第十六章 想把死马当活马医
赵满福听了张云青对这次结算复核后的感悟说道：“你这个总结还是蛮人到位的，以后你有时间的时候，建议你把这些经验，以案例的形式，写成ppt文件，在这个过程中既能逐步地提高自己的技术水平，在适当的时候也能让大家看得到你有这个水平。”
张云青回复道：“好的，赵总，我会抽时间整理形成文件的，整好后就发给您，您在方便的时候，抽空看看，顺便给点指导意见。”
赵满福微笑着回道：“要得啊。”
张云青看一直在说自己的事，也算是差不多说完了，便关心地问赵满福道：“不知道，赵总您到公司后，是派到哪里工作的呢？”
赵满福说道：“我现在安排到了第五事业部的南海片区，任片区的生产负责人。”
张云青一听说赵满福是到南海片区去，便感到有点兴奋，连忙说道：“那是不是说我以且就以机会到南海来了？我还没有看到过大海呢？”
赵满福说道：“当然是有机会来南海了，这次我到总部给第五事业部总裁宋总汇报工作的时候，宋总就说了，我这里按照规定还需要配备一位片区商务负责人，按商务部给他汇报的人选中，目前就只有你是备选名单中的。只是公司认为这个职位还是比较重要的，所以需要侯选人必须把1个月的试用期度过，经过公司的各方面领导考核认可后才能安排。”
张云青听到这样的回答后，不免显得担心起来，问道：“赵总，这个要经过很多领导的考核可能是个大麻烦哦，不一定能过哦。”
赵满福回复道：“我认为这个考核，主要是评判一个人在造价方面的综合素质、能力是否可靠，是否能够把得住对下的成本关，是否能够有足够的丰富经验把对上该为公司争取的利益方案都策划出来，这两点是比较重要的。你已拥有10多年的工作经历，造价方面的相关单位类型也是基本经历过了一遍，站在各个单位的角度，需要重点考虑和关注的问题也是基本了解和熟悉的。从这方面来说，你通过公司的考核，我相信你是没得啥子问题的。”
张云青听赵满福这样分析后，心情好了一些，回复道：“能够顺利通过最好，到时就可以来南海工作和生活了。这在京都的生活，与我们南方的，差别还是挺大的。”
赵满福回答到：“别着急嘛，耐心在京都好好工作，好好学习，好好地感受公司的企业文化。这段时间也注意多熟悉商务部的同事们，以后如果你正常调到片区工作，主要还是与商务部的同事们打交道。这么一个实习期，反而是有利于你以后给总部商务部的同事们更好地沟通交流的。”
张云青沉默了一会儿，回答道：“是的。项目上的、片区的商务人员都是需要与公司总部的商务人员打交道的。如果大家是熟悉的同事，沟通交流起来自然是要通畅一些，如果再交了一些比较好的朋友那就是更顺利了。赵总，您现在所管的片区是个什么状态呢？”
赵满福说：“状态感觉也是不太好啊。刚开始来的时候不知道什么情况。这几个月来，通过与项目部的接触了解一些情况。在南海目前归我负责的片区的有两个在建项目。一个项目在南山市，是个政务中心项目，合同额大约1个亿。中标时这个项目的毛利率只有几个点，项目部却与公司签了个20%的考核毛利率。所以这个项目毛利率情况算是相当糟糕的。”
张云青听说这个情况后，也附和道：“这个项目要完成考核毛利率的话，无异于是天方夜谭啊。”
赵满福说道：“知道难度了吧，以后你来片区的话，这可是一个重要职责哦。”
张云青说道：“一定尽最大努力！这个挑战也是蛮高的。”
赵满福回复道：“没有关系，到时我们与项目部共同努力，共同分析，共同研究策划，一定要克服这些表面上看起来的困难。”
张云青点头说道：“放心不会被困难吓倒的。赵总，那另一个项目又是啥子情况呢？”
赵满福回答道：“云青啊，另一个项目在琼山市。这个项目更复杂了，这是一个央企开发的大型楼盘，供国际会议召开时国际、国内高级大佬们落脚休息的专用酒店。建设方对项目的质量要求、艺术要求、进度要求、安全要求等各方面的要求都是相当高的。”
张云青显得有点不理解地问道：“赵总，这个要求高是正常的啊。这个项目复杂体现在哪些方面呢？”
赵满福道：“南海片区，在我去之前，听说至少是换了3任的片区生产负责人了。其中最主要的原因就是因为这个项目，不能满足建设方的要求，导致建设方领导给西方建筑公司高管打电话，要求更换片区负责人的，项目经理也是换了几任的了。现在的状态就是让我们公司撤出来，不让我们再干下去了。”
张云青回答道：“建设方这么不喜欢我们，我们还有什么办法呢，撤出来不就得了。”
赵满福道：“云青啊，世界上的事，哪有你想的这么简单呢。喊撤就撤，也不是那么回事。西方建筑公司高管与这个建设方的比较高级别领导关系也是不错，西方建筑公司本身在业内也是口碑不错的，只是不知道在这个项目上是怎么回事，换了这么多任的高手去，都没有给建设方留下好印象。听说这些换下的前任，还有些是公司相当资深、元老级别的人物，无论是技术、管理水平、艺术鉴赏能力，在西方建筑公司都算得上是响当当的人物。所以后来再安排公司里水平高的、资深的人物来管理南海片区，大家都像躲瘟神一样的躲避。最后公司在万般无奈的情况下，才把我调过来，也可以理解成，公司这么干是想把死马当活马医。”
张云青听到这种描述后，忍不住地接道：“看来，这个项目，给公司里您们这个层级的人的感觉是烂透了，烂到了谁都不想来的地步了。”
第十七章 不到长城非好汉
赵满福回道：“是这种感觉，所以这种感觉很不好。一来就拿了一手烂牌，很不好出招啊。”
张云青问道：“那，赵总您有没有想过打退堂鼓呢？”
赵满福说：“目前还没有想过要打退堂鼓。总感觉这么好的公司，应该共同努力，共同去克服这些难以预见的困难，会有一个好结果的。也许正因为太难，才给了我们愿意拼搏的人们一些机会。”
张云青回道：“是这个道理。”
赵满福接着说道：“除了这些外部给我们造成的困扰，还有我们内部也有不少的困扰。”
张云青道：“这么困难的情况下，内部还有困难？”
赵满福说道：“是啊。不是有个成语叫内外交困嘛，我感觉内部、外部合在一起去体会，就是这种感觉。”
张云青说道：“那讲讲内部的困难呢？”
赵满福说道：“内部的困难，首先是人员不够。南山市那个项目的商务人员，有且只有一个人，是个老员工，但是人家不愿意长期在外面上班，想回到京都上班。公司不同意调动，现在已经因为这个原因，这个唯一的商务人员，已经提出离职了，意思就是无论公司最终的决定是什么，这个项目都将面临的是没有商务人员可用。这按西方建筑公司的体制来说，缺了商务人员，涉及到经济类的商务事件就无人处理，相当项目部未来的1个月左右，有可能会处于半瘫痪状态。”
张云青听了后，觉得去南海片区工作的可能性太大了。便问道：“那这么困难的情况下，都还不能把我调来南海片区与配合您的工作吗？”
赵满福答道：“是的。现在调你来南海片区工作，最大的阻力在花百年花总那里，他总是想把你观察清楚再说。这个也是正常的，毕竟他对你的工作能力、习惯、综合素质这些的了解度，目前来说还是不够的。你耐心在工作一段时间，加强相互间的了解，我估计会根据项目部的具体需求，实时调整人事安排的。”
张云青回答道：“好的，我会尽力做到的。争取能够早点来南海工作。”
张云青与赵满福两人又仔细探讨了未来的一些想法，不知不觉中已经聊到了深夜，都有点醉意了，便相约散去，未来有机会时再聚。
第二天醒来已经是星期天，张云青看了看工作安排，这个星期天没有什么加班安排。来京都前，张云青就想去京都的主要景点去转转，可是只有星期天一天的时间，只能够选择一个最想去的景点。长城属于很多人到京都必选的游览景点，在京都最著名的长城传说是八达岭长城。通过旅游地图查找对比后，最后选择了去长城的方案。交通路线选择坐昌平22到沙河转919。
天气有些许北风，阳光明媚。张云青因为是第一次在京都休息外出旅游，显得有些兴奋。由于对京都的公交路线系统、站牌查看不熟悉，中途还坐错了车只得折返回来，找人打听好准确的交通路线。经过一翻折腾，到了旅游目的地后，已经接近中午12点了。
张云青去购买门票，单人门票单价是45元每人。
张云青看路边有一位当地的老大爷在卖火烧，正好饿了便买了一个充饥。顺便问路道：“大爷，请问到长城‘不到长城非好汉’石碑景点，怎么走呢？”
大爷热情的用手指了一个方向，“小伙子，朝那边一直走就能够看到。”
“请问距离远不呢？”
“不远，走几分钟就能够看见了。”
“好的，感谢。”张云青问清楚了石碑景点所在方向。向指路的大爷道谢后，便向石碑景点位置走去。
不一会儿就到了，目测石碑有2米多高，上面龙飞凤舞地拓刻着老人家书写的“不到长城非好汉”。张云青站在石碑前，双手合十向石碑缓缓、恭敬地鞠了三躬。心里默念：
“我以前从国企业辞职，下海创业，创办了一家软件公司，后来因不软件懂产品销售，而且盗版横行，头天的正版软件刚放上网做成共享软件，第二天，干盗版软件工作的人，就能够整出完全破解了的盗版产品，放在市场销售，比正版的数量还卖得多。这样软件产品销售问题一直无法解决。软件公司也没有多少钱支撑继续发展。在看不到前途的情况，选择关闭软件公司去到西川省会打工。打工一段时间后，造价业务做得多，提成却被某些不太友好的老板严重克扣。在同一家公司，像我遇到的这种情况的人也不少，在催收款的过程中认识了一位当时以为是志同道合的人，与他合伙成立了造价咨询公司，因为钱不够的原因，便没有去申请造价资质。但是合伙人在投资上不按公司章程约定执行股份同比例投资，当然了自己执意要快速发展，导致资金缺口比原来预想的要大很多，自己也是有一定错误的。造价咨询公司难以为继，很快走上了关门的结局。后来在赵满福总的指点下，来到京都谋发展、寻找未来。这一切，想起来，让人感到恍惚。那些曾经的辛酸、痛楚、无地自容，仿佛就在眼前，让人心里堵得慌。在很久以前就听说了‘不到长城非好汉’，一直有个心愿想到长城来一趟。最主要的原因，就是想让自己，赶紧成为一条好汉。感恩一切，今天，我终于来到长城了。希望能够借您老人家的吉言，以后把自己变成一条真正的好汉。”
张云青默念了这么多后，感觉心里轻松了不少。便慢慢转身去游览真正的长城。
刚到景区门口右边，导游正好在介绍长城情况：“我国的万里长城东至山海关、西至嘉峪关。最初修建的长城有四万多公里，至今保存的大概有一万叁仟多公里。”
张云青没有想到，星期天来看长城的人流量是如此的巨大，慢慢向前挪动，花了三个小时才挪到了高处。遥望远方，只见那长城既不见头，也不见尾。他沿着山脊一直延伸到天边，那么地沉静，那么庄严。给人的心理体会是非常震憾。
第十八章 没有来得及领记录本
星期一，张云青向往常一样，早早地来到了办公室。
“阿姨，早！”张云青刚到办公室门口，刚好碰到打扫卫生的阿姨从办公室出来。
“早，小伙子，这么早就来了啊？”清洁阿姨问道。
“呵呵，不早了。”张云青客气地回复到。
张云青到自己靠窗边的工位坐下，便习惯地拿了工作记录本出来查看。一是检查上周的事务是否完成，二是看看今天是记录有紧急事件。记录本上注明了星期一早上，商务部在总部的员工上午9点半，在西方建筑股份有限公司3号小会议室开会，会议是商务部长花百年组织的周一商务部例会。
翻看了一会儿京都的园林工程定额后，张云青看时间差不多9点25了，便拿着记录本去参加9点半的例会。
到了会议室后，只有一两个人在会场，还是目前尚不认识的。参会的人陆续进到3号小会议室。9点半刚到，就见花百年大步走了进来，坐在了靠投影屏幕位置长会议桌的一个端头。
花百年打开自己的记录本，麻利地记录下了日期、地点、时间，便抬头看了看，说道：“南宫游、周芷烟，你们两位参加会议的记录本呢？”
南宫游回复道：“花总，我是刚入职的土建预算员，还没有来得及领记录本。”
花百年听了说：“可以理解，先去打印机那里拿两张a4纸找支笔方便记录会议上的重要内容。”
周芷烟微笑着回答道：“花总，我搞忘了，马上去取记录本和笔。”
南宫游马上就按花百年的指示去找来了纸和笔，周芷烟也是反映挺快地去自己工位上去取了笔录本和笔回到了3号小会议室。
花百年看了下大家说道：“同志们，今天是商务部每周一的例会，这个例会是全员参加的。新入职的员工参与会议，了解情况，会后做好自己对应的配合工作。老员工依次汇报上周的工作情况和本周的工作计划。下面请资金负责人汇报。”
资金负责人韩招财汇报道：“花总，上周我的工作是根据公司现在的资金计划管理情况，做一份培训资料，要求是上周完成，现在已经完成了，会后发给您审核通过后就可以了。本周的工作计划是协调好参与培训的人员名单和具体的培训场所，进行一次资金计划管理方面的培训，其中商务部新入职的员工，无论级别高低，都必须要求参加培训。花总，我汇报完毕。”
花百年点评道：“韩招财你汇报的思路是比较清晰的。你写好的资金计划管理培训资料应该在写好后的第一时间就立即发给我，因为我的时间很紧张，需要抽空来审阅这些文件，以后不要等开会汇报了后再发需要我审核的文件。下面请结算负责人花仁杰汇报。”
花仁杰汇报道：“上周已经完成了西山项目行政中心对下结算的审定工作。上周周五下午收到琼山市项目的对下结算项目部审核文件。本周计划审核琼山市项目的结下结算。花总，我汇报完毕。”
花百年点评道：“上周西山行政中心的对下结算幸好张云青即时参与了审核工作，才阻止了我们部门犯大错。琼山市项目的对下结算审核，花仁杰，你认为可以报给我审核了后，请先转交给张云青复核，我听了张云青的汇报后再作决定。”
花仁杰懒懒地回答道：“好的，花总，如果张云青忙不赢没有时间呢？”
花百年霸气地答道：“你就按我说的办就行，至于张云青，空不空，忙得赢不，不是你操心的事，那是我要考虑的事。下面请预算负责人汇报。”
预算负责人李军汇报道：“上周完成了新并项目的园建预算清单审核工作。本周新并州钢结构着急施工，需要尽快谈判签订合同。花总，我汇报完毕。”
花百年点评道：“好的，李军，本周五前务必要在公司的允许毛利率范围内，谈定一家队伍，谈好条件后经公司口头同意后就立即把队伍交待给新并项目经理使用。不能因为此事影响了工期的实现。下面请投标负责人汇报。”
投标负责人林依萍汇报道：“上周是编制投标工作流程文件、投标规范文件，会后可以发给花总审核。本周计划是组织商务部所有与预算相关的人员和想学预算的人员进行一场培训，方便未来投标工作来临时，投标组成员可以很好地协调、融合。花总，我的工作汇报完毕。”
花百年点评道：“请林依萍简单介绍下你目前的投标流程呢，规范文件又包括了哪些呢？”
林依萍回复道：“花总，投标流程分了两类，分别是开发商招标项目、政府招标项目。规范文件主要是编制设计了投标毛利率分析模板文件。”
花百年回复道：“好的，请会后发给我审核。下面请材料负责人汇报。”
材料负责人雷召汇报道：“上周完成了10人外出考察计划。本周五下午走，周日回来，费用控制在300元每人以内。包含了新来的3个人。本周与各项目部材料保持紧密联系，要求他们及时提供材料招标计划。汇报完毕。”
花百年回复道：“好的。外出考察计划要特别注意线路问题、安全问题。下面请周芷烟汇报。”
周芷烟汇报道：“上周给项目部跑了25个对下合同的盖章签批手续，合同全部盖章完成并回寄给了项目部商务经理。本周计划是与项目部主动联系确认有没有盖章的合同文件，尽量避免产生应急件。同时还想参与预算工作方面的培训学习。汇报完毕。”
花百年点评道：“周芷烟这小姑娘不错，工作积极，上进心强，同意你参加预算学习。这周组织的培训，你有兴趣的部分尽量抽时间参与学习。”
花百年说完成后，望了望大家说道：“这次我们商务部入职了至少3个新人，注入了新鲜血液。预算负人李军找一套图纸，给他们算算工程量，编编清单控制价。我会后要去西川省会谈合同。散会”
第十九章 非常希望你们能够改进
散会后。
花百年对张云青说道：“云青，你来趟我的办公室。”
张云青听花百年安排后回复道：“好的。”
便跟在花百年身后来到了他的办公室。
花百年示意张云青坐下后，说道：“云青，这次我去西川省会谈合同，我考虑到你是西川省会来的，所以对当地的情况要熟悉一些，你等会儿跟我一起去。我给人力的李雯雯讲了，你把姓名、身份证号发给她qq号上，她会给你订与我同一航班的机票。”
张云青听了后，心想马上就要走了，也不知道订票还来得及不，所以马上就把姓名、身份证号发到人力负责人李雯雯的qq号上。很快李雯雯就在qq上了发了订票成功后的航班信息给张云青。
张云青于是向花百年汇报道：“花总，李雯雯已经帮我把机票订成功了，航班号是xx7088，下午3点从京都机场t1航站楼起飞。”
花百年听说后，看了看自己的qq信息，回复道：“对的，是同一趟航班。”
花百年想了想，安排张云青道：“现在看起来时间还是比较充裕的，你先去研究下西川省这段时间的造价政策文件，尤其是要观察下省会都城市最近期的材料价格，了解他的价格和利润水平。方便我们在谈判时进行适当的判断。我们中午吃完工作餐后，12：15分准时从办公室出发去机场。”
张云青回答道：“好的。花总，我马上按您的指示，去研究一下，都城市最近相关的造价政策文件。”
张云青回到工位上后，立即去西川省造价协会网站查询文件。刚好发了一个近期调整都城市人工费的95号文件，在这个文件之前的文件是当年的20号文件，两个文件的费率按园林工程来说，95号文件比20号文件高20%，市政工程95号文件则比20号文件高25%。西川省目前实行的建设工程计价定额没有变化，建设工程清单规范也没有变化。
信息价已经出到第8期了，此期比第7期的主要苗木价格、主要地材价格都明显上浮了不少。张云青把这两期的与园林景观工程、市政工程相关的常用主要材料形成对比表，以第七期为基数，经过表格计算，第八期相对第七期信息价来说，最高上浮的有50%，最少也上浮了10%。看来都城市一定是发生了什么变化，导致材料价格出现了大幅上涨。表格整理好后，张云青便将表格打印出来放到了随身携带的电脑包里。
看时间差不多了，张云青关了电脑后，下楼到西方建筑股份有限公司员工食堂，随便点了一碗杂酱面。很快吃完后赶回工位，一看时间离花百年安排的出发时间12：15分还差5分钟，定了个4分钟的闹铃，趴在工位桌面上休息。
随着闹铃响了，张云青带着电脑包快步来到花百年的办公室的门口。看到花百年也是刚好出办公室门，便跟在花百年的身后，从3楼走楼梯到了一楼大厅。只一个高高大大的小伙，走上前来对花百年说道：“花总，李雯雯安排我送您们去京都机场t1航站楼。”
花百年回复道：“好的，辛苦你了，小王师傅。”
然后指着身后的张云青，对小王师傅介绍道：“这位是我们五事业部商务部的新入职员工，叫张云青。”
花百年又转身对着小王师傅，对张云青说道：“云青，这位是我们五事业部人力部门的行政助理小王，平时也代理了迎来送往的司机工作。你们互相留个电话，方便以后联系。”
张云青听花百年这样安排，便对小王师傅说道：“你好，小王师傅，我的名字是张云青，弓长张的张，蓝天白云的云，青菜萝卜的青。电话号码是1390xxxxx26。”
小王师傅说道：“好的，张工，我已经存下你的号码和姓名了，我给你打过来，麻烦把我的号码也存一下。你们回来前记得电话告诉我航班，我会按时接你们的。”
张云青说道：“要的，那就麻烦你了。”
小王师傅把张云青的电话号码存好后，就对花百年说道：“花总，车就停在你的车的附近的。请随我来。”
花百年说道：“好的，小王，麻烦带路。”
很快三人就上了小王的车，由于这个时间点，一般来说是不堵车的，所以小王很快就把花百年、张云青两人送到了t1航站楼。
两人通过安检后来到登机口等待登机。
登机时间到了，排队登机的队伍像条长龙。
但是工作人员并没有放人员进去，问原因又说不知道。
又等了十来分钟，不能登机的原因还是没有公布。
有的乘客等不了了，便上前理论：“请问航班xx7088是什么原因，不能起飞呢？我这还约了重要的会议呢，今天必须要按时到达才行。”
工作人员中的一位小姑娘，向这位乘客微微弯腰，小心地解释道：“您好，先生，目前没有明确的不能按时起飞的信息。”
另有一个乘客焦急地说道：“小妹妹，这个航班xx7088今天会延误多久啊，我的家人还在医院等着做手术，但是必须需要等我去医院签手术确认书后才动手术啊。能不能麻烦你帮助问下，看看究竟要延误多久，或者是能不能改签。”
这位被问话的小姑娘温柔地回答道：“对不起，先生，目前没有延误的准确信息，因为已经过了起飞时间，按规定暂时不能选择改签。如果有了准确的消息后，我们会在第一时间在广播里通知各位旅客的。”
听说不能改签后，那位焦急的乘客，心里感到特别的愤怒，脸上表露出相当的起火的猪肝色，大声武气地问冲那客服小姑娘吼道：“你们这是什么规定啊？是不是不合理啊？既然你的飞机不能按时起飞，是不是站着乘客的角度考虑下，应该要允许着急的乘客可以改签其他航班应急嘛，这是完全没有把乘客的利益当回事嘛。如果你们自己乘飞机，遇到这种情况，你们是否能够接受这种不清不楚的情况。建议你把今天的状况记录下来，找时间专门向上级汇报。我非常希望你们能够改进。”
第二十章 没有应急预案
那小姑娘仍然微笑着，温柔地小声地说道：“对不起，先生，像今天这种情况以前还没有出现过，所以没有应急预案。对了，好消息来了，刚接到通知30分钟后可以开始登机了，登机口由现在的37号变更为168号。请xx7088乘客根据通知，前去168号登机口登机。”
不久广播里就开始滚动播放航班xx7088登机口变更为168号的消息。
张云青与花百年听到广播通知后，跟随着航班xx7088大量的乘客向168号登机口走去。很快大家就通过摆渡车到达飞机停放点，登上舷梯，各自按照登机牌的位置安坐下来。
飞机关上舱门后，等了许久都没有要准备起飞的迹象，一直停在机位上没有移动。
一些着急的乘客又开始不停地问乘务员。乘务员只能态度友好地及时回复。
“请问飞机啥子时候飞呢？”
“还在等候通知。”
“本航班究竟是什么原因延误的呢？”
“听说是天气原因，现在正在等候通知。”
“啥子天气原因哦。我问了目的地那边，现在是阳光普照，不打雷、不刮大风、不下大雨的，不要用这些子虚乌有的理由来搪塞我们，要得不？”
“关于延误问题，我们只能按照通知的信息回复大家，请理解。”
“那我们现在开始还要多长时间就可以起飞了呢？这在飞机上一直干等着，老是不起飞，心里慌得很啊。”
“请保持平静，别慌张。“
乘务员来到了花百年、张云青的身旁，对他们说道：“您好先生，您的座位在紧急出口处，请协助做好以下工作：1、不要把随身物品放在过道上，如果必须要放的话，只能放在您前方座椅的下方；2、不要拉动紧急出口开启机构；3、请您阅读《紧急出口旅客须知》；4、紧急情况时，请协助机组乘务人员做好有关安全工作。阅读上述文件后，如果认为自己对配合有关安全工作有困难，请按这个呼叫器，我会安排您坐其他座位。”
花百年回答道：“好的，知道了。我经常坐这个紧急出口处的座位，没有问题的。”
乘务员说完后，回到了自己的位置坐下。
从乘客们上了飞机起计算时间，差不多一个小时后，飞机广播里终于传来了好声音：“女士们，先生们，感谢您选择乘坐航班xx7088，我们的飞机，很快就要起飞，请您在座位上坐好，系好安全带，收起小桌板、调直座椅靠背。请您关闭手机、电脑、平板等所有电子设备。”
飞机很快就上升到了万米高空进行了平稳飞行。
张云青看着窗外远方，高空的云海，慢慢翻滚，形状、大小，不停变幻，给人一种奇异的感觉。
等飞机在都城市机场着陆时，因为延误的原因，已经晚上8点过了。
张云青在等行李的过程中，征求花百年的意见道：“花总，我在这个省会工作了几年，对这里的地理情况还算较为熟悉。我们今天晚上是住哪里呢？”
花百年说道：“明天与对方约的地点是瑞置大厦，最好就在那附近找个酒店住下。”
张云青答道：“那个位置离市中心很近的了，在滨江路边上，很好找的。那里的酒店多得很，各种价位的都有。”
花百年回复道：“那看来是很方便的了？”
张云青答道：“是的，那里从各方面来说都是比较方便的。花总，我们住酒店的费用标准是多少呢？”
花百年答道：“到内陆的省会城市，我这个级别的是不超过800元每晚，你这个级别的是不超过500元每晚。”
张云青想了想，住这么贵的酒店，对自己来说是没有必要的。
张云青与花百年出了机场的到达大厅后，到出租车上车点，等了20分钟左右就打到了去瑞置大厦方向的车。
到瑞置大厦后，看到旁边就有一座五星级的酒店，张云青与花百年带着行李走向前台。
花百年看前台有位服务员正好是空闲的，便上前问道：“您好，请帮我安排两个单人间。”
服务员微笑着对花百年说道：“好的，先生，请您稍等，我查查空余房间。只有一个单间了，先生。”
花百年看这情况，有点出乎意料，便对张云青说道：“没想到都城市的酒店生意这么好，连平时的房间都是这么俏。现在只有一个房间了，我们另外换一个酒店吧。”
张云青心想，还真是打瞌睡碰上枕头-正合适，于是便向花百年建议道：“花总，这个酒店生意这么好，说明他的综合条件还是比较好，再说这个位置离我们明天去的位置很方便，所以最好是能够不换酒店。虽然他只有一个房间了，但是正好可以您用。我的家离这里打车的话也就20分钟的车程，晚上我陪您吃完饭后，我就回家去，明天早上早点来。这样的话还顺便为公司节约了经费，您看妥吗？”
花百年愉快地打了个响指，说道：“妥，哈哈，你考虑得真周到。”
花百年于是前台服务员说道：“请把这间单间开给我吧，多少费用一个晚上呢？”
前台服务员说道：“好的，先生。您选择的这间单间是一个豪华单间，一个晚上的费用打折后是680元，押金是1000元。您看可以吗？”
花百年回答道：“可以的。”
前台服务员说道：“请先生给我您身份证。”
花百年递上了自己的身份证和1680元的现金。服务员很快就开好了房卡，填好的押金条。
服务员说道：“请拿好您的房卡，房间号是707。”
花百年说道：“好的。请问电梯在哪里呢？”
服务员答道：“先生，电梯间在您背后直走到头，右转50米就是。”
张云青与花百年一起，带着行李向服务指点的电梯方向走去。
两人出了7楼的电梯后，根据墙壁上的房间指示牌，很快就找到了707号房间。
花百年在前面打开了房间门后，张云青跟着进去了放下了自己的行李。
仔细看了看，房间整体像个长方形，中间摆了一张巨大的床，卫生间有6个平方米以上，还有一个小型的会客间。整个房间目测有60平方米。
第二十一章 靠窗的位置还有吗
张云青和花百年把行李放好后，商量着先下楼找个地方吃饭。他们沿着街边走了大约200百米，看到一家带有西川民风装修的火锅店，名字钟氏火锅。
张云青向花百年征求意见到:“花总，这家钟氏火锅在我们西川也是比较出名的，味道也不错，我们今天晚上吃这家，要得不？“
花百年仔细看了看这家店，见装修比较好，用餐的人也比较多，便对张云青点了点头，说道：“要得，要得，就吃这家。”
张云青在前面带路，花百年在后面跟着。刚到钟氏火锅店门口，就听到穿得红彤彤的小姑娘服务员招呼道：“先生，几位？”
张云青答道：“两位，帮我们安排一个靠窗的位置，还有吗？”
小姑娘服务员热情地回复道：“先生，你们运气真好，刚好有一个四人座的餐位的客人用餐完毕，正好可以给两位享用。”
张云青一听这个回答，还是比较满意的，便说道：“麻烦指一下位置呢。”
小姑娘服务员热情地回答道：“先生，请两位跟我来，我给你们带路。”
张云青与花百年很快就被服务员安排来坐在一个靠窗的位置。这个靠窗的位置吃火锅，一是没有那么的热，二是没有那么的熏人。
张云青把菜单递向花百年说道：“花总，您点菜。”
花百年接过菜单看了看，不怎么适应，感觉无从下手，但递给了张云青说道：“还是你来点菜吧，我太不熟悉这些菜了。”
张云青说道：“好的。您来这边次数不太多，我们点个微辣锅底。点1份毛肚、1份血旺、1份五花肉、1份牛肉、1份鸭肠、1份腐竹、1份筒蒿。”
花百看点了这么多，连忙阻止道：“这在北方够我们好几个人吃的了，别点了，太多了。”
张云青笑着回答道：“花总，我们这边的菜的份量，比北方的要小很多，这几个菜，如果我们消灭食物的战斗力强点的话，还有可能不够呢。”
“喝点酒吧，花总，您看喝啤酒还是白酒。”张云青问道。
“喝啤酒。”花百年答道。
服务员听到点酒了，便介绍道：“有青岛、雪花、百威，请问先生选哪种？”
花百年道：“来箱雪花吧。”
服务员回答道：“好的，大约15分钟内就能上齐菜，请两位慢用，我去下单了。”
不一会儿，又有服务员带来了两副碗筷，一套调料盒，一盒餐巾纸。摆放了两个透明的玻璃茶杯，给两人倒了大半杯苦荞茶。
张云青主动把啤酒启开了两瓶，帮花百年满上了一杯，给自己顺便也满上了一杯。
服务员把带底料的火锅很快就端来了，并点上了火。
菜也很快就上齐了。张云青荤菜全都倒进了锅里一起煮起来。
张云青端起酒杯，向花百年举起说道：“花总，来敬您一杯欢迎以后来到西川来。”
花百年端起酒杯说道：“好的。这地方不错，有机会一定常来。”
放下酒杯后，就各自斟自己的酒了。
两人便有一搭无一搭地、轻松愉快地聊了起来。
花百年介绍道：“旁边这座瑞置大厦是瑞置集团的总部。这次我们来的这个瑞置集团，我们的营销徐总跟他们的那个副总裁李总，是比较熟悉的哥们。据徐总打探回来的消息是，他们瑞置集团现在有一个市政公园项目，需要他们集团自己找人设计、自己出钱建设，也就是逐渐流行的一种叫做epc的项目。“
花百年喝了口茶，继续轻声地说道：“按理说市政公园，他是属于公益类项目，应该是公家自己投钱修建。但是呢，公家自己这几年的资金压力也比较大，手里没有足够的闲钱来完善这么多的公益设施。所以他们就想找一个开发商来建设这个公园。“
张云青问道：”既然公家缺钱，那开发商为什么可以来给他建设这个公园呢？‘’
花百年道：“开发商，那是多么精明的人才能成为开发商啊。所以他肯定不是免费给公家修建这个公园，毕竟他也是企业，需要经营，需要营利。公家也是没有想好具体怎么办，据说开发商与公家已经见面开会协商至少是20次以上了，前后经历的时间都快要满一年了。”
张云青感兴趣地问道：“那他们的合作模式有没有商量好呢？”
花百年道：“据说是基本商量好了。开发商帮助建这个公园约200亩，总投资计划是2亿。这2亿由开发商出。那公家怎么支付他们这2亿呢？他们签了一个合作意向书，意思是公家拿土地折价来置换这两个亿，算是对开发商的付款。”
张云青问道：“那他们这里面涉及的问题就多了，土地的折算价格是多少，土地上还有没有未拆迁房屋建筑等。”
花百年道：“正因为复杂，所以他们商量了将近一年，才基本达成一致。开发商看上了公家可以提供出来的一块地，那块地现在的拍卖价是100万一亩，开发商想在那里建一个200亩大的住宅小区，总价呢正好是2亿。”
张云青问道：“开发商与公家就2亿建设投资换200亩土地达成一致的话，对开发商来说也不算吃亏啊。”
花百年道：“开发商是不吃亏，而且光算换土地就要大赚。这个200亩的公园如果建设成功了，估计至少能够直接影响周边2000亩以上的土地价值。公家预计公园修成后，土地价格能够上涨到500万1亩，2000亩乘以400万每亩的价格差，公家的土地能够直接增值80亿。开发商抵走了200亩土地，相当节约了8亿的土地购买费用，相对来说公家就少赚了这8亿。所以公家想按500万每亩的土地价格抵给开发商，开发商则不愿意在投资了两的亿情况下来放弃这个轻松就能赚来的8亿。”
张云青道：“那公家可以找其他单位来谈，来抵土地啊。”
花百年道：“这一年的谈判过程中，参与的各方都想了各种办法。事实上并不是每个开发商都看好那块土地。相比较来说，瑞置集团是众多与公家谈判的单位中，对公家来说条件是最优的单位。”
第二十二章 难得你对公司这么真诚
花百年道：“正是由于有这么大的利益差在这里面。所以公家又提了个特别的要求，就是要求他的合作意向单位，必须寻找国内前三名以内能够做epc项目的著名公司，来设计施工一体化，必须要保证建成后的市政公园高端、大气、上档次，要切实保障公园建成后对周边地价能够起到绝对性的引涨作用。”
张云青比较惊异地说道：“那这么说来我们公司目前在行业的地位是非常高的了？”
花百年说道：“是的。在这种情况下，瑞置集团的二把手李总就负责到处打听，要找到这样的单位来谈合作。李总找徐总打听的时候，徐总告诉对方，自己就在前三甲之一的西方建筑公司工作。所以他们一拍即合，就组织了双方公司多次的谈判沟通。这次我们来，只是去敲定最后的合同条款了。”
张云青听到这里兴奋不已，便又即时敬了花百年一杯酒后，试探性地问道：“那么说，很快我们公司就在西川有具体的施工项目落地了？如果是的话，有没有可能安排我回来工作呢？这样的话离家近一些。”
花百年说道：“这个项目落地的情况，按目前来说是没有悬念的。至于到时，是不是调你回来这个项目工作，我们以后再商议。我认为你还是留在京都上班，对你的发展上升会好一些，去了项目后，上升的空间会明显小一些。”
张云青回答道：“好的，听花总您安排。”
不知不觉中，两人就把一件啤酒给喝完了。居然都没有醉。
花百年看时间都快要到晚上12点了，便说道今天晚上就散了吧。
张云青说道：“好的。”接着对服务员招了招手道“麻烦。买单。”
服务员道：“好的，先生。请问1件啤酒还有没喝完的吗？需要退几瓶呢？”
张云青笑着回答道：“哪还有退的哦，今天我们喝酒都厉害，两个人把一件酒给喝完了。”
服务员道：“好的，总共380元。”
张云青给服务员递了400元现金过去买单。
花百年说道：“云青，我来，我来，哪能让你破费呢。”
张云青说道：“花总，难得来一次西川，我请你。”
花百年说道：“哪用得着花你私人的钱呢，我们这是出差，公司有规定的，是可以按照标准报销费用的。”
张云青说道：“没有关系的，这是第一次来，本该我尽尽地主之谊。公司的费用也是比较有限的，我们能少花就少花吧，就当是给公司节约了。”
花百年说道：“要的，难得你对公司这么真诚。”
第二天早上，张云青准时来到花百年的房间门口，等着拿好记事本便一起去了旁边的瑞置集团总部大楼。
两人来到顶楼20楼，瑞置集团前台。
前台服务员热情到问道：“两位好，请问你们找谁，有预约吗？“
花百年答道：”我找贵司李长安总，昨天约好的，今天上午9:30参加贵司李总组织的合同商务谈判。”
前台服务员听说后回答道：“嗯，请问您是西方建筑的花总吗？“
花百年答道：”我是西方建筑的花百年。小姑娘你记性真好，我才来过几次，你就能记住我了？”
前台服务员答道：“那是，花总这么英俊潇洒，自然容易记住了。”
小姑娘感觉这样回答有点怪怪的，便又接着补充道：“再加上昨天李总就特意安排了今天需要接待花总，所以就记住了。”
花百年点了点头说道：“好。”
前台服务员小姑娘接着离开前台向办公室里走去，并转身对花百年说道：“我们公司行政上已经安排好了，请跟我来，我带两位去今天开会的2号会议室。”然后继续说道：“现在离开会还有一点时间，等会我给两位泡杯茶来，请在2号会议室等候李总。”
花百年忙客气地说道：“那给你添麻烦了。”
不久后，瑞置集团的二把手李长安就来到了2号会议室。
花百年站起来，迎上前去，双手握住李长安的手，摇了摇了说道：“李总，您好，我们又见面了。”
李长安说道：“欢迎，欢迎。感谢花总百忙之中，抽空前来支持工作。”
花百年客气地说道：“李总，这件事对我公司来说，是非常重要的，公司领导为我专门协调了其他工作时间的安排，就是希望能够按照贵司要求的时间前来参加谈判。”
李长安说道：“是的，这个信息我也听徐总讲了，辛苦你了。昨天晚上还过得习惯吧，能不能习惯这边的生活环境呢？”
花百年说道：“我们北方人到南方来，这个空气的湿度要稍微重一些，没有太大的影响。我感觉这是一个比较宜居的城市，简单参观了一下，感觉还是非常舒服的。要不是工作任务太重，都想会谈后多待几天。”
李长安说道：“这是一个人来了，就不想走的城市，我已经听好多外地来的朋友这样说了，甚至还有人在全国选择对比了多座城市后，直接选择到这里安家落户地定居下来了。”
花百年说道：“李总，贵司所在的这个都城，确实太招人喜欢了。喜欢这个方便的都市生活圈，喜欢这个都市的慢节奏，喜欢这个都市享受不尽的美食。不管是都市的优点，还是都市的缺点啊，都让人向往啊。”
李长安笑着说道：“喜欢我们的这座城市就好，今天谈完后我们的合同关系就建立了。既然很喜欢我们这里，就欢迎以后常来做客。”
花百年一边回答道：”一定常来，一定常来。”一边对张云青说道：“云青，这是瑞置集团李总。”
对李总介绍张云青道：“李总，这位是我们西方建筑股份有限公司商务部新员工张云青。因为他是西川的人，对西川的造价政策比较熟悉，所以我就带他来参与本次谈判。一是拓展下他的见识，二是让他趁机向贵司的商务谈判精英们多学习。”
张云青听花总介绍自己后，上前两步与瑞置集团的李总握了下手，恭敬地说道：“请李总多多关照。”
第二十三章 工程总造价下浮15%
瑞置集团的李长安看时间差不多到了约定的谈判时间，瑞置集团参与谈判的招采负责人黄黎明、合约负责人崔凯都带着记录本和合约初稿到了会议室。
瑞置集团李长安说道：“今天参与会议的双方的人员都到齐了，请大家坐下。我来介绍双方认识。”
瑞置集团李长安指着一位穿西装的男士，说道：“这位是我们瑞置集团招采部负责人黄黎明黄经理。”
又指着一位穿休闲服的男士，说道：“这位是我们瑞置集团合约负责人崔凯崔经理。”
花百年在李长安介绍的过程中，向被介绍的黄黎明、崔凯及时地点头致意，并说道：“黄经理好。崔经理好。”
李长安又指着花百年对黄黎明、崔凯二人介绍道：“这位是今天合约谈判的主角花百年花总，他是西方建筑股份有限公司第五事业部商务部负责人。”
李长安又指着张云青对黄黎明、崔凯二人介绍道：“这位是西方建筑股份有限公司第五事业部商务部员工，叫张云青。“
李长安比较简短地介绍了大家后，又说道：“好，现在，今天参加会议的人已经相互认识了。”然后便开始了开场白。
李长安说道：“首先感谢花百年花总。西南建筑股份有限公司的花百年花总和张云青同志，从京都这么远的地方专程来到我们西川省会瑞置大厦，跟我们进行1号市政公园项目的设计施工合约商务谈判。”
李长安接着说道：“嗯，1号市政公园项目，他这个经历的时间已经是比较长的了。我们再简单地回顾一下。前面已经跟几家有实力的单位谈过几轮了。基本上现在与西方建筑的谈判，已经到了非常关键的环节。嗯。这个项目的大致情况是，占地面积有200亩左右，具体的面积到时以公家给我们土地的红线图为准。红线是好多就是好多哈，现在说的200亩，是交流沟通中估计的数据。
李长安：“这个项目在我们瑞置集团，预计的总投资呢是两个亿。按这样估算，设计带施工的这一块的总费用在1.6亿左右。这个1.6亿的范围，就是今天与西方建筑股份有限公司谈判的合作范围。”
李长安说到这里时，对合约负责人说道：“崔经理，请把打印的合约初稿发给会场参会的几位。”
崔凯站起来说道：“好的。我马上发给大家。”
崔凯很快就把四份打印的合约初稿发给了大家，并迅速地回到了自己的座位。
李长安等崔凯发完了合约初稿后说道：“嗯，请大家都抓紧看一下。我们每个人面前，放的这个就是今天要谈判敲定细节的，瑞置集团与西方建筑之间合作的合约初稿。嗯。下面呢，请我们合约负责人崔凯崔经理，给我们介绍下，这个合约当中的一些关键条款。”
崔凯清了清嗓子说道：“嗯，好的，李总。我现在来把这个合约初稿的关键条款，给我们合作单位的西方建筑股份有限公司的花百年花总和张工，做个简单的介绍。首先呢，这个合约包含的大的工作内容范围，是整个200亩公园的设计，加上市政公园项目建设施工。我们针对设计的要求呢，除了必须按照现行的国家法律、法规规定的标准进行设计，还对这个设计的主要负责人有要求，需要是非常著名的设计主创人员，拥有丰富的市政公园设计实战经验。设计的计费呢，是按现在现行设计费计取标准计算后打5折。花总您看有没有不同意见？”
花百年听说这个后紧张了起来，便回复道：“我们西方建筑公司的设计院，是甲级风景园林设计资质，设计方面的著名人物是比较多的。他们的待遇在同行业内也算是顶级的。做出来的设计成果在全国范围内也是有目共睹的。”
崔凯回复道：“花总，您说的这些我们都是了解过的，所以才会找到你们，并进行今天的谈判。”
花百年说道：“这个设计费我们公司一般是按照国家标准计算的结果下浮10%签合同的，如果是50%的打折比例，我回公司去肯定是没有办法交差，而且这么低的设计费标准，那些设计大拿们都会躲着这个项目的。这样就没有办法满足采用非常著名的设计主创人员了。”
李长安听花百年这样说，便回复道：“花总，这样吧，我们平时的设计项目呢是大部分采用的打5折标准。现在我们这个项目的设计呢，确实是提了一些与平时项目不太一样的要求，可以适当的高一点。但是也不能按你提的只下浮10%这个条件。我们按国家设计计费标准乘以70%计取。怎么样？”
花百年面露难色地回复道：“李总，虽然70%比50%提高了不少，但是对我们西方建筑公司的设计收费标准来说，确实没有这么低过。这样吧我回去公司再申请下优惠条件，我们暂定按国家设计计费标准乘以80%计取设计费。您看可以吗？”
李长安略微思考了一下回复道：“这个设计费呢占总投资的额度呢，也不算大，就按你说的80%计取吧。但是呢你给你们公司说好，设计主创人员的综合素质一定要安排你们公司里非常出色的人来担任，保证设计的成果有高水平，缩短设计中间过程的汇报时间、修改时间。”
花百年回复道：“好的，感谢李总。”
崔凯把李长安与花百年谈定的80%的结论在打印稿上做好了标记后，接着说道：“1号市政公园建设工程，施工的这个部分的计价标准，我们执行全国的清单计价规范，按我们西川省建设工程清单计价定额组价。材料价格，按我们项目所在位置的地级市信息价执行；所在地信息价上没有，但是在西川省内其他地级市有的价格参照其他地级市执行；如果西川省内信息价都没有的材料，双方采取市场询价确定的方式确定。这条花总有没有不同意见。”
花百看比较干脆地回答道：“没有。”
崔凯接着说道：“按上述意见计算出来的工程造价下浮15%作为西方建筑的结算价格。“
第二十四章 月进度支付40%
花百年听到这个价格，汗都出来了，下浮15%这么多后，公司的利润就非常的薄了，赶紧接话回复道：“嗯，崔经理啊，你所讲的计价模式，我认为是没问题的。但是你提的这个计价原则的情况，下浮15%的话，是把我们公司当那个普通的施工企业了。我们公司在施工的过程当中，会安排专门的艺术团队，进驻施工现场，进行艺术打造。这一点是没有单独收费的，目的是保证艺术效果和公司的品牌效应。当然了这么做，自然会让我们公司的实际施工成本，相比别的施工企业来说，要高一些。并不是因为增加了艺术团队的人员，就高了很多的成本。关键的是，在这个艺术人员把关的过程中，好多的调整手法，建设方并不一定理解，但是艺术团队为保证艺术效果，仍然会安排项目部实施。这些当时没有得到确认的手法，也会产生一些施工成本，而这些多出来的施工成本也是我们西方建筑公司自己承担了的。所以我们与其他单位相比较，在这个市政公园和建设施工的品质上，艺术把关上，我们还是有不太一样的地方，是走在行业比较前面的，那一小部分企业。这样的话，我们一般也就下浮一个点左右，这个相当于是象征性地下浮。但是呢，我们做出来的效果、品质这些，都是一流的、高端的。而且我们抢工方面，拥有的组织实施能力也是相当厉害的。”
崔凯回复道：“嗯，如果我们需要赶工的话，再单独谈判。现在我们按正常情况下施工，来谈按标准计算的工程造价下浮百分点问题。嗯，您这个1%的下浮率，确实是太低了点。这一条，我们两方的差距太大，大家都思考下，接着交流后面的条款，最后再来商谈这条。”
花百年回复道：“我赞成崔经理意见，这条先缓一缓，先谈其他，最后来谈这条。”
崔凯说道：“下面谈这个进度款支付部分。第一个，设计的进度款支付。施工图设计完成后支付50%，竣工验收完成后支付剩余的50%。”
花百年回复道：“设计进度款支付，这样的付款条件，对我们公司来说比较为难了点。我给三位领导汇报下，我司常规的设计付款条件。我们再从中去寻求双方都能接受的平衡点。常规是设计合同签订10个工作日内支付30%预付款，方案设计图获得评审通过支付到设计费的50%，施工图获得评审通过支付到设计费的90%，竣工验收后支付到设计费的100%。“
崔凯回复到：”没有预付款，方案设计成功后支付20%，施工图设计成功后支付到设计费的50%，施工进度达到50%时再支付到设计费的70%，竣工验收后支付到设计费的100%。“
花百年到：”崔经理，设计费的预付款是一定要给点的，设计院的同事们，每个项目都是单独核算的，费用是单独领用的。如果没有预付款，那会导致设计的同事们出差费用都要自掏腰包，这样的话会严重影响设计团队人员的出差积极性的，同时也很不利于我们项目设计的进展。”
崔凯听花百年这么解释后，略微沉思了一会儿后，说道：“外地设计院存在这个情况，我之前也没有考虑到。这样吧，我建议可以在设计费上给个10%的预付款。李总，您看合适吗？”
李长安想了想回答到：“我认为花总这个设计费预付款的要求是合理的，那就暂时按10%考虑。”
崔凯听了李长安的回复后，接着说道：“那现在是预付款10%，方案设计成功后支付到设计费的30%，施工图设计成功后支付到设计费的50%，施工进度达到50%时再支付设计费到70%，竣工验收后支付到设计费的100%。
花百年道：“进度中间的设计费支付取消吧，减少一次付款。预付10%，方案完成支付到40%，施工图设计完成支付到90%，竣工验收完成支付到100%”
李长安说道：“同意减少一次付款。预付10%，方案支付到35%，施工图设计完成到付到85%，竣工验收支付到100%。”
花百年回复道：“李总拍板的这个设计费进度支付方式，我没有不同意见。”
崔凯说道：“第二个进度款支付，就是市政公园建设工程施工进度款的支付。没有预付款，工程实施完成后支付70%，结算审计完成后支付到结算额的80%，完工一年后支付到结算额的90%，留10%的质保金。”
花百年深呼吸了几口，缓缓地说道：“这个付款条件相当于是全垫资了。崔经理，能够把你们的付款条件比较好点的支付方式介绍一下吗？”
崔凯说：“我们平时做房建，封顶后再支付工程款是常规，我觉得市政公园这么个付款条件是正好匹配的。那你也介绍下你们公司的工程进度款支付条件呢。”
花百年回复道：“好的。我向各位领导汇报下西方建筑一般与房开公司建立的施工合同付款条件。预付款10%，每月支付完成产值的70%，完工后付到累计完成产值的85%，结算完成后支付到结算金额的97%，质保期满后支付到结算额的100%。”
崔凯说道：“工程款上我们公司是绝对禁止支付预付款。花总这一点还请你理解并支持。根据你介绍的情况，我提个建议的付款方式：无预付款，每月支付完成产值的40%，完工后付到累计完成产值的65%，结算完成后支付到结算金额的80%，完工一年后支付到结算额的90%，质保期满后支付到结算额的100%。”
花百年说道：“在没有预付款的情况下，月进度支付40%太少了，至少要支付月进度的75%。”
崔凯说道：“不行，65%。”
花百年说道：“70%”
崔凯说道：“那现在是无预付款，月进度70%，结算付到80%，完工一年后付到90%，质保期满支付到100%。”
花百年说道：“崔经理完工后一定要支付一笔款项啊，否则到时没有及时回款，我们施工单位很难处理民工工资问题。完工付到85%怎么样？”
第二十五章 要到建委去压证施工
崔凯说道：“完工付到80%。”
花百年说道：“同意完工付到80%，不同意完工一年再支付工程款，也不同意质保金留10%，这个留得太多了。”
崔凯说道：“那你的意见是怎么办呢？”
花百年说道：“无预付款，月进度70%，完工付到80%，结算完成后付到97%，质保期满支付到100%。”
崔凯说道：“这条进度款支付比例，我们都思考下，留在后面，与工程造价下浮比例结合在一起谈。原则上是下浮的多，进度支付比例可以适当高一些。下面我们讲下，这个工程建设的项目管理人员方面的要求。要求项目经理必须是实践经验丰富的，不能够只是有证的那种，要是高级工程师，要得过中国风景园林学会工程奖的专职驻场项目经理，要到建委去压证施工。“
花百年想到这个要求对一个施工企业来说，要求还是挺高的，这个1.6亿的项目体量，压一个顶级的项目经理在这里，公司并不一定能够舍得，便如实的说道：“崔经理，我们公司提供一个顶级的项目经理，这个条件是做得到的。但是有一个难处，毕竟在我们公司要算得上顶级的项目经理，也就那么两三个，如果要压证且专职的话，公司不一定能够做得到。你看这样折中一下行不行。我们安排一个普通的有证的项目经理压证施工，在前期方案讨论、策划，在重要艺术节点时，我们安排顶级的项目经理来参加与你们建设方的关键互动会，把重要的参考意见提出来，供你们参考决策。”
崔凯说道：“我认为你还是讲得比较真诚的，我也理解你的这个想法，确实是帮助解决了大部分问题，只是在完美上确实会欠缺一些。李总，您看花总这个意见，在我们瑞置集团通得过吗？”
李长安仔细思考了一会儿说道：“崔经理，你把这条记下来，我们的要求和花总回复的他们公司的建议，对比起来记录清楚。我自己认为这是一种容易实现的方式，到时我找老板汇报请示下。”
崔经理说道：“好的，李总，我会把这些有差异的情况都记录清楚的，会后给您提供书面的会议记录。”
李长安说道：“好的。那下面就请我们的招采部负责人黄黎明黄经理，给西方建筑的合作方介绍下材料方面的要求。”
黄黎明开了很长时间的会，坐都坐累了，听到终于安排自己发言，赶紧喝了口茶，润了润嗓子，说道：“嗯，好的好的。我来介绍一下，咱们瑞置集团，对这个材料使用是有很严格的要求的，有专门的一套书对各种材料有详细的要求，包括了质量、外观、供货能力、厂家的信誉度等。在这里呢，我提醒西方建筑公司，在这个市政公园建设项目上，主要的材料有石材和苗木。我们到时也会写进合同里去。比如石材，我们是要a级料生产的石材规格板，要按施工设计图纸上的石材厚度保足的供料，只允许出现正偏差，不允许出现负偏差。比如说图上写的是20mm厚，那么它就必须是20毫米厚，而不能说，常规的什么18板，甚至是16板就送到工地来了，我们发现一起退一起，中途没有发现的，在结算时这部分视为不合格产品，不能计入结算金额。还有关于这个a料、b料在石材行业，估计也是比较的乱，各有各的说法。但是我们把他说得直白点，我们要的a料板，指的板面没有明显的色线，如果有视为不合格。当然了那个有色线的比例，比如说一万张板中有一张，这种低比例我们是不会来死扣这个找毛病的，只是这些质量不太好的板呢，你们在具体组织实施时，一定要安排工人师傅进行选板安装，把好的安装在门面上，安装在重要的部位；差点儿的安装在隐蔽的不显眼的地方去，或者是用在需要切割的地方去。“
花百年听了后说道：“黄经理，这个没有问题，我们公司的材料管理理念和要求，与贵司在这方面是一致的。我们完全能够做得到。”
黄黎明点了点头继续说道：“然后是关于钢材，所有的建筑物、结构物需要使用的钢筋，所有重要建筑物、结构物的水泥，都必须是使用我们瑞置集团认可的大厂的，也就是说有些市面上认为的大厂，在我们公司并不一定认可，合同签订后采购钢材、水泥前，来找我们招采部提供合格大厂名单，按照名单里的厂家去选择采购。关于河沙，我们这边必须是使用清色的河沙，不能使用那个黄piapia的黄沙。关于材料价格，有些在信息价和西川境内信息价中都没有的部分，实施过程当中，由施工单位把含材料名称、规格、型号、数量、材料价格的申报表上报，然后则由招采部门牵头，和我们的工程部门共同派人到市场去询价，询出的这个价的算术平均值，作为施工单位的审定价格。当然，这个毕竟不是我们真实地去买，所以我们询回来的价是不会再给你们加什么利润的啦，这个事说清楚了哈。到时候认价，我们最头痛的就是，嗯，询过的价还不停地加价，这个价加到后面，经常整得人心里没得个底。也会导致公司领导层极度不满意，所以这次就在谈判时先打个这方面的招呼。”
花百年回复道：“呵呵。哪里是加价没有底嘛，主要还是你们建设方的招采部门的人，材料价格掌握的水平都太高了，动不动就去找到那个采购的底价，甚至有的比我们施工单位的成本价都要低。嗯，你去询得那么低的价，你不给人家利润，那就只有请你们自己去采购了噻。所以说这个询价的话，我们建议还是施工方、建设方共同询价，这样争议会少一些。还有一点，如果你给我审核是带垫资形式的材料价格，最后你去询价却是用现金采购方式去询问采购的材料价格，这两种付款差异引起的材料价格还是非常大的。”
第二十六章 不要老是想一口吃成个胖子
黄黎明回复道：“询价问题，招采部会安排人先根据施工方上报表格，安排内部询价、审价。审价的初稿会发送给你们施工方，如果差异确实很大的，我们再双方共同去询价，这样可以有效地缩短认价的总时间长度，更有利于推动项目建设。至于你讲的，现金采购价与按进度款支付两种方式之间的价格差异问题，你放心，我们会如实的询价。即使询问到现金采购价，也仅仅只是作为审核价格的一种参考基数。审核价格肯定不会导致你没有利润或者亏本。只不过给你的利润高的话，我们瑞置集团的利润就会降低。我们集团会综合考虑，尽量达到大家的这个心理平稳点，不会刻意地，更不会恶意地压低你们的价格。只是你们作为施工方也要端正一下自己的心态，不要老是想一口吃成个胖子。关于可能存在争议的部分，过程中大家友好地商量嘛。”
花百年听黄黎明这样的回答，感觉还是比较中恳的，便回答道：“黄经理这个说法我是比较认可的，也是比较理解的。这个建设工程双方的认价问题，经常成为双方关系的焦点，其实质都是寻求利益分配的一个平衡点。黄经理，请你放心，我们公司在材料这方面的理解和认识，是符合你所表述的贵司要求的。李总，现在大家在各方面都是基本达成一致了，就还差工程造价的下浮比例和进度款支付比例了。还请李总多多考虑下，施工单位的难处，尽量给予在贵司许可的情况下的最优厚条件。”
李长安笑了笑道：“花总啊，我也想请贵司给予我们最优厚的收费条件啊。”
花百年听了后，笑道：“李总，看来我们希望能够拿到最优厚的条件，这一点是保持了高度一致的。”
李长安说道：“严重同意，这一条是保持高度一致的。还是请花总在让利上再给一个参考建议吧。”
花百年说道：“那我们再来理一下。
先谈的是按国标清单规范、西川建设工程计价定额、西川信息价、无信息价的材料采用询价等标准，计算出来的工程造价下浮15%作为结算价，我司希望是只下浮1%。
关于进度款支付，先谈到是无预付款，月进度70%，完工后付到80%，这几点我们双方是达成一致了的。后面贵司要求完工一年后付到90%，质保期满支付到100%。我司不同意，要求的是，结算完成后付到97%，质保期满支付到100%。各位领导请确认一下，我刚才表述的是否与会议讨论的内容一致。”
李长安、黄黎明、崔凯都对花百年点了点头，由崔凯回复道：“花总，你表述的非常准确，谈好了哪些，哪些需要再谈都表述的很清楚，与我刚才的笔记数据是完全一致的。请你在这个基础上按照李总的要求给予我们一个最优厚的条件。”
花百年回答道：“好的。关于工程造价下浮我建议下浮2%。结算完成后付到95%，质保期满支付到100%。”
崔凯回复道：“这个工程造价下浮15%与下浮2%的差异，仍然是太大了，花总你这个诚意感觉不够啊。”
花百年回答道：“崔经理，工程造价下浮15%，我们西方建筑公司是无论如何也接受不了的，我们公司测算的管理费每年就要占我们产值的百分之十好几个点，加上你这一下浮15%，差不多工程造价的30%就没有了，你说下浮15%这么多的话，公司可能就是没有利润了，万一稍微有点小风险就可能纯粹是亏本了，这个条件实在是没有办法接受啊。”
崔凯建议道：“这是这个合同最核心的两个条款了，你现在提的这些条件，不管是我们答应了的，还是没有答应的，都超出了以往我司常规的合作条件了。那就这样吧，工程造价下浮13%，完工一年后付到90%，质保期满付到100%。”
花百年说：“不行啊，这个下浮的比例仍然是太多了。进度款在完工一年后付到90%，一个是压款的时间太长了，另一个是压质保金的比例太大了，都已经达到了10%了。在我公司没有先例，不敢同意啊。”
李长安看这局势，就这样打口水仗下去，也不是个办法，这个会从上午一直开到现在，早过了吃午饭的时间了，但是大家谈判激烈，难以停下来。于是说道：“这个会议，我们已经讨论了好几个小时了，这最后的几个条件，可能存在我们双方都要请示老板的问题。我建议暂时休会，我们已经为参会的各位准备了工作午餐，休会期间可以在会议室用餐。先放松一下，太紧张了。我们休会1个小时后再启动谈判，今天一定要谈定双方的意见，无论成与不成都要有结论，时间不等人啊。休会。”
花百年见瑞置集团主动休会，便在第一时间出了会议室。
对的，花百年需要请示西方建筑股份有限公司第五事业部总裁宋致远。
只见花百年走到了过道的端头，麻利地打通了宋致远的电话，电话接通了。听筒里传来宋致远平和的声音：“百年，今天在瑞置集团的合约谈判得怎么样啊？还顺利吗？”
花百年非常恭敬、非常焦虑地回答道：“宋总，这个合约谈判，谈得比较艰难。设计合同的计费标准和进度支付比例谈好了。1号市政公园工程施工部分的工程造价下浮比例和进度款支付条件双方出入比较大。”
宋致远问道：“瑞置集团工程造价下浮比例要求是多少嘛？”
花百年答道：“会上他们先提出来的要求，是按标准计价的工程造价下浮15%作为结算价，现在提出来的是要求下浮13%。”
宋致远问道：“那你提出来的是要求下浮多少呢？”
花百年答道：“我提出来的要求是下浮2%。”
宋致远答道：“这个2%确实少了些，容易让对方感觉到你是诚意不够啊。”
花百年忙恭维道：“宋总，您太厉害了，他们的崔经理就是这么说我的。请宋总指示下，这个工程造价我们最多能够接受的，下浮百分比是多少呢？”
第二十七章 你这个包包理论有趣
宋致远答道：“如果是按照标准计价的工程造价下浮8%，公司在利润方面的要求，还是可以接受的，你在谈判的过程中，适时判断，灵活把握，争取能够把公司利益最大化。工程进度款支付比例问题又是什么情况呢？”
花百年答道：“关于工程进度款支付比例的谈判，现在已经确认的信息，是瑞置集团坚决不同意支付工程预付款，同意按月进度完成产值的70%支付月进度款，同意完工后支付到已完成产值的80%，这三点，我们双方是达成了一致意见的。后面瑞置集团要求完工一年后付到结算金额的90%，质保期满支付到100%。我表示了不同意的意见，提出的要求的是，结算完成后付到审定结算金额的97%，质保期满支付到100%。”
宋致远听了花百年的回答后，思考了一会儿才又说道：“百年，百年，还听得到吗？”
花百年答道：“宋总，请指示，我听到的。”
宋致远说：“这个事情，谈合同，实际上合同的本意是合则同意，如果双方意见不合，那就不可能同意，就不可能签得了合同。所以我思考了下，我们要站在中间人的立场思考这些合同主要条件。既要符合我们公司的要求，也要符合对方公司的要求才行。如果瑞置集团答应的工程造价下浮比例在5%以内，他提的这个付款条件可以答应他。如果瑞置集团答应的工程造价下浮比例在10%以上了，那要坚持结算后30日历天内支付工程款到只剩质保金。你在这个区间范围内灵活把握，如果超过范围太多的，你可以正大光明的提出来需要请示汇报。然后及时给我打电话商量。”
花百年听了后回答道：“好的，宋总，我再好好的消化下您的指示，一定飞尽全力完成您指导的任务。”
宋致远说道：“好的，百年，辛苦你了。我相信你能够谈判成功的，你放心大胆地去谈，放心大胆地去表态，祝你好运！”
花百年听宋致远这么地信任自己，给自己打气，非常地感动，对着电话说道：“宋总，请放心，我一定努力给公司争取最优厚的条件，争取将公司利益最大化，坚决不辜负您寄予的重托和期望。”
宋致远说道：“好的。就这样了，我这有客人来了。拜拜。”
花百年打完电话后，心情更紧张了，生怕是把这个合同谈崩了，那会显得自己很没有水平，以后在公司前进的道路将会堪忧。
花百年慢慢地回到了刚才开会的会议室。
崔凯见花百年进来了，微笑着给花百年打招呼说道：“花总，这是为你准备的午餐，请赶紧趁热吃，不然的话，再等会冷了就难吃了。”
花百年客气地回复道：“好的，谢谢崔经理，我马上就吃。”
说着花百年打开了瑞置集团崔凯为他准备的午餐，慢嚼细咽地吃了起来。花百年今天一直在高度紧张的商务谈判中，精神上是相当的紧张，现在吃起饭时感觉精神上不自觉地轻松了不少。再加上宋致远给他的指示，他结合目前商务谈判的进展判断，还是有点让人有一些扑朔迷离的感觉。花百年边吃午餐，边思考这些谈判的问题。差不多10多分钟后才吃完午餐。
花百年准备自己找地方去丢餐盒。
崔凯见了后及时对花百年摆了摆手，说道:“花总，你把餐盒放那里就行，你对这里不熟悉，找不到那个丢餐盒的垃圾桶。我稍后统一收去丢。”
花百年只好客气地回答道：“那不好意思，给崔经理添麻烦了。”
崔凯答道：“花总，不用客气。举手之劳而已。”
话说瑞置集团的李长安回到自己的办公室，几分钟就吃完了自己的午餐后，快步走到瑞置集团老板梁总那里去汇报工作。
李长安到了梁总办公室门口，见门是紧闭着的，便轻轻地、不紧不慢地敲了三下。
一分钟后，里面传来梁总的声音：“请进。”
李长安打开门后，梁总问道：“长安，辛苦了。你找我是什么事。”
李长安回答道：“老板，今天一直在跟西方建筑的花百年总，谈判1号市政公园项目的设计施工合同事宜。根据目前的商务谈判情况来看，这次的商务谈判进行得相当的艰难。”
梁总问道：“你说说，艰难体现在哪些方面？”
李长安回答道：“艰难体现在两个大的方面。一是计费标准，他们西方建筑公司经历的合同标准与我瑞置集团常规的计费标准悬殊大。二是款项支付的时间节点和支付比例，双方的差异也是比较大。”
梁总说道：“那你认为他们说的合理不？你的建议是什么？”
李长安回答道：“我认为他们讲的还是比较合理的。我们平时做房建工程，只是把他做合格就行，能交差就行。但是现在，这个1号市政公园，公家是非常重视这个公园对周边地价的影响的，所以对我们提了很高的要求。这就好比，我们平时买的是普通包包，而现在是被迫必须要买奢侈名牌包包一样。但是我们出的价现在是普通包包的价，但对面放着的却是奢侈名牌包包，所以人家名牌包包的售货员不敢低价卖给我们。”
梁总说道：“你这个包包理论有趣，通俗易懂。说半天，就是我们用现在公司的常规标准给他这个合同套上去后，让对方感觉到给他出的价低了。这就是你们这个看起来很简单的合约谈判，谈起来却比较困难的焦点所在。”
李长安回答道：“是的，梁总是一针见血地指出问题最关键的核心。”
梁总说道：“那你讲一下西方建筑公司提出来的要求是什么？”
李长安道：“好的。关于设计计费标准是按国家标准计算后按80%计算；设计费的进度支付是预付合同额的10%，方案完成支付到35%，施工图设计完成支付到85%，竣工验收完成支付到审定结算金额的100%。”
梁总回答道：“关于设计费的计费标准和进度款支付比例，我认为你谈判的条件，控制的还是比较好。我同意照此执行。”
第二十八章 你更像个哲学家
李长安继续汇报道：“关于1号市政公园工程有两个问题。一个是按国标计算出来标准工程造价下浮比例，我方的常规要求是下浮15%，西方建筑公司谈判中只同意下浮2%。另一个问题，是施工进度款支付节点与支付比例的谈判。无工程预付款，按月度完成产值的70%支付进度款，完工验收后支付到已完成产值的80%。我们公司常规要求的，完工一年后再付到审定结算金额的90%，质保期满支付到100%。西方建筑股份有限公司的花百年花总，在谈判的过程中，明确表示了不同意的意见，提出的要求的是，结算完成后，支付到审定结算金额的97%，质保期满支付到100%。”
梁总问道：“这个工程款的付款条件，是比我们平时的付款条件要苛刻了很多。那你是打算怎么处理呢。”
李长安回答道：“这两个问题是相互关联的，相互影响的。工程造价下浮的比例大的话，对下支付的进度款比例就会适当的高一些。所以这两个问题的处理，我认为主要还是看我们资金状况，如果资金压力小，自然就会要求他们下浮更比大的比例。我感觉在下浮5-8%之间，易容谈拢，这种情况下可以采用我们公司的尾款支付方式。”
梁总听李长安分析后，回复道：“长安，你讲的有道理。这个项目由于公家的重视程度非常的高，所以我们也必须要引起重视。再加上这个项目又快又好地完成建设，对我们自身也是非常有利的，至少我们未来换地也要换回来200亩。光这个土地就能给我们带来巨额的增值的收益。所以这个项目与西方建筑公司的商务谈判，可以与说我们公司的常规商务谈判相比较，差别是巨大的。我们可以把眼前的利益看得谈一些。适当地对方建筑公司放得宽松一些，对品质要求、进度要求多提、细提，最好是时间节点都给他卡好，写在合同里，违约就重罚。”
李长安听到梁总的这个意见后，便明白了稍后的会议要如何谈了，向梁总回答道：“好的，老板。我听明白了，等会儿我会把这个商务谈判的细节确定好。那我去召集他们继续商务谈判了。”
梁总说道：“好的。”
李长安从梁总办公室出来后，就来到了开会的会议室。
正好参会的都在。于是李长安坐下，向大家招呼道：“花总，现在参会的都在，你准备好了没有，我们是不是马上继续商务谈判。”
花百年回答道：“李总，我这里准备好了。”
李长安说道：“好的。各位，由于上午与西方建筑公司的商务谈判条件，有好一些是与我们瑞置集团平时采用的条件不一致，超越了我们平时能够接受的底线。所以呢，我也去给老板汇报清楚了这个比较具体的情况。取得了老板的理解和支持。”
花百年一听，觉得看来可以同意自己的条件了，便问道：“那是不是说贵司老板是同意我司提出的商务条件的。”
李长安说道：“可以说是同意了的，也可以说是不同意的。这中间还有一些细节需要双方都要讲清楚。”
花百年一听，感觉这话怎么就听不懂了呢，一向比较自负的他，都有点怀凝自己的智商了。问道：“李总，我咋觉得你更像个哲学家呢？”
李长安听花百年这样问，有点丈二和尚摸不着头脑感觉，脑袋也是晕呼呼的，说道：“花总，我们这个商务条件谈判与哲学家不沾边啊。”
花百年说道：“咋不沾边呢？李总。你说的贵司老板‘可以说是同意了的，也可以说是不同意的‘。这句话显得太深奥了，能说得通俗些吗？”
李长安一听，仔细一想，这个说法是容易让人引起误会，便笑着回复道：“这个可以解释下。说同意呢，是因为老板对你们提的商务条件，可以同意。说不同意呢，是因为你们提的商务条件，超过了我们平时的商务许可条件，原则上是不同意的。不同意的理由还有一个，目前你们在项目的具体安排上，我们没有看到亮点，没有看到我们愿意爽快地满足你们所提商务条件的充分的理由。”
花百年说道：“能不能说得更具体点，具体到，贵司希望我们有哪些条件是必须要满足的？”
李长安举了个例子引导花百年道：“比如：你安排顶级的项目经理驻场实施，比安排一般的、普通的项目经理来说，就会让我们更满意。如果非要量化的话，我们至少愿意因为这个条件同意你们少下浮5个百分点。你看我这样说，算是说清楚了没有？”
花百年说道：“听清楚了。这意思是，要求我们必须，派非常优秀的项目经理驻场。除了对项目经理的要求外，还有哪些方面贵司非常关注的呢？”
李长安说道：“我对这个公园项目管理方面没有你们那么专业，这样吧，你可以尝试列举一些，你认为可以打动我们的条件出来，然后我们的商务条件就好谈判了。”
花百年说道：“好的。这个1号市政公园项目的建设任务，我理解贵司关心的有几点。一是艺术效果必须要好，要引人瞩目，最好是能够成为将来那个区域的地标建筑。二是施工的质量必须要好。三是施工进度时间节点上必须要快，只能提前，不允许缩后。”
李长安说道：“花总总结得好。花总准备在这三点上如何解决呢？”
花百年说道：“关于艺术效果，我先就说过了。这是我们公司非常重视的。在这方面储备的非常优秀的人才比较多。我们到时每个重要节点，都安排公司前三名内的艺术效果把控人才，到现场具体把关，并承担给重要领导汇报讲解的工作。平时安排一位艺术管理人员驻场指导现场的艺术效果调整。”
李长安说道：“艺术把关方面我们是非常重视的，这也是你们公司在这次的侯选单位中所具备的突出优点。为了避免以后扯皮，在合同签订前贵司要落实到哪三个人名上，并写进合同中。”
第二十九章 好的，合作愉快
花百年说道：“好的，这个人员名单，我回去京都后很快就能够定下来。”
李长安说道：“花总，准备如何解决好施工质量好的问题的？”
花百年说道：“这个问题是一个非常复杂的问题。我懂的呢只是皮毛，甚至有可能在工程行业的专家看来我是根本就不懂的。”
李长安说道：“花总不要太谦虚了，简单讲几条重要的就行。”
花百年说道：“好的。那我就质量把控上简单说几点。这个市政公园项目中，苗木质量的好坏，可以说是给人们一个非常直观的感觉，影响也大。苗木的质量控制，我们主要是保障苗木胸径是足够的，冠幅饱满，全冠，全提供熟货苗等方面进行控制。栽植时，坑底换填土要处理好，保证不能够有虚空，及时浇定根水，及时打好支撑。后期养护要及时，病害治理要准确有效等。”
李长安说道：“苗木的了解了一些。还有其他呢？”
花百年说道：“还有室外不锈钢材料，一定要用真正的不锈钢，并保证不锈钢材料管壁厚度是真实有效的。还有防腐木材、石材等主要材料的品质控制、外观控制、供货时间控制等。实在是太多了。”
李长安说道：“那你讲的第三点是如何准备的呢？”
花百年说道：“第三点关于进度及时的问题，我们公司的优秀项目经理均具备多年抢工、赶工的丰富实践经验，这一点只要把项目经理选择好了，项目经理会根据项目的实际情况，及时请求公司调动各种优势资源，包括人力、财力、机械设备、优秀供应商等，以保障项目的进度按计划要求实施。”
李长安说道：“嗯，讲得不错。这些条件会后崔凯要与西方建筑公司的花总指定的专人保持沟通，细化形成书面文字。从开始启动设计工作起，到竣工完成验收止，所有的关键时间节点，要具体到年月日，写进合同，每一个时间节点均不允许延误，每发生延误一天，按罚款5万元的标准执行。”
花百年说道：“那以后就麻烦崔凯与我们商务部的张云青联系，完善后面的合同条款细化工作。”
崔凯回复道：“好的，会后，我留个张云青的qq方便大家传文件。”
张云青说道：“崔经理，现在就告诉你，我的qq号是93xxxxx，手机号是1380xxxxxx1。”
花百年听见两人留好了联系方式后，接着说道：“李总，我们公司的老底子在这个项目上全部都端出来了。是不是可以只下浮2%，进度款支付比例按我们提的条件执行。”
李长安想了想说道：“花总，如果按你这样说的条件的话，我也很难给老板交待得过去啊。你看这样吧，进度款支付比例按你们的条件执行，工程造价下浮5%后作为结算价格。”
花百年听了后说道：“这里面涉及一些重要条件，以前对我们公司的谈判来说，是基本上没有出现过的。既然你定了调，我原则上是同意的。但是我需要请示公司领导再落实下。”
李长安说道：“好的，没有问题，我们休会一下，你请示完成后我们再接着商量。”
花百年出了会议室后，给宋致远打电话汇报：“宋总，现在谈判的结果基本出来了。瑞置集团答应工程造价下浮5%作为结算价格，进度款的支付比例按我们先提的意见同意了。”
宋致远在电话中说道：“那这个条件可以嘛。百年，你这个商务谈判的水平，是越来越高了啊？”
花百年说道：“宋总，对方提了一些条件，是我们在以前的商务谈判中所没有出现过的，我有点吃不准，还要请求宋总指示。”
宋致远问道：“哦，那具体提了哪些比较特别的商务谈判条件呢？”
花百年汇报道：“一是要求艺术把控的人必须要是公司里前三名的人员之一，同时重要的时间节点，都必须要是这种水平的人，来建设方汇报关于艺术效果控制问题。”
宋致远说道：“前三名之一可以做到，到时找老板协调确认好人选就行。”
花百年汇报道：“还有一条，是需要公司安排一个在内部的顶级的项目经理驻场管理。他除了在乎艺术效果必须要好以外，还希望是在保证质量好的前提下，实现快速施工，而且安排的时间节点要写进合同，只允许提前，不允许延误，每延误一天按5万元的标准进行罚款。”
宋致远说道：“顶级项目经理的人选，在我们事业部就有一个，我到时调动顶级项目经理去到他这个项目就行。他的这些要求，只有一个目的，就是要抢工，想提前完成1号市政公园项目的建设施工任务。他这个目标，与我们公司的高速发展要求，是完全一致的，对双方都是比较有利的。可以答应对方。”
花百年说道：“好的，宋总，我知道了。他们在等我给您汇报完后回话。”
宋致远说道：“好的，百年，辛苦你马上去落实下。挂了。”
花百年回到会议室后，向李长安说道：“李总，我给公司领导请示汇报后，今天商务会谈中涉及的各项主要条件，我们公司能够协调达到满足的程度。”
李长安说道：“好的，合作愉快。”李长安站了起来伸出了手，花百年也站起来伸出双手，与李长安紧紧地握在了一起。
李长安对花百年说道：“今天关于1号市政公园项目的设计施工一体化建设合同顺利谈判成功了。获得了令双方满意的效果。花总就别着急走了，今天晚上我请客，大家好好聚一下。”
花百年说道：“首先感谢李总的盛情邀请。因为明天上午公司安排我参加一场比较重要的内部领导会议，公司领导安排行政人员发短信给我确认了几次回去的时间，要求务必要今天晚上回到京都。机票的时间都是改了几次了，现在订的票是今天晚上最后一趟返回京都的航班，他这个航的登机时间是晚上11:00。”
李长安听花百年这样说，就道：“好的，那下次聚。我安排司机小谭马上送两位去机场。”
第三十章 这个奖金额度太让人惊讶了
花百年说道：“这个去机场的时间太紧了，那给李总您添麻烦了。”
李长安笑着回复道：“花总，不用这么客气。”
“小谭，辛苦你马上跑一趟，送花总他们去机场。现在离他们登机的时间来说，去机场的时间就比较紧张了。虽然是比较赶时间，但是还是要牢记，安全第一。”李长安对会议室外司机区的小谭仔细安排，并介绍小谭与花百年、张云青简单认识。
小谭听了李长安的安排事项后，说：“那，花总、张工，我们马上出发，请随我来，车停在地下室的。”
花百年说道：“好的，辛苦你了，谭师傅。”
李长安把花百年、张云青送到了电梯口，小谭帮助按了下楼的电梯按钮。
李长安与花百年、张云青二人分别握手，简单进行了道别。
花百年、张云青、小谭师傅三人快速地来到了地下室，上了小谭的车。
小谭问道：“麻烦告诉我，你去的是机场的哪个航站楼呢？”
张云青说道：“谭师傅，稍等，我查下公司帮助订票的短信。找到了，是机场的t1航站楼。”
小谭回答道：“好嘞！两位领导，请坐好，系好安全带。由于时间非常紧张，我会尽量在可以快的情况下，开得比较快一些。”
张云青说道：“好的。没有问题。谭师傅，我们已经系好安全带了，可以出发了。不过，建议还是按照李总安排的来，虽然要求快一些，但是仍然要求安全第一。”
小谭回答道：“放心，一定会保证安全的。”
半小时后，小谭就把张云青、花百年两人安全送达了机场出发大厅的11号入口大门处。
张云青下车，把放尾箱里的自己的行李与花百年的行李取了出来。他们两人向小谭师傅挥了挥手，说道：“谭师傅，辛苦你了。拜拜。”
小谭笑着回复道：“花总、张工，客气了。你们慢走，一路平安。”
张云青、花百年两人，快速来到行李托运处，排队等待办理行李托运和登机牌。
张云青看前面排队等候的队伍挺长的，估计等候时间至少得10分钟以上。便摸出了电话，查找通讯录，找到了昨天出来时，留的西方建筑公司小王师傅的电话号码。顺手拨了出去，电话接通了后，说道：“王师傅，你好。”
“张工，你好，你与花总是准备回京都了吗？”
“是的，今天晚上回京都。不过时间有点迟了。”
“没有关系，迎来送往是我的本职工作。张工，麻烦告诉我航班号。”
“王师傅，我们今天晚上回京都，乘坐的航班号是xu7071。”
“张工，什么时间起飞，什么时间到达呢？”
“预计今天晚上11点30分起飞，预计到达京都机场t1的时间是凌晨2点。”
“好的，张工，我知道了。麻烦快要起飞的时候，给我发个短信通知一下。”
“好的。王师傅，拜拜。”
张云青跟小王师傅沟通好接机的时间、地点后便挂了电话。
行李托运，很快就办好了。
张云青、花百年两人拿着登机牌、身份证来到了安检口排队等候安检。
大约30分钟后他们两人完成安检，来到了33号登机口附近的座位，坐下来等候登机。
花百年看看离登机还有点点时间，便与张云青聊了起来：“云青，这次来参加这个商务谈判，感觉怎么样？”
张云青听了后，思考了一会儿，回答道：“感觉这个谈判太激烈了。花总，您谈判技巧高超，随时都是胸有成竹的样子。谈判的结果我认为还是很理想的了。”
花百年道：“这个谈判经历的时间段很长，一直都是在讨论，对双方来说均为重大的利益分配事件。瑞置集团给我们的多，他们的利益就会减少。所以这个利益的平衡点问题，是我们谈判双方真正关心的焦点所在。”
张云青虚心请教道：“是的，那这个平衡点，花总您早就定好了？所以谈判才是这么有惊无险的达成了？”
花百年道：“这个平衡点的问题，我们在来之前也给事业部总裁宋总一起讨论过多种方案。但是没有办法单方面的定下来。在中午吃饭的间隙，我与宋总通过电话，及时汇报了情况。得到了宋总在决策方面的指导。下午就按这个指导意见来进行谈判的。谈判的结果比我们预计的可以接受的底线，要好很多。”
张云青说道：“恭喜花总，像这样超公司预期的谈判结果，是不是意味着公司会进行特别的奖励呢？”
花百年说道：“公司在奖励方面，每年都是根据指标要求来出奖励政策的。今年是按产值奖、收款奖、结算奖、中标奖等主要大类来定的奖金分配方式。像我们这次来谈的结果，虽然比较好，但是毕竟没有对应的奖金分配方案的先例。所以不一定会有奖金。但是经你这么一提，我认为倒可以写个分析出来。分析中算清楚按我们可以接受的底线计算公司的毛利是多少，按现在谈定的合同结果计算公司的毛利是多少，这两者之间的差，就是多出来的毛利润。这次我们至少给公司多争取了5%以上的毛利，换句话说，1.6亿的总金额的5%就是800万。那我们可以给公司汇报，以这个多出来的毛利润金额800万为计算奖金的基数，进行奖金申报，申请的奖金比例可以是这个金额的20%。也就是说我们可以提出大约160万的奖金申请。”
张云青听了后，非常的惊讶，回答道：“花总，这么大的奖金金额，老板会给吗？”
花百年看了看张云青，回答道：“这有什么奇怪的，在我们西方建筑公司，只要是真正给老板多挣了钱回来的，老板都会重重地奖励，而且会在半年或一年的期限内兑现的。”
张云青说：“花总，这个奖金额度太让人惊讶了。老板如此重赏公司做出业绩的员工，那大家一定是要拼命工作，争取多出业绩，多挣奖金啊。”
花百年回答道：“是啊。要不然，你看我这么拼命为啥。建设方请吃晚饭都不敢停留，就一心想着回公司，再多做点事，多出点成绩。”