第三百一十八章 不太适应
年会圆满的结束了，宾客们在音乐中享用着晚餐，更多的人则借此次机会联络一下感情，商场上很多时候就是别人的一句话，一个提示，就成就了一番事业。 虽然不会是什么商业机密，却也是一同探讨一下大的方向，几乎国内的几大经销葡萄酒的代理商都在这里，大家心照不宣，简单地几句话也就制定了明年的营销方向。 奚梦瑶带着许悠然四处又走动了一番，许悠然也知道奚梦瑶是想要帮自己引荐一下其他的客户，虽然现在对许悠然的公司不一定有帮助，但多个朋友多条路，谁也不会嫌弃多认识一些公司的负责人。 还好许悠然也带了名片，这也是许悠然成立公司后的一个习惯，包里总会放着一些名片，没想到今天就遇到了。 大家也都是圈内人，很多人有时候收了名片随手就丢了，但有奚梦瑶在场的情况下，不管有没有名片的，也会和许悠然互留一下联系方式。 奚梦瑶的公司在国内还只是一般般，还比不上总部在国内的公司，但奚梦瑶的身份就不一样了。奚梦瑶出来创业就整得这么大，还是集团的接班人，虽然创业有些难，但奚梦瑶在家族的打压下依旧挺过了艰难的时期，未来接班人的地位那是板上钉钉的事情了。 众人明白自己在国内算是可以呼风唤雨，但出了国那也只能是毛毛雨了，所以能多和那些国外的少东家接触接触还是很有必要的。 许悠然显然就是奚梦瑶看重的人，大家自然也不会放弃这个机会，爱屋及乌也是大家的必修课之一。 奚梦瑶一边引荐，一边给大家介绍许悠然公司现在的经营模式，也希望大家感兴趣的话可以合作一下。 别的不说许悠然公司的客户资源那还真的是不少，几家大公司和其他一些零散的公司客户都在许悠然公司的平台上有活跃度，只是现在还没找到好的营销模式，这才做的不温不火，更主要的是许悠然拒绝资本注入，这才是根本问题。 回到了座位，许悠然已经有些晕乎乎的了，虽然没有喝酒，可那么多的人然许悠然一时间都记下确实有些难度。许悠然没有奚梦瑶的记忆力，只能是勉强记住了一些人，后续在上网查查吧，毕竟都是公众人物，还是很容易查到一些简单的资料的。 玛丽和雨泽这会儿也回来了，两个人算是强强联手，玛丽的公司在国内那也算是数一数二的，在加上雨泽的民宿项目，也是不容小视的，和一些有合作的嘉宾叙叙旧什么的，这才回来休息。 “悠然，没事吧？”玛丽坐到了许悠然的旁边以为许悠然喝多了。 许悠然赶忙直了直身体说道：“玛丽姐，我没事，就是有些晕晕的感觉。”许悠然的脸上露出了羞涩的笑容，显然对今天落在自己身上的这些好事还有些不太适应的样子。 雨泽坐在了玛丽的边上，认真地打量起了许悠然，“悠然妹子，还别说，你今天这身打扮还真的合身，估计他看见了也会喜欢的。”雨泽喝了一口酒杯中的红酒，饶有兴趣的说道。
第三百一十九章 不太了解
“他”，这个他字在别人口中可能是一些不相干的人，但从雨泽口中说出来，那代表的只有一个，那就是楚顺风。两个人除了楚顺风以外，并没有其他人是彼此互相熟悉的。 “你知道他的下落吗？”许悠然有些紧张地双手握住放在了胸前，仿佛雨泽此时能给许悠然一个期盼以久的答案。 雨泽摇了摇头，“抱歉，我也联系不上他，我也曾请我的父母去问一下楚老，可终究是什么结果也没得到。你也知道，楚老从来做事就很固执，不是你我能够追问出结果来的。”雨泽的目光中也有些许的无奈。 玛丽握住了许悠然的手，“悠然，没有消息也许是好消息，他一定在什么地方也在为见到你而努力的。” 许悠然有些失望地点了点头，“我知道，谢谢玛丽姐。”玛丽说得那些话虽然只是安慰许悠然说的，可许悠然又何尝不知道，没有消息确实是最好的消息，至少楚顺风没有和那个人结婚，这不也是个好消息么。 酒终人散，大家也都各自先回去了。 奚梦瑶和沈晴有事先回走了，只留下小丽和许悠然两个人在这里聊着天。 周妍和郑宇浩指挥着大家清场，其实也没有什么可清得，就是把一些整瓶的饮料和酒类收拾到一起，再加上需要拉回公司的东西弄到一起，一会儿会有车直接送回公司，其他的也就没有什么事情了。 没事的人已经回家了，皮酷则拉上孙圣还有陈默一起殿后，三个人负责把东西送回公司并整理好。 郑宇浩自然是不用干这些累活，只是帮忙四处看看，有什么紧急的事情自然都交给郑宇浩处理。 周妍和赵青松则一起去酒店结账去了。年会的舞台灯光费、包桌的饭费，还有酒店的住宿费等等也都要今天对一下账，核对好后开具发票，也就和酒店这边结算清了。 “郑宇浩经理，今天秘书怎么没陪你一起？”小丽见郑宇浩也坐了过来，毫不犹豫地开玩笑道。 “你这丫头，我哪来的秘书，要是真的需要，我也肯定聘请你。她身体不舒服先回去了。”郑宇浩把手上的手套拽了下来，放在了旁边的桌子上。 小丽很是不服气地回应道：“我敢来，你敢用么？”小丽笑得很是狡黠，显然这其中是有诈。 “算了吧，还是别害我了。”郑宇浩摇了摇头说道。 许悠然听完也不由得一笑道：“郑经理这是怕某人吃醋吧。”和郑宇浩熟悉了以后，偶尔许悠然还是敢开一些玩笑的，毕竟大家也算是共事一场。 小丽也笑着说道：“你这人什么都好，就是对女孩子不太了解，回去买袋红糖送过去，保证小火山会开心得不行。”小丽说完拉着许悠然就走了。 郑宇浩琢磨着小丽的话，好像有那么点道理，看来自己还真的不擅长哄女孩子开心。于是和皮酷交代了一下工作，自己预约了个出租车，准备先去趟超市再回去。
第三百二十章 赶忙回去
出租车带着许悠然赶往了郊区，原本小丽还想让许悠然陪自己住一宿，第二天送一下自己。
许悠然临时接到高敏的电话，很是着急的样子，也没说什么事情，于是只好先回去看看怎么回事。
忙碌了一天，年会总算是结束了，自己也没能好好和奚梦瑶聚一聚，大家现在都已经不是当时的工作关系，在公司抬头不见低头见，总能找时间一起谈谈心什么的。
奚梦瑶和沈晴难得能待在一起，两个人抓紧时间去确定明年的销售目标和客户洽谈，这两天也抽不出时间来处理别的事情。
小丽虽然晚上还有时间，可机票早就已经预定好了，明天一早就要回去了。有的时候很多选择不是自己一个人能决定的，诸多因素会让你不得不选择那个你不喜欢的答案，可这也就是生活。你可以在其中参与，却不一定能改变太多。
许悠然何尝不知道这些事情，从毕业到现在，自己一直在努力工作，可事实却总是不那么尽如人意。别的不说，自己很多时候不也是一样随波漂流，如同一叶扁舟么。
心里担心高敏的事情，于是路上也发了几条消息，高敏却一直没有回复，打电话也没人接，许悠然原本平静的内心也焦虑了起来。
好在去往郊区的路上车很少，司机也开得很快，一个多小时的时间许悠然就下车了。
许悠然回的不是住的地方，而是高敏的公司。
在这边还有办公区域，虽然已经很久没来了，一般没什么事情，在家办公也没事，也就是税务、消防等部门来检查，也都是高敏的助理帮忙处理，许悠然则成了甩手掌柜的，别提多滋润了。
进了小院，保安见是许悠然便赶忙把侧门打开让许悠然进去。
许悠然问了一下高敏的情况，见保安说高敏在这里，许悠然道谢后赶忙朝小楼跑去。
虽然昨天下了雪，小院却十分的干净，只有在墙边的位置还有一些不方便打扫的积雪，其余的地方已经干干净净了。
进了小楼，里面的变化并不是很大，只是多了几套婚纱和其他珠宝的新品，还有就是旅游和民宿的最新推荐，都在广告荧幕上来回播放着。
见一楼没有人，许悠然赶忙上了二楼，自己和高敏的办公区现在都在二楼。还没上二楼就听到楼上传来了说话声。
“高总，许总什么时候回来呀，我们在这喝茶都喝半天了，晚饭还吃呢。”说话的声音明显是个男的，语气上很是嚣张的样子。
忙完年会，在打车回来，此时已经是晚上十一点多了，这要是没有什么事情还赖在这不走，说什么许悠然也不会相信的。
心里虽然有些不好的预感，可高敏一个人在里面，许悠然还是壮着胆子走了过去，倒要看看是谁这么嚣张，敢在这里闹事。
“我到了，有什么事情冲我来，和小敏无关。”许悠然深吸了一口气推开门说道。
第三百二十一章 翟帅订货
随着门开了，许悠然小心地睁开了眼睛，心里想的那些景象并没有出现在许悠然的眼中。 屋内就三个人。 高敏坐在自己的办公桌上喝着茶水，一侧的沙发上一个光头壮汉，靠在沙发上同样喝着茶水，旁边站着一位身穿职业装的女孩，从穿着上看应该是壮汉的助理。 壮汉把墨镜往下拽了拽，“你就是许总？这么年轻。”壮汉放下茶杯，坐直了身体上下打量起了许悠然。 许悠然穿着那身职业装，羽绒服刚刚进门的时候走得太热已经脱掉了，和行李箱一起放在了门口，此时许悠然依旧是一副很干练的样子。 许悠然感觉浑身像是被刀子刮过了一般，赶忙朝着高敏的位置走了过去。“如假包换，大叔，年轻就不能自己创业了么？” “大叔？”壮汉听到这两个字差点笑喷出来，还从来没有人这样称呼自己，自己也就三十出头的样子，怎么就成了大叔了。 高敏从旁边拉过一把椅子让许悠然也坐下，“嫂子，这大叔就是翟帅，楚哥的一个朋友。”高敏一边说着，一边给许悠然也倒了一杯茶。 “您好，请问找我有什么事情吗？”许悠然听到是楚顺风的朋友后也就不再那么紧张了，看来也不一定是什么坏事。 翟帅用手摸了摸自己的光头，“小高，还别说小楚这女朋友确实不错，我看他俩儿挺合适的。” 高敏一头黑线从脑门滑落，“翟少，能别给我起外号么，真是受不了你。”虽然嘴上很是反感，可高敏也不敢多说什么，毕竟翟帅可不是什么善茬。 翟帅朝旁边挥了挥手，助理赶忙从包里拿出几张纸递给了翟帅。 翟帅看也没看起身走到了办公桌前，“弟妹，这是采购龙井蟹的合同，你看看要是没有问题咱们就签了，明年十月供货，这个时间没有什么问题吧？” 许悠然看了看高敏，下意识地接过了合同，“小敏，这是什么情况呀？”自己的龙井蟹虽说是新品，今年的市场反响也不错，却也没有遇到什么大客户来订货。翟帅是楚顺风的朋友，难道是那个家伙帮忙介绍的吗？ 见高敏摇了摇头，显然也不清楚怎么回事。 “翟总，合同我这边还要在看一下，您看要不明天咱们约个时间，我做东，大家在坐下来吃个饭，这天色也不早了，也别耽误您休息，您说是吧？”许悠然稳定了一下心神说道。 “哈哈，弟妹说得不错，这也不是着急的事，反正时间还早，那我先回去了，你俩儿也早点休息吧。”翟帅说完起身就走，也没要要在多说什么的意思。 高敏只是说了声再见，同样也没有要去送一下的意思。 许悠然这才打开手里的合同看了起来，“小敏，这翟少到底是什么来头，他订那么多龙井蟹做什么。” 看了看订单居然还都要订一等的龙井蟹，价格项空着，显然是要谈好后写上就行， 许悠然草草地算了一下，这么多龙井蟹至少要壹佰伍拾万元的样子，这其中的利润虽然不多最后公司也能分到五十万。
第三百二十二章 合算成本
听着高敏的介绍，许悠然才明白，原来翟帅是做水产生意的，自然客户也有不少，像是一些公司团购还有酒店订购什么的，这点螃蟹其实还真的不够看，也就是先尝试一下，后续如果销量好肯定要补货的。
能接到这么大的一单，许悠然还是很高兴的，于是和高敏聊完赶忙给家里打去了电话。不管明天洽谈能不能成功，至少今天要把成本预算给做出来。
螃蟹也不是说要就能立刻有的，总要有个成长过程，尤其是这么大的量，很容易影响明年其他渠道的订货。茶叶倒还好些，只要明年开春多收购一些就可以，至于包装箱什么的自家也可以解决。
冬季对于许爸爸来说也没什么事情了，年前已经把销售订单都搞定了，也和农户签了采购协议，突然间多出这么多的茶叶量，看来年前还要再四处跑跑，别到时候没有货就尴尬了。
报价什么的也好说，许爸爸没一会儿就算好了，也留出了预估量，只要定金一到就可以采购了，现在物价一时一变，物料什么的年后也会逐渐涨价，最好是年前把合同签了，这样肯定能省下不少钱。
许悠然也联系了蟹塘老板，虽然明天许爸爸也会去，还是要蟹塘老板先给报个大概价格，这样一来自己心里也就暂时有个谱了。
忙完了这些已经是晚上十二点的样子了，高敏此时也没什么困意，喝了那么多的茶水，此时精神头还是很足的。
“嫂子，今天就别回去了，就在这住吧。”高敏指了指手表上的时间说道。
许悠然点了点头，晚宴只是简单地吃了点东西就和奚梦瑶一起去认识客户去了，忙完了心里惦记的事情，精神一放松，肚子就不由得咕咕叫了起来。
高敏被许悠然弄得哈哈地笑出了声，“嫂子，你这去参加年会怎么还不管饭么，好在我这还有一些酸辣粉，等等呀，我去泡上两桶咱们俩儿一起吃个夜宵。”
年会奚梦瑶也邀请了高敏，只是高敏今天有事，匆匆到了表示了一下祝贺便回来了。
年前那个项目有个设计稿要改一下，客户就是上帝，高敏也是忙碌到楚帅来了才弄完。一般高敏晚上都不怎么吃东西，所以也不觉得饿，只是想陪许悠然一起吃点，这才也给自己泡了一桶酸辣粉。
“小敏真是太好了。”许悠然也起身一起去帮忙。
高敏的工作室依旧是有条不紊地发展着，定制展品不是流水线，设计服饰的工作有灵感就行，制作服饰那就要牵扯方方面面了。
衣服的布料材质，还有各种布料间的衔接，如何匹配才能呈现出设计的美感，这些都是限制批量产出的问题所在。
没一会儿热气腾腾的酸辣粉就泡好了，两个人坐在办公桌前，一边聊着工作，一边聊着生活。
窗外夜色盎然，小院内很是安静，不知不觉间天空又飘起了小雪，静悄悄的没有一点声音，不一会儿覆盖了小院的地面。
第三百二十三章 翟帅雨泽
瑞雪兆丰年，清晨的小院已经被雪覆盖了厚厚的一层，许悠然刚刚起床拉开窗帘就看到保安在院子中扫着积雪。
窗外的景色很美，到处都是白茫茫的，透过围墙看远处的一片白桦林，枝干上落满了雪，就像是涂了一层奶油一样，白嫩嫩的。
翟帅发来了见面的地址，居然是雨泽的公司，稍稍想想也就明白了。
翟帅和雨泽都是楚顺风的朋友，两个人认识也是在正常不过的事情了。
看着外面这么大的雪，高敏也没有要出去吃早饭的打算了，于是和许悠然点了餐上午就在办公室里忙碌了起来。
之前积攒了一些文件什么的需要许悠然签字的，许悠然今天就一次性都签好了，这些都不是什么重要的签字，重要的话一般都发快递了。
对接好年前的这些事情，高敏也就放心了，自己可以好好的把项目做完，年后没有什么问题就去巴黎进修去了。
刚刚闲下来，就接到了爸爸的电话，同时也给许悠然发了一份报价清单。
清单的内容很清晰，其中也包括蟹塘老板的报价。整体上的价格和许悠然估算的差不多，只要是付了定金，合同一签基本上也就不会有什么变化了。
许悠然看了看时间差不多了，这大雪天路面滑坐车也不太方便，于是许悠然便叫了出租车，打车去也没多少钱，现在的许悠然已经不怎么太在乎这些了，很多时候时间就是金钱，非要节省那十块八块的，反而会出现其他棘手的问题了。
乡间的马路上已经被车压出了很多的车辙印，这会儿的天气还是比较冷，地上的雪即使是汽车压过了很多次也没有化开。
坐在后排的许悠然又看了看合同还有自己整理的报价单，心里总觉得这突如其来的馅饼有些不太真实。
司机缓缓地将车停在了雨泽公司的门口，许悠然结了车费整理了一下衣服，赶忙朝里走去。身上虽然穿着羽绒服，可下身只是穿了一件单薄的长裤和高跟鞋，自然是很冷的。
许悠然报上了自己的名字，门口的保安并没有阻拦，赶忙让许悠然进去了，顺便和同事说了一下，亲自带着许悠然朝雨泽的办公室走去。
许悠然还没进门就听见翟帅在屋里大声地说着话。
“雨泽，中午你可要好好弄一桌，弟妹来你这儿你可不能像对待我一样敷衍。”翟帅一边拍着桌子，一边训斥着雨泽。
保安有些不知所措，站在门口一时不知道该不该进去，于是许悠然示意了一下，保安才离开。
许悠然站在门口敲了敲门，然后轻轻地推开了门。
“悠然好呀，说曹操曹操就到，刚才翟少还念叨你呢。”雨泽放下手里的茶碗，起身迎了过来。
翟帅冷哼了一声，显然是刚才还有很多话要说，只是许悠然在场一时不好意思在说罢了。
许悠然被让到了一旁也坐了下来，雨泽亲自给许悠然也倒了一杯茶，“悠然，你和翟少有事情先聊，我去准备一下午饭，玛丽也在，中午可以一起好好聚聚。”雨泽说完理都没理翟帅就自顾自地出了办公室。
（祝大家元旦快乐！）
第三百二十四章 初步洽谈
许悠然坐在座位上一时有些尴尬，怎么高敏对翟帅这个态度，雨泽也是这个态度，到底翟帅做了什么让三个人的关系给人的感觉并不是朋友关系。
翟帅摸了摸自己的光头，“弟妹，别见怪，雨泽他并不是针对你，他只是看不惯我而已。”翟帅倒是没有觉得有什么不妥，也不怕雨泽听到。
许悠然似懂非懂地点了点头，“翟少，昨天的合同我都看了，没有什么问题，一等龙井蟹的报价我也弄好了。”许悠然说完起身从包里把文件拿出来递给了翟帅。
翟帅接过文件，一份是自己的昨天给的合同样板，一份就是许悠然的报价单。
报价单做得很详细，不光是一等品给了采购数量和价格的阶梯，二等品也弄了一个同样的报价，其中的螃蟹和茶叶也做了拆分后的报价，这样一来不管是单独订购还是整体订购都能满足需求。
翟帅做的虽然是水产批发，却是中高端的那种，所以这两个区间的报价翟帅看了看还是很满意的。
“弟妹，你这弄得很详细，明人不说暗话，虽然你是楚顺风的女朋友，但生意就是生意，这点上我可不会看在他的面子上让利太多，放心，只要质量没问题，采购量这块我还是可以保证的。”翟帅不愧是生意人，工作和个人关系还是区分得很清楚的。
许悠然点了点头，“翟少，这个我明白，放心吧，产品质量肯定没有问题。”许悠然把自己供货的几家公司介绍了一下，也是想要打消翟帅的顾虑。
翟少自然是知道许悠然说的这些，要是没有了解，自己也不会主动来谈这项合作。市场现在竞争的压力太大了，大家都在做一个产品，顾客就那么多，绞尽脑汁降低利润也不一定能争取到一个客户。
今年也是雨泽送了自己一盒龙井蟹，还别说，用龙井茶烹饪出来的螃蟹别有一番风味。于是让雨泽给弄了一些，送给了几个重要客户，原本只是想着让客户尝尝鲜，没想到客户还挺喜欢，最后只好又找雨泽，才在许悠然的平台上买到了一些提货卡。
对生意很是敏感的翟帅一下子就嗅到了其中的商机，翟帅做了调查，送出去的那些龙井蟹深受女客户的喜欢，文雅而又特别的烹饪方法，让烹饪螃蟹也成了一种享受。
螃蟹其实最大的消费市场还是家庭，弄上十几只，一家人坐在一起其乐融融，酒店和饭店卖的要相对少一些，毕竟能在家里吃到既便宜又好的螃蟹，一般也就不怎么出去吃了。
两个人接下来就开始讨论采购量和供货价的问题，谁都想不压资金来做生意，显然这个想法是不太可能的。像这种批量采购还是很长周期才交货的，都是要先预付百分之五十以上的货款的。
供应商在拿着这笔钱去采购相关的物料等生产产品，要是合同毁约了，退的话也要扣除采购和误工等费用，供应商也就不用承担其中的风险了，顶多也就是白忙活一场，不赔也不赚罢了。
第三百二十五章 三个厨子
一阵敲门声后，雨泽推门走了进来。
刚巧两个人也聊完了合同的事情，约了时间翟帅会去许悠然的家乡看看，考察一下龙井茶和蟹塘，毕竟耳听为虚眼见为实，这么大的一笔预付款不可能随随便便就支付的，即使是好哥们的女朋友也不行。
“你还是那么喜欢偷听，光明正大的听也没什么的。是准备开饭了吗？”翟帅放下手里的茶杯起身问道。
雨泽倒是没有太在意翟帅的话，“走吧，饭已经做好了。悠然，玛丽还亲手做了几样好吃的，快过去尝尝吧。”
翟帅哈哈一笑道：“弟妹，走吧，雨泽的手艺在我们几个里还是挺不错的，他最早是做厨子的。”
雨泽摇了摇头，“你还说我，你不也是个厨子么，真是的，一个大厨不好好做饭，总是捣腾那些鱼呀虾的。”
两个人经常拌嘴已经是习以为常的事情了，像是很有默契一般两个人就这样一先一后出了办公室，许悠然也只好跟随在其后出了办公室。
三个人刚刚进了包间就听到玛丽开始打起了招呼，“悠然，你可来了，我还以为回去前见不到你了呢。”玛丽昨天也没能和许悠然多聊会儿，今天下午有的是时间，可以好好叙叙旧了。
由于突然下起了雪，玛丽的航班也因此延误了，否则的话玛丽这会儿就已经到山东了。
翟帅和雨泽很是默契地坐在了一旁，两个人并没有斗嘴，也没有打破两女的气氛，只是各自端起桌子上的酒杯，满上了一小杯白酒，喝了起来。
许悠然和玛丽续完旧，四个人才正式开始吃起了豪华大餐，说是豪华大餐，其实都是一些家常菜和几道国外的餐点。
玛丽一边吃着，还一边给许悠然介绍着自己做的餐点。
还别说玛丽的手艺还真的不错，尤其是甜品，比在蛋糕店里买的好吃多了。
雨泽的手艺要是自己开个饭店，大厨非雨泽莫属，菜品的色香味处理的都恰到好处。
许悠然突然回想起来楚顺风做饭也特别好吃，难道这三个人一起学过厨师不成，在好奇心的驱使下许悠然还是问了出来。
“楚顺风那小子没和你说么？”翟帅很是疑惑地看了看许悠然又看了看雨泽。
雨泽摇了摇头表示并不知道此事，于是翟帅接着就把三个人是如何认识的给许悠然讲了一遍。
雨泽自然不用说了，那是楚顺风的发小，从小一起穿开裆裤长大的。
翟帅则是楚顺风小学时候认识的，那会儿学校组织各种课余活动，楚顺风也不喜欢踢足球，也不喜欢打篮球，总之很宅的一个人。
雨泽也是一样，最后两个人没办法只能选择一个烹饪小组了，其他的组员都满了，两个人也只好将就一下。
那时一般在家都是女孩子学个炒菜做饭，帮帮家里分单一些家务，楚顺风开始也不喜欢，经常会把菜炒糊了。
后来老师告诉楚顺风和雨泽两个人，做饭就像是人生一样，用心做好每一个步骤，才能做得一手好菜，人生亦是如此，用心做好每一件事情，你才能有更多的收货。
第三百二十六章 陈年往事
楚顺风和雨泽两个人认真起来，居然比班上的女同学做得还好，最后也代表学校去做交流，也就认识了翟帅。
翟帅并不是什么中学生，而是厨师技校的学员。只是因为毕业后就进了技校，所以想自己学一门手艺开个小饭馆什么的，学了几年手艺也不错，指点一下这些小学生还是处处有余的。
在翟帅的指导下，楚顺风和雨泽居然还得了年级第一，于是三个人周末没事的时候便会一起出来聚聚，一来二去三个人也就成了好朋友。
许悠然和玛丽听得津津有味，对于女孩子来讲能听别人说一下自己喜欢的人的过去，还是很享受的一件事。
雨泽一个劲地给翟帅使眼色，意思是少说两句，都这么大的人了，总是被别人爆料小时候的事情，不免有些尴尬。
翟帅好似没有看见一般，从头到尾给许悠然和玛丽介绍了一番。
看着玛丽那异样的眼神，雨泽知道今天晚上少不了要一顿“审讯”了。
许悠然倒是时不时地捂着嘴笑，原来楚顺风小学那会儿这么可爱，可惜这家伙现在不在，不然肯定要当面好好确认一下。
一顿午饭四个人一边吃一边聊，将近三点才吃完。
翟帅的水产生意太过忙碌，这吃饭的功夫就接了两三个电话，没办法只能赶紧回去看看，毕竟有的生意那个助理还是处理不了的。
雨泽喝得有些醉意了，玛丽只好先去照顾雨泽了。
玛丽和许悠然约好了等过了年去杭州玩，到时候让许悠然好好款待一二，许悠然也欣然答应了。
许悠然坐着以前楚顺风经常“借”来的那辆车回去的，倒不是许悠然自己开回去的，而是那位司机小张开车送许悠然回去的。
外面还在下雪，让许悠然一个人打车回去玛丽不放心，这才安排小张开车。
“张师傅，是不是以前这车楚顺风总是借着开呀？”许悠然和司机小张聊了会儿天才问道。
“许总，楚少他开过几次，还是我给送过去的，就是送到您要回去的那个小院。”小张朝着后视镜里的许悠然回复道。
经过小张这么一说，许悠然也大概了解了。
楚顺风是经常蹭雨泽的车开，倒不是楚顺风买不起车，主要是楚顺风每月的工资不高，姥姥姥爷虽然留了不少遗产，楚顺风一分都没要，都给高敏用来开公司了，要不高敏一个人怎么能买下那个小院盖楼开公司呢。对外名义上是租的，其实持有者就是高敏本人。
想想楚顺风每月四千多块钱，工作这么多年的话也能买个车。翟帅喝多时透露楚顺风经常会把每月的工资去资助那些平困学生或是孤寡老人，基本上每个月也就没什么积蓄了，别说买车了，就连换个电脑都成困难。
虽然大家都知道楚顺风家里的情况，楚老断了楚顺风的所有经济来源，不管做什么都要靠自己，楚顺风这么多年过得其实挺艰苦的。
父母在国外也不敢给楚顺风经济帮助，也就偶尔通个电话，虽然有个弟弟也没见过几次面，和家里的感情其实很淡的，反而不如和高敏亲近。
第三百二十七章 年度计划
小张开车很稳，一个多小时的时间就已经到了，直到许悠然进了胡同，小张才开车离开。
这会儿高敏还没有回来，许悠然和高敏沟通了一下，看看明后的天气怎么样，没有问题的话就先回去了。
虽然这两天平台没有什么订单，许悠然用手机就能处理，可翟帅的大单子许悠然还是不太放心，想早点回去亲自看一下。
窗外的雪越下越大，很快早上打扫好的院子就又被铺上了一层厚厚的雪。
看这样子明天的飞机可能又泡汤了，果不其然许悠然看了看航班，都是延误状态。
看来这老天爷都要留许悠然在这里多待两天，正好之前在年会上认识了那么多的客户，许悠然打算闲着也是闲着，先了解一下这些客户，看看有没有能进一步合作的，平台现在增长很慢，很难满足快速增长的计划。
许悠然原本打算今年的利润能达到一个百分之三十的增长，实际上只完成了百分之十，计划和事实还真是差距甚大，让许悠然不免都有些沮丧了起来。
严格来说是年前达到一个百分之三十的是阴历的新年前，按照阳历的话今年的销售计划还没规划。
突然间意识到这些问题后，许悠然觉得后面的工作还有很多，自己这两天逍遥了一下，回去估计要彻夜加班弄年度计划了。
简单地数据可以交给严肃和陈诗雨先做一版，回去自己在加工一下就行了。
麻雀虽小五脏俱全，自己公司目前加上褚世杰和林玲，一共就五个人。那些合作的销售员不算，他们只是拿提成并不参与公司的其他事务，只有严肃和陈诗雨才是在公司坐班的员工。
有的时候事情就怕想，一想就更多的事情接踵而来。
许悠然躺在床上，脑海里顿时有些换乱，一时间有些不太清楚自己到底该做什么，只想这样静静地躺着，抛开那些烦恼，回到那个曾经无忧无虑什么都不用操心的大学生活。
社会不愧是一所最真实的教科书，让人很快成长，很快学会，很快明白只有不断地努力才有你想要的生活。
心烦意乱的时候许悠然总喜欢去翻看楚顺风的空间，只是那家伙的空间总是空空荡荡，一条消息都没有发过，就像是一个从来都不用空间的人一样。
“你什么都好，就是太无趣，明知道自己要回去，也不给我留下点信息，让我一个人傻傻的等待，头发都快熬白了。”许悠然有些埋怨地盯着楚顺风的头像说道。
心情不好的时候许悠然喜欢听一听歌曲，无意间看见自己空间的总有一个人来访，可是许悠然点开对方的空间看了看，是一个刚刚建了没有半年的帐号，是个男孩子。空间内也没发其他东西，只是有些听歌记录而已，反正自己空间也没有什么秘密偶尔有人来访也是很正常的事情。
看了看对方并没有什么异常，许悠然反手关注了对方，毕竟关注自己的人不多，许悠然还是很有礼貌地也关注了对方。
第三百二十八章 整理客户
bj的冬天其实下雪的时候很少，这几年全球变暖以来，冬天就更少了一些味道。
每次下完雪一般也就一两天就消失的无影无踪了，和以前刚来的时候比，已经很久没有感觉到像今天这样的天气了。
高敏昨天晚上没有回来，在公司加班赶制那些设计稿，虽然高敏的年纪不是很大，可却非常努力。这个小院是用爷爷奶奶的遗产购买的，经过自己的努力，高敏已经在乡下购置了一个小工厂，平时也就接一些日常的t恤定制，最主要的是服饰定制这块。
小工厂不大，也就五六个工人，和两个服装设计师在那边。高敏一般做服装的时候也会去小工厂，毕竟那里的材料和工具都比较齐全。员工设施也很齐全，所以接手以来还都是那批老员工，高敏还是很欣慰的。
许悠然心里想着高敏的工作状态，在看看自己，基本上都是在吃老本，不成功也是意料之中的事情。现在有了这么多优质的客户自己，自己也要努力了，财务自由的同时能够帮助他人，像楚顺风一样，这样的人生才会更有意义。
心里有了决定，许悠然就从床上跳了起来，简单地洗漱了一番便打开电脑查起了昨天存储了电话的那些客户。
一边查许悠然一边在文档上做着记录，到时候直接传到手机上或是打印出来也比较方便。
不查不知道，许悠然发现奚梦瑶给自己引荐的这些人，没有一个人的公司体量很小的。有做国际贸易的，有做高端会所的，还有一些知名的风投专家，总的来说要是能和其中一两个人合作，公司要是完成去年的利润额，那是很简单的一件事。
斟酌了一番，许悠然否定了那些风投客户，自己的公司现在体量还很小，没必要这么早就让资本介入，很多小的企业刚刚在市场上占有一角之地，资本的注入就会很快推广垄断，然后收割一波韭菜后就快速撤出，让这个企业或是行业萎靡不振，甚至因此走向没落。
楚顺风曾和许悠然说过，自己做企业非常辛苦，如果确实缺少资金的话就找靠谱的人股份入股，这样一来主动权还是在自己的手上，大家也都是朋友，只要把握的好风险还是很小的。
许悠然现在并不想用其他人的资金来维系公司的日常运转，目前的合作方式也还好，只是大家都是朋友关系，自己整合资源赚取个佣金也还算是不错。
接下来的两天许悠然规划了一下拜访方案，客户开完年会后都回去了，这时候还留在当地的人几乎没有。
看着自己整理的几个客户，许悠然先看了看天气情况，又和客户约了一下时间，争取年前去拜访一下，巩固一下印象，这样一来年后在谈什么合作的时候，也不会对自己没有了印象。
还好过年还有两周的样子，回去后带点上好的龙井茶，走访一下也还是来得及的。
以前过年大家都是往国外跑，去这儿旅游去哪儿旅游的，真正有体量的老板其实只喜欢去放松一下，国内很多的地方都很适合放松，没必要飞去国外去感受那些异域风景。
第三百二十九章 归心似箭
归心似箭，许悠然总算是体会到了这种感觉。今天的天气总算是好了起来，许悠然赶忙在网上订了机票，收拾好行李，下午的航班，晚上就可以到家了。
在小院住的这几天，高敏后来一直没有再来。大家都在忙，许悠然也能理解，毕竟自己也有很多的事情要做，新的一年即将开始，大家也都在为目标而努力，没有谁能随随便便就成功，有的是加倍更加倍的付出，才能有年底的收货。
地面上雪还没有化开，可机场的跑道却已经被清理得干干净净，完全不影响起飞。
玛丽早一些乘坐飞机回去了，毕竟公司那边还有很多事情，再加上老管家的催促，玛丽也不敢在多停留了，还是早点回去，省得到时候被家里人知道自己在雨泽这儿。
和家里通了电话，许爸爸帮许悠然安排了工厂和蟹塘的考察行程，自己工厂倒是没有什么问题，茶叶都是当地茶农种植的，虽然今年下了一点雪，但对茶树并没有什么影响，来面的产量估计和今年差不多。
蟹塘这边情况也还好，估计要在多谈两家合作商了，这家蟹塘老板虽然是当地最大的养殖户，但是螃蟹毕竟是需要一个生长周期，看了看提货卡的数量和翟帅的订购量，这一个蟹塘肯定是不够用的。
许悠然对螃蟹的品质要求很高，首先是要外形齐全，并且个头要够，还必须是要在西湖里长大的螃蟹，这些要求即是严格限制了螃蟹的订单量，又保证了螃蟹的品质，所以价钱才会和其他几大蟹塘的螃蟹价格差不多。
随着发动机一阵嗡鸣声，飞机“展翅”高飞，盘旋着飞上了高空，朝着杭州的方向去了。
今天褚世杰比较忙，林玲也在项目组里忙着工作，所以并没有人来接许悠然。许悠然出了候机大厅便打了辆出租车，天色也不早了，打车回去还是比较快一些。
杭州的天气并没有什么太大的变化，只是比离开的时候冷了一些而已，和bj相比，这样的温度简直就是暖和得很了。
回到家里许奶奶已经做好了丰盛的晚餐，许悠然几天没回来，许奶奶也很想这个大孙女，每天没事的时候也会给许悠然发条语音，问一下许悠然在bj过得怎么样。
许爷爷今天也没有出去，而是在客厅里摆弄着那些花草，听到许悠然进门的声音便赶忙放下了手里的剪刀。
褚世杰果然还是蹭饭高手，还没等开饭，褚世杰就已经来了。进门先和许爷爷许奶奶打了招呼，这才和许悠然聊起了这几天的经过。
许悠然坐在饭桌上和大家简单地说了一下，然后在褚世杰的带动下，大家愉快地吃了一顿晚饭。
饭后褚世杰被许悠然留了下来，主要还是翟帅那边的一个需求问题。
翟帅想做一个自己的专属平台，客户扫码就能进来选购自主产品，自然也会和公司对接客户资源。
这块的交换许悠然还是很感兴趣的，所以想尽快实现这个功能，到时候平台就能在多一些客户了。
第三百三十章 开始忙碌
夜色渐渐暗了，许悠然和褚世杰在客厅里聊了很久，两个人的想法有点不太统一。
许悠然的想法是一店一商城，而褚世杰的想法是整合化一，两个人的出发点不太一样。
许悠然是想让每人合作伙伴都有自己的商城并且独立运营，可问题是没有一个共性能让大家都来自己的平台，虽让方便了客户，顶多也就收取了平台使用费，利润非常低。
褚世杰是想让客户直接通进到商城里，只是渠道不同看到的商品不通，这样也有坏处，就是很难打通那些合作伙伴的客户壁垒，打破的同时也容易造成客户流逝，想必大家还是很不愿意这样做的。
目前的运作方式，只有奚梦瑶、玛丽、雨泽、赵姐、马姐和高敏是在用褚世杰的方案。翟帅这边的需求现在平台已经不能满足了，最好的方法是按许悠然的方法，比较简单。
原有的模式许悠然就扮演过多个公司的客服角色，那时的痛苦真是一言难尽，现在每家都有了自己的客服职守，可那么多的产品，有的客户还是会问错客服，造成体验不好。
褚世杰也明白现在的状态，其实很多合作伙伴都有自己的平台，如果让对方直接接入自己的平台也很简单，一个跳转链接就行。关键的问题大多数人都卖自己的东西都很难，怎么会帮别人去卖东西呢，客户手里就那么多钱，买了这个就买不了那个，这是一个不可回避地问题。
时间不早了褚世杰只好先回去了，公司现在到了瓶颈期，也不是一句话两句话就能解决的，还是需要找到一个新的方案，与时俱进才是公司生存的王道，一味地默守陈规只会让企业逐步走向没落。
许悠然和爷爷奶奶聊了会儿天，自己便会房间了。
看了看时间已经挺晚的了，许悠然还是习惯性地看看网上的订单和客户咨询状况。现在由严肃和陈诗雨两个人值班处理平台上的订单和咨询，当然除了自己的销售业绩外，平台每天的收入，也会按照值班的人给予一定的提成比例，这样一来大家也有动力，赶上好的时候，一天收入几百快钱还是很容易的事情。
严肃和陈诗雨也不是矫情的人，对于工作两个人那是毫无条件的完成，付出总会有收获，每个月发工资的时候，两个人还是很满意的，当初选择跟着许悠然的确是正确的选择。
忙完了工作上的事情，许悠然又看了看明天的计划，上午是去工厂考察一下老爸的茶叶厂，下午去考察一下包装厂。这两个工厂基本上没有什么问题，许悠然只想去了解一下生产周期什么的，万一有其他大客户要是加入后也可以好心里有个底。
第二天的考察很是顺利，不论是茶叶的炒制还是储存都是很专业的那种，完全不用担心开春后采摘回来的茶叶不能及时加工存放。
包装厂的设备也比较新，也是这两年公司才采购回来的，只要翟帅的资金到位，采购的包材很快就能运到包装厂，印刷生产也就是半个月的时间就能搞定。
第三百三十一章 不忘初心
蟹塘的老板还是笑呵呵地迎接许悠然的到来，毕竟因为许悠然地订购，自己今年也赚了不少，和往年相比利润已经翻了几番。
许悠然的要求虽高，利润却也高，虽然蟹塘老板开始有想要以次充好地打算，最后也只好放弃了，都是当地人，抬头不见低头见，更何况是林玲的父亲介绍的，自己更是不敢怠慢。
销售量上来了，自己的供应能力自然就有些吃尽了，心里虽苦，可也只能自己想办法，毕竟谁不想赚钱呢。
许悠然参观了几亩蟹塘，好在螃蟹分了几个区域，螃蟹也是按每半到一年培养一批。这样一来，一般一到两年就能售卖了，中间也不会断档，螃蟹九到十一月份最为肥美，其他季节吃起来就一般了，所以都是集中在这几个月成熟。
许悠然的龙井蟹也是分档次的，只有一等蟹是那种两年的大湖蟹，其余小一点的可以划分到别的档次售卖，基本上也不会有什么问题，个头太小的只要在养一养就行，要是腿有残缺的也没问题，放回蟹塘里，螃蟹有自生能力，这点倒是不用担心。
平台现在就两个品类是自己的，一个是茶叶，另一个就是螃蟹，所以许悠然还是很重视这两块的。
今天的考察结果很是明显，明年的订购量这一个蟹塘肯定是满足不了的。
好在蟹塘老板也不是贪心的人，于是给许悠然推荐了其他几个同行，能做这一行的基本上都是沾亲带故，最次也是朋友。自己一个人赚钱不如带着大家一起赚钱，以后有什么好项目别人也会带着自己干，消息互通，这才能将生意做大。
许悠然记下了那几个蟹塘老板的联系方式，决定下去去看一下，明天还有别的安排，年前的时间紧迫，要做的事情还很多，尽早确认好也好安安心心过个年。
几家蟹塘老板对许悠然还是比较认可的，毕竟自己的朋友赚了钱，还把这么好的项目推给了自己，任谁也会好好对待。
大家都得到了满意的答案，许悠然也算是圆满地完成了今天的任务。
人逢喜事精神爽，许悠然坐在回家的公交上，感受着人来人往的喧闹，只是自己已经渐渐脱离了这样的环境，朝九晚六，已经不再是许悠然人生。
你可以活成别人想象的样子，也可以活成自己想象的样子，往往不是付出就能有收获，运气也是十分重要的一点。
许悠然的运气还是不错的，不管是楚顺风的帮助，还是奚梦瑶的帮助，大家只是给了许悠然一个机会，如果不是许悠然的努力，也不会有今天的成就。
谋事在人成事在天，往往真正成事的都是事在人为。你的努力可能暂时并没有什么显著的效果，但在某一天肯定会因此给你带来意想不到的收获。
往往运气也是基于前期自己的努力，所以无论何时都要“不忘初心，方得始终。”
许悠然在空间写下了这些后便选择了只对楚顺风可见，然后又看了一遍才点击发送了出去。
第三百三十二章 陶冶情操
时间过得很快，在忙碌的人眼里时间就如同流水一般过得飞快，而在悠闲的人眼里时间就过得很慢。似水流年和度日如年两个成语很好的解释了前面的两句话。
忙完了年前的客户拜访工作，许悠然心里总算是踏实了一些，其中有两家也有合作意向，只是进一步洽谈要等到年后了。这样算下来公司还能增长百分之十的利润，虽然不多，但许悠然已经很满足了。
一口吃不吃成一个胖子，饭要一口一口吃，业绩也要一步一步稳扎稳打，突然快速地增长并不是什么好事情，就像资本投资，一波韭菜收割后留下的只能是满目疮痍。
严肃和陈诗雨也是当地人，年前许悠然做东，褚世杰和林玲再加上其他几个一直合作的销售人员大家一起热热闹闹的聚了个餐。
餐桌上大家都喝得有些微醉，各自把自己的经历说了一些，从那些故事中不难看出，每个人都有自己的趣事，每个人也都有各自的收货，每个人也都感谢彼此的相遇，感谢大家的付出，才有了今天的相聚。
过年期间快递停运已经是老黄历了，现在大多数快递都是全年无休，只是过年期间送货的时效会慢一些而已，对于许悠然公司来讲完全没有什么影响，反正都是用文竹芯公司的快递，时效有保障，根本就不用担心时效的问题。
龙井蟹在十一月底就已经停止了兑换，毕竟冬天的螃蟹肉很空，客户买回去体验也不会好，所以接下来公司的业务也就轻松了不少，主要是茶叶的销售和龙井蟹提货卡的预售。
茶叶的市场基本上已经被许爸爸和褚爸爸跑得差不多了，但也仅限于一些大的渠道代理商，零售行业的利润很高，平台又有这么多的客户，自然是不能放弃这块蛋糕。
龙井茶要是许悠然家的在当地排行第二，那没有人敢说第一。褚爸爸是第一个做起贸易销售的人，谁家的茶叶好，谁家的茶叶便宜，褚爸爸一清二楚。现在的竞争压力虽然很大，可在许悠然的帮助下，也改变了销售模式，总体来说也比往年要好上不少。
突然一闲下来，许悠然感觉有些不知道干什么好了，明年的工作计划已经都规划好了，感觉上是什么问题也没有了，就像是一个吃饱了的人，躺在床上，也无所事事的样子。
每天在家陪爷爷奶奶聊聊天，养养花，许悠然的气质也慢慢改变了。上得了厅堂下得了厨房，这样的人总会显得更加成熟一些。
许爷爷还特意给许悠然弄了一盆龙井茶树盆景，已经用植物激素培养很长时间了，底部的跟很粗壮，上面的枝杈却小巧玲珑。由于是刚刚培育出来的，还没有修剪定型，所以这个给许悠然来弄最合适不过了。
修剪小盆景可以让人更有耐心，同时也会让人做事更认真仔细，还能对未来更有规划感，简直是陶冶情操的不二之选。