第六十章 强烈反响
有时隋波也不得不承认。
如果忽略左清泉和他之间的那点小暧昧，纯粹的从理性角度，看她的能力。
左清泉的确是一个非常优秀的人才！
不仅之前在市场部做的很好，就算现在担任ceo助理，也依然表现的非常出色。
或许是出身的原因，她的眼界和见识较高；
而思路清晰，做事细致，就是她自身本来的素质了。
能考入帝大的，果然没有庸才。
当隋波确定了媒体之后，不多久，她就将媒体采访前前后后，各项的准备工作做好了。
要知道，其实应对媒体，是一门很大的学问。
媒体也有自己的立场和需求。
不同的媒体，对同一件事的报道方向和主题可能截然相反；
采访者也会有自己的风格。
有的犀利尖锐，会通过忽然提出敏感或负面问题的方式，来观察被采访者的反应；
有的则温和守序，倾向真实记录和正面报道；
甚至有些采访的记者，为了报刊销量，会故意断章取义，博取关注……
这就需要提前搜集信息，做好采访前的预判和应对策略。
以保证在采访过程中，被采访者能够始终掌握控制权，不使得采访偏离轨道。
像这次在采访之前，左清泉就向隋波汇报：
“我已经和中青报方面确认了这次采访的提纲。
主要围绕三个方面的主题：
你的创业历程；
你对大学生应该学业为重还是多方面发展的观点；
对易趣公司的发展思路和和对互联网的看法；
这次来采访你的，是负责中青报《冰点》专栏的编辑、记者李方。
好消息是，他也是咱们帝大的师哥，89届中文系毕业的；
坏消息是他的风格比较犀利，在中青报内部被称为评论四虎之一。
不过好在我查看了他之前的文章，虽然文笔犀利，但基本上都是偏向正向报道的。
另外，这次专访的内容，除了中青报的《冰点》栏目会刊登外，还有可能在《青年参考》周刊中刊登。
所以，采访时会带摄影师来，给你拍照。
……嗯，我建议，你穿一件白色的短袖polo衫。
这样既不显得太正式，也符合你的大学生创业的形象。
还有，你接受采访的时候，一定要注意，回答尽量简洁，多用简短、叙述性的句子。
这样不容易被误解意思。
还有，如果被问到负面或者你觉得敏感的问题，不要和他纠缠。
用一些过渡性的句子，尽快回复到你想要传达的重点信息上，不要被对方左右话题。
还有，我会全程录下采访过程。
一方面留作公司资料记录，另一方面也防止对方曲解你的意思……”
隋波坐在椅后。
看着她滔滔不绝、不厌其烦的，向自己叮嘱面对媒体采访时的注意事项。
不觉莞尔。
夸赞道：“清泉，我发现你还真是个合格的ceo助理啊！”
看左清泉还一脸不放心，想再多叮嘱几句。
他笑着摆摆手：“好了，你放心吧！
中青报毕竟是国家级的大报社，冰点专栏也是品牌栏目，不会有这方面问题的。
我知道怎么应付。”
隋波从确定下两家媒体的时候，就已经考虑好了。
《中青报》的采访，他会主要讲故事，谈理想，要体现出他对新兴事物积极去探索的品质，和社会责任感，身为青年的远大抱负……
至于《互联网周刊》的采访，他才会重点讲产业，讲预判，讲成绩，用来吸引业内和投资人。
……
有了前期的沟通和确认，这次中青报的采访，进行的很顺利。
李方是个有些许文学气质的人。
据帝大认识他的人称，李方曾经也是校园里著名的“诗人”。
所以他的采访过程中，对隋波在商业方面的成绩不怎么关心，更多的是在探寻隋波的内心世界。
从他的故事里，不断提炼出某些点，进行提问。
“可以谈一谈你为什么会在网络上发表小说么？”
“小说出版后，你被誉为新锐作家，帝大才子，可你一直拒绝接受采访，是怎么考虑的？”
“为什么会在大学就开始创业？创业对于你而言意味着什么？学业呢？”
“你为什么会认为互联网将改变世界？易趣的理念这么大，你觉得能够做到么？什么时候？”
“你说自己只是普通大学生中的一员，是否也说明，你认为其他大学生也能做到像你一样？”
等等类似的问题，试图通过这些问题，挖掘出隋波的真实想法。
隋波态度很好的一一作答。
“在网络上发表小说只是一时兴起，在看了不少bbs上的帖子后，也想写点什么。并没有想到后来会在网络上引起那么大的反响。
不过这也体现出了互联网的特点之一，那就是快速的信息传播。
我想这对很多有文学梦想的人而言是个好事，以后或许实现自己的小说梦，出版社不再是唯一的渠道，互联网也是一个新的途径。”
“我写小说只是兴趣，并没有借此成名成家的想法，所以谢绝了一切媒体采访。”
“至于大学创业，是因为我在上网的过程中，认识到了互联网的魅力和未来的发展空间。
我觉得这是一个能够实现自己梦想的方式。
时不我待！
我不能抑制自己内心真实的冲动和激情，必须马上行动起来。”
“创业是我的事业，学业则是我事业的根基和成长的养分，所以这两者对我而言同样重要。
想要平衡其实也不是想象中那么难，时间总是能够挤出来的。
在今年营销活动最忙的时候，我的成绩依然保持在班里前十名。”
“是的，我认为互联网终将改变世界，易趣就是为了这个理想而成立的。
我们希望在这个伟大的历史进程中，能够亲身参与其中。
也希望在技术变革和创新的过程中，为国家和社会的进步，人民生活方式的改善，贡献一份自己的力量。”
“我出生在西北金城的普通家庭，高考发挥不错，考入了帝大。但我知道自己不是天才，只是运气比较好。
就像刚才我们说的，我和其他大学生没有区别。
但是幸运的是，因为对互联网的共同的梦想和理念，我遇到了一群非常优秀的天才。
我们组成了一个卓越的团队。”
“帝大、水木、人大，甚至还有魔都的复旦、江城的武大、钱塘的浙大……等等，各大学中对计算机和互联网充满热爱的同学，也因为同样的理想，陆续加入了易趣的团队。
正是有了这么多优秀的伙伴，我才能够以一个普通人的能力，做出一些小成绩。”
隋波的回答，让李方有些侧目。
这种娴熟应对，甚至某些方面带有点圆滑的话语，怎么也不像一个大学生能够说出的话。
当然，隋波显然不是一个普通的大学生。
一个刚刚大二，年仅19岁，却已经创立了一家超过500人规模的互联网公司。
做出了注册用户数超过30万，现在号称中国最大的大学生网上社区，还有一个营收超过千万的电商网站。
他怎么可能普通？
小家伙狡猾的很！
…………
李方回去后。
很快，一篇名为《帝大学子创业梦—互联网将改变世界？》的长篇报道，刊登在了中青报《冰点》栏目中。
这时的《冰点》专栏，因其独特的故事性人物报道风格，和“真、新、融、精”的特点魅力，深受读者喜爱，也在传媒领域有着巨大的影响力。
其关注的话题，一向是很多媒体的风向标。
随着这篇报道一出。
隋波和易趣公司，真正第一次以全貌出现在了全国人民面前！
与之前众多媒体的侧面报道不同。
这篇报道以专访和人物对话语录体的方式，将两者采访时的对话，几乎完整的刊登出来。
从而让读者可以从对话中，真实的体会到，隋波是个什么样的人，这个故事是否有感染力。
当然，文章在采访实录之外，也通过大量的调查和数据，来从侧面表述出了隋波和易趣公司目前所做的成绩和在行业内所处的位置。
尤其是最后一段评论的文字，堪称经典。
“隋波在采访过程中，不断强调自己是一个普通的大学生，创业和学业对他而言同样重要，但编者相信，他最终还是会作出选择。
他说自己找到了实现梦想的途径，他认为互联网有着改变世界的力量，希望尽早投身其中。
我们注意到他常常提到一个词，“推动社会进步和人们生活方式的改变”，这是隋波认为互联网带来的改变，也是他和易趣团队的理念。
但我们更关注的，是在他这句话里，体现出了当今新一代年轻人，大学生这个群体，身上所蕴藏的历史使命感和社会责任感。
这让我们感到欣慰，也充满希望。”
这篇报道不出意外，在广大读者中引起了强烈的反响。
同时，各地媒体纷纷转载了这篇报道，一时间在社会和媒体上，形成了一股热潮！
也开始引得一些知名学者、大学教授、社会名流，忍不住纷纷发表文章，开始议论隋波大学创业的这个现象。
这些人在媒体上的发声，又一次引起连锁反应，将更多的人卷了进来，互联网行业、教育领域的人也开始发声……
对于媒体而言，这简直就是一场盛宴，很多媒体甚至开了专栏，供不同意见的双方论战。
就在这种媒体不断推动的讨论中，隋波和易趣公司彻底红遍了全国。
甚至成为了1998年底的一种热议的社会现象。
风头一时无两！
隋波也没想到会引起这么大的反响。
看到每天左清泉拿进办公室里，那厚厚一堆有关他和易趣报道的报纸和杂志，也有点头疼起来。
没想到会闹这么大……
这段时间，还是老老实实闭门发展吧。
嗯，除了找上门来的投资人……谁也不见了！
第六十一章 张奕
香港，中环，长江中心68层，高盛集团亚太区总部。
张奕参加完私募部门的早会，回到办公室里。
秘书已经按他平时的口味，给他准备好了一杯热气腾腾的拿铁咖啡。
他拿起杯子喝了一口，随手拿起桌边一本刚刚从内地传来的《互联网周刊》。
作为高盛亚太区直接投资部主管，董事总经理。张奕主要负责中国境内私人股权投资、房地产及大型基础设施投资基金。
近年来，随着美国市场对互联网的热度，他也有意识的将投资的目光，投向科技和it领域。
今年32岁的张奕，人生一路可谓是顺风顺水。
他出生香港一个富裕家庭，从中学起就出国读书，先后获得了耶鲁大学哲学学士、哈佛法学博士和工商管理硕士学位。
毕业后进入麦肯锡担任咨询顾问，后来加入高盛，担任投资经理，很快又升任直接投资部董事总经理。
最近有传言称，集团高层有意将他列入高盛亚洲管理委员会合伙人的人选之中。
不过他对此一笑置之。
对于张奕而言，最让他激动的，还是在正蓬勃崛起的中国大陆中，发现一个个投资机会，并快速抓住它，亲自参与这些企业的成长，所带来的那种特别的成就感。
一边喝着咖啡，一边随手翻看着《互联网周刊》，张奕的手忽然一顿。
“易趣的互联网梦想，改变世界！”一篇文章的标题，吸引了他的目光。
他放下手中的咖啡杯，认真的拿起杂志，逐字逐句的看了起来。
“易趣网是国内第一家电子商务网站，为用户提供包括it产品、图书、音像等品类的网上订购服务，注册用户接近30万，在刚刚结束的全国校园营销活动中，月订单量超过2万单。
在美国，网络用户规模和互联网基础设施比较好。电子商务发展很快，亚马逊的成长速度是以每年100%增长。国内目前虽然刚刚起步，但信产部正在积极推动网络基础设施建设，全国各地的ddn线路陆续开通，银行也在探索电子支付业务，我相信很快这些都能够得到改善。
电子商务网站的价值，在于和传统的分销和零售连锁模式相比，交易流程更简便，成本更低，效率更高，所以，随着互联网在国内的发展，我相信今后会有很大的市场空间。”
“校内网是我们为大学生用户搭建的网上家园，也是全国乃至全球的第一家社交型网站，这是我们在互联网信息交流方面的一种全新尝试。
从目前校内网的发展速度来看，注册用户增长很快，以每天近5000新用户的速度增长，现在已经超过了50万用户。这说明用户的确对这种社交方式很喜欢，有着强烈的需求。”
“现阶段来看，门户网站、电子商务，是相对成熟的两种互联网商业模式，分别满足了用户对信息获取，购买商品两种需求，从长远来看，社区类网站则是满足用户快速便捷进行社交的需求。”
“易趣网的优势？
我们最大的优势，是有一支优秀的团队。其中包括顶尖的技术团队、执行力出色的供应链、市场团队。这保证了我们在产品创新、技术研发，以及线下执行环节，能够始终处于行业领先地位。”
“易趣也会有融资和上市的计划，但这并不是我们的最终目标，募资是为了更好更快的发展公司。
易趣公司的理念，是成为一家伟大的互联网公司，参与到互联网改变世界的历史进程中，为推动社会进步和人民生活方式的改善贡献力量。”
“互联网目前没有清晰的盈利模式？
是的，但我们要清楚的认识到，这只是因为目前国内的互联网刚刚起步，无论基础设施和用户规模都很少。
但我们如果用发展的眼光去看，根据互联网络信息中心(ic)发布的调查报告，97年国内互联网用户为62万，98年已经接近120万，预计99年将会突破200万，基本上都是翻倍在增长。
随着全国各地网络基础设施的发展，电脑价格的进一步下降，我有理由相信互联网用户将会在进入新千年之后，有爆发性的增长。参考美国互联网用户的发展增速，中国未来就算是拥有几千万乃至几亿用户，也是完全有可能的。在我的预测中，也许十年内就有可能达到这个规模。”
“我从来没有担心过盈利模式的问题。
只要用户数量达到一定的规模，会有太多用以满足用户需求的产品出现，广告、佣金、增值服务，都是盈利手段。这一切，只需要耐心、时间。”
“装机是易趣的起家项目，我们采用了一种线上和线下相结合的全新模式，我将其定义为本地生活服务平台，为用户提供的，实际上是一种技术服务增值产品。。”
“网吧是为用户提供上网入口的服务，毕竟现阶段拥有电脑的用户还比较少，通过网吧，培养用户的上网习惯和对互联网的了解，我们认为这是一项长期和基础的工作。
接下来，我们还会继续在全国各地开设网吧，将易宇网吧做成著名的连锁品牌，也让更多用户体验到互联网的魅力，通过易宇网吧，进入互联网的世界……”
张奕放下杂志，有些迫不及待的打开电脑，搜索起易趣。
他居然不知道，国内什么时候出了这么一家公司？！
国内第一家电子商务网站、第一家社交网站？注册用户已经超过50万？
这样的公司，不正是最好的投资标的么？
他浏览了易趣网的网站，尤其是进入论坛看到了上面诸多用户的热烈讨论；
他又尝试进入校内网，却必须要注册才能浏览内容。整个注册流程不算简便，但令人眼前一亮的，是必须真名注册这一点。
嗯，实名制的熟人社交，这个思路很好。
张奕尝试性的搜索了一下，竟然发现就连他本科时的耶鲁大学哲学专业，也有班级存在！
他申请进入后，虽然看到成员大多是当时系里的中国留学生……，但这依然很恐怖了。
一叶知秋，可想而知校内网的用户覆盖面有多广泛！
张奕向后靠在椅背上，看着电脑上的网页，陷入思索。
高盛亚洲直投部最近也在讨论关于国内互联网是否值得投资，毕竟对私募基金而言，近几年全球火爆的互联网项目是获利最高的。
投资人已经对投资那些传统企业失去了兴趣，他们更喜欢互联网项目的短平快。
在美国，如今的互联网项目，从投资到上市，大多数仅仅需要1-2年。
而资本市场也在热捧此类项目，通常早期投资，都能够得到几十甚至上百倍的回报。
高盛亚太区这边也受到影响，最近看了不少东瀛、南韩、弯弯的项目，只是国内互联网发展比较慢，他们一直没有找到好的项目。
之前搜狐出现时，让他们眼前一亮。
高盛也曾经想投，还将张朝阳邀请来参加了高盛年会，可惜因为原股东的抵制，被搜狐董事会拒绝了。
另外还有一个项目也不错，是网易，已经开始进行接触了。
现在又出现了一个易趣！
而且，张奕发现，相比之前曾接触过的张朝阳和丁磊，从这个文章中可以看出，易趣的创始人隋波，似乎对互联网的认识更深刻，也更理性。
听说他还是个帝大在校生？
这就有趣了……
摸了摸下巴，张奕拿起桌上的电话，给帝都办事处的负责人打电话，问她是否知道帝都有一个叫易趣的互联网公司。
“这个公司现在很火，是帝大学生在校创业的公司，国内的各大媒体近期都在报道，我正准备接洽一下，看看有没有投资的可能。”帝都办事处的负责人说道。
放下电话，张奕按下通话铃：“susan，帮我订一张下午到帝都的机票。”
既然这样，他决定亲自去看看隋波和那个易趣公司。
……
帝都，帝大资源东楼，易趣办公室。
隋波放下电话，心里盘算着：“idg、霸菱亚洲、高盛亚洲、深创投……，已经有四家机构了。再有两家，就可以关闭融资渠道了。”
创业公司能够利用的唯一优势，就是吸引多家投资公司竞争项目。
所以对于融资渠道上，进行管理就是创始人必须要考虑的。
隋波前世和风投打交道的次数多了，也就慢慢了解到风险投资机构的一些内幕。
比如idg，作为国内早期最为著名的投资机构，现阶段募集资金有限，基本上不会投金额太高的项目，投资额在100-200万美元之间。
在他心里，已经把idg从名单里划掉了。
只是留着idg作为谈判手段，来向其他机构施压。
高盛亚洲资金量大，而且名气响亮，是可以选择作为领投人的。
唯一的问题是他们的胃口也大，前世时他们曾投资了新浪、网易、阿里，本来还想投搜狐，被拒绝了。
而后在互联网泡沫时，高盛又急不可耐的将这些公司股份全部抛售。
从这个角度，对隋波而言反而是好事，到时候还有机会低价把股份收回来。
而且短期内，易趣和高盛投资的这些公司也不构成直接竞争。
相反，有相同的投资人，等王川团队的搜索引擎做出来之后，和这些门户网站谈合作会更便利一些。
至于霸菱亚洲，要不是有徐新在，他根本不会考虑。
考虑到徐新从前世的风格来看，属于相对比较好打交道的投资人。作为董事，对公司创始人的支持力度比较大。
从未来公司董事会的掌控力角度，就算霸菱亚洲给的钱少一点，他也愿意放徐新进来。
深创投的话，国资最好还是在后续融资规模大，或者上市前，再放进来。
天使轮就算了……
挑选6家投资机构，就可以通过隔离开他们，让他们相互竞争。
只要隋波能够精心协调其中的过程，就可以从中获得更多的回报，更高的估值。
第六十二章 律师人选
隋波继续思考融资的细节。
他很清楚，融资是一个非常复杂的过程。
引起投资机构的兴趣和关注，只是融资漫长过程中开始的第一步。
真正考究的，是融资过程中，与投资人之间的博弈。
一方面，要通过种种方法和手段，来博取投资人的信任，挑起他们投资的冲动和强烈**。
并通过对公司愿景和市场发展预期的描述，为投资人画一个美丽的大饼，以达到尽可能的抬高公司估值的目的。
另一方面，也必须小心的规避各种风险，保证公司的控制权，不会受到融资的影响。
隋波知道，当进入真正的谈判环节时，双方一定会在估值、股权比例、投票权、董事会席位、清算优先权、优先认购权、反稀释条款、创始人限制……等等诸多核心条款上，进行激烈的利益博弈。
他必须小心谨慎，必要时还需要寸步不让。
毕竟，前世他见过太多被资本裹挟，导致公司失败，甚至创始人出局的案例了。
最后拿谁的钱，选择什么样的人进入董事会，
这些都是需要在不断的沟通、接触，谈判的过程中，才能慢慢看清和确定。
隋波在心里，一开始就给这次融资设下了几个底线：
一、a轮融资出让的股权总比例不超过20%，融资额度不低于2000万美元。
资金太少的话，就完全没有必要进行这一轮的融资了。
他完全可以等到99年中时，公司进一步发展，搜索引擎项目也表现出足够的价值时，再启动融资。
二、提前明确提出ab股模式，创始人投票权以1:10的股份比例计算。
这一条是保证隋波始终能够拥有公司控制权的唯一办法，不容讨论。
谁不接受，谁就出局。
三、绝不同意带有对赌条款的要求。
虽然隋波对易趣的发展很有信心，但这绝不同于在融资条款中，用对赌条款来进行自我约束，以增强投资人信心。
他有长远的规划，短期的业绩有所要求的对赌条款，必然会影响公司发展的节奏，也不利于根据变化的市场情况随时调整。
隋波也知道，这些底线对于投资人而言，会比较苛刻。
但他有足够的信心，能够说服真正想要投资易趣的机构同意。
需要的，只是合适的应对策略。
只要能够让他们明白，这样做对他们的投资和收益更有利。
另外，在启动融资程序之前，还有两件事需要提前解决。
第一就是找到一个优秀的律师，作为公司法律方面的顾问。
这个律师最好是有美国顶级律师事务所的背景，并且熟悉国内和美国的相关法律，精通融资和上市流程，能够解决在这些过程中，一系列在公司法、知识产权法以及法律诉讼等方面的问题。
如果换成其他创业者，在这个年代里，恐怕很难找到合适的，符合这么多条件的顶级律师人选。
就算通过一些顶级律所来聘请，也会花费高昂的费用。
还好隋波就读帝**律系，借助老师的人脉，就是最好的途径了……
第二，就是尽快完成公司的vie模式架构，以及内部核心人员的股权激励。
这两件事其实也可以看做一件事。
公司海外注册和股权激励的手续和协议，也都是需要律师来解决。
得了，还得去找杨教授……
……
帝大，经济法研究所主任办公室里。
杨培忠看着依然如之前一样，恭恭敬敬坐在自己面前的隋波。
摇头苦笑：“小隋啊小隋，你知道你给帝大惹了多大的麻烦吗？……
你等一下，志攀主任会过来，代表校方和你谈一谈。”
隋波吓了一跳：“杨老师，是因为我创业的事吗？学校是有什么意见吗？……怎么都惊动吴教授了？”
“你这次闹的动静也太大了，全国媒体上都快吵成一片了。
大学生创业这个话题，已经变成了一个社会性话题，影响远比你想的要广泛的多！
最近一段时间，从陈校长、吴主任，包括我在内，都接到了不少电话。
各界人士都有不少看法和意见。
帝大作为国内高校教育的领头羊，必须对你这件事有一个对外统一的解读和说法。
所以啊，陈校长委托老吴和我，先和你谈一谈。
学校总要等内部沟通清楚了，才好对外发声。”
隋波老实了，乖乖点点头。
这段时间太忙了，还真忽视了这件事对帝大的影响。
不过也好，这一关只要过了，在帝大内部，至少他就海阔天空了。
隋波非常清楚，在很长一段时间内，他的帝大学生身份，都是一层非常好的保护伞。
想要在国内这样的大环境中，在无所不用其极的残酷市场竞争中，立足下来并且胜出，难保不会有人会出盘外招。
而易趣公司还是太弱小了……，隋波又没有其他背景和资源可借助。
帝大这个牌子，现阶段就是他最大的靠山了！
不多时，时任法律学系主任，明年将成为法学院院长，校长助理，国内金融法和银行法领域权威专家的吴教授一脸笑容的走进办公室。
隋波连忙起身鞠躬行礼：“吴教授好！”
吴教授是川人，说话慢条斯理，语气柔和：“你就是隋波吧，坐，坐下说。”
说着坐在沙发上，与隋波相对，看着他道：“听了这么久你的名字，还是第一次见你。我本来以为，要等到下学期上课的时候才能见到你呢！”
隋波明白他的意思，大二下学期有金融法的课程，正是吴教授讲授的。
他先主动认错：“对不起，吴教授，刚才杨老师都跟我说了，这次我给咱们学校惹麻烦了，给您和系里也添麻烦了，对不起！”
吴教授摆了摆手：“不是什么大事，不就是在校创业嘛。
既然学校没有明文规定不容许，那就不算你错。
不过嘛……，你接受媒体采访，没有提前和学校打招呼，一下搞出这么大的风波，让学校很被动，倒是真的。”
隋波连忙道：“是我疏忽了，……您看需要我怎么做？我一定按照学校的要求去做。”
吴教授笑道：“也没那么严重，我是想听听你的想法。
你接下来，是准备专心创业呢？还是继续学业？
如果专心创业，可以办理休学创业的手续，这样也能把精力集中在把企业办好；
要是继续学业，你想好怎么平衡两者之间的关系吗？”
没等隋波开口，他继续道：“之前呢，系里对你创业这件事，是睁一只眼闭一只眼，只要你考试成绩达标，就没问题。
但现在情况不同了。
你已经被媒体放在放大镜下面了，一举一动都受到关注，如果还像之前那样，平时不上课，恐怕不太好。
毕竟帝大还是一所大学，教学任务是最主要的。”
隋波点头表示明白，低头思索了一下。
达成融资之后，接下来的一年，公司的主要工作有几个方面。
一是在电商平台方面，投入资金进行线下供应链、物流、仓储、配送等方面的补强；
二是网吧的全国布局。
三是搜索引擎的上线。
这期间，可能会面临8848的竞争，而为了预防邵亦波回国创业，还需要在合适的时间，提前推出c2c业务。
但短期内，以易趣如今的布局，按部就班的发展就可以。
现在还是互联网蛮荒期，各家先跑马圈地，开拓市场和用户，竞争一开始不会那么激烈。
倒是99年底谋划上市时，需要全力投入。
不过到那时，一来他已经要大三，二来，相信那时媒体的关注风潮已经过去了。
这期间，时间上挤一挤，是可以分配开的。
想到这里，他看着吴教授，认真的道：“主任，我还是希望能够兼顾学业！
最近我在忙融资……，等融资完成后，我一定把时间分配好，平时正常上课。”
吴教授只是听听他的想法，并没有倾向性的意见，闻言点了点头。
倒是对隋波所说的融资挺感兴趣：“你的公司准备融资了？你是怎么考虑的？现在进展怎么样？”
隋波心中一喜，这位可是金融法领域的大牛，关系遍布金融届、法律界、银行届。他对资本市场方面的了解，可是非常深的。
连忙将现在的融资进展做了汇报：“现在有包括高盛亚洲、霸菱亚洲、idg、深创投等多家投资机构和我联系了融资意向，还没有开始正式会谈。
我今天来，也是希望杨老师能帮我推荐一位好的律师。
最好是熟悉国内外相关法律，尤其是美国在融资、上市方面经验丰富的人，担任易趣公司的法律顾问。”
杨培忠不失时机的在旁边敲边鼓：“老吴，说到金融这一块，你应该比我更熟悉，认识的人也多，小隋说起来也是你的学生，怎么样，给推荐推荐？也算帮他个忙。”
吴教授笑了，指了指老杨和隋波：“你们两师徒是不是在这儿等着我呢？”
他态度上倒也不排斥，毕竟隋波的确也算是他的学生。
只是好奇的问道：“融资和上市经验丰富？小隋，你现在已经考虑公司上市的问题了？
怎么，准备去美国上市？纳斯达克市场吗？”
隋波点了点头，仔细的介绍：“国内资本市场对于互联网还没有一个清晰的认知，美国这方面相对成熟一些。
不瞒您说，我现在做的互联网电商平台，想要发展起来，需要大量的资金，用于线下的物流、仓储、配送，甚至还需要银行的电子支付功能，才能保证用户的使用体验，并且快速建立竞争壁垒，和未来可能出现的竞争对手拉开差距。
所以我必须尽快融资，并通过上市来募集所需的资金。
纳斯达克市场是美国互联网企业上市的首选，这个市场的资本对互联网项目比较欢迎，上市的流程和速度都会快一些。”
吴教授笑着点头：“你考虑的很成熟，不过如果你真的把公司上市，到时候更是片刻不得安宁了，学校又有的头疼了……
算了，这件事还是让陈校长来头疼吧。”
感情这位也是偏向自己学生啊！
“嗯，你如果想找个对美国融资和上市方面比较熟悉的律师，最好还是从美国的顶级律师事务所里找，我想想啊……
我之前有个硕士研究生，后来去了哈佛读博士。她毕业后就留在了美国，现在在fen; west（泛伟律师事务所）担任公司业务组的合伙人。
前段时间她回国，刚刚来看过我。
这样，我给你她的联系方式，你自己和她谈谈吧。
至于她是不是对你公司感兴趣，愿意担任你们公司的法律顾问，我可就不敢保证咯。”
隋波大喜，连声道谢。
鼎鼎大名的泛伟律师事务所，隋波前世当然听过。
那是曾代理过苹果公司的注册，帮助facebook上市，担任阿里知识产权方面专业法律顾问，多次被评为“全美年度风险投资和新兴市场团队”，号称在科技行业内最顶尖的事务所之一。
有这么一个律师加入这次易趣的融资谈判，无疑是他极大的助力！
第六十三章 石舫约谈
吴教授推荐的人叫张婉琳。
她刚刚受命回国，负责筹办泛伟律师事务所在中国的业务部。
接到隋波的电话后，张婉琳当天晚上就从魔都飞来了帝都，与隋波会面。
对于她的雷厉风行，隋波很满意。
毕竟融资即将启动，律师越快就位，前期的准备工作也会越充分。
张婉琳留着齐肩的中分中长发，带了副银丝边眼镜，白色衬衣，经典的黑色香奈儿西装小外套搭配裁剪合体的长裤。
看起来知性而睿智，一股典型的精英律师范儿。
隋波和她热情握手：“师姐，辛苦了，让你这么远从魔都跑一趟！”
他现在已经开始熟练的用“师哥”、“师姐”这类称呼来近距离了……
张婉琳笑道：“隋总，您叫我katherine就好。
以后大家一起合作，时间还长，总是叫师姐，都把我叫老了。”
虽然隋波很年轻，看起来这个小师弟比她要小十几岁，可张婉琳一点都不会小觑了隋波。
一个刚刚上大二，就能自主创业，并且在国内掀起这么大的风波的人，绝不简单。
在硅谷时，张婉琳见过很多像隋波这样的年轻天才。
也许不久的将来，他就是另一个jerry yang（杨致远）！
张婉琳的态度，也让隋波更满意了。
从某种意义上来看，律师对于公司创始人而言，是非常核心，极为重要的合作关系。
大到公司的各种法律文件、合同、协议，诉讼；小到创始人的私人事务。
律师几乎能够掌握到公司老板的绝大多数机密！
这样一个人，如果不能摆正自己的位置，做到和老板一条心，那是绝不能用的。
这个张婉琳，是否能达到隋波的标准，还需要观察。
不过对她的第一印象，还是不错的。
隋波和她寒暄了几句，也了解到她之前的履历。
令隋波欣喜的是，张婉琳曾亲自参与了1996年搜索引擎公司excite的ipo项目，以及今年9月刚刚完成的ebay的ipo项目。
她不仅是对美国互联网公司的融资和上市有着非常丰富的经验。
更巧的是，她服务过的这两家公司的业务类型，恰好和易趣公司目前的两大核心业务（搜索引擎和电商）相似。
这样一来，也省去了她从头开始了解行业和公司业务的时间。
更重要的是，她了解的很多细节资料，也能够帮易趣公司提供更多的行业信息和帮助！
就算限于保密协议，她无法多说什么，但从侧面提供借鉴和意见也很不错。
隋波没有花太长时间和她闲谈。
了解了几句之后，他就说起了正事：
“kathy，之前电话里我简单说了一下情况，现在易趣即将启动融资谈判，我想正式聘请你担任易趣公司的法律顾问，如果你没有问题，我们可以先签署合同。”
张婉琳笑着点头：“没有问题，我很高兴隋总你能信任我，让我有机会参与易趣公司的发展进程中。
请你放心，我一定会用我专业的态度和掌握的法律知识，全力保证公司和你的权益不受侵犯。”
隋波笑了，她话里强调了“你的权益”，就说明，她是个聪明人。
“很好！那你来拟定合同，我签字。”
接着道：“kathy，因为时间很紧，你又是自己人，我就不见外了……
接下来，我需要你尽快熟悉公司的情况，并且准备好融资谈判的各种资料。
另外还有两件事，也需要你尽快处理。
一是为了融资和上市方便，我准备采用vie模式来架构公司……你应该了解这种架构吧？”
张婉琳点了点头：“fenwick有完善的海外注册渠道，这个你放心，没问题。”
“很好，相关的一系列架构公司注册和协议控制文件，你来处理。
另外再单独帮我在开曼注册一家私人公司，和融资上市的主体spv公司分开，我另有用处……”
“第二件事，就是关于公司股权激励方面。
我希望能够在融资前，采用员工持股平台的方式建立期权池。
只是还没有想好用国内的合伙制公司方式，还是海外注册有限合伙公司的方式，你的建议呢？”
张婉琳道：“从硅谷大部分互联网公司的员工持股模式来看，大部分都是成立雇员持股计划信托基金会的模式。
目前国内关于这方面的法律不完善，我建议也采用这种方式，在海外设立员工持股平台公司，这样公司ipo的时候，会少很多麻烦的手续。”
隋波从善如流：“也好，你做一个方案出来，我和公司核心层讨论一下。”
正事说完，隋波才笑道：“kathy，易趣是一家创业公司，大家也习惯了快速推进各项事情的节奏，希望你能够适应。”
张婉琳站起身来，摇头笑道：“隋总，这才证明易趣公司有着非凡的活力和快速成长的潜力，我更希望看到这种情况，否则就不会来这里了。”
隋波也起身，和她握手：“那么，kathy，祝我们合作愉快！……欢迎你加入易趣！”
“我的荣幸！”
…………
张婉琳离开后，隋波想了想，又把吴敏叫了进来。
让她整理好各种财务报表。
融资开始后，投资人在财务报表上会非常重视，这也是用来进行估值的重要依据。
最核心的一点，是将装机项目并入电商平台的报表里，这样电商项目的资产、营收、利润方面都会非常漂亮。
毕竟从概念上看，电商现阶段还是资本市场已经验证认可的商业模式。
至于校内网，就是另一种估值方式了。
之后，隋波本来还想跟各部门继续沟通工作进度。
转念间，却又想到，刚刚被吴教授提点过……
从现在开始，他要尝试着分配好公司和学业的时间了。
而且，宋健作为公司coo，最近一段时间，基本上都是在他的安排下开展工作。
这也不利于他在公司里的权威树立，也会挫伤他的主观能动性……
想到这里，隋波干脆去找了宋健。
说自己最近一段时间，都会忙于融资。
公司的各项业务，让他来主要负责起来，隋波对他充分授权。
宋健自然是满口答应，又和隋波一起讨论了接下来的工作。
之后，看看公司里暂时没什么事情。
隋波干脆离开办公室，向学校走去。
…………
时间过的真快，似乎一转眼间，道路两侧树梢挂满的金黄银杏叶，已经在秋风中，纷纷飘落在地上。
一会儿不扫，就能积下厚厚的一层，踩在上面，哗哗作响。
已入深秋。
还好阳光依旧灿烂。
走在路上，明晃晃的阳光，照在身上，暖融融的。
帝都就算进入冬日，依然有着美丽的蓝天、熙和的暖阳。
隋波每次穿行于校园中，都会不自觉的生出莫名感慨。
生活方式是自己选的。
他既然选择了创业，自然也就失去了很多机会，去肆意享受校园时光的美好。
但所幸的是，他还能像现在这样，没事的时候，忙里偷闲的在校园里闲逛。
就算无法融入其中，只是以旁观的角度，看着那些年轻学子们的欢笑和轻快的脚步，感受着他们还没有被社会磨砺的那种真、纯、简单的快乐……
都是一种心灵上的洗涤。
或许，多一些时间在学校里，反而会让他从繁琐的工作中抽身出来，站的远一点，更冷静和理性的思考。
这样看来，也不是坏事。
嗯，剧社很久没去了，估计老徐见到他又是一张黑脸。
骑行协会的活动也很久没参加了，身上的肌肉最近也缺乏锻炼啊！
对了，这么久没见，也不知道叶薇怎么样了？
前世这个时候，两人都已经在一起了……
事业上突飞猛进，其他方面却进度缓慢啊！
就在他胡思乱想的悠然闲逛时，裤兜里的手机忽然响起。
这个手机还是他上次长达两个多月的出差回来，左清泉深感和他联系不便，非要嚷嚷着给他买手机。
隋波干脆就让公司给总监级人员，每人配了一部。
统一都是爱立信在98年夏季新推出的gf768。
对于隋波而言，已经算是这个年代唯一能让他看得上眼的手机了。
毕竟前世他曾用了很久的t28。
也算是怀旧吧。
看了看号码，是帝都的号码，他接通电话：“喂，我是隋波。”
“隋总吗？你好，我是高盛亚洲的张奕，我们之前通过电话。
你现在是否方便？我想约个时间，我们见面聊聊。”
张奕早就到了帝都。
他没有着急去找隋波，而是先让帝都办事处收集了所有有关隋波的新闻报道，更通过高盛在官方的关系，了解了官方对隋波和易趣公司的态度。
通过多方搜集的信息，张奕深入的分析了隋波这个人，和易趣公司的潜力，并确定没有太大的隐患之后，他才正式邀约隋波面谈。
“哦……，是张总，您好。”
隋波本来想约在办公室。
但此时此刻，情绪刚刚转换到校园的轻松自如，他忽然懒得回公司了。
“我现在在帝大，正好有时间。
……张总要是方便的话，我们就约在帝大未名湖的石舫见吧。
也不算正式的会谈，我们随便聊聊，您觉得怎么样？”
张奕在电话里笑了：“很好，我没问题，那晚一点到了帝大，我们再联系。”
张奕也很愿意在一个比较放松的环境里见面。
这样大家的戒备心不强，更容易看清对方的真实性情。
有时投资人甚至会故意选择一些特别的场合，比如吃饭、喝酒、唱k等环境，来和创业者见面。
就是为了从侧面和生活中，更清晰的观察到创业者的真实性格。
挂了电话，隋波转了个方向，向未名湖畔缓步行去。
心里开始琢磨起应对高盛的策略。
第六十四章 湖畔谈话
张奕一路打听，来到未名湖畔的石舫处。
一眼就看到正站在石舫边，怡然自得的，观赏着不远处湖光塔影景色的隋波。
若不是看过杂志封面上隋波的照片。
张奕一定不会想到，这么一个看起来和普通大学生没有什么不同的年轻人，就是中国近期在媒体上最炙手可热的商业新星。
互联网行业里忽然跃出的一匹黑马。
幸好，考虑到见面的地点和隋波的学生身份，张奕没有和平时一样穿正装，而是特意挑选了一套休闲的夹克。
否则在这种环境里，未免会有点格格不入。
张奕走上前，隋波感应到有人过来，转头看向张奕。
“隋总，你好，我是张奕。”张奕伸手笑道。
隋波脑海中飞快的闪过张奕的资料，脸上也浮现笑容，与张奕握手：“张总，您好，您比我想象中更年轻……
今天想回学校换换脑子，让您专程跑一趟，怠慢了！”
张奕哈哈笑道：“在隋总面前，我可不算年轻了！
这里很好，我还没有来过帝大，没想到环境这么美，而且那些古色古香的建筑，都非常有历史感，不愧是国内的最高学府。
我还要谢谢隋总，让我有机会能游览一下帝大的风光。”
隋波笑道：“那就好，既然张总喜欢，一会我就当个地主和导游，带张总逛一逛帝大校园。”
看到周围的一些学生注意到两人的交谈，隋波随即道：“张总如果不介意，我们沿着湖边散散步，边走边谈？”
张奕点头笑道：“客随主便，隋总请。”
两人沿着湖畔小径，缓步走去。
隋波看似随意的道：“既然是在学校里，这种环境，咱们隋总、张总的称呼，似乎有点不太搭……
不如按你们投行的习惯，大家彼此直呼英文名吧，您叫我bowen就行。”
一个小小的称呼，其实也可以拉近大家的距离。
张奕点头笑应：“好啊，bowen，你也称呼我joe好了。”
随即好奇的问：“听起来，bowen你和投行接触比较多？”
他在试探，是否有其他家机构已经参与了易趣项目的竞争。
隋波摇头：“倒也不是，不过我知道，像你这样长期在海外留学和工作的人，都习惯用英文名。
毕竟周围的环境就是英文环境么，很正常。”
张奕夸赞道：“bowen，你很细心。”
初步的交谈，就让他对隋波有点刮目相看。
不为别的，只看以隋波现在的年纪和阅历，能够以这么轻松的状态，和初次见面，涉及数百万上千万美元融资的投资人交谈，就表明了他内心的自信和成熟的心态。
创业者固然需要激情和勇气，也更需要自信和沉稳。
张奕看到一路走来，不时有人和隋波打招呼，不由笑道：“bowen，看起来你在学校里，也是风云人物啊。”
隋波很自然的点头：“是啊，我们易趣的核心用户群就是高校的大学生群体，如果我个人的名气能够为公司创造价值，从营销的角度，也是有利的。
……呵呵，如果按你们耶鲁和哈佛的传统，我估计也能在校园party里混个king吧。”
张奕哈哈笑道：“那一定，我相信你即使在美国校园里，也能出类拔萃。”
说是闲聊，但是不可避免的，两人之间的交谈还是不觉间围绕着易趣公司展开。
只是，两人都刻意回避了一些关键的内容，比如估值之类。
不是正式的场合，不适宜谈论核心的利益问题。
“bowen，在你眼里，易趣公司的优势在哪里？”张奕问道。
“那就太多了……
易趣公司实际上从去年11月就成立了，到现在已经发展了近1年的时间。
在这期间，我们团队做了大量的工作，也确立了我们战略方向和领先的地位。
其实当易趣出现在大众面前时，公司的各项业务布局，都已经有了很好的基础……”
“这个说起来话就长了……，joe，你有兴趣听听吗？”
“当然！”
“首先一点，网络效应。
我认为，一款产品或服务的价值，会随着使用它的用户数量的增多而递增，目前我们的易趣网和校内网，用户注册数量已经达到了50万。
这意味着什么？
要知道，现在全中国的网民数量不过120万！
尤其是校内网，它的价值在于用户的社交链，就算有同类型的竞争对手出现，用户想要换到其他网站，他也几乎不可能他的所有朋友都同步迁移到新的服务平台。
这实际在无形中，为我们的竞争对手设置了巨大的障碍。”
张奕默默点头，的确如此。
隋波继续说道：“第二点，数据的获取。
也许现在大家还对这一点没有深刻的认识。
但对于易趣公司而言，我们认为，数据才是未来真正的资产。
像现在，易趣网所产生的用户订购数据，校内网所产生的用户娱乐和使用习惯数据，我们就可以根据这些数据，分析用户的真正需求，从而为用户提供更优质和针对性的产品和服务。这就是显著的竞争优势。”
“第三点，技术优势。
或许joe你从媒体上也看到了相关的报道，我们的技术团队来自几所顶尖高校计算机专业，其中不少都是国家集训队的队员……
我们现在易趣网的后台系统，我敢说，是全中国最好的电商平台系统！
我们现在已经能够实现信息流、现金流、甚至物流环节的实时跟踪。
另外，我们还在研发更有价值的新技术……
这一点，等我们将来达成融资意向后，我会向你展示的。”隋波故意卖了个关子。
也让张奕心里好奇心大起。
更有价值的新技术？会是什么？
隋波没有围绕技术多说，继续道：
“第四点，生态圈的平台优势。
joe，你如果上我们的网站体验过，就会发现，我们在尽可能的为用户创造更大的价值，提供多样化的服务。
比如通过邮箱一键直通所有易趣旗下网站，除了网络订购服务、还有社交服务、免费邮箱服务、免费个人主页服务，之后我们还会提供聊天室服务等等。
通过这些产品，我们为用户提供了一个覆盖他们上网需求的生态圈。
如果再把这个生态圈向上游扩展。
那么，从用户买第一台电脑开始；从用户进入网吧，第一次接触互联网开始，他们已经开始在使用和习惯易趣的产品和服务。”
说到这里，隋波看向张奕，意味深长的笑道：“joe，你觉得这个生态圈的竞争力怎么样呢？”
张奕有点震惊！
他之前查看了易趣的相关资料，虽然看出了易趣公司目前的业务非常多，但总觉的有些没有重点，似乎什么都想做似的。
但从隋波的话中，他才明白，这一切其实都是早有布局！
隋波看似像个普通大学生的外表下，竟然有着一颗令人惊叹的野心！
胸中自有丘壑啊……
下意识的舔了舔嘴唇，张奕感叹了一句：“思虑深远……，在战略上，bowen你的布局很宏大啊。
……还有吗？”
隋波不以为意的笑笑，仿佛这种战略布局，并没有多厉害似的。
点点头：“当然，还有很多优势。
比如规模经济效应，易趣现在主推的精品策略，让我们能够在供应商处大规模的提货，从而降低成本。
我们让利给用户，用户就会更忠实，当用户规模扩大，我们又可以反过来从厂商处得到更大的利润空间……
又比如，从大趋势看，国内互联网正处于爆发前夕，我们已经站在了浪潮的风口上，在大势上易趣已经领先了。
又比如，政策的支持，国家正在推动信息化进程，在这一过程中，我相信易趣能够获得更多地的机会和发展空间。
又比如，进入市场的速度，易趣现在是国内第一家电子商务网站，第一家社交网站，我们已经占据了市场50%以上的份额。
后来者要进入这个市场，会比我们困难的多……
其他还有一些，像媒体的关注，我个人的品牌效应等等，我想joe你都是明白的。”
隋波这番对易趣公司的优势阐述，令张奕赞叹不已。
而在隋波充满自信的介绍中，他也不自觉间受到感染，投资易趣的意愿更强烈了。
不得不说，隋波还是很能忽悠的。
当然，作为一个资深的投资经理，张奕不会光听隋波说的。
到时进行尽职调查时，他会根据资料和数据，对比来分析，是否易趣真有隋波说的这么好。
但至少此时，通过和隋波的交流。
张奕认识到，隋波是一个对互联网产业有着很深入的研究和思考，并且已经有了一套属于他自己的战略理论的创业者。
从考察创始人的角度，隋波无疑非常优秀。
张奕在观察隋波。
隋波虽然在滔滔不绝的阐述着易趣的优势所在，同时也在观察张奕。
从第一眼看到张奕，发现他穿着休闲服来见面，隋波就知道这个人并不是个传统意义上的投行经理。
他做事不刻板，很灵活。
从开始交谈时，张奕就表现的非常随和，与隋波交流并没有投资人的傲慢，相反还主动和隋波调侃几句，证明他的情商很高。
从履历来看，张奕的耶鲁和哈佛经历，代表着他在美国人脉广泛；
哲学学士，法学博士和工商管理硕士，三门不同学科的学位，表明他知识面和兴趣广泛，具备适应包括管理、法务、财务、投资等不同职位的能力；
职业生涯发展一帆风顺，32岁就坐到了高盛亚太区董事总经理的职位上。
一方面证明了他的工作能力，复杂人际关系处理能力，另一方面也说明，他几乎碰触到天花板了……
说实话，隋波觉得，张奕其实是个非常好的集团cfo或coo的人选。
如果能把他挖到易趣来……
对易趣未来的后续融资、上市；进入美国市场扩展业务，抢占市场，都是极为有利的！
他的价值，就如同隋波前世时，老马遇到蔡崇信一样。
真正的如虎添翼！
一遇风云就化龙！
第六十五章 启动A轮融资
不过，隋波也知道，像张奕这种高端精英人才，不是那么好招揽的。
他自知没有老马的口才，想靠忽悠让张奕主动加盟，难度很大。
看来，只能用小马哥招揽martin（刘炽平）的办法。
从最初见到martin，到最终邀请到他加盟，小马哥花了近1年的时间，历经了腾讯上市全过程。
从小马哥到charles（陈一丹），腾讯的合伙人轮番上阵邀请，最终才打动了martin。
而真正打动他的，除了小马哥的诚意之外。
最重要的，是martin通过亲自操刀帮助腾讯上市的过程中，对腾讯业务有了深入的了解，也感受到了腾讯公司发展的前景和无限未来！
隋波同样对易趣公司有信心。
相信经过这次融资，在近距离的深入了解后，张奕会被易趣公司和团队所蕴含的创业激情和互联网可以预期的美好未来所打动的。
到时，在合适的时机，隋波再抛出橄榄枝，招揽他加盟的机会很大。
当然，提前先留个话引，可以让张奕从第一次接触易趣，就考虑加入的可能性，从感情上亲近易趣。
就算挖人不成功，对这次融资，也是有利的。
所以，之后的谈话中，隋波也不失时机的向他描述了很多公司的愿景和理念。
两人边走边谈，绕着未名湖缓缓走了几圈。
期间，隋波也坦率的谈了易趣目前存在的一些短板和困难。
比如线上和线下业务发展的均衡性问题、不同属性的团队管理问题，需要资金快速抢占市场问题等等。
这种实话实说的态度，也让张奕很满意。
风投最怕创始人为了顺利拿到融资，刻意撒谎或隐瞒公司的问题。
这种公司哪怕其他方面表现不错，他们一般也是不敢投资的。
最后，张奕还提出去看看易趣公司。
主要是想了解易趣团队的状态。
看看他们是否在工作中充满激情，在团结协作方面是否一心；
团队的凝聚力、团队成员中创始人的威信等等细节。
隋波当然没有问题。
他从无到有，一点一滴亲手打造出的这支创业团队，也是他最引以为傲的地方。
最后，在公司里看到的情况，也让张奕非常满意。
在告辞时，他与隋波握手道别：“bowen，我希望能够尽快看到你的bp（商业计划书），开始关于融资条款的正式谈判。”
隋波笑道：“没问题，今天晚一些，我就会把bp发到你的邮箱。”
送张奕到电梯口时，
他忽然开口道：“joe，易趣还非常需要一位负责战略发展、投融资的cfo兼cso，不知道你有没有兴趣？”
张奕一愣，随即失笑：“我？bowen，你说笑了……”
隋波正容看着他，语气诚恳的道：“我是认真的，经过刚才的交流，我认为joe你非常适合易趣。
没关系，你有时间时，不妨考虑一下……
无论什么时候，如果你有离开高盛，自己做一番事业的想法时，易趣的大门始终对你开放。”
张奕哈哈一笑，不以为意的点头道：“虽然我没有这个想法，不过还是谢谢bowen你的邀请！
……我们还是先完成这次融资吧。那我等你的bp了，再见！”
隋波抬手：“再见。”
看着电梯门关闭，隋波一笑。
种子埋下了，看什么时候能够生根发芽吧……
…………
张婉琳的办事效率很高。
短短两天时间，她已经拿着准备好的各项文件，走进了隋波的办公室。
“隋总，您在开曼的私人公司已经注册好了，swim wave holdings limited（流波控股）。
通过这家私人公司，您持有融资和上市主体，开曼spv公司eaational ltd(易趣网络）85%的股权。
员工持股平台each exempted limited partnership （易趣有限合伙基金elp）持有剩余的15%。
另外，我做了一份公司的股权激励方案，方案的基本设计原则是：
以稳定和回报核心管理、业务和技术团队，调动员工积极性为目的；
以公司高级管理人员、业务骨干、核心技术人员为激励对象；
以建立员工持股平台作为股权期权池为激励方式；
本次股权激励计划的数量为公司总股本的15%（期权池总量，具体个人授予额度待分配）；
具体的行权价格、行权时间、员工获授条件和行权条件、激励管理机制、调整机制等，我都做了制式的文件，内容则待您最终确定。”
隋波惊讶于她的效率，接过她递过来的文件，赞叹道：“kathy，你的效率很高，邀请你担任法律顾问，是我最明智的选择！”
低头翻阅了起来。
看到股权激励方案在期权发放标准的空白处，他想了想，道：“在期权的授予方面，我的建议是：
原则上，按照职位、贡献、以及进入公司的时间，几个方面来定期权标准吧。
公司核心管理人员，像coo\cto，嗯……包括vp这一级，按照2-5%期权发放；
总监级按1-2%期权发放；
创业团队其他人员按0.2-0.5%期权发放。”
张婉琳点头，记了下来。
“行权期……设为6年吧。
授予期后，行权分六次进行，可以第一年行权20%，2-6年每年行权15%，最后一年5%，每一年内员工可以选择任意时间行权，但两次行权间隔不能小于6个月。
价格方面，你和财务部的吴敏碰一下，也借这个机会，重新核定一下公司的总股本。我再看看以什么价格来定行权价格……”
两人讨论了一下股权激励方案后，隋波继续翻看其他文件。
张婉琳准备的文件材料很多。
除了刚才提过的公司注册文件、股权激励方案之外，还有很多为融资准备的文件。
比如新注册的“易趣控股有限公司”。
这是国内用来实际控制运营实体的母公司。
通过易趣控股，再控股下面的“易趣电子商务服务有限公司”（主体业务易趣网）、“校内网络有限公司”（主体业务校内网）、“千寻在线网络技术有限公司”（主体业务千寻搜索）、“易宇网络有限公司”（主体业务易宇网吧）四家子公司。
这些公司之前隋波就注册下来了，现在只是进行了股权上的变更。
这样架构的好处，就是融资和上市后，募集的资金可以根据需求，灵活的运用在所有业务线上。
同时，也清晰了各业务线的独立运作。
隋波之前一直担心的，就是公司基因问题。
电商、搜索、社交，甚至网吧运营，其实是完全不同的技术路线和运营模式。
一直放在一起，很容易最后各自影响，搞成四不像。
前世那些门户网站，如搜狐、网易、新浪等，并不是没有多元化发展，他们也都曾做过电商、搜索、甚至社交业务。
但为什么最后没做起来？
因为他们的核心主业一直都还是门户！
（后来逐渐演变中，网易找到了游戏做主业；新浪依然坚持门户，由博客至微博，算是续命；搜狐本来想过向娱乐方向转变，可惜搜狐视频没做起来。
反倒是后来畅游、搜狗独立出来，发展的不错。）
一个公司必然有一个核心业务，才能将所有的资源和人才向核心业务上倾斜，从而形成公司独特的基因。
bat都是如此。
后来为了扩张版图，建立护城河，涉足其他业务时，采用的方式也都是独立子公司的模式。并非无因。
隋波又翻了翻后面很多融资相关的文件。
想了想，他起身说道：“正好也需要和大家一起讨论一下融资的情况，kathy，我们一起和公司的核心层开个会吧，你也向大家培训一下，融资期间需要注意的事项。”
“对了，我已经基本上敲定了这次融资的机构名单，分别是高盛亚洲、霸菱亚洲、idg资本、软银股份、深创投、华登国际，一共六家机构。”
你先做一下背景调查，看看这些机构都会是谁来主导这次投资，分析一下投资人的风格和特点，有利于之后的谈判。
……我已经见过高盛的张奕了，高盛应该没什么问题。”
张婉琳跟随他走出办公室，闻言笑道：“隋总，你的速度也很快嘛。”
隋波看着办公室里忙忙碌碌的员工们，感叹道：“不快不行啊，时不我待。”
他振作了一下精神：“今天咱们开完会，就正式启动a轮融资！”
第六十六章 博弈无处不在
隋波虽然前世经历过多次融资，对融资流程非常熟悉。
但易趣团队的其他人都是菜鸟啊！
就连宋健在方正的时候，也没有经历过类似的风险投资融资。
让张婉琳对核心管理层进行一次系统的培训，也有利于安定他们的心。
毕竟公司融资是一件大事，和所有人的利益都息息相关。
同时，后期投资人进行尽职调查的时候，也会和团队其他人面谈，让他们提前有所准备，知道怎么应对，也是非常必要的。
…………
坐在一旁，看着张婉琳细致的讲解着融资的各项注意事项。
隋波的心思已经转到了对接下来融资流程的思考上。
他需要做好充足的准备。
从某种意义上，这是一场看不见硝烟的战役……
一般创业公司的融资流程，有八个基本步骤：
一、创业者和投资人见面；
从第一次接触，其实融资双方已经开始了彼此的观察，来分析彼此在理念上是否认同，在调性上是否合拍。
甚至很多时候，第一次见面，就会决定了之后融资的所有基调。
像隋波之前和张奕会面，选在了帝大未名湖畔，无形中就利用环境拉近了双方的距离；
而张奕的表现，也让隋波坚定了让高盛领投的想法。
虽然之前隋波就理性的分析过，让高盛进来是早已定下的策略。
但张奕的表现，无疑是加分项。
二、递交并陈述商业计划书（business plan，bp）。
bp是打动投资人的重要环节。
最重要的是，这也是投资人用来说服内部投委会立项的重要工具。
bp的内容一般会包括：
公司介绍、市场痛点、愿景（解决方案）、产品、目标市场、竞争、商业模式、营销策略、收入预测和项目阶段性目标、业务的发展状况、团队、融资说明（怎么花钱）、退出机制等元素。
bp需要简洁，且突出公司的优势和亮点，以便吸引投资人的注意和加深印象。
但同时，也需要注意。
一些涉及公司在竞争中的机密信息和数据，不要在bp中体现。
这也是为了防止某些投资人和机构，同时投资了其他竞争对手，或者泄露关键数据。
像隋波这次准备的易趣公司的bp中，在一些关键的技术和知识产权方面，就做了保留。
比如还藏在暗处的搜索引擎项目，
他就只是简单提到了公司正在研发搜索引擎，但具体技术细节却丝毫没有透露。
就算投资人看到，也只会以为，易趣研发的也是类似搜狐那样的分类目录式搜索引擎。
从业务范畴，让他们知道有这项业务，就足够了。
三、讨论并回答投资人的相关问题；
这个环节看似普通，但基本上就能决定，投资人是否会在内部立项（memorandum）。
投资人会通过讨论环节，来观察创业者对业务、市场的判断和了解程度。
并结合对项目所处市场领域和竞争格局，进行初步调研分析，以做出项目通过，还是放弃的初步决策；
如果创业者有自信，也可以在这个环节中，通过提问的方式，更多的了解投资人的倾向、疑惑和关注点。
从而判断，是否将该投资人或机构，作为本次融资的主要目标。
四、签署投资意向书/投资条款清单（term sheetequity is）。
拿到ts，就算是融资进入了实际操作阶段。
也是融资过程中，比较重要的博弈阶段。
创业者可以从ts中看出投资人关注的焦点，并判断哪些条款是风险，哪些条款是必须争取的，针对性的为谈判做好准备。
这个阶段的博弈焦点，就在于底线和关键条款的双方认可度上。
创业者要做好准备，为了拿到投资人的钱，我可以做到的最大妥协是多少？
不能退让的底线，必须在这个阶段就提前说明。
就像隋波之前自己定下的底线：融资股权比例、ab股投票权、拒绝对赌条款。这三条如果不能在ts中体现，那么就可以让对方出局了。
否则即使后面进入谈判环节，也不过是浪费时间。
投资人也会在这个阶段开始考虑，为了得到实质的利益或股份，可以付出的最大妥协是多少？
如果投资人真的看好这个项目，投资意愿强烈，又能够被创业者坚持的理由所说服。
那么接下来的谈判，就会轻松很多。
因为双方将不会存在不可调和的冲突。
剩下的条款，都是可以通过谈判和彼此妥协来解决的。
五、就融资协议进行正式谈判；
这是融资过程中最重要也最致命的环节。
双方将会就融资框架、公司的估值、股权的划分、董事会席位，以及一些协议中的特别条款（如一票否决权、优先清算权、反摊薄条款、对赌条款等等）进行谈判，反复博弈。
因为这些条款一旦确定，基本上就确定了创业公司接下来的顶层架构，很难再调整。
创始人需要保证公司的控制权、控制董事会；
保证不会因融资，影响之后公司的运营权；
投资人也需要保证自己的投资受到保护，保证对公司运营有监管权力；
对于创业者而言，既要努力将融资继续推动下去，还需要保证自己的权利不受侵害，规避掉协议中的陷阱和风险。
这就需要创业者有清晰的认知和底线。
同时具备高超的谈判技巧，极强的说服能力。
这也是最考究功夫的地方！
在隋波前世所知道的融资案例中，在一次谈判之后，投资人放弃投资的例子，简直不要太多！
大多数都是因为谈判过程中，
投资人发现了创业者身上某些缺点；
又或者，投资人感觉风险太大，创业者又没有能力去说服投资人，让他们宁愿冒一定的风险，也愿意投资项目。
投资人都是贪婪的，但也是谨慎的。
创业者需要做的，就是放大他们的贪婪，帮助他们克服恐惧……
六、投资人确定投资，进行尽职调查（due diligence，dd）。
通过谈判，最终达成一致后，投资人会开始对创业公司进行全方位的详尽调查。
通过dd，来验证项目重要信息是否真实可靠。
其中包括商务尽调cdd，财务尽调fdd和法律尽调ldd，整体来评估项目潜在风险；
这个过程中，投资人除了会聘请专业的会计师、律师进行尽调。
还会深入公司，和团队成员进行一对一的面谈，从入职经历，工作中的感受、对创始人的印象和看法，对公司未来的信心等等方面进行了解。
甚至会向公司的用户通过网络、电话等方式进行调研，听取用户的反馈和对公司的观感等。
这些调研最后会综合起来，判断这家创业公司的潜力、业务、市场和前景。
最终促使投资人下定决心。
七、签署最终融资正式协议。
其中包括股权认购协议/增资协议（share purchase agreement，spa ），以及股东协议（sharehreement，sha）。
如果形象一点比喻的话，
ts就相当于订婚，双方有了合作意向，但没有法律效力；
spa就相当于结婚，具备法律效力了。
sha就相当于结婚协议，来规定双方的股东权利和义务，以及公司治理结构。
这还不是最后一步。
八、融资款项到账，融资完成。
即使签署了融资协议，有时因为某些原因，也会出现投资人的投资款迟迟没有到账，或者分期支付的情况。
一方面在融资协议中，就需要明确规定是一次性付款还是分期付款。
另一方面，也需要创业者严格的要求一个到账期限。
一般而言，虽然外资投资人因为外汇管制的原因，会有一定的延迟时间，但还是有办法变通的。
只有钱真的到了公司账上，对于创业者而言才属于真正大功告成。
至于后续的股权变更、工商变更等手续，就不算什么重要的事情了。
可以毫不夸张的说，
一次融资过程，就是一场创业者和投资人不断博弈，不断抗争，不断妥协，不断从合作破裂的边缘疯狂试探，然后最终达成合作的战争！
而隋波，已经做好了战斗的准备。
第六十七章 估值的考虑
很多互联网创业公司，初次融资时，大多是项目刚刚启动。
没资金、没业务、没产品、没用户……
可以说，除了一纸bp之外，几乎一无所有。
这种情况下，其实创业者和投资人之间的地位，是极度不平等的。
很多创业者为了能够拿到融资来启动项目，不得不接受一些比较苛刻的融资条款。
并且，不得不在较低的估值下，出让较高比例的股权。
说白了，都是因为创业者手里握的牌太少。
谈判时底气不足，腰杆不硬。
隋波和易趣公司在这方面就好很多了。
前期通过版税、装机、网吧等多方积累资金；又挖来宋健，组建了供应链团队。
一点点的把易趣公司从草台班子的大学生初创团队，发展到今天。
线上、线下业务都初具雏形，并且有着健康的正向现金流。
即使这次融资失败，对易趣而言也不算什么致命的打击。
无非就是发展的速度稍缓一些。
反正隋波设定的在互联网第一次浪潮阶段的主要目标，已经实现了大半（进入互联网第一阵营、打磨核心团队）。
就现在的互联网大环境而言，就算做成市场占有率100%的老大，意义也不大。
主要还是跑马圈地，抢占赛道。
正所谓，先赢不算赢。
想要在互联网领域内成为最后的赢家，将会是一场漫长而没有终点的马拉松长跑……
即使隋波前世重生回来时。
已经市值万亿美元，堪称巨无霸级别的阿里、腾讯两大巨头。
也始终诚惶诚恐，始终焦虑。
谁也不敢说，自己的公司会一直强大下去。
颠覆，永远来自于无法预测的地方。
就像比尔盖茨曾说过的：微软离破产永远只有18个月。
在智能手机和移动互联网兴起时，
小马哥就一度被米聊的出现惊出了一身冷汗。
他不止一次的在不同场合说：要不是微信的及时出现，或许腾讯就会失去搭上移动互联网巨轮的船票。那样的话，腾讯就非常危险了。
又如几年间就突然冒起，跨入准巨头行列的字节跳动（头条系）。
一度打得b、t两家灰头土脸。
或许未来，随着新技术的出现，还会有其他公司，
正在无人注意的地方，悄然的发展，等待着崛起的一天……
所谓巨头，只不过是手里掌握的大量的资源、资金、人才。
能够在面对新的竞争和市场趋势时，有更多的应对空间而已。
一旦反应不及时，不能跟随市场和用户需求的变化，及时调整……
即使巨头，也会陨落。
智能手机出现，连续14年占据全球手机市场份额第一，几乎成为手机代名词的诺基亚陨落了；
谷歌、facebook出现后，曾经市值曾高达1200亿美元的互联网巨头雅虎，最终以48亿卖身……
都是例子。
所以，隋波从来没有一口气吃成个胖子，甚至“独霸互联网”之类狂妄的念头。
能够保证易趣随着互联网行业的发展趋势，始终处于领先地位，就足够了！
在这一点上，他还是有信心的。
凭借着自己对未来二十年，互联网行业发展趋势的了解；
凭借现在这支堪称豪华的优秀团队。
只要不懈怠，始终保持警醒和努力，不断进步。
就算没有融资进来，易趣自主发展，依然能够在很长一段时间，屹立在互联网行业的巅峰。
至于熬过2000年、2001年的互联网寒冬。
凭借现在布局的网吧项目收益，再加上隋波脑海里，还有其他很多在这期间出现的现金奶牛项目，就算没有融资进来，易趣公司也不会活不下去。
这种心理，体现在和投资人的博弈中，就是隋波的底气很足。
真要是谈不拢，大不了终止融资而已。
…………
隋波把bp发给张奕的三天后，他打来了电话。
“bowen，我还是第一次见国内的公司bp做的这么专业！”，张奕的第一句话就是赞叹。
要知道，1998年时的互联网公司，很少和风险投资打交道，也不太了解投资机构的风格。
就算应投资机构的要求做一份商业计划书，也都是满篇大谈特谈自己的想法。
实际上，对商业模式、产品、技术、市场等方面，并没有清晰的认知。
张朝阳当初融资的那么艰辛，并非无因。
而隋波的bp风格，是前世互联网和风险投资行业经过很多年的发展后，被总结出来，最符合投资机构要求的模板。
简要、清晰、重点突出、一目了然。
投资机构看到这样的bp，首先就是眼前一亮。
隋波笑着解释道：“我们公司的法律顾问，是fen; west的合伙人。她参与过硅谷很多互联网公司的融资项目，非常专业。”
很难解释一个从来没有接触过融资的大学生，为什么能做这么专业的bp。
隋波干脆推到张婉琳身上。
张奕了然：“哦，原来如此……。
bowen，是这样，看了你的bp后，我也在内部开了投委会。
高盛对易趣这个项目，很有兴趣。
我现在正在准备ts，不过有几个细节，我想和你沟通一下。”
“你对易趣的本轮融资，估值是1亿美元，依据是什么？
如果我们想获得更多的股份，你能够出让的最大空间是多少？
“关于ab股的投票权设计，你是怎么考虑的？
如果我们希望设定一个业绩目标，作为对赌条款，你是否同意？
我们希望在ts签署后，进行独家谈判，这期间你不能和其他机构就融资事宜进行谈判……”
隋波想了想，觉得在电话里谈这些，感染力的效果差一些。
到了这个时候，任何一个细节，也不能忽视。
于是他笑道：“不如这样，joe，我去你们帝都办公室，我们面谈吧。
上次麻烦你专程跑了一趟，我还没有上门拜访过，有点失礼啊！”
张奕笑道：“好啊，见面谈最好，那我扫榻以待。”
隋波挂了电话，不由感慨，还是像高盛这种大型机构，谈起来轻松一点啊。
看张奕刚才的问题……
“1亿美元的估值，依据是什么？”
嗯，大气！
要是一般的小型风投机构，第一反应就是：
什么？1亿美元？！你怎么敢估值这么高？太贵了！
这也是他一定要在融资渠道方面，引入类似高盛、软银这样的大型机构的原因。
风险投资的资金来源和模式是不同的。
大型机构类似高盛这种，往往是从机构投资人那里募集资金，包括大学捐赠、银行、工会、养老基金、保险公司等。
他们掌握的投资基金盘子很大，规模一般都在10亿美元以上。
而募集的资金越多，要求的退出规模也就越大，而且大多数机构都需要在基金生命周期的前三年内把钱投出去。
这意味着，大规模的风险投资机构要找到能够很快的将大量资金用出去的好项目，在这方面，他们承担着很大的压力。
所以，他们对小项目兴趣不大。
就算100万美元投资一家公司，回报率达到10倍，也不过1000万美元的投资收益。
对于10亿美元规模的基金而言，这个数字太小了，还不够管理费用。
也许报表里一个小数点的四舍五入，就不止1000万美元了……
所以，他们寻找的是那些在退出时，能够达到5亿美元以上估值的公司。
这也是他们能够满足投资人期望唯一的途径。
正是因为如此，这类机构在投资时，宁可给出较高的估值，也希望占到较多的股权，来保障未来的收益回报。
他们关注的是项目的发展前景和市场预期，能够达到的规模和高度。
关注的是股权占比。
如果他们真的认可了项目，估值反而是最不值得斟酌的。
一句话，有钱！
隋波的估值报价、公司的99年底上市目标，恰好符合他们的需求。
所以，隋波只需要用合理的依据来说服高盛，让他们认同易趣真的值这么多钱，就可以了。
谈判中，没有什么比提前知道对方的真实需求更有利的了。
只要针对性的，给出有诱惑力的解决方案，就可以放大他们的贪婪和冲动。
…………
在去往高盛帝都代表处所在的国际大厦的路上，隋波思索着，应该怎么阐述自己对易趣估值1亿美元的理由。
说到互联网公司的估值，相比传统企业有很大的不同。
传统企业一般采用的都是pe估值法（市盈率分析法）、pb估值法（市净率分析法）或者dcf估值法（现金流贴现估值法）。
看看财务报表，就可以简单做出一个大致不差的估值来。
这是因为传统企业在产品、市场、竞争等方面已经非常成熟，基本上在一定的时间内，不会有特别大的变化。
而互联网公司则因为技术新、市场发展和变化快、盈利模式弱、轻资产等特点，很难用传统企业的估值模式来做估值。
尤其是在1998年这个时期。
美国的互联网公司不断的创造出令人惊讶的一个个高估值，从而也逐渐形成了一种观念：
在互联网行业发展的起飞阶段，真正重要的不是盈利，而是增长速度和市场份额。
华尔街的一位分析家说：“在这一阶段，盈利并不能说明什么。投资者能够理解，在行业的早期增长过程中，保持高速增长和占有市场领先份额具有极为重要的战略优势。”
因此，现阶段投资机构对于互联网公司的估值，基本上都是凭借经验和直觉，以及对公司发展前景和市场的预测来做出。
如果一定要说，现在有什么明确的估值方法的话，那就是deva估值法（disted equity valuation analysis，股票价值折现分析法)，
deva 最早由摩根斯坦利的分析师 mary meeker 提出，现在基本上已经是硅谷对互联网公司投资的估值参考标准。
deva 估值的公式为： e=mcc（其中 e 为项目的经济价值，m 为单体投入的初始资本，c 为客户价值增长的平方值）。
简单来说，
就是当一个网站，只有自己一个客户时，他的价值基本为零。
而当锁定第二个客户后，就可以做很多的互动，附加价值也就被发现了，附加价值的测算是客户数量 2 的平方 4。
当锁定第三个客户时，会加速发掘更多新价值，附加价值应该是 3 的平方 9。
依次类推。
像后来facebook在上市前，就能够达到数百亿甚至上千亿美元的天价估值，就是用8亿用户的数量，采用deva估值模式得出的。
如果按照deva的估值公式来计算：
目前易趣拥有50万用户数，假定每个用户市场价值为0.1元，那么50万用户就是5万市值，估值时使用5万的平方，易趣公司的估值就应该是2.5亿。
用户市场价值，是可以根据网站的商业模式来进行判断的。
但是，这只是非常简单的一种估值方式。
真正到了实际操作阶段，还需要考虑更多的元素。
比如公司的发展阶段、市场份额、增长空间和增长速度、技术领先和知识产权、交易类比（相同领域内其他公司融资估值）等等。
采用不同的估值方法，投资人心里的预期和判断，会截然不同。
还是那句话，任何事情的重要程度，都取决于人们对它的感受！
隋波敢于报出高达1亿美元的公司估值，自然有他的理由。
第一、易趣公司有着成熟的产品和完整的商业模式，并且现在盈利，有着健康的现金流。
就这一点，已经超出了绝大多数互联网公司。
虽然说互联网公司的估值不太看重盈利，但有盈利和没盈利毕竟是两回事！
第二、易趣公司市场份额领先。
互联网的特征就是赢家通吃，市场第一的估值大多数时候，会比市场第二高出数倍。
因为，投资机构更愿意用高溢价来投资市场领先者。
第三、易趣公司目前还处于成长期。
成长期意味着高速的增长速度和空间，而且相比初创期，投资风险更小。
第四、易趣公司的电商、社交两个平台，商业模式不同，估值方式也不同，不能简单一概而论。
像电商平台的用户市场价值，在现阶段就远远超过了社交平台。
再加上顶尖的技术团队、近期的上市规划等等。
这些也都是提升估值的因素。
……
另外，在隋波心里，算的是另一本账。
其实所谓估值方式、模型，都是投资机构的方法。
对于创业者而言，估值只是意味着一件事……
那就是，公司现在需要多少钱？
易趣这次的a轮融资，目的是为了接下来的快速扩张，占领市场。
隋波心里有一个时间表：
需要的钱以能够用6-9个月为期限。
到1999年中旬，就需要启动b轮也就是最后一轮融资，引进基石投资者（e iors）。
为年底上市做冲刺了。
具体的来说，就是要用这些钱，来搭建完善易趣网的b2c业务供应链、物流和储运；
完成全国主要城市的网吧连锁布局；
再去掉人员、办公场地、带宽服务器、市场费用的预测。
并预留50-100%的资金缓冲空间。
隋波大概估算了一下，先完成布局，在各省会城市和直辖市，至少都设置一个大型仓库、招聘当地配送人员。
在加上供应链端，需要大批量的从厂商进货（规模上去就可以谈账期了）等等，最少也需要1000万美元。
这还只是最简单的，保证了每个省份能够有站点而已。
要想达到像前世时京东那样的规模，至少要花个十来年的时间，投资个几百亿，才勉强算够吧……
网吧连锁全国布局的投资也大，不过这一块的现金流非常好。
另一块大的费用就是服务器和带宽了，随着用户数量的增长，这一块的费用也是水涨船高。
总之，2000万美元。
差不多可以使得易趣按照既定的发展战略，进行布局。
并足够用到下次融资。
这才是隋波把易趣公司估值在1亿美元，希望融资2000万美元，真正的原因。
第六十八章 机构争抢
张奕在位于国际大厦10层的高盛集团帝都代表处，非常正式的接待了隋波的到来。
与他一同参与会谈的，还有高盛集团帝都代表处首席代表，中国区主管，董事总经理林明茵（stephanie）。
张奕和隋波握手时，看到隋波穿了一套蓝色的休闲西服，不禁笑道：“bowen，这样的你似乎更像一个企业家了……”
隋波看着同样穿着一身笔挺精致的西服，投行范儿十足的张奕，哈哈笑道：“joe，我们彼此彼此。”
两人相视而笑。
却都明白，接下来的正式会谈，就是在商言商了。
张奕随后介绍了林明茵：“这位是stephanie，我们高盛集团在帝都的首席代表，林明茵女士。”
隋波也与林明茵轻轻握了一下手：“stephanie，很高兴见到你。”
林明茵笑道：“bowen，早就听过你的大名了，希望这次大家有机会能够合作。”
隋波点头：“我也希望如此。”
心里却想，早知道应该让张婉琳跟着一起来。
看高盛这边的架势，似乎这次会面，很可能会变成一次正式的谈判了。
在高盛代表处装修简约而不失奢华的会客室中，大家在沙发上落座。
张奕将一份拟定的ts文件递给隋波：“bowen，我们就不多客套，直接进入主题吧。
这份ts，是我们关心的一些条款，在签署之前，我希望能够和你沟通一下。”
隋波点点头。
正好借此机会，给张婉琳打了个电话，让她尽快赶来高盛办公室。
这才笑道：“内容方面，我可以解释清楚。可是法律方面的措辞和适用，还是希望让律师看一看。
……虽然我也是学法律的，不过说来惭愧，创业太忙，这一年基本上没怎么去上过课。
而且我才刚大二，在法律领域，还是个菜鸟。”
这番自嘲的话，让张奕和林明茵都笑了起来。
不过对于隋波叫律师过来，也表示理解。
等待张婉琳的时间里，隋波正好把自己对易趣公司估值的想法，和两人做了沟通。
他的理由的确非常充分。
张奕也并没有过多纠缠于易趣公司1亿美元的估值上。
他的关注焦点，在于这次融资的股权设计架构。
当听到隋波已经为了便于在海外上市，提前做了vie架构。
不仅已经在开曼、英属维尔京都注册了离岸公司，在香港注册了壳公司。
甚至就连国内的wfoe公司和运营实体之间的协议控制，易趣这边都做好了。
很是吃惊。
“bowen，难道a轮融资刚开始，你就已经在为上市做准备了？”
相比现在国内那些互联网公司的在融资方面的懵懂，
隋波简直就像个妖孽！
甚至作为投资人的张奕，这个时候也没有考虑过，未来易趣上市时的国内审批问题呢……
隋波居然连这些细节都想到了！
隋波点点头，叹道：“没办法啊，我通过关系了解过，信产部和版署现在对互联网信息服务的外资准入是有着严格规定的。
想要海外上市，必须通过vie架构来规避。这也是不得已而为之。”
张奕叹道：“这样一来，我们投资的流程也能简化不少！
bowen，你把工作都做到前面了……
我知道你思虑深远，团队也非常能干。做事效率之高，由此可见一斑啊。”
“joe，你太夸奖了。这些都是本来就应该做的工作。”
隋波面色平静，一副基操勿六的淡然神色。
对于隋波通过私人公司持股85%，员工持股平台的期权池持股15%的股权架构，张奕并没有过多的纠缠。
虽然他也知道，隋波同样可以通过在员工持股平台中以lp的身份，继续控制相应的投票权。
但这本来就是很多美国互联网公司的常规操作模式。
他更关注的是高盛能够占到多少份额。
“bowen，按照你的说法，接下来易趣将要在全国进行扩张，抢占市场。
尤其是线下的布局，需要大量的资金。
2000万美元够吗？
……我觉得，如果想达到你预期的目标，至少需要3000万-5000万美元吧！
不如这样，高盛本轮可以投5000万美元！
如果你担心股权比例出让太高，估值方面，我们也还可以再谈。”
隋波摇头笑道：“joe，有多大的肚子，吃多少的饭。
易趣有自己的发展规划，现阶段2000万足够了。
joe，高盛如果对易趣公司持续看好，后续的b轮，你们也可以继续投嘛。
优先认股权这种条款，我是没有问题的。”
接着又苦笑道：“实话实说，就这2000万，我还希望至少能有两家机构来联投，而不是只选择一家机构。
……这也是考虑到，可以帮你们分担风险。”
张奕一听就连连摇头：“那怎么行？……bowen，你是担心单独一家机构占股太高吧！
你放心，高盛是财务投资者，关注的是投资收益。
除非重大事项，否则绝对不会干涉公司的正常经营，这方面，高盛的口碑一直都是很好的。”
在很多时候，投资机构为了分担风险，基本上都会几家公司联合参与投资。
但那也要分项目，分情况啊！
像易趣这种，明显的市场领先公司，甚至都已经明确有了上市的计划和步骤……
不出重大意外，这个投资的高额收益回报，是显而易见的。
这种投资机会，张奕怎么可能愿意和其他家分享？
隋波也摇头道：“joe，你这让我也有点难办啊……”
其实对于他而言，这次融资是一家还是几家，都无所谓。
反正通过私人公司和员工持股平台，再加上ab股的模式，他都能够牢牢掌握公司的控制权。
不过吊吊高盛的胃口，让他们多一些紧迫感，也是一种谈判手段。
“这样，joe，这一块我也再考虑一下，咱们先讨论一下其他条款吧。”隋波转开话题。
除了投资份额和股权比例外，高盛最关注的就是一些保护条款和退出条款。
ts实际上就是融资协议的框架，其中的核心条款基本上包括五类，25个小项：
一、经济条款：其中包括估值条款，清算优先权权、优先认购权、认购股权、反稀释条款、优先分红权、员工期权池；
二、控制条款：其中包括董事会、保护性条款、领售权、转换权、优先购买权、分类投票权、知情权；
三、限制条款：其中包括创始人股权成熟条款、保密和竞业限制条款、股权限制转让、共售权；
四、退出条款：其中包括回购权、转让权、ipo参与权；
五、附属条款：其中包括排他性条款、交割先行条件、违约条款、费用条款；
对于投资机构而言，最重视的无疑是经济条款、限制条款和退出条款这三类。
像经济条款和退出条款，是直接涉及到投资机构的收益回报的；
限制条款，则是为了绑定创始人和团队。
毕竟风险投资从某种意义上，就是投资创始人和团队。
而对于创业者而言，最重要的无疑是控制条款。
对于其他经济条款、限制条款和退出条款，里面的细节隋波都没什么大意见。
双方博弈的焦点，就在控制条款上！
而其中最重要的就是三点：董事会条款、保护性条款、投票权条款。
这些条款，直接关系到公司的控制权问题。
从投资机构的角度，会在这方面做出要求，也是为了保证作为股东的利益不会受到重大侵害，希望能够对公司的运营进行一定程度的监管，至少有一定的话语权。
但从隋波的角度，是绝不会允许公司控制权受到制约和影响的。
董事会条款涉及到董事会人选，投票权就更不用说了。
就拿保护性条款中，最有威胁的一票否决权条款来举例：
一般而言，投资人要求的一票否决权，主要是两个层面。
一是由股东会决策的公司最重大事项。
比如公司章程变更，如注册资本等股权结构的变化，公司的合并、分立、解散，董事会以及分红等股东利益分配等等；
二是由董事会决策的公司日常重大事项。
比如终止或变更公司主业，高管任命，预算外交易（如对外投资），非常规借贷或发债，子公司股权或权益处置等等。
这个范围就太广泛了！
几乎涉及了公司所有重要事项和公司在运营中的各个层面。
所以，在融资谈判过程中，一票否决权的关键，往往在双方对于一票否决权的范围谈判中。
隋波也知道完全不接受一票否决权并不现实，但在范围上必须加以限制！
“joe，对于一票否决权，我的想法，还是要把范围，限定在仅是对投资人利益有损害的重大事项上。
至于日常的公司运营事项，就没有必要适用了……
相信你们愿意投资易趣，也是信任我和易趣团队，认可我们在互联网行业内的专业能力。
很多时候，我做出一些决策，背后是有着深入的布局考虑。
或许从短期来看，和股东利益有所冲突，但又是公司长远发展所必要的。
如果大家在理解上有偏差，我不苛求大家一定能理解，但必须坚决执行。
这也是我作为创始人和ceo的责任。
这种情况下，一票否决权就非常不合时宜。
会对公司的运营和发展，产生巨大影响。
我想这也不是你们希望看到的。
你们高盛的最终目的，也是通过公司上市，投资获得丰厚的回报，而不是纠缠于公司运营的细节。
从这个方面来看，我们的核心利益是一致的。
所以，在这一点上，我需要你们无条件的信任我和我的团队！
当然，我也知道，这个条款也是对你们权益的一种保护……
不如这样，我们将一票否决权条款的范围，明确规定在对投资人利益有损害的重大事项上。”
张奕还是希望在公司的一些重大事项上，保留一票否决权。
但谈了几次，看隋波的态度非常坚决。
他和林明茵对视了一眼，无奈笑道：“那这一条款，我们也再考虑一下。”
在双方就条款不断进行来回拉锯的唇枪舌剑中，张婉琳赶到了。
这下隋波有了一个强有力的助手。
张婉琳在硅谷时经历过多次互联网公司的融资，对于融资协议里的很多敏感条款和风险非常有经验。
她会在一些隋波重视的条款上，适时的发言。
谈法律条文、举硅谷案例，多个角度的进行辩驳和争取。
她语气非常柔和，却柔中带刺，有理有据。
这次会谈整整进行了一个下午。
直到最后，大家勉强在核心条款方面达成了一定的共识，不过，有几项条款都还需要回去继续斟酌考虑的。
双方约定，下次去易趣公司进行第二轮谈判。
张奕站在电梯口送别隋波时，连连感慨：“唉，bowen，你在我心目里的形象完全变了……，我这才明白，为什么你能够创业成功了，你这谈判起来，还真是毫厘必争啊！”
隋波微笑：“joe，你说笑了，这也是为了我们共同的目标。
融资本来就像结婚，话说在前面，也是为了在一起生活的时候，不会起不必要的摩擦和争执。这样才能长长久久嘛。
joe，我必须保证对公司的控制权，这一点无论什么时候，都是不容讨论的原则和基础。”
他话虽然说得客气，但其中意思却坚定无比。
张奕默默点了点头。
电梯来了，隋波和张婉琳走进电梯，回身对张奕微笑道：“joe，期待我们的下次会面。再见。”
张奕笑着抬抬手：“我相信会很快的，慢走。”
……
回去的路上，隋波也在和张婉琳讨论。
复盘刚才的谈判中，是否有疏漏的地方，或者哪里做的不对。
基本上回想了一下，关键的环节都谈到了，态度也表达的很清楚。
接下来就看高盛怎么考虑了。
忽然，隋波的手机响起。
电话里传来了不太标准的普通话：“喂，隋总吗？你好，我是软银公司的长谷川义晃，我现在在帝都，希望约个时间，我们见个面。”
隋波刚刚和高盛签署了ts，只能说道：“您好，长谷川先生，很抱歉，我刚刚和一家投资机构签署了ts，最近两周属于独家谈判期。
我也没有想到，进展这么快。
……我们只能在两周后，再约时间会面了，非常抱歉。”
电话那头急了：“隋总，对于贵公司，软银很看好！
……是这样的，软银集团的孙正义总裁，近期会来中国，我帮你们约个时间一起喝茶吧。
你放心，这不算融资谈判，只是闲聊一下，你看好吗？”
隋波无声的笑了笑，犹豫了一下才道：“这样啊……那好吧，麻烦你了，长谷川先生。”
在融资没有最终签署正式协议，钱款到账之前，不要放弃任何一家投资者。
这也是创业者的自保之道。
第六十九章 纷纷出局
东京，
软银股份有限公司（softbank，ソフトバンク株式会社)总部，总裁办公室。
孙正义坐在椅上，正在聚精会神的看着电脑屏幕上的一份bp文件。
韩裔出身的孙正义，今年刚刚41岁。
他个子不高，相貌普通，却是东瀛最著名的企业界年轻领袖，超级富豪。
孙正义毕业于加州大学伯克利分校，毕业后他回到东瀛，创立软银公司，以推销批发软件起家，后来做思科公司的东瀛总代理。
1994年软银集团上市时，37岁的孙正义身家就超过10亿美元。
多年的美国留学生活，使得孙正义非常熟悉华尔街和硅谷。
他也早早就看到了互联网的未来和发展前景。
1996年3月，在雅虎上市前夕，软银注资1亿美元，拥有了雅虎33%的股份。
这也是软银集团正式进入互联网领域投资的标志。
今年2月，孙正义刚刚以4亿1千万美元的价格，脱手了雅虎2%的股票，净赚3亿9千万美元。而剩下所持的雅虎28%股票，依然还值84亿美元。
这笔成功的投资，让孙正义和软银赚的盆满钵满之余，
更坚定了继续投资互联网公司，寻找下一个雅虎的决心。
近在咫尺的华夏，这个在孙正义看来，拥有庞大的用户和市场，未来绝不逊于美国的超级大国，就是他最近正在关注的地方。
眼前这份名叫易趣公司的bp，正是来自华夏帝都的项目。
属下了解他的习惯，在bp里每一行文字下面，标注了日语和英语两种语言，方便他查阅。
孙正义看到非常认真，有时还不断翻回到前面的页面，来回的对比。
并随手在笔记本上，记下一些重要的信息和数据。
看完bp后，他向后靠在椅背上，思索了片刻。
拿起电话，打给长谷川。
“长谷川君，我看过易趣公司的bp了，……对于这个项目，你怎么看？”
“社长，我很看好这个项目。
您一直说，投资就是赌人，或者赌赛道。
我虽然还没有见过隋波，但是通过媒体的报道，和我从侧面了解到的信息，这是一个非常出色的创业者。
能够以大一在校生的身份，从无到有，打造出一支汇聚了众多华夏顶尖大学计算机专业天才的团队，说明他有着非凡的人格魅力和说服力。
而易趣发展的速度和目前市场领先的位置，也说明他在公司战略和管理方面的能力。
至于赛道，
目前易趣网的电子商务平台，似乎是综合了亚马逊的b2c模式和ebay的c2c模式，在这一赛道，目前易趣是国内第一的领先地位。
从盈利项目看，组装电脑的业务又不属于这两类。
对此隋波的说法，这是易趣创新的尝试，线上线下结合，并称之为本地生活服务模式。
但是他们似乎没有想过，以目前易趣的品牌影响力，其实完全可以将组装电脑这项业务，做成独立的电脑品牌，戴尔公司就是这一模式……
恰好隋波本人也擅长营销，而目前华夏的电脑市场，空间还是很大的！
校内网的虚拟社区模式，目前没有成熟的案例，暂时不好说。
但从另一个角度，易趣在全世界首先创新出一个新的互联网赛道……
社长，我认为，无论是从赌人，还是赌赛道的角度，易趣公司都是值得投资的。
如果让我在现在的国内互联网公司中，只能选择一家投资的话，我会选易趣。”
孙正义听到这里，想了想，说道：“好吧，我相信你的判断。
这个周末，我会飞一趟华夏帝都，你帮我约时间吧，和那个隋波见一面。”
“是，社长！”
…………
隋波翻看着桌上的协议控制文件。
委托管理协议、独家技术咨询服务协议、资产许可协议、购买选择权协议、股权质押协议、委托投票代理协议、贷款协议……
正是通过这些协议，可以使海外离岸公司得以控制国内的运营实体。
原本隋波是准备将易趣控股这家母公司放入协议控制的范围内。
但后来仔细思考，却还是有些不妥。
首先，本次融资的估值，主要来源于易趣网和校内网两家公司。
他最重视的未来核心业务之一，搜索引擎业务，并没有进入估值范围。
只有隋波清楚，搜索是个价值千亿美元的大市场。
如果放入这次融资的盘子，就太吃亏了。
所以千寻搜索公司，要从中剥离出来。
暂时由他单独持股，不参与这次融资。
而且搜索引擎业务前期不需要太高的投入，主要是技术团队和服务器。
就算不动用融资的资金，隋波也完全可以承担，并且搜索引擎开发出来之后，很快就能通过技术服务合作产生收益。
隋波想清楚了之后，把张婉琳找来，重新调整了协议控制的范围。
不再用母公司直接签署控制协议的方式。
而是分别将易趣网、校内网、网吧三家子公司，通过协议控制，放入融资范围内。
这主要是为了融资资金的使用。
这三个项目都是需要在接下来加大投入的，易趣网需要线下投入；校内网暂时没有盈利，需要市场营销和推广；网吧更是需要大规模资金投入。
搜索项目单独剥离出来。
相信对于这一点，高盛应该不会有太大的意见。
……他们本来也根本没有关注到搜索业务。
这样分别对独立的子公司进行协议控制，操作起来会灵活很多。
至于将来上市，是将这些项目进一步分拆，还是打包上市，就可以等到时候，根据市场的反应和公司需求，再做调整，都来得及。
张婉琳当然没有问题，公司的架构这一块，她只是负责提出法律方面的意见。
隋波做的决定，只要没有法律风险，她就不会多说什么。
另外，她建议道：“虽然我们和高盛签署了ts，限定了独家谈判期，但是在不涉及融资细节的前提下，我们还是可以和其他机构进行前期接触的。
也要防止高盛方面改变主意，耽误了我们的最佳融资时机。”
隋波点点头，这一点他也明白。
“尽快约其他家先见面聊聊吧。”
……
随后的几天，隋波陆续在公司与idg资本的熊晓鸽、华登国际的陈立武、深创投的阚治东、霸菱亚洲的徐新等人进行了会面。
熊晓鸽倒是很感兴趣。
但易趣的估值太高，目前idg的投资额度基本上都是在200-500万美元之间。
他希望能够跟投，隋波没有明确拒绝，依然保留了可能性。
但实际上在他心里，idg已经出局了。
因为，idg并不能为易趣带来除了钱之外，更多的资源和帮助。
华登国际对资金倒是没问题。
只是陈立武的投资重心在芯片领域，并不侧重互联网，而且他们比较看好门户网站的模式，最近又在推动利方在线和华渊的合并案，态度并不积极。
隋波和陈立武见过一面之后，就将华登国际从融资名单中划去了。
华登国际，出局。
深创投刚刚组建，阚治东作为曾经的魔都证券业“三大猛人”之一，前申银万国证券总裁，被深市力邀筹建深创投，基金的初始资金12亿rmb。
易趣的案子严格来算，是深创投建立后的第一个风投项目。
所以阚治东非常重视，亲自前来。
对于易趣这个项目他还是比较看好。
隋波在和他的交流中，也表现出了很积极的态度。
光是国资这一点，就足够让隋波表现出足够的重视和尊敬了！
可惜回去后的投委会上，易趣项目没有通过。
这时深创投的股东都是深机场、深能源、深高速、盐田港、中兴通讯之类的传统巨头，对互联网并没有什么感觉，易趣的估值又这么高……
深创投，出局。
和徐新的交流很顺畅，隋波本来也是打算让霸菱亚洲进来的。
可惜限于和高盛之前的ts，只能先让徐新等一下。
合适的机会，再把霸菱亚洲引入融资组合。
霸菱亚洲，待定。
最后，就是和孙正义的见面了。
隋波也很想见见这位前世被业界誉为“投资教父”的大佬级人物。
关于孙正义的传说，他前世听过太多了……
什么老马5分钟说服他投资2000万美元，持有阿里股份14年，最终等到阿里上市，狂赚700亿美元，获得3500倍投资回报，成为东瀛首富；
什么在iphone在发布之前，孙正义带了几张自己的手绘图，找到乔布斯。当着老乔的面预测说，苹果将来一定会发布一款可以打电话，还拥有电脑功能的ipod。希望苹果推出这款产品后，能够把rb的代理权给软银。让老乔大吃一惊。为了保密，同意了软银的代理权。
后来软银靠着iphone代理权，顺利占据了东瀛通讯市场的大部分份额；
至于他豪抛数十亿上百亿美元的大手笔投资，例子就更多了……
对这次融资中，引入还是不引入软银，隋波没有什么倾向性。
有了高盛这杯酒垫底，隋波现在还是比较淡定的。
他纯粹就是好奇心作祟，想见见老孙而已。
第七十章 融资完成
中国大饭店，一层aria（阿丽雅）酒吧。
隋波比约定的时间提前了十分钟，此刻正坐在靠窗的沙发处，等待孙正义下来。
他有些感慨的看着周围环境，似乎与他记忆中前世的样子，没有太大改变。
或许是因为年初刚刚开张的缘故，这里的装修，明显要新一些。
沙发与吧台坐落得精致，酒廊、巨大油画、藏酒阁廊、扇形木梯，细节里面隐藏着的是欧式的的低调，轻奢。
前世时，很多时候约投资人见面、和合伙人开会，和合作伙伴谈合作，如果在国贸附近的话，隋波总是会选在这里。
他喜欢这里的私密和安静。
尤其是舒服的单人麻布沙发，坐在里面，总有种不愿起来的舒适和放松。
当得知孙正义下榻在中国大饭店后，隋波就主动约在了这里。
10点正，孙正义准时走了进来。
跟在他侧身后，微微躬着身子，带眼镜的东瀛人，应该就是长谷川。
东瀛人这种森严的上下级关系，还真是体现在各个细节上。
隋波站起身来，微笑目视两人走近。
孙正义的确个子不高，还不到1.6，但他气势很强。
走过来后，用英语首先开口：“bowen？我是masayoshi。”
还好隋波的英语水平，进行对话还凑合（毕竟两任女朋友都是英语系的……）。
微笑和孙正义握手：“很荣幸见到您。”
三人落座后，长谷川首先提醒道：“隋总，因为社长接下来还有其他安排，您有30分钟的时间。”
隋波倒也不以为意。
老孙好容易来一趟华夏，必然会安排一次性看很多项目，这很正常。
他来，主要就是想当面会一会这位大名鼎鼎的“投资教父”。
满足自己的好奇心而已。
考虑到不久的将来，老孙就可能和老马火星撞地球看对眼了，投资阿里。
面对着电商平台未来的最大竞争对手可能的投资人，隋波当然不会轻易向老孙透露自己的战略布局和思路。
于是微笑对孙正义道：“关于易趣公司的详细信息，我已经在bp中介绍的很清楚了，这次来主要是看您有什么问题，我会更有针对性的做解答。”
孙正义点了点头，直接问道：“你创立易趣的理想是什么？”
隋波回答：“通过互联网，改变现有的传统交易模式，交流模式。”
“你预期易趣将会成长到哪一步？”
“中国最大的互联网公司，世界一流的互联网公司。”
“你怎么做到？”
“正确的方向，优秀的团队，不懈的努力。”
两人的话说的很快，几乎都是不假思索。
孙正义停了下来，看着隋波，思索了十几秒的时间。
忽然开口，直接道：“软银希望投资易趣3000万美元，占股30%。”
隋波有点惊讶，这位还真如传说中一样，一言不合就拍板啊！
难怪这哥们投资的公司这么多。
就这个节奏和大手笔的魄力，一般人都会被拿下。
他下意识的摇头：“抱歉，我不准备出让这么高比例的股权，而且，我只需要2000万……
孙先生，其实现在我们不适合谈价格细节。
毕竟按照我和另一家机构ts的约定，现在正处于独家谈判期。”
长谷川在旁边适时的插话：“您能说一下是哪家机构吗？
我们可以去进行沟通，双方联合投资。”
隋波摇头：“抱歉，这个暂时不方便说。”
一般而言，隔离投资人是融资谈判的一种手段，目的是防止双方串通，一起压价。
现在虽然估值方面没有问题了，无论是高盛还是软银，都认可了1亿美元这个价格。
但现在孙正义既然已经明确表态，希望投资了。
隋波就不得不仔细考虑引入软银的利弊了……
一个将来会投资阿里的投资人……
尼玛，一想到这里，就感觉风险太大了！
左思右想，隋波还是觉得，以老马的忽悠能力，打动孙正义的可能性极大。
而投资圈里，也没有限制投资人“竞业投资”的说法啊……
想了半天，隋波还是不敢冒这个险。
当然，最主要还是高盛已经明确了意向，融资计划不会受到影响了，就算没有软银，也没什么影响。
隋波心里想定之后，态度很诚恳的道：“抱歉，孙正义先生，我很感谢您对我和易趣公司的认可。
只是，出于诚信，我既然已经先签署了ts，就必须遵守承诺。
我想，我们是否可以晚一些时间，再就融资细节的问题进行交流？
今天，我会尽量在项目方面向您做详细的介绍，但不会涉及融资的细节。希望您理解。”
孙正义倒也没有生气，反而赞叹道：“bowen，你的坦率和诚信，给我留下了深刻的印象。”
随后，大家就华夏互联网未来的发展，易趣公司的业务现状做了一些交谈。
隋波不介意在一些大的趋势上发表看法，只要注意不透露出细节就好。
像软银这样的机构，里面有大量的精英，早已做过无数的分析报告，基本上都能够对大势判断的**不离十。
只是无法确认未来的无数个方向中，哪个才是真正的金矿而已……
很快30分钟时间到了，隋波起身告辞。
孙正义也起身表示礼貌，和他握手：“希望有机会合作。”
隋波笑道：“我也希望如此，今天见到您，非常荣幸，再会。”
刚刚走出酒吧的木门，迎面急匆匆走过来的一人，差点和隋波撞个正着。
两人视线相对，都是一愣。
来人竟然是张朝阳！
隋波瞬间明白过来，看来老孙安排见的下一家，就是搜狐啊。
两人最近都是媒体上的热门人物，虽然没有见过面，但同在圈里，彼此早有耳闻。
隋波反应很快，率先伸出手去：“charles，你好，我是隋波。”
老张也不失风度的与他握手：“隋总，久闻大名了，……你也是约了软银的孙正义先生？”
他脑子很聪明，看到隋波后，很快就也反应过来了。
毕竟，隋波在接受采访时曾说过，易趣有融资的计划。
在圈内，易趣正在和一些机构开展融资意向的谈判，并不算是什么秘密。
隋波笑着点头：“是啊，刚谈完……，我有事先走了，charles，祝你谈的顺利！”
对老张，隋波还是很有好感的。
毕竟他前世和搜狐有一段渊源，老张又是有名的“好人”。
“谢谢，隋总慢走。”
目送隋波离开，张朝阳站在木门前深吸了口气，这才转身推门进入。
和老张的偶遇只是一个小插曲。
见过孙正义后，隋波反而确定了让软银出局的想法。
老孙和老马的性格太像了，这两人前世能合作那么久，绝非无因。
他彻底放弃了引入软银融资的可能性。
接下来，该干正事了！
……
隋波最后还是将高盛和霸菱亚洲都叫到了一起。
隔离投资人是一种谈判方法。
在合适的时机，将已经明确作出投资承诺的几个投资人拉在一起，让他们彼此发现对方的强烈投资意愿，适当的竞争，反而会让交易更容易达成。这也是一种谈判方法。
其中分寸，考究的是创业者对投资人的把握程度，不能一概而论。
张奕虽然有些不情愿，但毕竟同在香港，和徐新也算熟识。
而且隋波也表示了对徐新的认可，最终高盛还是同意了由两家共同投资的方案。
三家谈判的焦点主要集中在融资份额的分配上。
隋波很巧妙的将谈判变成了两家投资机构的争夺上。
经过一番讨论，达成了高盛领投，霸菱亚洲跟投的方式。
其中高盛投资1500万美元；霸菱亚洲投资500万美元。
另一个谈判的焦点是对估值的确认方式上：
融资谈判中，对于公司的估值，分为两种，
一、投前估值（pre-moion，pre)，也就是企业在vc投资之前，值多少钱；
二、投后估值(post-moion，post)，post = pre +融资额。
如果按照1亿美元的投前估值，融资后的公司市值是1.2亿美元。
这样，投后的股份则变成了隋波私人控股公司70.8%，员工持股平台12.5%，高盛12.5%，霸菱亚洲4.17%。
而如果按照1亿美元的投后估值，2000万美元的份额，高盛投1500万美元，直接占15%；霸菱亚洲投500%美元，直接占5%。
隋波私人控股公司和员工持股平台的股份按比例稀释，分别为68%，12%。
这之间的差别，显然还是很大的。
隋波坚持采用投前估值。
他在融资谈判中，这时已经开始占据主动权，当然要尽量争取对自己有利的选择。
另一个谈判焦点，就是员工期权池（esop）是否完全稀释。
所谓完全稀释，就是期权池按照融资比例同样进行稀释。
一般在融资时，很多机构都会要求在投资之前，企业就把这些期权预留出来，这样，投资之后，投资机构的股份就不会被预留的期权稀释。
很多投资机构也会说，这是为了未来期权池不被摊薄的考量。
在这一点上，隋波没有坚持，同意了投资人的要求。
毕竟从公司治理的角度，期权池还是要留出空间来，后续用以吸引人才。
这对公司而言，是有益的。
就算自己在股份上牺牲一点点份额，也没有太大的影响。
毕竟员工持股基金的投票权，也是委托给自己的嘛。
第三个谈判焦点，则是董事会的构成。
按照投资比例，霸菱亚洲没有达到5%，是没有资格派出董事进入董事会的。
为了能够进入董事会，霸菱亚洲希望增加投资额度，高盛又不愿放弃份额。
最终还是隋波拍板，徐新可以代表霸菱亚洲进入董事会，但不享有一票否决权。
最终公司董事会组成为5人，隋波及他指派的公司高管总共占3人，高盛、霸菱亚洲各1人。
其中高盛派出的董事，在涉及“损害”股东重大利益事项上有一票否决权。
有关“损害”重大利益的标准，主要列出了两点：重大经济损失、重大名誉（商誉）损失。
而在认定损失的细节上，张婉琳做了很细致的规定。
这方面就看出律师专业性的重要了。
基本上，规避了在一些公司运营和重大事项上，投资人一票否决权的风险。
最后，经过各种条款细节的不断博弈和妥协，
三方终于达成了最终的融资协议。
按照1亿美元投前估值计算，本次融资后，开曼spv公司的股权架构将变成：
隋波私人控股公司（swim wave holdings limited）持有68.33%；
易趣员工持股平台（each exempted limited parnership）依然持有15%；
高盛集团有限公司（goldman sachs group inc）持有12.5%；
霸菱亚洲投资有限公司（bariy asia capital limited）持有4.17%。
对这次融资最终的结果，隋波还是很满意的。
基本上，他关心的核心条款，都获得了认可。
ab股投票权明确写入了融资协议中；
投资机构要求的所谓对赌协议条款，最终在他的坚持下，只规定了2000年3月前的上市目标，却没有惩罚措施。
与其叫对赌条款，不如叫激励条款。
按照这一条款，如果按期完成上市，股东会将会奖励作为公司ceo的隋波，1%的股票。
谈判达成后，两家机构马上开始了dd（尽职调查）。
尽调进行的很快，一周时间，顺利完成。
没有出什么意外，易趣无论在业务、法律、财务方面都非常完善。
三方正式签署了spa协议和sha协议。
按照协议约定的交割条件，在协议签署后一周内，投资款全部到账。
至此，易趣a轮融资在经过了近2个月的漫长博弈之后，终于尘埃落定！
第七十一章 大幕开启！
融资完成，高盛和霸菱亚洲都希望易趣能够召开新闻发布会。
正式对外宣布易趣完成融资的消息。
这样做有几个方面的好处。
一是对公司品牌宣传。
老张之前融资220万美元，就在中国大饭店举行记者招待会，大肆宣扬。
一夜之间，就让搜狐红遍全国。
即使在硅谷，任何一家初创公司获得融资都会吸引媒体的关注，而媒体的宣传又是初创公司快速建立品牌，获得用户广泛认识的最快渠道。
媒体也很喜欢报道创业公司融资的新闻。
这种一夜间创业者身价倍增的故事，更具有传奇性和吸引人们眼球。
会激起人们心里惊叹、羡慕、感慨、嫉妒……各种复杂的心理，也能够引起社会热议和强烈反响。
二是展示公司实力。
一家初创公司融资的消息，无论是对合作伙伴，还是公司内部员工、公司的用户。
都是一个信心的提振和实力的体现。
合作方希望看到易趣有足够的资金，尤其是易趣这种b2c电子商务公司。
存在账期的情况下，上游供货商知道易趣有钱，才敢大规模的供货，而不怕担心易趣没钱付款。
公司员工会对公司的未来更有信心；
用户会更信赖公司的实力和产品品质……
三是高盛和霸菱亚洲这些投资机构，自我宣传的需要。
隋波对召开新闻发布会没有意见。
但这次，他不准备自己出席发布会。
而是把对外宣布融资消息的任务，交给了coo宋健。
说实话，作为重生者，
隋波在潜意识里，总希望自己能藏在幕后，躲在暗处。
太多的曝光在媒体和大众的视线中，隋波会莫名的感觉没有安全感……
或许随着他真正融入这个时代，这种心理才会慢慢消除吧。
像上次接受采访，
是因为全国巡演的校园营销活动，无论规模和影响都太大，他已经被媒体关注了。
越躲避媒体，反而会越让媒体想尽办法去挖他的消息。
还不如大大方方的接受采访，主动介绍自己，选择性的透露一些自己想表达的信息。
至于以后，
隋波还是想把自己在媒体中的人设，打造成低调，专注产品和战略思考的企业家形象。
不需要经常露面，
但只要他一出现，就会带来能够影响业界的重大产品和战略方向。
就像老乔，或者老任那样。
只要易趣不断的推出卓越的产品和服务，这样才会使得他每一次的露面，都产生巨大的影响力，反而会更受媒体追捧。
至于老张那套“作秀”的方式；老马到处演讲，主动利用媒体宣传公司的方式，都不适合隋波。
隋波一直都很清醒。
要知道，融资2000万美元，在1998年底的中国，并不是一件小事情！
隋波再怎么天才，在外人看来，也不过是个19岁的大学生。
就算他是帝大学生，又怎么样？
身怀巨金，行走于闹市，……太扎眼了！
让宋健来召开发布会，宣布融资消息。
就算人们都知道隋波才是真正的老板，但毕竟没有直观看到的感受，不会那么令人难以接受。
就算这样，之后隋波也还需要做一些事情，来消弭后续的影响。
比如以公司的名义给帝大捐笔款，设立贫困学生奖学金，用以感谢和回馈学校的支持（不用动用投资款，易趣现有收入就足够了。毕竟帝大是他的基本盘。）；
比如开展年底的一系列促销和优惠活动，让用户能普遍受惠；
比如在各大媒体投放广告，给媒体一些好处，让他们的报道趋于正面；
再比如，借这个机会，主动向官方机构靠拢，加入行业协会……
唉，
只要一想到接下来除了要抓业务之外，后面还有这么多杂七杂八的事情，要处理和善后。
隋波愈发觉得，公司在高层管理方面，还是缺乏人才啊！
之前的融资就很明显。
本来融资的事情，最好是由公司cfo和专门负责投融资方面的副总裁来负责前期接洽。
隋波作为公司老板和ceo，只要在关键谈判时候参与就可以。
结果因为没人，只能是从头到尾都是他这个ceo亲自出马，再配一个律师顾问来完成……
隋波下决心，融资后一定要继续寻找人才。
至少，要配齐公司各个方面，能够独当一面的副手。
隋波看着正坐在对面，和徐新低声耳语的张奕，摸了摸下巴，不由思忖。
嗯，就从joe开始吧！
…………
1998年，12月1日，在帝都凯宾斯基酒店，举行了一场名为“利方掀起新浪”的新闻发布会。
在发布会上，王志东和姜丰年共同宣布：利方在线和华渊资讯两家公司已完成合并，并将在互联网上建立全球最大的华人网站——新浪网（sina.）。
并宣称，完成合并后的新浪网，估值将超过5000万美元。
这本是一件震动业界，在海内外引起巨大反响的事件。
可就在媒体正准备大肆报道之际，却被另一个新闻吸引了目光……
就在第二天，1998年12月2日，同样在帝都，中国大饭店。
新近在媒体上正炒的火热的易趣公司，也召开了一场新闻发布会。
在发布会上，易趣公司coo宋健对外公布，易趣公司已完成a轮融资。
本轮融资的投资方为高盛集团、霸菱亚洲投资有限公司。
易趣公司a轮融资额为2000万美元，融资后公司估值达到1.2亿美元！
在新闻发布会上，宋健还宣称：
本轮融资的资金，都会用于改善易趣用户的使用体验，为用户提供更优质价廉的产品，以及新技术的研发。
易趣公司将始终秉持“利用互联网技术，为社会进步和人民生活方式改善而努力奋斗”的企业理念，以“用户第一”为宗旨。
继续致力于，为中国用户提供卓越的互联网产品和服务。
这个消息一出，立刻就将之前新浪网的新闻给淹没了……
在1998年，1.2亿美元意味着什么？
这时人民币和美元的汇率为1:8.2791。
也就是说，易趣的公司价值高达9.93亿人民币，接近10亿！
要知道，根据全国工商联刚刚公布的调研报告，全国民企500强的入门门槛不过0.9亿元。
其中84%的500强民企，一年的营收规模不超过5亿元……
易趣公司如果按资产计算，已经可以排进民企500强的前列了！
可，易趣是一家什么公司呢？
自从今年9月份，易趣公司第一次出现在公众面前，经过这几个月媒体不断的追踪报道，并因隋波的个人身份，而引起的关于“大学生创业”的全民大讨论。
人们对易趣公司已经非常了解了。
都知道这是一家大学生创业的互联网公司，成立不过短短1年的时间。
主要做电脑、图书、音像等产品的电子商务；和面向大学生的校内网。
就这么一家公司，居然价值10亿？
一时间，各大媒体都纷纷将本来准备好的“新浪网成为全球最大的华人网站”标题的热点新闻撤了下来。
换成了“易趣公司完成a轮融资，估值10亿！”的头条新闻。
有些搞事情的媒体，还弄出一些类似标题为：
“谁才是全球最大的华人网站？”；
“易趣力压新浪，成为中国最大的互联网公司”；
“10亿！易趣凭什么？”
“易趣估值10亿，互联网浪潮袭来！”之类的新闻，以吸引读者的眼球。
不提媒体的狂热，
在互联网业内和一些关注互联网产业的人心里，这两个消息才是实实在在的震撼！
搜狐的charles，就感觉到了巨大的危机感。
本来这一年来，是搜狐最风光的时候。
先是完成了融资，接着他被媒体热捧，搜狐一时间被誉为国内最大的网站。
期间虽然有易趣冒起，
但毕竟电子商务网站和门户网站类型不同，两家不存在竞争关系。
他正兴致勃勃的准备大干一场，像雅虎一样一飞冲天呢，
新浪成立的消息，就给了他当头一棒。
利方在线和华渊合并后的新浪，无论是从用户规模，全球影响力，页面浏览量还是资金，各个方面都完全超越了搜狐。
门户网站这个方向，搜狐面前突然出现了一个最可怕的对手！
至于易趣，charles回想起不久前在中国大饭店的偶遇，也有点羡慕隋波。
虽然和自己一样没有说服孙正义，但隋波竟然还是拉来了高盛和霸菱亚洲。
没有董事会的掣肘，在融资方面，隋波比自己的运气要好啊！
羊城的老丁看到新闻之后，
第一个反应就是，nnd，我也要赶快融资了！
再不搞钱，门户这块新浪、搜狐两家已经走在前面了，社区这块又要被易趣这个小兄弟赶超……
深市，小马哥默默的看着新闻，转头对张志东道：“冬瓜，我决定了，开发即时通讯软件！
既然网络寻呼机软件没有市场，我们就走即时通讯软件这条路，从校内网的发展来看，社交未来会是互联网最重要的应用之一！”
张志东点点头：“我同意。”
自从上次见过隋波之后，他就开始关注国外的icq软件。
只是小马哥一直对之前想做的网络寻呼机系统念念不忘，张志东性格内敛，也不多说什么，只是自己先行研究。
现在，小马明显是受到刺激了……
这样也好，选定方向，大家就可以一起努力前进。
帝都的老马看到新闻，心里感慨万千，
自己这几年，努力的东奔西走，却始终看不到希望。
现在连隋波这样的大学生，都已经做出一家估值10亿的公司了！
一直以来盘桓在心底的念头再次冒了出来。
他转头看向太太，有点犹豫的问道：“你说，我们如果回钱塘，重新开始创业，怎么样？”
“无论你怎么决定，我都支持。”
太太的话，无疑给了老马很大的鼓舞。
他狠狠的挥了一下拳头：“好，那我们就回钱塘！”
……
从这一刻起，中国波澜壮阔的互联网历史，缓缓拉开了大幕。
那些将会在江湖中，叱咤风云的角儿，开始登场了。
第七十二章 左清泉的心思
外界的喧嚣尘上，并没有影响到隋波的节奏。
他再次诚挚的邀请张奕加盟，两人之间进行了一次深谈。
“joe，这次融资过程中，相信你对易趣有了更深入的了解。
不错，目前看起来，易趣好像发展的还不错。
但在我眼中，易趣才刚刚起步，它还很稚嫩，很幼小，离我们想要到达的最终目标，还很遥远。
就算上市，对于易趣而言，也只是一个开始……
你可能想象不到，未来的易趣会发展成一个什么样的公司。
但在我心里，有着一个很大的梦想。
我希望易趣能够成为一家真正改变世界的伟大公司！
这个梦想，光靠我自己是无法实现的。
我和易趣公司，都需要更多有才华、有梦想的人，加入进来。
大家一起向着未来的目标，携手前行。
互联网就像当初的工业革命一样，必然会改变整个人类社会的结构，改变所有人的生活方式，开启一个全新的信息时代。
在这一过程中，蕴藏着数之不尽的机会和宝藏，等待着人们去发现，去挖掘。
世界终将会因此而变得不同……
在这样一个波澜壮阔的大时代中，难道joe你就不想亲身参与其中，尽情的发挥自己的聪明和才智，做出一番事业吗？
加入易趣吧！
我们可以一起，将易趣变成一家伟大的公司！
投行，从本质上而言，不过是一个金钱和数字的游戏场。
它可以是经济和实业发展的助推器，但永远不会创造出新的财富和价值。
joe，你真的愿意一直做投行吗？
它是你真正的梦想吗？
而且，资本领域始终是美国人站在最顶端。
就算你在高盛继续做下去，到了合伙人又怎样？差不多碰到天花板了。
高盛在全球又有多少合伙人？
说白了，即使成为高盛的所谓合伙人，也不过是高级打工者而已，你依然不能按照自己的想法去做事。
来易趣就不同了！
你会是我的搭档，真正的合伙人，易趣将是属于我们大家的事业！
说一下我的想法吧，你加入公司后，先担任公司的cso（首席战略官），并且兼任cfo（首席财务官）。
前期的主要任务，是负责公司所有投融资和战略方面的规划，为b轮融资和明年底上市做准备。
至于上市后，我会将工作重心转到战略方面，由你来担任公司总裁！
不瞒你说，joe，我在期权池的规划时，就在里面给你预留了5%的股份。
你也属于易趣创始团队中的一员。
而且，如果你加入易趣，除了我之外，你不用对任何人负责，你可以尽情发挥！
joe，你投了这么多项目，都是作为辅助者，旁观企业的发展。
难道就真没有亲自下场，操刀运营一家公司的想法吗？
你学的是哲学、法学、工商管理，不是金融。
我想，你真正的兴趣和能力，应该是在企业的管理和运营方面吧……
等将来易趣发展起来，你如果还对投资感兴趣，完全可以组建公司的投资部门，继续做投资嘛……”
张奕这一次没有像第一次那样不以为意，而是陷入了深深的思考中。
隋波招揽他的意图，一直都表达的非常明确。
经过这次融资，他的确也很看好易趣这家初创公司的前景。
隋波的战略思想，对互联网产业深刻的认识；
易趣技术团队的天才云集，研发的激情和活力；
包括易趣网、校内网商业模式，可以预见的，对现有传统模式的冲击，都让他印象深刻。
当然，他也发现了易趣公司现在的很多缺陷和短板。
就像隋波所说，易趣没有合适的cfo人选。
至于cso，他倒觉得，隋波已经是很好的战略官了。
易趣的公司管理和运营方面也不完善。
这也是很多初创公司的通病，制度上总是慢慢完善的，在前期的高速发展阶段，有些混乱和无序是常态。
还有一点隋波说的没错，投行并不是他真正的兴趣所在。
很多时候看到那些被他投资的项目，张奕自己也有很多想法。
只是作为投资方派驻的董事，他可以提出建议，但是否被采纳，还要公司创始人来决定。
他始终是旁观者和辅助者。
投行已经做了近8年了，或许是时候换一个方向了？
易趣是一个好的选择吗？
想到这里，他抬头看向隋波。
终于没有再明确拒绝：“bowen，谢谢你的邀请……，我需要认真考虑一下，再给你答复。”
隋波点头笑道：“当然，还是那句话，无论什么时候，易趣的大门始终向你打开。”
……
左清泉刚刚参加完新闻发布会。
回到公司后，没有看到隋波。
听张轩说，隋波和张奕一起出去了。
本来在发布会上，被媒体热烈反应感染的激动心情，不免有点低落下来。
她的正式职务是ceo助理，隋波不在，她就没什么事儿了。
左清泉干脆回了学校。
时间过的飞快，一转眼又一个学期过去了，马上又要到考试周。
她还需要复习功课呢。
不然，隋波哪天想起来，又要说那句“期末考试不及格，扣工资！”了。
说起来，隋波比她忙多了，怎么到考试跟前，随便复习一下，就能考高分？
对于隋波成绩一直保持在班里前十名这一点上，左清泉还真的是服气的。
要知道，自从跟着隋波加入易趣公司创业之后，她尽管已经很努力去兼顾工作和学业了，可成绩还是一落千丈……
这家伙脑子也太好用了吧？
那么多干巴巴的法学理论和条文，他随便看看，很短的时间居然就能背下来！
真是个怪物！
回到宿舍，一屋子女生都围了上来。
“哇，泉儿，你们易趣融资了2000万美元！……那隋波岂不是成了亿万富翁？”
左清泉诧异的问：“你们怎么知道的？”
刚开完新闻发布会，报纸都要明天才出版，没理由这么快大家都知道了啊？
何洁指了指桌上的电视：“刚才看电视的时候，新闻里都报道了！”
左清泉这才恍然，点点头道：“理论上倒也不错，不过那些都是估值，隋波又不是真有这么多钱。
……再说了，融资的钱也是公司的，不是隋波自己的。”
另一个女生兴奋的道：“都差不多啦，……融资了1亿6000万的现金啊，你们易趣这回发财了！
哎，泉儿，你上次不是说你也有期权吗？你算过没有，值多少钱啊？”
“就是就是，你也变成小富婆了啊，泉儿。”
“唉，还是你有眼光，早早就盯上隋波了，我当时真看不出来，隋波这么厉害！”
宿舍里女生们七嘴八舌的嚷嚷着，艳羡之意溢于言表。
左清泉不禁有点骄傲起来：“哼，你们当时还笑我，现在知道了吧！
……嗯，公司这次的股权激励计划，我按照级别，有大概100万股的期权。
嗯……，差不多值100万美元吧。
嗐！
那些说起来好听，其实都是虚的，除非公司上市才作数。
而且还要自己花钱买，另外还要等几年，才能全部拿到呢！”
嘴里虽然这么说，但她眼角眉梢的笑意，还是出卖了她内心的得意。
要知道，作为班里最漂亮的女生之一，她从大一刚开学，就倒追隋波，很是在女生中受了不少背后的嘲讽。
现在终于算是扬眉吐气了。
不过，接下来何洁的一句话，又把她的气焰打了下来：“泉儿，说起来，你现在和隋波到底怎么样了啊？就这样一直吊着啊？”
左清泉嘴里不服输的回道：“现在他那么忙，公司事情又多，暂时顾不上感情的事……”
有女生在旁边悄悄撇了撇嘴。
还嘴硬呢！
左清泉没了兴致，随便拿了几本书，走出了宿舍。
天色渐暮，冬季的傍晚，显得格外萧瑟。
沿着路边，慢慢的向图书馆方向走去，左清泉心思百转，想着她和隋波之间的事。
到底该怎么办？
她很聪明，早就从隋波的态度中，明白了他的想法。
隋波是希望两人之间，保持现在这样同学兼同事的正常关系。
若真的像她刚才在宿舍那些女生面前说的那样，隋波是因为忙于事业，无暇顾及感情，那倒也罢了。
左清泉觉得，自己有足够的耐心去等。
可事实上，他明显是另有心仪的对象……
以左清泉对隋波的关心程度，再加上她所处的位置，基本上隋波的事情，她全都知道。
无论是上学期期末那段时间，他和那个英语系的叶薇，一起上了两周的晚自习；
还是上次全国营销活动，他在长安，消失了几天的时间，一直在陪一个叫林馨的高中同学；
左清泉都是第一时间，就得到消息。
甚至，通过平时和张轩的闲聊，她连隋波和叶薇怎么认识的，怎么交往的全过程都很清楚。
市场部是她一手组建起来的，虽然离开了市场部，但她的眼线也不是没有，隋波在长安的事，她也都清楚。
只是，隋波不说，她绝不会主动去问而已。
毕竟，真论起两人的关系，她也不过是他的助理，兼同班同学。
左清泉性子骄傲，当然也想过放弃。
但总有些不甘心。
明明这个宝藏男孩，自己很早就发现了啊！
坚持了这么久，到现在，就连回家一向严厉的父亲，都少有的问起了隋波，夸赞他年轻有为。
再加上，相处这么长时间，左清泉心中情思，早已不知觉间，完全放在了隋波身上。
又怎么舍得轻易放弃呢？
可我是女生啊，到底还要做到怎么样啊！
烦恼的踢了一下路边的枯叶，左清泉漂亮的眉毛深深颦起。
第七十三章 人生若真能初见
隋波自然不会知道左清泉的小心思。
有一点左清泉说的没错，他现在想的事情太多，的确暂时没有精力顾及感情方面。
这个学期，就连近在咫尺的叶薇，他总共也没见过几面……
张奕加盟可以等，融资款到位后的一系列的工作不能等。
接下来的几天，他和公司核心层连轴开会，来确定接下来各项业务的工作重点。
有钱了，就要尽快扩张业务，不能让资金趴在账上闲置。
像易趣网b2c业务就需要优化供应链，建仓库和招聘配送人员；
网吧连锁也需要全国布点；
市场部需要配合各子公司业务线，做出三节（圣诞、元旦、春节）的营销方案：从广告方案，到线上促销，线下的地面现场活动和推广；
人事部需要配合各子公司业务线，进行大规模的招聘。
还要将几家子公司的部门架构都搭建起来。
借着这次融资的机会，隋波完成了对各业务线的分割。
易趣控股（集团母公司）：董事长兼o（首席营销官）王峰、cho（首席人力资源官）陈永红、财务总监吴敏；
易趣电子商务公司：ceo隋波、coo宋健（兼）、cto庞勇，vp(采销副总）李欣，其余部门总监暂缺（内部提拔+外部招聘）；
校内网络有限公司：ceo隋波、coo周枫、cto许朝军，其余部门总监空缺待补充;
易宇网络有限公司：ceo隋波、coo黄海、cto孙华兴；（网吧连锁管理没有合适的人选，黄海先被调过来代理一段时间。）
千寻在线技术有限公司：ceo隋波、coo兼cto王川，其余部门总监空缺待补充；
搜索引擎项目研发已经进入最后阶段，王川团队不闻外事的闭关许久。
一出关，却发现自己团队变成独立公司了……
王川一副头大的表情：“波总，让我搞技术研发没问题，管理公司……我怕我不行啊。”
隋波笑道：“谁也不是一开始就会的，边做边学吧，我对你有信心！
你看周枫、朝军他们，不就做的挺好的？”
王川点点头，犹豫了半天，才道：“波总……，这段时间，我们团队里也讨论过好多次，想和您谈谈。
对于搜索引擎的名字……
我们感觉，同样取自辛弃疾‘众里寻他千百度’的词句，百度无论是从词意上，还是读音上，都比千寻更有记忆度……”
他欲言又止。
隋波明白了，他摸了摸下巴，开始琢磨。
是不是自己受前世影响太深了？
看到百度的字样，就下意识的和老李联系在一起，下意识的避开……
这个名字好不好呢？
隋波不傻，当然知道很好，朗朗上口，记忆点和搜索业务本身联系紧密。
想了半天，隋波一咬牙，
尼玛，易趣这个名字都用了，百度用用怕什么？
反正baidu.的域名他早就注册了。
老子狠起来，到时候连淘宝也抢了！
至于“千寻在线”这家公司，也可以继续留着。
“千寻”这个名字，隋波还挺喜欢的。
将来搞个音乐播放器、在线音乐网站之类的产品，也还可以用。
他对王川说：“可以，我尊重研发团队的意见，千寻搜索改为百度搜索。
之后我会让人去注册百度在线技术有限公司。域名就用baidu.。
王川，这段时间搜索团队辛苦了！
放心吧，你和研发团队在新公司里，会有15%的期权股份。”
完成公司的组织架构和人事调整，安排好近期的工作，
最后隋波还决定，借着这次融资的机会，正好又到年底了，干脆办一次规模比较大的年会。
让外地各分公司的核心骨干人员都来京，大家一起聚一聚。
具体的年会组织安排，由集团ceo办公室的左清泉和张轩负责。
……
公司的事情安排妥善后，隋波回到学校。
他去找了杨教授，
谈了易趣公司想捐赠100万给学校，建立一个助学基金，作为贫困学生的奖学金。
并承诺，易趣公司今后每年，都会向这个基金捐赠不低于100万。
杨教授笑着点点头：“你有这个心就很好了，这件事我和老吴商量一下，到时候在校委会上提一下，看看大家的意见吧。”
接着又叮嘱他：“快到期末了，别忘了复习。你既然答应了老吴不放弃学业，就要做个样子出来，让其他人都没话说。”
隋波恭谨受教。
杨教授还另外说了个事儿：“光华学院的老张跟我提过几次，说你那个易趣公司的案例很有意思，想请你有时间的时候，去光华做个讲座，这事儿你自己看吧，我就是帮忙递个话。
呵呵，老张的心思我知道，他估计是想让你以后去光华读工商管理硕士。
这件事啊，我看你在法学上也没有深造的心思，倒也不是不能考虑。”
隋波点点头：“我明白了，这事儿我想想吧……不过，杨老师，我对讲座之类的事，真没兴趣！”
杨教授同意：“那就回绝了吧，现在你还是低调点好。”
从教研室办公室出来，隋波信步在校园中随意的走着。
脑子里还在琢磨着接下来的局面。
公司内部是一个方面，他还需要考虑外部的环境。
隋波从来不敢轻视这个时代的精英们。
易趣的横空出世，必然会带来一系列的连锁反应。
在前世，直到1999年3月，8848出现，并且快速的成长，这才使得国内的电子商务成为互联网创业的主流。
紧接着当当、亿国、易趣（邵亦波版）等电商网站，都在这一年里相继出现。
而现在，易趣公司提前出现，并且已经很清晰的将电子商务，尤其是b2c网站的商业模式体现了出来。
再加上完成2000万美元融资的消息，必然会刺激很多人加快脚步……
而且此时在美国，正是网络股狂飙的时期。
电商网站的代表亚马逊的股价已经到了325美元，比1年半前上市时翻了20倍！
国内外都有成熟的案例，聪明人自然能够看到这里面巨大的机会。
想必这时的连邦软件内部，已经开始研究推出8848网站了……
而另一个值得重视的对手，就是邵亦波。
他这时应该正在新加坡，以波士顿咨询和哈佛商学院的身份，调研互联网项目，ebay模式应该已经引起了他的注意。
易趣必须在他明年6月回国之前，率先推出c2c业务，抢占赛道。
1999年不会平静，易趣会面临众多新出现的对手围追堵截……
虽然易趣现在资金充沛，团队成熟，也提前抢占了市场份额，处于行业领先地位，但仍然不能有丝毫放松！
资金从来不是问题。
易趣可以融资，8848同样可以，邵亦波更不用说了，他在华尔街的名气不小，想拿到融资非常容易。
市场份额也不是问题。
现在全国用户才100多万，明年至少要翻一番，对新增用户市场的争夺才是关键！
大家要比拼的，就是市场营销、用户体验、技术体系、甚至……价格战！
易趣还有一个优势，就是生态体系。
怎么通过各项业务之间的协作，将易趣网的竞争优势放大，这需要做精细的规划，步步为营，不断蚕食和拉动新增用户。
隋波就这样一边思考，一边随意走着，不知不觉间，来到了图书馆前。
一抬眼，恰好看到叶薇、宝儿、虞纾三人，怀里抱着书，说笑着走出图书馆。
“隋波？”叶薇下意识的轻呼了一声。
隋波站住，笑着和她们打招呼：“叶薇，宝儿、虞纾，好久不见，你们刚上完自习？”
虞纾瞥了叶薇一眼，微笑答话：“是啊，刚看完书……宝儿，我们先走吧。”
说完就拉着还想说点什么的宝儿，快步离开。
她这么明显的举动，弄得叶薇有点不好意思。
不过她的确很久没见隋波，难得在路上遇见，也想多说几句话。
至于回去被宿舍里那几个丫头笑话……
自从上学期期末她和隋波两人，每天一起上晚自习的事情“暴露”之后，她已经都习惯了。
“你怎么回学校了？我看新闻，你最近应该很忙吧？”叶薇关心的问道。
“嗯，快期末了，要回来复习啊。”隋波笑答，看着叶薇。
一个学期没怎么见，她似乎又有些变化，头发长了很多，显得脸颊有点瘦。
短款的白色羽绒服，细长的蓝色牛仔裤，依然是一副漂亮的洋娃娃模样。
听了他的话，叶薇眼睛一亮：“以后你要上晚自习了？”
隋波看她的样子，顿时明白，笑了：“嗯，是啊，今晚开始要复习了，还是在一教319，你要来吗？”
叶薇点点头，心里很开心。
她还挺怀念上学期那段一起上自习的时光的。
当然，最重要的是和隋波坐在一起，不仅麻烦少，学习效率还高。
就算休息时，站在走廊窗前，和他一起聊聊天，都很有意思。
叶薇得到了好消息，又看虞纾和宝儿站在远处，一副笑话她的模样，也就不好意思和隋波多说了：
“那晚上见，我先走啦，宝儿她们还等我呢。”
“嗯，晚上见。”
看着叶薇脚步轻快的向宝儿虞纾方向跑去，隋波轻轻一笑。
看着她现在这种纯真而快乐的模样，真好。
重生最大的意义，或许就是人生能够真的如初见。
不用徒悲画扇……
这的确是最美好的事情。
第七十四章 张奕来了
“隋波，你为什么要创业？”
“其实我觉得，大学里还是应该多学习和积累知识，毕竟毕业以后，有的是时间工作啊……
像你现在这么忙，几乎都不在学校，都没有好好享受校园的时光，多可惜啊！”
叶薇问这些话时，隋波正站在教室外走廊中。
他刚刚点了支烟，怡然看着窗外风景，放松着因为背书，而有些涨晕的头脑。
听到她的话，楞了一下。
如果换其他人，比如投资人、媒体，问他这样的话，
隋波可以随口说出一大堆理由，从个人理想到产业机会，从国外说到国内……
可叶薇看似简单的好奇一问，却让他陷入沉默。
自己到底为什么要创业呢？
是因为前世浮沉半生，一事无成的不甘心？
想要重新证明自己？
还是羡慕那些大佬们的风光无限，身家千亿，想要站上巅峰的野心？
重生到18岁，人生其实有无数的可能性。
凭借自己比别人多出二十年的人生经验，就算不创业，应该也能混的不错。
随便凭着记忆，抓住机会赚点小钱应该很容易。
舒舒服服的生活，像个平常人一样，有一份稳定的工作，谈个恋爱，结婚生子，应该也会挺好的吧……
隋波从来没有真正细想过这些。
要不是此刻站在教学楼的窗前，身边是少女时代的叶薇，这个场景将他带回了曾经的记忆中；
他又恰好因为融资完成，心底松了一口气，这段时间紧绷的精神放松了下来。
他也根本没有时间和闲情，静下心来，去反思这些。
人想要真正明白和了解自己的内心，其实是很难的。
我到底是怎样的人？
我真正想要的是什么？
这是个很哲学的问题。
隋波没有研究过哲学，他也很少会纠结于这些问题。
想到，就去做了。
沉默良久，他才开口道：“创业，是为了改变命运，成为更好的自己吧……”
接着，他再加了一句：“让自己变得更强大。”
他只是不想再像前世那样，过那种半生拼搏，最后依然泯然众人的人生。
作为一个男人，中国几千年的文化，赋予了男人太多的社会责任和家庭责任。
尤其是今后的二十年中，随着改革开放和经济发展，一切都在向“钱”看。
“权力崇拜”、“财富崇拜”愈发明显，
“成功人士”、“社会精英”，这些标签，让男人背负着很大的精神压力；
高涨的房价和生活成本，也让男人背负着很大的经济压力。
而创业，在隋波前世时，逐渐成为了普通人突破阶层，实现财富和人生自由，唯一的途径。
既然重生回来，隋波如果不甘平凡，
唯一的可能，就是凭借自己脑海中的记忆优势，通过创业来改变命运……。
隋波想明白了，
创业，本就是他这一世人生必然的选择，也是唯一的选择！
心思透彻，顿时精神也为之一清。
隋波整个人忽然变得有些不同了。
叶薇敏感的发现了隋波身上无形的变化，有些好奇的问：“隋波，你怎么忽然有点不一样了？”
隋波开朗的一笑：“叶薇，谢谢你，刚才我想通了一些事。”
叶薇虽然不知道他想通了什么，却莫名的，被他的笑容打动了。
“哦，我不太懂你的那些事，只要你觉得开心就好，我也就是随便乱说的。”
她被隋波的笑容晃的有点心慌，转过头去，也看向窗外。
远处的图书馆、教学楼、宿舍楼灯光点点，夜色中远方的博雅塔尖隐约可见，
道路的灯光下，三三两两的学子们走过的身影，有种别样的静谧和祥和。
她喜欢燕园，喜欢现在的生活。
……也喜欢，站在身边的这个人。
叶薇忽然明白，为什么她一直怀念上学期那段和隋波一起上晚自习的时光了。
是因为身边有他，就觉得安心，觉得温暖吧。
柔情悄动，她偷偷瞥了旁边的隋波一眼。
在走廊灯光和窗外月色中，他的侧脸显得坚毅立体，鼻梁直挺，眼睛很亮。
他神情淡然的眺望着远方夜空，似乎正在思考着什么。
叶薇从来没有这么认真、仔细的看过隋波。
突然发现，他原来挺帅的！
从来没有谈过恋爱的叶薇，第一次明白了看过的那么多小说里，描绘的“心跳感觉”是怎么回事。
她就觉得这一刻，自己的心好像要从胸口跳出来似的。
脸也感觉烧的发烫……
她连忙找了个借口，去洗手间用凉水沾了沾脸颊，才感觉冷静了一些。
看着洗漱台前面镜子里，脸颊泛红的自己，叶薇开始苦恼起来。
怎么回事啊，她和隋波一共才认识多久啊？
而且，这种事，应该是男生追女生吧？
可他好像没有追自己的意思啊……
是不是自己胡思乱想的太多了？
叶薇啊叶薇，你个笨丫头，春心是能乱动的吗？
妈妈说过，女孩子要矜持！矜持！
稳住，不能乱，不能慌！
嗯，要像平时一样，安心学习！
自己做了半天心理建设，叶薇才回到教室里，保持着表面的镇定，继续看起书来。
至于这一晚的学习效果如何？
反正她回宿舍才发现，一晚上什么都没记住……
不得不说，女人天生会演戏，
接下来的几天，隋波竟然没有发现叶薇有什么变化。
就像上学期一样，整个考试周，叶薇都和隋波一起上晚自习复习功课，直到学期结束。
两人如常的学习，聊天。
反正叶薇打定主意，如果隋波不主动追自己，她才不会说出自己的心思呢。
小公主也是有自己的骄傲的。
…………
刚刚顺利结束期末考，隋波就得到了一个惊喜的好消息。
张奕没有考虑太长时间。
回到香港，他在仔细考虑，并和家人商量之后，决定加入易趣公司！
为了表示决心，他甚至将太太也带来了帝都，准备在帝都置业，把家都安在这里了。
“波总，从今天起，我就是易趣的人了，我会尽我所能，帮助你和易趣成为你理想中的伟大公司！”
张奕在进行调研时，就知道，在公司里很多人尤其是创始团队的成员，都把隋波叫“波总”，这也是最早隋波发表《第一次亲密接触》的典故。
既然加入易趣，他很自然的摆正了自己的态度和位置。
隋波哈哈大笑，用力上前拥抱了一下张奕：“joe，你太客气了，有了你，易趣就真正有了腾飞的翅膀，如虎添翼啊！欢迎你！”
在张奕的推荐下，高盛私募部门的另一位董事总经理张红力（peter），将接替他，担任高盛委派的董事。
张红力和张奕私交甚笃，性格沉稳。
隋波接触了一次后，觉得让他进入董事会，应该不会有什么问题。
接着，隋波又直接提名张奕以高管（cfo）的身份，担任董事。
这样，易趣董事会中易趣管理层方，就是隋波和他指派的宋健、张奕三人。
之前的庞勇不再担任董事。
隋波和老庞聊了聊，跟他说明张奕加盟对于公司的重要意义，老庞倒没什么意见。
说实话，对于董事会中的博弈，现在的老庞还是有点嫩。
张奕的到来，带给易趣团队的，是全新的一套思维模式和管理经验。
与宋健的国企风格不同，
张奕的着眼点更高，理论方面更完备，更具备国际化的眼光。
他在麦肯锡做过咨询顾问，非常善于将枯燥的管理理论，用大家能够理解的语言解释清楚，而投资过各种类型公司，也积累了一肚子的管理经验和案例。
就连宋健在听了几次张奕的培训之后，也不禁叹服：“joe不愧是耶鲁和哈佛出来的牛人，的确厉害！”
加入易趣后，张奕在听了几次核心管理会之后，就找到了隋波，谈了自己的想法。
“做一家伟大的互联网公司，这个理念很大，也很遥远。
我们需要把这个理念，梳理总结，变成能够被切实施行和考核的价值观、企业文化、使命、目标。
我认为，这是易趣公司最核心、最重要的东西。
而且，经过公司架构调整后，本来就显得混乱的管理体系，变得更复杂了。
我发现现在很多员工在这方面都有点迷惑。
我们需要重新建立一整套的管理体系，从战略、文化、团队、营销、执行、绩效、财务、人力资源等方面，系统的建立我们的管理制度。
业务上的事情，我看老宋现在管的不错，我就不插手了。
既然你让我兼着cso，我准备就先从这两方面来着手，开展工作，你觉得怎么样？”
隋波很高兴，
他知道自己不是全能，战略上和业务上的思考已经占据了他太多的精力。
之前，他虽然也知道需要规范公司的各项管理制度，提炼价值观之类的事情。
可是公司初创期，一直忙于业务拓展，
再加上之前的团队都是在校生，从头开始，培训职场中的很多观念和制度，实在是个大工程。
隋波是真的暂时顾不上。
现在张奕主动把这一块接过去，在现在这个刚刚融资，公司即将迅速扩大的时间点上，无论时机，人选，都是刚刚好！
隋波当即点头：“joe，你准备怎么做？我全力支持！”