第1121章 《权游》：试镜（下）
过初选对艾米莉亚来说是很容易的事，虽然淘汰率不低。 她是科班，在伦敦话剧中心深造过（汤老湿汤姆-哈迪就毕业于此），接过戏（虽然没火过），基础条件在这批人里已经不错了，而且第一轮试镜而已，筛选也没涉及到重要的角色部分，外形尚佳，面对镜头还能来段小舞蹈，资料便放到了过选一栏。 等到她下来，道尔顿一瞧她掩饰不住的高兴，心里也兴起了一些波澜，“怎么样？” “过了。” “好，好。那后面就等着复选就行了，如果再通过，哪怕最后没拿到角色，也能吸引一些关注。”萤火虫本身打得主意也是借势预热推广吗，两得之举。 艾米莉亚被他的不靠谱和不信任搞得有些哭笑不得，但还是不得不提醒，“我让你帮忙打探后续的内部消息，有进展了吗？” “我没有门路啊，凑上去，萤火虫的人都不带搭理的。”虽说干经纪人这一行，脸皮必须得厚，但也没落到瞎打扰、没眼力见的地步。道尔顿有些为难的看向女孩。 “那些经纪人呢？” 道尔顿反问，“你觉得他们多有能力？如果真厉害，也不用在这等消息了。” “好吧，那......那就一点办法都没有吗。”艾米莉亚不甘心，“我都过了初选，再等一轮，我可能就见到那些大人物了，但我一个都不认识，我也不知道一点内幕消息，一点准备都没有。” “我们这样的人能有什么办法呢，我倒是知道CAA的大门朝哪开，但我根本进不去。” “那，回去吧，我多看看原著好了。” 道尔顿苦笑。 ...... 2天后，萤火虫办公室。 莱曼和瑞恩聚在一起，旁边还有兴奋的网络宣传部的营销副总裁。 “《权游》的海选板块在雅虎等媒介的浏览量累计过百万了，每日的访问量还在加，很多书迷都在关注。” “底子摆在那，没什么好骄傲的。” “是，关键这股流量好拿，也没花什么钱就大大曝光了，看似选择权在观众手里，其实还是在我们手中，毕竟一两轮该定调的都差不多了。当然，还是提前跟瞄准的核心受众之间拉近了距离，如果选出来的演员优秀点，有话题点，那就更好了。” “嗯，你能理解就好，到了第三轮，记得再推一把。” “娱乐归娱乐，话题营销归话题营销，该有的严格可别落下。严禁有人刷票。”莱曼最后叮嘱。 “我懂，BOSS。” 等人离开，瑞恩问道：“马上复选了，你要去吗？” “有你了，我去干嘛。你拿主意。” 莱曼很忙，也没那份闲心去看那么多人的表演，分析他们合适与否，选角模板就在那，大致的形象都有了，满足标准的人无论是谁，他都有自信《权游》能够捧起来。 说白了，这是典型的剧捧人，而不是人扛剧，真落到后面那种情况，才是改编《冰与火之歌》的失败。 出了门，莱曼看看表，转身去了2号剪辑室。 那边，筹拍了4个多月的《美队2》已经杀青两三天了，罗素兄弟和一帮后期人员待在里面，商讨素材点的问题。 莱曼过去的时候，一些熬夜整理镜头的人才醒来，在沙发上拨弄着鸡窝头的同时，还不忘朝着他问好。 “你们也看了，计划怎么剪？” “我们一开始商讨的时候，就是按照《碟中谍》、《谍影重重》那种特工类型片来拍的，大量使用了手持摄影，凸显进身格斗的运镜变化......” “嗯，娱乐性之余增加了特工味，这毕竟是美队的个人系列。”罗素兄弟也点头。 在剪辑室待了两个小时，莱曼很快就去找了凯文-费奇。 有关“内战”大事件前的安保危机，以及如何利用“超级英雄与治安”的对立两面来塑造矛盾也很重要。 ...... 5月19日，《权游》复选。 依旧是等候，叫号，只不过里面的面试人员从临时招聘的选角导演变成了2DB+已经签约的3个分集导演以及一个演员工会的人官方背书。 所以看起来是6个，但只有5个在选，且真正放到网上炒作还要经过瑞恩最后的审核。 时间还没到，几个人虽说这段时间抬头不见低头见，天天见面，可关系真说很熟那才怪了，互相之间客气一下也就没了话题。 幸好，尴尬的气氛很快就被试镜打破。 工作人员小跑进来，“到点了，我让人喊号了。” “OK。” “OK。” 摄影机调试好对准中间靠后的区域。 然后5个人就会根据收集的资料以及第一印象先行判断能演哪个角色，再临时设计一下表演，测试临场反应。 到了这里，试镜更严格，淘汰率更为夸张。 主要是各位置、各类型的演员最好别超过5个，当然要仔细些，为难些，再加上几个人前面一直在解构剧本，萤火虫也严禁他们跟经纪公司的人联系，没了交情利益，更是愿意负责。 怎么说，《权游》越成功，对他们这个等级的人物好处颇大，他们也没必要干些竭泽而渔的事。 “表演一个内敛的悲伤。开始吧。” “呃......”第一个进来的面容姣好的小姑娘颤颤巍巍，汗都出来了，也想象不出内敛的悲伤等类似情绪该怎么合适的表达，但还是艰难的自我理解了一下。 2DB互相对视一眼，也没言语评价刺激人家，只是挥挥手示意下一位。 但5个人都是这样的态度，演员自己也知道晋级渺茫，刚想抽泣着哀求两下，就被工作人员请出去了。 随着时间慢慢流逝，好的烂的通通来过，几位的包容心消磨的差不多了，试镜的速度反而越来越快。 开始可能还给表演完、给点时间酝酿，但后面基本起个头情绪不对或者肢体语言不达要求，直接Pass。 流程加快，D-B-威斯却是很无奈，作为一位坚定的书籍爱好者，他所希望的龙妈应该需要具备一种圣女贞德、救世主般的凝重感，至于那些只是身材娇小，开口便是奔着女主来的女孩，却是很难打动他，直到一对眉毛的出现。 ...... “135号，该你了。”叫号小哥喊道。 “来了。” 艾米莉亚深呼吸几口气，顺着过道走进试镜室。 她刚自我介绍完，D-B-威斯就表现出了不同寻常的反应。 “我看你有些紧张。” “有点。” “没事，深呼吸调整一下。”旁边的好兄弟大卫看了过来，“考什么？” “少女到少妇的变化。” “会不会难了点？”威斯说。 “她不是1米58吗，个子娇小，符合丹妮莉丝这个角色，试这个，看看她对表演年龄跨度大有什么了解。” “有那种气质就行，真演了，还可以在妆容上弥补。”旁边的戴顿导演补充。 “可以。” 试镜这么久，龙妈才一个差不多的人选，几个人也是看到条件合适就往这方面靠。 “表演一段吧，少女到少妇。” 考官开口，艾米莉亚也没有心思想，酝酿了一下情绪，很快就开始了。 先是很标志性的带点憨憨，但看着很天真的笑，眉毛上扬，然后面容才慢慢从舒展到凝重。 就这一下，几个人都笑了。 无他，眉毛的戏比面部表情抢眼。 “科班毕业，基本功是有的，还行。”戴顿先评价。 “但眉毛是不是修一下好，太浓了。” “我觉得好，带着英气。” “别的不敢说，她一上镜，起码很有特色，能一下抓住观众的视线。” “这年头就缺有个人痕迹的女演员，美的千遍一律反而不抓眼球。”三个导演聊开了，一个很喜欢，一个觉得还OK，一个觉得颜值不算能打。 轮到2DB，威斯更直接，他开问了，“你能接受裸戏吗？” “只要是推动剧情的安排，我都能接受。”艾米莉亚的回答充满了她想红。 这样的人不让人讨厌。 好莱坞，最不缺乏追逐光鲜的人。 “可以可以。”威斯点头，转身过，5个人嘀咕，“我给票了。” “我也是。” “+1。” 说到最后，连本来不觉得很合适的那位也给了肯定。 “5票全过，资料记下来吧。” 也没什么好隐瞒的，复选过后，立马就是网络票选，到时候也不归他们管。 “谢谢，谢谢......呜呜，谢谢。” 艾米莉亚情绪有些失控，但却没有一个人笑话她。几位面试官只有善意的鼓励。 夜里。 她躺在床上，兴奋的翻来翻去。 其实她还没真正得到角色，环境也是旅店的单间，空间不大。 但她就是有一种安宁得想哭的感觉，心里从未有这般激荡。 在英国跌跌撞撞、挣扎在演艺圈的末端那么多年，目睹了太多“朋友”因为各种各样的困难退出、崩溃；听到了太多的讥讽、不自量力，无数个拷问自己内心值不值得，就这么荒废岁月的夜晚，就连自己也差点放弃。 没想到奋力一试，得到梦寐以求的“光彩”的入门券，才猛然发现眼前这一切就是自己一直以来追求的东西。 一个站到台前，站在镁光灯前，为之拼搏的东西。 “我以香奈儿的名义起誓。”她脑海里又飘过那个场景：奥黛丽-赫本穿着华美的礼服，出现在上流酒会，所有人的目光都不自觉的以她为中心——《窈窕淑女》本质上是一个丑小鸭变成白天鹅的故事模板，奥黛丽-赫本饰演的街头卖花女转变成贵妇人，套路很俗，但在那个年代，因其本人的灵动优雅，构筑了电影无以复刻的经典所在。 上帝保佑！ 艾米莉亚无比虔诚地赞美万能的主。 只差最后一步了，从未有过的摸到了梦幻殿堂的触感......
第1122章 票选
复选结束的第三天，上午十点，瑞恩系好领带，不时朝着员工们点头致意，很快坐进了自己的办公室。 “结果出来了吗？”他问。 除开一些龙套角色，第一季的筹备复选里，只有20个角色需要大众投票，说起来也不算多。 “出来了，我通知一下网络宣传部的人过来。”副手说着，马上去叫人了。 为了高调，提起观众更大的兴趣，这次票选，萤火虫会给每个进入第三轮的演员附带一份5分分钟的个人剪辑，网络部这两天忙得就是补充这份视频资料，方便观众直观的认识一个演员之余，也有利油管的运作。 “不过，为什么这位......艾米莉亚-克拉克的演员只有3分钟资料，我不是说了要5分钟吗。” 一个多小时后，瑞恩奇怪的问。 网络部的肖恩解释道：“3分钟里已经包含了她两轮试镜的剪辑，只不过，她跟其他人比起来，过往出演的作品形象，正面镜头少得可怜，我们的人已经很努力的找亮点了。你看，她就演了两部作品，一部是上不了院线发不了碟的微电影，一部是在家庭肥皂剧演个分集龙套，确实没什么精彩的镜头可以放进来。” “你找公司的摄影人员，帮她换几套衣服、造型，剪两分钟的秀出来。说是5分钟就是5分钟吗，她一个人少，给人家看了还以为我们区别对待，容易有影响。我们不干这种事。” “好，好，我马上去安排。” “那行了，没什么问题的话，跟那些人联络一下，尽快放出去吧，下个月初我要看到剧组启程去往北爱尔兰进入摄制阶段，别耽误。” ...... 午饭时间。 员工们说说笑笑的去食堂吃饭。 葛罗特也是其中之一。 他是个比较努力的人，今年年初进到这家金士吉，主营业务为联合果品贸易的公司上班，工作一直都很勤恳。 虽然每月的工资对比同领域职位差别不多，但主管仓储统计与货物出送的葛罗特却每天都很尽责地忙到很晚才睡。 最近迎来香蕉园的收割，大量香蕉输送到这里，然后装配、打上标签，流入附近几个州的水果市场，出入库工作更加忙了。 但今天，他一反常态的没有迅速解决午餐回到工作岗位，而是在仓库角落找了一个僻静处，打开了苹果iPad，登进了油管。 也没什么，《权游》的线上票选从昨晚9点正式开始，作为一个书迷的他，怎么能够不为选角尽一份力。 而为了选出最合适的银幕扮演者，他昨晚就大致浏览了一遍视频资料，今天只不过是摸一下鱼，给出自己的选择...... 却说票选开始。 油管（谷歌）、雅虎就尝到了书迷们的继续照顾。 当晚开启，视频资料的播放点击没2个小时，总观看次数就破了50万，票选板块的访问量也是迅速拔高。 据专业人士分析： “萤火虫的大范围选角横跨英、法、美等演艺圈，吸引了很多选手参加，本身就存在话题度和竞争性，观众自然感兴趣。” 而在论坛、脸书上，有关的话题更是连绵不绝。 “哇，票数最高的杰克-格里森真的很适合乔佛里大帝，我看他的试镜表演，就觉得这孩子无论是脸还是气质都像，由内而外透着股刻薄、恣意，感觉被宠坏了。” “他还是《黑暗骑士》里看见蝙蝠侠逃入黑暗，问话的那个孩子。” “我就说怎么感觉看见过这张脸。” ...... “艾米莉亚的这段个人素材我已经看了**遍了，我可太喜欢这个浓眉姑娘了。” “我也投了她演丹妮莉丝，刚开始看她照片还以为是那种特阳光的女孩，结果后面那段针对少女到少妇的表演可太棒了，总感觉有种力量感、担起责任的凝重。” “可你们不觉得她不够有经验吗，比起大热门演员来说，她的演出经历少得可怜，甚至连电影大银幕都没尝试过，与之相比，我倒觉得另一位候选人塔姆金-莫钦特（原时空一开始定下的饰演者）好些，安静的时候同样圣洁优雅，又是科班出身，而且同样是英国演员，伦敦腔，更重要的是她有过出演《傲慢与偏见》的剧组经历，这么大个剧组，应该比起那位新人更有适应能力。” “那是导演去操心的事，我只觉得艾米莉亚更合眼缘。那对大眉毛独有个性。” “眉毛+1。” 但也有不认同的，“她的眉毛明明是减分项，你能想象背负着坦格利安家族使命的贵女有一双很有喜剧味道的眉毛吗？我看着她只想笑，一点不觉得她会有悲剧色彩，饱经旧时代父权的囚固。” “哪有那么夸张。她笑的时候眉毛很加戏，不笑的时候也有那股子倔强，这都不合适，你觉得谁合适？” “不说了，我粉了，投票了。” ...... “唔，弗兰克-迪兰（青年伏地魔的饰演者）的爸爸都被请来了，我可记得这位很久没演戏了，老戏骨一枚。” “小恶魔这个角色只有彼特-丁拉基能演了吧，我印象里，适合他的角色太少，而一旦有需求，基本都是他。”（软骨发育不全症，只有一米三） 线下。 艾米莉亚从经纪人道尔顿那里得知首日投票的形势——她在丹妮莉丝这位极有分量的角色中暂时位列第一，拿到3.3万投票数，超过第二名8000票时，如何如何的内心激荡就不用多提了。 之所以聊这边，是因为一位不速之客。 就在旅店的前台，一个看穿着就是精英人士的白人男子找到了她，“你好，克拉克小姐，虽然有些冒昧，但请容许我借用你一点时间。” 男人主动伸出手，略微握了一下，“我来自CAA，是从萤火虫的试镜资料那里看到了你的临时住址，所以别担心，我不是坏人，相反是个想跟你聊聊未来的职业道路给点建议的人，另外，这个地方......嗯，我能请你喝杯咖啡吗？” “我想告诉一下我的经纪人。” “请便。”
第1123章 出炉
艾米莉亚就这样莫名的和道尔顿去到了一家咖啡厅，目光所及之处，精致的装修，是有些让她坐立不安的环境： 彬彬有礼的服务员，悠扬的钢琴曲，和贵得离谱的价格单。 但很快，她的心思也没地方去想这件事。 只见对方说道：“先生，能否给我们一个...嗯，谈话的空间。我有些事想跟克拉克小姐单独说说。” “艾米。”道尔顿不知道想到了什么，看向了艾米莉亚。那神情，仿佛是等待她说不，没必要避着之类的词语从她口中说出。 “呃，道尔顿，你先坐到旁边去吧。”女王大人发话了。 道尔顿苦着脸憋出点笑容，留出两人私聊的空间。 “CAA？所以，CAA找我是？” “你知道票选形势了吧，你还不稳，我们可以让你更稳当的拿到角色。” “我需要做什么？” 对方夸赞道：“你很聪明，会适应好莱坞。但在此之前，你是否感到了没有一个靠山的窘迫，没有信息渠道，没有圈内人脉。”人家也不隐瞒来意，毕竟他们是CAA，北美第一大经济平台领域的体量足够他们开出条件，“我的意思是，你应该考虑一下更能帮助你发展的经纪公司，比如，我们。只要你愿意，我们可以动用各种资源帮你搞定《权游》丹妮莉丝这个角色。” 男人的话仿佛魔鬼的低语：签了它，角色就是你的。 但早早经过社会毒打的艾米莉亚知道天上可不掉馅饼，“我是说如果，如果我改签CAA，年限和抽成多少？” “百分之10佣金，5年。” “我现在签的只是百分之5。” 对方笑了，“我们的服务不是你所待的那个小公司可以比拟的，相信你也知道我们公司推出了多少巨星，又拥有多少演艺人员。对了，莱曼-拉斯特的导演约就签在我们这里，你应该知道这个名字的分量，毕竟你就在竞争他们家制片厂牌的戏。” “都是这样的条约吗？”艾米莉亚疑惑。 “不不不，圈子内，我说句不那么好听的话，经济公司都是看各人的价值来更新条款的，如果你本来就很有名，我们挖你，给出天价签约金或者极其低廉的抽成都没问题，因为我们需要那么一个很红的人提升我们公司在头部艺人上的厚度，但一般的话，培养纯新人，我们抽百分之15到20也很常见，因为这是我们去导流，我们付出的东西很多。这样看来，你就知道百分之10其实已经很不错了，最重要的是，你的违约成本我们也会支付。你应该经纪约没到期吧？” “嗯。”艾米莉亚有些顶不住了。正因为她在英国演艺圈摸爬滚打多年，才明白一家好的经纪公司有多靠谱。 “那我的经纪人那边......”女孩忽问。 “我来说明。” “不是。” 看着女孩反对，对方很快理解，“你想他继续担任你的经纪人？也容易，我们CAA实行的是联合经纪人制，你想他负责你的出行或者业务，都没问题，我帮你搞定。” 接到布莱恩笼络相对弱势的《权游》艺人吩咐，CAA早有预案适当的人性化、优待化，“如果他人不错的话，只要守规矩，他也会进入我们CAA。”换个工作地点而已，小事。 艾米莉亚放心了，虽然道尔顿这不行那不行，但也不是他为人的错，只是跟她一样，都是圈内边缘人物，好歹那些年一直积极的帮她寻找试镜机会。何况，他刚刚苦着脸的样子，让她心软了。 “那好，我签。” “这是一个你不会后悔的选择。”对方笑着，也终于把一旁等待的道尔顿喊了过来。 得知消息，道尔顿一个大男人都快哭了，他好不容易手上的一颗小幼苗有成长为大树的潜力，结果就被CAA连根带土挖走了。 当然，他也没得选择，人往高处走，他本人也羡慕那些大牌经纪人的风光，“艾米，你太好了，我还以为你会放弃我......” “我差点就放弃你了。”艾米莉亚莫名的有底气起来，鬼使神差的拍了拍道尔顿的肩膀安慰，“要不是我只认识你，异国他乡的没个别人，我俩的经济合作就散了。” “好了，不说这些了，你以后一定要帮我多争取好的条件，想办法帮我找好本子。” “我当然会这么做。” 道尔顿今天可谓是被打击到了，从不看好艾米飞来洛杉矶的《权游》试镜，到一二轮都过后的惊喜，再到畅想前景时被行业顶尖看上、挖走，自己白忙活一场还面临着解约风波，其心路历程可谓曲折。 ...... “第七周我们又降了百分之41.4，在2264家影院，周末三天入账326万美金，北美累计来到2.607亿，全球总票房5.83亿。” 新的周一，蓝蝶影业的员工照例做出影市报表放到了莱曼的桌上。 等梅斯离开，莱曼拿起报纸，娱乐板块最热的放映新闻也从《雷神2》换到《速激5》、换到环球出品的性价比喜剧《伴娘》，到《加勒比海盗4：惊涛怪浪》的惊爆眼球（改作在内地的首映周末票房高达1.236亿人民币，刷新新纪录，而在全球市场上，上映五天2.56亿美元的票房收入，也成为迪斯尼出品影史中海外开画票房最高的电影），再到上周末梦工厂动画的《功夫熊猫2》在3925家影院开出4765万美金的开画数据夺冠，可以说，今年的暑期档不可谓不激烈。 别的不说，除了《加勒比海盗》连庄两周，其他大作都是屁股捂热了一下周榜冠军的位置，立马又被下一部撬走。 当然，莱曼除了感叹一下影市就是这么不可预测，心思很快就从报纸上挪开。 自《雷神2》步入正轨后，他这些天，一直盯着其他项目的推进事宜，比如《潜伏》杀青，《美队2》已经在院线剪辑版本的基础上请来合适的配乐团队负责音效，凯文对《钢铁侠3》的剧本也有了思路，利用纽约大战和身体的焦虑，提前埋下内战立场的人设转变。 事情很多，但都不要他事事躬亲，他基本就抓了一下方向。 而另一边，票选的新鲜感逐渐过去，结果似乎也都定型。
第1124章 新生代
6月3日。晴。 已经是票选结束后的第二天了，除了书迷们还在讨论，显得整个事情还有些热度，媒体们迅速转移目标。 一早，新线摄影棚内。 几位剧务、制片正在督促剧组人员搬运道具、服装和拍摄器材，时间很紧，他们今天就得慢慢从美国去到北爱尔兰集合。 演员们倒是没必要今天就走，但也得这两天乘坐航班。 另外，三位导演昨晚就飞过去了，等一整套程序走完，差不多能保证下周开机。 当然《权游》是步入了拍摄正轨，但对莱曼来说，生活并没有过多改变，他所操心的事情依旧有很多，首当其冲，就是接档《雷神2》的美国队长续作。 目前，《雷神2》已顺利过6.5亿，抛开多了2000多万的1.7亿拍摄资金，此刻的盈利率都只会比第一部高出一截，这里面除了漫威日益增长的受众圈、扩大的品牌形象带来的好处，其余更多是第二部本身的故事性要强些，或者说角色系列的发展面大了，能讲的东西更多，戏剧性更优。 其中，市场部进行的一项数据统计也很有意思，大家发现在2000年出生至今的少男少女中（10岁差不多是童年迈入青春期的年龄段，开始有个人倾向很明显的事务认知度），漫威的影响力成倍递增，往上数一轮，是《哈利-波特》的天下，再往前，还有斯皮尔伯格掀起的《ET》、《侏罗纪》狂潮，换句话说，漫威正重新抓住新生群体的心。 这一现象，对漫威来说不陌生，当然不陌生也是指的是在美国漫画出版的黄金时期，它跟DC轮流坐庄的上世纪6、70年代，就经常成为孩子们最喜欢的读物榜单前列。 至于这种现象意味着什么，可能也不需要明说。 在新一代孩子的成长过程中，人心所向能有什么样的威力看看《哈利-波特》就知道了，它就是上一个10年里运作得最为成功的品牌。 而重新握住这样的入场券，用漫威娱乐总裁大卫-麦索的话来说：“就是在竞争中赢得了未来。” 或许是从08年《钢铁侠》起，用成熟的制作理念推动MCU，又或许是伴随着每一部电影的放映随之而来的高额流量集中，再或许是利用漫威的高效性结成的利益网，导致在各个领域，在生活的各个角落无形中稳步建立的漫威品牌文化，总之，它正成为新生群体不可忽视的一个现象。 对此，漫威娱乐的漫画出版好像又变得有前景起来，大卫-麦索当即决定部门扩增招聘，加大对漫画业务的投入，虽然比起电影、电视剧、游戏授权等，这个业务人工成本，本来就高，也赚不到几个钱，常常还是财政支出的增加项，但是如今市场形势好，对品牌的经营投入也总是要长久的，也就不在乎这点支出了，只要能赢得更多的未来，还怕变不了现吗。 而在另一边。 当《美队2》的后期团队休整定型后，出于对质量的信心，也是给院线更大的信心方便要银幕，蓝蝶影业和索尼-哥伦比亚的发行团队一致决定广邀各大代表、审片人员前来试映。 好莱坞的制片厂一直有这么个现象，即事先签下放映条例但又死死捂住放映内幕的电影，大概率不怎么样。 好片是不怕提前营销口碑的，但烂片不行，越营销这方面，期待越高，观众的失望越大，很容易引起市场的连锁反应。 萤火虫内部的放映室里。 当巴基和史蒂夫相爱相杀的画面出现，伴随着强烈激昂的音效，美队送掉了手中的盾牌，他累了...... 试映结束，灯光亮起，坐在座位上的一群可能是对市场判断最为敏锐的家伙都嗨了起来，他们嗨当然不是电影有多震撼、有多出彩或者有多新鲜，而是单纯的知道《美队2》会赢得受众群体的青睐：好友相争最后又用友谊感化的一幕既有戏剧性又非常可恶的抓住了观众想看的点。 两人的携手回归，大团圆的完美结局当然很香。 众人站起来鼓着掌说道：“剧情完成度很高，配乐一如既往的合适，巴基的出现话题点也有了，凯文，你们又完成了一部好电影。” “新出现的那个角色，是叫猎鹰吧，你们已经开始为美队接班人开始铺垫了吗？”有人问道：“放在当下，这个角色我感觉能吸引那些黑人族裔进场，增大受众面。” “角色需要罢了。”凯文回答。 当然，为什么在美队2里引出这么一个角色，而非其他的布置，遵从内心的话，那确确实实也受到现任大统领的影响，没办法，谁让这位大统领还算关心自己的核心选民，为了选票是促进了一些法案的落实，再加上好莱坞的制片环境有往这方面扩大的趋向，他也算了稍微迎合了一下，也免得被话语权越大的民权组织——那群疯狗咬。 为此，凯文可是烧死了不少脑细胞。 “哈哈。”院线代表默契的一笑，都没有去揭穿，反正，他们知道这个角色的加入肯定不是所谓的剧情需要。 改编不是照搬，主观性在那里呢。 “莱曼，这部的风格比起第一部要强，观赏性更佳，动作场面更流畅。”索尼的发行经理加雷斯称赞道。 “罗素导演出了大力。”莱曼举起酒杯，“但会不会大卖，还得看之后的推广。” “绝对的。”加雷斯同样举起酒杯，提前庆祝，“角色这么火，拍得又好，没理由不成功。你放心，7月档期我们只有一部纪录片上映，宣发方面肯定会提供最大的帮助，后续宣传也一样......” 两人饮尽杯中酒，加雷斯热络的问起了另一件事，“《权游》的放映平台你打算怎么安排？” “我没记错的话，索尼好像在美国电视网也没有什么优质资产吧？”莱曼疑惑。 “不是我们，我帮别人问的。如果可以的话，方便透露条件吗？”加雷斯并不避讳这是在谈私交，而非工作本职的公事。 “当然......不行。” “好吧。” 等哥伦比亚的人离开，莱曼走入放映室。 “院线的人怎么说？” “他们很看好，应该会主推。”利亚姆高兴道：“还有，联合发行上，哥伦比亚也表示会对影片的推广多有优待。他们对漫威越来越重视了。” “但是他们还是不愿意让小蜘蛛加入MCU，也不愿放弃相应领域角色或者共享开发版权什么的，而且他们的宣发资源都是针对我们的项目本身预估对待，如果推广级别不高，他们也不会意气用事。”莱曼摇摇头，一直很清楚。 “大公司吗，何况还有个本子母公司盯着，很多事情确实回旋余地不大，而且繁琐，只说合作发行的话，倒还好。” “我知道，我只是觉得MCU能迎回一个扛鼎的角色形象加入，会更上一层楼。” 这件事了。 两方又开始默契的推送《美队2》有关的咨询、通稿，像角色海报、预告片等也在有序安排的范围之内，莱曼每天上班、看看项目进度、了解下行业内的事，有规律的生活直到《雷神2》快下画前，琥珀视频召开了一次版权库方面的会议，他才打破了这种平静。
第1125章 差异、细化领域的布局
对流媒体来说，片源是绕不开的一道坎。 而对琥珀视频来说，已经逐步稳定的他们，无论是播放格式、界面UI还是说刷新频率、智能推送对比其他竞争对手来说并不弱多少，但就是缺影视剧的库存。 尤其是当前大热的电影线上播放的争夺战里，面对财大气粗的奈飞，几乎毫无胜算。 “现在这个问题不得不正视了。”帕尔曼率先说道：“从刚开始改组，到现在片库的换血定型，我们的市场率已经到达新的曲线阈值，但就是因为同步不了市场上的流行性问题，非但用户的会员转化度有所低迷，连带着下载量、覆盖率、日均活跃度都在同比增长的阶段有所下降。大家讨论讨论，这个问题该如何解决，如何找到适合公司的外购模式。” 如今的琥珀视频已经不复以前简单装修的场景，办公环境很快就跟了上来，但实质为了市场份额努力的过程也变得越加艰辛。 “外购这种方式我个人觉得不是很适合现在。”技术总监，也是掌握第一手数据和访问痕迹的罗恩思索着说：“各个流媒体的用户群有一定比例的流失率很正常，流失或转换平台的原因也各种各样，有些是用户因素，有些才是平台或内容因素，暂时来看的话，我们的用户沉淀还不算差，如果加大外购的话，首先肯定会增大支出，我们的资金压力已经很大了；其次，来源、质量也照样不稳定，很难达成有效、明确的推送。” “可不外购怎么办？只靠萤火虫提供片源虽说瞄准的受众群很清晰，就是公司几个头部导演包括老板的粉丝，但他们经常是订阅一次，把剧攒在一起看完就不续费了，我们的内容压力还是很大，从这方面看，买买买虽然有成本，但已经是最合适提高用户率的方法了。”内容营销经理布莱克问道：“我们的同行有什么好的方法吗？” “油管那样的战略合作行不行。”原技术团队的骨干，库埃特分析道：“直接跟各家厂商签订片源长约，期间所制作的所有影视剧都是独家，而且因为是买断，单部影视剧的价钱是下去的。” “可油管的主打业务就不是长视频，影视剧只是补充那些有这方面需求的用户，所以他们都不收费，直接拿流量变现，加上油管本身还是一个不错的宣传窗口，可以帮忙推销电影，所以那些人能答应？我们的流量没那么高，电子商务更是跟谷歌那样的公司没得比，这怎么争？” 会议室里，几个人杵着下巴苦思冥想，寻找新的增长点对策，莱曼在一旁听着不忍，提醒道：“那为什么不先做差异化内容，等流量大了，有些东西就好办了。” “差异化？”众人懵逼。 “影视剧分很多类别，各个类型片也有稳定的受众，但你们就没想过地区文化上的差异吗？美国这么多族群，专门为族群打造一些片源不就好了。比如墨西哥裔，这些人平时看电影，肯定也会接受家乡的流行文化吧。” “对啊。” 顿时，响起一片马屁声。 这其实是很容易陷入思危困顿的一个方向，大家都在强调对本地的占有率，死盯着同行，却不知从细分领域入手，选择面更精确，导向性更强，更容易快速打开局面，而且直接从蛋糕本身入手，本质上是扩大盘口而非对掐，大家也不用撞在一起盯着各自的用户群。 别的不说，仅2011年白宫发布的普查数据显示，墨西哥裔已经占了百分之10.8的美国人口，数目为33，558，000，都不去算那些偷渡的或者说黑户，这些墨西哥裔在美国的精神需求很少有人去特别关注——别说关注精神需求了，连政治需求都不关注，看看有几个墨西哥裔美国人当了州议员？2018年，才3个，且全是民主党特意为了新墨西哥州的票仓吸入的。 所以，如果有这么一个线上视频平台，有针对这群生活在异国他乡不方便的人提供了工作之余的享乐建设，哪怕只有占了不到百分之1.2的网络用户中的一半关注到了琥珀视频，那也是200万的大基数。 琥珀视频迄今总共多少总访问人次（不算重复）？不到2000万，付费用户呢，暂时稳定在300万，而这200万现成的没人积极挖掘的群体，只要促成三分之一的人愿意为内容服务花钱，就已经是现有坚定用户群里很大的一笔增量了。 “目标在放大一点，国际份额呢，现有的流媒体里，只有奈飞有不到800万的海外用户，如果我们能吃下美国市场的墨西哥裔，同时为墨西哥本地人员提供流媒体服务，又会怎样？” 没人能想象，但效果已经达到了。 针对人群、文化的细分确实是一条很好的路，墙内开花墙外香吗，奈飞的底盘摆在那，莱曼都不觉得进入烧钱大战能在本地占有率上竞争得过，还不如换个思路发育，何况，萤火虫的优质片源已经很能吸引本地用户了，等到明年漫威影视剧来个专门的板块，这部分也不会落下太多。 “如果是这样的话，我们可以一个一个慢慢来，据我所了解的情况，墨西哥境内智能手机市场都不算多，网页端更是难为他们了，所以还是优先吃下本土市场的墨西哥裔，另外，我会带领团队尝试一下进驻墨西哥市场。”罗恩提醒：“当然，BOSS，海外的带宽和服务器成本更高，要搭建的话，哪怕是同样的定价，一个国际用户对网站创造的直接收益也只有寻常地区的三分之一（英美加拿大是一体，经济和文化相容度太高，不额外说明了），还有，没有当地势力的帮忙，有些牌照的申请流程会被拖很久，我们不能把时间浪费在相关公务人员的积极性上。” 莱曼点头，“我知道。” 这一点也能解释奈飞的大部分精力为什么都还是专注于本地业务的开展，和孵化本地流媒体的市场群体，因为站在它那个高度，它确实先专注这一块就行了，而且增长形势异常乐观，但琥珀只能另辟渠道。实在不懂，把琥珀看作是国内手机界的一加，在大打细分领域的环境下，怎么打出自己的优势，又是怎么玩的会相对代入许多。 “但这已经是目前最合适我们的业务方向了，下沉的好，其他种群以及欧洲、印度、中东、日韩等海外地区都是可以争取的新增长点。对琥珀视频来说，以现有的优质内容为基础，慢慢做大、拥有更多的访问量才是关键，没必要太过追求利润性价比，那不是目前最关心的东西。” “我记得我们公司跟墨西哥电影圈好像交流不少？”罗恩提道。 “嗯，派人带队前往的时候，有什么事可以咨询一下阿方索、陀螺等人，他们比较熟，也认识更多的本地人。” 琥珀的技术团队一听，还有这层关系，在墨西哥市场入驻的信心顿时增大许多。 以他们目前的能力，开发一个适合墨西哥版本访问的界面并不难，难得是组织力和推广。 在缺乏足够人手和对墨西哥市场相对陌生的情况下，不仅充满着各种未知因素，对那片土地流媒体领域本就荒芜的情况下如何提升用户依赖，以及恶了那边的电视商有没有政策保护都是一个急需解决的问题。 “必须得找地方势力合作吧。”帕尔曼问。 “当然，最好还得是本身经营有线电视，宽带网络及IP电话服务等供应设备这一块的大公司才行。”罗恩补充，“如果能成，也是对内容业务的补充，何况我们的带宽本身也需要这些通信设备商负责。不追求利润的话，导入用户的渠道更重要。” “是这个理。”莱曼赞同。 “注册一个墨西哥公司单独核算那边的业务就好了。”帕尔曼也道。 “嗯，这个建议也不错。”莱曼最终定调道，“现阶段条件不成熟，我们从现在开始着手进行细化地区份额准备的话。可以一边扩增额外用户，一边练手国际业务展开，顺带再培养出一批人才。” “至于好莱坞厂商的内容长约供应问题，我们可以适当协商，只要给的价格能让他们满意，我想也会有一些小厂商愿意签订增加版权业务的盈利方向。”
第1126章 死灵
数日后，萤火虫，一号剪辑室，温子仁的新片《潜伏》初剪完成。 这部电影的拍摄一如既往的省钱，周期也很快，对老温来说，他是善于花小钱办大事的，最常说的一句，就是一万块能做到的事，为什么要花十万。 恐怖片跟很多类型片不同，最讲究的反而是最基础的运镜，光影的调节，对场地没什么要求，很多时候都是租个乡下阁楼开干，《潜伏》就是如此，没有转场，取景地全在俄州的乡下，所涉及到的最贵、最麻烦的拍摄地，也只是一家私人诊所，整部戏从进入筹拍阶段到结束，也只花了2个半月，花费了950万美金，之所以这么多，还是立项时莱曼把他本人的导演薪酬算了进去，本来他是不想算的，有票房的2成分账足够了。 而杀青后，温子仁还休养了一周才开始剪素材。 “气氛拿捏的刚刚好，再润色一下就可以确定放映版本了。”过完一遍，莱曼满意的夸赞道。 作为一个导演，他自认在恐怖领域没有老温这般的想象力，塑造出的那些个红脸魔鬼、黑衣老太、各路孤魂冤鬼以及为了联动出现的玛丽-肖等等，各个都是瞪你一眼就能让人心脏攥紧片刻的狠角色，只说在恐怖形象的营造上，本片就不输任何同类型恐怖电影了。 “是的，节奏过度方面还要想办法精炼一些，控制下时长。”温子仁点头认可。 “这样的联动应该会很有效果，对灵界的概念定义也有了。”一旁，利亚姆站在市场角度中肯的点评。 从《死寂》、《死刑》到《潜伏》，经过前两部的铺垫，以及莱曼的启发，到了第三部，终见温式鬼魂宇宙的雏形。 在这里，用灵魂才能勾引死灵成了规则； 灵界与人间界互相交流比较困难，但也有特殊； 收纳死灵除了人体，也可以用人偶娃娃等附体载具，即《死寂》中的比利； 驱魔是驱散死灵，而非杀死...... 这些规则、设定的逐渐出现，正是一个大框架下对细节的填充，提升观众对该类影片熟悉认知。 “我们为此可是烧掉了不少脑细胞，但正如提出这个构想一样，网状叙述不影响单一故事的开展，必要时还可以通过联动增加故事深度和趣味性。”雷-沃纳尔有点小得意，能拿出这样的剧本对他本人来说也有一种成就感，而得到其他专业人士的赞同更是让他有些小雀跃。 “驱魔师利用玛丽-肖帮助男主进入死灵界的连接节点很巧妙啊。” “《死寂》在IMDB恐怖分类里好像有7.7的评分，上映至今，已经超过6万多人投票。这些看过电影或通过影碟、电视观看积攒的观众群会是我们可以通过宣传争取的受众目标。” “950万的拍摄资金就算加上先期的宣传花销也不会超过1500万，哇哦，说不定我们又要运作出一部以小博大的市场经典。” 同样跑过来查看进度预期的发行人员热烈讨论着。 “档期定在什么时候？”莱曼的视线从荧幕上收回，看向利亚姆。 “10月下旬吧，都年中了，刚好去万圣节档期碰碰。”利亚姆又道：“对了，BOSS，《雷神2》开始下画了，我已经让人把分账单放到了你的办公桌上。” “嗯。” 回到办公室，莱曼稍显愉悦的看着这笔财源的入账收益。 今年，集团动作不断，各部分都在积极开扩，花销极大，他都感觉有些缺钱了。 只说上半年，漫威销售体系下的大型仓储、旗舰店、货运转运渠道，外加对片库的扩充、琥珀视频的搭建以及传统发行站点模式的再升级和赛事平台的持续扩大，一期工程后，就花了5.2亿，未来两年总计支出甚至在16亿左右，再加上业务扩增带来的职员薪酬、运营成本的扩大，从09年的4.37亿基本支出到10年6.24亿，今年起码在这一块会升到8亿左右。 而在去年，对于曼恩传媒来说，影视板块作为最大的主营业务，总营收高达114.23亿美金，同比增长百分之47.8（主要收入来自于登顶的《阿凡达》、漫威影视剧以及版权运作收入），净利润37.49亿，算上之前的资金沉淀，账面上大概在42.26亿左右...... 回到《雷神2》。 北美3.23亿，占比百分之47，国际3.62亿，占比百分之53，全球票房大致也就在6.85亿左右了，虽然某些地区的放映周期还会拉长，但对整体的增加很微弱。 分账方面，还是一样的阶梯型分账，作为这么强势的品牌电影，影片放映的第一周，照例片方先拿大头，也就是票房的8成，以此类推，慢慢减少比例，且某些边缘城镇，在院线联盟的要求下，制作方是补贴推广的，给得是内部折扣比例，降低院商的行销成本，毕竟美国是个车轮上的国家，很多地方基础设施都不齐全，看电影也只能看第二轮，不给优惠太过分了。 如此一来，北美作为对好莱坞片方来说最高性价比的票仓，整体算下来大概是院线分走1.324亿，出品方拿走1.906亿；海外的话，院线分走1.973亿，出品方拿走1.647亿，再扣除渠道费、税务等方面，大概能剩下1.174亿，减去成本，宣传支出，福克斯、导演幕后、工会等方面的抽成、酬劳部分，能进入漫威账户的只有不到4455万。 衍生品及销售分成也大体是差不多的模式，北美创造的利润不需要再过几道手，运营成本更低，容易赚钱些，扣除各方面的分成，漫威的雷神角色形象外加一部分仓储的建立，增强了己方的销售绩点等因素算下来，大概有5200多万，再减去杂七杂八的手续费，能进入账户的还有4800万出头。 而对制片方来说最值钱、也是最稳定的收入，版权运作的话，6亿级别的市场爆款放到线下，盈利情况自然可观，至少能在后续的6个月里，仅靠北美，进账1.16亿，哪怕未来卖不动了，在片库里也能带来资金上的可靠进账，再加上海外部分，虽说行销成本高，代理抽成也高，审计复杂，但利亚姆给出的收益也至少在4000万左右，版权方面就有1.56亿了。 除了这些业务大笔的进项，一些零零散散的小钱，比如授权费了、广告费了，大概来说《雷神2》能为公司带来2.48亿——三年之后的版权运作都没计算在内，品牌形象的升值更是一种无形资产。 放下小结性质的报表，正当莱曼在这边继续盯着其他项目的运作时，作为流媒体领域头部地位的奈飞购片人员却在例行的采购影院下映作品时，在漫威影业这里碰壁了。 他很懵，但随即就把消息或者说曼恩传媒没再隐瞒的消息反馈给了总部，总结起来就是一句话：大王，萤火虫也开始搞流媒体了，他们的片源不给咱了。
第1127章 奈飞表示很无奈啊
加利福尼亚州，洛斯盖图市，奈飞总部园区。 其实，奈飞的大楼从外观上来讲并不出奇，典型的高而大的写字楼。 而身为互联网起家的公司，他们对于传统制作领域并不熟悉，不然，里德-哈斯廷斯一定要打个电话问候一下那位萤火虫的创始人、国际大导演，并调理一下情绪，稍显克制的发问，“你在想什么？怎么会想到上线流媒体服务？” 可惜，他不熟，也没有人家的私人电话，所以也就无从窥探别人的想法。 对此，这个被商业、互联网界近些年一直吹捧，也是被誉为“电视网颠覆者”，2010年被评为美国《财富》杂志“年度商业人物”的大人物，同时也是握有奈飞股权最多的个人股东、奈飞董事长的里德-哈斯廷斯有些高兴不起来了。 要知道，近两年随着4G以及搭配4G的智能手机市场蒸蒸日上，移动端的大幅增长不知给奈飞带去了多少股市利好和搭载环境上的宽阔，可在近几个月，却频繁收获坏消息。 首先，DVD租赁的大环境越来越差，在他们转型的同时苹果加入了战场，他们的iTunes商店就在不久前上线了租赁影碟购买内容的服务，虽说苹果的财务状况迄今为止，主要精力肯定在硬件销售上，电子产品的铺货、竞争还是该公司的绝大部分收入和利润来源，但针对搭载平台服务的趋势，也很明显。 市场研究公司NPD的统计显示，这两年，美国百分之69的在线音乐销售中，苹果商店占所有在线音乐销售的百分之35，所获利润比沃尔玛那种曾经的大卖场模式还多，而且苹果主要是面向自己的区域闭环消费者，这就更可怕了。 也就是在这样的背景下，苹果商店进一步加快了动作，几乎是肉眼可见的强势，6月，在2011年第二季度的收入报告中，iTunes商店创纪录的为苹果公司创造了14亿美金收入。 这部分的增加，就有租赁DVD的一份。 收入报告显示，苹果在iTunes上提供了超过13000部家庭DVD供消费者选择，新的销售平台顷刻建成。 虽说分析师们都表示苹果在该领域的主要竞争对手是亚马逊公司，但当苹果公司增加这项服务功能之后，在线上DVD的细分领域，奈飞一边不得不下调了对版权方的收费抽成，摊薄利润，一边还得忍受竞争压力带来的实质性用户购买量的流失。 现在倒好，非但主营环境开始变化，像萤火虫这样的内容商，也是奈飞的合作盟友、财源之一，也开始有了自己的想法，再算上迪斯尼、环球等巨头的关注，一时间，内容库的环境情况也开始不对劲起来。 而在进一步得知消息属实后，里德-哈斯廷斯摔掉了一个修饰意义大于实际意义的精美烟灰缸。 听到这一动静，门外的首席助理表示已经习惯了，还略微等了一会。 大人物也是有情绪的，也是会不爽的。 更别提，里德这样经历过两次创业、30岁之前一点不起眼的人来说，如果不是对工作的热情以及浓厚的野心、事业心，他也不可能站到这里。 没点想法，在奈飞上市的时候，已经财富自由的他如果真要安逸，早退下去了，何必天天啃那些专业又枯燥的事务报表，做出一个又一个的决定，参加一个又一个永远参加不完的讨论会。 手握权势，享受权势。 他享受公司在他的领导下锐意进发，享受各种并购、颠覆性的扩张，享受在早已盘根错节的影视领域间攻城略地。 有着这样的心态，他当然是个容易滋生各种情绪的人。 尤其是发生在跟苹果的细分领域干仗，节节败退的背景下，那心情就更不好了。 良久，等到办公室没了声音，谨言慎行的助理才推开门，看着脸色不好的董事长，知会道：“采购部门已经通知了营运总监来开会，董事长先生。” ...... “我们在片源的采购上和流媒体的业务环境，有了新变化。”前Video City的产品及采购副总裁，现担任奈飞首席内容官和副总裁一职的西奥多-萨拉多斯第一句话就是，“据调查，曼恩传媒接手了前FOtv的全部股份，目前正式更名琥珀视频，另外，曼恩旗下的内容产出不出意外的话都会入驻琥珀，这代表，我们现在握有的那几部漫威电影，截至到年末对方肯定不续约了。” 知道这一消息，会议室的一众高管也不淡定。 虽然奈飞在流媒体领域的竞争对手很多，以迪斯尼、环球外加新闻集团创办的Hulu，各个互联网巨头的补充业务试探等等，以市场占有率来说，琥珀都没进入该领域的前五，但这不代表着对新兴的琥珀视频就不重视。 主要的原因很简单，奈飞才是最清楚流媒体玩法和内容为王这条铁律的。 奈飞的每一次增长点，除了外部环境的变化，最大的增量全部来自于新增加的内容积淀，最多的流失问题也是内容库对特定受众的不满足。 流媒体这个“流”字既指代播放上的快捷、流动属性，也代表用户之间经常更换平台付费的需求流动，跟传统的电视频道比起来，依赖的程度更低。 换句话说，奈飞必须时刻保持内容上的优先，否则他们培养起来的用户群流失到其他平台是很寻常的事。 再一个，这一行对于传统制作行业起家积累了一定资本的公司来说，入门门槛极低，哪怕属于后来者，已经丢失了先发优势，但并不意味就一无是处，难以追赶。 传统制作方对比奈飞来说是有许多先天优势的，特别表现在品牌、内容资源两大方面。 在视频网站中，对于后来者来说，有两个难迈的门槛：一是如何打出知名度，增强每一个访问者的付费粘性；二是如何解决节目资源匮乏的问题。 这两个问题，奈飞花了好几年的时间一步一步的爬，但包括Hulu、琥珀在内根本就不存在限制，只存在如何扩大上限。 对Hulu来说，他们跟迪斯尼、福克斯、环球以及NBC、FOX（新闻集团的电视网）、ABC都有剧集供应的链条，只要观众对这些制作出品的影视节目认可，想去看，自然就不缺基本盘，琥珀视频同理，只要观众想看萤火虫出品的内容，在独家掌握的背景下，只能选择琥珀，这中间本身耕耘的厂牌效应，自然会大大降低的传统制作方扩展新市场的推广成本。 稍微嫉妒的说，奈飞很讨厌这种躺着就有市场的内容宠儿，因为这些人不需要到处跑、到处去买片充实，只要埋头打理自家的版权库，就能轻轻松松的积攒一部分用户。 再者，这样的苗头很不好，要是所有的制作方都特么冲进流媒体，奈飞可就无了，它现在还能领先，是因为大大小小的几百个厂牌，包括华纳、狮门、宝石、幕宝、康斯坦丁等制作方还比较乐意把内容放到他们的网站，增加一点版权运作之内的营收，他们的内容花费最大，再加上他们坚持付费会员模式，而非电子商务+付费，零广告的做法比较增加用户的体验，尤其是其他人都搞广告营收作为补充的大环境下，奈飞的独特就是一个闪光点了。 “他们真的这么有魄力，不是放养，而是全力支持？”感觉外部压力增大了一些的营运总监问道。 “是的，近期全球下画的《雷神2》，他们已经表明会在琥珀上线，你觉得他们都这么做了，剩下的那几部电影还能留的下？” “迪斯尼、环球对Hulu的支持力度都没这么大。离开奈飞，他们不一定能赚到那么多的播放分成吧？” 是的，Hulu最多的是老剧，比如《辛普森一家》，新上映的片源，行业内普遍喜欢丢给奈飞先运营，因为奈飞的付费群体最多，分账利润肯定也最多——此时的奈飞你把它当作一个平台就好了，对内容的支出远远大于内容的利润，还是那句话，东西都是别人寄到你这里卖的，你就收个摊位费，能赚多少钱。真想赚钱，还得是自制。 “继续盯着吧，我倒要看看琥珀能发展到哪一步，是下一个Hulu，还是说连亚马逊推出的流媒体服务都比不过（亚马逊、油管的长视频都是补充，开了会员免费看，不存在收费比例，充其量是附加值的利好，就是一个添头，就跟买菜搭把葱一样，人家不指望这个发家，主营业务结构依旧没变）。”
第1128章 夏夜的香槟
这两天，琥珀视频很忙。 罗恩-布兰登一边忙着推进适应墨西哥裔的特定推荐算法和智能推送逻辑、相应片库内容，一边在忙着《雷神2》的上线测试，以应对接下来第一次的范围宣传，巩固受众。 而在最直观的界面上，在跟美工沟通了好几版方案后，影片专属的海报元素和独家等信息赫然在列。 且只要打开琥珀视频，定格画面也是《雷神2》的院线海报，可以说，为了靠这部才刚下映的大作吸引漫威用户，琥珀的团队干了不少事。 不仅如此，利用网络媒介扩大宣传力度的软广动作也没停。 这种努力是有成效的，当一股有目的性的水军专门在雅虎论坛、推特、脸书等渠道传播某一特定种类的信息时，有需要的人自然能接受到。漫威的群众基础可不低，尤其是刚下画，要么在影碟市场租买，要么是习惯流媒体的人线上重温，二选一的情况下，筛选细分工作已经很明确了。 在营销人士的把关下，就连烂番茄这样的影评网站也是重点公关的对象。 什么，“为什么我在奈飞看不了《雷神2》啊？结果上网一搜，跳出来的显示信息在琥珀？” “我还专门续费准备在奈飞上看《雷神2》，失望JPG。” 再比如，“哇，琥珀视频的电影都是我喜欢的，我想看的《坏家伙》网上一直没正版，没想到这里有，还便宜，5.7美金一个月......” 内容很有针对性，都是导向型，主抓也是两点：一，奈飞没了一直以来握有的漫威影视资源，但琥珀有；二，琥珀的片库感觉很牛逼，萤火虫过去拍过的那些电影它基本都有，而且定价比奈飞便宜。 总之，话里话外处处跟头部流量APP去比较，无形间拉高琥珀的地位。 那句话在互联网营销界怎么说的，你流量虽然拉跨，但你处处跟第一比，别人还以为你行业第二呢。 普通民众是很难分辨各家实力的，还不是由得怎么吹，君不见，有人喊话的eBay，人家巅峰时营收产值是某家的十几倍，拼xx起家，也是对标如日中天的淘B。 干这一行的，思维得稍微转换：我现在不行，但我引流又没犯法，还不准模糊生态地位啊。 线上虚拟世界，没人在意你真的怎样。 于是乎，在这样的引导下，很快吸引了不少人的关注。 这年头流量集中在头部的现象更明显，而且经常上网浏览信息或娱乐自己的，也普遍年轻，加上看电影吗，需求一直不小，不少人看见这样的话，直接就去网上搜了，然后还专门跑回来印证。 “好像是啊，《雷神2》等作品确实只有琥珀有，我看到上面写着今晚8点准时上线，奈飞那边就没有明确信息。” 也有人在底下说，有广告，更喜欢奈飞纯净的观影环境，但不多。 有了这种固定的宣传模板，也没花多少时间，想在网上导流的目的就达成了。 ...... 琥珀的互联网视频订购服务日以继夜地运转，但如果在一个夏日的夜晚，超过一半的工程师和高级经理仍挤在会议室中，那么就显得有些不同寻常。 这是一个特殊时刻。 在经过推送、导流之后，全球6.85亿的爆款视效大作《雷神2：黑暗世界》即将登陆。 这是2个多月以来琥珀迎来的第一部热点内容，尽管入驻的过程看起来很轻松，就是老板一句话，漫威影业就给了，但他们还是得确保一切准备就绪。 而在这个混合着多种心情的场合，内容官布莱克-科尔像是想起了什么，笑道：“这就相当于好莱坞电影首映礼的互联网版本。我们一群人在等一个或好或坏的结果。” “确实。”产品技术总监罗恩-布兰登跟着赞同。 不过，这里的认真是必须的，好莱坞首映礼是流程程序，而互联网更需要防止程序意外。 他们已经打出招牌，对所有雷神电影的潜在用户承诺：美国太平洋时间6月11日的8点开始，就能看到相应内容。 因此，琥珀召集了一批关键员工，为新剧上线做好保障。力保别砸了招牌。 所以在这个夜晚，这个房间已成了琥珀的“作战指挥室”——工程师们盯着会议室一面墙上的7台平板电视，以及另一面墙上的两块巨型屏幕。一块大屏幕显示着访问和搜索量，另一块大屏幕则显示着每一个流媒体都有的自动排序的流量机制：每小时更新的热门视频排行榜，往后，还有周热门、月热门排行。 如果一切进展顺利，在众人之前收集的数据信息背书下，当《雷神2》这部作品上线之后，应该很快能靠着点播流量冲进榜单。 而工程师团队的任务则是确保这一冲击的过程中，时刻做好了正确配置，从而使来自各个种类的互联网设备用户都可以正常观看这部电影。 这是一项说复杂但不复杂的任务，复杂在于需要兼顾不同的访问网速、不同的屏幕尺寸，以使用不同类型设备的观众。为此，琥珀的技术团队早已配置了约120种代码支持，以及安排了另一组工程师确保非英文字幕的正常播放。 不复杂的地方在于，无论用户基于什么样的网速，英文对白与视频播放都能同步的工程量其实不大。除非是用户自己的带宽出了问题，否则支持访问的应用都是相类似的，但前者出问题是设备商要解决的事，而非平台原因。 换句话说，内容的大部分技术保障都是重复的。 而在首播前大约半小时，许多新涌入的用户已充满了期待，连带着推特上面的相关讨论也开始升温。 最终，随着时间的准点来临，工程师们纷纷走向不同的设备，查看《雷神2：黑暗世界》的播放是否顺利。 “Xbox表现良好。”在美国，Xbox、PlayStation和Wii等游戏主机上也是将互联网视频传输至液晶电视上的最热门选择。 “苹果端也没问题。” “网页端正常。” 即便各处都传来预计之内的稳定，罗恩还是在指挥室走来走去，看着一个个盯着移动设备和大屏幕电视的员工，不时问道，“有人看到什么问题了吗？一切正常吗？” “播放格式和字幕也没紊乱。” “访问数据稍微超出预估的5分之一。” “开始出现成批量的会员增加。” “哦耶，我们成功了。” 在实时更新的节目排行榜上，仅开播的半个小时，就飞速蹿升，大热品牌的电影导流效果一目了然。 “已经第一了，增量还在刷新。” “哈哈哈哈...就是这样。” 布莱克拿来了一箱香槟，与两个部门的员工共同庆祝首播成功。 他们还要继续鏖战，彻夜盯着，但并不妨碍他们提前为超乎预期的工作成果喜悦。 一副美妙的前景在徐徐勾勒：好的内容引来多的流量，多的流量转化多的付费会员，多的付费会员反哺平台的日均活跃，稳定而多的活跃能换来广告商们的青睐，广告商青睐，在庞大的电子商务里分上一杯羹，分羹平台的电子商务就在增长，盈利结构更稳固，从而换来更多更优质的内容......一鱼多吃。
第1129章 远没有到拼刺刀的时候
互联网在改变世界。 互联网思维在改变世界。 身为一个80年代出生，亲生经历了互联网浪潮、去泡沫、更为惊人的浪潮的人来说，互联网已经融入了生活。 新墨西哥州。 已经32岁的巴尔弗-李记得，小时候，那些流行歌曲，至少要在大城市流行好几个月，其相关磁带才会流行到他老家那样偏避的地方，同理，一部电影以前也只有城市放映完了才会进入到乡村。 但是现在，托飞速发展的互联网的福，任何事，只要有心去关注，分分钟就都能知道许多的信息。 就像是这天，他穿着公司制式的厂标衬衫，灰色工作裤，才刚进入车间，旁边的工友们就在讨论着影视剧，聊着里面的内容。 工厂里大部分是墨西哥移民，他家也是，平日里也习惯了看剧打发时间，于是随口问道：“哪个频道在放啊，是HBO吗？” “不是电视台搞得，我是通过那个什么A视频投屏看的，阿玛亚-萨拉曼卡演得《浮华饭店》（11年墨西哥收视率还不错的剧，拍了好几季，可能作者不懂那边的生态，感觉跟有些泰剧一样搞得是上流圈子的狗血恋，唯一能上眼的：女演员普遍身材不错），还有其他的好剧。” 巴尔弗平时也会搜墨西哥本土的影视剧看，但大部分在线视频网站给的都是老剧，储备量还极其的少，听到有平台引进了新剧，自然留了个记性。 夜晚，回到家。 搜索那个标志性大A字母的视频APP，下载。 可能电脑配置有些低，下载好后，打开界面的速度偏慢，但巴尔弗也不在乎。 他的时间成本不值钱，因为已经下班了。 正巧，跳出来个《雷神2》的上线通知，接着又是一些喜好分类以及一些很基础的信息推送采集（是个APP都有，人为细分）。 巴尔弗简单点击了几个标签，再加上他对漫威剧不感兴趣，径直冲向片库排序栏。 点击熟悉的名称，一切都变了。 排列的推荐栏里，再不是新电影上线的消息，也不是一些美剧，全都是墨西哥剧集或电影。 排在最前列，显示已经有20万播放量的赫然是工友们谈论的《浮华饭店》。 一点开，居然还是西班牙语原音轨，并未找人重新配音，顿时加重了他的好感和观看体验。ps：外国人看影视剧，爱听声音而非靠字幕理解，这也是华语片难以走出国门的一大原因，他们对文字不敏感。 巴尔弗连忙带上耳机，之后，便是扣人心弦的追剧时间。 ...... 日后的大数据运用已经很普遍了，但在此时，其实也差不了多少。 早在亚马逊、谷歌、苹果等巨头纷纷盯上针对用户个人的群像细分标签后，很多的分析系统应运而出，各家比拼的无非是谁更准确、更便捷、更能模拟。 而利用大数据智能算法推荐在流媒体上的喜好分析用途，奈飞最早施行，而后迅速被各家学习。 换句话说，奈飞的邮件模拟算法ematch，在琥珀这边，罗恩-布兰登利用亚马逊的云计算中心也搭载一套类似的逻辑。 该系统除了可以基于用户视频点播的基础数据如评分、播放、快进、时间、地点、终端、追剧时间、快慢等，储存在数据库后方通过类比法总结，计算出用户可能喜爱的影片方向和喜欢看片的时段，并为他提供定制化的内容之外。 另就是配合此类逻辑的一整个套路细分。 首先，注册或用谷歌、亚马逊、脸书等账号登陆之后，你就进入了琥珀的新会员生命周期计划中（免费试用一周的会员，再就鼓励续费，多订更优惠）。 再就是，后台算法会针对新的独立IP访问用户，一方面发送欢迎邮件，并重新对你的性别、邮寄地址、合同条款等个人内容信息进行确认； 并鼓励用户往自己的个人清单里中开始加入个人喜欢的题材元素，比如悬疑、动作、恐怖等分类，以便日后进行个性化推荐。 这个过程配合得好，基本上大致的推荐范围已经缩了几个圈，大大减少了工程量，然后等加入会员，以后就可以偶尔用新的邮件信息告诉平台为你模拟的你可能喜欢的影视内容，并告知你哪里可以找到更多自己喜好的内容。 总得来说： 1、个性化邮件。为单个用户准备邮件内容，减少其他干扰因素。 2、提供下一步操作指导。让用户知道下一步该干什么，特别是当你发送一些其他内容信息时，告知用户你的目的所在。 3、注意回顾。用邮件鼓励/刺激那些还没有采取行动的用户，比如推他可能喜欢的内容刺激他消费或提供活跃度。 4、让用户了解关键事件，并利用这些事件点开展相关的营销，比如漫威板块、地区板块或大热内容的上线，包括且不限于体育转播权、综艺、游戏。 5、尽量减少对个人画像之内的**收集，坚决不涉及政治党派，要做到让用户对你的邮件内容感兴趣，并鼓励互动，使邮件成为与用户进行双向通话的渠道，而非真的要把一个人的所有摸透，那并不需要。 6、表达平台切实的关心、尊重之情，同时提高用户在服务中获得的愉悦感、获取到的是用户可能觉得很有用的信息。 ...... 互联网用户普遍有一种分享精神，在剔除特别不喜的部分后，很多新加入琥珀视频，又看了片库资源自感不错，主动在各处安利的网友也不少，再加上水军的推波助澜，总之，由《雷神2》带来的访问增量阶段远不是一两天能结束的事。 更重要的是，比起剧集免费体验一周，新晋电影是会员专属，虽说这又让一部分用户吐槽、讨厌而流失了，但围绕这次的上线，白嫖党转为付费党的比例并不低。 因为对一些人来说，买高清大碟得十几美金，而付费个月会员，才5.7美金，还能享受其他的影视剧，播放格式的清晰度也有保障，已经够了。 用户间的消费观念和计算的出发点不一样。 而这，基本也达到了这部电影该有的预期目标：不管有意还是无意，态度又是如何，越来越多的人在顺道关注琥珀，知道了有这么一家流媒体服务的平台。 甚至说原本就访问过琥珀，但没选择留下的用户，这一回，态度又有部分改观。 这通小热闹，倒是引得同行们稍微注意了一下，但也没太上心。 流媒体是远未开发出来的蓝海，大家都在专注各自业务方向上的探索、培育、扩大，为了寻求持久的、获利性的增长，还没有演化成与其他对手针锋相对地竞争，咬着牙盯着一丝一毫的份额比例。 与其那样，直接抢电视端的用户群或多多培养新生代用户，引导他们的消费观念不就完成增量了吗。 就算是奈飞，也是烦躁内容商（萤火虫）的抛弃，导致自家的用户群缺失了一小块，而非出现一个对手。 公司大楼内。 奈飞的首席内容官西奥多-萨拉多斯在接到手下汇报的上线数据也是瞄了几眼，稍作讨论了一下，其目的也是以客观分析为主。
第1130章 附加值
仅仅首日过后，《雷神2》为琥珀视频带来了50多万的新增访问量，日活跃度自从改组之后第一次过了200万。 当然，新的访问者里面只有不到7分之一的付费转化率，也不绝对一定是一部电影引起的效果，但也很可观了。 “算上午夜之后，差不多26个小时创造的流量。” 上午10点，奈飞总部，进来汇报的技术人员计算道。 内容官西奥多听后，抿了口咖啡，“跟想象中的差不多，漫威影视剧的主力人群都是年轻人，习惯互联网的数量更多。”说罢，还是有些可惜，“只是这些资源被一家小平台拿去，很难长久的留下点什么。” 新内容带来新增长，在流媒体领域是常事，但没有更多更长久的量级支撑，根本没用，很快用户就会抛弃平台。 这是所有从业者都要面临的世纪难题：如何提高留存率。 只可惜，千人百味，无论内容库怎么丰富，都覆盖不了全部的人群，行业内的人只能希望能降低流失率，控制流失率，比如奈飞就稳定的每个月下降百分之5左右，然后用新增用户覆盖流失，所以看起来才一直在涨。 “不过，”西奥多想到了此事琥珀团队的做法可以学习的一点，“大热电影的上线不加入到免费观看的行列所导致的直接刺激很明显，这一点奈飞能不能推行？” 别人注意的都是引流，他却看到了很多专门跟着漫威电影新注册用户的消费情况——7分之一的会员转化已经很优秀了，而且他发现群众似乎为电影买单的意愿远比免费享受了一段时间的福利自发的加入更甚。 不可否认的是，奈飞也很在乎白嫖党，任何有利于付费转化的方法当然会看重，别的不说，如果这么做真有效果，实质转化再增高一点，光靠内容而非DVD租赁就能实现财务的正反馈就能达成了，这对公司的股价也是一波正面刺激。 但西奥多也注意到，之所以用户进入琥珀视频后会更为电影买单，是因为琥珀提供了云端保存的数据记录，当用户为该电影付费后，可以下载到本地，哪怕更换设备，帐号一致的话，再花点流量重新下载，就能做到想什么时候重温，只要身边有设备，就没有问题。 换句话说，这是一次内容的所有消费。 站在用户的角度来说，买单一次，不过5.7美金，却享受到了买DVD才有的效果（长久的保存），而且更方便，手机也能看，那为什么不花钱冲个会员呢？ 一级会员自带的视频格式也足够满足需求了，清晰度只比DVD差了一些（苹果4就支持支1280X720的分辨率了）。 相比来说，奈飞虽然纯净，没广告，但为了避让主营业务DVD租赁，下载方面好像一直只是引导用户去买碟，这块的优势一直没用上——究其原因，围绕的点还是内容付费的问题，但放开下载，用户的付费意愿会更强却是被《雷神2》证明了。 至于下载后传不传播的问题，传播后会减少付费趋向？ 呵。为了跟电视网抢用户，也是为了引导用户，奈飞可是放开了整整一个月的免费看片体验，琥珀呢，琥珀才7天，连白嫖的空窗期都比他们短。 而且，每一个接受内容的用户，本身就成了平台拉拢的潜在用户。 这么一对比，琥珀明显更狡猾...... 西奥多的心思早不在漫威内容上了，想了这么多，这么深，甚至看出了琥珀对付费引导的利好策略，他却有些颓丧，因为他想起苹果杀入在线租赁市场后，董事长和大部分高层的第一反应是跟苹果打价格战，继续竞争，完全没有放弃这块业务的想法——放开下载，傻子都知道，最被动的是奈飞原有的在线租赁服务，虽然不排除有人就是喜欢影碟这种载体，但怎么样都有影响就对了。 何况，在线租赁的级别很高，靠这个吃饭、握有权力的人才是奈飞最主要的结构，他一个内容官还真管不了。 西奥多只能自己安慰自己：“都是赚钱的一种模式，用户量上来了，利润都是会大幅增加的……”但他骨子里知道，这完全是两回事。 服务的附加值对用户来说，是很大的一个选择面，这也是琥珀视频上线《雷神2》后较高的付费转化率不可忽视的一点因素。 IP粉丝是其一、服务附加是其二、必须付费是其三，这三点才是琥珀对流量内容业务的执行方针。 ...... 洛杉矶，Hulu总部。 在媒体领域扎根近20年，前亚马逊高级经理，10年8月正式出任Hulu掌舵人的杰森-卡勒办公室，下属给他送进来了一份差不多的流媒体活跃报表文件，翻开之后，“琥珀”的单词出现频率很可观。 他看了几眼，忽问：“你看过吗？” “我看过，数据监测部门的人员也都知道。”下属认真道：“我们都认为放开下载有利于引导用户的付费。” 这是下属说的比较大胆的一次判断，要知道，眼前的这个家伙可不好伺候，他是以强硬管理闻名的，也信奉非技术的行政岗位需要一种“行政管理精炼，更有利于政策的执行和推进。”的事实，所以很讨厌职权、位置混肴，去留住没什么必要的管理人员。 这让Hulu的行政人员多少有些心惊胆战，不敢不用心于工作。 “我觉得也是，大数据不会说谎。”在亚马逊、谷歌这样的公司待多了，对大数据模拟的信心更足。 杰森-卡勒来了兴趣，不紧不慢的继续阅读手上的文件。 新内容的入驻在流媒体行业很常见，做做推广引流增量什么也一直都有，但一部电影带来可观转化率这种事可就少见了，他也并不觉得单纯是漫威粉丝多为年轻人，是互联网受众所以转化率就高。这只是因素之一，但不是全部的决定性条件。 同时，杰森-卡特冒出的一个方向也是放开下载对DVD业务的冲击——Hulu没啥线上租赁业务的财源，但提供内容的那几家都是线下渠道的大户，他不能不去照顾基本盘的想法。 “你觉得能通过吗？”执行官接着问，“放开下载？” “应该能行。”下属回答：“长视频的市场还不大，对电视网的冲击力度都不算激烈，再者，就算是对线下业务的冲击，这也是正常的商业竞争，我们都在培养一种面向群众的新看片渠道了，还怕这个吗，大家都会理解的。” 杰森-卡特这下兴趣更大了，他曾多次接触背后传媒集团的高层，也知道这群人处在犹豫之间——一方面基于互联网的便捷属性，对改变现有的内容市场有些看好，所以提前布局，免得固步自封被时代抛弃，但也觉得一个新的生活方式想要争取到民众的全面适应，就算技术高速发展，配套的环境也在积极上升，也不是一两年就能成为主流的，对现有结构的探索不够大胆也是事实——不然在内容库方面，Hulu早打败奈飞了，这方面，有钱还真不是第一位。 迪斯尼、新闻集团、环球对Hulu的资源倾斜不算照拂，各自片库给了10分之一都不到，还都不是最有价值的那一批。 但线下DVD，渠道商的抽成一直存在，索尼才是这个领域的老大，市场份额占据最多也是刻录推广模式经营最深的家伙，开放下载的话，Hulu本身的用户群体对比电视网都还差了好几个量级，就更不用担心这一促进付费转化的好办法被驳。 说白了，你片库里有版权才能创造价值，而流媒体对传媒端二八律的增进也是真的，开放下载，对本身没有什么开发价值的内容也是一种增益，对比损失的那一点业务，这方面也算是补偿了，还迎合了观众需求——我都花钱了，凭什么内容不是我的，重温一下还得有流量才能看，不续费原有订阅的内容也没了？ 都是内容载体，流媒体凭什么区别对待用户。 对，就这么干。
第1131章 花钱如流水
莱曼并不懂编程，但不妨碍他理解流媒体的发展核心——好吧，其实就是内地的流媒体服务，被行业公认推行的一套，只不过他没有恶心的采用超前点播，玩的是自制剧集就是要拍完一整季放出的模式。 都是等，不能一下子看完单个剧集的所有内容，但后者是根据档期拍摄的市场因素，而非拿捏住用户迫切的观看**引导消费。 这是本质区别。 另外，要说可以下载，除了商用对传播也没有什么特别限制的话，最先开始的是亚马逊，但还是那个问题，长视频在亚马逊的版图里无足轻重，哪怕后来独立成了子公司，也是被视为额外服务附加的一种，相反，转型后成为领头羊的奈飞，也是被众多流媒体学习的奈飞，在这一块上是相当吝啬的，还是后来他们的在线DVD业务风光不再，被移除方向重点，才缓和不少。 ...... 与此同时，琥珀总部。 布莱克，给进来的鏖战一夜脸色不太好的罗恩倒了一杯准备好的咖啡，“以咖啡作酒，祝贺我们的上线目标完美达成。” “干杯。” 抿了一口，布莱恩很有意气风发的感觉，“24小时就涌进几十万新增用户的话，没几天就是百万级别了……” 罗恩淡然的放下杯子，打了个哈欠：“帐不是这么算的，流媒体比电影的放映曲线还要陡峭，前期的推广，基本没两天就把最大的一波群众潜力耗得差不多了。” 说着，罗恩大概解释了一下自己分析近两年奈飞的用户量收集总结的市场信息：流媒体的内容销售很难出现从零开始一点点涨上去的情况，也没有什么口碑不口碑可言，因为用户不可能真的像看电影一样，重复买票观影，顶天了也是续费但那也是一个月后的事了，所以哪怕一夜就能做到活跃度暴增几倍，那也是只是很短期的现象，留存率更是大难题。 “没事，就算最后活跃度稳定住，结果也只增加了不到十万会员，我相信老板也是能接受的，”布莱克的看法跟罗恩的不一样，他是从内容属性标签的角度来看的，“这还只是我们上线的第一部有分量的漫威电影，等到后面片库继续增加漫威影视剧的比重，你说只要是漫威粉丝，又愿意适应流媒体服务的，是不是都是我们的潜在用户，别的不说，等这块市场继续扩大，《复联》那种级别的号召力也不是不会出现在琥珀，到时候不就能成为公司最稳定的竞争支柱和盈利支柱。” 罗恩点点头，好像确实是这样，流媒体是个长久的生意，市场更是远未到达繁荣的顶端。 “漫威的市场影响力也一直在跟随电影扩大，我们要相信它很快就会成为IP经济榜单的前十，连带着我们的线上内容发力。”布莱克笑着说。 “那这么看来，千万用户的目标我们定得低了。” “当然，两年千万付费用户，差不多就能赶超此时的Hulu了。Hulu有什么？他们的内容优势并不多。”布莱克很自信。 这不是宏伟蓝图，这是建立在他对曼恩传媒制作能力的认可，以及看着漫威是如何一年一个样，盈利份额增长迅猛的经验上得到的底气。 拥有独家的内容供应就是这样，尤其是曼恩传媒盛产优质内容，有了这块烫金招牌，和持续的网络营销，琥珀视频不做起来才是没道理的事。 “只是，我们的片库还是太少了一些。对了，墨西哥片源是买进了不少，但那边洽谈的地区分销有新进展了吗？”布莱恩问。 “很麻烦。那边的流媒体环境就不好，PC端和智能手机搭载的移动端对比他们的人口来说低的可怜，很多地方带宽基础都存在问题。还有，我派人联系了他们本土的那些通讯设备商们，大多对我们的提议无感，连正式的洽谈都没有就拒绝了。倒是外派的一个工程师向我反应，他们在注册分公司时，有个当地的传媒公司有兴趣，还说会过来参观。”罗恩说：“好像是那家公司认识阿方索导演。” “他们能搞定牌照吗？”设备商没搭上线，付出的成本必然大增，但无所谓了，琥珀首先要考虑的不光是引进，还得是取得在墨西哥出品内容的官方背书。 “不知道，我连那家的态度怎样都不了解，提议被拒后，花钱买了你们部门挑选看中的片源和那些影视公司一定要打包出售的烂片，人就都先回来了，一直待在那等消息也不是个事。”罗恩解释。 “好吧。”布莱恩看着窗外不远处的街道车流，想着细分扩展用户的事，缓缓道：“希望带给我们的是好消息。” ...... 稍微闲下来不用到处探班的时候，莱曼抽空了解了琥珀视频的访问用户大量增加的事，但心里也没太放在心上。 琥珀占据的流媒体份额并不多，不值得太过关心，再者，这种体量的平台，其开销已经很大了。 为了降低标签群体的流失率，就一定要保证片源的优先，这一条路也没什么捷径，花钱就完事了，仅仅是墨西哥第一期的买入，这种跟影响力主流圈子搭不上边的内容，都花了大几百万才签了20年的授权长约，可想而知，其他的领域细分，如意大利片源、法国片源、德剧肯定更贵。 哪怕莱曼本人跟法国的影视圈关系非常好，毕竟是本家，常有合作的同时，他的曼恩传媒扎根国际，在单一的法国市场问题上对同行们正面竞争的程度并不高，即便如此，几个电话谈下来，授权是优先授权，真金白银的东西也不会少花出去多少。 好在，那边的设备商（通讯基站这一块，多少沾点国企属性）对他这个大导演很好说话，政策牌照也不是问题，线上的内容分销是可行了——抽空。琥珀派几个工程师，在那边跟发行站点对接一下，在办事处多扩宽点业务而已。 就在他想着内容库，还不是版权就花钱如流水的问题时，助理梅斯走了进来：“照明娱乐总裁麦雷丹德瑞来了。”
第1132章 伦敦事
克里斯托弗-麦雷丹德瑞过来是为了新项目的事。 自去年《神偷奶爸》的放映成功，续集自然早早的开始安排，但动画制作就是这样，有计划没用，还是得耗费时间，急不来，按照他们的打磨进度预估，起码也得明年才能看到院线版本出炉的可能。 但也正是项目的成功，给了大家很大的信心，并决定扩大照明娱乐的动画团队，而在今年5月，麦雷丹德瑞去英国既是面试又是收购一家小型动画工作室结束后，在伦敦剧院看了一场音乐剧，心有所动...... “所以，你们花了300万美金买到了影视改编权，想要把这个故事搬上银幕。” 说明来意，莱曼问。 “嗯，一个很棒的童话故事。里面充满了各式各样的妙想天开的元素，而且主题是围绕着环保、良知、道德、赎罪和爱情以及理想方面展开，对孩子也有教育、引导意义。” 同行的《神偷奶爸》系列执行导演、美术及编剧克里斯-雷纳德，也是照明娱乐第一大将，附和道：“苏斯博士写的那些儿童读物在英语国家都很畅销，我们也是这几天才发现，他的作品里的这篇《绒毛树》很适合二次创作。保留奇思妙想的设定，引出矛盾。” “既然受欢迎，有基础，那为什么它的改编权一直没被人买走？”莱曼放下文件。 “寓意太多，不太好理解。”麦雷丹德瑞解释道：“做动画的肯定想从5岁到16岁乃至说成年人也能看得进去，但这是不可能的，大部分成年人愿意选择动画的最大意愿就是他们要带着孩子去看，而孩子的话，年龄之间的分水岭很大。而在《神偷奶爸》出来之前，其实我们也不会觉得这样的故事会适应市场，但现在的话，利用反角形成一种反差感被证实有效，那么这个披着环保但实质是讲阶级、利益对立的故事就可以讲下去了。” 克里斯导演也道：“要不，老板你去我们那儿看一下，有关的角色画稿和初步确定的主线剧情已经筛选出来了。” 正好没事，莱曼点头。他有些好奇这么一个故事要怎么改。 三人上了主楼电梯，升到顶层。 一出电梯，莱曼就看到了熟悉的小黄人的雕塑立在照明娱乐的大门边。 这种动画工作室并不怎么讲究有规划的制作环境，也没什么人特意督促要干什么，大家都是自我分工干着自己熟练的事，看着有些杂乱。 “不好意思，有些乱。”麦雷丹德瑞说道。 “没事，我能理解。” 跟着两人进入一间会议室，各处摆放的画板全都是有关《绒毛树》的改编思路。 ...... 《绒毛树》或者叫《老雷斯的故事》按照德瑞等人的想法，是尽可能的减少没多少戏份的角色，把改编剧情集中扩充在有关环保、树木保护的主题上，期间隐约点出爱情元素即可，因为家长肯定不喜欢自己的孩子早早的接受爱啊爱的思潮，但偏偏白人普遍早熟，家长们不想孩子们也能从其他渠道启蒙、憧憬。 初步拆解一下情节的话，也是多段式—— 一，一个有着理想主义的年轻人泰德住在一个小镇子里。这个小镇子里的居民们和一群智者生活在一起。镇子上所有的景观都是人造的，塑料的、充气的，有的还用电力维持，也就是说，除了人，这个镇子里没有其他的生命。而为了赢得自己梦中女孩的芳心，泰德离开了家乡，去寻找一颗真正的树； 二，离开与世隔绝的小镇，泰德渐渐发现了很多东西，他也明白小镇之所以没有树木，都是被一个叫老万和老欧的砍伐干净了，这之中，老欧的公司出售一款纯净空气的商品，如果小镇重新有了树，它的空气公司势必没有钱赚； 三，老雷斯是一只全身鲜橙色、蓄着大胡子的精灵，它保护树木、保护小动物，但这一切都被现代化打败——砍了树才有了便捷的生活条件，只不过后面，人们又怀念起曾经另一种美丽的风景，泰德的心上人就是被那种描绘的风光吸引...... “我们的想法就是这样，哪怕孩子们不理解这背后的寓意，这个奇思妙想的小镇和精灵等元素也能提起孩子的乐趣。” “预算多少？” “不会超过8000万。说实话，这个主题还是偏大了，覆盖面并不算宽广，至少肯定不会比《神偷奶爸》强，我们对它的表现基本也就定在北美过亿，全球票房能勉强回本，靠其他渠道看看能不能赚钱。” 麦雷丹德瑞并不隐瞒该作品的门槛要比一般的动画作品要高。 “想法清晰就行，我支持你们做。” ...... 这只是件小事，确定后，莱曼就奔赴英国伦敦，与英国站点的负责人本内特见面，见面的原因是听取公司施行的仓储工作。 “我们的仓储二期已经建成了。投入使用了一段时间，效果很不错。”本内特给莱曼介绍道：“我们招募了300多个本地人员，还收购了一家玩具制造厂，现在的话，转销网络在英国方面对美泰的依赖大大减少，我们可以自己联系经销商铺出货源，与其他卖场的沟通也很顺利，他们并不在意谁送货源给他们，只要我们的角色玩具一如既往的好卖就行。” 的确，有了这样大型的货源仓储，对经销工作的好处是非常直观的。 主要是玩具市场的零售业态本就如此，有实力建立仓储系统的基本都在建，哪怕前期花销很大，但能压缩相当的成本和货运上的支出，再加上利润和主导权的优势很大。 就拿伦敦的这间预估占地7000平方米的大型仓储来说，它位于公共交通便利的市郊交界处，由于市郊地租便宜，又是集仓库、分拣货源于一处，要铺货的话直接通知经销商们来这么调运即可。 而且因为需求原因只进行简单装修，以最少的投资建造最实用的大型仓库，且全面实行自动打包的流水线，各项成本费用较低，又减少了流转环节，节省了流通费用，创造了价格竞争优势。 非得总结的话，二点最有优势：一，从此之后，莱曼的公司能建立与地区卖场更稳定、更直接的合作营销关系，时机成熟，绕过经销商直接进行铺货也能陆续做到； 二，实行科学规范的连锁货源管理后，能对货源商品的制、销、存采取了科学规范的电脑控制管理，有利于实现规模经营。从而大幅度节约流动资金，提高资金的周转率。
第1133章 流媒体窗口
参观完仓储后，本内特正在跟莱曼汇报其他的事。 其实也不是其他事，而是曼恩传媒对伦敦的一系列投资、雇员引起了当地工党议员的注意，想跟莱曼见面。 “我们这片是工党的选区，这一次也是他们托我表达意愿。” “他们很热情，肯定不会为难什么。” “当然，我们背后站着好几万的选民，哪怕只是为了选票他们也得上心。或许是鼓励我们加大投资什么的。” 本内特就是英国人，虽然没在政界混过，但毕竟商政不分家，作为地区大员，很多事他猜都猜得到，言语里多有自豪。 不过这也不意外，伦敦为了维持常驻人口，通过了一项福利——给薪资低于多少的底层人员直接发过补贴，鼓励他们在伦敦居住和工作，可见，看似繁华的城市以金融和服务业为主，也并不显得结构多么优越。 再者，伦敦对娱乐业确实很支持，六大和好莱坞很多的二线影视公司都在这边设立了办事处，相比较来说，曼恩传媒在这一批的投资者里，投入力度并不小——玩具厂和仓储雇员以30岁为主，这些人大部分都有家庭，一个员工，三、四个家属，还有供应链和货源的搬运工、车队，乃至说对卖场的玩具经营起到了作用，这背后又能影响多少人。 可惜，莱曼听完后只是感概约瑟夫没来，不然这种麻烦事就让他解决了。 6月28日，伦敦市政厅。 打过招呼的莱曼很轻松的通过安保，到达了某办公室。 走廊里，这些精英们或低声交谈，或抱着厚厚的文件，没人对他的身份感兴趣，顶多多瞧几眼。 “拉斯特先生，议长正在等你。”带路的三十岁左右白人男子推开门，把他让进去。 “谢谢。”莱曼向他道谢，走进了这个一砖头都能砸到好几个后座议员的地方。 里面并不大，进门是一间小办公室，几个文员坐在打字机前，然后就是个简单的会客室兼等待室，几张沙发而已，最后还有一道门，一看就是地位高的政客办公的地方。等到接待的那人进去汇报后，没一会，一个带着笑容、发际线后移大约50多岁也是工党大员的伦敦地区副议长出来邀请着莱曼进去。 “嘿，欢迎咱们的大导演。”对方主动伸出手。 “很荣幸见到您。”莱曼走上前客气同他握手。 莱曼坐在沙发上，还搞不清对方见自己的目的是什么，只能应付的搭话。 但听了一会后，大概也了解了对方的诉求。 副议长的想法很简单，他知道曼恩传媒在英国的投资还未结束，仓储转运体系还未完成，想要提供帮助，当然，帮助之后，组织扩大，招聘的话多在工会的号召下招收伦敦本地的工人。 没办法，底层人员日子不好过啊，居伦敦大不易，可不是一点补贴就有非常大的见效，最好的办法还是保证一份稳定的有收入来源的工作。 而这一切，选民手中的选票也很关键。 “你的意思是？”莱曼也没说同不同意。 副议长耸耸肩，“你们如果有资金上的压力的话，我可以让银行借一笔低息贷款。” “我们的资金压力并不是很大，而且仓储方面我们已经有计划了，第三期的工作大概会在明年开展。”莱曼两手一摊。 副议长不以为意，继续加码：“我听其他人说，你们希望在伦敦城拥有一个位置比较好的地方开设漫威旗舰店？” “有这个打算，伦敦城是游客们最常闲逛的地点，在那里展示漫威的品牌文化，很多人认为不错。” 这是漫威娱乐负责的事，但好的商铺位置一向很难得，既然对方愿意提，莱曼也愿意适当的说说。 “嗯……”副议长摸摸下巴，“小事。”他叫来门口带莱曼进来的那位中年白人，“刚才的话你都听到了吧？” 对方点头。 “你帮漫威办成这件事。” “所以，贵方在当地的巴克莱银行能贷款吗？尽快推行。”他继续说道。 “可以，贷款是小事。” “多少？” “最多也不会超过1.5亿美金。” “那就好。” 说完这句话，对方就挥手送客了。 ...... 曼恩传媒的盈利状况很好，信用评估自不用说了，要不是借贷可以提高己方的资金流转效率，而且还是伦敦政府释放的善意，莱曼借贷的心思真的不多。 回去办事处。 简单的说明条件，本内特就带着财务人员去接触巴克莱银行办理相关手续去了。 进入7月。 眼下的琥珀视频的活跃人群也就是核心受众渐渐稳定下来，相比于《雷神2》上线前增加了32万，周活跃达到了500万级别，也算是进步的很快了。 而且因为推出了流量内容哪怕是新注册用户也必须拥有会员才能观看，加上开放下载的附加效应，流失率暂时稳定在了百分之9上下，每日的新增用户远比流失用户要多。 总之琥珀视频是火了一把，起码在漫威资源和一些小众的细分领域上是真的有基本盘了。 莱曼去到英国的第三天，《美队2》即将登陆院线。 他给罗恩-布兰登打了个电话后，告诉他可以在APP的主页面推荐栏里当头滑过的头部引流位置可以下掉热度已去的《雷神2》，换上《美队2》的海报，让他找蓝蝶的美工定制一个网络页面的元素设计，内容是：琥珀视频独家内容，7月6日，全美公映——“史蒂夫-罗杰斯：敌人无所不在”。 克里斯-埃文斯左手拿着盾牌，斯嘉丽-约翰逊站在他身边，其余处显示出一副城市战火的背景。 当然，用流媒体的窗口来为电影导流仅仅只是这场宣发推广中微不足道的一面，但也存在继续捆绑两者的关系，为APP的用户增加一定的粘度。 最起码，这也是一个面向观众的媒介，传上去肯定益大于弊。 而相比雷神在国际上票房占比更高，美队的票房结构一向是北美为王，粉丝们也都爱死这个有责任感、有担当的角色。 上映热潮，似乎早已埋下......
第1134章 重要的是搭上关系
《美队2：冬日战士》正在以极大的热度席卷着各大影市。 虽然有报纸调侃这是一部披着超级英雄皮的《谍影重重》，只是看着美队破坏了九头蛇的阴谋，又与兄弟巴基有和解的趋势，彩蛋方面还引出了一个神秘人拿着洛基的权杖实验，整个的故事性已经较为圆满。 反正，粉丝们很买帐。 因为美队身上的超能元素较低，反而突出了他作为旧时代传统的正义感，加上拳拳到肉、飞车特技的打戏，还有什么不满足呢。 首日公映之后，仅北美一地，热情的粉丝们便贡献了3692万美金的票房，利亚姆第一时候打电话给莱曼汇报的时候，极有信心两周赶超前作成绩（全球范围）。 无他，电影实在太火了，票务网站放出去的票整个周末消耗了4成，预估未来三天北美一地就能入账9000多万，比起首部作品的同期成绩，涨幅接近百分之230，也是让诸多影视公司重新评估好的IP遇到好的拍摄风格能爆发出的能量。 《美队2》虽是特例，蹭到了近年来大热的特工风潮，但也能看出漫威影响力的增长。 也就是在这样的时候，布兰科-德-索萨和团队入住了好莱坞的一家酒店。 街道上大小的广告横幅多与《冬日战士》有关，在这里，电影的气氛很火热。 当然，布兰科对此很有兴趣，也羡慕的看着漫威大把捞钱的同时粉丝群体的好感、舆论指数和分布量进一步增长。 毫无疑问，这是一个金矿，但他们碰不了，理智告诉他，他们还是更应该关心曼恩传媒旗下的琥珀视频对墨西哥地区的流媒体业务执行。 作为一家墨西哥本地的传媒公司，当从墨西哥三杰那里得知萤火虫的人在调查此类业务时，他们敏锐的感觉到了合作，何况，在墨西哥做生意，没有本地人帮忙是很难的——萤火虫连墨西哥本土的势力分布都搞不明白。 “BOSS，我依然不觉得我们能在此事上有收获。美国的通讯服务体量大，所以才有需求市场，我不认为墨西哥的流媒体环境会在短时间内变好。”同行的下属西蒙-达-佩雷兹提出了不同的见解。 “我只打算在富人区和治安条件相对好的区域推广这种业务，萤火虫需要合作商，我们能搞定手续，就这么简单，至于盈利问题......嗯，你说得很对，我其实也不太认为墨西哥的流媒体环境能容下我们，不过重点也不在这，有了这层关系，我们可以在版权、片源上多多下文章，这是我们熟悉的领域，再者，这也是投资未来。奈飞已经盈利了。” 之所以考虑了很久还是到访，也是因为经过对两地市场的仔细调研后，有了更多的刺激。但也仅是刺激—— 就在《美队2》宣传的最如火如荼的时候，一家根据互联网流量模式分析机构卖数据的Sandvine发布了最新报告，报告显示，在北美互联网流量高峰时段，奈飞视频流服务已成为最大的单一下行流量来源。 在高峰时段，奈飞一家就占据着29.7%的下行流量，去年夏天还是为21%； 从整体上看，“实时娱乐”(主要是视频流媒体，还包括流媒体音乐)占了整个下行流量的49%，P2P文件共享占了19%，网页浏览占17%。 这些数据表明，将来视频在互联网流量中所占的比例还会越来越大。 随后，里德-哈斯廷斯接受记者访问时也回答，随着民众的影视观看渠道的革新，家用宽带会持续增加——他预计2年内家用带宽将普遍达到1G。 也是在他对外发布这样的消息后，7月4日。 奈飞第二季度业绩报表华丽出炉，盘后股价上涨，截至到6月底的二季度，奈飞流媒体服务转正，净利润为2820万美金，同比增长57%，营收同比增长52%，由去年的4.09亿美金增长到7.89亿美金。 同时，奈飞的当月付费会员已经达到了2500万（这里面只有100多万的国际用户，也可以看出早期的奈飞志不在海外），而去年同期还只有1100万，也就是说这么12个月，去掉那些流失份额，他们单月付费转化人群都高达116万（实际肯定不止，每个月的流失率也不一样）。 更关键的是奈飞还握有1500万DVD邮寄用户，而同时订阅流媒体和DVD邮寄服务的用户比例不低，这还是跟苹果打价格战总份额下降了。 虽然，这一系列消息的发布，存在自推自炒的嫌疑，或许背后的那些投资机构也乐于如此，但数据不会骗人，哪怕奈飞的DVD业务被蚕食，环比第一季度的总收入下降了，他们的流媒体业务潜力做不了假。 换言之，墨西哥几年之后的流媒体受众只站到人口的百分之0.5，那也是涉及几百万人的大生意，投资和时间跨度不超过预额成本的话，说不定还真有赚头。 这次奈飞的转正腾飞也是支持他论点的证据——4年，不到8亿的投入，按照这个趋势，就算没有股市做支撑，都养出了20亿级别的盘口（第二季度4、5、6月产值近8亿）。 “我们准备一下去拜访吧。” 一夜过后，精神养足，剩下的人留在酒店，布兰科、西蒙等人走进了萤火虫大楼。 因为事先沟通过，前台看着衣冠楚楚的三人，略微询问一下就让总台把电话转给了约瑟夫。 自从漫威的价值越发得到体现后，各个国家和地区的人都来拜访过，各色人种，前台已经见怪不怪了，也勾不起什么兴趣。 不一会，约瑟夫下来了。 客气的接待后，一群人顺势参观起了萤火虫的一部分业务。 一路过来，墨西哥方并未表露对具体工作的倾向，但态度很不错，对小黄人、环太平洋、阿凡达等优质IP同样流露出了极高的兴趣。 很多制片厂都是靠着一两部优质内容发家的，尤其是玩具市场的需求很大，那些业务广泛的玩具巨头同样在寻找可供开发的角色，如果他们的制片厂也能拍出这样有影响力还有开发价值的作品，都不需要他们运作什么，那些玩具商会自动找上门来，分润利润。 只可惜，墨西哥缺乏迎合本土市场之后的优质IP，乐观的是，作为墨西哥南部还算有实力的制片厂，他们旗下针对DVD刻录、家庭娱乐市场铺货的业务能力不错。萤火虫如此优秀，内容众多，涉及范围广，盈利性质还佳，布兰科不禁冒出了新的心思。 如果曼恩传媒愿意给些分销权的话，他可以凭此组建出一定的销售网，然后自己洽谈玩具业务、或直接分些玩具订单，自产自销，给授权费。这是稳赚不赔的买卖。 而且，萤火虫在墨西哥地区的一些业务本就是他们在做，布兰科也明白这些人对墨西哥市场的掌控力度非常低，双方之间本来互补合作的性质很强，他现在做的，就是促成合作的同时积极加码。
第1135章 没点偶像正行
稍微展示了一下肌肉，沿着萤火虫的项目平均利率、观众好感、厂牌辨识度等一连串的东西说了一通后，双方也是直奔目的。 三人里，除了布兰科、西蒙，剩下那个是翻译。 翻译是个意墨混血，为双方转述条件。 “你说你们可以帮我们搞定流媒体的手续？也愿意帮我们共同开拓墨西哥的流媒体市场，以一定比例出资拿分销分成。另外还希望所有墨西哥地区经手的内容，你们也有分成，而且想加入曼恩传媒的地区玩具经销？”约瑟夫总结道。 “我们没有竞争关系。如果达成地区间的合作，我们可以为你们筛选内容。你们总不能比我们更了解墨西哥移民或者本地人喜欢看什么，我们能把握风向，不会让电视台、其他影视公司以批量出售的名义大占便宜。至于玩具市场，我们也认识很多从事这领域的卖场、经销商，你给我们定价、定利，我们协调其他方面肯定不会耽误事，至于经手的内容，我们花费这么多精力只拿些线下份额我觉得很公平。”布兰科笑道：“我们有本地人脉和关系网，想在之前简单的业务合作之上建成长期、深度的合作关系。” “但买内容充实视频网的片库，我们已经花了一些钱？你们呢，你们能出多少？” “不不不，我的意思是网站的手续、推广、带宽、维护，你们委托给我们做，只要偶尔派遣专家就能搞定，而我们出力，帮忙筛选更能创造价值的内容。”说到这，对方笑笑，“上次你们一下打包买走了好几百部片源，7成是搭售，你们应该也很苦恼才对。何况，只有线上授权的内容我们卖不了DVD，我要得是那部分完整版权的内容家庭娱乐板块的运作，这个只占你们花钱的小头，我们也给授权费。” 这话说得有几分道理，但约瑟夫还是道：“这件事我已经做不了主了，你的条件很多，我会代为转达给我的老板。” “可以，我们愿意等个结果，西蒙，写个联系地址和电话。” ...... “好吧，我吹爆。罗素导演这部续集重新定位成谍战动作片简直太对我胃口了，近身搏斗戏很好看，故事与第一部联系紧密的同时加快了漫威宇宙的进度，尽管仍有一些挑的出瑕疵的地方，但整体上比第一部好看至少十倍有余。”夸大党。 “史蒂夫和巴基的CP我粉了。呜，跨越七十年的兄弟情，看得时候深陷其中难以自拔。”腐党。 “这两部真的是一个系列吗？第一部还是复古风，讲二战美队的开挂史，第二部就来了个大蜕变，把第一部秒的渣子都不剩。”震惊党。 “除了钢铁侠2拉了点跨，无论是雷神2还是美队2都有进步，前者视效大场面和爱情戏份更融洽，后者简直换了个画风，但不得不说，自从MCU的概念推出之后，他们并没有沉浸《复联》大卖的风光里停滞不前。”客观党。 “结尾的彩蛋有两段，一个引出了一场实验，好像是透露后面的事件角色；一个交待冬兵的意志情绪，表示已经好转，可以看出巴基和史蒂夫再次见面很难是敌对关系。期待后面的作品。”延升党。 公映过后，网上照例冒出无数话题。 办公室内，莱曼放下手中有关《美队2》初次调研高达百分之93的观众满意率，视线看向打开的电视机。 上面正播放的是一档在英国很受欢迎的访谈名人的节目，而主角正是靠着史蒂夫-罗杰斯一角有望在今年冲进演员收入榜单前五的克里斯-埃文斯。 他现在火爆了，续作质量和故事性高出第一部几个档次，连带着一些总是对漫威电影苛刻的影评人都没坏话讲...... “谢谢你能来这，你的演出很完美，大家都说你把史蒂夫潜藏的柔情一面更好的诠释了出来，尤其是跟巴基对打时，明明有机会赢，却主动松掉了盾牌。我有些好奇，当时拍摄现场，导演是怎么安排这出戏的？” “也没什么特别。剧组在立项的时候，我就知道会加入这个角色，到了拍这段时，我和塞斯拍了很多遍才过。你知道的，旁边的摄影机都围着你，还得演出疲惫感......其实我们两个那时候已经很累了，我当时心里就一个想法，扔就扔吧。” 现场观众大笑。 克里斯颜值高，本人也不喜欢走什么高冷路线，成名后还接过性喜剧，可谓是很放得开的一位演员了，很多时候也能自发的搞出点节目效果。 这也是为什么美国观众很喜欢他的原因——不全是沾了美队形象和这个角色被符号化的光。 “让我们看一张截图。”主持人按照台本引出下一段，摄影师把镜头拉近屏幕，正是电影里为了躲避搜索，美队和黑寡妇扮做恋人接吻的画面，“你对这个有什么说的，我记得娜塔莎跟班纳博士关系不一般才对，所以其实漫威是想促成谁和谁的一对......”隐约的点了一下影迷们开玩笑的绿巨人颜色问题。 “我不知道。但我知道我在拍这段时，虽然斯嘉丽很敬业，没说要借位，但感觉并不好......” “你是说？” “她突然的一下，撞到我门牙了。” “哈哈哈哈哈哈。” 观众大乐的时候，门响了，约瑟夫走了进来。 “他的表现很好，节目播出后在英国的宣传效果很棒。”约瑟夫看了一眼内容肯定的点评了几句。 莱曼关掉电视，问：“有什么事要找我。” 看他这架势就知道了，手上也没拿文件，可见不是什么简单批阅的事务。 “老板，还记得你吩咐的标签细分吗。买片源倒是好说，没人会拒绝钱，但我们的运营申请一直没给个准话，然后呢，就在今天上午，墨西哥那边有个影视公司对此很感兴趣，愿意帮我们促成，只不过，他们同时提了不少条件......” 约瑟夫详细汇报一遍。 “呵，说那些内容商占我们便宜，他们何尝不是。” “拒绝吗？”约瑟夫倒是无所谓，美国本土的流媒体市场都才堪堪见到盈利，墨西哥份额又能有多少。 “不，帮我安排见面。”