第120章会成为主流（3更）
一下午，缝纫机噔噔响，白衬上在刘丽敏的巧手下，已经初现雏形。
苏颜就跟看着自个儿头个孩子即将要诞生的母亲似的，那叫一个激动。
可别说她没出息，这就跟她那时候初次学成进方正地产设计，第一次出稿就在会议上得到一致认同并且任用时的心情时是一样一样的。
那会儿议案通过后，方正集团在京都郊区开发的别墅庄园都将用上她的设计方案，这对初出茅庐的菜鸟来说，是一种殊荣，更是一种肯定。
苏颜希望通过自己的努力，在陌生的八十年代，用另外一种形式，另外一个方向，做出成绩。
她希望自己设计出来的服装，也能像现代时候出的设计方案一样得到大众的认同，慢慢的做出一个属于她苏颜自己的时装品牌。
刘丽敏的速度挺快，雪纺衬衫基本上已经完全做好了，就差上纽扣。
缝纽扣这些轻巧的工序，苏颜还是可以办到的，她自觉揽下来，这样刘丽敏就不用耗费时间，可以直接裁剪涤卡平纹布，做搭配的黑色九分裤。
这会儿刘丽敏才发现，苏颜图稿上画出来的设计图，裤子居然是前开拉链的。
这前开拉链男士的西裤是常见的，但这会儿女士的裤子，一般都是侧面暗扣或者后开隐形拉链。
就这样设计的裤子还是城里人才敢穿，农村的大娘小媳妇大姑娘啥的，谁不是穿松紧带的裤子啊？
“颜颜啊，你这裤子咋弄个前开拉锁的？这好像不大美观啊！”
刘丽敏好歹没对苏颜说前开拉链太‘不要脸’了，毕竟她跟苏颜接触下来，觉得苏颜性情各方面都很好，也不是那种轻浮不踏实的人。
苏颜看了下，觉得没问题啊，现代人都这么穿的，就是八十年代，过多一两年的，牛仔裤兴起的时候，也都是前开拉链的设计，完全没有问题。
“颜颜，这前开拉链的，都是男人的裤子，女人的，基本都是侧开，缝文明扣。
哦，对了，前阵子好像又流行一种后开的，缝隐形的拉链，看着也还行，就是自个儿拉的时候，得背着手，不大方便。”刘丽敏毕竟是做过裁缝的，对这些还是比较关注，且在行。
苏颜一听就明白了刘丽敏的担忧，她是怕画稿上裤子前开拉链的设计过于前卫，怕做出来了，不被大众接受。
“丽敏嫂子，你说后开拉链的裤子是前阵子才流行的是吧？”苏颜笑着问道。
刘丽敏点头道：“是啊，前阵子我才看到有人穿，也是年轻姑娘喜欢那种，像我这年纪的，我就不敢尝试了。”
“噗.....”苏颜笑出声，“嫂子，你也才二十多岁好吗？说得自己好老一样。
你刚说前阵子才流行后开拉链的，那你想想，还没出的时候，你觉得后开拉链的会被大家接受吗？
不试着推出市场，怎么知道大家喜不喜欢对吧？前开拉链以后也会流行的，而且会成为主流，嫂子，你信我！”
第121章福气是俩人的（4更）
刘丽敏一想也是。
这设计后开拉链的人应该也是在试探市场，看消费者的反应，毕竟这设计没出来之前不好说。
你问人能不能接受，一般人只怕也觉得不大好，背手拉链不方便，可后面不也流行起来了么？
苏颜设计的前开拉链的，论起来还更实用方便，至于美观问题，这个也是见仁见智，看久了，大家接受了，就不别扭了。
另外一个，那就是刘丽敏相信了苏颜的话，苏颜自信微笑的表情感染了她，她莫名就信了她说的，一定会成为主流的‘大话’。
既然如此，刘丽敏再没有多言，认真裁剪后，开始在缝纫机上走线。
苏颜将衬衫上好扣子后，苏清泉和他母亲葛桂枝回家了。
“大娘和清泉大哥回来了？！”苏颜从凳子上站起来，微笑着跟进院的母子俩打招呼。
“苏颜来了？”
苏清泉是个挺实在的人，长相不是那种很帅气的，但五官凑一块儿，看着挺舒服，在附近一带口碑不错。
苏颜记得那会儿刘丽敏娘家的人还来找刘桂兰打听过苏清泉的为人以及家庭环境。
刘桂兰一不大乐意掺乎保媒拉纤这种吃力不讨好的人，居然也拍心口跟刘丽敏娘家人说好，这就说明苏清泉为人，还是很不错的。
“嗯呐，我找丽敏嫂子帮我做衣裳。”苏颜笑答。
“那没问题，你嫂子没别的手艺，就缝纫还是能拿出手的。”苏清泉笑着说。
“嫂子的手艺哪里止拿得出手啊？
简直太厉害了，外面一般的裁缝，技术都比不上嫂子。”苏颜戴高帽的话那是信手拈来。
苏清泉哈哈笑了笑，没再说谦虚的话，毕竟他自个儿心里就是这么认为的。
他媳妇儿的手就是巧，别看他爹娘现在穿的衣裳都没有补丁了，那是他媳妇儿给绣朵花儿啥的弄上去，比一般的补丁看着好看多了。
“苏颜啊，来，大娘给你俩糖果，拿着吃，我们家婉婉昨晚上生了个大胖小子，这糖果是他奶发的，我带回来一些，给大家分一分，都沾沾喜气。”
葛桂枝笑盈盈的进堂屋来，手心里摊着俩红纸包装的硬糖果。
苏颜笑嘻嘻的接过来，巧嘴说道：“恭喜大娘，也恭喜婉婉姐。”
“那孩子足月生产的，看着就是讨喜，白白嫩嫩的，长得跟你婉婉姐一个模子印出来似的。”
葛桂枝一说起那大胖外孙，满脸的笑意掩都掩不住。
随后，她回头看了眼正专注踩着缝纫机的刘丽敏，心里有些着急，这儿媳妇进门马上快半年了，肚子还一点儿动静都没有呢！
葛桂枝寻思着得让儿媳妇也沾沾闺女的福气，于是上前去，从兜里掏了两颗糖果递到刘丽敏跟前去，让她吃上，说不准沾上闺女婉婉的福气，也能早点儿怀上孩子给她添个大胖孙子。
苏颜看傻眼了，这下手心里俩糖也不敢吃了。
刘丽敏也给她婆婆面子，笑着接过来，转身丢一个给苏清泉，“福气是两个人的，泉哥你也吃！”
第122章最好的模特（1更）
苏颜默默的吃了一把狗粮，心里觉得刘丽敏和苏清泉夫妻俩的相处方式挺不错的，不别扭不矫情，看着挺舒服。
要说感情小白苏颜对于爱情有没有憧憬过呢？
答案是肯定的呀，哪个少女不怀春？
现代的苏颜长得其实还是很不错的，虽然容貌不是那种令人惊艳的美，但绝对算的上长得好看的。
只不过她被方永志带去Y国后，上的是圣保罗女中，女中，顾名思义，整个学校都是同性，接触异性同学的机会几乎是零。
从初中开始到高中结束，少女怀春的这段时间，她没有接触过方伯伯家里以外的其他男孩子。
再加上苏颜自己本身比较晚熟，开窍晚，所以对于男女感情上面的事情，还是一知半解，懂一点儿，但不是那么透彻。
爱情到底是什么样子呢？
活了二十七年的苏颜以为，一见钟情的不能算是爱情，毕竟你不认识对方，你喜欢的，只不过是看对方第一眼的感觉，看重的也是对方的皮囊，用‘爱’这个字眼，太过于重了些。
在她的理解里，爱情应该是一种安全感，是陪伴，是依赖，是放不下舍不得。
爱情的样子，应该是你爱着我时我也爱着你，就这么的简单。
但苏颜到底还是没能遇上一个让她爱上的，同时也爱着她的人。
哎！苏颜默默的叹了一口气，心里骂着该死的月老，特么的她的命定爱人到底在哪儿呢？
难道就非得是那个人？
万一她找不到所谓的命定爱人，真的像工号39983998说的那样，得一个人孤独终老？
特么的，太坑人了！
胡思乱想间，刘丽敏将裤子做出来了。
“颜颜，你看看，有没有哪里需要改动的地方？”刘丽敏的声音打断了苏颜的遐思。
她站起来，接过裤子仔细看了看，微笑道：“嫂子，我去将整套衣裳换上，你给看看整体感觉，那些地方需要改动的，咱一会儿再琢磨琢磨。”
“成，来我屋里吧。”刘丽敏说完，拉着苏颜进了自己房间，将门关上，让苏颜安心换下衣裳。
苏颜的身条很美，长腿修长又笔直，腰是腰，胸是胸，臀部线条也很翘，看得刘丽敏很是羡慕。
苏颜没发现自个儿换衣服的过程让刘丽敏一饱眼福了，毕竟这种事儿在女中的那几年，再正常不过了，都是女生，有啥好矫情的？
她将上衣衬衫拽进裤腰里，扣上裤子的前扣，拉上拉链，抬手将衬衫领口的半领系带系个漂亮的蝴蝶结。
“嫂子，怎样？好看吗？”苏颜换好了，笑着问已经看呆了的刘丽敏。
不得不说苏颜真是天生的衣架子啊，这套衣裳穿在她身上，就跟量身定做的似的。
裤子的腰是高腰的，这样不仅显得小腰不盈一握，还从视觉上拉长了腿长比例。
再说那衬衫吧，灯笼袖管，半高领，复古和时尚的元素融合的非常巧妙，搭配黑色高腰九分裤，要是再踩一双皮凉鞋的话，既时髦且摩登，真是不要太看好了！
“苏颜，你就是这套衣裳最好的模特，太好看了！”刘丽敏激动的说道。
第123章挑不出毛病（2更）
苏颜自我感觉也挺不错的。
刘丽敏房间里没有能够照全身的落地镜，她只能让丽敏嫂子拿着巴掌大的小镜子走远些，好让她看看镜子里的上身效果。
“嫂子，肩膀这个位置，垫肩有点高了，显得肩太耸，看上去太壮，失了美感，得重新修改下。”
苏颜指了指肩膀的位置提出建议。
刘丽敏点点头，应道：“行，这个没问题，一会儿把垫肩取下来，重新做一个缝上去就行。”
苏颜觉得裤子做得很修身，细节处理也很到位，而且刘丽敏的车工非常细致，走线笔直，整条裤型看起来非常立体，穿上身显得非常有型，基本挑不出毛病。
“嫂子，垫肩那块儿明儿再处理吧，现在晚了，你先帮着大娘做晚饭去吧，明早我再过来跟你一块儿做另外一款裙子。”
苏颜已经占了刘丽敏小一天的时间了，虽然她是要算工钱给刘丽敏的，但也不能把着她一直做下去。
这样会让她在葛桂枝面前难做，毕竟是为人儿媳妇，要婆婆一个人张罗全家晚饭，不大好看。
刘丽敏也知道这会儿时间不早了，公爹一会儿回来就要吃饭，也没办法再帮着苏颜做另外一条裙子了。
便笑着说：“好，颜颜你先把衣服换下来，别着凉了，等晚点儿我收拾完了，就把那垫肩拆下来，重新做一个。
哦，对了，你那裙子的画稿要不先留这儿，我晚上有时间可以先研究下剪裁，把纸板做出来，明儿直接裁好上缝纫车走线，还能节约点儿时间。”
苏颜的画本上可不止准备先做出来的这三幅画稿，整本留下来不大可能，她想了想，把准备做的那张裙子的稿件撕下来，给刘丽敏留下。
“嫂子，你也别太累，不着急的，明儿再开始做也没问题。”苏颜含笑对她说。
“行，嫂子有分寸的。”刘丽敏应道。
衣服要改垫肩，所以苏颜只将做好的黑色平纹高腰裤和画本放进了背包里，跟葛桂枝和苏清泉打了招呼后，才往自个儿家里走。
等苏颜离开后，葛桂枝就进屋问刘丽敏：“苏颜那孩子咋找你做那么多件衣裳？
那啥，你爹快回来了，你赶紧的，收拾完将那些菜豆洗出来，五斗橱里有一块儿烧猪肉，你小姑家婆给的，晚上拿出来切点儿炒在菜里面。”
刘丽敏一听婆婆的语气就知道她心里不大高兴自己帮苏颜做衣裳，估计婆婆以为自个儿是白做工，怕明儿苏颜再过来，婆婆会给人小姑娘脸色看，紧忙将收取一件一块钱手工费的事情告诉葛桂枝。
“啥？你还给人收手工费了？这街坊邻居的咋好意思呢？”
葛桂枝最开始以为儿媳妇是给人小姑娘白做工的时候，心里不乐意，谁愿意自个儿儿媳一天到晚的家事啥不干的，就搁那给人白做衣裳了？
还一做好几件。
可后面听儿媳妇说是给人收了手工费的，葛桂枝又不好意思了，怕这事儿传出去了，招人说闲话，骂儿媳妇掉钱眼里啥的。
第124章整激动了......（3更）
“娘，这一件一块钱的手工费，可不是我自个儿提的。
苏颜做那些衣裳，是打算找市里百货大楼卖服装的柜台谈合作的，万一谈成了，以后这衣裳可就会加量生产了。
她是想跟我一块儿合作，她出衣裳稿子，我帮她做成衣样子出来。
娘，这一件一块钱手工费，我不白拿，苏颜她也不白给，您明白么？”刘丽敏解释道。
“我咋还是听得稀里糊涂的。”
葛桂枝觉得自个儿脑子不够用了，眨巴着不算大的眼睛问：“苏颜咋知道人家服装柜台的要她的货啊？
她这衣裳料子看着怪老好的，要是谈不成，不是砸自己手里了吗？”
“那就看苏颜的本事了。”
刘丽敏微笑着，手上也不墨迹，将菜豆扔进水盆里淘洗，一面接着说：“娘，我觉着苏颜应该能谈成的。
以前她估摸着只顾着念书，咱跟她也不咋接触，不清楚她的个性。
就昨儿一天，我算是瞧出来了，苏颜心大，胆大，还有一股不认输的劲儿，挺厉害一小姑娘，我觉得她能成。”
看葛桂枝不大看好的样子，刘丽敏笑着补充一句：“娘，苏颜成了的话，她找我合作，也算是拉拔我一把，不白瞎了我这陪嫁的缝纫机，也不白瞎我的手艺，还能给家里添些进项，泉哥养家的压力也小些。
不成的话，咱也没损失是不？这线啊，布料配件啥的，都是苏颜自个儿带来的。”
葛桂枝觉得这话倒是实在，便没有再多说什么，起身去切肉的时候，还嘱咐儿媳妇给人苏颜做得细致些，毕竟是收了人家一件一块钱的手工费了。
这算下了，一天就挣了两块钱，一个月不得挣六十了？都比儿子在县城食品厂挣得还多了，想想心便忍不住怦怦直跳。
这苏颜要是真能谈成合作了，那儿媳妇儿天天能这么挣钱，那他们家的日子还能好不起来？
艾玛，一不小心，葛桂枝将自个儿给整激动了......
......
接下来的两天时间，苏颜都是早出晚归的状态，跟刘丽敏腻在一块儿赶制成衣样品。
如同刘丽敏所说，苏颜就是最好的模特，所以，所有的样衣尺寸，都是以苏颜的身形标准来做。
第三件成衣样品是一件海军翻领高腰中长款连衣裙。
长袖衬衣束袖，上下钉着两颗银色珠光袖扣，面料是这个时代最流行的的确良布。藏蓝色的裙身，翻领是白色的，捆裙身同色系藏蓝边，裙角捆双层白色边压摆，宽腰带，整体上给人一种简洁却不简约的干练利落之感。
穿在苏颜身上，只有四个字足以形容：英姿飒爽！
这个时代人们对于军人有一种特殊的情结，很多人喜欢模仿军人的装束，比如军裤，军大衣，军绿色背包，大檐帽等等。
苏颜觉得这套海军装连衣裙，应该会受到很多年轻女孩的喜欢，穿在身上有股独特的恬静与优雅。
“颜颜，你这脑瓜子太神奇了吧？
咋能想出来那么多好看的衣裳样子呢？嫂子觉得你这些衣裳做出来，肯定得卖疯了啊。”
刘丽敏看着一件件衣裳做出来穿在苏颜身上的样子，按捺不住激动的心情。
她对别的一贯没啥感觉，就唯独对衣裳，有很大的喜好，苏颜的眼光极好，画稿里头的衣裳做出来后，她是一件比一件喜欢。
刘丽敏自认为自己不是特别时髦的人，但她却也有种想拥有这些衣裳的冲动，镇上的，县城的，乃至市里的年轻女性，那不得更容易接受，更喜欢了？
第125章天真的资本（4更）
说实话，苏颜对于自己做出来的样衣也挺满意的，看刘丽敏的反应以及眼底按捺不住喜欢的情绪，苏颜的底气便又足了几分。
目前手里面剩下的布料，只允许再做一件裙子，苏颜将半截袖碎花连衣裙的画稿拿给刘丽敏研究剪裁，自己准备倒腾着再上县城一趟，扯几块布，争取做多两套样品。
既然要做，就力求做到最好。
苏颜在心里盘算了下，将做好的四件衣裳叠放整齐装进背包里，跟刘丽敏交代了一声后，借走了苏清泉家的自行车。
“娘，我准备去趟县城。”苏颜在自家门口，脚撑自行车停下对刘桂兰说。
“咋又要去县城？”刘桂兰正在院子里装酱菜，听到苏颜的呼唤声才跑出来。
“娘，我不是去玩，等做多两套样衣出来，我准备找供销社的刘主任谈一谈生意上的合作怎么弄。”苏颜回道。
刘桂兰觉得苏颜就是瞎折腾，人在市里百货大楼卖衣裳的，怎么会跟你谈什么供货合作？
刘桂兰虽然没有文化，但道理上的东西，她还是懂一些的。
她觉得能在百货大楼拿柜台卖服装的人，肯定是有钱又有背景的，不缺啥供货渠道，不定都是跟啥大型制衣厂合作开了。
苏颜就是小孩子瞎琢磨，就凭一个小孩再加一个缝纫活计还不错的刘丽敏就想给人供货，可不要太天真了哟。
苏颜就是这么天真。
她觉得自己设计出来的服装一定会受到广大年轻女性的喜欢，一定会受欢迎，她觉得自己有天真的资本。
不管其他人怎么想又要怎么劝，对她而言，开弓没有回头箭，不试一试，怎么知道是天真，怎么知道会不行？
刘桂兰也知道劝不住，这孩子从小就倔，你说多了，她更犯垠，只能作罢。
拦下苏颜让她等一等，自个儿跑回院子，拿起两罐子刚刚装好的酱菜，用兜子包好，递给苏颜，让她顺道送去给苏长瑛尝尝。
这是自家老娘对大姑的心意，苏颜乐意效劳跑一趟，接了过来，牢牢的系在车把上，一脚蹬上自行车，一错眼功夫，已经跑出了巷道。
有自行车代步，再加上抄小路，果然省了许多脚程，苏颜心里暗自决定，谈成合作后，就给自己买一辆自行车。
上次跟刘丽敏一起来县城，自行车有上锁都差点儿被偷走了，这回苏颜不敢再掉以轻心，想了想，将自行车骑到林大姐的小吃店那里，托她代为保管，另外付她一毛钱的托管费。
林大姐也算是苏颜的头一个合作伙伴，怎么说也不肯拿苏颜那一毛钱托管费。
“苏小妹儿啊，跟姐还这么客套嘎哈？啥时候琢磨出什么新的买卖了，能想起跟姐合作拉拔一把啥的就行了。
你不知道最近几天还有人问我，那糖葱薄饼还有没有呢？嘿嘿，你咋不再做一些啊？”
林大姐热情的拉着苏颜的手笑眯眯的问，心里觉得有钱居然不挣了，怪可惜的。
第126章一个很大的市场
苏颜对林大姐的印象还是很不错的。
这个女人虽然精明、钻营，但不讨人厌，特别是在苏颜了解过林大姐的家庭背景后，她认为任何一个勤奋向上积极生活的人，都应该得到尊重。
林大姐的丈夫在矿上当工人，每个月有三十多块钱工资，而她自个儿支着这个小吃店卖早餐，按理说生活应该是可以的。
然而林大姐家孩子实在太多了，她生了七个女儿，大的女儿大丫今年已经十四岁，小的七丫今年才两岁，林大姐和丈夫两个人挣的钱，要养活自己小家的九口人之外，每个月还要往乡下老家给公婆寄生活费。
这样一来，他们的生活水平不止是变低了，还可以说是有些拮据。
林大姐的大丫和二丫已经辍学，二丫每天跟着林大姐出来开摊点卖早餐，有时候林大姐的丈夫休息也会出来帮忙照看，大丫就在家里带小的妹妹们，洗衣做饭，三丫四丫目前在上小学。
林大姐尝试卖苏颜的瓜子和糖葱薄饼，小挣了一笔，这让她非常兴奋，觉得跟着苏颜的脚步做买卖，有奔头。
但苏颜这次要让林大姐失望了，她准备转战服装行业，而林大姐对于服装不熟，另外一个就是服装投入太大，她的钱太少，根本不足以支撑。
小本买卖林大姐自己就可以拿主意，大的方向和投资，她不敢，得跟丈夫商量过了才能决定。
“下次你要是做吃食上的什么买卖，记得拉大姐一块儿做，啊！”林大姐只能这么嘱咐苏颜一句。
“好啊......”苏颜笑呵呵的说，将自行车上锁后，跟林大姐摆摆手，往供销社赶了过去。
林大姐等苏颜走远后才发现车把上还系着一个兜子，寻思着肯定是苏颜忘记拿走了，怕一会儿被哪个路过的顺手牵羊了，解了下来，拿到了自个儿小吃店铺里放着。
苏颜直接在柜台选好了面料付了款后，顺带问售货员刘主任可有来上班。
售货员点头说有，苏颜道了声谢谢，自来熟的摸到办公室去。
刘主任看到苏颜来，热络地招呼她坐下。
“小妹啊，你来得正好，呵呵，我今儿出来还在寻思着要不要去你家一趟，问一问你上回说的合作那档子事儿要怎么弄呢！”
苏颜眸底一亮，内心狂喜，但面上却表现得一派淡定。
点点头笑着坐下来，应道：“今儿过来扯布顺带过来看看您在不在，就是想跟您谈这事儿的。”
苏颜说完，将背上的背包拿下来，取出里面叠放整齐的四件衣裳。
“刘主任，你看看，这是我这两天做出来的，产品定位为年轻一代的女性群体，十八岁至三十岁之间这个受众群。”
苏颜看刘主任露出眼前一亮的表情后，接着说：“国家实施改革开放，各行各业都会带动发展，人们对于服装的需求，不再拘泥与暖和一道。
年轻一代们，她们会慢慢注重美感与舒适度，追求时尚和潮流，这将是一个很大的市场。”
第127章谈合作
刘家辉身处国营企业，他自然知道华国日后的发展前景会如何。
国家要强大起来，势必得推动经济发展。
而服装，乃是衣食住行中首屈一指的新兴行业，在未来一两年内，各大服装企业一定会像雨后春笋般拔地而起。
而眼前这个小姑娘，很敏锐的把握住了顺风而起的机会不说，她小小年纪的，却眼光独到，不，应该说是眼光毒辣，这点从她精准的消费群体受众定位便能看出来。
苏颜，一个一次又一次让他另眼相看不得不引起重视的小姑娘，她真的很不一般！
“小妹儿，我觉得你的定位相当不错，这衣裳样子别说我这个大老爷们看着就喜欢，放市里卖，大姑娘们瞧了，一定也会争相掏钱买下来。
你这衣裳，有发展前景！”
刘家辉给出了中肯的评价，心里已经下定主意，必须让外甥早点儿跟苏颜确定下合作，晚了，这贼精贼精的小姑娘可不一定只找他们了。
这衣裳拿出手，懂行的就不会错过。
“多谢刘主任的肯定，你这么一说，我心里就有底了。”苏颜笑着说。
“刚好我大外甥这几日就在县城，择日不如撞日吧。
小妹儿你随我回家一趟，我给你们俩接下头，具体的合作形式，你们俩自个儿谈一谈，怎么样？”刘家辉主动提议道。
这话正中苏颜下怀，她笑着点头道：“成啊，那多谢刘主任了。”
“客气！”刘家辉说完起身，走到办公室门口，喊来下属嘱咐几句，就带着苏颜一块儿出了供销社。
“我们家就在后面的筒子楼里，供销社这边的附属家属楼，以后有啥事找我的，供销社找不着，你可以来家里找。
我每天就是两点一线，不是去上班，就是在家里。”刘家辉边走在前头引路，边笑着对苏颜说。
苏颜感激的笑了笑，应声道好。
随着刘家辉穿过一处弄堂后，二人进了楼道口，踩着逼仄窄小的水泥阶梯上了二楼。
刘家辉一家五口住在二楼202室，一套拥有三房一厅的约莫九十平大小的套房里。
苏颜跟在刘家辉身后进屋的时候，居然在客厅意外的遇到一个人------叶承泽。
他居然也在？
刘主任的外甥不会指的就是他吧？
叶承泽是来看刘爷爷和刘奶奶的，也就是赵刚的姥爷和姥姥。
叶承泽小的时候是在姥爷姥姥身边长大的，赵刚也是，叶承泽每回回来看自个儿姥姥，也会顺带来探望刘爷爷和刘奶奶，不管赵刚在不在，回回不落。
这会儿又跟苏颜见了面，他也有些意外，幽深的目光在苏颜和刘家辉之间流转着，带着几分探究之意。
“呵呵，小泽来了？”
刘主任笑着跟叶承泽打了声招呼，随后又向家里人介绍苏颜：“这是苏颜同志，爹，娘，你们上回吃的那糖葱薄饼，就是这小姑娘做的。
今儿我带她来是想让刚子跟小姑娘谈一谈那服装柜台的事儿，大家参谋下，怎么个合作法。”
第128章不可思议
刘家辉刚刚那话的语气，倒不像是洽谈合作，而是已经将合作关系确定了下来，就差商讨合作细节的样子了。
这让苏颜以及在场的所有人都一阵错愕。
叶承泽挑眉打量着苏颜，好整以暇的坐等观看事态发展。
赵刚一脸懵逼，他心里那个着急啊，舅舅刚刚说那话过头了吧？
他才是当事人好吧？
还没经过他同意呢，就定下合作了？
再看那小姑娘，才十六七岁的样子吧？
这么年轻，能懂怎么做生意么？
长得倒是相当不错，难不成舅舅是想要招徕给他柜台当销售员的？
要是这样，那倒是好说，他目前就是缺俩长得好看且有经验的前台售货员。
“小姑娘你手可真巧，做的味道又正宗，奶奶很喜欢！”刘奶奶笑眯眯的对苏颜说，一张满是褶子的脸蛋洋溢着慈祥的笑意。
“刘爷爷刘奶奶好！您夸奖了，下次您要想吃了，让刘主任告诉我一声，我做好了给您送来！”苏颜礼貌的回以甜甜的微笑。
这一笑，眉眼弯弯，梨涡浅浅，煞是好看。
而且苏颜不拘谨，不小家子气，言行举止落落大方，让刘爷爷刘奶奶很是喜欢。
“小嘴儿真甜呐！”刘奶奶对刘爷爷说。
赵刚看得也有些恍惚，刚刚到了嘴边的话，一时间居然给忘了。
“小妹儿，来，给你介绍下，这是我外甥，赵刚，你叫刚子就成。”
刘主任主动给苏颜介绍着，“这位是刚子的发小，今儿来看我爹娘来了，呵呵，叫小泽。
这位是我爱人，我闺女这会儿不在，那丫头上初中了。”
苏颜一一问好，跟叶承泽也不算陌生人了，前后见了三次面，刚知道他的名字，叫小泽？
“苏颜同志是吗？冒昧问一下，你跟我舅舅之前就谈过了是吗？
那啥，那你说说工资待遇上有什么要求好吧？
我们柜台招销售员呢，一般是不包吃住的，但工资上面可以适当给点儿补贴......”
不等赵刚巴拉巴拉说完，苏颜就眨巴着眼睛打断了他，“不好意思啊，赵刚同志，我不是来应聘售货员的，我是来跟你谈货源供应问题的。”
“货源供应？”
赵刚挑了挑眉毛，刚要说他不需要，已经洽谈下来的国营制衣厂就有两家了，一家男装一家女装，货源充足，不需要什么其他供应商供货销售了。
但这话还没来得及说出口，苏颜就递了一本画稿到他跟前。
“赵刚同志，你可以先看下我的画稿，上面都是我设计的服装，如果你有兴趣，我再给你看看成衣样品。”
苏颜面含浅笑的看着他，眼神里好似有某种蛊惑。
赵刚不由自主的接了过来，翻开封面，捏着扉页的手指顿了下，微微有些僵住。
随后，他抬起头来看了身边的叶承泽一眼，见他也正十分专注且认真的盯着图稿看，低下头来，一张一张小心翼翼的翻动，看过去。
“这些，都是你自己设计的，你作的画？”赵刚问苏颜，眸底写满了不可思议。
第129章谈成合作
苏颜依然是淡定的浅笑，点了点头说：“是的，这些都是我设计的。”
“你刚刚说你还有成衣样品，有带过来么？
能给我瞧瞧？！”赵刚迫不及待的问道。
苏颜取了出来，双手递过去，一面道：“这些衣服从选料到配件，每一个细节都是我根据新时代女性的追求和想法仔细斟酌后决定的。
我设计的服装也有明确的定位，主要投放对象是十八岁到三十岁这个年龄段的，对美的事物有追求，对新鲜的产物比较容易接受和尝试。
往上的年龄段，应该会比较保守，着装方面的要求偏传统，往下的，消费水平底下，短时间内想要收到投放收益，有点困难，不利于长远发展。
当然，如果是童装定位的，那就两说。”
赵刚见她分析得头头是道，对市场的精准定位，对消费群体的心理分析等等，都不像是一个初出茅庐的生意小白。
心想这回倒是遇上行家了，为自己最开始萌生的轻视，感到歉然。
“苏颜同志，你说得很对！”
赵刚重重的点了点头，他刚刚还只是看着画稿就已经有些激动了，这会儿看到做出来的成衣样品，更无法淡定了，心里已经下定了要跟苏颜合作的决心。
只是具体细节还怎么操作，这个得好好琢磨琢磨。
另外，从拿下俩柜台的那一刻开始，他就将这盘生意预了叶承泽一份，赵刚很尊重合作伙伴的看法和意见，眼神与他交流了一番后，彼此会意的点了点头。
“苏颜同志，我们进书房去谈一谈合作方式吧！”赵刚提议道。
苏颜落落大方的从椅子上站起身，将成衣样品一件件收回背包里，笑着点头道好。
......
在苏颜与赵刚谈合作协议的的这段时间，林大姐的小吃店里，也正发生了一件奇妙的事情。
林大姐为了避免苏颜系在车把上的兜子被人顺手牵羊拿走，便将之带回了店内橱柜上放着。
赶上她突然姨妈造访忙不迭取了卫生纸去附近公厕上厕所，就嘱咐女儿二丫看着店面招呼好客人。
正巧有两个客人刚从汽车客运站那边下车，路过就近在她们摊点上吃早饭，点了热腾腾的小米粥和一碟子酱菜。
二丫盛好了粥却发现酱菜缸里的酱菜丝已经卖完了，正不知道要怎么解决的时候，发现了橱柜里的兜子。
打开一看，意外的发现陶罐子里装的，居然是酱菜丝，而且闻起来，味道居然还出奇的好。
二丫还没尝上一口呢，只凭着那股味道，就感觉那酱菜吃起来定是鲜香爽口又开胃，也没有多想，用碟子拨了一些出来，直接给客人送了上去。
那俩衣着装扮都挺讲究的客人，也是刚刚从海外归来的华侨，兄弟二人原本在国外开餐馆的，几年下来倒是挣了些钱，准备回国发展。
在国外的饮食习惯与华国的有很大的区别，兄弟俩格外的想念小时候母亲熬的小米粥和亲自腌的酱菜丝。
路过林大姐的小吃店时，他们才停下脚步，走了进来，点了记忆里甚是想念的小米粥配酱菜，想要寻找一下母亲的味道。
第130章母亲的味道
小米粥的粘稠浓淡，这与分量还有火候有关系，但酱菜的味道，则关乎腌制者的手艺。
兄弟俩吃过最好吃的酱菜，是记忆里母亲亲手做的味道。
他们原本只是抱着缅怀的情绪，并没有指望能吃到像母亲亲手腌制的那样正宗的酱菜，然而，当兄弟二人夹一口酱菜丝放进嘴里的时候，他们俩居然同时怔住了。
就像后世某个广告词说的那样：还是原来的配方，还是熟悉的味道！
只一刹那的功夫，兄弟俩眼眶便都泛红了。
“大哥，这味道......好像！”弟弟谈英杰低喃着说出口。
大哥谈英东重重的点点头，用肯定的语气告诉弟弟：“跟咱娘做的，是一样的味道。”
兄弟俩又默契的看了对方一眼，有个念头在他们脑海中同时浮现。
谈英东站了起来，朝着正在收拾刚刚结完帐那一桌碗碟的二丫说道：“小姑娘，你过来一下。”
“来了。”二丫紧忙将碗碟都放进水盆里，手在腰间的围裙上擦了擦，赶过来询问道：“先生，需要点其他别的吗？”
“不是。”谈英东对二丫露出一抹温和的浅笑，说道：“我是想问问，你这酱菜，是你们店自己腌制的吗？”
“对啊，咋了？不合先生口味么？”二丫有些忐忑的问道。
谈英东见小姑娘很紧张，紧忙说：“不是，很合我们的胃口，我只是想问问，你们这酱菜的方子，卖不卖？”
“酱菜的方子？这酱菜都是我妈自个儿腌的，这玩意儿没啥特殊的，很多人家都会做。
我妈手里也没有啥方子不方子的，从没有听说过呢，先生，你是在开玩笑吧？”二丫摆了摆手解释道。
谈英东觉得小姑娘应该不清楚腌制酱菜的流程，她不清楚酱菜的方子也很正常。
有一点小姑娘说的不错，这年头，很多人家都会自个儿腌酱菜。
冬天蔬果少，青黄不接的时候就是靠提前腌制的这些酱菜丝当配料当食材对付。
但每家每户都有各自腌制的习惯，而酱菜的味道口感是否鲜香爽口，就很考究腌制者的手艺。
谈英东很喜欢吃小米粥就酱菜丝，母亲去世后，他就再也没有吃过记忆里的味道了。
其他人做的酱菜，都没有他母亲做的好吃，直到刚刚，他只吃了第一口就肯定，这腌制酱菜的人，跟他的母亲一样，有一套好手艺，才能做出让人一口就印象深刻的味道。
他和弟弟谈英杰回国就是想要继续做饮食上的生意。
兄弟俩原本规划在庆城县开中餐厅，餐厅规模以及设备上的引进，他们在国外有过几年的经营经验，做起来倒也是得心应手。
忽然间想要买下这张做酱菜的方子，原因也很简单，为了纪念他们俩的母亲，一个朴实又善良温暖的农村老太太。
谈英东想把小米粥配酱菜丝这道菜，添加到中餐厅的餐单上去，连菜谱的名字都想好了，就叫做-----母亲的味道！
第131章酱菜方子
二丫自然不知道谈英东兄弟此时内心的打算，要是知道了，她可能会吓一跳。
不就是一道普普通通的酱菜么？
至不至于？
二丫没有将这俩食客的话放在心上，只说那酱菜是她妈妈做的，并没有什么方子。
谈英东和谈英杰兄弟却下定决心要买下这道酱菜的配方，吃完早饭结过账后，一直在摊点上等着二丫的妈妈林大姐。
林大姐这趟去厕所，磨蹭了好长时间才回来。
她生了太多孩子了，身子亏虚得很厉害，基本上都没有好好的坐过月子，前些年还没有什么感觉，这两年月子病慢慢就显现出来了。
每次来大姨妈，都是毫无预兆的打她个措手不及，有时候一个多月，有时候半个月就来，非常紊乱，而且一下子量特别大。
她上午在小吃店内忽然感觉到一阵热流涌出来后，就心知不妙，拿了一卷卫生纸就往公厕跑，勉强将卫生纸垫上后，却也没脸回小吃店这边来了，裤子都晕染到了。
好在这会儿是冬天，棉裤里面套着秋裤，只漏出来星星点点。
赶忙赶回家里去，一番换洗后再回到小吃店里，已经晌午了，谈英东兄弟俩已经走了。
“妈，你咋去那么长时间？”
二丫正在洗碗，看林大姐回来了，抬起头来告诉她：“苏颜姐姐刚刚过来把自行车骑走了。”
“哦，那就好，妈刚又折腾回家收拾了一趟，哎，这身子生你们几个都生破败了......”
林大姐在椅子上坐下来，点着抽屉里一早上收来的毛票。
“对了妈，刚刚有俩穿着很老板样的男人，一个三十多岁，一个二十多岁，在咱这吃小米粥配酱菜，吃完还问我要买咱家腌酱菜的方子，你说奇不奇怪？”
二丫将这一遭当趣事告诉妈妈。
林大姐听了却忍不住挑了下眉头。
她可记得她们店里的酱菜缸子已经空了，而且家里腌的那些还没到时候，暂时还不能取出来卖，二丫是打哪儿弄来的酱菜丝上给客人吃的？
“咱酱菜缸里的不是抓完了吗？你哪儿整的酱菜丝？”林大姐问道。
“橱柜里啊，我看里面放着两罐子呢，不是妈你之前装出来的吗？”二丫疑惑的反问一句。
林大姐呀了一声，紧忙起身将放在橱柜里的酱菜罐子取出来。
发现其中一罐子还少了，懊恼的责问二丫：“谁让你动这俩罐子了？
这是苏颜系车把子上面的，我怕被人顺手拿走了，才帮她拿进店里来，你倒好，不问自取了都。”
“啊？！妈，我不知道这事儿啊，再说客人那会儿都点好了，小米粥配酱菜，我看酱菜缸子里没了，橱柜里还有，就没想那么多，拿出来给客人上了一碟子。
妈，等苏颜姐回来取的时候，你给解释解释呗，我也不是故意的。”二丫解释着。
林大姐寻思着也只能这样了，想到二丫刚刚说那俩穿着跟老板似的男人要买着酱菜的方子，精神忽然一振。
第132章小酱菜大商机
“二丫，客人是吃了你苏颜姐那酱菜后，才提出要买酱菜方子的？”
林大姐精明，一个小细节就能闻出这里面的商机来。
“是啊，我还纳闷呢，不就是普通酱菜么？
还能有什么方子可言？
家家户户都会做不是？”二丫应道。
林大姐的面色有些蜡黄，再加上刚刚来姨妈，失血有点儿多，唇色有点儿发白，但她这会儿精神却是好的。
一双大眼睛滴溜溜的转动着，手一拍大腿，对二丫说：“取个小碟子过来，我捡一点尝尝味儿。”
二丫刚好在擦洗干净的碗碟，闻言递了一个给林大姐，看自个儿妈拿筷子在酱菜缸子里拨了些出来，夹了两小条放进嘴里尝。
“唔......”
这咋做的？
味道咋能这么好？
爽口，且还能尝出鲜味儿来。
她自个儿腌制的那些酱菜，口感有些酸，还有些软，酱菜丝不够脆，颜色深，卖相不咋样。
“很好吃？”
二丫看妈妈瞪大眼睛在那儿回味着就是不说话，走上前问了一句，顺手从碟子里捏了一条，送进嘴里。
“妈，这味道跟你做的完全不一样，可比你做得好吃多了。”
二丫实话实说，心想难怪那俩客人吃一口就想买下这酱菜的方子。
真是不错啊，要是她们家也用这种酱菜配粥卖给客人，生意应该会更好吧？
“二丫，有客人要买酱菜方子这事儿，你先别告诉任何人。”林大姐想了想，心里生出一个主意来，对二丫嘱咐道。
二丫不明白妈妈是怎么打算的，就算人家要买酱菜方子，也是要买苏颜姐那酱菜方子啊，一会儿苏颜姐要是回来取酱菜了，顺带告诉她一声也是应该的啊。
这卖不卖的，是苏颜姐自己的事儿，她们仅仅是帮着转达一声，妈怎么不让她告诉任何人呢？
“二丫，咱家的是什么情况你应该知道。
你和你大姐早早辍学出来帮忙干活挣钱养家，妈心里一直很难过，也很愧疚。
要不是咱家经济不允许，你们俩这年纪，就该好好读书的，将来才能有出路。
妈已经对不起你们两个了，不能再让三丫她们再当文盲，可五个孩子一块儿上学，学费、吃穿用度，啥都要钱。
你爷奶在乡下，月月都要给他们寄养老钱，咱开这店天天看着像是有进项，可那都是假象。
咱一大家子都平平安安的倒是能这么过着，要有啥突发事故啥的，一准完蛋，连个应急的钱都掏不出来。
咱这就是一大破家，妈这么拼就是想要让你们都能吃饱穿暖，可再怎么拼吧，能像苏颜那样，一个点子就挣老些钱回来么？”
林大姐抬手捋了捋垂在肩上的大辫子，眼神有些纠结矛盾，可片刻后，就恢复了镇定，接着说：“等苏颜过来取这酱菜了，妈就向她请教怎么腌制酱菜。
妈用心学，这方子钱.......咱自己挣！”
二丫吓了一跳，条件反射的伸出手掩住张大的嘴巴，圆且大的眼睛紧盯着林大姐，好像不认识自个儿妈妈似的。
第133章合作链形成
好半晌，二丫才挤出一句话：“妈，那不是咱的东西，那是苏颜姐的，你怎么可以......”
“二丫，你这傻丫头，要不是这次妈把苏颜的酱菜拿进店里来，而你又误打误撞的给客人上了一碟子，那客人能想到要买她那酱菜方子？”
林大姐这么告诉二丫的时候，同时也在内心再次说服自己那点儿纠结愧疚和不安。
明明她自己都知道，这样做很不道德，很无耻。
可为了让家里的生活得到改善，她自我心理暗示着，找各种各样能够游说自己的理由来减轻内心对苏颜的愧疚。
“好了，这事儿能不能成还不一定呢？
那俩男人不是已经走了么？
或许早上他们不过是一时兴起，过后备不住就都忘了。”
林大姐也不想二丫有心理负担，孩子现在还太小，心灵干净，不知道这世道的艰难，她刚刚那么说且决定那么做，也是实属无奈。
不过苏颜做的酱菜好吃，这是事实，不管这俩男人还会不会回来，她想找机会向苏颜学怎么腌制酱菜的决心，却是下定了。
......
且说苏颜从刘家辉家里出来的时候，已经是敲定了所有合作细节事项了。
一切跟她所预想的丝毫不差，赵刚在看了苏颜的画稿以及提供的成衣样品之后，当即决定要跟苏颜确立合作关系。
百货大楼的柜台装修已经接近尾声了，不日就可以开张营业。
而赵刚之前的定位，是中高端档次，男女装同时经营。
在来县城之前，他已经在哈市联系了两家国营制衣厂直接供货，一家女装，一家男装，首次铺货也已经确定了数量和款式。
但赵刚说他并没有跟国营制衣厂签定长期供货合同，不影响他跟苏颜下面的合作。
目前哈市的气候还是偏冷，苏颜准备推出的是春季的新款，所以跟国营制衣厂定的冬装还是照约定上架，之后，女装柜台这面，将以苏颜的设计为主打产品推出市场。
合作的方式，苏颜提议以工厂订单方式来操作。
这对苏颜来说，其实是最有利的，苏颜的款式出来，赵刚自己选款合计大概要下多少件，码数配比颜色配比，都自己斟酌好，确定好数量下单。
苏颜收单后，采购面料配件按照要求在规定的日期内组织生产。
对于苏颜画稿上的款式，赵刚都很喜欢。
他在哈市呆了很长一段时间，知道现在市里年轻姑娘们的消费能力是很惊人的，为了漂亮为了美，她们宁愿省吃俭用，将钱攒出来画在置办衣裳和化妆品上面。
苏颜的设计时髦潮流，而且很有品味，一定会受欢迎和追捧。
尽管合作才刚敲定，可赵刚仿佛已经能看到这合作链形成之后背后带来的巨大利润了，心情激动且澎湃。
商讨完细节之后，赵刚给苏颜下了第一笔订单。
画稿目前有二十个款式，每个款式一百件，颜色尺码配比，他交给苏颜来安排。
毕竟苏颜是女孩子，比较知道女性形体尺码那些受众多些，那些受众小些，可以适当的调整比例分配。
至于核算价格这些，他绝对的信任苏颜，让她回去好好核算后，能给什么优惠的价格，再约个时间洽谈。
第134章致美
苏颜的心情激动得不要不要的，从刘家辉家出来到林大姐的小吃店这一路，步履都是飘的。
她接下了第一笔订单了，她很快就要拥有很多的钱钱了......
狂喜过后镇定下来，苏颜也意识到随之而来要解决的问题很多，且迫在眉睫。
例如，进布匹和衣裳配件，找熟手裁缝......
光丽敏嫂子一个人，肯定是不行的，她得招人。
先从一个小型作坊开始做起来，慢慢的培养出一个属于她苏颜的专业的服装团队来。
苏颜还打算先去工商局申请下来一个商标，以后，但凡她苏颜出品设计的服饰，都冠上商标名。
她自己目前没有能力拓展市场，但她相信赵刚能够做到，从品牌的长远发展上考量，苏颜觉得这事儿很有必要。
那些衣裳，都是她的心血，作为亲妈，她希望自己的品牌将来能家喻户晓，被更多的消费者知道，被更多的女性认同。
要做的事情太多了，苏颜这会儿越发觉得自己渺小，能力有限。
但她不气馁，带着一颗拳拳之心，认真地踏实地走好脚下地每一步，她相信自己一定能成功。
苏颜一路都在想着事情，以至于刘桂兰让她给大姑苏长瑛送酱菜的事情也忘记了。
推着自行车，在十字路口徘徊了片刻后，就往工商局的方向骑了过去。
苏颜给自个儿想了个商标名，叫致美！
致力于为年轻女性打造潮流时尚的高端服饰，成就更完美的自己！
在工商局窗口填写了资料后，苏颜为了能尽快拿到受理书，特意将自己设计的其中一张画稿附在申请资料书上面提交给工作人员。
交了注册商标的费用后，拿了票据回执，等待工商局通知。
苏颜从工商局出来后，想了想，决定明日去一趟哈市。
之前她做样品，在供销社扯布直接做没问题，可现在她接下了赵刚的首批订单，面料从供销社买的话，没有优势。
她要去哈市的布市直接进货，源头供应可以去掉中间环节，拿到最优惠的价格。
而且不出意外的话，她日后的用布量会越来越多，找一家有实力的布料供应商谈一谈长期合作的条件，应该还能再多点儿优势。
唔，出发前，招人的事儿，也得交代给丽敏嫂子先张罗着，这趟可是玩真格的了，现在搞小作坊，将来不定她们还要再盖大厂房呢！
哼哼，想想心头就热乎。
苏颜一路畅想着，一不留神，差点儿在拐弯处撞到一人。
她紧忙捏紧刹车，脚撑住地面，呼出胸口的一股浊气，看向自行车前胎站着的人，刚要问对方有没有事，可撞进视线里的那张脸，却让她迅速变了颜色。
好心情顿时有了种日了狗的感觉，特么的，居然是让她恶心到隔夜饭都要吐了的孙志强......
“颜颜......”
孙志强目光痴迷的盯着苏颜看，一段时间没见了，苏颜居然比记忆里的模样更加美丽动人了。
这张脸让他日思夜想，终于还是忍不住了，偷偷回来，就为了在村道口附近堵她，没想到，居然真给他堵到了。