第134章 知已知彼（求全订）
其实，陈石多虑了。
对服装公司来说，每一个加盟商都是宝贝。
这些服装公司，巴不得加盟店开遍全国每一个角落，卖的全是他们的衣服，加盟费收到手软。
当然，考虑到实际问题，也不建议加盟店相邻太近，恶性竞争。
投资失败的加盟店，如果数量多的话，对品牌服装公司来说，就会披上亏本服装品牌的标签，损失很大。
加盟商与服装公司，讲究双赢。
刚才陈石的话，引起招待室里的小老板们震惊，更加热情与他聊天。
“小兄弟，你租了那么多铺面？厉害厉害，家里做有其它生意的吧？”
“这个小兄弟厉害，我就打算开个一百平方的铺面而已。”
陈石淡淡的表情，装了一回牛叉。
也并不是装叉没有用，他还能从这些老板口里，知道其它服装公司的消息。
这其中不少人，都是一家一家地咨询，省了陈石很多时间。
等了一会后，刚才森马的工作人员身后带着一位中年微胖男士过来。
微胖男士在刚才的年轻妹子指示下，向陈石打招呼：
“请问，这位是陈总吧？你好，欢迎来到森马。”
“你好！”
两人客套一下，握手。
这个微胖的男人是森马服饰公司招商部经理，马超。
相互介绍后，马经理带他到vip招待室。
“听说陈总已经租了十多家大面积铺面？不知在哪个位置？”
“在蓉城，有两家已经签了租房合同，已经付过款了，就等着品牌入驻，后续还在找铺面，我自己已经有十几家铺面已经营业了。”陈石说完，从文件包里拿出租房合同。
马经理看了下租房合同，还有铺面的照片，二维尺寸图。
“嘶，陈总，厉害，实力强大。”
马经理不得不佩服，不说其它的，光两个铺面的租金和转让费，就花了两百万，而且位置处于商业中心。
其它的，也不再怀疑陈石说的是假的了。
真正审核铺面资料时，都会让分公司派人审核的。
“听说陈总打算做品牌代理？”
“川省的省代理，不知还有没有空位没？”
“我帮你查一下吧！”
马经理当场打了个电话，一会后向陈石说，“几个空位已经没有了，不过，我可以为你申请一个，这不是问题。”
公司生意火爆，全国各省的代理权已经被瓜分完了。
但一个省也不止一个省代理，如果申请人当地资源多，资金实力强，都可以变通的。
像陈石这种拥有大量商业中心的铺面，资金实力极强，欢迎还来不急。
走掉一个，然后代理其它品牌，对公司来说，都是存在的隐患。
陈石问道：“马经理，我想了解一下贵公司的代理要求及提货优惠。”
“省代理3.3折，市代理最低3.5折，指标不一样，回扣程度也不一样。”
“太高了吧，我看美邦都没这么高。”陈石对这个拿货折扣价非常不满意，
“而且，我了解到，你们标价高很多，有点虚，两个品牌生产成本相差不大，就算你们品牌实力强，出厂价也不会高出那么多。”
“折扣这东西，太虚了，我看的是实际价格。”
陈石的一番话，直接把马经理需要反驳的话都帮他说完了。
马经理很想说，美邦已经没落了，我们生产成本高，质量更高，营销成本也高，出厂价更高是肯定的，同样卖得更好。
“陈石，两个品牌没法对比，做我们的，如果更好卖一倍，那不是更加赚钱？”
陈石摇头反驳：“你说的是假设，这种假设不成立。也许标价低的更好卖呢，美邦这些年只是走错路，但服装质量并不差，很多加盟店生意都不错。”
“折扣价太高，我不接受。”
陈石语气很强硬，这样说并不会有什么损失。
他今天走了，也可以回头再谈。
但对方担忧的是，陈石今天走了，就不再回头了，谁知道陈石是怎么样想的。
陈石看马经理犹豫，换种说法：“要不，我和贵公司立下对赌协议也行。”
“单店月销售额超过一百万元，即进货额为33万元，折扣降到3折；
如果是二百万元，拿货折扣降到2.7折；
如果是五百万元，拿货折扣降到2折。”
陈石的话，让马经理瞠目结舌。
单店月销售额超过一百万元，就是日销售额平均超过3万元。
哪怕面积达到三百平方的商铺，可能性太少了。
如果真有这种店，除去进货成本和租金，人工成本，一个月利润能达到50万元，再少也有40万元利润。
这种店，生意算是非常好了，但全国数量太少了。
但他说单店月销售额达到两百万元，还是卖森马服装，而不是奢侈品牌，马经理肯定是没见过，森马是没有生意这么火爆的店。
他觉得，陈石是胡扯了。
至于单店月销售额超过五百万元，那更加不存在这种店铺。
可能奢侈品牌服装店个别月能达到，但想每个月都能达到，不太可能。
马经理想到的可能性，陈石有可能串货。
就是几个代理商之间串通拿货，其它代理商只是保证完成月指标量，然后大家造假，一起拿更低的进货折扣，这样大家成本就降下来了。
如果真的答应了，公司损失就大了。
销售额还是那么多，只是数据造假。
不管怎么样，如果没有证据，这些代理商都不能得罪。
马经理沉思了下，还是客气回道：“陈总，你的要求太离谱了，就算我们老板在这，也不会答应这样无意义的对赌条件的。
我们的生产成本也不止2折呀。”
“如果代理商每个月能够完成销售指标，都会有折扣的。”
陈石摇头：“折扣太少了，月进货一千万，才三个点，才回扣三十万。”
“如果是拿货折扣3折，那才回扣91万，跟三个点不一样，你们套概念玩呢。”
“马经理，你还是问下你们老板吧，底线到底是多少，若是行的话，我就代理你们森马。”
这种品牌服装，并不是唯一性，可代性太多了。
如果是那种垄断性商品，想代理还难。
所以，陈石才敢如此霸气地说，不代理森马就代理其它的，对他们来说，的确是损失。
这种谈判，知已知彼就有优势。
陈石知道这个品牌的情况，而马经理却不知道陈石的大概情况，只是知道陈石的资金雄厚，店铺多。
他不做，万一上级问起来，就有他受罪。
这种情况，最好的办法就是甩锅，事后老板问起来，那也不是他的事了，所以，拿捏不住时，最好还是问上级。
马经理想到这，向陈石说道：“陈总，你稍等下吧，我问下我们副总，他就负责这一块，你的要求已经超出我的权限范围。”
马经理让陈石等一会，他要亲自去副总那询问，让一个下属招待陈石，然后自己迅速离开。
陈石点头，他倒不急，今天也就只能考察森马了。
第135章 不走别人的路（求全订）
陈石想看一下对方公司服装出厂价，折扣价3.3折可能是森马服装大部分服装款式的出厂价，可能个别款式折扣价不一样。
陈石要看服装的吊牌价资料，标有每种款式的吊牌价。
马经理安排下属招待他，陈石的这种要求不高，从市场上也好调查，很快满足他了。
陈石看到吊牌价资料，大概翻看下，估算了下，森马的吊牌价稍微高一些。
就比如一款男式牛仔裤，吊牌价达到289元，如果进货折扣价为3.3折，计算下来，进货价就是95.37元，非常高的价格了。
便宜点的，吊牌价也有189元，进货价就是62元多。
太贵了！
大约十五分钟后，马经理回到陈石面前。
面带遗憾，嘴咧了下说：“陈总，你的对赌要求我们副总不同意。考虑到你的实力，他同意把回扣提高两个点。
当然，销售指标相应地提高。
这个，我们副总已经专门为你开了先例了。”
陈石瘪了下嘴，没感到遗憾。
他自己这种要求，对方能答应他才怪。
只有自己表现出强悍的销售能力，对方才会相信他。
嘴巴上说的，还不够具有说服力。
论商务谈判，对方混迹多年，并不比自己差。
不过，商务谈判也不是一次就能谈成的。
只是，他若下次主动来的话，就处于被动了。
干脆先去考察下一家品牌服装公司再说吧。
就算大家再谈，估计也不会谈到符合自己的预期目标。
“马总，那你这样吧，我先看看其它厂家再说。”陈石起身，向他握手。
马经理握着手，边劝道：“陈总，其实我刚才说的都是实话，所有代理商中，给你的优惠力度最高了。
就算你到其它服装品牌公司，也没我们的优惠。
更何况，折扣这东西，并不是最重要的，而是看这个品牌服装好卖不好卖。
若给你一个吊牌价高的品牌服装，你就算拿一折，但是东西不好卖，赚不到钱也没用呀。”
陈石淡淡笑了笑，表面点头同意他的说法，但就是不说话。
不能说再多了，说得越多，不知说到什么时候。
马经理说了很多，陈石只是点头微笑，以为同意了。
但陈石却是一直点头，马经理就知道他油水不进，攻不进去了。
他最无奈的，最怕的，就是这种客户。
管你怎么样说，感觉就是思想固执，油水不进。
攻不下客户，马经理当然不会放弃，先建立良好的私人关系，加个微号，有空慢慢聊就是。
两人相互加个微号，陈石离开森马公司。
陈石谈了一下午，找了处饭馆吃饭，然后打车回酒店。
回到酒店时，陈石刚走进电梯，正准备关闭电梯门。
突然间，一男一女走进来。
陈石看到那女时，感觉脸面太熟悉了，正是他坐飞机时给他服务的年轻空姐。
只是，她正挽着一位中年男人的手臂，看到自己时，眼神略有惊讶，随后一闪而逝，但并未打招呼，装作不认识。
陈石看她那模样，再看她旁边的男人，大概知道怎么回事了，真的是本职演出呀。
哎，想不到这样。
不由得有一阵恶心，幸好自己如今镇定力强呀。
否则，岂不是踏上了他人走过的路。
陈石和他们不同楼层，他们6楼，陈石8楼。
“哎，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，我还是走自己的路，慢慢摸索前进吧。”
陈石看着他们离开的背影，电梯合上，悠悠叹了一口气。
离开电梯，回到住宿，继续努力。
刚洗澡完，卧室里座机电话就响了。
“你好，请问是哪位？”陈石拿起电话，有些好奇会是谁给他打电话，不会是卖保险的吧。
“你好，先生，需要看民族舞么？”电话那头，一个温柔的女声传了过来。
民族舞？
陈石直接拒绝：“不需要，谢谢。”
“先生，不穿衣服的哦。”电话那头，还在坚持。
“靠，不穿衣服，我怎么看得出是哪个民族！”
陈石直接挂机，又怕对方再次打电话过来，直接把电话线头拔了。
这种低俗的事情，看似神魂颠倒，但是不好，说不定惹得一身病。
而且，还违法。
对于违法事，坚决不做。
陈石要做一个遵纪守法的人。
要做一个积极上进的年轻人。
要做一个21世纪三好有为青年。
要多努力，存储一些美好的视频学习。
多研究“生命的意义”，他那个电脑隐藏文件里，8个g的第十套广播体操。
第二天，陈石起得很早。
出差不方便跑步健身，自己做了几组仰卧起坐和俯卧撑。
在酒店吃个早餐，洗个热水澡。
不得不说，酒店的早餐非常丰富，数十个品种。
住宿带有免费早餐票，自助早餐，随便吃，想吃多少自己挑。
想吃煎蛋和火腿肠，厨师立刻给你做。
想喝热咖啡，服务员给你煮，很不错的咖啡豆，而不是速溶咖啡。
可以说，前世再加这一世，今天的早餐，是陈石吃得舒爽的一餐了。
不用赶时间，可以边吃边看风景。
“哎，这才像是生活呀！”
“以后，自己公司也弄个食堂，请大厨弄好点的早餐。”
陈石摸了下鼓鼓的肚子，感觉太饱了，感慨许多。
午餐和晚餐，想吃丰富的容易。
但早餐，很多人都是匆忙解决，并不是钱的问题。
时间是关键，其次大家没有那个空闲，吃个早餐能吃半个小时。
哪怕在家里，也没时间做那么多品种早餐，甚至专门有人给你服务。
陈石吃个早餐，足足吃了几十分钟，期间没有摸手机。
人们的生活，已经离不开手机。
如果在女朋友和手机中只能选择一个，大多会选择后者。
虽然，这种假设不存在。
如果一天不看手机，甚至几天不看手机，其实是一种非常美妙的感觉。
没有浮躁，能够平静地思考人生，睡好精神好。
陈石站起身，舒展了双臂，离开酒店食堂。
回到屋里，继续码字到早上九点。
今天早上，考察的第二站是美邦服饰公司。
95年之时，美邦第一家专卖店正式面世。
目前，已拥有直营门店和特许加盟经营店近4700家，公司旗下拥有好几个服装品牌。
这两年，反而走下坡，股价一直在跌，门店总数一直在减少，估计今年，经营亏损好几个亿。
不过，对陈石来说，也许是个好消息。
酒店离美邦有十几分钟的车程，陈石还是打车出去。
与昨天如同一辙，陈石很快见到了招商处经理。
陈石的到来，说明准备开好多店后，招商处的工作人员是相当地热情。
在昨天，陈石想见森马的副总都难。
而在美邦，陈石表示出强大的实力后，招商处经理直接找来主管招商的副总。
陈石见到美邦副总后，脸上的表情变得非常奇异。
这个副总，正是陈石昨天晚上在电梯里见到的那个中年男士。
可他并未认出陈石，也许陈石的穿着不一样吧。
那天他穿着的是运动休闲服，像个阳光大男孩，是个学生。
今天穿的是小西装，像个商务人士。
副总叫王有才，公司的股东之一。
他是否有才，陈石不知道，倒是知道，色倒是不少。
如今正眼一看，王有才双眼一眯，再加上胖胖的脸，啤酒肚，笑起来就有点猥琐。
第136章 无怨无悔的坑
“陈总呀，欢迎欢迎，到我办公室谈吧。”王有才握着陈石的手，非常热情。
陈石脸上微笑，被握着的手，再想到那空姐，感觉有点怪怪的。
不过，他还是客气笑着说：“王总太客气了，握着你的手，就感觉咱俩似曾相识。”
“哈哈，是么，我也有这种感觉。”
两人客套了下，陈石来到他豪华的办公室。
近百平方的办公室，如果论装修，比自己在写字楼的办公室还豪华。
两人坐在中厅沙发上，隔着一张茶桌，对视而坐。
给陈石倒水是的，是一名中年妇女，王总还有点怕她，听他俩称呼，原来是夫妇。
不过，中年妇女倒茶后，也就离开了。
陈石和王有才客套了下，很快切入正题。
谈到商业的事，刚才双方的让步也不再存在，而像战场上的士兵，你砍我挡，打得火热。
陈石就像一个拿着机关枪的士兵，一直“突突”个不停。
“王总，你说的省代理五十万元我同意，一次**付都没问题。”
“但你们公司才让我一点呀，进货折扣价才三折，那你们跟森马有什么区别，昨天我就在那边，跟他们马经理，还有他们副总聊了。”
“我今天过来，就是先看下你们的诚意，反正就在你们和森马之间选择一个。”
“行，就你们，不行，那就森马，我也懒得跑其它品牌了。”
陈石的连珠炮，王有才极有经验地抵挡着，不急不慢地反驳，时不时在抿口茶水。
“陈总，森马的拿货折扣我还是知道的，最低3.5折，他们副总我认识，不可能给开到三折以下。
而且他们吊牌价很高，实际上提货价很高，这不能相比的。”
陈石直击他们的痛处：“王总，我拿到的折扣当然很低，不信你打电话问一问。”
胡扯，对陈石来说，是不要钱的，张嘴就来。
哪怕不用打草稿，临时挖坑，到最后也不会忘记填坑，绝对坑的不是自己。
“而且，你也说了，不能相比。
说句难听话，你们美邦已经在走下坡路了，我做森马，哪怕拿货价高，但好卖呀，赚的钱多呀。”
“陈总，我们全国有好几千家专卖店呢，怎么会走下坡路呢。”
“哈哈，王总真会开玩笑，上市公司的季度报表，难道还是作假的？”
陈石笑了笑回道。
上市公司的季度报表，都必须按照规定时间内向公众披露，其内容应该包括公司基本情况、主要会计数据和财务指标以及证监会规定的其他事项。
被证监会查出来，肯定会有处罚。
王总看到陈石这样笑，实在不好意思，有些尴尬，不过他脸皮厚。
陈石喝了一口茶，说得实在太累了。
不过，商谈，就是要对比，有对比才有伤害，更有说服力。
敲打下茶桌，说道：“咱就说一个数据吧，我光一个省城，几个月内，计划开十多个商铺，规模如同旗舰店，面积都不低于三百平方米，位置全部处于商业中心。”
“我这十多个旗舰店，只论面积，就相当于三四十个普通加盟店，再谈上普通销量，那就相当于一百家商铺。”
“我不差资金，我还有几十个商铺做其它生意，年利润几千万，除了蓉城，还会在其它省城继续开店。
而你们美邦，今年只有三千多家连锁门店了吧，估计今年想增加有点难，我的门店份量，对你们来说，就是一个兴奋剂。
再者，我把其它服装品牌挤下市场，帮你们美邦打江山。”
“如果其它品牌知道我这种想法，哪怕他们不赚钱，也愿意亏本向我提货。”
“结果，王总，你跟我说，供货价3折，这就是你的诚意，是我都不好意思开口。”
陈石的一番话，对王有才冲击很大。
他们偌大一个公司，今年却亏几个亿，利润却比不上眼前这小伙子的门店。
至于陈石是否说谎，让人调查一下就行。
每开一家店，都是经过公司审核的，所以王有才并不担忧陈石的话，他看过租房合同，开两家店是跑不了的。
其它的都是计划中的，很难说的事。
如果拿不定的事来谈拿货折扣，对公司来说那是吃亏的。
但如果真像陈石所说，能开那么多店，对美邦来说，的确是个超级兴奋剂。
不过，折扣不能那样谈。
王有才思索了下，说：“陈总，拿货折扣还是三折，如果上月销售额达到指标，下个月拿货2.9折。
如果年销售额达到100%指标，回扣从2个点提升到4个点，这个诚意如何？”
2.9折，也只有两个省代理和部分加盟商能拿到这个价。
其它的加盟商和代理，拿货最低折扣为3折。
陈石还是叹了一口气，王有才一直凝视着他的表情，就知道根本没满意。
而陈石，同样在察颜观色。
这个时候，陈石觉得，基本探到了对方的底线了。
能探到底线，再在基础上砍5%，一般还是能谈下来的。
若是砍太多，那是相当难的。
陈石从拿货折扣3.3折谈到3折，再到2.9折，从回扣2个点，谈到4个点，已经算是成功了。
当然，他还没满意。
他要继续挖坑。
而且，让人无怨无悔地跳进去。
事后，还能让人无怨无悔。
陈石继续说：“王总，要不咱们玩个对赌，我觉得你不太相信我的销售能力。”
王有才闻言，饶有兴趣地问：“哦，怎么玩法，我倒是有兴趣。”
陈石早估算过他们的综合成本价，说道：“首次供货折扣为2.9折，如果30天内，单店月销售额超过一百万元（或进货价29万，取最低值），下个月供货折扣为2.8折，并按此返回上个月折扣；
若单店月销售额超过二百万元，下个月供货折扣为2.7折。
……若单店月销售额超过五百万元，下个月供货折扣为2.3折。”
也就是说，如果单店月销售额达到600万，将返折扣36万元给乙方，下个月供货折扣为2.3折，另外还要算4%的进货折扣点6.9万元。
看王有才的表情很惊讶，陈石就知道，谁听到他这个对赌协议，就感觉他疯了，继续说：
“王总，如果我的店能有这个销售额，我想，我的店就是活生生的招牌，为美邦带来的广告效果，比你们投一个亿打广告的效果更好。
再说，我的店火了，那么其它品牌服装店生意肯定差了，此消彼长，冲击其它竞争品牌。”
王有才喝了口水，差点被呛，感觉陈石的话好可笑。
二三线城市，商业中心350平方的店铺，租金约10-18万，再加上租请几个人工工资，一个月开支约18-25万。
若算上加盟费及其它开销，开支取中间值21万，如果一个月销售额低于35万，按照拿货折扣3折，那加盟店基本是亏的。
这种面积的美邦加盟店，公司有不少。
能达到月销售额一百万的，实在太少了，要不就不会那么多门店关闭了。
全国旗舰店那么多，包括直营店，能达到月销售额百万的，寥寥可数。
如果能达到，提货价2.8折不算什么。
但想单店销售额超过两百万，那这个店赚疯了，一年上千万利润。
反正这种店，他们美邦不会有，森马也不可能的。
至于陈石说的单店销售额五百万以上，就当开玩笑了。
看他也不像傻子呀，怎么会提出这种笑玩呢。
还是他根本没有调查市场。
王有才实在忍不住笑，说道：“陈总，你说的很好，但那是建立在你的店生意极火爆的基础上，我凭什么相信你这种不靠谱的假设呢。”
“离谱的对赌协议，没有什么意义。”
陈石也笑了，有点阴谋，回道：“你就说这种对赌协议，同意不同意吧。
若是同意了，最后又反悔了，那大家又闹矛盾，不好。”
第137章 奇怪的合同
王有才说道：“月销售额达到一百万的，能打2.8折，这点倒没问题，其它的，根本没意义呀。”
王有才的这种回复，陈石肯定还不满意，转移话题说道：
“哎，王总，你说咱们都这么熟了，立个对赌协议有那么难么，昨天晚上咱们还见过一面呢。”
王有才有点懵了，挠了下太阳穴，陈石怎么说这个，好奇问道：
“昨天晚上，哪里？”
他也在想，昨天晚上他在干吗。
他，的确在干。
陈石意味深沉地说：“xx国际酒店，一起坐过电梯，想起来了没？”
说完，端起茶喝，也想避开尴尬。
仔细打量了下陈石，聊了这么久，此时才感觉有点眼熟，终于想起来了。
此时陈石穿西装，再跟昨晚那身装着，他没注意当时陈石穿什么，只瞄了一眼，他当时心思全在女人身上，只记得电梯里，有个小帅哥拉着小皮箱。
他昨天晚上跟小情人一起玩，怎么会碰到陈石呢。
怪不得，开始陈石说，似曾相识。
“我说，怪不得脸熟，原来电梯里那个是陈总你呀，不过，跟我们谈关这个有关系呢。”王有才略惊讶地说道。
说完后，他感觉好似自己说错什么话了。
“哦，没有关系，我还以为刚才倒茶那位是你媳妇呢，而不是那位空姐。”陈石装傻装愣。
点到为止，陈石也不知道他能不能拿捏住把柄，弄不好人家还会生气。
拿这个威胁人家，弄不好还会把自己反刺伤身。
听完陈石的话，王有才脸色突变，方知刚才自己说错话了。
要是自己媳妇知道自己养情人，以她那脾气，肯定要闹大了。
这公司股份，自家股份中，自己媳妇占的比例最多。
没法，自己媳妇娘家太有权势了。
如果陈石不认识他的小情人，倒没什么，一切都说证据。
如果陈石不是客户，王有才可能此时都要发飚了。
他久居高位，修养好，表面上还是微笑，心里却是暗骂陈石了。
但他还是保守一点，问道：“陈总认识那个空姐么，她只是我表妹而已。”
“我刚好同她的航班到温市来的，不过，我们并不认识。”陈石摇头说，
“我记得她叫李小爱吧，铭牌上写的，原来是你表妹呀，那下次见面，认识一下才行。”
陈石内心笑了，表妹个鬼。
你表妹挽着你手臂那么亲热，还上宾馆！
干啥呢。
打麻将还是斗地主，还是玩双扣？
王有才尴尬咳嗽了两下，麻的这小子记忆力这么好呀，连名字都记得了。
哎，怎么那么倒霉！
干笑了两下，客气地说：“陈总，你刚才说的对赌协议并不是不能谈，但是我感觉很离谱，没有意义呀。”
“对我来说，挺有意思的，王总你就说玩不玩么。”陈石脸色一本正经地说，
“如果单店销售额达到几百万，对美邦来说，意义极大吧，炒作一下，股票就嗖嗖上涨了。
而且，从成本上来说，你们也不亏，这是一个双赢的合作。”
王有才沉吟了下，感觉有点离谱。
当然，如果真做到了，对公司来说，意义非常大。
炒作一下，说不定会增加许多加盟店，而且股票肯定会大涨上涨。
公司的综合成本在吊牌价2.3折左右。
这种对赌协议，王有才感觉有点阴谋，这个年轻人不是那么简单。
如果开始是开玩笑，但经过刚才他拿小情人出来威胁，却没有说什么威胁的话，拿捏到点，把握极好。
这分明就是个情商极高的人，麻的刚才还装傻。
如果这样的话，这种对赌协议，不能随便签，2.3折肯定不行。
半小时后。
最终，两人仅是争了下。
也没有刚开始那样争论的那么火热。
对赌协议，双方还是签下了。
【供货协议书】
【......甲方（美邦）首次供货折扣为2.9折，如果30天内，乙方（陈石）单店月销售额超过一百万元（或进货价29万，取最低值），下个月供货折扣为2.8折，并按此返回上个月折扣；
……若单店月销售额超过五百万元，下个月供货折扣为2.5折。】
最低供货折扣为2.5折。
其他的，省代理金为50万，不退还乙方；没有加盟金之类。
保证金为3万元，月指标达到后退还乙方。
每家店考察费为1000元，每家店设备费用为1.2万元。
塑料模特、衣架货架等，每家店五万元。
首次进货款要求为28万元。
装修费用这一块，为1000元/平方，由甲方指派装修队伍。
陈石在这个装修上只争取到这，至于想自己装修，那是不可能的，甲方从这点上赚到不少钱，而且也要保证门面风格一致。
陈石争取到的是，装修时间。合同签定之后，两天内必须进场装修，每家店装修时间15天内必须完成。
服装公司也明白，这种面积大的店，一般都会加班加班装修，迟一天开业，就亏近万块。
所以，装修费收的也比较高。
陈石也明白这点，自己开店的话，要是自己找装修队伍，估计一个月都搞不定。
人家的流程已经有非常成熟了，买什么材料，什么货架，如何装修，一清二楚。
总之，一个省代理，两家加盟店，所有费用加起来约162万元。
所有费用，当然不是一次**。
只需要缴纳保证金和代理费用，其余的费用，需要考察后核算。
首次货款，也是在订货前一次性缴纳完毕。
此次，陈石只需要支付56.2万元。
陈石能抽用的资金也只有155万，缴纳完56.2万元后，能调用的资金也不足一百万元了。
以上所有费用，都可以商谈，每家服装公司要求加盟的条件不一样。
王总觉得对赌协议无关紧要，就当开玩笑，如果他真的能卖那么多，公司也不吃亏，还怕他换个服装品牌卖。
只是，少赚不少钱而已。
但对陈石来说，供货折扣2.5折，非常接近服装公司的综合成本价了。
如果单店销售额达到500万元，将按照2.5折供货，返点30万元给乙方。
要知道，500万的货物，按照三折供货就是150万元。
而2.5折的话，就是125万元，期间就相差了25万元。
返点，那是非常大的返利。
再加上销售返4个点，就是5万元了。
实际供货折扣，就是2.4折。
从150万元到120万元，中间差价30万元。
也许，服装公司的纯利润都没有30万元。
所以说，陈石觉得没必要做中低端品牌服装，除非搞一个上市公司捞金。
但，却是金手指禁止的。
况且，上市也不是那么容易，又不是高科技公司，普通行业上市太难，那么多公司排队，说不定申请几年才通过。
第138章 再定个小目标
两人谈完合同，王有才还不忘记陈石之前说的事，讪笑问道：
“陈总，那电梯里的事？”
陈石假装愣了下，眯了下眼，斜抬着头说道：“王总，我说过什么了吗？我什么都没看见。”
说完，摆开双手，好像真的是那么一回事。
王有才看到陈石如此，舒了一口气，大家心照不宣，也好，这是个聪明人。
“哈哈，其实吧，也没什么。”
王有才靠在沙发上，双手交叉，看似很轻松，装作不在意，扬了下眉头，笑嘿嘿说，
“要不，我让给你介绍一个美女，她认识很多同事，像你这样的青年才俊，很受欢迎的。”
“这个，就算了吧，我已经有一个了。”陈石摇头拒绝，笑呵呵回道，
“哈哈，不过，王总是感情专家，有空可以请教一下。”
王有才很满意陈石的识趣，说不定多了一个志同道合的朋友，说：“哎，陈总我跟你说吧，女人吧，如衣服，要多准备几套。
就像你嫂子，虽不好看，但中用，不用花钱。
而昨晚那个，好看是好看，但穿起来不舒服，还死贵。”
“哈哈，王总真是性情中人呀，不仅是感情专家，还是位哲学家和资深服装设计师。”陈石翘起大拇指说，实在佩服。
找个情人，理由都那么强大。
nnd，说不定还是位资深脱服装师。
说实话的，陈石还真佩服这种人，脸皮非常厚，豁达，聊得来。
刚才他说妹子的事，好像没当一回事似的。
嗯，跟这种人一起久了，估计也会被带坏。
王有琢磨了下陈石的话，拍大腿说：“哈哈，陈总也是个明白人。”
看时间也到午餐了，带着建议询问，
“陈总，想不到已经十一点多钟了，一起吃个午饭吧？”
“可以，不过我不喝酒。”
陈石也觉得饿了，光谈着事，就过了几个小时。
“不喝酒没事，我这个人很随便，不强迫，同样讨厌别人逼我喝酒，这几年身体不好了，也怕喝酒了，真怕你能喝，把我灌醉。”
王有才边说边暗骂自己：老子肾不行了，要不几年前，一两斤高度白酒不在话下。
“温市这边的海鲜很不错，老哥带你去尝一尝，来一次温市不容易，别白来了。”
“那行。”
陈石也不矫情，不去白不去，免费吃一顿。
生意谈成了，别人请客，不算欠人情，很正常的事。
何况，花的钱肯定也是公司的。
哥花出去一两百万，也要吃点回来，正好昨天没吃好。
若是事没谈成，请他吃饭真不想吃。
吃人嘴短，拿人手软。
一起去吃饭的，还有招商部的经理，顺便充当司机。
吃饭的地方也不是什么酒店，就是比较偏的一家主做海鲜的饭店，饭菜真是非常好，价格相应地贵。
三个人，都没点酒，就花了一两千块钱。
吃完饭，王有才还问陈石要不要潇洒一下。
陈石直接拒绝了，说要赶飞机呢，三点多钟的飞机呢，回酒店后就得立刻赶飞机场。
看时间不到两个小时，王有才也不啰嗦，赶紧让经理送他回酒店，然后送到机场。
幸好，吃饭的地方离酒店和机场都不远。
陈石赶到机场，安检过后，也刚好开始登机了。
回家这趟飞机，全是经济舱，没有头等舱和商务舱。
六点多钟，陈石到场蓉城机场。
他走出机场，给司机李明海打电话，告诉他在机场二楼4号门等待。
蓉城机场禁止停车时间超过5分钟，违反规则的话，不仅要罚款车主200元，还要扣3分。
李明海专门接机，早到机场外，开车绕了一圈，看到老板信息后，赶紧进机场。
约等几分钟，陈石就看到公司的大众轿车。
车刚停，李明海赶紧下车帮提行李进后备厢。
“老板，出差辛苦了。”
“客气了，赶紧上车走吧。”
陈石挥手，正准备进车，看到车后有一辆豪华商务轿车，司机同样在接人。
站在车旁抽烟的中年人应该就是老板，抬着头吐了一口烟，表情倒是傲气。
再看看自己公司十多万的轿车，有些感慨。
李明海也在看，不知老板在叹气什么。
陈石挥手，两人上车，启动车子离开。
车上，陈石问道：“老李，你说咱们的车是不是有点低档了，寒碜了。”
李明海边开车边说：“老板，车这东西过得去就行了。”
“哦，我还想等有钱了，换辆幻影，请个特种兵司机。”
李明海苦笑：“老板，那车弄下来得一千多万呀，真要买呀。”
公司的销售业绩，李明海倒是了解些，陈石真要买的话，拿两个月的利润出来买也可以。
所以，他不怀疑陈石的话，只是感觉有些划不来，就一个车子，就一千万，还不如多买一套小别墅。
当然，他也是好车之人，要是能开幻影，哪怕是司机，那也是梦想呀。
“不过，老板，我年轻时当过兵，不过不是特种兵，真买幻影了，符合条件不。”
“快的话，今年就能买了。
不过，你想当专职司机，不是我打击你呀，你这身瞟肉还得减一下，礼仪方面，车技，都得练一下，我是打算找个保镖兼司机。”
“嘻嘻，那我真不符合条件。”李明海理解，也豁达，这种事不敢奢望。
“没事，真买回来，让你偶尔开开不是问题，说的难听点，它就是个死物，一堆机械，怎能跟人相比。
也就大家觉得它是个稀罕物，才贵了点，别当一回事。”陈石不以为是说道，自己有钱了，这种豪车真的不太当一回事了。
他，就图个新鲜感。
“哈哈，老板，我不当一回事不行呀，我赚一辈子钱，也买不起一辆幻影。”
陈石不再说什么，如果自己不是穿越了，自己还不是跟李明海的处境差不多。
不说近千万的车，百来万的车子对他来说同样是奢望。
也许花光积蓄买的起一辆二手的，但那没必要拿来充面子，也舍不得花那么多钱去买一辆豪车，哪怕是二手的，对普通人来说，也不便宜。
想起那些富豪，一些人出行必竟是前簇后拥，前边开道，后边紧随。
有的人，则是非常低调。
几十分钟止后，车子直接开到理工大学宿舍，陈石把行李放好。
羽然知道陈石今天下午回来，还知道飞机到点时间。
一个下午时间，可把她等急了，两天不见他，魂牵梦绕。
下午四点放学后，就热水洗澡，洗完澡后，光打扮就花了好长时间，穿上她认为最漂亮的衣服。
期间，还多次发信息，什么到学校。
快到七点钟时，陈石回到宿舍。
赶紧约了羽然，一起到胡家私房菜馆吃饭。
两天不见面，两人一见面就油腻了一把，还是比较思念的。
接下来一段时间，陈石又回归了往常的生活。
第139章 公司搬家与准备开业
陈石回来的第二天，就催美邦公司副总王有才派装修公司尽快入场。
果然，第二天，装修公司人员立刻过来。
陈石亲自招待，让对方吃好喝好，烟酒包够，每个人员都额外给了个几百块红包，说提前完成后，还会有奖励。
装修公司的人员当然很开心，个个拍胸膛打包票，一定要做好。
陈石觉得，多花点钱和请对方吃饭都是值得的。
如果不把装修公司的人招待好了，不给对方一些甜头，估计对方拖几天时间完成装修都正常。
但对陈石来说，一家店拖一天，就亏近万租金。
如果一天能利润十万，两家店拖几天时间，那他就少赚近百万。
前世他老家盖房子装修，除了工钱，一样得招待好租请的帮工，否则对方不尽全力，出现质量问题时可能就睁一只眼闭一只眼，觉得质量勉强过得去就行。
人情世故就这样，没法。
除此之外，陈石当然还不放心，还从三方公司请了一个熟悉装修的工程监理全程监督装修。
三方费用当然不少，费用标准按工程预算造价2%收取，两家店铺大概花了一万多块，其它费用三方人员自理。
陈石当然可以不花这个钱，但他不放心。
如果没有监理，工人可能会自由发挥了，而自己也没时间一直盯着，公司员工又不懂这行，店铺最后做成什么样，与图纸要求肯定有偏差。
不少农村盖房子，全是靠建筑工自由发挥，就算有图纸，也不能完全按照图纸百分百施工。
如今的正规建筑，都会有第三方监理监造。
同时，公司招人工作也如火如荼进行着，近百店员的招聘工作，可愁死人力资源部人员了。
副总的人选一直没有合适的，也把陈石愁死了。
公司人员多了，特别是新人剧增，陈石就发现很多管理上的问题。
但到了4月24号，正值周日，公司搬家。
写字楼已经装修十几天，也只是简单地翻新一下，然后添置办公用俱。
也没什么物件可搬的，陈石的老办公室和外面的沙发都不会动。
要搬的，只是员工的电脑和办公用品，还有一些文件。
一辆小货车，完全装得下。
陈石周末白天时间忙着商谈店铺，晚上又忙着码字，他可没闲情去搬家。
没有什么搬家仪式，他不爱那一套，看什么良辰吉日，然后请道士啰嗦念经，摆猪头香案这些。
再过几天，服装店也要开业了，他要做的事可多了。
倒是陈石的五个室友，非常好奇陈石的写字楼如何，借着帮忙的理由，就想去见识一下。
新办公室处于时代金融中心第30楼，年租金108万元。
47层的高楼大厦，墙外体为蓝色玻璃墙，从远处看时代金融中心就像一面长直镜子矗立在城市中央。
把周边十几栋二三十层大厦的气势给压住了。
到了晚上，时代金融中心被霓虹灯照亮，更具美感。
陈石的几个室友，搬东西走进中空七八高的大堂，也被富丽堂皇的大厅吸引住了，踩在亮丽的大理石地板上，感觉很美妙。
“胖子，这么豪华，在这里办公，租金不便宜吧？”
“老陈说租了整层，一年租金花了108万！”
“槽，那么奢侈，那么贵，是我的话肯定舍不得。”“1500平方呢，听说可以供几百人办公。”
“不过，话说大理石这地板砖不便宜吧？”
“我家里的铺下来，材料连人工成本，就一百来块钱一平方，这种规格，一块就有一平方多的，少则数百元，多则上千元。”
“这么贵！我看连墙体都贴满了。”
“这东西价格差异很大，看品牌吧。”
几人跟着人事坐电梯来到30层，刚走出电梯，就看到眼前几米远处，一面七八米宽，整内高的大理石墙体，这是公司的背影墙。
墙体上，镶嵌几个恢宏的大字“蓉城法拉利有限责任公司”，地面是木地板，部分地面还铺了地毯。
背影墙前面是前台，是大理石桌面。
前台前方有两张沙发，还有两间小面积的房间，都是专门接待来客。
倾斜设置的背影墙里头，就是公司内部了。
只不过，被一道透明的玻璃墙和玻璃门挡住了。
进门还得按手指，或者刷脸识别，否则进不了公司的移动式玻璃大门。
庄寻梅在电子眼前刷了下脸，移动式玻璃大门迅速向两侧移开。
陈石的几个室友，如刘姥姥进大观园似的，走过玻璃大门。
胖子和李凯刚踩上里面的地毯，就忍不住跳了几下，感觉特有弹性。
“卧靠，还铺了地毯了，好高档，踩着真舒服！”
“这么多景观植物，我数下，上百盆呀，满绿了，这几颗盆景很不错，花了不少钱吧。”
“我觉得老陈，喜欢绿！还好不是戴绿。”
吴哲推了胖子一下：“哈哈哈，小心被他听到，把你踹了。”
小胖子讪笑，转向走在前面的人事庄雪梅：“庄姐，你不会告诉陈总吧？”
庄雪梅知道眼前这五人是老板的室友，对他们也熟悉，嘻嘻笑道：“不会，其实这些盆景真的很好看，大部分是我挑选的哦。
整层楼，一共有三百多个盆景，便宜的几块，贵的上千块，大门处五盆，老板办公室那一共9盆，显示九五之尊，反正，所有盆栽总共花了好几万块钱。”
小胖子等人，想不到陈石光在盆景植物上就花了这么多钱，真的惊讶，看来真是喜欢绿。
“嗯，我觉得可以开植物园了。”
庄雪梅为自己的选购极为得意，说道：“老板说，等有钱了，再换更好的。”
“这算是豪华装修么？”
几人看到现代化的办公室，砸砸舌头，好奇问道。
“不算，精装修吧，没时间弄，况且不是自己公司的场地，花那个钱浪费。”庄雪梅带几人进办公室，边走边说。
她实在是高兴，这里办公离家更近一些，而且办公环境优越，看到满屋子里的盆栽，那就更喜欢了。
所有同事进办公室的第一眼，都感觉新办公室太漂亮了，也非常喜欢盆栽。
很多公司办公室里都会弄些盆栽，但不会像他们公司这样，满眼绿。
宽阔的办公大厅，面积达三四百平方米，放置了近百张桌子，有些桌子上，同样摆放了盆栽。
庄寻梅向郝仁说道：“郝仁，你搬的那个台式电脑是陈总的，那个总经理办公室就是他的。”
顺着庄雪梅的方向，几人放下东西后，向总经理办公室走去。
众人推开厚实宽大的实木门，眼前一亮，众人被室内雅致的装修震惊了，走进去打量一下。
房间有一百多平方，中央位置是城市沙盘，长宽各几米，做的比较精致，逼真，省城的大致布局，都可以从沙盘中看到，一目了然。
好像站在高空，俯瞰整个城市，挺有意思。
几人进屋后，饶有风趣地看沙盘，指着沙盘中，兴奋地说。
“这里是咱们学校，学校里的大厦和图书馆被标出来了，近看就不逼真了。”
“这东西很贵吧？”
“听说两三千块钱一平方，看精致程度了。”
“应该是吧，这个不错，我喜欢。”
吴哲说道：“我觉得这个沙盘有一定的战略意义，老陈每开一家店，就插上一个小旗子。
从这俯瞰，就知道自己有多少家店铺了，都在哪个位置，一览无遗，也不会弄乱。”
几人看完沙盘，又欣赏其它。
办公室左侧靠墙处，是老板办公桌处。
放置有一张两三米长，一米宽的红实木办公桌，真皮椅。
办公桌后是一面水墨画，两侧是一排书柜，格间放置有瓷器。
办公桌前，放置两张椅子。
房间右侧尽头，是一张沙发和茶桌，背墙上是两幅三维地图，一张是世界地图，另一张是国内地图。
胖子看到窗边还放置两张田园风格的摇藤椅，拉开窗帘，透过宽大的落地窗，城市景观尽收眼底。
“喔，这里不错，可以趟着喝茶，还可以看风景，老陈真会享受。”
胖子躺在摇藤椅上，舒服地晃了下，感觉特别舒服。
突然间，李凯叫他过去，说有大发现。
胖子看到老板书柜旁，有一道门，走进去一看，眼睛一亮：“靠，这里还有一间密室，里面有一张床呀，啧啧，做坏事的话，很不错哦。
一边看城市风景，一边干事。”
李凯揽着胖子，讪笑说道：“胖子，你的爱好有点特殊呀。
不过，你说的这种方式，
我喜欢。”
然后，两人默契地相视而笑：“嘿嘿……”
什么意思，不可言状。
“哎，你光说没用，这里也只能老陈自己享受了。”“嗯，此生无望了！真特么的羡慕呀。”
第140章 开业
几人看完老板办公室，又在其它办公室逛了一圈，对陈石租的办公室有所了解，感觉百来万的租金，还是物有所值的。
陈石一个月就赚几百万，公司发起来后，说不定一个月就能赚上千万，一年就成为亿万富翁。
而他们，要是能跟紧他的步伐，也跟沾些光，一人得道，仙及鸡犬。
相比其它同班同学，他们实在是幸运，陈石给他们锻炼的机会。
就像他们班里的同学周刚强，还是在做搬运工，天天做得累死。
不过，那家伙也很满足了。
说不定哪天陈石也给他锻炼机会，一步升天也有可能的。
人的际遇，很难说，不能小觑比自己混得差的人。
但不管怎么样说，肯定是越努力越幸运。
如果周刚强同学不拼命，可能连机会都没有。
但如果表现好了，说不定也能入陈石的眼，提拔一下他。
公司事情太多，搬家的事，陈石没空管，一切有人事和行政部门安排。
行政部门按照平面图对各部门办公场所进行分配，并进行统一编号。
需要搬家的物品不多，一个上午时间，公司二十几个办公人员，再加上李凯等人，跑一两轮电梯就搬完了。
公司搬家，搬完后，陈石没召集大家开什么会，就让人事招待大家吃个便餐，算是庆祝一下。
时间，匆匆而过。
忙起来的陈石，感觉一下子就过了几天了。
漫长的等待，终于完成了。
......
5月1号，正值劳动节。
全国中小学大学，还有企事业单位，正常放假。
对服务销售行业来说，恰好是赚钱的大好时机，几天假期时间，就是促销的黄金期。
陈石的公司今天有两家服装店正式营业，对他来说，今天是至关重要的一天。
今天，是服装店开业的日子。
从4月1号，就开始准备了。
实际操作起来，困难重重。
公司员工霍明不知考察了多少天，多少个小时。
陈石也不知察看了多少资料，要卖什么，什么形式卖，成本如何，找什么厂家，可把他愁死了。
公司其它员工，天天加班。
最忙的，可能算是人力资源部了，招聘工作任务和培训工作最重。
两家服装店，昨天一天所有店员都在布置场地，排练。
幸好，一切还算顺利。
今天八点多钟，陈石来到了春熙路的一号服装店，现场监督。
一号服装店，经装修后，面貌改动比较大。
这家店铺房产证上登记面积为310平方米，实际可用面积为290平方米。
门面宽15米，深20米，双通铺面，门面两端橱窗都是全通透玻璃面，站在大街上，透过玻璃，店里情况一览无遗。
门头上，贴的是亮黑色反光陶瓷，雕饰着几个立体的锃亮英文大字“meters/bonwe”。
其下方有一行小字“春熙路旗舰店/神石一号店”。
陈石的服装公司和小商品，正式更名为“神石有限责任公司”，经营范围注册了很多。
若是母公司(核心企业)注册资本在5000万元人民币以上，并至少拥有5家子公司，母公司和其子公司的注册资本总和在1亿元人民币以上，那就成立集团，就是神石集团有限责任公司。
写字楼的背影墙上的公司名字，同样变更了。
命名为神石，最直接的寓意就是神奇的陈石。
他就像一颗神石，降临这个世界，如天降神石，开始了他的奇迹之旅。
logo形状为五边棱形的五彩神石，主颜色为青、黄、赤(红)、白、黑，也代表五行。
也极像五彩钻石，不过切割面没那么繁杂，左右下腰面各为2个面，左右上腰面各为1个面，主刻面为1个面，再加上侧面，一共7面，带背面就是8个面。
这个logo就如同璀璨的钻石镶嵌在墨黑色的星空之上，闪闪发光，很吸引人。
门店橱窗陈列几个塑料人体模特，他们颈脖上，也挂有如此的五彩吊坠。
当然，是塑料的。
陈石设计这个logo花了不少心思，然后请公司制作一批。
地板为实木地板，随着人员脚步的移动，各个灯光各异、色彩缤纷的橱窗也随之变化，好似流动的幻灯片。
门面做得非常精致，吸引人。
但室内展示就比较勉强了，没法，店铺空间不够。
所以，与其它服装店很明显的区别是，收银台柜台比较长，共布置有5个收银台；
换衣间也特别多，多达30间，男女各10间，混合10间，空间设置得比较小，每间仅有1平方米，更换衣服的空间倒是足够了。
但更衣室占用了太多的空间，再加上换衣间外的面积，共占了四五十平方。
一家服装店，光换衣间就占了极大的空间比例，非常不正常。
三百平方的铺面，正常设置的话，可能就几间换衣间就足够了。
而且，换衣间内高并不高，仅有两米，感觉有点压抑，上半层是仓库。
幸好这种临街店铺内高比较高，足有四米多，否则设置两层的话，就非常低矮了。
镜面材料极好，高清亮，还有点魔幻，显得人高。
这点是陈石的强调要求，他懂顾客的心理想法，要是照个镜子都觉得丑，那成交率会低很多。
他要每个顾客，都感觉自己是明星，穿上衣服就想买下。
仓库门设置有一台电脑，联接有内网，每卖出一件衣服，从电脑上就可以查到店内库存量，公司还专门招聘了一位专业仓库管理人员管理仓库。
一些装修设置，是陈石经过计算的，强烈要求装修公司增加的。
按正常来说，加盟店都有固定的装修风格，但也可以另加要求，只要合理。
装修公司工作人员不理解，新招的店员也不理解，感觉好浪费。
陈石是按照每小时高峰400人次更换衣服来设计换衣间数量。
公司员工霍明大概理解老板的想法，如果真的像小商品店那么火爆的话，如果仅是几个换衣间，那换衣间数量将严重不够使用，付款都得排队。
第141章 震撼的开业模式
另外，店内货架上摆的衣服较多，叠得老高。
板墙、中岛、陈列架，全挂上衣服，店内饰品就少了些。
按正常情况，每一百平方的铺面，墙面挂板和陈列架，每间隔7厘米摆放一件衣服，大约可以摆放800到1200件衣服。
若是非常陈列很挤的话，摆放两三千件衣服也不是问题。
所以，1号服装旗舰店，除去换衣间和收银台，还有部分仓库面积，地面陈设面积还有240平方，就摆放了数千件衣服和鞋子，折、拉、叠、挂、堆等各种陈列形式展示。
整个屋子，全是满满的衣服、鞋子和其它服饰，倒是缺失了许多美感。
仓库存货更多，上万件库存。
光店内库存服饰，就价值六七十万。首次订货只有30万，这几天陈石资金充裕了，又增加库存量。
人员方面，同时段值班人员为24人，一名店长或副店长，仓库管理1人，收银员5人，调度员2人，营业员15人，每一两个营业员负责一个小区域。
要求每名店员每月上班时间的基值为210个小时。
上班时间段为早上9点到中午12点，中午12点到下午6点，下午6点到晚上9点后打烊，分为三个时间段，轮值上班。
一个店铺共配置40名人员，其中一名正店长，一名副店长。光工资这一块，这几十人，一个月支出就二三十万。
首日开业，不用陈石亲自指挥，今天两名店长都到场。
他只是监督一下，走个过场，看完这店，也要到二号服装店察看一下。
店员服装这一块，的确是个亮点。
销售员全是女的，工作服类似于空姐制服，服装用料极好，岗位不同，颜色也不一样。
一套衣服光订制价就值三百多元，若拿到市场零售，估计能卖一两千块了。
公司一下子就订制了二百套，每人两套，袖口上的公司英文标志，衣服胸口上锈着精致的公司logo五彩神石。
不懂的人还以为这些服装是跑国际航空的空姐衣服，而且，这些衣服用料比空姐用的更好。
服装发到店员时，所有女店员非常兴奋，穿在身上就不想脱下来了，一群莺莺燕燕一起挽手走过商场，吸晴无数。
要是再拉个小皮箱，说她们是空姐，也没人敢不信。
男店员的服装也不差，但相对女店员来说还是略差了些，毕竟要干重活。
今天值班人员共25人，仅有5个男的，其余全是女的。
店员颜值也是相当高，这都是高薪水吸引进来的，若是颜值低的，可能就是业务能力非常强。
此时刚刚八点半，店铺刚刚开门，所有员工排成两排，女店员双手搭扣轻放在肚子前，男店员则像个军人站着。
没有值班的店员，今天也得过来参加开业典礼。
店长站在队伍前面讲话，此时正在开晨会。
晨会内容很简单，把礼仪过一遍，然后喊几声“您好”、“欢迎光临”、“谢谢惠顾”。
时间不长，每天晨会都要如此，短短两三分钟。
陈石也不会让他们搞什么疯狂的销售舞蹈，让人看着逗比。
那种大喊大叫，大力挥手的姿势，看起来像疯子。
真要跳，那也得是具有美感和积极上进形象的舞蹈。
不管怎样，如今他们这架势，人员众多，服装整齐，时尚，而且女店员中，大部分是美女。
这道靓丽的风景，就把路过的路人吸引过来了。
附近的服装店店员，也被这家新开的美邦服装店的开业架势震撼住了。
三百多平方的服装店，光人员就四十几人，啧啧，工资支出就非常多了，这老板是真的傻么。
若是正常的话，总共七八个店员足够了，再忙也不会超过十个人。
店长走到陈石面前，恭敬地说：“老板，要不要说两句？”
陈石点了下头，走到队伍面前。
他今天是一身修身西装打扮，纯白色衬衣，综黄色皮鞋，发头长了些，昨天还专门做了个发型，略卷的背头发型，梳得有些蓬松更显立体感。
再加上俊逸的五官，像小说里的年轻总裁，面带淡淡的威严。
大部分员工不知道陈石的身份，只有两三个人知道，还是看到店长喊的才明白。
所有店员噤声，凝视着眼前这个帅呆的西装年轻男子。
周围观众也非常好奇，这家店难道是明星代言，还是明星自己的产业。
陈石扫视所有员工和周围的观众，带着磁性的声音，严肃地说：“各位同事，观众朋友，大家好，我是陈石，是神石公司的总经理，也是老板。
今天公司共有两家服装旗舰店开业，值此盛会之际，我谨代表公司向所有店员表示衷心的感谢，也向各界朋友的光临表示热烈的欢迎。”
陈石刚介绍完，所有不知情的店员和路人惊讶了。
原来，这个帅气的年轻人竟然是老板。
这些路人，就忍不住和一起逛街的同伴议论了。
“这个帅哥很帅气，富二代么。”
“靠，都是帅哥美女，想进这个店当店员也不容易呀。”
“搞那么大阵势，光人员支出一个月就得三四十万吧。”
“个个女店员都漂亮，不买衣服光看一遍都值得了。”
观众纷纷拍照，把眼前这一幕拍下来。
陈石，依然在说，语速不慢不急。
“我们公司是年销售额过亿的行业顶尖公司，公司人均销售额将过三百万。
可以说，全国没有哪家店，哪个公司能比得上咱们神石公司，你们的福利待遇，也是同行一流。
在未来，将会更多的福利带给大家，将是顶尖一流，需要大家齐心尽力。”
“神石公司，将以一流的管理、一流的服务、一流的品牌、一流的信誉服务于顾客。”
“今天开业第一天，我给所有店员设置销售奖池，只要本月完成目标值，人人有奖励，销售额越高就越多。”
陈石说得激情澎湃，员工们想不到眼前的这个年轻人就是老板，更想不到自己的公司是如此的牛叉，想不到公司有那么多店了。
第142章 火爆开业1
正在倾听陈石说话的店员，大部分人感觉自己很幸运，进入这个神石公司。
营业员，固定工资为五千，绩效看本店销售情况，最低绩效可拿到一千，多则两三千；没有销售提成一说。
仓库员和收银员工资偏低些。
所有店员，年底至少可以拿一个月的年终奖，还有五险，最为吸引人。
一般店铺的店员是没有五险的，包工作餐就不错了。
包住的也极少，目前神石公司也没包住，为在外租房的员工提供租房补贴，钱不多，就三四百块钱一个月。
总之，综合收入和待遇，都比同行高一些。
这些店员，大多是从高档服装店挖过来的，他们本来薪水就不低。
陈石想打造服装店行业的顶尖服务，需要的人员素质、业务水平和相貌都是比较苛刻，也只有较高的薪水，才能吸引到这些店员。
要不然，福利待遇差一些，工资只有三四千，同样能招到人，不过各方面能力就欠缺了许多。
别看工资少付了，但其它方面可亏大了。
人员素质和业务水平低，管理难度加大，可能需要更多的管理人员，管理成本增加；
培训更多，一年在每个店员身上所花的钱就会多很多；
相貌差，吸引顾客能力就差了许多，颜值较高的销售员对成交率有很大的提成作用，这都是经过市场验证的；
业务能力差，可能每人一天少做一单，公司就少赚一百块钱，一个月就少赚三千，那还不如多花点钱，招人一次到位。
其实，这些店员，大部分学历为大专，业务能力都很强，相貌佳，都能做奢侈品牌店的店员。
要知道，奢侈品牌店的正式员工，一线普通员工淡季税后大概是6-7k，忙季是1w+，有时候极旺季薪水能达到2w。
奢侈品牌店的副店和店长那些就是按年薪算了，年薪一般不下十八万。
陈石的薪酬机制，没有采用提成业绩，而是设定绩效，最高绩效不会很高，营业员最高绩效为三千元。
这个薪水，在蓉城这个省会城市还是相当具有吸引力，少则六千，多则八千，奖金看公司业绩，还有年终奖。
陈石刚从温市回来，了解到那边的工人薪水极高，记件工资，普工薪水普遍过七千，技术工人薪水普遍过万，还包吃住，当然，加班肯定多。
而在一些城市，工人工资就低的可怜，低到两千都有。
说到底，还是看公司效益和地域。
神石公司一号店旁边店铺的店员，还有路过的行人，纷纷驻足，倾听陈石的晨会演讲。
陈石讲的不多，此时已经有顾客进店看衣服了。
陈石向店长使了下眼色，店长很快明白，立刻吩咐两个店员速度去招待顾客。
再聊了几句，鼓励一下，也就完了。
陈石还未启动金手指，店里已经有十多个顾客，他等了一会，不过见成交率低，新开业，陈石并不弄什么打折活动。
买一件为吊牌价，消费累积超过200元才打95折，五百元以上才打9折。
买一件是不够200元的，单价最高是199元。
为了打折贪便宜，顾客只好多买一件衣服，买袜子或便宜的服装不行，至少是79元以上的服装。
感觉都买了快三百了，离五百也不远了，干脆多买两件，感觉过段时间也会买。
这都是常见的阶梯打折消费手段，还有一些促销手段，组合促销、会员式促销、赠送类促销……
太多促销手段了，陈石不想用，反正生意也能火爆起来，搞促销反而把利润率降低。
陈石观察了一会，直接使用人气转换器。
【神级人气转换器提示：转换符合要求，根据摊位面积，周边人流情况，物品受欢迎度，最高峰商铺人气耗费速度为2500/小时，请设定每小时商铺人气消耗速度。】
考虑到店员的工作强度和持久率，肯定不能把商铺人气耗费速度直接提到最高，估计会把他们累死，店里人员过于拥挤也会造成安全事故。
陈石斟酌了下，把两家店的人气消耗速度都为2000/小时。
设置这些，都是一个念头的事，有过设置历史的店铺，设置自动开启后，到了时间，就会自动开启。
开启和关闭都是一个念头的事。
所以说，同时管理几百甚至数千家商铺的人气设置，根本不是事儿。
金手指开启，两家服装店也正式迈入新的历程。
陈石站在店外，拍下一号店正式营业的景象。
刚过几分钟，站在店外，就看到越来越多的市民往一号店聚集，好像店里有什么吸引人似的。
偌大的广场，当然也有上千人，但看到这家美邦专卖店里这么多人，带着好奇心，走过来瞧一瞧。
蝴蝶效应，牵一而动全身。
哪怕陈石暂停使用金手指，估计店里也能维持半个小时火爆。
店里越来越多顾客看衣服，有的顾客直接买，大部分人还是需要试穿一下。
30个换衣间，同时间使用就有二十来间，偶尔，还需要排队。
收银台处，五个收银员顿时繁忙起来，扫码付款成功的声音响个不停。
9点正式营业，到了十点钟，第一个小时时段共成交135单，共售出202件衣服，销售额为20250元；
这135单中，有的人只买一件t恤，或一件比较便宜的衣服，价格仅有几十元；
有的顾客，就买二件衣服，多则三四件。
第二个小时时段，一号服装店成交数量上升到150单，共成交225件衣服，销售额为22500元；
二号服装店，虽然人气方面稍微差点，但店里面积比一号店更加大，两家店的销售额相差不大。
第三个小时时段，一号店单小时成交数量继续上涨，达到170单，共成交255件衣服，小时销售额达到25650元。这个时候，也到了12点换班点。
刚来换班的店员，看到自家店如此火爆，可把他们震惊了。
店里顾客人数达上百人，有的顾客仅逛了一圈，没看上的，就出去了；
有的顾客试穿了下，感觉合适，犹豫了下就购买了，比较纠结的顾客，呆的时间较长，足有十几分钟，但看到店里实在太多人，也不想多滞留。
第142章 火爆开业1
正在倾听陈石说话的店员，大部分人感觉自己很幸运，进入这个神石公司。
营业员，固定工资为五千，绩效看本店销售情况，最低绩效可拿到一千，多则两三千；没有销售提成一说。
仓库员和收银员工资偏低些。
所有店员，年底至少可以拿一个月的年终奖，还有五险，最为吸引人。
一般店铺的店员是没有五险的，包工作餐就不错了。
包住的也极少，目前神石公司也没包住，为在外租房的员工提供租房补贴，钱不多，就三四百块钱一个月。
总之，综合收入和待遇，都比同行高一些。
这些店员，大多是从高档服装店挖过来的，他们本来薪水就不低。
陈石想打造服装店行业的顶尖服务，需要的人员素质、业务水平和相貌都是比较苛刻，也只有较高的薪水，才能吸引到这些店员。
要不然，福利待遇差一些，工资只有三四千，同样能招到人，不过各方面能力就欠缺了许多。
别看工资少付了，但其它方面可亏大了。
人员素质和业务水平低，管理难度加大，可能需要更多的管理人员，管理成本增加；
培训更多，一年在每个店员身上所花的钱就会多很多；
相貌差，吸引顾客能力就差了许多，颜值较高的销售员对成交率有很大的提成作用，这都是经过市场验证的；
业务能力差，可能每人一天少做一单，公司就少赚一百块钱，一个月就少赚三千，那还不如多花点钱，招人一次到位。
其实，这些店员，大部分学历为大专，业务能力都很强，相貌佳，都能做奢侈品牌店的店员。
要知道，奢侈品牌店的正式员工，一线普通员工淡季税后大概是6-7k，忙季是1w+，有时候极旺季薪水能达到2w。
奢侈品牌店的副店和店长那些就是按年薪算了，年薪一般不下十八万。
陈石的薪酬机制，没有采用提成业绩，而是设定绩效，最高绩效不会很高，营业员最高绩效为三千元。
这个薪水，在蓉城这个省会城市还是相当具有吸引力，少则六千，多则八千，奖金看公司业绩，还有年终奖。
陈石刚从温市回来，了解到那边的工人薪水极高，记件工资，普工薪水普遍过七千，技术工人薪水普遍过万，还包吃住，当然，加班肯定多。
而在一些城市，工人工资就低的可怜，低到两千都有。
说到底，还是看公司效益和地域。
神石公司一号店旁边店铺的店员，还有路过的行人，纷纷驻足，倾听陈石的晨会演讲。
陈石讲的不多，此时已经有顾客进店看衣服了。
陈石向店长使了下眼色，店长很快明白，立刻吩咐两个店员速度去招待顾客。
再聊了几句，鼓励一下，也就完了。
陈石还未启动金手指，店里已经有十多个顾客，他等了一会，不过见成交率低，新开业，陈石并不弄什么打折活动。
买一件为吊牌价，消费累积超过200元才打95折，五百元以上才打9折。
买一件是不够200元的，单价最高是199元。
为了打折贪便宜，顾客只好多买一件衣服，买袜子或便宜的服装不行，至少是79元以上的服装。
感觉都买了快三百了，离五百也不远了，干脆多买两件，感觉过段时间也会买。
这都是常见的阶梯打折消费手段，还有一些促销手段，组合促销、会员式促销、赠送类促销……
太多促销手段了，陈石不想用，反正生意也能火爆起来，搞促销反而把利润率降低。
陈石观察了一会，直接使用人气转换器。
【神级人气转换器提示：转换符合要求，根据摊位面积，周边人流情况，物品受欢迎度，最高峰商铺人气耗费速度为2500/小时，请设定每小时商铺人气消耗速度。】
考虑到店员的工作强度和持久率，肯定不能把商铺人气耗费速度直接提到最高，估计会把他们累死，店里人员过于拥挤也会造成安全事故。
陈石斟酌了下，把两家店的人气消耗速度都为2000/小时。
设置这些，都是一个念头的事，有过设置历史的店铺，设置自动开启后，到了时间，就会自动开启。
开启和关闭都是一个念头的事。
所以说，同时管理几百甚至数千家商铺的人气设置，根本不是事儿。
金手指开启，两家服装店也正式迈入新的历程。
陈石站在店外，拍下一号店正式营业的景象。
刚过几分钟，站在店外，就看到越来越多的市民往一号店聚集，好像店里有什么吸引人似的。
偌大的广场，当然也有上千人，但看到这家美邦专卖店里这么多人，带着好奇心，走过来瞧一瞧。
蝴蝶效应，牵一而动全身。
哪怕陈石暂停使用金手指，估计店里也能维持半个小时火爆。
店里越来越多顾客看衣服，有的顾客直接买，大部分人还是需要试穿一下。
30个换衣间，同时间使用就有二十来间，偶尔，还需要排队。
收银台处，五个收银员顿时繁忙起来，扫码付款成功的声音响个不停。
9点正式营业，到了十点钟，第一个小时时段共成交135单，共售出202件衣服，销售额为20250元；
这135单中，有的人只买一件t恤，或一件比较便宜的衣服，价格仅有几十元；
有的顾客，就买二件衣服，多则三四件。
第二个小时时段，一号服装店成交数量上升到150单，共成交225件衣服，销售额为22500元；
二号服装店，虽然人气方面稍微差点，但店里面积比一号店更加大，两家店的销售额相差不大。
第三个小时时段，一号店单小时成交数量继续上涨，达到170单，共成交255件衣服，小时销售额达到25650元。这个时候，也到了12点换班点。
刚来换班的店员，看到自家店如此火爆，可把他们震惊了。
店里顾客人数达上百人，有的顾客仅逛了一圈，没看上的，就出去了；
有的顾客试穿了下，感觉合适，犹豫了下就购买了，比较纠结的顾客，呆的时间较长，足有十几分钟，但看到店里实在太多人，也不想多滞留。
第143章 火爆开业2
“哎哟，累死我了，终于换班了！”
“麻呀，说的嘴巴都干了，都没空喝一口水。”
“你看咱们的收银员那多忙，五个收银员，一直在收钱，若是慢点，顾客都得排队了。”
“简直是银行印刷机，我做服装那么多年，也没有过这么火的一天。”
“要是能一直这样火下去，老板肯定发大财了。”
“走吧，吃饭回去休息，晚上还要值班。”
等到换班的员工，终于舒了一口气，揉揉酸累的手和腰。
自家服装店生意实在太火了，他们从来没有想过，能有这么火，同时也为自己能成为其中一名店员而感到自豪。
所有店员都明白，自己上家服装店，哪怕是节假日搞促销，生意也没自己这家店火呀，成交量能有眼前这家店的十分之一也是已经非常了不起了。
如按正常，在这个地段，这种面积大小的铺面，招几名店员就行，日销售额能达到一万二，就能平衡支出了。
销售额超过一万五，才能算赚钱，达到两万，说明很火了。
如今，一个小时就能达到旺铺的销售标准，一天下来，就相当于十多家旗舰店的销售额。
到了下午和晚上，人气肯定会更旺，估计达到每小时销售额达到3万不是问题。
当然，他们不知道销售额能有多少，只大概知道一个小时卖出了多少件衣服，有个大概估算。
几名换班的店员，走出店里。
站在店门外观察，广场人气很旺，但感觉不少路人好像被自家店吸引，直进店里。
他们店旁边几家服装店，还有一家是耐克运动，生意也不错，可能是到了假期了吧。
但相对自家店，如小巫见大巫，感觉自家店就是现象级商铺。
这种现象，周边的店铺店员也发现了，好奇过来瞧一瞧，纷纷发出不可思议的惊叹。
“天呀，真是抢钱呀！”
“这个品牌好像不怎么样呀，怎么会这么火，挤爆了，而且成交率好高。”
“反正这个店老板发财了。”
“我挤进去看了下，五个收银员，30个换衣间，弄得这么夸张，看来是意料之中，才会如此设计。”
“你说，他们店员岂不是工资很高了，哪怕销售提成一个点，平均一人一天也近百块提成呀。”
“那他们店铺如果按照这种提成算法，如果天天生意这么火，一个月光提成就好几千块了。”
“老板应该不会那么大方，他们店指标估计会设置很高。不过，你看她们的工作服，实在太好看了。”
“嗯，个个长得漂亮，身高全过165，跟空姐似的。”
生意如此红火，如同一座城市里，一栋擎天大厦发生了超级火灾，浓烟滚滚，把所有人吸引住了，纷纷震惊。
对面的时代广场购物中心，相同类型的服装店，生意有些滑落。
其实，不仅是时代购物中心，附近几公里内的同类型服装店，特别是美邦这个服装品牌，生意滑落最为明显。
五一假期销售额，有的甚至比不上平时业绩，搞什么鬼。
这也没法，一家三百平方的店的销售业绩，就相当于二十多家面积一两百平方米的服装店的销售业绩。
同类型服装销售下降，但神石公司一号服装店带来的人气，同样提升其它行业的销售业绩。
就比如饮食，附近的烧烤店，就忙不过来了。
烧烤店老板很明显看到不少顾客是从店过来的，有些手上还提着印刷美邦服装品牌logo的袋子。
还真感谢神石公司服装店的老板呀，要是每天生意都这样火爆，那可乐开花了。
下午一点钟，神石公司一号服装店的第四个小时销售额，成交单数正式破201单，共售出298件衣服，销售额29950元。
第五个小时销售额，单数达到205，共售出302件衣服，销售额破3万。
从下午两点到晚上八点钟，销售业绩节节攀高，每小时最高峰成交单数为255单，销售额接近四万。
到了晚上八点后，成交量下降比较明显，刚过晚上九点，陈石的金手指停止运行服装店，商铺人气停止消耗。
销售量骤然剧降，店员挂牌打烊。
按正常来说，店铺打烊不会像陈石的店铺那样挂牌打烊的。
陈石却这样要求，他上午在春熙路1号店察看，下午在2号店察看，发现店员实在太累了。
特别是下午那班，店员连续工作六个小时，疲惫不堪。
当天上早班和晚班，第二天就上下午班，反之也一样。
若是有人请假，代班店员那就是上一天班。
公司规定服装店九点打烊就必须是九点，当然，还是有顾客买，只是划出一两个店员招待就行。
缺少了金手指的帮助，虽然店里还是有很多顾客，但成交率极低。
九点后，所有店员必须检查手头上的工作，整理阵列架和商品迎接明天营业。
收银员汇总现金，整理单据，交清营业款项及报表。
店长或副店向总部汇报本店当天工作信息，然后检查店里库存和摆货情况，合格后方可锁门离开店铺，和收银员把现金存入银行。
也幸好没什么现金，都是年轻人买衣服多，直接扫码支付，现金不到两千元。
公司有个公司销售汇报微号群，群里人员是各商铺正副店长，会计，老板。
每天九点后，各商铺店长就会把当天的销售值上报到群里。
公开销售信息，也能激励其它店店长。
每家店都有销售指标，根据商铺面积，人数和地段定指标，指标可能不一样，但相差不大。
每个月，排名前30%的商铺，其店长和店员都会得到现金奖励。
所以，各店长之间，心里都相互较劲着呢。
反正，谁也不服谁。
服装店的正副店长的薪水待遇比小商品店的店长高一些。
此时，各店长正在汇报自家店的销售业绩。
【1号小商品店店长：5.1，销售额2560元……】
【3号小商品店店长：5.1，销售额2380元……】
五一假期期间，学生放假，小商品销售额从两万多骤降到两千多，陈石也把人气消耗速度设置到极低值。
人气消耗速度设置得再高，成交率还是极低。
第143章 火爆开业2
“哎哟，累死我了，终于换班了！”
“麻呀，说的嘴巴都干了，都没空喝一口水。”
“你看咱们的收银员那多忙，五个收银员，一直在收钱，若是慢点，顾客都得排队了。”
“简直是银行印刷机，我做服装那么多年，也没有过这么火的一天。”
“要是能一直这样火下去，老板肯定发大财了。”
“走吧，吃饭回去休息，晚上还要值班。”
等到换班的员工，终于舒了一口气，揉揉酸累的手和腰。
自家服装店生意实在太火了，他们从来没有想过，能有这么火，同时也为自己能成为其中一名店员而感到自豪。
所有店员都明白，自己上家服装店，哪怕是节假日搞促销，生意也没自己这家店火呀，成交量能有眼前这家店的十分之一也是已经非常了不起了。
如按正常，在这个地段，这种面积大小的铺面，招几名店员就行，日销售额能达到一万二，就能平衡支出了。
销售额超过一万五，才能算赚钱，达到两万，说明很火了。
如今，一个小时就能达到旺铺的销售标准，一天下来，就相当于十多家旗舰店的销售额。
到了下午和晚上，人气肯定会更旺，估计达到每小时销售额达到3万不是问题。
当然，他们不知道销售额能有多少，只大概知道一个小时卖出了多少件衣服，有个大概估算。
几名换班的店员，走出店里。
站在店门外观察，广场人气很旺，但感觉不少路人好像被自家店吸引，直进店里。
他们店旁边几家服装店，还有一家是耐克运动，生意也不错，可能是到了假期了吧。
但相对自家店，如小巫见大巫，感觉自家店就是现象级商铺。
这种现象，周边的店铺店员也发现了，好奇过来瞧一瞧，纷纷发出不可思议的惊叹。
“天呀，真是抢钱呀！”
“这个品牌好像不怎么样呀，怎么会这么火，挤爆了，而且成交率好高。”
“反正这个店老板发财了。”
“我挤进去看了下，五个收银员，30个换衣间，弄得这么夸张，看来是意料之中，才会如此设计。”
“你说，他们店员岂不是工资很高了，哪怕销售提成一个点，平均一人一天也近百块提成呀。”
“那他们店铺如果按照这种提成算法，如果天天生意这么火，一个月光提成就好几千块了。”
“老板应该不会那么大方，他们店指标估计会设置很高。不过，你看她们的工作服，实在太好看了。”
“嗯，个个长得漂亮，身高全过165，跟空姐似的。”
生意如此红火，如同一座城市里，一栋擎天大厦发生了超级火灾，浓烟滚滚，把所有人吸引住了，纷纷震惊。
对面的时代广场购物中心，相同类型的服装店，生意有些滑落。
其实，不仅是时代购物中心，附近几公里内的同类型服装店，特别是美邦这个服装品牌，生意滑落最为明显。
五一假期销售额，有的甚至比不上平时业绩，搞什么鬼。
这也没法，一家三百平方的店的销售业绩，就相当于二十多家面积一两百平方米的服装店的销售业绩。
同类型服装销售下降，但神石公司一号服装店带来的人气，同样提升其它行业的销售业绩。
就比如饮食，附近的烧烤店，就忙不过来了。
烧烤店老板很明显看到不少顾客是从店过来的，有些手上还提着印刷美邦服装品牌logo的袋子。
还真感谢神石公司服装店的老板呀，要是每天生意都这样火爆，那可乐开花了。
下午一点钟，神石公司一号服装店的第四个小时销售额，成交单数正式破201单，共售出298件衣服，销售额29950元。
第五个小时销售额，单数达到205，共售出302件衣服，销售额破3万。
从下午两点到晚上八点钟，销售业绩节节攀高，每小时最高峰成交单数为255单，销售额接近四万。
到了晚上八点后，成交量下降比较明显，刚过晚上九点，陈石的金手指停止运行服装店，商铺人气停止消耗。
销售量骤然剧降，店员挂牌打烊。
按正常来说，店铺打烊不会像陈石的店铺那样挂牌打烊的。
陈石却这样要求，他上午在春熙路1号店察看，下午在2号店察看，发现店员实在太累了。
特别是下午那班，店员连续工作六个小时，疲惫不堪。
当天上早班和晚班，第二天就上下午班，反之也一样。
若是有人请假，代班店员那就是上一天班。
公司规定服装店九点打烊就必须是九点，当然，还是有顾客买，只是划出一两个店员招待就行。
缺少了金手指的帮助，虽然店里还是有很多顾客，但成交率极低。
九点后，所有店员必须检查手头上的工作，整理阵列架和商品迎接明天营业。
收银员汇总现金，整理单据，交清营业款项及报表。
店长或副店向总部汇报本店当天工作信息，然后检查店里库存和摆货情况，合格后方可锁门离开店铺，和收银员把现金存入银行。
也幸好没什么现金，都是年轻人买衣服多，直接扫码支付，现金不到两千元。
公司有个公司销售汇报微号群，群里人员是各商铺正副店长，会计，老板。
每天九点后，各商铺店长就会把当天的销售值上报到群里。
公开销售信息，也能激励其它店店长。
每家店都有销售指标，根据商铺面积，人数和地段定指标，指标可能不一样，但相差不大。
每个月，排名前30%的商铺，其店长和店员都会得到现金奖励。
所以，各店长之间，心里都相互较劲着呢。
反正，谁也不服谁。
服装店的正副店长的薪水待遇比小商品店的店长高一些。
此时，各店长正在汇报自家店的销售业绩。
【1号小商品店店长：5.1，销售额2560元……】
【3号小商品店店长：5.1，销售额2380元……】
五一假期期间，学生放假，小商品销售额从两万多骤降到两千多，陈石也把人气消耗速度设置到极低值。
人气消耗速度设置得再高，成交率还是极低。
第144章 服装店销售额
【1号服装店店长：时间5.1，销售额354100元，现金已存入银行，工作汇报完毕。】
【2号服装店店长：时间5.1，销售额325105元，现金已存入银行，工作汇报完毕。】
两家服装店店长是第一次汇报工作，看到公司会计师提醒后，纷纷依次把今天的销售信息发了出去。
2号服装店店长看到1号服装店的销售额比自己管理的店业绩好不少，实在非常尴尬。
而群里的其它人，看到两家服装店的业绩，顿时陷入极度震惊里。
这些人，并没有不相信。
一家小商品店地摊，正常销售额二万出头。
这些小商品店的店长，这种动不动就过万的业绩，早习以为常。
只是，没有想到服装店的业绩那么好。
一家服装店的日销业绩，相当于他们十多家小商品店的业绩，太打击人了。
【10号小商品店店长：恐怖如斯！一天销售额三十几万，咱店一天销售额破两万就乐呵呵了。】
10号小商品店店长刚发这条信息不到一分钟，就被会计师警告了。
【会计夏岚：这个群里只能报销售数据，禁聊无关事，10号小商品店店长，罚款10元！自己到公司大群里发红包吧。】
其它店长看到10号小商品店店长被处罚后，就乐了。
这个公司销售群里除了汇报工作，是禁止聊天的，否则会把销售数据弄混。
公司大群微号人数已过一百人，突然间看到10号小商品店店长发红包，纷纷表示感谢。
销售情况是不允许在大群里公布的，除非老板亲自说。
管理群里，各店店长还处于震撼中，一家服装店一天销售额达三十多万，那一年岂不是一亿了？！
两家店就是两亿，那开十家店就是十亿了。
陈石这边，看到销售数据，也极为兴奋。
一家服装店一天销售额三十多万，两家65万。
再加上服装利润率极高，首次进货成本只有2.9折，销售价大多是吊牌价。
一单消费额超二百元才打9.5折，占总销售额的比例极大一部分；
一单消费额超五百元才打9折，占的比例极少。
单店月销售额，将超过五百万，进货折扣只有2.5折。
再加上4个点的进货回扣，实际进货折扣只有2.4折。
综合算下来，65万的销售，毛利润约为49万元，年毛利润过亿不是问题，纯利润过亿也不是问题。
要是多几家店的话，那岂不是……
“哈哈哈......一个小目标就那么完成了！”
陈石一个人在办公室里，忍不住开心大笑。
再加上那十五家小商铺，每天毛利润十几万剧增到六七十万。
再多开两家服装店，日毛利润将超过百万元。
“我得赶紧多开几家店。”
“现在资金不是问题了，找商铺就是多费点时间，装修速度有点慢。”
“最难的，还是人员招聘和培训，一家店就需求近50名店员，符合要求的店员不好招，相应地，需要的管理人员也剧增，管理难度剧增。”
陈石一下子要求人事和行政人员扩增到15人，财务人员扩增到10人，其它人员如仓库员、搬运工、业务员、网络人员、前台、清洁工、法律人员，等等，不带店员，就需求数十人。
而店员，则需求数百人。
人事小庄，再加上新来的两个人事，招聘工作根本忙不过来。
天天加班，就连五一三天的节假日，人事都在加班。
放假期间，公司加班人员，统一为三倍工资，员工们倒是乐意。
其余加班时间则为双倍工资。
陈石多付出加班工资，就是赶时间，与时间竞争，多付的那点加班费根本不算什么。
仅仅一倍加班工资，大多数员工是不愿意加班的，可能还会埋怨。
两倍加班工资就勉勉强强，积极性比较大。
给出三倍加班工资，一天加班工资可能就是五六百块了。
但对陈石来说，只要提前一天营业，就多赚几十万。
人事主管已经招到，但五一节过后才能来报到上班。
人员剧增，从本地招工就非常难了，只好省外招工。
公司也没有宿舍，只能给非本地员工住宿补贴，或者租房给员工，否则根本招不来员工。
人气消耗方面，15家小商品店，一天消耗小说人气为4万；
一家服装店，一天消耗小说人气约为2.5万。
目前小说人气日增数十万，增开十家服装店，绰绰有余。
开到十家服装店后，人气增加速度也快。
目前人气方面，已经不是制约店铺数量的原因，而是公司管理。
两家店再加15家小商铺，除去成本，日增纯利润五六十万，一天新增死忠粉上百。
一本完本的书，还有正在更新的材料帝国，均定涨得迅猛。
就材料帝国这本书，今天就新增两个千元盟主，打赏次数比往常多数十人次，打赏额近三千元。
订阅这一块，由于材料帝国这本书字数已经达到165万字，订阅完目前的章节，会员价也得56元。
陈石每日更新三万字左右，每个会员订阅完新增章节需要约三块钱。
目前材料帝国的均定过五千，达到5400，这一块光新增章节订阅就有1.6万元。
再加上爆涨的新增粉丝订阅，销售额也是大头，也有一万元，加上打赏，每天销售额差不多达到三万元。
要是某天打赏多的话，偶尔登上新书日销榜第三名，一天能增加三四千收藏，涨三四百均定。
陈石相信再过几天，材料帝国这本书，就能稳定霸占新书日销榜前三名，均定过万不再是问题。
按照的规则，新书上架后，只有两个月的新书日销榜期。
后半程还能稳定上榜的话，陈石也满意了，那可是涨数万收藏。
月票方面，上个月总月票一万五千多，排在第二名，月票奖励8000元。
这个月一号刚开始，第一天月票就有3000票，比上架时猛多了。
这是正常现象，字数多了，均定也高了，追读的读者也多。
不过想争前十名月票榜那是不可能的，前十名月票都破万了。
不过，三千多月票，也能排在总榜60名上下。
陈石估计，到了下个月，说不定能争一下月票总榜前十名。
第145章 新书计划
材料帝国这本书他打算写到七月份，下一本书，陈石打算写玄幻。
写都市，ip市场太窄了，改编游戏不可能，漫画和影视比不上玄幻小说。
自从金手指升级后，陈石的学习效果更佳。
他死记硬背了二三十万素材，再过两个月，陈石相信开启码字状态后，他自信文笔能排在网络作家前三名。
半年后，无人能与他匹敌。
第三本书要写什么，陈石还没决定好，目前在加紧学习，材料帝国要完本，也得三百万字后。
目前最重要的事，就是多开服装店，多赚钱，争取死忠粉破五千，甚至破万。
目前，死忠粉也有1610个，离五千不是很远。
若死忠粉破万，新书发书时，保证一发书就能火，抢新书榜，甚至还未上架就能登上日销总榜前十名。
到了上架，日销榜和月销榜都要抢，而且名次一定要靠前，保证一书封神。
不过，竞争压力不少，但有希望。
想到这，陈石的野心勃勃，动力十足。
两家店铺的开业成功，把心里的**爆发出来，前世三十多年的压抑同时发泄出来。
谁都有野心，只是可叹自身实力太小，不敢想象太多，或看不到希望。
其实，不是这样子的。
人人渴望成功，虽然说，成功青睐智者，但更青睐坚持不懈的奋斗者。
智者多，谁都奋斗过，但能坚持下来的人，太稀少了。
如若不是智者，那就须是个坚韧的人，像大鹏一样，要比常人忍受更多的艰难曲折，忍受心灵上的寂寞与孤独，铸就坚强的信念。
成功的一万层阶梯，爬上一层，就是一步小成功，站在更高处，就能看到更远的风景。
所以说，到了不同的层次，眼光是不一样的。
若陈石只是一个小吊丝，他最多想的是拥有一套房子，娶一个媳妇。
更多的，只是幻想。
开到15家商铺时，日利润破十万，陈石就敢想要赚一层写字楼。
材料帝国均定破五千，他就敢想均定过万。
自己笔力增强了，陈石就自信不久后，自己文笔会强悍到能登上网络作家界前三，甚至就是文学界金字塔第一人，让人仰视的存在。
若下本书出了成绩，大神神格，也就是水到渠成的事。
接下来，陈石琢磨一下扩大店铺规模的事。
继续开店，资金是小问题，人员依然是个大问题。
每天毛利四五十万，但开一家店，一次交租和转让费就是百万左右。
再加上店铺装修，铺货，又是近百万，需要等待几天时间，才凑够一家新店的资金。
当然，资金不足，但工作可以提前做。
时间方面，装修，人员招聘和培训时间都比较长，可以穿插进行。
快的话，第3家店能在5月15号之前正式营业，第4家店也能在本月底正式营业。
陈石靠在沙发上，眯上眼睛，思索着商业上的问题。
突然间，背后被人揽了下，怀抱在后，双眼被一双纤手蒙住，一阵芳香扑鼻而至。
这种芳香，那双手，陈石都很熟悉，不用睁开眼睛，就知道背后是谁了。
陈石温和地说：“羽然，怎么过来了？”
羽然松开双手，绕过沙发，坐在陈石旁边，噗的一笑：“嘻嘻，我洗澡了，出来走走，知道你还在这里。”
“你也真是的，我走进来你都不知道，不怕坏人偷偷溜进来么。”
“没事，附近的人都熟悉，况且哪里来那么多小偷小摸的。”
陈石也是自我安慰而已，真是不关门，说不定屋里重要物品被人偷走。
别人本就没有那个坏心思，但钱财露白了，这就难说了，可能抵挡不住诱惑。
羽然想到陈石刚才在眯眼，估计是累了，又绕到他身后，关心说道：“我帮你捏肩膀吧。”
“嗯。”陈石没拒绝。
她的手法很陌生，但好像有点技巧，看来她最近偷偷学了。
陈石开启码字状态，不会使身体酸累，连码字几个小时都不是问题。
羽然帮他按摩，还是比较舒服的。
羽然揉捏了一会，把头伸到陈石耳旁，问道：“舒服么？”
“嗯，舒服。”陈石点头，手揉了下她秀发。
“嘻嘻，舒服就好。”
羽然一脸嬉笑，她知道陈石很忙，也很累。
五一放假，同学们都去玩了，可他的公司今天有两家店开张营业，整个人都在现场指挥工作。
本来她想去帮忙的，但他不让她去，说太辛苦了，让她做其它事。
不过她只能学学其它的，比较按摩，希望他累时，能帮他舒缓疲劳，好一点是一点。
她不知道两家店营业情况如何，看他累的样子，脸上淡淡的笑容，估计不差，但也不想问。
要不容易下班了，再问公事可会心烦。
但她好想帮他分担点工作，还是问道：“陈石，说真的，我想帮你做点事。”
陈石拍拍她手，说：“乖，有空看书什么的，把自己打扮得漂漂亮亮的就是最好的帮忙了。”
羽然抿了下嘴，停顿了下，慢吞吞地说：“我是认真的，看到你那么繁忙，我却帮不上，陈石，我，感觉自己好无用。”
陈石听着她的声音，感觉有点沙哑，睁开眼睛，把她拉到自己旁边，偎依在自己胸前，温柔地说：“笨蛋，你怎么会那样想呢。”
他琢磨了一下，感觉自己把她当成花瓶，好像是种错误，说不定未来某一天，她会很自卑。
陈石想到前世时，东哥的奶茶妹就做得很不错，不断地学习充实自己，维护东哥形象，也帮了东哥不少忙。
陈石不愿自己的女人未来是个女强人，那没必要，但也不希望是个花瓶，让人指指点点，生活在媒体下也不是那么容易的。
跳水女王嫁给豪门，表面上活的光鲜，活得到底累不累，陈石不知道，但感觉好累，心累。
做得不好，媒体指责，成为众矢之的，心理压力会很大，弄不好就被千夫所指。
哪怕做得很好，不良小编也会煽风点火，弄点事出来。
陈石不愿意羽然过早地接触社会上的事，保持纯洁的心多好呀，但也怕她抵挡不了流言蜚语。
随着自己财富越来越多，名气越来越大，这一天总会到来的。
让她提前磨炼一下，也是对的。
七月份也要放假了，自己应该找处房子，陈石想了下说：“我想买套房子，你有空帮我看看吧。”
同时询问人气转换器，买房不算违规吧。
第146章 扩大规模
神级人气转换器禁止陈石炒房，但陈石对炒房这个概念的理解还有些模糊不清。
陈石的咨询，金手指很快回复他。
【提示：购买房子十年内不交易，不算炒房；禁止用房子来抵押贷款进行再次买房。】
陈石暗问：那我现在买个十套百套，不算是炒房吧？
【提示：不算，正常市场行为，十年内不交易就行。】
如是这样，陈石就不必担忧了。
有钱了，那就多买些，拿来租也行，反正房价也会涨。
公司也要向外省招员工，买些房子，提供给员工住宿也行，同样省了租金。
今年16年了，再过一两年，省城的房子就会爆涨。
若是有钱的话，一线城市也想买一些。
不久后，自己肯定会向一线城市发展。
听到陈石的话，羽然略有惊讶：“呀，那可以呀，我可以先帮帮看看，你想买多大面积的，多大价位的？”
找房子很费时间，羽然知道陈石肯定没有时间，能帮上忙，她很高兴。
“一两百平方吧，价格无所谓，要新装修的现房，二手房就行，其它的，你看着办吧。”陈石沉吟了下回道，这是临时决定的，
“反正，你也有份入住。等钱宽裕了，咱再买栋大别墅。”
“哼，谁跟你一起住呢。”羽然羞涩噗嗤一笑。
“呀，你不跟我住呀，那我找其它女生一起。”
“你敢！”
“不敢。”陈石笑嘻嘻，揽过她，亲了下她那萌呆的小嘴。
又认真地说：“暑假就要到来了，我又不想住在宿舍，所以找套二手房吧，要装修好的，最好没入住的，钱不是问题，家具咱们可以新买，三居四居都行，就在学校附近。”
羽然看他这样说，表情如此认真，看来的确不是开玩笑了。
“陈石，那一套房子要百来万呢，好贵，我家建二层楼连装修，也才二三十万。”
陈石说道：“还会再涨的，要是钱充裕，我都打算买几栋给你收租，收租钱就给你当零花钱，乖乖地当个收租婆。”
“哼，我才不当收租婆呢！”羽然不服气地说，“我也要自己赚钱自己花。”
陈石看她的表情，估计不太相信自己有能力买几栋楼，得意地说：“忘记跟你说了，今天两家店开业，毛利就四五十万，两三天就可以买一套房子，一个月就可以买栋别墅，所以一年买几栋楼不是问题。”
羽然非常震撼，捂住小嘴：“生意这么火！利润这么高！太夸张了吧。”
“是呀，你男朋友就是这么厉害，等我再多开几家店，一天赚几百万不是问题。所以呢，今后给你钱，就使劲花，不必省钱，哥不缺钱，哈哈。”
陈石的笑声荡漾在屋里，好似傲气，傲睨天下，又极为自信，又有点放荡不羁。
在羽然眼里，有点狂野，这就是成功的笑容吧。
前段时间实在是缺钱，陈石两家店销售火爆，今天路过一家手机店，就买了部最新款的华为手机p9plus，1200万像素、5.2英寸屏幕。
回到屋里，从桌上拿出这部手机递给羽然：“给你买的，打开看看，喜欢不？”
羽然看到手机盒，盒子也没用礼品包装，一眼就看出来是手机了，惊讶地问道：“你怎么给我买手机了，我这手机还能用呢！”
“想买就买呗，都说往后不缺钱了，给我买的礼物，老实收下。”
羽然不再矫情，满眼的幸福地点头。
“谢谢！”
羞答答地凑近他，亲了下他的脸颊。
哪个女孩不希望得到心爱的男人的礼物，谁都有虚荣心，羽然只是个普通女孩，同样如此。
打开一看，比她现在用的手机高档了许多。
她的手机，也只千把块。
华为p9plus，银白色金属色机身，高端大方，她一眼就喜欢上了。
这款手机刚出来，网络上报道也多，羽然也知道这款手机。
羽然小心翼翼地撕开包装，看到手机已经贴上保护模了，也套上塑料外壳了，倒是省了她很多事，真是有心了。
“陈石，太贵了，刚上市的呐！好像得五千块，你自己为什么不买一个呢。”
“小然，喜欢就行了，要不是我不喜欢这大块头，我自己也买一个了。”
陈石聊了一会，又回到屋里码字。
羽然一个人呆在沙发上，摸索新手机的功能，越看越喜欢。
偷偷拍了陈石的照片，大概设计一下，把他作为手机背景图。
感觉缺少了点什么味道，跑进陈石的办公室，与他合照，还摆了个茄子。
有偎依一起，还有轻轻的怀抱，看着很甜蜜。
这下，她才满意。
嗯，有空买套情侣装，多拍点情侣照。
......
第四天，假期结束，街上的店铺人气有些回落。
但是，陈石的两家服装旗舰店，从店内人流量，很难分清人气是否下降，还是那么火爆，这已经成为了几条街上，顾客和生意老板的调查对象。
连接这么多天，这老板赚钱赚疯了，还有这个服装品牌，怎么火起来了呢。
问买衣服的顾客，大多回答是“感觉还行吧，看到大家买，就买了，反正也不贵。”
“能穿吧，能省钱。”
“那些店员小姐姐好漂亮，我好像被忽悠买了几件。”
“我是被店员吸引进来的，然后，就买咯，百来块钱一件衣服，不算什么。”
好吧，不少老板好像已经找到了成功的秘籍：漂亮的店员，还有奇特的空姐服装，还有不算贵的服装！
这些，这把大家都吸引住了。
自己店尝试一下，弄不到那么多漂亮的店员，三四个还是没问题的。
自媒体、网红都喜欢来到这里拍照，在网上又推动了一波热潮。
陈石最近段时间，钱赚得非常嗨，一天利润几十万呀，一天一辆豪车，一天半套房子，死忠粉每天一百一百地增加。
国人历来有房子情结，自古就把房子当成安身立命之所。
到了当代，大部分国人，觉得有了房子就有了依托，生活就有了最基本的保障。
简而言之，房子是家的前提，家是幸福的源泉。
蚁族、蜗居，简单的两个词代表着无数底层的心酸泪。
那种群居生活，洗衣服洗澡难，睡不眠，非常尴尬。
每天下班后，很多人想加班，除了想多挣一份钱之外，实在是不想太早回到群居生活。
若是回去，也会很快把自己封闭起来。
陈石有钱了，倒不担心房子的问题，若不是资金紧缺，他也想去买一套房子，越大越豪华越好。
他很想买到房子后，拍些照片，然后放到圈子里，然后标注：
“哎，房子太大了，没钱装修！”
这种逼格，很多人都想有这种穷的。
比如：我穷到没钱装修房子！
又比如：我穷到没钱保养宝马！
羽然这几天，天天看房子，询价，走的脚都酸疼了，还起泡了，但还坚持。
晚上回去都得泡热水脚，涂药，第二天又继续看房。
数天下来，都把学校周边情况摸熟悉了。
陈石不清楚她的身体情况，自己也忙。
就在3号，租到了一个店铺。
为了尽快搬进营业，陈石多给了原租主一万块钱，让他一天内搬走。
4号，美邦装修队伍入场。