第2446章 市场化运作
这也不是什么稀奇的事。
市场需求决定了供应。
国内外都一样。
比如谁要是有一个模特公司、电影公司，那在应酬社交里就会无往不利，就会有很大的优势。比如前段时间在纽约，IMG集团的大老板就带了一个大模特芭芭拉去跟周大老板谈合作，就会有着事半功倍的效果。
不过，商业市场里，主要还是以利益为主。
赚钱才是合作的第一前提。
这种事情就只是锦上添花，不可能做到喧宾夺主。
如果是权力跟资本的勾兑，那就不一样了。资本是为了赚钱，只要有钱赚就心满意足了。权力可不会以赚钱为唯一目的，类似的事情就会很有奇效了。
比如有的公司接了一个修路的项目，路修好了，却迟迟拿不到钱。就需要想办法了，邪性的办法就是去夜店找几个姑娘，冒充大学生、空姐、模特、演员什么的，一起去陪着从饭店到夜店最后到酒店。
一通操作下来，账款就收回来了。
这都是小公司。
要是大公司，这种策略就有点太低端了，就可以有自家的长期合作的公关工作室，工作室里签下一批漂亮的女孩子。
甚至更高端的，就是成立自家的歌舞团、艺术团。
周不器在国内就见识过很多次。
对国内海量的艺术院校毕业却找不到工作的女孩子来说，这也算是一个出路。
不过看表演可以，一起去KTV唱歌也有过。
更多的邀请，他就没参与过了。
听马老板这么一说，周不器才算是明白过来，为什么过去这一年他积极地推进这个支持国内传统戏剧长期发展和国际化推广的项目效果始终不太好呢。
这是被误会了啊！
估计不仅是老马，其他他邀请来的那几个合伙人，老张、老李、老王、老俞等人，估计也都是心里嘀咕。
生怕这位小周同志走上了歪门邪道，把他们给带歪了。
周不器气道：“支持戏曲行业的发展，就是支持戏曲行业，没有那些乌七八糟的东西，就像白先勇支持《青春版牡丹亭》一样，是历史留下来的责任。我要是真想搞什么歌舞团之类的乌七八糟的东西，至于这么大张旗鼓吗？借着婕妤传媒的关系，什么样的艺术团做不起来？那不是更名正言顺？”
马老板笑哈哈地说：“怎么还急了？”
周不器叹了口气，“只要做事，就注定了毁誉缠身，什么也不做，反而落个清净。”
马老板问：“那你还做不做？”
“当然要做！”周不器在这一点上毫不犹豫，“白先勇那边都没钱了，才好不容易推出来了一个青春牡丹亭。有钱人不去支持，光靠着他们文人毁家纾难，能有多少效果？”
“我去！”马老板就有些无语，“几个月不见，越来越能拽词了。”
周不器没好气地说：“少废话，你参不参与？”
马老板道：“只要你不是想搞什么歌舞团，真是想支持传统戏剧的弘扬和发展，那有什么理由不参与？你那边都安排好了？”
周不器点了点头，“基本有了一个计划，戏剧行业主要还是以各地方的戏剧院为主，这都是事业单位。把戏剧演员强挖出来，不是什么太好的方案。最好还是以合作的方式来进行，演员的工作单位还是挂在他们那边。”
“怎么做？”
“咱们这边做一个民间的戏剧社，跟一些国内的戏剧院合作，我们出经费排练一些受年轻人喜爱的戏曲节目，初期主要是面向昆曲、越剧和豫剧三大剧种。”
“一定得市场化运作。”
马老板也算是京剧世家，对戏剧传承方面颇有见地。
周不器道：“嗯，一定得市场化。不管是昆曲，还是越剧，都是当年的流行歌曲。可传承到现在，都失去了应变的活力。《青春版牡丹亭》就是最好的例子，年轻人们不是不喜欢戏剧，只是很多老艺术家们没找到让年轻人喜欢的方式。”
马老板道：“德云社就挺好，应该跟他们学习。”
周不器笑着说：“这还用你说？开心麻花的线下的剧场演出，也不比德云社差，那就是婕妤传媒旗下的话剧社。年轻人不是不喜欢看话剧，是不喜欢看那些僵化死板的老派话剧。话剧也好、相声也好，包括昆剧、越剧、京剧……”
马老板赶紧打断，“京剧你可别动！”
周不器一挥手，“不动京剧，暂时就先跟昆曲、越剧和豫剧合作，主要都是南方戏种，可以更开放、更包容。不过，这跟开心麻花、德云社不太一样，想赚钱是不太可能了。天价票不可取，基本就是演一场亏一场，主要以文化传播为主了。”
马老板不以为意地说：“百老汇那边，也有很多剧不赚钱呢。国内的剧场表演产业并没发展起来，德云社、开心麻花……包括人艺话剧，都是另类。不过现在好多了，从新一代的年轻人身上看到了这种希望。你努力一下，说不定真能打造出国内的百老汇。”
“你可拉倒吧！”
周不器才不听他忽悠。
这是不可能的。
百老汇能够成功，不是因为美国的文化多么丰富多彩，有着多好的戏剧底蕴，而是因为百老汇吸收了全世界的优秀剧团，表演着来自全世界的经典戏剧。
国内这是不可能的。
歌星开个演唱会，都要把演唱曲目的歌单进行上报、审批，如果某一首歌的词作者是有争议的人，那这首歌就不会被允许演唱。
很多国外的戏剧题材都有着强烈的讽刺色彩，就不可能在国内过审。
马老板问：“什么时候开始？”
周不器道：“春节以后吧，到时候咱们几个人坐下来聊聊，钱可以我来出，可推动传统戏剧发展的事，还得咱们这些人一起努力。尤其是把互联网的传播工具给用好。现在国内流行的都是韩国的那些男团女团的，乌烟瘴气的，真不知道有什么好的，简直是荼毒年轻一代的心灵。”
马老板笑道：“也不能这么说，韩国的那一套……还真挺厉害的，我看过一次那个什么女团的表演，是真的好看，也不怪年轻人喜欢。”
周不器就很是鄙视。
不过转念想到了徐珠贤和郑秀晶，鄙视的话到了嘴边，就怎么也说不出口了。
算了！
得饶人处且饶人。
周不器就说了下一个话题，开始了正事，“怎么回事？我听说淘宝把微信给屏蔽了？”
马老板没含糊，“有这事。”
周不器微微皱眉，“不像话吧？”
马老板道：“那你让我怎么办？淘宝店铺上挂个微信二维码，然后买卖双方都去微信上谈了，直接用微信支付就交易了。这不是把淘宝给绕开了？支付宝还怎么办？”
周不器摇摇头，“我不信没有别的解决方案。微信支付对淘宝交易来说又没有第三方担保，哪有用支付宝安全？这不是什么理由。”
在这件事上，马老板就不会退缩了，“支付宝不可能把移动支付这个赛道让出去。”
周不器笑着说：“支付业务不赚钱，可是支付业务可以带来移动端的流量。有了流量，就可以推出更多的金融产品了。”
“嗯？”
马老板心头一跳。
恍惚间以为阿里内部出现了什么奸细呢。
支付宝的确内部秘密策划着一款划时代的产品，叫做“余额宝”。想要把这款产品做好，最重要的就是要有足够的流量。
新产品预计在6月份推出。
现在正处于高度保密的状态之中，不会被这小子知道了吧？
第2447章 控制权在我
周不器大手一摆，笑着说：“老马，格局别那么小，咱哥们之间的，急头白脸的多没意思？”
马老板气道：“想干啥你就说！”
周不器道：“淘宝屏蔽了紫微星的微信，本身跟淘宝的业务无关，最主要的其实是抵制微信支付，防止支付宝的竞争对手做大，对不对？”
“不对。”
“嗯？”
“阿里也有意朝着社交行业发展。”
“真假的？”
周不器微微皱眉。
马老板道：“阿里推出了一款移动社交产品，叫来往，你不知道？”
“哦，来往啊……”周不器就很是无奈，“又有什么用呢？时机都错过了，企鹅公司背靠着QQ，推出来的Q信不也失败了么。国内有一款微信就足够了，后来的模仿者没有存在的意义。”
马老板不服气，“总要试试。”
周不器道：“就算你要做来往，那也没必要屏蔽微信吧？这也太小家子气了！”
“是么？”马老板冷笑了两声，“微信、朋友网、校内网、微博、今日头条……这些紫微星的大平台，好像都封锁了来往的推广链接。”
“呃……”周不器这就不好多说什么了，“哎呀，算了，不说这个了！”
马老板好笑道：“咱俩谁格局小？”
“我根本就不知道这事，都是他们的决定，我又不参与业务。”周不器鼻子不是鼻子眼睛不是眼睛，跟老马也不用太客气，“我不是跟你讨论社交产品的，讨论这玩意没意义，你做的来往就是瞎胡闹。我建议你赶紧停掉，还能少亏损点。”
马老板对他这种打击的言辞置若罔闻，没好气地说：“到底什么事？”
周不器道：“易贝的动作，你知道不？”
“易贝？”
马老板都不怎么关注这家公司了。
这虽然也是电商巨头，但在海外市场被亚马逊打趴下了，国内市场更是被阿里打得退场了。跟阿里比起来，易贝已经边缘化了。
周不器道：“易贝要把PayPal拆分，你知道吧？”
“哦，知道。”
马老板对这个消息就很重视了，因为支付宝是他现在最关注的产品，而PayPal的产品设计和每一项创新，都是支付宝学习的对象。
周不器道：“这个案子是我推动的，你知道吧？”
马老板点了点头，“嗯，新闻上都说了，是你和卡尔·伊坎一起运作的，说服了易贝的董事会……好像易贝还跟紫微云建立了战略合作关系。”
周不器笑道：“对，那是附加条件。我说的是PayPal。易贝的前总裁斯科特·汤普森，现在是雅虎的CEO。”
“嗯。”
马老板对此就太了解了。
当初他也一度有过收购雅虎的打算，汤普森就是在他的关注下被雅虎挖过去的。
周不器接着说：“卡尔·伊坎对PayPal的控制权没兴趣。”
“嗯？”马老板马上就意识到了什么，“你什么意思？”
周不器道：“易贝分拆PayPal的方式是全分拆，所有易贝的股东按比例分配到PayPal的股票。一旦分拆完成，易贝的控股局面就会打破，紫微星国际就会成为PayPal的第一大股东。”
“所以……”马老板就惊吸了一口凉气，“所以PayPal的控制权，将会在你手里？”
PayPal从易贝分拆出来，这就是独立了。
卡尔·伊坎和周不器作为推动者，就相当于“开国元勋”，PayPal的大权理所当然地会在他俩的手里。
除非他俩把PayPal搞砸了，股价长期萎靡，股东大会才会投票去改组董事会，削弱他俩的权力。
只要PayPal搞得好，股东大会又有什么理由夺权？
股东大会代表的是资方，都是以赚钱为主。
对权力没有兴趣。
谁能为他们赚钱，他们就把权力授权给谁。
卡尔·伊坎也是资方。他根本就不懂互联网，对PayPal的战略决策和业务经营也毫无兴趣……他手里的权力，自然也要交给周大老板。
这样一来，大事基本就成了。
周不器虽然不是PayPal的创始人，也没有为PayPal过去的发展贡献过什么力量，但他靠着和卡尔·伊坎合作的一波资本运作，很顺利地就夺取了PayPal的大权！
而且，紫微星国际将会是分拆之后PayPal的第一大股东，持股份额将近5%，也有着名正言顺的理由。
周不器笑道：“我跟卡尔·伊坎专门聊过几次，他愿意保留PayPal的部分股份，然后留在董事会里支持我。不过这是个华尔街坏蛋，说话不一定保准。”
马老板道：“什么好蛋坏蛋，你现在是什么声势？做什么成什么，手下的公司排着队地上市，只要不傻，谁都知道跟着你干就能赚大钱。越是华尔街的资本家，越不会跟钱过不去。只有你反悔的余地，他不可能反悔。”
两人坐在阿里园区超市旁边的一个小咖啡厅里。
超市和咖啡店里的工作人员都是年轻女性，还都挺漂亮，看向这边的眼神都有点胆怯。
也不知道是害怕风清扬的剑法，还是害怕周大老板的枪法。
周不器端起咖啡杯，冲着一个女服务员晃了一下。
女服务员脸色一红，就赶紧小跑了过来，“周总，有什么事？”
周不器笑笑，“续杯。”
“啊？”
女服务员愣了一下。
马老板气道：“你以为喝茶呢，还续杯？”
然后就转头向服务生吩咐，说是再来两杯。
周不器等服务生离开了，这才缓缓地说：“要是真如你说的那样，那一切就都差不了了。”
“PayPal由你掌控？”
“实在不行，我就让汤普森重回PayPal，他肯定愿意。董事会和管理层也高兴，他本来就是PayPal过去这些年迅速发展的最大功臣。雅虎和PayPal的身份互换了，他接着当雅虎CEO，估计他也不舒服。”
周不器对汤普森这个雅虎总裁很满意。
他不是雅虎的旧势力，而且一直在努力推动着雅虎朝移动端的转型，并且非常支持郑晓丽的工作。
不过，人心都是复杂的。
他以前是PayPal的CEO兼总裁，是大功臣，为什么离开了PayPal？
因为当时PayPal是易贝的子公司。
他没法施展开拳脚，上面有一堆易贝的高管在盯着他。
相比之下，雅虎虽然病入膏肓，却是一家独立的公司，可以尽其所能地施展才华，没什么掣肘。
时过境迁，完全变了！
雅虎变成了紫微星国际的子公司，汤普森这位雅虎CEO头顶上，又出现了一大堆的集团高管。反而是老东家PayPal，马上就要从易贝中分拆出来，独立门户了……
这得多憋屈？
鉴于在雅虎这边的愉快经历，以及周不器保住他没有让他学历造假的丑闻公之于众的恩情，把他调回到分拆独立出来的PayPal，就可以皆大欢喜。
马老板颇有几分震撼，忍不住道：“连PayPal都落入到你手里了，太特么牛逼了！”
周不器笑呵呵地看着他，“你有什么想法？”
“嗯？”
马老板眉梢一挑，没太明白他是什么意思。
周不器道：“支付宝不是从阿里分拆出来了嘛，变成蚂蚁金服了，你肯定有很大的盘算吧？这是一款金融产品，以你的作风……估计得干点什么大事。”
马老板笑而不语。
“余额宝”的事还处于保密状态，不能乱说。
周不器很谦虚地说：“PayPal虽然很快就会由我掌控了，可我对这样一款互联网金融产品缺乏战略性的理解，这一点上，我比你可差远了。”
“谦虚！谦虚了啊！”
马老板不接受这一套。
在这位小周身上，他已经感受过一次又一次地震惊了，恍惚间甚至都以为这小子是无所不能的，干啥都行！
第2448章 改变世界的机会
这边，马老板还小心翼翼地，生怕把“余额宝”的项目计划泄露出去。周不器这小子太聪明了，稍有不慎就可能被他发现。
毕竟余额宝算是一个重量级的产品，一旦推出，必然会引爆市场，成为一款现象级的金融产品。
殊不知周不器在乎的根本不是一个区区余额宝。
周不器道：“说真的，我对PayPal未来的发展没什么太大信心，还是得靠你帮忙啊！”
“啊？”马老板微微一怔，“我帮忙？”
周不器道：“有没有兴趣推动PayPal和支付宝的战略合作？”
马老板一下就想差了，“这不可能，支付宝……支付宝未来会做很多金融项目，会深度地在国内金融领域发展。这个行业对外资尤其警惕，PayPal想投资支付宝，几乎不可能。要么我也不会把支付宝拆分出来。”
余额宝是一款跟银行抢用户存款的产品。
这还只是个开始。
随后，支付宝还会相继推出基金业务、股票业务，还会有信贷产品、保险产品等等，还会拿着全国庞大的人口数据建立信用体系。
PayPal是外资，想进场几乎不太可能。一旦进场了，以后支付宝做一些金融项目的时候，就会有更大的掣肘的理由。
周不器笑道：“PayPal投资支付宝不合适，支付宝可以投资PayPal啊。”
“呃……”
马老板就颇有些吃惊。
心说这小子真的把PayPal的控制权给拿下了？支付宝去投资PayPal，那干系也不小。他连这种重大决策都能推动起来？
周不器道：“从现有的规模来看，PayPal要比支付宝大很多。而且PayPal面向的是全球市场，这是一家美国公司，在国际形势上会有着更好的生存环境。在接下来的几年里，只要PayPal的战略得当，就可以迅速地得到发展。”
“应该的。”
马老板点了点头。
周不器笑着说：“你觉得呢？”
“我？”
马老板脑海里闪过了无数个念头。
周不器道：“老马，我对你可太了解了。虽然我不清楚支付宝最近在做什么，但我敢肯定，你一定在秘密地策划着一些大动作。淘宝在电商领域的商业创新，举世瞩目，虽然是模仿的易贝，但绝对是青出于蓝而胜于蓝。淘宝如此，我觉得支付宝也一定会这样。在产品的创新层面，支付宝可以遥遥领先PayPal。”
马老板好笑道：“今天说了这么多好听的，不是另有所图？”
周不器没好气地说：“什么另有所图？我这是想帮你施展宏图大志呢！你想靠着支付宝做很多大事，这需要时间。未来七八年……十来年里，支付宝就只能在国内发展了，去克服国内金融环境的重重阻力。海外怎么办？等支付宝把国内都搞定了，海外的市场早就被同行给抢光了。”
“嗯，阿里的海外业务始终没有发展起来。”马老板就很是认同，“而且像支付宝这种金融产品，政策的限制也很严重。”
周不器道：“就算没有政策限制，等你带领着支付宝把国内市场给做起来了，海外的市场也都被竞争对手给抢光了。到时候，肯定会出现一堆模仿支付宝的产品，把原本属于支付宝的地盘都给霸占了。等支付宝抽出空来想去做海外市场了，就发现已经无处下手了。”
马老板明白了他的意思，“所以支付宝去投资PayPal，通过PayPal去打下市场？”
周不器笑道：“你不觉得这个思路很好吗？”顿了一下，他接着说：“国内都有一种论调，说淘宝是山寨的易贝，支付宝是山寨的PayPal。就好像国内的互联网产品就只能去模仿外国。很多人都拿着这种老黄历来看待国内的互联网行业。要是放在五六年前，这的确是事实。可现在不一样了。在商业创新的领域，国内才是全球互联网的领导者！”
“夸张了！夸张了！”马老板摆了摆手，哈哈一笑。
不过，心里多少也有些认同。
支付宝在创办之初，的确是PayPal的仿品。
可是到了现在，已经完全不一样了。
在支付宝的团队来看，PayPal已经是上一个时代的产品了，哪怕如今的PayPal是全球第一大移动端的互联网金融产品。
即便“余额宝”现在还没有上线，支付宝现有的功能就足以让海外用户眼花缭乱了，比如可以在支付宝上交水电费、煤气费，可以给地铁卡、公交卡充值。
最直观的是话费充值。
在支付宝上充值，付费之后，可能几秒钟后就到账了。要是在欧美……你且等着吧，而且根本就没有这么方便的充值渠道，要到相应的营业厅或者合作的便利店，充值过后24小时内能到账就算不错了。
想要改变充值慢的局面，这真是太容易了，把充值系统给改进了就行了。
甚至可以利用上人工智能。
前端输入充值金额，后台的AI系统就把一切操作都给搞定了，省下人工流程，就可以在很短的时间内完成充值。
如果运营商那边相关技术不行，那就可以由支付宝或者PayPal这样的互联网充值平台去帮他们改善数字化系统，这玩意很简单。
很显然，国外的互联网公司根本没有这样的格局。
凭啥帮别人去改造系统？
又不给我钱！
当然这也跟国外的那些运营商都是私企有关，为他们免费效劳是不可能的。国内的银行、保险公司、证券公司什么的都是国资背景。
为国企效力，似乎是民企的一种义务。
马老板此时还真有些心动。
作为一位企业家，谁不希望做出一点划时代的大事，成为一名能够引领世界、改变世界的商业领袖？
单靠着支付宝，恐怕还真不够。
这款产品只能改变国内。
就像周大老板说的。
等支付宝搞定了国内市场，积攒出了足够的实力和经验去开拓海外市场了……黄花菜都凉了，外国已经出现了一大堆模仿支付宝的产品，已经没什么可运作的地盘了。
到时候就算这种互联网金融产品极大地便利现代人类的生活，可谁知道源头是来自支付宝？可能还会下意识地以为支付宝只是一款模仿PayPal的一款山寨产品呢。
到了马老板这种层次，赚取身前身后名，已经成了一种巨大的前进动力。
马老板沉吟道：“支付宝真的可以投资PayPal？”
周不器道：“不仅要投资PayPal，还要适当地引导PayPal来学习支付宝，让PayPal沿着支付宝的策略在海外做一些类似支付宝在国内做的事。你不是一直苦恼，很难把自己的想法推向全人类，只能盘踞在国内市场吗？现在好了，我给你机会了！改变世界的机会！只要你愿意，海外的PayPal和国内的支付宝，都可以按照你的商业思路来策划！”
第2449章 名利双收的邀请
想要推进PayPal和支付宝的战略合作，推进两款产品在技术上的相互借鉴、形态上的相互学习，就一定得建立股权上的关系。
以国内金融产业的敏感度，让PayPal来投资支付宝的难度太大，就算投资成功了，以后也会给支付宝的业务发展造成很多困难。
支付宝想要引入投资，最好的选择还是国资，只有通过国资和国企的背景跟国家达成了战略合作的关系，才能让马老板的那些商业创新付诸现实。
相比之下，让支付宝去投资PayPal，这就容易多了。
这种操作也会很符合马老板的战略野心，以及国内民间上的舆论支持。
在朴素的民间认识里，外资来买国内的资产，是一种资产流失；如果是国内的资金去买国外的资产，反面来看是资产转移，正面来看产业扩张。
阿里本来就是计划去美国上市，IPO融来的都是美元，本来就都留在海外，跟资产转移的关系不大。
那就是产业扩张了。
这在社会形象、公众印象以及当局反应上，就会呈现出一种积极的态势。
不过，马老板仍然很担心，又重复地问了一句，“支付宝真能投资PayPal？可别是你的一厢情愿。”
周不器好笑道：“这有什么难的？易贝和PayPal那边的决定是先走上市流程。流程审批通过了，就先拆分，拆分过后马上IPO上市。都是上市公司了，引进其他投资商不是很正常？又不是要你收购或者控股PayPal。”
马老板的担心其实是对的。
美国的金融监管不如国内这么严格，但也很严。
要是让移动端第一大金融产品被支付宝控股了，这是不可能的，肯定会在行政层面否定这笔交易。
如果是一般的投资行为，根本不会有任何障碍。
PayPal的绝大部分股份，都是掌握在美国人手中。股东大会是最高权力机构，只要大多数的股份掌握在美国人手里，就不会有什么担心。
所谓的周不器拥有了PayPal的控制权，这只是表面现象。
他的持股份额还不到5%。
他的控制权其实是来自股东大会的授权，是股东们认可他的能力，认为他能够带领PayPal发展得更好，为股东们赚钱。
一旦发现他不能为PayPal带来实质性的好处，或者他做出了一些违反美国法律的事，PayPal的股东大会就可以轻易地把他罢免。
支付宝也是。
只要支付宝跟PayPal的合作，可以为PayPal带来实质上的利益，并且经营的过程中不违法，就不会有任何限制。
至少在当下的中美形势下，不会有政策上的阻碍。
周不器早就咨询过了。
不仅是律师，还有当局的议员。
因为没有这种行政和法律上的阻碍，他才会专门跑一趟杭城，来跟马老板共同商讨这个大计划。
周不器道：“支付宝可太棒了，别看现在的规模很小，比外国的金融产品差很多。可我能看出来，支付宝才是真正地走上互联网时代前沿的一款金融产品，PayPal的创新性做得实在太差了，你可能都不相信，PayPal现在最大的收入点，竟然是支付手续费。”
马老板对此就颇为得意了，笑着说：“支付宝可没有支付佣金……嗯，至少暂时没有。不过，有佣金是对的，每一笔支付宝的交易，我们都要向银行支付万分之一的手续费。银行收了我们的钱，最后总归都要转嫁到用户头上。”
周不器道：“那也比跨行取款、异地取款的手续费低多了。”
马老板就颇有些志得意满，“银行不改变，我就去改变银行。随着支付宝的普及，银行那边也要改了，也要取消异地取款、跨行转账什么的手续费了。嗯……这背后也算是有微信支付的一部分功劳。”
周不器虽然前世经历过，可这一世亲临第一线感受，他内心中还是有些悸动。
只有参与进去了，才知道有多难。
这是把国内最大的国企体系给改变了啊！
听着都壮阔人心。
周不器笑着说：“国外的银行体系，比国内还不友好呢，各种手续费眼花缭乱的。PayPal要是不收取支付手续费，根本就活不下来。支付宝既然做得这么好，就别藏着掖着，墙里墙外都开花，这才是满园春色。”
马老板皱起眉头，“国内有国内的复杂性，国外也有国外的种种限制，其实都差不多。支付宝能在国内做起来，是因为我们对国内的大环境都足够地熟悉……”
周不器笑道：“国内有国内的团队，国外有国外的团队，推进支付宝和PayPal业务上的合作就行了。又不用你去执行，你提个思路，自然会有人去做事。”
马老板当然很希望自己的一些商业想法可以面向更广阔的市场。
这就跟钱无关了。
就像乔布斯似的。
他重回苹果后，就把苹果的股票都卖掉了，就是为了向公众和董事会表明一个态度，他不是为了钱才回到苹果。
等苹果如日中天成为世界第一了，他的绝大部分财富其实都是来自迪士尼的股票。
无数人靠着苹果股价的暴增而赚了大钱，乔布斯赚到的只是巨大的名声。
“这是一个很有吸引力的建议。”
马老板无不感慨地说。
周不器直言道：“老马，你知道我这人最实诚。我跟你说实话吧，不管你答不答应推进支付宝和PayPal的合作，等PayPal上市了，我做的第一件事就是让PayPal去学习支付宝，甚至会从支付宝挖几个高管过去。”
马老板脸一黑，“你这脸皮可真厚！”
周不器不以为意地说：“反正就是这么个意思，我看好支付宝的商业创新。不说以后，就算是现在来看，支付宝的很多产品设计，也领先国外的那些金融产品一大截了。用不了几年，国外就是各种各样模仿支付宝的模式。老马，我这是在夸你呢。”
马老板很无奈地说：“还第一次见你这么夸人的。”
周不器笑道：“论商业创新，我还是看好国内的互联网产业。我又不懂互联网金融，那就只能信你了呗。你看紫微星的微信支付，不就是学着支付宝做一些简单的事情嘛。还有很重要的一点，我相信支付宝的团队可以提出许许多多的创新点，可是很难在国内的金融市场里应用出来。这多浪费？如果推进了支付宝和PayPal的合作，这些惊艳的产品创新，就可以在海外实现出来。”
“还真是。”
马老板点了点头，心绪起伏。
周不器犹豫了一下，还是压低了声音，诚挚地说：“你在支付宝上做的这些事，风险太大。你这越来越向边界靠拢……早晚有一天会不小心越界，到时候你就麻烦了。就算不给你抓进去坐牢，到时候也保准身败名裂，到时候你就别想在国内混了。”
马老板扯了扯嘴角。
周不器指了指自己，笑着说：“我这人最大的优点就是心地善良，对待朋友，那都是赤胆真诚。到时候你要是真在国内过不下去了，就去PayPal当个董事长或者CEO什么的，照样去施展你在互联网领域的神奇魔法。”
要是一般的小年轻，可能还真被他这套说辞给忽悠了。
马老板气道：“滚你个蛋！”
周不器笑道：“反正好话孬话我都说了，就看你什么意思了。不管合不合作，PayPal都吃定支付宝了。战略合作了，你还能占点好处，名利双收。不合作，你什么都没有。”
马老板咬咬牙，“多少股份啊？”
周不器道：“肯定不能太多，我是第一大股东，股份还不到5%呢，你那边……拿个3%-4%就差不多了。”
马老板差点气死，“这么点？这也叫战略合作？”
周不器道：“PayPal分拆上市后，市值少说也得500亿美元，给你更多的股份，你拿得出那么多钱吗？给你更多的股份，超过5%了，你就不怕美国当局进场审查？少来点得了！心安理得，安稳可靠！”
第2450章 盗版无罪
一番长谈过后，马老板基本答应了周不器的提议。
不过，有两个前提条件。
一，PayPal顺利地从易贝分拆出来，并且上市；
二，周不器真的能够拿到PayPal的控制权。
在周不器看来，这都是板上钉钉的事。
如果PayPal和支付宝能达成战略合作，对双方都是好事。本来就是一个海外市场，一个国内市场，几乎井水不犯河水。
双方在各自地盘里发展，不存在竞争。
这就有了合作的大前提。
只要合作达成，周不器就可以心安了，就算是为PayPal未来长期的发展找到了一个方向。他在海外也多少有些人生地不熟，尤其是对PayPal几乎什么都不了解，他很难站上前台去领导PayPal，站在幕后做一些战略上的指引就够了。
而且，刚才他那番大放厥词还真不完全是半吹牛半开玩笑。
支付宝在国内搞的这一套，还真是挺危险。
动作有点太大了。
一旦未来真出了什么事，可能就会被拦腰斩断，马老板的互联网金融体系的架构就会宣告失败。
这就多少有些太可惜了。
空有抱负，却无从施展。
把PayPal给运作起来，至少还能给他留一条继续施展商业野望的后路，让他可以靠着PayPal接着做一些在支付宝上没做成的事。
等真走到了那一步，马老板也就能感受到周老板的江湖义气了。
接下来，周不器就接受了马老板的邀请，在阿里的总部里转了一大圈，受到了大家的热烈欢迎。
周不器盛情难却，就笑哈哈地说：“谁要是想去紫微星工作，可以给我们公司发简历，保证从优从快地安排面试！”
等他要从阿里离开时，马老板才说了另一件事，“对了，反盗版的事，你知道不？”
周不器问：“啥事？”
马老板气道：“你都快成盗版专业户了！”
周不器就有点莫名其妙，“这话什么意思？你说的啥盗版啊？文学盗版？紫微星有着国内最大的正版文学库。音乐盗版？视频盗版？国内最大的版权方，就是婕妤传媒。我盗版谁啊我？”
马老板道：“别的都不说，就说影视盗版。国内有三大盗版平台，一个是百度影音，一个是微点影音，一个是快播。”
“我去！”
周不器惊了个呆。
他也着实没想到，微点影音竟然成了一款跟快播齐名的产品。
马老板道：“现在的视频流媒体行业这么热门，几大平台为了抢版权，都打疯了。因为买不起影视版权，连土豆都活不下去，并入到优酷里了。结果可好，别人花了十几个亿买来的正版影视版权，让你那边一分钱不花的都给盗播了。”
周不器一脑门黑线，“我根本就不知道这事。”
其实不用知道。
基本能猜出来。
国内现在有两大搜索平台，一个百度，一个是微点。经过这么多年的发展，百度在PC端称霸，微点在移动端为王。
各有各的优势。
竞争的很激烈。
这就意味着双方谁也不能退让。
就像两个武功差不多的高手打架，谁更没底线谁就能赢，君子作风的往往都是失败者。用户们都喜欢看免费的盗版内容，所以盗版资源就成了搜索引擎上很重要的一个搜索需求。
这就很为难了。
要是百度上有类似的资源，而微点没有，这就会极大地削弱微点的市场竞争力。
所以紫微星旗下的头条文学有国内最大的正版文学库，却也因为搜索引擎业务的存在，又做起来了国内最大的盗版文学库。
以至于很多作者不明所以，就会颇有非议，骂平台吃相太难看，故意拿着他们的文学作品去做盗版，严重侵害了作者的权益。
影视行业那就更严重了，别的视频流媒体平台少则花了几个亿、多则花了十几个亿买到的正版版权，结果被盗了……
不管是法律上还是道义上，都说不过去。
还有更重要的一点。
就是国家已经出台了新的大政方针，要保护影视内容的正版权益。
马老板道：“我已经听说了，国内的几家流媒体平台要联手起来，来反抗你们这几家盗版厂商……”
“什么盗版厂商？”周不器就没好气地打断了他，“说话别那么难听，我这只是一时疏忽，没有关注到这块业务而已。我就是国内最大的正版版权人，我还能自己盗自己？”
马老板道：“反正你看着办，到时候真来个集体讨伐，给你惹来了行业骂名，别怪我没提醒你。你得赶紧解决。要是等过了春节，两会上有了提案，那就是麻烦事。”
这是好心好意。
周不器要领这个情，“行，我知道了，我会处理。”
杭城返回魔都的路上。
周不器就给张一明打了一个电话，很不客气地批评了一通，“微点影音？这是什么意思？我都说了，紫微星在现在这个阶段不会做视频流媒体！”
张一明道：“这不是流媒体平台，是一款播放软件……”“少给我玩擦边球！”
“好的，我明白了。”
“好莱坞那边都告到联合国去了，都好几次了，别人不知道，你还不知道？我跟你说过多少次了，接下来国内肯定会有政策上的调整，一定会加大对正版影视内容的监管。你还在这玩盗版，这像话吗？”
周不器有些来气。
张一明解释道：“微点影音并不提供盗版内容，是用户之间分享的内容，我们只是提供了一款软件、一个平台。”
这技术逻辑，其实就跟快播一个样。
每一个用户都是一个节点。
一个新用户可以从别的节点中下载盗版内容，然后自己就成为了新的节点，为下一个新用户提供了下载资源。
产品逻辑，又跟搜索平台一样。
前几年，百度和微点被起诉过很多次。
大多数都胜诉了。
法院认为百度和微点并没有提供盗版内容，他们只是一个平台，只是把一些互联网上的内容聚集起来。
聚集的内容里，有正版内容，也有盗版内容。
侵权的是那些盗版内容的生产方，而不是搜索引擎这样的内容聚合方。
所以这些提供了盗版内容的搜索平台无罪。
这理由其实很牵强。
就有点保护主义了。
国家在保护百度和微点，让他们不至于被外国的谷歌所打败。等谷歌退出国内市场了，相关的判例都出现很多起了，都应用很多年了，就不好改了。
现在百度和紫微星搞的这个百度影音和微点影音，就是采用了这样的产品逻辑在做盗版。
微点影音不提供盗版内容。
盗版内容都是用户之间的分享，平台不承担责任。
这就有点太天真了。
还想着天天钻空子？
周不器气道：“不要用简单的思维去思考法律上的逻辑，国内现在是以经济建设为中心。视频流媒体行业是多大的盘子？几十亿美元市值的上市公司都有好几家了。几款盗版软件，能创造多少价值？捡了芝麻丢了西瓜吗？在经济保护主义的大框架下，一定是保护正版视频流媒体平台的发展，严厉打击盗版！”
所谓的以经济建设为中心，就是一切都以经济发展为主。
其他的都要让步。
造假泛滥、食品健康、环境污染、雾霾严重等等社会问题，其实都是这个原因，要为经济发展让步。
如果正版的盘子几百亿，盗版的盘子才几十亿，那么当然要不惜一切代价地打击盗版，去保护那几百亿的大盘子。
要是正版的盘子几十亿，盗版的盘子有几百亿……那正版那边就先歇歇吧，盗版无罪。
百度的市值几百亿美元，想起诉百度盗版侵权……可以，首先你得证明玩正版能够创造出比盗版的更大的经济价值。
现在国内正版的视频流媒体行业风风火火，已经是一个几百亿甚至上千亿美元的大盘子了。
这就是硬实力。
这谁还能冲塔？
那不跟找死一样？
快播之死，核心原因可不是因为传播了少儿不宜的视频内容。
张一明被批评了一通，决定也很果断，“那就停掉这个业务，嗯……直接把微点影音这个业务给裁掉。”
周不器道：“马上停掉！”
“百度呢？”
“不用管他们，反应慢了……少不得要扒一层皮。”
“嗯……还有一个。”张一明就说到了关键点上，“网盘怎么办？”
周不器眉梢一挑，“网盘？”
张一明道：“百度影音和微点影音，都不算核心产品，两者的份额加在一起都比不过快播。百度和微点真正在影视盗版上的发力，其实是网盘业务，是百度网盘和微点云盘。”
“呃……”
周不器这就不好多说什么了。
张一明接着说：“现在已经有越来越多的用户通过网盘来在线看长视频了，搜索简单、分享容易，空间更大，还可以跨平台，有很大的优势。这也是云盘业务最核心的竞争力。”
周不器咳了咳嗓子，“云盘业务就先不要动了。”
云盘产业可不是那几款简单的盗版影音软件能比的。
国外的云盘厂商Dropbox，用户才5000多万，市场估值都达到100亿美元了。
百度网盘和微点云盘的用户规模都超过了1亿，这得多少估值？
这么大的盘子，可就不是正版的视频流媒体行业能掀翻得动了，双方可以展开长期的拉锯战了。
只要云盘业务能够创造出足够多的价值，那就是盗版无罪。
第2451章 知行剧社
回到了魔都，周不器就准备启程去首都了。
不过，魔都这边还有一点事情要处理。
这天晚上，周不器在家中设宴，邀请来了李心婉和蒋冰婕两人的妈妈来家里做客，来共商支持国内传统戏剧发展的大事。
李心婉本来就是昆曲演员，出身于昆曲世家。
有了这种渊源，安排起来就比较得心应手。
周不器的计划，是成立一个民间戏剧社，然后跟国家的相关戏剧单位合作，请他们的在编演员来编排新的剧目，大体上就是遵循《青春版牡丹亭》的策略。
国家每年在戏剧产业中的投入很多，不过很难用到正地方，都是几百万排一部大戏，目的是为了上一台重要的晚会。
在晚会上表演完了，就算完成任务了，就弃之如敝屣了。
上百万的服化道就都浪费掉了不说，对传统戏剧的推广和传承，也起不到任何积极的作用，甚至会给年轻戏剧演员留下一个戏剧不是文化而是任务的错误认识。
白先勇的《青春版牡丹亭》，简直就是浊浪中的一股清流。
他自掏腰包，让这部剧全国巡演，然后免费地进入校园为大学生们表演，还出资去国外巡演、传播昆曲文化。
一下就把陷入绝境中的昆曲给救活了。
这才是周不器要走的方向。
第一步，就是先跟《青春版牡丹亭》的团队合作，把这个已经因为经费吃紧而捉襟见肘的团队接过来，沿着白先勇的路线做下去。
第二步，就是努力推出新的能够适配当下年轻人市场的昆剧。
第三步，尝试着跟越剧、黄梅戏等南方剧种合作，拉拢进来更多的传统戏剧，走市场化的路线。跟地方剧院合作，一方出人，一方出资出市场。
第四步……这就比较遥远了，要签下一批属于自家的戏剧表演者。
官方的剧院都是事业单位，是有编制的铁饭碗。
这就会出现一些争议了。
很多年轻戏曲演员，并不是形象好、表演好就能够进入剧院拿到编制，都要走关系、有路子才行。很多知名的老演员，一辈子也都没能拿到编制。
这就太遗憾了。
主要原因就是整个戏曲行业的市场如同一潭死水，都是各地方的剧院在竞争……这能形成什么竞争力？
归根结底，还得靠市场。
就像相声里的青曲社、德云社，只有这种民间的力量通过市场的机制去向传统的事业单位的体系发起挑战，才能把整个行业给带活。
这件事，要交给谁来做？
涉及到的经费很多，得信得过的人才行。
李心婉是昆曲世家，让她妈妈过来当一个副社长，来主导旗下昆曲剧目的选排和演员的挑选，就是一个很不错的选择。
这是自己人，也足够的专业。
同时，也不能厚此薄彼。
把蒋冰婕的妈妈也一并安排进来，她都做了二十多年生意了，还算有一些市场中的经验。让她来负责市场，去安排表演的地点、场次、时间，去安排卖票或者去大学里免费表演等等。
一个负责艺术，一个负责市场。
然后再找一个社长来统筹大局，这件事基本就差不多了。
周不器道：“传统戏剧想要符合当下的市场，就一定要改。可是，也不能改得太多，改太多就失去了戏曲本源的特色，不能改成四不像。就像比基尼京剧似的，简直滑天下之大稽。”
李心婉的妈妈是最高兴的，她没想到自己竟然有机会成为领导整个市场派昆曲界的“女强人”。当然，这要多亏了宝贝女儿，很幸运地认识了一个好金主，同时也要感谢周大老板的信任和支持。
她早就得到消息了，所以也有所了解，笑着说：“就像相声似的，德云社的郭老板在说起传统相声的时候，也能得到满堂彩。可是很多传统的相声名家讲传统相声，就很难得到这样的效果。原因也很简单，就是郭老板把传统相声里的那些跟现代社会格格不入的内容给抛弃掉了，换成了现在年轻人能理解的东西。整个相声的框架、结构都没变，就是换了几个词，就能够引起听众们的共鸣了。”
周不器觉得她说得太好，振奋地说：“没错，就是这个意思！传统的戏剧，我也实在看不下去。尤其是那些晚会的戏曲节目，真是要多难看有多难看，一个很重要的原因，就是演员的选择。昨天我去杭城，跟马总去了一个小剧社，里面有唱曲的表演，我真是……以前我还不理解，勾栏听曲有什么意思？去了之后我算是明白了古代文人墨客为什么都会迷恋秦淮风情了。那唱的是什么我还真听不太懂，都是方言，可那语言听得我真是……感觉骨头都酥了，唱曲的女孩儿可能也就十八九岁，那还真是地道的江南特色。外在形象和年龄，一定是不可忽视的一关。”
那些重量级的戏曲节目……比如春晚上的节目。
这可太重要了。
所以节目在挑选戏曲演员的时候，都是选最优秀的那些名家，通过他们强大的艺术造诣，来给作品添光增彩。
这也是传统习俗。
可这就不符合现代审美了。
在人物角色上，是一个20岁的小伙子，却因为要追求艺术造诣，选了一个50岁的名家来扮演……这怎么能让年轻观众产生共鸣？
甚至一个20岁的女孩子，可能也因为艺术造诣的要求，选了一个60多岁的老爷子来表演。
一场戏，明明是两个二十来岁的俊男靓女在谈恋爱，这本就是最美好的事情。最后在舞台上呈现出来的，却是两个老头子在浓情蜜意地谈恋爱，让人目瞪口呆。
就算是有着顶天的艺术性，又能有多少市场需求？
就像德云社的相声。
要说艺术性有多高，实在不怎么样，很多表演者的相声基本功都不够，只能在台上插科打诨……可他们却能引来观众们的强烈共鸣，成为相声的振兴功臣。
李妈妈也是这样的观点，“对，《青春版牡丹亭》的成功，首要就是演员选择的成功，一定要重用年轻人，就像……就像拍电影一样，一定要选跟人物角色相适配的演员，这是大前提。”
周不器就很满意。
又说了几个剧社的运营思路，基本都很吻合。
这也不奇怪。
不管是李妈妈还是蒋妈妈，肯定都是要以周不器为主心骨，一切都要按照他的意思来办。
接下来又说了这个民间戏曲团的名字。
周不器有点起名困难症。
所以他专门跟自家爷爷请教了一番。
爷爷果然是半个文人，给出了一个方案，戏曲社的名字叫做“知行剧社”。
取两个意思。
第一，知行合一。
在继承和发扬传统戏曲文化上，不仅要喊口号，还要去付诸实践。过去几十年国内戏曲产业岌岌可危的形势，已经说明了那些行业中人只会继承、不懂发扬。
“知行剧社”要把发扬光大这件事给做起来。
还有一层意思，是取自一句诗：“若人知心行，普照诸世间”。
这格局就大了。
大有一种虽千万人吾往矣的胆魄和雄心壮志。
一顿晚饭吃了两个小时。
主要就是谈“知行剧社”的发展策略了。
不过，她俩毕竟是李心婉和蒋冰婕的妈妈，在关注工作的同时，也要关注女儿的生活。
蒋妈妈试探着说：“周先生，小婕和小婉都是演员，以后要是工作忙了，连生孩子的时间都没有。我听说很多女演员，一辈子都没生孩子，这对女人来说就太遗憾了。您要是有空，看看是不是让她俩……”
这事，已经不是第一次提了。
杨蜜那边也说了好几次。
周不器倒也不是太反对，笑着说：“这种事情，就顺其自然吧，怀上了就留着，没怀上就慢慢来，反正都还年轻。二十来岁的年纪，有一个孩子拴住了也累。”
心下就多少有些好笑。
记得当初他刚成为李心婉和蒋冰婕的金主时，这俩当妈妈的就很小心，私下里不停地提醒女儿，说是要保护好自己。
别的都好说。
千万别怀孕。
流产这种事对身体的伤害太大了。
大概意思，就是赚一笔钱就撤了，颇有一种一手交钱、一手交货的意思，财货结算了，就两清了。
现在就不同了。
这是鼓励她俩怀上周不器的孩子，想要一辈子跟在这位大金主的身边。
李妈妈笑着说：“这种事，还是越快越好，小婉的爷爷还想抱重孙子呢……”
周不器点了点头，看向了李心婉和蒋冰婕，“你俩今天身子方便不？要不就别回去了，留下来给我侍寝？”
当着妈妈的面，多少有些难为情，李心婉轻咬着嘴唇，小声地说：“我可以。”
蒋冰婕也润红着脸说：“我也方便。”
周不器道：“那就留下吧，我明天去首都……要不你俩也跟我一起去吧，春节了去我家里过，怎么样？”
李妈妈和蒋妈妈就都很高兴，当下就为女儿做了决定，“这样好！这样好！”
周不器笑着说：“你们放心就行了，别看我平时忙，有空了可没少疼她俩。那春节我就带回去了，等初六初七了再给你们送回来。”
“好！挺好！”
第2452章 近朱者赤
第二天，周不器早早就起床了。
要启程去首都。
这大冬天的，可真不想早起啊，还是搂着女人温滑柔软的身子沉浸在温柔乡里舒服。别说是他了，就算是蒋冰婕和李小婉，也是哈欠连天的，半睡半醒之间爬起床，光着身子光着脚丫去洗漱。
可不敢粘人。
有一次她俩黏着周不器施展了点狐媚子的手段，就导致起床晚了，就被家里好几位女主人给批评了。从那以后她俩就长记性了，晚上怎样温婉缠绵都可以，早上一定要克制。
好在上了飞机之后，还可以补觉。
甚至早餐都是上了飞机后才吃的。
周不器用过早餐，也去卧室里睡回笼觉了，昨晚都凌晨三点了才睡的，早上不到七点就起床了，这可够辛苦了。
温知夏和石婧琳坐在一起，轻笑着说：“你二姐还没男朋友呢？”
石婧琳揉了揉头，“她有点魔怔了。”
“魔怔了？”
温知夏就有些好笑。
石婧琳道：“按她自己的话说，是除却巫山不是云了。”
温知夏忍俊不禁，“谁是巫山啊？”
石婧琳就很烦躁地说：“还能是谁？去卧室里睡回笼觉的那位呗。”
“这……”温知夏扯了扯嘴角，倒也不是吃醋，只是觉得荒唐，就问了一个比较隐私的话题，“你二姐和咱家那位……去过巫山了？”
到底是文化人，说起这种事来都文绉绉的，引用的是“巫山云雨”的典故。
石婧琳轻轻摇头，“没有。”
“一次也没有过？”
“没有。”
“这就奇怪了。”
“我二姐挺主动的，勾引了好几次，不过他都没接受。就前几天我们一起回家，我二姐就拉着他偷偷去了房间，然后就脱光了。”
“呃……”
温知夏就有点不知说些什么好了。
这种事情，她是一点都接受不来。
家里人为了争宠，很多手段都用上了，最典型的就是宁雅娴，把亲妹妹宁雅梦奉上了不说，最近还把一个哺乳期的远房堂妹宁巧巧给叫了过来，名义上是给孩子喂奶，实际上都便宜孩子他爹了。
姐妹齐上阵，温知夏觉得自己无论如何也做不出来。
再看看石婧琳，似乎对这种事看得也比较淡。
是一种很随意的态度。
石婧琳的确不怎么在意这种事，都是自家姐妹也没什么好隐瞒的，坦言道：“我二姐处过一堆男朋友了，前几年有一个都谈婚论嫁了，早就不是处了。再加上我二姐性格也不弱，外柔内刚，跟我差不多，周不器肯定有过权衡和取舍。”
温知夏就有点过意不去，只能去骂自家男人，“都什么年代了，还有他这种处女情结这么严重的人，跟个老古董似的，不知道的还以为是遗老遗少呢。”
石婧琳抿嘴笑道：“哪是什么处女情结啊，明明是一种管理的手段。宁雅娴都结过婚生过孩子了，现在都进入到咱们家庭委员会了。”
“什么管理手段？”
温知夏就虚心请教起来了。
论商业能力和企业管理，她跟石婧琳的水平还是有比较大的差距。
石婧琳缓缓地说：“付出越多越珍惜、越重视，就像你去挑选工作伙伴或者投资一个创业团队，就看对方的付出。要是对方把半条命都搭进来了，那就一定是最好的合作伙伴。要是对方把整条命都搭进来了，那就更有意义了，哪怕最后失败了，双方也可以因为这段经历结下一段交情。不是金钱上的利益往来，而是同生共死的交情。”
温知夏现在已经复出工作了，在郑晓丽身边当助手，听到这话，就有些回过味儿来了，“怪不得老公会对郑晓丽委以重任，让她去主导雅虎App呢！她这是抛家舍业，放弃了国内的一切去了美国！”
石婧琳笑着说：“对，差不多就是这个意思。管公司和管家庭，其实都差不多。男女关系这种事情上，无外乎就是感情和身体上的付出。感情的付出很难量化，身体上的付出对咱们女人来说就可以有着生理上的客观标准了。”
温知夏就实在接受不了这种物化女人的论调，“有点过分。”
石婧琳则无所谓，她根本就不是小女人，也不计较这些小事，“可这就是最好的策略，你看咱家里现在的情况……要是换成别的家里，估计都打翻天了，至少也得拆分出去七八个家，都分开过日子了，哪像咱们这样？你看我爸，因为这些事闹得多惨？五六十岁了还闹起了离婚。周不器挺聪明的，我挺佩服他。”
温知夏分析着说：“所以宁雅娴能在家里有这么高的地位，嗯……还真别说，她付出的还真不少，她把雅梦拉进来了不说，还把女儿的姓都改姓周了。”
石婧琳就“扑哧”一笑，然后凑过去，压低声音，“估计不改也不行了，要是不改，等她闺女长大了，保不齐要被那渣男给……”
“他敢？”温知夏脸色大变，对此意向坚决抵制，“他要是敢有这种念头，咱们谁也不能饶了他！你别惯着他！”
石婧琳笑哈哈。
她根本就不在乎这些，大家族里边，腌臜丑事都是司空见惯的事。不是不能做，是要隐藏得好，不被外人知道就行了。
别像有的富豪似的，坏了纲常伦理闹得满城风雨，还为此洋洋得意。
像温知夏这种小门小户出身的普通女子，接受着正统的思想教育，显然就没法接受这一套。
温知夏就很严肃地说：“你不能纵容他！”
石婧琳敷衍着说：“没那么严重，咱们都明白的事，他能不明白？他连我二姐都不碰，可见心里还是有敬畏的。”
温知夏轻轻颔首，她也觉得自家男人不至于那么混蛋，这才转而问道：“对了，你不是要做跨境电商嘛，怎么样了？”
石婧琳就伸了个懒腰，“缺人手啊，慢慢来吧。”
她是商业上有过显赫成就的女强人。
让她去亲临一线，去从零开始苦哈哈地做一件事，这不太可能。所谓近朱者赤，作为周不器的女人，长时间地耳濡目染之下，石婧琳在无形之中也是在学习他的经营策略。
脱离第一线，然后找靠谱的信得过的人顶上去。
可是这样的人不容易找。
温知夏问道：“有思路吗？”
石婧琳道：“关注市场吧，跨境电商是一个大潮流，不管是硅谷还是国内，都有很多创业公司。我挑挑看，然后组织起一个团队出来。”
温知夏明白了她的意思，“收购？”
石婧琳轻轻点头，“这样最简单。”
温知夏笑着说：“我觉得行，在国内收购一家公司，打通国内的商品渠道；在美国收购一家公司，打通美国的市场渠道。整合起来，初期模式就算是建立起来了。”
国内的跨境电商还没有兴起。
所以做跨境电商，肯定是要从国内采购商品，然后卖到美国市场中去。等发展起来了，再卖到欧洲、韩日、澳洲等发达国家。
石婧琳抿嘴道：“嗯呢，先试试看，反正他有钱，找他要钱。嗯……要是找不到合适的人，我就去找他要人了。校内网那边有几个老部下就挺好，实在不行我就挖过来。”
温知夏失笑道：“挖自己家的墙角，不太好吧？”
石婧琳笑哈哈，“紫微星是大公司，不缺那几个人。”
……
紫微星是大公司，尤其在周不器的策划和布局下，在国内的移动互联网领域，堪称是巨无霸的存在了。
旗下的手机App，已经超过了90款。
其中用户规模超过5000万的，在市场中颇受认可的App，就有30多款——
微点、微点浏览器、微点手机助手、微点音乐、微点云盘、微点云笔记、微点账本、微点输入法、微点手机卫士、微点杀毒、微点地图、今日头条、头条文学、起点读书、微知、微书、微博、微信、朋友网、校内网、有道词典、有道翻译官、豆瓣、美图秀秀等等。
有了这样的产业大盘，周不器就可以把更多的精力都用在海外市场了，国内这边已经基本手拿把攥。
不过，大幅放手之后，难免会发现一些业务上的疏漏。
之前涉嫌传播盗版影视内容的微点影音，已经被彻底关停了，产品下架、团队解散，为此紫微星还做了一个公开声明，说是因为组织架构的调整和产业线的变革，从即日起停止对微点影音的运营。
这次回来还发现了一件糟心事。
紫微星旗下的微点音乐、微点手机助手、微点云盘、微点云笔记、微点账本、微点地图、头条文学、有道词典、照片扫描器、薇蜜等App，均遭到了苹果商店的下降。
覆盖了整整23款App。
这绝对是一个战略上的重大失误。
究其原因，是这些App都有收费的服务，而在收费的过程中，苹果商店要照例去收取30%的佣金……
这就太令人恼火了。
国内的很多互联网公司就在积极反抗，包括企鹅、百度、新浪、携程、优酷等一大批的互联网公司都冲锋了。
下场很惨。
只要敢冲锋，就统统下架。
这一次的紫微星也没能幸免。
第2453章 办公室设计大赛
这么多核心App被集体下架，这绝对是工作上的重大失误了，看到了周大老板，张一明先做了一番自我检讨，又进行了简单的解释，“大家都不甘心支付那30%的佣金，想通过技术手段去绕开苹果的抽佣机制。”
周不器好笑道：“然后就被苹果发现了，就把相关产品统统下架了。”
张一明叹了口气，“我也没想到他们的动作这么迅速。”
这次的事情跟微点影音的盗版内容不同，周不器并没有对他进行批评，笑着说：“肯定快啊，那30%的佣金制，是苹果软件生态赖以生存的策略，他们肯定会誓死守候。”
张一明道：“据我所知，苹果在国内还没有建立审查团队，就有了些侥幸的心理。没想到他们的动作这么快。”
周不器并没有觉得意外，“别的都好说，这种生命线，他们肯定会时刻关注。怎么样？需不需要我跟库克那边沟通一下？”
张一明略微思考了一下，说道：“正常来说，咱们这边稍作修改，把绕开的机制去掉，就可以上架了。不过苹果在国内还没有建立审查团队，所以流程上要慢点。根据企鹅、百度、携程、优酷那边的经验，下架的时候动作很快，上架可能会拖延几天。”
周不器道：“行，我一会儿就跟库克联系下，让他加急审批，赶紧给咱们上架。”
张一明喟然一叹，就很自嘲，“这种侥幸心理，还真不应该有啊！”
周不器笑道：“我可不认为这是侥幸心理，这是咱们的创新精神。不试试怎么知道不行？试过了，错了就改回来就行了。支付宝连银行的边界、金融的规则都敢试探，咱们试探下苹果的规则，也没什么大不了。”
张一明沉吟道：“还真是，这几个月，支付宝那边好像上上下下打点了不少人，找了不少关系，动静搞得挺大。不出意外的话，支付宝肯定是推出什么新的金融产品了。他们的胆子真挺大。”
周不器很感慨地说：“所以啊，我对老马的尊敬一点不作假。如果天空是黑暗的，那就摸黑生存，可总有人会寻找光明。如果发出声音是危险的，那就保持沉默，可总有人会仗义执言。可以卑微如尘土，却绝不能扭曲如蛆虫，不能习惯了苟且就去嘲笑更勇敢更热情的人。”
最近的内网上，有很多人都在讨论支付宝和自家的微信支付的竞争。
就有很多人都抱有一种看笑话的态度。
认为支付宝搞事情，早晚出事。
颇有些嘲弄之意。
周大老板显然不喜欢这样。
张一明也知道周不器这话引用的典故，缓缓地说：“还真是，不能习惯了沉默就去为沉默辩护。可以卑微，不能扭曲。回头的大讲堂里，我要说下这件事，要有正确的价值判断。支付宝是竞争对手，却是值得尊敬的对手。”
周不器点了点头，坐在张一明的办公室里，觉得有点冷清，笑着说：“你这办公室应该好好装修一下，这也太严肃了。”
张一明笑笑，“不用那么麻烦。”
周不器却不这么认为，“这可不行，办公室的环境会影响到一个人的心态。现在引领世界的动画工作室是皮克斯，而不是好莱坞的那些动画工作室。你可能没去过，有空真应该走一走、看一看。皮克斯跟好莱坞那些动画工作室的区别，我看有很多人都在分析这那的，甚至都考据到硅谷和好莱坞的渊源去了，其实根本不用，去参观一下就什么都明白了。”
“哦？”张一明就很好奇，“怎么样？”
周不器道：“办公环境的设计，还有装修的样式。好莱坞那边都是传统的那一套，办公室、工位、走廊、会议室，可能也是有成本因素的考量。皮克斯那边就完全不一样，就跟童话王国似的，整个皮克斯大楼里，就找不出两个一样的房间，就找不到两个一样的工位，充满了个性化。在童话王国里，写出来的故事当然就是童话故事。好莱坞那边写出来的剧本，在想象力方面就会严重受限。包括卢卡斯影业也是，那跟皮克斯真是异曲同工。”
张一明笑道：“行，那我回头申请一笔钱，把这办公室重装一下！”
“得好好设计。”周不器就觉得很重要，“一天24小时，三分之一的时间都在办公室里了，一个舒适的工作环境，才能带来舒适的工作心情。应该让所有配有独立办公室的中高管都行动起来，在公司内部搞一个办公室设计大赛。”
“啥？”
张一明真是被逗笑了。
这个大老板，这是想一出是一出。
周不器却一点没有开玩笑的意思，“就这么定了，搞一个办公室设计大赛，然后评选出设计感最好的三个办公室……嗯，经费上要有控制，不管是M9的总裁，还是M3的业务总监，办公室的装修费用标准都应该一样……嗯，按照面积来，每平米2万块钱，怎么样？”
张一明这办公室挺大，超过100平米了，“真要这么做？”
周不器道：“对，一定要这么做！我们做互联网产品，技术什么的都好说，最重要的一点就是设计。随着全球技术产业的成熟和普及，产品设计将会发挥越来越重要的作用。要是一个设计师连自己的办公室都设计不好，怎么去设计出让全国人民都喜欢的产品？”
张一明其实不怎么认同这样的观点，却也不能说周大老板的想法是错的，笑着问：“你这又是从哪学来的？”
“苹果啊，你不是在跟苹果打架吗？我一下就想起来了。”周不器没掩饰他是乔布斯的仰慕者，“乔布斯是设计天才，其实就是源自于对生活的设计，从家里的布局、卧室的装修，到游艇的设计、办公室的规划，甚至连病床上都有他设计的新元素，生活里无处不是设计。”
乔布斯绝对是个设计上的偏执狂。
比如有一次来国内出差，助手给他在首都安排了最好的五星级大酒店，去了之后，乔布斯当场就不干了，说是这酒店的设计太愚蠢了。
说是让他在那里住一晚，就跟杀了他没区别。
就赶紧退房去订别的酒店。
反观紫微星这边，着实就差了点意思。人家在酒店里住一晚上，都忍无可忍得无法坚持，张一明这边每天在办公室里工作十多小时，还能长期忍受。
说好听了，这是勤俭节约要省钱。
其实就是对设计缺乏敬畏和追求。
张一明沉吟道：“如果真要组织这个办公室设计大赛，公司可能要为此支付3亿-5亿元的经费。”
“紫微星又不缺钱，怕什么？”周不器已经决定了，“紫微星国际那边财务紧张，国内这边多有钱啊，刚把UC集团卖了，售价52.5亿美元，还怕这点装修费？就这么说定了！开干！嗯，最好每隔两三年就组织这样一场内部的设计大赛，可以设计办公室、会议室，也可以设计公共的办公空间，尽可能让每一位员工都参与进来。这不比搞那些形式主义的团建强？一个团队做一个设计项目，才更能建立起协作的意识。”
第2454章 上市倒计时
张一明就觉得多少有些胡扯，每两三年就搞一次，那得多少钱？不仅是钱的问题，这得浪费多少精力？平时就不用工作了，光顾着去设计办公室了。
周大老板临时想出来的主意，多少有些不成熟。
但基本思路还是有依据的。
国内这边不是很流行，但是欧美那边的创意型公司，如果一个员工分配到了一间属于自己的办公室，第一件事就是跟公司申请一笔装修经费，然后把办公室按照自己的风格打造一番。
国内这边，最多就是不愿意使用前任留下来的桌椅、办公用品，会以报废的理由通通换新的，欧美那边很多时候都是全面的大改。
这其实也有一定的行业特殊性。
国内的互联网行业，流动性太快。今天分到了一个办公室，可能明天就被解雇了；今天在首都工作，明天可能就被安排去魔都驻扎了。
很多时候盲目地把国外的一些企业策略引入到国内，就容易引来水土不服，造成极大的浪费。
好在就是紫微星这边不缺钱。
临时搞一次，的确也有着很大的团建意义。
根据计划，今年8月份紫微星就要奔赴纳斯达克上市了，每一位员工都在热切地期盼着这件事，这将是紫微星从创业期走向成熟期的分水岭。
所以今年搞这样一场办公室设计大赛，还是很有意义的。
上市新气象嘛！
通过焕然一新的办公室设计，去迎接即将到来的IPO大戏，给全公司带来新的气象、新的灵感、新的凝聚点。
至于以后……
那就以后再说吧！
张一明道：“办公室的装修不能一成不变，这是肯定的，一旦办公环境固化，公司氛围也会僵化，的确在某种程度上禁锢大家的创新思维。”
周不器道：“年轻人都喜欢新鲜的东西，这不仅是生活上的追求，也有业务上的影响。年轻人的喜好变化很大，今天喜欢朋克，明天就喜欢国风了。讨巧年轻人，就是互联网产品的第一要务。办公室设计，不仅仅是装修风格的转变，更是顺应一个时代。”
张一明笑着说：“等公司上市了，投资人未必会喜欢。”
“只要能给他们赚钱就行，这不是障碍。”周不器不以为然，缓缓地说，“有很多公司都在推崇一种理念，就是要让公司有家一般的温馨。工作中的舒适性，很重要的就是个人权利的彰显。”
这就有点分歧了，张一明觉得大老板的这一套在国外也许适用，在国内有点扯淡。
个人风格的办公室装修，的确可以让工作环境更温馨。
但得有一个大前提。
那就是工作的时间要短。
这样了，办公室才会有家一般的感觉。
要是一个员工每天在办公室里呆十几个小时，再多的温馨也都会被巨大的工作量给磨平了，怎么还会有家的感觉？都恨不得早点下班，早点回家呢！
国内的互联网行业的竞争，那真是太激烈了。
别看现在紫微星在移动端做得很好，可一点都不能松懈。
要是紫微星这边一天工作7个小时，竞争对手靠着加班和收缩节假日等策略，就可以把工作时间给提升上来……
到时候，竞争对手就会加速前进，就很有可能会追上来。
这就要求紫微星一定不能松懈。
要保持现有的工作压迫性。
才能保持现有的领先地位。
想靠着简单的办公室设计来解决这个问题，这是不可能的。能在紫微星工作的员工，就没有一个是笨蛋，靠着这种简单的小恩小惠就想收买，也根本不现实。
张一明觉得周大老板在国外工作的时间长了，有点过于理想化了，笑着说：“行，那就先做一次，试试，看看效果。”周不器“嗯”了一声，“春节之后就搞起来吧，用一个月的时间去布置，等到了4月份的时候评选一下，看谁的办公室设计得最好。到时候可以拍照放在内网上，让员工们投票评选。经费固定，谁要是有能耐，就从外面请设计师，请外援的能力也是能力。”
张一明就说了下一件事，好笑道：“对了，微点影音下架之后，百度那边也有动作了。”
“哦？”
“百度也把他们的百度影音给下架了。”
“罗宾这是被吓到了。”
周不器哈哈一笑。
张一明道：“还真有可能，微点影音突然下架了，估计他们以为是咱们得到了什么风声，所以就赶紧采取了紧急行动。”
周不器问：“快播呢？”
相比于微点影音和百度影音，快播才是这个领域里的老大。
百度和微点加在一起的份额都比不过快播。
“没听说。”张一明摇摇头，“百度没了百度影音，紫微星没有微点影音，其实都不存在什么影响。快播就只有快播。”
周不器叹了口气，“要麻烦了，人家十几个亿买的影视版权，快播这样免费就给盗走了，谁能愿意？”
张一明道：“做盗版的产品有很多，国家要查也未必查得过来，而且……只查快播，不查别的产品，也说不过去。”
周不器道：“枪打出头鸟，尤其是最坏事的出头鸟。”
……
接下来，周不器参加了一个财务会议。
别看微点云盘跟百度网盘拉开了烧钱大战，一年就亏了5亿多，可微点云盘只是紫微星旗下的一款产品而已。
这点亏损，也微不足道。
因为要上市，过去这一年，紫微星的烧钱规模明显收缩了。就是想拿出一个漂亮的数据，为接下来的招股书提供最亮眼的最吸引人的依据。
结算下来，全年营收435亿元，净利润达到了144亿元！
这可太有钱了。
相比于紫微星国际时不时地在海外市场要面临财务上的危机，要靠着不断地借债度日。紫微星在国内市场的发展，简直就是顺风顺水，所向无敌。
这还只是业务上的收益。
还没算资本权益呢！
比如紫微星拥有很多优秀公司的股份，爱斯达、饭团网、八吉星、YY等等，这些公司都有成长，这些公司的成长也都可以换算成利润表现在紫微星的账面上。
这还没有把UC集团出售的资本收益计算在内呢。
接下来半年，UC集团的交易案就可以通过各方的审核、完成交割。资本收益就可以计算在2013年度第二季度的财报上，财报公布，刚好就是紫微星上市的时间点了。
这足以点燃紫微星IPO的市场热情。
周不器道：“接下来要把资本效益统计好，过去这些年，紫微星投资了这么多公司，不说别的，光是爱斯达的资本收益就是个天文数字。我宣布，从现在开始，紫微星进入IPO的倒计时！”
会议室里，掌声雷动。
这一天，已经期待好多年了。
第2455章 小米的造势
春节了，周不器就准备休息了，国内这边的生意，除了一些大方向的判断，其他的事情基本上都不需要他来处理了。
一开始的时候，除夕之夜他还参加过公司聚餐，跟春节留守在公司加班的同事们一起过年。
现在也不需要了。
周大老板忙嘛，公司的同事们也都能理解。
不过，对有些人来说，根本就没有节假日的概念，哪怕是春节也闲不住。就比如工作狂雷俊，听说周大老板回国了，就匆匆忙忙地过来拜访。
现在双方的境遇已经完全发生了逆转。
一开始的时候，周不器只是一个大学创业的毛头小子，雷俊却是金山公司的总经理，地位相差悬殊。
周不器去拜访，人家都爱答不理。
现在不一样了，雷俊得上赶着往上靠。有些事情虽然在电话里也可以沟通，但哪有当年聊实实在在，多少有点主动攀交情的意思。
在雷俊的带领下，小米现在可真是火了。
去年小米进行了B轮的融资，估值达到了40亿美元。
拿到钱之后，小米的超低价手机，真是把国内的智能手机市场搅得天翻地覆，给那些传统手机厂商形成了巨大的冲击。
可是，小米作为一家新公司，始终有一个难题没有解决，就是出货量的问题。
消费者得去“摇号”去抽签，才能买到一台小米手机。
听说雷俊要来，周不器就先要来了去年国内手机销量的相关数据，然后跟周绍宁通了电话，先对行业有一个基本了解。
过去这个2012年，国内大陆地区总共卖掉了3.62亿台手机，其中智能手机2.42亿部。
传统手机的市场，周不器没兴趣关注。
他的注意力都在智能手机的领域。
就比较惊奇，销量最高的智能手机品牌，竟然是三星，去年的出货量达到了3700万部。
其次，就是被爱斯达收购并转型成功的摩托罗拉了。
销量3200万部。
不过，摩托罗拉现在被定位为了低端平价手机，销量虽高，但赚不到什么钱，跟三星根本就不是一个量级的。
排名第三的是联想手机，销量2350万部；
第四，苹果，销量2080万部；
第五，中兴，销量1940万部；
第六，华为，销量1850万部。
爱斯达旗下的王牌高端系列Aster，销量是750万部，排名第十一。
评价去年爱斯达在国内的发展，周绍宁的总结是“几多欢喜几多忧愁”。
忧愁的当然就是Aster系列的销量了。
Aster是对标iPhone的高端机型。
可是iPhone的销量超过2000万部，Aster的销量只有对方的三分之一。
周不器对此的态度就比较平淡，笑着说：“这有什么奇怪的，本来就是技不如人，我也是用着iPhone更顺手。”
周绍宁道：“可不仅仅是技不如人。”
“嗯？”
“过去这一年，iPhone的海外销量大约是1亿部，Aster系列的销量也达到了4200万部。按比例算算啊。在海外市场，Aster的销量大约是iPhone的40%；在国内市场，Aster的销量只有iPhone的35%。很明显，国内用户要比海外用户更倾向于iPhone。”
“你这数据欺骗性太强。”周不器没觉得这是个问题，“这肯定跟人均收入有关。对一些发达国家来说，工作几天，就能买一部高端机了，在iPhone和Aster之间做选择，就没必要那么慎重。用着不习惯就换了。国内用户想买一部高端机，那都得花掉一个月的工资，那肯定得反复斟酌，一次性到位。”
周绍宁道：“有这样的因素，不过这肯定跟国内消费者的商品认识有关系，很多人还有着固有认识，外国的产品就是比国产的好。”
周不器笑着说：“大众对时代的变化的敏感性，肯定不如商人这么强，也不是什么大事。所以我总是说，要重视年轻人、以年轻人的喜好来做市场。只有年轻人，才能更快地感知到时代的变化，才能意识到国产商品的质量在迅速地提高，那些上了年纪的消费者，外国货就是好的观念都形成那么多年了，想改也不好改。”
周绍宁对此就深表认同，叹了口气，“是啊，还是得靠年轻人来推动。可是年轻人的收入普遍都不是太乐观，能买得起高端机的用户，都是中青年一代。”
这背后其实还有一层因素。
就是iPhone的时尚属性。
乔布斯是营销大师，他对iPhone的定位根本就不是“手机”，而是一款市场中的“时尚品”。如果是“手机”，使用了两三年，所有功能都很流畅，完全没有更换的必要；如果是“时尚品”，用了一年，第二年出了新款，旧款就不时尚了，就要更换新机了。
在这样的产品换代逻辑之下，很多手机厂商想通过做手机来打败iPhone，这就几乎不可能。
iPhone已经破圈了，已经上升到了新的维度。苹果为了设计iPhone的造型、外观，都要从奢侈品公司那里斥巨资挖设计师，从而去开发出iPhone的时尚属性。
就像女孩子的包包一样。
出门上街，女孩子为什么一定要挎着一只包？很多时候不是包的功能需求，而是时尚需求，是一款装饰品。
这就让iPhone在女孩子群体中倍受欢迎。
这不仅是一款手机。
也是对个人的装饰。
其他的手机品牌，显然还达不到这样的高度。
跟Aster高端机能够形成对比的，其实是三星的高端机，这才是在同一个维度下竞争的产品。
“三星呢？”
这才是周不器最关心的焦点。
周绍宁道：“基本就是忧愁各占一半吧。去年，三星在国内的出货量是3700万台，爱斯达的总出货量大约是4000万台。高端机型，两家差不多。爱斯达主要是摩托罗拉的那两款低端机型很畅销，靠着价格优势。”
周不器思索着说：“我们的手机售价很低，所以销量很高。三星的相关产品保持着很高的利润率，仍能有很大的销量。”
“没错。”
周绍宁对此就颇有些无力之感。
在当下的社会认识里，外国品牌比国产的强还是主流。
别看在榜单里，联想、中兴、华为等国内品牌的手机销量依旧很高，可这些数据没有什么说服力。
这些公司都有着强大的官方背景，可以拿到政企事业单位、高校、军方等机构的大量采购订单。
传统四大厂里“中华酷联”里的酷派，就因为没有这样的官方支持，只能在市场里拼杀，就迅速地掉队了。
周不器很轻松，笑着说：“没事，不着急，慢慢来。做好自己的产品，时代变了，用户也在改变，等着就行了。只要产品够好、价格有竞争力，别的因素都是次要。”
周绍宁就“嗯”了一声。
周不器接着问：“小米呢？”
这就从“忧愁”说到了“欢喜”上，周绍宁笑着说：“本来摩托罗拉的美国团队，根本不认可咱们的经营思路……嗯，就是小米的那一套。我坚决执行。然后市场就给出反馈了，摩托罗拉活了。过去这一年，摩托罗拉的智能手机全球出货超过1亿，国内销量3000多万。诺基亚那边就惨了，手机业务被微软收购了，市场策略没有变化，还是老一套，就很难复苏，智能手机的出货量好像才2000万。”
周不器道：“先说说小米，雷俊说是要见我，估计这会儿就要来了。”
周绍宁道：“小米的手机供不应求，摩托罗拉就跟进上去了，很多年轻人抢不到小米的手机，就都来买摩托罗拉。嗯，还是你制定的策略好。小米破局，打破了国内智能手机市场的平衡，别看联想、中兴什么的出货量挺多，可大多数都是集体采购和运营商的定制机。真正能在市场里有竞争力的手机品牌，还是小米和摩托罗拉。摩托罗拉这是跟风小米获得了成功。”
周不器点了点头，“所以你要小心一点，既然平衡都打破了，市场中肯定会出现一批跟风小米的手机厂商。伱能跟风，别人也能。说不定联想、华为、中兴这些传统的手机厂商也开始走小米的模式了。接下来两三年里，对摩托罗拉来说才是真正的考验。”
周绍宁笑道：“摩托罗拉有一个比他们都强大的优势，就是摩托罗拉有海外市场。尤其在欧美市场，利润率可以比国内更高。”
这时，小秘书关南晴过来汇报，说是雷总已经到了。
“带他去会客厅。”周不器这才对电话里的周绍宁说道，“说起海外市场，我还真有一点别的思路。等春节过后，咱们再细聊。雷俊来了，我去见见他。”
周绍宁赶忙道：“他可能是让你进一步在供应链上给予帮助，嗯……小米和摩托罗拉现在是市场中的竞争对手。”
“以小米现在的势头，是打压得了的吗？正因为同行在打压小米，我们才更应该去帮助小米，这才能建立起牢靠的合作关系。”周不器就有些好笑，“行了，我知道了，我去见雷俊了，这家伙真是一刻也不闲着，都过年了还不休息。”
第2456章 轻量级的经营理念
周不器也以为雷俊这次过来，是为了进一步地解决供应链的问题。
没想到，雷俊过来之后，首先就传达了好消息，说是小米目前已经解决了很多市场性的问题，明年预计可以大规模地出货了。
这也不奇怪。
在这种硬件制造的领域，供应链的问题不好解决，主要就是一个“赊欠”的信用问题。
手机厂商去供应链那里拿货，并不是出钱买，而是过去赊。
本质上是一种负债。
等把手机卖出去了，再把钱还上。
这供应链当然就会很慎重，把东西赊出去了，万一还不上怎么办？所以在选择的时候，都愿意选择那些大公司。
公司足够大，品牌足够强，还款能力就足够的优秀。
现在不一样了。
小米已经势不可挡了。
去年融资，估值达到了40亿美元。去年小米手机供应不求，市场销量超过750万部……这已经不比那些传统的手机厂商差了。
供应链那边的态度当然就会有所转变，开始愿意跟小米合作，愿意接受小米大批量地赊账，小米已经成了国内最红最热门的手机。
甚至比iPhone、比Aster系列还红。
毕竟，互联网市场的舆论都是由年轻人主导，iPhone、Aster、三星的Galaxy都太贵了，小米和他们的消费能力最适配。
周不器就挺奇怪，那你什么意思？
雷俊道：小米有机会出海吗？
“这……”周不器稍有迟疑，点了点头，“有，干啥？你这是刚取得了一点成绩，就飘了？”
雷俊笑笑，“联想、华为、中兴他们都在做海外市场，爱斯达就更不用说了，是世界级的手机厂商。就目前的形势来看，小米手机也不差。”
周不器好笑道：“小米手机是不算差，可你这公司有那实力做海外吗？华为、中兴、联想他们都做了多少年海外市场了？”
雷俊点了点头，“正常来说，小米肯定没机会。可现在手机行业的变化太快了，一夜之间，几十家手机厂商都倒闭了，索尼、松下、京瓷那些日系厂商几乎全军覆没，欧洲厂商诺基亚、西门子、飞利浦什么的也都一个个落马。现在活跃在台面上的，也就剩下了苹果、三星、爱斯达、LG、黑莓那么寥寥几家。”
周不器“嗯”了一声，“所以联想、华为、中兴他们的手机业务都在积极地拓展海外市场，大概也是这个逻辑。”
手机时代迎来了一个大变革。
旧的时代进入尾声。
新的时代已经到来。
旧时代的一系列手机厂商都纷纷倒闭了，连诺基亚都活不起了，空出来了巨大的全球手机市场……
这都是无主之地啊！
这么大的地盘，只要进场了，轻而易举不就吃香喝辣？
事实上也的确如此。
这几年“中华酷联”四大厂商里除了酷派实力实在偏弱，没什么海外业务之外，其他三家在海外手机市场里都争到了一席之地。
哪怕到了后来，联想和中兴在国内都无人问津了，可依旧是知名的手机大厂，主要靠的就是欧美市场。
国内玩不转，可以卖到欧美市场去。
也是这个原因，摩托罗拉被爱斯达收购后，迅速调整了战略，“老品牌+新战略”，迅速地就完成了复苏。
周不器道：“眼下这个阶段，的确有抢占无主之地的机会。可等无主之地抢完了，那就一定是彼此间的相互竞争。到时候谁能活下来就不一定了。”
这话可忽悠不了雷俊，他笑着说：“竞争激烈的是高端机领域，至少苹果不可能推出廉价机型进入低端市场来竞争。”
“干啥？真要推动小米出海？”周不器就实在有些费解，“你这国内市场还没玩明白呢。”
雷俊伸了个懒腰，“不去，就是问问。”
周不器道：“我没空跟你闲扯淡。”
雷俊笑道：“你在国外把各种生意都做得红红火火，我想小米以后总也能沾点光，对吧？你还是小米的重要投资人呢，现在持股也足有18%。”
周不器真是又好气又好笑。
这才明白他是啥意思。
这是在这上眼药呢！
小米已经发展起来了，势头很猛。看这架势，在国内的手机市场里站稳脚跟只是时间问题。等在国内做好了，下一步肯定就是要向海外市场发展了。
到时候，周大老板要不要帮忙？
这就有矛盾了。
只要小米发展起来了，小米就一定会成为爱斯达的竞争对手。而爱斯达又是周不器亲手培养起来的手机厂商。
到时候，左手是爱斯达，右手是小米，周大老板怎么决断？
要是不帮小米出海运作，那就太说不过去了，持有这么多小米的股份却一点事都不干，也容易引起非议。
雷俊道：“摩托罗拉去年在国内卖了3000万部智能手机，不管是产品定位还是市场策略，几乎都跟小米一模一样。我说是小米为摩托罗拉打开了一条新的生存之道，不过分吧？”
周不器没好气地说：“小米不也是靠着校内网做出来的品牌？谁也别攀比谁！出海的事还远着呢，你就专门跑过来说这个？”
雷俊笑着说：“没有，前段时间我跟老周……周绍宁见了一面，他说你对小米有新的定位，从而去降低小米跟爱斯达的摩擦。我想听听你的意思。”
“哦，这个啊！”周不器这就高兴了，“本来就是，全球市场这么大，爱斯达和小米都是同胞，打来打去的有什么意思？去国外分片捞钱才是出路。”
“物联网？”
雷俊已经从周绍宁那边得到了一些说法。
周不器笑道：“对，物联网会是未来的一个重要发展方向。就像……凡客，凡客不是你投资的嘛。”
雷俊就很无奈，“凡客已经失败了，就差破产清算了。”
周不器道：“凡客是运营没做好，库存周转太差了，但这基本的产品开发思路却很有效。”
“贴牌？代工？”
雷俊一下就明白了其中的意思。
凡客的商品种类很多，不过跟传统的商品生产模式不同，凡客采用的是全新的玩法。是创建“凡客”的品牌，然后通过凡客去跟一些工厂合作，由各大工厂为其代工生产凡客牌的商品。
这样一来，凡客的品牌就会非常强大。
旗下有着许许多多数不清的商品，台灯、手电筒、毛衣、袜子、书柜、拖布、电池、刀具等等上百种商品。
传统的企业模式，一家公司要是能出品这么多商品，那一定是超大型的集团公司，就像央企的华润集团那样。
凡客走的是轻量级的互联网模式。
只是专心打造“凡客”的品牌，然后以授权合作的方式请第三方工厂为其生产相关的凡客牌产品，就可以迅速地把规模和产品线给做大。
华润做了几十年，凡客几年就给搞定了。
只可惜，凡客的库存出了问题，积压了太多货没卖掉……导致现金流断裂，险些破产。
凡客的大老板陈念，是雷俊的“小弟”。
就像陈东和周不器的关系。
凡客的企业理念，从某种程度上来说也是雷俊的想法。只要小米做起来了，他早晚也会边吸取凡客失败的教训，边去重走凡客的老路。
周不器也算是见识了凡客的从生到死、从巅峰到谷底，“虽然凡客失败了，但凡客的这种轻量级的经营理念也未必没有可取之处。”
第2457章 国货当自强
雷俊失笑道：“你这是想要让小米生产更多的电子产品？采用贴牌的模式？”
“万物互联啊，这概念都出现二十年了，现在的机会不就来了嘛。”周不器对物联网未来的发展没有太多的信心，可这毕竟是大趋势，不管以后能不能做成，先把地基铺好再说，“手机连上了互联网，就是智能手机了，还可以有其他更多的设想，冰箱、空调、电视、洗衣机、电饭锅、微波炉，甚至包括手表、眼镜、汽车、自行车。”
雷俊扯了扯嘴角，“都是大件啊！”
周不器笑道：“也可以有小件啊，做一个联网的灯，可以通过手机来操控，包括家里的门锁，也可以远程手机操控，通过摄像头跟客人对话。大件也不难，除了汽车代工起来会比较复杂，其他的电脑、冰箱、洗衣机什么的，那都很容易。”
电脑、冰箱、洗衣机、空调什么的，看似是大件，其实没什么技术含量，基本都是按照设计图的组装模式。
这都能追溯到几十年前硅谷的初期。
当时，惠普是个人电脑界的霸主。
迈克尔·戴尔也想做一个电脑公司，可面前有惠普这个拦路虎，想做起来就非常难，怎么办？这就让戴尔公司走了跟惠普截然不同的发展路线，开创出了一个全新的商业模式——戴尔模式。
惠普电脑是全流程的。
从产品的设计、开发，到后来的制造、生产、组装，再到随后的营销、渠道、销售等等，都是由惠普来亲自完成。
这就意味着要养很多员工。
是一个庞大的公司。
戴尔就走了不一样的轻量级路线，只做设计和销售，把中间环节外包出去……不搞什么乱七八糟的技术研发，市场中有什么配件就去买什么。
节省出来的成本，就可以降低戴尔电脑的售价了。
靠着这种差异化竞争，戴尔一下就脱颖而出了。
以当时戴尔的实力，跟惠普去拼技术、拼研发，那就是死路一条，商业竞争力最忌讳的就是跟着对方跑。
换一种商业策略，靠着这种代工模式，走纯粹的市场化路线，把高科技产品玩成市场化产品，成就了后来的戴尔电脑帝国。
雷俊点了点头，“现在国内都喜欢买什么西门子的冰箱、洗衣机，还有飞利浦的刮胡刀、热水器，还真是有信息差。”
周不器笑道：“对啊，这些公司都因为竞争不过我们本土的公司，都退出大陆市场了。把大陆区的品牌卖给国内的公司，这些产品都是国内工厂生产的，贴上了外国标，就能卖得比格力、海尔什么的还贵。就跟……就跟花花公子似的，我投资之后，就给他们提了一个建议。这品牌名气很大，完全可以玩品牌授权的策略，国内现在的‘花花公子’产品，都是全流程国产货，是从花花公子那边买到的商标，贴的牌。”
雷俊有些惊讶，“你还投资花花公子了？”
周不器咳了咳嗓子，说道：“别想歪了，是他们遇到经营困难了，想退市，我就出了一笔钱。反正是抄底嘛，总归不会亏。”
雷俊没有纠缠，沉吟着说：“国内现在已经是世界工厂了，全球的制造业巨头基本都在国内有产业。这样的市场效果就是那些外国巨头为国内培养出了一大批的懂制造业生产的人才，以及一大批会生产的流水线工人。就像你说的，除了汽车、飞机、摄像机、大型机床这些过于精密、复杂的产品，国内可能还有些差距，其他的商品……中国制造完全不比外国差。”
“手机不就是嘛，黑莓没在国内设厂吧，你看黑莓的手机，质量跟咱们的中华酷联，跟小米、爱斯达有什么区别？连苹果、三星的手机，不也都是国产？”
周不器对之前周绍宁的一些说法，还是比较认可的。
现在国内普遍还有一种国外货比国货好的思维。
如果是汽车，那肯定是外国制造的好。
国内的汽车工业水平还不够。
可是制造的电脑、手机、冰箱、吹风机、热水器之类的东西，又没有什么太高的技术含量，国产货只会更好。
这里还有规模化和成本控制的因素。
最典型的例子就是手机了。
为了竞争低端市场，手机厂商都纷纷推出了千元机型。这种手机的利润太薄，要是从设计、开发、生产、销售一条龙走下来，就很难赚到什么钱。
这时候，就出现了一个新的策略——贴牌。
就是由一个不知名的能生产手机的制造商，比如闻泰科技这种，他们会制作一个手机模子，然后根据这个模子生产出一大批的低端机。
三星想要了，就贴上三星的标；华为买过来，就贴上华为的牌；小米，OPPO也都可以跟进采购，推出自家的贴牌机。
乍一看，琳琅满目，手机的款式真多啊。
其实都是一样的东西。
不同的厂商贴上了不同的牌而已，在市场中销售的时候，就看谁家的品牌更有号召力，更受消费者喜欢了。
三星、华为因为品牌更高大上，所以可以制定更高的售价；小米、OPPO因为品牌偏吊丝化，就只能价格更低。
归根结底，产品这玩意卖的还是品牌。
西门子的冰箱业务都被国产给干趴下来，都活不下去只能退出了。
后来被国内商人发现了商机，买来了西门子的商标，找国内的冰箱工厂去代工，不玩价格战，相反要把价格提高一些，主打一个外国大品牌的优势，反而一下就打开了市场。
周不器道：“前些年，国内的制造业要靠着外国厂商的帮忙，是市场换技术。这都2013年了，时代已经变了。该学的技术，我们已经学到了。至少在大众产品的领域，国内已经有了很深厚的积累。”
雷俊道：“凡客那边我还是了解一些的，很多产品……之所以外国货更有竞争力，还是跟设计有关。单从产品质量上来看，国产品牌和外国品牌没有区别。可是国外厂商更有钱，可以请更优秀的设计师，设计出来的产品更美观。”
周不器笑道：“对啊，所以那些会制造、会生产的工厂，就只能做最下游的生产环节，只能做一些代工的生意，他们无法建立品牌，也不懂产品设计和市场运营。但是小米可以啊，只要小米成长起来了，还会怕哪些竞争对手？打不过苹果、三星，还打不过松下、LG？”
“加上芯片，万物互联网？”
“对！”
“嗯，就跟互联网手机是一个逻辑。”
雷俊点了点头。
智能手机，就是“互联网+手机”，这一下就改变了整个手机行业。
既然手机可以，别的行业为什么不可以？
“互联网+汽车”的概念，美国那边已经有人在做了，特斯拉已经上市了。实际上还可以有更多的产品加入进来。
移动互联的终极形态，就一定是万物互联。
周不器笑着说：“至于设计的事，这其实也不难，要对国内的年轻人信心。前些年，我们一直在做基础性的硬实力，培养出了大量的工程师。工程师够用了，产品制造有保障了，接下来肯定会朝着设计师的方向来升级。我最近正打算在美国做一个新创业公司呢。”
“哦，新的投资。”
“不是投资，是创业。”
“啊？”
雷俊微微一怔，有些不可思议。
周不器道：“我会再次创业，做一个设计工具，为全球的设计师们开发出一款更优秀的更方便的设计工具。到时候，你这边一定要用我的产品，设计出万物互联的音响、电视、门锁、洗衣机什么的。工具的使用促进了人类生产力的快速发展。现在国内的设计似乎比国外差了点，随着制造业的差距拉平，接下来就是设计产业的大爆发。国货当自强。”
雷俊哭笑不得，“你不累啊？”
周不器就有些奇怪，“创业累什么？斗志昂扬啊！”
雷俊一拍脑门，对这人真是无法理解，“一个小米，就够我忙得昏天暗地了。”
第2458章 靠市场说话
设计行业会在未来迎来大爆发？
雷俊对此并不敢肯定，但周不器这么看好，想必也应该有些道理。
对IT行业来说，过去这些年里，缺少大量的工程师……可是这些年来，全球的工程师数量迅速增加，IT行业成了大学里最受欢迎的专业，尤其是中印两国，培养出了惊人数量的工程师。
可有工程师还不够。
工程师是开发产品的，工程师主导型的公司毕竟还是少数，也就是谷歌、华为、思爱普那么寥寥几家。
越来越多的公司都开始青睐于设计师，由设计师来主导产品，尤其是苹果的一骑绝尘、引领全球的IT产业，让无数的IT公司都在反思自身的产品策略，产品设计开始发挥越来越重要的作用。
不过……
就算大形势的发展真是这样，真的有必要由您周大老板亲自来做这件事吗？
雷俊就有点眩晕。
这可真是不怕忙啊！
他不太了解周不器平时的工作方式，就觉得他对业务的关注想必不如自己这么上心，那也必定要耗费大量的精力。
不说别的，光是那几家由他亲自负责的上市公司，就足以够让人震惊了。
1500亿美元市值的紫微星环球，185亿英镑市值的紫微星数媒，以及市值即将达到500亿美元的畅游……
都这种程度了，还在寻找新的方向，在积极地做新的创业公司？
看着朝气蓬勃、意气风发，似乎永远不知疲倦、向日追逐一般的周不器，雷俊在心中一下就多出了许多不一样的滋味。
内心的动力和向往，也一下就被激发起来。
周大老板都这么成功了，还在商业之路上不断地探索、不断地追求，那自己呢？
有了这么一番对照，雷俊自然而然地对小米未来的展望就更大了。
物联网也许真的会是小米未来的重点发展方向！
周不器不好意思忽悠得太过分，就稍微慎重了一下，“物联网肯定会是未来的大趋势，海尔都在尝试着做海尔智家。不过，这个未来到底要多久？目前来看还不太清楚，也许是十年，也许是三十年。”
雷俊笑着说：“说不定就像移动互联网这样。原本行业里的大部分人都认为移动互联网会到来，但可能没这么快。谁也没想到，这么轰轰烈烈就来了，似乎眨眼之间，移动互联网就完成了对PC互联网的倾轧。”
周不器道：“来的快了最好，就算来的慢了……那也没关系，还有一个大趋势是一定会到来的，抓住这个大趋势，也是小米成为世界级科技巨头的一个关键。”
“哦？”
雷俊精神一振。
要是换个人说这种话，他可能就笑出来了，觉得世界之大无奇不有，什么样狂妄的人都有。
可这是从周不器嘴里说出来的，这就很有公信力了。
周不器笑道：“就是咱们刚才讨论的，过去这十几年了，国内的制造业已经积累起了强大的工业基础，除了一些太高精尖的领域略有不足，大多数的行业都可以达到世界级和准世界级。西门子、苹果、惠普、通用、索尼、三星、松下、耐克、优衣库、宜家、欧莱宝……这些世界巨头的代工厂都在国内，这就是国内制造业的最大优势，也是未来全球竞争的最大资源。”
雷俊深吸了一口气，“这范围可大了！”
周不器笑道：“所以说是世界级的巨头，要不怎么支撑得起你对小米未来的期待？”
雷俊失笑道：“是你吧？”
周不器摆了摆手，“是我还是你，这都不重要，甚至关键点还不是我持有的那点小米的股份。有没有股份，这件事我都想尽量地推动。”
顿了一下，他接着说：“国内现在有很多论调，说是制造业要产业升级。只有产业升级，才是解决制造业底层生产压力的方式，这似乎由上到下形成了一种共识。我不这么认为。”
雷俊扯了扯嘴角，“这话题可大了。”
周不器道：“国内始终都没逃离计划的思维，而制定计划的人都是在闭门造车，根本不了解市场。产业当然要升级，但这一定不是计划主导，而是市场主导。是在市场的扩张中通过温水煮青蛙的方式慢慢地完成升级，而不是靠着产业升级来寻找市场的机会。由市场来主导产业，是既有市场，又能升级；由产业升级去寻找市场，搞不好就是既无法升级，也失去了市场。由非市场的思路去做市场，最后很可能会遭到市场和非市场的双重打击。”
雷俊稍作沉默，试探着说：“这似乎不是我们能控制的。”
周不器道：“但这可以成为企业全球化发展的重要战略判断，你不是想让我帮你把小米做到海外市场去吗？没考虑过？”
雷俊摇摇头。
毕竟现在这个阶段地缘政治的味道还不是那么浓。
不仅是他，任何一个企业家都很难有所察觉。
周不器笑着说：“总归是我这几年做海外市场的一些经验，中国制造现在这么优秀，现在国内已经成为了全球的制造业中心，这是多大的产业优势？只可惜，国内似乎很少有人能够把这份资源给应用好，算来算去，也就只有美的、格力、海尔、华为、中兴、联想等寥寥几家。在我看来，这其中做得最好的是美的。”
雷俊这就明白周不器的意思了。
跟那几家巨头相比，美的是最缺乏技术含量的，可美的的商品却是在海外售量最多、产品覆盖面最大的公司。
格力是卖空调的，华为是卖路由器的，海尔是卖冰箱的，联想是卖电脑的……这几家大公司都有着很明确的产品定位和品牌。
只有美的不一样，产品线很丰富，做的都是一些小家电、小玩意，靠着物美价廉的优势很快就在海外打开了市场。
不玩技术优势，玩市场优势。
周不器道：“跟欧美的大公司竞争，靠产业升级的技术去竞争，那是死胡同，国内几十年来也就跑出来了华为、海尔、格力、中兴、联想这么区区五家，只有这五家能够跟外国的制造业巨头正面抗衡。对国内大多数的制造业公司来说，他们怎么办？缺少技术的优势，就没法跟他们竞争了？”
雷俊好笑道：“大家都认为，你是技术的先行者，怎么感觉不像呢？”
周不器道：“我本来就是，你看紫微星对研发的投入。可这也要有所区分，你拿紫微星、阿里、华为、中兴的标准去要求美的，这不是把美的往绝路上逼？”
“嗯。”
雷俊点了点头。
周不器道：“古语都说了，要因材施教。产业升级当然是对的，但你总不可能拿着一套课本去教所有学生。优秀的学生，可以多教一些课外知识，愚钝的同学就只能教一些简单的常识。按照同一个模式的流水线标准去培养，培养不出顶级的科学家，也养育不出世界级的企业。技术这玩意需要沉淀，小米刚入行做手机，想把手机行业的技术吃透，没个十几二十年都不可能做到，更不用说覆盖到更多的制造业领域了。从市场出发，就是最好的战略决策，依靠外部的代工厂实力。先别想什么产业升级了，先去国外把市场拿下来再说吧！没有市场的驱动，产业升级就是空中楼阁。八九十年代的时候，联想只是中科院旗下的一个八竿子不靠的小公司，一大堆央企和国企巨头都在做电脑，还能拿到国家最直接的采购订单。现在怎样？那些响应号召受到了媒体万千追捧做技术研发的央企国企巨头早都没影了，反而当年因为不做技术争议不断地联想活了下来，活下来了才推动了国内电脑行业的技术发展。”
这几年，国内最流行的一个商业词就是“去产能”。
就是生产出来了太多的商品，然后卖不出去。
货都压在仓库里，根本找不到渠道。
国内的市场，根本满足不了国内制造业这么强大的生产规模。
凡客就是这么死的。
供大于求了。
这对绝大多数的企业来说就太致命了，像海尔、格力、中兴这样的大公司还好，有足够的承压能力，还有上下游的供应商压着货款。
可对一些中小制造业来说，那就太危险了，随时都有破产的危险。
也就是这些年言论管制比较松，类似的这种企业的声音可以发出来。等过些年，他们想表达也不太可能了，悄无声息地就破产了，工人们就都纷纷失业了。
所有的大公司都是从小公司逐步一点点变大的。
说不定这些破产的小公司里，就存在着一两家未来可能成长为行业巨头的大公司呢，市场却根本没给他们机会。
这怎么解决？
连物美价廉拥有绝对市场竞争力的小商品都卖不出去了，再号召他们去产业升级做高技术含量的产品，那只能是加速他们的破产。
周不器已经在海外做出了一些成绩，并且取得了很大的成就，拥有了很大的影响力。
总归要做一些事。
哪怕默默无闻的去做，这也能成为一种内在动力，可以获得一种自我追求上的满足。
第一步已经迈出去了。
京淘在日本做起来了。
第二步，韩国的电商市场也起步了。
第三步，石婧琳要创业做跨境电商。
可这还远远不够。
电商只是平台。
还得直接从制造业上下手。
周不器本来想跟海尔合作，对方不想绑在紫微星的战车上，没同意。想来想去，那就找雷俊好了。
凡客的例子已经证明，雷俊也有着类似的商业经营思路。
第2459章 软实力称王
周不器还在阐述他的观点，道：“国内的制造产业已经很强大了，我们几乎可以生产所有日常所需的商品。大公司且不说，对很多中小企业来说，他们的生产能力已经足够强，如果把商品的性价比算上，那绝对是世界第一。这些企业明明可以生产出最受欢迎的商品，却总是卖不出去，总是要面临着频频倒闭的风险。”
雷俊笑道：“这话像是马老板说的，不管是淘宝，还是阿里的B2B业务，包括小额借贷业务，都是围绕着这一系列问题在做。”
周不器笑哈哈地说：“可能是吧，受了他一些影响。你又不是不知道，他是个忽悠大王。”
雷俊道：“不过，马老板做的只是国内市场。”
周不器点了点头，“淘宝的确为很多中小企业找到了一条生存之路，可国内实体生意的凋敝，也是不可避免的负面影响。想要彻底解决好这个问题，还是要想办法开拓海外市场。”
国内的生产能力太强了，制造出来了太多的商品，造成了市场中严重的供应过剩。
过剩了怎么办？
当局出台的政策是“去产能”。
就是把一部分过剩的产能给放弃，这样市场中的供求关系就平衡了。可这就意味着很多工厂的业务要关闭，很多工厂要裁员、要倒闭。
在“开源”和“节流”之间做选择，当然是“开源”的方案最好！
怎么开源？
就是去开拓海外市场。
国家的去产能政策，更主要的是对国企的政策指导，比如很多钢铁企业，过去几年出现了经济危机，为了拉动经济，都在开足了马力在生产。
现在经济危机已经过去了，后遗症就出来了。
就要把相关的过剩商品给处理掉。
想把这些国有大企业做出来的东西卖到国外去，周不器自问还没那个能力，他的生意版图也不覆盖那些重工业。
可为一些民企生产出来的生活类的消费级商品做海外推广，完全有这种可能！
周不器道：“你知道京淘吧？”
雷俊肃然起敬地说：“当然知道，你的团队在日本做起来的一个电商平台，从国内采购了不少商品，成交额好像比阿里的B2B海外业务还多。”
周不器道：“过去这一年，京淘从国内的商品采购额超过了180亿元，你觉得这个数据怎么样？”
“很震撼！”
雷俊真是由衷地敬佩。
他早年在金山当总经理的时候，就重点开发过日本市场，他知道外商在日本做生意有多难，没想到真让周大老板给做起来了。
周不器摇摇头，“实际上，这是一个很克制的数据。陈东……就是京淘的CEO，他给我的数据分析，是去年很有可能从国内采购价值超过400亿元的商品。可实际上的成交额只有180亿元，少了一多半。”
“哦？”雷俊就很好奇，“什么原因？产品质量吗？”
周不器道：“对，产品质量是很重要的一个方面。还有一个方面，就是产品的设计，以及品牌。京淘不可能砸自己的招牌，不可能去卖一些假冒伪劣。而且，要尽可能地卖一些让日本消费者喜欢的产品。”
雷俊微微皱眉，“这可难了，选品很难，更难的是商品对消费者的喜爱度。国内的中小制造业公司，本来就实力偏弱，基本上就只会生产，对产品的上下游完全不懂。面向海外市场了，就更不懂了。很多外商给那些制造业工厂的订单，都是把模型定好，然后手把手地教一段时间，有的甚至还要派技术员过来帮忙改进工艺流程。”
这话就道出了市场换技术的一个重要因素。
国内的很多代工厂，都是拿到了国外公司的订单，并按照他们的要求生产商品。可是，自身工艺不成熟、生产技术不够，怎么办？
外商为了减少商品成本，就需要对合作伙伴进行培养了，会派出技术人员过来指导。
就比如山寨手机厂商，这些厂商的创办人都是从代工厂里出来的，都是接诺基亚、飞利浦、三星、摩托罗拉等外国手机的生产订单，然后学会了制造手机，然后就出来创业了。
建国初期的时候，国内重工业产业的发展，靠的是支援而来的苏联专家的手把手指导；过去这二十年里，国内的制造产业迅速地成长，靠的是外国资本的帮忙。
可是，人家外商不会传授核心技术。
只会给予一些基础性的、常识性的指导，让国内的制造业可以生产出基础生活类的大部分商品。中德关系这么好，德国的汽车厂商们对汽车的一些核心技术那也是要多保密有多保密。
周不器道：“国内的制造业很强大，强大的只是基础性的制造。造个电脑、造个手机，真没啥技术含量，造冰箱、造洗衣机，那就更简单了。国内的那些制造业公司，大多数拥有的都是这个层面的技术能力。而这样的技术能力，在商品的销售中往往是最不重要的因素。”
如果是核心技术，那绝对厉害，在市场中拥有极大的竞争力。
要是普通的制造技术，说是一文不值有点夸张，大概能值一文。
雷俊对此就太知道了，笑着说：“如果是计划经济的模式，那肯定以制造能力为主。如果是市场竞争，尤其是现在全球化的市场格局下，那肯定还是要以品牌、设计、销售、售后这些软实力为主。”
小米手机就是。
小米手机有多好？
单从产品上来看，根本不怎么样，比中华酷联的产品差多了。
可是软实力上就厉害了。
建立了强大的品牌；迎合市场，做出了年轻人的产品；销售模式就更厉害了，几乎都是赔本赚吆喝，主打极致的性价比。
周不器道：“对，就是这个意思，京淘去年砍掉了国内200多亿的预期订单，也是这个原因。国内的那些制造业工厂，他们就只有生产、制造这个硬实力，完全没有市场化的软实力。这当然跟过去的那种商品匮乏、计划模式下的供应不足有关，一切以生产为主。可这都2013年了，我们的商品供应都饱和了，一切都该改变了。”
雷俊摇摇头，“想把这个改掉可不容易，你看看那些山寨机？山寨机厂商，就是那些从制造业大军里跑出来的优等生，就只是这个水平。国内现在还有很严重的计划时代的苏式思维，都是以技术的硬实力为主，而弱化市场的软实力。”
周不器笑道：“小米成功了啊，小米没啥硬实力，就是靠着市场的软实力，靠着品牌建设和市场运作这两招，打败了那些有硬实力的山寨厂商，甚至把中华酷联这几大巨头都拉下马了。”
雷俊连连摆手，很谦虚地说：“没有的事，爱斯达的作用更大。”
周不器没有接这茬，延续着刚才的话题，“我出过一本书，叫《平台经济》，里面阐述过一个观点，就是平台经济离不开‘自营’和‘第三方’。淘宝似乎是个例外，完全以第三方为主。淘宝之所以能大获成功，在我看来就是抓住了这个时代国内制造业的强烈需求。跟你差不多，都是从制造业的痛点出击。”
“哦？说说看？”
雷俊想听听他的高见，因为他也想把小米做成一个平台。凡客失败了，小米可不能重蹈覆辙。
周不器道：“国内的制造业工厂，只会制造，完全没有软实力。品牌和设计缺失怎么办？简单，抄袭。对着外国的大品牌，生产出一模一样的商品，用着外国的品牌、外国的设计。运营和销售怎么办？淘宝提供了平台，淘宝给出了最好的渠道。”
雷俊眼睛猛地睁大，终于明白周大老板的整体思路了，深吸了一口气，“淘宝只为制造业工厂们提供了市场后端的渠道，却没有给他们提供前端商品的品牌设计的服务。制造业工厂们就只能是假冒、去模仿、去山寨。”
“对，这就是我的思路。”
“所以，你希望由我来做这些前端的事？”
“终于把话给说清楚了。”
周不器长舒了口气。
这个概念太大。
想把自己的意思都讲明白，并且让对方认可，还真不是一件容易的事。
雷俊慢慢思索着说：“小米来提供‘小米’品牌，然后组成一个强大的设计团队，提供产品设计。把设计样板交给制造业工厂，由他们代工生产。然后你来提供海外的渠道，负责海外的销售。”
周不器一拍大腿，“没错，就是这个意思！”
雷俊觉得这个思路可行，而且真是大有作为，“那些制造业工厂，缺少前后端的能力，就只能是接订单，制造生产，然后到期交货。一旦受到了外部影响没了订单，就要面临破产，充满了不确定性。你的这种思路，还真是全方位地解决了这个问题！你这可比马老板强多了，淘宝只是解决了后端的难题，而且面向的还只是国内市场。你这是包圆了！”
周不器摇摇头，郑重地说：“踩在巨人的肩膀上比巨人高了，反而去嘲笑巨人太矮？我觉得你是在讽刺我。”
“开个玩笑，别当真。”雷俊哈哈一笑，然后赞叹着说，“我就是觉得你构建出来的这个帮助国内中小企业的发展思路，的确要比阿里的思路更成熟、更强大。”
第2460章 海外的销售渠道
周不器道：“国内现在有几家制造业巨头，像海尔、格力这种，只要不出什么经营性的问题，在海外市场的发展只会越来越好。尤其是海尔，都在做海尔智家靠拢物联网了，这可比国外的那些制造业公司领先太多了。”
雷俊缓缓地说：“物联网就是万物互联，而国内是制造业的中心，拥有最庞大的制造业产业。按照这个思路，想要打造一个真正的万物互联的平台，就一定要跟国内的制造业建立深度的合作关系。这才是你最主要的目的吧？紫微星要推出一个物联网操作系统？建立物联网平台？”
周不器笑着说：“有这个思路，不过想全面地推进起来，还有很长的路要走。我本来想跟海尔合作来着，他们想自己做。”
“海尔？”雷俊摇摇头，“他们不行，做不了大众型的平台。”
周不器道：“物联网的概念虽然都提出二十多年了，可真正想实践起来，这个过程会很漫长，肯定会比移动互联网慢。移动互联网发展得这么快，是因为手机行业的变革很快，智能手机厂商就那么十几家，联络起来达成共识，问题就解决了。”
“嗯，谷歌联盟。”
“是啊，谷歌为了推安卓系统，达成了一个谷歌联盟，陆陆续续有十几家手机厂商加入。可这也就是十几家公司而已，运作起来很简单。可物联网平台就不一样了，既然是万物互联网，那就是覆盖到上万种商品，几万家企业。”
“所以你要小米来起到一个示范作用。”
雷俊抓住了本质。
就像周不器的那本《平台经济》的书里说的那样，想做一个平台，得是“自营+第三方”才行，而是要以自营为核心。
紫微星是互联网公司而不是制造业公司，旗下没有自营业务。
如果跟小米合作，就可以让小米来充当自营的角色。
把小米给推广起来，推到全世界。
到时候，平台效应就可以显现出来了。其他的那些第三方制造业厂商，就会感受到榜样的力量，就会积极主动地加入到紫微星的这个物联网平台上来。
就像谷歌为了推广安卓，斥巨资投资了爱斯达，让爱斯达充当了自营的角色，而爱斯达又足够地争气，产品一炮而红，这才让安卓系统有了全球性的号召力。
雷俊觉得这个思路可行，至少在理论和逻辑上有可取之处，沉吟道：“在移动互联网上，国内的跟进速度慢了。哪怕速度不慢，跟欧美同时起步，那也不行。前些年国内相关的互联网技术还不够，让我们开发一个安卓这种级别的操作系统，完全没可能。”
周不器道：“别说前几年了，就算现在……就算再过些年也做不到，那种级别的操作系统规模太大。国内在操作系统层面还是缺乏世界级的科技专家。不过，物联网平台系统就简单多了，甚至比云计算系统还要容易。”
“对，应用规模不同。”
雷俊本身就是技术大佬，这不需要解释。
IT技术的难度，很大一个因素就是规模。
规模越大，需要的技术就越复杂。
安卓系统面向的个人，规模惊人；云计算系统面向的企业，规模可能连安卓的5%都不到，这就容易多了。
国际上那些数得上号的科技公司都在做云计算，都在做自家的云计算系统。
相比之下，物联网系统要更简单。
至少短期来看是这样。
别看是万物互联，“万物”听起来规模是挺大，其实根本不算什么。安卓上有几百万上千万的App，这至少都是千万级别的，用户规模甚至是十亿级、几十亿级。
在技术领域，现在最通行的规模应用方向就是“可拓展性”。
所谓的可拓展性，就是开发一个系统、一款App或者一个小程序的时候，先开发出一个小产品，应用上一些简单的技术和背后廉价的设备支持。
只需要在架构上有可拓展性的属性就行。
一旦产品火了，用户规模越来越大，那就利用可拓展性，慢慢地给产品上强度，慢慢地用更强大的技术、更强大的硬件设备去提供支持。
不能一次到位。
要一点点地由简单到复杂。
这样可以更省钱。
要是上来就花费了巨大的人力物力，请来了最顶级的科学家、买来了最顶级的设备，把产品功耗拉满，万一失败了，那损失就太大了。
先小打小闹。
失败了也损失有限。
要是成功了，再慢慢地依靠可拓展性去升级、强化。
所以开发一个物联网平台的操作系统，就非常容易，拿过来一个美国的开源系统，改吧改吧就能用。
连海尔都能做一个围绕自家产品的海尔智家平台，并取得了巨大的成功。靠着这种物联网的优势，海尔的产品……尤其是海尔冰箱，那真是在欧美市场一路冲杀，市场份额越来越高。
那优势可比同样做海外生意的中兴、联想、华为什么的大多了，海尔冰箱不仅是世界第一，而且是连续十几年遥遥领先的世界霸主。
说起玩平台，那肯定是国内最擅长。
海尔耳濡目染之下受到熏陶，从互联网公司这边偷师点思路，就能一统全球冰箱行业了。
不过，也就只限于冰箱了。
制造业公司的核心竞争力还是制造，玩平台毕竟是外行，哪怕有海尔冰箱的强大自营属性，海尔智家也不可能全面地发展起来。
就跟云计算平台一样。
这玩意还得是互联网公司来搞才有戏。
周不器道：“我一开始还以为搞一个物联网系统会有很大的技术难度，问了一下才发现根本不复杂。既然很难从技术上产生竞争力，那就只能从市场运作中下手了。”
雷俊点了点头，“应该这样，安卓能打败微软的手机操作系统，不是技术好，而是市场运作做得好。紫微星要是想做这件事，背靠国内的制造业体系，还真是有着天然的优势。”
周不器道：“平台的事另说，能不能成还不一定呢，就算能成，估计也是猴年马月了。可是为国内的很多中小制造厂寻找到新的出路，这是眼前的事。就算不万物互联，也一定要把物美价廉的产品生产出来，然后卖到海外市场。先把这件事给做起来。”
“靠着小米？”
“对，就像你说的，在产品的流程里，前端是品牌建设和产品设计。这对中小企业来说是最难的，小米来做这件事。你把小米手机做得都这么好，换成别的产品，我相信一样可以很好。”
“这任务可挺重。”
雷俊失笑道。
周不器接着说：“中端的产品生产反而是最简单的，也是国内制造产业最擅长的事，由他们去做。到了后端的市场销路，国内的竞争太激烈，都是在不断地压价、恶性降价。要是到了海外市场，反而能创造出更多的利润。”
“海外的销售渠道，你都建立起来了？”雷俊微微皱眉，“品牌建设和产品设计也许很难，可小米已经做到了，这就不存在难度了。你的这个方案，最难的是海外的销售渠道。”
周不器笑着说：“京淘啊！”
“就只有京淘吗？”
只一个日本市场，似乎还满足不了雷老板的胃口。