第373章 大面积逃课
本来我想着是如果朱菲菲吃过了，我就去买两个馕吃吃就可以了。没想到朱菲菲卷起袖子给我做起了饭，虽然不是太复杂的挂面加炒菜，但等朱菲菲看着我吃完后已经又过了一个小时，到了我要赶回去接买买提老师和胡元虎的时间。
“哥，你赶紧走吧，照顾好自己，多来看我几次。”
回到培训班，看到学员们三三两两的在教室外面的树林里聊天，还有两个在睡觉，我大概数了一数，差不多只有十六个人，刚好过一半。
我问买买提其余学生到哪里去了？没有人回答我，买买提尴尬的看了看林带里的人，然后看着卡德尔老师，似乎想让卡德尔来回答，无奈的是其他人似乎是没有听见我的问买买提的话。
“那些人嘛，有的请假了，有的偷偷的跑了，回家去了，有的人地里面还有活，有的人巴扎上还有事。”买买提老师说道。
“以前是不是都是这种情况？乡里点名的人不管这个事？”
“点名的嘛，早上点一次名就不管了，以前嘛都是这个样子，好多人嘛就是为了中午吃个免费的饭，嘴一擦嘛就走了，下午就不见人了，还有的人嘛，中午吃饭的时候来了，吃完饭就走了。能坚持学的嘛，好多都是老实人，一般一个班一半都不到。”
是我把这些正值壮年的人想的太淳朴了，我原本以为这是好事，大家都应该兴高采烈的，还应该感谢祖国，现在看来还是有一些需要用点手段的地方。
“给他们讲，学本领是为了多一个技术本领，我回头会给学习好的人安排到建筑工地上干活赚钱。一会儿点名，半个小时后点一次名，在的人给发明天的餐券，不在的人没有，没餐券的明天中午没饭吃。以后中午都凭餐券吃饭，每天早上上课前点名，中午吃完饭点一次，下午下课前点一次，不在的人没餐券，两次以上旷课的，我们不发证书，不给结业，汇报到乡里。”我说道。
有两个听的懂国语的在边上竖着耳朵听我说话，然后赶紧拿出手机给他们认识的同伴打电话。
在林带里的学员接着回到了教室上课，按卡德尔老师的安排，他们有五次理论课，每周回有一天是在教室里讲解建筑相关的知识，我看那个买买提老师的教材，差不多就是简单的结构、钢筋、水泥、窗户、顶、抹灰等不同的建材和搭建方法。而大部分时间是在教室后面的荒地里用我们即将拉来的砖头模拟盖房。
我想找个厕所解决一下个人问题，结果在另外一头找到一个简陋的厕所，几根木杆插在地上，用红白相间的编织篷布围着，没有顶，也就一米多高，刚刚能把人的下半身围挡住。
这个厕所太破了，地上挖了个坑，肮脏和苍蝇让我无法形容这个厕所。
解决完问题回到教室边上，我问胡元虎：“你有空问问，他们的厕所为啥这么简陋？”
“李哥，我也受不了，我问过了点名的阿孜古丽，说是去年还有一个土厕所，但因为太危险就拆了打算盖新的，不知道为啥一直没有盖，用这个临时的已经快一年了。”胡元虎直接给我说道。
“买买提老师，四千块砖盖厕所够不够？”我转头问买买提老师。
“不够，但是如果想想办法是可以的，比如用其它一些材料来代替一部分砖。”买买提老师回答。
“你自己会设计吗？画一个简单的图，看看能不能让学员一边学习，一边修一个小点的厕所，等乡里自己盖正式的厕所这个再扒掉也行。”我实在是受不了那个厕所。
“可以呢，不过，乡里的人会不会不愿意啊，这毕竟是他们自己的事，上面经常下来人，你说是不是他们故意的，让上面知道下面缺钱条件又艰苦。”买买提老师说。
“不要想那么多，我们是让学生做实践练习，只要安全，至于乡里的事我们不要去理会。”我说道，并不是我一定要自作主张，反正学员是要练习的，与其随便砌个什么东西，不如砌一个厕所，至于用不用我就不管了。
买买提老师跑一边去画图去了，我看看时间差不多了，给胡元虎说：“一会儿先帮着数一数人数，看看还能来多少。”
“还会来人？我觉得这些学员回去了就找不到了，等明天我给他们强调一下，尽量来。”
胡元虎话音刚落，就看到有几个人骑着电动三轮进了院子。
我们上课的地方在乡办公点的边上，是个独立的大院，一块斑驳的牌子上写着文化站。我突然明白为啥这里不是那么干净整洁的原因了，平时这里应该没什么人来，所以也就有点荒着。
“李哥，你怎么知道他们还会回来？”胡元虎看着那几个刚来的人好奇的问。
“舍不得中午那顿饭，不管怎么说也省了他们一顿中午饭，我相信比他们在家里吃的还好，为了这顿饭他们也会来的，刚才有学员在给他们认识的人打电话，按我的估计，走的人大部分一会儿就会回来。”
胡元虎叹息了一声，跑去乡里找阿孜古丽去了。阿孜古丽是大学生，这次安排配合培训班的培训。
没多久，阿孜古丽就过来了，她点了点名，只差六个人了。根据名单，她给六个人打了电话，其中四个人的电话接通了，说马上就过来，还有两个人的电话没人接。
“李哥，我做了一些餐票，一会儿就发吗？”胡元虎手里拿着一叠a4纸裁剪出的小条，问我。
我拿过来看了看，是打印的，写作：某某乡砌筑工培训午餐票。还煞有其事的盖着胡元虎的个人章。
“不错，很有眼色，不过你盖你的私章不太好，你的私章是法人章，不能随便用。这个明天中午前再发，让买买提老师问饭店有没有章子，盖那个或盖我们学校的章好点。”
看着阿孜古丽不解的在一边看着我，我只好对她解释到：“学员第一天就学会了偷奸耍滑，必须让他们明白培训班是有规矩的，不是来每天混一顿饭就结束的。这个票应该能起几天作用，之后我再想办法让他们每天都来学习。”
“李校长，我在乡里工作快两年了，第一次见培训学校这么认真的。而且你们想的办法不错，谢谢你们。从明天开始，我每天不定时的点四次名，好好配合一下你们。”阿孜古丽说道。
“对了，我们打算让学员盖一个厕所，简易的，算是练习。”
“可以呢，这个不用给我说，你们的教学内容已经审核过了，至于练习，你们自己决定。”阿孜古丽说。
第374章 善意的假话
到下课的时候，只差那两个联系不上的人没来，我让阿孜古丽和买买提再次强调了培训的目的是为了贫困户的未来，不是给他们免费的午餐，按时上课的有，不按时上课的我们就汇报旷课，旷课多了不但没午餐，还不会给发结业证，没有结业证，他们如果去工地打工就没有人要。
这个消息一经宣布，学员们就炸了锅，教室里议论声盖过了买买提老师的讲话声。我看着秩序有点失控，不得不上台讲了个谎话。
“大家不认识我，你们可以叫我李校长，我是从上海来的，我会一直在喀什生活，会在不同的县不同的乡村里帮助大家，我代表的是国家代表的是内地人们的愿望，我的目的是让大家学到知识，掌握技能。内地甚至是全世界的人都很喜欢新疆、很喜欢南疆，他们都想来看看，但是他们来看什么呢？现在大家自己都吃不饱吃不好，客人来了看到这个样子会很失望，他们会有一种想法，这个地方景色很好，但是人却不行，你们希望这个样子吗？你们的孩子将来要上大学，要工作，你们也不希望你们的孩子将来每天还为了吃饱饭发愁，培训的目的是为了让大家在农闲的时候能打工赚点钱，现在大力发展集中居住和庭院经济，你们也看到了，以前破旧的房子开始扒掉了，在路边给大家盖新房子，这些都是政策好。你们以前盖房子我也知道，有钱的人雇人干，没钱的都是找亲戚朋友干。如果你们学会了砌筑工的基础知识，你们就可以盖自己的房子，帮其他人盖房子，每天还能赚点钱。”
我说完等着买买提老师给翻译完，之后又接着说：“等到大家学完之后，我们还有中级班和高级班，如果你们有学的好的，我会让老师挑出来然后组织一个互助建筑队，大家可以在家门口就赚点钱，建筑队我帮你们组建，我不赚钱，赚的钱都是你们自己的。”
买买提老师翻译完这一段的时候，大家明显的来的精神，甚至有些人已经有点跃跃欲试了。我突然意识到我的承诺可能有点过了。
“我刚才说的是你们有技术的情况，如果你们连一堵墙都盖不起来，盖的房子有质量问题不能住人，我是不敢让你们干活的。另外，你们现在学的是小工的活，建筑最最重要的是大工，没有大工你们知道一个房子怎么盖吗？所以，我希望你们有人能脱颖而出成为大工，能带领其他人盖出合格的房子来。”
买买提老师给我的脱颖而出给坑着了，他不知道该怎么翻译。
“学完小工，学大工，最后达到和老师一样的水平，知道水泥怎么拌，懂得地基怎么打，会绑钢筋，能盖出抗震的房屋，有这样的人出现你们就不用花钱去外面请个大工了，一个大工的钱可是能雇好几个小工呢。”我追加了一个解释。
教室里安静了下来，并不是我想打击这些学员，任何一个技能都不是想想就能学到手的，不付出就没有回报，这第一个班我必须要总结出经验，改变他们的学习习惯。
下课后，让胡元虎开车，带着买买提老师去找那两个最终没有来的学员。乡村很大，但是找一个人却比城里要简单，先去他们的家里，有一个正在家里修他的电动三轮车。给他强调了必须要去上课之后，才问他有没有什么困难。
“我嘛，欢迎你们来，家里嘛，老婆子身体不好，我嘛也想上课，但还要回家给娃娃和老婆做饭，秋天了，地里的活不多，家里的活我不干就没有人干。”学员强调了自身的困难。
“娃娃在哪里？放学了应该在家学习，你老婆也没有看见。”我说道。
这个叫‘阿卜杜热合曼·阿塔克’的男人听到我问略微有点不自然，然后他挥挥手说，都出去了，到老婆父母家去了，家里没饭吃，他们吃完饭才会回来。
“阿达西，我不会管你家里的事的，你要按时去上课，你家有什么困难可以提出来，我去找干部说，你应该也有结对的亲戚，有帮扶的负责人，我可以和他们一起帮助你。”
阿塔克不说话了，只是自顾自的在修着他的电动三轮车。
“你看看我的车，也不贵，花一万块钱买的二手车。你现在别说汽车了，三轮车坏了还只能自己修，但是你参加培训以后可能几年之内就能买的起汽车。你能说说你都参加过什么培训吗？”我最怕这种闷着不说话的，他不说话我就没法判断他想什么，不知道他想什么就没法找到他不上课的根源。
阿塔克停了手里的活，坐了下来，我拿出一包烟递给他，他抽出一支后还给了我。
“这包烟刚拆开的，你拿去抽，中国有句古话，给一个人送粮食，不如教会他种粮食。意思是说送的粮食你可能很快会吃完，但你会种粮食了就能一直有粮食吃。我是从上海来的，我来不是为了工作和赚钱。我是喜欢喀什，现在我几乎天天都在村子里，我找你去上课不是为了完成任务，你去不去上课和我没啥关系，是和你的将来有关系，和你的孩子还有老婆有关系。”我说道。
“唉，懂呢，你说的我懂呢，现在我老婆也没有了，孩子也不愿意见我。我是真的不想去上课，那些人有四五个是我们小队的，其他人嘛，有个几个也认识，都是一个大队的人。我不想看见他们。”
阿塔克叹息了一声，我却听出了希望。
“老婆离婚了？”
“嗯，娃娃和老婆在娘家生活呢，你不知道，我们的人也看不起穷人，特别是我这样老婆娃娃都不跟的穷人。”
“你有没有想过，你如果不穷了，这些就改变了，你现在越是这样，将来就越改变不了。听我的没错，等学到技术了你会发现很多事情都改变了。”
“可是我不想当小工，我干不动活，那个盖房子的活太累了。”
“我们还有很多其它的培训，你比如电工、种果树、裁缝、种菜、饭馆做饭的厨师、司机、木工、做糕点和修车。”我把我能想到在乡里能赚钱的技能都说了一遍。
虽然我不知道未来我能不能开展这些培训，但希望总是要给到阿塔克的。
第375章 加班
阿塔克虽然还是有点不情愿，但他答应明天准时去上课，并且不逃课了。
“他说的也不能就完全相信，回头到乡里了解一下这个人，看看他到底是发生了什么事，感觉他不愿意面对现在的生活。”我给买买提老师说道。
“李校长，你是我见过最负责的人了。我嘛愿意跟着你干，不过要是天天这个样子我们会累死的，忙不过来，现在只有三十个人是个小班，以后有些班是五十个人，一百个人，那个时候我们管不过来的。”买买提说道。
“你要不要回去给老婆孩子做饭？”我问买买提老师。
“看你说的，我们民族男人嘛都是很有地位的，家里的活都是女人干的。”
“这不是好习惯，男女早就平等了，你看看我，如果有老婆，一定会给老婆做饭的。”
“那个，其实我也做饭的，只不过嘛，做饭的时候家里的门要关着，不能让邻居看到。”买买提不好意思的说道。
看来怕老婆是全世界男人既幸福又悲哀的事。
来到另外一个叫‘赛丁’的人家里时，他人不在，他老婆和父母都在。问了一下情况，原来是去巴扎上卖东西去了。
“我们也想让他去上课呢，但是嘛，他一个人要养我们全家，巴扎上不去摆摊嘛，一个月损失太大了。”赛丁的老婆给我说，一脸的真诚，但我隐约能看到一丝丝的不屑，似乎她的真诚是装出来的。
“巴扎不是一个星期一次嘛，他在巴扎上卖什么？”
“凉粉，他在巴扎有固定的摊位，天天去的，赛丁的凉粉做的特别好吃。”
“我给你说，你们要支持他，这个培训嘛是国家安排的，内地的农民想参加这样的培训都没有。巴扎上你们家还有没有人能去，一个月嘛，很快就过去了。换个人，收入也有了，盖房子的技术也有了。”我说道。
“等他回来，我给他说。”赛丁的父亲说道。
“不行，我现在直接去巴扎找他说。”我说道，今天既然已经晚了就必须要把事情解决掉。
这一家人没有说什么，由着我们出门去了巴扎。
巴扎其实就在文化站对面，这个时候的巴扎已经没什么人了，摊位也就一两个，一个卖凉粉的，一个卖水果的。
果真卖凉粉的是赛丁，我虽然记不住他的样子，但他看到我们走过来就主动打起了招呼。
“赛丁，三个凉粉，最好吃的那种。”说完，我就在苍蝇乱飞的桌子边坐了下来。
赛丁赶紧切拌起了凉粉，等到凉粉端上来的时候，我递给赛丁一支烟，赛丁摆摆手表示不吸烟。
“卖凉粉赚钱吗？”我问道。
“赚，不多，平时一般，巴扎日好。”
“我们从你家过来，你爸爸说你在这里。你老婆说你的凉粉最好吃。”
“噢，我请你们吃，喜欢吃天天来吃。”
“除了凉粉你还会做什么饭？”
“都会，我嘛以前饭馆打过工，学过三年的厨师。”
“真的？那你怎么不开一家饭馆，或接着再饭馆打工？”
“没有钱，另外嘛，家里面人不让我到外面去。”
“你相信不相信我。”我问道。
赛丁没明白我问他这个话的意思，有点不知道该怎么回答。
“厨师证你有没有？”
“中级的，考过一个，在家里放着呢。”
“我们回头还有厨师的培训，你如果真有中级证可以给学校当老师。”
“哦，到时候再说吧。”
“你知不知道在你们乡里开个饭馆要多少钱？”
“不知道，因为我就没有钱，不管多少钱都开不了饭馆。”
“买买提老师，你到对面问问巴扎里的门面多少钱。等会我们去吃饭的地方问问临街的门面多少钱。”
买买提老师屁颠屁颠的去问了，我相信这里一定很便宜。没多久买买提老师就回来了，小声给我说了一个数字。
想到会比较便宜，但没想到会这么便宜。付了凉粉的钱，赛丁说什么都不要，我说凉粉好吃，我们必须给钱，等以后和他学做凉粉。转脸在边上买了西瓜和葡萄，带到餐厅去。
“买买提老师，你也不去问问看还有没有门面了。胡元虎，你给阿孜古丽打个电话，问她吃饭了没有，如果还没吃，过来中午学员吃饭的地方和我们一起吃饭。”我给两个人下了命令，然后我们从巴扎转个弯就到了中午学员吃饭的餐厅。
阿孜古丽还没有吃饭，她还在忙，但听说我请她吃饭还是先放下了手里的工作过来了。
“李校长，你们还没回去啊，马上天就要黑了。”
“你加班，我们也加班，现在我先把学员都找回来，明天让他们全部来上课。等回去我还要做资料，向你们学习。”
宋雪梅给我讲过，有很多乡村干部都不是本地的人，所以都是住在办公院子里好处是能随时工作，坏处是经常加班。
“我家在喀什市，一般一个月能回去两天，平时也没什么特别的事，所以特别欢迎你们来，所以你们一叫我就来了，饭我来请。”
阿孜古丽说的我很理解，她的意思是宋雪梅和朱菲菲都给我说过的，就是寂寞，虽然工作忙，但工作之余确实没个人说话，因此遇到我们这样的‘闲人’还是比较高兴的，能说说话，听一些新闻。
我没有去和她纠结谁请客的问题，而是开门见山：“阿孜古丽，我很喜欢你们这里，我在古城里有个餐饮铺，你休息的时候可以去，对你是免费的，随便吃。”
“那我吃成胖子怎么办。我以为你是校长呢！”
“创业嘛，我也是校长。你们这里有没有门面房，能做餐饮的和小商店的都行。”
我问出这个话的时候，买买提老师和胡元虎都有些异样的表情，他们不理解我想干什么。
“我要去问问，我们有搬迁扶贫房，就是把远离乡村中心和远离路边的居民搬迁到中心和路边。安居房前的房子都是带门面的，不过那都分给搬迁户了，那个门面现在还没有成规模，大多数都是空着的，开商店可能可以，做餐饮可能没有客人。乡里也就是我们这块几百米热闹，我帮你问问这街上有没有要出租的门面。”
“好，你帮我问问情况，我办学校是在学习经验，但我开饭馆和小商店已经有经验了。如果可以，我打算开一个商店和餐厅。”我说道。
“欢迎，不过乡里赚不了多少钱，这里没有什么消费能力。”
“我看中午吃饭的人还是可以的，晚上吃饭的人少一点，但如果房租便宜，还是能赚一些的。我会请乡里的人做饭和当服务员，也算是解决几个人的就业。”我说道。
我是这样考虑的，玛依莎特别想做一些事，而我主要精力是在办学校上，如果玛依莎愿意合作，那么我就不用考虑经营问题。如果她不想合作，我回花一部分精力在这上面，既然打算教学和创业结合，有机会就应该行动起来。
第376章 资金不足
阿孜古丽很是佩服我的决断力，她认为现在人们的生活越来越好，商业服务业也应该发展起来。
吃过饭，我们在刚刚降临的夜色里返回喀什，一路上，我都给胡元虎和买买提老师讲解如何在夜间安全行车，特别是在狭窄的混合道路上应该注意点什么。
回到家，四个喀什新农民正在院子里聊天，似乎在等我回来。
“小李，你天天这么忙吗？”老陈叔开口问道。
“不是，偶尔会忙一下，陈叔，等我有空了陪你们去买带回去的礼物。”
“不用你陪，核桃、枣、葡萄干和巴旦木这些干果我们已经买好了，今天让干果摊的老板发快递回家。我们买了好多，总共快两千块钱了。”瑶瑶爸爸说道。
两千块钱的干果确实不少，估计他们把送人和自己吃的都给买了不少。既然礼物已经有了，他们会找我说什么事呢？
“小李，你阿姨想着买几个玉镯和挂件回去送人，我们今天问了一下，好贵。一个镯子要上万块钱，我们也不懂玉，你有空就陪我们去看看玉。”瑶瑶妈妈说道。
“没问题，这样，老陈叔的朋友热合曼大叔就是卖玉的，我回头去看看他那里的玉。”
“不用了吧，它如果知道是你老陈叔想买玉，可能还不会要钱，你老陈叔也不会要他送的东西。”
“陈琰，我那个朋友最近在倒腾玉，我问问他，给买一些成本价的。”我说道。
聊完我就回房间去做资料去了，搞培训有很多资料需要做，这些资料不是必须要做的，但我为了摸索经验，打算自己鼓捣一些资料出来，这样也能体现出我办学和其它学校的不同之处。
这些资料包括基本的花名册、签到册、伙食记录、课程进度和当天小结。其余的还有一些照片和视频存档。记账我自己也做，毕竟都是先垫钱做的，要搞清楚自己的成本，不能随便的乱花钱，赚的陈琰和热合曼大叔的玉钱已经花的差不多了。
手头要花钱的事有这么几件，要先买辆车，借给老陈叔开回上海，他的小雨燕有点小，在乡里搞一个餐馆或小商店，最好是两个都能搞起来，需要投资。
我算来算去，手里的钱办任何一件事都不够，除非把自己的存款动用一部分。虽然我每个月从荒原·和荒原·篱能分到一些钱，但我那么喜欢玩，经常到处跑，那点钱基本花了。偶尔我会有点后悔，为啥不跟着陈琰做点来钱快的生意。
想着，我给陈琰打了个电话。
“老李，我已经回小萨家了，小萨来接我的。那个皮卡我丢在阳光小区了，维特拉也在。皮卡你问问有没有人要。”
“你来无影去无踪啊，不过我最近有点忙，没顾上你。对了，我丈母娘想要几个玉镯，上次热合曼给的玉里有没有玉镯。还有，记得那个小雨燕吗？老陈叔想和我岳父岳母在国庆的时候开车去四川和雷佳佳的父母玩，然后再开车回上海，你觉得小雨燕能行吗？”
“老李，你以后有话就直接说，你这个人不会玩那些骗人的鬼把戏。六个人一辆车肯定不行，维特拉也开去吧，你这两天给做做保养。如果他们喜欢开皮卡也可以，还是算了，皮卡在内地很多城市进不去。”
“呵呵，有点尴尬啊，你特么的能不能不揭短啊。我本来打算为学校再买一辆车的，不过想来想去如果还是五菱，还不如雨燕呢，贵点的车我还舍不得。”
“这样，如果他们有两三个人会开车，你就让开雨燕和维特拉回去。如果只有一个人会开车，我建议别跑长途了，老人家年龄都不小了，身体受不了。实在想，你问问玛依莎的爸爸能不能搞到便宜点的面包车，九座以下的，又能拉又实用，回头你学校还能用。玉镯我已经没有了，你什么时候有空，我去把钱给你，你不是喜欢现金嘛。”
“行车的事听你的，钱的事你转账也可以，我去找热合曼的时候再问他拿点货，你还要玉吗？”
“该买的人差不多都从我这里买了，暂时不要了，需要我会给你说的。对了，皮卡的价格你知道的，翻个倍，如果有人愿意就出手，没人就放着。”
“好，你的帐篷运回去了？我记得小萨的车是雅力士，二蛋空间不够大，装的下嘛。”
“你还关心这个，是不是惦记着我的帐篷呢？二蛋后排座椅放倒，空间还凑合，我给拉回山里了，开玩笑，值不少钱呢，还有那个发电机，也需要，现在不怕停电了，哥们我自己发电。”
“我可不喜欢你那两顶帐篷，我就是觉得在牧区搭一个军用帐篷有点煞风景，还是白色的毡房好看。”
“我不搭，我用来出租，万一来个大客流，两顶帐篷住的人多。不过话说回来，之前你还领一些人过来，最近怎么也不往这不领了？”
“我改行当校长了，手下两个员工，一个外聘的老师。我问过雷佳佳，现在那边客人少，特别是高端的客人。我倒是建议你的皮卡别卖，放山里租给客人自驾游。”
“别，那车开着还凑合，但不能捂在手里。我的二蛋我还打算卖掉呢，再开下去就卖不出好价格了。”
和陈琰聊了一会儿，算是找到点有朋友在喀什的感觉。我给胡元虎打了个电话，让他明天和买买提老师碰头自己去培训班，我有点事，晚点自己开车过去。
然后就跑去把维特拉开了回来，看到南宁的牌照，我又跑去把crv又开了回来，这个本地牌照会低调一些。
这跑来跑去的，已经是夜里两点了，车的问题是解决了，下一个要解决的事就是在乡里开店的事。
我自己做了一个计划书，小饭馆不做什么特色，开起来后交给赛丁和他老婆爸爸经营，每个月分给我固定的钱就可以，我大概算了一下，如果做的还可以的情况下，小饭馆一个月能有万元左右的利润，我打算每个月自己分五千，但是要找到个方法，让赛丁死心塌地的干干好经营，老老实实的做厨师。
至于小商店，我想做仓储式的商店，名义上批发零售一个价，商品零售时是市场价格，成件拿就会是批发价格。货物品种找供应商直接提供，小五菱平时有空可以给送送货。想开小商店的想法也是从他们的巴扎上来的，他们的小商店可以叫做杂货店，什么都卖，太杂，虽然比较好的满足了农民的需求，但不够赚钱。比如方便面只有一个本地品牌，零食就是一些便宜又不知道哪里生产的，人太穷了，所谓的需求就变成了便宜。
所以，我的仓储式商店抛弃了杂货店的概念，会卖多一些品种的零食、水果、饮料、酒水，把那些锅碗瓢盆针头线脑的货物统统不要。
第377章 想加入
想着写着，我的脑子开始迷糊起来，直接睡在一边。早上醒来还有点冷，看来秋天真的来了。我给老人们说了可以开维特拉，让老陈叔熟悉熟悉。
又给雷佳佳打了电话，问她的父母是不是也打算国庆节一起自驾回四川。
“嗯，本来我打算让他们坐飞机的，结果两个人很想开车回去。”
“你爸妈会开车吗？现在是陈叔一辆小雨燕，陈琰的维特拉也可以用。如果会开车，要负责开一辆回去。”
“陈叔他们到明年还要回来，我爸妈下次来还不知道什么时候呢，维特拉开回去怎么送回来啊？”
“先别想着怎么回来，大不了你我双栖双飞，找个时间去四川，再开着回来，我一年多没有回家看我爸妈了，汉中那边距离成都不算远。”
“你说的，到时候别反悔。我爸爸会开车，你放心好了。”
陈叔他们的事算是彻底安排好了，几个老人没闲着，我还没出门，雷佳佳就开着普拉多带着她父母过来了，原来几个人听说可以一起自驾回去了，打算今天就在一起磨合一下团队作战。
“他们打算今天自驾去和田方向，然后走一段新藏线，也许能上到狮泉河，之后再返回。”雷佳佳笑着给我说。
“那注意安全。”我从包里拿出了两千快钱给到瑶瑶的爸妈，让他们路上花。
几个人坚决不要我的钱，反而要给我钱，说是算租车的钱，搞的我和雷佳佳哭笑不得。
看到我把crv开了过来，雷佳佳对着crv努努嘴，感觉是在问我为啥开这个车。
“我先去一次麦盖提，回头可能会去乡里，开普拉多和维特拉都不合适，外牌有点奇怪，太张扬。”
“小五菱是和田牌照你都不觉得啥，我觉得你开普拉多不是更能显示你的实力吗？”
“屁的实力，我现在没啥钱了。低调，如果不是艾买提的猎豹实在是有点破，我都想开着猎豹去。”
没注意，我的话被六个老人听到了，各有各的表情。雷佳佳的父母直接说：“小李，好好考虑一下我们的建议，不用努力赚钱了多好。”
被人当着瑶瑶爸妈的面调戏我是有点尴尬，嘱咐瑶瑶父母带好东西，有高反就掉头下高原，一定不能往前走了。然后趁着他们收拾行李的时候，我先打算溜了。
“我跟你去，今天没啥事。”雷佳佳说道，说完也不等我同意就把普拉多停进了小小的车库。
“好，不耽误你的事就好。”
走在往麦盖提的路上，雷佳佳不停的在笑着，好像是捡到什么宝贝一样。
“你中彩票了？嘴咧的和哈密瓜一样。”
“哼哼，你知道我爸妈他们出去玩是谁的主意吗？我的，我让他们去的，这一下至少三四天才能回来。”
“那也没什么可乐的啊。”
“嘻嘻，然后我把我的包放车里了，晚上我要住你家。终于有机会住你家了。”
我一口老血差点没有喷出来。
“住我家有什么好的，我又不会让你碰我，我可给你讲，你别打我的主意，你要是逼我，我就一头撞豆腐上撞死。”我开玩笑的说道。
“难说，我现在可是理解啥叫少女思春了，和你住习惯了分开还真的不习惯。”
“出去你可别乱说，听着像是我们那什么了一样，各住各的房间，没有什么，你就少发点春吧。”
到麦盖提已经是中午，没有耽搁，在热合曼大叔这里拿了几个手镯和挂件就离开了。这些货热合曼大叔咬咬牙说是只收我一万块。
“小李，上次你带走货差不多是七十万的货，你的朋友如果已经卖掉了应该赚了不少，这个好处费我就不给你了。这些手镯我收你一万块钱意思意思就可以了。这几个镯子和挂件算成本也五六万呢。我要给你说明白，你卖也好，送人也好，别卖便宜了。一只就可以卖一万到两万。”
“谢谢热合曼大叔，有好点的玉，你给我打电话，我看看我那朋友还要不要。”
走回到麦盖提县城，随便吃了点拉面，然后马不停蹄的往培训班赶去。到的时候正好是半下午的样子，学生们正在地上挖坑呢，当雷佳佳得知挖的是个厕所坑的时候，做了个呕吐的表情，但当她要去厕所时，她瞬间明白我为啥要让学员盖一个厕所了。
不得已，我让她去边上乡里的厕所，那个虽然也没法和家里的比，但总比简易围栏的好。买买提老师看到我一个人了，他过来和我打了个招呼，然后问我在这里开饭馆能赚到钱吗？
“能，别人能，我们开也可以。赛丁的凉粉拌的好，到饭馆卖凉粉会更多人吃的。”
“你怎么能确定赛丁会到饭馆里呢？”
“他学过厨师，想自己开饭馆，有这两点就够了。如果他不愿意放弃巴扎上的摊位，说明那个摊位比较赚钱，他可以保留，这样他会赚更多的钱，我相信他会愿意的。”
“有没有什么条件，我这边投资搞个饭馆，赛丁做饭，三年以内按成本分利润给我，三年后饭馆归赛丁。”
“为啥是三年，我做过一个计算，租房、装修和买一些餐厅用的厨具等这些投资平摊到三年内让赛丁还他仍然能保持比卖凉粉多一倍的收入。”
“你怎么算的？”
“这个比较复杂，等下午我还要去看看那些饭馆的客流情况才能确定。是根据每天大概的客流预计加成本投入估算的。”
“我能不能投点钱。”
“买买提老师，你是不是一开始就想问这个？”
“嗯，我回家想了想，跟着你干没错，但是搞学校毕竟还是收入有点少，如果能干点别的可能更好一些，我就想多赚钱。”
“可以，等铺面找到以后，我们再看，现在房租确定不下来，我也不好和赛丁去谈。”
说是这样说，其实我是有准备赛丁不打算干的，那样我需要另外找能做饭的人了。我观察过，乡里的两个人比较多的饭馆的后厨一般都是三四个人，前面就两个人，一个服务员，一个是老板收钱。
其实这里基本就是一个中午生意，如果中午前准备的比较充分，可能用不了那么多的人，所以，我要考虑门面的面积才能决定要几个人。
“买买提老师，交给你一个任务，你现在去那几个饭馆去看看，有没有吃饭，现在是下午了，顺便看看他们的人在干什么？”
我并不是无聊，我的想法非常简单，他们能赚钱我就能赚钱，直接竞争不过就可以做差异化服务来竞争，我们抢的是现成的客人，而不是要吸引新的客人。
第378章 必须合作
半个小时后，买买提老师回来了，他给我说了说情况，所有饭馆都没人吃饭，厨房的人都坐在饭馆外面睡觉的睡觉，聊天的聊天。
胡元虎也跑过来给我说他也想入股，我不是怀疑他没钱，他肯定没钱，有也一定是问他父母要的，那个就不太好说了。
“这是第一个我想在农村搞的投资，有风险，万一亏了怎么办？你们有没有想过。”
“我是这样想的，这个地方离喀什也不近，我懂双语，可以经常过来看看，过不来的时候也可以打电话问情况。而且，如果我是出钱的人，他们会对我更信任一些，毕竟是一个民族的。”买买提老师说着他的想法。
我意识到一个问题，我现在的主要精力一定是放在学校上，没有经历去管理另外的店铺，而且我没有多少钱，找人合伙是必要的。
“买买提老师，如果出钱你打算出多少？”
“不是说门面还没找到，成本不知道嘛，我嘛手里有五六万，我可以全部投。”
“买买提老师，你是把我当真朋友了，你就这么相信我？我现在如果说要回一次上海，没有钱买机票了你会借给我钱吗？”我说道。
“会，飞机票我给你买。”
“买买提老师，我们这样，等回头看要投资多少钱，如果几万块够的话，我和你一人一半，商店和饭馆一起搞。分钱的时候你多分一些。”
“分钱也一人一半。”
“不，你多分点，我回头还有别的投资，我干饭馆或商店是想看能不能赚一点。”
“再投入到学校里？”
“是啊，你和小胡的工资还有奖金要赚出来。”
“如果几万块的投资，我一个人投，你分钱。反正你赚的钱回头还要给我工资。”
我们两个就这样开着玩笑，这边和其它有些地方一样，真话假说和假话真说玩的都挺溜，最终如果不是把钱拿出来或签个合同，所有都是不算数的。
“李哥、买买提老师，你们两个不对，赚钱的事背着我说。我早就说了我要参与，这个饭馆不管怎么样，至少要算我一份。”胡元虎不知道什么时候来到我们边上。
“今天不来上课的或者中途离开的还有吗？”
“有，阿孜古丽打电话给叫回来了，有两个不回来，阿孜古丽就给他们村书记打电话，小队书记亲自给带来了。”胡元虎说。
“每天都这样不行啊，我们要想个把他们留在培训班的方法。”我说道。
“李老师，我们做的嘛，已经很好了，以前嘛，其它的学校，能有一半的人参加就算好的了。”
“不要和其它学校比较，我们要随时给所有人说我们是最厉害的学校，你看你当过学校的老师，古老师是大学教授，小胡大学刚毕业，我也是大学生。我听说一些学校是没有学历和资历的人搞的，我们一定要比他们强。同时我们做的一定要比他们好才可以。”
正说着，阿孜古丽打来了电话，说是乡长想和我聊聊，问我什么时候有空。
“我就在文化站，马上到乡里。”说完我开着crv就出了文化站，转弯就进了乡里。
乡长并没有诧异我能这么快就到来。
“李校长，我呢时间也有限，你也比较忙，我就不浪费时间了。上午接到一个文件，在调查各地的培训完成情况，我们梳理了一下，发现还有几个培训没有完成，要求十一月中旬全部完成，如果都交给你做，你能不能保证完成？”乡长看起来很是诚恳。
“张乡长，谢谢您的信任，我们特别适应这种集中做培训，这样我们的老师比较集中，我们的辅助人员不用到处跑，在一个地方就能同时兼顾好几个班。我不用给您保证，用实际行动说话，我们签合同的时候都会说明培训的最后结束时间，我举个例子，您现在要求明天开班我可能要考虑一下一晚上能不能准备好，但如果说后天开班，我完全能答应下来。”
“那就没有问题了，具体的我们已经过会过了，阿孜古丽会和你对接。”
几分钟，我似乎是又接到了新的单子。出了乡长办公室，我就去找阿孜古丽的办公室，我还不知道她的办公室在什么地方，只好一个个的先看过去，打算看不到她再打电话。
乡里的办公室门平时都是打开着的，乡长办公室在二楼的一头，我走到另外一头也没看见阿孜古丽，只好顺着下到了一楼。在一楼头上一个大办公室见到了阿孜古丽，办公室里的人很多，我坐在阿孜古丽的边上和她闲聊了一会儿，她手头在做一个名单，所以有一句没一句的和我聊着，其实有点尴尬，办公室有五六个，似乎只有我有点不自在。
“朋友，你是阿孜古丽的追求者吗？”一个男生一样的维吾尔族小伙看到我在看他就和我打了个招呼，我还没有回答就看到阿孜古丽朝他丢了个废纸团。
“李校长，你别听他胡说，一天没个正经。对了，门面的事我问了，有空的，挨在一起的，租金要你们自己去谈。一会儿我这边弄完了陪你过去看看。”
其实我急的是新的培训班的事，门面真的不是现在就很急的，可是又觉得不好直接问。
“好啊，我就喜欢和你这样办事利索的人做朋友。那我在这里等你一会儿，对了，这个周末你回家吗？我接你。”
“还不知道，如果没什么事，可能能回去住一晚上。”阿孜古丽说道。
“哎朋友，我看你就是要追阿孜古丽的，你看你在这里开一个饭馆，开一个商店，阿孜古丽买东西吃饭都解决了。还接她回家，你不怕她爸爸拿着棒子在等你嘛。”
和不认识的人我很难开起玩笑来，这个小伙我就不认识，不过这不影响他开我的玩笑。
“朋友，我姓李，看起来比你大几岁，你可以叫我老李。”我站起来和他握了握手。
“我叫塞来江，阿孜古丽的同事，也是追求者，和你是情敌。”
然后我就看见阿孜古丽一脚踢在了他的小腿上，塞来江龇牙咧嘴的在办公室里来回踱步，看起来那一下不轻。
“李哥，走，我们不理他，我去点一次名。”
阿孜古丽看见我的crv时略微有点诧异。
“李哥，这是你的车？”
“算是吧，一个朋友的，我临时开开。”
“你们为啥工作几年就能买的起房买的起车，我工作到现在都没有存下钱。”
我不知道该怎么和阿孜古丽讨论这个，我和她不算熟悉，我不能肯定和她讨论收入问题合适不合适。
第379章 被拒绝
点完名，阿孜古丽联系了门面的所有者，门面的主人似乎很意外现在有人租他的门面。
“一般嘛，春天有人问，秋天没有人问，冬天这个地方不用种地，在街上吃饭的人就少，现在租开饭馆有点划不来。”房东很实在。
“没有关系，所以价格是要和你谈嘛，等春天说不定你就涨价了。我就是想知道你为啥一直不租出去。”我假装试探性的问他，看他的表现和回答，门面长期租不出去是有问题的。
“我也想租，你看这两个都是我的，但是在边上，那边是另外一个人，也是一直就没租出去，商店也好饭馆也好，都开的差不多了，盖门面的时候盖的多了。”
这个回答很巧妙，当然也可能是事实。
“两个一起租，你开个价格。”两个铺面合起来大概有一百四五十个平方，做小饭馆和小商店很合适。
老板说了一个价格，和昨天打听到的价格持平。
“你这个位置有点偏，要不是中间没有门面了，我不会找你的，你再给便宜点。”
“不能便宜了，这个价格对我来说空着和租出去区别不大，如果不是乡里的人找我，我可能都不想来。”
房东说的是假话，他其实很想租出去，但一定要表现出很不急的样子。
“这样，我一租至少三年，三年后我如果不想搬，你还必须租给我。三年内不涨价，因为马上冬天了，我要在天冷前装修掉。装修算两个月，你不要收租金，因为我没开始赚钱。冬天没什么客人，你少收三个月的租金，让我的店不要一开就开不下去，我先付你一年的租金，但你要算一年五个月。”我主动出击。
“行，反正这个房子空着也是空着。”
他一定会同意的，因为他的这两个门面就没有租出去过，铁闸门打开还是毛坯的水泥墙和地。
谈好后我才把买买提老师和胡元虎找来，给他们讲了一下规划，一个门面是仓储式商店，直接不做仓库，所有货都放货架上，上层整箱，下层是零售，门口放一个收银台就可以。装修也不用复杂，水泥再抹墙抹平整，刷大白，货架之间的顶上多装一些灯，就结束了。
餐厅我则没有说，而是让买买提打电话去把赛丁叫来。没想到赛丁似乎很重视我找他，小跑着就过来了。
“赛丁，我要开一个饭馆，地方刚租下来，你来搞经营，你现在和买买提老师商量一下要买点什么东西，该怎么装修一下。算你合伙，现在不算我，买买提老师和胡元虎都打算投钱。你当厨师，算三分之一的投资，每个月赚的钱平均分三份你们三个人分。”
赛丁里里外外看了看，然后摇头，表示不想参与，其实从他刚才犹豫的神情来看我已经猜到了结果。
“你不要这么早坐决定，如果是股份分配不对的话，你可以提出来，等明天再答复。”我说道。
赛丁回去上课去了，买买提泄了气。
“李老师，他不愿意干，我们怎么办？”
“等等，明天如果他还是决定不合作，我们现找一个厨师就可以了，别的技能我觉得不好找，厨师应该还可以。”
“李哥，最近好像不顺啊，房子也租下来了，怎么搞啊？”胡元虎也在说着。
“买买提老师，明天赛丁如果不愿意干，你还是要找他，问他开一个传统饭馆需要怎么装修，需要购买点什么样的厨具，我听你说你懂装修，你回头算算总共需要多少钱，给我个清单，我来看看，合适的话你就找人开始装修。”
“李老师，饭馆最重要的就是厨师，现在还没找到厨师就装修行不行？”
“租房合同都签完了，回头另外找一个人就可以了。对了胡元虎，你去批发一些商品，最好是找到喀什的代理，直接厂家拿货的那种，饮料、一些包装食物、酒水、方便面，还有其它的一些东西，不要搞成他们杂货店这样的，我想做的是仓储式商店，你先找销售量比较大的商品进货，然后给我个清单，看看你打算进货的品种和数量。”我给胡元虎说道，大不了两个铺面都做小商店。
一直跟在我身边的雷佳佳这时候忍不住了：“李哥，你这考察有点草率啊，啥都没了解清楚就先把店面租了下来，按理说这些店面短期内不可能租出去，所以随时可以租，你先确定别的最好确定门面房不行嘛。”
“没关系，大不了我改成麻辣烫或者火锅店。”
“哼，说到这个，之前还说请我吃维吾尔族火锅呢，等到现在啥都没有。你定位都没有就投资，胆子有点大。”
“不是我投，是小胡和买买提老师投，参与的人太多不好，我就帮着搞起来，不投资不分红。”我说道。
“你卖什么？一样的饭你卖的过那两家老的吗？”
“你忘记一个东西了，快餐。在内地有两种，一种是所谓的快餐或者说是盒饭，就是固定炒菜、米饭，一荤一素、一荤两素什么的，拿食堂用的铁盘售卖。”我说道。
“我明白了，你有点小聪明。”雷佳佳说道。
我之所以给谁都没有说我打算主要卖什么，是因为怕我还没有做，其他人就学了去。我走过的所有乡村都没看到卖套餐的，如果有菜有肉有面有米，我相信一部分吃拉面或抓饭的人会选择吃套餐的，这里的消费能力比较低，价廉物美的套餐应该会有很大市场。
“小商店呢？”
“仓储式，这里没有仓储式商店的概念，我来搞，把那些不赚钱或者销售量不大的商品全部排除在外，只卖热销品，所以前几次进货很重要，要总结出热销商品，然后人们为了省钱，会成件的买。”
“也是，这里的商店都是杂货铺，看起来很乱，你这样一搞有可能会有市场。”
“商店的好处是转型快，东西不好卖及时调整，整体不好也很容易调整，所以，我现在是想把饭馆给定下来。吃快餐的吃快餐，点菜现炒的点菜现炒，翻台效率会很高。”
“你为什么要在这里投资，不是应该在古城里再搞一家小餐饮吗？”
“为了帮助贫困的人们。”
“你以为我会信你的，哦，对，你不投资，所以你说的我相信。”
我知道，只有雷佳佳能很快明白我所说的，比较我们认识的时间比较长了。
第380章 讨价还价
晚上回到喀什没多久，买买提老师给我打来了电话。
“李老师，那个赛丁刚才给我打电话了，说让我们先不要找其他人，他明天再和我们谈谈。你说他会谈什么？”
“谈分配，他想多分点利润。明天我就先不和他谈，你来谈。分配比例不能变，他不用出一分钱就能分三分之一的利润，我算过，比他卖凉粉要赚钱的多，不过也累一些。分配比例上你不能松口。但可以提出三年后撤资，就是三年后这家店就完全是赛丁一个人的，利润也不用分了。”
“李老师，这样我会不会亏？”
“不会，就算你投五万，一年多就能回来，剩下的两年是赚的，那只是个乡里的小饭馆，你千万别想着靠它赚大钱。”
“好，听你的。”
“告诉他，饭店怎么经营你说了算，小商店那边你明天找那个叫阿塔克的，问问他老婆的电话，看看她老婆家在哪里？我去一次，如果可以，就做商店的服务员。”
“为撒要找他的老婆，那个人好找，看商店容易。”
“我们有一句话，宁拆十个房间，也不能拆散一对夫妻。夫妻两个人离婚对小孩子特别不好，我们看看他们有没有复合的可能，如果可以，要帮他们复合。那样对小孩子好。”
“唉，原来你是想做好事。你能不能说个准确的话，商店和饭馆都赚钱吗？”
“相信我，一定能赚，春天夏天多一些，冬天可能不行。你现在后悔还来得及，你和胡元虎平时要多跑跑，毕竟你们投资了，我会帮你们的，现在先把培训做好。”
雷佳佳坐在院子里我的对面，她现在完全不像一个学生了，刚来喀什的时候，她似乎还经常看书，现在就坐那里看着我。
“我是电视剧？你看不烦的？”
“机会难得，马上天冷了，院子里就不能坐了，那个时候就很难看到你了，我总不能脸皮厚到跑你屋里去看吧。”
“你的脸皮还真的不薄。都说女追男隔层纱，我怎么觉得你已经跨过高山和大海了，却距离我越来越远。”
“看你说的，歌词都出来了。你马上给我写个歌词出来，听说你就喜欢给女孩子写诗词。”
“还真的是，我好像给很多女孩子都送过诗词，不过那都是出于内心的感谢，酸兮兮的又不用花钱，多好。”我说道。
那你能不能写个五毛钱的给我，说着雷佳佳从口袋里拿出了五毛钱的纸币。上海一直用的是硬币，新疆习惯用纸币，看到五毛钱我还是有点没反应过来，然后哈哈大笑了起来，马上装出一副猪样，开始写了起来。
最近忙学校的事，感觉自己做的是高尚的事业，所以还是有点灵感的。
《木兰花·佳话》
眼里西施婀娜身，心下金装不自问。
春花秋实描红唇，孤雁纷飞肠愁恨。
满怀萧瑟临西门，靓装红颜且失闻。
人生多变无芳芬，从此一笑怯凡尘。
写完后，我也没有修改就发给了雷佳佳，雷佳佳明显是欢喜的不行。
“好哥哥，原来你真的随便赠诗的，不过看在我也有份上，我就不骂你了，不过我看不太懂，现代诗你就不能写一个嘛。”
“这是个歌词，歌词和诗词还是有点不一样的，带格律的诗词你看不懂，其实现代诗有些也看不懂，歌词却不一样，只讲究好听顺口：
‘你想过的生活不过如此，难以拒绝平凡的明天，
试过忘记你我的从前，却总是把你挂在嘴边，
没人明白我对你的爱恋，从牵你手的那天再往前，
你说春风里才是你的最美，我说是你不曾看到自己，
你是天空中最亮的星，你是我最真的梦，
不知沙尘迷了谁的眼睛，你很久很久没有消息，
我不信这是前世的姻缘，我想紧握你的手入眠，
站在西天边上看红城，思念的却是遥远
总是在岁月中白了鬓角，总是在失去后才知道珍惜，
总是幻想你的归来，总是在再见后独自落泪，
曾经和你走过的路已经泥泞，我失去了对未来的倾诉，
不知沙尘迷了谁的眼睛，你很久很久没有消息，
当我唱起了年少的歌，嘴角露出弯弯的笑颜，
我不信这是前世的姻缘，怕忘记拥你入怀的那天，
站在荒原看星空，寻找那颗最亮的星，
总是在伤害过后才知道幽怨，总是以为岁月没有终点。
梦里看见远山的青黛，看见再见之后真的能见。’”
写完我点上了一支烟陷入了沉默。
“哥，你想华雯姐了。”
“不是，这个是写给你的，能写作的有的时候回情绪代入，心情不好是正常的。”
“你能不能，能不能让我暂时做你的女朋友。”雷佳佳小心谨慎的说道。
“不能，这对你不公平，主要我不是那样的人。佳佳谢谢你，如果没有你，我可能会再次消沉。”
佳佳没再说话，她默默的去给我泡了杯浓茶，她和华雯一样，晚上不喝茶，她和华雯不一样，她会给我泡茶。
第二天一早，我早早的起床，却没有去乡里，让买买提和胡元虎去了。对于赛丁那边，我不能让我看出来我其实很希望他来干。任何人都是喜欢钱的，赛丁也不会例外，如果他知道我还挺看得上他，可能更不愿意过来干活了。
结果没多久，买买提就打过来电话，“李老师，他同意了嘛，三年内我们三分利润，他不用出一分钱。三年后，饭馆归他。我嘛加了个条件，就是如果三年分的钱不够我的成本，就一直到成本收回为止。”
“行，你让小胡现写一个合同，你们签一下，按个手印。然后看看需要怎么装修，要采购点什么，装修不要太好的，实用就可以。”
“李老师，合同还是你来写，小胡嘛太年轻了。签合同不急，我们讲究说到做到，不怕他反悔。”
之后我又问了问阿孜古丽有没有说什么，怎么乡长谈话之后阿孜古丽就没有消息了呢，看来我要做点什么事了。
我给雷佳佳说：“下午我用普拉多，当个门面，你如果用车先用crv。中午你想吃什么？我给你做饭吧，早点吃。”
“在家里，男人不要做饭，我一会儿就做，今天才真的像是一家人在过日子。”
“对，哥哥妹妹，哥哥帅气，妹妹聪明。”我说道。
我真的不敢给其他人说我和好几个女孩子一起生活过，谁信啊！
第381章 接新班
算好时间，我开着普拉多到了文化站门口，没有开进去。给阿孜古丽打了个电话。
“小姐姐，周末了，你要不要回家？我带你回去。”
“啊？你不是没来吗？”
“来了，早上有点其它的事，下午过来看看情况，反正过两天我还会来看看培训情况，你回来我还可以带你。”
“那，你要等我一会儿，我现在还走不了。”
“没问题，你忙你的，我在文化站等你。”
去看过上课的情况，都有点疲了，毕竟这不同于开会，要干点体力活的，厕所的地基已经打好，买买提又新买了点水泥。
下课后所有人在几分钟之内全部消失了，我嘱咐买买提和胡元虎自己回去。我也没说我要干什么，只说一会儿还有点事。
没想到这一等就是两个小时，阿孜古丽背着小包到文化站门口时，我正利用碎片时间在整理培训资料。其实主要是做样子，因为主要资料第一天已经做完，每日小结我做好了模板，胡元虎负责每天写，并把照片和视频导入。
“李哥，这车也是你的？”
“嗯，一般不开到乡里来，怕你们误会。以为我做培训赚多少钱呢，其实培训你懂的，不赚钱，想现在这三十人的，还是赔钱的。”
阿孜古丽没有再接话，走在路上，我也没多说话，只说自己就是为了给喀什做点贡献才来的喀什，“见过地高官和其它一二把手，和很多喀什的有钱人都认识，还吃过饭，不过我总觉得不能和他们一样，我要为喀什实实在在做点事，所以才开了学校。”
“李哥，我手里还有几个培训班你能不能做？一个是一百人的、一个是六十人的，还有一个八十人的。都是一个月的，需要在十一月之前完成。”
“啊？那不是需要马上就做才赶的上县上验收。你们乡长到是给我说过把今年剩下的都交给我做，你们乡长是个好人，他明白只有我能按时保质保量的做掉，不过我没想到时间这么紧。阿孜古丽，谢谢你，这些天你辛苦了，每天要跑四五次去点名。回头如果这三个班同时再开起来，加上砌筑工还没结束，估计你要跑断腿了。”
“没办法啊，那是我的工作啊，乡里培训的具体工作都是我在做，你们第三方培训的我还省心，最麻烦的是我们自己组织的培训，我们又不是专业的人员，每次都搞的很艰难。”
“是，我手底下还有好几个人，你就一个人当然辛苦。等回头培训搞起来，我给你发奖金，我们共同努力把工作做好。”
“李哥，我不是那个意思，我不能拿你的奖金，否则我这几年在乡里下沉就白浪费了。”
“哦，下周一我找找乡长，看看以前的培训是怎么搞的，我把现在的培训好好做做规划。”
“不用，不用，你找周哥就可以了，他知道情况，或者你想知道什么我能说的都会给你说的。”
“对啊，我怎么把周东涛给忘记了。奖金不能拿，我请你吃宵夜总是可以吧？你家在阳光小区那边，我想吃小烤肉了，我请你吃小烤肉，吃完你再回家，给家里打个电话，说晚点到家。”
“李哥，不用，非常感谢你送我回来，我好长时间没有回家了，说个不好意思的，有一个月没洗澡了，要赶紧回家打扫个人卫生。”
“哎，好吧，那么下次我再约你你可不能推辞。”
送到阳光小区后，我没有直接回家，而是把车停在谢亚敏家楼下，上到谢亚敏家里，一方面顺便来看看情况，一方面给周东涛打了个电话。
“小周，谢谢你，乡长找我谈话了，乡里决定要把另外三个培训交给我们学校做，这是对我们的信任和鼓励，但我知道你帮了大忙，真的非常感谢你的推荐。”
“李哥，别客气，我们开会讨论了一下你的教学效果，认为比以前任何一家都要好，所以决定把剩余的也给你来做，而且我们乡长说上次在喀什噶尔宾馆看到过你和地委的人在一起比较熟悉，他说放心。”
我给阿孜古丽说的话都不算是假话，车虽然是华雯的，但也算是我在用，至于和很多官员吃饭，如果那自助冷餐会上的官员都算的话，我可能和超一半的一把手吃过饭。那次招商推介达成了什么成果不知道，但绝对是高规格和富有新意的，很多人应该印象很深，我被冷嘉月带着和高层们谈笑风生也被很多人看在眼里，冷嘉月为了我的事当时也是帮了一个很大的忙。
“对，本来乡长说让找阿孜古丽，我还想着你是不是不管这块了呢。说实话，阿孜古丽知道的东西不多啊。”
“那个小姑娘就是一个学生，不过她一直负责具体的培训接洽和协助，哦，对了，她和上家的关系很好，你有些核心的东西别被别人学了去。”
“谢了提醒，我们都是按规定来，坚持公开透明，不怕他们学。有空来喀什玩的时候给我说一声，我们见一见。”
挂了周东涛的电话，我庆幸我自己的判断是对的。
谢亚敏的房子里一切正常，我想想就没有给她打电话，打算回头再说。回了家，雷佳佳正在可怜巴巴的等我回家。
“你怎么像个小媳妇等老公一样的表情，哟，还有一桌子菜！你不怕我在外面吃了饭。”
“对了，你看出来了就好，我下午回来的早，有点无聊，为了这个表情，我下午对着镜子练习了好久，最后是想着你如果是我老公，然后工作很辛苦，疲惫的回到家，我看到了很心疼，才找到感觉。”
“啊？原来是演戏啊，我刚才一愣，还想着怎么才能不伤害你，又不能让你得到我。”
和雷佳佳开着玩笑，吃着改良的喀什菜，这才觉得自己过的是一个正常的生活，我仍然习惯给华雯写日记，我不知道这是不是会让她讨厌，她不联系我，我必须要联系她。
写完之后才开始写几个培训的方案，本来以为这很难，但是考虑到农民的水平，我写的方案我敢说是所有培训学校里最好的。
写完方案，又改了几个合同，合同是格式合同，根据不同的培训改人数和价格和分项报价就可以。自己算了算，如果不出意外，这三个培训能赚点钱，赚的很辛苦，整个下来能有个万把块钱就已经算是控制的不错了。
尽管如此，我仍然决定三个培训不降标准，好好的树立学校的招牌。
早上，我还是叫胡元虎来接我，开普拉多是为了让阿孜古丽不要轻视我，好好的配合，开小五菱则是为了节约成本和低调，开玩笑，开个好点的车真会被人误会做培训多赚钱一样。
看来我有必要时不时的要给人讲讲我除了学校还有餐馆和酒馆，还有民宿，否则真的是树大招风了。
第382章 要注重细节
第二天虽然是周末，我们仍然正常上课，因此我坐着小五菱一早就去了乡里，到了乡里，过了一遍正常的流程。我把买买提和胡元虎叫到了边上树荫下，打算开一个小会。
简单的介绍了一下情况，虽然合同什么的都没有签。其中一个培训是缝纫班，这至少要求有二十台工业缝纫机，一台锁边机，一台绣花机，几个电熨斗。
一个是林果业，这个我不怕，雷佳佳可是这方面的硕士，阿里木江已经自学了快半年了，买买提也认识一个有中级职称的退休教授。
第三个培训班是电工技术，买买提自己能讲，考虑到如果再接班可能会忙不过来，我决定让买买提讲课。
合同还没有签，我们去看过砌筑工培训情况就返回喀什找老师，缝纫找到了一个裁缝，她八十年代专门学过裁缝，有个高级别职业认证证书，自己开了个裁缝铺，还在带学徒。
林果业在阿里木江的介绍下，找到一个专业户，他擅长南疆的经济果木种植，这个土专家是我决定用的，因为他的费用很高，最终讲价讲到了八百一天，间隔讲课十天。其余的二十天请的是农科院一个退休的教授。
“我们必须要把最好的老师请到，目前我挑老师都是找能找到的人里最好的，专业户虽然没大学的教学经验，但他的实践经验很强，可惜的是他没那么多时间，只能间隔讲十天。回头这个班开班后要偷偷的录像，他可能不给录，就录音也可以，在周围找果园，家里果树多也可以，要让他带领学员操作，特别是一些关键的技术点。”我给买买提交待。
买买提很有意思，他会拿一个小本子把要主意的事都记录下来，这是个好习惯。胡元虎则弱一些，他完全靠脑子去记。
“小胡，好记性不如烂笔头，你也做个工作笔记，每天都干了些啥事，遇到过什么问题，和谁见了面，有什么总结或想法，之后的计划等都可以记录下来，我们现在的做的事很单调和枯燥，时间一长就会忘记的。最简单讲，给你报销加油加气的费用时要能看到明细，交给你一些钱代付代缴你也要有明细。”我给小胡说道。
“对了，这不是对你的个人要求，这是制度，我们要很清晰的记录我们做过些什么事，花过什么钱。你不是还想参与饭馆和商店嘛，到时候你一定要记账的，否则赚了亏了都不知道，出了问题也不知道问题出在哪里。”我补充说道。
从我在喀什开店的时候开始，我就习惯了把这些都记下来，虽然不是很全面，但至少我会比较清晰的知道账务的出入和每天做的事。
“我没给你说过，我哪怕是在家睡了一个白天，我也会记下来，这样就知道我在家睡觉，而不是想不起来某月某日我在干什么。你放心，我不会检查你记录的东西，但我会问你，因为我们每一个班都会有日小结和结业小结，我不可能一直到现场，你和买买提老师以后也不会每天都来，所以我们要记录，以确保所有的过程都是可以追溯的。”我接着说道。
“李哥，这些没必要记的那么清楚吧，把钱的事搞清楚了就可以了，其它记那么清楚干什么？”小胡说道。
“买买提老师记的是关于老师那一块的，我们找了谁教什么，教材内容是什么，老师讲课情况，学员学习情况，乡里反馈的情况。你重点是记录我们自己的行动，教学情况也按我给的模板来，起码我们知道学员人数够不够，谁请假了，谁旷课了，几点上课，几点下课，吃的什么，发了些什么等等。另外，采购一定要记录，发票一定要有，喀什这里还不是那么健全，很多地方没有发票，这个白会计会想办法，所以我们一定要记清楚。”我说道。
“我还是想不明白，都记的那么清楚了，会对我们有什么帮助吗？”
“第一，总结和完善流程和经验，你以为这些都是人社或扶贫口上定的，其实我如果告诉你，这个班验收完以后他们会改要求改细节你相信吗？那个时候，我们相当于一个新的标准的制定者，只会对我们有好处。举个例子，对于老师，我要求职称或专业证书越高越好，我们现在是要是中级或等同于中级，比如那个种植专业户，他没有证书或职称，但他每年的收入就是最好的证明。其它有不少培训学校现在还是找个能讲课的就行，这样我们的优势一下就出来了。第二，对学员有帮助，他们那些混饭吃，混证书，混培训课时的思想就会被我们改变，也许他们意识不到，但将来他们会感谢我们的，换个意思就是我们对国家负责。第三，避免漏洞，这条是我们内部说一说的，我之前做调研的时候，听说过一个故事，有学校搞虚假培训，骗取培训费用，结果它伪造的一些点名册、伙食簿、工具发放、证书发放的东西都是假的。我们如此严谨的做，就不怕查，不但不怕督导查，不怕乡里查，更不怕农民说假话。有农民会说假话，明明参加了培训因为没学到技术，他会说没参加过，明明没有参加，但为了吃饭或拿到那一点补贴，他会说参加了，这些在之前都有查到过，如果责任是学校的，你说还会让学校办以后的班吗？即便责任不是学校的，你学校也说不清楚。所以我们要把每个环节都落到实处，要不怕查。”
我讲的很严肃，胡元虎的表情这才严肃了起来，我想他一直没有意识到这是一个需要耐心细致的去做的工作，而不是简单的开开车、买买东西、点个名那么的简单。
“对了，阿孜古丽这两天在家调休，她一个月没有休息了，那天坐我的车回去的。你回头联系一下她，正好来的时候顺便带她回来，不要给她多说学校的事，你可以多吹吹我，反正你知道我的事也不多，也可以多吹吹古老师，往好了说。”我叮嘱到。
阿孜古丽那边，她没有坏心，只不过可能还是向着以前的培训学校，对我们还有不满或戒心，所以她迟迟不给我们说乡里赶着完成全年的培训，也不说已经上会讨论决定交给我们做的事。
“胡元虎，一会儿你去乡里找周东涛，讲话客气一些，我准备了方案和合同，你拿给他看一看，他要是问我，你就说我今天没有来。我一会儿开车去看个朋友，下午再来接你们。”
“李哥，你又去看哪个小妹妹？每次都不带着我们，我们帮你看看漂亮不漂亮。”胡元虎和我开起了玩笑。
“还真的是去看一个小姐姐，下次吧，我们第一个班，我们多盯一盯，我去那边也是找找生意。”
说到找生意，买买提眼睛亮了一下：“快点去，越多越好，你应该开辆好车去找生意，这个车嘛，不合适。”
第383章 第二个乡破冰
离开后我直接给宋雪梅打了个电话，打算问问她有没有空。
见到宋雪梅的时候，她正在乡大院门口等我，手里提着一个大塑料袋。
“一点玉米，煮熟的是我给菲菲的，生的是给你的。你正好来，我请假去看看妹妹。”
短时间内又见到朱菲菲时，她很是满意，不过望着卫生室门口的一堆人，我有点为难了，本来打算带着她们姐妹去边上一个桃园去吃桃子，这会儿估计是走不开了。
“哥、姐，你们等我一会儿，我忙完就带你们去吃饭。”
“不急，你认真点。我和你姐在附近转转。”
和宋雪梅步行出了村里的卫生室，在边上的农田边上看了看，冬小麦已经冒芽，绿油油的一片，不自觉的又想到了瑶瑶。
为了转移自己的注意力，我指着叶子已经发红的杏树给宋雪梅说秋天是真的好看，天蓝的深邃，叶子黄的红的确实很不错。
“他们说下个月胡杨的叶子就变金黄了，真的好想去看看。”
“不难吧，你和菲菲找个休息的时间，最好两三天，那样我可以带你们走远点。”
“真的？就是照片里的那种？”
“照片里的都是处理过的，主要是看你们的拍照水平了，我的拍照水平不怎么好。”
“对了，我问过了，我们乡里就还剩地毯编织培训没做了。”
“太好了，等送你回去的时候我找一下你们乡里的人。”
“好吧，国庆节你有什么安排吗？”
“现在还没有，你有什么安排。”
“有点不好意思，总是麻烦你，不过我在这边的朋友确实不多。国庆本来不休息的，不过因为我可能会在月底调回县里工作，我就又有了假期。我打算再喀什买房，到时候麻烦你帮我参谋一下。”
“好说，喀什能选的楼盘不多，位置和价格限制比较多，对一个外来人来说我建议你可以考虑那些新城的房子。如果你妹妹也能有个假期，我还可以带你们去看看胡杨。”
和宋雪梅就这样先说定了，喀什楼盘确实不多，我只需要简单的打听一下就知道该带她去哪里看房了。
“你会开车吗？”
“不会。”
“那你可以先买一个电瓶车，住城里每天去县里上班还是有个交通工具好些，然后可以去学驾照，学出来买辆车，上下班就方便了。”
“好啊，如果你每天都往乡里跑，我有的时候还可以搭你的车。”
我毫不犹豫的答应了了下来，我这个人说到做到，每天往乡里跑的确会路过县里的办公楼，我想着我经常早早的就出门了，这对于九点半十点左右上班，下班没有准点时间的宋雪梅来说可能时间都不合适。
“那你回县里了，不能经常看你妹妹了。”
“没关系，她应该已经适应和习惯了，而且现在她有空可以去县里看我，还可以住市里我家。”
房子对于宋雪梅似乎是很重要，因为她一直急于购入房产，喀什的房产并不景气，价格也不高，可能宋雪梅真的有这个需求吧。
我们在田地边上溜达了一会儿，不得不说我很喜欢在南疆的田地边上走走看看，景色和江南的农村完全不同，因为缺乏精耕细作，无论是瓜果还是蔬菜味道都非常的好。这次也不例外，遇到一个维吾尔族大姐在地里忙活，我称赞了几句她种的菜，她就送给我一小堆蔬菜，给钱都不要。
看着我开心的抱着茄子、西红柿和辣椒这新疆三宝，宋雪梅没忍住笑了起来。
“我的样子很滑稽吗？”
“嗯，和鬼子进村一样。”
“这些菜味道好吃，就放点盐炒一炒味道就已经很好了，一会儿我给你们炒了你尝尝。”
“好啊，不过我笑的不是你的样子，你刚才高兴起来像一个小孩子一样。”
“我喜欢现在这样，觉得生活特别充实。”
“现在哪样？”
可能宋雪梅误会了我的意思，这可不得了，我根本没什么别的意思。
“现在搞培训，觉得自己做的事特别有意义，还能天天往村里跑。”
“我都待腻味了，你居然还很喜欢，真不知道你怎么想的。我就说我妹妹总是遇到贵人，我调回县城，你就有很多机会跑乡里看她，她比我之前下到乡里的日子好过多了。”
回到大队部的院子里，还有几个看病的没有离开，我去朱菲菲的房子里轻车熟路的做起了饭。宋雪梅在一边给我打下手，看起来她也会炒菜。
“搞了半天，就只有一个菜啊。”
“我先把这个炒了，辣子西红柿炒茄子，这是我在新疆吃的最好吃的蔬菜搭配。等会我去看看有没有野菜，大队里今天没巴扎，没卖肉的，你要是想吃肉我开车去乡里买点。”
“你当我是猪啊，我吃的不多，我是怕你吃不饱。”
我没有去买肉，在队部院子里拔了一些马齿笕，反复洗了也打算给炒了。厚着脸皮到队部小食堂借了一小块羊肉放在炒茄子里，算是有个肉味。
一直到米饭都做好了，朱菲菲才进来洗手换衣服。趁着她换衣服，我躲出去抽了一根烟。在门口看着这个小院子，一片长满马齿笕的树林、一个停车场、一个篮球场，在南疆这算是个小院子。
篮球场上有个篮球孤独的晒着太阳，我突然来了兴致跑去练习投篮，拍球的声音很快吸引了几个大个子过来和我一起玩，正好四个人，打了一会儿二对二。
“哥，吃饭了，你怎么还在玩啊。”朱菲菲远远的站在她房门口对我喊到。
“小兄弟是小朱的哥哥还是男朋友啊？”
其中一个晒的比我还黑的中年大哥问我道。
“朋友，大哥您是驻村的第一书记吧。”
“眼力不错，你怎么看出来的？”
“气质，您一看就是做领导的。再说了，这里几乎是百分百的民族同胞的村子，您一定是驻村的人。”
“小伙子不错，你是哪里的人？干什么工作的啊。”
“我，我是算是个创业者吧，自己做点小生意。老家是陕西汉中的，不过我从上海过来。”
我每次都会强调自己从上海来，尽管这里的很多人对上海人怀有看法。
“看起来你很像本地人，除了说话的口音，不过新疆天南地北的人很多，你具体做什么生意的。”我们一边打球一边在聊着天。
“吴书记你怎么在这里啊？来和我们一起吃饭吧？”朱菲菲不知道什么时候来到篮球场边上。
“小朱，你做了什么好饭啊，我尝尝你这个外来姑娘的手艺”黑大哥回应道。
第384章 没谈就成了
在院子里水龙头下洗手洗脸的时候我才知道，这个黑黝黝的大哥是自治区下来驻村的书记，他本是科技厅的工作人员，带队驻村的，不过他挂的是乡副书记，并不是我以为的村第一书记。
恰巧他来检查工作，听见我打球也有点手痒，才有了偶遇。
吃着我炒的茄子和马齿笕，他赞不绝口，说是好久没吃到这么好吃的菜了。边吃边聊了会，他来了兴致，说没有肉不行，去拿了羊肉来烤羊肉串，我则趁着穿肉的时间先把玉米烤了起来。
“你做培训的？这个不作假可不怎么来钱啊。”吴
“是，我做的几个都是亏的。”
“什么原因？那你还做？”
“开班数量少，成本过高，不过没关系，我是想着先做起来，我在喀什还有客栈和一个小餐馆，培训不赚钱我也做，为了完成一个人的心愿。了解到国家和自治区对教育扶贫的概念和政策以后，我没有犹豫，您可能不知道，我的培训学校是今年喀什批准新成立的唯一一家，我是被扶贫先扶志，扶贫先扶智这样的口号给感动了，一个是志气的志一个是智力的智。”
“没想到你懂的还不少，我们乡里还有三个培训，你有没有兴趣？”
“您不考察一下我？能放心给我做？”
“我这个人看人很准的，以前是做组织工作的，你人不错，做事也一定不错。既然你资质和证照都没问题，我们也应该培养你这样的企业参与到扶贫中来。”
我也没客气，当场就表态一定会做好培训，并先表示了感谢。我说我是被口号所感动有点夸张，我并不是很容易被口号所打动的人，但还是像之前那样，我总不能把瑶瑶的故事见人就讲，那样反而不是好事。
“感谢早了点。不管怎么样，你还是要把学校的资料和你的方案拿给我们过一下会，最终能不能行还要看集体的讨论。不过我相信你，你还之前来找过我的人很不一样，我看好你。你来喀什后有没有最困惑的事？”
“有啊，我来是因为我喜欢这里，这里人与人之间的关系相对单纯简单，我在这里感觉不到生活的压力，过的很开心。但是很多人以为我是来捞钱或混资历的，您也知道，现在赚钱不容易，创业更难，我创业一是为了自己能生活下去，一是为了愉快的心情。被人误解为来发扶贫财很不舒服，一开始我给别人解释美好生活的概念，别人总是很奇怪的看我，现在我不解释了。”
“对，没必要解释，他们误解也对你没什么影响不是吗？不过你的书生气重了点。有的时候要改一改，我内地上过学，又从乌鲁木齐来，也被误解来捞钱和捞资历的，很能理解你的想法，其实，我们驻村是有一些补贴，但比起留在乌鲁木齐这些补贴有点不划算。我要在这里五年，现在是第二年，等回去差不多就过了提拔的年龄。搞不好就等退休了，原来的岗位肯定没我的位置了，说起来这也是很多人不愿意下来的原因。我也是抱着奉献的精神来的，很多人包括我的家人都不是很理解，但有一点和你是相同的，既然来了就要做出点成绩，不然愧对国家给的那份工资。”
就这样，没有谈，甚至没有容我介绍我的学校，我意外的又接到了一个乡的三个培训，这让我有点兴奋，好像一切来的有点容易。
吴书记的性格很是洒脱，打球和吃饭的时候我以为他只是来村里玩的。哪里知道吃完饭他去工作就一直没有露面，直到我要离开去和他说再见的时候，才看见他正忙着帮村里做统计。
“小李，没好好招待你，反而吃了你做的饭，等下次来你要住一晚，乡里有个灯光球场，我们好好打一次，然后在凉风里喝点啤酒吃点烤肉那才叫舒服。”
为了不打扰他的工作，我匆忙的就离开了。回到宋雪梅的乡里，我去找了主管扶贫培训的乡长，却直接被挡在了门外，乡长说是工作忙，没空接待我就把我打发了出来。我不甘心，跑到隔壁的扶贫办公室。
办公室里的人到是没有赶我，听完了我的介绍，很客气的回绝了我。有了中午的成功，在这里受到的挫折被放大了一点，我很硬气的留下了我的联系方式，厚着脸皮要了两个人的联系方式这才有点灰头土脸的离开。
“不好意思，这里没能帮到你，我回头帮你问问情况。”刚走到乡里的主路上，宋雪梅就给我发来了消息。
“没关系，你已经帮了很大的忙了。我一直学不会低声下气的求别人，不用问了，我回头还会再来的，这点挫折是不可能把我击败的，让领导知道你认识我不一定是好事。你回去的时候如果没车接送，我来接你。”我回了个信息，在秋日的阳光里，吴书记那边的三个培训足以填补我受伤的心。
车停在路边，我并没立即就走，我给古老师打了个电话，告诉她最近的情况。
“小李，辛苦你了，我可能过几天就会回去，我的公公刚刚不在了，后天办事，有些事急不来，急容易出问题。”
古老师提醒了我，如果吴书记那边的培训能做下来，我可能要同时开六个培训班，这绝对是个考验。
深呼吸一口气，我定下心来，思考如何把六个班同时开起来，在要求中通常有最后结束时间，却不会有开始时间。我打算每天开一个班，这样就不至于忙不过来，剩余的事就比较具体了，比如场地和设备等事。
回到培训班，看着他们已经用石头砌起了地基，还用钢筋捆扎了几个柱子，我问了问买买提老师和胡元虎，质量和标准是不是符合通常的建筑要求。
“没问题，这个简单，一般是不用钢筋的，但为了学员能掌握钢筋的捆扎方法和浇筑方法，我们还是做了几个柱子。那边明天会做一些浇筑的预制件，做梁和蹲位，那个要求比较高，学员只打下手，老师亲自做。”
“行，多检查多问，我就怕他把盖房子也吹成是开飞机。”想到卡德尔老师说是会开会修飞机，我有点不放心。
“行，我们两个都懂技术，没有问题。你那边怎么样，和小姑娘待了很长时间啊。”买买提老师说道。
“一个好消息，一个坏消息，好消息是我们很有可能再拿三个培训，我们一会儿商量一下怎么做，我晚上回去把方案先做出来。坏消息是本来想做一个地毯编织的培训，人家没有理会我。”我说道。
第385章 地毯
没等到当天下课，我们先返回了我家里，我要和他们两个开个会，把之后的工作安排一下。
“胡元虎，你负责采购所需的小东西，保证质量的前提下，注重性价比。买买提老师，你负责把几个培训内容简单的给我和小胡讲一遍。”
“李哥，我们要买个复印机。太多的资料需要复印打印了。还有一些各个班都要用的东西我想批量采购，那样价格会降低。”胡元虎说道。
“空白的结业证书、笔、服装、劳保品、工具等这些都可以批量买，比如一千一千的买，具体的你询价之后做个列表给我，我们讨论，今晚就做出来。品种至少要把手头的培训班全部覆盖掉。”我说道。
“李哥，能不能先预支一点钱。上次买工具什么的都是你花的钱，这次我......”
“不好意思，把这个事给忽略了。刚才不是说了，你先询价，等价格数量都差不多了，我给到你。”
之后，让买买提老师着手去找老师，不一定是以前给其它学校上过课的，先找某个行业内的退休技术人员，确保我们的老师是所有学校内最好的。
“收集老师的资料是重点，我们要拥有足够强和足够多的师资资源，至于给老师的费用先不要提，具体情况具体谈，有些老师讲课费很高，但他讲课很好，我必须要亲自谈，既要给到老师合理的报酬，又要给到农民最好的知识和技术。”
关于师资的问题，我一直认为是最重要的，对学员的管理严格能让学员比较完整的接受一个周期的培训，但是如果有个优秀的老师，学员愿意主动学，还能学到实用的技术，这比严格的管理有效多了。
“小李，我们这么做成本太高了，你看一个培训的钱就那么一点，我们高于要求给到老师报酬会让我们亏本的。”买买提老师说。
“买买提老师，你没理解我的意思。举个例子，我们找到能教砌筑工的老师有三个，水平是上中下，如果最好的要价太高，最差的讲课不好，我们一般会考虑中间的那个。但是如果我们说服最好的老师，反正他闲着也是闲着，价格低一点来为扶贫服务，不但能发挥他专业特长，还能赚点钱，多好。反过来也促进中下的老师认识到自身的不足，主动学习，能拿更好的报酬。”
“道理我懂，你怎么去说服别人呢？”
“这个就比较复杂了，可能每个人都不一样，比如在获得利益的同时他能发挥专业能力继续为社会做贡献。再比如，我们逐步建立和帮助农民建立一些合作社，老师讲课上没赚到多少钱，但能在和农民的合作中获得利益。”我说道。
“不好吧，老师就是老师，怎么能赚钱呢，那样老师会有问题。之前有个学校的老师，给农民推销他写的一本书，农民都躲着不去上课。”买买提老师说。
“是，所以我们需要逐步的规范，我之前写的流程和校规里有这方面的规范，只不过没考虑到那么多情况。会逐步规范，比如在老师的合同里写明如果老师在教学过程中进行和教学无关的活动，将不能得到报酬。平时我们不能不管不顾，要经常到培训班去看看，看教学质量，看老师是否认真负责，看学员是否学到了东西。”
开完会正好到了饭点，我拉上两个人去了买买提家下面，那个饭馆还不错，请他们吃了饭打发胡元虎自己开车回去，我步行去了店里，好多天没去看了，刚才雷佳佳也不在家，正好去看看。
到了客栈，雷佳佳正在门口和一个维吾尔族女孩在聊天。我就去了店里，店里比较冷清，估计国庆节再一拨客人可能就可以彻底的关了门。
现在店里已经不需要两个店员了，一直都是一个店员照顾两个店，古丽苏茹合在烤着小烤肉，几个穿着摄影背心的中年大汉吃着烤串喝着啤酒。
他们听到古丽苏茹合叫我哥，然后又看到我并不吃饭，而是在查看销售记录，估计是起了好奇心。
“阿达西，你是汉族还是民族？”
“我的民族是汉族。一般不在新疆问这样的问题，看长相就可以了。我虽然黑一点，但长相应该能看的出来。”
“那在新疆该怎么问？”
“可以问具体的民族就可以了，比如直接问我是不是汉族就可以了，因为汉族也是中国民族成分之一。”
“那不好意思了，我们是外地来的，不太懂这些。”
“没关系，你们没说错什么。怎么问其实都不会有什么问题的。但我特意提一下就是为了避免外国人误解中国人就汉族一样，我遇到过老外，他们到了新疆才知道原来中国不止一个民族。”
“学习了，能再问你一个事吗？我来的时候我老婆让我带一小块地毯回去，我们今天去大巴扎，看到的好多地毯都是机器编织的，还卖的很贵，你懂不懂怎么选购。”
“你问对人了，我之前专门研究过喀什的手工地毯，也了解过和田的手工地毯。基本一眼就能看出来是手工还是机器编织的。”
这个我没有吹牛，由于没有太多销路，手工地毯已经没落了，喀什的大部分人家里都用机织地毯，因为机织地毯更精美，也更便宜。
“啊？怎么区分呢，今天几乎所有的老板都说他的地毯是手工的。”
“编织方法和粗糙程度，手工地毯无论怎么精美，毕竟是手工一个线一个线的敲打编织出来的，机器为了方便它绕线的方法和手工的不同，平整度也不一样。我不知道你们穿过老婆给织的毛衣没有，手工打的毛衣一眼就能看出来。”
“那有没有具体的判断方法？”
“没有，不过你们想要手工地毯，我可以带你们去看看。我声明我不是做地毯生意的，我带你们去也不收你们的钱。”
买买提老师之前找了个教地毯编织的老师，是疏勒县非物质文化传承人，她地毯编织技术非常的好，但因为地毯卖不出去，现在很少编织地毯。
说完带他们去看地毯编织我又有点后悔了，怎么看我都像是做推销的，和那些说别人都是假货只有我又真货的卖假货的人没多少区别。
“那就不用了，这个古城里有没有买手工地毯的？”
“那边百年茶馆边上有一家，他家新的非常少，都是民间收来的旧地毯，全是手工的，价格非常贵。你们有兴趣可以去看看，这家店是我投资的，在喀什，不一定要维吾尔族老板的店才是正宗的。”我说道。
第386章 冬季不停
几个大汉看了看我，然后又想了想，对我说想去看看手工地毯。
我带他们步行到我说的那家卖旧地毯的店，看那些地毯，这家地毯店看起来更像是一家倒腾旧货或文玩的店。
有些地毯一看就有点年头了，我还看见一块一九七几年苏州产的地毯，带松鹤图案的。不是很大，更像是脚垫。几个大汉从来没有接触过地毯，听着店里的小女孩讲解，他们显然对地毯有了兴趣。
“李老板，我不明白，地毯这么好，为什么现在买不到手工的？”
“对于新疆来说，地毯是一种生活用品，过去谁家里地毯多就代表谁家有钱，因为在那时还是羊毛为主。很多人家的地毯不是来用的，而是当做财富来储备的。现在没钱的人家一般都是买机织的，棉或者化纤材质的，便宜。有钱的人买地毯是用或者炫耀的，但不会像以前那样当财富来储备。技术提高了，地毯的清洁防虫等技术也提高了，所以磨损的就会少，买的就少了。相同材质下，机织的会更精美，价格也便宜，换作是我，也买机织的用。手工地毯用来收藏或做装饰，自然销量就很有限。”
“唉，阿达西，你说的不对。地毯嘛，我们一直有需要，家家嘛都要买，但是现在的地毯质量太好了，好多要扔掉的还好好的。你看这块，一百年前的，已经磨的不行了。”老板不知道什么时候走了过来，他指着一个已经秃毛的小毯说道。
我没有和老板辩论，一是因为我的确不了解这些，另外，我刚才说的话明显是站队机织地毯，确实会影响人家的生意。
几个大汉看了会儿，最终也没有买地毯，他家的地毯太旧。
出了们我们就分开了，我又溜达回到店里，没多久就收到了刚才那个大汉的微信，他问我明天能不能带他们去看看手工地毯的生产。
看看应该没有多大问题，我给买买提打了电话，让他联系那个地毯编织老师，问问明天是否方便。买买提很快给我说没有问题。
“她嘛，一直在编织地毯，但是嘛，没有卖出去多少，家里嘛欢迎客人去参观，她说了，你要是买地毯，她会给你最便宜的价格。”
我给胡元虎说了一声，要他和买买提老师明天自己去培训班，我可能晚点去。远远看着雷佳佳锁客栈的门要走，我跑过去叫住了雷佳佳，问她吃过了没有，结果雷佳佳没好气的白了我一眼。
“现在都几点了，你还知道关心我吃饭了没有。对了，你这一会来一会儿走的在干嘛？”
“没什么，给几个客人当了会儿免费的导游。客栈里没有客人，你整天在干嘛呢？”
“姜太公钓鱼愿者上钩，我今天在院子里和门口看了一天的书了，虽然没有客人，但也不能一直关着啊，关着就跟没人来了。”
我问了一下，国庆节只有两个客人预订了三天，这还是在国庆促销的情况下，看来客栈的生意是提前结束了。
一起回到家，却没料到六个去和田那边玩的老人开着车回来了。雷佳佳本来挺兴奋的，看到她爸妈的时候也是急刹车般的停了笑容。
“小李，你明天有什么安排？我打算把车保养一下，又对喀什不熟悉。”
“陈叔，明天我带你们去做保养。不过一早我要带几个人去看看手工编织地毯，等我回来再去保养车子。”
说到车子，我给玛依莎打了个电话，好久没有见到她了，虽然知道她也经常去店里，但毕竟已经和刚开始合作的时候不一样了。
玛依莎精神不错，她说大学门口的那家店按我的主意有了很大的起色。
“李哥，谁能想到一个生鲜店里卖的最好的是咖啡和冰淇淋。水果我们也做了分级，除了散卖的水果，我还做水果块，我们店里的那种。学生的需求还是不错的，每天比店里销售量大。”
“那就好，要随时的调整，不能闷着头往前，从顺学生的潮流变为引导学生的潮流。学生感兴趣的东西其实不多，来来去去就那么些。对了，我最近在忙培训学校的事，没有顾上店里的事，还是要你多关照一下。”
“没问题，现在是常态化，所以大家都知道每天做什么。我关注采购和她们的售卖记录，不是很好，勉强保本，所以我打算和你商量一下国庆节后店铺怎么办。”玛依莎说。
“是，我也是想问问你的意见，在规划的时候我是计划在十一月就关门歇业的。”
关门歇业是最简单的方法，古城里的大部分商铺在冬天都是关门的，没有游客，没有消费。只有本地生活必须的那些传统商铺仍然时不时的会开几个小时。
“李哥，我想升级店铺，本来你设计的时候没有加门，铁闸门打开后就直接是开放式的。我想加个玻璃的墙和门，封闭起来，装上暖气，等夏天装空调。”
“每年上一个档次是我原来的规划，但是我还没有总结店员们反馈的情况，客人喜欢什么样的店面我也没做过调查。”
“李哥，我不是那个意思，风格不变，我只是想冬天营业。”
冬天营业绝对不在我的计划之内，但玛依莎是个很聪明的女孩子，她的想法我必须要尊重。
“说说。”
“冬天其实是有客人的，古城夜市在冬天会有三分一的摊点坚持开业。喀什的冬天不冷，比乌鲁木齐暖和多了，可能和北京差不多，不过没什么风，我想试试冬季营业。”
玛依莎想的有点简单了，我不是担心没客人，如果是现在这样一拨一拨的时有时无还能保本。但冬天人工和成本比夏天只多不少，蔬菜贵了几倍，如果是暖气无论是电还是壁挂炉，都要钱。
“李哥，我是这样考虑的。对店面来说是零成本，就是说封闭改造我个人来出钱，冬季营业的正常成本我来承担。打工的古丽茹苏和不回家，她家里条件差，我也说好了，她没有工资，完全靠赚的钱。”
“这样对你不公平吧，可能你要亏不少，如果是帮助同学，你可以让她在你的生鲜店工作，给她发工资。”
“帮同学是一定的，但这个店铺我想开起来，我了解过了，很多咖啡店、饭馆和旅游纪念品店都会关门，我打算在店里放一些工艺品来卖。奶茶铺这边估计是一点生意都没有，可以直接停了，做工艺品和玉器等利润比较好的商品，餐馆只是为了客人能休息一下，吃点东西。”
这个主意不错，虽然我不知道冬天有多少人，但至少能把营业成本降到很低，玉的利润比较高，万一能卖出去一点，整个本钱就回来了。
“可以，古丽茹苏和要住在店里？主意安全。”
“对管吃管住，白天收掉，晚上住饮料店，我会给她买行军床的。”
第387章 手工地毯
挂了电话没多久，雷佳佳就开着车子带着她父母回家去了，当然收拾她自己的东西也还是费了点事。她妈妈逗她，问她为啥住到我家里了，她没好气的给她妈说一个人害怕，怪他们回来也不提前说一声。
“crv我开走了，你开普拉多吧，我不习惯车太大。”走之前，雷佳佳把车也和我换了。
瑶瑶爸妈在雷佳佳一家走了后有点为难，小声的问我是不是他们回来的不是时候，打扰了我们。
“爸妈，你们别瞎猜，没有的事，佳佳好像是挺喜欢我的，但我对她没啥感觉，我们住一个房子的不同的屋子，就是图个热闹，以前一个人住实在是有点冷清，你们一回来我和佳佳都不会冷清了，不是你们想的那样。”
“小李，你别解释了，我们都懂，我们一直把你当自己人，你是应该好好的看看，不要女孩子一追你就答应，男孩子嘛，不怕找不到老婆，应该要多挑选一下。”老陈叔说道。
不管他们是如何想的，我给老陈叔说他们明天可以和我一起去看手工地毯。忙的他又赶忙给雷佳佳的爸爸打电话，让他明天一早过来开维特拉，他开着小雨燕，看完地毯去做保养。
整个夏天到现在，喀什一直没有下过雨，这让我忘记了下雨是什么样子。早上起来看到下雨我还是有些惊奇，雨不大，都不用打伞的那种，吃完早饭到了门口已经发现自己的衣服上和胳膊上都是泥点。
雨落下来的时候混合了大量空中的沙尘，有点泥雨的意思。我开着普拉多后面跟着两个小车去到银瑞林酒店，接昨天那几个摄影背心。
接到电话后几个人下来，看到我开的车显然是有点吃惊。他们没好意思开口问我也没多说，反正已经说好我不是赚钱的人，只是喜欢交朋友，带他们去玩不收费，不要求他们买东西。
“不好意思，没看出来，兄弟你也是有经历的人，不过你听着不像是北京人啊。”
“哦，我在北京待过，这车是朋友的，我在上海的时间更长。你们从哪里来啊，听口音是南方？”
“广东，我们几个就喜欢玩，不过南疆是第一次来，昨天我还以为你是本地人呢，没想到也是大地方来的。”
“我差不多算是本地人了，我比有些本地人更熟悉喀什，欢迎你们经常来。”
在车上客气了一番，我按照导航到了买买提老师说的非物质文化传承人的家里。一个很干净的平房小院，院子里晒着一地的玉米棒，鸽子在屋顶咕咕的叫着，羊圈里有差不多七八只羊，从干净整洁能看出来女主人非常的勤快。
这个人叫海丽且姆，一个四十多岁的清瘦的女性。她看见我就已经判断出我就是李校长，很是客气的把大家让到家里，她家的屋子不大，这么多人不够坐，还好这会儿雨已经停了，大家就都坐在院子里。
几个广东客人第一次见到真正的农村民居，话还没有说就端起相机一阵照。我给他们大致讲解了一些民居的房屋布局和特点，鸽子、鸡和羊在一起引起了他们的兴趣。
等他们闲下来了，我才让海丽介入正题，她拿出了几幅自己编织的地毯给大家看，图案比较简单，偏现代风格，居然有很多花色来自传统文化，比如松鹤，还有小鹿，大象等。地毯背后绣着海丽的名字和地毯完成的时间。
“有没有复杂的图案？”
“有，复杂的图案做起来费功夫，配线的颜色也不太好配，一般都是有人指定图案，谈好价格预付货款的时候才会着手制作。”
“我们能看看你编织吗？”
海丽的地毯编织架不是传统的那种木质的，而是用钢管焊接出来的，很大。据说大的原因是能做比较大幅的地毯。
“我这个房子太小，这个架子是三米宽的，就是说我做的地毯最多三米宽，但因为地毯可以卷，长能做很长。”
编织架上有一块小的毯子织了一半，海丽说她手快，几乎会所有的编织方法，只要给出图案她就能织出来，织地毯是和妈妈学的，所以前些年被定为疏勒县的非物质文化传承人。
这几个大哥看海丽编织了一会儿地毯，自己又试了一两下，然后就毫不犹豫的问价格。海丽大概很久没有卖出过地毯了，她的开价都不高。最便宜的小毯差不多坐垫大小，卖一百，最大的是个两米乘两米的，她开价是七千块。
除了太大的，这几个大哥把海丽现存的地毯全部都拿走了，现场付的钱。放到车上，大哥们嘱咐我帮他们邮寄回广东，留下了几百块钱的邮费。
“邮费我先不拿，等寄的时候再问你们要。”我说道。
“不，你先拿上，不够了问我们要，要是有多的你就拿着，我给你说，昨晚我们分开后又找了几家，那个纯手工的地毯一小个开价三千还不还价，同样大小的这个海丽只要了五百块钱。没见我们价格都没有讲嘛。”
也许手工地毯虚高的价格是没有市场的原因。看来我还是要想办法把地毯编织班给接下来，那样至少可以帮助一部人利用闲暇时间赚点钱补贴家用。
把几个大哥送回了宾馆，我顺手就去把这些地毯按不同的地址发快递发了出去，价格比较贵，那些钱差不多都用掉了，物流的价格高是这里做电商的一个障碍。
随后我带着两辆小车去了汽车城，找到之前给普拉多做过保养的那店让他们给做保养。雨燕没问题，配件好找，很快就保养好了，我让他们再仔细看看，因为要跑长途。
维特拉是个问题，店主打了一圈电话没有能找到维特拉用的东西，同属铃木，维特拉保有量确实不高。我问了一下，说是在库尔勒或乌鲁木齐有相关的配件，决定路过库尔勒的时候看看再做个保养。
请六个老人到小烤包子去吃小烤包子，吃的不多，大概是怕油腻，我打包了五十个小烤包子，然后带老人去了一家叫四川卷饼店的饭馆去吃饼卷菜。
佳佳的父母看了一眼就说这个不是正宗的，四川不是这样吃的，其实就像卷烤鸭一样，卷炒菜吃。
“小李，你开饭馆的，有没有兴趣在喀什搞个川菜馆子。”吃卷饼的时候佳佳的爸爸问我。