0492章 引爆（2）
假一赔十！
这四个在后世各种广告中经常出现的广告语已经被各个厂商用烂了，在一定程度上已经是贬义词了，但是这几个字从周景明的口中说出来，却是让所有人都觉得无比的安心。
一个曾经是机工系统学习典范的劳模级人物，在全国人民面前许下这个承诺，别说是在九十年代初期了，就是放在二十一世纪的今天，也会获得绝大多数人的信任的。
“人家天明汽车公司都这么说了，那这款小福娃轿车就绝对值得试一试！”
“最贵的一款车还不到九千元，这样的价格买不了吃亏，更买不了上当！”
“我反正是相信天明公司、相信周景明的，一个能够无偿捐赠一千万元给母校的人，怎么可能会在这种事上欺骗我们？”
“这款车对于普通的工薪家庭来说，绝对是福音呀，一个人三四年的工资就可以买一辆，相比较那些动辄五六万甚至几十万的车子，这款小福娃轿车，才是为普通家庭量身设计的呀！”
…………
疯狂！
无数个守在电视机前收看发布会的观众，此刻内心只有一个想法，那就是无论如何，也要买一辆小福娃轿车！
“那能不能问一下，这两款新车具体什么时候才能够买到？”很快就有记者问道。
周景明笑了笑，“第二代麒麟轿车从今天开始就已经可以购买了，老款的麒麟轿车也依旧会继续销售。至于这款小福娃轿车，我们公司定于三月一号，全国同步发售！”
小福娃轿车的生产车间二月份才可以投入使用，周景明需要有一个月的时间来进行库存准备，否则边生产边售卖，肯定是跟不上销售速度的。
三月一号！
所有人都默默记住了这个日子，并且已经开始计划筹钱购买这款小福娃轿车了。
发布会结束之后，接下来便是记者提问环节，根据现场记者的提问，周景明针对每一个问题都做了详细的回答，使得所有人对于小福娃轿车都有一个更加立体的认识。
两个小时的新车发布会很快就结束了，但是针对小福娃轿车的热议，才算真正开始。
从新中国成立以来，中国汽车工业已经走过了风风雨雨的三十多年，这是头一次为所有家庭实现“轿车梦”的尝试，一款不到一万元、性能质量都能得到保证的家庭轿车，到底会在国内汽车市场上掀起怎样的“腥风血雨”，或许只有用两个月之后的销量才能说明。
发布会结束之后的第二天，全国各地的主流媒体，都对小福娃轿车的发布进行了详细的报道，而且所有的报纸都毫无例外的对天明公司的这一次新车发布给予了高度赞扬。
《人民日报》以“中国家轿时代的到来”作为标题，用了一整版的内容对这件事进行了全方位的报道，并且在文章的最后称“周景明就是当代中国的福特”！
而《新华日报》则使用“向欧美汽车工业发起挑战”为标题，从周景明个人的角度，全面的剖析了小福娃轿车发布的意义，并且盛赞“前二十年中国汽车工业的主角是饶斌，而饶斌之后，周景明就是当之无愧的中国汽车领航者”！
两大官媒同时为小福娃轿车站台，更是引发了全社会对于这件事的大讨论，“买车”成了1992年新年伊始最热、最火爆的一个词，也是最能代表1992年社会面貌的一个词。
自此，中国也正式步入家轿时代！
躁动的不仅仅是消费者，各地的经销商更是难以按捺心中的激动，能够在全国引起如此轰动的一款产品，很多人都是第一次遇到，更不用说，这款产品还是很多人梦寐以求的轿车！
更重要的是，这款轿车的售价还非常的低廉，但凡是下定决心要买车的工薪家庭，是绝对都能买得起的，全国十几亿人口，几亿个家庭，这样的购买力，光是想一想，就让这些经销商感到热血沸腾！
普通市民看到的是买车的好机会，而这些经销商看到的，却是挣钱的绝佳机会，每一辆车都意味着实打实的真金白银！
而这个时候，就到了徐卫东等人展现个人能力的时候了，借助这股热潮，徐卫东等人迅速的在珠三角、京津冀等地区建立起了初步的销售网络，形成了以申城、燕京以及粤省为中心的销售体系，只要三月份小福娃轿车开始发售，那么这些地区的销售网络，将会成为天明汽车公司进一步占领国内市场的先锋阵营！
与此同时，在新车发布会结束之后的第三天，小福娃轿车的电视广告，便开始在东方卫视、苏省卫视、浙省卫视等全国各主要卫视频道同步播出，为小福娃轿车正式销售之前的舆论再添一把火！
而那句“拥有小福娃，全家都幸福”的广告语，自从广告播出以后，也成了所有人都挂在嘴边的一句话。
一时间，购买小福娃轿车，几乎成了全国人民的共同愿望。
而在这样的背景下，周景明也没有闲着，从新车发布到小福娃轿车的正式售卖，还有将近两个月的时间，周景明现在要做的第一件事，就是确保三月一号正式售卖的时候，小福娃轿车的产量能够跟得上消费需求。
“整车厂生产车间的建设，一定不能耽误，马上就要过年了，一定要确保在春节之前，完成全部生产线的安装与调试！”办公室中，周景明对坐在一旁的赵柯的说道。
“生产线的安装与调试肯定能够在这个月月底就能结束，但关键在于，二月初就是春节了，如果按照正常的放假安排，工厂要在二月十号才能正式生产，这样的话，撇去周六周日，二月份实际的生产时间，就只有十五天了，我担心这点产量不够用的。”赵柯在一旁回答道。
姑苏市的工厂年产量是五万辆，如果按照正常的生产安排，在三月份正式售卖之前，天明公司这边最多也就只有3000辆小福娃轿车的库存，这点产量，光是长三角这一个地区，就支撑不了几天，更不用说全国地区了。
“这样，安排工人正月初五就来上班，从初五到初七这三天的时间，工资全部按照平时的五倍发放，并且每一个上班的员工，统一发放两百元过节费。另外，二月份工厂每天都加班到晚上八点，按照十一个小时进行生产，每两周保证有一天的休息时间，晚上的加班以及周六周日全部按照三倍工资发放，二月份的产量，至少要保证在六千辆的水平！”
周景明思索片刻，然后郑重的说道。
0493章 引爆（3）
尽管从《劳动法》的角度来看，周景明这样的生产安排并不合法，但是现阶段这种情况下，周景明也只能这样做了，而且周景明已经按照超出《劳动法》规定的补偿条款，对所有的上班工人进行了经济上的弥补。
别的不说，光是每个人两百元的过节费，就已经相当于他们一个月的工资了，这一个月干下来，工人们实际拿到手的工资，将会是平常三个月的工资，周景明相信，没有人会拒绝这样的诱惑的。
“行，我回头就跟工人们说一下。”赵柯也知道非一般的情况下就要使用非一般的手段，“但是光靠这样加班加点的生产，只能解决一时之需，长久来看，还是要依靠扩大生产规模来满足需求的。”
这种加班加点的安排生产，不可能连续进行下去的，最多坚持两个月，就算工人们受得了，车间里的设备也受不了的。
“这个我自然是知道的，但是目前申城的生产基地还在建设当中，只能依靠这样的办法拖一下了。”周景明苦笑一声，生产基地的建设，再怎么加快进度，工程量也摆在那里了，一时半会儿是完成不了的。
“根据销售公司反馈过来的情况，全国范围内对于小福娃轿车的需求量，已经远远超出了一百万辆，如果按照所有的工薪家庭都会购买一辆小福娃轿车来进行预估的话，光是咱们国内，小福娃轿车的总需求，就会在一千万辆的水平，更不用说你还想将这款车出口到东南亚了，以我们公司目前的生产规模，这么大的市场，肯定是吃不下的！”
赵柯同样是无奈的笑了笑，世界上最痛苦的事情，莫过于山珍海味放在你面前，你却因为胃口小而吃不下，天明汽车公司目前的状况就是这样的。
九十年代国内的总人口已经是超过了十个亿，尽管这个时候农村人口占据了总人口的绝大多数，尽管小福娃轿车的售价只有不到九千元，但对于农民来说，这依旧是想都不敢想的天价。所以这一次小福娃轿车的消费群体，主要就是城市的工薪家庭。
就算按照五千万的城市人口来算，三口之家，总共也有将近两千万的城市家庭了，但实际上的城市人口，何止五千万？
“师兄，你说这一次，咱们是不是玩脱了？”工作这么多年，周景明第一次流露出了迷茫的神色。尽管一切都在按照自己的计划在往前推进着，尽管他也一直强调公司的步子迈得并不大，但是有的时候，周景明还是会忍不住在想，是不是应该放慢天明公司的发展速度？
“怎么，连你也陷入了自我怀疑当中？”赵柯笑了笑，然后拍着周景明的肩膀说道，“销售公司那边反馈过来的需求分析，是基于目前的市场分析得到的，你别看又是一百万又是一千万的需求，但这并不是说咱们要在一年内就非得生产出这么多车子，这么多潜在的消费者中，真正舍得在今年就花钱买车的家庭，能有十分之一就不错了，所以只要我们能够等到申城的生产基地投产，后面的发展，依旧是在我们掌控之中的。”
周景明可以说是整个天明汽车公司的精神支柱，这个时候如果连周景明都退却的话，那他们这些人所有的努力，岂不是全废了！
“我知道了，可能是这段时间有点累了吧。”周景明笑了笑，“等小福娃轿车的销售稳定之后，我还得给自己好好地放个假。”
长时间把神经绷得太紧，就算是铁人也会受不了的。
按照周景明的要求，赵柯很快就找到了刚刚招聘过来，正在接受系统培训的那些工人，将工厂在过年期间的生产安排说了一下，一听说整个二月份的能够拿到手的工资会有七八百，那些工人们想都没想就答应了，这个时候，没有谁会和钱过不去。
而周景明也是在当天下午，就来到了小福娃轿车在申城的生产基地，详细的了解了一下目前的施工进度，因为年产规模是姑苏市生产基地的两倍，达到了年产十万辆的水平，所以这边的生产车间，至少要等到七月份才能投产。
也就是说，今年三、四、五、六总计四个月的需求，只能由姑苏市的生产基地来满足了。
时间一天一天的过去了，关于小福娃轿车的热度却依旧没有褪去，就在新车发布会结束之后的第十天，《人民日报》找到了周景明，表示想要就小福娃轿车这件事，来对周景明做一次专访，这样的宣传机会，周景明自然是不会错过的，所以当即就同意了这次的专访申请。
采访被定在了一月16号那天，而负责采访周景明的，依旧是《人民日报》在申城的记者葛强，采访的地方被放在了天明公司的总部。
“周总，很荣幸能够再次采访你。”记者葛强一见面，便热情地说道。
当初第一次采访周景明的时候，周景明还是上汽轿车厂的普通员工，一晃几年过去了，周景明现在却已经是一个大型汽车公司的老板了，尤其是今年刚刚推出的小福娃轿车，更是在整个国内掀起了一股热潮，让葛强不得不佩服。
“能够接受你们的采访，也是我的荣幸。”周景明笑着回答道。
“那周总，接下来我们就正式开始采访了。”葛强准备好录音笔，笑着说道。
“周总你也知道，这段时间天明公司发布的小福娃轿车，成为了全国人民热议的话题，能问一下开发这款车的出发点是什么吗？”一切准备好之后，葛强问出了第一个问题。
“从决定开发小福娃这款车那个时候起，我对于这款车的定位就一直是家庭轿车，真正属于我们中国的家庭轿车。不论是欧洲，还是美国，亦或是日韩这些国家，都是有着自己的家庭轿车的，改革开放以来，我国的国际地位越来越高，汽车工业也成了国家重点扶持的产业，如果没有一款属于我们自己的家轿，我觉得对于一个国家的汽车工业来说，是不完整的。”
…………
“最近一直有人在说，中国的汽车工业，前二十年饶斌老先生是主角，而饶斌之后，你就是国内汽车工业的领航者，你怎么看待这样的观点？”一连问了好几个问题之后，葛强继续问道。
“能够将我跟饶斌老先生相提并论，是我这辈子最大的荣幸，但是我觉得，饶斌先生是无可比拟的，在中国汽车工业上，只有一个汽车之父，那就是饶斌先生，是他给我们的汽车发展打下了坚实的基础，而我现在所做的，无非就是在这个基础上，修修补补罢了，饶老先生的功绩，谁也无法超越，这款小福娃轿车，也是我送给饶老先生的一个礼物。”
周景明深呼一口气，饱含深情的回答道。
0494章 引爆（4）
整个采访过程，足足持续了一个小时才结束。在此期间，葛强总共问了周景明十几个问题，从小福娃轿车问到周景明对于整个国内汽车工业发展的建议，从当前的现状问到了后续的发展规划，总而言之，这是一次干货满满地采访。
“周总，感谢你接受我的这次采访。”采访结束之后，葛强站起来笑着对周景明说道。
“举手之劳。再说了，不知道有多少人等着《人民日报》的采访呢！”周景明摆了摆手，笑着回答道。
能够两次被《人民日报》采访，这也从一定程度上反映了周景明在国内汽车工业上的地位。
第二天，《人民日报》就刊登了周景明的这篇采访，“一个谦谦君子，更是一个实干家：专访小福娃轿车的总设计师周景明”，报道中详细的分享了周景明设计小福娃轿车全过程的想法，使得人们对于小福娃轿车有了一个更加全面的认识。
而采访中周景明对于饶斌老先生的一番评价，也可以说是讲到了所有人的心坎上，中国汽车工业能够有饶斌这样的前辈，实属中国之幸！
不仅仅是国内，甚至就连国外的竞争对手，也在时刻的关注着天明汽车公司的一举一动，小福娃轿车的发售，可以说是让所有的欧美汽车制造商狠狠地捏了把汗，麒麟轿车在欧美市场创造的神话还没有褪去，如果这个时候天明汽车公司又有新的车型在欧美市场登陆的话，那就真的是不给他们喘息的时间了。
但事实上，周景明也从来没有想过让小福娃轿车在欧美市场售卖，欧美的低端车市场周景明已经通过凤凰牌轿车成功打入了，相比较国内，欧美不论是经济发展水平，还是汽车的消费心理，都要更加的成熟，过于低端的汽车，在欧美市场不一定能够吃得开。
周景明对于小福娃轿车的设想，仅仅局限于国内市场以及东南亚市场。
而国内市场这边，天明汽车公司的直接竞争对手上汽大众以及刚刚成立的一汽大众，面对来势汹汹的小福娃轿车，能做的唯一一件事情就是静观其变，因为不论是上汽大众的桑塔纳，还是一汽大众的捷达a2轿车，跟小福娃轿车的定位都是不一样的，小福娃轿车是面向最普通的工薪家庭开发的，是入门级的轿车，对于桑塔纳以及捷达来说，其最主要的竞争车型，还是麒麟轿车。
但是不可否认的是，一旦小福娃轿车在国内获得成功，那么天明汽车公司整体的市场份额，将会一下子上升到一个让其余汽车制造商无法望其项背的高度！
时间一天一天的过去了，姑苏市以及申城的小福娃两大生产基地，也在紧张有序的建设当中，其中姑苏市的生产基地，发动机厂以及变速箱厂已经开始投入生产了，只要整车厂这边建设完毕，便立即可以进行整车的装配了。
时间很快就来到了一月二十四号这天，经过所有人的共同努力，姑苏市小福娃轿车生产基地的最后一个工厂，整车厂也终于全部完工，冲焊涂总四大车间的生产线也已经通过调试，并且在当天下午，正式开线生产！
当天晚上六点多的时候，天明汽车公司便迎来了第一百辆小福娃轿车的下线，所有这些下线的小福娃轿车，通过检调车间的检修之后，将会统一入库，等到三月份的时候，在全国范围内进行调配。
1992年的大年三十是在2月3号这一天，天明汽车公司麒麟轿车以及凤凰牌轿车的生产车间，早在2月1号那天就已经全部停止装配，进入到年终的设备检修阶段了，但是位于姑苏市的小福娃轿车生产车间，却是一直生产到2月2号晚上八点，才结束了春节前最后一次生产，进入了短暂的春节假期。
总共九天、累计一百多个小时的生产，使得天明公司总共创造了2100多辆小福娃轿车的下线，按照这样的生产节拍，在三月份之前，肯定能够准备好六千辆小福娃轿车的库存。
既然公司已经全部放假，周景明这两天刚好也就可以跟家里人待在一起，享受一下这片刻的幸福时光。
小福娃轿车这段时间到底有多火呢？
大年三十的那天晚上，周景明陪着一家人收看春节联欢晚会的时候，竟然在今年春晚的小品上，看到了小福娃轿车的元素，当初登春晚舞台没多久的本山大叔，在其表演的小品《我想有个家》中说出“拥有小福娃，全家都幸福”这一句广告词的时候，坐在电视机前的周景明只觉得一阵恍惚。
自从1983年第一届春晚举办以来，到今年刚好走过了第十个年头，春晚的影响力也是逐渐扩大到全国，成为国内收视率最高的一个节目，能够在春晚的舞台上、本山大叔的小品中听到小福娃轿车的广告词，周景明就知道，小福娃轿车已经开始深入人心了。
短暂的春节假期之后，周景明在大年初三那天，就来到了姑苏市，而王援朝、何应寻以及赵柯三个人，也是在痛死来到了这里，再有两天的时间，生产车间将会再次开线生产，几个人要保证生产当天，所有的物料都准备齐全。
“今年的春晚你们有没有看，其中有一个细节你们注意到了没有？”何应寻一脸神秘的对王援朝以及赵柯两个人说道。
“你说的是赵本山的小品《我想有个家》吧。”王援朝笑了笑。
然后周景明就看到这三个人忽然就学起了本山大叔表演时候的样子和口气，异口同声的说道，“拥有小福娃，全都都幸福”。
说完之后，三个人忍不住又大笑起来，丝毫看不出提前上班的悲伤。
两天之后，也就是大年初五那天，小福娃轿车的生产车间，全部提前开线进入到生产状态。
按照每天十一个小时、每两周休息一天的生产安排，整个生产基地、全部的工人与设备都已经进入到了连轴转的状态，而在这样疯狂的作息时间下，小福娃轿车的下线数量，也是在节节攀升。
从正月初五开始生产，仅仅用了不到二十天的时间，整车厂这边就已经超额完成了六千辆库存车的任务，而等到29号那天，累计的总产量更是一举超过了8000辆的水平。
而这个时候，时间也是悄然来到了三月份，小福娃轿车将会在这一天，全国同步发售！
0495章 家轿时代（1）
1992年3月1号，农历正月廿七，再过四天，就会进入到二十节气中的惊蛰，除此之外，这一天并没有什么特殊的意义。
然而，在中国汽车工业的发展史上，这一天却是留下了浓墨重彩的一笔，但凡是研究国内汽车发展史的人，都没办法也不可能绕过这一天，后来的人们将这一天叫做“中国家轿时代的开始”，也就是从这一天开始，中国的汽车工业，才算真正的有资格同欧美发达国家的汽车工业掰一掰手腕。
天明汽车公司总部。
一月底以及二月份一整个月生产的总计八千多辆小福娃轿车，已经在前段时间就被运往了燕京以及粤省这两个销售中心，而长三角这边，申城、金陵以及宁杭三大城市，也是分别有一定数量的轿车被送到了相应的4s店里。
目前天明汽车公司在全国范围内授权的一级经销商总共有24家，其中大部分都集中在长三角地区，光是申城就有八家一级经销商，而金陵市以及宁杭市两个省会城市，则分别有6家，剩余的四家，则是这段时间刚刚获得授权的，两家在燕京，另外两家则在粤省。
除了这几个销售中心之外，经过三年多的发展，苏浙沪三省市的大部分地级市，天明公司基本上都已经实现了销售网络的覆盖，而这一次小福娃轿车的分配数量，也是按照经销商的数量进行分配的，珠三角以及京津冀分别有一千辆的指标，剩余的六千多辆小福娃轿车，将会由长三角地区进行消化。
“从今天开始，小福娃轿车便正式销售了，为了防止需求过大而产生的供应不足的情况，发动机厂、变速箱厂以及整车厂三大工厂，一定要安排好生产计划，确保在申城的生产基地投入使用之前，每个月至少有五千辆小福娃轿车下线！”
会议室中，周景明正在给所有部门负责人开会，越是到了这个时候，整个公司就越不能松懈，因为真正的战役，才刚刚开始打响。
“另外，在生产期间，物流部以及后勤保障部一定要根据工厂的生产，做好物料投放以及后勤工作，确保生产期间不会因为车间以外的因素而导致停线，产品工程部要对是最好技术支持，采购这边，也要随时待命，做好跟供应商的沟通，在这段期间，我要求整个公司所有的员工，都要保持高度紧张的状态。”
说到这里，周景明忍不住顿了顿，就在昨天晚上，周景明竟然破天荒的失眠了。小福娃轿车正式发售，对于周景明来说，是一个值得铭记又十分紧张的一刻，任何一款车辆，口碑固然重要，但真正能够作为检验标准的，只有市场，只有销量！
会议结束之后，赵柯又单独找到了周景明。
“工厂的生产，你就不用操心了，放心交给我就行了，我会安排好小福娃轿车的生产，同时也保证不会耽误凤凰牌轿车以及麒麟轿车的生产的。”
“整车厂这边，除了要安排好生产计划之外，还要做好跟销售公司的对接，按照销售公司那边的需求，合理的在各个销售大区分配小福娃轿车的数量。”周景明再次强调道。
现在天明公司面临的情况是僧多肉少，要做到一碗水端平，还是需要下一番功夫的。
“我知道，我这里是二十四小时随时待命，只要销售公司有任何的指示，我都会第一时间收到的。”赵柯点头道。
“你那边有任何的需要、遇到任何的困难，第一时间来找我，我来负责协调。”
小福娃轿车的销售，目前绝对是天明汽车公司最重要的一件事了。
而此时此刻，全国各地的消费者，也是摩拳擦掌，准备买入自己人生中的第一辆轿车，而周永宝就是买车大军的其中一个。
今年已经快四十岁的周永宝，本身是燕京一家国营工厂的员工，在国营厂子里工作已经快二十年了，而妻子同样也是另一家国营工厂的员工，得益于前几年工厂的分房政策，一家三口人终于在燕京的三环有了一套自己的房子，这样一来，一家人倒也过得滋润，虽然不是大富大贵的那种，但也算是小康家庭了。
有了房子之后，周永宝就一直在想着买一辆车，这样出行也比较方便，但是目前市场上最便宜的一款车，也是天明汽车公司生产的凤凰牌轿车，将近五万的价格，夫妻两人在国营公司上班，两个人现在的工资加起来，也就是五百多一点，前面几年省吃俭用留下的存款，也只有两万出头，想要买一辆自己的车，简直是痴心妄想。
尽管周永宝最喜欢的一款车，还是天明公司生产的麒麟轿车，但奈何接近十万的售价，也只能让他想一想了。
“什么时候能够开着自己的轿车，带上家人一起在马路上兜风，我这辈子就算是完整了。”每当在马路上看到从身边飞驰而过的汽车时，周永宝总是忍不住这样感慨道。
原以为自己的买车梦还要再等四五年才能实现，没想到，去年十二月份的时候，媒体突然传出天明公司将会推出一款价格不到一万的小轿车，当时周永宝的第一反应就是这个消息肯定是假的！
“一万块钱你买的是车架吧！哪有这么便宜的轿车！”周永宝当时看到报纸上的报道之后，当即就这样评论道。
不过话又说回来，周永宝一想到那个跟自己五百年前是一家的同姓年轻人周景明，心里面又觉得这件事似乎也并不是一定不可能，毕竟在周景明进入整车制造领域之前，国内的汽车售价，可是达到了快二十万了，而天明公司的成立，硬生生的将桑塔纳的售价降到了十万左右，而其自己推出的两款车，售价也是远远低于十万块！
“如果真的是不到一万块钱就能买一辆车，那我肯定得去搞一台了！”那段时间，周永宝整天都在关注着这个消息。
而一切的一切，全都在今年一月一号那天揭开了谜底，在新车发布会上，周景明亲自宣布，天明公司新推出的小福娃轿车，售价只有8999以及8666元两种！
从电视上听到这句话的周永宝，当即就惊呆了，而那款亮相的小福娃轿车，也是一下子就吸引到了周永宝，那种温馨可爱的造型，可不就适合居家实用嘛！
跟老婆一合计，周永宝当即就决定，买！
0496章 家轿时代（2）
跟周永宝有一样想法的，还有他那些在公司里的同事，向他们这样的工薪阶层，在国营工厂里干了大半辈子了，本身的物质生活已经达到了很高的水平，俗话说“饱暖思**”，物质水平得到提高之后，周永宝这些人就想要往更高层次的消费发展。
彩电洗衣机什么的都已经有了，比这些还要高端的消费，也就只有轿车了。
但是工薪阶层的尴尬境地在于，比上不足，比下有余，比起农村的居民来看，周永宝这些人的生活水平，是很多人想都不敢想的，但是比起真正的上层阶级，却依旧有很大的差距，而这种差距，在正常的生活上其实并没有那么明显，但是放到像汽车这样的奢侈品消费上，就显得十分明显了。
在小福娃轿车发布之前，国内的汽车售价实际上是分为两个等级的，第一等级就是天明公司生产的两款车，售价都是在十万元以下，而第二个等级，则是上汽大众生产的桑塔纳以及各种进口汽车，动辄十几万甚至二三十万的售价，直接让很多人就望而却步了。
在这样的售价下，考虑到自己的工资水平，很多像周永宝这样的工薪阶层，尽管有一个很强烈的买车梦，但是奈何资金状况不支持，也就只能将这样的梦想深埋心中了。
但是小福娃轿车的发布，却是彻底的改变了这样的现状，不到九千元的售价，对于任何一个在国营工厂工作十年以上的家庭来说，买一辆这样的轿车一点都不费力，更何况，周景明在发布会上已经做出过承诺了，假一赔十，在质量上肯定是能够得到保证的，这样的诱惑力，对于绝大多数工薪家庭来说，都是无法抗拒的。
所以说，周景明对于小福娃轿车的定位，实际上是非常精确的，就是面向全国几千万个工薪家庭，以这些工薪家庭的购买力，支付一辆不到一万块钱的小福娃轿车，绝对是绰绰有余的。
为了能够早点买到心仪的小福娃轿车，周永宝一大早就拉着老婆朝着燕京的一家天明汽车4s店出发了，这家4s店，今天刚好第一天开业，前一百名的成功购车的人，还有很多优惠活动，当然最主要的还是周永宝听说这一次运往燕京的小福娃轿车，总共只有一千辆，去的晚的话，肯定就买不到了。
但是周永宝的老婆却不这么想，好不容易是周日，本想着能够好好的休息一下的，但是一大早就被周永宝拉了过来，她不禁有些生气，“不就是买个车嘛，来这么早干嘛，搞得好像谁要跟你抢一样。”
面对老婆的发牢骚，周永宝却是眼睛一瞪，“妇人家的知道些什么，成天嚷嚷着要买车的是你，现在喊累的还是你！这一次售卖的小福娃轿车数量有限，去晚了肯定抢不到，早点买到手，回来的时候就能开车带你了，头发长见识短，早知道不带你来了！”
老婆瞥了他一眼，没再说话，但是心里面却在想，“骗谁呢！就算车子再少，有几个人愿意七点多就跑到这里等着的？”
可是，当周永宝夫妻两个人来到这家刚要开张的4s店的时候，立马就被眼前的情景给惊呆了，4s店门口，已经排起了长长的两条队伍，每个队伍至少有五十人左右的样子，两队的人加起来，肯定已经超过一百人了！
而现在，刚刚不过是七点半，距离这家4s店的正式开业，还有将近一个小时的时间呢！
这些人不会昨晚就来了吧？
“今天要是买不到小福娃轿车，就全是你的错，让你走快点走快点，你就是不听！”周永宝看到这么多的人，忍不住对自己的老婆说道。
“也不能全都怪我呀！我哪知道会有这么多人来的这么早？再说了，你自己不也是起迟了，你要是早点过来，不就没有这档子事啦嘛！”老婆有些委屈的说道。
“还好意思说我呢！我喊了你几遍了你才起床，你要是在我喊第一遍的时候就起床，不就能来得更早一些了？你说说你，一到周日就知道睡觉……”
“行了行了，赶紧去排队吧，后面又有人来了。”见周永宝还准备说个不停，老婆连忙提醒道。
周永宝顺着老婆指的方向一看，果然又看到了五六个人朝着4s店走了过来，也顾不上别的了，匆匆忙忙就朝着一条看起来人比较少的队伍走了过去。
“老周！你怎么才来呀！”就在周永宝刚刚站在队伍的时候，站在他前面的那个人突然回过头惊讶的问道。
“老陈，你什么时候来的？”周永宝抬起头一看，也是忍不住惊呼道，这个老陈正是他单位的同事，住的地方距离这家4s店，可要比他还远很多呢！
“我这不是怕来得晚抢不到小福娃轿车嘛，所以五点多就出发了，就这样到了以后还是有这么多人，你说来不来气！”老陈有些惋惜的说道。
听到这里，周永宝忍不住又回头瞪了一眼自己的老婆，然后才有些担忧的说道，“不知道能不能轮到我们，听说这一次燕京这边供应的小福娃轿车，总共也没有多少辆。”
“应该可以吧，咱们两个好歹也排在前一百个人呢，你看看后面还有这么多人，我们的希望比他们要大。”老陈看了看后面，同样有些担忧的说道。
随着时间的推移，4s店门口排队的人也是越来越多，还没到八点，两条队伍的总人数就已经超过了两百人，而且依旧有人源源不断的从燕京各个地方来到这里，这里面，甚至还有来自燕京之外的城市，不远万里来到了燕京，目的就是为了能够买到一辆小福娃轿车。
远远看过去，两条排着的队伍就像一条长龙一般，蔚为壮观。
店门口有这么多人在等着买车，作为这家4s店的经销商老板自然是心花怒放了，当初为了能够获得燕京唯二的两家经销商资格，他不知道用了多少资源，最终才成功的竞标得到这样的授权机会，现在看来，当初的投资完全是值得的！
且不说刚刚发布的小福娃轿车，就已经引起了这么多人的抢购，就是通过销售麒麟轿车以及凤凰牌轿车，他就能把投资的成本在短时间里收回来！
“这一次压对宝了！”老板站在门口，忍不住激动的说道。
不仅仅是这一家4s店排起了这么长的队伍，燕京另一家天明汽车公司的授权经销商店门口，也同样是排起了这样长的队伍，比起这里绝对是有过之而无不及，燕京已经很久没有出现这样的抢购事件了。
而随着时间的推移，4s店也就正式开业了，排了将近一个小时队伍的周永宝也是打起了十二分的精神，准备一举实现自己的轿车梦！
0497章 家轿时代（3）
而这个时候，4s店的老板也是从里面走了出来，“各位朋友们上午好，感谢大家对本店的支持，让大家排这么久的队，实在是很抱歉，今天是我们4s店开张的第一天，因此所有前一百名的购车者，每台车将会在原来的基础上，再优惠100元！”
听到这样的话之后，人群中爆发出了一阵欢呼声，小福娃轿车总共也就是不到九千块钱，每台车再优惠一百元，已经是很大的让利了。
但是，接下来店老板说的话，却是让人群里又传来了一阵哀嚎。
“但是，因为小福娃轿车数量有限，为了能够保证有序的购车秩序，所以今天总共会有两百台小福娃轿车供应，上下午各有一百辆，如果上午没有买到轿车的，下午的时候还可以再过来，下午开始抢购的时间为两点，希望大家不要错过抢购的时间，下面，按照排队的顺序，依次来店里面登记购车，必须是现金交易，一手交钱，一手提车！”
因为这一次供应到燕京的小福娃轿车总共只有一千辆，两家4s店各分得五百辆轿车，为了能够保证销售的持续性，所以才想出了这么一招，否则的话，按照当前的形势来看，这五百辆的小福娃轿车，估计半天就能一售而空了！
“希望天明公司那边能够抓紧时间生产吧！”现在老板心里最大的愿望就是能够赶紧补货，否则的话，店里面目前有的库存车，肯定是满足不了这么多的消费需求的。
埋怨归埋怨，但是车子还是要买的，排在最前面的那些人自然是不用担心的，上午的时候有一百辆小福娃轿车，怎么也能够轮到他们，但是排在后面的人，心里面就只能急的骂娘了。
排在最后面的那些人，估计也轮不到自己了，干脆只能骂骂咧咧，不甘心的离开了，准备下午的时候再来抢购。
但是像周永宝这样，排在中间的，处境却最是尴尬，走也不是，不走也不是，走了的话万一恰好轮到自己，岂不是太可惜了？
但是不走的话，如果轮不到自己，那又白白浪费了这么长的等待时间。
因为前面人头攒动，周永宝根本就没办法确定排在自己前面的到底有多少人，看着前面已经登记号交了钱准备提车的人，周永宝心里简直羡慕的要死。
“要不咱们先回去吧，肯定是轮不到我们了。”站在后面的老婆拽了拽周永宝的衣角说道。
“要回去你先回去！我反正是不会走的，万一轮到我们呢！”周永宝一狠心，干脆咬着牙说道。
“再等等吧，万一真的就轮到我们了呢！”排在周永宝前面的老陈也回头说道。
随着时间的推移，队伍的长度越来越短，而排在周永宝后面的人，这个时候也全都离开了，就只剩下周永宝是排在最后的了。
“今天上午还剩下20辆的指标，如果没排到的，下午两点的时候还可以再来。”这个时候，店里的工作人员走出来喊道。
“20辆？”周永宝心里一紧，这才过去多长时间，就已经卖掉八十辆了？
“天灵灵地灵灵，一定要保佑我能买到小福娃轿车！”周永宝忍不住在心中祈祷道。算上从早上排队的时间，他已经连续排队三个多小时了！
“还剩下最后的十辆小福娃轿车，这位大叔后面的人，可以先回去了，下午再来吧！”约莫半个小时之后，工作人员再次开口说道，这一次，工作人员干脆就让轮不到的人先离开了，而她说的这位大叔，指的就是周永宝前面的老陈。
“不是，你确定到我这里就没了吗？”周永宝愣了几秒钟之后，忍不住着急的说道。
“上午总共就只剩下十台车的指标了，大叔你要是不信，自己数一数就知道了，下午早点来就行了。”小姑娘笑着回答道。
周永宝闻言，还真的就侧过身子，然后一个一个的数了起来，但是不管他怎么数，老陈始终是第十个！
“行了老周，你这都数了多少遍了，我就是最后一个了，下午再来吧。”见周永宝还准备再数一遍，前面的老陈实在是看不下去了，忍不住笑着提醒道。
“那能不能问一下，上午的排队顺序，到下午还能继续使用吗？”周永宝有些不甘心的问道。
“对不起啊大叔，肯定是不行的，不然对别人也太不公平了，下午如果还想要买车的话，必须要重新排队，不过咱们店里面，除了小福娃轿车之外，还有凤凰牌轿车以及麒麟轿车也在售卖，大叔您要是等不急的话，可以考虑一下这两款车。”小姑娘笑了笑，趁机向周永宝推荐起了其余的车子。
周永宝苦笑一声，我要是能买得起这两款车，哪里会等到今天才来买车！
“算了吧，我还是下午再来吧。”周永宝用羡慕的眼神看了看前面的老陈，颇为不甘的说道。
“老周，要不你再等等，一会儿我就提车了，我开车送你们回去，也让你们提前感受一下有车是什么滋味。”周永宝刚转过身，前面的老陈就掉过头说道。
“算了吧，我中午不回去了！”周永宝一狠心，干脆就准备随便吃点东西，然后就在这里继续等着！
上午已经浪费了半天时间了，今天下午他必须要把车子开回家！
“厉害！那我祝你下午能够得偿所愿吧。”老陈忍不住竖起了大拇指说道。
就这样，随便买了点东西之后，周永宝便匆匆来到了4s店门口等着，尽管他已经来的很早了，但是当他买好东西匆匆赶到店门口的时候，却发现已经有十几个人坐在那里等着了。
周永宝再也不敢耽搁，小跑着冲到了队伍后面，按照这样的排队顺序，下午的时候，他肯定是能够买到车的！
现在刚刚是中午十一点半，距离下午开张还剩下两个多小时，周永宝干脆也学着其余的人，席地而坐，就这么静静的守着，老婆已经让她先回家了，省的一看到她周永宝就来气，要不是早上那么墨迹，哪里用得着遭这罪？
随着时间的推移，店门口再次发生了跟早上一样的情况，不到一点半，排队的总人数就已经是超过了一百人，看着那么多排在自己后面的人，周永宝也是忍不住松了口气，同时也在暗暗地庆幸自己没有回家，否则的话，下午的时候肯定还是买不到车。
“拥有小福娃，全家都幸福，这句广告词说的一点都不假呀，这还没买到车呢，就已经这么高兴了，这要是买到车，还不得幸福的要死？”排在队伍前列的周永宝，忍不住小声嘀咕道。
0498章 家轿时代（4）
像周永宝这样为了能够买到一辆小福娃轿车而费尽千辛万苦的人，全国各地还有很多，而这样的情况，尤其以珠三角以及京津冀两个地区最多，因为这两个地区能够分配到的轿车数量最少，面对这么多的需求量，经销商这边也是不止一次打电话到了销售公司那里，希望能够尽快得到补货！
羊城，粤省的省会城市。
最为改革开放最早的一个省份，粤省的经济总量常年高居全国第一，而羊城又作为国家五个经济特区，更是与申城、燕京并列的全国三大一线城市，再加上毗邻港澳，优越的地理位置以及国家政策的倾斜，使得羊城自改革开放以来，就一下子成为全国最具经济发展活力的一个城市。
而此时此刻，早在去年就已经抵达羊城的徐卫东，正忙着跟别人通电话，作为曾经自己家中生意的大本营，徐卫东对于羊城可谓是不能再熟悉了，而且当初走私进口轿车的资源，目前大部分还在，徐卫东一到羊城，便开始联系这些以前的老客户了。
当然，最开始的时候，这些人一听说是徐卫东来找他们，一个个就像是躲瘟疫一样避而不见，生怕徐卫东会给他们带来麻烦，但是当他们知道徐卫东目前竟然是天明汽车公司销售公司的总负责，并且这一次是代表天明公司来粤省开辟市场的时候，就轮到他们开始巴结徐卫东了。
谁都知道，目前国内最畅销的车型，全都是天明公司生产的，尤其是进入到一月份之后，小福娃轿车在全国范围内引起了热议，成了所有人都关注的焦点，这些经销商就更加热情的联系到了徐卫东，竞相表示愿意成为天明公司的授权经销商。
按照先前的计划，徐卫东从所有人中选了两个最靠谱的，使之成为天明公司在粤省的首批一级经销商，作为珠三角地区最先铺下的销售网络，为后续市场的开辟打下基础。
“王叔，您先别急啊，我这就打电话到公司总部那里催一下，尽快将车子运送到羊城……对对对，你把心放在肚子里，肯定没问题……好，就这样。”挂完电话之后，徐卫东忍不住舒了口气，就在这半天的时间里，他已经接到了五六个这样的催货电话了，两个一级经销商轮番轰炸，徐卫东都快招架不住了。
根据经销商那边反馈地信息，首批运到羊城的一千辆小福娃轿车，只用了半天的时间，就已经全部卖光了！
但是接踵而来的预定依旧是络绎不绝，两家经销商也是没办法了，放在眼前的挣钱机会，总不能不抓住吧，所以从上午十二点开始，一直到现在，不停地给徐卫东打着电话，希望能够再预定一批小福娃轿车。
事实上，着急不只是这两家经销商，作为销售公司负责人的徐卫东，甚至比他们还要着急，眼看着这么大的市场因为产量跟不上而没办法全部占领，实在是没有比这个还让徐卫东感到糟心的事情了。
小福娃轿车在各地的火爆程度，远远超出了徐卫东的预料，之前他给周景明的需求量预估中，预计潜在的需求量会在一百万辆左右，但是按照现在的状况来推断的话，这个数字肯定是远远不止一百万的！
徐卫东一想到“一百万”这个数字，就觉得心神荡漾，如果真的能够将小福娃轿车的销量提升到一百万的层次，那天明汽车公司绝对是创造历史了！
“不过目前最重要的事情，还是要再看一下公司那边，能不能尽快调配车子过来了。”
想到这里，徐卫东当即就拨通了周景明办公室的电话。
“喂，景明，我是徐卫东。”电话接通之后，徐卫东当即就说道。
“二哥，有事吗？我还正准备带电话问你粤省那边的销量如何呢。”周景明一听是徐卫东的声音，连忙欣喜地问道。
燕京那边销售公司的代表，上午的时候已经给周景明汇报过了，如果不是两家经销商采取迂回销售的方法，估计这一上午，一千辆车子也很快就被卖完了。
“总共就一千辆车子，你觉得还能撑多久？”徐卫东无奈的笑了笑，“景明，你那边能不能再调配一批车子，以最快的速度送到粤省来？”
“你那边需要多少辆，具体一点，我好安排工厂的生产。”不仅仅是珠三角地区，京津冀以及长三角这边的经销商，同样已经向天明公司下订单了。
“我当然是越多越好了，工厂的产量一个月大概有多少辆？”徐卫东没有直接回答这个问题，而是继续问道。
现在问题的关键在于不是他想要多少，而是公司这边能够提供多少。
“现在小福娃轿车只有姑苏市的生产基地能够投产，一个月的产量在五千辆左右，不到六千，所以如果你那边的需求量太多的话，我肯定是没办法提供的，而且需求太急的话，我也没办法满足，最早也得到这个月十五号才能将生产好的车子进行分配。”周景明同样苦笑着说道。
国内之前一直被压抑的汽车消费，在小福娃轿车的激发下，几乎是一下子就全都被唤醒了，在这么高的需求下，天明汽车公司根本就没办法在短时间内一下子就满足。
“申城那边的生产基地，什么时候能够投入使用？”徐卫东接着问道，国内的生产情况，他大概是清楚的。
“最快今年六月中旬。”
“六月中旬……”徐卫东的大脑在飞快的运转着，“行，从现在开始到六月中旬的销售问题，由我来负责协调，但是每个月珠三角大区这边，至少要有一千辆小福娃轿车运送过来。还有就是，这个十五号的时候，我需要至少五百辆车子运到羊城这边。”
作为销售人员，徐卫东的职责就是在有限的资源条件下，合理的对这些资源进行调配。
“好，羊城那边再等两天，我马上就安排一千辆车子送过去。还有就是，每个月我保证运往珠三角销售大区的小福娃轿车数量至少在一千五百辆，分三批运送过去，这段时间，珠三角以及京津冀两个地方的销售问题，还要麻烦你多关注一下了。”周景明也是迅速的回答道。
“我知道了，羊城这边的事情安排好之后，我马上就飞一趟燕京，有我在，销售上出不了乱子。”徐卫东自信的说道。
0499章 家轿时代（5）
挂完电话之后，周景明在脑海中迅速的思考了一下，然后便拨通了赵柯的电话，“师兄，马上到我办公室一趟。”
很快的，赵柯便来到了周景明的办公室。
“怎么，有什么事情嘛？”赵柯一进门便开始问道。
“你回头赶紧去安排一下，从下周一到周五的全部产量，拿出一千辆运往羊城，剩下的全部送往燕京，明天就去把所有的事情安排好，周五当天晚上，所有的车子必须已经在运输的路上了。”周景明言简意赅的回答道。
因为今天正好是周日，工厂并没有安排生产，但是周景明等人却是照常来到了公司，防止出现突发状况。
“怎么，羊城和燕京那边卖的这么快？”赵柯惊讶的问道，这才过了多久，半天的时间而已，难不成就这么没了？
“刚刚二哥打来电话了，羊城这边，总计一千辆的小福娃轿车，今天一上午就全都卖完了。至于燕京那边，经销商采取的是类似于限购的形式，一天只放出四百辆的指标，但就是这样，最多到了后天，也同样会被全部卖完，而且越是采取这种限购的形式，后续的需求增量也是十分惊人的。”
燕京经销商的做法，无非就是把现在的购车需求进行了适度的压制，并没有让它像羊城那样，一下子全都释放出来，但是购车的需求量是一个客观存在的现象，无论采取怎样的销售策略，只要小福娃轿车的售价不变，销售需求永远都是那么高的，这是最基本的经济学原理了。
“那长三角这边呢，销售情况如何？”
周景明摇了摇头，“暂时还没有接到售罄的消息，这边的供应量最多，达到了六千多辆，不过我估计也撑不了几天的，最多五天，肯定就全部卖完了。”
“那这段时间，咱们公司的日子可就不好过了。”赵柯苦笑一声，小福娃轿车出现的供应缺口，可要比当初麒麟轿车的供应缺口大得多了。
“我已经跟二哥商量好了，从现在到申城的生产基地投产之前的这段日子里，销售公司这边会统筹好全国的资源分配的，你只要保证姑苏的生产基地能够每天正常生产就行了。”周景明笑了笑，示意赵柯暂时不用担心。
赵柯点了点头，“好的，我知道了。明天我就去一趟姑苏市，把你安排的事情都做好。”
等到赵柯也离开之后，整个办公室里再度剩下周景明一个人了，从窗户边上往前看，周景明能够清楚地看到整个总部的概貌，一切尽收眼底。
从当前来看，利用小福娃轿车打开国内市场的战略，效果还是非常好的，按照这样的趋势，等到今年年底的时候，天明汽车公司至少能够占据百分三十的国内市场！
可不要小瞧这百分之三十的国内市场，周景明重生之前，国内汽车巨无霸上汽集团的市场占有率，也不过是24%左右，还没有达到25%，周景明只用了不到五年的时间，就能让公司的市场占有率达到30%，已经是非常恐怖了，毕竟后面有的是时间继续扩张。
“现在只希望，二哥那边能够稳住经销商，顺利的度过这段时期吧。”周景明看向窗外，小声呢喃道。
而此时的燕京那里，等了将近八个小时的周永宝，总算是等来了买车的机会。
“大叔你好，请问你想要什么颜色的小福娃轿车呢？我们目前只剩下黑色以及银色这两款了。”4s店的工作人员将周永宝领到了店里面，笑着说道。
“中国红的没有了吗？”周永宝有些失望的问道，如果能够买到红色的小福娃，一家人开出去，那才叫喜气洋洋呢。
“不好意思啊大叔，中国红这款小福娃轿车，卖得最好，已经卖完了，您看是再等等，还是说就从这里面选一辆？”工作人员摇了摇头回答道。
再等等？
已经等地快哭了的周永宝忍不住翻了翻白眼，“就买这辆黑色的吧！”
没有红色这一款，黑色的也还可以，反正他是怎么也不想再等下去了。
选好车之后，接下来的手续就很简单了，填完了一系列的表单之后，周永宝便小心翼翼的从包里面取出厚厚的一沓钞票，交到了收银员那里，除了一张张一百元之外，里面还夹杂着不少“大团结”。
收银员熟练地拿起钞票，放在手里面快速的清点着，数完一次之后，又数了第二遍。
这一切都做完之后，工作人员就带着周永宝来到了那辆黑色的小福娃轿车跟前，“大叔，这辆车就是你的了，这是您的车钥匙，请您收好。”
周永宝有些呆呆的看了看工作人员递过来的车钥匙，一时间竟不知道要伸手去接。盼星星盼月亮，等了这么多年了，总算是实现了自己的“轿车梦”，周永宝竟觉的有些恍惚。
“改革开放好啊！”周永宝嘟囔道。
“大叔，这是您的车钥匙。”见周永宝站在那里一动不动，工作人员忍不住又晃了晃手中的钥匙，笑着提醒道。实际上这已经不是她第一次遇到这样的情况了，上午的时候，也有很多车主，在拿钥匙的时候小心翼翼的，就好像这一切不是真实的一样。
事实上，工作人员特别能够理解这样的心情，期盼了那么多年的东西，某一天真的放在你眼前了，如果能够处之泰然没有丝毫恍惚地接受了，那才会让人感到奇怪吧。
“这个周景明，还真的是让人敬佩呢！”工作人员的脑海中，不止一次的冒出这样的念头，能够在中国这样的环境下，让所有工薪阶层都能开得起轿车，怎么赞美他，都不为过吧。
“哎！哎！”周永宝回过神来，连忙接过钥匙，不好意思的笑了笑。明明很轻的车钥匙，此时拿在手里，周永宝却觉得重如千斤。
轻轻地打开车门之后，周永宝小心翼翼的坐了进去，呼吸着车内令人着迷的新车味道，周永宝更是忍不住闭上了眼睛，只觉得这世上再没有比这个味道还令人迷醉了。
将钥匙插进去之后，周永宝轻轻一拨，然后就感受到车子发出一阵轻微的抖动，紧接着就听到“突突”的一声，车子立马就被启动了。
熟练地系好安全带之后，周永宝兴奋地将手放在了方向盘上，松开手制动之后，然后车子便慢慢地开出了店里。
原以为不到九千元的轿车，驾驶体验应该没有那么好，但是小福娃轿车的操作稳定性，远远超出了周永宝的预期，动力性十足，而且行驶起来也十分的顺畅，可以说，九千块钱买到这样一辆轿车，绝对是超值的！
在所有人羡慕的目光中，周永宝开着车慢慢地驶向了马路，两边排队的人群自动的给周永宝让出了一条宽敞的大道，周永宝就像是检阅部队的将军一样，昂首挺胸的开着车驶过人群，同时也驶向了一个新的时代，一个属于中国的家轿时代。
0500章 迅速扩张
小福娃轿车上市发售第一天的销售成绩很快就被统计出来了：总共卖出去五千辆！
其中，羊城这边卖出去一千辆，燕京这里卖出去四百辆，剩下的，则是在长三角地区消耗的。
如果不是因为产量跟不上，如果不是因为天明公司的销售网络还没有在全国范围内铺开、如果没有这么多如果，那么小福娃轿车第一天的销量，将会轻轻松松的破万，远远不止五千辆这么少。
当然了，这世上并没有那么多的如果，否则事事都这么顺利的话，那么这个世界，也就没有现在这么五彩缤纷了。
而天明汽车公司也是在当天晚上，就向全社会公布了这样的成绩。
第二天，全国各地的主要媒体，都对小福娃轿车的销量进行了集中报道，前段时间延续了一个多月热度的小福娃轿车，在过年的气氛下刚刚消散没多久，就再一次成为了全国人民关注的焦点。
“新的销售神话：小福娃轿车第一天狂卖五千辆！”苏省《扬子晚报》用一个十分醒目的标题对这件事进行了全方位的报道分析。
而《羊城晚报》这边，也同样是用了一整版的篇幅，对小福娃轿车在羊城引起的抢购热潮进行了点评：“自打人类发明了汽车以来，还从来没有哪一款轿车，能够像小福娃轿车这样，在发售第一天，就能够创造出五千辆这样的销售神话。如果说卡尔本茨是那个将汽车带到了人世间的上帝，那么毫无疑问，周景明就是那个把汽车带向了中国千家万户的耶稣！”
不仅仅是报纸，小福娃轿车的销售神话，甚至还登上了中央电视台的新闻频道，就连国外的许多媒体也对这件事进行了详细的报道，可以说，天明汽车公司因为推出小福娃这款轿车，获得了来自世界各地的关注度。
当然了，这对于小福娃轿车来说，还只是开端，后面的神话将会继续由它抒写！
与此同时，美国，《时代周刊》总部，得益于《时代周刊》遍及全球的新闻记者，小福娃轿车在中国国内的热卖，也是成功的吸引了这家杂志的关注。
“马上安排在亚洲的分社，去联系天明汽车公司，我们要对这家公司以及它的掌门人周景明，做一个全面的采访与报道。”《时代周刊》的社长当即就吩咐道。为了方便对全球的时事新闻进行跟踪报道，《时代周刊》在每一个大洲都设立有分社的。
尽管天明汽车公司通过麒麟轿车以及凤凰牌轿车，早早地进入了美国市场，但是这样的事情，却并不值得《时代周刊》做过多的关注，然而，小福娃轿车的发布，标志着中国也开始进入到家轿时代，相比较进入美国市场，这一点很显然更值得《时代周刊》去关注。
从美国总部发出的指令，很快就传到了亚洲分社那里，然后再由《时代周刊》在中国的负责人联系到了天明汽车公司，提出了想要采访周景明的申请。
“你是说，美国的《时代周刊》想要采访我，并且还要到我们公司来参观？”周景明的办公室中，周景明惊讶地看向自己的秘书问道，他刚刚正在跟赵柯他们商量事情，秘书小倪突然走进来这样说道。
“是的周总，就在刚刚有个人联系到了我们公司，要推掉吗？”小倪试探着问道。这段时间，国内已经有多家媒体联系到了天明公司，表示想要采访周景明，这其中甚至还有很多电视台的访谈节目，也要亲周景明参加，但是除了《人民日报》的采访之外，其余的都被周景明给拒绝了。
“我只是个企业家，又不是什么明星，接受这么多采访干什么？”这是周景明让小倪拒绝时候说的话。
“我觉得还是应该接受一下采访的，《时代周刊》在美国乃至全世界都有着很高的声誉，能够在这份杂志上刊登，对于我们公司来说，也算是一份免费的软广告。而且据我所知，国内的企业家，至今还没有人能够得到《时代周刊》的专访呢，你要是同意了，你就是第一个！”一旁的赵柯开口说道。
周景明何尝不知道《时代周刊》意味着什么，对于任何一个个人来说，能够登上《时代周刊》，那绝对是无上的荣耀，而且赵柯说的一点也没错，接受《时代周刊》的采访，对于天明汽车公司来说，会是一个很错的软广告。
“这样吧小倪，你去跟他约一下采访的时间，最好能在最近几天就把采访给做了。”周景明思索片刻，然后才说道。
“好的周总，我这就去安排。”小倪连忙回答道。
按照跟《时代周刊》的约定，3月5号那天，周景明正式接受了他们的采访，并且带着采访的记者，参观了天明汽车公司目前全部的产业，详细的介绍了周景明对于公司的发展愿景，同时还带着他们试驾了公司目前全部的三款车型，这一次的采访，足足经历了一整天的时间才结束。
而四天过后，最新一期的《时代周刊》，便刊登了这篇采访，使得更多的人对于天明汽车公司、对于周景明以及中国的汽车工业，也有了一个更加全面立体的认识，对于提高公司在世界范围内的知名度，也有很大的正向作用。
而接下来的时间，对于天明公司来说，便是一个相对艰难的过渡时期了，在徐卫东的统筹安排下，天明公司在全国三个销售大区的销量，也逐渐的稳定下来，每个月生产出来的五千多辆小福娃轿车，当月就能够全部售罄。
不仅如此，就算是在这样的过渡阶段，徐卫东也并没有停止对于市场的开拓，在他的努力下，珠三角以及京津冀两个销售大区的销售网络，也开始慢慢地铺散开来，以羊城以及燕京为中心，逐渐的向周围的地级市进行扩散。
原先两个销售大区只有四个一级经销商，但是三个月之后，两地的一级经销商分别达到了12个以及10个，并且还在往上增长当中，如果不是因为产量的掣肘，经销商的数量或许会更多！
但就算是这样，天明汽车公司在三个销售大区，也是完成了迅速的市场扩张，整个公司的销售网络，也是初具规模。
0501章 东南亚市场
时间很快就进入到了六月份，在过去的三个月时间里，小福娃轿车的累计销量，已经突破了两万辆，而且这两万辆，全部流向了私家车消费市场，没有一辆是因为政府或者说是公商务车的订单而消耗的，这一点，对于国内的私家车消费来说，是具有很大意义的。
别的不说，在过去的一年时间里，麒麟轿车以及凤凰牌轿车在国内一整年的销售量，加起来也才三万辆多一点，而且这三万辆的销量当中，真正流向私家车消费的，甚至都不足一万辆，绝大多数都是企业的商务订单乃至于政府的订单。
而小福娃轿车，用了三个月的时间，销量就已经突破了两万辆，而且小福娃能够卖出去两万辆，是因为总供应量只有两万辆，而麒麟轿车以及凤凰牌轿车的国内销量有三万辆，则是因为总需求量就只有这么多。
一个是供应的因素，另一个则是需求的因素，这一点对于私家车消费来说，绝对是质的飞跃。
当然了，如果从利润上来评价，小福娃轿车能够给天明汽车公司带来的利润，实际上是很少的，两万辆小福娃轿车的所带来的利润，绝对比不上两千辆麒麟轿车能够带来的利润，但是对于公司来说，账面上的利润并不是一款产品所能够带来的全部，有的时候，隐形的利润甚至更大。
单从小福娃轿车在开拓国内市场上的作用来看，凤凰牌轿车以及麒麟轿车两款车加起来，都比不上小福娃轿车，这就是家庭轿车的终极意义，周景明开发家轿项目的目的，也正在于此。
时间进入到六月份之后，天明汽车公司也召开了一场年中总结会，对过去半年的工作以及成果进行一个详细的总结，并且为下半年的工作做好安排。
“今年上半年，公司全部三款车型在全球范围内的总销量，历史性的突破了十五万辆，达到了十八万辆的水平，其中欧美市场依旧是我们公司最大的一个市场，麒麟轿车以及凤凰牌轿车在欧美上半年的总销量，已经快逼近十五万辆了，尤其是麒麟轿车，得益于第二代麒麟轿车的发布，欧美市场的麒麟轿车总销量，也是一举超过了十万辆……”
会议室中，徐卫东正在代表销售公司，对上半年的工作进行总结汇报，可以说，这半年的时间，对于天明公司来说，绝对是丰收的半年，新产品小福娃轿车在国内市场上所向披靡，而老产品凤凰牌轿车以及麒麟轿车在欧美市场上表现依旧抢眼，可谓是名利双收。
销售公司的汇报结束之后，接下来就是四大工厂做相应的工作总结了，因为平时对于工厂的生产一直都比较关注，所以周景明对于这几个工厂的情况还是十分了解的。
除了发动机厂这边，因为上汽大众已经掌握了桑塔纳发动机的装配技术，所以从今年下半年开始，上汽大众将会全面停用启明发动机厂所生产的发动机，改用由上汽大众独立生产的发动机，天明公司也结束了对上汽大众将近十年的发动机供应。
除此之外，汽车电子厂这边，也在德国顺利的建设了海外第一个esp生产基地，并且开始批量的为大众公司以及宝马、奔驰这样的汽车制造商供货了，打响了进军汽车电子市场的第一枪。
可以说，天明公司目前所有的产业，都处于一个高速发展的阶段，从各个方面对世界汽车产业格局形成巨大的冲击。
“今年上半年，对于我们公司来说，是一个意义非凡的半年，特别是小福娃轿车的发布以及成功上市，可以说是公司成立以来，最重要的一次布局，通过小福娃轿车，我们目前已经牢牢地控制了国内百分之三十的市场，等到今年下半年的时候，我们还会朝着更高的目标迈进。”
所有人都汇报结束之后，周景明开始做最后的总结。
“这其中，离不开公司全体员工的共同努力，所以我谨代表天明汽车公司，感谢各位这半年来的辛勤付出，为了表达公司对所有员工的感谢，这个月全体员工都按照三薪的标准进行发放，所有参与小福娃轿车研发的部门及员工，将会按照贡献的不同，发放项目奖，请人力资源部以及财务部做好这一次工作。”
周景明说完这句话之后，会议室里立马就响起了一阵热烈的掌声，不论是车间的工人还是职能部门的员工，没有什么能够比工资更能够激励他们的了。
“上半年马上就要过去了，下半年即将开始，我希望等到年末总结的时候，会有更好的消息与大家进行分享，我能够承诺的是，只要公司越来越好，全体员工能够获得薪酬，也就会越来越高。”等到掌声逐渐平息之后，周景明继续说道。
周景明这段时间正在考虑仿照华为的做法，实施员工持股的策略，将公司的盈利同所有员工进行分享，因为只有把公司整体的而利益同员工个人的利益结合在一起，员工才会为此付出百分之百的努力。
当然，这只是周景明目前的一个想法而已，具体什么时候实施，怎么实施，还需要开会讨论。
周景明始终认为，一个企业只有切身的考虑到员工的自身利益，处处为员工着想，这个企业的凝聚力才会最大化，所能够创造的价值自然也会更大。
年中总结会结束之后，周景明又把徐卫东叫到了自己的办公室，准备跟他商量一件事。
“珠三角以及京津冀两个销售大区目前还有进一步开发的可能吗？”两个人坐下来之后，周景明给徐卫东倒了杯茶，笑着问道。
“目前这个大区的销售网络，已经覆盖到了四到五个主要城市了，鉴于申城的生产基地马上就要开始投产了，继续扩张的话，也不是不行，但我还是建议缓一缓，先把现有的销售网络给稳固好，不急于急需扩张，我们公司现在已经占据了这两个大区的主要中心城市，其他公司就是想进来，也很难了。”徐卫东喝了口茶，悠悠的说道。
“行，销售上的事情主要还是听你的。”周景明笑了笑，也没有再继续说这件事，“我找你来呢，主要是想问一下你对于东南亚市场有什么看法，现在利用小福娃轿车进军东南亚市场，是不是有点太早了？”
0502章 困难
在地理位置上，东南亚指的是亚洲东南部，包括中南半岛和马来群岛两大部分的地区，总共有是一个国家，我们熟悉的缅老越、新马泰以及印度尼西亚等国家，全都是东南亚的国家。
因为独特的地理位置，东南亚的海峡以及群岛众多，尤其是马六甲海峡的存在，沟通了太平洋与印度洋，使得东南亚的战略位置十分的特殊，历来是兵家必争之地。除了老挝是唯一的内陆国家之外，其余十个国家全部是临海。
周景明开发小福娃轿车这个项目，除了想用来开拓国内市场之外，另外一个目的，就是想通过小福娃轿车，打通进入东南亚市场的道路，从某种意义上来说，东南亚的国家跟中国还是有很多相似的地方的。
“怎么，你现在就准备进军东南亚市场吗？”关于进军东南亚市场这件事，周景明之前跟徐卫东提过，所以徐卫东一点也不感到惊讶。
“不一定就是现在，所以我才来问一问你的意见嘛。”周景明笑着回答道。尽管他有着重生者的光环，但是在销售这件事上，周景明也得承认，他比不上徐卫东。
“东南亚这个地区，我前些年去过几次，给我的感觉只有两个字才能形容，穷跟乱！”徐卫东笑了笑，仿佛又回想起了当初去东南亚的情景。在家里还没有出事的时候，徐卫东也曾经接过几个东南亚的走私业务，所以对于东南亚也有一定的了解。
“正因为我知道他们穷，所以才会想着用小福娃轿车去打开东南亚市场的嘛，否则在进军欧美市场之前，我就用麒麟轿车拿下东南亚市场了。”周景明苦笑着说道。
虽然说在进入改革开放之前，东南亚大部分国家的经济发展水平同中国都差不多，但是自打进入改革开放之后，中国的经济增长速度，就远远的超出了这些国家，不过在人均收入上，实际上差距也并不是很大，在私家车消费市场上，中国市场与东南亚市场存在着许多相似的地方，这也是为什么周景明一直打着用小福娃轿车进军东南亚市场的念头。
“这么跟你说吧，想用小福娃轿车进军东南亚市场，不是不可以，事实上我也很赞同这样的做法，天明公司目前绝大部分销售业务，都集中在欧美市场，形成了一个比较畸形的发展现状，从长远来看，是不利于公司发展的，慢慢的做到两个市场的平衡，是天明公司未来的一个调整目标。”
周景明赞同的点了点头，徐卫东所说的这种情况，也是他一直担忧的，虽然当初为了给刚刚成立的上汽大众让出生存空间，周景明优先将天明公司的市场放在了海外，但是天明汽车公司毕竟是中国的企业，周景明长期将销售业务放在欧美，不是长久之计，而且各种流言蜚语也从来没有断过，骂天明汽车公司是“洋人公司”的说法直到现在都还有。
正因为如此，周景明才不得不利用家轿项目，将公司的重点业务开始放在国内，努力地做到两头平衡。
徐卫东顿了顿，然后继续说道，“东南亚距离中国很近，如果能够成功的进军这个市场，对于国内市场来说，会是一个非常好的补充，从整个亚洲来看，背靠国内市场以及东南亚这两个市场的话，我们天明公司就有了足够跟日韩汽车制造商相抗衡的资本了，到时候再趁机进军日韩市场，就是理所当然的事情了。”
尽管天明汽车公司这些年发展十分迅速，但是同丰田汽车、本田汽车乃至于现代汽车这样的日韩车企相比较的话，差距依旧是很大并且是全方面的，至少在五年之内，周景明都觉得天明公司是不可能超越这几个汽车制造商的。
“二哥你继续说下去。”周景明点了点头，示意徐卫东继续往下说。
“但是问题在于，如果想要进军东南亚市场，我们还必须要面对岛国汽车厂商的直接竞争，我当时去东南的时候，岛国的汽车公司已经开始在东南亚布局了，以他们在东南亚的影响力，咱们公司想要进入市场分一杯羹，我觉得比当初进入欧美时长的难度还要大，毕竟在东南亚市场，我们可没有像奥迪公司那样的盟友了。”
徐卫东说的这一点实际上是非常重要的，如果当初周景明没有奥迪公司的帮忙，光靠他一个人，是绝对不可能如此顺利地让麒麟轿车打入美国市场的，如今在东南亚市场，天明汽车公司可以说是孤立无援，需要直接面对丰田、本田这样的竞争对手，难度可想而知。
“另外，还有最后一点，那就是相比较汽车，东南亚的摩托车市场其实更大，而且摩托车在东南亚几乎是最常见的交通工具了，像岛国的雅马哈摩托车，就是东南亚最受欢迎的一款摩托车了，所以我们要面对的竞争，不仅仅是来自于汽车行业的，还有岛国摩托车行业的竞争，所以在进军东南亚市场之前，你可一定要想好了，这句对会是一场旷日持久的攻坚战。”
徐卫东笑了笑，最后这样说道。
因为东南亚地理位置的因素，再加上经济发展水平的影响，价格低廉、行车更加方便的摩托车，确实是东南亚国家主要的交通工具，岛国的品牌影响力，在东南亚几乎达到了百分之百的程度，就像徐卫东所说的那样，在这样的背景下进军东南亚市场，确实没有周景明想的那么简单。
“你说的这些，我都记在心上了。今年下半年，我肯定还是要以国内市场为主，申城的生产基地马上就要投产了，这个时候我肯定会集中力量稳固国内市场的，至于说东南亚市场，我准备明年年初的时候，去躺一躺这趟浑水，你觉得怎么样？”周景明笑着问道。
急功近利的事情周景明并不会去做，整个1992年的工作重心就是在国内，这一点是不可能动摇的，至于明年的话，想必国内市场已经逐渐稳固下来了，到时候再腾出精力进军东南亚市场，也不是不行的。
“我还是那句话，你是老板，我是给你打工的，你指哪儿，我就打哪儿。”徐卫东笑了笑，“下半年的话，我抽个时间再跑一趟东南亚，调研一下那里的市场状况，回头再研究出一份比较稳妥的方案，争取明年能够在东南亚站稳脚跟。”
0503章 私用产品车
进军东南亚市场这件事，暂时就算是告一段落了，反正目前天明公司的工作重心依旧还在国内，再过两周左右的时间，申城的小福娃生产基地就要正式投入使用了，这样一来，下半年的工作要比上半年更加的繁忙，尤其是那些刚刚开拓的市场，更是需要天明公司及时去巩固的。
至于说到底什么时候进军东南亚市场，还得等到徐卫东去那里调研完市场之后，再给出建议，然后周景明才能做出最终的决定。
“景明，公司这边要是没有别的事情，我明天就得离开申城了。”徐卫东舒展了一下筋骨，笑着说道。
“这么着急走吗？”周景明心中一惊，徐卫东昨天刚到的申城，明天就要急着回去？
“不着急不行啊。”徐卫东笑了笑，“我得赶在申城的生产基地投入使用之前，把京津冀和珠三角两个销售大区的事情给安排好，刚刚获得授权的一级经销商，我得去跟他们联络好，好不容易打下的江山，要是守不住，岂不是太丢人了。”
“至于你说的东南亚市场这件事，你也不要急着做决定，国内这边，只要申城的生产基地投入使用，最多有四个月的时间，我就能够把京津冀、珠三角以及长三角三个销售大区拧成一股绳，将这几个地区以及周围地区的市场牢牢地掌握在我们手里，然后十一月份的时候，我就去一趟东南亚，好好地调研一下那里的市场，年底之前，肯定能够给你一份详细的调研报告。”
徐卫东顿了顿，继续说道。
“那就辛苦你了。”周景明感激的说道。销售公司这边要是没有徐卫东的话，小福娃轿车的家轿项目，周景明至少要推迟一年才能实施，更不用说后续的稳固市场了。
“一家人不说两家话。”徐卫东笑了笑，突然站了起来，然后坐在周景明边上，一把搂过他的肩膀，贼兮兮的说道，“真要是想感谢我，就早点生个儿子出来，我连红包都准备好了！”
“这种事情，光我一个人努力也不行啊。”周景明笑着回应道。
在周景明家中过了一夜之后，第二天，徐卫东就出发前往了燕京。
而天明汽车公司这边，也在按照既定的计划，在有条不紊的实施着，六月十五号的时候，整个公司全部的员工，都如愿以偿的领到了三薪，算上加班领到的加班费，每一名员工六月份拿到手的工资，全部超过了八百元，基本工资高一点的，超过一千元也不是什么稀奇的事情。
在1992年的时候，能够拿到一千元的工资，放在全国任何一个地方，那都绝对是顶薪中的顶薪了！更不用说，参与过小福娃轿车项目的所有技术人员，还有额外的项目奖，这样一来，职能部门拿到手的工资，就更多了。
有这么好的福利待遇，天明公司的全体员工就更加的珍惜当前的这份工作了，也有越来越多的人想着法子想来天明公司上班，哪家要是有年轻的小伙子是天明汽车公司的员工，那么前来说媒的媒婆，真的就快要把门槛给踩破了，因为谁都知道，天明公司的福利待遇，现在已经要远远地好于国营工厂了。
更何况，从1992年开始，大批的国营工厂即将倒闭，轰轰烈烈的“下岗潮”马上就要席卷整个社会了，在这个时候，就更加没有多少人愿意去国营工厂工作了。
但是在大部分国营工厂面临倒闭危机、不得不大量裁员的背景下，天明汽车公司却是迅速的扩张生产，大规模的招聘工人，尤其是即将投产的申城生产基地，年产十万的规模，所需要的工人，更是一个庞大的基数，这对于解决下岗工人再就业、降低失业率、维护社会稳定，绝对是无法用金钱来衡量的，申城市政府这边，已经多次在公开场合表态，“天明汽车公司是整个申城的宝藏，是申城重点扶持的企业”！
在下岗潮的大环境下，对于任何一个地方政府来说，能够帮忙解决就业问题的企业，就是不可争夺的禁脔！
为了防止天明汽车公司将产业转移到申城之外的地方，申城市政府这边，对天明公司给予了许多的优惠政策，包括在税收以及贷款这两个方面，都提供了很大的优惠。
而作为天明公司除去申城之外第二大生产基地的姑苏市，也同样是“不甘落后”，也学着申城市政府，在税收、贷款等方面，给予了天明公司很多的优惠政策。
不仅仅是这两个地方政府，苏浙沪多个地方的管理部门，也朝着周景明抛出了橄榄枝，邀请天明公司到当地去投资建厂。一时间，天明汽车公司成了各个地方都想要争取的香饽饽了！
尽管周景明已经有了继续建厂扩大生产规模的想法，但是具体在哪个地方投资建厂，周景明还在考虑当中。
时间很快就来到了六月二十号，距离小福娃在申城的生产基地投入使用，只剩下五天左右的时间了，这比当初的工程计划，依旧是提前了一个星期左右，一旦申城的工厂正式投产，那么供应上的压力，周景明就会一下子减少许多了。
为了能够在工厂投产之前安排好所有的事情，周景明便决定在此之前先找赵柯商量一下，打了好几遍赵柯办公室的电话，都没人接，于是周景明只能去整车厂那边去找他了，顺便看一下车间的生产情况。
信步走到整车厂那边，周景明远远地就看到工厂试验跑道那边，有一群穿着保安制服的人围在那里，而其中有一个穿着整车厂工作服的男子，正站在一辆麒麟轿车边上，耷拉着脑袋……
“什么情况？”周景明眉头一皱，因为公司对于所有员工的福利待遇一向很好，能让保安都出动的情况，建厂以来，这还是第一次。
周景明想了想，然后便快步走向了事发地点，准备将这件事搞清楚。
“保安大哥，求求你们了，不要把这件事往上报，一旦让领导知道，我就可能要被开除了，我家里上有老下有小的，都指着我这份工资呢！我不能丢了这份工作呀，我以后再也不敢了。”被保安围着的检调车间工人张全蛋一脸哀求的说道。
“你也知道公司的规定呀！咱们公司不曾亏待过你吧，公司领导三令五申不得私自动用产品车，你竟然还敢顶风作案，明目张胆的在公司内动用产品车，已经不止一次了吧！”
保安的一名小头目严厉的呵斥道。
0504章 员工购
周景明还没有走近，就清楚的听到了两个人之间的对话，为了保证所有下线的产品车都能有一个好的质量状态，天明公司确实有规定，除了公司的车辆试验员以及获得“动车证”的员工之外，其余任何人不得在厂区内私自驾驶产品车，否则被发现将会严惩不贷。
听到这里，周景明的眉头皱得更深了，对于公司员工的管理，周景明的要求向来严格，都是按照“员工管理规范”严格执行的。
之所以禁止在厂区内私自动用私家车，破坏产品的质量状态实际上是小事，更重要的还在于安全问题。周景明在前世的时候，工厂内因为有人乱用产品车而造成事故的不在少数，一辆车周景明并不在乎，但是如果酿成事故，那才是他最关心的，公司每年都是有安全指标的。
“我只是一时没忍住，所以才偷偷开了一下，我保证，这是我最后一次。”见保安要带着自己去找领导，张全蛋急了，挣扎着想要脱开。
“先跟我们走一趟吧，具体怎么处理，要看领导的意思了，你也不要为难我们，这也是我们的本职工作。”保安的小头目有些不忍的说道，但是规矩就是规矩，谁都可以去触碰一下然后不受任何处罚的话，还要这些规矩干嘛？
“等一下。”就在保安准备带着张全蛋离开的时候，周景明的声音却是传了过来。
“周总！”
看清楚周景明的长相之后，那几个保安立马诚惶诚恐的叫道，整个天明汽车公司，可以说没有人不认识周景明的！
一看到连公司的大老板都来了，张全蛋更是吓得脸都白了，“周……周总……你……你听我解释……”
张全蛋自然是知道周景明对于车间工人的要求是有多么严格的，前年的时候，因为天价赞助意大利世界杯这件事，车间里有很多人不满周景明将这么多钱用在赞助而不提高他们的工资，所以就有几个人撺掇工人抗议，周景明当时二话没说，直接就把几个带头闹事的人开除了，参与这件事的所有人，都受到了一定程度的处罚。
张全蛋毫不怀疑，如果周景明真的按照规定判罚这件事的话，那他肯定不会有好果子吃的。
“周总，这个人在未经允许的情况下，私自动用产品车，刚好被我们发现了，我们正准备带着他去保卫科呢。”这群保安中的负责人恭敬地对周景明说道。
“具体的事情我已经听到了，这件事我来处理吧。”周景明点了点头，然后看向了张全蛋，“说一说为什么要私自动用产品车吧，你应该知道，没有动车证的员工，是言令禁止动用产品车的。”
“你实话跟我说就可以了，如果只是一时没注意，这件事我可以不去追究你。”周景明继续说道。他不可能因为这件事就去严厉处罚这名工人的，但是既然规矩立下来了，周景明如果什么都不做，那也说不过去。
“我想试一下开车是什么感觉，一直都想有一辆自己的车，所以我才来汽车厂工作的，但是因为车子都太贵了，我买不起，但心里面又忍不住，所以才偷偷开了几次。”张全蛋低着头说道。
“但是我保证，我就是开了一小会儿，车子肯定没有出现问题的，罚款什么的我都愿意，但千万不要开除我，我以后再也不敢了。”张全蛋抬起头，惶恐的说道。
“买不起？”周景明眉头一皱，“麒麟轿车买不起我能理解，但是咱们公司不是已经推出小福娃轿车了嘛，这个你也买不起吗？”
“周总，九千块钱虽然说相比较其余的车子很便宜，但那是对于城市的工薪阶层而言的，像我们这些从农村来的工人，哪有闲钱买车子呀，九千块钱已经是很多很多了。”张全蛋重新低着头说道。
张全蛋这么一说，周景明当即就愣住了，一直以来，他似乎都忽略了公司员工的购车需求，汽车厂的员工开不起最便宜的小福娃轿车，这本身就是一件十分讽刺的事情。
如果连天明公司的员工都没办法实现轿车梦的话，那周景明又说什么让中国的所有家庭都能开得起公司生产的车子呢？
就在这个时候，检讨车间的工段长以及总装车间的车间主任两个人，也是急急忙忙的赶到了这里，在编制上，检调车间是隶属于总装车间管理的。
这件事已经闹得让周景明知道了，这两个人怎么还敢不来，一到这里就跟周景明低头认错，好像做了什么很大的错事一样。
“好了，这件事你们都别管了，都回去吧。”周景明摆了摆手，示意所有人离开。
“那周总，张全蛋他……”一名保安疑惑的问道。
“这件事就算是过去了，谁也不用再提了。”
“周总你不处罚我了吗？”张全蛋愣了愣，然后惊讶的问道。
“这件事错不在你，但以后你要记住了，严格按照公司的规定来，不能再有下次了。”周景明点了点头，叮嘱道。
“我知道了周总，我以后再也不敢了，谢谢周总。”张全蛋闻言，连忙感恩戴德的说道。
等到几个人全都走完之后，周景明看了看他们的背影，然后才转过身，信步走向了赵柯的办公室。
“解决员工购车困难这件事，是时候提上日程了。”
周景明刚走到赵柯的办公室，就看到赵柯匆匆的走了出来，两个人差点撞个满怀。
“干嘛呀，急急忙忙的？”周景明好奇地问道。
“我刚刚听说总装那边有人犯事了，什么情况？”赵柯也是刚刚接到车间主任打来的电话，这才知道出事了。
“已经解决了，先进屋吧，我正要跟你说这件事呢。”周景明笑了笑说道。
两个人进屋之后，赵柯还是觉得不放心，“到底什么事啊，怎么把你也惊动了？”他作为整车厂的厂长，这种事情他肯定是要负责的。
“其实也没什么。”周景明顿了顿，然后就把事情的经过跟赵柯详细的说了一遍。
“原来是因为这件事，但就算是想要开车，也不能违反规定，私自动用产品车吧。”赵柯皱眉道。
“咱们公司的员工买不起车，那是我们作为领导的不称职，连我们的人都买不起车的话，又何谈让别的人买得起车？”周景明顿了顿，然后继续说道，“这件事给我的感触很深，我们也确实忽视了公司员工的购车需求。”
“那你的意思是？”赵柯不解的问道。
“我准备在全公司推行员工购政策。”周景明郑重的回答道。
0505章 调查问卷
“员工购政策？”赵柯一脸疑惑的看向了周景明，很显然他对于这个名词并不是很理解。
在此之前，也从来没有任何一家公司谈论过“员工购”这样的政策。
“简单地说，就是我们天明公司内部的员工购买我们自己生产的汽车，会获得各种各样的优惠政策，比如说打折呀，赠送汽车保养什么的。”周景明笑了笑，言简意赅的解释道。
这种员工购优惠政策，在未来的话其实一点也不奇怪，不论是一汽集团还是上汽集团，对于集团旗下所有的在售车型，如果是本公司员工购买的话，都会有相应的优惠政策的，这既是一种对于员工的福利，也是一种宣传手段，对于提升员工的归属感是一种很有效的方式。
“这个想法倒是挺新颖的，如果要是有了这样的优惠政策，那么员工购车的**就会大大增加，对员工来说，也是一种不可多得的福利。”赵柯顿了顿，然后又看向了周景明，继续说道，“但关键在于，实施多大的优惠力度才是最合理的呢？太低的话，对于员工来说，实际上并没有什么吸引力，但如果优惠太大的话，总不能让公司亏本吧。”
说到优惠力度太低这件事，周景明忍不住又想起了“5元兰博基尼代金券”这个段子，不过赵柯的说法也很有道理，如何确定优惠力度，确实是一件值得商榷的事情。
“关于员工购这件事，我们一会儿再谈，我本来找你，主要是为了小福娃轿车在申城生产基地投产的事情，再有五天的时间，这里的生产基地就可以正式投产了，准备工作都已经安排的怎么样了？”
“我也正准备找你汇报这件事呢。”说着，赵柯便从桌子上拿起一份材料送到周景明跟前，“这是我刚写好的材料，你先看一下。”
周景明接过材料之后，便开始认真地看了起来，而赵柯则是在他看材料的同时，简要的给他做了一些解释。
“用于生产小福娃轿车的所有物料都已经准备好了，目前正在办理入库手续，还有就是相关的工人也都招募齐全了，同时也都通过了上岗操作的考核，保证生产线正式投产的时候，物料以及工人都是准备齐全的。”
对于这种事情，赵柯之前已经处理过很多次了，所以一切都十分轻车熟路。
周景明认真地翻看完文件之后，赞赏的点了点头，“那工厂投产的事情，就按照你文件上的要求执行吧，等到正式开线生产的时候，咱们再一起过去，现在继续说一下员工购这件事吧。”
张全蛋这件事给周景明造成的触动还是很大的，不管怎么说，最近这段时间，一定要解决员工购车难这个问题。
“这个说实话我也不太懂，要不你来吩咐吧，我只管执行就可以了。”赵柯苦笑着说道，管理工厂他很在行，但是跟财务上挂钩的事情，就已经超出了赵柯的能力范围了。
“也行，要不这样吧，我一会儿让人力资源部的老杨过来一趟，这种事情他应该比我们要清楚。”说着，周景明便拿起了电话，然后拨通了杨德胜办公室的号码。
“老杨，是我，周景明，你来一趟整车厂赵厂长的办公室，我有事跟你商量一下。”电话接通之后，周景明立马就说道，“对了，让工会的老谢也一起来一下，我在这里等你们。”
不一会儿，人力资源部的杨德胜就和工会主席谢天和两个人来到了赵柯的办公室。
“都来了啊，先坐。”见两个人走进来之后，周景明笑着说道。
“周总，这次叫我们来，是有什么重要的事情吗？”杨德胜一脸好奇的问道，而谢天和也同样是看向了周景明，很显然他也很关心这个问题。
“是这样的，我打算对咱们公司全体员工实施购车优惠政策，但现在的问题在于，我跟赵厂长两个人对于如何具体的实施，没有什么头绪，所以叫你们两个过来商量一下。”周景明笑着解释道。
“员工购车优惠政策？这对于员工来说，绝对是一大福音呀！”工会主席谢天和连忙兴奋地说道。虽然具体的优惠政策还不清楚，但是有这样的想法，就已经是一件十分难得的事情了。
“周总你说的如何实施，具体指的是优惠力度的确定吧。”杨德胜认真地想了想，然后才问道。
“对的，老杨你有什么好的建议吗？”周景明笑着问道。
“在确定优惠力度之前，首先要搞清楚能够参与到这次员工优惠购车活动中的员工，到底有多少人，如果人数很少的话，优惠力度大一点，其实也没什么，但是如果有超过一半的员工都有参加员工优惠购车的想法，那么就得认真地筹划一下了。”
目前天明汽车公司在全球范围内的员工，至少有五万多人，优惠力度的确定，确实不应该儿戏。
“做一份问卷调查报告吧，让所有的员工都参与到问卷调查中，然后再把问卷调查的结果进行统计，根据最后的统计结果，联合财务部确定一下优惠力度。”一旁的谢天和提议道。
“老谢的这个提议好。”周景明当即就拍板道，“问卷调查的内容，最好能将员工心目中对于购车优惠政策的合理区间，全都体现出来，比如说多少钱一辆车是他们能够接受的，优惠政策他们是倾向于经济上的还是说服务上的等等，都要把这些体现出来。”
“调查问卷确实是收集这些信息最简单的一种方法了。”赵柯也赞同的点了点头。
“那这份调查问卷，就由我们人力资源部负责拟定吧，不过到时候，还需要老谢你这边帮忙执行一下。”杨德胜回答道。
相比较人力资源部，工会在员工心目中的地位要显得更亲近一些。
“好，这个没什么，只要你能把调查问卷准备好，执行上的事情，就交给我们工会吧。”谢天和也当即就点头道。
“那员工优惠购车这件事，就这么说定了，老杨和老谢你们两个要尽快把调查问卷的统计结果反馈给我，这样我就可以跟财务部这边，确定最终的优惠力度了。”周景明笑着回答道。
0506章 试点“贷款”购车
宜早不宜迟。
从赵柯的办公室回去之后，杨德胜便召集了人力资源部的员工，召开了一次内部会议，将周景明打算实施员工优惠购车政策的思想，进行了全面的贯彻，并且将编制调查问卷的工作，也安排了下去。
仅仅用了半天的时间，人力资源部这边，就把需要用到的调查问卷给编制好了，经过周景明审核没有问题之后，便开始大量进行印刷，而姑苏市以及底特律、慕尼黑那边的工厂，则是通过传真的形式，将问卷的原稿发了过去，然会由那边的相关部门负责执行。
调查问卷印刷完毕之后，便交到了谢天和的手上，由他安排工会的人统一负责执行。
因为工会在各个工厂、各个部门都是有相应的信息联络员的，通过这些信息联络员，调查问卷被分发到了所有部门的全部员工手上，一场轰轰烈烈的员工购信息调查活动，就此展开。
对于公司这边突然开展这样的福利活动，天明汽车公司的员工很显然是没有任何思想准备的，突如其来的幸福，一下子砸晕了他们。
“没想到公司竟然还有这样的福利，自己人买车还会搞优惠政策！”
“必须给老板点赞一下！”
“这个活动可以的了，这以后，咱们公司每个人上下班，都开着我们自己生产的车子，拿得多壮观呀！”
…………
因为是关乎到每个人的切身利益，所以这一次的问卷调查，有效问卷回收率达到了恐怖的百分之百，每个员工都结合自身的具体情况，选出了自己心目中最理想的一项。
填写完的调查问卷，最后又经过工会的汇集，送到了人力资源部那里，由工会以及人力资源部共同负责结果的统计。
两天之后，在人力资源部以及工会的共同努力下，几万份调查问卷的统计结果终于是被整理出来了，杨德胜根据这些统计结果，专门写了一份汇报材料，然后带着这份材料，找到了周景明。
“周总，这是你上次安排给我们的调查工作，我跟老谢这边统计出来了，这是我写的材料，你先看一下。”说着，杨德胜就把手中的材料递了过去，“不过这份材料只是包含国内员工，国外那边，我并没有统计在内。”
目前天明汽车公司的产业已经遍及申城、金陵、十堰以及姑苏等几个国内城市，光是这几个地方统一进行调查，就已经狠不容易了，更不用说再加上底特律以及慕尼黑这几个地方了。
“没事，这一次的政策，主要就是针对国内员工的。”周景明笑了笑，然后便拿起这份材料，认真地看了起来。
根据调查问卷的统计结果，整个公司的员工，有购车意愿的，超过了百分之八十，而对于优惠区间上，更多的人认为“八折”这个优惠力度最受欢迎，至于在其余的优惠政策上，有超过一半的人认为提供后续售后服务比经济上的优惠更能够吸引他们。
周景明拿着这份材料，从头到尾认真地读了一遍，总的来说，工人们提出的要求还是很合理的，并没有一股脑的都从自身的利益出发，比如在优惠区间这一项上，“八折”并不是最高的选项，还有一个“八折以下”的选项的，但是却很少有员工做出这样的选择。
坦白的说，如果优惠力度达到八折的话，那么天明公司这边，基本上能够做到盈亏持平，因为不论是麒麟轿车还是小福娃轿车，一辆车的利润也就是当前售价的20%左右，而小福娃轿车的利润率，甚至还没有达到这么高，最多也就是10%左右。
也就是说，就算是按照八折的优惠进行员工购的话，小福娃轿车，每辆都是要亏损的。
只不过从整体上来看，公司能够保证不会亏损。
“辛苦你了，这份文件先放我这里，我马上让财务部的人过来一下，商讨一下最后的结论。”看完之后，周景明放下手中的材料，笑着说道。
上万份调查问卷，杨德胜他们只用了两天就整理好结果了，不加班肯定是完成不了的。
杨德胜离开后，周景明又打电话让财务部的负责人来了一趟，两个人针对这一次员工购的优惠力度，又进行了深入的讨论，最后由财务部这边，负责最终员工购具体方案文件的拟定。
而在此期间，小福娃轿车在申城的生产基地，也终于在六月二十五号这天，正式开线生产了，周景明以及当地开发区的领导，共同参加了这一次的剪彩仪式，而这个生产基地的投入使用，也在很大程度上解决了小福娃轿车供不应求的尴尬境地，利用这次机会，早就已经开始布局的徐卫东，也是开始整合三个销售大区的销售网络，力争在今年十月份的时候，让三个大区拧成一股绳！
就在申城生产基地投入使用的第二天，由天明公司财务部负责拟定，人力资源部负责审核，周景明进行批准的“天明汽车公司员工购车优惠政策试运行版”终于是正式发布了。
但凡是在天明汽车公司所属的工厂以及职能部门上班的员工，只要是购买天明公司生产的车型，便可以获得八折的优惠，此外，每一位购车的员工，每年可以获得一次免费保养的机会，并且在三年之内，只要是非人为破坏而产生的故障，可以免费到天明公司授权的任何一家维修经销商进行车辆维修。
除了这些条款之外，员工购优惠政策还在其他的方面进行了规定，使得天明公司的员工，能够最大程度的从这一次优惠政策中获得利益保障。
当然，为了保证公司的员工利用员工购的优惠非法获利，政策中还规定，每一名员工，只能享受一次员工购的优惠政策，并且在五年之内，购买的车子不得进行转让，否则天明公司保留追究其法律责任的权力。
这一点，也是周景明效仿上汽集团以及一汽集团的员工购政策，特别加上去的。
当然，这些优惠政策中，最让天明公司员工感到兴奋地，实际上并不是经济或者服务上的优惠，因为对很多人来说，即使是最便宜的小福娃轿车，打了八折之后，也不一定能够一下子拿出七千多块钱，毕竟这些员工还有一家人需要养活。
为了解决员工最后一点顾虑，周景明开创性的提出了“贷款”购车的想法。