526章 安排动态毛利率分析
酒过三巡，开启了自由喝酒模式。
庄志仁端起了酒杯敬张云青的酒：“张总，很感谢你，这么辛苦，守到这么晚，硬是把我们需要的盖了京创集团公章和审计局公章的《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》文件原件给拿了回来。
满足了我对这份文件热切期盼的愿望，感谢你，张总。
敬你一杯。”
张云青端起酒杯与庄志仁碰了杯讲道：“不用客气，庄总。”
游林飞端起酒杯敬张云青的酒：“张总，感谢你这次统筹我们三个标段的报价数据，而且从今天拿到的结果文件看，比我们原来预想的认价结果要好了很多。
这次的认价水平，可以说是我富象公司有史以来毛利率最高的一次。
我们平时不要说认这么高价的毛利率了，就是报价时的毛利率都没有这么高。
感谢张总，是你让我创造了我富象公司的认价奇迹。
敬你。”
张云青端起酒杯与游林飞碰杯道：“那就恭喜游总创造了你们公司的认价奇迹。干杯。”
“干杯。”
周文成端起酒杯与张云青碰杯说道：“一切都在酒中。”
“哈哈，在酒中，干杯。”
赵满福端起酒杯与张云青碰杯说道：“云青，这段时间辛苦你了。
今天总算是努力没有白费，拿到了一个较为理想的认价成果文件。
你的工作能力和韧劲我是非常认可的。
希望以后继续努力，把自己的优点更好地发扬光大。
敬你。”
“感谢赵总。之所以获得如此理想的认价成果文件，是在座各位出谋划策的一个综合结果，我只不过是跑了几趟而已。”
庄志仁端起酒杯敬周文成的酒道：“周总，在这个认价的过程中，我显得有点急躁，有些地方处理得不太恰当，还请周总谅解。”
“急躁的不是庄总，反而急躁的是我。
都是兄弟，没有什么恰当不恰当的，也没有谅解不谅解的，因为本来就没有生气。
在工作的事情上有一些不同的意见，在工作中有一些讨论、争吵都是很正常的事情。
但是这些都不会伤害和影响我们哥们兄弟的感情。
喝。”
“喝。”
众人喝到凌晨两点，才意犹未尽地散去。
第二天早上，十点钟。
张云青起来，来到南山项目部商务部办公室。
于丹珍问道：“张总，才来啊，怎么今天这么迟呢？”
张云青答道：“昨天晚上二标段的庄总非要请客，喝酒喝得比较晚。早上自然就起来晚了。”
于丹珍好奇地问道：“二标段的庄总一般是不会请客的，这么难得地请客的话，是发生了什么天大的好事吗？”
张云青笑道：“也差不多要算是吧。
我们昨天拿到了盖了京创集团公章和审计局公章的《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》文件原件。
你和小黎现在带个记录本，到我这边来开个会。”
于丹珍答道：“好。”
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于丹珍、黎惜萱两人拿起记录本和签字笔，来到了张云青的办公桌前。
张云青把盖了京创集团公章和审计局公章的《南山项目园林景观专业分包认价申报审核表》文件原件递给了于丹珍、黎惜萱各一份说道：“这个是我昨天拿回来的认价文件，你们下来安排一下，把这个认价文件的毛利率分析文件形成。”
于丹珍答道：“这个事情，小黎你来做。大致需要多少时间能够完成？”
黎惜萱答道：“我需要找材料的、苗木的要到成本数据，大致在要到成本数据后两三天可以出毛利率分析文件。”
于丹珍答道：“可以。张总，你看小黎说的这个预计时间符合你的要求吗？”
张云青答道：“可以，这个事情暂时就这样处理。
另外，还要把这次的材料认价的数据录入对上的预算文件中，形成更为准确的清单综合单价，用这个清单综合单价，修正到我们项目的动态毛利率分析表中去。”
黎惜萱答道：“张总，更新项目的动态毛利率分析表的话，这个事情是比较复杂的，现在的各项工程量都在不停地变化，产生新的数据。
这个又怎么整呢？”
张云青答道：“确实是动态的比较麻烦一些，但是也不能不做。
这个动态的毛利率分析表，他不是一个非常准确的毛利率分析表。
你可以每一个时间节点形成一份动态的毛利率分析表，要把量差和价差的问题都要体现出来。
这个事情由于耗费的时间非常的多，所以要在不影响项目部的日常商务工作的前提下再做这个事情。
不过我希望农历年前能够做一个出来，哪怕是初步的也行。”
黎惜萱答道：“好的，那我平时就注意，及时修正项目动态毛利率分析表中的数据。”
张云青答道：“可以，那就辛苦小黎处理这个毛利率分析的两件事情。
于工，你最近的工作进展怎么样了？”
于丹珍答道：“先说对下资金计划表的事情，上次你开会安排的时候，我就已经安排下去了。
但是还是有一些队伍没有及时报产值数据来。
已经有一点影响资金计划表的编制工作了。”
张云青答道：“这个事情很重要的，你在你负责的商务管理群里，再通知各分包队伍一下，要求大家必须在两天内完成自己的产值申报工作，哪家没有按照时间要求申报产值的，影响自己的付款的，责任自负。
至于对产值的审核可以稍微滞后一些。
你要用他们申报的产值数据来填写资金计划表，用对产值的审核数据来控制对下的实际付款工作，确保不能对下出现进度款付超了的情况。”
于丹珍答道：“好的，张总我知道了。
散会后，我就在qq管理群里通知所有下家。”
张云青提醒道：“说到通知这个事情，你也要注意一下。
由于大家都在忙着抢工，可能并没有及时看到你的通知信息。
为了避免工作安排信息没有及时传达到每一个供应商那里。
你要要求所有收到信息的人回复，超一个小时未回复的，你必须亲自打电话通知这样的供应商查看通知消息，并要求他们以后要尽量做到及时回复群通知消息。”
527章 40株撇的是怎么定义的
于丹珍答应道：“好的，张总。
这个办法不错，以后让大家养成回复群消息的习惯了，这个通知工作就更容易了。”
“是的，你要注意积累管理方面的经验。”
张云青顿了一下后又说道：“你对上进度款的数据呢？”
于丹珍答道：“对上的进度款数据，已经给生产经理徐坤讲好了，我昨天晚上又催过他，他答应这两天就找监理确认好实际已经完成的工程量。”
张云青答道：“可以，这个事情也是比较重要，公司的高层领导会非常关注可以回款的金额。
务必要抓紧时间做出来，避免公司领导着急要时我们还没有数据，那样的话会显得比较的被动的。”
于丹珍答道：“好。”
张云青答道：“小黎平时还要找个时间，约造价咨询公司的丁工吃吃饭、逛逛街，把我们项目部想什么时候报产值申报，预计要报这些数据透露给对方。
先打个预防针，免得事到临头了，又要得非常急，对方没有心理准备，很有可能会给我们的进度款申报审核带来麻烦。”
黎惜萱笑道：“张总放心，有这么好的公款消费的好机会，我当然是要把握好了。”
张云青答道：“别刻意去做，就显得没有事情时就约约就行了，不是每次去都要给对方说点什么事情。
其实你只要经常能够陪陪对方，让对方能够多多理解项目部的难处。
自然我们项目部的相关的事情就会好办一些的。”
张云青问道：“你们两个还有没有其他问题？”
“没有了。”
“没有了。”
张云青说道：“我估计今天得要去琼山博湾项目部了，我不在这里时，有事找我就及时给我打电话。
散会。”
张云青开始收拾自己的个人物品，等待通知。
赵满福来到商务部办公室对张云青说道：“你都收拾好了？你知道今天要去琼山博湾项目了？”
张云青笑道：“我根据时间预计的，按道理今天要喊我们过去了才行。”
赵满福答道：“你这个预计还比较准，马上出发我们去琼山博湾项目。”
张云青答道：“好。”
带上行李放到汽车尾箱里，张云青开车载着赵满福一起来到了琼山博湾项目。
刚到项目部门口，项目经理宋晓山就帮助赵满福打开车门说道：“欢迎赵总及时回来。”
赵满福问道：“事情进展得如何了嘛？”
宋晓山答道：“进展得不是很顺利。
你看是我单独给你汇报，还是把相关的人员喊到一起开会讨论？”
赵满福安排道：“那你通知相关的人，二十分钟后在会议里开会吧。”
宋晓山答道：“好的。”
宋晓山在博湾项目qq群里发出了通知消息：“通知：请预算员金昊然、材料负责人王名、苗木负责人于圣杰于二十分钟后到项目部会议室，参加赵总组织的认价讨论会。
请相关的人员准备好汇报资料。
收到，请回复。
及时回复是一种人人需要的美德。”
“收到。”
“收到。”
“收到。”
赵满福把张云青喊到了自己的办公室安排道：“等会儿开会的时候，你要注意多观察，多出谋划策，尽量把南山项目认价总结出来的经验应用到这个项目部上，争取把我们这个项目部的认价工作圆满解决。”
张云青答道：“好的，赵总。”
博湾项目部会议室。
需要参会的人员已经到齐，赵满福示意宋晓山可以开始了。
宋晓山安排道：“金工，你说一下我们项目部这个认价工作的进展情况。”
金昊然答道：“好的。宋总。
赵总，张总，下面我说一下，我们这个博湾一期项目景观提升工程的认价工作情况。”
“先说胸径15cm的球形桂花，我们的对下成本是6000元每株，对上的报价是重新报的19068元每株。采购数量是300株。
这个苗木的认价，现在甲方的苏夏山苏工给的价格低得离谱。
我们至少是要要到12000元每株，才可能达到公司的毛利率要求的。
苏工现在给了一个11000元每株的价格。”
张云青问道：“他有没有说给这个11000元每株的价格的理由呢？”
“说了。说的是那些长得好看的胸径15cm的球形桂花，市场上最高的价格才15000元每株，我们报了19068元每株报价报得太高了。
而且我们来的胸径15cm的球形桂花还有些根本就没有长成球形，冠幅不饱满，这种类型的树最多就五六千元每株不得了，他是给我们把好的、撇的价格加在一起除以二得出来平均苗木价格，就只能是11000元每株了。”
张云青问道：“金工，他这个算法有点坑我们的味道在里面，如果要把好的、撇的苗木的价格加在一起，除以二的话，那么好的苗占一半，撇的苗占一半才合理。是不是？”
金昊然答道：“经过张总这么一提醒，是这么个道理。”
张云青又问苗木采购于圣杰道：“于工，你的胸径15cm的球形桂花好的有多少株，撇的有多少株？”
苗木采购答道：“好的260株，撇的40株。”
张云青又安排金昊然道：“金工，你赶紧用计算器算一下，这么个数据，按甲方苏夏山计算出来的价格是多少钱每株的平均价格？”
金昊然按完计算器后回答道：“按好的260株，撇的40株计算平均价格，260*15000+40*5000=4100000元，除以310株后，平均价格是13226元每株。”
“这个算法的毛利率是多少呢？”
“1-6000/13226=54.6%的毛利率。”
“那苏工认的11000元每株的毛利率又是多少呢？”
“1-6000/11000=45%的毛利率。”
“嗯，知道了。
再把那40株撇的按6000元每株算下平均价格和毛利率是多少呢？”
“按6000元每株算的话，总价涨了40*（6000-5000）=40000元，除以300株，每株涨了133元，单株平均价格为13226+133=13359元。
对应的毛利率为1-6000/13359=55.1%。”
“嗯，看来是这个40株撇的数量太多了，影响有点大。
于工，你这个40株撇的是怎么定义的，有没有可能减少这个撇的数量？”
“所谓的撇的，有多种原因，有冠幅不足外型不好的，有存在病虫害的，有土球散了的等。”
528章 非常稀有的丹桂
张云青问道：“那冠幅不足外型不好的有多少株，有存在病虫害的有多少株，有土球散了的有多少株呢？这个具体的数据有吗？”
于圣杰边哗哗地翻着手里的记录本边说道：“张总，请稍等一下啊，我的记录本上我记得是记录了这些数据的。”
“好，不着急，你仔细把数据找出来，告诉大家，也许这个认价的事情的突破口就在这里。”
“嗯，张总，我找到了。”
“好，于工，麻烦你给大家念一下数据。”
“行。
我来念。
冠幅不足外型不好的有5株，有存在病虫害的有3株，有土球散了的有25株，胸径小于15cm的有7株。”
“于工，这40株的组成情况，你从你苗木的专业角度分析一下，有理由与甲方沟通来混过去，让甲方可以认可我们认比较合理的价格的可能性有多大？”
“好，冠幅不足外型不好的这个5株，实在是没有理由让人家甲方认高价，我理解就放弃对这个5株的价格的争取，甲方说多少就多少，也懒得去争了。”
“可以，按你的思路说起走。”
“有存在病虫害的这3株，我有信心在一个月内让这个病虫害消失，恢复正常，可以去争取正常的认价。”
“好，这个不错，找回来了3株。”
“有土球散了的这25株，其实是甲方担心我们的成活率问题，也有点就是要找点理由扣点钱的意思在里面，如果是沟通好了获得了甲方的理解有认可，是完全可以认到正常价格的。”
“好，这个土球散了的25株也列入可以正常认价的范围内。如果甲方担心我们的成活率问题，我们是不是可以向甲方保证不成活不要钱呢？”
“张总，我们是完全可以这样承诺的。”
“于工，这样承诺是可以的。但是有一个问题如何解决，如果这个土球散了的苗因为苗没有栽成活而对上放弃了费用的计取，那我们对下的成本还有6000元每株，这样的话看起来总觉得怪怪的，恐怕难以获得公司的认可。”
“没事，这个我有经验。
既然对上是没有给费用的，那么对下我们也是不给费用的，这个在我们西方建筑公司是形成了不成文的传统的，都不需要给供应商做什么特殊的解释。”
“好的，我知道了。
接着解释胸径小于15cm的那七株。”
“胸径小于15cm的那七株，有五株是14.8cm、14.9cm，我觉得这五株完全可以按照业内的规矩争取到正常认价的水平。有一株是14.5cm，有一株是14cm，这两株要争取正常的认价比较难。”
“我问下，这个14.5cm、14cm的两株球形桂花，在我们最后竣工验收移交的时候能够长到胸径15cm吗？”
“长是肯定能够长点的，但是我们的养护期是一年，这么大的桂花树了，14cm的长一年是非常难以长到15cm的，那株14.5cm的，则是必然能够找到胸径15cm的。”
“好，再捋一下，把情况汇总说一下，金工，你也要把数据记下来，马上再测算一遍。”
“好的，张总。我再捋一下情况。
冠幅不足外型不好的5株只能认低价，有存在病虫害的3株可以认正常价，有土球散了的25株可以认正常价，胸径小于15cm的7株中有5株可以认正常价，有1株存在争议，有1株是肯定争取不了的。”
“于工，你再总结一下，这40株有多少株可以认正常价格，有多少株只能认低价。”
“好，这40株按照对我们比较有利的方式来分析的话，有6株只能认低价，有3株+25株+5株+1株即34株可以认正常价格。”
“于工，测算的数据算出来了没有？”
“张总，哪有那么快嘛，我正在算，稍等啊。
按好的260株+34株则好的株数为294株，撇的40株则变成了6株，按这个数据情况来重新计算胸径15cm的球形桂花平均价格，294*15000+6*5000=4440000元，除以300株后，平均价格是14800元每株。”
“这个算法的毛利率是多少呢？”
“1-6000/14800=59.5%的毛利率。”
“低价的那个按6000元每株的也再算一个。”
“好。6株每株增加1000元，则300株平均增加20元。
新的毛利率等于1-6000/14820=59.5%。”
“好的，我知道了。
宋总，你认为如果这个球形的桂花毛利率争取到这个59.5%，是不是可以了呢？”
“这个我不是很专业的，感觉还可以，具体的你们商务判断可以的话，我是没有意见的。”
“好。相当于宋总是默认可以的。
赵总，你认为这个争取到这个59.5%的毛利率是不是就可以算是过关了？”
“这个已经超过公司规定的毛利率要求了。是完全可以的。”
张云青听了后脸上露出了欣慰的笑容，安排金昊然道：“金工，球形桂花的认价思路大家已经讨论清楚了，与甲方见面的时候你就要按这个思路来据理力争，然后领导们适时地在旁边帮助说几句，估计也就算是过了。”
“好的，知道了，张总。”
“嗯，你接着说其他问题。”
“好。
还有那七株七星造型桂花（丹桂）的认价也是出了点问题的。”
“哦，那说一下具体的情况，我们在会上讨论找一个切实可行的解决办法。”
“七株造型桂花有六株造型桂花树的单株成本价格是17500元，6株就是105000元。
有一株造型桂花树的成本价格是24000元。
105000元+24000元等于129000元的成本。”
“对上的报价则是6株造型桂花树的报价40000元每株，1株造型桂花树的报价55000元每株。
对上报价295000元。
这个单项的报价毛利率是1-129000/295000=56.3%。”
“甲方的苏工认为，这个造型桂花与那个球形桂花的样子看起来差异并不是特别大。
首先是胸径是差不多的，其次是高矮、冠幅都是差不多的，就不应该高出这么多的价格。”
“于工，这个是你的专业技术水平要派上用场的时候了，你准备如何说服甲方的这个苏工呢？”
“张总，这个问题其实是很简单的了。
苏工说的意思表面上看起来都不错，都是正确的。
但是这个七株的造型桂花与胸径15cm球形桂花的最大差别在于，前者是非常稀有的丹桂，后者是常见的桂花，有时也叫做银桂。”
529章 什么原因压着不签呢？
苗木采购于圣杰继续讲道：“前者的花是黄色的，香味更香，开花时，满树黄灿灿的。
后者的花是白色的，香味与丹桂相比则是略逊一筹。
这个差异也可以用汽车的情况来形容一下，大家就更明白了。
都是汽车的情况下，假设前者是奥迪，后者则是奥拓。
对应着来说，就是：
都是桂花的情况下，假设前者是丹桂，后者则是银桂。
所以说，甲方苏工说的这两种桂花差异不大的情况是不符合现状的。”
张云青问道：“也就是说这两个桂花真正的区别在于开出来的花上？”
苗木采购于圣杰答道：“对于普通的非专业人士来说，就是通过开出来花是什么颜色来判断桂花的种类是最容易理解的。
否则从什么叶子的大小、形状、长的纹路这些来判断的话，除非是专家级别的人士，否则非常难以区分这两个桂花的差异的。”
张云青说道：“那这个事情就比较麻烦了。金工，现在苏工对这个七星造型桂花愿意认多少钱一株呢？”
“他没有明确说，大致的意思是能够认到2万以内每株。”
“如果是认到2万元每株，这七株的桂花的毛利率是多少？”
“如果认到2万元每株的话，认价金额是140000元，毛利率等于1-129000/140000=7.9%。”
“从单项来看的话是肯定不行的，所有的桂花合在一起看呢，毛利率是多少？”
“300株桂花的成本是180万元，加七株的桂花成本12.9万元，总的桂花成本是192.9万元。”
“对上认价：300株桂花最高是444.6万元，七株桂花是14万元，总的桂花认价是458.6万元。”
“则307株桂花的综合毛利率是：/458.6=57.9%。”
“原来桂花的毛利率是59.5%，现在综合后是57.9%，虽然拖低了1.6个百分点的毛利率，但是整体的桂花毛利率，还是比较可观的。
从毛利率的情况来分析的话，我认为是可以接受的。”
赵满福则接着张云青的话讲道：“这个谈判是一个比较微妙的过程。
我们施工单位怕甲方给我们把价格认低了，甲方呢则是怕把价格给我们认高了。
所以这第一次去正式谈判的话，我们是不能够认可他们给我们的这个定价的，必须要找到正当的理由给公司争取更大的利益。
尤其是你们刚才说的这个七星造型桂花的事情，毛利率才几个点呢？”
张云青答道：“刚才金工算的是7.9个点。”
赵满福：“对。
对于苗木认价来说才7.9个百分点的毛利润，如果我们认可了这个认价，在行业内一定会成为笑话。
我就是不要那几株苗的钱，也不允许甲方给我认这么低的价格。
实在不行的话，宋晓山你也可以找一下，还有哪里需要这七株苗的？我们可以挪走，重新卖，不需要甲方补偿任何一分钱。”
宋晓山答道：“真的要挪走吗？赵总，难道我们就不怕把甲方惹毛了吗？”
赵满福则是信心满满地答道：“不怕把甲方惹毛了。
你是不是担心甲方在我们说了要挪走这七株苗后，不给我们做博湾项目二期园林景观的施工了嘛？”
宋晓山实诚地答道：“是的，赵总，我就是担心这个。”
赵满福答道：“根本就不用担心这个，你要想明白一个道理，我们想做博湾项目二期园林景观的施工，我们的目的是什么，知道吗？”
宋晓山答道：“想赚钱。”
“对了，是想赚钱，想赚更多的钱。
但是，如果我们在现在这个环节就屈服了，就认可了7.9个百分点毛利率的苗木认价的话，那么我们以后的认价工作将会变得更加的困难。
如果照这么个不理想的趋势发展下去的话，我们的项目整体毛利率会越来越低的，低到一定的程度时，就会导致公司在这个项目核算上出现亏本的情况。
所以，我们在不能赚钱的认价苗木清单上面必须要据理力争，而且特别是这是一种特殊物品的认价，这个物品基本上要算是天下独一无二的，根本就不怕货比货的。
也不像是信息价上有的苗木品种，是什么单价就只能用什么单价。
面对甲方的时候，金工要多叫苦、喊困难，于工，你要多从专业的角度去解释丹桂与银桂的差异。
宋总可以从项目的实施困难阐述，要求甲方给予有利润的认价数据。
张总你则是要从公司的毛利管控、成本管控来解释为什么不能够认可现在甲方苏工给予的丹桂认价。”
“好。”
“好。”
“好。”
“要得。”
张云青问金昊然道：“关于认价的事情，甲方还有没有与我们有重大差异的地方？”
金昊然答道：“还有一个，就是关于我们的生态栏杆的。”
“王名，生太栏杆的对下合同签了没有，是定的多少钱一米？”
材料采购王名答道：“张总，合同还没有签，是定的460元一米。”
“为什么还不签呢？
这个是我亲自与事业部的领导汇报清楚了的，什么原因压着不签呢？
下包难道就没有催你签合同吗？”
“合同文本已经拟好了，传给事业部的材料负责人雷召在审核。
需要等他回话后才能签。”
“你传给雷总有多长的时间了？”
“我想想，大概有三天的时间了。”
宋晓山插了一句话道：“这个签合同的事情本来是你们商务上的事情，原则上我也不会特别来过问这个事情。
但是生态栏杆的厂家已经进场开始施工有几天的时间了，天天都在催我要合同文件。
我目前整不懂公司签这个合同的流程，究竟要怎么整才能签下来。
既然张总回来了，我想以后这个厂家再催我要合同的话，我是不是就可以告诉他，让他来找张总你了。”
张云青答道：“不好意思，宋总，给你带来麻烦了。
生态栏杆的厂家再找你要合同的话，不要让他直接找我。
是要让他先找材料采购的王名，为了加快进程他可以马上再来找我，我会帮着催办的。”
宋晓山答道：“知道了。”
张云青安排王名道：“生态栏杆厂家的合同签订问题，这个会开完后，王名马上就去催办。”
530章 对方是不是搞忘了？
材料采购王名显得比较为难地回答道：“我去催的话，估计会有点困难哦。毕竟他是我的领导，让我等着，我也没有什么办法。”
张云青起火地答道：“雷召是你的领导不假，他是事业部的在更高的层面上。
我现在是南海片区的商务负责人，难道就不是你的领导了吗？
这个事情你首先是要服从安排去催办，如果催办的过程中有什么问题，不要压着，及时找我。
否则，如果我们好不容易才找来的价格合适的生态栏杆厂家的合同签不下来，导致停工，影响了整个项目的工期的话，这个责任不说你了，我们片区都承担不了这个损失的后果。”
材料采购王名显得比较无奈地答道：“好吧。你们都是领导，是事实。
我开完会后先联系事业部的材料负责人雷召，看看他怎么说。”
张云青：“好。这个事情积极点就行。
金工，这个生态栏杆的对上认价，甲方是怎么反馈信息的？”
金昊然答道：“甲方苏工的意思是只能够认个500元每米。”
张云青答道：“不对啊，这个我们在谈生态栏杆的厂家的时候，当时雷召找的价格要700多元每米，后来我记得是安排人找了甲方的苏工，说是可以认到600多元每米的。
这个情况对方是不是搞忘了？”
金昊然答道：“我也给甲方的苏工讨论过这个情况，他说的是此一时彼一时，没有正面回答我究竟是为什么？”
张云青答道：“金工，这个生态栏杆呢我们也不可能把价格要得太高了，你控制在能够有30%的毛利率以上，就基本上可以答应了。”
金昊然答道：“我觉得没有这么简单的，甲方苏工说话，前后的意思不太一样，而且差别还是比较大的。”
张云青答道：“是的，金工你说得不错。
我也认为这个行为其实是有点反常的，不符合逻辑，是不是在提醒我们有哪些地方没有做到位呢？
宋总，你说是不是有这么个道理隐藏在这里的？”
宋晓山答道：“这还能够有什么道理呢？
前面人家都答应了，后面实际去认价的时候又在找理由。
估计是我们没有安排人私下与他沟通和承诺有一些的关系。”
赵满福答道：“这个事情，这样处理，今天下午的认价会议照常开，我们该争取的要把理由说充分，要据理力争。
总之在会场上要表现出不可能做出大的认价让步的态势。
晚上呢，张云青去找下甲方的苏夏山，商量一下，打探清楚对方的真实意图后，再对症下约。”
张云青答道：“好。我晚上去找找苏工。”
宋晓山的电话响了起来，说了句：“不要说话，甲方苏工。”
电话接通后，电话扬声筒里传来了苏夏山的声音：“宋总，今天下午3点开你们的认价会议。
你们有几个人参加？我好看看准备哪个会议室。”
“苏总，我们赵总、张总赶回来了，他们两人要参加，我要参加，材料的王名、苗木的于圣杰、预算员金昊然，我们总共是六个人参加这个会议。
你看行吗？”
“没有什么行不行的，你们愿意来多少人都可以。”
“好的，感谢苏总。
你们那边有哪些领导参加呢？”
“没有领导参加，就是我与刘雨泽参加。
我们总共是八个人开会，坐那个3号小会议室就行了。
你们记得准时来开会。”
“好的，知道了。
待会儿见。”
宋晓山等苏夏山挂断了电话后说道：“刚才苏总通知我们下午三点，在他们的3号小会议室开会。
他们就两人参加，一个是苏夏山本人，一个是现场负责人刘雨泽。
我们现在这个会议室的人都可以去参加这个会议。”
赵满福安排道：“好。大家还有没有事情要讲的。”
“没有。”
“没有。”
“没有。”
“没有。”
“没有。”
“那就大家抓紧时间休息一会儿，保证下午在会场上的精神是饱满的，要战意十足，必须要达到我们的认价目标。
张云青、宋晓山你们两人留一下。
散会。”
赵满福等金昊然、王名、于圣杰从会议室离开后，问道：“宋总、张总，你们俩个说下这个甲方的苏夏山是怎么回事？
为什么会出现在这么不顺利的认价情况？”
宋晓山答道：“这个事情，其实是我们公司反映慢了点，跟不上事情发展的节拍所致。”
赵满福：“说详细点，不要说得太隐晦和含蓄，本身就没有搞懂，这里就我们三个人又没有外人。”
宋晓山答道：“我认为我们应该派人去与苏夏山联系，谈个条件，否则的话他肯定会在我们的认价的事情上面装怪的，不会让我们那么如愿的。”
赵满福答道：“嗯，我知道了。那么按你们以往的惯例是谁去谈的呢？”
宋晓山答道：“我的来时间比较短，也不知道是谁去谈的。
或者是可能根本就没有人去谈过。
许正因为如此，现在又到了要认价的时候，苏夏山才会是这故意干这种出尔反尔的事情。
他这么做的原因，要么是对我们极其不满意，要么就是提醒我们该派人去找他了。”
赵满福答道：“嗯。
那你认为在目前的状况下，我们安排谁去谈这个事情合适呢？”
“我认为安排张云青总去是比较合适的。”
“我还认为你是项目经理，安排你去是比较合适的呢？为什么要说是张云青，而不是金昊然去或者是你去呢？
说下你的理由，宋总。”
宋晓山答道：“好。
先说金昊然的事，他本来就要被另一个生产副总雷兵挖走，随时都有走的可能性。
对于这种不稳定的人员，我们把如此重要的事情交待给他去做的话，我们项目部承担的风险实在是太大了。
我认为是没有必要的安排金昊然去办这个事情的。
除非是别无选择了。”
“这个理由充分，我认可，我们就决定不再派金昊然去处理博湾项目的关系勾兑的事情了。”
“好，那接着说，为什么不适合派我去找甲方苏夏山沟通认价的原因。”
531章 庞大的谈判团队
赵满福蛮有兴趣地捏着下巴看着宋晓山说道：“嗯，我对这个原因还是比较感兴趣的。”
宋晓山则是略显小心地答道：“我不适合派去找苏夏山的原因是，这个认价是一个比较耗费时间和精力的事情。
因为没有施工图，我需要随时带着艺术负责人向淇在现场与甲方刘雨泽探讨好每个地方的具体做法，然后再由我安排给我们的管理人员，督促着我们的管理人员把事情再安排给班组长落实下去。
这些事情已经把我搞来已经精疲力尽了。
从时间和精力上来说，我是去搞不了这个认价的事情的。”
“这算是一条比较中肯的理由，还有吗？”
“在认价这个比较专业的事情上，肯定张总比我要擅长得多，在两个人当中任选一个时，我认为应该选择张总去办理是更合适的。”
“除了这个专业方面的理由，还有理由吗？”
“我想想。
哦，还有一条比较重要的理由。
甲方的现场负责人刘雨泽与造价负责人苏夏山之间本身关系不好，是铆的。
相互看对方不顺眼，有时当着我们施工单位的面也是要吵架的。
我在现场跑得勤的话，肯定是需要与甲方刘雨泽两个搞好关系的。
如果刘雨泽发现我与苏夏山也走得近的话，很有可能会引起刘雨泽的反感。
这样的话就容易给现场沟通工作带来不必要的障碍。
但是如果我们安排张总去找苏夏山的话，刘雨泽在这方面就挑不出我有什么毛病，有利于项目部开展现场的工作。”
赵满福讲道：“嗯，这条理由也是比较实在的。”
“张云青，现在宋总的情况，是比较推荐你去找苏夏山沟通的，你有没有意见。”
“我没有意见，但是有一点要说明白。
如果用我去搞人际关系的话，这不是我的长处，万一整来有点什么问题，还希望大家不要怪罪才好。”
“没有关系的。
没有哪个是生来就会搞好这些复杂的人际关系上的事情的。
都是在社会实践中慢慢地学会和调整的。
你就试着去就行了。”
“那我晚上约一下他，不过关于苗木我们要想认高一点的价格的话，苗木的优势我是说不明白的。我觉得是不是可以把于圣杰喊到一起，等他们给他说好了技术方面、专业方面的问题，等苏夏山理解我们的苗木的认价就是应该价格稍微高一点。
然后我再跟苏夏山商量具体的事情，应该是可以更快达成一致的。”
“可以。你下来后直接找于圣杰商量，请他帮忙一起去沟通就行。
如果于圣杰不配合你，找我帮你协调就行。”
“可以，赵总。”
赵满福笑道：“那就这样了，我们三个人也散会了，下午两点四十准时出发去甲方的办公室。
宋总这么多人过去，你要负责组织和联系安排。”
宋晓山笑道：“放心，赵总，这六个人我把大家送过去开了会，还能送回来的，不会整落一个的。
我已经安排准备好了两台车的了。”
赵满福笑道：“这点我还是比较相信你的。”
三人散去，各自休息了一会儿。
下午两点四十的闹铃响了后，宋晓山挨着打电话把赵满福、张云青、于圣杰、金昊然、王名等五个人喊到楼下。
宋晓山、于圣杰各开一辆车，总共六人来到甲方京信集团博湾项目部的办公楼下。
众人刚下车便见到甲方的苏夏山走了过来，微笑着打趣道：“赵总，你这队伍是整得相当庞大哦。“
赵满福苦笑道：“没有办法啊，谁让苏总你专业技术太好，刀又磨得太快，砍得太狠。
整得我们必须出动大批人马来应战啊。“
苏夏山哈哈大笑道：“赵总啊，不是我砍得太狠，而是你们的报价报得太狠。
我感觉你们的价格至少是在你们成本的基础上面，翻倍报给我们的。
而且有些价格可能还不止翻一倍，有可能是翻了几倍。“
苏夏山说到高兴处，转头望着张云青挑拨道：“张总，你是一个厉害角色哦。你们金工说的，你把成本是5000元的，喊他报价改成40000元了。“
张云青一听就知道对方是随意开玩笑的，于是回复道：“明明是要买个普通包包就可以满足使用要求的，你们呢非要买个奢侈的包包来装门面。
到了谈价格的时候，你要时刻提醒自己，这次是买的奢侈品包包，价格肯定要比普通包包贵很多的。
苏总，当你有这个思想的时候，我们现在所面临的认价问题，将不再是问题。
今天下午的会就不用开了，直接吹吹牛就行了。“
苏夏山笑着说道：“公司肯定不允许给你们认太高的价格的，这点你们一定要理解。“
“理解理解。“
“赵总、张总，会议室到了，就是这里，你们先坐一下，我去把刘烂眼儿给你们喊过来。“
等苏夏山走了后，王名问道：“各位领导，刚才苏总说的刘烂眼儿是哪个人哦。“
宋晓山笑弯了腰，缓了一会儿后，才站直了身子，不是很有把握地说道：“我猜测，他嘴里的刘烂眼儿，多半是指甲方的现场负责人刘雨泽。“
“哦，那什么样的人叫烂眼儿呢？“
“烂眼儿就是指街上混的小流氓、二流子，成天不务正业的那种人。“
“哦哟，公开这样形容他自己的同事，看来是个狠角色哦。“
闲聊的过程中，刘雨泽、苏夏山来到了会议室，找了个座位坐了下来。
赵满福带头坐到了苏夏山的正对面，西方建筑股份有限公司来参加认价会的另外五人自觉选了个位置，坐到了赵满福的座位的两侧。
看大家都坐了下来后，苏夏山主持会议道：“感谢西方建筑股份有限公司的赵总，带领庞大的谈判团队过来参会。
感谢赵总如此重视本次的认价会议。
西方建筑的金工在前段时间，把博湾一期景观提升项目的认价表，按流程报给了我。
通过几天的辛苦询价，我已经形成了审核价的初稿。
今天召集大家来开会，就是想把价格问题尽快协商好，以利于后一步的工作开展。“
532章 生态栏杆电话询价
苏夏山顿了顿继续说道：“在这次上报的认价文件中，有三个认价差异与你们的申报价格差异比较大。
其他的出入不大的，就以我认的价为准，就不在这个会议上讨论了。”
“我先说一个简单点的。西方建筑的生态栏杆报价是750元每米。
我根据附件的照片信息询价一般也就500元每米就可以了。
所以初步认价是按500元每米。
赵总，你们西方建筑是什么意见？”
赵满福安排道：“张云青，你来回答一下苏总。”
张云青答道：“好。苏总假设你问的500元每米的价格是正确的。
那么还存在一些值得探讨的问题。
比如说：我们这次的生态栏杆长度为565米，最长的允许施工时间是30天，这一点限制条件报500元每米的厂家考虑了没有。
这个30天还有一个限制，就是关门日期是定死了的，必须在农历年前完成，厂家定得越迟，实际可允许的施工时间就越小于30天。
意味着进场越迟，成本就会越高，利润就会越低。
关于这个750元每米的报价来历，我也可以解释一下。
这个价格不是我推算出来的，而是我们西方筑股份有限公司第五事业部的材料负责人雷召提供的。
雷召的原话是这个生态栏杆在北方生产的话，厂家要个450元每米就够了。
如果让北方的队伍到南方来施工，有几个难处。
一个是北方的工人不好找，习惯冬季要休息，尤其是靠近年关的时间，如果找工人来南方干活工资要相当于平时的三倍。
还有个难处是，生产用的机具、设备都必须要从北方运到南方来，单趟的运输时间预计最少要用耗去四到五天的时间。
在这种情况下把对方的报价由780元每米谈到了750元每米。
这个价格，在我的内心来说也是难以接受的，所以报给苏总的价最后就麻起胆子定了一个不赚钱的价格，750元每米。”
苏夏山问道：“按张总你这个说法的话，你这个750元每米的价格就是一分钱都不能砍了？
你觉得有这个可能吗？
这么高的价格，难以说服别人啊。”
张云青补充答道：“苏总，不是一分都不能砍。
北方那家厂家不只是价格高的问题，还有时间上不能满足及时进场的问题。
所以，项目部又委托了我们公司南山项目部的项目经理帮助找了一个厂家。
这个厂家呢也有时间紧任务重和异地施工的问题，只不过呢他的要价要比北方那家温柔的多。”
苏夏山说道：“别绕圈子，你们给他的价格是多少？直接说数字。”
张云青装着不敢说成本样子，小声地问赵满福道：“赵总，这个真实的成本，在会上能说吗？”
赵满福心想450元每米都让你说了，还有什么不能说的，现在甲方紧逼着问，不好糊弄了吧？
于是，意味深长地看了张云青一眼说道：“能不能说，自己把握。”
张云青略微思考了一会儿还是选择了正面回答苏夏山提出的问题。
“苏总，我刚才仔仔细细地回忆了一下，我们内部对下定价的过程。
我记得当时定给下家的价格是660元每米，当时还专门安排人来问了你大概能给我们认多少价格，说的是可以定到600多元每米的。“
苏夏山还是认为施工单位西方建筑的要价太高了，继续打压道：“是不是你们没有找到合适的生产厂家，自己的成本整太高了，就想着来找我们甲方来买单。”
张云青明确地回答道：“不是。
我有个建议，苏总你看看行不行。”
苏夏山点点头道：“你说来大家听听。”
张云青说道：“苏总，你现在可以用免提电话，打给那家给你报价的单位把情况说清楚，看看他又如何给你报价。”
苏夏山说道：“如果人家答应500元每米能做呢？是不是就给你定成500元每米呢？”
张云青笑道：“苏总，不着急，你打完电话我们再商量如何做。”
苏夏山拿着手机，在电话通讯录上查找到生态栏杆厂家的电话号码，拨了过去问他：“兄弟，上次你给我报的生态栏杆的价格500块钱一米，你说的能做，现在你还能不能做？”
“能做啊，怎么不能做？有多少米嘛？”
“总共有565米。”
“你的项目究竟在哪里嘛？”
“我上次电话跟你说的时候不就已经说清楚了吗？在琼山市的博湾一期项目。”
“嗯，我晓得那个地方，嗯虽然说有点远，但是价格可以做。
好久可以进场施工嘛？好久必须完成嘛？”
“要求今天就进场施工，到农历年前必须要完成。”
“苏总你这不是开玩笑吗？今天进场施工到农历年前要完成，你算过日子没有？总共就只有20多天的时间了。”
“我算过日子的，就是20多天就必须要完成，这个关门的日子是定死了的，进场的越迟的话，那么可以施工的时间就越短。”
“按我们平时的这个施工速度的话，一个班组一天也就施工个10来米。
所以说你这565米的话，那么至少要上两个班组，从两头往中间干，那这样子都要干30天左右才能给干完，因为中间还有刮风下雨呀，有些时候不能工作呀，要有一点要预留的时间，对不对？”
“你说的对，就按这个意思考虑。你算哈，现在喊你开始进来做的话，你那里要求这个单价是多少钱每米可以做得出来。”
“苏总，你自己看看，现在根本就没有30天的时间了，只有20来天，我们暂时按20天算的话，那么增加的人工费，材料费，机械费和晚上的这个加班补助，误工补助，降效补贴这些，都算上的话，至少要加230元每米。”
“那你这么一加的话，那不就成了450元每米加230元每米，那你报的单价价就相当于是680元每米喽？”
“是的苏总，就是680元每米。”
“好的，我知道了。
如果通知你进场的话，你多少天能够实现在现场施工呢？”
“至少要在合同签订完成后，再准备七天，才能够真正地进场施工。”
533章 哪株胸径不足15cm？
苏夏山说了句：“好的，感谢。如果有需要我会再给你打电话。拜拜。”
“拜拜。”
等苏夏山挂断电话后，张云青笑着问道：“怎么样，苏总，你这家电话询价的单位，现在不仅把价格涨上去了。而且他的时间要求，我理解至少要半个月的时间，他才能够实现真正地进场施工。
你说我说的，对不对？”
苏夏山无奈地答道：“你说的对。
这家单位也真，平时都好说话，价格都比较低。
正要让他干时，他就漫天要价。”
张云青点点头道：“苏总，你是偶尔遇到，我们施工单位可是经常遇到这种不太友好的事情。
苏总，我认为综合分析下来后，这个生态栏杆的每米单价可以给我们定在690元每米，你看看怎么样？”
苏夏山答道：“690元每米太高了。”
张云青：“一点都不高哦，你看你那家的电话里要了680元每米的价格，而且还要半个月后才能真正实施施工工作。实际他的情况是根本就满足了不现在项目面临的抢工要求的。
所以我只是象征性地比他多要了十元钱每米而已。”
苏夏山答道：“我表示口头上同意张总你的这个意见。
对了，赵总你没有不同的意见呢？”
赵满福答道：“我同意生态栏杆的审定单价为690元每米。”
苏夏山答道：“好，生态栏杆的这个事情就翻篇翻过去了。”
苏夏山又问道：“这个胸径15cm的球形桂花的价格从原来8000元每株，你们调整成现在的报价是19000多元每，翻了一倍还要多的价格。
你们谁来解释一下，是什么原因呢？”
宋晓山毛遂自荐道：“苏总，这个事情我来解释一下。
主要是这个球形冠状的桂花，在市面上成型的比较稀少。
这一批球形冠状的桂花，我们的于圣杰和曹生根，是废了很大的劲才在市面上找到了现在需要的这300株货。
可以毫不夸张地说，我们的人为了找齐这批货，已经跑遍了南海境内的所有大、中型苗圃。”
于圣杰接着说道：“宋总说的这个情况我可以证明。
我就是亲自去找苗圃的人之一。
我们最初购买的胸径15cm球形桂花也没有19000元这么贵。
开始买的时候也没有8000元每株这么低。
我们买的桂花树每一批的价格都不一样，最低的价格都是14000元每株，价格最高的甚至达到了20000多元每株。
原因就是，大家都知道我们西方建筑在南海境内大量收购胸径15cm的球形桂花，导致市面上有这种苗源的苗圃老板，不停地涨我们的价格。
而我们为了抢工期，也在时间上耗不起，只有选择快刀斩乱麻，找到一株收购一株。
到最后我们的平均采购成本价格已经达到了16000元。”
苏夏山答道：“你这个16000元每株跟我调查的15000元每株的差别也不大嘛。
你们有260株胸径15cm球形桂花，还有40株是不合格的，有各种问题的又怎么说呢？
按道理是不是应该退货呢？”
于圣杰答道：“退货是不可能的了，因为市面上已经在短时间找不到这么好品相的桂花的了。”
苏夏山答道：“不退货的话，也不是不可以。
那你的价格总得要降点吧。”
于圣杰答道：“苏总，你不要老是去揪着这些有点毛病的不放。
桂花树这个东西，他是有生命的东西，要生病是不是正常的？”
“是正常的，不过病树是不是就不应该与正常的树一样贵呢？”
“苏总，那是单方面想象的。
实际上我们去采购时，也发现了一些桂花树是生病了的，不仅没有因为这个原因降价，反而还随着市场行情给我们上涨了价格。
所以，我认为我们应该认清事实情况，实事求是地处理这些桂花的认价问题。
既然我们敢把病树采购回来，自然也是有能力、有把握把这些病树给医治好的。
保证在移交时没有生病的球形桂花。”
苏夏山又问道：“球形桂花树生病了的你们能够采取措施进行医治，这一点可以理解。
那胸径不足15cm的又怎么整呢？
是不是应该降价呢？”
于圣杰答道：“事实上我们去采购时成本是一样的，并没有因为不足15cm的胸径就降了成本。
所以你降我们的价格是不太合理的。
我能够保证在一年的养护期满后，交给你们的是符合认价文件中规定的胸径15cm的要求的。”
苏夏山笑道：“于总啊，没有想到你是这么的能瞎扯啊，居然把在施工时就该是胸径15cm足额的给扯到一年后才足额，而且还找理由不降价。
我感觉你好不要脸啊。”
于圣杰笑道：“苏总，在商言商嘛，该要的脸还是要要的，只是我们现在遇到的这个情况，根本就不是要不要脸能够解决的问题嘛。
该向领导们陈述情况的时候，还是要陈述清楚嘛。
你说是不是？”
苏夏山笑道：“于总，你说得好有道理的样子。
我竟有一种无言以对的感觉。
不过我总觉得，你已经把苗种在我的地盘上了，即使是未来长大了1cm的胸径，那也应该是我的，不是你们的嘛。”
于圣杰笑道：“苏总，这个是要按合同办事的。
你要是现在就给我办验收移交，我就按14.5cm的计算价格，如果是一年后才办验收移交，那也是我把他给养护长大的，自然长大了的部分要算是我施工单位的功劳，而不是你甲方的功劳。
再加上这个胸径不足的情况也不严重，只有几株。
不管怎么样，你就当看在我们找苗辛苦的份上，不要卡得太严，多少让我们施工单位能够有口饭嘛。”
苏夏山笑着问道：“这个我说了不算啊，现场的事情要我们的刘雨泽刘工说了才算。
刘工，你说下，于总说的这种胸径不足的情况是不是可以睁一只眼闭一只眼呢？”
刘雨泽答道：“现场300株胸径15cm的球形桂花，我不知道苏工你是怎么发现胸径不足15cm的，我是没有看出来哪株胸径不足15cm的。”
534章 也没有明显的差别啊
苏夏山不开心地讲道：“刘工，你这不是睁一只眼闭一只眼啊，简直是双眼都闭上了啊。”
刘雨泽也毫不示弱地答道：“苏工，我与你的关注点不一样，我的睁眼只看他的艺术效果好不好，至于胸径的大小问题方面，他就是大一点和小一点点，对我来说都没有关系，只要来的苗木长得好看，其他问题我是不会关心的。
长得不好看的苗，我肯定是坚持不要的。
你也可以问下他们西方建筑的，为这个事情给他们退了多少苗。”
宋晓山答道：“关于这个艺术效果把控的事情方面，我比较清楚。
刘工亲自让我当场退苗的胸径15cm的球形桂花就不下50株。
所以，所有这些已经栽到场地里的胸径15cm的球形桂花，其实每一株苗都是实现了优中选优的。”
苏夏山又讲道：“行行行，这个胸径比15cm小一点点的问题就当我没有提过，大家忽略他。
有一些土球散了的，这些苗总要扣一点钱吧。”
于圣杰答道：“苏总，这个土球散了一点，其实跟你们甲方的关系不太大。
跟我们施工方的关系是比较大的。
因为这个事情会影响苗木的成活率问题。
如果苗死了我们是肯定找你们甲方要不了钱的。
如果苗活了，他的艺术效果能够满足你们的要求的话，甲方也没有必要一直去揪着这个埋在土里，大家都看不到的问题不放嘛。
所以说呢，我认为风险都在我们施工单位西方建筑股份有限公司的身上，根本就没有必要再单独扣我们的钱了。”
苏夏山又问自己单位的刘雨泽道：“刘工，你听于总说的这个事情，你认可吗？”
刘雨泽答道：“我认可于总所说的道理，他有没有土球，我是不关心的。
我关心他的苗栽好后，有没有长好，如果长来后面是很难看的，在移交的时候我也是不会认可的，会扣他们的钱的。”
张云青补充道：“所以说，苏总你就不用再担心我们的这些问题苗了。
你就通通都按正常苗的价格给我们认价就行了。
如果我们确实是死了的苗，我给你承诺，要么是以补植的方式解决，要么是用不计入结算的方式解决。
就麻烦苏总，你把胸径15cm的球形桂花给我们定一个合理的价格，让我们也好给公司交差。”
苏夏山答道：“这个胸径15cm的球形桂花，我在市面上询到的价格是15000元每株，就定在15000元每株，大家看看有没有意见。”
于圣杰发言道：“苏总，15000元每株当然是有意见了，我刚才已经汇报过了，我在实际采购中的平均采购价都已经达到了16000元每株。
如果让我们赚个20%的管理费与利润的话，不算高嘛，那也是19200元每株了。”
苏夏山答道：“不可能认到19200元每株给你们。
那个数是与你们的报价太接近了，明显是偏高的。
这样把你们的报价按19000元每株理解，怎么也要下浮个10%嘛，对不对？
按19000元乘以90%计算则是17100元每株，我们就定个16800元每株吧，让大家都一路发怎么样？
赵总，你来拍拍板，你带的这些手下都太贪心了，再高的价格都不嫌高。”
赵满福答道：“行，我拍板，认可苏总定的胸径15cm球形桂花定价为16800元每株。
我们西方建筑的同事们在这件事情上就不要再争了。”
苏夏山竖起大拇指表扬道：“好，赵总就是干脆。”
“还有一个价格悬殊是比较大的。
6株七星造型桂花树的报价是40000元每株，1株七星造型桂花树的报价是55000元每株。
这个比较难以理解，都是桂花，怎么价差就这么的大呢？”
于圣杰答道：“这个事情，我可以解释清楚。
虽然都是桂花，但是七星造型桂花是丹桂，他的成长速度要比我们胸径15cm球形桂花也是叫银桂的要慢一倍以上。
仅从这个上面来说价格就至少要比银桂的价格贵上一倍都不止。
同时呢丹桂他开的花色是橙黄色的，开花后的外形和香味都要显得比银桂金贵得多。”
苏夏山讲道：“听你吹得这么的神，我也是仔细去研究了你们命名为七星造型桂花的那七株树。
发现他从树干、叶片上来说，与那个球形桂花也没有明显的差别啊。”
于圣杰表扬道：“苏总，你做事就是认真细致，你采用的这种方法不说你区别不出来了，我采购苗木20多年了，我都做不到一眼就看出来他们的差别。
在业内要专门的桂花专家才可能通过你说的树干、叶片来区分究竟是什么桂花。”
苏夏山答道：“那就更是问题了，我如果现在给你认成了丹桂的价格，万一以后有人发现你这七株桂花根本就不是丹桂，那我不是就出大问题了嘛？”
于圣杰答道：“这个问题，苏总，你完全不用担心。
因为我们还有一年的养护期，在这一年的时间内，肯定有一个时间是要开花的。
只要看开出来的花的颜色，就能够很好地区分是银桂，还是丹桂了。
只要不是银色花，就是属于更高名贵的桂花品种，这么说是不是就算是比较好区分了。”
“那你要这么说的话，我需要在你的认价文件里备注上，如果通过开花查看不是丹桂时，你这七株桂花就统一执行胸径15cm的球形桂花的单价。”
于圣杰：“我觉得你这么备注也行，反正我是有信心的。
苗圃老板还专门给我们看了这几株树开花的照片的。”
苏夏山答道：“好，这七株的丹桂的价格，6株那个定价为30000元每株，1株那个定价为35000元每株。”
张云青答道：“苏总，你总是要砍我们太多的价格，你这个价格我们确实是没有利润的。
你看看能不能把6株那个的定价调整为35000元每株，把1株的那个价格调整为40000元每株。”
苏夏山答道：“可以调整，6株的定价为34800元每株，1株的那个价格调整为39800元每株。”
张云青答道：“我认为是可以的，赵总你觉得呢？”
赵满福答道：“可以就行，那就按苏总定的价执行吧。
苏总，这个认价的书面文件，什么时候能够给我们施工单位呢？”
535章 三约苏夏山
苏夏山答道：“赵总，是这样的，今天的这个认价协调会，只是统一了你们施工单位的意见而已。
我还需要把你们的这个意见，形成书面的文件汇报给公司领导们审批。
一旦审批成功了就可以出书面的认价文件。
当然了，领导们在审批的过程中，发现这些认价数据是不合理的话，也是有可能要求我们调整的。
到时候的话，我还得要找你们施工单位重新谈判的。”
赵满福答道：“好的，知道了，感谢苏总。”
苏夏山说道：“今天涉及认价的会议，就到此结束，感谢大家的配合。散会。”
众人散会后，开车回到项目部。
赵满福把张云青、宋晓山喊到了自己的办公室。
赵满福笑着说道：“你们认为今天的这个认价会，顺利不？”
宋晓山答道：“我感觉还是比较顺利的。”
张云青答道：“从数据上来说，比我们自己开会研究时测算的结果都还要好一些。
但是这里面也是埋了一个雷的。”
“什么雷。”
“就是赵总，你在问苏夏山什么时候能够出认价的书面文件的时候。
我通过苏夏山的回答体会出来的。
他的意思是我们的认价会议只是统计了我们施工单位的价格意见而已，并没有明确说他本人是否同意我们提出来的价格的。
同时呢，还给我们拴了一个尾巴，那就是他们的领导们是可以随意更改他们的认价数据的。
从这一点分析来说的话，我认为他是在提醒我们应该要及时去找他，否则肯定会变。”
赵满福答道：“我也是担心会变。
所以才把你们两个人找来商量。
刚才开会时苏夏山提到的认价数据，云青，你都记录了没有？”
“记录了的。
就几个数据。
一个生态栏杆的价格暂定为690元每米。
一个是胸径15cm球形桂花价格暂定为16800元每株。
一个是6株造型桂花（丹桂）暂定为34800元每株，1株造型桂花（丹桂）暂定为39800元每株。”
“对的，与我的记忆数据相符。
你算下他们的毛利率呢。”
“好。
生态栏杆的毛利率等于1-460/690=33%。”
“这个生态栏杆的毛利率能够达到30%以上还是比我预期的效果还要好的。”
“桂花的我就算一个统一的毛利率。
胸径15cm球形桂花的成本是300株乘以6000元每株等于180万元。
再加上七星造型桂花中的6株是17500元，1株是24000元，总的桂花成本价是192.9万元。
胸径15cm球形桂花的对上暂定认价是300株乘以16800元每株等于504万元。
再加上七星造型桂花中的6株是34800元，1株是39800元，总的桂花暂定认价是528.86万元。”
“这样的话，桂花树的暂定认价毛利率计算式是万元/528.86万元，按计算器得出来的毛利率是63.5%。”
赵满福点点头道：“嗯这个毛利率，确实是不错的了。
你们两个说下，下一步我们该怎么办吧。”
宋晓山答道：“下一步就整点钱给苏夏山应该就可以了。”
张云青答复道：“我认为应该同时考虑甲方刘雨泽和苏夏山。
虽然今天开会的时候刘雨泽是没有不同意见的，但是在项目后期养护的过程中，难以避免我们的苗木会出一些状况。
如果我们提前处理的话，可能付出的代价会小一些。”
宋晓山答道：“我不赞同张总的这个意见，问题都还没有出来，就提前去处理，这样的办事的的话我们的钱哪里能够。
现在每用一分钱都是要给公司打报告的，很难处理。”
张云青想反驳，被赵满福及时阻止了：“我也认为宋总说得有道理，就暂时不要去考虑甲方现场负责人刘雨泽的事情了，如果他那里确实出了状况的话，我们到时再向公司打报告要求处理。
现在我们就商量如何办理苏夏山的这个事情吧。”
三个人通过激烈的讨论，最终确定了可以承担的费用数目，先给一部分拿到认价文件的时候再给一部分，由张云青去找苏夏山沟通确认。
张云青给苏夏山打电话要求见面，打了三次对方都没有同意。
张云青来找到于圣杰商量道：“于工，赵总安排我去沟通苏夏山，想把今天认价的事情敲定好。
但是我给苏夏山打电话打了三次，约他见面，对方都没有答应。
你跟他熟悉不，能不能帮助约一下？”
于圣杰答道：“我和曹生根都是跟他很熟悉的，要不我约他今天晚上出来吃饭。”
张云青担心地问道：“如果人多了还能够说正事吗？”
于圣杰答道：“其实苏夏山是一个比较干脆爽快的人，没有那么多的弯弯绕。
如果约出来一起吃个饭，喝个酒，中间你们再找个时间单独沟通一下，也许就几句话的事情。”
张云青答道：“行，那麻烦你安排一下吧。”
于圣杰给苏夏山打了个电话后对张云青说道：“搞定了，晚上我接你们一起去琼山市找个地方吃饭。”
“好。”
晚上四个人在一起吃饭，分别是苏夏山、张云青、于圣杰、曹生根。
酒喝到高兴处，苏夏山问道：“张总，以前你们预算、造价方面的事情，都是金昊然来找的我，现在算是要换成你来找我了吗？”
张云青答道：“金工，公司有更高级别的领导看上他了，想随时把他调走。
所以，后面再与你们甲方接触的事情呢，就不适合派他来办理了。
但是呢他的替代者也没有合适的人马上落实下来。
所以就暂时安排我来对接苏总你，向你汇报工作，还请苏总多多支持。”
苏夏山答道：“原来是这么回事啊，我是说你今天怎么这么奇怪，非要来约我见面。
约了没有约到后，还安排于总来约我吃饭。”
张云青笑道：“这种内部的事情，一般来说，如果你们甲方没有问呢，我们也就自己安排了。
如果要问呢，我们就好好解释一下，说清楚就行。”
于圣杰接了一个电话后，脸上显得有点着急，对苏夏山说道：“苏总，你跟张总正好聊会儿。
我与曹老板两个有点急事，需要在外面去打电话解决。
你们需要我们进来时，张总再给我打个电话就行。”
536章 不垫钱
苏夏山微微点头说道：“好。你们先去忙嘛。”
“刚才关于金昊然的事情，我认为你已经说清楚了。
那么，还有一个问题，就是今天认价碰面会上商量的数据，你们的赵总已经表达了比较满意的意思了。
但是呢，我们公司毕竟还是很大的，不能够由我自己一个人说了算，我还得要把数据报给京都总部的领导审核通过后，才能真正获得认可。”
“关于苏总说的这一点，还需要向总部汇报的事情，我们公司是非常理解的。
还希望苏总能够多多帮忙。
公司领导让我来向苏总表达感谢之意。”
“感谢就算了。
你们原来的那些城市总、生产副总之类的，也亲自来说了好多感谢的话，一喝酒就哥们兄弟的。
我是北方人，也是比较天真地就相信了他们。
结果我把认价的工作给你们搞好后，他们就一个个地消失了。”
张云青尴尬地笑道：“可能是你们公司的要求太高了，导致在你们这个项目上面，我们公司的项目经理换了无数个，生产副总我晓得呢，至少是换了两个，我们现在的这个生产副总赵总，至少已经是这个片区内的第三个生产副总了。
换人如此频繁，自然中间的一些事情就会出一些岔子。”
“可是我不想再当傻子了，把什么事情都给你们办好了，最后你们一换人，就啥都不知道了。”
张云青笑道：“这个事情，在我的内心里，也一直是个疑问。
我还在想原来是怎么与你们沟通来把认价工作做好了的。
现在听你所说，我算是大致明白了。”
“明白了就好。
你们现在想到解决的办法了没有？”
“想到了。
所以今天来给你汇报一下，看看是不是可行。”
“你说来听听。”
“这次给我们的认价工作，争议比较大的，实际上就是桂花了。
那些生态栏杆和其他一些苗木的认价，都是比较中规中矩的。
我们自己想的是，拿到这个认价的书面确认文件后，总的给你感谢费15万元。”
张云青说完后，就没有再说话，想等待苏夏山的正面回应，观察对方的反应。
苏夏山内心则想到，这个人与原来的人不一样，原来的人都说事后会感谢你的，怎么感谢，用什么感谢的都没有说明白，导致最后自己被骗。
那么，现在这个人这么说可以相信吗？
会不会又上当受骗呢。
苏夏山也陷入了沉思中，一直没有说话。
张云青等了几分钟，都没有听到苏夏山回答的声音，心里也是有点慌，以为这种方式不对，连忙说道：“苏总，不知道你是对我提出来的方案不满意呢？还是对我这么直接的提法不满意？
没事的，只要你指出来，做得不对的地方，我都改正。”
苏夏山听了张云青的表达后，举起酒杯与张云青碰了一杯说道：“先喝杯酒，敬你。”
“感谢苏总，干杯。”
两人喝了一杯酒后，苏夏山的戒备心明显减弱了不少，说道：“张总，你的方案我是满意的，直接提法也是可以的。
你不用多虑。
我在思考的是，要如何做才能够彻底地避免被你们欺骗。
不是说我要有多贪，而是说既然帮了你们的忙，是不是应该获得一点不过分的回报。
别人吃肉，我们是不是可以喝一点点汤？
你说是不是？”
张云青笑道：“我认为苏总考虑得对。
我们也肯定不会让你白帮忙的。
至于被我们欺骗的事情，我有方法让这个事情不再发生。
不知你可有兴趣了解？”
“那得再敬你一杯酒。”
“好，苏总，我们再干一杯。”
两人又喝了一杯酒后，张云青说道：“我是这么考虑这个事情的。
我今天就带了一部分的感谢费过来。
等你把书面的认价文件搞好后，我能够到办公室来见到认价的书面文件，然后就把剩余的感谢费给你带来，找个地方喝顿酒，一手交钱一手交货。
你觉得怎么样？”
苏夏山答道：“这种方法好是好，只是在我们北方没有这么干的，感觉心里有点难受。”
张云青：“难受归难受，这些事情里面，牵涉到的事情和环节太多了，无论怎么做都是有风险的。
我认为这种方法对你来说是比较公平的。
也不怕施工单位事后反悔。”
“嗯，我再想想。”
张云青见对方没有明显反对，便拿出了事先准备好的两盒茶叶递交给了苏夏山，说道：“苏总，这是我说的十五万中的十万，先给你，因为有了外包装，也不怕别人看见什么的。”
苏夏山接过后，打开一看，确实都是装了钱的，每个茶叶盒里有五万元。
苏夏山把装钱的茶叶盒收拾好，放在自己旁边的椅子上后，端起酒杯敬了张云青一杯酒说道：“小兄弟，还是你办事敞亮。”
“感谢苏总认可。”
“这个认价的文件，我明天就报给公司，预计在一周以内的时间里，能够出来书面的认价文件，我们就按照你说的方法来办后面的事情。
你觉得你的这个主意还是比较不错的。”
“感谢苏总，只是有一点要说明的是，我们的反应速度不一定有那么的快。
这样的话我回去后就赶紧再打报告给公司要钱。
还有一个问题，公司需要收到你们给我们的进度款后，才会再给我们这个项目部付款。
这个事情也是比较让人讨厌的。”
“这么做的话，意思就是你们的公司不会在这个项目上面垫钱嘛？”
“也不是不垫钱，而是现在公司的项目比较多，如果每个项目都垫点钱的话，可能会导致员工的工资都发不出来的。
所以，公司制定了一个对策，就是哪个项目收款多，那他的付款就可以稍微放得宽松一些。”
“我明白你们的意思了。
那你们的进度款申报我到现在也没有收到嘛，你们准备什么时候报呢？”
“我们在等时机，前段时间没有多少产值，这段时间呢已经实际完成了500多万的产值了，只是这快要过年了嘛，我们想的是趁这次报产值，稍微提前报几天的工程量，实际上等你们审核完成的时候，我所报的工程量肯定都是完成了的。”
537章 特殊经费的申请报告
苏夏山问道：“那你们有没有算过，报出来的产值会是多少嘛？”
张云青答道：“估计与合同额的900多万差不多。”
苏夏山又问道：“那是表示整个博湾一期景观提升项目全部做完了吗？”
张云青答道：“不是，是因为我们的球形桂花加七星造型桂花超过了我们原来预计的投资额比较多，所以这个博湾一期景观提升项目的实际产值是要超过合同额的。”
苏夏山答道：“嗯，知道了，你们也要早点统计出来，究竟是超了多少合同额，等公司领导真正地检查通过后，领导们高兴时就马上报上去。
容易过关一些。”
张云青答道：“可以，我们已经在做这个准备工作了。
那我们明天就开始准备报这次的进度款申报表了。”
苏夏山答道：“可以。”
张云青问道：“我要说的已经说完了，苏总，你还有没有什么指示？”
苏夏山答道：“张总，不要这么客气。我哪有什么指示。”
张云青答道：“那我把于圣杰、曹生根两位喊进来，我们继续喝酒。”
苏夏山答道：“先喊进来嘛，酒就不一定要继续喝了。”
张云青给于圣杰打了电话道：“进来喝酒了。”
于圣杰、曹生根进来后热情的劝说苏夏山继续喝酒，四个又喝了不少。
苏夏山主动说道：“明天早上我还要早点去上班，把你们的认价文件赶紧报给京都的领导们审核。
今天晚上的酒就喝到这里了，不要误了明天的事情才好。
大家把杯中酒干了，散了。”
第二天早上十点钟，赵满福把张云青喊到了自己的办公室问道：“昨天晚上与苏夏山见面的效果如何？”
张云青答道：“赵总，说实在的，我也不知道效果如何。
我把大致情况给你汇报一下，你再分析分析，看看情况是不是好的，怎么样？”
“可以啊，你什么时候学会这么谦虚了？”
“真不是谦虚，是真不懂这个。”
“行行行，你说来听听。”
“苏总对我们西方建筑的管理人员，目前来说信任度不足，说原来的领导们都是给他口头承诺，全是骗他把事办了，然后后面就不再理他了，让他很是受伤。”
“前面的那帮人也不知道是怎么做事的，真的是把甲方都给整来得罪光了，这也是在我意料之中的事情。
接着说。”
“当苏总接到我们准备好的装了十万块钱的两盒茶叶后，还是比较感动的，明确地肯定了我们的办事方法靠谱，不再是把他当傻子，一直想忽悠他。
我们的做法，他表示理解和认可，同时同意后面一笔感谢费，一手交钱一手交书面认价资料。”
“说明在你去接触苏夏山前，我们开会讨论总结的内容是对了的，如果这次我们继续采用忽悠他的手段来办事的话，肯定会把这个认价的事情搞砸的。”
“是的。
我还向他叫了一下苦，说后面的感谢费要等收到款后，公司才有资金让项目部使用。
他也同意我们今天就上报产值，可以报个提前几天的量，我承诺了，等他们公司审核完成时，我们上报的工程量肯定是全部已经实施完成了的。”
“有没有告诉他大致是要报多少产值呢？”
“说了，大致是要报到个900万元的产值的样子。”
“嗯，这个事情比较重要，等会儿，我们把金昊然、宋晓山都喊上来，再商量一下如何落实的事情。”
“好。
苏夏山自己向我们三个人说的是，今天他就会把我们的认价的书面文件报给京都的总部领导们审核。”
“那认价的事情，就算是基本上要快成了，我们现在要做的就是要准备好这笔五万元钱，别到时有书面认价资料了，却没有钱去拿回来，那就显得尴尬了。”
“哈哈哈，我看是完全有可能哦。
那怎么办，让打个要钱的报告吗？”
“可以，还有没有其他事情？
没有的话，你就打电话让宋晓山、金昊然上来。”
张云青按照赵满福的意见给宋晓山、金昊然都打了电话，要求来赵满福的办公室开个短会。
等宋晓山、金昊然到了赵满福的办公室后，赵满福讲道：“给大家宣布一些好消息。
首先是苏夏山接招了，完全认可我们昨天会场上商量好的认价数据，并且答应我们，今天就上报给他京都总部的领导们。
其次是同意我们的进度款申报，可以到报到900万元的产值。”
宋晓山笑道：“张总，你是扮猪吃虎吗？昨天开会时还骗我们说不会搞关系。
结果让你搞认价的事，你不仅把认价的事情搞完了，还顺便把棘手的进度申报的事情也给搞好了。
你太厉害了。”
张云青客气地回答道：“宋总，我只是运气好而已。”
赵满福安排道：“我们四个人商量一下，今天内要做两件事情，要把对上的进度款申报文件形成，最好是今天就能够报出去。
还要给公司打个报告，要这个认价的特殊经费15万元。
你们分一下工。”
宋晓山答道：“分工的话，我想这个进度款申报文件就还是要金昊然来形成，然后我和张总审核通过就可以上报了。
认价的特殊经费的报告的话本来是应该由项目部打的，金工，你估计一下你的时间够用不？”
金昊然答道：“宋总，如果是今天形成对上的进度款申报文件，明天写特殊经费的报告的话，我是可以做的。
如果都堆在今天一天的时间内去完成这两项工作的话，我预计我能够把对上进度款申报文件编制好，并按你和张总的审核意见修改完成，最终能够报出去算是不错的了。
所以今天我没有时间来打这个特殊经费的报告。
而且这个特殊经费的报告，不只是打出来就完了，还得要安排时间找领导签字，追踪这个领导签字的情况，需要还相关的领导协调，才能真正地完成特殊经费报告的审批工作。”
宋晓山答道：“嗯，你说的对，你的时间确实是有点问题。
张总，你看看，能不能麻烦你帮助来打这个特殊经费的申请报告。
我在现场的事情多，也没有办法亲自处理这个报告的事情。”
538章 绝对不会让他白帮
张云青回答道：“可以，宋总，那就我来打这个特殊经费的报告。”
赵满福说：“嗯，事情安排完了就大家就各自行动，出了结果就马上到我这儿来找我商量。
散会。”
散会后张云青就回到自己的办公室，把《关于请求紧急支付琼山博湾一期景观提升项目特殊经费十五万元的报告》起草了一个打印出来，带给了宋晓山查看。
宋晓山看了张云青递过来的报告文件，说了一句：“张总，你的报告写的还可以，我没有修改意见，请赵总看一下，没有问题我们就可以签字了。”
张云青回答道：“好的，宋总，我马上就去找赵总审核。”
张云青带着报告文件《关于请求紧急支付琼山博湾一期景观提升项目特殊经费十五万元的报告》，来到了赵满福的办公室，递给了赵满福审核。
赵满福看了张云青的报告文件后，做出了简单的一些格式、措词方面的修改，然后让张云青重新打印查看。
张云青回到办公室过后，按照赵满福的修改意见，重新改写了报告文件，打印了一份又带到了赵满福的办公室。
赵满福这次比较仔细的审核了过后，点头答应道：“可以了，签字吧。”
张云青在报告的尾部签上了自己的名字，然后把报告递给了赵满福，赵满福也签上了自己的名字。
张云青看着这个报告文件还是问了一句，说：“我们是不是还是请项目经理宋晓山也签一个字稳妥一些。”
赵满福答道：“嗯，你考虑的还是比较周到，应该找宋晓山签一个字，这种公开花的钱没有必要只由我们两个人来承担。项目经理是应该承担主要的责任的。”
张云青带着报告文件来到宋晓山的办公室，说道：“宋总，还要麻烦你签个字。这个报告文件赵总做出了简单的一些修改，我打印给他看了过后，他认为没有问题就先签了，你这里再补签一个。”
宋晓山接过张云青递过来的报告文件，在尾部唰唰唰地签上了自己的名字。
张云青带着三个人签完的报告文件，回到自己的办公室，做了一个清晰的扫描文件。
在qq上传送给了京都事业部的林依萍。
张云青掏出手机，在电话通讯录上查找到林依萍的电话号码，拨了过去说道：“林工，我刚传了一份《关于请求紧急支付琼山博湾一期景观提升项目特殊经费十五万元的报告》文件给你，这个钱要得比较急，还需要帮助把流程跑得快一些。”
林依萍在电话里说道：“要想跑快一点的话也不是不可以，但是你们要有人给花百年花总和事业部总裁宋总打电话呀，不然去的话还得等好长时间才给你签字，他们要问清楚了再签字。”
“知道了，我马上给领导汇报，我们找人给这两位领导打电话先汇报清楚，然后你的签字就会快一些，拜拜。”
“ bye bye。”
张云青拿着那个报告文件，又来到了赵满福的办公室。
张云青把林依萍建议给花百年和事业部总裁宋致远打电话的意思给赵满福汇报了一遍。
赵满福听了过后分配任务道：“嗯，可以。
这样吧，你把这个报告文件给我。
然后呢，你给花百年打电话，我给事业部总裁宋总打电话。我们分着打，这样速度快一些。”
张云青答道：“好的，那我跟事业部的商务部长花总打电话吧。”
张云青离开赵满福的办公室，在过道上给花百年打了个电话：“花总，我是张云青，请问你现在说话方便吗？”
“方便。云清，你找我什么事？你说。”
“花总，今天南山博湾项目打了一个需要一笔特殊经费的报告。
这个文件已经扫描传给了林依萍，他稍后就会拿来找你和宋总签字。
林工呢，建议我们提前给你们打一个电话，先汇报清楚，这样的话就是签字的时候会方便一些。”
“哦，行，具体什么情况你说一下吧。”
“花总，你知道我们现在这个琼山博湾一期景观提升项目，他不是没有施工图吗？所有的施工的内容基本上都要通过认价来确认。
甲方管认价的这个工程师叫苏夏山，昨天已经通知我们开了一个认价协调会。会上对我们的这个苗木的认价部分提出了非常多的疑问和表达了，比较多的不满意。
晚上呢项目部就组织人去跟这个苏夏山碰了一面，私下打听了一下他对我们不满意的原因。”
“哦，这样啊，那他告诉我们具体的原因是什么了没有呢？”
“说了一个大概的。
意思是原来琼山博湾一期项目的认价工作，当时就有生产副总那种级别的人去跟他谈条件，谈完了过后，认价书面手续已给了我们公司，然后当时答应人家的该兑现的条件一点都没兑现。所以现在又来做认价了，别人就有点反感我们原来的做法。”
“哦，那相当于是原来他在我们认价的事情上吃过亏，是这个意思吗？”
“是的，对方基本上就是这个意思。说我们光是骗他要书面的认价手续，然后就啥都不管他了。”
“那你没有告诉他，我们肯定不是这样的人嘛，我们只要他帮了忙，绝对不会让他白帮啊。”
“这个意思我是表达清楚了的。
肯定不会让他白帮忙。
这次他帮忙的费用和支付方式我们都讲好了。”
“哦，那你们是怎么说的？”
“就是他把我们这次认价的文件，按照我们在昨天在会议上探讨的初步认价数据，给我们书面的认价手续前，我们就给他15万元的感谢费。
你知道我们现在项目部手里面是没有钱的，所以只有先拿话去跟人家商量好。
这样回来过后就赶紧给公司打报告，要这个特殊经费。
在我们拿他的这个书面认价报告之前的那个时间点，是必须要把钱给人家付现的，要不然人家就不会给我们书面认价文件了。”
“那他什么时候会可以把这个书面认价文件整出来呢？”
“今天甲方的苏工就已经发到京都总部去找他们领导审核去了，如果快的话预计就两三天吧。”
539章 有这么多产值吗？
花百年在电话里问道：“项目部这次商量准备是要用多少钱呢？”
张云青答道：“这个用钱的数额，项目部商量的是15万。这个数字也是给甲方的苏工沟通过的，他没表示反对也没表示认可，我们就当他是默许了吧。”
花百年继续在电话里问道：“那你们这个15万的依据，有没有一个计算的方法呢？”
张云清在电话里答道：“有一个大致的计算方法，主要是给我们认的这个球形桂花和七星造型桂花（丹桂），这两个项加在一起对上的认价达到了500多万。
而这个桂花的单项的话，我们的认价毛利率达到了百分之六十三点几。
这样的话项目部预计的就是拿3%出来感谢他，也就是15万多到16万之间，后来就是商量定的是一个15万，这么一个数字。”
“定一个3%的话，还是显得有点高。他这一个人就要3%吗？还有没有其他人呢？”
“目前对我们来说没有其他人，就算是有也是苏工他自己去沟通好，跟我们没什么太大的关系。”
“行，我知道了。唉，这个毛利还是可以的，相当于减少了三个点的毛利都还有60%嘛，嗯，我接受这个条件，你让林依萍赶紧拿来找我签字嘛。然后宋总的那个电话的话，也请那个生产副总，赵总给他打个电话。”
“嗯，好的，感谢花总支持。”
张云青等花百年挂了电话后，马上就给林依萍打电话：“林工，我已经给花总汇报清楚了。
他已经同意报告的主要内容了。麻烦你把《关于请求紧急支付琼山博湾一期景观提升项目特殊经费十五万元的报告》交给花总签批。”
“好，我已经到花总的办公室门口了。”
张云青结束了与林依萍的电通话后，回到了赵满福的办公室。
赵满福已经打完了电话，张云青汇报道：“我给花总打电话汇报清楚了，他已经同意使用这笔十五万的特殊经费用于处理认价的事情，我给林依萍打电话告知了这个情况，她现在已经在花总的办公室去找花总签批这份报告文件了。”
赵满福听了后，脸上露出了满意的笑容道：“很好。
我这里刚给事业部总裁宋总打了电话，宋总也挺支持这个事情的，你等会儿告诉林依萍，请她放心大胆地去找宋总签字就行了。”
“好的，我知道了。”
正在两人说话间，林依萍的电话打过来了：“张工，花总已经在《关于请求紧急支付琼山博湾一期景观提升项目特殊经费十五万元的报告》上面签字同意了，你们给宋总打电话确认好了没有？”
“刚才赵总说，他已经向宋总汇报了，宋总已经同意，让你放心大胆地去找宋总签批就行了。”
“好嘞，知道了。”
下午四点，张云青接到了林依萍打来的电话道：“《关于请求紧急支付琼山博湾一期景观提升项目特殊经费十五万元的报告》现在已经全部签批同意了，扫描件已经发qq离线文件的形式发给你了。
不过，财务的领导说这个报告打款的话，最快要明天才能够打款。
今天财务的同事太忙了，没有时间打款。”
张云青答道：“这笔钱只要这两天时间内打给项目部，就没有问题。
感谢了。”
“不用谢。拜拜。”
“拜拜。”
张云青给博湾项目部的财务邹芳打了个电话：“项目部向公司申请了一笔十五万的特殊经费，公司打款给你后，麻烦及时通知我一下。”
“好的，没有问题，张总。”
金昊然把对上的进度款申报文件发给了张云青，打电话道：“张总，对上的进度款申报文件已经编制好了，发到你的qq上了。”
“嗯，看电脑不方便，你打印一份来找我当面查看沟通。”
“好。”
几分钟后，金昊然带着一份《博湾一期景观提升项目进度款申报》报表来到了张云青的办公室，张云青招呼金昊然坐下后，仔细地看了起来。
张云青边看，这在打印稿上面写了简单的意见，并当面与金昊然进行了充分的沟通，确认金昊然是听懂了的。
张云青说道：“我已经审核完成了，你按我刚才跟你沟通的意思，尽快修改完善后，再给我看一眼，没有问题的话，就马上告诉项目经理宋晓山、生产副总赵满福我们本次对上申报的产值是多少，大家都没有意见后，就马上打印出来上报给甲方的苏工。
对了，你去找苏工的时候，把我也喊到了一路去一趟，我还有点事情需要与苏工沟通。”
“行，张总。我先去改文件。”
金昊然十多分钟后，带着一份修改后的《博湾一期景观提升项目进度款申报》报表文件来到张云青的办公室。
张云青审核后表示道：“没有意见，你马上与项目经理、生产副总沟通，征求一下他们的意见。”
“好。”
金昊然带着《博湾一期景观提升项目进度款申报》报表文件来到了宋晓山的办公室，但是没有人。
金昊然给宋晓山打了个电话道：“宋总，对上的《博湾一期景观提升项目进度款申报》报表文件我已经做好了，并且交给张总审核后已经修改完成了。
现在需要给你审核。”
宋晓山在电话里答道：“你那对上的进度款申报文件，给我看的意义不大，我又看不懂。
你直接告诉对上申报的产值是多少金额吧？”
“对上申报的产值是890万元。”
“哦，有这么多产值吗？”
“咋个没有呢？
光是那批桂花的总造价连苗木的采购费加栽植费就是600多万，565米生态栏杆就接近40万，白沙就是20万，这几个项加在一起就是接近700万，还有一些100多万的其他苗木也是栽植完成了的。
这就800多万了，还有那些修修补补的，每处有个几千几万的，有几十处，890万这个大的数字是没有问题的。”
“那就是说提前报了一些工程量，对吗？”
“对的，甲方的苏工是同意我们稍微提前几天的量报的，保证在他们公司同意拨款时，我们上了的工程量是已经完成了的，就没有什么问题。”
540章 什么事情把你给累成这样？
宋晓山在电话里答道：“行，回头你把上报的工程量清单表给我一下，我让生产的把你上报的这些工程量必须在最近几天全部完成抢工。”
“好的，宋总，我已经打印了一份，要不直接给你放一份在你的办公桌上。”
“可以。”
金昊然带着对上的报表文件，来到了赵满福的办公室，赵满福接过文件后看了一眼上报的总额问道：“上报的总额是多少？”
“890万元。”
“合同额呢？”
“900万元。”
“意味着把合同额都快要报满了，以后是肯定要超合同额的了？
我们现场我晓得呢，肯定剩下未做的产值是大于十万的。”
“是的，赵总。主要是我们的桂花那个项目超了几十百把万。”
“甲方有没有说过，这个超过合同额这么多，会不会不好解决呢？”
“我原来听苏夏山讲过，如果他们公司的大领导对我们提升后的艺术效果满意的话，这些事情就是小事。”
“行，我相信他们一定会对我们的艺术效果满意的。”
“他们目前现场这边的人都对我们的艺术效果表示是满意的，就等着大领导来看了。”
“嗯，可以。
你这个上报的产值数跟宋晓山、张云青沟通过了没有呢？”
“我是先给张云青总审核修改后，才形成的你现在看到的这个版本。
宋晓山则是没有在办公室，我给他的办公桌上留了一份打印件。
并且打电话与宋晓山沟通了的，他同意按这个总额上报。
还主动问我要工程量清单，说要安排生产的兄弟们，在这几天的时间内，把我上报的工程量必须要全部完成，不让甲方审核我们进度款的相关人员为难。”
赵满福点点头道：“好，知道了。
就这样上报吧。
今天的时间还来得及报给甲方的苏工吗？”
“来得及，我马上就去盖个项目章就可以了。”
“好，那你抓紧去办。”
金昊然带着两份《博湾一期景观提升项目进度款申报》报表文件来到了财务邹芳那里，说道：“对上报进度款，帮我盖一下项目章。”
“先登记一下。”
“芳姐，先盖一个章，时间上来不及了，要求今天必须要交到甲方的手里。
我回来后再登记行不行？”
“着急的话可以先盖，我先记个金额。
890万元，这是做完了的节奏吗？”
“差不多嘛，这个年前也就只能要这么一次进度款了，还不多要一点点吗？”
“哈哈，好。项目章盖好了，给你，回来后记得来找我完善盖章文件的信息登记。”
“哦，对了，一忙起来，就搞忘了问你，项目经理同意盖章了没有？”
“同意了的。
这份文件盖章的事情，项目经理、张云青、赵满福这三个人都是知道的。”
“行，知道了。那赶紧去送文件吧。”
“好，走了，芳姐。”
金昊然出了财务出纳邹芳的办公室后就给张云青打了个电话：“张总，我马上就要去找甲方了，你还要一起去不？”
“要，马上在楼下集合就行。”
“好的，我在楼下项目部的门口等你。”
张云青下楼后，正好在项目部门口与金昊然打了个照面：“金工，盖好章了？”
“盖了章了。”
“我们直接去找甲方的苏工吗？”
“不，我准备了两份《博湾一期景观提升项目进度款申报》报表文件。
我们现在先把其中的一份送给项目经理宋晓山，让他交给甲方刘雨泽审核。
然后再去找甲方的苏工。”
“好，现在已经临近下班的时间了，我马上出发。”
“马上出发可以，那你打电话给宋晓山问下他在哪里？我开车一起先去找到他。”
“行，金工，你开车。我来打电话给宋晓山。”
张云青掏出手机，在电话通讯录上查找到宋晓山的电话号码，拨通了后问道：“宋总，你在哪里？我与金工一起，把《博湾一期景观提升项目进度款申报》报表要送一份给你，由你交给甲方的现场负责人刘雨泽审核。”
“张总，如果要找甲方的刘雨泽的话，需要到他们的办公室去才行，刘总刚才已经离开项目的施工现场，回他的自己的办公室去了。
我们在甲方的那栋办公楼下集合。”
“好，我们都马上去，还有二十多分钟，甲方下班了今天就交不出去《博湾一期景观提升项目进度款申报》报表文件了。”
“没有问题，我几分钟后就到甲方的办公楼下。待会儿见。”
“待会儿见。”
金昊然听两个人的电话通话已经结束后问道：“张总，宋总是怎么说的？”
张云青答道：“宋总说的是，甲方的刘雨泽已经回办公室去了，让我们马上去甲方的办公楼下碰面就行，他也是马上就开车过去，只需要几分钟。”
金昊然答道：“嗯，那样的话，他那边要近一些，开车又开得非快，估计宋总还要先到的。”
张云青：“没事，谁先到就谁等一会儿，只要今天下午我们能够把对上的进度款数据报出去就要算是完成今天的任务了。
至于其他事情，明天再想办法解决。”
张云青、金昊然两个人几分钟后到达甲方苏夏山所在办公楼下的停车场，两个人下车后，见宋晓山正在朝俩人这边走过来。
金昊然把《博湾一期景观提升项目进度款申报》报表文件递了一份给宋晓山道：“宋总，麻烦你把这份文件交给甲方现场负责人刘雨泽先审核工程量。
他们正常的流程是刘雨泽把工程量审核完成后，由刘工交审核后的工程量数据给苏工算产值。
现在我们这个要得比较急嘛，想早点拿到进度款。
所以我就多准备了一份《博湾一期景观提升项目进度款申报》报表文件，我和张总现在就先送到甲方苏工那里，先把价格的问题审起走。”
宋晓山接过金昊然递过来的文件后说道：“行，很快就要下班了，现在不多说，分头行动！”
张云青、金昊然快步上楼，气喘吁吁地来到了甲方苏夏山的办公桌旁边。
苏夏山笑着问道：“张总，什么事情把你给累成这样？”