第二百二十六章 反思
“为什么？有那么夸张吗？她以前业绩不是很好吗？就这一个月你们就不能容忍了？你不是她经理吗？你不会向公司替她求求情吗？”
张叔叔口气里还是带着一些怀疑的。
“张叔叔，不一样的。没有业绩我可以用我的身份保她一个月。可是，她这次犯了原则性的错误，除了您，没人可以帮她。唉！”
毕希铭连表情都有些苦恼了，还真像那么回事儿。
“什么原则啊？”
张叔叔似乎还挺关心楚丽华的。
“第一是她擅作主张给客户申请产品。第二是她在同事之间搞不正当竞争。两条有一条就会被开除，而她，胆子不小，居然敢犯两条。”
毕希铭语气里带着恨铁不成钢的愤怒和叹息。
“不会吧？这孩子，她也没和我好好说说怎么就给申请了呢。这可怎么办呢？我上哪里找钱呢！”
张叔叔自言自语似的说。
“张叔叔，或许楚丽华是怕您错过心头好吧。毕竟这是最后一副了。”
毕希铭再次渲染了一下。
最后，张叔叔还是答应了发货。
而唐雪让楚丽华给张叔叔再去一个道歉的电话。
“你就说自己擅作主张先斩后奏了，主要是因为什么什么，把产品价值和稀缺性再渲染一下。听懂了吗？”
唐雪把大概的流程都给楚丽华说了一下。
“嗯，听懂了。”
虽然嘴巴这么说着，心里却无比的抗拒。
难道，销售永远都是套路为王吗？
曾经，楚丽华就相当鄙视当时卖保险那一套。
基本上都是连哄带骗又是情感的，家庭主力不能有事，但是凡事都有个意外，我们要做的就是在意外来临的时候，依然有能力去保护好自己辛辛苦苦构建的小家庭。
现在的孩子宝宝28天就可以办理保险了。正所谓有病治病，没病可以存下来给孩子当教育金了。
如果被保险人是老人呢？现在治病成本都特别高。疗效好的药，都是进口药，可是进口药价格又贵社保都是不报的。老人辛苦了一辈子了，总不能在这个时候亏待他。
好像，听着都是那么有道理，都是那么为客户着想，可是，楚丽华总是感觉似乎有什么缺失了。
难道说，这就是销售吗？
难道说自己曾经在保险公司，以为是为了客户的未来做保障，后来发现其实条款并没有实际说的那么好。更可气的是，基本上很多附加险保费低廉，保障高。主险反而是性价比没有那么高的。但是一配比，看上去就很高了。实际上，完全可以花更少的钱，来组合各种附加险，相反，性价比却是相当高。只是，保险公司不同意这样的组合。
都说是一人有难，八方支援。但是，保险公司雇佣了大量的精算师，早就把概率算的明白了，大部分的钱都是养活了各个业务员和保险公司的领导。真正用在客户身上的其实没有多少。
特别是提成高的人寿保险，缴费的钱算下来，远不如把钱放在自己手里要好。现在随便一个货币基金的收益率都在百分之三一年的收益率。算下来，其实只要不是在交费前几年生病了。似乎一点儿也不合适。
只是，都是二十多岁的年轻人，真的那么容易生病吗？
同样的道理，现在这些个收藏品，虽说过了很多年确实有很大幅度价格提升，但是，大多无价无市。这真的是长期理财的首选吗？
一开始都是怀着满满的热情加入了自己喜爱的行业，可是，深入了解内幕以后，总是看到了各种各样的不堪。
想逃，这是楚丽华现在的想法。
楚丽华一直犹豫着没有给张叔叔打电话。
同时，她也不在好好开发新客户了。而是机械性的拨打电话，完成每天的电话量而已。
后来，张叔叔给楚丽华来电了。
响了很久，楚丽华没有接，等到第二次再打过来的时候，楚丽华给挂了打回去了。反正公司的电话费不花钱。
“叔叔，我……”
楚丽华终究还是开不了口。
“傻孩子，你的事情我都知道了。你为什么一开始不告诉我呢？你擅作主张，让我一下子太被动了。我很反感，但是，我又不忍心你受罚。以后，无论什么事，都要提前告诉我。还有，这种事，仅此一次，下不为例啊！听到没有啊！”
张叔叔一股脑儿把话全说了。
“叔叔，对不起。我以后不会了。这是最后一次了。”
这一瞬间，楚丽华内心酸酸的。
或许，自己该为张叔叔的理解做点什么了。
劝他停下来，估计是痴人说梦了。
后来，楚丽华想起来曾经一个朋友从云南给她顺丰快递过来的鲜花饼，公司同事吃了都说好吃。不然自己再给张叔叔买了邮过去吧。
最后问过朋友以后，他建议楚丽华直接从网上购买。
“丽华，还是从网上买了直接邮给客户吧，我这里邮过去的，你能剩多少？”
这句话，深深地扎痛了楚丽华的心。
那时候，朋友给楚丽华邮了一箱鲜花饼。
唐雪一句好东西大家分着吃，这样更容易拉进同事之间的距离。
于是，楚丽华就每个人的工位上都放了一个，一箱只剩了两个。
唐雪说家里有孩子，觉得这样的健康食品可以让孩子试试看。
楚丽华就毫不犹豫的把剩下两个都给了唐雪。嘴里还说着，没事的，我在云南经常吃。
可实际上呢？就算给每个人都分了在北京售价昂贵的鲜花饼。大家吃过了，感叹一下，也就忘了。
上次贾星星和赵科红为难自己的时候，不说她们两个吃过就忘了，其他人不也是冷眼旁观吗？
都说吃了的最短，人心换人心，可是，楚丽华觉得自己没有换回来真心。
所以，这一次，直接邮给张叔叔也好。至少，避开了这群人，同时可以让张叔叔多吃一些。不管怎么说，自己不光从他身上赚了钱，同时他也是个值得的人。至少，不会是那种吃了就不记你的好的人。
第二百二十七章 朋友圈风波
或许，是楚丽华有了不一样的心思。现在，看见这一群同事，越发的感觉大家不过都是客套和虚伪了。
还是说，这才是正常的社会，自己只不过是生活在了理想国里了。
难怪唐雪总说自己是生活在童话世界里的人。
看来自己是时候好好考虑考虑自己现在所做的一切到底符不符合自己的本心了。
把思绪拉回来以后，楚丽华打开了网购app，看着柔弱出来各种各样琳琅满目的鲜花饼。
浏览一下以后，楚丽华突然有些明白了。
东西都是鲜花饼，但是评论和销量却有多有少。
那么自己会选择什么样的呢？
地址是云南的，正宗。
图片看着有食欲的，销量高的，评论好的，同时价格还要合理的。
这样一来，很多家里一下子就不剩下多少了。
那么，唐雪销售所用的各种话术套路，也无非是让自己和公司的产品从众多售卖者里脱颖而出罢了。
现在的市场万一不是酒香不怕巷子深的年代了，无论你产品多么优秀，市场上一定会出现同样的。那么问题来了，客户群体不可能一下子增多，这就会出现供过于求的场景了。为了脱颖而出所使用的策略，就被自己称之为套路，是不是有些太过武断了？
想到这里，楚丽华决定还是先静观事态发展吧。
市场是会做出最正确的选择的——剩者为王。
“再好的出发点或许也会在传递的过程中被扭曲了，再坏的人也会有优点。”
楚丽华随手发了一天朋友圈。
“但是你的坏，我就从来没有看到优点，不要为自己辩驳了！”
刚发出去没多久，楚丽华就看到了小红点，没想到点开居然看到肖梅梅说了这么一句话。
真可谓是新仇旧恨一起来啊！
想着那时自己被关在门外的苦，甚至和张过莫名其妙的在一起，损失了一万块钱，那不都是因为突然就把自己扫地出门了吗？哪怕好歹告诉一声，自己到底哪里做错了啊！
后来楚丽华仔细想过，发现那一切根本就是肖梅梅对自己的报复，虽然楚丽华还没有找到具体的理由。不过。事情发展的太过奇怪了，一开始还是好好给自己打电话的干爹。为什么突然就不接电话了？
难道是一切顺利了，家里又有了新成员了。所以就一脚踢开楚丽华了？
这事儿，楚丽华觉得怎么也不可能是平时对自己很照顾的干爹做出来的。那么，最大的可能就是肖梅梅从中作梗了。毕竟平时干爹对自己一直和对亲身女儿肖梅梅差不多，但是肖梅梅却总是和楚丽华亲近不起来。
“我还真不知道我哪里坏了，还请肖大小姐多多指教。”
楚丽华气愤的回复。
“你还有脸问，我都不好意思说了。作为一个女生，你换了多少个男人了。最可恶的是，你居然带着他们翻门进去睡觉。我不知道的时候你都干了多少这样的龌龊事啊！”
肖梅梅很快回复了，噼里啪啦一段话下来。楚丽华万分肯定所有一切都是肖梅梅搞的鬼了。
“这是姐妹俩反目成仇了，有点儿意思。”
一条之前贷款公司前同事的评论接着在下面冒了出来。
嗡！！！！
楚丽华瞬间头大，完了，肖梅梅这话，她们的共同好友全都可见。
自己真是手贱，为什么要发这样一条莫名其妙的朋友圈，为什么已经一年多没联系的肖梅梅，还会留在自己的朋友圈里。早就应该在离开的那一刻，断了个一干二净。
那么憨厚老实的干爹，怎么会养育出这样一个狠心恶毒的女儿？
“肖梅梅，你做了什么你自己不知道吗？我翻门是为什么？你们叫我去拿东西的。结果我去了以后，你们父女两一起消失，任凭我怎么打电话，发消息，都不再理会。天黑了那里没有车回北京你不知道吗？第二天你又那么巧合的出现在园子里，接着当着那么多人的面你说了什么你还记得吗？”
楚丽华火气十足的把这一段话发出去以后，甚至还特意找了之前的短信记录给截屏了。
本来通话记录楚丽华也是要找的，只可惜打电话太多了，给顶没了。
等楚丽华要把截图证据发给肖梅梅堵上她的嘴的时候，她才发现可恶的肖梅梅居然已经把她删除了。
想想气不过，楚丽华又把截图发给刚才评论的那个前同事，让他帮忙转发给肖梅梅。
这个时候，楚丽华只想洗白被肖梅梅抹黑的自己。
难道，后来吴铭回公司上班以后，肖梅梅也是这么和吴铭说的，所以，从此以后吴铭就再也没有搭理过楚丽华。要是他相信了肖梅梅的话，那他一定恨极了自己吧。
不然，多大的仇怨过了那么久了也该原谅了吧？哪怕不再是情侣，也还可以是前同事啊！更何况不过是一次吵架而已。
越想，楚丽华内心越悲凉。
“楚楚，是不是发生了什么事了，方便的话，可以和我说说。”
手机响了，楚丽华以为是前同事帮忙转发了肖梅梅的信息，连忙打开一看，结果，却看到了虎子发来的问候。
“虎子哥，事情有些太过复杂了，三言两语说不清，你看你那天有空，我们一起吃个饭聊聊吧。自从你上次送我回家，我们虽然时不时就会在朋友圈互动。但是等到我搬家了都没有等来好好谢谢你的机会。”
楚丽华觉得，欠出去的恩情，还是趁早还了吧。
避免让人家误会。
“傻瓜，我是在意你一顿饭的人吗？我很感谢那次同事给我打电话，让我和你相遇。有时候，你发的文字，我看了很有感触，想联系你，又怕太唐突了。
多希望我们不是以那样的方式相遇，这样你就可以把我当成一个普通朋友开始去相处了，你言辞里的感激，总让我觉得不自在，以后，咱们不要再说这样的话了，好吗？?”
虎子在最后还加了个??和??的表情。
让楚丽华一时有些蒙圈。
第二百二十八章 团建活动
难道是自己表现太过了。
请求自己拿他当朋友就可以了？
“可是，你都知道我叫什么了，我还不知道你的名字，我们能算朋友吗？??”
楚丽华也加了个表情。
“柯元虎，记住了我可只说一遍哦！”
“哈哈，你不知道微信有个功能叫修改备注吗？”
楚丽华忍不住隔着屏幕笑了起来。
就这样，和虎子一来一去的聊天中，楚丽华慢慢从刚才那个情绪低落又愤怒的漩涡中走出来了。
公司的物流，因为是顺丰，所以都是比较快的。
只是，等手机上提示物流到了未签收以后，楚丽华又有些担心了。
和那个快递小哥沟通过以后，楚丽华决定等鲜花饼到了以后再给张叔叔打电话。
反正他们那边的快递点位都是在市里，正好坐车一起去取了。
好在，第二天鲜花饼也到了，楚丽华给张叔叔打电话以后，他爽快的答应去取了。
并且，没多久他就告诉楚丽华，其实他确实很喜欢那个邮票。同时，他对公司送的礼品也很满意。
最主要的是，张叔叔说鲜花饼口感很好，而且不是那么甜，比较酥软，阿姨也很喜欢，让他谢谢楚丽华。
挂了电话，楚丽华才真正的开心起来。
只要张叔叔他们认同了，自己就不算是套路吧，毕竟结果是好的。
楚丽华心情愉悦的往回办公区走，没想到心思不在路上，结果一下子撞别人怀里了。
“投怀送抱吗？”
好听的声音从楚丽华的头顶传来。
“你是谁啊？是来找谁的，我帮你叫一下。”
楚丽华抬头一看，陌生人，为了转移尴尬，她主动岔开话题。
“额。。。不是吧，我已经来公司三天了你居然还不认识我，个人觉得自己长得还可以吧。而且我们组就两个男的。”
男子显然被楚丽华的话问无语了。
“不好意思，我脸盲，所有人对我来说都是一样的。”
楚丽华特别不喜欢这种自以为是的男生，谁规定我非要认识你啊！
“啊呀？我听说过色盲，流氓，还真没听说过脸盲，有意思，你就是楚丽华吧。”
“你怎么认识我？”
“全公司都知道我们组的谢其恁喜欢一个奇特的女生——楚丽华。”
“奇特？估计是奇怪吧？”
“呵呵，你果然很与众不同嘛！有意思。”
“没撞疼你我就走了。”
楚丽华不想和他啰嗦了。
“我是新人，你不应该给我介绍一下公司文化吗？”
“不好意思，那是你们经理干的事，我就不越俎代庖了。”
“加个微信吧，以后有空多交流一下。”
“大群里有，如果你能找到的话。”
楚丽华顿了一下，还是同意了，大家都是同事，加个微信没啥。
“就是爽快，这样的性格，很难不吸引人。发过去了，你同意一下。”
“呵呵，这样的性格，吸不吸引人我不知道。估计很多人喜欢那我开玩笑。”
楚丽华绕过那个家伙就回办公区了。
“我叫耿江涛，你存一下。”
回到工位，楚丽华看了一眼手机，有一条新的好友申请，来自公司群。
“楚丽华。”
楚丽华通过以后随手发了自己的名字。
“我知道。”
额。。。
这是怎么了，怎么感觉自己和平时不一样了？
时不时，耿江涛就会给楚丽华发信息，频率甚至比谢其恁还高。但是，偏偏，聊的话题还都是楚丽华喜欢的。有时候，特定的时候耿江涛没有发来信息，楚丽华都会有些不适应。
事情的转机发生在公司一次团建活动。
在水上乐园项目的时候，楚丽华对那种大型充气漂浮物很感兴趣，在问了郁霞秋和楚云秀都不愿意去玩的时候。楚丽华忍不住自己爬上去玩了。但是因为从小怕水的原因，楚丽华走在上面有些心惊胆战的。
刚开始团队比赛的时候，是大家手拉手互帮互助一起过去的。可是现在，楚丽华看着那距离有点远的充气横栏过道，她有些发怵。
要不，还是不去了。
“楚楚，来我拉着你过去。”
这时，正好耿江涛淌水走过来了。
“我……”
楚丽华有些犹豫。
“怕什么，我肯定不会让你掉水里的。来。”
耿江涛的声音在这一刻好似有了魔力，楚丽华不由自主的就把手递给了他。
“丽华！”
突然，后面有人喊楚丽华。
“啊？啊！”
楚丽华一回头，结果就滑下去了，楚丽华直接就掉进水里了。
本能的楚丽华抓住了身边可以抓住的东西。
“你没事吧，你怎么自己跳下来了？”
耿江涛把楚丽华从水里捞起来。
楚丽华死死的抓住耿江涛的胳膊。“我没有，我听见有人叫我，然后脚下一滑我就掉下来了。快，快送我上去。”
“你的裙子湿了，还是不要玩了，我带你去换衣服吧。”
耿江涛抱着楚丽华，往岸边走去。
其实，水也只到耿江涛的腰，也就是说，才到楚丽华的胸部。可是，楚丽华现在腿都软了，刚才那一瞬间，瞬间有种窒息的感觉。楚丽华太害怕了。看来，没拿两下子还是不要嘚瑟的好。
等到楚丽华走到卫生间换衣服的时候，才知道为什么耿江涛会那样说了。
白色连衣裙被水泡了以后，实在是有点尴尬。
还好，事先公司通知过带两身衣服。
不然，就尴尬透了。
换完衣服的楚丽华，很想去住的地方洗个澡，可是，和她同住的那个女的找不到了，钥匙在她手里呢。
这一次，公司是准备了两天的活动，还要在这里住一宿的。
分配住宿的时候，是按组分配的。郁霞秋和唐雪一屋，楚丽华只好和那个据说是唐婷婷和现任老公的媒人的那个人住一起。
为什么说是现任老公呢，这事说是来就有点复杂了。
当时刘文刚来的时候，因为看着和唐雪挺亲密，楚丽华就多嘴问了郁霞秋一句，她们是什么关系。
没想到却得到了一个惊天的大秘密。
唐婷婷很早就出社会了，因为年龄不够，所以一直用的唐可可的身份证。
第二百二十九章 初始
唐可可就是郁霞秋在唐家的名字，那时候，郁霞秋被送走了以后就重新取名字了。但是，在唐家的户口没有消。
唐婷婷不怎么喜欢读书，所以上社会的早，不过因为上班年纪不够，就用二姐唐可可的身份办了身份证。照片指纹都是她录的，这是郁霞秋后来才知道的事。
上班没多久，就和公司的一个男的好上了，还结婚了。刚开始小日子过得很潇洒，可是没过多久，那个男的结婚以后对唐婷婷的态度就和一开始大变样了，唐婷婷受不了了，就和人家离婚了。
或许是年纪小，对此毫不在意。因为之前结婚了就没有去上班了，离婚以后也不想去原来的公司上班。毕竟那个男的还在那家公司呢。
于是，唐婷婷就去投靠了那时在河北上班的大姐唐培培（唐雪）。
后来，经过唐婷婷大姐唐雪的当地人同事刘文的介绍，认识了现在的老公，据说对唐婷婷特别好。
唐婷婷不想让以前那段经历被婆家人知道。就用自己本人的身份证和现任老公结婚了。而且，对方还给了十多万的彩礼钱。
说到这里的时候，郁霞秋当时语气又羡慕又嫉妒。
“楚楚，你知道吗？我们结婚时都没有彩礼，她唐婷婷一个二婚的，居然还能得那么多彩礼。你说，这个世界是不是特别不公平？”
郁霞秋的原话好像比这个还言辞激烈呢。
“不是吧，她老公家没人知道吗？”
楚丽华觉得简直太不可以思议了，为什么唐家的故事那么精彩，都可以演一部电视剧了。
“她去我姐那里的时候就是用自己的名字唐婷婷，只要我们知情人不说，谁会知道啊！”
“难道刘文不知道吗？”
“刘文也是我姐他们公司的，她也是后来才认识唐婷婷的。再说了，刘文这个名字也是假的，她好像叫什么刘兵艳还是刘艳兵吧，反正名字超级男性化。”
郁霞秋那里似乎总有很多很多其他人的秘密。
“天呐！我觉得这个世界真的是无奇不有啊！”
楚丽华感慨万千。
“那可不呢。不过你可千万不要告诉别人啊！”
“放心吧，我都不认识唐婷婷，告诉人家干啥啊！”
楚丽华努力点头表示一定会保守秘密。
没想到，这一次，团建活动居然安排楚丽华和刘文一起住了。
说实话，人人都有颗八卦的心，楚丽华还真想从刘文那里再知道一些更详细的事情。不过，受得住秘密是一个人做人最基本的准则，不然，以后谁还愿意信任你啊？
最终，楚丽华还是没有问出口，而是和刘文客套的随便聊了几句，就一起去找唐雪和郁霞秋了。
又不能回住的地方，也已经远离了大部队，楚丽华就和耿江涛坐在树荫底下聊起了天。因为楚丽华是最害怕孤独的人。
“丽华，你觉得我这个人怎么样？”
“说实话，我其实相当好奇你为什么会来做销售。”
楚丽华认真的看了耿江涛一眼，说出了一句耿江涛没有想到的话。
“哦～！这话有意思，此话怎么讲？”
“给我的感觉吧，你的气质更符合老师，嗯～不对，应该是主持人那种类型的。我以前在保险公司待过，说白了就是感觉你更像被动型灌输的人，而不像主动找客户那一类人。”
楚丽华感觉自己表达能力实在有限，说实话，她说不出心里的那种感觉来。
“楚楚，你果然是有眼光，其实，我以前是做直销行业的。确切的说，我们一家人都是做直销的，而我，就是主持人。只是，我不想在父母的羽翼之下生活了所以我才选择了独自来北京。我家是江西的，你家是哪里的啊？”
“我家是云南的，江西是和好地方，风景美如画，最主要是，你们那里出才子美女。”
听到江西，楚丽华脑海里浮现了毕希铭那张温文尔雅的脸。而他好像是江苏的吧？
“哈哈，是吗？我觉得你可真会说话，真是天生做销售的料。”
耿江涛爽朗的笑声不闻声渐悄，楚丽华突然觉得周围都明媚了许多。
“你太过奖了，其实都是运气而已。像我们组的郁霞秋，她就是遇到了一个超有钱的上上海客户每个月都有傲人的业绩。”
楚丽华其实很不自在有人夸自己会做销售，在她心里，销售能力好的人，都是套路特别厉害的人。
“难道销售就没有能力的原因吗？”
耿江涛明显不相信。
“其实，我也不是很清楚，但是，我个人感觉吧，销售就是心理学，各种套路，一环扣一环，只要客户进了套，那么就别想逃了。当然，运气是有一部分，不过样本量要足够大，才能增加碰见有效好客户的运气。
其实，说白了，我们这个销售行业，不是以前那种传统意义上的销售了，而是一种概率事件，只不过有的是遇到大客户的概率大，有的人的概率小。但是这里的多打电话，就是增加概率。”
“我感觉，你在这里真是屈才了，你看问题太通透了。”
“都说眼睛是心灵的窗户，可是我因为上天眷顾，给我安了一个纱窗，阻挡了飞虫灰尘之类的杂物，虽然视线有些模糊了，不过，少了些杂物的干扰，我反而会多一层思考。不过，我依然羡慕你们那透亮的大落地窗。”
楚丽华说完，抬头透过头顶上的树叶缝隙看天空，自己只能在有遮挡物的情况下，才可以这么肆无忌惮的看天空。而他们，无论在什么时候，想看就看，刺眼的阳光似乎更偏爱他们一些。
“其实，我觉得你这个眼睛或许是有希望的。”
“对啊！我一直抱有希望，也现在每天三餐养身粥，我想通过食物改善现在的情况。”
“我觉得，你这样的情况，心态最重要，我父亲之前也是公家单位上班的。后来因为身体原因才接触了直销，自身得益以后，才有了大力推广下去的想法。毕竟，他自己就是最好的广告。”
第二百三十章 放松
那天下午，楚丽华和耿江涛就在树荫底下聊到了晚饭点。
楚丽华从来没有发现，自己居然这么健谈，同时，还这么会分析。
晚饭是各种各样的烧烤，青龙峡的工作人员再一旁烤着，公司的员工坐在由一张张小长桌拼成的长条形大长桌子两边。
烤好一盘了就往桌子上放。
一是天色暗，而是楚丽华自身条件不允许，所以，一开始东西上来的时候，基本上楚丽华都不会动手。
等到听着大家说，这个土豆不错。那个牛肉不错，又或者这个鸡胗还可以之类的话的时候。楚丽华就可以判断，他们刚才拿的起什么，进而来选择自己要拿什么吃。
当然，也不是人人性格都是这么活泼的。所以，楚丽华在特别饿的时候，也会看运气，伸手朝盘里不多的签子抓去。
就算遇到没有吃过，或者不怎么好吃的东西，楚丽华都尽量吞了下去。这个，可比吃炒菜那种强多了。之前肯定不会是一筷子大葱之类的配料。
楚丽华正吃的挺欢快的时候，大家高声欢呼起来了。
原来，公司还为大家点了烤全羊，那个味道，真是，闻着都香。
只可惜，楚丽华就是问了问，她是坐在最边上的，等大家分的差不多的时候已经凉了，那一股膻味儿楚丽华还是有些不习惯。不过，主要是她鼻子太精了，别人可没有这么觉得。
楚丽华默默地把桌子上服务员把刚才剩下的又热了一遍的烤串拿起来吃，味道还是不错的。
这一次聚餐，楚丽华算是吃得比较饱了。
不过，吃烧烤怎么能离开了喝酒呢？郁霞秋和唐雪他们姐妹两可以说是喝酒远比吃的东西多了。
以至于后来的篝火晚会开始的时候，她们两个兴奋的在大家面前跳起了舞。好多人都拉不住。
“没事，不管她们了，出来放松，就是要玩的尽兴了。丽华，你和她们关系好，你注意着她们一点儿，其他人该玩就玩吧。放开了玩，争取以后再创佳绩，我又向公司申请带你们来玩。”
黄珊珊环视了一圈以后，对楚丽华说，估计，她本来是要找张泽珪和张资科的，不过可能也喝多了去上厕所了。所以没有在广场上。
等黄珊珊走了以后，楚丽华就在附近的椅子上坐了下来，看着两个释放自己的女人。
或许是受了郁霞秋她们的感染，在篝火旁边跳舞的人越来越多了，不一会儿就围成了一个圈。
而郁霞秋和唐雪也加入了她们，楚丽华也只好跟着一起围着篝火转圈圈了。
原来，这样真的可以很放松啊！
天色已经完全黑透了。
折腾了半天的众人酒也醒了大半了，累了，到旁边休息的时候，才发现另外一大群人已经开始了抢人游戏。
“楚楚，陪我去上个厕所吧。”
郁霞秋拉着楚丽华的手。
“好。来，还能走动吗？”
“开什么玩笑，我特别能喝的，刚才不过是接着酒劲儿疯狂一下而已。”
楚丽华没有明白郁霞秋的意思，只是，很久以后，等她明白的时候，她也不知道郁霞秋这时是不是内心备受煎熬？但是，她终究还是做出了楚丽华无法接受，却也没办法批评的错事。
上万厕所以后，楚丽华带着郁霞秋在广场边上溜达了几圈回去的时候，郁霞秋已经完全清醒过来了。
郁霞秋拉着楚丽华加入了抢人游戏，只不过，力气比较小的楚丽华总是对方的目标和突破口。
“对方太奸诈了，我们必须要把身强力壮的和身材娇小的人叉花开，不然我们胜算太低了。”
中场休息的时候，张泽珪提出了建议。
最后，楚丽华是在张泽珪和赵科红中间。
和他们手拉手的那一刻，楚丽华内心有股说不出的滋味儿。
和他们都有过节吧？但是在这种时候却必须要为了团体利益而和他们手拉手。在楚丽华看来多么可笑却又合情合理。
最终，楚丽华所在的队伍因为调整了策略过得了胜利。
一旁的篝火渐渐熄灭了，广场上的亮度也就降下来了。
对面住宿楼旁边传来了说不上好听的歌声，在这突然安静下来的广场上飘荡着。
一大群人，就这样散开了。
有的去了点歌台那里，有的回了宿舍，有的三三两两聚在一起聊着天。
一转身，楚丽华又成了人群中那个独树一帜的孤身人。
“丽华来唱歌吧？”
唐雪在灯光下招呼自己。
循声来到唐雪身边，楚丽华也只是安静的坐在一旁看着，听着。
那个点歌台，她不会用。而且总共就两个话筒，排队的人不少，何须去争呢。
坐在一旁的楚丽华思绪又飘向了远方。
那时，张过还和自己一个公司呢。也是月初在温莎k歌，他唱了一首《闯码头》，
我们一起闯码头
马上和你要分手
催人的汽笛淹没了哀愁
止不住的眼泪流
不是哥哥不爱你
因为我是农村的
一年的收入只能养活自己
哪里还能顾得上你
我要为你去奋斗
再苦再累不回头
只要你耐心把我来等候
总有一天会出头
等我搬到城里去
开着大奔来接你
到那个时候把你搂在怀里
再叫一声亲爱的
在张过异常不标准的普通话里，楚丽华那时的心情是很复杂的。
他是因为他业绩没有自己好而自卑吗？还是他想和自己分手了？
想想，那时的自己，楚丽华摇了摇头，怎么，还想起他了呢。
突然，楚丽华的手机响了，一看，居然是张过。
我的天，什么情况？？？
犹豫再三，楚丽华还是没有接。
和他还有什么话好说的呢？欠了一屁股债就自己溜了。
虽说他还是承认他还信用卡，可是，每次，到时候了，楚丽华都联系不上他。那种担惊受怕的感觉可真是一点儿也不美妙。
或许，是时候找个人覆盖了张过在心里留下的阴影了。
楚丽华想到了一个人——耿江涛，那个谈吐非凡气质不错的男子。
不，这样的人按理来说应该会有女朋友了，可是，他是因为什么原因没有呢？
第二百三十一章 情商是个硬伤
楚丽华摇了摇头，算了。还是回去睡觉吧，刚才好像看到刘文上楼了。应该是回去了吧。
来到房间门口，敲门。
门开了，刘文穿着吊带睡衣在和一个人视频聊天。
楚丽华回来呆了一会儿，就出去了。
那暧昧的聊天，估计是在和她老公聊天呢吧，自己还是不要打扰了的好。在旁边听着也怪别扭的了。
楚丽华假装上了个卫生间，然后又出来了。
一个人在楼下溜达着。
“丽华，丽华，你刚才去哪儿了？”
唐雪叫住了正在瞎溜达的楚丽华。
“我刚才上楼去上了个厕所，姐，你好点了吗？”
楚丽华走过去。
“嗯，经凉风一吹舒服多了。我们一起唱首歌吧。”
“好，那你去点吧。”
反正也没什么事，一起娱乐一下。
“你想唱什么？”
唐雪回过头问楚丽华。
“来一首《敬女人》吧！”
楚丽华第一次听到这首歌就不可救药的喜欢上了，练了很多遍，这一回，也释放一下自己吧。
或许是大家酒劲儿都上来了，坐在下面的人很多，点歌台那里就有张泽珪和赵科红待在那里了。
下一首就是楚丽华想唱的歌。
熟悉到不能再熟悉的旋律响起来以后，楚丽华接过了话筒。
第一杯敬可歌可泣的青春，聊不完扯不断的我们
第二杯敬无奇不有的人生，还在烦还在等的女人（自己不就是还在等爱吗？）
女强人是咱的伪装，顶天立地有模有样（吴铭，我强装了那么久的坚强，为什么你还是会在我心理飘荡？）
天塌下来落在肩膀努力扛，为了梦想只好坚强
日日夜夜不停的忙，女人其实要的简单只是陪伴（张过，如果你依然如以前那样的陪伴我，是不是我们就不会分开？）
第一杯敬可歌可泣的青春，聊不完扯不断的我们
第二杯敬无奇不有的人生，还在烦还在等的女人
是是非非随它去吧全忘掉，拿的起放得下别讨好（或许，歌词就是自己的心声吧。）
再一杯把脸上的妆全卸掉，爱就爱爱到老不动摇（遇一人白首，择一城终老，可是我的mr. right你是不是也是路痴啊？）
大街小巷一如往常，有人微笑有人受伤
梦想要有几双翅膀才够飞翔，我的莽撞我的慌张
是你不在我的身旁，女人其实要的天堂是我们俩（吴铭和张过的身影交替着出现，让楚丽华一时有些慌张。）
第一杯敬可歌可泣的青春，聊不完扯不断的我们
第二杯敬无奇不有的人生，还在烦还在等的女人
是是非非随它去吧全忘掉，拿的起放得下别讨好
再一杯把脸上的妆全卸掉，爱就爱爱到老不动摇
明天再往生活里跳，时间很唠叨
老天开的玩笑没人知道，今晚幸福的人买单
剩下的寂寞我陪你熬，第一杯敬可歌可泣的青春
聊不完扯不断的我们，第二杯敬无奇不有的人生
还在烦还在等的女人，是是非非随它去吧全忘掉
拿的起放得下别讨好，再一杯把脸上的妆全卸掉
爱就爱爱到老不动摇，爱就爱爱到老不动摇
我爱你爱到老不动摇
**迭起的时候，楚丽华全情投入，已然忘了自己现在的处境。
“好！！！”
最后一个音符落下，台下传来了热烈的掌声。
“楚丽华，你太厉害了，和原唱有得一拼了。”
唐丽刚好走过来。
“多谢丽姐！”
释放过了自己的楚丽华，心情格外的好。
唐丽，是一个情商不怎么高的女胖子，虽然很多人都觉得她三四十岁了却依然长不大，不会为人处世，但是楚丽华却喜欢她那种自然。
第一次认识唐丽是在分公司的时候，她和何敏、曳尕璃来自同一个公司。
是何敏把她叫来的，因为不能当光杆司令，所以，何敏就把楚丽华安排在了唐丽的名下。
虽然唐丽不会为人处世，但是心地还是很好的。
她一点儿也不藏私自己有的好方法，都会一股脑儿的教给下面的人。
只是，每次说的时候，都喜欢贬低别人来抬高自己。比如她老说，“何敏就特别精，只会说场面话。但是真东西是不会教给你的。而我就不一样了，我虽然说话不好听，但是我都是为了你们好。”
不过，因为总和何敏争好的客户资源和频频和曳尕璃发生口角之争。最后，唐丽离开了分公司。
没想到，后来分公司倒闭了，楚丽华再回总公司的时候，没过多久，唐丽又被夏有金给挖回来了。虽然她不会带人，但是她自己的业绩还是不错的。听说她已经在这个行业做了十年了，积累了大量的老客户。
只是，她底下却总是留不住人，除了另外一个也很胖的张苗苗，就是楚云秀了。
从之前那次公司的演讲比赛，楚丽华才知道，她是个单亲妈妈。
孩子已经十岁了，家里还有个在上学的弟弟和一个神经病父亲。
她是撑起大家庭的唯一支柱。从那次以后大家对她的看法才多少有了些改观。不过，她那比楚丽华还低的情商，还是没有多少人愿意接近她。
“楚丽华你就是太谦虚了，过度的谦虚比骄傲还让人反感你知道吗？”
看吧，唐丽这话说的，楚丽华都不知道怎么接下去。
“丽姐，丽华就是比较含蓄害羞一些而已。你刚才去哪儿了？没看到你啊。”
唐雪替楚丽华解了围，然后岔开了话题。
“这个破地方也没有什么好玩的，本来出去转一圈的，结果连个路灯都没有，黑漆吗咕咚的，我就回来了。花这么多钱来这破地方，还不如把钱直接分给大家来的痛快呢。”
唐丽张口就开始抱怨。
“这种地方就是远离城市喧嚣的，所以有一些清净。丽姐要不也来一首歌吧？”
唐雪就是唐雪。几句话就把唐丽支走了。
“姐，要不是我在分公司那边先认识了唐丽姐，我一定会以为你们两个是亲戚的。”
看着走上台的唐丽，楚丽华有些感慨。
“丽华，你可别闹了，我要是有个这样的亲戚，我就该哭了。”
唐雪拍了楚丽华的脑袋一下。
第二百三十二章 生活就是这样
经过刚才的事，楚丽华觉得自己或许应该向唐雪多学习一下为人处世之道。
或许是刚才那首歌鼓舞了其他人，赵科红等人冲向点歌台去点歌，而楚云秀则带着一群人在台上跳起了舞。
只要用到视力，学什么都慢半拍的楚丽华，在人群里摇头晃脑了一会儿就起身离开了。刘文应该已经打完了吧？
没想到，回屋以后，刘文依然热火朝天的聊着呢。
“文姐，你和你老公感情真好，聊一晚上了也不觉得腻歪，后悔和你住一个屋了，腻死个人了。”
楚丽华趴在床上，揶揄刘文。
“嘘，哥，我先去上个卫生间，等我哦！”
刘文对着楚丽华比划了一个闭嘴的手势。
把手机放下以后，刘文来到楚丽华的身边，附在她耳边，轻声说，“不要什么老公之类的话，你可以说点别的，这个是我客户，很可能可以卖一个三万九千八的玉玺的。”
说完，刘文还朝楚丽华挤眉弄眼了一下，才回去拿起手机继续甜蜜蜜的接着聊上了。
“这么快就回来了啊？也不让我陪你去。”
对方说的话，让楚丽华大跌眼镜。
我的天这是什么客户？这可赶上谈恋爱了吧？不对，得比谈恋爱还夸张呢！我的天，真是为了业绩也够拼的了。
楚丽华发现，惊叹归惊叹但是她却慢慢学会了理解各种自己觉得不可思议的事情了。
尽量关闭自己的听力，楚丽华快速的洗漱上床睡觉了。
屋里还是交替着出现那股让楚丽华理智上接受了，内心还无比抵抗的聊天声。
无奈，翻出耳机插上。
嗯，上回自己听的那个故事还是不错的，继续听。为了防止自己睡着了音频一直放下去浪费电，楚丽华设置了定时关闭。
然而，在时间快到了的时候，楚丽华实在是意犹未尽，任谁到了故事情节的**部分也就无法放下啊，更何况还是自己可以掌控的。
理所当然的，楚丽华越听越兴奋，甚至，等到刘文和那个客户已经挂了视频了，楚丽华还兴奋不已呢。
“丽华，丽华？”
刘文看楚丽华闭着眼睛，戴着耳机似乎睡着了。
有些歉意，自己吵着她睡觉了吧？
于是，刘文轻手轻脚的把楚丽华的手机起来，又轻轻拿下了楚丽华塞在耳朵里面的耳机。
刘文还给看了一眼电量，刚要轻轻离开去帮楚丽华把电充上，结果楚丽华一骨碌就坐了起来。
“谁？！”
“呀！是我，刘文，不好意思，动静太大把你吵醒了吧。我本来是想要帮你拿走去充电的。真是好心办了坏事儿了。”
刘文歉意的解释着。
“文姐，你真细心，谢谢你啊！不过我其实还没有睡着呢，听故事听得正起劲儿呢。嘿嘿！”
压下了被打断的不快，楚丽华笑嘻嘻的和刘文解释。
“瞧你说的，同住一个屋，你客气啥。不好意思啊，打了这么久视频没有打扰到你吧？”
刘文的态度依然是很温和的，就是跟刚才打视频的人判若两人。
“打扰倒是没有，就是我还以为你是和你老公视频呢。说实话，文姐，这样和客户聊天你不别扭吗？”
刘文态度很温和，楚丽华终究还是忍不住问了出来。
“唉，生活所迫，这也是没有办法的事啊！你是不知道我有两个孩子，他们的爸爸，也就是我的老公，赚的钱太少了，根本不够一家人在北京生活。特别是两个孩子读书开销特别大，再加上各种补习班兴趣班之类的。我不努力一些不行啊，反正都是两个孩子的妈妈了对这些事其实都无所谓了。只要可以把货卖出去了，把提成拿回来就可以了。”
刘文的语气很平淡，似乎没有觉得无奈和被迫，好像是在说其他人的故事。丝毫不见她情绪的波动。
“那……那你老公他知道吗？如果是在家里，晚上你还会这样给客户视频吗？”
楚丽华突然觉得，每个人都有自己的不得已吧。她有些同情刘文了。
“他一般都回来的比较晚，那时候，差不多都已经打完了。偶尔回来早了，也不会说什么的。他知道对方是客户。”
刘文继续语气平和的说。
“那孩子们呢？你不辅导她们做作业吗？”
楚丽华没有其他好说的了，人家丈夫都默认了的事情。
“我也没有什么学历，都是孩子奶奶看着他们写作业的。至于我，基本上就是回家以后吃了婆婆做好的饭，就回屋里打电话去了。其他的事情，基本上就都是我婆婆做了。”
“你可真是摊上了个好婆婆啊！就是你们一起在北京生活，压力确实够大的了。”
楚丽华突然有些理解了。
被生活所迫了，一家人，无论是刘文本人，还是他的丈夫和婆家人，都对刘文这样的销售方式默认了吧？
都说北漂不易，这拖家带口的北漂生活更是有着常人无法理解的心酸啊！只是刘文早已习以为常了。
“嗯，我婆婆家人确实很好，不光帮我们照顾一家人的饮食起居，连孩子也接送。甚至，还在村里接了打扫卫生的活儿，一个月钱不多，一千多块钱，还能补贴点菜钱。”
“你们一家人可真够拼的了。”
“没有办法啊！不然的话来北京干嘛呢？还不如老老实实的待在河北呢。”
刘文这句话里，楚丽华听出了她的决心。
是啊！如果来北京还不好好努力赚钱，那么来北京还有什么意思呢？
“文姐，以后，我一定要多向你学习学习。”
楚丽华说的是态度，而不是方法。
“你呀，你本身比我们这些没文化的就有很大的优势。你有文采，你的声音又好听，这可都是销售的资本啊！”
“文姐，你可别这么说，我也是个肄业生而已，我大学就上了一年就退学了。”
楚丽华摇了摇头。
“能考上大学的人，就是比我们强啊！”
“文姐，你能把两个孩子供着在北京上学，你就是最棒的妈妈了。”
对于刘文的奉献精神和拼搏精神，楚丽华是很欣赏的。
第二百三十三章 跌下“神坛”
“哎！说这些干嘛。时候不早了，早点睡吧，估计明天才是各种团体活动呢。”
刘文顺手把楚丽华的手机充上电，然后就去洗漱了。
不一会儿，刘文就关灯上床睡觉了。
黑暗一下子就席卷了整个屋子。
楚丽华反而睡不着了。
很快，刘文那边就传来了呼噜声。
怕黑的楚丽华听着这声音，反而有种心安的感觉。
那种黑暗的寂静实在是令人心慌。
不过，楚丽华依旧不敢睁开眼盯着天花板发呆。而是紧紧的闭着双眼，用心去感受这陌生的环境。
我来北京到底是为了什么？
眨眼之间，已经过了三年多了，来时的梦想、理想、愿望，一个都没有达成。
眼睛似乎还是老样子，康复养身粥已经喝了四个多月了，很快就要半年了，可是，却依旧没有见成效。更何况曾经花了十几万在赵大夫那里了。曾经被医院骗了几千块钱都报警要回来了，而赵大夫这里，却是没法开口，一切都是自己上赶着去的。
曾经梦想赚大钱，可以给父亲按一条高科技假肢，现在自己的财力，依然是痴人说梦。更别谈什么想要为残疾群体做点什么了。
来北京，就是来实现梦想的，那么手段和途径还重要吗？
楚丽华有些摸不清了。
想着想着，楚丽华就进入梦乡了。
阳光透过窗帘照进了屋里，撒在两个正在酣睡中的人身上，或许是感受到了阳光的温暖。
床上的人儿还发出了舒服的梦呓。
窗外的鸟儿也开始不甘寂寞的叽叽喳喳了起来。
新的一天就这样开始了。
许是昨夜睡得太晚了，基本上整个楼层里都没有什么动静。
当然，凡事都有例外的。
门外有一声接一声的敲门声在让大家起床。
终于，楚丽华迷迷糊糊的睁开了眼睛。
抬手使劲揉了揉，才感觉眼睛稍微能睁开。
隔壁床，刘文依旧睡得很香。
咚咚咚！
敲到楚丽华她们这间了。
“已经起来了不用敲了。”
楚丽华走到门口对外面说。
“谢其恁，楚丽华住这里哦！哈哈哈！”
“你小子是不是早就知道了所以才拦了这活儿的？”
门外一阵嬉闹声，楚丽华特别反感。
楚丽华转身拿起洗漱用品，进了卫生间，关上门，既隔绝了外面的噪音，又可以防止把刘文吵醒了。
等楚丽华洗漱完出来以后，刘文已经坐起来了。
“文姐，把你吵醒了吧？不好意思啊。本来还想让你多睡会儿呢。”
楚丽华有些愧疚。
“不是你的事儿，外面敲门时我就听到了，只是不想动而已。好好一个周末非出来折腾，真的是醉了。”
刘文边抱怨边下床往卫生间走去。
“说实话，我一开始还是挺喜欢这种方式的，毕竟以前没有经历过只是其中也有无聊的时候凡事都不能尽善尽美啊！公司也是想让我们放松放松，不然周末估计就是大睡特睡了。”
楚丽华倒是对团建活动没有那么反感。
“等以后你参加次数多了，就会烦了。基本上家家销售公司都是如此的。”
刘文一副老练的口吻。
两人收拾的差不多的时候，外面就有人吆喝再不去吃早餐就没有了。
两人快速出门下楼，穿过那条摇摇晃晃的吊桥来到对面食堂门口。门口已经排了好多人了。有认识的和不认识的。看来这一次最少有两家公司过来团建了。
黄珊珊再次清点人数以后，决定先让到了的人进去吃。
“1、2、3、4、5桌是我们的，吃完以后你们收拾一下等着咱们那些还没有起来的人起来吃早饭。大家排队进去吧。”
随着黄珊珊一声，排成一长条的队伍就往里走了。
刚进门，队伍就散了。
楚丽华紧紧的跟着排在自己前面的人，生怕自己掉队了，本来是和刘文一起下来的，但是排队按高矮顺序就给打散了。
早餐是小米粥、南瓜粥和馒头、窝头、咸菜。楚丽华刚喝完一碗粥，吃了一个馒头就吃不下了，这味道，怎么说呢，反正就是不好吃。粥超级稀，馒头比较硬，咸菜相当咸。
楚丽华实在是吃不下了，就放下了碗筷。
不过，接下来的活动，就让楚丽华后悔万分了，早知道这么耗体力，多难吃都要多吃几个馒头了。
这一天真的是各种锻炼团结能力啊！
首先得项目是公司所有人被分成了两队。
番字牌猜数字，猜对了就前进几步，找到哒目的地的就是赢了。输了的队伍需要把赢了的队伍的所有人，一人一个背着前行一百米。
真是又考脑力又考体力啊！
楚丽华很不幸和一群猜谜语不厉害的人一组了。他们本来指着楚丽华能够靠知识带领大家杀出重围。
结果，楚丽华现在根本看不清地上的字牌上写着和画着什么。这就想想当的尴尬了。
而对方，有毕希铭这个有才子之称的家伙。
“唉，开始还想看看楚丽华和毕希铭谁更有才华呢。结果，居然是完败啊！”
坐下来休息的时候，楚丽华听着赵科红在和旁边的人抱怨。
“谁知道楚丽华不过是徒有虚名，一个都猜不出来啊！尽会那些酸文假醋的玩意儿，没有真材实料。还才女呢，真的是侮辱了才女这两字。”
她旁边的人符合着。
楚丽华。。。
她能说什么，当时让她看的时候她只是摇了摇头说自己猜不出来。
说实话如果能看清，真不一定猜不出来，可是，楚丽华向来没有勇气承认自己看不清，她总是觉得大家应该都是知道她什么情况了。
然而在利益荣辱的判别下，你只要没有给团队带来价值，那么你就是一无是处的，没有人会在意你是不是有其他的原因。因为，那些都不是他们关心的。
楚丽华默默地坐在旁边，没有说话，既然大家已经这么认为了何苦还要自取其辱给他们解释呢。要解释，应该在一开始就说清楚啊！
楚丽华选择了保留自尊，不是才女就不是才女，总比被大家时时惦记是瞎子来的强。
第二百三十四章 各种考验
项目是一个接一个，激烈程度也是一个比一个更甚。
接下来的蛟龙出海就十分考验整体的团队协作能力了。
公司人员总共分成了五组，每组并排站成一条直线，每个人的脚裸都和旁边的人紧挨着，然后由合队队长发小红绳，每个人把自己左边和他人相接触的脚绑在一起。然后就是练习朝前走，总共五十米的距离，有裁判计时，以时间最短造成的团队就获胜。
刚开始，谁都觉得这种小游戏，小时候就玩过了，没有什么难度系数。
只是想着容易做起来难。
因为步调不统一，相互之间被踩那简直就是再平常不过了。
有更严重的团队，直接摔倒在地上了。
但是因为大家的脚都是相互绑在一起的，想要起来并没有那么容易。站起来的人很容易被依然趴着的人再次带倒了。
经过各种麻烦有些团队甚至吵起来了。
“你把我的白鞋都踩脏了。”
“你还有脸说，都说了先出左脚你左右都不分吗？”
“你出左脚我不就是出右脚吗？”
以往看着和谐的同事关系，这会儿完全不存在了。
当然，也有好胜心很强的团队，集体围在一起想办法。
“不如，我们把绑起来的脚看成一个整体，然后数一二一走，每个人记住自己一该出那只脚，二该出那只脚吧？”
楚丽华提出了自己的建议。
“这个办法可行，我们可以试试。”
这一次难得大家都是那么统一。
只是，不管什么方法多么好，练起来就没有说出来那么容易了。
好在，有十五分钟的练习时间。
只是楚丽华他们小队练习着的时候，队长喊一二一旁边的也就看出了门道。
最先学他们的还是毕希铭所在的小队，他就是队长，转变思路以后，他们练习的速度反而比楚丽华他们小队的要好了许多。
最终，比赛的时候，楚丽华所在的小组只得了第二名，第一名被毕希铭小组夺走了。
休息三分钟以后，又开始了动感颠球。
具体的玩法就是一个小队的人拉住一个大鼓周围的长线，把鼓拉起来。旁边的人把球抛向空中，等到球落下来的时候，众人一起拉动手中的绳子。把球用鼓在颠起来。规定的时间里，球没有掉下来，并且颠起球的个数最多的小队获胜。
看似依旧是个很简单的游戏，只不过这可不是人多力量大的时候。而是人越多，越混乱，因为步调一致实在太难了。
就算是一起喊着一二三也没有用。
因为球每次被颠起来不可能总是原地下落。所以就需要随时移动来接住球。如果用人稍微用力过大了，球就会朝另外一边飞出去，这样要接住的概率就大大减低了。
统一力度成了最大的难题。
每个人出多少力，没有精确的计算，确切的说，没法统一用多大的力。毕竟每个人心中，力度大小的评判标准本来就不一样。
练了很多次，虽然有进展，但是球飞出去，跑偏这样的事发生次数还是比较多。这样的情况，球不掉在地上就太难了。
可不可以不要那么多人一起用力呢？
对角线！
有了！
只要十字对角线上的四个人配合好，其他人不用出力，这样，减小了难度，也就增加了集体的配合度。
楚丽华想到这里，来到对长跟前小声和他说了自己的想法。并且告诉他不要说想法是自己说的，楚丽华不想再出风头了。这样会让队长难堪的。
他们的队长是刘文的表哥唐斌，是一个相对于这群人来说年纪比较大的大叔了。
队长唐斌听后马上就召集大家围成一个圈，把楚丽华的想法说出来了。
为了避免力度不统一，唐斌选出了四个身高差不多的男生，分别站成十字对角线，其他人只用假装拉线不用力就可以了。这样规划以后然后再练习，练习难度就大大降低了。
四五次之后，他们已经可以力度均匀的把球抛起来，再不用怎么移动队形就可以轻松接住球了。
为了防止球万一有偏了的时候跑动起来大家会着急。
又讨论出了脚尽量不动，靠手来控制绳子的长短以达到平衡。
这一次，楚丽华小队完胜！
“你们团队真事是齐心协力啊！”
周围都是祝贺声。
最后一个在这个场地的项目是《心灵速递》，一个小组一个乒乓球，五根对半劈开的塑料管子。让乒乓球从第一根管子上滚下来，然后，其他队员用其他的管子接上。球要一直在管子里滚动着，不能掉下来。
这真是又考技术又考速度。
好在，经过练习，基本上还是可以接上的。
不过，这个项目楚丽华小组就没有获得很好的成绩。只得了第三名。
不过，这这次活动中，大家的关系看上去似乎是更紧密了一些。
接下来就是换场地了。
百来号人浩浩荡荡的跟着教练穿过一个小树林，来到了一个好好的好像是跳板还是什么的时候下面。
“接下来我们的活动就是这个，挑战高空踏板。这也是团体的最后一个项目完事以后你们就可以自由活动了。现在，我给大家讲解一下具体的规则。
首先我们要从这根柱子爬上去，然后走过那个横板，跨到对面那根横板上。注意了，那个横板中间是错开的，上去的时候一定要看仔细，注意安全。
然后再从两根横板中间跳下来。这是挑战大家的勇气的项目，只要玩过了这个，再去玩蹦极的话心里就没有那么害怕了。好，我现在给大家做个示范，”
说着，教官的助手帮他把设备都穿上，然后快速的顺着杆子爬了上去。那根柱子上有很多伸出来的支点，其实难度不大。最主要的是上面那两根横板的跨越，楚丽华觉得腿长在这个时候就占优势了。
往下跳的时候，才是真正考验对下面拉绳子的教官和几个助手的信任度的考验了。
那不是有弹性的绳子，而是全靠助手在你落地的一瞬间掌握好分寸，拉住绳子，控制长度，以确保你是正好到地上。
第二百三十五章 你也有今天啊
这高空踏板简直太考验一个人敢不敢信任底下拉绳子的人了。
首先有胆大的男生爬上去了，然后轻轻松松就下来了。
接着，也有胆大的女生想要上去，不过却在爬上去以后根本不敢往前走，站在上面直打哆嗦。
“来，跳吧，没事的。”
有些男生起哄。
“别听他们的，要先走过去再说。相信自己可以的。”
教练在下面喊着。
“我好害怕，不行了，我要下去了，你们可要拉住了啊！！！！”
说着那个女的就往下跳了。还好，教练助手眼疾手快拉住了绳子，那个女的缓慢的降下来了。
楚丽华看这种速度，基本上是不会害怕的了。
不过，接下来一个人的出现，又颠覆了楚丽华的认知。
赵科红来到了柱子下面跃跃欲试，在大家的鼓励和支持声中，她爬的超级上了柱子，只是，至此，画面好似被定格住了一般。赵科红死死的抱住柱子，久久没有往前挪动一步。
“到横板上去。”
教练在下面喊着。
“我……害……怕……”
赵科红声音颤抖，断断续续的说。
“那你下来吧。”
或许是赵科红太久没有动静，又或许是要把地方腾出来给别人教练最终发了话。
“不……行啊……我……的腿软了，我下不来了。”
赵科红说着，竟然抱着柱子不撒手，大声的哭了起来了。
场面一度十分尴尬，教练也蒙了，估计没见过这样的场景。
那么高高壮壮的一个女的，居然吓哭了？？！
磨蹭了十多分钟，赵科红还是抱着柱子一动不动不撒手。
“你稍微往前走一点，跳下来，我们会拉住绳子的。”
赵科红还是没动静，就是哭声越来越大了。
最后教练没辙了，只好自己爬上去准备帮她一下。
“啊啊啊！你你你你不要上来啊，万一压坏了呢。”
赵科红声音颤抖着说。
“哈哈哈她也知道自己太胖了会把柱子压坏了啊！”
底下发出了哄堂的大笑声。
赵科红这一说教练顿住了。
想了想，他把另一套设备穿戴好了才爬上去的。
估计教练担心万一赵科红太害怕了直接拉住他容易出事。
好在，平时都是两个助手一起拉，还有一个帮忙穿戴设备的人。
三个人拉住万一失足下落的两个人，应该可以的吧？
楚丽华隐隐有些担心了。
不过，赵科红体重有些超标准太多。所以，现在是两个人拉住她的那根绳子，另外一个拉住了教练的那根绳子。
底下围满了公司的同事都仰头望着。有关心的，有担心的，当然也有看笑话的。
底下的人议论纷纷，也有人举起了手机准备拍照。
“楚楚，你一会儿在我上去的时候帮我多拍几张照片好吗？”
耿江涛突然走过来把手机递给了楚丽华。
“你打算下一个去吗？……你这个好像是苹果手机……我不会用。”
楚丽华没有抬头看赵科红，反正也不知道她是什么表情，只是远远能看着一个模糊的身影而已。
“来，我教你，就是点这儿……点这儿……然后再点这儿，就可以拍照了。”
耿江涛细心的边点边说，完了还让楚丽华自己再操作一遍。
很快，楚丽华就记住了，是第几个和点的大概方位，然后试验了一下很ok。
“啊！——我不要。你不要过来，会坏的。”
突然，一声尖叫把正在低头研究手机的两人注意力都吸引了过去。
原来是教练爬上去了。
“没事的，放心吧，我们的设备都是很结实很安全的，来～慢慢走过来。”
教练很有耐心的引导赵科红。
“不行了，不要我，我……我的腿都是抖……抖的。”
赵科红死死地抱住柱子，怎么越不愿意松手。
底下的楚丽华听的这个声音，心里反而有一种舒坦的感觉，甚至内心有一种跃跃欲试的感觉。
不然等一下自己也上去试一试？
楚丽华心里在盘算着。嗯，还是多格几个人吧。等到赵科红缓过来的时候他肯定会过来看。
楚丽华心里打起了小九九。原本以为已经忘记了放下的事情，在这一刻突然有了一种说不出的快感，就是想在她面前表现一下。
“不要——”赵科红在教练碰到她胳膊的那一瞬间大声的喊。
“哈哈哈……不要～”
底下的男生阴阳怪气的学着，并且哈哈大笑起来。
虽然楚丽华不明所以但是心里却格外的畅快。赵科红你也有今天啊！还以为你跟他们关系都相处得很不错。
最后，在众人心思各异，楚丽华心里偷偷高兴着，以及赵科红连哭带喊的喊叫声中。教练慢慢的扒开了他的手扶着赵科红往后走。
大概折腾了半个多小时，赵科红终于在教练的护送下安全地从柱子上慢慢下来了。不过几乎是整个人靠在教练身上了。
“来来来，大家都别看热闹了，快过来搭把手，把她扶到阴凉地方去坐着缓一缓就好了。呼呼～”
教练粗声的喘着气招呼周围围观的同事。看来得把他也还累够呛了。
教练这一声招呼，就有同事赶紧围上来有来扶赵科红的，也有来扶教练的。
或许是赵科红这一次激起了众多同事的挑战欲。
一下子就排上了好多人想跃跃欲试。
不过三个助手依然游刃有余的给安排着。教练也很快休息好了。来到了架子下面，接着一起辅助同事们套装备。
耿江涛动作算慢的了，排在了第五个。
这一次基本上也就是看了几个就没什么看头了，因为基本上都是风平浪静的就下来了。
“这东西一点也不刺激，根本就不好啊，太没有挑战性了。”
还有一个男同事大言不惭的连连抱怨。
“楚楚，我上去啦！”
轮到耿江涛了，他还特意提醒一下楚丽华，生怕给忘了。
“加油！”
楚丽华我起拳头比了个动作，并向他微微一笑。
耿江涛点了点头就，开始往上爬了。
耿江涛刚上去，楚丽华就赶紧按了几下，到时候好让他选择，特别是他跨板的时候和往下跳的时候。
第二百三十六章 证明自己
“快把手机给我，我来看看效果怎么样。”
耿江涛落地以后脱下装备就赶紧来到楚丽华面前。
楚丽华把手机递给了耿江涛。
“嗯，挺好的，不错，不错，看我这应付发爽的。”
“英姿飒爽是形容女生的，跟巾帼不让须眉的巾帼是一个意思。”
楚丽华好不客气的拆穿并指正耿江涛。
“滚一边去吧，你懂啥？”
耿江涛丝毫不在意楚丽华对他的调侃。
没过一会儿楚丽华就在朋友圈看见了耿江涛发刚才自己给拍的照片配的文字——人长得帅就是没有办法，在这个时候还有女生偷拍，不过效果还是不错的。
楚丽华看完简直想吐血是偷拍的吗？分明是你自己求着我拍的好不好？然后就毫不留情的在下面评论了这句大实话。
“哈哈，我加你的那个号是私人号，公司用的是工作号，他们都看不见的，能看见的人也看不见你说的这句话。”
耿江涛的回复让楚丽华彻底无语了。
耿江涛这家伙，真的是，居然还有两个微信号，一个工作，一个私人的。
想到这里，楚丽华突然觉自己那种所有人都在一个微信号上实在是有点儿太那啥了。
眼看着排队的人越来越少，不过基本上都是男生。
楚丽华决定也上去试试，算是给赵科红的一个嘲笑吧。
只是唯一的遗憾就是穿的是裙子，楚丽华正想着呢，他就看到楚云秀走过去了。
看着楚云秀一气呵成没有任何犹豫也没有一丝害怕，楚丽华知道或许也就那样吧。
果然，楚丽华爬上去以后，也没有多大的感觉。
只是抬眼往远处看去，青龙峡，眼前情景豁然开朗，城外雾霾远输城内，空气中散发着清新的青草气味。站在高处，东遥万里，碧波万顷水天一色，北视群峰，长城蜿蜒静桓翠柏。第一次站在这么高的时候地方远观，瞬间有种会当凌绝顶，一览众山小的感觉。
今天是最后一天的活动了，估计下午还有一些自由活动就要坐车离开了。
两天一夜之内，这长城这美景，陪着小伙伴们感受了很多个“人生第一次”。
“楚丽华，跳下来呀！”
或许是见楚丽华站在上面许久不见动静，下面的人大声地吆喝着。
楚丽华这才注意低头看脚下，原来真的不能看看了，真的会腿软。20cm宽的木板足够放下两只脚。只是因为离地面的高度比较高，就显得有些单薄了。
楚丽华稍微定了定身形，告诉自己这不过是放在地面上的两块木板而已，只需要不超出范围就是胜利的。
楚丽华安慰好了自己以后，就开始抬脚一步一步往前挪。
虽然腿依然还是有些微微颤抖。但是已经向前挪了十厘米，二十厘米……好了，已经到接缝处了。
走近了，楚丽华才看清楚两块木板不是在一条直线上的，而是错开了一些位置平行的。
这跨过去明显是增加了难度的，楚丽华稳了稳心神。又向前再走了一步，此时已经站在了木板的边缘上。楚丽华依然没有跨出那一步，她在心里默默地计算着自己要跨多大一步，整好能够到对面的木板儿不让它晃动。
此时，突然起风了。风吹过，楚丽华脚下的木板微微的晃了一晃，她整颗心都揪在了一起。如果自己被吹下去，是不是犹如断线的风筝一样？
不？这只是一个锻炼冷静沉着能力的项目，他绝对不会是一个危险项。不然，不会专门用来作为团建项目的。
楚丽华想通了这一点，在心里又默默地计算了一下跨多大的步子以后，楚丽华就大胆的往前迈了一步。
脚触到木板的感觉，瞬间让楚丽华的心安定了下来。
值此一步成功了。
楚丽华内心的喜悦无以言表。冲着赵科红所在休息的地方轻轻笑了一笑。“赵科红，至少我比你有勇气有胆量。我比你棒！”
“楚丽华，跳下来！跳下来！”
下面的人依然有人起哄，毕竟赶上来的女生现在真的是一只手都能数出来。
“教练，你们准备好了吗？我要跳了。”
楚丽华扬起清脆的声音喊到。
“好啦，已经准备好了，可以开始了。”
教练洪亮的声音回复着。
楚丽华喊完以后内心还是有些紧张的。想了想，她闭上了双眼。想象自己是一只正在学飞的鸟儿，轻轻的，往前迈了一步。
“哇，她跳下来了！胆小的楚丽华居然自己跳下来了！曾经被吓哭的她居然自己跳下来！”
下面有人在欢呼着。
“楚丽华，我就知道你上次是装的。楚丽华你就是个绿茶！！”
突然那个楚丽华内心无比厌恶又熟悉的声音和那高壮的身影出现在了下方。
是她！！！赵科红！！！
自己本来只是为了证明自己比她勇敢。结果，现在反而被他这样侮辱。
眼泪又止不住地夺眼眶而出，顺着脸颊滑落下。
赵科红为什么你总是要那么针对我？我到底哪里得罪你了？
楚丽华脚很快就触到了实实在在的地面。
“丽华，你怎么了？你是被吓哭的吗？没事的没事的。现在好啦！”
楚云秀过来安慰楚丽华。
楚丽华浑身没有力气，任由教练和助手解开自己身上的装备，微微往一旁倾斜过去。
接着没有想象中的与大地接触的感觉，而是跌入了一个温暖的怀抱。
是耿江涛，他接住了楚丽华。并轻轻的搂住了她。
楚丽华也闻出了那身陌生又削微有些熟悉的味道，是耿江涛，那个把自己从水里捞起来抱上岸的男子。
“耿江涛，谢谢你！”
楚丽华朱唇轻启，虚弱的说。
耿江涛浑身意将，然后，更加紧紧的搂住了楚丽华的小小的身子。
半抱半扶着她来到一边的大树底下。
“行了，大家都散开吧，留一个人扶着就可以了，让空气流通一下让他缓一缓就好了。”
黄珊珊基本上都在附近，随时看着员工的情况。
这一次，又算是以失败收尾了。
楚丽华很是不甘心。
第二百三十七章 误解
赵科红，我一定会在其他方面让黄总对我刮目相看的。
你虽然是老员工，但是我在公司最困难的时候依然选择留下来陪公司一起成长。而且，你已经好久好久没有新客户了，吃老本也没有老客户愿意买单了。
想到这里，楚丽华又有了新的勇气和动力。
“丽华，你本来就胆小，为什么要逞强呢？你这样都让人心疼你知道吗？”
耿江涛看着靠着自己的楚丽华心里一阵揪着难受。
“我不过也是想锻炼一下自己，突破一下嘛。”
楚丽华没有说实话。当耿江涛说出“心疼”两个字的时候，楚丽华的心被狠狠地揪了一下。曾经吴铭说过，爱的最高境界是心疼。只可惜，耿江涛现在只不过是说说而已，只是自己太会联想了。
“傻丫头，女孩子胆小一点有什么关系呢？这样不是更会激起男生对你的保护欲吗？”
耿江涛轻轻地摸着楚丽华的头发说。
“不，我不想要那样怜悯似的保护。我想要的是真正的心心相印，心心相惜。有共同的三观，共同的目标。”
楚丽华脱口而出，丝毫没有考虑谈话的对象是谁。
“好，我明白你的意思了。我会努力做好的。”
耿江涛莫名其妙来了这么一句。
不过，楚丽华心思完全没有在这里，所以她只是含糊其辞的，嗯了一声，点了一下头而已。
又休息了一会儿，楚丽华差不多就缓过来了。
而这时，谢其恁突然过来了。
不过他并没有说话，只是好像路过似的停下，深深地看了两人一眼就走了。
楚丽华突然有一种，后背发凉的感觉。不知道是什么原因。
微风轻轻吹过晃动的树叶，阳光层数稍像洒落下来，照在两人身上，斑斑点点的，好似穿了一件亮点碎花的衣服。
一切都是那么安静美好，好像刚才那种感觉只是突然的幻觉而已，一闪而过，然后消失不见。楚丽华也就没有把他当回事儿。
或许是蹲了许久，有些腿麻。又或许是楚丽华长久没有说话，让耿江涛觉得有些尴尬，他站起身来说是去给楚丽华买瓶水喝，然后让她自己好好地待着，不要乱跑就起身离开了。
看着耿江涛远去的背影，楚丽华一动不动的，直到他身影消失在眼前为止。
思绪仿佛一下子又回到了那年夏末，吴铭就这样毅然决然的离开了，消失了，然后就再也不见了。
“唉——”
楚丽华深深地叹了一口气为依托的很长很长。
“怎么了，你舍不得了吗？就离开那么一下子。他哪里好？”
突然，谢其恁不知道从哪里蹦了出来出现在楚丽华眼前。
“有的人说不清哪里好，但就是谁都替代不了。”
楚丽华以为谢其恁说的是吴铭呢。
“为什么他才来了几天呀？你们为什么就这么熟悉了？”
谢其恁直盯盯的看着楚丽华。
“他？谁？你说的是谁？”
楚丽华一时有些蒙圈儿没有反应过来。
“还能有谁？难道不是耿江涛吗？”
谢其恁语气里透露着深深的怨念。
“耿江涛怎么了？”
楚丽华依然一头雾水，不明所以。
“楚丽华，你不要给我装傻了！你会为今天的选择而后悔的。”
谢其恁言辞激烈的说完以后转身就走了。
什么意思？
楚丽华觉得怎么谢其恁有些明奇妙的。
想了想，楚丽华就起身离开了，他决定不在原地等着耿江涛回来了。
楚丽华顺着林荫下的羊肠小道一直往前走着，并没有具体的目的地。现在已经有一些花儿开了。微风吹过，飘来了淡淡的花香，好像有玫瑰香，也好像有一些其他不知名的花儿香。
“丽华，你怎么在这儿啊？”
楚丽华溜达着，突然花丛中传来一道打招呼的声音，好像是郁霞秋的。
奇怪，她不是一直叫自己楚楚的吗？或许是关系淡了吧。
“郁郁，你怎么在这里啊？”
楚丽华有些奇怪。
“我在这里赏花呀，你看现在花都开了，要不要一起拍几张照片儿呀？”
郁霞秋很自然地从花丛中走了出来，楚丽华似乎看到了华城后面还有一个其他身影。
“好啊！我就特别喜欢花，不过我不是很知道在花丛里面怎么拍照比较好看。”
楚丽华钉钉的看着花丛中那个移动的身影，应该是个男子吧，身形挺高大的。
“丽华，你在看什么呢？我说我先给你拍吧。等你看看我拍的，你就知道怎么帮我拍了，你看好不好？”
郁霞秋伸手轻轻推了推楚丽华。
“郁郁，我刚才好像看到花丛中还有个人呢，你说他为什么不从这路走，从树那边钻过去了？”
楚丽华也不知怎么就问了出来。
“你可能看错了吧，我刚才就在那里没有看到有什么人啊。那我先给你拍照吧，你站那，嗯～拿着对就是你手旁边那朵花。不是那样，不是那样。嗯，你轻轻的拉住其中的一瓣花瓣。诶对！诶对！对！好咧～笑。”
郁霞秋指挥着楚丽华。
或许，真是自己看错了吧，毕竟眼神本来就不好使。幸好是郁霞秋，要是其他人或许又该嘲笑自己了。
随着拍的次数越来越多。楚丽华也越来越有感觉了，做的动作都相当的小清新，拍出来的照片都比较好看。
“郁郁，我看这些照片都挺好看的，现在你去那拍吧，我给你拍。”
楚丽华一边低头看郁霞秋给自己拍的照片，一边和她说。
“呀，你们两姐妹可真会玩儿，来来来我们也一起拍照吧，人多热闹。”
楚丽华和郁霞秋正低头看手机上的照片儿呢，结果后勤部的人过来了。
“好呀，那我们一起拍吧，刚才我的都拍完了，嗯～郁郁，你和她们一起站那去，我给你们拍吧。”
楚丽华举起手中郁霞秋的手机对着大家晃了晃。
“是吗？我先看看拍的照片怎么样？嗯，还不错呀，这张挺好的，这个角度可以呀。”
刘静一边伸手指头划了手机屏幕上的照片，一边点评着。
第二百三十八章 约饭
“啊，这些照片都是郁郁拍的。我也觉得特别好看，我感觉她特别会拍照。”
楚丽华一脸灿烂的挽着郁霞秋的胳膊。
“那还是让郁霞秋给我们拍吧，我觉得我比较喜欢她拍的这种风格。”
刘静笑眯眯地看着郁霞秋说。
“好啊，那你还站在刚才楚楚站的地方。”
郁霞秋从楚丽华手里把自己的手机接过来。
后勤另一个小姑娘和刘静一起跑过去，站在了花丛中。郁霞秋正在各种指挥动作着。楚丽华在一边看着。这时突然，唐雪和另外一个楚丽华记不住名字的女也跑过来了。这样，一下子拍照队伍就壮大了许多。
一群女生嘻嘻哈哈地在花丛中排着各种姿势或清新或怪异的照片。甚至有各种原地往上跳的动作。拍下来很那叫一个搞笑又新奇。
时间就在这样欢乐的气氛中飞快地流逝了，转眼就到了该离开这里的时候了。
楚丽华在原地来回的又转了几圈看了看四周，以后还会来这样的地方吗？
这里承载了自己和小伙伴们多少的第一次。
不过回去并没有想象中的那么顺利。黄珊珊想要召集大家一起拍一张集体照片儿，结果总是有人没有过来联系不上，因为有接着去水上乐园玩儿的，没有带手机。
然后又有一些在原地等了半天不见人齐的等的不耐烦了，又溜达出去玩儿了。这一折腾下来，差不多天快黑了人才召集齐了。
众人或蹲或站，最前排的拉着一条上面写着“青龙峡团建活动”的红色条幅。
咔嚓一声响，照完了。楚丽华还没有反应过来盯着相机呢，果然照片发到群里的时候，楚丽华在人群中显得是那么的突兀。
也算是比较有意义的一次活动吧。楚丽华越来越喜欢这家公司了。这大概是户外活动最丰富的一家公司了吧？对于爱玩的楚丽华来说简直太有吸引力和诱惑力了。
不过这个念头再回公司不久以后，楚丽华就隐隐开始有些动摇了。
那天唐雪找到楚丽华。
“丽华，给你张叔叔赶快推那个羊瓶吧，客户不让他闲着闲着等其他人把他的钱都忽悠走了，以后我们就不能给他卖了。”
“可是，我……我有些……”
楚丽华不知道要怎么和唐雪说自己内心的感受。她真的不想再强迫张叔叔买其他东西呢，可是她又确实不想让张叔叔从其他人那里买那些毫无意义甚至毫无价值的东西。楚丽华心里是相当矛盾的。
“什么？怎么了？丽华，你怎么说话吞吞吐吐的呢，如果你这个月再出了这个的话，你就连续三个月都是业绩稳定，而且有大单的人了，现在公司要做业绩牛人照片墙你就能挂在上面了，这不是挺好的吗？”
唐雪又对楚丽华抛出了一根橄榄枝。
“那好吧，我再给张叔叔打个电话吧。对了快到端午节了吧，到时候咱公司会发东西吗？如果我会发粽子的话，我就把它有给张叔叔。如果不会的话，我就提前买了到时候邮过去给张叔叔。”
楚丽华心里始终有些过不去那道坎，只能更多的买一些东西送过去了。
“公司估计会发吧，应该就在这两天了，到时候看嘛，看公司给不给你哟，也好铺垫一下，让客户对你更加有信任感。”
唐雪看楚丽华被自己说服了，脸色也就缓和了下来，语气也轻快了很多。
“好的，经理我知道了，那我现在就去打电话吧，先提前铺垫一下，省的一下子提了张叔叔接受不了。”
楚丽华拿起桌上的手机打算往外去公司里面电话声此起彼伏的，太吵了，张叔叔耳朵不是很好使，一般给他打电话都需要到一个相对安静的地方。
“行，你去吧，知道怎么说嘛，首先铺垫铺垫，一定要造势造势知道吗？”
唐雪再三强调着，生怕楚丽华给弄砸了。
“放心吧，姐，没问题的。”
楚丽华晃了晃手中的手机就朝过道里走去了。
现在公司早已经装修好了，已经搬到了敞亮的大厅里，一排排的工位整齐划一的排列着，顺着整齐的工位一直往前走，就来到了前台，出去以后就是宽广的展览大厅和过道展览走廊。
展架上摆着各种精致的瓷器玉器字画等等。上方的灯光射下来，柔和的灯光打在产品上，显得展品愈发珍贵夺目。
空气中还飘散着淡淡的装修气味，估计是甲醛油漆味儿之类的吧。
路过耿江涛和谢其恁他们组的时候，耿江涛在楚丽华走了以后直接跟着出来。
“丽华，丽华，你等等我。”
“耿江涛，你也是出来给客户打电话的吗？”
楚丽华转过头去，微笑的看着耿江涛说。
“我哪里来的客户呀？我是想问问你，你为什么那天不等我就走了，最近一直躲着我。”
耿江涛三步并作两步来到楚丽华跟前，并排往前走着。
“不等你？哪天啊？我没有躲着你啊。”
楚丽华十分诧异的转头看着比自己高出整整一个头的耿江涛。
“就是团建活动那天。不是说好了在那等着我我去给你买水吗？怎么回来以后，找了一圈也没有找到你你去哪儿了？”
“额——那天啊，哦，我想起来啊，不好意思啊，那天是郁霞秋她们喊我去给拍照了，后来我就忘记了，本来当时是想给你发个微信说一声的，不过……实在不好意思啦！”
楚丽华想起来耿江涛他说的是哪天了。
“是吗？那我就暂时原谅你了吧，不过作为补偿是不是周末一起吃个饭呢？”
耿江涛一脸笑意的看着楚丽华。
“啊，不是吧，就这就要赔出去一顿饭，你吃的多不多啊？”
楚丽华故作诧异的说。
“不多不多，我很好养活的，稍微吃一点儿就饱了，不过这一次先我请怎么样？看把你心疼的。”
耿江涛那表情变幻莫测，楚丽华实在想不出来是什么意思？所以就定定的看着耿江涛。
“别看了，就这么说定了，你不是要去给客户打电话吗？快去吧。周末见啊。”
耿江涛挥了挥手就转身回去了。
第二百三十九章 动摇
这就完事儿了？自己好像什么都没有说啊？？！
楚丽华看着耿江涛远去的背影，有些愣神。
算了，去就去，不过是一顿饭的事儿嘛，大不了就自己请客。也算是之前自己掉水里，他救自己的救命之恩了吧。
楚丽华来到走廊拐角处偏僻地段，掏出手机给张叔叔把电话拨了出去，电话很快就接通了。
“喂，张叔叔。我是小楚，你在干嘛呢？”
“小楚啊，嗯，我在家呢，在家准备吃饭了，你吃饭了吗？”
张叔叔回答的挺快。
在家的话估计就不是很好说了，要不然张叔叔是记性不好，但是阿姨肯定会在意旁说啥的。
楚丽华就简单的问候了一下，然后说快到端午节了，到时候给邮粽子过去，记得注意去快递那儿领一下就挂了。
楚丽华还是有些过不去心里那道坎。之前明明答应阿姨不在给他家卖东西了，真是左右纠结又为难啊。
“丽华，电话打完了吗？张叔叔怎么说呀？”
楚丽华刚挂完电话，唐雪就出现在走廊的那一头了。
“没有呢，经理，阿姨在家呢说了也白说等到一会儿叔叔出去下象棋的时候再和他说吧。”
“你这个阿姨确实是个难事儿，不行的话我们还是打一下配合。也是两个人都卖，到时候反正不管谁卖了都是你的业绩，毕竟客户是你的嘛！”
唐雪略作思考以后就说。
“可是我总觉得这样就和骗没有什么区别了。”
楚丽华依然过不去心里那道坎。
“丽华，你是不是傻的跟你说了多少遍了，咱们为他考虑，他自己都不为自己考虑，你觉得有用吗？再说了这也只是销售的一种手段，我们卖的至少是真东西，人家的那个才是真正的假货骗钱呢。要不人家能会多少钱都可以卖吗？9万多的东西最后9000多900多就能收的吗？”
唐雪恨铁不成钢的伸出食指戳了戳楚丽华的额头。
“那好吧，这次又要麻烦你了，这样吧，正好过两天我就过生日了，到时候咱们选个日子一起，我请你们吃个饭吧。”
说起端午节，楚丽华才想到自己的生日快到了。借着这个机会尽量多请大家吃吃饭吧，毕竟基本上都是来回麻烦的几个人，单独请也是不好意思，反正估计也不可能全部人都会愿意去的。
“那也行，你过生日你怎么不早说呀？行，那我们就回去下午开会的时候说一下吧，你赶紧回去整理整理你的那些老客户开发的开发开发不了的话赶紧开发新客户吧，也不能一直就靠着张叔叔一个人，是不是？”
唐雪拍了拍楚丽华的肩膀就转身走了，楚丽华也赶紧跟上去一起回办公区了。
这边楚丽华把电话挂了以后，张家老两口在家里念叨她呢。
“刚才是谁来电话啊？”
“是小楚，说是快要过节了，给咱们把端午节礼物给邮过来。这孩子真不错！”
“天下没有免费的午餐，咱可不能再要人家的东西了。指不定接下来又要给你介绍啥东西了呢？”
“不可能，小楚不是那样的人。”
“你等着瞧吧，到时候你就知道了。”
老太太十分不屑地瞪了老头一眼。
午间活动以后，楚丽华估算一下时间，又给张叔叔去了电话。
“张叔，据说我们最近公司正在申请一个羊瓶，听说非常有收藏价值，不过现在还没走消息呢，也不知道能不能申请下来。”
唐雪说过一定要先塑造稀缺性并且让客户在不知不觉间对藏品产生兴趣。
“啥我也不要了。”
没等楚丽华把东西引出来，那边已经很明确的拒绝了。
“没，现在咱这不是闲唠嗑嘛，我就给你说说，你想要我也没有的给你啊，我都不知道长啥样呢。”
……
这一来一回的，楚丽华明显感觉张叔叔的抵触心里特别强，估计这一次是真听了了阿姨的话了。
或许，这样也挺好的，至少心里不用那么过不去了，再开发其他的客户吧。
只是，当楚丽华把想法给唐雪一说以后，立马遭到了她的反对。
“不行，开发一个新客户一下子肯定卖不了大单。唐丽组好像要出一个十多万的大单我们可不能被她们比下去了，这就太丢人了。这个单这个月必须成了。我算业绩都是连这个单的。丽华，你可不能在这个时候给我掉链子啊！”
楚丽华这一说，唐雪赶紧给她说了事情的严重性。
“可是姐，张叔的抵触心里特别严重，我估计这一次有点够呛了。”
楚丽华可以从张叔叔语气里判断出个大概来。
“那不行就我先给他打个电话，给你塑造一下，配合一下你。行了，你赶紧跟其他客户吧，我打完了把情况告诉你。”
唐雪交代完了就去其他人那里了，现在他们组又添了不少新人员，队伍越来越强大了。
现在唐雪组应该是整个公司人最多的组了，又是老牌强队郁霞秋，要是让其他组比下去了，估计好强的唐雪肯定会受不了。甚至都有可能选择离职了。
一想到这里，楚丽华浑身打了个寒战。
谁当自己的上司，就会离职这个魔咒可千万不要开启了啊！
要不然自己离职吧？
楚丽华突然就萌生了退意。
果然，唐雪这边自己给张叔叔打电话也不好使了。
“楚丽华，你这张叔叔什么情况怎么突然就变得这么油盐不进了呢？”
“我也不知道，所以我才觉得是不是先把他晾一晾，推的太勤了他有些不乐意了。”
“不行的话让郁郁给你再打个配合，反正你这不是要趁着过生日请大家吃饭吗？基本上老员工也都给你帮过忙。”
唐雪似乎有些着急，交代了楚丽华一声，就又去新人那边了。
“丽华，你挺厉害啊，月月有大单子。不像我们连个小单子都费劲，我这个月要是再没有单子，估计就要被黄总开除了。”
坐在楚丽华旁边工位的张斌大哥忧心忡忡的说。
“应该不可能吧，新人不都是有保护期的吗？”
楚丽华微微摇了摇头说。
第二百四十章 爱情和婚姻
张斌大哥是刘文的表哥，以前是自己和其他人一起合伙开钢铁厂的。后来钢价下跌，厂子就黄了。
这是楚丽华从唐雪那里听说来的。
一个当过老板的人，愿意重新开始上班，确实是个能屈能伸的男人。
“实在不行，要不你给之前的老客户打打电话吧。反正现在咱已经这样了。也不怕再多些人知道自己这事儿了，那些客户年纪也都不小吧？毕竟以前有合作，信任度肯定比陌生打出来的要高许多，你觉得那网名那个，有许多你觉得呢，张斌大哥。”
楚丽华给出个主意。
“这件事，容我再考虑考虑吧。”
张斌依然有些犹豫的说。
看来，面子这东西，还是比较重要啊！
楚丽华没有再说什么，开始认认真真的给陌生客户打电话了。
晚上，当楚丽华拖着疲惫的身体回到家以后，打算给自己把粥先煮上。
没想到，今天也不知道怎么回事，家里那个电源插座突然就冒烟了。
楚丽华第一反应是过去把插排从墙上的插座上拔下来，但是，楚丽华小时候那种触电了离死亡很近那种的感觉，又让她缩回了伸出去的双手。
胶皮烧焦的味道充斥着整个屋子。
对，去找王晓的老公杜文杰来帮忙。
楚丽华连忙跑出去跑到王晓家门口，正要抬手敲门。
“丽华，有什么事吗？”
一个站在门外抽烟的男子喊住了楚丽华，听声音有点耳熟。
“我家插座烧了，现在正在冒火星呢！我来找人帮忙来着。”
楚丽华这次可以肯定，这瘦高男子应该是王晓的老公。
“快，带我去看看。”
杜文杰说着，直接把烟扔在地上一脚踩灭，然后飞快的朝楚丽华住的屋子跑去。
等到楚丽华赶上的时候，杜文杰已经把插座从墙上拔下来了。
“没事的，估计就是线路老化了，这个插线板估计是不能用了，我只能先给你修修看看能不能修好了。”
杜文杰拿着插线板往外边走边说。
楚丽华这时候心才稍微安了一点儿。
“家里始终还是要有个男人在身边才行啊！”
楚丽华耳边又响起了母亲催婚的唠叨声。
难道自己真的应该听妈妈的话赶紧找个人嫁了吗？
只是，面对越来越劣质的男友。楚丽华内心深处是拒绝的。自己一个人也可以过得很好啊！至少不用再生气了不是吗？
可是，又觉得自己一个人还是没有两个人在一起有意思。
或者，自己讨厌的不是被催婚。自己只是讨厌那种满满的打着“爱的名义”的束缚。
“对，我就是想要自由而已。”
楚丽华在内心对自己呐喊。
“不，也不是，我想要的是爱情，是那种轰轰烈烈的爱情，不是世俗里的婚姻。婚姻应该是爱情的水到渠成升华，而不是所谓的不以结婚为目的的爱情都是耍流氓。”
当这句话在心里响起的时候，楚丽华瞬间浑身一颤。对，就是那么的与众不同。
结婚不是父母需要督促孩子完成的一项任务，而是想清楚了为什么而结婚才最重要。
杜文杰拿着楚丽华家里烧坏了的插座回家找工具了。
等到楚丽华再次来到王晓家的时候，王晓正坐在床上边看电视边等着杜文杰去给做饭吃呢。
”丽华，你来了？过来坐，等杜文杰修好了插排，然后就做饭了，你就别回去再自己做了。”
王晓往里挪了挪，让楚丽华坐下来。
“不了，我这不是要喝粥嘛！不然我都不会做饭的。”
楚丽华有些不好意思了。
“其实你可以找个男朋友，等我遇到好的，到时给你介绍一个对象。”
“好的不都让你划拉走了嘛！”
楚丽华视线看向杜文杰的方向。
“他人是不错，就是他们家的人实在是太……家家都有本难念的经啊！话说你喜欢什么样的啊？”
王晓话锋一转，转到楚丽华身上来了。
“王晓，其实我心里一直有个疑问，你是怎么想的。杜文杰抽烟是你不喜欢的，你为什么还要和他结婚呢？”
“他只要不在我面前抽就可以了啊！有句话这么说的，眼不见为净嘛！虽然我这个比喻不太恰当。”
只要不在你面前抽烟就可以了！！！
楚丽华耳边一直回荡着这句话。
是啊！只要不在我面前抽烟就可以了。为什么当时的自己就那么想不开呢？
人无完人，每个人都有优缺点，既然在乎人家的优点，又为何不接受人家的缺点呢？
虽然说都是触碰底线的事情但是，为什么一定要以结婚为目的呢？好好的谈一场痛痛快快的恋爱不好吗？
想到这里，楚丽华内心一片翻江倒海，此时她突然就懂了那首歌。
后来
我总算学会了如何去爱
可惜你早已远去
消失在人海
后来
终于在眼泪中明白
有些人一旦错过就不在
吴铭，如果再给我一次机会，我一定会给你时间，而不是强行用你对我的爱来要挟你了。
我终于学会了如何去爱，可惜你早已远去，消失在人海了。
“王晓插排先不修了，让你老公给你先做饭吧。我现在先回去了。”
楚丽华有些控制不住自己的情绪，想要回去蒙头大哭一场。
不等王晓说话，楚丽华就起身走了。
“丽华她怎么了？”
“估计是吓坏了吧？或者是担心家里其他线路。”
“唉，一个人真不容易啊！”
“所以能帮咱就帮帮她吧。”
王晓夫妻两在楚丽华走后，有些感慨。
回屋以后，那股刺鼻的气味扑面而来。
开着门散味儿，楚丽华没法扑倒哭泣了。
冷静一下，楚丽华转身往外走去。
出了院子，顺着公路一直往前走。
耳边传来一声声汽车喇叭声。
楚丽华就这样一遍遍回忆了曾经和吴铭的一切过往。
此时，楚丽华才知道，原来，自己错过的就是最好的爱情。
现在，还有机会弥补吗？
可是吴铭已经把自己拉黑了，用公司电话打也没有人接。
那如果新买一个手机号呢？
念头一起，楚丽华就想去找手机店买电话卡。