第174章：同学？还是小学的
下午第一个被叫来面试的女人，叫卢平。看到她名字，突然叫我想起来我小时候的小学同学。那会她是我们班长。学习委员。
于是，我仔细看了看她简历。果然曾经在那所我一直不会忘记的小学读过书。哦！原来真是我的以前小学童鞋吗？不会这么巧合吧？
卢平那时候在我们班级了。别看大家都是小孩。懵懂的一个时代。也就有很多懵懂的情怀。所以，我跟好几个男生都对卢平有好感。
我记得第一次她来我家。我哪会还在简易楼。她家跟我也是一样在7号楼。我家在9号楼都是简易楼没啥区别。
卢平第一次来我家不是玩。而是老师因为我学习太差。我哪会小学就是典型的学渣。全班45个人。我的学习排名在倒数10名。
所以，老师安排卢平到我家来“扶贫帮教”。这次是我俩单独第一次接触。后来我家的那只管灯坏了。我就爬上去换了
回来后还被爸妈很一顿数落。这个记忆我一直很深刻。念念不忘。到了好像是3，4年级我因为跟奶奶去别的地方住。
所以转了学。不在那所小学了。结果等我4，5年级回来时候。我记得卢平已经不在我们学校了。很遗憾自此就再也没见过她了。
但是，对于她的相貌样子，我实在记不清了。就是记得以前小时候她是园园的小脸蛋。一笑脸上还有个酒窝。
而且她小时候身材就比较丰满。显得肉墩墩感觉。肯定不属于现在的骨感美女那种。而且卢平小时候个子不高。
我看看简历脑海里一直在回想着这些。边上的周晓亚看到我的表·表情就问道
“怎么啦王总，但看照片你就迷恋上啦”
我一听白了一眼她说道
“说什么那？我是那么不矜持的人的吗？我觉得这个女人好像是我哪里见过”
周晓亚一听也是惊奇问道
“啊？不会把。你这个也有奇遇呀？你别说梦里穿越过去见得？”
我回道
“什么跟什么呀？这个名字。我记得跟我·小学童鞋一样。而且看她写的小学学校。”
“跟我是一个小学的，按照她年岁推算比我大半年。这是也是对的。我当时是我们”
“同年级里面生日算是最小的。所以，按照生日来说我都比其他学生小半年几个月”
“哦，是这样呀！那王总这还真没准就是你的小学梦中情人呀！”
我一听立刻一板脸说道
“滚！小学生，3，4年级胎毛还没退。有什么梦中情人？”
周晓亚立刻回道
“王总呀，你现在可别这么说啦。这个女人现在可是”
说着她摆了个姿势唱到
“这个女人，不寻常！”
“哈哈哈”
完事了哈哈大笑。
我看着简历说道
“哎，假如真是我小学童鞋。你说这时代还真有那么巧合呀？”
“怎么，可以不能有呀？所谓是三十年河东三十年河西，三十年前你是学渣。三十后”
“你却是他的老总。哎呀！太戏剧了！太浪漫啦！然后你俩就噼噼啪啪，然后娶妻生子”
我冷冷的看着周晓亚在我面前的吧表演。过了一会我呵斥道
“你，没完了是吧。我现在很不爽了！你说咋办吧！”
周晓亚立刻走我到身边，行了一个“蹲礼”说道
“主子呀，臣妾做不到呀！”
我一把拉住她说道
“嘿嘿。做不到必须补偿我的精神损失，心灵损失，灵魂与**损失。哈哈哈”
下午，卢平来到我的办公室。周晓亚带着她一进门，我看到卢平的相貌，真的感觉是似曾相识。但是，印象的确不清晰了。
于是周晓亚把卢平带到我面前，没有直接坐在我面前的椅子上。然后朝着卢平介绍到。
“卢平，这是我们王总。今天就是王总亲自要面试选拔你们的东北区大区经理。”
“所以你待会呀好好表现自己。充分发挥你的优势。不要紧张拘谨。说到底我们都是”
“自己人。没有什么可好担心的！”
卢平点点头然后仔细的看了我一番，似乎她也是觉得跟我似曾相识但是也不敢盲目确定。因此，试探问道
“王总您好。我叫卢平。请问王总您是不是以前在安德居住呀？我看您好面熟”
我笑笑了朝着周晓亚说道
“看看嘛？我猜的不错的对吧？不是仅仅巧合啦！”
转我朝着卢平说道
“你是不是也在第四小学上过学的？”
卢平一听立刻笑着点点头说道
“是呀王总，我也是那个小学的。不过后来三年级我搬家了所以转学了。就再也没回去过”
“哈哈，我说我们是小学校友。哈啊哈。太巧合啦，我是3，4年级把转学的。4年级5年级”
“我回来的。我记得刚一回来就通知我改为九年制。我要上六年级。我是全国第一批六年级”
“小学生。在我前面的一位学姐还是5年级毕业呀！”
于是我接着问道
“你在小学是不是当时2年级2班一直到三年级都是2班！？”
卢平听到这个更是喜出望外。身子往前靠近桌子，挺起胸脯。实在也是不小。说道
“是呀。王总您怎么会知道我在哪一班呀？我们难道不仅仅是同学？莫非您也是2班？”
我点点头说道
“你还记得2年级第一学期。你按照老师要求，给你们班里一位学渣不过数学课吗？”
“啊！我想一想。二年级。第一学期？......”
“好像有一点印象”
“你还记那家你去的补课的哪家，哪天灯管突然憋了。”
“啊！王总那个人竟然是你呀？哇！我可是，您不提醒我是全忘记了”
我看了一眼周晓亚然后说道
“周助理你先去忙吧，我们俩个老童鞋自己了解一点好吧！”
周晓亚会心一笑。转身出去了。
我立刻起身伸手让着卢平说道
“来来快坐下。哎呀这是什么情况。我还真能在遇到你？”
“我可是真的想不出来。我们在20多年后还能在这里以这样的环境，在此见面。真实是不易”
卢平跟着我的礼让坐在沙发上，然后说道
“是不容易呀。”
第175章：卢平合适的人选
简单的寒暄完毕，卢平开口问道
“王总，你现在这是怎么混的呀？一下子做了这么大得台资企业的老总？好厉害呀！”
我一听到后，摆摆手回道
“哪里呀，我出来混，主要是靠2点，一能打，二兄弟多哈哈”
“都是大家多多帮衬，我才勉为其难呀！”
卢平说完了，抬眼嗲嗲看着我说道
“王总，你看你都是老总了。那我这同学是不是你也的给照顾一下呀？”
我看了一眼她整整容颜说道
“这个嘛，首先要看你个人能力呀！还有就是我们的规则玩法你的认可。这两点具备你可以”
“就有机会争取做这个大区经理了。或者其他得平台职务。这也是我们择优录取，任人唯贤”
“集中具体表现吗！对吧！所以呀，即便是我的同学。你也要按照规则走流程，不然呀”
“这其他人会怎么看呀？怎么说呀？”
“哎对了，你怎么到了我们得东北区去啦？你不在北京了吗？”
卢平一听点点头回道
“是咋，我后来男友在东北。我就嫁到了东北来了。不过我老公现在工厂不景气。失业下岗”
“本指望国企能够安稳稳定。但是，谁知道这也是说下岗就下岗了。我俩还得老人孩子一堆”
“您说我不争取这个大区经理。怎么能行呀？呜呜呜”
说这话，卢平开始哽咽起来。不过这对于我来说，已经是司空见惯了。我也不是到处什么人都可以挥洒热血与怜悯得。
我点点头自语道
“哦，你嫁人了。？那好吧，你真的打算参选这个大区经理吗？”
卢平听到这里，擦了一把眼泪笃定的说道
“是的，我一定要参加。也希望一定能够坐上这个职位。所以，王总，只要我能做上这个”
“大区经理职位，你说什么情况条件。我都能理解，都能答应你，你看行吗？”
她说话带着一种恳求的音调。说实话这心里还是多少有些感到不忍。必定小学那次事件至今我都难以忘怀。
面对卢平，我显得有些难办。这个区域经理不给她？那么她一定会十分失望。在传出说我这人咸鱼翻身，就连老同学都不认。
在编造点我俩小学曾经如何如何。说实话，我其他的都记不清了。只记得当时实在一个学习小组。我是落后生。她是当当的学霸。
如果在编造什么我哪里还能想得起来？。再有，看她的家庭环境，也真是够一梦了。如果作为小学同学。不能帮她一把？也是叫外人说道
但是，给她的话。如果不采取周晓亚制定的规则选择。那么，这一定会造成在渠道里的”
“十分特殊的印象。久而久之还是一个祸端隐患。但是，对于很小一块玩大的这位卢平。”
“我倒是很希望能够获得与她一起的规则。所以，只能选择按照规则接纳。接纳以后。”
“一切照旧就可以了。不然关联关系起了麻烦一定会很麻烦。比如周晓亚一定心理不平”
想到这些，我朝着卢平诚恳说道
“这回事情，我也是只能如此。你我就算是久人相识了。所以我劝你一定仔细考虑清楚”
“多多权衡利弊。比如你坐在现在组长位置上。也可以获得的利益不少。那么有没有必要”
“花费那么大的心血，服但这么大的代价。非要做这个大区经理？”
“这些问题，你是不是都考虑清楚了？我可是一点勉强的意思都没有。自己考虑清楚”
“我这不是趁人之危。因为这不涉及到你的普通职位。不涉及到你业绩提成。所以”
“考虑仔细。只有考虑清楚。你才能想得明白”
“做起事情来不会后悔。不会以后感到遗憾”
卢平摇摇头回道
“王总，这个您也不必说了。我刚才说了。只要我能当这个大区经理。我愿意同意这些”
“必要的规则要求。只·要我能到这个位置，同时我也会拼死保住我这个职位。努力把渠道”
“全部业绩坐上去。我花了这么大代价，肯定不会轻言放弃，这一点您得相信我”
我点点头想了想回道
“那好吧，你既然这样的坚决。义无反顾。我考虑一下。也跟你的推荐人商量一下。好吧”
“你先回到宾馆去。不要胡思乱想。好好休息。等我消息。好吗”
我安抚卢平说道，说完了我看着卢平的表情。她显得有些失望。或者说是失落。延伸直勾勾有些发愣。看着眼前的桌面。我想了想起来身。
走到她身边。为了能给她一个“定心丸”于是我抬起手，托起她的下巴。把她双眼上扬看着我。然后我也带着一丝诚恳，一丝温情眼神看着她说道
“不要担心。我既然说了。你就要相信我能办得到。明白吗？先回去安心等我。我回去找你”
“这样可以了吧？心里是不是好受一点。必定这次不是你一个人来的。所以，我总得跟人家”
“我的助理说说呀。也叫她明白对吧？不然我这边也不好处理呀！反正大致意思你明白了”
“就行了好吧。先回去吧！”
卢平看我这么说。这才起身点点头然后看着我说道
“那我一定等你来。好啊。你可不准说话不算数呀。我这可是当真的了！”
她出去了。周晓亚进来笑着朝着我说道
“怎们样了王总，这个你看还不错吧。那么其他的你也见见吧，都尝试一下。”
“什么跟什么呀？我看这个卢平不错。我到时候过去看看她的食宿情况。关心一下员工”
“其他的吗？我看就算了，既然有了人选其他的我看你就叫他们回去吧”
“我这看来也就是卢平啦！其他人算了吧”
周晓亚一听立刻回道
“为啥呀？既然她们都来了。你就试试看呗行不行最后还不是你说了算？不行她们能说啥”
“开始我就是讲的非常清楚了。不同意，想不明白就算了。男的几乎我就没要。必定我们”
“能否控住这个大区。那会那才是以后以后的关键。”
第176章：新的渠道政策
第二天，我一大早上，就把周晓亚叫过来，然后看着她肃穆说道
“嗯，我现在已经确定了，就任命卢平为东北区大区经理吧！，你马上拟定文告，下发渠道”
“这件事处理完，别的大区都得处理，没时间再拖下去了。”
“还有，其余各大区，增设一名副经理。负责大区日常事务管理”
周晓亚点点头笑着说道
“其实，王总，您早就该部门双岗制度了。现在很多公司，都已经是这样的管理模式了。我们”
“却还是老式模式，单人单一岗位。弊端太多了。所以东北区那几个推荐的，您在选一个吧”
“其他大区选拔您这边主要思路是什么，告诉我就行。我来拟定方案”
我想了想顿了顿说道
“这样，参选者首先，入职时间一年以上，其次，手底下必须有最少1家二级代理上的渠道”
“最后就是个人连续三个月业绩超额50%达标率”
周晓亚按照这些纷纷记录下来。然后抬头看着我，眨眨眼睛。没说话。我明白她的意思，就是看我还有别的其他要求
我于是接着说道
“每个渠道在设立2名资深渠道营销专家。要求1年以上入职，2家以上二级代理，3个月业绩“
100%超额达标。另外，资深专家，可以参与渠道管理会议，提供必要的建议，但是，没有”
”行政管理权。参加会议目的，是为了他们更好了解公司发展走势，战略规划。还有设置“
“奖励性旅游，年度15天，不与年假同等。额外奖励金5万，一次性给予”
周晓亚一边记录，一边点头然后，见我停顿下来接着问道
”那以前的销售精英模式，这个还需要吗？”
我想了想回到
“我觉得这个模式，太老了一些。另外，现在渠道里面业绩都有一定的高度，所以，精英”
“这个销售体系，我觉得可以暂时停止了。改为资深专家机制。最后可以组建销售黄金”
“圆桌骑士团。这个名字好听吧？很是中世纪骑士精神呀！”
周晓亚接着问道
“那么他们奖励机制是什么？进入黄金骑士团。总不能跟资深一样吧？”
我摇摇头跟说道
“当然不一样，这样业绩连续超过6个月，满足100%额度的，公司奖励轿车一部。嗯，轿车”
“价格吗？10万元左右吧！不过这种车都是国产车。质量都不咋地。呵呵”
那个时代中国所谓“国产车”除了老三样。以外其他的基本都是窜车，ckd模式。没有现在的实际水平。连珠光漆，金属漆的能力都很少。
所以，一般那会的10万元轿车。基本就是天津夏利，吉利，奥托，云雀，剩下就是微型车系列。可别想今天的“桑塔纳”那时候“桑塔纳”可以高级车。
不是一般人买得起的。20几万。“富康”就是“雪铁笼zx20”那时候也得15，16万。我上面举得三个例子车，那时候都是一线小车名牌。
至于更多的比如中华汽车。塑料壳子的。比如海马窜车马自达323系列。都是十几万以上的。窜车都能买这个价格。
所以，这些小车，已经是那会“高级家用了”周晓亚一一记录下来后看着我说到
“这些小车，真的是给他们呀？王总，成本核算不会有问题吧？”
我抬手摆摆手说道
“不会的，你放心吧。这些业绩提成加起来也够了。所以，制度就是要加大奖励措施”
“强化刺激渠道销售发展。这些资格，其中的入职年限。作为参考吧！？你看觉得”
“这样习惯出现新炮打老炮的现象。你看咋样？”
周晓亚低头想了想然后说道
“嗯，我觉得这样好，不能叫老人太过于自在。也要叫他们有危机感，只有危机感”
“时刻存在，他们才能不断的更新和进步。不然，就会出现固步自封。不思进取对吧？”
“对头！我要的就是这个效果。现在几个大区主要是问题在于不思进取。业绩没有”
“增速的劲头。虽然看着大家可以混日子，但是现在绝不是我们能够掉以轻心时候”
“韩国的本子目前起来了，势头发展十分迅猛。绝不比西芝的本子要差。所以，我们”
“就的必须要有，提前的忧患意识。还是要增加渠道紧迫感，危机感。另外对啦！！”
“加大淘汰力度。你们可以设立一个2级淘汰机制。上至渠道管理层，下至渠道员工”
“全部进入淘汰考核期。只有这样的上面有危机感，督催下面，下面才能卖力卖命”
周晓亚抬头看看我，带着疑惑的表情问道
“王总，您这样做会不会造成，主管，经理门自己上去抢手业绩？这样会混乱的！”
我一听笑了笑说道
“没那么神绮。你这样。主管以上考核点不是个人，而是部门业绩。经理以上考核点”
“是区域内业绩综合考虑。大区经理吗？考核的是大区的业绩考核。这样，就算他下去”
“抢单子，可以呀？我们不会记录他业绩。提成我可以照样给。这样我没亏了他钱。”
“但是，他做的是销售类主管。我要的是他管理销售团队能力。提升销售团队力量”
“他如果觉得自己无法提升团队，无法突破自己团队指标。没关系呀他可以不做主管”
“去申请资深销售顾问专家。这个职位无需管理团队，只要做好确保自己的业绩增长”
“保持业绩稳定就好了。这就是按需设定人员岗位。灵活便利。不能太死板！”
周晓亚点点头回道
“王总，我觉得您特别适合做管理。这些办法您是哪里学的？还是自己想的？”
“啊？资深那个可是行业内我的首创。你可以去外面看看，哪来那家有这个？”
“骑士团，好像是跟人家学的嘿嘿。不过我是把他进行了一定改进。不会照搬的”
“至于下面的1惩罚力度。也要适度加大。既然奖励大家。也就要跟着有处罚制度”
“这才能叫做奖惩分明吗！你说对吧”
第177章：渠道风云起两代MO
新的管理制度，与应用手段，都会带来新的问题与新的事件。虽然当时社会科技发展，计算时it软件行业发展迅猛，从港澳台地区开始流行起
“现代化无纸办公”和“远程集团化办公”的新思路，新理念。于是，台总方面的要求我们本部这边也随同安装现代化oa管理系统。
这套系统在当时，算是行业内超前和先进的。于是，这个工作交给行政部下属的内部技术中心来负责实施。
而这个时代的电脑完全进了“奔腾ii”时代。同时，新一代的mo3开始发售。这种配置了最新版的“奔腾iii”时代的新产品。其造价是原来的120%。
两大因素冲击下，我们的平台又开始进入了“多事之秋”。首先是最为严重的就是“oa办公系统引入”。因为这套系统打破了原有的
“汇报层级流程制度”虽然，名义上还是采取流程汇报的层级。可是，面对oa系统，全部的中华区官员都在这里。包括我本人。
也就是说，以后每一个普通的最底层的渠道销售人员，如果有哪些不满，那些意见，只要他敢，他想。就可以通过oa系统，跨越各级层级管理。
直接面对我来申诉。也就是大中华区最高平台官。那么这种具备了一定自下而上的监督机制的软件。对于我来说，可以说是十分难得
我终于可以揭开某些温柔面纱，看看皮毛下面的那些小了。而对于所有除我以下的各级管理者来说，这简直就是向在孙悟空脑门上绑了一个“紧箍咒”
使得很多人都感觉，渠道管理再也不能如以前那样“得心应手，呼风唤雨”了。收到了很多来自以前下属的直接威慑。因为大家都有能力直接向平台总申诉了。
因此，这一次我召开的渠道大区经理会议，主要议题就是讨论呢，本部的总们，要不要从oa里面撤出？或者在在做一级技术性屏蔽？
会议还没开始，我就感觉的诸位大区的大神门的那种说不出的，只能意会的心思。我静静的看着再会的诸位大区。
然后朝着周晓亚点头示意。周晓亚随后轻轻了嗓子说道
“诸位，各大区的经理，副经理。本次这个会议主要是两个议题。一个是介绍新的mo3现在”
“市场发展局面。以及面临的主要渠道问题。替换换代的周期性考虑。评估。新本子目前的”
“渠道政策与策略基本与老式mo2一样的。但是，价格上明显提升了。所以销售难度难点”
“这些问题，我们今天都是讨论的。拿出一个切实解决方案。开尽快开展大区新的本子业务”
“另外那，还有一个议题，就是大家十分关心，而且现在争议不断的oa管理系统中的申报”
“层级化流程问题。这一点我想诸位大区经理，副经理都有很多自己的看法吧！今天”
“在这个会议上，按照王总要求，我们都得一一据实讲述出来。讨论一下。层级化”
“要不要继续和持续流程部的管理流程权限设置，要不要增设在系统里面。其中的利弊”
“衡量关系。复杂的操作模式。请大家那，具体举例发言。说的一定要具体。不要含糊其辞”
“只有这样才给平台总一个准备判断的依据。好吧，现在大家开始第一个议题”
“有关于mo3的新本发展扩展问题。”
刘伟第一个发言一般都是他，他就是我心里一直认定的“砖头”的最佳人选。刘伟看看在座的诸位大区的大神。
于是开口说道
“我从目前东南区发展来看，进入奔腾iii时代开始，我们新款的本子。目前的零售价”
“普遍认知度是有的。但是，价格偏高。而且目前韩国，国产三代本子，产量于品牌”
“迅猛发展。这也是一个明确的事实。所以新的本子渠道政策。我觉得应该要求总部”
“给予在价格上的优惠。降低本子的售价。必定现在大陆市场不是一起按的绝无罕有”
“而是犹如雨后春笋一般。漫山遍野，遍地开花。这也是国家对于it行业发展的一些战略”
“那就是野蛮式发展，最后在精典回收，所以，降价是必须的”
刘伟刚刚发言完毕，徐倩倩立刻说道
“我赞同刘经理的意见。我们应该现在这个阶段，明白价格战的含义。现在国家已经从暴利”
“开始迈入理性时代。所以，我觉得我们呢应该去追求最快速市场占有。而不能在停留在”
“范围固定，利润居高不下的时代。现在诸如国内的品牌如瞎想，绿舟本子。销量和占有率”
“以及品牌效果急速攀升。这都是巨大竞争趋势。还有韩国的四星本子也是如此。所以适当”
“应该调整我们的渠道经营策略。把利润减低到第二位。把品牌于市场占有率提到第一位。”
老陈突然抢在李军前面说道
“但是我们还有个巨大压力。这就是目前库存还有2万台老款的mo2对于这些老款的mo2”
“我看我们采取大规模降低价格。用它充斥市场。挤掉那些各类品牌。完成我们的新的产品”
“市场前期占用工作。我觉得这样效果比，申请台总直接降价mo3要好的很多。反正这些”
“老款mo2的净利润，已经是被我们压榨的所剩无几了。所以这些渠道备货，其实都是我们”
“可以干赚到的利润。所以，根本不涉及到赔钱于丧失利润的可能。所以，我觉得首先是”
“降价倾销全部的剩余mo2.盘活这些库存后。我们在利用底价占领的市场份额，品牌程度”
“反过来以换代的口号，催动新本在占有市场的范围内流行。只要能最快的流行起来。”
“也就是最大限度的把mo3的品牌效果优势发挥出啦。那么，我们就可以彻底打败瞎想”
“绿舟这样的国产品牌。而韩国的四星本子来说。他们也不具备多少价格优势。所以”
“应该先期清理库存。以库存销售作为卖点。”
第178章：通过协商降价
其实台湾总部方面给予新的mo3价格并没有比mo2高多少。相反他的渠道价格反而是降低了1000元-2000元。但是，这是我的权限范围。
为了考虑到整个平台利润提成，以及与mo2的无缝衔接。所以，我没有主动按照台总部方面制定的优惠价格。
而是采取了难度比较大的高价位推广模式。但是，从市场上反馈可以看得出来，这个定价价位肯定是市场对于mo3这样的替代品
所难以接受的。所以一个时间段内，mo3的拓展进度十分缓慢。而且往往是开拓一片新的销售地区，旧的地区基本就是消亡了。
不过面对韩国四星本子的强大冲击以及背后诸多国产品牌的崛起。我只能接受低价位走势的这个现实。
这么看来其实台总部方面，在预判新产品市场走势时候，他们的数据分析能力与市场级别区划能力，还是相当不弱的。
所以，今天这个会议上，几位大区经理都纷纷在诉苦呀。我倒是没觉得有什么不应该，只不过大家不会把这个事情怪罪在我头上。
习惯认为，定价权主导肯定是台总部方面，我不过是执行权的一方而已。但是，实际上如果他们知道我手里的底单价格表的话。
这些兄弟们可能就会疯狂的跳跃起来。叫喊。但是，我自己的也没那么傻。不可能叫你随便轻易知道我手里的底单。
这个无论是跟我再“亲密无间的”助理，秘书，或者其他什么人。我都不可能告知。所以大区经理们一直以为这是台总部的误区。
是台总部对于自己的品牌与市场价格区间认可度的一种误判。错误的把自己的品牌意识凌驾于市场接受度范围之上。导致mo3价格体系与市场环境脱节。
哎，我觉得台总部反正不是一次，替我背锅了。多背几次其实跟一次没啥区别。都是黑。只是黑的面积大小不同而已。
但是，我心里还是比较悻悻的认为，为什么这么好的装备设施的mo3就卖不上我想要的那个价位呀？只有通过市场真实检验
我才能知道，究竟是我对mo3期望值过高？还是这群小厮们合起火来蒙我?因为他们这些大区经理。那时候个人收益都不差。
虽然大家都没有心里志向“一夜bta”。但是，人总是这样，会有一个懒惰期。一旦当他赚钱到了一定程度，个人认为的这个程度，他们就开始出现懒惰
所以，面对这些收入不低的大区经理，我不能不想一想是不是这里有欺骗我和掩盖自己的懒惰不思进取的可能。
但是，市场表象的确是说明，我的价格期许肯定是要于了mo3的本身市场定位价值。难怪台总部做的
低于mo2高达2000元的价位。而零售价格也低于mo2的25000。下降到20000。与当时西芝产品几乎持平。
可以说他们的预估是没错的。因为在欧洲市场上，据我知道的mo3销路也不是十分理想。而且欧洲市场零售价格折合人民币约为18000
比国内的要更加低廉。而欧洲分部拿到的渠道价格则是三级最低价格约14000人民币。这远远低于我拿到的16000的价格
所以，反过来说，我是利用我手底下的人马，渠道与平台。在调集市场的压力，去逼迫台总部给予我“欧洲待遇”
这一点台总部一直以来对于大陆销售价格都是定价偏高。不能说这是歧视，但是最起码这不是公平价格待遇。
当时中国大陆地区属于发展中阶段。而欧洲则是大多数西欧都是发达国家。其购买力水平远非中国大陆当时可以比拟。
你把更加低端价格体系，送到一个更加具备高端购买力的地区，而把价位较高的体系送到一个刚刚正在经历市场化变革的，购买力仅仅是崛起的国家
这不能不说是当时台总部的一个巨大败笔。但是，这也是他们当时开始绿色的一种报复心态。“我就是要买贵的给你大陆”
所以，我只有采取这样的“一箭双雕”手段。既可以验证一把市场价格区间接受能力。又可以反过来逼迫台总部给我欧洲待遇。
必定台总部在欧洲对拼苹果，hma，hp，泰尔这些高端欧美品牌本子。其品牌价值就相对低了很多。所以，他们其实的主力市场还在大陆。
只不过因为内心有绿。所以不肯低头吧！如果大陆市场开始抛弃他们，他们一定会马上座不住以及吃小消的。
那时候绿色变质的台湾风气，仅仅是刚刚开始。但是，就像病毒一样，蔓延传播很快。所以很多以前看着十分正常的贸易。
突然间就开始不正常了。比如我们的mo系列。造型盘系列产品。这些不正常主要是价格不公平待遇。而且这个时期开始后。台湾看我们开始
眼睛上带了有色眼镜。一直到现在基本还是这样。所以我们这边的价格总是高于欧洲同类市场。更别说美国市场。
因为台总部开拓美国市场几乎是举步维艰。甚至根本打不动美国市场。所以，除了中国大陆地区市场，欧洲市场的饱和度与品牌竞争度
对比其他品牌产品。mo系列几乎是毫无价值能力可言。所以，就是台总部实际骨子里根本不敢离开大陆主要原因。
这次开会之前，我已经想好了，我估计大区经理们就得首先对于这个mo3价格进行发难。甚至群起炮轰。一直把mo3炮轰之死为止。
所以，只有他们把真实情况表露出来。我才能判断，他们的难处是不是含有水分。虽然都是我所谓班底。但是，这个含义
只能是在用于对我或者其他领导忠诚度上。而不是，对于市场与产品方面。在这个方面这些大区的老大们，那个都是有自己的小算盘
这一点我不反对，相反我还是鼓励与支持。因为他们要是都不算计，都不去奢望奢求了。那么剩下的我就是一堆烂摊子。
所以，我反对是他出现不思进取的意识。而不是他们算计如何多多赚钱发展。那是我积极鼓励的。
第179章：会议主要的矛盾凸显出来
前面笔记本价格，库存这些问题。其实，都是一些次要性问题。对于我手下这些大区们来说第一个议题，我很爽快的同意
价格降低到台总部给的16000元。为底价。各级渠道按照1000加价率抬高。也就是说省级一代手里能拿到17000元的本子。
到2级代理商应该是18000元。三级经销商，零售商。大概在19000到20000之间。零售价格定位20000元。这样市场接受度比以前能够好转。
此外，对于mo2目前库存问题。因为按照我们与台总部的成本核算与毛利率计算。目前渠道内存货的这些mo2基本属于“利润外”存货
也就是所说它们已经不具备了“成本与毛利对比关系”价值。因为每台本子都是分摊成本。最是早先出现销售本子，其毛利成本分摊比越高。
而到最后这些本子。台总部批准我们实施倾销计划。用于为新款mo3打下新的市场前期。所以，这批mo2可以按照低于2级价格出货。
也就是降低到18000元。出货。但是产品库存已经不多了。就算是卖？也卖不了多久。更何况我知道在渠道潜规则里面
这类“降价倾销”产品。总数的至少50%。是根本到不了终端市场就被渠道内瓜分殆尽了。目前存货的25000本子。
果然是倾销价格明显。开完会后的不到2个月内。渠道库存立刻几乎降低为0。但是，我没看到任何一个零售商手里多了哪怕1台。
但是，俗话说水至清则无鱼人至察则无徒。对于下面这些小手段。我觉得我一贯做法是不违反总原则下可以是适当宽松一下。
那么接下里问题，就是oa管理系统与分级化上报问题。这个问题是大区们心里现在十分的痛。可以说有了这个功能后。
所有几位大区们背后好像多了无数双眼睛。而这些眼睛都是帮助我盯着他们。哪怕是一举一动。所以，我后来发觉这个系统有了后。我可以减少或者最大限度的
简约掉我的渠道巡查部。这样又能节约不少开支成本。但是，现在面临问题。就是几乎没有大区不反对的
其实他们的反对理由非常简单。也是非常实用。那就是oa系统必须在中华区总部管理层上，增设区别密码。
或者隐含中华区总部的人员显示。也就是说如果照此一来，那么一般底层员工，中下层管理者。跟以前没有区别。他们是要不看不到有个中华区总部以及我
要不就是能看到但是，不能与我或者中华区其他领导直接对话，沟通。发送图标，表情包都不行。只能是干干吧看着我们
把我们几个还是当做一个活着的牌位，供奉和摆放在那里。给大家不断瞻仰或者是顶礼膜拜。所以这就起不到我想要的效果。
于是，大区们跟我在这里起了巨大分歧。我们之间几乎到了对立面的正反一方。大区们各自对此抒发自己的憋屈，不满，那么我只能想办法要求
首先就是刘伟。他是基本上这类事情第一个发言者。于是刘伟说道
“王总，这样的这个模块必须要屏蔽。或者加入新的密码单独分割。要不然随便一个什么”
“阿猫阿狗的小开。就可以哪里有点哪怕是一丝不满，就可以直接找你大中华区总申诉？”
“那我们今后的工作这还怎么做下去呀？还不得天天就像是被人家监管对象一样？所以说”
“王总这里一定要设立新的屏蔽或者单独社里密码。只有权限级别够了才能访问，我觉得”
“这才是符合我们目前管理流程的。这个管理流程也是一开始您就指定了的。就是防止”
“很多事情越级上报。造成平台与各部门各大区只见的问题不同步，信息无法对接的问题。”
“所以，这一个oa功能。就等于把您手下两个部门打乱。一个是流程部，一个是行政部”
刘伟刚刚说完，还没等我给予回答或者点评机会。马上一个新的发言者就出来大声疾呼这就是徐倩倩。
一般来说徐倩倩法眼大多数排在第二，第三位置。但是，每次徐倩倩都没有像这次一样的这么积极主动，而且还是跃跃欲试。
“王总，我同意刘伟的意见。这个设置功能的确是打破了和打乱了我们以往的行政管理”
“部门申报流程。现在我面临时渠道里的员工为了避免自己直接经理，主管不签字。竟然”
“请假条发到我的oa里面。希望我能越级批示。这叫我也是十分难办。我自己这边也是”
“按照流程化统一管理，统一审批操作。这么一来这一切都被打乱了。而且好几次出现”
“一些员工冒名我的审批期间，直接给自己的主管，经理下令说自己可以如何如何。说是”
“我正在审批中。我手下的主管，经理们肯定是不管的。只有几个人敢于跟我这里询问”
“这已经严重的干扰了我们这边平台渠道的日常办公处理事情。所以，我看还是有必要的。”
“不但王总这边要设立新的密码的。以及增加访问权限级别限制。我们这些大区经理。”
“也应该增加这些设置。防止下面某些不正当用心者，借题发挥扰乱我们的管理秩序”
“王总目前我这边已经处理了3次这样的类似案例。一次比一次玩的花样更加翻新。”
“我这工作严重被干扰了。所以请王总一定考虑我这边的申诉请求。尽快解决oa层级”
老陈立刻接过来徐倩倩的话，然后说道
“王总您看过某些员工直接给您的他们每日，每周工作日报和月度的库存与物流量化表格”
“下面的员工因为您高高在上。那个不愿意多多接触平台最高领导。而这样一来出现问题”
“您也是亲眼得见。亲身感受的。所以，我要求立刻oa分级管理。连设密码都不必要”
“直接分开总部本部领导。和普通管理与员工层。我看只有这样，才能遏制住这种”
“胡乱申报假冒申报的问题与人”
第180章：一个OA系统引发的震撼
周晓亚负责整体会议的进展与主持。几位大区刚刚说完，周晓亚跟着也说道
“这个分级化管理的问题，我们这里渠道管理部，流程控管部，已经都涉及到了相关问题”
“同时，也感受oa系统给我所管辖的部门带来的问题。所以，作为总经理助理，综合部总监”
“我也希望修改这样得查看咨询模式。这种开放式模式，等于把我们整套管理模式，拉低到”
“作坊式，原始管理模式。我们长期以来创造的管理体系，模式手段。都会被这系统开放性”
“所荡然无存。所以，王总，这次我也是站在几位大区经理得这边。”
这些大区们说完，连同周晓亚一起，紧紧的盯着我。其实，下面就剩下我一个人了。只有我还在对于这样的纯开模式，感到很新奇很愿意支持。
但是，我还是尊重这些手下大区们。必定没有他们，就没有渠道得收益，没有收益？我的提成分红何来？
我看看他们身子往后依靠然后说道
“我觉得，这套系统有利有弊。有利在于，底层员工，基层管理。有了一个可以直接申诉”
“直接诉求通道。这个是利好。但是不利，弊端。也就是大家刚才说的。的确我也感觉到”
“管理层级的被突破。导致了一些问题爆发。但是，你们刚才说的那种方式，这是不可取”
“嗯，技术部经理在吗？”
“在拉王总。”
“技术部，这样。你们对于这套产品，有多大的改进权限？我是说程序上的。而不是行政的”
“哦，是这样的王总，改进权限，我们拥有100%的底层数据改进权限。这个是没有问题”
“但是，现在问题就是如何改进的产品规划。因为我们没有网络类产品经理。所以技术是”
“跟着产品规划来制定技术流程，程序规则的。所以，我希望公司拿出一个产品改进方案。”
“我也反对只是简单粗暴的隔离模式，作为技术部虽然这样做最简单。可是也是最没有”
“技术含量的做法，所以我建议拿出好的产品政策，我们能来修改。逐步的把它改进出来”
“这样的我们技术部也逐步更加完善，系统的了解产品系统的特性。所以我建议做一下需求”
刚说到这里，徐倩倩立刻举手要求插话
我看了她一眼一挥手示意她说话
“王总，按照技术部理论。我们改变授权权限，密码查询制度。就是最，没技术的？非要”
“大动干戈的调动人员修改？才是最具技术的？可见你们技术的工量衡量了”
“徐经理这个事，不能这么说。作为技术，我们当然也是希望采用最简单办法我们也省事”
“但是，你要知道，彻底修改和密码设置修改。这是一个本质区别。密码会有遗落。只能是”
“非常临时的措施。所以，我觉得要彻底解决就是要从新修改。整个系统。修改这套系统”
“只要提供给我们详细要求，也就是程序开发需求。那么我保证3天内改好。”
我听了点点头。我自己在心里衡量一下自己的程序能力。觉得自己还是可能跟技术部讲清楚我要的需求。
于是我便开口说道
“这样，技术部，你们按照，我！就是我本人，具有超级管理员的功能。权限也好，改底层”
“也罢。都是单向的，也就是说只能我来主动访问员工。而员工无权限反向访问我这里”
“这样的修改就可以啦。你们看这样说能不能明白？”
“哦，王总，我明白您的意思。就是您得账户是超级管理员。可以管理查询对接各级员工”
“同时，不受限制。这样您就可以主动找任何员工在线交流，谈话。而员工是不可以反向”
“跟您交流是这个意思吧？这个是没问题的。”
“只要后台修改您得权限设置，也无需设置密码。那么我就要把全部管理层按照级别划分”
“客户等级，只有这样，才能做到比如大区经理，可以跟您反向交流。而地下员工不成”
“这就是权限区分。客户级别功能区别。这样比较省事也比较快”
他说完了，我看看其他的大区经理
刘伟抬头说道
“技术意思是，只有王总可以随时于员工，各级员工直接对话沟通？直接于员工了解情况”
“这个，是不是叫人感觉到有些不自然不自在呀？”
技术刚要对着刘伟解释，我伸手朝他一摆拦住他。然后我朝着刘伟说道
“刘伟，你觉得我们的渠道巡查政策如何！？”
刘伟立刻笑着朝着我说道
“那是很好呀，能够及时了解渠道问题，调整渠道发展方向。这是一大好事。”
“那好，那我问你，我本人下到渠道后，是不是会找员工聊天，谈话？会吗？”
我这个提问，刘伟听了立刻有些不知所措，不知道如何来回答，因为他无法猜测我提问的主要含义。所以，尴尬的愣住哪里。
我笑着说道
“你们害怕是我跟员工了解你们的区域管理情况，以及你们管理的好坏评价。你们认为”
“只要不让王总知道。那么一切就是万事大吉是吗？这基本就是你们自己的一种心态”
“以前诸位很多跟我一路拼杀出来的。我们那会你们可是对我无话不谈，无是不说”
“现在为什么这么害怕我知道你们真是情况？我觉得你们现在独立性开放性过于强了”
“已经习惯了一人独大。其实我跟你们也是一样。那一天台总来个监督，我也许感到”
“不自在但是，我却不害怕。为什么？因为我相信你们都是一手提拔锻炼出来的，嫡系班底”
“这就是我们之间变化的差异。而你们已经不把我当作你们嫡系上司了。所以，惧怕我”
“怕我会挥泪斩马谡。把你们拼搏的成就化作泡影。这个意思我说的没错吧？”
“所以，首先你们是吧我的定位，搞错了。你们是真的把我当作老板来看了。而不是跟你们”
“一样的从业人员来看。这就是现在微妙变化”
第181章：监控模式流程
通过我刚才说的意思，下面几位大区经理，不再说什么，大家都有一些想法了。同时，徐倩倩举手发言说道
“我觉得，王总说的的确是，是一个目前存在的现实问题。我们的确是有了王总说的这方面”
“产生的问题。我也觉得我们现在好像真的没有把王总在看作我们团队的领头人，而是把他”
“真的当作老板来看了。没有当作我们自己的头来看。所以，我们现在实际就是在防着王总”
“我觉得我是同意，王总的设计安排。我不会防备王总，我觉得我们还是一家人。一家人为和”
“要去防备自己家人？你会防备你自己的家人吗？虽然说王总的确坐在这位置上。有大权力”
“但是实际上我们并没有这样做。其实，我们这些人如果不是王总带领，大家想想你能自己”
“主导ha集团为你自己建立一个渠道大区吗？“
她刚说完，老杨一直不怎么发言的老杨，举手说道
“我首先说明，我是支持王总这个计划的。我不把王总当作对手防着。所以，我希望王总”
“时刻监督。如果没有王总，那我现在就是在到处找工作。这一点我再清楚不过。”
刘伟吭哧说道
“你们别误会，我绝对没有把王总当对手，甚至当贼放着。我是说这样的一种机制，王总”
“是不是负担大了点？他一个人要面对这么多大区，渠道以及属下人员。我绝对不担心”
“王总对我们检查，监督。没有王总，我其实比你们谁都更惨。可能我连这个公司都留不住”
“所以，我只是说，王总高级超级管理权。是不是负担太大？是不是会造成，王总的管理”
“出现事无巨细的问题？这是在管理层级里面的大忌讳的。我觉得还是应该给周晓亚助理”
“也开设一个账号比较合适吧？我觉得这样也可以分担王总的一些工作分量。”
李军听到后，于是说道
“我知道，同意王总的分析，需求。但是，我也同意刚才刘伟说的。我i觉得还是给助理也开”
”开一个高级账号比较好。这个样可以配合王总工作。同时，也是一层管理模式这样比较好“
”我同意这个办法。我看应该这样采取措施。“
“这个我是不同意的。周助理这样子的话，她的职权过于超过她的职位“
“我觉得还是只能给王总一个人开设，这样我能接受。对于周助里的权限？我是不同意的”
徐倩倩立刻回道，表情显得十分严肃。可以看出来她对这个开设权限给我的助理。对于在服从第二个人？这一点徐倩倩来说，肯定是很难接收到。
这一点，我是能够理解的。跟我自己其实也是一样。我自己都是如此，更何况我手底下的这些人。如此思维?那就可以理解了。
所以我也是点点头，同意徐倩倩这个说法，随后我跟着说道
“我知道也理解你们的心态。我也是这样心态。所以我不怪罪你们。但是，你们要知道”
“周晓亚是我的助理。而且还是的助理秘书。给予她最高权限管辖？我觉得合适，合理所以”
“我不希望在这个问题上，在听到任何不和谐声音。否则，那你就是还在跟我作对。因为”
“我认可的人，你都不认可。那么这么说明这就是你对我的不认可吧？所谓等量恒等。”
我的话说完，其他人一听都不在说什么其它了。因为，知道我的忍耐到了极限了。我手底下人最好的就是，他们呢从不会去拿自己
冒着风险去挑战我的忍耐程度。这就是我手底下人的最大优点。我所以也会在一定程度上释放这样信号。
我的耐心警告信号释放出来后，各大区经理，立刻开始快速响应。不再提出异议。徐倩倩立刻改口说道
“嗯，好吧我同意给周助里开设账号，但是，我举得她要必须要申报王总，以后走流程”
“才可以处理问题，在这一点绝不能忽略和退让。”
我抬手朝着徐倩倩说道
“嗯，徐倩倩说的很好。这一点我会确保大家。我们的团队只有一个主干。不会有任何分支”
“周晓亚只是负责把问题采集，收集或者按照我的指令，去了解那些问题。然后把事情上报”
“这是我们的标准流程。周助里没有独立处置权力。这一点我向你们大家确认。这也是我”
“绝不会准许的。在这个平台上，只有我能够有最后裁决权。其他人都不能有超越这个”
“原则的除之权利。比如前面的东北区事件。这件事叫我感慨很多。赶出也很深。江涛”
“虽然是我一手提拔扶植的大区经理。但是，在正式会议场合下。表现得表现你们都知道”
“都看见过。大家都对这个表现当时就感到不满。所以最后要处置。处置他我是委派了”
“周晓亚取得。每次一信息，结果都会报送给我。而且最初决定处理他结果。也是我做的”
“这一点你们大家就明白。我只是很多事情分身乏术。所以，一些辅助问题，是需要周晓亚”
“辅助我完成的。但是，在我没有正式全部授权之下，周晓亚也是无权独立处置你们或者”
“为向我申报之前，处理你们。实际上她是管辖渠道巡查部。就是要对你们各大区进行”
“巡查。管理。这是他们得职责，但是处理是需要我决定授权和同意的。因此上各大区”
“你们这些经理们，尽管放心。所谓天无二日，地无二主这就是中国得传统。数千年”
“没有任何改变。一直延续下来。所以我觉得你们在这一点上，还是要尽管放心吧”
“但是，我的话来是说回来。如果周晓亚真的处理你们谁？也是会带着我批签发指令而来”
“绝不会只是口头标识口头说明。同时，这也是你们不要试图通过周晓亚来掩盖自己的问题”
“这也是我绝对不准许，绝对不准许发生得。你们也打消这个念头”
第812章：行政监督权
周晓亚听到大家关于对于自己的权限划分的看法，并不是感觉很奇怪，相反反应确实是很平淡很冷静，并且还看着我笑笑
我明白她的含义，她提出的曾经与我加强特殊性关系用于管理渠道巡查。我现在只能说，她的想法是有先见之明的。或者说她更加了解我手下的这些人。
于是，我朝着大家继续说道
“鉴于这样的这些问题。我决定呀，技术部，你们给我跟周晓亚开设两个超级管理权限号”
“周晓亚的级别低于我这里。除了不能检查我的账户以外，可以跟包括我与其他下级越级”
“接触。越级接受汇报诉求。然后有她整理后，转发给我。”
“而我的权限是可以跟任何人直接沟通，但是，按照级别划分等级管理。低于管理等级的”
“无权直接向我提供诉求和申请。但是，可以跟周晓亚账户提出申请，诉求。”
“这样就避免的是，第二层顶尖话管理模式”
“周晓亚虽然有权询问，查询，你们属下的各种诉求，问题。申请。但是，却不能直接”
“执行处置。必须有我的授权后，才能有处置权利”
“而这一点。你们技术部门要研究一下。那就是一个权限开关。给我这里。主要是可以”
“开启，关闭周晓亚控制的处理事件。”
“对了，你们要把事件分开设置。比如投诉举报，处罚申诉，只有这些事件，可以向周晓亚”
“直接申诉请求。而且你们下面要加上一个辅助栏目。这栏目不能是空。可以传递照片视频”
“文本资料，表格数据。作为证据栏目。只要是下级员工越级申报给我周晓亚的，这一栏”
“不能为空。而且在设立实名制举报。提交举报人身份证件。”
我刚说这里，周晓亚立刻举手要求发言。我扫了她一眼，暂停了我的发言伸手示意她发言讲话。
周晓亚点点头回到
“是这样，领导，我觉得如果要是必须实名制举报？这个是不是对于举报人风险大了？”
“我能看到，您能看到。但是，王总技术部也是可以看到的。他们看到了也是一样可能”
“外泄举报人的真实信息姓名的。这一点是不可否认的。技术部依旧是我们平台的技术部”
“不可能逃得出平台的内部关系网。关联圈子”
我一听突然觉得这个说的不但有道理，而且还给我了一个巨大提醒。是呀？技术部这个一直隐藏在背后部门。
一切皆有可能呀。想到这里，我点点头表示赞同。突然我想到一个问题关键。于是现场做出了新的部门调整计划。
我借着周晓亚发言继续说道
“刚才周助理说的很有道理，这个问题也是一直以来被我忽视了。如果不是这次周助理提醒”
“我还真的把这个隐藏的要害部门，给忘记了。在我们平台里，一直有一个隐藏部门，原”
“隶属于行政部管辖的内置技术部。现在这个部门职责已经发生变化。主要职责职能转变”
“所以，这个部门不再归属李总的行政部管辖。调拨到周助理的管辖区负责管辖与渠道巡查”
“同等部门。这样周晓亚你的担心，就可以按照你们的需求，自行部门解决了”
“所以今后各大区要注意，你们今后遇到的渠道巡检。不在如往常巡航一样的巡检。我们要”
“划分重点问题的追踪式巡检。寻常的巡检减低到越少越好。这样都不给各大区添加额外”
“不必要的管理负担，接待压力。也减少了很多过场，虚无不实在的东西”
我说到这里，下面几个大区经理，当然是眼前一亮，相互之间低声交流。会场里顿时一片窃窃私语的“沙沙”
我脸一板敲了一下桌面，肃穆说道
“哎哎，你们什么毛病？会上不说，小会说？没事都说说”
刘伟，还是刘伟。只要我开的任何一个会，哪怕是最垃圾的。连我自己都想吐的会。刘伟都是能够给我捧场的。
“王总，我觉得这个好呀。以后行政部也就不再会过多参与我们的平台事物了。也少一层”
“管理审批。除了日常的请假，病假。我们自己的业务问题。我觉得就应该专项处理”
“所以，我觉得王总您早该把技术部收回平台部门管理。这样李总也少了很多的不必要麻烦”
李军点点头说道
“我觉得王总这个举动太英明了。技术部一直以来不在我们的平台。这就导致了网络技术”
“我们跟别的对手对比时候，发现我们差了很多。现在据我所知的。别的家经销商可以再”
“网络后台查看自己的下级销售业绩，可以查看本月度预期结算。甚至有的还可以在线”
“银行转账，划拨支付。减少了现金流通环节。大大避免潜在问题矛盾。但是，我们的”
“平台系统，目前传输工具还是最原始ftp上传。这一点十分不方便。应该加入web”
“等新的传输协议，才能更好的服务于我们这些用户。代理商等。所以，周助理”
“下来我看要对技术部的发展方向，也要多做调整”
我这次十分赞同李军的话，每一次他说话，我都会莫名其妙感到烦躁。这次没有。我觉得他说的很多。现在技术部的确处于，一个静默状态。
“好，我觉得李军刚才说的很好。非常好。”
我朝着大家指着李军说道。这一下李军脸色反而是一变。我想他可能是不知道我这话的真实意图，想不到我下面要说什么。所以担心是自己说错了。
我看了他一眼笑着说道
“李军说的，这个问题其实技术部，很长时间都是存在这个问题。我一直以来也没有很重视”
“技术部发展。总是客观强调网络辅助。但是，从现在发展趋势来，营销以及渠道网络化”
“也许是今后10-20年必然趋势。所以，技术部从现在开始。周晓亚你要从新调整，技术的”
“工作规范，工作主导”
第183章：整改技术部
“这个问题，会后下来周晓亚你带着技术部先要研讨一个简单方案，然后在跟我开会沟通”
周晓亚立刻回道
“好的，王总。那么技术部移交管理手续，我这边是不是要去找李总申办？”
我听了想了想回到
“你这样，你这边等我先去跟李静李总那边沟通后。你就去找李总办理交接手续。你们”
“关系好，人头熟。这个事情肯定不难办理”
周晓亚立刻笑着回道
“是呀，但是，那也得需要王总的批准，签发才行呀。这么大的部门调动管理，可不是”
“随便谁干说了算的。除了您以外。”
我一听嘴角一撇点点头微笑回道
“所以呀，我先去跟李总打个招呼。你再去办理结交手续。这样流程上是没有问题的。我们”
“于是按照流程计划一步步走的。”
转而我朝着技术部说道
“你们审核权限修改。就按照我刚才说的修改。其他的你们部门内部事务，现在会以后”
“你们就跟周助理开始一起商讨，必须要拿出一个切实的行动方案来。你们部门不能”
“在是闲而无事的了。其实你们应该是现在最忙碌。比如新建立的东北大区。那么大，”
“那么多渠道，几级代理。他们的区域管理？该如何做？西北区，业务比较多，产品”
“也相对比较偏离主渠道。那么他们的大区管理。该应该，如何设计？这些不要说”
“我们等需求？那好呀，我可以叫你们全部回家去等各部门需求行吗？”
技术部经理一听，抬头看着我，一脸懵逼。我一摆手，接着说道
“那肯定是不行的。对吧！所以你们两件事，1是把马上权限调整过来。2是开会制定”
“你们部门从现在开始，也要制定你们部门的各项计划。首先一个重点计划就是”
“平台应用满意度，这个我将叫李总纳入你们的考核。所以，你们可以跟这些新要求”
“提出你们需要的人才。我手底下各大区域。几乎每周，每月都在提出人才需求”
“唯独技术部。你们就像是一只默默无闻躲在阴暗角落里的老鼠。只管自己把自己”
“腮帮子塞满粮食。·其他的似乎一概与你们无关。所以这个局面不能再继续了”
“周晓亚这个任务我就是直接交给你的。如何处理，如何安排。你们会下马上商量”
然后，我朝着大家看看，现在大家脸上都带出一些喜悦之色。于是我心里想，也不能叫你们这帮小子，太得意自在了呵呵
想到这里我接着说道
“下面说说各大区目前存在新鲜问题”
“你们是自己揭老底？还是我来一个个揭穿你们的伪善外衣。把你们裸奔在这里？说吧”
我说完面无表情的看着诸位各大区经理。这些头头们相互看了看。接着自己开始了自己的难得的“自我批评时间”
刘伟说道
“我们东南大区。主要问题是是对mo3的开拓力度，不足。正是今天王总开会，解决前面”
“那些问题。所以，我们才能继续新的开拓。在这一点我们大区对于mo3问题分析”
“出现了与销售实施计划的脱节。这一点我们大区是有责任。这个不该由王总提出来”
“应该是我们大区提出来，提交王总审批。我觉得这才是渠道反馈。但是，我们的大区”
“这一点上，显然没有做到。这里我向王总检讨我的问题。我保证回去后马上提交”
“本月度和下个月度大区规划进度，以及新产品mo3的推广计划。对应今天会议精神的”
“新的mo3渠道管理政策。并且只要王总签字批准。马上大区全面贯彻实施。绝不拖延”
徐倩倩看看等着刘伟最后一句“我的发言完了”，接着说道
“刘伟的东南大区出现问题，跟我们很类似。我们大区也存在这类问题。而且情况比较”
“严重，比较多。mo3在我们这里，没有总结开展渠道拓展问题思路。教训。所以没有”
“给总部拿出切实可行的渠道计划。扩展需求。这些都是王总在会上说的。提出来的”
“我觉得我的大区，也成了一个问题专家，而不是解决问题专家。这一点上，我们是有责任”
“也是应该负责的。所以，我也是一样。回去后就召开大区内部会议，马上进行整改，分析”
“渠道扩展mo3所有需求，问题，以及我们能够提供的更多的解决方案。只有这样我们才能”
“更好的推进mo3的营销计划。以及渠道扩展计划”
技术部是算作最后一个说话的，他们说的语气，口气显然带着很多不情愿。以及无辜表达。这一点其实我能理解。
这个责任不能说全怪罪技术部自身。因为我本身出身也不是专业计算机与互联网技术人员。所以我自己就开始对技术部
就是一种潜在的“行政配属”的部门规划。因此把一个本该很重要的部门，划拨给或者说按照原定划拨管理模式，从来就没有改动过。一直把技术部划拨在行政部管辖之下。
所以随着现在平台网站与数据工具越来越发挥作用下。我们的平台的改进度，升级速度，用户使用的亲和度，满意度。都与别人的有很大差距。
这里我不得不说我是有责任。把技术部与渠道切割为两个不同管辖的大部门之下。所以造成了渠道就是有想法，也无法时刻与技术部无缝对接。
因为这里涉及到跨部门管理区的交接管理。因此，后来的互联网公司采取的扁平化模式，一定程度上缓解了这个问题
但是，只能说是缓解。因为技术特殊性。所以，只有专业公司才会吧计算机，网络技术部门，当做一个要害部门。
技术部发言基本与此。一致大致意思是如此。我听了点点头欣然接受，因为我自己心里也就是这么想。我并不怕我也会出错！
我不是神，人都会出错。在伟大人类也会犯错。只有神才是不会有错误
第184章：讨论技术部
我们当时虽然是it公司。但是，我们所谓的“技术部”一般一直说的是老陈的维护中心。主要是的维护人员都在那里。
而我们办公室技术维护，一直是一个组的机制。主要是负责日常一般电脑使用维护。安装。但是这个也叫做技术部。
我以前从没有把技术部当作一个主要的独立部门，一直认为，软件技术，我就是应该购买别的公司的。或者是外包给第三方。
这一次安排周晓亚接管技术部，我来做主抓，我的意思主要是想把技术部提到一个独立层面来。技术部现在部门经理是杨义。
这个人自从我进公司时候我记得他就是技术部经理。一直到现在还是。对他的印象，我几乎就是0.
因为平时也很少见到他们，除非是我电脑瘫痪。但是，对于win系电脑包括现在10。我自己本身就是维修人员。就可以自己处理
也根本等不及他们来协助，就处理好了。还有就是一般装机g系统，我的习惯使用电脑是不把主要的文档，程序。安装在c盘。c盘基本就只有系统
“of”处理。这些。其他的就是某些程序要求的在c盘必须有前端存在。其他都没了所以，一旦系统遭遇崩溃，我可以毫不吝啬的g一下。
而且不会损害到任何文件。但是，这一次公司使用了当时最新，最流行的，oa办公系统。方便这是肯定的。但是，需求都是公版的。
所以，只能想他们公司申请定制，或者自行改进开发。那么前者是需要花费银子的。台湾公司当时是按照欧美日流实
走的公司安排。所以，十分重视知识产权。不想大陆公司。只有名义那会尊重知识产权。因此，我们在购买这套oa系统的时候。
给开发方额外支付了20%总价的版权买断授权。因此，对方给了我们底层的源代码核心包。这就使得了我们有能力自行开发。
而，外包开发和自行开发，对于一个技术部来说，看似字面变化不大。但是，实际上其实含义里面。包含了部门结构上的本质区别
因此，这个决定，就是必须出来的。所以，我参加了技术部和周晓亚的会议。同时这次李静在场。首先是杨义介绍了目前技术部现况。
原来，我们的技术部只是一个维修维护安装组。根本不具备自行开发软件系统的能力。以前我们使用的平台系统，原来也是外包开发。
而技术部只是负责监督督导第三方开发，确保合同进度完成。这叫我感觉的对于所谓技术部能力十分失望。
这么说来，那么技术部完全可以在进行优化。从现在9个人减少到4个人。降级为办公维护组。这样既能减少更多的行政开支。
于是，杨义介绍完毕，我直接说道
“现在，我的意思是两点。一个是我不希望看到这么一个浩大内部系统维护组。现在我们的”
“服务器系统，都搬进了正规机房。不能留在公司。所以技术部剩余的工作就是日常办公”
“系统维护。但是，渠道内基本都是依靠维修中心来提供·维护。而我们总部现在办公区”
“总计电脑笔记本不到100台。而且使用频率故障概率都不是以前那么高。剩余的交换机”
“路由器这类的网络本身设备。也都是维护中心来。维护”
“所以，现在技术部面临就是2条路，一个是彻底改制为研发型技术部。再一个就是缩编制”
“直接编制到行政部旗下管辖的办公服务组。部门经理降级为主管。取消独立部门资格”
李静听完后回道
“王总，我觉得您说的的确是现实问题，我后来也发现技术部的问题。现在杨经理也在这里”
“我希望杨经理也要想一下。你们部门何去何从？也的确不能这样的混日子了。必须要做出”
“合理的规划。只有这样的才能体现处技术部的实际能力。”
“杨义，你也来说说，我们平时不怎么接触，主要是因为你们的一线参与度很低。很少出现”
“所以，不出现不碰面，这也很正常。你现在自己说说吧！你对下一步计划安排”
杨义低头想了想然后抬头说道
“王总，其实这个问题。我早就跟李总提过几次。但是，那时候您还不是平台总。还是林总”
“在这里主事。所以，我们打了几次报告通过李总转交。结果都是被驳回了。我们当时计划”
“扩建技术部成为开发部。专门开发各类我们渠道需要的软件系统。但是，怎么说那我只能”
“实话实说，台湾人不相信我们大陆的然间开发，所以林总不准我们扩展为开发部，这一点”
“李总是可以给我们作证证明的。我们不是不想进取。也是只能等着平台总的召唤我们”
我听完点头表示了认同，然后看着李静，意思是需要李静给我一个合理的说法和解释。李静听到这里，也是点头说道
“是的，王总。杨经理说的基本是事实。林总的确是没有批准技术部扩展，他一直依靠台湾”
“总部的开发部。本部技术部就是一个执行监督的职能部门。所以我们还是应该采取这样的”
“扩展方式。但是，我觉得问题不该全部责怪杨经理。这样显得就是不太公平了。林总思路”
“的确是跟你不同，不一样的。他不相信我们的大陆研发技术。所以，他觉得到了大陆研发”
“就是监督技术进度就可以。还有一层意思就是，他觉得要对大陆保密一些的技术层面”
我听到这里一摆手，打住了李静的说话。
“行了，李总，先不要往下说了。我觉得问题，我们暂时先不提了。现在就说眼前的办法”
“我刚才说了。技术部只能是按照我说的两条路走。现在不要去考虑林总在那时怎么怎么”
“所以，现在杨义你先说你现在的想法和思路。你可以尽管说。你也知道现在我是平台总”
第185章：改造计划
杨义接着说道
“王总，既然说到这里，我本人完全支持您得想法。我们技术部因该作为开发部存在。我举个”
“最现实最简单例子，就拿我们的造型光盘来说。如果技术部能扩展为开发部，那么我们可以”
“针对异形造型盘，开发诸多的应用系统，提供下载。这也可以辅助我们的渠道零售市场”
“而且，我建议技术部扩大以后，我们还可以出一些成品的特色异形造型盘，比如说生日”
“婚庆，情人节。这些。这样我觉得可以极大扩展渠道的销量”
“对于oa这个系统，我们自己完全可以进行改造。按照老总们要求进行改造。另外计划”
“我早就做了相关计划。一直放在我这里。李总曾经递交给过林总。我现在希望能叫给王总”
我点点头说道
“好的，你带来了吗？交给我吧！我会仔细看看。如何处理这个”
杨义说完立刻就把文本交给了我，我看了一眼放在手边。然后朝着他说道
“这样，杨经理你先回去。我和李总，周助里研究一下。看看下一步怎么合理改造”
杨义起身说道
“好的，几位老总，那我先回去了”
杨义转身出了会议室。李静看着我说道
“王总，技术部这个事，其实早该像你说的这么办了。可是老林在时候，他不管也不说这事”
“你真不能怪罪杨义。他也是人微言轻。这也就是我们为什么至今在平台，系统等技术上”
“都是落后与其他对手。我们的平台到现在还是asp系统。现在最先进流行的应该php”
“这个你比我懂的。你自己想想。我们目前使用的系统，是不是到处遭到投诉，抱怨？”
她说话时候，我一直在不住的低头看着这份计划书。的确计划书说的跟我现在要办的意思很是相似。所以，我基本同意这份计划书。
于是，我拿着计划书说道
“这份计划书，我看基本可以。其中就是预算和人员结构模式，需要讨论一下。我看看如何”
“才能最精确。成本最低。开发组1个。应该是美工，程序，产品，维护，这么四个机制”
“其中维护包括了产品测试，在线测试，黑百合校验。以及服务器设置前端等。”
“你们行政部配属一个采购组，平时不需要人员太多。找你们的一个行政助理一类的兼职“
”这样，你们需要给部门和公司采购设备时候，你们主管人员从技术这边抽调维护人员跟随“
”这样就可以减少我们日常没必要的。常设人员问题了。“
李静点点头回道
”好的，这一点我也是同意。我这边也有人员安排。那就按照这个处理吧“
我觉得这也是应该，李静手下人马也是不算太少。所以，调出来一个人兼职。没啥问题。所以，我这样说，并不会给李静部门带来其他的压力。
这样基本就剩下讨论新的技术部结构。李静认为，控制在15人比较合适。但是，我觉得这个似乎还是太多了。我觉得控制在10人。随后，按照不同的计划。
再增加不同的数量人员。这样可以做到尽量匹配新的部门业务增加。同时可以减少内置人员的增加数量。减少收益消耗。
这一点，原则我只是制定原则。我也是担心会束缚道周晓亚的管理，于是补充到
“周晓亚，这个是基本原则。你只要控制在这里数量，就可以呃。至于内部如何规划，如何”
“配置具体人员，我不做直接管理。我建议你跟杨经理协商。需要那个开发进度，就首先”
“配置那个系统。配置那个系统人员就跟着那个上去来”
“所以，不要千万不要刻板执行我的命令。我只是给你们一个底线原则。总数目前不超过10”
“明白吧，至于10个人里面如何安排，如何分配？具体这些我不管我。你们自己协商，”
“按照项目办理。跟随开发项目”
周晓亚一听噗嗤！笑了说道
“王总，我怎么觉得你这会这么紧张呀？我知道您的意思。我明白。我不会那么简单粗暴的”
“一定会优先开发程序组的。这一点没问题。但是，如果有必要超过10人那该怎么办？”
李静听到这里看着我说道
“王总，我看可以这样，临时性增援人员。我们过了项目后择优一下录取？你看如何？还是”
“打算过了项目后人员全部撤出？开掉？这位未免有点太过于功力了吧？”
我点点头说道
“还是要防止技术部尾大不掉。因为我们必定不是纯粹技术类软件，互联网技术公司。”
“所以，技术部的规模一定要控制。10人我看可以了。我觉得应该没问题的”
“但是，这个我看需要再进一步考虑。要是用完开掉？会不会影响到公司”
“如果能做到即开了人，还不影响公司，那就太好了？这个我看李总你的多想办法”
李静听到这里白眼一翻，冷笑一声说道
“哎，王总，你这是想什么呀？好似好事情你个人了独占了？是吗？哪有那么美的事情？”
“任何事情，就是利弊之间的衡量。所谓都是正反面的。那就要利弊谁大了。如果利益”
“大于弊端，我看倒是可以这么做。做完事情，开人走。如果要是真的出现反口碑情况”
“那么我们就还是暂时留用吧”
李静说完朝着我呵呵笑了笑。这时候，周晓亚也看着我在呵呵，笑着。我看了看她俩，反而笑了说道
“哎，你俩都朝着我傻笑个屁呀？这件事，我看就这么办先用你超额人员就采取优胜劣汰。”
“优胜劣汰，这是最佳的处理办法，淘汰哪里都不会引发不好。因为你能力不计。淘汰你”
“肯定是没话可说了。所以指定一套技术部的淘汰规则。使用这个来制约人员。所以，这样”
“我们就不担心你遇到特殊情况，增加人员数量超标。这样就是自然法则。淘汰制度。还是”
“跟其他部门一样”
第186章：改造技术部
决议做完了，下一步就是针对技术部的改造计划实施。我们原来的技术部，不是隶属于大区渠道内的。那个维修中心。下设的技术部
它是办公行政内置技术部。所以，原有的承担责任非常少。就是一般日常办公处理电脑维护，架设维护办公室局域网络环境。
在最开始后，大概是96-97年那个时间，还是可以准许各单位在内部设置，主机服务器。然后申请一个固定ip地址。
那时候这个技术部还要负责一个小机房管理维护。里面有数字交换机，多组式路由器，电脑集线器以及多端口hub。
同时负责会议室的大型正式会议的线路布置，音箱音响调试，投影仪的摆放。那会装修还没有或者说极少把投影仪放在天花板的设置。
都是摆在会议室桌面。所以，他们来了需要按照会议要求，连接，调试好投影仪，对焦，分辨率都要提前调试好。
最后一项就是负责行政部的it设备采购规划预算制定提交。这个看似很复杂，其实很简单。因为ha是当时最大的it服务器，板卡，笔记本提供制造厂商。
所以这个方面我们不缺乏。只不过因为ha最开始是不出或者说协议不出pc品牌机。因为这会涉及到板卡渠道销售价格保护协议
因此，台式机也就是pc机方面，技术部需要配合行政部，人事部在必要时候，提出采购。我们是不会采买别家整机的。所以都是diy方式。
板卡都是我们自己产品。显示器是台湾其他厂家授权冠名的。其余的包括光驱，b驱我们都是用自己。而技术部只是负责把这些组装起来。
而组装台式机一般都是配置给基础员工，基层管理使用。像我跟李静这样以上职位的。都是直接使用原装机，hbm，hp，马尔这一类美国的。
但是，看似工作很多，不过必定不是每日必做。所以多数时候这个技术部9个人大多数都是很清闲。
所以这次改造计划，就是要把这样一个内置服务型的技术部，打造成为一个“产能型”技术部具备研发，技术，维护等多功能。且人员配置不超过10人。
根据他们的具体方案，我协助周晓亚改进目的主要有几个方面。首先是对于他们原有人员结构变动。
原有技术部人员，杨义是技术部经理。asp/php软件编程工程师出身。所以，依他为基础组建“程序系统开发组”。技术部还有2名员工
一个是java编程出身，一个则是de出身。作为这个组组员。而在这个基础上，在增加1名美工师，1名前端页面工程师，也叫作web工程师。1名数据库工程师，1名de/vb工程师。
余下名额，2名维护工程师，要能够兼顾黑白安全兼容性网站测试。1名办公辅助处理兼顾行政采购工程师。
其余人员全部转岗或者解聘。这样一来，我们需要解聘6名现有人员。基本都是组装和采购人员。然后增补4名新设置的技术人员。
而5名原有的组装维护人员，几乎是基本可以合并同类。所以，要在他们之中留下一人。其余解聘。在另外招聘2名网站内测兼顾。服务器端架设的人。
于是，这6名要被裁撤的人员，开始暗中争夺唯一一个保留名额。自然周晓亚是首当其冲的被哭诉者。因为目前新技术部
我委派她执行直接管理。我作为统一监管。所以，对于这6名保留哪一个人？自然周晓亚意见是至关重要。但是，他们似乎忘记了我自己也是学过技术的。
所以，实际上周晓亚意见，我只是参考。幕后决定，还只能我自己来做。于是周晓亚这天一早上就风尘仆仆跑到办公室。
一见到我正在电脑边上。开口说道
“王总，我觉得应该留下这个人”
说这话她手里递上来一份简历，摆在我面前桌面上。我一边看着电脑，一边抬眼瞟了一眼桌面上的简历。
当我看到这个人的基础技能是，“组装电脑，安装系统”时候。我笑了笑。因为当时已经开始流行go这种软件。
这使得系统安装成为了最简单的流程化。在这之前，诸如，4.0/win95，win97这几个时代时候。安装系统绝对是一个技术活。
要有一定的安装驱动等经验。而且最开始，包括鼠标，b驱，光驱，声卡，网卡。都需要额外安装驱动。
像最早的win31/dos622时代。还需要你设置fig和autoexec。这样的系统配置启动文件。说实话没有一点dos编程能力。
你还真的未必能做的好。但是，到了win98时代。出现了一款著名的安装复制软件就是go最开始版本的go是把原装程序带着驱动一股脑复制到你电脑
因为98时代已经基本脱离了dos控制。进入了今天的纯视窗时代。所以，系统特别是内存寻址能力，有以前的625k暴增到2-4个g。
所以，不再需要繁琐的dos编程指令设置。同时，随后出现的“三板载芯片技术”。也是的使得声，网，显都可以同步出现的主板上。
只要一个主板驱动带显卡安装就可以。所以这一切孕育了go的最终出现。它的出现使得系统安装成为了最大众化的工作。
不再是只有少数技术人员才能干的专利。而系统安装最大的应用就是确保办公室系统安全使用。所以，那些原来依靠这样吃饭的维护人员
基本就是路走到了尽头。我最开始也是以硬件技术维护报名来的ha。后来因为随着行情发展，才转为学了asp编程。
本打算做一名程序员。但是，遗憾的是，跟着林总走到了那时候的如今位置。因此，原来需要5，6个人干的活。现在由于技术革新。
只需要1，2个就能干。所以，这5个人就被淘汰。这就是职场和公司。与国企编制截然不同我们无需承担什么其他责任。
该淘汰就是要淘汰。这是职场不二法则。所以，不进就是退后。因此我看了周晓亚的建议没有直接回答只是摇了摇头
第187章：需求不同
周晓亚急切问道
“王总，这个人行不行呀？你倒是说话呀”
我抬起头看看她，嘴角微微一笑说道
“你觉得这个人很合适留下，为你开展你下面工作吗？”
周晓亚看着我回到
“是呀，怎么啦？我觉得这个人挺合适的。您看这装机的时间，测试水平都不错呀”
我缓缓问道
“那么还有其他什么技能吗？”
一句话，周晓亚被我问住了。她站在那里看着简历，然后抬头看看我，面带愁容说道
“啊嗯！这个吗？好像是没看出来呀！不过那没事吧？我不还有他人吗？”
我摇摇头瞅着她说道
“你手里现在和以后将来一段时间内，总计只有10个人。当然不包括你。所以，你想想”
“如果你这10个人每个人都可以有两份不错的技能。那么你这个部门能干多少事？”
“而如果你只有1个技能的人员占了绝大多数。那么你想想你还能干多少事？”
“有所谓术业有专攻。那么我们也的看在时候，什么条件下。如果不按照客观现实盲目”
“照搬照抄古人的做法。那就是经验主义之谈了。所以，除非你以后被批准可以组建20”
“或者是30人甚至更多人部队。你才有机会提到术业有专攻。”
周晓亚一听感到十分不可以理解，看着我于是反问道
“为什么不行呀？我的人就是按照新技术部职能配置的。肯定是十分胜任呀！”
我笑笑说道
“你的现在管理部门叫什么”
“技术部呀！怎们啦？”
我点点头回道
“好，你跟我讲讲这个技术部名字，你是怎么理解和怎么看待的？”
周晓亚自然不明白我的问话的含义。所以，挠挠头说道
“王总，能不能不打哑谜绕圈子。您直说吧”
我转回身朝着她说道
“你要理解大家对于你这个手下的技术部含义。不是你只是做好开发网站平台，维护服务器”
“你就万事大吉了。人家会对你技术部提出更多的要求。比如，要求技术部研发java应用”
“以便适应销售拓展。但是，这会你手里只有1个java你怎么办？”
“而面临其他系统上还有需要。你怎么办？”
“再叫我给你配置人员？而你的其中一个人因为每天事情极少。而且自己只会这一样技能。”
“就在那里带着？”
“这等于你人力资源的浪费。除非我们真到了那个盘面了。属下数千人。上万人。闲置”
“七八百人。都不是什么遗憾的是。那时候你才能琢磨什么叫术业有专攻”
“所以呀，不要叫人感觉到你有养着先人机会。你的10名技术人员。我理论上要求。至少”
“7个以上都要会一种程序编程。可以重复。但是，绝不再需要完全纯板卡级维护人员。”
“这类人员你只要培训几个行政男孩。基本很快就出来了。而且还比你的人维护要好”
“你信吗？知道为啥吗？”
周小亚摇摇头回道
“我还真不知道，那您说这是为啥？”
“很简单，因为家用计算机的大批普及。所以最基础的计算机板卡服务技术。现在正年代”
“已经到了拐点了。要开始朝着芯片级，软件级发展。这就是未来趋势。不信你看着”
“再过也就是5-8年。整个村里都会因为互联网崛起。而最后走向消亡。这就是历史变革”
“所以，这个人我看不行。我知道你那里还有个女孩。叫做阿薇。她能做装机维护。同时”
“我知道她的ps用的也是非常地道。”
“那么我觉得你可以把她留下来。然后叫她试试看做一下网站美工设计。这个设计没有什么”
“过于高深的设计思路与设计技巧。我们还是渠道平台网络网站。所以不需要那么花哨”
“这样你是不是可能美工设计这块名额。就省了。溜出来以后可以按照需要配置给更需要”
“某个岗位和某个项目。而无需养着一个半闲人。你的部门你不要忘记。他目前还不是一个”
“自主产出部门。还是一个辅助消耗部门。而你消耗的虽然貌似ha的工资，奖金。但是”
“你应该知道，台总那边给的指令，我们平台出的工资几乎都是来自于平台利润”
“涉及到每个人切身利益。你觉得大家会不把眼睛盯着你吗？”
周晓亚听完，一屁股坐在我面前椅子上，思考片刻说道
“哎，你不说我还真没这么思考过。但是以前技术部归属于李总时候。怎么不会有这个想法”
我笑了笑回道
“你可真是糊涂一时。以前？李总的部门是集团ha总部供养的行政机构。能跟你旗下部门”
“一同相提并论吗？所以，谁会注意行政部？反正也没要大家一分钱利润。因为她是集团”
“本部的行政部。不是平台内部的行政部。当然是集团资金圈养的。跟大家的业务提成”
“有啥会直接成本关系？”
“而你的技术部实在平台内部。与平台每个人工作结算前的成本核算是一致的。这个算法”
“可不就是你的成本大家分摊吗？懂了吧？”
周晓亚点点头回到
“我明白了。因为技术部是隶属于平台内部技术部了。所以，他们的成本消耗。是有平台”
“负责核算支出。而李总跟您都是集团总部机构。所以，都是我们核算完成本后。”
“再跟台总那边分摊你们机构的费用消耗。等于是算作在台总部的成本消耗上，是这意思吧”
我听了后点了点头
“没错。这次你总算明白了。所以你在没有拿出实际成果来。也就是说你的技术部除了”
“改进现有大区平台任务外。还要拿出一个可以促进也就是各大区都很需要你的产品”
“这个产品各大区都愿意下载使用。你们可以在网站做一个你们下载专区。以后你们”
“业绩奖励，就是按照这个下载量来，使用频率来测算。这个我们后台数据”
“要求你们制作出来数据后台。我们都可以看到”
第188章：改进后的OA
我这一天，按照往常的规则，打开了oa，准备看看里面的计划安排。这一回，我发现我的oa留言里面干净了。
几乎没有任何的发言了。只有周晓亚早上的打卡式的问候语。再有就是李静发来的。其他人再也看不到了。
于是，我随便点开一个西南渠道的员工，本身我是不认识的。看到这个他的工作计划，日常安排。做的十分详细。也是十分认真。
但是，我觉得林林总总，这个是不是太占用员工时间了？我决不是反对文字描述工作，只是觉得有一些里面的文本是不是可以压缩为一个项目？
比如，员工的每日安排，与他的日工作计划。这俩个我举得算是同类细化出来的。我当时觉得如果能把，日计划和日安排流程
这个合并起来为日计划流程。这样可以减少员工的在oa的pv量。而pv量是互联网浏览的一种说法。
也就是俗话说的“网民看了多少内容”。pv是一个ip产生的多次统一站点上的浏览量。这个是按照“点击”计算。
所以，我仔细看了很多员工的oa后台数据统计。平均的pv量都在500-1500之间。这也是说明，每个员工每天要看500-1500次
oa系统，才能完成一次日计划工作填写。这并不是范例，个例。而是我那些各大区员工的基本均值。
所以我觉得这个均值，是不是太高了？我觉得这似乎不够精简。我觉得应该减低到500以内。就可以完成。
节约出来的时间，主要是用于开发销售等实际工作上。因此，我在oa里面，给周晓亚发了通告
“你到我这里来一趟”
说完，我有随便找几个员工，与他们聊天。
“你好，你这个oa操作，大概需要多少时间能完成你今天报告申请？”
“哦，王总您好。我大概一天需要几个小时吧！这个要看今天安排流程多少”
“哦，也就是说你的业务越是忙碌，你的oa填写也就是越多，越是占用时间越长是吗？”
“基本上是这样。因为oa都是模板模式。很多只要填写简单说明。但是，就是选择和模板”
“太多了。因此我们都要去选择和判断。今天需要那个模板，写那些内容”
“你们每日不就是写完工作日报就行啦？”
“哪有呀，王总，您是大领导。您自然不知道？我们除了每日日报。还有日计划。周计划”
“和部门计划，平台计划，区域计划”
我听到这里感觉块听不下去了。这不是渠道销售，这简直是文案助理。这么多时间用于处理文字
那么我给每个大区经理配属的秘书，助理都在干什么？大区经理一点文字工作都不必要吗？因为我每月只看到的
我要求大区经理提交的当月报告。如果业绩很差，低于各部平均值，我才会要求做出相应的下月整改计划。提升方案。
于是，我觉着这是一个问题。但是，我明白我指定的前面制度中，说的狠命去，很明确，全部大区内工作。都是由大区经理自己负责。
我如果这样是不是算贸然干预？还有就是这些制度，就是经大区指定的。还是人事部以前指定和周晓亚现在照搬的？
但是，通过我的自己调查来看，几乎全部平台大区，是一样的做法，一样的模板。面对这样的局面，我觉得一定是自上而下。
因为几个大区经理，绝不会背着我私下开会。那可就是我绝不准许的。也是他们之间利益角逐不可准许的。
于是，我脑子里吧问题的矛头指向了照搬人事部制度的，周晓亚。正想着这个，周晓亚敲门进来。走到我面前
“王总，您找我？什么事情呀？”
我抬头静静的看着周晓亚，她满脸带着试探和疑问神色。于是我朝着她说
“你先坐下吧。有个事情，我要问问你。”
“好呀，您问吧”
说这话周晓亚拉一把椅子坐在我身边。我没说话，只是半抬眼皮冷冷扫了她一眼。脸上不动声色。
周晓亚一见，立刻明白了，尴尬的把椅子拉回到我的办公桌前面，然后毕恭毕敬做好。抬头怯怯看着我。
就像一个很小的小女生一样。我仍然是觉得我自己面无表情。同时，我也是尽量做出不皱眉，不撇嘴的各种表情。
我知道我一旦露出这样表情。都会给别人显出。一种不屑，轻蔑，甚至动怒感觉。因为我这样脸就俩表情
要不就是叫人家看着笑眯眯。要不就是一脸横眉冷对。中间基调很难。把控。于是我朝着周晓亚说道
“你们觉着一个人员工每日浏览多少次你们的oa，完成一次报告。是合理的？计算过吗？”
周晓亚一听愣愣看着我，显得十分吃惊。接着说道
“王总，您这是说的什么意思呀？”
我强忍着说道
“小亚，你要知道，作互联网，作软件都是一个道理。都需要你在做产品时候，用户体验度”
“所谓用户体验度，就是你要叫技术使用最大办法，最大能力。把使用流程降低到最低”
“而且还能不破坏我们各部门流程。这才是优化的产品体验”
周晓亚点点头回答
“这个，王总，我实在不是专业。您也的理解我。我也是带着技术按照流程来制作”
“先要确保流程没有问题。不变化。在看有什么可以减少减低的”
我点点头回道
“这个我不反对，但是，我是觉得你们可以通过测试中，发现流程部的一些问题，比如”
“某些流程设计的过于繁复，过于复杂。花哨。但是不利于员工操作，节约时间。这个你们”
“你们就可以提出整改。先从你们系统开始，你们的改好后，如果能够测试使用减少了pv”
“节约了时间提高效率。那么这说明以前的流程设计是由问题的。所以你们不能单纯修改”
“你们还要对此纠错。所以，我觉得你们还要放开手脚。不怕打破现有流程，出了事我来兜”
“但是，你们照着以前制度流程照搬？这就太废了”