第一千零五十八章 芯片之战·任务【求订阅】
一公司代表的问话和许振鸣的推测完全吻合。也就是说，总部首长对一鸣集团公司研发的TD-SCDPHMA移动通讯技术已经做好安排，一鸣集团公司不但可以参加移动通讯技术方案的公平竞争，而且还能跟国内最大的移动巨头一公司合作。
出现目前这种局面，最少应该是王守义亲自出面，或者是长弓集团的首长出面才会有的效果。一鸣集团虽然不能垄断第三代移动通讯的技术标准，却已经是最完美的开局。这种时刻，许振鸣肯定要拿出最好的决断了。
想到这些，许振鸣毫不犹豫的点点头，“宋总，我们集团公司马上就安排跟德国西门子谈判，一定会拿下他们公司的TD-SCDMA通讯技术。”
为了缓和气氛和局势，许振鸣代表一鸣集团公司做出妥协，准备把西门子弃之不用的技术买回来。即便他们用不上TD-SCDMA技术，做做样子的事情还是要干滴。一来是给刘延安一个交代，二来也能借鉴一下德国人的技术。
“好！很好！”这时，刘延安笑嘻嘻的站起身来，一边为许振鸣的决策喝彩，一边朝许振鸣这边走路。
看着他满是善意的笑容，许振鸣更加肯定自己的判断：“王守义没有这么大的面子。今天这件事应该是总部唐首长亲自出面打得招呼。”
在跟刘延安握手的同时，许振鸣暗暗下定决心：一定要把华国第三代移动通讯技术的项目操办好，不能给唐首长等领导们丢脸。
而他不知道，他跟在刘延安握手的同时，京师通讯总局的领导们是何等的惊骇。
“哦…一鸣集团公司原来是刘局关照的企业。我心里有数了……”
“许振鸣怎么会跟刘局搭上关系的？”
“刘局不是京师通讯学院出身的吗，他怎么会跟许振鸣打得火热？”
众人虽然都在讨好的憨笑着，但内心深处的想法就各不相同了。
许振鸣对这些领导干部的想法并清楚，但知道一鸣集团公司现在的任务很重。
他没有耽搁时间，结束会议之后并没马上返回南安的集团公司总部，而是马不停蹄的直飞欧洲的德国。为了让刘延安和一公司的领导们安心，他要在最短的时间内拿下西门子公司。
8月10的上午，许振鸣在欧洲办事处负责人王强的陪伴下，缓步踏入西门子集团公司总部的办公大楼。作为一鸣集团公司通讯方面最牛的专家，章国利肯定也陪同在一旁。
不但如此，许振鸣还把谈判高手雷布斯也带了过来，准备用闪电战的战术搞定这次谈判。
接待他们的是西门子通讯事业部的部长哈斯勒，一个挺着啤酒肚的小老头，个子不高，满头银色的卷发。
“非常荣幸能见到你。你知道吗许董事长，我是你的粉丝。”一番寒暄之后，哈斯勒微笑着恭维许振鸣，淡蓝色的眼角满是狡黠的光芒。
他并没跟许振鸣说转让TD-SCDMA技术协议的话题，而是在跟许振鸣等人讨论着酷睿一代PDA的性能和技术问题。
很显然，眼前这位前额没有头发的小老头哈斯勒，商务谈判经验非常丰富，并不是一个善茬。
第一千零五十九章 芯片之战·走漏风声【求订阅】
碰到这样的谈判对手，许振鸣感到有些脑壳痛。
一直以来，他跟人谈判都喜欢单刀直入，要么能谈成，要么谈不拢下次再来。可今天的谈判非同小可，关系到一鸣集团主导华国第三代移动通讯技术项目的成败问题，只能成功不能失败。
这倒是有点难办了！
面对老狐狸一般的秃顶小老头哈斯勒，许振鸣有些为难的搓了搓手。与之同时，他朝坐在自己身旁的雷布斯瞅了一眼。
这是他俩之间约好的暗号，许振鸣做出这种动作就是要雷布斯站出来接过谈判的节奏，把对手拉回谈判的主题上。
雷布斯果然心领神会。
“哈斯勒先生，你既然如此喜欢我们公司的酷睿一代PDA，咱们两家集团公司不妨搞一个合作，如何？”这时，雷布斯却说出一句让许振鸣感到非常意外的话题。
他并没有按照正常的节奏拉回话题，而是顺着哈斯勒的彩虹屁话题继续往下深入，准备把酷睿一代PDA的欧洲代理权授予西门子集团公司。
听到这番话，许振鸣的眉头不经意的皱了一下，“雷布斯这招管用吗？”
在他看来，西门子集团公司是肯定不会代理酷睿一代PDA的。
西门子集团公司在德国的地位非常重要，德国人又非常傲慢根本看不起除了德国以外的技术。他们能放下身段来跟一个华国的公司合作？
但这时，挺着大肚腩的哈斯勒憨笑的耸了耸肩膀，“哦？好啊。咱们两家集团公司合作，一定会取得双赢的良好收获。”
从哈斯勒的神态上来看，很显然他并没有想到一鸣集团公司会主动要求合作，把酷睿一代PDA的代理转让给西门子。
不过这老头非常狡猾，表面上的神态和言语往往跟内心正好相反，许振鸣肯定不会轻易相信的。
“雷总，既然贵我双方要友好合作。咱们应该扩大范围，在通讯领域都应该建立全方位的合作。”
可这时，哈斯勒的一句话让许振鸣微微皱起眉头，内心一阵悸动，“通讯领域的全方位合作？西门子集团公司难道也想在通讯领域有所突破？”
西门子集团公司虽然是一个涉及多个领域的国际巨头企业，但他们在通讯领域却没法跟同是欧洲巨头的爱立信和诺基亚相比。是以，许振鸣对哈斯勒提出的观点有些疑惑。
“雷总，众所周知，我们集团在通讯行业有许许多多的专利技术，比如说无绳电话、社区无线数字通讯网络、最新一代移动通讯网络等等。贵国又非常需要这些技术。所以说，贵我双方有非常良好的合作基础…”
接下来，哈斯勒借着雷布斯的话题开始了推销模式，把西门子集团公司的各种先进技术和产品滔滔不绝的介绍起来。
看着他时不时摸一下光光脑门子的模样，许振鸣这才恍然大悟了，“西门子集团公司也在窥觑咱华国的通讯产品市场！呵呵…这倒是有点意思了。”
按照从京师通讯学院得到的情报，西门子公司本来对华国移动通讯产品的市场没信心。要不然他们也不会卖掉TD-SCDMA通讯技术协议的专利技术。
但现在的哈斯勒好像已经改变主意，准备跟一鸣集团公司合作，甚至还对华国通讯产品市场垂涎三尺。
出现这种情况，要是没人给哈斯勒透露两天前的会议情报，许振鸣怎么也不会相信。“到底是谁在出卖国家情报呢？”他盯着哈斯勒的眼睛，心里在暗自盘算着。
第一千零六十章 芯片之战·斗争【求订阅】
“这是个好主意啊，我们集团公司也非常愿意全球顶级企业西门子集团合作。”这时候，雷布斯笑眯眯的奉承着哈斯勒，顺便把这趟来德国西门子公司的目的轻描淡写的说出来。
当听说许振鸣等人是为了TD-SCDMA移动通讯技术而来的的时候，挺着大肚腩的哈斯勒特然间变了脸，脸上的笑容僵住了。
“哦…你这个提议…对于我们来说有点难啊。”随后，他缓缓说道，脸上的表情有些很为难的样子。
“很难决策？你们集团公司不是准备卖掉TD-SCDMA的技术吗？”雷布斯瞪大了眼睛瞅了瞅哈斯勒，也是一幅非常惊讶的模样。随后他把在京师通讯学院得到的消息，以及从通讯行业打探的消息都简单介绍一番。
这些消息都是关于西门子准备放弃TD-SCDMA移动通讯技术，任何一家企业都可以来谈判的新闻。多方渠道得来的消息肯定不会是谣言，那么眼前的哈斯勒做出这种表情，这其中肯定发生什么变故了？
对这件事略有初判的许振鸣，此时比较关注哈斯勒的一举一动，想要通过哈斯勒的举动来获得更多的情报。
“雷总，至于转让TD-SCDMA技术专利的这个问题。我们集团最近刚刚发生一些变化，非常抱歉啊。”这时，哈斯勒舔了舔嘴唇，做出歉意的表情跟雷布斯道歉。
他告诉雷布斯，西门子集团总部已经做出决定，准备用TD-SCDMA技术专利去参加全球第三代移动通讯技术标准的讨论会。所以说，他们西门子集团公司不准备对外转让这项专利技术了。
“噗呲……”这时候，坐在许振鸣身旁的章国利突然笑了起来，一边笑还一边在摇头，“哈斯勒先生，你们这项技术不可能会被国际电信联盟认可的。TD-SCDMA寻址速度太慢，容错率还特别低，全球还有哪个国家会用这种技术？”
章国利是搞技术的工程师，并没有在乎这是什么场合，当场就把TD-SCDMA移动通讯技术的弱点给一一点出来。说话间，他根本没有去看脸色越来越难看的哈斯勒。
看着已经脸红脖子粗的小老头哈斯勒，许振鸣在私下里拽了拽章国利的衣角，示意章国利不用再往下说了。
“哈斯勒先生，贵国准备使用TD-SCDMA技术作为第三代移动通讯技术标准吗？”与之同时，他还趁热打铁般的又在哈斯勒的伤口上撒盐。
德国的移动通讯市场都被欧洲两大巨头给占领了，哪有西门子集团什么事儿？
所以说，许振鸣的这个问题很犀利，让看起来有些生气的哈斯勒显得更生气了。他猛然一皱眉头，“嗯…这个问题是商业机密，我不方便说！”
说话间，哈斯勒表情有些僵硬的朝许振鸣等人伸了伸手，“非常抱歉，我要出去一下。”
说了一番客套话，让许振鸣等人自行喝咖啡休息之后，他站起身来，表情很不爽的走出这间布置素雅的小型会客室。
看到这一幕，陪同许振鸣等人一道而来的王强苦笑着摇摇头。等哈斯勒离开之后，他才把脑袋凑到许振鸣的跟前小声说道：“许董，德国人比较刻板和傲慢，咱们今天可能搞过火了。”
第一千零六十一章 芯片之战·救兵到来【求订阅】
王强是清楚今天谈判策略的，并且也曾在制定这个谈判计划中出谋划策。但他没有想到那位小老头哈斯勒居然会恼羞成怒的中途离场，倘若哈斯勒就此中断谈判，他们这帮人岂不是弄巧成拙了？
但这时，许振鸣却淡然的摇摇头，淡淡的一笑，“没关系。那位精明的德国老狐狸根本没又生气，他是在考验我们的耐心罢了。”
“我同意许董的意见。资本集团都是嗜血的吸血虫，哈斯勒听说咱们愿意做带路党，此时应该非常高兴的。”这时候，雷布斯也非常支持许振鸣的意见，认为哈斯勒为了保住饭碗，肯定不会终止今天的谈判。
在他看来，西门子集团一定会利用跟一鸣集团公司合作的机会打入华国市场，怎么可能会让这种好机会白白的从手中溜走？
要知道一鸣集团公司在全球的通讯行业也是大名鼎鼎的，至少要比西门子集团强一个档次的。西门子要是能一鸣集团合作，强强联手，一旦利用好本身的资源优势，说不定也能跻身世界通讯巨头的行列。
他们何乐不为？
“我同意雷总的分析结果。那位哈斯勒说不定此时正在给顶头上司打电话，把这边的好消息跟老板汇报呢！”章国利微笑着一挑右眉，眼睛朝会客室的大门方向瞅了一眼。
他今天就是许振鸣的长矛，到目前为止表现的都很不错，心里自然也非常开心。
看了看自己的团队成员，许振鸣把刚才的会面情况捋了一遍，细细品味着哈斯勒的言语和表情。
“老章、雷总，你们说说看：西门子会不会已经提前知道咱们华国京师通讯总局的各种决策了？”随后，他皱着眉头瞅向身边的众人。
“这还用说嘛许董？我们国家涉外商业谈判基本上都这个样。现在一切朝钱看，用商业情报换钱的事情根本没办法禁止的。”
“许董，像西门子集团这样的跨国企业一般都有商业情报部门，我们还没离开华国的时候，他们肯定已经知道我们来访的目的了。”
“哎……国人不争气啊！”
听完许振鸣的分析，章国利、雷布斯和王强等人几乎都同意许振鸣的推测想法，但又感到很无奈。
看了看这几人的表情，许振鸣此时淡然的一笑，“既然已经知道对手的情报和底牌，咱们何不来一个将计就计呢？”他表情平静的给章国利和雷布斯等人打气，说出一个出其不意攻其不备的小策略。
“笃笃笃……”就在这时，会客室的门外传来敲门声。推着大肚腩的小老头哈斯勒带着一位金发美女推门而入，笑眯眯的跟众人打着招呼。
“许董事长、给位先生，这位是我们集团商业部的克劳斯经理。”哈里斯一改不久前的怒火冲天的模样，此时在微笑给大家介绍着身旁的金发美女。
金发美女克劳斯是典型的德国美女脸庞，线条有些硬，骨架大，声音倒是很好听。她专门负责亚太地区的大型项目投资，跟刚才的谈判内容确实有些关联。
由此看来，哈斯勒刚才出去的这段时间真没闲着，和章国利等人的推测结果很类似，其实就是去跟老板汇报情况，并且去搬救兵了。
第一千零六十二章 芯片之战·诱惑【求订阅】
和老狐狸哈斯勒相比，美女克劳斯就直爽了许多，双方相互介绍完毕之后，她便直接道明来意，“许董事长，我们集团公司有意在华国建设一个通讯产品研发制造基地。贵方若有兴趣，贵我双方可以合作投资这个项目。”
说话间，她拿出一摞通讯产品研发制造基地的项目资料，顺便给许振鸣等人每人一份。
接过资料之后，许振鸣稍稍瞥了一眼。“嗯…德国佬真准备要挤入通讯产品市场，去我们华国搞通讯基站的研发和制造？”他不禁微微翘起嘴角，脸上露出一丝温和的笑意。
西门子集团最擅长的是搞机电产品，这种时期突然要杀入通讯基站行业，看来所图不小啊。按照德国人一贯严谨行事的风格，他们怎么做出这种有些鲁莽的战略决策呢？
在许振鸣的记忆当中，西门子集团一直都不是通讯行业的巨头。西门子的数控系统好用，自动化控制系统好用，但一直都不是微电子行业的巨头企业。没有微电子技术的底蕴，这家企业要想跨入通讯行业，难度可就不小了。
除非他们是有一鸣集团公司作带路党，利用华国市场的利润来发展自己的通讯产品类项目。也只有一鸣集团有这种能力！
想到这些，许振鸣这次不准备再躲在后面观察对手了。
“克劳斯经理，我方对贵集团公司的项目很感兴趣！不过在这之前，咱们先讨论一下TD-SCDMA移动通讯专利技术转让的事情。”他缓缓合上手中的文件，朝对面的德国美女瞅去。
“许董事长，我方准备用TD-SCDMA技术入股，再加上1.5亿美金的现金，一起投入咱们在华国的通讯产品项目。”克劳斯朝许振鸣莞尔一笑，露出白洁发亮的牙齿。德国美女看上去线条有些硬，但也别有一番风味。
而许振鸣却没有心思欣赏对面德国美女的容颜。“不，克劳斯经理，我不赞同你的想法。”他淡淡的一笑，把华国的国情郑重的介绍一番。按照前些天的那场会议精神，TD-SCDMA移动通讯技术在华国已经没有市场了。
“哦…既然这样，贵方为何要购买咱们的专利技术？”这时，哈斯勒皱着眉头，一边摸着光光的脑门子，一边用似笑非笑的目光瞅着许振鸣。从他的表情上来看，很显然不相信许振鸣刚才的陈述。
“哈里斯经理，我们购买TD-SCDMA专利技术，其实是为了你们德国市场。”
“对，还有非洲市场。我们集团准备帮助非洲国家打造移动通讯网络！”
这时候，雷布斯和章国利接连发言，帮助许振鸣解围。
按照他们俩说法，已经被欧洲诸国弃用的TD-SCDMA技术标准，全球也只有非洲各国或者德国才会采用这种特别小众的移动通讯技术标准。
这番话有点直白，虽然符合目前的实际情况，但听上去很刺耳。故此，刚才还笑呵呵的哈斯勒的脸上又不挂不了，瞪园了眼睛盯着许振鸣等人。
而跟他不一样，坐在许振鸣对面的克劳斯却毫无变化。
她朝许振鸣淡淡的笑道：“许董事长，众所周知，我们西门子集团的各种技术都是全球最顶级的。只要贵我双方合作，一定能说服贵国京师通讯总局的领导。到那时，咱们就能把TD-SCDMA列入华国的第三代移动通讯技术标准的。”
克劳斯还不死心，想要说服许振鸣。她向许振鸣保证，只要TD-SCDMA技术标准被华国京师通讯总局所认可，一鸣集团公司可以免费共享这项专利技术。
这条件可不能说不优惠啊！
第一千零六十三章 芯片之战·利益交换【求订阅】
“不，克劳斯经理，你应该还要添加一些条件。倘若贵方拿出的技术可靠，我们集团公司愿意跟贵方免费共享我们的TD-SCDPHMA专利技术。”但这时，许振鸣却婉言的拒绝了西门子集团公司的优厚条件。
重来一次，他可不想为了经济利益而去做带路党。更何况按照他现在的身价，他需要通过卖主来求荣吗？
是以，在解释这件事的过程当中，他一再强调西门子的TD-SCDMA专利技术不符合华国标准，即便这笔交易合作不成，他也不愿意把TD-SCDMA专利技术介绍到华国去。
听完这番话，对面的克劳斯黛眉紧皱，犀利的目光盯着许振鸣。“许董事长，说说你们的条件？”她已经听明白许振鸣话中的含义-----人家一鸣集团公司压根就看不上TD-SCDMA专利技术。
故此，克劳斯只能让许振鸣开价了。只要一鸣集团公司的条件不太苛刻，她认为都能接受。毕竟西门子公司在移动通讯行业的影响力，确实没法跟一鸣集团公司相比的。
“克劳斯经理，贵我双方可以互相免费授权TD-SCDMA和TD-SCDPHMA专利技术，但贵方应该把8400系统的专利技术授权给我们集团公司。”
这时候，坐在许振鸣身旁的雷布斯在许振鸣示意下，提出一个让克劳斯和哈斯勒感到非常意外的要求。
要知道8400系统可是西门子集团公司有名的独门秘技，在所有数控机床控制系统当中都能算是最牛比的。
雷布斯张口就要得到这项专利技术的授权，这好像有点强人所难了。
事情果然如此。
听完雷布斯的发言，坐在他对面的哈斯勒不由得的一愣，两只肩膀耸了耸，夸张的瞪大了眼睛。“不！你们的要求太过了！”他摇了摇脑袋，两手一摊朝坐在自己身旁的克拉斯坐着鬼脸。
克劳斯也是如此，骇然的目光看了看斜对面的雷布斯，又看了看他身旁的大老板许振鸣。
雷布斯憨憨的笑着，尖尖的嘴唇微微翘起，脸上笑容很自然。他好像并不认为自己的要求有点过分。
和他相比，坐在一旁的许振鸣则很是淡然。“我同意咱们雷总的提议。倘若贵方觉得有些吃亏，我们方愿意给予一定的现金补偿。当然了，这种交易还要看贵方有没有兴趣的。”他淡淡的点点头，朝克劳斯微微一笑。
很显然，许振鸣对西门子集团公司的8400系统非常感兴趣，要不然也不会同意雷布斯的提议。
看到这一幕，克劳斯犹豫了，黛眉紧锁着把目光从许振鸣的脸上收回来。
“倘若我们能和一鸣集团公司合作，咱们西门子的通讯基站和手机一定会很快打开华国市场。按照我们集团公司的实力，诺基亚和摩托罗拉很快就会被打败的。但8400系统可是我们集团公司和核心技术呀……”
克劳斯低下头，在会议笔记本上写下一行字：“利益互换！这是一个对赌的棋局！BOSS会同意吗？”
随后，她抬起头朝许振鸣点了点，“许董事长，你们的提议很有建设性。但这种跨部门的商务项目，我必须要向顶头上司汇报。”
克劳斯跟许振鸣提议，谈判双方应该终止今天上午的谈判，先去就餐下午在接着继续谈判。
很明显，她也是在创造延长谈判的时间！
第一千零六十四章 芯片之战·万分之一的机会【求订阅】
经历过N次商务谈判的许振鸣能够理解克劳斯的难处，自然也没再给这位硬线条的德国美女增添麻烦。会议结束之后，他率领王强等人自行去吃午饭，顺便回到宾馆里稍作休息。
午后十二点半左右，许振鸣等人已经回到下榻的希尔顿大酒店。四人并没去休息，而是聚集到许振鸣的房间里召开会议。
“许董，8400系统是西门子集团的核心技术之一，他们愿意把这种关键专利技术授权给我们吗？”
“嗯…我看这件事有点悬！”
“有啥好担心的？德国人为了我们华国的市场，一定会拿出让我们心动的核心技术。”
雷布斯、王强和章国利等三人围着许振鸣，在激励的讨论着今天谈判会议的各种得失。
按照王强对德国人以及德国企业的了解，许振鸣今天提出要购买8400系统专利的要求实在太过分，德国人一定不会接受。
许振鸣在内心深处其实也是这么认为的。但他还心存一丝侥幸，“西门子的8400系统在不断升级，他们其实只要转让一个低版本的专利技术就能糊弄我们，何而不为呢？”
“不，许董。8400系统之所以这么好用，其实就是因为这套控制系统的基础算法比较好。人家数控机床的数据基础模型好，机床理论好，这才是核心技术。”而章国利也非常赞同王强的意见，认为这笔交易比较悬。
……
……
另一边，西门子集团总部的办公大厦。克劳斯和哈斯勒两人也没闲着，正在跟西门子商务部的老大里肯斯，以及集团公司副总裁凯恩汇报工作。
“什么？华国人居然会提出这种无理要求？”
“呵呵…8400数控系统是我们集团公司的核心技术，董事会是不会转让给其他竞争对手的。”
听完克劳斯的汇报，凯恩和里肯斯等人都瞪大了眼睛冷笑起来。在他们看来，许振鸣等人提出的这种要求简直有些好笑，根本不像一个有国际商务谈判经验的团队所能提出的要求。
看了看自己的顶头上司，克劳斯微皱眉头，伸手捋了捋飘到额前的几缕金发。“BOSS，华国通讯市场的潜力非常大，一旦我们能拿下华国通讯市场，董事会的那帮人还会在乎一套将要过时的8400数控系统吗？”
很显然，克劳斯非常想做成这一单，为商务部亚太地区创造惊人的业绩。
和这位金发美女一样，哈斯勒作为通讯事业部的经理也非常想获得跟一鸣集团公司合作。华国通讯市场的蛋糕太大了，他只要获得20%的市场，没准就能晋升一级来这边的办公室里上班。
“凯恩先生，我听说自动化事业部已经研发出8400D版的数控操作系统，咱们把8400初级版的数控机床操作系统授权给华国人，损失应该不大。另外……”
说话间他瞅了瞅副总裁凯恩，见BOSS并没做出过激反应，便露出鄙视的笑容，“更何况华国人技术水平很差，我们即便把核心技术交给他们，他们能搞懂吗？”
为了自己的事业获得突破，哈斯勒在此时此刻开始贬低一鸣集团公司的技术能力和研发潜力。
听完他这番讲解，现场最大的官员凯恩的眉头微微一挑，脸上露出一丝满意的微笑。很显然，他有些心动了。
第一千零六十五章 芯片之战·疯狂的决定【求订阅】
“董事会的事情好处理，我依稀记得8400数控系统有一套欧洲测试版。那套系统已经作废了，完全可以拿出来做交易！”这时候，商务部的老大里肯斯微皱着眉头缓缓说道。他一边说话，一边私下里瞅着副总裁凯恩的脸上表情。
很显然，这位里肯司也是一位野心勃勃的人士，很想借此机会更进一步。
等他的话音落下，小会议室里的所有人都看向了克劳斯，想要从克劳斯的嘴里得到一个非常肯定的答案。
克劳斯虽然能决定集团公司在亚太地区的营销战略，但毕竟不是通讯行业的专业人士。她黛眉微微一挑，瞅了瞅会议室里的集团高层领导，呼吸有些沉重起来。毕竟这个决策非常重要，她可不敢冒然的说出结论。
在她还在犹豫之间的时候，小老头哈斯勒这时谄笑的举起手。
“凯恩先生，二十一世纪是数码时代，数码通讯产品将会改变我们的生活。我认为咱们集团应该及时做出调整，占领华国的通讯市场。咱们只有这样才能打败诺基亚，甚至还能打败爱立信这个巨无霸！”
哈斯勒用非常有煽动性的语言在做演讲，认为二十一世纪的华国市场将会是亚洲最大的市场，甚至会追上整个美洲。面对这样的超级市场，西门子集团公司要有超级远的眼光，要趁早布局才行。
听完这番话，坐在主座上的凯恩高兴的摸了摸下巴上的胡须，“很好！这个项目由哈斯勒和克劳斯负责，一定要拿下！”
凯恩被哈斯勒说服了，又听从里肯斯的建议，准备用8400欧洲测试版的数控操作系统跟一鸣集团公司做利用交换，一定要拿下华国通讯业的市场。
得到了主管BOSS的许可，克劳斯和哈斯勒的行动效力要提高许多。结束会议之后，他俩按照西门子集团的内部流程，召开一次多部门的联席会议，对转让8400系统以及跟一鸣集团公司合资建厂的项目做风险评估。
德国人虽然比较刻板，项目要按照计划来执行。但一个巨大的蛋糕摆在面前，他们也会做出一些超出常规的决策。
就这样，在下午三点四十左右的时候，克劳斯和哈斯勒终于拿到集团公司批准的尚方宝剑，可以跟许振鸣等人洽谈实质性的问题了。
下午四点半左右，还是那个小型的接待室，许振鸣等人在这里再次见到克劳斯和哈斯勒的谈判团队。
看到对面又增加了三名谈判人员，许振鸣的心里顿时咯噔一下，“西门子突然增加谈判队伍的成员。他们难道真已经把我们的建议例入正式议题了？”
这是许振鸣根据以往的谈判经验做出的判断，但他不知道是否正确。
“克劳斯经理，咱们今天如果达不成一致意见也没关系，下次欢迎你们去华国再次磋商。”
许振鸣面带微笑的打破沉寂，告诉克劳斯和哈斯勒，自己等人因为有急事准备明天就要飞华国。
为了试探克劳斯和哈斯勒团队的底线，他准备以退为进，看看德国佬的反应如何。
可这时，克劳斯的发言让他不由得一愣！
第一千零六十六章 芯片之战·对方出招【求订阅】
“不，许董事长，我们今天一定会达成协议的！因为…因为我们今天带着最大的诚意来谈判，没有什么事情不好商量。”克劳斯朝许振鸣耸了耸肩膀，金色的几缕秀发悄悄的滑到她额前，她此时却也没有觉察到。
这一刻的克劳斯显得既干练又有几丝妩媚，硬线条的德国美女确实别有一番风味！
看到这一幕，许振鸣做出惊愕状：“额？什么条件都可以谈？你们愿意转让8400数控操作系统的专利技术吗？”
为了掩饰情绪，许振鸣此时犹如影帝一般，把自己最真实的想法掩藏起来。事实上，他今天就想跟德国佬谈定利益交换的项目，把8400系统和TD-SCDMA两项专利技术都要拿到手中。
可能有无敌的好运气加持，这时候哈斯勒的嘴中说出一个让许振鸣非常满意的消息，“许董事长，请不用怀疑我们的诚意。至于你说的8400数控系统专利技术，咱们集团也不是不可以转让给贵方的。”
“呃…这，这倒是一个非常积极的好建议！”
“既然贵方如此有诚意，我们一鸣集团公司也不会太小气的。”
听完哈斯勒的介绍，章国利和雷布斯等人有些抑制不住内心的激动，差点儿露馅，把一鸣集团公司准备的底牌给亮出来了。
许振鸣扫了他们一眼，连忙淡淡的笑道：“章主任说得对，我们华国人最讲义气，人敬我一尺，我敬人一丈。哈斯勒先生，你们先提条件，我们这边洗耳恭听。”
为了打掩护，许振鸣把发言权交给西门子的谈判团队，顺便也让章国利、雷布斯和王强等人冷静一下。国际商务谈判其实非常耗体力，有的时候一个谈判会议能持续进行十几个小时以上。
而德国人在这方面经验非常丰富，许振鸣认为让对方先谈条件最合适，毕竟他在刚才已经先退了一步嘛。
但这时，克劳斯的团队提出的条件着实很优惠，让许振鸣甚至都产生一丝疑惑。
“许董事长，我方愿意将8400-E001版数控系统专利技术以1500万美元的价格授权给贵方使用，但贵方必须要把TD-SCDPHMA专利技术无偿授权给我方使用。”
“许董事长，关于TD-SCDMA专利技术，我方愿意以500万美元的价格转让给贵方，但贵方必须和我方合作在华国魔共同投资一个通信产品制造基地。”
“而且那个合资的制造基地，我方应该拥有65%的股份；生产的通讯基站、程控交换机、以及手机等通讯产品，目标市场首先是华国，贵方应该给予协助和帮忙……”
哈里斯等人你一言我一语，把今天这次谈判的主要核心思想讲述了一遍。
看着他们摇头耸肩说话的模样，许振鸣此时已经松了口气。这些条件看起来比较苛刻，但他却认为还能接受。
“只要拿到传说中的8400数控系统专利技术，这些条件答应他们又何妨！”
在他看来，西门子要去华国投资建厂其实就是一种自杀式的行为，迟早会跟诺基亚公司一样，在华国撞得头破血流，最终以失败而收场。
到那时，一鸣集团公司或许可以优先收购这家合资公司呢！
第一千零六十七章 芯片之战·多了一个搅局者【求订阅】
虽然有跟长远的打算，但许振鸣却认为不能马上答应克劳斯团队的要求。在商业谈判的过程当中有的时候答应的太快反而没好处，对手会认为他自己的开价过低，甚至还会反悔的。
想到这些，许振鸣脸色沉重的摇摇头，“克劳斯经理、哈斯勒经理，原则上我是同意贵方提出的这些条件。但是……”说到这里，他稍稍停顿一下，转过脸看向自己右边的雷布斯。
雷布斯是许振鸣这次谈判的主要助手，负责在前面冲锋陷阵的角色。
收到许振鸣递来的暗号之后，他心领神会的连连点头，“克劳斯经理，既然我们许董已经同意贵方的条件，我相信今天咱们的谈判一定定取得成功的。不过这些条件当中，我方认为有些条款需要探讨一下！”
一边说话，雷布斯一边翻开笔记本，把有争议的条款一一提出来。
按照他的意思，西门子集团应该把TD-SCDMA专利技术免费装让给一鸣集团公司。一鸣集团和西门子集团是平等的合作关系，双方应该对等装让第三代移动通讯技术，凭啥西门子要把TD-SCDMA技术作价500万美金？
这是第一，其二是8400-E001班数控系统技术的专利授权价格也太高了，1500万美元的售价有些离谱。按照这个报价，一鸣集团公司完全可以从岛国东芝集团拿到最新数控系统的全部核心技术。
“另外一点，关于贵我双方的合资公司，我方愿意投入更多的资金，最好能持股51%。”说到最后，他笑呵呵的说出一个让克劳斯和哈斯勒非常反感的提议，开始有守转攻，攻击对手的核心利益板块。
攻敌之必救乃是兵法战术，商业谈判中经常会出现这种套路。克劳斯和哈斯勒的团队成员们果然如同雷布斯所想象的那样，当场就立即开始反击了。
“不！我方一定要控股西门子华国数码公司的股份。这是我们的最底限！”
“贵方持有的股份最多不能超过35%，这是我们经过核算出来的最优数据。”
“其他问题都好说，贵方双方合资公司的持股比例不容商量。”
克劳斯和哈斯勒等人态度非常坚决，死死咬住65%的持股数据不松口。在他们看来，这才是西门子集团愿意跟许振鸣合作的基础，没了这个基础其他什么合作项目都白搭。
看到这一幕，许振鸣宽心了，悄悄的松了口气。他知道自己的目的已经达成，但依旧没表现出来一丝的高兴，反而示意雷布斯和章国利两人轮番上阵，跟克劳斯和哈斯勒的团队拼刺刀讨价还价。
“克劳斯经理，我方已经让步许多，经济损失非常大，贵方8400-E001系统的专利授权价格应该下调，最多不能超过500万美金。”
“哈斯勒先生，我们集团公司可以做出让步，但咱们必须要签订一个芯片代工战略合作协议。从此以后，贵方研发的芯片都要优先考虑让我们的中芯集团代工。”
章国利和雷布斯利用讨价还价的机会，开始为一鸣集团争取一些看似非常微小的蝇头小利。他们就是用这些来麻痹对手，让克劳斯和哈斯勒的团队并没有察觉许振鸣这次来德国的真正意图。
于是乎，经过长达6个小时的艰苦谈判，西门子集团和一鸣集团公司的战略合作方案终于达成，通讯行业又多了一个搅局者！
第一千零六十八章 芯片之战·谋划【求订阅】
许振鸣为了拿到国家队的通行证，已经顾不了那么多，才不会关注西门子集团硬生生的挤入通讯行业来搅局。
第二天，他让王强代替自己跟克劳斯的团队签订战略合作协议，自己则率领团队直飞华国的京师。
事情果然如同他所料的那样，飞机刚刚一落地，他就接到京师高时软件中心张阳主任打来的电话，“许董，跟你汇报一个好消息：咱们集团公司跟西门子的战略合作协议已经签订成功了。”
听到这个意料之中的好消息，许振鸣则马不停蹄地的赶到京师通讯总局去见刘延安。他准备快刀斩乱麻，早日拿到TD-SCDPHMA通讯技术代表华国国家队的批文。在华国办事就是如此，一旦错过这趟车，恐怕就永远错过这趟车了。
好在是刘延安正好有空，抽出半个小时来接待他们这一行人。见到刘延安的时候，许振鸣终于放松了许多。
8月12日的上午，京师通讯总局，刘延安的私人小接待室，许振鸣、雷布斯和章国利三人围坐在刘延安的周围。
虽然在小口喝着绿茶，许振鸣却并没有彻底放松，笑呵呵的说着这趟去德国出差时的一些趣闻。刘延安没有主动问话，他不好意思直接把话题转移到TD-SCDMA专利技术转让授权的事情上去。
“这趟去西门子有收获吗？”这时候，刘延安终于放下手中的文件，端起保温茶杯笑眯眯的看向许振鸣。
看到这一幕，许振鸣认为机不可失，连忙笑道：“报告刘局，这趟出差收获非常大，我们不但免费拿到德国人的TD-SCDMA专利技术，还给国家招商引资把西门子集团引进到咱们来投资办厂了。”
为了节省时间，为了立即引起刘延安的关注，许振鸣长话短说，先把西门子准备跟一鸣集团合资建厂的事情先汇报出来。
“什么？他们要投资6.5亿美元来我们华国建厂？这……这个消息太好啦！”还没等许振鸣把话说完，坐在许振鸣对面的刘延安则兴奋不已的从沙发上跳了起来。很显然，他没有料到许振鸣跟西门子的商务谈判会是这种结果。
在一鸣集团公司介入第三代移动通讯标准技术项目之前，京师通讯学院跟德国佬的谈判结果却不是这样的。
西门子集团一直都不松口，坚持要求京师通讯学院支付1000万美金才会转让TD-SCDMA专利技术给华国京师通讯总局。
所以在刘延安看来，许振鸣的团队是值得信赖的团队。但他却并没有表现出来，而是笑眯眯的再次入座，两眼放光的盯着许振鸣，“你们下一步准备怎么办？”
“呵呵…刘局。我们已经把申办第三代移动通讯技术标准全国讨论大会的申请报告带来了，想要请你给把把关！”迎着刘延安的犀利目光，许振鸣没有闪躲，一边说话一边从雷布斯的手里接过一份报告。
在华国要搞定一个国家级的重点项目，不经过全国性的讨论大会是行不通的。为了拿到国家队的批文，许振鸣已经想好策略，准备用京师通讯总局的名义来召开全国第三代移动通讯技术讨论大会。
当然了，这次大会的筹办方肯定是一鸣集团公司。
也只有这样，他才能稳稳妥妥的把国家队批文的流程给操办好。
第一千零六十九章 芯片之战·顺与不顺【求订阅】
事情和许振鸣料想的那样顺利，刘延安仔细翻阅了他递过去的报告，嘴角微微翘起，“很好。方方面面的单位和老同志们都在邀请之列，你们考虑的很周到。”
说话间，他合上许振鸣递来的报告，在文件的封面上写下几个字：“同意，请罗峰局长督办！”
看到这一幕，许振鸣终于放心了。“这件事我欠刘延安一个大人情。”他暗下决心，一定要找机会报答刘延安。
这时候，刘延安放下手中的钢笔，朝许振鸣微笑着点头，“开会的那天我如果有空，一定会去参加这次会议的。”
“那…太谢谢刘局了。”
“不用谢我。你们把大会操办好就是对我最好的感谢！”刘延安朝许振鸣随意的摆摆手。
看到这种情况，许振鸣知道今天的拜访应该结束了，只好站起身来。于此同时，他小声询问刘延安还有什么其他的问题要交代。
“把老同志们都要照顾好。一定要注意团结老同志！”刘延安盯着许振鸣，一边摆手一边笑道。
听到这句话，对操办国内这种会议很有经验的许振鸣郑重的点了点头。
许振鸣决定把这次全国性的通讯行业技术讨论放在黄山风景区举行，一来可以让所有参加会议的领导们顺便带家属去黄山景区旅游；二来也可以给领导们避嫌。
做好这种打算，许振鸣一行人也没在京师耽搁时间，直接飞回集团总部，为8月20日的全国第三代移动通讯技术标准讨论大会做准备。
有了刘延安的批示，京师通讯总局的红头文件下来的很快，一鸣集团筹备这次会议的工作也进展颇为顺利。可唯一有点遗憾的是刘延安的工作很忙，他并没能来参加这次会议的开幕式。
不过还好，在一鸣集团各种特产礼品和纪念品的攻势之下，这次影响华国移动通讯技术格局的会议举办的倒是很顺利，一鸣集团提出的TD-SCDPHMA通讯技术标准被参加会议室的领导和专家选中，作为国家队参加世界通讯行业标准大会。
8月23日下午，为期四天的华国第三代移动通讯技术标准讨论大会降下帷幕，拿到华国国家队资格的许振鸣非常激动，连忙给爱立信集团大中华区的老板查尔斯打电话，“查尔斯，我这边已经好了，你们那边的情况怎么样？”
爱立信集团是全球电信联盟移动通讯技术标准行业协会的理事长单位，一鸣集团公司要想加入协会，肯定要跟查尔斯打声招呼的。
不但如此，许振鸣还有一个额外的诉求。
他准备说服爱立信、诺基亚和摩托罗拉等三家巨头，这次第三代移动通讯技术标准的讨论大会由一鸣集团公司来操办，地点就设在黄山风景区，顺便为华国的旅游业增加一点收入。
“嗯…许董事长，我们行业标准协会早就准备好会议流程了，就是在等您呐。嘿嘿…要是不用等你，我们已经在日内瓦开过会议喽。”
这时候，手机里传来查尔斯开玩笑的嬉笑声，却给许振鸣带来一个很不好的消息：全球电信联盟已经策划好第三代移动通讯标准讨论大会的会议议程了。
这咋行？
必须推翻他们的会议议程！
要不然，飞利浦集团和西门子集团要参加这次会议的事情该咋办？
第一千零七十章 芯片之战·动了谁的奶酪【求订阅】
想到这些之后，许振鸣微皱的眉头笑道：“查尔斯先生，我个人以为在咱们华国召开这次会议最合适。咱们华国有许多风景秀丽的旅游胜地，你说呢？”
为了把主动权掌握在自己手中，许振鸣驶出浑身解数来说服查尔斯。在游说的过程当中，他甚至还略带一丝丝威胁的味道。
这个时空和他重生之前的世界已经有很多的改变，随着一鸣集团公司的横空出世，华国人在移动通讯行业的话语权已经很不一样了。
即便爱立信、诺基亚和摩托罗拉三大巨头也在许多地方有求于一鸣集团公司。要不然，爱立信的查尔斯也不会刻意等待一鸣集团公司的加入！
和许振鸣所期望的那样，手机里此时传来查尔斯苦笑的声，“许董事长，这…这件事有点棘手，我要跟总部那边汇报一下。”
“对对对，这么重大的事情是该跟国际电信联盟的领导们商量一下。另外，我要介绍两位好伙伴一起来参加会议。他们是飞利浦集团的范德尔亨和西门子集团的哈斯勒，你应该跟他们很熟吧？”
许振鸣没给查尔斯有思考的时间，顺便兑现承诺，把飞利浦集团和西门子集团两大巨头企业也要拉进群里。
“啊？这……这有点很意外，我一定要马上跟总部的BOSS汇报情况。”许振鸣的话音刚刚落下，手机里便传来查尔斯非常惊讶的嘀咕声。
……
……
此时此刻，华国津门市，爱立信大中华地区分公司总部，查尔斯脸色苍白的拿开手机，用手捂着手机，嘴里骂道：“法克！华国人太狡猾了…狗屎！呸！”
作为同行，查尔斯当然知道西门子集团哈斯勒的大名，那也是一位野心勃勃的主儿。许振鸣在这种时刻提出哈斯勒和范德尔亨两人的大名，其良苦用心谁不知道-------许振鸣这是要把西门子和飞利浦两头怪兽引入通讯行业！
这还了得？
查尔斯平息一下因为激动而紊乱的呼吸，脸上挤出一丝笑容，松开捂住手机的手掌。“许董事长再见，我要先跟总部BOSS汇报情况，然后再给你回话，好吗？”他目光冷冷的笑着，语气倒是很柔和。
挂完电话之后，查尔斯并没有休息，立即开始拨打爱立信集团总部那边的电话，准备把自己意外得到的商业情报立即跟顶头上司费德利汇报。
他运气还算不错，大约二十秒过后，远在中东出差的费德利接听他的电话了。
“BOSS，大事不好了，西门子和飞利浦两家巨头也想挤入通讯行业，他们也想参与第三代移动通讯技术标准的制定工作！”
电话接通之后，查尔斯上气不接下气的说着话，把自己刚刚才得到的情报赶紧告诉自己的顶头上司费德利。
这情报非常重要，涉及到爱立信集团未来该怎么做出抉择，查尔斯自然不敢有丝毫的松懈。不但如此，他自己的职位甚至会因为西门子和飞利浦两大怪兽的加入而发生改变。
因为这种变动要影响到查尔斯的切身利益，他此时的心跳在加速，不知不觉间，呼吸都有些困难了。
第一千零七十一章 芯片之战·落子【求订阅】
“我知道了查尔斯，这事比较复杂，咱们也阻止不了西门子和飞利浦两家企业。”但这时，手机里传来费德利有些无奈的叹气声。
费德利在电话中告诉查尔斯，西门子和飞利浦要加入通讯行业鏖战已经无法避免，爱立信集团只能做好自己的工作，严阵以待。其他的事情，他们俩都无能无力。
听完这段话，查尔斯的后背顿时冒出一阵阵的冷汗，“又多了两个强大对手，我负责区域的压力倍增啊。”他有一种预感，自己的这个职位难保。挂完电话之后，他一直都在发愣，把顶头上司的嘱咐差点都忘记了。
直到快下班的时候，查尔斯才被津门夜色中的路灯灯光给惊醒。他再次拿起手机给许振鸣拨打电话，把全球国际电信联盟理事会的决策转告许振鸣。
“许董事长，电信联盟理事会同意你的提议。不过，他们建议在香江召开这次第三代移动通讯标准技术讨论大会。嗯…时间最好安排在9月初。”
电话接通之后，查尔斯害怕心情影响沟通效果，脸上挤出一丝笑容跟许振鸣通电话。
……
……
与之同时，许振鸣也没有下班，在自己的办公室内给章国利等人开会。他拿开手机，看了看手机屏幕，然后朝章国利和雷布斯等人做出不要说话的手语动作。
“太好了查尔斯先生，非常感谢你的帮助。我同意你们的意见，这次会议就安排在香江思雅大厦，9月5号开始怎么样？”
许振鸣眉头一挑，笑眯眯的对着手机说道。虽然没料到那帮欧洲佬会亲自指定召开会议的地点，但他却不想再节外生枝更改会议地点了。不过，他认为可以在筹备会议的时候做一些小动作，为华国争取一些额外的收益。
情况跟许振鸣所想象的差不多，查尔斯没在召开此次会议的酒店和时间等方面跟许振鸣做过多的讨论，原则上同意许振鸣的决定。
得到这个消息，许振鸣挂上电话，眉头微皱的闭上眼睛，揉了揉太阳穴。“雷总，全球第三代移动通讯技术标准讨论的筹办方交给你们公司怎么样？”片刻之后，他睁开双眼似笑非笑的瞅着雷布斯。
筹办这种国际性技术讨论会的机会非常稀罕，许振鸣居然没让一鸣集团公司来操办，却把这种好机会交给朝鸣集团公司。
这…这好像有点不符合逻辑！
故此，不但雷布斯感到非常惊讶，就连坐在他身旁的章国利也感到难以置信。
“许董，超鸣集团公司在国际电信联盟里根本没备案，他们去操办这种会议合适吗？”章国利愕然的看着许振鸣。
和章国利很相似，雷布斯此时也展开大嘴，脸上全是惊讶的笑容，两眼也一眨不眨的看着许振鸣。
看了看这两人惊讶的模样，许振鸣坐直身子朝他们俩伸出三个手指。
“京师通讯总局要扶持花为公司和忠新公司，刘延安也给了我一些暗号。我们肯定要照办。不过，咱们也不能太傻，为啥咱们就不能扶持三家企业呢？”
许振鸣告诉他们俩，自己准备把超鸣集团公司也例入华国通讯行业要扶持的对象。
这样一来，华国说不定会培养出三家从事移动通讯基站和电信通讯交换机的巨头企业。
到那时，一鸣集团公司只要躲在后面就行了！
第一千零七十二章 芯片之战·机场偶遇【求订阅】
“许董，这样好么？”章国利看不懂许振鸣的布局，眉头微皱的喃喃道。
跟他不一样，颇有野心的雷布斯对许振鸣的决定喜忧参半：让他高兴的是许振鸣这是在自断前程，超鸣集团公司可能因此而一飞冲天，他也就能趁势而起了；让他忧心是在超鸣集团公司的股份甚少，也不知能有多少获利？
许振鸣不知道雷布斯的内心所想，看着章国利忧心忡忡的模样，嘴角微微上扬，微笑着一挥手，“这件事就这么定下了，咱们现在开始讨论怎么去筹备国际第三代移动通讯技术标准大会的事项吧。”
他没有做过多解释，随便用一个理由把这个影响华国通讯行业格局的重大决定给搪塞过去。
于是乎，众人都静下心来开始讨论筹备会议议程的一些细节问题。
雷布斯能力出众，被许振鸣委以重任，是这次会议的主要负责人之一；章国利的任务更重，要为华国准备详细技术资料，到时候要在会议上跟老外们争斗；而远在香江的刘静也被委以重任，代表许振鸣来负责这次会议的操办。
会议结束之后，一鸣集团公司和超鸣集团两家企业就立即开始紧张起来，为9月5号的国际第三代移动通讯技术讨论大会做准备工作。
时间一晃而过，转眼间就到了9月3日。
这一天的下午五点多钟，香江国际机场，许振鸣在一干随员的陪伴下落了地，前来迎接他的是一鸣集团香江分部的总负责人刘静。
“许董，情况跟你预料的一模一样，米国佬在泰国开始动手了。”两人刚刚一碰面，刘静就趁着跟许振鸣的握手的机会小声嘀咕道。
她告诉许振鸣，米国华尔街的量子基金这些日子一直都在做空泰铢，顺便问许振鸣要不要掺和一下。
听到这番话，许振鸣微笑着摇摇头，“我们一鸣集团不是搞金融的，不需要掺和这种生意。”
说话间，他朝专门前来迎接他的香江中文大学的高校长微笑着打招呼，“高校长，您老怎么也来为我接机啊。感谢，非常感谢！”
高校长跟一鸣集团是合作伙伴，共同创办的光通公司已经走完IPO流程，随时要在香江股票交易中心敲钟上市。但由于香江乃至东南亚的金融形势非常不好，许振鸣在中银大厦公司丁行长的提醒下及时刹车了。
按照他跟高校长、丁行长等人的约定，香江光通公司应该在明年上市，为拉动香江股市做一份贡献，免得到时候国家队要投入更多的美刀储备。
高老爷子一向不喜欢热闹，他今天怎么来凑热闹了？所以说许振鸣很纳闷，对高校长的来意有些怀疑，“莫非高老爷子已经等不及了？”
心里虽然这么想着，但许振鸣并没说出来，跟高老爷子捂手寒暄，并亲切的邀请高老爷子跟自己乘坐一辆车。
但这时，高校长却表情严肃的摇摇头，“不了许董，最近要去一趟米国参加学术会议，今天来见你就是要交代一件事。”
“额？”许振鸣闻言，诧异的看着高校长。