第463章：立贴为证：也许，未来的巨头已经诞生了
“快一些，再快一些。”
各大手机厂商做出一系列命令。
对于任何企业来说，速度就是生命。
本身上像制造业，他更新换代频率是没有这么快的。
但现在，在天宇手机的影响之下，各大手机公司已经开始爆肝。
想一想天宇手机两个星期卖出200万台的速度有多恐怖？
他们知道，再给天宇手机在市场上多卖几天，整个市场都得是天宇手机的。
还好的是，他们的速度并不慢。
甚至可以说飞快。
他们出色的在短短几天之内就完成了生产线的调整。
并且，在两个星期之内，做出了对产品的更新换代。
虽然这个更新其实只是更新了一个扬声器，并没有什么。
这放在以前，他们对于这样的升级根本都不屑。
但鬼知道那些用户是打了什么鸡血，他们就是喜欢上了这样的大喇叭。
不管你想得通也好，想不通也好，这就是市场。
既然市场需要，那他们便做市场所需要的。
“刘总，我们波导x系列手机已经进行了升级，过几天就可以送货，还望贵手机超市多多推荐我们波导。”
“竺总，我是想推荐你们波导呀，毕竟合作这么久，可现在卖得最火的是天宇手机。你又不是不知道，有一些手机厂商将价格打到了450块，也卖不过天宇。”
“我知道，但下一批手机我敢保证我们与天宇手机没有任何区别。而且，我们的出厂价也可以给你们更多优惠。”
“哦，那没问题。”
为了第二次上市能够一炮打响，波导开始联手各大手机超市。
虽然波导做出这份举动其实有些无奈。毕竟此时整个市场零部件价格都相对上涨，又多让利给手机超市，他们波导一部手机基本上没多少赚。
只是就算是这样，竺照江也知道必需这么做。
波导可是国内最大的手机品牌，就算是不怎么赚钱，也得将手机的量给做出去。
这是占领市场的很重要的一个手段。
在以前，他们就是靠着这样的手段，当量一起来了，往往之前不赚钱，后面的盈利也上升了。而且现在波导产品线比较丰富，超低端手机就算是不怎么赚钱，他们还有中端，甚至是高端。
这一些超低端用户只要用过波导之后，未来中高端他们也将会用波导。
这也在另一方面培养了潜在用户。
当然，不只是波导，联想，熊猫，金立，金证……他们几乎也采取了差不多的做法。
甚至有几家还在电视上打起了广告，来了一波比较狠的宣传。
这实在是被天宇手机逼得。
只是，国内这一些手机厂商快，环宇科技这一边更快。
这一些国内手机厂商的产品还在路上，天宇3代已经摆上了各大手机超市的货柜。
是的，没错。
这么短的时间内，天宇手机已经推出了第3代。
第一代是将价格降到冰点。
第二代是加入大喇叭。
第三代是巨幕。
“巨幕？”
“什么意思？”
如果没有看到天宇手机真实的产品，你很难理解什么是巨幕。
尽管他看上去很简单，就是屏幕变大了。
他由原来的2.0英寸左右的屏幕，变成了现在的2.8寸。
虽然他同样是没有多少科技含量。
虽然他也没有多少的技术。
虽然这样的改变每一家厂商都能做到。
但……现在唯一能做到的，只有天宇。
“我去，老板，这个什么手机，这么大气。”
“这是天宇手机系列最新款，巨幕。”
“什么叫巨幕？”
“诺，你来比一比就知道了。”
不比不知道，一比尽管2.8英寸也并不大。
但比起大都普通的2.0英寸手机来说，巨幕诞生。
“老板，我要这台巨幕系列。”
“我也要一台。”
“我买了。”
几乎不需要怎么推荐，甚至连演示都不需要。
外观变化就是最强大的卖点。
一众用户仅仅只是看了一眼，他们便认准了这一款产品。
并且，再看其他产品，已经没有任何吸引力了。
……
何阳是一位手机爱好者。
好吧，他是一位超级手机铁杆粉丝。
本身上做为一家公司高管的他，有很好的条件去支持他购买一系列的不同的手机。
他用过波导，用过联想，同样用过诺基亚，用过摩托罗拉，也用过在国内并不是很流行的黑莓。
不过最近他对于这一些手机都不感兴趣了。
他唯一关注的是天宇手机。
当然，本身上天宇手机没有太多的技术。
当时天宇手机一出现，各类手机论坛都认为天宇手机是找准了定位。
他们一下子开辟了超低端市场，所以天宇手机成功了。
并且不少人都表示，等波导联想他们回过头来，天宇不会有太大的优势。
但很可惜，不少网友预测的并没有出现。
在天宇1代出现之后，天宇很快更新了第二代。
尽管第二代看起来没什么更新，唯一更新的就是一个喇叭。
用一众网友的话说，天宇这是侮辱了所有的手机设计师。
但不管是不是侮辱，事实证明，天宇又一次成功了。
而今天，何阳见证了天宇手机的第三代。
你很难相信，仅仅只是一个半月的时间，天宇手机竟然完成了三代更新。
这放在其他手机厂商，或者是放在以前，能不能完成一代产品都是一个未知数。
巨幕。
这是天宇手机第三代的名字。
虽然他还是主打超低端手机市场，但这个名字听起来真的是高大上。
好吧，不但听起来高大上，看起来，用起来……也是这样。
超大屏幕给之何阳的体验完全不是那些普通手机可以带来的。
甚至，就连那些高端手机都比不了。
或者你以为，不就是将屏幕放大了吗？
怎么就变成高端，变成有多牛逼的体验了？
何阳会说，事实上屏幕的变化并不仅仅是屏幕的变化。
在天宇手机2.8英寸屏幕的体感之下，你会发现，之前的字体，按键，mp4，包括整个屏幕的页面，他都带来了完全的改变。
就拿mp4来说吧。
是说各大手上面都有mp4功能，但这么小的屏幕，mp4根本没什么看头。
但在2.8英寸的屏幕之下，mp4却是为之一亮。
这看上去与原来的手机是一样的，但操作体验真的很不一样。
把玩着这一款手机。
何阳新开了一篇贴子：【立贴为证：也许，未来的巨头已经诞生了……】
第464章：一统山寨手机
“巨头？”
“搞笑吧，我不觉得。”
“天宇手机刚出就这么舔了，再过几年再说。”
自然，何阳的贴子并没有得到太多网友的赞同。
虽然他们也认为天宇手机最近表现不错，但才刚刚开始。
国内各大手机厂商每一家都不是省油的灯。
光靠这几场战役就奠定天宇手机巨头之路，实在是太过于遥远。
当然，对于天宇手机未来能不能成为巨头，这个话题自然充满着争议。
但在此时，陈宇这一边却为着未来巨头之路，开始了一系列的铺路。
芯片开源计划在陈宇找到李必清院长之后，便有条不紊的进行。
虽然暂时国内并没有多少家厂商响应，但芯片开源论坛已经建立起来了。
并且，论坛还分布了第一个任务：芯片架构方案。
要打造出超过英特尔，超过ibm，超过arm的架构，必需集全球所有人之力。
第一个任务，就是向全球所有顶尖科学家征集方案。
当然，征集不是义务的，环宇科技芯片开源基金会将拿出1000万人民币的资金。
只要官方采纳了某位科学家的方案，那么，该1000万人民币就完全归于他个人。
“1000万，陈宇，是不是太多了一些。”
“不多，一点也不多。”
陈宇摇头：“如果不是我们资金有限，我还想再追加。”
“好吧，你是老板，你说了算。”
李必清感慨的说道：“不过，1000万砸下去也不是没有好处，这一个任务一出，清华北大一众教授都眼红了。”
“呵呵，眼红就好。”
“不只是他们，美国麻省哈佛有不少学者也对这个题目很感兴趣。并且有一位哈佛教授还在他们学校论坛里面发贴，这1000万他拿定了。”
“哦，这么自信？”
“美国不少人一向都这样，是不是有这个实力，也得看。”
“如果他有这个实力，那最好了。”
陈宇点点头。
万事开头难，现在已走出了第一步。
……
“我们进入中高端，环宇科技下沉超低端。”
“我们跟着进入，天宇手机推出第二代更新。”
“当我们再跟上他们脚步，天宇手机已经做出了第三代。”
盯着桌子上的第三代天宇手机。
也就是被称作【巨幕】这一块2.8英寸的天宇手机第三代。
金智江步步高三人组双眼无神。
经过这几次与环宇科技交手，步步高三人组也算是明白了。
环宇科技的打法根本就不是传统手机领域的打法。
他们的打法，完全是互联网式的打法。
通过快速更新迭代，从而一次次超越对手。
这就像他们的软件游戏更新一样，每一次更新，每一次迭代都是致命一击。
可是，他们这一些传统电子厂商却是完全适应不来。
不但适应不下来，他们还被环宇科技牵住了牛鼻子。
环宇科技让他们做什么，他们便跟着做什么。
哪怕你看出了环宇科技的手段，你都无能为力。
正如现在，当天宇手机推出2.8英寸手机屏……步步高又该怎么办？
不跟，死。
跟，下一波天知道环宇科技是否又来一个创新。
他们跟上的脚步已经够快了，但环宇科技换代的速度更快。
一个半月的时间做出三代产品，这种速度绝对堪称制造业的奇迹。
那么问题来了，还是之前那个题目，到底是跟还是不跟？
选择题又开始了。
……
国内手机厂商跟不跟是他们的事。
陈宇这一边已经开始了第四代版本。
要搞就将他们搞死。
陈宇的目的，那就是一统山寨手机。
呃，不对。
是一统超低端手机市场。
毕竟现在并没有的谓的山寨手机的称呼。
山寨机也被陈宇这个大厂商给扶正了。
只是虽然没有前世的山寨机了，但前世山寨机的功能实在是太多太多了。
任何一个拿出来，都是辣么的拉风。
这一些功能虽然都与之前的一样，没有太多的技术含量。
但山寨机为什么这么流行，原因就在于这一些功能都非常的有市场。
不管是大喇叭还是大屏幕，无疑都击中了用户的痛点。
这才有了用户一看就知道，原来我需要这个……造成了天宇手机的爆款。
“梁博，我们第四代版本准备的怎么样了？”
“陈总，已经准备好了，我们的双卡双待技术已经研究出来了。”
“太好了，放着。”
“呃……”
梁博目瞪口呆：“陈总，这个技术难道不好吗？”
“好，当然好。”
“那怎么不用在第四代上面？”
“为什么要用？”
陈宇摇头：“双卡双待可是高科技，我们的核心技术，怎么可以轻易就用上呢。”
“要不推出我们的电阻屏？”
“这更高科技了，不行。”
其实环宇科技研究的电阻屏技术也不怎么样。
陈宇上次用了一下，感觉就是狗屎。
但再不怎么样，只要在适当的时候将这张牌打出，他就是王炸。
“那我们第四代……”
梁博有一些为难起来。
这几个重要的技术都不推出，那第四代可就很难吸引人了。
“梁博，你不是技术牛人嘛，脑洞放开点。”
陈宇启发着梁博。
“陈总，我哪有你的脑洞大呀。”
“不不不，你可以的。”
陈宇鼓励梁博说道：“你看，你在华强北的时候，我就一眼看出了你的才华。”
“陈总，我真没有什么才华，我就是动手能力强点。”
“动手能力强也是才华呀。对了，上次你卖给我的组装手机里面，好像有一个很牛逼的功能。”
“什么功能？”
梁博回忆起来：“好像没什么功能吧。”
“有呀，就是那个可以发光的东西。”
“可以发光的东西？”
“陈总，您不会说是手电筒吧。”
梁博记起来了。
之前在他华强北的时候，有一次异想天开，想到何不在手机里面加个手电筒的功能。
结果他还真做出来了。
不过，虽然做出来了，但梁博对于这个手电筒的功能并没放在心上。
这根本没啥用呀。
只是梁博认为没啥用的，陈宇却认为大有用处。
“是的，就是手电筒功能。”
陈宇点头。
别看手电筒功能没啥用。
在前世智能手机这一块，手电筒功能是用户使用频率最多的功能之一。
当然，陈宇所谓的手机筒功能并不是给手机上面加上爆光镜头。
现在还没到推出智能手机的时候，加上闪光灯。
要是直接加上闪光灯，简直不下于核武器。
直接加上一个灯泡不就得了。
反正这个技术一点也不复杂，接上电池，一点就亮。
第465章：下一款网游：魔域
当然，其实山寨机除了手电筒之外还有一系列其他的功能。
比如，像镜子，跑马灯，剃须刀，点烟器……这一些功能。
可这一些功能虽然吊炸天，但并不代表这一些功能就受用户喜欢。
事实上这一些功能已经有一些奇葩了。
所以，陈宇也没想将这一些功能内置到手机里。
不过，陈宇没想，有一些人则开始想了。
毕竟天宇手机打得一众手机厂商落花流水，这一些手机厂商设计师也不是笨蛋，自然开始了反击。
比如步步高。
“跟，当然要跟。”
“2.8英寸改变了之前小屏幕的打法，可以预见，未来大屏幕是趋势。”
“我也赞同。不过，我们也不能完全仅仅只是跟上大屏。”
步步高三人组还是决定，跟上天宇手机的步伐。
虽然这种模防已被天宇手机打脸多次，但这无疑是最为方便的。
不过，他们在模防的同时，也终于有了自己的想法。
“对，我觉得我们也应该对我们的手机进行一些创新。比如加一点技术简单，但看上去却很实用的功能。”
“各位，大家觉得，加入镜子这个功能怎么样？”
“咦……这是个好主意。”
……
当然还有波导。
波导集合了100位设计师，大开脑洞，开发出了一个叫做【跑马灯】的功能。
跑马灯原本是一种传统手工艺品。
在电子产品时代，设计师将跑马灯加入到了灯光字幕效果制作当中。
通过控制灯光的方式，显示出想要显示的图案或者是文字。
一般这种功能用来制作发光照牌，或者是搭建舞台效果。
波导的设计师无疑是天才，竟然将跑马灯的创意放到了手机当中。
在他们的创意里面，只要将这个手机做出，电话一响，简直是光彩夺目，亮瞎你的眼球。
……
至于金证与金立，他们互通了一个设计。
他们将点烟器设计进入到了手机当中。
设计的理念非常正常。
买手机的有一大部分是男性，而男性喜欢抽烟。
抽烟就要打火机。
但万一没有打火机的时候怎么办？
来个电子点烟器岂不是更加方便。
……
当然，还有熊猫手机也是别出心裁。
将剃须刀完美的融入到了手机当中。
你以为我是一款手机，噢……不，我还是一部剃须刀。
你以我为是一部剃须刀，我其实还可以当作吹风机。
功能是不是很拉风？
功能是不是很强大？
拉风强大就对了。
他们相信，这一些功能一出，绝对能够在超低端手机市场当中搬回一局。
……
“邹滔，走，带你去一个好地方。”
“陈总，去哪？”
“到了你就知道了。”
手电筒的设计并不复杂，陈宇不需要过多的交待。
与梁博聊完，陈宇便拉邹滔拉到了市区的电玩城。
“我的天，街机。”
看到陈宇在柜员那里买了一百多块钱币，邹滔不知道陈宇今天怎么有心情玩街机。
“怎么，没玩过？”
“怎么没玩过，我可是从小玩到大的。”
“既然玩过，那就一起来。”
陈宇对于街机可是有一种别样的感情。
说起来，电子游戏发展当中，街机一直是一个绕不去的槛。
只是在网游起来之后，街机开始没落。
但虽然没落，陈宇仍觉得街机有很多网游所不能体验到的优点。
“陈总，怎么想到玩街机。”
“别先问，玩了就知道。”
环宇科技规模越来越大。
从原来的互联网，现在已经转入到了实体制造领域。
并且还搞出了一个基金会。
未来的资金花费相当的大。
陈宇必需推出更多的游戏，为他在其他领域不断的输血。
所以，这才有了陈宇拉邹滔到电玩城。
“先玩什么？”
“恐龙岛吧。”
“好。”
电玩城的街机有很多。
有拳皇，有恐龙岛，也有三国志，街头霸王，雷电，合金弹头……等等。
整整一天，这一些游戏陈宇都和邹滔体验了一遍。
“怎么样，玩得爽不爽。”
“爽，太爽了，陈总，你呢。”
“我也很爽。”
“虽然现在街机更少人玩了，但刚才玩了一下，那种畅快感非常满足。”
“是么，有没想过将这一些街机做成网游？”
回公司的路上，陈宇突然提议说道。
“街机做成网游？”
邹滔有些惊讶，但想了想还是摇头：“街机做成网游的例子有过，像拳皇，他就做成过网游，但效果一般。”
“我的意思是，我们的网游能不能吸收这一些街机的特点。”
“陈总……？”
邹滔不解的问道。
“还是拿两者来比较吧，街机与网游有什么不一样？”
“街机大都是关卡制，玩游戏大都是过关卡。另外的就是竞技性，像拳皇，街头霸王这一类。但他们与网游的打怪升级并不一样。”
“确实不一样，但你不觉得网游里的打怪升级很无聊吗？但事实上，街机里面也有打怪，同样也有升级。但街机里面的打怪与升级，他便做得很热血，很有节奏感。”
陈宇一步步分析说道：“当然，传统的网络游戏打怪升级都这样，但是时候做出改变了。比如，我们将这种街机里的热血打斗融入到游戏里面，让玩家在打怪的时候不那么无聊，甚至连刷怪都感觉是一件很有趣的事情，并且乐与参与其中。”
“暗黑破坏神？”
邹滔第一时间想起暗黑破坏神这个游戏。
陈宇微笑的点头：“没错，你看暗黑破坏神这个游戏的打斗节奏就很强。虽然这是一款单机游戏，但打怪升级一点也不累，反而很是享受，跟玩街机一样。”
“陈总，您这个想法太棒了。”
在陈宇的启发之下，邹滔内心有些激动。
陈宇则继续说道：“我们可以吸收一些暗黑破坏神的风格，但暗黑破坏神的打斗效果还不是特别热血，我们还可以深化。比如加入连招，格斗……甚至是触发【一击致命】这种放大招式的设定。同时将整个的打怪升级节奏加快，我们还可以尝试推出幻兽系统……”
嗯。
陈宇要说的，就是前世一款很知名的游戏——《魔域》。
不过，此时魔域自然还没有推出。
既然如此，那就由环宇科技先推出来吧。
第466章：《热血江湖》
“陈总，我立即着重研究这一块。”
“嗯，你去吧。”
陈宇点头。
网游行业一直是环宇科技的重点业务之一。
不说为其他领域输血，就是光以网游这一块来说，环宇科技也得不断的推出新游戏。
看看其他游戏公司，比如像盛大，目前已经有十几款游戏了。
环宇科技虽然各款游戏都比较赚钱，但总体类型也还是不多。
网游市场实在是太大太大了，再加上每一年国内都会涌入千万级别的游戏玩家。
市场必需要有各种类型的游戏，才能满足他们的口味。
虽然环宇科技的几款游戏都很不错，也有很高的人气。但市场就是这样，就算是再火的游戏，也不定能吸引所有人。就像梦幻西游吧，虽然他很火，但要说所有人都玩过梦幻西游吗？恐怕一大堆人就没玩过。
又说传奇吧，同样也有很多的人没玩过。
在这么庞大的市场之下，魔域显然是环宇科技推出的更为细分的一款游戏。
“对了，李京那边倒是得去一趟。”
魔域这款游戏交待之后，陈宇想起了李京的发小肖俊。
在肖俊的帮忙之下，国内电视台正式推出了一个叫做《电子竞技》的游戏栏目。
受影响最大的，无疑是环宇科技的dota。
陈宇是生意人，自然不会让别人白帮忙。
上次说请他们吃饭，现在倒可以抽出一点时间去一趟北市。
想到北市，陈宇不免又想到已经就读北大的陆雪。
上次说要去北大看她的，一直倒没去，也不知道这小妮子在北大怎么样。
这么一想，陈宇便买了一张机票，飞到了北市。
……
陈宇前来北市，李京拉着发小肖俊为陈宇接风。
饭桌上，李京向肖俊介绍说道：“肖俊，来来来，这位就是你一直仰慕的陈宇。”
“陈总，久仰久仰，我是李京的发小，肖俊。”
“陈总什么呀，大家都是朋友，直接叫我名字就行。”
“爽快，那我就直接叫你陈宇了。”
“哈哈哈，我们喝酒。”
陈宇拿起酒杯，向肖俊敬了一杯：“多谢了。”
“哪跟哪呀，有什么好谢的，就是一个小忙而已。”
肖俊摆摆手，客气的说道。
他自然知道陈宇对他所说的谢是什么。
“千万别这么说，听李京说，肖兄有想进入网络游戏这一块。”
“有这个想法，不过，我对网络游戏可是没太多研究。”
“网络游戏也不需要有太多的研究，现在整个市场这么火，只要能做出一款差不多的游戏，赚钱是没问题的。”
“陈宇老弟，还得你多指点指点。”
“指点不敢当，我最近看上了一家韩国的游戏公司，不过我资金抽出来搞手机了，有些不够，要不我们一起将那家公司给收购了？”
“哪家公司？”
“mgame。”
韩国游戏实力非常不错，尽管陈宇来到改变了国内游戏现状，从原来严重信赖韩国网游，到现在大多是自主游戏为主。但不可否认，韩国网络游戏研发的实力一直不弱于国内。
mgame便是韩国一家网络游戏公司。
不过，暂时mgame还不是特别的知名。
但陈宇知道，2005年他们将推出一款很不俗的3d网游《热血江湖》。
陈宇简单的向肖俊介绍了一下mgame公司。
肖俊对于mgame公司自然没听过，但没听过不要紧，他知道陈宇有研究就可以。
“投入资金多少？”
“比问道会多一些。”
陈宇想了想：“大概我们每人要投2000万左右，可以完成控股。”
“2000万，没问题。”
肖俊只是想了想，他便答应下来。
事实上，刚才陈宇所说的资金周转有些困难，肖俊哪里会当真。
要说互联网当中现金流最牛逼的，环宇科技说第二，没企业敢说第一。
他可是看得清楚，陈宇拉他一起，完全是为了还他的人情。
这就像之前拉李京一起投资《问道》一样。
这样的生意，肖俊会拒绝才怪。
“那既然这样，回深城之后我让下面的人去韩国一趟。”
说完，陈宇又看了看李京：“李京，要不要投点？”
“哈哈，我倒是想投，但肖俊这家伙肯定不让呀。”
李京笑着说道：“算了，我就不投了。”
其实李京也很心动。
不过李京知道，陈宇这次来就是为了还肖俊人情的。
他这样的聪明人哪会插手进入。
再说，陈宇和他一起投的《问道》，可是翻了10倍不止呢。
“李京这小子现在成土豪了，管他干嘛，那就这样，过几天我准备一笔钱打到你户头。对了，我的股份挂在你那里，我不方便接手。”
“没问题。”
陈宇也没拒绝。
当然，肖俊能这么说也不怕陈宇会吞了他的股份。
像这种潜规则的事情实在是太多了，你查都查不到。
“就这么说定了。”
“对了，陈宇，这次来北市可得好好玩一段时间吧。”
“只能呆几天，另外我还得去北大一趟。”
“北大，去北大干嘛？”
“看一位同学。”
“一位同学，女同学吧。”
“好吧，确实是女同学，之前答应过来看她的。”
“啧啧，厉害呀，北大才女，那自然要看的。”
正事谈完，三人却是聊起了闲事。
“走吧，饭也吃完了，我们去吃烧烤。”
北市的夜生活很丰富。
虽说正餐刚刚吃完，但烧烤也是夜生活交际的一种方式。
两人提议，陈宇自然跟上。
“嗯，叫上冬子。”
“行。苏芸要不要叫上？”
“叫呀，不过，也不知道她有没有时间。”
“我打电话。”
两人商量了一下。
过了一会，李京便说道：“陈宇，还是你面子大，本来他们两人都说没时间，一听你在，他们都说来。”
“这跟我有啥关系呀。”
陈宇笑笑。
“谁叫你混得好，他们都想来见见牛人。”
“算了吧，你的两位朋友别见了我失望。”
“怎么可能。”
三人上车，边说边聊，半小时后便到了一处大型商业广场。
“陈宇，这里感觉怎么样？”
“还不错。”
陈宇表情平静。
这倒不是说这个商业广场不怎么样，但看惯了后世一大堆超级广场的陈宇来说，这个商业广场也就一般了。
当然，现在是2003年，能打造出这样规模的商业广场已经很不错了。
“肖俊，看到了吧，我说陈宇是见过大场面的。”
“我的错，不过，这与我没什么关系，冬子估计会哭死。”
“？？”
陈宇不解。
“还是我来告诉你吧，这个广场是万兴地产开发的，万兴地产也就是冬子家的。”
“呃……”
陈宇莞尔：“你们不会出卖我吧。”
“必需的，一会我就对冬子说，你看不上他们家搞的万兴广场。”
“你们这是坑我呀。”
陈宇装作一幅气愤的样子。
当然，他也知道，两人自然是开玩笑。
第467章：全新商业地产模式
“就这家了，川味烧烤，味道不错。”
带着陈宇，李京与肖俊进入了一家叫做川味烧烤的烧烤店。
“老板，老样子。”
估计两人与老板很熟，进了店与老板只是打了声招呼，老板便麻利的忙去了。
刚坐下，这时两人口中的冬子也来了。
“冬子，这么快？”
“呵，我就在这，当然快。”
“是了，这里可是你家的，一会你请客。”
“请客当然没问题，不过，我家只负责开发这块地方，大部分商铺都卖了。”
“这位就是环宇科技的陈总吧，果然名不虚传，王冬，冬天的冬，认识一下。”
王冬一看陈宇，便伸出右手。
“陈宇，宇宙的宇，没什么名气，今天来王总这里可是蹭了一次烧烤。”
陈宇与王冬握手，也自我介绍说道。
“宇宙的宇，肖俊，李京，听到没有，陈总介绍就比我们大气。我看陈总这是要一网打尽互联网呀。对了，我可是你们传奇世界的超级铁杆，我现在搞了个号36级，太他喵的难升级了，我想问一下，这后面的几十亿的升级经验是不是你给搞出来的。”
王冬是个爽快人，虽然与陈宇第一次见面，却是聊得好不愉快。
“要不我给你调到40级。”
陈宇打趣的说道。
“那敢情好呀，这样说定了，吃完这顿烧烤你就给我调到40级，我也到游戏里装下逼。”
“没问题。”
陈宇无比认真的点头答应。
当然，说是答应，但谁也不会当真。
陈宇不会给王冬调等级，王冬也不可能闲着蛋疼真让陈宇调。
这都是客套话。
但虽说是客套话，一来二去，王冬与陈宇却是搞得像老熟人一样。
这让边上的李京不乐意了，说道：“哎哎哎，两位，你们很熟吗？”
“熟，当然熟呀。你们是不知道，陈总可不仅仅只是在搞网络游戏，他还搞房地产呢。”
“不会吧，陈宇，你搞房地产？”
李京有些迷糊。
陈宇什么时候搞房地产了，他怎么不知道。
“呃，没有。”
陈宇摇头。不过，他也听出了王冬的意思：“王总可能说的是我们最近搞了个房产类的二级频道。”
“明白了。”
这一说，李京与肖俊才明白是怎么回事。
最近环宇门户网在推出汽车版块之后，又进军了房产类版块。
王东就是搞房地产的，自然与陈宇有着很多的话题。
“冬子，看来你和陈宇可以多多合作了。”
“那是当然。”
王冬点头：“其实我正想找陈总您给我们万兴地产打打广告。”
“你们是搞商业地产的吧。”
“即搞商业地产，也搞住宅这一块，不过主要还是商业地产。”
“如果是商业地产的话，我们的广告帮助倒不大，最大的帮助还是自身在整个地产的布局，运营，以及理念。”
“看来陈总对于商业地产也有研究？”
“我就是瞎说的。”
“什么瞎说，陈总太谦虚了。你们能将房产版块打造的这么好，肯定对房产有独到的研究。陈总，求指点。”
“指点哪敢，但我做为局外人，倒是有一些建议。”
“陈总，我洗耳恭听。”
李京与肖俊也是一幅很期待的样子。
陈宇整理了一下思路，然后说道：“虽然我对这里不熟，不过刚才李京肖俊带着我在这里转了一圈，我也能看出这里的位置非常好。现在都晚上10点了，这里还有这么多人。”
“做地产这块地段是核心，商业地产更是。”
“我也认同。”
陈宇点头。
李超人曾经说过。
决定房产价值的核心是什么？
地段，地段，还是地段。
从这里就可以看出地段是多么的重要。
“不过，我想问一下，这里的店面是自持还是全部卖给了业主？”
“自持有一部分，但大部分是卖给业主。”
“自持的是二楼的超市吧。”
“是的，商业地产不比其他，为了吸引人气，我们必需引进大型超市。如果不自持，这里很难开发起来。”
“自持当然好，所需的资金也非常大。”
“确实如此。”
王冬点点头：“所以我们做商业地产比做住宅类地产难多了。”
“那为什么不换一种模式呢？”
“什么模式？”
“商铺全部卖给业主，资金自然回收就会快许多。”
“这更行不通。”
王冬之前还有一些期待陈宇能说出什么门道。
只是一听，王冬就摇了摇头。
做网站与做房地产果然还是不一样。
如果所有的商铺全部卖给业主，那二楼的超市不用开了。
至于为什么？
还能有什么原因？
二楼这么大，几千上万个平方，有着几百家店铺，肯定不是一家吃得下。
如果要卖，那就有几百上千个业主。
要让几百上千个业主答应将店铺合在一起搞超市，这根本不可能。
每个业主都有不同的想法。
有的想租高一点，有的想租做别的生意，根本无法统一。
所以不少商业地产项目，开发商会选择自持一部分。
“我倒觉得可以试一试。”
陈宇微笑着说道：“自持当然可以，但再有实力的开发商也只能自持一部分。那其他的店铺怎么办，放任他们自己经营吗？”
说起来，万兴广场看起来规模很大，人气也比较火，但这只是暂时的。
商业中心转移非常快。
今天这里热闹了，明天热闹就会转移。
正如万兴广场的一楼。
虽然一楼也很火爆，但就是因为有无数不同的业主，所以一楼开什么店的都有。
这不仅影响了整个商业街的形象，也打乱了整个商业广场的定位。
刚才陈宇在一楼的地方就看到了，竟然有人卖臭豆腐的。
好吧。
其实卖臭豆腐也无不可。
可臭豆腐边上卖的却是品牌男装。
这就实在是有些尴尬呀。
“我们也没办法，我们也不可能所有都自持，不然资金无法回收。至于业主租给租户做什么，我们管不了。”
“我认为可以改变一下模式。”
陈宇说道：“比如，你们搞一个统一管理，统一经营的模式。”
“得一家一家谈，不太可能实现。”
王冬还是摇头。
他其实也有苦难言。
但他们又不可能强制业主一定得开什么店。
比如，你一定不能卖臭豆腐。
人家就要租给别人卖臭豆腐，你能怎么办？
像这样的事，别说是他们，就算是政府也强制不了。
“现在倒是有些困难了，但如果在销售之时就与业主签订统一管理，统一经营呢？”
“业主可能不会答应吧。”
“为什么不会答应，如果你们保证每个月给他们租金，并且承诺租金不少于多少，你们只要商铺的使用权，而不需要他们的产权，我相信有很多业主会同意。”
“只要使用权，不需要产权？”
王冬眼前一亮，却是明白了陈宇的意思。
业主就是房东。
房东最在乎的是什么，租金。
可并不是你当了房东，你就能租到让自己满意的租金。
位置好的也就罢了。
有一些位置不怎么样的，那就自求多福了。
但事实上商业地产当中位置好的只有少部分，大部分位置都一般。
如果将所有店铺的使用权抓在手里，那就可以统一经营，统一管理。
就像二楼能够吸引沃尔码一样。
正因为自持才能够装得下沃尔码这样的体量。
但现在，不需要自持，仅仅只需要拥有使用权就可以了。
一但使用权到手，那他们便能做到统一管理，统一运营。
一但统一管理，统一运营，他们便能吸引到更强的品牌商，更多的有实力的租户入住。
一但有更多品牌商加入，整个商业地产的租金自然就水涨船高。
在这里面，开发商不但可以将这块商业中心做起来，而且还可以通过租金价差获利。不像以前，只要卖掉了商铺，商铺就和开发商没什么关系了。
这种一锤子买卖固然不错，但却没有长久持续的盈利能力。
“厉害，陈总，你真是太厉害了。”
之前王冬还以为陈宇是外行。
可不想，这个他眼中的外行只是一说，却是点醒了这一个困扰他多年的难题。
不过，王冬还是有一个问题：“陈总，你说的统一管理，统一运营虽然不错，也确实能吸引到一些业主，但也不是所有的业主都认可，万一他们觉得这没有安全感，并且会认为我们一但跑路了怎么办？”
“这样的模式自然不可能让所有的业主都认可，但贵公司完全可以增强他们的信心。比如在销售之前，贵公司就可以和一系列的品牌商签订合同。就像沃尔玛一样，只要你们商业中心一开业，沃尔码就立即进驻。沃尔码可以，其他品牌商也行……这里好像没有肯德基吧，为什么不与肯德基合作？这里没有屈臣氏吧，为什么不与屈臣氏合作？”
“只要这一系列品牌商全都跟着进场，业主自然相信你们的实力，同样也不会怕你们跑路了。”
这一个回答，却是彻底消除了王冬的疑惑。
第468章：这都是我瞎扯的
“牛，陈总，你这简直太牛了。”
王冬怎么也没能想到，陈宇竟然想出了一个全新的模式。
若按陈宇的这种模式，他们不但可以快速将商业地产卖掉，同时还能以更快的速度将这种模式推向全国。
这种模式一但运行成熟，他们万兴超过万达也指日可待。
“王总客气，我就是随便瞎说。当然，这个模式固然新颖，也不是没有弱点。比如与各大品牌商签约，毕竟要拉动这一些品牌商也得费一翻功夫。特别是在初期的时候，更是有比较大的困难。”
“这确实是个问题，不过，有您这个模式，这块倒简单的多。”
王冬内心一阵激动。
今天幸好来了，要不然，这么完美的一个全新模式恐怕他想破脑袋都想不出来。
“陈总，我敬您一杯，感谢今天的指点。”
“李京，肖俊，你们点得了太少了吧，陈总来了怎么能点这么少呢，老板，你们所有的烧烤种类全都来一份。”
“对了，陈总，以后你到北市，所有的开销我请了。”
这会儿刚才点的烧烤也上来了，端起酒杯，王冬佩服的说道。
“我靠，冬子，这么大方？”
“这都不算事。”
“那好呀，陈宇，以后来北市的时候随时将我们叫上，我也好蹭吃蹭喝。”
“一定，一定。”
陈宇哈哈大笑。
其实刚才他所说的模式虽然独一无二，但在后世却是被人诟病。
许多一些小开发商也学起了这招，来个统一管理统一运营。
可他们一没大型开发商的经验，二也没大型开发商的资金，更没大型开发同的水平。
不少新推出来的商业中心一度受冷。
甚至还有一些开发商只为了尽早脱手商业项目，以高额租金吸引投资者前来投资。一但店铺卖完，他们直接卷铺盖走人。
什么，或许你会说可以找他们呀。
找他们有个屁用。
因为他们在与你签订合同的时候是签两份合同。
一份是商业地产合同。
另一份是统一管理经营合同。
商业地产合同与统一管理运营合同的公司并不是同一家。
也就是说，你签了他们的合同，未来商业中心运营得好不好与他们没有任何关系。
至于你找运营公司。
运营公司也可以撇开责任，只说自己只负责运营，运营不成功我有啥办法？
这还不是最糟糕的。
最为糟糕的是，一但将使用权给运营商了，哪怕运营商运营失败，你也很难收回使用权。也就是说，他们就算是运营不好，你自己想租都租不出去。
当然，抛开这一些不说，这样的一个模式也很快就要出现了。
不出意外的话，明年万达推出来的第二代万达广场就会使用这个模式。
不过，提早将这个模式出说，也算是小小的帮了王冬一把。
是以……
尽管陈宇只是简单的说了一下，但王冬却是无比的感谢。
直言以后在北市有什么事儿可以找他。
他就算自己帮不到陈宇，想尽办法找关系也要帮陈宇摆平。
这翻话说得李京与肖俊也是吐槽说道：“东子，说得你好像是京城大佬一样。不过，他们万兴地产在京城有些人脉。不过，陈宇，除了他，还有我们呢。我们虽然帮不上什么大忙，一些小忙还是可以的。”
“多谢，多谢各位。”
陈宇自然是举杯向三人表示感谢。
“哎，苏芸怎么还没来？”
“美女一向都这样，好像堵车了。”
“没事，陈总，我们继续聊。”
“叫我陈宇就好了。”
“早就想这么叫你了，以后叫我冬子。”
肖俊也一边插话说道：“或者叫他烂冬瓜也行，小时候我们都这样叫他。”
“滚，你才烂冬瓜呢。别理他，我们聊我们的。”
王冬是越看陈宇越顺眼，不时问道：“陈宇，还有什么建议？”
“呃，没了。”
陈宇摇头。
“陈宇，别这么谦虚，你看刚才就震住我了。”
“那都是随便瞎说，能不能搞得起来，我可不打包票。”
“那你来帮我分析一下，刚才听你这么一说，我有一点想法了。零售这块还好说，我们与沃尔玛打过交道，但餐饮这一块有些不好搞。”
“餐饮类也有品牌商呀。”
“有倒是有，但没有一家比较有标杆性的。你看，像我们京城的北京烤鸭吧，虽然数我们一绝，但说实话也就我们这里还知名，在其他地方有的根本没有市场。北市也不仅仅只有我们北市人，更多的是外来流动人口。”
“我倒可以推荐一家。”
“哪家？”
“火锅西施。”
“火锅西施，是网上那家很火的卖火锅的店吗？”
“是的。”
陈宇点头。
“冬子，你不会没吃过吧。”
肖俊问道。
“我只在网上听过火锅西施的大名，说是很火，但没去深城吃过。网上传得很玄乎，说是服务好的令人发指，不知道是不是真的。”
“你去体验一下就知道了。”
体验过火锅西施的李京也是赞不绝口的说道。
“嗯，冬子，什么时候来深城，我请你吃。”
陈宇补充说道：“我在深城，火锅西施第一家店也是在深城，我是火锅西施第一批食客，我应该有些发言权。这家火锅店可真的算是打造了餐饮这一块的标杆。并且，他们还是24小时营业，很能聚集人气。虽然他现在只开了几家分店，但以他在网上的名气，迟早他会开到全国各地。”
“网上有很多人都希望火锅西施开到他们城市。”
李京也跟着说道。
“是呀，只是一般的房企请不动他。”
“为什么？”
“不为什么，他们开店有自己开店的一套思路，不是哪个房企请他们入驻他们就会来。”
“被你说得越来越心动了。”
王冬不断点头。
“赶紧去，跟你说吧，你是不知道火锅西施火成什么了，虽说火锅西施也就开了几家分店，但有一些客户都是大老远坐飞机跑去深城。不为别的，就为了体验一下火锅西施的服务。”
肖俊也说道。
“我靠，真有人这么干过？”
“当然是真的。”
“你怎么知道。”
“我就这么干过。”
肖俊指了指自己，豪气的说道。
“好吧，你厉害。”
王冬噗嗤一声笑道。
虽然肖俊只是个例，不能代表所有人，但火锅西施能做到这般地步，已经很牛逼了。就算他没有沃尔码一样的能带动人气，但真如他们所说，火锅西施已经成为了餐饮行业的标杆。沃尔玛全国各地都有，就算是北市也有很多家，也不见得他人就一定会到自家开的这个地方。
但如果有火锅西施，按他们的说法，还真能吸引不少人的目光。
“这算什么，跟你们说，我们隔壁城市有一家房企想请火锅西施到他们那里入驻，你知道花了多少代价吗？”
陈宇继续补刀说道。
“花了什么代价，不会是减一些租吧。”
“减一些房租算什么？”
“难道全免房租？”
“不止。”
“不止？”
王冬猜测说道：“难道不只全免房租，还得砸钱请他们来？”
“冬子一看就是生意人，是的，就是这样。”
“听说那家企业不但不要租金，而且还花了600万将火锅西施请过去了。”
“我去……”
王冬目瞪口呆。
有这么牛逼的品牌商吗？
哪怕他们请沃尔玛进场也只是免一段时间房租。
他喵的不但全免房租，还得砸钱请他们来？
当然。
至于是不是真的。
嗯……
这都是陈宇瞎扯的。
不这样怎么能忽悠到王冬呢。
火锅西施就是他老爹开的。
说不定今天晚上这一忽悠，王冬还真跑去深城砸钱将火锅西施拉到京城来呢。
第469章：移动阅读
“我说苏芸，来了没有。”
“来了，来了。”
“半小时之前你也这么说。”
“真来了，哪个店。”
“川味烧烤。”
“一会到。”
几人聊得热闹，终于，苏芸才姗姗来迟。
“抱歉，抱歉，堵车了。”
“又是这个借口，罚酒三杯。”
“走开，我才不喝酒。”
几人都是自小玩到大的，说起话来很随意。
“苏美女，坐这里，你不是一直想见见陈宇嘛。”
“你就是陈宇？”
苏芸坐在陈宇对面，盯着陈宇看了好一会儿，然后才说道：“也没哪里长得不一样嘛。”
“什么叫哪里长得不一样？”
陈宇被苏芸这句话给搞得哭笑不得：“难道我还能长得像怪物似的，比你们多出一个眼睛，一只手什么的？”
“我还真以为是。”
苏芸说道：“公司里都说，环宇科技老总不是什么好人。”
“哎哎，这位美女，怎么说话呢，我们初第一次见面吧，我怎么就不是好人了。”
陈宇奇怪了。
“哦，忘了给你介绍，苏芸是移动公司的，负责的是增值业务这一块。”
李京向陈宇介绍说道。
“噢……”
这一说，陈宇明白了。
环宇科技很早就与移动公司打过交道。
之前与企鹅联手向移动施压，让他们不敢涨分成费。
后来将企鹅灭了之后，陈宇更是将分成费用从原来的移动7成砍到了5成。
当然，移动也不是吃素的。
在环宇科技这般砍价，他们还威胁说是要将yy下架。
陈宇没怎么理他们。
事后移动还真下架了yy。
只是yy那时已经一统江湖，虽然下架了yy，但对于yy没有任何影响。
反而是下架了yy，移动的增值业务盈利却是大降。
这个降不仅仅是yy这一块，gprs流量业务也跟着大降。
最后实在没办法，移动只能妥协。
此时面对着陈宇，做为负责移动增值业务这一块的苏芸，能对陈宇有好感才怪。
“李京，看来你这是将我的仇家给叫过来了呀。”
陈宇笑着说道。
说起来，他们与移动公司还真是仇家。
不只现在是。
未来也将会是。
甚至，未来如果搞出微信之后，他们与移动公司还会有更大的矛盾。
到时候他们会不会叫自己补电话费给他们呢？
“我说陈大董事长，好像你愿意见我似的。”
“这倒不是，虽说我们是仇家，但也是合作伙伴么不是？”
“知道就好。”
苏芸瞪了陈宇一眼：“先不说了，我吃点，饿死我了。”
也没客气，苏芸拿起桌上的烧烤便一翻猛吃。
王冬则又与陈宇聊着他们商业地产的事。
“我说，冬子，你一个搞房地产的总问一个搞互联网的算怎么回事？”
看到王冬不时向陈宇请教，苏芸不明白了。
“这你就不懂了吧。”
“陈宇不但搞互联网很厉害，就是对于商业地产也很有一套研究。”
“真的假的。”
“那是当然。”
“那我这里也有个问题，陈大董事长，能指点一下否？”
放下烤串，苏芸问道。
“苏大美女想问什么，如果是关于分成费的问题，那就免谈。”
陈宇正寻思着什么时候再将移动一军，再将分成费用下降呢。
现在yy有没有他们移动梦网都没什么关系。
不过想了想还是算了。
万一这要是将他们逼急了，倒是培养了其他一些竞争对手。
“哼，与分成费用没关系。”
苏芸哼了一句：“想必陈大董事长对于我们移动增值业务也有了解，最近上头给我们下达任务，希望我们在增值业务这一块在年底增长30%以上。”
“30%不多呀。”
“还不多？”
“自然不多，每年入网用户这么多，30%的增长不算什么。”
陈宇对于30%的增长不当一回事。
其实移动业务与互联网业务有很多相似的地方。
他们初期入网用户都不是特别多。
但每年增长的幅度都是惊人。
像上网人数每年都是以50%甚至是100%的增长。
虽说这样的增长率不可能一直保持。
但在还没有将整个业务普及的情况之下，这样的增长势头非常之猛。
“入网是入网，但入网与增值业务并不一样。就像gprs套餐一样，我们又不可能逼所有用户强制开通这一些业务。”
“简单呀，先免费送他们三个月。”
“我们试过，但送了三个月之后他们还是不会用。”
“那你们可以换一种方式送。比如，先送你三个月，三个月免费，如果你不想用了可以打客服电话关掉。”
这个主意一出，苏芸目瞪口呆。
她做这块的自然能听出这句话的意思。
看起来送三个月免费，到期三个月可以打电话关掉。
可你敢保证到了三个月的时候，你还记得关？
只要是送了三个月之后，到期有80%甚至是90%的用户不记得关了。
一但他们不记得关了，那好，不好意思，我就要收你的费了。
“好无耻的手段。”
苏芸吐槽的说道：“这么无耻的手段你是怎么想出来的？”
“又不是我们无耻，是你们而已。”
陈宇一点也不关心：“我只帮你出主意，你们移动干不干是你们的事。”
“再说，贵公司什么时候这么有道义了？”
“好像你们环宇科技就很有道义了？”
“比你们好。”
“五十步笑百步。”
“那总比你们百步更好。”
两人一开腔，却是直接吵了起来。
“两位，两位，冷静下，冷静下。”
三人连忙劝说道。
“陈宇，苏芸怎么也是美女吧，多少让着点。”
“我让呀，我给她出主意不领情还罢了，还说我出的主意无耻。”
“本来就无耻。”
“无耻以后有本事别用。”
“不用就不用，没有你的无耻手段，我们还吃不上饭了？”
转眼两人又对上了。
“停，停，停……”
几人又是劝起来了。
“我好后悔，为什么将苏芸叫过来。”
李京眉头不断的皱起。
早知道环宇科技与移动有这么大的深仇大恨，打死他也不会叫苏芸来的。
“其实不无耻的也有。”
陈宇不与小女子一般计较，想了想说道：“移动增值业务不外乎流量，短信，彩铃……这一些。不过，我觉得还可以开辟一些新业务。比如小说这一块，现在网络小说很火，移动完全可以和站合作，开通小说阅读服务。”
这就是移动阅读业务了。
现在还没有到智能手机时代，在线付费其实还不是很方便。
移动有着先天的优势，不管是他们阅读还是付费都比传统的pc电脑更为方便。
至于移动怎么付费，太简单了，直接扣电话费就可以了。
陈宇提出这个想法倒也不是为了移动，他是为了网络小说这一块。
毕竟他还是有不少.asxs.股份的。
如果移动与.asxs.合作，移动做为.asxs.的小说渠道，不管是对于移动，对于.asxs.，或者是对于作者都有着巨大的好处。
第470章：我可是富二代（求订阅）
“这个主意倒是不错。”
想了想，苏芸点点头。
他自然知道网络小说，如果移动与网络小说平台合作，倒是一个不错的业务。
“难怪陈大董事长做互联网做得这么好，就连我们移动业务摸得也是很透呀。”
“不摸透怎么行，你们可是垄断企业，万一对我们打压，我找谁哭去。”
“说得好有道理。”
不知道是陈宇给她出了一个好主意，这会儿苏芸看陈宇却是顺眼了一些。
随后大家聊得还可以，倒没再发生之前一样的争吵。
次日，李京肖俊本想再带陈宇好好逛逛京城。
不过陈宇说要去看同学，也就拒绝了。
……
“陆雪，你男朋友要来看你？”
“什么男朋友，我同学。”
“同学千里迢迢跑来见你，还说不是男朋友，哟，还不好意思呀。”
“没事，没事，姐是过来人，你跟姐说，你男朋友怎么样？”
北大女生宿舍，陆雪舍友李慧不时说道。
其他同宿舍的同学亦是无比的八卦，问道：“陆雪，你男朋友帅不帅呀？”
“哪个大学的？”
“一会带我们过去瞧瞧呗。”
这更是让陆雪脸红红的，无奈只好点头。
“行吧，不过你们不能为难他。”
“放心吧，你心上人我们怎么会为难他呢，不过，多少还得考验考验的。”
“慧姐，你可不能乱来呀。”
“啧啧，男朋友还没来就开始维护男朋友了。陆雪，我跟你说，你这样不行，你这样会吃亏的。放心吧，我知道分寸，对了，你男朋友什么时候到。”
“他说大概11点，应该差不多到了。”
此时，陈宇却是出现在北大校门口。
“这就是北大呀。”
看着北京大学四个字，陈宇无比的向往。
只是可惜，虽然重生了一次，陈宇还是没能进入北大。
不过，这只是感慨一下。
虽然有一些遗憾，但人生哪里有十全十美。
再说，现在的深大也挺好的。
想到这里，对于北大陈宇也看淡了许多。
“陈宇，这里，这里。”
打很远就看到陈宇，陆雪向陈宇朝手说道：“刚发什么愣，叫你好几声了。”
陈宇苦笑说道：“看你们北大校牌发呆了，我眼红嫉妒恨。”
“恨什么恨，谁叫你这么早就去别的学校。”
“就算我不去别的学校，我也进不了北大呀。”
“这可不一定，你比我还聪明，怎么可能进不了。”
“聪明与考试成绩完全不能同等，我也很想进北大呀，可惜实力不允许。”
陈宇伸了伸手，表示很无奈的样子。
“哎哎哎，陆雪，一见心上人就把我们忘了呀，也不给我介绍介绍。”
李慧见陆雪与陈宇聊得停不下来，打断他们说道。
“那我向大家介绍一下吧。”
“这一些都是我舍友，这位是李慧，这位是杨思思，这位是……”
“这位是我同学陈宇。”
陆雪有一些尴尬，还是以同学的身份向舍友介绍说道。陈宇则上前一步，向陆雪几位同学打着招呼：“各位北大才女们好，我是陆雪的男朋友陈宇。”
“脸皮够厚的呀，陆雪还没有说你是她男朋友呢，你竟然直接说是了。”
李慧瞪了陈宇一眼说道。
“我即是陆雪同学，也是陆雪男朋友。”
这点厚脸皮陈宇还是有的。
要是这点厚脸皮也没有，那还怎么泡妹纸。
“完了，完了，陆雪，我还以为你心上人是哪位高材生呢，没想到这么油嘴滑舌。”
“慧姐，其实也没有，陈宇只是嘴上花花，没什么的。”
“我看你是没救了，被他骗了还帮他数钱呢。不过，这位同学，要想骗走我们家陆雪，那可没这么容易。”
虽然知道李慧有意为难自己，但陈宇只是笑笑。
这点阵仗，完全是小儿科。接着又说道：“差不多到饭点了，各位才女，我请你们吃饭。陆雪，这里有哪家饭店味道比较好。”
“你安排吧，我听你的。”
“那好，到心海怎么样。”
“心海？”
陆雪没有听过心海的名字。
但做为京城人的李慧对于心海却是再熟悉不过。
要知道，心海可是京城数得上名号的星级酒店。
“你要去心海？”
“怎么了？”
“这家酒店消费可不菲。”
“还好吧，昨天我吃了一次感觉还不错。”
“看来家底不错呀。”
见陈宇不像打肿脸来充胖子，李慧大概猜到陈宇家境不错。
也就没有继续再说，与陈宇一同前往了心海酒店。
“陈宇，不要点这么多，够了，够了。”
“没事，难得来这里一次，大家吃开心点。”
对着心海一系列招牌菜，陈宇都点了个遍。
“各位同学，今天第一次见面，以后还得大家多多照顾我们家陆雪。”
“什么你们家，陆雪是我们的家的。”
“我错了，我以茶带酒，先敬大家。”
心海的菜品自然是极好的，不说吃，光是看都食欲大动。
一众同学纷纷拿起筷子，一时大快朵颐。
饭桌上，自然免不了对于陈宇各种提问。
“陈宇，你家是做什么的？”
“我父母做了点生意。”
“看来你是富二代了？”
“呃……算是吧。”
陈宇点头。
边上的陆雪倒是白了陈宇一眼。
“难得这么坦白，不过，我们家陆雪可是才女，不是什么富二代就可以配得上的。”
“所以我一有时间便来贵校接受你们的监督，如果未来陆雪毕业了，以后家里的生意全交给陆雪管理，这样行吧。”
“这还差不多。”
李慧满意的点头。
这一翻对于陈宇的考察还算可以。
虽然陈宇是富二代，但也不像别的富二代这样的嚣张跋扈，反而很是虚心接受他人意见，性格也还不错，总体看上去还行。
随后李慧没再为难陈宇，吃完饭便准备返回学校。
“我们就不打扰你们了，陆雪，我们先回学校了。”
“好的，慧姐，晚上见。”
“晚上还见得了吗？”
“怎么就见不了……啊，慧姐，你想哪里去了。”
“好了，好了，走了，我们就不当电灯泡了。”
看着李慧他们离开，陈宇一把将陆雪抱住。
“要死呀，大庭广众的。”
“大庭广众有什么，既然大庭广众不可以，我们要不去开房。”
“流氓，谁跟你开房。”
陆雪被陈宇色狼式的表情气着。
“刚才你可是装得挺好的。”
“什么装。”
“说你是富二代呀，你是富二代吗？”
眨了眨眼睛，陆雪看着陈宇。
陈宇是什么身份，她又怎么会不知道。
她可是记得，当年陈宇问她新软件的名字叫什么。
当时她说就叫yy吧。
没想到，这一晃，yy竟然变成了庞然大物。
第471章：山寨机改变世界
“小芸，增值业务方案做出了来吗？”
“周姨，这个，暂时还没有。”
“怎么还没有，小芸，你知道你现在位置有多少人盯着吗？你要是没做出什么成绩，周姨也保不住你。”
“周姨，你放心，虽然具体的方案没出来，但我已经有了一些想法。”
“哦，说说。”
移动增值业务事业部，苏芸向她的顶头上司周清梅汇报工作。
“此前我们移动增值业务一直是短信，彩铃，gprs等业务。但现在随着互联网的发展，用户对于传统移动增值业务已经没有之前那么热衷。反倒是互联网音乐，游戏，小说，成为了用户选择的主流。不过音乐与游戏我们比较难进入，但小说文学这一块，我们可操作的空间很大。”
“你说的是电子书？”
“不只是电子书，准确的说是网络文学，网络连载小说。”
“这种小说有人看吗？”
“不但有人看，而且有很多人选择付费”
“付费？”
虽说.asxs.在2002年的时候就已成立，但网络小说其实还是小众产品。加之付费模式没有前世那么方便，盗版也多，整个产业并不大。是以，像周清梅这样的不看网络小说的人，她不了解网络小说是正常的。
“是的，我这里有一组.asxs.的数据。目前.asxs.已经培养了将近50万的付费人群，如果光从用户来说那就更多了，将近有1000多万，只是因为网上付费有些复杂，普通用户也没时间去研究，所以暂时整个产业并不大。”
“但我们移动却比之.asxs.有着绝大的优势，我们不但付费简单方便，我们还能培养更多的小说阅读用户。”
上次陈宇给苏芸只是一提，苏芸便立即发现了此中的商机。
别看.asxs.体量不大，但是因为他们没有渠道扩大规模。
如果移动介入，整个市场将十倍百倍般提升。
正如阅读用户一样。
其实喜欢看小说的人有很多，但很多人没机会接触。
就像那些没上过网的，他哪里知道有什么网络小说？
如果用手机推送的方式，这简直不亚于流量爆炸。
光是这一个业务，每年都可能为他们提供几十亿的收入。
“不错。”
“小芸，你这个方案非常不错。”
周清梅无比满意的点头：“小芸，看来你这一段时间成长了不少。”
“其实我也是受朋友启发。”
“呵呵，还知道谦虚了，你这个方案我通过了。”
“谢谢周姨。”
周清梅点头，苏芸也松了口气。心里暗道，那家伙虽然有些无耻，但不得不说眼光还是很厉害的。
当然了，上次虽然苏芸一来就看陈宇不顺眼，其实也不见得就是如此。
内心里，她还是有些佩服陈宇的。
她可是清楚的知道移动的强势。
在一系列与移动合作的企业当中，能逼迫移动下调分成的也就只有环宇科技了。
……
“今晚不陪我呀。”
“我要回学校的。”
“没事，明天我送你回去。”
“不行，要是明天你我送回去，我不得被宿舍一伙同学给笑死。”
“那有什么，还不允许人谈朋友呀。”
“才不要。”
“我保证，晚上一定安份守己。”
“鬼才信你。”
“我发誓。”
“慧姐说了，宁愿相信世上有鬼，也不要相信男人的嘴。”
“我去，你宿舍那个李慧是不是被男的抛弃过？”
“哪有，慧姐连恋爱也没谈过呢。”
“没谈过？”
陈宇有些无语：“怎么看上去像老司机。”
“你才老司机，好了，好了，我得回学校了。”
“行吧。”
有些无奈，陈宇叹了口气。
“死相，闭上眼。”
看陈宇一幅生无可恋的样子，陆雪噗嗤一声笑道。
“闭上眼干嘛。”
“叫你闭上就闭上。”
“你不会想亲我吧。”
“闭嘴。”
“是不是真要亲？”
“再废话什么也没有了。”
陈宇什么话也不说了。
不过，眼睛嘛还是微咪着的。
蜻蜓点水，飞速而过。
在陈宇还没反应过来，陆雪便笑着如银铃般跑回了学校。
“这妮子。”
摸了摸脸，陈宇有些回味。
心里却冒出不少邪恶的想法。
下次什么时候得想个法子，将这只小鹿子给吃了。
这鹿肉肯定好吃。
这自然是yy。
陪了陆雪玩了一天，陈宇也没在京城停留，打道回府返回深城。
……
“陈总，各家手机厂商最近突然加速了。”
“哦？”
“据消息说，他们要赶在我们第四代天宇手机之前发布新品。”
“还有什么消息？”
“他们的新品除了模仿我们的巨幕之外，据说开创了不少全新的功能。”
“学聪明了呀。”
来接机的是吴凯。
陈宇一下飞机，吴凯便第一时间将得到的消息汇报给陈宇。
“被我们连翻打怕了，他们不学聪明不行呀。”
吴凯笑着说道。不过，也有一些担心的说道：“这一些手机厂商虽然前面几波竞争失败了，但他们的实力还是有的。而且他们的设计师也不俗，不知道他们新产品会有哪些功能。”
“你现在担心有什么用，等他们的新品出现了，我们去看看不就知道了。”
“也是。”
对于一众手机厂商所谓的将可能推出全新的功能，陈宇倒比较轻松。
在中高端这一块上，说不定他们还有一些技术。但在超低端市场这一块，要说这一些手机厂商有什么全新功能，陈宇还真不是特别的相信。
要知道，陈宇搞出来的一系列山寨机式的创新，这可不是简单的创新。
他可是集合了前世几亿款手机里面的功能，这才精简而来的。
真要说，不少山寨机里面的功能，他们的创意同样是世界级的。
甚至可以说，未来智能手机里无数的功能，都在山寨机上得到了启发。
就像大屏。
就像手电筒。
发现了吗？
前世不知道有多少牛逼的手机，就是从大屏，从手电筒这里开始的。
啊，你说手电筒不是。
未来手电筒变成超级照相机，你会发现，传统手机原来是被手电筒给改变了。
第472章：被陈宇下套了
几天之后，各大手机厂商的新品果然在天宇手机之前率先上市。
当陈宇看到一系列无比奇葩的手机功能尽相出现之时，陈宇整个人都蒙了。
跑马灯？
我去，哪个天才想出来的？
刮胡刀？
这是卖手机还是卖刮胡刀？
还有点烟器，这样的设计师简直是天才呀。
竟然还有吹风机。
好吧，不只这一些。
竟然还有更为牛逼的【奔驰】系列手机。
对，有奔驰就有宝马。
有宝马自然少不了奥迪。
bba都出来了，法拉利，保时洁，兰博……等等也纷至沓来。
“好吧，不用看了。”
山寨机虽说是没多少技术含量。
虽然也有很多的功能亮瞎人的双眼。
但山寨机之所以能够在前世这么牛逼，就在于山寨机有很多功能是很实用的。
不牛逼的话，山寨机也不可能生存下去。
但如果说山寨机就是雷人，就是没有价值，就是想怎么设计就怎么设计，那就真的是错了。
仅仅只是一看，陈宇便知道，这一系列手机出来，又将被自己的天宇手机碾压。
……
“陈总，好消息，好消息。”
在市中心逛了一圈，陈宇心情很爽。
这时，很久没有联系的.asxs.那边负责人却是给陈宇打了个电话。
“黑暗，什么好消息？”
.asxs.那边不管是高层还是编辑，他们都是从作者转过去的。
所以，每个人都拥有笔名。
虽然成立了公司，但大家平时相互称呼都是叫笔名。
黑暗就是.asxs.负责人的笔名。
“移动想与我们合作。”
“哦，是吗？”
陈宇微笑。
看来，前些天在京城吃的那顿烧烤不错呀。
“这消息不错，有移动的渠道，.asxs.网应该可以盈利了。”
虽说.asxs.很早就采用了vip付费模式。
只是受制于盗版以及付费的困难，整个网站目前是不怎么赚钱的。
还有很重要的一点，那就是.asxs.对于作者是采用比较大的分成。
基本上整个网站有一半多的费用是发给作者的。
当然，要盈利其实也可以。
比如减低作者分成，差不多也盈利了。
但网络小说平台与传统互联网平台却不一样。
网络小说平台最为重要的资源就是作者，一但作者没有了，网站也失去了活力。
本身就是作者出身的一众.asxs.高层对此都是无比的认可。
在运营网站之时，一众高层都很善待作者。
当然，这也是前世.asxs.能雄霸网络文学几十年最为主要的原因。
“是呀，移动渠道实在是太大了，比之我们整个互联网的规模还要大。”
“不只大，他们付费也方便。”
“确实呀，话费一扣直接就来钱了。”
“黑暗”也是感叹说道。
不过话又说回来了。
其实.asxs.也有话费充值渠道，本身上如果通过话费充值是比较容易的。
但话费充值渠道使用的是移动的资源。
你使用这个渠道必需交纳很大的一笔手续费。
充值100块，最多你只能得到50块的书币。
如此高的手续费，自然是吓跑了无数的消费者。
但这个渠道移动自己来做，那就不存在渠道不渠道的了。
而且移动扣起钱来比单纯的充值更为方便。
毕竟就算是使用移动话费充值渠道充值，他也需得进行一定的充值操作。
但如果拿移动来运作的话，你根本就不需要操作，直接就给你自动抵扣。
扣到你没钱之后你自然又会跑去充话费。
充完你要看书又给你扣。
是不是很方便？
是的。
在移动互联网之前的时代，移动支付是国内最为快捷的支付渠道。
只是可惜，移动浪费了太多太多的资源了。
“合同签了吗？”
“还没有，不过谈得差不多了。”
“怎么个分成法？”
“七三。”
“我们七，他们三？”
“陈总，哪有这样的好事，他们七，我们三。”
“我去……”
陈宇有些无语：“这你也答应。”
“虽然给我们的分成是少了点，但移动市场实在是太大了，与他们合作，瞬间就可以扩大我们好几倍市场，这对我们都有好处。”
“就算如此也不能这合作，要合作，大家平等来。”
陈宇摇头：“五五分。”
“移动应该不会答应。”
“不答应就谈。”
“移动一直很强势，我们估计谈不下来。”
这不能怪黑暗。
现在的.asxs.网到底还是小众，而且体量也不大，根本没有谈判的资本。
别说是他们，一些巨头也不行。
不过，别人不行，陈宇可不是吃素的。
“什么时候签合同。”
“明天。”
“先别急着签合同，我马上去你那。”
挂掉电话，陈宇飞往了沪市。
另一边，移动增值事业部负责人许芸也带着团队前往了沪市。
今天只要将合同搞定，她便立即推出小说阅读平台。
有移动1亿多用户做为支撑，哪怕不是所有用户都会看小说。
他只要吸引十分之一的人阅读，那便是一笔巨大的收入来源。
而且，她还决定对于小说阅读的价格进行涨价。
.asxs.那边是千字2分，他们移动千字5分。
.asxs.那边20-30万字之后收费，他们移动3万字收费。
当然，为了吸引用户，他们还将会推出包月制。
总之，他们移动有着太多的办法让用户心甘情愿的掏钱。
不过，就在许芸将合同拿出来时，迎面坐着的却是一位老熟人。
或者说不能叫老熟人。
她们才认识不久。
不过，前一段时间刚刚吃了一顿烧烤，对于这位，许芸可是有着太多的印像。
是的。
许芸对面的就是陈宇。
看到许芸看着自己发愣，陈宇轻轻敲了敲桌子。
“没见过帅哥吗，一直看着我干嘛？”
“陈宇？”
许芸有些尴尬。
但更为让她惊讶的是，陈宇这家伙怎么出现在这。
今天是她们移动与.asxs.的签约日子，陈宇跑过来干什么？
“我为什么不能在这？”
“吴总，这是怎么回事？”
许芸看向了吴总。
“这个，陈总是我们的大股东之一，所以……”
不言而喻。
做为大股东的陈宇，出现在这里在再正常不过了。
“你是.asxs.大股东之一？”
“是的。”
“什么时候的事？”
“很久以前了。”
“你怎么没跟我说。”
“我公司这么多，哪能一个一个给你介绍。”
“我……”
许芸头有些头晕。
按了按头，她好像有些明白了。
她感觉自己被陈宇下套了。
或者说不是下套。
而是被陈宇给忽悠了……
第473章：陈宇，别得了便宜还卖乖
“别我了，来吧，我们谈谈合作。”
“我感觉被你忽悠了，我得回去好好考虑考虑。”
“有什么好考虑的，我就算有股份，但你不会因为我有股份就不与.asxs.合作了吧。”
“谁知道你有没有给我下套。”
“有吗，我一向很诚实。”
“你觉得我会信吗？”
“不管信不信，推出移动阅读业务不管是对移动还是对我们都有好处。这样的合作，你觉得还需要考虑吗？当然，你现在可能纠结我是不是忽悠你了，其实完全没必要。上次那顿夜宵我只不过像你推荐了移动阅读业务，我这是毛遂自荐，完全不是忽悠，你觉得呢？”
“好吧……”
考虑了一会，最终苏芸还是点头。
陈宇说得有道理，不管陈宇有没有.asxs.股份，与这一场合作无关。
只要对他们移动有利，有没有陈宇都无所谓。
“那既然这样，我们签合同吧。”
“等等。”
“怎么，不想合作了？”
“怎么会。”
陈宇笑道：“刚才都说了，这样的合作对谁都有利，我为啥不合作。”
“那……”
“我的意思是说，合同也要建立在相互平等的基础之上，你说是吧。”
“看来陈大董事长话里有话，说吧。”
苏芸这时也不急了，想听陈宇说完。
“其实也简单，贵公司出渠道，我们.asxs.出内容资源，大家平等合作。所以在分成上面，我们应该是五五分才对，苏经理，你说是吧。”
“陈大董事长可真会说笑。”
苏芸冷笑：“移动渠道可不是随便的渠道，我们与你们合作，直接就可以将你们的市场扩大几十倍，你说五五分合适吗？”
“当然合适，你们不能一直拿垄断业务来欺负别人吧。”
“欺负，我们移动有欺负吗？”
苏芸说道：“我们移动向来一视同仁，所有合作都是七三分，没有例外。”
“与我们yy的合作不就五五分了吗？”
“你……”
苏芸气炸。
纵观这几十年来，他们也还是第一次吃这样的亏。
没错。
这个例外，就是环宇科技。
说起来，他们还是很屈辱的与环宇科技签订了五五分的分成合同。
“你别得了便宜还卖乖。”
“苏经理，别生气，我说的也是事实。”
“陈宇，你是拒绝合作了？”
“还是那句话，公平合作我随时欢迎，但像这样的霸道合作，不签也罢。”
“你确定。”
“确定。”
陈宇点头。
与移动合作，势弱绝对不行。
像这样的巨头，你越势弱，欺负的你越惨。
反正他们会想，你根本就无力反抗，甚至是不想反抗。
很多企业都是这么来的。
不过，陈宇是谁，他可不会惯着移动。
“既然如此，这次签约就算了。”
将合同合上，苏芸准备着离场。
她是彻底被陈宇给气着了。
“陈宇，提醒你一点，没有你们.asxs.，我们完全可以自己打造平台。”
“所以说，我们要求的五五分一点也不过份。”
陈宇不为所动。
移动拥有这样的渠道，他们不想进入网络小说领域是不可能的。
现在能与你合作，等过个几年，他们自己就会将一个网站搞出来。
“你们也可以自己做，不过，网络文学平台可不是那么好建立的。没个几年时间，你们根本做不起来。”
这还是算是短的。
前世除了.asxs.，虽然也有几十上百家的网络文学平台。
但没有一家能与.asxs.相抗横。
哪怕就是前世移动自己也搞了个【和阅读】平台，也做得半死不活。
“六四，这是我们最后的让步。”
苏芸自然知道要做一个像.asxs.这样的平台实在是太难了。
难倒不是难在技术，难就难在内容资源。
这就像门户网站一样，ip流量好解决，内容资源才是王道。
就算你搞出了一个平台，但没有好的作者，没有好的小说也没用。
而好的作者，好的小说，那可不是一句话就可以出来的。
他需要长年累月的坚持，并且你还得不走什么弯路。
当然，就算是如此，如果是其他人，苏芸眉头也不皱，直接拔腿走人。
但现在面对的是陈宇。
陈宇背后的是环宇科技。
虽然环宇科技体量也远远不及移动，但份量已经足够大了。
“六四我没办法向那些作者交差。”
陈宇摇头：“这么来说吧，苏经理想必知道，.asxs.与作者签约是五五分成。如果我们的书拿到你们移动，你们占六成，我们占四成。那么，剩下的四成我还得与作者五五分成。也就是说，最终作者只能得到两成的分成。在移动卖1万块钱，他只能得2000块钱。并且这2000块钱还得交11%的税……”
“五五分成，这是我们的底线。”
陈宇没有任何退让。
“五五分成不可能。”
“苏经理，我其实说得很实在，移动也应该做出一些表率，没必要这么强势。或许现在移动很强大，一切的规则都由你们来制定。但未来如果移动衰退了呢？”
“这不可能。”
“这个世界没有什么不可能。”
“既然你这么坚持，那我们也没有什么好谈的。”
没再考虑，苏芸收起合同，就此离开。
“陈总，这……”
苏芸离开之后，黑暗叹了口气。
刚才陈宇谈到六四分成，黑暗已经很高兴了。
毕竟国内这么多企业，能够让移动让步的真不多。
可陈宇却一直坚持五五分成。
“黑暗，放心，他们还会找上我们的。”
陈宇让黑暗放宽心：“移动的压力不比我们小，他们的增值业务在互联网时代到来之后快速下滑，他们必需找出一块更为有力的增长点。移动阅读是一个很大的市场，他们不可能放弃。”
陈宇看得很准。
即时通讯的出现一下子让移动用户的增值业务降到了冰点。
比如短信类业务。
有了即时通讯，谁还没事用手机发短信？
比如电话业务。
有了即时通讯，在网上来个语音聊天不比电话强吗？
比如彩铃业务。
之前大家对于彩铃业务还比较感兴趣，但现在，买一套yy秀不比彩铃香吗？
再说彩铃这种东西根本没用，自己又听不到，这是给别人听的。
说起来，他喵的彩铃业务完全是浪费钱的东西。
之前傻逼式的搞彩铃，后面你看看有几个人搞？
基本上可以说，即时通讯来到对于移动增值类业务带来了巨大的打压。
甚至对于通话业务带来的压力也不小。
不过因为目前移动用户不断的暴发式增长，这一块他们暂时还挺得住。
如果到了前世智能手机为代表的移动互联网时代。
那时移动用户增长进入了瓶胫，几乎可以说增无可增。
而以微信为首的通讯类产品，差点颠覆了整个移动通讯业务。
当然，真要说，其实移动拿六分，.asxs.拿四分勉强还是可以接受的。
可陈宇还是坚持五五分成，这可不是仅仅只为现在的合作。
陈宇要把与移动合作当成是一个标准。
未来不只是与移动合作，与所有渠道商合作，都要五五分成。
要不然，未来渠道一多，有的渠道可比移动还黑。
明明无数渠道上面说某某书卖了几百上千万人民币。
可真到作者手里，他喵的几万块都不到。
身为太监无数作品的陈宇深刻的知道，写小说不易。
以前整个行业都没办法改变这种局面，这一世，那就他来改变。
第474章：又忽悠到了一个
“爸，在干嘛。”
“出差呢。”
“这么忙。”
“忙得飞起，谁叫你将整个火锅的模式搞得这么大，我现在都有一些顶不住。”
“顶不住就多挖人才呀，什么都你去干，那不得累死。”
“这个肯定的，我这边已经挖了不少行业精英。对了，你的那位同学表现也很不错。”
“是嘛。”
“她还天天念叨你呢，我觉得小姑娘不错，要不你考虑考虑？”
“考虑什么呀考虑？”
陈宇一个头两个大。
“你这混小子，都成年了，也该考虑终身大事呀。”
“爸，我还小。”
“小什么小，当年老爸我像你这般年纪，已经将你老娘给娶了。”
“我去……”
陈宇额头有些冒汗：“打住，打住，老爸，我找你还有别的事。”
一个电话，陈宇打给了老爸陈四棉。
打电话的原因，除了关心父母那边情况，陈宇也准备给父母先通通气。
“啥事？”
“爸，如果过一段时间有人请你到京城开店，你千万别轻易答应对方。”
“有人会请我们到京城开店，不太可能吧。”
“我只是说有可能，没说一定，但万一有呢。”
“你小子，是不是忽悠别人了？”
“呵呵……”
陈宇不由得一笑。
看来老爸是很了解自己的嘛。
“老爸，我从来不忽悠人。”
“少来，你连爸妈都忽悠。”
“好吧，好吧，不管有没有忽悠，总之如果有人来了，你就按我说的办……”
“这样不太好吧。”
“有什么不太好。”
“他们真愿意砸钱挖我们去那？”
“很有可能。”
“那好吧，真要有，我就跟他们周旋周旋。”
虽说陈宇也不确定王冬是否被自己忽悠住了。
但既然能将苏芸给忽悠到，那王冬这边也有很大的概率。
为了保险，陈宇便先与父亲这边沟通好。
……
“陈老板，我们真想让你们的火锅西施开到京城去。”
“王总，我们暂时没有前往京城的想法。”
“陈老板，京城是整个国家的标志，在京城站稳脚跟，你们火锅西施不出三年就能上市。”
“王总，真的很感谢您的邀请，但我们暂时的策略还是先放在南方这一块。”
深城火锅西施总部，陈四棉迎来了一个陌生的客人。
这个人叫王冬，万兴地产副总裁。
好吧。
王冬还真被陈宇给忽悠到了，亲自跑到了深城。
当然，这可不是王冬冲动之下做出的决定。
这是在他经过多翻考察之后，这才定下的。
理由有很多。
餐饮类品牌虽然多，但暂时却没有一个标杆。
虽然火锅西施也不能完全算得上是标杆，但以他的发展速度，他非常有可能成为标杆。
其次，火锅西施是24小时营业，人流亦非常大，这对于他们商业地产有着巨大的推动作用。
其三，火锅西施已经初步完成产销一条龙，是所有餐饮类品牌做得最为成熟的。
此时提前介入，必然能对他们的商业地产项目起到巨大的推动作用。
“陈老板，开个条件吧。”
“这不是条件不条件的问题。”
“房租全免。”
“真的？”
陈四棉一愣，差点他都要答应。
不过，想到陈宇的安排，陈四棉又是拒绝说道：“房租全免没什么用，王总，想必您也知道，我们火锅西施目前只布局南方，单独深入京城，实在是压力很大呀。运作得好自然没问题，运作不好，那未来想再进入京城可就难了。”
“水电也全免。”
“王总，别为难我们了。”
“陈老板，我们已经很有诚意了。”
王冬一步步加码。
“王总，我也确实看到你们的诚意。”
“这样吧，之前条件之外，我们再加600万。”
商业地产竞争非常之大。
不说本身项目复杂度高，更为紧要的是，万兴地产开发的京城第二块项目，却是有了万达竞争。
他们万兴地产虽说有些实力，但与万达相比，那就小巫见大巫了。
如果是平时，或许他还能慢慢与火锅西施这边谈判。
但现在，他只能压重注。
“我去……”
600万一出，差一些陈四棉都要激动的叫了出来。
他搞火锅西施这些年，当然也见过想与火锅西施合作，想让他们开到对方项目那里去的。但就算是合作，这一些项目公司最多只给他们免一部分房租。
余下的，完全靠你。
可现在万兴地产不但房租水电全免，竟然还给600万的资金。
要不是陈宇交待过，陈四棉当场都要拍板定下来。
不过，做生意哪能这样做。
哪怕就是再心动，表面上也得做出无比的矜持。
这就像卖衣服一样，就算是这件衣服的价格能卖出去，也得说，亏了亏了，这样的价格卖给你亏死了。然后纠结个三两翻，客户高高兴兴高价买回去。可如果当场就答应，嘿嘿，就算是这件衣服便宜卖给了客户，客户也会感觉是不是买贵了。
在王冬报出最终条件之后，陈四棉表示将考虑一下。
对此王冬点点头。
他知道，陈四棉应该心动了。
也就没有再多说。
几天之后，果然如王冬所想，火锅西施那边答应了合作。
这让王冬无比的兴奋，签完合同之后，他第一时间便给陈宇打了电话。
“陈宇，我是冬子，我来深城了。”
“真的呀？”
“当然是真的了。”
“那太好了，上次说请你吃火锅西施，今天晚上我请你。”
“不用了，我请你。”
“哎，在深城我可是地头蛇，怎么能让你请。”
“好了，好了，我们就别客气了，直接来吧，我已经在火锅西施深城店了。”
“我去，这么快？”
“所以喽，赶紧来。”
“这个，我还有点事，可能来不了。”
陈宇有些纠结。
“妈的，还是不是哥们了？”
“我是真有事。”
“我说陈宇，今天晚上你要是不来，我们就绝交。”
“冬子，不是这样，我主要是怕来了大家尴尬。”
“尴尬，怎么可能，今天我心情不错。”
“那行吧，你开心就好。”
硬着头皮，陈宇只好前往了火锅西施深城店。
“陈宇，这里坐。”
“冬子，这么多人呀。”
“今天是有些人多，高兴嘛，刚签完合同。”
“什么情况这是？”
“也没什么情况，之前你不是建议我与火锅西施合作嘛，我觉得挺好，这不，我们就与火锅西施合作了。给你介绍一下，这位是陈老板，火锅西施创始人。”
对着陈宇，王冬介绍说道。
“不用介绍了，冬子，我认得。”
“哈哈哈，也对，你是深城地头蛇，认得也正常，看来大家都是老熟人，来，我们喝一杯。”
众人举杯。
只是就在此时，突然一个声音出现：“爸，您高血压，就别喝啦……”
第475章：啥，冬子，你也被坑了
“爸？”
“谁呀，陈宇，你喊谁爸？”
有些奇怪，王冬用目光寻问陈宇。
不过，不要陈宇回答，陈四棉却放下了酒杯：“抱歉，抱歉，一时高兴，倒忘了有高血压了。你们年轻人喝，我就不喝了。”
放下酒杯，陈四棉说道。
“陈老板是你爸？”
“是呀。”
“陈老板，陈宇是你儿子？”
“没错。”
陈四棉也是点头。
“等等，我脑子有些乱。”
王冬整个人有些蒙，弱弱的再次问道：“陈宇，陈老板真是你爸？”
“我去，我还有乱叫别人爸的？”
“呃，那倒是……可你怎么没跟我说？”
“冬子，你也没跟我说你爸是谁呀。”
“好像也是哦。”
“不对，不对……”
还是不对。
王冬有一些站立不稳，拿着酒杯的手一直晃。
“各位，各位，大家喝，大家喝，我顶不住了……”
忍着眼泪，王冬差点哇的一声哭了出来。
还能有什么。
虽然王冬什么也没说，但这局面，他哪里还有不懂的道理。
“王总，您怎么了？”
陈四棉关心的问道。
“没什么。”
“你的眼睛怎么红红的？”
“可能进沙子了，不对，是刚才被油烟给呛了一下。”
“王总……”
“别喊王总了，我想一个人静静。”
好吧。
王冬想静静就静静吧。
陈宇将王冬送回酒店，他便没再打扰。
与之另一边，移动的苏芸最终还是同意了陈宇的五五分成。
没办法。
如果是换一个人，他们移动还能对他们施加压力。
可面对着陈宇，他们先天上就没什么优势。
加之移动阅读本身也是一块巨大的市场，就算是五五分成，他们也认了。
“合作愉快。”
“不愉快。”
“苏美女，这就不对了，我给你们一年送了几十亿，你就这么不领情?”
“是我们给你们送了几十亿好吧。”
“都一样，大家合作才是双赢不是吗？”
“哼……”
瞪着陈宇，苏芸在合同上快速签上了名字。
“这是我们最后一次合作。”
“别将话说得太满，未来的事谁知道呢。到时候说不定你求着与我合作呢。”
“我求你合作，可能吗？”
“一切皆有可能。”
两方签完合同，陈宇非常的满意：“苏美女，走吧，为了我们的合作，一起吃个饭。”
“免了。”
没有任何犹豫，苏芸直接拒绝。
上次只是吃了一顿烧烤，她就被陈宇给忽悠了。
她怕这一顿饭吃完，又得被她忽悠。
“既然这样，那算了。”
苏芸不领情，陈宇也就算了，客气将苏芸送走。
当然，苏芸不吃，陈宇可是要吃的。
不管怎么说，能拿下移动这块业务，是.asxs.一大突破。
“陈总，厉害。”
“陈总，您简直是我的偶像。”
“陈总，能将移动压得这么狠的，国内只有你一人了。”
庆功宴上，一众.asxs.高层都是无比激动的说道。
他们可从来没有想过，他们竟然能与五五分成的方式与移动合作。
要知道，之前别说是六四了，就算是七三，他们都同意。
别说是七三了，甚至八二，也不是不可能。
但今天，陈宇在他们面前却是将这种不可能变成了可能。
“好了，好了，别拍马屁了。”
陈宇举杯与大家庆祝，然后说道：“今天与移动能够达成合作固然可喜，但各位也别太高兴。移动有这么强的渠道，他们完全有可能自己做出一个平台。”
“陈总考虑的是，不过，陈总您放心。别的方面我们能力一般，但要说在小说内容原创方面，我们还真没怕过谁。”
黑暗向陈宇保证说道。
“好，黑暗，就冲这句话，我们再干一杯。”
.asxs.别的这一块做不好没事，但只要将内容做好，那就足够了。
至于其他，有陈宇呢。
这一晚，众人喝得很尽兴。
大家都有些晕糊糊。
不过，虽然晕糊糊的，但众人内心那份激动却一直没有消去。
【从今天开始，.asxs.翻开了历史一页……】
回到公司，【黑暗】在.asxs.资讯频道发了一条新闻。
或者说不是新闻，只是一条不可明状的一句话。
一众作者刷到这一条新闻感觉有些奇怪。
“兄弟们，.asxs.资讯频道发了一条新闻，大家看到了吗？”
“看到了，什么意思？”
“我也想问。”
“是不是有什么好消息呀？”
“可能是，要不然网站发这句话干什么。”
“但这句话到底是什么意思呀？”
不少作者不时打听起来。
他们问起了网站编辑。
只是编辑却是笑而不语，直说，以后你们就知道了。
这更是让一众作者内心抓狂。
但很快，当.asxs.宣布推出一个新业务“移动阅读”时，一众作者终于明白了这句话的意思。
而与之同时，在移动阅读的带领之下。
无数的神书就此出现。
《校花的贴身高手》
《斗破苍穹》
《重生之我为书狂》
《我是全能大明星》
……
“李京，你对陈宇熟不熟？”
“还熟吧，苏芸，怎么了？”
“还怎么了，我被这家伙给坑死了。”
“你也被坑了？”
“可不是，啥……什么叫我也被坑了？”
“那个，那个……冬子刚才给我打了个电话。”
“他说什么？”
“冬子说他将火锅西施请到京城来了。”
“这不是很好吗，上次吃烧烤的时候大家都觉得这主意不错。”
“可问题是冬子真对火锅西施免了所有房租水电，而且还砸了600万。”
“这个……我不知道怎么说，但火锅西施还算有点名气吧，这也算是一种投资。”
“可你知道火锅西施是谁开的吗？”
“谁开的？”
“你猜？”
“不会是陈宇开的吧。”
苏芸咯噔一声，猜测说道。
“这倒不是。”
“那这有什么。”
还好，还好。
苏芸暗叹一声，这小子还没有这么无耻。
可李京下一句，苏芸就知道陈宇有多无耻了。
“可问题是陈宇老爸开的呀。”
“啊……”
苏芸打电话给李京原本是想吐槽的。
没想到，她槽还没吐出，冬子那边却传来了噩耗。
“不会吧，这家伙这么无耻。”
“可不是。”
“那你还介绍给我们认识。”
“当初我也是不知道呀，觉得这家伙很有才。”
“滚……”
苏芸很想痛扁李京一顿。
“对了，苏芸，刚才你说陈宇坑你什么了？”
“没，没什么。”
“刚才你不是说陈宇也坑你了吗？”
“没有，有吗，我说了吗？”
“明明说了。”
“噢，我是说陈宇这家伙说请我们吃火锅西施，一直没兑现。”
“这个应该没问题，反正冬子都将火锅西施拉到京城了，估计再过一段时间在京城就能吃到了。”
“行，到时候就去冬子那吃吧。”
装着什么事也没有，有冬子在前，苏芸才不会说她也被陈宇给坑了呢。
只是，当一想到就那么一次烧烤，陈宇便连坑了两人，苏芸感觉整个人都不好了。
第476章：炒房团来了
“陈宇，我这是被你坑死了。”
“冬子，自家兄弟，怎么这样说话呢。”
“我和你不是自家兄弟。”
“一来深城就翻脸不认人了，我好心痛。”
接到王冬电话，陈宇并不意外。
他当然知道王冬会找他算帐，但找了又如何。
“陈宇，你是不是早就算计好的？”
“我哪有这么大本事。”
“还没有，一晚上将我和苏芸都给坑进去了，你说你得有多无耻？”
“冬子兄，话可不能乱说，我可是真心帮了你们。再说，苏芸那边我坑了吗？”
“没有吗，没有她怎么打电话给我？”
“打电话给你就是真的呀，你不知道，女人一向都这样。再说，要是真坑，她跑来与我签合同干嘛，我给过她机会。”
“那我这边是真坑了吧。”
“你这边就更不是坑了，我又没逼你与火锅西施签约。”
“可你也没告诉我火锅西施是你爸开的呀。”
“你完全可以查资料，以你的关系，我相信肯定能查到。”
“我的错了？”
冬子被陈宇气得吐血。
“哎哎哎，也不是谁错谁不错的问题。主要是合同都签了，冬子，你不会反悔吧。”
“反悔有用的话，我还真想反悔。”
“所以说，既然合同都签了，你不试试效果那岂不是更亏？”
“你又在打什么主意。”
“没什么主意，我是说，若是效果好，我觉得以后我们还有机会合作。”
“没机会，以后我们再也不会合作。”
“千万别这么说，以后的事情谁知道呢。冬子，放宽心，我对于火锅西施还是比较有信心的。”
“希望如此吧。”
冬子无夺只好点头。
不管怪不怪陈宇，正如陈宇所说，合同都签了。
他现在还能怎么办？
后悔陈宇会退钱吗？
退个鬼。
而且现在就算是明知道这是一个坑，他也得跳下去。
“将火锅西施入驻我们商业中心的广告先打出去。”
无比的头痛，王冬对秘书说道。
不管陈宇有没有坑自己，到底火锅西施还是有一定的名气。
这对于他们商业中心自然有好处。
“好的，王总。”
秘书领命，第一时间将火锅西施进驻万兴地产京城第二块商业中心的广告发了出去。
很奇怪的，也不知道是因为打了这一则广告还是因为别的。在这一则广告出现之后，万兴地产售楼部却是比平时多了不少人。
“怎么回事，今天来售楼部的人明显增多？”
王冬也有些奇怪，向销售总监问道。
“王总，可能是大家冲着火锅西施来的。”
“刚发广告，他们就来了吗？”
“嗯，不少人都觉得火锅西施很有名气，感觉投资这里有前途。”
“这么来看，火锅西施倒也不是特别坑。”
王冬稍稍额首，总算是松了一口气。
要是火锅西施真是一点帮助也没用，他可要被父亲骂死。要知道，做为京城第二个商业中心项目，万兴地产创始人王兴，也就是王冬老爸首肯他亲自操刀。这要是将这个项目给搞砸了，赔钱是小，这可是关系到他未来是否能执掌万兴地产。
“王总，王董来了。”
正想着心事，没想王兴却是来了。
王冬连忙出门迎接。
“王董，您来了？”
在公司，王冬称呼王兴为王董。
王兴点点头，有意无意的问道：“听说你改变了原来的销售模式？”
“是改变了一些，我准备将绝大部分商铺卖掉。”
“为什么？”
“大型商业地产项目资金太过于吃紧，虽然我们自持的并不多，但对于公司的流动性也将造成比较大的影响，而且现在融资越来越困难，利息也越来越高，我只好做出一定的调整。”
“做出改变是对的，那你认为不自持又怎么能吸引客户。要知道，很多客户冲着的就是我们自持，因为我们开发商都在这里，所以未来更加有保障。而且，我怎么听说你刚刚签下了一家火锅品牌？”
“这个……是签下了。”
王冬有一些尴尬。
“房租水电全免，还给600万入驻费？”
“王董，我认为火锅西施是餐饮类品牌标杆，虽然我们所花代价有些过高，但还是值得的。您看，我们刚打出火锅西施的广告，今天售楼部的人便比平时多了不少。”
“成交比呢？”
“今天才刚开始做宣传，成交比还没出来。”
王冬压力有些大，但既然将火锅西施请了过来，顶着压力也要做下去。
不过，王冬这一边回答着王兴的话，万兴地产销售群却是不断的传来了好消息。
“3栋商铺135号已销控。”
“1栋商铺228号已销控。”
“5栋商铺180号已销控……”
清一色销售信息在qq群里传出。
“我靠，这么多？”
“刚才一下子就卖出好几套了吧。”
“是呀，刚才有好些人都冲着火锅西施来的，一来就下单了。”
“一来就下单，要不要这么恐怖？”
“也不是一来就下单，这是之前约的几个老客户，之前一直没下定决心，今天一听火锅西施入驻我们这里，他们便下决定了。”
“这是个好现象，加油，这个月拿高额提成。”
还有什么比之销售业绩更有吸引力的。
对于这一些销售人员来说，每卖出一套店面都意味着不菲的提成。
之前销售一直卖得不怎么样，但今天情况却发生了改变。
“王董，好像刚才一下子卖出了7套店铺。”
“嗯？”
“王董，您看，这是群里面的销控表，确实卖出了。”
“都因为火锅西施？”
王兴有些不太相信。
“应该不完全是，但多少有一部分助力。”
“嗯，继续看看吧。”
王兴未至可否。
他其实也知道自持有很多的缺点。
但不自持光靠请品牌商的方式，前期压力同样非常之大。
比如请一家并不是特别大牌的火锅西施都花了这么重的代价，再请其他一些国际大牌，那不得是天价了。
当然，这要是做好或许将商铺卖出一切也值得。
可要是操作不当，别商铺没卖出去，自己在请品牌商这一块上就得亏个吐血。
“王总，外面来了一大巴。”
“嗯？”
“大巴上全是人，都说是来看铺的。”
保安有些激动的向王冬汇报说道。
“从哪里来的？”
王兴原本想离开，可一听这消息时却停住了。
“他们没说，不过好像听到温州温州那里……”
“温州炒房团？”
王冬一下机灵，立即说道：“王董，您先坐，我去接待。”
第477章：华为进入手机领域
“成东，环宇科技搞得那个芯片开源计划怎么样了？”
“倒是吸引人不少人的关注。”
“哦，之前你不是说他们没多少技术含量吗？”
“主要是他们砸了不少钱。”
华为老总任正菲问及，余成东有一些尴尬。
虽说之前环宇科技刚推出芯片开源计划的时候，的确很多人不看好。
一个认为他们没这个实力。
另一个认为他们没有这个技术。
还有的认为环宇科技没这个资格。
总之，各种不看好。
但不管别人看不看好，这个世界金钱还是很有份量的。
正如芯片开源的第一个任务，芯片设计方案。
1000万的资金很多人都很心动。
这包括国外不少教授。
比如麻省有一位教授，他本身就是芯片设计这一块的专家。要说芯片设计本身上并不难，难就难在做生态系统。可就算如此，因为这个世界上芯片基本上就那么几款，有的时候你就算是有技术实力，你也没有机会去做芯片。
而且也没有人打算去做芯片。
为此，很多的时候，这位教授空有一身技术但却无用武之地。
所以，对于所谓的芯片设计方案，这位教授第一时间就将他最新的研究发到了环宇芯片论坛。
不得不说，麻省理工这位教授提出的方案一下子刺激到了全球各个技术达人。
芯片架构设计不仅仅只有麻省那边有，哈佛，剑乔，欧洲其他国家也有。
他们同样很多时候无法发挥自己的技术实力。
环宇芯片开源论坛却是给了他们机会。
在那位麻省教授发布了芯片方案之后，其他各国高校的教授也纷纷跟进。
当然，对于此，国内顶尖学府清华北大也没闲着。
他们组建了一个课题，对芯片架构进行专门研究。
“咦，这个芯片设计方案不错。”
“哇，哈佛的更牛逼一些。”
“ibm前工程师竟然出手了，这个牛。”
“中国那边清华北大竟然也有这么深的研究，看来中国那边实力不弱呀。”
原本参与进来的都是一系列的高校。
到后面，却是慢慢演变成了所有技术达人的狂欢盛宴。
虽然他们的初衷是为了拿1000万人民币。
毕竟一分钱没有，他们就算是有技术没有用武之地，他们也懒得与你分享。
但在利益的吸引下，一系列的技术，思想，学术，却在这里碰撞。
这般情况也让任正菲越来越感兴趣。
他们华为本身就是技术起家的。
只是华为虽然技术起家，但却并没有尖端技术。
很多一些尖端技术掌握在其他人手里，他们目前只能拿中低端这一块。
环宇科技搞的这个芯片开源计划非常有魅力。
这个计划要是成功，对于他们华为帮助非常巨大。
当然，如果今年摩托罗拉不放弃对于华为的收购。
或许任正菲已考虑退休了。
是的。
前几个月的时候，摩托罗拉正式向华为发出收购意向。
并且，两家还签订了收购意向书。
几乎可以说，收购已板上钉钉。
当时的任正菲以及华为所有的高管已经跑去了度假。
他们准备好好享受人生。
当时摩托罗拉对于华为的报价是500亿。
有这一笔巨资，基本上未来不需要愁什么的。
可就算如此。
世界就是那么的不可思议，有的时候就算是你想卖，你也未必卖得出去。
尽管摩托罗拉当时与华为签订了收购意向书，但前几个月摩托罗拉突然更换了ceo，新ceo认为华为并不值500亿人民币，并且最终放弃了对于华为的收购。
戏剧的转变让任正菲很是无奈。
赶忙将假期结束，回到华为之后，任正菲做出了一个决定，他要让华为成为世界上最为顶尖的存在。
他不想再受其他公司制约。
他想要做的，是他改变其他人，而不是被其他人改变。
“砸钱破开芯片死局，不得不说，这一步棋走得非常之高明。可惜，这个世界有很多的公司就算是砸钱，也未必能行得通。”
这不只是公司，甚至有的时候举一国之力，都是无比之艰难。
“对了，环宇科技最近手机卖得怎么样。”
“这个……”
这一问，余成东更是尴尬了。
“怎么，没有数据？”
“虽然没有具体的数据，但基本上可以确定，他们的第四代手机又火了。而且，比之此前还更火。”
“呵呵，成东，你不是一向心高气傲嘛，现在怎么样，被环宇科技打击到了吧。”
“还好。”
虽然这么说，但说实话，余成东确实被环宇科技打击到了。
之前他不但小视环宇科技的技术，同样轻视环宇科技的手机。
但现在，人家就是没有任何技术，就是将手机卖得这么好。
“有就有，没有就没有，还不好意思承认吗？”
任正菲倒是很平静：“有他们的样机吗？”
“有，我给您找一下。”
余成东一个电话，便让秘书将第四代天宇手机送到办公室。
做为一直梦想进入手机这一块的余成东，最近一直都在分析天宇手机。
所以第四代天宇手机一出，余成东便立即买了几十部回来研究。
“这个好像与第三代没有什么不一样嘛。”
任正菲接过第四代天宇手机。
相比第三代的巨幕，第四代的外观设计并没有什么改变。
不只是外观，就连功能与第三代也一模一样。
“改变还是有的，不过，他们只改了一个很小的地方。”
“哪里。”
“您看一下手机的正侧面，这里有个灯泡？”
“这个灯泡是干什么的，当手电筒吗？”
“是的。”
余成东点头。
“真是手电筒呀。”
这一说，任正菲倒是哈哈大笑。
“有趣，有趣……我用一下。”
操作很方便，只要按一下手电筒的按扭，这颗电泡就会发射出一条光束。
虽然没有多少技术含量，虽然与普通手电筒差不多。
甚至，他还没有普通手电筒那么亮。
但当手机与手电筒相结合时，任正菲却似乎看到了一个全新的科技产品。
“成东，你是不是很想做手机？”
“任总，您答应了？”
“这个嘛……”
看着余成东，任正菲微微一笑。
他自然清楚余成东一直想做手机。
当然，不只是余成东，华为里面有很多人都想做手机。
毕竟华为虽然业务现在开展的还不错，但都是终端技术，民用领域较少介入。
可谁都知道，民用领域才是最为赚钱的。
如果不是任正菲压着，或许华为早就做手机了。
“我没有答应。”
任正菲还是摇头：“我们华为到底还是通讯技术企业。”
只是说完这一句话，任正菲话锋一转：“不过，从某种层面来说，手机也是通讯技术的一种。所以，如果你想做手机，我虽然不会特别的支持，但也不反对。”