0134章 打擂
“这样真的合适吗？要不还是算了，不能因为这件事，伤了我们之间的和气，我现在就让克里斯蒂安给李先生道歉。”听懂李明哲意思之后，弗兰克心中还是觉得惶恐，不能再让这件事发酵下去了。
弗兰克刚刚也听克里斯蒂安说明了事情的前因后果，且不说这件事本就是他们这边做的不对，道歉是应该的。真要按照李明哲所说的“打擂台”，弗兰克并不认为李明哲这一方有一丁点的胜算。
弗兰克并没有任何瞧不起中国的意思，相反，他还很喜欢中国文化，但是这一次的打擂，完全是毫无意义的，双方的工业水平摆在那里了，不说别的，桑塔纳这款车是他们自己研发，工艺文件有没有问题，他们不比李明哲这些人懂吗？
到时候李明哲他们找不出其中的问题，那可就僵在那里了，到时候李明哲他们肯定下不了台，那弗兰克可就没法收场了。
为今之计，弗兰克觉得还是立即道歉比较好，可不能因为这点事，而引发一系列的外交风波，那可就得不偿失了。
倪志浩迅速的将弗兰克的意思传达给了李明哲，李明哲没有说话，而是看向了周景明，他也在权衡这样做的利弊，刚刚自己确实有点冲动了。
“不用了，先照他们说的去看吧。”最终，李明哲还是摇了摇头，这个时候要是怯场了，岂不是更让那个德国人看不起了？
士可杀，不可辱，这个时候可不能把尊严给丢了！
再说了，李明哲也相信，周景明不是冲动的人，既然他敢这么说，就表明他心中肯定是有数的！
周景明松了口气，他还真担心李明哲会退缩呢，现在看来，自己完全是多虑了。
“既然李先生这么坚持，远来是客，那我只能听从您的意思了。但不管怎么说，是我们有错在先，我在这里给李先生及众位朋友，真诚的道个歉。”说着，弗兰克直接就给李明哲他们弯腰鞠躬，表达自己的歉意。
李明哲倒没有说什么，欣然接受了弗兰克的道歉。克里斯蒂安虽然态度傲慢了一些，但是弗兰克还是很有诚意的。
既然双方都没有意见，那接下来就看周景明这边的表现了。
周景明朝着李明哲投去一个放心的眼神，然后便拿起手中的工艺文件，开始认真的看了起来。事实上，之前参观的时候，周景明已经注意观察现场工人的具体操作了，心目中也有了切入点，只不过现在，他需要对比一下文件中的描述，做最后的确认。
翻开工艺文件之后，周景明心目中只有一个念头，那就是“钦佩”，他以为自己前段时间为轿车厂编写的工艺文件，已经够详细、够具体的了，但是和手中这份文件相比，周景明还是觉得自愧不如。
文件中不仅详细的描述了各个工序的具体装配内容，还按照工位的划分，将一整道工序细分下去，其中用到哪种工具、何种工装，乃至于用到几根扎带这货在哪个细节，全都在文件中标明了。不仅如此，一道工序中所涉及到的零部件明细，包括专用件以及标准件，都会有一张专门的表格注明，装配工人能够很清楚的知道自己有没有漏装或者多装。
此外，针对装配过程中出现的关键工序，对于拧紧力矩的要求，也全都写的清清楚楚。总而言之，周景明手中拿着的这本工艺文件，才算是一本完整的、真正意义上的工艺文件。
周景明现在甚至能够理解，为什么克里斯蒂安跟他们说话的时候，都会带着一种倨傲，这完全就是渗透在骨子里的一种自豪感。
在周景明翻看工艺文件的同时，罗玉忠等人也是紧张地看着他，他们现在基本上是什么也做不了，有几个人倒是想围上去跟周景明一起看，但是文件是用德文写的，除了配图之外，就没有他们认识的东西，所以没办法，就只能在一旁焦急的等着，心里祈祷周景明能够哪怕找出一丝文件中的破绽，也好灭一灭德国佬的气焰。
而克里斯蒂安也是一脸冷漠的看着周景明，心里面没有丝毫的担心，这份文件是由他们公司的工艺部门专门编写的，若是这么轻易的让人看出其中的问题，那公司的工艺部门，也就没有存在的必要了。
周景明一页一页的翻看着，眼睛也迅速的扫过文件中的内容，他德语水平虽然并没有达到读写无障碍的程度，但好在德语单词中有很多派生词，掌握了词根，理解起来也不算难。
很快地，周景明就在其中一页停了下来，仔细的将这一夜的内容看了一遍之后，周景明又迅速的翻到了前面几页，对比一下内容之后，周景明眼前一亮，就是这里了！
又认真的对比了一下两页文件中的具体内容之后，周景明又把文件放到了罗玉忠手中，自己则是跑到往前的一个工位停了下来，然后站在那里，就这么看着装配工人操作，看完这个工位的操作之后，周景明又一路往前看着，一直等到看完装配完后悬挂之后，这才停了下来，再看此时周景明的脸上，也露出了久违的笑容。
众人不明所以，不知道周景明跑来跑去为的是什么，唯一可以确认的就是，周景明应该是发现了什么，这一点从他的小偶人就能看得出。
但是周景明并没有立即就跑回去，而是又站在装配后悬挂的工位那里，拿出手表，似乎在计算着时间。
一系列的操作之后，周景明这才跑了回来，心里面也有底了。
“怎么样，是不是发现了什么？”罗玉忠急忙问道。
“对呀，看你忙前忙后的，肯定是找到问题了吧。”
“你快给说说，我早就等不及了。”
其余的人也是纷纷问道，倒是李明哲只是站在那里，脸上看不出有任何的焦急之色。
周景明喘了口气，然后笑着说道，“问题我找到了，我一会儿再跟你们说，我先找他说一下。”
周景明没有直说，而是卖了个关子，让一干人等是急不可耐，但也只能耐着性子等下去。
“弗兰克先生，克里斯蒂安博士，我刚刚看了下你们的工艺文件，写的确实非常好。”周景明走上前，笑着说道。
“那是自然。”克里斯蒂安一点都不谦虚的回答道。
“不过，”周景明突然话锋一转，“文件中，我还是发现了不足之处，如果可以修改一下的话，我相信会更好的。”
“不足之处？那你说说看。”克里斯蒂安不以为意，在他看来，周景明无非是在强行找台阶罢了。
“拧紧空调大梁管的工序，不应该放在现有的工位上，而应该往后挪。”周景明指了指装配空调管的工位，笑着说道。
0135章 技术扶贫
“你说空调大梁管的工序安排有问题？”
“怎么可能！底盘线上的工艺，我们前后总共修改了五次，后面的三次基本上全都是针对车架上的管线进行完善的，空调管作为管线中的重点，更是受到重点关注，你居然说大梁管的工序安排不合理？”
克里斯蒂安很显然是不相信周景明说的话的，在桑塔纳这款车正式投产之前，光是空调管的试装，他们就进行了两个多月，才正式开放空调配置，周景明若是说别的地方有问题，克里斯蒂安兴许还会相信，但是空调这一块，他是绝对不相信的。
周景明无奈的笑了笑，空调大梁管，以及空调高、低压管，严格意义上都是属于管线规范应该要控制的要素，只不过面前因为大多数汽车厂商还没有这样的意识，只是将这些笼统的划分为工艺进行管制，而没有出台专门的管线规范文件进行控制。
车架以及车身内的空间就这么大，除了各大总成需要装配之外，车架线束、空调管、制动油管、中制动管路等等这些管线，也是要布置在车架上的，尤其是到了后面，随着电子技术的发展，abs、后蒸发器、独立燃油暖风等配置也会出现在车辆上，所带来的管线只会越来越多。
如何恰当的布置各种管线的走向与位置，就成了一个汽车厂商不得不面对的问题。如果布置不合理，浪费装配时间还是小事，一旦造成管线拖挂或者与其余总成部件干涉，不仅会缩短车辆寿命，严重的甚至还会引起安全事故。
所以当初周景明在为轿车厂编写工艺文件的时候，就重点关注了车辆上管线的布置。
“我知道你不愿意承认空调大梁管的工序安排不合理，但是你可以跟我到空调管的工位看一下，我会跟你详细的解释，为什么我会说者道工序安排的不合理。”既然对方不愿意承认其中的问题，那周景明就只能以理服人了。
克里斯蒂安一番思索之后，便点了点头，“好。”
说着，克里斯蒂安便径直朝着前面的工位走去。周景明也紧跟在后面。
“小周，你说的那个空调管不合理，靠谱吗？”跟在边上的罗玉忠，小声问道。周景明两人之间的对话，倪志浩都已经翻译给他们听了，只不过国内的汽车，并没有空调这么高的配置，所以他也不清楚周景明说的靠不靠谱。
李明哲也朝他投来一个询问的眼神，“心里有谱吧？”
“放心吧，这个问题我刚开始参观的时候，就注意到了。先前也经过验算了，肯定没问题。”周景明拍着胸膛，信誓旦旦的说道。
周景明这么一说，李明哲等人心中顿时放宽了许多，对于周景明，李明哲也是愈发的欣赏起来，他能从最开始的时候就注意到这个问题，足以看得出他的洞察力是有多么的敏锐。
“好了，现在你可以解释一下，你为什么说空调管的工艺安排的不合理了吗？”停下来之后，克里斯蒂安转身看向周景明说道。
周景明笑了笑，然后指着一台正在装配的车子说道，“空调大梁管与车架的拧紧，你们现在是放到了这个工位上，也就是在装配后悬挂之前拧紧，但你们有没有发现，当后悬挂落到车架上的时候，扭杆梁会和大梁管有一个明显的干涉。”
说着，周景明便快步走到后悬挂的装配工位旁，“你可以自己看，因为大梁管已经被事先固定在车架上，扭杆梁下落的时候，大梁管恰好靠近扭杆梁与车架的连接孔，妨碍工人师傅装配不说，还会使得扭杆梁与大梁管产生干涉，加快大梁管的磨损。”
而其余的人也是迅速地跟了过去，顺着周景明指的方向一看，果真就像是他所说的那样，大梁管与扭杆梁有一个明显的干涉。
“还真是这样呢！”罗玉忠惊讶的说道。
“没想到小周你居然这么厉害，不过这个问题也算挺隐蔽的了，竟然还是被你发现了。”
“现在我倒要看看，这个德国佬怎么说？”
“还敢瞧不起我们中国人，看给他能的！”
这个时候其余的人也是纷纷挺直了腰杆，周景明所指出来的问题，无疑让他们有了说话的底气，脸上的神情也变得精神起来。
不过克里斯蒂安却是笑了笑，“我以为你说的是什么问题呢。原来是这个！这个问题我们早就发现了，但这个在工艺上是没法做出改善的，否则我们也不会任由这种情况延续下去的。不过你能发现这个问题，已经很了不起了。”
对于周景明发现这一点，克里斯蒂安还是很佩服的，因为一般人根本就不会注意到这样的细节，但是周景明只是进车间看了这么一小会儿，就能发现这样的问题，光凭这一个，克里斯蒂安就觉得他不是一般人！
“是谁跟你说工艺上不能做出合理的改善的？”周景明笑着反问道。
“难不成你有什么好的办法？”克里斯蒂安疑惑的看着周景明。这个问题他们整个工艺部门已经做过很多次的验证了，就是没有找到一个合理的方案，周景明就算再厉害，也不能说看一眼就知道如何解决吧。
“当然有了。”周景明笑着回答道。
光说问题，不给出解决办法，这可不是一个技术人员应该做的事情！
“怎么可能，我绝对不相信你能在这么短的时间内想到解决这个问题的办法！”克里斯蒂安很明显觉得周景明是在唬人。
别说是克里斯蒂安了，就连罗玉忠等人也是有点不敢相信，发现问题简单，但要是想解决问题，可就没那么容易了。
“小周，差不多就行了，直接让他道个歉，咱不跟他耗着。”罗玉忠在一旁说道。按照先前的约定，周景明只要能找出文件上的不合理就可以了，没必要跟他们说那么多。
“我也觉得老罗说的没错，我们的目的已经达到了，赶紧让他道歉就是了。”又有一个人说道。
“怎么，你们都不相信我？”周景明笑了笑，然后又看向李明哲，“李司长，你怎么看？”
“你要是真有解决办法的话，不妨说出来，也让他们心服口服，否则就算他道歉了，也是心不甘情不愿的，我们听着也不舒服。”李明哲笑着说道。
“好，我听李司长的。那接下来我就好好的对他们进行一番技术扶贫。”
0136章 心服口服
“你要是不相信的话，我可以跟你说说怎么做改进，其实很简单，并不用多复杂。”周景明用德语笑着说道。
既然李明哲不反对，那周景明索性就多说几句了。
“好，我也想知道，你是如何对这道工序做出调整的。”克里斯蒂安回答道。
“小倪，一会儿小周怎么说，你快点翻译给我们听听呀！”罗玉忠拉了拉倪志浩的手臂，轻声说道。
其余的人也是纷纷附和，虽然他们大多数人都觉得没必要再给出什么解决方案了，但是既然周景明真的有想法，那他们也不妨听一听。
“知道了。”倪志浩比了个ok的手势说道。
“很简单，现在大梁管是在后悬挂装配之前就开始拧紧了，一旦拧紧之后，大梁管相对于车架的位置就固定住了，所以才会导致与后悬挂干涉的现象，所以我的方案是，将大梁管放在后悬挂装配之后进行打紧，这样……”
“你这个方案先前已经被我们否决了！”周景明话还没说完，就被克里斯蒂安给打断了。
“如果你所说的解决办法就是这个的话，那我只能说你的想法很天真。”克里斯蒂安摇了摇头，他还以为周景明有什么绝佳的办法呢，原来也只是一些老掉牙、没有创意的办法。
“为什么不行呀？既然放在前面打紧会跟扭杆梁干涉，那小周说的放在后面打紧，我觉得挺好的呀！”
“就是呀！那这个德国佬为什么说不行？”
另外几个技术员一时间没有想明白其中的缘由，在一旁纷纷议论道。
罗玉忠眉头紧锁，然后用不确定的语气说道，“如果把空调管放在后面进行打紧的话，那是不是会造成空调管的拖挂？这样一来，岂不是拆东墙补西墙。”
“对，如果只是单纯的把空调管当到后面打紧，肯定会有管束拖挂的现象出现，这也是为什么他觉得我这个方案不靠谱的原因。”周景明笑着点头道，算是承认了这个方案的不足。
“原来是这样！那小周你这个办法不行啊，相比较干涉，我觉得拖挂的问题更为严重。”
“那怎么办？这样不行的话，岂不是又要被他嘲笑了？”
“实在不行，装完空调管，可以用个东西把大梁管固定在车架上不就可以了，这样就不会拖挂了。”
很快就有人给出了这样一个方案。
周景明脸上的笑容更甚，果然是众人拾柴火焰高，才这么一小会儿，就有人想出了解决问题的关键，只不过这样的方案还太过粗糙，用什么固定空调管、固定在哪里，这些都是需要考虑的，否则光是固定空调管这一步，就要浪费很多工时，这绝对是得不偿失的。
所以说如何在不打紧的情况下固定大梁管，这其中也是有讲究的。
“如果博士只是担心空调管不打紧容易造成拖挂现象的话，那你大可不必担心。”周景明笑着说道。
“难不成你能合理的解决拖挂的问题？”克里斯蒂安疑惑的问道。看周景明的样子，似乎还真的有解决之道。
“布置好空调管之后，用扎带将大梁管固定在车架第二横梁上，然后等装完后悬挂之后，到了下一个工位，由下一个工位的人剪断扎带，然后再打紧。这样，既不会发生空调管与扭杆梁干涉的现象，也不会因为大梁管没有打紧而出现拖挂现象。”周景明一边做着手势，一边讲解道。
之所以选择扎带，是因为车间里本来就有，这样一来，就不需要增添新的配件了。
“那工时呢？”克里斯蒂安皱了皱眉头，“用扎带捆扎以及剪断扎带，多出的这两个步骤，肯定是要增加工时的吧，如果增加的工时不足以抵消因为干涉而带来的工时损耗，那你这个办法，也是毫无意义的。”
“我刚刚算了一下，撇去因为干涉而造成的大梁管磨损加剧不说，单纯的从工时上来看，因为大梁管遮挡了扭杆梁与车架的连接孔，造成的实际工时，比工艺文件上规定的节拍，多了12秒左右。”周景明露出了自己的手表，笑着说道。
众人恍然，直到这个时候他们才明白周景明刚刚拿着手表是在干嘛，原来是在核算工时。
“这个小周，看起来年纪轻轻的，但是考虑事情，未免也太缜密了吧，简直就是滴水不漏，所有可能被攻击的破绽，他居然都考虑到了，真的是太恐怖了，难怪李司长会选择让他来参加这次技术交流！”站在一旁的罗玉忠，忍不住这样想道。
其余的人此刻，对于周景明的看法，也是发生了根本性的变化，没有一个不被他的言语所折服！
李明哲虽然脸上没有流露出明显的惊讶之色，但是心中也是越来越对自己的决定而感到欣慰！
这个周景明，果然没有让我失望！
“你继续说下去？你刚刚说的数字，并不足以证明使用扎带就是正确的选择。”克里斯蒂安眼神闪烁，盯着周景明说道。
不得不说，在这一刻，克里斯蒂安自己也是有些动摇了，虽然他并没有像周景明这样去量化因为干涉而带来的工时损耗，但理智告诉他，使用扎带增加的工时，肯定不会超过12秒！
周景明顿了顿，然后继续说道，“使用扎带以及剪断扎带所用的时间，我并没有进行测量，但我估算了一下，最多只需要6秒，捆扎的时候4秒，剪断的时候，只需要2秒就可以了。如果操作熟练的话，甚至6秒都不用！”
“也就是说，按照你的方法去做的话，可以比之前节省6秒的工时，也就是减少了一半的工时损耗？”一直没说话的弗兰克，也是忍不住问道。
不要小看这不起眼的6秒，这可仅仅是一辆车节省下来的工时，大众目前所产的车型中，大多数都配有空调，这种干涉问题并不是桑塔纳一款车才有的，如果从年产量的角度来考察这个问题，那节省下来的工时，将会是一个天文数字，这样一来，年产量少说也要提升好几万辆！
这可是一个了不得的经济数字！
弗兰克简直是不敢相信，只是这么简单的一个更改，就能产生这么大的经济效益？！
“如果你不相信的话，可以找一辆车，用我的方法去做一下，亲自测量一下工时的增减即可。”周景明见克里斯蒂安脸上依旧带着疑惑，于是便笑着说道。
0137章 道歉
克里斯蒂安眼神闪烁，事实上他心里早就有了论断，他在汽车行业干了这么多年了，这点简单的数学运算还是清楚的，捆扎带、剪扎带这么简单的操作，无非就是几秒钟的事情，按照周景明说的，肯定能解决干涉的问题。
现在克里斯蒂安纠结的是，周景明是怎么想到这样的方法的？
或者说，他们大众内部，为什么就想不到这样的办法？
这个办法很难吗？
明明很简单，不过就是一根扎带的事情。但问题的关键就在于，一向以严谨著称、汽车工业发达程度比肩美国的他们，怎么就没有想到这样的方法，反倒是他所不屑的中国汽车人找到了解决方法，而且只用了不到十分钟的时间！
要知道，当时因为这个问题，大众整个工艺系统，不知道论证了多少个很高端的方法，愣是没有一个奏效的，最终他们得出的结论就是：带有空调配置的车型，不可避免都会出现这样的问题，是无法用机械原理来解决的。
他们悬而未决好几年的问题，竟然被工业基础薄弱的不能再薄弱的中国人解决了，克里斯蒂安觉得简直太不可思议了，这真是一个神奇的国度！
“好，我亲自去试验一下。”最终，克里斯蒂安点了点头。
技术人员，还是要拿数据说话的。
一干人等再次来到装配空调管的工位旁，克里斯蒂安跟装配师傅说明情况之后，然后便拿了一根扎带递了过去，“一会儿你就不用打紧大梁管了，用这根扎带，将大梁管固定在第二横梁上。记住了，用你正常的装配速度就行，不用刻意加快速度。”
虽然不清楚为什么这么做，但装配师傅还是点头答应了。
装配完一辆新的空调管之后，装配师傅左手拿着扎带，右手将大梁管轻轻往第二横梁上一拨，然后迅速的穿好扎带，再轻轻地往上一拉，大梁管就被固定在第二横梁上了。
4秒不到！
这就是克里斯蒂安测出来的结果！
“才3秒多！简直是神了啊！”
“可不是嘛，我以为多么复杂呢！”
“你看看那个德国佬的脸色，都快挤出水来了！我看着一次他必须要给咱们道歉了。”
…………
测量时间的，可不仅仅是克里斯蒂安一个人，罗玉忠他们也是拿出了手表，一个个都在那里计量着时间。
克里斯蒂安虽然心中惊骇，但是脸上仍是一副波澜不惊的神情，默默地跟着那辆车往前移动着。
车子很快就来到了后悬挂的装配工位上，装配后悬挂的几名工人，一看到悬挂落下来之后，竟然没有跟大梁管干涉，而且打紧的时候也在也不会出现挡着连接孔的情况了，几个人立马就流露出欣喜的神色，几个人叽里咕噜的在那里讨论了起来。
罗玉忠他们听不明白几个工人在讲什么，但是周景明却是听得清清楚楚，那几个人是在夸赞这个方法很奇妙呢。
说着说着，其中一个工人突然就对着周景明竖起了大拇指，脸上也露出一个大大地笑脸！
周景明微笑着点了点头，算是对那名工人的回应。
这一切，李明哲全都看在眼里。
后悬挂装配完之后，车子已经来到了下一个工位，克里斯蒂安已经提前跟下一个工位的一名工人说清了事情的来由，车子到达的时候，工人的手中已经那好了剪刀，只听得“咔”的一声，扎带应声落下，整个过程，甚至连一秒钟都没用！
就算加上之前拿剪刀的时间，前前后后算起来，六秒钟的时间，足够完成这一系列的操作了！
克里斯蒂安右手拿着手表，眼睛死死地盯着上面的刻度，虽然早知道会是这样的结果，但是自己亲自证实过后，心中还是觉得五味杂陈，再想想之前先前的傲慢，克里斯蒂安心中不免觉得羞愧起来。
“怎么样，克里斯蒂安博士，我说的没有错吧。”周景明笑着问道。
“嗯。”克里斯蒂安无力的点了点头，“采用这种方法，的却能够把损耗的工时补回来。”
“降低工时的损耗，实际上还是次要的，最主要的是，这样安排工序，还会消除扭杆梁与空调大梁管的干涉，减慢大梁管的磨损，”周景明忽然笑了笑，看向了弗兰克，“如果我没猜错的话，你们生产的车子，时间一久，就时常会出现空调失灵的情况吧，弗兰克先生。”
弗兰克心中一惊，几乎是脱口而出，“你怎么知道？”
自打开放空调配置之后，确实经常会出现空调失灵的情况，这也是他们头疼的一件事。
“空调管路作为连接压缩机以及冷凝器、蒸发器这些部件的重要系统，一旦出现磨损的情况，里面的工作介质无法正常的流通，空调系统自然就没办法正常工作了。所以我才说，节省工时是小事，减少空调管的磨损，才是这次改进最重要的地方。”周景明笑着回答道。
因为国内的汽车上，很少有装配空调系统的，罗玉忠这些人对于蒸发器、冷凝器这些东西，都是不甚了解，听周景明讲的时候，也是云里雾里，不知所云的，但这并不妨碍他们对于周景明的钦佩，这些晦涩的名词，周景明就像是如数家珍，信手拈来，真不知道这些东西，他是从哪里学来的！
“天才！周先生你绝对是我见过的最聪明的天才！”弗兰克毫不吝啬自己对于周景明的欣赏，忍不住伸出大拇指赞叹道。
“弗兰克先生过奖了，我也只是恰好有了思路，和你们相比，我们需要学习的东西还有很多。”周景明不卑不亢的回答道。
“李先生，你们中国真是一个神奇的国度！若不是知道您肯定不会放人，我都想把周先生挖到我们公司来了！”弗兰克又转而对李明哲说道。
“哈哈哈！弗兰克先生，小周可是我国汽车工业的未来，是无价之宝，我们可不会这么轻易地就让你把他挖过去！”李明哲心情舒畅，忍不住哈哈大笑道。
出国这么多次了，李明哲从来没有像这一次一样高兴过，以前那些人虽然也对他恭恭敬敬的，但全都是碍于自己的身份，但是今天，李明哲能感受到，弗兰克对自己的尊重，是发自内心的，是一种真正的认可！
而这一切的变化，居然就是因为周景明的出现，不得不说，就连李明哲都觉得像是做梦一样！
站在一旁许久未说话的克里斯蒂安，这个时候也是对着周景明以及李明哲等人深深地鞠了一躬，“周先生，李先生，以及各位来自中国的朋友，我为我先前的傲慢与无知向你们表示诚挚的歉意，你们中国人，是值得尊敬的！”
0138章 销售权
克里斯蒂安这一个鞠躬，是对周景明一行人的认可，更是对整个中国汽车工业以及中华民族的认可，所以这一个道歉，意义非凡！
这也是为什么周景明一定要据理力争的原因，并不是为了一己私利，而是出于大局考虑的，他们在国外，代表的就是中国，可不能让德国人给看扁了。
克里斯蒂安说完那些话之后，一直弯着腰，并没有立起来。
周景明看了一眼李明哲，李明哲对着他点了点头，然后周景明走上前，一把扶起克里斯蒂安，“克里斯蒂安博士，我们接受你的道歉。但是还请牢记，下次请不要轻易地看不起一个国家，没有调查，就没有发言权。存在即合理，任何一个国家，既然能够屹立于世界民族之林，自然是有道理的，更何况，我泱泱华夏，早已不是以前那个任人欺辱的弱国了。”
周景明顿了顿，然后继续说道，“中国的汽车工业现在确实落后，的确比不上你们德国，但罗马不是一日建成的，我相信，总有一天，我们中国的汽车工业，一定会崛起的。到时候换了你们到我们那里学习技术，我敢保证，我们肯定不会向你之前那样的。”
周景明这番话，既是对克里斯蒂安以及弗兰克这些人说的，更是对李明哲以及罗玉忠这些同胞说的。
吾辈当自强！
听完倪志浩的翻译之后，罗玉忠等人只觉得浑身热血沸腾，恨不得现在就把自己全部的精力都投入到发展汽车工业中，明明都是一帮超过四十岁的老家伙了，周景明这番话却让他们莫名的想热泪盈眶，此番被人瞧不起，他们这些前辈，何尝不负有责任呢？
但好在，他们在周景明身上看到了希望，看到了中国汽车工业的希望，更看到了整个中华民族的希望！
李明哲也有些唏嘘的看了看周景明，只觉得以这小子的口才，不去外交部当外交官，着实是有点可惜了。
克里斯蒂安慢慢地抬起头，脸上的羞愧之色更甚，他不得不承认，自己的却是对中国的汽车工业存有很深的偏见，但是从现在起，他再也不会有那样的想法了，因为眼前这个年轻的中国人，彻底改变了他原有的想法。
“我再次为之前的无知，向各位报以诚挚的歉意，还请原谅我的愚蠢。”克里斯蒂安充满歉意的说道。
“发生以上的误会，是我工作的失责，我代表大众公司，给李先生以及各位来自中国的朋友，表达深深地歉意。”这个时候，弗兰克也上前说道。
李明哲笑了笑，既然对方已经表示出如此诚恳的态度了，他们若还是揪着不放，未免也失了风度，于是也往前走了几步，“弗兰克先生，克里斯蒂安博士，我想这件事就到此为止吧，我们刚刚也有一些过激的言论，在这里我也要表达一下我们的歉意。愿中德两国人民友谊长存！”
德国人有时候虽然傲慢了些，但是认错的态度，还是很积极地，西德总理勃兰特在华沙犹太隔离区起义纪念碑前的惊天一跪，便是最好的说明。更是留下了“华沙之跪”这个注定流芳百世的佳话。
相比较德国，某大和民族，就要差劲很多了，流芳百世肯定是不可能了，遗臭万年倒是很有可能。
“愿中德两国人民友谊长存。”弗兰克也连忙笑着说道。
既然误会已经解除了，那接下来的参观，就要比先前要好多了，克里斯蒂安的态度也是变得愈发的热情，周景明等人但凡是提出疑问的，他都是尽自己所能给出解答，再不复先前的傲慢。
鉴于周景明为他们解决了一个工艺上的大问题，弗兰克与克里斯蒂安还想着周景明能不能再为他们完整的检查一下工艺文件，以便发现更多的不合理工序，进一步做出改善。
不过这一次周景明却是委婉的拒绝了，先不说他来这里是为了技术交流，时间紧迫，任务繁重，根本就没有多余的时间搞别的。就算是有时间，他也不会好心到为外国人改善工艺，增强竞争对手的实力，周景明还没有圣母到这种程度。
不过好在弗兰克也只是抱着试试看的态度，既然周景明不愿意，他自然也不会多说什么，毕竟这也是人之常情，换做是自己，恐怕也不会如此爽快的答应的。
完整的参观完一个车间之后，就到了午饭的时间。弗兰克早就安排好了午宴，不过这一次，却是以德国本土的菜肴为主，因为德国菜在烹饪的时候会使用大量的芥末，口味十分重，对于第一次吃德国菜的罗玉忠等人来说，实在是难以下咽。
周景明和李明哲因为以前都吃过，倒也能坦然接受，而且就算是出于礼节，他们也得捏着鼻子，装出一副饭菜很可口的样子。
下午的时候，弗兰克又带着周景明一行人参观了大众公司的另外几个车间，不过这一次则是以焊装车间为主。如果说上午对于总装车间的参观，已经让周景明很震撼了，那么大众公司的焊装车间，才让他感受到，什么叫做绝对的差距。
在上汽轿车厂还是以人工焊接为主的时候，大众却已经大规模使用机器人进行焊接了，车间内随处可见各种高端的焊接机，焊接的质量与生产速度，都不是国内能比的，也难怪进口车的车身质量，要远高于国产车的。
结束了对于大众的第一天参观之后，周景明等人便坐车回到了宾馆。晚饭还是由领事馆准备的，这让那些中午没吃饱的技术员们大呼过瘾，只觉得中餐才是这个世界上最美味的东西。
“小周，你今天的表现真的是让我大开眼界。我实话跟你说，一开始我还在想，你是不是某个大领导子嗣，这次是专门出来镀金的，没想到啊，你说的那些，有很多我都不懂！一个字，服！”罗玉忠端着酒杯走到周景明跟前，笑着说道。
“罗哥谬赞了，我也只是恰好懂那些而已，术业有专攻，算不上多么厉害。”周景明连忙摆了摆手说道。
两个人熟悉了之后，称呼也就变了。
“你就别谦虚了，我算是明白了，你才是我们这一行人中技术功底最强的一个呀，果真是江山代有才人出，我不得不服！”罗玉忠感慨的说道。
不说别的，就是会说德语这一项，怕就不是别的人能比的。
周景明刚准备说话，却看到李明哲正朝着他招手，于是连忙说道，“罗哥，先失陪一下，李司长找我有事。”
“那你先去忙吧。”
“今天表现不错！”等到周景明走过来之后，李明哲笑着说道。
“李司长，您就别挖苦我了，再这么说，我是真的不好意思再待下去了。”周景明苦笑着说道。
“那行，我不说了。有件事跟你交个底，”李明哲笑了笑，然后继续说道，“明天我要去跟大众的高层，商量桑车后续销售权的问题，接下来的技术交流，我应该都不会在场，我不在的时候，就由你来负责。”
“销售权？”周景明心中一动，“李司长，能问一下，这一次的谈判，销售权会划到谁的手里？”
“部里的意思是，希望大众这边能够全权负责后续的桑车销售。”李明哲没有任何的隐瞒，直接就回答道。
0139章 4S店模式
“李司长的意思是，我们这边不准备将销售权握在手里，而是将全部的销售权，放给了大众这边？”周景明眉头微皱，继续问道。
“原则上是这样的。你也知道，国内的汽车工业底子薄弱，汽车生产基本上都是按照行政指令进行的，基本上就没有真正意义上的卖车这么一说，更没有完整的销售网络，引进桑车已经是在冒很大的风险了，上面的意思是，车子可以生产，但还要保证卖出去，所以希望由德国这边承担销售的风险。”李明哲解释道。
相比较国内，大众这边早就有了一套完整的销售理念，无论是在销售经验还是销售手段上，都要比国内先进很多，将车子交由德国人进行销售，确实是一个很好地选择。
“但是，如果只是一味地依赖大众这边进行销售的话，那我们自己的销售能力就会进步很慢的，而且，销售网络的建立，由我们自己来的话，对于后面占领市场，是有很大帮助的。”周景明有些担心的说道。
建立一个完整的销售网络，对于一家公司来说，实在是太重要了。而在销售中，最重要的就是人脉资源，如果最开始就把销售权交给德国大众，那么那些核心的人脉资源，就会掌握在德国人手中，国内要想再把销售权掌握到自己手中，付出大代价，可要比现在大得多了。
没记错的话，上汽大众一直到2000年，都是没有销售权的，只是负责售后服务和维修站的网络建设。
对于这一点，周景明一直是持反对态度的，既然当时他没办法阻止，那么现在，周景明就想着能不能改变这样的现状，将销售权握在自己手中，是最好不过的选择了！
“你说的，我们都清楚，但也要考虑实际情况不是，如果把销售权拿在我们自己手上，到时候卖不出去，该怎么办？这样的风险我们承担不起，所以我觉得还是稳妥一点比较好。”李明哲颇显无奈的说道。
如果销售权放在大众手里，有他们专门的人员及团队进行帮忙，那国内这边，只需要安心做好生产与装配就可以了，而不用操心卖不卖出去这件事了。
再说了，光是接下来桑车国产化的一系列事情，就足够让人头疼了，李明哲觉得上汽这边，也没有多余的时间和精力投入到销售上，所以，目前来说，放弃销售权是最好的选择了。
“可是……”周景明还想再说些什么，李明哲却是摆了摆手，“关于销售权这方面的事情，你就别再操心了，部里面已经通过这个决议了。你现在主要就是尽可能多的学习这里的先进技术，争取回国后，能够为桑车的国产化多做贡献。”
周景明无奈的叹了口气，既然李明哲都说到这个份上了，那他也不好再多说什么了，因为目前为止，他也没有想到有什么好的办法来解决销售上遇到的问题。
“小周，你怎么跑到李司长这里了，大家都在找你呢！”这个时候，同行的一名技术员，端着酒杯走到周景明跟前，醉意微醺的说道。
因为今天高兴，所以大家伙就多喝了几杯。
“找我干嘛呀，我刚刚和李司长说事情呢。”周景明笑着问道。
“找你能干嘛？当然是找你喝酒了！”说着，那个人拉起周景明的手就往饭桌那边走，一边走还一边说道，“李司长，小周先借给我们用一下哈！”
李明哲笑了笑，“行。但是都不要贪杯，不能耽误了明天的技术交流。”
从被质疑，到被接纳与信服，周景明只用了短短的一天时间，不得不说，还真是挺神奇的。
周景明能和其余的人打成一片，李明哲自然是乐见其成的，原本想着只是让周景明长长见识，却没想到，周景明反倒是让他们这些人大开眼界了。
“多一些像他这样的人才，我国的汽车工业，何愁发展不起来呀！”看着周景明的身影，李明哲感慨道。
“小周，你可算来了。我们还以为你躲到哪里去了呢！”
“就是！小周你是不知道，你今天可算是让我们这帮老家伙开眼界了，那是真的牛啊！你当时要跟那个德国佬比试，我都替你捏了把汗。没想到就几分钟的时间，还真让你给发现错误了！”
“我现在是知道为什么李司长要选你来参加这次的交流了，你完全就是咱们的台柱子嘛，要不是你，那两个德国佬态度能那么好？”
“就是！小周你是不知道，那个德国人给我们道歉的时候，给我自豪的，差一点就哭了，太解气了！”
…………
周景明刚一走到饭桌跟前，就受到了众人热烈的欢迎，搞得周景明都有点不好意思了。
“谢谢大家的抬爱了，能获得外方的尊敬，那是我们大家的功劳，不是我一个人就能做到的，你们要再这么夸我，我真的会骄傲的。”周景明略显惭愧的说道。
“要我说，我们所有人都应该敬小周一杯，既是为了感谢，也是为了之前对他存有偏见的道歉！”罗玉忠举起酒杯，对众人提议道。
有了这个提议，一时间所有人全都对着周景明举起了酒杯，在今天这件事之前，同行的十个人中，有几个没有怀疑过周景明的能力的，但是现在，又有几个没有被他今天的表现所折服的？
所以说，这杯酒应该敬他！
周景明一时间受宠若惊，也是慌忙间举起了酒杯，“真的是太感谢大家的抬爱了，但是这个我真消受不起，所以我觉得，这杯酒应该敬我们大家，敬我们的汽车工业！”
说着，一向不怎么喝酒的周景明也是一饮而尽，火辣的白酒一瞬间流过喉咙，呛得他满脸通红，引得众人哈哈大笑。
晚饭过后，众人都回到了自己的房间休息了，罗玉忠因为喝了不少，所以回来就睡觉了。周景明觉得房间里有些闷，再加上销售权这件事一直萦绕在心头，躺在床上怎么也睡不着，索性就穿好衣服，在走廊里来回走了走。
走着走着，一个念头突然冒了上来，周景明先是愣了愣，随即有些兴奋的一拍脑袋，“有了！我怎么这么笨！”
就在他考虑这么晚要不要去打扰李明哲的时候，出来抽烟的李明哲也刚好发现了他。
“小周，怎么还没睡？”李明哲好奇地问道。
“李司长，我正准备找你呢！”周景明一看是李明哲，连忙走上前，“我想到了怎么解决桑车销售问题的办法了。”
“你还在纠结这件事呢？”李明哲哑然失笑，“行，那你给说说看，又有什么好办法了？”
周景明眼睛里泛着激动，“李司长可否听说过4s店的汽车销售模式？”
0140章 特许经营
在八十年代的国内，汽车的销售主要有五种渠道，分别是联营联合经销公司、独资公司、特约经销公司、一般性经销公司和汽车厂商自销或者直销。因为当时汽车供不应求，整车企业根本就不需要推销，汽车就能卖出去，所以大多数都是汽车厂都是自产自销的模式，上汽轿车厂就是很典型的例子。
但是，如果桑塔纳车型引入国内，汽车的销售竞争必然加大汽车市场将会迅速的由卖方市场转向买方市场，再采用自产自销的模式，整车企业将会十分被动吃力。这也是为什么李明哲要把销售权留给德国大众的主要原因，因为到时候一旦车子卖不出去，亏损的，就是自己！
而后来，随着汽车工业发展到后期，以周景明重生之前的那个时间来说，汽车销售模式，早就已经丰富多彩了，最为流行的，主要有汽车超市销售模式、汽车园区销售模式、汽车交易市场销售模式以及特许经营专卖店经营模式。
周景明跟李明哲所说的“4s店模式”，就是特许经营销售模式中最常见的一种，它是集整车销售（sale）、售后服务（service）、零配件供应（spare part）以及信息反馈（survey）四项功能于一体的汽车服务模式。
除了常见的4s店之外，其实还有2s、3s以及5s店的，只不过4s店最为常见，也是各大汽车厂商所极力推广的一种汽车销售模式。
“你刚刚说的是什么，4s？”李明哲还是头一次听说这样的销售模式，不禁有些发蒙。
“不好意思啊李司长，是我没说清楚，”周景明笑了笑，刚刚他确实有些太激动了，“我说的4s，就是指特许经营销售模式，由我们授权给愿意投资的经销商，我们把车子卖给经销商，然后经销商再把车子卖给顾客。”
“能不能细说一下，我还是不太明白。”李明哲皱眉道。
“要是方便的话，去李司长您的房间里说吧，我怕在这里说会打扰到其他同事休息。”周景明犹豫了一下说道。
李明哲是独住一个单人间的，去他那里说也方便，而且这件事。一时半会儿也说不完。
“好。”李明哲没有任何的犹豫，当即就点头道。
进入房间之后，周景明也没有拖沓，当即就把自己知道的关于4s店销售模式的知识，都一股脑说给了李明哲听，越往后听，李明哲越觉得这个销售模式很新奇，遇到有不明白的地方，也会及时的提问，而周景明也会作进一步的解释。
“也就是说，如果我们采用汽车特许经营的销售模式的话，销售的大部分风险，就会转移到经销商那里，而且，销售人员是不需要我们提供的，我们只需要负责和经销商一同构建售后服务，提供必要的技术支持就可以了，这样，我们不仅能把销售权牢牢地握在自己手里，而且对于后面提高竞争，是很有帮助的。”周景明笑着说道。
4s店的特点就是品牌专营，只允许销售特定品牌的汽车，并且还不允许跨区销售，但是他的有点在于，专卖店中的工作人员都是经过特殊培训的，服务质量非常好，容易吸引顾客光临。而且，4s店是由经销商投资建立的，汽车厂商所需承担的风险很小，正好可以解决李明哲当前的忧患。
“我好像听明白了，就是说，虽然我们还是只负责汽车生产与装配，但是销售权却依旧握在我们手中，因为4s店的建立，是需要我们汽车厂商进行考察并同意，才能授权建立的，是这个意思吧。”李明哲似懂非懂的说道。
这种特许经营的销售模式，跟目前国内存在的特约经销商有点类似，但是功能却更为的完善，囊括了售后服务等大多数汽车后市场，可以说是让李明哲眼前一亮。
“对的，关于特许经营这个概念，回头我再写一份具体的材料，详细的把这个概念以及经营理念阐述一下，到时候我给李司长您也准备一份吧。”周景明觉得有戏，于是便继续说道。
“好！”李明哲兴奋地站了起来，“小周，你是怎么想到这样的销售模式的，我记得你不是学机械出身的嘛，怎么还懂这些，你真的是越来越让我感到惊讶了！”
什么4s店、经销商、特许经营乃至于售后服务这些概念，李明哲都是头一次听说，他实在是想不通，周景明到底是什么脑子，居然能想到这样的销售模式！
都说士别三日，当刮目相待，可这才过去有几个小时，周景明一下子又进步了这么多？
“这种特许经营模式，实际上在欧洲已经有了，只不过还没有流传开来，我也是之前从外国报纸上，偶然看到的，当时做了一些调查，只不过一时半会儿没想起来，刚才在外面透气的时候，忽然就想起这个了，所以才跟李司长汇报一下的。”
国内的第一家4s店，一直到1998年菜成立，当时还是随着广汽本田这个合资项目发展起来的，属于舶来品，周景明充其量也不过是借用了未来的先进理念，算不上他的原创。
“原来是这样。”李明哲恍然，“不过你能留心这些事情，说明你一直都在关注着我国的汽车工业，还是值得表扬的。”
“那李司长的意思是，明天的谈判，会朝着特许经营这个方向推进吗？”
李明哲面露难色，语气也变得不确定起来，“这个我不能跟你做什么保证，将销售权保留在德方这边，是经委与机工部共同决定的，上面的领导也点头同意了，你说的这种销售模式，我必须要向上面打报告，等到上面批准之后，才能作进一步的谈判。”
李明哲也不过是一个正局级干部，桑车引进项目，是一个国家级合资项目，李明哲一个人，说了不算。
“那等到上面批准之后，岂不是一切都晚了？”周景明担忧的说道。
“这个你放心。”李明哲笑了笑，“销售权的谈判早就已经开始了，先前已经谈过两次了，德方这边也不傻，他们也清楚，一旦把销售权放在自己手里，风险就全都来到了他们这边，这一次，我也只不过是代替饶部长，来试一下他们的口风，不会有什么实质性的进展的。”
周景明略作思考，然后忽然心中一动。“李司长，既然这样的话，如果上面批准了特许经营的销售模式，那咱们在跟大众谈判的时候，是不是可以好好的利用一下这个方案，比如说，提出一些合理的补偿要求？”
0141章 再次招揽
“合理的……补偿要求？”李明哲看了看周景明的神情，忽然就笑了，“那你给说说看，到底有多么合理？”
看周景明的样子，李明哲就知道他没安好心了，肯定又在打什么坏主意，估计是想“坑一把”外国友人吧。
周景明被李明哲看穿了心中的小九九，不好意思的挠了挠头，然后说道，“李司长刚刚说过，德国大众这边，并不想接受我们现有的方案，将销售权完全握在他们自己手中，是这样的吧？”
“对的，目前他们根本不接受我们的提案，除非我们在利润分配上做出让步，利润分配按四六分，我们拿四成，他们拿六成，而不是现在的五五分，这一点，我们自然是不会同意的，利润分配上，是坚决不能做出让步的。”
李明哲顿了顿，然后继续说道，“既然我们不肯在利润上做出让步，大众这边，又提出了一个新的方案，那就是销售权各占一半，销售风险共同承担。事实上，经委和部里，最初也没指望德方会完全同意我们的提案，销售权对半分的提议，原则上已经能够接受了，如果谈判到最后，德方还是不肯让步的话，那我们也只能同意这样的方案了。”
“那现在呢？”周景明反问道。
“鉴于你提出的特许经营的销售模式，很适合我国的国情，我会延缓跟大众这边的谈判的，为你争取足够的时间，来向部里面反映这个提案，不过你最好在回国前就把特许经营的方案材料准备好，到时候我们是先回燕京的，我正好可以第一时间将材料准备给部里。”李明哲顿了顿，“继续说你的事情吧。”
“如果部里面最终采纳了我的意见，通过特许经营的模式来对桑车进行销售的话，那是不是意味着，我们把销售的风险全都自己承担了？”周景明笑了笑，继续说道：
“当然，这种承担，也只不过是将风险转嫁到经销商那里，而我们主机厂承担的风险很小，但是德国这边并不知道我们具体的运作，既然他们不想承担风险，现在我们把所有的风险都承担了，他们是不是也要对我们进行必要的补偿？”
“比如说，他们要用大众公司的一项核心技术来交换应该由他们承担的销售风险，电子喷射技术、变速箱技术，甚至于先进的管理理念，这些我们都可以接受。”
李明哲哑然失笑，他原以为周景明跟大多数搞技术的人一样，性格都比较直，但是现在看来，他也能这么腹黑呀！
“你能接受，可不代表人家大众公司能接受，你真以为那帮德国人那么好糊弄呀？这一次的桑车引进项目，说好听点，叫做用市场换技术，但实际上，大众这边只不过是把他们的一条生产线卖给了我们，涉及到核心技术的，一概免谈，最终还是要靠我们自己对桑塔纳这款车进行消化吸收。你想从他们那里获取核心技术，难！”
李明哲叹了口气，无奈的说道。
桑车引进项目一度腹死胎中，若不是饶斌几次谈判，可能就没有这个项目了，但正因为在这个项目中，我们表现得太主动，很明显我们的需求更迫切，在谈判中的筹码，就比不上德国大众这边了，大众公司也是看准了这一点，所以在对待核心技术这个问题上，态度才如此的强硬的。
“这些都是可以谈的嘛，就像销售权的谈判一样，事在人为，我们中国这么大的一个市场，我就不信了，还真的不能从大众这里捞到点有价值的东西回去。发动机、变速箱整体的技术不给，边边角角什么的，总得让我们带一点吧。”周景明却是笑了笑，不以为意。
“你小子，我今天上午就觉得，让你搞技术，实在是太屈才了，就应该让你去谈判，去外交部工作，我看你忽悠外国人，挺有一套的嘛。”李明哲笑了笑，“我看你德语挺不错的，怎么样，你要是想去外交部工作，我给你牵线搭桥。”
“李司长，您就别挖苦我了，我跟你说正经的呢。”
“我也跟你说正经的呢！”李明哲看了看周景明，然后正色道，“我上次跟你说的事情，你考虑的如何了？愿不愿意跟我到部里面参加工作？”
“你先别急着拒绝我。”周景明刚准备说话，李明哲却是晃了晃手指，“我可以保证的是，只要你将来在工作中不犯原则性错误，你未来的职位，不会比我现在这个低！”
李明哲说这些话的时候，语气十分的笃定，他也实在是太惜才了，尤其是今天的表现，更加坚定了他心中对于周景明的评价。否则换了其余的人，以李明哲的身份，连多看一眼都不会。
周景明丝毫没有怀疑李明哲这番话的权威性，有关李明哲家中政治资源的传闻，周景明也略有耳闻，否则上一次用国产车代替进口车这件事，李明哲一个产业政策司的司长，还没有这么大的能量来影响这么多部门的决策。
不低于李明哲现在的职位！
也就是说，如果周景明愿意跟着李明哲去部里面工作，若干年后，他至少是一个厅局级干部！而且还是部委里的厅局级干部，实际权力，比之地方上的省级官员，也差不了多少。
换做是别人，肯定早就答应了。
但周景明还是摇了摇头，“不好意思啊，李司长，我恐怕不能答应你。我还是那句话，我志不在此，体制内的工作，也并不适合我，我唯一能承诺的是，不管在哪里工作，我都愿意为我国的汽车工业，奉献我的全部，甚至是我的生命。”
李明哲直勾勾的盯着周景明看了一小会儿，然后忽然就开怀大笑起来，“不愧是我看上的苗子！你若是刚刚因为我对你职位的承诺，就立马转投到我这里，我反倒看不起你了。不错，我没有看错你！”
周景明无奈的笑了笑，“敢情说，李司长您刚才只是在试探我？”
“也不全是，你刚刚若是答应跟我到部里工作，我还是会尽全力帮助你，但是你在我心中的形象，就要大大折扣了，你今天能为了权力跟我走，那以后是不是也会为了更大的权力，而背叛我呢？”
李明哲顿了顿，然后意味深长的说道，“我们中国其实并不缺人才，缺的只是像你这样不忘初心、矢志不渝的人才，有多少青年才俊迷失在权力和金钱的欲海中难以自拔？小周，我对你只有一个要求，保持这颗初心，专心搞技术！”
0142章 EA390发动机
李明哲说这些话的时候，语气是如此的诚恳，就像是一位饱经风霜的前辈，对后辈的谆谆教导一般。
周景明郑重的点了点头，“我知道了李司长，我肯定不会辜负您对我的期望的。”
“说起来，我家里的大儿子，比你也大不了几岁，不过相比较搞技术，他更倾向于从政。这倒也符合家里面对他的期望，从政了也好，家族的衣钵，还是需要有人来继承的。”李明哲看了看周景明，突然又叹了口气，“不过我那个小女儿呀，跟你差不多大，但真的是让我头疼，她要是有你一半省心，我做梦都能笑醒了。”
周景明笑了笑，没有说话，看得出来，李明哲对于自己的一对儿女，还是很疼爱的，想来，他一定有一个很美满幸福的家庭吧。
想到这里，周景明不禁想起了还在申城打工的周爸，上次从家回来之后，因为要忙着出国，周景明一直没有机会去看一下周爸，等着一次回去了，说什么也要去看了一下自己的父亲。
“好了，我怎么跟你说这些了。”李明哲也意识到自己说的有点多，看了看时间之后，拍了拍周景明的肩膀说道，“时间也不早了，赶紧回去休息吧。明天还有一整天的技术交流呢！我也得养精蓄锐，明天也好在谈判桌上，好好的跟那帮德国人周旋一下。”
“那行，我就不打扰李司长您了，您也早点休息。还有那个特许经营的材料，我也会尽快准备好的。”周景明站起身，笑着说道。
“知道了，赶紧去休息吧。”李明哲微笑着回应道。
从李明哲房间里出来之后，周景明只觉得浑身无比的轻松舒畅，可能是因为桑车销售权这件事终于有了转机，也有可能是李明哲对于自己的信任与鼓励，给了他更大的动力，反正不管怎么说，周景明觉得这一天过得特别充实。
周景明在走廊里停留了一会儿，然后便信步走向窗户边上，透过玻璃，欣赏此时的夜景。
虽然已经是当地时间夜里十一点多了，但是此时的沃尔夫斯堡依旧是灯火通明，尤其是马路上，亮起的路灯以及车灯就像是一条游动的巨龙一般，格外的壮丽，时不时地还能听到汽车喇叭传来的鸣笛声，给这个寂静的夜空，奏响了一曲交响乐。
宾馆的对面，就是大众公司的总部大厦，远远看去，能够很明显看到大众公司那为人所知的车标，由字母“v”和“w”上下叠加形成的，简洁明了，是德文volkswagen的缩写，车标像是由三个用中指和食指作出的“v”组成，表示大众公司及其产品必胜-必胜-必胜的理念。
看了一会儿夜景之后，一股倦意也席卷而来，周景明打了个哈欠，舒服的伸了伸懒腰，然后轻轻地回了自己的房间，简单的洗漱过后，就躺在床上睡着了。
第二天早上，沃尔夫斯堡意外的下起了大雨，不过这并不影响周景明等人的形成安排。
吃完早饭之后，李明哲将所有人召集到了一起，“从今天开始，我要去跟大众那边，就桑车引进项目的具体事宜，进行进一步的谈判，所以接下来的技术交流，我都不会在场。昨天我跟小周也说好了，我不在的时候，技术交流的事情，就由小周来负责，这一点，你们没有意见吧？”
“当然没有了。”
“小周负责技术交流，这才是众望所归嘛！”
“就是，换了其他人，我可不服气的。”
…………
众人纷纷点头，表示同意李明哲的安排。如果没有昨天周景明大展神威，今天这样的安排，还真的不好说。但是昨天一天的表现，周景明已经彻底征服了这一帮技术人员，一行人对他只有大写的服气。
李明哲点了点头，继续说道，“既然是这样，那这件事就这么定了，接下来的技术交流，你们都统一听从小周的安排，但有一点记住了，我们来这里是为了学习别人的技术，身段放低一点，切不可跟对方起了冲突。还有就是，如果需要翻译的话，找领事馆的同志就好了，我已经打过招呼了。”
李明哲去参加谈判，唯一的翻译倪志浩肯定是要带过去的，本来他也准备让领事馆再派一个翻译过来的，但考虑到周景明的德语水平，听说完全没有压力，也就暂时没有要，等到需要的时候再找也不迟。
交代完这一切之后，李明哲坐上了车，车子也缓缓的驶向了大众总部。
“承蒙大家信任，那我接下来就把今天的行程安排，简单的跟你们说一下吧。”李明哲走后，周景明走到众人中间，“今天主要是参观一下桑塔纳车型的变速箱以及发动机生产与研发中心，发动机与变速箱作为汽车动力传动系统中最重要的两部分，我们要争取尽可能多的从大众这里学到有用的信息。”
“我们跟着你就是了，你说了算。”罗玉忠笑着说道。
其余的人见状，也是纷纷表示周景明怎么安排，他们就怎么做。
既然行程上没有什么问题，周景明也就不再耽搁，领着大家坐上车之后，也是朝着大众公司的变速箱厂与发动机厂驶去。
由于发动机厂距离更近一些，所以周景明决定先参观发动机厂，下午再去参观变速箱厂。
负责接待他们的，依旧是克里斯蒂安，而弗兰克则因为要参加和李明哲的谈判，所以就没来，除了克里斯蒂安之外，还有一名发动机厂的技术员也在，负责对周景明等人进行技术讲解。
“周先生，若是没什么问题的话，那我们就开始吧。”克里斯蒂安现在对于周景明等人的态度，不可谓不谦逊，再也没有最初的傲慢了。
“行，那就有劳阁下了。”周景明笑着回答道。
最初的桑塔纳，使用的发动机是jv型，排量为1.8l、冷却方式为水冷的直列4缸4冲程顶置凸轮轴化油器式发动机，这种发动机的技术谈不上有多么先进，引入国内没多久后，就换成了afe发动机，喷油方式，也由原来的化油器，变成了电控多点汽油喷射，算是为桑塔纳换上了一个更加强劲的“心脏”。
一番参观之后，周景明倒是觉得没有多少值得惊叹的地方，毕竟前世他见过的高端发动机实在是太多了，眼前的这个，根本就算不上什么，倒是罗玉忠等人，却被这里的生产工艺给震撼到了，尤其是那些高端机床，更是引得众人驻足欣赏。
周景明问了一些自己觉得重要的事情之后，突然就话锋一转，“听说贵公司正在研制一款新的发动机，型号好像是ea390 vr6发动机，不知道能否让我们参观一下呢？”
0143章 全都靠演（求推荐）
虽然桑塔纳目前搭载的发动机没有什么值得大书特书的地方，但并不代表大众的发动机技术没有什么亮点。在发动机技术方面，大众还是有着很多极为经典的发动机流传于世的，比如著名的w12发动机，以及周景明刚刚提到的那个ea390 vr6系列发动机，在汽车发动机历史上，都留下了浓墨重彩的一笔。
但凡是一些权威性的发动机性能评比中，大众的这款ea390发动机总是能做到榜上有名，足以看得出这款发动机的性能有多么优越了。
上汽大众生产的途昂，搭载的就是这款发动机。
只不过，因为“烧机油”的缺点，这款发动机也是遭到了不少诟病，但这并不影响它成为一款经典发动机。
当然，这款ea390发动机，在1982年还并没有诞生，依旧还处于研发阶段，一直到八十年代中期，才真正投入使用，而这款发动机的出现，也是解决了横置发动机车型搭载v6发动机空间不足的难题，刚一问世，就得到了消费者的青睐。
“周先生是怎么知道我们正在研发vr6发动机的？”克里斯蒂安下意识的脱口而出，但是刚说完，他就有点后悔了，这样问，岂不是承认了大众公司确实是在研发vr6发动机？
但是vr6发动机的研发，乃是大众内部秘密进行的，目前为止也只不过是刚刚立项没多久，并没有对外宣布，，就连大众内部知道这件事的人，也寥寥无几，但是周景明明明是一个中国人，却为何知道这件事？
难不成，大众内部有他们的眼线？
想到这里，克里斯蒂安不禁狐疑的看了看周景明，但是内心深处，又觉得这样的想法不太现实。vr6发动机的研发，刚刚进入初始阶段，其中还没有涉及到任何的核心技术，如果真有中国人的眼线，还不至于这么早就暴露吧。
周景明何尝没看出克里斯蒂安对自己起了戒备之心，心里也是知道自己有些太着急了，于是连忙解释道，“克里斯蒂安博士，您千万别误会，我只是出于好奇，至于我为什么会知道你们正在研发vr6发动机，如果我说我是猜测的，您会相信吗？”
为今之计，周景明也只能利用自己已知的消息，来糊弄一下这个德国人了，否则这件事还真的是说不清楚了。
“猜测的？”克里斯蒂安脸上的疑惑之情更甚，“那你是如何猜测到的？”
周景明整理好思绪，然后笑了笑，尽量让自己说的一切都合乎情理，“贵公司之所以研发vr6发动机，而不是传动的v6发动机，是和贵公司的发展历史有关吧。自从1974年推出第一代高尔夫之后，前置前驱、横置发动机的布置形式，已经成为大众旗下所有车型的标配，我说的没错吧？”
克里斯蒂安点了点头，“对，确实是这样的。”
高尔夫车型的一炮打响，再加上后置后驱甲壳虫车型的缺乏竞争力，使得大众认识到了前置前驱平台的优势，因此就彻底放弃了后置后驱的布置形式。
“但是传统的v6发动机搭载到前置前驱的车型上时，发动机空间不足的问题十分明显，这就影响了大众品牌形象的提升，因此我推测贵公司迫切的需要一款紧凑的六缸发动机，这种六缸发动机，甚至紧凑到能轻易地放进四缸发动机车型的机舱，并且原车型还不需要做很大的改动，这应该是接下来你们公司的重点突破口吧。”
周景明顿了顿，脸上露出一副神秘的笑容，好让克里斯蒂安猜不出自己此刻的内心活动。
“那……那你是如何知道这款发动机的名字叫做vr6的？”克里斯蒂安已经被周景明震惊的无以复加了，他对于大众汽车未来的发展蓝图，推测的也太准确了吧！
什么前置前驱、横置发动机，这些东西，可不就是大众公司正在着力研发的嘛！
“这个嘛……”周景明做出一副思考的样子，“如果我没猜错的话，vr6是来源于v-motor和德语reihenmotor的组合，也就是说，新研发的vr6发动机，是兼顾了v型发动机与直列发动机的优点。”
说完，周景明又用不确定的眼神看了看克里斯蒂安，“克里斯蒂安博士，我对于德国文化不是很了解，只是稍微做了一些研究，不知道我刚刚解释的vr6是否正确呢？”
克里斯蒂安艰难的咽了口唾沫，“周先生，你猜的也太准了吧！我没想到你对于我们公司的未来发展，竟然有这么深的见解，我真的是不知道该怎么形容我内心的想法了！真的是太神奇了！”
克里斯蒂安现在对于周景明不仅没有任何的怀疑，反而是有着一股深深地敬佩，因为周景明分析的有理有据，史料翔实，的确是说到大众公司未来发展的点子上了。
周景明暗自松了口气，总算是把克里斯蒂安糊弄过去了，不过他脸上还得装出一副很谦虚的样子，连忙摆了摆手，“博士说笑了，我也只不过是很喜欢贵公司旗下的车型，所以就多做了一点研究，恰好就发现最近几年大众推出的车子，都是前置前驱的，所以就有了一系列的研究，让博士见笑了。”
所谓的研究，周景明当然是唬人的了，不过大众对于前置前驱的发动机布置形式，确实有着非一般的偏爱，后面他们推出的mqb平台，无疑是把前置前驱这种布置形式运用到了极点。
“不知道为什么，我觉得像周先生你这样的人才，单纯的搞技术，实在是太浪费了，你有这么敏锐的市场洞察力，对于汽车发展又有这么好的预期，你要是去做公司管理，肯定会大有成就的！”克里斯蒂安现在恨不得将周景明当成上帝一样供起来。
“但是，让你这样的技术人才去做管理，我又觉得也是一种浪费，上帝啊！为什么会有周先生你这样的怪才呢！我实在是太羡慕你们中国了！”克里斯蒂安已经不知道该怎么形容自己此刻的心情了。
什么叫做羡慕嫉妒恨，克里斯蒂安终于是明白了！
周景明汗颜，这么欺骗外国友人，真的好吗？
但总不能直接告诉他，自己是重生的吧，那估计到时候，克里斯蒂安会把自己当做耶稣转世吧？
“博士您说的太夸张了，我也只是发表了一些比较肤浅的观点而已，上不了台面的。”周景明目前只能继续装下去，然后他看了看克里斯蒂安，有些不好意思的说道，“不知道博士能否带我们参观一下vr6发动机的研发成果？”
0144章 共同研发
说了一大圈，周景明又回到了最初的起点，无非就是想看一下vr6这款发动机的最新研发状态，如果能够学到哪怕一点核心技术，对于国内发动机技术的进步，都是有很大的意义的。
众所周知的是，别说是在八十年代，就是进入到二十一世纪，国内发动机的水平，也远远落后于西方汽车强国。想要真正的让国内的汽车工业水平跃升到一个新的台阶，发动机水平是必须要跟得上的！
作为一辆汽车的心脏，发动机技术若是搞不上去，汽车工业的水平，是永远也提高不了的，这一点，是毋庸置疑的。
周景明从下定决心进入到上汽轿车厂工作，心里就有了一张关于中国汽车工业发展轨迹的宏伟蓝图，加快桑车的国产化进程是第一步，同步发展汽车配件则是接下来要做的事情。
上一次胡一兵想要扩展业务，周景明提出的“专项基金”的建议，也是为了同步发展零部件服务的，只不过目前来说条件还不允许，等回国之后，周景明还是要想办法，劝说徐广禄同意这个建议。
至于现在跟大众“索取”的vr6发动机技术，算是这一次出国交流的意外收获吧，本来周景明也没想着能从大众这里学习到什么核心技术，别说是大众，换了任何一家公司，也不会轻易的将自己的核心技术跟别人共享的。
但是，周景明不急，因为他还有谈判的筹码。
克里斯蒂安面露难色，有些为难的说道，“不好意思周先生，vr6发动机的研发，是属于我们公司的重点项目，不是我不带你去参观，一来这个项目刚刚开始，目前来说并没有什么实质性的进展，二来呢，能不能带你去参观，不是我能决定的，这个需要公司高层同意才行。”
克里斯蒂安再怎么推崇周景明，也不敢拿公司的核心利益开玩笑，所以这一点，他还是保持了清醒的头脑。
“这个我能理解。”周景明点了点头，换了他也不会轻易答应的，“但是我这里有个提议，不知道克里斯蒂安博士愿不愿意听一听？”
“周先生有什么建议，请说。”
周景明笑了笑，没有任何的犹豫，当即就说道，“我的提议是，我们两家是不是可以联合研发这款vr6发动机呢？”
共同研发，这才是周景明说了一大圈的最终目的，想要直接从大众这边免费获得、甚至是花钱购买发动机技术，应该是不可能的，那周景明就只能换个方法，提出这样一个共同研发的建议。
一旦双方能够达成共识，大众这边同意和上汽共同研发这款发动机，作为合作伙伴，周景明他们自然有权利要求信息共享，到时候，整个vr6 发动机的相关技术，都会呈现在周景明跟前，何愁学不到核心技术？
当然了，周景明也知道，大众是绝对不可能轻易同意共同研发vr6发动机这个提议的，肯定会附加一系列的条件的，但也不是说就真的没有可能。
事在人为，光靠嘴不行的话，那就只能动手了。
克里斯蒂安先是一愣，随即有些犹豫的说道，“恕我直言，我觉得贵国还没有研发发动机的能力。”
也有可能担心自己的话会被误解，克里斯蒂安又连忙解释道，“周先生请别误会，我没有瞧不起你们的意思，我只是觉得，发动机的研发，不比其他的方面，这里面涉及到的技术层面实在是太多了，以贵国目前的状况，我觉得会很吃力的。”
周景明笑了笑，克里斯蒂安这么说，已经是很给他们面子了，何止是吃力，简直就是堪比上天好嘛！
试想一下，光是桑塔纳车型的国产化，国内就用了五年多的时间，才逐渐走上正轨，而且还都是一些最基础的零部件实现国产化的，想要从零开始研发一台发动机，怎么可能呢？
当然，这一切都是周景明重生之前的情况，既然自己重生了，那周景明觉得也是时候做一些改变了。
“我明白博士你的意思，但是，如果我也参与到vr6发动机的研发中呢，博士觉得还有合作的可能性吗？”周景明笑着问道，脸上透着自信。
“周先生还懂得发动机技术？”克里斯蒂安惊讶的问道。
汽车底盘跟发动机还是有很大的区别的，不管是在国内还是在国外，都是两个不同的专业，这个周景明竟然还懂这些？
周景明笑了笑，“怎么，博士不相信我？”
“没有没有，”克里斯蒂安急忙摆手，“对于周先生的能力，我还是深信不疑的，而且这个项目若是有周先生的加入，我相信很快就会有进展的。但是，这件事还得需要公司领导的同意才行，我无权做主。”
不管是昨天的表现，还是周景明刚刚的洞察力，克里斯蒂安都不敢有任何的理由去怀疑他，但是这件事，他真的做不了主。
“我明白博士的苦处，要不这样吧，烦请博士回去之后，能否跟大众的领导提一下这件事，我回去之后，也会和我们的李司长沟通一下的，具体的事宜，由我们双方的领导，作进一步的研判，您看如何？”周景明笑着问道。
说实话，这么大的一件事情，周景明也做不了主。之所以跟克里斯蒂安提起这件事，既是为了探一探大众这边的口风，也是为了将这件事“往上捅”。
“可以，我回去之后就会跟领导讲的。”克里斯蒂安点头道。
“那就谢谢博士了。”周景明感激的说道。
“小周，你刚刚跟他说什么呢？”等到周景明结束跟克里斯蒂安的谈话之后，一旁的罗玉忠连忙问道。
其余的人也是纷纷凑了上来，刚才他们两个人叽里咕噜说了一大圈，没有一个人能听懂的。
“我在跟他们谈共同开发发动机的事情。”周景明回答道。
“研发发动机？那他们同意了没？”又有人问道。
周景明摇了摇头，“暂时还没有定论，还得回去请李司长出面交涉。”
“真要能促成跟大众的发动机合作研发，那对于我们来说，简直就是意外的收获了，这可比直接引进桑塔纳更有利于国内技术的提升！”罗玉忠欣喜地说道。
“我也是这么想的，今天回去之后，我就去和李司长说一下这件事。现在还是继续参观吧。”周景明笑着回答道。
结束了对发动机厂的参观之后，下午的时候，一行人又去变速箱厂进行了参观与学习，一切都结束之后，众人才乘车返回了宾馆。
回宾馆之后，周景明第一件事就是去找李明哲，但此时李明哲还没有回来，想来应该是忙着应酬了吧。
0145章 妙招连出
大众总部。
从上午九点开始，一直到现在的下午六点，李明哲一直在和大众的高层就销售权一事进行商讨，但依旧没有达成任何的共识。
“李先生，我们不知道你们为什么突然改变主意，明明上一次谈判，我们的谈判基础还是双方各持有一半的桑塔纳销售权，但是今天，你却突然宣称，销售权你们只能持有30%，这一点，我们无法理解，也不会同意的。”弗兰克皱着眉头说道。
原以为这一次谈判就会结束这场关于销售权的争论，但是没想到，李明哲却突然改了说法，一时间让谈判再次陷入了僵局。
李明哲笑了笑，很儒雅的回答道，“弗兰克先生，我已经多次说明了，是你误会了我们的意思。关于你们提出来的，中德双方各持有一半的销售权这件事，我们当时并没有给出任何承诺，只是约好了下次再谈而已。”
“但是你们现在提出的条件，我们不能接受。”弗兰克摇着头说道。
“之所以提出现在的条件，是因为我们综合考虑了国内的销售环境，觉得由大众来负责销售，对我们双方来说，都是一件有意义的事情，毕竟在销售经验上，你们要比我们丰富的多。”李明哲说道。
“话虽如此，但是你们一方面既不肯在利润分配上做出让步，另一方面有希望我们承担更多的风险，用你们中国话来说，叫做天下没有免费的午餐，我还是那句话，要么对利润进行重新分配，要么销售权各持一半。”
“既然这样的话，那我得回去请示一下我的领导了，这件事不是我能做主的。”李明哲笑了笑，然后站起身，伸出右手，“辛苦弗兰克先生了。”
弗兰克也握住李明哲的手，笑着说道，“很抱歉这一次没能达成共识，我希望下次谈判，能够得出最后的结论。”
关于桑车引进这个项目，各方面都已经谈妥了，现在只剩下销售权这一件事，中德双方还没有形成统一的意见，算上这一次，弗兰克已经参与了三次这样的谈判，这种旷日持久的谈判，对于双方来说，都是一种损失。
“我也希望能够尽早得出结论。”李明哲笑着回答道。
“我们这边已经准备好了晚宴，还请李先生准时出席。”
“一定。”
…………
一直到晚上九点多，李明哲才从大众总部出发，准备返回宾馆。
本来这次出国之前，部里的领导已经找过他了，如果大众这边还是坚持按照销售权对半分的观点，那李明哲就可以跟他们达成口头上的协议了。
但是考虑到周景明昨晚跟他说的特许经营销售模式，李明哲又临时改变了自己的说辞，往部里面请示肯定是来不及的，也就是说，李明哲这次是擅做主张，强行拖延了跟大众这边的谈判进度。
“也只能等到回国之后，再跟部里面解释了。”住在后排的李明哲，依靠在座椅上，闭上眼睛轻声说道。
谈判了一整天，实在是太费神了。
现在只能寄希望于周景明的那个销售模式，能够打动部里的领导，这样，自己的这一次拖延，才能有意义。
因为昨晚睡得晚，白天又劳累了一整天，李明哲实在是累坏了，依靠在座椅上，就这么睡着了。
而此时，已经回来很久的周景明，一直等到现在，也不见李明哲回来。又一次查看无果之后，周景明只好再次回到自己的房间。
“怎么，李司长还没回来？”正坐在桌子前整理笔记的罗玉忠，忍不住抬头问道。
周景明摇了摇头，“应该还在大众那边吧。”
罗玉忠估计也写累了，干脆站了起来，摘掉老花镜，“李司长也挺辛苦的，怎么说在国内也是厅局级干部，到了这里还得事事关心，就这个项目，李司长已经出国好几次了。”
“没办法，”周景明叹了口气，“谁让我们有求于别人呢。”
“对了，你说的那个发动机合作项目，到底靠不靠谱呀？我总觉得德国人是不会同意的。”罗玉忠担忧的说道。
要是真的能和大众合作研发一款发动机的话，那他们自然是受益的一方，但问题的关键在于，大众这边，会同意吗？
“这件事还得等到谈完之后再说，目前还是等李司长回来之后再说。”周景明回答道。
又过了半个小时之后，周景明再次来到李明哲的房前，轻轻地敲了敲门，但是屋里面依旧是没有回应，周景明又试探着敲了几下之后，正准备折返回去的时候，忽然就传来李明哲疲倦的声音，“是小周吗？进来吧。”
周景明推开门之后，发现李明哲正躺在床上，闭着眼睛，看起来十分疲惫。
“李司长，我是不是打扰您休息了。要不我明天再来找您。”周景明连忙说道，同时也在暗暗自责，他早应该想到李明哲会很累的。
“没事，有什么事你先说。”李明哲坐了起来，笑了笑，指着屋里的沙发说道，“坐吧。”
“怎么样，今天的交流，有什么收获吗？”见周景明坐下来之后，李明哲笑着问道。
“还好，大众这边对于我们的疑惑都给出了详细的解答。”周景明回答道。
“那就好。”李明哲顿了顿，继续说道，“你来找我，有别的事情吧。”
周景明点了点头，“嗯。还是关于用销售权换取大众核心技术的事情，我今天想到了该怎么提这个要求了。”
“哦？”李明哲立马来了精神，“你说说看。”
“我今天去参观发动机的时候，得知大众这边，正在研发一款新的发动机，代号为vr6，但这个项目刚刚开始，还没有取得实质性的进展，我的意思是，我们可以借此跟大众提出，跟他们合作研发这款发动机，这样，借着研发的机会，我们可以迅速的吸收这款发动机的相关技术，而且，我觉得相比较直接索要技术，这样的方式，他们更容易接受。”
李明哲眉头皱了皱，“你这个想法是非常好的。但我有个疑问，你觉得我们自己有能力参与发动机的研发吗？”
并不是李明哲妄自菲薄，而是他太清楚国内目前的工业现状了，到时候就算德国这边同意了，他们也没有这个能力消化呀。
“如果可以的话，我会亲自参与到发动机的研发中的。”
只是简单地一句话，李明哲心中立马就有底了，原本心里的一点疑惑，也顿时烟消云散。
“行！销售权的谈判，我今天已经做了拖延，回头我会连同你昨晚说的特许经营模式，一起跟部里面做一个汇报的。”
0146章 延迟回国
“那就辛苦李司长了。特许经营的材料我已经写的差不多了，回头我再做一下修改，将发动机合作的事情，也一起写进去，到时候再拿给李司长您审阅一下。”在等李明哲回来的这段时间，周景明就抽空把相关的材料准备了一下。
“行，这段时间你也辛苦一下，等回国之后，我一定到部里面给你请功。”李明哲欣慰的说道。
“请功就不用了，只要我的努力能够帮助我国的汽车工业摆脱落后的现状，我就觉得值了。”周景明摇了摇头，诚恳的回答道。
“汽车工业要发展，你的功劳也要记，不能光出力，没有回报，哪有这个道理的。”李明哲笑着说道。
“那我就谢谢李司长的提拔之恩了。”周景明没有再推辞，否则就显得有点虚伪了。
“小周，我有时候就在想，你这个大脑，到底是怎么长的，为什么总是能想出各种破局的妙招呢！”李明哲觉得自己是越来越看不透周景明了。
上汽轿车厂用国产换进口的方法筹集技术改造的经费，这个方法是周景明提出来的。
特许经营的销售模式，也是周景明提出来的。
用销售权促成跟大众的发动机合作研发，还是周景明想出来的！
明明只是一个刚参加工作的少年，经验之丰富，办事之老练，头脑之灵活，就像是一个老手一样，这着实是令人感到奇怪。
李明哲想知道的是，周景明到底还有多少奇思妙想没有展示出来，李明哲阅人无数，但是像周景明这样全能的人才，他还是第一次遇到。
周景明哑然失笑，这样的话，克里斯蒂安貌似也说过。
“李司长谬赞了。您以后还是少夸我比较好，不然我真的会骄傲的。”周景明无奈的说道。
“好了，别给我贫嘴了。赶紧回去吧，我也要休息了，谈了一整天，把我累得够呛，明天还得继续谈别的事情呢。”李明哲挥了挥手，没好气的说道。
“那行，我就不打扰李司长休息了。”周景明站了起来，既然事情已经说好了，那就没有必要再留下来了。
轻轻地关上门之后，周景明也是忍不住舒了口气，稍作停留之后，周景明便直接回到了房间。
明天又是新的一天呢！
有了前两天作为铺垫，接下来几天的技术交流，就要顺利多了，周景明等人依次参观了大众公司其余的几个工厂，并且还和大众的相关技术人员进行了深入的探讨。
时间过得很快，一晃就已经是来到沃尔夫斯堡的第六天了。
该参观的地方，周景明他们已经悉数参观了，能学到的东西，也都做好了详实的笔记，而李明哲这边，跟大众高层的会晤，也已经结束了，似乎这一次的出国之行，可以结束了。
“这段时间辛苦大家了，为了桑车的顺利引进，你们吃了不少苦，我代表部里面，感谢大家的付出。”领事馆的会客大厅中，李明哲手中举着酒杯，对众人说道。
“李司长客气了。”
“这都是我们应该做的。”
“要说辛苦，李司长其实更辛苦。”
…………
一帮人连忙回应道。
“明天晚上，大众公司会为我们准备一场晚宴，算是为我们送别的。而今晚呢，则是咱们领事馆的同志，专门犒劳大家的，没什么事的话，我们后天，就可以启程回国了。”李明哲继续说道。
这一次的出国交流，比想象中要顺利得多，因而结束的也比较早。
一听说可以回国了，所有人都忍不住欢呼起来。到达德国的前两天，大家还觉得一切挺新鲜的，但是等这股新鲜劲没了之后，大家才体会到祖国的好，不论是饮食习惯还是看不见家人，都让大家迫不及待的想回国。
“我先敬大家一杯！大家吃好喝好，明天白天，就不用参加交流了，行程自己安排，愿意出去逛一逛的，就出去走走，领事馆会为大家安排车辆的。不愿意逛的，也可以在宾馆里休息一下。”
说着，李明哲举起手中的酒杯，一饮而尽。
其余的人见状，也是纷纷举杯畅饮，气氛一下子就热烈起来了。
李明哲喝完酒之后，就走到了领事馆同志的那一桌，有他在，周景明他们肯定会觉得不自在的。
辛苦了这么久，周景明他们总算是可以好好的放松一下了，罗玉忠等人一个个轮番上来，要找周景明喝酒，要不是周景明是在不能喝，现在估计早就喝趴下了，但就是这样，周景明还是喝了有三两左右。
好不容易脱身之后，周景明跑去洗手间洗了把脸，干呕了好一会儿，才觉得舒服不少。等到他回到大厅之后，他没有直接回原来那一桌，而是走到了李明哲跟前。
“怎么，特意找我来喝酒的？”李明哲也难得放松，看到周景明之后，忍不住笑问道。
周景明苦笑着摇了摇头，“我实在是喝不下去了，我来找李司长，是有事情，想跟您商量一下。”
“看你的样子，就知道肯定没少喝。那这次先欠着，下次补回来。”李明哲看了看满脸通红的周景明，“说吧，有什么事？”
周景明犹豫了一下，然后说道，“我想问一下，能不能申请延期回国呀？”
“延期回国？”李明哲一愣，随即就问道，“你在这里还有什么事吗？”
“我想去一趟斯图加特，去参观一下博世公司。”周景明立马回答道。
八十年代出国可没有那么自由，好不容易来一趟德国，周景明并不想就这么走了，好歹也要把事情办完了再走，天知道下一次出国，还要等到什么时候。
“斯图加特？”
“博世公司？”
李明哲眉头微皱，他对于德国本土的这些公司，并不是很熟悉，但是隐约中，他好像又听过博世这个名字。
“你说的博世公司，指的就是最早在申城市设立汽车售后服务车间的那家公司吧？”李明哲稍作思考，有些不确定的问道。
“对的，就是那家博世。”周景明点头道。
博世公司进入中国市场的时间还是很早的，最早还要追溯到1926年，只不过业务范围比较小，李明哲能够想起来，也挺不容易的。
“你去博世，是有什么事情要办理吗？”李明哲继续问道。
0147章 造访博世
因为回国的机票是需要统一订购的，周景明如果需要延迟回国的话，李明哲还需要跟机工部以及经委那边做书面说明，否则是不允许轻易让技术人员逗留在国外的。
所以，如果周景明想要延迟回国的话，李明哲就必须问清楚。
“博世公司是德国最大的汽车技术供应商，业务范围涵盖了汽车上大大小小的技术，像汽车底盘控制系统、汽油、柴油系统以及汽车电子驱动等，都是博世的主营业务。”周景明顿了顿，然后继续说道：
“桑塔纳车型引入国内之后，第一件事自然是国产化，但是国产化之后，就要考虑对桑塔纳进行换代，提升桑塔纳的各种性能，这一点，如果能和博世达成合作的话，对于后面汽车性能的提升，是很有帮助的。”
“所以，你这次想要去斯图加特，主要就是为了洽谈跟博世公司的合作？”李明哲问道。
“谈合作还有点为时尚早，毕竟桑塔纳还没有正式引进国内，国产化的进程也不能依靠外国供应商来完成，还得靠我们自己本土的零部件供应商来努力完成。我这次去博世，主要是想看看他们公司目前有哪些新技术未来可以用得上的，如果可以的话，某些汽车尖端领域的技术，我们也可以像跟大众合作研发发动机一样，跟博世也进行共同研发。”
周景明熊哲回答道。
在博世所有的技术范围中，周景明最看重的就是汽油/柴油喷射系统技术以及汽车电子技术，这两样技术，一个是关于发动机的，；另一个则是和汽车被动安全相关的，这两样技术在未来汽车的发展中，将会占据着举足轻重的地位。
尤其是九十年代量产的esp（车身电子稳定系统），更是将汽车被动安全推向了一个新的高度，成为后来几乎每一辆车的标配。
周景明想要的东西不多，既然目前他想极力促成跟大众公司共同研发vr6发动机，那么汽油喷射系统的技术，从博世这边学习，也就是理所当然的事情了。
至于更为高端的汽车电子技术，周景明想着，等搞定了vr6发动机的研发之后，再去跟博世公司谈合作，也为时不晚。
饭要一口一口吃，汽车工业的发展，更要一步一步来。
李明哲稍作思考，随即就点了点头，“行，我跟你一起留下。到时候和你一起去斯图加特参观一下博世公司。”
周景明顿时就觉得有点不好意思了，“李司长其实你不用跟我一起留下来的，我一个人顶多再多待两天，也就回去了……”
李明哲摆了摆手，示意周景明不用再说什么了，“我留下来自然有我的考虑，你一个人去斯图加特，人生地不熟的，又没有什么身份，人家博世公司凭什么愿意接见你？如果只是以普通公民的身份，那我想，博世那边的核心技术，你连边都见不着。”
周景明不好意思的挠了挠头，李明哲说的还是很有道理的，如果只是他一个人去斯图加特的话，博世公司的总部大厦，他都不一定进得去。
“但是如果我跟你一起去了，不管怎么说我的身份摆在这里了，我就不信，咱们中国这么大市场，它博世公司不想进来分一杯羹？我跟你一起去，怎么也是有着官方背景的，博世那边，不会怠慢的。”李明哲接着说道。
“我懂李司长的意思了，就是觉得心里过意不去，还得麻烦您跟我在德国多留几天。”周景明一脸歉意的说道。
“这话说的！连你都能为了我国汽车工业的发展，牺牲自己的时间，我作为主管部门的负责人，更应该为此殚精竭虑了。你还跟我说什么抱歉？应该说抱歉的，是我吧！”李明哲笑着说道。
周景明挠了挠头，没有接话。
“行了，这件事就这么说定了。明天我就去联系一下斯图加特那边领事馆的同志，到时候让他们帮我们牵线搭桥，这样也比较方便。”
既然李明哲都这么说了，周景明也就不再多言，有他跟着一起去，确实会省掉自己很多不必要的麻烦。
晚上回到宾馆之后，周景明将自己要延迟回国的决定跟罗玉忠说了一下，罗玉忠当即就有些惊讶的问道，“你不回国，难道在这里还有别的事情吗？”
周景明点了点头，“嗯。我想去博世公司看一下，李司长到时候也会跟我一起去。”
“你要去博世啊？”罗玉忠眼神闪烁，“我能跟你们一起去吗？早就听说博世的汽车服务技术世界一流，我也想去感受一下。”
很显然，罗玉忠是知道博世公司的。
“可以啊，不过你得跟李司长说一下，得他同意了才行。”周景明笑着说道。
“行，明天早上我就跟他说去。”罗玉忠有些兴奋的说道。
第二天上午，罗玉忠就去跟李明哲说明了自己也想留下来去博世公司参观的意愿，李明哲想都没想，就直接答应了，同时也把这件事跟另外几个人说明了一下，不过剩余的八个人都急着想要回国，没有愿意继续留下来的。
这样一来，明天的时候，周景明、罗玉忠以及李明哲，还有翻译倪志浩，会继续留下来，前往斯图加特，剩下的八个人，则会坐飞机返回国内。
说完这件事之后，一行人就全都坐着领事馆为他们准备的车子，前往沃尔夫斯堡的市区以及著名景点进行了参观游玩，不少人还在市区的商店里买了很多礼物，准备回国的时候给亲朋好友带上一点。
周景明也不例外，徐广禄、赵柯以及何颖卿这些人，回去的时候都是要送上一些礼物的，不过好在这几个人都是文化人，买点钢笔什么的就可以了，不用费尽心思去挑选了。
一直到傍晚的时候，众人才满载而归。回到宾馆稍作休息之后，就去参加了大众公司为他们准备的送别晚宴。
第二天，另外几个人直接就坐车前往机场，准备搭乘飞机回国了，而周景明以及李明哲、罗玉忠等人，则是坐上了前往斯图加特的列车，准备再去博世公司参观一下。
0148章 唬人一时爽
斯图加特位于德国的西南部，在行政划分上，依旧是属于西德，因此周景明等人此次从沃尔夫斯堡出发，手续上并不麻烦，否则若是属于东德，那就必须办理出入境的相关手续了。
事实上，德国绝大部分发达的工业集团，都是位于西德，宝马汽车、奔驰汽车、大众汽车、博世公司、大陆公司等等这些企业，全都是在西德境内，相比而言，东德则要贫穷许多，这也是为什么那么多东德人民，冒着生命危险翻越柏林墙的原因之一。
从沃尔夫斯堡到斯图加特，总共有四百多公里的路程，虽然德国的列车车速比国内要快上许多，但是这么远的路程，周景明几个人依旧是坐了五个小时的列车，才到达斯图加特的火车站。
下了火车之后，斯图加特当地领事馆的同志，早就已经在那里等候了，一行四个人上了车之后，先去宾馆将行李放好，然后又去吃了午饭，中午休息好之后，就准备出发去博世公司进行参观学习。
“领事馆这边，已经跟博世公司沟通过了，我们一会儿直接过去就可以了，到时候会有专门的人负责接待我们的。”李明哲一边下楼，一边跟周景明说道。
“麻烦李司长了。那这一次我们以怎样的身份去参观呢？”周景明关心的问道。
以怎样的身份对博世公司进行访问，这里面是有很大的讲究的。
“我让领事馆那边是这样安排的，你是以代表上汽轿车厂的身份，对博世进行正式的接触，至于我，因为部里面并没有授权这一次跟博世公司的接触，所以我会以个人身份陪同你一起进行参观。”李明哲笑着回答道。
“不过博世公司那边，是知道我在国内的职位的，只不过我不方便以产业政策司司长的身份光临，但是有我在，一定程度上也表明了我们的立场，这样你去跟他们进行合作洽谈的时候，对方多少还是会减少顾及的。”李明哲顿了顿，继续说道。
周景明点了点头，李明哲这样的安排，确实是最合适的，自己以上汽轿车厂的名义跟博世公司的人进行接触，也显得正式一点，办起事来的确要方便许多。
“那我们这次去博世，主要是为了哪一方面而来的？”罗玉忠也好奇的问道。他跟着来斯图加特，纯粹就是为了见识一下博世公司的牛逼，倒没有什么特别的想法，不过周景明既然提出来到这里参观，肯定是带有目的的。
“我这次来，主要是为了博世公司的发动机喷射系统技术，如果可以的话，我想跟他们建立长期的合作关系。”周景明笑着回答道。
“是跟你说的那个同大众公司的发动机合作项目有关吧。”罗玉忠立马就想到了这个，心里暗自惊叹于周景明考虑问题是如此的周到、缜密，竟然能把这么一连串事情都有条不紊的进行下去，就好像出国之前，就已经把行程都安排好了一样。
“嗯。”周景明点了点头，“发动机的喷射系统，是发动机中的关键部位，对于汽车动力性的影响还是很大的，既然要跟大众那边进行合作，不管对方最终是否同意，我们都要做好完全的准备，到时候也好能拿出一些有价值的东西，作为投名状不是？”
李明哲默然，大众这边肯定是不会轻易同意跟他们合作研制新款发动机的，但是如果到时候他们能够拿出一些有用的成果出来，在谈判的时候，就能掌握更多的主动权了。
李明哲不得不承认，这次出国，对于整个交流过程的考虑程度，谁也没有周景明考虑的如此细致，几乎把每一个细节都想到了，实在是令人惊叹。
四个人乘车来到博世公司的总部之后，刚一下车，李明哲就被博世总部大厦的宏伟给惊讶到了，丝毫不比大众公司的差。
“原来博世公司的规模这么大呀，我还以为他只是一个小公司呢。”李明哲忍不住感慨道。
“博世在汽车领域的名气，可丝毫不比大众公司小，甚至在汽车电子领域的研发中，博世一直是处于遥遥领先的地位，只不过它在国内设立的办事处比较小，所以才会给人一种规模不大的感受。”周景明笑着解释道。
虽然博世进入中国的时间比较早，但是业务范围很小，所以知道它的人也不多，就算是许多汽车厂商都不一定听说过博世，这一点倒也好理解。
一行人进入大厅之后，很快就有人上前招呼，周景明说明了自己的来意之后，前台侍者便让他们先等一下，然后便匆匆的往楼上走去。
周景明等人刚坐下没多久，就有另一名侍者端着咖啡走了过来。不得不说，德国公司的的企业文化与企业精神，是国内公司远不能比的。
没用多久，就有一名大约四十岁左右，穿着白色衬衫的德国男子行色匆匆的朝着周景明他们走了过来。
“不好意思啊各位，中国领事馆那边通知的是九点半到，我们没想到你们提前这么早，怠慢了各位，还请各位见谅。”男子脸上带着歉意，低着腰说道。
“没什么，也怪我们没有提前通知你们。”周景明笑着说道。
因为这一次主要是以周景明谈判为主，所以这一次是周景明而不是李明哲出面说话。
“这位应该就是上汽轿车厂的周先生了吧，你好，我叫马克，是博世国际业务部的副部长，没想到周先生竟然还会说德语，真的是令我大开眼界。”
说着，马克急忙伸出自己的右手，脸上也带着微笑。
“马克先生您好，幸会幸会。”周景明握住马克的右手，同样笑着回应道。
跟周景明打完招呼之后，马克又小心翼翼的走到李明哲跟前，他知道，李明哲才是四个人中话语权最大的那一个，周景明只不过是他的代言人而已。
“想必这位就是李先生了吧，刚才是我们怠慢了您，还请您不要放在心上。”跟李明哲说话的时候，马克将自己的态度放得很低。
“没什么。接下来的参观，就要劳烦马克先生了。”李明哲摇了摇头，笑着回应道。
一番寒暄之后，马克便正式带着周景明他们开始参观博世的有关部门及其实验室。博世总部这边，主要是以各种实验室为主，生产车间则分散在周边的街道旁。
一番参观之后，周景明对于博世目前的发展业务也有了一个大概的了解，趁着休息的时候，周景明走到了马克身旁，笑着说道，“马克先生，这一次我们来，除了想要参观一下贵公司的实验室之外，主要还是想跟你们建立一种长期的合作关系。”
“不知道周先生所说的合作领域，具体是哪个方面？”马克没有急着表态，而是反问道。
“发动机喷射系统。”
“还有个问题，周先生这一次说的合作，能代表上汽公司的意思吗？”马克继续问道。
“马克先生，造访博世是我们临时做的决定，上汽以及主管部门那边还没有明确表态，但是想必你也听说了我们正在跟大众进行一个规模很大的合资项目，只要你们对于我们这一次的提议持开放态度，我敢保证，我们国内那边，肯定没有阻力。”一旁的李明哲开口说道。
马克晃了晃脑袋，脸上带着歉意，“李先生，周先生，实在是不好意思，鉴于你们国内的政治环境还不明朗，没有你们官方的文件，我们不好做出任何承诺。”
“既然这样，马克先生，那我也实话实说了吧，”周景明突然笑了笑，“其实在来贵公司之前，我们也去大陆集团参观了一下，大陆那边，对于我们提出的建议很感兴趣。”
“马克先生也知道，发动机喷射系统这方面，大陆集团其实也很不错，如果你们这边实在是不行的话，那我们也只能退而求其次，继续跟大陆那边商谈了。”