第298章：可惜我是水瓶座……（求订阅）
“哈哈，陈总，这个原创歌曲的功能我能参加吗？”
张建明感觉这个功能很好玩。
“行呀，当然可以。”
陈宇也觉得这个功能很不错。
他给了所有人一个唱歌的机会。
不管唱得怎么样，你都可以注册成为歌手，然后发布自己的歌曲。
“算了吧，我五音不全。”
张建明自然是开玩笑。
“别介，说不定就因为你唱得差，然后火了呢？”
“这也能火？”
“不信你试试？”
火不火无所谓，重在参与。
不过，在陈宇来到办公室之后，环宇科技一众负责人亦是心下放松了许多。
原本觉得百度是一个很难对付的企业，现在来看，只要耐心研究一下，百度也并不是不能对付的。
“对了，我觉得我们的评论功能应该进行引导。”
策划部的谢章说道。
“引导，具体说说。”
陈宇让谢章做个介绍。
“陈总，我的想法是这样的。如果是一般的评论功能，他就是评论。可是大家都知道，普通网友评论并没有什么规律，最多只会发一些，唱得真好，这首歌真好听，听得我泪流满面之类，这很普通，没什么看点。”
“那你的引导是什么意思呢？”
“不知道大家有没有看过网易的新闻评论。”
这一说在坐众人都是微微笑了起来。
网易做为门户网站之一的他，并不是新闻做得有多牛逼，要说牛逼，他不及新浪。
同样，流量也不是四大门户之首。
但网易的新闻一直以来都很有看点。
这个看点就是网易新闻的评论，非常有亮眼。
随便点开一堆新闻，你都能看到这一些新闻评论里面有一大堆段子。
“我们也可以将用户往网易新闻段子这一块引导。”
“这是个好主意。”
陈宇非常赞同，并补充说道：“不能只有段子，还应该有各种暖心的评论。”
“OK，没问题，这块交给我。”
谢章对此很有经验的说道。
只要对用户加以一定的引导，未来就算是环宇科技不出手，其他用户自发也会跟上，并且能够一直保持魅力，经久不衰。
“这么来看，我对歌单也有一个提议。”
谢章说完，这时李楠提议说道。
“李楠，你有什么想法。”
“陈总刚才您说的歌单应该是个人网友收集制作，如果是这样的话，不如加一点彩头。比如歌单达到多少收藏，奖励各种称号，或者送会员。”
一拍巴掌，李楠的这个提议非常棒，陈宇非常认可的说道：“提得好，个人制作歌单纯粹只是爱好，爱好不能维持多久，我们必需加以奖励，不过只奖称号，只奖会员太小气了，我们要奖就直接奖人民币。”
“奖人民币？”
谢振一目瞪口呆：“这也可以？”
“有什么不行，只要他的歌单收集达到一定的标准，比如达到2万个收藏，那就奖1000块，达到20万个收藏就奖1万块。”
这笔钱其实并不多，但起到的效果却是惊人。
谢振一只是一想便明白了：“那这样的话，歌单制作者不但会精心收集各类歌单，同时他还会对歌单向好友推荐。”
“没错，不只是向本站内的网友推荐，他还会带着连接向其他网友推荐。这样一传十，十传百，我们的新用户将一直不断陆续增加。”
众人纷纷鼓掌。
大家聊得热烈，这时王畅也站起身提议说道。
“我也有个想法。”
“等等……”
“谢振一，干嘛，我这个市场部的人难道就不会运营吗？”
“怎么会，我拿笔准备记一下，大家提了这么多，我怕记不住。”
“这还差不多。”
刚才一下子想法太多，谢振担心漏掉，急忙找来了笔记本。
“好了没。”
“好了。”
“那我说了，你可得记好了。”
王畅整理了一下言词，然后说道：“听你们这么一说我觉得我们的YY音乐网肯定会爆炸，不如开个商城卖周边吧。”
“啥周边？”
“笨呀，耳机，耳麦，音箱，蓝牙耳机……等等，而且这些必需卖贵，便宜的不卖，要卖就卖最好的，最不损音质的。”
这般提议让谢振一哭笑不得。
他还真以为王畅真有什么运营的想法呢，没想到竟然是卖电子产品。
不过，这个想法很有市场部风格。
“王畅这个主意也不错，倒是可以加个商城。”
虽说YY音乐主要的盈利不是卖耳机，音箱……但mp3还是要卖的。
先搞出商城也可以试试水，看看市场的接受程度。
“我觉得我们网站这里还可以设置一下。”
“我觉得这个功能不错。”
“先试试，看看大家怎么说？”
一场严肃的会议很快变成了一场讨论交流。
至始至终，到会议结束都没有再提百度。
好像这个时候百度不百度已经与他们无关，只要用心做好YY音乐，就算是百度来了，那又怎么样？
“都是人才。”
宣布会议结束，陈宇看着众人，心里说道。
自己只是开了个头，后面一系列的网站运营手段却是纷至沓来。
当然，能有这样的局面，陈宇起到了关键的作用。
他的社交理念，他对于音乐收费模式的看法……都深深的影响了众人。
特别是陈宇随便一句话，看起来无足轻重，但都是前世一大堆在线音乐巨头总结出来的成功之道。
在这里面有酷狗的，有QQ音乐的，有千千动听的，也有网易云音乐的……
这么多精华集合在一起，说真的，百度音乐真的也就那么一回事。
……
“颜宏，环宇科技动作太快了，他们屏掉了我们的抓取。”
徐永第一时间来到李颜宏办公室。
他没想到环宇科技竟然这么有魄力，他们的百度音乐刚上线，环宇科技便行动了。
“很有魄力。”
李颜宏也是点头：“我与环宇科技那边打过交道，虽然现实没有与他们接触过，但从他们的YY与QQ大战，我就知道环宇科技不是省油的灯。”
到现在李颜宏都记得，当时环宇科技为了坑QQ，却是将QQ关键字连接设成了YY。
虽然到后面背锅的还是他们百度，但能用这手段，也是个狠人。
“没关系，他们最多只能为难我们一段时间，等各大盗版音乐网站站点建立，我们的音源将会越来越丰富。”
对于环宇科技的行动，李颜宏这一边也没有办法。
这是个无解题。
人家不想给你搜索引擎抓取，你能怎么办？
“也只能这样。”
徐永也无奈：“不过这倒不见的是一个坏事，环宇科技屏掉了我，我们的百度音乐里面音源非常奇缺，能看到此中利益的，估计已经走在了建设网站的道路上，这翻动作比之前我们意料的还要快。”
“这个我们不要管，我们不与他们有任何接触。”
本身上百度搜索盗版音源在道义上有错在先，如果与这一些网站有接触，一但被抓住把柄，官司输掉还好说，名声都会搞臭。不过李颜宏也对自己的技术很有信心，就算是不与这一些网站接触，他相信这一些网站还是会跟着百度的方向跑。
“放心，这个我还是懂得。对了，今天有没关注YY音乐。”
“我看了一下，他们今天改版了。”
“是的，增加了不少内容。”
李颜宏打开了YY音乐网站。
“这里加了评论的功能。”
“这里增加了歌单的功能。”
“这里增加了一个原创音乐……”
对于YY音乐网的改版，李颜宏与徐永并不以为然。
评论功能不算是什么新事物，增加上去了也没什么用。
至于歌单，感觉与分类差不多，有些画蛇添足。
网友想找什么歌从排行榜，分类，歌手里面就可以找到，还要歌单做什么。
倒是那个原创音乐的功能两人觉得有点创意，要是真有什么天才歌手被他们捧红起来了，倒是有些麻烦。不过，两人只是关注，并没有对此有什么安排。
唱歌人人会唱，但要唱好可不是这么简单。
若是真有这么天才，早在现实当中就红了，在网上唱歌的都是混得不如意的。
真要是出来了什么天才级的歌手，到时候他们也搞个原创歌曲的功能也不迟。
不过，两人对此没有什么安排，YY音乐网这一边的各个运营却已经开始。
最先发力的是评论这一块。
没有人引导之前，评论这一块没有什么特色。
很多网友听完歌曲便写几个字，几句话说不错就结束了。
但谢章负责引导之后，亮点慢慢的出现了。
比如在一首歌曲叫做《可惜我是水瓶座》的歌曲里。
第一位用户是这样评论的：
【在飞往美国的飞机上听着这首歌，三万英尺的高空里，拖着雪白航迹云的银色飞机，想着又是数年又要孤单面对未知的旅程，鼻子不禁一酸。】
第二位用户也跟着回复：
【想起那年去非洲服役的时候，在军用b2轰炸机上听着这首歌，鼻子不禁一酸。】
第三位：
【想起那年在阿波罗号飞船听着这首歌，眼前闪着各种仪表的灯光，还有机仓传来的不时震动，想着要孤身一人飞往遥远的月球，未必能保全身平安回来，看着窗外蔚蓝的地球，鼻子不禁一酸。】
第四位：【想起2100年做为时空穿梭机的自愿者，试验充满着不确定性，周围充斥着诡异的电流声和空间搅动的引力，在巨大的恐怖中突然平静，我来到了2002年的YY音乐网，耳边响起的就是这首歌，不禁鼻子一酸，其实我也是水瓶座……】
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PS：又是3章3000字，今天将近1万字了，就问大家怕不怕。不怕明天大白继续……
第299章：各种神评
这里面的引导，除了第二位是谢章他们回复的，后面的都是一众网友的跟风。
是的。
不错。
群众的力量是强大的，群众的智慧更是强大的。
要说段子，群众想的段子比你精彩，比你还高级。
甚至他们还不需要谢章他们引导，各种神段子便开始了。
在一首叫做《Walking Away》的歌曲当中，是这样写的。
一位叫做【全世界所有演员】评价：“你已经是一个大男孩子了，应该学会画一条干净的眼线。修一对干净的眉，喷一些清淡又好闻的香水，在这个大好年纪和女生一起抢男人……”
接着下一位网友立即脑洞大开回复：“你已经是一个大女孩子了，应该学会修英气的眉，吸一手熟练的烟，留一头利索的头发，喷一些清淡好闻的古龙水，在这个大好时光，和男生一起抢女生。”
接着更有脑洞大开者，“你已经是社会主义接班人了，应该学会娴熟的把妹，随性的装逼，留一头五颜六色的头发，带上绿帽子和蛤蟆镜，然后被男孩子和女孩子们群殴。”
接着继续：“你已经是YY老年人了，应该学会波澜不惊，看到有人讲段子，看到有人说自己，在这个三月春风处处留的春天，拿出自己的拐杖大喊一声：欢迎来到YY故事会……”
你以为YY音乐上面的评论就是这一些段子吗？
不不不。
YY音乐网里里面的评论，不仅仅是这一些段子，还有无数暖心倾诉。
在一首有关婚礼的歌曲当中，有一位女孩吐露真情评价：“如果有一天，我有机会碰上喜欢的男子，愿意一起过一生的男孩子，就用这一首歌曲做婚礼背景曲吧，关于爱情，关于婚礼，我什么都想好了，你要快点出现才好。”
这般发自内心的倾诉无数网友都为之动情。
很多有想倾诉的，有想要将秘密说出来的，亦纷纷在听到的歌曲中留言。
比如这一句：“我听过一万首歌，看过一千部电影，读过100本书，但却从未虏获过一个人的心。”
在刘若英的《很爱很爱你》这一首歌曲中，有网友回复一句，你别皱眉，我走就好，获得3000多网友点赞，众网友表示，这一句话才是这一首歌的精髓。不过，真的好辛酸……
当然也有一些看得比较开的，回复说道：“不在一起就不在一起吧，反正一辈子也没多长。”
这种看起来是毒鸡汤式的自嘲亦是得到了相当多网友的点赞。
这般无数经典评论的背后，却是让每一个进入YY音乐网的网友眼前一亮。
他们仅仅只是想来听听歌，但在听歌之余却收获了这么多。
与之同时，他们亦纷纷参与到了这一些评论当中。
这般情况第一时间也被网易的丁雷给发现了。
他没想到，他们网易最为经典的段子竟然被环宇科技给模仿了去。
而且并不是表面模仿，而是将其精髓给完整的继承了过来。
甚至，在某种程度上，YY音乐网里面的评论比之他们网易新闻的评论还要来得牛逼。
“他喵的，陈宇这丫的才是最会抄袭的。”
丁雷不满的骂了一句。
但不满归不满，丁雷也不能将陈宇怎么样。
暖心的评论仍在继续。每每无数网友看到都是无比的感慨。
这种感慨亦是加深了YY音乐网的黏度，以后只要他们想听音乐的时候，他们都会第一时间进入YY音乐网。
哪怕有其他的网站，不好意思，他们并不想进。
因为，在他们认为，其他网站只不过是提供一个听歌下载的服务。
但在YY音乐网里面，除了听歌，还能收获人生。
甚至，还有不少网友在YY音乐网里面寻找那些多愁善感的小姐姐呢。
这都是另外的事。
当然，这种评论的火爆也在同一时间被百度给发现了。
虽然之前他们并不看好这里面的评论，但现实却打了他们的脸。
百度这一边没想到，这小小的评论竟然被他们环宇科技玩出了花。
反观他们的百度音乐，纵然是有音乐搜索，纵然有的时候搜索到的歌曲比YY音乐网的还要多，但不少网友仅仅只是在他们那里点击试听之后就再也不会停留。
本身上如果是之前，百度也没有将这当回事。
百度就是一个搜索工具，用户搜完了就走，这很正常。
可是随着互联网越来越为的深入，如果百度搜索还仅仅只是一个搜索工具，而不能有效的留站用户，那么用户迟早有一天会使用其他的搜索工具。
“要不我们也搞个评论？”
徐永对李颜宏说道。
“老徐，我们怎么搞？”
徐颜宏摇摇头：“我们只是一个搜索软件，搜索出来的歌曲并不留在我们站点，我们的用户又怎么评论？就算是我们能搞出一个独立的评论，但我们的音源来自千千万万个网站，我们的评论不能集中，也无法产生出这种优势。”
虽然看到了YY音乐网中的亮点，但可惜百度根本跟进不了。
不仅无法跟进，他们也有一些不敢担心。
如果你仅仅只是搜索出这一些歌曲，到时候就算是打官司你也有的借口。我们并不支持盗版，我们只是搜索工具，至于用户搜索什么东西，我们管不了。可是，如果你在这个时候支持独立评论，而且这个评论还是自己搞的，那真是不知道怎么撇清关系了。
百度虽然知道现在法律法规还不太完善，但要做得太过，他们也吃不消。
“忍一忍吧。”
李颜宏安慰徐永说道：“不管怎么说，我们的搜索引擎还是有很大的优势，初期在我们的音源并不是特别完善的情况之下，他们确实占据主动，但随着时间的推余，他们的优势会越来越不明显，甚至被我们超过。”
“嗯。”
徐永亦是点头。
他其实看得很明白。
网上大多数人只是听歌而已，他们不会参与评论，不会看别的。
如果有歌曲给他们听，他们会寻找最为方便他们的地方。
这就是他们的优势。
不过，YY音乐网可不是吃素的。
在运作评论之后，YY音乐网的歌单业务突然爆发。
其实歌单业务一出来就获得了不少用户的喜欢，他们发现建立这样的一个歌单很有个性，许多的用户也喜欢去寻找个人用户建立的歌单。
因为他们发现，其实网上有很多与他们一样想法的人。
特别是他们在自己喜欢口味中的歌单里寻找到了自己一直想找都找不到的歌曲，他们真的有一种欣喜若狂的感觉。
“啊啊啊，原来这首歌叫这个名字，我终于找到他了。”
“以前在大街上听过这首歌的名字，但总找总找也找不到，现在找到了。”
“谢谢兄弟，你的歌单真是太棒了。”
有很多的网友有过这样的经历。
他在别的地方听到一首歌，然后很喜欢，但苦于记不住歌名。
不但记不住歌名，他甚至连歌词都记不住。
是以，他在若干年当中根本就没有办法寻找到这首歌叫什么名字。
就算是用搜索引擎，他们也找不到。
你连歌词都不记得，你怎么找得到这一首歌？
可是，在YY网的歌单当中，你就能找到。
逻辑很简单。
你喜欢听的歌一定是你喜欢的类型。
比如你喜欢听燃烧一点的歌，很不巧，YY音乐网里面便有大量燃烧的歌单。
只要你点击这一些歌单，随便试听一下，你之前听过的歌曲就在里面。
不过，歌单的功能可不仅仅只是收集歌曲，他还有一个疯狂推荐与分享的功能。
歌单有2000人收藏，奖励100人民币。
歌单有2万人收藏，奖励1000人民币。
歌单有20万人收藏，奖励1万人民币。
就是这么简单，就是这么暴力。
至于你怎么让这一些歌单获得支持，除了刷之外，你可以想尽一切办法。
比如，你可以到YY聊天群去推荐。
嗯，到QQ那边打广告环宇科技也不反对。
同时，你也可以去其他论坛。
这样的推荐无疑刺激着无数新用户的诞生。
有一些没上过YY音乐网的网友也被这一些疯狂的歌单给吸引住了。
并且，在了解到建立歌单让人收藏还能获得人民币，他们也进行了推荐。
当然，分享机制是一种获得收藏的办法，但建立更为有特色的歌单，也是一大吸引用户收藏的办法。
有一些网友就反其道而行之。既然YY音乐网里面有这么多励志的歌单，燃烧的歌单，那自己就搞个上厕所听的歌单。
对，就是上厕所时听的歌曲。
虽然这种恶趣味很小众，但必需要建立一个这样的歌单。
而除了上厕所的歌单之外，还可以建立拍拍拍时听的歌单。
另外还有搬砖时听的歌单，电视剧插曲歌单，把妹歌单，逗逼歌单……
这样的一些乱七八糟的歌单也让YY音乐网的分类做到了这个世界的极致。
也就是说，你想要任何什么类型的歌曲，你都能找到与之相对应的歌单。
这种恐怖的歌单也让YY音乐网的用户又一次爆炸。
那些原本喜欢用百度搜索音乐的网友，这个时候也都改用YY音乐了。
至于为什么？
还要说吗？
用百度音乐搜索歌曲不就是想搜到各种各样想听的歌吗？
但他们赫然发现，百度音乐搜索竟然还不如YY音乐里的亿万歌单。
自己连歌曲名字都不需要，只要输入几个风格兴趣，就能找到自己最为想听的歌。
第300章：情怀是用来卖的
“这也可以？”
如果说评论搞出这么多花样，那还可以理解。
有网易神评在前，后面有人模仿出来还算正常。
可没想到这个一点都不起眼的“歌单”，竟然也有如此大的魅力。
“颜宏，我觉得我们必需出手了。”
“你说的是我们也搞评论和歌单？”
“对。”
徐永坐不住了，再次找到李颜宏。
“我也想搞，可我担心。”
“没必要有这个担心，只要音源不是我们提供，我们就不可能出事。”
再者，徐永也算是看准了。
目前上头对于互联网还处于扶植阶段，一般只要不是太过，对于知名互联网公司都采取保护的措施。比如他们的百度，做为国内第一搜索引擎的百度，上头还是很关照的，这种关照程度比之对环宇科技更胜。
毕竟搜索引擎国内只有一家百度。
但与环宇科技相同业务的，却是有很多。
“行。”
虽然将评论以及歌单搞过来确实有一定的风险。
但风险与收益相比，就算是承担一些风险也没有什么。
看到YY音乐评论与歌单搞得这么火红，百度终于动手了。
只是，百度天生没有社交的基因。
虽然百度也搞出了评论以及歌单，但这两个业务并没有得到多大的发展。
当然，百度高层也不笨。
他们也知道评论和歌单都可以进行引导，可纵是他们引导也非常的不成功。
至于原因，非常多。
其中最大的一个原因，那就是他们的注册会员非常少。
怎么说的，其实用百度音乐还是有不少网友的，甚至从IP流上看，和YY音乐网不相上下。但是，这只不过是普通的网友。这一些网友用了百度音乐就关掉，从来就没想过参与评论，也从来没想过制作歌单，更从来没有想过注册会员。
有必要注册百度会员帐号吗？
这不只是现在，就算是前世，也没有多少人注册百度帐号。
搜索引擎不注册同样可以搜索，百度音乐不注册同样可以下载与试听。
请问，用户有什么理由注册？
这只是搜索工具，他们用完了就关掉，不会在上面停留。
这就是搜索与社交的区别。
两者泾渭分明，理念不一样，所达到的效果便完全不一样。
是以。
百度同样是搞出了歌单，评论，但与YY网的评论与歌单，却是云泥之别。
“竟然想抄我们的创意。”
看到百度推出来的四不象的评论以及歌单功，陈宇觉得百度有一些东施效颦。
说起来，各大互联网公司能力都很强，模仿的水平也很高。
企鹅可以说模仿水平最高的，网易也不差，阿里也还不错。
但模仿水平最差的，应该就属百度了。
百度做搜索引擎，做即时通讯，电子商务，做浏览器，做地图……啥都做。
可最为成功的还是搜索引擎，其他的一个一个都挂得差不多了。
甚至搜索引擎在后来移动互联网时代也渐渐衰退，没有了核心竞争力。
更加不用说此时的百度，在他们贴吧还没有出现之前，他们根本就不知道什么才是社交。
既然连社交属性都没有搞懂，他又怎么敌得过YY音乐这种社交属性极强的音乐网站呢？
不过，百度的模仿也给陈宇提了醒。
电子音乐市场非常大，就算是暂时看不到利润，但流量还是很恐怖的。
百度想进入，其他巨头未必不想进入。
比如网易。
网易是一个很神奇的公司，他似乎没有什么特别核心竞争力的产品，但他每一次都走在各大互联网之前。这就是为什么前世各大门户都衰退了，可是网易还混得很好。而且有一种你明明知道他混得好，但你却不知道他是怎么混得好的感觉。
YY音乐网里的评论就有参考网易新闻的神评功能。
至于音乐社交属性，大都灵感也是从前世网易云音乐里面得来的。
万一这个时候网易也跑了进来，陈宇所要面对的局面就困难许多了。
“振一，你到我办公室来一趟。”
陈宇给谢振一打了个电话。
“振一，YY音乐盒表现怎么样？”
之前谢振一搞了一个酷狗的音乐播放器，在卖给环宇科技之后便改名为YY音乐盒。
“数据表现一般。”
谢振一摇摇头：“这需要一段时间。”
音乐播放器这一块，千千静听目前是霸主，虽然YY音乐盒有一些创意，但暂时这个创意并不是特别炸裂，倒是推广起来有些麻烦。
“原创歌曲那边呢？”
“倒是有不少网友推出了自己的原创歌曲，但反响一般。”
原创音乐这一块也并没有表现火爆。
普通人水平也就一般，哪里能与一大堆歌手歌星相比。
虽然很多歌手歌星其实也不怎么样，但他们却有背后的包装团队。
不管是做词还是做曲，公司将一切资源都砸在他们身上。
可反观一般的歌手，就算你嗓音不错，但你可能不会作曲。
有的会作曲，但很抱歉，唱歌却很难听。
即会唱又会写的人不是没有，而是他已经出名了。
不过谢振一却是对原创音乐寄以期望：“陈总，原创音乐虽然现在表现一般，但我相信他一定能火。”
“理由。”
“一个是普通人群基数大，总会出现几个有才华的。还有一个就是我们的原创音乐接地气，网络歌手身份符合当代潮流，说不定什么时候就会有一首歌曲从网上流到网下，火遍大江南北。”
“行，原创频道慢慢推广。”
陈宇也认可原创频道，不过他叫谢振一来不是想跟他聊怎么做原创这一块，想了想，陈宇说道：“如果这个时候网易也突然做在线歌曲业务，你准备怎么办？”
“网易？”
谢振一有些吃惊：“陈总，网易要做音乐了？”
“我不知道，但很有可能。”
网易做没做陈宇自然不知道，但居安思危的道理还是要有的。
“确实很有可能。”
谢振一亦是点头：“网易有门户网站，又有二级音乐频道，要进入在线音乐这一块比较容易。而且他们对于评论这一块也很有经验，他们要是进来，我们会有比较大的麻烦。不过，他们要进入有一个问题，他们没有音源。”
百度能进来是通过搜索引擎抓取各大音乐网站的音源。
网易不做搜索引擎，如果他们要做在线音乐网站，那就是赤果果的盗版侵权。
“我们有电子音乐版权虽然有优势，但上头到底对这一块是什么意见我们不知道。而且网易是四大门户之一，你觉得上头会对他们采取什么样的严厉处制？”
说起来还真不会。
这倒不是说上头有意帮谁。
互联网发展时期是脆弱的，上头有必要伸手帮一把。
就像前世360与QQ大战影响这么大，但上头也就是跑过来劝一下你们不要打了。
难道真要让上头当**官判断谁对是错？
现在没有这个必要。
若是以后互联网发展到了一定的阶段，或许还有这个可能。
“那我们应该快速占领这个市场。”
谢振一认识到了问题的严重性，回复说道：“我觉得我们可以在线下打一下广告，比如到公交车上做我们YY音乐的宣传。”
这个主意让陈宇眼前一亮，他没想到谢振一竟然还有这思维。
但陈宇却是摇头说道：“公交车是地方性的，覆盖范围并不大。”
“陈总，我知道，主要是我们的这个广告是为了提升YY音乐网的品牌。”
“既然哪此，为什么不到地铁上做宣传。”
“地铁？”
谢振一之前没有想到地铁，陈宇一说地铁，谢振一就不断点头：“对对对，陈总，地铁最好，地铁比之公交车更能打响品牌知名度。”
至于原因，地铁无疑比之公交车更为高级。
但陈宇却再一次摇头：“为什么是地铁，我们何不考虑一下飞机。”
“飞机？”
谢振一有些蒙了：“飞机上也可以打我们YY音乐的打广告？”
“为什么不可以，只要我们给钱。”
陈宇认真的说道：“你去与航空公司联系一下。”
“陈总，真去呀。”
谢振一以为陈宇开玩笑：“废话，我像是开玩笑吗？”
“对了，地铁也不要漏掉，公交车上也可以适当的操作一下。”
虽然网易进不进入音乐这一块陈宇不知道，但这块市场陈宇必需立即拿下。
对谢振一吩咐之后，YY音乐网的广告便很快出现。
最早的广告出现在公交车上。
因为公交车上的广告最好合作，也是最容易谈成的。
接着是地铁。
最后才是飞机。
不过，这一次的广告并不是普通的广告，也不是上面写几个YY音乐网就OK。
环宇科技这一次的广告，卖的是情怀。
什么是情怀？
这个很难说得清楚。
但不管说不说得清楚，所谓的情怀环宇科技还是有些经验的。
【年轻时候我想变成任何人，除了我自己，成熟后我想做回我自己，却找不到自己……】
【你那么孤独，却说一个人真好。】
【最怕一生碌碌无为，还说平凡难能可贵。】
这一些都不是什么名言，也不是什么警句。
这一些都是网友在YY音乐网上不自然间留下来的。但这一些网友真情流露的句子，却在公交车上，地铁站口，飞机候机室，品牌知名店……无数个你想都想不到的地方，刺激着你的心扉。
而这一些话语，都指向着同一个地方——YY音乐。
第301章：网络歌曲：老鼠爱大米
“丁总，我觉得我们也应该推出在线音乐业务。”
网易网总编李学林拿着一份项目计划书，对丁雷说道。
“哦，怎么，被YY音乐刺激了？”
“YY音乐完全是抄袭我们的新闻神评，没想到他们竟然将在线音乐做得这么火。”
“他们不只是抄袭，他们还有推陈出新。”
“确实有一些，但主要还是模仿我们的评论。”
“那版权问题呢？”
“版权问题上头应该暂时不会为难我们。”
“以后要是上头重视起来了怎么办？”
“那以后再说，现在这波流量我们得抓住。”
“你倒是想得挺好。”
丁雷笑了笑：“好了，学林，你回去吧。”
“丁总，您这是答应了？”
“答应什么呀答应，你也不看看人家YY音乐网现在火成什么样了。”
如果是之前丁雷还会考虑一下。
可是，当YY音乐一系列的线下广告冒出之后，丁雷基本上断掉了这一块的想法。
事实上确实如此。
本身上YY音乐就更早推出，加上又有更多的音源。
另外还是全网唯一的一个正版平台。
随之而后的评论，歌单，线下广告三步走，一下子将YY音乐推向了最巅峰。
这会儿只要是想听音乐或者是想下载音乐的，都会去YY音乐网。
至于百度音乐，就算是后面音源慢慢跟上，人气也十分的惨淡。
不过，就算如此，陈宇也没有放松。
百度音乐还是有一些威胁。
要想让YY音乐真正不倒，还得将YY播放器与YY原创做起来。
并且，最终推出vip收费模式。
只有将这个模式推出，YY音乐才不怕其他竞争对手的挑战。
想了想，陈宇却是再一次来到YY音乐部。
“振一，YY播放器现在怎么样？”
“推广还是有一些慢。”
“你觉得主要的问题在哪？”
“主要问题是我们的卡拉Ok歌词推进的有一些慢。”
“你不是说这一块让网友负责吗？”
“确实是网友在自动校对，不过，不少网友没有多大兴趣。”
谢振一解释说道：“我正考虑着是不是搞出一个像歌单一样的奖励模式。”
“奖励可以搞。”
陈宇点头：“网友的力量虽然很强，但如果一点奖励也没有，别人也不会帮你的忙。不过，除了奖励之外，我觉得可以设定一个校对歌词人的设定。”
“校对歌词人？”
“陈总，您是说校对歌词人添加网友的名字吗？”
“对。”
别小看校对歌词人这个设定。
这个设定看起来是小，可一但有网友校对成功，那么以后其他网友试听这一首歌曲的时候他就能够看到校对歌词人的名字，这非常的能够给网友成就感。
想一想，当你的名字出现在当红歌曲里面，你是什么样的感觉？
哪怕你不是作曲者，你也不是作词人，更不是原唱。
但做为歌词校对者，你与他们的名字也并例在一块。
这是一个很大诱惑。
“陈总，我知道怎么做了。”
谢振一无比的兴奋。
这样的一个主意，别说是对网友，就算是他自己都有一些想去尝试。
“另外说一下原创音乐这一块的问题。”
陈宇说道：“原创音乐这一块必需做起来，这关系到未来我们的vip付费。”
“陈总，我们已经大力推广了这一块业务，但奈何并没有爆火的歌曲出现。”
“这倒是个麻烦事。”
虽说网络群体很大，肯定有一些有才的歌手。
可没有出现爆款，也很难吸引其他的歌手加入。
“要是有首像【东北人就是活雷峰】这样的网络神曲出现，我们的业务就能推出了。”
谢振一感叹的说了一句。
去年网上就流行了一首网络神曲，东北人就是活**，一时爆火。
只是神曲难寻，要想再出现一首，谈何容易。
说者无意，听者有心，谢振一刚说完，陈宇便眼前一亮。
“有了。”
“有了？”
谢振一不明白：“陈总，什么有了？”
“这样，你将张总和王总叫过来，我有话跟他说。”
“是。”
过了一会，张建明与王畅走了进来。
“陈总，什么事？”
“建哥，给你一个艰巨的任务。”
拍着张建明的肩膀，陈宇说道：“你不是喜欢唱歌嘛，刚好，我最近买了一首歌，还没有人唱，就由你来当主唱。”
“我？”
张建明不时摆手：“这哪行，我五音不全呀。”
“没事，不是还有王畅嘛。”
“不会吧，陈总，您是让我与张建明一起唱？”
王畅都有一些哭了：“我唱歌也一般。”
“又不要你们唱得像歌星一样，我感觉这首歌很好玩，说不定会火。”
说着，陈宇便打开电脑，点开自己的邮件。
“就是这首歌。”
“建哥，你和王畅一块唱。”
“什么歌呀？”
“最炫民族风。”
是的。
这是之前陈宇在信丰时候搞出来的歌曲。
相对于其他歌曲，这才是十足十的神曲呀。
“呃，这个怎么唱？”
上面只有歌词没有简谱，张建明一脸的蒙逼。
“我来教你。”
“来来来，王畅，这首歌很简单，你们听个一两遍就会唱了。”
“苍茫的天涯是我的爱……”
是的。
这首歌不只是神曲，学起来真的是很简单。
节奏轻快，陈宇唱了一两遍，张建明与王畅都学会了。
“怎么样，这首歌如何？”
“哈哈哈，这首歌好玩。”
“既然这样，赶紧的录歌。”
因为进军了音乐这一块业务，YY音乐部也搞了一个录音棚。
虽然录音棚并不大，但该有的设备一个都不少。
张建明感觉这首歌很好玩，王畅也感觉这首歌唱起来很有活力。
没有扭捏，两人便用了一下午的时间录好了这一首歌。
“好了，好了，上传，上传。”
陈宇有一些迫不及待，将录好的音源上传到了YY音乐原创频道。
“感觉不错呀。”
点击了一下试听，还不错。
虽然没有前世凤凰传奇唱得好，但凤凰传奇的歌曲重点不在唱功，而在弦律。
做为前世无比知名的神曲最炫民族网，就算是普通人唱也唱得很有节奏感。
“怎么没多少人点击试听呀？”
“陈总，这才刚上传，哪里有这么多人点击。”
“倒是我心急了。”
忍着心急，陈宇关掉网页，他准备明天再看。
第二天，看了看数据，只有100多个人试听了。
“我去，这不科学。”
陈宇有些吐血。
这么牛逼的歌曲怎么这么少人试听？
“哦，应该是没有推荐。”
一拍脑袋，陈宇使用超级管理员帐号，将最炫民族风这一首歌推荐到了首页。
果然，试听的人一下子增加了几十倍。
“这首歌神经病呀。”
“有这样唱歌的吗？”
“竟然被推荐到了首页，是不是贿赂了管理员。”
可惜的是，与陈宇的预想并不一样。
纵然这一首歌曲推荐到了首页，但并没有多少人喜欢。
不但没有多少人喜欢，反而被骂了。
“什么情况？”
陈宇迷糊了。
同样是歌，在前世怎么就成为神曲了，这会儿竟然这么多人批评？
陈宇有些头痛，但隐约间也想明白了。
每个时期有每个时期流行的风格，最炫民族风能够在前世火爆，那是因为最炫民族风在那个时期正好迎合了当时流行的风格。可现在是2002年，暂时像最炫民族风这样风格的歌曲并不是特别让大家喜欢。
大家一下子还无法接受这种快节奏的歌曲。
这也很正常。
好像前世最炫民族风在刚出来的时候也不火，直到几年之后才突然火起来的。
“陈总，这些家伙也太恶毒了吧，这么多骂我的。”
看到这一些吐槽的留言，张建明也是气得吐血。
“谁叫你唱得差，大家不骂你骂谁。”
“没有呀，我觉得唱得挺好的，而且这首歌真的不错，为什么火不起来。”
说起来张建明对于这一首歌也是很期待的。
当然，他可也不想当什么歌手，但若是自己唱的歌能火一把，这吹牛逼也有资本了。
只是可惜，最炫民族风不但没火，反倒是被一众网友骂了个狗血喷头。
“那个，撤了，先撤了推荐吧。”
被这么多人骂，陈宇也有一些不好意思，只好将最炫民族风的推荐给撤了。
“振一，与各大唱片公司沟通一下，看看他们能不能找几个明星给我们发几首全新单曲。”
没办法了，既然普通网友唱得一般，那陈宇就找专业的歌手歌星过来。
“陈总，我之前联系过他们。”
谢振一摇头说道：“各大唱片公司不是特别感兴趣，一些知名歌手对于将新歌首发到网络平台也很有抵触。”
“这样呀。”
虽然有一些意外，但也在情理之中。
虽然在2000年之后，华语歌坛就陷入了衰退。可再怎么衰退，他们还是在混自己的圈子，要出歌就发专辑，放到网上推新歌是怎么回事？
这不是自降身份嘛？
各大唱片表示没兴趣，以及一众歌手抵触太正常了。
这就像传统文学鄙视写网络小说的，对于他们来说，他们看得上网络歌曲才怪。
“行，我知道了。”
一时半会做不起原创频道，陈宇只能先将他放一边。
没办法。
有的时候就是这样，哪有十全十美的事。
只是陈宇这一边暂时将原创音乐频道事情放一边，但在国内的某一个角落。有一位叫做“王起文”的歌手，却是在YY音乐网，上传了一首叫做《老鼠爱大米》的歌曲。
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PS：推荐一部神豪文《我的人生从花钱开始》，一看书名就知道还不错。
另外，兄弟们在看书之后不要忘了给角色“陈宇”比心哦。
第302章：这才是火锅西施的核心竞争力
这一首《老鼠爱大米》是歌手杨臣岗作词作曲，也是他原唱。
不过，这首歌发布之后并没有火。
王起文最近接触到一个叫做YY音乐网的，在YY音乐网里有一个原创频道。里面有很多的歌手都会将自己的作品，亦或者是自己翻唱的作品上传到里面。虽然暂时也没有几首出名的，但因为很接地气，唱歌的都是与大家一样的上网人群。
是以，这一个频道也有不少网友点击试听，偶尔听得感觉不错，也会留言支持。
虽然这样的留言并没有什么金钱，但就是这样的留言也温暖不少歌手。
至少他们觉得，自己唱的歌有人听，有人评价，还有人支持。
今天“王起文”翻唱的就是杨臣岗的《老鼠爱大米》。
当然，他也没想过这首歌能怎么火。
毕竟这首歌已经发布，要火早火了，他只是喜欢这首歌而已，所以选择翻唱。
只是，他却不知道。
在他上传了这一首《老鼠爱大米》之后，第二天，他已获得几千人的关注与留言。
……
“小宇，你说我们现在要不要启动加盟？”
YY音乐网那边暂时没有头绪，陈宇也无奈。
正好这时父亲陈四棉打电话叫他到火锅店里商量下一步计划。
“加盟计划可以做，但现在还不太适合。”
陈宇说道：“就算要加盟，我们也不能与之前田螺西施一样的加盟。我比较看好的是直营。”
“直营，投入资金比较大吧。”
“是有一些大，但直营能更好的将我们的品牌做起。要不然随便什么人都能加盟，我们的火锅西施品牌迟早会败掉。”
看到陈四棉有一些犹豫，陈宇说道：“爸，我只是提意见，也不是一定要直营，我们也可以加盟，但加盟必需完全服从总部管理。也就是说，加盟商可以和我们一起分享利润，但管理以及人员培养，包括食材供应一切都得听总部的。”
“那这样的加盟恐怕没有几个人愿意。”
“所以最好的办法就是我们先做好直营店，当我们的其他分店也能有这么好的效益，相信就算是这样严格的加盟，其他人也愿意加盟。”
“小宇，你考虑的是。”
陈四棉也是点头：“田螺西施这块牌子后期越做越差了，现在已经有好几个门店亏本，这样的加盟方式的确不利于我们。不过，小宇，刚才你说我们现在还不太适合做加盟，这怎么说？”
“爸，这样说吧，别看我们现在火锅店很火，但如果有强大的对手与我们竞争，我们也未必有多大的优势。就比如我们这个服务吧，虽然很有创新，其实服务这种东西前期砸钱制定一个具体的标准，其他的一些店也可以搞得出来。爸，你看前面几家店，虽然说服务并不如我们，但他们现在的服务也已经非常不错了。”
因为火锅西施的原因，中央商务区这里各大火锅店的服务亦是向火锅西施看齐。
不只是火锅店，连其他的一些餐饮行业也向火锅西施看起。
之所以现在火锅西施仍这么火爆。
一个是火锅西施是最先竖立餐饮服务标准的。
另一个也是最为重要的原因，还有一大堆水军天天在网上给火锅西施做宣传呢。
“小宇，有竞争那不更得多开分店，将我们的模式推广到各个地方，快速抢占市场才是。”
“爸，你说的对，我们的确应该快速抢占市场，但我们必需拥有自己的核心竞争力。”
“不就是服务吗？”
陈四棉被陈宇给搞蒙了。
至始至终，火锅西施最为核心的东西不就是服务吗？
“爸，明面上确实是服务，可是，爸，刚才不是说了嘛，我们的服务别人也能模防。只有他们不能模仿的东西，才是我们真正的核心竞争力。”
“他们不能模仿的东西？”
陈四棉眨了眨眼，他在想火锅西施有没有其他人不能够模仿的东西。
“小宇，除了服务我们现在更为有优势之外，其他好像也没有特别的优势。”
虽说最近火锅西施的口味改进了许多，但也不见得就独一无二。
“所以呀，老爸，这也是为什么我不建议这么快开分店的原因。”
“小宇，那你的意思是我们再经营一段时间。”
“也不是这个意思。”
陈宇摇头：“再经营一段时间也是这样，也没有多大的变化。我的意思是，我们应该在这一段时间真正的寻找到我们的核心竞争力。”
看到父亲被自己搞得要晕了，陈宇不绕弯子了，直接说道：“好吧，老爸，我直接跟你说吧，餐饮行业最为核心竞争的东西不是服务，而是口味。”
“口味？”
陈四棉睁大着眼睛：“小宇，你不会逗老爸吧。”
“没有呀。”
“还说没有，开火锅店之前你可是从来没有提口味的，而且你还说，其实火锅的口味也就这样，吃多了就不好吃。再说，你看看人家留一手，据说口感不错吧，但也没经营的怎么样。”
“老爸，我说的口味不是火锅的味道，我所说的口味是食材的口感。”
“食材？”
“打个比方吧。”
陈宇解释说道：“我们火锅店里最多的食材是什么。”
“肉类。”
“新鲜的肉与冰冻的肉口味是不是相差很多。”
“当然相差很多。”
“如果我们的肉能做到都是新鲜的，你说这是不是比其他火锅店有着巨大的优势。”
火锅的口味怎么样，每个人都有不同的看法。
但食材新鲜卫生是否Ok，食客们一眼便能看出。
“不太可能。”
陈四棉摇头：“哪有这么多新鲜肉类提供，我们也不可能每天都到菜市场采购，就算我们可以做到每天去菜市场采购，但这样一来成本也就大大增加，没什么利润。”
“可如果我们建立自己的食材供应渠道呢？”
“建立自己的食材供应渠道？”
陈四棉一愣。
他可是从来没有往这个方面去想。
“没必要吧，这得投入多大？”
“正因为投入大，所以其他火锅店就很难跟进。如果我们拥有自己的食材供应渠道，一，我们能保证我们食材的新鲜度，二，我们可以保证我们食材的卫生安全，三，我们还可以采购到其他火锅店不可能采购到的食材。
就如牛肉，国内最好的牛肉是贵川的黄牛，但这么多餐饮行业都要牛肉，他们怎么能采购到这一些黄牛？可如果我们自己就到贵川那里建个养牛场，老爸，您说这是不是我们的核心竞争力？”
这一说，陈四棉瞪大着眼睛看着陈宇。
他没想到，这做火锅竟然还可以做到这般境界。
“我的天，小宇，这投入那不得几千万上亿？”
“如果要完全将所有的渠道做全，上亿都不够。但也正因为如此，其他竞争对手才难于模仿。”
陈宇继续说道：“我们不仅仅要建立自己的食材供应渠道，我们还得建立自己的锅底渠道。我们现在的锅底是别人的，那以后我们就自己生产锅底……”
“小宇，停一下，停一下，你让老爸好好消化消化。”
今天陈宇这翻话的信息含量无比之大，哪怕做生意有一段时间的陈四棉也有一些无法消化。特别是陈宇所说的建立自己的食材供应渠道，当真是打破了陈四棉的商业理念。他没想到一个小小的火锅竟然能搞得这么大……
真要是搞成这样了？
这还是火锅店吗？
这恐怕真要做到上市了呀。
“行，爸，你就好好想想。”
这般前世领先这个世界几十年的商业理念当真不是那么好理解的。
现在有的是时间，陈宇也不急。
……
几天之后，陈四棉想通了，又将陈宇叫到了店里。
“小宇，你说的对，我们的服务看起来有核心竞争力，但其实有一些虚，真正的核心竞争力是别人无法模仿的，我也觉得现在不应该开分店。”
“太好了，老爸，你终于想通了。”
“呵呵，怎么想不通，我是读书少有一些东西想不到，但你都说得这么清楚了，我要是还是想不通，那还不如回家卖田螺呢。”
“哈哈，老爸，别想着田螺的事啦，我们的火锅店比之田螺西施更有前途。”
“嗯，我相信。”
陈四棉也是无比的有激动。
他有一种为火锅事业奋斗终身的感觉。
“不过，小宇，你说的打造我们的食材供应渠道这一块怎么搞？”
“很简单，砸钱先收购几家食材批发公司。”
“这得多少钱呀，我这里只有100多万了，恐怕不够。”
“100多万当然不够。不过也没事，老爸，我们可以去贷款。”
“贷多少？”
“先也别贷这么多，就先贷1000万吧。”
“1000万……”
手一抖，陈四棉都被陈宇给吓倒。
“小宇，1000万，这利息得多少，我一辈子都还不起。”
“爸，怎么会，才1000万而已，没什么大不了。”
“可是，银行会贷1000万给我们吗？”
“会，当然会。”
陈宇点头：“银行可有钱了。说不定银行的人一看您只贷1000万，还会说贷的太少呢，要给你多加几千万。”
“看你说的，银行的钱又不是大风刮来的，哪有这么随意。”
“不信你去看看。”
“行，改天我去问一下。”
陈四棉不知道真假，但火锅西施要做大做强，贷款就贷款吧。
第303章：1000万太少了，要不贷1个亿？
“同志，你们这里是工行信贷业务部吗？”
“是的，您好，您需要办理什么业务呢？”
“是这样，我是火锅西施负责人，最近想扩展业务，想向贵行贷1000万人民币，您看行吗？这是我的身份证，还有我们火锅西施的注册资料。”
陈四棉拿着资料，还真去了深城CBD中心一家工商银行。
“火锅西施，原来你就是火锅西施老板，你们火锅店在我们深城可是很出名呀。”
“谢谢。”
“不客气，你们火锅店我也去吃过，服务很好。不过，我想问一下，您那边有抵押吗？”
“抵押？”
“比如房产，固定资产什么的？”
陈四棉摇摇头：“没有。”
“那很抱歉，没有抵押我们这一边很难给您提供这么大额度的贷款。”
“您不是说我们火锅西施很出名嘛。”
陈四棉有一些尴尬。
早就知道银行贷款不是那么容易拿的。
亏自己还相信了小宇说的。
“陈先生，真的很抱歉，银行贷款有银行的规矩，你们火锅西施确实很知名，但毕竟成立时间并不长，加上你们没有固定资产，如果以你们这样的规模来看，我们最多可以给你几十万的信用贷。”
“几十万有什么用。”
“陈先生，也正是考虑到您是火锅西施负责人，我们才有几十万的信用贷。要不然普通人的话，最多只能有2万块钱的信用贷。”
“算了，不用了。”
陈四棉已经不想谈了，他准备离开。
“陈先生，您是环宇科技的法人？”
突然看到电脑上面显示的另一个资料，工行信贷专员问道。
“呃……”
陈四棉有些疑惑，但还是说道：“是的。”
当时环宇科技创办之初用的是陈四棉的身份证，所以陈四棉也是环宇科技的法人。
“陈先生，您真是太谦虚了，你怎么不早说您是环宇科技的法人呀。”
“这个，这个，我主要是为火锅西施贷款。”
“没事，1000万额度没什么大不了，为哪家公司贷款都一样。”
“刚您不是说1000万很大吗？”
“陈先生就别笑我了，我错了，我错了还不行吗？”
工行信贷专员不断向陈四棉道歉：“那个，陈先生，您贷1000万会不会太少了？”
“1000万是有些少。”
这些天陈四棉也研究了一下，如果要将这一些渠道搞下来，初期怎么说也得投个2000万以上。不过这才刚开始，陈四棉没这个胆，便先按陈宇说的，贷1000万。
“是吧，我就说1000万太少了吧，要不您修改一下，贷1个亿。”
“1个亿？”
陈四棉目瞪口呆：“开玩笑的吧。”
“怎么会。”
工行信贷专员一脸的认真。
“你们真给我贷1个亿？”
“这还有假？”
“你就不怕我卷款跑路？”
“看陈先生说的，你能跑路，你们环宇科技也跑不了呀。”
“可环宇科技好像也不值1个亿吧。”
陈四棉虽然知道儿子开的环宇科技很厉害，但很厉害是很厉害，1个亿也太恐怖了。而且儿子开的公司也没见有什么产品出现，也不知道值不值1个亿。
反正陈四棉从来就不知道儿子具体是搞什么业务的，只知道有几百个员工。
“别别别……我不要贷1个亿，真要贷1个亿，你们说不得要我抵押100%的环宇科技股权给你。”
虽然陈四棉名誉上是环宇科技的法人，但这是儿子的，他哪能动。
万一火锅西施亏本了，连累了儿子的公司，那就太划不来了。
“陈先生又说笑了，你们环宇科技目前市值最少值300亿，您要是贷1个亿，只要抵押1%的股权给我们就好了。”
“啥？”
陈四棉目瞪口呆：“你说环宇科技值300亿？”
“抱歉，抱歉，我说的是至少，有专家估价400亿。不过，具体多少我们会综合评估，绝对不会低估你们的。”
“这个，那今天就到这吧，我先回公司一趟。”
“陈先生别走呀，有话好商量，好商量的，我请我们经理过来与您细谈，您看怎么样？”
“别走呀，不质押股权也行呀，我们给你1000万的个人担保信用贷如何？”
不过，这会儿陈四棉却是拿着资料一溜风儿的离开了工行。
至于原因，他得回去冷静冷静。
300多亿。
400亿……
这真是儿子开的公司？
……
“儿子，老爸问你话。”
“老爸您说。”
“你那个环宇科技值多少钱？”
“这个，我不知道呀。”
陈宇摇头。
环宇科技目前并没有上市，具体值多少钱他也不知道。
“怎么不知道，我怎么听别人说你的那个公司值好多钱。”
“谁说的？”
“工行那边的人。”
“老爸，你贷款去了？”
“嗯，今天问了一下，我说贷款1000万，他们刚开始不贷给我。后来他们查了一下资料发现我是环宇科技的法人，一下子就改变了主意，还说要贷给我1个亿。”
“既然能贷，那敢情好呀。”
“小宇，你是不是有什么事蛮着我。”
“老爸，我有什么事蛮着你。”
“那你说说你的那个环宇科技到底值多少钱？”
“这个呀……”
陈宇有些头痛：“具体我真不知道，不过目前是有一些专家给了个估值，大概三四百亿吧。”
“三四百亿，我的天……竟然是真的。”
陈四棉完全傻了。
他没想到，自己儿子竟然是亿万富翁。
不不不……还是百亿富翁。
“爸，爸……您怎么了？”
“没，没什么。”
好一会儿陈四棉才从震惊中醒来：“儿子，您说，我还有必要贷款吗？”
“贷呀，为什么不贷。”
“可儿子你都几百亿身份了，我还去赚钱干嘛。”
“这不是赚钱的事，这不是您的事业嘛。”
“咦……好像说得也对哦。”
陈四棉抓了抓头：“先这样，老爸挂了。”
还有一些没想清楚，陈四棉挂掉了电话。
“唉，老爸……”
陈宇笑了笑。
这个消息的确是有些震惊。
不过陈宇相信，老爸很快就会接受的。
……
“陈宇，你家那个火锅店的模式到底走的是什么路子呀？”
“这些天你不是在偷师吗，怎么没看出来？”
“没看出来。”
杨斌摇摇头：“开始我以为是服务，后来发现好像不是服务。可问题是所有的客户来店里，对我们评价最高的也是服务。”
“你还是继续研究吧。”
陈宇没有正面回答，点开YY音乐播放器准备听歌放松一下。
最近YY音乐播放器加入了校对歌词人的设定，YY音乐播放器一下子得到了爆发。
各类卡拉OK式的精确到字的歌词，成为了YY音乐播放器的一大亮点。
当周最热歌曲。
陈宇选择当周最热歌曲进行试听。
【我听见你的声音，有种特别的感觉……】
闭上眼睛，陈宇听着歌曲只感觉全身的劳累一扫而空。
“陈宇，你这首歌叫什么名字？”
“哪首？”
“就是现在这首？”
“老鼠爱大米呀。”
陈宇脱口而出。
只是说完，陈宇也是一愣：“老鼠爱大米？”
这不是前世最为当红的网络神曲嘛。
睁开眼睛，当看到《老鼠爱大米》出现在YY音乐原创频道时，陈宇明白了怎么回事。
第304章：网吧支付系统
“这首歌要火。”
要说前世网络歌曲当中最火的神曲，首先当属是老鼠爱大米。
虽然这一首歌曲比较简单，但在网络的传播之下，一时红遍大江南北。
而在老鼠爱大米这一首歌大火的同时，歌曲的创作者杨臣岗亦是红的发紫。不过，好像这首歌的版权存在争议。陈宇看了一下，这首歌的创作者是杨臣岗，也是他原唱。但让大家记住的却并不是杨臣岗的版本，而是王起文的翻唱版本。
据说前世因为这个关系，两者还打过官司。
但陈宇哪里管得了两者版权不版权，他现在最为激动的是这一首歌曲在合适的时间出现了。
“振一，有一首歌曲要关注一下。”
一个电话，陈宇打给了谢振一。
“陈总，你是说老鼠爱大米？”
“呃，你知道了？”
“怎么会不知道。”
说到老鼠爱大米，谢振一也是无比激动：“您不知道，这首歌现在有多火。拿我们网站来说，这一首歌就有好几万的评论。另外，各大网吧这一首歌曲也成为了必点曲目。还有大街上，时不时都有这一首歌传出。”
“我就知道我们原创音乐总会出一首爆款的，现在终于出现了。”
这般火爆可比之此前的任何一首网络歌曲还要火爆。
陈宇亦是感同深受。
这不，去上课的路上，陈宇就听到了校园广播上正在播放这一首老鼠爱大米。
“振一，联系一下王起文和杨臣岗，我们购买下这一首歌的版权。”
想起前世因为版权的原因，两者还对薄公堂。
现在虽然这个官司还没有开打，可一但涉及利益，未来那就不好说了。
“是，陈总。”
谢振一也有这个想法。
当天就联系了杨臣岗与王起文。
两者对于老鼠爱大米的爆火也是有些莫明其妙。
他们不知道为什么老鼠爱大米就突然火了？
但不管怎么说，这首歌曲火了。
YY音乐部特别砸了50万人民币，全版权购买了《老鼠爱大米》。
当然，这是给杨臣岗的。
对于王起文，虽然他是翻唱，版权不在他。不过，也正是因为他的翻唱，所以老鼠爱大米这首歌才爆火的。所以王起文这一边，YY音乐部采用了与王起文签约的方式。
在线上对其进行包装，并推出高音质《老鼠爱大米》版本。
不过这个版本与普通版本有一些不一样。
除了音质更好之外，这一首歌曲将第一次上线vip付费机制。
是的。
YY音乐网为什么要创立，其实就是要走vip付费模式。
子公司梨子科技的mp3已经在量产，很快就要上市，这个vip付费模式必需先推出看一下市场的反应。
“陈总，我很紧张。”
“紧张什么？”
“我担心没人会付费。”
Vip付费模式与.asxs.中文网付费模式一样。
首先是先签约歌手，然后推出试听版本。
试听版本音质不算好也不算差。
如果表现不俗，再推出vip付费高音质版本。
Vip付费分成与签约歌手五五分成。
这样做的目的也是为了更多其他歌手加入YY音乐平台。
“放心，又不是很贵，才1毛钱一首。”
陈宇让谢振一淡定一些：“再说，小说那一块已经证明了vip付费模式是可行的。”
“我知道，可是网上很快就会出现盗版。”
“我们不可能完全百分之百控制盗版，但支持正版的人同样存在。”
其实在前世也是这样的情况。
看盗版的有，看正版的也有。
看正版的并不是因为找不到盗版，他就看正版。
他完全是为了支持原创者。
“你看一下老鼠爱大米的yy群，现在都有几百个了……这一些人群当中有相当一部分人会选择付费。”
1毛钱的门槛并不高，只要是上网的人都能付得起。
同时，为了让所有网友都有一个更为方便的支付平台，YY音乐网也同样与一卡通合作。如果你还是不会，那到时候问网吧老板，网吧老板也可以帮你付费。
当然，你也可以选择用YY币付费。
总之付费方式多种多样，尽可能让用户实现人生第一笔正版付费。
“各位，12点老鼠爱大米高音质版本就要上线了，希望有能力支持的能订阅一下正版。”
YY群里，王起文也在群里面。
这是歌友创建的粉丝群，并将王起文邀请到了群里。
与之其他的歌手明星高不可攀不一样，在群里面的王起文与所有粉丝都一样。
他是活生生的人，会聊天，会说话。
对于你问的问题，王起文也会回答。
这种与喜欢歌手互动的感觉非常棒，至少没有距离感。
这会儿，王起文在群里号召大家能支持一下订阅。
怎么说呢。
虽然现在爆红的老鼠爱大米版权是王起文唱的，但他只是翻唱。
到现在为止，他也还没有获得一笔钱的收入。
当然，他只是一个翻唱，版权不是他的，他也不可能眼红杨臣岗的版权费。
好在YY音乐网有一个vip付费模式。
如果有用户喜欢你的歌曲，你照样可以因为唱歌而获得收入。
虽然一首歌的价钱只要1毛钱有一些低，但总算看得见收益。
如果付费的人多一些，不说赚多少钱，维持生活这样子就可以了。
王起文没有想着要获得几十万收入，他只希望能够赚几百块钱就好。
要知道，这些年里搞音乐他可真是过得很辛酸。
“起文，不用担心。”
因为是第一次付费，所以这一次开通付费功能谢振一也将王起文请到了公司。
看到有一些紧张的王起文，陈宇走了过去：“你看看有这么多粉丝支持你。”
陈宇了解了一些王起文的情况。
与大都人一样，王起文就是一个普通喜欢唱歌的歌手。
他没有特别大的天赋，但胜在嗓音很好。
他喜欢唱歌，但奈何在现实当中过得并不是特别如意。
“支持，才1毛钱，肯定支持。”
“上一个小时网都要一两块，1毛钱都不支持，那能说什么？”
“不管怎么样，一会付费开通后，我第一个订阅。”
“我也订阅，我已经充了YY币，就等订阅了。不过，1毛钱是不是太便宜了，我能不能多订几下。”
“可以多开几个帐号，怎么说也要订到1块钱来吧。”
此时，老鼠爱大米粉丝群里亦是无比的热闹。
虽说大家并不是土豪，但你说1毛钱都拿不出来，那纯粹搞笑。
当然，也有一些觉得麻烦不想订阅的，但不要紧，环宇科技并不想对此说什么。
付不付费是别人的自由。
环宇科技不会强制他人付费，但环宇科技相信，总有一些人会支持心目中那些歌手。
……
中午12点。
后台正式开通vip付费模式。
与之同时，前台《老鼠爱大米》高音质版本也刷新了出来。
“兄弟们，出来了，订阅。”
“哇，果然音质牛逼多了，下载下载。”
“1毛钱已经支付，我这就是支持正版了吗？”
“是的，你现在已经是正版订阅用户了。”
“订阅了，希望有新歌出现。”
从来都没怎么有意识支持正版的网友今天第一次支持了正版。
这种感觉很奇妙，也很爽快。
反正网友们在付了1毛钱之后感觉整个内心都洗涤了一遍。
以后我也是正版用户了……带着微笑，无数朋友的第一次正版体验感觉良好。
另一边，王起文看着后台，老鼠爱大米也在万千用户的支持之下，订阅量迅速爆涨。
1000
2000
3000
仅仅只是第一个小时，老鼠爱大米便创造出了3000的订阅量。
按收入计费的话，大概是300块。
但这并没有结束。
因为这是第一个小时。
后面随着时间的推移，订阅量一直都在增长。
直到第二天24小时过去，老鼠爱大米的订阅量破10000订阅。
10000订阅并不算是一个多么恐怖的记录。
他变成钱的话也就1000块。
按五五来分的话，王起文能分500块。
500块并不算多，但他却开创了历史。
而且，这个订阅并不会就此终止，未来他仍将一直不断的增长当中。
“走，我们庆祝一下。”
第一天破万的成绩，陈宇非常的满意。
虽然换算成钱只有1000块，但却代表着有1万个人付费。
第一天都能吸引1万人，未来他就可以吸引10万人，100万人，1000万人，甚至1亿人……
这没有不可能。
只要你支付了第一笔费用，未来正版之路便能从此开启。
“来来来，起文，今天你是功臣，我敬你一杯。”
“陈总，哪能行呀，应该我敬你。”
“别客气。”
陈宇给王起文敬了一杯。
今天的订阅成绩也让陈宇松了一口气。
这证明音乐付费是可行的。
而且这一次付费也为接下来的mp3推出开了一个好头。
“振一，你觉得一个月之后老鼠爱大米的订阅会涨到多少？”
大家各自喝了一杯，这时，陈宇在酒桌上问起了谢振一。
“大概能有10万订阅。”
“10万，这么多。”
王起文吓了一跳。
如果仅仅只是1万订阅，这才500块钱，这没有什么。
可10万订阅，那就是5000块了，相当于小半年工资了。
不过陈宇却摇摇头：“少了。”
“陈总，您觉得能到多少？”
“10倍。”
陈宇平静的说道。
“100万？”
谢振一目瞪口呆。
“怎么，你不相信？”
“不是，100万是不是太多了。”
虽说每首歌只要1毛钱，大家都付得起。
但付得起是一回事，有没有100万个人支付又是另一回事。
“多吗，不多，说不定还会更多。”
说着，陈宇却是看向了张建明：“建哥，我们那个网吧支付系统是不是该上线了。”
第305章：网上支付，这也太方便了吧
是的。
之前环宇科技就搞了网吧管理系统。
这个系统因为是免费给网吧用户使用，所以一经推出便迅速抢占了市场。
直到如今，大部分网吧的电脑上面装的都是环宇科技的网吧系统。
本来这个系统陈宇当时是为了给环宇科技各个产品打广告的。
虽然他的确也可以打。
但在陈宇策略的运作之下，各个产品都很成功，也没有轮到网吧管理系统来打广告。
这也导致虽然环宇网吧系统占据着大部分市场，但却一直没怎么运作。
不过，虽然没有运作，但到底还是占据着绝大多数的市场。
为此，在一边免费给各大网吧使用的同时，各类功能也相继得已开发。
其中的网吧支付系统，便是后期最为重要的一个功能。
这个功能当初是为了给上网人群购买食品开发出来的功能。
比如上网的朋友可以通过这个系统在线购买多橙多，矿泉水，泡面等。
点击购买，帐户里面的余额便会相对应的减少。
比如上网的时候交了10块钱押金，如果你买了一盒泡面，那就减3块钱。
这样的一个功能非常好用，网吧各类零食亦卖得比之前好上不少。
但后来环宇科技这一边发现，这样的一个帐户除了能够购买本地产品之外，为什么就不能购买互联网产品呢？比如，充YY币，充点卡……等。
因为之前大家购买YY币要么是自己去买点卡，要么是找网吧老板购买，或者自己搞个网银……但不管哪几种购买方式，其实都相对麻烦。可如果这个时候将网吧帐户里面的金额支付到所购买产品当中，无疑，这种方式将大为方便用户的支付。
有了这个功能，那么用户在购买YY币的时候直接就可以在线给自己充值。
当然，如果你觉得要我多充一点，那你就在上网的时候多交押金。
你交多少押金，那么帐户里面你就有多少金额。
这非常的方便。
一个是解决了用户支付的问题。
另一个他不会对网吧资金产生冲突。
反正交了100块，如果100块当中又支付了其他的资金，那么下机的时候只要退还帐户里面还剩下的资金就可以。
“陈总，我们马上上线。”
张建明对于这个系统可是无比的期待。
只是之前没有得到陈宇允许，这个系统也没有推出。
此时陈宇提及，张建明可是有一些兴奋。
他相信，这个系统一出，必然能对整个业内造成巨大的影响。
“陈总，你们说的是什么？”
王起文不知道陈宇说的是什么。
同样，谢振一也有一些迷糊。
“没什么。”
陈宇笑笑：“过一段时间你们就等着订阅量爆炸吧。”
之前1万个订阅虽然不俗，但与整体体量来说，其实非常的微小。
上网的用户有几千万，听这一首歌的同样也有几千万，甚至几个亿。
可付费的用户只有1万？
这不是一个正常现象。
既然要打造正版，如果让唱歌的歌手连饭都吃不起，那这个正版平台也没什么意义。
……
“老板，我们的环宇网吧管理系统推出了一个最新的功能，你们帮忙宣传一下如何？”
“什么功能？”
“网吧支付功能。”
“这个支付功能不是之前就有吗？”
“不一样，之前的支付是购买网吧内的产品，现在这个支付是可以购买任何东西。不过，你们得给网吧管理系统上面提交一定的定金。”
操作逻辑是玩家将现金交给网吧老板，网吧老板在网吧管理系统里面设定多少金额。
一但用户消费帐户金额，那么相应的就减少网吧老板的帐户定金。
“这个……好像对我们没啥好处吧。”
“放心，少不了你们好处。用户通过网吧管理系统购买的其他商品，你们可以获得3%的分成。”
“意思是说，用户花了100块，我可以得3块？”
“对。”
“那敢情好呀。”
为了推广这个功能，环宇科技便与全国各地几万家网吧老板沟通了一下。
开始这个功能各大网吧老板没什么兴趣。
正如他们想的一样，这个功能对他们没有什么好处，他们怎么可能愿意用心推广。
不过，加上3个点的销售分成，那就不一样了。
别看3个点的销售分成并不多，100块才3块钱。
但量一起来，那也是一笔不小的开支。
其他不说，光是点卡收益也是一大笔。
另外还有其他交易，比如说像装备，一个月下来光分成费最少能一两千。
网吧管理系统本身就是免费的，现在又来一个分成收益。
这要是他们还是不答应，那才是怪事了。
当然，为了保证环宇科技的利益，环宇科技也与各大网吧签订了协议。
5年之内，各大网吧不得使用其他公司的网吧管理系统。
环宇科技不得不防。
之前是网吧管理系统免费，其他企业也没有看到这个系统有什么利润。
一时被环宇科技迅速抢占了市场。
但现在可不一样。
一但推出了这个支付功能，这里面所蕴含的价值却是恐怖。
基本可以说，有了这个支付系统，不说各家公司都要巴结环宇科技，至少不敢与环宇科技往死里斗。
“各位，网吧最新上线了一个支付功能，大家可以通过网吧管理系统自己充值YY币啦。”
“啊，老板，不是到你那里充吗？”
“太麻烦了，你们自己充一样，很简单的，我教你们怎么充。”
其实网吧老板每次充值YY币也头痛。
虽然充值不麻烦，但充得人太多，操作也相当的头痛。
特别是有一些人只充值几块钱YY币，要不是看在手续费的面子上，他们都懒得充。
但现在好了，完全不用自己，玩家自己都可以充钱，自己坐着同样还有返点。
这么好的功能，网吧老板这些天是每天都对着各大用户宣传一遍。
一边宣传的同时，他恨不得叫他们多买点东西。
买得多了，返点也就多了。
本身上这样的功能就很简单，一来二去，仅仅只是宣传了几天，一众用户便学会了。
“哈哈哈，没想到充值这么简单，我也会了。”
“我先充几个YY币。”
“我充几张点卡。”
怎么说呢，支付越是方便，越容易刺激用户消费。
如果本身上需要特别到一个地方充值购买商品，可能用户会考虑一下。
算了，不去充值了，反正也没必要。
但有了这个网吧支付系统，那就不一样了。
特别是小额支付的时候，根本就不需要怎么考虑。
只要是想要，轻轻一点，支付就已完成。
一切就是那么简单，一切就是那么顺利……
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第306章：2000万亿的电子支付市场
这其中，首先受益最大的，那就是环宇科技旗下系列产品。
包括YY币，传奇世界，泡泡堂，梦幻西游……清一色充值人数都是迅速提升。
这很好理解。
以前其实也有很多人想充YY币，但很多人觉得麻烦所以就不充。
也有的人并不觉得麻烦，就是不想充。
但现在有了一个如此快捷的充值方式，只要轻轻一点，一不小心这样的充值便完成了。很多的时候，或许只是一个念头，这也在另一方面提高了充值效率。
就算是有的时候还是不想充，但鬼使神差的点了一下，这就充上去了。
受此影响，各大互联网公司亦是纷纷派出代表，前往与环宇科技合作。
这个支付系统实在是太方便了，比之此前的一卡通还要来得方便数倍。
特别是此前有一些并不与环宇科技合作一卡通的企业，这回也坐不住了。
必需合作。
就算是付出一定的代价，也需要合作。
环宇科技的网吧支付系统谁都能看出其中的恐怖，若是有企业还是不想与环宇科技合作，恐怕未来互联网真没有他的一席之地。
对于此，环宇科技亦是大开大门，欢迎所有企业与之合作。
哪怕就是企鹅公司，环宇科技也没有禁止。
只是对于此，张建明与李楠都有一些意见。
“陈总，为什么我们还接受环宇科技的合作？”
“怎么，就这么恨企鹅呀。”
“陈总，这不是恨不恨的问题，我们与企鹅是直接的竞争对手，好不容易将他打败，哪有开放渠道给他们的道理。”
“你们呀。”
陈宇笑了笑说道：“企鹅又没这么快死，就算我们的网吧支付渠道不与企鹅合作，他们也还能坚持一段时间。再者，既然我们选择开放，我们就对所有符合我们条件的企业或个人开放，不能因为他是我们竞争对手我们就不开放。而且，支付这一块，未来可是我们最为核心的业务之一，我们也必需对所有人开放。”
现在的网吧支付系统虽然也很方便，但其实还未成型。
他并不是陈宇要做的最佳支付系统。
未来陈宇要打造的支付系统，将是与微信支付，支付宝支付一样。
甚至是超过。
不过，路得一步一步来。
暂时上头并未发放支付牌照，环宇科技在与各大银行合作的进展也非常的缓慢。
上次张建明就与工商某领导商谈全面接上工商网银，但工商那边表示还在研究。
这个研究的时间谁知道是多久。
有可能是1年。
有可是两年。
三年五年都有可能。
但现在陈宇搞的网吧支付系统，他便暂时绕开了银行。
他不需要银行都可以完成支付。
但这毕竟还不完善，他还处于初级版本。
用户的支付前提是向网吧老板那里交一笔押金，而网吧老板还必需先往网吧支付系统里面存一笔资金。这虽然并不是特别的麻烦，但未来随着个人电脑的普及，大家哪里会天天跑去网吧？
所以，陈宇必需让所有的企业与个人都先接受网吧支付系统。
等他们接受并且习惯了，陈宇再推出2.0支付通版本。
这样一来，网吧支付管理系统不仅可以完美的过渡到支付通，同时，在未来与银行商谈的时候，环宇科技也有讨价还价的资本。
用马老师一句话说的，那就是，银行不改变，那我就改变银行。
现在陈宇虽然前世马老师这么牛逼，但他现在已经绕开了银行。
“陈总，可我们这个支付系统赚得并不大。”
支付功能只是一个功能，虽然也要收渠道费，但收得很少。
靠这处盈利的话，还不如一款游戏。
“现在是有一些少，毕竟网上支付的金额并不大。你们可以猜猜，未来10年我们网上电子支付将达到多少额度？”
“未来10年呀……”
张建明与李楠思考了一下。
张建明先说道：“如果不考虑银行那边的电子支付，光是我们这一边，今年我们的网吧支付金额最多50亿，甚至还有可能达不到。”
虽然网吧支付系统很方便，但并不是所有人都会用。
而且各大企业也有自己的支付渠道，这样一分流，网吧支付这一块的金额并不大。
“另外，我们的渠道费收得太少了，只收1%，一年我们连1个亿都赚不到。”
说起来这还不够网吧管理系统的开发费用。
当时张建明提议渠道费应该多收，毕竟一卡通的渠道费最少的都有5个点。
而且给网吧老板的返点有些高，这生意没什么赚的。
但陈宇支是说电子支付成本不大，1个点已经很赚了，张建明也没办法。
当然，陈宇之所以这样说，并不是不想赚这个钱。
拥有网吧支付系统，别说是1个点，他10个点都能收的。
只是这要是收得多，其他企业绝对眼红。
这一眼红，一不小心其他一些企业也纷纷开发各类网吧支付系统。
这不是平白的给自己找竞争对手嘛。
乘他们还没有发现电子支付这一块的潜力，陈宇宁愿少赚钱，也要先铺开市场。
“未来10年，我预计能达到1000亿的交易规模。”
这是张建明的预测。
陈宇笑着问向了李楠：“李楠，你觉得呢。”
“我比张总多一些，大概在2000亿吧。如果按2000亿来算，倒还算是稍微有一些赚的。但这还得除去我们的运营，研发成本。”
“唉，算了，你们别猜了，估计你们打死也猜不出来。”
陈宇无奈的摇头。
他还以为张建明与李楠眼光还不错呢，没想到就猜这么点。
还2000亿呢。
陈宇真的想跟他们说一句，2000后面再加1个万。
对。
没错，2000万亿。
这是前世2018年整个国内电子支付规模总量。
就算是陈宇搞的支付渠道不可能占据全部，在未来他也得占据最为主要的一部分。
想一想，一年几千万亿人民币都通过你的支付渠道支付……那是什么样的场面？
别说是1个点的渠道费了，就是0.1个点，0.001个点的渠道费，也是无比的恐怖。
“好了，就这样。”
也没过多解释。
电子支付市场当真不是一句话两句话就可以说得明白的。
恐怕当年的马老师，他也没想到他的阿里巴巴竟然能改变整个中国的支付方式。
慢慢走，慢慢看吧。
等未来一步一步在他们眼前不断创出奇迹，张建明与李楠自然就明白了。
正如YY音乐这一边的订阅。
之前《老鼠爱大米》的订阅量只有1万。
但是，在网吧支付功能一开通之后，老鼠爱大米的订阅量却是如火山爆发。
“10万。”
“20万。”
“50万。”
“100万……”
是的。
你根本想都想不到。
原来的1万订阅量瞬间暴炸到了100万。
“我的天呐，兄弟们，老鼠爱大米的订阅涨到100万了。”
“太疯狂了，简直太疯狂了。”
“给力，你们太给力了。”
看着后台的订阅，王启文简直想尖叫。
“呵呵，别激动，我们就只花了1毛钱而已。”
“是呀，若是1毛钱都不支持一下，我都感觉脸红。”
“怎么说呢，我是刚刚支持正版的。之前也想支持，可是找不到支持的地方。现在好了，网吧里面直接一点就支持了。”
“对对对，我也是通过网吧里的环宇网吧管理系统订阅的。那啥，大兄弟，以后我们随时都能支持正版，再唱几首歌来哇？”
1毛钱的定价真的很低了。
低到任何上网的人群都能支持一波。
不但能支持一波，他们还能支持你10波，100波。
只是可惜王起文暂时只有一首老鼠爱大米，他们也只能先支持一次。
不过，王起文仅仅只有一首老鼠爱大米不要紧，还有其他一系列的歌手。
比如最近也跟着爆火的香香。
香香最近也翻唱了老鼠爱大米，但因为香香是女性，这一首女版《老鼠爱大米》同样获得了大众的喜欢，订阅量亦是突破了30万……
当然，不只是老鼠爱大米这一首歌，香香的另一首《猪之歌》亦是一唱而火。
这还没有结束。
紧接而来的是一首叫做《两只蝴蝶》的歌曲亦是在YY音乐网流传了出来。
接着又有一位叫做唐雷的歌手，他的《丁香花》一出，一时红遍大江南北。
“YY音乐网最近实在是太牛逼了，动不动就出现爆款。”
“嗯，先是老鼠爱大米，接着又是猪之歌，现在又有丁香花这样的神曲。”
“我突然发现最近我听的歌全是YY音乐网里的。”
一首YY音乐网歌曲火爆不能说明什么。
那两首，3首，4首呢？
为什么会出现这样的情况？
其实也很简单，那就是因为vip订阅模式的成功。
普通歌手终于有了一个可以发表歌曲，并能维持他们生活的音乐网站。
虽然这里面并不是所有歌手的歌曲都是爆款，但只要你有一定的才华，你上传的一些歌曲都能在YY音乐网里面获得一定听众的支持。就算这个支持只有几百或者上千人，但他多少能让这一些歌手生存下去。
生活上得到保障，一众歌手的创作水准亦跟着上涨。
起码创作歌曲的数量变得比以前多了许多。
在这么多歌曲当中，总有一些歌曲能得到网友的共鸣，最终成为爆款。
比如刚刚有一位叫做“刀狼”的歌手，他亦是被YY音乐网的这种vip订阅模式所吸引，驻站并且发表了一首歌曲。
这首歌曲叫做《2002年的第一场雪》。
这是前几天下雪的时候刀狼创作的一首歌曲。
这也是2002年刀狼所在地区的第一场雪。
看着漫天大雪，刀狼有感而发。
好吧。
不多说。
《2002年的第一场雪》
听过的都知道，又一首爆款歌曲出现了。
第307章：ipod来了
“张总，我是海石唱片的伍乐。”
“噢，伍总，你好，你好。”
“张总最近你们的YY音乐可是很火爆呀。”
“哪里，托贵唱片公司的福。”
“是这样，张总，我们旗下有个歌手有一张新专辑要发布，您看看能不能先拿一首单曲在你们网站上热热身？”
“这当然没问题。不过，伍总，可这版权这一块怎么说？”
“电子版权这一块交给你们YY独家运营，您看如何？”
“伍总真是宽厚，不过，我们网站有的时候需要一些明星亲自上线与网友们互动，您看？”
“多简单的事，以后只要跟我说一声，想要什么明星直接说。”
“那就太感谢伍总了。”
电话挂掉，张建明是全身上下无比之舒服。
之前找这一些唱片公司请几个明星来捧场，他喵的，竟然嫌音乐网站档次低。
现在好了。
这会儿张建明也没想找这一些明星了，这唱片公司反而贴了过来。
当然，对于这种上送门的生意，张建明也没有文青到拒绝。
但这种戏剧性的反转，当真是全身上下每一个细胞都是无比之愉悦。
“建哥，什么事这么高兴？”
中餐的时候，陈宇问向了张建明。
“陈总，跟您说，今天中午有好几家唱片公司求着闹着要将新歌发到我们平台。”
“那敢情好呀。”
“当然好呀，不过，想想当时他们理都不理我们，现在真是爽呀。”
“呵呵……”
这一说，陈宇也是微微笑道。
但他还是说道：“爽是爽，不过，网站还得好好做。他们之所以求着来我们网站，无非就是看到我们网站的人气。而我们网站人气的根本是什么，其实就是vip订阅模式。”
说起来陈宇都没想到，他能在这么早的时候将vip音乐模式给搞出来。
要知道，在前世哪怕就是2020年，vip音乐订阅模式也搞得并不怎么样。
“嗯，我明白。”
张建明亦是点头。
他知道这一些唱片公司是什么意思。
“我一定让谢振一用心做好vip订阅模式。”
其实这个模式并不见得能赚多少钱。
至少对于唱片公司，对于各大明星来说，vip一毛钱一首的价格并不算高。
就算是卖得多一些，对于各大明星也只是一笔很少的收入。
但他们看重的并不是这一块收入，他们看中的是YY音乐网的风向标作用。
只要在YY音乐网获得一定的订阅量，那么他在实体市场当中就更有所表现。
这等于是YY音乐网提前先给这一些歌曲进行塞选。
不好的歌曲，不能流行的歌曲，哪怕就是明星唱的也可能会没有人听。
而好的歌曲，一但得到网络媒体的验证，这在实体市场将出现爆发之势。
特别是通过电子订阅，各大唱片平台可以更为了解订阅群体的属性。
比如订阅这一张单曲的都是什么人？
他们的年龄层分布是什么？
都是哪些职业？
将这一些订阅人群的数据研究透了，那么实体唱片也能更为精准的进行广告投放。
就算是表现一般的歌曲，通过订阅人群分析也能获得不俗的收益。
这也是为什么各大唱片公司会哭着求着要与环宇科技再深合作的原因。
当然，这是对于各大唱片公司。
对于普通歌手来说，他们看不上这一些电子订阅，普通歌手却看得上。
明星一个月拿一两千块钱的电子订阅活不下去，但一两千却能让他们生活的很好。
是以，YY音乐网也在另一方面得到了更多普通歌手的支持，并源源不断创作出新歌。
“另外，做好各大唱片公司歌星与网友的互动，这一块对于我们有很大的帮助。”
“放心，之前有一些歌星虽然不想到我们网站，但我也没小气到与他们过意不去。而且我现在已经很爽了，做好明星与粉丝的互动也是帮助我们自己。”
“知道就好。”
陈宇点点头。
这一些歌星从原来的不想来到现在的不得不来，甚至求着来。
这不是更为高级的爽感吗？
当然，也不能这样想。
不少唱片公司与明星在当时并不想到音乐网站也很正常。
像这种新生音乐网站到底是怎么回事，大家还不清楚。
对于不清楚的东西，他们选择性的拒绝很正常。
现在他们清楚了，再进入也说得过去。
是以……
在一众唱片公司加深与环宇科技合作之后，各大明星一时纷纷登陆YY音乐网站。
“HI，大家好，我是林骏杰，欢迎试听我的全新歌曲。”
“hello，我是孙艳姿，新专辑主打歌曲将提前到YY音乐网发布。”
“我是陈一迅，哈哈哈，我知道我的新歌很牛逼，但听众大大们才是上帝，跪求订阅，爆掉我上面的所有菊花……”
是不是很有喜感。
无数网友可从来没有看到过明星如此真实的一面。
无数网友也从来没有这么近距离的与明星有过接触。
没想到，YY音乐网竟然这么牛逼，一下子竟然请到了这么多明星。
哦，不不不……不是请，看起来好像是这一些明星是给YY音乐网打工的。
但不管是请还是给网站打工，无数听众纷纷选择自己喜欢的歌曲，并且订阅。
“嘿嘿，我订了陈一迅的歌，新歌很带感。”
“我订了林俊杰的，新歌暂时还没有听。”
“我草，没听你还订阅？”
“不行呀，我是他的脑残粉。”
“好吧，我也当一回脑残粉，我要订孙艳姿的。”
明星的人气不是盖的。
一众打死也没有想过订阅的朋友，为了心目中的明星亦是跟进了订阅。
当然，在这里面也不是所有都是脑残粉。
他们还是选择哪些歌曲好听就订阅哪些歌。
一时，各大明星为了争榜却是使出了浑身解数，令人叹为观止。
与之同时，YY音乐网的订阅量在这一些明星的加入之后，又一次火山爆发。
清一色各大明星歌手的订阅量都达到了恐怖的100万以上。
虽然100万的订阅换算成人民币只有10万块钱，并不多，但这一些明星的加入却让更多的普通用户加入了正版的行例。
并且也在此时让他们有了一个概念，原来音乐是有正版与盗版之分的。
盗版网站就算是你听了，你下载了，你支持的明星与歌手也不会有一分钱收入。
而正版网站的费用又并不高，只需要1毛钱。
难道你连1毛钱也不愿意出吗？
除此之外，在这一些明星的加入之后，一些普通歌手的订阅量也跟着暴涨。
这很好理解。
有很多一些网友是冲着明星去订阅的。
等他们订阅之后，难免听一些其他普通歌手的歌曲。
听到好听的，既然第一次都付费了，第二次根本就不需要什么考虑。
……
“段老师，我这边都搞好了，你那边怎么样了？”
“看到你们网站，你小子厉害，现在都成娱乐圈boss了。”
段永评无比的感慨。
他当时并不觉得陈宇搞什么音乐网站有什么出路。
毕竟音乐这一块有自己的套路，可没想到，竟然真让陈宇搞成了。
这不，环宇科技根本就没有娱乐圈属性，靠着一个音乐网站便打入了娱乐圈内部。
甚至，现在还成为了各大唱片公司都要争相合作的对像。
这般状况也为即将要出现的mp3铺好了道路。
“放心，就快了，我这边在铺渠道，很快就可以上市。”
“行。”
之前样机已经做出来了，又有段永评这个电子大佬亲自主导。
梨子科技第一代mp3很快就进入到量产，目前正在与各大渠道商铺货。
“不过有个坏消息，ipod要在国内上市了。”
“什么时候？”
“最快一个星期。”
“这么快？”
“估计他们是得到了我们的消息，先抢一步在我们前头。”
“段老师，您怎么看？”
“苹果的创新力非常强，我们压力会非常大。”
“先看看。”
挂掉电话，陈宇也有一些心神不宁。
苹果不管是现在还是前世，都是一家伟大的科技巨头。
不管是他的电脑，他的mp3，还是他的手机……都改变了这个世界。
“建哥，给我找一台ipod。”
“好。”
虽说ipod目前并没有在国内上市，但在美国已经推出了。
要找到一台ipod并不难。
张建明只有了一个小时的时间，他便给陈宇送来了一部ipod。
很漂亮的一台mp3。
陈宇把玩着这一台ipod。
从外观上来说，就算是陈宇拥有前世眼光，第一代的ipod仍然不入俗套。
操作也很合理，只需要一个大拇指就可以进行80%以上的操作。
接着陈宇进行试听。
非常逼真的音质，几乎是陈宇听过的所有mp3当中最好的。
当然，也比之自己搞的mp3音质也要好上不少。
这没办法。
步步高虽然在国内也是电子巨头，但与苹果还是有不少差距的。
陈宇心里暗叫要遭。
自己的mp3这得被ipod狙击了。
深呼吸三口气。
陈宇继续认真查看着ipod的说明书。
直到全部看完，陈宇总算松了口气。
“还好，还好，不是那么糟糕。”
刚才是被苹果以及被ipod的名气给吓得。
真实的ipod，也并不是那么完美。
就算是史上最为成功的音乐播放器，他同样有着致命的缺陷。
第308章：3个致命缺陷
而且这个致命缺陷还不只一个。
先说第一个，ipod并不支持windows系统。
是的。
一般的人可能无法相信，怎么有电子产品不支持windows的？
但苹果公司就是这么吊。
他们有他们的苹果电脑，也有他们的苹果操作系统。
苹果一直认为他们的系统比之windows牛逼多了，这个世界所有人应该用苹果系统才对，为什么要用windows？而且，在苹果公司看来，windows很多东西是抄袭苹果系统的。比如视窗操作系统，比如任务搜索栏……等等。
当然，在这里面到底怎么样，各家有各家的看法。
但苹果乔布斯与微软比尔一向是死对头。
做为死对头，他怎么会允许他的硬件支持windows呢。
当然，这放在美国可能没有太大的问题。
苹果电脑在美国占有量达到20%以上，很多人都是苹果的粉丝。
再加上苹果是第一家推出个人PC电脑的科技巨头，苹果在美国拥有巨大的号召力。
但在中国，虽然苹果也很知名，但不好意思，他的号召力并不是特别强。
除了一些发烧友可能会支持之外，不支持windows操作系统的ipod他们会发现没有任何用武之地。就像这个时候不少人购买苹果电脑，发现苹果电脑只能用来打打字，聊聊天，修修图片……连游戏都玩不了，那真叫一个装逼不成直吐血。
这也导致苹果电脑在中国的市场份额仅仅只有0.000000000001……好吧，可以忽略不计。
既然不能支持windows，那干嘛还买ipod？
这是其一。
第二，第一代的ipod并没有iTuore，也就是音乐视频商店。
前世很多人研究ipod，一直认为ipod能够成功最为主要的原因是因为这个电子音乐商店。
在电子音乐商店的帮助之下，亿万粉丝才通过ipod进而购买了无数他们喜欢的歌曲。
嗯，这个iTuore，其实与陈宇搞的YY音乐网站差不多。
但可惜，iTuore要在2003年才推出。
反倒是陈宇自己这一边，倒是提前搞出了一个电子音乐销售网站出来。
第三，接口问题。
Ipod的接口用的是1394接口，这是苹果公司自己发明的一个接口标准。
这个接口可以为ipod提供充电，数据传输，相当于后世的充电数据线。
不过也很可惜。
苹果虽然是科技狂人，他们的这个接口虽然传输与充电非常快。
但真的很不巧，在国内基本上没有多少台电脑有这样的接口。
就算是苹果公司能够提供转换设备，这也在相当程度上影响用户操作。
除此之外，ipod还有其他一些缺点。
比如电池容量不足等等。
但其他的可以先不管，这三个致命缺陷的任何一个，ipod都不可能火起来。
“刚才真是吓尿了。”
苹果也不是这么无敌的嘛，刚才自己怎么这么紧张。
“建哥，给，还给你。”
将手中的ipod还给张建明，陈宇一脸的轻松。
“陈总，您这是？”
张建明有些错愕。
“怎么，你想说什么？”
“ipod一个星期之后可能要发布了。”
“我知道。”
陈宇点头。
“那我们有没有什么应对的办法？”
虽然环宇科技这一边负责的是音乐网站业务，mp3硬件制作这一块在步步高，但做为环宇科技总裁的张建明还是很关注mp3的。毕竟，这是环宇科技旗下第一个硬件产品。
“没有。”
陈宇摇头。
“啊……”
张建明目瞪口呆。
“怎么，建哥，我们要什么应对的法子？”
“怎么也得在媒体上吹吹风，说说ipod的缺点。”
“这不是帮他们炒作嘛。”
陈宇摇头：“ipod又不是苹果电脑，干嘛这么紧张。再说ipod就算是苹果电脑，你看看国内有几个人购买了苹果电脑？”
“可ipod在美国好像卖得挺好。”
“哦，那是在美国。”
“可是……”
“没什么可是，干嘛一脸的紧张，苹果真有这么牛逼吗？”
陈宇无比的淡定：“建哥，跟你说，其实有的一些公司看起来很牛逼，但其实未必真有这么牛逼。真的……”
拍了拍张建明的肩膀，陈宇无比悠闲的回到了办公室。
这当然是装逼。
至于此前将陈宇也吓得出了一身冷汗的事情，陈宇是不可能说的。
……
“陈宇，今天ipod发售，我们要不要去看看？”
“有什么好看的。”
“你不想知道ipod卖得怎么样？”
“不必知道，扑街。”
一个星期之后，ipod如约在国内上市。
带有苹果商标，在美国大卖，开创mp3新纪元的ipod在国内寄以厚望。
说实话，段永评是有一些紧张的。
他长年住在美国，知道苹果的恐怖。
虽然苹果不复当年，但苹果的影响力亦不是一般企业可以相比的。
哪怕就是微软，要论影响力，很多人也会说微软远远不如苹果。
至于为什么？
用一句就可以概括。
苹果是第一家生产个人pc电脑的公司。
没有苹果就没有现在的电脑。
如今他再一次推出了全新的新品ipod。
他在美国已经证明了他的成功，在国内想必销售也不差。
“扑街？”
段永评没想到陈宇会用扑街这一个词来开窍ipod。
“你确定？”
“确定。”
陈宇说道。
其实不用分析ipod的3个缺点，前世ipod在中国也没火。
不但没火，也没卖得怎么样。
要说国内最火的mp3，反倒是前世不少国内知名品牌卖得都不错。
比如爱国者，还有魅族。
特别是魅族，魅族前世在mp3领域是当之无愧的老大。
后来魅族更凭着mp3进入智能手机领域，可谓是风光无限。
“你在写什么？”
“写我们梨子mp3的销售方案。”
“等等，这个是怎么回事？”
梨子科技第一款产品就是mp3，名字也直接命名为梨子mp3。
看着陈宇写出来的几条方案，段永评目瞪口呆。
特别是陈宇定的价格1000块，段永评有一些无法接受。
其实定价一直都在商讨当中，还没有确立。
“陈宇，1000块太贵了，普通的mp3只卖200多块钱。”
“那是普通的，我们是品牌。”
“可ipod也只定价999块。”
“我觉得我们的mp3比ipod好。”
“你就这么有信心？”
“是的。”
陈宇无比有信心的点头。
苹果能做到的，为什么他们不能？
Ipod有这么多缺点都敢定价1000块，为什么他们就不行？
当然，要说定价到200多块其实也是有钱赚的。
但这只是薄利。
要想做品牌，那品牌的价格绝对不能低。
这个世界上从来就没有物美价廉的东西。
按规律来说，物若美……价格就一定贵。
第309章：梨子mp3正式开卖
其实真要拿梨子mp3与ipod相比，除了音质比ipod差了一些之外，其他一切都完胜。从功能上来说，ipod只是一款音乐播放器，但梨子mp3不但是音乐播放器，他还有录音功能。
另外，从接口来看，梨子mp3选择的是usb接口。
虽然usb接口没有ipod的1394接口传输数据快，但却无比之方便。
只要是能找到电脑的地方都可以进行数据传输以及进行充电。
第三，ipod没有音乐商店，梨子mp3有。
虽然暂时可能很多人看不出音乐商店对于mp3的作用，但未来他一定会爆发出恐怖的威力。对于这一块，陈宇非常的期待。
第四，超容量电池，能支持梨子mp3连续播放24小时。
国人喜欢的是什么？
这从手机就可以看出来。
以前的手机配置很低，但其中必需有一个牛逼的配置，那就是电池容量得大。
一个星期不要充电的那种，分分钟就此大卖。
之所以会形成这样的局面，在于很多用户充电并不方便。
比如学生。
大学以下的学生群体一个星期有五六天都在学校，宿舍里根本就没有充电头。
如果不配一个超大的电池，这放在学校里根本不够用。
在陈宇之前的设计思想之下，梨子mp3也在电池这一块下了功夫。
15天超长待机，连续播放持续24小时。
这个配置相信可以吸引无数多的用户。
当然，在外观设计上，梨子mp3一点都不比ipod差，甚至还要超过。
依托陈宇的设计，梨子mp3整个的设计风格就比ipod更为时尚。
又因为屏幕加入了超薄玻璃这一块，在科技感上面也是完胜ipod一筹。
或许暂时梨子mp3并没有名气，牌子上比不上ipod。
但用户并不是笨蛋，他需要什么产品，什么产品适合他，他们最为清楚。
“段总，ipod上市反响平淡。”
步步高副总金智江向段永评说道。
“哦，卖出多少部了？”
“暂时调查不出，但据超顺电子这边的销售人员透露，当天只卖出10来部。”
Ipod在国内是超顺电子在代理，通过侧面还是能打探到一些数据的。
“陈宇，看来你好像早就知道。”
看到陈宇仍是无比的平静，段永评惊讶的说道。
“这个成绩并不意外。”
陈宇点头：“我们在YY音乐网上做了一个ipod调查，但有想法购买ipod的1%都不到。”
这是陈宇在研究完ipod之后在yy音乐网上做的一个数据调查。
这么做的目的，也是想验证一下陈宇的预测是否准确。
一切还可以。
与陈宇预测的一样，ipod在国内果然水土不服。
虽然他的牌子很响亮，但真没有多少人购买。
就算是一些发烧友购买了，他们亦是很快就吐槽起来了。
最为让他们受不了的是ipod不支持微软操作系统。
虽然这也能有解决的办法，比如下载一个兼容软件，让ipod能够在windows上面下载歌曲。
可这相当的麻烦。
很多小白用户并不知道怎么下载，就算是下载了也不太知道怎么用。
此外，接口问题也是一个大问题。
用户不得不另外购买转换线。
这还不只，因为ipod的存储卡是sd卡，所以在传输数据之时还得需要读卡器。
总之。
要想让ipod上面下载几首歌，你非得下一翻功夫不可。
别说普通用户会不会这样的操作，就算是会也是相当的之麻烦。
更何况，不好意思，很多普通用户并不会。
不只是普通用户不会，一般的电子产品数码店的销售人员也不会。
你想下载歌曲都找不到会下载的人。
“这么来说，我们的梨子mp3可以开卖了？”
段永评又惊又喜。
他没有想到，ipod在国内市场竟然真的扑街了。
虽然这还只是第一天，不能代表整个的数据，但第一天都这样的表现，相信后面更难起来。
“没错。”
陈宇也是有些兴奋。
“行，我这边找几位明星打下广告。”
既然要发布，必要的广告还是要的。
“段老师，这块还是我来吧。”
“你来？”
段永评还想说点什么，很快他就明白了过来，笑道：“差点忘了你现在可是娱乐圈boss。”
“什么娱乐圈boss，只不过是利益往来。”
一众歌星需要yy音乐为他们推广歌曲。
陈宇也需要这一些歌星帮他们拉来更多的人气，并推广vip付费模式。
两者一但不能给对方带来利益，这样的合作就不可能。
其实最好的商业模式就是这样。
大家别什么友情道德绑架到一块，相互有利才能合作长久。
与段永评这一边沟通结束，陈宇则回到了深城。
“振一，你和各家唱片公司的人说一下，就说我们即将推出一款全新的mp3，需要一批歌曲内置到mp3当中，问下他们有没有兴趣。”
陈宇很鸡贼。
本身上他是想让这一些歌星给他们的mp3打广告。不过这种直接去找的话，广告费绝对不少。当然以YY音乐网的面子，可以给个友情价，但就算是友情价也是一大笔。倒不如换一个法子，搞一个mp3内置歌曲合作模式。
所谓内置歌曲就是在mp3销售之初就将歌曲内置到硬盘当中，用户无需再下载，他们就可以听到歌曲。
不用说，这样的内置模式很吸引人。
这可是打出名气，推广歌曲，扩大宣传的最佳方式。
各大唱片公司几乎没有考虑，他们便找到了十几位知名歌星与YY音乐网达成合作。
合作内容很简单，YY音乐网帮他们将这一些歌星的主打歌内置到梨子mp3当中。
而这一些歌星则免费给梨子mp3打广告。
嗯。
一句话的事，陈宇这边不但省了一笔广告费，还又一次与各大唱片公司保持了更为友好的合作。
这是双赢。
各大唱片公司很满意。
陈宇也很满意。
一切准备就绪，梨子mp3则正式推向市场。
“大家好，我是周杰仑，全新单曲【以父之名】已内置梨子mp3，欢迎大家的试听。”
“又见面了，我是陈一迅，上次大家很给力，爆了上面的菊花，这一次给大家带来了新的福利，最新国语歌曲《十年》已内置梨子mp3，希望大家能够喜欢。”
“我是梁静茹，我在梨子mp3……”
YY音乐网的vip订阅模式不但开创了电子音乐付费的机制，他同样打造出了一个音乐风向标。只要在YY音乐网上面表现不俗的歌曲，在线下他将很快能成为爆款。
无数歌手都希望自己的单曲能够在YY音乐网上取得一个好成绩。
一但自己的歌曲被内置到梨子mp3，那就代表着大火的到来。
不需要YY音乐网这边怎么吩咐，各大歌星第一时间便给梨子mp3打出了广告。
第310章：这是要爆炸的节奏
“梨子mp3要开卖了。”
“不知道销售数据怎么样？”
“先看一下，梨子mp3是步步高与环宇科技两家合作打造出来的产品，一个在硬件这一块经验很足，另一个在互联网这一块是龙头，强强联手，值得期待。”
做为新的电子产品，mp3虽然卖得不怎么样，但很多电子巨头都进入其中。
韩国那边的三星，日本的索尼，东芝……都有进入。
不只是国外，国内一众厂商也纷纷布局。
联想，方正，爱国者，亚迅，朝华……还有一些叫不上叫名的牌子。
大大小小有数百家。
对于梨子mp3，不少企业保持着相当的观注。
不过，对于梨子mp3一千块的定价，这一些企业却并不认可。
说起来1000块钱的定价并不算高。
Mp3虽然体积小，但因为是新技术，所以目前来说各种零部件的价格还很高。
1000块钱只能算是有些赚，但离大赚还差一些。
只是国内行情来说，大家一个月工资也就1000左右，内地一些地区都是几百块。
这样的工资水准要让他们拿出1000块钱购买mp3，当真是有一些难度。
也正是这样的原因，是以之前国内各大mp3厂商定价最高也就800。
甚至，还有的厂商定价到298这样的极低价格。
这样的价格基本上就只能赚一点代工费了。
不过，一众厂商到底还是低估了国内市场的购买力。
也低估了新产品暴发出来所带来的影响。
……
梨子mp3采用的是线上线下同时进行销售的模式。
线下主要是步步高那边的实体店。
线上则是环宇科技的YY音乐网，5173电子商务平台，包括易趣，卓越，当当网……
2003年1月1号，元旦。
梨子mp3就是定在元旦这一天正式开卖。
“陈宇，你觉得今天我们能卖出多少部mp3？”
“我哪知道。”
“你不是预测一向很准嘛，上次ipod一上市你就说扑街。”
“那是对别人的东西，对自己预测不来。”
虽然陈宇认为梨子mp3绝对要超过ipod，但商品这种东西也很玄幻。
没有卖出之前，你哪里能知道能卖出多少台？
“段老师，要不你预测一下。”
“我也预测不来。”
段永评摇摇头。
“段老师，您不是电子界的大佬嘛，这么有经验，怎么就预测不来？”
“mp3是新产品，在国内还没有哪家卖得有多好，我只希望如你说的，不要扑街就好。”
“扑街是不可能的。”
陈宇笑道：“虽然我预测不了今天我们能卖多少，但至少肯定不会扑街。”
这一点陈宇还是有很大把握的。
要知道，这里面陈宇可是有不少专门为国人设定开发的功能。
比如超长待机，还有额外的录音功能。
这两个功能很实用，相信有不少人会感兴趣。
“而且，我还知道，我们线上卖出的mp3比段老师你那边线下卖出的还要多。”
“这么确定？”
段永评看着陈宇说道：“我们线下实体店渠道可是有几千家，你们就光一个网站，就算是销量再好，也不可能比我们线下卖得好。”
“段老师要不我们打个赌。”
“赌什么？”
“就赌一场饭局。”
“好，听你的。”
一向闲云野鹤的段永评也被陈宇激得起了好胜之心，答应说道。
“志江，现在多少了？”
段永评一个电话打给了一线的金志江。
“段总，准确的数据暂时统计不出来，但现在可以确定已经卖出1000台了。”
“1000台，好。”
段永评内心一喜。
这才过去1个小时，1000部mp3就卖出去了。
虽然这个数据也不见得有多爆炸，但至少说明，梨子mp3应该没有扑街。
“陈宇，你也听到了，我这边已经卖出1000部了，你那边是多少？”
段永评笑呵呵的问道。
“我看看。”
相对于线下，线上自然更好查找数据。
只要后台一查，卖出多少部可以精确到个位。
不过，不等陈宇自己去查，谢振一就给陈宇打来了电话。
“陈总，出大事了。”
“啥大事？”
陈宇吓了一跳。
“那个，我们这边没货了。”
“啥没货？”
“就是我们的mp3呀。”
“不是配了1万部mp3给你么？”
“是呀。”
“是还说。”
“可卖完了。”
“卖完了？”
陈宇不敢相信：“全卖完了？”
“那可不。”
“你在开玩笑？”
“陈总，我哪敢骗您呀，真全卖光了，不信，不信您看看后台。”
陈宇打开电脑，进入YY音乐网的销售后台。
清一色，1万部梨子mp3全给卖光了。
“我去……”
陈宇也被这样的一个销售数据给震惊了。
不过，很快，在谢振一之后，张建明也打了电话过来：“陈总，我这边没货了。”
“5173那边也没货了？”
“是呀，我也不知道梨子mp3竟然卖得这么好。不只我这边，卓越，易趣，还有当当那边都说快没货了，要我们赶紧送货。”
“好，我知道了。”
挂掉电话。
陈宇呆呆的看着段永评，段永评也是瞪大着眼睛看着陈宇。
“卖完了？”
段永评还没有回过神来，问道。
“好像是卖完了，段老师，你看看这些数据。”
“我的天……”
1万条有电话，有地址，有姓名的数据……这不是作假。
而且自己人面前根本就没必要作假。
“到底是怎么回事？”
“我也想知道。”
虽然陈宇知道自己的梨子mp3不可能扑街。
但这只是不可能扑街。
不扑街与卖得好完全是两回事。
可这会儿已经不是卖得好这么简单了，这是要爆炸的节奏。
“查一下到底是什么原因？”
“回头再查了。”
陈宇摇头：“现在得赶紧补货。”
“对对对，先补货再说。”
这前没有准备，一下子全部卖光却是让陈宇和段永评都有一些慌了。
好在网站平台不需要当天就送到用户手里，倒是有几天补货的时间。
现在还来得急。
陈宇立即派人从莞城匆匆拉了一批货送到各个电子商务平台。
但就算如此。
第一批送完，转眼时间又卖光了。
第二批补货，又没过多少时间，再次卖光。
第三批……
第四批……
三天之后，第一批量产的10万台梨子mp3，却是被疯狂的用户一扫而空。
“卖完了？”
“卖完了。”
“段老师，您怎么第一批量产只产10万台呀。”
“我哪知道大家这么疯。”
段永评摊了摊手。
到现在他也还没有搞清楚为什么梨子mp3竟然卖得这么恐怖。
“没事，没事，段老师，我们赶紧准备第二批量产。”
“嗯。”
段永评点头。
不管有没有搞清楚这里面的状况，但这样的结果无疑是大家都喜欢的。
“智江，接下来你全面接管梨子mp3的量产工作，争取1个月内赶出50万台出来。”
“段总，一个月50万台压力很大，我们未必能搞得出来，而且人手这边也不够。”
“人手不够就招，暂时招不到就从其他产品生产线上调一些人过去。总之，不管你用什么办法，你都得给我搞出来。”
段永评下达命令。
不过，在段永评下达命令之时，梨子mp3却是已经悄然涨价。
这个价当然不是步步高涨的，也不是环宇科技涨的。
第一批量产的货全部卖光了，想涨也涨不上去。
这一些涨价的，是那些黄牛。
是的。
一般人没有看出梨子mp3为什么大火，这一些在第一线的黄牛却是看得清清楚楚。
樊大龙就是这样的一位黄牛。
好吧，其实樊大龙原本并不是黄牛，他只是梨子mp3爱好者。
他之所以喜欢梨子mp3，第一个是因为梨子mp3做工精致，美观漂亮，功能也很强大。
除了能听歌，还能录音。
当然，这不是最为吸引他的。
最为吸引他的，还要是梨子mp3里面内置的12首新歌。
这12首新歌是由12位当红歌星唱的。
而且，这12首新歌在市面上你想找都找不到。
不但在网上你找不到，你在实体专辑当中也找不到。
这是专门给梨子mp3量身定制的12首新歌。
这种量身定制的高级感当真是非常的有吸引力。
在樊大龙第一时间购买到这一部梨子mp3之时，他就成为了班上的焦点。
是的。
几乎全班所有人都争着抢着要他的mp3。
无他，就是想听梨子mp3里面内置的12首新歌。
当然，虽然过了几天之后网上已经流传出了12首新歌的盗版。
但对于梨子mp3里面的12首歌曲，却是成为无数粉丝珍藏的珍品。
“我突然发现梨子mp3不仅仅是一款播放器，他还是最强音乐专辑。”
“嗯，12位歌手，12首新歌，每一首都是爆款级别的，以后再也不可能有如此强大的专辑了。”
“好像梨子mp3卖断货了，求购一部梨子mp3，我愿意出1500块。”
“不好意思，1万5000块我都不卖。”
1万5000块不卖那是假的。
虽然第一批量产的梨子mp3的确有珍藏意义，但只要价格合适，没有什么不能转让的。也正是因为看出了其中的门道，樊大龙开始做起了梨子mp3的黄牛生意。
他先是从个人用户手里以1500-2000块收购，然后再以3000左右的价格卖出。
转手直接赚1000块。
当然，这样的黄牛生意肯定没有多少人买。
不过不要紧，你不买，总有人买。
黄牛生意从来就不是卖给大众的，而是卖给有需求的单独群体。
比如那些想收集珍藏的人群。
比如某些明星的铁杆粉丝。
比如那些不差钱的富二代。
比如……
一不小心，梨子mp3，在2003年开春，彻底的引爆了国内mp3市场。
第311章：网络版的《一站到底》
“陈大CEO，有空吗？”
“什么叫陈大CEO，小青姐，调侃我了。”
“你不是陈大CEO是什么，我想做一期有关于互联网的节目，能采访你一下吗？”
“采访我当然没问题，不过，我不露镜头的。”
“知道陈大CEO低调，你不是主角，想采访你就是想了解一下互联网。”
“那没问题。”
梨子MP3的成功也让国内一众MP3厂商一下子爆炸。
一时之间，各类品牌的MP3却是纷至沓来，纷纷推出各类新品。
对于此，梨子科技这一边没有阻拦。
MP3市场很大，梨子科技一家绝对吃不下。
而且梨子科技也需要其他一些厂商快速将mp3市场做大。
梨子mp3只要抓住高端市场，便已锁定了利润。
正如前世的苹果。
苹果从来就不做低端市场，他的市场占有率也不是最高的。
但是，他却拿走了智能手机90%以上的利润。
另外，这一些mp3厂商的加入，也不见得是抢占梨子科技的市场。
至少他们的进入，更为凸显了梨子mp3的牛逼。
没有普通品牌的对比，大家还不觉得梨子mp3怎么样。
这一些mp3一出现，他们才发现，梨子mp3简直是mp3中的战斗机呀。
不说外观及各类功能梨子mp3比之其他pm3强大美观。
就说YY音乐网，因为有了这么一个正版音乐平台，一下子却也将梨子mp3显得有一些高大上了。特别是那些购买了梨子mp3，并且下载正版音乐的用户，他们下意识就觉得梨子mp3比之其他任何mp3品牌都要好。
这种优越性也不知道从哪里来的。
连带着其他一些mp3品牌的用户，也渐渐的加入了购买正版音乐的道路。
其实这很容易将这一些盗版用户转化为正版。
YY音乐网的设定是1毛钱一首歌，有一些老歌还有打包价2块钱50首。
就算你不下载正版，你到别的地方下载盗版也得要1毛钱一首。
嗯，大部分学生是不会下载的，他们只好找音像店的人帮忙下载。
而这一些人下载不可能是白帮忙的，他们得收费。
收费的标准也是1毛钱一首。
一般来说大部分用户下载一次也得花个3块钱左右。
盗版都得花3块钱，正版好像反而更低了。
这个时候你还不用正版，那就……
难得有空，陈宇接受了深城电视台叶小青的采访。
“这里……”
因为陈宇不愿意露镜头，所以这一次的采访叶小青只带了一个录音笔。
“小青姐，好久不见。咦，越来越漂亮了。”
“陈宇，你才多少岁就这么会哄女孩子开心吗？说，你在学校有多少个女朋友。”
“这可不好数呀，我看看，大概几百吧。”
陈宇一幅夸张的样子。
叶小青当然相信，她却是知道陈宇在学校很低调。
至今为止，也没几个人知道他的身份。
“很难相信你这么年轻就在互联网这一块有这么大的成就。”
“成就不敢当，只能说是有一点点小成绩。而且互联网本来就很年轻，他也正需要我们这一些年轻人的思想。”
“你说的对，很多人对互联网不了解。不过，现在互联网已经越来越走进我们的生活。像你们的YY，我现在没有了YY都不能上班了。”
“那得多谢小青姐你的支持。”
“我一个人算什么支持，是你们的软件做得好，之前我是用QQ的。不过，有一点我不明白，互联网就是你们这种开发软件一类的吗？”
“也不全是。”
陈宇说道：“互联网很复杂，要完全的解释也很困难，在我的理解中，互联网其实与我们的生活是一样的，只不过是换了一个平台。就像我原来在信丰小县城生活，现在来到深城了。”
“可互联网还是有一些看不见摸不着，如果是不了解的人会觉得这个产业好像没有什么产品。”
“互联网的产品是建立在网上的，所以大都是数据化的。不过，刚才我说过互联网是为我们现实服务的。所以到了后面，互联网也将会推出很多我们看得见摸着着的东西，比如最近我们就有推出一款mp3。”
“这不是电子产品吗？”
“mp3虽然是电子产品，但在我看来，mp3也是互联网产品。如果没有互联网，mp3就不可能存在。”
“但mp3还是一个小众产品，并没有多少人会购买。”
“不能这么说，mp3现在才刚刚推向市场，大家对于mp3还有一个熟悉的过程。以后mp3将越来越大众，比如，小青姐你这个录音笔，如果你买了我们的梨子mp3，那你就不用这一支录音笔了。”
“为什么？”
“因为我们的mp3里面已经有录音功能。”
陈宇介绍说道：“以后我们的mp3不只会有录音功能，还会有其他很多很多实用的功能。”
“被你一说我都想买一台mp3了。”
叶小青点头。
如果真如陈宇所说，那的确，她现在的录音笔应该没什么用了。
“小青姐，你是在准备一期互联网的节目吗？”
“嗯。”
叶小青点头：“上次泡泡堂大赛吸引了不少人，上头觉得互联网很有意思，就想让我再搞一个差不多类似的。不过，我对互联网其实不太懂，就想来问问你。”
“呵呵，上次泡泡堂大赛我们只是想打广告。不过，你说到要搞一期与互联网有关的节目，我倒是有个节目创意。”
“你说说。”
“一站到底。”
“一站到底是什么？”
“这个呀……”
陈宇想了想说道：“这是一个挑战答题的益智类节目，不同身份不同职业的人可以挑选各类的选题，天文地理数学英语趣味百科，都可以出题。参赛者必需Pk当期所有的10名挑战者……”
“咦，这个节目很有趣。还有呢……”
“具体的规则回头我给你发一份。”
“好的。不过，这好像和互联网没什么关系吧。”
“有呀。”
陈宇摇头说道：“这个答题首先得通过互联网报名，对了，并且要在我们互联网网站里面达到一定级别才能有资格参与一站到底的活动。”
“不会又是给你们做广告吧。”
叶小青开玩笑的说道。
“哈哈哈，小青姐真是厉害，确实是给我们做广告，但我们是互利互惠。”
陈宇点头承认。
“看吧，我就知道，很期待你的方案。”
这自然是题外话，叶小青继续对陈宇进行采访。
……
“紫宜，你听我说，我这不是让我老爹在台里给拿资源嘛。”
“拿什么资源，都三个月了，我一档节目都没有出。上个月你不是答应的好好的吗，怎么后来就变卦了。”
“怎么能说变卦，但台里你也知道，我爸虽然说得上话，但也不能随便乱来。这个月，这个月我爸答应我了，说准备将叶小青的节目撤掉，换你的。”
“真的？”
“自然是真的。”
“早该这样了，叶小青要背景没背景，要身份没身份，要不是当初我推荐她进入电视台，哪轮到她。让她到电视台打打杂已经是看得起她了，还让她制作节目。”
“现在满意了吧。”
“这还差不多。”
王越安慰着自己的新女朋友李紫宜。
不想这时却看到前方的叶小青，李紫宜故意装着一幅碰巧的样子，特意绕了过来：“小青，你怎么在这？”
“紫宜，这么巧？”
“刚我看是你呢，就过来认认，没想到真是你。”
“呵呵，台里不是准备让我再搞一个有关互联网的节目嘛，我就出来准备准备。”
“哦，这位是？”
“陈宇。”
陈宇报了个名字，并没有多说。
“小青，还是你厉害，这么快都要搞第二个节目了。你看看我，都三个月没有节目了。”
“紫宜姐，说哪里的话，就是小节目而已，上不得台面。”
“小青你也谦虚了，不过，我听说好像上头开了个会，你那个节目可能……”
“不会吧，什么时候开的？”
“中午，我也是听别人说的，你别告诉别人是我说的。好了，你们聊……”
说完，李紫宜就此离开。
“小青姐，刚才那位是？”
“我同事，也是我师姐。”
“你小心她一点。”
“你说什么话呢，师姐和我的关系可好了，当时也是她推荐我进入深城电视台。如果没有她，我现在也不知道在哪呢。”
“你们关系好就行。”
陈宇没再多说。
“好了，今天就到这，回头我将具体的规则做出来，然后发给你。”
“好。”
采访的差不多，陈宇与叶小青告别。
“李楠，我有个答题的游戏创意。”
既然向叶小青说了【一站到底】这个节目，陈宇自然得将答题的YY游戏搞出来。
这个游戏其实很简单，与一站到底一样，就是用户进行各种类型的答题。
当然，如果仅仅只是答题那就没意义了。
在答题的同时，他还加入了Pk制。
用户在选择答题的时候系统会自动给你匹配一位或者是多位对手。
如果你胜出了对方，你就能得到一颗星的点数。
点数达了一定的标准，那就能升段。
答题不仅考验的是知识储备量，也考验眼疾手快。
系统会根据你答题的速度做出评分。
这个游戏有一些像前世的头脑王者。
不过头脑王者是手机端的，现在陈宇要搞的是PC端。
但不管是手机端还是PC端，要打造这个游戏并不难。
陈宇只是将这个游戏创意一出，李楠便大致知道是什么意思了。
“陈总，这个游戏不错呀，即好玩又三观正，还能让用户长知识。”
“嗯。”
陈宇点头：“我们环宇科技打造了不少游戏，虽然这一些游戏都很火，但不少现实一些媒体对于游戏还有一些偏见。此前我们的泡泡堂与电视台合作，算是做了一个很好的示范。这一款游戏，我们也将与电视台合作，推出同名节目一站到底。”
“现实当中Pk，我感觉这个节目要火。”
“火不火做出来就知道。不过，我们的题库得全面进行审核，不允许出现一些三观不正的题目。”
前世头脑王者一经推出便成为了微信最火的小游戏。
只是虽然头脑王者火爆，但在题库上面去栽了个大跟斗。
因为审核题库不严，竟然出现了一大堆三观不正的题目。
也因为如此，后来头脑王者一下子就被上头关注，就此被下架。
原本是一个益智类的游戏，最后竟然搞成了这样，那就太尴尬了。
“是，我会找一个专门的团队对这一些题库进行审核。”
李楠也意识到这里面的重要性。
万一答题的时候跳出一个三观不正的题目，分分钟你得被舆论骂死。
第312章：是时候报仇了
“建哥，你过来一趟。”
与李楠聊了一会，陈宇便让张建明来到办公室。
“陈总，你找我？”
“来，坐。”
陈宇给张建明泡了一杯茶。
“建哥，下个月梨子mp3第二批量产就要开卖了，怎么样，有把握吗？”
“放心，第二批货我们网上平台最少能销售出30万部。”
张建明向陈宇保证说道：“我在YY音乐网那边做了一个预购，目前已经有10万人交了100块定金。”
“不错，不错。”
“主要是各大歌星宣传的好，倒帮我们省了不少力。”
陈宇点头：“确实，各大明星的影响力还是很大的。”
“不过，建哥，今天叫你来不是为了mp3的事。”
喝了一口茶，陈宇不紧不慢的问道：“百度你怎么看？”
“百度？”
张建明一愣？
陈宇则继续说道：“百度拥有搜索引擎，可以说是控制了40%的流量。他要是针对谁，任何一家企业都不好过。”
没错。
百度这仇陈宇可没忘。
之前百度音乐推出来，陈宇忙着将自己的平台做大做强，自然没心思对付百度。
现在YY音乐那一边平稳了，加上也顺利推出了mp3，陈宇倒是腾出了时间。
不过张建明却没有理解陈宇说的话，想了想说道：“百度音乐虽然流量还行，但黏度不够，最近我们梨子mp3又顺利发布，他们的百度音乐做得并不好。”
“我知道，我说的不是这个。”
陈宇摇头：“不管他们做得好不好，百度对于我们都是威胁。”
“陈总，您的意思是我们也做搜索？”
明白了陈宇的意思，张建明说道：“必需做。”
陈宇点头。
“搜索引擎技术含量太高了，我们很难进入。”
张建明虽然计算机技术不怎么样，但对于搜索引擎还是有一定了解的。
可以说，互联网当中技术最为复杂的就是搜索引擎了。
别看他只是一个框，但在框之内的技术一般企业根本就掌握不了。
当然，你随便搞一个搜索引擎当然可以。
但问题你的搜索引擎没这个技术含量，搜索不到更多的站点。
用户在使用你的搜索引擎无法查找到有效的内容，自然而然你的搜索引擎也就没有他人使用。
就像国内。
其实国内最早做搜索引擎的不是百度。
在百度之前还有雅虎。
但百度带着他的超链接技术，却是一下子占领了市场。
事实上雅虎不只是在国内，在全球搜索引擎领域也是最早做的巨头之一。
可惜雅虎的搜索引擎太过于简单，最后却是被谷歌超过。
当然，在国内除了百度，雅虎之外，还有搜狐的搜索引擎。
这一些都是因为技术含量不高，最终市场份额不断下降。
直到现在，国内大部分的人都在使用百度。
“确实技术难度大，但技术难度再大我们也要上。”
陈宇点头：“留意国内有没有搜索这一块的人才，如果有，重金挖到我们这里。”
“是，陈总。”
张建明点头。
“另外，虽然暂时我们搞不出即时通讯，不过，这会儿我们也得搞一搞他们的百度音乐。”
百度音乐捆绑百度搜索引擎，先天上就占据优势。
虽然现在被环宇科技打得招架不住，但仍占据一定的市场份额。
百度音乐不死，音乐正版之路将受到很大的影响。
百度当然对于正不正版没兴趣。
但电子音乐版权，视频版权……等等，未来版权将是陈宇发力的重点。
现在有时间，陈宇第一个就想搞百度音乐。
第一步，立即起诉百度。
百度虽然并没有自己上传音源，但却间接提供音源下载。
本身上这是支助了盗版。虽然这个起诉百度了不怕，毕竟不是正面提供盗版，就算是败诉了对百度也没有太大的损失。更何况，这可能并不会败诉。但不管百度会不会败诉，陈宇必需将这个姿态做出来。
是百度侵权YY音乐网。
首先，这在道义上让所有大众知道，百度站不住脚。
第二，联手各大歌星，实名举报百度侵权。
如果是之前，各大歌星没这个兴趣。
他们才没有时间去管百度侵不侵权。
反正电子音乐在网上也没有什么收益，百度侵不侵权他们也管不着。
但YY音乐vip模式诞生之后却是让一众歌手发现，原来电子音乐版权运用的好，也能有着巨大的利益。特别是梨子mp3强势推出之后，更是让他们发现，电子音乐有可能是下一站风口，未来就算是实体专辑也不一定卖得过电子音乐。
为了自己的利益，也为了与YY音乐网打好关系，数百位知名歌星集体签名举报。
第三：发动群众。
群众的力量是强大的。
特别是那些支持正版电子音乐的网友。
张建明特别在YY音乐网上搞了一个支持正版的活动。
网友每人可以在支持正版的留言墙下写一句支持正版的话。
别看这仅仅只是留言，并没有实质的行动。
但万万千千网友瞬间加入其中，这便成为了一场国内正版宣言。
【我樊大龙第一个发言，支持正版，从我做起，来来来，大家看看我订阅的记录。】
嗯，樊大龙就是那个梨子mp3黄牛。
对。
他做黄牛生意狠狠的赚了一笔，自然是无条件支持正版。
大家越是支持正版，他赚得越多。
当然，这是开玩笑。
黄牛只是极个别，99%以上的用户都是没有任何利益进而支持正版的。
【我之前不知道什么是盗版，但自从知道盗版害了这么多歌手之后，我就开始支持正版。】
【我是中学生，我拿不出太多的钱支持正版，但我老师说，如果我们每个人都支持正版，那我们正版的费用将会降到非常非常低，甚至以后一首歌都不需要一毛钱一首，有可能是5分钱，甚至是1分钱……】
【我喜欢听歌，但我知道这一些歌曲都是歌手创作的。如果这一些歌手创作歌曲没有收入来源，那么以后我就再也听不到那些好听的歌曲。支持正版……】
【中学生都懂得支持正版了，做为成年人的我老泪纵横，啥也不说了，支持正版，从我做起。】