第150章 搅局者 2/3
事实上，嘉谷还不需要动用美国对冲基金的资本——当初出售美国油田得到的巨资红利至今还没有吃尽。
但是齐政把对冲基金的战绩透露出来，不单单是为了提升李光富的信心，也是一个隐晦的保证。
你看，我们对大豆贸易的认识有多么深刻，我们甚至能在金融市场上和国际玩家pk，赚到农业金融的钱，这才是真正的高段位棋手。
要见识有见识，要资本有资本，将压榨厂卖给我们，总不至于将它糟蹋了。
虽然没有明说，但李光富显然是意会到其中的含义。
况且，他也认命了。
要想挺过眼下这一关，必须要引入大笔资本的了。
要么将公司部分股份转让，引入外部资金；要么将压榨分厂出售，回笼资金自救。
相对于与外人分享公司股份，可能导致公司的易主，他更倾向于出售分厂以断尾求生。
其实在外资咄咄逼人之时，他就动摇了，与其硬撑着忍受每天的亏损，不如早点将分厂出手换回资金熬过这一关。
之所以迟迟没有下定决心，一方面是实在舍不得放弃，一旦几个分厂让出去了，这几年的心血就相当于白费了；另一方面，也是外资出价太低了。
如果没有齐政的搅局，最终李光富等人还是会屈服的，即使是明显低于市值的开价，面对着生存的压力，也不得不忍受着明晃晃的打劫。
但是齐政介入了。
虽然嘉谷的报价还是比不上正常市值，但总比外资集团有诚意，凡事就怕货比货，既然都是要出手，无论从感情上还是从利益上来说，嘉谷都是李光富的第一选择。
第一轮接触结束，两人还一起吃了一顿晚餐。
席间，两人互相交流做实业的心得，倒也相谈甚欢。
只不过，齐政和李光富几乎将全部时间都用在聊天上，除了一开始简单的意向确认之外，没有再提到兼并分厂事宜。
具体谈判条件自然会有下面的人负责，作为公司领导，齐政只需要与李光富达成基本意向即可，反而是在跟他就国内油脂加工经营上的聊天，受益匪浅。
虽然李光富身上的不足和缺陷在民营企业家中有一定代表性，比如对金融期货的忽视和浅薄认识，但他们十多年的符合国情的做实业经验，还是值得齐政学习的。
经过几轮谈判，嘉谷将北农豆业在长江以南的三大大豆压榨分厂收入囊中，一举掌握了150万吨的大豆年压榨量规模，强势跻身国内大豆压榨行业前列。
李光富虽然舍弃了近几年的心血，但也获得了救命的资金。更加重要的是，作为国内大豆压榨行业的风向标，他的选择，直接影响了众多大豆商的选择。
嘉谷收购团队趁机四面出击，或参股，或控股，或收购，向陷入困境的各大压榨厂提出报价——均高于外资报价。
虽然嘉谷的主要目标是兼并而不是参股，但是不妨碍他给想要出让部分股份的厂家报价，以恶心一把外资集团。
当然，最重要的还是，即使外资集团想进入国内大豆压榨行业，也要让他们付出更大的代价。
一时间，原本心思浮动的大豆压榨业，稳住了心神，坐看嘉谷搅局，顺便看看外资集团的热闹。
……
外资集团一时确实是猝不及防。
想谋取大豆业最高额的利润，就要上下通吃，不放过产供销链条上任何一个环节。
这些大型跨国公司渗入新市场的一个重要策略，就是挤占当地的大豆加工市场。掌握了加工环节，就可以在很大程度上锁定进货来自他们自身。
中国是大豆消费的最大市场，自然对其窥探已久。
他们跨国集团与国家联手，制造了一场“大豆危机”，就是为了击垮中方本土加工势力。
果不其然，被他们引诱掉进坑里的中方大豆压榨企业，遭遇了严重困境，几乎要全军覆没。
为了能捡到更多便宜，他们一边步步紧逼，压迫中方采购商使得其无法喘过气来；一边旁观危机的发酵，草拟收购清单，一直等到中方大豆压榨企业只剩最后一口气，才出手。
这是段好日子啊！原本需要3000万美元的压榨厂，如今可能只要1000万就能打包买走，以前让他们垂涎的中方市场彻底敞开了大门！
虽然中方的压榨厂商依然梗着脖子不肯认输，但他们毫不担心，现在的局势就像是多米诺骨牌，只要倒下了一家，后面的就陆续有来了，但没想到……突然蹦出了一个搅局者。
几家跨国集团代表再次聚首，商讨如何面对中方如今的局势。
跨国集团的能量是巨大的，从嘉谷跳出来到现在，短时间内就基本摸清了嘉谷的底细，很明显的，在美的“刺客”对冲基金就最先进入了他们的眼帘。
邦吉的代表就看着“刺客”对冲基金的资料，轻笑着说道：“还别说，这个对冲基金的这一**作，还挺惊艳的，你看它在这次的大豆危机中，至少获得了2亿美元的收益，相当厉害了。”
嘉吉代表面无表情：“再厉害也是个小虾米，虽然这个小虾米确实给我们带来了不少麻烦。”
“那又怎样？我知道这个嘉谷有点实力，但面对我们的联合，简直是不自量力，最可恨的地方不过在于其哄抬了收购价而已。”
adm代表最是烦躁，事先看好的目标就这样直接被嘉谷截胡了，要说最恨嘉谷的，非他莫属了。反正他是记住了嘉谷这家公司，在中国不好说，但在美国的“刺客”基金，找到机会肯定要坑他一把。
原本能趁着中方大豆加工业全行业虚弱的时机，低成本扩张，现在好了，有了竞争者，少不得要加大投入了。
嘉吉代表保持面无表情：“搅局者而已，其实我看这嘉谷的实力终究有限，只要我们稳得住，拖上一段时间，看不到希望的企业还不是排队投降吗？”
邦吉的代表摇摇头，他看完嘉谷的资料，反而对嘉谷引起了很大兴趣：“你们不觉得这家公司很有投资价值吗？要资产有资产，要产品有产品……打打杀杀多不好啊，要是能把这家公司拿下来，一切不就迎刃而解了吗？”
……
第151章 合作难道不香吗 3/3
对于资本家来说，打打杀杀什么的最讨厌了。
垄断赚钱自然是最舒服的，但是垄断不了的话，一起合作赚钱难道不香吗？
打打杀杀的，就算没伤没痛，砸到花花草草也是不好的。
对于几大外资集团来说，嘉谷的哄抬“物价”行为真的是够恶心人的。
诚然，单凭嘉谷肯定无法将国内上千家亏损的压榨厂包圆了，只要他们耐心等待，嘉谷消耗完资本后，自然也就消停了。
但帐不是这么算的。
收购一家年压榨量300万吨的压榨厂，并不等同于收购10家年压榨量30万吨的小厂——后者单单是整合的问题就够头大了。
所以外资集团还真的不能坐视嘉谷将大厂全部并购了——以他们调查到的嘉谷的实力，狠下心来的话还真不好说。
当然，在展开竞争之前，肯定还是要看看有没有合作的可能。
因此齐政在面对眼前的不速之客时，确实颇为惊愕。
康文杰是益海集团的总裁，而益海集团背后的控股方是丰益国际和adm。
四十来岁的康文杰戴着眼镜，看上去文质彬彬，但齐政却丝毫不敢小看这个男人——能带领着益海集团成为国内最大的粮油加工企业，可不是一个善茬。
康文杰也打量着齐政，本来用不着他亲自过来跟嘉谷表示合作意向的，但在了解过嘉谷的起家历程后，他对齐政挺感兴趣的，因此亲自跑了这一趟。
他眼中的齐政，虽然年轻得过分，但是眼神锐利，自带气场，实在不可小觑。
两人初次见面，却颇有几分惺惺相惜之感。
康文杰开口就赞道：“看到齐总，才真的知道什么叫做英雄出少年。”
齐政微微一笑，不以为喜，反而心中警惕更甚，“实在谬赞了！我也就是办了个小小的企业，混口饭吃，哪里当得起英雄之称呢？”
康文杰摇头一笑，随即说明来意：“齐总的嘉谷最近在大豆压榨业上动作频频啊，而我们益海集团在食用油市场上占据一定的优势，对中游的压榨业也是挺感兴趣，也不知道我们有没有合作的机会呢？”
齐政深深地看了他一眼，倒是挺直接的。
据他所知，益海集团在食用油市场上可不仅仅是占据一定的优势，他旗下的品牌“金龙鱼”目前的市场占有率高达30%，稳居小包装食用油榜首，而益海集团因此成为国内油脂贸易行业的开创者与龙头企业。
在下游的食用油消费终端市场上站稳了脚跟，想要谋划中游的大豆压榨市场，可谓是再正常不过了。
但齐政绝不会认为其是因为实力不够从而想找嘉谷合作的。
“哦？你想怎样合作？”齐政不动声色问道。
康文杰看不出齐政的想法，也不在意，平静地说道：“我们双方可以合资组建一家公司，通过兼并重组抢占大豆压榨市场。”
“股份分配呢？”
“当然按照双方出资比例分配，具体比例可以细谈，齐总也可以将嘉谷收购的压榨厂折合投资并入公司……”
齐政收回目光，看似陷入了思考。
但他只是想起了曾经益海集团与国粮之间的合作，是不是也从这样的模式开始的呢？
当初丰益国际就是通过与国粮合资成立公司，开启了正式进军国内粮油市场的大幕。
刚开始还是双方和和美美，但是“金龙鱼”品牌的出现，使这一状况发生了根本改变。
彼时的“金龙鱼”通过“企业采购以发放节日福利”措施大规模流向国内消费者的餐桌，并逐渐畅销全国。
但在火爆的产品面前，两者却因股权纠纷开始陷入分歧。
由于益海事先在股权结构上的精心设计，以及在“金龙鱼”商标归属权上的安排，使得国粮集团在双方的合作中处于劣势：国粮在合资公司中是名符其实的第一大股东，但却没有控制权。
从国粮集团的角度看，这次合作是相当失败，最后不得不以出售合资公司的股份告终。
但从益海集团的角度看，在股权结构及品牌所有权上预埋伏笔，等在国内市场站稳脚跟后，迫使国粮“割肉”金龙鱼，无疑是相当精妙的操作。
令人扼腕的是，从合作到分手，国粮事实上充当了日后自己最大竞争对手进入国内市场的“引路人”。
你看，即使是国企，还不是说坑就坑了。从这次合作中就知道，这些外资集团没有一个是好相与的。
虽然康文杰的合作方案貌似很公平，但真正合作起来，可以做手脚的地方还真不少。
最关键的是，齐政可没忽略益海集团的两大控股方。
adm、丰益控股之所以能作为合作伙伴，很大程度是因为这二者在原料供应上都有各自的优势。
adm是全球最大的大豆生产及贸易商之一；丰益控股背靠东南亚的棕榈油生产基地，很大程度上掌控了棕榈油的种植、压榨和销售环节，是全球最主要的棕榈油供应商。
和他们相比，嘉谷在原料供应上没有任何优势。单从这一点来看，即使合作，嘉谷被踢出场的可能性也无限大。
实力不对等的合作，注定不会有好结果！
嘉谷又不是没有资本，自己玩不香吗？为什么要自寻烦恼，跟这些大鳄纠缠呢？
想到这，齐政回过神来，看向康文杰。
“康总，只能说一句抱歉了。嘉谷本身有自己的战略规划，合资经营不符合我们的意愿，所以只能拒绝您的好意了。”齐政拒绝得相当干脆。
康文杰听到这话似乎一点都不意外，他看着齐政坚定的眼神，也没有再做什么劝说之类的，没有必要。
“那真的是很遗憾了，我一直都期待能与嘉谷这么优秀的企业进行合作呢……”他淡淡地说道，还真看不出有任何期待之感。
齐政回以一笑。
“那么，看来在压榨厂的并购大战中，我们只能短兵相接了。”康文杰在离开前，轻轻地留下一句话。
齐政挑眉，毫不示弱：“是啊，那就各显其能喽。”
康文杰笑了，转身离开。
在走出门外后，他才微皱眉头。
不知怎么的，回想起齐政坚定的眼神，他有种预感：嘉谷极有可能是益海集团日后最大的对手……
第152章 外资公关战反击 1/3
跨国资本能在世界范围内攻城略地，其他的不好说，但他们的公关能力绝对是一流的。
尤其以国际四大粮商来说，他们的业务范围是全球性的，面临的公关难度也是全球性的。
南美罢耕的农民需要安抚；非洲极品的政权需要收买；欧盟严控的农产品进口配额需要游说……
天下乌鸦一般黑。无论在哪个国家，经商终究是不能脱开政府的，后者毕竟掌握着社会资源的分配权，在能够决定企业命运的同时，其实也愿意听取企业的意见。
只是，企业在提出意见的时候，需要使用“巧妙”的方式与“合理”的渠道：该满足胃口的就满足其胃口，该游说的就出动游说团，该跪下的就跪下——岛国人在这方面就非常强，只要你能给大订单，跪下哀求一点问题都没有。
而在国内，面对着嘉谷等实力派拒不合作的局面，外资集团首先做的，不是强势打压，而是先谋求扭转公众印象。
在国内声讨浪潮中，美方派出了由代表美国大豆利益的相关机构及其总裁、会长等重量级的人物组成的代表团，前来中国“拜会”。
美方代表团到达中国后，主动约见了国内的几大主流媒体。他们准备了详细的有关美国大豆的生产、质量及贸易的资料，表示“美国大豆农户承诺通过提供高品质和有价格竞争力的美国大豆来保证中国用户获得成功。”
咋一看，最初的媒体见面会似乎更像是美国推销其大豆的“推介会”。
但对于国内媒体而言，显然不满足于被动的接受对方“推介”。
更何况，对于探寻中美大豆贸易摩擦背后的真实原因、解开中方为何高价购买美国大豆、美国农业部到底有无人为“操纵嫌疑”等迷雾，这是一个难得的不容错过的机会。
“近两年来，中方一直是中美大豆贸易中的受害者，很多人说我们甚至是美方人为因素导致的受害者。美方了解我们因此而产生的情绪吗？”媒体见面会上，国内记者就不留情面地质疑问道。
对方并未感觉意外。
美豆协会会长伯尼回答说：“去年在我对中国的某次访问中，曾就此话题与贵国土畜进出口商会进行过交流。当时我详细向对方介绍了大豆的价格形成机制以及风险管理对冲方式，并谈到如何让用户了解市场，教会用户如何使用市场。无论是什么样的情绪或什么样的感觉，主要原因还是宣传、教育的问题。”
他所说的宣传和教育，就是国人经常讲的投资者教育。
具体来说，就是告诉国内用户如何参与大豆国际贸易，但是掌握与否，那就要看你们的能力了。
而很显然，以结果来看，中方并没有掌握相关市场运作规则。
他进一步回应说，去年的高价格是一个典型的市场供求案例，上涨是因为中方需求增加，后来下跌是因为供给方面发生了骤变：与原来预测不同的是，美国大豆迎来了一个难得的大丰收，直接导致了国际大豆价格的狂跌，正是这一跌最终造成了中方大豆危机的爆发。
随即他又详细介绍了美国农业部相关数据的预测和公布流程，总之就是绝对保证了公正、客观和透明。
但他同时承认，“数据预测往往是不正确的，预测也从来不可能做到完美无缺。”
“对于中国企业和进口商而言，美国大豆协会只是个桥梁。如果希望得到最全面的信息，最好的方式还是直接进入美国市场中，包括现货市场和芝加哥期货市场，就像岛国、南韩和许多其他地方的企业那样。”
他最后建议道，“而一旦直接进入美国市场，中方的进口商就会对美国的市场、美国的系统、美国信息的可靠性等有更深刻的了解。这些方面做到了，那么关于美国农业部数据准不准等很多疑虑就自然而然消失了。”
这是大实话，但也是大废话。
不过从公关效果来看，美国大豆贸易代表团在国内的媒体见面会，称得上是大获全胜。
原本一场处于被动地位的危机公关，被美国人顺水推舟，变成了一堂鲜活的国际游戏规则“解剖课”。
它揭开了长期萦绕在不少国人心中的一团迷雾——我们缘何成了国际大豆市场上的“冤大头”；同时一定程度上还消除了国人一直迁怒于美国“操纵市场”的怨恨。
至此，国人似乎终于明白了，作为全球大豆需求第一大国，我们之所以不能参与或分享国际定价权，根源在于没有打好自己手中的“需求牌”、“数据牌”。
对于目前正群情激奋、甚至理直气壮要“争夺”国际定价权的国人而言，无异于一盆冷水当头浇下。
很多媒体的注意力就被转移到“我们为何不打自己的数据牌”的话题上，将矛头对准了相关部门；也有不少媒体指责去年国内大豆采购团声势浩大的集体采购为无知和愚昧，因为事实上他们是将采购时间、地点、数量等“商业机密”全部公布与众了……
外资集团的目的达到了，中方的国内舆论被引导到其他地方，虽然还有一些媒体揪着“阴谋论”不放，但最起码不会引起全民声讨了。
无论在哪里，形象纯正，就好做生意；形象坏，生意就难做。
深谙这个道理的国际粮商在扭转形象后，就可以从容下手了——最早进入国内的嘉吉，甚至是在上个世纪八十年代就展开了对华贸易，在国内的政府公关能力可是相当不一般；而像丰益国际这样带着华侨背景的外资，更是在国内混得风生水起。
在当下还是非常注重招商引资的大环境下，外资还是很有吸引力的。
因此嘉谷报价收购的一些大豆压榨厂，就得到了地方上的一些暗示：最好是接受外资的投入——引进外资比起国内投资说起来声音都能响亮不少。
这下轮到嘉谷感受到了实实在在的压力。
……
第153章 终于被改变的历史 2/3
齐政一连几天里，都在品咂外资集团经营政府的能力。
嘉谷如果想要成为国际粮商，类似的能力还真的需要培养起来。
不过，在齐政眼中，经营政府的能力，除了面对本国政府之外，更重要的是外国政府。用这次难得的公关大战，锻炼一支能够打硬仗的公关团队，也是挺不错的事情。
因此，嘉谷集团的战略公关部没有闲着，纷纷联络有关系的媒体，将外资“趁火打劫”国内大豆压榨厂的各种介绍和评论给放了出来。
齐政和王昱业也遍撒英雄帖，每日奔波于各大压榨厂之间，联络各大压榨厂研讨应对外资威胁。
聊天的时候多了，齐政也被掏出了很多干货。尤其是跨国粮商全产业链的发展模式、国际大豆的价格变动走向等等观点，得到了不少人的认同。
没用多长时间，就不止是齐政联络别人，有更多的人主动出面邀约齐政，所为的就是聊天。
其中也包括了大豆压榨业的国家队成员。
九三油脂是北大荒集团的全资子公司，齐政知道它的名声，是因为，在后世，国内前十大大豆压榨企业中，九三油脂是仅剩的一家没有任何外资参股的企业。
军人出身的田仁里是九三油脂的总经理，他对受邀前来的齐政慷慨激昂地说道：“我们其实也早就被外资盯上了，adm是最早向我们伸出橄榄枝的外商，但劳资可不鸟他们。”
“不是想合资吗？可以啊，但我有三条绝对不能打破的原则：第一，九三必须控股；第二，不能提必须购买进口大豆之事；第三，外方不能逃税。”
“呵呵，之后就再也没有找上门来了。”
齐政竖起大拇指。
因为背靠北大荒集团，九三油脂相对压力较小，但能表现出这样的硬气，也是要靠着民族信念的支撑了。
“我们的日子也不好过，对于行业困境什么也做不了。但我支持你们嘉谷进军大豆压榨业，据我了解，有不少同行是熬不过去了，由民族资本接手总好过落到外资手里。”田仁里旗帜鲜明地表示出支持嘉谷的态度。
齐政点点头，说道：“其实嘉谷所能做的也有限，外资蚕食国内大豆加工业已是必然，但总不能让他们轻轻松松吧？现在不让他们付出更多的代价，日后他们就能靠着更强大的实力跟我们展开竞争。”
田仁里大赞，“就是这个理！现在有些人就是看不清形势，总喜欢跪舔外国资本。我老田不才，但在这件事上还是能略尽绵薄之力的。”
齐政感谢他的援手，毕竟，从本质上来说，日后双方也是竞争对手，能主动做到这一步，已经很有心了。
但是除了媒体资源上的支持，齐政还有另外的想法：“田总，国内资本总体上是处于劣势的。还得寻求国家的扶持，这就主要靠你们国家队了。我有个想法，不知道您跟国粮集团相关负责人熟不熟悉……”
一轮轮的拜访后，有其他压榨厂的支援，解决了嘉谷媒体资源不足的窘境。
各方插手后，一篇又一篇的关于“危害国家粮油安全以及保护民族资本”的新闻稿被发出来，大打“民族情感”牌。
“中国本土大豆业到了最危险的时候”、“中国大豆加工业全线沦陷危机”、“我们还要补贴外国投资者多久”等连篇累牍的报导，俨然打起了媒体战。
本土作战，再加上民族情感，外资在舆论上就被国内大豆厂商的联手进攻打得溃不成军。
支持国产的呼声成为了主流，地方没人再敢冒天下之大不韪支持外资跟嘉谷竞争。
外资进入我国大豆产业问题的复杂性在于，其本身与民族产业、粮食安全、农民增收及发展战略等问题是交织在一起的。
因此，媒体战很快引起了国家的重视，在以国粮集团为首的国家队的呼吁下，开始酝酿实施扶持国产大豆的政策。
其中针对国产大豆加工企业的困境，主要是加强融资服务，推进实体产业与资本市场深度结合——至少一些资产尚属优良的大豆加工企业能通过银行或国内社会资本融资，保存元气了。
这一扶持国产大豆政策的出台，比原有历史早了足足四年。
作为间接推动者，齐政实在与有荣焉。
……
这一波来回拉锯的收购大战，虽然还没有落幕，但是对比平行时空，历史已经彻底被改变了。
嘉谷的收购无人能挡，很快就掌握了国内五分之一的大豆加工能力；另外一些原本会被外资或收购或入股的大豆加工企业，在国家的扶持下度过了这一轮危机；剩下的才是外资的菜——收购价还至少翻了一倍。
对比原有历史，直到四年后，国家正式实施扶持国产大豆政策之后，大豆压榨业的局面才没有进一步恶化。
但那时的大豆压榨业已经形成了“外资主导、大型国企次之、民营企业补充”三足鼎立的市场格局。而需要注意的是，所谓国企与民营企业也往往有外资的参股，外资控制的压榨量比重实际上更高一些。
最后就是外资粮商控制了国内60%以上的实际压榨能力后，也垄断了国内80%的进口大豆货源。
他们从南美购入廉价大豆、从美国购入享受巨额农业补贴的大豆，再高价转卖给在国内的压榨企业，赚取垄断的贸易利润。同时，他们全资拥有或控股的加工企业，还可以赚取加工利润——相当于从一头牛身上剥下好几张皮。
如今却是刚好反了过来，外资掌控的实际压榨能力不会超过40%。虽然靠着他们依然掌控着的大豆货源，外资控制的压榨量比重可能还会上升，但至少不可能出现国内前十大压榨企业中，有九家是外资独股或参股的情况了。
当然，这样一来，国内大豆产业的形势也变得更加复杂了。
从本质上看，国内目前所面临的大豆产业危机不再是外资控制与否的问题了，而是大豆与大豆企业竞争力不强的问题。
不提升国产大豆的竞争力，终究很容易又走回“历史”的老路……
第154章 国豆靠呐喊,美豆靠补贴 3/3
王昱业率队整合嘉谷收购的压榨厂，齐政则跑去跟九三油脂的田仁里取经。
田仁里一向力挺国产大豆，据说是为了争取国产大豆的话语权，但再强的硬汉也经受不住成本的打熬。一次次无奈，迫使田仁里打破了不使用进口大豆的信念。
说起这个，田仁里的脸都是臭着的。
进口大豆更便宜是行业内的共识。
但田仁里很不服气。
“我算过一笔账，每多进口100万吨大豆，我国东北就有130万的农民离开大豆种植业甚至离开土地，甚至是失业。”
田仁里激动地拿出四份报告，“你看，这几份报告分别来自美国、巴西、阿根廷和我国，报告证明，美国大豆的产量每亩340斤左右，南美是360斤到380斤左右，我国东北则达到400斤左右。”
“论质量，美国西部地区的大豆跟黑省的水平差不多，甚至还略低一点。南美的大豆含油量和含蛋白质量则远远低于黑省的水平。”
至于成本，每公顷美国的成本约为200美元，黑省的约为165美元。
那么问题来了，为什么会说进口大豆更便宜呢？
“很简单啊，因为美豆有美国政府的财政补贴，美国豆农可以以低于成本价的价格向我们倾销而不赔钱。如果我国国产大豆比拼价格，美豆可以继续降价，直到国产大豆破产。”
很多人不知道的是，按照美国农业部给出的数据，过去三年，美国豆农的净利润均为负值。而不单单是大豆，美国很多农产品都是类似情况。
赔本的生意肯定没人做。但美国豆农看似一年比一年赔本，却坚持了下去，原因就在于政府补贴。
据统计，美国农业部平均总补贴250亿美元。
但政府用高额补贴支撑一个负利润的行业，图的是什么呢？
图的是农业的带动效应。农业的亏损首先换来了农业上游产业如农业地产、农资集团、农化集团以及电力、水利等相关行业的增长。这些市场主体完全依靠美国农业的发达而扩张，无论农产品利润是正是负，他们都是市场的赢家。
其次，通过低价击垮了其他国家的农业后，再提价同样能赚回来不是？
“说到底，老美的商品化农业也就是凭借着有钱，欺负我们这些穷人。要是取消了补贴，你看会不会要了他的老命了？”这时候的田仁里就像是个中年愤青，愤愤不平道。
他虽然不知道有句话叫做“有钱任性”，但老美的商品化农业在他眼里很明显就是这个形象了。
简单来说，国产大豆靠呐喊——大家都在喊着要振兴国产大豆，然后，就没有然后了；美国大豆则靠补贴——没了补贴就没有海外扩张，没有粮食的海外扩张霸权都不香了。
不过，“这就是无法改变的现实，不是吗？”齐政摊摊手，说道。
田仁里抿着嘴，看了齐政一眼，嘟囔道：“可惜我们国家一直对国产大豆实在是太忽视了，什么扶持都没有……”
齐政听到这话，想了想，对田仁里说道：“田总，我跟你说个趣闻吧。”
“荷兰你知道吧，是一个对矮个子非常不友好的国家，但是如果你去参观他们的博物馆，会发现一个有趣的事实，博物馆里的床铺非常窄小，旧建筑的门楣很低，需要弯下腰才能进入。”
“这是因为，仅仅在一次世界大战前后，荷兰人的平均身高，才只有1.65米到1.7米之间。二战后随着经济发展，食物富足，特别是大量蛋白质的摄入，让肌肉和骨骼有了生长的动力。如今他们的男性平均身高为1.88米，女性平均身高为1.72米，堪称世界人均身高最高的国家。”
“再看我们国家，现在的孩子，明显个头更猛，体格更强壮，原因无他，营养充足而已。”
“那些鼓吹逆向民族主义，说黄种人体格比白人差的，纯粹就是胡说八道。我敢打赌，如果不出现特殊情况，一百年后，只要营养充足，以我们的基因潜力，中国也会是一个遍地高人的国家。”
“所以说，为了下一代的营养摄入需求，就不能不吃肉。而养猪养牛靠什么作饲料？大豆。”
听到这，田仁里已经知道齐政要说什么了。
果然，“以国人现在的饮食习惯，全国的肉食需求增长量，根本不可能降下来。但我们国家是要把耕地优先用于主粮，而进口大豆。”齐政淡淡说道。
齐政没有说的是，现在还好，年进口大豆不过2000多万吨；十年后，进口量翻了三番；十五年后，每年更是需进口近亿吨大豆。
我们经常说“我国用世界7%的土地，养活了世界22%的人口”。
要注意，这里只是“养活”，而不是“养好”。
国家对耕地有“18亿亩红线”的说法，就是要靠这么多土地来保证主粮够吃。肉蛋奶和水产是“吃好”的需求，靠国内满足养殖业的饲料需求力不从心。
齐政的意思很明显了，进口那么多大豆，国外大豆的品质和价格优势只是一个因素，而核心的原因在于我国没有那么多耕地，不进口大豆就得进口其他粮食。
老实讲，这道理田仁里不是不明白，但他支持了这么多年国产大豆，虽然如今因为成本不得不使用部分进口大豆，但对国产大豆的力挺是有增无减的。
所以他就不高兴了，板着脸说道：“你说了这么多，不就是想说嘉谷肯定都要使用进口大豆吗？”
齐政无视他的黑脸：“进口大豆是绝对少不的了，大豆是豆油压榨业的主要成本，这是豆油能否具有竞争力的关键。田总的九三油脂不也是因为这个原因使用了进口大豆吗？”
被戳中伤口的他脸更黑了。
如果从整体来看，美国大豆的出油率确实高。
夸张点来说，美国大豆的种子的子子孙孙出油率都要远高于我国的大豆。
“但是……”齐政突然来个转折，“嘉谷同时肯定也要支持国产大豆的。毕竟这次算是彻底得罪了控制全球90%的大豆贸易的四大粮商，日后一个说不好，他们肯定不介意坑死嘉谷的，还是趁早多准备几条后路吧！”
田仁里眨眨眼，看着齐政一副蛋疼的模样，终于幸灾乐祸地“呵呵”笑了起来。
……
第155章 黑土地上的大豆 1/3
齐政一点都没有夸大嘉谷未来面对的威胁。
单纯以大豆而言，五家跨国公司几乎控制了全球大豆供应链的所有环节。
看看他们的名头：
孟山都，美国公司，是世界最大的种子公司；
adm，美国公司，是世界最大的大豆加工商，也是全球最大的农产品贸易和加工商之一；
邦吉，美国公司，是居于领导地位的全球大豆出口商和全球最大的农产品交易和加工公司之一；
嘉吉，美国公司，是世界上最大的大宗产品交易商；
路易达孚，法国公司，也是世界上最大的大宗产品交易商之一。
在种子和生产所需的其他原材料投入方面，占主导地位的是孟山都公司；而在种植、贸易和加工方面，占主导地位的是简称abcd四大粮商的后四家公司。
齐政就随手简单画了一张世界地图，指着各国的轮廓对田仁里说道：“表面看来，是巴西、美国和阿根廷三个国家掌控了大豆的出口端，中国和欧洲两大经济体占据了大豆进口端。”
“但事实上，大豆从出口端到进口端的贸易活动并不是由这些国家掌控的，而是由这些跨国粮商掌控的。”
齐政又在地图上添上跨国粮商的势力分布：“跨国公司建有遍布全球的分公司、子公司和关联公司，他们在出口国掌控了出口，在进口国掌控了进口，大量的交易只是发生在跨国粮食企业内部，即各分公司之间。”
最后在地图上标出大豆贸易路线图：“市场两端的出与进全是他们自己在运作，这使得世界市场上的大豆价格在很大程度上变成了公司内部就可以决定的事情。”
跨国公司在大豆贸易中占据了霸主地位，就是因为这些公司既可以影响大豆产地卖出多少大豆，也可以影响大豆销地收购多少大豆。
“下游与这些大鳄打交道的农民们就比较惨了，中游我们这些大豆加工商业好不到哪里去——大家都随时会因为这些公司的价格操纵而受到伤害。”
说到这，齐政一摊手：“我们嘉谷在美国的分公司也算有一定的实力吧，但在寻摸一圈之后，愣是找不到半点可以插手大豆贸易的机会。”
虽然这些粮商不直接参与大豆的种植，但他们通过发放生产贷款、修筑交通设施，将铁路、公路、港口、仓库等全部掌控在手里，几乎立于不败之地。
同样，他们还拥有海量有关各地市场供给、需求趋势的即时信息，而且它们的内部交易市场不对外开放。
这对独立贸易商来说，是不可企及的；尤其是那些来自发展中国家的贸易商。
如果独立贸易商在跨国公司到来之前已经存在，后者可以很快把前者挤垮、吞并；如果他们不自量力与跨国公司在同一市场运作，充其量只能捞到些许残羹剩饭。
“在国内，我只看好国粮集团，在国家的扶持下，应该能有一战之力。”齐政最后说道，虽然也只是一战之力，想要反攻倒算还不知道要等到什么时候。
但这也算是我们的国家特色了，虽然一再被外国带着有色眼镜污蔑，但集中力量办大事的体制，至少保证了我们不会在某个领域全军覆没。
至此，田仁里看着齐政画的密密麻麻的势力分布图和贸易路线图，再也笑不出来了。
他一脸凝重。
国内在国粮集团提出“全产业链”的发展模式之前，虽然知道国际粮商很强大，但从没有全面地直观地体会到国际粮商强大到什么程度。
他毫不怀疑齐政会夸大跨国公司的实力——要说国内最了解他们实力的，肯定是在美国大豆期货市场上有骄人战绩的嘉谷了。
因此他也更能理解齐政为什么会说“要多准备几条后路了”，命根子被别人攥在手里，即使是自己也不可能会安心的。
扶持国产大豆，确实刻不容缓。
……
站在松嫩平原的九三垦区——这里是被称为“中国绿色大豆之都”的国有农场的高坡上，眺望远方，辽阔茂盛的“大豆海洋”与湛蓝的天空被地平线分割，半人多高的大豆翻动着绿浪，预示着今年很可能会有一个好收成。
现在大豆已进入夏管期，田地里的农活并不多，但田仁里有空还是时常来田里看看。“每次看到要丰收的大豆，都会觉得有种满足感。”
“前几天连着下了几场大雨，幸亏影响不大。”田仁里带着齐政，介绍着这个农场的情况，“今年整体上风调雨顺，应该是个丰收年。”
田仁里告诉齐政，这个农场已经实现了初步的机械化种植与统一管理，亩产预计达200公斤。未来的目标是要将农业机械化率提升到95%以上，要从播种、田间管理、病虫草防治到收获，全部实现机械化。
位于黑省西部、地处世界四大黑土地带之一的九三垦区是黑省最重要的大豆产地之一。其大豆总产量万吨，相当于黑省大豆总产量的7%，全国总产量的3%。
大豆对资本的最大诱惑在于它适合于资本密集地大规模栽培。不管是在我国东北，还是在其它地方，到大豆产地看到的往往是一望无际的大田作业。
“我们东北是个好地方啊，面积辽阔，土地肥沃。黑土地更是大自然给予我们的得天独厚的宝藏，所谓‘一两土二两油’，太适合作为中华大粮仓了。”田仁里自豪地说道。
据田仁里介绍，在这块肥沃的黑土地上，国产大豆平均亩产距离美国大豆的亩产差距已经不大，“我们的大豆不比美国大豆差。”
“当然，虽然国有农场可通过大规模、标准化的种植实现高亩产，但普通农户的大豆种植水平却是千差万别。”田仁里无奈地面对现实，“由于目前农户种植的大豆品种不同、品质不一，混种混收现象严重，导致国产大豆的整体品质偏低。”
a品种大豆出油率高，b品种大豆蛋白质含量高，但两种大豆混合种植、混合收获，就会导致大豆的出油率和蛋白质含量都不行。
“要实现高产、高品质，还需要突破多种因素制约……”
第156章 真金白银的扶持 2/3
国有农场的大豆自然轮不到嘉谷的份。
因此田仁里对国有农场的大豆种植面积、品种以及成本等基本是知无不言。
除开国有农场，我国大豆生产面临的主要困境还是农户土地规模过小，且机械化程度低，难有规模效益。
嘉谷收购的大豆压榨产能约有一半落在东北大地上，从东北本地采购到物美价廉的大豆才是最符合嘉谷的利益的。
尽管过去大豆的经济效益不高，但是因为气候原因、旱田轮作的需要，黑省大豆的播种面积一直位居全国之首。
不过近年来，大豆种植面积下滑、产量徘徊不前、农民种豆积极性下降等情况，已经初露端倪了。
海仑市是有名的优质大豆之乡，这几年来，随着大豆与其他农作物种植收益差距的扩大，大豆种植面积同样有逐年萎缩的趋势。
海仑市金秋大豆合作社社长何磊今年种植了18公顷的大豆，因为今年风调雨顺，预计可收获8万斤大豆左右，但他并没有因为大豆的丰收而高兴。
他跟齐政算了一笔账：“今年小贩上门收购的价格大约是1.4元/斤，但大豆成本大概在1元/斤左右，去掉成本最后每斤大豆只落几毛钱。而卖湿玉米一斤虽然也是只能赚三两毛，但架不住玉米产量高啊，是大豆的三倍多。去掉所有的费用，一公顷大豆剩下三千多元，玉米是七千多元。”
从何社长的话里得知，去年还好，大豆价格是几年来的新高；但今年以来国际大豆价格暴跌，国产大豆价格也大受影响。
“农户种田，要看上一年的价格决定下一年种什么。”
今年算下来，何社长觉得自己辛辛苦苦种了一年的大豆，实在不划算；在可以预见明年的大豆价格还会降低的情况下，放弃大豆改种别的作物已经列入了明年的计划。
像何社长这样想弃种大豆的豆农在东北并不在少数。
大豆和玉米是黑省最主要的两种旱田作物，二者始终在“争夺”有限的耕地。
“如果不考虑土地和劳动力成本，农民多数年份种植玉米的亩收入是大豆的1.5倍以上，自然倾向于选择种植玉米。”
何社长说，过去两三年种大豆效益不错，他选择种植大豆，但在没有任何补贴的情况下，大豆与玉米收益差距越来越大，他肯定是要考虑扩大玉米种植面积，缩减大豆种植面积了。
针对这种情况，齐政就问道：“如果我们公司跟你们提前签订收购合同，按照大豆等级提高收购价格，你们有没有信心扩产呢？”
“嗯？”一时间，何社长怀疑不是自己耳朵出错了，就是眼前小伙子的脑袋坏掉了。
一般来说，大豆收购方无不是千方百计地压低收购价，何曾有主动提高收购价的？
但齐政坚定的目光告诉他，没有错，就是要提价收购。
这样一来，何社长倒是认真思考了起来。能提前得到订单，并且确保高于市场价收购，当然很好，不过他还是底气不足。
看到他面露犹豫，齐政客气地说道：“何社长，有什么疑虑你可以直说，我们是希望通过扶持大豆种植户，确保企业原料供应。有问题可以协商解决嘛。”
何社长就一咬牙，直说了，“老实讲，即使有你们企业的收购价格扶持，只能说情况会好一点，但我们对收益还是没有十足的把握。因为我们合作社成立至今，就没有享受到什么扶持政策，经营十分艰难，想购买大型联合收割机扩大生产，都苦于没有资金，也贷不到款……”
齐政一边听一边点头，同时思考着对策。
要想扶持国产大豆，最重要的就是恢复豆农的信心。
恢复豆农的信心，除了需要持续稳定的大豆补贴政策，无疑还需要其他配套扶持政策。
大豆属于土地密集型农作物，适合于大规模机械化种植，机械化的水平确实要提高。
但总不能所有的责任都由嘉谷来承担不是？
思考至此，齐政有了想法。
……
作为国内大豆的主产区，黑省无疑是对大豆种植业抱有较大的希望的。
但在当前的经济形势下，主动对大豆进行补贴是不现实的——农业税都还没有取消，哪有钱反哺农业啊？
不过等到嘉谷主动寻求合作，试图推进建设国产大豆规模化种植基地，提高大豆产业生产经营的组织化程度时，政府就觉得，不妨一试。
最终以海仑市作为试点：嘉谷负责出钱，与大豆合作社签订收购合同，提前定等级、定数量，以略高于市场价的标准预收农户手中大豆；并从明年开始，和合作社展开深入合作，包括提供优质品种等生产资料以及技术指导，提高大豆生产水平；而政府负责出政策，对接保险、银行等金融机构，给合作社更多扶持政策，为农民贷款提供更多便利……
嘉谷就这样将海仑市200多万亩的大豆提前收入囊中。
这样的大手笔，行业内不少人认为嘉谷是疯了。
田仁里也在第一时间找到齐政，了解齐政的想法。
他苦口婆心地劝道：“齐总啊，我知道你是想扶持国产大豆，但有钱也不是这么造的呀？”
“嘉谷通过提高收购价变相补贴种植户，不客气地说，这是帮政府承担了责任，是你牛！但是你有没有想过，这一进一出，嘉谷是亏了多少啊？就算嘉谷现在有钱，你又能撑多久呢？扶持国产大豆不是一朝一夕的事情啊！”
齐政知道他的顾虑，事实上嘉谷内部也有同样的疑虑，于是耐心解释起来。
首先，收购价高于市值是不假，但也是有要求的——嘉谷对大豆的质量是有标准的，不是说什么大豆都会高价收购。当然，如果按照嘉谷的要求生产，达到标准还是不难的。
而且，亏其实也是亏不了的。
“虽然大豆收购价高于市场价，更是高于进口大豆价格，从压榨厂角度来说，多少是会亏损的。但从整个嘉谷体系来说，我们会开发油脂市场，而且我们有禽畜养殖场，无论是豆油和豆粕，都能内部消化。最关键是，我们有信心，通过油脂市场和禽畜养殖把钱赚回来。”
不客气地说，单凭养猪，嘉谷就能翻倍赚了回来。这就是掌控全产业链的威力了。
“其实这就跟美国的农业补贴政策类似，虽然农业是亏损的，但通过带动上下游，从整体来说，肯定是不亏的。”齐政笑着说道。
“最重要的是，这样真金白银的扶持，农民们得到了稳定的收益，保持了对大豆种植的信心；再辅以不断提高国产大豆的质量和产量；终有一天，国产大豆的竞争力能比得上进口大豆的。”
田仁里听完，咂咂嘴，最后只能吐出一句：“特么的，家大业大就是好，堤外损失堤内补！”
“你对国产大豆的信心比我还足呐！”
这个扶持的关键就在于要不断提高国产大豆的质量和产量，降低成本，才能让国产大豆的竞争力得以体现。否则，即使嘉谷不会亏损，对整个行业来说也是没有太大意义的。
齐政摊手而笑，当然啰，毕竟他还有杀手锏没有说出来……
第157章 灵阵先行,技术跟上 3/3
齐政的信心从哪里来？当然是“黑科技”啦。
虽然大豆已经种下了，但如今正是关键的花荚期，用灵阵提升应该还是有一定的效果的。
在提前将海仑市的大豆收入囊中后，齐政又要“作弊”了。
感谢东北，这里的大豆被称为“最干净的大豆”——纯天然的大豆，非转基因。
齐政算是发现了，一般来说，愈是古老的生物，愈是方便灵阵捕捉生物特定的频率，以产生共振。
变异的生物，自然变异的还好说，人工变异的如转基因生物，在灵阵的感应下，其生物频率是不够稳定的。
时间的力量在生物的频率上体现得淋漓尽致。
愈是稳定的生物频率，与灵阵共振的契合度就越高。
当然，不是说灵阵对转基因生物就起不到作用，但是，百分百契合和百分之五十的契合度，孰优孰劣不必多说。
东北种植的大豆都是传统品种，虽然经过一代代的筛选，但那只是优中选优而已，生物性状是极其稳定的。
“青竹百灵阵（二阶）触发，五系均衡，范围；方圆一百公里，效果：润泽，生长。生物处于阵中，恍如初生，蓄养紫华，勃然而长。”
虽然灵阵范围内也包括了玉米等作物——毕竟不是自家的地，大豆种植虽然相对集中，但也不是连片种植。
不过齐政并不是很在意这一点，因为玉米和大豆的生物频率南辕北辙，他布置的“青竹百灵阵”频率与大豆的生物频率百分百契合，灵阵的效能主要作用在大豆上。
玉米等其他农作物嘛，只能捡一些漏出来的好处，作用不明显。
这样一来，虽然大豆已经进入花荚期，“青竹百灵阵”运转，使大豆如返初生期，生机爆发式旺盛起来。
因此等到陈建章带队过来东北时，海仑市金秋大豆合作社的何社长面对疯长的大豆，总觉得今年有些迷……
本来他以为有公司提前下订单收购大豆就是惊喜了，没想到今年大豆的生长情况也颇为不老实。
一般来说，结荚期植株已发育完成，往年是怕大豆有倒伏现象，需要喷洒叶面肥，提高茎秆粗壮度。
但今年吧，茎秆挺拔，倒伏肯定是不怕倒伏了，但这花荚和叶片，长势也忒旺盛了吧，像是打了激素般又是咋回事呢？
陈建章环视一圈之后，就提醒他道：“大豆的生长状况太旺了，叶子也太密集了，最好采取人为控旺技术，采取疏叶、摘心等方法进行控制植株旺长，增加田间的通透性，同时减少养分的消耗，让养分集中供应。”
“而且，我看这花荚的长势，还是多追点有机肥吧，多提供微量硼、钼、锌等元素，有利于实现高产、优产。”
何社长等豆农也看出今年的大豆长势良好，多追点肥也是应该的，陈建章的“控旺”建议也来得非常及时，关系到丰收与否，无人敢怠慢，因此也就纷纷行动了起来。
……
从田间回来，陈建章就对齐政说道：“今年的大豆，如果没有意外，应该是大丰收。”
齐政心里暗道：“你老板我忙了个半死，要是没有大丰收，岂不是亏死了？”
但在具体产量出来之前，齐政也不知道灵阵对大豆产量能有多大提升。
因此他还是摇摇头，说道：“即使再怎么大丰收，也解决不了国内大豆的供给问题。国内大豆的供给一方面需要向自己的土地要；另一方面，需要进口。”
“你也知道了，我们将国际粮商得罪死了，要预防着他们下黑手，最好的办法就是拓展更多大豆来源。海外市场我来想办法，国内增产就要靠你们实验室了。”
灵阵先行了，技术也要跟上。
陈建章就点点头，“我国耕地资源有限，想要提升产量只能靠两个办法，扩大种植面积和改良大豆品种。”
“扩大大豆种植面积的唯一途径是与主粮作物轮作倒茬。通过粮豆轮作，在适度扩大大豆种植面积的同时，改善土壤肥力，实现粮豆持续均衡高产优质。东北地区最适合主推大豆-玉米轮作。”
“我计算了一下，实行粮豆轮作后，全国大豆面积可达到2.6亿亩，平均亩产按150公斤算，大豆供给能力可达到4000万吨以上，除保证食用大豆完全自给外，还可提升压榨用大豆的应急供应。”
齐政就笑着说道：“全国就先不要考虑了，我们还没有这么大的影响力，不过明年在东北还是可以推行一下的。”
陈建章耸耸肩，继续说道：“当然了，提高大豆产量最直接的办法还是育种改良。”
其实吧，几十年前，小麦产量比大豆产量低，水稻、玉米产量也和大豆不相上下。
经过几十年的绿色革命，这些单子叶作物的株型改善了，种植密度大大增加，产量实现了质的飞跃，只有大豆还在拖后腿。
现在小麦平均亩产可达800多斤，玉米产量可达每亩1500斤，而大豆在非常好的栽培条件下，也不过才能达到每亩400多斤。
“矮秆、窄叶、直立为主的株型改变，使得水稻、小麦、玉米产量翻了几番。”陈建章说，尽管每一代育种学家都有新品种，但大豆的绿色革命还没有最终实现。
齐政眼睛闪了闪，但没有说什么。
“东北大豆资源其实是全世界85%以上大豆产量的主要来源。但同样的遗传资源，经过美国育种专家的改良，现在平均产量200公斤左右。而我国大豆品种的平均单产仅为每亩120公斤左右。”
差距在哪儿？在育种工作上。
陈建章认为，美国的育种技术和理论结合得比较紧。而我们大豆育种要实现快速发展，关键要有好的思路。
“我建议嘉谷与国内农科所等单位建立了联合攻关模式，建立育繁推一体化体系，我们嘉谷现在好歹有了一定体量，育种单位也更愿意跟大公司合作。”陈建章郑重其事道。
齐政一挥手：“这方面你来推进就行，既然落后，抱团取暖和联合发展是一种很好的办法嘛，反正实验室的预算充足，你放手放胆，我撑腰撑胆！”
陈建章就哈哈一笑，随即想起什么：“对了，实验室最近搞出一点好东西，我觉得你一定会很感兴趣！”
“哦？”
……
第158章 这群挂逼们 1/3
“实验室今年的研究效率贼高！”提起这点陈建章满意至极。
齐政笑而不语。
如果嘉谷有什么异乎寻常的地方，肯定是某人用灵阵“投机取巧”了。
“万念归一阵（一阶）触发，五系均衡，效果：凝神，静气。生物处于阵中，能使神魂纯粹，神念凝练，潜行乾坤。”
你以为这个灵阵只能被齐政用来凝聚神念，探索地底吗？
那就太天真了！
用在常人身上，也有意想不到的效果。
很多人在工作或学习时，会有这样一种感觉：想认真地投入到工作或学习中去，但可能脑中闪过的一个奇怪念头，注意力就会自然而然地被吸引过去了，等察觉到自己似乎走神了，工作或学习的思维也就断了。
全神贯注的状态是大多数人追求的，但往往因为外界干扰太多，注意力总是很容易涣散。
尤其对于科学研究来说，灵感总是在不经意间骤现，如果注意力分散，可能都没有意识到就溜走了。
“万念归一阵”最大的神效，就在于只要你想集中注意力，就真的能将注意力投注在一件事物上——如果是想专注工作，那就真的是沉迷于工作无法自拔；如果是专注于偷懒，那也是思绪飘荡得拉都拉不回来……
齐政最先在嘉谷实验室布置了这个灵阵，研究员的专注度大为提升，研究效率高得一批——现在的问题是，研究员太沉迷加班了，以至于陈建章不得不强制按时上下班。
嘉谷实验室的实验经费和员工待遇不敢说比肩欧美，但在国内绝对是数一数二的，而且还有专业的部门负责解决研究员的后顾之忧。
公平的考核制度，不错的待遇和极佳的生活待遇，再加上“开挂”的专注度，如果说，实验室能最先做出成果，齐政并不觉得惊讶。
齐政已经打算在公司也推行这个灵阵，全面提升员工工作效率——到时，谁是认真工作，谁是在日常划水，就能一目了然了。
“不知道你对方新文有没有印象，他的微生物研究组成果斐然，已经是实验室最大的项目组之一了。”
齐政点点头，他对方新文有印象，是最早加入实验室的研究员之一，在微生物研究上非常有天赋，曾经的“恶臭菌”就是出自其手。
陈建章就往下说了：“他们率先培育出可快速分解植物残体，同时具有改良土壤特性的木霉菌菌株，并制成了制剂，秸秆还田入土后腐解效率至少翻了一倍。”
第一个成果就让齐政感到惊喜了。
秸秆还田是把不宜直接作饲料的秸秆（麦秸、玉米秸和水稻秸秆等）直接或堆积腐熟后施入土壤中的一种秸秆利用方法。
随着机械化的推广，最简单的秸秆还田方法当然是粉碎后直接还田，这也是各地大力推广、应用最多的模式。
但秸秆还田后腐解慢，容易使土壤疏松，给下茬作物出苗带来影响的缺点也一直存在。
而实验室培育的木霉菌制剂，对于秸秆还田的推广无疑是一大利好。
“有没有针对气温低、秸秆腐解难度大的问题做过研究？”在东北地区，秸秆还田入土后，正逢冬季土壤封冻期，不易腐解的技术难题更加明显，故而齐政有此一问。
陈建章微微点头：“在低温条件下，腐解效率稍微低一点，但相对自然条件下，效率也至少提升了60%。”
齐政已经满意了，这已经具有很大的推广价值了，可以说为东北地区的玉米秸秆还田工作提供了坚实的技术支撑。
陈建章见齐政面露惊喜，淡定地继续说道：“小方他们还研制了新一代秸秆饲料生物调制剂，是由乳酸片球菌、植物乳酸杆菌、粪链球菌合理配伍组成的高效活性微生物制剂。以玉米秸秆为例，经过该制剂处理后，可使干秸秆变软，提高适口性，便于禽畜消化吸收。效果显示，比一般的活性菌种调制后的干秸秆采食多40%，干秸秆的利用率增加到90%以上。”
卧槽，这就更厉害了。
农作物秸秆如今比较成熟的利用方法就是秸秆还田、秸秆饲料化以及秸秆基质化利用。还是以玉米秸秆为例，在欧美发达国家，玉米秸秆青贮饲料早已成为牲畜养殖的标配。
微贮是其中一种生物处理方法，就是利用微生物将玉米秸秆中的纤维素、半纤维素降解并转化为菌体蛋白的方法。
微生物制剂有很多，但实验室出产的高效活性微生物制剂可不常见。最令齐政诧异的地方莫过于，其转化效率超乎想象，基本能把秸秆饲料化的利用达到了最大的程度。
嘉谷既有养猪场，也有养牛场，单单应用这新一代秸秆饲料生物调制剂，既能利用农村闲置的秸秆，又能得到优质的饲料，能省下多少养殖成本啊？
“还有吗？”齐政察觉到陈建章还有下文，略显兴奋地追问道。
陈建章笑了出来，有些激动地说道：“就在前不久，微生物项目组成功培育出了一代活性极高，降解能力极强的超级白腐菌和纤维素分解菌。”
“两者对纤维素、木质素的有效降解率是一般菌种的三倍以上，虽然还达不到对天然纤维素和木质素的完全降解，但已经具备极高的商用价值。”
超级白腐菌！超级纤维素分解菌！
齐政的嘴角都抽动起来。
一般人可能不知道这两种微生物的作用，但齐政被补过课。
这么说吧，国际上最成熟的生物质能利用技术是沼气技术，主要是利用厌氧法处理秸秆废物、禽畜粪便以及高浓度有机废水。
其中，沼气技术对禽畜粪便和高浓度有机废水的利用程度是最高的，对农作物秸秆的利用反而还未达到令人满意的水平。
全世界都知道农作物秸秆是一个巨大的生物质能源宝库，为什么附加值更大的秸秆能源化，发展程度远远及不上技术含量低、附加值小的秸秆肥料化、饲料化和基料化等利用方式呢？
技术上的主要原因是缺乏对农作物秸秆这种天然纤维素完全降解的高活性菌株。
由于微生物的木质纤维素降解能力较弱，导致农作物秸秆的水解过程缓慢、水解程度低，使农作物秸秆的厌氧消化时间长、消化率低、产气量少、投入产出效益差，因而限制了秸秆大规模地应用于沼气发酵。
但有了超级白腐菌和纤维素分解菌，情况就完全不一样了。
可以说，实验室培育的超级白腐菌和纤维素分解菌，打开了嘉谷进军生物质能源的大门。
饶是他们有灵阵的助力，齐政也无法淡定了。
实验室的这群挂逼们，真的给了他一个好大的惊喜！
……
第159章 挂逼们的老大更牛叉 2/3
我国每年生产的秸秆有9亿吨，加工副产物有5.8亿吨，这些加工副产物综合利用率平均不到40%，60%以上的副产物被随意堆放、丢弃或用作肥料还田、生活燃料，这相当于7亿亩土地的投入产出和6000亿元的收入被白白损失掉。
这种情况在粮食主产区更为突出。
以齐政等人如今所处的东北来说，“玉米秸秆综合利用”一直是东北地区的老大难问题。
东北地区是世界三大黄金玉米带之一，是全国最大的玉米主产区，每年可收集的玉米秸秆量超过1.1亿吨。
可是，东北玉米秸秆的总利用率不到50%，大部分秸秆被废弃或燃烧掉，在浪费大量农业资源的同时更造成了严重的雾霾污染。
齐政要陈建章带队前来，是为了选育优良的大豆品种。
但很显然，携着实验室最新成果而来的陈建章，从中看到了更大的机会。
“我们在东北，不应该将目光局限在大豆上，东北的农业资源对我们来说是个大宝藏，利用好我们的优势，嘉谷不出几年就能更上一个台阶。”陈建章的眼里透露着雄心壮志。
齐政从实验室成果带来的惊喜中回过神来，将注意力集中到陈建章的话里。
看着陈建章一副“我有个大计划”的模样，齐政差点一句“请开始你的表演”就脱口而出了。
他定了定神，示意陈建章开始“推销”他的“大计划”。
陈建章迅速进入了角色，开口说道：“那我就从头说起吧。”
齐政点头。
“首先回到我们的国产大豆扶持战略上，有一点我们不得不承认，我国粮食安全依然是以粮食产量为纲，主要作为油料的大豆的地位下降。在东北，作为粮食主产区，政策导向上必然会偏向于种植玉米，因为同等面积的玉米产量高于大豆产量，农民也乐于选择前者。”
齐政颔首，这个无法反驳，前世的历史清楚地证实了这个趋势。
“在大豆单产水平短时间内得不到太大提升的前提下，要充分发挥我国传统大豆资源优势，加强大豆种质资源研究和新品种培育是一个方面；另一个方面是要强化大豆生产与精深加工的科学研究，开发新型大豆食品，推进大豆制品规模化生产。”
陈建章分析道，进口大豆榨油之后的豆粕，理论上可以用来加工各种豆制品，但在实际操作中，进口大豆需要从政府取得许可证，要备案大豆的用途，被批准的都是大豆直接进榨油厂，然后豆粕送去做饲料。
国产大豆在榨油方面的成本是很难跟进口大豆比拼的了，既然拼不过，就要转变思路——那些看不清形势的头铁娃，只会在市场浪潮中被淹没。
对国产大豆而言，虽然国内油用大豆竞争力弱，但国产大豆蛋白含量高啊，又是非转基因，不是只有国人才排斥转基因的，日、韩和东南亚邻近国家都更青睐于我们的非转基因大豆。
即使在欧、美等地及其他发达国家，人们首选的也是高价格的非转基因大豆食品和大豆油。
“因此，国产大豆应在高营养、纯天然的基础上进一步发展绿色大豆系列产品，其国际市场前景广阔。其中大豆蛋白是高端大豆产品中技术含量较高的产品，它的加工也是大豆精深加工中最具潜力、最有前途的领域，其产品的市场容量亦不可小觑。”
“那么现在问题又回到绿色大豆的发展上了！怎样发展好绿色大豆业呢？”
“实验室微生物组的这三个成果无疑是给我们找到了突破口。”
说到这，齐政也大概跟上了他的思路。
果然，陈建章目光灼灼，“我们在东北大豆主产区建立联合基地吧！”
“建立大豆生产加工基地、畜禽养殖基地和农作物秸秆能源化基地：按照企业需求种植生产适销对路的专用特用大豆；以优质畜禽养殖集中区消化豆粕等健康饲料，转化豆企产品；将畜禽和东北闲置的农作物秸秆发酵利用，产出生物质能源和有机肥，反哺绿色大豆种植……”
齐政眨眨眼，看着滔滔不绝的陈建章，无语。
只能说，不愧是未来的工程院院士种子——实验室那群挂逼们只是搞出了一些了不起的东西，他们的老大直接将这些东西提升到影响嘉谷甚至是影响整个东北的战略地位，简直是牛叉。
齐政还只是着眼于大豆种植基地，最多加上个畜禽养殖场，就是原先嘉谷在东北的大体布局了。
陈建章呢？他的方案是以秸秆能源化为纽带，连接大豆生产加工和畜禽养殖，构成一条能覆盖大东北的完整的生态循环链。
听起来貌似也不怎么石破天惊是吧。
但只拿最关键的秸秆能源化来说好了，为什么说秸秆能源化的附加值最高呢？
看它的产出，生物燃气加上有机肥，这两者都是绝对的高附加值产品。
那么对东北最直接的影响是什么？
不敢说翻天覆地，但面貌焕然一新是很有可能的。至少天空可以恢复湛蓝了，黑土地可以更加肥沃了——这两点恰恰是当前东北农业科技主攻的当务之急。
对嘉谷本身来说呢？经此布局后，嘉谷甚至是从农企进化成了一家能源企业，对标国际的话，那就是adm了——一家最像石油商的粮食企业。
仅仅将东北的闲置玉米秸秆利用起来，每年就能得到至少200亿立方沼气。无论是用于燃气还是发电，都是绿色的可再生能源。
以前不是想不到，而是做不到。
没有实验室的最新成果，最关键的秸秆能源化根本无从谈起——其中超级白腐菌和纤维素分解菌又是最最关键的。
终端产品（主要指沼气）竞争力不强是影响秸秆气化能源利用最主要的制约因素，而产品竞争力不强又受限于秸秆转化为沼气的效率。
在秸秆转化为沼气的过程中，多种非产甲烷细菌和产甲烷细菌混合共同发酵完成四个阶段：水解作用-发酵作用-产乙酸和氢作用-产甲烷作用。
水解是第一步，也是当前限制秸秆转化为沼气的一个桎梏。
天然状态下的秸秆由纤维素、木质素及部分蛋白质等组成。由于天然木质纤维素结构的复杂性，进行生物转化的难点在于如何高效将它降解成为可发酵糖。
之前就是缺乏对农作物秸秆这种天然木质素、纤维素完全降解的高活性菌株。
超级白腐菌和纤维素分解菌的横空出世打破了这一桎梏，使得农作物秸秆的水解过程加快成为了可能，后续的发酵和产甲烷也能同步提升，投入产出的效益完全不可同日而语。
但是……
说好的种大豆呢，怎么重点进化到生物质能源生产了？
即使是齐政，对此也还没做好心理准备呀！
……
第160章 用爱发电?别逗! 3/3
事关嘉谷发展战略的调整，齐政没有马上做决定。
他施施然回到嘉谷总部，才召集公司高层，讨论东北“落子”策略。
“大豆生产基地的建设”和“将养猪场开到东北”不用多讨论，很快就通过了。
众人争论的重点，就在于要不要开发生物质能产业？如果是要，又应该以什么姿势进军生物质能产业？
陈建章作为发展生物质能产业的主推者，肩负着说服众人的责任。
“生物质能产业以作物秸秆、畜禽粪便、有机垃圾等农林废弃物和环境污染物为原料，使之无害化和资源化，将植物蓄存的太阳能与物质资源深度开发和循环利用，堪称循环经济之典范。”
“农作物秸秆是地球上第一大可再生资源。经过我们的初步统计，全国农作物秸秆可收集资源量约为6亿吨，其中废弃和燃烧的至少占了40%。”
“秸秆资源的浪费，实质上是耕地、水资源、劳动力、化肥和农药等农业投入品的浪费。作为一家有志于建立生态农业标准的企业，我觉得嘉谷不能视而不见。”
王昱业毕竟是从能源行业出来的，又是作为公司的负责人，他对于陈建章描述的美好前景完全忽略，直指关键点：“无论产业发展空间再广阔，生物质能产业化和商业化的进程中，成本居高不下都是最大阻力。在如今生物质产业发展的技术瓶颈尚未被完全突破的情况下，我们有什么竞争优势？”
陈建章反驳道：“如何将生物质原材料经济高效地转化为更有价值的生物基材料和生物乙醇等生物能源，是降低成本的技术关键难题。但幸运的是，我们实验室在关键核心技术如原料预处理、酶制剂的研究上，获得了新的突破，能实现生物质资源的高效、高值的利用。”
王昱业摇摇头：“这只是实验室基础研究上的突破，关键技术耦合呢？配套设备研发呢？只有在工程技术上全面突破，才能切实地降低成本。”
“否则的话，生物质新能源目前只能作为主流能源的补充。同传统化石能源相比，其研发和利用成本高企，无疑需要额外的补贴、税收优惠才能赢利或生存。但目前国家在研发、财政、金融、市场等扶持政策间是缺少配套的。”
目前，秸秆气化能源的市场主要受到来自电、天然气的影响。
后两者是居民生活主要选择的能源，由于使用方便，居民依赖程度高。而且两者属于特殊商品，价格是受到国家高度管控的，能享受到国家在财政补贴等方面的优惠。
与常规能源相比，沼气发电、生物燃气配套政策明显不足。
陈建章当然知道成本是不得不面对的问题，但是，“只有进入工程应用阶段，才能通过不断的改进，突破技术瓶颈，真正将成本降下来，不是吗？我们已经有了领先优势，不主动投入的话，什么时候才能完善全套的生产工艺？”
王昱业还是摇头，科学研究就是用钱堆出来的，而钱永远都是不够的。
现在嘉谷也算家大业大，方方面面都要用钱。
将希望寄托在谁也不知道什么时候会取得突破的生物质能产业上，反正他是不赞成的。
战略部丁显则是倾向于适度发展生物质能产业的，但他也有疑问。
“技术突破上实验室是否有信心就先不说，但目前困扰秸秆利用企业的问题之一是秸秆的长期稳定供应。”
“由于秸秆来源分散且密度低，其收集、储存和运输难度大、成本高，难以形成稳定的供应链条，必然会导致企业运营成本居高不下。这又要怎样解决呢？”
秸秆的能源化利用，肯定是工厂化的生产，因此，秸秆收获后都需要将秸秆搬运到工厂。
但是，秸秆一般质地疏松，不论何种运输工具都是得不偿失。最尴尬的就是，运输费用甚至会在秸秆的本身价值之上。
不过陈建章是有备而来的，当然不会被这个问题问倒：“欧美发达国家收获后的秸秆处理基本上是采用机械化打捆的方式处理。在我国，除了一些大的国营农场，对大多数农村来说，这种方法是无法实现的。”
“但可以参照这个思路，将秸秆就地加工，固化成型为可以实现长途运输的秸秆颗粒，以解决运输的瓶颈问题。”
“这就要求最好有小型便捷的加工设备，集切碎、调质、固化成型为一体，方便农民操作加工。但据我了解，这样的设备是能满足的。”
“最后就是运营模式了，可以由公司向农民租赁设备；或者在当地设厂，就地加工；当然，这只是一个初步的解决方法，需要进一步的验证……”
齐政一手托腮，兴致勃勃的看着陈建章“舌战群儒”。
应该说，在座的都是精英，看问题的角度十分全面。
齐政承认他们的质疑都是很有道理的。
现在，人们对生物质能产业的看法是“前途是光明的”；再过十年，生物质能产业“发展的春天已经来临”；又十年后，生物质能产业依然是“潜力无限的新兴产业”。
总的来说就是，永远在路上，前途在远方。
虽然全世界各大国都不惜重金和人力，投入到新能源的研发中；逐利的资本，也如鲨鱼嗜血般闻风而动，争取把握住这场千载难逢的赚钱机会。
但新能源的赚钱机会大多数是倚靠财政金融对行业的支持和补贴，真正能把产业做起来的，一个都没有。
事实上，如果不是实验室有了突破，再加上齐政对灵阵在微生物的应用上有一定的信心，他也会毫不犹豫地否了陈建章的建议。
能源行业关乎国运，更关乎人类。
一个产业的成熟，尤其是新能源产业的成熟，很多时候，需要面对的，甚至都不是技术上的问题。
但如果连企业连看到技术突破的可能性都没有的话，再说什么“用爱发电”，那就是搞笑了——生存永远是第一要务。
现在嘛，齐政有些赞同陈建章的一个观点——“我们已经有了领先优势，那就值得投入寻求更大的突破了。”对于齐政来说，科学研究除了用钱堆出来，还可以用灵阵堆出来。
综合众人的意见，齐政最终做出决定：“还是试点先行。我们在东北还是以海仑市地区进行初步的营运试验，结合大豆生产基地和生猪养殖基地，以观后效。”
这是最稳妥的决定，即使是最不看好生物质能产业的王昱业都能接受——这样亏也亏不了多少。
至于陈建章，面对着齐政加大研究投入的承诺，也愉快地接受了这个决定。
讨论完这个话题，齐政就问道：“那么，对于嘉谷即将参加的农博会，大家有什么看法不？”
……
第161章 组团参展 1/3
春城国际农业博览（交易）会，创办于2000年，并逐渐发展为全球第一大农业博览会。
春城博览会上，展示的内容主要包括农业生产资料展、农产品、食品展销、检验检测设备展、农林水牧渔机械展等，是国内规模最大、农业科技水平最高、参展人数最多的农业博览盛会。
为了体现参展企业和产品较高的技术含量和质量水平，春城农博会对参展企业的生产规模、产品质量坚持严格的标准和要求。
经过三年的发展，嘉谷已经成为岷省的农业产业化市级重点龙头企业，旗下也有多款农产品获得无公害农产品认证、绿色食品认证、地方名牌农产品等称号，总算具备了参加春城农博会的资格。
这也是嘉谷第一次参加大型的农博会，旗下各农业项目的负责人无不蠢蠢欲动。
鹿园的王老就仗着老资格，率先定下了鹿产品的参展名额：“我们鹿园今年可算出头了，也是时候到外面闯出点名气来了！”
林江镇今年的养鹿业迅速发展，梅花鹿存栏数同比去年增长了一倍，个体养鹿户增至千户，全镇梅花鹿数量达到4万头。
全镇年产鹿茸约35吨，年产鹿副产品达到800吨，鹿业年产值达到5亿元，鹿业经济已经成为林江镇名副其实的特色经济主导产业。
林江镇鹿业以嘉谷鹿园基地为核心，在王老的带领下，鹿产品加工设备、加工工艺都有极大的进步。
鹿茸加工方法已由过去的水煮为主然后风干、烘烤而转变为现在以远红外微波烘烤为主，水煮为辅；同时围绕鹿产品开发应用，研制出鹿血酒、安神补脑口服液、骨生长因子营养液等系列保健产品，对增强免疫功能、促进新陈代谢、延缓衰老都有着明显功效。
目前鹿产品的销路，还是集中在国内市场。王老显然是想通过这次农博会，将鹿产品销往海外市场——春城农博会主要吸引了东盟十国以及日韩等国家的外国采购商参展。
这没说的，鹿园预定了一个名额。
大岭村养殖场的成叔也不甘示弱：“我们的绿头野鸭和麻鸡，已经在越港澳地区备受推崇，总不能落下它们吧。”
嘉谷的绿头野鸭和麻鸡，经过三年的科学选育，已经较普通品种有了不少改进，肉质更鲜嫩，味道更鲜美，营养更丰富。
随着普诚县的山地牧草种植大规模铺开，除了满足养猪场所需外，其余基本用来养殖蝗虫，作为绿头野鸭和麻鸡的主要蛋白饲料。
成叔近年来的成长也让人刮目相看。他以大岭村养殖基地为中心，建立了种场提供种苗-扩繁场提供种蛋-孵化场生产雏苗的良种繁育体系；同时采用“公司+基地”、“公司+农户”的养殖模式，在全市建有四个大型养殖基地，配合仙茗大米的“鸭稻共生”模式，年可出产供应300万只绿头野鸭，600万只麻鸡，4000万枚土鸡蛋，合计产值达到6个亿。
嘉谷出产的绿头野鸭和麻鸡，在越港澳地区的中高端餐饮业中已经具有不可替代的作用，尤其在港岛，已经成为国内外游客的必点菜品，名气颇盛。
因此，绿头野鸭和麻鸡也毫无疑问占据了一个参展名额。
至于养猪场的李东亮，一点都不着急。
今年，嘉谷的养猪场再次扩大了规模，年出栏规模达到45万头，又因为猪肉提价了——出栏价从两年前的7元/斤涨到了今年的11元/斤，年产值超过了十个亿，是嘉谷旗下第二个年产值达到十亿规模的农业项目。
今年生猪市场价格低迷，普通养猪户不赚钱甚至还赔本，但作为嘉谷出产的高端猪肉，价格不降反升——因为有南韩的旺盛需求。
不得不说，通过南韩三星系企业的采购，嘉谷的高端猪肉彻底打进了南韩的市场，虽然出口价格比国内高了至少60%，但抵挡不住他们对嘉谷猪肉的追捧。
同样的原因，在灵阵的滋润下，经过优生选育，新一代的猪种品质更优，味道更鲜美。李东亮不敢说自家的猪肉是世界上最好的猪肉，但肯定是杜长大三元商品猪中品质最好的猪肉。
但他还不满足，我国是养猪大国，地方上有很多优良品种，各有各的特色。他已经向集团打了报告，要引进优秀的地方猪种质资源，打造嘉谷自身的繁育场，争取做到有一天，嘉谷能生产出世界上最好的猪肉。
嘉谷的猪肉可以说已经畅销国内外，如果没有资格参加博览会，谁还有资格呢？
钟华志更是淡定自若。
他手中的仙茗大米，可以说是嘉谷的一张名片了。
去年全市种植规模达到150万亩，获得大丰收，产量达到150万吨，产值更是惊人，达到300亿。
南开市的“农民收入倍增计划”取得了一个开门红，第一个百亿产业就这样轻而易举地培育了出来，市府高兴得都要发疯了。
这么大的一块蛋糕，各方都受益不少：农资供应商笑歪了嘴，他们的农业机械等销量大增；农民笑烂了脸，收入翻了一倍都不止；政府也乐开了怀，利税上涨了一大截……
当然，最大的一块蛋糕肯定是属于嘉谷的。
即使前期品牌营销和销售渠道建设的投入巨大，钟华志估计，嘉谷至少也能从中得到15亿的利润，这无疑是集团全年收益的大头了。
今年，尝到甜头的政府要在全市推广仙茗大米的种植，但反而是嘉谷谨慎了起来。
仙茗大米同样涨价了——在仙茗大米的食疗作用得到更广范围的验证后，嘉谷不提价都对不起“奸商”的操守。
12元/斤的售价，在这个房价物价尚未彻底飙升的年代，消费得起的有钱人还真不少，已经出乎嘉谷的意料了。
饶是如此，主攻的珠三角以及岷省市场也基本已经饱和了。
再扩大种植规模的话，就要靠打开全国市场或出口了。
因此，仙茗大米肯定是不会缺席这次农博会的——还有比这更合适打开全国市场的良机吗？
几大农业项目确定参展了，剩下嘉谷乳业的杨业和清源啤酒的何长川，就只能相视苦笑了。
……
第162章 这世界怎么了? 2/3
嘉谷乳业和清源啤酒今年颇有几分难兄难弟之感。
相对于几大农业项目而言，他们都面对着堪称惨烈的市场竞争。
其中，嘉谷乳业的情况相对来说又好一点。
今年伊始，无论是主动进攻还是被动防御，乳业界都展开了一场价格战。
猛牛、伊力、光明等品牌是价格大战的主力军团，在全国各重点市场的超市里领衔“主演”。
价格战的形式从一开始的直接降价，变成了促销、抽奖等方式，买赠力度从“买5赠1”一直到“买2赠1”，奖项也从原来的牛奶、小纪念品提高到价值不菲的“法国健康游”、“太平洋海岛游”等大奖。
在连绵不绝的价格烽火下，伊力等全国性巨头凭借着规模优势和品牌优势，还能保持利润的增长，而一些地方军团和“散兵游勇”却在被迫跟进价格战时颇为受伤。
嘉谷乳业虽然没有跟进价格战。事实上，因为嘉谷牧场出产的牛奶品质相当高，嘉谷乳业直接主打高端市场，价格是超过了市场上绝大多数的牛奶品牌。
但上市的时候刚好碰上价格大战，这样一来，初出茅庐的嘉谷牛奶相当吃亏。
面对着价格战和促销战，消费者无从做出理性选择，只能是通过品牌的知名度购买。
嘉谷牛奶一无品牌知名度，二无价格优惠，差点儿就直接当了炮灰。
也就是在齐政的指示下，嘉谷乳业从猛牛手中抢下了第一届“超级女声”的赞助权，打开了湘省的市场，才勉强将产能消化。
第一届“超女”虽然产生了一定的影响力，但其波及的范围还不是很大，不过齐政知道它潜在的巨大影响力。
在他的拍板下，嘉谷乳业表现出了足够的胆量，直接成为第二届的赞助者，并花巨资买断了“超女”的冠名权，不给猛牛留下一丝的机会。
明年的“超女”才是现象级的，而最符合“超女”节目定位的，其实是酸奶。恰好，嘉谷乳业的酸奶研发取得了突破，明年才是嘉谷乳业崛起的最佳时机。
如果说嘉谷牛奶因为刚上市，还能凭借着独特的口感和不大的产量，勉强回本的话，清源啤酒就有些惨淡了。
何长川决心将江南省、岷省和越省三大市场连成一线，从而进一步加强协调。
除了清源啤酒的核心市场岷省，清源啤酒、雪啤和百威在江南省及越省作为行业前三，市场份额占比超过了60%，这就意味着过去大厂吞并小厂的行业整合阶段已基本告一段落，三者将直接开始正面碰撞。
啤酒属于典型的规模经济行业，当公司在市场上取得主导权后，盈利能力会出现大幅提升。
为了在两省的市场占有率超过50%，让东南沿海三省都成为自家的基地市场，清源啤酒向两大巨头发起了猛烈的市场对攻。
三家都擅长于绕过经销商打终端渠道铺货战。先铺货后付款的营销方式，让两省各大城市的啤酒销售终端门店，都铺满了双方的啤酒箱，价格大战也随之而来。
虽然凭借着更胜一筹的口感，清源啤酒慢慢占据上风。但激烈的火拼下，三方都损失惨重，今年上半年，清源啤酒就亏损近4000万。
好在，嘉谷集团给清源啤酒从一开始的收购大战就提供了充足的资金支持，如今，虽然战火仍在继续，亏损也在继续，但已经看到了胜利的曙光了。
所以对于嘉谷乳业和清源啤酒两家来说，虽然春城农博会上也有食品展，但他们参加的意义不大——一家产能不足，尚处于求生存的状态；另一家正打得头破血流，根本无暇他顾。
所以这次盛会，也就只能让几大农业项目去出风头了。
……
8月15日，东北，春城。
第五届春城农业博览会正式开幕。
一千多家展商汇聚一堂，好在参展区域面积还算够大，分配到每个展台，也有十多平米，对于一般规模的农企来说，也基本够用了。
但像嘉谷这样的农企，参展农产品数量之多，能比得上几家农企了，展台就有点小了。
幸而，嘉谷的体量在岷省都是数得着的，带队的展团团长也希望嘉谷能签下大订单，经过协调，嘉谷一家占据了两个展位。
古色古香的整体设计风格：清雅修长的“茶香稻”放大图，炊烟袅袅的仙茗大米，晶莹饱满，仿佛凝香跃然纸上；在山水间吃着猪草的肥猪，背后是乡村生活的缩影；还有闲适、放松踱步的绿头野鸭和麻鸡；卓尔不群的梅花鹿……
在充满乡土味的农业展位中，嘉谷的展位以高雅出位，鹤立鸡群，树立了高端的形象，一如参展农产品的价格。
企业参展位是按地区分布的，嘉谷展位旁边是黑省的参展团。
黑省的特色农产品一向是农博会上的明星产品。但这次，他们面对着嘉谷的展台，都沉默了。
不仅仅是为了展区高端上档次的设计，更是为了标示出的价格。
12元/斤的大米，13元/斤的猪肉，10元/斤的绿头野鸭，15元/斤的麻鸡，还有琳琅满目的土鸡蛋、鹿肉、鹿血酒以及其他鹿产品……
嗯，价格绝对对得起“高端”的形象。
黑省展区的先生们，表情复杂——你这么能，咋不去抢银行呢？
大型展会的第一天，通常都不是大单爆发的日子，但却是人流最多的时间。
庞大的参观者挤来挤去，差不多是一个个展台看过去。
但无一例外，所有经过嘉谷展区的市民们，都被嘉谷的标价吓到，从而对嘉谷展出的农产品望而却步。
农博会上，参展企业一般会使出了看家本领，热情推介优质农产品，许多企业免费提供试食试饮，吸引了大量采购商和观众前来品尝，毕竟，百闻不如一“尝”。
市民们试吃后，如果满意，就可以现场购买。
嘉谷的农产品在这方面就有点吃亏了，不同于水果等农产品，无法现场品尝，再加上吓人的价格，虽然卖相不错，但谁知道吃起来值不值这个价。
其实农博会上不是没有跟嘉谷一样价格高于寻常的农产品，相反，数量还不少。因为能上农博会参展的产品，质量肯定是比市面上一般产品要好，价格高点是正常的。
问题在于，人家没有这么昂贵啊！
而且，越是高价的农产品，往往知名度就越高。
那么，嘉谷是什么鬼啊？从没听说过。
旁边展位的一个小伙子，将手上的小册子一份份地发出去，几乎每分钟就能发出去一份，再看到自家展区吸引的消费者们，脸上露出了笑容。
然后他看到齐政从嘉谷的展区走出来，看着齐政年轻的脸庞，以为他是嘉谷的普通员工，连忙拉住了齐政。
齐政不解地看着他。
小伙子“嘿嘿”一笑，低声向齐政问道：“哥们，你们公司boss是不是脑子坏掉了？”
齐政：“……”
他指了指嘉谷展区前面匆匆而来又匆匆而去的参观人群，说道：“你看，就你们那标价，黑店都没你们狠，谁不被吓到呀？要我说，赶紧回去建议你们boss，调低一下价格吧，好歹能吸引点消费者……”
齐政斜睨了这个“热心”的小伙子一眼，没有告诉他眼前这位就是他口中脑子坏掉的boss，不紧不慢地说：“急什么？展会才刚开始，真正识货的还在后面呢！”
小伙子一副“你就嘴硬吧”的表情，又瞄了一下两边的展位，凑过来低声问道：“哎，兄弟，我问一下，你们的展位是找谁设计的，真是的，白瞎了这么上档次的展位！”
他随即看到齐政不置可否的表情，恨铁不成钢地说道：“你看你，是第一次参加农博会吧？我跟你说啊，参展商只有吸引了人气，才能吸引到大采购商，否则，光靠参观的群众能卖出多少产品啊？就你们那人气啊……”
“哎，找到了！嘉谷展区在这！”一声高呼传来，打断了小伙子的“谆谆教导”。
他抬起头，就看到一伙人挤到嘉谷的展位前。
“没错，就是这了。小姑娘，给我来一份五斤装的猪肉！”
“我买三袋大米，对，就是中包装的。”
“这土鸡蛋多买点有优惠吗……”
看着嘉谷展位前一副要抢购一空的架势，小伙子僵硬地转过头，又看到齐政一副“我没说错吧”的表情，一脸懵逼。
这世界怎么了？
……
第163章 人气爆棚 3/3
齐政抛下一脸茫然的小伙子，施施然地顺着人流来到美食文化展区。
无论是什么主题的博览会，一般来说，美食区都是最受欢迎的。
农博会也不例外。
一走进美食展区，黑压压的人头，熙熙攘攘。
不过最吸引人的还是美食：烤冷面、蒜苔羊排、水爆肚、烤豆皮、炸玉米、锅包鸡柳……最多的是东北小吃，各种香气从展区内飘出，还没靠近就口水直流了。
齐政在各种香气交织中找到嘉谷美食展区。
没错，嘉谷还在美食展区弄到了一个展位！
难不成齐政他们不知道百闻不如一“尝”吗？还有什么比亲口尝试来得更有说服力？
只不过是因为美食展区的展位不易拿到。
嘉谷也是因为前段时间在东北的压榨厂大收购中，认识了不少当地朋友，再加上嘉谷在东北频频投资，跟政府的关系也不错，费了点心思，额外争取到了一个美食展位。
只见请来的专业厨师围着大白褂，为游客们准备美食佳肴：一锅清水，生猪肉切成小块直接下锅煮，锅中作料仅仅是几大片生姜用于去腥，肉还没上桌，已经是飘香四溢……
旁边有员工解释：这种原生态的吃法，最能鉴别出猪肉品质的高低。
入口一尝，肉香温温润润，含蓄自敛，厚而绵，浓而远，热香袭人，肉味不走半点偏锋，任谁都得赞上一句，好猪肉！
一边还有烤猪肉，又是另一种吃法：上等的猪肉，半肥半瘦烤得油光发亮，再撒上点芝麻和孜然，滋溜，口水都忍不住了……
如果还不过瘾，还有蘑菇炖土鸡，麻辣焖鸭，虽是简简单单的做法，却完美地展现了顶级鸡鸭的风味。
吃多了肉，最后来一小碗仙茗大米解解油腻：晶莹饱满的大米，浓郁的米饭香和淡淡的茶清香混合，入口香甜软糯，越嚼越惊艳，啊啊啊，量太少了，刚被惊艳到就没了……
展位前排满了游客，有些尝过后赞不绝口的游客还想重新排队，再来一份，还没品尝过的当然不肯让，免不了又是一番争执，幸而工作人员马上过来维持秩序。
为什么这么好吃？因为原料优质。
哪里可以买得到？农产品展区里，南3馆嘉谷展区。
美食展位前有专门的员工，负责给食客们递上嘉谷参展农产品的小册子，介绍农产品的优秀之处，引导有意向的食客前往嘉谷展区购买，有条不紊，忙而不乱。
齐政看着眼前的忙碌景象，满意地点点头。凡是尝过嘉谷美食的食客们，就没有不被征服的。
……
“逛农博最上瘾，不转上一天都不舍得出去。”65岁的张大爷可谓农博会的老主顾，今年已经是他“农博游”的第五个年头，每年到这个时候，都会到农博会上“淘”些自己喜欢的优质农产品。
通常转上一圈后，一些优质农产品就会被列入了他的“必购清单”。
今年再添惊喜。
这家叫嘉谷的公司，展出的高品质农产品让他爱不释手；贵是贵了点，但以他多年的“淘宝”经验可以断定，这绝对是物有所值。
尤其是那猪肉，吃着香啊，唤起了他对农村杀猪菜的记忆——那时的猪还是吃草的，人还是吃粗粮的，过年的杀猪菜是最期待的，吃一口香一年！
别看他老了，腿脚可麻利了，一旦确认目标，他就在第一时间内下手了，好东西都是靠抢的。
果然，等他赶到嘉谷的展区买到猪肉后，一**的消费者随后涌来，纷纷下单购买，猪肉、土鸡、鹿肉等特色农产品不一会儿就销售一空。
嘉谷展区的猪肉和土鸡等都是用保鲜膜装好的，因为天气炎热，不知道销量如何，也不敢多备货，面对着销售火爆的场景，嘉谷展区的负责人已经紧急打电话让后勤为下午备货了。
至于左右的展位，看到嘉谷的展台前消费者来来往往，即使卖断货后，也还有人长时间逗留洽谈时，都已经麻木了。
而等到衣着体面的庄杰伦来到这边时，看到的就是嘉谷展区前人气爆棚，其他展台的人伸着脖子羡慕妒忌恨的表情。
庄杰伦是来自新加坡的采购商，春城农博会还是第一次来，但总的来说，满意度挺高的。
能参展的农产品都是有几把刷子的，即使以他挑剔的眼光，也有不少超过了他的采购标准。
他随意闲逛，反正他只需要最好的食材，不能急，先逛个几天再说。
而在经过美食区时，他被一股特殊的香味吸引，以他敏于常人的嗅觉，轻易分辨出这是一种顶尖食材被烹饪后散发出的香气。
于是他打破了自己的原则，挤进了以前从不会光顾的杂乱的美食展区。
最后，呵，他竟然看到了不止一种优质食材，这就很迷了。
这究竟是怎样的一家企业，能“批发”出产多种优质食材呢？
于是他来到嘉谷展区，一窥究竟。
没有失望。
单从展区的设计就能看出一家企业的品位了。庄杰伦从嘉谷独树一帜的展区，可以看到其传达出来的档次和内涵。
他没有像其他游客那样一来就大肆抢购，而是先仔细地观看嘉谷的展区资料。
嘉谷的展区不仅仅是展示了农产品的图片，还有各种绿色认证证书，权威机构对仙茗大米的食疗评测报告，猪肉等级分析报告等等，另外还有养猪场的质量溯源系统建设、农产品质量安全检测建设等资料介绍。
看完后庄杰伦点点头，他大概明白嘉谷为何能出产这么多优质的农产品了。就凭这种严谨的态度，能在事业上取得成功一点都不奇怪。
最后他扫了一眼嘉谷的展台，像是猪肉啊、土鸡啊这种不耐放的产品，包括土鸡蛋，早就被抢购一空了，剩下的是包装精美的仙茗大米，还有各种各样的鹿产品。
来了一趟也不好走空。他想了一下，嘉谷的其他农产品都保持着一贯的高品质，鹿产品应该也不会让人失望吧，最后就买了一瓶古朴包装的鹿血酒。
第一天的参展落下帷幕，庄杰伦回到酒店，洗完澡后，看到桌上放着的鹿血酒，看了说明，可在睡前喝一小杯，有抗疲劳、调节免疫、延缓衰老之效。
他笑了笑，保健品都是这样，说得天花乱坠。没有多想，按照说明喝了一小杯，然后睡下。
想不到，不一会儿，一股热气就从小腹上冲，庄杰伦都蹦了起来。
卧槽，是不是延缓衰老什么的不好证实，但这改善“性~福”的功效也忒猛了吧！
……
第164章 大单来了!
异国他乡，一夜跑马过后，庄杰伦第二天一早就火急火燎地赶到了嘉谷的展区。
他直接找到嘉谷展区的负责人张泽宏，开门见山道：“你们的鹿血酒年产量有多少，还有其他的鹿产品，我全包了！”
张泽宏一脸牙疼的表情，指着身后的展台：“呃，这是我今天第七次听到这样的话了，喏，他们也是同样的想法。”
庄杰伦一听这话，顿时升起不妙的感觉。顺着张泽宏的指向看过去，只见展台里面坐着五六个男人，不禁傻眼了。
几个大汉同样眼巴巴地瞅着张泽宏。
一看就知道是买了嘉谷的鹿血酒，然后尝到了其中好处的男人。
庄杰伦突然有种到嘴的肥肉被人扒走的郁闷！
这才是开展的第二天，大家就不能矜持点吗？
庄杰伦一阵懊恼，只恨昨天没有更早体验到鹿血酒的美妙之处，然后跟嘉谷定下来。
他马上用诚恳的目光看着张泽宏，压低声音道：“我是从新加坡来的，还打算跟你们采购更多的农产品，你看能不能通融一下……”
张泽宏嘴角抽动了一下：“这也是我今天第三次听到类似的话了，里面有一位是来自岛国的，一位是来自马来亚的，嗯，你们的诚意都是一模一样的。”
庄杰伦憋着一股气无法释放，他愤愤地看向展台——对上六道炯炯有神的毫不示弱的视线。
……默默地收回视线，但他的脑筋飞快转动起来。
如此有竞争力的竞争对手，立刻抬高了庄杰伦的预期，也让他把嘉谷其他农产品的价值拔高了一个档次。
令他头痛的是，看样子，竞争对手是少不了的了。
他不怕竞争对手，却很讨厌竞争对手提高价格。不过考虑到后面大概率会变得激烈的竞争，他反而更加舍不得放弃了。
“要不，您先到里面坐下休息一会？老实讲，我们的产能有限，总得先听听大家的条件吧？”张泽宏自然地邀请道。
庄杰伦没有拒绝，虽然内心焦灼，但仍然装作没事人——既然没能抢先得手，那他就要改变策略，抢在更多采购商介入之前，得到嘉谷相关产品的产能信息，这才好游刃有余地准备谈判策略。
张泽宏将庄杰伦请到展区内坐下。于是一群客商大眼瞪小眼，不过，没有谁主动离开。
对于张泽宏这种奸商来说，一种商品有五六个买家，简直就是天堂一样的待遇，哪里会痛快的将商品卖出去呢？先把客商圈住再说，合作还是要慢慢谈的。
他只是万万没想到，在农产品博览会上，居然是以鹿血酒为代表的鹿产品成为了大单采购的第一款爆品。
他只能感慨，就冲着他们对鹿血酒的态度，这届男人明显不行啊。
默默吐槽的张泽宏似乎忘了自己收藏的几瓶嘉谷内部特供鹿血酒。
如果说鹿园的梅花鹿经过灵阵的滋养，在其他方面的改善不是太明显的话，以鹿血酒为代表的鹿产品，在男士滋补方面的效果就太出色了。
男人嘛，这种好东西，谁用谁知道。
……
第二天开展，经过一天的发酵，嘉谷的展区人气更加旺盛，销售持续火爆。
为此嘉谷不得不从公司抽调人手过来帮忙，一边满足游客的需求，一边不停地补货。
至于大客商，展台这边已经坐不下了，嘉谷已经安排他们到展馆的会议厅坐下，就由张泽宏和战略公关部的一群人分别陪同，并且了解一些他们的需求。
会议厅内，坐满了来自各地的客商。
有被美食征服后，立刻就杀奔了过来的；有被展台前的人气吸引过来的；有想买成品的，也有想采购原料的……会议厅内，很快就像是菜市场一样繁闹，至少有十个人，操着三四种语言，喊着：我全包了！
偏偏嘉谷产能有限，也没有先来后到的道理，公关部一群人只好陪笑，没一会儿的功夫，张泽宏先受不了了，出来透气，就看到同样溜出来的齐政。
两人相视一笑，张泽宏无奈地道：“款爷太多了，一时都受不起了。”
“是产量太低了！”齐政深呼吸，吐出一口浊气，道：“以前靠我们自己开拓市场时，还怕产量消化不了。但碰上这种全国性甚至是国际性的交易会时，人家还真不怕你价格高，只要是好东西，大家都想要。以我们现在的产能，别说是外国采购商了，咱国内的企业都能包圆了。”
“参展前还担心价格高，国人消费不起，结果，真是不出门不知富人之多啊！”张泽宏感慨道。
以国内的经济纵深，虽然富人多集中在一线城市，但二三线城市的高端消费市场也是一直存在的。嘉谷的高端农产品，真要说起来，消费得起的群体绝对不小。
只是如果仅靠嘉谷以一己之力开拓市场，投资巨大不说，没有大大几年的时间，摊子根本铺不开全国。
而这种农业交易会最重大的意义就在于，一头连接生产者，一头直接连接市场。
一方面，成千上万的优质农产品通过博览会找到了通往广阔市场的可靠路径；另一方面，在市场中寻寻觅觅的采购商也以博览会收获了更多信得过的农产品。更多优质的农产品打破了地域束缚，加速走上各地消费者的餐桌。
多少参展企业就是通过博览会打开了占领新市场的大门——很多农企，在这种博览会上得到的订单，甚至占了全年销售量的90%以上。
不虚此行，是嘉谷第一次参加春城农博会的最大感受。
现在客商们流露的采购意向中，百万级的采购已经算是小单了，千万级的采购才是大头，上亿级别的采购意向也有几家……岷省参展团团长闻讯赶来，看到挤满了采购商的会议厅，已经是笑得见牙不见眼了。
当然，有意向不代表着最终签约，但嘉谷无疑是面对着一个幸福的烦恼：产能不足，采购意向太强烈，要合理分配以照顾到采购商的情绪。
毕竟，就算这一次没有达成合作，但山不转水转，这些都是嘉谷以后潜在的客户，不能得罪死了。
这种时候，可以说订单金额已经不是最重要的了。打响嘉谷的名声，打开全国市场的销路，注意挑选可靠的合作商，才是最重要的。
齐政想了想，对张泽宏说道：“先谈着吧，这才是第二天，太早签合同对我们不是好事。不过要注意谈判策略，既要吊着胃口，但又不能玩脱了，加油吧小伙子，我看好你！”
张泽宏想起里面嗷嗷直叫签约的客商，只能暗自苦笑两声了。
……