第一五四章：誓师大会
秦淮公司的公务，在一众经理们的工作中，有条不紊地进行着。
这边，林晓光回到华闰公司业务处，华闰万家便利店的装修工作进入尾声，大部分甚至已经完工，涉及到混凝土作业的正在风干，没有完工的一小部分，也只差最后的扫尾工作。
与此同时，蔡文静负责招聘的便利店员工，已经全部配齐，正在参加培训。
因为便利店占地面积，基本上是在500平方呎左右，三个营业员就能玩转，所以需要一千两百名营业员，再加上每个便利店的一百名店长，以及每十个便利店配备的区域经理，差不多就有一千三百一十个人。
营业员只需要负责收银补货等就行。
店长需要做的工作可就多了，大了说就是管理门店，小了还有具体方方面面，制定销售计划、严格控制损耗、及时补货要货等等，一个便利店销售额有多高，完全取决于店长是否专业和负责。
至于区域经理，负责的就更多了，门店运营、员工和商品管理，销售数据分析和诊断，存货控制等等。
这是门店系统，在华闰万家便利店层面，还需要运营、采购、配送、人事、财务等部门，各需要一名经理，其中运营方面是重中之重。
林晓光把华闰万家组织架构整出来了，早就交给罗处长，托他的福，管理层基本上悉数配齐。
最后一统计，华闰万家员工人数，快要达到一千四百人。
这时，他向罗耀国提议：“处长，这么多人，分批次培训的快差不多了，但是有些事情还是得强调一下，不如集中起来，找个学校，不用礼堂，操场就行，借用一下凳子和麦克风，咱们开一个会。”
罗耀国深以为然：“你这个建议好，我正有此打算。”
想到就做，于是十一月的最后一天，微风和煦，天气晴朗，这天正是周末，最为合适不过，罗耀国出面，借到一所学校的半天时间，一千多个凳子和操场，举行开业大会。
上午九点多，呼啦啦的人鱼贯而入。
林晓光等人坐在第一排，等待着十点钟钟声响起，同时会议正式开始。
会议并没有采取国内会议的一贯风格，有礼宾、主持人等，华闰万家的这次会议极为精简，业务处处长罗耀国首先发言。
他并不如领导那样在坐在椅子上打官腔，而是站起来，先朝下面的员工深鞠一躬，才站直身子，扫视着下面黑压压的人群，说道：“我是罗耀国，业务处处长。”
台下顿时为之一静。
罗耀国面沉若水，继续说：“华闰公司原本没有业务处，九月份，外贸部的林晓光同志，向外贸部陆重光处长，递交一份计划书，然后十月份，我主动向总经理请缨，公司才成立业务处。”
“业务处的成立，阻力不小，非议重重，而业务处开展的第一项业务，华闰万家便利店，一百家门店，公司内部很多人都知道，外面也有不少人。”
“有的人在看笑话，说咱们业务处不行，眼下开业在即，我现在问大家，业务处，你们行不行？”
罗耀国大声喊道。
台下静悄悄的，没有人说话，这时林晓光率先举手出声：“不成功，便成仁！”
随后便有人跟随着举手大喊，喊声从稀稀拉拉，到后来合到一块，最后大家齐声喊道：“不成功，便成仁！”
“很好！”罗耀国脸上终于露出一丝笑意。
“不成功，便成仁，林助理说的有点严重，但是他却没说错，我们必须要有这份决心，华闰万家不容失败，也不能失败，失败了，你们从哪里来的，回到哪里去，我作为处长，损失这么多钱，国家会把我判刑。”
“所以，我们眼下没有退路了，破釜沉舟，背水一战，置之死地而后生，华闰万家这一仗，必须打赢。”罗耀国紧紧握住拳头。
这一次，风头没有再让林晓光出，而是新来的姚远喊道：“赢！赢！赢！”
有他示范，下面的人跟着大喊。
连喊三声之后，罗耀国伸手一压，员工们纷纷停止继续喊，他这才继续，走下主席台，走到每一个人面前，说道：“下面我介绍一下，业务处下面的各部门。”
“运营科，科长姚远，采购科，科长侯改正，配送科，科长甘**，人事科，科长邹莉莉，财务科，科长何爱茹，处长助理，林晓光，人事科副科长，蔡文静，我只介绍这七个人，为什么介绍这七个？原因大家都懂。”
“五位科长，是大家伙的各部门的领导，至于林晓光和蔡文静，我也不藏着掖着，他们是业务处的功臣和元老。”
台下眼神各异，有人窃窃私语。
罗耀国对此视而不见，继续说道：“处里对有功之臣绝对不吝奖赏，但是现在还不到论功行赏的时候，开业后的一个月结算日才是，只要大家努力工作，不管任何人都有奖赏。”
“奖赏分为三种，名誉性的奖状，实质性的奖金，以及职务上的晋升，至于具体是哪种，就要看各自的表现，大家请放心，奖状不必说，是一种荣誉，奖金也很丰厚，最多三个月的工资，至于晋升，营业员、店长、区域经理、各部门科长，这就是晋升路线。”
“此外，营业员和店长之间，有店长助理，店长和区域经理之间，有经理助理，区域经理和各部门科长之间，有科长助理，我这个处长下面也有处长处理。”
“晋升意味着级别和工资的提升，职位很多，机会很多，大家请放心，处里有足够多的职位安排上进的人。”
在坐的都是国内出来的，起码都是入党积极分子，哪能不明白罗处长的意思。
他们报名来香江，就是为赚比国内高出几倍的工资，眼下要做好本职工作，还有机会拿到奖金，更有机会得到提拔，还有什么比这更令人开心的。
于是，气氛变得更加火热，到此时，华闰万家便利店的誓师大会，才算顺利完成。
开业倒计时，眼看着，开业时间越来越近，到最后一天晚上，门店前挂着的广告牌上面的一连串的字都改了。
“华闰万家24小时便利店，hrwjcs百店开业，欢迎光临。”
……
第一五五章：广告拍摄进行时
邵氏清水湾片场。
此时的清水湾片场，还不是后来的电视城，主要是用来供邵氏影业拍电影，整个片场由行政大楼、电影院、后期制作中心、展览厅及几间录影厅组成。
片场蛮大，还有正在拍摄电影电视剧的剧组，不过不知道名字，林晓光也没有看到红的发紫的郑绍秋、周闰发和赵雅之。
广告部的小吴带他过去，去录影三厂。
看到两人过来，谭国芳主动走上前，指着摄影棚，说道：“第一个泡面广告，敲定的演员是张惠仪和黎姿，张惠仪是无线电视艺员培训班第一期演员，演过……”
林晓光边走边听着，一瞬间被后面的黎姿二字吸引，惊疑出声：“黎姿？”
谭国芳诧异地看他一眼，才解释：“是的，就是黎姿，香江电影之父黎民伟的亲孙女，一个小姑娘，虚岁九岁，长相蛮可爱。”
“是她啊。”林晓光恍然大悟，脑袋里立刻浮现出倚天屠龙记之魔教教主中的周芷若模样。
那时的黎姿，风华正茂，像玫瑰花，又香又靓，浓黑的眉毛宛如风中柳叶飘逸出尘，脉脉含情的双眸透着温婉的柔光，最有特色的便是那张嘴旁的玲珑梨涡，随着双唇的摇曳，忽闪忽现，灵动有态。
武当大殿上掀开蒙面白纱的那一幕，惊鸿一瞥，最是让人忘不了。
不过林晓光就有些奇怪，她现在还那么小，家里又不缺钱，怎么跑来拍广告？她爸妈竟然允许？
黎姿的家世，他自然是知道的，非同一般，祖父黎民伟是电影编剧和导演，有香江电影之父的之称，祖母林楚楚是香江第一代电影明星，二十年代就开始拍戏了，姑妈黎宣、梨灼灼和伯父黎铿都是演员，姑父沈昌焕更是中华民国时期总统府秘书长。
这种家世，黎姿自然是豪门千金。
不过林晓光记得，自从她祖母林楚楚去世后，因为父亲黎柱患有脑膜炎失聪，他们一家争房产时没争过其他兄弟姐妹，只分得很少的一点点财产。
小时候黎姿住的事2000呎豪宅，祖母一去世，不得不搬进九龙城东头邨的200呎廉租房。
黎柱一个富家公子，也不得不自力更生，身为残障人士，还要去健身中心打杂养活全家，黎姿母亲也不得不出去做司机补贴家用。
正想着，进了摄影棚，他便站一旁看着，默不作声。
“3，2，1，a！”
一声令下，导演站在监控后面看着，摄影师扛着摄像机开始拍摄。
第一个镜头，夜幕下的写字楼，灯火通明的格子间，公司小职员张惠仪还在忙碌，忙完一看墙上挂的钟表，时针指向凌晨零点，她伸一把懒腰，面带倦意，略作收拾下班回家。
第二个镜头，外面的街道上，没有一个人，天很黑，灯光稀疏。
第三个镜头，家里所在的楼更黑，已经没有亮着的灯。
第四个镜头，回到家，张惠仪直奔厨房，打开冰箱，却发现空空如也，心里沮丧之极。
第五个镜头，这时，听到声响的小女孩出现，光着脚丫子，踩着一双棉拖鞋，身上穿着睡衣，头发凌乱，面带困意，手里却端着一桶泡面走过来。
泡面很大，小女孩很小，看起来拿不住泡面，好像要扔下似的，摇摇欲坠。
小女孩走到妈妈身前，睁着无辜的大眼睛，说道：“妈咪，吃面。”
妈妈又是欣慰又是怜惜，接过面放在桌上，摸着女儿的小脑袋，紧紧地抱住她。
这时背景虚化，画面定格在泡面的msk，康师傅品牌标志上，即便没有后期配音，林晓光脑子里浮现旁白：“msk康师傅泡面，关爱家人，关心你我。”
不得不说，有些人天生有演戏的天赋。
比如黎姿，最开始只是去健身中心探望父亲，便被歌星许冠杰发掘，介绍道新艺城，获聘担任数天的临时演员，随后出演喜剧电影《开心鬼放暑假》时，因其表演用心，引起新艺城主席黄百鸣的注意，随后与其签约，正式进入演艺圈。
要知道，那时候她才十四岁啊，算起来是不折不扣的童星。
有些人却是靠后天学习，比如张惠仪，这位无线电视艺员培训班一期学员，后世不太出名，林晓光也没听过她的名字，看长相不算惊艳，演技说不上好，只能说中规中矩，倒是年龄和妆容，和妈妈的形象很符合。
唯一令人眼前一亮的，就是黎姿饰演的小姑娘了。
看到林晓光面露满意之色，谭国芳朝手下人使个眼色，随即说道：“目前拍的镜头比较多，后期会进行剪辑，删减大量无用的镜头，尽可能精简。”
林晓光点点头，表示知道，又问：“咖啡广告呢？什么时候开始？”
“就在隔壁。”
“那走吧，过去看看。”
黎姿注视着二人的背影，眼神中闪过一丝讶异，忽然问一旁的工作人员：“哥哥，那个很年轻帅气的男的，他是谁啊？谭经理对他很恭敬的样子。”
旁边秦淮公司的工作人员，听到甜甜的一声哥哥，心都酥了，顿时脱口而出：“还能有谁？我们公司的大老板呗。”
黎姿若有所思。
隔壁摄影棚，咖啡广告拍摄同时在进行，林晓光进来一看，便是一愣，无他，女主竟然是陈玉莲，发哥前女友，至于男主，是汤镇业。
陈玉莲，人如其名，像玉石般圆润，不少人用“清水出芙蓉，天然去雕饰”形容她，她非常的漂亮，但这种漂亮不是都市时尚感，而是泥土气息的清新，宁静的舒服，外表长相柔美婉约，性格却比较坚韧，淡泊冷漠中隐藏着不息的风情。
但是不得不说，选她来当咖啡女主，真的是太合适了，尤其是此刻，回眸一笑，说道：“不，是你的漫咖。”
好像整个一冬天的冰山雪莲，突然绽放。
林晓光记得她此刻好像在跟发哥拍拖，即便此刻两人是男女朋友，他都不免怦然心动。
陈玉莲的表演毫不做作，作为无线电视艺员培训班第五期学员，专业和天赋都有，眼下拍摄这部咖啡广告，当然是手到擒来。
至于汤镇业。
林晓光看着此时还满头黑发的汤帅哥，不由眼前一亮。
汤帅哥是无线电视艺员培训班第八期学员，算起来还是陈玉莲的学弟，不过前者58年的，后者60年的，年龄相差两岁，再加上服饰和化妆，男的帅气女的漂亮，站在一起，真有一种神仙眷侣的感觉。
谭国芳选角不错，很有眼光，他不由暗赞。
“奶茶广告呢？”他看向一旁。
没有表扬，但看他的表情和，听他说话的语气，也知道他的态度是满意的，谭国芳心里放松，回答道：“也在隔壁。”
“那我们过去！”
只是不知道，奶茶男女主是谁？
……
第一五六章：宁采臣和十三姨
不得不说，谭国芳带给林晓光很大的惊喜。
张惠仪不说，黎姿就是一个惊喜，还有陈玉莲和汤镇业，都足够专业，至于奶茶广告，男主人选，有哥哥张国荣，华仔刘德华，还有梁朝伟，女主也有几人，林青霞、钟楚红和关芝琳。
一共六个人，两两搭配，有九种男女主选角方案。
究竟是宁采臣搭配东方不败，还是华仔搭配红姑，还是易先生搭配十三姨，林晓光很期待。
到了摄影棚，看到结果，他再次一愣。
竟然是宁采臣搭配十三姨。
谭国芳见他有些讶异，便解释道：“林总您说的刘德华还有梁朝伟，我们都找到了，不过试镜之后，还是决定选张国荣。”
“具体原因，刘德华是一个纯新人，目前在准备考取无线电视艺员培训班，之前没有接触过表演，演技当然也达不到我们拍摄的标准，相对而言梁朝伟就比较有天赋，也极其上镜，不过相比于张国荣，他没有名气。”
“张国荣出道已经有三年，认识他的人不少，很有辨识度，而且我是这么考虑的，广告的背景音可以放吉他或钢琴弹奏曲，这样显得更唯美一点。”
“而张国荣刚好符合音乐王子的形象。”
林晓光没有说话，后世的你是我的优乐美奶茶，就是这样的，周董不就是音乐王子嘛？
不过，张国荣和关芝琳搭配，也不是没有，二人花田喜事就有合作，这一次合作优乐美，也就是提前十三年嘛？没什么大不了的。
这时，场上随着一声“a！”，广告开拍。
年轻帅气的男孩儿，和年轻漂亮的女孩儿，前者身穿西装校服，后者身穿小西装和百褶裙，看着就是一对大学生，俩人并肩坐在公交车站广告牌下的长凳上，广告牌上赫然是优乐美奶茶，自行车叮叮当当响着开过去。
女孩儿哼着歌，歪着脑袋，忽然问：“永远有多远？”
男孩儿想了下，笑道：“只要心在跳，永远就会很远很远。”
女孩儿伸手摸一下男孩儿的胸口，轻笑一声，道：“哎，你心跳蛮快的嘛？”
“嘘，这是个秘密。”男孩儿笑一下，道：“因为你是我的优乐美。”
林晓光看着，却皱起眉头，越想越不对劲。
场上的表演还在继续，谭国芳看到他这幅样子，顿时心里咯噔一下，小心翼翼问：“林总，怎么啦？是选角不对吗？”
林晓光摇摇头，道：“剧本有问题，拿过来。”
谭国芳叫人拿过来，林晓光接过之后，一字一句审视着，忽然发现哪里不对劲了，以前他没把这个广告当回事，没仔细研究，现在倒是发现有不对劲的地方。
比如，当男主说：“嘘，这是我的秘密。”，下一刻又说：“因为你是我的优乐美。”，随后，女主又问：“我是你的什么？”，男主又回答：“你是我的优乐美。”
“你是我的优乐美。”，这句话重复了两次，联系前言后语，总有种不协调的感觉。
比如男主第一次这样说的时候，就显得没头没脑，因为女主并没有问：“我是你的什么？”，因而这两个“我是你的优乐美”，必须要删除一个，才显得自然一点。
删除的话，第二个不能删，就只能删第一个了。
那么问题来了，女主问男主：“哎，你心跳蛮快的嘛？”，这句话后，男主应该怎么回答，才能自然而然的引出女主随后一问，“我是你的什么？”
很明显，这二人是情侣关系，不然不会关系亲密到这种程度，女主直接伸出手贴近男主胸口，随后更是很自然的问“我是你的什么？”，要不是热恋中的情侣，不会这样开放。
林晓光思索着，过了半晌，才拿笔把“嘘，这是我的秘密，你是我的优乐美”这句话给划掉，并且在旁边写下“因为爱情”。
“叫他们按照这个来演。”他把剧本递过去。
谭国芳低头一看，思索着，把底本递给广告拍摄导演，场务喊一声“咔！”，随即导演把男女主二人叫过来，开始说戏。
张国荣很敬业，心无旁骛地演戏，知道此时才发现进来林晓光。
至于关芝琳，一早就发现了，这时才有机会，正大光明，睁大眼睛直视着这一边，直到和林晓光看过来的目光接触，才收回目光低下头。
导演说完，便继续开拍。
这一次，果然流畅很多，女主问：“哎，你心跳蛮快的嘛？”
男主想了下，回答：“因为爱情。”
女主有些娇羞，低下头，过了一会儿，才问：“我是你的什么？”
男主拿着手里的奶茶，突然答道：“你是我的优乐美。”
“原来我是奶茶啊？”女主不乐意了。
“这样，我就可以把你捧在手心里了。”男主回答道。
这时，镜头瞄准纸杯奶茶上面的三个字“优乐美”上，又过一会儿，女主突然问：“你喜欢我什么啊？”
男主不假思索：“喜欢你优雅、快乐、又美丽。”
女主听到后很开心，随后一想，却又觉得不对劲，道：“咦，你是在说优乐美奶茶哎？”
“你就是我的优乐美啊。”
男主女主依偎在一起，神仙眷侣，羡煞旁人。
这时，镜头定格在一绿一橙两杯优乐美奶茶上，导演喊一声“咔”，便预示着这一段拍摄结束。
导演和场上的场务，还有张国荣和关芝琳，齐齐看向林晓光和谭国芳二人。
谭国芳看向林晓光，以示征询。
林晓光突然迸发出一个绝妙的灵感，因为爱情这句话还可以继续深挖，出一首歌，拍一个mv，mv的剧情就围绕优乐美奶茶来。
想着，这么多人等着他发话，还包括未来的天皇巨星哥哥，以及眼都不眨的关芝琳的美目，他点点头，说道：“可以了，剧本可以了，表演也可以，打磨一下，就可以了，具体参考专业人士的意见。”
顿时，关芝琳松口气。
不止是她，谭国芳也松口气，这句可以，意味着她这次的选角就这么定了，拍摄也没问题。
出了门，林晓光问：“十万的拍摄预算，没有超出？”
“没有，还剩一点点。”
“跟tvb谈的怎么样了？马上要播放广告了。”
“具体黄金时间段价格比较昂贵，广告是按时间长短来计算价格，一个广告一分钟，一天四个时间段播放四次，一个月下来，没有二十万搞不定。”
“那就不用黄金时间，三十万的预算，三个，拿下一个月。”
“好的。”
“时间比较紧，广告制作完毕，我还要看一下成片，和tvb的合作，两天内搞定，没问题吧？”
“没问题。”
眼看着，距离便利店开业越来越近，终于到12月7号，开业前夕。
……
第一五八章：广告和促销
不得不说，林晓光为华闰万家量身定做的广告，效果还是蛮可以的。
东方日报，香江商报，大公报，文汇报，四份报纸，每天不间断连续一个月的宣传，让hrwjcs这个名字，被每一个香江市民所熟知。
全覆盖的轰炸宣传，很多人都在好奇hrwjcs是个什么东东？
直到三十一天后，当他们怀揣着好奇心，走进华闰万家时，答案终于揭晓，噢，原来是一家便利店，很多人这样想。
几乎所有人都是怀揣着好奇心走进，大多数人满足好奇心之后，看一眼就走了。
只有很少一部分人，顺手买一些东西。
就是这一小部分人，成为华闰万家当天的主顾，五万多港元销售额就是他们创造的，三万港元东方日报的广告宣传，再加上其他三份佐派报纸免费宣传，一个月不间断，能有这样的成果，已经是殊为不易。
某种程度而言，已经算是开门红。
林晓光对此并不意外，走心的广告，就是要引起别人的好奇心，好奇心怎么讲？就是看完一则广告，首先得唤起我认识你、了解你的兴趣。
hrwjcs就具有这种功能。
连续一个月的宣传，广为人知，第一天就让人产生一丝好奇，第二天依然如此，即便是比较冷漠的人，对万事万物毫不关心，一天天积攒下来，都会产生一种很强烈的执念，广告牌背后的hrwjcs到底是什么？
很多人都在思考这个问题，一个月后，最终答案揭晓，走进去一看，原来是便利店。
于是如释重负。
虽然没能引起潜在顾客在便利店进行消费，但能让香江市民熟悉华闰万家便利店，这一个月来广告的目的也就达成了，下一步，才是考虑靠什么新的广告，来吸引香江市民消费。
华闰万家，或者说华闰公司业务处，下面并没有成立广告部门。
所有人都知道，必须吸引香江市民来消费，增加销售额，但他们脑子里只有这个概念，却没有完整的详细的实施方案，就连处长罗耀国也束手无策。
因而，他们把目光，齐刷刷地投向处长助理，林晓光。
此刻，业务处会议室里，林晓光注意到罗耀国的目光，当下站起来，说道：“便利店要增加销售额，很简单，要么搞促销，要么打广告，或者两者并行。”
“促销？怎么讲？”罗耀国有些疑惑。
“促销的方式有很多种，并不是打简单的价格战，比如单支特价促销，加一元多一件或者两支特价，加价送额外高价值的赠品，下来就是套餐，吃与喝的结合，最后就是刮奖式的活动，但有一点需要注意，我们便利店的促销活动，应当避免与超市雷同。”
不管林晓光说得有没有道理，至少目前而言，这些部门的科长们，纷纷拿笔记下他说的话。
在坐的科长们，都知道他是清华提前毕业的高材生，即便有些地方不大服气，可面对他还是比较虚，毕竟，他能力非凡，光是开业前的广告，就证明他很不一般。
“打广告呢？”罗耀国又问。
“广告广告，广而告之，我们开业前的广告，已经让香江市民知道我们华闰万家，到这一步算是成功，可以开始下一步，吸引潜在顾客进来消费。”
“香江的便利店不少，惠康和百佳，这些顾客们以前在他们那里消费，现在凭什么来我们这里？”林晓光反问。
无人回答，他便自问自答：“便利店，顾名思义，便利，方便，爽利。便利店开办之前选址的时候，我们选的就是写字楼附近的商铺，从这一点上来讲，只要我们的便利店距离写字楼，比惠康和百佳近得多，很多人会因为这一点近路，而选择我们华闰万家。”
“可是，选址已经确定了，下来我们怎么做？”运营科副科长陈莲蓉问道。
“便利店属于零售业，零售业是服务业，很简单，只要我们的服务比惠康和百佳做的好，顾客们自然会选择我们。”
“比如呢？”
“真诚地微笑鞠躬和欢迎光临，这一点，我们要向日本人学习，他们做服务业无可挑剔，做其他的也足够谦卑，虽然傲慢与偏见刻在灵魂深处。”林晓光哈哈一笑。
会议室里，却并没有人跟着发笑。
他继续说：“19世纪中后期，马歇尔·菲尔德创建百货商店，并且要员工遵循一个道理，顾客是上帝，指他们为顾客提供一切客户所需要的东西，但是，需要注意的是，有限的地方去满足顾客，而不是指无下限的取悦顾客。”
“我们要学习711，学习日本711的创始人铃木敏文，服务很简单，周到是一个层次，目前而言国内的供销社是爱答不理，谈不上周到，这是反面对象，一定要避免。”
“周到上去，然后是贴心，711现在就是这个层次，他们推出演出门票、药品、代缴年金保险、送餐上门，甚至开毕业证明等上千种便民服务，被日本民众誉为‘国民生命线’，甚至还打算将自动取款机搬进来。”
“我们的时间比较充分，台弯统一集团还没有将711引进香江，所以有时间准备，未来就是以711为榜样，学习他们。”
“711目前商品种类，大致分为四种，即食性熟食商品，娱乐休闲性报纸杂志，中高档商品，和日用杂货，熟食和娱乐报纸杂志，这两者比较容易，现在就可以去做，中高档商品比较麻烦，可以延迟一段时间。”
罗耀国大感兴趣，不由问：“什么熟食？”
“日本的711是盒饭、饭团和水果沙拉，我们要因地制宜，取消饭团，改为中式快餐盒饭、包子、水果沙拉、三明治，另外配齐面包、蛋糕，不要小看餐饮，日本的711一半的销售额就是靠这些熟食获得。”
“但是，香江不是日本，香江经济没有日本发达，我们可以向他们学习，但是不需要变成一模一样，有句话说学我者生，似我者死，就是这个意思。”
“不找到自己的立足点，只是学习他人，永远做不到第一。”
“说得好。”罗耀国不禁拍手叫好：“我最见不得崇洋媚外，外来的和尚会念经是没错，但我们也不必妄自菲薄，我们有我们的长处，扬长避短，才能克敌制胜。”
他当即拍板：“那就这样决定了，引进即食性熟食和娱乐休闲报纸杂志，报纸杂志还好，熟食方面，小光，这方面，你有供货商吗？”
“当然，就是秦淮公司，他们已经在组建生产线了，一周之内就能生产。”
“那这件事，就交给你了。”罗耀国分配任务。
……
第一五九章：日销过万
会议结束，林晓光找上配送科科长甘**。
甘**也是华闰的老资格，初中毕业，军人出身，后来转业开车当司机，从司机一步一个脚印，历经运输队小队长，来业务处前，已经是运输队副大队长，手下管理着一百辆卡车。
这样的人，在华闰算是不小的干部。
不过干到副大队长，他一个初中文化的转业军人，算是顶天了，再难更进一步，除非转型做别的。
眼下的配送科科长，就是一个小转型。
华闰万家的配送系统，目前没有一辆车，全部雇佣香江本地的运输公司，商品从深镇海关罗湖口岸过关，商品移交，配送科十多个人负责接收，连同运输公司的人一起运送至十个配送仓储，之后再加上区域经理，一同负责管理，最终配送至便利店各门店。
日用杂货最好处理，每十天进一次货，三天去一次口岸，放在业务处仓库，缺货了再来仓库拉货就行。
需要保鲜、冰冻的食品，诸如面包、蛋糕、雪糕之类的，最长三天，最短一天就要配送，即便有冰箱，变质几乎是不可能的，但放久了也不大好。
最后，就是即食性熟食，这个东西，最短的话，一天要达到三次的配送程度。
对甘**而言，考验相当大。
办公室里，他见到甘**，后者正要出门，见他来，也不停步，边走边问：“林助理找我是有什么事情？”
林晓光点头：“即食性熟食上马，未来配送的压力会很大，而且还要和负责这方面的供货商秦淮公司交接好，一天三次配送，雇车有些不方便，甘科长有没有考虑过向公司借用一些车辆？”
甘**皱皱眉，向来华闰运输处的车辆，一般都是由上级部门安排任务，很少干私活，某种程度而言，给华闰万家运输，好像也是干私活。
见他这幅样子，林晓光猜中他心中所想，便道：“甘科长好歹去试一试，业务处本来就没有先例，华闰涉足香江本地投资更没有先例，华闰万家是第一个，万事都有第一个，万一成了呢？”
“国家进行社会主义经济建设，计划经济变为市场经济，运输处也是一样，不仅公司下面业务处的订单要接，外面的同样可以接，只要能赚到钱，何乐而不为？”
甘**若有所思。
林晓光话说到这里，便直截了当走人，去隔壁运营科姚科长办公室。
“姚科长，昨天具体的销售数据呢？我看一下，麻烦了。”
姚远戴着一副眼镜，人有三十出头，就是一个正科级干部，很年轻，不过比起林晓光来就差远了，他这么年轻就是科长，总归是有一点本事，做人做事都不赖。
这不，见到林晓光，脸上浮现一丝笑意，虽然有些疑惑，但还是伸手取过文件递给他，笑道：“会议上你不就看了？还有什么疑问吗？”
“我想看一下，各个商品的销售数据，要知道，整个便利店可是有2000种商品。”
其实，林晓光关心的是秦淮公司的四款产品，泡面、火腿肠、咖啡和奶茶的销量，其他的，他关心的有限，比如面包、蛋糕之类的食品，和汽水、可乐之类的饮品，这些都是秦淮公司接下来都要涉足的。
不过现在嘛，泡面、火腿肠、咖啡和奶茶，这四种产品，能维持一个还算可以的销售量，不至于让工厂倒闭，给工人发不下去工资，就可以了。
至于销量大爆发，这还要看广告的效果，毕竟今天才开始播放。
“这个不用看，我告诉你，销量第一的就是奶茶，一百家门店，卖出去近两千杯，平均每家门店都有二十杯。”姚远张口就来。
“不过这秦淮公司也是可以，我发现他们公司的四种产品，目前只有在我们华闰万家供货，其他的超市和便利店都没有，而且，他们的广告今天才开始播放，和我们便利店开业时间保持一致，也太令人惊奇了。”
姚远啧啧有声，看向他：“小光，你当初和秦淮公司接触的时候，和他们都谈好了吗？”
“这个，具体开业时间，我们作为销售方，肯定是会告知供货商的，不过拍广告这事，我还真不知道。”林晓光摇头，继而低头看数据。
销售数据果然很好，这近两千杯奶茶，均价三块计算，也有六千块。
此外还有咖啡，咖啡就少一点，可能是广告同质化比较严重，奶茶广告和咖啡广告都是以爱情为主题，漫咖销量只有一千杯出头，均价五块，只有五千多块。
泡面稍稍好一点，但也好的有限，可能是还没引起顾客的信任，销量只有七百多，以桶装居多，有四百多桶，袋装只有不到三百袋，桶装两块袋装一块，加起来销售额是一千出头。
火腿肠就更少了，卖的最多的还是五毛钱的，只比泡面销量少一点，有五百多条，销售额两百五十元。
“小光，秦淮公司四种产品，最少的火腿肠，都在一百家门店总销量排名第九的位置，总销售额稍微低一点，不过这四种产品，加起来的总销售额，有近一万三千块，占到我们总销售额的五分之一还多一点。”
姚远感叹道：“这秦淮公司，眼下可是我们销售龙头，必须拉拢啊，不然他们公司向惠康和百佳投放，我们便利店的销量会减少很多。”
终端销售方还需要拉拢供货商，华闰万家还需要拉拢秦淮？
这怕是林晓光听到的最大的笑话，可并不是，这就是华闰万家目前存在的现状，昨天的开业算是开门红，但也只是微红而已，真说起来，情况还比较严重，一天的销售额只够支付员工薪酬，房租、水电、运输，还有最大的货物成本，都没算呢。
这么一天开下来，实际上已经在亏钱了，不过第一次开业，亏钱才是正常的。
林晓光本来就有把秦淮公司四种产品推向其他超市和便利店的想法，不过听到姚远这么一说，他有些犹豫，犹豫为自己个人利益，还是为华闰万家的利益。
同时，还犹豫怎么争取最大利益。
思考着，他便下定决心，看向姚远，笑道：“远哥，要不这样，我们联合秦淮做一次促销好了，他们不是正在投放广告吗？眼下做促销正好。”
“这？他们会答应？促销可是大幅度优惠消费者。”
“这个其实不难，只要说服处长货款方面，早点给人结清，一个月结一次，这也算是破例，秦淮公司感受到咱们华闰的诚意，应该会延迟与惠康和百佳合作，我们再与秦淮公司达成战略同盟，差不多就可以了。”
“真的可行吗？这可是处长亲自定下的规矩。”
“试一试吧，我们联名上报！”
……
第一六〇章：当断不断
罗耀国能否同意促销提议尚未可知，而且做促销方案也需要时间，不是一两下就能搞定。
不等处长同意，第二天的销售数据出炉。
比起前一天，稳步提升，还是一百家门店的总销售额，达到六万七千五百三十二块，增量有七千六百五十八块，增速达到12.79%。
如果这种增长态势，是一种常态，日后还会稳步提升。
这也意味着，再过五天，日销售额便能突破十万，平均每家门店突破一千，以人均消费五块来算，有两百个人进入便利店进行消费，平均24小时下来，每小时只有不到十人光顾便利店。
从这一点上来讲，便利店还有足够的空间可以提升。
但是处长依然没有表态。
林晓光便逼他表态，隔不久，他叫欧秉德，派人去惠康和百佳蹲点，或者买通惠康和百佳的工作人员，拿到惠康和百佳的第一手销售数据。
与此同时，他叫欧秉德做的促销方案，也新鲜出炉。
他拿到惠康和百佳的销售数据，直接找上门，拍给他，才说道：“处长，惠康和百佳最小的便利店，三千平方呎，一家一天的销售额就过万，咱们才一千，只到人家十分之一，咱们不能再等了，必须主动出击。”
“真的假的？有这么多？”罗耀国果然大吃一惊。
“当然，我特意叫人蹲点，并且买通惠康和百佳的员工，拿到的数据，绝对真实，不信你可以自己去找人调查，而且这只是三千平方呎的门店，我们的门店都在五千平方呎左右，从这一点上讲，我们单位面积销售额，只有他们的6%。”
“这差距太大了，我们必须奋起直追。”林晓光一副痛心疾首的样子。
“想想看，等我们做到他们这种程度，一家门店平均销售额一万六千，一百家门店就是一百六十万，一个月下来，有四千八百万。”
他不由啧啧有声：“是四千八百万啊！”
终于，罗耀国动容，瞪大眼睛，盯着他问：“真有这么多？”
“我这也是计算，按照惠康和百佳三千平方呎的门店一天的销售额算的，我个人能力有限，只能拿到一家门店的，惠康和百佳他们公司的销售数据，我肯定没办法。”林晓光摇摇头。
“四千八百万确实有点多，比较我们有一百家门店，比起惠康和百佳多很多，不过一个月这么多销售额确实很恐怖，便是降低四倍，有一千万，也很多了，纵论整个香江，有多少公司一个月可以销售过千万。”
这话罗耀国相信，一个月近五千万销售额，确实有点恐怖和离谱了。
事实上，惠康和百佳一家三千平方呎的门店，日销量过万的数据，本来就有些离谱，因为这家门店本身拥有最好的地段，位于港岛中环商业区，四周不是银行就是金融公司，那些个顾客能不大方吗？
见他沉思着，不说话，林晓光决定再加上一把火。
他又拿出华闰万家的销售数据报表，指着上面各商品销售额统计，说道：“我仔细研究了一下，发现我们便利店日销量稳步提升，有很大一部分原因，是因为这四件商品，泡面、火腿肠、咖啡和奶茶。”
“其中奶茶销售量最高，有两千五百多杯，销售额有七千五百多块，平均每家门店两百五十杯。”
“下来是咖啡，销量有一千四百多杯，销售额七千多块，平均每家门店一百四十多杯。”
“下来是泡面，桶装七百多桶，袋装六百多袋，销售额一共有一千八百块。”
“最后是火腿肠，这个最少，但也有增长，九百多条，四百多块钱。”
“这其实没什么，但需要注意的是，这四件商品的销售额总共有一万六千七百块，占到我们总销售额的24.72%，将近四分之一，前天的销售额才是一万三千多块，昨天这么多，销售额增速达到28.46%。”
“处长啊，这就很危险了，除去这四件商品，我们前天的销售额只有不到四万六千，昨天也只有五万出头，增速只有8.69%。”
“这其实没什么，我们还在增长，重要的是，这四件商品，他们都是同一家公司的，这家公司名叫秦淮食品饮料公司，是港岛本地一家食品公司，工厂在荃湾，他们目前只在我们华闰万家供货，惠康和百佳都没有。”
“可一旦他们同惠康和百佳合作，我们就没有任何优势可言了，相反还要与他们拉开差距，被他们抛的越来越远。”林晓光一副大义凌然的样子。
罗耀国显然很烦恼，眉头紧锁，也不坐着了，起身在办公室里踱着步，来回走动着。
本来，他看到销量稳步提升的消息，心情稍稍放松，这下被林晓光这么一说，一点好心情都没有了，四件商品的销售额，占到整个便利店两千种商品总销售额的四分之一，这太令人吃惊了。
即便他知道秦淮公司正在tvb投放产品广告，也难以接受现实。
过了一会儿，他才看向林晓光，开口说道：“可是，我们的压力很大啊，而且，最早提出压货款一段时间的，可是你自己啊，怎么现在改主意了？”
“处长，此一时彼一时，那个时候我们占有话语权，手里拿着大把的钱，想什么时候给他们就啥时候给，他们还得赔笑，可现在不一样了，人家占有主动，跟咱们合作，还是跟惠康和百佳合作，他们说了算，我们说了不算。”林晓光苦口婆心的劝着。
“而且，就算月底结货款，我们也是只结他们家的，一个月下来，有五十万的销售额就顶破天了，再说，我们手里有那么多货款，也不缺这五十万。”
这时，外面运营科科长姚远敲门，喊了一声。
罗耀国看向林晓光，沉吟着，说道：“要不你先回去，我再仔细考虑一下。”
“也行。”林晓光笑一笑：“那您考虑，不过姚科长可能有急事，我也听一下，看能不能有所帮助。”
“那你就待着好好听。”
罗耀国说声“请进”，旋即，姚远走进来，看到办公室里的林晓光，微微一愣，朝他点头示意一下，随即对罗处长说道：“处长，我听到一个消息，秦淮公司的销售部欧秉德，正在和惠康和百佳的人接触，百佳也有意同秦淮合作。”
“处长，没时间了，我们必须跟秦淮公司达成战略同盟，全力支持他们，让他们跟惠康和百佳暂时停止合作。”
“他们公司内部意见也不统一，这是双方先行接触达成的合作方案，您看一下。”
姚远把文件递过去。
罗耀国伸手接过，一页一页的翻着，过了许久，才放下文件，看着二人，一字一句说道。
“当断不断，反受其乱，那就合作吧。”
……
第一六一章：三分之一
先行接触的合作方案，核心条款是战略同盟。
双方各自视对方为最高级的合作伙伴，秦淮的货款华闰月底结算，不拖不欠，同时双方开展促销推荐广告宣传等一系列合作。
罗耀国在结算货款方面松口，林晓光顿时松一口气。
本来这个办法是他提出来的，罗耀国才采纳了的，现在改变主意，有种自己坑自己的感觉，不过他也是没办法，一个月后，秦淮公司要是拿不到货款，他便有资金链断裂的可能。
秦淮公司最新成立一个拓展部。
由拓展部，负责深镇蛇口工业区的工厂建设，并且在特区工商部门注册好公司，先期两百万港元，已经打到公司账户上。
之前收购工厂，购买机器，采购原材料，找电视台投放广告，已经花了不少钱，十号支付工资，又花出去不少钱，他现在收的钱不多了，不是不多，其实是很少，真有资金链断裂的危险。
现在能月底结货款，等于把他的老命救了。
至于合作，其实是次要的，能把货款拿到，这才是他最大的心愿，没拿到货款，合作再多，也没有，拿到货款再加上合作，才叫锦上添花。
华闰万家和秦淮公司的合作分几个方面。
月底结算当月货款是一个方面，促销又是另一个方面，这些合作方案的内容，都是林晓光授意欧秉德谈的。
就拿促销来说，有几种方案。
目前秦淮公司有四种产品，准备上马的产品还有不少，不过眼下在tvb投放广告的，只有这个四款，眼下用来促销，再配合广告，效果不是一般的好。
一个月广告投放期，还剩下二十多天，最后的方案就是这样。
泡面和火腿肠放到一起，咖啡单另，奶茶再单另，一样一样分期促销，每个也就七八天左右，这七八天内主打促销这一样产品，便利店店员工作简单，秦淮公司食品工厂也能保证不会断货之类的。
促销还是那几种模式，单支促销、加一元多一件或者两支特价、套餐和刮奖抽奖活动。
单支促销，泡面从两块钱一桶，变为一块八，一块钱一袋变为八毛，火腿肠也是，一块变八毛，五毛变四毛，套餐也就是泡面搭配火腿，桶装搭配细火腿，两块钱，桶装搭配粗火腿，两块五，袋装搭配细火腿，一块二，袋装搭配粗火腿一块五。
这是单支促销和套餐，下来是加一元多一件或者两支特价。
顾客购买桶装泡面，加一块可以多拿一桶，也就是三块钱买两桶，一桶相当于一块五，两桶三块，三桶四块，四桶五块，上面就没有了，每人限购四桶。
袋装泡面也是，加五毛可以多拿一袋，也就是一块五买两袋，一袋相当于七毛五，两袋一块五，三袋两块，四袋两块五，五袋三块，六袋三块五，上面还有，买的越多，优惠越多。
目前推出的促销活动就这三种，刮奖抽奖活动，需要另行生产，泡面和火腿时间不够，就不参与了。
出了促销，剩下的合作就是推荐，由店员向顾客特意推荐秦淮公司四种产品。
类似于超市的导购。
促销也需要推荐，不然摆在货架上，会购买的人自然会注意到，但是对于潜在消费者而言，他们可能不大会注意，这时候就需要店员推荐。
必须顾客进门的时候，店员“欢迎光临”之后，问一句，“有什么地方可以帮您的？”
顾客说，“我想买吃的。”
这个时候，店员就可以趁机推荐秦淮公司的泡面和火腿，以目前每家门店一百多的消费者，三百多的客流量而言，只要有十分之一的消费者和十分之一的潜在顾客购买，这也有十几桶和三十多桶的销售量。
一百家门店下来，加起来差不多就有近五千桶的销售量，以均价一块五计算，每天的七千五百块。
销售额足足提升七倍多。
当然，想象是丰满的，理想是骨感的，店员的推荐引流，能起到多少作用，促成多少销售量，还要看实际情况。
不过效果想来应该是不差的。
除了推荐之外，剩下的广告宣传，广告方面，双方合作的电视广告，已经开始筹备，未来什么时候立项拍摄还不一定，至于什么时候能上电视台播放，更不知道。
不过宣传却可以提前进行。
宣传活动可以有很多种，被动的广告宣传，宣传单贴在便利店玻璃窗户后面，主动的活动宣传，由秦淮公司和华闰万家派专人，在便利店门口做宣传试吃活动，等等。
具体的宣传方式有很多种，筹备几天后，正式实施。
在此期间，华闰万家的总销售额进一步提升，几乎是以每天几千块的速度增长，增长幅度不等，多的一天有大九千，少的一天也有四五千。
几天后，正式突破日销十万的关卡。
十万虽然多，但分在一百家门店下来，一家门店也只是销售额突破一千，平均24个小时，每小时不到五十，一分钟销售不到一块钱，还有相当大的提升空间。
七天，总销售额从不到六万，到七天后突破十万，几近翻了一番。
一天的总销售额达到四万块时，一千四百多人辛苦一天的人力成本算是出来了，到现在日销过十万，月销过三百万，不说别的，至少一百家门店五万平方呎面积，每平方呎每月20港元租金，一个月一百万房租，早已绰绰有余。
月销售额破三百万。
人力成本有140万，房租成本有100万，这二者已经足够，还剩下运输和水电，以及货物成本。
水电是零头，运输是小头，五十万搞定绰绰有余。
最后还剩下货物成本，三百万的销售额，以50%的成本算，也要150万，也就是说，到目前为止，华闰万家依旧处于亏损状态，至少月销售额突破四百五十万，才勉强维持不亏本。
这样下来，每天的销售额，至少要突破十五万才行。
一家门店，也就是一千五百块。
目前才有一千出头。
华闰万家赚钱之路，任重而道远，前途一片光明，同志任需努力。
不过华闰万家没赚到钱，秦淮公司这边却又不一样的变化，开业七天，在tvb投放的广告威力显现，销售额一天比一天多。
第一天还是一万三，占到华闰万家日销量五分之一多，第二天是一万六，占到华闰万家日销量不到四分之一，第三天更多，一万九，第四天两万一，更多了。
到目前，日销突破三万三，差不多占到华闰万家日销售三分之一。
一个月下来，都有一百万，秦淮公司亏不亏本另说，至少荃湾工厂不亏本了，而与华闰万家的合作，促销、推荐和宣传活动，才要开始。
明天才会销量大爆发，林晓光很期待。
……
第一六二章：MSK快餐计划
12月15日，新的一周周一，秦淮公司旗下的康师傅泡面和双汇火腿，在华闰万家便利店一百家门店，开始大范围全领域进行促销。
秦淮公司的销售部经理，欧秉德远赴港岛中环华闰办公楼，与华闰万家运营科姚远做对接。
这个时候，林晓光却借口实地调研，离开办公楼，来到深水埗秦淮公司，亲自坐镇，监测康师傅泡面和双汇火腿促销状况。
中午时，一百家门店的销售数据，已经汇总至华闰万家销售科。
同时，促销数据经欧秉德带领的团队，再次传给秦淮公司销售部，林晓光也收到了。
凌晨过后，促销第一天的数据统计完毕。
第一天，泡面和火腿销量大幅度增长，前一天还是泡面日销一千五百多桶和一千两百多袋，销售额三千六百多块，这一天增长30%，达到一千九百多桶和一千五百多袋，比起前一天，销售额增加的却不多，只有10%，不到四千块。
平均下来，每家门店只有不少四十块，卖出去十九桶和十五袋。
火腿也差不多，保持一致。
第二天，销量继续攀升，增长率达到50%，销量达到两千九百多桶和两千三百多袋，销售额增加也是50%，达到五千九百多块。
第三天继续，增长率继续攀升，达到60%。
第四天促销的情况差了很多，增长率降低，40%，可销售额依然攀升，达到一万三千多。
第五天依旧，增长率再次放缓，达到25%。
第六天，增长15%，继续放缓。
第七天，只有7%，几近于无，虽说是促销的最后一天，不过销售额持续攀升，第一次日销突破两万，达到两万零四百多，每家分店也突破两百。
为期一周的泡面和火腿促销结束，咖啡促销正式开始时，林晓光召集秦淮公司高层，一个庆功会。
无他，这一周下来，单说泡面，就卖出去八万八千九百多，再加上火腿的近三万，光是这一周的泡面和火腿促销，就卖出去十一万块。
再加上依然增长的咖啡和奶茶销售额，就更多了。
这七天，便利店的销售额，依然保持非常可观的速度继续增长，不算爆发式的泡面和火腿销量不说，其他的商品，每天少则增加两三千千，多则四五千，七天下来也增长两万五千多，达到日销十二万五。
再加上泡面火腿的爆发式销售增长，泡面增长一万六千八百多，火腿增长五千六百多，达到十四万七千多。
距离十五万日销量门槛只有一步之遥。
日销过十五万就等于盈利，华闰万家距离盈利越来越近，但秦淮食品饮料，却不折不扣的盈利了，虽然只是纸面数字。
这七天，咖啡和奶茶销售稳中有升，平均下来每天都有五百的销售额增长，七天下来，奶茶销售额达到一万四千出头，咖啡销售额也达到一万四千。
七天的总销售额，奶茶达到九万，咖啡也有八万六千，算上火腿和泡面的十一万，这一周秦淮公司共销售出去二十八万六千多。
再加上开业后第一周的销售额，奶茶五万一，咖啡四万八千，还有泡面火腿的六千。
这十四天时间，秦淮公司的销售额，一共是三十九万。
照这个势头下去，下半个月，最起码也在六十万以上，也就是说，秦淮公司目前的月销售额，能达到月销过百万的程度。
有这一百万的货款在，林晓光总算可以松一口气。
拿到销售报表后，在便利店开始第三周营业前，同时也是咖啡开始促销前，并且还是引进即食性食品后开始营业前，他召开第一阶段庆功会。
此刻，秦淮公司高层，各部门经理，齐聚会议室，济济一堂。
林晓光坐在最前面，环视四周，笑道：“今天是庆功会，过去两周以来，生产有条不紊，销售稳中有升，各位的辛苦，我都看在眼里，下一步，我们还更上一层楼，眼看四十万销售额突破在即，我们还要迈向更辉煌的时刻，早日突破一百万。”
他看向欧秉德：“过去两周以来，销售部和华闰万家做对接，销售量节节攀升，可见销售部的工作做的不错，值得表扬。”
欧秉德矜持一笑，并不居功自傲。
林晓光继续说：“最能体现出成绩的是销售部，可生产部的努力，我们也不能忘记，要知道，兵马未动粮草先行，生产跟不上，或者出什么乱子，后勤出了问题，那可就完蛋了。”
他看向廖源：“廖经理组织生产，生产部保证稳定供货，劳苦功高，值得嘉奖。”
廖经理人比较年轻，听到表扬，不禁脸色微红，有些激动。
“当然。”林晓光看向谭国芳：“公司的四款产品销量节节攀升，除了华闰万家的引流之外，剩下的，我们投资拍摄的三部广告，起到主要作用，这一点，是广告部的功劳，谭经理，你们辛苦了。”
谭国芳当然不敢居功，广告部究竟做了什么，她又不是不清楚，最重要的广告策划文案，还是总经理拿出来的，他们只不过执行而已。
从这一点上讲，广告部无疑是失职的，文案都不能让总经理满意，非要他亲自来。
当下，谭国芳摆摆手，说道：“林总谬赞了，广告是林总您的功劳，广告部只是执行而已，不敢居功。”
林晓光笑一下，盯着谭国芳说道：“谭经理的文案其实很好，只不过我个人对广告有不同的看法，个人认为当前香江的广告行业还颇显落后，咱们的广告要想脱颖而出，赢得消费者的认可，必须用心，更有新意，让人眼前一亮。”
“具体的，我们有时间聊一下，今天不说这个事了。”
他看着欧秉德，问道：“欧经理，明天即食性熟食上架，我们新推快餐、包子、水果沙拉和三明治，此外还有面包、蛋糕和点心，准备的怎么样了？”
欧秉德点点头：“面包这些冷食还好，早已制作完毕，熟食稍微有些麻烦，不过明天早上六点一早就能开始制作，保证不会耽误便利店营业销售，不过唯一的问题就是距离太远，可能配送过去食物就冷了。”
“而且，以后便利店可能会自己做，不再和我们合作。”
林晓光摇摇头：“华闰万家的便利店门店面积有限，不可能自己来制作这些熟食，距离太远也不成问题，暂时就这样吧，未来我会考虑把熟食从工厂分离出来，另成立一个餐饮公司，像便利店一样四处开快餐店。”
“到时候主营中式快餐盒饭、豆浆油条，包子，水果沙拉，三明治，薯条，再加上可乐等其他饮品，一方面我们自己经营，另一方面给便利店专供。”
“至于这家快餐店，就叫康师傅，英文名msk。”
……
第一六三章：阮莞
眼看秦淮公司逐渐走上正轨，林晓光分配好任务后，大方向进行把关，具体的全部放权下去。
而且，华闰万家便利店日销量过十五万，开始产生盈利，罗处长彻底松一口气，不止是他，业务处上下，齐齐松一口气，身上的压力终于小一些，他身上的压力也小了，不需要时时刻刻盯着便利店。
因而，他终于得到解放，可以抽出身忙别的事，比如写论文。
一边忙着写论文的时候，新的一周新一天的咖啡促销数据出炉，情况蛮好，和泡面差不多，甚至更好，而且面包、蛋糕和点心这些冷食也初步打开局面，快餐、包子、三明治这些熟食稍微麻烦一点，还需要时间来培养顾客的消费习惯。
不过他并不担心，这些事有欧秉德这个销售部经理来操心，干得不好直接把他撤职，再换另一个人就是，哪有他一个总经理亲自上阵的。
秦淮公司走上正轨，至少不会因为资金链断裂而破产，他终于可以松一口气，可以放权给下面。
空余时间，还是埋头继续写论文。
不光论文要写，正在连载的小说也要写，四份报纸，四本小说，要不是他记忆力好，估计都要崩溃了。
他现在两头跑，今天去九龙深水埗的秦淮公司，明天去港岛中环的华闰办公楼，虽然两头跑，但两边都没有很要紧的事非要他来处理，因而他现在闲很多。
早上，去秦淮公司上班，路过华闰万家便利店，便进去吃早餐。
香江有很有名的茶餐厅文化，茶餐厅，可以说是香江文化的标志，林晓光作为一个北方人，对茶餐厅文化尊重之余，却不大感兴趣。
不过，长安的胡辣汤他也不大喜欢喝，最喜欢的还是豆浆油条。
豆浆油条也不能天天吃，还需要改善，有钱和没钱改善的方式不一样，有钱可以随心所以，动辄十块几十上百的早餐随便吃，比如米其林酒店五星大厨做的养生粥之类的，没钱的话就简单多了，韭菜盒子菜夹馍。
后世四五千块的月薪，早上买早餐，六块的煎饼果子都舍不得，更别说肯德基动辄十来块的三明治。
此时的华闰万家便利店，同样供应着豆浆油条。
林晓光进了门店，对营业员说：“给我来一一杯豆浆两根油条，谢谢。”
正站一旁一边等待，一边环视四周观察冷熟食销售情况时，见营业员瞪大眼睛盯着他，有些吃惊，显然是认识到他就是业务处处长罗耀国的处长助理。
这些营业员，上次在誓师大会上，见过他一面，认识他也不奇怪。
“嘘！”他竖起食指，做一个小声的动作。
后者，年轻靓丽的女营业员顿时醒悟，看一下旁边的两位同伴，一男一女，都在忙碌，没有注意这边，顿时松一口气。
“豆浆一块，油条一根五毛，一共两块。”
林晓光给了钱，拿了早餐，朝她笑笑，随即走出便利店。
他本来还想待一下，在便利店休息区吃早餐的，顺便观察一下冷熟食销售情况，不过这位营业员认识他，万一再碰到阮莞，她叫一个总经理，他岂不是会露馅，所以只能改变主意离开。
却说出门后，果然遇到阮莞，正紧赶慢赶走来。
“林哥，没想到你这么一个大老板，也会来这种地方买早餐，跟我们这些小白领一样？”阮莞看到他，很是吃惊，上下打量着。
“这种地方怎么了？不好吗？我算什么大老板？你别开玩笑了。”
“不说了，等等我，我有事跟你说，买完一起过去。”说着，急匆匆走进便利店。
林晓光就很奇怪，平时阮莞牙尖嘴利的，把他这个总经理根本不放在眼里，今天却没有再追根究底，也是奇怪，原来是有事情。
很快，等她出来，俩人并肩在街上走着，边走边说，一直抵达秦淮公司所在写字楼，进入电梯。
上楼后，阮莞这个前台小妹，自然要去前台待着，林晓光一个总经理，自然有他的总经理办公室，两人同路到进入公司就到此为止，之后各奔东西。
眼见他每一个准话，阮莞就急了：“林哥，林总，你就说，帮不帮我吧？”
“你有事情，我当然帮你，不过你借钱去干嘛呢？我听说香江有不少女孩子吸读，如果我借钱给你，岂不是害了你？再说，你在这当前台，一个月也有一千港元工资，你借钱干嘛？”
林晓光问：“再说，你姐夫也不是没钱，你为什么不跟他要？”
身为钟文璋的好兄弟，文哥的妻妹阮莞，算起来和他也有一定的关系，他总不好置之不理。
“我不是吸读，我才不会做那些事，我是有别的事。”阮莞咬着嘴唇，四下看一眼，最终才说道：“我有一个好朋友，她家里出事了，需要用钱，我真的是没办法，才来找你的。”
“究竟出了什么事？”
“她老豆好吃懒做，又爱赌，前不久借了一笔高利贷去赌，结果输了，现在社团来要账，不还钱就抓她去**，她家里没办法，我是她的好朋友，不能见死不救啊。”阮莞眼睛都红了。
“我认识的有钱人只有你一个，我真的没办法了。”
林晓光脸色平静下来，心里稍微松一口气，只要不是阮莞出事或者被骗什么的就好。
“她爸欠了多少钱？”他问。
“五万港元。”
五万港元不算多，对林晓光只是九牛一毛，他可以爽快地拿出来，不过，他凭什么为一个陌生人掏钱，这个世界缺钱的人多了去了，这么多缺钱的，不说坏人，单说好人，难道他一个人就能拯救全部？
“你先冷静一下，高利贷是违法的，她老豆可能被人做局给骗了。”
林晓光宽慰道：“这事还得从长计议，你想一下，你这次从我这借钱给她老豆还账，下次她老豆依旧去借高利贷赌钱，这一次借几万块，下次借几十万，下下次借几百万，你到时候怎么办？”
“阿莞，我能帮你一次，没法帮你一万次。”
“那怎么办？”阮莞急了：“要是没钱的话，她不仅港大都不能再去念，还得被抓去**，那么漂亮的一个人，太可惜了。”
“她学的什么专业？”
“我也不懂，好像是管理。”阮莞有些疑惑地看着他，学什么很重要吗？
“这样啊……”林晓光沉吟着：“你别急，我再想想办法吧，说不定可以彻底解决这事。”
……
第一六四章：冬至日
华闰万家开始盈利，罗耀国的处境顿时为之一改。
这一个多月，见面打趣他的人可不少，这还是好的，还有不少人等着看他的笑话呢，嚯，一百家门店，一百万港元，你赔得起吗？十个你卖了都还不清这个钱。
如今开始盈利，虽然还只是半个月，还没见到钱，但谁都知道，便利店这个项目，已经成了。
他紧绷着的弦也能稍稍松一松。
他这个处长心情变好，整个业务处，气氛顿时为之一变，之前紧张压抑，现在乐观豁达，充满欢声笑语，整个团队的精神面貌都不一样了。
林晓光早上来上班，路上去便利店买了豆浆油条，带到公司来吃。
到了公司，遇到业务处的同事，便笑嘻嘻打个招呼。
吃完早餐，到上班时分，之后坐一会儿班，看一下销售数据和财务报表，挨过十点，他便准备溜了。
作为处长助理，按理来说，他应该挺忙的，整天围绕罗处长打转，不过处长是一个很亲民的人，不需要有人时时刻刻跟着，而且他对林晓光很宽容，工作方面，只要不耽误大事，他可以自行其是。
因而，林晓光自由的不是一星半点。
溜走之前，看到有人和处长一块并肩进了办公室，他心中一动，便问旁边看到的财务科长何爱茹：“何科长，刚刚进去的人，看着挺眼生啊？”
“那位啊？”何爱茹看一眼，笑道：“中国银行香江分行的龚经理，找处长，应该是解压货款的事吧。”
“中国银行？”
林晓光眼神眯了下，便笑一笑，同何爱茹道别：“何科长，我去调研了，回见了您嘞。”
“林助理你可真够忙的，辛苦了哈。”这位何科长，对他不是一般的客气，谁都知道他是罗处长身前的红人，处长几乎对他言听计从，作为部门科室的实权科长，她还真不敢小看这位一早跟随罗处长的元老功臣。
“不辛苦，辛苦啥？都是为人民服务。”林晓光笑一下，道个别，随即出门。
出了门，他道的士站打车，直奔秦淮公司。
从港岛去九龙，经红磡隧道，差不多半个多小时后，抵达深水埗，路过汇丰银行时，他看到还在修的荃湾地铁线，叹口气，直接回公司。
刚到公司，和阮莞打个招呼，后者立即问起她好朋友的事。
“你先别急，我找人问问，你也知道，我是内地来的，在香江也是有组织的人，香江的社团普通人敢欺负，内地来的有组织的人，他们也是绕着走，只要他们知道文咏恩有内地的人罩了，就不会再欺负她了。”林晓光温言宽慰。
“林哥，那你赶紧啊，时间不等人，他们已经泼了好几次红油漆了，咏恩现在家都不敢回。”阮莞急得不行。
“放心吧，这两天，我一有空，你就带我去找她。”
安慰一番，回到总经理办公室，刚坐下正泡茶的功夫，新上任的拓展部经理石龙找上门。
“林总，我刚刚去一趟蛇口，有情况向您汇报。”
“坐，你说吧。”林晓光摆摆手，一边泡茶一边听他说，并不摆架子。
“蛇口的工厂还在建设中，先期打过去的两百万港元，已经用掉三十万，预计春节过后就能建设完毕，再加上购置机器，4月份就能开工，可我们现在荃湾工厂的产能，足以满足香江本地需求，香江以外的市场还没开发。”
石龙坐着说道：“林总有这方面计划的话，可以跟我交个底，不然我是在心里没底。”
林晓光慢条斯理泡茶，没有回答，而是说起另一件事：“我新成立拓展部，目的就是前期项目和市场拓展，拓展市场很简单，去秦淮的产品从来没有去过的国家和地区，至于项目，就是像蛇口工厂和深镇秦淮公司一样的项目，还有其他项目。”
石龙拿笔刷刷地记着。
“内地政府改革开放，香江制造业会向深镇在内的珠三角转移，我们必须提前布局，因而，香江荃湾工厂，我对它的定位，是小而精的研发中心，明年4月份，将关闭大部分生产线，全部交由蛇口工厂。”
林晓光继续说：“蛇口工厂一期规划，所拥有的产能，是目前荃湾工厂的五倍，四月份投入使用后，公司将大规模进军东南亚市场，整个香江才六百万人，东南亚有数亿人口，华人华侨都有几千万，这就是我们的市场。”
石龙店店头，有些兴奋，道：“我知道了，这就去做。”
说完正事，林晓光问起小事：“石经理，蛇口工厂的雷猛，陈圳，他俩的表现怎么样？”
“陈圳很有能力，基本上可以完成交给他的工作，雷猛悟性很高，待人接物方面极为纯熟，很是得到深镇和蛇口方面赞赏。”石龙斟酌着言辞，一一表扬。
林晓光顿时笑了，陈圳还好，雷猛就有点差了，不过石龙很会说话。
雷猛留在深镇蛇口，目前是秦淮公司总经理助理，至于南窑大队企业的代表身份，已经被他遗忘到爪哇国。
而陈圳，林晓光答应帮他办理移民，也做到了，现在是拓展部石经理的助理，未来一段时间，将长期坐镇蛇口，监督工厂建设，一直到明年四月份，蛇口工厂投入生产。
具体的工厂建设，这事交由生产部廖源负责，他对这事最为熟悉。
至于荃湾工厂的生产，他也没忘，有副经理照看，日常事务有专人负责，解决不了的事情再找他就行。
廖源两头跑，一边要照看蛇口工厂建设，一边还要注意冷熟食开发，不是一般的忙，不过这人很有实力，两头跑照样把工作处理的井井有条，没出乱子不说，生产都没耽误，冷熟食的开发早已完成，这两天已经上架销售。
上架之后，廖源的工作便完成，具体的销售工作由欧秉德来。
石龙的事情一解决，然后告退。
林晓光一直待到下午，忙完秦淮公司的事，才回华闰万家，签到下班。
出了门正准备回家，谁料，门口有人等着。
他定睛一看，不禁一愣，原来是聂东方，正俏生生站在路边，笑意盈盈地望着他。
“林大哥，这么久，终于找到你了。”
“东方，你没去工作吗？中信不忙？”他笑着走过去，心里却有些惭愧，聂东方的哥哥聂欧阳，曾经嘱咐他去了香江，要帮忙招呼他妹妹，可他最近这么忙，竟然给忘了，人家姑娘找了他好几次，可他忙得不见人，半年来，愣是没碰到。
“还好啦，前不久忙了一个项目，现在稍微闲一下，今天冬至，我猜到你忘了，走吧，我请你吃饺子。”
冬至日，吃饺子，林晓光忽的一怔，冬天这么快就到了？
……
第一六五章：独在异乡为异客
“好啊，不过，还是我请你吧，来香江半年，也没怎么照顾你，心里实在有愧，正好今天有人请我去做客，知道我是北方人，有饺子，你也和我一块去呗。”
林晓光笑着邀请。
他说的是钟文璋，东广这边冬至日不吃饺子，吃汤圆喝鸭汤，今天下午他离开秦淮公司时，文哥便邀请他去家里做客，说准备了他喜欢吃的饺子。
这不，眼下遇到聂东方，他正好拿来借花献佛。
他俩都是北方人，都是孤身一人来香江，一个在华闰，一个在中信，林晓光还好，一个男的，聂东方就差远了，一个女孩子，不是一般的孤独，只能找他这个熟人。
聂东方秀眉微皱，迟疑道：“别人邀请你过去，你再带上我，这不好吧？”
“没事，没事，他也是内地过来的，是我一个很亲的哥哥，比我大不少，而且挺热情好客的，放心吧，真没事，走吧，别傻站着了。”
“好吧，那就叨扰了……”
到了电话亭前，林晓光特意打电话，给文哥吱一声，叫他们多包一点饺子，实在不行，多买点面粉和蔬菜也可以，来了他们自己包。
文哥爽快答应，表示欢迎之至。
二人就此上车，过红磡隧道，抵达九龙，最终在一个中档小区门口停下，就此进去，一直走到文哥家门前，敲了敲门。
阮莞满心欢喜打开门，看到林晓光身后的聂东方，顿时瞪大眼睛。
“认识一下，这是我朋友的妹妹，聂东方，这位是我文哥的妻妹，阮莞。”林晓光简单一介绍，随即把聂东方拉进去，进去之后和文哥拥抱一下，随即把路上买的一束康乃馨递给阮惠。
“惠姐，我这个人粗糙得很，不知道买啥礼物送你才合适，眼看你要当妈妈了，只好买康乃馨送给你了。”
“小光，你能来我就很高兴了，谢谢你的花，我很喜欢。”阮惠笑着，怀孕七个月，肚子不是一般的大。
接着，林晓光又给文哥夫妇二人介绍聂东方。
聂东方初次上门，也不好空着手，但她工资没多少，林晓光便主动替她买一个礼物，适合孕妇吃的一些食物，比如燕窝之类的。
寒暄几句，然后便开始忙。
换做以往，阮惠还能下厨时，林晓光来做客，一般都是她主刀，现在不行，今天改由文哥来，阮莞打下手。
林晓光好歹熟一点，不好坐着，便去帮忙。
这下聂东方也不好干坐着了，也要去帮忙，不过她第一次上门，哪有让客人动手的道理，于是阮惠叫住她，二人坐在沙发上，边看电视边聊起来。
文哥的房子不大，他之前当编辑，工资不高，这买房的钱还是阮惠付的，一个教师能有多少钱？所以房间不大，顶多有七百呎，不过这个七百呎的房子，却被布置的很温馨，眼下更是其乐融融。
文哥三人吃的汤圆已经包好，现在就差饺子。
这饺子只有他和聂东方吃，包两个人的份，几十颗就够，只需要很少的面和馅，面和馅很快就弄好了，只差包了。
包饺子的时候，他看着阮惠和聂东方聊家常，聊着聊着，俩人纷纷看向这边，目光落在他二人身上，眉眼带笑，似乎在说他和文哥的笑话，引起一阵银铃般的笑声，他感觉有点恍惚，好像此刻被惠姐拉着的，不是别人，是他女朋友一样。
可这分明是聂东方，不是安然啊。
想起安然，想到她此刻应该待在家里吃饺子，或许也正这样想着他，他的眼神不由变得柔和起来。
独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。
林晓光想到常安老家，想起北平的堂姐表妹，同样不由的，想起来香江后一直没有碰到的傅老师，蓦然叹息一声。
注意到他的变化，钟文璋不由关心道：“怎么了？”
“没什么，也就是想起青桐姐，不知道她现在怎么样？”林晓光手里没停，包着饺子，随口说道。
钟文璋手里的动作僵了下，脸色一滞，这才笑道：“你青桐姐神龙见首不见尾，行踪神秘，说起来，我也有一点时间没看到她了，说不定啊，她可能去美国了。”
“不至于吧，她去美国，不跟文哥你道别的吗？”林晓光微微一惊。
“我也不知道，最近好长时间没有联系了。”
“好吧……”林晓光无奈。
一顿白菜猪肉饺子吃完，又待一会儿，喝了点红酒小醉微醺，直到八点多，他二人才离开。
林晓光送聂东方先回中信宿舍，然后自己才独自回去。
的士上，聂东方脸蛋微红，问道：“林大哥，马上腊月了，你们公司什么时候放假？要是挨得比较近，不如我们一块回去？”
林晓光摇头：“公司什么时候放假不一定，不过我回家回比较晚，差不多要到腊月二十之后，我这边事情比较多，估计你等不了那么长时间，要不然你还是别等了，赶紧回去，不然你哥该着急了。”
“这样啊……”聂东方咬着嘴唇。
中信是去年十月份，应邓公倡导和支持，荣主席组织成立的，公司注册在香江，公司全部雇员都来自内地，因而管理方面也比较严格，虽然人数上不能与华闰相比，但同样有自己的宿舍，也是集中管理。
的士到了小区，林晓光一直把她送进去。
刚才在的士车上，不好说一些比较私密的话，现在没有外人，聂东方便说开了，她说道：“我现在只是小文员，也没有要紧的事，林大哥你不一样，作为正科级干部，眼下又忙华闰万家，上级器重，忙一点也是应该的，我就不同了。”
这话不太好接，林晓光想着，迟疑着问道：“怎么？工作干得不开心？”
“也不是不开心，总感觉自己很没用，粤语好不容易才学会一点，工作上的事情只能做一点小事，大事我一点都帮不上忙。”聂东方有些苦恼。
林晓光哑然失笑：“中信的事情，大一点上亿美元的项目，小一点也有几千万美元，这么大的事情，你想帮忙，还是拉倒吧，做好自己的本职工作就行，其他的别想了。”
聂东方气笑了，伸手打他：“林大哥，我发现你一点都不会安慰女孩子。”
林晓光顿时打一个哈哈，安慰女孩子？真不用，他又不是中央空调，会安慰女朋友一个人就行。
送聂东方上楼，回到宿舍，他并没有在宿舍多待，很快下楼离开，回深水埗华闰宿舍。
这一天的冬至日就这么过去了。
隔天，他离开业务处，准备找阮莞去见文咏恩时，和同样离开华闰的中国银行龚经理不期而遇，点头示意打个招呼后，他心中一动，上前一步，说道。
“龚经理，留步！”
……
第一六六章：中行信贷业务
“林助理，这是？”龚凡回身看向他。
“龚经理，聊聊吧，正好附近有家茶餐厅，一块坐坐？”林晓光微笑着出言邀请。
龚凡一个副处级干部，林晓光一个正科级，前者三十多的人，后者很年轻，不过都不是普普通通的人，而且一个华闰的，一个中行的，还不是一个系统的，之前又不熟，现在这样，难道还真是随便聊聊？
龚凡心思电转，摆摆手，笑眯眯道：“林助理是华闰的新星，清华毕业的高材生，我早就想聊聊了，正好，今天我请客。”
“龚经理您太客气了。”
中环的茶餐厅不少，百年老字号就有莲香楼，下来还有几十年的老店美都餐室，和兰芳园以及翠华餐厅。
因为距离莲香楼比较近，二人便去最近的一个。
一边走进茶餐厅，龚凡一边笑着说道：“来香港，就得入乡随俗，我来香江也有好多年了，一开始对港式茶餐厅很不习惯，到现在习惯之后，一天不来都感觉不得劲。”
“林助理是北方人，来香江还不到半年，习惯吗？”
“还好，我这个人不太安分，总喜欢四处走走，适应能力比较强，到哪都能过下去。”林晓光笑笑，又试探着说道：“现在是外面，有些不大方便，咱们还是要注意一下，凡哥您看得起我，就叫我小林好了，我称呼您为凡哥，您不大介意吧？”
“哈哈……”龚凡摆摆手：“你太客气了，那我叫你小光吧。”
莲香楼稍显老舅，坐落在并不宽敞的巷子里，百年茶楼到处都是岁月雕琢的痕迹，正如莲香楼招牌上的三个苍劲有力的大字，行书如行云流水，颇显古风，一股民国气息扑面而来。
此时才上午十点多，但茶楼依然客满为患，几十张台的大厅全部坐满人，一张小台差不多挤着十个人，摩肩接踵的。
先叫了茶点，二人才好不容易才找到一个角落的位子，先占住，然后才去出餐口等待。
出餐口，龚凡看着他笑道：“来莲香楼饮茶，不能等着伙计来招呼，你必须主动出击，开了台，能不能吃到东西，全凭你自己的本事，不会有人将东西送到面前，也不必发扬风格礼让三先，要识相地懂得去抢，抢回来才吃的到，至于抢到的是什么，全凭运气，不坏的是任何一件点心都好味。”
林晓光若有所思：“听凡哥这么一说，我倒是觉得，这饮茶和经商很像，有一定的规矩，但能不能赚到钱，各凭本事。”
龚凡微微一愣，随后一想，顿时恍然，笑道：“我还是第一次听人这么说。”
取了茶和点心，坐到位子上，他俩边吃边聊。
龚凡主动问起林晓光的一些事，比如籍贯啊父母啊学校啊同学啊之类的，林晓光没有一丝隐含，稍稍夸大一番，一概告知对方。
当然，他认识沈一舟、叶文东、丁援朝这些二代们的事，也稍稍提了一下。
听罢，龚凡感叹不已：“小光你可是赶上了好时代啊，想当年我还是推荐上的大学，找县革委会主任找了好久，不知道说了多少好话，才上了一个中专，要不是上了中专，我估计这会儿还在种地呢。”
注意到身旁的顾客面露诧异，他摇摇头：“不说这些了，小光，你今天找我来，是什么事？”
龚凡说话很客气。
他没办法不客气，一来林晓光是个高材生，二来他还是外贸部的重点培养的党员和干部，三来嘛，他认识的人不少，个个来头极大，由不得他不重视。
眼下级别虽然低，但未来不可小觑。
林晓光笑一下，终于说起正事，只是还是旁敲侧击，并不进入正题。
他喝一口茶，回味一下唇齿间的茶香，才问道：“凡哥，话说你们中行，现在做不做放贷业务啊？”
龚凡料到他对中行有所诉求，并不意外，但撇开话题：“你要是问这事，咱们找个安静的地方好好聊聊，怎么样？去我办公室吧？”
“行。”
就此结账出门，二人一同前往中行办公大楼。
到了办公室，龚凡泡上一壶茶，思忖着，才道：“怎么说呢？以前有放贷这项业务，你也知道，我们中行是继承的北洋政府和国民政府的底子，一直到运动前，虽然中行是特许外汇专业银行，但海外分行都有这项业务。”
“现在没有了，去年3月，中行从人民银行分设，成立国家外汇管理局，现在中行和外汇局两套牌子一个班子，主要负责外汇外贸，信贷方面几乎没有进行。”
“怎么？你是给你们华闰万家，帮你们罗处长问的？”龚凡笑眯眯看着他。
林晓光没正面回答，只是说道：“华闰万家一百家门店虽然开始盈利，但我们处长一直有一块心病，凡哥我不瞒你，我们原本准备开办大型超市的，可后来出了问题，把国内的供货商耍了一道，为此，处长一直耿耿于怀。”
“他虽然心里不说，但我知道，处长还是想开办大型超市，一来超市比便利店确实要赚钱，而且市场更广阔，二来嘛，对于之前联系好的供货商，他也算没食言。”
“眼下便利店项目虽然盈利，但盈利不多，一个月四百五十万的销售额，便利店一分钱都拿不到，一个月这么多流水，都进了你们中行的账，给国家赚了这么多外汇，凡哥，同样都是央企，您好歹支持一下我们的工作，比如说，给我们贷个三五百万，我们好歹进军大型超市。”
“您说是不是？”林晓光动之以情晓之以理。
龚凡听罢，总算明白他什么意思了，皱着眉，感到很为难。
思忖着，他说道：“按理来说，同为央企，虽然你们是外贸部的，我们是人行的，我确实应该支持你们的工作。”
“不过我也为难啊，好几年没有进行过信贷业务了。”
“话是这样说，谁没有第一次啊，改革开放还不是第一次，信贷业务还是你们中行之前就有的，现在只不过是恢复而已，要不凡哥您打个报告上去，试一试，万一成了，这也是您的政绩，您说是不？”林晓光眨眨眼。
“小光啊，你真是一片冰心在玉壶啊，工作这么积极，你要是在中行就好了。”龚凡啧啧有声。
林晓光笑笑，说起来他也不是大公无私，要是中行能向华闰万家放贷，再操作一下，或许还可以为秦淮放贷，这样就不用按部就班来发展了。
“凡哥，说实话，我这个人不太安分，去你们中行，我倒是很感兴趣，可公司和部里不让啊。”他摆摆手。
“小光啊，信贷这事，我去试试，不过你要是真想来中行，也不是没有办法，说不定哪天就是机会。”
“等着瞧吧。”
……
第一六七章：助理秘书江姗姗
深水埗，惠丰大厦，秦淮公司。
拿着豆浆油条走进公司，碰到阮莞，见她欲言又止，林晓光点头示意，说道：“不用你提醒，文咏恩的事我没有忘，待会儿你准备一下，工作交接给小邱，咱们一块过去。”
后者顿时面露欣喜。
“对了，人事给我新招的助理兼秘书，今早到了没有？”他追问道。
“林总，江助理已经到了，早上八点半就过来了，现在在办公室，准备您今天要忙的公务。”阮莞还未开口，另一名前台邱莹莹抢先一步回答道。
“到了就好。”林晓光眼神微眯，笑一下，摆摆手，走进去。
对于两位前台的办公室政治斗争，他看得清清楚楚，办公室政治，自古以来就有，谁也免不了，他身为总经理，懒得掺和，也不会去掺和，置身之外就行，只是阮莞涉身其中，他也得注意一下，免得被别人欺负。
不过阮莞要是连这么一件小事都处理不好，要是趁早回家当宅女去，别在外面混了。
他走进总经理办公室，小隔间的新助理江姗姗立刻注意到，连忙站起来问好，脆生生说道：“林总早安！”
这位江助理，今年夏季港中大中文系毕业的，做助理文秘是专业的，不仅专业方面对口，人长得也不差，可谓有才又有貌，按理来说她去长实那种大公司，也不会被拒之门外，可人家心气很高，不甘心只当花瓶，所以才选择秦淮，做助理兼秘书。
总经理助理可不是一般人能当的，至少也要有几年的管理经验，总经理秘书也一样，最起码一年的文秘经验要有。
不过江姗姗不是一般人，毕业后文秘做了，行政做了，人事财务也做了，可以说是十项全能，后来上司觊觎其美色，她不堪骚扰，才果断辞职。
最初，公司打算给林晓光配一名助理和一名秘书，助理需要有三四年经验，秘书一年经验就行，江姗姗原本不再考虑之内，可她自告奋勇，点名要求助理秘书一肩挑，薪资要求却比市场行情略低，唯一的要求就是不能性骚扰。
林晓光见她挺有趣，通过人事部莫经理面试后，再一考察，便直接确定下来。
“你也早安，早餐吃了吧？”
江姗姗点头：“谢谢，不劳您费心，已经吃过了。”
“那好。”林晓光点点头，推开门，走到办公桌后坐下，开始吃早餐。
江姗姗很有眼力劲，见他在吃早餐，便把门拉上，回到自己的座位上坐好，差不多十分钟之后，等他吃完早餐，才敲门。
“请进！”
“林总，这是您今天要处理的公务，销售部从华闰万家运营科拿到数据，这是昨天的咖啡促销数据，以及前四天数据汇总，您交代好今天一早拿给您过目。”江姗姗站在办公桌前，把销售报表递给他。
“你有看过吗？”林晓光边看着，随口问道。
“看过，咖啡促销效果比较一般，不过也有最高达到50%的增长率，昨天的日销售额达到三万六千块，按照上周泡面促销数据，今天的增长率会大幅度降低，大致在35%左右，日销售额也有增长到四万八左右。”江姗姗咬字清晰，语速不急不缓的说着。
促销是有周期的，为期一天的促销时间太短，消费者反应不过来就结束了，两天也一样，最起码也得是三天以上。
现有的一星期就是一个很好的促销周期。
在这个周期内，周一促销效果初次显现，销售量还比较低，周二的增幅就比较明显，周三达到最高，周四增长率开始下降，周五周六也是，周日最低。
目前而言，促销的效果还是很不错的，最大达到平时的四倍。
具体的日销售额是多少，这个数字对林晓光的意义不大，他看一下没什么大的问题，便放过去，作为一个公司总经理，他只需要管理好人就行，诸葛亮式的事无巨细和事必躬亲，他一定要极力避免，不然他迟早会被累死。
所谓上者劳人，中者劳智，下者劳力，不外如是。
江姗姗见他看完数据，又递过来一份文件，继续说道：“这是昨天的冷熟食销售数据，和前四天销售数据汇总。”
林晓光一边看着，后者一边解释。
“因为冷熟食目前并没有促销，上架才几天，顾客的消费习惯还没有培养成，甚至于很多顾客都没有注意到我们新开发的冷熟食，所以销售量比较低，面包之类的冷食还好，保质期比较长，熟食就比较麻烦，卖不出去之后浪费的比较多，虽然周二开始每天都进行一定程度的增加或雪削减，但浪费的还是比较多。”
看着听着，林晓光不由皱起眉头。
事实上，这种情况周一就有了，当天没有销售出去的熟食，鉴于再放置一段时间后将会变质，所以将一部分免费分发给便利店员工，另一部分带回来，免费分发给荃湾工厂的工人。
这种事情一天还能这样处理，天天就不行了。
道理很简单，这是商品，有成本的，天天这样下去，便利店的员工对熟食销售还会上心？他们巴不得卖不完，剩下的带回去给自己和家里人吃，工厂员工也是一样，他们巴不得多生产一点，多余的带回家给自己和家里人吃。
不仅不能免费给便利店和工厂员工，降价都不行，而且送给福利院也不行，一天能送，天天能送吗？
这种事情，和美国大萧条时期，宁愿把成吨的牛奶往河里倒，也不能给穷人低价卖是一样的，林晓光也很为难，不过为长久计，他不能心慈手软，更何况眼下的香江又不是大萧条或经济危机。
他思忖着，便想出法子，说道：“熟食生产方面，让销售部和生产部对接好，目前是市场开拓期，必须保证损耗率在10%以内，超出10%，两个部门扣奖金。”
“具体怎么扣，让廖源和欧秉德研究一下，然后报上来，周五结束之前完成。”
“好的。”
江姗姗点点头，又递过来一份文件，说道：“这是廖经理报上来的，工厂咖啡产能不足，预计周日将无法满足供货，请求购置机器招聘员工。”
林晓光皱起眉头，这么快到达产能巅峰，他还真没料到，咖啡的生产量确实有点低了。
“促销即将结束，销量即将恢复日常状况，购置机器和招聘员工暂缓。”
“先这样吧。”
……
第一六八章：圣诞节
一直到下午，处理完公务，林晓光就准备离开。
注意到他在收拾，江姗姗连忙起身，走到办公桌前，询问：“林总，您要出去，要不要安排一下？”
“不用。”林晓光摇摇头：“我有私事要去处理一下。”
“那我？”
林晓光看了看她，助理不一定要时时刻刻跟着老板，秘书却是需要的，但这件事似乎不需要她知道，想着他便摇摇头：“你待在公司吧，我有件事情交给你去做。”
江姗姗做洗耳恭听状：“您说！”
“你去做一个购车计划，购置几辆公务用车，具体选择什么品牌，可以问问各部门经理，至于什么价位，你自己斟酌着办。”林晓光淡淡说道。
他很早就想买车了，实在是不习惯天天坐的士，只是之前手里的钱有正当用场。
“好的，林总您有比较喜欢的牌子吗？”江姗姗拿笔在笔记本上记着。
“奥迪吧。”
“好的，那您再见！”
林晓光出了门，路过前台，朝阮莞使个眼色，后者早已准备好，连忙屁颠屁颠出来，他朝邱莹莹微笑示意一下，算是打个招呼，不咸不淡，既不亲近也不疏远，很好地保持着总经理的架子。
邱莹莹看到二人联袂而出，阮莞光明正大的翘班，心里既是羡慕，又有些失落，但啥都不敢问，啥也都不敢说。
出门之后，二人来到的士站，一边走着阮莞一边说道：“林哥，你这个总经理，也太抠门了，连一辆车都没有，被别的公司知道，还不小看我们。”
“已经准备买了，别急。”
“真的？买什么车啊，我觉得宝马挺不错，要不你买这个吧？”
“……”
年轻的小姑娘就是青春无敌，阳光开朗外向活泼，林晓光都有些招架不住，他年龄虽然小，但心态却已经很老了，自己不爱闹腾，看年轻人闹腾却觉得蛮有意思，不过阮莞实在是太活跃了。
“文咏恩，她家在哪？”
“新界元朗天水围，距离还是挺远的，她家全家人都是香江原住民，父母都在，还有一个十五六岁弟弟，很调皮……”阮莞巴拉巴拉说着。
“哦……”林晓光发出一个声音。
的士继续开，一直开到天水围，在开阔的街道边停下。
付了不菲的车费，林晓光下车，站在街角，四下打量着许鞍华UU小说《天水围的日与夜》里面讲述的天水围社区，嗯，八十年代初的天水围。
香江经济发达，城市发达，不过那是港岛和九龙，新界不沾边，一路走来，放眼望去，大多都是农田。
除去农田，剩下的就是村落，基本上很少有工厂。
蛮落后的。
就拿眼前的天水围社区来说，和后世国内西北地区乡政府驻地，最繁华的乡村街道没什么两样，香江的繁华，与新界居民无关，他们过着自耕农的生活，种田卖菜，生活并不诗意，但也与世无争，日子很是清闲。
文山村就是天水围一个很普通的小村庄，唯一的优点是距离公路比较近，日子相对过得还算可以。
两人走路前往，快到村庄时，阮莞才嘱咐他：“到了文家，你就说你是咏恩的同学就可以了，文山村比较排外，你这么年轻，又带有书卷气，他们肯定相信你。”
“知道。”林晓光点头，他过段时间会去港大念硕士，说是同学也不算说谎。
下午五点多，有的村民已经收工回家，一路走来，遇到不少人。
阮莞对文家比较熟，对文山村就不大熟了，不过也算半个熟人，打过照面，村民还算和善。
一边走，阮莞问道：“林哥，听说你老家也是农村的？”
“我爷爷是地地道道的农民，不过他赶上抗日战争，后来投身革命，我家才搬到县城，你呢？我还没有听文哥说过你们姐妹的情况。”
“我们啊，我们不是，我家当时在越南西贡，我外公开着一个小商铺。”
后面的阮莞没有再说，林晓光也大致知道一些，华人小商铺主的女儿，和法国企业家的儿子产生感情，二人的感情不被看好，最后因为战争而彻底分开。
“到了，这就是咏恩她家。”阮莞停住脚步。
林晓光上下一打量，三层的房屋，面积不大，七百呎以内，一边看着他就问道：“这是港英政府允许新界男丁修建的丁屋吧？”
“林哥你懂得真多。”阮莞一脸崇拜地看着他。
丁屋，法律上称为小型屋宇，香江新界原住民男丁获准兴建的房屋，高度不超过三层，面积不超过七百平方呎。
七十年代，港英政府计划发展新界，为获得新界居民的支持，颁布小型屋宇政策，规定年满十八的香江原住民男丁，一生可申请一次认定范围内建造高度和面积均受限的丁屋，并且无需向港府缴纳地价。
“这栋房子，就是咏恩他老豆建造的，要不是有限制买卖转让条款，丁屋转让前需要补地价，他早就把丁屋卖了。”阮莞很是愤愤不平。
林晓光想起看过的《窃听风云3》这部电影。
香江丁屋和丁权，他还是通过这部电影了解的，七八十年代，香江新界居民陆续开始修建属于自己的丁屋，但修建丁屋也是要花很大一笔钱的，不是所有人都有这笔钱，有这笔钱的话，去九龙购置房产不好吗？
因而，回归前，香江丁屋政策进展缓慢，形同虚设。
他正思索间，阮莞一声惊呼，看向他们来时的方向，只见一个十**岁的女孩子向这边走过来。
“咏恩，我在这！”阮莞朝她挥手。
文咏恩连走带跑，很快便走到跟前，和阮莞打个招呼，随即看向林晓光，阮莞见状主动介绍：“这是我哥的好朋友，兼秦淮公司的老板，林晓光，我叫他林哥。”
“文小姐，我是林晓光。”他伸出手，言简意赅。
“林先生您好。”文咏恩连忙伸手，握了握，随即松开，一触即分，接着她匆忙推开门，说道：“不好意思，林先生，您跟我进来吧。”
林晓光点点头，跟在俩人后面走进去。
“咏恩，你今天怎么回来的这么早？晚上不上课吗？”阮莞问。
“今天圣诞节啊。”
……
第一六九章：不幸的人
文家的丁屋，这栋三层的楼宇，还算崭新。
他打量着房屋陈设，文咏恩摸着妹妹文咏思的小脑袋，介绍道：“房子是五年前修的，那时候阿爷、阿嬷还有我妈都在，老豆挺上进，房子还在修的时候，阿爷去世了，房子修完后，我妈出了车祸，老豆生意破产，他一下子就垮了。”
“他开始借酒消愁，整天浑浑噩噩，还把阿嬷给气死了，现在只剩下我和弟弟妹妹。”
林晓光心说，难怪这房子看着没什么生气，原来才住着这么一点人，想必当初修房子的时候，想着七口人，住两千一百平方呎的房子，平均下来一个人也有三百呎，也算是挺奢华，谁料到会变成这样。
“林先生您坐吧，稍等一下，我和阿莞先去煮饭。”文咏恩挤出一丝笑容，走进厨房。
林晓光说声好，找个藤椅坐下，百无聊赖，便闭目养神。
小学生文咏思倚着门框站着，怯生生打量他。
过了一会儿，他听到推门声，睁开眼，就看到一个半大小子，正一脸不善盯着他，问道：“你是谁？怎么在我家？”
“哥，这是姐姐的朋友。”文咏思弱弱地解释。
听到声音，文咏恩从厨房出来，瞪一眼文咏志，才看向林晓光：“林先生，不好意思，我弟弟比较顽劣，您担待一点。”
林晓光摆摆手，轻笑一声：“我也是曾经是少年，理解他。”
文咏志却并不领情，冷哼一声，直接回房间去了。
文咏恩歉意一笑，又钻进厨房。
又过一会儿，饭做好，文咏恩一一端出来，才叫文咏思上楼去喊文咏志吃饭，谁料文咏思下来，一脸委屈，道：“哥哥说他不吃。”
“那算了，不管他了。”
文咏恩又看向林晓光：“林先生，家里没多少钱了，而我手又比较笨，只会做一点简单的饭菜，不知道合不合您的胃口，还请不要介意。”
饭菜确实挺简单，一点咸菜下饭，外加煮成一锅的面条，油水不多，简陋之极。
林晓光原以为今天是圣诞节，就算不看在他的面子上，文咏恩也会做一点好吃的，谁料他想错了，文咏恩一点都没有款待他的意思。
“没事，我也是穷苦人家出身。”他摇摇头。
看他并不嫌弃，像没事人一样，很习惯地吃着略微有些难吃的饭菜，文咏恩第一次露出不勉强的笑容。
到最后，林晓光把饭吃完，阮莞才吃了一点点。
至于文咏思，小姑娘正长身体的时候，一连吃两碗，比谁都快，吃完不用吩咐，收拾碗筷去洗碗。
饭后，文咏恩给他倒上一杯茶，打开电灯，坐到沙发上，看着他，艰难开口，道：“林先生，阿莞跟我说了一些你的事情，说您可以解决我的麻烦，我很感激。”
林晓光摆摆手：“先别说这些，我有一些事情比较好奇。”
“林先生您请说。”
“文小姐你长得这么漂亮，在港大追求你的人不少吧？或许其中就有富家公子哥，五万块港元，对他们来讲根本不算什么事，你为什么不找他们呢？”林晓光目光灼灼地盯着文咏恩。
文咏恩脸色微红，没有回避他的视线，反问：“林先生觉得，任何一个女性，都会利用自己女性的优势，去获得利益？”
“当然不是。”
“所以，我的回答也是一样，有的人会，但我不会。”文咏恩语气坚定。
林晓光摇头，目光轻佻地上下打量她，在她身材曼妙之处停留着，随口戏谑问道：“文小姐就不怕我也有其他的目的？跟外面的人一个样，对你另有所图？”
“当然也怕，不过我敢赌一把，林先生您不会拿我怎么样。”
她说的是不会，而不是不能，也不是不敢，这里面的意味值得考究，林晓光眼神微眯，轻笑一声，道：“任何一个人，都是有价值的，花瓶也有她的价值，不过这玩意太容易碎了，我还是比较喜欢有才华的人，而不单纯只是外貌。”
“作为一个商人，我喜欢能带给我利益的，文小姐，听说你是读管理的？”
“工商管理。”
“为什么学这个专业？香江最热门的专业是法律和医学吧，女孩子读工商管理的很少。”
“因为我想创业。”
“为什么想创业？是为了赚大钱？”
文咏恩脸色变得苍白，看着他，问：“林先生一定得知道？不知道不行？”
“如果你有难言之隐，那就算了。”
“其实也不是不能说，不过林先生您得保证不说出去。”
“ok！我保证！”
“我老豆以前和一个富家千金相爱，不过这段感情无疾而终，后来他和我妈结婚，生下我们，从小就教育我们要当人上人，不能再被人轻视，这也是妈妈的遗愿。”文咏恩娓娓道来。
竟然是这种狗血的桥段，林晓光明白了，叹口气，点点头：“好吧……”
“林先生还有别的疑问吗？”
“那个车祸，和生意破产，具体是怎样的？意外还是？”
“林先生，我知道你想说什么，车祸是意外，生意破产是必然，没什么好说的，别多想了。”文咏恩摇摇头。
“行！”林晓光点点头，思忖着，说道：“那这样吧，你老豆的债务我去处理，既然你是学工商管理的，那你课外时间，来我公司帮忙，大学毕业后，来我公司工作，什么时候把钱还完，你什么时候恢复自由身，是走是留随你的便，怎样？”
“谢谢，我写个欠条给你。”文咏恩撕下一张纸，拿起笔开始写欠条。
“至于那些古惑仔，你放心好了，我会找人处理，不过你老豆你还是需要注意下，我能让古惑仔不去找他，但要是他再去找古惑仔，我可就没办法了。”他摊开手，无奈道。
“这一点，请你放心，我们不会主动惹事的。”
事情谈妥，眼见天黑，他二人就此准备离开，离开前，文咏恩老豆喝得酩酊大醉，跌跌撞撞进入家中，像一滩烂泥一样跌倒在客厅地上，当即人事不省。
文咏恩一脸漠然，叹口气，歉意道：“我要照顾他，就不送你们了，你们赶快回去吧。”
“拜拜！”阮莞挥挥手，转身出门。
次日一早，到华闰后，林晓光直接找上罗耀国，一屁股坐在对面，便问道：“处长，我们有事牵扯到香江社团，一般是怎么处理的？”
罗耀国正在泡茶，闻言顿时眉头一皱，看向他，问：“你和社团的人撞上了？”
“没事，我就是随便问问。”
“你肯定有事。”罗耀国摇摇头，继续泡茶，却反问道：“香江的社团，就是香江的资本家养的一条狗，你说，香江的资本家对我们什么态度？”
……