第1741章 球衣广告赞助合同
去瑞士，见了苏黎世队的老板，这是一个大银行家，一般人还真不太好搞定。周不器亲自出面，还是比较有说服力的。
全世界没有哪个银行家愿意跟这样的大富豪搞差关系。
然后，又转身去了德国，跟梅赛德斯·奔驰谈一下球衣广告的赞助协议。这是曼联商业这边策划的项目和行动，周不器觉得非常好，就抽出时间也参与了进来。
现在，曼联球衣的主赞助商广告是Helo，每年的赞助费是5000万美元，领先皇马的4500万美元/年，位列世界第一！
可是，这多少有些内部交易的嫌疑。
紫微星和曼联都是周不器的产业，属于左手倒右手，有点像曼城那种中东土豪的作风了，在打擦边球。
以曼联的地位，其实根本没有必要。
曼城那是品牌性太低了，如果找第三方来赞助，根本就收不到多少赞助费。如果是阿布扎比亲自赞助曼城，就可以给出更高的广告费了，从而让曼城有更多的收入，买入更多的球员。
为此，曼联商业这边经过市场的品牌性评估，认为完全可以寻找一家有实力的赞助商，赞助费用不会比5000万美元差多少！
推动这个项目的是周不器从国内找过去的帮手陈文昊，他跟曼联商业的总裁吉尔伯特·劳伦斯一起来到了德国。
在斯图加特的齐柏林酒店里，周不器看到了曼联商业的团队，开门见山地问：“真能拿下奔驰？”
劳伦斯笑着说：“沟通过，有意向，就看价格了。”
周不器瞥他一眼，“世界第一总归没问题吧？不说5000万美元，总归要比皇马的4500万美元高吧？”
劳伦斯有些迟疑，“这是最大的分歧点，比较难。”
这么高的赞助费，按照欧洲足坛的惯例，球衣广告的赞助合同通常都是5-8年。即便是5年，每年4500万美元的费用，5年下来，那也是2.25亿美元了！
太贵了！
万一赞助的效果不好，变成了烂合同，一签就这么长时间，就砸在手里了。不仅是奔驰，这大概是世界上所有大公司跟欧洲豪门合作时候最担心的事。
周不器是曼联的老板不假，可他更是一个大老板，他能跳出足球产业来以更高的视角来评估奔驰和曼联的合作。
他支持奔驰。
曼联……或者说欧洲足坛当前的一些习惯和旧传统，真是太落伍了！
周不器道：“想要寻找到更多的赞助伙伴，一定是降低自身门槛……不是说降低品牌门槛，是降低赞助门槛。不要让一些跟品牌价值无关的约束性条件限制了跟赞助商的合作。别的欧洲豪门怎么做，我不管，曼联要改！曼联要做出变化！”
劳伦斯当即会意，很高兴，“签一份短约？”
周不器瞥他一眼，“你说呢？”
劳伦斯以前是百代唱片的市场副总裁，他早就对欧洲足坛的一系列莫名其妙的规定看不过眼了，“我觉得也是，短约更好！动则五六年的赞助合同，对赞助商的压力太大了，这会把很多有意向与我们合作的赞助商挤出门外。”
周不器问：“造成这种现象的原因是什么？”
陈文昊来回答这个问题，“我认为主要有三点原因。第一，谈判成本太高。欧洲足坛掌控在足球人手里，这些人玩足球的水平很高，让他们玩商业，恐怕不太擅长。绝大部分的商业谈判，都由中间商经手。我看过曼联的老文件，上一份赞助合同的中间人费用，高达450万英镑。”
周不器皱起眉头，“有猫腻？”
陈文昊是自己人，所以他更敢直言，“欧洲足球跟美国体育相比，最大的特点就是暗箱操作，缺乏透明度。在NBA，科比的合同金额可以精确到几个美分，那都是公开可查的。欧洲足坛就不行了，欧足联官员的工资都查无可查。”
这句话的意思很明显。
在周不器入主曼联之前的那一份赞助商协议，中间人的费用高达450万英镑，很有可能是存在猫腻的。
当时，主持那笔交易的是大卫·吉尔。
出于曼联的利益，他不可能在曼联这边动手脚，可是他可以找自己信任得过的中间商合作。支付给中间商佣金过后，极有可能会有回扣。
陈文昊道：“为了减少中间商的佣金，所以合同一般要签得很长，通过长合同来平摊谈判成本。”
周不器冷哼道：“为什么要找中间商？以曼联的品牌吸引力，还需要由中间商牵线搭桥？莫名其妙！”
劳伦斯哈哈一笑，“我们的团队足够地专业，我们也许不懂足球，但是商务运作会更加擅长。”
周不器点了点头，“嗯，第二点呢？”
陈文昊道：“那大概就是成绩了，成绩好，赞助商的费用高，成绩不好，费用就低。可是球队的成绩不可控，如果每次只签短期协议，万一球队陷入了几年的低谷，就拿不到太好的赞助合同了。签下一份长合同，就可以把这种风险转嫁给赞助商。”
“嗯，第三点呢？”
“市场风险，比如欧债危机，希腊球队的赞助合同都在大幅度地缩水。长合同可以抵御市场波动，转嫁风险。”
周不器失笑，连连摇头，“真是如意算盘，球队不愿意承担风险，赞助商就愿意承担了？这又是给赞助商设定的毫无道理的门槛，会加剧赞助商的评估难度。”
这就是典型的互联网思维了。
传统的商业思维，是想办法从用户身上尽可能多地赚钱，是自上而下的；互联网理念，是以用户为核心，是自下而上的机制，因为只有跟用户接触的第一线员工才最了解用户，要以用户的利益为考量。
为用户考虑得越多，用户越受益，双方的合作基础就越牢固，就越有竞争力。
周不器接着说：“曼联跟奔驰的赞助合作，我们要多考虑奔驰的利益。用户的利益，就是自己的利益。这才是良性的合作关系。哪怕以后和奔驰不合作了，可是曼联和奔驰合作期里的友好关系，以及曼联为奔驰开出的许多优惠条款，足以让曼联在欧洲足坛留下最好的商业赞助名声。有了这样的基础，就会有更多的商家抢着过来跟曼联合作。”
所以说专业的人干专业的事，这话一下就说到了劳伦斯的心坎里，“对，就是这个意思，任何的商业行为，都一定要有竞争。没有竞争，就要创造竞争。曼联为赞助商创造了最好的赞助环境，就会有最多的赞助商过来赞助，竞争越激烈，成交价就越高。这才能够最大程度地保障曼联的利益。”
陈文昊道：“对，所以我们应该主动地降低合作门槛，通过跟奔驰的合作，让全世界的赞助商都看到曼联的诚意。”
“你们的意思呢？”
“只签约2年！”
“不！”
周不器摇了摇头。
劳伦斯赶快道：“那就3年吧。”
周不器道：“不，我的意思是可以进一步的降低门槛。曼联的赞助费用世界第一，赞助风险很大，每次合同只签1年，让赞助商去评估赞助效果，再决定接下来是否续约。”
“这……”劳伦斯有些担心，“所有风险都由曼联自身来承担了。”
周不器道：“风险越大，收益就越高。越是短期合同，竞争性就越强，现在只有奔驰这一家赞助商，是因为更多的巨头公司没有了解到曼联的决策改革。把消息放出去，就说曼联的球衣赞助广告合同，愿意每年一签，让大家都积极报名！”
“万一风险出现了怎么办？曼联的成绩，或者经济下滑。”
“没事，Helo或者别的什么产品来托底。”
“如果可以这样，那就再好不过了。”劳伦斯笑了笑，“把抄底的机会留给自己。”
曼联这种豪门是不会倒的。
一旦真的风险出现了，球队成绩下滑了，或者又出现了经济危机，球衣广告的主赞助合同市场价格必然会大幅度缩水，这时候谁拿到了，就算是抄底。
这种机会，就没必要让给别人了。
周大老板左手倒右手，让Helo继续赞助曼联，或者TikTok、Ucgram之类的产品。
这又是一个典型的生态型打法。
曼联的这种新模式，有风险。
欧洲豪门俱乐部都有点承担不起。
可是曼联没关系！
曼联的背后，有“紫微星系”这个大产业。
从“紫微星系”这个更大的角度来看，其实没什么风险。曼联这个单体出现风险了，“紫微星系”就补充进去了，就去抄底了，整体利益并没有损失。
劳伦斯很自信地说：“如果只是1年期的合同，我认为可以拿到超过5000万美元的赞助费。也没必要再向外传递消息了，会引来奔驰的不悦。”
陈文昊笑着说：“1年期的合同就像试水，奔驰就算亏了，也不会亏到哪去。”
周不器一挥手，拍板道：“行，那就这么定了！球衣的胸前广告，要签短合同。频繁更换的球衣广告，也会大大地促进球衣销量。”
第1742章 动态广告
听了周大老板的说法，劳伦斯会意地笑了笑。
懂得都懂！
商人嘛，就是要把消费者拿捏得死死的。
曼联每个赛季的球衣销量，可以达到150万件。其实不算太多，一般只有死忠粉才会买正版球衣，毕竟价格很高，可以达到70英镑。
尤其是曼彻斯特本地，每当有主场比赛的时候，老特拉福德的场内场外，就可以看到很多穿着球衣的球迷们在喝彩、呐喊。
这里就有生意的门道了。
曼联每个赛季都会推出新款球衣，可是，虽然是新款球衣，但大体样式并没有太大的变化。除了资深球迷，很难分辨出哪款是上赛季球衣、哪款是这赛季球衣。
差异性太小了。
不够显眼。
以至于很多球迷其实并没有花钱买本赛季的球衣，穿着上赛季的球衣就冲出来了，也进入了曼联的死忠行列，跟着大家一起唱歌跳舞、欢呼呐喊。
这就不对了。
他们并没有为本赛季的足球大party“付费”。
不付费，俱乐部怎么赚钱？
可以采用一些方式，来激励球迷“付费”。
所以在欧洲足坛，就经常可以看到类似的现象——当一个球队遇到了财务困难的时候，他们发布的新款球衣，在款型设计上往往跟上赛季有着非常大的区别。
通过这种区别，来吸引球迷消费，来增加收入。
可是，类似的招数不能常用。
人类在艺术的审美上都有着“惯性思维”，总认为过去的是好的，新的都是不好的，不管是音乐、电影，还是绘画、诗歌。
球衣的设计也一样，球迷总会觉得以前的球衣设计好看，新款球衣太丑。为了避免这种惯性现象，所以每赛季的新球衣，在设计的变化上都比较小，不要太挑战球迷的思维定式。
这就导致通过不断地全方位的球衣改版来促进球衣销量的模式走不通，球迷好不容易经过一个赛季适应了新款球衣的设计思路，下个赛季又来大变革了，又得从零开始接受……时间长了，球迷得造反。
短期的胸前广告赞助协议，就可以解决这个问题！
通过胸前广告赞助，来凸显新款球衣的差异性。
上赛季和这个赛季，曼联的胸前广告都是“Helo”，是一样的，所以这两个赛季的球衣看起来都差不多。
如果下赛季曼联球衣的胸前广告变成了“Benz”，就算球衣款式改动较小看不出差异，可胸前广告的区别太明显了，一下就能区分出是老款球衣还是新款球衣。
这样一来，那些死忠粉就不能穿着老款球衣来滥竽充数了，会在一起庆祝的从众性引导下购买新款球衣。
就相当于助长了球衣的销量！
如果签下单赛季的短期合同，那么曼联球衣的胸前广告每个赛季都会改变，就可以持续性地让那些死忠粉花钱买球衣了，至少曼彻斯特的本地人，要不停地花钱不停地买。
曼联的收入就大大提高了。
球衣卖得多了，跟阿迪达斯、耐克这类的球衣主赞助商合同也会大幅度地增加，就会带来全方位的收入增长。
在这方面，劳伦斯是行家，他提供了理论性的总结，“动态的广告效果，一定比静态的要好。人类的眼球更容易捕捉到动态的变化，进而形成记忆力。”
陈文昊道：“对，我家附近有个大广告牌，好几年都没换过。广告费花了不少，可宣传效果并不强，我都成习惯了，根本没印象。后来有一天广告牌换了，我才猛然发现原来那里有广告。”
劳伦斯点了点头，“目前欧洲足坛的长合同球衣广告模式，有很多优势，可以最大限度地降低俱乐部的风险。可是，缺点太多了。风险大，收益才大。长合同模式风险是小了，收益必然会大打折扣。”
陈文昊接着说：“对，就像曼联的球衣广告一样，如果几年下来都是Helo，宣传效果就会越来越差，球迷们就麻木了。如果今年是Helo、明年是Benz，后年是三星，大后年又回归到Helo，每年都有新花样、每年都有新鲜感，这种动态的广告，才能不断地唤起外界的关注度，从而表现出最佳的市场营销效果。”
周不器问道：“你们商量好了？”
陈文昊道：“嗯，有一些想法，有些讨论，需要你的支持。”
“怎么样？”
“不准连签。”
“啊？”
“就像这次和奔驰签约，硬性规定，只能签一年。下赛季的胸前广告是奔驰了，下下赛季就不能是奔驰，同一家赞助商连续两个赛季赞助球衣的胸前广告。”
在这方面，陈文昊甚至比劳伦斯更有经验。
这小子是周不器从国内挖来的。
在国内时，他在分众传媒工作。
大概的工作，就是把广告挂在电梯里，通过人们在上电梯、下电梯的时候，发挥出广告效果。在这方面，分众领先世界，说是世界第一也不为过，有过许许多多的数据统计和市场调研。
果然，陈文昊接下来就拿出了分众传媒来举例子，“数据和市场调研有过说明，如果是电梯广告，做个静止的广告牌挂在电梯上，效果非常差。最好的方案是挂一个液晶屏，显示动态广告。一来这是动态的视频广告，二来是广告的不断切换。通过不断地变化来保持新鲜感，通过不同的内容来吸引眼球，才能达到更好的广告效果。这可是最先进的营销理念。”
再看向吉尔伯特·劳伦斯，他默默点头，显然早就被这小子说服了。
周不器支持改革，当即拍板，“有思路，有理论，有数据，有调研，样样俱全，为什么不做？就这么定了，干！”
陈文昊轻咳了一声，“不过，这里有一个比较棘手的小问题。”
“哦？”
“不能连签，不利于保持长期稳定的合作关系，甚至可能会引起赞助商的不满。就像这次和奔驰的合作，先短签一年，如果奔驰觉得市场效果好，想继续合作，我们这边却有制度上的规定不能连签。”
“这个简单，新开发一个广告位就行了！”
周不器头脑很灵活，几乎瞬间就想到了一个解决方案。
陈文昊眼睛一亮，“袖口赞助？”
“咦？”周不器有些惊讶，有些好笑，“咱们这是想到一起去了？”
陈文昊笑着说：“我这边准备了三个备选方案，其中袖口赞助是曼联商业这边最看好的方案。就是担心竞技那边有一些争议。”
袖口赞助，就是在球衣的袖口处增加一个广告位，比如在袖口处绣上“Helo”这四个字母，就相当于继球衣胸前的广告位之后，在球衣上又开发出了一个新的次广告位。
可是，球衣上的广告太多，就显得商业气息太浓。
很多传统的足球人都接受不了。
这是欧洲足球跟美国体育的最大区别。
在欧洲问一个球员“足球是什么”，回答往往是“生命”、“信仰”、“灵魂”之列的东西，甚至还有“足球高于生死”这种荒诞论调。去问一个美国的NBA球员“篮球是什么”，回答就统一多了：“篮球是生意”。
不过，时代在进步。
美式的体育模式才是职业体育的未来，即便是保守的欧洲足坛，也一定会慢慢地朝着美式体育的模式发展。
周不器哼道：“没事，不用在意那些思想僵化的老家伙，该怎么做就怎么做！二十年前，当胸前广告第一次出现在球衣上时，不也受到了整个欧洲足坛的口诛笔伐？好像球衣上加一个广告，就十恶不赦了一样。这么多年过去，大家不也习惯了胸前广告？老家伙们对新生事物总会很抵制，不用在意他们。袖口广告我看就很好，曼联牵个头，一定可以成为足坛潮流！”
这话是对的。
也就是五六年之后，英超所有球队的球衣，基本上都增加了袖口广告。比如切尔西，胸前广告4000万英镑，袖口广告2000万英镑；比如曼城，胸前广告5000万英镑，袖口广告1200万英镑。
职业体育跟奥运体育的最大不同，就在于“职业”两个字，职业就意味着能养家糊口，能养家糊口就意味着商业化。
这是必然趋势。
周不器在美国和欧洲之间往返，他对金州勇士特别满意，每次去了都是学习。对曼联这边就特别不满意，觉得足球产业太落后了。
陈文昊小心翼翼地说：“那就加一个袖口广告？”
周不器毫不拖泥带水，很果断地说：“加！就这么定了！谁要是有意见，你就说这是我的要求，让他们来找我！从下赛季开始，增加一个袖口广告！嗯……第一个袖口广告是Helo，赞助费500万美元！”
陈文昊有点小尴尬，“500万美元，有点低了吧？”
“啊？”周不器不太了解行情价，“低了吗？”
陈文昊道：“今年夏天，巴萨签了一个赞助协议，是国际知名营养品公司康宝莱，就是袖口上的那个三叶草，价格超过了800万欧元。”
“哦，这样啊……”周不器对这种小钱也不怎么在意，“曼联要做每一个领域的世界第一，肯定要超过巴萨才行，那就1000万美元吧，怎么样？”
陈文昊笑道：“好啊！不过，只能签一年，就跟胸口广告协议一样，不能连续签。Helo这赛季是胸前广告，下赛季转为袖口广告。再过一个赛季如果还想合作，可以转为胸前广告。不断地变化，保持动态效果。”
劳伦斯补充了一句，“通过胸前广告和袖口广告的交替，来保持合作的长期性。不断地变化，也可以保持动态，提升宣传效果。”
“好处多多啊！”周不器忍不住喝彩，“好，就这么干！”
第1743章 蒸蒸日上
这是酒店，总统套房。
周不器晚上照例要处理一些工作上的事情，因为是全球性的工作，不同国家都有着不同的时区，很多时候也就不分白天还是黑天。
他还好，已经习惯了。
可两个女秘书身体都娇弱，很多时候就支撑不起来。
周不器也很怜香惜玉，告诉她们如果太晚了就早点去休息，不用管他。
都凌晨了，周大老板似乎还没有休息的意思，孙莞然和宁露两个秘书已经在主人房里休息了。
这一下，让安排到夫人房里的姜疏影感觉机会来了。
这是在外地出差。
周总的身边除了两个美女秘书，就只剩下她了。现在，两个女秘书都早早地休息了，这是不是意味着……
姜疏影本来还挺困的，一下就振奋起来了。
走出卧室，看着书房门缝里传出来的灯光，她一个人在卧室里来回地踱步，左思右想也想不出什么太好的办法。
找一个什么样的理由呢？
水果？
点心？
水？
那些必要的事，秘书肯定早就安排好了。
“管他呢！”
实在想不出什么太好的点子，姜疏影跺了跺脚，索性就豁出去了。走到书房门口，刚想敲门，一下就顿住了。
然后，迅速地跑回卧室。
换上了一件更性感的黑色睡衣，又照着梳妆镜，涂上了一层浅浅的口红，整个人的气质显现出了几分妖媚般的妩媚。
对着镜子照了照，比较满意，深吸了口气：“周总应该会满意吧？”
然后，就鼓起勇气去敲书房的门。
“谁啊？”
周不器在书房里阅读库里安发来的有关云计算的行业汇报呢，是一个非常喜人的成绩。出租存储空间和计算能力的生意，算是真的迎来了春天，增长势头非常猛。
本以为敲门的是宁露或者孙莞然呢，他也没抬头。
然后，就听到了一声弱弱的略显忸怩的声音：“周……周总……”
“啊？”
周不器这才觉得不对，抬头一看。
嗬！
这狐狸精！
她穿着一件黑色蕾丝吊带镂空的很短的睡裙，白皙如牛奶般的肌肤……就很奇怪，感觉黄种人的皮肤比白人姑娘更白。她微微侧身，肩、颈、胸、臀的线条，真真实实地表现出来，货真价实的S形。
睡裙的镂空元素并没有表现在胸口或者屁股上，让她的穿着显得并不低俗；只作用于腰部位置上，把腰身的纤细线条更好地勾勒出来，大大提升了魅力值，轻松展现出她身上带着的那几分御姐范。
嗯，还是挺不错的。
很有诱惑力。
不过，各式各样的女人，周不器见过太多了。
心境也比较平和了。
“哦，有事？”
“周总，已经……已经凌晨1点了，孙小姐和宁小姐已经休息了，您……您也早点休息吧，工作可以慢慢来，身体更要紧。”
姜疏影支支吾吾，好不容易才把这句话说完。
周不器勾了勾手。
姜疏影轻咬着嘴唇，双手在腰间攥着，慢慢地走到了办公桌前，脸蛋儿上写满了紧张情绪。
周不器没时间跟她拐弯抹角，更没兴趣跟她打情骂俏，直接把她揭穿，“怎么了？今晚上想侍寝？”
“周总……”
姜疏影大发娇嗔，脸色猛然涨红，跺脚两下。
周不器微微皱眉，质问道：“到底想不想？”
姜疏影紧紧地咬着嘴唇，“想。”
“我的秘书都休息了？”
“嗯，都睡着了，卧室的灯都关了。”
“那行，我一会儿去你房间里。”
“谢谢周总！”
姜疏影心花怒放，脸上绽放出了灿烂绚丽的笑容，似乎从来没这么高兴过。
周不器笑了笑，摆摆手，“行了，回去收拾一下吧，把脸上抹的这些东西都洗掉，口红也清干净。洗干净了去等着我就行，我一会儿就过去。”
“好的周总，我这就去，不打扰您工作啦。”姜疏影冲他眨了眨眼睛，美美地一笑，转身就想离开，走到半路，又想到了什么，回眸问，“周总，我洗完了之后……怎么样？”
周不器抬起头，有几分莫名其妙，“洗完了等着就行呗。”
姜疏影感觉脸上发烫，一辈子都没这么卑微过，“那我还要穿内衣吗？还是……还是脱光了躺在被子里？”
周不器一挥手，“什么也不用穿，别浪费时间。上午10点我还要去奔驰谈生意呢，速战速决。”
“哦，那……那您快点。”
姜疏影有点小失望，催促了一句。
周不器的眼睛已经从她身上又落回了电脑屏幕上，很随意地说：“嗯，去吧！”
然后，接着看库里安写的这封长篇报告文件。
内容挺喜人的。
今年，紫微云的海外总收入预期可以达到5亿-6亿美元！
这是什么概念？
当前整个云计算行业的总规模，也就是10亿美元左右。紫微云霸占了半壁江山，比亚马逊云还受欢迎。
其实就是两大市场，北美市场和欧洲市场。
欧洲这边，紫微云堪称霸主；美国那边，紫微云也比亚马逊云有更好的口碑。
主要就是亚马逊云的问题太多了，有很多硅谷的创业公司都公开在推特、Facebook等平台上发文，来质疑亚马逊云的服务质量了。
比如刚开始订阅亚马逊云的时候，表现很棒，足以支持适当使用的MySQL数据库。大半年内，一切运转良好。可随后就不行了，连亚马逊自身提供的电商组件性能都出现了问题。
亚马逊在美国科技圈本来就不怎么让人看得上，就是个卖货的平台。相比之下，紫微云似乎更好。
不过，亚马逊云也有优势，这是一家纯正的美国公司，美联储、联邦政府、纳斯达克、NASA这几大重点客户，都选定了亚马逊云。
庆幸的是，紫微云在德国的市场有了新的发展，汉莎航空有意把旗下的IT业务跟紫微云合作。其实就是全球性的订票系统，云计算提供的数据库存取、内容交付和支付等云端服务，运营起来会更方便。
对此，库里安给出了一组很详实的数据。
大多数开发者，把70%的工作时间花在安装服务器和管理数据库这样的任务上，而花在核心业务上的时间加上接订单、联系用户的时间只有30%。
这样的工作效率太低了！
如果使用紫微云的服务，把服务器和数据库的工作都交给云端平台，那么开发者的有效工作时间，至少可以达到60%。
从30%变为60%！
也就是说，使用了紫微云的服务，相当于一个人变为两个人了，工作量加倍了！
这就是技术发展所带来的生产力提高。
只这一组数据，就足以让整个科技行业为之疯狂了。
这就相当于当年英国起源的工业革命，以及美国发展起来的工业革命2.0……这都是改变世界的技术革新，跟上了就能站在世界之巅，跟不上就要步步落后。
在线上应用领域，云计算似乎就有这样的效果。
根据库里安的材料显示，很多硅谷的创业公司，都已经纷纷转型了，不再像过去那样购置服务器了，而是转而选择了紫微云。
现在，紫微云在美国的用户已经达到11万，全球的用户规模超过20万。
蒸蒸日上！
潜力无穷！
周不器真是没想到，紫微云竟然爆发出了比亚马逊云更大的实力，这让他有些恍惚，没想到自己已经这么牛逼了。
在他的固有认知里，紫微云应该是不如亚马逊云的。
没想到，根本不是这么回事！
别说市场层面的运作了，似乎从技术层面，紫微云也比亚马逊云更强。
这下牛掰了！
周不器回应了这封邮件，同时转发给了紫微星国际的首席投资官亚历克斯·琼斯：“一，云计算前景光明；二，市场对云计算的认识还不够充分，要多教育市场；三，现在能够认清并选择云计算的创业公司，都是有眼光有决断有魄力的创业团队。这就是很有效的筛选机制。可以从云服务中选择优秀的创业项目。”
发过了这封邮件，周不器这才伸了一个懒腰。
合上了他的笔记本电脑，准备回去休息了。
走到主人房，发现门缝里没有光线……这才猛然想起来，是了，孙莞然和宁露都累了，都早早地休息了。
而作为大老板，他不仅不能早早地休息，眼下还有一个很艰巨的任务等着他去完成呢！
唉！
这都凌晨一点多了，真是不得闲啊。
周不器没有敲门。
卧室很大，还有隔断拦着，里边就传出来了姜疏影轻柔又带着几分惊喜的声音，“周总，是你吗？”
周不器“嗯”了一声。
往里走去，就见灯光很暗，主灯没看，只开了两个昏黄色的床头灯，气氛很温馨很暧昧，充满了说不清道不明的气息。
“啪！”
周不器一点不客气，直接就把大灯给打开了，卧室里马上就通亮起来，每一根汗毛似乎都能看的清清楚楚。
姜疏影当即一慌，她正躺在床上，被子拉到了下巴处。这主灯一开，既刺眼睛，也难为情，她就把被子拉了上来，把整个脑袋都给蒙住了。整个人捂在被子里，像个蒸笼似的。
糟糕！
周总好像不怎么温柔的样子。
第1744章 珍惜难得的机会
第二天，周不器早早地就起床，带着语言大师宁露一起走了，跟着曼联商业的团队一起去奔驰公司。
姜疏影则睡了一个慵懒疲惫的懒觉，早上10点多了才起床，就感觉身子骨像散架了一般。不过，心里却很甜蜜，醒来之后，抱着旁边周总睡过的枕头，深深的嗅了几口，喜滋滋地说：“周总，你太伟大了！”
然后，把枕头在怀里紧紧地抱了几分钟，这才起床洗漱。
洗漱完毕，走出卧室，这才发现原来客房里并不是空空荡荡的，孙莞然在客厅里看书呢。
“孙小姐？”
姜疏影愣了一下，她知道周总今天有很忙的工作，还以为孙秘书跟着周总一起出去了呢。
孙莞然笑笑，“醒了？”
姜疏影脸色微红，“嗯，不好意思，你在等我吗？”
孙莞然眨眨眼，上下打量她，这种气质和磁场的变化，还是很明显的，“昨晚……圆满了？”
“嗯。”
姜疏影脸色发烫，眼神飘忽，有些难为情。
孙莞然则表现得很自然，放下了手里正在努力尝试着阅读的英文小说，笑着说：“恭喜！”
姜疏影脸蛋儿如同大红苹果，“谢谢。”
“周总好不好？”
“好，特别好。”
姜疏影嘴角流露出了开心的笑容，就好像想到了什么很美好的故事。
孙莞然伸了个懒腰，看了看时间，“周总去工作了，可能下午才能结束。中午咱们两个出去吃吧，顺便逛逛街。周总说要给你买几套衣服。”
“哦哦，谢谢。”
姜疏影不知道自己和孙莞然谁的年龄更大一些，可下意识地就把主动权让给了对方。人家是周总的秘书，就是有分量。
半个小时之后，两人都收拾好了，化好了妆，换上了漂亮的裙子，打算出去逛街了。
两人都不会说德语，但是没关系，只要会说英语，在欧洲大陆基本就可以畅通无阻，什么都不耽误。
姜疏影主动放下了身段，轻轻地挽着孙莞然的胳膊，多少有几分讨好的姿态，轻笑着说：“莞然姐，一会儿我们去吃土豆饼吧。我的室友就是德国人，总说他们国家的土豆饼最好吃了。”
“都行。”孙莞然比较随意，“对了，伱这样在外面，学校里没事吗？”
“没事，我请假了。”
“不会耽误学业吧？”
“不会，”姜疏影犹豫了一下，才小声地解释，“我是花钱的，上不上课都行。”
孙莞然深深的看她一眼。
心里很复杂。
她能看出来，这个姜疏影是真的开心，开心得溢于言表，全身上下都洋溢着一种活泼欢快的气息。
不得不说，初中同学可真厉害呀，把女人都研究透了，一套组合拳下来，就把姜疏影迷得神魂颠倒，献了身不说还兴高采烈。
“那是什么店？看起来很高档的样子，我们去看看吧。”孙莞然指了指前边的一个装修很辉煌的服装店，然后看似随意地说，“我家老板是全世界最优秀的男人。”
姜疏影连连点头，“嗯，我同意，周总……周总伟大了，样样都伟大。”
孙莞然瞥她一眼，淡淡地道：“我负责打理他的邮箱，你可能不知道，他的邮箱里每天都能收到十几条有关女人的邮件。”
“女人？”
姜疏影精致的眉头微微一抬，不太明白孙秘书这句话的指向。
孙莞然平静地说：“周总太优秀了，就像你说的，他太伟大了。这么伟大的人，难免会招蜂引蝶。很多漂亮的女孩子也不知道从哪里知道了他的邮箱，就主动发来了很多自拍照，很多照片尺度都很大。还有商业上的朋友，会把妹妹、女儿、侄女、外甥女、孙女什么的介绍过来，想攀亲戚。”
姜疏影有些惊讶，“给周总介绍女朋友吗？”
孙莞然深深的看她一眼，“周总已经结婚了！”
“呃……”
姜疏影闹了个大红脸，很尴尬。可转念一想，连孙秘书都这么理所当然，自己似乎也没必要太有羞耻感。
孙莞然接着说：“还有华易、橙天、英皇什么的，包括韩国、日本的几个娱乐公司，也经常会发来一些还没出道的女孩子的照片，标注了年龄、三围、身高、学历什么的，想请周总帮忙看看有没有发展潜力。”
这话其实只说了一半。
这些外部人发来的女孩子的照片，基本在孙莞然这关就被拦住了，一般不会摆在周不器面前，他没时间处理这些琐事。
不过，有的自己人就不一样了。
比如婕妤传媒的那个渣女狐狸精徐百卉。
就属她的照片发得多！
外人发来的照片，包括很多做生意的老板想把家里的亲戚介绍给周不器，介绍的时候一般都比较克制。
徐百卉就不同了，除了身高、体重、三围、年龄这些基础信息外，还包括了几次恋爱史，人品分析，私生活调查，是不是处子之身等更隐私的细节。
以前有一段时间，孙莞然像是处理其他的“牵红线”邮件一样，都给冷处理了。后来有一次徐百卉就不高兴了，把周不器给批评了一顿，说是不珍惜她的劳动成果。
周不器没办法，就嘱咐孙莞然适当地提交一些邮件给他。
孙莞然就每3-4周汇总一次，把所有材料都整合在一起，交给周不器去审核。不过，周大老板一向都是匆匆浏览，从没翻过牌。
姜疏影知道这类的“牵红线”是什么意思，她在上戏读书时，想去参演一部戏，就被一个副导演牵过红线，吓得她赶紧退出来了，迟疑了一下，弱弱地问：“莞然姐，你看过那么多女孩子的图片，有没有……有没有我的？”
“有。”
孙莞然回答得干脆利落。
“啊？”姜疏影有些无地自容，“莞然姐，我不是那种人。”
孙莞然瞥她一眼，似笑非笑，“哪种人啊？”
姜疏影轻咬着嘴唇道：“我不是那种想靠着身体上位的女人，我家里不缺钱，我想当演员不是因为钱。家里都跟我说过了，等我在英国留学毕业后，如果还想当演员，家里会出钱寻找好项目，让我当女主角。”
“你紧张什么？”孙莞然笑了笑，“我就是告诉你一个事实，有太多的女人在寻找机会，想得到周总的垂青了。你很幸运，要珍惜这个机会。”
姜疏影轻轻颔首，“嗯，我知道。”
孙莞然叹了口气，“男人嘛，哪有不喜欢女人的？可周总的身份摆在那里，他不能肆无忌惮，只能约束着自己。你是行，我们大家都很放心。万一哪个有心机的女孩子冲了上来，然后沾包赖的碰瓷上来，那就很麻烦。”
“嗯。”
“周总在美国有一个球队，叫金州勇士，一个NBA的球队。”
“周总太伟大了！”
“我说的不是这个，有一次我跟他去金州勇士，就听说了一个故事，可吓人了。那些NBA球星不都很有钱嘛，很多女孩子就绞尽脑汁地往上凑，然后怀上孩子，去讹抚养费。”
“啊？”姜疏影有些难以理解，压低声音，“不用套子吗？”
孙莞然道：“用啊，那又怎样？完事之后，那些女孩子就偷偷地从垃圾桶里把用过的套子捡出来，去洗手间忙活一阵。然后就怀孕了，生下孩子，就可以找球星要抚养费了。”
“这……”
姜疏影眼眸睁大，有一种大开眼界的感觉。
会玩！
真会玩啊！
难怪欧美的很多大人物，都不承认谁谁是自己的私生子、私生女呢，也许他们是真的不知道，都是被类似的招数给算计了。
孙莞然深深的看她一眼，表情微微转冷，“疏影，周总昨晚去了你屋里，说明他认可你了。不是因为你漂亮身材好，是觉得你人品可靠。有些事情你心里要有数，别有一些不该有的小心思。”
姜疏影面色微变，连忙道：“莞然姐，我不是那种人，我不会做那种阴谋算计的。”
孙莞然道：“周总那天跟我说了，说你比他以前相处过的那几个女明星要好，更懂事、更懂大道理。如果你表现得好，也许可以和周总保持两三年，甚至四五年的友好关系。疏影，这是周总私下里跟我说的话，我本不应该跟你说。但是我相信你，我觉得你是品性品德方面都很好。希望你别让我失望，更别让周总失望。”
姜疏影连声保证，急切又郑重地说：“我知道，不会的！莞然姐，我跟你保证，我发誓！我要是真有一些乱七八糟的不切实际的想法，我就天打五雷轰！”
孙莞然点了点头，拉起她的手，“我是周总的秘书，我知道国内有多少女明星想爬上周总的床，不仅是国内，韩日、港台、新马泰那边也一样。她们绞尽脑汁，付出了多少努力，周总都一概拒绝了。这次对你示好，是因为他相信你，我们大家都相信你。这个机会不容易，你一定要珍惜。”
“嗯，我会珍惜的。”
今天的阳光很足，温度很高，可姜疏影感觉冷汗都下来了，连连保证，不敢有丝毫的大意。
第1745章 冠名
当天晚上，周不器一行就离开了斯图加特，返回曼彻斯特。然后去主场看一场球赛，接上薛姨妈、宝珊、雅娴、雅梦和孩子们，一起去旧金山。
这是一场欧冠的比赛，曼联坐镇主场迎战西甲劲旅瓦伦西亚。
比赛的内容不太好，开场20分钟，曼联就被来访的球队干了一个0：2。球队的精神面貌存在着很严重的问题，如果不尽快调整状态，很可能会遭遇本赛季的首场失利了。
周不器很平和，球赛看到一半，就接到了陈文昊发来的消息：“谈妥了！”
看来德国人的效率还挺高。
曼联跟奔驰为期一个赛季的赞助合同谈成了。下个赛季，奔驰会出资5000万美元，成为曼联球衣的胸前广告赞助商。
这个赛季，Helo的赞助费是5000万美元；下个赛季，奔驰的赞助费也是5000万美元。
乍一看相同，其实内在还有不同的细节。
比如球员获得金球奖的奖金；
比如球队获得欧冠冠军、英超冠军的奖金；
还有一个很重要的一个条款，就是奔驰会提供汽车，每年会提供25辆奔驰汽车，赞助给曼联的成年队。
每人一辆车，总价值大约300万美元。
本来周不器提出的方案是赞助曼联的男队和女队，把女足也算上，每年赞助50辆汽车。不过，女足的影响力太差了，上赛季曼联女足以摧枯拉朽的姿态成为了英超冠军，连个水花都没溅起来。奔驰不愿意跟女足合作。
汽车的赞助并不体现在曼联的收入上，相当于俱乐部的福利发给了球员。真正能够反映在收入上的条款……大约在5300万-5500万美元左右。
相比于Helo的赞助费，其实有所增加。
再加上从下个赛季开始，曼联球衣会增加袖口赞助的位置，Helo出资1000万美元成为第一个袖口赞助商……
这样算下来，下赛季曼联单是球衣广告的赞助收入，就能增加将近1500万美元。
看球的时候，周不器的身边是大卫·吉尔，他把这个好消息转告了对方。其实也是一种暗示，袖口广告是他这个大老板决定的，内部要是有什么反对力量，就赶紧压下去！
赚钱又不可耻。
有的俱乐部陷入了财务危机，能一口气签下了二三十个球衣赞助，导致球衣的前胸后背，包括短裤上，都排满了赞助广告，密密麻麻地让人密集恐惧症都犯了。
区区一个袖口广告，根本不算什么。
周不器的态度，决定了这个项目的执行力度。
这场比赛双方最终以3：3打平，上演了一场比较精彩的对攻大戏，其中身披7号球衣的贝尔传射建功，获得了本场比赛的最佳球员。
比赛结束，周不器拒绝了管理层的会餐的邀请，打算回家了。他身边除了孙莞然之外，还带上了姜疏影，不太方面。
没想到，接到了一个临时性的电话。
孙莞然有些小兴奋，小紧张，都不敢多说话，直接把手机转给了周不器，“盖茨！是比尔·盖茨！”
这可是响当当的大名字，就算是很多对科技毫不了解的普通人，也都听说过这位大名鼎鼎的世界首富。
陪在身边的姜疏影，眼眸里也同样流露出了几分惊喜和崇拜。
周总太厉害了！
这一切都是真的！
比尔·盖茨也在周总的社交圈子里。
周不器比较平静，接过了手机，“比尔？有什么事吗？”
“你现在有空吗？”
“嗯？现在？你在曼彻斯特？”
周不器一下就听出来了对方话语中流露出来的意思。
比尔·盖茨笑着说：“我刚刚现场看完了曼联和瓦伦西亚的比赛，很精彩的一场表演。”
周不器想骂他。
表演？
那不是表演！
美国体育更多地是表演性质，不管是篮球还是橄榄球，都是一种变相的娱乐表演，来讨好球迷和观众。
欧洲足球则不同，足球是“战争”，是真真正正的对抗！
除非是假球。
足球不是为了表演，是为了赢球，所以才有了穆里尼奥那种摆大巴的战术打法，踢得一点都不好看。不仅不是表演，还在糟蹋对方球队的表演，要想尽办法切割比赛，卧草、假伤、浪费时间，怎么难看怎么踢。
只要赢球就行。
这也是周不器更喜欢欧洲足球，而不是美式体育的原因。
比尔·盖茨道：“对，我在现场大屏幕里看见了你，怎么样，方便吗？喝一杯？”
周不器没有推辞，笑着说：“行啊，那就喝一杯。”
不方便去外面的公众场合。
周不器返回了老特拉福德球场，去了VIP包厢，这里是私人场所，可以避开公众视线。
过去之后，发现比尔盖茨并不是一个人。
除了助理之外，他的太太和女儿也在。
尤其是他女儿……
嗬！
可真出挑啊！
清秀、金发，瓜子脸，蓝眼睛、白皮肤、大长腿，还挺有几分姿色。经过介绍，才知道这姑娘叫詹妮弗，今年才刚刚14岁。
周不器就恍然大悟。
难怪这么清秀、皮肤这么细嫩呢，原来才14岁啊，是一种幼幼的吸引力，估计再长几年就不行了。尤其比尔·盖茨说她是个马术爱好者，要朝着职业的方向发展。
这可了不得！
骑马是个技术活，双腿要很有力地夹着马肚子才行，尤其是高难度的马术表演，要人马合一，全靠双腿的力量。
双腿这么有劲，一般人还真顶不住。
比尔·盖茨很高兴的样子，向周不器说明了这次的英国行，主要目的就是为了女儿。美国的马术水平一般般，英国是世界上马术最厉害的国家。
作为世界首富的老爸，他想在英国买一家马场和马术俱乐部，把女儿培养起来。
反正就是有钱。
养一个马术俱乐部的费用，未必就比曼联少多少。
周不器对马术的了解不多，在英国经常有人邀请他去欣赏马术表演，这是英国仅次于足球的第二大运动。
他基本都拒绝了，就算有体育社交，那也是围绕着足球来进行。
跟比尔·盖茨的交流也是。
“南看台是怎么回事？”比尔·盖茨看出来了周大老板对马术不感兴趣，就把话题转到了足球上。
周不器笑着说：“在扩建呢，以前那边有一条铁轨，影响了球场的扩容。我们跟市里达成了协议，对附近的居民做出了一定的补偿，然后就把轨道迁走了，就可以扩建南看台了。快了，估计再有一个多月就能完工。”
“我听说伱要把整座球场给翻新一遍？”
“对，这座球场太古老了，很多设施都是几十年前做的，有些老化，跟不上新时代了。我打算花10年的时间，把老特拉福德彻底翻新为一座现代化的顶级球场。每年的间歇期开工，也不会影响球场的正常运作。”
“新球场了啊！”
“差不多！”
“有没有想过要冠名？”
“啊？”
周不器眉梢一挑，有些惊讶。
冠名老特拉福德？
这是不可能的。
除非是真缺钱活不下去了，才能把球场改名，否则不可能干这种砸品牌的事。“老特拉福德”现在已经是一块金字招牌了，除了足球比赛之外，还可以承接演唱会等大型活动。改名了，吸引力也会下降。
比尔·盖茨不算是忠实的足球迷，可出于市场的考虑，微软一直在跟重要的体育品牌的合作。前世，微软就多次推进，想跟皇马、巴萨、曼联、切尔西、拜仁这些豪门合作，来冠名球队主场。
甚至一度和皇马都谈成了，会每年出1000万美元，冠名伯纳乌球场。这点钱当然远远不够，附加条件是微软可以利用自身的数据技术来改造伯纳乌。
不过后来皇马发现相关技术还不够成熟，就放弃了这个方案。
此时此刻，比尔·盖茨就在老特拉福德，就提起了这个话题，很郑重地说：“如果曼联需要主场的冠名赞助，微软可以跟进。”
周不器有些好笑，“老特拉福德吗？”
“对。”
“这个恐怕很难，不过……”
“嗯？”
“不过有一个方向，一定可以。”
比尔·盖茨提起了兴趣，“是什么？”
周不器道：“我接手曼联后，把训练基地也给翻新了。微软要是有兴趣，可以去冠名卡灵顿训练基地，以及预备队球场。”
顿了一下，他目光扫了盖茨的女儿一眼，补充了一句：“曼联的女足也很优秀，有空的话你可以关注，去年几乎以全胜的战绩夺得了英超女足的冠军。曼联女足的主场，就是翻新后的预备队球场。”
比尔·盖茨笑而不语。
这有点荒诞。
训练基地和预备役球场，感觉不符合微软的自身定位。
不过，话赶话地让周不器也增加了一个新的思路。
是啊！
老特拉福的主场不能进行冠名，可曼联还有别的资产呢！比如卡灵顿训练基地，比如刚刚完成翻新的预备队球场！
这两块资产是可以接受商业冠名的。
嗯，回头可以跟劳伦斯谈谈，去为曼联寻找新的赞助商！
做俱乐部就和做生意一样，千万不能局限，要不断地寻找新的盈利点，才能保持上涨的动力和活力。
比尔·盖茨摆了摆手，“我想跟你说的是另一件事。”
“好的。”
周不器基本能猜到，一个美国人也不可能对足球有太大的兴趣。
比尔·盖茨道：“‘说明书’的那个项目，是很漂亮的创意，我很喜欢。”
第1746章 初见效果的说明书
比尔·盖茨虽然已经退休了，可他依然是微软的精神支柱，是名誉董事长。平时里，他也会参加一些微软的重要决策。
当前这个时代，最前沿的领域当数移动互联网。
微软也是，近期最重要的一个决策，就是放弃了过去基于功能机、多媒体手机的手机操作系统，重新推出了一款全新的基于智能手机的操作系统。
针对的是谷歌。
第二重要的决策，就是微软在去年彻底放弃了过去的Live搜索，整合了MSN、雅虎、美国在线三大搜索引擎开发出来的新款搜索产品——必应搜索。
针对的还是谷歌。
依靠着微软在全世界的10亿用户，重磅出击……其实效果不太好，雷声大雨点小。还有更重要的一点，微软的用户基本都是PC端。
智能手机变成了无法征服的市场。
就好像有一条河把互联网世界分成两半，一边是电脑端，一边是智能手机端。微软在PC端拥有最广阔的土地，却找不到太好的过河的办法。
推出一款基于智能手机的操作系统，当然就是最好的办法。
可是，这玩意真能成功吗？
这就表现出了巨头公司的抗风险性。
微软的操作系统部门，对自家的手机系统非常自信，超级自信。在操作系统领域，微软才是世界霸主。
在他们看来，只要微软进场了，一切的竞争对手就都得死！
最终的格局必然就像PC端一样，全世界只剩下了两种系统，一种是微软的系统，拥有了垄断级的市场份额。一种是苹果的系统，在封闭空间内有一部分的小众市场。
甚至，操作系统事业部的人还自信到“收费”了。
安卓系统免费？
垃圾！
就像当年桌面端的Linux系统一样，也是免费的，那又怎么样？根本没人用，绝大部分的人还是要花高价购买微软的Windows系统。
不过，微软是巨头公司，下面有十几个大事业群，每个人各管一摊。
操作系统事业部的人很自信，搜索事业部的人则一脸茫然。
过去几年，他们已经被谷歌打傻了。
他们可不敢盲目地相信微软能轻易而举地灭掉安卓系统，万一没灭掉，怎么办？还是得有更全面的考量！
必应搜索想要做起来，就一定要最大化地利用资源，面向更多的用户，尤其是智能手机端的用户！
然后，紫微星搞出来的这个“说明书”项目，就摆在了案前。都是聪明人，一眼就能看出这个项目在移动互联网初期所能发挥出的重要作用。
这多少让周不器有些惊讶，“说明书项目？你都知道了？”
比尔·盖茨道：“私下聊天时候说到了，我觉得思路很好，可以最近距离地直面用户，就怕被人模仿过去，把这个生意给毁了。”
周不器道：“不会，都签好了独家合同。”
“那就好。”比尔·盖茨点了点头，分析道，“使用指南这种东西，赠送一份，用户会有新鲜感地阅读，如果一次性收到了三四份类似的赠品，这就变成了用户的负担，效果就会大打折扣。”
周不器笑着说：“有道理，已经安排好了，所有项目的合作伙伴，都有独家合作条款。包括苹果。”
“苹果？”
比尔·盖茨微微一愣。
周不器知道他的意思，估计是想跟“说明书”这个项目合作来推进微软的产品，多少得吹嘘一阵，“对，苹果。包括苹果的官网销售，以及苹果零售店。每一部iPhone和iPad的销售，都会有紫微星的App使用指南相赠。”
比尔·盖茨震惊，“达成了？签合同了？”
周不器咳了咳嗓子，“还在谈，90%的概率应该可以谈下来。”
“还要多久？”
“这个月内应该能出结果。”
周不器每天都跟周绍宁保持着联系，他正带队跟苹果接洽呢，牵涉了方方面面的合作，不仅是业务层面，还包括了战略层面。
谷歌在打压爱斯达扶持三星，爱斯达和苹果在某种程度上就有了共同的利益基础。
比尔·盖茨不知道这些内情，可是他知道如果“说明书”项目和苹果合作了，对微软绝对是个好消息。这就意味着“说明书”渠道的推广资源扩充到了iPhone端，相当于占据了这个智能手机市场的半壁江山。
推广效果就大大增加了！
比尔·盖茨就越发感兴趣了，这才说明了主要来意，说是微软新开发的Bing搜索，已经推出了手机端的App，可是推广效果并不好。
希望能够跟紫微星的“说明书”合作。
这可以说是当今世界上最好的面向智能手机的App推广资源了。
周不器有些为难，“不太方便啊……”
“我知道，要收费。”
比尔·盖茨笑了笑。
这种事情，商业圈里很常见，在科技圈就更常见了。科技圈的技术创新，需要专利的保护；“独家合作协议”，某种程度上就相当于商业创新的专利了。
既然是专利，当然得付费才能用。
周不器略作沉吟，缓缓地说：“是这样，有三点难处。第一，‘说明书’这个项目每3个月更新一次，新版本会在12月1号推出。如果微软想参与，也要等到12月份了。”
“当然。”
“第二点，僧多肉少啊！”
“啊？”比尔·盖茨愣了一下，没太明白这个比喻是什么意思，“人多？肉少？吃素吗？”
周不器小尴尬地说：“我的意思是‘说明书’不能制作得太复杂，否则会引来用户的不喜。广告位有限，可是有意的合作方太多了。现在推出了一个多月，市场效果非常好。据我所知，已经有超过10家搜索公司有意合作了。”
比尔·盖茨摆摆手，比较平淡，“这不奇怪，竞价而已。”
周不器笑哈哈，“对，就是竞价。”
跟聪明人说话就是容易。
“说明书”的资源是典型的供不应求，现在才9月末，已经在全球起势了，连比尔·盖茨都听说了。可想而知在秋天这个销售旺季，“说明书”会产生怎样惊艳的市场效果。
供不应求，就必然要涨价。
那就投标了！
到了11月份的时候，授意“说明书”项目组搞一个投标活动，价高者得。微软财大气粗，最不缺的就是钱。
“还有第三点……”周不器表现得很为难，“别的项目都好说，必应和谷歌正面竞争，如果选择了必应而没有选择谷歌，这恐怕……你知道的，过去这几年，紫微星和谷歌一直都保持着很不错的合作关系。”
比尔·盖茨严肃而认真，“生意就是生意。”
“说是这么说，可紫微星没有理由要和谷歌把关系搞砸。而且，紫微星还是谷歌的股东呢。”
“是吗？”
“对啊，YouTube当年就是我投出来的。”
“听说过一些，都知道你有着绝妙的投资眼光。”比尔·盖茨由衷地赞赏了一句，“我听说Aster手机跟伱也有关系？”
周不器道：“对。”
比尔·盖茨道：“微软也在开发手机操作系统，我认为微软可以和爱斯达尝试着开展合作。”
周不器不动声色，“Aster是全世界最受欢迎的安卓手机，没必要更换合作伙伴吧？”
“你有什么要求？”
比尔·盖茨太懂了，一下就听出来了这小子是在提条件。
周不器根本不客气，很做作地叹了口气，“其实我一直希望紫微星能够和微软展开长期的合作，尤其是office系列的产品。”
“office？”
“紫微星开发出了一款办公用品微书……当然，跟office系列产品并没有竞争性，微书是协作性的产品。如果office能够为微书提供一个端口，让office文件能够拥有微书的云端存储和共享文件的功能，就可以让用户更加方便。”
“嗯。”比尔·盖茨点了点头，稍作沉吟，“推动office产品进入紫微云？”
周不器一拍手，“对！好主意！互利共赢！”
这是真的互利共赢。
office产品虽然比较落后了，但仍旧是世界上最大的不可替代的办公软件。现在，微软也推出了微软云。用户如果想使用office产品，就不需要下载、付费安装了，直接在云端订阅office，然后就可以使用了。
产品可以直接在云端配置好、安装好。
然后，制作好的各种office文档，可以直接保存在云端，就会特别地方便。
可现在有一个小问题。
微软现在的CEO鲍尔默满脑子的斗争思维，不愿意把微软最重要、最核心的office产品授权给竞争对手。
以至于只有在微软云上才能使用office的云端产品，其他云计算平台都不行。
如果紫微云平台上能够部署上微软的office产品，那相比于主要竞争对手亚马逊云，就有着巨大的竞争力优势。
对微软来说也有好处，office产品可以在紫微云上销售，相当增加了一个销售渠道。
说来简单，这关系到微软当前的战略思路，到底是利用微软的垄断地位保持高竞争性，还是放开自我跟更多的商家合作。
就算是比尔·盖茨，他也无法做决策，只能稍作敷衍，“咱们回去都考虑考虑。”
周不器笑笑，“应该的，多考虑一下……嗯，如果微软有兴趣冠名曼联的训练中心和预备队球场，我认为还是可以展开很愉快的合作。”
第1747章 出售边缘资源
离开曼彻斯特之前，周不器见到了从德国飞回来的陈文昊，又给他提出新要求。
陈文昊本来还挺高兴的。
曼联按照他的思路，修改了球衣胸前广告的赞助方案，甚至一改欧洲足坛的长合同传统，变成短合同制了。
这是一个巨大的改革。
估计也就只有在曼联在周大老板的支持下才能做这种波澜壮阔的“大事”吧！
嗯，对陈文昊来说，这已经是他这辈子做过的最有意义的大事了。
而且，赞助方还挺配合，效率很高，已经同意了合作方案，接下来只需要就合同的细节进行敲定，然后签合同就行了。
从下赛季开始，曼联的球衣赞助模式就改了！
没想到，被急忙叫回了曼彻斯特，又有了新安排。
“什么？冠名？”
陈文昊睁大眼睛，都惊呆了。
周不器急着赶飞机要去美国，也懒得跟他多废话，“对，训练中心和预备队球场都是我接手曼联之后翻新的，要有新气象。而且，这种资源放着也是浪费，不如就都派上用场。老特拉福德还在持续翻新，总投资六七亿英镑，多赚点钱，免得还要贷款。”
“可是……”陈文昊头都大了，“不都是冠名球队的主场嘛，哪有冠名训练中心和预备队球场的？”
“为什么不行？”
周不器哼了一声。
别的球队不行，但是曼联行！
别说这一世的曼联在周不器的改造之下有了更好的商业运营团队，有了更好的互联网资源辅助……即便是前世，曼联在三德子的带领下，那也是玩出了很多花活。
在2013年的时候，三德子跟美国保险巨头AON签下了一份为期8年，总价值高达1.84亿英镑的合同。
合同主要包括两个部分。
一，AON成为曼联训练服的胸前广告赞助商；
二，AON冠名曼联的训练中心卡灵顿基地，新名字为“AON综合训练中心”。
要知道，阿森纳的新球场在2006年建成之后，跟阿联酋航空签下了赞助协议，出售了新球场15年的冠名权。从那以后，阿森纳的主场就叫做“酋长球场”了，满满的土著味。
阿森纳也是英超的顶级豪门了，出售了15年的球场冠名权，售价……只有1亿英镑。
至于训练服的广告赞助……没有！
也就是说，阿森纳新建起来了一座球场，付出了宝贵的冠名权，拿到的钱只有曼联这边甩出来点破烂资源所赚到钱的一半。
这就说明了两件事。
一，三德子的商业运作能力很强；
二，包括阿森纳在内的整个欧洲足坛的商业运作能力都弱爆了。
周不器道：“曼联是一个超级品牌，有着太多优质资产了，要尽可能地把资源最大化。目前来看，至少还有三块重要的资源没有好好利用。”
陈文昊深吸了一口气。
能说什么？
他觉得自己推动曼联的商业化改革，已经很大胆了，没想到大老板还想要步伐更大一些。
周不器道：“三块资源，训练中心的冠名权、预备队球场的冠名权、训练服的胸前广告赞助。赶紧行动起来，去全世界寻找合作伙伴。从下赛季开始，都要建立起合作关系。”
陈文昊试探着说：“要不……要不让Helo或者紫微星别的什么产品来冠名？”
“不行。”周不器当即拒绝，“曼联已经和紫微星有着千丝万缕的联系了，如果广告上还存在着许许多多有关紫微星的元素，难免会引起球迷的反感。还是从外面找合作伙伴吧！”
这当然是敷衍。
主要是他看不上。
这三块资源，训练中心的冠名权、预备队球场的冠名权、训练服的胸前广告赞助……乍一看，都挺厉害的。
其实都是很边缘的资源。
媒体报道曼联，主要都是围绕着一线队和比赛来报道，谁没事盯着训练场和预备队球场啊？这玩意看着唬人，其实根本没啥宣传效果。
真要是什么优质的广告资源，早就被商家们主动上门求着合作了，也不至于整个欧洲足坛现在都没开发出来。
别人做不成，曼联要做！
前世的三德子带着曼联，只卖了训练中心冠名和训练服广告两个资源，8年就能收入多达1.84亿英镑。这么大一笔钱，不要白不要！
以曼联商业这边的专业性来说，那肯定比三德子强多了。三德子都能做成的事，他们没理由做不成。
无非就是找圈外的巨头公司来赞助，去忽悠他们给钱。
陈文昊很为难地说：“要不……要不再缓两年？等弗格森退休了再说？一下子推进这么多商业项目，不太合适吧？”
周不器气道：“有什么不合适的？有我给你支持，你怕什么？”
“不是怕，我是担心内部的不稳定。”
陈文昊是真的很担心。
曼联归根结底是足球俱乐部，保守派那边更符合欧洲足球的传统，而且都是行业大佬，随便站出来一个发声，都会引来球迷群体的广泛共鸣。
周不器道：“这是行业大趋势，谁也改变不了！没事，你先去做，跟劳伦斯商量好，不用管那边。球衣赞助的事，可以汇报给董事会。这件事先偷偷地做，就算签了合同，也先别急着报上去。反正履行合同要到下赛季才开始呢，下赛季再说！”
“下赛季弗格森会退休？”
陈文昊其实都清楚，曼联内部保守派的力量核心就是弗格森。其实也不是内部了，包括外部。那些曼联名宿们，即便不在曼联任职，也能够指手画脚地施加影响力。
周不器道：“有可能，内维尔、斯科尔斯、范德萨这赛季结束后都会退役……弗格森很有可能也会跟着一起退休。反正伱这边先做着，商业是商业，竞技是竞技，不挨着！”
……
经过漫长的飞行，周不器终于抵达了旧金山。
同时飞行的还有另外两架飞机。
没办法，家里人口太多。
好在就是周家有钱，飞机很多。
周不器去了硅谷，家人们则是去了洛杉矶，这边天气更好一点、更温暖。
到了圣何塞，周不器见到了已经在美国出差将近一个月的周绍宁。
一见面，周不器心里就有数了。
周绍宁喜气洋洋的，就像刚刚结婚的新郎官。
这么看来，他和苹果的谈判很顺利！
好事！
第1748章 把微软加进来
苹果公司的总部位置在旧金山湾区南部的库比蒂诺市，挨着圣何塞市，车程大概15分钟。
周绍宁是专门从库比蒂诺赶过来的，就很纳闷，“怎么跑这来了？”
周不器道：“这有个足球队，叫圣何塞地震。”
“啊？”
周绍宁一脸茫然。
周不器道：“我在布局足球产业。”
周绍宁有几分晕头转向，“有必要吗？我知道你喜欢足球，可美国是足球荒漠啊，不见得比国内强多少。”
周不器没好气的道：“你是真不懂啊，美国足球不太好，不是因为水平不行，是因为不重视。以美国这边的体育土壤，只要重视足球想发展足球了，用不了多久就能做起来。”
周绍宁对体育的事还真不太清楚，“美国女足是挺厉害。”
周不器道：“归根结底，是职业化的推广。进一步地说，其实就是资本的流向。美国足球看起来跟国足差不多，男足很水，女足很厉害，其实一点都不一样。国内是真的荒漠，美国是有土壤的。”
然后，他就加以简单地说明。
这是三德子跟他说的。
是投资美国足球的重要论据。
在美国，男女平等是政治正确，也包括大学。美国的体育是大学体育，每年联邦政府都会拿出一大笔钱来支持大学体育的发展，而这笔“体育发展基金”，要男女平分！
可这就出现问题了。
在职业运动中，往往是以男性为主，尤其是在美国最受欢迎的橄榄球和棒球项目里，女生只能去当啦啦队。
橄榄球、棒球是大学里体育发展基金最主要的培养方向，可是，女生发展什么？
女生可以做的体育项目，真是少之又少。
钱却一大把！
美国的顶级大学里学费都太贵了，很多人都要靠着体育奖学金来读书，寻找一个适合自己的体育项目，就成了很多女孩子读大学的一个任务。
篮球太吃身体，一般的女孩子无法胜任……选来选去，大概也就是那么几大类了，网球、足球、排球、体操。
体操不是职业体育，吃的是青春饭。网球是职业体育，可是专业性太强了。排球根本就没有职业化。想来想去，最好的选择竟然就是足球。
美国男足发展不起来，是因为橄榄球、棒球、篮球这些领域太强了，把体育发展资金都吸收走了。
只要美国这边重视男足了，指标性地把钱分一部分给足球，男足就可以迅速地发展起来。
跟国内的男足完全是两个概念。
不过，美国足球能不能发展起来，跟周不器没有一分钱的关系。
他要收购圣何塞地震队，一来这是潮玩足球集团的全球产业的一部分，更重要的一点，这是硅谷的球队！
周不器道：“对硅谷来说，咱们毕竟是外人，体育可以增加认同感。我买下了金州勇士，我们可以期待金州勇士在未来几年所建立起的王朝时代。足球也差不多。跟橄榄球、棒球相比，足球才是世界级的体育运动，美国这边一定会越来越重视，现在是抄底的时代。”
周绍宁眼睛一亮，觉得这真是个很好的思路，“这是美国版的校内网！”
“啊？”
周不器被逗笑了。
周绍宁道：“美国的大学里最重要的产业就是体育，4月份的时候我去旧金山大学里招生……那场面，真是震撼，感觉所有的同学都是球迷，就跟……就跟每次曼联有主场比赛了，老特拉福德广场的样子差不多。”
周不器点了点头，“差不多，对美国人来说，运动是生命里必不可少的一环。如果我们能在硅谷这边把体育产业做起来，再依靠着紫微星、爱斯达员工对体育赛事的优先权，那么对硅谷人才和斯坦福大学、加州大学、旧金山大学的吸引力就会极大地增加。通过体育来为科技输血。”
周绍宁道：“那你得布局橄榄球和棒球啊，包括冰球，足球和篮球在美国都是小众运动。”
周不器很无语地说：“我得懂才行啊，我连橄榄球、棒球、冰球的比赛规则都搞不清楚，有一次鲍尔默邀请我去观看49人队的比赛，跟受罪似的，根本看不懂。”
职业体育就是钱，钱越多，发展得就越好。
美国最有钱的三个大商圈：纽约、洛杉矶和旧金山大湾区。
硅谷这边，有着很强大的职业体育体系。
比如，篮球的金州勇士；冰球的圣何塞鲨鱼；棒球的旧金山巨人、奥克兰运动家；橄榄球的旧金山49人队，奥克兰掠夺者队。
以及足球的圣何塞地震队。
硅谷巨头跟这些体育俱乐部也有着很深的关系，几乎每家公司内部都有体育部，跟这些体育俱乐部合作，并且会赞助一些球队。
比如金州勇士的主场，就是甲骨文冠名赞助，叫做“甲骨文球馆”；比如旧金山巨人的球场，就是AT&T赞助，叫做“AT&T公园球场”。
周绍宁道：“反正我觉得这个思路可行，在美国这边，体育是所有人都绕不开、避不过的产业，几乎所有人都是球迷。伱要是有……咳咳，要是有多余的资金，我建议你可以进入橄榄球和棒球领域，这才是核心，比足球强一百倍。你要是管理不来，可以效仿金州勇士的模式，只占50%的股份呗。”
周不器一脑门黑线，“少给我出馊主意！”
“哪是馊主意？”周绍宁笑哈哈，“这是正道。”
“再说吧！”周不器摆了摆手，瞥他一眼，“我看你心情不错啊？跟苹果的谈判，很顺利？”
周绍宁点了点头，“嗯，比较顺利。大框架基本上达成了。主要是四个部分，第一，软银放弃在日本的独家代理权，允许KDDI出售iPhone；第二，苹果和爱斯达和解，每部Aster要支付6美元的专利费，教育优惠条款是1美元；有限度地在个别地区支持‘TT策略’，即iPhone和Aster的Top2销售模式……”
“等一下！”周不器有些惊喜，“这第三条是怎么回事？不是说苹果不同意吗？”
周绍宁道：“是啊，上周还不同意呢，前天忽然就同意了。”
“为什么？”
“三星应诉了，跟苹果正式地开战了。”
“啧啧……”周不器忽然有了一种化身苏秦的感觉，“这算是商业政治了吧？这一手，咱们玩得可真漂亮！夹在软银、谷歌、三星、苹果还有代理iPhone的运营商之间，纵横捭阖。”
周绍宁没在乎他的臭屁，“不过，只是有限度的，主要面向的是苹果零售店和官网运营困难只能跟运营商合作代理销售的地方。iPhone和Aster联手谈判，可以有更大的话语权。”
“我去……”周不器惊了个呆，苹果这玩得有点彪悍啊，“联合起来跟运营商谈判？对运营商施压？这么强势？”
周绍宁很无可奈何的样子，“硅谷巨头一直以来不都是这样嘛，依靠科技优势霸凌全世界。iPhone和Aster是当前世界上销售最好的两款智能手机，是强强联手。”
“这不就是托拉斯垄断嘛！”
“所以要在一些相对不怎么发达的地方来运作，什么泰国、马来西亚、印尼的。别说东南亚了，就算是中日韩，一样缺乏足够完善的反垄断条款，硅谷巨头布局全世界都十几年了，他们经验丰富。”
“还可以遏制三星的智能手机发展。”
“对，别看现在爱斯达的智能手机销量是三星的四倍，可苹果内部更抵触的是三星而不是爱斯达。”
“这不奇怪。”周不器点了点头，“‘说明书’呢？这是最重要的项目，比尔·盖茨都专门带着老婆孩子去曼彻斯特拜会我，跟我谈了这件事。”
周绍宁道：“这就是第四部分了，大框架基本谈成。苹果答应在自家的官网、线下零售店，以及向运营商供货的iPhone都搭配着我们的‘说明书’。不过，他们不想白帮忙。”
“嗯？”
“他们要抽佣，50%。”
“我去！”
周不器又好气又好笑。
搞来搞去，还是落在了利益上，说好的格局呢？说好的战略呢？
周绍宁道：“‘说明书’这个项目是一个非常好的App推广渠道，有很大的商业前景。苹果的要求主要是三点。一，所有跟iPhone搭配的‘说明书’，他们要抽佣50%；二，苹果要对在苹果销售体系中的‘说明书’中推荐的App进行审核，并有一票否决权；三，爱斯达在国内的手机供应链，要适当地跟苹果共享。”
“别的都好说，50%的抽成太高了！”
周不器听到了这个分歧点，其实很高兴。合作就是要互利共赢，只有让苹果进场了，能够分润到“说明书”这个项目的利益了，他们才更愿意推动这个项目的发展，并让“说明书”长期地跟iPhone销售体系合作下去。
这是好事。
不过，50%的抽佣未免太高了，还得继续谈。
周绍宁道：“对，我的意思也是这样，别的条件都可以，就是50%的佣金太高了。可是硅谷巨头……没办法，苹果的市值已经超过微软了，变成了世界第一大科技巨头，他们很强势，他们不愿意让步。”
“微软……”周不器眯眯眼睛，“你说得对，微软！可以把微软加进来！纵横捭阖而已！”
第1749章 竞争的博弈
“微软？”
周绍宁不知道年轻的大老板又在策划什么。
不过，估计又和商业政治有关。
这次爱斯达能比较顺利地推进跟苹果的全方位合作，主要还是来自外部环境的权衡，是苹果为了抗衡谷歌和三星达成的战略合作。
周不器道：“苹果同意跟爱斯达合作而制约三星，是因为苹果更担心三星，一旦放任三星做大市场，这是比爱斯达更大的隐患。相比于三星，谷歌的隐患更大。相比于谷歌……哼哼，也许微软的隐患更大！”
“手机操作系统！”
周绍宁一下就意识到了他要表达的意思。
周不器道：“对，就是操作系统。别看安卓现在形势很好，可我估计……就算是安卓内部，也不见得有多少人认为一定能够战胜微软。为了在智能手机市场站稳，微软推出了全新的基于智能手机的操作系统，还跟诺基亚促成了合作……这才是苹果最大的市场威胁！”
周绍宁有些犹豫，“去威胁苹果吗？”
周不器一挥手，“没什么威胁不威胁的，市场竞争而已。全世界都知道微软要推出新的手机系统了，这是移动互联网市场的重大事件，想不关注都难。”
“嗯……”周绍宁点了点头，“的确，苹果方面好几次探过我的口风，询问我是否有意跟微软合作，推出微软系统版本的智能手机。”
周不器道：“对，至少这是个谈判点。有一个谷歌已经让苹果很痛苦了，要是微软也加入进来，智能手机市场还不知道会混乱成什么样子呢，越是占据核心地位，就越是担心。苹果现在的市值刚刚超越微软变成世界第一，一旦微软推出了新产品并产生了市场影响力，苹果这个世界第一恐怕不保。这是基于多重市场竞争的博弈。”
周绍宁小声地建议道：“要不明天你去跟他们谈谈？”
“行，我明天过去。”
周不器早就想好了，这次来硅谷，得找机会去医院里看望一下乔布斯，这是基本的出于人性上的尊重。
这天晚上，周不器叫上了金州勇士的另一个老板拉科布，像个普通球迷一样，一起去看了圣何塞地震队的比赛。
新赛季的NBA还没有开赛，可是拉科布很兴奋。
这将是他带领金州勇士征战的第一个赛季。
不过，他对足球不甚了解。
来看圣何塞地震的比赛，大概就跟周不器去看橄榄球赛一样痛苦。
周不器对比赛的内容比较冷淡，现在的美国足球还处于低谷期，水平一般般。虽然这场比赛是美国足坛备受关注的“加州德比”——圣何塞地震VS洛杉矶银河。
看习惯了欧洲顶级足球，这种级别的比赛实在没什么意思。
好在就是球迷很热情。
湾区这边还是有体育氛围的。
可惜拉科布不太懂。
周不器就跟他说起了篮球，“勇士怎么样？”
拉科布笑道：“好，很好！尤其是你选到的那个新秀保罗·乔治，身体壮得像是一头牛，在训练营和季前赛表现得非常好。技术部门已经评估过了，一致认为他会有着很不错的预期发展。”
周不器沉吟着说：“硅谷这边需要更好的体育氛围。”
“对，应该的……很抱歉，我对足球的了解不太多，橄榄球还行。”
“你懂橄榄球？”
“当然，每一个美国男孩都从小接受过爸爸的橄榄球训练。”
“嗯……”
周不器似乎还没有想好。
拉科布看出了什么，“周先生，伱对橄榄球有兴趣？”
周不器摇摇头，“我根本看不懂橄榄球，不过有人跟我建议了，如果想更深入地扎根美国体育，就必须拥有一支橄榄球球队。”
拉科布大为吃惊，“你要买一支橄榄球队？”
周不器往球场里指了一下，“我要先把这支球队买下来。”
“圣何塞地震？”
“对。”
“周先生对足球的热爱让人敬佩。”
拉科布深吸了一口凉气，这才算是明白了世界级富豪的玩法。
可真是狠啊！
据媒体报道，说是比尔·盖茨的女儿对马术感兴趣，首富先生就开始满世界的搜刮顶级的马术俱乐部，然后找最好的场地、最好的老师来培养女儿。
这么一看，周大老板也差不多。
周不器若有深意地说：“我喜欢足球，但美国人好像更喜欢橄榄球。湾区的橄榄球实力，好像不怎么样吧？”
拉科布点了点头，“有一段时间很厉害，这几年很差，就像金州勇士一样。这跟经济形势有关。经济越发达的地方，市场反应越明显。”
周不器道：“不管是篮球、足球，还是橄榄球，硅谷都应该拥有顶级强队才行。”
拉科布试探着说：“那我帮你留心？”
“行。”
这就是周不器的目的。
第二天，周不器叫上了宁雅娴和宁露，一起去了苹果总部。
见到了库克。
先是表达了对乔布斯身体状况的担心，这是每一个苹果人都担心的事。苹果的市值刚刚超越了微软，成为了世界第一大科技企业。
然后，乔布斯病情恶化了，要长期住院了。
这多少有一些命运弄人的讽刺感。
周大老板亲自到场了，就不需要太正式的谈判了，库克把他邀请到了自己的办公室里，对乔布斯的遭遇很唏嘘，叹了口气，“癌症还是人类无法攻克的难题，苹果以后要向生命科学领域投入更多的精力。”
“嗯，应该的。”
周不器也有这样的想法。
钱赚多了，接下来要干什么？
当然是长生不老。
世界上有很多顶级的生物实验室，都在从事一些距离普通人很遥远的项目，依靠着富豪们的资助，从事着一些“长生不老”的研究。
周不器也听说了，业内就有类似的药物，很多八九十岁的老头子们，还能在第一线管理着复杂又庞大的团队。
他们基本上都在服用类似的生命药物，可以保持细胞的活力，延缓生命的流逝。
不过，这次周不器过来，主要的一个话题还是微软。
在这方面，他有着便利的独家消息！
微软方面已经放出风了，都好几年了，微软放弃过去的手机操作系统，开发出一款全新的基于智能手机的操作系统。
而且，他们会效仿苹果的模式，在10月11召开新闻发布会！
到时候，会有重磅硬件产品发布！
到底是什么产品？
不知道。
但业内基本都有所猜测，很有可能是新开发的手机操作系统。可手机操作系统是软件层面啊，微软要发布的是硬件产品。
再结合着近期微软和诺基亚的深层次秘密合作，基本上就能有所猜测了。
微软很可能会推出自家的智能手机！
要知道，谷歌并没有推出自家的智能手机，谷歌是把安卓系统开放出去了，邀请全世界的手机厂商加盟。
微软不一样，微软这是亲自上阵了！
这不奇怪，符合微软的一贯作风，他们连游戏机都生产，一向的做法就是看别人什么做得好，然后抄袭过来，利用自身的垄断实力把原版打死。
索尼和任天堂的家庭游戏机业务当年做得多好啊，这两家几乎瓜分了全球市场。可是，微软进场了，然后就把这两家日企干翻了。
这才是苹果最担心的一点。
以微软的抄袭属性，说不定在10月11号的发布会上，微软就要推出一款真正的跟iPhone正面竞争的手机了呢！
库克只是有所猜测。
谜底要等到10月11号那天晚上才能公布。
可是，周不器不一样，他早就知道答案了。不是因为先知先觉，他的先知先觉覆盖不了这么大的范围，而是因为他这一世的产业布局。
第1750章 挨家挨户的移动生态体系
周不器在库克的办公室里，这不算是正式的谈判，属于私下的交流，就有可能透露一些商业上的机密了。
“微软的Xbox做得很不错啊！”
周不器忽然来了这么莫名其妙的一句。
库克当然知道对方不会随随便便地冒出这么一句跟爱斯达和苹果合作完全不相干的话，也就应付着，“对，家庭游戏机。”
周不器道：“十年前，家庭游戏机的领域是索尼和任天堂的天下。微软后来发力进场了，尤其是唐·马特里克成为家庭游戏机业务的总裁后，完成了三级跳，市场份额碾压任天堂，已经可以跟索尼抗衡了。”
库克笑着说：“周，你对这个行业这么了解？”
周不器道：“也不是，我曾经专门跑了两趟，把唐·马特里克挖到了紫微星。”
“哦？”库克并不知情，“紫微星也有意进入家庭游戏机业务？”
周不器摆摆手，“没这个兴趣，唐·马特里克在微软做得很好，之所以愿意跳槽，是因为他觉得家庭游戏机这个市场过气了。iPhone的出现，让他意识到了智能终端才是未来游戏的主要平台，依靠着电视机的家庭游戏机已经不适合时代了。”
库克笑道：“真敏锐的见地，恭喜你从微软挖到了一个很游戏的人才！现在iPhone上最火的游戏是《愤怒的小鸟》，就是紫微星出品的，应该就是马特里克做的吧？”
“是一个芬兰的游戏工作室开发的游戏。”周不器摆了摆手，“不过这不是重点，重点是唐·马特里克离开了微软一年之后，微软就重视起他当初提出的游戏要向移动端转型的方案了。”
“向移动端转型？你确定？”
库克的神色严肃起来。
如果真是这样，那对苹果来说的确很有压力。不是因为游戏业务向移动端转型的压力，而是产品转型背后和新开发的手机操作系统的结合。
周不器很平静地说道：“Xbox中的产品有很多，Xbox游戏、Xbox音乐和Xbox视频等等。游戏是否要转型，这我还没有确切的证据。但是音乐和视频业务要转型，我是知道的。”
“真的？”
库克对此高度重视。
周不器瞥他一眼，淡淡地说：“微软已经跟卢卡斯影业取得了联系，想要为Xbox视频产品获得移动终端的《星球大战》系列流媒体版权。百代唱片也得到了类似的合作申请，而且力度更大。微软要全方位地进入移动设备的音乐市场了。”
“百代唱片？”
库克想确认一下。
周不器坦言道：“紫微星环球有意进入音乐行业，百代唱片是一个选择。”
“如果是这样……”
库克深吸了一口气。
苹果在推出iPhone之前，先做的一件事就是构建起移动端的娱乐体系，即iTunes，可以看视频，也可以听音乐。
这当初还是迪士尼董事长罗伯特·艾格对乔布斯的建议呢。
后来又建立起来了苹果商店，可以允许更多的第三方应用了，生态体系就建立起来了。
为什么iPhone能够对传统手机形成碾压性的围剿？
除了战术层面的成功，还有战略层面的先进性。
战略思路其实跟周不器是一致的。
是依靠一个庞大的生态来对抗单一的某一款产品。
诺基亚、摩托罗拉这些传统的手机巨头，做的是一款手机、一个产品。苹果建立的是一个移动生态体系，iPhone也好、iPad也好，都只是实现这种移动端生态体系的工具。
这就是降维式打击。
苹果推出的这一套模式，取得了辉煌的成功，当然不缺乏模仿者。
库克缓缓地道：“好熟悉的感觉，索尼也是这样。”
“咳咳……”
周不器忽然有些小尴尬，有一种被点名的感觉。
索尼抄袭苹果，背后就有他的影子。
当初为了帮助漫威从索尼影业手里收回“蜘蛛侠”的版权，而且推荐紫微星和索尼的全方位合作，索尼的董事长霍华德·斯金格就请周不器当过顾问，咨询过索尼产业转型的可能性。
周不器肯定了霍华德的思路，并利用紫微星国际、紫微星环球的资源予以配合，让索尼走上了抄袭苹果的道路。
好在周不器表情管理到位，很快就掩盖住了，“对，索尼。索尼利用PSP这款现象级的终端设备，开启了移动端的全娱乐布局，游戏、音乐、视频、阅读，甚至紫微星还专门为PSP开发出了一款专属的Helo，以便通过PSP来进行社交。”
库克叹了口气，“坦白地说，乔布斯在我们的总裁会议上对索尼并不重视，甚至觉得可惜。PSP是很棒的娱乐产品，但是……但是这只限于娱乐。在移动的时代里，终端设备必须要有覆盖方方面面的功能才行。没有娱乐不行，只有娱乐也不行。”
周不器当然明白这个道理。
否则当初他也不会为帮索尼出谋划策来转型了，因为他知道索尼的转型必然失败，依靠着PSP这款掌上游戏机来布局移动互联网，太不现实了。
索尼被时代甩在身后是有道理的，反应太慢了。
直到2013年，索尼才反应过来。
此前，索尼因为手机业务低迷，就跟爱立信的手机业务合并了，组成了“索尼爱立信”这家公司，双方各自持股50%。
到了2013年，索尼发现了移动互联网时代的不可抗拒，就赶紧布局，把爱立信持有的那50%股份给买回来了。
“索尼爱立信”又变成了“索尼”，开始在移动互联网市场重拳出击。
黄花菜都凉了。
鲍尔默带领的微软虽然也备受诟病，被认为是一家被互联网时代抛弃的科技巨头，可微软毕竟是微软，比索尼强多了。
打造一个产品的生态体系，必须要有拥有市场号召力的终端产品才行。
Xbox发展得很好，可这玩意是家庭游戏机。
微软的移动生态不可能围绕着Xbox来打造。
现在，Xbox视频、Xbox音乐、Xbox游戏都在朝着移动端倾斜，而微软现在还没有一款真正的移动端产品……
再联想到微软即将推出新的基于智能手机的操作系统，以及10月11号发布会上要亮相重磅级的硬件产品……
这一下，微软的整个移动生态的布局就清晰了！
库克深吸了一口气，眼睛眯成了一条线，“微软是想把Xbox旗下的Xbox视频、Xbox音乐、Xbox游戏等产品集成到一款终端产品中，就像iPhone这样。”
周不器笑笑，“我同意，外界的猜测基本是对的，微软很可能会推出拥有微软品牌的智能手机。苹果的叫iPhone，微软的可能会叫MPhone，或者WPhone。”
库克本来还有所怀疑，经过周大老板这么一番分析，他几乎100%地确信了，微软一定在暗地里运作这件事！
真是太不要脸了！
又在玩抄袭！
靠着自身的巨无霸级的垄断地位，看着别人家的科技产品做得好，就推出一款高度类似的产品，去挤垮竞争对手。
太无耻了！
类似的事，最典型的就是90年代时的网景浏览器。当时，网景浏览器的市场份额高达80%，市场估值高达20亿美元。
后来被微软盯上了，利用操作系统的垄断地位捆绑推出IE，并限制网景浏览器在微软系统中的使用。
网景公司大怒，把微软告上了法庭，起诉微软垄断。
官司打了好几年，直到2003年的时候才做出了正式判决，微软输了，赔偿7.5亿美元。
那又能怎样？
浏览器市场早就成了微软的天下。
网景已经淹没在历史里了，公司都解散了。
这几年能在微软的抄袭大棒下活下来的公司寥寥无几，也就是雅虎、谷歌、苹果、思科、奥多比、甲骨文这几大硅谷巨头了，连索尼、任天堂都顶不住。
相比于谷歌、三星，微软才是更令苹果忌惮的那一个！
周不器火上浇油地说：“前几天我在英国的曼彻斯特，看曼联的足球赛，恰好比尔·盖茨也去了，跟我聊了一会儿。”
“聊什么？”
库克一下就紧张起来。
周不器道：“主要是两方面，一是想把微软新推出的搜索平台必应跟‘说明书’合作。一是想让爱斯达推出搭载着微软新的手机操作系统的智能手机。”
“伱答应了？”
库克面色大变。
搜索的事无所谓，苹果不在乎。可是智能手机这一块，是苹果当前最核心、最重要的业务，不容有失。
周不器开玩笑地说：“我告诉比尔，我这人是一根筋，没法同时应对很多事。等处理完了苹果、谷歌这边的分歧，再去讨论和微软的合作。”
看起来是开玩笑，实则充满了威胁。
爱斯达的选择有很多。
微软也是其中之一！
不过，周不器知道库克现在还不是苹果的话事人，有些重要决策他没法决定，就笑着说：“我想去医院看望乔布斯，方便吗？”
库克微微一怔，随即笑道：“好啊，别人也许不方便，对你来说任何时候都方便！”
“他身体怎么样？”
“不太好。”
“还能处理工作上的事吗？”
“很勉强。”库克叹了口气，“上次他跟我说过，他已经有了辞职的计划。”
周不器点了点头，“应该的，养病更重要。”
第1751章 你赢了
周不器和库克一共也就见过那么七八次，并没有什么过分的交情，不过双方的对话充满诚意。比如库克，他的话其实也有着泄露商业机密的嫌疑。
他说乔布斯很快会交班，然后自己顶上去。
这就意味着苹果最高决策层的变动，必然会在股价上反映出来。如果周不器是个小人物，这时候就可以布局了，尝试着抛售或者做空苹果的股票，就可以大赚一笔。
周不器去医院里看望了乔布斯，只逗留了10分钟就离开了。
现在的乔布斯如同枯骨，消瘦又脆弱，就跟变了一个人似的，真是不行了。
不过，乔布斯并没有就此放弃。
即便在生命的尽头，他依旧对苹果公司充满了热爱。
等周不器离开后，乔布斯就坚定无比地说：“不用怀疑了，一定是这样！”
库克领悟了他的意思，“微软？”
乔布斯道：“对，微软！微软一定会模仿iphone，推出一款类似的产品，这是他们的一贯风格。要提前有所准备，要从产业格局上限制他们。”
库克深吸了一口气，“那就加深跟爱斯达的合作。”
乔布斯道：“智能手机市场，最大的对手不是爱斯达。谷歌和三星的联手，才是最大的心腹之患。可是，比三星更大的对手是微软。不能给微软在背后留下机会。不能我们辛辛苦苦地打败了三星，给微软让出来了成长的市场。”
“微软有意跟爱斯达合作，联手推出搭载着微软新系统的智能手机。”
“阻止他们！”
“嗯。”
“微软的杀伤力要远远强于谷歌，安卓是开源系统，采用的是跟iphone完全相反的策略。微软不同，微软的野心很大，他们想把开源和封闭两条路通吃，就像pc端的windows系统那样。一定不能给他们机会。”
乔布斯对微软的认识太深刻了，微软比谷歌对行业的危害性大多了。
库克接着说：“微软会在下月11号举行发布会。”
“没必要！”乔布斯坐在沙发上，手上还打着吊瓶，脸色严肃，语气坚定，“不用等了，一定是这样。在发布会之前，跟周达成协议！最重要的一件事，要阻止他们在手机领域的合作。”
“好。”
库克领命而归，接下来，就该进一步地推进苹果和爱斯达的合作了。
……
周不器去了紫微星国际的总部，会谈了陆器、库里安、沈向阳等人，还有一个很重要的方向，就是紫微云平台上的创业项目。
当下这个时候，云计算还是很高的认知门槛。
创业团队愿意在创业阶段使用云计算的服务，说明这个团队对科技行业的未来发展有着坚定而准确的认识。
这就相当于一次对投资项目的筛选了。
愿意使用紫微云的创业项目，正常意义上来讲就比那些传统思维的还在采购本地服务器的创业项目更有魄力和创新性。
周不器跟库里安重点聊了1个多小时，就云计算接下来的发展交换了意见。
库里安特别自信。
也不知道是装的还是在吹嘘，反正一副很牛逼的样子，列出了紫微云比亚马逊云更好的10大优势。
有了这10大优势，市场理所应当地应该选择紫微云为主要的合作伙伴！
尤其当周不器说接下来有可能会推进紫微云和微软office产品的合作，有了office系列的王牌产品压阵，就更加坚定了库里安碾压亚马逊云的信念。
这多少让周不器有些吃惊。
那可是亚马逊云啊！
不过，当听说库里安列出了一组投资数据后，周不器就说不出什么来了。
亚马逊云从03年就开始了，过去7年，全球总投资规模达到了65亿美元。紫微云在海外业务的发展一共才3年，投资规模已经达到了43亿美元！
乍一看，紫微云43亿美元，亚马逊云65亿美元，是亚马逊云的投资更多。
但是，云数据中心的投资，最大的资产是服务器。
而服务器这种硬件产品有着很明显的时效性。
随着时间的推移，硬件产品的价值会越来越低。
亚马逊云平均每年投资9亿美元，可是03年投资9亿美元的设备，过了这么多年，放在现在的价值可能只剩下了3亿美元。
也就是说，紫微云现在投资3亿美元打造的云数据中心，跟亚马逊云当年投资9亿美元是等量级的。
经过一番同等对比、换算……
库里安给出了一个振奋人心的答案。
以紫微云为标准来看，紫微云投资43亿美元，亚马逊云最多只有39亿美元。紫微云的投资比亚马逊云更多！
从常规意义的理解就容易了，紫微云的投资更多，比亚马逊云更优秀就不奇怪了。
周不器挺高兴，不过也不能盲目。
印度人太能吹嘘了，玄玄乎乎的真假难辨，对库里安的说法也不能全部相信。周不器内心里还保持着一份对亚马逊云的敬畏。
云计算这件事得保持长期的关注，不能让库里安太乐观。
接下来，就是投资项目了。
周不器早就安排好了，让首席投资官亚历克斯·琼斯在紫微云中的创业项目中进行选择，一共列出了23个创业项目。
不算太多。
周不器就有时间一一研究了，然后……就真的发现了让他眼前一亮的项目，一个跟唐斌辰做的ucgram很像的一个图片网站——pi。
这个项目引起了周大老板的兴趣，不是因为亚历克斯·琼斯提交的项目报告很精彩、项目创意很棒，而是因为“pi”这个名字，他听说过！
具体“pi”是干什么的、做得怎么样，周不器并不了解，但他只需要明白一点就够了，凡是他听说过的公司名字，往往都是大名鼎鼎地获得了很大的成功。
那就不需要迟疑了。
周不器告诉了亚历克斯·琼斯，马上去寻找“pi”的项目团队，近距离地接触，然后去寻找投资的可能。
这23个创业项目里，还有一个项目引来了他的兴趣。名字没听说过，可创业方向是新闻流媒体。就是把许许多多各渠道的新闻整合在一起，以信息流的形式推送给用户。
和今日头条有点像。
不过，今日头条更多的是非专业的自媒体，其中的同质化内容太多，天下文章一大抄。这种事情在发达国家没法做，有着严格的知识产权保护。
这种新闻流媒体项目更多的还是跟专业的媒体合作，比如《纽约时报》《华尔街日报》《好莱坞日报》这些，向他们交一笔版权费，然后转到app里，用户在app中购买付费会员……就可以彻底脱离纸媒时代了。
有视频流媒体、音乐流媒体，理所当然地也应该有新闻流媒体。
不过，亚历克斯·琼斯对这个项目的标注只有一颗星，就是“非常不建议”，认为商业模式太不成熟。
还有更重要的一点，就是这东西门槛很低，运营难度比较小，不像视频和音乐那么复杂。
紫微星国际如果想做，那就自己做好了，没必要去投资第三方。
周不器接受了琼斯的说法。
这时，他接到了一个电话，来自周绍宁：“你赢了！苹果要谈判！他们愿意在‘说明书‘抽成上让步！”
第1752章 奈飞背锅
这有点出乎周不器的意料，没想到苹果的动作这么快。
本以为要拖延到10月11号，等微软发布了自家的跟iphone对标的windowsphone手机后，才会展开行动呢。
转念一想，也正常。
乔布斯的身体状况太差了。
胰腺癌堪称最凶残的癌症，普通人要是得了胰腺癌，也就能活半年多。就算乔布斯是世界顶级富豪，能够享受到全世界最好的医学救治，恐怕很难坚持太久了。他已经太虚弱了，身形枯槁，能再活一年就不错了。
时间不站在乔布斯这一边。
周不器去医院看望乔布斯的时候，他自己也说了，他这辈子所有的心血就只有一个，那就是苹果公司。
在临终之前，他还要尽可能多地为苹果做一些事。
他的生命要走到尽头了，可他要让他这辈子最杰出的产品iphone活下来！
主要就是两件事。
一，顶住谷歌的冲击；
二，顶住微软的冲击。
抗衡谷歌的方案已经敲定了，接下来要不计代价地跟三星打一场专利官司。这种巨头和巨头之间的专利官司，别说输家了，就算是赢家也得扒一层皮。
可这是战略，关系到ios系统和安卓系统的势力范围，必须要上。
如今又有了爱斯达做内应，苹果的赢面更大了。
至于微软，这才是最棘手的。
微软是巨无霸，科技含量比苹果高多了，手里的各种专利组合可以碾压苹果。微软开发的智能手机系统，也不可能像安卓那样照着ios原样抄袭，必然有着功能和使用上的明显差别。
想用专利大棒打击微软，这是不可能的。
乔布斯其实不害怕微软，但他害怕癌症。如果他身体保持健康，他才不在乎什么谷歌、三星、爱斯达、微软呢，以他的自负和自信，这几家都加在一起，他也看不上眼，只会留下一个“垃圾”的评语。
可是现在不行了。
他生命无多。
在生命的最后关头，他要做的是身后事的决策，要确保自己离世之后，苹果还能立于不败之地。
这个时候，爱斯达主动上来寻求合作，他就心软了、心动了。
现在全球的智能手机市场，有两大王牌，iphone和aster。如果这两家联手，就有极大的可能性抵挡住后续的那些入场者的攻势！
周不器眼里的头号对手是三星，乔布斯眼里的头号对手是微软。
殊途同归。
推进爱斯达和苹果的合作，对双方来说都有好处。
周不器接到了周绍宁的电话，很高兴，“好啊！什么时候谈判？”
“明天上午9点半。”
“还挺急的。”
“不仅急，还很重要。”
“嗯？”
“会谈的地点在斯坦福医院。”
周绍宁的话语里不禁多了几分严肃。
乔布斯现在就在斯坦福医院的癌症中心接受治疗，他这是想亲自参加这场谈判。
周不器稍许沉默，缓缓地说：“好，明天我会过去。”
这边，周不器先后跟库里安、亚历克斯·琼斯谈过话，陆器也主动过来汇报工作了。除了财务、人事层面，主要就是helo业务发展。
有好消息。
helo的海外用户数已经超过了4500万，日活用户超过4000万。也就意味着，只要智能手机里安装了helo，就不存在“僵尸用户”的可能，用户都在积极地使用这款产品。
放眼全世界，紫微星国际堪称全球第一大移动互联网公司！
除此之外，陆器还告了库里安一状，“他的作风太强势了，不善于团结合作伙伴。”
“嗯？怎么回事？”
周不器眉梢一挑，他知道小来小去的事，不值得陆器专门过来打小报告，一定是比较重要的事。
陆器轻咳了一声，“现在的云计算技术还不够成熟，亚马逊云今年都出现过两次比较大的故障了，引来了业内的质疑，还有股价的动荡。”
周不器点了点头，“库里安跟我说了，说这是紫微云相比于亚马逊云最大的优势。”
“什么优势啊？”陆器连连摇头。
“不是吗？”
周不器有些费解。
陆器道：“是优势，可那是治标不治本。从稳定性上来看，紫微云的确比亚马逊云好一些。可是想为视频流媒体提供云服务，需要极其强大的技术才行。”
“视频流媒体？”周不器似乎听明白了什么，“奈飞？你是说奈飞和紫微云的合作出现了故障？”
陆器道：“这都很正常，流媒体的数据量太大了，要远远大于电商平台。出现故障是必然的。上个月，德州的云数据中心就出现了故障，导致该地区奈飞180万付费用户有1个多小时无法在线观看视频。”
周不器有些惊讶，“还有这事？”
陆器道：“奈飞方面很不高兴，库里安态度很强势，给压下来了，现在双方还没解决呢。要不是因为你是紫微云的大老板，奈飞方面早就公开声明了。”
周不器气道：“我就知道，这印度人的话不能全信！”
这个库里安，果然是典型的印度人作风，报喜不报忧……这也就罢了，还喜欢夸大其词、玄玄乎乎，各种吹牛皮。
这么大的事，竟然不想着友好解决，想强势地压下去……压下去是对的，可是也得讲一些方式方法啊。
把事情强压下去了，紫微云这边是舒服了，奈飞怎么办？
时间长了，紫微云和奈飞的合作关系不就出现裂痕了？一旦双方真爆发了大矛盾，最后还不是要由周不器本人来承担？
这个库里安，有点不负责任。
只这一件事，周不器就跟库里安判死刑了。不管他以后在紫微云这个项目里做出过多么大的贡献，他都永远不可能成为紫微星国际的ceo或者总裁。
他能力没问题，可是职业经理人的思维太明显了。
只想着自己的业绩，却没有从周大老板的角度来权衡利弊，归根到底是老外，不是嫡系心腹。从这一点上来说，印度人甚至还不如美国人和英国人。
比如曼联的董事会副主席三德子，虽然他是英国人，可渐渐已经成为周不器的心腹了。不是因为三德子会给周不器推荐女人，而是因为三德子有着更明确的自身定位，他不是靠个人能力才能有今年的地位，他靠的是周大老板给的机会。
以大老板的利益为自己的利益，这才是心腹应该有的思维。
陆器见大老板有些不高兴，就连忙解释，“这是性格问题、习惯问题，跟能力和人品无关。库里安的人品无可挑剔，公司里大家都很尊敬他。能力就更没问题了，在b端领域……说他是世界第一有些夸张，世界前三还是有保证的。”
“我知道，”周不器点了点头，“这人还是不太靠谱，说话跟老马……反正你平时盯着点，有些事伱不好处理，告诉我就行。”
陆器笑笑，“好。”
等陆器离开了办公室，周不器本能地想把库里安叫过来，然后批评他一通。可这有点太明显了，一看就是陆器在打小报告，会影响陆器和库里安的同事关系。
到了库里安这种级别，明面上的批评能少还是要少。
这都是绝顶聪明人，有些事情不需要明说。
不批评的暗示有时比直接的批评更有效果。
周不器让宁雅娴重新安排行程，他下午要去奈飞调研工作。在奈飞调研的时候，“恰好”知道了奈飞和紫微云的矛盾，然后顺手解决。
既可以避免陆器和库里安的矛盾，也可以给库里安一些暗示、警告。
行程安排好了，周不器下午去奈飞。
现在的奈飞势头很猛，资本层面，市值已经超过60亿美元了；战略层面，奈飞和紫微星环球的合作已经全面展开，奈飞上已经出现了越来越多的紫微星环球的内容；业务层面，《纸牌屋》已经开机拍摄。
周不器过来，主要关注的是战略层面。
也就是云计算。
奈飞和紫微星环球的合作，有一个打通双方的平台，就是紫微云。是紫微星环球把数据内容传输给紫微云，然后奈飞去使用紫微云的服务，从而向用户推出流媒体内容。
在这个过程中，紫微云的稳定性就非常重要。
今年，亚马逊云已经出现了两次比较重大的技术性的故障，受到了业内很大的质疑，最大的故障来源是亚马逊电商业务。
电商和云计算都是亚马逊旗下，左手和右手的关系。
相比之下，现在的亚马逊更在乎电商业务。
所以每当亚马逊的电商平台出现故障的时候，亚马逊的官方公告都会把责任推卸到亚马逊云身上，以保护电商业务的品牌和名声。
现在的云计算业务还很不成熟，紫微云当然也会遭遇很多技术性故障。
尤其是向视频流媒体提供的云服务。
数据量传输越大，出现故障的概率就越大。
周不器很重视云计算，他不想让紫微云承受跟亚马逊云一样的负面口碑。
紫微云的口碑好、品牌硬，市场在进行选择的时候，才会优先选择紫微云，而不是亚马逊云。
可是，紫微云的故障是难免的，尤其在流媒体业务数据量传输这么大的情况下。出错了，紫微云不来承担，谁来承担责任？那就只能是奈飞了。
这就是今天周大老板要亲自跑一趟奈飞的原因。
得把这里面的大局讲清楚。
去奈飞见到了哈根廷斯，周不器也不含糊，直接去他办公室，开门见山：“库里安跟我说了，上个月奈飞和紫微云的合作出现了一些小问题。”
哈根廷斯一下就诉苦起来，“不是小问题，是整个德州的180万付费用户，都遇到了75分钟的信息流传输的卡顿。”
周不器笑着说：“哪有那么夸张？德州地区有180万付费用户，能有多少用户会恰好在那75分钟的故障期内使用奈飞？”
哈根廷斯就很无语，“这不是个小问题，奈飞是以用户为核心。”
周不器道：“当然要以用户为核心，这是互联网公司的基本理念。出现了故障，我们要认，用户的利益受损，我们要做出赔偿，这都很正常。”
“赔偿？”哈根廷斯苦涩又无奈，“哪能简单地赔偿了事，既然是以用户为中心，就得从根子上解决问题，避免用户接下来还会遇到类似的故障，这会严重地影响奈飞的品牌形象。”
这句话说得很对。
可是，怎么从根子上解决？
云计算行业还处于早期的发展阶段，各项技术都不够成熟，不是说想解决就能解决的，需要时间的积累和经验的沉淀。
甚至需要奈飞这边多出几次故障，紫微云才能从中真正地发现问题，才能把这件事情解决。
周不器瞥他一眼，表情有些平淡，“我听说库里安说，他好不容易才把你说服？”
哈根廷斯有些为难，“奈飞要向用户做出解释，出现了事故，然后就像没发生过似的淡化处理，这会影响奈飞的品牌形象。”
周不器很坚定地说：“当然要解释，但是不能有损紫微云的品牌形象。公开声明里，不能出现紫微云的负面消息！”
“那怎么解释？”
“这是奈飞的技术团队的错，跟紫微云无关。”
“呃……”
哈根廷斯的表情复杂，闷声不语。
也就是过去两年周大老板给奈飞带来了太多的好处，还把紫微星环球的版权资源都推过来了。否则要是别的什么投资人提出这种要求，他肯定就拍案而起了。
哪有这样啊？
太欺负人了！
明明是紫微云犯错，凭什么要由奈飞承担？紫微云的品牌和名声保住了，奈飞的口碑却搞差了。
不过，他也参加过周大老板在魔都召开的那次有关“紫微星系”的统筹全局的大会。
从全局的角度来看，由奈飞背锅的方案的确更好。
让紫微云背锅，有点背不动，损失太大了。
让奈飞背锅……影响当然也有，但是没那么大，属于可控范围。
以“紫微星系”这个整体来看，还是让奈飞背锅的损失更少。
第1753章 卡车运输的效率高
周不器要为此做出安抚和解释，道：“云计算的很复杂，技术难度很高……可是论行业门槛，流媒体可能比云计算更高。在未来，任何一家科技公司都可以转型做云计算，可是想做视频流媒体平台，有技术有团队根本不够，归根结底要看内容。谁的内容多，谁就有优势。内容才是最高的门槛。”
哈根廷斯叹了口气，点了点头。
他当然明白这个道理。
周不器接着说：“现在来看，似乎流媒体行业的竞争更激烈，云计算行业基本是紫微云和亚马逊云的二人转。可是从长期来看，还是云计算行业的竞争更激烈。对奈飞来说，最重要的不是技术，甚至不是口碑和名声，而是内容。内容才是对用户的第一吸引力。”
紫微云和奈飞的合作出了一些问题。
如果公开声明由紫微云承担责任，那对紫微云的品牌形象会形成打击，会影响紫微云和亚马逊云的竞争，不利于长期化的品牌建设。
如果奈飞背锅……说实话，影响不算太大。
只要奈飞上有足够多的优质内容，就可以源源不断地吸引到更多的新用户。
哈根廷斯沉默稍许，才缓缓地说：“没问题，以后如果还有类似的事情发生，奈飞会第一时间声明，是奈飞自身的系统故障，不会把问题转嫁到紫微云身上。”
周不器就很满意，很高兴，“对嘛，这才是最符合奈飞利益的决定。紫微云的战略定位，就是深度布局视频流媒体行业，已经和许多流媒体平台签约了。如果奈飞和紫微云的合作很漂亮，才会有越来越多的流媒体平台选择跟紫微云合作。紫微云的技术积累会越来越成熟，最终让奈飞越来越稳定、越来越高效，这是相辅相成的友好互助。”
哈根廷斯道：“奈飞在德州有180万付费用户，其中有3万多用户受到了技术故障的影响。”
周不器一挥手，很爽朗地道：“奈飞要以用户为核心，自身原因影响了用户的体验，就要作出赔偿，这是应该的，你们的方案是什么？”
“向这3万多用户赠送了1个月的会员做补偿。”
“这笔钱由紫微云出！”
周不器干脆利落地给出了自己的方案。
锅让奈飞背了，钱就别让奈飞出了。
3万多用户，每个用户增加1个月的会员……总计也就是30多万美元，对紫微云来说简直不值一提。
哈根廷斯点了点头，随即又微微皱眉，询问道：“紫微云和其他的流媒体平台签约了？是hulu吗？”
“没有，本来是谈好了，可后来hulu换了管理层，又反悔了。”
周不器就很是无奈，他现在已经为紫微云种下了梧桐树，可是市场认知需要培养，并非所有的流媒体平台都能认识到云服务的优势和必然性。
还需要时间来让他们理解市场。
这也是紫微云出现了一些技术故障，要让奈飞去背锅的原因。
要是奈飞不背锅，就要由紫微云背锅。
消息传出去了，就会更加让同行们忌惮、警惕跟云计算行业的合作。时间推得越久，对紫微云就越不利。
流媒体行业的云服务有着不可迁移性。
比如hulu。
如果hulu选择了紫微云，基本就意味着这辈子hulu就一直会跟紫微云捆绑在一起了，想跳到别的平台都跳不成。
现在，亚马逊云出了很多技术故障，紫微云和奈飞的合作却一直很顺利，这就是奈飞趁早拿下流媒体市场的另一个大机会。
哈根廷斯摇摇头，“是不是hulu不重要，只要有其他的流媒体合作伙伴就行。奈飞这边出了问题，奈飞可以出面顶着，这没问题。其他的流媒体平台怎么办？他们那边要是出了问题，不一样会把紫微云的技术故障公开？”
周不器笑着说：“这你不用担心。”
“签保密条款了？”
哈根廷斯多少有几分惊讶。如果是这样，那紫微云的团队工作可真细致、真完善啊！
周不器摆摆手，“哪有什么保密条款，不过不需要担心。”
“嗯？”
哈根廷斯一头雾水，表示不太理解。
周不器咳了咳嗓子，解释道：“云计算属于前沿行业，一般性的流媒体平台都持谨慎的态度，不太敢合作，担心云计算平台的故障会影响到流媒体平台的自身服务。不过，有一类比较特殊的流媒体网站，往往能紧跟时代，使用最前沿的科学技术，极具创新性。甚至可以这么说，流媒体行业的技术创新和商业创新，都来自这个行业。”
“成人的视频网站。”
哈根廷斯一下就听懂了。
流媒体行业的技术创新和商业创新……技术创新有些夸张，可是商业创新则让他很有共鸣。
奈飞的商业模式是流媒体市场里最好的。
可是，奈飞的商业模式是原创吗？
不是。
学习的是那些限制级的网站。
绝大多数人看的这类网站，基本都是免费网站。可是，免费网站上的内容一般都很粗制滥造，玩法少、内容差、清晰度低。
还有一类是纯付费网站。
这就很厉害了。
有着各种各样亮瞎眼的内容，都是精品中的精品。这种优质的内容，所依靠的商业模式就是会员制。没有免费内容，就像奈飞一样，只有购买了会员才能进入网站。
早在十年之前，这种模式就出现了。
绝对是流媒体行业的鼻祖、先河。
这还不算呢！
细心之下会发现，这类免费的限制级网站上，也会出现很多优质内容，可是视频内容都很短……看着看着就没了，然后跳出来一个链接，说是想收看完整版，请转到下一个网站上去。
这就需要警惕了。
有可能是骗子，有可能是真的。一旦是真的，那这个网站就是会员订阅的付费网站。
这就是商业创新啊！
就是周不器为奈飞设计的商业思路，把奈飞上的一些内容剪辑成小段，放在推特、facebook、yikyak、youtube、雅虎等公开平台上传播。
其实就是引流！
把这种不完整的小片段放在免费的网站上，让更多的用户发现、收看，从而引起他们追看的好奇和兴趣，从而转到奈飞上去订阅，去成为奈飞的用户。
这套模式，成人级的流媒体网站早在十年前就玩通了！
这就是妥妥的流量玩法，是移动互联网时代最流行最风靡的打法之一。其实早在十几年前，就被一批更具创新性的行业给玩遍了。
包括后来的什么3d在线视频、vr在线视频等等，这些创新性的概念，都是由限制级的网站率先使用。
之所以这样，不是因为限制级流媒体网站的从业者们更具有创新性，而是行业特点所决定的。这个行业的用户，都有着高容忍性。
奈飞出现了故障，用户能骂娘；那些网站出现了故障……出了就出了呗，用户素质都很高，等什么时候故障好了，什么时候去使用就好了，要求低、容忍度高。
所以紫微云和这类网站的合作，一点都不需要担心。
就算真出了技术故障那也无所谓，人家根本就不在乎。
这事就这么定了。
周大老板出马，很容易就解决了。
周不器心情不错，就笑着说：“奈飞和紫微星环球的合作怎么样？数字内容都上传完毕了吗？”
紫微星环球的内容太多了，是海量数据。
首先得是数字化处理，然后不同版本清晰度的转化，然后把这些超级海量数据上传到云端的服务器上，不是一朝一夕的事。
哈根廷斯对此并不急，“估计到明年的年底可以基本完成，双方正在携手一起推进这件事。”
“一年以后？这么慢？”周不器大为吃惊，“怎么回事？效率差还是网速慢？”
“啊？”哈根廷斯微微一怔，随即摇头，“网速是不够快，但是跟网速无关。数据的传输并不依靠宽带，而是靠大卡车。”
“啥？”周不器愣了，“卡车？”
哈根廷斯道：“对，卡车是数据传输最有效的方式。超大批量的影视内容数据，如果都通过在线传输，传到云服务器上，耗费太多的网费、电费不说，效率也太低了。直接把内容装进硬盘里，然后用卡车运输到云数据中心，通过线下的方式把内容从硬盘里转到数据中心的服务器里。”
“厉害。”这倒是超出周不器的认知了，原来卡车运输才是最快的传递数据的方式，“那为什么还这么慢？”
哈根廷斯道：“主要是数字化内容的转化，紫微星环球那庞大的片库里，只有25%的内容进行过数字化的转制。剩下的都是胶片内容，需要把一卷一卷的胶片转化为数字内容，工作量太大。”
周不器告诉他，“可以分出一部分内容，拿到国内去做。”
“胶转磁”、“磁转数”其实比较有技术含量，国内在这个领域这几年发展得挺快，只要培训的好，完全可以胜任。
拿出一部分胶片，运输到国内。然后由国内的团队把胶片内容转制成数字内容存储在硬盘里，再把硬盘运输到美国，由总部分发到全世界。
当然，内容的分发也不可能是线上传输。
小来小去的数据，线上传输还行。海量的数据，还是得传统的运输方式。
比如奈飞的英国区业务，要把数据存储在标准化的服务器硬盘里，然后空运到英国，再用卡车运输到云数据中心，把标准化的硬盘装入到服务器里，就算完成数据传输了。
嗯，这是一件非常重要的事！
是战略层面！
得组织一个临时性的统筹委员会，把紫微星国际、紫微星、奈飞、紫微星环球、婕妤传媒、华易、中影等等都组织起来，好好规划一番。
第1754章 拿捏
姜疏影回学校请假，然后又乘飞机专门赶到了位于硅谷亚瑟顿的“君子庄园”，有一种晕头转向的感觉。
以前只有在好莱坞电影里才能看到的超级豪宅，眼下算是亲眼见到了。
内心中充满了震撼。
尤其过门卫的时候，她都害怕了，可以看到门卫室里有两个大叔端起了来复枪，似乎她一句暗号说不对，就有可能被当场击毙。
这才是世界顶级富豪的生活吗？
真是大开眼界了。
等进入了屋子里，也算是真正地领教到了豪门大户家庭真正的生活，放眼望去……美女如云，似乎所有人都比自己更漂亮，自信心一下就被击垮了。
晚上，周总工作回来，先去洗了个澡，换上便装。吃了点晚饭，就又一头扎进书房了，说是还有工作要忙。
果然是大人物啊，一刻都不得闲！
姜疏影知道自己是外人，孙莞然此前都跟她谈过了。
不过，即便是外人，她也不想过分地跟这个大家庭格格不入，就在客厅里努力地讨好薛姨妈、温知夏、宁雅梦这几个富太太，坐在地上逗弄着几个活泼可爱的小孩子。
这时，宁露从楼上向下喊话，“姜疏影？！”
“啊！我在呢！”
姜疏影赶紧站起来，冲着楼上招手。
这种超级豪宅宽敞明亮、大气恢弘，根本不是正常的楼间距，一楼到二楼的一层距离，就像正常公寓楼的两层。
宛若宫殿，感觉向楼上喊话都有回声。
宁露冲着楼下大声地吩咐道：“你去洗个澡吧，然后去书房里找周总！”
“啊？”
姜疏影立时闹了个大红脸。
拜托！
这种话，要不要这么大声啊，有好几位女主人就在身边呢，这……这也太让人羞愧了！
“快去呀！周总等你呢！”
宁露见她愣住不动弹，就又重复了一句。
“哦！好，我……我这就去。”
姜疏影恨不得找个地缝钻进去，刚才好不容易跟周薛氏、周温氏、周宁氏几位夫人打成一片，这下可好，感觉遮羞布一下就被人扯掉了。
尊严洒了一地。
宁雅娴知道宁露的性格，她干不出这种事，十有八九是孙莞然出的馊主意，在故意给姜疏影制造难堪，就瞪了她一眼。
不过距离有点远，人也有点多，宁露根本没注意到，又继续大声说：“对了，洗过之后，裹着浴巾就行，不用穿内衣。你快去吧，周总等着呢！”
“完了，完了……”
姜疏影已经彻底崩溃了，本来出于正常的社交礼仪，她该跟在场这几位周夫人打声招呼再离开。可这一刻她哪还有脸啊，低垂着头恨不能要藏在胸口里，脸色烫得似乎能蒸熟鸡蛋，闷头往楼上走。
一个台阶没踩稳，还差点摔了一跤。
房子太大了，光是书房就有5间。
好在有宁露带路。
姜疏影洗过澡之后，简单地擦了擦头发，只裹着一件浴巾，就跟着宁露心里慌慌地走了，恍惚间……她想到了在上戏读书时，有一次暑假和同学一起去横店当群演的经历，那是一部清宫戏。
戏里，有一段妃子给皇帝侍寝的情节。
大概情节就是妃子沐浴梳洗过后，什么也不能穿，光不出溜地躺在被子上。然后有专门的太监过来把被子一裹，再安排两个太监把妃子抬走，一路上穿过很多庭院过道，一直抬到皇帝的寝宫里。
现在这一幕，感觉跟那段戏很像啊！
不同的是，戏里的剧情是太监把妃子裹起来，抬到皇帝的寝宫；现实的则是自己洗过澡之后，自己裹上浴巾，自己走向周总的书房。
“周总这是要培养我的主观能动性吧？”
姜疏影心里如同打鼓，胡思乱想了一阵，小声地说：“宁秘书，我过去之后，有没有什么需要注意的？”
宁露轻笑着说：“没事，伱别紧张，周总又不是坏人。周总在工作呢，他很忙。让你做什么，你就做什么就行。”
“可他要是工作太忙，不理我怎么办？”
“嗯，有这个可能。”
“宁秘书，你教我呗……”
姜疏影的语气中带上了几分乞求，她觉得自己的家庭也挺好了，可跟真正的豪门大户相比，还是有着天壤之别。
就像清宫戏里的妃子似的，侍寝之前，那都是有专人来教导规矩的，自己这啥都不懂呢。
宁露迟疑了一下，缓缓地说：“周总让你过去，主要是想放松放松、释放一下压力。工作重要，可也得劳逸结合。”
“我帮他按按肩膀？”
“你学过按摩？”
宁露瞥她一眼。
姜疏影神色讪讪，“没有。”
“那你按什么？”宁露表情平静，“要是周总真没空理你，你就主动点，从地毯上爬到他的桌子底下。”
“我明白了。”姜疏影深吸了一口气，轻咬着红唇，“谢谢。”
宁露还真说对了。
周大老板是挺忙。
下午他去奈飞那边，化解了一段夹在紫微云和奈飞之间的潜在危机。这个过程中，要让各方都满意。
不能破坏了陆器和库里安之间的关系，也不能破坏了库里安和哈根廷斯之间的关系。
周不器现在有一种越来越深的体会，友好的人际关系，往往是做成一件事的不可或缺的成功要素。
作为老板，最重要的就是用人。用人的背后，就包括要协调好人和人之间的关系，让他们能够精诚合作，迸发创造力。
科技行业尤其如此。
很多科学家都是孤僻症患者，性格一个比一个怪，距离远了不了解还行，大家觉得他们是科学家还挺尊敬。要是距离近了，有时候真能恨得牙痒痒。
这就需要有一个更高明的人来帮助他们协调这种关系了。
眼下，周不器把库里安这件事处理得就很漂亮。
他刚刚收到了一封库里安发来的邮件，篇幅很长，有3000多个单词……不是业务汇报，有点像是检讨书。
周不器的英文阅读比较吃力，就没在乎姜疏影。然后，余光就发现她走到了办公桌旁，然后跪在了地毯上，朝着桌子底下爬了过来。
他也是习惯了，并未在意，只是在她头顶拍了拍，应了一句：“辛苦了。”
姜疏影也很有礼貌，“周总，您工作吧，我不打扰您。”
周不器就很认真地阅读邮件。
库里安在邮件里的态度非常好，先是认错，然后是给出解释，接下来是做出保证，最后是表示感谢。
周不器其实是很懂人性的。
对于内心强大的人，要多批评，越批评越能激发他的斗志，比如郭鹏飞、孟厚坤、陈东这几个家伙，没少挨骂。
对骨子里有自卑心理的人，要多鼓励，要旁敲侧击，不要过分地刺激，稍微有些不中听的话，就会以为你是在侮辱他。
库里安受过高等教育，当然不能用简单的玻璃心去评价。但有一点跟学历无关，是他的肤色。他太黑了，这就本能地会引起这类群体的高度警惕。
当受到批评的时候，脑海中首先做出反应：因为犯错而批评，还是因为肤色受到歧视而遭受批评？
这在欧美要格外地注意。
同样的事情，如果发生在国内的紫微星身上，周不器肯定就一顿劈头盖脸地骂过去了。美国这边最好不要这么粗暴，尤其是对待黑皮肤的员工，一定要慎重，要多注重一些管理艺术和管理技巧。
这次的事情，周不器拿捏得就很漂亮。
都不提前知会库里安。
直接去奈飞，把事情摆平。然后等奈飞和紫微云那边联系了，库里安才会有一种恍然大悟、羞愧难当的感觉，就主动来写检讨书了。
不过，事情摆平了，周不器的语气就可以严厉一些了，要警戒他，对这封邮件只回了两个单词：“下不为例！”
虽然姜疏影在桌子底下让他有些分神，不过周大老板把这当成了对自己专注度和意志力的考验。
他打算再回复15-20封邮件。
其中有一封邮件被标注为5颗星，就是宁雅娴或者宁露认为要重点关注的邮件。
打开之后……
嗬！
是应该重点关注。
这是他一直关心的足球领域。
不是曼联，而是巴萨！
紫微星数媒旗下有很多业务，比如已经在英超联赛里全面推广开的鹰眼技术和数据分析软件，比如覆盖了欧洲超过140家俱乐部的官网代理业务。
不过，这些都不是核心业务。
核心业务是一个整合了140家俱乐部官网和4个足球资讯网站的足球社区——goal。
这是个球迷社交平台，有点像球迷版的推特。
不同的是，这里也是足球新闻的大杂烩，有着全世界最丰富的足球资讯。除了免费内容之外，还有付费内容。
球迷可以去订阅心仪俱乐部的会员，从而看到该俱乐部的会员内容，就可以直接跟俱乐部的官网打通。
成为会员之后，球迷的名字上就会出现一个专属的会员标志，然后他在社区发言的时候，就相当于有了“资深球迷”、“死忠球迷”的认证。
其实就是利用人性的弱点，去激发他们的攀比心，让他们去购买会员。
周不器为欧洲足坛设计的这一套“互联网+足球”的玩法，欧洲足坛哪见过啊，一出手就可以拿捏得死死的！
第1755章 降佣金
不过，Goal现在的用户规模还比较小，注册用户500万，转换用户500万，总规模才1000万。
所谓的转换用户，就是Goal跟很多球队的官网都完成数据整合了。比如曼联官网的球迷，如果过去注册了账号，那么他也可以用曼联官网的账号密码来登录Goal社区。
总之，就是用户规模有点少。
欧洲的男女老少几乎都是球迷，这几乎是欧洲唯一的一项全民化运动，运营得当……光是欧洲就可以达到2.5亿用户。
还差得远呢！
当务之急，就是要尽力的营销。
紫微星数媒想要赞助巴萨的胸前广告，从而获得更大的曝光度，吸引到更多的球迷。这封邮件是董事长助理比尔·默滕斯发的，语气一点都不客气。
他说巴萨比曼联好，有梅西，有哈白布，有亨利，有话题度，有着更大的世界影响力……如果有选择的话，最好是赞助巴萨，而不是曼联。
周不器同意这样的观点。
而且，曼联也没法赞助，胸前广告已经卖出去了。至于训练服广告、训练中心冠名和预备队球场冠名，这玩意是忽悠外行的，自己人就被凑上去上当受骗了。
周不器思量了一下。
感觉他已经很长时间没有关注到紫微星数媒的具体业务了，作为男人作为老板……总要雨露均沾才行。
在邮件里，他就回应了默滕斯，说他过几天就会返回伦敦，亲自来处理这件事。
足球是他的兴趣。
能够把兴趣和工作融合，那绝对是人生中最美妙的一件事。
当然，还有更美妙的。
“行了，去沙发上去吧。”
周不器把姜疏影从桌子底下叫了出来。然后又快速回应了一封来自漫威影业凯文·费齐的邮件，大概意思是他已经确定了“蜘蛛侠”的开发计划，“复仇者联盟”系列第一阶段完成之后，首部上映的漫威大片就会是新版本的《蜘蛛侠》。
他批准了。
第二天，去医院。
跟苹果把合作方案定下来。
周不器汇同周绍宁、陆器，一起去斯坦福医院。这次是决策会谈，把大条款定下来就行，具体的细节还需要后续敲定。
在路上，周不器挺高兴，“这么看来，和苹果的合作会比较顺利。”
周绍宁道：“其他条款都挺好，就是‘说明书’50%的抽佣太高了，一定要降下来。”
“仅仅是‘说明书’，这可不够。”周不器显得信心十足，“乔布斯不行了，上次去医院我就看出来了，他的风格不像以前那么强势了。谈判不就是这样嘛，现在明显是苹果更着急。谁着急，谁弱势。”
这话有点残酷。
可商业竞争就是这样，推崇理性排斥感性。
周绍宁表情平淡，“嗯，趁他病，要他命。”
周不器摆摆手，“不至于，合作嘛，没这么严重。除了‘说明书’的佣金要降低之外，还有苹果商店的其他项目也要降。”
“哦？”
周绍宁不太了解。
这也不奇怪，他是爱斯达的老总，做的是手机。而“苹果税”关系到的是软件层面，主要是跟紫微星这边有关系。
周不器道：“昨天我去了一趟奈飞，然后又跟Spotify证实了，这件事的确很棘手。奈飞和Spotify在iPhone和iPad中的订阅费，苹果要抽佣30%。”
“是啊，苹果……”周绍宁摇摇头，“这样不垄断吗？抽佣可以理解，可这也太高了。”
周不器道：“是啊，所以包括奈飞、Spotify、金融时报、花花公子在内的十几家付费产品，都已经取消了在苹果终端的支付窗口。”
今年，苹果推出了一款新的划时代产品——iPad。
过去其实也有平板电脑。
但iPad就像iPhone一样，重新定义了平板电脑，然后就引爆了市场。效果非常好，所带来的影响就是很多美国人都是手里捧着一个iPad看书、发邮件，或者在线观看流媒体视频。
iPad是移动端产品，可以随手拿着。
屏幕又不像手机那么小。
非常方便。
然后，就出现了一种现象，越来越多的人开始使用iPad刷奈飞，甚至美国社会里还流行起了一句俚语：“Netflix_and_chill。”
是一句委婉的暗示。
比如男女约会，过去的说法是“去我家喝杯咖啡？”、“我家里有恐怖片，要不要一起看？”、“去休息一会儿？”
奈飞火了之后，流行的暗示词就开始变了：“去我家看奈飞？”
可这里有个问题，苹果的抽税太高了。
所以就出现了很多抗议者。
奈飞就是其中之一，停止了苹果终端的支付窗口。用户如果想使用iPad刷奈飞，可以。先在PC端登录、付费、购买会员，然后在iPad端登录账号，以避开苹果税。
可这终究不是办法。
现在还行，PC互联网还是主流。
大家都习惯于在电脑上操作。
等过几年就不一样了，移动互联网就是主流了。对很多年轻人来说，他们更习惯于在移动端操作，对电脑上的操作就不那么流畅了。
苹果的态度一直很强势。
说什么都不肯让步。
随着iPhone和iPad的畅销全球，第三方App也就都没办法了，包括奈飞、Spotify在内，都纷纷恢复了苹果终端的支付窗口，默许了30%的抽佣。
如果可能的话，这次最好能一次性解决！
不过，这次谈判的主动权不在周不器这边。
全看微软了！
微软的威胁性越强，乔布斯就越不安；乔布斯越不安，跟周不器合作共赢的意向就越强烈；合作的意向越强烈，周不器能拿到的合作条款就越好。
去了斯坦福医院……
嗬！
乔布斯竟然穿上了西装，会议室里的布置跟苹果总部那间好像一模一样，包括库克在内的四位苹果高管作陪。
可能是时日无多，乔布斯的作风雷厉风行。
简单的三句开场白，就直奔主题了。
乔布斯脸色有些苍白，声音沧桑而嘶哑，意志却很坚定，坐姿也尽量地端正，“我不希望你们跟微软合作，去推出微软系统的智能手机。”
周不器笑笑，他也不含糊，“App使用指南的项目佣金必须降低，我认为15%是个不错的数字。”
“这不可能，这个项目的核心资源是来自苹果……”乔布斯毫不客气，语气里甚至夹带了几分威胁，“坦白地说，苹果完全可以自己做这个项目，而不必跟你们合作。”
周不器很同情他的病情，但商场上就没什么情分可言了，淡淡地说：“几大主流的运营商，都已经跟我们签下了独家合作合同。”
乔布斯其实还有辩论的理由，谈判嘛，本来就是以来我往的拉锯战。
可话到嘴边，他有点说不下去。
觉得为了鸡毛蒜皮的小事浪费时间，真是太不值得了。
苹果根本就没有独立做“说明书”这个项目的念头，在这里含含糊糊地狡辩……实在没有意义，对方也不是傻瓜，还是真诚一些、坦诚一些比较好。
乔布斯深吸了一口气，“30%是个公平的比例，这是苹果的惯例，也是双方能保持合作的底线。”
库克加以补充，笑着说：“苹果商店的抽佣是30%。从某种形式上来说，你们这个项目，就类似于在苹果零售店这个平台上开发的项目，就跟苹果商店里的App一样。30%的佣金，是公平公正的数字。”
“可以！”
周不器很爽利地接受了这个方案。
“说明书”这个项目想运作起来，得依靠基层工作人员才行，这都是劳动力。想要把这个项目更好地运作起来，更顺利地签下独家合作协议，紫微星也向所有签下了独家协议的运营商都附加了10%的收益分成条款。
有了利益上的关联，才能更好地促进合作。
比如在英国。
如果一个消费者去运营商O2买一部iPhone，获赠一份“说明书”。这份“说明书”的广告收益里，有10%要分给O2。
如果消费者去苹果零售店或者苹果官网去买一部iPhone，或者一份“说明书”。这份“说明书”的广告收益里，30%要分给苹果。
条款还可以。
苹果体系是一个只卖苹果产品的高度垄断的平台。越是垄断，话语权就越大、收益就越高，这也正常。
这一点很重要。
在很多国家，手机的销售并不是通过运营商，而是通过手机卖场或者手机零售店。即便是英美韩日这些国家，“说明书”的覆盖率能达到50%就算不错了……
可是苹果手机只有一个平台在卖，那就是苹果的销售体系。也就是说，跟苹果合作，几乎可以100%地覆盖所有iPhone。
在周不器看来，跟苹果合作虽然要支出30%的佣金，可这潜在着巨大的价值。比跟欧美主流运营商签下的10%分成的独家合同还要好。
接下来，乔布斯又提出了一个不可思议的惊喜方案：“我们甚至可以把伱们的App使用指南，封装在iPhone的盒子里。”
好在周不器很冷静，天下没有免费的午餐，“条件呢？”
乔布斯瞥他一眼，沉声道：“Helo一款卓越的产品。微软很快就会推出新的智能手机平台，我不希望你们为微软的新系统开发适配的版本。”