第2281章 热门股票
说起来容易，不过想真正地执行起来，还有很多困难需要攻克。
比如优惠券到底要以怎样的形态发放？
发优惠券容易，可发优惠券不是目的，为Helo引流、提高Helo的活跃度才是目的。紫微星国际又不是在搞慈善，搞补贴的意义其实就是花钱为Helo买流量，从而去对抗Facebook。
又比如线上和线下的结合。
电影院的模式都很传统，虽然周大老板在万达收购AMC院线的过程中帮了不少的忙，可现在的万达野心勃勃。
他们是否会全面地认可紫微星这边的计划并积极地配合，这还真不好说。
从地产起家的万达一直想要转型，要轻资产化发展，在互联网红红火火的当下，他们也有意朝着互联网的领域有所探索。
搞不好他们会推出一款万达院线的App，那就麻烦事了。
还有，周不器计划是用“二维码”扫描的方式来取代传统的刷卡……刷卡已经在美国流行几十年了，各大商场、各大超市，甚至面包店、咖啡厅、快餐店都有自家的会员卡。可以向会员卡里充值，然后每次消费来刷卡就行。
想用这种新的模式去取代传统，这实在不太容易。
这跟国内不太一样。
国内过去根本就没啥刷卡的传统，甚至很多人连信用卡都没有，谈到信用卡的“借款”就会闻之色变。
这才给了支付宝的创新机会，掀起了二维码的支付模式，又推出了“花呗”直接掀翻了整个银行体系的信用卡产业。
还有最重要的一点，就是补贴的费用。
全球市场且不说，单说北美市场，每年的票房总额就要达到100亿美元。一旦Helo和Fandango合作的补贴模式成功了，把大部分影迷都吸引到线上购票中来了……
就算是50%，那也是50亿美元的总票房了。
紫微星国际这边就算是普遍打九折，那也是相当于每年补贴出去5亿美元……这么大一笔费用，还真有点扛不起。
总体来看，周不器提出的这个想法很有创造力，是一个恢弘的计划。
可不够完善。
还有太多的细节需要推敲，还有许多琐碎的难题需要一步步地解决。
郑晓丽却没有丝毫的退缩。
当仁不让地就把这个艰巨的任务接过来了，还真是女强人做派。
紫微星发展了这么多年，很多早年间的决策层的高管有不少已经退居二线或者离开了，涌现出了很多新人引领风骚。
这两年涌现出来最优秀的两位高管，男的代表是宋彦松，女的代表就是这个郑晓丽了。在改造雅虎这件事情上，一开始的人选是宋彦松，可他不愿意出国；没想到，最关键的时刻是郑晓丽这位女同志站了出来。
周不器多少有点怜香惜玉，不太好意思把女下属当牛做马地使用，就打算亲自出手，去帮帮忙了。
不说别的，万达那边他要跑一趟，跟王大老板谈一谈。
万达想转互联网？
还是消停点吧！
多囤点钱，以后用来还债比什么都强，把钱都糟蹋在转型做互联网上，几十亿几百亿都投进来那也是打水漂。
万达的那种企业模式就不适合做互联网，根子上就没互联网的基因。
周不器要回国一趟。
刚巧，生活上也有这种需求。
家里的此前那批从中北美、南美招来女佣都到期了，不续约了。周家的房子这么多，人口也不少，没人看家没人打扫卫生也不行。
日本的那个老混蛋三井已经把人都安排好了，一共12个日系女佣，是时候跑一趟日本，把这批新人都给接过来了。
周不器就先回到了湾区那边的家里，跟薛姨妈说了这件事。
薛姨妈就总是用白眼翻他。
周不器气道：“你老瞪我干什么？你以为我愿意啊？你是没见过……”然后，他就叹了口气，“你是没见过日本女性的社会地位有多低，商场里的那些女服务员都是跪着的，你见过吧？还有餐馆、咖啡厅里的女服务员，那真是……对了，你知道为什么日本的成人产业这么发达吗？”
薛姨妈以为他又在调戏自己，瞪眼道：“少跟我说这些不正经的。”
周不器好笑道：“我说的这是社会问题，一个很严肃的问题，是你想得歪。上次我也是听三井那个老混蛋说的，日本那些愿意去拍片子的女演员，赚了钱之后都是去风俗店里找牛郎了。”
薛姨妈嗔道：“你跟那些坏人远点，都把你给带坏了。”
周不器道：“怎么会？就凭我的我的克制力……别人不清楚，你还不清楚？”
“行了行了。”薛姨妈就很是无奈，“天天就变着花样地调戏我。”
周不器笑道：“我就是跟你说明一个道理，日本社会里的那些女性都被欺负惨了，我是去拯救她们的。你知道她们为啥找牛郎吗？因为只有在夜店的那些牛郎那里，她们才能得到被捧在手心里享受甜言蜜语的感觉。可那里太贵了，消费不起，就只能去拍片子了。90%以上的片子，都是这么出来的。”
薛姨妈哼道：“不知道，没看过。”
“啊？”周不器就很惊讶，“这你都没看过？”
“没有。”
薛姨妈脸色微红。
周不器瞟她一眼，“你想看不？要不咱俩一起学习学习……”
“去你的吧！无聊！”
薛姨妈没等他说完，就要起身离开。
周不器紧急喊她，“薛姨妈，今晚我去温老师的屋里，你帮我安排一下。”
“知道了！”
薛姨妈头也不回地走了。
周不器这才跟日本那边的陈东通了电话，告诉他后天就准备过去，“对了，我听说京淘成了东京交易所的热门股票？”
陈东就很自豪，笑道：“对，很热门，过去这两个月涨了30%，现在市值都超过200亿美元了。”
“呦！都成大老板了！”周不器就忍不住夸赞，“这么算起来，咱们这伙人里，现在就你最有出息啊！徐百卉的婕妤传媒市值也就150亿美元，缘味集团的市值还不到30亿美元。”
陈东受之有愧，“怎么可能？连紫微星的零头都没有。”
周不器道：“紫微星又没上市。”
陈东好笑道：“都是你指点的好，最近京淘的股价一直上涨，其实还是来自你的经营策略。你五六年前就规划好的事，今天做成了，然后就真的引起了日本年轻人的网购热潮。”
“哪方面？”
“盲盒。”
第2282章 生意心理学
扎克伯格的动作极快，几天时间就联系好了私募机构，来接盘周大老板手里的这大约1.4%的股份，总价值达到了15.4亿美元。
大老板做事，就不用那么斤斤计较了。
周不器在去日本之前，就把这件事给处理好了，总不能让甄妤师姐大着肚子都快生了，还在为家里的账面亏空发愁。
把这件事搞定，就万事大吉了。
有了这笔钱，帮马老板赎回股份所需要的37亿-38亿美元的资金就有保障了。
年初的时候，周家的账面上有19.5亿美元，甄妤师姐就卖掉了欧债回款了9.5亿美元，这段时间又陆陆续续地抛售谷歌的股票，套现了3.2亿美元。
钱是挺多，可家里的开支也大。
光是债务的本金和利息，今年的总偿还额度就达到了5.5亿美元。另外周家的房产这么多，每年的房产税就超过了2000万美元。
家里人丁兴旺，又要雇保安又要请厨师、保姆、随身助理、法律顾问、财务专家，还重金聘请了很多年轻漂亮的女孩子来当女佣……今年的家庭支出预算已经达到2.8亿美元了。
最近伍雨学姐又迷上了艺术品收藏，申请了一笔2亿美元的经费。
这笔钱的确该花，家里有很多人都有文艺气质，比如温知夏、宁雅梦，比如石婧琳、宁露，包括薛姨妈和薛宝珊，甚至杨蜜、蒋冰婕、迪丽热雅那几个姑娘本身就是从事的文艺工作，李心婉曾经更是昆曲里备受关注的闺门旦。
伍学姐的收藏方向主要是从国内流失到海外的那些古董、文玩、艺术品，这就更有意义了。这些国宝放在老外的手里，实在是珠玉蒙尘。
这番操作下来，周不器清空了个人手里持有的全部Facebook的股票，回了一大波血，算是解决了家里财务上这小小的困境。
对周大老板来说，钱的问题从来就不是问题。
跟扎克伯格达成了协议，双方微笑握手。
不过，Facebook想要彻底地摆脱周大老板的魔爪，还需要一定时间的运作。周不器个人手里的股票是清空了，但紫微星国际账上还有不少呢，足够扎克伯格头疼的了。
两家公司接下来势必会在业务上展开诸多的摩擦。
正面开战已经不可避免。
周不器这两年一直在重点布局云计算和人工智能，分别由库里安和沈向阳带领，都取得了受到整个行业惊叹的好成绩。
有了这两大业务在手，紫微星国际在技术层面已经对Facebook形成了反超。
技术有了。
产品理念又更贴近人性，商业模式又更有创新精神……
周不器就很有信心。
至于Facebook的股票，就算扎克伯格不连连催促，他也会找机会全部脱手。万一以后紫微星国际把Facebook打趴下了，导致Facebook的市值大跌怎么办？还是早点出手，高位套现比较妥当。
搞定了这件事，周不器就要启程去日本了。
把身边的几个小秘书都带上。
出人意料的是，温知夏也出来了。
过去这几年，温知夏一直在忙着照顾女儿。现在女儿已经满5岁了，秋天就开始进入小学读书了。
温知夏就开始为个人做一些考虑了。
上次周不器夜宿温老师的房间，她就吹过一阵枕边风，想要重新回到事业中来。这就让他多少感到了一些叹息。
这大概就是职场女性都很难过去的一关。
一旦有了孩子，就很难兼顾好工作和生活了，都一定会以孩子为主。
不仅是温老师，宁雅娴又何尝不是？
本来她是周不器的大秘书，给他生了孩子之后，就退居“二线”了，现在他的秘书处里已经是孙莞然一手遮天。
温知夏上了飞机后，也多少有些感慨，“感觉很久都没坐过公务机了，之前坐飞机都是去别的地方度假的。”
周不器握着她的手，笑着说：“这次出来，想做点什么？”
温知夏轻轻摇头，“不做什么，念念还小呢。”
周不器理直气壮地说：“我辛辛苦苦这么多年给你找了这么多好姐妹，帮忙照看一下孩子，还不是应该的？”
温知夏白他一眼，“好姐妹都是谁啊？宝珊是一个，薛姨妈算不算？”
周不器咳了咳嗓子，“没影的事。”
“没影？”温知夏狠狠地瞪了他一眼，“你差不多点就行了啊，上次我可是亲眼所见。”
周不器一点都不心虚，“你见什么了？我跟薛姨妈清清白白。”
温知夏嗔道：“在健身房里，你搂着她亲吻！我都看见了！”
“亲吻礼吧？”周不器不以为意，“大惊小怪的，这叫入乡随俗，欧美这边不都流行这种社交礼仪嘛。”
温知夏气笑道：“那也不至于亲嘴吧？一亲就好几分钟？法式湿吻？”
周不器哈哈一笑，“你看错了吧？”
温知夏咬牙切齿地说：“一闪而逝我可能看错，我在门口盯了好几分钟，还能看错？你那手也不老实，到处乱摸。薛姨妈也不制止你，还一脸享受，一看就是早有奸情。”
“啥啊？有时候眼睛见到的不一定就是真实的。”周不器叹了口气，就很无奈，“我跟薛姨妈是点到即止，都很克制，现在还是清白关系呢。”
“真的？”
温知夏神色狐疑，多少有些不信。
都那种程度了，还能忍住？
周不器正色道：“真的，我又不能做对不起宝珊的事。薛姨妈说了，这辈子有缘无分，下辈子我给做小妾来报答我的恩情。”
“恩情你个头……”温知夏又好气又好笑，伸手在他胳膊上掐了一下，恼火道，“以后别在健身房里乱搞，想做什么就回卧室。那次要不是我在门口给你们站岗，被其他人过来看见了，看你俩怎么跟宝珊交代！”
周不器道：“咱们这种家庭，总不能用寻常百姓家的伦理关系来看待，武则天还是唐太宗的小妾呢，杨贵妃还是唐玄宗的儿媳妇呢……”
“你是皇帝呀？”温知夏翻了一个大大的白眼，轻哼了一声，“反正我是不管，你爱怎么玩就怎么玩，只要你能摆平宝珊就行。”
“放心吧，根本就没玩过。”
周不器和温知夏老夫老妻地聊天，就不方便让其他的女孩子凑过来偷听了。
这几年下来，感觉温老师的变化也挺大。
一开始的时候，她也是个醋坛子。
感觉很不成熟。
现在好多了，温婉雍容得颇有几分后宫之主的风采了。上次周不器夜宿她的房间里，她还很主动地把好姐妹伍雨给叫了过来，来一起分享果实。
周不器问：“那你要出山，想做什么啊？”
温知夏道：“到紫微星国际的总部去开一家奶茶店吧。”
“奶茶店？缘味奶茶店？”
“对。”
“这……”
周不器扯了扯嘴角。
看来这几年带孩子，温老师真是闲怕了。
温知夏轻笑着说：“美国这边也有挺多奶茶店的，都是华人开的。不过门槛比较高，受众不广。美国这边的普通人都习惯喝咖啡。不过紫微星国际的员工普遍都是高门槛，应该接受得来。”
周不器好笑道：“集团的老板娘在园区里开奶茶店做小本生意，这谁敢不来光顾生意？”
温知夏轻轻摇头，“不用你帮忙，集采什么的就没意思了，我就自己做。我读大学时，就勤工俭学，在学校里开过糕点店。”
周不器当下就记起来了，笑着说：“对，后来那个店被我给盘过来了，开了奶茶店。”
温知夏见他还记得，就挽了挽耳边的头发，莞尔一笑，“嗯呢。”
到了东京，陈东专门来机场来接机。
这就让周不器多少有些尴尬。
温知夏且不说，身边还有孙莞然、关南晴、麦飞雪、古赞丽和迪丽热雅几个大美人，一个赛一个漂亮。
只要不傻，都知道这是怎么回事。
好在陈东不是外人。
这是嫡系中的嫡系。
陈东也是那种知恩图报的个性，还颇有几分非礼勿视的上古遗风，安排了几辆车，把美人们都给送走了。
周不器跟温知夏一起，上了陈东的车子。
不太起眼。
只是一辆本土产的本田。
上车后，周不器问道：“怎么不换辆好车？”
陈东笑着说：“入乡随俗嘛，开一辆本田，能让这边的员工心里更舒服，更有一种归属感。”
周不器点了点头，“嗯，我现在越来越发现心理学是咱们做生意的真谛。”
“对，最近京淘的股价大幅度上涨，就是你推崇的盲盒心理学。”
陈东还真不是有意恭维。
这本来就是周不器过去几年力推的一种产品思路，不要做确定性的产品，只有不确定性才更有刺激性和趣味性，其实就是“黄”、“赌”、“毒”三要素中的“赌”。
盲盒就把这种不确定性玩到了极致。
甚至石婧美、伍雨和宁雅梦在这种思路下合作，成立了一家专门生产盲盒手办的公司潮玩公社。
上半年的净利润达到了4.2亿美元。
几乎是缘味集团的5倍。
卖盲盒可比卖奶茶赚钱多了。
京淘在上市之后，就启动了一个蓄谋已久的大计划——拆箱盲盒活动。
一经推出，就火爆了全日本。
第2283章 拆箱盲盒很怡情
拆箱盲盒，本质上就是周不器最早在日本做电商的动机，就是要把国内的商品卖到日本去，利用日本那个巨大的消费市场来在一定程度上消化国内过剩的生产力。
多少有点跨境电商的意思。
不过执行起来难度不小。
京淘一路走过来，选中的是娱乐、游戏、二次元的切入点，并跟雅虎日本、YikYak、Ucgram等网络平台合作，才算是在电商领域冲杀出来。
目前算是日本第三大电商平台了。
今年在东京交易所成功上市，又从潮玩公社那边学到了很多盲盒生意的精髓之后，才终于推出了这个心心念念很多年的计划。
要把国内的商品卖向日本，尤其是中小企业生产出来的那些产品。
怎么卖？
如果用正常模式的挂牌销售，恐怕没多少人会去买。
盲盒就是答案。
把消费行为转变成一场游戏，转变为一场赌局！
靠着盲盒的不确定性来刺激人体中的内啡肽分泌，在拆箱的惊喜过程中产生快感，从而让别人迷上这种拆盲盒的玩心跳的感觉。
京淘会从国内进口一大批上千种的商品，然后进行随机地调配，都封装在一个黑箱盲盒里。
盲盒里有什么？
不知道！
运气好了，说不定还能开出一台笔记本电脑。
这可就赚大了！
与其说在京淘上购买黑箱盲盒是消费，还不如说这是一场拆盲盒的娱乐活动，消费者花钱购买的是拆箱所带来的那种“心跳”、“刺激”、“惊喜”的感觉，而不是商品本身。
商品本身不那么重要了，给国产商品向日本出口铺平了道路。
盲盒的文化本身就是诞生在日本，“扭蛋”都出现几十年了，就是把玩具放在一个胶囊似的蛋里，不知道是什么。把蛋扭开，才能惊喜地看到里面到底隐藏着什么玩具。
不过这套模式已经太多年了。
而日本社会里又太过僵化，并没有出现一些变迁性的更具创意性的生意模式，京淘就是抓住这个机会隆重地推出了盲盒拆箱活动。
一下就火了。
坐在车里，陈东就忍不住交了底，“过去两个月……准确地说是过去一个月，第一个月刚推出的时候还在发酵，还不算太火。过去这个月一下就火遍全国了。”
周不器问：“销量多少啊？”
陈东笑呵呵地说：“已经将近200万盒了，过去这一个月，就卖出去了130万盒。”
周不器又问：“一盒多少钱啊？”
陈东道：“不一定，分三个段位，普通版是2999日元，高级版是3999日元，珍藏版是4999日元。不包括运费。都算下来，基本就是30美元一档，40美元一档，50美元一档了。”
周不器点了点头，“那还真不贵。”
陈东笑着说：“本来就是年轻人喜欢的东西，太贵了他们也买不起。销量最高的就是普通版，卖出去了100万套。”
周不器缓缓地道：“日本的青少年少说也有4000万，这么一看，销量也没多少，普及度还不够高。”
陈东道：“现在才刚推出两个月，这个业务的总营收就超过5000万美元了，在整个日本的电商领域，就再也找不出一个比拆箱盲盒活动更火爆的网购活动了。”
周不器笑笑，“盲盒做好了，就会有长期性的黏性。就像很多人喜欢打牌似的，时间长了不玩，就心痒难耐。”
陈东叹了口气，“是啊，谁说不是呢？我记得我小时候，我二叔在南方打工了一年，赚了2万多块钱，回家过春节。结果春节时候跟别人打牌，玩得可大了，几天时间就都给输光了。”
“那就是纯赌了，越界了。”周不器摆了摆手，“咱们说的是这种小赌怡情，很多人打牌，输赢也就块八毛钱，玩的其实就是那个寻找不确定性刺激的过程，输赢反而不重要了。”
说是这么说，可盲盒的生意，本质上就是在擦赌的边。
大多数的消费者，都是小赌怡情。
可总有个别的人喜欢走向极端，不可抑制的沉迷了进去，就开始不停地大手笔的消费了……这也是没办法的事。
卖个iPhone，还有人卖肾去买呢，总不能说是iPhone的错吧？卖个止咳糖浆，还有人上瘾欲罢不能呢。
温知夏跟陈东早就认识，当时她还是周不器的正牌妻子呢，不过现在已经离婚了，轻声问：“5000万美元的收入，成本呢？利润呢？”
“这个……”陈东的表情就有些复杂了。
周不器一看就懂了，“没赚钱？”
陈东点了点头，“亏了大约1000万美元。”
“我去！”
周不器早就知道这小子有点“胆大妄为”，这魄力可真不小。
拆箱盲盒的生意给京淘带来了5000万美元的销售额，却让京淘亏损了1000万美元……这种生意，放眼全日本，估计也就他能玩得出来。
陈东道：“产品的成本其实不多，5000万美元的盲盒里，商品成本大概也就4000万美元。这还是我有意调高了的。毕竟现在是盲盒业务刚上线的初期，盲盒内的商品质量要更好一些，才能更吸引人。”
“嗯。”周不器认可这样的思路，“以后呢？”
陈东道：“以后肯定会有所降低，毛利要保持在35%左右。5000万美元的商品，成本要控制在3500万美元以内。”
“这毛利率不算高。”
周不器可是看过潮玩公社那边的财报，那才叫一个吓人呢。一个成本1美元的球员盲盒手办，出厂价都能卖到5美元去。
陈东笑着说：“还是要把这个活动长期化地做下去，作为一个重要的流量来源来京淘吸引用户。这次你跟雅虎日本达成了全方位的战略合作，京淘也有意参与进去，开通一个拆盲盒频道。”
“这得多少钱？”周不器这下知道为什么亏损这么严重了，“你在营销上投入了不少？”
陈东点了点头，“过去这两个月，营销预算我批了1200万美元。”
“都落在哪方面了？都送给雅虎日本了？”
“怎么可能？最大头的当然是niconico，这个二次元网站的up主们现在最流行的就是盲盒拆箱视频了。京淘跟niconico联合推出了一个盲盒拆箱的活动，未来两年之内，京淘要为此支付500万美元的奖金和营销费用呢。”
“对，营销的时候不能走传统模式，一定要跟互联网的热点流量联动起来。”
周不器这就比较宽心了。
niconico是紫微星日本旗下的视频网站。
京淘的营销预算虽然多，但也算肥水不流外人田。
陈东接着说：“还有YikYak和Ucgram，也都有一定的投入……还有三井先生，他帮了很大的忙。本来第一个月的时候不温不火，第二个月一下就火起来了，就是三井先生帮忙运作了一下。”
“三井老混蛋……”
周不器实在不知道该说些什么为好。
第2284章 产品心理学
这也算是意外之喜了，当初周不器把三井老头安排进京淘的董事会，很重要的一个原因就是利益上的捆绑。
让他以原始股的价格投资京淘，并成为董事，进行深度的利益上的羁绊。
这样一来，周不器跟他以后的往来就会更加地心安。
没想到，这家伙还真干了点实事！
三井家虽然不比二三十年前那样在日本有着掌控雷电的实力了，但终究是瘦死的骆驼比马大，能够调动起难以想象的社会资源。
陈东笑着说：“京淘这段时间股价涨得这么快，其实就是两个原因。一个是拆箱盲盒业务火起来了，成了一个社会现象；还有就是三井先生在背后进行的一些资本运作，在热捧这支股票。”
周不器问：“市值超过200亿美元了？”
陈东道：“差不多吧，200亿美元左右。”
“比雅虎日本还高？”
“没有，雅虎日本的股价最近也一直在涨……嗯，好像跟你还有关呢。”
“股票的回购吧？”
周不器马上就想到了什么。
陈东道：“对，软银要从雅虎那里回购20%的雅虎日本的股票，这样一来，雅虎日本就几乎可以完全摆脱被雅虎的控制了。这让市场和股民都觉得雅虎日本充满了机会，好像摆脱了雅虎就能大干一场了。”
周不器失笑道：“真是一厢情愿。”
陈东道：“日本这边的互联网公司里，京淘的市值应该是仅次于雅虎日本，排名第二吧。乐天的市场份额比京淘高，但乐天正在做多元化的发展，旗下还有房地产、外贸、金融、制造业之类的产业，严格说来已经不算是互联网公司了。利润很高，但是PE很低。”
周不器点了点头，“小国寡民的劣势。”
韩日这边都一样。
民众的消费能力很高，但是市场规模太小了。就像乐天市场，已经是日本最大的电商平台了，想要有更大的追求……没机会了。
电商的市场就这么大，想赚更多的钱，就需要去寻找更多的利润增长点。
那就只剩下了两个选择。
一个是向海外垂直发展，去做全球性的电商公司，这几乎是不可能的；一个是在本土横向发展，去向更多的领域拓展，开展更多的业务去创造更多的利润。
不管是三星、现代，还是索尼、松下，基本上都是这样的路线。
其实国内也差不多。
到了后来国内的互联网市场饱和了之后，那些互联网巨头接下来的发展就受到了挑战。
要么去海外投资，可外汇投资受限太多，既有资产转移的政策风险也有投资失败的利益风险；要么就是在国内多元化的投资，去各个领域都去伸一脚。可这样一来，就会在国内覆盖了太多产业，就会被认为是资本无序扩张。
没办法，就只能收缩投资规模了。
如果这些巨头都没法加大投资了，那些中小的公司就会跟着效仿。连大公司都不敢投资了，中小公司谁还敢上？也就都不敢投资了。
连那些开公司的优秀管理者都不敢乱投资了，普通民众就更不敢乱花钱了。就会导致全民都在努力地存款，没人敢去投资去消费了。
经济热度就会陡然下降。
日韩那边早就把这样的路给走过了，经过了实践和理论的结合，就只能两害相权取其轻，最终还是觉得经济活力最重要、就业机会最重要、让普通人混口饭吃最重要，就只能默许三星、现代、索尼、乐天这些巨头公司在各行各业都掺合一脚，只要愿意在本国投资，你们爱投资啥就投资啥吧！
周不器其实没有太多这样的负担。
他早就安排好了。
紫微星都拆分了。
各管各的，互不打扰。
跟着陈东，去了京淘公司，第一件事当然就是听取关于拆盲盒活动的详细汇报，主要是产品理念、用户心理和营销策略等方面。
产品的形态有很多，但终极形态其实不是产品、市场、营销之类的商业理念，而是心理学。
就比如iPhone。
iPhone能够风靡全球，产品好只是一个方面，最重要的是要使这款产品形象化——想要跟上时代潮流，就只能用iPhone。
因为对大众来说，只能接受简单观念。
太复杂了不行。
iPhone是一款很复杂的产品，有着许许多多的创新。可是靠着创新去吸引大众，这是手段，却不是最有效的手段。
乔布斯作为营销天才，显然不能循规蹈矩。
大众的思维不是具体的，而是形象的，并且容易夸张，容易陷入极端。正因为如此，想要某一种观念，对他们产生有效的影响，他就必须披上形象化的外衣。
不仅是iPhone，连乔布斯本人，也都在这种营销策略下形象化了，好像他每天就只是穿着高领毛衣、蓝色牛仔裤一样，而这样的形象甚至都形成了科技界产品推进会的统一着装。
所以到了后来iPhone是否有创新，已经不重要了。
这款产品本来就不是靠着创新在大众群体中有着持续的吸引力，而是本身的一种固有形象，也算是乔布斯留给苹果最大的遗产。
“拆盲盒”的活动，从某种程度上来说也是京淘的形象。
而盲盒本身也有着很复杂的心理学因素。
温知夏看着相关翻译成中文的材料，就多少若有所悟，“对了，说不定这能解决你的一个麻烦。”
周不器心不在焉，坐在陈东的办公室里，也是在阅读、学习京淘这种总结出来的拆盲盒业务的经验，“什么麻烦？”
温知夏轻声道：“你不是说Helo和电影业务的结合，还有好几个很棘手的问题要解决嘛，优惠券的发放形态，跟万达的战略合作，二维码的推动什么的。”
周不器瞥她一眼，笑着说：“对啊，这次回国，不就是要见老王嘛。”
因为陈东也在场，温知夏就有点不好意思，生怕自己说错了，就凑过去，很小声地说：“我觉得优惠券可以学习这种思路来发放。”
“嗯？”
周不器眨眨眼。
温知夏指了指手里的材料，“拆盲盒的思路。”
第2285章 补贴的悖论
周不器心间猛地一跳，似乎抓到了一些方向，自言自语：“拆盲盒的优惠券……”
温知夏轻缓地说道：“拆盲盒的生意，在消费者打开盲盒之前，他根本就不知道盒子里装了什么。等把盲盒买回家了，打开之后才会得到真相。这既有一种心跳感、刺激感，也能让商家把一些消费者不需要的产品卖出去。”
“嗯。”
“如果是因为有需求才有消费，那社会上就会有太多过剩的生产力，就会造成极大的浪费。如果把这种消费当成娱乐，就可以解决很多库存。”
“你了解得很透彻嘛！”
周不器哈哈大笑。
温老师这番话算是说到了点子上。
黑箱盲盒里的很多东西，其实都挺好的，都“价值不菲”。
可实际上，大多数的商品都属于过剩的商品，还有就是从国内进口过来的小商品。这些商品的最大属性就是物美价廉，看起来很贵很高大上，实际上很便宜。
哪怕是LV这种级别的奢侈品。
对LV这种奢侈品来说，为了维护品牌的地位和形象，一旦出现了滞销产品，都是宁可销毁也不能降价。
这对LV厂商来说，当然是一笔巨大的损失。
可损失虽然大，那也比降价销售所造成的品牌损害要小得多。
盲盒就不一样了。
就可以解决这个问题。
一个价值50美元的盲盒里，忽然开出了一条LV的T恤，价值800美元！
这就是三方共赢了。
对盲盒的消费者来说，花了这么点钱就开出了一件奢侈品的T恤，真是太划算了，这绝对是一只宝藏盲盒！
对京淘来说，促进了消费，提升了拆盲盒活动的质量，就可以吸引更多的人参与进来。
对LV来说，也是大有裨益。
那些滞销的T恤衫，肯定不能降价出售，那接下来就只能销毁了，那就太浪费了。可是如果低价卖给京淘，这就不一样了。
京淘的盲盒销售策略，并不是明码标价的，而是随机性的。
如果消费者花50美元买了一条LV的T恤，那说明这条T恤的市场价值就只有50美元；如果消费者花50美元买了一只盲盒，从盲盒里开出了一条标价800美元的LVT恤衫，这就不一样了，这条T恤的市场价格还是800美元！
因为这属于宝藏盲盒，在消费者的狂喜和兴奋之下，很容易通过社交平台进行分享和传播，还会进一步地抬高LV的品牌价值。
通过拆盲盒的设计，一下就绕开了奢侈品不能降价的跨不过去的一关。
类似的“不降价”商品，真是太多了。
比如阿迪、耐克的鞋子，也是想降价也不能降，却可以降价卖给京淘，然后京淘封装到盲盒里。
这样一来，盲盒的外在价值就大大地提升了，而实际上京淘的采购成本要远远小于外界的预期。
不过，京淘的拆盲盒活动上线时间还短，实力还不够，暂时还没有跟LV、香奈儿、迪奥这样的奢侈品牌达成合作。
好在不着急。
日本是全球最大的奢侈品消费国，遥遥领先美中两国。这是奢侈品公司最重视的市场，这种畸形的消费社会里，就会出现很多畸形文化。
比如很多年轻的女孩子，都想去迎合社会气氛地买奢侈品，但是没钱，怎么办？那就只能靠身体了。
就像这边很流行的一种养成文化。
什么是养成？
总不可能去养成亲闺女，也就太禽兽不如了。
主要是一些年纪大的老混蛋，去市场中物色一些漂亮的年轻女孩，去资助她们，然后去慢慢养成……年轻女孩之所以愿意被养成，最初的目的往往就是因为攀比心，想赚一笔钱买一个奢侈品包包，不被身边的朋友们嘲笑。
如果是条件更出众的女孩子，那就会被更高层次的人盯上，比如三井先生。悉心栽培，然后安排到一些有权有势的人家里当居家女佣。
温知夏其实并没有把京淘的盲盒业务看得这么透彻，她只是找到了一些灵感，“盲盒是把消费转变为了娱乐，这其实是在为娱乐消费，而不是为商品消费。优惠券也可以这样，这是电影优惠券，电影的目的本身就是娱乐。”
周不器眯起眼睛，“盲盒优惠券……”
温知夏轻声道：“我在国内浏览过一些团购网站，在美国也用过Groupon，这些网站其实都差不多。上面有许许多多的优惠券，都是商家和网站合作，共同补贴给用户的。可实际效果并不好，只有那些超额补贴，才会引起消费者的青睐。”
周不器笑道：“温老师，你是真要出山了啊，厉害！厉害！眼光就是独到！”
温知夏白他一眼，心里却有一种得到肯定的暖洋洋，“那些团购网站发出的优惠券，大多数都很难转化为最终的订单，只有那些超额补贴的优惠券才会转化为订单。可这些超额补贴的优惠券，要么是商家放弃了利润，要么是平台给予了额外的补贴。这也就意味着这类网站上的订单越多，亏损就越严重，因为最终的成交订单基本都跟超额补贴的优惠券有关。”
周不器点了点头，“这就是补贴的悖论了。”
温知夏果然跟他心有灵犀，竟然也想到了奢侈品的案例，“就像很多奢侈品似的，宁可销毁也不能降价。一旦降价了，市场里就会出现连锁反应，今天降价了，明天会不会还降？时间长了，反而会导致大多数的消费者一直处于观望的状态，万一过几天又降价了呢？反而就没什么人买了。相反，如果不降价、只涨价，就会给消费者信心，有一种不赶紧买以后只会更贵的心理效应，就会大大地刺激消费。”
周不器道：“盲盒可以绕开这种悖论。”
温知夏抿嘴轻笑，“对，盲盒是未知的，充满了变数。所以紫微星要是想发放电影优惠券，就一定不能跟那些团购网站似的，那样只会造成持续的亏损，补贴效果也会很差。”
周不器笑着问：“温老师有什么高见？指点一下？”
温知夏道：“随机发放优惠券。但是优惠券到底是打几折，不知道。只有当消费者拿着优惠券去到了电影院的柜台或者自助售票机付账的时候，才能查看到自己抽中的优惠券到底能打几折。”
“好！好！好！好主意！”
周不器就真的有了一种茅塞顿开的感觉。
就应该这样！
这就应该是Helo向影迷发放电影票优惠券的正确形态！
如果是正常的团购模式的优惠券，弊端太多了。
比如Helo给用户发了一张电影优惠券，如果是公开透明的，明确地告知用户有多少的折扣，这就麻烦了。
要是优惠折扣太低，用户可能就会放弃这张优惠券，就不去观影了。
等第二天接着再领优惠券。
折扣还是低，那就接着放弃。
什么时候抽到了一张折扣足够低的优惠券，再高高兴兴地拿着优惠券去电影院里买票观影。这样一来，就完成了对平台的极致薅羊毛。
紫微星国际在这个业务上就会亏损严重。
可是盲盒策略就不一样了。
不告诉用户他到底拿到了怎样的一张优惠券，只有当他去到了电影院里完成了支付，才会“惊喜”地发现优惠券的真实折扣。
这就有了一种玩心跳的感觉。
“赌”的娱乐性就出来了。
影迷欣然买单，紫微星国际在补贴的过程里也就不会出现被薅羊毛的机制性漏洞了。因为增加了更多的娱乐属性，从电影到Helo的流量引入也就更容易了，最终目的就达到了。
……
晚上，周不器去了一趟三井先生的家里，去见了一下他安排的那些女孩子，一共二十多个，他又挑选了一遍。
质量都很高。
只要别整一些未成年过来就行了。
回到了家里，周不器实在不好意思跟温老师谈论这种事，就转到了工作上，笑着说：“温老师，我觉得你对互联网挺了解啊！”
温知夏抿抿嘴，白他一眼。
周不器道：“我说真的呢，你去开个奶茶店什么的，多屈才？要不……要不你去紫微星国际那边找个工作？”
“我？”温知夏就微微一怔，“我行吗？”
周不器道：“怎么不行？你说的盲盒优惠券理论，不知道给我省去了多少麻烦事！”
温知夏抿嘴失笑，“那让我做什么啊？我可什么都不懂。”
周不器笑着说：“简单，我这不是刚收购了雅虎嘛，接下来想要改造雅虎，从媒体向媒体平台转型。为了做成这件事，我专门从国内调了一个副总裁过来，来担任雅虎的高级副总裁，来主抓改造雅虎的事。”
温知夏微微皱眉，“我去给他打下手？”
周不器道：“当个助理呗……这个副总裁是个女的，比你也大不了几岁，叫郑晓丽，可优秀了，是国内这几年来涌现出来的少有的精英高管。”
“我去给人家当助理，”温知夏哭笑不得，“人家要吗？”
周不器道：“干嘛不要？”
温知夏瞟他一眼，“要告诉她咱俩的关系吗？告诉了，她有压力。不告诉，就我这点水平，她可能还看不上我呢。”
周不器很果断地说：“要告诉她，我要把她当嫡系培养呢。这点压力不算什么，职场里的女性高管，抗压能力普遍都比男性强。”
第2286章 商业模式的捆绑
想把“互联网+电影”的业务做起来，还需要攻克好几个难关。
没想到，来了一趟日本，一下就从京淘的拆箱盲盒活动中碰撞出了灵感，找到了一个解决优惠券发放形态的问题。
接下来回国找万达的王老板浅谈，推进Fandango和AMC院线的深度合作，这就更没问题了。AMC院线想要从破产走向辉煌，还真需要几分不破不立的勇气。
周不器一行人在日本停留了不到24小时，就踏上了回国的脚步。
然后，去到了公司，关注了一下他直接参与过的好声音K歌和WiFi万能钥匙两款App的开发进程。
又跟张一明、郭鹏飞、王小船、梁儒波、周峰等核心高管开了一个会，同样是阐述了一番他基于移动互联网的流量“引进”的思路。
一款App想要长盛不衰，其实就一个硬指标——流量。
其他的数据，往往都是基于流量而产生。流量高，其他类的数据就高；流量低，其他类的数据就低。
几乎所有的数据都要围绕着流量展开，呈现正相关。
要想让App拥有持之以恒的高流量，单靠产品本身的创新和迭代，显然是不够的。这就需要靠着一点其他的手段来抬高这款产品的流量了。
前世的时候有些事情周不器还看不太懂，总觉得市场很荒诞，互联网巨头们的很多操作让人都莫名其妙。
现在轮到自己身上了，他才渐渐地体会到了这其中的深意。
不是聪明人笨，而是笨人自以为更聪明。
就比如共享单车。
很多巨头都会斥巨资来投共享单车，这玩意基本就是个有本无利的买卖，几乎不可能赚到钱。可那些最聪明的人，总是会变着花样地往里砸钱。
要不断地往里补贴，才能把这个生意维持下去。
补贴最猛的当然就是支付宝和微信。
现在这么一看，也就明白了。
人家看重的根本就不是共享单车这个业务能不能赚钱，其实就是在花钱买流量。补贴的不是共享单车，补贴的是流量。
淘系的单车只能刷支付宝，企鹅系的单车只能用微信支付。
因为共享单车的使用频率颇高，这样就把单车的流量引入到了支付宝和微信中，大大地提高了这两款产品的活跃度。
当共享单车成了很多人生活中的必需品时，其他的类似产品还怎么竞争？
金融类的产品，只有支付宝能扫码支付共享单车；社交类的产品，的确五花八门，创新多多，可是只有微信能扫码使用共享单车。
这强大的护城河和竞争力就体现出来了。
也就是郑晓丽说过的那个比喻，靠着婚姻把用户给捆绑，用生活里的柴米油盐让用户想离开都离不开。
这样一来，两大巨头的地位就立住了。
支付宝和微信支付的较量，打来打去……回头一看，就会发现第三名已经远远落后看不清是谁了。
现在才2012年的6月下旬，时间还早。
周不器这套理念在美国那边说了一遍，响应者寥寥，所以只能对郑晓丽委以重任。在国内这边就不一样了，他开个头，说了一个大体的思路，其他人就可以顺着这个思路发散出去了。
这其实也是中美两国在互联网产品中的不同理解。
美国那边更看重的是创新，是通过创新来吸引市场；国内这边更在乎的是商业模式，是通过商业模式来捆绑市场。
从这一点来说，乔布斯更像是一个中国人。
早期的iPhone，的确是靠着创新得到了全世界的关注。可是创新这种东西，可遇而不可求，就算是乔布斯本人也会有灵感枯竭、创新停滞的时候。
这就需要靠商业模式来捆绑了。
乔布斯为iPhone建立起了一整套完整又封闭的产品生态体系和商业模式，以至于即便后来iPhone不那么令人惊喜了，iPhone用户却也很难离开这一套完整的产品生态。
安卓机用户转为iPhone用户的很多，iPhone用户转为安卓用户的却很少。很重要的一个原因就是安卓机的那种婚姻式的捆绑关系没有确立起来。
小会结束后，郭鹏飞就留下了，笑着说：“美国都开展线上平台跟线下电影的合作了，国内要不要搞？”
周不器犹豫了一下，“徐百卉跟我说过，想做这种线上购票网站。”
“啊？”郭鹏飞就觉得不太靠谱，“她行吗？”
周不器好笑道：“这有什么行不行的，又不是什么高难度，就一个电影购票网站而已。她也是想进一步地强化婕妤传媒在行业里的领先地位。”
“哦对了，好像收购了一个什么大麦网。”郭鹏飞这才想起来，“那紫微星这边就先不做了？让给婕妤传媒？”
周不器道：“咱们不是有豆瓣嘛，小打小闹试试看。万一婕妤传媒那边真的没做起来，豆瓣也可以迅速地顶上来。不过国内这边不用太担心，婕妤传媒不行，还有张银磊的饭团网呢。他们做团购的，肯定少不了电影票的业务。”
“也是。”
郭鹏飞点了点头。
他不太看好婕妤传媒做这个，但饭团网如果要做，那可能比紫微星做得会更好，毕竟饭团网是专门做这种O2O业务的公司。
周不器道：“反正谁做都行，紫微星不靠着电影赚钱。”
郭鹏飞笑着说：“不管是豆瓣，还是婕妤传媒、饭团网，都要支持微信支付，都要把流量引入到紫微星的微信里。”
周不器点了点头，“对，美国那边跟国内还是不太一样。国内多根深蒂固啊，可以调动的资源也多，随便搞出来一点花样，就能打败那些竞争对手了。美国那边很多事情还是得自己来，得一点点做。”
“这任务交给郑晓丽？”
“嗯。”
“这下可够她忙活的了。”
郭鹏飞也多少兴起了一些同情和敬佩之心。
说来巧了。
这边两人刚谈到了郑晓丽，旁边宁露就拿着手机走了过来，告诉周不器，是郑晓丽的电话，又是一个好消息。
“对二维码的担心，好像不需要了……”
第2287章 二维码
二维码在国内已经开始推广了，主要就是支付宝在干这件事情。周不器其实也有点偷懒的心思，想等支付宝推广起来之后，紫微星这边再冲杀进去。
别看二维码支付是一件很便民的事，但这玩意是对传统的金融产业的巨大冲击。
就像余额宝去改变储蓄业务，相互宝去改变保险业务，花呗去改变信用卡业务，借呗去改变信贷业务一样，扫码支付业务也是对传统金融行业利润的一次冲击。
甚至有那么两年的时间里都出台政策给叫停了。
不过马老板不死心，不断地去强势推动，再加上移动互联网的浪潮是大势所趋，根本挡不住，才终于搞定了这件事。
主要也跟国内刷卡支付的体系没建立起来，行业利润本来就很低有关。
转让给互联网平台，转了也就转了。
可一旦这个口子向民企开放了，那就厉害了。
几大科技巨头联手就掀起了一场惊艳了全世界的科技金融革命，短短几年就把国家变成了“无现金”的高文明社会，扫码支付普及到了大街小巷。
现在才2012年，扫码支付还存在着一定的政策风险。
马老板不怕事，就让他去承担好了。
在美国推动二维码支付，虽然没什么政策上的风险，但传统的金融体系太完善了、太强大了，几十年来大家都已经习惯了那种信用卡刷卡的支付方式。
用手机扫码支付，在很多年纪偏大已经养成习惯的人眼里就会是一种很麻烦的支付方式。而美国的电影市场也很成熟，各个年龄段的受众分配都比较平均，不像国内这样都是年轻人在买票看电影。
向年轻人推广新形式的二维码支付就够难了，向那些年纪大的就更难了。
这也是紫微星国际的“互联网+电影”产业又一个需要攻克的难题。
没想到，郑晓丽竟说不用为此担心了。
周不器问：“怎么回事？”
郑晓丽笑着说：“我现在在俄亥俄州呢，刚去了一趟NCR公司，了解了一些内部信息，就有信心了。”
NCR公司的总部就在俄亥俄州，很重要的一个业务就是生产各类自助的机器。
比如当前国内很大一部分ATM机，基本上都是采购的NCR的机器。
包括潮玩公司的盲盒自助售卖机。
也是从NCR公司定制的。
算是这个行业里的领导者。
“互联网+电影”的业务里，少不了电影票的自助售卖机业务，这些机器难免也要从这家公司来订购。
郑晓丽接着说：“NCR公司把旗下的DVD自助租片机业务卖掉了之后，就一心想要开发出一款更具普及性的电影票自助售卖机。不过他们的要求挺高，一直没有研发成功。想要上市，预计要等到明年了。”
周不器道：“嗯，听说现在市场里主要是Coinstar的产品。”
郑晓丽笑着说：“对，这两家是竞争对手。但Coinstar的产品还是相对保守，NCR公司想推出一款更具划时代性质的，更有高科技感的售票机。”
周不器就品出了几分味道，“二维码？”
郑晓丽笑道：“对，就是二维码！在他们的原本的计划里，这台正在研发中的售票机，除了能支持信用卡和预付费卡等传统支付方式以外，还会增加一个二维码的阅读芯片，还会支持手机移动的支付方案。”
周不器就很惊喜，“好事啊！”
NCR是行业的龙头。
作为一家市场化的公司，他们主动地去推广二维码的手机支付了……这背后一定经过了大量的调研，说明他们认为二维码支付的方式是可以得到市场认可的。
还有更重要的一点。
那就是他们有主动性了！
要是NCR对二维码支付毫无了解、毫无兴趣，到时候紫微星国际去订购一批能够支持二维码扫码支付的机器，他们就只能被动地去开发。
这效果就大打折扣了。
现在他们主动地要推出一款类似的机器，技术方面就会足够的成熟，团队的信心方面也会更加地强大。
双方就能够积极有效地配合起来，一起去完善二维码扫码支付的市场推广和技术细节。
郑晓丽道：“二维码本来就是国外开发出来的……嗯，好像是日本的一个团队开发的，不过在日本不够普及。过去这几年移动互联网发展起来了，在欧美市场就开始很普及利用智能手机的扫码功能了。有的是条形码，有的是二维码。”
周不器道：“所以二维码支付在美国早就出现了？”
郑晓丽多少有些惊讶，弱弱地问：“你不知道吗？”
周不器就有点尴尬，“没怎么关注。”
郑晓丽道：“好像五六年前就有了，不过比较小众，只在个别行业个别地区有推广。比如有的大学，有的公司，有的政府机构里，还有就是一些商品的识别标志。跟国内不太一样，支付宝模仿过去搞二维码，一看就是想全国性地推广。”
周不器这下就明白了。
二维码支付在美国早就出现了。
不过，美国是小众区域存在。
这也正常，搞二维码的那些公司都算不上什么大公司，实力有限，能力也有限。
国内就不一样了，马老板都冲上来了，以他的格局肯定就不会小打小闹的了事了，肯定要做出一番改变产业格局的大事情来。
改变不了世界，至少要改变自己的国家。
他要把二维码支付向大众层面来推广。
这显然不是美国的那几家搞二维码的小公司能比的，虽然他们有着一定的原创性，而马老板是后来的跟风者。
郑晓丽道：“支付宝做二维码支付，好像也有一两年了吧？不过一开始是他们内部使用的，算是测试版吧。员工去总部的超市里购物、去咖啡厅里消费，都可以扫码支付。技术比较成熟了，才开始有意大范围的推广。”
周不器问：“你懂二维码技术吗？”
郑晓丽是计算机行业的硕士，但这个领域有太多的技术细分，道：“不太懂，应该是包含了很多复杂的加密算法。美国这边小众化的推广，我觉得也挺有道理的。毕竟是金融业务，要确保万无一失才行。现在的二维码数据好像不是太完善，搞不好会被人找到漏洞。马总是不是有点心急了？”
“等完善了再去推广，黄花菜都凉了！”
周不器说是这么说，可眼下让紫微星在国内就深入到二维码领域跟支付宝并肩作战，他还是不太情愿。
马老板这颗钉子就够刺眼了，就够是心腹之患了。
要是周大老板也冲上去了，跟马老板并肩而战，那得引起多大的恐慌和抵制？那就不是帮忙了，那是两人手挽着手一起上穷碧落下黄泉。
《资治通鉴》上有太多类似的教训。
两个宰执，斗得越凶，两人的位置就越稳。
要是两人化干戈为玉帛变成了一条心，就有着把持朝政的危险了，这俩人搞不好就都得被皇帝勒令乞骸骨。
郑晓丽又重新说回了NCR的自助售票机，“现在的很多年轻人都不喜欢排队去电影院里买票，这就给电影票的自助售票机打开了一个全新的市场。除此之外，很多年轻人还养成了线上购票的习惯，这样可以更加方便。二维码支付主要就是向年轻的影迷开放。电影是一个行业市场，他们正有意推进二维码支付在这个市场里的发展。”
周不器道：“到底是行业的领军者，还挺有雄心壮志。”
郑晓丽笑道：“谁说不是呢？”
周不器道：“那就正好了，跟他们合作就行了。明天我就去万达见王总……这才几天啊，这几个难关就全攻克了。”
郑晓丽笑道：“都是您领导的好。”
周不器忍俊不禁，问道：“你这可够忙的了，雅虎那边都没弄明白呢，就跑俄亥俄州去了？工作量太大了吧？”
郑晓丽道：“还好，雅虎那边好像不能太急，得先招人。许亮杰也说了，我的这个新业务，最好原先的雅虎的人一个都不用，跟他们拉开距离。”
周不器道：“嗯，有老许给你盯着，应该问题不大！”
郑晓丽笑着说：“我还跟他说呢，让他帮忙，把雅虎的电影频道并入到电影娱乐部里，他说很头疼，先去慢慢推动。”
周不器气道：“这点小事都这么难？你先看看情况，要是真有人敢阻挠你，你直接去找杨志远！让杨志远去看着办！”
郑晓丽笑笑，“不至于，可能也就是短期上的不适应，我是新人嘛，人家不听我的也正常。雅虎的电影频道是属于雅虎的娱乐部门，本来就不在我的职权范围里。”
“你去找汤普森，跟他明说，就说是我的意思！他要是吱吱呜呜，就让他滚蛋！”周不器就多少有点生气，“妈的，还能上天？！”
在企业的兼并购市场里，收购企业反而是容易的，最难的是收购成功之后的整合。
一旦整合不好，那就是前功尽弃。
很重要的一个因素就是将不知兵、兵不知将，导致上下两心。
也有快刀斩乱麻的办法。
就像马斯克收购推特，实在忍不了了……先裁员80%再说！把不听话的都撵走！
第2288章 又见盲盒模式
就跟周不器预测的一样，万达那边没有任何障碍，周大老板的面子很大，王大老板也很讲义气，没什么犹豫就同意了。
不仅是北美的AMC院线可以跟紫微星合作，万达旗下的其他国家和地区的院线，也都可以采用类似的策略跟对方合作。
王大老板为此还有些抱怨，说周不器太见外了，这么点小事还亲自跑一趟，打一个电话说两句不就行了？
双方好是一顿客气。
然后，双方又沟通了一下万达想要继续开展在海外的并购计划，并直言不讳地表达出了资产转移的意思，想要把万达打造成一家世界级的跨国巨头。
想法是十年后万达在海外业务的收入占到总收入的35%。
可是他们在海外没有根基，就只能靠着不断地兼并购，通过吞并其他的公司来完成这件事。
这可不太容易。
要是业务单一也就罢了。
万达的收购目标分布在各行各业，影视、院线、船厂、地产、酒店……甚至还包括足球队。
这就有点太多元了。
通过一路地买买买，然后组建成一艘豪华战舰，这样的大公司有很多。
紫微星环球就是这么做起来的。
但是这类的公司通常都有一个特点，就是方向性特别明确，都只是瞄准了某一个产业，然后对这个产业里的一些优质资产进行大手笔地收购。
万达的处境就很尴尬，作为一家外国的陌生公司，很难买到当地的一些优质资产。比如AMC院线，这是快活不下去了快破产了，这才给了万达机会。一些好的资产，就算想卖，也很难轮到万达。
再加上这些资产分布过散，过于多元，管理起来的复杂度就太高。
这样的商业策略，就算没有一些客观因素的阻碍，到最后也极大可能会因为自身在管理上的巨大负担而宣告失败。
周不器现在就太有感触了，尤其在收购了雅虎之后。
雅虎这边其实还好。
这毕竟是互联网产业。
真要是雅虎这边的业务掣肘太多，处理起来太困难，周不器大不了就掀桌子不玩了，把那些臭鱼烂虾全清盘。
然后一边从紫微星国际这边调派人手，一边招聘新人，不会给业务的开展造成太大的影响。
万达就不行了，缺乏这样的优势。
周不器实在不希望看到这个东北老乡在事业上受到太大的挫折，就委婉地规劝了几句，要把控好尺度，别轰轰烈烈冲劲太猛。
尤其不能把杠杆拔得抬高。
在海外做生意不比在国内，一定要慎重。在国内就简单了，以万达的品牌和社会资源，基本上是想干啥干啥，干啥都能八九不离十。海外可没有这样的条件。
周不器小心地纾解了一通，也不知道对方听没听进去。
相比之下，还是回公司给小秘书们纾解更容易。
这个学期已经都结束了。
除了李舒若开学后是大四，章泽甜开学后是大二，其他小秘书都算是大学毕业了，都办理好了正式的入职手续。
回了公司，周不器就去秘书室里，翻了牌子。
是真的翻牌子。
宁露这次没出差去国外，留在国内就做这件事了，她花钱，买了一批羊脂玉，做成了四方轻薄的牌子模样，还打孔用红线穿了起来，平时可以挂在柜子里。
每个牌子背后，都刻着一个名字。
现在的秘书室里，就挂着这样一排十个牌子，分别是关南晴、古赞丽、姚瑶、麦飞雪、严琪琪、韩雅兰、卓文思、赵李牧歌、梁乐欣和李舒若。
就挺好玩的。
孙莞然还说了，要是觉得有趣，回头就再去采购一批羊脂玉，也做成类似的牌子，放在家里，这样就可以很有效地避免时不时会发生的选择困难症了。
直接翻就行了。
翻到谁是谁。
牌子刚刚做好，周不器抚摸着手里的那温润细腻的羊脂玉，就有点惊讶，“这得多少钱？太浪费了吧？随便写几个纸条，抓阄就行呗？”
严琪琪嗔道：“学长，你认真一点呢。”
麦飞雪也娇嗔道：“就是嘛，抓阄也太不伦不类了，太不尊重女孩子了。”
周不器搓了搓手，环顾了一圈，发现每一个女孩子俏脸上都是酡红羞赧。
这一下就让周不器体会到了模式的巨大价值，这种“拆盲盒”式的模式，果然是玩心跳啊，让人心潮澎湃。
嗯，潮玩公社要这么做，京淘要这么做，紫微星国际的电影业务也要这么做。
连秘书室里也要这么做！
盲盒模式果然是模式里的灵魂啊！
应该坚持！
一共十块羊脂玉的小牌子，个头不算大，长宽都是8厘米左右，整整齐齐地背面朝上，摆在了桌面上。
供周大老板挑选。
周不器道：“那我就翻了啊？”
“翻吧，翻吧！”
麦飞雪就有点急不可耐，眼眸瞪得大大的。
虽然这些羊脂玉都是一个模子刻出来的，可还是有些许的不同，即便是背面朝上她也能看出来哪块牌子是自己。
在这种事情上，她觉得自己总是能碰上好运气。
周不器忽然想到了什么，又扭头看了大家一圈，“有谁不方便不？”
果然，这话一问，就见古赞丽、赵李牧歌、卓文思就吃吃笑了起来。
周不器没好气地说：“拿走拿走！不方便来充什么数，到时候翻到你们几个了不顶事，还白高兴一场。”
等重新规整好，周大老板这才出手，上手翻了一块牌子，竟是入职还不到半年的韩雅兰，据说是孙莞然的表妹。
翻出了名字，其他女孩子就都开始起哄、鼓掌，纷纷去恭喜韩雅兰。
办公室里的气氛还挺好。
韩雅兰脸色通红，捂着脸有点羞于见人。
眼见周不器还要翻第二块牌子，孙莞然就果断站了出来，小声道：“要不就先别翻了，今天就翻一个吧。”
“嗯？”
周不器眉梢有些不解。
孙莞然当然是疼惜这个表妹，咬着嘴唇说：“人家还是姑娘呢，你照顾一下。”
这还真是个强大的理由。
周不器看了一眼韩雅兰，“伱说呢？还翻不翻？”
韩雅兰哪好意思说了，声若蚊蝇，“我都行……”
周不器笑笑，“行，那今天就这样，明天中午大家还在这等着，接着翻！还真别说，就跟拆盲盒似的，还挺有意思。”
第2289章 曲苑杂谈
新人就是有优待，周不器毕竟不是什么渣男，刚得了人家最宝贵的东西，总不能就这么简简单单地淡化处理。
接下来两天，周不器就把韩雅兰妹子带在了身边，一起走了走他遍布在首都的产业，缘味集团、爱斯达、婕妤传媒，包括总部已经搬去魔都但首都还是有设计中心的潮玩公社。
这天中午，周不器翻了姚瑶和严琪琪的牌子。
下午就又叫上了韩雅兰，以及刚刚恩宠过的姚瑶、严琪琪俩人，一起出发，去见老张。地点很是幽静，是一个老BJ四合院。
是老张从朋友那借来的。
这四合院不是住的。
主要就是会客用的，朋友们过来一起喝喝茶，关起门来谁也看不见，保密性比较好。不像去了很多俱乐部、会所里，人多眼杂，总是能碰上一些不想见到的人。
反正都是老朋友了，周不器这次就有点放肆。
除了孙莞然之外，还带上了韩雅兰、姚瑶和严琪琪三个小秘书，也算是在这个夏天的午后有一个纳凉休息的地方。
院子里还有音响。
音响里放着的是很传统的京剧，听唱腔——咳咳，算了吧，周不器也听不出来是哪门哪派。
一见面，老张就咋咋呼呼的，很是惊讶地说：“你还真把雅虎给买下来了！”
周不器失笑道：“这有什么大惊小怪的？”
张朝洋看了一眼他身边的几个小美女，微微点头致意，然后就很感慨地说：“厉害，厉害，我看你这是要飞啊，直接奔着比尔·盖茨、乔布斯的层次就去了。”
周不器道：“我还年轻。”
“嗯？”张朝洋微微一怔，随即失笑，“一点都不谦虚，喝点什么？普洱还是大红袍？”
周不器笑着说：“普洱颜色太深了，还是大红袍吧，名字也好听。红红火火，喜庆。”
张朝洋就有点莫名其妙，不知道他在说些什么。
这次过来，主要是商量一下月末去北极的事。
都说好了。
张朝洋道：“我认识几个冰岛当地的向导，每次都能追上极光，就去冰岛吧。”
周不器也不知道他是不是在忽悠，笑着说：“都行，都谁啊？”
“都行，看你。”张朝洋瞥他一眼，“我都去过两次了，这次主要是带你去见世面，连北极都没去过，多遗憾。等你看过了极光，说不定就对宇宙充满了向往，以后要造宇宙飞船了呢。”
周不器看了一眼身边的这几个小秘书，小声说：“要不就别叫外人了，我想带几个朋友过去。”
“行。”张朝洋会意，点了点头，“几个？”
周不器含糊地说：“十几个吧。”
张朝洋扯了扯嘴角，表情就有点古怪，“体力可真好。”
周不器道：“去追极光，体力不好可不行。”
张朝洋道：“那就这么定了，去冰岛吧。第一天去，第二天就回来了，耽误不了什么。”
这不是去北极探险。
就没必要往北极中心地带去了，想看极光的话，去那些陆地延伸到北极圈的国家就行了，北欧三国，加拿大、美国的阿拉斯加，俄罗斯也行。
一般俄罗斯的最便宜，不过条件最差，搞不好就迷失在广袤无垠的冰雪世界上，失去了信号回不来了。
北欧三国的条件最好最完善，往往是富豪们都会去的地方。
这事也就这么定了。
严琪琪、韩雅兰她们几个明显有着掩饰不住的雀跃，已经听出来了大老板要带她们出国旅游的意思了。
太贴心了。
周不器和老张胡侃瞎扯了一下午，只是到最后了，才终于说了一点正事，张朝洋说道：“搜狐视频接下来会有新动作……”
周不器一听就头大了，“还视频呢，这玩意紫微星都玩不动。”
张朝洋气道：“少来这一套，搜狐视频现在要做自制剧，到时候少不得要跟婕妤传媒那边有一些合作，到时候你给开点绿灯。”
周不器好笑道：“这点小事，还用通过我？你一句话，娱乐圈谁敢不给你面子？”
张朝洋才不听他胡诌，“没影的事。”
周不器道：“自制剧现在的确是流媒体的大势所趋，《纸牌屋》太火了，这肯定会是未来的一个潮流。但是国内的情况有点特殊，你要做好心理准备。”
“什么准备？”
“少跟我装外宾！”
张朝洋笑哈哈，“真没太明白你什么意思。”
周不器道：“国内对文化产业的管控你又不是看不明白，自制剧那也是影视剧，现在他们是看不懂，是没跟上大形势，所以留了一个口子，给了这些互联网平台制作网剧的空白市场。等他们反应过来了，早晚也会纳入跟其他影视剧一样的体系里。”
张朝洋郑重其事地说：“嗯，还真是这样。”
周不器道：“现在因为没什么监管，很多网剧的尺度就会比较大。短期内的确能吸引到一些关注，可长期来看，少不了被封禁的下场。你要是真想搞这个，你最好自己动手，不用别人阉你，你自己先把自己给阉了。”
“不会说话就别说！”
老张差点气死。
跟老张这边作别，周不器又直接去了婕妤传媒见到了徐百卉，倒不是搜狐自制剧的事，这都是小事。
而是跟徐百卉说了一下妹妹的未来职业规划。
徐百卉的意思是最好别抛头露面，躲在幕后最好。
周楠一个女孩子，又是大名鼎鼎的周不器的妹妹，她要是做得好了，就会被人说是借了哥哥的光；做得不好了，就会说是糟蹋了哥哥的资源，烂泥扶不上墙。
反正就是左右不讨好。
到时候，妹妹就只能活在周不器的阴影里了。
最好的办法就是避开大众视线。
越默默无闻越好。
徐百卉笑着说：“楠楠英语好像挺好的。”
“啊？”周不器还真没听妹妹说过英语，“是吗？”
徐百卉就白了他一眼，“她英语可好了，我本来建议她去海外发展，可以去港岛，或者韩日，去紫微星环球也行，反正都是娱乐、文化产业。可她不愿意去。”
周不器道：“留在国内挺好，我这边太忙，她隔三差五地就去疗养院去看望爷爷。那丫头我看挺有主意的。”
“嗯，主意大着呢！”
“那怎么办？”
“你不是要弘扬传统戏剧吗？”
“嗯？”
周不器眉梢一挑，马上跟上了她的思路。
徐百卉笑着说：“制作综艺节目，就算做出了像《好声音》这种级别的节目，又能怎样？不过是娱乐大众的产品罢了，放不上台面，也不太符合周家长公主的身份。”
周不器笑哈哈，“还真是。”
徐百卉道：“你不是想要推广京剧、昆剧、豫剧、越剧这些传统剧种嘛，这是好事。本山大叔救了二人转，郭得纲救了相声，传统戏剧这边的确是缺少一股行业推动的力量。一旦上升到了文化的高度，就算她带头没做起来，别人也难去阴阳怪气，只能去尊重。”
第2290章 出征海外的创业团队
紫微星近期的数据非常亮眼。
就比如微信。
目前国内的用户数已经达到了惊人的1.5亿，成为了国内市场上名副其实的第一大手机App。过去半年里，用户规模增长了7000万。
这还不算呢！
随着夏季的到来，手机消费的旺季也就该来了。尤其智能手机现在主要面向的是年轻人，他们又都放暑假了，就更能促进消费了。
包括爱斯达在内的诸多国内手机厂商，都在本月陆续推出了年度新版本，连小米都正式推出了小米1。
国内的智能手机市场将迎来大爆发。
由此带来的就是手机端网民数量的快速增加，有统计已经显示，目前国内PC上网的网民数量已经跟手机网民数量持平了。
再有一个月，手机网民数量就会妥妥地超过PC网民！
用户决定了市场，市场决定了产品。
在这种大形势上，手机上网就成了时代的车轮，变成了不可阻挡的大势所趋。不过，手机App的盈利能力还是受到了巨大的质疑。
目前国内的手机App，有利润产生的比例只有14.3%。
而在国内所有的手机App里，游戏App的比例是15.2%。
这两项数据高度重合！
这可不是巧合，目前国内能够产生盈利的App，基本上都是手机游戏。手游有着比较成熟的商业模式，内购收费就行了，赚钱比较容易。
对其他大多数的App来说，就都会陷入到赚钱的痛苦之中。
这跟市场大环境有关。
国内的用户都喜欢吃“免费午餐”，都不愿意付费。从苹果那边发布的数据就可以看出来，在iOS市场里，大陆区的App下载量全球第二，仅次于美国！
可是，大陆区的App收入只是全球第八。
美国用户平均每个下载所创造的消费是0.28美元，国内的用户只有0.03美元，只有美国用户的十分之一。
因为国内赚不到钱，就逼迫了很多App都要出征海外市场去赚钱了。
这其中的佼佼者当然就是UC。
另外做效率业务的ES也挺不错，旗下的产品ES文件浏览器在国外市场也颇受欢迎，目前已经进入了五大洲100多个国家，有20多个语言版本。
这都是正规运营的正规公司。
其他公司就不是了。
去海外赚钱，人生地不熟的，既有文化限制又有语言限制，这得多难啊？哪是随便一个小公司就能做到的。
可又不得不这么干。
不去海外赚钱，这些公司就得死。
怎么办？
还好当下的手机App市场还处于早期的蛮荒阶段，手机系统、应用商店、App的审查、手机用户的警觉等等都不够。
这就留下了空子可钻。
其实就是傅胜在美国搞的那一套。
App怎么赚钱？
主要是两种。
一种是刷广告流量，流量越高，广告费就越高。这样一来，只需要不断地利用技术手段，让App不断地打开、关闭，不断地增加广告的曝光次数，自给自足地创造流量，就可以收获更高的虚假广告费了；
还有一种，是刷数据。
比如有的App为了发展，有的创业公司为了融资，就需要拿出很多漂亮数据，使用频率、用户活跃度、装机量等等。
帮助这些App去“制作”漂亮数据，就可以帮他们去市场中融资了，就可以拿到巨额的收益。
还有一种是和运营商合作，去盗窃手机用户的流量。
因为很多国家的手机上网费用比较高，是很多运营商重要的收入来源，那么只要用户使用的手机流量越高，运营商就可以赚更多的钱。有一些不法App就可以在后台偷偷地运行去榨干用户的流量。
哪款App“使用”的流量多，哪款App在运营商那里拿到的提成就越多。
跟早年的sp服务很像。
各方勾结，想方设法地让消费者多花钱、多消费。
不过这套模式在欧美发达国家并不适用。
主要还是以刷广告，刷数据为主，就是傅胜的熊猫移动在美国做的那些事情，实在见不得光，却是当下行之有效的在手机App市场里赚大钱的方法。
不过，这次周不器南下来到魔都，听取了国际部这边的一个名叫嵇夏青的业务总监的汇报，她正在带头做一款电商产品。
并不是一款真正意义上的电商产品，而是一个电商网站的“供应链”。
这款产品比较有争议。
刚好周大老板来了，柳晴就把难题交给了他。
周不器坐在分公司总裁柳晴的办公室里，神态悠然，翘着二郎腿，“电商网站的供应链？怎么理解？”
嵇夏青道：“简单地说就是电商网站的模板。现在做跨境电商的团队很多，可他们又没什么太强的技术实力。我们可以在需求上解决这个问题。首先是使用紫微云，解决了线下运营的负担；可是有了紫微云还不够，想搭建一个成熟、稳定的电商网站，也是一个大工程。”
周不器一下就明白啥意思了，“就是盖个毛坯房，客户拿着毛坯房，进行简单的装修，就可以变成他们自家的电商网了。”
嵇夏青笑笑，觉得周大老板的眼神虽然热烈，但为人还挺风趣的，“嗯呢，就是这个意思。”
这个嵇总监是个女性，三十出头、颜色出众，风韵十足、成熟妩媚，身姿曼妙、前凸后翘，这胸围没有D也至少是个C。
感觉颇有几分当年薛姨妈、宁雅娴的风采。
浑身上下都流淌着女人味的气息。
现在又是夏天，她穿得极其清凉，短袖短裙……坐在大老板的对面，双腿交织在一起，且不说能不能欣赏到一些裙底风光，单是一双雪白的美腿就足够吸睛了。
好在周不器现在已经见多识广了，眼神比较克制，没有像宁雅娴初到周大老板身边当秘书，他总是想方设法地去探索裙底风光时候的那种好奇和冲动了。
可偶尔的余光稍微瞥几下，也是在所难免。
就会被细心的女人给捕捉到。
周不器又接着问：“这是好事啊，能够成为云服务的有力补充，争议点在哪？投资太大吗？要是投资太多，这个项目也没有太大的必要。大的电商网站都不会套用模板，小的电商网站会套用模板也支付不了太多的费用。”
嵇夏青轻声道：“但是跨境电商不一样，很多团队已经探索出了一条通过跨境电商赚钱的……商业模式。”
周不器猛然就听明白她的意思了，深吸了一口气，“骗！”
第2291章 搜索引擎的网购引导
关于这一点，其实周不器早就有所耳闻了。
这几年国内的互联网行业兴起了一波出海捞钱的浪潮，做正经生意的其实不算太多，绝大多数都是都是玩非常规手段的。
最狠的就是跨境电商了。
这跟国内外的电商购物环境有关。
国内的电商巨头都比较谨慎，都不愿意把核心命脉交给别人……其中最有代表性的案例就是百度和淘宝当年的大战了。
一开始的时候，国内的网购习惯跟国外也差不多，都是通过搜索引擎去搜索，淘宝的流量绝大部分都是来自百度。
这让淘宝感受到了威胁，有一种命门被别人掌控的感觉。
果然，后来百度利用自身强大的流量优势，自己就做电商了。好在淘宝在马老板的带领下挺过来了，并且因祸得福，摆脱了受搜索引擎控制的局面，开拓出了一幅国内电商环境的新气象。
也奠定了国内网购的大格局。
就是消费者在网购的时候，都是直接进入相关的电商平台，淘宝、京东、当当、易迅、拍拍等等。
这样有一个好处，就是这些成长起来的大的电商平台，都建立起了自己的品牌，并获得了市场上的信誉认证。
都有一定的消费保障，极大地保障了消费者权益。
比如想买一个手提包，去淘宝上购买……至少有淘宝这个平台来把关，安全性上有极大的保障。
要是直接去搜索引擎上搜索“手提包”，弹出来的电商网站可能就五花八门了，就有可能是骗子网站了。进去消费了，可能就上当受骗了。
国外不同。
绝大多数的网购行为，还都是要依赖搜索引擎……这也是谷歌这么赚钱的原因，很大一部分的利润就是来自向电商网站的引流而带来的收益。
而这就存在了一个机理上的漏洞。
那些外国的消费者，在网购的时候都是去搜索引擎上搜索商品，然后进入相关的电商网站进行下单、消费。
而包括谷歌在内的绝大多数搜索平台，几乎都有着竞价排名的机制。
只要电商平台给的广告费多，就有极大的几率排在搜索页面的最前排，从而最大可能地吸引到消费者的关注，从而争取到订单。
这就被国内的一些创业团队发现了赚大钱的机遇。
不仅是这一世了，周不器前世就认识好几个做跨境电商的朋友，那赚钱真是跟印钱似的，一年大几百万跟玩似的，干个几年就能积攒个两三千万的身家。
大体的套路就是国内的团队，在境外注册一个电商网站，然后导入相关的商品信息，价格足够低、产品吸引人。
可是，这个新注册的网站没有名气，没人知晓，怎么办？
没关系，去搜索引擎上打广告。
牢牢地锁定住搜索页面的前几名。
比如消费者想网购买一只包包，就会先用谷歌搜索，就会看到这个新网站的链接，就会被吸引。
就算有同类的亚马逊、易贝等正规网站竞争也不怕。
亚马逊上售价200美元，这里只卖50美元。
并且作出各种承诺，绝对保真。
唯一的缺点就是跨境电商，时间上很缓慢，需要过审、需要拿货、需要走海关，需要30天后才能发货。
老外一样也都有捡便宜的心理，也想买便宜货，时间上多等等也无所谓。
就会被物美价廉的商品吸引，就会下单了。
付费下单以后，消费者就会满心期待地慢慢等待。
可是，等30天后，发现网站迟迟不发货。
忽然某一天，就会发现这个网站打不开了……再去调查一下，发现这家公司已经注销了，人去楼空了。
也就是说，这个团伙其实根本就没有什么供应链、物流和商品渠道，就是一个皮包公司专门骗人的。
利用跨境电商的长时间周转期，只收钱、不发货。
等消费者的举报越来越多，相关部门出动了，谷歌也屏蔽了相关的网站链接……这伙人早就跑路了。
跑路之后，重新注册一家公司，换个名字，再做一个电商网站，接着用这样的模式继续从头到尾地来一遍。
哪怕这30天的周转期内只接了1000单，一个月下来成交额至少也能好几万美元了，换算成华夏币，那就是“净赚”大几十万了。
在这个过程中，唯有一点处理起来比较难。
就是建立一个像模像样的能够哄住消费者的电商网站，存在着不小的技术难度。
这就出现了市场需求。
也就是国际部这边的产品总监嵇夏青女士提出的这个新项目，要做一个模板电商平台的意思了。
做电商网站很难？
没关系！
我们可以利用紫微云，推出一个新的Saas的服务，利用云平台搞一个电商网站的建站平台。把一个电商网站进行模块化地处理，让一些没什么技术的中小创业团队可以省时省力又省钱地构建出自己的电商网站。
这样一来，那伙搞跨境电商的人也就方便了。
每个月都可以搭建一个新网站。
然后打一枪换一个地。
不断地跳跃，不断地去海外收割了。
这种行为，实在是有点惨无人道。
也就不奇怪公司这边对这个项目持有一定的怀疑态度，柳晴要专门找周大老板来点评点评了，实在是有点伤天害理。
周不器回忆着说：“以前好像有人提过类似的项目的建议……嗯，不可否认的一点，电商很大程度上就是互联网收入最大的一个方向。”
嵇夏青轻声道：“我们要做的这件事，其实不是为了帮那些不法分子去骗人，而是要搭建出这样一个丰富云服务的平台，来完善我们的业务体系，来服务我们的客户。枪在军人手里，可以保家卫国；枪在歹徒手里，就是为非作歹。错的是歹徒，而不是枪。”
周不器有先知先觉的经验，所以对此并没有太大的道德压力，“市场有一个很强大的能力，就是自我纠错。市场经济里一定会不断地出现各种各样的漏洞，然后被一些胆子大的聪明人抓住漏洞，去牟取暴利。在这个过程中，市场就会不断的修复，不断地去把漏洞弥补。”
嵇夏青笑语盈盈，“对呢，魔高一尺，道高一丈。”
周不器点了点头，“这些搞跨境电商的团队，估计能有几年时间去兴风作浪。等那些老外反应过来了，搞清楚了这里面的套路和逻辑，也就慢慢地把漏洞补上了。”
虽然是骗钱，但性质还是不太一样。
国内的电商大环境和消费习惯，已经被马老板给确定下来了，就是去搜索引擎化，也就相当于摆脱了竞价排名的误导。
消费者都喜欢去淘宝、京东、当当、拍拍、亚马逊这样的大平台去购物。
国外没有马老板。
网购就很难摆脱搜索引擎中竞价排名的引导了。
这就给了骗子团队可乘之机。
也就是说，这伙骗子团队骗的都是老外的钱，并没有骗国人的钱。就算他们想骗，也骗不到，国内这方面不存在市场里的漏洞。
把国外的钱骗到国内来，在很多狭隘的民族主义者的眼里，还会感到很自豪呢。
至少国内当局一直在鼓励发展跨境电商。
直到后来实在是发展不下去了。
嵇夏青没想到在大老板这里得到了支持，连声道：“对对，就是这个意思。这些骗子团伙可能在短时间内赚到大钱，可他们这套模式终究不是长远之计，用不了几年也就做不下去了。可是，我们做的这个帮助中小企业、个体户搭建电商网站的Saas服务，却可以长期地存在下去。跨境电商不是贬义词，这很可能会是未来的一个电商大潮流。”
周不器的思维就挺跳跃，“归根结底，还是竞价排名的罪恶。谷歌因为这个，也没少在欧美市场遭到调查。”
第2292章 项目的分属权
准确地来说，嵇夏青应该算是紫微云事业部旗下的一个B端的产品总监，所以她对竞价排名没什么兴趣。
所以对于周大老板的感慨，她没有太大的反应，还是觉得电商是一家互联网巨头不可或缺的一部分，“电商是互联网的核心产业，紫微星没有理由缺席。”
周不器笑笑，“从业务层面来看，紫微星真不一定有太多的电商基因。”
电商太赚钱了。
所以这几年紫微星内部经常会有人提议，要启动自家的电商网站，就像企鹅公司似的，虽然在这个领域屡战屡败，可他们毫不气馁，屡败屡战，就是想在这个领域分一杯羹。
其实紫微星旗下也有一些电商业务。
比如校内团购。不过这目前只是面向校园市场，比较小众，运营起来就比较容易。还有是优选频道，其实就是搭建起一个平台，把其他电商平台的商品拉过来，帮他们销售。
在大众领域，紫微星并没有产品去跟淘宝、当当、苏宁易购、拍拍这些电商大公司去竞争。
这个领域的竞争太激烈了。
一旦真的渗透进去了，就一定要砸下大笔的钱才行。可就算砸下了无数的钱，这么浑浑噩噩地那也是凶多吉少。
嵇夏青笑盈盈地说道：“所有人都知道挖金矿赚钱，可是挖金矿凶多吉少。找到了金矿，就赚到钱了，找不到，可能连命都会搭进去。捞金不容易。可如果是卖铲子，向那些梦想着发财的捞金者销售挖金矿的铲子，却是稳赚不赔的买卖。”
周不器点了点头，“跟蒋帆沟通过？”
“蒋帆？”
嵇夏青微微一怔。
她入职以来就是在魔都这边工作，从没见过蒋帆，只是有点印象，好像是个年轻人，是集团里重点栽培的年轻高管。
年纪轻轻，就已经是云计算事业群的高级副总裁了，是周峰最重要的帮手。
周不器笑道：“蒋帆此前创业过，别人都在创业做移动互联网的公司，他的创业项目却是帮别的移动互联网公司创业。也是卖铲子的项目。”
嵇夏青轻声道：“从本质上来说，云服务就应该是客户做生意。让他们的生意开展起来更方便、更顺利，成本更低、门槛更低。”
“应该这样。”
周不器点了点头，就觉得坐在对面的这位嵇女士说起话来轻轻柔柔的，听着还真是舒服。
嵇夏青接着说：“做电商网站，主要就是三种类型。一种是自己独立开发，只有大公司才有这样的实力，组建一支强大的技术团队从零开始开发；一种是利用开源代码来搭建，就是利用开源代码把网站的核心架构给做出来，然后进行一些边边角角的修改和美化就行，这也需要一个比较专业比较强大的技术团队才行，人员和资金投入都很大；最后一种，就是使用建站模板了，模块化建站并填充内容，简单快捷，不要求有技术基础，也不需要投入太多的时间成本和学习成本便可快速搭建上线网站开始营业。”
周不器道：“面向中小企业。”
嵇夏青轻声道：“主要是一些个体户的形态。”
周不器笑着说：“在国内没有市场吧？”
嵇夏青抿抿嘴，瞟了大老板一眼。
这就有点蒙太奇效应了。
所谓的蒙太奇，就是一种电影语言，是一种导演驾驭演员的技术。
一个演员流露出了一个表情。
这个表情是什么意思？
这不由演员决定，而是由导演决定。
如果导演给这段前后剧情搭配的是妻离子散，那么这个表情表达的就是悲伤；如果导演给这段剧情搭配的是失业，那这个表情表达的就是郁郁不得志。
同样的表演动作，在不同的场景下，会给观众呈现出不同的心理暗示。
眼下嵇夏青这么瞟了周大老板一眼，再加上这人风韵十足、气质曼妙，还有短裙、美腿和傲人的事业线……不说周不器了，旁边的孙莞然、严琪琪、章泽甜等人看了，都产生了一种她在抛媚眼的错觉。
严琪琪还生出了一种保护欲，生怕学长被眼前的这个女人给勾引了。
这还真是误会了。
嵇夏青女士完全没有这层意思，很坦然地说：“嗯呢，国内的确没有这方面的市场，所以要在国际部这边来做。海外有比较大的市场。”
国内的电商产业已经被马老板带偏了。
跟国际上完全不同。
很重要的一个原因，就是国内的电商大公司越来越脱离开搜索引擎的影响了，都在努力地自成一派。如此一来，就可以排除掉搜索引擎里竞价排名对这个产业的影响。
比如淘宝。
这明明是行业里最大的电商平台，保障机制和业务流程也都是最好的。可如果跟搜索引擎结合，就会有很大的麻烦。
一旦给的广告费不多，在排名上就会被一些愿意给出更多广告费的小网站给超越。
消费者可能就被吸引到那些小网站了。
如果这些小网站都是正儿八经的合法经营的电商网站，这在一定程度上当然是好事，可以给更多的中小企业、创业公司展现自己的机会，为他们创造一个能够跟大公司站在同一个平台上竞争的机会。
可问题是并非所有的公司都是合法公司。
马老板领导着阿里，并延伸到了整个国内的电商产业，都在去搜索引擎化……消费者在购物的时候，就不会去搜索平台里搜索商品了，而是直接去淘宝、京东、当当、苏宁等各大电商平台上去搜索。
这样一来，电商体系就更加地垂直化了。
好处是消费者上当受骗的概率大大降低。
坏处是让那些中小型的电商公司都没法活了，没了搜索引擎对电商的影响，他们就再也不可能跟巨头电商站在同一个平台上竞争了。
电商产业的创业活力就消失了。
而国外没有马老板，亚马逊的贝佐斯虽然也是电商领域的佼佼者，可拿他跟马老板相比，还是不太够格。
贝佐斯是很厉害，但他的所有成绩，都是落在了亚马逊这一家公司身上。
马老板一出手，往往就是要改变一个产业。
引导电商产业跟搜索引擎的“决裂”，就是很重要的一个保护消费者权益的举措；最近正在做的力推二维码支付，又让他朝着更加凶险的金融领域前进了。
在这种国内外不同的电商环境下，也就有了不同的发展体系。
在国内，几乎不存在个体户的电商平台。
就算存在了，这些公司也活不下去，根本不会有任何人在这里下单，像百度、微点、搜搜这样的搜索平台都逐渐失去了对网购的引导效应。
消费者都垂直化地跑到更大电商平台里去了。
国外就不同了，存在着大量的个体户和中小型的电商公司。因为搜索引擎对网购有着强大的引导效应，电商小公司只需要在搜索引擎里投放大量的广告，并高价买下排名，就可以跟亚马逊、易贝这样的大公司并列地展现在消费者面前了。
就拥有了一个公平竞争的机会。
这样一来，那些中小型的电商公司就都可以拿到订单了，就都可以活得很滋润了。
这里就存在了一个可能被骗子公司利用的漏洞。也因为这样的漏洞，让国内的那些搞跨境电商的团队可以放肆地去海外捞钱。
不过，这些捞钱的骗子团队，终究是少数。
大多数的那些中小电商公司，还真的都在合法经营。比如一个小超市、小卖场，就可以建立一个属于自己的电商网站。
可是，没技术不会做怎么办？
这就是嵇夏青说的这个项目的意思，要模块化地制作一个电商网站的模板，并跟紫微云搭配起来，搞成一个Saas的项目，帮助那些个体户、中小企业一站式地搭建起属于自己的电商网站。
国内没有这样的市场。
可是在国外，市场里存在着一个很大的需求。
捞金者太多了，都想进电商行业里挖金子。那好，紫微云就造出一个挖金子的铲子，去卖给他们！
经过了一番沟通，周不器也就明白了病症在哪了。
紫微星拆分了！
嵇夏青说的这个项目，其实很好。
可是国内不存在这样的市场，海外才存在。可海外市场属于紫微星国际，而不是紫微星。
这应该才是紫微星的最高决策层，张一明、贺阳他们没有批准嵇夏青这个项目的根本原因。国际部只是联通紫微星和紫微星国际的关系，而不是紫微星通过国际部去海外跟紫微星国际抢市场。
周不器看向了柳晴，好笑道：“你就这样不说话？”
柳晴指了指嵇夏青，笑着说：“她不错吧？”
周不器道：“眼光很独到。”
柳晴早就看出了项目的分属权，说道：“要不你带走？”
“啊？”嵇夏青脸色勃然涨红，猛地站起身了，有些羞恼地看着柳晴，有些误会了，“你们在说什么呢？”
在起身那么一刹那，她交织的双腿自然要分开、落下。
这让周不器在电光石火间就隐约从她裙底看到了些什么。
靠！
好气人啊！
这位嵇女士，真是一点都不会尊重人，竟然还穿安全裤。
第2293章 稳中求胜
这个电商项目，就算是做，那也是应该由紫微星国际去做，面向海外市场，国内根本就没这样的需求。
柳晴的意思是既然嵇夏青对这个项目这么热衷，周大老板要是也认可的话，不如就把她带走，从紫微星带到紫微星国际去。
周不器表示要再考虑一下，回去要跟高管们研究研究。
说是这么说。
但他内心里已经基本认定了这个思路。
很简单，这种独立站的模式很适合做跨境电商，而跨境电商会成为未来电商领域里最热门的一个大板块。
传统的外贸生意，都是大批次地进出口，是成规模地交易。
这就一定会存在一定的业务盲区。
很多产品都比较小众。
比如比利时的一款重口味的像酱油一样的修道院啤酒，这在当地都很小众，在传统的贸易结构里，就很难在其他的市场里出现了。
大批量地采购了，根本卖不出去，注定赔本。
小批量采购……算了吧，还不够折腾的！
这就存在了一定的市场缺口。
有一些其他国家的重口味啤酒爱好者，就很难购买到这样的产品，有市场需求却得不到解决。
类似的案例实在是太多了，各个国家都有。
跨境电商就可以很有效地解决。
一个美国的啤酒爱好者可以通过跨境电商，去买到比利时当地的酱油味的啤酒了……各方都皆大欢喜，全球资源就很有效地都调动起来了。
可是，电商网站的搭建又成了难题。
嵇夏青提出的这个项目就很有价值了，搞一个运作简单、成本低、操作容易的模块化网站，甚至搭配上了紫微云……
也就是说，这个啤酒修道院其实什么都不用准备，弄一台电脑，在网络上购买紫微云的存算资源，又购买了云上的电商网站搭建模块……就可以很容易地把自己的跨境独立站给搭建出来了。
然后，就可以让全世界的啤酒爱好者在这里买到啤酒了。
“对了，问你件事。”周不器要离开的时候，回头看向柳晴，“联想当年收购IBM的电脑事业部，是怎么整合的？”
“啊？”柳晴微微一怔，随即失笑，“你不是从首都过来的吗？你问我干什么，伱去问我爸啊！”
周不器叹了口气，“这不是怕打扰他嘛。”
柳老总患癌了，刚刚接受了手术，需要静心疗养，总不好用工作上的事去打扰对方。
好在就是这种级别的富豪，患了癌症……也没那么可怕！
只要别像乔布斯那样讳疾忌医，处处跟医生顶着干，一般都问题不大。现在世界上有太多顶级的抗癌策略了，只要有钱，人类完全可以跟长期癌症共存，甚至彻底治愈。
前段时间去大西南看望种果树的褚老总，他的太太就是癌症晚期，经过一番治疗，也就治愈了。
柳晴笑着说：“没什么事，他自己都不在乎。”
周不器道：“还是等疗养好了再去拜访吧。我在美国不是收购了雅虎嘛，整合起来好像不是太容易。”
柳晴问：“是业务层面还是人事层面？”
周不器想了想，微微皱眉，“这有什么分别？业务不也是由人来管？”
柳晴轻轻颔首，“那就是人了，这就有点难办了。联想当年改造IBM那么成功，主要就是从业务层面下手的，是杨元清提出的改革思路并操刀运作的，一击即中。本来IBM的电脑部都亏损三年了，他操刀改革了业务后，第二年就扭亏为盈了。”
周不器沉吟着说：“也就是说，联想并没有动IBM的人。人还是原来的那批人，只是从业务层面进行了改变。”
柳晴好笑道：“对啊，人怎么动啊？个别位置动一下还行，大规模的动……内部不就有对抗情绪了嘛。先带队伍，把队伍带好了才能做事。”
周不器点了点头，“这都是老派的管理思路了。”
柳晴就很无语，“什么是新派？”
周不器道：“谷歌啊，你看谷歌收购了摩托罗拉、收购了推特之后是怎么干的？是暂时稳住盘子，然后就迅速出击、快速渗透。该开除开除、该解雇解雇，用最短的时间把兼并进来的业务整合到自有的体系里。”
柳晴摇摇头，“我不同意，谷歌可以那么干，因为那是谷歌。别忘了，在那片土地上，你是外人。本来就高高在上的让人眼红，你还下手如下刀，小心闹大了来个集体诉讼，被法院罚个几十亿美元。”
“还真是。”
周不器脸色严肃，觉得她说的很有道理。
柳晴道：“我记得我爸说过，联想收购IBM电脑部，是一场联姻。这是结婚，是夫妻关系，不是两个人合二为一了。既然是夫妻关系，你就不能让另一半什么都听你的，要尊重对方的习惯和生活方式。哪怕你很优秀，对方很愚蠢。虽然紫微星拆分了，紫微星国际在很大程度上排开了国际政策上的影响，但最好也别太出格，稳着来最好。”
周不器听进去了对方的建议，“还真是这样。”
柳晴笑着说：“不就是雅虎嘛，就算改造雅虎失败了，那又怎样？区区一个雅虎，动不了紫微星国际的基本盘。可是你对雅虎这边下手太狠，就很容易引起各方的同情和抗争。你不是任命杨志远当执行董事了嘛，这多好啊，有活就指派他去干啊！”
周不器笑道：“我也是这么想的。”
柳晴道：“你可以成立一个改造雅虎的委员会，让杨志远来当这个委员会的主席，让他来协调各方。让你信任的人去具体实操做改革，做最核心的事。”
她毕竟是从投行里出来的，有不少投资和兼并购和企业重组的经验。
说起这种事情来，很有一些独到的见解。
周不器欣然接受，“这么看来，改造雅虎还真不能太急，该忍则忍，得稳着来。”
柳晴笑道：“对，就是这个意思。要是以后真改造成功了，那就有底气和本钱了，那个时候再快刀斩乱麻地从人的层面全盘改组，就顺理成章了。尤其现在当局还没有真正批准交易呢，要是动作快了闹起事来，当局说不好就真的否决了这个交易案。”
周不器“嗯”了一声。
柳晴道：“回头我找下联想，让他们把重组IBM电脑事业部的流程细节和经验总结都交出来，你来参照一下。”
周不器哈哈一笑，“行。”
柳晴道：“还有呢，吉利收购了沃尔沃，听说在瑞典那边处理的也都挺好的，各方也都挺满意。也是一次很完美的联姻。你要是跟李总熟悉，可以跟他沟通一下，看看他们是怎么做的。”
“行，月末我就去一趟。”
周不器这个月末要去冰岛看极光。
这就是个短期行程。
也就两三天。
去了北欧，刚好去瑞典那边看看，听说北欧最引以为豪的汽车豪门沃尔沃已经臣服在吉利身下了。
这种企业兼并购后的业务重组，最重要的就是要处理好人和人的关系。
周不器有时候意气用事地想要把不顺眼的人都开除，的确是心急了一点。眼睛里要能容沙子，包括外国沙子。
这就要离开了。
“对了，你……”柳晴的眼神就有点意味深长，还有几分打趣，“你是不是看上我的产品总监了？”
“谁？”
“还能是谁？刚才的大美人，嵇夏青。”
“没有的事。”
周不器一挥手。
柳晴笑着说：“你不是就喜欢这个年龄段的嘛，要不要我帮忙？我帮你说和一下？”
周不器气道：“哪有的事？别给我添乱！”
柳晴道：“别以为我看不出来，她刚才坐你对面，你的眼神可有点……”
周不器大大方方地承认了，“不就是多看了几眼嘛，又能怎样？爱美之心人皆有之，看还不让看了？你快别乱牵红线了。”
他刚才早就关注到了。
那个嵇夏青，的确颇有几分风情，那神态姿采不比当年刚入职的宁雅娴差多少，又是职业套裙，还真有几分妩媚妖娆的气质。
不过周不器这次克制的很好。
很重要的一个原因。
对方穿安全裤了。
周大老板找她谈话，她在短裙里还穿了一件安全裤，本身就表达出了敬而远之的个人态度。要是有意亲近，就算穿了也得脱了。
在薛姨妈的管教，以及温知夏的约束、宁雅娴的指点、石婧琳的软硬兼施之下，周不器毕竟还是没有堕落，对强抢良家妇女的那一套不感兴趣。
从国际部这边离开，周不器直奔石家岳父那里去了，去讨论一下地产行业的发展之路。也没太多地避讳，身边的小秘书都跟着。反正老的少的都差不多。
等见到女婿，以及女婿身边的孙莞然、赵李牧歌、严琪琪和章泽甜这四位美人坯子的小秘书，就忍不住内心暗暗感慨：“我虽然一生阅女无数，但跟这位女婿相比，还是要远远不如啊！果然是江山代有才人出，各领风骚数百年。”
第2294章 跨境的复杂性
这几年，国内电影市场红红火火。
美国电影市场也就是从今年夏天才开始有所好转，过去两年的业绩在不断下滑，行业形势非常惨淡。
可国内这几年一直保持着极高的增长。
甚至成了国内增长速度最快，最具有阳光前景的一个行业。
如此一来，各方就都关注到了。
互联网巨头开始纷纷进场，地产巨头也开始盯上了这个产业。前者关注的是电影制作，后者关注的是盖电影院。
石家岳父也关注到了，他觉得可以投资电影院。
周不器就劝说了一阵，把他这个想法给按下去了。你摊子铺得越大，将来去杠杆时要承受的压力就会越大。
第二天，马老板来魔都了。
他主要是拜会一位金融领域的大领导，主要说的还是阿里从雅虎那里回购20%的股票的案子，需要当局的批准。
周不器也参与了这个案子，但他就不用去了。
马老板要去，因为他要调动大量的外汇。
周不器并没有动用国内的资金去接盘那10%的阿里股票，整个交易流程都是在美国完成，以美元付款、结算，全程跟国内这边没什么太大关系。
这件事已经基本尘埃落定了。
预计再有半个月，就可以付款交易。雅虎日本那边的动作要稍慢一点，可能要等到8月末了才会完成交易。
随后两人在一起喝茶，话题就朝着跨境电商说开了。
不提那些在海外骗钱的那些所谓的跨境电商团队，单说正儿八经做生意的一批人，其实就是从今年开始的。
因为亚马逊启动了一个全球开店计划。
就是全世界所有国家和地区的商品，都可以到亚马逊的平台中开店，然后通过亚马逊把商品卖往全世界。
很多人就发现了机遇，纷纷去亚马逊开店面向全球的消费者了，跨境电商算是正式地兴起了。
周不器就调侃着说：“老马，你这也不行啊？看看人家贝佐斯，一己之力就打开了跨境电商行业的市场，同样是做电子商务，你啥时候能掀起一股潮流？”
“关注点不一样。”马老板摆了摆手，然后就哼了一声，“亚马逊这么搞，不亏个几十亿美元，他们不会长记性。”
周不器问：“怎么呢？”
马老板道：“短时间向这么多国家和地区开放，他们怎么去进行店铺的管理和筛选？到时候一定会滥竽充数，会极大地增加管理难度，甚至出现很多骗子商铺。”
周不器点了点头。
马老板叹了口气，“跨境电商是挺好，有益于商品的全球化流动。可国内这边对跨境电商还没有一个明确的说法呢，这种商品的跨境要走海关，却不能有长期的过关审查，要快进快出赶时间。”
周不器一下就明白了，“所以这里就很容易出现一些过关审查的疏忽。”
马老板道：对，如果是走正常程序，一些违规的商品就很难过关，不管是进口还是出口。可如果是走跨境电商的流程，因为效率优先、速度更快，以及包裹的隐私性，就很容易滋生犯罪。
“还真是！”
周不器也意识到了这里面的政策性风险。
马老板道：“我说的不是国内，国内现在还没有认可跨境电商的模式，所以过关审查走的都是传统的流程，就会比较安全。可有些国家已经认可了跨境电商，而且他们对私人包裹的隐私性又非常重视，就很容易利用这套机制来运输一些违法违规的东西。”
周不器给出了自己的判断，“跨境电商肯定会成为下一个全球交易的潮流，等潮流不可阻挡了，国内这边肯定也会出台文件，大力支持跨境电商的发展。”
马老板就是做电商的，当然会比他有更多的关注，“国内动作肯定不会太快，因为这里还关系到了金融行业的变革。很多发达国家都没关系，外汇上可以自由地兑换。国内不太行。而跨境电商的推广，不管是销售还是采购，都会牵扯到大量、长期、频率极高的外汇交易，这也需要在一定程度上降低对金融市场的限制。”
周不器笑道：“这么看来的话，全球化的跨境电商由贝佐斯发起而不是伱，也就不奇怪了。放心！老马，我可从来没有瞧不起你的意思！”
马老板当然不服气，哼道：“什么他发起的？早在十年前，我就在搞跨境电商了。当时，我每年就能把几千万的商品从国内卖到韩日、东南亚去。这不是跨境电商？”
“你说的那是大规模订单。”周不器摇摇头，“那跟传统的外贸模式没啥区别。不同点就是传统外贸是线下看货、线下签单，你搞的B端的电商，是线上看货、线上签单。其他流程没区别。”
马老板好笑道：“当然是大规模订单！”
周不器道：“跨境电商的灵魂应该是回避一些大订单贸易的小众商品，应该是小订单模式。”
“怎么可能？”
马老板连连摇头。
“不是吗？”
周不器微微一怔，就有些不自信了。
在马老板面前高谈阔论谈电商，这多少就有点班门弄斧的意思。
马老板笑着说：“你说得其实也对，从理论上来看，的确是那样的。传统贸易里，为了解决物流、仓储、谈判、运营的中间渠道费，都一定会大订单的货品采购。这样就可以大大的降低单品的附加成本了。而一旦是大订单采购，为了确保销路，就一定会是大众化的商品，是在全球消费者那里有普遍共性的商品。”
周不器一下就明白了对方的重点，“成本……”
马老板道：“跨境电商想要存活得更好，就要避开这种传统贸易的大订单制，就要选取一些小众的商品，来小订单的交易。这是常规逻辑。”
“嗯。”
“但是别忘了，跨境电商的成本极其高昂，除了跨国运费之外，还要额外承担关税。这就会大大地增加跨境电商的成本开销。一件价值5美元的商品，其他渠道的附加成本，可能就会达到15美元。”
“还真是。”
周不器若有所思。
他之所以对跨境电商这么关注，可不是因为那个风韵十足的大美人嵇夏青。
这么多年来，他什么样的女人没见过？
岂会被一个女下属给魅惑住？
最主要的原因，还是出于对石婧琳的关心，她实在是有点特殊，跟家里的其他女人不太一样。她身上的拉拉属性，让她在怀孕期间更加地敏感。
好在家里人都对她格外地关照，在贴心地抚慰她每一丝的情绪变化，就怕在孕期抑郁。
可周不器觉得这种策略治标不治本。
归根结底，石婧琳都是女强人属性。
长期在家里养胎，心理状态和精神状态难免会受到一些影响。像她这样的女人，就不适合幽闭在深宫大院内。
得给她找点事干！
跨境电商就是个不错的选择。
早年间的校内团购，石婧琳就一手打造起来，取得了很恢弘的成绩。
她在校内网任职期间，校内网是紫微星的支柱性产业，是校内网赚钱养着整个公司。等其他产业都成长起来之后了，后来才陆续地向校内网进行利益上的回馈。
第2295章 大订单和小订单
周不器听懂了马老板的意思。
跨境电商的设想虽然很好，能够解决一些小众商品的小订单流动。但从现实的角度出发，过高的运营成本会很难让这样的生意有持续性。
最后还是得落到大订单上去。
就比如国内有一个跨境电商平台，向美国发货。
如果订单只是1件商品，那么就要为此承担100美元的运费；如果订单是100件商品，经过半个月或者一个月的积累，把这100件商品一起发往美国，还是100美元的运费，平均下来每个商品承担的运费就只有1美元了。
所以想要把跨境电商的生意做好，重点关注的得是小众商品的大订单流动。要去寻找那些传统贸易关注不到的领域，去发现存在比较大的市场需求的机会。
这就太难了。
谁的眼光能那么独到？
一款本国的小众商品，在有着巨大文化隔阂和语言差异的大洋彼岸却有很多人喜欢……这样的商品一定会有，可大海捞针一般地去哪找？
谈起对电商的理解，周不器当然是远远不如老马。
马老板笑着看向他，“你对跨境电商这么感兴趣？”
周不器道：“我的一个朋友可能想做。”
马老板道：“这可不太容易，我建议最好是再等等，看看这个产业的情况，太仓促地出手，容易吃大亏。最好是等别人做起来了，再去学一下他们的模式。”
“着急啊，”周不器摇摇头，“再说了，干嘛非要去模仿别人？自己趟出来一条路，让别人来模仿，这多好？”
马老板微微一愣，“你这朋友是谁啊？不是小打小闹？”
周不器道：“人家100多亿港币市值的上市公司的大老板都不想当了，想跳出来干点大事，你说能是小打小闹吗？做电商，在国内肯定是没机会了，淘宝、京东这都是巨无霸，反正我是一点心气也没有。去国外，亚马逊什么的也干不过。想来想去，还是跨境电商这个领域可能会有一些机会。”
马老板的反应极快，基本锁定了缘味集团，以及那位业内名气颇大的美艳惊人的石总裁，笑着说：“要是不想跟风，想去引导这个跨境电商的领域……倒也不是没有办法。我们内部也有过讨论。”
“哦？怎么做？”
“主要就是两种思路了，第一种就是我跟你说过的，小众商品的大订单。比如我知道的，国内做跨境电商出口很热门的产品类型，保温杯。”
“保温杯？”
周不器就很好奇。
马老板笑着说：“保温杯在国内还算是普遍，因为国内有喝热水的传统，尤其是一些女孩子。可是国外一般都是喝自然水、喝冰水。尤其是冰水，去趟美国，不管是喝水喝酒喝咖啡，人家都要问你加不加冰。”
周不器点了点头，“对。”
马老板道：“因为不喝热水，保温杯在美国那边几乎不存在。可是别忘了，保温杯的保温功能，不仅是保证热度，也能保证冷度。保温杯里放热水，可以不冷；保温杯里放冷水，可以不热。”
周不器就哈哈一笑，“这切入点挺巧妙！跨境电商的选品，还真得这么做！”
马老板接着说：“还有就是环保主义，欧美那边都在提倡使用可重复使用的水杯。可以保证冷水温度的保温杯，就会很有市场。这类的商品就成了热门。”
周不器道：“这种小品类商机的发现，可不那么容易。”
马老板道：“对啊，这就是跨境电商的最大难点，怎么才能从本国找到一款商品，确保能够大批量地发货到其他国家。而其他国家还没有。”
周不器问：“你想出来办法了？”
马老板笑着说：“我可不知道，不过有人提了一个思路，说是挺好的。”
“什么思路？”
“校内团购。”
“啥？”
周不器顿时被逗笑了。
马老板道：“校内网的团购里从去年开始，好像开始卖衣服了？而且走的是寻找爆款路线。”
周不器点头道：“嗯，好像是。”
马老板很惊叹地说：“这个思路就很好啊！要先有试水，测试市场反应，然后再大规模地去推动，这就可以大大地降低试错成本了。”
校内团购的商品种类一直在不断地丰富之中，从而为大学生提供更多物美价廉的商品。
衣服就是很重要的一个品类。
为此，校内团购的团队选择了去南方的那些衣服作坊里定做，去除中间商。可是，衣服的款式有那么多，哪款衣服才能更受大学生的青睐呢？
这就可以采用“试水”的策略了。
先小范围地在校内团购上试水的上线诸多品类，让大学生们去挑选。通过订单量，来判断市场里哪款衣服的品类更受欢迎。
这就可以把“爆款”衣服筛选出来了。
周不器对这门生意其实没怎么在意。
校内网向大学生卖衣服，本来就没打算赚钱，就是去回馈大学生的。衣服这玩意成本极低，去商场里买售价普遍都极高，算是大学生们很重要的一个需求点。
不过，最近校园这学期结束了。
周不器就看了一下本学期的校内网的一个数据，就有了一个比较惊愕的发现。校内网通过卖衣服……这学期竟然赚了1.4亿！
当时他还挺不高兴，觉得不应该从大学生这里赚钱这么狠。
后来一问才知道，这是校内网电商部的利润，不是校内团购部的利润。不知道什么时候，校内网竟然又成立了一个新的“电商部”。
再一细问，就比较惊喜了。
电商部这1.4亿的净利润里，其中有1.2亿是由淘宝创造的，是在淘宝上卖衣服所创造的。
大概逻辑就是校内网这边南下去跟那些制衣作坊合作。
然后，通过校内团购，靠着大学生们的帮忙来筛选符合当下市场潮流的爆款衣服。爆款款型选出来了，就开始大批量地向制衣作坊下单生产。
校内团购只面向大学校园，规模有限，而且不能违背校内网服务大学生的宗旨，定价不能太高。
所以校内网这边的团队在筛选出爆款衣服之后，就挂在了其他大众的电商网站上，尤其是淘宝。
然后一下就炸开了。
据说校内网电商部一共在淘宝上注册了12个衣服类的账号，过去半年的总销售额达到了2.7元，其中利润就达到了1.2亿元。
这样的一个运营策略，是当时的一个应聘校内团购总监的一个名叫覃荷的女士策划出来的。
没想到，还真的让她做成了！
功劳这么大，覃荷理所当然地就获得了晋升，现在已经是校内网的高级副总裁，主管团购部和电商部。
校内网在电商领域的探索，也给包括阿里在内的很多电商平台都提供了一个新的思路，包括跨境电商。
跨境电商怎么选品？
其实也可以采用类似的试水的策略。
唯一的缺点，就是紫微星国际旗下没有类似校内网这样有着试验田作用的平台。
不过这个思路经过实践证明，的确是有可行性的。
马老板的话也足够有权威。
可以顺着这个路子去探索。
马老板接着说：“还有就是第二点了。想完成大订单，这难度实在太大了。想要通过小订单来让跨境电商有可持续性地长久发展，也不是不行。”
周不器笑道：“行啊，听你指教！”
马老板道：“这就要求这个商品要更加地小众，甚至比保温杯更小众，而且还有一定的制作门槛。美国人也能做保温杯，一旦美国公司也都去大量地生产保温杯了，保温杯就很难是跨境电商的热门品类了。不过，有些商品老美不一定能生产得了。比如JDZ的陶瓷。”
“我去！”周不器恍然大悟，“智商税啊！”
马老板微微一怔，随即反应过来，笑着说：“对，可以这样总结，就是收智商税。小订单还能跨境，这就需要单品的利润一定要高，非常非常高。JDZ的那些小杯子，批发价可能才几毛钱一个，在淘宝上卖都是几十块。要是做跨境电商，售价99美元，也能唬住不少老外下单。还有什么国画、装裱好的书法，刺绣、手串什么的，单品都有着极高的利润。就算无法大订单地销售，也会有很高的利润。”
“没错！”
这个套路周不器就太熟悉了。
别说现在才2012年了，这套路放在10年后，一样通行全世界。别说去忽悠对陶瓷商品没什么鉴赏力的老外了，就算在国内，也能把消费者忽悠得一愣一愣的。
比如直播带货的时候，直播“陶瓷碗”的开箱。
这还增加了几分盲盒属性，就更吸引人了。
开箱后，一旦是残次品，当场砸碎。
噱头十足。
一方面会让观众觉得可惜，一方面会让观众感受到商家“精益求精”的态度，一方面就更喜欢看到从盲盒里开出精品的场面了。
一番砸碗的表演过后，终于开出了一个很精美的瓷碗。
商家叫价了，不贵不贵！
只卖199元或者299元！
很多观众就会心动，觉得这碗太漂亮了，是精品中的精品，就会下单购买。
实际上，这些盲盒的单个成本也就是几毛钱。
就算是连砸几十个，也就是几块钱的事。
卖出一单，就能大赚几百块。