404、三个月的倒计时
许涛听大老板都这么说了，脸色顿时一垮，彻底蔫了。
别说三个月，就算半年，许涛都不一定能完成数字化改造任务。
“算了，尽力去做吧，希望别被撸的太狠。”
许涛郁闷的在心里想着，送走领导们，回到门店看着一帮交头接耳的销售员，顿时怒了。
“还特么的有脸唠嗑！都什么时候了！你们知道老板怎么想的吗？真不想要工作了？”
不少正逛街的顾客，看着许涛怒气冲冲的训斥这帮销售员，忍不住偷偷点个赞。
他们早都看这帮店员不爽了，平时就会唠嗑，服务态度差到极致。
许涛继续冷笑道：“虽然我不知道自己还能干多久，但你们可以试试，谁要是在这三个月跟我过不去，我肯定不让他好过。”
人群中，有几个处长眼神闪烁，看得出来许涛正处于暴怒的边缘。
看来上面给许涛的压力不小，要不然许涛也不会撕掉平时和善的面貌，暴露本性。
古北店只是个开始，一下午的时间，他们陆续走访了接近十家门店。
家乐福在魔都的投入非常大，开了足有31家门店。
如果按照当时的角度，这种选址策略并不算错。
只是说，这几年三四线城市的消费潜力在逐年上升。
与此同时，一二线的市场份额已经饱和。
如果继续盲目在一二线扩张门店，只能继续亏损，得不偿失。
晚上找个饭店吃饭，几人还在探讨怎么更好的利用协同优势，扭转家乐福发展颓势。
吕广裕提议道：“我觉得还是得先给优惠，将客流量拉起来再说。
前不久曹操点评弄的那个超级霸王餐活动就很不错。
曹操点评的月活用户都已经超过一亿了。
每天都有用户在应用商店留言，在问什么时候才能再抽取一批幸运用户。
家乐福可以做一期宣传活动，比如发送优惠券，肯定会让原本疲软的客流量瞬间坚挺起来。”
朱子敬笑着补充：“这个补贴我们三家可以一起承担，比如给所有用户发一张满200-30的优惠券，补贴的30元，我们三家各自承担10元，陈总觉得怎么样？”
陈文远原本就有这方面想法，最大的顾虑便是补贴造成的亏损。
现在有吕广裕跟朱子敬帮他分担补贴压力，顿时就有动力了。
“你们不妨把这个标准定得高一些，比如100-15，200-30，……1000-150。
类似于这样的宣传发出去，我相信家乐福的门店客流量以及销售额都会迎来一波暴涨期。”
陈东成又补充一句：“数字化门店的改造可以稍慢一些，但自动收银机，必须最快速度投入使用，让家乐福所有门店做好配合。”
吕广裕他们三个对视一眼，都觉得这个补贴方案应该更有效果一些，相当于全场消费打85折。
借助这波宣传，三家都能有所收益。
“曹操速达这边没问题，对了，我已经跟陈董申请过，将曹操速达改名为曹操到家
其中众包配送业务依然不变，新增o2o生鲜配送平台，曹操鲜达。”
吕广裕笑着抱拳：“我也得麻烦两位多多帮忙啊。”
“曹操鲜达……跟主流生鲜配送平台差不多？”
朱子敬跟陈文远的兴趣都挺浓的，还是第一次听说曹操速达要改变原有业务。
吕广裕笑呵呵摆手：“大体差不多，我们也不算是白手起家，之前接管的京东到家团队，他们本就一直在搞生鲜配送，只不过每日的订单规模仅有十万单。”
手握一个生鲜电商团队，却不利用，简直暴殄天物。
京东之所以放弃子公司京东到家，还是运力不足。
规模又无法做大，干脆将其作为资源置换为股份。
更名为曹操到家后，业务几乎囊括所有到家业务。
诸如上门取件，同城配送等原有业务不变。
曹操鲜达便是彻底解决商超配送难题的关键钥匙。
不夸张的说，日均20万笔订单没什么问题。
而且沃尔玛那边，也已经同意将部门门店纳入曹操到家的配送范围内。
陈文远特意看了一眼陈东成，发现大老板没出声，代表大老板还是很看好吕广裕想法的。
陈文远好奇问道：“吕总，生鲜配送，目前市场上比较头部的企业是每日优鲜，他们走的是前置仓模式，你也学习他们？”
“前置仓模式跑不通的。”
吕广裕笑着摇头：“所谓的前置仓，无非就是将传统的由冷库到配送站再到家门口的模式，去掉配送站环节，直接将产品从冷库运进社区内的门店，这种模式看似新颖，实则经不住推敲。”
“首先，前置仓的租金成本很高。
虽然使用面积普遍不会很大，但是基本都位于城市核心社区里。
这里的租金成本要比郊区的冷库高几倍，节省下来的面积都被高租金吞噬。”
“其次，尽管前置仓面积小，但却不能没有生鲜冷链的设备。
为了降低成本牺牲这些设备，就很容易造成生鲜变质。”
“而且，前置仓的运营成本和运营难度也是非常高，前置仓需要一个合理的网络密度。
前期还需要自建，因此前期的投入很高。
前置仓布局如果不合理，是很容易亏本的；
生鲜的产品种类又很多，产品类型差别很大，客单价也不高。
对食品的新鲜程度和配送速度都有很高的要求，这就加大了前置仓的运营和管理难度。
稍微不注意，就会造成生鲜食品的损耗。”
“最重要的一点，前置仓的服务半径最多3公里，对于选品和备货的精准程度要求很高。
一旦选错商品，就会造成极大的损耗或者将变质商品配送给消费者。
如果备货不足，又造成消费体验不佳，销量就会受到影响。
这种平衡，在前置仓的运营当中很难把握。”
大家听完吕广裕的想法，都不禁点点头。
不愧是职场老将，分析问题就是全面细致。
每日优鲜算是下不来了，必须在前置仓这条路上死磕。
要么跑通，要么跑死。
吕广裕等他们消化完刚才的内容，继续说道：“我打算借鉴一些每日优鲜的理念，把沃尔玛和家乐福所有门店作为前置仓，这样做的好处很多。
首先，超市门店都有自己的冷库，我们的生鲜产品质量能得到保证，不会腐坏。
其次，我们能节省很大一笔前置仓租赁费用。
作为补偿，我们会向两家超市缴纳入场费。
最后，我们能共享供应链，增加我们的议价能力。
沃尔玛那边不好说，陈总应该不会拒绝吧？”
嘶，朱子敬和陈文远对视一眼，都感觉到吕广裕的老奸巨猾。
每日优鲜相当于给吕广裕一个启发。
将超市作为前置仓，共享冷库和仓储等资源，这些创意都非常新颖。
尤其是吕广裕提到的共享供应链，增加议价能力，更是让陈文远无法拒绝。
同样的商品，家乐福跟供应商的议价能力就弱于沃尔玛跟大润发。
谁让他们门店数量少，销售额差，供货商的报价自然会更高一些。
“我没问题，所有的家乐福门店，都可以作为曹操鲜达的前置仓。
租金的话，吕总象征性的给一些就行。”
陈文远表现的非常大气，家乐福走的是跟大润发一样的大卖场模式。
不少家门店的面积一直都有些浪费。
现在吕广裕将这些闲置面积拿下，对家乐福来说也是好事。
“吕总，曹操鲜达的结算方式可不能便宜另外两家。”
朱子敬笑眯眯开口：“等你们做好app，我们曹操支付会配合补贴。”
“没问题，我们是兄弟公司嘛，互帮互助是应该的。”
吕广裕太清楚生鲜电商平台的套路了，前期曹操鲜达不需要急着搭建供应链，直接将家乐福的产品搬到线上售卖就好了。
等到平台做大，再跟家乐福一起和供货商砍价不迟。
沃尔玛现在算是曹操到家的股东之一，后期更是可能会继续增资持股，不会拒绝曹操鲜达的前置仓模式。
到时候沃尔玛和家乐福的门店都变成前置仓，六百多家大卖场虽然数量不多，但效果绝对吊打每日优鲜。
每日优鲜年销售额能突破四十亿，就开始炫耀。
曹操鲜达把沃尔玛跟家乐福拿下，销售额碾压他们非常容易。
吕广裕笑着总结：“我打算把曹操到家定性为即时零售领域的头部公司。
我们有强大的线上流量渠道，线下又有六百多家大卖场。
配送有两百多万众包骑手，一小时内必定送达。
这样的故事，我想任何一个投资人都会很有兴趣。”
只是简单的业务整合，吕广裕便把原来只做同城配送的曹操速达变成一个囊括同城配送，生鲜电商平台的综合性公司。
这样的前景，可比单纯送外卖大得多。
“来，我们敬陈董，感谢陈董这么信任我们，给我们极高的自主权。
我老吕曾经失败过，陈董对我的信任，我没齿难忘，这杯我敬您！”
吕广裕将杯中倒满茅台，神情诚恳的举杯敬酒。
士为知己者死，吕广裕之前的霉运，都在跟随陈东成之后彻底消失。
现在更是国内炙手可热公司的掌舵者。
这一切，自然都是陈总给他的。
405、撒娇女人最好命（为盟主飞言人加更！）
忙碌的陈总急忙赶到京城参加宋萌的毕业典礼，这丫头好几天前就开始念叨，生怕陈东成忘了。
时间还真够快的，宋萌在职mba的课程都已经修满，正式毕业了。
平时她都是在鹏城一边工作，周末再就近上课。
毕业了还是有机会来到未名湖畔拍几张毕业照的。
话说回来，在职mba还真不是一般人考的起的，每年光学费就要二十多万。
好在北大的mba很值钱，普遍毕业学生的收入都能实现double。
参加宋萌毕业典礼这件事，那肯定不能知会罗云琦。
陈东成非常低调的让谢靖宇在三里屯的通盈中心洲际酒店定了间总统套房。
光赚钱，却不知道花钱，那是非常可悲的。
陈东成可不希望自己变成一台赚钱机器。
刚好趁着这个机会，好好享受一下。
平日总统套房的价格在6-7万浮动，连住的话肯定有优惠。
三晚的话，打个折抹个零头，收陈总15万。
“陈总，这三天内，您有任何事情，都可以随时联系我。”
女管家带着白手套，将套房的大门打开以后，又将茶几上的迎宾香槟打开，为陈东成倒了一杯。
站在客厅的落地窗前，整个三里屯的全景映入眼帘。
女管家轻声细语的介绍，太古里优衣库的标志非常显眼，一眼便能看到。
“住在这的话，您去附近的工体，三里屯都比较方便……”
陈东成一直等女管家说完，喝了口香槟，笑着道：“我知道了，你先出去吧。”
“好的，有事您叫我就好。”
女管家不敢冒犯，恭敬的离去，让陈总一人独处套房内。
站在窗边，不时品口香槟，望着繁华人头攒动的三里屯，再糟糕的心情也都在一点点变好。
将喝了一半的香槟放在茶几上，陈东成随手打开电视，拿出手机给宋萌发微信。
陈东成：在哪呢？
宋萌：陪同学逛街呢，明天就是毕业典礼了，你要是太忙的话，那就不用来了。
陈东成：三里屯吗？
宋萌：对啊，我们有个同学死心眼，非要排队买喜茶，我正躲太阳呢。
陈东成：那正好，我离你不远，一会到了联系你。
宋萌：你来京城了？（惊喜）
……
陈东成没再回复，稍微整理下发型，换了套比较休闲的衣服边出门了。
以陈东成的眼光，这家洲际酒店，除了离三里屯近，还真没什么太大特色。
溜溜达达的走了一会，便来到在套房落地窗前看到的优衣库门口。
宋萌打着伞，发现了鼻梁上卡着墨镜的陈东成，小跑着扑过来，笑着说道：“算你有良心，知道来参加我的毕业典礼。”
“答应好你的，我怎么可能会忘。”陈东成笑着揉了揉宋萌的秀发。
宋萌没好气的翻个白眼，心里却甜滋滋的：“你帮我背包吧。”
“遵命，服务费是不是应该晚上一起结算？”
陈东成把宋萌的包包背在胸前，故意逗她。
“略略略，想得美，陈保镖，请注意你的身份。”
宋萌挽着陈东成，将脑袋转向另一边，留给他个后脑勺。
“对了，你不是说你跟你同学来的吗？”陈东成好奇的问道。
“找个理由甩开他们了，万一被你那些女人知道，多不好。”
宋萌咬着牙说道，小手用力的在陈东成的腰间软肉招呼一下。
“哈，没有的事，她们在哪呢，让我认识认识，看看颜值跟你比不比得上。”
陈东成打个哈哈，赶紧转移话题。
“你真不怕见她们？她们嘴很碎的，说不定明天就传出去陈大老板有女朋友的消息了。”
宋萌挽着陈东成，语气带着一丝调侃。
“怕个屁，老子身正不怕影子斜。”
陈东成这个时候还是非常果断的，保住狗命最重要。
“那行吧，我就介绍她们给你认识认识。”
宋萌犹豫了下，还是给之前那帮同学打个电话。
“喂，我跟我男朋友在一起……他想请你们吃顿饭……我们在优衣库门口，你们快点过来。”
打完电话，宋萌拿着手机笑嘻嘻道：“现在你可没后悔机会了，她们马上就到。”
陈东成淡定的摆摆手，说出去的话，哪有收回的道理。
没过一会，三个打扮清凉的妹子结伴走过来。
大夏天的本就燥热，三个妹子都穿着超短裤，几乎露到大腿根。
露脐装，更是平添几分诱惑。
正派陈是肯定不会被美色吸引的。
不过这几个妹子的颜值还真都挺高的，不比宋萌差。
“嗨，你们都是宋萌同学吧？”
陈东成摘下墨镜，笑着说道：“我是陈东成，宋萌男朋友。”
“您是陈总？”
三个女孩有点懵，再看看宋萌一脸骄傲的表情，无疑代表两人的关系有一段时间了。
“萌萌，你真够能瞒的，怪不得那么多男生追你，你都拒绝了。”
有个短发妹子，有些感慨，一下子想明白好多。
当初她们还觉得宋萌有点装，其中有几个家境不错，长相也蛮帅的追求者，都被宋萌拒绝了。
换了她们，可能就答应了。
“他身份特殊嘛，抱歉瞒你们这么久，中午我们请客，你们随便点。”
宋萌挽着陈东成，非常大方的说道。
有的时候，男友太过优秀，反而是种负担。
一年见面时间少不说，对外还不能说自己男友是谁。
这种无奈感，让宋萌早都觉得厌烦了。
借着这个机会，总算能不用继续藏在心里，宋萌觉得整个人都轻松了许多。
其中一个眼尖的，妆容有点偏浓的高个长腿妹子，一眼就认出陈东成的手表：“陈总，您手上那块是百达翡丽表王？”
“嗯，之前在日内瓦，委托百达翡丽官方定制的。”
陈东成早都没了买表炫耀的心思。
要不然以他如今的身价，买一面墙的百达翡丽，也没一点难度。
另外俩妹子有点好奇，“莉莉，陈总那块表很贵吗？”
“超级贵，贵到什么程度呢……”
莉莉眼里闪过一抹羡慕：“我男朋友那辆法拉利458，你们知道吧？”
“知道啊，你之前不是说落地价要520万吗？”
另外两个妹子非常配合，她们是真心好奇，一块手表而已，能贵到哪去？
莉莉叹了口气：“陈总这块百达翡丽6002g，能买三辆法拉利458，都是绰绰有余。”
斯奥，宋萌是上辈子敲碎上万颗木鱼吧？
怎么这种神仙男友，宋萌都能碰到！
“哎呀，没那么夸张，就是块手表而已啦。”宋萌笑着说道。
莉莉翻个白眼：“大姐，那你平时还戴你那块满天星，你不知道有多少人都把你当成顶级白富美了，恨不得把你追到手，走上人生巅峰。”
“想得美，追你们还差不多。”
宋萌撇撇嘴，看了看手腕上的满天星，密密麻麻的钻石，简直是女人的最爱。
宋萌爱护的很，戴的时候都会很小心，定期的还会拿到百达翡丽源邸去做保养。
反正陈东成是超级vip，每次去源邸，百达翡丽好吃好喝伺候着，恨不得把她当成祖奶奶。
陈东成也不插话，表现的非常绅士。
粟莉莉原本挺傲气的一个姑娘，一直遇到宋萌才收敛不少。
更是主动接近宋萌，两人关系还不错。
粟莉莉手腕上带着的也是积家大师系列，三十多万的女表。
她平时对女表的研究，不比那些专柜的导购差。
百达翡丽的满天星，贵的吓死个人。
277万的一块手表，拥有者肯定非富即贵。
有了前面的铺垫，三个妹子对这顿午餐的标准，一下子从随随便便，提高到必须要吃一顿好的。
这么好的机会能宰一次土豪，错过了就真没了。
商量一下，确认好用餐地点，他们打个车，直接朝着四季酒店出发。
到了饭店，几个妹子也不是土鳖，条件都属于中上，之前都来过类似的餐厅几次。
谦虚一番，几个妹子才开始点菜。
点了几道招牌菜，最后开了瓶一千多的红酒，这顿饭刚好控制在一万块以内。
粟莉莉故意逗宋萌：“心疼了没，要不然让后厨少做两个菜？”
“切，就算你们天天来，都吃不穷他。”
宋萌搂着陈东成，撒娇道：“我不想在尚动科技待了，感觉没什么意思。”
“那你想去哪？”
“我听你安排，你公司有什么职位适合我呀？”
三个妹子偷偷竖起耳朵旁听，她们也有点好奇。
“我想想啊，魔都就别去了，那的公司业务已经饱和。
鹏城你也待了好几年了，应该有些腻歪了。
那就在京城发展几年怎么样？”
陈东成装模作样的思考一会，实际上心中早已经有了答案。
“我打算把你安排到京城的曹操点评，让你负责一条业务线，你觉得怎么样？”
“曹操点评？”
宋萌眼睛一亮：“就是推出黑珍珠指南的那家公司？”
“对，你有兴趣？”
“我想负责黑珍珠指南这条业务线。”
陈东成再清楚不过宋萌的想法，不过是想借机去全世界吃好吃的。
“行，我明天就跟张韬说一声，你以后就负责黑珍珠指南的榜单公布和餐厅审核。”
“嘻嘻，你真好。”
宋萌顿时开心的眼睛弯成月牙，靠在陈东成怀里。
对面的粟莉莉她们三个面面相觑，止不住的羡慕，这叫什么？
撒娇女人最好命？
人家撒撒娇，直接进入一家估值50亿美金的大公司。
一进去就担任重要业务线的负责人。
本来她们觉得自己拿到的offer，已经很不错了。
这么一对比，简直没法看了。
谁都清楚曹操点评以后必定估值几百亿美金，这个时间段进入公司，担任的还是高管，
光是期权，以后上市就值几百万。
406、一山更比一山高
吃吃聊聊，气氛倒是挺开心的，一般能读得起在职mba，家境都不会太差。
粟莉莉她们三个人都不坏，言谈举止都恰到好处，这顿饭吃的特舒服。
“刚才打扰你们购物了，咱们下午继续？”
陈东成刷卡买单完，笑着对粟莉莉她们说道：“一会送你们一人一件小礼物，算是见面礼。”
“哇塞！”
三个妹子顿时兴奋了，身价几百亿的陈东成送的礼物，那说出去得多有面子？
“谢谢陈总。”
仨妹子嘴也挺甜，不停感谢。
陈东成笑着摆手：“不用。”
到了他这个层次，物质层面早都没了需求，再贵的东西也得起。
其中粟莉莉的手机响了一下，接完电话，粟莉莉脸色有些为难。
宋萌挽着陈东成，注意到粟莉莉的脸色不太对，关心道：“怎么了？”
“没怎么，就是我男朋友非要来凑热闹，那你们逛吧，我就不打扰你们了。”
粟莉莉叹了口气，她跟宋萌是同学，平时也有些攀比，总体还是好的。
要是自己男朋友过来，无形之中就会被比下去。
有几个女人，喜欢看见自己男人硬气不起来的。
另外俩妹子倒是没怎么太在意，笑着道：“那就把赵睿叫过来呗，省着咱们试衣服的时候，陈总身边连个说话人都没有。”
粟莉莉没搭理她们，而是看向陈东成：“陈总，您介意吗？”
“这有什么好介意的，要是你男朋友方便，那就一起逛逛。”
陈东成笑着摆手，表现的非常随和。
粟莉莉这才跟她男朋友沟通下位置，顺便提点她男朋友几句。
她们重回三里屯优衣库门口的时候，一个穿着白色短袖，黑色短裤，脚踩椰子鞋的帅哥已经等在那了。
“陈总您好，我是赵睿，莉莉的男朋友。”
赵睿上来就跟陈东成握了下手，语气非常恭敬。
陈东成笑着点头，跟赵睿说了几句，便各自回到女友身边。
另外两个妹子，看着平时有些嚣张的赵睿，这会低调的不行，忍不住偷乐。
赵睿平时特喜欢把法拉利的车钥匙捏在手里。
生怕别人不知道他的座驾是法拉利，这会手里也不见车钥匙，估计是藏起来了。
一行六人，就在三里屯瞎转悠。
宋萌她们的组合太亮眼了，都是美女，穿搭也特有风格。
遇到有些搞街拍的，在不远处偷偷拍照。
粟莉莉皱了下眉头，关心道：“陈总，会不会有人认出你吗？”
“是啊，街拍视频在抖音上挺火的，尤其京城跟蓉城的街拍是最多的。”
赵睿也补了一句，平时他带着粟莉莉逛街，也会有人偷拍。
但他们只是普通人，陈东成跟他们身份可不一样。
“没事，回头给这几天上传的街拍视频限流就好了。”陈东成非常淡定的说道。
“限流？”
赵睿猛然醒悟：“怪不得我之前关注的几个主播，后面就怎么都刷不到了，原来是被限流了。”
陈东成笑着点头，随口说道：“抖音现在的盘子大了，围过来的人也多了，一些不干净的内容肯定会限流，甚至彻底封杀。”
不夸张的说，抖音就是一个流量帝国的根基。
抖音的日活用户数量越高，对藤讯的威胁就越强。
最近抖音还挖了不少微信团队的人，开始研发测试小程序。
以后两家的竞争，会越来越多。
陪宋萌逛街，陈东成表现的很低调，也不出风头。
只在合适的时候，替宋萌刷卡买单。
赵睿跟陈东成聊了一会，混熟了便把称呼切换成陈哥。
“陈哥，你说在抖音做m能挣到钱吗？”
赵睿挠了下头，憨厚笑道：“我家里给了两千万，让我去做点生意。
有朋友撺掇我开个网红经济公司。
我也摸不清市场发展趋势，想跟您取取经。”
“网红经济很虚假，热度这个东西谁也说不准。
要是你们能挖掘出一个粉丝超过千万的网红，那绝对是摇钱树。
怎么挖掘，如何想创意，后期怎么包装和运营，这都需要专业的人才去处理。”
陈东成拍拍赵睿肩膀，劝告道：“别以为两千万很多，在互联网这个赛道，分分钟的事。”
赵睿诚恳说道：“我知道要是想做大，成本就是个问题。
我家里有一套四百平左右的门市，我可以拿来改造成直播间。
我再拉几个朋友，凑够五千万。
我们不挖网红，只靠自己孵化。
再利用已经红的达人带新，这样应该没问题吧？”
要是按照这种广撒网的模式，的确能捞到几条鱼。
陈东成点了点头：“如果是这种模式，倒是有成功的可能。
就算按照1/100的概率，也应该能出现一个粉丝几百万的网红。
抖音最火的无非颜值领域，越好看的妹子，经过美颜滤镜加成，视觉效果就越好。”
粟莉莉换衣服出来的时候，看着男友跟陈东成聊的正欢，心里忍不住有些欣喜。
哪怕陈东成稍微挤点资源出来，都能让赵睿吃到撑。
“陈哥，给我个机会，我给嫂子买个礼物。”
赵睿非要抢着买单，陈东成瞄了一眼价格签，25000元。
宋萌身上那件lv家的波点裙，的确挺适合她的。
荷叶袖显得非常轻灵，领口的垂饰适合参加一些鸡尾酒会。
路过宝格丽的时候，陈东成送了一对袖扣给粟莉莉。
别看袖扣不大，但价格都追上一件lv的连衣裙了。
赵睿跟粟莉莉对视一眼，人家这是一点都不给他们机会。
公是公，私是私。
陈东成不会因为自己的问题，让手下难办。
赵睿想开网红经济公司，怎么跟抖音谈入驻条件，那是他们自己的事，他才懒得管那些小事。
逛累了就喝杯奶茶，不累就继续逛。
成功的将步数刷到两万步，陈总顿时满意了。
按照如今的兑换比例，这就是200万入账。
“那我们就先走了，有机会再拜访您。”
赵睿说完就带着粟莉莉走了。
这孩子也怪憋屈的，平时挺狂一个人，今天当了半天的孙子，怎么可能会心里舒坦。
“总算走了，我看着他演戏，我都替他心累。”
另外俩妹子谈起离开的赵睿和粟莉莉，忍不住笑着感慨。
“可不是嘛，平时赵睿多高傲，只能说一山更比一山高。”
“你们俩怎么安排的，我让司机送你们回去？”
陈东成一看天都黑了，也该进入下一环节了，开始赶人了。
“不用不用，我们自己打车走就行。”
俩妹子今天也是收获满满，一人一件大牌的商品。
价位都在两万左右，没少在朋友圈炫耀。
人都打发走了，陈东成直接带着宋萌回到总统套房。
宋萌一边刷着手机，等俩妹子报了平安，这才放下心。
再一转头，陈总已经准备就绪，调了下卧室的灯光。
只剩下一盏孤灯散发着微弱的光芒，应和着外面的多姿多彩。
……
一觉醒来，陈东成去酒店的健身房锻炼一个小时。
回到套房，宋萌悠悠转醒，猛地意识到自己的化妆品忘带了。
“怎们办呐，时间不赶趟了。”
宋萌顿时有些急，昨天鬼迷心窍的跟陈东成来了酒店。
本来想着先待一会，然后再去之前住的酒店把东西取回来。
哪想到……
陈东成打个响指，女管家带着宋萌来到衣帽间。
全套的lamer化妆品，已经静静摆在那，等着宋萌宠幸。
“mua！”
宋萌心里石头顿时落下，在陈东成脸上印个章，急匆匆的去洗漱。
女人无论多美，都得化妆来修饰下自己。
里面涉及的技术，就不是陈东成能明白的了。
宋萌化完妆，那好看程度不是提高一点半点。
宋萌笑着问：“好看吗？”
陈东成笑着夸赞道：“要不是你毕业典礼，我肯定不能放你去跟一帮男的合照。”
“嘻嘻，那就好，快吃饭吧，京城太堵了。”
早餐非常丰盛，直接被女管家从行政酒廊端过来的。
两人吃完，女管家已经吩咐楼下的司机，提前备好车。
酒店提供的是一辆京a牌照的迈巴赫。
司机是京城人，开车手法非常稳。
赶到北大的时候，时间还有富余。
“同学你好，我问下光华管理学院1号楼怎么走呀？”
“哦哦，在那边哈，谢谢你呀。”
宋萌问完路，便带着陈东成在校园内慢慢逛了起来。
宋萌感慨一声：“有时候我都在想，要是你在我读大学的时候就出现就好了。”
“有区别吗？”
“肯定不一样啊，大学的恋爱才是最单纯的。”
宋萌叹了口气，不再多想。
两人特意绕道，来到未名湖。
有不少跟她一样穿着学士服的毕业生正在拍照。
谢靖宇帮忙拍了几张照片，宋萌检查一番，朝谢靖宇竖竖拇指。
“拍照技术太赞了！”
“老板，宋小姐，你们现在该去报告厅了。”
谢靖宇笑了笑，他一直看着时间，适时提醒。
报告厅没邀请函是进不去，但那也得分是谁。
陈总一个电话，便打给北大就业中心的主任张玉新。
“哎呦，陈总，您什么时候来的？”
张玉新接完电话，没多久便赶到898报告厅。
“刚来一会，特意折腾一趟张主任，真是不好意思。”
陈东成笑着跟张玉新握握手。
“哪里话，我们进去再说。”
张玉新二话不说，直接推门就进。
407、挺正常的啊
原本先进去的宋萌，正跟同学心不在焉的聊着。
宋萌心中有些遗憾，自己被院长拨穗的时刻，没法让陈东成看到。
“萌萌，你快看！”
粟莉莉原本四处乱看，忽然注意到陈东成在一个中年男人的陪伴下，直奔她们所在的方向。
宋萌一回头，正好跟陈东成视线交汇，眸子里顿时尽是惊喜。
陈东成指了指宋萌：“张主任，你看我女朋友就在那，能不能让我坐在她身边。”
张主任会意的点头，笑着说道：“交给我。”
接着张玉新走到宋萌旁边，对她身边的两个男生说了几句。
两个男生连忙起身，将位置让出来。
“陈总，正好我也没事，便陪您多待一会，顺便聊聊曹操集团来我们学校校招的事。”
张玉新这么卖力气，自然也是有所求的。
陈东成笑着点点头：“没问题，我名下公司缺人的厉害，北大的人才还是很抢手的。”
“哈哈，这届mba毕业生中，可有不少好苗子，没想到陈总女朋友也在我们学校。”
张玉新有些感慨，要是早点知道，找媒体一曝光，奶茶东的翻版不就出来了？
另一边的粟莉莉她们，目光散发奇异的光彩。
有的男人身上真的无时无刻都在散发致命的魅力。
粟莉莉稍微一对比，差点酸的倒牙。
都是男朋友，自己那位做梦都别想达到陈东成这个层次。
能让北大的就业中心主任亲自作陪，那得多大的能量？
宋萌悄悄的把左手伸到陈东成的右手边，陈东成正跟张玉新聊着天，配合的跟她十指紧扣。
粟莉莉她们看到了，更是觉得甜的有点齁人。
负责主持毕业典礼的是赵凯龙，光华管理学院的院长助理。
整个典礼流程都不太重要，一直到宋萌上台，陈东成的注意力顿时集中起来，认真的观看总共不超过十秒的拨穗仪式。
宋萌也注意到台下陈东成专注的目光，羞涩的笑了笑，便下台回到男友身边。
“要不要这么甜呐，真的受不了诶！”
粟莉莉她们笑着打趣，宋萌脑袋靠在陈东成肩膀，内心的幸福感快要溢出来。
整个流程走完，光华管理学院别出心裁的发了一块刻有每人姓名的拼图。
寓意是当他们五年后再次回到光华的时候，一起完成这个约定，完整地拼出这幅图画。
“陈总，那我就不多打扰您了，我会联系贵公司的招生负责人，跟他们沟通好的。”
张玉新等典礼结束，便主动告辞。
陈东成握着手感谢一番张玉新，才带着宋萌走出报告厅。
外面的阳光正好，蔚蓝的天空上，飘着几朵白云。
手里握着毕业证书，身穿学士服，挽着心爱的人，脸上露出甜美的微笑。
谢靖宇这时候就化身摄影师，不停的拍拍拍。
博雅塔，图书馆，未名湖……
所有能取景的地方，陈东成都耐下心陪宋萌挨个合影。
天气有点毒辣，京城的夏天可不太友好，坐进车内的时候，两人都长舒了一口气。
“接下来去哪？”
宋萌疑惑道：“你不去公司吗？”
“这两天陪好你，等你什么时候想去了，我再安排自己的行程。”
“真的啊？”
宋萌立刻兴奋的吩咐司机：“麻烦送我们去世贸天街。”
司机立刻启动迈巴赫，朝着世贸天阶出发。
又是一顿逛逛逛，腿走的发软，非常轻松的刷够两万步。
购物袋多的，直接把迈巴赫的后备箱塞得满满的。
回到酒店稍作休息，洗个澡眯一觉，便已经天黑。
夜晚的京城，喧嚣更甚，洲际酒店附近就一大堆酒吧。
至于工体那边的夜店，更是多的发指。
宋萌有点想去夜店玩玩，陈东成自然不会反对。
不过光他们俩没气氛，直接把粟莉莉她们三个叫上。
这仨妹子倒是都在京城找到工作，看样子应该是打算在京城定居了。
“我们定哪家呀？”
宋萌翻看着网上的帖子，纠结的看向陈东成。
“订十三先生就行。”
“哦哦，那我按照网上电话打？”
“那倒不用，你直接交代粟莉莉，带上她那个男朋友。”
组完局，陈东成直接从酒店要了辆宝马740，开车载着宋萌去工体那边的十三先生。
“都是跑车，每辆车上都是美女啊。”
宋萌就这一会的功夫，就看到好几个穿着超短裤的美女从跑车上面下来。
相比之下，他们这辆宝马740，简直没什么存在感。
遍地都是兰博基尼，法拉利，阿斯顿马丁之类的。
这台宝马740要声浪没声浪，价格又是一般般。
只适合商务接待，不适合来撩妹。
工体这边都有专门代客泊车车的，要不然停车位离夜店那么远，踩着高跟的女伴可不好受。
陈东成随手把钥匙交给一个负责代客泊车的服务员，加上200小费，立刻毕恭毕敬的接过车钥匙。
“谢谢老板。”
车子贵不贵是决定服务态度的一方面，老板豪不豪爽更重要。
刚好在十三先生门口，看到一台骚红的法拉利驶来。
炸街的声浪传来，穿着一条性感的抹胸连衣裙的粟莉莉开着车。
“嗯？”
宋萌等车停稳了，好奇问道：“赵睿呢？”
“他呀，跟朋友喝酒去了，已经喝多了，我干脆就自己来了。”
粟莉莉笑了笑，把车钥匙交给一边的服务员，这才挽着宋萌，跟陈东成打招呼。
没一会，另外俩妹子也赶到了。
明显是精心打扮一番，不想当宋萌和粟莉莉的陪衬。
本来颜值都不差，小皮裙穿起来，只露出性感白皙的锁骨。
在夜店这种本就荷尔蒙旺盛的地方，一只只恶狼的目光不停望过来。
粟莉莉早都习惯那些男人的目光，撩了下头发，笑着问：“你们订台了吗？”
“还没，怕网上找的电话不靠谱。”
“那我联系吧，以前跟赵睿来过几次，销售能多赠点东西。”
粟莉莉联系了对方，没一会从夜店走出来一个二十出头的青年。
点头哈腰的打完招呼，将他们请了进去。
“粟姐，您看咱们怎么点？”
“听陈总的。”
粟莉莉将菜单推到陈东成面前，她可不敢喧宾夺主。
“嗯……要人头马路易十三这个套餐，再加上10支巴黎之花。”
陈东成点完后，看向粟莉莉她们。
这妹子的吊带不知道什么时候滑落了，半边都露出来了。
陈东成不动声色问：“你们再看看点些什么？”
粟莉莉总来夜店玩，一听套餐就知道大概价格多少，摇头笑道：“够多的了，得有五万了吧？”
销售小伙连忙点头：“够了，现在总共53680。”
“那就这些。”
“好的，请问您怎么支付？”
“刷卡。”
百夫长黑金卡一闪而过，销售小伙顿时一愣，越发恭敬：“好的，请您稍等。”
这种卡，销售小伙以前只听朋友说过。
凡是用工行黑金卡的，绝对都是不差钱的主。
拼命的舔，就完事了。
刷卡签单，销售小伙连忙刷下存在感。
“感谢几位捧我的场，我给几位多上点小食，我再赠您几位一个果盘。”
“谢谢啦，比心。”
粟莉莉玩的很开，朝着销售小伙做个比心的手势。
“喂喂喂，收敛一点，衣服往上提提。”
宋萌刚才给粟莉莉面子，这会忍不住瞪了她一眼。
“切，我这叫广撒网，多捕鱼。”
粟莉莉目光在场子里巡视一圈，目露遗憾道：“怎么这么大场子，就找不出一个能跟陈总相提并论的？”
“鹅鹅鹅，粟莉莉，你能不能要点脸，别这么没底线的拍马屁好吧？”
另外俩妹子被逗得想笑，她们俩更有逼数一些。
知道自己几斤几两，不敢去瞎想。
等服务员陆续把点的酒和果盘一上，粟莉莉提杯道：“今天是我们的毕业日子，感谢陈总安排，我敬陈总。”
“不用，我得感谢你们捧场，要不然就我们俩也怪无聊的。”
陈东成跟她们挨个碰杯，才将杯中的香槟一饮而尽。
整个场子一直都在放电音，虽然是工作日，但依然满座，人气非常高。
粟莉莉玩的开，嘴还甜，怪不得能把赵睿那个富二代玩的死死地。
这样的女人很有野心，只要陈东成对她透露出一丝兴趣，她就敢踹掉赵睿。
四瓶香槟下肚，几个妹子的脸颊也有点红扑扑的。
那俩妹子不敢去舞池玩，怕被占便宜，躲在卡座看热闹。
粟莉莉可能是喝高了，笑嘻嘻的问宋萌。
“萌萌，能不能把陈总借给我一会，我自己不敢去跳舞。”
“那你就继续在卡座喝酒好了。”
宋萌喝的有点多，但涉及到陈东成，还是很清醒的。
“别嘛，给个机会，好不好嘛？”粟莉莉开始各种撒娇。
“行吧，那就一首歌，不许多待。”
宋萌实在被磨得受不了，甩甩手同意了。
“放心吧，保证速去速回。”
粟莉莉搞定完宋萌，笑着对陈东成伸出手。
“陈总，萌萌都同意了，你是不是应该给我个面子？”
陈东成无奈起身，跟粟莉莉走出卡座。
走到卡座看不到的地方，粟莉莉身子忽的一软。
整个人直接贴在陈总身上，浓郁的香水味直往陈东成鼻子里钻。
“陈总，我没穿……”
哈？
陈东成眼神一滞，呆呆的看着粟莉莉。
粟莉莉被逗得哈哈直笑，前仰后合的。
然后靠在陈东成身上，用软绵绵的语气问：“是不是觉得我特騒？”
“有点。”
陈东成已经在猜，赵睿头上到底被戴过多少顶帽子。
“那你有没有兴趣？”
陈东成悄悄的推开粟莉莉，这女人可不能轻易招惹，太有野心了。
粟莉莉愣了下，没想到陈东成竟然能顶得住自己的勾引。
论颜值，粟莉莉不比宋萌差。
论身材，光从一路上无数男人咽口水，便能得知一二。
粟莉莉的确没少喝，下意识的往陈总身下去掏：“不对呀？你挺正常的啊？”
“妈的，这女人有毒吧？”
陈东成都有点被这女人给整懵了。
他见过的女人不少，敢这么大胆的，粟莉莉还真是第一个。
408、竞争不断
“莉莉，你怎么了？”
宋萌她们三个，虽然喝的有点多，但眼神还是好使的。
眼看着粟莉莉发丝缭乱，吊带微微滑落，她们内心都有些狐疑，该不会他们俩去厕所了吧？
关于夜店厕所那些乱遭事，她们也没少听说。
“切，别瞎想，老娘自己进去玩的。”
粟莉莉没好气的坐下，自顾自的往杯里倒酒。
她就纳了闷了，陈东成怎么就定力那么强，自己用尽浑身解数都没能撩动他。
陈东成坐下后，宋萌就贴过来。
不是她对男友不自信，是粟莉莉那副狐狸精的样子，真心没几个男人能够招架得住。
你想想一个衣衫半漏，颜值身材都俱佳的妹子，主动勾搭你，能扛得住有几个？
除非本身有足够实力，见过无数大场面，又极有定力的男人才能把控得住基尔。
“亲爱的，刚才那个狐狸精勾搭你了没？”
陈东成喝了口酒，压下心口那股燥热，没好气的瞪了眼她道：“你说呢，下次可别把这么难的事交给我。”
“嘻嘻，我那不是对你有信心嘛。”
宋萌得到满意答案，贴在陈东成耳边，小声说了几句羞羞的内容。
另外俩妹子则是不停缠着粟莉莉，跟她打听刚才出去的细节。
粟莉莉满脸不耐：“我跟陈总什么都没发生，说实在的，我挺佩服陈总的，要是换了赵睿，估计早都带着妹子去厕所嗨皮了。”
粟莉莉不出意外的喝多了，至于喝醉的原因不清楚。
赵睿来接走粟莉莉的时候，脸色有些难看。
换了谁见到自己女友穿着暴露，还喝的伶仃大醉，脸色都不会好。
陈东成安排谢靖宇把另外俩妹子送走，带着宋萌回了酒店，顺便把宋萌答应的那些内容都给实现了。
……
宋萌这几年的变化还是很大的，穿上一身正装，很有职场女精英的气质。
北大的mba还是有一定含金量的，理论学完了，总得用于实践。
理想国际大厦。
会议室内。
张韬已经提前知会过，在座的高管都已经心里有数，明白宋萌跟陈东成的一些关系。
“各位，我正式宣布一则任命，宋萌小姐将正式担任黑珍珠指南的首席推荐官，以后直接向我汇报，大家表示欢迎。”
张韬笑着说完，自己就带头鼓起掌。
其他人纷纷跟上，坐在主位的陈东成同样鼓掌，目光饱含期待的看向宋萌。
宋萌起身对所有人笑了一下，然后说道：“很感谢陈董和张总给我这个机会，我会用成绩证明我自己，以后还请大家不吝指教。”
宣布宋萌的认命，只是会议的一部分。
张韬笑着对宋萌点点头，接着汇报：“关于外卖市场的补贴，已经进入如火如荼的地步，每个月三家投入的资金都不少于四亿，这是什么概念？”
“我们a轮融资的5亿美金，根本不经花，我们也在积极的寻找应对措施。”
“幸运的是，镁团队摩拜的收购，严重拖累了他们的财务状况，这是我们赶超他们的好机会。”
外卖市场发展速度这么快，很大程度上跟他们三家玩命补贴有关系。
许多原本不关注外卖的人，听说订个肯德基原本三十几的套餐，补贴后十几块就能吃到，顿时就被吸引了。
再加上镁团有微信导流，饿了吗有支付宝导流，曹操外卖有曹操支付跟抖音导流。
三家的实力，是一条战线上的。
剩下比较小的平台，只能占据非常微小的份额，仰望着三大巨人互相厮杀。
补贴骑手，补贴用户，补贴商家……
佣金为0，唯一的盈利便是一些推广费用。
这个时期，无论商家还是用户，或者骑手，都陷入狂欢期。
他们巴不得这三家越打越凶，这样才能得到更持久的补贴。
“我跟彭总聊过，元生资本无条件支持我们，他们在筹集新一期的基金，可能会二次注资我们。”
张韬又看向陈东成：“陈董，东华基金那边，能不能投资我们一笔钱？”
互联网烧钱速度太快，尤其外卖这个领域，纯属是被资本催熟的。
谁都清楚一个道理，谁能熬到最后，就能掌握主动权，开始反攻商家跟用户。
陈东成更清楚外卖业务才是镁团的核心。
如果不给资金，以镁团的体量还是能再支撑一阵的。
一旦让镁团完成新一轮融资，再撑到赴港上市。
曹操点评想要打死对方的机会就更渺茫了。
“那就启动b轮融资吧，曹操控股出资3亿美金，东华基金出资2亿美金，估值就按照100亿美金计算。”
张韬心脏砰砰跳，他还从来管理过一家100亿美金估值的公司。
之前的大众点评，最巅峰的时期，也不过才40亿美金而已。
而曹操点评刚刚成立，便已经超越大众点评，斩获50亿美金的估值。
现在更是将这个估值，直接翻倍！
估值这个东西，完全看投资人怎么看。
只要投资人愿意按照这个估值拿股份，谁又会管这个估值合不合理。
除了估值高，能拿到多少钱也很重要。
要不然只投个一千万，却开出那么高的估值，纯属扯淡。
对互联网公司而言，账上的资金越多，心里面就越踏实。
陈东成语气严肃道：“这笔资金会最快速度到账，我听说王星正在四处联系投资人，打算在上市前进行最后一轮融资，一定不能在这个时间段让他们好过。”
两家公司定位，业务几乎完全重合。
你死我活的场面，必然长期存在，绝对不能给对手一点喘气的机会。
张韬散会后，吩咐公关总监王瑞对外公布这则消息。
曹操点评完成b轮融资，估值还拿到100亿美金。
透露出的信号，让镁团如坐针毡。
他们内部也有不少员工质疑王星收购摩拜的决定。
为了收购摩拜，镁团可不只是拿出12.6亿美金的现金。
每个月光是往摩拜身上的投入，就不少于四个亿。
遇到还未彻底熄火的戴威，ofo真心要跟摩拜拼个你死我活。
再加上还有阿狸扶持的哈罗单车强势入局。
靠着免押金的玩法和支付宝的导流，吸揽了大批用户注册骑行。
滴滴也是对青桔单车不吝投入。
共享单车赛道烧的钱，可真心不比外卖差多少。
镁团为了维持摩拜的市场份额，每天往摩拜上面扔的钱，就不少于1500万。
一个月下来，又是4个亿的资金烧没。
而外卖业务的销售额，占据镁团整体销售额的45%，王星怎么可能轻易放弃？
网约车业务，镁团也只是初步试水。
烧了三个亿不说，网上用户的评价也并不好。
初期各种定位不准，司机中途取消订单，额外收费的评论屡见不鲜。
镁团在建邺补贴试探下滴滴的底线以后，便继续稳固现有业务。
一个原因是镁团马上要上市，不宜跟没上市压力的滴滴玩命死磕，另一个是资质不足。
听起来有点匪夷所思，但就是这么回事。
镁团只拿到了建邺地区的网约车经营资质。
只要他们敢在其他城市上线网约车业务，滴滴的法务部便能把镁团告个半死。
镁团的业务说的好听，那叫没有边界。
说的不好听，他们停下来就是死。
想要谋求更高的估值，就得不停的开展其他业务。
凡是能掺和上的业务，镁团都敢进去探探风险。
亏不亏损两说，起码先把盘子做大。
……
望京。
镁团总部。
已经晚上九点多了，写字楼依然灯火通明。
在互联网大厂加班，各种996，大家已经司空见惯。
尤其是镁团这种时刻紧绷的公司，让员工加班再正常不过。
导致不少在镁团上班的学长，听说学弟有来镁团的想法，连忙苦劝。
去哪不好，非得来镁团。
“王总，您的咖啡。”
秘书把咖啡递进来，开始收拾办公室内随意丢弃的垃圾。
王星品了口咖啡，摘下眼镜，揉了揉已经发酸的眼睛，发出咕叽咕叽的声音。
“去把王总他们叫到会议室，我们开个会。”
“好的。”
秘书立刻停下手中活，出门去叫人。
王星喝了口咖啡，接着起身走到落地窗旁，目光看向北三环的方向。
那个方向便是曹操点评总部的所在地。
镁团内部不少员工都有些羡慕。
曹操点评一成立，便直接买了一座广场，作为总部。
再看看他们，这么多年，还是四处租写字楼。
东一块西一块的，不知道哪年是个头。
“王总。”
王星走进会议室内，所有人齐齐喊了一声。
“嗯，大家都辛苦了，主要说两件事。”
王星坐下后，看了一圈在座高管。
“目前我们账上资金所剩不多，唯一有盈利的业务，只有到店和酒旅业务。
但这些业务的销售额加起来，才刚刚跟外卖业务持平。
更别提还有亏损严重的摩拜在拖累我们。“
“所以，我们有必要未雨绸缪。
在下一轮融资敲定之前，补贴开始酌情下降。
我们需要精细化运营，不能只靠补贴去保住我们的市场份额。”
“另外，我宣布网约车业务暂时停止，在我们上市融到钱之前，网约车业务无限期暂停。”
“我们要将所有精力都集中在外卖餐饮业务上。
尤其是外卖，更是我们的重中之重。”
409、打响第一枪
散会后，镁团一些高管显得有些颓然。
尤其是负责打车业务的李阳，格外的郁闷。
平时跟他关系不错的其他高管都会拍拍李阳肩膀，以示安慰。
“唉，王总这么一说倒是轻松，这让我怎么跟下面的员工交代？”
李阳捏了捏拳头，满脸的无奈。
他倒不是怨王星，镁团的情况，他身为高管，自然非常清楚。
四面开战，所有业务线都有强大的对手。
烧钱速度快到王星一睁眼，就是大几千万没了。
原本镁团打车成立，李阳野心勃勃的打算大干一场。
哪想到老奸巨猾已经在打车市场形成垄断地位的滴滴，直接一纸诉状，便把美团打车给打熄火了。
没有网约车运营资质，镁团根本无法展开布局。
不痛不痒的烧了三个亿，镁团打车连滴滴的毫毛，都没烧掉几根。
现在集团遭遇强劲竞争对手，连融资进展都不是很顺利。
类似于打车这种注定长期烧钱看不到盈利的项目，王星再谨慎都不为过。
回到办公室，李阳顶着所有打车事业部员工的目光，艰难吐露出上面的决定。
员工们顿时炸锅了。
“不会吧，那我们怎么办啊？”
“就是啊，我们虽然前期业务开展出现一些问题，但订单量是实打实的，王总再考虑一下啊！”
“李总，王总的口风没法更改了吗？”
员工们七嘴八舌的，显然是对王星这个决定无法接受。
想想也是。
原本备受羡慕的他们，忽然落个不受重视的地位，这落差舒适有些难受。
“好了，大家不会被裁，人事部会安排大家转岗，希望大家有个心理准备。
集团眼下当务之急是准备上市，打车业务会在集团后期阶段成为重点的。”
李阳心情也不是很好，说完这句话后，便直接离开。
徒留原地一帮面面相觑的员工。
镁团家大业大，人员众多，每个月光是员工开支就是不小的成本。
没直接裁员，就算王星够仁慈的。
……
镁团暂停网约车业务，滴滴那边顿时舒坦了，镁团的融资实力还是很不错的。
程伟有些感慨，他不清楚陈东成是怎么想的，竟然抛售滴滴股票。
不过陈东成这个持股第二的股东抛售股份，造成的影响可不小。
原本一些对滴滴迟迟不上市，有些不满的投资机构也开始抛售滴滴股票。
镁团暂停网约车业务，算是止住一些投资机构继续抛售滴滴股票的趋势。
与此同时，滴滴正式孵化一个外卖事业部，试水外卖市场。
滴滴要做外卖，这绝对是早有预谋。
之前程伟便试探过一次陈东成，没能得到最想要的答案。
一直拖到现在，程伟才真正开始动手。
滴滴外卖的上线，肯定会受到三家一致的抵制。
无论在哪个城市，滴滴想要啃下来，难度都不小。
镁团都烧钱烧的挺不住了，滴滴新尝试的这条业务线，更是不被外界看好。
没有人认为他们能改变如今三国争霸的局面。
……
乌溪成为滴滴外卖上线的第一座城市。
乌溪算是强二线城市，在这座城市，镁团的市场份额第一。
紧随其后的就是曹操外卖跟饿了吗。
滴滴一进入乌溪，便高薪招募骑手。
拉拢一批配送人员之后，开始利用地推团队拓展商家。
滴滴外卖的团队，怎么都没想过不少商家会拒绝上线他们的平台。
真正愿意加入滴滴外卖的商家寥寥无几，都是一些小作坊。
但凡连锁品牌的商家，都被另外三家牢牢掌握着。
滴滴外卖业务的负责人罗汶走访不少家，得到的都是相同答案。
他们不看好滴滴会长期发展外卖业务。
除非滴滴能保证他们每天订单量达到一定数量，否则他们不会轻易转移平台。
虽然现在没有把独家协议搬出来，但几家平台都或多或少的暗示过这些商家。
眼下是竞争激烈，他们同时登录三家还能说得过去，但万一被集中针对怎么整？
他们犯不着为了滴滴那几十个订单，得罪如今订单的大头。
罗汶有些着急，好说歹说，都起不到作用。
他在滴滴内部工号靠前，更是承载着程伟极高的期望。
甚至滴滴把外卖业务看作，出行领域以外最有潜力的业务。
眼看着镁团对他们虎视眈眈，甚至还把手伸进出行领域，滴滴着实有些发慌。
镁团之所以这么明目张胆的挑战他们，还不是因为他们压根没有护城河。
之前滴滴就有一个非常强劲的竞争对手，叫易到用车。
当初乐视完成对易到的战略投资后，易到就开始对乘客与网约车司机进行高额补贴。
跟如今的镁团做法，几乎一模一样。
面临易到的低价进攻，滴滴束手无策。
如果不选择降价，只能接受乘客流失与网约车司机流失。
如果低价应对，只能继续高额补贴，带来更大亏损。
得亏后面乐视资金链断裂，滴滴侥幸逃过一环。
从那时候开始，就有投资人质疑滴滴护城河的含金量。
在出行领域这个市场，滴滴跟快的合并后，前后遭遇的几次竞争，无一不是被动应战。
谁让国内的用户都被教育的没有一点节操，只要能占便宜的事，就没几个拒绝的了。
如今陈东成更是跟滴滴没有任何瓜葛。
程伟也不敢确定陈东成会不会未来在出行领域掺和一手。
滴滴外卖业务上线，那就是抱着不赚钱的想法去的。
反正滴滴的融资实力摆着，账上资金很充足。
很长时间内，他们不会为烧钱而资金不足。
对于乌溪这个市场，滴滴必须要啃下来。
市场第一的名头，他们也必须拿走！
罗汶跟程伟汇报完乌溪这边的棘手情况，电话那头沉默了一会。
程伟只说了一句：“不用考虑亏损，我只看结果。”
“明白。”
有程伟这句话兜底，罗汶就放心了。
回到临时租的办公室，罗汶拍拍手，将他从滴滴带出来的十多个员工注意力集中过来。
这些员工都是罗汶从其他部门召集的精兵。
这些人有个共同特点，那就是很有野心。
要不然他们在原本部门发展的非常平稳，何必特意出来折腾。
罗汶跟所有员工对视一下眼神，笑着道：“我一直都认为，在互联网公司里，只有打仗才能出成绩，就好像乱世出英雄一样。
新业务往往意味着更多的竞争，但也意味着更大的成长空间。”
“刚刚我给程总打过电话，你们猜程总怎么说？”
“程总告诉我不用考虑亏损，他只看结果。”
所有员工顿时眼睛一亮，这种注定亏损业务线，最怕的就是老板畏手畏脚。
不烧钱去抢另外三家的市场份额，那不是说笑话吗？
“所以说，我们要采取一些比较极端的方式。”
罗汶在会议室的白板内，直接下了一串数字。
“我打算每一单给商家补贴6-8元；给消费者补贴18元；给骑手补贴18元。
综合计算下来，我们每一单的补贴成本接近44元。”
所有人都惊讶的看着罗汶，这个补贴成本太高了。
相当于滴滴外卖送一单，就亏44元。
送的越多，亏的越多。
相比之下，目前市场上的三家，已经将成本控制在一个比较低的数字。
比如曹操外卖现在每送一单只给骑手补贴7-8元就行。
滴滴外卖的成本，则是其两倍之多。
“亏损不重要，重要的是成绩。
程总希望看到的是，我们在乌溪这个市场彻底站稳。
将滴滴外卖的旗帜，高高的插在外卖市场这片充满前景的土壤上。”
罗汶写下44元的数字后，又在旁边写下一个10000，一个15。
“未来我们要招募一批忠诚骑手，我们给忠诚骑手的工资保底一万，众包骑手每单提成15元。
这个待遇，我想绝对能把乌溪外卖市场搅动的天翻地覆。”
嘶，所有人都有些目瞪口呆。
此时的罗汶，真的有几分程伟的风采。
这烧钱的手段，真的如出一辙。
用脚丫子想都知道，滴滴骑手的数量肯定不会少。
不是讽刺骑手。
谁不想多挣钱？
要是按照这个算法，要是一天接单量超过100的骑手，一天都能挣1500。
一个月算下来，四五万的收入，这上哪去找？
就算他们这些员工，都有点心动了，恨不得去送外卖。
这简直就是抢钱啊！
罗汶很满意下属们的目光，笑着道：“至于那些连锁品牌，先不急着去挖，先把那些犹豫不决的散户，给我稳固住。”
有员工举手问道：“老大，那我们对商家的补贴持续多久？”
“先持续一个礼拜吧，我们资金有限，主要是拿乌溪做试点，做出成绩给程总他们看。”
罗汶拍拍手，振奋士气道：“只要我们把乌溪市场攻克，程总就会给我们提供更多的资金，升值加薪都不是事。”
看着一个个员工，眼里闪烁着狼性，罗汶这才宣布散会。
滴滴外卖做的第一个活动，就正式引爆乌溪这座城市。
“满20-18！超值下午茶，任你挑选！”
“1.1元的奶茶，还在等什么？”
“史上最便宜的鸭血粉丝汤，滴滴外卖送你一顿温暖的午餐！”
类似的文案出炉，加上身边朋友圈的传播。
滴滴正式打响登录乌溪的第一枪。
410、调兵遣将（为盟主Meliodas1994加更！）
乌溪这座城市，一下子成为兵家必争之地。
几大外卖巨头的视线，也随着滴滴外卖的出现，纷纷转移过来。
陈东成身处京城，远程观望这座城市的事态变化。
甘嘉伟非常重视，把补贴方案递交给陈东成一份。
任凭谁看到，也得倒吸口冷气。
“满20-15，7元喝喜茶，9.9吃肯德基套餐……”
类似的活动方案出现在上面，乌溪的用户可是有福了。
最有意思的是，不少镁团外卖，饿了吗，曹操外卖的骑手穿着各家的工作服去滴滴的招募网点签字。
就在乌溪的老百姓陷入狂欢之际。
甘嘉伟跟王辉闻，还有饿了吗的康迦，不约而同的抵达乌溪。
三大外卖巨头的掌舵人纷纷出现在乌溪，顿时让乌溪这座城市的外卖大战越发精彩起来。
背后垂帘听政的三位自持逼格，肯定不会亲自下场。
原本乌溪这座城市的运营团队，都忍不住瑟瑟发抖。
总公司的**oss亲自下场，这种场面，何曾有过？
可以说，乌溪这座城市，必定写入外卖市场的历史中。
无论哪家平台是最终胜者，这一战注定不会平凡。
甘嘉伟到达乌溪后，第一时间召集乌溪的运营团队开会。
跟随他前来的，还有几个外卖事业部的管理。
甘嘉伟在曹操点评是二号人物，权利极大。
将张韬招入旗下，也是陈东成制约甘嘉伟的一种手段。
“甘总，我们的骑手中有一部分没抗住诱惑，加入了滴滴外卖，这些骑手已经被我们拉入黑名单。”
乌溪的曹操外卖的负责人叫窦建飞。
是早期跟随甘嘉伟的一员老将，做事喜欢稳扎稳打。
虽然在乌溪，曹操外卖的市场份额并不是第一。
但却一直紧咬镁团不放，双方差距并不大，仅有3.5%。
“建飞，骑手的事可以先放一放，就算他们靠高薪招募，我们一样能通过补贴挽留住骑手。”
甘嘉伟摆摆手，问道：“目前上线滴滴外卖的商家有哪些？有没有我们掌握的核心商家？”
“这倒是没有，都是一些原本在我们和另外两家平台上订单量不高的商家，集中在黄焖鸡米饭，拉面等普通小吃。”
窦建飞调查的很仔细，没有犹豫便回答出来。
“他们唯一拿得出手的，只有如意馄饨、张亮麻辣烫等这些连锁快餐，并没有规模化的知名商户资源。”
“那就好。”
甘嘉伟目光深邃，笑着摇头：“这一战，我们的对手不是滴滴外卖，而是另外两家。”
“对了，明天你派人去接一下，我从苏洲掉了一批骑手过来。”
甘嘉伟想到一件事，叮嘱窦建飞一声。
“从苏洲调骑手？”
窦建飞有些迟疑：“甘总，我们目前的骑手数量，应该足够完成配送吧？”
“不够，这批骑手都是我们的忠诚骑手，第一批先来200人。
不够的话，我继续让吕总从曹操速达那边抽调。”
甘嘉伟拍拍窦建飞肩膀，语重心长道：“这是一个机会，我会亲自督战，把曹操外卖在乌溪的市场份额提高到第一。”
窦建飞眼睛一亮，一直当市场老二，乌溪这边的曹操外卖员工也多少有些怨言。
平时拓展商家的时候，遇到镁团的人，都会被对方一顿嘲讽。
要不是窦建飞压着，双方早都起冲突了。
“没问题，那我这就通知兄弟们一声。”
窦建飞再沉稳也是个男人，被竞争对手一顿嘲讽，心里也憋着火。
“去吧，未来一个月，就是决胜期。”
甘嘉伟对窦建飞点点头，继续闭目沉思。
……
第二天，一排苏e牌照的大巴驶入乌溪市区。
一路开到曹操外卖乌溪办事处，大巴车才停下来。
从大巴车上下来一批身穿曹操外卖冲锋衣和短袖的骑手。
“大家先站好，一会会有领导过来讲话。”
从苏洲跟过来的负责人，交代完骑手，走进办事处跟甘嘉伟汇报去了。
没一会，甘嘉伟带着一帮人从屋里走出来。
二百号人站在院子里，显得有些拥挤。
甘嘉伟笑容和煦，非常有魅力。
“大家辛苦了，特意把大家从苏洲调来，是因为未来一段时间内，我需要你们去奋战，你们将是曹操外卖战胜所有对手的核武器！”
众多骑手普遍文化不高，哪扛得住甘嘉伟这一番发自肺腑的讲话。
一股庄重的情绪，在每个人的脸上得到最清晰的表现。
原本只是抱着来多赚点钱的骑手们，心中不由得产生一丝使命感。
“当然，我们不会让你们白白的流汗付出。
我向你们承诺，未来一个月内，你们的保底薪水不会少于12000。
每单提成是20元，多送多得。”
甘嘉伟的讲话固然重要，真金白银才是让众多骑手目光火热的核心因素。
12000的月薪！
每单20元的提成！
一下子所有骑手的热情，都被点燃了！
之前他们还有些担心，怕来到乌溪之后，待遇跟之前还是一样。
哪想得到他们还有这种好机会。
曹操外卖开出的待遇，已然超过滴滴外卖。
至于曹操外卖的订单量，他们是一点都不用担心的。
在全国，曹操外卖都市场份额排在第一位，养活了何止几十万的骑手？
“好了，天气炎热，大家要注意避暑。
赚钱固然重要，安全更重要。
我特意为你们买了出行保险，保障你们配送过程的安全问题。”
甘嘉伟最后一句话，彻底鼓舞了所有骑手的士气。
有个机灵的骑手，喊了一句：“请老总放心，我们必定不让那帮孙子得逞！”
“对，我们一定卖力的配送，只要订单量跟得上！”
“老子以前在乌溪待了十年，大街小巷都门清，哈哈，接单王肯定是我！”
“大话别说太早，老子这个月要赚他三四万！”
……
甘嘉伟笑着点点头，将骑手们交给窦建飞。
窦建飞领着他们去领装备，送餐箱，电动车都是现成的。
就连充电宝，窦建飞都给准备妥了。
谁手机没电，直接回来取，保证骑手们的电量24小时充足。
曹操外卖的官方抖音号，第一时间发了一条视频。
二百名骑手站在一起，无人机拍摄的角度非常震撼。
“你要战，我便战！”
视频的内容，瞬间引来一大堆吃瓜群众热议。
“666，没想到乌溪竟然会成为大战的核心。”
“厉害了，我的大乌溪！隔壁的苏洲和建邺网友已经羡慕死了！”
“妈呀，竟然有种看大战的感觉，期待更多的细节。”
“这就是战争啊！只是外卖市场的战争！”
“希望外卖平台能多让骑手小哥赚点钱，他们很不容易的。”
“回楼上，你看最新一条视频，我特么要连夜去乌溪当曹操外卖骑手，太赚钱了！”
“卧槽！送一单就提成20！太尼玛疯狂了！”
“我听说有不少能一天接100单的神人，那不是梦日入2000？”
“有没有连夜组团去乌溪的？私信约个团。”
……
在骑手到达当天，曹操外卖就开始进入补贴状态。
首先是乌溪的一家喜茶外卖制作门店，订单量瞬间暴涨。
原本25一杯的喜茶，现在只要7元！
简直便宜死了！
这一切当然离不开曹操外卖的补贴，一张25-18的优惠券，直接怒送喜茶登上热搜第一！
“史上最便宜喜茶，乌溪网友幸福到爆炸！”
各种羡慕的评论，充斥在视频下面。
想想别的地方，动不动二三十一杯的喜茶。
在乌溪的网友，只需要动动手指，花个几块钱就能喝到一杯正统的喜茶。
喜茶的制作门店不堪重负，直接宣布打烊。
“很抱歉，当前订单量过多，本店需要暂时打烊，希望您能理解。”
不得不说，每天都会有一大批闲着没事的网友在网上瞎逛。
很快便有网友把曹操外卖上面，关于喜茶门店的打烊信息截图发了条视频。
新的一条热搜，迅速变成喜茶乌溪门店订单量暴涨，被迫打烊。
甘嘉伟对于热度的掌握，已经炉火纯青。
这招还是其他几家羡慕不来的。
他们根本没法拿到喜茶门店的资源。
喜茶全国的门店只跟曹操外卖合作，谁让人家背后是一个老板呢。
除了喜茶门店，必胜客，肯德基，纷纷感受到互联网巨头的实力。
众多门店的订单随着补贴，几乎每时每刻都在疯涨。
甚至一秒钟出现十几个订单。
窦建飞这个时候才察觉到甘嘉伟的明智。
按照这个节奏，原本乌溪的曹操速达骑手根本不够用。
就算临时从苏洲调来的200个骑手，也有些杯水车薪。
甘嘉伟猜出窦建飞的想法，笑着说道：“我已经从苏省其他城市陆续调兵，保证我们的运力充足。”
“您真是深谋远虑，亏我还以为这些骑手已经够用了。”
窦建飞尴尬的挠了挠头，要是真让他自己负责操作，很可能就会出现订单过多，运力不足的情况。
一旦出现这种事情，那不是助攻自己的竞争对手吗？
甘嘉伟笑着摇摇头，这只是曹操外卖的先手，另外两家可不会那么容易服软。
这场大战，肯定会很热闹的。
411、惨败而归
不出甘嘉伟预料的，王辉闻和康迦第一时间做出应对。
20-15的手段已经司空见惯。
就连30-25的补贴，他们两家都敢玩。
与此同时，各大高速路口，火车站，不少旅客都会发现一大批穿着三家外卖制服的身影。
再结合几大平台在乌溪玩的那么大，这帮骑手的出现，不言而喻。
滴滴外卖的团队顿时慌了，原本罗汶的算盘是先把订单量做起来，再拿着订单量说服那些连锁品牌加入平台。
哪想得到几大平台的一把手亲自出现，一下子让乌溪火了起来。
最棘手的还不是三家平台的重视。
而是滴滴外卖的补贴，并没有起到太大效果。
不少商家入驻滴滴外卖以后便发现原本在三家平台的店面全部被下架，或者降低配送范围。
这算是几家的一种惩戒手段，在这点上，三家倒是不谋而合。
无论何时，外卖平台还是掌握主动权的。
就连肯德基这种连锁品牌，都不敢外卖平台要求太多。
那些小商家，更是被平台捆绑，没什么话语权。
“老大，现在我们该怎么做？”
有消息灵通的员工说道：“我听说曹操外卖给骑手开的薪水方案，要比我们更有诱惑力，不少原本从曹操外卖加入我们的骑手都后悔了，嚷着要回去。”
“呵，那就让他们滚蛋，老子不差那几号人。”
罗汶冷笑一声，摆摆手道：“骑手的问题是小，商家的问题是大。”
“最近有不少商家都在抱怨，加入我们之后，订单量依然是零。”
“关于这个问题，大家讨论一下，应该怎么解决？”
“老大，这个问题我们压根无能为力啊！”
有员工跟罗汶很熟，直接说道：“该给他们的推荐资源，我们也都给了。
该给的补贴和对用户的红包，我们也都发了。
谁让他们自己的产品不行，没有吸引力呢。”
“就是，而且我们现在最大的问题是商家太少。
你们看另外三家，哪家不是上百号商户，种类齐全。”
有员工摊摊手，无奈说道：“我们上面只有一些上不得台面的小吃，连张亮麻辣烫都算得上我们的头牌了，说出去都让人笑话。”
罗汶也知道这些商家的情况，别看滴滴外卖给了优惠，这帮孙子心黑的狠。
普遍标价都要超过他们原有在另外三家平台的价格。
再加上他们餐品不多、口味又极为雷同，用户的购买量低，也不足为奇。
偏偏滴滴外卖这边还不能打，不能骂。
谁让滴滴外卖现在处于求人阶段，要是没他们，情况会更惨。
“真特么憋气，我们是承载滴滴希望来的，特么的第一炮还没打响，就被呲灭了！”
有员工忍不住怒骂了一句，引起共鸣。
叽叽喳喳的声音，吵得罗汶眉头紧锁。
“行了，都别说了，现在的重点是扭转局势，而不是让你们泼妇骂街。”
罗汶一出声，原本嘈杂的办公室内顿时安静下来。
“如果实在不可为，我们只能采取最下策的办法，伪装第一。”
罗汶面色有些犹豫，有些羞愧。
没一会，罗汶的表情变得极为坚定。
“我只给你们两天时间，要是还不能扭转局势。
我就直接对外宣布，我们日均订单数量超过三十万，在乌溪的市场份额排在第一！”
“啊？”
所有人都懵了。
这不是糊弄人呢吗？
罗汶看着下属们的目光，明白他们的心思，摇头叹气道：“我们跟他们三家比，太弱小了，市场格局也已经稳固。
光靠我们这点资金，不被注意还好。
一旦被三家集火，我们很难做出有效应对。”
所有人默然，这段时间的走访，让他们明白当初制定的一周拿下乌溪，简直就是个笑话。
那些三大平台的头部门店，都对登录滴滴外卖平台没兴趣。
去了滴滴，他们拿的待遇跟那些腰部和底部店面一样，那有什么意思？
稍微聪明的老板，都知道另外三家肯定不会给滴滴外卖持续补贴的机会。
果不其然，没多久三家就开始加大资金投入。
原本那些每天订单量在三四百左右的头部商家，一下子日订单量过千。
只有目光短浅，或者在三大平台发展不下去的商家，才会选择滴滴外卖。
事实证明，滴滴外卖的补贴收效寥寥。
“我打算以后每周三，都设立一个霸王餐的活动，目前阶段，所有用户全都免费。”
罗汶目光有些凶狠：“他们不是想玩吗？我们就奉陪到底，反正我们订单量少，我看他们跟不跟得起？”
罗汶这招的确是伤敌一千，自损一百。
他们的订单量才多点，跟另外三家比起来，十分之一都不到。
……
接连两天，滴滴外卖的订单量不见增长，反而是问题越来越多。
自从晚会曝光黑作坊之后，不少用户下单，第一眼肯定会看下商家的实际门店图。
再便宜要是不卫生，吃进肚里遭罪的只能是自己。
滴滴外卖的商户主要是一些不知名的小商户。
没有商家的实际门店图，也没菜品的实拍图。
光是从平台上面，根本看不出来是否有实体店。
对食品安全的担忧，也让不少人不敢随意订餐。
此外，滴滴外卖毕竟刚上线，用户基数非常少。
评价体系也不完善，无法根据其他消费者的评价作出选择。
其他的诸如界面设计乱、入驻商家少、选择有限等等问题也都陆续曝光。
除了刚上线的那两天，订单量暴涨一些，之后便迅速下滑。
就在滴滴外卖上线的第九天，眼看着订单量毫无增长趋势。
罗汶彻底坐不住了，一咬牙直接命令手下将一则消息发在滴滴外卖官方账号下面。
“感谢广大用户，商家和骑手的热情和信任。
经过九天的运营，滴滴在昨日订单量达到33.4万单。
成为乌溪市场份额第一的平台，我们会在后面继续努力……”
这波操作，属实让另外几家笑掉大牙。
都是聪明人，谁能看不穿罗汶的把戏？
最多糊弄糊弄普通老百姓还差不多。
甘嘉伟谋定而后动，没急着跳出来揭穿罗汶。
反而是王辉闻第一时间开炮。
他让人制作一张海报发在微博上，上面配字。
“你又不是个演员，别制造那些第一的情节。
我们没意见，只想看你们怎么圆。
另外提醒一下，我们镁团外卖依然是乌溪市场份额第一的外卖平台。
这点从未改变过！”
本来这段时间，几家平台在乌溪的大战，就够吸引眼球的。
基本上乌溪人出门，都会互相问一句：“你今天订外卖了吗？”
哪成想滴滴跟镁团开始撕逼，两家都说自己是第一。
反而是饿了吗跟曹操外**较消停。
都摆出一副看戏的架势，就差摆上小板凳，磕着瓜子了。
罗汶第一时间发文回应：“是与不是，我们已经用成绩说话，某些平台用不着感觉到威胁，就急着跳出来。”
王辉闻毫不退让，直接回顶。
“你们公关部门的人，该不会是受到了贾老师的影响，用ppt的方式做外卖吧？
就你们那些骑手加起来都不足1000人，还是以黄焖鸡为主的商户结构，每天能完成十几万的订单？
我建议你们下回说大话之前，起码把自己装饰一下，免得这么容易被拆穿。”
王辉闻跟罗汶的撕逼，在网上被顶的沸沸扬扬。
王星跟程伟都坐的很稳，没有下场互撕的意思。
就在所有人以为这场大战，起码会持续一个月的时候。
乌溪上面突然叫停，约谈四家平台的负责人。
下令几家必须配合，停止继续这种无意义的补贴和不正当的垄断式经营。
说的复杂，就是一些被三家平台封杀的商家，把这件事告上去了。
再加上最近乌溪沸沸扬扬的，上面也担心出事，干脆直接叫停。
你们爱去哪火拼就去哪，总之乌溪不行。
几家平台都有些错愕，没想到上面会这么个决定。
但既然上面已经发话了，只能照做。
几家不约而同的选择退兵，起码未来一段时间内，乌溪市场要恢复平稳，让上面的领导脸上好看。
罗汶也松了口气，要是继续拖下去，滴滴外卖的窘境，迟早会被扒出来。
现在这种情况刚刚好，通过这次在乌溪的试点，更是坚定罗汶的一些想法。
未来滴滴外卖会集中力量发展二线城市。
类似于蓉城，建邺，温洲这些二线城市，对配送团队的承压能力较低。
正适合滴滴外卖这种刚起步的小平台。
做人得认清自己，做外卖平台也是一样。
要是盲目的进入一线城市，光是订单量如何配送，就是滴滴外卖非常棘手的一个难题。
比起滴滴外卖，更多的骑手还是坚信现有的三家平台会更持久。
再加上三家平台都出台政策，凡是离职的骑手，重新入职，需要扣除三个月的奖金，工龄归零。
这样的惩罚手段，也让不少骑手断了跳槽的心思。
无论怎么说，滴滴进入外卖领域的第一战，落个惨败而归的下场。
罗汶心中有些忧愁，他这次算是领教了三大外卖巨头的手腕。
那些核心商家，都被他们三家拿捏的死死的。
滴滴外卖想搅局，实在太难了。
412、窥觑之心
乌溪的大战，有点虎头蛇尾的意思。
乌溪老百姓们纷纷抱怨，这才刚享受几天好日子就被叫停了。
一些商业嗅觉敏锐的人，都知道乌溪只是个开始。
果不其然，罗汶带领团队转战郑洲，这回他们要聪明的多。
他们现在是打一枪就换一个地方。
要是在郑洲依然发展不起来，那就再换一座城市。
与无锡不同，在郑洲市场份额第一的平台正是曹操外卖。
在这座城市，甘嘉伟投入的心血也是最多的。
郑洲是中原城市群的核心城市，流动人口多。
对外卖的接受度，比其他二线城市还要更高一些。
靠着早期周少华开拓郑洲市场留下的配送班底。
曹操外卖在郑洲表现的格外强势，另外两家只能龟缩防守。
曹操外卖，送啥都快的口号，也深深植入郑洲人民的内心。
现在罗汶跑到郑洲，甘嘉伟怎么可能容忍？
就连镁团外卖都把罗汶赶跑了，要是真让罗汶在郑洲插了旗，甘嘉伟都得羞愧死。
“甘总，我们打听到罗汶他们的动作，还是老套路。
底薪一万，每单配送提成15元。
目前招募了有两千多号人。”
郑洲的曹操外卖负责人叫丁贺全。
他跟乌溪的窦建飞不一样，做事比较激进。
这也造成郑洲当地的曹操外卖运营策略非常激进，时不时的就抽疯来一次20-19，让另外两家苦不堪言。
“嗯，这次我就不从其他地方调骑手了，谁让咱们河南的骑手小哥全国前三呢。”
甘嘉伟看了看腕表，笑着对丁贺全道：“走吧，跟我去接大老板。”
“您是说陈董也到了？”
丁贺全楞了一下，没想到这次竟然还惊动大老板了。
“嗯，陈董只是顺便过来看看。
他这趟来，主要是考察家乐福在郑洲的三家门店。
是开还是关，总得陈董发话才行。”
说完，甘嘉伟带着丁贺全赶到新郑机场。
湾流g650er在天空留下一条美丽的白线，降落在新郑机场。
走下飞机，机场的风不小，吹得陈东成发丝都有些凌乱。
出站口站着的甘嘉伟跟丁贺全快步迎上。
“陈董。”
甘嘉伟还好，丁贺全紧张的不行。
别看大老板年轻，但压根不是他能这个级别的角色能接触到的。
上次见到大老板，还是在年会的时候。
就算那次，他也只是在现场大屏幕里见到过。
陈东成笑着对他们点点头，指着身边的陈文远介绍：“这是文远，家乐福华夏的现任总裁。”
“陈总幸会。”
甘嘉伟笑着朝陈文远伸手：“之前便听吕总他们提起过您，欢迎陈总加入我们这个大家庭。”
“甘总是前辈，以后我还得多跟您请教才是。”
陈文远握着甘嘉伟的手，含笑回道。
“行了，先别寒暄了，边走边说。”
陈东成摆摆手，机场人多眼杂的，他们这伙人已经被注意到了。
甘嘉伟笑着点头，侧身领路。
机场外面，停着一排奔驰商务。
陈东成坐的那辆车，庞正阳接过原本司机的位置，负责开车。
“陈董，这位是丁贺全，他是我们外卖业务在郑洲市场的负责人，让他亲自跟您汇报吧。”
甘嘉伟朝丁贺全使个眼色，他也是想给丁贺全一个在大老板眼前露脸的机会。
丁贺全当然明白，感激的朝甘嘉伟点点头，恭敬的说道：“陈董，自从我们察觉到罗汶一行人进入郑洲后，便打探到他们的详细位置，他们现在暂住在一间联合办公室里。”
陈东成笑了笑，目露赞许：“能这么快就找到他们的藏匿地方，效率不错。”
“您过奖了。”
丁贺全随着这句夸奖，紧张感消退不少，继续开始汇报。
“他们目前拉拢了能有两千多个骑手，宣传方案跟之前在乌溪如出一辙。
不过郑洲的外卖市场不是乌溪能比的了的。
我们河南地区的骑手小哥也是全国前三的，两千多号人并不算多。”
“最近我挨个跟合作的连锁品牌商家进行面谈，表达我们对郑洲市场不容有失的决心。
他们给我们的回应都是比较正常的。
就算有几个怀有其他心思的，那也不足为虑。”
陈东成认真听完以后，只说了一句：“镁团赶跑了罗汶，我们也不能差了。”
严谨来讲，镁团并不算彻底赶跑罗汶。
主要是乌溪上面出手了，加上罗汶觉得乌溪市场没有继续发展的必要。
郑洲则不一样，人口数量超过千万。
中原城市的核心，接受外卖平台教育的比较完善。
对罗汶来说，简直找不到其他比郑洲再好的市场。
唯一让他有些头疼的是，曹操外卖在这座城市扎根了好几年。
连镁团跟饿了吗都没啃下这块硬骨头。
不管三七二十一，罗汶总得试了再说。
曹操外卖郑洲办事处位于郊区，郊区的租金更便宜。
地方宽敞，偌大的院子，停了上百台电动车。
几百台充电宝在那摆着，凡是骑手电量不足的，直接去取。
用完送回来，放到充电柜里就行。
要是仔细注意，上面有一个卡通的曹操人物标志，还有四个大字：曹操充电。
除了现有业务，曹操集团孵化出的新业务也不少。
类似于共享充电宝这种行业，陈东成早先根本没太重视。
比起共享单车的入局门槛，共享充电宝更低。
低到你只要买一批充电宝，随便找个门店投放，就能开始赚钱。
当集团内有人申请开设共享充电宝业务，陈东成同意的理由，也不是看好这个业务能赚多少钱。
而是看好这个业务能带来的高频支付入口。
共享充电宝够高频，每天能增加曹操支付的打开率和使用率。
要不是共享单车太坑，难得有滴滴这个接盘侠。
陈东成也不愿意舍弃共享单车那个高频的流量支付入口。
相比之下，共享充电宝的盘子就小得多。
无论怎么亏损，陈东成都扛得住。
甘嘉伟注意到陈东成的目光集中在那一排充电宝上，笑着说道：“前段时间，负责曹操充电业务的冯建宇还过我，把我们养的那批地推召集在一起，在各大城市的火速推广。”
陈文远笑着道：“冯总也找过我，让我帮忙在家乐福门店增设一些柜机，我也同意了。”
像家乐福这种门店超过两百家的企业，如果一家共享充电宝企业想签独家排他协议。
起码入场费得开到每年五百万以上，甚至还要给出70%的收入分成。
有着集团渠道，曹操充电的起步速度，拿到的资源都够其他同行羡慕的。
商超场景，从来都是各家充电宝企业投入的重心。
至于入场费，那更是一个开的比一个高。
陈东成笑着说道：“共享充电宝这条业务线，短期内不需要太多关注。
盘子太小，能做到过亿的用户，我就满意了。”
如今是17年7月份，正处于共享充电宝行业的关键节点。
早期众多投资人扔进来的热钱，已经被这帮公司用的差不多。
他们平时给的进场费，一个超过一个，浑身上下都是不差钱的架势。
投资人这边却开始锁紧钱袋。
一下子就让行业彻底炸了，拿不到钱，每个月还得面临各种费用。
接连几家小型企业先后倒闭，更是让投资人们开始慎重的考虑这个市场的前景。
在这个赛道，如今撑死只有几十亿的前景。
真正的巨头看不上，才让一帮小公司有了成长的机会。
曹操充电的成立，着实让不少人有些意外。
原本已经死心的众多共享充电宝企业顿时沸腾。
在他们眼中，曹操集团的分量，就算跟阿狸和藤讯有差距，那也是国内有数的大企业。
旗下的业务更是一个比一个的充满潜力。
在投资人的圈子里，更是流传一句话。
只要曹操集团开设的业务线，闭着眼睛投就完事了。
甚至不少明星项目，一直被死死捂着。
让不少投资机构只能眼馋，却找不到合适的投资机会。
陈东成收回视线，走进办事处内。
众多骑手出出进进，有的还在吃午饭。
丁贺全去取来几瓶矿泉水，挨个分发。
陈东成注意到白板上面，磁扣吸附着几张宣传单。
“这个就是滴滴外卖的宣传单吧？”
陈东成起身过去，取下几张宣传单，挨个翻看。
看了一会，陈东成拿着宣传单，莞尔一笑：“你们看，这回他们聪明不少，知道先扩充品类了，总算不都是黄焖鸡米饭了。”
“是啊，我听说镁团和饿了吗的商户不少都被挖了。
甚至有几家头部商家都被挖走，给镁团和饿了吗造成的损失可不小。”
丁贺全有些幸灾乐祸：“在这点，我们算是控制的比较好。
最多一些腰部商家被挖走，头部商家都被我们强留下来。”
陈东成笑着问道：“这些头部商家去滴滴外卖，拿到的条件应该不错吧？”
“这个我清楚，比如另外两家平台的头部商家，原本每天订单量在五百单左右。
滴滴那边直接每单补助商家8元，承诺来到他们平台，在活动期间每日订单量提升一倍。
要是没达到，这个差价由他们补上。”
“怪不得。”
陈东成轻笑摇头：“看来罗汶这回学聪明了，知道签对赌协议了。”
他跟罗汶很熟，之前滴滴最早的时候，罗汶就是程伟手下的得力干将。
从跟快的大战，再到后面迎战优步，都有罗汶的身影。
程伟派出罗汶，已经代表他对外卖市场的窥觑之心。
这老小子野心不小，之前还对陈东成有些顾虑。
现在陈东成清仓了滴滴股票，程伟干脆撕破脸。
413、上哪去找这种好事？（为盟主Meliodas1994加更！）
按照滴滴开出的条件，一家头部门店，每天即使仍然维持500单的规模，光是从滴滴外卖这边拿到的补贴就有4000元。
更别提，滴滴外卖保证他们每日订单不低于1000单。
假如少了400单，就按照他们的平均客单价进行赔付。
这种条件，别说镁团和饿了吗那些商户。
就算曹操外卖下面的商户，也都有些蠢蠢欲动。
暗中跟滴滴外卖勾搭的商户不在少数。
罗汶这招够狠，宁可豁出去了，也要抢占一个城市。
郑洲的外卖市场份额在二线城市中，都算很不错的，全年交易额接近60亿。
要是能把郑洲啃下来，对滴滴外卖的业务团队和总部的投资人来说，都是一针振奋士气的强心剂！
罗汶更是掐准一点，曹操外卖的市场份额更大，要是照搬他们的补贴方案，吃亏的只能是他们。
即使滴滴外卖拉拢一批商户，在郑洲这个外卖市场中，占据的份额也不过10%。
而曹操外卖的市场份额是他们的六倍，同样的补贴，成本也高的出奇。
要是不补贴，商户就会源源不断流出。
“这才是我印象中的那个罗汶。”
陈东成笑着评价一句，非常从容的将宣传单放下，对丁贺全吩咐道：“从现在起，我们按兵不动。”
“好的……啊？”
丁贺全以为自己听错了：“陈董，您是说我们不跟进补贴？”
“很不可思议？”
陈东成笑着问：“你觉得如果按照你的想法，我们应该补贴多少？一亿？两亿？”
“我……”
丁贺全有些语塞，要是真按照滴滴外卖的方式去补贴，绝对是最愚蠢的行为。
在乌溪，曹操外卖可以跟。
那是因为滴滴外卖种类太少，压根做不起来。
几天而已，花不了几个钱。
但在郑洲，罗汶他们已经学奸了。
他们知道先签保底协议，拓宽了品类，可不像之前在乌溪那么好打压。
不夸张的说，罗汶一天烧200万，曹操外卖就得烧1200万。
一个月下去，那得多少钱？
真要是这么去烧，罗汶只用6000万，便能让陈东成亏损3.6亿。
丁贺全显然也明白这个道理，但却找不到破局的办法。
在外卖市场，大家都已经形成惯性。
想击退对手，唯一的方式就是拼补贴。
现在陈东成不补贴，那不是纵容滴滴外卖成长吗？
不止丁贺全，甘嘉伟也有些疑惑。
接着他仔细思考一会，忽然眼睛一亮，急声问道：“陈董是打算以其治人之道，还治其人之身？”
甘嘉伟的反应还是很快的，一下子便猜到陈东成的用意。
“这件事实际上很好解决，滴滴外卖有个最大的弱点，就是团队没有足够的话语权。
我很了解滴滴，也很了解罗汶，更了解程伟。”
陈东成笑着问道：“对于滴滴来说，出行领域的任何对手都是他们的心腹大患。
你们说要是我传出风声，要进入出行领域，程伟会不会被吓破胆？”
“肯定会，程伟绝对不敢继续挑衅您，不过最好您能把这件事演的更真实一点，让程伟直接召回罗汶。”
甘嘉伟心里已经没有压力，非常轻松的笑着提议。
丁贺全俩眼睛瞪得溜圆，合着大老板根本就不是奔着郑洲市场来的，而是借机敲打滴滴。
妈呀，这年头上面的交锋，都这么凶险的吗？
丁贺全心里有些发憷，这要是再往上爬，智商不够的话，死都不知道怎么死的。
他的印象里，能把另外两家打趴下，主要是曹操外卖补贴够猛，消费者认可度更高。
面对罗汶的出击，丁贺全只想着怎么补贴，能稳住现有商户。
他压根就没想过，还能从给程伟施压这点，倒逼罗汶撤退。
这一招，有点围魏救赵的意思。
别看罗汶是领兵在外的大将，只要程伟掐断滴滴外卖的资金。
他就只能如同古代大将被断了粮草一样，乖乖班师回朝。
……
原本就够热闹的外卖市场，忽然随着一条视频，再次陷入热议。
“曹操集团正式宣布，将抽调集团内部优秀人才，组建出行业务部门。
目前曹操集团正在积极申请网约车运营资质，疑似对标滴滴？”
消息一出，网上哗然。
“厉害了，陈总这是要做网约车业务了？”
“滴滴应该超级难受，进入外卖领域之后，连续受挫。”
“前有镁团，后有曹操，滴滴在出行领域的日子太难了。”
“市场就不该出现垄断，支持曹操出行。”
……
收到消息，滴滴非常重视，第一时间召集高管开会。
会议室内，争论的非常凶。
有的高管认为曹操出行只是个噱头。
打车软件烧钱有多凶，陈东成肯定清楚。
但也有的表示，既然镁团都敢尝试出行业务，为什么陈东成就不行？
“行了，先别吵了。”
程伟不耐烦的叫停，看了看坐在右手边的柳清，出声问道：“柳总，你怎么看？”
“我猜这应该只是他在虚张声势，但我们不可不防。”
柳清转动着手上的签字笔，笑着说道：“这位陈总，对我们来说可是老熟人。
程总应该清楚他的手腕，野心，这是摆明了给我们一个台阶，让我们战略性撤退。”
“唉，罗汶也是，这么多城市偏偏挑中郑洲。”
程伟揉了揉眉心，有些头疼，继续问道：“要不我们暂停对郑洲的补贴？”
“我看可行，犯不着为了一个非主营业务惹毛陈东成。”
柳清笑着起身，走到会议室的白板前，用黑色白板笔写下“蓉城”。
“我仔细考虑了一段时间，蓉城的人口数量，经济环境，商户数量都要优于郑洲。
而且在这个城市，饿了吗的市场份额要更高一些。
我建议让罗汶带领团队转战蓉城。”
其他人都不表态，程伟直接拍板。
“那就蓉城吧，饿了吗对我们没有威胁，集中全部资源，把蓉城市场给我拿下。”
接连两次折戟，程伟的面子已经不太好看。
要是蓉城再拿不下，程伟真该考虑换个主将了。
……
郑洲。
滴滴外卖临时办事处。
之所以叫临时，因为罗汶都不太清楚，自己能不能拿下郑洲这座城市。
会议室内的所有人都静悄悄的，他们内心有些好奇。
怎么罗汶的神色变化的那么复杂？
一会愤怒，一会郁闷，接着有些颓然，最后带着一丝惊喜。
罗汶挂断电话，看了看屋内的员工，叹了口气：“有两个消息，一好一坏，你们想听哪个？”
“先听坏的，起码还能有个好消息作为安慰。”大家异口同声道。
罗汶点点头，摊手道：“程总刚才打来电话，让我们战略性放弃郑洲。”
“什么？”
所有人都不敢置信，天知道他们最近有多卖力气。
每天都得跟那些质疑他们的商家接洽，甚至处处捧着他们，生怕这些商家反悔。
现在他们好不容易将郑洲市场砸开一个窟窿。
程伟忽然叫停，这让他们可能接受的了？
罗汶叹了口气，面露无奈道：“曹操集团成立出行业务部门，已经在申请网约车运营资质。
程总不想继续刺激曹操集团。
我们在出行领域，仅仅是个表面霸主。
你们也都清楚，无论投资人还是程总，都不想再经历一次打车大战。”
“那也不能就这么退出，我们才刚刚开始，只要能坚持一个月，曹操外卖肯定被我们拖垮。”有员工面露不甘的说道。
“资金你能弄来？”
罗汶摇摇头：“我们只是集团孵化的一个业务而已，资金都来自集团，没钱我们怎么可能撬得动外卖市场？”
“那好消息呢？”有员工抱着最后一丝希望问道。
“好消息就是，我们还有一次机会，程总跟柳总替我们选择了一座城市，那就是蓉城。”
罗汶拍拍手，笑着说道：“一会我去安排结算，大家先查查旅游攻略，咱们先去蓉城玩几天再说。”
罗汶是职场老将，知道这些员工心里正处于一个极度不爽的状态。
这个时候就应该给一些福利缓和这种情绪，要不然不利于后面的工作。
“喔噢！罗哥万岁！”
跟随罗汶加入滴滴外卖的都是一些年轻人顿时闹腾起来。
他们普遍年轻，做事有冲劲。
但也年轻人任性，冲动的一面。
得亏有罗汶这个滴滴工号前列的老将，才能将这些年轻员工的情绪及时调整，把他们捏造成一只韧性极强的团队。
“罗哥，那我们目前合作的那些商家呢，他们该怎么处理？”
有人提起目前在平台上过的非常滋润的那些商家。
原本欢腾的众人，顿时清醒过来。
罗汶冷笑一声：“他们这段时间没少白拿我们的钱，损失自然也该他们自己承担喽。”
罗汶这么一说，大家便懂了罗汶的意思。
想想乌溪那些背叛三大平台的商户下场，众多滴滴外卖的员工忍不住一哆嗦。
岂止一个惨字了得？
“唉，这次算是便宜曹操外卖那帮混蛋了。”
罗汶想到这，忍不住有些郁闷。
这次叛变加入滴滴外卖的商家，主要集中在饿了吗跟镁团平台两家。
现在这些商户只要不傻，肯定会发现滴滴外卖撤退后，主动投入曹操外卖的怀抱。
原本市场份额已经达到六成的曹操外卖，可能借此将市场份额提高到七成。
一旦曹操外卖市场份额超过七成，另外两家就彻底没戏了，可以考虑退出这座城市了。
滴滴外卖前后烧钱何止千万，最终都便宜了曹操外卖。
人家不仅没花一分钱就驱退强敌，还白捡一批优质商家。
这种好事，上哪找去？
414、独家协议
“亲爱的滴滴外卖用户，我们很抱歉因为决策问题，将暂时退出郑洲市场，给您带来的不便，请您谅解……”
滴滴外卖很快公布这条消息，顿时让众多郑洲的老百姓傻眼了。
“卧槽，老子那张20-19的优惠券还没来得及用啊！”
“狗日的，你们就不能多坚持几个月？”
“妈卖批的，还以为滴滴外卖能多玩一阵促销，结果就是一快枪手。”
“老子为了滴滴外卖，被饿了吗封杀，现在滴滴外卖跑了，我们怎么整？”
……
滴滴外卖退出郑洲的速度，比王辉闻和康迦想的还要快。
尤其是王辉闻，他们跟曹操点评的竞争是全方位的。
他巴不得滴滴消耗曹操点评几个亿，减轻下他们的压力。
哪想到滴滴竟然这么怂，一听说曹操出行成立，立刻就从郑洲退兵。
这还不是最重要的，重要的是那批背叛他们的商户该怎么处理。
当作什么也没发生？
那是在自己打自己脸，镁团肯定不会这么傻。
如果真这样做，对于商户来说，背叛成本太低了。
如果深究，这些商户必定流向曹操外卖，这完全是在资敌啊！
越想越头疼，王辉闻忍不住骂了起来：“狗日的罗汶，竟特么的撩骚。”
饿了吗那边也同样头疼，其他留守的商户可都在盯着他们。
要是不惩戒这帮商户，平台的威严何在？
……
曹操外卖办事处。
进进出出的除了骑手，多了不少商户的身影。
他们每个人的脸上有些惶恐不安。
丁贺全统计一番，几乎所有的滴滴外卖商家，都选择投奔曹操外卖。
pass掉一批小作坊，那几家头部商户差点让丁贺全笑的嘴都合不拢。
头部商户是什么概念？
每天至少四百张订单，这是没有任何促销的情况下。
一旦有平台补贴，立刻能让订单量过千。
这样的商户，在饿了吗跟镁团那都是被死死捂着的。
要不是这几家的老板过于贪婪，也不会落到这个下场。
“咳咳，各位，现在外卖市场不好做。
另外两家都已经提高佣金比例，我们也不能一直亏本做生意。
从今往后，曹操外卖将会抽取8%的佣金，希望各位能理解配合。”
丁贺全站在所有商户的老板面前，公布最新的平台合作方案。
甘嘉伟一直想着怎么变现，一味的补贴不行，曹操外卖自身也得能造血。
外卖平台最简单的赚钱方式，那就是抽佣。
8%的佣金，对比起日后动不动25%的佣金，简直友善到了极致。
“饿了吗跟镁团都没在郑洲抽佣呢，凭什么曹操外卖就抽佣？”
“就是，你们不是趁火打劫呢吗？”
“我们不同意，我们坚决反对抽佣！”
……
这些商户群情激奋，加上不少人的带头挑动，都不想让曹操外卖抽佣。
丁贺全将这些人的嘴脸看在眼里，心中冷笑，真是不知好歹。
“各位，你们的心情我能理解。
但我相信你们也清楚，镁团跟饿了吗已经在不少省份开始抽佣。
甚至佣金比例会随着他们在不同地区的地位，进行波动性调整。”
所有商户顿时沉默了，这种消息在今年相当常见。
比如在郑洲，曹操外卖很强势，自然有资格对众多商户抽佣。
别以为投资人的钱那么好拿，该赚钱的时候绝对不会手软。
资本又不是慈善家，前期给用户的补贴，迟早日后要赚回来。
类似饿了吗跟镁团外卖，在某些特别强势的县城和城市，甚至开出12%以上的佣金。
相比之下，曹操外卖的佣金并不算高。
只是利益驱使，这些商人本能的想多讨些便宜。
丁贺全将所有人的表情都看在眼里，笑眯眯道：“那既然大家没有意见，那我们便签合同吧。”
旁边有人准备好一份份的制式合同。
众多商户互相对视一眼，认命的打算在合同上签字。
“等等……这个独家协议是怎么回事？”
忽然有人注意到合同上方最明显的几个大字，惊声问道。
“这个大家应该都不陌生吧？应该也有饿了吗跟镁团的市场经理找你们签独家吧？”
丁贺全耸耸肩道：“我们这份合同和他们也一样，签了以后不允许在其他平台开店，一旦发现，永远销户。”
“卧槽……你们疯了吧？”
一个胳膊上有纹身的中年光头老板忍不住了，直接怒骂。
丁贺全看了对方一眼，刚才挑头的就有这个大光头，冷笑道：“你可以不签，饿了吗跟镁团还不会接受你们，你们有选择权吗？”
“我……”
光头老板非常想硬气的怒顶一波，但却怂了。
这几年外卖平台的疯狂补贴，直接刺激餐饮市场的线上转化比例不断提高。
像他们这些原本还有线下客人到店的店面，这几年越来越倾向于线上接单，线下客人寥寥无几。
说句不好听的，一旦没有线上的订单，他们只能亏损，彻底离开餐饮这行。
尤其是滴滴坑了他们一把，他们就算回了饿了吗跟镁团，也别想拿到什么好资源。
要知道在线上平台，资源就是订单。
一个好的推荐，就可能让你的订单暴涨。
“好了，各位，我时间有限，大家也快点签。”
丁贺全伸个懒腰，眼里的冷嘲让这些老板气的跺脚。
最终大家还是签了独家协议，缴纳了五千的保证金，灰溜溜的离去。
这批商户拿下，曹操外卖在郑洲市场的份额提高到了70%，这意味着什么？
以后另外两家的日子会越来越难受。
郑洲七成的商户都聚集在曹操外卖上面，光靠补贴是没用的。
丁贺全有预感，郑洲市场会在不远后实现盈利。
到时候他就是全国各大城市负责人中，第一个晋升的城市经理。
……
另一边，陈东成正带着人考察家乐福在郑洲的三家门店。
家乐福在河南这些年总共布局六家门店。
除了郑洲市区内的三家门店，省内其他城市的三家门店陆续的被关闭，亏损很严重。
即使郑洲市内的三家门店，日子也不好过。
出于当时的政策，家乐福进入郑洲，不得不跟当地的企业合伙投资。
家乐福花园店，就是家乐福跟当地一家企业合伙开的。
之前更是被晚会曝光，用三黄鸡当柴鸡出售，曝光后门店客流量急速下滑。
时至今日，许多郑洲老人一提起家乐福花园店，依然是破口大骂。
转了一圈，已经开了已经有八年的老店，设施和环境已经很老旧了。
商品补充速度也不够快，价格更是没什么吸引力。
从进来之后，陈东成就注意到这家门店的客流量不行。
满打满算，能有一百号人在逛就不错了。
“陈董，目前来说，郑洲的三家门店也是在苦苦挣扎。
我们线下的客流量不够，又没线上销售渠道，每年都在亏损。”
陈文远声音有些沉闷，家乐福在国内的情况已经病入膏肓。
尤其是那批合资股东的拖累，严重影响了家乐福的发展速度。
就像家乐福花园店之前出的事情，要是没小股东在里面参与，那肯定不现实。
陈东成转身问陈文远：“跟他们联系的怎么样了？”
“要价比较高，我觉得对方很没诚意。”
“谈不拢就先不谈，你们在河南省其他城市重新选址，这几家门店立刻进行数字化改造，一分钟都不能耽误。”
走到结账区，陈东成注意到已经有六台自助结账机，被摆在离人工结账区不远的位置。
“过去瞧瞧。”
陈东成走过去的时候，刚好有一对二十出头的情侣正在结账。
陈东成他们一行人的出现，让小情侣有些紧张。
好几双眼睛直勾勾的看着他们，让他们着实有点慌。
男生咳嗽一下，主动问道：“你们有事吗？”
“没事，你别紧张，我就是想问问这种结账方式，你觉得怎么样？”陈文远笑着跟男生搭话。
“挺好的，年轻人都喜欢这种新颖的东西。
我觉得自己结账挺好的，旁边还有工作人员帮着辅导。
要是出现问题，可以随时联系他们。”
男生挺健谈的，说了几句后，女生已经将所有商品扫完码，拉了下男生。
男生掏出手机，打开曹操支付，点了下首页面的付款。
顿时出现支付二维码，对准自助收银机的扫码口，支付完成。
“欢迎使用曹操支付，家乐福祝您购物愉快！”
男生对陈东成他们友好的笑了笑，拉着女生离去。
陈文远看着远去的小情侣，对陈东成说道：“我们做过调查，年轻人对自助收银机的认可度很高。”
“尤其是赶上一些节假日和促销的时候，自助结账的方式能免去排队困扰。
甚至有不少人特意为了这个付款方式，去了我们的门店。”
“增设自助收银机，只是数字化门店的一部分，你们还需继续努力才行。”
陈东成见到过阿狸改造大润发之后的效果。
眼下的家乐福距离那种效果，还远着呢。
不过家乐福起码已经有了改变的趋势，这倒是挺难得的。
就在陈东成考察郑洲门店之际，罗汶也带着团队赶到蓉城。
接连折戟两次，罗汶这回下定决心，一定把蓉城的外卖市场搅个天翻地覆。
415、回来吧
到了蓉城，罗汶带着团队先玩了三天，将之前的郁闷全都倾斜出去，大家坐在一起开会。
“我这段时间总结了前两次失败的经验，在郑洲那次，我们差一点就成功了。”
罗汶笑着道：“因为什么？因为我们掌握了商人的劣根性，那就是他们永远都在逐利！”
看着大家若有所思，罗汶接着道：“接下来在蓉城，我们还要这么做，大家明天分成两组。
一组着手招募骑手，组建配送团队。
另一组则是拓展商家，还是像在郑洲一样，专挑头部门店挖。”
“老大，我们在郑洲的行为会不会让蓉城这帮商家有所顾虑？”有人迟疑道。
罗汶笑着点头：“这是一定的，所以我们要玩的更大一点，我打算跟他们签一个阶梯式增长方案。”
大家兴趣越来越浓，等着罗汶的答案。
“比如一家门店在饿了吗上是头部商户，每天订单量在400单左右。
来到我们平台，如果订单还是这个数，那就每单补贴10元。
达到800单，每单补贴15元。
超过1200单，每单补贴20元！”
大家对视一眼，都知道这个方案有多诱惑。
要是真有一些门店，能做到日均订单超过1200，意味着他们每天保底就有24000的补贴。
一个月下来，那就是72万！
这年头餐饮毛利率越来越低，人工成本，租金都在不停上涨。
面对滴滴外卖这么凶残的补贴，说不动心，那肯定是假的。
“老大，那要是真有人死揪着咱们坑了郑洲那些商家那点不放怎么办？”
罗汶耸耸肩，轻松笑道：“无非再签一个承诺协议，我们这项宣传方案会持续三个月。
如果三个月期间内，我们离去，按照合作期间的平均单量进行赔付。”
简单来说，如果滴滴外卖又跑路了。
商家在合作期间每日单量在800，那就能得到每日12000的补偿。
要是这么玩，饿了吗绝对会非常惨。
谁让他们在蓉城市场份额最大，又没有威胁程伟的手段，只能被迫跟进补贴。
甚至连镁团外卖跟曹操外卖的日子，都不会太好过。
……
滴滴外卖这回准备的非常充分，尤其是这份阶梯式增长方案，让他们无法抗拒这种诱惑。
滴滴这么做，已经在破坏市场规则。
比起三家普遍8%以上的佣金，滴滴外卖0佣金。
广告、配送等资源，开业三个月内一直免费。
更诱人的，还是订单补贴。
要是能做到每天1200单，那就是24000到手。
就算滴滴外卖干了一个月跑人了，他们还能拿到两个月的补偿，那可是144万！
换个比较形象的等价物，那就是一台保时捷卡宴。
一时间，整个蓉城的外卖商户人心浮动。
滴滴外卖的补贴方案出炉，蓉城市场的三家负责人都倒吸口冷气。
太尼玛狠了！
甘嘉伟收到消息，直接作出批示：“不跟进。”
镁团那边，同样选择不跟进。
之前饿了吗为了蓉城市场，补贴的非常激进。
现在正好看看饿了吗怎么打这场阻击战。
真要是丢了蓉城市场，他们以后融资可就难了。
跟镁团外卖和曹操外卖不同，饿了吗是最悲催的。
他们既不无法请动政府层面出手强压，也没有母公司成立出行业务反威胁对手。
他们只能咬牙调动资金跟进滴滴外卖的补贴。
滴滴外卖上线第一天，全城都在发放他们的传单。
楼宇，公交车，地铁站都有滴滴外卖的广告。
20-19的残暴促销，让张胥豪直接把手机摔碎了。
康迦习以为常，从办公桌的抽屉里，拿出一个新手机。
把电话卡放了进去，递给张胥豪。
“我打算补贴两个亿。”
康迦神色平淡道：“蓉城不能丢，另外两家都守住了，我们要是丢了蓉城，你就危险了。”
张胥豪沉默的点燃一根烟，站在落地窗前闷闷的抽了起来。
康迦走到张胥豪背后，叹了口气：“我们没有选择，从接受阿狸投资那天，你不就已经有了预感吗？”
“我只是觉得有些可笑，我们到底还是逃脱不了巨头的掌心，阿狸的话语权在逐渐超过我们，什么时候架空我们，或许只在旦夕。”
张胥豪喟然长叹：“我们是线上外卖的开创者，却只能落个老三的位置，老康，我不甘心啊！”
“胥豪，这就是命，我们抗衡不了巨头，就如当初我们眼睁睁的看着镁团切入外卖赛道，却无可奈何。”
康迦拍拍张胥豪肩膀：“这个赛道门槛太低了，低到只要有些资本就敢进入。
同样门槛又太高了，高到哪怕滴滴也并不是百分百能走得通。”
“我一手打造的蜂鸟配送，眼看着要有起色，阿狸却打算横刀夺爱，真是符合他们一贯的强势。”
张胥豪有些恼火，却又无法宣泄。
想想今年六月，阿狸又给他的十亿美金。
看似解救了资金窘迫的饿了吗，实则进一步架空了张胥豪。
光看董事会的席位，阿狸又多了一席，便能猜到对方的野心。
阿狸从来就没满足过当财务投资者，他们这是要一步步的蚕食饿了吗，最后一口将其吞掉。
“蓉城之战，不容有失，哪怕把资金都耗光，我们也不能输。”
张胥豪有种预感，蓉城之战，或许就是外卖赛道的关键节点。
……
滴滴外卖上线首日，订单量破十万！
不止消费者，就连商家也都陷入狂欢。
订单量破千的商家，就有好几家。
订单量过四五百的，更是比比皆是。
罗汶脸色不变，经历过残酷的打车大战，这都是小意思。
滴滴烧钱最凶的时候，一天就烧掉4000万！
那是什么概念？
钱早已不是钱，只是一串数字。
“老大，首日成绩出来，原本还在犹豫的那些商家坐不住了。
我们人手已经不够了，能不能让程总再调一批人过来？”
有下属兴奋的跑过来汇报，这次他们总算真真切切的感觉到获胜的希望。
“再等等，我看看饿了吗的应对方案。”
罗汶笑着道：“让兄弟们多辛苦一下，这几个月都是双倍工资。”
“行，那我去通知兄弟们。”
下属离去，罗汶慢悠悠的点燃一根烟。
看着窗外的车水马龙，心里越发平静。
饿了吗的反应要比滴滴外卖团队的不少人预料中的更快。
一方面举起屠刀，凡是背叛商家，将遭遇严重打压。
另一方面，所有留守商家，全部给予忠诚商户名号。
忠诚商户名号的作用不小，拿到的补贴方案，不比滴滴外卖差。
瞬间饿了吗的订单量就上来了。
早餐，下午茶，午餐，夜宵……
众多分类，饿了吗无差别的补贴轰炸。
一天便烧掉两千万，蓉城这座城市上空都漂浮着钱的味道。
这一场大战，直接从蓉城市场的局部大招跳跃到外卖巨头跟打车巨头的火拼的层面上。
程伟之前连续两次折戟，正在气头上，只给罗汶发了四个字：“死磕到底。”
罗汶看了一眼，只是笑了笑。
程伟的脾气，他再清楚不过，出了名的倔驴。
只要投资人那边不叫停，以滴滴的实力，能把饿了吗按在地上锤。
曹操外卖跟镁团外卖的订单滑落的厉害。
不少商家纷纷跳槽，加入到滴滴外卖阵容中。
这场大战注定载入史册，滴滴外卖的阶梯式报价方案，让无数商家陷入狂欢。
消费者倒是无所谓，有的甚至两家一起订。
反正价格都很优惠，薅羊毛必须薅到爽。
罗汶最担心的还是上面会叫停的事情没发生，两家的补贴越发肆无忌惮。
滴滴那边弹药充足，饿了吗前不久刚刚完成十亿美金融资。
在前期，滴滴外卖的确优势很大。
他们市场份额小，每一份订单补贴商家15元，给骑手补贴15元，给消费者补贴18元。
他们每单亏损在48元左右，就算每日十万订单，那就是亏损五百万左右。
但后期订单量多了，亏损数字一下子上去了。
半个月过去，滴滴外卖的日均订单达到26万规模，每天亏损近1300万。
饿了吗好歹有佣金跟广告资源作为盈利渠道，压力能小一些。
做到日均订单26万，滴滴外卖的市场份额已经接近饿了吗，饿了吗不过才40万。
短短半个月的时间，直接追上原本的市场份额第一。
补贴大战虽然过于凶猛，但效果也是杠杠的。
员工在聚餐庆祝的时候，发现罗汶神色有些忧愁，好奇问：“老大，你怎么了？”
“我怕程总扛不住啊。”
“怎么会呢，程总不是让我们玩命的补贴吗？”
罗汶摇摇头，喝了口酒道：“在咱们公司，柳总跟投资人的关系更近，程总安排我出来负责外卖业务，也是顶着很大的压力。”
这有点涉及上面的勾心斗角了，罗汶浅谈辄止。
罗汶的预感并没有错，就在滴滴外卖的市场份额超过饿了吗之际。
程伟的一个深夜电话，彻底让罗汶沉默了。
“阿汶，我们输了，回来吧。”
程伟的声音有些疲惫，透露出的无奈让罗汶绝望。
“我们刚刚开过会，阿狸秘密约谈了几个股东，召开董事会，要求我们停止无意义的补贴。”
阿狸是滴滴的股东之一，虽然股份不多，但架不住阿狸的人巧舌如簧。
加上众多投资人实在不看好滴滴在已经持续亏损的情况下，再进入一个亏损非常严重的赛道。
经过一顿商议和投票表决，即使程伟一派的人继续坚持，依然没能超越反对派。
最终敲定的结果是，滴滴可以做外卖，但不能在国内跟三大巨头竞争。
滴滴可以巴西等地区做外卖，投资人们不会反对。
但那就是扯淡，敷衍似的给了程伟一个面子。
眼瞅着外卖市场越发繁荣，却不能进去掺和一把，程伟是又愤怒又无奈。
416、捡个便宜（第一更，求订阅！）
罗汶一直等程伟说完，沉默半天回道：“我知道了，我会尽快处理好蓉城业务。
程总，虽然我们输了，但我不想让饿了吗太好看。”
“你打算怎么做？”程伟沉声问道。
“之前您跟我说，为我们准备了六个亿的资金，我们现在才用了两亿出头。
我希望将这笔资金全都用掉，给饿了吗一个永生难忘的教训。”
“嗯，我批准了。”
“谢谢程总。”
“正好借这个机会，让这帮股东看看外卖市场的前景，错失外卖市场，将是我们永远的遗憾。”
程伟叹了口气，直接挂断电话。
罗汶第二天神色如常，好像一点事情都没发生一样。
该怎么开会，就怎么开会。
昨天只是程伟打来电话，董事会的消息还没那么快传到底下。
再加上有程伟帮忙掩护，罗汶也不用担心军心被动摇。
“补贴的效果，大家已经看到了。
我们现在距离饿了吗的订单量只差14万左右，这个差距并不大。”
“大家接下来需要做的就是，继续补贴。
饿了吗的资金实力的确很强。
但一样的，他们面临全国多个地区的补贴。
能给予蓉城地区的资金有限，这是我们的机会。”
“我们还有四个亿，这四个亿，有可能的话，我希望能一个月内全部用掉。”
底下的员工一愣愣的，有人疑惑道：“老大，要是我们把程总批的资金这么快都用光，后面的资金……”
“这个不用担心，程总早有准备。”
罗汶笑着摆手，随口胡诌道：“程总跟其他股东都很看好外卖业务，蓉城的这次试点，对我们未来至关重要。”
给员工开完会，大家继续去忙，策划新的活动方案。
想把四个亿花掉，还真的不太容易。
罗汶回到自己办公室，一边喝茶，一边想着外卖市场的格局。
饿了吗有些跟不上节奏，曹操外卖跟镁团外卖都有成为霸主的潜力。
饿了吗这次算是利用阿狸阴了他们一把，断然无合作可能。
镁团更是直接越界，将手伸到出行领域。
唯有曹操集团，成立出行业务，只是个噱头。
再加上以前陈东成还是滴滴的股东，算是有一段香火情。
如果他们真的要撤出蓉城市场，现在滴滴外卖平台上的这些商家，绝对是不小的诱惑。
如果将如今的蓉城外卖市场划分一下。
饿了吗占据市场份额占四成。
滴滴外卖占三成。
镁团跟曹操外卖，各占一成半。
罗汶想到这，拿出手机给陈东成发了条微信。
“陈总，我想跟您谈一件事。”
过了一会，陈东成直接打来电话回过来，罗汶连忙接起电话。
“什么事？”
“蓉城的外卖市场，我们掌握有三成的商家，我们想拿他们跟陈总做笔交易。”
“具体说说。”
“是这样，由于董事会决策问题，我们无法继续补贴。
不过我还能酝酿一次补贴，要不然也是被浪费。”
“我当初跟商家签了保底协议。
如果离开，需要给这些商家一定的赔偿。
这笔钱我希望曹操外卖能出。”
“唔……”
陈东成顿时明白罗汶的意思。
对方这是想要一个名声，又不愿把这个便宜给另外两家。
虽然不清楚滴滴董事会出于什么缘由暂停对外卖业务的投入。
但这对曹操外卖而言，无疑是件好事。
“没问题，到时候我会让甘总亲自去蓉城，跟你们协商，处理好商家的问题。”
陈东成回答的很痛快，这是罗汶主动送便宜给他占，哪能错过？
“那好，我就不多打扰您了。”
罗汶挂断电话，轻呼一口浊气，心里算是踏实不少。
虽然他知道陈东成不会拒绝，万一对方就犯轴呢。
他这么做，虽然有不想便宜另外两家的考虑，也是给滴滴外卖留个伏笔。
万一集团以后决定启动外卖业务，不至于名声狼藉，没有商家愿意进驻。
虽然重启外卖业务的机会几乎为零，罗汶也愿意这么做。
……
“有意思。”
陈东成挂完电话，忍不住笑了下。
罗汶这么做，相当于替曹操外卖承担了补贴的损失。
这批商家为了滴滴外卖的违约金，入驻曹操外卖的可能性极大。
能有几个，舍得几十万的违约金不要？
到时候，只需要曹操外卖出面，愿意替滴滴外卖支付违约金。
这些商家必然会入驻曹操外卖平台。
届时曹操外卖原本只有一成半的市场份额，瞬间变成四成半。
饿了吗市场第一的位置，也就不安全了。
如果再继续跟进补贴一段时间，饿了吗在蓉城的优势彻底荡然无存。
滴滴外卖在蓉城烧的所有钱，最终成就的都是曹操外卖。
在陈东成心里，给罗汶和程伟他们都发了张好人卡。
……
这几天，除了监督郑洲三家门店的数字化改造进程。
陈东成则是跟陈文远挨个考察河南其他城市。
这回他们的方向比较明确，集中在三四线城市。
其中，家乐福会在洛阳，许昌，南阳三大城市，陆续开六家门店。
这次新开的六家门店，都会由家乐福华夏独立投资的。
总部的管理，将会更加深入全面。
这几个城市中，唯有许昌比较特殊。
在许昌，有一个让陈文远都肃然起敬的对手。
胖东来。
胖东来在河南火到什么程度？
零售界的海底捞。
差不多都是这个评价。
这家零售企业的成功，肯定少不了特殊时期的政策扶持，算是本土零售企业中的翘楚。
更多的则是创始人非常奇特的发展思路。
敢拿50%利润给员工分钱，这种事几乎没有老板愿意干。
扫地阿姨的工资都高于当地平均工资一半多。
换来的效果，自然也不一样。
服务态度好到爆之类的评价，在这家零售企业屡见不鲜。
连沃尔玛都先后折戟，犹豫四年都没敢在许昌开业，可见胖东来的威胁力。
正所谓成也萧何，败也萧何。
胖东来表面的理想国模式，员工的福利待遇高，超过业界平均工资30%以上。
让员工充满快乐，自由的去工作。
在这几年，已经被证明行不通了。
光从胖东来频频关店，便已经证明这种模式的无法持久。
随着各种电商的蓬勃发展，线下零售越发不景气。
再加上胖东来居高不下的人力成本，以及飞速上涨的租金压力。
唯有关店，才是他们的出路。
家乐福进入许昌，也是顶着很大压力的，相当于家乐福直接进入胖东来老巢。
哪怕是有着丰富经验的陈文远，也不敢有丝毫大意。
“文远，胖东来的几家百货店，我们这几天也逛了，你觉得如果家乐福进入许昌市场，我们需要怎么做？”
陈文远笑着说道：“不赚钱。”
“不赚钱？”
陈东成隐约明白了些陈文远的意思：“不赚钱是没问题，我们进驻许昌市场能得到什么？”
“重振家乐福的士气。”
陈文远面容严肃道：“陈董，我们迫切需要一场硬仗来证明自己，我觉得在这三座城市中，应该优先在许昌开店。”
“你确定这是打硬仗，而不是拿鸡蛋碰石头？”
陈东成正跟陈文远在胖东来的美食广场用餐，指了指楼上的卖场。
“许昌是胖东来的老巢，就算亏本，他们也不能让你们肆无忌惮的发展。”
“降维打击。”
陈文远胸有成竹道：“我们拥有两百多家门店，资金实力远超胖东来这种中小零售企业。
许昌的两家门店，我们可以不挣钱。
但胖东来不行，一旦他们的员工福利降低，人心就散了。”
“那就从许昌开始，尽快装修吧。”
陈东成点点头，擦嘴起身。
家乐福易主这么久，外界可都在等他们的动作呢。
没让外界等太久，家乐福官网发布一条消息。
“感谢广大消费者的关注，家乐福集团经过慎重选址，已经在许昌选址两家门店。
我们很快就会跟许昌的朋友们见面了，希望大家多多支持家乐福。”
家乐福登陆许昌的消息，瞬间刷爆网络。
两家已经敲定的门店，迅速开始装修。
商超装修本就不复杂，时间也能更快一些。
就在家乐福两家门店装修之际。
京东也宣布登陆许昌，打着的旗号跟家乐福差不多。
如果说家乐福跟胖东来之间的对决，还属于实体零售企业领域。
京东超市的出现，已经切换成电商vs实体。
至于京东超市的订单，通通交给曹操到家的骑手负责配送。
陈东成对此倒是不置可否，柳强东之所以开出那么丰厚的条件入股曹操速达，为的就是曹操速达的百万骑手。
这么多骑手的作用，还是非常显著的。
别的不说。
两小时到达的体验，对习惯于传统去超市购物的消费者，绝对够新颖。
吕广裕倒是有些为难，大老板跟京东超市难免会有竞争。
他这夹在中间，属实有些为难。
吕广裕还特意打电话解释一番，陈东成笑着宽慰他几句。
就算都是股东，也不代表大家之间就没有竞争。
无论家乐福，还是京东，给胖东来的压力都是前所未有的。
一个零售巨头，一个电商巨头，都不约而同的选择许昌，作为战场。
既是胖东来的荣幸，也是胖东来的悲哀。
417、被阴了（第二更，求订阅！）
家乐福的门店装修需要时间，陈东成回到京城，就把私人飞机借给陈文远。
方便他们全国到处考察，选址。
按照规划，家乐福会在国内新增200家门店。
这些门店八成以上，都会集中在三四线城市。
宋萌则是全国各地的飞，两人只能通过视频电话沟通。
黑珍珠指南的评选临近尾声，陈东成给定的公布时间是9月1日。
再晚的话，陈东成也担心镁团会同时公布指南，瓜分黑珍珠指南的影响力。
而在蓉城，饿了吗的日子相当难过。
越来越多的商家，开始摇摆不定。
饿了吗只是补贴，但却始终不肯开出滴滴外卖那种疯狂的保底方案。
滴滴外卖可以不顾虑其他的，但饿了吗不行。
尤其是张胥豪知道滴滴外卖肯定会退出蓉城，更不可能同意那些商家协商后提出的方案。
“开什么玩笑，拿我当冤大头？”
张胥豪冷笑一声，直接将那些商家联合开出的条件撕碎，团成一团扔到垃圾桶里。
康迦皱眉道：“我担心罗汶这么做，会有其他目的。”
“能有什么目的，不就是想出口气吗？”
张胥豪笑着拍拍康迦肩膀：“反正阿狸已经出面协调好滴滴那些股东，我们就看罗汶能烧多久。”
“罗汶估计也是得到程伟的授意，才敢继续在无意义的项目上烧钱。”
康迦虽然没跟罗汶见过面，但也通过各种渠道对罗汶有了一些了解。
头脑灵活。
做事果断。
性格狠辣。
康迦对拥有这三个标签的对手，那是丝毫不敢大意。
“行了，告诉蓉城那边的负责人，补贴也停一停，让我们也喘口气。”
张胥豪一点都不担心滴滴外卖会影响到蓉城的市场格局。
在从阿狸那得到消息之后，张胥豪便放松了警惕。
本来饿了吗的资金就够窘迫的，又遇到罗汶他们搞这么一次。
饿了吗烧的钱，已然达到一个让财务心惊胆战的程度。
平时全国一个月的预算，现在仅用在蓉城一地。
可想而知，蓉城的消费者得多幸福？
康迦也觉得应该没什么问题。
节省弹药，留着跟另外两家打才是正道理。
……
滴滴外卖办事处。
小会议室内。
罗汶看了一遍所有跟他从滴滴走出来的员工，起身朝他们鞠了一躬，顿时把其他人吓了一跳。
“老大，你这是干嘛？”
罗汶直起身子，脸色有些愧疚道：“抱歉，是我隐瞒了，董事会决定放弃外卖业务，这段时间大家的心血算是白费了。”
“嗨，多大点事，我们早都知道了。”
一个年轻的男员工，笑着说道：“实际上董事会结束没几天，便已经有消息传出来。
刚开始程总还辟谣，后来干脆就任其传播。
我们便知道这条业务被毙掉了。
之所以这么卖力，只是大家不甘心而已。”
“就是，老子就是看不惯饿了吗那帮孙子。
再说老大你这段时间天天见不着身影，肯定在酝酿一波大招吧？”
大家的视线都集中在罗汶身上，格外的好奇。
罗汶笑着点头，从身边的公文包拿出一大叠签约文件。
“饿了吗不补贴了，我们还在继续。
原本饿了吗的一些商户，主动投靠我们。
现在我们持有的商家占市场的五成了。”
“次奥！我们太牛哔了！”
所有人都欢呼起来。
五成的商家，订单量也超过饿了吗，日均订单达到42万。
滴滴外卖在蓉城交出了一份让所有人都会满意的答案。
可惜。
这份答案是靠着巨额补贴才交出来的。
“现在呢，我们该怎么办？”
大家接着好奇的问道。
他们不用想，都知道罗汶肯定早有准备。
“我已经跟曹操外卖的甘总达成共识，这批商家的合同违约金，会由曹操外卖代为支付。”
罗汶语气和缓道：“另外，我跟甘总提了一嘴，如果有兄弟想继续留在蓉城工作，曹操外卖那边愿意破例招聘。”
会议室内顿时陷入沉默。
这段时间在蓉城打拼的日子，让他们中的不少人都喜欢上这座城市。
即使回到滴滴，他们也清楚以后更多的要跑到国外。
没几个愿意为了前景不明的业务继续奔波。
“老大，我想留在蓉城。”
一个戴眼镜的男生举起手，语气有些嗫喏。
罗汶温和笑道：“是小野啊，没问题，甘总那边会接纳你的，还有人吗？”
“老大，我也想留下……”
有了人带头，便陆续有一半的人选择离开。
罗汶没有说什么，他在滴滴内部的风评一直不错，很大原因就是对自己的下属负责。
之所以愿意跟曹操外卖合作，甘嘉伟愿意接纳他手下的这些员工，也是一个关键因素。
“那就这样，我宣布滴滴外卖平台在国内地区将会无限期下线。”
罗汶说完以后，不禁有些伤感。
他为了外卖业务，付出了多少，舍弃了多少。
只有他自己最清楚。
……
“尊敬的滴滴外卖商家，很抱歉通知您，由于集团决策原因，我们将退出蓉城市场，请您尽快联系曹操外卖蓉城负责人，电话是138……”
几乎所有滴滴外卖商家的后台，都收到这样的一条消息。
刚开始，不少人还以为这是平台出bug了。
一直到中午了，还没有订单。
所有人这才意识到真的出事了！
联系滴滴外卖的市场经理，得到的回复也都是团队已经回到京城。
如果有其他问题，可以联系曹操外卖的负责人。
想想滴滴外卖的保底协议，不少最近刚加入滴滴平台的，可都等着那一百多万兑现呢！
与此同时，曹操外卖的客服电话几乎快被打爆了。
罗汶只给甘嘉伟发了条微信：“甘总，后会有期。”
发完信息，罗汶把手机调成飞行模式，把眼罩扣上。
接着飞机起飞，罗汶带着不愿走的一批员工离开蓉城。
……
曹操外卖蓉城办事处。
众多商家找上门来，表情有些不太自然。
他们也不清楚曹操外卖会不会履行滴滴外卖的保底合同。
不过就这么灰溜溜的回到饿了吗，不少人都心有不甘。
就算饿了吗不说什么，以后的广告资源，也肯定会卖的更贵。
甘嘉伟在一群人的簇拥下姗姗来迟。
环视一圈众多商家，甘嘉伟笑着说道。
“大家担心的问题，我都清楚。
我向大家承诺，滴滴外卖的保底合同，我们愿意承担，
不过，我们有个小小的要求。
你们必须签独家协议，而且必须支持平台的各种活动方案。
否则的话，大家还是趁早散了吧。”
有人举手问道：“我们想知道平台的活动方案，会不会让我们亏损严重？”
“这倒不会，我们曹操外卖的口碑，你们应该也都清楚。
签约独家以后，你们获得的推荐等资源会更多。
骑手配送资源，会在一定时间内免费。”
甘嘉伟回答完，便静静等着这帮商家的答案。
这些商家用不着纠结，一面是失去自由。
一面是每年几十万，几百万的保底协议。
几乎所有商家都选择在独家协议上签字。
至于曹操外卖当了次接盘侠，到底亏不亏？
甘嘉伟认为还是赚的。
滴滴外卖免费给他们带来这么多的商家。
要是按照正常补贴，那得几个亿才能拉拢的来。
在合同的一条中，曹操外卖有权利用广告，推荐，配送等资源进行折算。
并且，滴滴外卖的违约金，曹操外卖也只承担一半。
要是真按照滴滴外卖开的那种保底合同。
每日订单量超过1200单的，光一个月的补贴就达到72万。
这压根不现实。
即使只能拿到一半，众多商家还是甘之若饴。
……
饿了吗总部。
张胥豪听完蓉城负责人的汇报，整个人直接呆住了。
过了好半天，张胥豪才回过神，声音瞬间拔高几个声调。
“你是怎么做事的？这么大的事，你之前都不清楚？”
“张总……”
“行了，你别说了，一个月内，我要看到饿了吗在蓉城市场重新夺回第一的位置。”
张胥豪挂完电话，直接把手机啪的一下砸在地上。
甚至不解气的走过去猛踩几脚。
“都特么是废物，竟然被一个罗汶给玩了。”
康迦走进来的时候，刚好见到这一幕。
“给，先把手机卡换上，想想一会阿狸打来电话，我们怎么应对吧。”
康迦拆开苹果手机盒，取出新的一台递给张胥豪。
张胥豪一边从破碎手机取出电话卡，一边问道：“这次到底怎么回事？”
“滴滴外卖之前的那份保底合同，你知道吧？”
“废话，那就是个噱头，怎么的，曹操外卖那边接了？”
“嗯，甘嘉伟亲自到场，把那些商家都给搞定了。”
“甘嘉伟……我听说签了独家协议？”
“要不然甘嘉伟怎么可能愿意接盘。”
康迦耸耸肩：“我们要做好准备，蓉城市场丢失的可能性极大。”
张胥豪随手把新手机扔在沙发上，一屁股坐下，揉了揉眉头：“这有点难搞啊，没想到罗汶竟然舍得成全曹操外卖。”
“没办法，我们和他们有仇。
镁团更是涉及业务之争，罗汶只是做个最优选择而已。”
康迦倒是挺理解罗汶的。
在这种情况下，已经很难做出比罗汶还正确的选择。
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“老康，你说……”
张胥豪刚想说话，手机突然响了，看了眼手机，阿狸那边打过来的。
“喂，蔡总，是我……”
张胥豪深吸口气，换了副谦卑的面孔，笑呵呵的接起电话。
电话那头虽然听不太清，但康迦依然能听出阿狸那边的不满。
随着通话接近收尾，康迦开始默念：“1，2，3……”
“啪！”
果不其然，刚刚使用没多久的手机，再次被摔碎。
张胥豪犹如被激怒的狮子，在办公室内满地暴走。
“我草特么的，真把自己当祖宗了，他阿狸不就是个大股东吗？”
“行了，就我们这种形式，你敢说阿狸没动收购的心思？”
康迦拍拍张胥豪，在整个公司，只有他能止住暴怒的张胥豪。
“呼……”
张胥豪深呼口气，勉强平定心中的愤怒。
康迦说的都是实情，外卖市场烧的这么凶。
上轮融资的时候，饿了吗就陷入窘境。
之前他们以为吞并百渡外卖，能给饿了吗带来改变。
实际上，收购带来的改变，几乎为零。
只有表面上的一些市场份额提升，百渡外卖那边的磨合还在进行。
要不是还有百渡的流量入口作为收购条件，那笔收购无疑是一桩亏本的买卖。
“陈东成那狗娘养的，真不是好玩意。”
张胥豪正骂骂咧咧的，忽然看到秘书今天刚送来的一份杂志。
“财富？”
张胥豪猛地想起，之前接受财富记者采访来着。
那个记者还说他会入选华夏40位40岁以下商界精英榜单。
至于具体排名，那位记者倒是神神秘秘的。
张胥豪拿起杂志，心情好了不少，笑着对康迦说道：“老康，让你羡慕羡慕。”
说完，张胥豪打开财富杂志。
脸色突然就跟吞了一只死苍蝇一般，极其恶心。
“这货特么的凭什么排在第一？”
财富杂志的第一页，便是陈东成的照片，下面还有一些陈东成的简历。
“曹操集团董事局主席，东华基金创始人，家乐福华夏董事局主席，拼多多创始人……”
一系列吓人的名头，甚至每家公司的估值，都在上面清晰标列出来。
张胥豪虽然很不想承认，但事实摆着。
他跟陈东成真不是一个咖位的。
财富杂志既然敢把陈东成排在第一，那就是有依据的。
单凭一个饿了吗，估值能有多少？
一个曹操点评的估值，足以碾压饿了吗。
更别提还有众多未进行融资的项目。
曹操集团的实力，早已是能跟batj掰手腕的存在。
康迦强忍笑意，示意张胥豪赶紧翻页。
第二页的是张一明，字节跳动的创始人。
继续翻到第十页，依然没见到自己身影。
张胥豪顿时怒了，直接把财富杂志往地上一扔，骂骂咧咧道：“什么狗屁杂志，亏老子还接受他们采访。”
康迦摇摇头，俯身捡起杂志，继续往后翻。
在第十二页，总算找到张胥豪的照片。
“还不错，全国就评选出40个人。
给你排在第12位，这个名次已经很靠前了。”
康迦把这一页递到张胥豪面前，安慰道：“起码不少人想上榜都没资格呢。”
“赶紧拿走，我看到就堵得慌。”
张胥豪瞥了一眼自己的照片和排名，脸色稍微好看一些。
“你说王星创业这么多年，还不如一个二十出头的人，他不是更可悲？”
康迦看了看杂志，忽然感慨道。
张胥豪先是一愣，接着拍着大腿笑道：“哈哈，你说的也对。”
光看自己排名落后于陈东成，的确很不爽。
但要是想想王星也排在陈东成后面，张胥豪顿时心里就平衡了。
在财富榜单，王星排在第四位，落后于张一明，程伟之后。
这份榜单的含金量还是很足的。
榜单公布以后，陈总再次登上热搜。
#陈东成登顶华夏精英榜榜首！#
网上无数吃瓜群众，直接攻占各大微博，抖音平台。
不少陈东成的老婆粉妹子，更是战斗力爆表，让热度一直高涨。
面对自己的热度，陈东成表现的很淡然。
一个所谓的榜单，并不能改变什么。
他本身又不需要靠榜单去忽悠人。
不过微信，短信里，到处都是祝贺的信息。
逼不得已，只好群发一番。
遇到分量重的，则是打电话寒暄几句。
程伟还特意打个电话，语气玩味道：“你小子真是处处压我一头，那榜单含金量不够啊，要是按估值算，滴滴应该比你那些公司加起来都高才对。”
陈东成笑眯眯回道：“公司估值是一方面，个人持股身价也很重要。”
一提持股，程伟顿时萎了。
他最憋屈的就是持股比例不高。
这么多轮稀释下来，股份早都没剩多少了。
“行了，给你打电话，一个是祝贺。
另一个是我们不在国内做外卖业务。
我也希望你们不要在国内做出行业务，免得便宜其他人。”
程伟笑着说道：“作为回报，我可以帮你在共享单车的战场，多拖累王星一些。”
“成交。”
陈东成爽快答应。
他本来就没做网约车的意思，只是象征性的威胁下滴滴。
就连王星后面见不到好，都把对网约车业务的补贴陆续降低。
想挑翻滴滴现在的地位，很难。
无比的难。
……
外界依然热闹，丝毫不影响陈东成的正常生活。
这段时间，陈东成有时间就送罗云芙上班，
每天看着大姨子的黑丝制服，也是种风情。
不过今天有些特殊，原本罗云琦买了三张电影票，打算一起去看电影。
结果她负责的一个案子，临时需要出门一趟。
电影看还是不看，是个挺困难的问题。
带大姨子看电影？
多少还是有点刺激。
陈东成捏着电影票，看了眼在客厅沙发坐着的罗云芙，轻咳一声问：“云芙姐，要不要去看场电影？”
“还是不去了吧，我怕云琦误会。”
罗云芙表面镇定，心跳的飞速。
“云琦非让我带你去散散心，说你这段时间太累了。”
陈东成摊摊手，把手机掏出来给罗云芙看。
上面的确有罗云琦的聊天回复。
“啊，那我去收视一下，你稍微等我一会。”
罗云芙有些心慌，竟然莫名的有些兴奋，把她自己都吓了一跳。
毕竟她年龄也不大，又离婚没多久。
突然遇到一个身材，样貌俱佳，事业有成的男人。
就算她心动，那也很正常。
陈东成去卫生间洗把脸，把心里那股燥热给压下去。
这孤男寡女的在家，大姨子还一身黑丝制服。
脑海里那些少儿不宜的场景，就跟按耐不住一样直往外冒。
罗云芙简单补个妆，换了身比较清爽的衣服走出卧室。
陈东成顿时眼睛一亮。
淡黄色的连衣裙，刚好把她的肌肤衬托的格外白皙。
盈盈一握的细腰，被一条白色的爱马仕腰带束缚。
这一身造型，拉到大街上，绝对回头率极高。
尤其是罗云芙保养有术
三十二岁的年纪，看上去跟二十三四岁的小女孩没什么去别。
只有那股少妇独有的成熟气质，让人心里直痒痒。
“我穿这身出去，不会给你丢人吧？”罗云芙有些紧张的问道。
刚才她在屋子里照了好几遍镜子，才确定这一身穿搭。
“当然不会，那我们走吧。”
陈东成笑着摇头，从门口抄起揽胜的车钥匙，跟罗云芙等电梯下楼。
一路无话，陈东成是不知道该找什么话题。
罗云芙是单独跟陈东成出来有些紧张。
平时上班，跟现在单独出来看电影，那是两码事。
罗云芙最怕的就是自己控制不住。
每天看着一个优秀到极致的男人出现在自己面前。
要说自己没心动，那肯定是自欺欺人。
眼下罗云琦更是不知怎的，还给他们创造这个机会。
简直是在考验他们的定力。
到了电影院，陈东成把揽胜停好。
罗云芙下车后，表现的挺正常的。
只有她心里才清楚自己有多不安。
刚好前面有几对情侣也是从停车场坐电梯直奔电影院。
陈东成带着墨镜，罗云芙刻意跟陈东成微微保持一些距离。
两人的关系，反而让大家有些好奇。
“叮。”
电梯到达电影院的楼层，走出电梯，罗云芙轻轻喘气。
刚才近距离跟陈东成站一起，电梯内人又那么多。
罗云芙都能感受到陈东成炙热的呼吸。
“我先去取票，你等我一会。”
陈东成找个位置，细心的拿纸巾给罗云芙垫上。
罗云芙看在眼里，默默坐下，心里越发挣扎。
她坐在的这个位置，刚好能看到陈东成去取票的身影。
这样的场景，让她的视线不禁有些模糊。
仿佛取票的那个人变成她的前夫……
熟悉的取票，买爆米花和可乐……
“走吧，电影快开始了。”
陈东成兜里揣着电影票，怀里捧着一大盒爆米花，手里拿着两杯可乐。
罗云芙一咬牙，起身之后忽然挽住陈东成的胳膊。
陈东成呆愣当场。
卧槽！
这是什么展开？
大姨子要逆推我？
好想在线求支招！
“别误会，我看电影院里的男女都这么做的。”
罗云芙说了句自己都不信的话，低着脑袋，脸红的像火烧云。
“哈，是啊，那我们先进去吧。”
陈东成只能尬笑一声。
都是成年人了，只要对方释放一个信号，彼此都懂对方的心思。
罗云芙内心越发坚定，很快抬起头，朝着陈东成笑了笑。
笑容格外的娇艳，正如她当初恋爱时候的样子。
“妈的，大不了老子就从了，反正我又不亏。”
陈东成心里一横，把手中的可乐递给罗云芙，大大方方的搂着罗云芙纤细的腰肢。
罗云芙的身体一颤，雪白的脖颈上，肉眼可见的迅速变红。
“喂，你们快点，别挡道好吧？”
后面有情侣不满催促，男生的眼神充满嫉妒。
凭啥人家找的妹子就这么漂亮，腰这么细。
老子找的就是个坦克？
我不服啊！