361章 毛利率要下降1.5个百分点
早上曹生根五点四十就给于圣杰打电话，通知起床了。
于圣杰也马上用酒店的电话给赵满福打电话，很快赵满福就接了电话，大家约定十分钟后在大堂碰面。
曹生根、于圣杰、赵满福三人到了大堂后，很快白建文也拿着房卡到了大堂。
曹生根把四人的房卡收齐后去酒店前台办理退房手续。
白建文对赵满福讲道：“昨天晚上，我们不是商量好了，你们两不用这么早送我去机场，让曹生根一个人送我就行了嘛。”
赵满福微笑着回答道：“白总，昨天晚上散场后，我接到了项目经理周文成的电话说今天上午南山项目十一点钟，有大领导要来项目现场检查，让我想办法早点回去。
这样的话，一算路上开车返回的时间，则正好是我们一起送你去机场后，就马上开车上高速返回南山项目部，是正合适的。
不能再回到酒店来接我们，这样的话时间就有点不太够了。”
白建文讲道：“这样也行。
只是有点辛苦你们了。”
赵满福答道：“为公司做事就应该的嘛。
不辛苦。”
曹生根把退房手续办妥后，带着白建文、赵满福、于圣杰三人，去地下停车场。
曹生根熟练地上车打火。
三人顺利地把白建文送到了亚山机场。
白建文与三人告别后，走向了亚山机场的出发大厅。
于圣杰问道：“赵总，我们再找个大点的景点玩玩？玩累了还可以斗下地主。”
赵满福则答道：“亚山这个地方的景点很多年前就来玩过好多趟了。
不用再去了。
我们还是早点回南山项目部吧。
昨天晚上，周文成是真的给我打电话，让我早点回项目部去的。”
于圣杰答道：“好嘛。
反正我是邀请了你去玩的哈。
以后可不能说，好不容易来趟亚山，都没有陪你去玩玩哦。”
赵满福哈哈笑道：“于工，你放心。
我肯定不会犯如此低级的错误的。”
三人在车上有说有笑的，三个多小时后，回到了南山项目部。
赵满福回到了自己的办公室。
于圣杰、曹生根共同去了于圣杰的办公室，把曹生根的苗木补充合同文件打印出来，曹生根盖上了鲜章。
于圣杰把补充合同的会签单打印了出来，自己签上了字，带着曹生根去找了生产经理徐坤、商务主管于丹珍签字，并去找了项目经理周文成签字。
于圣杰与曹生根带着曹生根的苗木补充合同会签单又再次来到了商务办公室。
于圣杰把文件递给了张云青。
张云青接过文件仔细看了合同会签单，又仔细看了补充合同的附件合同清单表格。
张云青问于圣杰道：“于工，这份补充合同是包含了原来与二标、三标核对时，我们成本买贵了的鸡蛋花品种的数量的吗？”
于圣杰讪讪地笑了笑道：“包括了的。”
张云青问道：“这次的补充合同数量，按原来计算的买贵的标准测算的话，是买贵了多少呢？”
于圣杰尴尬地答道：“按你的说法是买贵了一百五十万。”
张云青听这语气不对，把桌子一拍道：“什么叫按我的说法是买贵了一百五十万。
这个成本数据，难道不是我们三家单共同核对出来的吗？
别人家买的苗与我们买的苗，经过在现场反复查看，也没有看出来什么差异嘛。”
于圣杰答道：“你没有看出来差异，不代表就是没有差异嘛。”
张云青“哼”了一声道：“我倒是想听听有什么差异是看不出来的？”
于圣杰答道：“生货、熟货的你能够看出来吗？”
张云青答道：“现在不能看出来，不代表以后不能看出来。”
于圣杰针锋相对地答道：“别扯这些没有用的。
如果生货、熟货，你看不出来。
我告诉你二标、三标的是买的生货，我们的是买的熟货，你认为有问题吗？”
张云青问道：“就算他们是买的生货，你是买的熟货，那两者之间的价格差异有这么大吗？”
“怎么就没有这么大呢？
生货与熟货的差异就是有点大，与我们现在的情况就是差不多的。
再加上你只看到我买贵了的，我买便宜了的，你也没有说嘛。
这个买苗的事情，确实是价格波动的。
谁来买都是这个情况，都避免不了的。”
“不对。
你刚才说的二标、三标是买的生货，你是买的熟货，你的价格应该要贵一点，这个意思不对。”
“怎么不对了，哪里不对了？就你的问题多。”
“你用脑筋想想，按你所讲生货、熟货的价差这么的大，别人都敢买生货，你为什么不敢买生货而必须要去买熟货呢。
我们这三个标段都在同一个区域，所有的条件基本是一致的。
你没有道理选择更贵的成本去采购。
唯一能够解释的通的理由就是，这些买贵了的钱，跑路了。
这些钱本该是公司的利润，经过你们这么一操作，就变成了公司的成本。
这个项目才个把亿的合同额，你这买贵一百五十万，就会导致整项目的毛利率要下降1.5个百分点。”
“怎么就给你说不通呢？这个苗木的采购成本也不是我定的，我只是提供了一个送审表，表格文件还要走流程审核的，审核通过了才能算数。”
“于工，对啊。你说的对。
你现在的补充合同不也是在走审核的流程吗？
审到我这里来了，我发现了这个问题，我不敢给你签字啊。
你说该怎么办呢？”
“张总，我也不知道该怎么办。
我只知道，你没有来这里之前，我们办这些事根本就没有这么多的麻烦。”
“我知道，我没有来之前，这个岗位都是缺岗的，自然是没有这些麻烦了。“
“张总，我这人文化水平低，扯筋扯不过你。
你看，我们一起去找赵总沟通下，征求一下他的意见，行不？”
“可以，你跟我一起去就行，曹老板就不用去了。”
“可以，走嘛。”
两人一前一后来到了赵满福的办公室。
于圣杰汇报道：“赵总，这个是曹老板的苗木的补充合同，签字都已经签到周文成了。
我刚去找张云青签字，他不签。”
362章 千里之堤，溃于蚁穴
赵满福平静地问道：“于工，你能说一下，张云青是什么原因不签的吗？”
于圣杰回复道：“张总还是纠结那个鸡蛋花树买贵了的事情。”
赵满福又问张云青道：“是这个原因吗？”
“是这个原因，赵总，于工现在来签的这个补充合同，给公司带来的损失是一百五十万。”
“云青说的这个金额对吗？于工。”
“赵总，张总的说法，既对也不对。”
“你这圈子给我绕的。于工，先你说说云青说的对是什么原因？”
“赵总，说张总说的对，是因为这个所谓的买贵了一百五十万的数据，是因为用了二标、三标的采购成本单价来计算的。”
“好，再说说，云青说的不对的，又是什么原因呢？”
“说张总说的不对的原因是，每个单位都有各自的采购渠道，我们的鸡蛋花确实是比二标、三标的采购成本高了一些，但是我们也有像糖棕、大王椰子等一些品种，比二标、三标的采购成本低了很多。
如果综合起来判断的话，实际上我们的采购成本是比二标、三标要低的。
所以，这个采购成本，究竟对不对，要综合来看，全面来看，而不能仅仅盯住一个点来看。
就拿这个鸡蛋花来举例，二标的采购单价为什么这么低，我也去问过。
他们当时有正好遇到了土地租期即将到期的苗圃。
这种苗圃里的苗，如果到期前不能够卖成钱的话，到期后就被原来的土地主人无偿地全部收回去了。
所以，二标的鸡蛋花，买的非常的便宜。
但是，二标的这种好事，是可遇不可求的。
正好人家二标遇上了，我们没有遇上。
事情就是这么简单。
现在项目又在抢工，如果我们就是在签合同上面，还要扯好久的话，影响了苗木的供货速度的话，责任可不能怪罪在我的头上哦。”
“于工，你说的，我听明白了，我也理解了。
云青，你听明白了于工所说的没有？”
“我听明白了。”
“那你理解吗？”
“我拿什么来理解呢？
于工说他问过二标。
没有说问过三标嘛？”
“于工，没有问过三标。你问过吗？”
“赵总，这么大的成本差异，我当然是去问过了。”
“你问过的结果是什么呢？”
“我问的结果就是三标也是用市场价去采购的，价格也与二标的采购价基本一致。”
“那三标的苗木质量与我们于工采购的差别大不呢？”
“赵总，苗都栽在工地现场的，我是看不出来差别。你想嘛，监理、甲方都是一样的人，如果差别太大了，自然会要求供苗质量太差的人调整供苗的。”
“你说的有道理。
二标的情况你问过吗？”
“二标的情况，我问过庄总。
根本就不存在于工讲的，遇到了土地租期即将到期的苗圃的情况。
善于这个事情，我是仔细问过二标的庄总的。
庄总也记得很清楚，为什么呢？
因为采购这个品种的时候，庄总亲自去过那个供鸡蛋花的苗圃的。
那个苗圃的土地租期还有十年才能到期，不至于着急要马上去卖光所有苗的情况。”
“好的，云青，我知道了。
那你说现在这种情况，项目上因为抢工着急要苗，我们该怎么办呢？”
“这个事情很好办，就是利益的问题。
只要于工把这个曹生根找来谈谈，让他把这个高出去的成本谈下来，我就马上能够签字。”
“于工，你跟曹生根谈过了没有，他同意降低价不？”
“赵总，要是曹生根同意降价的话，我就不会按原来的采购价格标准来走这个补充合同的签批流程。
我也是努力了的，找他谈了一个多星期，人家知道我们着急抢工，所以根本就不担心我们不给他签合同。
曹生根也明确给我讲了，他现在的合同内苗木数量的供苗工作已经全部供完了，有的还超供了一部分。
如果我们再不给他签订补充合同的话，他是拒绝再供苗的了。
究竟这合同该不该签，你们两位领导商量好吧。
我该要去现场验收今天来的苗了，供苗商已经催了我好多次了。”
于圣杰讲完后就气乎乎地离开了赵满福的办公室。
赵满福把办公室的门关上后，又与张云青仔细商量这件事情究竟该要怎么办。
张云青分析，其实这个事情，很简单，就是已经买贵了，已经买贵了的，不予追究，算是放了一马啦，但是还要重新签合同采购的就不应该再去买贵了，这么做的话肯定是损坏了公司的利益的。
张云青对于圣杰的执迷不悟表示很难理解。
张云青提出来可以征求一下京都花百年的意见，看看花百年是不是会同意于圣杰把这个鸡蛋花给买贵。
赵满福没有同意张云青去找花百年征求意见的行为。
赵满福认为这么一个问题，应该在片区的范围内就商量解决好。
赵满福认为自己与张云青都是刚到公司来参加工作的，不适宜去得罪白老板的哥白建文控制的苗木采购系统这条线的。
张云青则认为不管是谁控制的哪一条线，只要是损坏了公司利益的行为就不应该允许，尤其是损坏了公司重大利益的时候。
否则的话，以后，别的系统或者是人，也会有样学样，如果发展成这样的话，公司的利益将没有办法获得保障，终有一天公司会走向灭亡。
因为有一句古话叫做“千里之堤，溃于蚁穴”，早就在那里警醒我们。
赵满福则不赞同张云青的理解和做法，认为张云青是杞人忧天，是把一些小毛病放大化看了。
赵满福认为就算是这个苗木买贵了，对于公司白老板来说也只是肉烂了还在锅里，并没有什么大的损失，我们作为职业经理人的，没有必要如此机械地、不顾一切地给白老板把关。
因为这样做的话，势必会得罪一大帮人，会招致很多明的、暗的人的攻击，不利于自己在公司里的发展。
张云青与赵满福的意见最终都是相左的，张云青提出来，如果最后项目毛利率实现不了的话，必须要把这个买贵了的一百五十万成本扣除出来，赵满福同意了。
363章 把海水引进来
张云青为了不影响项目的抢工安排，被逼无奈在于圣杰的补充合同上面签字同意了，赵满福也立即签字了。
等张云青生气地离开了赵满福的办公室后，赵满福给于圣杰打了个电话道：“于工啊，这个事情太难整了，我又跟张云青掰扯了一个多小时。”
“最后他签字没有嘛？”
“签了，但是是在非常愤怒的情况下签的。
以后你做的事情，要更加仔细一点，不能够再出现这么明显的差异了，否则很难办的。”
“好的，我知道了，以后我注意点就行。
感谢赵总了。”
“不用客气，一家人，不用说两家话嘛，对不对？”
“对，对，还是赵总高度高，会说话。”
“哈哈，那就这样了。”
赵满福愉快地结束了与于圣杰的通话，心里的石头也总算放下了，终于解决了一个相当棘手的问题。
张云青安排时间去了趟审计局，跟踪认价申报表的审核进展情况。
李工说相关部门的人都还在忙，还没有约到合适的时间。
张云青也问了下，是否需要自己这边的领导再拜访下审计局的领导，李工回答的意思是如果方便的话，想快点呢话，多来沟通总是更容易落地的。
毕竟审计局的工作也是非常饱满和紧张的。
有些时候是谁催得急，可能就先处理谁的事了。
张云青回来后把审计局李工的意见反馈给了赵满福。
赵满福仍然认为凡事不能太着急，得跟着审计局自己的节奏来，否则的话，如果施工单位过度着急了，催得太紧则容易引起对方的反感，很有可能会得不偿失。
京都方面宋致远来电话了，要求赵满福必须去把琼山博湾项目接管起来，要尽快与项目部建立起联系。
赵满福把张云青喊上，两人找了一个时间开车去了趟琼山博湾项目，了解了一下琼山博湾项目的情况。
该项目目前的项目经理是宋晓山，预算员是金昊然，园建工程师是赵大金，绿化工程师是王斌，水电工程师是周青春，厨师是请的当地村民。
宋晓山给赵满福、张云青两人介绍了项目的情况。
前期西方建筑在琼山博湾项目做了两个项目，一个是小岛上的园林景观绿化，有个五百万的合同额，一个是琼山博湾项目一期，合同额三千万。
现在这两个项目正在办理结算的过程中，都是套用的定额结算? 不需要编制清单。
由于是一个房开项目的园林景观项目? 管理方只有甲方? 没有监理? 但是有造价咨询公司负责进度款审核和结算审核，认价工作则主要由甲方的造价负责人负责。
赵满福问宋晓山道：“宋总一再要求我找点过来，与你这个项目联系上。是有什么重大事情要发生吗？”
宋晓山答道：“如果非要说重大事情的话，可能就是琼山博湾项目二期现在正在画设计图纸? 据说原来安排的是要让我们西方建筑继续施工。
但是他们内部有人认为我们在一期的效果不太好? 所以有反对的声音。”
赵满福问道：“有没有了解到具体是哪位在反对呢？”
宋晓山答道：“这些信息都是聊天聊出来的? 对方是小范围内开会讨论的情况? 谁都不愿意泄露信息? 太容易得罪人了。”
赵满福又问道：“不知道具体的人也行? 那有没有在现场找到这些引起别人反对的点在哪里呢？”
宋晓山答道：“有一些点，要不要我们一起去一期的现场转转嘛？顺便你也指导一下? 看看我们未来如何面对甲方。”
赵满福表示同意去现场看看。
宋晓山带着赵满福、张云青共三个人开车去琼山博湾项目一期的现场。
宋晓山把车停在了游泳池边，三人下车边走边看。
宋晓山介绍道：“这个游泳池甲方的意见很大。说我们的马赛克勾缝勾得差? 一是没有用白水泥，二是勾缝的密实度不够? 三是勾缝的深浅不一? 不美观。”
“那人家的这些提法都没有问题啊。
但是我看现在基本上没有这些问题了呢？”
“赵总，你是不知道? 甲方的现场负责人刘雨泽找了我很多次，一到游泳池边就要骂人。
你现在看到的这种状态? 是我已经前后找工人修复过几次的了。”
“那现在这种状态，甲方的现场负责人是满意了嘛？”
“对这个马赛克的事满意了。
你看这边，他们还有意见。”
“这个白沙池能够有什么意见呢？”
“他们说这个白沙池的白沙太少了，深度不足。
小朋友来了，都喜欢玩这个沙。
太浅了也不安全。”
“那有什么商量好怎么办呢？”
“有，要求我们再增加20cm厚的白沙。”
“我们增加白沙的话，甲方会给我认费用吗？”
“要认费用，但是仍然是像进度款一样的给钱，必须是我完成了后再按产值计算进度款的支付额度。”
“这花的钱多吗？”
“这个沙池有五百平方米的面积，要增加一百方白沙，费用约要十万元。这段时间公司的资金计划审得紧，根本就计划不了费用，也就没有钱去买沙了。”
“这个白沙不能赊账吗？哪怕把利润看低点。”
“这种白沙好多年都不买一回的，没有熟悉的供货商。都是现金交易，而且要先付款再发货。对方的货源紧俏不够卖，根本就不在乎我们买不买他的沙。”
“好，你把这个问题记下来，下来打个报告说清楚原因，请公司给政策解决问题。”
“行。
就这个游泳池还有问题。”
“你说。”
“你看，这面是靠近海水的一面。”
“这个水是海水？”
“是啊。”
“这么牛x，小区里面得景观用水是海水。”
“这个事情，业主是付出了巨大的代价的，专门挖了渠道，把海水引进来。
这么大的水域面积周边，你注意到没有，做了好多的垂钓平台、观景平台。
在这个小区里是可以钓海鱼的。”
“这个钓海鱼的创意很好，对小朋友们很的吸引力。”
“刚才说到靠海水这个侧面，还存在着安全隐患，原设计没有考虑建立栏杆。”
364章 只在乎景观效果
“那现在考虑建什么栏杆呢？”
“现在与甲方现场负责人刘雨泽商量好多次后，确认是建仿木纹栏杆，在绿地里也显得生态一些。”
“行。”
“赵总，往这边看，游泳池靠路边和建筑这些方向。
原来的绿篱是按1.5米高设计的。
这样在实际使用的过程中，发现私密性很不好。
很多来这里使用游泳池的客人都在反映这个问题。”
“嗯，晓山。这个现在看起来，是有点问题，尤其是这些靠得比较近的建筑方向，这个问题似乎更严重一些。”
“是的。
靠近建筑的方向，我们想的是增加一些全冠的高大的椰子树、大王椰等，同时中层再配一些全冠的桂花等。
这样的话，既解决了视线尴尬的问题，又把此处的景观效果彻底地提升了一些了。
原来1.5米高的绿篱则需要把他拆除，移建到一些类似于私家花园的地方，让物尽其用。
现在这里绿篱的位置，重新建立一个新的，3米高的绿篱，种上一些长得比较快的爬藤植物。”
“这个建议可以，甲方的那个什么泽同意了吗？”
“甲方的现场负责人叫刘雨泽，这个目前只是我的想法，由于公司控制资金，我不知道能不能落地，所以就还没有敢给刘雨泽讲。
他问起来，我就只能含糊其辞地说还在想方案，没有明说。”
“我看你这个游泳池上来，是不是洗脚的地方都没有啊？”
“是的，这个也是一个问题。
不过好解决，在靠近绿篱的这个位置，引一根自来水管过来，安几个水龙头就行，花不了几个钱的。”
三个人把游泳池看完，又在小区内继续走路查看。
缺少一些游乐设施，锻炼身体的器材也非常少。
有一个休息的亭子没有设计座位，需要至少在亭子的两个对边上增设木质座凳。
有些地面铺装的边线处理得比较粗糙，很难看，这种属于技术水平问题，与设计无关，如果要处理的话，花的费用只能是西方建筑自己承担。
赵满福当场表示这种类似的问题，是西方建筑施工时自己使用工人技术水平的问题造成的，则挑一些重要的节点，我们西方建筑自己花钱修复，提升景观效果，但是需要控制总的费用开销，希望能够控制在二十万以内的损失。
宋晓山也当场表达了对赵满福的感谢，说原来赵满福这个职位的领导，从来不在这方面的问题上面表态，一切都甩给项目部去解决。
项目部则是在没有得到领导明确支持的情况下，也不敢去动这个主动提升景观效果的脑筋。
宋晓山还转述了高管袁芳总的意见：
甲方领导们对西方建筑在琼山博湾项目一期工程的景观效果方面表示了很不满意，希望西方建筑能够主动提出景观提升效果的方案，以改善现在一期工程的景观效果。
否则的话二期工程就没有理由再让西方建筑来实施了。
赵满福表示宋晓山转述的意见，也听事业部总裁宋致远偶尔提过。
既然现在过来接手这边项目的管理了，肯定是会尽最大努力对项目部的工作进行支持的。
希望宋晓山能够放开手脚大干一场，有什么意见? 有什么主意? 就赶紧形成书面的，把对应的预算也要测算出来，包括成本、对上报价? 涉及成本报价的数据? 项目部形成后发给张云青审核。
宋晓山表示：“请赵总放心? 这些景观提升改造的方案，我早也在心中酝酿千百遍。
我回去后就安排形成文字和对应的图纸方案。
成本、报价的数据也编制出来。”
赵满福问道：“大概需要几天的时间呢？”
“预计边与甲方的刘雨泽沟通，边完成方案的话，大概需要一周的时间。”
“那这些景观提升的方案通过后，甲方是愿意出相应的钱的? 对吗？”
“是的? 但是甲方比较讨厌的地方也让人无语。”
“怎么回事？”
“他们说的是改得好，效果满意出钱，不好的话? 不让我拆除了重建就算是一个最好的结果了。”
“景观效果好与不好，是仁者见仁的事情，他们又怎么来判断这个呢？”
“我听甲方刘雨泽的意思是? 首先要对景观提升的方案满意，其次是做出来的效果也是让人满意的。还有他这个小区不是是酒店性质的吗？
他们对客人的调查意见也算是比较重要的参考意见。”
“这样啊。
你放心大胆地去找甲方沟通落实就行。
我判断大的方向上是没有问题的。
有一个特别重要的是，他们的景观提升预算有没有个限额之类的，这一点你要打听清楚。”
“原来问过，说的是没有限额，多少钱都可以，只在乎景观效果。”
“我个人感觉他们这个说法只是让你帮他想景观提升的方案而已。
你这样吧，方案他们满意了后，就赶紧把预算文件报上去，再看看甲方是什么反应。
如果超他的预算了的话，肯定会要求你调整方案的。
如果还差他的预算比较远的话，应该多少也是会有所表现的。
你与甲方的造价的人熟悉不嘛？”
“还将就熟悉。”
“那平时就要多联系，多约在一起喝喝酒酒，聊聊天，也许就打听到了我们想了解的预算造价限额的消息。”
“好的，赵总，我找个时间约约他。”
“你今天就可以约他嘛？如果正好在得话，我与云青也正好跟他碰一面。也算是先认识一下人嘛。”
宋晓山与甲方造价负责人打电话预约晚上一起吃个便饭，理由是自己的领导来了，想拜访一下对方。对方的回复是时间不凑巧，这几天在京都参加公司组织的培训会，以后回来后再约时间。
宋晓山又问赵满福、张云青是不是可以住到这边项目部上来了，说现在项目部的办公场所和住宿是租了一栋五层楼的民房，房间是完全够用的。
赵满福则表示如果有住的地方的话，就安排先住下来吧。
只是这刚开始可能要在琼山博湾项目和南山项目之间，两边跑，哪边的事多，就住哪边多一些。
宋晓山于是安排项目财务邹芳去买了两人必须的生活用品。
365章 此处应该有掌声
中午就在琼山博湾项目部简单吃了顿食堂餐。
晚上宋晓山则安排整个项目部的几个人与赵满福、张云青一起，到海边找了一个餐馆聚餐。
餐馆的名称叫小船的故事，门口黄黄的沙滩上摆了一个小小的渔船。
渔船材质是木头的，由于年久，经历了大海边的海风常年吹袭，经历了大海边强烈的阳光照射，船体已经有了一些肉眼轻易可见的裂缝，看上去满满的沧伤感。
宋晓山看人已到齐，饭菜酒水已经准备好了。
便首先讲道：“我给大家介绍一下。
这位是我们新来的南海片区生产副总赵总。
这位是赵总的助手，南海片区商务负责人张总。
我们项目部的同事一齐欢迎赵总、张总的到来。”
众人一起站起来碰杯，把第一杯的啤酒干了。
宋晓山接着又组织了第二杯、第三杯敬酒，后面就安排项目部的人员自由敬酒，自己找机会向领导做自我介绍。
张云青在这次聚餐上认识了琼山博湾项目部人员，他们分别是项目财务出纳邹芳、项目绿化工程师王斌、项目园建工程师赵大金、项目水电工程师周青春。
还有专业对口的项目部土建预算员金昊然。
这第一顿接风洗尘酒象征性地在一个多小时内结束战斗，约定第二天上午九点琼山博湾项目部全体员工开会。
这次的会议由琼山博湾项目经理宋晓山主持。
宋晓山开口讲道：“这次的会议很重要。
我们首先鼓掌欢迎我们的南海片区生产副总赵总、南海片区商务负责人张总。”
众人待宋晓山的话音落地，稀稀拉拉地响起了欢迎的掌声。
赵满福对这个掌声倒是没有什么意见，心里认为是正常的，毕竟与大家不熟悉嘛。
张云青则通过这个掌声的表现，认为也许斗争就已经开始了，不管是被动的，还是主动的。
还真是有人的地方就有斗争。
欢迎仪式后，宋晓山表面热情地邀请南海片区的生产副总赵满福给大家讲话：“下面请赵总给我们讲话。”
这次没有主动安排鼓掌，也自然而然地没有人鼓掌。
赵满福在会场扫视了大家一圈后，语气平缓地讲道：“首先感谢大家对我们到来的热情欢迎。
在来南海片区之前，我也听说了，南海片区的项目，在西方建筑现有的项目中是最烂的项目，没有之一。
在公司倒数第一的项目是我们现在的这个琼山博湾项目；倒数第二，是我们来这个项目时的出发项目南山项目。
这个项目的情况，目前我不清楚，我不加评论。
南山项目，我已经在那里守了几个月了。
从开始的一筹莫展，到现在热火朝天的抢工。
而且回款工作，在我来后已经回款了两千万了，预计下月顺利的话将会回款两千四百万。
材料认价的工作也启动了。
清标报告已经完成审核了。
抢工的签证已经给我们签了一部分字了。
我可以非常负责任地告诉大家，南山项目绝对不再是公司倒数第二的项目了。
南山项目已经实现了正现金流，毛利率也有很多转好的趋势出现。
我相信，只要我们项目部的所有人员，团结一致，共同努力奋斗。
南山项目已经实现的目标，我们在琼山博湾项目也一定会实现，我们一定能够在这个项目部上拿到公司的超额毛利奖。”
讲到这里，此处应该有掌声。
对，说得没有错。
这一次的掌声是大家自发地、热烈地长时间的鼓掌。
赵满福也是比较心疼大家的手掌，伸出双手压了压，示意已经领会到大家的激动了。
然后继续讲道：“我们大家对这个项目的未来，要建立起足够的信心。
这个就像打牌一样，我们拿到了一手牌。
水平特别厉害的可能会打出很好的结果来。
但是水平一般的或者是比较差的人，则直接认为是一手烂牌? 这样就容易产生放弃的心理。
我们现在要转变思想观念? 要从内心里接受项目的现状。
我们要集大家的智慧于一起? 共同分析项目面临的困难，共同解决项目的问题，共同迎接项目最后的美好成果。
我们下面启动第一个工作，大家再简单地自我介绍一下自己，包括但不限于姓名、岗位、级别、在今天以前的简要工作经历，目前主要的工作范围等。
这样增强一下大家的认识度，让我们更快地彼此熟悉、融洽起来。
首先从我自己开始吧。
我姓赵，赵钱孙李的赵，名满福? 幸福美满的满，福如东海的福。
我先是大学里面的讲师，后来我父亲开了园林工程公司后，我就选择去帮忙? 从基层员工做到了一个二级施工企业的总经理? 在工程行业已经浸染了二十多年。
我比一般的职业经理人更能够理解老板关心的是什么，想要的是什么? 希望项目部做的是什么。
所以希望大家要对我有信心，无论是对我的工作能力还是工作经历都要有足够的信心。
下一个张云青介绍一下自己，然后顺时针挨着介绍。”
张云青站起来自我介绍道：“大家好，我姓张，弓长张的张，蓝天白云的云，青菜萝卜的青。
我从毕业到现在已经参加工作十五年了，从事造价工作也是十五年了，熟悉西川的定额、全国的清单计价规范。
对南海片区的建设工程计价定额仅在南山项目有点接触，还算不上特别熟悉。
到西方建筑得第一站是在京都总部上了个把月的班，然后就调到了南海片区任商务负责人，第一个参加管理的项目是南山项目，也只有两三个月的时间。
这个博湾项目将是我参与管理的第二个项目。
希望今后能够与大家一起共同努力，共同奋斗，合作愉快。”
宋晓山自我介绍道：“大家好，我叫宋晓山。”
项目部的老员工都会心地一笑，那神仿佛在说，这还需要介绍吗？谁不知道你是项目经理宋晓山呢。
宋晓山继续介绍自己：“我参加工作十年了，在这个项目是现场经理职位，顶的项目经理岗位。我希望能够把这个项目做完后，能够成为公司真正认可的项目经理。”
366章 这一点底线我有
下一位接着自我介绍的高大帅气的男生站了起来道：“大家好，姓赵，名大金，大小的大，金元宝的金。我刚毕业就通过校招到的公司，至今满半年的时间了。
我在这个项目主要负责园建的管理工作，很多工作实践中的做法与书本上的差异还是比较大的，在这里我要感谢宋经理平时经常指导我的实践工作。”
赵大金介绍完后，站起来一位娇小玲珑的中年妇女：“大家好，我叫邹芳，双耳旁的邹，不是***的周，芳是草头下面一个方向的方。
我是公司财务派驻项目部的出纳，大家报销钱款之类的需要找我，领补助也要找我。
大家俗称的项目部财神就是我啦。
我是自公司创立时起，就一直在公司工作，是属于没有叛变过的那种员工。”
赵满福带头给邹芳鼓掌，不为别的，到哪里赵满福都是在心里比较喜欢财神的。
大家也鼓起了掌，不知道是赵满福带头的原因，还是仅仅也只是喜欢财神而已，或者是二者都有点。
邹芳打趣了一句：“看来，我还是比较受欢迎的嘛。”
接着站起来一位瘦高个的中老年男人，略显紧张地介绍道：“大家好，我叫王斌，大王小王的王，文武斌。
我到西方建筑工作了十来年了，一直是项目上的绿化工程师。”
绿化工程师王斌介绍完后，站起来一个矮胖的肥男人，肥头大耳的，肚皮杵着办公桌，一颤一颤地有节奏地抖动道：“大家好，我叫周青春，***的周，青春岁月的青春，只不过我的青春已经奉献给西方建筑了。
我到西方建筑已经做了十多年的水电工程师了。
缺点是不太会用现在的先进设备电脑。
优点是水电方面的一般脏、苦、累活我都会干，也愿意去干。”
最后一位站起来的矮胖男人，肚子要比水电工程师周青春的小一点点：“大家好，我叫金昊然，黄金的金，曰天昊，虽然的然。
我到公司的年限没有芳姐的长，没有斌哥的长，没有春哥的长，但是也不短了，我刚才算了一下? 我到西方建筑工作的时间已经有八年了。
我是八年抗战的老预算员，现在都还是预算员，连预算主管都不是。
请各位领导了解一下。
谢谢。”
宋晓山看大家都自我介绍完成后，开口征求意见道：“赵总? 你看大家的自我介绍还有没有什么需要补充的？”
“暂时没有。你接着主持会议就行。”
“好的，赵总。下面由我来汇报这个项目的目前主要情况，如果有不完善的地方? 等会儿各专业工程师可以进行适当的补充和完善。”
“博湾项目说的是一个项目，实际上在公司里立项是两个项目，一个是小岛项目几百万的项目? 一个是博湾项目一期? 几千万的合同额。
目前这两个项目都已经完工? 正在准备办理对上的结算。
其中博湾项目一期，就是昨天带赵总、张总去现场转的那个项目? 目前应甲方京信集团领导的要求? 让我们出景观效果提升方案。
这个事情在赵总来接手管理我们这个项目前，我与项目部的兄弟们一直在讨论、商量? 一直在犹豫的过程中，没有下决心。
正是由于这些犹豫? 导致项目部对甲方领导的要求一直没有反馈。
这次赵总来了? 给我带来了信心。
昨天晚上喝酒时也给项目部的兄弟们简单的提过一点点。
今天开会? 专门把这个事情安排清楚。
我们决定了要按照甲方领导的要求? 进行景观效果的提升。
第一步就要做出提升的方案，我已经与我们项目的驻场艺术负责人向淇发出了邀请，她今天或者明天就会到项目部，王斌与淇淇电话联系，确认好她来的航班后，去机场接她到项目部。
第二步就是赵大金，你根据我给交待安排的内容，形成一个文字版本的想修改提升的文字方案，把这些内容发给淇淇的同时，也打印一份给我，我要去找甲方的刘雨泽商量。
第三步等向淇到了后，我与其商量好形成具体的提升方案文件。
第四步是金昊然把提升方案的成本和对上报价做出来。
第五步是我们项目部商量可行性，可行是最好，不行的话改到我们自认为行为止。
第六步是向赵总汇报，获得赵总的首肯后，我们就把提升方案以比较正式的形式报给刘雨泽，请甲方走内部审核流程。
第七步是需要赵总支持，为项目部争取到这些提升改造所必须的几十万的现金支持。
赵总，我汇报完毕。”
赵满福点点头道：“宋经理思路清晰，表达准确，一条一款的也列得明明白白。
这个是值得肯定的。”
项目部的员工自发地鼓掌表示认同。
赵满福继续讲道：“请宋经理会后安排这些事件列成表格，注明时间的起止点，注明事件的责任人，与各责任人讨论清楚没有问题后就打印一份给我看。
没有问题后，就请各责任人签字画押，然后放到我那里。
我就根据这个时间节点表问大家要结果。
没有完成的肯定是要批评。
奖金的额度也是要受影响的。
严重的会直接影响项目补助的发放。
工资我肯定是不能扣大家的，这一点底线我有。
之所以说这么多，就是告诉大家，我们都是成年人了。
自己签字的东西就是要认可，要克服困难去实现。
不要企图找任何理由和借口，不要去推卸自己应该承担的责任。
上天赐予我们一张嘴，是用来吃饭的，是用来维护生命的正常运转的。
绝对不是拿给我们找一些自己都不能够理解的理由和借口。
希望大家引起重视。”
宋晓山这次带头鼓掌道：“感谢赵总给我们指明工作得方向，时间计划肯定没有问题，会后我就亲自完成这个表格并打印给你审核。
我还是比较关心，公司对我们项目的资金支持的问题。”
赵满福在胸脯上面拍了拍道：“这个资金支持的问题包在我身上了，即使公司不支持，我也可以把南山项目的资金计划挪点过来给我们博湾项目使用的。”
367章 讨人嫌
宋晓山疑惑问道：“能挪南山项目的资金计划当然好了，万一人家周文成不同意，又怎么整呢？”
赵满福不太满意地说道：“你把自己的事操心好就行。
我是告诉你实在不行才去挪南山项目的资金计划。
你这里把提升方案做出来后，我们会再开会讨论，到时再以项目部的名义正大光明地打报告给公司争取资金的支持。
我相信只要我们把利害关系讲清楚了，公司领导会支持项目部的。”
宋晓山答道好。
宋晓山又在会场上把接下来绿化工程师王斌、园建工程师赵大金、水电工程师周青春、土建预算员金昊然的工作安排又梳理了一遍。
征求了赵满福的的同意后，宋晓山宣布了散会。
会后绿化工程师王斌与向淇打电话联系道：“淇淇，宋经理让我联系你，麻烦你告诉我航班号，我来南山机场接你。”
向淇在电话里抱怨道：“你们那个宋经理真的是，讨人嫌，我才从你们项目部返回京都，正准备在家里休息几天的。
现在又着急忙荒地喊我到项目部来做景观提升方案。
我们原来不是商量的是根本就不敢做吗？
怎么现在又敢做了呢？”
王斌在电话回答道：“昨天项目部新来了一位，听说是南海片区的生产副总，叫赵总。
今天上午赵总参加了项目部的工作安排会，明确要求了要做景观提升的事，而且还表示肯定给予项目部资金支持。”
向淇在电话里讲道：“哦，我知道了。那我可以订早点到项目部的机票。
你别挂电话，我马上在电脑上面查机票信息。
只有晚上十点起飞，到了南山机场都快一点了，是不是有点迟了？”
王斌答道：“我无所谓，你只要愿意来项目部，不管早迟，我都负责接你就行。”
向淇在电话里答道：“行，那我就订这个航班的机票了。我等会就把航班信息发到你的手机。”
王斌答道：“好的。”
王斌结束了与向淇的电话通话后，第一时间告诉了宋晓山，向淇已预订当天晚上从京都飞往南山机场的航班机票。
宋晓山讲道：“我就知道，淇淇其实是希望这个项目部变好的。”
赵满福接到了人力李雯雯的电话通知：“赵总，你好，说话方便吗？”
“方便，请讲。”
“我给你发了一份开会的通知到你的qq邮箱。”
“这个时间段是开什么会呢？”
“这个会是老板组织召开的公司所有核心层的会议，所有的核心层员工都必须参加，如果要请假的需要向事业部总裁请假才行。”
“那我这个片区有哪些人参加呢？”
“你的这个南海片区，有三个人，一个是你，另两个分别是张云青、周文成。”
“需要我们参会的人员准备什么资料吗？”
“这次不需要，相当于是白老板给大家组织的一次核心层的新员工培训。”
“那开会的日期呢？”
“这个周末，会期是两天，星期六和星期天。
最迟在周四要反馈信息给你，我需要给你们统一安排预订酒店住宿和开会用的姓名牌。”
“好的，我知道了，谢谢你。”
赵满福结束了与人力李雯雯的电话通话后，与张云青商量了回京都开会的问题，最决定在博湾项目等一两天，把这边的景观效果提升的事情推上路了，有时间的情况再去南山项目协调一下，否则就直接通知周方成在京都开会的地方见面就行。
赵满福把收到的开会的通知邮件转发给了张云青、周文成。
周文成的反应很快，给赵满福打电话道：“赵总? 这个公司又开什么没有用的会嘛？
我这个南山项目天天抢工，天天都有状况，按这个会议安排? 我们去要半天，回来要半天? 中途开会要整整的两天。
前后影响四天在项目现场的工作安排。
我心里很没有底啊，万一我走了，项目部出了问题怎么办呢？
能不能够请个假啊。”
赵满福答道：“这次的会? 刚才人力的李雯雯给我打电话解释了的? 是白老板亲自召开的，相当于是给新来的核心层员工开的一个培训会。
又不需要我们准备啥子，只需要带个耳朵去听就行了。
所以? 参加这个会是没有什么难度的。
至于你说的，怕你走了项目出问题。
这只是你担心出问题而已。
原则上周末甲方也是不上班的。
你要办的正事在周末也是基本上办不了。
我相信公司在通知召开这么大型的会议前，也一定是思考过这个时间节点如何更加合理的问题的。
你也应该要加强对下面的人的培训和管理，不能够说你一离开两三天项目就不能够正常运转了。
那样的话? 你的管理是失职的? 都没有办法向公司汇报。
那样的话，你的管理水平就不像是全面负责的项目经理? 更像是现场经理。
你想想? 你作为一个项目经理? 把人家现场经理的事都做完了，那现场经理如何能够快速地成长？
你再想想，你作为项目经理管理项目，我作为你的上级，以前是天天都住在你的项目部的。
我没有天天来指导你、要求你怎么做嘛？
都是让你放心大胆地干，有什么事情万一干错了，也是我兜住的嘛。
你对下面的管理人员，也要学会像我这样对你。
要学会在管理上面适当的放权。
要学会看待问题、分析问题至少要提升一级去做，这样才能够做到，站得高看得远。
也要学会处理问题，至少要降低一级去做，这样才能够让你的处理方法真正地落到实处。
这就是所谓的学会换位思考，这样的做得好处是能够理解别人，也能够让别人更加地理解自己。”
“赵总，你真不愧是讲师出身，说话总是一套一套的。
我想的很简单，项目上的工作安排实在太紧张了，项目上的员工也是非常的年轻，工作经验不够。
我还是想请假。”
赵满福无奈地叹了口气道：“我给你讲了这么多，看来你没有真正地听明白啊。
我不跟你扯了，按照通知的规定，如果要请假，你是必须要本人自己向事业部总裁宋致远总请假的，我没有权利批假。”
368章 有困难
周文成给赵满福回了句：“我再想想。”
赵满福适时地结束了与周文成的电话沟通。
周文成晚上把项目部与自己关系好点的生产经理徐坤、园建工程师万聪、绿化工程师崔勇、测量工程师林君约到一起喝酒聊天。
讲了白天与赵满福想请假不去京都开会的事情，想征求一下大家的意见，请大家帮助出出主意。
生产经理徐坤表达了，无论怎么样都不至于到周文成离开几天，项目部就瘫痪的地步，大不了自己辛苦点，那几天就天天蹲在项目现场上班，就不相信哪里能出解决不了的幺蛾子，让周文成放心去参加培训会。
园建工程师万聪则表达了，在周文成离开的这几天，绝对不会惹事生非，凡事以和为贵，即使有什么吃了亏的地方，也要等周文成回来再想办法解决。赞成周文成一定要去京都参加那个老板组织的重要培训。
绿化工程崔勇也认为无论如何应该要去参加培训，只要项目上的兄弟们团结一致，周文成离开的这几天，不至于能出好大的事情。
再加上平时也有周文成好几天没有到过项目部的情况，不是也没有出现问题嘛。
不过为了避免真的有人想趁周文成走了的时候作乱什么的，可以把这个消息封锁，不对外讲，只有内部少有的人员知道。
瞒一天就多一天的安全和放心。
大家七嘴八舌地讨论了一通，也帮助周文成打消了心里的疑虑，便决定听从赵满福的建议还是好好去京都参加白老板组织的培训会。
大家约定第二天，把全项目部的人召集在一起，把项目部的所有重要的工作再梳理一遍，把现在存在的问题再尽最大努力地解决一下，这样的话也就更放心了。
哪个供应商有情绪的有问题的，周文成也根据大家提供的信息，主动约他们喝茶，开开心心地聊聊天，向他们承诺只要是完成了抢工的任务，对上的签证只要是签下来了，一切都好商量，保证不会亏待供应商，一定会让他们赚钱的。
供应商们对周文成的这个态度也是比较满意，也都表达了一定会配合好项目部的安排，做好抢工工作的意愿。
至此，周文成的担心已经大部分排除，内心里多了一份坚定，对项目部的正常运转多一份自然的信心。
想清楚后，周文成选择了给赵满福选择了发送短信：“赵总，我还是不去找宋致远总裁请假了? 到时跟你一起去京都参加白老板组织的培训会。”
赵满福收到周文成的短信后，脸上露出了笑容? 回了一条：“想通了就行。记得提前安排订我们三个人的机票。”
赵满福把这个消息告诉了张云青。
张云青笑道：“这个周总不去京都开会，也许不是担心项目部的运行? 可能更多的是不想把时间耗在那个开会上。
再加上? 到了会场，也许多少要让说几句话。
你观察周总的性格，他其实不太想参加人太多的活动，会觉得不舒服不自在。”
赵满福答道：“可能是嘛，这个同志? 自由散漫惯了。”
“他要是真选择不回京都开会，肯定我又要被宋总给叼一顿? 会说我没有管理能力。”
“现在他自己想通了能回京都去参加培训会? 是再好不过了。
不管他了。
你打电话问下宋经理的工作计划做好了没有？
怎么到现在都还没有给我拿来呢？
按道理昨天就应该有了。”
张云青按照赵满福的安排? 掏出手机，在电话通讯录上找到宋晓山的电话号码? 拨通了电话讲道：“宋经理? 赵总请你把昨天开会讲的工作计划，打印一份给，他需要与你当面沟通确认。”
宋晓山在电话里回答：“好的? 正在完善? 麻烦给赵总讲一下? 再稍微等一下。”
张云青结束了与宋晓山的电话通话后，把情况告诉了赵满福。
赵满福没有说什么，脸上的颜色却是慢慢地黑了一点点，明显是心里不痛快，对宋晓山编制工作计划的能力、效率都产生了怀疑，心中对博湾项目的未来升起了一丝丝不易察觉的担忧。
张云青对这些人不熟悉，也没有讲什么，就只有静静地等待。
黑、瘦、矮小的宋晓山，手上拿着几张a4纸走在前面，身后跟着一个高高的、状状的圆脸盘姑娘，两人站到赵满福的办公桌对面。
宋晓山先介绍了赵满福，“淇淇，这位是我们南海片区的生产副总，赵总。”
又介绍了向淇，“赵总，这位是我们艺术中心派驻到现场的艺术负责人，向淇，我们平时都亲切地称她为淇淇。”
赵满福站起来与向淇礼貌式的握手“淇淇，辛苦你了。”
“没事，本职工作嘛。”
“先做。
宋经理，你自己找根凳子，坐下来，再聊。”
宋晓山自己拉了把椅子过来，挨着向淇的椅子放下，坐下来后，把手里打印的工作计划安排表分别发给了赵满福、向淇。
赵满福看了表格后，抬头问道：“按这个表格完成的话，有什么困难没有？”
向淇答道：“有困难，赵总。”
“什么困难，请讲。”
“我是艺术中心的，我们原则上对景观提升是可以画方案图，就是手绘的那种，画成彩色的都行。
但是我没有能力画方案图对应的施工图。”
“宋经理，针对向淇提出来困难你有没有解决的办法？”
“目前想的办法，不是很成熟。
我原本是想与向淇沟通达成一致后，她画一些手绘图，然后我们找甲方的刘雨泽沟通。
如果通过了，其实是可以施工的了。
但是这中间就差了一个施工图。
我们项目上的人可以根据施工图来改成竣工图，如果完全自己画一个施工图则是有困难的。”
“向淇，按以往的惯例是怎么办理的呢？”
“按惯例是我们出了方案图后，可以找公司的设计院安排他们画施工图的人帮助画图。
只是你现在这个项目这么烂，甲方都要把公司给撵出去了，我们还能够获得公司得支持吗？”
“这个问题我来解决，你们只管出甲方满意的方案。
如果没有施工图，你们能估算对上造价不？”
369章 你稳起干啥
宋晓山道：“我可以根据方案的讨论意见出一个大致的工程量，然后商务的根据这个工程量，编制对上报价文件。也就是说在没有施工图的情况下可以预先估算一个对上的造价金额。”
赵满福道：“可以，这样就解决了投资额度的问题。这个方案提交到甲方的时间有15天的时间，太长了。
能不能整一个初稿，控制在一周内可以送给甲方商量的程度。
这样的话，把甲方的意见融进来后，再花一周的时间，也就是在原计划的15天的时间内我就可以做出一个令甲方已经满意的方案。
然后把改造控制在两个月的时间内能够完成施工。
所以，相关的一些施工准备工作，你们还要提前考虑到。
把这些事件涉及的时间节点都填写到这张工作计划表中去。
把准备向公司申请款项的专用报告，提前准备好，到时金额出来后只需要填个数字就可以了。”
宋晓山频频点头。
宋晓山与向淇离开赵满福在博湾项目部的办公室。
二人继续讨论完善工作时间节点表。
向淇独自构思景观提升方案，时不时地翻看博湾项目一期的现场照片，偶尔在a4纸上记录下自己的点滴灵感。
宋晓山则把修改完成后的《博湾项目一期景观提升工作计划表》打印一张，带给赵满福继续审核。
“可以了，这样的话，就比较清晰了。
你安排这些相关的人员都签上字，把原件给我，你们每个签字的人留个复印件就可以了。”
“好的，我马上就去办理。”
一来二去的，宋晓山把这个《博湾项目一期景观提升工作计划表》总算整来让赵满福满意了。
宋晓山、向淇、金昊然、王斌、赵大金、周青春，总共六个人，各自发挥专业特长，晚上办公室灯光也没有熄过连续经过三天两夜的奋战，终于做出来一个自己感觉还不错的《博湾项目一期景观提升方案》v1.0。
此版本由宋晓山、向淇向赵满福汇报经过许可后，打印出来相关的文字方案和预算书，由宋晓山、向淇、金昊然三人找甲方的现场负责人刘雨泽汇报沟通一轮。
刘雨泽在此方案的基础上又提出了不少的修改意见，要求还要在一些位置增加部分庭院灯、草坪灯、埋地灯等，还需要增加一可供钓鱼的观景平台，有一些高大的乔木位置有点影响业主的采光效果，要求去现场清点后画到图上去，还需要在某些栋号的小院内栽植一些胸径20cm以上的球形丹桂。
宋晓山、向淇、金昊然三人接收了刘雨泽的意见后，邀请刘雨泽一起去现场再转转，方便把这些意见完整地体现在图纸上。
刘雨泽很高兴地与宋晓山、向淇、金昊然三人去现场逛了一圈，向淇则是比较仔细地把要求全部记录下来。
宋晓山、向淇、金昊然三人回到项目部后，动员了项目部的王斌、赵大金、周青春等三人一起，重新完善修改《博湾项目一期景观提升方案》v1.0，形成了《博湾项目一期景观提升方案》v2.0。
经过赵满福的许可后，宋晓山、向淇、金昊然三人，带着《博湾项目一期景观提升方案》v2.0再次来找到甲方的刘雨泽，这次刘雨泽表示很满意。
刘雨泽把三人安排到会议室等待，稍后请来了京信集团博湾项目的造价负责人苏夏山。
苏夏山一进会议室就笑着问道：“宋总，你们的景观提升方案听说已经整好了啊？搞了几个月了，才搞出一个方案，你们这个速度实在是慢得惊人啊。”
宋晓山也不甘示弱地开玩笑式答道：“苏总啊，你是不知道，一期项目本来就是在这位刘大师的指导下经历了一年多的精雕细琢，才形成的完美作品。
你说这刚做完，连一年的养护期都还没有过? 就让我们出提升方案。
我们也是绞尽脑汁想破头? 一时半会儿没有个如何改造提升的主意嘛。
如果只是为了增加点你们甲方的造价投资而改造? 不能够让项目的品质达到真正的提升，不能够真正地做到景观效果的超越自我，也不是我宋某人的风格，对不？”
苏夏山则是毫不客气地批评道：“宋总啊，你这是几天不见，吹牛的本事见涨了啊。
我看，给你一点颜料，你定是能够开一个染房。
给你一把梯子，你准能摘下几颗星星。”
宋晓山脸不红? 心不跳地平静答道：“呵呵，苏总，过奖了。
下海捞鱼，上天摘星的本事我可没有。
但是吹牛不打草稿? 一直是我的特长。”
会议室响起一片笑声。
苏夏山拉开会议桌边的椅子坐下来后说道：“宋总? 把你们的方案给我看下嘛。
也让我开开眼界，看看你们是如何超越自我的。”
宋晓山把《博湾项目一期景观提升方案》v2.0的打印稿递给了苏夏山。
苏夏山一页一页地逐页翻看看? 会场也显得比较安静，静静地等待。
只听见时不时地响起苏夏山翻纸的声音。
苏夏山看完后，双手附在自己宽大的脸上使劲地揉了揉后讲道：“说实在的，你们的这个方案是真的打动我了。”
宋晓山不明所以没有接言。
向淇则是没心没肺地略带自恋地笑问道：“苏总，是不是我的手绘图打动了你？”
苏夏山这个人有个优点就是不喜欢得罪女人，所以微微一愣后回复道：“淇淇美女，你的手绘图确实非常漂亮，有那么一点点打动了我。”
“那就好，说明我的功力还没有减退。”
“金昊然，金工，你稳起干啥。
难道你不知道我说的是什么吗？”
“当然知道了，苏总，我知道是淇淇得手绘图打动了你。
我注意到，你在翻到她的手绘图的时候，你的手，出卖了你，有点微微的发抖。”
苏夏山非常生气地把桌子拍了拍道：“金工，你原来都挺老实的，长得也挺憨厚的，怎么发觉你现在变来，就像我都不认识你了呢。”
金昊然没有办法，只能继续附和道：“我还是原来的我，没有变，体重身高都没有变。
如果一定要说变的话，估计是变穷了。”
370章 你跟，如何？
苏夏山听金昊然这回答也是无语了，只能直接问道：“金工，你知道我们对这个《博湾项目一期景观提升方案》预算金额是多少吗？”
“不知道，原来不是问过你，你当时也是回复我的不知道？”
“原来不知道，不代表今天不知道啊。”
“那麻烦苏总告诉我们一下呗。”
“我们的限额预算是800万。你现在这个版本的方案是1500万。你这个也太夸张了，超预算太多了。你说说你的组价是怎么组的，怎么这么高。”
“苏总，这个组价主要涉及定额的套用和未计价材料的价格。
其中定额套用都是采用的我们一期景观的套用方法，这些是原来获得了你的认可的。
未计价材料的价格除了大丹桂和仿木栏杆原来没有单价外，其余的未讲价材料单价都是有采用的一期景观的认价单里的价格。
所以，我对这个方案的造价的测算没有多少水分。
如果总价超过了预期太多的话，我建议对提升方案作出适当的调整，减去一些可有可无的内容，保留一些必要的内容。”
“嗯，金工，我听清楚了，你解释得比较清楚。
虽然我看了你的大丹桂报价有点偏高，但是价格上浮动的空间并不大了。
刘雨泽你们这个方案需要重新调整，造价需要差不多减少一半才行。”
“苏工，我们这个方案的调整，好多都是揉合了领导的意见进来的，没有哪一条看起来是可以舍弃的啊。
能不能再给公司争取点景观提升的费用？
最好是能够全部满足我们现在提出的景观提升方案的费用要求。”
“刘雨泽，我又不是领导，只是相当于这个项目的预算员，我能有这么大的权利吗？
我这里是没有办法去汇报增加预算额度的了。
确实要想增加的话，你自己去想办法申请吧。
我还有事，就不接着讨论了。
你们接着讨论看看后面怎么办吧。”
苏夏山讲完后，站起身来急匆匆地走了出去。
宋晓山问刘雨泽道：“刘总，怎么办？”
刘雨泽双手一摊道：“凉拌。你们回去等我的消息吧。我再努力一下。
这么好的方案，因为钱不够不做，确实是有点可惜的。”
宋晓山、向淇、金昊然三人跟刘雨泽打了招呼后离开会议室，回到了博湾项目部。
宋晓山把情况向赵满福汇报了一遍。
赵满福安慰道：“宋经理，这段时间你们辛苦了。
不过成绩也是依然看得见的，至少目前获得了刘雨泽的肯定的。
钱超了预算的话，事情是比较严重的，不是哪个人都能够去说动公司做出调整的。
所以，你们在等待的这几天，一定要反复琢磨，做一个原方案的简化版本出来。
尤其是要关注钱用得多，又不是在什么关键节点上面的钱，一定要砍掉。”
“好的，赵总。我知道了。我们这个团队再继续努力吧。”
“你们不停地努力是应该的。
但是也要注意劳逸结合? 这段时间你们几个人都是不眠不休的。
正好趁这个等待的时间，你们就安排休息下。
今天不许再做工作上的事情了。
再着急也等明天天亮了上班后，你们几个人再好好商量后面的调整方案。”
“好的? 感谢赵总对兄弟们的关心。”
“再给你们提个建议，在调整方案的过程中尽量带上甲方的现场代表和造价负责人? 这样增强他们两人间的相互理解。
私下呢，也加强跟他们的沟通和联系? 尽量多地打听一些消息。”
“好? 打听消息这些事情，我们还是比较乐意的和擅长的。”
“这个周末公司安排开培训会? 我和张云青等会就回南山项目部了。有事就电话联系。”
“好的? 赵总? 那你们路上注意安全。”
赵满福、张云青收拾好后，各自带了一个行李箱放在汽车的尾箱里，由张云青驾车回到了南山项目部。
张云青到了南山项目部的商务办公室后，于丹珍、黎惜萱都主动带着笔记本和签字笔来到了张云青的办公桌前。
张云青笑着问道：“我这突然走了几天? 项目上还顺利吗？”
于丹珍答道：“顺利是顺利，不过事情也不少。”
“事情多是肯定的? 以后这种形式的离开，将会成为常态。”
“这么快就要成为常态啊，我还有点不适应呢。一下子就要多出太多的事情来。”
“能多出什么事情来，还是原来的那些事情嘛。
对上认价的事情? 只要有需要我就会随时回来的。
其他的项目上的日常商务管理工作，你正常做起走就行。”
“小黎，这段时间你的工作量如何？”
“我的工作量还可以，反正只要有点空闲时间，于姐就会比较照顾地给我分配点任务。
每天也没有怎么空过。”
“那么说来，你们两人都还过得是比较充实的嘛。”
“充实是充实，心里的底气还是不是很足。”
“确实把握不好的地方，觉得有疑问的地方，可以多给我打电话、发短信都行。
遇事不要急，把情况整清楚再做出判断。
面对供应商提出的要求的时候，自己主动判断一下，有一些要求不需要马上作出答复的，可以答个回去商量后再说。
有些事情能拖一下就给他拖化，确实不能拖化的，严重影响工期的事情一定要及时想法解决。”
“这段时间又有一批供应商的签证来了，我和小黎都共同去现场收方了的。”
“你们确认好了的，直接给我签字就行。”
“好的，等会小黎把签证单拿过来请张总签字。”
“要的，我现在就去拿吧。”
“也行。我们等你。”
“张总，这部分对下签证是已经核对好了的。”
“可以，等会我看完了后就签字给你们。
这些对下的签证发生了，对上的对应签证有没有办理呢？”
“对上的签证又重新办理了一部分。”
“好得。上一批次的签证，我当时交给陶婷时，她安排我交给造价咨询单位的丁巧荷审核好预算书后，再给她签字。
这个事情你们俩谁跟踪一下？”
“小黎，你经常在找那个丁工，好说话一些，你跟，如何？”
371章 核心层培训会
“我跟也可以，只是丁工审核的结果，我们是不是该认可，我把握不好。”
“你可以把丁工审核的文件拿回来，交给于工，请于工做出毛利率分析文件，只要是满足公司毛利率要求的。我们就可以基本上答应就行。”
“好。”
“好。”
三人继续讨论项目上近期发生的一些事情，张云青告知二人自己要跟赵满福、周文成周五去京都参加本周末的培训会。
于丹珍表达对自己独立管理项目的商务不放心意思，张云青只好耐心地劝导。
小黎则是简单一些，有具体工作安排下来做就行了。
周五晚上，三人回到京都。
夜，已经很深了，都住进了事业部李雯雯帮助订的客来酒店。
京都，西方建筑办公大楼的三楼大会议室。
每个座位上都有一个写上参会者姓名的牌子。
各人找到各人的位置坐下。
上午十点整。
会议室入口，大步走进来一名女士，目测身高在1.6米略偏上，边向讲台边向大家挥手。
会议室的参会人员有一百多人，有人带头鼓掌，随后会场响一起一场热烈的欢迎掌声。
谁来了？
当然是西方建筑股份有限公司的董事长、法定代表人白青婷来了。
今天的白青婷，经过精心的打扮，略施淡妆，远远望去显得精神、干练，脸上洋溢着发自内心的喜悦之情。
会议室有行政服务人员把白青婷的演讲稿ppt文件播放了出来，大屏幕上显示着红底黄字
“西方建筑股份有限公司”
“核心层培训会
2011年12月”。
白青婷拿起讲台上的激光笔简单地调试了一下。
大家的掌声逐步减小，直到消失。
白青婷拿起话筒讲道：“大家好，我是西方建筑股份有限公司的董事长、法定代表人，我姓白名青婷。
介绍是不是显得有点奇怪？
对，就是奇怪，我自己感觉。
一般我都不这么讲。
主要是今天参会的168名核心层中，有100多名是最近半年内新加盟的同事。
这些同事有很多人都没有看见过我，不一定知道我是谁。
好了，言归正传。
西方建筑股份有限公司的核心层们！
你们好！
欢迎回家！”
会议室内，这次是自发地爆发热烈的掌声，不为别的，就是光为欢迎回家也要鼓鼓掌。
“很高兴，有机会，能够与168名行业精英一起开这个培训会！
能够与你们在一起，我的自豪感油然而生！
你们是西方建筑的中坚力量，西方建筑的发展和未来掌握在你们的手里。
有好多核心层的新员工，通过多渠道打听，咱们西方建筑的培训在哪里，什么时候培训，培训什么内容。
入职时说好的培训呢？
有的入职都半年了都没有被培训过。”
“你们的这些疑问，其实也是我的疑问。”
“你们想想，对于你们的培训，实在是有点困难。
今天在这个会议室里开会的人员，没有工作经验在十五年以下的。
能够在行业内走到今天，其实你们在专业知识上面是已经基本上不需要再培训的了。
我虽然是从项目经理开始做起来的，但是我并不一定就比你们在座的项目经理在单个项目管理能力上强。”
“去年年末，我们西方建筑在创业板成功上市。”
“这个上市，我在03年的时候就说过，我要把西方建筑带上市。”
“当时，基本上是没有人相信我的，很多人在背后议论。
白老板是不是又想给我们画个大饼充饥啊。
确实，第一次公司上市遇到了困难。
经过几年的折腾，眼看可以上市了。
结果整市场都暂停了上市。
第一次上市的梦想，就这样毫无征兆地，直接破灭了。
说实话，这个打击对我来说，太大了。
那段时间，我一看到员工，就感觉自己是个骗子。
那是一段令人非常难受的时间。”
“后来，我一直在梦想着要把西方建筑带上市。
也一直在做准备工作。
在允许上市申报后，我们又再一次地组织了申报。
这一次我们抓住了机遇? 在10年? 终于成功申报上市。”
会场响起经久不息的、热烈的掌声。
白青婷控制不住的眼泪，已经打湿了她的眼眶。
默默地放下话筒。
悄悄地抽纸。
轻轻地，拭去眼角的泪花。
“对不起，太激动了。
我们公司上市的路途? 走得太长了，走得太煎熬了。”
“我们创业团队终于熬过来了。
当成功来临的时候，我们收获了很多很多。
10年我们全年的完成产值是5亿，上市的一个月时间内我们的市值就已经疯涨，达到了令人羡慕的200亿。
这个结果，在以前，是想都不敢想的。
也正因为成功上市，我们西方建筑产生了多如牛毛百万富翁，数都数不过来。
产生了千万富翁有几十个。
产生了上亿身家的富翁不多，就只有几个。”
会场再次爆发热烈的掌声，打断了白青婷的发言。
等大家的情绪平静下来后，白青婷拿着话筒，走向会场的中间通道，边走边继续抑扬顿挫道：“可以说，西方建筑的上市，是一场造富运动。
这一批次的受益者，是长期追随西方建筑的人，是打不怕，骂不走的人，是一批对西方建筑充满信心和感情的人。”
“公司上市了。
发展也更快速了。
接业务是接到手软。
所有新接的业务，我们都是经过内部精挑细选的项目。
风险大、利润低的项目，我们是不会接的。
太小了的项目也不会接。
我们还正在考虑以后小于2000万的还是小于5000万的项目，不能再接了。
具体得这个数字，公司高管会会讨论定个数字给营销的团队。
你们这些能力强悍的生产副总、项目经理、商务负责人，可是要记住了，这段时间没有公司的同意千万别接太小的项目了。
因为财务统计数据已经告诉我，太小了的项目，按我们公司现在配备的项目部团队会直接导致公司亏本的。”
“公司上市了，钱也有了。
上市后募集的好几亿资金还在公司的账户上趴着的。”
372章 严重的失职
“在公司上市前，我们有好长一段时间，因为收款不顺利，很缺钱，整怕了。
你说这人也奇怪。
缺钱的时候紧张。
怎么现在不缺钱了，钱太多了，也让人紧张。“
会议室自然而然地响起哄笑声，仿佛在说，看，这有钱给嘚瑟的。
“多年的习惯，养成了一有点钱就想捂在那里，不敢轻易动用。
现在不知道这个募集来的钱该不该用？
如果该用的话要如何用？
用了有什么不利后果？
不用的话有没有什么不利后果？
现在证券部门的人也还没有给我讲明白。
当然也有可能是我没有金融方面的知识储备，导致我自己老是听不懂。”
“公司上市后的第一年，也就是今年11年，整个公司都是沉浸在兴奋中。
没有反应过来，所以也没有做太多的计划。
就让公司顺其自然地发展着。
昨天，公司财务报表的初步数据出来了，
今年已经完成的产值是18亿多了。
这个产值的体量，相当于上市前的5亿产值的3倍还多。
今年我们的市值也走高了不少，大致稳定到了350亿左右。”
“如今的西方建筑，可以说是平台有了，钱也有了，人也有了。
为什么说人有了呢？
上市前，我记得我们公司的核心层只有50多人。
今天我们核心层已经有168人，增加了3倍以上的人。
今年公司的散漫式发展，给我带来了非常强大的自信。
我相信通过我们大家的努力，12年，我们将会更迎来更美好的明天。”
掌声响起来，参会人员心情澎湃。
“所以，我想明白了，对核心层的培训，其实可以不叫培训。
可以叫思想统一，可以叫明确目标等等。
我的本意，是想要通过会议的形式，要让我们的核心层，理解公司要想做什么，要做好公司与员工之间的纽带，要让公司的命令和政策能够及时准确地贯彻下去，能够真正地落地。”
“12年是我们甩开膀子大干的一年。
我们现在的事业部编制最大的序号是第五事业部。
但是实际上有些事业部编制序号是空着的。
我初步准备把我们现在的事业部拆分为五个真正的事业部。
这五个事业部，以后可以齐头并进，可以相互竞争。
这样解决了一个事业部独大，其他事业部严重弱小的事情。
也给广大核心层干部留出足够的上升通道。”
“奖金制度暂时还是沿用原来的产值奖、收款奖、结算奖、超额毛利奖的形式。”
“还有一个奖金，我没有完全想好，主要是因为这个事情太复杂了。
就是上市公司，可以采用期权的形式对优秀的管理者进行激励。
这个我也启动了，让人力行政的人研究这个事情。
讲到这里竟然没有掌声。”
会场响起了稀稀拉拉的掌声。
“算了，这个期权激励的事情? 我都没有整懂? 估计你们也是大多数的人不懂这个了。
不过那些鼓掌的人也许明白这个给员工期权意味着什么。
恭喜那些已经听懂了的人。”
“光说了12年为大家带来的好一方面的消息。
那么公司为员工支付这么高的报酬和奖励，需要员工做什么呢？
需要大家做的事情很简单。
那就是无论11年的已完成产值是多少，12年的产值目标就是11年的产值的两倍。
按这个计划? 假设11年的产值是完成了20亿? 那么12年的计划完成产值就是40亿。
具体的数字，稍微晚些时候，公司会发布12年的计划目标，在这个培训会上，算是提前给大家透露点风声。”
“这样的话我们核心层的管理人员是够了? 但是项目部的基层人员还不够，生产系统的高管要抓紧研究好项目部人员的配备标准问题，然后在全公司推广。
配备标准问题我提醒一下? 可以参考产值大小、工程类型? 提一个建议配备的人员表。
比如说? 一个年完成产值两亿的园林景观项目，需要配备一个项目经理、一个商务经理、一个生产经理、两个绿化工程师、两个园建工程师、一个水电工程师、两个材料采购员、两个苗木采购员、两个预算员、一个财务出纳? 这么算的话，这个项目的标配就是15个人。
当然了还有必须要有的厨师、保洁、保安这些可以以项目入职的形式体现? 也可以制定一个标准。
说到标准? 除了人员的配备标准，还可以制定一些标准。
比如说制定：租车的标准、板房建设的标准、租房的标准、公司vi宣传的标准等。
这些标准化问题我们原来有一些，但是不完善，落实得也是不太好。
随便举个例子，公司vi宣传，经常看到项目部上是整得个五花八门的。
有的大门是双开的，有的大门是单开的，有的大门上是有公司的logo的，有的大门上是没有logo的。
这些事情，以后都要统一起来。
要让所有的人一到我们的项目部，就能够从这些宣传上判断，这是西方建筑的标准化项目部。
要让大家对我们的项目形成条件反射式的熟悉。”
“刚才说到奖金的事情。
还有一点需要补充。
有的同事反映，好多年没有领到过奖金了，说我们的奖金是虚的，是骗人的。
这说明我们的奖金制度有问题，我们正在着手奖金制度的改革。
虽然奖金的类型暂时没有改变的想法，但是我们可以尝试综短奖金的领取周期。
比如说原来的一年领一次奖金。
除了超额毛利奖外，我认为产值奖、收款奖、结算奖，这些奖金，由于他的计算方法简单，也容易判断是否真正地完成了公司分配的指标任务，完全可以调整为每半年领一次奖金。
如果听凭奖金一直飘在空中，让大家觉得可望不可及，让大家失去对奖金得期望值，同时也失去了工作的积极性。
则我们在座的每一位都是严重的失职，都没有好好考虑如何维护普通员工的经济利益。
如果我们不能从制度上来解决如何给予员工更多，那么我们就不能奢求员工的工作主动和积极。
12年的制度改革是必须要进行的。”
373章 东南西北的问题
“大家先思考一下，等会儿允许大家提问。
临时想的，增加一个互动环节，方便大家更容易地理解我所讲的内容。
我看现在进出会场的人有点多了，我也讲累了。
干脆就休息二十分钟后再继续。”
张云青、赵满福、周文成也是憋了好久了，早就想去上厕所了，等白青婷讲完后，立马冲向厕所，都感觉不太适应白董事长的超长培训课。
由于集中的人太多，会议室外的过道，还是显得有些拥挤。
熟悉的人们在过道上碰面，随便聊两句，顺便发只烟，简短地谈一谈自己的体会。
从只言片语中体现出来，大家对后面的提问环节的兴致比较高。
人力行政人员在会议室外面向大家大声喊道：“各位领导，休息时间到了，请快速回到自己的座位。”
参会人员陆续回到了会议室内自己的座位。
白青婷拿起了话筒：“人力的在四个角落里都准备一个话筒，谁被允许提问，最近的人就把话筒递给提问者。”
四个人力的小美女各自拿了一个测试过可以正常使用的话筒，迅速就位。
白青婷讲道：“开始的提问是主动提问，是你们有问题来问我。
后面的问题对你们来说，是被动的。
是我来向你们提问，考验一下，你们上课有没有认真听讲。
是不是在那里滥竽充数。”
“好了，第一个提问谁来？”
“这么多人举手提问，大家的提问热情超过了我的预料。
好，东面这位，把话筒给他。”
“尊敬的董事长，我很好奇，我们西方建筑公司上市后，到现在有哪些公司领导已经有了上亿的身家。”
众人一下子就哄笑起来了。
“你这个问题很好回答，有三个人，一个是我，一个是钱正，一个是袁芳。”
“还有一个问题，请问董事长，你现在的身家是多少亿了？”
“按市值算的话，听说是两百多亿了，但是我并没有这么多的钱，需要采用一定的金融手段才能够真正变成对公司有利的资源。”
“请大家注意思考一下，一个人最多允许问两个问题啊，我怕刚才这位再接着问我究竟有多少可以支配的钱。
这个是我的**。
这样的问题，我们就事先打个招呼，就不要再问了。
问了也不会回答，白白浪费一次提问的机会。”
“好了，下一位，南面的的这位。请把话筒给他。”
“董事长，你好。
我的问题是关于期权的，我很关心第一批期权的授权对象，每一个人大致能够授权多少。”
“这个期权的授权对象是上市当年10年底前入职公司的核心层以上的管理人员，总人数经过初步的统计估计在60人左右。
授权的股数，每个级别不一样，最低级别的是副总监级? 这个级别大致是五万股每人? 分五年期平均兑现。
只要公司制定的当年的目标实现了? 预计每股的获益是20元左右。每年可以获得大致20万的额外奖励。
这些具体的分配股数，公司内部正在制定政策，需要报监管部门审批同意后才能执行。”
“下一位，西面这位，请把话筒快速递给他。”
“尊敬的董事长? 感谢您给我这个宝贵的提问机会。”
“我想提的问题是善于奖金的：您在提到奖金分配的时候? 把超额毛利奖排除在外。
据我对公司项目情况的分析? 产值奖、收款奖、结算奖这些数据虽然简单好算，但是他的金额相对来说并不大。
请允许我说一句可能会让您不太舒服的话。
这三个奖金只能够算是聊胜于无。
所以，我想知道? 公司准备如何兑现这个对员工来说极具吸引力的超额毛利奖？”
“好一个聊胜于无，就不怕我当场把你开了？”
“忠言逆耳，良药苦口。
董事长能够带领西方建筑成功上市。
我想你的胸怀一定是足够包容我们的。
不然的话，你也不会开通这个提问环节了。”
“嗯? 足够包容你们的。
我今天就大方一回? 原谅你了。”
会场响起一片掌声? 缓解了一些提问者和被提问者的尴尬。
“关于超额毛利奖，老是这么地悬而不决，也是不太好。
既然你说了，这个对员工的吸引力更大，这也是我想做的事情。
那今天就再独断一回，因为没有与高管们商量过。
暂时定在每一个项目的对上结算审定后，对下结算全部完成审核后，就可以申报超额毛利奖。
至于什么时候发放多少比例，这个事情我需要与高管们开会讨论，然后写到公司的奖励制度里面去。
这个回答，你认为如何？”
“很好，比我想象的要更完美，感谢董事长。”
“好。下一位，提问的，选北面的这位。把话筒递给他。”
“尊敬的董事长，您好！
我想问的是有第一批的期权，有没有考虑第二期的期权呢？”
“现在第一期的期权都还没有落实，说第二期的期权，还有一点早。
但是也确实是有的同事就迟了几天入职公司，结果与公司的期权擦身而过，确实是比较的遗憾。
我们在把期权的政策整懂、吃透后，我还是想再做第二期、第三期期权的。
只是这每一期的期权是不是必须要间隔五年，我暂时还没有整懂。
但是，有一点请大家放心的是，我想让西方建筑要快速发展。
比如说，现在公司的市值是350亿了，那么我可能会计划这个市值也每年翻一翻，明年就是700亿，后年就是1400亿。
这样的话我们西方建筑就会成为千亿市值得公司的，这个想法我是有了。
具体怎么提法，还需要公司的相关的团队研究和细化。
这样的话，你刚才问到的第二期、第三期，直到第n期的期权，我想肯定是会随着公司的发展壮大，逐步实施的。
以后最好是能够把期权刺激到每一个员工，并不仅限于核心层以上的员工才有期权。
我想这样会更有利于激发每一位员工的工作积极性，让大家心往一处想，劲往一处使，让大家更死心塌地地为公司工作。”
374章 矩阵式管理的天然矛盾点
“好，下一位，我们可以选择中间这位了，东面的话筒递过去吧，四个角落的距离都差不多。”
“您好，尊敬的白董事长。
我想提的问题是关于员工的晋升渠道，公司现在有没有成文的政策。”
“你的这个问题提得很好。
本来我是放在后面讲的。
既然你现在提到了这个问题，我就讲一讲。”
“关于西方建筑的员工晋升渠道问题，由于我们是北方的企业，大量的人员是北方人。
北方人信奉的是大哥文化。
这个大哥文化在我们的企业还小的时候，还很不规范的时候，这些都非常有利于企业的管理。
但是现在公司上市后，公司又有了更多的新的优秀的同事加盟公司。
这样的话，势必就要打破原来的人事平衡。
事实上，在这方面，我也感受到了人事平衡的冲突，目前来说还是比较激烈的。
原来一些同事综合素质没有跟随着公司的发展，快速提升，还停留在原来的老模式、老方法上面。
当然了，还有好多一起创业的员工更是老资格，这些老资格不仅仅是指领导，更指一些基层的员工。
有些员工跟随公司发展，已经服务于公司十几年了，虽然他们的职位不高，但是岗位却很重要。
这些老员工熬走了一批又一批的新领导，实际上他们已经总结出来了大量的斗争经验。
在这个会议室的你们当中，大多数是属于新来的领导，你们在跟这些老员工打交道的时候，要特别的小心谨慎。
这些老员工，你根本就不知道他跟哪个领导关系好。
你稍微有点不对的地方，他们一个电话可能就给举报到千里之外了，而你还蒙在鼓里。
这些事情，导致我们原来的老员工加现在新加盟的精英，他们的效果可能不是一加一等于二的问题，有可能是一个负数。
有可能让事情变得更加的复杂。
所以，我已经责成人力系统，好好研究如何解决老员工、新员工之间的融洽问题，如果解决好老员工的晋升问题，如何解决新员工的晋升问题。
所有新招的高级岗位中，可以在原来的老员工中去优先选择，但是前提条件是这些老员工是要真正的有那个管理能力。
不能为了照顾情绪而去故意拨高性地提拨老员工。
以后在员工的晋升问题上，原则上以完成业绩指标为评比标准。
员工级的升职加薪和核心层级的升职加薪，每年控制在30%左右的百分比。
这个政策呢，可能仍存在一些漏洞，不过没有关系，我们先这样试行一年。
来年发现了什么问题，我们可以又在下一年去纠正他。”
“好，还有没有提问的，再允许提一个问题。”
“好，你都站起来举手了? 知道争取自己应有的机会，请话筒递给这位? 从前面数? 第三排的左边第一位提问者。”
“尊敬的白董事长，非常感谢您给予我一个提问的机会。
我的问题是关于商务人员与生产人员的冲突问题：现在项目上商务人员与生产管理人员矛盾比较大，经常扯皮? 很多时候都搞得我们无所适从。
我作为一个项目经理? 经常与项目上的商务经理意见达不成一致? 把他没有办法。我想问的是我该怎么办才能解决这个冲突。”
“呵呵，你这个问题问得好。”
“这个问题，不仅仅是你那里有，其他项目部也有。你们有这个问题的项目经理也吼一声。”
“有，有? 有? 有。。。。。”
“听到没有? 不说有三十个项目经理有这个问题? 再怎么都不会少于二十个项目经理，有你刚才提到的商务人员与项目经理意见不统一的问题。”
“首先我要强调的是这种冲突是必然存在的。大家要理解? 这是在组织结构设计上的对应缺陷。”
“我们原来也试过，所谓的项目经理全面负责制? 实际上就变成了项目经理的一言堂。
这个一言堂很可怕的? 项目上的人，哪个的意见都不听，就只听项目经理的。
这样一来，万一遇到项目经理心术不正的，能够把那个项目直接给你整报废。
所以这个风险就太大了。”
“后来我们就研究这个问题，寻找解决的办法。”
“结果发现现在执行的这个矩阵式管理办法可以解决项目经理一言堂的问题。”
“你现在提的这个问题，怎么办？怎么解决这个冲突，怎么让项目能够正常发展？”
“以前可能没有人告诉你们。
今天，趁这次交流的会议。
我可以给大家解释下这个矩阵式管理的运行机制。
你一听就明白了。”
“这个矩阵式管理，有两条实线，一条是生产线、一条是商务线。
在项目部的商务经理归两个领导管理，一个是项目经理，一个是片区商务负责人，与前者的关系是虚线管理，与后者的关系是实线管理。
这个说意味着什么呢？
意味着项目经理管商务经理除了成本成果、对上报价数据以外的一切都可以管，包括但不限于商务经理的上班时间地点、考勤、奖金发放、升职加薪等。
商务经理的成本成果正确与否没有授权给项目经理来判断。
所以，这个矩阵式管理，在设计上面就存在这个天然的矛盾点。
那么，谁来管项目部商务经理的成本成果争议呢？是片区的商务负责人，在片区内，关于成本的、关于对上报价的数据正确与否，是否合适，他说了算。
片区的商务负责人的成本成果如果存在争议，又由谁来管呢？是事业部的商务部负责人。
事业部的商务负责人出的成本结果仍有争议得，由谁来协调呢？
由事业部总裁来裁定。
如果有争议的官司打到事业部总裁这里，就是终裁了。
就是公司的最终决定了，不用再把矛盾上交。
否则就会是没完没了了。
就算是做出了错误的决定，也是由公司来承担。
在项目部的项目经理属于生产线，生产线的领导只有一个，项目经理的领导是片区生产副总，片区生产副总的领导是事业部总裁。有争议的逐级上报，寻求协调。一般来说大多数的问题都是放在生产片区就要解决好。”
375章 五十步笑一百步
白青婷拿起讲台上准备的矿泉水打开喝了一口。
缓了一缓后说道：“大家向我提问的环节，已经完成了。
好了，大家集中精神了。
下面该我提问了。”
“第三排，从左数的第三位，你来讲一讲，你对矩阵式管理的理解。”
“感谢董事长提问。
我理解矩阵式管理是两条主线的管理，一条是生产主线，一条是商务主线，其中商务主线的岗位一般有两个领导，一个是商务系统本身的，一个是生产系统的。
商务系统的成果归商务口的人评价确认，如果有冲突的到事业部总裁那里可以作出最终的裁定。”
“嗯，回答得基本正确。”
“第8排从右数第1位，你来回答一个问题。
西方建筑是哪一年上市的？“
“好像是10年上市的。“
”不是好像是10年上市的，就是10上市的。
上市当年完成的产值是多少？“
“6个亿。”
“不对，这个数字很重要，大家都要记住，让市当年的产值是5亿。”
“上市后一个月内，西方建筑的市值达到了多少亿？”
“200亿。”
“好，请坐下。这个200亿的市值是清楚了的。”
“第5排从右数，第6位，你来回答问题。
公司目前的奖金类型有哪些？”
“感谢董事长提问。
目前公司的奖金类型有产值奖、收款奖、结算奖。”
“没有了吗？”
“好像还有一个记不清楚了。”
“你听课记笔记了没有嘛？”
“没有。”
“这就是习惯不好，自己记性不好，还不及时做笔记。
会议是给你们每人都准备了纸和笔的。”
“来，大家一起告诉他，还有第四个奖项是什么奖？”
有二十多个人喊了出来：“超额毛利奖。”
“你们喜欢不喜欢这个奖项？”
“喜欢！！！”
“第2排从左数，第8位，你来回答问题。
你发现我选择你们来提问的人时的规律是什么了没有？”
“没有，没有发现有什么规律，感觉是乱的。”
“感觉是乱的，你的观察力不够，就靠感觉来凑。”
“有没有知道的，主动回答一下？
好，请这位举手的同事来回答我刚才的问题。”
“尊敬的白董事长，你好。
我观察你刚才选择提问人的顺序是按方位来的，依次是东南西北中的顺序。”
“嗯，你的观察力就要比先前那位同事的要好一些。
你的回答是完全正确的。”
“第一排，从右边数第3位，你来回答一下，以后西方建筑多大的项目是不准备再接了？”
“董事长，不好意思，我记了一个2000万，还有一个5000万。我没有记清楚多大的项目不能再接了。”
“你的记录是对的，之所心没有清楚多大的项目不能再接了。
是因为公司本来就没有定这个金额。
按这个趋势发展下去，我暂定一个数吧。
以后小于5000万的项目我们暂时不要再接了。”
“第6排从左数，第2位，你来回答一个问题。”
“我在讲解的过程中，提到了什么是我们在座的每一位都是严重的失职？”
“没有完成目标责任书的考核毛利率。”
“这个是很重要，但是不是我讲的原因。再想想。”
“没有按时完成收款任务。”
“不是。”
“没有按照完成产值任务。“
“不是，你都说了三个了，答案都不对。”
“下次开会要集中精神? 重要的事情要记一记。”
“不好意思? 董事长? 我确实没有记住。”
“行了，你坐下吧。”
“我再来给大家强调一遍：
如果听凭奖金一直飘在空中，让大家觉得可望不可及，让大家失去对奖金的期望值，同时也失去了工作的积极性。
则我们在座的每一位都是严重的失职。“
“我走到你边上了? 你来讲讲。
我说过? 假设今年的市值是350亿? 那么明年我们的计划市值是多少亿，后年的呢？”
“董事长，如果今年市值是350亿? 你计划明年的市值是700亿，计划后年的市值是1400亿。”
“数据回答正确，是按什么逻辑计划的呢？”
“是按每年的市值比上一年翻倍来计划的。”
“对，请大家记住? 是按每年的市值比前一年翻倍来计划的? 对就的产值计划? 也是比前一年的产值翻倍来计划的。”
“你来回答问题。
预计每股的获益是20元左右。每年一个副总监可以获得大致额外奖励，也就是期权奖励的金额是多少？”
“我不知道。”
“他不知道，你坐在边，笑什么笑，你来回答。”
“董事长，对不起，我也不知道。”
“不知道，你还笑人家。
这不是典型的五十步笑一百步吗？”
“有没有知道的，主动回答一下，请知道的举手。”
“好，请那位第一个举手的同事回答。”
“预计每股的获益是20元左右。每年一个副总监可以获得大致额外的期权奖励金额是20万元。”
“好，这个预计金额正确。
那每一个副总监计划的期权股份是多少股呢？”
“好像是50000股。”
“不是好像是50000股，就是是50000股。你回答正确，你先坐下。”
“刚才这位同事，虽然回答正确了，但是还是存在一定的问题。
我们现在的好多人，都喜欢用这个好像是，应该是，可能是。
请大家以后尽量不要这样用词。
尤其是搞商务工作的。
你说你一汇报你的这个项目的成本是多少千万，产值是多少千万。
你用成本好像是2000万，产值好像是3000千万这种语言来表达。
你说，你这数据的严谨性去哪里了？
怎么能够获得听取汇报的领导的信任，怎么不会让领导担心你的工作质量呢。”
“今天的提问就提到这里了。
这个效果我感觉不错。
既能够把我讲得内容讲给你们听。
又能够当堂检查，你们是否听明白我讲的内容了。
我讲的这些内容，都是通过公司的各方面反馈信息，经过研究、思考后得出来的一些想法或者是主意或者是最终形成的政策。
可能大家也发现了，有可能我是在讲解的过程中，也有可能会产生新的灵感，产生新的想法。”