121，大方
“哈。”王文笑着点点头，“还说不参与经营细节。老方，你算的很精明嘛。不过，58.6万，有点少。”
“这个，”老方揉揉脸，再次看看手机：“王总，这已经是三分之一的利润了……”
对任何一个生产厂家来说，产品的成本从来就不仅仅是原材料的开支。
家居厂商更是如此，光生产方面，直接成本就牵涉到生产材料，生产人工，车间制造费用，间接成本还得加上水电，房租，机器损耗，辅助耗材，员工工资，管理人员工资，接待，出差等等。
这还仅仅是生产成本，之外还有认证，推广，渠道，包装，运输，税费等等不同环节的开支。
更艰难得是，家居行业最好的时光早就一去不复返，就森菲科技来说，公司总产品线目前的平均利润率已经只剩下3.8%左右。
老方大口一开，就直接将三分之一的利润都让了出来。
是不是大方？
奈何有人不同意。
“三分之一的利润，”销售部孙经理笑了：“老方，你算开支算的是季度成本，算销量就变成了单天的增长。这算术水平……到底是老财务啊。”
“呃，后续增长的销量没法估算，”老方连忙分辨：“昨晚到现在还没一天，根本就做不了合适的计算模型。”
“对啊，昨晚到现在还没一天，”孙经理张口就来：“还没一天就已经有12000的销量增长，再怎么没模型，每天算今天的十分之一的增量总有吧，九十天下来就是现在的九倍……好，就算再往少了算，怎么也不会少于三倍单吧？而且……”
“行了行了。”王文朝孙经理摆摆手：“有话你就直说……这次情况虽然特殊，不过我已经和吴董商量过了，不会少了你们的销售奖金。”
“嘿，那就太感谢吴董和王总了，”孙经理脸上的表情稍微缓和了一些：“直说的话，如果这次增长是特殊意外，或者是不可复制的巧合，那无所谓的，不管对方是‘站大师’也好，‘躺大师’也好，公司如果愿意维持一下口碑，那随便给个几万十万的感谢费，谁都会说一句厚道……”
众人齐齐点头。
这算不上翻脸无情，更不是过河拆桥，贡献和收获不成比例，从来就是商业运作的现实。
如果真换成孙经理口中的“站大师”，“躺大师”，因缘际会造成某些热点，无意间帮助森菲科技达成了现在的销售增长，那既没有合约的束缚，又没有进一步利用价值的情况下，森菲科技还愿意给一笔钱，无论公司员工，商场伙伴，还是社会舆论，都会称一句厚道。
然而，“睡大师”完全不是这样的情况，他确实没有任何合同，但更绝对不是什么因缘际会。
“问题是，‘睡大师’需要我们这种厚道吗？”孙经理接着说道：“不到一天，我们柜子的销量就增加12000，王总刚才已经说了，百分之八十的成绩来自‘睡大师’的视频……这种的流量，这样的转化量，4440万的销售额，就值50万？”
“哦，准确的说是58.6万……”孙经理朝着众人冷笑一圈：“这种态度，咱们还要不要指望下一期视频出镜？”
唔……
众人再次微微点头。
其一，是赞同孙经理的逻辑：这样的流量，确实不是少少的五十万就可以打发。
其二，是理解孙经理的争取：吴董和王总确实表示了，销售部的奖金不会因为主要功劳来自于“睡大师”就打折扣，但越高的销量，依然意味着越高的奖金。——就目前来看，就往年来看，就所有同行的成绩来看，什么策划，什么招数，什么努力，都比不上继续和“睡大师”合作的成功率和性价比。
“行，孙经理你说也有道理。”王总经理当然也看懂了这两点：“不如也说说你认为更合适的数字。”
“我觉得嘛，”孙经理笑了笑，又看向财务总监：“方总监刚才说的数字切实也不错，58.6万，又顺口又吉利。”
大家当然不会认为这是销售经理服软退缩的表现，众人凝神，继续静听高论。
果然，老销售胸中自由一股锐气，更不缺乏漫天开价的口气，孙经理继续开口了：“既然刚才计算的只是一天的销量增额，那这个52.8万，当然就只能算是一天的回报……嗯，方总监刚才说，后续的计算模型不好做……那这样，我看也不用弄的那么复杂，搞得那么辛苦，干脆就不算好了……每天按时核算增长量，每天按时给‘睡大师’打钱，彼此都清楚明白，这样不是也挺好？”
那一个季度岂不是得给“睡大师”几百万，甚至上千万？
会议室中瞬间一静，十秒左右，陆续响起了拿手机，挪椅子，端茶杯的声音。
“每天按时给钱？”财务总监嘴巴都张大了：“这数字最后得有多大？”
“数字大不大的……这和我们有什么关系？”销售经理摊手：“具体的分成比例还是1.32%，照样和您刚才说的保持一致。公司收获了额外的销售额和利润，然后才和‘睡大师’分成，稳赚不赔啊！算起来还是我们占了便宜吧？”
“有一定道理。”
“这……也算说得过去吧……”
“账目上肯定说得过去。”
“可以试试……”
会议室中众人交头接耳，很有认同的趋向。就连对资金来往最敏感的财务总监，一时也无法组织合适的反驳理由。
“诸位，”销售经理继续说道：“我们换一个思路：如果有一家上星卫视，或者是一家领头的互联网平台，或者是一家大型家居超市，给我们足够的曝光量，承诺让我们的销售额提升五倍，条件是我们付出三分之一的利润，大家同意吗？”
这当然同意了！
众人瞬间明白了销售经理的核心思路。
某些同事认为几百万上千万的代价过于夸张，无非是因为‘睡大师’目前看起来只是一个刚刚注册不到一个礼拜的账号，暂时无法在心态上将它当成一个平等的合作方……
但一旦将“睡大师”和流量巨头们放到一起比较，立刻就会发现，孙经理的成分方案，实在是太划算了。（未完待续）
122，各有所求
一旦将“睡大师”和流量巨头们放到一起比较，立刻就会发现，孙经理的成分方案，实在是太划算了。
“孙经理说的有道理，”营销部门负责人表示：“流量已经导给我们了，‘睡大师’团队能做得这么大气，我们森菲科技就要搞得这么小气？”
“太难看了，”采购部门的负责人附和道：“就算最后的数字大点，那也是人家的本事……反正先给货再收钱，我们怎么都不会吃亏。”
“仔细算起来，1.32%的费用其实也不算高。”行政部门也站了出来：“以前1.32%的推广费用，仅仅是广告制作和广告投放的成本，真正转为销售额，绝大多数产品还是要走线下渠道，入场费，包装费，堆头费，这都是不小的开支……现在这个1.32%，可以让我们的产品直接走线上渠道全部消化，省钱省事，连回款都不用操心，现金流健康的好处相信大家都很清楚。”
“‘睡大师’都视频里面，现在提到的产品虽然暂时只有床头柜，不过我们公司其他几条线的产品也多少沾了点光……”营销负责人又一次开口了：“刚才我收到了统计，昨晚到现在，其他几条线的产品，销量也有小幅度的增长……如果一定要把‘睡大师’当成广告商，也不应该单单算床头柜的推广，而应该算算整体品牌的推广。”
“什么广告商有这种流量实力？”
“卫视和平台也很难做到翻倍增长吧？”
“卫视和平台更擅长翻倍坑。”
“多砸点资源还是有效果的。”
“砸多少资源？黄金时段的标王，还是平台给个固定的首页大推？”
“那得是人家内部的三产，或者是自营产品，亲儿子才有的待遇。”
“……”
有销售部带头，营销部跟进，采购和行政也表示了支持，带头大哥们顶上去了，其他部门看清了风向，也纷纷或直接或隐晦地表达出倾向。
“该给的钱还是得给。”
“因小失大就没意思了。”
“本来就是计划内的开支，按规定执行，有什么问题？”
“老方，最终的奖金，也有你的一份吧？”
“搞的太过就没意思了。”
“……”
众人说的越来越热烈，财务部总监却渐渐不说话了，他的脑袋逐渐垂低，默默地盯着面前的手机。
在这个过程中，财务总监对面，王总经理始终紧紧地盯住财务总监——鼻梁上的两块镜片。
隔着一张两米多宽的会议桌，王总经理的视力倒不足以支持他从镜片反射的内容中，分辨出财务总监手机里的具体内容，王总经理聚精会神，全力以赴，竭力睁大双眼，也只能勉强看到，当会议室中的意见逐渐趋向于一致之后，方总监手机中一直打开的对话界面，逐渐没有了新的变化。
这就足够了。
这已经足够说明，财务总监身后的老板，也同样已经没什么话说了。
王文揉揉有点发酸的眼睛，心中也稍稍放松：还好，运气不错，看起来不用我自己开口了……
此时会议室中的话题和氛围，虽然不是王文刻意的安排，但确实有一定的引导成分。
以王总经理战战兢兢，从业多年的经验，无论是营销部，销售部，生产线，还是行政等部门据理力争的内容，王总经理当然同样一清二楚。——而且，这些部门经理们此时说的话，如果让王总经理亲自来说的话，肯定还要更有条理，更有逻辑，更有说服力。
不过，这些话，王总经理就算能说的再好，也不会选择亲自给老板解说。
原因很简单：给“睡大师”的报酬，不管是不是合理的，必要的，必须的开支，在老板看来，都是从他的口袋里掏钱。
就算是不得不掏的钱，掏出来的时候，心里能痛快吗？
劝说掏钱的人，会留下什么好印象吗？
换成现在这种处理方式，问题就不大了。通过财务总监这个渠道，可以向老板表示得很清楚，掏钱的决定，是整个公司绝大多数高层的一致看法。
将一个人的过错和“过错”，平均到一群人的身上，这可是总经理的重要修养。
王文脸上浮出几分微笑，静静地看着会议室中的下属们热切交流。
又几分钟之后，众人的意见基本一致，王文接过了话头：“好，看来按销售额1.32%的比例，每天和“睡大师”团队结算的方式，大家都比较认定……行，费用看来基本上定下来了，接下来聊聊我们的需求吧。”
给“睡大师”团队的回报极大地影响着未来的销售，和会议室中所有人的利益都息息相关，会议室中的诸位管理层很容易就统一了意见。
然而，现在换成需求，这个短暂的共同体立刻就消失了。
生产线负责人率先开口：“接下来的系列视频，要让“睡大师”多聊聊我们公司的整体品牌，争取让森菲科技整体起飞。”——整体起飞，当然整个生产线都可以收益了。
销售部负责人接上：“请“睡大师”清理一下评论区的赝品，讲讲正品的优势，以及盲目选择替代产品的缺陷……嗯，最好是健康隐患。”——替代方案不安全了，俺们销售线就又可以加奖金了。
设计部门也不甘落后：“最好能多演示一下我们产品的使用场景，扩大需求面。”——很多小细节，俺们是用了心的啊！
客服部门也有话说：“保养方式，注意事项也可以聊一聊嘛，增加使用寿命，避免不必要的损坏，也是为客服着想不是？”——也给我们省点事不是？
“……”
“……”
王文微笑着环顾会议室，放眼望去，众人纷纷热切发言，脸上几乎都洋溢着愉悦和兴奋。
几乎？
咦？怎么会？
王文环顾的视线忽地停住。
公关部负责人的脸色，为什么这么奇怪？
刚才愿意支出的费用未定，可以理解公关部门工作的时候，可能确实存在一定的交涉压力，现在这么优越的条件了，为什么公关部负责人的脸色，还是如此僵硬？
而且是更加僵硬？（未完待续）
123，纯属爱好
“怎么了，陈经理？”王文问道：“有困难？”
“这个，”公关部经理朝着会议室中的众人看了一圈，苦笑着说道：“大家的要求，确实有点困难。”
这很正常。
会议室中都是管理层人员，多多少少参与过产品推广事务，无论是平面广告还是视频广告，有限的空间，或者是有限的时间里，能够表现出来的要素也一样有限。
这还是纯粹的广告内容，换成“睡大师”视频这种言之有物，至少也得勉强融入的伪广告，难度肯定就更高了。
这也是此时众人就亮出争取态度的重要原因：明摆着的稀缺资源，现在不争，更待何时？
至于公关部门的交涉难度……那份工资又不是我领，关我蛋事？
于是，理所当然的，公关部陈经理表达出难度之后，众人不仅没有收敛，反而立刻更加投入。
生产部门：“整体品牌的内容肯定要加入，森菲科技能不能借此上几个台阶，这可是重中之重。”
销售部门：“我们部门紧急统计了一下数据，评论区谈到的几个替代方案，里面那些产品的增长销量，加起来是我们增常销量的六倍以上……只要能抓住这部分市场，森菲科技还怕上不了台阶？”
设计部门：“多演示一个使用场景，就多一倍销量的可能性。”
客服部门：“减少售后压力，可以同时保护销售额，保护产品口碑，还可以减少公司人力成本，一举三得！”
“……”
“……”
众人热切讨论的声音越来越高。
不过，都是老熟人了，谁还不知道谁呢？
陈经理苦笑连连，和财务部方总监一样，脑袋低垂，进入了装死状态。
“行了行了，各部门的重要性，我当然都很清楚。”王文摆摆手，示意已经收到了大家的态度。
这也是题中应有之义，面对稀缺资源，不管能不能争到，态度一定要表现出来。
其一，向上司表示自己的锐气；其二，给部门下属们一个交代；其三，不争取肯定没机会，争取了虽然也不一定有机会，但说不定碰上运气呢？再说了，不争取，别人又不会感激！
会议室中，声音逐渐降了下来。
“陈经理，别这么大的压力嘛，”王文朝公关部门的负责人招招手：“要求这么多，也是大家信任你的能力。”
平时很有效的安抚，此时却只是让陈经理再次苦笑着摇了摇头。
“嗯？”王文感觉有些不妙：“困难很大？”
“很大。”陈经理点头确认。
“多大？”王文神情严肃地追问。
“这个，”陈经理抿了抿嘴唇：“可能……各位同事的要求，一个都做不到。”
“一个都做不到。”听到这个回答，王总经理紧皱的眉头反而放松了一些：“‘睡大师’团队不同意定制化内容？”
这倒是很常见。
自媒体时代，很多有基础的流量主基于口碑，特长，粉丝喜好等各方面的原因，无法肆无忌惮地做产品推广。
“不是，”陈经理又摇摇头：“是……”
“时长有问题？”王文追问。
“不是，”陈经理继续摇头：“是……”
“内容有问题？”
“都不是。”陈经理加快语速回答：“现在的问题是，‘睡大师’团队，现在好像没有谈商务合作的意思。”
啊哈？
会议室中，众人齐齐惊讶。
“什么意思？”王文怀疑自己听错了。
这个答案确实比较离谱，于是，公关部经理一字一句地清晰复述：“‘睡大师’团队，现在好像没有谈商务合作的意思。”
“怎么会？”“不可能吧？”“有这种事？”“……”
各部门经理们纷纷皱眉。
“没有谈商务合作的意思？”王文也皱眉：“做自媒体不就是为了赚钱么？”
陈经理苦笑一下，无话可说。
“这么说，”略略思索，王文问道：“你应该已经和‘睡大师’联系过了？”
“是的，”陈经理点点头：“昨晚10点，我们部门的同事发现了销量的异常增长，11点左右，找到了‘睡大师’的视频，当时我们就开始尝试了联系这支团队。”
“然后呢？对方没有回复？”
“那倒没有，回复倒是有回复，”不待总经理继续发问，陈经理摸出手机，念道：“感谢您的关注，本视频纯属个人爱好，分享个人心得，并无商务目的。”
“唔，”王文微微皱眉，十几秒后问道：“你联系的时候，也是昨晚吧？”
“嗯。”陈经理点头：“11点半的样子。”
“唔，”王文轻轻松口气，摸摸下巴：“那是开会之前咯……公关部的自主权限是多少来着？”
王文问的有点模糊，不过陈经理显然明白这个问题的具体意思：“特别重要的事务，可以紧急支出10万以内的数额。”
“那？”
“我说了！”陈经理连忙将放在会议桌上的手机又拿了起来：“‘睡大师’团队表示纯属个人爱好之后，我已经提了这个数字……您看……”
“唔……看就不用了吧？都是同事，谁还会信不过谁呢？”王文笑了笑：“你直接说吧。”
真信得过的话，您老人家为什么要朝着旁边的投影幕布笑呢？
“那个……请稍等。”陈经理心中腹诽，在手机上操作几下，很快，投影幕布上出现了陈经理的某音私信界面：
昨晚11:35分，陈经理留言：“您好，我是森菲科技的工作人员，谢谢您对我们公司床头柜的认可和推荐。本司希望和您能够达成进一步的深入合作，具体联系请加：某信***；电话号码***；期待您的来电，待遇优厚。”
昨晚11:41分，“睡大师”回复：“感谢您的关注，本视频纯属个人爱好，分享个人心得，并无商务目的。”
昨晚11：41分，陈经理再次留言：“您的作品非常优秀，本公司很有诚意。很抱歉公司领导现在已经休息了，暂时不方便打扰，不过我这里有10万的额度，保证可以及时支付。此外，我司领导审批之后，应该可以达成更大的商务合同。”
昨晚11:50分，“睡大师”再次回复：“感谢关注，感谢认可，但确实没有商务目的。”
“这……不科学啊。”（未完待续）
124，和你们一样
这……不科学啊……
“这太不科学了……”王文皱眉自语：“做自媒体的，还真有不要钱的？、”
这已经是王文第二次说出类似的话，这一次，王总经理的眼中多了点迷茫。
这年头，什么人都越来越现实。
当然，为了理想，为了喜好，总还是有那么一小撮人愿意毫无收获地为爱发电。
但这毕竟是小样本的群体，而且，就算是这部分群体，能够有所收益的时候，也不会莫名其妙地拒绝。
更何况，王总经理完全可以确定，“睡大师”的制作方，绝对是一支极其专业的团队，这样的团队，突然制作出两支如此精良的视频，不可能没有资金方面的压力和需求。
但事实就是如此……
盯着投影幕布上的私信对话记录，王文深深皱眉。
私信记录证明，陈经理的努力是事实，发现销量猛增的第一时间，公关部就开始尝试和“睡大师”团队接触。
私信记录还证明，陈经理的困惑也是事实，连续两次尝试，“睡大师”团队都没有商务合作的意思。——甚至根本就没打算了解“更大的商务合同”是多大。
这或许是个突破点……
思索一小会，王文摸摸下巴，“老陈，把我们刚才讨论的结果，也和这位大神说说吧。”
“好的。”陈经理连忙看向面前的笔记本。
默念十几秒后，公关部负责人抓起面前的手机，开始编辑私信：“尊敬的‘睡大师’团队，我们公司正在举行管理层会议，高层决定……”
“不要说的这么官方，”看着面前投影屏幕上一个个冒出来的文字，王文皱着眉头：“完全是没必要的隔阂。”
“呃？”陈经理迷茫：“您的意思是？”
“算了，”王文摇摇头：“我来吧。”
“嗯？”陈经理继续迷茫，两秒之后，看到王文伸出的右手，陈经理才忽地醒悟，连忙将手机放到会议桌上，推到王总经理面前。
王文抓起手机，将里面已经输入的文字删除，稍想了半分钟，开始重新输入：“大神，感谢您老人家慧眼识明珠！我们公司昨晚爆销12000件床头柜，这个月人人都有奖金大红包。喝水不忘挖井人，俺们寻思着，有钱大家一起赚，下个月也一起合作赚呗？咱们长期合作，费用什么的好说啊，我们已经把老板绑起来抽，逼他同意了掏出三分之一的利润，作为您老人家的辛苦费。——（按目前的趋势估算，月推广费不少于500万）”
敲完私信，王文仔细检查一番，重重地按下了发送按钮。
第一次，公关部陈经理的私信，“睡大师”过了6分钟左右回复。
第二次，公关部陈经理的私信，“睡大师”过了9分钟左右回复。
这一次，还是公关部陈经理的私信，仅仅一秒，“睡大师”就给出了回复。
可惜的是，这么快的回复速度，并不是因为500万这个诱人的金额发挥了啥作用，也不是王总经理认低伏小，摆低姿态的语气有什么卵用……
光速回复，仅仅是因为：“睡大师”团队，设置了关联关键字的自动回复。
自动回复的内容很简单，只有六个字，外加两个标点符号：“仅爱好，不商务。”
“这……”王文愕然。
会议室中也立刻热闹起来：
“有点飘了啊……”
“这是缺了他不行么？”
“是不是真的不要钱啊？”
“不商务就不商务呗，拖几天再说。”
“这么不喜欢合作就算了，反正我们已经好处到手，静下来先看看后续。”
“……”
“……”
普通管理层可以随便发泄，总负责人却必须控制情绪，王文深深皱眉，盯着侧对面的公关部经理：“老陈，现在有人联系上这位大哥没？”
“应该没有吧？”陈经理很确定地摇摇头：“王总，这应该是刚刚设置的自动回复……看来，现在这个时间段，找‘睡大师’的公司应该很多。”
“也就是说，大家都没有进展？”王总经理又开始摸下巴：“实在不行，我们也一起先观望观望？”
“呃……”陈经理皱眉。
“怎么？”
“恐怕没时间观望了。”陈经理苦着脸回答。
“怎么说？”
“索业和时坊，”陈经理面色严肃：“这两家已经动起来了。”
“索业？时坊？”这两家是和森菲竞争最激烈的同业态品牌，王文的眼睛瞬间瞪大：“他们这么快就闻到味了？”
“可不是么？”陈经理摊手。
“他们怎么说？”王文连忙追问。
“这个……”陈经理有点为难。
“你肯定有内线的吧？”王总经理追问。
“内线肯定有，”陈经理苦恼挠头：“王总，大家都要养家糊口的……尤其是现在这个时候，随便说句话，说不定明天就查出来了。”
“2万。”王总经理言简意骇地回答。
“好的。”陈经理飞快点头，他把手放到会议桌上，王总经理立刻会意地将手机推到陈经理面前。
两秒之后，陈经理接住自己的手机，拿起来操作几下。
十几秒后，看看手机中的回复，陈经理将手机推回到王总经理面前。
王文又一次拿起手机，已经打开的聊天页面中，显示着某人和陈经理对话的聊天界面：
某人：“我们老板发狠了！”
森菲公关部陈经理：“怎么说？”
某人：“公司机密，现在不方便透露啊亲。”
森菲公关部陈经理：“说说呗，助人助己，信息共享啊。”
某人：“其实没有具体的数字，暂时就一句话呗：森菲给了你们多少钱，我们索业给双倍！”
森菲公关部陈经理：“你妹！你们肯定有了数字！”
某人：“谁还不知道谁啊，第一期52.8万。”
森菲公关部陈经理：“妈蛋，你在我们公司埋间谍？”
某人：“多稀奇啊，说得像你们没埋一样。”
森菲公关部陈经理：“行了行了……下这么大成本，‘睡大师’怎么说？”
某人：“应该和你们一样。”
森菲公关部陈经理：“什么一样？”
某人：“‘感谢关注，感谢认可，但确实没有商务目的。’”（未完待续）
125，捉摸不定
森菲公关部陈经理：“给句实话。”
某人：“？”
森菲公关部陈经理：“我可以交代上去的话……嗯，要实话，确实可以交代的那种。”
某人：“嗯？”
森菲公关部陈经理：“2万。”
某人：“那就妥了……”
森菲公关部陈经理：“请说。”
某人：“其实很简单，到目前为止，我们想尽了办法，还没有得到过固定格式外的回复……我的2万？”
开什么玩笑？毛消息都没有，也想2万？
森菲公关部陈经理扯扯嘴角，准备打字拒绝。
正在这时，总经理发话了：“转给他。”
“啊？”陈经理不能不怀疑自己听错了：“您说什么？”
“转给他。”王文确认道。
“可是……”陈经理转而怀疑自己看错了，他看看手机，眨眨眼重新又看了一遍，然后抬起头来，指着手机，疑虑地说道：“他也没什么消息……”
“没关系，先转给他。”王文压压手，表示一切自己负责。
“那……好吧。”
陈经理切换到网银app，操作转账。
半分钟后。
某人回复：“已收到……哎呀，老哥今天给力啊。”
陈经理复读：“王总，他收到了。”
“嗯，”王文点点头，“你告诉他：任何时候，有任何新的消息，都给你发过来，价钱好商量。”
“好的。”陈经理重重点头，将这句话发送过去。
这一刻，陈经理，会议室中的其他人，以及电话那一头的“某人”，都明白了2万的意义所在：基本没什么价值的消息都可以拿到2万，真正有价值的内容，还怕拿不到好价钱？
今天之前，森菲科技不算成功，不过再怎么不算成功，仅仅2万肯定只是一笔小钱。但同样的，再怎么是一笔小钱，对一个财务制度健全的公司来说，像刚才那么随意支配的情况，绝对是极其罕见的现象，也绝对会引来某部分人的非议。
然而，此时此刻，会议室中众人，对刚才王文的决定都深表认同，绝对不会有任何异议。
竞争对手冒出来之前，森菲科技的诸位管理层们，对“睡大师”的出现，确实都抱着满满的庆幸和惊喜。
不过，大半夜就开始关注，一大早就聚起来开会，并给“睡大师”讨论出了一个极其优厚的报酬，某部分员工，不免觉得这些已经很对得住突如其来的销售额暴涨。
直到此时此刻，听到“索业”的积极动态，这些人才突然意识到，无论自己的辛苦，还是所谓三分之一利润的诚意，其实只是森菲科技一厢情愿的感动。
只要“睡大师”乐意，分分钟都可以将“森菲科技”的床头柜，换成其他厂商的产品。
这样做，人家付出的代价，仅仅是……
人家有个屁的代价！人家可以收到“索业”双倍的报酬！
而且，人家这样做，对整个视频产生的影响，同样微乎其微。——毕竟，森菲科技在“睡大师”足足四十分钟的视频中，本来就只占了短短16秒的时间，以及一段本来就算不上褒奖的讽刺性评论。
想到这些，森菲科技此刻坐在会议室中的管理层们，此时才算是真正意识到了危机感和紧迫感。
“得而复失”是人类最害怕的事情之一。
一夜之间的销量暴增，已经让众人看到了以往想都不敢想的奖金，荣誉，以及随即而来的隐形权力及其灰色收益。
此时突然发现，这些东西，其实完全有可能仅仅是昙花一现，会议室中的诸人，哪里还会在意仅仅两万块的不那么规范的支出。
就连会议室之外，也有人完全坐不住了。
十几秒之后，王总经理的电话响了起来。
看看屏幕，王文立刻拿起了电话。
“吴董，”随着这句招呼，会议室立刻安静下来，接听电话的王文面色严肃：“嗯……您请说……是的……您说的对……对对对……我目前担心的是，索业平时还比较保守，有点规矩……时坊那群人，您知道的……对对对……好的……好的……我马上安排……可能要做最坏的打算……行……行的，您能够下定决心就行……好……好……马上就做。”
说完最后几个字，王文挂断电话，立刻看向公关部门负责人：“老陈，赶紧找找时坊那边的熟人，看看他们的想法。”
“好的，”陈经理这时也不废话了，立刻抓起手机开始联系。
几分钟后，一样是通过通信app，和对方沟通几句，陈经理抬起头来：“王文，时坊这边要5万。”
“给他。”王文眼睛都不眨。
“嗯。”
又几分钟之后，陈经理转账完毕，对方也痛快地给出了回答。
陈经理复读：“时坊这边的意思是：只要能先占住市场，半年之内，时坊不要一毛钱好处，所有的利润，可以全部按天付给‘睡大师’。”
听到这个消息，会议室立刻群情激愤，各种怒骂炸了锅般地齐齐喷涌。
“我草！不要碧莲！”
“拿别人的东西做人情，果然最大方啊！”
“行业毒瘤！名不虚传！”
“这是一定要往烂里做吗？”
“损人不利己！天打雷劈啊！”
“什么叫‘不要一毛钱利润’，麻辣个蛋的占住的市场份额不算好处？”
“品牌曝光度和美誉度不算好处？理清的上下游供应链不算好处？培养的熟练工人不算好处？公司各条线的稳定和收入增长不算好处？”
“……”
“……”
“行了行了！”王文烦躁地摆摆手：“好像这些好处你们也是现在才刚刚想起来一样似的……不要说这些空话了，老陈，赶紧问问他们的进展。”
“已经问了，”陈经理满脸如释重负的神情，“和我们一样，和‘索业’一样，收到的一样是自动回复……没有任何进展。”
“这说明不了什么啊……”王文深深皱眉：“也有可能，是对方负责联系的人有事或者是正在休息。”
“不会，”陈经理飞快回答：“我和公关部下面的同事们，用别的小号和‘睡大师’联系了，其他交流一切正常，就是不回复任何商务信息。”
“哦？做的不错，”王文缓缓点头，缓缓沉思，过了几分钟左右，缓缓说道：“这到底是胸有成竹，待价而沽；还是深谋远虑，另有所图？”（未完待续）
126，笔记本
“到底是胸有成竹，待价而沽；还是深谋远虑，别有所图？”
这个问题，刘萌萌和汤意新也很迷茫。
望月山庄，7号栋，一楼客厅。
茶几上摆着两杯奶茶。
将近三公里的公园景观道，有效隔绝了城市喧嚣，营造了充分的私密感。
当然，凡事不可能只有好处，外卖距离超过平均值就是弊端之一。
还好的是，对于望月山庄的业主们来说，这个问题倒是不难解决：一是平台自动调高的配送费，二是业主们默契的额外红包。
因而，虽然和城市的各个核心商业圈都略有些远，但望月山庄下单的外卖，到达时间反而平均比其他区域还要稍微快些。
作为价值观比较新潮的年轻人，刘萌萌平时给的外卖红包都挺大方，早已将7号栋的单子刷进了欢迎名单。
今天下单的奶茶自然也送得很及时。
但此刻，茶几上两杯都只喝了一小半的奶茶，现在已经冒不出一丝热气。
小沙发中，刘萌萌忙碌地回复着各路私信，汤意新挤在旁边，眼睛一眨不眨地盯着闺蜜飞快操作的手机。
从看到沈先生示范拍摄的第一张图片开始，两人就很确定，沈先生教导的内容肯定会火。
朋友圈高涨的热情飞快地证明了这一点。
在开通短视频账号之前，刘萌萌和汤意新又将沈霖拍摄的图片，朋友圈的评论转发，不同渠道传来的反馈信息等等大致数据又传给了几位从事自媒体行业的朋友，朋友们的反馈同样是一致看好，其中最乐观的朋友甚至表示，做上一个月，出上七八期作品的样子，“睡大师”这个账号，应该就可以接到价格不错的广告合同。
很显然，这份最乐观的估计，也远远低估了“睡大师”的潜力，以及商家们的热情。
仅仅两期视频，就收到了价值五位数的礼物，对于普通账号来说，这是很值得重视的表现，但是，对于“睡大师”这个账号来说，这点小钱，完全只是皮毛中的皮毛。
从第一期视频开始，“睡大师”的账号后台，就开始不断接到各种商家的合作私信，其中很多私信的合同份额，就已经很接近自媒体朋友们所谓的优渥合同。
今天第二期发布，粉丝量和点击量意料之中地继续飞速增长，意料不到的是：商家们的数量，以及他们所提供的合同金额，增长幅度更加凶猛。
从早上8点10分左右离开8号栋开始，“睡大师”的账号后台，各路商家的合作私信，就开始以刷屏般的速度飞快滚动。
商家的来源五花八门。
有些是这两期视频提到的各种商品的生产厂商，请求深度合作；
有些是近似厂商，表示自家产品，和视频中提到的产品高度相似，可以提供样品，当然，更可以提供更优渥的合同；
有些是视频中还来得及涉及的产品厂商，同样表示可以免费赠送样品，请求“睡大师”加以参考；
还有些是生产厨具、茶具、日化、电子，甚至房子的厂商，询问是否有合作的意向；
还还有些同样是生产这些基本和睡觉这回事不搭界的厂商，不仅询问是否有合作意向，还同时附带了详细的合作方案！
商家的来源五花八门，但也有非常近似的共同点：合同的金额越来越高，言辞和态度越来越恭谨，要求的条件和限制也越来越佛系。
仅仅两个小时，刘萌萌就产生了深深的感慨：伯父到底是伯父，久经商场的老狐狸，不管眼光还是眼界，都比俺这种涉世未深的小女孩高上好几倍。
仅仅通过一次电话，不到十五分钟的交谈，伯父就可以下定决心，将私密的别墅慷慨出借，并不惜资源，殷勤接待；仅仅初步确定信息，伯父又可以下定决心将别墅实质性赠送，并额外附上一千万感谢资金。
刘萌萌是个听话的孩子，这一周以来，伯父的吩咐，刘萌萌都如数照做，对沈霖的接待，刘萌萌都全力落实，但或许是限于阅历，或许是年龄相仿，对伯父对这些做法，刘萌萌心中总有那么几分保留。
直到这两天，刘萌萌才终于明白，难怪伯父也好，沈先生也好，对这栋别墅，对所谓的一千万巨资，为什么都表现得如此云淡风轻。
2000万加上1000万，确实是一大笔钱，但在“睡大师”面前，又算得了什么呢？
从短视频开通的时候开始，两个女孩就准备了两个笔记本。
现在，这两个笔记本就摊开在两人面前的茶几上，上面记录的都是“睡大师”账号的私信内容。
有些是粉丝们有意思的评论。——两个女孩认为，这些是沈先生应得的成就感。
有些是难以解答的疑惑。——两个女孩同样好奇这些问题的答案。
有些是希望接下来系列直播可以展现的更多内容。
再有些，就是各路商家的合作意向了。
这两个笔记本的内容，同样完美展现了“睡大师”引出的波澜。
最开始，两个笔记本的字迹都一丝不苟，认认真真，其中有关“感激”、“疑惑”，“期待”，“合作”的内容此起彼伏，比例相当匀称。
翻上几页，笔记本的字迹就逐渐变得有些潦草，很容易看出，大约是海量的重复导致了麻木，有关“感激”、“疑惑”，以及“期待”的内容飞快减少，商家合作的意向记录占比越来越高。
再翻到现在，笔记本中已经全部变成了有关商家合作的内容，记录的字迹，也发展成鬼画符一般的连笔草书，厂商的名称只来得及写出开头的两三个字，生产的产品简化成几个潦草的符号，各种诉求也缩成了“加钱”、“给样品”、“有场地”……等等关键字的描述，以及每一排记录最后，唯一一串清晰的数字：每家厂商愿意付出的价码。
从早上八点开始，一个多小时的时间里，私信刷新的频率继续一路上升，渐渐从超出刘萌萌和汤意新的记录速度，增长到超出刘萌萌和汤意新的回复速度。
到现在，汤意新和刘萌萌早已进入了轮流记录的先进模式。
刘萌萌已经来不及统计各厂商愿意付出的价码总数。
不过，刘萌萌可以肯定，仅仅是她负责记录的那部分，就已经超过了一栋别墅和一千万现金的价值。（未完待续）
127，又一场刚刚结束的会议
刚记录十分钟左右，汤意新和刘萌萌就开始手臂发酸，转为轮流记录的先进模式。
记录三十分钟左右，两人将轮换时间调整为每人五分钟轮转。
到现在，已经调整为每人三分钟轮转。
此时又轮到了汤意新记录的时间，刘萌萌一边抓紧时间转动右手的手腕休息，一边赶紧往前翻笔记本，这既是为了检查错漏，也是为了加深记忆，免得到时候自己都不知道自己写的是什么玩意儿。
这很有必要。
看看就知道了，刘萌萌现在翻到的这一页，满篇都是字迹潦草的汉字，加符号，加数字，再加各种简写的复杂组合：
首先是三个汉字：“林可森”；接下来是一个符号：小长方形上面加一横；然后又是两个汉字：“加钱”；再接下来又是几个简单的汉字：“分成”，“3%”，“谈”；以及最后的一串数字：120万（首）。
刘萌萌手指划过，嘴巴默念翻译：林可森织品有限责任公司，产品四件套，对方表示要继续加钱，第一笔资金120万，接下来可以按销售额的3%分成，时限和其他内容详谈。
刘萌萌和汤意新都有不错的商务实践经验，接下来这一页，都是类似产品，类似诉求的记录：
绿星，四件套符号，有样品，分成，5%，3个月，180万；
德安娜，四件套符号，样品加急，分成，2%，12个月，70万；
波洋，四件套符号，样品无限供应，独家，8%，详谈，200万；
……
这一页，有十一条记录。
这样的页面，光刘萌萌负责记录的部分，就有十三四页。
刘萌萌已经来不及统计各厂商愿意付出的价码总数。
不过，刘萌萌可以肯定的是，仅仅是她手头这个笔记本，仅仅每一页记录的同类型产品中，都仅仅选择条件居中的商家达成合作，且仅仅计算这些商家支付的首期款，就可以轻轻松松达到五百万以上的合同总额。
汤意新手头的笔记本，也是差不多的数字。
这还只是到目前为止的记录。
看看现在这个私信继续一路翻滚着刷屏的趋势，对“睡大师”感兴趣的商家显然还远远没有到达顶峰。
当然，未来继续增加的商家，其生产的大部分产品类型，应该都包含在目前已有的商品目录之内，但总还是会有一小部分新增的商品，以及可以让“一千万”这个数字继续往上爬升的新合同意向。
刘萌萌明明只有右手手腕发酸，但她此刻攥住笔记本上的左手却分明颤得更厉害些。
这哪里是一个笔记本，这明明是一座金山好嘛？！
这是一千多万！——以刘萌萌的家庭背景，一千多万确实值得重视，但还不至于激动。
这还只是首期款！——这更让刘萌萌羡慕，但依然不至于激动。
这还是商家自己主动提出来的首期款！——这依然不是最宝贵的地方。
做了这么多条记录，看了这么多条私信，刘萌萌当然很清楚商家们提出这些首期款的依据。
这都是相关商家们，或根据实际销售，或根据内线消息，或根据数据估算，得出“睡大师”视频在这一两天之内，可以为自家产品带来的超额利润。——然后再根据各自面临的形势，在这个利润的30%到100%之间自由取值。
然后，极其宝贵的地方来了：也就是说，这笔钱，这一千多万，这些商家们主动奉上，唾手可得的一千多万，仅仅只是这一两天的收入！
再接下来，就是最宝贵的地方了：从私信内容来看，几乎每一页，每一类，每一家具体厂商，都完全不介意，甚至是热切希望能够和“睡大师”按照首期款的分配比例，达成长久的合作关系。
这是，
一个又一个，
一个又一个，
一个又一个！
源源不绝的一千多万！
当然，有足够的商业实践经验支持，刘萌萌还不至于认为，接下来每天都会像今天一样，让商家获得如此迅猛的爆发性销量增长，但就算以最保守最保守的角度估算，进入平稳期后，合作商家每个月增长的销量，至少至少也是这两天增长量的两倍以上吧？
也就是说，就算以最保守最保守的角度估算，“睡大师”这个账号，也可以稳稳达到至少两千万以上的月收益。
每个月至少一栋望月山庄的别墅……
不，比望月山庄的别墅好多了，这可是百分之百的纯现金流……
有这样的神器在手，也难怪收到一栋别墅和一千万现金，沈先生会表现的如此平淡。
“当……当当……当……当当当……”
房间里忽然响起电话铃声。
刘萌萌连忙从口袋里掏出自己的电话：
“喂……伯伯……对，我还在记录……”
很显然，电话另一头是麓山集团的刘董，好几天前，从看到刘萌萌发在朋友圈的图片开始，刘董就已经开始关注事态的发展。
从刘董特意吩咐刘萌萌借来沈霖的身份证，特意购买一只全新的手机，申请一个全新的电话号码，并注册一个全新的短视频账号等等一连串的操作可以看出……
对沈霖，或者说，对沈霖身后的迷雾，刘东来始终抱着深深的警惕，以及深深的敬意。
和刘萌萌接通电话的时候，刘东来正坐在一间小小的休息室内。
和这间休息室直接连接的，是麓山集团首京大厦的大会议室，此刻，二十几位服饰各异，老少不一，气质迥异的与会者正在退席。
昨天下午，收到刘萌萌发来的第一期直播录屏之后，刘东来深入观摩了足足两个小时，然后又花了足足一个小时，才熄灭香烟，作出了第一步呃决定。
于是，接下来，何秘书足足忙碌了五个小时，终于从首京茫茫人海中，找出了这些对“睡眠”这门学问有一定研究，或者是平时研究领域和“睡眠”有一定相关性的各领域专家。
刚才的会议中，这二十几位专家们，面对连续播放的两期视频，最大的感触是叹为观止，最多的惊呼是茅塞顿开，最常见的神情是恍然大悟，最急迫的需求是“睡大师”的联系方式。（未完待续）
128，到底是谁的
简单十几分钟交流之后，何秘书开始了彻夜不眠的忙碌，终于从首京茫茫人海中，找出了这些对“睡眠”这门学问有一定研究，或者是平时研究领域和“睡眠”有一定相关性的各领域专家。
刚才的会议中，这二十几位专家们，面对连续播放的两期视频，最大的感触是叹为观止，最多的惊呼是茅塞顿开，最常见的神情是恍然大悟，最急迫的需求是“睡大师”的联系方式。
专家们的收获基本还行：他们都得到了“睡大师”的联系方式——某短视频平台的联系方式，以及一个对得起大清早起床的红包。
刘东来的收获也还行。
于是有了刘东来和刘萌萌的这通电话。
刘萌萌：“喂，伯伯。”
刘东来：“嗯，萌萌，到家了吧？”
刘萌萌：“是的，我还在记录平台的商家私信。”
刘东来：“现在情况怎么样？”
刘萌萌：“现在还没有具体统计，不过已经可以大致估算了。”
刘东来：“嗯？”
刘萌萌：“可以同时签约的兼容性的合同，现在已经接近一千万，到今天下午的话，肯定可以超过一千万……这都是首笔款，后续还有分成……我估计‘睡大师’这个账号，这个月的收益可能会达到两千万以上。”
刘东来：“两千万……呵呵，翻倍都不止。”
刘萌萌：“啊？”
刘东来：“啊什么？人类三分之一的时间都在睡觉，绝大多数生理体征都要和睡眠效果挂钩……效果达到‘睡大师’这个程度，就和治病是一个档次，变成了绝对的刚性需求……所有的消费群体只会计算钱够不够，根本就不会再去考虑值不值的问题。”
刘萌萌：“那您的意思是？”
刘东来：“有三件事你要注意一下。”
刘萌萌：“您请说。”
刘东来：“第一件事：我再强调一下，手机也好，号码也好，账号也好，这些虽然都是你帮忙操作的事情……我听你说，这个账号的具体操作，现在也基本上是都还是你在具体负责……但你一定要注意，这都是沈先生的绝对资产，你只是帮忙，绝对没有争夺利益和话语权的想法，更不会干扰他的操作。”
刘萌萌：“好的，我会注意……我也没这个本事。”
刘东来：“第二件事：麓山集团也有家居版块，有条件的话，不妨和沈先生提一提……条件什么的好说，绝对不会低于同行的价码。”
刘萌萌：“嗯嗯，我记住了。”
刘东来：“第三件事……”
刘萌萌：“嗯？”
刘东来：“咳……那个……我看了这两期视频……沈先生好像是在按卧室规格的分类，男女性别的分类，还有不同年龄段的分类，进行针对性的讲解？”
刘萌萌：“嗯……好像是有这个感觉。”
刘东来：“方便的话……能不能请沈先生讲讲位于中国北方，方位坐北朝南，带卫带阳台带衣帽间带起居室，面积113平，居住者性别为男性，年龄在五十七岁左右的卧室，应该怎么布置。”
刘萌萌：“……”
刘东来：“还有……沈先生布置的照片里面，音响旁边的那个摆件，是我在南方有次会展的时候，有位商家送给我的礼物……老板已经改行了，那东西现在已经找不到买家……不过我在8号栋还有一套……你明天给我寄过来……用顺达，我等下给你发个电话，找老何。”
刘萌萌：“诶？东西在哪？”
刘东来：“一个黄色的小摆件，是个小瓷器，底座圆圆的那个……”
刘萌萌：“上面是一个张嘴的狮子对不对？”
刘东来：“对对对，就是那个。”
刘萌萌：“太好了！您藏在哪？”
刘东来：“就放在……等下，你这语气……萌萌，我年纪大了，而且这个房间布置出来，主要是给你婶婶考虑，你不是这么吧？”
刘萌萌：“在哪？”
刘东来：“算了，还是不让你辛苦了……我找小李办吧。”
刘萌萌：“别啊……伯伯？伯伯！伯伯！”
“嘟嘟嘟……”
刘萌萌：“喂！喂！”
“怎么了？”两厘米之外，张大双眼的汤意新猛的凑了过来。
“挂……挂了？”刘萌萌把手机从耳边移开，看了看屏幕，换成了确认的语气：“是挂了……这伯伯……无语啊……太小气了！”
“不慌！赶紧写下来！”汤意新一边飞快地将笔记本翻到空白的页面，一边念叨着写下：“一个黄色的小摆件，是个小瓷器，底座圆圆的……”
“还有还有！”刘萌萌补充道：“上面是个张嘴的狮子。”
“嗯……写好了。”汤意新放下水笔，转头望向闺蜜：“你有印象没？”
“当然。”刘萌萌用力点头：“就放在沈先生卧室印象的左边……边上还有两个小绿植。”
“这个我也知道！”汤意新没好气地说道：“我是说另外那个！”
“这个……客厅旁边的茶楼？陈列室？二楼？阳台茶几？”
汤意新翻白眼。
“好吧……”刘萌萌摊手：“不记得了。”
汤意新叹口气。
“没事没事！问题不大！”刘萌萌连忙安抚：“等下我们直接问沈先生就可以了。”
“问沈先生？”
“没错！”刘萌萌用力点头：“这家伙肯定知道！还记得他当时找东西的样子吧？”
“好吧……你说的对。”汤意新缓缓点头，又飞快地摇头：“还是赶紧现在就问吧。”
“咋了？”
“听你伯伯刚才说话的样子，”全程光明正大“偷听”的汤意新，面色严肃地对闺蜜说道：“我感觉，他老人家找完小李之后，可能第二件事，就是马上请沈先生先把咱们的摆件先藏起来。”
“你老人家说的有道理！”刘萌萌光速认同，并光速地掏出了手机。
但刘萌萌并没有光速地拨通电话。
“咋了？”这回换做汤意新问道。
“没什么……”刘萌萌解锁手机屏幕，“刚才忘记和叔叔说了，到现在为止，沈先生还没同意任何一家商家的合作意向。”（未完待续）
129，进一步熟悉的需求
刘萌萌叹了口气。
电话那头似乎没听到。
刘萌萌深深地叹了口气。
电话那头有了反应：“刘小姐，还有什么事？”
好吧……
刘萌萌懂了，她苦笑一下，尝试最后的努力：“有点小事……沈先生，我拍给您的记录，您看了么？”
“看过了，谢谢帮忙……不过那个摆件真的是刘先生特意交代的事情……挺郑重。”
“好吧……”刘萌萌第三次叹气，也选择了放弃，她翻翻面前的笔记本：“大家都比较关心什么时候可以签合同。”
“没有合同。”电话那头回答。
“啊？”刘萌萌怀疑自己听错了。
但电话那头很快进一步确认：“我不会和这些商家签什么合同。”
“啊？”刘萌萌大为吃惊：“那……那……那怎么收钱？”
“收钱这种小事，其实并不需要签什么合同。”
“什么？”
“过两天你就知道了。”
刘萌萌满脑子问号。
……
8号栋。
沈霖挂断了电话。
沈霖同样满脑子问号。
很显然，他复读的是姚大佬的指点：不要和任何商家签订任何形式的合同。
不过，比刘萌萌幸福的是，沈霖可以直接追问原因：“老板，为什么不和他们签合同？”
“因为做这些视频的目的，是为了让更多人睡个好觉，而不是让更有钱的人睡个好觉，更不是为了让人花了钱还睡不到好觉。”
好吧，这是为了让世界更美好……
沈霖继续问道：“这和合同有什么关系？”
“有了合同，就限定了产品。”姚彬回答。
“于是呢？”
“限定了产品，就有了太多操作的空间。”
唔……沈霖点点头，有过被“网购大数据杀熟”的经历，沈霖明白，很多鸟事，确实有很多商家做得出来。
“不过，”沈霖想了想，又说道：“这方面的话，合同里面可以约定吧。”
“嘿，‘合同约定’，”姚彬笑了一下：“这几天进步不错啊，学了不少新词。”
“嘿嘿，”沈霖也笑了一下，他摸摸脑袋，自从“睡大师”开始在朋友圈爆红，紧接着又是短视频爆红，沈霖确实开始关注流量变现的种种细节。
“不过，”姚彬又说道：“合同约定到这个深度，你不觉得自己管得太宽了吗？”
“这很正常吧，”沈霖回答：“如果采用分成的方式，我的收入就和商家的销量直接挂钩，我要求保持产品原状，维持销量增长，这应该很合理吧？”
“要求确实很合理，”姚彬表示赞同，但马上又说道：“但合同只是合同……销量爆发性增长的前提下，你怎么确定商家的自律，怎么确定他们不会以次充好，不会贴牌生产，或者干脆走二手渠道，直接阴涨价格？”
“这……”沈霖一时无言以对，只好转而问第二个问题：“那不签合同的话，人家怎么可能会把钱给我……给咱们。”
“这太简单了。”姚彬回答。
“嗯？”沈霖问道。
“这个问题，或许你应该问问你的参谋。”
“萧陌？”
“是的。”姚彬回答。
“为什么问他？”沈霖疑惑。
“第一，你们双方都有进一步熟悉的需求；第二，我不是你的保姆，把他们找过来本来就是为了减少我和你废话的时间；第三，刘萌萌和汤意新现在正在忙，你需要一个新的摄影师。”
好吧好吧……
让姚大佬不高兴的结果从来就不是什么好事，沈霖连忙闭嘴，走出房间，将萧陌请了进来。
走进主卧，听完沈霖的困惑和需求，萧陌先总结了一下：“也就是说，你希望达到的效果是两点。第一，你推荐的产品，在接下来的时间里，品质不变，价格也不变。第二，不签合同，拿到你应有的分成。”
“嗯！对对对！就是这样！”沈霖的脑袋点的飞快，光接收信息，迅速总结的能力，萧陌就确实远远超过自己。
沈霖的表现并没有让萧陌自得，反而让萧陌确定，这个问题或许确实是沈霖的疑惑，但向自己征询，却肯定不是沈霖自己的想法。
掌握了自己的关键信息却引而不发，将自己召来潭州并殷勤接待……到目前为止，萧陌还不能确定沈霖身后的黑影，到底是善意还是恶意，如此，萧陌也不介意让沈霖身后的人，更深入一点地了解一下自己的能力和性格。
于是，萧陌的回答和姚彬一模一样：“这很简单。”
“怎么做？”沈霖问道。
“首先，把第这两期视频删了。”
我……我草？删……删了？
这是上千万点击，上百万点赞……
尤其是有着一千多万商家合作意向的视频好不好？
就这么删了？
沈霖目瞪口呆。
……
两个小时之后。
关注“睡大师”的粉丝，尤其是正在和小伙伴们分享的老粉丝们发现，“睡大师”的界面中，原本分别命名为“睡眠学1”，和“睡眠学2”的视频主标题后方，忽然发生了一点点变动。
两者同时长出了一个小尾巴，分别变成了“睡眠学1.1”以及“睡眠学2.1”。
我草！
这是重发啊！
而且是删了重发！
而且是千万点击的视频删了重发啊！
关注的老粉丝们，高度关注的商家们，飞快地点了进去。
对普通粉丝来说，变化的内容倒是不多，但对于商家，尤其是某小部分特定商家来说，变化的内容极其惊人。
或者说惊悚。
这两个视频的最开头，同时增加了一点内容。
镜头最开始，还是那间令人向往的卧室，还是一番让人猛流口水的全景，近景，特写，片段，推进。
紧接着，镜头忽然切换到一张打印出来a4纸，上面用最清晰，最规整，排版也最让人舒服的方式写着几行文字。
然后，这几行文字，由老粉丝，以及商家们最熟悉的“睡大师”，以画外音的方式缓缓念了出来：
“感谢大家的关注和认可，让‘睡大师’视频推送以来，获得了一定的成绩。”
“有必要申明，‘睡大师’系列视频，是怀着让更多人享受更好的睡眠质量，让这个世界更美好的祝愿诞生的作品。”
“遗憾的是，由于个人精力有限，往期视频出现了一些疏漏，为了不至于误导大众，有必要删除原视频并重点更正以下内容：”（未完待续）
130，群情激愤
“感谢大家的关注和认可，让‘睡大师’视频发布以来，获得了一定的成绩。”
“有必要申明，‘睡大师’系列视频，是怀着让更多人享受更好的睡眠质量，让这个世界更美好的祝愿诞生的作品。”
“遗憾的是，由于个人精力有限，往期视频出现了一些疏漏，为了不至于误导消费者，特删除原视频并更正以下内容。”
“1:原视频13分27秒提及的某品牌衣帽柜加长款，有粉丝留言反应，卖场售卖的同品牌同型号商品，与原视频演示的商品尺寸和材质差异明显。因时间关系，本次重发的视频，暂时无法立刻更替演示内容，但已屏蔽该产品品牌、型号，并将该时段内解说的内容，更换为选择衣帽柜的要点说明。——“睡大师”视频制作团队，将会在最快的时间内，寻找优秀的更替产品，并在第二次重新发布的时候再次修订。”
“2:原视频23分52秒提及的洗浴区梳妆台及梳妆椅，有粉丝留言反应该品牌型号的商品，卖场价格和原视频最后提交的价格参考表有两倍以上的差异。同上一条原因，该梳妆台、梳妆椅的品牌、型号已屏蔽，该时段内解说内容，已更换为选择梳妆台、梳妆椅的要点说明。——“睡大师”视频制作团队，将会在最快的时间内，寻找优秀的更替产品，并在第二次重新发布的时候再次修订。”
“3：……”
“4：……”
“5：……”
“……以上，再次感谢大家的关注和认可，也感谢大家的提醒，建议，以及及时的批评。‘睡大师’团队将继续努力，和大家共享健康美好的睡眠，让世界更美好。”
————————
评论区顺理成章地光速炸锅：
“发生了什么？”
“我的账号被盗了吗？”
“睡大师被盗号了吗？”
“看着看着突然没了，刷着刷着又突然来了。”
“刚和朋友讲这个，突然就找不到了……还好我记得‘睡眠学’这个标题，不然就含冤变成吹牛逼了……”
“为什么不记‘睡大师’？”
“‘大师’它不香吗？”
“大师不露脸，没印象！”
“大师没脸。”
“睡大师神秘失联三小时，这是人性的扭曲，还是道德的沦丧。”
————这是无聊搭讪党。
“为什么突然删了？”
“好像改了。”
“改了什么东西？”
“有几个商品没了。”
“无所谓，反正都买不起。”
“无所谓+1，反正是记录别人的美好生活。”
“坐等更新1万块的卧室布置方案。”
“坐等更新1千块的卧室。”
“坐等更新1百块……”
“一百块请去招待所。”
“十块请去网吧。”
“一块请去药店买安眠药。”
————这是酱油版聊党。
“怎么回事？13分27秒说的是乐家衣帽柜吧？23分52秒说的是雅优铭品的梳妆台和梳妆椅吧？这些柜子台子椅子怎么了？”
“把睡大师得罪了呗？”
“怎么可能？这些做生意的疯了吗？”
“钱不到位，或者是人受委屈了呗。”
“价钱谈不拢？”
“感觉不像……”
“不然还能是什么原因？几千万点击的视频说删就删，我朋友做短视频的，他说这两期视频至少值10万！”
“这两期视频就值10万？你朋友在短视频平台的岗位是修水管吧？”
————这是围观分析党。
“上午8点半，乐家衣帽柜，各大卖场，还有各电商平台大规模更换型号，把原来小一号的贵宾款贴成至尊款，高价销售。”
“上午9点40分，雅优铭品，各卖场和各电商平台，全产品线集体提价，‘睡大师’视频中出镜的两款产品涨幅最高，直接提价230%！”
“上午10点10分……”
“……”
————这是真相党。更准确地说，这些是表面真相党。
“这些给点阳光就灿烂，给点销量就变脸的奸商！”
“难怪我说我看这尺寸怎么不对劲！”
“难怪莫名其妙预算高了这么多！”
“现在怎么办？”
“当然是退货啊！这些次品留着过年啊？”
“还好我刚刚下单，还没出库，可以直接退单。”
“我的订单也成功拦截。”
“在卖场买的怎么办？”
“已经到家怎么办啊？”
“还有思考的余地？退啊！”
“运费怎么办？”
“价格翻了两倍，你还在乎那点运费？”
“那用什么柜子台子椅子啊？”
“视频里面不是有参考点吗？”
“看不懂。”
“看不懂就等睡大师第二次重发的建议呗！”
“临山的衣架只是库存时间长了点，问题不大吧？”
“库存是没问题，但是两年的库存，谁知道他们当时用的是不是同一条生产线。”
“只是生产线问题也就算了，谁知道他们当时用的是什么材质和工艺？大家看睡大师的视频不就是为了健康，为了享受高质量的睡眠么？花这么大的价钱，选个有隐患的次品？”
————很显然，这部分最是群情激愤的群体，正是广大上当受骗的退货党。当然，这部分群体中，也很是有一部分表面退货党。
这两个表面党，背后更深刻的真相是……
八百公里之外，源城。
乐家家居有限公司。
会议室。
一片人仰马翻的景象。
几乎所有与会者手里都抓着手机，很多参会者一手抓着手机，另外一只手还得操作笔记本电脑，每个人脸上都写满了焦虑和慌乱。
“……老吴，帮帮忙，赶紧把你场子里的衣帽柜换成原来的标牌……对对对，刚换完的那批，马上就换回来……”
“……小何，你赶紧回去，把标牌换回来，对，出事了！什么事不关你的事！”
“……对不住对不住实在对不住……给您添麻烦了，过两天过来我请。”
“……赶紧去换，现在马上立刻！”
“……老张，对，对，是我……刚才说的那批柜子不要了……不是价格的问题……也……也不是意思意思的问题……嗯，谢谢理解……再说吧，我这里忙着。”（未完待续）
131，不止一言不合
会议室的首位，乐家家居的总经理呆呆地坐着，双目无神地望着面前这片兵荒马乱的景象。
一个小时前，一样是这间会议室，一样是一片热闹非凡的场景。
只不过，当时的热闹，是忙着收钱，忙着送货，忙着联系平台、物流、原材料厂商商谈进一步的合作。
而现在，已经变成了忙着退钱，忙着退货，忙着联系平台、物流、原材料厂商请求取消刚刚好不容易达成的合作意向。
一个小时，形势巨变。
巨变的原因……
总经理缓缓地望向左侧。
左侧下首的位置，一名戴着眼睛，脸色阴沉的中年男子，同样正在面无表情地接听着电话。
总经理的眼神一定非常可怕，两人目光接触，中年男子的面色瞬间又阴沉了几分。
“怎么了？何总，”不顾电话那头慌乱的通话声，中年男子径自挂断了电话，“有什么指示？”
“指示？”何总冷笑一下：“我哪有什么资格指示？我和大家一样，都等着曾副总您接着指示。”
“没必要这样吧？”曾副总叹口气：“您刚才也听到了，这其实是施董的意思，我只是执行而已。”
“呵呵，执行。”何总又冷笑一下：“是吗？施董是怎么指示的？您老人家方便继续指示一下吗？”
“有什么不方便？乘胜追击，进一步增加销售额……”
“没错，”何总立刻接话：“施董是说了要乘胜追击，进一步增加销售额……但施董没有叫你以次充好吧？没有让你把次规格的产品贴成‘睡大师’视频中出镜的型号吧？更没有让你绕过管理层，直接给销售线，给平台操作部门乱下指令吧？”
“大家都是这一行的老人，什么办法最有效，你不清楚？”
“你不清楚。”何总冷冷摇头：“只有你比较清楚。”
“清不清楚……这不重要，也无所谓，”曾副总也不争辩：“无非是成王败寇。”
“没错，清不清楚无所谓。”何总更加冷淡：“有所谓的是，给客户造成的恶劣映象，给公司造成的惨烈损失……你准备怎么收场？”
“收场……”曾副总似乎已有腹稿，“第一，立刻发布致歉声明。”
“嘿，”何总嗤笑一下：“来点实际的。”
“第二，”曾副总继续说道：“所有购买了今天8点30分后‘睡大师’同款的顾客，可以向公司申请退货退款。第三……”
“申请？”何总打断道：“你们搞出来的事情，给客户带来的麻烦，完了客户还得申请？”
“咳，”曾副总艰难地咳嗽一声：“所有购买了今天8点30分后贴牌产品的顾客，可以向公司提出，公司将立刻无条件全款退货退款。”
“费用呢？”
“这个，”这个问题曾副总别无选择，“……线上客户产生的物流费用，以及线下客户购买及退货过程中产生的其他费用，全部由公司承担。”
“行。”何总点点头，“那这部分费用，在公司层面，应该怎么处理？”
“从我这边处理……从我这边的部门费用，部门奖金里面处理……其中我个人负担50%，从年度提成，奖金，还有分红里面扣除。”
“好。”何总总算放过这一点，“继续吧……睡大师那边呢，怎么办？”
“一样诚恳致歉。”曾副总回答：“并准备一份更大的合同。”
“多大？”何总追问。
“双倍。”
“双倍的什么？”何总进一步追问。
曾副总终于惊了：“当然是双倍的首笔款……难不后续的分成也要提成双倍？”
“呵呵。”何总又笑了一下，不过，这一次，何总的笑已经变成了苦笑：“你还是先仔细看看评论，然后再和你埋在那几家的探子们先聊聊吧……这么迅速，这么精确的内幕消息，这么详细密集的爆料……我就不信，真有这么福尔摩斯的客户……就算有，也不会一下子冒出一两百个！”
“这……”听到这句半提醒半警告的话，曾副总的脸色瞬间一阵青一阵白，仔细思索两分钟之后，曾副总的脸色进一步灰败。
“我……”呆坐老半天，曾副总站起身，站起来的瞬间，曾副总的身体有点摇晃：“我……我先给施董打个电话。”
望着曾副总蹒跚走向隔壁吸烟室的身影，何总经理脸上半是同情，半是憎恶。
同情是因为，双倍的首笔款，曾副总个人，以及曾副总负责的部门还可能吐血撑一撑，后续的双倍分成，就绝对远远超出了曾副总的财力和权限。
天降馅饼之际，到底是稳打稳扎，先行和“睡大师”达成合作关系；还是抢先下手，造成既定事实，夺取主动权，并顺便进一步扩大利润……这两点分歧，其实主要并不是产生于这间会议室内，而是产生于没有直接与会的公司最顶层。
很显然，曾副总就是后者在会议室中选出来的代言人和直接执行人。
也是直接责任人。
憎恶是因为，本来大好的形势，就这样猛然湮灭，本来已经可以期待的，基本上已经十拿九稳的丰厚奖金，就这样烟消云散。
更可怕的是，不仅仅是这一期的红利没了指望，接下来的形势估计也会变得极其险峻。
会议室继续吵吵嚷嚷，几分钟之后，曾副总从隔壁的吸烟室走了出来。
看看何总的方向，曾副总叹口气，脸色阴沉地走了过来。
“怎么样？”
“和你想要的一样。”曾副总苦笑一声：“第一，施董做了工作，上面同意了后续分成也加倍的想法。”
“有第一就是有第二了？”何总问道。
“第二，”曾副总脸上的表情更加苦涩：“我已经辞职了……以后，乐家不会再有人和你捣乱。”
“嘿，”老对手离职是意料之中的事，何总向老对手也苦笑一下：“你以为我接下来会有什么好事？谁知道这‘睡大师’到底想怎么样？”
曾副总缓缓摇摇头。
从业这么多年，曾副总还是第一次看到像“睡大师”这样，一言不合就直接掀桌子……
不，压根没有警告，也没有任何交流，仅仅是可能某些事态不合心意，就直接掀桌子的家伙……（未完待续）
132，各显神通
从业多年，何宗和曾副总都可谓见惯云卷云舒，却没见过如此突然，如此激烈，也如此凶险的形势巨变。
两人都隐约有种感觉，“睡大师”带来的，很有可能不仅仅是影响十来家企业的红利争夺战，更可能是整个行业的动荡。
……
有人欢喜有人愁。
重发之后的“睡大师”视频，分分钟就让乐家家居一片愁云惨雾，
却也让几百公里之外，某同行的办公区一片欢腾。
销售部：
“乐家单量的上涨速度降下来了！”
“还不够！继续点赞，把乐家的负面顶到最上面去。”
“留言注意换点花样，换贴牌，换型号，降规格轮着来……你发这个干什么？大家注意！陈年老谷子的事情不要发了，分散主题！”
“注意技巧，尽量用买家的语气说话……也可以来点商场的语气。”
“来黑粉，来黑粉，我这里有个楼要盖起来了……黑粉组过来发言，引一下战！”
营销部：
“美工组……美工组的人呢？你们干什么吃的？图怎么修成这样？不是说了效果图的摆位和配色尽量贴近乐家的产品吗！”
“造负面是销售部的事，关你们屁事！”
“我们的logo 要放大……再放大点，再大点！”
“干脆把我们的品牌也换成大字！占画面一半！颜色换一下！一定要和乐家区分开！”
“嗯，这几张好……”
“下面再加几行字：绝不以次充好，绝不贴牌，偷换规格……假一罚十！”
公关部：
“乐家的电话？现在不接……”
“律师函？让他们发……我们只是阐述事实，他们敢做，还不让人说了？”
“……让销售部那边消停点，点到即止……”
“没事，不可能翻身……反正不是我们一家对付他……拉仇恨的机会留给别的公司吧。”
总经理办公室：
“营销部那边怎么样了？主页图片换好了没？”
“搞好的先换上去……有多少换多少，赶紧让销售部加强评论区引导！把有意向的买家先抢过来。”
“买几个流量……把乐家话题和相关度导一下。”
“单量开始上升就满足了？不上升才不正常好吗？就算什么都不干，我们的单量一样会上升！我们本来就是和乐家最接近的产品！”
“比上个月整月销量都高又怎么样？上面会听你这个？他们只会看到，我们连乐家前两天的销售的四分之一都没追上！”
“评论区那几个把我们发成同款的联系上没？赶紧让他们把合同签了！把他们的留言都顶上去，增强我们的优势。”
“联系上‘睡大师’了没？”
“没回复就继续联系，一定要告诉他，钱不是问题！我们的条件？和乐家以前一样就行……不行的话，一半的强度和时长也行。”
“乐家一下子爆出这么多负面，你们以为另外几家在干什么？”
“现在的状态就是，乐家失其鹿，天下共逐之！”
“这种天赐良机错过了……会遭雷劈的啊！”
……
“睡大师”视频重发之后，突然失了鹿的商家立刻拼命补救，突然发现又有机会逐鹿的商家，立刻奋力挖墙脚。
已经抓到了鹿的商家，也完全不敢有丝毫懈怠。
桂州，贺信区，森菲科技。
小会议室的会议桌被搬到了办公区。
各部门负责人围坐成一圈，既方便有疑问的员工立刻过来请示，又方便跨部门的事务高效沟通，同时还可以彼此监督，鼓舞，查漏补缺。
从总经理，到部门负责人，再到普通的办事员工，每个人脸上都布满了紧张的气息。
这份紧张的小部分是因为业务，到现在为止，森菲科技“睡大师”款床头柜，依然在以极其令人振奋的速度大卖特卖，一路飙升的预售数字，一路增长的排队顺序，一路后延的预计发货时间，根本没能阻止消费者们的下单热情。
剩下的大部分紧张，自然就是因为乐家、雅优铭品，以及其他几家惨遭下架，顺便被鞭尸的商家们的前车之鉴。
血淋淋的例子已经摆在面前：现在的销售成绩，随时都有可能变成一片虚无；现在爬的有多高，未来就有可能跌得有多惨。
“所有卖场都打过招呼了，结款也好，返点也好，万事都好商量，请他们近期一定要重点照顾一下我们的售卖点。”
“招呼要一路打下去，经理，主管，理货员一路招呼下去！一定要打到具体的负责人身上，每个人都打好交道，交代好好处，绝对不要出任何纰漏。”
“我们的人也要尽快派出去。”
“枫城，青城，橙州的人员已经到位了。”
“到位之后，第一件事就是查库存，以次充好，贴牌这种事不用我说，你们也肯定知道绝对不能乱搞……一定要注意的是，库存里面，本身就已经存在的次品，绝对不能流出去。”
“直接封存，最好是干脆运走！”
“……有人愿意原价买？这都什么人啊？”
“不卖！愿意原价买也不行！次品就是次品！咱们不卖！你怎么知道到底是真正的买家，还是别有用心的家伙？”
“线下出去的柜子，每一单都要注意保存好发单据。”
“最好能把售卖时的情况拍摄小视频留档，有没有用另说，重点是可以给那几家传递出足够强烈的信号：我们不会给他们搞事的机会！”
“顾客问拍摄的理由？这还不简单？最近搞活动啊！你不会送个小礼品吗？没预算你不会申请？把我卖了行不行？”
“其他产品线也要提高警惕！现在是一荣俱荣，一损俱损的时候！非常时期，别人才不管你是不是同一款产品！每一个点都是别人想要突破的点！”
“有一点一定要记住：别人下作是别人的事，我们已经走到了前头，现在最重要的就是稳！”
“大家都加把劲，努力三个月，快活好几年！”
“我已经和老板沟通过了！财务部记一下，从今天开始，大家的基本工资一律上浮20%，奖金按周结算。”
“请大家相信财务部同事的工作热情，因为他们的奖金一样按周计算！”
……（未完待续）
133，友善
“我已经和老板沟通过了！财务部记一下，从今天开始，大家的基本工资一律上浮20%，奖金按周结算。”
“请大家相信财务部同事的工作热情，因为他们的奖金一样按周结算！”
“‘睡大师’那边联系的怎么样了？”
“没回复没关系，重要的是把我们的态度体现出来，要主动，要热情，要积极！”
“有什么用？现在还不知道有多少同行正在和那边联系，我们不赶紧刷一下存在感，万一被忘记了或者被顶替了怎么办？”
“这就是最重要的事……老刘，你亲自盯。”
“算了，还是我亲自盯。”
“手机给我。”
……
几分钟后，森菲科技的“态度”反馈到了望月山庄8号栋。
“尊敬的‘睡大师’，您好。我是森菲科技的总经理小王。”
“中午时分，我司各部门同事，有幸集体欣赏了您重发的‘睡眠学’视频。”
“您在睡眠学和美学上的造诣，我司深表钦佩；您对用户体验，用户健康的关怀，我司深表敬意；您对产品质量的坚持，对价格歧视的摈弃，我司深表赞同。”
“尊敬的睡大师，蒙您厚爱，在重新发布的视频中，依然保留了森菲科技床头柜的相关内容，我司深感荣幸，并将继续努力，坚持品质，平稳价格，让更多客户能够享受更好的睡眠质量，让世界更美好。”
“另：您的认可，对我司近期的销售，以及未来的前景，都产生了极大的推动。您志高行洁，至今未向我司提出任何要求，然人需知恩图报，我司已批下专款，希望能够以最大的诚意，回报您对我司的帮助，并希望能够有进一步合作的机会。”
“冒昧来信，希望没有打扰到您。”
“附：云盘地址（商业合作意向书）。”
刘萌萌一路抑扬顿挫地念到了这儿。
几个小时前，沈霖同意了萧陌重发视频的想法，于是请刘萌萌将专用的手机送过来。
刘萌萌当然好奇，便顺口问了一嘴，沈霖不觉得有什么保密的必要，便告诉了她“希望商家保持品质”，以及“不希望签什么合同约束”的想法。
对这略有些奇葩的想法，刘萌萌还没来及思考其中的意味，紧接着又听到了准备将几千万点击的视频删掉重发的计划。
这样的神操作，刘萌萌自然极其震惊，但有着刘东来“绝对不要干扰沈先生操作”的吩咐在前，刘萌萌强忍住心中的一万句劝说，将手机送了过来，并积极配合，协助完成了接下来删除，拍摄，剪辑，重发的一连串操作。
现在，刘萌萌相当庆幸，还好有伯伯的郑重交代，让自己生生憋住了肚子里的一万句劝说，此时就免掉了被当场打脸的尴尬。
瞧瞧森菲科技的这份商业合作意向书吧……
刘萌萌点开云盘，毫不意外地看到，森菲科技已经将原来52.8万的首期款，和33%的利润成分，提高到了73.2万的首期款，和41%的利润分成。
刘萌萌打开笔记本，翻到床头柜的记录页，将后面两个数字添到森菲科技的条目下。
和几个小时之前相比，刘萌萌和汤意新两人手中的笔记本，每一页都满了许多。
不管是有产品出镜的商家，还是打算挖墙脚的商家，大家都和森菲科技作出了一样的选择。
——其中涨幅最高的，正是被重发视频剔出去的那几家倒霉蛋，充分印证了“只有失去，才会懂得珍惜”的至理名言。
虽然不太相信“睡大师”团队会真正在乎什么狗屁品质，但有了这几只鸡的前车之鉴，在给“睡大师”的私信中，几乎所有商家们也依然和森菲科技一样，都顺便作出了“保证品质”和“稳定价格”的承诺。
从这个情况来看，沈先生的第一个目的已经达成。
而且，经济收益甚至还高出了一大截。
唯一的损失，原来就是几千万点击的视频，现在需要重新积累热度。——刘萌萌相信，以“睡大师”的品质，将热度重新补回来，仅仅是时间问题。
仅仅一个举措，短短几个小时，就可以达成这样的效果，刘萌萌不得不对正坐在对面摆弄手机的萧陌深感佩服。
也深感警惕。
这是一个不按常理出牌的家伙。
更准确地说，又一个不按常理出牌的家伙。
仿佛感觉到了刘萌萌的目光，萧陌忽然抬起头来，朝刘萌萌笑了笑。
萧陌的笑容很友善，刘萌萌不由自主地回以微笑，心中也不由自主地放松了一些。
——几秒之后，刘萌萌回过神来，我这是怎么了？
我……我居然被一个眼神瞟一下，然后就不由自主地放松了警惕……这家伙……
正是这一眼，和这一瞬间的感受，刘萌萌忽然意识到，要说不按常理出牌，沈先生的举措和行为，显然要更加离奇，然而，自己为什么却从来没有这么警惕过？
刘萌萌低着头，双手继续翻动笔记本，她的双眼凝住，脑子飞快地转动。
老半天，刘萌萌也没什么具体的头绪，只隐约感觉，萧陌表现出来的友善，更像是一种手段，一种目的；而沈先生很少表现出什么友善微笑，却能让人自然而然地感觉到一种真正的友善之情。
再往深处联想，从接触到沈先生开始，别墅也好，现金也好，“一品湘”的饭菜也好，出行接送也好，这些其实都不是沈先生主动提出的要求。
唯一第一天晚上对卧室改造时，那些繁杂的物品、细节、要求，现在仔细想来，所有家居产品，都是自家卖场就有的品牌型号，所有摆放细节，沈先生也全部都指点到位，或者干脆亲自上手操作，根本没有为难自己半分。
再放到更高层面的博弈，从伯父的只言片语中可以听出，不提最开始直接帮麓山集团排除隐患的绝大善意，后续沟通中，沈先生也始终给麓山集团留出了充足的余地，以及充分的选择权。（未完待续）
134，纯粹赞助
刘萌萌一边思索，一边记录。
这并没有影响到效率。
到这个时候，其实已经不太需要两位女孩分开做记录，有意愿的商家，基本上都已经赶到了新发视频的评论区留言，表达了新的合作意向。
刘萌萌和汤意新甚至用不着回头检查。
绝大多数商家都是两条视频下面都留言，而且是多次留言，根本就不给两人有什么疏忽遗漏的机会。
而且，随着时间推移，这些留言，还被各商家组织的力量集中点赞回复，渐渐占据了评论区上方的显眼位置。
顺理成章地，刘萌萌和汤意新记录的次数越来越少，又过了半小时左右，两人干脆都放下了手里的水笔。
两位女孩对面，萧陌和沈霖并没有闲着，两人也一直开着手机，默默翻看评论区的情况。
此时，形势已经很明显了。
“看起来好像很有效，”看着面前评论区密密麻麻的合作意向，以及每一项基本上都会特意标注出来的“保证品质，保持价格”，沈霖握着手机，偏头看向身边的萧陌：“就是不知道能不能相信他们的承诺。”
“现在不是我们要不要相信他们的承诺，”萧陌回答：“而是他们要不要相信，我们随时都有删掉视频重发的决心。”
“呃……”沈霖又看了看手机，界面上留言的排序飞快变动，映射出背后各商家的殷切之情：“看起来，他们应该是信了……至少短时间内，应该是信了。”
“那就行了。”
“行吧。”沈霖点点头：“品质和价格的问题是解决了……不签合同的问题呢？接下来我们应该怎么办？”
“也已经完成了。”萧陌回答。
“啊？”沈霖疑惑。
“如果我没有理解错误的话，”萧陌问道：“所谓‘不希望受什么合同约束’，这句话的关键点，应该不是说不能签任何合同，而且指不希望受任何约束，对不对？”
“唔……”沈霖沉吟一小会，一半是自己思索姚大佬当时的意思，一半是等待姚大佬的意见。
姚大佬没有发表任何意见。
于是，沈霖点点头：“是的，是这个意思。”
“那就行了，已经完成了。”萧陌说道。
“嗯？”沈霖求解释。
“有一种合同，叫赞助合同。”萧陌的解释来了：“对方只负责给钱，我方不负责任何义务，也就不受任何约束。”
“是这样吗？”沈霖不由自主地望向刘萌萌。
当然不是这样！
刘萌萌心中又有一万句吐槽，纯粹的赞助，确实正如萧陌所言，是某社会组织以捐赠的形势，向某一社会事业或社会活动提供资金或物质的行为，赞助方只负责给钱，然后交给被赞助方自由决定支出。
但现实中哪有这么单纯，赞助早就已经形成了成熟的商业模式，人家愿意出钱，总会有一定的诉求，或求影响力，或求传播度，实践过程中，也总会在或明或暗的地方，对被赞助的一方提出要求，或者干脆在附加的合同上加以约束。
可是，具体到“睡大师”这件事上的话……
足足两分钟之后，刘萌萌肯定地点了点头：“对，是这样。”
“也就是说，这种赞助合同，”沈霖觉得有必要确认一下：“我们只负责拿钱，不需要做别的任何事，对吧？”
“是的。”刘萌萌确认。
“这样也有人愿意给钱？”沈霖难以理解。
“有没有人愿意，”萧陌说道：“试试不就可以了？”
“怎么试？”沈霖问道。
“手机。”萧陌向刘萌萌招招手。
刘萌萌望向沈霖，沈霖点点头。
刘萌萌将控制“睡大师”账号的专用手机交给沈霖。
沈霖接过，手机页面在视频账号的评论区，萧陌上下看看，随手点了一条：“就它吧。”
顺着萧陌手指的地方，沈霖看到了这条留言的发布者：
森菲科技。
“然后呢？”
“然后，给它发私信。”
沈霖进入私信页面。
“怎么写？”沈霖问道。
“就说你目前不想签合同，问它愿不愿意以赞助的形势，纯粹一点地支持咱们……唔，我看看……”萧陌打开自己的手机，也不知道翻到了哪里，然后照本宣科地继续念道：“支持一下咱们关注人类健康，促进睡眠质量，让世界更美好的大业。”
“好吧。”沈霖拿起手机。
沈霖开始思考。
“怎么？”
“这个，”沈霖抓抓头：“我为什么不想签合同？该说什么理由呢？”
“嘿，”刘萌萌和萧陌同时笑了一声，萧陌说道：“这是我们的事，关他们什么事……行，你一定要说的话……就说某些原因好了。”
这么随意的么？沈霖看着萧陌，后者确定地点点头。
好吧……反正是随便试试……
沈霖硬着头皮开始输入。
……
半分钟后。
森菲科技，办公区，临时搬出来的会议桌旁。
“简州，台州，巴光区的人手也到位了……”
“行，就这个方案吧，尽快执行！”
“不好意思……真的没有现货……那是老张忽悠你，把皮球推到我里来……真没有……谁告诉你还有五十套……好吧，那是机动名额……我没这个权限……真没有……别，求你别说搭售……我建议您和王总也别这么说，不然百分之百不会把货给你……现在，百分之十吧……”
“周哥，这个事就拜托你了……一定要给我盯牢……哥们下半年的饭碗就指望你了……好说，只要你那边不出问题，买十次单都没问题！”
“老施，这个图要改一下，把上面的灯调一下色，‘睡大师’上面那个颜色看起来多舒服啊。”
岁月不饶人，从早上8点一直忙到下午3点，王总经理已经很是疲倦，听着耳边热火朝天的客户通话，卖场反馈，部门沟通，推广调整等等悦耳的声音，王总经理的上下眼皮，不知不觉咪到了一起。
“砰！”，“砰砰！”
忽然之间，几声不那么悦耳的声音响了起来。
王文双眼睁开，对面，公关部负责人慌慌张张地站了起来，他一手攥着手机，一手捶着桌子，张大嘴巴想要说些什么，却因为太激动的缘故，一时卡住了壳。
“干嘛呢？”王文皱起眉头，不满地看看周围，这边突兀的动静，已经引了许多员工的关注，王文咳了咳：“关键时期，稳重点。”
“睡……睡……睡大师的私信……王总你……”
森菲科技众多员工的注视中，王文爬上会议桌，顺着桌面跳了过去。（未完待续）
135，您都有的
跳过会议桌，从公关部负责人手中接过——或者说抢过手机，王文将睡大师的回复飞快地扫了一遍，然后又逐字看了一遍。
然后，王文皱起了眉头。
很显然，王文进入了思索状态。
正常情况下，当上司明显进入了思索状态，只有最不长眼的下属才会在这种时候催促或者是追问。
不过，此时的森菲科技办公区，不长眼的家伙特别多。
“王总？”，“怎么了，王总？”，“出什么问题了？”
王总经理没有介意。
他将手机递向公关部负责人：“给大家念念吧。”
公关部负责人接回手机：“您好，贵司的私信和留言均已收到，很感谢贵司认同。由于某些原因，我方暂时不方便签订商务合作协议，也无法给任何公司承诺任何前景和回报。如果贵公司愿意以纯粹的赞助形式，继续支持关注人类健康，促进睡眠质量，让世界更美好的事业，欢迎和我方继续联系。”
公关部陈经理念完，办公区临时搬出来的会议桌旁，围坐一圈的各部门负责人鸦雀无声。
“怎么了？”王总经理有点奇怪：“你们没听懂？老周？”
“听懂了啊，”营销部周总监连忙回答：“‘睡大师’的意思是不签合同呗？”
“孙经理？”王文继续点名。
“赞助合同，这个我们应该有模版吗？”销售部孙经理望向身旁的行政部负责人。
“有是有，不过没这个什么纯粹的赞助合同模版……问题不大，等下我们找找，应该很快。”
“我是说，”王文有点奇怪了：“‘睡大师’这样，大家都觉得可以接受？”
看到“睡大师”回复的私信的第一时间，王文心头很快不满：我方不享有任何权利，只负责给钱；对方不承担任何义务，只负责收钱……
这未必也想的太美了一点……
思考十来秒后，王总经理悲哀地发现：对方还真的就可以想的这么美……毕竟，就算是纯赞助的方式，自己不接受，也肯定有大把的竞争对手愿意接受。
现在的问题是怎么说服各位同事……
王文的视线从各部门负责人脸上掠过。
“您说行就行啊。”周总监说道。
“时坊和索业应该很乐意接受这个条件吧？”孙经理回答。
“反正一期一期给，签不签合同，其实无所谓的吧？”采购部萧经理说道。
“赞助就赞助吧，”生产线何经理的回答最实在：“反正我们已经先拿到了好处，先收货再给钱，这已经是很不错的条件了。”
“凭证最好还是要一个。”财务部方经理给出唯一的需求。
好吧……看来各位同事压根就用不着什么说服……
当然，王文肯定不会认为这是自己的领导艺术，或者是什么个人魅力，甚至也不会是因为“睡大师”的睡眠学艺术，或者是“睡大师”的人格魅力，完全是因为这家伙突然删掉重发的果断，几家倒霉蛋商家的前车之鉴，以及漫山遍野的竞争者们，见缝插针的劲头，和咄咄逼人攻势。
“行吧。”王文松了口气，“既然大家都没问题，那咱们就赞助吧。”
王文一边说，一边让自己的视线又围着会议桌转了一圈。
众人纷纷点头。
“请他们给个账号，”这时，王文注意到，会议桌对面，财务部方经理欲言又止。
“对了，”王文冲老方点点头：“问问他们有没有赞助合同……不然老方没法下账……老张，你也赶紧找找模版，万一人家没准备，我们可以直接发过去，免得夜长梦多。”
……
两分钟后。
望月山庄八号栋。
放在茶几上的专用手机亮屏了。
沈霖点开解锁。
“他们还真同意了……”沈霖有点不敢相信地又看了一次：“确实同意了，不过……”
“不过什么？”萧陌问道。
“他们要可以下账的赞助合同，还有账号。”
“发过去啊。”萧陌不明白这有什么迟疑的地方。
“我没有啊。”沈霖说道。
“什么没有？”
“都没有……私人账号不方便下账吧？”
“你连账号都没有，就找别人要钱？？？”
“呃……”沈霖抓抓头。
“您都有的，沈先生，”这时，坐在对面的刘萌萌接口了：“如果您不介意的话，上次您接收房屋维护费用的账号，就是可以下账的对公账号……赞助合同的话，何秘书也已经准备好了，要给您发过来吗？”
“好啊。”沈霖连忙点头。
刘萌萌低头操作了几下手机。
很快，沈霖的手机接到了两份文件。
“两个合同？”沈霖皱皱眉。
“嗯，”刘萌萌点点头：“一份是格式化合同，一份是我们的赞助合同。”
“你们的赞助合同？”沈霖不明白。
“叮”，就在此时，沈霖的手机收到了一条短信。
屏幕正上方显示出短信的摘要：您尾号为****的账号，收到转账1，000，000……
“这是？”沈霖呆了呆。
“这是麓山家居的赞助。”刘萌萌笑吟吟地说道：“我伯伯说，沾您的光，麓山家居全国十五家门店，昨天的销售额平均都涨了200多万，照这个势头，这个月的销售额估计至少可以涨上五倍…沈先生，我们是第一家赞助商，以后有什么好事，还会记得我们吧？”
“有吗？”沈霖皱眉思索：“我好像没说过麓山家居吧？”
沈霖仔细回忆：这几天发布的视频，以及今天删掉重发的视频中，应该没有任何涉及过家居销售卖场的内容才对……
“有啊。”刘萌萌点开自己的手机，熟练地拖动了几下：“比如这个……”
沈霖定睛看去，看到了一只台灯，视频中，自己正在讲解睡眠时，台灯合适的亮度，以及台灯和头部之间合适的角度。
“又比如这个……”
沈霖又仔细看去，看到了自己正在讲解咖啡椅的最佳摆放方式。
“还有这个……”
沈霖又看到了，自己正在介绍抱枕。
“然后呢？”沈霖抬起头：“我没讲是哪个卖场吧？”
“是的，您没讲……”刘萌萌将视频拖回，重新播放，暂停，放大，再暂停，再放大……
于是，沈霖看到了台灯，以及台灯罩上的“麓山家居”贴纸；沈霖又看到了咖啡椅，以及镜头中“随意”放在桌子上的“麓山家居”标牌；沈霖又看到了抱枕，以及抱枕上的“麓山家居”吊牌。
“……它们讲了。”刘萌萌笑吟吟地回答。（未完待续）