能抗住。可是，京东已经收到信产部的通知函了，建议我们能考虑到国情。生产力提高当然是好事，但要循序渐进，不要造成短时间内的大片失业。”
“信产部的通知？”
“对。”
周不器哼了一声，并不在意，“应该是手机厂商走通了哪个领导的关系，这都是上不得台面的。校内网就没收到通知。”
刘强栋有点无语，“京东能跟校内网比吗？”
“为啥不能比？你前女友不是……”
“打住！”
“嘿嘿。”
刘强栋叹气道：“其实，我也不是在乎信产部的通知函，我觉得团购要想做起来，还是应该找到一条长久安稳的盈利模式。这两次团购手机，属于特殊时期的特殊事件，赚了两波快钱，可这是基于对手机厂商的吸血。”
周不器心头一动，嘴上不服气，“血已经放了，咱们不吸，就被别人吸了。”
刘强栋道：“你说的对，但这不代表着这种行为就对了。京东和校内网，只是销售平台，多了几分经销商的属性。制造业才是国家的顶梁柱。结果，人家手机厂商辛辛苦苦把手机做出来，亏的吐血，咱们这些平台轻而易举的赚了几个亿。这种事……你心里踏实吗？”
“你什么意思？”
“我觉得，赚了两波快钱，就差不多了，适可而止吧，不该竭泽而渔。”
“那有些手机厂商的库存机卖不出去，想跟咱们合作怎么办？”
“让利！”
“啥？”
周不器睁大眼睛，有些不可思议。
刘强栋做了一个下压的手势，解释道：“你听我说，京东和校内网团购，都不是一朝一夕的平台，就需要形成品牌、打造口碑。我说的品牌和口碑，指的不仅是消费者，也包括供应商。”
周不器眨眨眼，若有所思，“有道理。”
刘强栋笑笑，正色道：“先进的商业模式注定会带来失业，但是，失业的应该是服务行业，和那些没有太多价值产出的二道贩子。制造业却不容有失，从国家的角度来讲，制造业是顶梁柱，从市场的角度来讲，制造业有损，谁来给我们供货？货源不足了，再好的平台，再好的商业模式又有什么用？”
周不器摆摆手，“没那么严重，市场没那么脆弱。”
刘强栋道：“可是我们要打造自身的业内名声，渠道商大赚特赚，制造商偷偷抹眼泪，这太畸形了。眼下的电器市场，是国美和苏宁平分天下，他们的做法很一致，就是拼命的对供应商压价，很多供应商的利润，只有1%。这样的做法，时间久了，一定会引起市场的反弹，这是竭泽而渔。”
周不器深深的看他。
算是明白了。
难怪前世刘强栋在国内商圈的口碑那么好，所有人都交口称赞，到处是朋友，走到哪里都有酒局。
这个人的格局真不一般。
是啊，给制造商、供应商活路，让他们有利可赚，才是良性生意的恒久之道。
事实上，人心都是肉长的。
京东投之以木桃，厂商报之以琼瑶。
等口碑形成之后，京东去厂家提货，尤其是格力、美的、海尔、联想这种大厂家，都不需要怎么谈判。
人家一开口，就是业内最低价！
国美和苏宁都要靠边站。
刘强栋不知道他的想法，还在阐述着自己的理念：“据我所知，苏宁和国美的做法，已经引起了业内的强烈不满。格力的董小姐都跟国美翻脸了。这就是京东后来居上，打败国美和苏宁的机会！”
周不器很认可他的说法，点了点头，“你觉得应该怎么做？”
刘强栋道：“团购电脑可以作为模板。”
“哦？”
“比如一台成本3000元的电脑，厂家的利润10%左右，咱们的利润也10%左右。这才是合理的利润分配方式。一台成本3000元的电脑，大商场里的售价普遍在5000元左右，咱们只卖3600元，依旧有很大的价格优势。”
周不器有些奇怪，“那为什么卖手机，这个行业害怕咱们价格过低，破坏市场价格机制。可是卖电脑，电脑行业却不担心。”
刘强栋道：“因为手机行业不景气，电脑行业蒸蒸日上。越是不景气的行业，越想固守原有的盘子；越是景气的市场，越是愿意迎接新的变局。”
周不器失笑道：“果然是社会学系的，见解就是高！”
刘强栋摇摇头，很认真的说：“还有一个原因，电脑行业的领军者是联想，柳老总是真正的企业家，他愿意拥抱互联网……对了，你见过柳老总吗？”
“没。”
“有时间我组个局，带你认识一下，那感觉……可以用四个字来形容，如沐春风。商业教父的名号真不是吹的。”
“好啊。”
周不器乐见其成。
柳老总的人生人如其名，足够传奇。帮国家背了不少黑锅，却从不解释，默默奉献。
最经典的案例就是浑水做空新东方，一夜之间股价腰斩。
引发连锁反应，中概股一片哀嚎。
出手解决危机的就是柳老总，联合了阿里马老板等一群企业家协会的成员们，立刻动用海外资金，强拉股价。
而且，新东方也不是瑞幸咖啡，俞敏红做的是正经干净生意，并没有财务造假。
一场金融风波还没兴起，就被迅速抹平了。
“那这件事就这么说定了？”刘强栋很高兴，觉得周不器这小子从善如流，不是那种刚愎自用的性格。
周不器皱眉道：“可是，如果……我给你举个例子，比如熊猫T160这款手机。熊猫给出的制造成本是1650元，市场售价是3250元，咱们的团购价是1599元。按照你说的，制造商利润率10%，咱们再留出10%的利润空间，那团购售价不是超过2000元了？”
刘强栋无奈的道：“这也是没办法的事，除非……”
“嗯？”
“校内网的团购平台跟京东还不一样，京东需要货品齐全。团购则不需要，主打一两款物美价廉的产品就好了。”
“你在说什么？”
“你不是在跟我抱怨，说你老爸要做手机吗？”
“呃……”
周不器脸色微变。
刘强栋似笑非笑的看他，“除非你能把手机的制造成本大幅度拉低。别人1650元成本制造出来的手机，你用1250元就能造出来。到时候，给厂商和销售平台留出利润空间，刚好也就是1500元左右，跟团购价格相仿。”
周不器气笑了，“你说的太他妈有道理了！”
刘强栋哈哈一笑，然后叹了口气，语重心长的说：“在创业初期，京东也好、校内网也罢，企业形象比赚钱更重要。”
“赚钱都不重要了？你心可真大！”周不器瞥他一眼，很是鄙视。
“钱？可以融资嘛。”
“嗯？”
“京东最新的融资报价，已经达到3.2亿美元。”
周不器哼了一声，满不在乎道：“才3.2亿美元？去年亚马逊要收购当当的时候，1月份开价2亿美元，4月份都开到10亿美元了。”
刘强栋一阵头大，“那能一样吗？当当从99年就开始做了，京东多媒体网去年才上线。”
这时，周不器的手机响了。
来自季子安。
接听之后，就听到季子安在发牢骚：“周老大，我那个学长招来了一个中专生当项目总监，你不过来管管？”
第301章 一个不起眼的中专生
这几天，王浩阳的工作热情空前高涨，已经招揽来了五个前同事。
季子安对此也不好说什么。
可今天，王浩阳锐气勃发，说是从新浪招来了一个高手，他是新浪企业服务部的副总经理，领导爱问搜索的研发工作。
这可是总监级别，跟此前王浩阳在新浪时一样。
季子安见猎心喜，就打算亲自见一见。
那个人叫程秉皓。
资料显示，他是1998年加入新浪的，第一份工作就是负责新浪网的站内搜索任务，整个搜索项目只有他一个程序员。
做了一个多月，产品就上线了，效果还不错。
然后，就逐步升职。
最近，他多了一个新的任务，负责研发“爱问搜索”，就是搜索资料的一个搜索平台。
结果，新浪内部很不稳定。
因为没有盈利，他的团队被裁了一半，项目资金也迟迟不到位，还有各部门的主管换岗……总之，公司内部充满了乱象。
一大批人纷纷离职。
程秉皓和王浩阳在新浪时就关系不错，受到召唤，就有点心动。又听说是研发出了微点安全卫士、上了新闻联播的东方微点，就下定了决心。
然后，就发生了荒唐的一幕。
“我们是创业公司，工作职责不比大公司那么明确，都是一个人当几个人用。你要特别特别努力，像高考那样才行。”
“是。”
“你说说，你高考的时候是怎么努力的？”
“呃……我会努力的。”
季子安脸色狐疑，追问道：“我说，你高考的时候是怎么努力的？”
周老大曾经说过，他反对从大公司里挖人。
因为大公司的人都被别家的企业文化熏陶过了，可能缺失了理想，也可能变成了老油条，工作没热情、没激情，找点机会就偷懒。
更重要的是，大公司的人跳槽来小公司，往往都会有一种“扶贫”的感觉，有一种高高在上的优越感，不利于团结。
程秉皓轻咳了一声，有点尴尬，“我……没有参加过高考……”
季子安眼睛一亮，“哦？少年班？”
程秉皓连忙摇头，“不是，不是……”
“那你是……留学？”
“我没上过大学，我读的是中专……”
“中专？”
季子安愣怔住了，呆呆看他。
脑子里忽然冒出了一个吓人的想法。
那个王浩阳，不会是把东方微点当成养老的地方了吧？那些在新浪活不下去的员工，都被接收过来……
这可不行！
而且，高管和创始人不同。
创始人学历低一点，人们就会说学历无用。毕竟，公司是他的嘛。
高管就不同了，他们是具体的执行者，处在矛盾的中心点。对上，要完成指标；对下，要带好团队。
高学历是底气，是基础保障。
前些年互联网刚刚兴起的时候，肯定没问题，到处都缺人手。只要有能力，统统招过来。现在互联网的热潮又来了，情况就变了。
没有海归背景，不是重点大学毕业，几乎很难去大公司当高管。
这不单单是能力问题。
还有团队凝聚力的因素。
一个中专毕业的项目经理，带领着一群清华北大的高材生……就算大家表面上会尊重，背地里不知道要说多少冷嘲热讽的言语。
一旦项目反复、出现波折，就会爆发矛盾，很难形成战斗力。
除非像阿里那样，学着马老板慧眼识才，不拘一格降人才。清华北大的全不要，魔都人全不要，去一些准一流的院校中选人。
大家的身份学历都不怎么样，自然就听话了，队伍就好带了。
像当当、百度那样，高调宣扬，非985、211的高校毕业生不要，想带领这样一群人，没有点硬学历，还真是不够格。
紫微星旗下的员工，90%都是重点大学毕业。
程秉皓一个中专生，能胜任高管的职位？
季子安拿捏不准了，生怕王浩阳背地里玩猫腻，就赶紧联系了周不器。
……
周不器也很惊讶。
实在没想到，王浩阳的效率这么高。主观能动性调动起来，工作能力大爆发啊。
他倒是没有太多担心。
从新浪那边拉来这么多员工，肯定是想有一番作为的。相比于重新组建一个新团队，需要不停的磨合、培训，以及人员出入的反复，还是从新浪那边拉来一群旧臣更有效，成熟稳定，更容易出结果。
“你叫程秉皓？”
“对。”
“你好，我叫周不器，算是这家公司的老板。”
程秉皓连连点头，“你好，幸会。”
周不器就更惊讶了。
这人怎么回事？
有点不通世事的感觉，都三十多岁了，给人的整体印象，就像是一个刚毕业的大学生，好像对一切都充满了敬畏，小心翼翼的。
完全没有在新浪当过业务总监的气场。
不过，他之前在新浪负责搜索业务，能力是肯定没问题的。
“你在新浪是总监级别？”
“对。”
“再升一格，就是副总裁了吧？你是做技术的，应该是首席技术官？”
“也许吧。”
程秉皓耸了耸肩，满不在乎的模样。
周不器不由得失笑，摆摆手，让季子安出去，然后把门带上。
“为什么要离开新浪？”
“其实，早在2001年的时候，我就想离开了。是志东劝我留下了，因为我当是吹牛，说是能把搜索业务做盈利，被他激将了。”
“盈利了吗？”
程秉皓摇摇头。
周不器笑笑，“这次为什么又想离开？因为王浩阳的召唤？”
程秉皓想了一下，“主要还是内心驱动吧。”
“哦？”周不器眼睛一亮。
程秉皓道：“我在新浪已经工作六年了，很多事情，回头去看，都发现自己特别幼稚。或者，换了别人，也一样能做好。总之，在新浪的这几年，给我的感觉就是一事无成。”
周不器好笑道：“都做到总监级了，还一事无成啊？”
程秉皓平静的道：“我在新浪做的那些事情……现在看来，都那么不值一提。浩阳跟我说了这边有新岗位、新项目，我没怎么多考虑，就过来了。在我看来，微点安全卫士那样的产品，才是真正的事业。”
言语之间，耿直真诚。
周不器摇摇头，“安全卫士那边不需要人手了，新业务是……”
“我知道，浩阳跟我说了，要做一个高端的、有深度的知识分享平台，我认为这是个很好的方向。”
“不，那只是初步构思，还需要有更多细节完善。半年之内，这边的工作只是资料搜索，是一个小项目，可能还不如新浪的爱问搜索。”
“为什么？”程秉皓是真的耿直，毫不掩饰的问道，“是因为没找到盈利模式？”
“啊？”周不器微微一怔，随即反问，“你觉得我做微点安全卫士，是为了赚钱？”
程秉皓道：“可是在我看来，一个高端的、专业的、有深度的，能帮助更多人获取知识的互动社区，其存在意义不比微点安全卫士小。在书籍阅读越来越少的今天，这样的平台，有助于提高全民的整体素质。”
周不器抬头看他，淡淡的道：“我做微点安全卫士，除了要打击流氓软件之外，还有一个很重要的原因，就是我要进入网络安全领域，而且……是安全市场的领头羊。”
“知识分享平台……”程秉皓说了半截，忽然顿悟了，睁大眼睛，“你是担心没法做到行业第一？”
周不器道：“越是高端，越是专业，就越是小众，意味着用户更少。而且，一旦触及到了百度的利益，搜索引擎就会予以屏蔽。这一点，你**问知识肯定很有心得。”
程秉皓深以为然的点了点头。
新浪的爱问知识，更早的推向市场，结果百度知道刚刚推出几个月，就把新浪爱问打没影了。新浪那边没办法，只能做什么爱问搜索。
在百度上搜索，全是百度知道的内容，新浪爱问的问答社区，什么都搜不到。
程秉皓叹了口气，有点理解周不器了，喃喃道：“是啊，除非互联网格局发生了大变化，否则百度搜索，就是内容领域不可撼动的绝对霸主。”
周不器点了点头。
大变革，其实就是移动互联网时代。
随着智能手机的普及，各个垂直应用都以APP的形式装进了手机中，不需要再通过百度搜索了。
搜索的地位一落千丈。
百度也从BAT的头名落到了最后一名，被远远甩开。
那还有五六年的时间呢。
“知识分享平台，正如你所言，有很重要的社会价值，这符合紫微星的价值观，未来是一定要做的，但不是现在。”
“我明白了。”
程秉皓叹了口气。
“你还愿意过来吗？”周不器满是期待的看着对方，他很喜欢这种有理想、有追求的人才。
“我已经在办离职手续了。”程秉皓也不隐瞒，目光坦荡，“我已经跟浩阳说好了，会过来工作两三年吧。如果这段时间公司的业务发展和我的个人定位存在出入，说不定我就要离开，去做一点自己想做的事了。”
“有方向吗？”
“有一点。”
“方便说吗？”
“社区网站。”
周不器笑道：“类似朋友网？这可是红海啊。”
程秉皓道：“我在新浪工作这么多年，很大的感触就是白领们的工作压力太大了。朋友网很好，但缺了一些休闲娱乐的内容，以及一些保持沟通的新鲜属性。职场白领之间，为了工作，都需要长时间的保持联系，可彼此又不是朋友，根本不知道该说些什么。如果能有一些互动类的休闲游戏，既放松了身心，也保持了联系，对白领来说就是极大的吸引力。”
果然是屁股决定思维。
周不器是大学生，所以在大学生领域做的很好。程秉皓是白领阶层，所以对白领文化和需求十分了解。
“嗯？”
周不器睁大眼睛，定睛看他，一脸惊愕的样子。
程秉皓表情奇怪，“怎么了？”
周不器深吸了一口气，点点头，“朋友网正有这方面的想法，这个月刚买了两个做网页游戏的小公司。”
内心已是无比震撼，有一种淘金客的感觉。
他隐约知道了。
这家伙，好像就是创办了开心网的那位。
第302章 哥都闯进美利坚了
校内网新任命了两个副总裁，罗济和石婧琳。
决策层会议中，在周不器和郭鹏飞之外，又增加了两个人。
新官上任，罗济和石婧琳都拿出了自己的管理思路。
罗济提出了三点——
第一，就是在组织架构方面，要少汇报、少层级、多共享。
“我建议，从今以后，周三的下午，校内网都要举办一场分享会，全公司几十人围成一圈，任何同事都可以分享自己对业务、对行业的理解，或者介绍新产品。如果有新同事入职，他可以做一个分享来介绍自己，可以用PPT放自己旅游过的地方，可以说自己的特长和爱好，让大家更全面地了解同事。”
“这种分享会每双周开一次，不是周会式的汇报工作，纯粹是分享知识。在这个过程中，大家会表扬这两周谁做得好，表扬人选不是领导定的，而是同事们自己提出的。就像开班会，校内网会有一个小礼物奖励给受表扬的人。这种分享会做好了，能够帮助很多人跨越人际交往的障碍，大家互相学习，共同进步。”
“除此之外，我们还要建立知识库和OKR。校内网的技术信息和战略规划，都不要对员工保密，知识库可以把公司所有知识、信息都显性化给到员工，降低传递和管理成本。”
周不器皱起眉头，问道：“不保密，就意味着可能泄密。咱们是技术性公司，有大量的原创性技术。还有团购的运营模式、校花校草的评选机制等等，一旦公开化，就会极大的提升核心信息泄露的风险。”
罗济道：“我认为，对于互联网公司来说，单纯的技术保密意义不大，甚至专利的意义也不大，因为一种方法总有若干种实现路径，没有什么技术可以做到像可口可乐的配方一样保密，所以留住人才，才是留住技术的根本，而不是对技术本身保密。”
周不器眼睛一亮，感觉思路又拓展了。
还真是这个道理！
企鹅公司抄抄抄，被很多公司都告过，结果……企鹅屡战屡胜，号称南山必胜客。
明明是一模一样的产品，为什么法院认定不构成抄袭呢？
因为法律有明文规定，想法可以相同，但是实现想法的过程不能相同。
联众做了一个联众游戏平台，企鹅也做了一个QQ游戏平台，想法是相同的。但是，底层代码，企鹅一点都没有抄袭，完全是自己写的。
这就是实现过程的不同。
所以，不涉及抄袭。
郭鹏飞对这个想法也很赞同，“选择一种对员工开放式的文化是有价值的，我认为，谷歌的企业文化就是一切互联网企业的标杆。风险存在，但这个风险是属于已经有预判的，即‘愿意为了这个目标付出这个代价’。”
石婧琳道：“对大学生来说，校内网是一种使命，恰恰这里的员工都是大学生。开放的心态，有益于促进对忠诚度的培养。”
周不器在本子上记录着，点点头，“第二点呢？”
“第二点，就是要形成温和的企业文化。周老大，不是我说，有时候你的作风……有些粗暴了。前段时间我去朋友网那边考察，感觉那边的公司气氛更好，清凉的好似山泉，有一种沁人心脾的舒适感。”
罗济直言不讳的提出了一些批评。
周不器不动声色，抬头瞟他一眼，“具体呢？”
罗济道：“我跟他们沟通过，朋友网的每一个员工，不论是主管还是程序员，对张一明都赞不绝口。他的脾气好极了，是真的好，不是压抑着自己，而是真的就是个谦谦君子。他不凶人，也不刻薄的批评人，即使极不满意，也只是温和的说理，温和的鼓励，这种性格是有内在魅力的。”
周不器点了点头，对此深有体会，“的确这样，他是完全朋友式的，这个朋友是你好我好的那种朋友，很真诚。”
罗济道：“是啊，发火有什么用呢？发火是一种看上去最痛快，但其实是偷懒的表现。它造成的结果就是，自己情绪宣泄了，但事情没有任何解决。所以，我希望至上而下尽可能都用温和的方式去解决问题。发火的人一定不可避免，但我们不提倡。”
郭鹏飞想到了什么，心虚的看了周不器一眼，试探着说：“咱们这里有不少兼职生，话都不敢说，生怕得罪了人。我认为这种企业氛围是不对的，不能存在阶级。还是该倡导相对平等，不唯上、不官僚主义，不强调‘领导’，要弱化层级与头衔。”
石婧琳高举双手，赞同道：“对！就应该这样！一天天周老大周老大的，不知道的，还以为你是混帮派的呢，以后就应该禁止总、副总、哥、姐、老大等敬称，所有人都必须直呼其名。”
周不器脸上有点挂不住，却知道这是未来的潮流，当场批准：“可以！”
罗济看了石婧琳一眼，淡淡的道：“第三点嘛，就是要少规则、少流程、高效率。石总……石婧琳，这我就要批评你了。昨天的例会上，你做了一个PPT，谈这一个月团购部门的业绩。这个PPT，做了26页！26页啊，多么可怕？我可以理解你的工作要体现成绩，你可以有一页两页，三页五页也行，但26页都在说自己的成绩，这是在浪费大家的时间。”
石婧琳脸色涨红，想反驳。
可余光瞥了一眼脸色淡然的周不器，就深吸了口气，冷冷的道：“行，我知道了！”
周不器差点没绷住笑出来。
这老巫婆，也有今天！
不过，从侧面也反应了，她对这份工作，真的很珍惜。
接下来，就轮到石婧琳放火了，一共两把。
第一把火：“周不器，我知道你的志向很大，从校内网、朋友网，到东方微点、盛世单车。但是，我们的目标定的却很低，甚至没有目标。我建议，要把这个高目标说出来，传达给每一个员工。现在的互联网格局纷乱复杂，要想从激烈的竞争中脱颖而出，有一条方法，就是团队敢于定很高的目标。许下一个大愿景，推着大家一起前进，这就是动力源。”
周不器哼了一声，许下一个大愿景？
那不就是吹牛逼嘛！
这他在行啊。
当即表态，沉声道：“紫微星是什么？是斗数之主，是帝星！这就是紫微星集团的定位，是九五之尊！”
郭鹏飞、石婧琳和罗济三人纷纷对视，仿佛有遭遇了一波成功学的降智打击。
周不器讪讪一笑，有点尴尬，“就是要做到国内第一，打败BAT。”
三人继续无语。
周不器气道：“你们这都什么表情？你以为我在开玩笑吗？团购和京东合作，就是在布局电商市场。朋友网就是布局社交领域。接下来，可能还要做搜索，做知识分享平台，那就是入侵百度的地盘！安全领域的对手瑞星、江民之流，根本不值一提。”
郭鹏飞稍作沉默，摆摆手：“这不是目标，要是给员工们普及下去，别说激励了，估计得让他们全泄了气。”
周不器哈哈一笑，“郭鹏飞，你是校内网的CEO，回头你制定一个合理的目标，报给我。我的视野都落在国际化上了……你这什么表情？你以为我在开玩笑？哼，告诉你们，我的产业布局，已经闯进美利坚了！”
“真的？”
“甄妤不是在美国读MBA嘛，我给她安排了任务……算了，不说这个，石婧琳，你接着说吧，还有什么想法？”
“嗯。”石婧琳点了点头，说道：“我认为，在招聘的时候，要让核心高管担任HR负责人，而不是让HR去全权负责招聘业务。”
“哦？”
这倒是个稀奇的建议。
石婧琳淡淡的道：“HR选人，特别注重人际交往，说白了就是怕选进来后跟同事们不睦，甚至闹出点事来受到处罚。可实际上，真正的人才都是与社会格格不入的，都是有明显缺点的，都是性格另类的。甲骨文的大老板是个金钱主义者的大色鬼，苹果的大老板是个自私粗暴的自大狂……”
“嗯，我知道了。”周不器点了点头，很绅士的打断了她，笑着说，“别说校内网了，朋友网和东方微点那边，也没有专门的人力资源部。HR的事以后再说，反正以后你的人，你负责招聘。”
……
甄妤那边真的传来了好消息。
说是跟YouTube的团队已经达成了协议，出资120万美元，外加youtube.的域名，占20%的股份。
这可是意外的惊喜。
在周不器的预期中，能占到10%的股份就是万幸了。
不过，这也得力于甄妤的去沃顿商学院读了MBA，极大的拓展了人脉。
她有一个同学是YouTube其中一个创始人的老上司，这就搭上了关系。还有一个同学是做投资顾问的，专门花了10万美元，请了一支专业的谈判团和顾问团。
除此之外，还花了5万美元的律师费、审计费、差旅费等额外支出。
也就是说，总共开销了135万美元。
周不器安排关婷，按照甄妤传回来的文件要求，传真过去了一些紫微星科技的文档资料。
整套流程比较繁琐。
全部手续做通，估计要1个多月。
总归是大好事！
紫微星占股了YouTube的20%的股份，未来的现金流算是有了。
第303章 社会价值更重要
手机团购的预期时间是12天。
实际上，团购进行到第9天上午10点钟的时候，所有手机就宣布售罄。
每天的销量数据统计，有点像个反抛物线。
开始的两三天，销量很大。
随后的三四天，销量大幅度减少。
等几款型号的手机卖光，剩余的手机越来越少时，用户们就开始慌了，开始急切的下单。毕竟，这种超低价买手机的活动，可遇而不可求。
错过了，就没机会了。
这就是消费心理学了。
当大家都哄抢某一款产品的时候，哪怕这款产品对你来说可能并不合适，内心也一定是躁动的，想要参与进去。
有的人没钱，可能都要去割肾卖掉，去买手机……
当然，校内网团购的手机价格都比较低，而且都是有一定自我控制力的大学生，不会发生这种事。
整场活动半下来，销售额超过5.5亿！
出去9000万的采购成本，快递费、运营费，以及后期可预期的一些退换货的损失，总支出也就是1亿左右。
净赚4.5亿！
校内网和京东七三开分成，校内网独得3.15亿！
再加上这个月校内网的广告收入2200万元，金山软件的下载服务1200万元……这个月，校内网这边净赚3.5亿！
算上之前账上的1.9亿现金……
紫微星科技账面上的现金流，已经高达5.4亿！
现在，紫微星科技旗下有朋友网、校内网、东方微点三大主营业务，总员工超过200人（放养的饭团网不算）。
员工到手的总薪资接近300万元。
可是，企业开支就不同了，要为员工缴纳五险一金，要缴纳个人所得税，以及各种乱七八糟的杂税，还要再支出300万元。
另外，餐饮补助、差旅补助、话费补助、交通补助等等，每月开支50万元；宽带费、服务器折损费、办公场地租赁费、水电费、办公设备购置等基础设施支出，每月超过200万元。
应酬支出、运营支出、公关支出，不低于100万元。
也就是说，紫微星科技这么大的公司，每月的常规支出，就要接近1000万元。
还好，周不器打下的底子好。
校内网足够争气。
在校园SNS网站的这片红海市场中，校内网就是那艘稳稳的行驶在海面上的航空母舰，巍巍前行，旁边还有朋友网、微点安全卫士等产品充当护航舰队。
这是大本营。
反观其他的校园社交网站，基本就是红海中的一艘纸船，一个小浪、一次海风，就能轻易的吹翻。包括5Q网、海内网等几个做的还算不错的网站，都还处在烧钱的阶段。
这就是互联网的一大特性，赢者通吃。
值得一提的是，这个开学季，金山的业务开展做的也很好。
免费版的WPS和免费试用版的金山毒霸，这两款产品引燃了整个大学校园。尤其是金山毒霸，下载量超过800万次，跟微点安全卫士旗鼓相当。
由此可见，大学生们对计算机安全产品的重视，这是刚需。
可惜，金山毒霸的免费试用期只有1个月。
1个月以后，怎么办？
这就是周不器找准的切入点，是微点杀毒推向市场的最佳良机。
马上就要进入国庆假期了。
校内网这边休假三天，朋友网休假两天，东方微点任务太重，休假一天。
周不器思考了一晚上，挑了季子安、郭鹏飞、罗济、张一明、王浩阳五人，组成了六人团，作为紫微星科技的战略决策层。
讨论的议题早在一周之前就发下去了。
知识分享平台，要不要搞？
怎么搞？
平台价值是什么？
未来发展形势会怎样？
9月份的最后一天，大家齐聚东方微点的会议室，对此事展开了讨论。
王浩阳对此最是热情。
专门制作了多达42页的PPT，详细的介绍了他的思路。
他是个财务官出身，所以视角相对保守，对项目的盈利前景特别看重。
为此，他专门列出了整整十条可能的盈利模式！
第一，原生广告。
这个很好理解，就是在网页上投放广告。
第二，收费频道。
就是设置一个收费页面，利用这里的优质客户，他们可以上传视频，设计公司宣传语、企业策划等等，来为有需求的人提供付费服务。
第三，高级账户免打扰模式。
很多人对问答大神都是心神向往的，想跟他们交朋友，又或者想问他们一些问题等等。跟高级账户联络，就得付费。
第四，跟猎头合作。
既然是做高端问答平台，这里一定会充斥大量的人才，招聘公司需要跟平台合作，进一步获取高端用户的资料。
第五，会员制。
网站不像公众开放，所有用户都必须付费，购买会员之后，才能阅读到网站中的内容。
第六，点评商城。
跟企业合作，让高级用户们去试用他们的产品，然后做出点评、打分。只要平台品牌做起来了，有了评判话语权，就一定会有机构买单。
第六，订阅制。
网站中的优质内容，都需要订阅付费才能阅读。
第七，衍生品开发。
优质内容的杂志出版，书籍出版等等。
第八，商业调查。
跟企业合作，做一些高端用户的商业调查，得到更精确、更迅速的市场反馈。
第九，商业报告。
第十，线下业务。
王浩阳口若悬河，一口气讲了40多分钟。
内容不乏诸多精彩之处。
很可惜，方向就错了。
这是战略决策会议！
作为企业战略，盈利与否，这根本不重要。哪怕连年亏损，要不停的向里面投钱，如果对企业战略是有促进作用的，那就是有价值的。
果然，这次报告做完，大家的表现都比较冷淡。
这个财务官，思路跟大家不是一个维度上的。
“公众平台，一定要免费！这是原则！互联网的灵魂就是免费！”
周不器首先给今天的讨论会定了调子。
罗济沉吟道：“我们要面向的是大学生群体，不能因为他们的消费能力不够，就阻断了他们获取知识的通断。”
季子安缓缓的说：“免费的，才是最贵的。免费经济学说中，就是将免费商品或服务的成本进行转移，转移到另一种商品或后续服务上。先用免费打造用户基础，再围绕用户需求推出已被市场证实可变现的产品或服务，衍生产品将具备更低的测试成本、更多的测试反馈、更低的推广成本、更快的增长速度、更高的竞争壁垒。”
然后，他举了个例子。
说是好莱坞的商业电影，票房收入只占整部电影收入的25%，剩余的75%的收入中，25%是版权的相关周边收入，50%是来自衍生收入。
这是他执掌东方微点以来，最大的感触。
衍生品才充满着盈利空间。
像是金山毒霸、瑞星杀毒那样，在安全领域做大市场老大了，那又如何？顶多赚个25%的份额收入罢了。
微点安全卫士和微点杀毒放弃了那25%的收入市场，却能以此打造竞争壁垒，在衍生品那片更大的市场中角逐。
这跟周不器常说的，“高频大打低频，多维打高频”，是一个道理。
周不器见王浩阳脸色不太好看，要顾及他的尊严，笑着宽慰道：“第四条建议，还是有很大操作性的。”
郭鹏飞道：“这的确是提醒了我。校内网要做招聘业务，一个很重要的理念就是，掌握到足够多的大学生信息，然后帮助他们与其自身能力想匹配的企业对接。可是，怎么获取大学生更多的信息，这很难。校内网和朋友网，掌握的更多是娱乐习惯和消费习惯，对专业能力很难有一个确切的评估。这个知识分享平台却补充了这块短板。”
周不器道：“既然是高端问答平台，那就是要有一定深度、有一定专业性的问题。每一次回答，对大学生来说，都相当与一次笔试了。如果能成为问答达人，就足以说明他在专业能力上有过人之处。而且，他还有着愿意分享知识、愿意帮助更多人的好品质。这些都可以在招聘过程中体现出来。”
张一明稍作沉默，随后说道：“我觉得，这样一个平台，考虑盈利是不恰当的，更有意义的是追求其内在的社会价值。越是优质的客户，对广告就越是反感，包括一些低质内容、网络暴力、不友善行为等等。要有一个社区规定，提升他们的用户体验。”
季子安颔首道：“我认同这个观点，这个知识分享平台，还是应该以微点安全卫士的思路来运营，以免费和服务，打造自身的品牌。假如有一天，人们的名片上会加印上某某平台的认证达人，那这个知识平台就算功成名就了，就会拉动整个紫微星的社会形象。”
周不器摆摆手，“你们说的都对，问题是……怎么防百度？”
张一明有些奇怪，“为什么要怕百度呢？别人不是对手，谷歌还不成吗？百度能屏蔽我们的内容，谷歌会屏蔽吗？”
王浩阳好似抓住了救命稻草，连声道：“对！还有谷歌！谷歌刚刚进入国内，市场份额还不算多。等过个一两年，谷歌绝对可以跟百度分庭抗礼。谷歌并不会自己做内容，而是全网索引。如果我们的知识平台跟谷歌对接，抗衡百度的自产内容……我觉得，网络百科全书也可以做！”
第304章 谓之微知
百度会屏蔽竞争对手的内容，但谷歌不会。恰恰相反，敌人的敌人是朋友，谷歌在这方面一定会热切的给予帮助。
未来的几年，谷歌在国内的市场份额逐渐变大。
百度占六成，谷歌占三成。
虽然撼动不了百度的霸主地位，却也是这片市场中的佼佼者了。
百度是大众化的产品，搜索不到太高深的内容，对一些违规国家政策的内容也会予以屏蔽。越是大众化的产品，就越是能解决一些日常琐碎，面向的用户群也就越多。
谷歌搜索中的内容，对很多用户来说很不友好。尤其谷歌受到政策法规的限制，被电信部门管控，经常会网页瘫痪、卡顿、缓冲慢等等，用户体验不如百度。
所以，什么样的人会用谷歌？
就是那些愿意搜索到更多有价值信息的用户们，往往都是大学生、职场白领等等，这跟高端知识平台的市场用户群定位，是高度重合的。
等过些年谷歌彻底撤出华夏……那已经是移动互联网的时代了。
搜索已经不再是上网冲的必需品了。
这么看来，周不器此前的种种担忧，好似就不那么严重了。
有谷歌搜索作为缓冲期，的确可以相对平稳的过渡。
不过，还有一个问题。
现在紫微星科技这边是和微软展开了一揽子的合作，合作期是两年，从2005年6月份到2007年6月份。
也就意味着在2007年6月份之前，紫微星不能跟谷歌开展深度的战略合作。
不管怎样，大家的积极讨论，抹去了周不器心头的阴云，看到了希望。
所以，周不器最后就做了总结——
“先做资料搜索业务，半年之内，我要看到这个项目稳定……”
“等明年下半年，再上线知识分享平台。嗯，就像浩阳说的那样，可以有资料文档搜索，可以有问答社区，可以有百科全书，甚至以后还可以开展更多的知识分享业务……”
“用8-10个月的时间，把问答社区的内容丰富起来，把百科全书筹备起来。等这边和微软的合作期结束，就转而跟谷歌合作。那个时候，谷歌在国内的布局已经基本完成，正是跟百度拉开架势抢夺市场份额的时候，这是我们的机会！”
随后，周不器环视大家，笑道：“当然，互联网的变化太大，一两年后的事……谁都说不准，说不定到时候微点的品牌已经作响，微点浏览器、微点导航和微点搜索已经做出来了。说不定咱们的微点搜索，比谷歌的市场份额太高呢。”
众人就大笑起来。
周老大，你可真会开玩笑！
“对了，如果要做这个知识平台……叫什么啊？”郭鹏飞眨眨眼，忽然开口询问。
季子安抬头看了他一眼。
早就有论调了，那是东方微点的业务。
王浩阳也有些不悦，淡淡的道：“以后要做微点搜索，自然是要以现在这个资料搜索项目为班底做起来，是一脉相承，应该叫微点资料搜索。至于知识分享平台，可以叫微点问答，百科业务叫微点百科。”
郭鹏飞才不会顾及他的脸面呢，当即表态：“我认为不好！微点做的是微点安全卫士和微点搜索，这是大众品牌，现在又忽然杀入安全市场，一定会受到竞争对手的抹黑。一个知识平台的品牌，一定要干净，有高定位、高档次。”
这句话引来了张一明的认可，“微点的品牌，的确不适用与知识平台。”
王浩阳一下急了，“微点是肉眼可见的一个即将成功的互联网品牌，不用不可惜了？不用微点，那用什么？总不能用‘校内’和‘朋友’这两个品牌吧？那成什么了？”
郭鹏飞皱皱眉，很平静的道：“那就可以再造一个品牌！以校内网的推荐能力，只要是面向大学校园，只要产品够好，就不怕做不起来。”
王浩阳立时哑然。
在这个校内网大佬面前，他还真不知道该说些什么。
东方微点能有今天的成功，不就是靠着校内网的渠道能力吗？
“周老大……”
“咳咳，以后这个称呼还是别用了。公司要发文，禁止使用老板、总、副总、哥、姐之类的称呼，要去阶级化，推崇平等的相处原则。”周不器打断了他。
王浩阳又愣了一下，“那叫什么？”
“直接叫我的名字就可以。”
“哦，周……周不器，咳咳……这段时间，我费尽心血，招来了不少前新浪的同事呢……”
“你的功劳，没人会抹杀。”周不器大手一挥，打断了他，好笑的看着郭鹏飞，“我感觉你好像有想法，就直说呗？‘微点’这个品牌是不太适合知识分享平台，这需要有一个文艺气息、又尽显高雅的命名，就像豆瓣那样。”
郭鹏飞道：“如果叫微点知识平台，这不就是少点知识平台的意思吗？从这个角度来说，微点也不适合。不过，我认为可以从‘微点知识’这四个字中，提取精炼。”
季子安眼睛一亮，马上脱口而出：“微知？”
“没错，微知网。”
“微知……未知、为知、谓之、唯智。嗯，还真挺有韵味。”
“谓之微知，嗯，挺好。”
“微知，也有微言大义的深意。”
“微知就是微知识啊，跟看一本厚重的大书不同，这里倡导的是较短篇幅的知识分享，很合适。”
听到大家交口称赞，郭鹏飞难言高兴，笑道：“不仅如此，微知也是一种谦辞，表示略懂。可以摆出类似这样的宣传词——‘知否？微知。’既表达了谦逊，也展示了这个平台的修养和追求。”
周不器忍不住凑趣，“可以改一下，叫‘知乎？微知。’更有古言韵味，品起来更有味道。”
很快，这个提议得到了在场所有人的赞同。
除了王浩阳。
饶是他颇有胸襟，此时也有些惴惴不安。
他千辛万苦，把老同事们都召过来，还专门请来了技术大牛程秉皓……结果，给他人做了嫁衣？
要真是做了微知网，肯定会从东方微点这边分出去。
周不器深深看了他一眼，“微知网的事，等明年再说，你先带队把资料搜索项目做出来。我去想办法，把域名搞到手。”
微知这个词，从汉字来看，应该不会有人注册这个域名。
不过，“微知”和“未知”、“位置”等词谐音，这两个可都是常用词，对那些捧着新华字典找词组注册域名的大佬来说，肯定不会放过。
……
当晚八点多的时候，周不器还留在朋友网那边，交流社交页游的一些想法。
然后，他就接到了一个令人惊讶的电话。
“Charles？”
没想到，竟然是张朝洋。
“小周，在忙呢？”张朝洋那边的声音很嘈杂，音乐声很大，都有点听不清他的声音。
周不器连忙道：“还行，有事吗？”
张朝洋大声道：“我在国贸这边的KTV唱歌呢，都是圈里人，有时间就过来玩玩呗？给你认识一下。”
作为未来搜狐大厦的邻居，二人常有邮件中的往来。
“现在吗？”
“不方便？”
“没问题，我这就过去！”
周不器没有太多犹豫，就答应下来。
叫上司机，赶赴国贸。
这边可是高消费。
周不器刚一下车，就有男服务生笑容可掬的走了过来，笑着问：“请问是周先生吗？”
“嗯。”
“张先生让我给您带路。”
看样子，张朝洋是这边的熟客。
上了电梯，去了8楼，电梯门一拉开，差点晃瞎眼。
好一副土豪金的装修风格！
站着两排身着红色旗袍的妙龄女子，整齐划一的宛若空姐，声音清脆、宛若鸟鸣：“欢迎光临。”
整体氛围，比较干净。
跟天上人间的乌烟瘴气完全不同。天上人间那里，在走廊里一走，看着那些穿着透明镂空短裙的女服务员们，就知道是不正规场所。
这边的女服务员，则优雅了许多。
走了长长的一段路，一直到了最里面的豪华包房。
远远的就听到了一阵撕心裂肺般的嚎叫。
也不知道是哪位大佬在秀歌技。
开门一看，嗬！
果然是熟人！
拿着麦克风高歌的赫然就是刚刚从雅虎中国离职的周红衣。
满屋子都是老爷们。
连个陪唱小姐都没有。
张朝洋眼睛一亮，马上站起来了，拿过了一本书似的点播遥控器，按了暂停键，然后抢过周红衣手中的话筒，拉过周不器，介绍道：“好，我给各位介绍一下，这个小朋友叫周不器，还是个大学生，今年大一……”
“不，大二了！”
“哦，对，今年大二了。别人可能不太熟悉，老陈，你肯定认识吧？”
张朝洋递了个眼神，看向了一个胖乎乎的家伙。
那家伙周不器认识。
正是千橡互动的老总陈易舟，当年是搜狐的副总裁，是张朝洋的手下。
陈易舟露出了一个很友好的笑容，一点都没有仇人见面的尴尬。
到底是大佬，这点城府还是有的。
接下来，张朝洋继续介绍：“说周不器这个名字，你们可能还有点陌生，但是微点安全卫士总知道吧？校内网、朋友网总知道吧？团购总知道吧？哈哈，别惊讶！对，我刚才说的那些产品，就是咱们这位周不器同志带领一群大学做出来的！”
没有掌声。
只有热情的招呼声，“小周，来，过来坐！”
说话的当当网的老板李国清。
第305章 进圈了
周不器还是第一次受邀参加这样的聚会，有点小兴奋。
这算是入圈了吧？
在场的有搜狐张朝洋、当当李国清、新东方俞敏红、携程网梁剑章、千橡互动陈易舟、奇虎360的周红衣，以及IDG资本的投资人熊晓歌。
这几人在业内，都以心直口快着称，放在媒体上，个个都是大炮。
还真是人以群分。
比如百度的李总，以温文尔雅着称，就肯定不会往这伙人里凑。
一开始的时候，周不器还有点不太适应。
可是渐渐的，气氛就起来了。
这帮大佬，唱歌一个比一个难听，由以周红衣唱歌最难听，破锣嗓子还偏偏要唱黑豹乐队的歌，雷死个人。
本来周不器对自己的音乐细胞还很担心，生怕出丑。
这下就不需要担心了。
在这伙人里，他几乎是最好的！
当下，就点了一首比较怀旧的老歌《鹿港小镇》，声音沧桑有力、饱含深情，从轻吟到高亢，节奏掌握的极好。
让包厢里交头接耳喝酒的大佬们，都不由得竖起耳朵，慢慢欣赏起来。
一曲唱完，掌声比较热烈。
俞敏红赞叹道：“小周，你可以啊，真人不露相！年纪轻轻的能唱出沧桑感，这唱歌水平，不比老张差了。”
张朝洋很臭屁的摆摆手，一本正经的说：“唱的挺不错，比起我来还是差点。”
周不器没忍住，哈哈大笑。
这老小子，还挺能装！
以为他不知道似的。
后世网上早就流传开了他的唱歌视频，以为谁不知道啊？
张朝洋感觉受到轻蔑，哼了一声，可能起了跟周不器比试的心思，当即也点了一首罗大佑的歌曲《童年》——
“池塘边的榕树上，
知了在声声叫着夏天。
操场边的秋千上，
只有蝴蝶停在上面。
……
隔壁班的那个女孩，
怎么还没经过我的窗前。
嘴里的零食手里的漫画，
心里初恋的童年……”
这首歌，没有什么爆发力，追求的是那种回忆的感觉，是轻吟浅唱。
张朝洋的嗓音略低，唱这种民谣类型的歌曲，竟有一种感同身受。让周不器不禁就回想起前世上高中时，校花回眸时的惊鸿一瞥，真的是初恋的感觉。
果然是VVVVVVIP包厢啊！
这音响和调音设备，得几百万吧？
尤其是近距离现场倾听，混响和装修墙板的吸音效果加持，真有一种演唱会的既视感。
KTV大神，都是这么练出来的吧？
一曲唱完，掌声雷动。
周红衣毫不掩饰的调侃：“Charles，你这跟女歌星的日常交流，作用不小啊！”
张朝洋很是神气，咳了咳嗓子，很谦虚说：“不行，今天有点感冒，状态不好……”
装了一个好逼！
周不器差点笑喷。
这帮大佬，一个个也是闷骚。
活灵活现的，倒也挺可爱。
这伙人中，张朝洋是最爱玩的，跟娱乐圈走的很近，女明星认识的不少。私下里，这些大佬们跟那些吊丝男士没什么区别，都红着眼睛，一脸羡慕嫉妒恨。
不过张朝洋说给他们介绍认识，一个个就都退缩了。
私下里聊聊可以，不可能动真章。
他们不像张朝洋那么洒脱，公司业绩一塌糊涂，连年亏损，还能丝毫不忌讳各种各样的绯闻……据说，这哥们玩腻了，都开始研究佛学了，大有超脱俗世的意思。
接下来，张朝洋又嚷嚷着让俞敏红上去唱一首英文歌。
看起来，他是这个局的组织者，很有话语权。
周不器刚一坐下，没想到陈易舟就坐了过来。
这算是仇人面对面吧？
校内网和5Q校园网在激烈竞争，近期的微点安全卫士，更是把千橡互动旗下的两款流氓插件当成了木马病毒来打，发出“警告”、“严重威胁”、“立刻删除”等控告，堪称安全恐吓了。
导致这段时间，千橡互动旗下的dudu和dm两款产品，总卸载量已经超过700万次，每月至少损失300万。
陈易舟胖乎乎的脸蛋上没有狰狞，笑的很和蔼，拎过酒瓶，很友好的说：“喝一杯？”
“好啊！”
周不器也露出了笑容，从善如流。
酒是40度的白兰地XO。
陈易舟拿过两支酒杯，咚咚咚的就满上了两杯，一杯至少三两酒。
周不器毫不含糊，碰杯之后，一口干了。
陈易舟喝的慢了几秒，也喝得干干净净。
“好酒量！”
熊晓歌在旁赞叹了一声。
梁剑章也夸奖道：“小周可以，喝酒够爽快，比老周强！”
“我是喝酒过敏。”
周红衣就很无语的解释了一句。
这时，周不器又拎过酒瓶子，把刚才的两只酒杯又满上了，递过去一个，笑道：“陈总，我是晚辈，回敬你一个！”
说完，就把豪爽的气概发挥的淋漓尽致，脖子一扬，又是一饮而尽。
陈易舟看着满满的一杯酒，抽了抽嘴角，都快哭了。
抬头一瞟，发现周不器那边都快喝完了。
没办法，只能闭着眼睛，硬着头皮喝了。
这一幕，让刚才的老好人熊晓歌和梁剑章吓了一跳，对视一眼，都心里打怵。
这个小周，是个狠人啊！
两杯就下肚，周不器没事人似的。
陈易舟却完蛋了，呕了几下，就把空酒杯一扔，捂着嘴巴冲向了洗手间。
这时，张朝洋出去接了一个电话，回来后，就眉飞色舞的道：“巧了！做淘宝的老马来京了，我让他过来了，那哥们唱歌是一绝！你们也听听！”
大家自然无不欢迎。
周不器虽说心有怨气，觉得老马的“西湖论剑”没邀请自己，有点瞧不起人。可那到底是互联网教父一般的人物，值得人尊敬。
马老板不懂技术，所以阿里的技术储备很差，备受业内嘲笑；他不懂管理，所以阿里几度差点破产，还是专门从外面请人过来改善管理架构；野心太大，2000年拿到融资后，甚至跑去哈佛招聘了，分公司开到了全世界各地，差点被拖累死……
但是，他有一个所有人都没有的优势。
他是个老师。
在校教书时，就是全校最受欢迎的老师；创业办企业，他也是个优秀的领路人。
哪怕一个保安小哥、一个前台小妹，他也能给培养成业务总裁。
除了培养人才之外，他更是个伯乐。
他也许对很多业务都不懂，只能高屋建瓴的谈一下，但他带出了一批好学生……整个国内互联网圈的高管，半壁江山都来自阿里。
这样的大佬，周不器肯定是要膜拜的。
可是，现场有人表示了不满。
“怎么叫他来了？老张，你这不地道啊！”
说话的是周红衣。
他和老马的过节不小。
周红衣此前是雅虎中国的总裁。
雅虎中国被阿里并购后，他不顾及并购整合期的动荡，毅然决然的选择了离职，这算是一个过节。
阿里也不含糊，直接签了一个为期一年的竞业协议，禁止他从事搜索、门户、电商、电邮、网络广告等跟雅虎中国有业务重合的工作。又是一个过节。
周红衣是什么人啊？
他在国内互联网圈呼风唤雨的时候，老马还处于人生迷茫期呢。
他早就打好了如意算盘。
他不是一个人离职，是带着核心班底一起离职的。
离职之后，就创办了奇虎360公司，想要在聚合搜索、社区搜索等新潮的搜索概念中，抢占新概念搜索市场的滩头阵地。
竞业协议怎么办？
简单，奇虎公司都交给手下打理，周红衣只以天使投资人的身份出钱，表面上不参与具体运营。
轻松的绕开了协议。
等明年协议期一过，哼哼，他自然就会入主奇虎公司，成为这家公司的董事长、CEO。
就是把老马当猴耍。
这又是一大过节。
眼下，张朝洋忽然把老马叫过来了，这不是让人为难吗？
李国清大手一挥，“来就来，唱两首歌，喝两杯酒，不就过去了？”
熊晓歌也表态：“老周，这我就要说你了，心眼别那么小。看看人家小周，年纪轻轻的比你都看得开。”
陈易舟出去吐了，还没回来。
所以大家都接连表态。
“嗯，小周不错！”
“有气度！”
“老周啊，你得跟小周学！”
“都是一个圈里的，抬头不见低头见，喝两杯酒，差不多就得了！”
一道道声音之下，周红衣长叹了口气，很无奈的道：“说的容易，你们见过老马吗？老周我心胸没那么狭隘，但是那位老马……哼哼，你们等着瞧吧！”
半个小时后，老马风风火火的来了。
笑容满面，特别开心。
这家伙跟张朝洋挺像，都特别喜欢玩。有两大爱好，一个是武术，一个是唱歌。在KTV里，就是麦霸级别。
跟专业的比不行，跟同行企业家比，绝对是碾压。
果然，一张口就把张朝洋的威风杀了下去。
在练歌厅这种躁动劲爆的氛围之下，再配以酒精和最高档的音响……那声音简直跟专业的没什么差别了。
堪称余音绕梁。
“如果云知道
逃不开淘宝的牢
每当心痛过一秒
每回哭醒过一秒
只剩下心在乞讨
你不会知道
……”
第306章 共享单车的正确打开方式
老马连唱两首歌，博了个满堂彩。
不过，等大家高高兴兴要喝酒的时候，老马转过身来，见到周红衣后，愣了一下，然后看了张朝洋一眼。
张朝洋不以为意的笑笑，热情的张罗：“来来，喝酒！老周，倒酒！”
周红衣有些勉强，却也起身拎过了酒瓶。
马老板过了最初的惊讶，笑容满面，摆了摆手道：“不行，不行，酒就不喝了，我还有事呢，唱两首歌就走。”
张朝洋老大不满意，“这都几点了还有事？”
“真的，卧槽嘞，人家当领导的都得晚上安排，那边还有酒场呢，这会儿喝多了，那边就没招了。”马老板连连推迟。
俞敏红也建议道：“那也不差这一会儿，喝一杯吧。”
老马主意很正，根本不给面子，大声道：“真喝不了，改天吧，改天我做东，请哥几个好好喝。”
说完，跟张朝洋推搡了几下，意志坚定的离开了。
包厢里的气氛，就有些冷淡。
似乎谁都没想到，会出现这种局面。
周红衣哼了一声，往沙发上一靠，撇嘴道：“我说什么了？你们啊，根本不懂，但凡有一丝可能，我也不至于辛辛苦苦的又跑出来重新创业。”
这句话，宛若放屁。
他什么德性，谁不知道？
不过，老马也不是善茬，大家就不好多说什么了。
唱歌也没心情了。
半个小时后，聚会就散场了。
离开的时候，周不器成了宝贝，诸位大佬纷纷递上了名片，表示有时间坐下来聊聊。当当的李国清还特别关照，笑着说：“会员购是你开发的？”
“是。”周不器点头。
“我用过几次，挺不错的，比市面上的支付机制都先进。回头咱们可以合作一下，当当会向用户推荐使用会员购的支付方式。”
“哦？那是好事啊。”
“安全性没问题吧？”
周不器笑笑，“微点安全卫士也是我做的呢，接下来的更新版本，就会有网购保镖功能，进一步保证网络购物的安全性。”
李国清点点头，“佣金呢？”
周不器很大气的说：“谈什么佣金啊？只要当当愿意把会员购作为平台的首推付费平台，三年之内，会员购可以对当当免服务费。”
李国清笑了笑，觉得这小子真是个人精，摆摆手，“行，回头再联系！”
大佬们都有司机，各自离去。
周不器也上了车，对保镖兼助理的赵心妍说：“告诉季子安，不必再故意针对千橡互动的产品，如果他们真的认真整改了，就可以全面放行。”
这次的聚会，虽然最后有点不欢而散，但给周不器的整体感觉还是很不错的。
至少干净。
比天上人间那种乌烟瘴气好太多了。
就在上周五，因为团购电蚊拍的活动，让颜光明大赚了一笔，少说七八百万，这让他大为满意，感觉这个合作对象算是找对了。
然后，他就在天上人间又组了一个局。
周不器本来不想去的，可后来说陈老板也去，燕京台的李台长也去。因为和燕京台要有综艺节目上的合作，周不器也就硬着头皮去了。
结果，就看到了一出大场面。
一口气点了20多道菜，让她们光溜溜的在包厢里站成一个半圆形，随着劲爆的音乐扭动身姿……
周不器还是第一次欣赏到这样不穿衣服的集体舞。
那天晚上的聚会，持续了3个多小时，20多个姑娘就光溜溜的扭了3个多小时。
算是开了眼界。
陈老板刚刚给女儿办了成人仪式，还在蜜月期，堪称意气风发，好像年轻了二十岁；李台长跟婕妤传媒达成了真人秀的大项目合作，对未来也充满了期待；颜光明就更不必说了，一个电蚊拍，就让他半个月内赚了七八百万……
三个老男人红光满面，在这种美女环绕的氛围下，仿若达到了人生巅峰。
周不器却暗暗下定决心，以后再也不能来了。
相比之下，还是跟互联网圈的大佬们相处更舒服。
……
温知夏似乎发现了什么。
晚上周不器有应酬，她就找机会，试探着问：“小雨，你和那个石婧琳是怎么回事？”
伍雨俏脸涨红，吱吱呜呜的说：“就……就是好朋友呗。”
温知夏神色狐疑。
伍雨红着脸，撒娇般的挽着她的胳膊，“温老师，明天就是国庆节了，你说咱们要不要去老公那，跟他父母吃一顿饭啊？”
只一句话，就反客为主。
“啊？”
温知夏也涨红了脸，很紧张、很难为情的样子。
两个女朋友一起上门，那种场景，她每次想起来都觉得尴尬羞愧。
伍雨却不甚在意，娇声道：“哎呀，没事啦，叔叔阿姨都可好了，还有楠楠妹妹，也可懂事了，咱们总不过去拜访，也不是那么回事啊？老公不说，心里肯定也不高兴。”
“可是……”温知夏迟疑不定。
伍雨捂嘴偷笑道：“温老师，我觉得这次你肯定躲不过去了，这可是国庆节啊，全国都放假，哪有不回家的道理？我觉得你还是得做好准备，到时候老公提起来了，你还不答应……小心他揍你。”
“扑！”
温知夏被逗笑了，推她一下，“你胡说什么呢？他打过你啊？”
伍雨扬起白皙的下巴，“我这么听话，老公才不舍得揍我呢，倒是你……这个不行，那个也不行，都睡在一张床上了，就……”
温知夏赶紧捂住了她的嘴巴，气笑道：“姑娘家家的，也不知羞？”
“羞什么，又没有外人。”
伍雨摇头晃脑的，很是不以为意。
温知夏咬了咬嘴唇，内心中也在做决定，“我……我考虑考虑吧。”
这时，房门响动。
周不器回来了。
一身酒气。
两人都起身迎了过去。
伍雨蹲下，帮他换鞋，温知夏则帮他脱夹克衫，嗔道：“怎么喝这么多酒？”
周不器笑道：“认识了几个圈里大佬，哦，还有俞敏红。呵呵，跟他们唱了几首歌。”
帮他换上拖鞋后，伍雨就老大不乐意道：“老公，你都没给我唱过歌呢！”
“是吗？”
周不器这会儿也酒劲上头，挠挠头，笑着说，“那还不容易，我这就给你唱一首，呃……听着，五十六个闰土，五十六个猹，五十六支闪亮钢叉放你家，五十六支钢叉，汇成一句话，叫你偷瓜叫你偷瓜叫你偷瓜，叫你偷瓜！”
温知夏忍俊不禁，白他一眼。
伍雨捧腹娇笑，拍手叫好：“再唱一个！”
“不行了，酒劲上头了，这外国啤酒喝多了，脑袋疼。”
“啥外国啤酒？”
伍雨没太听懂。
温知夏笑道：“他又耍宝呢，别理他，去放水吧，让他泡个澡。”
周不器眨眨眼，“一起泡。”
温知夏白他一眼，告诫道：“一起泡澡可以，你要是敢借着酒劲……我就生气了。”
“至于吗？”
“咱们说好的……”
“好好好！”
周不器拿她没办法，主要也是尊重她。本来就左拥右抱的很过分，总归要给她足够多的时间过了心理那关。
以三人这样每天睡在一起，还一起泡澡的趋势……估计距离真正的齐人之福，也用不了太久了。
十分钟后，三人就都钻进了浴缸里，被一层厚厚的白色泡泡给覆盖了。
周不器左边抱着温知夏，右边拥着伍雨，感觉人生很美满，笑道：“国庆假期去野三坡转转？”
“不去了吧，人太多。”伍雨有点心虚的拒绝了，她都跟石婧琳说好了，这几天去十三陵看墓地去。
温知夏也没什么兴趣，摇头道：“不去吧，三号我要去趟津门。”
“啊？”
“北大投放了5000辆盛世单车，清华却没有，都有校领导联系我了。我去签合同，暂时预定了2000辆。”
“钱够吗？”
周不器眉头紧锁。
最开始策划共享单车这个项目时，他也没想到运营起来难度会这么大。
这里还是首都呢，老百姓生活富足。
可即便如此，丢车率、损坏率也有点高。
哪怕《京城早报》、《京城晚报》等媒体上都刊登了相关新闻，说是要体现首都人民的素质，禁止偷盗共享单车。
这要是去了别的城市，岂不是更糟？
温知夏轻声道：“北大那边开了1万2千多张会员卡，进账了50万，北科这边也有……”
“不行！”
在温水浸泡之下，酒气挥发，周不器感觉酒醒了不少，脱口而出。
“啊？什么不行？”温知夏歪着头，一脸惊奇的看他。
周不器眯眯眼睛，沉声道：“就目前的形势来看，这个项目想要布局到全国所有高校，几乎不可能，资金根本跟不上，模式也不对。”
他不可能拿着校内网赚到的钱，都补贴到盛世单车那边。
“可以贷款啊。”温知夏眨巴着眼睛。
“贷款能贷多少？小来小去的根本不够用，共享单车的成本太高了。”周不器摇了摇头，“这种项目要想贷款，单靠银行驱动根本不行，必须要有政府力量。假如首都的政府愿意帮忙联系银行，给盛世单车贷款，咱们却要拿着这笔钱去别的城市的大学开展业务，这可能吗？”
“你是说……首都的贷款，只能用在首都？”
周不器所答非所问的说：“2008年，就是奥运会了！”
“嗯？”
温知夏微微一愣，没反应过来。
周不器道：“奥运会，就是国家向全世界展现民族风采、国家风貌的时候。市里宣传口都发文了，号召全京的老百姓，要学好英语，在奥运年给外国人留下一个好印象，这是民族工程，是国家形象。”
温知夏激动的坐了起来，忘记了走光，美眸发亮，“你是说，借着奥运的机会，利用共享单车来提升首都的国际形象？”
“燕京，将成为全世界第一个倡导绿色出行、完美布局共享单车的大都市。为了这个梦想，批点贷款怕什么？”
周不器感觉运作这个项目的思路一下就顺了，赞道：“领导就是领导，高瞻远瞩，盛世单车这个名字起的好啊，简直就是为奥运而生！”
第307章 目标：瞄准搜索
周不器到底是带着温知夏和伍雨回家认门了。
伍雨开心自然，跟回自己家一样，有一种自来熟的亲近。温知夏则有些拘束，跟谁说话都红脸，尤其接老妈给的见面礼时，羞的无以复加。
连周不器也看不下去了，抱怨道：“妈，这都啥年代了，还给金项链？太老土了吧？”
老爸周建军骂道：“你懂个屁？滚犊子！”
项链，是代表着紧紧锁住；黄金，意味着坚不可摧。
周不器生气，犟嘴道：“爸，我看你最近有点飘啊？股市赚了点钱，就能了呗？要不我把爷爷请来玩几天？”
周建军差点气死，“我打死你！”
周不器撒腿就跑。
温知夏目瞪口呆，感觉这父子俩都很奇葩。
临近午饭的时候，周不器接到了一个电话，表示要离开。
老妈对此很不满意，批评道：“小温第一次来家里，就该一家人好好坐下来吃饭，出去跑什么？大过节的有事以后处理不行吗？”
老爸却对儿子表达了支持。
认为男人就该以事业为重。
事业有成，家庭就会稳定。事业做不好，稳定的家庭也能变不稳定了。
……
地点：聚德楼饭庄。
人物：周红衣，周不器。
“小周，来过这儿吗？”
“没有。”
“那你可得好好尝尝，现在全国能做出地道的满汉全席的地方也就是六七家，这聚德楼就是一家。”周红衣大力推荐，好似口水都流出来了。
周不器很好奇，“哦？宫廷菜？”
周红衣笑道：“还真是，这里的大厨是宫廷御厨的后人，保准你吃了还想再来。”
“是吗？那得好好尝尝。”
周不器笑笑，状态很平静。
敌不动，我不动。
很快，就上菜了。
醋溜海参、菊花炉肉、芜爆蛰头、干烧小黄鱼、酱爆肉丁、糟汁肉、清酱肉丝、干炸丸子攒佛手、烩乌鱼蛋汤、荤煮饽饽、红烧牛尾……
一道道菜，可谓色香味俱全。
周不器吃了一口糟汁肉，糟香浓郁。殷红的汤汁是由山楂熬制成的，解了五花肉的油腻，吃起来入口即化，软糯香甜，回味无穷。
周红衣貌似也是个吃货，介绍道：“这道菜，传说是乾隆爷下江南时在民间尝到的，然后就欲罢不能，把厨子一并带回了皇宫，变成了宫廷菜。”
周不器赞不绝口，“嗯！不错！比钓鱼台宾馆的强！”
吃了几口菜，周红衣就按捺不住了，笑着说：“有校内网做基本盘，然后做朋友网和微点安全卫士，你的战略规划做的可真好。”
“是吗？”周不器放下筷子，吃了一口奶酪果子冰，轻轻摇头，“去年这个时候，差点就做不下去了！”
“哦？”
“当时，校内网刚刚做起来，结果遭遇了黑客攻击。那时我们的技术力量很有限，面对黑客无能为力。刚巧，有个大人物的秘书找我买域名，我就想让她帮帮忙。结果人家根本看不上我这种大学生，直接回绝了。”
周红衣哼了一声，讽刺道：“很正常，有一些人啊，做出了事业，就不知道天高地厚了。”
周不器微微一怔，感觉他不似作假，“老周，你知道那个人是谁吗？”
“方便说吗？”周红衣自然感兴趣。
周不器轻咳一声，语气平和的说：“那个人，今天请我在聚德楼吃宫廷菜呢。”
“啊？”
周红衣面色一惊，差点钻桌子底下。
周不器很平静，吃了一口酱爆肉丁，酱香浓郁、外酥里嫩，唇齿留香，简直是颠覆了他对酱爆肉丁的全部认知。
“小……小周，你说去年我……”
周红衣有些失态，似乎不敢相信。
周不器笑笑，挥挥手，“都过去了，不值一提。老周，你这次找我什么事？”
去年的时候，他还有点记仇。
现在则不会了。
当时，周红衣是雅虎中国的总裁，忙的昏天暗地，无心关注这些小事也很正常。
周红衣非常尴尬，都不好再说些什么了。
从雅虎中国离职后，他现在的身份是天使投资人，背地里扶持小弟，创建了奇虎360公司。从身份上来讲，已经不比周不器高了。
“没关系，有事就直说。”周不器很大度的样子。
“咳……”周红衣缓了缓情绪，深吸了一口气，“小周，我投资了一家公司，叫奇虎360，你知道吗？”
周不器摇头，故作不知。
他当然知道了。
不仅知道，还知道现在他们正在做搜索业务呢。
否则他今天才不会来赴这个饭局呢。
大过节的，跟家人一起吃饭，不香吗？
周红衣绝对是国内互联网圈子里的远古大神。九十年代初的时候，他就开始创业了，做的是杀毒软件，结果失败了。
后来加入北大方正，步步高升。
没过几年，他就又想创业了。
当时，国内还没有中文搜索，国人想上网，只能用英文。
周红衣看准这个机会，果断杀进去，完成了“让中国人能用自己的母语上网”的理想，所创作出来的产品，就是大名鼎鼎的流氓软件3721，一度占领了国人搜索市场90%的份额。
后来，雅虎要进军中国市场，不想缓慢布局，想直接买下一家搜索公司，选择的目标有两家：百度和3721。
当时，百度还没有营利，3721早就通过流氓属性赚到钱了。
雅虎就果断放弃百度，选择以1.2亿美元的价格买下了3721。
周红衣顺理成章的成为了雅虎中国的总裁。
所以，周红衣离开雅虎创业，一定会选择两个方向。一个是安全领域，这是他人生第一次创业选择的方向，他本身也是黑客，有这个执念；另一个就是他的老本行，搜索业务了。
相比之下，还是搜索业务更稳妥。
果然，接下来周红衣就给他介绍了奇虎360现在的业务方向，是当下互联网新兴起的两个概念——聚合搜索和社区搜索。
聚合搜索，就是说现在市面上的搜索引擎太多了，雅虎、谷歌、微软、新浪、百度、搜狐等公司，都有搜索业务。聚合搜索就是通过一个平台，把这些搜索引擎都聚合起来，用户在搜索的时候可以任意选择喜欢的搜索引擎。
社区搜索，主要就是面向当下比较火的论坛、博客和校园SNS网站，以海量社区资源为信息基础组织起来的搜索引擎功能。和普通的搜索引擎相比，社区搜索的特点是社区信息优先，推崇的是个性化的内容推送。
这俩都是昙花一现的新概念。
没什么发展前景。
真正让周不器看好的，是周红衣手下的那支嫡系团队，从3721到雅虎的中文搜索引擎，是一支有着丰富搜索技术积累的团队……
“奇虎360会推出两款产品，聚合搜索可以和校内网展开合作，社区搜索则希望朋友网能开放端口。”
周红衣一点都没客气。
周不器开玩笑道：“这次不是流氓软件了吧？”
“这你大可放心。”周红衣脸色一正，“有这个精力，你们可以去对付雅虎助手。”
雅虎助手，就是改头换面的3721。
周不器笑道：“不用对付了，今天上午，我刚刚得到信，雅虎和微软合作，推出了面向IE6的新版雅虎助手，提供包括搜索、IE修复、清理痕迹等功能，还删除了无法卸载这一难题。微点安全卫士已经全面放行了。”
周红衣难以置信，“这么快？”
是啊，老马的手腕很厉害。周不器感慨了一声。
周红衣默然不语，不知道在想着什么。
周不器瞥他一眼，迟疑着道：“老周，我跟你说句实话，你要搞的聚合搜索和社区搜索这两个方向，在我看来都没什么发展前景。在搜索业务中，标新立异不是正道，还是应该扎扎实实把技术做好，把内容做好。”
周红衣内心哂然。
你一个大学生，夸你两句，尾巴还真翘到天上去了？搜索业务之复杂，是你一个大学生能高谈阔论的吗？你懂什么叫搜索链吗？
他自忖是搜索行业中的元老级大佬，很不以为然：“不会，这是很好的两个方向。”
“假如失败了呢？”
“嗯？”
“万一这两个方向都没成，奇虎360怎么办？会做正常的搜索业务吗？”
周红衣有点莫名其妙，深深看他，随即摇头：“普通的搜索业务就不做了，这块市场已经是巨头争霸，没机会了。要是这两个方向都没成，我就不回去了。”
“不回奇虎360了吗？”
“嗯。”
“那去哪？”
“我是天使投资人啊，IDG那边已经在开董事会了，会表决邀请我作为IDG的合伙人。如果这次创业失败，我以后的精力就会主要放在投资领域。”
周不器追问道：“那奇虎360的团队呢？”
“嗯？”周红衣神色略带茫然，随即眼睛猛地睁圆，终于想通了这小子的意图，失声而出，“你要做搜索？跟百度，跟谷歌、微软抢这块市场？”
周不器摇了摇头，“我也不知道，没想好呢。不过，我觉得你从雅虎带出来的那个团队是一群有战斗力、凝聚力的精英人才，解散了太可惜。”
“这事可以慢慢谈。”
周红衣心中一下安定了不少。
有共同的利益诉求，就有了谈判的基础。
第308章 我要当接盘侠
奇虎360的发展过程极其坎坷。
周红衣早年创业，做的是杀毒软件，结果被杀软同行们翻手为云的碾压了，差点还蹲了大牢。
他在安全领域的创业，是惨痛的回忆。
相比之下，他对搜索行业信心十足。
从3721到雅虎中国，他都取得了巨大的成功。
所以，这次离开雅虎创业，周红衣心中是有规划的，仍旧是以搜索为核心，重起炉灶。等搜索做起来了，不妨再入局杀软市场。
创业早期，就是以web2.0理念出发，用UGC中甄别出用户更喜欢的内容，做聚合搜索、做社区搜索，却没能掀起浪花。
以至于周红衣心灰意冷，加入了IDG，全心全意做起了投资。
创业团队自然不甘心，经过市场调查，发现他们推出的搜索插件，之所以很难获得市场，是因为用户们的浏览器中，已经被各种各样的流氓插件给占据了。
导致他们的产品没有了立足之地。
想要把产品做起来，首先要帮用户把那些没用的流氓插件清除！
然后，360安全卫士就出现了。
竟出人意料的引爆了市场。
奇虎360名声大噪。
简直就是“山重水疑无路，柳暗花明又一村”的典范。
做搜索，打不开市场。配套推出的安全产品，却点燃了市场。
创业，果然离不开运气光环。
奇虎360立刻改变战略方向，从搜索转向了安全。
周红衣的竞业协议到期，他也果断的从IDG离职，回归团队，同舟共济。
因为早年间就有跟杀软同行们很不愉快的经历，几次交涉又先后失败，周红衣大怒，破罐子破摔，咬牙推出了免费的360杀毒……
现在的互联网局势发生了极大的变化。
微点安全卫士已经有了。
把浏览器塞满的流氓插件，都会被逐步干掉。
聚合搜索和社区搜索再做不起来……那就真的是做不起来了，想玩点配套设施辅助都不可能了。
围绕着奇虎360这个初创公司，周不器和周红衣展开了详细的会谈。
周红衣对搜索业务依旧充满着无限的前景。
周不器答应，会予以配合。
微点安全卫士，会帮助用户们删除那些用不着的浏览器插件，腾出空间。朋友网也会开端口，帮助社区搜索的精度更高。
不过，校内网强推是不可能的。
周不器要对全国的大学生负责。
他不会为了利益，给用户们推送连自己都不喜欢的产品。
与此同时，为了合作进一步的展开，周不器希望能够入股奇虎360公司。
周红衣对此持保守态度。
奇虎360现在的控制人是他的得力助手、好兄弟齐项东，两人都是亿万富翁，根本不缺钱。
越早融资，利益越受损。
“老周，我还是那句话，你们找的这两个方向，聚合搜索和社区搜索，在我看来都没什么实际价值，很难成功。”
周不器又玩起了话术，对他进行打压。
打压是个极高端的心理手段。
过了不行，轻了也没效果。
不论是商场谈判，还是男女关系，适当的打压对方，都可以让自己在这段关系中占据主动。
周红衣是只老狐狸，哂然一笑，“这就不需要你来操心了。”
周不器摇头道：“我只是不希望那么优秀的技术团队，被你带偏了，散伙了。”
周红衣很大气的说：“这你大可放心，如果创业真的失败……我自然要给兄弟们找一个好的去路。”
“讲信用？”
“我不是老马，我说过的话，一定算数。”
“我要25%的股份。”
“太多了！”
“这才好让双方更好的开展战略合作。只有紫微星对奇虎360有足够的影响力了，将来才能稳妥的接盘。”
周不器心中已经盘算好了。
他要当接盘侠！
奇虎360做搜索，一定会失败，这两个方向从开始就是错的。等接盘之后，有了一个成熟的技术团队，紫微星就可以做自己的搜索引擎了。
周红衣失笑道：“小周，你这是吃定我了啊！”
周不器也发笑，“这就看你对奇虎的信心了。你要是坚定的认为聚合搜索和社区搜索有市场、有前景，紫微星就可以帮你第一时间抢占滩头阵地，成果国内这片领域的领军者。”
“25%太多了。”周红衣摇了摇头，似笑非笑的看他，“你不要把奇虎360当成一家普通的创业公司来看，我们的核心骨干，都是从3721那边过来的，这是一批国内搜索领域的顶尖人才，一个成熟团队。”
“我知道。”
“哦？那你说说，现在比一家空壳子好不了多少的奇虎360，市场估值该有多少？”
周不器才不上当呢，笑呵呵的看他，“我不知道，你说呢？”
周红衣哼了一声，“我问你呢！”
“老周，就直接开门见山吧，你要多少钱？”周不器单刀直入，干脆利落的发问。
周红衣眼睛眯成一条缝，定睛看了他一会儿，沉声道：“这个团队的价值，至少1个亿！怎么样，你现在还想一口气吃下25%的股份吗？”
“为什么不呢？”
周不器语气轻松。
心中却冷笑。
2500万吃掉一家初创公司25%的股份？真当我年轻不谙世事？
“嗯？”周红衣愣了一下，上下打量他，难以置信，“微点安全卫士是肯定无法盈利的，朋友网也没有广告……是靠校内网？那个网站这么赚钱？”
周不器笑道：“老周，你也别诓我，团队的价值体现在产品上。要不就对赌好了，价格就按你说的，1亿估值，期限一年。一年之后，项目做成了，你好我好大家好。没做成，我要控股权。”
周红衣才不是人为刀俎、我为鱼肉的初创者呢，他是履历光鲜的业内大佬，被生生气笑。
一个大二学生，敢这样嚣张的跟自己谈对赌协议？
差点一耳刮子扇过去！
“诶诶诶，开个玩笑，别生气。”周不器当然知道，现在的自己还没资格跟这种人物玩对赌，就算是玩，也只能是被动的一方。
周红衣脸色有些难看，忍了忍怒意，咬牙道：“公司的事，我还得回去跟项东商量，再联系吧！”
起身走了。
周不器看着他的背影，嘴角微微一翘。
哼哼，现在是你求我，不是我求你！
去年的事，我可以不在乎。
可总归要收点利息吧？
……
和校内网合作的几次团购，让京东的业绩实在太漂亮了。
堪称亮瞎眼！
这自然引来了资本市场的高度亲睐。
随着京东放出要开展B轮融资的消息，资本市场风起云涌，前后十几家投资机构都纷纷找上门。
这个国庆节，刘强栋终于把各方资本给搞定了。
京东将以3.5亿美元的市场估值，释放出20%的股份，融资规模高达7000万美元。
纵然没法跟阿里那种巨无霸相比，但在国内的互联网市场，这样的融资规模，也足以让每一个业内人士为之高呼。
京东一家每天只出800单的电商平台，都能估值3.5亿美元了？
还有没有天理了？
互联网泡沫又来了！
周不器也参与了这次B轮融资。
紫微星出资1750万美元，认购5%的份额。
其余15%的份额，被高盛、今日资本和红杉中国瓜分了。
这还不算完。
这次融资不涉及个人套现。
也就是说，融资的7000万美元，将会全部给到京东，用作企业发展。刘强栋个人依旧是个吊丝，没什么余财。
他总要有一些个人财产，帮助家人改善生活吧？
所以，刘强栋就找到了周不器。
表示他个人愿意转让3个点的股份，改善个人生活。
以B轮3.5亿美元的估值，3个点的股份价值1050万美元。
周不器一口答应下来。
至此，一系列极复杂的交易运作下来，紫微星科技总共出资2800万美元，约合华夏币2.3亿，购得了京东8%的股份。
此前，北极星创投占股25%，B轮稀释后，变成了20%。
北极星和紫微星合计，总共持有京东28%的股份。
算是进一步巩固了双方的合作关系。
“他们说了吗？资金什么时候到账？”
晚上喝完酒，已经是凌晨了，周不器和刘强栋坐在车上抽烟。
刘强栋道：“首期3000万美元，这个月末就能到账。下期4000万美元，得到明年吧。你那边没事吧？资金链要是紧张，晚一点也没关系。”
周不器笑道：“我紧张什么？我赚了多少钱，你不知道？你跟财务那边沟通好，回头我就把钱给打过去。”
“嗯，谢谢。”
刘强栋语气很真诚，扭头看着窗外仍旧是霓虹漫天的景色，不知想到了什么，轻轻叹了口气。
周不器笑笑，“有压力？”
刘强栋轻轻摇头，没有多说什么。
周不器道：“不就是又让出了3个董事的名额吗？你的团队有4个董事，我这边也肯定会支持你，还担心什么？放心吧，按照你的思路来，想怎么办就怎么办！哪怕有一天你把京东搞垮了，我也支持你！相比于京东这家公司，我投资的是你这个人！”
人的相处，总归是要将心比心。
第309章 热情来自原创
10月1号的时候，朋友网就开通了微点安全卫士的官方下载业务。
也就是说，微点安全卫士经过了在大学发布了V1.0、V1.1两个版本后，产品已经基本成熟，可以正式向大众开放了。
国庆假期刚过去三天，朋友网端的下载量，就超过了1000万次。
去重装机量也达到了600万之多。
至此，微点安全卫士在国内的装机总量，已经达到了1800万，占据了40%的市场份额！
朋友网作为微点安全卫士的唯一官方下载渠道，也因此受益，三天下来，新增注册用户300万，总注册用户达到了2600万之多。
俨然是国内第一社交平台了。
QQ空间除外。
这一天，伍雨和石婧琳去十三陵那边玩了，周不器接到了季子安的电话。
“新业务上线了。”
“嗯？”
“就你亲自督导的那个，微点资料搜索。”
周不器大惊，“啥？这才几天？”
季子安道：“是啊，我也没想到效率会这么高，新招来的那个程秉皓，是个靠谱的。有好资料搜索的原始代码，项目在前天就做成了，这两天一直在测试，还从各种渠道下载了不少文档资料上传了。”
“效果怎样？”
“挺好的，比用百度直接搜索资料好，关键的是，不需要输入一些复杂的搜索指令，可以直接进行文档搜索，操作方便，对新手很友好。”
“程秉皓那个人，你觉得怎么样？”
“很不错！”
“具体说说？”
“有担当，有魄力。有责任心，有使命感。他的工作态度，比刘宇那帮人强一百倍。有一次我跟他有不同意见，他什么也没说，直接把两种方案都做出来了，让我选择。”
周不器有些好笑，“结果呢？”
季子安语气很平静，“我支持了他的方案。”
周不器点点头，指点道：“对，产品的研发非常复杂，不可能一蹴而就。微点安全卫士之所以那么顺利，是因为这款产品我已经构思好几年了，早就有了一整套想法。对于研发组，尤其是程秉皓那样的人才，有分歧很正常，可以先搁置。作为领导，你可以让他先按照自己的思路做，等做出来后不合适，再按照你的思路做一遍。不要怕麻烦，好产品都是一点点磨出来的。”
“嗯，这次就有经验了。”人都是在经历中一点点成长的，季子安也在学习着如何做好一个执行长。
周不器笑笑，“你跟程秉皓说一声，我这就过去，找他谈谈。”
去了东方微点，先试用了一下产品。
效果还不错。
程秉皓站在一旁，小声介绍道：“产品是做出来了，但现在有个问题，用户上传的文档内容，有一些可能会涉及到版权纷争，也有可能是一些港台那边的**，会触犯到国家的相关法律法规。”
周不器一挥手，“先静观其变，不能因为一点小风险就扼杀创新。先把产品推广起来，等做大之后，再适当的管制。”
然后，回头问季子安：“新版本的安全卫士什么时候发？”
季子安道：“V1.3版本的这周五就发了，会把资料搜索功能加进去。V2.0版本……木马查杀功能已经做好了，就看你要什么时候发了。”
“2.0版本的先不急。”周不器头也不回的应了一声，然后继续试用产品，感觉以自己的角度来看，没什么可挑剔的，就是文档太少，需要用户们积极上传。
周不器比较满意，笑着说：“我看就这样吧，这个功能可以在校内网上线了，希望能给全国的大学生查找资料带来一些帮助。”
程秉皓犹豫着说：“朋友网的用户也需要类似的功能。”
周不器摇头道：“这种小功能，对朋友网来说就太冗余了，会显得太乱。这样，你跟我去一趟朋友网那边？”
“啊？”
程秉皓微微一怔，没理解过来。
周不器意味深长的看他，“做这个资料搜索项目，有没有觉得屈才？”
程秉皓摇摇头，“这是很有意义的事。”
周不器道：“你带着十六七个人的团队，做这么一个小项目，是有点大材小用了。你觉得这个项目要维护，需要几个人？”
“一个人都需要，找人兼顾一下就行。”
“呃……”
周不器有点坐蜡，还真是个小项目。
程秉皓眼睛发亮，试探着说：“周总……”
“叫名字，叫我小周也行。”
“嗯，小周，你是不是想提前启动互动问答的项目了？”
程秉皓心里还是蛮舒服的。
他都三十多岁了，是业内的资深人士。让他在一个比自己小15岁的年轻人面前使用敬称，还真有点下不来台。
直接称呼“小周”，没了阶级感和上下尊卑，这相处起来就舒服多了。
这样的企业人文，比新浪强不少。
周不器摇摇头，“那个项目不急，先等上传的文档资料丰富了再说。走吧，你跟我去了就知道了。”
二人坐上周不器的大众，去了朋友网那边。
距离不算近，足足20分钟的车程。
去了朋友网这边，周不器就把自己的想法跟张一明和程秉皓说了。
“社区输入法？”
程秉皓还是第一次听说过这样的名词，一脸茫然。
张一明笑道：“确切的说，应该是基于社区平台，也就是朋友网的输入法。社区搜索知道吧？有类似的地方……”
然后，就把这个输入法的词库包、互联网实时更新、常用词库的采集等想法说了一遍。
程秉皓怔怔的说不出话来。
还有这种神奇思路？
现在的年轻人，创新能力都这么强了吗？
周不器笑着说：“其实一开始，我要做的是搜索输入法，就是基于搜索引擎的输入法。不过咱们现在技术储备不太够，还是做社区输入法更合适。”
程秉皓目瞪口呆！
他是九十年代的时候进入互联网圈的，思维方式还比较正统……所谓的正统，就是国内当下的主要潮流——模仿。
模仿硅谷。
硅谷做了雅虎，国内就做了搜狐；硅谷做了谷歌，国内就出现了百度；硅谷做了ICQ，国内就出现了QICQ；硅谷做了易贝，国内就出现了淘宝；硅谷做了亚马逊，国内就出现了当当、慧聪、京东……
可以说，国内的互联网公司，全部的创意都是来自美国。
然后化为本土应用。
这不丢人。
毕竟美国是互联网的诞生地，硅谷汇聚了全世界最顶尖的人才，本就该引领着全球互联网的发展趋势。
别说国内了，韩日欧美的互联网公司，不也都是模仿硅谷吗？
直到有一天，程秉皓看到了微点安全卫士。
这可是一款原创的产品。
美国都没有！
基于好奇和兴奋，他加入了东方微点。然后，才发现自己的眼界还是窄了……
这伙年轻人的创业思维，压根就不是模仿美国！
微点安全卫士也就罢了，搜索输入法、社区输入法，这可都是闻所未闻的新奇概念，是货真价实的原创！
程秉皓脸色红润，浑身燥热，激动莫名。
仿佛找回到了多年前他刚刚踏入互联网行业时的热情。他的初心，不就是想在国内的互联网领域中，留下属于自己的名字吗？
原创，当然比模仿更让人兴奋！
听完了搜索输入法的概念，程秉皓就表示道：“我觉得搜索输入法比社区输入法更有前景！社区里的内容，大多都是公开和半公开的，所以内容都相对正式，检索到的词汇就偏向正规化。搜索引擎就不同了，用户在搜索的时候，是**的，无需避讳什么，这时候才真正体现用户们最常见的用词习惯。”
张一明认可了，“有些道理。”
周不器摇摇头，“但我们只有朋友网，没有搜索引擎，这是现状。”
“可以做搜索引擎啊！”程秉皓自告奋勇，“我从进入新浪开始，就一直负责搜索，新浪所有与搜索相关的业务，都是我做的。我觉得搜索引擎和搜索输入法，可以一起搞，我有这个信心。”
他有信心，但是周不器没有。
这哥们明显是过度自信了。
这年头，国内的搜索人才大部分都投靠百度了，剩余一小部分，也被谷歌和微软瓜分了。
唯一的漏网之鱼，大概就是奇虎360了。
就算程秉皓是技术大牛，但靠他一个人能做出来搜索引擎吗？他的团队怎么组建？
最简单的例子，就是企鹅。
企鹅公司也在做搜索引擎。
然后，在2006年3月份就上线了，叫“搜搜”，口号喊的挺响，要做绿色的商业化的平台，搜索结果里不会出现任何一条广告。
多友好啊？
结果就闹了笑话，搜索效果极差，用户体验极差，还有一大堆不健康的东西。
搜索技术根本不够。
坚持了一年，企鹅实在没办法了，只能放弃了自身的搜索引擎，花钱请谷歌提供技术支持。
也就是说，“搜搜”这个名字是企鹅的，内核已经变成了谷歌搜索引擎。
这么一波操作，搜搜的市场份额终于做起来了，跟百度、搜狗并称为国内三大搜索引擎。那两家都是有自己搜索引擎的，搜搜的内核却是外包的，简直成了业内的笑柄。
过了两年，企鹅觉得用户量有了，用户习惯也培养出来了，不需要花钱让谷歌帮忙了，就中止了合作，搭载上了自己苦心钻研的新版本搜索引擎。
然后，搜搜又完蛋了。
等360搜索出现后，迅速做强做大。搜搜沦为了搜索市场的边缘产品，没办法，只能卖身给了搜狗。
连企鹅那样的巨头公司，都无法做出一款像样的搜索引擎。
周不器可不认为凭借着程秉皓一个人，就能逆天改命。
“还是做社区输入法吧，工作地点就在这边，可以跟朋友网这边，保持业务上的联系。”周不器做出了最终的决定。
经过简单调查，他已经确定了，程秉皓就是创办了开心网的那位。
让他留在朋友网这边，说不定还能为网站架构出谋划策。
第310章 服装定位
应届生求职网完成了改版，校内网也终于上线了期待已久的招聘业务。
上线当天，单日独立IP访问量就超过了20万。
成绩比较一般。
即便没有校内网引流，应届生求职网此前的当日独立IP访问量，也达到5万了，可见大学生们对这个招聘网站的追捧。
眼见着明年的校招就开始了。
大四学生们，都着手为自己的未来考虑了。
值得一提的是，大四学生因为马上要进社会了，所以往往都是手机团购的主力消费群。这一次，校内网也足够贴心。
如果发货对象是大四学生，那么在订购的手机之外，还会附赠一本由校内网自编自印的小册子——《应届生求职全程指南》。
该书涵盖了职业规划、简历制作、笔试面试、企业招聘日程、招聘陷阱、签约违约、户口问题、公务员等求职过程中的每一个环节，对很多处于茫然状态的大四学生，给予了一定的辅导。
也算是校内网送给全国应届生的一份礼物了。
石婧琳也是大四学生，不过她就不必愁着找工作了。
作为校内网的一员，她还要想办法服务别人。
“周不器，我要卖衣服了！”
“啊？”
周不器正在办公室里写材料，过几天，他就要去市政府那边跟领导做汇报了。
石婧琳道：“相比于卖电脑、卖手机，其实卖衣服才是最最赚钱的。卖电子产品，10%的利润率就算高了，可是卖衣服……哼哼，利润率100%都算少的。”
“真假的？”周不器不太相信。
石婧琳哼了一声，“当然是真的，我都调查过了，实体店里卖的牛仔裤，一条基本上要七八十，可生产成本才几个钱啊？不算人工，几块钱就到头了。”
周不器奇怪的看她，“有服装商联系你了？”
石婧琳脸色微微一红，“嗯，我觉得这个思路挺好的。市面上一条50块钱的T恤，咱们15块钱就能拿货，100块钱的牛仔裤，拿货价也就25块钱。再压一压，甚至更低。就算咱们大幅度降价，也能赚100%的利润。”
周不器却有些迟疑，“假冒伪劣吗？就怕影响不太好。”
他一下就猜到了。
进货价这么低的服装，一定不是什么正规品牌，比如现在青少年群体中比较火的美特斯邦威、以纯、男孩女孩、海澜之家等，商品价格其实也不贵，但营销做的那么大，进货价格一定不低。
搞不好就变成淘宝了。
都是打着耐克、阿迪标识的假货。
石婧琳没好气的道：“什么假冒伪劣？我会严格把关的好不好？国内的服装品牌成千上万，除了那些天天打广告做市场的大牌子，那些小牌子的产品质量，未必就差了。而且，大牌子的利润率低，质量未必就更好。”
“做过市场调查了？”
“嗯，我让人在咱们学校里挨个寝室问的，总共采样2400多份，其中2200份都表示，穿衣服的时候不会在意品牌，只看款式和质量。”
周不器点点头，“不过大家去卖衣服的时候，还是更倾向于美邦、以纯这种做广告的品牌。”
石婧琳不以为然的道：“那是因为实体服装店都太愚蠢了，见利眼开，不懂用价格区间来吸引用户……嗯，主要也是实体店太多了，眼花缭乱。尤其是大学周边，回头客几乎不太可能，当然是能赚一笔是一笔，并没有体现出价格优势。”
周不器想了一下，伸出三根手指，“我提三点要求，你能解决好，就去办吧。”
“你说吧！”
“第一，要注意校内网团购的品牌形象，咱们不能跟淘宝那样都是假货，尤其是不能出现贴着国际大品牌标识的伪劣产品。”
石婧琳轻哼道：“淘宝只是个平台，商品都来自小店主，很难对产品把关。咱们是B2C，我会亲自检查产品质量，不会闹大笑话。”
周不器点点头，“第二，要丰富客服体系。电脑和手机团购，可以依靠京东的客服体系，这是咱们自己做，一定要在客服这块做好。不仅是售前，还包括售后。”
石婧琳笑道：“我知道，校内网这边都是大男生，阳盛阴衰，一天天都臭汗味。我已经把传单发下去了，招20个兼职妹子当客服，也算帮那些程序员们找对象了。”
“第三点，退货体系要完善。对于这一点，你有什么想法？”
“就跟以前一样呗。”
“嗯？”
“电脑、手机的退货率是万分之三，电蚊拍的退货率千分之一，这些都可以忽略不计了。我查了淘宝的数据，那边的服装退货率是2%左右，也不算太高。可见大家对电商购物还不太习惯，除非迫不得已，能将就就将就了，不愿意退货。”
周不器气笑道：“这就是你的态度？”
“你急什么？我话还没说完呢。”石婧琳翻了个白眼，“我已经想好了，咱们团购的服装产品，只选中小品牌，利润率要足够高。而且有质量监管，退货率能有1%就不错了。我的想法是，可以学习亚马逊的做法。”
“哦？”
“我说的是美国亚马逊。美国的物流成本很高，很多时候用户退货，如果真有质量问题，亚马逊不会要求用户退货，会直接退钱。”
周不器还真不知道，睁大眼睛：“那岂不是说，用户就白得了一件物品？”
“对啊。”石婧琳一脸坦然，“你不知道吗？美国那边，别说电商了，就算是去实体店，一两个月也能无理由退货。商家会有一个自己的信用体系，如果真碰到了一些无良用户，不停的消费信用，就会被拉入黑名单。”
周不器沉吟道：“这样的售后体系，需要有一个前提条件，就是产品要有足够高的利润率，才能弥补折损消耗。”
石婧琳挽了挽耳边的头发，笑道：“这下你知道我为什么只挑不知名的小品牌了吧？利润高啊！有了充分的利润，就能提供充分的服务。”
周不器内心着实有些惊讶，看着她，“你想学亚马逊在美国搞的那一套？不用退货直接返钱？”
“差不多吧。”
“这操作起来可不容易。”
“我知道，不过校内网有三大优势。第一，我们的客户是大学生，素质相对较高，没有经历过社会残酷性的洗礼，在金钱和信誉面前，还能保持一定的尊严；第二，我们有招聘业务，有存档体系，如果谁真的不顾信誉、玩手段赚黑心钱，那么他的档案中就会存留一笔，就跟学校的记过处分一样，谁能背得起？第三，如果这块业务做好了，可以形成一套我们自己的信用体系，这对今后更多业务的开展都有很大帮助。就像你说的，这是构建生态的重要一环。”
周不器一脸讶然，“这都是你想的？”
石婧琳气道：“你瞧不起谁呢？”
“不是这意思……”周不器摆摆手，思考了一会儿，“你说的有道理，可如果把这一套系统做下来，需要时间。不说别的，就技术这一块，咱们的积累就不够。”
“我知道，但是这个方向是对的吧？”
“有点道理，回头再讨论。”
“什么叫有点道理？大学生需要的就是物美价廉的产品，不需要那么贵重的大品牌，校内网团购要符合市场定位！”石婧琳哼了一声，不太高兴，“如果是电脑、手机等一些贵重物品，肯定是需要退货退款的。如果是廉价的产品，如非必要，就可不必退货了，直接返钱，就当校内网送的礼物。”
周不器道：“业务整合没那么容易，尤其是对用户个人的画像，需要极复杂的技术手段，两三年之内很难见到效果。想把校内网的信用体系归入类似学生档案的重要程度，更是有很长的路要走。电商才刚刚起步，还有很长的路要走。”
“正因为刚起步，所以咱们才要做出榜样！返款不退货，淘宝肯定做不到。如果咱们做到了，淘宝会怎么办？”
石婧琳目光灼灼，神色坚定。
“哦？”
周不器眼睛一亮，眨巴了几下眼睛。
石婧琳道：“咱们的合作伙伴不是京东嘛，一旦京东成长起来了，未来一定和淘宝是竞争对手。与其以后打生打死，不如早点就给淘宝制造障碍。”
周不器好笑道：“你心思别那么黑暗行不？淘宝的存在，还是有很大社会价值的。”
石婧琳没好气的道：“你少跟我上纲上线，我就问你，同不同意？先试试呗，要是不行，大不了以后就不搞了。这是展示校内网诚意和全国大学生素质的时候，做好了就意义重大。说不定能上新闻联播了。”
“你想卖什么？”
“西装。”
“啊？”
“马上就开始校招了，大四学生们都需要正装去参加面试啊。那些大一大二的学生，加入学生会了，也都需要穿正装。总不能每次都有活动了，都去租西装吧？而且，咱们的西装价格保证够低！”
这就是小事了。
周不器可以轻易的给出结果，笑道：“行，这个思路可以，那就去做吧。卖衣服还有个优势，就是可以让校花校草们穿着衣服亮相，这可比淘宝的模特照片真实多了。”
石婧琳松了口气，终于把这个渣男说通了，还真是累啊。
看她离开，周不器就好笑的摇摇头。
女人的思维，跟男人果然不一样。
他当团购总监时，主要销售的都是电子产品，跟京东合作，着实做出了一番不小的成绩。
石婧琳上位后，就急急忙忙的对服装下手了……估计用不了多久，就要卖化妆品了。
第311章 时间是把杀猪刀
别看这都2005年了，可在很多外国人心中，华夏依旧是充满着神秘，是留着长辫子的古老国度。连续出了几位功夫明星，又让老外们产生了华夏人都会武功的想法。
奥运会，就是一次改变既有印象的机会。
为了2008年的奥运会，国家从上到下都有序的发动起来，排除万难的要奉献出一场精彩纷呈的奥运，把这个国家蒸蒸日上的雄伟气象展现在世人面前。
在各级部门中，凡是与奥运有关的项目，一律大开绿灯。
甚至连老陈都打了擦边球。
他为了捧女儿，要参与一部好莱坞大作《功夫之王》，总投资超过10个亿，华资得7个亿。老陈没那么多钱，找了一堆朋友也不行，然后就盯上官方资本了。
这可是一部在国内拍摄，展现国内形象的好莱坞大片。并且预定的档期，是2008年4月份，刚好是奥运会开幕之前。
很有意义啊！
2006年资金到位、前期筹备，2007年开机、制作后期，2008年宣传、上映。
一切就妥了。
周不器按捺不住，也想去碰碰奥运会的热度。
盛世单车的业务开展很不顺利。
收入还行，主要是损耗大。
盗窃和故意损坏太多。
目前来看，损失远低于收入。
可是，马上就要冬天了。
冬天来临，单车的使用频率就会大大降低，车体损耗也会极大的增加。单车的GPS组件、刷卡器、芯片模组、智能锁等等，都是极精密的设备。这样在外面放一个冬天，说不定就要损坏了。
“我觉得冬天应该把单车都收缴起来，等明天春天了，再投放下去。”温知夏提出了自己的意见。
杨小腰轻叹道：“我觉得也是，冬天的特殊条件，管理太困难。不妨趁着这个阶段，把所有单车都收缴起来，返厂维护。一来我们可以拿到更准确的统计，看看这一年的经营效果，二来也能减少损失。”
周不器表情平静，没说什么。
现在是车辆少，都是布设在校园里，管理还算容易。如果是几十上百万量单车，如果是走出了校园，那就复杂了。
归根结底，还是共享单车的商业模式还没有找准。
盈利前景是有的，就是管理体系太复杂。
尤其眼下还没有智能支付，只能刷卡的情况下。
“喂，你怎么不说话？”
杨小腰有些不满。
三人正坐在车里，去政府那边，跟相关的领导汇报，争取能把盛世单车项目并入到奥运筹备中去。
为了奥运会，国家总共投资3000亿！
这是人类历史上投资规模最大的一次奥运会。
其中，2800多亿是用于了燕京的城市建设和基础设施改造。交通就很重要的基础设施，除了地铁的规划、公交的换新、出租车的规范化之外，不妨再增加一种新的出行方式——自行车。
相比于其他三种出行方式，单车出行更环保、更友好，更能近距离的感受到这座古老首都的现代化气息。
试想一下，一群外国人，骑着单车穿梭在胡同之间，这是多么美妙的中外友好的画面？
领导们最喜欢的就是这种调调。
拍下照片放出去，就是国家形象的体现。
听到杨小腰的牢骚，周不器收回思绪，笑道：“我在想，你杨小腰也算是女中豪杰了，共享单车这么个吃人的项目，你都能硬着头皮做下去，结果被一个男人给绊住了，这叫啥？一物降一物吗？”
杨小腰脸一红，“用你管！”
温知夏也很无奈的说：“明明都分手了，又搅合在一起算什么？”
杨小腰有点心虚，气短的说：“他跟我道歉了，说会跟我结婚……”
“真傻。”
周不器撇撇嘴，很是不以为然。
别看现在盛世单车做的这么坎坷，似乎随时都有夭折的可能。可这是创业啊，杨小腰占了10%的股份呢，总比打工强。
时间拖的越久，两人的社会层次和经济水平差距就越大。
根本没结婚的可能。
“哎呀，我的事，我自己去处理。”
杨小腰一脸厌烦的样子，似乎不想在这种事情上多伤脑筋。
工作，大概是她逃避的最佳方式了。
……
因为是初次汇报，所以来的领导级别不高，交通委缓堵处的一位副处长，以及交通发展研究院的两位专家。
周不器、温知夏以及杨小腰三人，对盛世单车的重要意义，予以详细的说明——
“第一，经济效益。盛世单车不是免费项目，消费金额跟公交车相仿，有一套完整的可变现的商业模式，可以解决最后三公里的出行问题，可以对首都的经济发展做出贡献。”
“第二，社会效益。随着互联网浪潮第二波来袭，共享经济的概念又被提起来了。不过从全世界的范围来看，理论者多、实践者少。作为奥运会的承办者，燕京可以展现出大国首都的风采。这有助于市民文明和健康素养、民众与民族凝聚力的提升。”
“第三，城市建设。交通是老百姓最关心的命题之一，首都的交通……说实话，情况不容乐观。人太多、车太堵，屡屡造成拥挤现象。新兴的出行方式，可以有效的解决这一困境，提升城市活力。”
“第四，品牌效应。如果盛世单车打响了品牌，做成了，那么一定就会引起资本的追逐。到时候，一定会有第二家、第三家共享单车的公司出现，丰富我国的交通模式。”
“第五，观念提升。现在，盛世单车发展遇到了很多困难，其中之一就是偷窃率太多，还有很多人在故意损坏。共享单车的推广，有利于全国人民素质的提升。以先进技术支撑新出行，以共享成果惠及社会，带来人们生产、生活理念及方式的深远改变。”
“第六……”
洋洋洒洒，说了半个多小时。
领导和专家听的多，问的少，大多数时候都是对这种新兴经济模式的茫然。
直到领导询问，想要申请多少钱时，他的眉头才猛的挑了一下。
因为周不器报出了一个吓人的数字——“1个亿！”
杨小腰表示，经过粗略估算，要想基本覆盖四环内的大部分活跃区域，至少需要至少20万辆盛世单车。盛世单车是高科技单车，造价不菲。如果政府能支持一笔钱，他们自己再想办法筹集一笔，争取能达成这个目标。
现在的盛世单车并没有广告。
如果获取了政府的支持，让盛世单车参与了奥运交通基础设施改建项目，就可以在车身上印有“新燕京、新奥运”，又或者“同一个世界、同一个梦想”，包括英文标识等等。
这是展现燕京精神风貌的绝佳机会。
整场汇报，进行了两个多小时。
周不器兴致不太高。
上了他的专车之后，就伸了个懒腰，大咧咧的道：“看到了没，就跟正常工作一样，领导也是人民公仆，没什么可紧张的。下次你们就自己来吧，我就不参与了。”
杨小腰道：“要是有应酬……要陪领导喝酒怎么办？”
周不器又好气又好笑，“你以为这是乡镇小县城啊？这里是首都，又涉及奥运，谁敢在这种事情上拿腔？没什么可担心的，盛世单车可是挂了号的。”
温知夏脸色迟疑，“你张口就是1个亿，太狠了吧？”
“这才哪到哪？人家一个机场改造，就花了30亿。还不是扩建，而是形象工程建设。奥运啊，最重要的一点就是国家形象。把国家形象打造好了，花多少钱都值得。你觉得，盛世单车做起来了，能不能起到模范作用？”
“也许吧。”
温知夏有些拿捏不准。
杨小腰扬头看向周不器，“你觉得能成吗？”
“这……”周不器信心不足，叹了口气，“这毕竟太新潮了，而且整个运营模式还不够成熟，问题也多。一旦真要推广共享单车计划，就一定不会只是盛世单车一家企业，有了政府的资金扶持，就有了巨大的利益空间，肯定会有一些关系户企业进来分一杯羹，这才是麻烦事。”
“啊？”
杨小腰惊呼而出。
周不器摇了摇头，轻声道：“不管怎样，总要试试，创业嘛，哪有顺风顺水的？实在不行，就回归校园呗，慢慢发展。不过，校园里的使用频率和消费能力还是相对有限，还是把单车投放在商贸区、中关区这种地带，回报率更高。”
时间果然是一把杀猪刀。
他对共享单车的心气，已经不像最开始那么高了。
温知夏眨眨眼，却不以为然的道：“我倒觉得是好事，只要政府有意推动，哪怕有别的共享单车企业进入这个行业，偷窃的目标就多了，咱们的损失就少了。对盛世单车来说，背靠着校园，自给自足还是能做到的。”
“还真是！”周不器笑了笑，“不怕有关系户，就怕连关系户都没有，让这个行业一潭死水。只要热度起来了，更多的人了解共享单车了，盛世单车才会有更多的发展机遇。不管怎样，这项目一定要坚持下去。发展速度慢一点不要紧，用时间来发酵品牌。新兴的出行模式，一定会引领未来。”
第312章 无奸不商的气质
周不器又去了一趟北航。
马平山带人，热情洋溢的给他展示了新一版的无人直升机。
“我们重写了底层代码，这次飞控的控制更精准了！”
还真不是吹嘘。
悬停技术……几乎成功了！
说是几乎，因为无人机悬停在空中时，并非纹丝不动，而是肉眼可见的晃动。
马平山对此解释，说这只是小问题，是硬件工艺方面还不够完美。不管怎么样，软件层面是完成了突破。接下来，只需要对硬件结构进行细微的调整就好了。
“那就再接再厉！”周不器勉励了一句，随即若有深意的笑笑，“对了中航成立三周年的庆典，你关注了吗？”
马平山微微一怔，摇了摇头。
他都忙的晕头转向了，脑子里都是技术难题，哪还有时间关注新闻啊？
周不器笑道：“我看了，场面不小呢，还有航模演出。董事长的讲话，也说什么要着手研发国内自主知识产权的飞行技术啥的……”
马平山不屑的哼了一声，“那种话都不用听，就吹吧。国内的航天技术，都在沈飞、成飞这样的军工企业手里，那种航空公司赚钱还可以，跟技术不沾边。”
“总归是有面子吧？”周不器笑了笑，“国内不是一直想做大飞机嘛，各大航空集团肯定要有所表示。”
马平山对此深恶痛绝，否则他也不会离开企业回校读研，低声道：“你可能不知道这里面的猫腻，那些技术研发的论调……根本就是寻找一个理由，跟国家去申请项目研发资金，跟骗钱没什么两样。”
“没那么严重。”周不器摆了摆手。
马平山摇摇头，他是亲眼见过的，知道这里面的水有多深。
周不器眯眯眼睛，压低声音，“有需求，就不愁卖不出去。赶紧把无人直升机做出来，会有人赶着上门来买的。”
“嘶！”
马平山眼睛瞪圆，算是明白了周老大刚才那番话的意思。
不过，这算不算为虎作伥啊？
周不器哼了一声，沉声道：“不管怎样，咱们的科学技术，有助于国家航空事业的整体发展！国家的钱，与其被一些人骗走，还不如落在咱们手里，做进一步的无人机研发。”
要离开的时候，他忽然想到了什么，回头讶然道：“对了，我听说你妹妹也考上北航了？”
“嗯，法学系。”
“亲妹妹？”
“我四叔家的。”
马平山神色讪讪，不好意思。
上次集体会议，他说妹妹也考上北航之后，就被孟厚坤留心了。他然后来学校见了一次，就把她提为北航奶茶店的店长了。
周不器不以为然的道：“要是校内网、朋友网这边的科技产业，拉关系户肯定不行。但是奶茶店没关系，该照顾的肯定得照顾。走吧，去看看！”
去了奶茶店，就发现一个长相标致的姑娘，正在给两个店员讲话。
语气铿锵有力，性格挺野。
周不器忍着笑，“这两个店员都是她学姐吧？”
马平山无奈的摇摇头，“这丫头从小就爱闹，读高中的时候，就在学校里摆地摊。她自己做也就罢了，结果还号召同学一起做，每天去食堂吃完晚饭后，学校里一整条街都摆满了地摊，搞的学校里跟百货市场似的，连老师都去逛街了。结果就被学校整治了，要不是我四叔是县领导，估计得受处分，开除都是轻的。”
周不器却很喜欢这样的性格，眼睛一亮，“这是好事啊，得加以鼓励。这个年代，要想活的精彩，最重要的两条就是胆大、自信。我看你这妹妹挺有前途，她叫啥名啊？”
“马裳琪。”
“这名字可够好听了。”
这时，马裳琪小手一挥，把大家解散了，笑吟吟的走过来，连哥也不叫，直呼其名：“马平山，你来了？喝奶茶不？”
“来两杯吧。”
周不器笑着说了一句。
因为是校园里，他穿着很随意，牛仔裤、T恤衫，跟普通大学生没什么两样。
“好嘞！算我请客！”
马裳琪开心的回头让店员准备了，很热情的引着他俩去坐下，很不满意的问：“马平山，我的事，你到底给没给我问呢？”
马平山很无语的说：“问什么问，一个奶茶店还不够你折腾啊？”
“就一个小破店，算什么？工资才500块钱，我说你托的是什么朋友啊？不会是专门来坑我的吧？那个孟厚坤看起来挺大气的，没想到是个小气鬼。”马裳琪大发牢骚。
马平山气道：“你个大学生，要那么多钱干什么？他本来说要给你开1500块钱，被我给拒绝了。500块钱就够了，你才多大个人，要那么多钱干什么？”
马裳琪差点没气死，站起来，掐着腰，咬牙切齿的道：“马平山，我到底是不是你妹啊？有你这样胳膊肘往外拐的吗？”
她穿着一件宽松的雪纺衫，起初还看不出什么，这一掐腰，一下就把纤腰翘臀展现了出来。
这小辣椒，身材还挺好。
马平山沉下脸，威胁道：“马裳琪，我警告你，你爸可说了，让我在大学期间管着你。你要是不听话，我就让四叔断了你生活费！”
马裳琪不屑的撇撇嘴，哼了一声，“谁指望他了？他赚那点死工资，要不是还能收点礼，房子都买不起。”
马平山冷汗都下来了。
哪有这样说话的？
她爸可是县领导，要是传出去了，估计得被请去喝茶。
见这个哥哥没用，马裳琪就把目光看向了周不器，“你是我哥的同学？”
“算是吧。”
“那你也是跟他一起创业的吗？”
马裳琪一脸期待的样子。
周不器揉揉鼻子，轻咳了一声，“我……我就是打打下手，谈不上创业吧。”
“打下手啊……”马裳琪似乎有点失望，还是觉得死马当活马医，“那你认识陈东吗？”
“陈东？”
周不器微微一怔，有些吃惊。
“哇哈！你真的认识！太好了！”马裳琪拍着小手，很兴奋的样子。
马平山有点头疼，很无奈的道：“你别搭理她，这小丫头就爱胡闹。好好的奶茶店不开，偏要开什么网店。”
“谁说我不开奶茶店了？两不耽误！”马裳琪撇撇嘴，很鄙视的哼了一声。
周不器很很惊讶，“网店？什么网店？”
“淘宝网，知道吗？”
“呃……”
“淘宝可厉害了，都把美国大公司给打败了。里面卖的东西都是廉价小商品，在我看来，就是把地摊搬到了互联网上。校内网团购，你总知道吧？”
“嗯。”
“校内网团购的东西品种太少了，我要开一个网店，填补团购没有占领的空白市场！”
马裳琪扬起白皙的下巴，一副洋洋得意的表情。
马平山一捂脸，羞愧的差点钻到桌子底下。
这个妹妹，真是太胡闹了！
在周老大面前谈网购，简直是不知天高地厚了。
周不器却对此很感兴趣，笑着问：“那你找陈东干什么？”
“我哥说的，他和大学出版社都熟，手里有全国最低价的正版书。”马裳琪看起来主意很正，早就想好了一切。
周不器惊讶道：“你要在网上卖书？”
“先卖书，试试水呗。”马裳琪摇头晃脑，信心十足，“我都查了，现在卖书的平台就是当当和卓越网，淘宝在这一块还是空白呢。我要是能做起来，说不定就是淘宝第一大书店！而且，我哥说了，陈东是个大笨蛋……”
“你乱说什么？”马平山听不下去了，瞪着眼睛，“我什么时候说了？”
马裳琪不以为意的摆摆小手，“反正他就是个大笨蛋，手里囤了那么多书，结果都找不到销路，真是笨蛋呀。实体店不行，就开网店啊！”
周不器有些好笑：“你认识陈东吗？他手里的都是一些学术类书，都是专业性质的，本来就不好卖。”
“啊？学术书啊……”
马裳琪微微一怔，呆呆的说不出话来。
马平山气恼道：“就你聪明，别人都是傻子？那种学术着作，都是大书，一本都得一斤多重，网上怎么卖？运费怎么算？”
“那你不跟我说清楚！”马裳琪气红了眼睛，跟他怒目而视。
周不器却不想打击她的创业热情，笑道：“不过，我有一个点子，兴许可以帮你把淘宝书店做起来。”
“是吗？”马裳琪将信将疑的看着他。
周不器道：“首先，你去跟陈东联系，不管怎样，先把货源拿到手再说。不过，他们那边的品类有限，淘宝书店一定要齐全……最好能全网最齐！”
“我没有货源渠道啊。”马裳琪嘴巴高高噘着，很不开心。
马平山气道：“你闭嘴，听人家跟你说！”
周老大是什么人啊？
他这么说，一定有他的道理。
周不器笑道：“不需要货源，现在网上卖书的平台很多，除了你说的当当、卓越，还有京东、新蛋和孔夫子旧书网。然后，你去这三家平台上，把所有书籍信息都down下来，发到你自己的书店里。”
马裳琪美眸猛然睁大，感觉发现了新世界。
卧槽！
这也行！
马平山的这个同学，挺有想法啊？
“接下来知道怎么做了吗？”周不器笑呵呵的看她。
“当中介！”马裳琪脱口而出，“把那些网站的书籍信息都发到我的淘宝店里，然后傻瓜们来我店里买书，我就去当当或者卓越网上下单，直接发给他们，从中赚取差价！哈哈！你……你叫什么名？”
“周不器。”
“周不器？什么破……嗯，你挺阴险呀，哈哈，有点无奸不商的气质！”
马裳琪拍着小手，特别的开心，觉得自己的淘宝网店，算是看到了希望。
第313章 要把握海外市场
不管怎样，淘宝才是国内当下名气最大的电商平台。阿里靠着淘宝，也足以问鼎国内互联网企业前三的宝座。
如果是十年后做淘宝店，基本凉凉。
可现在不同，大部分人对网店都持谨慎态度。买家们害怕被骗，不敢去买；卖家们也怕被骗，货发出去了，钱收不到怎么办？
所以，这个小姑娘选择是正确的。
这个年代的淘宝店，以义乌小店居多，更多的都是中介商。就是去批发市场拍一些照片，挂在淘宝上。
客户来下单买了之后，再去批发市场买下来，快递运出去。
这还算友好。
最夸张的就是周不器所说的这种了。
淘宝每天访客900万，至少700万对电商都缺乏了解，根本不知道当当、易趣，卓越、京东是什么存在。
就有很多店铺做的是第三方网购生意，去其他网站上扒信息，挂在自己店里。
然后用户下单后，再去其他的电商平台下单，直接邮寄给用户。
以至于很多用户收到货后，会有“当当”、“卓越”等字样。却不懂这是什么意思，还以为这些是淘宝的合作平台呢。
这年头的互联网是草莽阶段，根本就没有什么版权概念，为了竞争，什么样的卑劣手段都能使出来。
“对了，你怎么会想到要开一家淘宝店？”
周不器很看好马裳琪这个小姑娘，敢打敢拼又胆魄，这种人在中学阶段可能施展不开，在大学里往往最吃香。
“因为……”马裳琪小脸蛋猛的一红。
马平山吓了一跳，“你谈恋爱了？我告诉你，你爸可说了……”
“行了，你别拿鸡毛当令箭了，我爸的话我都不听，你这个中间商能管住我？”马裳琪哼了一声，鄙视的看了他一眼。
周不器差点笑出来。
这个小辣椒，把她哥怼的一愣一愣的。
相比之下，周楠算好的了。
犹豫了一下，马裳琪下巴微微一扬，很大气的说：“我都年满18岁了，我的事，我自己决定！哼！之所以要开淘宝店，因为我是室友在淘宝上买了一个二手的MP4。”
周不器点了点头，“那应该很便宜。”
“嗯，才120块钱。一开始我们还劝她，说不要买，万一是骗子怎么办？结果我室友可猛了，连网银都没有，直接去邮局给对方打钱。”
“然后就收到了？”
“嗯。”
马裳琪脸蛋又红了，艳红如血。
马平山一脸懵逼。
周不器却瞬间想明白了，差点笑喷。淘宝店主们为了能吸引客户，往往在销售可存储的硬件设备时，会在里面放一些福利小视频。
估计她的室友把二手MP4收回来，她们一整个寝室就大饱眼福了。
周不器也不点破，喝光了奶茶，就想离开了，“行，那我走了，祝你开店顺利。”
“哎哎哎，你别走啊……”
马裳琪连忙站起来，很舍不得的样子。
“干啥？”
周不器奇怪的看她。
马裳琪挠了挠头，笑嘻嘻的说：“我看你脑子挺活的，还知道去其他网购平台拉中介呢，要不你来帮我吧，给我的淘宝店当副店长。”
“咳咳……”
正在努力喝光奶茶，也打算离开的马平山，差点没呛死。
“我就是出主意还行，典型的眼高手低，办不了实事。你在学校里找呗，北航这么好的学校，还怕找不到帮手？”周不器笑了笑，婉拒了，“不过，我给你个建议。”
“什么建议？”
“不要找你的好朋友合伙，也不要找你寝室的人，最好连同学都不要找。”
“为什么？”
马裳琪一脸奇怪，她就是想找室友一起帮忙呢。
马平山没好气的道：“你以为创业那么容易吗？失败了还好说，万一赚钱了，利益分配才麻烦。到时候，好朋友也得变成仇人。既然是开店，关系就得纯粹一点，一旦发生分歧，该开除开除、该换人换人。”
连周老大这样的人物在创业初期，都把最得力的合伙人给开除了，你个小丫头片子，能应付过来？
马裳琪一脸崇拜的样子，双眼冒光，“哥，你好厉害哦！”
“哼！”
马平山难掩得意。
“哥，看来我爸说的真对，让我跟你学习。”
“嗯。”
“我爸还说了，要你照顾我。”
“嗯。”
“哥，开淘宝店要有5000块钱的押金呢，我现在没钱，你借我点呗？”
“啊？”
马平山呆若木鸡。
周不器哈哈大笑了两声，觉得他这个妹妹还真是个机灵鬼，挺有趣的。
……
随着微点安全卫士的下载量增加，朋友网的注册用户已经超过3200万。
不过，很多都是下载完软件，就离开了。
还有很大一部分都是注册完了，看过了热闹，就成了僵尸用户。
真正的活跃用户，也就1500万左右。
大学生和白领各占一半。
这已经是很亮眼的成绩了。
能做到这样的吸引力，还是依托于新学期推出的“漂流瓶”和“戳一下”功能。
“戳一下”是当前朋友网使用最多的功能，平均每天互动不下2000万次。
很多时候朋友、同学、同事之间都没什么语言互动，都是不停的戳来戳去，以至于张一明拿到数据后，都莫名其妙。
真不知道这些男男女女的戳来戳去有啥意思，行为模拟吗？
相比之下，漂流瓶的热度就差了许多，每天的活跃用户也就30万左右。
可这30万用户，都成了朋友网的死忠粉，是每天在线时长、活跃度最高的群体，也是朋友圈里朋友跨度最大的群体。
不过，这还不够。
要想真正的让朋友网这种轻网站产生黏性，就必须要推出更有趣的社交功能。
目标：游戏。
朋友网要推出的第一款社交页游，主打朋友网的“朋友”两个字，叫朋友买卖。
游戏框架是周不器亲自设计的。
就是在游戏中，用户可以把好友当作奴隶进行买卖，奴隶的身价会因此上升，用户也能靠买卖好友赚取更多的现金。
这个好友，自然就是朋友网好友列表中的朋友了。
把奴隶买到手后，你可以安抚他，折磨他；作为奴隶，你也可以讨好主人，这些行为都可能赚到钱。买卖一个人的次数越多，折磨、安抚的手段也就越多。
如果主人把奴隶折磨的太狠，奴隶的身价就会降低；如果奴隶主不喜欢某个奴隶的话，还可以打折处理掉。
如果不想成为奴隶，就要每天登陆、参加各种活动、或者收集奴隶让他们帮你干活赚钱，直到拥有了10个奴隶，就会成为大奴隶主，恢复自由身。
整个游戏设计轻松简单，但操作容易、趣味多多，尤其是成为好朋友们的主人，这个噱头足以引爆白领市场。
在工作中受领导批评，不妨在朋友网上把领导收为奴隶，然后好好的凌辱！折磨！虐待！
“按照现在的节奏，到12月份的时候，游戏应该就能上线了。”
负责游戏业务部的技术总监，叫梁儒波，是张一明的大学同学、室友，也是后来做出来抖音的那位。
周不器点了点头，“有什么问题吗？”
梁儒波想了一下，低声道：“那天开例会时，程秉皓说了一点想法，我觉得挺有道理的。他说把好友当奴隶买卖，噱头是有了，但偏离现实，吸引力未必很大。要想真正的获得用户粘性，还得跟现实场景贴合。”
周不器笑笑，“很有道理，不用着急，慢慢来吧，先把噱头做起来再说。对了，美国的Facebook你关注了吗？”
“有关注，怎么了？”
“这家网站发展势头没朋友网快，但声势不弱，全球都在做校内SNS网站，主要季是来自这家网站的推动。”
梁儒波有些茫然，不懂他这是什么意思。
周不器笑道：“从性质上来说，Facebook跟朋友网很相似，可以把这个页游做成双语版的，我找人联系一下，看看能不能跟Facebook合作。”
“啊？”梁儒波一脸惊讶，又兴奋莫名，“真的能上Facebook？”
周不器道：“Facebook有世界级的影响力，源自于那是硅谷的企业。就成熟度、趣味性，用户量和产品架构等等方面来说，Facebook哪一点比得上朋友网？咱们也不要妄自菲薄，世界第一就是世界第一，没什么好避讳的。朋友网的定位注定了很难向国外市场推广，可这不代表我们的产品不能远销海外。”
梁儒波脸色红润，感觉干劲十足，“如果真能这样，那就太好了！”
“所以你这边得加倍努力，尤其游戏底层逻辑要有口子，美国那边的社会文化跟国内不一样，如果真的打入美国市场，少不得要大改，才能适应他们的游戏习惯。”
“可是……盈利模式呢？”
“好产品还怕赚不到钱？先把游戏做好了，运营的事以后再说。”周不器一挥手，笑了笑，“现在找过来想跟朋友网合作的广告主几十家了，其中不乏奔驰、宝洁、当当、巨人这样的大广告主，赚钱不是问题。”
唯一的难题，是这种轻度社交游戏没什么技术壁垒。
以国内那帮同行的尿性，朋友买卖一做出来，跟风者马上就会如影随形。
相比之下，还是国外市场更友好，更注重版权。
把握住了海外市场，就会有更长远的利益。
第314章 社交游戏的先行者
因为时差的缘故，周不器跟甄妤的交流，更多是通过邮件的形式。
在邮件里，甄妤来了一记当头棒喝，说“朋友买卖”这种游戏，在美国根本不可能生存！永远都不可能！
奴隶和奴隶主这种玩法，是一大禁忌。
一旦这款游戏敢胆大妄为的上线，肯定会吃官司。
周不器就说，那可以改一个说法，叫老板和雇员。
甄妤还是不看好，表示这款游戏的基本逻辑在西方就是行不通的，老板可以凌辱、折磨雇员？雇员需要讨好老板？这是反价值观的。尤其是人口买卖，这是一个很恐怖的词。
周不器直接就无语了。
不过是个休闲小游戏，朋友间开个玩笑而已，有那么严重吗？
甄妤告诉他，这就是东西方文化的巨大差异了。
在欧美，朋友间的相处更多的是尊重。即便关系特别好的朋友打闹，也是**范畴，不会在公开场合展现，以免引起误会。
然后，甄妤举了一个例子。
欧美的用户在使用Facebook时，会特别在意自己的表现，无论是照片还是日记，会担心写得好不好，影响了自己在朋友们心中的形象等等。
对他们来说，这是一个展示自我的平台，要表现出自己的阳光、自信、优秀、完美的一面。而不是通过一个小游戏去捉弄别人。
尤其这种平台上的朋友，有很多都是不熟，甚至根本不认识的人，在游戏里随意的调侃、捉弄，甚至有些羞辱性质的折磨，是很不礼貌的行为。
周不器不甘心，为此，专门约了一个时间，二人开了MSN视频。
“甄师姐，最近怎么样？跟同学都熟悉了吗？”
“谢谢，都挺好的。”
甄妤那边是晚上，她穿着一件红色的睡衣，素颜出镜，露出了一个很美的笑容。可惜网速不过关，画面不太流畅。
二人又简单的寒暄了一阵。
甄妤告诉他，这是她的宿舍，就两个人。室友艾米丽是个英国姑娘，出去约会了。
“游戏的事，到底怎么个意思？”
“肯定不行！”
甄妤语气很坚决，“我问了好几个当地的朋友，他们都说捉弄人是不礼貌的，如果是私底下的好朋友倒还好说，可公众平台上，不就是为了认识更多新朋友吗？”
周不器叹了口气，“那美国那边有类似的游戏吗？是什么风格的？”
“没有。”
“没有？”
“嗯，页游是有，但都是那种……小游戏，就像打枪、马里奥之类的，是在专门的游戏频道上。社交网站上并没有游戏。”
“这是一块空白的市场啊！”
周不器很不甘心。
甄妤莞尔一笑，“你想联系Facebook吗？艾米丽就是哈佛毕业的，她跟其中一个创始人还认识呢。不过还是那句话，你的游戏定位根本不行。”
周不器问：“那边的文化到底是怎样的？如果做类似的游戏，他们的需求是什么？”
“这个……”甄妤迟疑了一下，摇了摇头，“我来的时间太短了，还没感受太清楚，回头我帮你问问吧。要我说，你不用着急。你不是说朋友网的用户比Facebook还多吗？那就先做着好了，如果社交游戏在朋友网上火起来了，到时候再和Facebook联系。”
美国的互联网公司跟国内的不一样。
如果Facebook是国内公司，看见朋友网做了一款社交游戏火了，一定是自己搭建团队，也模仿着做一个出来，根本没什么技术难度。
美国就不行了，一来有版权问题。
企业文化也不同。
美国的公司则相对专注，一家社交网站不可能冒冒失失的就去做游戏。这种企业风气，就让硅谷的创业氛围充满了活力，小公司也有很大的生存空间。
国内的网络公司都是多元布局，游戏、社交、电子邮件、门户、电商……基本上什么在风口，就做什么，小公司想喘气都困难。
周不器稍作沉吟，说道：“朋友买卖只是一款试水的小游戏，接下来会有更有趣的社交游戏，一定不会触及价值观问题。甄师姐，你要是有时间的话，可以试着先联络一下，主要是Myspace和Facebook。”
“我试试吧，不一定有时间呢。”
“嗯？”
“你不是跟我说过嘛，让我关注SP市场。其实我没什么信心，我对技术根本不熟，广告还行。结果就碰巧了！”
周不器有些惊喜，“找到合适的项目了？”
甄妤那边卡了一下，画面定格了一会儿，过了一会儿，她才慢慢说道：“还不知道呢，我有一个同学，今年都三十多了，结婚了还有个小孩。他前年就创业过，做的是给手机网站导流的项目，结果失败了。然后他就来商学院读了MBA，明年毕业。他觉得手机市场已经做起来了，就想再试一次。”
“具体呢？”
“他是个工程师，技术很厉害。美国这边的运营商也很霸道，跟国内差不多，手机应用的内容被运营商牢牢控制。他说要搭建一个平台，绕开运营商的限制，帮助那些手机应用商和手机网站做广告，就有了收益。”
“绕开运营商？这能行吗？”
“别人也不相信。”甄妤一摊手，很无奈的样子，多少被美国人的习惯影响了，“奥马尔……就是这个项目的发起者，他要养家啊，而且经历过创业失败，还读了MBA，以前工作赚的钱所剩无几了。你也知道，这些同学里有钱人很多，他这几天就一直在推销他的项目呢，想拿到一笔启动资金，结果没人看好。”
周不器笑道：“绕开运营商，的确有点异想天开。不说技术这关能不能过，关键会不会触犯法律啊？”
“他说没事。”
“你觉得呢？”
“我想试试，行吗？”
甄妤那边又卡主了，但声音却准确无误的传达过来。
周不器道：“这属于天使投资了，不是投项目，而是投人。你觉得他那个人怎么样？”
“很优秀！”
“哦？”
“他九十年代就年薪百万了，后来泡沫危机，他就离职出来创业，结果失败了。他还不甘心，来读了MBA。从这个履历来看，这个人就很有追求。而且，他还要养家啊，事业和生活双重压力在压着他。你不是说的嘛，人往往在绝境处更能逢生。”
“我说过吗？”周不器笑了笑。
甄妤道：“反正我挺看好的，你说要我关注移动领域，这很符合。我喜欢的是广告媒体，也对上了。我想找他谈谈，如果顺利的话，就跟他合伙。”
周不器没有过多思考，“需要多少钱？”
“100万美元，没成果就退出。”
“行，回头我就给你汇款。”
……
周不器还不死心。
他去了一趟北航，找到了唐斌辰。
就是当初开发了抢网速外挂，然后卖给了校内网成为会员购一部分的那位。
“你真读研了？”
“那还有假？”
“最近忙什么呢？”
“跟老师做项目。”
周不器撇撇嘴，很不屑的道：“跟着你们导师能做出什么好东西来？”
唐斌辰一脸坦然的样子，“研究课题，学习理论，掌握新技术呗。”
周不器摇摇头，“以你的水平，导师安排的那点事，晚上睡觉前随便找点时间就做完了，别浪费时间了。”
“啊？”唐斌辰一脸谨慎的看他。
周不器也不客气，“过来帮我吧！朋友网知道吧？”
“嗯。”
唐斌辰点了点头，一脸狐疑。
周不器笑道：“过来实习吧，最近成立了一个游戏开发小组，你过去兼职。”
唐斌辰皱起眉头，“做游戏？我对网络游戏不感兴趣。”
周不器道：“不是你想的那种游戏，是社交轻游戏，知道吗？”
唐斌辰摇头。
周不器摆摆手，“算了，你过来看看就知道了。你不是有个小团队嘛，可以都邀请兼职，每月2500块钱。”
唐斌辰不太情愿，迟疑着道：“我的志向是海外市场，最近我们的主要精力，都是用在研究海外各个国家的互联网行情上了。”
以前，他就跟周不器说过。
他去法国参加程序设计竞赛，带队夺了金奖，算是开了眼界。
这才发现，欧洲、中东、南美等国的互联网发展，要比国内落后许多，所有的应用软件和主流网站，几乎都来自美国。
从那时起，他就立下了志向。
美国的互联网公司能影响到那些地区，中国的为什么不可以？在很多局部的领域，华夏的互联网应用比美国的还先进、还创新呢！
如果能把华夏的一些有趣的产品推广到国外，绝对能名利双收。
后世，他也的确是做到了，赚了外汇、扬了国威，为此受到了最高领导人的接见。这可是很多巨富商人都没有过的待遇。
周不器笑道：“正因为这样，我才邀请你过来。我调查过，在轻度社交游戏领域，全世界都是一块空白，朋友网算是这个领域的先行者。等游戏做出来后，我有意推广到海外市场，首选就是Facebook。”
“啊？”
唐斌辰惊了个呆，有些难以置信。
“不相信？”
“我能出国吗？”
“出差有报销。”
“嘶！”
唐斌辰深吸了一口凉气，看向周不器的眼神，愈发的惊讶。