第二百四十五章 比赛
向晓东终于处理完李恩和刘念的事情，全心全意开始忙三个专卖店的事情，但到月底的时候营业额距离朱锐制定的目标还有五分之一未完成，虽然没有差不多但也一样是没有完成。
带着愧疚和歉意，向晓东垂头丧气的和楚子羡还有楚子羡聚在了一起。
地点就是as店的那间小办公室，向晓东进来后低头着说：“实在不好意思，我已经尽全力了，但是真的还是没有能完成。”
朱锐刚和刘雅度完蜜月回来，整个人正是精神百倍的模样，他倒也是直接，一点不给向晓东面子就说：“晓东，我给你定的这个营业额并不高，你这样都差了五分之一，你说以后还有什么事能交给你做？要能力你能力不够，要管理你管理也不行，你说吧你能干什么？”
向晓东被朱锐问的有点不服气，他吸了口气对朱锐说：“我还能盘货之类的。”
“盘货差不多就能干，你不是想要证明你自己吗？难道以后你就一直当个库管？”朱锐反问向晓东。
向晓东被朱锐问到沉默不语，楚子羡插话说：“晓东，那你就再继续忙一个月，要是还无法达到预期的营业额，那你就当库管吧，你觉得呢？”
“好......”向晓东无奈的答应，但实际感觉楚子羡和朱锐是不是有点针对他的感觉。
“为了让你输的心服口服，咱们三个从下个月开始一人管理一间专卖店，到时候看谁没有完成任务就接受惩罚。”朱锐也说了和之前楚子羡商量好的，向晓东这个人吧要是下个月还没完成指定的营业额，那说不定会多想，三个人一起参加最合适。
“什么惩罚？”向晓东来了精神，他倒要看看楚子羡和朱锐是怎么完成营业额的。
“倒立洗头一个月，每次洗头必须发视频再咱们三个的群聊里。”朱锐说，这个惩罚也就是象征性的。
“行，那具体三家店铺要怎么分配呢？”向晓东问朱锐。
“你先挑，不然你要觉得我们欺负你。”朱锐说。
“那我要as店。”向晓东毫不犹豫的开口。
as店店面最大位置最好，品牌效应最好基本上一个月的流水比另外两家店加起来还高，yk虽然也有一定的名气但主要是走性价比的路线，营业额也不低但要光比利润肯定没有as高，至于gx那就完全看运气，毕竟消费群体相对于as和yk要小众的多。
朱锐把目光转向楚子羡，楚子羡直接开口说：“你先选，我随意。”
朱锐听楚子羡这么说也没有客气直接选了yk品牌，gx他虽然也有自信做好，但是那样强势的去推销容易造成一些客户的反感，说不定下个月买了以后就不会再来了，而yk的话就受众面更广，可以有更大的消费群体空间。
“那我就gx，具体营业额还有利润比待会咱们三个好好商量。”楚子羡说完，然后三个人就开始各自接手各自挑选的店铺，查看下个月有么有新款发货，下个月总店那边有没有活动，库存现在还有多少，能不能搞活动处理等等的准备。
月底这几天，三个人完成了三个店铺的全部交接工作，其实本来三个人心里就都有数，只不过是在做下个月的准备而已，另外三家店铺按照之前每个月的营业额也都定了目标。
这次由于朱锐想要打压打压向晓东，所以他直接把三家店铺的营业额目标提高到了平时的两杯，如果三人都没有达到制定目标，那就按照和前几个月的平均比例做对比，增长最少的那个人算术。
六月一日正式开始，楚子羡是无所谓的态度，朱锐是信心满满大干一场的模样，只有向晓东有点忐忑，平时的任务量他都完不成，还要他完成两倍，确实有压力。
朱锐并没有叫刘雅来帮忙，倒是向晓东把李桐叫到了身边，但朱锐和楚子羡也都不在意，李桐就不是个能搞商业的，不然李恩也不会把李桐送去吃铁饭碗。
因为现在李桐和向晓东住到了一起，楚子羡为了两人方便就又在小区里租了间房子，魏清这个月开始也要参加舞蹈比赛，偶尔也会过来，他租一个也方便。
yk店铺里，朱锐把所有yk的店员都召集在了一起，然后说：“从今天开始我专门负责yk的所有事情，向总负责as店的事情，楚总负责gx店的事情，我不知道他们两个是怎么管理那两个店的，但是yk店铺从今天开始上班时间完成任何还有工资等等全部更改。”
“首先是这个月的销售额任务我们三个店铺都制定了目标，哪个店铺这个月的销售额比前几个月的平均销售额增长最低的算输家，如果我们店最后那么销售业绩最差的员工直接开除，如果第一的话全员发奖金，另外我再说一下提成和上班时间的调整......”
反正朱锐这边就是大刀阔斧，他给的福利比之前高了许多，但是要追求的效率也高了许多，而且一旦有达不到的就会扣钱甚至要进行开除。
而向晓东要的as店向晓东只是象征性的说了些鼓励的话，然后就没有然后了，至少短时间内他觉得暂时没必须做太大的改变，毕竟as店的销售情况比另外两个店都要好的多。
而到了楚子羡这边，楚子羡看着gx店的员工挑了挑眉头说：“这个月我分管gx店的一切事务，要是这个月的销售额增长比例是三个店里最少的话，你们全部回家，包括副店长。”
楚子羡这话一出，整个gx店的所有员工就紧张了起来，这要排名最后就要全部开除？这是不是也太狠了？
看着所有人目光中的不可置信，楚子羡又继续说：“不要怀疑我说的话，之前我不负责专卖店人事这部分，但现在我既然接手那么我就要按照我的标准来，gx店在莫市算是比较高档的女装，销售手段当然和另外两个品牌不一样，所以我希望你们都上点心，当然如果做的好，我允许gx店里再提一个副店长的名额，甚至是gx店的店长也可以。”
第二百四十六章 摆摊王子朱锐
楚子羡，朱锐和向晓东三个人三种管理模式，其中朱锐是那种每个人都分配了销售额的方法，达不到扣钱，超额了加钱。
向晓东延续之前的管理方法，并没有太大的改变。
楚子羡就是直接给整个gx店定了营业额，反正达不到就一起滚蛋，其他的楚子羡也没有安排，他只说完这些就又去忙别的事情了，然后就由gx店的副店长给大家安排任何，还有加班的这种情况。
总体来说前三天的营业额只有略微的改变，其中以朱锐的yk店铺销售数量最多，因为朱锐最先联系物业那边开始在过道摆摊，这比费用以后都是要算在最后的利益额里面的，但是朱锐觉得只有付出才有更大的回报。
三个人晚上在as店里的小办公室里面对了对这三天的营业额后，向晓东的心态还挺好，按照现在的比例他就是输也输不了太多，本来他也没觉得他比楚子羡还有朱锐强，所以就这个趋势他输了也完全能够接受。
第四天的时候，楚子羡要去浙城找魏清，魏清今天要去录制节目他想要陪陪魏清，所以就和gx店的副店长说了一声之后就没再管gx店的情况，而朱锐在这天盘过昨天新上的yk新品衣服后，他打了鸡血把所有人都着急了起来，然后开始训话：“从今天开始进行三天的活动式销售，我不管你们从任何渠道，只要有营业额就行，待会的活动是......”
整体的活动也不坑人，朱锐的意思就是要走量来增加营业额，本来yk的衣服也就是走性价比，价钱压不下来那真买的人不多。
除了让每个yk的员工发挥各自的渠道销售外，朱锐更是开着车带着衣服来到了大学城这边进行摆摊，他是有店面的来这边不过就是打秋风，主要这边大学生多啊，yk主要受众群里大学生占了很大的比例，唯一要担心的就是别被城管给逮到。
不过莫市这边的大学城新修没几年，周边的路也宽阔也没什么人，所以一般城管也不会来这种地方。
被朱锐带来的不止有yk的衣服，还有三个漂亮的小姑娘，这就是朱锐的杀手锏。
“就这吧，赶紧摆摊。”朱锐说完让是哪个员工开始挂衣服进行售卖。
今天是星期天不然朱锐肯定不会在这卖衣服，他的衣服挂出来后倒是真有出校门的学生过来看的，每次有学生过来看衣服的时候，朱锐都会问对方要不要加威信，然后还要发一张合作传单出去。
就是让这些学生成为他的中间人，进一步的进行宣传和售卖，只要售卖的数额达到他规定的额度就能从他这拿到抽成。
本来朱锐拿的衣服就是新品而且价格还不高，一个上午就卖了个差不多，主要yk是个知名牌子不是那种杂牌衣服，再加上朱锐在商场那边有店铺，所以才能卖的这么快。
中午朱锐带着三个小姑娘去外面吃了一顿，这三个小姑娘就开始拍上了马匹。
“朱总厉害啊，也亏您才能想得到这种售卖方式。”
“就这一上午卖的比咱们前三天都要卖的多。”
“就是，这还是咱们车里面放不了多少货呢。”
“......”
三个女人一台戏，三个小姑娘叽叽喳喳的令朱锐也忍不住露出了微笑，他相信拿下向晓东不成问题，他主要是担心楚子羡这个家伙，虽说楚子羡没有这种零售经验，但是楚子羡有他没有的人脉和渠道。
......
“老婆！跳的真好。”楚子羡对下台的魏清竖起了大拇指。
“也不知道能不能晋级。”魏清微微喘着气说。
“绝对没问题，前面可有很多都不如你呢。”楚子羡说着把毛巾和水都递了过去，然后就听吴星妍在一边说：“我敢肯定没有问题，这个节目虽然是选跳的好的，但是模样也是一个标准，做节目也要赚钱，是需要收视率的。”
“这话我爱听，夸我老婆长的美没毛病。”楚子羡笑了出来。
魏清也露出了微笑，喝了口水用毛巾擦了擦额头上的汗就去换衣服了，节目的录制时间很长，所以魏清跳完也就可以离开了，毕竟这是初选，还不需要那么一直等在节目现场，像什么个人介绍还有个人的想法都可以后期进行录制。
看着魏清进去了更衣室，楚子羡用胳膊肘撞了撞吴星妍说：“你们服装部那边要不要gx的女装？”
“干嘛？”吴星妍纳闷的问了句楚子羡。
“当然要买衣服啊，给我拉业务。”楚子羡理所当然的说。
“我说你不是吧，你缺那点钱吗？再说你不是要靠你自己的实力吗？你找我这就降低难度了吧？”吴星妍瞬间开始嘲讽楚子羡。
“嗨，这不是和他们俩比营业额嘛，我就接受了gx店的事情，再说我又没强迫你买，就是问问，这还不能问了啊？”楚子羡不好意思的嘀咕，他动用关系确实有点犯规。
“切，我们服装部的衣服肯定每个季度都要补货的，你需要多少的业务告我就行，服装部不用我也能买上给员工发福利。”吴星妍很豪爽的说着。
楚子羡也不以为意，馨星娱乐也算是大公司，偶尔的一件衣服福利还是送的起的。
“行吧，那到时候需要的时候再说，暂时还不用，要是现在卖太多，他们俩得崩溃。”楚子羡笑了出来，吴星妍还算够意思。
“哎呀呀，你还知道谦虚啊。”吴星妍说完，看魏清还没出来，又对楚子羡说：“这节目组导演什么的我都熟，刚才你也看到了都和我打招呼，清清这次不拿名气都难。”
“谢了谢了，说吧，想要什么奖励？”楚子羡问吴星妍，以哪种开玩笑的口吻说着。
“把小枫借我玩两天呗？”吴星妍眼里闪着光说。
“滚蛋，小枫我妈天天看着呢，那死丫头呢？不和你玩？”楚子羡当然说的是楚云茜。
“茜茜大了，经常和可馨说悄悄话不和我说，我吃醋了。”吴星妍噘着嘴说，之前她对孩子倒没这种感觉，现在可能年纪又增长了一岁，也学会了放权，所以体内的母爱有点泛滥起来。
第二百四十七章 一片骂名
六月的一个星期你后，楚子羡三人又在as店的小办公室里碰了头，这次三个人把流水核对完之后，楚子羡的gx店销售额垫底，向晓东的as店情况和每个月一样都比较稳定，但是朱锐的yk店确实呈现一个跳板式的增长，就这四天的时间，yk店的销售额竟然是gx店和as店总和的三倍还多。
“朱锐，你到底做了什么？”向晓东看完yk的销售额之后整个人都惊呆了，他根本无法想象朱锐是怎么做到的，他也就是知道朱锐买了过道的摊位，另外朱锐每天白天会带人出去，但是就这样就能有这么多的销售额？
“出去摆摊啊，另外宣传别人帮我一起卖，他们当中间商就能赚钱。”朱锐笑嘻嘻的说着，领先一步的感觉就是好。
“......”向晓东有点不信的看着朱锐，摆摊就这么赚钱？而且朱锐从哪能找到那么多人帮他卖衣服？
“牛。”楚子羡给朱锐竖起了大拇指，不愧是当年早早就摆地摊的主儿，这摆地摊的精髓是学的游刃有余。
“真的假的啊？”向晓东不信的问出口。
“反正我是说了我的方法，你要不信我也没办法，晓东你可得加油啊，不然得倒立洗头一个月。”朱锐说着对向晓东挑了挑眉头。
“呃...”向晓东虽然还是觉得朱锐没说实话，但人家店铺的销售额是实打实的，所以就结果而言，朱锐现在是完爆他和楚子羡。
但是楚子羡的情况向晓东和朱锐都知道，楚子羡要发力肯定没他们俩什么事，说白了就是他们俩的比拼。
“明天我也得想想赚钱的办法，这么下去不能搞啊。”向晓东嘀咕一声然后开始想办法，楚子羡和两人聊了会就回去了，他是真不着急，反正他有保险根本不怕。
六月的第八天上班，朱锐宣布他们yk店铺暂时再三个店铺中处于领先的地位，他今天晚上要请大家吃饭唱歌，朱锐这一下赢得了所有yk店铺员工的欢呼，这一个星期因为朱锐的高压工作还有强大的心理压力yk店铺的所有员工都苦不堪言，更有在背后大骂朱锐的话，要不是朱锐把工资提高了不少，估计能待下去的还真没多少人。
现在听到朱锐宣布销售额是三个店铺中的第一，首先这个会被开除的心情就放松了许多，另外一今天晚上吃喝玩乐也是一种释压手段，朱锐就是典型的打一棒子给一个甜枣的类型。
他这个月就是要把yk的销售额猛的拉上去，就是要打压打压向晓东无所谓的态度，别看向晓东一副我要做出一副事业的模样，但实际上根本就不脚踏实地，学也真的是再学经营，但就是不动脑子，不懂得灵活变动。
而as店再这天也迎来了向晓东的第一次训话，他作为三个老总之一一般很少训话的，都是交接一些工作，从来没有直接安排过什么工作内容，所以今天向晓东面对as店的员工还有点紧张，他深吸了口气说：“昨晚我和朱锐还有向总又核对了一下三个店铺的销售额，yk那边一个销售竟然比我们和gx加起来的销售额还多三倍不止，如果最后我们店铺销售额增长幅度比同期是最低的话，那所有人都要扣工资，大家都认真点，加油加油！”
向晓东有喊了堆有的没的口号，然后就又去点货了，他也不好意思待在as店里面，毕竟刚才说扣工资的时候就有不少人看他不顺眼。
不敢面对员工，不敢克扣员工就这一点来说，向晓东和楚子羡还有朱锐就没法比，楚子羡是经历过大风大浪的人，所以他给出的方案都是合理，谁不服就滚蛋。
而朱锐是那种他提出方案就是执行的那种，达不到就扣钱，只有向晓东畏畏缩缩的。
他这一训话所有as店的员工都开始在背后骂他，骂向晓东为什么要扣工资不早说，现在都已经卖了一个星期才说，更有人说跟了向晓东倒霉的这类话。
而gx店铺里，楚子羡溜了一圈只简单的说了一句话：“达不到销售额就全部辞退，现在想走的也可以，反正压的工资不退。”
说完这话楚子羡就飘飘然离开了，这把gx店的员工搞的牙痒痒，硬是把几个准备辞职的员工嘴给堵了回去，反正月底没完成也要会辞退，还不如混到月底完事，现在辞职连压的钱都不给那就真的太亏了。
gx店已经有部分人抱着混日子的侥幸心理，打算混完这个月拿钱滚蛋的想法，但是也有几个员工想要这份工作，毕竟她们都有家室或者是觉得这份工作对于她们而言已经相当满足，尤其是gx店的副店长开始继续安排人和分配任务。
其实也就是gx店的店主充当坏人的角色，要求其余的员工必须卖多少额度的任务，能卖给朋友就卖朋友，能卖给亲戚就卖亲戚，能卖给同学就卖同学，实在不行就自己先买上，以后有合适的机会再买或者自己穿。
这个办法几乎大家都能想得到，但是这么费力不讨好的事情有部分人就不愿意去做，但gx店的副店长更狠，她把任务都按天分的，如果三天之内达不到多少数额就不用来了，剩下的那些公子分给其余能卖出衣服的员工。
这样一来gx员工对楚子羡的恨就转移到了gx副店长的身上，谁让楚子羡只是说了个情况，但是gx店的副店长这可是逼着她们要实际去做点什么。
另外三个副店长今天也都私下里通了气，她们这才确定三个老总是玩认真的，这让原本关系不错的三个副店长也都较上了劲，尤其是gx店的副店长，任务达不到她可是也要被辞退的，像yk和as店的副店长就没有这个担忧，毕竟as店只是说了要扣工资，yk店只是要开除最后一名，两个副店长肯定没问题。
就这样，楚子羡向晓东和朱锐在一片骂声中继续进行着他们的比赛，而三个店的店员则是每天身心疲惫的上着班。
第二百四十八章 处处碰壁
六月中旬，当三个人再次对销售额的时候，yk店的销售额已经是gx和as店加起来的六倍之多，看着趋势甚至还会增长。
这么恐怖的销售额度令向晓东已经丧失了超越的勇气，楚子羡也忍不住对朱锐刮目相看，他终于忍不住问向晓东：“你到底是怎么做的？”
“摆摊啊，在大学那边摆摊，瞬间让学生们自发组织起来相互进行售卖，我这个月的销售额肯定高，但是也有一定的饱和度，另外就是这个月卖的太狠很可能之后几个月yk的衣服销售会大大缩减，这几天我也在工业园区那边进行摆摊售卖，效果也挺不错的。”朱锐笑着说，反正比的就是这个月的销售额，后几个月没什么销售额他也不在意。
“真的去摆摊就行？”向晓东也心动的问了朱锐一句，这几天as店有员工就要和他辞职，这让向晓东有点难捏不定，最后只能重新制定扣钱的这个问题，这才让as店的员工又重新稳了下来，但是as店的员工这次好像看到向晓东好说话都开始抱怨了，工作归工作但是多余的活她们却不干，至于卖多卖少那就全看运气，反正她们的工资照发，这让向晓东很不舒服，所以他也想证明一下他自己。
“反正我摆摊有用。”朱锐说完后又和向晓东细说了一下他的摆摊方式还有宣传方式，向晓东学到了很多，然后就在第二天也开车带上几个漂亮的小姑娘就去大学城那边卖衣服。
但是结果却非常不理想，跟着他来的那几个女孩本来也就不愿意宣传，觉得出来摆摊丢人，向晓东就更感觉丢人，倒也有学生过来问的，但一看那价格也就走了，一个上午就卖了几件出去，并且他也试着想要拉几个学生做中间人，但是他又给不出高价格，所以几乎是白忙了一上午。
下午又不死心的向晓东继续换了个学校门口去卖，这个的结果更糟糕，因为距离人家校门口不远，学校的保安直接给城管打了电话，最后罚了钱不说向晓东还被进行了一通批评教育，这让向晓东彻底断绝了摆地摊的念头，看来他是没有实力赚摆摊的那个钱。
楚子羡得知向晓东被城管那边扣了，是和朱锐一起接的向晓东，向晓东一看到两人这下终于忍不住了，他倒着苦水说：“朱锐，子羡我认输好吧，我倒立洗头一个月，也太难做了。”
“这还有半个月呢？你怎么就能这么认输呢？而且as店光靠商场那边走货销售额也不少的。”楚子羡安慰向晓东。
向晓东却摇头说：“摆摊就算了，还有as店的员工，他们一个个都不服我，还要看我的笑话，还觉得我不会卖衣服什么的，我......”
“你行不行先撑过这一个月能不能？”朱锐没好气的打断向晓东，谁不都是这么过来的？好像谁一开始就会一帆风顺？那会他摆地摊和城管可是斗智斗勇好几年，向晓东这才哪到哪就开始打退堂鼓？不就是员工对向晓东有点意见，那就怎么了？他当初可还被别人坑过，那可是实打实的损失，那他还不是咬牙又挺了过来。
“是啊晓东，你是撑下来这一个月，到时候咱们看情况再说。”楚子羡也附和着朱锐说，他也觉得向晓东这也没太大的抗压能力了，就是从城管要东西，还是他脱关系才拿出来的，要不是可不是罚点钱的事，这些东西全都得没收。
“嗯，行吧。”向晓东不说话了，但闷闷不乐的低着头不吭声，而楚子羡却从后视镜里面看了眼后面跟着车，后面的车里拉着as店的衣服，开始的是as店的一个店员。
向晓东经历完这次的事情后整个人颓废了不少，虽然每天还会是在as店里忙着，但大多是时候都是在那个小办公室里忙别的，as店的店员不愿意多看到他，他也不愿意和as店的店员多说话，一时间向晓东就成了被动性去上班的情况。
而朱锐这边在又过了几天发现向晓东已经完全放弃后，他也就不再出去摆摊，yk员工的上班时间又调整了回来，但是工资该发的还是发，这让朱锐又挽回了一波口碑，毕竟yk的所有店员都已经觉得他们要赢了，有了这样的信念，对朱锐也就埋怨会少许多，因为有真材实料的人是值得佩服的。
至于楚子羡的gx店倒是有意想不到的收获，在gx点副店长和几个老人的强制压迫下，gx店的销售额竟然远远超过了as店，虽然距离yk店还差了很多，但是这样的成绩已经比之前要增长了两倍不止，毕竟gx店的受众群体和yk店的不一样，gx店的衣服拿出去摆摊那才真的是瞎折腾。
所以在六月底的时候，三个店的销售额已经估算了出来，yk第一毫无悬念，gx第二，as第三。
但是就利润对比的话，因为yk卖的多虽然还是第一，但是gx也没和yk差了太多，as的话就略微逊色了许多。
三个人核对完最后的成绩单后，向晓东主动开口说：“子羡，朱锐这一个后我实在有点累了，就不算给你们拖后腿了，所以我打算退出。”
这个想法其实向晓东前几天就已经想好了，他也和李桐商量了一下，李桐也觉得他不合适做这行。
“以后你就是库管的角色，公司的股份你不变，这件事情就这么定了，记得以后一个月的洗头视频发聊天群里。”楚子羡直接把话又给拍死了。
“库管也不错，管理货物也是个重要的活儿，以后咱们有了自己的品牌这也是个重要的职务。”朱锐也说了一句。
“好，那我以后老老实实盘货。”向晓东心中感觉，他也不墨迹，毕竟真的退出以后，李恩夫妇说不准要怎么刺激他。
“那这次的比赛就是我第一了吧？”朱锐有点嘚瑟的说着。
“你等我打个电话。”楚子羡说完给吴星妍那边打过去了电话，然后简单的说了几句之后楚子羡就挂了电话，他就看到了朱锐幽怨的眼神。
第二百四十九章 最后的结果
楚子羡和吴星妍的聊天内容朱锐和向晓东都听得到，朱锐看楚子羡挂了电话忍不住没好气的问他：“你这是作弊。”
“切，各有各的招，许你在摆摊不许我走关系啊？”楚子羡忍不住白了眼朱锐。
朱锐无话可说，做买卖还不就是将就讲究这个，人脉和能力。
这次三个人的比赛中，楚子羡完美的诠释了人脉的强大之处，朱锐拼死拼活一个月他只要几分钟就能把销售额超越过朱锐。
而朱锐的能力却能把向晓东压的死死的，不是说向晓东做的不好，他就是按部就班也能赚钱，但是在能力面前，向晓东的按部就班就显得非常渺小。
至于向晓东算不上失败，但也是很多小店主的通病，生意能做的下去，和店员也不是很和睦，威信度没那么高，钱是能赚但想要做大就有点困难。
“as店的人我得调整一下，gx店的调一部分过去。”楚子羡又说。
“你的意思是？”朱锐皱了下眉头就想到了楚子羡想干什么。
“嗯，就是那么干。”楚子羡点头。
“你们俩在说什么？”向晓东纳闷的问楚子羡和朱锐。
“as店的员工我准备除了那个副店长外全部开除，但是就那个副店长也降她的职，这一个月不帮你分担压力就算了，还起哄也真没把你当老板看。”楚子羡淡淡的说着。
“算了吧，确实也是我能力不够。”向晓东倒没那么记仇，主要确实是他能力的问题。
“那个副店长也开了吧，晓东以后就好好带店，我们说你照着做就行了，只让你负责库管也只是暂时的，以后越做越大你迟早也得会其他的业务。”朱锐说。
“行，我都听你们的。”向晓东现在心态摆的很正，他跟随好楚子羡和朱锐的脚步就行，让干嘛干嘛。
“行，那就开了吧，从gx店里调个过去，gx店倒是有几个干的不错，另外有一半人也得开除，都已经想着混日子了。”楚子羡说完又问朱锐：“yk那边呢？”
“虽然都对我有点意见，但每天衣服卖的多，她们赚的也多也就没什么好说的，我觉得都能用。”朱锐说。
朱锐其实也没办法确定，因为他能力太强，把所有的工作都已经直接分配到位，yk的店员也不敢不干，至于抛头露面丢脸的事情朱锐都是冲在最前面的，老板都这么做了，她们有什么理由不做？所以在朱锐的这种精神和风气下，yk店的整体环境特别凝聚。
就这一个月的管理方式上看，楚子羡更突出的还是看人和用人的能力，经过这一个月的筛选，gx店已经显露出一部分精英，至少以后会有抗压的能力，也淘汰了一部分混子。
朱锐就是有大将之风的能力，他带头冲锋身后的人跟着他的脚步跑就行，完全是以一个人的能力带动全局，至于向晓东就是循规蹈矩按老规矩办事的那种。
“那就先这么定，一会通知三个店的所有员工明天都来开会，咱们明天宣布完三个店的比赛结果后，就宣布人事调动的问题，这个人事调动谁来？”楚子羡问朱锐和向晓东。
向晓东赶紧摇头，他可不愿意干这种得罪人的事，朱锐想了想说：“我来吧，正好咱们明天也发点红包给剩下的人，另外这天气也热了咱们是不是也该组织一波人去旅游一圈？”
“我觉得行。”向晓东点头。
“行个屁，五险一金你要不要也给交上？我们还是小生意，这种没必要的开支不需要，另外涨工资也没必要本来就是算提成的，至于店里的职务可以调整一下，每个店可是再多一个副店长出来，一个店长有时候确实很忙，而且目前专卖店的趋势不错，如果我们以后还要扩店的话，也可以培养新的副店长出来。”楚子羡说。
“五险一金那不至于，旅个游咱们还是出的起的吧？”朱锐还是挺为员工着想的，毕竟这么多人呢，和他以前做的小买卖还是有差别的。
“是出的起，但是能长久留下来的又有多少人？有那旅游的钱还不如给大家分了红包实惠，这事你听我的，我们没必要搞那么多企业文化，至少暂时不需要，等我们以后有了自己的品牌再谈这些也不迟。”楚子羡直接拍了板。
“行，这方面你有经验，听你的。”朱锐看楚子羡坚持他也就表示赞同，他也就是觉得员工累了一个月，想给员工谋点福利，倒不是非得要去旅游什么的。
有子清游戏的管理经验，楚子羡知道什么情况用什么招儿，三个专卖店完全没必要搞的那么复杂，大家就是来赚钱的，想法福利直接发钱，搞那些乱七八糟的效果不好还浪费时间。
三个人最后又商量了未来三个月的情况后这才回到了租住的小区。
七月一日当天。
上午，莫市商场，as店里。
看着一群年纪大大小小的女孩们，楚子羡开始宣布首先发言：“今天把大家都召集过来开会，是上个月我们三个各管一个店的比赛情况有了结果，这个大家也都熟悉，现在我宣布一下名字，gx店销售额和利润都是最高的，yk店销售额和刘润第二，as店第三。”
楚子羡的话一出，整个gx店都懵了，她们不少人都已经做好了今天被开除或者主动辞职的准备，可没想到楚子羡竟然宣布出个这样的结果。
“楚总，这是假的吧？”一个as店的小姑娘问出了口，她也来了半年了，大概也知道一直以来都是as店的销售情况最好，怎么现在就直接成了垫底的。
“数据和后台没有错，你们可以问各自的副店长查看具体数据，作为惩罚向总将接受一个月倒立洗头的惩罚，这个月他只要洗头就会把视频发到咱们的群里来。”楚子羡又笑着说。
楚子羡这话一出口，向晓东有点尴尬的摸了摸头，这个决定也是昨天三个人之后决定的，反正向晓东以后也要负责库房那块，威信度高不高也无所谓，更让员工感觉亲切的人设也不错。
第二百五十章 全都回家去吧
楚子羡说了个开场，总体来说都是比较轻松的话题，他说完后就走到一边坐了下去，示意朱锐开口。
gx店和yk店里留了几个员工在店长上班，现在正在用视频看楚子羡他们开会，yk店本来也没打算裁员，gx店准备要被开除的现在都在现场。
“我们三个的处罚已经出来了，你们当然也一样，我们三个人对每个店的标准不一样，所以最后我先宣布yk店所有员工都有红包拿，大家好好干，我相信你们以后一定会干的更好。”朱锐先生给yk店的员工打了波气。
而这个效果确实也不错，yk店的员工都很兴奋，本来他们是有人可能会被辞退的，现在大家都能留下来还有红包拿现在都非此开心。
说完yk店的事情，朱锐就看向gx店的人拿出手机开始一个个念名字，念完之后朱锐沉声开口：“抱歉，经过我们三个决定你们被开除了，现在就可以收拾东西回去了，工资会在之后打到你们卡里的。”
gx店的员工本来以为之前会被全员开除，但莫名其妙就成了销售额和利润第一的情况，这些个本来就打算不干的员工那是一脸懵圈，没想到gx店当了第一她们辞职还没来的说就被人开除了。
不过每个人的素质不一样，总有几个骂骂咧咧的带头先走了，也有两人哀求了两声，但朱锐就说没商量，最后这gx店被念到名字的所有人都无奈的离开回gx收拾东西准备离职。
就在气氛有点凝重的时候，朱锐然后又开口：“作为惩罚，as店所有员工包括副店长一律被开除，现在你们就可以收拾东西走了。”
气氛瞬间达到了冰点，整个店里鸦雀无声，视频那边的gx点和yk店也都吓的不敢说话，这是什么情况？as店可是员工最多的店，怎么一下就全都开除了，竟然还包括副店长？
“行了，都收拾东西走吧，待会来了客人我们还要做生意。”朱锐直接下了逐客令。
这下有个年轻的姑娘骂了出来：“什么玩意，老娘还不稀罕干呢。”
边骂这姑娘边收拾东西然后大步离开了，有了带头的剩下不少人都开始收拾东西离开，本来商场也开了没多久，很多都是后来新招来的员工，这又只是个销售的工作，所以大部分人都走的还算痛快，但是最后的时候as店的副店长还有几个年纪比较大已经有了孩子的女人带着哀求和朱锐说想要留下的话，朱锐这个时候还真的心软了，他忍不住转头看向了楚子羡。
向晓东也有点不忍心，但他现在认清楚他的作用和地位，现在不是他开口的时候。
“回吧，你们也算as店的老人，上个月什么情况你们也都清楚，不帮着好好卖就算了，你们还想要联合起来对付向总是吧？他好欺负也不是你们能欺负的，现在就走吧，别以为这工作就是个销售你们就不当回事，既然不当回事那你们就立刻再找一个就好。”楚子羡这话讲的是不留情面，现在不愿意走了？之前为什么就不能好好干？
楚子羡最讨厌的就是商场的大部分员工总说在这边买衣服就是个临时过渡的工作，就是个销售员等等的说法，临时过渡的那钱也不少赚是不是，看不起这个工作那不也在干，销售的工作好找那何必还要留在这地方呢？
总得来讲，楚子羡三个人商量发的工资，在整个商场里面都不算低的，尤其是工资能按时发放，这个是全商场唯一的，每个月都是按照发工资的日期就会把工资打到每个人的卡里面。
有的店别看工资也不少，但那工资经常延期和拖欠，这就是最难受的，心理压力每天都有烦恼，因为不能按时发工资，手里没钱就什么都赶不了。
楚子羡发话，as店的副店长和那几个老员工也就知道没戏了，她们都知道楚子羡是三个老总里面权利最大的，朱锐排第二，向晓东第三。
要不是这样的话，as店的员工也不敢给向晓东脸色看，她们就以为店里的事都是楚子羡或者朱锐说了才算的，没想到这次直接翻车，全员都被开除。
看着as店被开除的店员全都离开后，楚子羡就喊出了另个gx店员工的名字，让她们两人现在调到as店里来当副店长，这让两人欣喜若狂，也对楚子羡保证一定会好好干，楚子羡也只是笑着点头。
他都看在眼里，gx店里除了副店长外，就属这两个人女孩卖的多，其中一个就是为了赚钱，另外一个就是听话，但两个人都有共同的优点就是听话脑子好用。
确定了as店的副店长后，朱锐又开始念名字，把yk和gx的部分人都调来了as店里，找人总有试用期，这几天就得辛苦所有人得天天上班。
刚刚被开除了一大批人，现在员工们听到朱锐说要暂时天天上班都没有意见，大家也都是有了一定的抗压能力，不就是暂时没有休息日，那总比没有工作强。
最后朱锐宣布完人事调动后，向晓东开始和大家宣布待会要发红包，还有gx店和yk店销售业绩前三的员工都有奖级拿的时候，气氛才回暖不少。
向晓东这次也算做了个老好人的形象。
在钱的直接冲击下，就是能让心情变美好的快速捷径，什么天天上班什么不能休息就暂时抛在了脑后。
七月开始的一个星期，朱锐和向晓东主要都在as店里帮着新上任的两个副店长熟悉工作情况，毕竟她们都是刚接手as店的一切，需要一定的适应时间。
至于这一个星期的沉淀以后，三个店的干劲更足了，有牵扯之前只要想留下的那都在努力的干活，不然谁也不知道哪个老板心情不好就会开她们给开除掉。
莫市商场那边有朱锐和向晓东看着，楚子羡又陪到了魏清的身边，经过半个多月的比赛，魏清也来到了八强的位置，而节目已经首播，反响还行不好不坏，就是随大流的舞蹈节目，只不过导师的分量比另外几个同类型的节目重而已。
第二百五十一章 雷声大雨点小
魏清的舞蹈节目上映三期后，在节目组的力捧和自身的实力下，有不少人进入了观众的视野中，魏清绝对算是其中最独一无二的，她的年龄在参赛的选手中算是比较大的，但是身材和舞蹈功力却是非常扎实，加上魏清的美貌能秒杀一大片对手，自然成了不少宅男的新晋女神。
而录制现场这边也已经准备开始进行最后八强的录制，吴星妍在魏清去录制节目之前接到了节目组的电话。
“老吴啊，那个魏清你到底捧不捧？”电话里传来一个男人的声音。
“算了吧，她就是想好好参加比赛。”吴星妍说了一遍。
“那后面可就没办法进了，我们也是要吃饭的。”男人无奈的说了一声。
“行，我懂的，我就是想问问以魏清本身的实力能不能拿冠军？”
“没可能，有几个特别厉害的，她按照实力也就八强的末尾，再怎么比也是要淘汰的。”
“这样啊，那行吧，你们那边安排吧。”
“好嘞，那先挂了，你也真抠搜的，真要花点钱这不马上就能捧个新人出道。”
“这个是朋友，人家也不是为了进娱乐圈，纯属爱好。”
“好吧。”
两人又聊了两句挂了电话，吴星妍最后也听的明白，魏清的真实实力就是八强吊车尾，另外还有就是想要在节目中完全得到专业的认可，只是这样的话还不如去舞蹈学院找找那些老舞蹈师来的靠谱。
吴星妍这边得到了消息就给楚子羡和魏清打了电话，约了晚上一起吃饭。
也不用去什么大饭店，就办公楼的食堂包间就能聊事情。
“下午的时候节目组那边给我来了消息，说你要是不花钱拉票凭实力也就到这儿了。”吴星妍和楚子羡两人聊了点废话，然后就直接进入主题。
“嗯，我知道，那几个人确实厉害，奖都拿了一大堆。”魏清倒是实话实说。
“你要是年轻的时候专门去跳舞拿奖，我觉得你也能拿很多。”楚子羡插了句嘴。
魏清笑了笑，当年或许她真的可能，但是一切没有如果。
“嗯，你有心理准备就行，重在参与。”吴星妍安慰魏清。
魏清一开始就是冲着其中的评委去的，但是后来发现好像大家都是在做节目效果，她后来分组也不过就是随便和人家聊了聊天根本也没有学到什么有用的东西。
总之，魏清一来是确实是热血澎湃带着激情，但是比着比着就变了味道，又发现确实有几个比较厉害的，而且还有关系，这几个厉害的都有经纪公司，所以她也就没有了之前那股心气，本来也想着早点结束就完事。
反正魏清这波操作在楚子羡看来就是雷声大雨点小，当初喊着要拿冠军要证明她自己的实力，后来发现不是那么回事也就成了敷衍的状态。
不过楚子羡倒是能理解，主要魏清没有压力，想一出是一出也正常，这要是不拿个冠军就得喝西北风的话，楚子羡相信魏清一定会拼了命的去努力夺冠。
不过魏清还是真的喜欢跳舞，几乎每天都在馨星娱乐的那间专用舞蹈室跳舞，一个人倒也自得其乐，这让楚子羡道觉得魏清更可爱更美，只是就单纯的为了跳舞而跳舞而已。
“这节目能弃权吗？要不弃权得了。”楚子羡说。
“不好吧？”魏清问吴星妍。
吴星妍翻了个白眼说：“你们夫妻俩可不能这么干，这不是有损我名声嘛，剧组都知道我是你经纪人，你这说弃权就弃权，以后我还怎么和人家打交道，你弃权那还有什么看点，本来就剩下了八个人。”
“呃，我就问问。”楚子羡说完闷头开始吃饭，魏清能这么安心的比赛还真多亏了吴星妍，要是没有吴星妍护航，魏清说不定会被剧组的某些人刁难，而且肯定也会有非常多的经纪公司来烦魏清。
最后这个事情也就这样，隔了几天魏清就收到通知去录制八进四的比赛，而这次的录制中，导演和魏清聊了许多，希望她能够在输的时候发表一些感人的演讲语，顺便希望魏清把楚子羡也搬出来增加增加话题，说白了就是蹭热度。
但魏清却不是很乐意，最后这个件事情在吴星妍的沟通下也就不了了之，不过魏清这一期的录制镜头除非必要虽然后就全部剪掉了，这还是节目组卖吴星妍面子，不然恐怕真要逼着魏清说点什么，这本来就是看点魏清不卖弄两下感情怎么值得观众的同情？
自古深情留不住，唯有套路得人心。
录制完这个舞蹈节目，魏清总算离开浙城回到了京城，她暂时也不打算再开那件舞蹈室，先和楚云枫处两个月再说，当然还希望楚子羡陪他旅游一个月，楚子羡也没有拒绝，把莫市商场的事情全部交给朱锐就和魏清去国外玩了一圈，回国后魏清在家陪孩子，楚子羡继续在莫市商场那边忙。
九月中旬的时候，子清游戏的野兽世界开始进入测试，这个事情楚子羡还是关心的，游戏一开始测试就引起了非常多的问题反馈，游戏越大漏洞越多，这个谢恒已经做好了准备。
这半个月的删档测试所回馈来的问题足够整个开发组忙一阵子的。
漏洞虽然多，但是网上却好评如潮，庞大的世界观和精美的画面令许多曾经的电脑玩家发表感慨：
“爷青回！野兽世界只要一出我必玩。”
“点卡钱已经准备好了。”
“马上就召集我的兄弟们拉群，到时候一定要继续再刷boos！”
“这个游戏问题确实不少，但我相信企鹅游戏相信子清游戏一定会完善好得，这是我往过目前最好的一款开放世界手游。”
“游戏是个好游戏，就是太费手机，我八百块的手机开到画面流畅度最低都能卡死，也是没谁了。”
“楼上穷逼已经定检完毕，八百块钱可别玩这游戏了，点卡你都充不起。”
“事实就是事实，游戏太大手机不支持没有办法。”
“......”
莫名其妙的野兽世界首次删档测试竟然因为手机配置低卡顿的问题上了热搜，一夜之间所有人都知道了野兽世界这个游戏。
第二百五十二章 品牌的选择范围
野兽世界的反响不错，这也就不需要楚子羡和刘江那边进行太多的交涉，子清游戏越做越大，他这个大老板却在商铺里蹲着卖衣服。
三个店铺在重新整顿之后，三个店的风气都特别向上，反正只要愿意留下来干的那就会利用一切关系却卖衣服赚钱，毕竟大家每个月的业务都那么高，真要是混子也藏不住。
时间又来到了十月，又是一个卖衣服搞活动的好节日，这一次的活动楚子羡全权让朱锐负责的，效果一如既往的好，朱锐在这方面的天赋确实是强。
过完国庆节后，楚子羡可以把朱锐和向晓东叫在一起商场之后的问题。
“店铺现在的情况肯定能保证每年赚不少钱，商场那边还有一定的抵扣费用，我们明年的房租应该也不会涨太多，保守我估计回本肯定已经要不了多长的时间，你们觉得我们多会开始入手做我们的品牌？”楚子羡问完这话的时候，向晓东看向了朱锐，朱锐皱着眉陷入了沉思。
现在朱锐已经和刘雅结婚，而且刘雅也刚刚有了孩子，和去年相比迫切想要证明心态已经没有那么强烈，就这三家店每年都能赚一大笔钱，他分下来绝对是够花的，而且现在说起来他也是三家专卖店的老板之一。
但是朱锐骨子里就是那种闲不下来的人，他想要赚钱想要赚大钱，想要干出一番身边人根本不想相信的事业来，在这样的心态推动下，朱锐咬着牙点头说：“我觉得现在就可以开始，但是现在起步的话我们需要巨大的投入，子羡，不少环节还是得靠你。”
“放心，我问你们就已经有了这个准备。”楚子羡说，果然朱锐还是那个朱锐，骨子里还是想要赢，就和当年双排打游戏一样，朱锐越输越上头，非要赢的那股劲。
朱锐在游戏里面的天赋一般，但是在做买卖这方面那却是天赋异禀，在加上他这样的性格，想不成功都难。
“那我们第一件衣服要做什么样的？”向晓东问两人。
“我们现在不是要关心第一件衣服做什么样，我们要确定一个文化，一个标准，让别人一说到我们的牌子就能够想起这些元素来。”朱锐立刻进入了状态说，这件事情他也已经准备了很久。
“对，我也是主要想和你们商量这个问题，我们要做那方面的衣服，定位怎样，受众人群等等这些都是我们一开始精准定位你的。”楚子羡说。
“呃，那你们两个决定。”向晓东现在很自觉的退居到了二线，反正他也不懂这些，最后赚了钱会分给他就行。
“你也想想，一会有补充的就补充。”朱锐向晓东说了一句，但实际也没觉得向晓东待会能有什么帮助，因为这段时间的相处大家都已经习惯了对方的情况。
“文化什么的先抛开，我们要做的衣服风格定位是什么？受众人群是哪些？”楚子羡问朱锐。
朱锐想了想说：“未来肯定都是年轻人的天下，现在网购的比例更大，以后这个比重将会越来越大，我认为受众人群应该选择青少年的范围内，年轻也更容易接受新的事物。”
“至于衣服的风格我觉得就时尚休闲风格就不错，新牌子大都走这条路总体的效果还不错，那就说明我们就算要亏钱，那也不至于很惨。”朱锐说完又补充了一句：“不过这样的话对于服装的设计就必须前卫，不然的话很难带动起来品牌风格。”
“运动品牌怎么样？”向晓东提议了一句，as店作为运动品牌的销量就非常好，而且由于经营了一段时间as品牌的货，向晓东也知道as店的衣服每件衣服都能赚不少钱，如果不是as的品牌效应，同样材质的衣服定价肯定要比as同材质的衣服少一半可能都不止。
“不行，这个我们做不来，到时候赚不赚钱两声，牌子肯定打不起来。”朱锐一口否决。
“那就先暂时定下来休闲的风格？”楚子羡问了一句。
“行！”朱锐说。
“你们决定。”向晓东说。
既然衣服品牌决定了暂时走休闲风格的路线，然后就是这衣服的设计问题，就这个问题楚子羡和朱锐展开了讨论，朱锐觉得不行就先请个设计师来，先把品牌搞起来到时候他们在设计也不迟。
但楚子羡却觉得既然要做自己的品牌那还不如就自己来有纪念意义，尤其是这第一件衣服的设计。
最后还是听从了楚子羡的建议，第一件衣服或者说第一批衣服由他们三个来进行设计，不论能不能销售出去，但这都非常有纪念意义。
而这样做的一个现实问题就是三个人对画画都不咋会，所以，楚子羡立刻给三人报上了画画培训班，不说要画的多好，但是一些基本知识那得清楚吧？别到时候脑子里面有图案表达都表达不明白，那就尴尬了。
而魏清在知道了楚子羡他们三人的决定后，也想着要参与一下，毕竟她是学过画画的，而且魏清的画功实在不错。
但是楚子羡之前就已经决定这个公司就是由他们三个建立的，让魏清设计衣服没问题，但是这第一批的衣服还是得由他们三个想出来。
李桐的话对这些没什么兴趣，每天能帮就帮帮向晓东，帮不上就在家里蹲着干别的，反正就是阔太太的模样，至于班自从来到浙城就没有再上过。
刘雅虽然刚怀孕不就，但生孩子也就那么长的时间，所以暂时刘雅也不适合进入团队，这个搞来搞去的，楚子羡三个人在画画老师的教导下开始画着鸡蛋。
“这玩意能管用吗？”朱锐嘀咕了一声。
“能不能用先学着被，钱都交了。”楚子羡说。
“就怕学会了都已经明年了。”朱锐低声叹气的说了一句，他就最烦搞这些东西，他要喜欢的那什么都能，再苦再累也得学，可他不怎么感兴趣的朱锐就容易烦躁。
“先学一个月，不行咱们再想其他办法。”楚子羡安抚朱锐。
第二百五十三章 就这么定了
最后就这画画的问题，朱锐愣是没坚持了一个星期就不来了，反正他也不搞设计，直接南下去找制衣厂去谈判去了，向晓东半个月以后也实在觉得没有意思，和楚子羡说清楚了他的想法也就不再去上课，搞到最后楚子羡硬是坚持完一个月也兴致缺缺的。
十二月份，天气有点冷。
楚子羡，朱锐和向晓东三个人聚在一起吃火锅，朱锐吃的最香，一边吃还一边说：“我这次走访了大大小小三十多家制衣厂，除了几个偷偷生产的小厂外，其他场子倒是都能生产衣服，我看有许多品牌的衣服这些场子都代加工胜场。”
“价钱谈的怎么样？”楚子羡问朱锐。
“因为我们一开始订的数量少，所以单件的价钱也压不下来太多，还有就是我们在这个行业是新手，所以恐怕先一部分的头款应该不会少，反正这些个厂子基本都是这样。”朱锐开口说。
“这么算下来能赚吗？”楚子羡又问朱锐。
“那看你怎么算这个成本，假如我们第一批衣服一件衣服成本是十块钱，那网上挂出去卖三十也能赚，但问题是会有人买我们的衣服吗？这就是个问题，如果一个月就卖出那么三五件的话意义不大。”朱锐说。
“一件衣服成本就要十块钱吗？”向晓东纳闷的问了一句，他了解到的恐怖业内行情是有的衣服一件成本价竟然一块钱就能下来。
“十块钱是个中规中矩的价钱，看衣服的材料还有物流这些费用都算在里面的。”朱锐说了一句。
这种实体买卖想要赚大钱那就得走批发的路线，所以只要有量价钱就能压下来，赚钱也不在话下，但怕就怕没人买，屯上两批货那钱进去根本就出不来，最后当做便宜货处理不赚钱说不定要赔钱。
而且朱锐说归说成本预计十块钱，但是以楚子羡他们的定位十块钱的成本价衣服还有待思考思考。
“马上就又是新的一年了，咱们仨把想法对一对，这个衣服的品牌成立起来以后那就不是说想要撤出来就能撤出来的事情，你们俩想好了。”楚子羡说，这可不比专卖店的活儿，整天就围着店铺赚就行，这到时候需要忙的事情肯定非常多。
“你们说能干那咱们就干，反正我是二把手。”向晓东的定位无比清晰，也不需要他动脑子，楚子羡和朱锐给他安排任务，他执行就好。
楚子羡点点头看向了朱锐，问他：“你呢？”
“先搞一批货出来试试，我预算先投五十万进去。”朱锐皱着眉头说，五十万也不算少，但也真的不多。
朱锐停顿了一下又说：“我预计我们这边的衣服做好了也得开春那会，正好制作一些春夏的衣服需要的材料少成本低，短袖短裤长袖长裤什么的都来几种基本款吧？然后就是卫衣九分裤什么的是不是也得来几种？”
朱锐说到这就感觉钱根本就不够用，这还不算乱七八糟的其他费用，他看向楚子羡问：“子羡，你觉得呢？”
“先搞最简单的黑白配基本款，咱们就先量产黑白款的长袖，短袖和长裤。”楚子羡还是打算先这么试试水，他不是说找不到这些买衣服的关系户，毕竟吴星妍是搞娱乐圈的，总认识一些这样的人，但是现在楚子羡要靠的是他自己的实力，所以还是先稳妥一些，先把衣服做出来看看实体衣服的情况。
“这也行，那这个月底我就把生产的厂家定好，子羡你就搞图案和款式，晓东经营好咱们莫市的店铺，ok？”朱锐问两人。
“行，保证完成任务。”向晓东回答的一点不含糊，他不过就是干老本行这有什么做不了的，倒是楚子羡无奈的开口：“我们还得建立网站，还得弄个库房吧？”
“网站你来弄啊，你那边搞这些的人多，库房到时候我去生产厂房那边租一个，也能省下不少运输费用。”朱锐说。
“行，那这事情就这么定了，咱们先做几件成品衣服出来看看效果。”楚子羡说。
“行，那就这样，预祝我们赤子心品牌的衣服大卖！”朱锐端起来饮料说。
“czx无敌！”向晓东中二的说了一声，也端起了饮料。
“大卖！”楚子羡干练的说了两个字，也举起了杯，三个人以水代酒干了一杯。
这天之后，朱锐也顾不上刘雅，还好李桐闲着没事能去照顾照顾刘雅，两人的关系倒是渐渐好了起来，总得来说李桐这个人不错，不然当时也不可能管郑薇那么多，只是后来的事情让郑薇和李桐渐渐有了隔阂而已你。
向晓东每天充实的忙在三个专卖店里，同时他也在物色有没有倒闭的店铺出租店面，再租上一件店面到时候专门卖他们czx的衣服。
三个店之前楚子羡掏出来的钱还有最后一小部分没收回来，再过几个月肯定就没有问题了，本来这次做衣服的钱楚子羡也是想要垫资的，但是被朱锐和向晓东联合给拒绝了，两人非要坚持贷款做这个生意，楚子羡知道的想法也就由得他们，反正利息也还行。
连着设计了三天的图案，楚子羡脑袋有点疼，就是最简单的czx三个字母在衣服上的间隔搭配就令楚子羡怎么看都不舒服，看着顺眼的吧感觉又和其他牌子的衣服撞了款式。
“我说你也不用这么纠结吧？撞款的多了去了，不就设计个衣服上的字母嘛，那怎么可能设计的完全不一样，另外除了图案之外你还得注重衣服的款型和样式，宽松的和瘦身版的效果出来也是不一样的。”魏清看楚子羡用手揉脑袋她又劝说了一句。
“我也知道，就是想着这是第一次设计衣服，有点纪念意义，我想好好的完成一件作品。”楚子羡很郑重其事的说着。
“你还记得当年我做的动漫吗？我也是非常想做好的。”魏清突然旧事重提。
“呃......”楚子羡想起当年的情况忍不住呃了一声，然后看着魏清等待魏清的下文。
第二百五十四章 对样品的不满
看着楚子羡求知的眼神，魏清直接说：“你说过你和朱锐向晓东搞这些就是为了锻炼你的能力，那么你到底想锻炼的是什么能力？只是你赚钱的能力还是你的艺术能力？还是情怀能力？”
“如果只是为了赚钱，那么我觉得只是个czx的基本图案真的随便设计就行，大不了你多做几款出来看看实际成品的效果再决定大批量生产也不迟，要是你真的是为了锻炼艺术能力，那你还不如去报名画画或者设计绝对比你一个人研究强多了，要是为了你们三个的情怀......你想想我当年的失败，我觉得一点都没有情怀。”魏清和楚子羡说了她的想法。
楚子羡听完后想明白了许多，他要证明的不过是他自己的赚钱能力，看看以他的能力再加上朱锐和向晓东能不能做大做强，就莫市商场的专卖店那也得从总店拿到代理权不是，又不是完全靠他们白手起家的。
难道开饭店，就还得种地弄面粉吗？
他把他的想法说出来，让人设计只要他满意就好，选择权在他就成，至少目前czx的目标并不是要培养出来什么金牌的服装设计师，而是要先搞出来成品衣服，试着进行售卖看看行情怎么样。
“老婆，你这话真是醍醐灌顶，让我瞬间神清气爽啊！”楚子羡说完狠狠的亲了一口魏清。
“讨厌！”魏清说是这么说着，但嘴角却挂着微笑。
有了魏清的启发，楚子羡用了一天时间设计了六七款czx的字母图案，这种最简单的字母图案他还是能做出来的，然后又利用谢恒给他单独开发的小软件用czx的字母图案开始配衣服的版型和样式，还有颜色等等，虽然就是白黑两款，但是颜色深浅可能出来的效果也不一样，另外还有使用的材质不一样出来的效果也不一样。
有着这样的软件就是快，楚子羡在试了几套不错后，直接就模拟好的衣服图片发到了和朱锐向晓东的聊天群里。
两人看到楚子羡完成的衣服后都夸楚子羡设计的不错，其实就是最基本的款式，又只是三个字母的黑白配，虽然没有刻意去模仿哪个品牌的造型，但是就楚子羡模拟出来的衣服，其实和大众主流衣服款式也有雷同的地方，这也不是什么丢脸的事情，很多品牌都有这样的基本款，衣服的版型略微改一改品牌标志变一变就会形成不一样的视觉体验。
之后楚子羡让谢恒搞一个czx的官方网站，这对于谢恒来说就是顺手的事情，业余时间完全够给楚子羡处理这方面事情的，所以就算白给楚子羡这边打工了。
倒是朱锐在和制衣厂谈判的时间吃了不少亏，他当时打听行情是一回事，现在真的要做生意，这些个制衣厂比他想象的还抠，就这头一批的三十件衣服就得要朱锐不少钱，这还是用普通材质来做。
就三十件衣服，所以制衣厂做的也挺快，没几天朱锐这边刚拿到制衣厂做出来的衣服后他看着真实衣服满是感慨，尤其是一副胸口上的czx图案异常醒目。
但是看着看着他就发现这衣服的做工真的很次，线条多就算了，竟然左肩和右肩的比例有点问题，对于朱锐直接找到了制衣厂的负责人反馈了这样的问题。
“朱先生，这只是样品，如果您需要量产的话我们一定会做的更加精致许多。”制衣厂的负责人说。
“可我们事先说好了这些衣服要按照实际卖的成品为主，你这是忽悠我呢？”朱锐不开心起来，他付的钱也是按照正常的成品衣服来付的，怎么现在就成了样品了呢？
“朱先生，我忽悠您什么，就这衣服做工不就是开个线头，左肩和右肩略微有点不对称而已，又不是像as那样的大牌子，你还只给这么点成本有限，做出来的衣服也就差强人意，您要觉得不合适我就再让人做，这次可以给您优惠点。”制衣厂的负责人说。
朱锐没再搭理制衣厂的负责人，只是带着这些出来的衣服回了浙城。
在czx的那件办公室里，楚子羡朱锐和向晓东都在，朱锐让楚子羡和向晓东看过他带回来的成品衣服后问楚子羡：“这些衣服行不行？行的话我就直接让那边量产了。”
“看着好像还行，但是这摸起来手感怎么这么差？”楚子羡皱着眉头说，好歹三家专卖店已经开了一年多的时间，楚子羡摸手感还是能摸出来的。
“就这个成本说不定制衣厂那边还偷工减料了，不行我完了再找一件制衣厂反正咱们现在是财主，不缺乏想要合作的制衣厂。
“我觉得这件看着还行，挺简单大方的。”向晓东说出了他的观念。
“选吧，选出咱们各自看着还不错的成品衣服，至于材料的问题之后再谈。”楚子羡说完就选出了他每个类型最好看的衣服。
说白了就是上衣短袖长袖各一件，还有一条裤子。
最后三个人的选择都是完全不同的，三个人面面相觑向晓东问楚子羡：“怎么办？”
“那就这几件衣服全都保留，就按照咱们选的再去找其他制衣厂做成品衣服看看。”楚子羡说。
“我觉得可以。”朱锐点头。
“我没意见。”朱锐也点头。
就这样朱锐又踏上了前往寻找新制衣厂的道路，向晓东继续管理店里的事，楚子羡开始发挥想象力做图案，有次魏清顺手在他废弃的图纸上又补充了一些东西立刻使原先的那个czx标志更加显眼和羡慕。
楚子羡的忙是脑子累，朱锐的忙是身体和脑子都累，最后这几家制衣厂朱锐进行了深入了解和调查，发现有的制衣厂人家做的这些衣服都相当的好，但是之后正式量产可能就不如现在的成品说白，说白了就是拉拢财主来，要不然样品搞的那么好，实际效果却比较差劲。
而就在朱锐纳闷要和拿个制衣厂合作的时候，他接到了一个电话：“喂，您好您是哪位？”
“您好，是朱锐朱先生吗？”电话那头传来一个平稳的男声。
第二百五十五章 卢厂长
“我是朱锐，您是？”朱锐赶忙把语气尽量调整的平缓些。
“我叫卢广，是温城一家制衣厂的厂长想和您谈谈。”卢广表达出了他的想法。
温城朱锐也没少去，那边合适的制衣厂朱锐都去过，但是那边的价位都比较高，所以朱锐就没有再在温城停留，所以他纳闷的问卢广：“卢厂长您好，我好像是去过温城那边的，貌似温城那几家制衣厂我都调查过，没有一个厂长是卢的吧？”
“我们这是家小厂，您说的那些应该都是大厂，他们不缺货源，但是我们小厂就得自己来找货源，刚好我这边得到消息说您这边准备先小批量生产一些春夏的衣服，所以我就冒昧的打来电话想问问朱先生有没有合作的意向。”卢广的声音还是很平稳，没有太多的波澜和激动。
“行，那咱们加个威信，你把你们厂的资料发来我看看，如果可以的话我过两天亲自过去那边看看怎么样？”朱锐也没有拒绝，他们现在所需要的产量倒确实不一定就得找大厂，只不过朱锐眼光看的远，做好了就要大批量生产，所以才直接把合作对象都定在了那些大厂上面。
“好的，那您的威信号是？”卢广又问。
“就是我的手机号。”朱锐说完又客气的说了两句挂断了电话，没一会那边添加了他的威信。
卢广也没有废话，直接就是那边制衣厂的各种信息和资料。
朱锐全部看完之后觉得还在他接受范围之内，就订了明天的机票飞温城，也就顺便通知了卢广一声，卢广知道后也在第一时间告诉朱锐他要去机场接机，朱锐也没有拒绝，毕竟现在卢广更需要朱锐这个客户。
第二天快中午的时间朱锐下了飞机，在接机口朱锐打电话找到了卢广，卢广比他想象中还要年纪大一些，应该有四十多岁的模样，整个人也没什么时尚可言，但是整体比较整洁干净。
“朱总您好，感谢您百忙之中抽出时间来视察。”卢广主动伸手和朱锐握了一下。
“卢厂长别说的那么拘谨，咱们是互惠互利。”朱锐笑着说。
“也快中午了，咱们先去吃个饭，然后我带您去我们厂里看看。”卢广笑着说，脸上也多了些紧张。
“时间紧张，我们还是赶紧去厂子里面看看实际情况，至于午饭有矿泉水面包就行。”朱锐客气的说，万一到时候合作失败那还坑人家一顿饭也太没意思，他又不差这一顿饭的钱。
不过就第一眼的印象来说，卢广这个人的面向给人感觉还是比较正直老实的。
“行，那全听朱总的。”卢广精神一震，赶紧邀请朱锐上车，他这下也确定朱锐是实干家，不是那种过来混吃混喝的类型。
卢广开车将近二个多小时的车才来到了他所说的制衣厂，这个场子已经完全远离城区，就是在一个村庄附近盖的厂子，附近都没什么其他的建筑物，这让朱锐看着有点无语，他倒是知道这个场子的地理位置，但没想到这么便宜，就算这地方地皮便宜那也太偏僻了吧？而且就盖这么小的制衣厂......
不过来都来了朱锐也没说别的，直接让卢广带着他参观整个厂子的情况，朱锐主要关心的就是生产现场，他跟着卢广进去后看到这里的情况后还算满意，机器并不多也并不是最先进的那边，但是应付基本生产没有问题，而且各种安全隐患也都没有，至少看起来都完全再生产标准之内，只不过机器太少而且，工人加起来也就三十来个，现在正在进行着生产。
然后朱锐又看了看刚刚生产出来了成品衣服，他查看过后觉得也还可以，就问了卢广一些成本问题和质量问题，卢广的回答也都在朱锐满意，最后朱锐跟着卢广来到了他的办公室里，卢广客气的给朱锐倒了杯水问朱锐：“朱总，我们的机组是少了点落后了点，但是您也看到了我们厂的生产标准绝对符合各项生产规定，一定能够满足您这边的生产需求。”
“卢厂长这生产现场和产出来的衣服我也都看过了，我只是想问您为什么会找到我，我看你们的生产效率虽然不高，但全部的机组都在运行，那应该是不缺生产源的吧？”朱锐问卢广。
“朱总你说的确实没问题，但是愿意来找我们这个小厂生产的客户都是那种做盗版或者高仿类型的，要么就是完全没有听说过的小牌子衣服，这些衣服生产的成本低，我们也赚不了多少钱，更重要的是我们一直以来就是生产这类的衣服，赚来的钱不错不少只够整个厂子的运转，要想扩大和更新就有点力不从心，所以我在听说您打算做行潮牌找大的制衣厂合作的时候，我就觉得这是我们厂的一个机会，如果能和您这边合作，只要您这边的牌子慢慢崛起，那我们生产的量也就能增加，生产源头稳定以后，我就是贷款也敢放手啊，不然像这样三五个月就换的，我们也真不敢投资。”卢广倒是实话实说，没有一点瞒着朱锐的意思。
“那你的意思就是说着厂子是你的？”朱锐问卢广。
“嗯，是我们村集资弄的，我投入的钱最多，厂里的工人也都是村里的人。”卢广回答。
“那如果我答应和你们合作，你手里的那些单子怎么办？毕竟你们机组有限。”朱锐问了一个致命的问题。
“朱总放心，我们也有外包的渠道，我们虽然有能力生产成品的衣服，但是因为机组少，所以有时候单子多的时候也会外包出去，这点您不必担心的，我们一定会优秀贵公司的衣服生产。”卢广微笑着开口。
“那这样的话，你们先帮我生产几件衣服，我先看看成品，然后最后再确定是否大批量生产卢厂长你看这样可以吗？”朱锐问完之后又赶紧加了一句：“这些衣服的钱我是会照付的。”
“好的好的，如果您这边要的紧，我现在就让人去赶紧生产。”卢广终于带着激动的语气开口。
第二百五十六章 卢广的想法
既然卢广比朱锐还积极，朱锐也就给了卢广那些款式图，还和卢广说了一些细节，至于制作衣服的材料朱锐也强调了一下，更要紧的就是这批衣服一定要和之后正式胜场出来的衣服一个档次，说白了就是朱锐不要让卢广为了保证和他进行合作而可以把衣服的品质提高。
卢广都一一记下来之后就立刻让人去生产，预计时间不到一天，但朱锐今天肯定也不会回去了，下午拒绝了卢广邀请他去城里的提议，在卢广给他分配的房间里和楚子羡进行着视频说着这里的情况。
“你确定不是什么小作坊之类的吧？”楚子羡听了朱锐的介绍后还是有点担心的问。
“放心吧，都是合格的生产线，就是机组少效率有点低，但是给我们目前胜场已经足够，主要是这个卢厂长比较迫切和我们合作，他们这些给出的价钱也比之前我了解的更低一些，明天等出来成品后我就拿回去咱们再好好讨论一下，如果不合适的话那就再找其他的厂生产。”朱锐说。
“行，生产的事情就全权交给你了。”楚子羡说完又和朱锐吐槽了一下他的设计能力和画图能力，两人又聊了会废话这才挂了视频。
晚饭卢广邀请朱锐到他家里去吃了饭，主要厂子的工人都是厂里的，所以厂里也没有食堂，大家都是各回各家吃饭。
卢广的家在这个村里面明显属于比较大气有钱的那种，伙食也比较朴实，反正就是好吃的卢广给朱锐弄了一大堆，肯定管饱了吃的那种，吃完饭卢广也透漏要不要带朱锐去城里玩一圈，直接被朱锐给拒绝了，这大晚上的去玩啥他心里也数。
朱锐估摸这卢广以前也少拉货源，只不过那些他能看上的人家都未必能看上他，倒是朱锐和楚子羡他们三个门外汉需要的量没那么大所以才有机会和卢广进行合作。
一夜无话，第二天朱锐刚起来见到卢广就被卢广拉到了生产现场，把朱锐需要的第一批成品的衣服交给了朱锐。
朱锐随手拿起一件衣服子羡的打量和摸了起来，他反反复复看了许多遍没有发现任何问题才和卢广说：“卢厂长，那我就先把这些衣服拿回去和我的几个合伙人商量一下，如果他们觉得你们这生产的衣服可以，那我们就具体谈价钱的问题您看怎么样？”
“好的，完全没有问题，那朱总您吃个早饭再走吧？”卢广这时候已经非常客气的对朱锐说，他能看出来朱锐比较满意他们生产的衣服。
“不用了卢厂长，时间要紧，我从这边回去浙城也要下午了。”朱锐又拒绝了卢广，虽然朱锐也是争分夺秒，但是这边的饭菜朱锐吃着也就那样，还不如吃泡面来的方便。
明显卢广这边的接待也有一定的问题，可不是每个卢广能看上的大客户都会是老板或者实干家来和他谈判的，有些人那就是拿着公款来享受的。
“那行，那我送您去机场。”卢广也没有坚持，只是说要送朱锐。
这个朱锐可不能拒绝，没有卢广送他他就是叫滴滴也得等好长的时间。
在路上朱锐又问卢广：“卢厂长这衣服确定和生产出来是一个质量和品质的吧？”
“这个您放心，我还指望着您带着我们这小厂发达呢，怎么敢糊弄您。”卢广赶忙说着。
“那这每件衣服的价钱也和到时候生产所需要是一样的吧？”朱锐又问。
“这没问题，只要原材料不变就是这个价钱。”卢广肯定的说。
然后朱锐又问了一些专业的问题，最后实在没有问的朱锐就和卢广聊起饿了家常，朱锐这才知道卢广也不容易，他老婆和孩子全都在温城那边，他为了这个厂子一般都在村里住，他是为了赚钱，孩子得去上学，所以经常这么分隔两地。
不过卢广已经比村里许多人过的都好，他的想法就是把制衣厂做大，让全村的人都可以发家致富，至少让许多人能有个就业的机会。
听着卢广的想法，朱锐由衷的佩服卢广这个人，许多人在没有做大做强之前都是有着这样那样的想法，比如发家之后一定要帮亲人啊，朋友啊什么的，但是真的到那一步又有几个人能做到的？
朱锐他现在做出来的成就在他朋友圈里也算有点名气的，但是他现在都这副德行能帮的了谁？楚子羡倒是一直在帮他们几个，但是那也就仅限于他们这几个人，至少楚子羡没有卢广这么伟大，把厂子做大的目标是为了全村致富，在楚子羡的目标里首先得赚钱，才能帮全村致富。
所以正因为朱锐就身在这其中，才知道卢广的伟大。
当然感动归感动，敬佩归敬佩，要是楚子羡和向晓东都觉得卢广这场子不适合生产，那他只能找别家。
在机场和卢广挥手告别，朱锐带着这十件衣服回到了浙城，还是在他们的那间办公室内，朱锐进去的时候楚子羡和向晓东都在，两人接到他电话后，都是站在门口等着他的。
“子羡说你这次找的地方比较靠谱？”向晓东凑上来赶忙问朱锐。
“来！看看这些成品你们就知道靠不靠谱。”朱锐把手里的袋子交给了朱锐，因为就是春夏需要的短袖长袖和裤子，所以并没有多厚，一个袋子足够装得下。
向晓东接过袋子，然后从里面拿出一间白色的短袖，中间印着黑色的czx字母，向晓东看看这衣服的大小和他穿的差不多，就直接套了上去。
“怎么样？”向晓东穿上以后问两人。
“哎呦，可以哦。”朱锐笑着说了一句，其实上次拿回来的衣服穿上就不错，但就是不能细看，工作有点粗糙。
这次朱锐拿回来的衣服都做的比较细致，至少楚子羡都看完之后觉得不错，他们现在要继续决定的就是衣服的材质应该用什么样的，然后就是衣服的版型再用什么样的，因为要考虑大众的身材。
“这个材质我看着还是黑色的衣服更好看一点。”楚子羡对比之后说出了他的想法。
第二百五十七章 CZX品牌
最后楚子羡他们就这次的成品衣服中又进行了再一次的版型筛选和材料筛选，还有衣服颜色的选择，虽然就是黑白两个颜色，但主色调出来的效果也是有不同的。
再次确定了新方案，朱锐又去了一样卢广那边等了一天把新一批的衣服给拿了回来，这次的话其中有几款衣服得到了楚子羡，朱锐和向晓东的一致认可，就连魏清和李桐她们看了也都说不错，首先质量肯定没问题，然后样式也挺好看，比较符合大众的审美眼光。
当朱锐带着第三次修改完的成品衣服回来后，czx第一批衣服就准备开始批量生产，其中就以黑白两色为主，短袖和长袖的czx字母大小不一样，长裤的czx印记也不一样，总得来说能凑出涞三个基本款式。
按照尺码的要求，朱锐先让卢广那边每个款式印了三百件衣服出来，这些衣服的第一销售渠道就是莫市商场，向晓东已经新租了一个二层的面门，位置比yk略微偏了一点，但一上楼梯也能看的到。
等这批衣服拿回来，店面全部装修完毕已经快到了四月份，czx店的总负责人就是朱锐，他负责czx专卖店的一切问题，向晓东负责另外三家专卖店的事情，楚子羡负责czx品牌后续的销售问题。
就在czx开业前一晚，楚子羡三个人在czx的店里喝着啤酒干杯，朱锐说：“就看未来一周的销售情况了。”
“卢广那杯的产量跟得上吧？”楚子羡问朱锐。
“放心，那边会在第一时间满足我们的供货需求，模板他们那边都有，不过我也还是忐忑啊，这就三个基本款能好卖吗？”朱锐略微有点担心的问。
“好卖不好卖先卖吧，我这段时间再搞点其余的款式出来，还有刘雅和李桐要是能设计也让她们搞一搞，反正咱们三个的基础纪念款已经做完了，其余的款式谁有能力谁设计吧。”楚子羡说。
“行，我完了和桐桐商量一下。”向晓东点头。
朱锐却是喝了口啤酒说：“小雅还有两个月就到预产期了，希望我们的品品牌卖的不错吧。”
“你现在好歹也是个老板，护工多请几个。”向晓东提醒。
“那肯定的，但我想小雅生孩子的那段时间我想在她身边陪着。”朱锐说。
“可以理解，到时候你就先去陪着小雅，抽空过来店里转转就行，有事我顶着。”楚子羡认真的说，现在他才算严肃对待创业这件事情，毕竟一个品牌的成长是有难度的，这可不是代理个品牌那么简单的事情。
先实体销售只是楚子羡和朱锐定下的第一步，因为他们没有这些卖衣服的经历，所以打算先小范围的进行售卖，等他们拥有一定的经验之后再加大投资进行网上售卖，甚至是明星代言。
而且衣服的款式也需要不断的更新，至少就开启网购的模式，那类型至少也得几十种吧？现在就三个基础款，这挂到网上有什么可挑选的？
“干杯！”朱锐举起啤酒罐和楚子羡还有向晓东碰了一下一饮而尽，希望czx品牌能够爆火起来，这样的话他的身份又会上升一层，一个公司和品牌的创始人之一，和一个代理店的店长比起来那根本就是天差地别。
带着一腔热血，三个人喝完酒之后一起回了租住的小区，由于魏清最近也没事干，也知道楚子羡忙着czx品牌的创立，所以也就跟着楚子羡搬来了莫市这边的小区，这下没了孩子和李淑婕的身影，两夫妻倒也闲的开心，没事就搞点小浪漫非常有情趣。
四月一日，莫市商场赤子心专卖店正式开业，在有as店，yk店，gx店的帮衬下，不少捧场的老客户倒是过来店里都拿了一两件czx的衣服，衣服是男女同款的，只分号码的大小。
第一天就卖了一百多件，比楚子羡他们预期的要少了点，毕竟他们的群里的老客户有不少，今天来看的人也比较多，但gx店的群里客户基本就没有买的，因为需求不一样，yk店的客户是买的最多的，因为定价差不多，至于as店也有部分买的，但是买的也不多。
今天每个买了衣服的客人都会被朱锐专门拉倒新建的czx群里，他之后会询问这些买主对czx衣服的评价，比如价位合适不适合，还有哪些地方需要改动等等。
就在晚上刚关了店面，朱锐就收到了群里第一位顾客的回馈消息。
首先是一张照片，照片是一个肥胖的男人穿着这件衣服，因为男人身材不好，所以衣服也没有多好看，但是整个效果还是不错的，照片下面跟着评论：“给老公买的，老公穿上还挺合身，说穿着也舒服，我摸了摸材料手感确实不错，但是就这牌子是新品没有辨识度，这个价位多少有点贵我感觉。”
朱锐看过以后有点无奈，他也知道有点贵，但是他们之后要走的路线也不完全算快销品牌，他们是真的想好好做一个衣服的品牌，不能说多高端，但也要具有一定的代表性，只不过现在他们的主打还是休闲年轻的范围。
楚子羡和向晓东也在群里，朱锐提醒他们看过这个顾客的评论后，楚子羡说：“问题不大，贵也没有贵太多毕竟我们的质量放在那里，而且我们还有店面费等等的费用需要算进去，现在主要是接收顾客对衣服品质和造型的反馈。”
“我觉得子羡说的没错。”向晓东就这么来了一句，他就没打算在czx这个品牌上发表太多的意见，他现在相当于是守江山的那种类型，楚子羡和朱锐才是开疆扩土的任务。
“而且这个顾客的年纪偏大，对于反馈的信息我们不是太有用处，主要是那些年轻的客户反馈，看看他们的需求是什么样的。”楚子羡刚说完，群里就发出来一条评论。
还是先一张照片下面跟着评论，是个女孩的照片，女孩看起来二十岁左右，穿着一身黑白配的czx的衣服，整体效果挺好但更主要的原因是女孩的身材和样貌不错，换成是as的同款衣服或者yk的同款衣服应该也不差。
第二百五十八章 消息反馈
照片下面是这个女孩的反馈：
“衣服整体穿着还行，价格我觉得也还好，但就是比较大众一点，没有有很惊艳，整体感觉还行，祝子羡哥哥以后大卖。”
一看这反馈消息，楚子羡三人都默契的笑了笑，这女孩估摸也算半个楚子羡的小迷妹，买这衣服应该很大一部分原因是冲着楚子羡来买的。
然后又有十多条评论发了出来，楚子羡他们都一一看完，其中有五六条没有参考价值，最有参考价值的有五条。
其中两条有照片，三条没有照片。
“衣服还行，价格也还行，就是楼上小姐姐说的模样太普通，有这钱我买yk多少说出来也算个牌子，再加点钱直接上as是不是更有面？”
“衣服就那样，价格也那样，是老板as店的老顾客了，这次是给老板面子，如果我和老板不熟悉绝对不会买这个衣服，百货广场那些十几二十块里面也能淘到好衣服还不贵。”
“有点小贵，主要给朱总面子，款式也太少了，说是有三种其实一眼看去就一种，不过就是分了白色款和黑色款，整个还凑合吧，平常没事也能穿，朱总下次记得给我打折哦。”
这是三个没有图片的反馈消息，下面是两张有图片的反馈。
图片有两张，一张是一个男孩穿着czx的一身衣服，另外一张是男孩穿着we品牌的衣服，款式有点类似，所有字母的印制有点不一样，但是不论版型和风格都有点像，下面是男孩的反馈消息：
“朱哥，你让我给你真实的反馈消息，我也不和你客气，我这件we衣服已经买了一年了，现在这款we的衣服价格和你这czx的衣服价格也没差多少，但we的名气也算国内的知名品牌，你说朱哥我下次还买哪个？而且we的衣服品质还行，一年了也没有明显的褪色和脱线的问题，但是朱哥你这个czx的新品牌衣服耐用性也值得考验啊。”
最后是一张三十岁左右的中年男人穿着这身衣服，这个男人不说很帅，但也挺有男人味的，他穿上czx的这身衣服竟然显得有点不伦不类的感觉，反正就同款式的as衣服穿在这个男人身上绝对不会有这种感觉。
“朱总你自己看吧，之前在你们那边买的as衣服我试衣服的时候你也在场，你看看这个差距，衣服材质摸着还行，就是这个效果......”
人家说话反馈的消息比较含蓄，但意思楚子羡他们都懂。
看过这些消息后，楚子羡三个人在租住小区外的小饭店里吃着晚饭，顺便讨论着今天所反映出来的问题，还是朱锐先开口的，他说：“子羡，这衣服装款式倒没什么，但这撞的都是人家几年前的款式了啊。”
“基础款不都这样，as和nk，还有lp等等这几个牌子这种基础款也都这样。”向晓东说了一句，这个他还是有发言权的，毕竟现在三个店的盘货都是他在做。
“主要还是我们的品牌刚上市，不怕大家所认可，而且我们的定价也确实不便宜。”楚子羡实话实说，但他们也不是卖那种廉价衣服的，所以一开始的定价是必须的，大不了之后进行打折先销售一段时间。
“现在主要的问题差不多就是品牌力，价格，款式和耐用性的问题。”朱锐叹了口气说，这个问题真的是哪个问题都非常棘手，一个服装行业这四点哪个都是致命的弱点。
“价格不行先打折，店面租金什么的我们亏得起，品牌力先不着急，耐用性还得需要时间来检验，款式虽然不前卫但也不老气，整体来讲先这样卖三个月看看这三个月的口碑怎么样。”楚子羡说。
“可以，倒是正好能过了小雅做月子的时间。”朱锐笑着说了一句。
“嗯，你顺便带着晓东做这些，你去照顾刘雅后让晓东跟进客户的反馈消息，我这边有其他的准备。”楚子羡说。
“行，咱们这衣服整体综合评价还行，价钱能压下来那销量问题不大。”朱锐说。
“卢广那边你负责联系，这你打个电话就能完成的事。”楚子羡说了一句。
“放心，肯定供的上货。”朱锐说完三个人陷入了短暂的沉默，随后楚子羡忽然说了一句：“czx品牌现在咱们三个也完成了创立，基础款的衣服也已经做了出来，之后我觉得李桐，刘雅还有清清她们要是愿意都可以拉进来一起做事，只不过任何事情的抉择都要以我们为主，她们为辅，要是她们做不到的话就别让她们进来。”
这个事情楚子羡想了挺久才和朱锐他们说了出来，现在魏清闲着，李桐闲着，刘雅生完孩子肯定也是闲着，与其这样还不如让她们也参与进来找找存在感，还能一起给你公司创造动力。
“小雅估计坐完月子还要带孩子，短时间肯定我不会让她来工作，不过我觉得这事也靠谱，毕竟咱们这要准备做大，需要的人手就越来越多，如果真的只是用自己人的话，小雅跟着我也方便我也放心。”朱锐也发表了他的想法。
“我完全赞成，桐桐给她弄点事情做，以后咱们的品牌要是成名了，桐桐混个经理什么，肯定再我那老丈人面前倍有面子。”向晓东也立刻附和，讲实话他现在是真发愁李桐，每天除了在家也懒得出去，身材又开始发福了，但向晓东也好说李桐什么，毕竟之前他出轨那事还历历在目，这东西总得有个缓和的过程。
“那行，到时候需要她们的时候咱们再商量着来，咱就先这样，咱们先统计着反馈信息，另外朱锐这个月你要暂时不配刘雅，就跑跑其他城市，看看咱们这衣服的反馈消息，这活儿挺累的，你可得想好了。”楚子羡突然和朱锐说了这么一句话。
“呃？你这是打算让我去摆地摊还是搞采访？”朱锐纳闷的问了句楚子羡。
“不是摆地摊也不是做采访，是让你做实地调查，看看我们这衣服在各个不同的消费水平的城市都是什么样的行情。”楚子羡解释说。
第二百五十九章 朱锐的办公室
朱锐在刘雅预产期前一个月又开始全过各地的跑，他拿着行李箱里面拉着衣服就那么每到一个城市就撞到路人就询问会不会买czx的衣服，本来楚子羡说给朱锐配两个助理或者帮手什么的，但都被朱锐给拒绝了，他坚持czx品牌的开头要他们三个自己来做，正是朱锐这样的热血和精神也有一定程度刺激到了楚子羡和向晓东。
向晓东也基本早起晚睡，他经营着莫市商场里面的四家店铺，一直都在尽力提高着销售额。
楚子羡则是将czx办公室的这层办公楼叫人全部清扫了一遍，然后开始布置各个部门和办公室的位置，因为楼层比较大肯定够用，毕竟服装产业需要办公楼的工作就那些，主要还是生产和库房的部分。
六月份，朱锐风尘仆仆的回到了浙城，楚子羡和向晓东一起再机场接到了朱锐，向晓东赶忙把朱锐手里的行李箱和背包接了过来，对朱锐说了句辛苦了。
朱锐摆摆手说：“走，找个地方给你汇报我这一个月的成果。”
虽然朱锐隔三差五也和楚子羡视频，但是视频里面终究是说不清楚的。
“走，带你去看看咱们的公司。”楚子羡笑着说。
“咱们公司？”朱锐转头看向了向晓东。
“就是咱们办公室的那层楼子羡全都装修出来了。”向晓东笑着说。
“那花了不少钱吧？都算在公费里，不能让你一个人出钱。”朱锐急忙说着。
“放心，都在账上记着呢，每笔花销都很清楚，不会让你们两个少出钱的。”楚子羡说。
“那就行，有水没？我这嗓子都快冒烟了。”朱锐说完正事砸吧了两下嘴，他今天为了早点赶回来，尽量少喝水省的一直要上厕所，所以现在是真渴。
“车上有，走吧。”楚子羡说了一声，带头上了车。
朱锐上车后拿出过矿泉水就“咕咚”“咕咚”灌了两瓶进肚里，这才问起来他不在的这段时间czx品牌的反馈消息怎么样，虽然他也在群里但真没时间去看那些。
“等会和你详细的说说，你先休息休息，等下子羡可要给咱们开会呢。”向晓东笑着说了一句，明显藏着话，但朱锐能从向晓东的语气里感觉出来是好事情。
“行吧，那我闭目养神一会。”朱锐见此也就没再多问，结果他头那么一靠在椅背上没一会竟然鼾声大气。
楚子羡从后视镜里看朱锐，就这点他真的佩服朱锐，太能吃苦了，而且非常有股倔劲。
“醒醒，到了。”楚子羡有点不忍心的把朱锐给拍醒。
“嗯？到了？”朱锐醒来后用手背随意的擦了擦嘴边的口水，然后麻溜的下了车，三个人直接坐电梯来到了czx品牌这层楼。
出了电梯之后，楼层不再是之前空旷的感觉，czx三个字母印在电梯对面，然后就是赤子心公司的一些简介，基本就是一个公司基本的门面完全到位。
往里面走，楚子羡已经用玻璃房隔出来许多的办公区域，czx公司整体的办公格局就是那种全透明玻璃的区域构造，非常的干练大气又简介。
“朱总，欢迎来到你的办公室。”楚子羡把朱总带到他的办公室门口亲手给朱锐打开了房间的门。
“这是我的办公室？”朱锐看着办公室里面一应俱全的办公用具，他整个人有点呆呆的，这个办公室说实话没有楚子羡在子清游戏的那间办公室大，但不论如何这也算朱锐自己拥有他的一间办公室，麻雀虽小五脏俱全。
快步走进办公室里，朱锐坐到了他的办公位上，用手摸了摸办公桌，心中激动的话也没有说太多，他只是对子羡说：“非常满意楚总！”
“满意就好，咱们公司还是以效率第一，所以咱们三个的办公司都是挨着的大小也都一样，走吧，跟我来会议室。”楚子羡说完又带着朱锐来到了不远处的会议室里面。
和子清游戏的会议室相比当然要小了许多，毕竟czx公司就占用了一层楼的空间，这些不常用的空间该减小就减小，够用就行。
会议室虽然不大，但是容纳七八个人没有问，要是挤一挤凑一凑三十人也是够的，什么投影之类的全都有。
“行了，咱们先说正是，其余部门你等会自己慢慢去看看，有什么想要改进的你和我说。”楚子羡说完坐到了主位。
这个会议室最特别的地方就是主位有三个并排的位置，楚子羡毫不客气的坐到了最中间的位置。
朱锐一看这位置也明白楚子羡的意思，他也就随便的坐到了楚子羡的左边，向晓东坐到了楚子羡的右边，这个位置差不多就直接定性了。
“晓东，把包给我。”朱锐问向晓东要他的背包。
“给。”向晓东把包递给了向晓东，向晓东拿过背包后从其中拿出他记录的笔记本来，然后开始给你楚子羡和向晓东汇报情况。
“我这次总共去了二十多个城市，基本都是去到比较有代表性的城市，先从一线城市开始说起把......”朱锐洋洋洒洒的说着，说了一个多小时才全部说完，当然其中也少不了楚子羡和向晓东的疑问。
反正差不多这次朱锐的调查就是在魔都和京城这些城市，czx品牌的衣服基本市场全无，没有品牌效应价位就不合适，但是降价去买也没有太多的市场，以为在这些城市的居民收入和消费水平都是比较高的，更愿意多花一些钱去买有点名气的品牌服装。
而像源城和南市这些地方，也存在同样的问题，但是czx品牌愿意降价的话倒是会有许多人接受，但这样一来和楚子羡他们最后想要的销售理念不同，所以基本上也没有什么市场。
最后就是莫市这类型的城市对于衣服品牌的认知度不高，也就认识as那些电视上常广告的一些品牌，czx衣服倒是也能卖出去，但是前台得会忽悠，比如把czx品牌吹上天那种，这些城市有部分人也不会去深入了解一个品牌的历史，看店面的装修和衣服的好看程度就会决定这个衣服的价位。