175，时候不一样
也别逗了……
先不谈这种纯粹运气带来的东西，转让过程中“睡大师”是否认可的问题，也不提转让之后自己变成一个退休老头是否真能算身心安稳的问题，从现有的种种教训来看，“睡大师”可一点都不欣赏这种投机取巧的行径，这种行为，极有可能偷鸡不成蚀把米……
想着这些，曾老板眉头深皱。
面对如此重大的决策，老板都左右为难，其他管理层当然也就更识趣地沉默不语。
然而，还是有人打破了沉寂：“老板，我看现在也就剩合作这一条路了……‘睡大师’不惜拿出新技术，明摆着就是要搞一品尚居……而技术这玩意儿……我们的技术别说和一品尚居比，就离‘九州’都还差得远，要是不抓着这次机会，到时候一品尚居到底怎么样不知道，但我们肯定死的飞快……那就搞笑了。”
曾总偏过头，说话的是这个房间里面相差不多最年轻，同时职位也差不多最低的家伙：销售部副经理。这个时候敢说这些话，而且语气还不是那么客气，这家伙肯定有点特殊的依仗：这是自己的儿子。
“啧，”曾总翻个白眼：“合作合作……你知道个毛线……说起来多简单，上下嘴皮子一合就行了，真要动生产线了，资金，技术，人员从哪里来？也麻烦您上下嘴皮子动一下就来了？”
从这句话可以听出，曾总自己心中其实也很清楚：到了现在这个形式，配合“睡大师”进行技术更新，反而才是“雅鹿”唯一能够继续保持安稳的选择。
然而，曾总所说的麻烦，也是扎扎实实的困境。
不像一品尚居这样的行业顶尖厂商，坐拥行业内同样最顶尖的技术积累和资金积累，也不像紧追其后的“九州”，“安睡宝”，怎么都有着一定的底蕴和积蓄……
“睡博”这样的小厂商，本来就是勉强存活，精打细算地赚点辛苦钱，老板本身又一心求稳，资金方面还勉强可以想办法找找——其实资金都不是那么好找，近两年经济形势恶劣，未来也在一片迷雾之中，大部分人手头都紧，而手头不那么紧的那部分人——想想这两年偶尔拆借的过程，曾总就头皮发麻。
接下来还有更麻烦的技术……纯粹的技术，“睡大师”或许可以提供，但从纯粹的技术到投入生产，根本就不是几本图纸和操作手册可以解决的问题，看看行业内哪几家排名靠前的厂商，哪家不是和大学或者是研究所有着合作关系，时不时还要派技术部员工满世界学习进修？回头再看看自家睡博这个档次的厂商，甭管广告、宣传册、产品说明书上描绘得多么天花乱坠，本质上都是炒炒靠前几家的剩饭，而且还得是最成熟的那种剩饭——也就是相关技术已经普及到某些厂商的最基层，压根没法有效保密的那种。
接下来还有同样麻烦的人员，这里所指的人员当然最重要的就是技术人员，但远远不止技术人员，而是几乎会波及到所有部门的人员调整。
行业外的普通人可能会认为，睡博引进新技术，生产的还是毯制品，为什么会有这么大的冲击。
确实，从某方面讲，睡博其实也“更新”过技术，而且，以前的那种“更新”，确实对睡博的绝大多数员工都不会造成影响，然而，曾总这样在商场摸爬打滚了这么多年的人很清楚，这次引进的新技术，表面上看起来似乎确实还是生产毯制品，但行业剩饭技术，和行业顶尖技术，甚至是超前技术之间，体现出来的结果绝对不仅仅是生产方式，工艺流程等等的差别，同样也是最终产品成本，品质，以及定位上的巨大差别。
勉强保暖的毯子和品质最好的毯子，消费人群会一样吗？推广部门的工作方式能一样吗？
三百块的毯子和三千块的毯子，进入的卖场会一样吗？以前打下来的渠道和上下游关系还能用吗？
主打睡眠效果和主打经济实惠的毯子，大家的容忍度会一样吗？售后部门还能由行政部的员工兼职，用唯一的一台座机敷衍吗？
……
等等等等。
一重又一重的疑虑，一重又一重的难题……
这么一重又一重下来，这哪里是还是什么简单的更新技术，这完全就是开一家全新的公司！
听着曾总说完这些，房间里更加沉寂了。
如果说刚才的沉寂是不想触老板的霉头，那么现在的沉寂，就是更不想触老板的霉头，以及确实无话可说。
“要不……”过了许久，还是曾小公子再次开口：“我们还是继续回头生产毛巾？”
是的，生产毯制品之前，睡博的主打产品是毛巾。——当然，那个时候不叫睡博。
“要不，”曾小公子继续说道：“再试试四件套的市场也不错？”
再之前，“睡博”的主打产品是四件套。
“又或者是窗帘？袜子……对了，还是餐布？”
曾公子说的这些，都是“睡博”曾经主打过的产品，只不过……
“不要想着还有什么退路了！”曾公子大声说道，“我们当时就是做这些没了利润，才想尽办法改产品……当年能改，现在为什么反而不能改了？”
“小峰，时候不一样了啊。”曾总轻叹一声：“当时资金遍地，也没什么专利一说，挖人只要愿意给钱就行，现在这时候……能够维持经营就已经阿弥陀佛了！资金……那几个叔叔伯伯你自己也熟，要不你去开口？技术……你知道大学的校门朝哪边开吗？人员……今年销售部的招聘就是你负责的吧？成果怎么样？小峰……时候不一样了啊。”
“嘿，时候不一样了……”面对这些算得上有些严厉的责问，曾公子反而微微一笑，“是啊，就是因为时候不一样了，所以才要试一试。”
“嗯？”
“要不？您先接几个电话？”说着，曾公子缓缓掏出手机，递到父亲面前。
“这……”曾总有点愕然地接过手机：“什么电话？”
“时候不一样了的电话。”
176，各取所需
“这……”曾总有点愕然地接过手机：“什么电话？”
“时候不一样了的电话。”
“什么时候不一……”
铃声打断了曾总的疑问。
“小曾，怎么样？现在是什么情况？”接听键刚被按下，电话那头，一个威严的声音传了出来：“你爸还是没决定好？小曾，我和你讲，和你们的合作，老周和老张都很有意见，现在是我强压着才勉强给了个面子……不管怎么样，咱们毕竟是世交，看到机会，不帮忙说不过去……不过，毕竟没完全达成共识，你那边也要抓紧……不然太容易出幺蛾子了。”
这是个很熟悉的声音，不过这个熟悉的声音所说的内容，老曾有点摸不着头脑，他微微皱起了眉头。
见父亲老半天不说话，小曾不由探头看向自己的手机——很显然，手机没有任何故障——小曾疑惑地开口了：“爸，您没听见肖叔叔……”
老曾飞快地抬起一只手，阻住了儿子接下来的话。
虽然搞不清老肖是什么意思，不过多年的经验，让老曾有种强烈的预感，此时再保持一会沉默，很可能会有意想不到的收获。
果然，又十余秒的沉默之后，电话另一头的声音深吸口气，同时收起了那份威严，换成了闲谈的语气：“嘿，是老曾吧？怎么样，听说你要点资金？”
“有是有这个想法，”老曾用同样闲适的声调说道：“不过太贵的资金，就没资格享用了。”
“瞧你说的，”电话那头打个哈哈，“怎么样才算不贵？”
“这个我肯定是外行，”老曾回答：“您说说看？”
“资金是这个数，年利率这个数……”老肖没有绕圈子，直接说了两个数字。
“哦？”老曾有点吃惊。
这两个数字都出乎了老曾的想象，它们都没有平时，尤其是最近这段时间，老曾，以及老曾的朋友们谈及融资时的那种苛刻和盘剥。
此时，老肖提出的这两个数字，前一个数字是一个相当大气的数字，后一个数字是一个相当划算的数字，尤其是在这种经济形势下。
“此外，”老曾惊讶的时候，老肖继续沉稳地说道：“贵公司也可以选择让我们入股？”
“嗯？”入股也是很常见的合作方式，老曾连忙询问：“这个数字的资金，你们打算摊成什么比例？”
“这个数字……”老肖又说了一个数字。
“哦？？？！！！”很显然，这依然是一个相当划算的数字，这一点，从老曾的不由自主地加重了一些呼吸声中就可以听出。
“另外，”老肖接着说道：“到底算拆借，还是算入股，我们还可以灵活计算。”
“还可以灵活计算？”连续的两次惊喜，已经开始让老曾的脑袋有些反应不过来，他略有些迟钝地回答：“什么叫灵活计算？”
“灵活计算的意思就是……”老肖抛出了第三个重磅炸弹：“从我方提供资金开始计算，一直到生产线改造之后的第三个月，唔……条件允许的话，也可以是第六个月……到时候再由贵公司自由决定，我方提供的这笔资金，到底算拆借，还是算入股。”
三个月，乃至六个月之后，再自由决定，提供的资金到底算拆借，还是算入股……
“这……这是你说的？”听到这样的条件，老曾简直不敢相信自己的耳朵。
这样的条件，也就是说，“睡博”这边，完全可以先行接收这笔资金，三个月，乃至六个月之后，如果到时候大幅度盈利，就将这笔资金计算为拆借，偿还本金，以及那笔明显相当划算的利息；而如果到时候盈利不那么乐观，甚至是亏损的话，“睡博”也可以将之计算成入股，增加一位同生死，共进退的合作伙伴，共同分摊损失。
更简单地说，从这个重磅炸弹可以看出，连这样的条件可以自己提出，老肖提供的这笔资金，压根就不需要“睡博”承担任何风险。
同时，它们也同样体现出，在老肖那边，对“睡大师”这个技术改造的计划，看好到了什么程度！
“那个……”说完这些，见老曾迟迟没有反应，电话那头的老肖问道：“老曾，你在听吗？”
“嗯。”老曾轻轻地从鼻孔种挤出点声音。
“你觉得怎么样？”老肖问道。
“我觉得挺好……不过……”老曾很心头有些不解，或者更准确地说，很有些顾虑地说道：“老肖，咱们也认识这么多年了，说句冒犯的话……嗯……这么多年来，没见你这么善解人意过……你刚才说的这里面……嘿，别是给兄弟下什么套吧？”
“嘿，”电话那头，老肖立刻轻笑一下，“我倒是想呢？可惜这些都不只是说说……到时候都要和你白底黑字地签文件……至于到底是不是这么回事……你不会想让我帮你请律师吧？”
“额，那个就不麻烦你了。”
“那不就行了。”老肖继续笑道：“你用自己的律师不就放心了……老曾，和你说明白的吧，给出这样的条件，一个呢，就是我和老周正好在这个行业里混过……看完最近这趟子事，我也好，老周也好，老张也好，都对‘睡大师’的这次动向很看好……第二个呢，你们都说最近这年头难找钱，到处都是脸难看，额度低，乱收钱，……可是我们这些玩钱的，最近这两年也实在难出钱，没业绩，收益低，没保障，找个合适的项目，实在太不容易……”
“难怪了，”老曾稍微有点理解了：“‘睡大师’这个项目……”
“是的。”老肖重重回应：“‘睡大师’这个项目，上面已经决定，一定要竭尽全力拿到，不管份额大小，先搭点边再说……你这边也是运气，光我们集团，这几个小时下力气的就有好几个方向……也算是运气，咱们正好在合适的时候，遇上了合适的事，各取所需……”
177，何乐而不为
“……咱们正好在合适的时候，遇上了合适的机会，大家可以各取所需……”
“唔……”老曾差不多明白了。
“情况就是这么个情况……”说到这儿，电话那头也默契地稍稍停顿，给老曾留出了一小会撸清思路，然后才接着说道：“怎么样，老曾，我的诚意，你已经看到了。”
“是的，确实很有诚意。”老曾不得不点头认可。
“那么？”说出这两个字的时候，电话那头的声音种透出某种恰到好处的期待。
“那么，”老曾冷静地回答：“等会我会再联系你。”
“嘿，”期待顺理成章地换成了不满，当然，还是某种恰到好处的不满：“老曾，咱们来往这么多年，没必要搞这套吧？不管你找到哪里，都不可能有比这个更好的条件了吧？”
“这可不一定，”老曾轻笑着回答：“贵司‘正好’有几个混过这个行业的内行，其他公司未必就都这么‘不巧’吧？”
“好吧，你说的对，”老肖痛快地承认这点：“其他公司说不定也可以很巧，不过……老曾，大家都在这个圈子里摸爬打滚这么多年……你应该很清楚，这次融资的关键，肯定不是小数点后面的那点差别……这次的情况，我已经说的很明白了……老曾你也是明白人，心里肯定很清楚，能给的条件，我这边肯定已经尽力争取了……相信你也更愿意和熟人合作吧？”
“这个当然。”老曾也痛快地承认了这点。
“所以？”恰到好处的期待又来了。
“所以，”老曾还是不得不说：“等会我再联系你。”
“嗯？”
“不然呢？”老曾理直气壮地说道：“我的麻烦又不是只有资金。”
“噢噢噢！”对面秒懂，“不好意思不好意思……关心则乱，不过，如果别的问题解决的话，资金这一块？”
“当然是更愿意和熟人合作了……当然，我也肯定会问问其他‘正好’的公司，希望他们和你说的一样，只是小数点后面的差别。”
“这个我可以保证。”老肖很自信地回答：“那就……预祝合作愉快？”
“现在预祝个屁啊……”老曾苦笑一下：“问题还一大堆呢……我觉得你还是不要太抱希望了……”
“是吗？”老肖轻笑一下：“我看未必……”
……
果然“未必”。
而且是相当“未必”。
老肖的电话挂断，小曾拿回手机按了几下，不超过三秒，电话再次响起，小曾将电话又麻利地塞到了老曾手中。
“曾总，是我啊……江纺老乔……”
“哪个江纺……老曾你这，有点不地道啊……江南省江市纺织测试研究所……上次林县交流会的时候，咱们喝的很痛快啊……”
“哪里哪里开个玩笑……别别……是我冒昧……不好意思这个时候打扰您……有点事想找您帮忙……”
“那就不客气啦……那个，曾总您应该已经猜到了……江纺这边，希望能够和贵司在技术方面达成合作……”
“哈哈，都是内行……我这边冒昧一下，就不说套话了……曾总，‘睡大师’这次机会，所里这边很看重，希望能搭个顺丰车……正好我这边有您的联系方式……”
“费用？什么费用？……噢，曾总，您可能误会了……所里这边，这次希望的合作方式是真的技术合作，嗯，真正的那种技术合作……我所提供技术人员，贵司提供技术……唔，贵司提供睡大师技术的研究条件，共同研究……我司不参与经营，更不参与经济这一块……纯粹是技术参考……”
“贵司完全不用出任何费用……对，没有出场费……对对，也没有咨询费，没有参考费，没有培训费……所有费用都没有，贵司只需要负责我方技术人员的食宿……额，张所，嗯？嗯，嗯，嗯……（和身旁人沟通的小声）……算了，食宿费用也不用贵司负责，贵司只需要接受我方技术人员到贵司的场地就可以了……张所？嗯？什么？不是吧？？！！嗯，嗯……（和旁人沟通的小声）……我方……咳……合理的话，所里还可以酌情支付一定的培训费用。”
所里还可以酌情支付一定的培训费用？？？
听到这句话，老曾简直不敢相信自己的耳朵。
……
第三个电话和第四个电话，来自两家和“睡博”一样主营毯业，业绩和规模也一样不上不下，但主打产品和领域拥有极强互补性的两家厂商。
“老曾……听说你现在需要人手？”“老曾……恭喜啊……消息没错的话，您老人家现在需要扩招了吧？”
“明人不说暗话，老曾，我早就想和你聊聊了，不知道你有没有发现，咱们正好互补啊。”“老曾，我这人性子直，就不绕圈子了，接下来，你这边肯定要走高端，咱们有很好的合作前提。”
“老曾，原材料那边，我这里有很好的关系。”“曾哥，业务员这一块，业内都知道我这边的实力的……”
“员工工资？哈哈，曾总你太见外了，这才几个钱，我这边……唔，三个月之内，直接从我这边开吧。”“问题就这点小钱？……曾总，您不是吧？行行行，我出，我出不就好了？”
“好吧好吧，都不是外人……曾总我和您直说了吧，大家都说业内这次估计要巨变，我看……这次也确实是个大坎……老曾，大家都混这口饭，您也知道，就咱们这点规模，遇到这种风浪，很可能就扛不过去……放心吧，这些员工，在我这里短的两三年，长的七八年了，都是很优秀的人手……人都是讲感情的，能帮大家找点出路，我这点脸面算什么…………放心吧，合同可以非常灵活，都由你那边出……我就想着，如果老天保佑，我这次扛过来了，我的人手增加了业内最先进的经验；实在不行，如果真走到最倒霉的那一步，我这边也省点赔偿金，您那边多点合适的人手，大家各取所需，何乐而不为呢？”
178，还没有给予回报
第五个电话……
第六个电话……
第七个电话……
……
十五分钟左右，又一次挂断电话，曾老板已经发现：
资金没问题了，技术没问题了，员工没问题了，就连之前没考虑到，或者说，暂时还没必要去考虑的手续，场地，原料，渠道，运输等等，现在也通通没问题了……
电话铃声又一次响起，不过这一次，曾老板没有继续接听，他将手机丢回给儿子，“好吧，看来时候确实不太一样。”
接过手机，曾公子同样没有接听，顺手将手机按成静音，曾公子望着自己的老爹：“那……怎么样？”
“还能怎么样？”曾老板翻了翻眼睛：“曾总您都安排得这么周到了……我要是不照做，岂不是浪费了你好不容易谈出来的这么多好条件？”
“那就是行了？”曾公子先是大喜，然后立刻发现父亲似乎有点微妙的情绪，他连忙解释：“我哪有这个本事啊……别人愿意给这么好的条件，还不是因为您的面子……”
“我有什么面子？”曾老板苦笑一下：“胆小如鼠的面子吗？”
“不是不是，当然不是。”儿子连忙飞快的摇头：“大家都知道……都知道……您……那个……您最稳了……对……就是最稳，稳如泰山。”
胆小如鼠也好，稳如泰山也罢……
曾老板很清楚，接到的这些电话，得到的这些条件，能够这么贴切地符合自己求稳的性格，其中自己在外的名声或许起了那么一点点作用，但更重要的，当然还是“睡大师”表现出来的强大商业前景，竟然让电话中这些平时和自己通话时，经常在礼貌中透露出些许不耐烦的“友商”们，居然开始注意到了照顾自己这个小厂商的情绪。
“行吧，随便谁的面子了，”想着这些，曾老板又一次轻轻地摇摇头，“能到这个程度，看来也差不多了。”
“那……”曾公子继续用探询的目光望着父亲。
“按你的想法操作也不是不行，”迟疑几秒，曾老板缓缓说道：“不过，有两件事你要做好。”
“嗯，您说。”曾公子飞快地点头。
“第一，”曾老板正色吩咐：“这些厂商都是你联系的，他们承诺的事情，你要一条不差地安排到实处。”
“嗯。”曾公子立刻点头：“这个简单……不怕他们做不到。”
“嗯？”曾老板立刻皱眉，对儿子盲目自信的态度不是很满意。
“嘿，”曾公子连忙指指手机，解释道：“其实，您老人家刚才接他们的电话，才是真的给他们面子……想给您打电话的人，后面还排着老长的队。”
唔……
曾老板哑然，这才意识到自己之前接连受到一连串电话的冲击，思路还有点没转过来。
我说呢，怎么这么大一块肥肉，每个领域都只有一个人想吃……
原来这些电话，已经是儿子筛选过一次的结果。
儿子……又长大了啊……
注意到这点，曾老板不自禁地露出点微笑，他点了点头：“那行吧，第一件事你去安排就好了……然后是第二件事，也是最重要的事。”
“嗯？”儿子整容。
“抓紧联系‘睡大师’，”曾老板说道：“问问他，对这种合作方式，持什么态度。”
“好的，”大约已有所预料，曾公子也严肃地点点头：“大家会尽力。”
————————
又十五分钟后。
谭州，望月山庄，八号栋。
“沈先生，”一楼客厅背向窗户的沙发，刘萌萌从手机屏幕中抬起头来：“‘睡博’的回复也来了。”
“怎么？”对面沙发，沈霖放下面前正在整理的a4纸，同样抬起头来：“怎么说？”
“他们想知道，这次技术改革的机会，能不能和其他厂商合作。”
“可以啊，”沈霖有点疑惑：“这个……之前就说过可以吧？”
“额，”刘萌萌又看看手机：“‘睡博’的意思是，资金，技术，人员，场地，原材料，渠道，卖场……这些环节，可能都要合作……”
“这个……”沈霖有点懵：“他们不是直接把合作给卖了吧？”
“应该没有，”刘萌萌第三次看看手机：“如果直接卖了，反而不会这么问才对。”
“那就随他们呗，”沈霖无可无不可，也看看面前的打印纸，“‘睡博’这家规模有点小，可能确实有困难吧……只要不是直接卖了，随便他们了。”
“那我直接回了？”
“好。”沈霖点点头。
“那……”低头在手机上敲击一小会，刘萌萌抬头：“这样的话，商家这边……现在应该都完成了。”
“嗯。”沈霖又点点头。
“那……”刘萌萌看看身边的小姐妹，汤意新轻轻地点点头，于是，刘萌萌继续说道：“那，我们先回去了。”
“回去？”沈霖微微皱眉：“我们还有一件事吧？”
“额？”
“我们刚刚只解决了直接让厂商技术更新的事，”沈霖皱眉接着说道：“你不是建议我以这个技术做技术，再开一家全新的公司吗？”
“嗯，是啊，不过，”刘萌萌同样疑惑：“您刚才不是说，还不到时候吗？”
“那是刚才，”沈霖微笑着说道：“现在，厂商的问题解决了，也就到时候了。”
“额，”和汤意新对视一眼，刘萌萌重新坐好：“那您打算怎么操作？”
“不对，”沈霖摇摇头：“应该是你告诉我怎么操作？”
“额，”刘萌萌不明白了：“您……沈先生，不好意思，我没明白您的意思？”
“我的意思是，”沈霖再次微笑：“刘小姐，你应该看到了，给赞助费的，老实给赞助费的，超额给赞助费的，我这边，几乎都给了充分的回馈。”
无非是顺我者昌，逆我者亡的那套呗……
“嗯。”刘萌萌点了点头。
“不过，”沈霖继续说道：“还有一家，从头到尾都给予了我最大的支持，同时也是第一家提供赞助款的商家，我好像还没有给予回报。”