第四十六章 提问
“这些各品种的苹果，每一种都各有特色，滋味悠然，深得世界各界认可。”
“然而就是这样的苹果，却与我现在试吃的苹果比起来，竟矮上一头。”
“听之前介绍，这是我们龙腾市本地的苹果。如果我们本地有这种品质的水果，市场上之前怎么没有？这是绝对不可能的。”
少妇果然是见多识广，一口气给出了自己不容置喙的理由。
“是呀，不仅是苹果，这葡萄、芒果、梨，也是我吃过最好吃的。这么好吃的水果，在现在高度文明的经济社会里，不可能一直寂寂无名的存在到现在。”
人群中炸开锅，大家纷纷表示赞同。
“大家都是作为老主顾前来参加总店的开业庆典和新品发布会的。安总的就是安总一贯的人品和做事的态度。”
“现在你们却拿出这种后期处理出来的苹果来忽悠我们，这是对我们极大的不尊重和伤害。请主办方给我们一个合理的解释。”
华荣少妇确实是见过大世面的人，说起话来不卑不亢。
“谢谢大家的光临，也谢谢大家对于我们推出的新品的关心。”安小柒见大家在试吃之后，都不太相信本地也有这么好吃的水果出产。
“对于大家对我们新品水果系列的疑问，其实之前的宣传公告上已经有过详细的说明。”
“在此，我安小柒也可以像大家保证，我们推出的新品水果，全都是自然生产，绿色无污染无公害的绿色产品。”
“至于这么好的水果为什么之前市面上没有？我想在回答这个问题之前，我再次像大家隆重解释一下我们水果世界的联合创始人——王二锤先生。”
大家见安小柒上台接过话题，气氛逐渐缓和下来。
主持人接过安小柒的话题，高声说道：“掌声有请，王二锤先生。”
王二锤不得不再次站上讲台，很明显。到场的嘉宾们，在没有试吃过新品水果之前，对于王二锤的介绍以及演讲环节，根本是没有关心过的。
所以在味蕾被瞬间征服后，才回过头来计较这些水果的出处和由来。
“大家好。我叫王二锤，是水果世界的联合创始人。非常感谢大家的道理，谢谢！”
“谢谢大家对我们推出的新品系列水果的关注，现在大家对此有什么问题，都由我来回答。”王二锤老神在在，胸有成竹。
“好的，请大家安静一下。现在有什么问题，请大家举手示意，一个一个的来。谢谢。”主持人简单的介绍一下规则，以便维持现场的秩序。
话音刚落地，人群中就有好几个举起了手。
“女士优先，那我们就先请这位女士来提问。”主持点名现在一个举着手的漂亮女士说到。
“我的问题很简单。刚刚安总说她保证你们推出的新品水果系列，是纯天然绿色水果。请问，她用什么具体的办法或者数据来保证呢？”漂亮女士说到。
“王总，这位美丽的女士的问题交给你。”主持人示意王二锤。
“谢谢你的问题，你的问题提得非常好。我们这里有两份一手数据可以先你证明我们所言不虚。”
“第一份，请看我们的大屏幕。这是一份我们龙脊村部分水果园的影像视频。你通过视频可以清楚详尽的了解到，这些水果的生长状况和产出过程。”
“第二份是我手上的这份权威测评机构给出的鉴定报告。这份报告在之后大家认购水果的过程中，我们会附随在认购袋里。”
“大家可以通过鉴定报告，详尽的了解到每一种水果的成分含量，矿物质元素，营养价值及其功效。”
“比如这份关于葡萄的鉴定报告。”
“报告显示其含糖量为20%左右，这是个什么感念呢？第一感觉，当然是你们在吃葡萄的时候，口感会十分的甘甜。”
“做个比较吧，这样大家能更直观的了解到我们新品葡萄的与众不同之处。”
“大家是否知道市面上一般的葡萄，起含糖量只有10%左右。所以我们的口感是市面一般葡萄的两倍左右。味蕾上不同的体验，我相信大家已经感受到了。”
王二锤拧开矿泉水瓶盖，喝了一口润润嗓子。也给大家留下一个在心里对比评判的时间差。
“原来是这样啊，我说吃起来怎么会这么回味悠长，口腔味蕾想爆炸了一样。”
“恩，你说得对，确实是非常的美味。可以说远胜于市面上所有葡萄的口感。”
台下的嘉宾们也开始议论纷纷。
“还有，水果好吃，只是我们最基本的要求。我们更多的希望是让大家吃得健康。”
“大家请看，报告显示，除了微量元素维生素a、b1、b2、蛋白质等之外，我们的新品葡萄更是含有多种人体有益矿物质，譬如钾、磷、铁、硒等。”
“难能可贵的是，其含量要比市面上一般的葡萄高出40%左右。”
“这样的葡萄，特别适合小孩、老人多吃，而且对于那些长期拼搏在一线，身体处于高度消耗中的人们来说，更是不可多得的纯天然补充。”
“套用一句话来说，你值得拥有。”台下哄堂大笑，甚至有人在带头鼓掌。
“当然，对于爱美的女性朋友来说，更是一个千金难求的福音。”
“因为我们新品的葡萄，类黄酮和花青素的含量很高，是一般葡萄的2-3倍。”
“这些专业鉴定的术语我们大家可能不熟悉。简单的来说，类黄酮和花青素是让你青春常驻的天然元素。长期吃我们家的葡萄，你自然皮肤紧致，水嫩q弹。”
王二锤刚说完，现在的女性嘉宾便开始骚动起来了。
“那先给我预定5斤葡萄。”突然台下一个水灵的声音传来。引导现在一面颤动。
“我也来3斤。”有一个声音传来。
……
“大家稍安勿，我们的提问环节还没有完。”人群躁动起来，主持人赶紧维持秩序。
“请问，大家还有其它问题吗？”
第四十七章 医药公司老总
“这位小姐，你请！”主持人示意举手提问的美丽女人。
女人接过递过来的话筒，说到：“你们的水果既然这么优秀，为什么在这之前，一直寂寂无闻。”
王二锤微微一笑，说到：“这其实多亏了安总。”
大家闻言，目光齐齐看向安小柒，看来，这背后还有一段奇特的故事。
“为什么是多亏了安总？是郎才女貌吗？”主持人俏皮一笑，替大家问出了想问的话题。
这个时候大家才真正注意到，站在台上的王二锤其实年岁也不大，就跟安小柒差不多的年纪。
五官立体，身材修长，模样俊朗，谈吐气质不凡。也不知道是哪家的公子，居然安小柒这样的人物也愿意跟着他一起合作。
“我跟安总其实认识也不久，只不过是一见如故。”
“当时安总代表爱柒异连锁有限公司到我们龙岭镇采购水果。却不想遇到了当地的流氓，当时安总临危不乱处变不惊，不过说实际的，情况听危险。”
王二锤娓娓道来，嘉宾们的猎奇心态一下就被调动了起来。
“是怎么个危险情况？”台下好奇的人起哄到。
“就是当地三个混子围住安总，想找她讨个彩头。”王二锤没有说是赵雄想欺男霸女，怕影响了安小柒的名解。
“当时安总进退不得，恰巧我跟我邻家小妹路过。朗朗乾坤之下，居然一群三大五粗的汉子欺负一弱女子。是个稍有热血的人，都不会袖手旁观。”
“我让小妹退到一边，然后冲上去一人独战10来名壮汉，毫无畏惧。我左一拳右一脚，将一拥而上的混子们全部打趴下，这才帮安总解了困局。”
王二锤一本正经的吹着牛逼，安小柒听得浑身起鸡皮疙瘩。心中一阵腹诽，哪有什么10来名壮汉，哪有什么独战群痞。不吹牛你会死吗？
台下的嘉宾们一听，原来安小柒还有这么危险的事发生。都发出阵阵吁叹。
“安总，原来是王总英雄救美啊。当时的情况特别惊险吧？”主持人接过话题，舒缓着现场紧致的情绪。
安小柒微微一笑，不动声色。这个时候也不好搏王二锤的情面，于是缓缓说到：“当时其实我也挺紧张的，但是只能强作镇定。”
“还好，王总和杏儿妹妹路过，帮我解了垓下之围。”
“那王总，当时面对这么多人，你一个人不害怕吗？1对10，你是怎么将这些痞子赶跑的？”主持人转过身来对王二锤说到。
“当时也没多想，只是想着不能让痞子们欺负了安总。现在说起来，倒是挺后怕的。还好我是练家子出身，1打10还是能勉强应付。”
“不过也正是这样，我才有缘结识到安总。”
“后来在跟安总的交流中才知道，原来安总是做水果生意的。正好我祖辈流传下来得有一种可以改良农植物品质的方法，所以安总才邀请我出山，与她组建了水果家园。”
原来水果家园的创立，是在这样的背景之下啊。经过王二锤的介绍，大家心中才揭开谜底。
“我注意到刚刚王总的介绍中有两个关键词语，一个是改良方法，一个是出山。”
“我想代表大家问一下，是什么改良方法？而又为什么是出山？难不成你是大隐隐于随的侠客？”主持人笑着问道。
还别说，这主持人的主持功底还是很强的，很会抓关键词。
“这改良方法嘛，那是我们水果家园的绝对商业机密。在这里就不方便透露了。但是改良的结果，我是很乐意与大家分享的。”王二锤说着，从果盘里拿起一个葡萄丢进了嘴里。
“至于出山。我们家其实是世代行医，只是早年间，祖辈们为了躲避江湖纷争，才隐居于龙脊村，世世代代不曾出世。”
“这回也是有感于安总的真诚和执着，才重新拾起祖辈们的技术，与大家共襄盛举。”
王二锤其实到不在乎秀一波牛逼，只不过为了替推出的新品水果系列，层蒙上更多的神秘色彩，才出此下策而已。
“原来王总是世代医倌之家，现在到水果家园，也算是一次跨界啊！”主持人侃侃而谈。
“也算不得是完全跨界。我们家先辈走南闯北，遍访名山。在以前工业不发达的时代里，也是需要一些技术手段来培育灵草妙药的。”
“我现在不过是依样画瓢，把以前培育药草的技术用来改良水果罢了。”
王二锤的内心世界是，我玩的是技术活，不是纯粹跨界白嫖。
“也正是因为我采用了培育药草的方法来培育水果。所以水果的营养价值和功效都显著提高。鉴定报告也给出了佐证。”
“这就是为什么这么优质的水果，之前市面上却毫无影踪的原因。因为在我与安总达成协议以前，这个世界上根本就没有。”
王二锤总结陈词，算是回答了刚刚那么美丽小姐的提问。
其实这些答疑解惑，在刚刚王二锤开业致词里也是有点到过的。只是在试吃之前，没有引起大家的重视罢了。
不过塞翁失马焉知非福。如果不是一开始大家的不重视，反倒不能像现在这般的令大家意外和印象深刻。
经过短暂的时间消化，台下的嘉宾们纷纷投来了赞许的目光。
主持人见状，继续问答环节：“还有谁想提问的吗？”
“这位先生请讲。”主持人示意一位举手的男士说到。
“在我发问之前，我想先简单的介绍一下我自己。我叫孟三生，自己经营一家医药公司，估值过亿。”
“我刚刚听王先生的介绍，是世代医家，水果家园推陈出新的水果产品其实只是用了医家培育草药的方法改良而成。”
“换句话说，此方法培育果蔬只是举一反三的结果，药草培育才是正统。出于职业习惯，我对此很感兴趣。”
“固此，我有两个问题。其一、这种培育方法是否可以大面积普及？其二、王先生是否只想在培植果蔬范围内深耕，是否有过其他的考虑？”
第四十八章 滴水不漏
主持人含蓄一笑，说到：“王总，这位孟总看来跟我们一样，对你的培育技术很感兴趣啊！”
“不过不同的是，我们是单纯的好奇，而孟总是想把你和你的技术打包带走。”
说完，主持人自己先笑了起来。王二锤和台下嘉宾们也哈哈大笑起来，只有安小柒不动声色。
说着无心，听者有意。她自己也没有想到，居然在自己家公司的开业典礼上，有人竟然不识趣的朝自己唯一的合伙人表达兴趣。
而且可以毫不客气的说，这是**裸的在挖她的墙脚。安小柒也不由得担心起来。
如果真是她想的这样，这位医药公司的孟总，对王二锤产生了兴趣。而凭王二锤掌握得培育技术，被挖角是完全可能的。
新公司立足未稳，公司的肱股之臣就面临被挖角的危险。对于已经孤注一掷的安小柒来说，形势不容乐观。
如果王二锤一旦被挖走，那新公司刚成立，可能就会面临胎死腹中的境况。
难不成还真要如郝仁杰说的那样，回爱柒异做他的私人秘书？一想到这里，安小柒就高兴不起来，不由得脸上闪过一丝愁容。
王二锤不经意间转头，看了一眼若有所思的安小柒，似有所感，但没有多言。
主持人发现了安小柒的异样，弱弱问道：“安总，你对此怎么看？如果孟总真的希望王总加入到他的公司，你是否会担心？”
听主持人这么直截了当的提出这样严苛的问题，现场一下子安静了下来，静观其变。
看热闹不嫌事大这事，并部分人群或者阶层。
安小柒毕竟是见过大世面得人。虽然这种情况很是唐突，可安小柒很快便调整了过来。
“谢谢孟总的赏识，我一点都不担心。孟总对我们公司的人才和技术感兴趣，正好印证了我们核心力量的强大。”
“新公司虽然成立不久，但是有王总这样的人存在，也说明了我们公司的朝气蓬勃。王总年轻有为，我相信他也更享受乘风破浪会有时的畅快。”
安小柒说完，不经意的瞟向王二锤，想看看他的反应。
这一眼望去，正好与王二锤四目相接。安小柒连忙若无其事的把目光转移开来。
王二锤轻轻一笑，说到：“谢谢孟总，孟总客气了。”
“我先回答你的第一个问题。这种培育技术是能够大面积普及的，只是需要的条件也相应的会比较苛刻。”
“固此，就算演习多年的我，也只能小规模的培育，尚不能大面积的使用。”
“顺便向大家汇报一下，我们水果家园如今已经培育规模范围。截止现在培育改良的规模仅限于龙脊村。”
话音落地犹如惊雷炸锅，顺时一片沸腾。
“你们龙脊村有多大？”
“你们这种品质的水果产量是不是很有限？”
“产量能有多少？”
……
“大家请静一静。有问题，一个一个的来。”主持然见台下炸锅，紧忙压压手，疏导这现场的秩序。
“那我现在回答孟总的第二个问题。大规模培育的方法通过我反复的练习，现在我已经基本掌握。”
“目前暂未使用的原因是，为了保证改良的品质。我们水果家园的宗旨就是，要给大家最好的。所以我还在反复验证中，大家敬请期待。”
“等大规模培育技术我全部掌握，培育规模也将得到数量级的提升。所以，我肯定不止限于考虑培育水果。”
“其实作为医药世家的我而言，恢复昔日家族的荣光，也是我的一大愿望。所以，孟总，我们有合作的前提。”
王二锤说到这里，安小柒猛然一惊，脸色惨白。难不成王二锤真会撇下自己单飞？
“但是孟总，你一个问题你或许不知道。现在我与安总共同成立新梦想公司来执掌水果家园。由安总出资金，我则是以技术占股。”
“所以，我的培育技术现在不仅属于我，也属于我们新梦想公司。我们未来有合作的意愿，但这得更安总一起共同商量。”
话语落音，这会轮到安小柒炸锅了。
安小柒猛然转过头，眸子睁得跟铜铃一般大，直勾勾的盯着王二锤。
自己果然是没有看错人。面对如此诱惑，王二锤居然半点都没有动心。
既含沙射影的透露出目前高品质新品水果产量有限，为之后的饥饿营销铺垫了道路。在大家心悬一线时，峰回路转，是为了保证品质，产量后期可待。很及时宽慰了大家悬着的心。
既跟孟总浅谈了合作，却又道出时机未到。给足孟总情面的同时，也不忘明确自身的立场。
这王二锤真是好样的。一开始唯唯诺诺，让他上台致辞都还头大。我还一直替他紧绷心弦，怕他漏词，怕他掉入人家挖的陷阱……
可现在反观这王二锤，处事如此老练，应对自然且滴水不漏，游刃有余。原来之前在给我扮猪吃老虎啊。
“孟总，这样的答复你是否满意？”主持人调转话题，向刚刚提问的孟总说到。
孟总哈哈一笑，说到：“期待你全盘掌握大规模培育技术到来的那一天。届时，希望王总安总，能赏光到我的医药公司去参观调研。”
“那是自然。也希望孟总多多支持我们水果家园。”安小柒抢先说道。来而不往非礼也。
“这位大婶，你有什么问题？”主持人看着一位打扮简约而不简单的大妈说到。
“刚刚听这小伙子说，这么好吃的水果目前只有他们一个村能产。我就想问问，他们现在村能出产多少这样的水果？我孙子刚刚也试吃了水果，很喜欢吃，说天天都要吃。”
老妇人说完，摸了摸站在一旁的孙子的脑袋。看得出，很是溺爱。
“哦，还有，就是这小伙子说的那个什么大规模培育技术，要多久才能全部掌握。说一说，我老婆子心里也好有个底。”
老妇人说完，看向王二锤。
“王总，你请……”主持人说到。
第四十九章 饥饿营销
“这位奶奶，先谢谢您对我们水果的关注。”
“我们龙脊村共计四十六户人家，前些年响应国家新农村建设的号召，栽植了不少品种的果树。主要有梨、苹果、芒果、柑橘、葡萄等。”
“果品种类四季都有涵盖。就夏秋季节而言，我们做过初步统计，总产量大概在一百万多斤左右。”
“而现目前我们水果家园的直营门店，大概在八十家左右。”
“既然说到这里了，我就顺带插一则公告。我跟安总协定的原计划是开业100家直营门店。”
“可安总是个特别感恩的人。说这一路走来，承蒙大家一贯的支持才有今天，固此我们将原本100家直营店的计划消减到80家左右。”
“将剩下的门店名额，预留给有志于投资水果经营的朋友们。”
“如何参与门店投资呢？我跟安总协商后的一致结果是两种。其一：持有部分干股，享受经营红利；其二：独立经营，水果家园只作为幕后保障。”
“具体的细则，我们会在现有各个门店下发详细的公告。有兴趣的朋友，可以咨询洽谈。”
说完，王二锤目光扫了一边台下人群，反响不错。有几位耐不住性子的人都在找工作人员咨询去了。
“那接着回答这位奶奶的问题。我们家水果的品质，现在大家应该都有底了，所以预留的二十家门店应该会很快补齐。”
“所以，我们就按100家门店来计算。平均每家店面能分售一万斤左右当季水果。按每季90天计算，每天高品质水果只有100多斤的配售额。”
“当然，在这里只是为了方便大家理解，所以只是采取均算。并没有计算因每家门店的店面大小，客流量多少等具体因素，造成的分售差异。”
“比如像我们今天开业的壹号店，作为总店、旗舰店。分售的数额肯定是要多一些的。”
“老奶奶，如果想你孙子每天都吃到这么好吃又营养的水果，那你得抓紧时间哟。”
王二锤貌似调皮的一句，其实魔力十足。很好的为饥饿营销设下了铺垫。
“至于大规模培育技术，希望大家多一点耐心。一旦有了新的进展，我们会第一时间发通告告知大家。”
王二锤没有着急给出大规模培育技术的具体掌握时间。一是大乘乾坤八极图，对自身气机要求比较高，不是一天两天便能达成的。
二是做营销，就算明知道底线在什么地方，也不能明确的画下饼来。不然一旦有所出入，这边是对自己对客户的不尊重。
“每天才一百多斤这般高品质的水果啊！我们周边小区这么多户人家，那不是只有一小部分家庭才能吃得到。我这老太婆子怎么抢得过这么多人，难啊！”
老户人心里一估算，自己以后抢购的几率不大，不由得发出阵阵感叹。
“是啊！咱们周边都是高档小区，索然人口不算稠密，但大家对生活的品质要求都非常高。”
“而且各小区户数加起来，至少也得有1000户左右的人家。现在每天才配售100多斤高品质水果。10户人家才能分到1斤水果，这怎么够呢？”
“王总、安总，你们得给咱们总店的老顾客们都预留些份额才行啊！”
突然人群中一个中年妇女开口说道。看来周边的人群的确文化素质很高啊，很快便理清楚了具体的数值。
王二锤还担心自己的营销数字是不是没有讲清楚，会不会没有达到饥饿营销的深度。
现在看来，自己的担心还是多余了。俗话说群众的眼睛都是雪亮的，看来不曾欺我。
“王总、安总。你看，大家的顾虑就摆在你们面前。你们作为创始人，能不能为大家给出一些更多一点的福利呢？”主持人很适宜的跳出来搭戏了。
王二锤看向安小柒，示意这种人很为难，还得你来做决断。
众人也紧张的看向安小柒，目光里带着满满的期待。
安小柒略作沉思，少了一贯的直接干练。
“小柒妹妹，我们可都是你的老主顾。你看你今天新店开业，大家都热情的来为你捧场。”
“我旁边的张哥你是认识的吧，人家今天可还送了大花篮嘞。冲着大家的这份情谊，你也得多为大家预留一些份额啊。”
人群中穿红戴绿的富态女人，看来的确是老主顾了，不然也不会这么亲切的叫安小柒为小柒妹妹。
而她旁边所谓的张哥，大高个瘦竹竿，戴一副金丝眼镜。从开场到现在，目光都没有从安小柒身上挪开过。
王二锤其实早就发现了这张哥人心不古。看来送花篮，也只是醉翁之意不在酒罢了。
听富态女人这般说，安小柒下意识的瞟了一眼站在她旁边的金丝眼镜男，便迅速收回了目光。
但就是这么一个下意识的短暂四目相接，金丝眼镜男便大有受宠若惊的样子。
而安小柒轻描淡写的回避，却落在了王二锤的眼里。看来，金丝眼镜男想打安小柒的主意不是一天两天了。
“既然魏姐你都开了尊口，小妹我怎么着也得接下你的面子。”安小柒看现场气氛调动得差不多了，于是婉儿说到。
“但是首先我要申明一点的是，抛开这些高品质的新品系列。其实我们诚售的其他水果，品质也很好。”
“大家都是我的老主顾老朋友。是看着我安小柒一步步走过来的，我一贯做事的态度还是请大家放心。这会推出新品系列，也只是赶上了王总这班高速列车而已。”
“所以，就算高品质的新品系列有限，其他的水果也请大家放心认购。”
说完，安小柒起身，深深的向大家鞠了一躬，以表大家长期以来对她支持的感谢。
台下人群中也已掌声回应。
“安总，你放心。你做事我们还是很放心的。只是在场的各位对生活的高品质追求，是独运天成而已。”金丝眼镜男说到。
其他人也纷纷表示印合。
“那小妹就先感谢大家了。为了让更多的家庭都能分享到改良的新品水果，接下来我说一说关于新品水果认购的规则。”安小柒说到。
第五十章 认购准则
“物以稀为贵。绝大多数情况下，事物都遵循着这样的规律。比如我们今日推出的新品系列水果。”
“然而正是因为新品系列水果的稀缺，所以才更加弥足珍贵，也许只有这样，才足以配得上完美的你们。”
安小柒并没有急着就介绍认购规则，而是先捧一波在场的各位看客。赠人玫瑰手有余香的道理安小柒还是懂的。
“首先我先代表水果家园向大家公告一下我们新推出的四种新品水果系列的各自售价。”
“葡萄70元/斤，芒果84元/斤，苹果55/斤，梨48/斤。”
“结合到本次四种新品水果的超高品质和稀缺性，我们在参考优秀的同类型进口水果定价后，作出此定价标准。所以环向比较并不高。”
安小柒准备进一步介绍定价缘由时，台下刚举手发问嗜好苹果的华贵女士打断道：“比市面上同类水果的定价高得可不是一星半点啊。”
“但是跟同类的优秀的进口水果而言，定价也差不多。别的我不清楚，至少在苹果这一项上，是这样的。看来安总并没有奇货可居，还是很靠谱的。”
“是要贵一些，但考虑到远超同类型水果的超高性品质，这一点差价其实是没有完全体现其在品质上的优势的。所以差价完全在可接受的范围。”
又有懂行的人接下话题说到。如果不是街坊邻居，大家不熟也基本相识的情况下，怕是有人要认为这是安小柒请来的果托了。
至少这样的情况，王二锤是这么认为的。
“谢谢大家的理解。我们水果家园有没有作出超高的定价标准，对于在场在各行业都是执牛耳者的您们来讲，其实您们比谁都更清楚。”
好一个执牛耳者，安小柒又一波力捧，这仍谁也不能让自己下不了台面不是。更何况，安小柒说得原本就是事实。
“那是、那是。”金丝眼镜男巧妙接下台阶。
别的人不知道，这金丝眼镜男绝对是心甘情愿来当果托的。王二锤看着金丝眼镜男，心中不由生出了这样的念想。
“水果的定价我们没有意见，都能接受。那小柒妹妹，这么稀缺的东西，具体的认购准则是什么呢？”刚刚的富态女人问到。
“为了让更多的老主顾能分享到我们的成果。我们新品系列水果的认购规则如下：只面向vip客户开放认购权。”
“那什么才是vip客户呢？其一首充2000元以上，自动成为我们的vip客户。消费一缕8.8折计算。”安小柒说着举起一张版样奢华高贵的水果家园的vip卡。
“充值后，vip卡在水果家园全部网点均可使用。包括自营店和加盟店。”
“我们水果家园所有门店全部联网，以后大家消费的时候。只需报预留电话就可以正常消费，非常的方便。”
“今天作为壹号店的开业庆典，所以为了回馈到场的嘉宾们。今日首充2000实得2500；首充5000得7000；首充10000以上实得1.5倍金额。”
“次充值活动，从即日起连续开放3天截止。之后充值的客户，实得金额为充值额度，所以请大家抓紧时间哟。”
“其二，这是我们水果家园的家庭卡，可用于积分，后期有相应的礼品兑换。在累计消费满5000元以后，自动升级为vip卡，消费一律9.7折。”
安小柒首先介绍了新品水果系列的认购权限，以及如何成为水果家园的vip客户，和首充活动。
“那我可以现在就充吗？”老妇人问到。
“阿姨，你稍等。等我把认购规则讲解完毕后，工作人员会热情的为大家一一充值的。”安小柒笑着对老妇人说到。
“另外，我们水果家园能迎来今天的局面，离不开所有人的支持。所以为了让更多的人都能分享到最美味的新品水果。我们还有另一个特别福利。”
“每月18号。我们新品水果系列将面向所有受众开放认购权，包括vip客户和家庭卡客户。而且价格一律减半，配量一律加倍。”
“请大家记住，每月只限18号一天。优惠多多，希望大家不要错过。”
“奶奶，这水果真好吃。我们每个月18号能买一回吗？”一个圆鼓鼓着腮帮子的小女孩，满眼期望的望着奶奶说到。
“安小姐考虑得真周到，老婆子谢谢你。”老奶奶抚摸着小女孩的脑袋，温柔的点点头。
“安总、王总。虽然有了一个准入的门槛，但是对供不应求的现状，依然得不到多少改善啊。特别像我们这样一天忙碌到晚的家庭，我们可没有太多时间。”一个三十来岁，发际线却明显靠后的男子说到。
“是啊是啊，我们人到中年，虽然生活不愁，但是却也不敢有一丝松懈，往往比小年轻们更起早贪黑。等我们卸下一天的担子，那还能买得到这新品水果？”有一个中年男子附和道。
“大家不要着急，我理解大家对高品质生活不懈追求的高标准。”
“虽然有些问题我们可能考虑得不算尽善尽美。但是你们刚刚提到的问题，我跟安总也都有过考虑。”
“我们水果家园所有门店全线联网，你可以扫描水果家园vip或者家庭卡背面的二维码，添加微信。登录其中的小程序。”
“然后通过小程序，下订单预留你所需要采购的水果品种。我们接到订单后，就会为你预留相应的水果。”
“你不仅可以自取，如果有其它安排不便自取，也可以选择送货上门的方式。送货上门的话，只是多一个送订费。”
“希望这样子，可以惠顾到不同家庭的不同需求。”王二锤说到。
“是这样的话，那真是太好了。那以后我就不用担心时间有限，采购不到新品水果了。那现在就给我办一张vip卡吧，办好我就可以通过网上下单进行采购了。”
第五十一章 排队
刚刚还在喟叹生活不易的几个中青年纷纷表示这个办法很好，解决了他们的实际问题。吵吵嚷嚷的就要工作人员立马帮他们办卡。
“安总、王总。这样虽然方便了办事业的年轻人，但是可苦了我们这些上了年岁的老年人啊！”
“我们可不会什么网上下单，怕是等我们赶到门店，每天定下的配售额度，早已被网上订购完毕了。”
带着孙子的老妇人说到。她可是答应过让孙子每天都吃到这么好吃的水果的。
“阿姨，你放心。除了每个门店每天有销售定额外，每个人每天也有认购定额。”安小柒话语刚落音，台下人群瞬间炸开了锅。
“什么？我们买新品水果每天也有限额？”
“那每天的限额是多少呢？”
“为什么我们作为买方也要限额？”
“我们一家子五口人，都爱吃水果，你们若是限额过低的话，我们岂不是不够吃？”
“你们这样的设计真的好吗？”
“大家先静一静，先听听安总怎么说吧。”
人群吵吵嚷嚷，看来都对这个限额有不小的意见。
“我们设定每天每人认购的限额，虽说是出于总产量有限的无奈之举。但实则是在总产量一定的前提下，为更多家庭能享有美味水果而做出的最佳选择。”
安小柒以退为进，先为大家定下一个为更多人争取福利的基调。以此作为引导，方便大家放下抵触情绪，从而能顺利接受。
毕竟大多都是老主顾，也是消费高品质水果的主力军。如果不争取到大家的满意度，毕竟对后续的工作开展造成不小的阻力。
“大家不妨试想一下，如果我们不先设定一个每日限额。最终权益受到冲击最多的将会是谁？”安小柒提出一个疑问，稍作停顿，借此引发大家的思考和共鸣。
“说得再直白一点，你们想想，我们开门迎客，水果卖给谁不都是卖吗？你们说对不对！”安小柒继续说到，并顺势将自己从这段利益矛盾中剥离开来。
有人的地方就有江湖，但是没有利益纠缠的地方绝对不会有过多的矛盾冲突。
“细想一下，安总她们如果只是在维护自身公司的利益的话，貌似没有必要这样做啊。毕竟赚谁的钱也都是钱。”人群中有人说道。
“恩，好像是这个道理。”一人附和。
“想一想，还真有实施单日限购的必要。这么好吃的水果，谁不想多买一点。现在谁家没个冰箱，一次性买个三五天的量也是正常。”
“这么算下来，每天一百多斤的配售量，还真经不起几个人折腾。如果不限单日单人认购额，最后受到冲击的，只会是更多家庭。”
“还是安总她们考虑得周详仔细啊。方方面面细节末梢都为我们考虑到了。这个政策很有必要。”
经过安小柒简简单单的几个小问题的引导，现场舆论，渐渐翻转。安小柒的公关能力还是很值得肯定的。
“安总，我们想了一想，觉得你说的的确很有道理。大家都是街坊邻居，独乐乐不如众乐乐，彼此分享照顾也是应该的。”
孟总果然是老板，说话就是有水平，不仅肯定了安小柒的方式方法，也顾及到了在场各位的情面。
处事有礼有节，世故圆滑八面玲珑，难怪公司估值都过亿了。就这个人的能力而言，以后是可以考虑合作的。王二锤默默的观察着一切。
“那请问单日单人的限额是多少呢？”孟总追问道。
“先谢谢大家的理解，也谢谢孟总的深明大义。”
“通过精算，我们设定的单日单人的限额为，每种新品水果认购额度不超过3斤，总额度不超过6斤。”
“网上订单在遵循这个限额量的前提下，对单数也有要求，每日只售6单。满单后，当日渠道关闭，次日晨6点再次开启。”
“其余水果不做限额处理，大家可以任意选购。”
安小柒向大家介绍完毕，现场反而安静下来。大家来不及纠结限额的数目，只顾得上开始估算这种的限额数目下，能覆盖到多少户人家。
这么好吃的水果，每单都得按满额认购了。算下来，一百多斤水果，最多每天也只能覆盖到二三十户家庭。这几率还是很小啊。
不过总量就这么多，也是没有办法的办法。总好过不限额，可能几户人家就选购完毕要来的好得多。
看来以后想吃上这么好吃的水果，那就得早起了。毕竟早起的鸟儿有虫吃嘛。
现在唯一的期望就是，壹号店作为总店，最后分配下来的每日售额，能比预期的要多一些了。
“大家还有问题吗？如果没有，接下来便是办理咱们水果家园vip卡的环节了。”主持人见现场对所有过程都消化得差不多了，便铿锵有力的说到。
“我还有问题。”人群中一人大声说到。
“这么大爷你请说。”主持人看着这么精神抖擞的大爷说到。
“我的问题是，vip卡在哪里办理？”大爷说到。
“请大家排队到收银台依次办理。”王二锤说到。
“排队的时候请大家保持秩序，耐心等待。注意安全，带小孩的朋友，请照看好自己的小孩。”安小柒细心的补充到。
“小伙子，能不能让大娘我排前边啊。我等下还得跟姐妹们一起去跳舞叻。”一位排在后面的大妈对前排的小伙子说得。
小伙子回过头来看了一眼大妈，说到：“不行。”态度坚决无比。
“现在的小伙子怎么连尊老爱幼的美德都没有了。”大妈叨叨嚷嚷，无奈小伙子无动于衷，也只能摇摇头，耐心的排在人群中央。
“二锤，看来你培育的水果市场反应很好啊。到场的人，三分之二的都在排队充值vip卡呢。”
“剩下的三分之一也都还在餐车前狼吃胡塞，响应着国家光盘行动的号召。”安小柒看着王二锤春风面面的说到，最后还不忘吐槽一下。
第五十二章 霸气办卡
“还是安总人格魅力大，效果确实不错。”王二锤调侃到。
“多少起充啊？”拉着孙子的老妇人问到。
“阿姨，2000起充。充2000送500；充5000送2000；充10000以上，按0.5倍额度赠送。”负责充值的店员回答到，浅浅一笑，两个酒窝甚是醉人。
“我今天出门没带这么多钱怎么办？”老妇人说到。
“阿姨，我们充值活动为期三天，你可以带够钱后再来充。”店员耐心解释到。
“不行。你们老板说了，只有vip卡客户才有认购新品水果的资格。等我回家拿了钱再来充，这么多人排队，老婆子哪有这么好的精力再排一次。”
“再说，每天销售都有限额。等我办理好vip卡，今日的限额怕是早就被抢购完毕了。这不行这不行，我孙子今天就必须吃到这水果。”
老妇人不依不饶，既要办理vip卡，有没有带够现今。
“大妈，要不等我先办，你在后边再想想办法。”排在老妇人身后的小姑娘说到，明显有些心急。
“不行，我就排在这里。”老妇人不肯退让。
“那阿姨，你有微信或者支付宝吗？会微信支付或者支付宝支付吗？”店员询问到。
“没有。那些玩意我老婆子不懂。我媳妇儿懂。”老妇人说到。
“阿姨，怎么回事，遇到什么麻烦了吗？”王二锤和安小柒见这里吵吵闹闹，一直僵持不下，以为出现了什么新的状况，走了过来。
“我要办理你们这个vip卡，你这小店员不给我办。”老妇人恶人先告状。
店员一脸苦笑，正欲解释，排在老妇人后边的小姑娘抢先接话道：“你没带钱人家怎么给你办理？我见过吃霸王餐的，还没见过充霸王卡的。”
听小姑娘一说，排在后边的人群都忍不住哈哈大笑起来。这小姑娘说话真是有趣得很。
“要你管，没大没小。反正现在就得给我老婆子办，不然我不走。”老妇人看来是铜皮铁骨境，已练就得刀枪不入。
王二锤、安小柒听完，大致情况已经了然。
“阿姨，你带电话了吗？”王二锤问到。
“这个当然带了。”说着，老妇人就掏出了手机，顺手扬了一扬，神情高傲。
意思仿佛在说，你以为我是没钱吗？看看我用的啥手机，苹果10。咱只是没带钱，不是差钱。
“你是想我把手机先押你这吗？也行，我就把手机押你这，你先给我办。”老妇人说着，就把手机往柜台上一搁。
“给我先充20000，咱不差钱。只要我孙子喜欢吃就行。”老妇人淡定的说到，顺手摸了摸一旁孙子的脑袋。
“阿姨，你这手机也不值20000元啊。”店员小声说道。
“阿姨，你误会了。我不是这个意思，那能让你押手机嘞。”
“我的意思是让你给家人打个电话，问问他们的意思，如果可以，我们可以把收款码发送到你的家人手机上，让他们代付就可以了。”
王二锤连忙向店员摆摆手，示意不要乱说话。
“这样也可以的吗？现在的高科技我们老婆子是搞不懂了。”说着，老妇人就拨通了儿媳妇的电话。
“小花啊，咱小区门口新开了一家水果店，他们推出了四种新品水果，非常好吃，你宝贝儿子特别喜欢吃……”老妇人简简单单把事情的原委向儿媳妇道来。
“妈，你自己做主。只要儿子喜欢就行。你让他们把收款码发到我手机上就行，就这个号码，我马上就给他们付款。”
还没等老妇人说完，电话那头便打断了老妇人的絮叨。
“你们听见了吧，把收款码发过去吧，就这个手机。”老妇人说着就把手机往王二锤跟前一递。
“好的，阿姨，我亲自为你办理。谢谢你的支持。”王二锤接过手机，便添加了老妇人儿媳妇的微信。
很快，微信便通过了。简单的印证后，王二锤把收款码发送了过去。
“您好，微信到账10000元。”到账提示音想起。
“阿姨，那我给你办理10000元送5000的vip卡了。”说着王二锤就要操作开卡。
突然，有一个提示音想起。
“您好，微信到账10000元。”
王二锤拿起手机一看，又是刚刚转款的账号。原来老妇人的儿媳妇是要办理20000的卡，先前转10000只是受到微信转账的限额啊。
“阿姨，你稍等，原来你儿媳是要办理20000元的卡，这一笔转款才刚到账。”王二锤笑容满面的说到，内心却汹涌澎湃。
“你好，微信到账10000元。”王二锤话刚说完，提示音又想起了。一看手机，还是这个账号。
王二锤不淡定了，排队的人群也躁动起来。老妇人看到现场人群的反应，喜上眉梢，仿佛打了翻身仗一样。
“你好，微信到账10000元。”第四笔了。
卧槽，还来。王二锤心里一阵惊讶，这转账跟闹着玩一样呢？有钱人的世界你不懂。
“你好，微信到账10000元。”第五笔。
王二锤也不问了，排队的人也安静下来。大家都在耐心等待微信到账的提示音。
突然，老妇人的手机铃声响起，打破了现场难得一见的宁静。
“妈，钱我已经转过去了。你看儿子喜欢什么，你随便买。”
“妈，你把手机给刚刚还小伙子。”老妇人把手机递给王二锤。
“姐，你好。有什么吩咐。”王二狗，跪舔。
“钱我转了，一共五笔，每笔10000。今日微信转账限额了。这次就现充这么多吧，我儿子喜欢吃的话，以后再多充点。”
电话那头的声音真好听，王二锤练练应承。
原来是转账限额了，该死的微信。不然，我能分分钟走上人生巅峰，从此迎娶白富美。
王二锤内心一阵腹诽，不由得吐槽起微信的限额功能来。
第五十三章 你是个好人
“阿姨，充值50000元，赠送25000元，一共75000元。这是你专属的vip卡，你拿好。”王二锤双手递上卡片，态度是极好的。
老妇人接过王二锤递过来的vip卡，姿态高调得像一只白天鹅。引得排队的人群纷纷咋舌。
“孙子，你想吃哪种水果，自己拿。”老妇人对一边的孙子说道。
“奶奶，我都要。”孙子说道。
“小姑娘，办卡的速度能不能快一点。新品水果都要被孙子买完了。”
一中年妇女说完，前边几位办理完vip卡正在选购新品水果的人，纷纷朝这边看来，目光中透露着不满。
中年妇女这才发觉言语失态了，连忙用手指指老妇人旁边的小孩说到：“我没有说你们，大家误会了，我不是那个意思。”
中年妇女接受一波大家的白眼后，能量值爆棚，只好转头向正在为其办理vip卡的店员释放。
“年纪轻轻的一小姑娘，动作怎么这么忙啊！连你们老板的动作都比你快。”
大姐，你这是在说我年纪大吗？王二锤一阵腹诽。
“姐，每个人单日的购买量有限额，不用着急。”说完，店员双手递上一张精美绝伦的卡片。
“你的10000元vip卡充值完毕，赠送50000元，共计15000元，你请拿好。谢谢”
中年妇女一把抓过vip卡，头也不回的冲向新品水果柜台去了。
“小妹妹，能不能少充点，也给我办理一张vip卡？我孩子也想吃你们家的新品水果。”一个打扮朴素却衣着干净的女士问到。
“姐，这是系统设定好的，我也没办法。”店员耐心解释到。
“那能不能让我单独买一些你们新品的苹果，买一点点就好？”女士牵着一个小女孩问到，女孩眼神中透露着些许乞求。
“姐，这个我也没办法。规则就是为了保证让更多人得以公平才制定的，你看这么多人都还排着队呐，单独为你打破规则，这是对大家不公平。”店员略显无奈。
“姐，我是我们家其它的水果品质也很好，你要不选购一下其它的品种？”店员岔开话题，做着合理的引导。
“妈妈，现在我不那么想吃了。等来年我过生的时候再给我买吧。”小女孩笑着对这个朴素而干净的女士说到。
女士看着乖巧懂事的小女孩，眼神落寞、愧疚掺杂着溺爱，人群也纷纷为之动容。
成年人的世界不易，女士来着小女孩走出队列，向门外走去。
“大姐，你等一等。”突然，背后一个声音传来。
正欲出门的女士转过身来，只见王二锤一手拿着一个大苹果走了过来。
“姐，谢谢你来参加我们壹号店的开业和新品水果发布典礼。这是我们推出的新品水果，你尝尝，多给我们提提意见。”
“客户们的建议，是我们水果家园最宝贵的财富。”王二锤说完递上两个大苹果。
小女孩两眼直勾勾的盯着两个大苹果，不由自主的咽下一口唾沫。
“小哥，谢谢你。刚刚试吃的时候，我们家姑娘嘴馋，已经吃了不少了，很好吃的。”女士连连致谢，却没有接过苹果。
“这苹果我们不能拿，你们还得留着卖钱呐。而且我们是听说有人家会招保姆，我们是来找活干的，只是路过，不是……”女士流露出一丝歉意。
“姐，这苹果你拿着，你能走进我们家店门，无论你是来看看，或者买点什么，都是我们的荣幸。我们要谢谢你。”王二锤将两个大苹果塞到小女孩的手里。
小女孩抱着两个大苹果，像抱着稀世珍宝，两只干净清澈的满怀希望的眼睛看着自己的妈妈。
年轻妈妈望了一眼满怀期望的小女孩，终究是于心不忍，没有再推迟。
“还不谢谢叔叔。”年轻妈妈对小女孩说到。
“谢谢叔叔。”小女孩喜笑颜开，对着王二锤深深鞠了一躬。
王二锤连忙蹲下身去，给了小女孩一个大大而温暖的拥抱。
王二锤起身时，年轻妈妈已经不见了。
不会吧，难不成见我是可托付之人，便临时起意给小女孩找了个爸爸？王二锤四处张望。
不一会，年轻妈妈就从隔壁商家里出来了，手里拿着撮箕扫帚。
“我到隔壁借了撮箕扫帚，帮你把店门口的礼花收拾了吧。”说着就打扫起来。
王二锤连忙上前，“姐，不用不用。你快去面试吧，别让找保姆的人家等着急了。”
王二锤一阵焦急，我们新店开业，是专门放的礼花搞气氛呢。你这立马给我扫得干干净净，这氛围就差多了。
站在一旁的安小柒看着手足无措的王二锤，憋不住，笑了出来。
“不着急的。人家没招我，说我带个小女孩不方便。”年轻妈妈头也没太，依旧认真仔细的打扫着。很快店门外就被打扫得干干净净一尘不染。
“小哥，扫干净了。”年轻妈妈笑容爽朗清澈。
“姐，你怎么带着孩子出来找活干呢。”王二锤问到。
“这孩子命苦，爸爸早些年得病走了。爷爷奶奶年岁大了，带人不方便。就只好跟着我受苦了。”年轻妈妈眼神坚毅，没有幽怨。
“不好意思。”王二锤歉意的点点头。转身看了一眼安小柒。
“姐，你这地扫得可干净了。我们新店开业，人手不足，你看你方不方便，留在我们店上帮忙。”
“我们二楼正好有个隔间，虽然不太大，但是也可以住得下两人。你要是愿意留下来，我就叫他们把里面腾出来。”
“这工资嘛……”王二锤还没说完，年轻妈妈便打断了他的话。
“我愿意。”
“小哥，你真是个好人。谢谢你。”
“是你自己有手艺。以后好好干。待会等不那么忙的时候，我就让他们给你把隔间腾出来。”王二锤说到。
“小哥，我自己去收拾，不要耽搁大家做正事。”说着，王二锤给年轻妈妈指了指地方。年轻妈妈领着小女孩收拾去了。
第五十四章 给她充满
“以后调你到人事部，相信你肯定能做得很好。”王二锤走回店内，安小柒打趣道。
“你说得不假。我这人就是能力太强，吃苦受累的命。”王二锤嘻嘻一笑。
店内热火朝天，两条长来排在柜台前。
一条是着急办理vip卡的客户，另一条则是办好卡已经选购好水果等待付账的顾客。陈列台边也是人山人海，都是办好卡正在选购新品水果的。
今日六名店员忙得满头大汗。一人录取客户信息+办卡，一人负责清点现金。一人负责结账，一人负责打包。另两人负责导购。
其实按照以往的管理，还有一名店员负责帮需要清洗或者削皮的客户，进行再加工的。这也算是安小柒从业以来，一贯贴心的售后服务之一。
“亲爱的，我突然有个想法。”一男子提着一口袋水果正要往店门外走，突然停下来对身边的女孩说到。
“有什么想法？”女孩问到。
“你看我们买的水果是不是少了一点？家里两孩子两老人。孩子又特别爱吃水果。”男子说到。
“这有什么办法，刚刚人家老板都说了，单日每人限额6斤。不管你买几样，总量就这么多。”女孩说到。
男子微微低腰，四下张望后小声说道：“所以我有了个想法。你再去排队办一张vip卡，这样不就可以再买6斤了吗？”
女孩眼睛一亮，犹如醍醐灌顶一般，豁然开朗。悄悄地向男子伸出一根大拇指。
然后接过男子手中的水果，说到：“我的号码你是知道的，你去排队，我腿酸了，先到隔壁给你点杯奶茶。”
男人改变世界，女人改变男人。果然不假。
“那这回充多少钱？”男子问到。
“你有多少？”女子问到。
“我没钱啊，每月不都上交给你了嘛。”男子一脸憋屈的说到。
“少来，我刚刚看到你微信钱包里还有好几千呐。”女子说到。
“那是我的口粮钱，再说开车还得加油呐。你给转点。”男子乞求的口吻说到。
“天天就知道找老娘要钱。给你赚5000吧。刚刚那张充了20000，送10000。够花一段时间了。”女子说着就要给男子转账。
“转10000吧，开业有活动。过了这一茬，以后的力度肯定没这么大了。”男子说到。
“也对。”女子点点头，给男子转账10000元。
“小张，你排错队伍了。这边队列才是结账的，你排的队列是办卡的，你刚不是排我前边已经办过了吗？”
排在结账队列的另一男子，见到再次排队办卡的张姓男子好意提醒到。
“高哥。我朋友听说今天开业有充值活动，让我替他也办一张。这不，就是麻烦，还得让我再排一次。”张姓男子扶了扶眼镜说到。
“是这样啊！老婆子，咱小姨妹不是也要办卡吗？你也再去办一张。”高姓男子微微一笑，转头对旁边的女人说到。
“小姨妹什么时候说要办卡了？”女子看着高姓男子，一脸莫名其妙的样子。
“小姨妹给我说了，让你去办你就去办，那来这么多问题。”高姓男子脸上闪过一丝尴尬。不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。
“小姨妹说充多少？”女子问到。
“给她充满。”高姓男子一脸无奈。
“嫂子，来来来，排我前边。”张姓男子腾出一个空位，望着高姓男子，给出一个你懂的的笑容。
“安总，陈列台已经没货了！”一个刚办完卡，急冲冲奔向新品水果陈列台的大爷大声喊到，显得一脸失望。
声音传来，排队结账的人群，纷纷庆幸还好自己动作快，抢到了第一批。
还在排队办理vip卡的人瞬间炸开了锅，“安总、王总，这可不行哟。我们都排队老半天了，到现在都还没办到卡，新品水果就卖完了。”
围在陈列台的人群也纷纷声援，“是啊，你看我们好不容易才办完卡，可是都没买到水果。这不是白忙活一场嘛。”
“安总、王总。今天开业，我们原本就有多准备的，售额准备的是200斤，我们准备的是400斤。每种水果100斤。但是没想到这么快就卖完了。”
店长赵小天跑过来，想安小柒和王二锤汇报到。
“安总、王总，你们看怎么办？光排队办卡的都还有20几个人呢？若是没了水果，我怕影响大家办卡的积极性。”赵小天说到。
王二锤看看安小柒，然后说到：“安总，开业典礼，大家热情来捧场，确实不太好第一天就断货。”
安小柒点点头，然后大声说到：“今天是我们水果家园壹号店开业第一天，也是我们新品水果系列首发之日。感谢大家的鼎力支持。”
“我宣布，vip卡优惠办理活动期间，单日单人认购额度不变，但是门店预售限额不设上限，请大家放心购买。”
安小柒话音刚完，王二锤率先鼓起掌来。有了领路人，人群也跟着鼓起掌来。
“安总，好样的。”金丝眼镜男站在办卡队列里，高声喊到。
安小柒讪讪一笑，职业的谢意。
“这金丝眼镜男，貌似格外捧你人场啊。”王二锤说到。
“没办法，魅力太大又不是我的错。”安小柒作无辜状。
“安总，好样的。”王二锤学着金丝眼镜男的模样。
切~安小柒一个白眼炸过去。
店内门庭若市，热闹非凡。走了一拨人，又闯进来更多的一拨人，络绎不绝。
高峰期一直不断，直到临近晌午，客流量才稍微缓和下来。
“安总、王总。向你们汇报一下今天上午的活动情况。”赵小天拿着小本说到。
安小柒默默点头，示意赵小天继续。
“上午一共办理vip卡102张，家庭卡46张。vip卡充值总额867000元。收现金115000元，微信收款422000元，支付宝收款330000元。”
第五十五章 重厨江湖
赵小天满脸的得意，一下子就回款了这么多。从店员做到店长，他从事这一行这么久以来，也是破天荒头一回见。
王二锤神态自若，内心却不淡定，这么多钱，他之前可是想都不敢想的。不由得看向安小柒。
安小柒还是保持着一贯的笑容，也不知道内心是不是跟王二锤一样喜庆。
“嗯。你做得很好，汇总得很详细。把你调到总店来，确实是个很正确的决定。中午你再辛苦一下，把现金存账，注意安全。”
安小柒处事果然老练，打响头炮，首先给予大家的是肯定和褒奖，军功章里有你一半。在这方面，王二锤就稍显经验不足，胜利面前也只是跟着一起高兴而已。
“小天，中午分两组轮班吃饭。你去吃饭的时候先到隔间叫上里面的那对母女。我见她们挺勤劳的，想着招过来帮你们分担一些。”
王二锤嘱咐完赵小天，又转头向安小柒说到：“你有没有300元钱，先借我。”
安小柒满脸问号，但也没有多问，从皮包里抽出三张红票交给了王二锤。
“小天，这300元待会你替我给那对母女，就说这是预付给她的工资。吃完饭你就帮她办一下入职，实习期从一个月减半吧。你辛苦一下，带一带新人。”
说着，王二锤就把刚借来的300元交给了赵小天。
赵小天接过钱，犹豫了一下问到：“王总，这是你家亲戚吗？需不需要有什么特别的照顾？”
“不需要，我不认识她们。就只是看她们特别朴素勤劳，想着咱们总店生意如此火爆，给你们减轻一些压力。”
“你看，光一个上午，就把你们忙得晕头转向了。他入职以后，你正常管理正常考核，这是你的店，你做主就行。”
王二锤讪讪一笑，很多时候冷漠的久了，忽然出现的善意反而会让别人难以理解。
王二锤也不想过多的计较，毕竟他也只是为其提供一个机遇而已，能不能留下来，还得看自己的工作能力。
“我知道了，王总、安总。那我就先回去工作了，等下午下班后，我再把今天的营业情况做一个汇总，再向你们汇报。”说完，赵小天转身离开了。
“你犯了一个错误？”安小柒看着赵小天离去的背影，对王二锤说到。
“你也觉得我不该越俎代庖，没有事先支会店长一声，便临时安插人员进入？”王二锤看着安小柒说到。
“你怎么会这么想？那对母女虽然条件困难，但是衣着整洁朴素。更为重要的是为人知感恩，光这一点，我觉得留下来做个店员就不会有任何问题。”
“而且我看她扫起地来，速度快，又仔细，一个礼花头都没落下，是个踏实肯干的人。”
“还有，你有没有注意到，她是到隔壁奶茶店姐的扫帚？”安小柒眨巴着大眼睛看着王二锤问到。
“这有什么问题吗？”王二锤不解。
“这说明她不仅能办事，而且会办事。遇问题动脑子这是能力。说不准好好培养，以后还是一个得力干将呐。”安小柒悠悠的说到。
王二锤挠挠脸颊，若有所思，觉得很有道理。他还真没有安小柒想得这般仔细透彻。
“那我什么地方做错了？”王二锤问到。
“错在你不该对此事做过多的解释。没听说过吗，解释就是掩饰，掩饰就是事实。”
“你和赵小天身处的位置不一样，关注点就不一样，考虑问题的逻辑也就不一样。”
“当然，这也有赵小天的问题，作为员工，他不应该考虑得太多，认真做好自己分内的事就好。”
听安小柒说完，王二锤仿佛意识到了什么，眼神更加深邃了。
虽然自己以前做过一段时间的水果生意，但是跟胡小妹经营的只是一个二人店。没有那么多的经营理念和生意经。
根本不会想到，这么简简单单的三言两语，便可能蕴含着那么复杂的处事逻辑。看来，自己需要学习和加强的地方很有很多。
“别想了，做好你技术男的职责就行。尺有多长寸有所短，那能面面俱到。”
“我提醒你也不是要你活得多八面玲珑，只不过是让你有个老板的意识，毕竟水果家园创立了，虽然庙小但是念的经是一样的。”
“身份有了转变，就必须得及时适应转变身份带来的问题，不管你愿意不愿意。”
“总之以后需要我们面对的还有很多不可预测的事情，就怕你无心对有心还不自知。”
王二锤本就灵心通透，经安小柒一顿循序善诱敦敦教诲，立马就明白了其中的道理。管理是技术、是能力、是意识形态。
王二锤双手抱拳，对着安小柒施上一礼，以示受教。安小柒对此也颇为受用，喃喃说道：“孺子可教也。”
“走吧，技术男。到饭点了，我知道前面不远的地方有一家川菜馆，巴适得板。”安小柒操着不熟悉的口腔，来一段川普。
“我不仅是技术男，而且技术好，更是国之重器。吃过的人都说好。你要不要吃？”王二锤对安小柒称他为技术男的调侃，反问道。
“算了，留着卖钱吧。你的存货本来就不多。”安小柒摇摇头叹息道。
“都存了20年了还不多？”王二锤小声嘟囔着说到。
“20年？你就吹吧。我可是亲自到村头的果园子看过的，最多的也就七八年。”安小柒一副行内人士的表情。
“我不吹，留给你吹。你这张嘴能吹出几个亿。”王二锤哈哈一笑。
“带路吧，都被你整饿了。”王二锤对这个傻白甜说到。
路虎揽胜再次启动，七拐八弯，十几分钟后，停在了一家名叫“重厨江湖”的川菜馆门前。
重厨江湖阁楼式建筑，一共三层。金碧辉煌，雄伟壮观，气度不凡。
琉璃吊顶，朱强黄瓦，光彩夺目；琅琊高啄，尘林尽染；雕梁画栋，一景一兽，栩栩如生，美轮美奂。
第五十六章 打眼色
“这地方也太豪华了一点吧，我们就吃喝午饭而已。我不介意找个偏僻无人只有我俩的地方。”王二锤一看这高端大气上档次的装潢，就知道这地不会太便宜。
“这不是第一次请你吃饭嘛，再说壹号店开业，营业情况远超我的想象，怎么也得庆祝一下。”安小柒看着略显局促的王二锤。
“这一餐吃下来，不知道得花多少冤枉钱。”王二锤掏了掏裤兜，示意它比自己的脸还要干净。
安小柒嘻嘻一笑，说到：“如果你想我们水果世界发展得越来越好，这样的场面你就得多熟悉熟悉。以后必要的应酬肯定少不了。”
“而这家中餐馆，里面布局清雅别致，二楼大厅热情洋溢，三楼包间静雅独立。再加上菜品咸淡皆宜，所以很多生意人都是在这里边吃就把事落成了。”
原来安小柒请王二锤吃饭，只不过是借口庆祝开业典礼完美落成， 其实只是想提前让王二锤感受一下业务应酬的氛围。
王二锤内心一暖，安小柒处事柔和又贴心。最主要能走一步看三步，让王二锤倍感放心。
挺好吃，两人一起向重厨江湖走去。门口两个穿着旗袍青春靓丽的美女，见王二锤和安小柒走来，热情的迎上来。
“欢迎回家。”一人微微附身，作请进的姿态。一人迎上来在右前方半米处，引领二人走向电梯。
王二锤不由得感叹，这服务真是热情温馨啊。果然不同的段位，有不同的风景。
“请问二位贵宾有预约吗？”引路的美女微笑着问到。
“这地方还需要预约吗？”王二锤疑惑的问到。
美女露出标致而专业的笑容，没有说话，转头看向安小柒。
“我们没有预约，临时过来的。”安小柒说到。
“那请问你们想到大厅就餐，还是到更为安静的三楼就餐。”迎宾美女又问道。
“到三楼吧，我们谈点事。”安小柒说到。
电梯来了，迎宾美女领先一步，伸出一臂，扶住电梯门，然后微微欠身，示意安小柒王二锤先进电梯。
在安小柒王二锤步入电梯后，迎宾美女按下三楼键，然后退出电梯，再次俯身相送。
电梯门缓缓合上，又缓缓上升。王二锤整理整理身形，看着安小柒说到：“我是不是又说错话了？”
“习惯就好。这地方达官贵人时常出没，有眼力劲的迎宾，都会记得熟面孔以及他们的入座规律。”
“对于一些陌生面孔，她们不了解情况，出于尊重，她们会简单的询问一下情况，以此作出预先的判断，帮助后续接待人员作出最佳的指引。”
刚说完，电梯就停在了三楼，电梯门也缓缓打开。
“欢迎光临。”门口早已有一位穿着同样款式旗袍装的美女，再次恭候。
王二锤看了一眼等候接待的美女，这才理解了安小柒的话。
“安小姐，还是天字一号间吗？”接待的美女看着安小柒微笑着说道。
王二锤本还保持着怀疑，这么多人进进出出，哪有人能记得谁是谁。但是现在事实摆在眼前，王二锤也不由得感叹。对安小柒刚刚说的话，理解得也更为深刻了。
“好。谢谢。”安小柒点点头，举手投足见尽显优雅气质。
天字一号间，靠内街，安静别雅。其位坐落在三楼东南角临窗的位置，两面透光，视野开阔。
红木四方桌，高背椅，极尽高贵奢华。步入其间，只感觉身价倍增，成功者的气息攸然而生。
待王二锤和安小柒落座，接待用用托盘端过来一壶茶水和两只纯白色烤瓷的茶杯，熟练而优雅的沏上两杯茶水。
王二锤端起茶杯，细细品察。此茶汤色橙红透亮，气味幽香如兰。 呷上一口，口感纯正饱满，圆润如诗。
微微下咽，韵味十足，片刻后随之而来的是持久迅猛的回味甘醇，齿颊留芳。
王二锤情不自禁，微微点头。好喝！真tmd好喝！
片刻，接待美女又抱来两本奢华厚重的菜谱，交于安小柒和王二锤。
王二锤接过菜谱，抚摸着奢华的真皮封面，突然间脑袋里便浮想起了那一晚，兰芝姐贴上来的激动画面。
翻开书页，香气四溢悠然而出。仿佛图谱都有了生命力。
再一看，菜式琳琅满目别致精美。但更扎人眼球的是菜品的价格。山珍海味不说，时令蔬菜至少都是68起步。
王二锤内心复杂，跟这些菜品的标价比起来，咱家水果价格定得还是过于低了一些。
看来回去后得更安小柒商量商量，这水果的价格是不是得往上提上一提。当然，这是扯淡，都怪安小柒不早一步带我来开拓视野。
内心浮动不安，面色淡定自若。王二锤一页一页的翻看着菜谱，直至最后一页。
“还是你点吧，还是这些菜式，经常吃都不知道点啥好了。”王二锤轻轻合上菜谱，神情无奈的说到。
“先生，这是我们最新推出的菜谱。”接待下意识的答道。
“啊，是吗？看着跟别家的区别不太大啊。”王二锤临危不乱处变不惊，面不改色心不跳。
安小柒讪讪一笑，不得不佩服王二锤的脸皮厚和鬼机灵。
“小姐，给我来一份酱皇龙凤球。”王二锤寻声望去，就两坨大肉丸子。再一看标价，198。
卧槽。我不喜欢大肉丸子，我喜欢36d的大肉包子。
“尽量清淡一些，我最近吃得过于油腻，都显胖了。”虽然安小柒说了她埋单，但是王二锤依然觉得心疼，最终还是没有忍住，于是隐晦的说到。
“好的，先生。我会嘱咐我们大厨做法上清淡一些。”接待美女微笑着答道。
王二锤微微颔首。内心却是，我tm没有跟你说，我不是这意思。
“再来一发鲍汁白灵菇。”168元，几朵香菇？我去，这败家娘们。
“清淡、清淡。我吃不了太补的东西。”王二锤不停的给安小柒打眼色。
第五十七章 狼吞虎咽
“先生，你放心。这道菜采用的是澳大利亚浅海湾手工采摘的纯天然鲍鱼，再配上长白山海拔2000以上最纯洁的雪榕菇，精心调制而成。自然、养生、美味。”
小姐姐，你很专业啊！王二锤投来赞许的目光。
“再来一份清蒸鲜桂鱼和一份酒香绿色菜。”一条鱼188？一份菜叶子88？
王二锤不忍直视，看着接待美女连忙说道：“就这些，太多了两个人吃不完。”
可出人意料的是，这回接待美女却闭听了，直接无视王二锤的话，只是含情脉脉的看着安小柒，笑而不语。
“那就这些吧。”安小柒说到。王二锤这才送了一口气，无力的靠在高背椅上。
接待美女拿着记事本说到：“安小姐，你们点的是一份酱皇龙凤球、一份鲍汁白灵菇、一份清蒸多宝鱼和一份酒香绿色菜。”
“请问，还需要来一份猴头菇煲龙骨汤吗？鲜美养胃。”
“不需要了，我这人不爱喝汤。”安小柒还没来得及说话，王二锤抢先一步说到。
接待美女保持着一贯职业的微笑，默默收起桌上的两本真皮菜谱。
“那先来两份桂圆银耳羹吧。”安小柒看着转身欲要离去的接待美女说到。
“好的，安小姐。请稍等。”接待美女退出包间，轻轻合上房门。
见接待离开，王二锤这才一个激灵从靠椅上弹射起来。看着安小柒说到：“这一餐下来，我家大半个月的口粮没了。”
说完，喟叹一声，端起色泽圆润的茶水一饮而尽。
“这茶是真心不错，不要钱吧？我多喝几壶，匀一下成本。”说着又给自己沏上一杯。
“这茶不要钱，都算在15%的服务费里。”安小柒呷上一口茶汤说到。
“what？那我能打包几壶带走吗？”王二锤一听还有15%的服务费，又一连喝了几大杯。
看着王二锤狼吞虎咽，安小柒笑着说到：“你听说过乌鸦喝水的故事吗？”
“当然。小的时候课本里都教过。说的是瓶子里有半瓶水，乌鸦想喝水，但瓶口太小够不着。于是灵机一动叼来石子，抬高水位，然后顺利的就喝到水了。”
“故事告诉我们，遇事不要慌，办法总比困难多，只要能善于开动脑筋，终能遇事呈祥。”
“你问我这个干什么？”王二锤疑惑的问到。
“你书读得不错，但是还有另一个寓意你可能不知道。”安小柒缓缓说道。
“什么寓意？”王二锤示意安小柒不要卖关子。
“寓意就是，如果你肚子里装满了水，再想填其它东西进去，水就会溢出来。”安小柒白了一眼默默放下茶杯面色痛苦的王二锤说到。
“我只是给你叫个寓言故事而已，你捂着肚子一脸痛苦干什么？难不成茶水有毒？”安小柒问到。
“茶水没有毒，只是听了你的寓言故事，我就感觉真的要溢出来了。你先坐在，我去去就来。”说着，王二锤从靠椅上弹起身来，就要往外冲。
“慌慌张张干什么，包间里面就有听雨轩。”安小柒说着脑袋往隔间的方向一歪，示意王二锤屏风后面就是卫生间。
王二锤没有搭理安小柒的侃大山，直接消失在了屏风后边。
发射完的王二锤一脸轻松的出来，安小柒已经短暂一只娟秀华美的烤瓷碗，一勺一勺的品着桂圆银耳羹。
王二锤重新入座，学着安小柒有模有样的也尝了一汤勺银耳羹。桂圆果肉肥厚丰美，银耳口感丝滑，甜淡合宜。
“这玩意儿比茶水还好喝啊，就是这碗跟茶碗差不多大。我还没开始，就已经结束了。”王二锤突然意识到，这么说好像那里不对。
不一会儿，安小柒点的菜品就端了上来，首先是酱皇龙凤球。
两颗大丸子摆于圆盘之家，两两相对。其上点缀着些许翠绿欲滴的葱段，于肉丸的色泽圆润形成强烈的反差。
气味稍微扩散，一阵阵醇香味浓的肉香味扑鼻而来，让人食欲大增。
王二锤迫不及待的拿起筷子，一个突刺，直接穿透一个大肉丸子。然后举起肉丸就是一大口，表皮酥脆，肉质细嫩，配合着香菇的醇香滋味，真是叫人欲罢不能。
王二锤巴滋巴滋的啃咬着肉丸，不亦乐乎。这时才发现安小柒，优雅的用筷子一夹，将大肉丸子一分为二，在二分为四。
然后夹起一块，在汤滋里来回一裹，让肉丸的每一边都沐浴在汤滋里。然后才缓缓送于口中，姿态优雅无比。
王二锤顿时就觉得肉丸子不香了，悄悄把肉丸放下，用餐纸擦了擦满足的酱汁。然后才学着安小柒分食肉丸的样子，细条慢理的咀嚼起来。
“味道怎么样？”安小柒吃了一小块肉丸之后，放下手中的筷子，看着王二锤问到。
“味道不错，一口就是三四十元的价，听奢侈的。”王二锤边吃边答道。
“包间门被再次推开，服务员端着鲍汁白灵菇进来了。”鲍鱼和香菇的鲜美的气味扑鼻而来。
鲍鱼切成开花，香菇去把后同样切成鲍花。双鲍傍地走，安能辨雌雄。
然后清蒸鲜桂鱼和酒香绿色菜也一一端了上来。
桂鱼鲜美细嫩，肉质爽口滑嫩。酒香绿色菜，淡雅爽口，清新甜美。
每一种都让人回味无穷。王二锤吃得不亦乐乎，整整吃了3大碗米饭，才摸摸圆滚滚的独子，舒舒服服摊靠在高背椅上。
“感觉前半辈子是白活了，这才是我第一次吃饱饭一样。”王二锤回味着口腔里回甘的滋味。
“比才多大，就半辈子？这些只是稀松平常的餐食而已。”安小柒重新为自己切上一杯茶水，呷了一口说到。
王二锤也为自己满上一杯，虽然感觉肚子都快撑爆炸了，但是还是忍不住又吞下一大杯茶水。
“走吧？”安小柒询问着王二锤。
“等我稍作五分钟，肚子太撑了。”王二锤摆摆手说到。
“那你先做着，我去结账。”说着安小柒起身，拿着皮包走出了包间。
第五十八章 洽谈加盟店
“安小姐，一共消费718元。您是现金还是微信？”柜台的结账人员核算好金额后说道。
“微信吧。”安小柒说着就打开微信，点出了支付条码。
“安小姐，吃得可否还满意？”背后一个浑厚的声音传来。
安小柒听见有人唤她，转过身来。原来是重厨江湖的大老板刘大强。
“刘总，今天你也在。”刘大强虽然是重厨江湖的大老板，但是也只是偶尔过来巡视一下。
酒楼的日常工作有专门的经理在打理，刘大强只是背后的甩手掌柜而已。
“今天刚好有空过来看看。”刘大强五大三粗的汉子，此时却笑容柔合，两者的反差也是令人感叹。
“小丽，今天安总的单就免了。”刘大强对着吧台的收银员说到。
“好的，刘总。”收银员小丽点点头。
“刘总，你这是什么意思？”安小柒疑惑的问到。
“今天不是安总水果世界壹号店的开业典礼嘛，这一餐算是我对安总的恭贺。”刘大强说到。
“哈哈，谢谢刘总。小妹心领了，但是这餐费该多少还是得多少，不能坏了规矩。”安小柒笑着说到。
“规矩坏不了，安总不必客气。安总，是否还有时间，赏光到办公室喝杯茶？”刘大强看着安小柒，单刀直入的进入到了话题。
“刘总是有什么事？”安小柒问到。
“确实有点小事，咱们到办公室慢慢谈。”刘大强作出邀请的姿势。
“好。”说着安小柒把支付码递给收银员。
收银员看向刘大强，刘大强点点头。没有再过多的跟安小柒谦让。
安小柒看来是个原则性很强的人，刘大强对此内心是佩服的。
“刘总，是私事还是公事？”安小柒笑脸盈盈的问到。
“算公事吧。”刘大强说到。
“那刘总，既然是公事，那我们还是到天字一号间谈吧。我的合作伙伴刚好也在。”安小柒意味深长的笑了笑，一闪而过。
“王先生也在？那真是太好了。”刘大强说到。
“刘总也认识我的合作伙伴？”安小柒问到。
“你们今天开业的时候我正好在那边办完事。所以就进去观摩学习了一下你们的经营模式。”
“你们推出的新品水果系列，我也买了，确实是万中无一的高品质果品。不过当时你们挺忙的，就没有过去当面道贺。”
“但无巧不成书，没想到又在这里碰见了你们。”刘大强笑着说道。
“原来是这样。”安小柒说到。
“是啊，只是没想到，水果世界的核心技术掌握者，居然是一位如此年轻的人。”
“看看安小姐，看看王总。年纪轻轻便有如此成就，很多时候我都不由得心生感叹。自己还是老了啊。”刘大强笑着调侃。
“刘总，神采奕奕，是我们的榜样啊。”安小柒回敬这礼尚往来式的吹捧。很快两人便一起来到了天字一号间。
王二锤此时正靠在高背椅上，一副北京瘫的模样。一边品着茶，一边还不着调的哼着小曲。
见安小柒领着个身形彪汉气场颇足的中年人进来，立即正了正身形。
“小柒，这是？”王二锤收起玩世不恭的坐姿，站起身来问到。
“我来给二位介绍。这是重厨江湖的大掌柜刘大强先生。”安小柒首先向王二锤介绍到，以示对刘大强的敬意。
“刘总，这就是我的合伙人王二锤先生。”介绍完刘大强，随后才介绍到王二锤。
刘大强微微倾身，向前跨出小半步，伸出右手说到：“王先生年轻有为啊。”
王二锤也很自然的与刘大强行着我手里，“刘总，久仰。你们家的饭菜，名不虚传。”
一阵寒暄后，三人落座。服务员就重新端着一壶茶走了进来。
“二位尝尝，这是我朋友有趁着朝露，刚刚才回来的雨前龙井，看看如何？”刘大强介绍着，服务员给三位各沏上一盏，然后缓缓退了出去。
安小柒率先端起茶杯，呷上一口。王二锤有样学样，也小酌半嘴。
“茶香泗溢，经久不息，回味绵长。果然是上好的雨前龙井。”安小柒在口中微微回舔一圈茶汤后咽下，然后开口说道。
“确实如此。”王二锤跟着点点头。之前觉得饭前的润喉茶已是人间极品了，但是现在看来，不过是自己孤陋寡闻罢了。
看来，安小柒说得没错，自己需要加强的还有很多。今天如果不是安小柒挡在身前，自己怕是要洋相百出了。
“我朋友更我捎带得还很多，如果二位喜欢，待会带一些回去。我借花献佛，图个彩头。”刘大强笑着说到。
“哈哈，谢谢刘总。刘总真是客气。”
“刘总，还不知找小柒我所为何事？”茶也喝了，话头也润色了。安小柒便直接开启了正题。
“小事。今天我在你们壹号店附近办完事，路过时刚巧你们正开业。”
“我进入瞧了一瞧，正好听见王总介绍说，你们水果世界预留的有20个加盟店的名额。”
“在我试吃完你们的新品水果，又听完王总的详细介绍，特别是看到犹如长龙般排队办理vip卡的队伍后，我就决定找你们洽谈一下加盟合作的事。”
“我说话不喜欢拐弯抹角，那我就直说我的想法，我想安总，王总能先匀5个加盟店的名额给我。如果一切顺利，后期我还再增加更多的名额。”
刘大强确实有超强的魄力，在试吃过水果世界的我新品水果，见识过排队长龙后。就已经敲定要加盟水果世界的想法。
他本想等安小柒她们忙完这一阵，再找个恰当的时机来洽谈此事的，只是没想到机遇来得如此之快。
王二锤和安小柒相互对望一眼，说到：“刘总一开口就是5个加盟名额，难道是想进军水果行业？”
“哪个行业赚钱，我都入手哪个行业。不过水果生意我也并不是完全陌生。”刘大强端起一杯茶，一饮而尽。
“其实，我早有这样的想法，考察了也有一段时间了。而且，我很多业务也跟水果有穿插。”刘大强接着说到。
第五十九章 安小柒的提醒
“原来刘总是要打造一个产业闭环啊。”安小柒恭敬到。
“哈哈哈，谈不上。只是我们做服务业的，竞争压力不小，能引进你们水果家园的新品水果，也算是服务升级。”
“一方面是提升服务质量，提高客户的消费体验；另一方面提升现有产业的客户粘性。”
“虽然市场在于开辟新区域，但是价值产出更多的还是源于老客户的支持。这不安小姐进来就来支持了嘛。”刘大强分析着市场的客观规律，也不忘带一嘴对于安小柒的恭维。
“刘总，客气了，相互支持。”安小柒说到。
“那刘总对我们的加盟形式是否有了解？”王二锤问到。
“听你在开业典礼上介绍了，了解一点。好像是两种加盟形式？”刘大强在典礼现场聆听了一下，但是现在氛围热烈，听得不详细。
“刘总博闻强识，确实是两种加盟形式。”王二锤以恭维作引到。
“其一：持有部分干股，享受持股比例经营红利。这种形式主要针对部分对水果产业经营管理经验不足的投资人。让其在甩手掌柜的同时，获取不菲的经营收益。”
“但是这一种加盟形式，我们对开放的股权比例有一定要求，我们只开放20%-40%的比例。”
“这一条我想刘总能够理解，毕竟这一种加盟形式，投资人事甩手掌柜，不参与经营管理，也不承担经营管理产生的一系列风险。”
“而作为实际的经营管理者，手中必须保有对门店的经营话事权，不然就是两个和尚没水喝的故事，这是我们不想看到的局面。”
王二锤首先介绍了第一种加盟的形式。刘大强频频点头若有所思。
“另外，这一种加盟形式，我们会额外预留10%的盈利分红，奖励给门店的管理者自主分配。”王二锤接着说道。
“这是当然，我旗下的所有产业，或多或少都会分配出一些股份给核心管理层。毕竟要想马儿跑，就得给马儿喂草。”刘大强对此表示很理解。
双方谈及此处，气氛融洽，都保持了最大的真诚态度来进行洽谈事宜。
见刘大强对第一种加盟形式没有太多的疑问，王二锤便开口介绍起第二种加盟形式来。
“其二：独立经营，享受全部经营利润，但同时也单独承担自负盈亏的责任，水果家园更多的时作为幕后技术支持和战略保障。”
“但这种加盟形式，虽然经营管理在于投资人手中，但是作为统一品牌，在具体的发展战略上，依然需要与水果家园保持统一步调。”
“固此此种加盟形式，水果家园拥有统一定价权，且约定水果家园为唯一供货商。最主要是保持市场统一发展，也保障水果世界所有门店的水果品质一致。”
王二锤说完，刘大强点点头说到：“这种加盟形式也很好理解。水果家园更多的提供品牌管理和后期发展保障而存在。”
“投资方作为实际门店的经营管理者，自负盈亏。收益更高的同时，也承担更多的经营风险。”
“是的。刘总理解得没错。这种加盟形式持全股，享受全部利润。但是这一种形式，对投资而言，需要具备一定的经营管理经营，也需要投入更多的管理精力。”
“两种加盟形式，针对的投资人特征不一。最大程度满足不同投资人的需求。”安小柒总结着王二锤的介绍。
“刘总，基本情况大致就是这样。你根据你自身的情况，看看哪种形式下，最适合你的需求。”王二锤看着刘大强说到。
“我旗下的产业覆盖的面不小，需要结合水果的也比较多。不瞒二位，远的不说，就我这重厨江湖的酒楼，达官显贵对于品质的需求，也不小。”
刘大强中肯的说到，王二锤概念不强，但是安小柒是深谙其道的。
“更别说我旗下还有几家高端会所、酒庄等。总之，水果的需求量不小。”
看来刘大强的这条渠道，水果的需求量确实比较强劲。王二锤暗暗在心里估量。
“刘总，小柒有个疑问。刚刚听你说的这些需求，貌似更多的只是满足你产业内的需求。如果只是这样的话，你大可不必投资五家加盟店。”
“因为你大可以通过一家加盟门店进行各方配货，只要能满足需求量就行了。这样省心省力，也能达到你提升服务质量，增加客户粘性的目的。”
“何况我们每一个加盟名额都是独立的，你每增加一个名额，就多增加一笔额外的加盟费。这对你的成本管理来说，并不是最优的选择。”
安小柒站在刘大强的立场，指出刘大强设想中的不足之处。
王二锤对于安小柒的这番操作，一刹那的不解后，很快便想通了其中的奥妙。
诚然，每增加一家加盟店，都能为水果家园增加一笔不菲的加盟费收入。
安小柒指出刘大强的不足之处，很可能会促使刘大强对于加盟数量的进行再考量，这无疑是自断财路。
因为听完安小柒设身处地的建议后，不排除刘大强就选择投资一家加盟店，只要能满足其旗下产业对于高品质水果的需求即可。
从这个角度来看，安小柒的操作是反常理、不合情的。哪有自己亲手把既得利益往外推的？
只要水果家园自己，把加盟情况向投资人介绍清楚，不套路不挖坑，最后投资人选择加盟几家，这都是投资人自己的考虑，与人无尤。
再说，王二锤安小柒对自家新品水果的实力还是很有把握的。开业典礼上，排着长龙办理vip卡的客户，一上午就回收近百万的充值金额就是最好的证明。
从利润角度来说，就算刘大强选择一家就能满足自身旗下产业对高品质水果的需求。
但是就算刘大强“冗余”的多加盟了四家门店，后期的利润还是很有前景的。
从这个角度而言，怎么选择，对于刘大强来讲也不会吃亏。
安小柒不可能不明白其中的道理，但是她为什么明知这样，依然毫不犹豫的提出了更为客观的看法呢？
第六十章 一石三鸟
对于此，王二锤的理解是这样的。
其一，刘大强一开始就说过，他选择加盟水果家园，并不是看到水果家园开业典礼上的盛况，而做出的脑袋一热冲动性的诀择。
刘大强说过，他考察水果这一行业已经不少时间了。所以刘大强不太可能没有整理清楚自身需求量之间的关系。
可为什么刘大强一开口便提出加盟5家门店，显然也不大可能是一时口爽，肯定也有自身的考虑。
那刘大强自身真实的考虑又是什么呢？安小柒王二锤不可能靠自己揣测便能一揽全局。
但是安小柒站在刘大强的角度来替刘大强考虑问题，并善意的给出意见，在展现出自己的真诚态度后，便很大可能能引化出刘大强的真实意图。
能搞清楚投资人的真是需求，是促成与投资人达成战略合作的关键因素。这一步以退为进，看似不合情合理，实则妙笔生花。
其二，刘大强虽然有很强烈的寻求加盟的愿景和需求，但是现在所表现出来的一切，在没有达成正式的加盟合约之前，也不过是一纸空谈。
如果真是刘大强没有预估清楚形式，与其让刘大强事后自己慢慢琢磨清楚，不如由安小柒率先提出来。
这样虽然冒着投资人可能减少一定数量的加盟门店的风险，但至少能在谈判的印象上，增加投资人对水果家园的印象分数。
而在选择战略投资上，很多时候投资人的策略是投资——人。
所以，如果你展现出来的是你是一个靠谱的人，投资人在确定合作关系的时候，反而不会有太多的顾虑。
其三，如果刘大强到自始至终也没有想明白自身需求量的关系，但最后一股脑的就签约了5家加盟店。
5家加盟店如果最终没有盈利，投资人绝不会认为是自己的问题，他会埋怨你事前没有把情况介绍清楚。
可如果5家加盟店盈利了，他肯定不会感谢你，他又会认为是自己的独到眼光，英明决策。
总之最后结果好与不好，对于水果家园方来讲，都没有半点优势。
但是安小柒现在把问题提出来了，那情形就不一样了。
如果刘大强决然选择5家家门店。如果没经营好，那问题可能出在供给与需求量不对等这一问题上。
而人家安小柒事前已经为你讲明了利害关系，只是刘大强自己没有引起足够的重视而已。
这个时候，刘大强不仅不会埋怨水果家园一方，反而会增加对水果家园的良好印象。
那如果是5家加盟店都盈利了，那会不会是安小柒搬起石头砸自己的脚了呢？
当然不会，作为投资人的刘大强，或者其他人，谁又怎么会在互利共赢的局面下自寻苦恼，去计较安小柒之前的善意提醒呢？
相反，这是的投资人会感念安小柒的好。因为安小柒是在违背自身利益的前提下，给着最中肯的建议。
投资的标的方，人员靠谱，最后的结果又是皆大欢喜。说不准之后就会迎来进一步加深合作的局面。
其四，水果家园最开始开放加盟权的很大一部分原因在于，快速拓展市场，扩张其市场影响力。
固此想借开放加盟权的契机，引入社会各界人士，共同打造水果家园的品牌力。
如果一人一个加盟店名额，5家加盟门店，或许就可以打开5条不同背景渠道的市场力量。
现在刘大强一人便拿下5家加盟店名额，虽然缩短了回收加盟费的时间，提升了利益产出的效率。
但是也可能让市场渠道，局限在刘大强一人身上。所以，这也算得上是有利有弊。
如果经过安小柒的善意提醒后，刘大强减少了投资加盟店的名额，其实算下来，对于水果家园来讲，或许也谈不上是什么坏事。
综上四点，这边是王二锤能想到的。
对于安小柒“不符合自身利益”的建议，刘大强也是完全没有想到。所以一丝惊讶之情，悄然从他的眉宇之间闪过。
王二锤坐在一旁，细心的观察到了这一细节变化。有这样的效果，王二锤便知道，目的达到了。
刘大强深深的看了一眼安小柒，在心里又对水果家园的运作团队有了更深一层的认识和认同。
“王总能事无巨细的讲明加盟情况，安总能设身处地的为投资人考虑问题。处处都是以我们投资方的利益为先，我刘大强真心佩服。”
刘大强快人快语，举起茶杯，向安小柒王二锤一番示意后，先干为敬。
王二锤和安小柒也不含糊，端起茶杯也是一饮而尽。
这真是个社会人啊。难怪酒楼、会所等产业做得风生水起。或许有这样的合作伙伴，将来也会是一大战力。
“谢谢安总的中肯建议，其实除了我旗下产业本就有不小的消费需求外……”刘大强放下茶杯，接着说道。
王二锤一听，就知道，刘大强最真实的目的要来了。安小柒的策略，再次奏效。
“除此之外，其实我也有其它的考虑。比如我的重厨江湖和高端会所，一个身处高端小区附近，一个地处繁华闹市之间。”
“主要就是因为两处产业的功能性不一样，客户消费需求也不同，所以选择的地段也不一样。”
“因为地段不一样，又存在种种区别，所以如果单独选择通过一家加盟店进行高品质水果供应。”
“虽能达到满足客户对于高品质水果的消费需求，但是并不能收集到或者开拓出更多新的高端客户流量。”
刘大强说出了自己的想法。原来，他是今天在水果家园的庆典上，看到那么多高端客户排队录入资料办理vip卡的情景。
动起了以水果家园为契机，开拓新的高端客户的主意。
像刘大强高端酒楼，高端会所这样的高端场所，对于高端客户流量的需求，那肯定是求知若渴的。
而水果家园的情况，正好为其提供了一个高效的开拓渠道。
又能满足现有产业客户的需求，又能通过通过水果家园增加营收，又能以此开拓高端客户流量与其它产业对接，一石三鸟何乐不为？