0207章 开始游说
自主生产、自主定价，这样的词眼放在几年前，那是绝对连想都不敢想的事情，计划经济的背景下，这些都有可能被扣上资本主义的帽子，但是现在不一样了，国内实施改革开放的政策已经好几年了，或许真的可以试一试。
“好，那我就跟你去一趟燕京，我这次就算是撇下这张老脸不要了，也要从部里面讨一个说法回来。”徐广禄心一横，连周景明都有这样的勇气，他还有什么可担心的。
“那事不宜迟，如果厂长方便的话，明天咱们就出发去燕京。”周景明在心里盘算了一下，当即就说道。
他现在事情多的很，换挡齿轮的国产化才刚刚开始，如果能早点把这件事解决了，他也好安心搞国产化的事情。
“可以。我回头就把工厂的事情安排好，明天就跟你去燕京。”徐广禄点头道。
“厂长，那我们车间的生产，还是按照刚刚会上的通知执行吗？”一旁的赵柯连忙问道。
既然都决定到部里面“上访”了，那现在也没有必要降低产量了吧。
徐广禄没有回答，而是看向了周景明，“小周，你觉得呢？”
“还是按照现在的状态走下去吧，技术改造的效果刚刚体现出来，工人们对于新设备的运用也没有达到最佳状态，还处于磨合当中，现在突然间要求降低产量，别的不说，咱们耗费这么久的技改，可就白搭了。”周景明很认真的回答道。
“行，那就都听你的。小赵你先把这件事跟另外三个车间通知一下，回头我再正式给个文件输入。”自己早上刚刚作出的决定，这才过去多长时间，结果就一下子又改了回来，徐广禄觉得这样的剧情简直太反转了。
这就是典型的自己打自己的脸呀！
既然这件事已经定下来了，周景明也没有在那里继续耽搁下去，而是径直朝着图书馆走了过去，在去燕京之前，周景明需要把桑塔纳换挡齿轮的技术图纸准备好，这样一来，就算他不在申城的这段时间，何应寻也可以根据图纸上的要求调整机床的参数，进行齿轮的试生产。
来到图书馆之后，周景明一眼就看到了正在那里办理借书手续的何颖卿，上一次回东北之后，何颖卿在那里多呆了几天，一直到上周五才回到工厂。
周景明坐下之后，便拿出纸笔，开始认真地绘制起来，相比较其余的零部件，齿轮的绘图还是比较简单的，难的是如何确定这些换挡齿轮的生产技术要求，特别是在周景明对这些要求并没有特别的印象的前提下，周景明也只能根据各种资料，初步写下这些技术要求。
因为今天是工作日，前来借书的人并不多，何颖卿忙完之后，便悄悄地坐在了周景明跟前，“怎么觉得你每天都有忙不完的事情呢。”何颖卿歪着脑袋，很认真的问道。
周景明一边翻阅着资料，又一遍头也不抬的回答道，“没办法呀，能力越大，责任也越大，这些事情，总需要人来做的。”
“你知不知道我为什么喜欢你呀？”何颖卿突然微红着脸问道。
周景明一愣，当即就放下手中的工作，抬起头看着她，“难道不是因为我的盛世美颜吗？”
何颖卿原本还有点不好意思，但是看到周景明说话时候那副认真地样子，忍不住又是噗嗤一笑，摇着头回答道，“当然不是了，我又不是那么肤浅的女子。”
顿了顿，何颖卿盯着周景明看了看，轻启贝齿，“我喜欢你工作时候认真地样子，喜欢你的赤子之心，喜欢你的家国情怀。”
“哇！原来我有这么多值得别人喜欢的优点呢。”周景明故作惊讶的说道，不过随即又笑了笑，看着何颖卿，“谢谢你的理解，也谢谢你的支持。”
每一个成功男人的身后，都有一个默默支持他的女人，这句话，周景明深表赞同。
用了三个多小时的时间，周景明终于把换挡齿轮的技术要求给初步定了下来，将画好的图纸又检查了一遍之后，周景明便带上它，回到了齿轮厂，并且将这些图纸交给了何应寻，叮嘱他按照图纸上面的要求，试着调整一下机床的参数，看能不能按照要求生产出相应的齿轮。
一切都安排好之后，第二天，周景明便和徐广禄坐车来到了燕京，这已经是今年开初以来，周景明第二次来到这里了。
两个人到达燕京的时候，已经是晚上十点多了，这个时候机工部里的职员，早就下班了，周景明跟徐广禄两个人一合计，也只能等明天的时候，再去部里面进行游说了。
第二天一大早，两个人就乘车来到了机工部，进入机关大院之后，徐广禄心里面没谱，边走边问道，“小周，咱们就这么直接找到领导，然后跟他们谈这件事吗？”
“也只能这样了，按理说，咱们来之前，应该先打个电话到这里的。”周景明回答道。“要不这样吧，咱们先去找李司长，跟他先知会一声，如果他觉得没问题，再由他引荐我们见一下马部长。”
虽然周景明可以直接见到马天宁，但是越级太多，周景明也觉得不好，还是先通过李明哲过渡一下比较好。
“也行，这里你比我熟，我都听你的。”徐广禄点头道。
现在周景明在机工部里的话语权，可要比他这个厂长高得多了。
在周景明的带领下，两个人很快就找到了李明哲的办公室，负责接待的人也不是第一次看到周景明了，听说他是来找李明哲的，连忙就去通报了。
很快地，周景明与徐广禄就被带到了李明哲的办公室，李明哲刚刚处理完手头上的事情，见到周景明他们来了，立马就笑着说道，“还真的是你们来了呀，我正有事想要找你呢，没想到你自己就来了，小周，徐厂长，你们快坐下。”
两个人坐下之后，李明哲继续说道，“你们这次来，是有什么事情吗？竟然把徐厂长都带过来了。”
周景明跟徐广禄对视一眼，然后由周景明开口道，“我们这次来，确实是有事想请李司长帮个忙。”
“什么事，你先说说看。”李明哲给他们一人倒了杯热水，笑着问道。过去那段时间，周景明也帮他解决了不少问题，现在他有事找自己，李明哲自然不会推辞的。
周景明也没有任何的犹豫，当即就把自己的问题给说了出来，“李司长，您也知道，咱们厂技改经费获得不容易，现在部里面给我们的生产指标，实在是太低了，我们轿车厂，连一半的产能都不能发挥出来，所以没办法，我们只能来请部里面，给我们放开生产上的管制了。”
0208章 开拓海外市场
听完周景明的陈述之后，李明哲陷入了沉思，虽然国内实施改革开放已经近五年了，但是计划经济的思想依旧在影响着国内各行各业，尤其是像汽车行业这种特殊行业，真要是像周景明所说的“放开生产管制”，到后面，会不会导致整个行业的失控？
“小周，你说的东西我都能理解，但是我有几个问题想问你一下。”李明哲觉得有必要搞清楚周景明他们的具体方案到底是什么，否则这样的口子不能随便开。
“李司长尽管问。”周景明笑着回应道。
“如果部里面与经委真的同意放开生产管制，你们有多少把握进军私人消费市场，或者说，你真的能保证国人买得起你们生产的轿车吗？”李明哲严肃的问道。
周景明笑了笑，“李司长你说的这个问题，我们在来之前就已经考虑过了，我们说的放开生产管制，并不是说部里面一下子就把生产权放给我们了，而是逐步的放开，部里面下发的生产指标，我们肯定按时完成，”
“但是指标之外，我们想拥有一定的自主权，就像安徽小岗村的家庭联产承包责任制一样，我相信，这必定是改革开放的趋势，至于说私人消费市场买得起还是买不起，也要看部里的决策了。”
“私人消费也要看我们的决策？”李明哲有些不解的问道。
“在获得一定生产自主权的同时，我们还想请部里面放开对价格的管制，汽车销售的价格，完全由我们，或者说由市场来决定。”周景明顿了顿，然后继续说道，“又或者说，如果觉得完全放开价格、让我们自主定价不太合适，也可以实施价格双轨制，私人消费与官方采购的价格可以保持不同。”
价格双轨制，在八十年代并不是稀罕事，“官倒”很大程度上，也是因为这个引起的。
“双轨制肯定是不行的，这样容易引起市场混乱，而且私人消费的价格肯定要比官方采购的人价格低，这样的双轨制才有意义，但是你这样做，可就是把政府当做冤大头了。”李明哲连忙摆手说道。
“所以说，问题又回到了最初，我们轿车厂，想获得自主定价权，李司长觉得，这样的要求，部里面能同意吗？”周景明继续问道。
李明哲思索片刻，这一次却是看向了徐广禄，“你们刚刚提出的获得自主生产与自主定价的权力，那就意味着你们以后，很大程度上要自负盈亏了，你们要想好了，自负盈亏之后，你们需要的所有资金，都不能再依靠财政拨款了，而是靠自己的能力，去银行贷款了，这一点很重要的。”
八十年代，所有的国营厂子，都是管赢不管亏，一切必要的经费，都是靠政府的财政拨款获得的。
这一次，周景明没有再说话，而是静静地等待徐广禄的答案，李明哲说的这个，周景明之前确实没有考虑到，自负盈亏，对于八十年代的国营厂子来说，是需要很大的勇气的，徐广禄才是轿车厂的实际负责人，这样的决策，只能交给他来做。
没想到，徐广禄只是略作思考，便笑着回答道，“如果部里面真的愿意把这两项大权下放，那我们轿车厂自然也是愿意承担风险，自负盈亏的。”
顿了顿，徐广禄突然站了起来，“他们西方国家的汽车厂商能做到自负盈亏，并且还能在这样的条件下做大做强，那我们也能做到！”
李明哲默然，再有几年都快退休的徐广禄尚且有这么大的决心，他作为主管部门的负责人，就更不应该推脱了。
“好，既然你们都这么说了，如果我还是固执己见，那我这个政策司的司长，也太不称职了。你们这次找我，应该是想让我跟部里面反映一下你们的方案吧？”李明哲看着两个人，笑着问道。
周景明点了点头，“对的，李司长，我们怕直接跟部里面打报告，有点不太合适，所以才想着先来找您商量一下。”周景明连忙回答道。
“行，那你们在燕京先多留几天，我把这件事，跟马部长汇报一下，到时候有了消息，再通知你们。”
既然李明哲已经答应他们了，周景明和徐广禄心里也就放心了，不管最后的结果如何，有了这样好的开端，接下来的结果，也就值得期待了。
吃完午饭之后，两个人便去了招待所休息，这一路的奔波，也确实够累的，不过两个人刚躺下没多久，就接到了李明哲打来的电话，让他们立马到机工部一趟。
周景明与徐广禄不敢耽搁，这个时候打来电话，必定是部里面对自己提出的方案有了回应。
两个人匆忙赶到机工部的时候，李明哲已经在行政楼门口等他们了。
“一会儿马部长要见你们，到时候你们跟马部长好好说就是了。”李明哲见到两人之后，笑着说道。
“对了，马部长对你们提出的方案很感兴趣。”李明哲不忘补充道。
听他这么一说，周景明与徐广禄顿时松了口气，看样子，部领导还是很有眼界的。
两个人在李明哲的带领下，很快就来到了马天宁的办公室，周景明也不是第一次见到马天宁了，所以完全不觉得紧张，倒是徐广禄，还是头一次见到马天宁，进去之后，不免有些拘谨。
“都坐吧。”马天宁笑着招了招手，“你就是上汽轿车厂的徐厂长吧！以前老是在报告中听到你的名字，现在终于看到你了，轿车厂在你的领导下，成绩很好，我代表部里面，感谢你。”
“马部长这么说，我就有点受宠若惊了。”徐广禄连忙说道。
“好了，咱们说正事，小李把你们的方案跟我说了一下，我想了想，确实不能让你们的产能有那么大的闲置。但是吧，一下子把这么多的权力放给你们，你们能吃得消吗？”马天宁顿了顿，继续说道，“国内的私人消费市场，一时半会儿没那么容易打开的，就算你们降价，也同样不会有多少人买得起的，这样的国情，你们要认清。”
“马部长说的也有道理，我们的意见是，部里面会尽量增加对你们的生产指标，也可以在一定程度上放开对你们的生产与价格管制，但是幅度不会太大，除非你们有把握完全做到自负盈亏。”李明哲也在一旁说道。
坐在那里的周景明忽然间眼前一亮，“马部长刚刚说，国内市场一时半会儿没法满足我们的生产需求，那如果我们把眼界放的远一点呢？、”
“比如说，我们是否可以尝试着，开拓海外市场！”
0209章 引进来与走出去
开拓海外市场！
这个点子是周景明刚刚想到的，既然国内市场无法满足他们的生产需求，那是不是可以考虑一下，将申城牌小轿车出口到国外呢？
如果能够在国外市场销售的话，不仅能够解决轿车厂产能过剩的问题，还可以给国家带来巨额的外汇收入，岂不是一举两得的事情？
“小周，你说的这个开拓海外市场，倒是挺新奇的，你给我好好说说。”马天宁也是一下子来了兴趣，虽然其他行业的对外贸易早就有了发展，但是因为国内的汽车工业实在是不争气，别说是出口到国外了，就连在国内市场上的口碑都不是那么好，所以机工部一直想的就是从国外引进汽车，而从来没有想过将本国的汽车送到国外去！
不是没想过，而是不敢想！
因为按照国内目前的汽车水平，不论是申城牌小轿车，还是红旗牌轿车，市场认可度都不高，贸然搞出口贸易，结局只有一个，那就是铩羽而归。
“马部长，这个开拓海外市场，也是我脑子灵光一现才想出来的，真要具体说一下的话，其实也没什么特别新鲜的东西，出口贸易这一块，您去问经委的李局长，肯定比我要懂得多。”周景明不好意思的挠头说道。
他又不是全能的，怎么可能样样都精通。
“你说的也是，你一个搞技术出身的，让你回答跟对外贸易有关的内容，也确实难为你了。”马天宁老脸一红，他现在下意识的就认为周景明什么都懂，毕竟他可是给国内汽车工业办成了好几件大事！
“马部长真要是想让我说一说这个呢，其实我也能说出个一二三四出来。”周景明毕竟是重生而来的，后世的一些对外贸易经验，他多少还是知道一些的。
“哦？那你给仔细说说看。”马天宁笑着回答道。
“我说的开拓海外市场，实际上是国内汽车工业发展的另一条康庄大道，不管咱们国内的潜在市场有多大，终究都会有饱和的那一天，而且未来的话，外国车企肯定也会为了抢占国内的市场而推出各种方案的，国内这块大蛋糕，被这么多人刮分，我们就更要想办法拓展蛋糕的来源了。”
紧接着，周景明就把自己知道的一些关于对外贸易的经验都说了一遍，马天宁与李明哲也是越听越感兴趣。
“我们现在的策略是用市场换技术，但是长此以往，我们的市场上肯定会充斥着大量的外国汽车，这对于我们发展国内的汽车工业，实际上是一把双刃剑，不可不用，但也不能过分依赖。既然国外的汽车厂商能够进军我们的市场，那我们为什么就不能学着他们，也去他们的后花园逛一逛呢？”
马天宁点了点头，“你分析的很有道理，但是搞出口没有你说的那么简单，我们产品的竞争优势在哪里呢？没有竞争优势，外国人凭什么会买我们的车？”
周景明笑了笑，然后回答道，“我们最大的竞争优势，就是价格优势，我们有廉价的劳动力，有廉价的原材料，这些将会是我们在国际市场上有力的武器。”
“但是光靠价格优势的话，恐怕并不能形成持久的优势吧？”李明哲皱眉道。依靠价格优势搞对外贸易的，哪一个不是被西方国家进行无情的压榨？
“这是自然的了，对外贸易最大的竞争优势，还得靠产品的质量，其余的最多只是锦上添花罢了，所以，如果真的想开拓国外市场的话，我觉得最先要进行的，就是对咱们的申城牌小轿车，进行换代！”
关于车型换代的事情，周景明早在进行技术改造之前，就跟赵柯提过这件事，只不过当时一切条件都不成熟，赵柯估计也没有跟徐广禄说，现在既然有了这样一个契机，周景明自然也就再次提了出来。
“小周，车型换代更没有你说的那么简单，以我们厂目前的科研水平，根本就没办法在短时间内完成车型换代的研究。这一点，你应该是清楚地。”一旁的徐广禄苦涩的回答道。
“换代难的问题，不仅存在于你们厂，一汽、二汽乃至整个国内的汽车厂，都有这样的问题，这也的却是一个老大难的问题了。”马天宁皱眉道。
“车型换代虽然很难，但我觉得还是应该早点提上日程的，这也算是为了国产车的发展考虑的，至于说国内的研发人员很难做到这一点，其实大可不必拘泥于这一点，我们也可以跟国外的车企合作，一起研究相关车子的换代，这些都是可以尝试的。”周景明提议道。
“关于进军海外市场这件事，你们容我跟部里面商量一下，至于另外两件事情，我回头去一趟经委，跟他们也打个招呼，这件事应该不难。”马天宁说道。
“那就麻烦马部长了。”周景明与徐广禄连忙说道。
“你们两个今天在这里再住一晚吧，我估计明天马部长那边就会有消息了。”从办公室出来之后，李明哲对两个人说道。
“至于车型换代与搞出口贸易这件事，你们先不要急，不过也请你们相信，但凡是对国内的汽车工业有帮助的，部里面肯定都会同意的。”
“知道了，谢谢李司长了。”周景明感激的说道。他跟徐广禄此番来，本就没打算搞对外贸易，主要还是想获得自主生产与定价权，既然这件事没什么问题，那他们这一次的游说，绝对是成功的。
当然，这件事也给周景明提了个醒，国外市场将来肯定是要搞得，至于什么时候搞，周景明觉得是越快越好。
“小周，你觉得车型换代这件事，靠谱吗？”只剩下徐广禄与周景明两个人的时候，徐广禄边走边问道。
“当然靠谱了，就看厂长你有没有这个决心了。退一万步讲，就算不是为了海外市场，车子的换代，对于提升我们的品牌，也是很有帮助的。”周景明笑着回答道。
“那好，我听你的。等你忙完桑塔纳这个项目之后，你要是还有时间的话，申城牌小轿车的换代工作，就由你来负责。”徐广禄语气坚定地回答道。
0210章 分头行动
现在谈申城牌小轿车的换代工作，确实还有点早，而且桑塔纳的引进项目，。一时半会儿也结束不了，周景明更抽不出足够的时间同时忙两件大事，所以对于车子的换代工作，也就只能先往后稍稍了。
至于开拓海外市场这件事，周景明觉得也不是当前的头等大事，毕竟海外市场的概念那么大，不做一番精准的市场调研，是没办法贸然就去搞外贸的。
两个人又在燕京待了一个晚上，第二天下午，马天宁再次将周景明与徐广禄两个人叫了过去。
“今天上午我去了一趟经委那里，跟经委的领导呀作了一番沟通，经委那边，同意将汽车的自主定价权交给你们轿车厂，但是定价的变动幅度不能太大，一切要以稳定市场为前提。”两个人坐下之后，马天宁变这样说道。
“那生产安排上的自主权呢？”周景明急忙问道。没有自主生产权，光有定价权，也是没有用的。
“急什么，我还没来得及说呢。”马天宁没好气的说道。
周景明一听，只能不好意思的挠了挠头。
“生产权这块，部里面也同意放开一定权限给你们。这个权利的首要前提就是，一定要先完成部里面下发的生产指标，在这个前提下，你们才可以根据工厂的产能条件，自行安排剩下的生产。”马天宁强调道。
“这个是自然的，我们厂肯定会优先完成规定的生产指标的。”徐广禄欣喜的承诺道。
“还有就是，部里面虽然把生产权放给你们了，但也不代表，你们可以无限制地进行生产，在生产之前，一定要做好充分的市场调研，原则上，生产出来的车子，都要能卖出去，积压的库存，不能太多，这一点你们一定要谨记。”马天宁继续强调道。
“没问题，这些我们都会记住的。”徐广禄点头道。
“行了，我要说的就这些了，你们还有什么问题吗？”
“没什么问题，你们就可以回去了，一会儿我还得开个会，没有时间陪你们了。”见两个人不说话，马天宁笑着说道。
“那就谢谢马部长了。”周景明和徐广禄两人连忙感谢道。
“行了，都是自己人，有什么好谢的。对了，小周你昨天提出来的关于开拓海外市场这件事，我上午的时候，也跟经委的同志提了一嘴，经委的意思是，目前搞汽车外贸的条件还不成熟，等过段时间再说，你们也先别急，有消息了，我们会第一时间通知你们的。”马天宁突然想起这个，连忙补充道。
这个结果周景明早就猜到了，所以也就没有多问，两个人再次道谢之后，便离开了马天宁的办公室。
“这一次燕京之行，可算是没有白来。”走出办公室之后，徐广禄忍不住兴奋地说道。
“部里面愿意把这两项权力下放，说明还是关心我们国产车的发展的，不过这点资源，相比较桑塔纳的引进，还是要小的可怜。”周景明也是在加入桑车项目组之后，才明白国家倾注在桑塔纳这个项目上的资源，到底有多大。
“部里面愿意支持我们，我已经很满足了，可不敢跟洋大人相比。”徐广禄哈哈大笑道。
“那接下来怎么说？”徐广禄笑完之后，继续问道。
“先去跟李司长道个别吧，然后回招待所收拾一下，昨晚上的车子回申城，明天上午就能到了。”周景明略作思考，便这样回答道。
“也行，咱们离开申城也快三天了，早点回去也好。”徐广禄点头道。
两个人找到李明哲的办公室，当面跟他道了别之后，便回去收拾好东西，当天晚上就坐火车回到了申城。
又是一番奔波，两个人终于来到了轿车厂，本来徐广禄的意思是让周景明先回去休息，不过周景明没有同意，好不容易从机工部那里要来“尚方宝剑”，怎么也得先弄明白怎么使用吧。
得到消息的赵柯也是第一时间来到了徐广禄的办公室。
“怎么样厂长，部里面同意将自主生产以及自主定价权下放给我们了吗？”赵柯刚一进门，就迫不及待的问道。
徐广禄笑着点了点头，“当然同意了，否则我跟小周也不会这么早就回来了。”
赵柯这才忍不住舒了口气，“那就好，那就好啊！厂长你都不知道，车间里这几天一直都在盛传，咱们的产量没法提上去，部里面为了发展合资企业，要牺牲我们厂的利益作为代价，工人们现在连干活的激情都没有了。”
徐广禄眉头一皱，“竟然还有这种事？我不是让你们不要把这个消息传到车间的嘛，车间现在不是也按照之前的速度在生产吗？”
赵柯苦笑一声，“我也不清楚工人们是怎么知道的，已经有好几个班组长找我打探消息了。”
“这个无所谓，明天的时候，我建议厂长开一个现场会议，把各个车间的班组长都集中起来，把我们这次从部里面带来的消息通报一下，稳定一下人心，这件事也就结束了。”周景明却是毫不在意的说道。
“行，那就按小周说的去做，回头小赵你去通知一下各个车间。”徐广禄也觉得周景明说的可行。
徐广禄坐了下来，“接下来，我们商量一下这个自主生产和自主定价，到底该怎么搞吧。”
“这个我觉得不能光靠我们的主观臆测来判定，还是要做好市场调研的，否则不论是产量，还是价格，都不能随意乱定。”周景明回答道。
“还有就是，申城主管部门这边，对于私家车牌照的管制也依旧在，是不是应该也把这个束缚松一松呢？”赵柯也在一旁说道。
“小赵说的也有道理，这样吧，咱们分头行动，申城市政府这边，明天我去一趟，看看能否把这个口子打开。至于小周说的市场调研，说实话我也不太明白，就由你们来负责，最好在这个月结束之前，将产量以及价格方案，都给定下来，下个月的时候，咱们就可以针对性的进行生产安排了。”
“你们觉得怎么样？”徐广禄看着两个人问道。
“可以，就按照厂长说的去做吧。”
周景明与赵柯两个人同时点头道。
0211章 降价幅度
既然安排好了相关的事情，周景明便和赵柯走出了徐广禄的办公室，一路上，周景明不断的打着哈欠，昨晚在火车上，他基本就没怎么睡。
“看你这么困，要不你先回去睡一会儿吧，有什么事明天再说。”赵柯见他那么累的样子，关心的说道。
“不用了，先和你说一下市场调研的事情，吃完午饭我再去睡觉也不迟。”周景明又打了个哈欠，连忙摆手说道。
赵柯也清楚周景明的性子，见他这么坚持，也就不再多说，两个人便朝着赵柯的办公室走了过去。
两个人来到办公室之后，周景明就把市场调研相关的要点都跟赵柯讲了一遍，并且约定好明天碰面的时间之后，周景明才从他的办公室走了出去。
吃完午饭之后，周景明回到宿舍便开始倒头大睡，一直睡到下午三点多，周景明才迷迷糊糊的醒了过来。
简单的洗漱完之后，周景明便准备去齿轮厂一趟，这么长时间没去，也不知道何应寻有没有按照自己的要求，去试生产一下桑塔纳的换挡齿轮。
到达齿轮厂之后，已经快五点了，天也已经完全黑了下来。二月份的申城，寒风刺骨，周景明信步朝着车间走了过去。
远远地，周景明就看到何应寻正站在一台铣床边上，手里面拿着一张纸，正在认真的核对着什么，除了那台铣床没有运转之外，其余的机床全都在轰隆轰隆的运转着，边上的工人也在忙碌着。车间里一片繁荣的样子。
“在看什么呢，这么认真？”周景明走上前，凑过头问道。
“姐夫？你什么时候回来的！”何应寻一听是周景明的声音，何应寻连忙抬起头，惊喜的叫道。
姐夫，这个是何应寻目前对周景明的称呼，也是这段时间刚刚才叫的。周景明刚开始还觉得有点别扭，不过听着听着，也就觉得习惯了。
“上午刚回来，在宿舍睡了一觉，然后就赶了过来。”周景明一边说，一边盯着何应寻手上拿的那张纸，这张纸不是别的，正是周景明给他画的换挡齿轮的技术图纸。
“你来的正好，正好有事情想要跟你说呢。”何应寻顿了顿，然后继续说道，“你去燕京之前，不是让我对着这张图纸，调整一下机床的参数，看看能不能生产这些换挡齿轮嘛。”
“对呀，结果怎么样，能行吗？”周景明急忙问道，这个可是关乎到齿轮厂能否壮大的大事。
“你不在的这几天，我试过好几次了，机床的参数也经过了多次调整，但是生产出来的齿轮，都是不尽如意。”说着，何应寻便蹲下来，指了指边上的那几个齿轮说道。
周景明也跟着蹲了下来，拿起其中一个齿轮仔细的看了看，果然不论是表面质量还是齿轮精度，跟进口的换挡齿轮相比，都有很大的差距，别说是用在桑塔纳车子上了，就是普通的国产车，也达不到使用标准。
“机床的参数我已经调整了三回了，虽然生产出来的齿轮质量越来越好，但是依旧达不到你这上面给的技术要求，我还是那句话，以咱们厂目前的设备水准，是没办法生产出符合要求的齿轮的。”何应寻重新站了起来，“而且接下来我们不能再继续用这些机床做实验了，否则会严重影响到工厂正常的生产安排的。”
周景明慢慢的放下齿轮，然后也站了起来，“你说的我都明白了，那接下来先不要管这个了，一切以工厂正常的生产安排为主。”
“好的，那这个换挡齿轮国产化的事情，咱们还要继续搞下去吗？”何应寻问道。
“当然要搞，不过暂时你先不用操心了，回头我去一趟变速箱厂，看看他们那边的进度如何了。”周景明回答道。
第二天，按照约定，周景明早早地来到了赵柯的办公室，今天他们需要跟厂里面其余几个人对申城的私家车消费市场进行一番调研。
说起这次的调研，既简单又不简单，毕竟这个时候买得起私家车的人很少，调研的对象也就缩小了很多，但也正因为如此，样本不集中，也增加了调研的难度。
按照分工，周景明与赵柯等人，便坐车来到了市区，准备接下来的调研工作，与此同时，徐广禄也来到了申城市政府，准备就私家车牌照的事情，跟有关部门进行沟通，为了确保这一次的沟通有效，徐广禄特意把上汽的有关领导，以及机电局的领导也都请了过去，争取一次就能谈下这件事。
用了一天的时间，周景明和赵柯等人调研了许多的对象，多数以有一定资产的个体工商户为主，不过为了保证样本的代表性，普通的民众，他们也同样选取了一定的比例进行调研。
回到轿车厂之后，周景明与赵柯便来到了徐广禄的办公室，这个时候徐广禄还没有回来，两个人干脆就坐在里面等着了。
约莫十五分钟后，徐广禄才走进办公室。
“厂长，你那边怎么样，申城市政府这边，愿意放开对个人牌照的管制吗？”徐广禄刚一进来，赵柯就连忙问道。
“市政府那边的态度，跟机工部是差不多的，他们没有同意无限制的放开私家车牌照的发放，不过他们同意每年给予一定的私家车牌照的指标，采取拍卖的形式，价高者得之。”徐广禄倒了杯水，一边喝一边说说道。
“拍卖？”周景明皱了皱眉头，“是无底价竞拍还是有低价竞拍？”
历史上，申城最初的私家车牌照，确实是以拍卖的形式开始的，但是最开始实行的是有低价竞拍，一块牌照动辄两三万，最多的时候，甚至达到了八万多，这一点，还是不能刺激个人消费。
“这个他们没说。”徐广禄仔细想了想，然后摇头道。
“那还得麻烦厂长再跑一趟了，一定要让牌照的拍卖，以无底价的形式进行。”周景明强调道。
“行，我明天再去一趟。”徐广禄也没有多问，“你们那边调研的如何？”
“通过我们的调研，大家对于个人买车的意愿特别强，别的不说，就拿那些个体户来说，我们调研的时候，基本上都不问价格的，我觉着真要是能把牌照的问题解决了，车子不愁卖。”赵柯兴奋的说道。
这一次的调研，的确是让赵柯眼前一亮。
“那价格方面呢，总不能一点都不降吧。”徐广禄看向了周景明。
“我昨天晚上大概算了一下咱们厂一辆车的成本，算上所有的零部件以及人工成本之后，一辆车的成本大概在两万五到三万之间，目前一辆申城牌小轿车，根据配置不同，官方定价在三万到三万五，我的意思呢，每辆车的降价幅度，可以保持在2000到3000之间！”
0212章 购买机床
按照官方的采购价，轿车厂可以从每一辆车上获得将近五千元的利润，这样的利润率，就算是放在后世，也绝对是高的不能再高了，毕竟轿车厂是国营企业，政府在采购的时候，价格上肯定是有所倾斜的。
“一辆车子降价两千到三千之间？需要降这么多吗？”徐广禄听完周景明报完数字之后，忍不住惊讶的问道。
从绝对数字上看，两千到三千似乎并不多，但是如果从相对降价幅度来看，相当于降价了十分之一，这样的降价幅度，着实是有些高了，相比较后世“5块钱保时捷代金券”，周景明提出的优惠力度，简直让那些商家汗颜呐！
“对呀小周，咱们一辆车本来也就盈利不到五千元，你这样一降价，相当于把我们一半的利润给让出去了！”赵柯也在一旁说道。
“厂长，师兄，咱们不能把眼光局限在眼前这点小钱上，这其中还涉及到一些经济学上的原理，这个咱们先不谈，我给你们说点实际的吧。”周景明看着两个人，然后继续说道，
“最多还有两年的时间，桑塔纳就会在国内上市，到时候以它的品牌效应，一上市肯定就会遭到疯抢，到时候我们的市场可就要被桑塔纳一步步吞噬掉了，我们现在要做的，就是趁着桑塔纳还没有上市的时候，先打下市场基础，利用我们的价格优势，将一部分市场握在自己手里，否则的话，等待我们的，就只有被桑塔纳吞掉的份儿了。”
周景明说的这些，并非危言耸听，按照正常的历史进程，最后一辆申城牌小轿车会在1991年下线之后，上汽就会停止申城牌小轿车的生产，这一品牌的车子，也将永远留在国人的记忆当中。
“如果真的按你说的实施降价的话，真的会有人愿意买账吗？”徐广禄思忖片刻，然后抬起头看着周景明问道。
“价格下降，销量上升，这是最基本的经济学原理。而且我跟师兄的调研结果也显示，降价对于提高销量肯定是有帮助的。”周景明点了点头，很笃定的回答道。
汽车在经济学上是属于奢侈品消费，奢侈品的价格弹性，可是远远大于1的！
“好，回头我跟财务科的几个同志再合计一下，选择一个最恰当的降价幅度，等到部里面自主定价权的文件正式下发，咱们就按照新的价格去搞！”最终，徐广禄还是相信了周景明的建议，这么长时间的经验告诉徐广禄，听周景明，一般是不会有错的，甚至还会有意外的惊喜。
“厂长要是有什么需要我做的，尽管找我就是了，汽车销售这方面，我也是知道一点的。”周景明笑着说道。
“马上就要过年了，短时间内应该不会再有其他的事情找你了，等过完年的，肯定有你忙的。”徐广禄也笑着回应道。
徐广禄这么一说，周景明才想起来，确实还有几天就要过年了。
关于汽车降价这件事，事前的准备工作暂时也就告一段落了，真正的实施，就像徐广禄所说的，还得到年后才行，周景明也总算是有时间再去忙齿轮厂的事情了。
仅仅是休息了一个晚上，周景明第二天就来到了申城汽车变速箱厂，这段时间一直在忙着轿车厂的事情，变速箱整体的国产化进程，周景明还真的不太清楚。
钱龙成见到周景明来，简直像是遇到了救星一般，拉着周景明的手就开始诉苦，“我的小周同志啊，你可算是来了，可把我给愁死了！”
周景明无奈的笑了笑，“钱厂长怎么了这是，有什么事情这么心烦的？”
“还不是国产化的事情，我现在算是明白了，为什么当初就没几家单位愿意争这个，这个项目未来的利益大是大，但关键也是真的难搞，我们两家单位，十几个技术员捣鼓了这么久，愣是没有丝毫的进展！”钱龙成噼里啪啦的说了一大堆。
“我不是早就跟钱厂长说了嘛，国产化没你想的那么简单，现在知道困难了呀！”周景明调笑道。
国产化项目才刚刚开始呢，钱龙成就已经被折磨成这样了，往后有的是让他烦的。
“别光笑我啊，你那边的换挡齿轮搞得怎么样了？”钱龙成急忙问道。马上就到了国产化项目汇报进展的时候了，他现在什么也没搞出来，到时候怎么跟领导交代？
周景明摇了摇头，“我今天来，就是为了这件事的。”
“咱们都别站着了，到我办公室，坐下来慢慢说。”
两个人来到钱龙成的办公室之后，周景明继续说道，“换挡齿轮那边，我们用齿轮厂现有的设备生产了几次，但是都达不到要求。”
“那你的意思是说，换挡齿轮的国产化目前没有进展，是因为设备的问题？”钱龙成很快就抓住了周景明说话的重点。
“对的。”周景明点了点头，“钱厂长你们这边的设备是完全可以满足生产需求的，只不过技术分析上达不到要求，而我们恰恰相反，技术分析做的很到位，但是设备不行。”
“所以你今天找我来，为的应该是购买设备的事情吧？”
“既然钱厂长猜到了，那我也就直说了。”周景明顿了顿，而后继续说道，“今天来找钱厂长，除了关心一下你们这边的国产化进度，更重要的还在于，想问一下钱厂长这边，有没有多余的钱借我们一下，我们打算购置一台新的机床。”
周景明这次来，实际上就是为了借钱！
“小周，不是我不帮你，你现在搞得这个换挡齿轮国产化，实际上也是在帮我，但是一台机床需要钱太多了，我们厂里还真的拿不出那么多的资金。”钱龙成苦笑着说道。
“那钱厂长还有么有其余的渠道，能够筹到资金的？”周景明继续问道。
钱龙成还是摇了摇头，“我知道的几个厂子，效益都不咋的，哪有钱借给我们！不过，国产化不是有一个专项基金吗？你为什么不从这个专项基金里借钱，以你的身份，应该不难吧？”
“我就是因为不想从专项基金里借钱，所以才来找钱厂长的。”周景明苦笑着说道。
他自己是桑车项目组的成员，现在自己的齿轮厂的又搞起了国产化，再从专项基金里申请贷款的话，周景明觉得就有点说不清了。
“那可真是有点为难了。”钱龙成也是瞬间明白了周景明的意思。
0213章 回家过年
“小周，要不这样你看行不行，我已变速箱厂的名义，从专项基金里申请贷款，到时候把钱给你们，还钱的时候，你替我们还不就可以了？”钱龙成突然想起这个，于是便对周景明说道。
周景明认真地思考了一下，然后才回答道，“真要是这样，还不如我直接从专项基金里贷款呢，也省的麻烦。”
“算了，身正不怕影子斜，我还是直接从专项基金里贷款吧，就不麻烦钱厂长了。”最终，周景明还是觉得由他自己来申请贷款最为合适。
“这样也好，而且我觉得这也没什么，是你想得有点多了。”钱龙成也点头道。
既然借钱的事情已经解决了，周景明又跟着钱龙成到他们的国产化小组那里看了一下，对他们过程中遇到的问题做了一番指点，然后才坐车回到了齿轮厂。
虽然已经临近春节，但是工厂的生产却是一刻也没有耽搁，变速箱厂前后两次下的订单，足够齿轮厂开足火力干一年的了，毕竟工厂的规模摆在那里了。
周景明来到齿轮厂之后，直接就找到了何应寻，准备跟他商量一下购买机床的事情。
“大寻，关于我说的用于生产国产化换挡齿轮机床型号的事情，你这边是不是已经定下来了，就是上次你给我的那几种吗？”找到何应寻之后，周景明便直接问道。
“差不多就是那几种了，怎么，你要购买新的机床吗？”何应寻好奇的问道。
周景明点了点头，“对的，换挡齿轮的国产化，咱们必须要完成，这样我们才能有机会实施下一步的扩张战略。”
“那些机床很贵的，咱哪有那么多的钱呀。”何应寻苦着脸说道。齿轮厂自打开张以来，效益虽然越来越好，但是获得利润，不是用来还钱，就是用来购买二手机床了，一台全新的进口机床，要的钱实在是太多了。
“我去申请贷款。桑塔纳的国产化会有一个专门的基金，咱们可以利用这个专项基金获得贷款。”
“咱们刚把最开始借的钱还上了，这才过去多久，现在又要欠债了，想想就觉得憋屈。”何应寻无奈的说道。
“负债经营不是什么大事，只要能保证正常的现金流就可以了，而且相比较寻常的银行贷款，从专项基金里申请贷款，利息基本上没多少，这个你就不要心烦了。”周景明拍了拍何应寻的肩膀，笑着说道。
杠杆经营可是日后各大公司的常规经营方式，只要没走到资不抵债的地步，就不会出现什么问题。
“好吧。那你要急着购买这些机床吗？”
“暂时不急，还有几天就要过年了，现在申请贷款，一时半会儿也下不来，一切都等到年后再说吧。”周景明摇了摇头回答道。
“这样也好，我回头再去把机床的型号确定一下，看有没有国产的机床能够满足我们的生产需求，尽量挑一个性价比最高的机床型号给你。”轮到何应寻自己当家的时候，他才知道什么叫做柴米油盐贵，能为工厂省一点，那就省一点。
“好，那就辛苦你了。”周景明笑着点头道。
见完何应寻之后，周景明又找到了正在厨房里忙活的周爸。现在的周爸，在这里干的是不亦乐乎，周景明觉着反正也不怎么累，所以干脆就让他留了下来。
“阿明，你来了啊。”看到儿子过来，周爸高兴地招呼道。
“爸，再过几天，咱们就可以回家过年了，我打算买二十九那天的车票，看你有没有意见，没有问题的话，我就去买票了。”周景明找了个地方坐下来说道。
现在买票还得去车站排队，不早点买，到时候可就麻烦了。
“行啊，我都听你的，二十九回去，第二天就是大年三十，刚好可以吃年夜饭，没问题。”周爸点头道。
“对了，要不这次把小何跟大寻也叫上，一起回家过年吧。”正在切菜的周爸想起这个，连忙放下菜刀，回头看着周景明，“这两孩子也没什么家人，留他们在申城，孤苦伶仃的。反正以后都是一家人了，这次就一起回去吧。”
“我也正要跟您商量这件事呢。”周景明挠了挠头说道。
“这有什么好商量的，带回去就是了，我高兴还来不及呢。”
“那好，我回去跟大寻他们商量一下，他们要是愿意来，咱们就一起回去过年。”
回到轿车厂之后，周景明就找到了正在收拾房间的何颖卿，拉着她的手坐下来之后，周景明便开口说道，“我今天去找我爸了，跟他商量回家过年的事情，他的意思呢，让你跟大寻一起到我家，咱们一起过年，你觉得怎么样啊？”
“原来是你爸的意思呀，那你呢？”何颖卿看着周景明，笑意盈盈。
“那还用说，我当然希望你能跟着我一起回去了，我妈肯定会喜欢你的。”周景明笑着回答道。
“真的吗？”说到这个，何颖卿突然变得惆怅起来，忍不住往周景明身旁凑了凑，“我就是担心你妈要是不喜欢我怎么办？”
“放心吧，我妈超好的，而且我还有个妹妹，特别可爱，我觉得她肯定也会喜欢你这个未来的嫂子的。”周景明摸着何颖卿柔顺的长发，轻声说道。
“那你明天陪我去市区，买点东西好不好？”何颖卿歪着脑袋说道。
“好，顺便把车票也买了。”周景明点头道。
第二天，周景明便带着何颖卿来到了市区，先去把车票买好了，然后又陪着何颖卿买了一些申城当地的特产，顺便还帮萱儿买了一身衣服，然后才回到了轿车厂。
距离过年的时间越来越近，过年的气氛也就越来越浓厚，根据轿车厂的生产安排，干完今天最后一天，全厂就开始放假，准备过年了。而齿轮厂那边，也做了同样的生产安排。
为了方便明天早上一起去车站，周爸与何应寻两个人今晚都来轿车厂一起住，行李什么的早在昨天就已经收拾好了，周景明此刻正在做最后的检查，看有没有遗漏什么的。
“我们是明天上午九点的车子，厂长特意安排了一辆车子送我们去车站，所以我们也不用太着急，吃完早饭再去，如果车子不晚点的话，天黑之前应该是能到家的。”周景明一边检查东西一边说道。
“好了，爸，大寻，都早点休息吧，明天要坐一天的车呢，还挺累的。”检查无误之后，周景明舒了口气，笑着说道。
1983年2月10日，星期四，农历腊月廿八，周景明收拾好东西，准备回家过自己重生之后的第一个春节。
0214章 家和万事兴
第二天一大早，周景明便起了床，叫上周爸与大寻一起去何颖卿那里吃完早饭之后，四个人便坐着徐广禄安排的车子，朝着火车站驶去。
虽然那个时候还没有“春运”的概念，但毕竟临近春节，车站里的客流依旧很多，周景明一手拿着行李，一手拉着何颖卿，在人群中穿梭着，周爸以及何应寻两个人则跟在他们的身后。
四个人上了火车之后，周景明跟何应寻两个人将行李放好，然后便坐了下来，时间到点之后，汽车便发出一阵轰鸣声，然后才缓缓地往前行驶着。
“从这里到姑苏还有段时间呢，你要是困的话，就靠在我肩上睡一会儿吧。”周景明对身旁的何颖卿轻声说道。
“不用了，再远也比不上到春城吧。”何颖卿摇了摇头，笑着回答道。
周景明恍然，他差点忘了，何颖卿之前可是好几次坐火车回东北呢，到那里的路程可要比到姑苏远得多了。
车子开了没多久，何应寻就仰在椅子上睡着了，而周景明他们三个人，一路上也没有说什么话，只是静静地看着窗外。
窗外的风景飞快的往后倒退着，周景明的思绪，也被拉回了过去。
一转眼的功夫，自己已经重生超过半年的时间了。这半年多的时间，发生的事情实在是太多了，从提前毕业，到进入轿车厂，现在自己也如愿以偿的进入了桑车项目组，更是有了属于自己的齿轮厂，一切都按照自己的预期，在慢慢往前推进着。
下一步，如果条件允许的话，周景明就打算自己造车了！
没错，就是自己造车！
国企的束缚毕竟太多，想要在那里干一番事业的话，着实是不太容易，周景明现在所做的一切，无非就是在修炼内功，积攒自己的人脉与关系，为日后自己造车做好铺垫。
在周景明思绪万千的时刻，不知不觉中，车子已经停靠在姑苏火车站了，一行人拿好行李之后，又坐上公交车，来到了县城里。
“一会儿还得坐一趟公交车，才能到我家那边的镇子上，到了镇子上，还得走一段路程，然后才能到我家，辛苦你了。”下了公交车之后，周景明心疼的对何颖卿说道。
这一天基本上都是在忙着赶路，对于何颖卿这样一个女子来说，实在是不容易。
“没有辛苦啦！我还是第一次来姑苏呢，感觉这里跟申城不太一样，跟春城就更不一样了。”何颖卿却是摇摇头说道。
“阿明，要不咱们租个车回去吧，好不容易回趟家过年，这回咱也大方一些。”一旁的周爸也连忙说道。
何颖卿第一次来他们家，周爸觉得怎么也不能委屈了她。
“不用了叔叔，我真的不累。咱们还是坐公交回去吧，景明，你说是不是啊！”何颖卿连忙摆手道。
“我觉得……”
周景明话还没来得及说完，何颖卿却是拉着他的手，“走了走了，坐公交，我又没那么金贵。大寻，你帮叔叔把行李拿一下。”
既然何颖卿都这么说了，周景明也只能听她的。
四个人正在路上走着，身后突然就传来一阵汽车的鸣笛声。周景明好奇的往后一看，却是一下子就看到了身后的一辆申城牌小轿车中，温竹青正坐在里面冲着他招手。
自打那次在申城市区见过她一次之后，周景明就再没见过温竹青了，没想到今天居然又碰上了。
“小周，还真是你呀！我说从后面看怎么那么熟悉呢。”温竹青停下车，走出来笑着说道。
“温姐，你这也是回家过年的吧。”周景明也很意外的说道。
“嗯。我就是回来看看。”温竹青点了点头，随后又看向了周景明身后的周爸等三个人，“那边的三个，是你的家人吗？”
周景明一拍脑袋，“我都忘了，我来给温姐介绍一下吧。”
于是乎，周景明就把周爸、何颖卿以及大寻三个人都介绍给了温竹青认识，听到周景明介绍到何颖卿的时候，温竹青忍不住多看了她几眼，温竹青的服装生意，已经深入到整个轿车厂了，厂内关于周景明与何颖卿的传闻，她也是听说不少，今天总算是见到何颖卿本人了。
“你们这是准备坐车回家吧？那就赶巧了，咱们正好顺路，你们坐我的车回去，也省的你们麻烦了。”一番寒暄之后，温竹青指着自己的车说道。
“不用了温姐，我们坐公交很快也到了。”周景明摆手道。
“就算你不用，也得考虑考虑周叔叔跟小何吧。你就别推辞了，就当是我感谢你的，走吧，上车吧。”说着，温竹青就把车子的车门全都打开了。
得益于周景明上次的介绍，温竹青以轿车厂为跳板，现在的生意已经越做越大了。
周景明略作思考，这一次没有再拒绝，“行，那就麻烦温姐了。”
坐上了温竹青的车子之后，回家的行程就变快了许多，半个小时后，周景明他们便拿着行李出现在了村口，本来温竹青要把他们送到家门口的，不过周景明觉得已经很麻烦她了，就给婉拒了。
临近过年，村子里的人也变得热闹起来了，遇到熟人的时候，周景明便一个个热情的打着招呼，就这样很快就到了家门口。
正在那里玩跳皮筋的萱儿眼尖，一眼就看到了回来的周景明，连皮筋也顾不上玩了，撒腿就朝着周景明跑了过来，穿着红色棉袄的小丫头，跑起来就像是一团火焰一样。
“哥哥！”小丫头一把抱住周景明的大腿，仰起头甜甜的说道。
“哇！这是哪家的小姑娘，怎么感觉又长高了呢！”周景明放下行李，一把抱起小丫头，举在空中宠溺的说道。
站在周景明身旁的何颖卿，也是被乖巧可爱的萱儿给萌住了，忍不住站在一旁笑眯眯的看着她。
“囡囡，谁来了呀？”正在屋子里的周妈听到动静，也是忍不住走出来问道。
这一看，立马就让周妈喜笑颜开，“阿明，你什么时候回来的，怎么也不提前说一下！”
因为走得急，周景明忘了写信通知家里了。
“这位姑娘是？”周妈这个时候才发现站在周景明身边的何颖卿，忍不住又是问道。虽然心里早就有了猜测，但是周妈还是觉得问清楚为好。
“妈，这是我女朋友，何颖卿。这位是我的室友，也是她的弟弟，叫大寻，我跟您提过的，这一次过年，我把他们带过来一起过了。”周景明闻言，连忙介绍道。
“阿姨好。”何颖卿低着头，微红着脸叫道。第一次见未来的婆婆，换了谁都会紧张的。
周妈上下打量了一番何颖卿，越看越觉得欢喜，自己这个傻儿子，拿来的福气，居然有这么好的姑娘看上他？
“都别站着了，快进屋来，屋里面暖和。”说着，周妈便拉着何颖卿的手往里面走，大寻与周爸则提着行李跟了上去。
抱着萱儿的周景明站在那里，看着屋里面的几个人，只觉得再没有比这幅情景还温馨的画面了。
0215章 申请贷款
晚上的时候，周妈做了一大桌子的菜来欢迎何颖卿和何应寻，吃饭的时候更是不停地往他们两个碗里面夹菜。
“都多吃点，不要客气，就把这里当成自己家就行了。”周妈一边给两个人夹菜，一边笑着说道。再没有比见到未来的儿媳妇还能让周妈高兴地事情了。
“妈，你自己吃就行了，你看看人家的碗里面，还有那么多菜没吃呢。”周景明给萱儿夹了块肉之后，无奈的看着周妈说道。
大寻的碗里面还好，周妈夹多少，他都能吃下，但是像何颖卿这样饭量小，吃饭又慢的人，可就跟不上周妈的速度了。
周景明这么一说，周妈立马就变得不好意思起来了，“你看看我给高兴的，那我不给你们夹菜了，你们要吃什么，自己去夹，有什么特别想吃的菜，都跟阿姨说，阿姨明天去一趟镇上，再买点菜回来。”
“阿姨，我不挑食，您做什么我就吃什么！”何应寻到哪里都是自来熟，吃饭的时候一点都不带客气的，就这点时间，已经快两碗饭下肚了。
“姐你看我干啥，阿姨不都说了，把这里当自己家嘛！自己家吃饭不得随意一点呀。”
“对对对，大寻说得对，咱家吃饭没那么多讲究，只要能吃饱饭就行。”周妈连忙笑着回答道。
而坐在一旁的周爸，则是在默默地吃着饭，偶尔也会往周妈跟周景明的碗里夹菜，脸上始终带着淡淡的笑容。
一顿饭吃的其乐融融，何颖卿最初的胆怯也就慢慢的消失不见了。吃完饭之后，周妈跟周爸两个人在忙着收拾碗筷，何颖卿觉得自己什么都不做也不好，非要上去帮忙。周妈哪舍得让她干活呀，连忙让周景明把她带走了。
“老头子，你说咱家阿明，什么时候长这么大了呢！刚生下来那会儿，也就这么大点，没想到现在竟然都有对象了。”正在洗碗的周妈，突然停下手中的动作，感慨的说道。
“怎么，你对人家小何不满意呀？”周爸笑问道。
“当然不是了，我看到这闺女的第一眼就觉得喜欢，阿明以后要是娶了她，那是阿明的福气，就是有一种自己养了这么久的儿子，一下子被人抢走了的感觉。”
“行了，人家小何可不会亏待咱们儿子的。这里就交给我了，你赶紧去把床给铺好，今年咱家不是刚打了一床新被子嘛，也给拿出来。”周爸笑着宽慰道。
晚上睡觉的时候，周妈跟何颖卿是一张床，周爸则带着萱儿一起睡，而周景明则跟大寻睡一张床，虽然条件简陋了一些，但是所有人都睡得很安心。
第二天早上醒来的时候，周景明就看到萱儿坐在何颖卿的腿上，睁着圆圆的大眼睛，看着何颖卿说道，“姐姐你好漂亮啊！”
小丫头歪着脑袋，一脸的羡慕。
“等萱儿长大了，也会很漂亮的。”何颖卿捏了捏她的小脸，笑着说道。
“跟姐姐一样漂亮吗？”
“比姐姐还漂亮！”
…………
“哇！我们的萱儿好漂亮啊！这是谁给买的新衣服呀！”周景明洗完脸之后，也是蹲在萱儿跟前，笑着问道。
“姐姐买的！”萱儿立马乖巧的回答道。
周景明张开双手，“来，哥哥抱一抱。中午吃饭完，帮哥哥一起贴春联好不好？”
今天就是大年三十，按照传统，春联今天就要贴好的。
“好。”小丫头一下子扑在周景明的怀中说道。
吃完午饭之后，在众人的合力之下，终于是把所有的春联都贴好了，现在在村子里转一圈的话，就会感受到年味越来越浓重了。
那个时候电视还没有普及，春晚也没有像未来那样成为过年的必备节目，所以也就没有看春晚的习俗了，一家人围在一起，一起包着饺子，一起聊着天，整个屋子里充满了欢声笑语，再没有什么比这个还能让周景明感到身心放松的了。
吃完年夜饭之后，接下来就是传统的守岁，从半夜十二点开始，村子里就响起了噼里啪啦的鞭炮声，就算是再穷的人家，也不会在鞭炮上斤斤计较的，空气中满是鞭炮爆炸后留下的硝烟问道。
虽然这个时候过年，看不到炫丽的烟花，看不到精彩的春晚，甚至连新衣服都不一定能有，但周景明就是觉得，还是这样的过年更有味道，越往后，年味就越淡。
第二天，大年初一，周景明便带着何颖卿和萱儿，挨家挨户的去拜年，一圈下来之后，三个人的口袋里，早就塞满了各种吃的，花生、瓜子、年糕……
周景明这一次在家里待了足足有一星期，一直到大年初七那天，才准备返回申城，虽然轿车厂和齿轮厂都还没有开工，但是周景明回去还有别的事情，也就不能在家里继续耽搁了。
这一次回去，何颖卿与何应寻是跟着一起走的，至于周爸，则在家再过几天，到时候跟刘叔他们一起去申城。
回家的时候大包小包的拎了回来，回去的时候，周妈特意又做了许多好吃的，让周景明他们带上，到了申城那边也方便吃。
又是一路奔波，因为买的是中午的火车票，三个人到达轿车厂的时候，天已经黑了。第二天早上，周景明便拉着何应寻来到了齿轮厂，再过几天齿轮厂就要开工了，他们这次提前来，也是为了检查一下设备的运行状况，为工厂的开工做好准备。
设备检查无误之后，周景明又和何应寻两个人，在齿轮厂的屋子上贴了不少春联，做完这一切之后，周景明才跟何应寻坐了下来。
“大寻，上次设备选型的事情，你现在定下来了吗？”周景明喝了口热茶问道。
“选好了，早就选好了，不过当时忘了告诉你了。”说着，何应寻就从柜子里翻出了一张纸递了过去。
周景明接过仔细的看了看，然后又问道，“确定就是这种型号的机床了吗？如果没问题的话，我明天就去申请贷款了。”
申请贷款购买机床，才是周景明这次回申城最重要的一件事情。
“确定了。”何应寻点了点头，“我已经翻遍了各种工具书，这一种机床虽然也是进口的，但他绝对是性价比最高的一个了。”
“好，那就按照你给的型号去买，我今晚就把申请贷款的材料准备好，明天咱们去一趟银行。”周景明立马就有了决断。
0216章 试点4S店
第二天，周景明便和何应寻两个人，带着准备好的材料来到了银行，跟前台说清楚来意之后，很快就有一个专门的人从里面走了出来，负责接待他们。
那个人拿着他们的材料认真的看了看，然后才对他们说道，“你们的材料我已经看过了，接下来我们会对你们的资质进行进一步的审核，同时将你们的贷款申请上报到桑车国产化领导小组，如果通过申请的话，我们会根据这上面的地址通知你们的。”
“能问一下大概需要等多久才能知道审核结果呢？”周景明问道。
“这个要看国产化领导小组那边的速度了，我们银行这边实际上审核很快的，只要他们那边同意你们的贷款申请，银行这边立刻就能把贷款拨给你们。”
“好的，麻烦这位同志了。”得到答案之后，周景明连忙感激地说道。
又问了几个问题之后，两个人这才从银行出来，既然材料已经递交上去了，接下来审核的事情，就不是他们能够控制的了。
“那我们就等着银行这边的通知呗？”走出银行之后，何应寻边走边问道。
“只能这样了。”周景明点了点头，“如果实在等的时间太长，我再去国产化项目组那边看一下，早点拿到贷款，咱们换挡齿轮的国产化进度也能再往前推一推。”
“行，国产化的事情都听你的安排，那接下来咋说？”何应寻继续问道。
“我要去一趟轿车厂，那边还有点事情处理一下，你呢，跟我一起回去吗？”周景明回答道。
何应寻想了想，然后又摇了摇头，“我还是回齿轮厂吧，过两天就要开工了，我去把生产计划排一下，到时候开工了也能做到心里有数。”
现在的何应寻，越来越像一个厂长了。
既然何应寻有心，周景明也就没有多说，两个人便在银行这边分开了。
虽然轿车厂也还没有正式开工，但毕竟这里还有着职工大院，烟火气比齿轮厂那边要好多了，整个厂区内，依旧洋溢着喜气洋洋的过年气氛。
周景明来到轿车厂之后，先是去了一趟徐广禄的家中，到了之后才知道徐广禄已经在办公室准备接下来的工作了。于是乎周景明又匆忙来到了徐广禄的办公室，轻轻地敲了敲门。
“厂长，新年快乐啊！”周景明刚一进门，就立马带着笑容说道。
“小周，新年快乐啊！你怎么现在就来了！”看到来的人居然是周景明，徐广禄一脸惊讶的问道。
“厂长不是也来上班了嘛，那我就更应该来了。”周景明笑着回答道。
“你这么早过来，是不是为了汽车降价的事情？”
周景明点了点头，“对的，这年也过完了，接下来咱们厂最大的工作，可不就是把私人消费市场给抢占下来嘛。”
“一会儿小赵也过来了，既然你都回来了，那就跟我们一起商量一下，接下来咱们的工作计划该怎么安排。”徐广禄满意的点了点头，周景明能时刻把轿车厂的利益放在心上，也不枉自己曾经那般栽培他。
很快地，赵柯也匆匆来到了徐广禄的办公室，这样一来，三个人也就全都到齐了。
“厂长，上次咱们说的私家车牌照拍卖的方式，政府那边同意采用无底价竞拍的方式了吗？”周景明率先问道。
牌照的问题不解决，私家车的消费市场根本就没办法打开。
“这一个主管部门那边倒是很爽快的就答应了，并且连第一次牌照拍卖的时间和地点都定下来了，五月一号开始第一次拍卖，首次拍卖的牌照数量为1000套，估计最迟下个月，就会向整个申城发布这一个消息了。”徐广禄笑着回答道。
“这么快？”周景明惊讶的说道，他还以为主管部门不会轻易同意这件事呢！
“能够刺激经济增长，他们的政绩也好看，何乐而不为呢？”一旁的赵柯也说道。
“既然同意了，那就再好不过了。”周景明顿了顿，看向了徐广禄，继续说道，“那我们的申城牌小轿车，具体的降价方案，厂长定下来了吗？”
“差不多了，年前那几天我跟财务科的同事研究了一下，决定每辆车降价2000元，如果一次性买的多的话，降价的幅度还可以在这个基础上，继续扩大一些。”徐广禄点头道。
周景明在心中盘算了一下，一辆车降价2000元的话，那么现在一辆申城牌小轿车的价格，就在27000到32000之间，虽然还是很高，但是相比较之前，轿车厂已经让利快一半了，降价的幅度一点都不小。
“这样的降价挺合理的，厂长千万不要因为目前价格下降带来的利润损失而心疼，这一点小利润，日后都会慢慢补救回来的。”周景明笑着说道。他就怕徐广禄因为工厂最开始利润的下降而没有决心一直坚持这样的降价政策。
“放心吧，这一点我清楚。财务科的同志也给我算过账了。咱们好不容易从部里面争取来的自主定价权，我肯定会好好珍惜的。”徐广禄语气坚定的说道。
“厂长，小周，我突然想到一个问题，如果不好好解决的话，估计也会给我们带来不小的麻烦。”赵柯突然皱着眉头说道。
“师兄说的是不是销售的问题？”周景明也是猛然间想起这个，同样眉头紧锁的看向了赵柯。
“对的。”赵柯点了点头，“咱们厂之前的订单，绝大多数都是政府批量下单的，只要生产出来，到时候就会有人来提车，但是现在咱们要搞的，是私家车的销售，总不能还像先前那样，让顾客到咱们厂来提车吧，一个两个还好，如果以后车子卖的多了，咱们哪有那么多的人去搞这个呀？”
听完赵柯的解释，徐广禄也是忍不住皱起了眉头，“小赵分析的挺有道理的，咱们厂的编制有限，不可能将生产性工人划分出来卖车吧？再说了，我们连基本的汽车销售经验都没有，贸然搞汽车销售，恐怕会出问题吧。”
“小周，关于销售这件事，你应该比我们懂，有什么好的办法没有？”赵柯看向了周景明问道。
周景明略作思考，忽然间想到自己曾经给桑塔纳的销售提供过一个4s店的销售模式，既然桑塔纳能用这种模式，那么申城牌小轿车，是不是也可以用？
而且如果在申城牌小轿车上试点成功的话，那么接下来等到桑塔纳上市的时候，岂不是就有了成功的典范可以参照了？
0217章 完成招标方案
部里面虽然已经同意了周景明提出的销售方案，并且已经跟德国大众那边签署了正式的协议，但是4s店特许经营的销售模式的效果底如何，谁也不清楚，机工部与经委内部，并不是没有人对此提出质疑的，但是因为马天宁的支持，最终还是按照这个方案来了。
现在既然申城牌小轿车也要搞独立销售，并且也没有足够的精力独揽销售大权，那么不就正好可以在这里试点一下4s店的销售模式，看看这种模式到底适不适合此时的中国？
想到这里，周景明没有任何的耽搁，立马就对徐广禄以及赵柯说道，“厂长，师兄，你们还记不记得，我曾经跟你们提过，我给桑塔纳的销售，提供了一种特别的销售模式？”
“你是说那个特许经营吧？”周景明这么一说，徐广禄也是一下子记了起来，连忙晃着手问道。
“对对对，就是那个！”周景明连忙点头道。那一次从燕京回来之后，周景明确实跟他们提过一嘴。
“我也记起来了！好像是把销售权然给别人，让他们出钱开店，用来销售咱们生产的车子，是这样的吧？”赵柯也是猛的一拍脑袋，他依稀记得自己当时听周景明说这个方案的时候，内心是多么震惊！
周景明笑了笑，“师兄说的，大概是那么个意思，但也不全是你说的那样，我们只是把销售权让渡给了4s店，4s店的的设立，必须要经过我们的授权才能建立，而且只能销售申城牌小轿车这一种汽车！说白了，4s店的模式，跟我们现在的销售有点相似，只不过由原来的政府订单，变成了4s店下单，本质上有点类似。”
“这个好啊！”徐广禄激动地站了起来，“我当时就觉得这个主意好，没想到今天竟然能用到我们自己身上！”
“那厂长的意思是，咱们就按照小周说的这个4s店模式，搞一下咱们的汽车销售？”赵柯兴奋地问道。原以为销售这个问题他们要研究好久才能得出结果，但没想到周景明只是一句话，就让他们守得云开见月明！
不得不说，周景明真的是他们厂的福星呢！
“当然要按照小周说的那个销售模式来了，难不成咱们还有更好的选择吗？”徐广禄笑着说道。能让机工部与经委的领导都赞不绝口的方案，他们有什么理由去怀疑？
再说了，桑塔纳这款车子将来不就要用这样的销售模式嘛，连耗资巨大的合资车都敢尝试，他们一个国产车，有什么好担心的。
“厂长，师兄，我有必要提醒你们一下，特许经营的销售模式，在国外虽然早就存在了，但是这种模式并不算多么成熟，而且国内也从来没有实践过，说白了，咱们要是真的按照这种模式来搞，就是做第一个吃螃蟹的人，这种模式毕竟是舶来品，到时候说不定会水土不服的。”周景明想了想，觉得还是要跟他们事先打个预防针。
否则到时候实际的效果达不到预期，难免会有怨气的。
“这个你就不用担心了，咱们国家的改革开放，不也是摸着石头过河嘛，你说的那种4s店销售模式，我就觉得靠谱，这件事啊，必须由你来负责，你放心，只管放手大胆的去干，出什么事咱们整个轿车厂，都是你的坚强后盾！”徐广禄却是盯着周景明的脸，用充满信任的语气说道。
“厂长说得有道理，说到第一个吃螃蟹，咱们这一次搞私人消费，不也是做了第一个吃螃蟹的人嘛，也不差这一个。再说了，关于销售这个问题，咱们目前真的没有更合适的方法了，我也同意按照你说的去做！”赵柯也在一旁说道。
他跟徐广禄两个人，已经不是头一次这样支持周景明了，不管在哪里工作，遇到一个支持你、提携你工作的领导，那真的是千金不换的！
“好！既然厂长和师兄这么信任我，那我就把这件事担起来了，我一定不会辜负你们对我的信任的。”周景明一脸坚毅的承诺道。
这一次的试点，只能成功，不能失败，因为这不仅关乎到申城牌小轿车未来的销售，一旦开始试点，机工部与经委那边，肯定也会密切关注这里的进展的，多少双眼睛盯着看呢，周景明怎么会允许自己失败！
“行，你也不用做什么保证了，放手干就是，这件事我们也不太懂，不过你要是需要什么帮助，尽管跟我们提，跑跑腿，打理打理关系，我们还是能够帮得上忙的。”徐广禄笑着说道。
三个人又商量了一下后续的事宜之后，周景明便从徐广禄的办公室走了出来，然后径直走向了图书馆，准备将接下来4s店的招标方案给定一下，五月份申城就要开始第一批私家车牌照的拍卖了，周景明想着最好能在拍卖之前，将第一家4s店给建好！
所以说，留给周景明的准备时间，实际上并不多了，再说了，除了这件事之外，换挡齿轮的国产化也不能耽误，还得需要他盯着，这两件事同时压在他身上，容不得他不去抓紧时间。
图书馆中，何颖卿正在清扫灰尘什么的，明天开始，图书馆就要正式对外开放了，何颖卿要站好第一班岗。
“你不是去找厂长的吗，怎么这么快就回来了？”看到周景明之后，何颖卿笑盈盈的问道。
“刚从厂长那里回来。你还有多少没有打扫呀，我来帮你吧。”说着，周景明放下手中的纸笔，拿起抹布就要去擦桌子。
“哎呀你放下，桌子都擦好了，你来这里肯定是有工作要忙，你忙你的，我一个人就行了。再说了，哪有让男人打扫卫生的道理。”何颖卿从周景明手中一把拿过抹布，嗔怪的说道。
“男人怎么就不能打扫卫生了？你这是性别歧视。”
何颖卿躲开周景明想要拿抹布的手，“反正在我们家就不行！你每天工作已经很累了，这种事情你就不要操心了，听我的，赶紧去工作。”
“那好吧。”周景明有意无意的多看了她一眼，嘴里面碎碎念，“我们家……这句话我爱听，我们家……嘿嘿。”
照着前世的记忆，周景明开始认真的撰写关于4s店的招标方案，重生之前，4s店经过几十年的发展，早就形成了一套完整的规范，店址、店内的设施、服务人员的礼仪等，全都形成了一套严格的高标准。
但现在毕竟是八十年代，周景明不能拿未来的标准来要求现在的人执行，所以在招标方案中，周景明对这些标准都做了很大的简化，完全是按照现在的国情设计的。
两个小时后，周景明舒服的伸了个懒腰，“搞定！接下来，就是通过报纸，刊登这样的招标信息了。”
0218章 无人问津？（求推荐求月票）
第二天，周景明就把写好的招标方案拿给了徐广禄以及赵柯两个人。
“厂长，师兄，这份方案是我昨晚拟定的，你们看一下，如果没问题的话，咱们就按照这份方案上的来进行招标。”
徐广禄跟赵柯两个人接过方案，便认真的看了起来，方案的最初，周景明给出的就是对于4s店经销商的激励方案，只是看了一遍，徐广禄便立马眼前一亮，觉得周景明设计的激励方案，实在是太精妙了。
“小周，你给出的这些激励方案，还真的是花样百出呢，看得我都想去搞这个4s店呢！”徐广禄一边看一边笑着说道。
“激励的方式越多，也就能让4s店更有动力去卖车，这样我们的利润也就越高，对我们来说，如果能在现有的激励基础上，再想出其余的激励方式，那是最好不过了。”周景明笑着回答道。
关于4s店的利润来源，绝大多数人都认为靠的是从整机厂提车到自己销售的差价获得的，但事实上绝非如此，4s店的利润来源，事实上主要由佣金、提成以及促销费组成，而且卖出去的车子达到一定的数量之后，整机厂会给他们额外的奖励的，卖出去的越多，奖励也就越多。
此外，每卖出去一辆车，4s店还能够从整机厂那里获得一定的返利，同时在4s店建立的时候，整机厂也会给一定的补助。不过这种补助以及返利并不是以现金的形式直接发放给经销商的，而是以提车款的形式进行回馈。
举例来说，如果在4s店投资的时候，轿车厂承诺给经销商补贴10000元，每提一辆车就会返还100元，那么4s店就要提满100辆车，才能够把这笔补助拿走。
卖车获得返利，也是用这样的方式拿走的，无限循环，这样就能激励着4s店销售更多的车子，整机厂也能够获得更多的利润。
“我也没想到，一个销售模式，居然能玩出这么多的花样来，我最开始以为就是授权让别人开个店这么简单呢！”赵柯也是一边看一边赞叹道。
“方案中的这些激励措施，看起来好像是我们在给经销商返利，但实际上却是一种互惠互利的举措，高明，实在是高明呀！”徐广禄越往下看，心中的震惊也就越甚。
周景明笑了笑，“那厂长与师兄的意思是，同意按照这上面的方案执行了？”
这份方案中提供的4s店运转模式，乃是后世历经二十多年才摸索出来的，机制上绝对是十分成熟的，而且经过周景明的修改之后，也融入了八十年代特定的历史环境，只要能按照上面写的运转下去，周景明相信肯定不会出什么问题的。
“当然同意了！那还用说嘛！”徐广禄当即就笑着点头道。
“既然这样的话，那接下来我还想请厂长帮个忙。”周景明顿了顿，而后继续说道，“厂长应该认识在报社或者电视台工作的朋友吧，我想请厂长帮忙找人将这份招标方案刊登在报纸或者电视上。”
徐广禄略作思考，“报社的朋友倒是有几个，《申城日报》还有《人民日报》都有人在，至于电视台嘛，我好像没有认识的朋友。”
“报社有认识的人已经够了，如果能在多家报社同时刊登这则招标信息的话，那就更好了。”周景明欣喜地说道。
八十年代的新闻媒体，主要载体还是报纸，毕竟在那个电视机还没有普及的年代，在电视上刊登信息，效果未必就能好。
“还有就是，刊登的位置最好能够醒目一点，让大家能更好的看到。”周景明想了想，继续说道。
“这些都没问题，回头我就去拜访一下那几个朋友，快一点的话，下周一的报纸上，就能看到咱们的招标信息了。”徐广禄回答道。
“那我有什么能够帮上忙的吗？”一旁的赵柯问道。
“暂时倒没有特别的事情需要师兄帮忙的，不过如果接下来招标顺利的话，应该会有不少事情需要师兄帮忙的。”
“那行，有什么事及时跟我说，看你们忙的火热，我这心里真是羡慕的不行。”
兵贵神速。
徐广禄当天下午，就找到了那两个在报社工作的朋友，和他们说明来意之后，支付了一定的广告费，仅仅隔了一天，第三天，也就是周日那天的报纸上，上汽轿车厂关于招标申城牌小轿车特许经营经销商的信息，就被刊登出来了。
《申城日报》、《人民日报》、《东方早报》等各大主流的报刊，毫无例外的全都刊登了这样的一则招标信息，而且刊登的位置都十分显眼。
一时间，整个申城汽车行业都在议论着这件事，上汽轿车厂获得自主定价权的消息并没有完全公开，面对这样的招标信息，很多业内人士都觉得轿车厂这是在走一遭险棋，尤其是对于降价这件事，很多人都觉得这是在饮鸩止渴，因为他们觉得，在这样的时代背景下，国营厂子主要还得靠政府的财政补贴才能维持下去，想要自负盈亏的厂子，只有一个结局，那就是被历史淘汰！
九十年代的国企员工下岗潮，很大一部分原因，也是因为有这样的思想存在。
相比较业内人士对这一消息的热议，这次招标信息的目标人群，也就是那些有闲钱的中小企业家，对这样的招标信息表现的却是十分冷淡。
在招标信息的最后，周景明特意把轿车厂的电话以及地址留在了那里，如果有人有这样的想法，可以随时打电话到轿车厂咨询，或者直接到轿车厂面谈也可以。
按照周景明的估计，面对这样的机会，不出意外的话，招标信息发布的第二天，甚至是当天就应该会有人打电话过来咨询的。
然而事实却是，一直到了第三天，轿车厂这边，一个咨询电话都没有收到过！也没有任何一个人来到轿车厂跟他们商谈这件事！
周景明虽然考虑过可能会出现这样的情况，但是他没想到的是，情况似乎比他预计的还要糟糕。一个人都没有来咨询，这种状况绝对是超出周景明的预估范畴的。
“到底是哪个环节出现了问题呢？”周景明手里拿着一份报纸，盯着那则招标信息，百思不得其解。
0219章 贷款进度
招标信息发布的第五天。
周景明这段时间已经完全住在了轿车厂，自打招标信息发布之后，齿轮厂那边他一次也没有回去过，轿车厂和齿轮厂都已经相继开工，正常的生产活动，也确实不需要周景明再去操心了。
“怎么样，厂长，有人打电话过来吗？”周景明走到徐广禄的办公室，苦笑着问道。这已经是他今天第三次来这里询问了，前两次的结果都是没有，周景明也知道，这一次大概率还是没有人打过来的，否则徐广禄也不会这么淡定了。
果不其然，徐广禄无奈的摇了摇头，“没有。”
“怎么会这样呢？不应该呀！”周景明在办公室里来回的走动着，嘴里也在小声嘀咕着。
“要不我再多找几家报社刊登一下？”徐广禄提议道。他也觉得这样的结果实在是不能接受，这都过去五天了，竟然一点消息都没有。
周景明却是摇了摇头，“我觉得没有这个必要了，我们之前刊登的几家报社，都是申城数一数二的大报社，覆盖的人群已经很广了，如果实在没有人愿意咨询，投放再多的广告，也是无济于事的。”
“那怎么办？”徐广禄着急的问道。
“等！”周景明咬了咬牙，盯着徐广禄，“继续等！”
周景明就不信了，放在眼前的挣钱机会，还真有人会置若罔闻？八十年代的时候，谁还会跟钱过不去！
申城某茶馆。
这家位于申城老城区胡同里的茶馆，平时的生意一直都很好，不少人都愿意来这里喝茶聊天，放松放松，因为人来人往，这里也成了一个信息的集散地，许多本地的商人都会到这里谈谈生意，打听一下消息。
最近茶馆里面谈的最多的事情，无非有两个，而且都是跟汽车行业有关的。第一件事就是上汽方面宣布，上汽大众在安亭的工厂一阶段施工已经完成了，现在正进行第二阶段的建设，预计在1985年就能投入使用，正式进行生产。
而第二件事则是上汽轿车厂发布的关于汽车特许经营的招标信息了，对于这种新颖的销售模式，很多人在眼前一亮的同时，心里面却也敲响了警钟，并没有贸然去联系，而是一直保持着隔岸观望的心态。
“要我说啊，这个所谓的特许经营销售模式，是真的好，也不知道是谁想出这么一个点子的，简直就是神来之笔嘛，不仅提车的时候有优惠，车子卖的多还有返利，这明摆着就是一个挣钱的好路子嘛！”一个戴着军绿色帽子的男子说道。
“这么好的挣钱路子，你怎么不去试一下呢？就知道在这里糊弄人！”边上的一个男子立马反问道。
那个人哈哈大笑几声，然后才说道，“我也不傻，这钱看起来是挺好的挣的，但实际上哪有那么简单，轿车厂搞这么一出，明显是想让普通老百姓也去买车，所以才会有降价这么一招，先不说降价之后大家买不买得起，就是牌照这件事，就是最大的一个阻碍，谁不知道政府这边严格控制私家车牌照的发放，买了车，上不了牌，有啥用？”
“要不说还是你机灵呢！但我觉得轿车厂那边考虑事情没那么疏忽吧，牌照的事情肯定还有后招！”
“牌照还只是其中一个问题。”那个人喝了口茶，继续说道，“关键是这个特许经营规定，投资开的店，只能卖申城牌小轿车这一种汽车，其他牌子的车不能卖，这不是闹着玩吗？整个申城谁不知道，再过两年，从德国引进来的桑塔纳就要上市售卖了，到时候谁还会买国产车，总不能就做两年的生意吧！”
听那个人这么一说，众人更加恍然，似乎他说的还挺有道理的。
“所以说啊，咱们现在最好还是先看看，如果有哪位壮士敢于去尝试一下，并且销售的效益还不错的话，咱们到时候再入局也不迟。”那个人拿起一个花生米，随手丢入嘴里，一脸惬意的说道。
对于外面的这些传闻，周景明并不清楚，而且此时的他，也没有心思再去想这件事了，因为就在刚刚，他接到了机电局打来的电话，说是李明哲让他过去一趟。
周景明不敢耽搁，挂完电话之后，就坐上了徐广禄安排的车子，朝着机电局驶去。如果没猜错的话，李明哲这一次叫他过去，肯定和申请专项基金的贷款有关。
从周景明递交申请材料到现在，已经过去了快一星期了，因为忙着4s店招标的事情，他也一直没有时间去追问这件事，只能等着银行那边的通知，没想到银行的通知没等到，却等来了李明哲的电话。
到达机电局之后，周景明很快就被带到了李明哲那里。
“来了啊，先坐。”看到周景明之后，李明哲笑着说道。
“李司长什么时候到的申城？”周景明好奇的问道。
“前几天刚到，过来看一下国产化的进度如何。”李明哲回答道，“对了，我在报纸上看到你们刊登的招标信息了，怎么样，有什么进展吗？”
对于这一次轿车厂试点4s店的模式，李明哲十分的关注，甚至就连远在燕京的马天宁，昨天居然也特意打电话询问这件事，如果这一次试点的效果很好，那么接下来桑塔纳的销售，就可以放心大胆的照着周景明的方案进行了。
“暂时还没有进展，目前为止，没有一个人过来咨询。”周景明没打算隐瞒什么，摇了摇头苦笑着回答道。
这一点倒是让李明哲感到有些惊讶了，不过他也没有过多的表现在脸上，“再等等看吧。知道我今天为什么叫你过来吗？”
周景明迅速的调整好情绪，然后试探着回答道，“应该是跟我申请国产化的贷款有关吧？”
“对。”李明哲点了点头，“我也不瞒你说，有人对你这样的行为很是不满，觉得你这是在挖社会主义的墙角！”
“身正不怕影子斜，我周景明问心无愧。”周景明郑重的回答道。
看着周景明一副认真的样子，李明哲突然大笑了起来。
周景明被李明哲的笑给疑惑住了，“怎么，李司长觉得我说的话有那么好笑吗？”
“不是不是，就是看你那么严肃的样子，觉得很特别。”李明哲笑了一会儿之后，也是恢复到之前的神色，“我今天叫你来呢，不是为了试探你，更不是为了批评你什么的，你也不用紧在。”
李明哲顿了顿，然后继续说道，“你只要记住，只要你做的事情有利于桑车国产化进度的推进，那就什么都别管，只管放手去做，马部长也说了，专项基金的钱，是用于桑车国产化的，也只能用于桑车的国产化，听明白我的意思了吗？”
0220章 峰回路转
李明哲的言外之意很简单，只要是用于桑车国产化的，不管是谁，都可以申请专项基金里的贷款。
但同时，也不管是谁，如果想用专项基金里的钱，做一些和桑车国产化无关的事情，那也是绝对不允许的！
“我明白了，谢谢李司长。”周景明连忙点头道。
“你明白就好。不过说道这件事，我得批评你一下啊，你说你要搞换挡齿轮的国产化，你怎么也不早点跟我说，居然还偷偷地在背地里搞，我要是早点知道你想搞这个，真恨不得把整个桑车的国产化都交给你呢！”李明哲没好气的说道。
周景明无奈的笑了笑，“李司长，我这也是为了避嫌嘛，我毕竟是桑车项目组的成员，专项基金的提议又是我提出来的，现在我自己的齿轮厂又参与了其中的国产化项目，在有心人看来，明显就是我在以权谋私嘛！”
“我看谁敢这么说！”李明哲却是眼睛一瞪，“你是什么样的人，我心里自然清楚，以后你也不用这样藏着掖着了，遇到什么困难，可以直接来找我，不用顾忌什么。你这次的贷款申请还得亏是我恰好看到了，否则早就被驳回了！”
周景明心中一惊，他没想到竟然还会有这样的插曲，不过越是这样，他对于李明哲的感激也就越浓烈，“谢谢李司长了，我以后一定听您的。”
“行了，你申请的贷款，过两天就能划拨给你，你可要好好的搞，可不能辜负了我对你的期望。”
“对了，除了贷款这件事，你们轿车厂搞的4s店试点工作，也千万不要搞砸了，部里面上上下下，都在盯着你们呢，这件事要是有什么需要我帮忙的，也可以来找我。”顿了顿，李明哲接着说道。
“我知道了，我们搞这个，也是想为日后桑塔纳的销售留下一些经验。李司长放心，这件事目前还在可控范围内。”周景明笑着回答道。
在李明哲这里又留了一段时间之后，周景明便起身准备回去了。
“小周，过段时间我们会召开一次桑车国产化项目进度汇报，到时候你一定要参加，具体的时间跟地点，到时候再通知你。”临走的时候，李明哲补充道。
“行，到时候我一定准时参加。”周景明点头回答道。
从机电局出来之后，周景明并没有急着回轿车厂，而是先来到了齿轮厂，这段时间一直在忙着轿车厂的事情，他已经好几天没有到齿轮厂这里了，今天既然贷款的事情有了着落，他正好也可以跟何应寻商量一下接下来的工作计划了。
今天已经是齿轮厂年后正式生产的第三天了，相比较前一次来这里，现在的齿轮厂明显变得更加热闹了，路上碰到几个正在准备物料的工人，周景明也是热情的打着招呼。
周景明来到车间门口的时候，何应寻刚好从里面出来，一看到来人是周景明，立马就惊讶的说道，“你还知道这里有个齿轮厂呀！你要是再不回来，工人们就该猜测，这个厂子，是不是换主人了！”
周景明不好意思的挠了挠头，自打何应寻的管理经验越来越熟练，他基本上就当起了甩手掌柜，很少再插手齿轮厂的管理问题了，而是交由何应寻全权负责。
“实在是不好意思，这段时间轿车厂那边也挺忙的，我根本就没有时间过来，辛苦你了。”周景明连忙略带歉意的回答道。
“嘿！跟你开个玩笑，你还当真了。”何应寻却是一把搂过周景明，“今天来这里，是不是有什么事跟我商量？”
周景明点了点头，“对的，上次咱们不是去银行申请贷款了嘛，今天部里的李司长找到我了。”
“你不说我还差点忘了呢！领导是怎么说的，同意给我们贷款吗？”何应寻一拍脑袋，连忙问道。
“当然同意了。”周景明点了点头，“而且李司长还说了，只要是申请的贷款用于桑塔纳的国产化，其他的都不重要，不管是谁申请，贷款都会发放的，所以说下次咱们要是还想贷款，你直接去银行申请就可以了。”
“可以啊！还得是姐夫你的面子大！”何应寻用拳头轻轻地碰了碰周景明的胸口，兴奋地说道。
“李司长说咱们的贷款过两天就会划拨给我们，你给的机床生产厂家，申城还没有代售点，国内只有燕京有它的办事处，到时候咱两一起去一趟燕京，把机床给买回来。”
“行，我都听你的！”何应寻点头道。
“齿轮厂最近的生产都正常吧？”说完了贷款这件事之后，周景明又转而关心起齿轮厂的生产问题了。
“有我在，能有什么事？不过有件事我倒是想跟你商量一下。”何应寻犹豫了一下，然后说道。
“说吧，什么事？”
“我是这样想的啊，等到下个月变速箱厂将货款结给我们的时候，能不能先挪用一下资金，给工人们盖一间像样的宿舍？那个仓库，真的是冬冷夏热，咱们厂的工人岁数都不小，我怕住久了，对身体不好，你看行不行？”何应寻指了指对面那间仓库说道。
何应寻这么一说，周景明才想起来，齿轮厂的工人一直都是没有正规的宿舍的，心里面不免就充满了愧疚。
“你是这里的厂长，以后这种事，你自己决定就好了，不用问我的。”
“你没意见就好，我姐一直说有什么事都要跟你商量一下，盖宿舍需要的资金不少，我还是得跟你咨询一下意见的。”
在这里吃了午饭之后，周景明才匆匆赶回了轿车厂，齿轮厂的贷款事情有着落了，但是轿车厂的4s店招标项目，至今还是没有任何的进展。
回到轿车厂以后，周景明也是直接找到了徐广禄。
“别问有没有人打电话过来了，没有。”周景明还没有开口说话，徐广禄就率先摇了摇头，“对了，李司长找你过去，是有什么事情吗？”
“是关于申请国产化专项基金贷款的，这个先不说，我这两天仔细的想了想，咱们的招标到现在没有回应，问题应该出在申城政府这边。”周景明坐下来之后，认真的说道。
“政府？”徐广禄眉头一皱，不过随即又是一副恍然大悟的样子，“你是说牌照的事情？”
“对的。”周景明点了点头，“咱们虽然给出了优厚的奖励机制，但是政府这边一直没有发布关于牌照竞拍的信息，换做是我，也不敢贸然投资4s店，毕竟到时候车子卖不出去，可就亏血本了！”
“你这么一说，我差点给忘了，按照主管部门给我的说法，明天的时候，他们就会面向整个申城公布私家车牌照竞拍的消息了！”徐广禄一拍大腿，激动地说道。
0221章 第一个电话（求推荐求月票）
事情似乎一下子就有了转机！
“厂长这个消息应该没有问题吧？”周景明追问道。
“错不了。”徐广禄摇了摇头，“不过我一直没有把这两件事联系起来，所以也就一直没有提！当时工作人员确实是跟我这么说的！”
“那好，咱们就再等等看。只要明天政府这边公布私家车牌照竞拍的消息，肯定会有人愿意来试一试的！”周景明也有点激动的说道。
等了这么多天了，总算要到了守得云开见月明的时候了！
“行，有什么消息，我会第一时间通知你的。”徐广禄也点头道。这一次试点能否成功，可是直接关乎到轿车厂未来发展走向的大事，徐广禄怎能不关注？
第二天，关于私家车牌照竞拍的消息如约而至。申城各大报纸无一例外的全都刊登了这则消息，就连当地的电视台上，也插播了市政府这一个决策，一时间，整个申城汽车市场人声鼎沸！
这一个消息，就像是一记惊雷一般，在整个申城汽车行业中炸响了。很多业内人士都在猜测，这一次牌照的竞拍，绝对是预示着申城，乃至整个中国私家车消费的春天要来了！
如果说引进桑塔纳这款车型，对于中国汽车工业来说是一剂猛药的话，那么放开私家车牌照的管制，就是这记猛药的药引，有了药引，这记猛药才会慢慢的释放出它的药性，为国内的汽车工业注入一股新的力量！
依旧是那家茶馆，只不过相比较往日，今天前来茶馆喝茶的客人，比往日要更多一些，这些人或三五一桌，或独自一人，每个人的手中，都拿着各种各样的报纸，但是毫无例外的全都在看着同一则消息。
“啧啧，没想到活这么久了，竟然还能看到放开私家车牌照管制的一天，而且还是在咱们申城，不得不说，这一届的领导班子，还是很有魄力的嘛！”其中一个戴着眼镜的中年男子感慨的说道。
“可不是嘛！这要是搁在以前，寻常人就算是有钱，也因为没法上牌照而不能买车，现在好了，搞了个牌照竞拍，只要钱到位，车子肯定是能买了！”另一个人也附和道。
“你说这个牌照的竞拍，跟前几天上汽轿车厂搞的那个特许经营，会不会有什么联系呢？”坐在角落里的一个男子放下报纸，看着众人问道，
他这么一问，在座的客人立马就流露出一副思考的神色。
“还别说，这其中肯定是有什么关系的！轿车厂刚准备搞这个私家车销售，政府这边就放出了这么一个惊天大消息，我估计啊，轿车厂那边肯定和政府达成了什么协议。”
“能达成什么协议？不都是为了搞活经济嘛，我看这一次啊，轿车厂那个特许经营的招标，值得去试一试了，轿车厂给出那么多激励措施不说，市政府这边也立马表态了，明眼人都看得出，汽车市场的春天要来了！”
“我觉得还得慎重一点，这个特许经营的招标，需要的投资可不少，虽说现在已经改革开放了，可天意难测啊，保不准上面的政策一变，咱们都得跟着完蛋！”
听这么一说，在场的人又是陷入了沉默，国内的政治环境。还真的说不准。
“就你们这样畏手畏脚的，活该挣不了大钱，正所谓富贵险中求，你们前怕狼后怕虎的，还搞什么创业！这个消息放出到现在，快一星期了吧，你看到燕京那边有什么动静吗？没有吧！这说明上面默认轿车厂这种做法了！”其中一个人，手指指了指天上，嗤之以鼻的说道。
从引进桑塔纳，到桑塔纳的国产化，再到现在轿车厂搞的这么一出，有心人都能看得出，中央对于发展国内的汽车工业，那是志在必得！
听他这么一说，那些人都沉默了，只不过每个人心中都在盘算着自己的小九九，谁也不清楚对方到底在想什么。
而另一边，周景明一大早也是拿着报纸找到了徐广禄，办公室中，赵柯也坐在那里，手里面同样是拿着那份报纸。
“小周，看到那则消息了吧？”周景明进来之后，徐广禄笑着问道。
“嗯，看到了。”周景明兴奋地点了点头。
“这么一来的话，是不是很快就会有人愿意投资建店了？”一旁的赵柯也急忙问道。
“这个倒也说不准，消息的传播需要时间，消化这个消息也需要时间，不过我觉得最迟明天，应该就会有人来试水了。”周景明回答道。
“只要有人愿意来，不管什么时候，我们都等得起。”反正已经等了一星期了，徐广禄也觉得不差这一两天。
几个人又商量了一些事情之后，周景明便拿着报纸，准备去一趟图书馆，不过刚走出行政楼没多久，就远远地看到温竹青正朝着自己走了过来。
“温姐，你今天怎么来这里了？”周景明走上前，笑着问道。
“你们厂这一年新的厂服，我给送过来了。看你这么忙，是有什么事情吗？”温竹青见到周景明，心里也满是欢喜。
“也没什么特别的事情，反正就是那些工作呗。”周景明笑着回答道。
“我刚刚听有些工人说，你们准备搞什么私家车的销售，有这回事吗？”温竹青想起这个，好奇的问道。
周景明点了点头，“是的，私家车消费，肯定是未来汽车市场发展的大趋势，我们厂想先做个试点。”
“行，我就不打扰你的工作了，有什么需要姐帮忙的，尽管找我。”
温竹青从周景明身边经过的时候，忍不住朝他手中的报纸多看了一眼，然后两个人就朝着相反的方向离开了。
傍晚的时候，周景明在车间里走了一圈，路过徐广禄办公室的时候，发现徐广禄依旧坐在电话边上，于是便敲了敲门，好奇的问道，“厂长，怎么还不去吃饭，已经下班了都。”
徐广禄抬起头，“不急，我再等等，我怕吃饭的时候，要是有人打电话过来，不就没有人接了嘛。”
“这都什么时候了，我估计今天不会有人打电话来咨询了，先去吃饭吧，明天才会有人询问的。”
周景明这么一说，徐广禄才发现自己的确是有点饿了，于是便站了起来，“行，吃完饭我再来看看。”
只不过，两个人刚走出办公室没多久，身后就忽然传来一阵急促的电话铃声，徐广禄和周景明先是愣了愣，然后便不约而同的跑了回去……