第0347章 拚酒
“李兄，你看看。这是一张温林县最新的交通规划图，是省交通厅批准的。你找找看，白村及乱石岗在什么位置上？”
李卫峰看着地图，一根手指在地图上移动，“找到了，在这里。”
白手道：“看到了吧。双虚线的标志，是未来三到五年内要建设的公路，而且是省里有拨款的。”
“看到了。有一条规划中的公路，要穿过你们白村。”
童国君问道：“这图我也是第一次看到。小白，你从哪里搞来的？”
白手笑了笑，“咱们请老杜当顾问，不是像当奥运会吉祥物，是要发挥实际作用的。他有一个老部下，现在在县交通局当副局长，是那位副局长，复印了这张交通规划图。”
李卫峰问道：“小白，三五年的规划，要建设的公路不少，你能保证这条公路优先建设吗？”
“不能保证。但有三个因素，能保证这条公路会被优先建设。”
“哪三个因素，你说来听听。”
白手道：“请看地图。温林县共有七十多个乡镇，划分为城关镇和九个区。唯独我们城西区，因为地理环境，除了一条靠海的公路通过边缘，没有其他公路。且这条沿海公路是海防用的，对经济发展的帮助不大。更有一点，城西区与其他接壤的两个区，没有直接的公路相连。”
李卫峰道：“这个理由很有说服力。”
“第二个因素。是你们三位老板的决心，只要你们在白村投资，那建设这条公路的重要性就大大增强。别人是先修路再引资，咱们完全可以倒过来。你们三位老板要是投资个上千万几千万，县里都不好意思不给你们修一条公路。”
李卫峰笑了，“这个说法很有意思。”
“最后一个因素，就是我们的努力了。李兄，你千万别小看老杜的能耐，他在温林县干了一辈子。以他的影响力，在县里发挥发挥，先修哪条公路后修哪条公路，应该是能够做到的。”
李卫峰点了点头，“那么，电力问题怎么解决？”
白手道：“实话实说，这个我也说不好。我听说，正在建设温林县火力发电厂，什么时候能建好，什么时候能发电，我是真不知道。”
“小白，电力比公路重要得多。路可以后修，电却必须先通。”
“李兄，这个问题呢，也可以压后考虑。而且有一个办法，可以让你们放心。”
“什么办法？”
“找县里要电，而且是你们出面找县里要电。县里没有，可以向市里借。你们是外商，是财神爷。我认为，只要你们开口，县里肯定有求必应。”
李卫峰笑道：“小白，你的意思，就是你不管，让我们自个去要呗。”
“呵呵，我们有乱石岗啊。”
不管怎么说，李卫峰是有心来温林县投资的。他有一个观点，投资看环境，环境好坏主要看人。
李卫峰已经了解白手，他的计划里，白手占据着重要地位。
中午这顿饭，唯有大吃大喝四字形容。
仨老板都是吃货，肖正坤是吃货中的吃货。
昨晚的收获，成了盘中餐，变成下酒菜，全进了大伙的肚子里。
酒到酣处，仨老板发出挑战，与老魏和陈亮组成五人战队，向白手他们发出挑战。
白手、童国君、陆水龙、蔡朝先和白手二舅，也是五个人，慨然应战。
仨老板还要求，啤黄白齐上，就是啤酒、黄酒和白酒一齐喝。
谁怕谁啊。
于是，一场餐桌战上的大战，战况惨烈……
陆水龙倒了，蔡朝先溜到桌下，白手这边先折两员大将。
形势不妙。
白手调整策略，轮到他这边挑酒时，直接上了白酒，还一次两盅。
一轮下来，干掉了陈亮，老魏也已扶墙状态。
算是稍稍扭转了败势，因为白手这边，童国君也到了最后时刻。
倒是二舅郭二桥，深藏不露，八风不动，连白手都佩服得不行。
再过一轮啤酒，童国君与老魏同归于尽。
白手只剩下二舅，李卫峰与肖正坤和于明阳还在。
接下来是喝黄酒。
五个人，各倒满一杯，每杯约为三两。
李卫峰笑问，“小白，谁先来？”
白手笑笑，“你们仨，我们俩，你们强，我们弱，当然是你们进攻，我们防守。”
李卫峰点点头，端起酒杯一干而尽。
白手扭头问，“二舅，你先还是我先？”
二舅二话不说，拿起酒就喝。
于明阳也不说话，拿起酒杯喝完。
李玉莲下午不上台演戏，有的是时间，她便在旁边观战。
于明阳因为李玉莲的存在，表演得异常英勇，尽显男人本色。
白手也喝了酒。
肖正坤最后一个喝，喝得有点慢。
白手心里明镜似的，肖正坤败像已露。
“上白酒。”白手喊道。
负责倒酒的是二舅妈和丁雅琼。
白酒的酒盅是一两的。
还是上一轮的顺序。
李卫峰先喝，白手紧跟，于明阳再喝，郭二桥陪着。
肖正坤兜底。
底是兜了，一两白酒全部落肚。
可人没兜住，呼的一声，溜到了桌底下睡过去了。
观战的老杜，高兴的喊道：“抬走。”
负责抬人的是癞头四和两碗半，也是高兴的动手，把肖正坤从桌子底下拉出来，再半搀半抬的送到白手的办公室里。
办公室里，地上铺了草席，已躺了六个男人。
横七竖八，样子狼狈。
四个电风扇使劲吹，六个女工在旁看着，还有两桶凉水和若干条毛巾。
三个脸盆也在旁边搁着，随时恭候着有人呕吐。
堂屋里，拚酒继续。
接下来是啤酒，半斤的碗，四个碗都倒得满满的。
李卫峰苦笑道：“小白，这种拚酒法，对我来说是第一次，但一定也是最后一次。”
“呵呵，虽然是我提出来的，但你们也同意了，至少是公开公平公正吧。”
李卫峰问郭二桥，“小白二舅，你还能喝吗？”
郭二桥憨憨一笑，“还行吧。”竟是毫无醉意。
李卫峰再问于明阳，“老弟，你还能坚持吗？”
于明阳却端起了酒碗，“我先喝。”
可是，碗到嘴边，于明阳的身体却晃荡起来……
第0348章 趁热打铁
于明阳的身体，摇晃一阵后向后倒去，满碗啤酒全洒在身上。
人没倒地，因为癞头四和两碗半脚快，跑过去扶住了于明阳。
二比一，白手确立了胜势。
一碗啤酒，几乎一滴不洒，全进了白手的肚子。
李卫峰不敢扛了，“我认输，我认输。”
白手笑问，“这一碗不喝了？”
“不喝了。”李卫峰又是摇手，又是摇头。
啪的一声。
只见二舅郭二桥，忽地不见了。
众人大笑。
七手八脚，忙着把郭二桥从桌子底下拉出来，发现他已经呼噃丈睡。
看热闹的童国华跑过来，直接背走。
李卫峰愣了一下，“他，他装的啊。”
白手笑道：“我也不知道。我二舅一辈子节俭，喝酒就从没有尽兴过，这次大概是他第一次醉倒。”
“那，那我们没输啊。”
“李兄，你说你没输？”
“你剩一个，我剩一个，一比一，一比一嘛。”
白手指着李卫峰面前的一碗啤酒，笑道：“好吧，咱俩一对一，接着喝。”
“你到底还能喝多少？”李卫峰盯着白手问。
“你喝了这碗，我再告诉你。”
李卫峰端碗喝酒。
可只喝了半碗，碗掉桌上，人也扑到了桌上。
李卫峰的嘴，往外慢慢的淌酒。
“输，输了。小白，你，你赢了……”
白手认真的说道：“李兄，我告诉你，我也快不行了。”
李卫峰也被搀走了。
白手起身，摇摇晃晃，正要张嘴……
但是，白手马上扶着墙，带着胜利的笑容，身体贴着墙瘫倒在地上。
十个人全倒。
这一醉不要紧，三个老板直到第二天才恢复正常。
又是在白手的办公室，三个老板分别宣布了自己的决定。
李卫峰道：“小白，我决定来你白村投资办厂。文清县那边有事，我和老魏要马上赶回去。具体的合作事宜，我过几天再来详谈。”
白手点头道：“我随时恭候。”
李卫峰指了指肖正坤和于明阳，“这两位还要待在这里，就拜托你了。”
“没问题，交给我了。”
李卫峰冲着肖于二人摆摆手，带着老魏和陈亮离开，还有他那辆黑色的别克轿车。
白手转向肖于两位老板，“肖老板，于老板，你们两位有什么安排？”
于明阳道：“你先安排肖老板。”
白手微笑的看着肖正坤。
“一，我要出钱给剧团，让她们多演几天，我要看个够。”
“欢迎之至。”
“二，投资办厂的事，等李卫峰回来后再谈。”
“同意。”
“第三，我要吃美食，吃昨天吃过的绵鱼虾仔河鳗。”
白手笑了，“昨天还没吃够啊？”
肖正坤也笑了，“昨天上了你的当，拚酒拚到了地上，美味佳肴全吐还给了你。”
“好，还有要求吗？”
“四，我想体验渔民的生活，你帮忙说说，让我参加捕鱼。”
白手点了点头，“这个完全可以。”
“现在就去。”
这也不是问题，白手叫来陆水龙，让他带着肖正坤，去陆村找陆水生。
终于只面对一个老板。
于明阳反倒不好意思起来，望了望办公室的门。
白手会意，起身去关门。
“小白，我的事，我的事有眉目了吗？”
好个于明阳，竟然红起了脸。
“情况是这样的。昨天，我就把你的意思告诉了老杜。老杜再告诉了他老伴，他老伴再告诉李玉莲。至于李玉莲是什么态度，截止到现在，我还没接到任何的反馈。”
“这么复杂啊？”于明阳叹道。
白手微笑道：“于老板，是你自己把简单的事情复杂化。李玉莲就住在我家里，你完全可以自己直接找她，向她表明你的意思，而用不着这样拐弯抹角。”
于明阳道：“这个，这个……不是要入乡随俗么。听老肖和老李讲，内地女孩都很含蓄的，不能开门见山。”
“呵呵……他俩不懂，你向人请教是对的，但请教错了人。”
“现在，现在这么办？”
“耐心，耐心等待。”
“可我，可我快等不了了。”
“于老板，平常心，平常心？”
这时，有人敲门。
二舅妈瞥了于明阳一眼，却冲白手说道：“老杜让你去一下。”
白手应了一声，一边起身，一边对于明阳说道：“平常心，平常心。”
老杜两口子就住在一楼的客房。
两口子在，李玉莲也在。
李玉莲看到白手，自然是有些不好意思。
老杜很严肃，伸手指了指外面，问道：“小白，姓于的老板，他是认真的吗？”
“非常非常的认真，这点我可以保证。”
“你确定他是单身？他在那边没有老婆？”
“这个我不能保证。但李老板和肖老板向我保证过，于老板确实处于单身状态，我相信他们。”
“你认为，你认为这事靠谱吗？”
白手道：“这个么，我还真不能确定。老杜，爱情这个东西，是不能百分之百的。爱情转化为婚姻，更是不能百分之百的。”
老杜笑骂道：“臭小子，什么乱七八糟的。”
关素勤道：“老杜，年轻人的世界你不懂。”
白手呵呵笑道：“关阿姨，你说得对。李团长，现在的情况是这样的。肖老板，就是那个吃货，他要出钱加演。于老板呢，也有意出钱加演。前者是为了吃，后者是为了你，为了有更多的时间与你相处。”
李玉莲问道：“既然……他为什么不直接找我？”
“是啊，我也问过他这个问题。你知道为什么？原来是李肖两位老板误导了他，说追内地女孩子，不能太直接。”
大家都笑了。
关素勤笑道：“倒是个实诚孩子。”
白手道：“李团长，你能不能告诉我。你有没有感觉到于老板的追求？你的内心到底是怎么想的？”
“我……”
“实话实说，请实话实说。”
李玉莲思考起来。
白手提醒道：“别听老杜的瞎指导，他不懂爱情。”
关素勤笑了。
老杜生气，“你小子懂啊。”
“比你懂点。”
终于，李玉莲冲着白手点了点头，“我，我可以跟他当面谈谈。”
白手松了口气，“趁热打铁，请吧，李团长。”
第0349章 推了一把而已
白手领着李玉莲，来到自己办公室，让她进去，自己没进。
但白手好奇，想蹲墙根偷听，可光天化日，堂堂老板兼村主任，大家肯定笑话。
白手绕到丁雅琼的办公室，因为两个办公室有小门连接，小门就是薄弱环节。
丁雅琼又好气又好笑，白手刚在小门边蹲下，把耳朵贴在门上，另一只耳朵就被丁雅琼给揪住了。
丁雅琼嘘了一声，连拉带拽，赶走白手，自个却学白手，蹲在门边偷听起来。
白手出门转了约一个小时，回到家时，发现办公室的门已打开。
除了于明阳和李玉莲，丁雅琼与老杜和关素勤也在。
大家谈笑风生，相谈甚欢。
白手咦了一声，“这就成了？这也太快了吧？”
大家都笑，把个李玉莲笑红了脸。
老杜又开口笑骂，“臭小子，快了不好吗？”
“呵呵，这让我这个媒人无从发挥啊。”
于明阳道：“小白，谢谢你，你是我的第一功臣。”
白手道：“我不当功臣。我这是美人计，只要你能在我白村投资办厂，我就算大功告成了。”
老杜哈哈笑道：“臭小小，说实话了吧，说实话了吧。”
白手一本正经，头头是道，“老杜，主要还是他俩对上了眼。我只是顺势推舟，推了一把而已。”
关素勤笑道：“小白，你这一推推得好啊。”
李玉莲道：“但是，当着大家的面，我有几个要求。”
于明阳急忙说道：“你说，你说。”
“一，我不出国，也不会离开内地。”
“没问题，我也回国定居。”
“二，越剧团的人，都是我的姐妹，我不会离开他们，我会继续经营。”
“我支持你，我帮你一起经营。”
“三，白村是我的福地，小白是我的恩人，你得在白村投资，并尽快落实。”
“没问题，没问题。前期我投资两百万，中期我投资五百万，最终投资不少于一千万。”
“四，我们现在只是朋友关系，还在互相了解阶段。所以，所以不能有非份之想，也不能有超越朋友关系的举动。”
“玉莲……玉莲同志，我也是这么想的。”
一个提要求，一个忙回答，白手忍俊不禁，也有点看不过去。
“于老板，老于，我叫你老于可以吗？”
“可以可以，一家人不说两家话。”于明阳道。
“谁跟你是一家人了。”白手笑道：“老于，我是说，咱大丈夫男子汉，不能只让女人提要求，你也得提要求。”
“我，我可以提要求吗？”
老杜笑道：“当然可以提要求，你要现在不提，以后就不一定有机会了。”
于明阳噢了一声，竟又涨红了脸，“其实，其实我家里人很好说话的，他们不会有要求。我自己，我自己也没什么要求。只有，只有一条……”
白手笑着催道：“过了这个村，没了那个店，我说老于，你倒是快说啊。”
“就是我结过婚，但没有孩子。所以我父母要求，我再结婚后，一定要有孩子。”
白手问道：“男的女的都行？”
于明阳忙道：“都行，都行，我们家不会重男轻女。”
白手问老杜，“这个要求不高吧？”
“不高，不高。”老杜眉开眼笑。
“能做到吧？”白手坏坏的追问道。
“应该能做到。”老杜继续跟笑。
关素勤笑斥道：“去去，这里面有你俩啥事呀。”
丁雅琼也道：“就是，哪凉快哪待着去。”
白手陪着老杜往外走，来到堂屋，笑着又来到后院的小凉亭。
坐下后，老杜收起笑容，“小白，你可花了不少钱。你跟我讲讲，效果出来了没？”
“出来了，出来了。”白手道：“这个于明阳，现在是一心扑在李团长身上，他已被搞定。那个李卫峰，其实早被我搞定，他只是不想一个人来投资。现在有了伴，他肯定会过来。”
“还有一个呢？”
白手呵呵笑道：“更没问题了。那是个吃货，正在陆村向人讨教呢。”
老杜也笑道：“我最喜欢那个吃货。”
“噢对了，估计他老婆也是吃货。大早上的，他托我手下跑去邮电所，郑重其事的给老婆发了个加急电报。电报上这样说，老婆大人，遇上天下无双之美味，接电速来。”
“哈哈……整个就是妻管严嘛。”
笑过之后，老杜问道：“接下来怎么进行呢？”
“接下来，要等那个李卫峰回来。等他们仨到齐后，我们就与他们面对面的详谈，谈具体的合作事宜。我们的要求，他们的要求，都摆到桌面上谈，最终达成共识。”
“嗯，再接下来呢？”
白手道：“再接下来，就是你老人家出马的时候了。”
老杜点了点头，“我懂了。接下来通知乡里，再带上一帮人，去县里见县领导。赢得县里的支持，或者由县里出面，批准成立白村工业区，并与三位老板签订正式协议，这事就算成了。”
“对。老杜同志，你是关键中的关键。”
“白主任，我随时待命，我保证完成任务。”
一老一少，会心大笑。
仅过了两天，李卫峰又来了。
李卫峰在老魏和陈亮的陪同下，还带来了两个三十多岁的香港人。
一个叫江子洋，一个叫石方良，都是李卫峰的朋友，也是来内地考察的商人。
白手大喜，殷勤接待。俗话说得好，人多力量大嘛。
五个海外老板齐聚白村，凭这个能耐，老杜说，白手能当县招商局局长。
白手也是敢下血本，除了腾出房间安排住宿，好酒好菜好肉好烟好茶，使出了浑身解数。
中午，肖正坤接了个电话，叫上于明阳，开着李卫峰的轿车，去县长途汽车站接人。
原来，是肖正坤的老婆和于明阳的母亲来了。
俩老女人，都是戏迷和吃货，当天都融入了白村的生活。
最主要的是，于老夫人对李玉莲一万个满意，婆婆看儿媳，越看越欢喜。
白手旁观者清，知道万事俱备，就等上桌面对面了。
又一个上午，双方的合作谈判，在村部会议室正式开始。
第0350章 合作洽谈
会议桌其实就是小学生用的书桌，又破又旧，但拚凑成长方形，倒也有模有样。
一边是五位老板，李卫峰已在内地投资四年半，是第一批吃螃蟹的，所以他坐在中间。
左边是肖正坤和江子洋，右边是于明阳和石方良。
这一边，童国君为首，白手为辅，还有陈云平、陆水洋和邵美芳，都是村干部。
那边江子洋兼任记录，这边陆水洋负责记录，洋对洋。
会议室里，还有四个旁听者，除了老杜，另仨人是乡里的老张副书记、妇联主任马兰花和乡团高官李茉莉。
张马李仨人出现，是老杜的意思，他认为，这时应该有乡领导在场。
桌上放着四个热水瓶，每人面前搁一茶杯，但没泡茶，意思就是谁喝谁泡，不喝就是节约。
白手开口道：“李老板，咱们这就开始？”
李卫峰点了点头，先从公文包里拿出三份资料。
“白主任，我有个建议。在咱们正式会谈前，请你们各位看看这三个协议文本。一个是我在六清县签订的，一个是肖老板在南方某地签订的，一个是于老板在南方特区签订的。你我双方要签订的合作协议，应该以这三个协议文本为参考。”
“好，我们先看看。”
三个协议文本，在白手这边转来转去。白手还吩咐陆水洋，把主要内容摘抄下来。
二十分钟后，白手把三个协议文本还给李卫峰。
李卫峰再递来三份资料。
“小白，这是一式三份，是关于你我双方合作的协议草案，也请你们诸位先看看。”
白手接过，递给童国君他们，眉头却皱了起来。
“李兄，我怎么觉得，你主动我被动，我是在被你牵着鼻子走呢。”
“小白，这是为了提高谈判效率。与此同时，也是让你们能更好了解我们的诉求，和我们的底线。”
想了想，白手觉得李卫峰说的不无道理。
李卫峰道：“再说了，我们与你白村的谈判，只是一系列谈判中的一部分，只是第一步。你想啊，村里过了，还得找乡里谈。最后，我们还要跟县里谈，跟县里谈好了，整个谈判过程才算完成。”
白手点了点头，“李兄，我不得不承认，你说的是对的。”
肖正坤道：“小白，你要明白这么一点。即将诞生的工业区，不一定能叫白村工业区。我们希望这个工业区，名头越大越好，这对我们的发展有利。我们希望它叫温林县工业区，最起码也叫城西工业区。”
“肖老板，你说得对。”
李卫峰道：“所以，你我双方就直来直去。你们有什么具体要求，现在就提出来，咱们一条一条的谈。”
白手扭头看向童国君，童国君点了点头。
白手拿出笔记本，打开后摊在了桌子上。
“第一，你们五位加在一起，要多少土地，请现在就告诉我们。剩余的土地，使用权仍然归我们白村。”
李卫峰道：“这是肯定的。我们五家，一共要两百亩土地。你放心，我们只要两百亩，其余的仍然归你们村所有。”
“第二，不能办污染环境的企业，比如化工厂之类的。这一点你们必须保证，我们不想做让子孙后代唾骂的事。”
“这你放心，我们中间，没有从事那些行业的。你们也可以监督我们，并在正式协议里写明。”
“第三，我们建议，土地使用权的转让，应该分开来谈。也就是说，每亩土地多少钱，应该把村所得和县所得分开。”
“小白，我明白你的意思，请你放心，我们会优先确保你们白村的利益。”
“第四，我们有一个特别要求。就是你们在招工的时候，要优先招收我们村的人。”
李卫峰微笑道：“小白，这一条有点勉为其难了吧。”
白手摆了摆手，严肃道：“李兄，我对咱们这次合作，其实说到底就两个目的。一个是为村里赚点钱，壮大集体经济。还有一个就是帮村民脱贫，而脱贫的最好办法，就是为他们创造就业机会。”
肖正坤道：“小白，我懂你的意思。但是，文盲或半文盲，我们一般都不会招收的。”
白手道：“肖老板，将来你的工厂开业后，清洁工、门卫、搬运工等等，肯定是需要的。难道这些工种，也需要初中生高中生吗？如果是一条流水生产线，只要经过培训，文盲和半文盲也是能够胜任的。”
肖正坤点着头道：“这倒也是。其实吧，我很欣赏农民工那种干活劲和认真劲。”
李卫峰问道：“小白，你估算一下，你们全村，大约有多少人需要安排？”
“我们村有贫困户和绝对贫困户共约两百户，按我的估计，可以提供三百个劳动力。他们的年龄，都在四十五岁以下，干粗活绝对没有问题。干细活的话，经过一定的培训，应该也没有问题。”
五个老板交头接耳，小声商量了一下。
李卫峰道：“小白，我们同意你们的要求，这一条可以写入协议。”
白手笑了笑，“谢谢。这是帮他们脱贫的最好办法，我们要的就是你们的承诺。”
接下来，白手还有四个要求，也都获得了对方的同意。
最后一个要求，是乱石岗的土地平整和清理工作，白手要求由白村工程队承包。
李卫峰好奇的问道：“小白，你们村有工程队吗？”
白手笑道：“这不用你们管。只要你们答应，白村工程队就自然有了。”
李卫峰点头道：“同意。”
“李兄，现在该你们向我们提要求了。”
李卫峰他们早有准备，拿出一张纸递到白手和童国君的面前。
一共有十一个要求。
经过双方的讨价还价，老板们的要求取消了两条，还有四条做了修改。
一个上午的谈判，在愉快和融洽的气氛中结束。
中午，大家在白手家吃饭。
下午，参加了上午谈判的双方全体人员，都去乡里会见乡领导。
唯独白手，主动要求不去。
所有人都大为惊愕，在领导面前露脸的机会，怎么说不去就不去。
老杜把白手拽到一边，小声问道：“臭小子，你哪根神经搭错了？”
第0351章 狗肉不上席
白手笑着反问，“老杜，你看我是块当干部的料吗？”
老杜一愣，客气道：“想听真话还是假话？”
“你老这是废话。”
“你啊，还真不是当干部的料，你小子适合做生意。”
白手道：“谢谢。但童国君不一样，他当过兵，还是党员。他也许当不了乡干部，但当村干部绝对百里挑一。”
老杜噢了一声，“你是想让小童抛头露面，增光添彩。”
“老杜啊，与其让一个匆匆过客上蹿下跳，不如让一个能当干部的去锻炼锻炼。”
老杜盯着白手看，“你小子说话水平见涨嘛。”
“呵呵，小进步，小进步而已。”
“那，那我怎么向他们解释？”
“你就说，这是你的安排，我另有重任。”
白手真的没去。
白手也没闲着，他给远在上海的好朋友童六子打长途电话，先把乱石岗要变成工业区的事情，简要的说了说。
童六子在上海混，也算是半个人精，很快明白了白手的用意。
“手哥，你是想让我回去，拉一支人马起来？”
“对，名字我都想好了，就叫白村工程队。你跟你爸商量一下，如果你愿意，你马上赶回来。这支人马由你负责，专门在白村找活干。详细事宜，等你回来后面谈。”
“太好了。手哥，我这就找我爸去，争取明后天就赶回来。”
“好，就这么定了。”
这是大事，也是为了将来，白手不能不做。
但白手不去乡里，让不少人心生疑云。
特别是童国君，眼下的大计划是白手搞起来的，白手不出面，他不能没有想法。
晚饭后，童国君来找白手，白手出去了。
晚上，村中心还在演戏。
白手在戏台前后瞎逛，看着黑压压的观众，白手好生奇怪。这些从十里八乡赶来的戏迷，为什么有这么大的戏瘾。
原定要演七天，由白手出钱。后来肖正坤老板出钱，加演七天。现在于老太太一来，为了支持未来的儿媳妇，也出钱加演七天。
都说白村人壕气，就因此而名声大噪。
白手不看戏，正往家走，迎面碰上了童国君。
童国君扯着白手，进了童九夏的饭店。
这些天，童九夏是大赚特赚，不仅戏班的人在他这里吃饭，每天至少还有两三百的戏迷在他这里吃晚饭。
为此，饭店临时雇了整整八个人帮忙。
这时正好忙完，童九夏过来招呼支书和主任，还拿出最好的香烟和茶叶。
白手笑问，“九夏叔，这几天发财了吧？”
“嘿嘿，一天能顶半个月。”
童国君笑道：“还有十二天，九夏叔，你还有得赚。”
童九夏问道：“我说两位，到底要演多少天？我这面和面粉快没了，进多少货，我也好有个计划。”
白手道：“初步确定，要连演二十一天。本来，李老板江老板石老板都要出钱加演，但被剧团婉言谢绝了。”
童九夏不懂了，“这是为啥？有钱不赚，这剧团的人傻啊？”
童国君笑笑，“我也不明白，让小白解释。”
“两个原因吧。一是剧团会的戏不多，或者是演得好的戏不多。你们想啊，连演二十一天，一天两场，总共四十二场。按照规矩，在一个地方演戏，戏不能重复。剧团能连演四十二场，还不能重复，已经是极限了。”
“噢，那另一个原因呢。”童九夏问道。
“另一个原因就是于明阳老板，他跟李玉莲团长的事，发展得太快太快。再加上于老夫人来了，这老太婆更急，恨不得他俩马上结婚，马上抱上大胖孙子。所以，这边演完戏，人家三人马上要去香港，拜见于老爷子后就结婚。所以，团长结婚，剧团只好暂时停演。”
童九夏笑了，“嘿嘿，这么着急啊。”
童国君也笑了，“不急不行吧，都是三十几岁的人了，不急怎么生孩子呢。”
白手笑道：“九夏叔，钱是赚不完的，连忙二十一天，你也得歇歇。”
童九夏问道：“今天去乡里了，你们谈得怎么样？还有小白，你为什么不去乡里？”
童国君指了指白手，“我正要问他为什么呢。”
白手道：“国君哥，你还是先说说乡里的情况吧。”
“现在有政策，招商引资，办工业区，乡里也有好处，乡里当然非常支持。乡里也没别的要求，就是一条，一亩土地，乡里要收三百块钱。”
童九夏道：“乡里可真敢开口，啥事都不干，就要一亩三百块。”
“三百是最终价格，开始时要价每亩五百呢。全靠老杜从中说和，乡里才退了两步，五位老板才勉强接受。”
白手叹道：“花钱消灾，拿钱铺路，自古如此，自古如此啊。”
童国君问道：“说正事，说正事。小白，你不去乡里，是为了什么？是不是对我有意见？”
“对啊，到底为了什么？”童九夏也问道。
“听我解释，听我解释。”白手道：“古人讲得好，狗肉不上席。我就是那狗肉，明白么，我就是那狗肉。”
“去，你这算什么理由。”童国君不高兴。
“国君哥，你是支书，是一把手，你是绝对不能缺席的，你说我说得对不对。”
“这也不是什么理由。”
“最重要的是，这是我的命。”白手拿出了杀手锏。
什么命？童国君和童九夏果然被唬住了。
“国君哥，九夏叔，你俩记不记得，我有一个臭名昭著的外号？”
童国君和童九夏互视一眼，不敢开口。
白手苦笑道：“你们不好意思说，那我自己说。灾星，我最臭名昭著的外号叫灾星。”
童国君道：“这个……小白，这是封建迷信啊。”
“国君哥，九夏叔，你俩是党员，你们不能相信迷信，可我得信啊。一是命，二是运，三是风水，四是性格，我得信啊。”
宁可信其有，不可信其无，童国和童九夏默然。
“国君哥，九夏叔，我有自知之明，我得适可而止。你们以为我不想扬名立万？可我的命就是这样，阴沟里怎么折腾都行，太阳光了就是不行。两位，理解我吧，原谅我吧。”
二人无言，二人点头。
县里，白手也没有去。
第0352章 为别人铺路
去县里的村干部，除了童国君、陆水洋和邵美芳，还有杨建华和童建设。
这是白手的有意安排。
上午刚过九点，白手来到童九夏的饭店，把其他几个村干部，陈根林、马新民和陈云平都叫了过来。
童九夏也是村委，正好五个去县里，五个留守。
白手也很有意思，上午就请大家喝酒。酒是啤酒，下酒菜是猪头肉和花生米。
陈根林是副支书，他问道：“小白，你大上午的请我们喝酒，这是唱的哪一出啊？”
白手微笑道：“解释，向你们解释。”
“解释什么？”副主任马新民问道。
“解释为什么他们五个去，咱们五个不去。”
除了白手，其余四个都有点不好意思。
白手索性伸出一根手指，一个一个的指过去，“别不承认，别不承认。你们都想去县里，我不让你们去，你们心里都有疙瘩。”
四个大男人都笑起来，因为白手戳破了他们的心事。
陈云平平时话不多，他笑道：“手，你的枪打得真准。”
“四位，四位，愿意听我解释不？”
四人都点了点头。
“国君哥是必须去的，大家都不会有意见，我更支持。就我来说，村主任本来是他当的，乡里最初就是这个意思，让他支书主任一肩双挑。老实讲，国君哥要是出来竞选村主任，我可能两百票也拿不到。”
“这事我知道。”陈根林点了点头。
“陆水洋、邵美芳、杨建华、童建设，我为什么让他们去呢？主要有三个原因。一是他们比你们年轻，二是他们的文化程度较高，都是初中的嘛。三呢，是为他们铺路。”
马新民问道：“铺路？铺什么路？”
“就是让他们四个与五位老板多接触接触，让他们将来有机会去五位老板的企业上班。你们都知道，他们四个家里经济条件不好，最关键的是，他们四个没有一门赚钱的职业。当村干部么，太穷了不好，起码在村里说话没威信嘛。”
陈云平点着头道：“这倒也是，现在单干了，村干部要有底气，经济条件很重要。”
白手道：“五位老板在咱们这里投资办厂，别的都不担心，就担心与当地搞不好关系。所以，他们会吸收一些村干部去企业上班，这是肯定的。”
顿了顿，白手又道：“我与五位老板做过这方面的沟通交流，他们有这个意思，强龙不压地头蛇嘛。有村干部在企业上班，至少能免去不少麻烦。而对陆水洋他们来说，每月工资五六十块以上，就是一笔不小的收入，至少能解决温饱问题。表现好的，能力强的，可能会有每月七八十块，或上百块的工资。”
陈云平道：“手，你的想法很好，我支持你。你不让我去，我没有疙瘩了。”
陈根林、马新民和童九夏也各自表态，与陈云平的态度一致。
白手冲着陈云平笑道：“云平叔，我先说你。你开了个鞋厂，又有老丈人帮忙，产品不愁没有销路。说句实在话，你去年就成了万元户。你就是打死我，我也不会相信你放着老板不当，去人家的企业挣那份每月五六十块的工资。”
陈云平笑了，“手，你说得这么厉害，我想不同意都不行。”
白手再转向童九夏，“九夏叔，你的饭店看着不起眼，但只有我知道，你一个月能赚多少。如果我说得没错的话，你一个月至少能赚五百块，还不包括人家红白喜事请你时给你的钱。请问，你愿意关了饭店，去给假洋鬼子当牛做马？”
童九夏笑道：“我不傻。你不是说过么，我的饭店叫金不换。人家拿轿车来换，我也不去上啥个班。”
白手接着转向了马新民，“新民叔，你的家底我最清楚。白村第一种粮大户，年纯收入至少一千五。陈童乡第一养猪大户，年出栏肉猪上百头，年纯收入至少三千。累虽然累点，但这钱赚得实在，但我不相信你会去企业上班。”
马新民笑了，“哎，我家的事，你咋知道得这么清楚。”
“呵呵……我婶子你老婆她亲口告诉我的。”
“手，你说得实在。”马新民点着头笑道。
白手再转向陈根林，“根林叔，你的家底，就不用我翻了吧？”
“哈哈，不用了，不用了。”
陈根林一家，三代七口人，从事皮箱壳的生产，皮箱壳全部卖给白手。一天能生产皮箱壳五六十只，每只利润就是按半块算，一天也有二三十块。
放弃旱涝保收的活，去给人家打工，傻子才会这样干。
白手分了一圈烟，笑道：“当然，你们的孩子，肯定对上班感兴趣。所以我答应你们，等人家的企业开张了，我帮你们每家搞一个招工名额。符合不符合人家的要求，我可就不管了。”
其余四人都满意的笑了。
“我说四位，还有什么想法吗？”
四人纷纷摇头。
“我说四位，这酒你们买单，有反对的吗？”
四人又是摇头。
白手呵呵一笑，起身就走。
四人大笑，这头摇得忒快，上白手的当了。
陈根林笑道：“记帐记帐，记上白手的帐。”
白手回到家里，意外的发现了好朋友童六子的身影。
童六子风尘仆仆，旅行包扔在石桌上，拿条毛巾正在水槽边洗脸。
从上海回温林县，坐十几个小时的长途汽车，好快的速度啊。
有钱赚，慢郎中也会变成急性子。
“呵呵……六子，你是飞过来的吧？”
“反正一刻也没耽误。”
二人躲进了办公室。
白手把整个事详细的说了一遍，再说出自己的安排。
“六子，你得马上去注册一个工程队，这方面你懂，我不管，反正越快越好。”
童六子点了点头，“我没带钱，注册资金得你想办法。”
“钱我负责。但有一点要明确，你只占百分之五十一，陈亮、杨秋运、童国华、陆水龙、水缸、癞头四和两碗半，他们各占百分之七。”
童六子笑了，“感谢他们在选举过程中的大力帮忙？”
“算是吧。”
“你自己，你自己呢？”
第0353章 老队长二婚
白手笑了笑，大气磅礴的样子，“这点小钱，对我白大老板来说有意义吗？”
童六子急忙摆手，笑道：“当我没说，当我没说。”
“哎，你爸怎么讲？”
“大力支持，说这是我独立成事的机会，要我一定干好。”
“这就好，这的确是你的机会。”
童六子问道：“手哥，你先给我讲讲第一个项目。”
“第一个项目，就是造一条八米宽的公路，连接村道和乱石岗，全长大约四百米。”
说着，白手摊开地图给童六子看。
“手哥，造路不难，难的是还要造桥。如果我记得没错的话，隔着乱石岗的那条河，少说也有十几米宽吧。”
白手道：“两边筑堤，中间只留五米宽的桥。桥板用预制的水泥钢筋板，到时候往上面一搁，两边再做上护拦，这个不难吧？”
童六子笑了，“行，手哥，你算得上是半个建筑工程师了。”
“你抓紧时间忙起来吧。先找他们几个通通气，再去现场看看，然后把项目预算做出来交给我。”
童六子点点头，拿着旅行包走了。
老队长来了。
白手看见老队长，就觉得好笑。
因为以前的老队长，五十几岁像七八十岁，愁眉苦脸，拄着根拐杖，风吹必倒的样子。
现在的老队长，像个四十来岁的壮汉，不仅满面红光，健步如飞，而且对生活充满了热情和力量。
“土崽子，你笑啥？你笑啥？”
“呵呵……你老人家新婚大喜，我为你高兴。老叔，难道我要哭泣？”
“哼，笑得阴阳怪气，准是没安好心。”
白手噢了一声，“我哭，我哭，呜，呜……”
老队长哭笑不得，“土崽子，我找你有事，重要的事，你能不能正经一点？”
“噢，我正经一点，我正经一点。”
老队长道：“我和翠花的结婚酒宴，你要来参加。”
白手愣了一下，“啥？你们还要大办酒宴？”
“咋的？不行啊？”老队长瞪起了一对老眼。
白手坏笑道：“我的意思是，旧瓶装新酒，旧酒灌新瓶，没有必要搞排场。”
“土崽子，你成心气我是不？”
“你是党员，你是老干部，你还是省劳动模范，你还是五十几岁的老家伙。”
老队长哦了一声，“你小子说得也是。所以我和翠花商量好了，不大操大办，只办三桌，三桌总可以吧。”
白手点了点头，“这还差不多。”
“你必须参加。”老队长盯着白手道。
“我不去。”
“手，你不给我面子啊。”老队长喊了起来。
白手道：“我是不给陈翠花面子。”
“土崽子，你现在是村主任，你得大度。”
“老叔，我够大度的了。她办旅馆，我没阻拦。戏班来了，我还让戏班住她的旅馆。她女儿读高中，差五分，是我打证明开的后门……”
老队长道：“那你为啥不原谅她？”
“我上次搞相亲活动，她亲自出马，上门踏亲，她太坏了。老叔，咱农村最恨两件事，一是踏亲，二是刨人祖坟。老叔，踏亲比刨人祖坟还坏呢。”
老队长叹了一口气，“唉，土崽子，你可是与我关系最好的人啊。”
白手打开抽屉，拿出十张用红纸包着的钱，笑着递到老队长手里。
“老叔，你是你，她是她，你永远是我的老叔。”
“手，你人不来，这人情，这人情我能收吗？”
“收，必须收。你是二婚，我就给你一百整数，不带零头，是祝你长命百岁。”
老队长收了人情，起身离开。
白手送老队长出门。
“老叔，还有一件事我要提醒你。”
“啥事？”
“你得悠着点，别给我整出一个小老队长来。”
“嘿嘿，你个土崽子，狗嘴里吐不出象牙。”
“真的，我是认真的。计划生育是条红线，你要是犯了，我照样把你咔嚓了。”
老队长笑骂着走了。
下午三四点钟，老杜带着十多个人，乘着机动船从县里回来了。
白手家离河埠头近，他直接把他们领进自己家，迫不及待的询问结果。
老杜道：“小白，如你所愿，全部搞定。”
说着，童国君拿出了县政府的文件，关于批准成立温林县白村工业区的决议。
李卫峰他们五个老板，也拿出了各自公司与县政府签订的协议，一一搁到白手的面前。
白手要看，被李卫峰叫停，“小白，这些都是副本，就是留给你们村的，你可以慢慢的看。”
白手点了点头，“我只关心这么几个问题。第一个问题，工业区什么时候可以动工？”
老杜道：“随时都行。市里的手续，由县里去补办，一边开发，一边补办手续。”
“第二个问题，电力供应如何解决？”
“县电力公司三天内动工，从城西变电所，拉专线到白村。他们承诺，一个月内完成。”
“第三个问题，新公路建设什么时候动工，什么时候完工？”
“新公路建设至少需要二到三年，周期太长。县里的意见是，拨出专款，对现有的拖拉机路进行拓宽。从五米拓宽到八米，工业区先使用这条简易公路。”
“第四个问题，乡里收了每亩三百块，县里打算收每亩多少钱？”
老杜道：“这个问题让李老板他们回答。”
李卫峰道：“协议里已经写了，每亩一千七百块。”
白手笑了笑，“够黑的啊。最后一个问题，你们打算给我们村里每亩多少钱？”
李卫峰也笑了，“这个问题，正是我们和你们明天要谈的主要内容。”
“好吧，现在餐桌上见，明天会议桌上见。”
晚饭吃得快，五位老板在老杜的陪同下，开心的看戏去了。
老魏没去，还冲白手使了个眼色，神神秘秘的。
白手心里有数，没去办公室，而是拿着一壶泡好的茶，两个茶杯，还有一包香烟一个打火机，来到后院的小凉亭。
“小白，好地方啊。”老魏赞道。
的确是个好地方。
白家的后院，有三分之二做了厂房，还有三分之一，被白手打造成了一个小花园。
小凉亭拨地而起，地基用砖头垒砌而成，高达两米有二，正好与后院的围墙齐平。
坐在凉亭上，能看到墙外的风景。
第0354章 绝对有利可图
这个小凉亭的材料是毛竹，为了防止被风刮倒，凉亭的中间放了石桌和四张石凳，很好的起到了小凉亭的稳定作用。
六根柱子也是毛竹，与小凉亭的盖子一样，都用油漆刷成了棕色，显得古典庄重。
“小白，这凉亭是谁的手艺？”
“我设计的，但建造者是我二舅。怎么样，还过得去吧？”
“过得去，太过得去了。”老魏恭维道。
白手笑了，“无故说好话，必有事要说。”
“哈哈……知我者，小白你也。”
白手道：“老魏，我先请教一个问题。像我们这个白村工业区，上面也就是市里省里，会不会不同意啊。”
老魏道：“这你就放一百个心吧。县里打报告，只是走个形式而已。现在招商引资，求都求不到呢。县里向上面打报告，实际上是另有所图。”
“怎么个另有所图？”
“你们那个乱石岗是荒地，不用向上报告，县里就能自主搞开发。之所以向上打报告，是因为县里想搞把大的。就是先开发乱石岗，再在此基础上，把周边的耕田也纳入工业区。”
“老魏，你怎么知道县里是这么想的？”
老魏笑道：“我们六清县那边就是这么干的。小白，我们六清县的工业区试点，都已经搞了两年半了。”
白手点点头，瞅着老魏，突然问道：“五个老板，相当于五条大船，你老魏有没有买票上船？”
“哈哈……我非常想搭个便船，但可惜我既没这个实力，更不符合人家的规矩。”
“哦，这话怎么讲？”
老魏道：“跟你的皮箱厂差不多，这五位都是家族式企业，从不与外人合作办企业。”
“李卫峰也不行？”
“他更不行。我与李卫峰认识三年，生意上有来往，但有一条底线很明确。就是不能合伙办企业，他那个印刷厂，现在是我在经营。但我那是承包，每年年底，承包费一分不少，晚一天都不行。”
白手笑着问道：“那么，你这次跑前跑后的，就没一点想法。”
“真人面前不说假话。我想拿点钱出来，在你这里买点地。”
白手两眼一亮，“你也想投资办厂？”
老魏摇了摇头。
白手心里一动，“买地囤地，然后等待时机，高价出手？”
老魏点了点头，“你真聪明。小白，随着商品经济的飞速发展，土地价格肯定水涨船高。买点地放着，过个两三年，说不定就能翻上一番。”
白手沉吟起来，“老魏，这，这靠谱吗？”
“小白，我不拿南方说事，就拿我们六清县举例。三年前，我们六清县搞了个试点工业区，是省里批下来的。开始时，每亩土地一千块，使用期限三十年。可仅过了半年，价格就涨到每亩一千五。到去年上半年，价格涨到了每亩两千五。你知道现在是多少？现在已经是每亩五千块了。”
“你肯定买地囤地绝对有利可图？”
“绝对的有利可图。”
白手又问道：“你的另一个意思，是我们的土地价格并不高，是绝对的有利可图？”
“对，所以我才决定买三十亩。当然不是现在，得等他们五位老板进场以后。”
“老魏，我还有一个问题。明天谈判，我开价多少合适？”
老魏笑了，“我也要买地，我的话你信？”
“信，因为你现在还没买地嘛。”
老魏思忖着道：“我建议你开价一千五，成交价在一千二以上，都算你胜利。”
“谢了，老魏。”
“别说谢，我买地时，还需要你的支持帮助呢。”
老魏的计划，打动了白手的心思。白手心想，老魏能买地，我为什么不能买点地呢？
这个问题，白手琢磨了好久。
第二天上午，与五位老板的谈判，果然如老魏所料，白手开价一千五，五位老板还价只有一千。
你来我往，讨价还价，最终以每亩一千两百五十块成交。
这个价格，不能说是土地使用权转让费，真正的名称叫土地补偿费和土地平整费，而且全额划归村里。
所谓的土地平整，是因为乱石岗高低不平，按照土地受让方的要求，白村要把整个乱石岗削平。
时间到了九月底，县越剧团的戏演完了，白村也似乎恢复了往日的生活气氛和节奏。
五位老板也暂时都已离开，李卫峰和老魏回了六清县，于明阳和于母还有李玉莲去了香港。
肖正坤与江子洋和石方良，在南方特区都有生意，三人联袂去了南方特区。
他们离开前，白村在信用社的村帐户，收到了他们的土地补偿费和土地平整费，两百亩共计二十五万块。
白村有钱了。
童国君与白手商量后，决定召开村两委联席会议，一是研究为工业区的配套工程，二是讨论如何利用现有资金的问题。
参加会议的除了两委十人，还有驻村干部李茉莉，会计马元方和出纳王贵谦。
会议还没开始，新成立的白村工程队经理童六子就走了进来。
童六子西装革履，戴着墨镜，夹着皮包，一付老板派头。
大家都笑，笑童六子狗长猗角出洋相。
童六子严肃认真，规规矩矩，先发香烟，再发名片，女同志也不落下。
陈根林看着名片，问道：“六子，你厉害，你这个工程队啥时候批下来的？”
“马会计知道，刚批下来的，我在马会计那里打的证明。”
马元方点着头道：“够快的，六子。”
村里的会计，一般还兼任村文书的角色，保管村委会的公章，打证明都由会计负责。
“各位伯伯叔叔哥哥姐姐，我今天来，是承包村里所有土木工程的。这老话讲得好，肥水不流外人田，你们看着办。”
童国君笑道：“六子，你少来这一套。能不能包工程，也得看你有没有这个实力。”
童六子拿出工程队的营业执照副本，还有一份合伙协议，以及几个工程方面的资质证书。
大家纷纷验看。
童国君看到合伙人名单，顿时一脸惊讶，“这么多人，还有我家国华的名字，这怎么回事？小白，你知道不知道？”
白手两手一摊，摇头笑道：“我也被整懵了。”
第0355章 白手演戏
大家一看，也都笑了。
童六子的合伙人共有七个，陈亮、杨秋运、童国华、陆水龙、水缸、癞头四和两碗半。
马新民笑道：“好么，六子，真有你的，号召力蛮大的么。”
童六子陪起了笑脸，“人多力量大，人多力量大。”
童国君却一脸的严肃，“这怎么办？我弟弟也在，我没法表态。”
白手道：“这都是我的朋友，我更没法表态了。”
陈根林精明，支书主任退避三舍，他这个副支书得开口说话，“我看可以啊。六子跟着他爸搞了好几年工程，技术上肯定没有问题。”
马新民也不含糊，支书主任肯定不反对，不反对就是支持，他不能不支持，“乡里乡亲的，同等条件下，优先考虑也是应该的。”
陈云平最聪明，他心里估计，这个白村工程队，支书主任应该早就知道，他俩不表态，很可能就是演戏。
“我支持童六子，只要质量没问题，只要价格过得去，就应该让童六子搞。”
邵美芳和杨建华也接着发言支持童六子。
两人不表态，五人支持，剩下的随大流，白村工程队顺利过关。
童国君问白手，“你看怎么办？”
白手装模作样，拿起童六子的那个合伙人协议，看着名单，皱着眉头道：“六子，不是我挑刺，对你我还是放心的。但是有几个货，我不放心啊。”
这话说得大家都笑了。
一帮小年轻，还有癞头四和两碗半这种货色，大家确实有点不放心。
李茉莉道：“我提个建议，对工程项目，要有专人监督管理。白主任，我看由你负责监管比较合适。”
白手急忙说道：“不行不行，我不行，他们都是我朋友，我怕我狠不起来。”
陈根林笑道：“我举双手支持李干事的建议。”
马新民也笑道：“小白，管这帮货色，还就你行，起码他们服你怕你啊。”
“新民叔，你这话怎么讲？”白手问道。
“我实话实说。水缸最服你，国华也服你，比服他哥还服。癞头四和两碗半，这俩货最怕你……总之，也就是你，能把这帮家伙管好。”
白手呵呵的笑起来。
李茉莉微笑道：“白主任就众望所归吧。”
大家都说好。
童国君道：“手，这个担子你就挑起来吧。”
白手只好点了点头，“六子，第一个项目，乱石岗到村道的连接公路，规划图上已经有了的。你要在五天之内，拿出项目预算交到村里来。”
“没问题，五天之内交给你。”童六子道。
“协议呢，等你的预算通过后再签。”
“这是当然，这是当然。”
白手想了想，“还有个事，你找个时间，把你这帮货集合起来，我给他们打打预防针。”
童六子笑应一声，再说一连串谢谢，转身走了。
李茉莉提醒道：“童支书，把项目交给白村工程队，这是个大事。按照规定，村里要做出决议，与会者都要签字。”
童国君道：“这个我不懂，谢谢李干事提醒。”
陈根林道：“李干事说得对，一定要有个决议。不管以后有没有事，就是要大家共担责任。”
白手问道：“李干事，这决议怎么做？”
李茉莉道：“其实也不复杂，马会计在做会议记录，上面记得详详细细，只要大家在上面签名就行了。”
按照李茉莉所说，童国君带头，大家都在会议记录上签名。
李茉莉和会计马元方、出纳王贵谦，也都签了自己的名字。
会议下一个议程，是讨论如何使用现有资金，也就是为村民做哪些实事。
童国君道：“大家都说说吧。”
童建设道：“支书，小白不是公开承诺了十件实事吗，我看就先照着那十件实事去做。”
陆水洋道：“我看这样挺好。”
马新民点着头嗯了一声，“小白说的那十件实事，确实是实事，咱们要是都给办成了，村民们肯定高兴。”
邵美芳道：“小白，把你的十件实事拿出来，咱们一件一件的讨论。”
陈根林道：“小白，你说说吧。”
“好，我一件一件的说，请大家一件一件的讨论。”
白手打开笔记本念道：“第一件，取消各家各户每年每亩十块上交村里的提留款，以及其他所有摊派款项。”
陈根林冲着马新民笑道：“老马，这一条对你这个种粮大户最有用处，你一年能省三四百块钱。”
马新民眉开眼笑，“所以我选举时给小白投票啊。”
陈云平问道：“教育费是乡里收的，水利费是县里收的，这两项要不要继续收？”
陈根林道：“教育费每亩一块，水利费每亩两块，都是小钱，村里负担得起，我看也由村里负担吧。”
杨建华道：“根林叔说得是，要取消，就取消所有摊派所有收费。”
邵美芳道：“就是一刀切。”
童国君问李茉莉，“李干事，你有什么意见？”
李茉莉道：“我没什么不同的意见。”
童国君道：“那就这么定了。元方叔，你会后出一个通告，一方面公告栏公示，一方面用广播播出。”
马元方点了点头。
白手道：“第二件事，取消义务工制度，以后村民给村里干活，村里都要照价给付工资。”
童九夏道：“还别说，这一件事比上一件事更受大家欢迎。”
陆水洋笑着问，“九夏叔，你开饭店，忙得不得了，你一定举双手赞成。”
童九夏也笑了，“我在家还好说，出义务工时，大不了出钱雇人。而咱们村有很多人在外面谋生，他们对义务工制度的意见，那叫一个……一个啥？”
“怨声载道。”陆水洋接道。
陈根林道：“是啊，以前生产队的时候，义务工制度还能实行。现在单干了，大家各干各的，这义务工制度就难以实行了。”
大家一致，都不反对。
童国君又吩咐马元方，“元方叔，这也得专门出一个通告，同样要广而告知。”
马元方又是点着头应了一声。
李茉莉道：“关于这件事，我多嘴几句，补充一下自己的看法。”
第0356章 落实十件实事
童国君忙道：“李干事，你说。”
李茉莉道：“取消义务工制度后，咱们得制订相应的政策。比如说，九个五保户的照顾，需要几个人，工资怎么定。又比如说，民兵的治安巡逻，人数也得固定，工资也得明确。还比如说，你们大家的白天值班，工资定多少，晚上值班，补贴又定多少。等等。”
童国君点了点头，“不说不知道，一说吓一跳，还很麻烦呢。”
陈根林道：“李干事，咱们先继续讨论。你说的这些，咱们下次开会专门讨论行不行？”
“行。”李茉莉道。
白手道：“那我接着说第三件事。凡本村村民创办各种企业或个体户及专业户，村里不收任何费用。”
童国君道：“我看这件事就照小白所说，不用讨论了。”
大家都是点头。
童国君又吩咐马元方，出一个三号通告。
白手又念第四件事，“村里从今以后办各种事情，包括修路修桥等，决不再向村民摊派一分钱。”
这事也赢得一致赞同。
“第五件事，创建一个老人协会，集中照顾九个五保户，以及其他愿意进老人协会的老人。”
对这一条，陈根林第一个表示赞成，“小白，你这个主意好，用上面的话讲，是功在当代，利在千秋。”
马新民也表示支持，“正好，咱们村部有空房，后面那个院子收拾一下，住五十个老人都嫌宽敞。”
童国君也点头表示同意。
李茉莉道：“我非常支持。也有个小建议，这个老人协会，不仅要赡养五保户，还要成为全村老人的活动中心。”
邵美芳道：“我也支持。这个老人协会不仅收五保户，也要收其他老人。”
杨建华道：“对对。有一些家庭在外面打工和做生意，家里老人无暇顾及，可以让他们进老人协会。”
童建设道：“建华哥，这得收费，这点必须明确。”
陆水洋道：“我上次统计过，这样的老人，少说也有二十多个。”
童国君道：“我们就出一个通告，凡愿意入老人协会的，都可以报名。”
白手道：“我提一个问题，谁负责管理老人协会？这人选必须自愿，还要勤奋，更要有孝心。”
李茉莉点着头道：“白主任说得对，这人选很重要，没有责任心是不行的。”
大家你看我我看你，沉默了一会。
只见白手和童国君互视一眼，再双双看向了杨建华。
大家受到了启发，也纷纷看向杨建华。
杨建华笑了，“你们一定想到了我爸我妈吧。”
“哈哈，这也是众望所归。”童九夏笑道。
“建华哥，这叫英雄所见略同。”陆水洋也笑道。
杨建华家，也是白村三个五好家庭之一，他爸他妈孝敬老人是全乡都有名的。
最关键的是，这几年来，杨建华的父母受村里委托，一直在照顾同村的两个五保户。
“建华哥，这事就交给你了。”童国君道。
“行，我回家跟我爸妈商量一下。”
白手道：“我继续说事，下面三件事，我觉得没必要讨论。第六件事，帮助贫困家庭脱贫。我已经跟五位老板说好，他们招工时，优先招收咱们村的村民。我要了三百个名额，我想只要每个家庭都有人上班，脱贫就不成问题。”
“第七件事，对村道进行大修，改泥沙路为沙石路。还有其他六个自然村的道路修整，现在看来都不成问题。为了支持工业区建设，上面肯定要拨款下来，咱们就等上面的钱拨下来再说。”
“第八件事，是发展集体经济，壮大村级财力。我承诺三年之内，让村财政节余达到三万块以上，现在看来也不成问题了。”
童国君点着头道：“嗯，这三件事就算是办成了。小白，还有两件事呢？”
白手道：“第九件事，是建设一座崭新的村小。咱们村小还包括其他三个行政村，所以这件事还得跟其他三个村商量，我建议暂时放一放。”
陈根林道：“小白你说得对，不能只让咱们一个村出钱。可其他三个村又没钱，这事有点难，咱们不着急。”
大家都是这个意思。
白手道：“第十件事，一年内拿出白村的乡村新规划，并开始并村搬迁工作。同志们，这件事不急不行啊。其他六个自然村，已经有二十多户人家来找我。他们要求建新房，还要把新房建到白村自然村来。”
马新民道：“我就是其中一家，我计划过了年就建新房。我希望搬迁过来，希望村里尽快落实。”
陈根林道：“我也里其中之一。我们小陈村和新民的马家圩一样，连个拖拉机都开不进去，交通太不方便了。”
童国君道：“我建议啊，把这事交给小白负责，他主意多，让他尽快把村规划搞出来。”
大家都支持童国君的建议。
白手也不客气，“既然大家信任我，那我就接下这个担子了。”
两委会议终于结束。
大家都忙，除了留下值班的出纳王贵谦，其他人各回各家。
晚上，童六子带着他的合伙人来到白手家。
杨秋运在上海，陈亮在温桥街，来的是童国华、陆水龙、水缸、癞头四和两碗半。
童六子把第一个项目的预算书交给白手。
白手看了看，皱起了眉头，“就四百米简易公路，加一座便桥，要两万块。六子，你抢钱啊。”
童六子笑了，“外行，外行不是？手哥，我敢抢银行，也不敢抢村里的钱。”
“哼，谅你也不敢。”
“再说了，就这两万块，我估计村里顶多只需出一半。”
“哦，你啥意思？”
童六子道：“我帮你打听过了。你可以向乡里、县里和县交通局三个部门要钱。你只要派老杜出去，至少能要来一万块钱。”
白手笑着点了点头，“这还差不多。但是，既然如此，你这预算要加上一万块。”
“真要这么干吗？”
白手冲着童六子眨眼，“你说呢？”
二人会心一笑。
向上面要钱，当然要狮子大开口。
“手哥，白主任，现在请教育教育我们吧。”
第0357章 不速之客
白手道：“也没什么好说的。我让六子搞白村工程队，主要是为六子，毕竟他是吃这碗饭的。”
顿了顿，白手笑道：“你们都有自己的活，之所以让你们加入，是想让你们赚点小钱。六子占百分之五十一，你们七人各占百分之七，有反对的吗？”
水缸陈云海笑道：“手，这个问题不存在。”
“好，我说下一个问题。你们入了伙，就得服从六子的领导，谁要不配合，六子有权把谁踢开。”
陆水龙道：“手哥你放心，这一条也明确过了。”
“工程队有活的时候，你们五个人，至少要有两个人来上班。总之，不能让六子单枪匹马。”
童国华道：“我们已经安排好了，每天会有三个人来上班，比你说的多一个。”
“我最想强调的是工程质量。这次不是在外地干活，是在乡亲们的眼皮底下。千万千万，宁愿少赚钱，也要把工程质量抓好。”
童六子道：“手哥，工程质量我会亲自抓，你就放心好了。”
“最后一个问题，你们招工时，一定要招本村人，实在不能才去招外村人。”
童六子道：“为什么啊？”
陆水龙道：“手哥，你不是说招工尽量不招本地人么。就像咱皮箱厂，除了我和我妈，就没一个本地人。”
白手解释道：“这次不一样，这次还带有扶贫的性质。就是在你们赚钱的时候，顺便帮帮咱们村里那些没活干的人。让他们也赚点辛苦钱，改善改善生活，也算是你们为村里做了件好事。”
水缸道：“还别说，咱们村里现在闲着的男劳动力，少说也有上百人。有能力到工程队来干活的，应该也有五六十。”
白手道：“这事就这么定了。六子，你们打算什么时候开工？”
“国庆节期间开工。”
“好，到时候我和国君哥给你们举行动土仪式。”
童六子带着他那帮人走了。
白手又开始琢磨心里藏着的那件事。
要不要在自己亲手创建的工业区买点地囤起来。
白手没琢磨明白，老魏就迫不及待的来了。
老魏在村干部陆水洋和童建设的陪同下，乡里县里的跑了两趟。花了九万七千五百块，买了三十亩土地，价格与五位老板的一样。
白村的村帐户上，也多了三万七千五百块。
村里的干部分成两大拨，都很忙碌。
一拨以童国君为首，陪着老杜往上跑，要资金更要政策。
效果也很显著。四百米的公路，乡里出五千块，县里出一万块，等于村里只需拿出五千块就够。
另一拨以白手为首，主要在村里值班，负责接待各路来客，主要是各地前来买地的民营企业家。
客人很多，但大多只是咨询，实际买地的还没有一个。
但就在九月的最后一天，白村来了一男一女两个不速之客，点名要找村支书童国君和村主任白手。
白手不在村部，童国君不敢怠慢，把两位客人迎进村部，好茶好烟招待。
客人拿出名片，童国君一看，顿时肃然起敬。
男的叫于明阳，居然跟香港大华集团的少东家同一个名字。
但这个于明阳，是上海腾飞电子通讯公司的副总经理。
女的叫杨玉婷，是这个于明阳的夫人，上海腾飞电子通讯公司的总经理助理兼财务部主任。
童国君陪着小心问道：“于总，杨总，不知两位光临有何贵干？有什么我们能帮上忙的地方？”
于明阳不说话，却示意他夫人开口。
杨玉婷微笑着道：“童支书，我们是来你们白村工业区考察的，我们公司在你们这边有合作项目，正准备找一个厂址。我们认为，白村工业区值得我们考虑。”
“欢迎欢迎。于总，杨总，我们非常欢迎贵公司前来我们白村工业区考察投资。”
说着，童国君递上工业区的有关书面资料。
于杨两口子认真的翻阅起来。
一会，于明阳继续看资料，杨玉婷站起来，看着墙壁上的各种宣传材料。
墙上有村干部的照片和简介。
杨玉婷停了下来，“哟，童支书，你们白村厉害。童支书你只有二十几岁，年轻有为啊。”
童国君谦道：“哪里，我们村厉害的不是我，是我们的村主任。”
杨玉婷挪了两步，“哇，真是了不起，才十九岁就当了村主任。”
“杨总，他还是群众一票一票选出来的。全村一千三百票，他整整得了一千零七十三票。”
“了不起，了不起。咦，白手，这名字也很有意思嘛。”
“杨总，他不仅名字有意思，人也更有意思。”
“童支书，你这么一说，我倒更想认识你们这位白主任了。”
“他在家里，我马上打电话叫他过来。”
童国君拿起话筒，正要拨号，忽然又到了什么。
“对了，杨总，我们白主任有位干姐姐，叫丁雅琼，也是你们上海人，是插队知青，你要不要认识认识？”
“老乡见老乡，两眼泪汪汪，好呀。”
童国君点点头，给白手打电话。
十几分钟后，白手开着摩托车来到村部，车上还坐着丁雅琼。
童国君做了介绍。
白手和丁雅琼，与于明阳和杨玉婷握手，热情万分。
丁雅琼用上海话，与于明阳和杨玉婷聊起来。
白手和童国君来到隔壁的会议室。
“国君哥，怎么个情况？”
“大客户，上海来的，张口就口五十亩。”
白手看着介绍信，有点迟疑，“上海腾飞电子通讯公司，咱不不了解不认识啊。”
童国君咦了一声，“小白你什么意思？只要人家付了钱，咱管他是不是地球人呢。”
“呵呵，倒也是。”
“哎，我提醒你，这个生意一定要做成。”
“明白，明白。”
二人回到支书办公室。
丁雅琼与杨玉婷已聊得热乎热乎的。
丁雅琼冲着白手道：“小白，我想请于总杨总到咱们家做客，请他们住在咱们家。”
不等白手开口，童国君抢道：“同意同意。丁老师，请招待好于总和杨总，费用由村里来报销。”
丁雅琼竟直接陪着于杨夫妇走了。
一个多小时以后。
白家三楼的书房里，白手和丁雅琼，于明阳和杨玉婷，四个人正会心而笑。
第0358章 白手买地
原来，现在的这个上海人于明阳，正是白手和丁雅琼的朋友，电视台的那个于明阳编辑。
杨玉婷确实是于明阳的老婆，一位刚在文学界崭露头角的女作家。
上海腾飞电子通讯公司也如假包换，它于十天前注册，注册于上海市普陀区，注册资金十万块。
公司经理和法定代表人丁素素也确有其人。
丁素素就是丁雅琼。
丁雅琼是下乡插队时改的名字，丁素素是丁雅琼小时候的名字。
白村这边，只有白手才知道，丁雅琼把户口迁回上海时，恢复使用真名丁素素。
为了购买工业区的土地，白手真是无所不用其极。
所谓的上海腾飞电子通讯公司，不过是为了购买土地而临时注册的皮包公司。
白手向于杨两口子道谢，“老于，嫂子，乡下条件差，你们克服一下。等我到上海去，再表达我的谢意。”
于明阳笑道：“客气了，小白。这趟就当是度假旅行，只是演戏不是我专长，要露馅了你可别怪我。”
杨玉婷也是笑了笑，“就是，朋友么，朋友就是用来互相帮忙的。”
丁雅琼道：“老于，杨姐，既来之，则安之，我就不客气了。”
聊了一会，白手撇下三个上海人，亲自去安排晚饭。
国庆节，机关放假三天，买地手续办不了。
为了让于杨两口子有得玩，白手安排他们去六清县的雁荡山风景区旅游。
这边丁雅琼陪同，那边老魏老婆陪同，于杨两口子在雁荡山玩了三天半。
从雁荡山回来，白手和丁雅琼陪同于杨两口子，用了一天半时间，从乡里到县里再回到村里，把买地手续全办了下来。
五十亩土地的三十年使用权，归上海腾飞电子通讯公司，每亩三千两百五十块，总价十六万两千五百块。
于杨两口子都是有单位的人，时间掐得很紧，请假七天，后天就得回单位上班。
白手托人买了长途车票，和丁雅琼一起，把于杨两口子送到县客运车站。
候车室，离上车还有一个小时。
白手拿出一张三千块的支票，塞到于明阳的手里。他在上海人民银行有帐户有存款，于明阳可以拿着支票，到上海人民银行兑现支票。
按照约定，于杨两口子这趟的辛苦费是两千块。
于明阳看到是三千块，顿时变了脸色。
“小白，你拿我当什么人了？电话里说的两千块，那只是一句玩笑话，你还当真了？”
杨玉婷也道：“小白，雅琼，我们是冲着你们两位朋友来的，不是冲着钱来的。”
丁雅琼微笑道：“这是小白的意思，与我无关。”
“小白，我们不能要。”杨玉婷从于明阳手里拿过支票，交还到白手手上。
“嫂子，你听我解释。我们农村人，讲究亲兄弟明算账。我和老于是朋友是兄弟，那就得明算帐。”
“哦，你的帐怎么算？”杨玉婷笑问道。
“在上海注册一家公司，不说时间，总得有开销吧。长途电话打了那么多，我总不能让你们自己负担吧。公司还得继续存在，用的电话是你们家的住宅电话，我总得预留一些电话费吧。”
杨玉婷笑了笑，“说得有些道理。”
白手把支票再次塞到于明阳手里，“老于，你收下，我安心，你安心，才会有下一次合作的机会。”
于明阳琢磨了一下白手的话，“小白，我收下了。”
白手这才松了一口气，笑道：“这才是真正的于明阳，爽快的幽默的，也是我尊敬的于明阳。”
“哈哈，你再抒情，我就要起鸡皮疙瘩了。”
上车时间到，俩朋友握手道别，俩女人依稀惜别。
只是在长途客车消失在视野外后，白手高深莫测的微笑，让丁雅琼心里一动。
回家的路上，丁雅琼总觉得哪里不对。
晚上，丁雅琼来到书房。
书房是丁雅琼的书房，但现在的白手爱学习，他没事就爱待在书堆里，已经成为他的书房。
白手正把那两本书从书桌的抽屉里拿出来，放回到书桌上面。
就是最初丁雅琼送给白手的那两本书，丁雅琼父亲写的书。
“小白，我很好奇，为什么于明阳在这里的时候，你要把这两本书藏起来？”
白手微笑一下，“很简单，因为我不想让于明阳看到这两本书？”
“为什么不想让于明阳看到这两本书？”
“我怕他看到最后一章，人性的贪婪和贪婪的人性。”
丁雅琼一边翻书，一边念叨，“人性的贪婪和贪婪的人性？我倒是听过这么一句话，武器的批判和批判的武器。”
“两码事，姐，你说得风牛马不相及。”
“我爸在最后一章到底写了什么？”
白手道：“核心思想是，市场经济的特点和社会特点一样。没有永恒的朋友，没有永恒的敌人，只有永恒的利益。”
丁雅琼不再翻书，而是皱起秀眉思考起来。
白手感叹道：“你爸真是了不起啊。下次到上海，我一定要去拜访他老人家。”
丁雅琼明白过来，惊讶道：“小白，你怀疑于明阳心机不纯？”
白手笑了，“呵呵……有四个于明阳，你指的是哪一个？”
“四个于明阳？哪来的四个于明阳？”
“一个是香港的于明阳，那是个大老板。一个是上海的于明阳，电视台编辑。还有两个于明阳，一个是刚到咱家的于明阳，另一个是离开时的于明阳。”
丁雅琼若有所悟，“你是说，于明阳看到你家，看到你的工厂，看到你的摩托车，看到你拿十几万买地，他的心态变了。”
“你细细的想一想，难道不是这样吗？”
丁雅琼又皱着秀眉想了想，“好像，好像真的变了诶。”
白手一边来回踱步，一边道：“我最失策的地方，是让他住在家里，让他看到了我的真实情况。就拿皮箱厂来说，六十几个工人，一天能生产七八百只皮箱。小学三年级文化程度的人，都能想到我一天能赚到多少钱。哪怕利润是百分之十，也是一只皮箱能赚五块钱，一天就能赚到三四千块。”
丁雅琼轻喊道：“我的天，这对他心里的冲击该有多大啊。”
第0359章 生意问题
白手继续说道：
“姐你想一想。一个文人，每月的收入只有百把十块，当他处于他的世界的时候，他应该会甘于清贫。可他突然发现，他的朋友一天赚到的钱，他三年也不一定能赚到。可想而知，他内心的震荡是多么的汹涌澎湃。”
“明白，明白。”
“我们最早通电话的时候，我说包插费用，我给他两千块，我是一半认真一半玩笑。他应该也是这样，更多的是帮忙朋友，钱是次要的东西。”
“但当你给他三千块的支票时，他的拒绝是假的，这点我也看出来了。”
“他失去了拒绝的力量，还不如他的老婆。三千块，除去费用，相当于他两年的收入。如果他拒绝，那他就不是人而是圣了。”
丁雅琼含笑问道：“多给一千块，是为了堵他们两口子的嘴吧？”
“是的。”白手忧虑道：“怕只怕堵的不是嘴，而是下水的洞口，堵不胜堵啊。”
“这个……小白，不会吧？”
白手苦笑道：“姐，有空读读你爸的书，贪婪的人性和人性的贪婪。”
说得丁雅琼也担忧起来，“那，那怎么办？这个皮包公司的地址，还有联系电话，都是他们家的，万一露馅了怎么办？”
白手冷静下来，安慰道：“暂时没有问题。姐，也别太担心，我会处理好的。”
丁雅琼却有点后悔，“早知如此，就不该让于明阳担任这个角色。”
“呵呵，利益的海洋里，没有一条鱼是干净的。”
丁雅琼瞅着白手，“包括我吗？”
“包括你，但我不担心你会为利益而于我不利。”
“这么肯定？”
“因为你有更重要的追求。”
“什么呀？”
“呵呵……”白手坏笑起来。
“呸，去你的。”
丁雅琼俯身伸手，要打白手，见他没有还手之意，便趁势把自己交给了白手……
光阴似箭，转眼国庆已过。
通往乱石岗的公路已经动工，进展迅速而又顺利。
一系列实事落实后，村民们也是纷纷叫好，念白手的好。
白手的注意力，回到了自己的生意上。
这段时间，全靠二舅郭二桥，皮箱厂的生产和销售都没有掉链子。
但县贸易公司的订单已经做完，现有的销售量，还不足以满足现在的生产量。
这就要有一定的胆魄，敢不敢压货，把皮箱存在仓库里，等着县贸易公司的几十个业务员带回订单。
还有，真皮皮箱刚刚正式上市，仓库里存着两三千只，要不要继续生产真皮皮箱。
这两个问题，二舅不敢作主，得由白手拍板决定。
舅甥二人商量事，一般都在吃晚饭时，外甥蹲在石桌上，娘舅坐在石凳上。
“手，你说咋办？咱要么维持现有的生产规模，要么裁减工人，暂时缩小生产规模。”
“二舅，你是咋想的？”白手反问道。
郭二桥道：“咱们的工人，不分男女，都是个顶个的棒。裁掉他们，让他们跑到别的厂去，也太可惜了。”
“二舅，你说得有道理。”
郭二桥又道：“但我也知道，你又是买国库券，又是买地，资金有点紧。要是再在仓库里压货，压少一些还好说，要是压多了，我怕你抗不住。”
白手笑了笑，“二舅，你有什么好建议，你就直接说出来。”
郭二桥嘿嘿的笑，犹豫着不肯开口。
白手有点生气了，“二舅，如果连你都不肯跟我说心里话，我还怎么处事啊。”
“我说，我说……手，最近我去了罗桥三次，我感觉李平的销售有问题。”
白手哦了一声，“什么问题？”
“他独家销售咱们的皮箱，这没有问题。但他把批发价格定得太高，这就影响了销量。他的利润上去了，可咱们的销量上不去啊。”
白手点了点头，“其实，我也早发现了这个问题。”
“还有，他在义乌的下家，居然只有一个，这也是个问题。一而二，二而三，义乌那边起码有三个代理商，这生意才能做大嘛。”
白手笑看着二舅，“你为啥不当面指出他的问题。”
郭二桥又嘿嘿的笑起来。
白手与李静的关系，郭二桥是知道的，当娘舅不能说，只能睁一只眼闭一只眼。
说了李平，万一他姐李静生气咋办，郭二桥不干这种傻事。
相反，白手就可以毫不顾忌。
至少现在，李静还离不开白手。
白手也很守“规矩”，最忙最忙，他也会隔个几天，开着摩托车去跟李静见面。
每一次，都无须事先电话联系，因为李静说她喜欢惊喜。
可这一次，李静主动打了电话过来。
正好有空，正好要找李平谈销售问题，白手接了电话，大上午的就开着摩托车直奔罗桥。
家中只几天，外面大变化。
罗桥的皮料市场，已不再是李家独家经营猪皮牛皮，而是有七八家之多。
只是李静的销量大，质量好，猪皮牛皮都是精加工的。
其他销售猪皮牛皮的店铺，有些试水的味道，还只是个趋势。
与猪皮牛皮相关的清洗剂和胶水也已出现，只是不知质量如何。
至于木质皮箱的销售，包括泡沫皮、仿真皮和真皮，已经充满了整个箱包市场。
白手沿街来回走了一遍，心里默默数数，少说也有一百家店摆着皮箱。
白手跟自己说，木质皮箱的春天过去了。
接下来就是竞争，如同火热的夏天，残酷无情，优胜劣汰，没有丝毫情义可讲。
就像那书上说的，商品经济只是热身，只是小学初中。市场经济才是搏击，是高中的独木桥，通过者才能进入大学。
路过李平的箱包店，白手犹豫了一下，没有进去。他觉得他要说的话，还是先跟李静说说。
回到李静家，李静出去送货还没有回来。
李静了不起，考了驾驶证，买了一辆五菱四轮小货车，送货的活也自己干。
白手当然不拿自己当外人，上楼到客厅，躺在沙发上就睡了过去。
快近中午，李静回家，还拎着一网袋的菜。
关于皮箱，关于生意，李静又给了白手一个沉重的打击。
第0360章 提前准备
吃罢午饭，李静从仓库里拿来两只皮箱。
乍一看，外面也包着仿真皮，与白手做的皮箱没什么不一样。
“小白，你拎起来掂量掂量。”李静微笑道。
白手先拎起小的掂了掂，感觉很轻，再拎起那只大的，也是很轻。
“不是木材做的。”白手立即有了判断。
“聪明。”李静点了点头。
白手打开皮箱，扯碎里子布，才知道这是塑料皮箱。
“塑料皮箱的特点，除了重量轻，最主要的是比木质皮箱更有牢度。你的木质皮箱壳，是用木板一块一块拚起来的。而塑料皮箱，整个皮箱壳是一体的。”
白手很是好奇，“皮箱壳是个整体，咋做出来的？”
“确切的讲，是上盖和下盘两个部分。是先做模子，接着对塑料加热，成液体状后倒入模子，冷却后就成。”
“然后呢？”
“其他工序，包括安装各种锁扣，以及粘贴外皮，等等，都在流水线上进行。”
白手点头道：“流水线我见过，效率高，速度快。”
李静道：“你知道人家一条流水线三十五个人，加一台注塑机，一天能生产多少只皮箱吗？”
“不知道。”
“六百到七百只。”
白手哦了一声，“这么快啊。我六十几个人，一天也就七八百只呢。”
李静道：“所以，人家的人工成本，只有你的一半。”
“那原料成本呢？”
“塑料皮箱壳和木质皮箱壳，成本基本上持平。”
“销售价格呢？”
“同一规格的皮箱，每只比你的便宜五块。你那个价格，太黑，高得离谱。”
白手愣了好一会，叹道：“狼来了。塑料皮箱一出，我的木质皮箱就没法活喽。”
李静笑道：“现在还不是问题。据说南方某个地方，有三家企业引进了三条生产流水线，现在还在试产阶段。这两只塑料皮箱，是我亲戚去那里考察时要来的。”
白手思忖着道：“现在试产，下半年剩下的三个月，就是试销阶段。也就是说，明年春节以后，塑料皮箱将走向全国各地。如果销售形势大好，必定会有更多的流水生产线引进。我的木质皮箱的好日子，大概只能延续到明年的上半年。”
“小白，没你说的这么悲观吧？”
白手也只是说说而已，对木质皮箱，他还是有信心的。
但塑料皮箱的兴起，虽不至于摧毁木质皮箱，影响还是翻天覆地的。
早做准备工作，应对市场冲击，有些措施还是要提前落实。
李静去厨房烧菜烧饭。
白手点上一支烟，走到厨房门口，“姐，你打电话叫我过来，就为说这个事吗？”
“还有就是我想你了。”李静说得直接，还回头秀了一眼。
白手耸了耸双肩，笑道：“姐，五天前我来过了。”
“还有一件事，你猜。”
“猜不着，你直接说。”
李静道：“上次你二舅来采购原料，去我弟弟的店里时，说了一些话。当时我弟弟没有听懂，后来想明白了，觉得不好意思。我怕引起误会，所以叫你过沟通一下。”
白手道：“我二舅肯定是说销售的问题。说你弟弟价格咬得太紧，影响了销量。虽然利润稳定，但销量上不去，对我们生产厂家影响太大。”
“咦，你怎么知道的？”
“呵呵……我二舅是个老实人，看我很忙，话一直憋在心里。直到昨天，实在憋不住了才跟我说的。”
李静道：“小白，我弟弟面子薄，又特讲究面子。咱们先说好，再由我跟他说好吗？”
“行，听你的。”
吃饭时，李静道：“小白，你边吃边说，我边吃边记。”
“姐，我看过几本做生意的书。书上说，企业的销售非常重要，甚至比生产更加重要。”
李静笑了，“别讲理论，你现在当上了村主任，理论肯定一套一套的。”
“我的想法是，尽量的扩大销量，走薄利多销的路子。”
李静点了点头，“想法很好呀。”
白手道：“可你弟弟的销售策略问题很大很多。”
“我劝劝他，取消他在罗桥的独家经营的资格。”
“这倒不必。”白手道：“姐，你跟李平说，罗桥还是他独家经营，但他必须采取两个措施。”
“你说。”
“一方面，义乌那边，代销点要从一个扩大到三个，最好是五个。”
“嗯，另一方面呢？”
“另一方面，就是价格问题。你告诉李平，他现在的批发价太高，利润率超过了百分之二十。他得想办法，尽快降价，把利润率控制在百分之十及百分之十以下。”
“我会告诉他的，我还让他说到做到。”
白手道：“姐，皮箱的销售旺季即将到来。我希望李平的日销量，能在现有基础上翻上一番。”
“好，我帮他想办法，让他尽量达到你的要求。”
白手信任李平，听了她的劝，没有直接去找她弟弟李平。
在罗桥待了两天，白手回到了白村。
还带着一只塑料皮箱。
白手把塑料皮箱放在办公室的桌上，叫来二舅，让他看塑料皮箱。
二舅看了塑料皮箱，怔了好久。
“手，成本多少？出厂价多少？”
内行人说内行话。
“塑料成本与咱们的木材成本差不多，人工成本比咱们便宜一半，出厂价至少比咱们便宜五块。”
二舅又愣了一会。
“手，咱们的好日子到头了。”
白手笑了，“二舅，我也是这么想的。”
二舅道：“行情变了，咱们也得变。手，你是咋想的？”
白手道：“塑料皮箱大规模上市，对咱们的木质皮箱造成冲击，起码也要到明年春节以后。”
“那咱也得率先应变。”
二舅的话一针见血。
“二舅，咱们的生产规模和生产速度，都保持不变，仓库里压货就压一点，我扛得住。但销售价格，现在开始就得往下降。所有的皮箱，到明年春节前，要每只降价五块到六块。具体的降价步骤，由二舅你负责掌握。”
“一定要降价吗？”
“降，一定要降。二舅，你做个计划，明天就开始降。”
二舅道：“没问题，提价不容易，降价还不容易么。”
第0361章 有钱人任性
有钱的人就是任性。
说降价就降价，龙牌皮箱在三天之内，两次降价，一次一块。
世上没有不透风的墙，白手刚降完价，降价的消息就传遍了全村。
当然，消息是白手故意传出去的。
水缸陈云峰和他的小卖店，就是白手最好的消息传播站。
刚开始，同行还不知道白手的葫芦里卖什么药，但明白过来后，便纷纷跟着白手的路子走。
这也是没有办法。龙牌皮箱质量最好，名头最响，它降了价，你要不降，唯有等死。
但白手还有一招，让同行们丈二和尚摸不着头脑。
皮箱降价了，皮箱壳的收购价却没有降。
不仅没降，反而在原有价格的基础上，每只皮箱壳的收购价上涨了五分钱。
至少在白村的同行里，没人坐得住，没人能抵挡白手的价格攻势。
原来的兄弟皮箱厂、两合皮箱厂和双强皮箱厂，早已变成了六个个体户，不仅难以联合，而且至今矛盾不断。
兄弟皮箱厂，陈云河陈云峰兄弟，两个月前就分开单干。
这俩货一个叫棒槌，脑子差点，一个叫四眼，书读得太糊，哪是做生意的料。
亏得两个爹，陈老大和陈老二，都有点小聪明，大生意做不了，小生意倒也能惨淡经营。
双强皮箱厂的沈振富和高东阳，也早已一分为二，各干各的。
沈高二人有优势，以前办过厂，老经验发挥了作用，现在也能勉强维持。
二人还一个心思，不回家，而是坚持待在白村。
这个决定非常英明，留在白村，离白手越近，就越容易了解白手的动向。
再说两合皮箱厂，也终于在半个月前分开，成了两个个体户。
一个是童运来，下岗工人，一个是白振奇，也是下岗工人。
只是白振奇，是白手的亲三叔，白手恨之入骨，恨不得他亏个十万八万。
对童运来，白手却另眼相看，说到做到。
白手叫来陆水龙，吩咐道：“水龙，你去找童运来一趟。”
“干什么？”
“他家里积压了约五百只仿真皮皮箱，我要帮他一次。你带两个人去他那里，把合格的都给收了，价格按现在的算。咱们给现金，让他能缓一口气。”
陆水龙笑了，“手哥，你没开玩笑吧？咱仓库里积压了五千多只皮箱，自己都掉水里了，还要去救别人啊。”
“呵呵……”白手笑道：“一方面，我答应过童运来，这次我是兑现诺言。另一方面，虱子多了不怕咬，都积压了五千多只，我不怕再多积压五百只。”
“明白了，我这就去。”
白手叫住陆水龙，特别强调两点，“一，要大张旗鼓。二，告诉童运来，这是第一次，也是最后一次。”
白手把童运来救了。
五百多只仿真皮皮箱，成本六千多块，按出厂价算就是一万多块。
有了一万多块的流动资金，对小本经营的童运来来说，想不活都难。
白手就是这么邪性。
至于亲三叔白振奇，终于没有熬过去，他同样也积压了四五百只皮箱，实在资金难以周转，只能以成本价卖掉。
白振奇亏掉了所有本钱，狼狈的选择改行，开了一家“振奇饭店”。
白村原来已有三家饭馆，现在多了一家，竞争的味道浓了起来。
白手有点担心童九夏的饭店受到冲击。
晚饭后，天黑了，白手来到童九夏的饭店。
这是饭店清闲的时候。
童九夏把白手领到包间里，坐下喝茶抽烟。
设包间是白手的主意。还别说，这个点子挺管用，至少饭店的档次提上去了。
“九夏叔，对不起啊。”
“你啥对不起我了？”童九夏莫名其妙。
“我让白村多了家饭馆，让你多了个竞争对手。”
“哈哈……手，也就是你，要是别人，我肯定骂遍他的祖宗八代。”
白手呵呵笑道：“我不怕骂，你使劲的骂。”
童九夏愣了一下，这家伙还真不怕骂。
白家的祖宗，白手没承认过，童家的祖宗，他又不姓童，他两头顺啊。
“手，再给我出一招，让我能巩固我的领先地位。”
白手想了想，“有了，你搞招牌菜。”
“啥招牌菜？”
“你有的，别人却没有的，这就叫招牌菜。”
童九夏挠着脑门，想了半天也没想明白，“手，大家乡里乡亲的，我有的，他们肯定也有，没法弄招牌菜啊。”
“生吃绵鱼，生吃虾仔，别人不会做，你做出来了，就是你的招牌菜。”
童九夏苦着脸道：“那是你的招牌菜，我怎好意思向你索要。”
“呵呵，你附耳过来……”白手神神叨叨，附在童九夏耳边嘀咕了一阵。
“就，就这么简单？”童九夏不敢相信。
“你试试就知道了呗。”白手坏笑道：“九夏叔，要的就是这份神秘。你不说破，不让人看到，这两个招牌菜，保证能维护你白村第一饭馆的荣誉称号。”
“嘿嘿……手，这是什么道理，什么道理么。”
白手一边起身，一边笑道：“道理么，就是变花样，不断的变出新花样，让人家跟不上。只要人家跟不上，你就能立于不败之地。”
离开童九夏的饭馆，白手又来到水缸的小卖店。
“手，什么情况，什么情况啊？”
水缸陈云海把白手拉进店里，摁在板凳上，一脸的懵懵。
“什么什么情况？”白手也有点发懵。
“你皮箱壳收购主动涨价，皮箱销售主动降价。一个涨，一个降，你是不想干了，还是想把同行挤兑死？”
白手笑了，“都不是，都不是。我这是经营调整，你不懂的。”
“讲讲，给我讲讲。”
白手道：“就是以前的价格定得不合理，现在发现了，就进行必要的调整，以适应市场发展的需要……不说了，不说了，反正我说了你也不懂。”
水缸眨了眨眼，“我隔壁的两个，现在对你是服服的，也很怕怕的。”
“哪两个？啥服服的，啥怕怕的？”
水缸道：“就是棒槌和四眼，他俩现在对你的本事心服口服。但也很怕你，怕你出啥歪招，让他俩做不了皮箱。”
“我去。”白手笑道：“我是村主任，我怎么可能不让村民赚钱呢？”