第三百九十四章 新装备的开门红（求订阅）
得知服装电脑裁床引起轰动，许振鸣不禁有些后悔，“我应该早点来参加展会，了解一下客户的需求情况！”
心里这么想着，脚下的步伐却快不起来。许振鸣的前方通道里全是人，挡住了他和二刘的去路。
“让一让！谢谢，让一让！”二刘在前面开道，满头大汗的跟人打招呼。他一边朝里面挤，一边还要回头关注着许振鸣有没有跟上来。
两人来到一鸣集团公司的展位附近时，实在挤不动了。此时，一鸣集团公司的展位周围，里三层，外三层，站满了前来看热闹的客人。除此之外，还有一些挂着参展单位胸牌的客人也挤在人群里。
许振鸣个子高，踮起脚来能看到展位里的情况。
展位里，特意放在彩喷幕布北面的服装电脑裁床旁边，站在一位三十多岁的优雅少妇。此人气质尚佳，正在跟吴燕讨论着什么。从衣着打扮来看，此人应该是温瑞市的一位老板，气场也比较大。
她指了指正在工作的服装电脑裁床，“吴总！现在可以开始了么？”
此时，服装电脑裁床的卷取辊道上，转载了一卷米黄色的毛呢布料。卷取辊道正在放料，辅助装置的长压杆已经压下两层毛呢布料。按照程序的设定，还要再放两层布料才会铺设塑料薄膜、裁剪服装样板。
吴燕对这种新设备的功能不是很精通，见这位客人一直在追问，因而笑了笑说：“段总！应该马上要开始了！”
“段总？段黎明！”听到这话，许振鸣不禁稍稍一愣。
段黎明在温瑞市特别有名气，是温瑞市第一个买劳斯莱斯座驾的女老板。据传，为了那台劳斯莱斯的座驾，她花了将近一百万元从英国空运至大陆的京师。反正是个有钱人，而且比较高调的女强人。
关于她的花边新闻也不少，什么包小白脸啦，什么包明星啦…等等。这些都是许振鸣来温瑞市打工的时候听说的谣传，也不知道是否确有其事。
他当时层次比较低，了解不到这些民间传言的真实性。
不管怎么说，这个段黎明是比较高调的人，性格要强。若是能把她撸顺了，今天说不定就能拿到第一笔关于服装电脑裁床的订单。这个订单很重要，是服装电脑裁床设备销售的起始订单，属于开门红的好运生意。
“段总！我们吴总说得有点不准确！我来给你介绍一下技术情况！”想到这，许振鸣在人群背后朗声大喊。
听到这一声大喊，吴燕顿时激动的笑了，“段总！我们老板来了！这台设备是他发明的，他来介绍技术最合适！”吴燕此时终于松了口气，有时间拿出纸巾来擦一擦额头上的汗水。
与之同时，段黎明也转过头来，朝人群中许振鸣看来。她相貌果然精致，鸭蛋脸，尖下巴，皮肤白皙。从外形上来看，一点也不比有些三流明星差！
“也不知道段黎明的丈夫为啥要跟她离婚？这女人虽然强势了点，可相貌养眼啊！”和段黎明对视了一眼，许振鸣的脑海里闪过这个念头。
据传段黎明精通服装设计，和丈夫一起创业办一家服装厂。改革开放初期的时候就开始做外贸订单，发家暴富起来。
她丈夫有了钱就飘飘然，好像有外遇。两人从此分道扬镳。段黎明自己又另外创办了黎明服装公司，就连许振鸣下榻的黎明大酒店也是她的产业。可见此人非同一般。
“诸位让一让！你们要想了解国产服装电脑裁床的情况，最好把我放进去。我来给大家详细介绍一下产品性能情况！”许振鸣把段黎明的发家史放在一旁，面带微笑的朝展位里挤去。
众人见他这么介绍自己，于是自动分开让出一个通道。许振鸣这才浑身冒汗的挤入一鸣集团的展位内。
“幸会啊许总！你好年轻！”见许振鸣来到自己的身旁，身材不高的段黎明主动伸出手来跟许振鸣握手。
蜻蜓点水般的跟这位女强人握了一下手，许振鸣接过吴燕递来的话筒。
他朝段黎明笑了笑，然后又朝围在摊位外面的客人们点头示意打招呼。目光扫过一圈，他居然在人群里看到了密特普和田中一郎等一些外商。
“段总、诸位！我集团公司自行研发的服装电脑裁床，可以设定切割裁剪四层布料，也可以设定裁剪一层布料。整个流程都是全自动傻瓜式操作，不要人工干预。当然，装载布料还是需要人工来操作的…”
许振鸣拿起话筒，用简单易懂的语言来介绍着这台服装电脑裁床。所有来围观的老板们都能听得懂，也能听得见。当然也包括站在许振鸣身旁附近的段黎明。
这时候，服装电脑裁床已经完成铺设布料的流程，开始铺设用来密封空气的塑料薄膜。这台设备工作到目前为止，的确都是全自动的，汪国友等几位技术员都只是站在一旁，照料这设备以防发生意外。
“许总！你这种服装电脑裁床为何要用塑料薄膜来覆盖布料？”看到这一幕场景，段黎明有些好奇的问话。她自己企业的手动裁床是不需要这种工艺的，也不需要用负压来固定铺设好的布料。
许振鸣闻言，微笑着解释：
“段总、诸位老板！增加这个薄膜覆盖，主要是为了防止铺设好的布料移动。切割机头在工作的时候，布料如果移动，裁剪出来的服装布料就不准确。这种设备和手动裁床的工艺，切割布料的方式不一样，只能这么操作！”
“那样多费事啊！”
“对！服装电脑裁床好是比较好，就是有点浪费材料！”
“速度倒是比较快！比我们手动裁床铺设布料的速度快多了！”
人群之中，那些前来参观的老板们七嘴八舌的议论着。
而对于他们这些的讨论，许振鸣选择屏蔽放在一边。他现在最主要的任务就是把身旁的这位段黎明说服。有了一第个吃螃蟹的客户，就很快有第二个。况且，段黎明的性格比较高调，愿意为新鲜事物买单。
这一点很重要！
“段总!你来摸摸看，经过薄膜固定后，这四布料是不是拉不动？”许振鸣亲自示范，让段黎明也来亲自体验一下。
这就跟卖车一样，客户体验很重要，一定要让客户亲自试驾才好。段黎明闻言，伸出白皙的手体验了一下。随后就微笑说：“果然如此，这个设计很巧妙！”
“嗡嗡…”这时，服装电脑裁床的工作机头开始工作了。
由于采用是第二代伺服电机，反应速度快。许振鸣让王志忠设定了一个加速、匀速和减速的运动循环指令。有了这套指令以后，服装电脑裁床横梁和工作机头，启动的速度快的吓人。
“哎呀…这么快！”段黎明见横梁高速朝手边移动而来，顿时吓了一跳。她还朝围观的人群里调皮的吐了吐舌头，用温瑞方言说：“这个服装电脑裁床的速度快兮快！比老外的要好多了！”
“段会长说得有道理！密码克的服装电脑裁床没有这么快！”
“一鸣集团公司的产品质量一向都不错！我们厂买了几台电脑绣花机，从来都不需要维修！”
“哎…我特么亏大了！买的是妙科电脑绣花机，三天两头出故障！”
围观的人群里，温瑞市的老板们用本地话议论着。他们这些人都喜欢用本地话来讨论重要的事情，一来显得亲热，二来不担心外地人能听懂自己在说什么。
温瑞话很难听懂，一般人觉得跟外语一样。温瑞人喜欢抱团。所以这帮客人对服装协会副会长段黎明的话很信任。
这一点也很重要！
搞定了黎明服装公司，一鸣集团公司的服装电脑裁床就有可能出现新的商机。
“滋滋滋……”在许振鸣领着段黎明亲自体验设备，做详细介绍的时候，第一块服装的样板布料已经被切割下来了。
看到这种情况，段黎明挥了挥手说：“快把切好的前片拿来给我看看，我要对比一下！”
“嘿嘿…好的”汪国友憨笑着拿起切割好的布料，来到一个空桌子上。
他把布料铺好，薄膜移走。四层切割好的前片布料，切口整齐没有毛头；上下一致，切口处没有斜口。这种切割效果没话说，下面就要看准确多的问题了。
段黎明这时接过一名随行人员递来的牛皮纸的样板，朝切割好的布料上一帖。从头捋到尾，样板和布料几乎严丝合缝，精度非常高，肉眼几乎都看不出有什么误差。
服装电脑裁床的下料试验进行到这一步，已经完成了所有工序。
“准兮准！这台服装电脑裁床真不错！”看到这种情况，段黎明朝围观的人群里嫣然一笑，用本地话介绍检验的情况。旁人要是不知道情况，还以为她是一鸣集团公司请来的托。
“段会长！这台服装电脑裁床，你要了吗？”
“段会长从来都不说假话的！”
“黎明服装公司先买，用得好。我也整一台回去用！”
人群里，温瑞市的老板们跟段黎明开着玩笑。
段黎明人长得漂亮，自然会吸引许多人的注意。她朝许振鸣笑了笑，“许总！你这台服装裁床，还能优惠多少钱？价格合适就不用发回去，展会结束，直接送到我们黎明服装公司。”
第三百九十五章 有人带头生意就是好（求订阅）
从小道消息的传言来看，段黎明好胜心很强，特别爱面子。她已经说出这种话，许振鸣就知道这笔订单没问题了。
密码克的服装电裁床，一台要八十多万元。根据这种市场销售价，许振鸣跟吴燕商量好，一鸣集团公司的服装电脑裁床，市场销售价要稍稍便宜一点，对外报价68.8万元。
既然段黎明要还价，肯定要给面子，而且也不能降价太多，那样会让段黎明认为一鸣集团公司的报价太虚高。
思考一番，许振鸣笑道：“段总！你是第一个客户，我们一鸣集团公司肯定要优惠。这样吧，六十一万八，你把这个设备拿回家。”
“再送我一套服装cad软件！咱们成交！”段黎明也比较爽快，没再做过多的纠缠，像小商贩一样的讨价还价。在她看来，服装cad软件成本比较低，直接拷贝复制就行了。
然而，一鸣集团公司代理的高时服装cad软件，一套软件要三万多元。香江丽人集团公司服装cad软件更贵，一套软件要要5.88万元。
见段黎明这一刀砍得比较猛，许振鸣有些肉疼。但还是硬着头皮说：“没问题段总！我亲自为你开发一套服装cad软件！”他准备故技重施，把一鸣集团公司的服装cad软件也设计出来，当成赠品送个段黎明。
段黎明目光诧异的看着许振鸣，嫣然一笑：“许总！你还会设计电脑软件？原来还是个多面手！”
“他是电脑专家！我们用的电脑绣花机软件就是他设计的！软件里有标明，作者是许振鸣！”这时，庄杰服装公司的庄老板笑嘻嘻的走了过来，微笑着打趣道。
庄杰服装公司是一鸣集团公司的大客户，以前买了几台小型电脑绣花机，前些日子又增加了一台128头的电脑绣花机。目前，他们公司的外贸订单特别多，效益很不错。
吴燕看到他走来，笑嘻嘻问：“庄总！考虑好没有啊？高时服装cad的性能也不错，在配套我们公司的服装样板电脑切割机。老外肯定没话说！”
见到这位老客户，吴燕又开始了推销服装cad/cam系统。
那些做老外订单的老板们也没有办法，老外对供应商软件和硬件的要求越来越高，他们只好硬着头皮上服装cad/cam系统设备。
“吴总！你那个价格不实惠！我还不如加点钱，买一台服装电脑裁床回去。”
而这位庄老板却没有同意吴燕的提议。他笑嘻嘻的来到许振鸣的身旁，和段黎明一样，把切割好的布料再次检查了一遍。
“嗯，切割的效果真不错！”一边检查布料，庄老板一边啧啧称赞。
段黎明见此，笑嘻嘻说：“庄会长，觉得好就买一台喽！我们两个一起买，许总肯定还能优惠的！”
她居然还想要还价，超出许振鸣的认知！
“传言有误啊！都说段黎明很大方，其实都是假话！”看到这种情况，许振鸣眉头微皱的想着。
他现在是幸福的烦恼，要赶快把一鸣服装cad软件搞出来测试，然后封装、做加密处理、刻录到光盘当成商品来销售。
好在，服装放码和鞋样放码的原理一样，许振鸣都不要做出什么大修改，不要重新建立数据模型和设计算法。他只要把源代码调出来，重新设定好放码参数、变量参数、操作习惯菜单就行。源代码的修改工作量不大。
见庄老板真心想买服装电脑裁床和cad软件系统，许振鸣于是就微笑说：“庄总!你若和段总一起订货，我再送你们两家一台数字化输入仪。”
这个年代的大型数字化输入仪，一台也有一万多万块钱。算是给足了段黎明和庄老板的面子。
当然，一鸣集团的公司的利润更高，一台服装电脑裁床的利润要对半赚还不止。高科技产品的利润就是这么高。因为研发费用太高了，没办法，只能通过高利润来收回成本。
“庄会长，下订单吧！我觉得这个价格不贵！法国密码克公司去过我们公司很多次，一套设备下来要一百多万元。一鸣集团公司不到七十万，很划算的！”
为了的节省一万多元钱的成本，段黎明笑嘻嘻的当起了一鸣集团公司的编外业务员。
“嗯…好！还是直接一步到位要好一点！许总，现在订货，你们什么时间能上门安装设备？”庄老板犹豫了一下，当场作出决定，准备要一台服装电脑裁床。
他们俩的这番表现，让人群里的密特普很受伤。他经常在大陆做销售，参加展销会，自然认识庄老板和段黎明这些有潜力的准意向客户。现在倒好，这两个客户已经买下一鸣集团公司的电脑服装裁床，等于无缘了。
服装电脑裁床和针车不一样，排他性很强的。没有哪一家服装公司，同时买两家公司的服装cad/cam系统。
“请问你们的服装cad能读出来老外发来的图形么？若是可以，我们公司有兴趣购买一套服装cad/cam系统！”
“请问你们公司电脑绣花机的价格还能优惠么？”
“吴总！你们能不把水洗麻的布料切割一下？我要看看服装电脑裁床的切割效果！”
这时候，在段黎明和庄老板的带头示范下，前来围观的老板们都纷纷开始提问，说出自己的索求。
一鸣集团当场卖出两台服装电脑服装裁床广告效应，立马见效。围观人群变成了潜在客户。
这一下，吴燕的销售部就忙不过来了。她立即把许振鸣带来的技术员和司机抓壮丁，把一些愿意详谈的客户，引流到展会组织方准备好的洽谈室去谈判。
就这样，一鸣集团公司的展位周围，人流才稀疏了许多。
许振鸣才有空接待一些来询问技术问题的客户。他朝前来参观密特普和田中一郎等人，微微一笑，“很抱歉！今天比较忙，没时间接待你们！”
“ok！10月27日咱们再详聊！”
“我就是来参观一下的！呵呵……”
田中一郎和密特普等人刻意的笑着，用嫉妒和羡慕的眼神看着一鸣集团公司展位前面的客人。旋即，他们都苦笑着摇了摇头，从围观人群中消失了。
这一边。许振鸣已经打开笔记本电脑，把一位客户送来的软盘插入软驱中。浏览了一下文件，发现客户的资料是dwg的文档格式。
这种格式的文档，高时服装cad和丽人服装cad软件都不能兼容。一鸣集团公司的电脑绣花机软件可以打开，一鸣鞋样cad软件也能打开。
他于是启动自己编写的一鸣鞋样cad软件，调出客户资料里的服装排料图。“王总！你的服装资料图就是这个！”指着电脑屏幕，他微笑着告诉前来咨询的客户。
客户当然知道是这种图形。他就是用这种软件资料，来检验这次参加会展的服装cad软件参展商。谁有能力转化图形，他就愿意跟谁谈。除了几个国外的服装cad软件，国内个软件公司，好像只有一鸣集团公司能做到这一点。
这位胖胖的王总因而笑眯眯的问许振鸣：“许总！你们这套服装cad软件要多少钱？”
“你不要服装样板电脑切割机么？不要配套大型数字化仪么？”许振鸣开始诱导销售。他对销售工作不在行，只能用这种最直接的手法来交流。
王总收回软盘，微笑着问许振鸣：“你们公司刚才不是已经宣传过，服装电脑裁床既可以切割布料，又可以切割牛皮纸、塑料板等材料么？我为啥要重复购买两种设备？”
搞了半天，这位王老板原来是想买服装电脑裁床啊！
必须重视！
想到这，许振鸣热情的站起身来，和这位其貌不扬的王老板握手，交换名片。这是个潜在客户，肯定要交给吴燕他们销售部去跟踪。
就这样，许振鸣一边做技术演示，一边做大客户业务员，把围在展位前面的温瑞老板们接待完。
温瑞老板们做生意很干脆，只要口头承诺了，一般很少会反悔。比如说，段黎明和庄老板两人，当场就要让财务送了定金过来，把两台服装电脑裁床的订单给落实。
许振鸣接待了一上午，也收到一笔定金。
这个客户是一鸣集团公司电脑绣花机的老客户，当场留下五万元定金，要购买一套服装cad/cam系统。总体来说，一鸣集团公司今天上午的销售情况还是比较乐观的。几百万的销售额肯定没问题。
“吃饭了！吃饭了！饿死我了，有没有订盒饭？”这时吴燕结束今天上午接待工作，笑吟吟的来到展位里吐槽。
众人一看，还真忙昏头了，忘记去预定中午的盒饭。众人都苦笑着摇了摇，看向许振鸣这边。
“二刘！你去外面炒菜，我们今天不吃盒饭！”许振鸣当然要大方一次，再次掏腰包请客。
他随后把负责鞋样操作的技术员小王喊了过来，吩咐道：“你把我们集团公司的一鸣鞋样cad软件测试一下，所有bug和操作不方便的地方都要做记录，写一份详细的报告给我。”
“许总！你真的把鞋样放码cad软件做出来了？”小王很诧异，瞪大了眼睛看着许振鸣。他觉得这件事太不可思议了。
其他的技术员们正在闲聊着，听到这个恐怖如斯的消息，顿时都围了过来，准备看一看许振鸣开发的一鸣鞋样cad软件。
第三百九十六章 特殊要求客户（求订阅）
“一鸣鞋样cad放码软件！软件的封面图案和电脑绣花机的软件图案一模一样嘛！”
“软件的界面不一样，多了一些鞋样放码的功能！”
“咦…真的能给鞋样放码！”
技术员们围在小王的背后，看着电脑屏幕七嘴八舌的议论着。他们此时都非常惊讶，而且有点好奇。兴致勃勃的看着小王在操作一鸣鞋样cad电脑软件。
在他惊愕不已的时候，许振鸣又把负责服装cad软件操作的技术员小张喊了过来，“你把高时服装cad和丽人服装cad的样板数据、操作方法、放码注意事项等，都告诉我一遍！”
“许总！你难道准备要开发服装cad软件？”小张比小王更吃惊。服装放码的技术要比鞋样放码复杂多了，老板能开发出来合格的放码软件么？
看了他一眼，许振鸣表情严肃的吩咐：“快点！别耽误我时间！今天下班前，我会把测试版的一鸣服装cad软件交给你。你回去之后一定要全面测试！”
“哦！”小张虽然很吃惊，还是按照许振鸣的要求把高时服装cad和丽人服装cad的各种知识都给许振鸣讲述了一遍。
果不其然。
服装样板的放码和鞋样的放码非常类似，对样板的要求也是一样，需要选择服装样板的方向。放码中心线的方向应该是样板的长度方向，若是搞错了，就会出现放码不准确的问题。其他的，算法都差不多。
“服装放码也很简单嘛，算法都不要修改，只要修改参数就行了。如此看来，我的工作量也很少，修改二三百条代码就完成软件设计的工作！”
搞清楚服装样板放码的原理，许振鸣眉头舒展开来。吃完午饭，他拉开笔记本电脑就干活，一个多小时之后，这套服装样板服装cad软件的源代码就已经完成了。只要编译好，就能封装、压缩打包和测试。
“许总你好！听说你们集团公司出了新产品，我们俩一起来参观，见识一下！”这时，林教授和黄教授联袂而来，笑吟吟的站在一鸣集团公司的展位外面，跟许振鸣打招呼。
他们俩是一鸣集团公司的重要合作伙伴，许振鸣自然要起身来接待。
许振鸣把软件设计开发环境，设定成自动编译模式，站起身来和走进展位里的林教授等人握手。“林教授、黄教授！请到这边来！”一边握手，他一边指着正在空载运行的服装电脑裁床说道。
三人移步到服装电脑裁床的旁边，闲聊起来。
“咦…许总，你这台设备好像和密码克的服装电脑裁床不一样，机械装置要复杂了许多！”
“好像多了一个活动的长压杆！”
“还多了一套自动铺设薄膜的辊道系统！”
一边观看设备的运行状况，林教授和黄教授两人一边小声询问着。他们两人都是一副很震惊的模样，没想到一鸣集团公司能做出这么复杂的设备，自动化的程度居然比密码克公司的产品还要强很多。
他们俩都是业内人士，对产品的了解比那些服装企业的老板强多了。也知道设备越复杂，研发难度就越高。而现在，一鸣集团公司的产品比老外的产品复杂很多，性能怎么样？
揣着疑问，他们俩都用目光狐疑的看向许振鸣，想要了解真实情况。若果产品质量真的很过关，高时公司也会马上代理这种产品的。
“这位经理！我这里有一卷复合材料布，能帮切割试验一下么？”而这时，一位带着眼睛的高老板，抱着一卷布匹和塑料黏合在一起的特殊布料站在展位外询问汪国友。
此人名叫沈春华，许振鸣上午接待过。他想用服装电脑裁床来替代冲床用的刀模，约好了今天下午来做试验的。
“沈总！你等一下！我马上就把你的布料，装载上机床的！嘿嘿…”负责接待的汪国友，一如既往的憨笑着。
这种特殊布料有10毫米厚，硬度还特别大，密码克公司的服装电脑裁床根本就切割不起来。沈春华也是抱着试一试的态度来一鸣集团公司的展位。
“许总！这么硬材料也能切割么？”看到这种情况，林教授很惊讶
“国产的设备要无所不能才可以。国人都是这种想法的！”
“说得也是，进口货车额定10吨国人能同意，国产货车额定10吨一定要能装20吨，否则卖不掉！”
“放心吧林老师！我们已经做过试验，软木板都已经切割过！”
认识林教授的技术员们一边忙碌，一边笑嘻嘻的解释着。
几分钟后，服装电脑裁床开始工作了，各种程序都正常，全程都是自动化的控制。十几分钟后，就完成了切割试验。
看到这一幕，林教授惊叹不已，“好！这台设备研发的好啊！我们国家在服装电脑裁床的技术上已经超过了老外。我回去以后，一定要在圈子里好好宣传一下。”
“林老师！我们公司准备代理这种产品？”黄教授也比较激动，扶了一下鼻梁上的眼镜框问林教授。
“代理！一定要代理！我估计这种产品在华北的市场也会受欢迎的！”
“可代理价格一定不便宜啊！”
“没关系！让许总发一台样机放在他们公司的京师办事处。这样一来，我们两家公司样品展示的问题都已经解决了！”
“好就这么定！”
这一边，林教授和黄教授两人在小声讨论事情。
那一边，许振鸣正在和沈春华讨论购买服装电脑裁床的细节问题。
“许总！我是做外贸的，切割这些材料，主要是做样品，服装和鞋类的产品都有。你这边有这方面的专业cad软件嘛？”
沈春华笑眯眯的问题许振鸣。说话的同时，他还散了一根香烟给许振鸣。
这个要求有点高，就是软件很发达的国外也没人愿意做这种软件产品。谁也不会为你开发一套这种类型的软件。除非你愿意花几百万元，定制一套专用的应用软件。
所以，沈春华对这种索求没抱多大希望，只是随口一问而已。若是软件的问题不解决，他肯定不会花钱六十多万元买一个摆设回去的。
“你确定要这种设备和软件？”听完这番话，许振鸣犹豫了一下才问话。他现在也是身价好几亿的大老板，按照骚包的人来说分分钟能赚几十万的人。怎么能为了一笔几十万的小订单，亲自来开发软件？
软件开发是一项长期工作，要不断修改bug升级软件，为客户提供技术支持的。许振鸣哪有这么多时间来做这些？
“许总！贵集团公司愿意开发这种软件么？”沈春华闻言，目光诧异的看向许振鸣。双眸中闪烁着喜悦的光芒。
许振鸣看了看他，微笑着竖起一个手指头摇了摇，“你若下订单，一刻钟以后就能看到这种类型的软件！”
“额？还有这等事情？”这下轮到沈春华犹豫了。六十一万八千元买一台服装电脑裁床，在加上软件、其他配件等，合在一起估计要投资七十万元左右。这事搁在谁身上，也会认真考虑的。
思索了片刻，他掐灭手中的烟蒂，微笑着问许振鸣：“许总！我如果下订单，你准备给我什么价格？”
“软硬件一起，六十八万八千元。这个价格是良心价，仅仅软件服务这块，我们的成本就很高！”
“好！我下订单！若是不行，你们一定要退钱！”
“放心吧！我们公司有现成的服装cad和鞋样cad软件！如果不能达到你的要求，我们会掏钱购买cad软件送给你！”许振鸣勉为其难，充当销售员的角色做引导销售。
为了取信这位沈老板，他打开笔记本电脑，把已经编译好的一鸣服装cad软件导出来，让技术员小张去做软件测试。与之同时，他调出软件的源代码，当场开始修改设计。
“许总！你是电脑高手？自己会编程序么？”沈老板坐在许振鸣的身旁，眼神中满是羡慕不已的神色。蓝色的电脑屏幕上是一行行的程序代码，他反正看不懂，觉得很神秘。
他看不懂这些代码，林教授却是能看懂的。林教授站在许振鸣的身后，眼镜片后面的两只眼睛，此时已经瞪得溜圆像铜铃一般。“额？许振鸣居然已经写出鞋样cad的放码程序？怎么可能？”他满腹狐疑的想着。
站在他身旁的林教授却看不懂代码的，笑呵呵的问许振鸣：“许总！你真准备自己开发服装cad和鞋样cad软件么？”
“林老师！我们许总已经把服装cad软件开发出来了！”
“我正在测试鞋样cad软件的功能！我们许总昨晚就把鞋样cad软件编写好！”
这时，小张和小王两人扭过头来说道。
“啊？许总已经开发出两套专业cad软件？怎么可能？”
“一个晚上开发出一套鞋样cad软件？小王，不会骗我吧？”
林教授和黄教授很吃惊。
而这时，小张一边操作一鸣服装cad软件，一边笑眯眯的说道：
“这有什么稀奇的？我们许总今天只用了一个小时，就把这套服装cad软件的程序编写好！我现在正在测试这套服装cad软件，感觉功能很强大，好像集成了高时和丽人两种软件的优点！”
“哦？”听到这话，业内人士黄教授彻底震惊了。
第三百九十七章 新商机是一座小金矿（求订阅）
怀揣疑问，黄教授开始认真观看着许振鸣编写代码程序。
“都是搞软件开发的，许振鸣难道比我厉害很么多？应该不可能！他肯定早有预谋，把程序代码都编写好了！”林教授的内心深处，文人的某些缺点发作了，有点不服输。
文人相轻，谁也不服谁。林教授也是一样，在比较着自己和许振鸣编写代码的习惯。
许振鸣用得是视窗95环境下的开发软件，和他不一样；许振鸣好像使用了许多自己编写的库函数，和他不一样；许振鸣编写每行代码都有一个中文注释，和他也不一样……等等。总之，编程习惯相差很多。
但这有什么？杀猪杀屁.股，各有各的杀法！我还不信了！
黄教授带着有色眼镜在观看着电脑屏幕。
而这时，许振鸣却没想那么多。他把服装cad和鞋样cad两条软件的代码拷贝到一个文件里，增加关系函数，连通两段代码，插入算法，增加按钮菜单…等等，动作很熟练。
视窗95软件才出来没几天，许振鸣能在这种环境下编程，而很熟练。这一点让站在他背后观看的黄教授很服气。
“在视窗95下开发软件是趋势，我回去以后要仔细熟悉一下这种新的操作系统！许振鸣的速度确实比较快，对新编程环境的库函数比较熟悉！咦…他这么快就完成工作了？这么快？”
此时，黄教授的目光中除了挑刺，还有一丝惊讶，更多是震惊的眼神。
“沈总！再等五分钟，你要的软件就能使用了！”而这时，许振鸣用鼠标点击程序编译菜单，微笑着转头来一看。
沈春华会操作电脑，但不懂编程。他见许振鸣这么快就完成了专业的cad软件编程开发，眼睛里满是小星星，“许总！我相信你们集团公司有能力做出符合我要求的专业cad软件！”
懂一点技术的老板最容易被搞技术的老板忽悠。许振鸣无意之间，就把这个沈春华给忽悠了，多了一个合作伙伴和小迷弟。
电脑屏幕上，编译程序的进度条一点一点的移动着，许多关联文件在信息栏里跳动着。过了几十秒之后，这套服装和鞋样都能放码的专用cad软件就已经编译成功。
“小王！你来操作一下软件，把功能介绍给沈老板听一听！”看到这种情况，许振鸣给小王和小张两人下达命令。让他们两人都来操作刚刚改写好、编译出来的专业cad软件。
交代好这些，他站起身来，把林教授和黄教授领到玻璃会议桌的旁边。
“许总！你怎么想起来开发服装cad软件？”林教授现在有些后悔，昨天不应该拒绝许振鸣购买服装放码是算法的提议。要是还有这种人情关系在，一鸣集团公司应该不会撇开高时公司，自己去卖服装cad/cam系统。
黄教此时也是一样。自己以为很宝贵的东西，在许振鸣的眼睛里也就那么回事。他因此比较着急，担心一鸣集团公司会取消和自己的合作。
“两位教授，一鸣集团公司兼并高时公司的可能性大不大？”而许振鸣却突然问林教授和黄教授两人，关于两家公司合作方面的问题。
“许总！一鸣集团公司既然用能力开发服装cad和鞋样cad软件系统，为何还要兼并高时公司？”
“林教授说得对！一鸣集团公司现在软件硬件都能生产，和密码克公司差不多。为何还要跟我们合作？”
林黄两位教授很纳闷。
看了他们两人一眼，许振鸣笑道：“一鸣集团公司准备在京师建立一个软件研发中心。依托京师的科技人才，开发三维服装cad和三维鞋样cad。”
“哦…”林教授和黄教授这才恍然大悟。
“许振鸣志向远大啊！”他们俩都如是想着。
这时候，一位拎着纸盒和纸箱的中年胖子老板，来到一鸣集团公司的摊位前询问：“你们老板在不在？”
“我们公司不需要礼品盒！谢谢！”参展经验丰富的技术员小徐看了看此人，微笑着回话。按照他的经验，此人一定是来推销广告纸袋、纸盒和包装纸箱的。他参加过很多次的展览会，经常碰到这种人。
而那位胖子老板却笑了笑，自我介绍：“我叫容里格，森木纸箱公司的负责人。就是想咨询一下，这种纸箱样板你们的电脑样板切割机能切割么？”
搞了半天，此人是一位有特殊技术要求的客人，许振鸣当然要亲自接待。
见许振鸣这么忙，林教授和黄教授两人也不便接续打扰他，说了几句口气话就起身离去了。
送走林黄两位教授，许振鸣把容里格领到玻璃桌前坐定，接过他递来的瓦楞纸纸箱。“是需要切割这种纸箱么？”许振鸣微笑着问道。
瓦楞纸的纸箱，是用一块切割好造型的瓦楞纸板折叠起来的。瓦楞纸的纸质也不是特别硬，一鸣集团公司的电脑切割机能切割。但这种造型的中间有一条条的压痕很麻烦，需要设计一种特殊的刀头来加工。
“许总！这些压痕是用来折叠纸箱的，一定要和纸箱样板一次成型，一定要准确！其他的都好说！”容里格一边介绍着，一边把纸箱样板折叠成一个成品纸箱出来。
看到这一幕，一起负责来接待的汪国友，皱着眉头说：“这有点难办！不能用刀具来切割折叠线的压痕，怎么才能把这个纸箱样板切割出来？”
“容老板！你见过类似的进口设备嘛？”
“你们平常是怎么打样的？”
“你们单位设计样板是用软件来完成设计的么？”
负责接待的几位技术员，都拿过纸箱的样板看了一遍，一边看，一边提出自己的问题。
容老板告诉大家，他们公司都是手工打样，有的时候还会用autocad软件来做辅助设计。至于切割这种样板的专业设备，他确实没听说过。今天见一鸣集团公司这边特别热闹，用电脑自动控制设备来裁布，所以才过来问一问情况。
“容老板，你确定需要这种设备？价格高一点能接受么？”看到这种情况，许振鸣笑了笑询问道。在他看来，纸箱样板切割机很简单，关键看市场怎么样，有没有改装电脑样板切割机和开发新产品的必要性。
容里格见许振鸣没有敷衍自己，而问实际性的市场问题。他有些激动的笑了，“许总！你不要担心开发的这种产品没有市场，我们这边的苍南、平阳，有几百家纸箱企业，市场特别大！”
开发一种设备只能卖出去几百台，许振鸣真心不感兴趣。但他又不能把客户往外推吧？因而微微一笑，“你这种纸箱样板切割机，设备和软件一起需要40万元左右。若有需要，我们先签订合同，可以为你定制一套纸箱样板cad/cam系统！”
“哦！真的可以么？什么时间可以下订单，签订合同？”容里格很吃惊。他其实已经去过好多家软件和硬件公司，都没有得到圆满的答复。没想到，无心插柳，在许振鸣这边得到一个满意的答复。
见他如此激动，许振鸣倒是有点纳闷了，“此人难道真需要这种设备？不过，温瑞这边搞包装的老板都有钱，好像有一个工艺品的制造基地什么的。”
既然已经口头答应了这位容里格老板，许振鸣肯定要说话算数的。他朝坐在自己身旁的温瑞市办事处的技术负责人指了指，“容总！你随时找他签订合同。我们集团公司会按照合同来履约的！”
“呵呵…我今天就想签订合同！张经理，我们来谈一谈细节问题吧！”容里格怕许振鸣反悔，想要今天就把定金交过来。
一鸣集团公司温瑞市办事处的张经理，都被此人急迫的态度搞怕了。在谈判间隙，他多次来到许振鸣身旁询问：“许总！一个月的供货期，我们能来得及么？”
许振鸣微笑点了点头。他旋即把沈春华留下的定金交给二刘：“你去办手续这些现金存起来，然后去接何律师！”
何璐刚才来电话，说已经到了温瑞市的郊区，不认识路找不到黎明大酒店在哪里。
人家千里迢迢来了温瑞市，许振鸣肯定要以礼相待的。
这一边，沈春华把许振鸣刚刚开发出来的软件了解一遍，心情很不错，微笑着来和许振鸣握手道别：“许总！展会结束以后，你一定要到我们公司去看看，我请你吃杨梅酒！”
“一定一定！哈哈哈…再见沈总！”
许振鸣也比较高兴，今天的生意真心不错，当然要笑脸送客了。送走了沈春华，他准备到彩喷幕布的南面去看一看。
这时候，温瑞市办事处的张经理和汪国友等人都来汇报情况。
“许总！刚才那容老板说，包装行业还有一个专业设备展览会，这个行业的用户也不少。”
“他还问，我们的软件和设备一个月能不能按时交货？若是不能，他可以延长时间的！”
“许总！我们真能研发出这种设备么？”
汪国友等人有些焦虑的看着许振鸣。
许振鸣对能不能开发这种产品的问题不关心，而是对包装行业的企业有多少比较感兴趣。
当听说粤东、闽南和浙东这三个省，有大量的包装企业后，他终于笑了，“无意之间发现一个新商机。这是一个小金矿呐！”
第三百九十八章 收获的时刻来临（求订阅）
想到这，许振鸣朝汪国友和小张等人一挥手：“一鸣集团公司的技术部很强大，改造开发一个纸箱cad/cam系统没问题！又不是制造原子弹，有什么好担心的？”
见他们还有些疑惑不解，许振鸣把他们领到服装样板切割机的旁边，指着工作机头说道：“把这个刀头改成压轮就能解决瓦楞纸箱样板的压痕同步问题。至于纸箱cad软件，我今天下午编写的专用cad程序，改一改绘图功能就可以！”
许振鸣其实是胸有成竹，没在人多的时候说出来罢了。
“哦…我知道了！我们服装电脑样板切割机是三个刀头，一个可以切割样板，一个可以写字，另外一个可以压折叠压痕！”
“许总！你一开始设计这台设备的时候，是不是已经考虑到这么多？”
“那是肯定的！许总知道这种产品的市场比较大嘛！”
听完许振鸣的解释，众人皆嬉笑着打趣道。
许振鸣哪里能看得这么远？若是能有这种水平，他都不需要搞实体，直接飞到香江搞金融得了。
许振鸣没再和这帮人谈技术细节的问题，交代一些接待客户要注意的地方，然后就绕过彩喷幕布，来到幕布的南边展位这边。
这半边的展位里，有电脑绣花机和电脑雕刻机两种产品。
胡春梅领着几名销售人员在负责接待客户。相对而言，来这边参观的客人要少了许多。而且，参观电脑绣花机的客人比较少，围观电脑雕刻机的客人比较多。
“这不是小型加工中心么？为啥叫电脑雕刻机？”
“徐工！我的样品加工好了么？”
“宋工！我能亲自操作一下你们的雕刻软件么？”
前来围观电脑雕刻的小老板们都是搞模具制造的，精通机械。他们这些人问的问题就比较专业了，一般的销售员是回答不了的。
胡春梅没有自作主张的冲在前面，很机智的把技术问题交给技术员宋工，和徐工来负责解答。
宋工正在操作电脑，把一位客户送来的样板扫描到电脑里。然后，他在电脑雕刻机辅助设计的cad软件里开始修图，把轮廓线描好，把扫描图像点阵过滤掉。也就用了五六分钟的时间，他就把一块鞋底大样图给处理好。
紧接着就是设定加工路径，生成电脑雕刻机的c数控程序文件。
这番操作下来，他只用了十分钟左右。
“快兮快！真特么快！”
“东西是个好东西，价格也不便宜啊！”
“秦老板！看样子你有点心动喽？”
看到这一幕，围在电脑雕刻机周围的小老板们，用本地方言在议论着。
从他们的眼神和表情上来看，他们对一鸣集团公司生产的电脑雕刻机比较感兴趣，正在犹豫着。
看到这一幕，胡春梅拿起话筒，准备开始解释一番，忽悠这些人购买电脑雕刻机。但看到许振鸣走来之后，她稍稍有些紧张的问：“许总！你能亲自做个示范么？”这姑娘没参加过产品展览会，有些放不开。
于是乎，许振鸣微笑着结果话筒，给了她一个眼神：“学着点！”
“各位老板！我们这台电脑雕刻机，一个小时之内能完成一个小件模具的雕刻。就是复杂的鞋模雕刻，也只需要4个小时左右。我请问一下，这台设备的功效，是你们人工制造模具的多少倍？四倍，还是五倍？”
许振鸣笑呵呵的跟那些老板们互动。
“你这个设备价格高！一台要三十多万元，我们买回去什么时间能回本？”这时，人群里有人问到。
看了那人一眼，许振鸣微笑又道：
“一台小普车需要十万多元，一台小立铣需要二十多万元。我们这台电脑雕刻机比小立铣机床总强多了吧？全自动运行，刀具都是在市场买来的，配件可以自己配置。三十多万元买一台加工中心回去，你还嫌贵么？”
“许老板，能分期付款么？”
“许总！你们集团公司的售后服务怎么办？能二十四小时随喊随到么？”
“我不要发票，你们能不能优惠一点！”
这些小老板都是手工做模具的，很会砍价。被许振鸣说得有些心动，开始走进了展位里，讨价还价起来。
这时候，电脑雕刻机里的工件已经完成加工动作。技术员徐工打开有机玻璃门，把一个皮鞋印花的压模拿来了出来。
“万总！你计算时间了么？应该是1个小时52分钟左右吧？”一边把模具递给客人，他一边笑嘻嘻问那位老板。
那位皮肤有点黑的万老板，仔细把压模样板放在手里查看了起来。
“啧啧…刀工真好！所有的花都一个样。比我手工打磨出的模具确实要好看多了！”一边查看模具，他还一边称赞着。
到了最后，他像是做出决定，朝许振鸣微笑着问：“许老板！再便宜两万块，这台样机我就搬回家去了！”
“万总！价格已经是最低价！我们可以送一台电脑、一台扫描仪和一台数字化仪给你！”许振鸣没有让步。他在温瑞市待过，知道这种电脑雕刻机很快就会流行起来，这个时候是不能随便降价的。
那位黑皮肤的万总闻言，稍稍犹豫了一下，从口袋了拿出一摞百元大钞。
“好！就这么定了！这是一万块的定金！”他最后还是接受了许振鸣的报价，当场要支付定金。
此人上午已经来过一趟，下午特意拿来样品做试验。见加工出来的样品确实不错，当场就拍板订购了一台。
徐工一边收钱，一边笑嘻嘻的告诉他：“万总！你放心吧，展会一结束，我就上门为你服务。”
“我很笨的，有不会电脑多长时间能学会操作？”
“只要三天就行了！放心吧万总，我们这种设备已经卖出去两百多台了，还没有哪个客户没学会的！”
“两百多台多，七八千万元呐！你们老板要赚疯了！”
“嘿嘿……”
徐工很有耐心的跟万老板聊天办手续。
另一边也热闹起来了。
“把我的样板做一遍，如果能做好，我也买一台！”
“听说闽南和粤东那边做鞋模的老板都买了这种设备，要来抢我们温瑞市的鞋模生意！”
“这还了得？看来必须要买电脑雕刻机了！那些鞋厂的大老板们要求越来越高，不上设备也不行啊！”
这些做模具的小老板们见万老板掏钱买设备，也都不淡定了，吩咐由观望变成了掏钱购买设备的实际行动。
他们这些人的主要客户都是鞋厂、皮革厂、服装厂。大家的客户类型都差不多，谁也不想同行冒尖，于是就一窝蜂的来购买电脑雕刻机这种先进的设备。
在另一个时空，温瑞市的电脑雕刻机也是这么普及起来的。许振鸣先知先觉，提前做这种简易版的加工中心，效果和预想的果然一致。
见越来越多的小老板要咨询、要试验、要交钱，许振鸣自然也要一起帮忙接待，把这一波客人们接待好。
正忙碌间，他忽然听到一阵阵熟悉的笑声从身后传来，“许总！你现在亲自当收银员，有什么感想？”
许振鸣扭回头一看，何璐笑吟吟的站在彩喷幕布的前面，笑容很灿烂，光彩照人。他于是微笑着说道：“数钱的感觉就是不一样！辛苦了何律师！”
“许总相召，我肯定要来帮忙的！”
“何律师，你先回酒店休息一下。咱们晚上再聊怎么样？”许振鸣见何璐面带倦色，于是就微笑着相劝。
而何璐却摇了摇头，“既然来了，咱们就开始办正事。我准备明天就回去”
“好！我马上把玛尔达的卡巴乔先生请来，咱们就在展会组织方准备的洽谈室里谈判！”既然这样，许振鸣也不假客气，同意了何璐的提议。
展会组织方听说一鸣集团公司准备把设备卖到国外去，而且要在这个展会上签订合约，当然要鼎力相助的。他们还准备了自己的记者前来拍照、采访，留下资料，用来作为下次展会的宣传材料。
不多久，卡巴乔带着翻译，和许振鸣、何璐等人一起，在洽谈室坐好。
这份电脑绣花机、服装电脑样板切割机、鞋样电脑样板切割机…等设备的代理销售协议。大部分的条款已经确定好，只有一些小的细节问题有分歧。
比如说，玛尔达公司要求独家代理欧洲销售权，许振鸣只同意是意大利国的独家代理权。
“许总！贵公司的服装电脑裁床，可以授权给我们公司代理么？”一番讨论之后，卡巴乔又提出一个新索求。
这种设备刚刚研制出来，许振鸣对其产品性能还没有十足的把握。再说了，他还要观察一段时间，看看玛尔达公司值不值得信赖。
想到这，许振鸣笑了笑说：“卡巴乔先生！这种服装电脑裁床，只是一种过渡型号。再过几个月，我们集团公司就会有新型号的产品研发出来。那种产品，我们集团公司有意出口。”
“额？原来贵公司已经在开发更先进的服装电脑裁床了？”卡巴乔很震惊，耸了耸肩膀摇摆着脑袋。
看到这一幕，许振鸣决定，把服装cad和鞋样cad两种软件出口的事情再次提出来。
第三百九十九章 成果喜人的第一天（求订阅）
“卡巴乔先生！你已经看过我们集团公司的服装cad和鞋样cad软件，有没有兴趣，把两种软件也卖到欧洲去？”
许振鸣面带微笑的问卡巴乔。在谈判之前，他特意把笔记本电脑拿来，把自己这两天编写的两种软件都演示了一遍，征求卡巴乔的意见。
事实上，许振鸣研发的软件并不符合欧洲人的操作习惯。卡巴乔对这种软件也没有兴趣。他见许振鸣一个劲的要推销软件，于是就微笑着直话直说：“许总！贵集团公司的研发的cad软件，在我们意大利是没有市场的。除非要重新设计！”
“没问题！玛尔达公司如果愿意合作，我们两家公司可以一起来完善这两种软件！”许振鸣见卡巴乔终于松了口，决定趁热打铁把这个条款也加到代理协议里。
为了打开欧洲市场，他把软件的代理价压得很低，让卡巴乔认为有利可图。就这样，卡巴乔才勉勉强强接受许振鸣的提议。
花了近一个小时的时间，玛尔达公司的代理协议才完全商定好。
按照协议的内容，玛尔达公司可以在全球范围内，代理销售一鸣集团公司生产的电脑绣花机、服装cad/cam系统、鞋样cad/cam系统等设备和软件。这个协议要等玛尔达公司掏出真金白银，购买样机以后才能生效。
对于这种谈判结果，卡巴乔很满意。
他也可以借助一鸣集团公司产品的影响力，在大陆范围内挣钱。当然，按照协议规定，他可以在全球范围内挣大钱。一鸣集团公司生产的15针电脑绣花机，目前是全球最先进的产品。经过玛尔达公司的包装后，不挣钱都很难。
于是，他非常爽快的表示：很快就会履约，把500多万元的样机货款打到一鸣集团公司的账号里。
同样如此，许振鸣对这种谈判结果也非常满意。
一鸣集团公司可以通过玛尔达公司在全球范围内注册专利，维护自己的专利技术。一旦有别的公司侵权，不仅仅一鸣集团公司着急，玛尔达公司的利益受到损害，也会跟着一起维权的。
这才是许振鸣看中的利益所在。在一鸣集团公司弱小的时候，只能借助别人的力量来保护自己的权益。
谈好合同后，许振鸣立即安排技术员开始打字，把中、英文的代理协议整理打印出来。至于签约的事情，可以放到明天来做，还要请展会主办方一起来参与签约仪式。
见谈判比较熟顺利，卡巴乔高兴的站起身来，准备跟许振鸣握手道别。他挺着一个大啤酒肚，褐色的胡须微微扬起，“许总！合作愉快！咱们明天见！”
“合作愉快！”许振鸣微笑着抖动着手臂，和卡巴乔握手。然后，他亲自把卡巴乔送出洽谈室的大门外。
他随后又安排司机二刘去密码克的展位上，把密码克的领班经理密特普请来谈一谈。密特普来一鸣集团公司的展位有很多次，每次都要询问代理15针电脑绣花机的事情。
当时，许振鸣觉得时机不合适，没有同意这种操作方式。而现在，意大利的玛尔达公司都已经快签约了，许振鸣认为也可以把全球的代理权授予密码克公司。
只要这两家公司要在大陆区域内销售电脑绣花机，许振鸣却一点儿也不担心。在自己的国家都做不好市场，何必谈开拓国际市场？
“许总你好！今天下午的天气真不错！”这时，密特普在两名随行人员的陪同下，来到洽谈室里跟许振鸣打招呼。
密特普见许振鸣很正式的约见自己，表情和诧异，目光狐疑的看着何璐等人。
看到这种情况，许振鸣跟密特普客套几句，请他坐下，然后才微笑着解释：“密特普先生！经过讨论，我们集团公司同意把128头电脑绣花机的代理权授予贵公司！”
在许振鸣看来两家公司虽然在电脑切割机、服装电脑裁床方面是竞争对手，但在电脑绣花机这种产品，仍然有合作的余地。
这个想法和密特普不谋而合。因此，密特普顿时瞪大了眼睛问道：“我没有听错吧？许总，你再说一遍！”
密特普是区域经理，对法国公司总部负责的事情是上缴利润。他在全球拥有资源，可以把一鸣集团公司生产的15针电脑绣花机销售出去，赚取利润。管他是不是竞争对手，只要把利润上缴到公司总部，他就能保住自己的职位。
见许振鸣终于松口了，他才会如此吃惊的开完笑。
许振鸣让翻译把自己的想法再次讲述了一遍，然后问密特普是什么意见。
密特普没有意见，只是询问货款怎么结算。他微笑着告诉许振鸣：“我们公司代理日商罗兰的电脑切割机，都是先发货，后付款的！”
密码克公司在服装行业里是老大，有这种资格要求日.本的罗兰公司。但许振鸣却不同意这种做法。若是这么操作，一鸣集团公司宁愿不做这种生意。拿货不给钱，就是占用一鸣集团公司的资金。这种傻事不能干。
“密特普先生，我们集团公司没有这种先例。你看看这份代理协议的通用模板！”
于是，许振鸣把自己和卡巴乔谈判好的代理协议书草案那出来，让密特普先借鉴一下。
与其说是借鉴，倒不如说是最低条件。若是不能满足这些条款，今天的谈判就会又一次没有结果。
因此看完这份协议之后，密特普无可奈何的摇了摇头。他现在有两种选择，一是放弃，继续代理林百达的产品；二是抓着这次机会，和一鸣集团公司达成合作。因为拿不定主意，他又用法语问自己的伙伴：“特雷，怎么样？能合作么？”
“这种15针的128头电脑绣花机一定会火爆！”
“嗯！我知道了！”密特普这才下达决心，准备按照许振鸣所提供的通用性代理协议，来起草密码克公司的专用代理合同。
主体框架确定后，何璐才参与进来讨论细节问题。
一番讨价还价，半个小时以后这次谈判也取得圆满的成果。合作的双方约定好，明天上午在展会主办方的见证下签订代理合作协议。
谈判已经结束，许振鸣和密特普等他人握手话别。
临别之前，密特普突然微笑着问许振鸣：“许总！贵集团公司生产的服装电脑裁床，愿不愿让我们公司代理来销售？”
这个问题超过许振鸣的意料之外。竞争对手也会销售你的产品？
当想到密码克公司有时还代理罗兰切割机，他于是也释然了，“老外做生意，只会关注实际利益。为了利益，什么都可以做！”
想到这，他也没有一口回绝密特普的提议，并告诉他：“我们正在研发一种强大的服装电脑裁床。那种产品出来之后，我们愿意给贵司代理销售的！”
“ok！祝您早日成功！”密特普说着客气话跟许振鸣握手道别。
这时候，整个展厅里已经静悄悄的，已经闭馆了一个多小时。吴燕等人在隔壁的房间早就等得不耐烦了。
“许总！我都已经饿得前胸贴后背了！”看见许振鸣微笑着走来，吴燕带头跟许振鸣叫屈。
在房间里等待的胡春梅等人，此时也故意点了点头。他们这些人见老板的心情不错，才敢这么来打趣开玩笑的。
许振鸣微笑着，目光扫视了一圈，“咱们先召开一个碰头会，把今天的成果都汇报一下，然后再回酒店里吃晚饭！”
“啊？”所有人都愕然了。他们没有想到，自己的老板还有这一曲。这还了得，我们会不会饿晕倒？
“走吧，你们！你们许总已经在黎明大酒的定下了包厢！”见众人都脸色大变，何璐忍不住把底细透露出来。
“啊哈哈…许总也有幽默使坏的一面！”
“吓死我了！我真担心自己会饿晕的！”
“走喽！快上车！”
吴燕等人一边走着，一边开着玩笑。
这时候，负责统计销售数据的胡春梅，走着许振鸣的右侧。“许总！今天的销售订单有一千八百多万元。意向订单有三千万元左右，潜在客户有两百多家…”一边走路，她一边汇报工作，把今天的战况向许振鸣汇报。
这个数据其实也不算很特出，但许振鸣并没有慌张。一鸣集团公司在温瑞市有办事处，只要把这些客户的信息收集到，办事处的销售员会逐步把潜在客户变成销售订单的。
“胡春梅，你坐我的车，顺便把详细情况跟我汇报一下！”想到这，许振鸣把今天的销售业绩放在一旁，带领着大家朝黎明大酒店赶去。
众人都先是返回房间里沐浴更衣，换上干净的衣服，再去三楼的包厢里吃饭。此时已经是七点半左右，有的包厢里的客人都已经吃过饭了。
许振鸣让吴燕先去点菜，今晚他请客吃饭，酒、菜、饮料随便来。他陪着何璐走在最后边，一边走路一边闲聊着来到三楼的楼梯口。
在这里，他居然碰到了一个刚刚才认识的熟人。
第四百章 资源交换才能赚大钱（求订阅）
此人身材玲珑，个子虽然不高，却因为条子好而显得有些高挑。正是许振鸣今天刚刚才认识的段黎明。
酒店里灯火通明。在灯光下，段黎明的皮肤显得格外白皙。她好像喝过酒，面带桃花正和庄杰公司的庄老板说笑着，朝楼梯口走来。
“咦…许总！你们这是…”段黎明朝许振鸣摇了摇手打招呼。精致的面孔白里通红，显得有些妖娆。
“人长得帅就是容易被别人关注！”看到这种情况，许振鸣有些郁闷的想着。
碰到两位大客户，他不得不应酬一番，侧脸俯身在何璐的耳畔低声说：“我碰到两个很重要的客户，可能要逗留一段时间。你们先自行用餐，包厢就在前面的316。”
何璐很烦，好不容易有机会跟许振鸣如此亲密的谈话，居然被一位半老徐娘给打扰了。她特意看了一眼段黎明的姿色：面容姣好，可以打7分；身材也不错，但已经是老女人，6分；个子不高，5分……
就这样，何璐气鼓鼓的离去了。
许振鸣却留在三楼的楼梯口附近，和段黎明、庄老板闲聊起来。“我们集团公司所有职工，都下榻黎明大酒店。今天和两个老外谈协议，回来的有点晚。正好来三楼吃晚饭……”许振鸣把自己的情况简短介绍了一下。
“哈哈哈…如此看来，我们还是有缘分。大家都想着来照顾段会长的生意！”听完许振鸣的介绍，庄老板大笑着打趣。他告诉许振鸣，今晚是温瑞市服装协会的成员聚餐，为了照顾段黎明的生意，特意来黎明大酒店用餐的。
也就是说，段黎明这个漂亮的女人，跟许振鸣一样是招蜂惹蝶的货。这个女人此时笑靥如花，朝许振鸣和庄老板一摆手，“我们去三楼大厅的休息间闲聊一会儿！”
美女相召，男人们自然会欣然应允。许振鸣就是不愿意也不行，庄老板要去。他不去怎么行？于是乎，三人移步三楼大厅的休息沙发茶座里落座。酒店的服务员见自己的老板段黎明来休息，自然要端茶倒水的伺候好。
于是乎，许振鸣一边肚子在咕咕叫，一边喝着茶水在充饥陪着闲聊起来。聊着聊着，三人的话题聊到工业园土地的价格。
“龙湾工业园的土地价格太贵，要60万元一亩地。谁能买得起？”段黎明黛眉蹙起的抱怨。
庄老板在一旁附和着。
许振鸣也不点破他们俩，想到南安经济开发的土地价格很便宜，于是准备帮兰德江一把。“段总！有没有兴趣到我们南安.市经济开区投资？我们那里的土地特便宜，8万元一亩。”
“8万一亩？”庄老板和段黎明都非常吃惊。这个土地的价格太低了，让他们俩都有点心动。
许振鸣于是把自己和兰德江的关系说了一遍，表示可以在优惠政策上提供帮助。“你们若对南安经济开发区不满意，我还认识鸠江市经济开发区的钱海洋。他们的土地也是8万一亩！”到了最后，许振鸣也准备帮钱海洋一把。
“许总！看来你的路子很野嘛！我们段总在温瑞市的路子也特别野！”见许振鸣这么热心，庄老板过意不去，就把段黎明的社会关系出卖了。
段黎明出身不凡，在温瑞市认识很多场面上的朋友。要不然，也不会被那些从事服装生意的大老板们，推选为服装协会的会长。
“庄总！你又笑话小女子！”段黎明见庄老板把自己夸成了一枝花，眸光流彩的娇笑起来。她见许振鸣如此热心，因而笑了笑说：“许总！我见你的名片上还有一个红河建安公司。有没有兴趣来温瑞市发展？”
“额？难道这边还有房建工程？”听到这个消息，许振鸣猛然一愣。他还有两个舅舅都是小包工头，红河建安公司的小股东。若是有门路，给他们两人找一条发财的路子也算不错。
想到这，许振鸣苦笑道：“段总！我就是想来温瑞市做房建生意，没路子也不行啊！建安工程不比其他的生意，没人脉资源是搞不定的！”
“这事我包了！我手里现在就有一个工程。是龙湾工业区安置房的工程项目，工程款的支付有两种方式，一个是现金，一个是门面房！”段黎明娇笑着大包大揽。
她确实有门路拿到安置房的房建工程项目，但不是这个行业里的老板，却不敢涉及。见许振鸣有意来温瑞市发展，自然而然的一拍即合。
于是乎，一场偶遇却给许振鸣带来一个进入温瑞市发展的契机。三人聊得很愉快，谈妥资源互换的方法之后才散场。
许振鸣回到南安后，将会帮助段黎明和庄老板联络南安经济开发区，或者鸠江市经济开发区。段黎明这边更好办，直接把龙湾工业区的安置房工程拿下来，然后转包给红河建安公司。
“许总！除了龙湾工业区安置房的工程，黄龙商贸区好像也有一个安置房工程项目。你要是有朋友，可以去看一看。”临分别的时候，段黎明还告诉许振鸣另外一个重要的商业信息。
送走这两人，许振鸣才能有空去包厢里吃饭。
这时候，316包厢里的气氛正浓，大家都喝了酒，大声说笑着在拼酒。
“许总！你来迟了，要罚酒三杯！”吴燕脸颊通红的大声嚷嚷着。
看了看这位已经饮酒过量的大美女，许振鸣摇了摇头说：“我一会儿还要去见一个很重要的客户，吃两口饭就走！嗯？二刘你喝酒了？”
许振鸣推掉喝酒的任务，准备随便扒几口饭垫垫肚子。他从庄老板和段黎明的嘴里得到一个信息：在黄龙商贸城做生意的沈春华人脉特别广，属于有后台的生意人。许振鸣决定今晚就去沈春华那里讨一杯杨梅酒喝。
而现在，司机二刘居然已经喝了酒。由此看来，他要准备放弃去沈春华那里喝酒的打算了。
“二刘喝了酒，我没喝酒！我来开车吧！”这时，善解人意的何璐微笑着站在出来帮忙。她看出来许振鸣有重要的事情要处理，自然要帮忙的。
既然如此，这个计划也能实施！
许振鸣快速吃完饭，随后就拨通了沈春华的大哥大：“沈总你好！我是许振鸣！嗯…听说你们温瑞市的杨梅酒特别好喝，想来尝一尝啊！哈哈哈…”
温瑞人有个特点，在杨梅上市的时候，喜欢自己家泡杨梅酒。来了亲朋好友，都要请人尝一尝自己家的杨梅酒。你到他家去作客，他愿意请你喝比较土的杨梅酒，这才表示你们的关系很亲密。
“许总！我正好还在黄龙商贸城这边的店里，你直接来我的店里。我让人准备一点儿菜，咱们俩喝几杯杨梅酒！”这时，电话里传来沈胖子的大笑声。
果不其然，许振鸣对此人的判断比较准确，是可以继续交往的一个合作伙伴。
二十几分钟后，他亲自开车带着何璐来到黄龙商贸城18号。
这是一栋有四间门面的三层小楼。一楼是商铺，二楼是沈春华的办公室，三楼是仓库。通过和段黎明谈话中得到的消息，这栋不起眼小楼的主人沈春华，也是一位资产过亿的大富豪。
“来来来，许总！我这里比较乱，但不影响咱们喝酒！哈哈哈…”沈春华把许振鸣引到自己的办公室里，笑容很亲切。他还微笑着打趣道：“许总！你女朋真漂亮，是电影明星吧？”
“我，我…”何璐闻言羞红了脸，心里却美滋滋的。
沈春华的办公室里很乱，四米来长的老板桌上摆着一个关公像，一台21英寸的老式显示器，一台立式机箱。电脑屏幕上，显示的是三国志的游戏画面。
由此看来，此人还是一个喜欢玩游戏的宅男大胖子！
观察一番，许振鸣决定从电脑游戏入手聊天，拉近与沈春华的距离。
三人在沈春华办公室里的一张玻璃桌前坐定，沈春华搬来一个能装五斤白酒的玻璃酒罐。
“许总！我这个杨梅酒跟人家不一样，杨梅都是特意从园子里自己采摘来的。而且，我这个杨梅的品种以前是贡品，很少有人能买到……”沈春华一边给许振鸣舀酒，一边介绍自己的杨梅酒。
他非常热情，硬要何璐也要尝一尝自己泡得杨梅酒。
“沈总！我一会儿还要开车，这酒真不能喝啊！”何璐微笑着摆手推辞。
“一定要尝一尝！到时候，我让司机送你们回酒店！”
沈胖子很热情，何璐无法拒绝，只能也陪着一起喝杨梅酒。
杨梅酒黄灿灿的，果然很香。许振鸣一边和沈胖子干杯，一边聊起了游戏。有了这个共同的话题两人很快就称兄道弟了。
三大杯杨梅酒下肚，许振鸣才微笑着问沈胖子：“沈哥！有没有打算到内地去投资？若想到我们南安.市去发展，我可以帮忙的！”
“哦？你们南安.市也有工业园区？有没有服装和鞋类企业？”
“有！南安纺织集团公司就是一家特别大的国营企业。再加上，黎明服装公司和庄杰公司也准备去南安经济开发区投资的！”许振鸣把段黎明和庄老板的想法说了一遍。
听说南安的土地只要8万一亩，沈胖子心动了，眉头一扬，“还有这等好事？”
第四百零一章 画上圆满句号（求订阅）
“有兴趣投资么？”看到这种情况，许振鸣微笑着询问沈春华。
他见沈胖子还有些犹豫不决，便把自己和兰德江的关系介绍了一番。不但如此，他还把鸠江市经济开发区的情况也简单说了一遍，鼓动沈胖子去内地投资。
“现在去内地投资，仅仅土地这方面就赚了很多！机会难得！”到了最后，许振鸣微笑解释自己推荐沈胖子等人去南安投资的原因。他不是逗人上当，而是在帮助他们挣钱。
何璐看到这种情况，感到很惊讶：“许振鸣为啥要这么积极的拉人去南安经济开发区去投资？难道是为了他的同学白苕？”
这时候，有些微醉的沈胖子端起酒杯，给许振鸣敬酒：“老弟！你这人够意思，发财的机会不隐瞒。干了这杯酒，我也给你一个发财的机会！”
果不其然，这个沈春华手里有项目。许振鸣没跟他干一杯，而是连干三杯，直接把有点好酒的沈胖子喝到位。
“兄…弟…许老弟！你能找到一支农民工的建筑队来温瑞市么？我一个朋友的手里有工程，挣钱跟捡钱一样！”
沈春华舌头打卷的说着话，把自己能拿下黄龙经济开发区安置房项目的事情告诉许振鸣。
许振鸣当然一口应下，承诺自己将会派一支建筑队来温瑞市，帮助沈春华赚钱。他笑眯眯的说：“不瞒你沈哥。我准备在黄龙安置房的附近建一栋写字楼，开超市、开宾馆和对外出租办公室，肯定能赚钱！”
“对啊！我们黄龙这边的房产肯定会涨价的！来，我们俩再喝一杯！”
沈胖子已经喝高了，酒气直喷的和许振鸣干杯。
因为心情不错，三人一直喝到深夜子时才散席。
回到黎明大酒店，何璐才好奇的询问许振鸣：“你准备投资房地产么？”
许振鸣摇了摇头，把自己准备在全国各地建商务楼，开超市和宾馆的计划说了一遍。
“在全国承接房建工程业务，把赚到的钱再建成商务楼。速度慢一点也没关系，这个投资计划本就是按照五年或十年的周期来执行的！”见何璐还是没能理解他的投资计划，许振鸣微笑着解释。
他告诉何璐，自己不会冒进，红河建安公司能赚到资金就投资，没利润不会随便乱投资。
“嗯…这还差不多！”何璐这才微笑着跟许振鸣道别，回房间休息。
第二天上午，一鸣集团公司的展位跟前人头攒动，生意更加火爆。在温瑞市服装协会的推动下，从事服装加工生意的小老板们都来了，参观服装电脑裁床、参观电脑绣花机和考察服装cad/cam系统的功能等。
许振鸣把业务交给吴燕，自己与何璐一起来到展会方准备好的洽谈室里。他和玛尔达公司、密码克公司约定好，在展会方的见证下签订产品代理协议。
组织展会的公司属于服装协会的下属企业，总部在京师，背景不一般。经常主持这种签约仪式，把签约的洽谈室布置得很上档次。他们从温瑞市电视台请来摄像记者，对签约仪式的要进行全程录像。
对于这种安排，许振鸣本来觉得无所谓。但听说温瑞市服装协会的会长、秘书长都来参加这种签约仪式，他也就听从展会主办方的安排，还准备了一份发言稿。
上午十点半的时候，段黎明、庄老板、大陆服装协会总部的一位领导等人，都已经在主席台上坐好。许振鸣是和卡巴乔、密特普来人坐在一起的。他们三个要签约的企业负责人，在这次签约仪式上却不是真正的主角。
真正的主角就是这帮真正发言的服装协会领导。除了服装协会京师总部的领导，温瑞市的领导都是大老板，背后都有一家服装企业。正因为这样，许振鸣才会对今天的签约仪式有点重视。
“一鸣集团公司是我们温瑞市服装协会、我们公司的重要合作伙伴！他们秉着匠心精神，制造的高科技产品可以辅助我们服装企业快速发展。现在，他们已经把产品卖到全球去，我在这里衷心祝贺他们。也可以骄傲的告诉外国友人，我们不仅仅能做服装，也能做高科技的产品……”
段黎明的稿子应该请了枪手来写的，用词很有点温瑞日报的味道。
庄老板的稿子也是一样，官话比较多，只是有一句说得很不错，“我经常去米兰和巴黎，经常去参加时装节。看到自己做的服装都是贴着是老外的品牌，心里很不好受。而现在，一鸣集团公司的产品走出去了，希望这个品牌不要换商标！”
这几位大领导都发言完毕，才轮到许振鸣、卡巴乔和密特普三人发言。
卡巴乔和密特普经常参加国内的展会，对会议发言的流程居然很熟悉，洋洋洒洒的把一鸣集团公司吹捧了好几分钟。
看到这种情况，许振鸣认为自己不能再吹捧一鸣集团公司了。轮到他发言的时候，他只说了一句话：“让时间来验证我们一鸣集团公司产品质量，谢谢诸位领导和来宾支持！”
接下来的签约和换约仪式，跟刚才的发言来比较，时间就有点短促，十分钟左右就结束。搞得这个签约仪式，好像就是为了让领导们发言展示自己的才华一样！
许振鸣对这种仪式真心有点反感，“这不是在浪费我的时间么？”
“许总！我们保持电话联络！再会！”这时，参加完签约仪式的段黎明来跟许振鸣握手道别。
他们俩再次约定好，怎么操作龙湾安置房工程项目的具体流程。
有了这种约定，许振鸣的心情才好了一点。
回到展位上的时候，已经是下午时分。许振鸣准备跟吴燕交代一番，下午就开车回南安.市。而这时，丽人集团公司杨若却面带微笑的来拜访他。
杨若是一位三十多岁，容颜精致，做事干练的香江女性白领。她是梁框的副手，和许振鸣见过几次面。许振鸣肯定要亲自接待她，聊一聊两家公司未来怎么合作的事情。
于是乎，许振鸣决定调整下午的行程，与何璐约定好，晚上再开车回南安.市。
“许总！祝贺你们一鸣集团公司把产品卖到欧洲去。”
杨若也已经知道一鸣集团公司和老外签订了代理外销协议，微笑跟许振鸣握手，说着客套话。
许振鸣把她领到展位里的玻璃圆桌前，随意问了一句：“杨经理！这次温瑞展会，梁总没时间来么？”
他认为梁框有可能会出问题，自然不能问得很正式，只能采用这种旁敲侧击的方式来打听梁框的动向。
见许振鸣问起梁框的情况，杨若的表情突然怔神了一下，随后又恢复正常。她微笑着解释：“梁部长正在休假，好像在加拿大旅游！许总，我们集团公司和贵集公司的业务联系，以后就由我来负责对接。”
听到这个消息，许振鸣心中暗道：“梁框已经出事了！这个杨若就是来接替他工作的！”
想到这，他点了点头道：“杨经理，我们都是老熟人，双方合作的事情还在按照签订好的合作协议履行就可以。”
“许总！听说贵集团公司已经开发出一鸣服装cad软件，以后还会不会代理我们丽人服装cad软件？”而杨若却正式的询问许振鸣。
这才她来一鸣集团公司展位的主要任务！
今天早上，她得到这个消息之后已经来过一鸣集团公司的展位，考察过一鸣服装cad软件的性能。按照专业人士的眼光来看，这套服装cad软件比丽人服装cad软件的功能强大许多，算是综合了高时服装cad和丽人cad软件两家之长。
杨若得到这个让她震惊不已的消息，没敢耽误一分一秒，立即给香江的老板打电话汇报情况。老板安排他来见一见许振鸣，探探许振鸣的口风。
许振鸣闻言，未加思索的说：“我们一鸣集团公司还是一如既往的推广高时服装cad和丽人服装cad！贵我两方签订的代理协议上已经约定的清清楚楚的，我们不会违约。”
“不会违约，但一鸣集团公司能公平对待高时cad和丽人cad么？”杨若在心里暗暗鄙视着许振鸣。
她认为许振鸣说话太假，没诚意。换作是她来当一鸣集团公司的老板，自己已经有了服装cad软件，也不会真心实意的推广竞争对手的服装cad软件。
而这时，许振鸣却微微一笑：“我们一鸣服装cad软件还会进行大修改，主要目标客户是欧洲的用户。杨经理请放心，我们两家公司的目标客户没冲突。当然，国内客户需要这种高档服装cad软件，我们也会给客户提供技术服务！”
搞了半天，许振鸣把一鸣服装cad软件定位成高档cad软件。
这让杨若安心了许多！
高档服装cad软件价格很贵。比如说，法国密码克公司的服装cad软件，一套要二十多万元，还不还价。一鸣集团公司准备走高档线路，在国内的销售情况肯定不乐观，还是需要丽人服装cad软件来补充的。
于是，杨若就安心的和许振鸣闲聊对接，把梁框曾经负责的业务对接过来。
见时间差不多了，她才微笑站在身来跟许振鸣握手：“许总！感谢你对我们丽人集团公司的支持！有空的时候，欢迎你来我们集团公司做客。我们老板特意让我转达问候！”
搞清楚许振鸣的真实意图，杨若准备起身离去，立即跟香江的老板汇报情况。
第四百零二章 满载而回（求订阅）
许振鸣也能理解杨若的行为，亲自把她送出一鸣集团公司的展位。
想到今晚就要开车回去，许振鸣准备去跟林教授和黄教授打个招呼。
最主要的事情是和林教授约好时间，要带哪些资料去见京师服装学院的院长。这才是本次见面的主要目的。
不多久，他来到高时公司的展位旁。
高时公司的展位冷冷清清，并没有几个客人。即使来参观软件的客人也仅仅是林教授的学生，或者是学生们介绍而来的设计师。
因此，林教授很空闲。她见到许振鸣走来，笑呵呵的从展位里迎出来，“许总！恭喜你和老外签订了代理协议。这一下，一鸣集团公司的产品很快就会在全球扬名的！”
“嘿嘿！这只是第一步，不值一提！”
“走！咱们到玻璃桌前坐一坐！”林教授很热情。
两人来到展位里的会议桌前坐定，许振鸣才微笑问林教授：“林教授，我什么时间去京师比较合适？”
大家都心知肚明，许振鸣也不要说得很白。
“嗯…11月5号左右吧！那时候，我们都比较空闲！”林教授捋了捋飘在额钱的一缕白发，双眸转动了几下，才给出许振鸣准确的时间。
得到准确时间后，许振鸣的稍稍心安了一些。他沉吟了片刻，才缓缓问道：“林教授，我要准备哪些资料？还要准备一些特产么？”
听到这话，林教授沉默了，思考了好久才给许振鸣答案，“特产可以是土特产，其他的不能准备。毕竟第一次见面，不能搞得太过分。至于资料，越详细越好，项目越先进越好。我们毕竟是高校，以研发课题为主！”
林教授讲得都是肺腑之言，许振鸣能听懂她的意思。要跟高校合作，必须是高大上的项目才有吸引力。否则，用再多的钞票也难以把兼并高时公司的项目谈下来。“这个老太太，以后一定要好好感谢一番！”想到这，许振鸣把这笔账给记录下来。
得到这个准信，他没再耽搁时间打扰林教授的工作了，说了几句客气话，就起身告辞了。
不多久，他来到温瑞妙科科技有限公司的展位附近。
这条通道距离一鸣集团公司的展位最近，许振鸣不知不觉间又从这里路过，朝这家公司的展位里瞥了一眼。果然不起，温瑞妙可科技的展位附近，可以用门可罗雀来形容。
“许总你好！咱们可以谈一谈么？”这时候，田中一郎已经笑吟吟的走到展位的外面，微笑着跟许振鸣打招呼。
许振鸣考虑到已经答应过此人，可以接待他一次，因而笑道：“走吧！请到我们集团公司的展位里去坐一坐。”对于这个锲而不舍的日商，许振鸣还是比较尊重的。
于是乎，他们移步一鸣集团公司的展位附近。而一鸣集团公司的展位附近人流最多，通道几乎都被堵塞住。
看到这种情况，田中一郎露出震惊不已的表情，眼珠子都快要掉出来了。
他没有想到，已经是第二天的下午时分，一鸣集团公司的展位依旧是这么火爆。
“一定要和许振鸣谈判成功，准备把服装cad/cam系统代理下来。只要拿到这种产品的代理权，我们公司就能吸引客户和人流。”他一边用羡慕的目光看着那些等待着的客人，一边暗自下定决心。
在跟许振鸣见面之前，他已经请示过株式会社的社长。
社长认为一切都要以利润为重，而且不能放弃大陆的市场。专家智库已经得出结论：认为大陆将来会是全球第二，甚至可能是第一经济体。若是把这个市场丢失了，岛田公司的前途很渺茫。
这些才是他要来见许振鸣的主要原因之一。
“让一让！对不起！我要到展位里去办事。”这时，许振鸣微笑着朝客人们打招呼，请求客人们让出通道。
费了好大劲，他才把田中一郎领到一鸣集团公司的展位里。
彩喷幕布之北的展位是服装电脑裁床，前来参观和询问的人太多了，无处下脚。于是乎，许振鸣领着田中一郎，来到彩喷幕布之南的半边展位。这边要好了一些，玻璃圆桌边可以坐下两人。
两人挤到玻璃圆桌的旁边坐下，许振鸣正准备给田中一郎泡茶。
“不用麻烦了许总！我刚才已经喝过茶水！”田中一郎拒绝了许振鸣的行动。
最重要是，展位里有许多客人，正在观看电脑绣花机和电脑雕刻机的试运行情况。要是去饮水机旁边泡一杯茶过来，估计走不过来茶水都已经洒泼一空。
这种人气让田中一郎很羡慕。
他们公司在大陆做宣传的时候，还从来都没有碰到过这种现象。他把这种情况总结为人气或者叫流量。流量大才有可能做成生意的。像一鸣集团公司这种情况，还怕没有业绩？
“许总！贵集团公司的15针电脑绣花机愿意授权给我们公司销售么？”想到这，他鬼使神差般的问了句题外话。
“啊？”听到这话，许振鸣顿时傻眼了。
“这个田中一郎是不是脑子发烧时给烧糊涂了？”他感到有些好笑。
一鸣集团公司怎么可能把15针的128头电脑绣花机，授权给同行去销售？除非使用霉帝公司的名义授权才能有保障。若是用大陆企业的名义授权，三天之后说不定会被倒打一耙。想到这，他微笑着摇了摇头，拒绝了田中一郎的提议。
田中一郎也知道自己的失态了，尴尬的笑了笑说：“呵呵…许总不好意思，我只是开一个小玩笑。我这趟来主要是讨论咱们两家公司，能不能达成紧密合作关系。比如说，我们可以代理贵集团公司的服装cad/cam系统么？”
“这，这个么…”听到这个问题，许振鸣犹豫了。
从内心来说，他真不想把服装电脑样板切割机，和服装cad软件给岛田公司代理。没其他问题，就是民族情感的问题。
“不要跟我说友好合作的政策，情感上我就是讨厌日.本人！”他在思考着，怎么才能拒绝这个提议。
另一方面，他已经把这方面的产权代理权授权给意大利人，若是不授权给岛田公司。好像说不过去。
犹豫了好久，许振鸣又微笑着摇了摇头说：“抱歉了田中先生，我们一鸣集团公司暂时没有这种考虑！”
“纳尼？”田中一郎很吃惊，瞪圆了眼睛看着许振鸣。他激动的双手有些颤抖，问许振鸣：“你是不是歧视我们岛田公司？”
这个问题有些直接，把许振鸣内心的想法都说了出来。
许振鸣一开始还有点不好意思，心里有些发慌。随后想了想，“我就是歧视岛田公司又能怎么样？岛田公司是对我们大陆销售产品，在赚我们的钱呐！”
“田中先生，随便你怎么理解！其他人愿意跟你们怎么合作都行。我们一鸣集团公司不愿跟岛田公司合作！”想到这，许振鸣把话给挑明了，省得这位虚伪的日商以后还来麻烦他。
听到这话，田中一郎失态的站起身来，目光直直的盯着许振鸣。“呵呵呵…许先生！咱们走着瞧！”他冷笑着一摆手，怒气冲冲的从展位里挤出去。
看着他矮小的身影消失在人群中，许振鸣却微微一笑：“走着瞧就走着瞧！你们岛田公司，难道能买通有些人来抢夺我的一鸣集团公司？”
把这个苍蝇打发走了之后，他心情愉快的配合同事，给客人们讲解电脑绣花机的技术知识、性能参数、各种电脑绣花机的优缺点等等。因为心情比较高兴，他讲解的又比较有耐心，今天下午居然卖出三台128头的电脑绣花机。
随着这种大型电脑绣花机的卖出，服装业的电脑绣花市场，很快就要重新洗牌。家庭作坊式的电脑绣花门店将会倒闭一批，许多拥有大型电脑绣花机的工厂将会崛起。而且，这种变化，也会影响一鸣集团公司的销售业绩和市场占有率。
一直忙到太阳落山，展会闭馆，许振鸣等人才喜笑颜开的从温瑞体育馆里走了出来。
“报告许总！今天销售业绩成果喜人，我初步概算了一下，大约有3500万左右！”
“那当然了，许总今天下午就卖出去三台大型电脑绣花机，价值1500万元！”
“许总！今天晚上你还要请客！”
吴燕和胡春梅等人，一边微笑着走路，一边跟许振鸣汇报情况。
许振鸣对这个结果没有感到意外。
他知道温瑞服装协会也在帮忙宣传一鸣集团公司，效果自然比一鸣集团公司自己宣传自己要强得多。
“温瑞人果然很团结。本地人宣传的效果这么好！段黎明投之以李，我也要报之以桃才行！”想到这，许振鸣暗自下定决心，回去后帮忙温瑞服装协会，联络好南安经济开发区入园的事情。
不多久，他们已经回到黎明大酒店里。
许振鸣把吴燕叫到身旁，仔细交代了一番。
到了最后，他微笑着说：“吴燕！今天晚上依旧是我私人请客吃饭，你来替我做主就行。我与何律师吃点米饭就要往回赶路！”
“好嘞！大老板又请客喽！大家跟我走！”吴燕瞅了一眼站在许振鸣身旁的何璐，强作欢颜的大笑起来。
许振鸣带着二刘、何璐和另外一位司机，吃了个简单晚餐，随后就踏上了回家的征程。
第四百零三章 尴尬的开始（求订阅）
第二中午时分，许振鸣已经来到南安高速的路口，下了高速就是红河乡的集镇附近。
“何律师！正好是午饭的时间，到我家去吃了午饭再回去市区吧？”他微笑着侧过脸来来跟何璐商量。
“现在就要见父母么？我还没有准备好呀！”何璐闻言娇羞的红了脸。
她很犹豫，既想去见一见许振鸣的父母，又担心自己没准备好会出丑。思来想去，她还是螓首微微点动着，同意了许振鸣的邀请。
而这时，许振鸣又邀请司机二刘和司机小李一起去自己家中吃午饭。“公司的食堂已经过了饭点。你们俩都一起去我家吃午饭吧！”
听到这话，何璐的心里堵得慌，“搞了半天，是本姑娘自作多情么？”
司机小李听到老板的邀请后打着哈欠，咧嘴笑着。老板亲自邀请他到家里去吃饭，这叫登堂，自己距离被老板重用的时间已经不远了。
“许总！我下午能休息么？若是能休息，我还是回家吃饭，然后睡一觉。俗话说得好：吃下一头猪，不如一觉呼！嘿嘿…”
司机二刘却不愿去许振鸣家吃午饭。他是许振鸣的专用司机，真正的贴心人。在许振鸣家经常吃饭。若是在平常，他还会去吃顿便饭再回家睡觉。而今天不一样，老板邀请何璐回家吃饭，怎么能去打扰他们俩？
“吴燕从老板的房间里出来，应该是大老娘。这位何律师跟老板这么亲密，应该是二老板娘吧？有钱人就是好，如花似玉的老婆随便要！”
二刘一边开车，思想还一边在开小差。
司机小李见二刘都不愿去吃饭，顿时反应过来了。他憨笑说：“嘿嘿…许总！我今天下午也想休息一下！”
“好吧！你们俩今天下午都可以休息！开夜车是比较辛苦的！”许振鸣见司机二刘和司机小李跑长途很辛苦，也就没有勉强了。
这一下，何璐也终于露出一丝让人难以觉察的微笑。
但是，来到许振鸣的家里之后，她又笑不出来了。
许振鸣的家中，客厅里坐了好几个亲戚。有许振鸣的大舅李小根，二舅李大宝，还有叔叔许有勇。他们这些人都在等着许振鸣回家来一起吃午饭。
“这显然是家宴！我，我…”何璐很无语。她认为许振鸣不会办事，家里请亲戚朋友吃饭，怎么能把自己也邀请来吃午饭？
“爸妈！这位是何璐律师！我跟你们提过很多次的那位何律师。她是我最重要的合作伙伴！”这时，许振鸣拉着何璐，把她很正式的介绍给自己的父母。
许有魁憨笑着，仔细打量着何璐。“嗯…个子很高，脸蛋也不丑，能配上我家鸣子！”他笑呵呵的想着。
李香荷也是一样，对何璐的相貌很满意。知子莫如母。她对许振鸣的意思有点理解，“鸣子从来都没把女孩子领回家。王卓雅那么亲热，也没有领回来。今天把这个何律师领回家来，就是让我看一看合不合适！”
何璐不知道许有魁夫妇俩是怎么想的，此时已经羞红了脸，急急巴巴的跟许有魁和李香荷打招呼。手足无措的站在那里，害羞的目光无处安放。
好在，许振鸣这时候解了围。“来，璐璐，你坐在我的旁边！咱们赶快开席吃饭，我都已经饿得前胸贴后背了！”
说话间，他很亲密的拉着何璐的胳膊，把何璐拽到餐桌上。
这个动作让何璐感觉轻松了很多，但心里的压力依旧很大，一顿饭吃下来，都不知有几个菜，菜的味道又怎么样？
吃完午饭，她随便跟许振鸣的父母聊了几句，就慌乱的要道别离去。
“等一下何律师！我已经安排了司机，让司机开你的车送你回家！”这时，把她送到门外的许振鸣，却又改变称呼了。
“刚才你表现的很亲密，现在为啥又很正式？”何璐终于忍不住，给了许振鸣一个白眼。
许振鸣却憨笑了几下，“我父母天天在给我张罗找对象。我比较烦，所以今天才特意拿你来做挡箭牌。对不起何律师，我错了！嘿嘿…”
听到这话，何璐更生气：“我就是一个挡箭牌么？”
“咱们慢慢处吧！若是有缘，总会有…哦！车来了！快点回去睡一觉，女孩子要休息好！”许振鸣把话说了一半，又岔开了。
对于他这种表现，何璐很不以为然，“许振鸣！你是男人好不好？应该拿出勇气出来，主动点！”她跺了一下脚，随后就钻进自己以前停在一鸣集团大院里的小轿车里。
许振鸣目送她离开以后，才突然收敛了笑容，表情严肃的走进自己的客厅。
李小根、李大宝和许有勇三人都在。
他们见许振鸣走了进来，都笑呵呵的站起身来。至于两个舅舅李小根和李大宝今天来自己家，许振鸣没感到意外。这件事就是他安排的。而叔叔许有勇也跟着一起来了，这让许振鸣很不高兴。
他这个叔叔有点势利眼，前后两辈子他都领教过。故此，他宁愿扶持三个姑父和两个舅舅，愣是没有扶持这位有点小聪明的叔叔许有勇。
“一定是我父亲把他给请来的！还没挣几个钱，就瑟的不行！我要是成了国内首富，会不会立即给老许家的人分家产？”
许振鸣对父亲的安排很不高兴。钱是他挣得，该怎么安排都应该由他说了算。
想到这，他表情严肃的对李小根和李大宝说道：
“两位舅舅！业务已经给你们接到手，路子也已经铺好了。我们丑话说在前面，无论你们挣不挣钱，红河建安公司都要收取5%的管理费！至于纯利润这方面，按照公司挂靠单位的规定来执行！”
“那是！呵呵…舅舅不会让外甥吃亏，外甥也不会占舅舅的便宜！一切都按照规定来办事！”
“鸣子！我和你二舅什么时间去温瑞市？那边的工地已经开工了么？”
李小根和李大宝两人，此时都讨好的笑着。他们俩没文化，没技术，自从跟着许振鸣干工程。现在已经发家致富，当然要把外甥的话奉为圭臬。
看到这一幕，站在那里干笑的许有勇着急，求助的目光看向了李香荷，“大嫂！嘿嘿…”
他是被自己的大嫂喊来的，听说要去温瑞市干工程，中午饭都没有吃踏实。而现在，跟他一起来的李小根和李大宝，马上就要去温瑞市干工程了，他却没有份，怎么不着急？
许有魁此时就坐在附近，吧嗒吧嗒的抽着烟。
因为知道自己儿子的脾气，他所以一直都没有说话，没自作主张的插手儿子的生意。他现在的心情很矛盾，既希望自己的儿子能让自己的弟弟带人却接工程，又不喜欢自己这位势利眼的弟弟。
“鸣子！你小叔叔是我喊来的。你有六个血亲，三个姑妈两舅舅一个叔叔。其他五家都发家致富了，你叔叔还在打工，村里的人会怎么看你？人家会说你一碗水端不平！还有人会说你心眼小、没出息，跟自己家的人斗气！家和才能万事兴啊！”
这时候，李香荷语重心长的说了一番大道理。从话中的意思来看，她最在乎的是许振鸣的名声。
“当初我考上南安工业学校的时候，所有亲戚都借钱给我们家。我这个叔叔在哪儿？现在倒好，我发财了，叔叔就出现了！”
许振鸣心里有气，在回忆着，当初上中专筹措学费时的场景。
他也知道母亲说得话很有道理，但心里就是过不去那个坎儿。
思虑了好久，他才缓缓说道：“叔叔！这个工程你就不要参与了！可以去温瑞市当领班管理工程，先学习一下工程管理的经验。等掌握窍门了，你再拉队伍也不迟！”
“嘿嘿…这个方法好！就这么办！”许有勇的笑容有点僵硬。
但他也没法，尴尬的陪着笑。讨好的目光看向一言可以让人发家致富的侄子，根本就不敢生气。他没有想到，自己当初很不看好的侄子，现在已经混到这般天地，随便一句话就能造就一个百万富翁。
而这时，心里还窝着火的许振鸣已经默默转身，顺着楼梯爬上楼去了。
“有勇啊！哥说几句话你一定要记住了。出门在外千万不要太势利眼。这一点你要是不改过来，生意还是做不大！你知道鸣子为啥能发财么？”
见自己的儿子生气的离开，许有魁趁机拿出大哥的架子教训着弟弟许有勇。
“鸣子为啥能发财？”
一听到这话，不但许有勇竖起了耳朵，李小根和李大宝两人都竖起了耳朵来聆听。这可是亿万富豪发家致富的秘诀，不得不重视！
看到他们都是这种眼神，许有魁得意洋洋的又拿出一支香烟，斯条慢理的点着火。
李香荷看到丈夫这种模样，差点都没有忍住，要哈哈大笑起来。她当然知道丈夫要说得是什么话。这话还是她总结出来的。
“我家鸣子待所有人都一样，真心真意的。所以，韩大姐愿意帮他搞贷款，买下红河乡农机厂，师傅李全愿意借钱给他，师公马季民愿意为他做店小二。因为这些人来帮衬他，他才能一分钱都没有，白手起家挣到这么大的家业的！所以啊，我们对人一定要真心实意……”
许有魁津津乐道的说着许振鸣的发家史。
李小根、李大宝和许有勇等人也听得如醉如痴。
毕竟这个故事就发生在自己的跟前，白手起家成为亿万富豪的事迹太励志了。
第四百零四章 超越时代的理念（求订阅）
另一边，许振鸣却没有闲着，此时正在自己的办公室里召开碰头会。
参加会议的有刘安、韩大姐、姜万春等人。
“这趟温瑞市之行，我们一鸣集团公司应该用满载而归来形容。别的不说，仅仅房建工程就接到两个。刘安，你立即安排李小根、李大宝和许有勇等人出差，到温瑞市成立项目部。把温瑞市的龙湾安置房和黄龙安置的工程给承接下来！”
许振鸣的目光看着刘安，把今天碰头会的第一个任务发布下去。
刘安肯定没意见。他虽然是红河建安公司的副总，但其实就是一把手。红河建安公司的生意好，他年底时候的奖金也能多拿一些。
而韩大姐和姜万春两人却面带愁色。“我们一鸣集团公司的主业是智能机械制造。许总这番操作下来，房建工程的业务是不是太多了？”他们两都如是想着。
许振鸣看着他们俩的表情，也能猜出一二。“不要担心没资金。温瑞市的工程是朋友送给我的，根本就是送钱给我们挣。我愿意承接这方面业务的原因，就是将来要在温瑞市建设一栋或者两栋写字楼。”
他微笑着把一鸣集团公司的投资战略计划说了一遍。
这个问题有点深奥，韩大姐和姜万春两人还是没听懂。
许振鸣也懒得解释那么多，随后又开始布置第二任务，“韩总现在负责三个大项目。鸠江市经济开发区安置房工程，和南安市经济开发区安置房工程。这两个项目立即移交给红河建安公司来实施。你现在要做的，就是把伺服电机的产品发布会议安排好。”
“是许总！关于10月30日举办的伺服电机产品发布会议。我已经邀请到了长弓集团的的桂长树、省里的韩平领导、钟常鑫、宋原、孙抗美、白玉林、宋朗…等人。而且，省里和京师的媒体都会来参观的。”
听完许振鸣的要求，韩大姐立即把自己安排的计划汇报一番。
这个计划考虑的很详细，方方面面的领导都被邀请来了。不但如此，媒体的阵容也很强大，可以帮助一鸣集团公司宣传一波，打开第二代伺服电机的销路。
听完韩大姐的汇报，许振鸣的心情要好了许多，把中午吃饭后的阴霾一扫而光。“嗯…韩总这个安排很合理，下面就要做好接待工作！你们怎么计划的？”他微笑着问韩大姐和姜万春两人。
“报告许总！我们准备在滨湖饭店布置新闻发布会的会场，已经在那里包下三楼的大会议室。所有领导和来宾都下榻滨湖饭店，每人都有一份精美的纪念品。关于礼物这方面，我们是这么考虑的……”
姜万春看到许振鸣的目光看向自己，连忙拿出自己的工作笔记本，把10月30日新闻发布会的会议议程汇报了一遍。
对于这种专业的会议组织，许振鸣也是外行人。他只有一个要求：礼物要送，但不能违规。既要让领导觉得有面子，又不能让领导觉得太俗了。好在，姜万春和韩大姐决定给每位来宾送一幅铁艺画，档次和品位也不错。
既然这个工作已经安排好，许振鸣就没有什么好担心的。他吩咐刘安等人先去办事，韩大姐和姜万春两人却被留了下来。
“嗯…许总还是没有把我当成外人，重要的决策还要我参加！”看到这种情况，韩大姐的心里美滋滋的。
看到这一幕，姜万春知道许振鸣要布置重要任务了，马上摊开笔记本准备记录许振鸣的新指示。
“我们集团公司立即成立一个软件事业部。姜万春助理兼任事业部的部长。这个事业部的首要任务是，立即搭建班子准备接手开发服装cad、鞋样cad、纸箱打样cad…等专业cad软件。”
许振鸣看了看他们两人，把自己的想法说出来。
“cad软件？不是要开发电子商务软件么？”
“许总！我们集团公司准备搞电脑软件开发么？这方面的人才不太好招聘啊！”
韩大姐和姜万春把许振鸣的安排记录好，都目光狐疑的询问着许振鸣。
姜万春已经物色到一名软件专业人士，但给人家下达的任务是企业管理信息化发明的任务。比如说，epr软件系统，大型企业内部网站管理系统，企业网页系统等。
若是要立即改变任务，他担心那位新招聘来的朱小龙，是不是能适应这个技术要求？
至于韩大姐嘛，刚刚才得到这种消息，自然要更加吃惊了。
“我们一鸣集团公司要研发智能化的设备，当然要有一个软件事业部。未来的智能化设备都要和万维网连接使用，让大数据来驱动智能化的生产线。所以，我们现在就要把基础工程做好了！”
见他们俩有些狐疑不解，许振鸣顺便把智能机械装备的发展方向简单介绍了一下。他不说还好，一说这些专业名词，就连姜万春都搞糊涂了。
“大数据？智能化设备都要上网？大数据来驱动智能化的生产线？这些玩意是啥意思？”姜万春搞不懂许振鸣的意思，却也不敢再提问，只能在心里暗暗的吐槽着。
而韩大姐就更懵了，一脸茫然的看向许振鸣，根本就像听天书一样。
看着这两人的表情，许振鸣决定先普及一下先进的理念。免得自己集团公司的高层都听不懂企业发展的方向，那还怎么搞企业管理？
于是乎，他拿来一直笔和白纸，在白纸上绘制了一个草图。
“在未来，我们公司制造的数控机床可以直接上网冲浪。也可以同过企业内部的网络连接起来，再上网冲浪。这样一来，客户或者我们自己，就可以通过电脑、移动电话或者其他智能装备来给数控机床发送加工数据！这个叫做物联网。不久的将来会实现的……”
许振鸣一边指着示意图，一边介绍着互联网、智能装备、智能化工程的发展趋势。
韩大姐一听就明白了，哈哈大笑着说：“我知道了：我们能用大哥大给数控机床下达加工指令！”
“大哥大能上网么？听说国外已经出来了新型移动电话，能上网么？”与韩大姐正好相反，懂一点电脑技术的姜万春却紧皱的眉头自言自语的说着话。
看到这一幕，韩大姐不由自主的摇了摇头，心中暗道：“此人虽然年轻，但脑子不好使啊！许总还准备让他来接我的班。哎…头脑不开窍的人怎么能接班？”
看着他们两人的表情，许振鸣不禁感到有点堵得慌。他准备亲自写一本《数字化的时代怎么生存》的科普文章，让公司的高层人员学习，了解互联网的未来发展方向。
“好了！关于公司为何发展软件事业的问题，我们不用再讨论。姜总，你立即把软件事业部组建好，把行业cad的任务布置下去！”想到这里，许振鸣终止了关于软件事业部的问题讨论。
“是许总！”韩大姐和姜万春两人郑重的点了点头，抱着文件离开了许振鸣的办公室。
许振鸣随后就拿起办公桌上的电话机，拨通了兰德江办公室的电话：“兰主任！今天有没有空？我给你介绍一些招商的客户！”
“额？招商的企业客户？哈哈哈…我肯定有空，我马上就来你的办公室！”电话里飘来兰德江大笑的声音。
不久后，他就和白苕两人来到许振鸣的办公室内。
“请到会议桌旁坐一坐！”许振鸣微笑着把他们两人请到会议桌前坐定，给兰德江散了一根香烟。
兰德江此时其实非常焦急，想要从许振鸣的嘴里得到确切的消息。但许振鸣没有说话，他只好耐心等待着。
白苕却不行，嘴里娇笑道：“许总！你就别卖关子了，快点说吧！”
“我和温瑞市服装协会的会长段黎明是朋友。她委托我来咨询你们筹备处，咱们园区愿不愿意把服装企业招商过来？都有哪些优惠政策？”
看着白苕着急的模样，许振鸣微笑的说道。
“还有这等好事？”兰德江顿时有一种被馅饼砸晕的感觉。
至于白苕，此时两个眼睛里满是小星星：“许振鸣对我还是很上心的，出差在外还没有忘记给我招商引资。呵呵…我今年招商引资的任务很快就会超额完成了！”
而在他们两人做美梦的时刻，许振鸣却又道：“兰主任、白主任！我首先要申明一点，我跟段黎明的关系不错，不会坑她的。咱们南安.市经济开发区的条件不行，我会把她介绍给鸠江市经济开发区。”
听到这话，白苕顿时感觉被一万点暴击打中，伤害无比大。她瞪圆了眼睛盯着许振鸣，想要大喊一声：“许振鸣，你在耍我么？”
而兰德江要稳重多了，虽然比较着急，却没有表露出来。
他微笑着拍了拍会议桌：“只要鸠江市能给的优惠政策，我们南安经济开区一定都能做到！另外，我们还会专门在工业园区里开辟一个服装产业集中区，专门为他们这些企业服务。”
为了拿下许振鸣介绍的这些企业，兰德江冒险行事了，没有经过市里的同意就私自定下一些优惠政策。
说完这些政策之后，他目不转睛的盯着许振鸣，等待着许振鸣的回话。
第四百零五章 落实第一个成果（求订阅）
“兰主任！到了现在，我才发现你们经济开发区的领导有点喜新厌旧。一鸣集团公司这么大的企业，你们从来都不给优惠政策。那些还没有来到的企业，优惠政策却一套一套的给。真让人心寒呐！”
而这时，许振鸣却感慨万分的吐苦水，并没继续招商引资的话题。
“嘿嘿…许总！关于一鸣集团公司的优惠政策，我们已经打报告给市里。市里的领导正在研究！”
“许总！兰主任说得对。那份报告是我亲自起草的！”
见许振鸣说出酸溜溜的话，兰德江和白苕两人都有点不好意思。
关于给一鸣集团公司三免两减半的政策，市里领导们的意见不统一，还没定论。除了这些，其他的优惠政策也没有落实到位，确实有点坑。
想到这，白苕心想：“我今晚回去一定要跟爸爸谈一谈。一鸣集团公司是大型高科技企业，应该得到重视的。照这样下去，换成我是许振鸣也会把企业搬离南安市！”
兰德江此时没敢拍桌子下保证，拍胸脯乱承诺。最主要的是，他也不能保证那些优惠政策能批准下来。这些优惠政策一旦落实到位，南安市的财政收入要减少好几千万元，所有的市领导都心疼这笔收入啊！
看着他们两人的模样，许振鸣摇了摇头。他也知道兰德江做不了主的。把这种令人郁闷的想法放在一旁，他微笑着说道：“兰主任，目前来说你们的政策最优惠。我会安排温瑞市服装协会的企业老板来跟你们对接。”
“太好了！谢谢许总！”
兰德江和白苕高兴的站在站起身来，准备和许振鸣道别离去。他们还要跟上级领导请示，拿到尚方宝剑才能到温瑞市出差，去跟段黎明等人谈判。
临走之前，白苕想起来一件事，因而停下脚步笑着说道：“哦！许总，你介绍的独资企业和合资企业的入园手续已经办好了，随时可以来办理摘牌、购买土地的手续！”
这里两家企业，一家是香江振光实业公司的南安独资分公司，一家是香江莲花实业公司和燕鸣磁性材料厂的合资公司。真正出钱的，其实还是一鸣集团公司。
白苕也知道是这么回事，但对许振鸣还是心存感激的。至少许振鸣已经帮她把外资企业的名额给解决了。
经过她这么一提醒，许振鸣才想到给这两个企业安排法人代表和公司管理人员的事情。他准备明天上午的办公会议就确定下来。
却说兰德江和白苕两人从许振鸣的办公室里走出来，急匆匆的回到自己的办公室里。
“白主任！你立即起草文件，把我们今天谈判的优惠政策都编写进去。我一会儿要去市里汇报工作，把这些优惠政策给落实到位。若不然，许振鸣一定会把这些企业介绍给鸠江市经济开发区。”兰德江焦虑的说道。
白苕对自己的颜值还有三份自信的。她一直认为许振鸣对自己有好感。“兰主任！许振鸣怎可能么会这么做？”她因此有些好奇的问话。
兰德江闻言叹了口气，“许振鸣现在都已经非常懊悔了！恨不得把自己的企业都搬到鸠江市经济开区去入户。你说说看，他会不会把这些企业介绍到鸠江市去？”
“说得也是！我马上就起草文件。”白苕脸色一紧，连忙去开始忙碌了。
半个小时以后，兰德江带着白苕，直接驱车到市里的有关部门。
“孙领导，我是兰德江，请问你空吗？”在路上，兰德江直接绕过孙抗美的秘书，把电话打给了孙抗美。
“我二十分钟后散会！你到我的办公室里等我散会！”电话里传来会场嘈杂的声音。
见孙抗美能及时来接见自己，兰德江很激动，声音有些颤抖的吩咐司机：“到市府大楼旁边停下！”
不多久，他们就已经来到市府大楼附近的停车场。下车之后，兰德江有些犹豫了，“白苕的级别低，适不适合去见孙领导？”
“兰主任！我正好有工作业务要和市经贸委对接，现在可以去办事么？”而白苕的政治智慧却不一般，主动提出来要避嫌。
兰德江顺势就点了点头，让白苕先去忙碌。而他自己却独自一人去见孙抗美。
“白苕不愧是白玉林的女儿，在这种家庭出身的小孩政治智慧就是强。”一边走着，他一边赞叹着。
来到孙抗美的办公室里，果不其然，孙抗美确实没有在。兰德江只好在沙发上坐了下来，一边吸烟一边等待着。
不久后，孙抗美抱着茶杯笑吟吟的走了进来。
“孙领导！我跟你汇报一个好消息！许振鸣帮助我们拉来一批服装企业！”还没有等孙抗美坐下来，兰德江就把这喜讯向他汇报。
孙抗美闻言，猛然一愣：“额？还有这么好的事情？”
他没有想到，许振鸣居然会主动帮助市经济开发区招商引资。这样的好同志已经很少了！“哎…我以前看错许振鸣了！”想到这，他叹了口气。
怀揣着高兴，孙抗美笑眯眯的坐了下来，耐心地等兰德江把各种优惠政策都说完。
“这样做是违反原则的！不行不行！一定要上会讨论好才能实施！”到了最后，他眉头紧皱的说道。
“孙领导，若是这样，这帮温瑞市的服装企业，百分百会去了鸠江市啊！”看到这种情况，兰德江焦虑的大喊起来。
“哦？”孙抗美闻言大吃一惊。
兰德江见此，于是就把许振鸣所说的话完完全全的都述说了一遍。
听完这些汇报，孙抗美犹豫了，“鸠江市经济开发区一旦松口，提高优惠政策待遇，这帮温瑞人肯定会去那里的。不但如此，一鸣集团公司还会把一些产值报到鸠江市。工厂在我这里，税收不在我这里，有屁用？”
想到这里，孙抗美收起兰德江递来的汇报材料。“你先去回去！我们这边，会立即上会讨论的！”他语气坚定的说道。
待兰德江走后，他拨通了白玉林的电话。
白玉林正在接待一位特殊的客人。这位客人就是他的掌上明珠白苕。
他看了看沙发上的白苕，微笑着对着话筒说：“老孙！你说的事情我都已经知道了！关于一鸣集团公司优惠政策的落实问题，我们应该马上讨论。而且要立即办理。至于招商引资的问题，也是一样。这样吧，我们明天上午就上会怎么样？”
“好！谢谢白领导的支持！”孙抗美微笑着挂上电话。
旋即，他收敛了笑容，目光深邃的看着窗外，“我们要怎么来补偿一鸣集团公司呢？既要不违反原则，又不能让企业寒心，这有点不好办呐！”
……
……
另一边，许振鸣此时正在和钱海洋通电话，“钱主任！我有几位温瑞市的朋友想要来内地投资，你这边的政策怎么样？”
电话的另一头，钱海洋正在和丁局长聊天，讨论着这趟南方之行。他们这一趟的成果可不小，地美电器、格力电器、还有好几家电器企业，都要来鸠江市经济开发区建厂。
这些企业能在鸠江市来创办工厂，就是看中了一鸣集团公司的变频电机生产线。有了这些价格便宜，性能比国外产品还要强的变频电机。他们这些企业就能制造出性能更加优越的空调压缩机。
而现在，许振鸣又要给他们介绍企业来入驻，钱海洋怎么会推辞掉：“许总！哈哈哈…只要是你的朋友来投资，什么优惠政策都好办！这一点我是敢做主的，敢保证的。”
相对而言，钱海洋比兰德江的胆子要打多了。当然，有什么样的大老板和二老板，就有什么样的招商主任。关于这种招商政策的事情，确实不能怪兰德江。
“钱主任！你先别慌着下保证书。我这些朋友的企业有点特别。他们都是制造皮鞋的，是劳动力密集型企业，你这边欢迎么？”
许振鸣不放心，把沈春华等人企业的状况都介绍了一遍。鸠江市经济开发区若是不行，他准备把这些制鞋企业介绍到南安经济开发区来。
电话另一头，钱海洋听到这个消息之后，眉头微皱了一下，用手捂住话筒，压低声音问丁局长：“许振鸣要介绍皮鞋厂过来入园。你觉得行不行？”
“有什么不行的？我们可以划出一个小园区，把那些鞋厂都放进小园区内。哦对了，我们市也有几家皮鞋厂，都可以搞到这个园区里。这样还有利于管理！”胖胖的丁局长脑瓜子很好用，很快就给钱海洋拿出来好计谋。
因此，钱海洋立即松开话筒，微笑着说道：“许总！还是那句话！只要是你的朋友来入园，我一定会把各种优惠政策都给到位的。”
话说得这个份上，钱海洋已经算够意思了。
许振鸣微笑着挂上电话，随后就打通了沈春华的手机：“沈哥！我在鸠江市经济开发区给你安排好了位置，过几天，会有人上门来跟你谈判的！”
“好啊许总！你老弟果然路子野！我这边也给你安排好了，施工队伍可以直接进场开始施工，钱的事情不要你操心！”电话里飘来沈胖子爽朗的大笑声。
挂完这个电话，许振鸣才松了一口气。
第四百零六章 确定软件开发的思路（求订阅）
挂完电话，许振鸣微笑着拿出黑色笔记本，准备把今天的谈话记录来。
“叮铃铃……”而这时，办公室桌上的电话又响了起来。
“许总你好！我是段梅生！现在把鸠江市的项目跟你汇报一下！”许振鸣拿起话筒，段梅生的微笑声从电话里飘了过来。
思考了片刻，许振鸣对着话筒说：“10月30日要举办第二代伺服电机的产品发布会。你还是回一趟南安市吧，当面跟我汇报工作。”
“是许总！”电话的另一头，段梅生若有所思的挂上电话。他要准备一下资料，把汇报工作的情况编制表报才放心。大老板的要求很严格，不小心不行啊。
这一边。许振鸣挂完电话之后，就把秦金水、费龙、赖伟和曾孝等人喊来，准备了解一下二代伺服电机项目的情况。
不多久，秦金水等人来到许振鸣的办公室里。
“报告许总！国产化永磁铁生产线的设备图纸已经修改好，正在审图中！”
“我们这边漆包线生产的设备图纸已经完成了审图，部分设备开始投入制造程序！”
“许总！确定好型号的永磁铁和漆包线两种主要备件，我们已经给采购部下达任务订单。估计11月上旬就能到货。”
秦金水等人都拿出笔记本，把自己负责的项目一项一项的跟许振鸣汇报。
情况还是不错，许振鸣放了心。
“10月30日，我们集团公司举办第二代伺服电机的产品发布会。你们要做好准备工作，防止省领导要来视察！秦厂长要跟我一起去会议现场做汇报！”
这是一鸣集团公司创办以来，许振鸣第一次要求属下们做准备工作。可见他对这次产品发布会是何等的重视。
“是！”秦金水等人因此都郑重的点了点头。
散会之后，已经是夕阳西下的时分，许振鸣终于能安心睡上一觉了。
第二日上午，他参加完集团公司的例行早会，就把姜万春和朱小龙两人叫到自己的办公室里。
朱小龙三十多岁，皮肤很黑，中等个子，带着一副高度近视眼镜。他是皖南工业大学计算机系毕业的大学生，下海创业失败，又去了南方。最近才回到南安.市，曾经开发过专业的财务软件，应该比较有经验。
“朱工！我看你履历比较丰富，也曾经有独自开发软件的经验。对于万维网这方面发展趋势，你有什么看法？”
许振鸣放下朱小龙的履历，微笑着看了他一眼。
朱小龙是从粤东的鹏城刚刚才回来，对互联网自然比较清楚。鹏城那边，现在都已经有网吧了，可以玩局域网的游戏，可以上网收发电子邮件。
“许总！我认为万维网将会改变我们的商务模式，比如说取代传真机、可以通过电子邮件来谈生意！其他的，我也说不清楚。”朱小龙很谨慎，把自己能预测到的情景说了一遍。
这一点让许振鸣很满意。
他不需要夸夸其谈的软件工程师，而是能实实在在的编写代码、完成任务的程序员。想到这，他拿出一份打印好的服装cad文档，递给了朱小龙：“你先看一下我整理出来的任务，有难度就直说！”
这份程序文档是关于怎么构建三维服装cad的一种数据模型，理念还是比较超前的。
朱小龙看了半天，苦笑着摇了摇头，“许总！我实话实说，这种软件我做不出来。我们一鸣集团公司软件事业部的技术力量不够。这套软件需要数学专业的研究生一起来参与才行的！”
听到这话，坐在一旁的姜万春不禁皱起了眉头。他没有想到，软件开发还要涉及到其他专业的知识。“搞了半天，这个朱小龙不顶用。咋办？”他有些发愁。人已经招来了，难道现在立即把人家辞退？
“好！你既然能如此诚实，就一定能替我挑起这个重任的！缺人没关系，咱们可以招聘人才来参与这种工作！”
而这时，许振鸣却对朱小龙的回答很满意。他认为朱小龙能看懂自己的构想就已经很不错，再加上有经验，可以担任一个项目主管来负责这方面的项目。
于是，许振鸣在姜万春愕然的目光中，把纸箱打板cad、服装cad、鞋样cad等专业cad研发的任务交代给朱小龙。
“朱工！我11月4日将要坐飞机去京师。你要在11月3日之前把专业cad软件项目的策划书、软件项目研发实验室、软件项目研发计划…等，都要做出来。打印胶装好！”到了最后，他再三叮嘱朱小龙。
“是许总！若是没有别的任务，我先去工作了！”
朱小龙抱着一摞资料，表情凝重的问道。他是内行人，知道许振鸣布置的任务工作量很大，需要好多人一起来合作才能完成的。当看到许振鸣点头同意后，他就急匆匆的离开了办公室。
看到他离开以后，姜万春这才苦笑着问许振鸣：“许总！这个朱小龙合适么？关于招聘这方面的人才，我的确没什么把握！”
“他很好，可以留下来。况且，他在财务数据库这方面有特产，是个人才。”许振鸣虽然知道朱小龙专业不对口，但一时没有合适的人才，只能将就一下喽。
听完许振鸣的这番话，姜万春苦笑着摇了摇头。他准备加大招聘力度，再次物色合适的软件人才。想到这件事，他站起身来跟许振鸣打招呼：“许总！你还有什么指示？”
“你先坐下！”许振鸣朝他笑了笑说道。
“是！”姜万春目光狐疑的看向许振鸣，再次翻看自己的笔记本，准备做记录。
而这时，许振鸣却面带微笑的拿起电机开始打电话。
“贺总你好！我是许振鸣！关于香江莲花实业有限公司与燕鸣磁性材料公司合资注册的事情，你是怎么考虑的？”电话接通后，许振鸣微笑着说道。
“一家一半怎么样？我出一千万，你也出一千万！”电话里飘来贺志的声音。
随后他和许振鸣通过电话沟通好，贺志将担任合资公司的董事长，一鸣集团公司派一名总经理去管理日常业务。
至于合资公司的名字，贺志认为燕鸣磁性材料公司就比较合适。但这个名字已经注册过了，许振鸣建议改为燕鸣永磁材料有限公司。贺志也同意了许振鸣的意见。
一番讨论，两人就在这个电话里把合作投资的事情谈妥了。
挂完电话，许振鸣这才微笑告诉姜万春：
“你这边负责和赖伟和曾孝两人沟通。集团公司决定让赖伟担任燕鸣永磁材料有限公司的总经理，让曾孝担任振光漆包线公司的总经理。至于振光漆包线公司的法人代表，就用吴燕的名字来注册好了，我已经跟她交代过。”
“是！许总！”姜万春这才知道，许振鸣是要他去处理独资公司和合资公司注册、摘牌和付款购买土地的事情。接到这个重要任务，他自然立即去办，而且还要加快速度。
……
……
另一边。南安.市有关部门的会议室内，白玉林、孙抗美等人正在开会。会议的主题是讨论南安经济开发区优惠政策的问题，和一鸣集团公司入园优惠政策落实的事情。
新入园的企业给优惠政策很好办，白纸黑字在合同里写好落实到位就行。当然，你若不能给优惠政策，人家企业不会来投资。南安经济开发区要招商引资，必须要把这些优惠政策确定好形成文件才行的。
至于一鸣集团公司的优惠政策问题，参见会议的领导们几乎都意见一致：
“一鸣集团公司不是招商引资的企业。不应该享受各种优惠政策。一鸣集团公司若是要享受优惠政策，南安纺织集团公司要不要享受优惠政策？南安服装厂要不要享受优惠政策？”
总之，一碗水端不平，以后的工作不好办。
“同志们！既然大家都同意建设一个服装集中区，把优惠政策的力度给到极限。我们现在就形成决议，把政策文件上报和下发！”
“但是！关于一鸣集团公司的优惠政策问题，我还是要说两句。一鸣集团公司是我们南安.市的重点企业纳税大户。这样的企业一旦撤资离开了怎么办？谁来负这个责任？”
见众人都已经说出自己的意见之后，白玉林掐灭手中的烟蒂，锐利目光扫视一了圈，看向会议室里所有人。
“一鸣集团公司为啥要撤资？他们能往哪里撤资？”
“对！一鸣集团公司有这么多员工，走得了么？”
“他们能撤资的！可以把产值和税收上报到鸠江市！”
听完白玉兰的发言，会议室里的领导们都很吃惊，认为一鸣集团公司走不了，根本就无所谓。
只有很少一部分人头脑比较清楚，把一鸣集团公司转移产值，转移报税的问题说了出来。
这样一来，众人才傻眼了。
“靠！一鸣集团公司还能这么玩！怎么办？我们得想办法阻止许振鸣的这种行为才行啊！”众人都这么想着。
这时候，孙抗美微笑着看了看众人一眼，然后才说道：“我认为可以通过零地价转让400亩土地的方式来补偿一鸣集团公司的经济损失！”
这样一来，别的企业也无话可说了。
第四百零七章 落实第二个成果（求订阅）
“这种办法好是好，却违反原则了吧？”
“鸠江市经济开发区已经这么做了，怎么不行？”
“鸠江市的领导一向很冒进，我们不能跟他们学！”
听完孙抗美说得话，会议室顿时展开了热烈的讨论，众人的意见还是不统一。
到了最后，白玉林和孙抗美两人一起说服大家，才逐渐统一思想，把这个提议落实下来。
会议结束之后，孙抗美一回到办公室里就给兰德江打电话：
“兰德江！跟你说三件事！第一，你提议的开发区优惠政策已经讨论通过；第二，市里准备按照零地价的方式，划拨400亩工业用地给一鸣集团公司；第三件事是个大喜讯，你和王海波两个，将会同时担任正处级的筹备处领导。”
“谢谢孙领导的支持！我们会更加努力工作，用招商引资的成果来向市里汇报！”兰德江激动的有点语无伦次。
挂完电话，他立即用内线电话拨通了许振鸣办公室里电话。
“许总！你有没有空？呵呵…我要拜访你一下！”电话接通后，他笑呵呵的询问许振鸣的时间安排。当得知许振鸣正好有空，他立即挂上电话，朝研发楼急匆匆的走来。
不多久，他便已经来到许振鸣的办公桌前坐定了。
“兰主任，碰到什么高兴的事？升了半级？”许振鸣微笑着散了一支香烟给兰德江。
兰德江笑容满面的点上香烟，一直都合不拢嘴。熬了这么久，他终于跨入正处的行列。这样一来，他出去招商引资也方便多了，至少客户会重视一点。但这种事情他不好自己直接说出来的。
“许总！我今天来是跟你说两件事。一件是请你把温瑞服装协会段黎明会长的联系方式给我，我们准备去温瑞市招商；另外一件事，就是转达市里的会议精神，市里准备把红河乡集镇的400土地，零地价划拨给一鸣集团公司。”
按住内心的激动，兰德江把来此地的目的一项一项的告诉许振鸣。
“第三件事，我们的兰主任现在就是正处级的筹备处主任了！呵呵…老领导，我没说错吧？”而这时，非常敏感的许振鸣把兰德江内心深处最高兴的事情说了出来。
看着许振鸣微笑的模样，兰德江也喜笑颜开的点了点头：“市里这么做，主要是为了方便我们招商引资的工作！呵呵…”
“老领导，今天晚上我们喝一杯这么样？”见兰德江这么开心，许振鸣微笑着提议。
而兰德江却摇了摇头。他还有很多工作要去做，自然不能得意忘形。
既然这顿酒不需要请客，许振鸣于是就好人做到底，当这兰德江的面拨通了段黎明的大哥大：
“段总你好！我是许振鸣！嗯…是这样的，我这边已经给你安排好，南安经济开发区的入园条件比我介绍的还要优惠。我们园区的领导想要去温瑞市拜访你，你什么时间有空？”
电话的另一头，段黎明没有想到许振鸣的能量这么大，一天之内就把企业入园的事情给落实到位。
她娇笑着说：“许总！让领导来拜访我们企业是不是有点不合适？这样吧，我和庄会长两人来一趟南安.市，先拜访园区的领导，顺便考察一下经济环境。”
段黎明在商界摸爬滚打了十几年，经验很丰富。她不会因为许振鸣的一句话，就会轻易来南安.市投资的。八万元一亩地的价格是优惠，但服装产业链能不能跟上？有没有熟练的针车工？这些都是问题。
电话另一头，许振鸣也听出段黎明的意思。他先是捂住话筒，然后问兰德江：“段会长和庄会长要来南安.市经济开区去考察，你什么时间有空？”
“我任何时间都有空！”兰德江闻言，毫不犹豫的说道。他可不想失去这种好机会的。
得到这个准信，许振鸣才松开话筒，微笑着说：“段会长！我们这边随时都有空，你随时都可以来南安.市！”
“哦！这样吧，我10月31日正好要去苏宁市出差。10月30日来南安.市怎么样？”这时，段黎明非常爽快的确定好时间。
只是，10月30号这个时间有点尴尬，许振鸣要接待方方面面的来客，哪有时间来接待段黎明和庄会长？
想到这，他面有难色的苦笑道：“段会长！你要是10月30日来南安.市，我恐怕没时间来接待你。因为我们集团公司要搞一个新型产品的发布会，那天一定很忙！”
“没关系！哈哈哈…我和庄会长正好来给你祝贺，送一对花篮！”电话里飘来段黎明哈哈大笑的声音。
既然这样，许振鸣肯定不会再推辞了。他是中间人，段黎明要来南安经济开发区。他肯定要出面才合适。想到这，他把段黎明的联系方式交给了兰德江：“兰主任！段会长和庄会长将会在10月30日来南安，你看着安排吧。”
兰德江自然要感谢一番才兴冲冲的离去。
送走了兰德江，许振鸣开始整理软件代码，准备上传到公司软件部的服务器目录里。他准备把这些cad软件的源代码，都交给朱小龙的团队来保管、分析、进一步扩展和优化。
“砰砰砰…”正在忙碌间，有人在室外敲门。“进来！”许振鸣没抬头，在继续敲击着键盘。
来人是汪国友，脸上还有一些睡意。
他来到许振鸣的办公桌前，毕恭毕敬的说：“许总！我是来跟你做检讨的！我不该私下跟老乡曲飞联系。他是我表弟，所以经常会打电话。但是，我从来都没有透露过我们集团公司的信息！”
思来想去，汪国友还是觉得一鸣集团公司比较好，有前途。至少有一点，同事们从来都没有喊过他“汪跛子”！除了这些，他收入也比以前在妙科电脑绣花机厂高多了。
所以，刚刚才返回公司，他就立即来到许振鸣的办公室里道歉，哪怕下跪都没有问题。为了生活，他豁出去了。
而这时，许振鸣只是一抬眉，瞥了他一眼，“汪国友！我对你要跳槽的事情并没有放在心上。你可以继续回去干电脑绣花机厂的生产厂长。想要辞职，请提前一个月打辞职报告就行！你去回去马总那里报到吧，我这边还比较忙！”
“是许总！”汪国友迈着沉重的步伐离开了许振鸣的办公室。
他倒是希望许振鸣恶狠狠的骂他一顿。那样表示许振鸣还看中他的能力。现在倒好，许振鸣在公事公办，虽然没有说他一句不是，但他知道自己的前途没了。一鸣集团公司有七千多工人，机械专业科班出身的职工也不知道有多少。
“面对这样的竞争，没有老板的赏识，我还能在电脑绣花机厂厂长的位置上干多久？”汪国友一边走路，一边在思考着未来。
在走出研发楼的时候，他正好和吴燕迎面相遇。“吴总！我安照你的提示，已经跟老板道歉了。可是老板还是很冷淡啊！”他苦歪歪的向吴燕诉苦。
吴燕闻言，微笑着看了他一眼，“老板没有开除你就已经不错了，你还要怎么样？天天用轿子来抬着你？你要是真有心，拿出一项发明来报答老板就行！没什么特殊贡献，老板还会记住你？”
“对！是这个理！”汪国友闻言，眼睛顿时一亮。他决定从电脑绣花机的机头开始想办法，把15针的电脑绣花机改进一下，搞一个18针的电脑绣花机。这样一来，许振鸣肯定会对他另眼相待的。
看着他憨笑的离去，吴燕摇了摇头：“汪国友这人是有点小聪明，可惜了！”话音落下，她急匆匆地爬上楼，来到许振鸣的办公室里汇报工作。
“许总！最后一天也达成2500万元的销售额！我们这趟温瑞市的展销会，一共拿下了八千多万元的销售额。仅仅128针的电脑绣花机，这次就卖出去了8套。电脑绣花机的市场很好，好像没有萎缩的迹象啊！”
刚刚一坐好，她就微笑着把销售情况向许振鸣汇报。
许振鸣看着她，摇了摇头，“这都是表面现象！我们只不过把该属于外商的市场份额，抢过来了而已。”
许振鸣知道温瑞市的情况，这里曾经是老外产品的自留地。经过段黎明和庄老板等人一宣传，老外的市场份额被剥夺许多，客户转向了一鸣集团公司。这都是假象，明年年底的时候就会见分晓了。
“赶快把订单的事情安排下去！八千多万元的销售额，一定要转变产值和利润才安全。”无论怎么说，许振鸣对这次展销会的结果还是比较高兴的。
“好的许总！”吴燕闻言站起身来，准备立即回销售部，把生产任务单下达到生产部门。
而这时，许振鸣却微笑着把她叫住了：“等一下吴燕！你先把我的另外一个任务，立即记录下来。”
吴燕闻言，目光诧异看向许振鸣，并不清楚许振鸣要说些什么。
许振鸣看了看她吃惊表情，不禁有些感叹：“吴燕的商业嗅觉还是有点问题。”
随后，他把这个念头放到一旁，表情严肃的说道：
“国内的经济越来越发达，对纸箱和礼品盒的需求就会越来越大！所以纸箱打样cad软件和纸箱样板电脑切割机的需求量也比较大。你知道我的意思么？”
第四百零八章 奔驰宝马车队来访问（求订阅）
“许总，我们集团公司没有纸箱打板cad软件，也没有纸箱样板电脑切割机，怎么去却参加展会宣传？”
吴燕搞不懂许振鸣的内心想法，目光诧异的看向许振鸣。
看着她吃惊的模样，许振鸣摇了摇头，“你们销售部的任务是发现商机，把信息反馈回来。其他的事情由集团公司来解决！”
“哦…我知道了！许总的意思是要我们销售部，立即寻找广告与纸箱机械设备的展览会消息。我们集团公司将会参加这个行业的展览会，宣传我们的产品！”
吴燕这才恍然大悟。
然而，许振鸣却并不满意，眉头微皱的说：“纸箱制造业主要集中区和服装、鞋类企业的集中区已经重合。你们就不能先调查这个行业客户的情况？做事情要多动脑筋！”
“是！”吴燕瞥了瞥嘴唇，心里憋着无名之火离开了许振鸣的办公室。一边走路，一边嘀咕着，“许振鸣，你心情不好也不能对我撒气吧？”
而事实上，许振鸣的心情很好。就在刚才，他突然接到温瑞庄老板的电话。庄老板告诉他，温瑞市服装协会有一批从事服装加工的老板明天要来南安，考察南安经济开发区的实际起来。
这些企业可是一鸣集团公司的大金矿，许振鸣一定要接待好。现在流行电脑绣花，这些服装企业是电脑绣花机的主要用户。将来电脑绣花不流行了，一鸣集团公司又可以把他们手里的电脑绣花机回收来，再翻新成128头的大型电脑绣花机出售。
与之同时，一鸣集团公司还可以把服装cad软件，和服装电脑样板切割机卖给这些企业。再则。他们将来又是服装电脑裁床的用户，三维服装cad软件的用户，一鸣集团公司电子商务平台的用户。
这种生意要做到什么时候？
所以，许振鸣的心情很高兴。10月29日的清晨，就让二刘开车，送他来到南安高速的东出口等待着。
十几分钟后，一个有五十六辆奔驰和宝马组成的车队，从高速东出口缓缓驶出。领头的是一辆奔驰600，后面是宝马7系轿车，再后面是奔驰430…总之，这五十六辆高级轿车，都是豪华轿车。
“靠！这是哪家闺女结婚？搞了这么多的宝马和奔驰！”
“我们南安有这么多豪车么？”
“你们也不看看牌照，这都是浙东省的车子！”
在高速东出口附近等待拉客的出租车司机们，都小声议论着。
二刘看到这一幕，连忙走下车去，拿出一个纸牌在手里摇了摇。纸牌上写着，“欢迎温瑞服装协会的朋友来南安！”
二刘此时的心情很矛盾，既感到很自豪，又感到很沮丧。
今天跟老板来接五十六辆奔驰和宝马的豪车车队，他感觉特别有面子。但是，自己的老板却没有奔驰车，他又感到特别沮丧，心里在想：“许总！凭你的身价，就是开一千多万元的劳斯莱斯，一点问题也没有啊！为啥要这么低调？”
“段会长、庄会长、刘秘书长！哈哈哈…欢迎你们来南安！”这时，许振鸣却开心的大笑着，跟停下车走出来的段黎明等人握手招呼。
“那不是许振鸣么？”
“对就是他！南安.市最年轻的亿万富豪！亿万富豪的朋友果然都是有钱人，个个都是开宝马坐奔驰的！”
“许振鸣要差一点，就是个红旗轿车，也太寒酸了吧？”
“切！人家这叫低调！低调你懂吧？”
出租车司机们认出了许振鸣，小声议论起来。
许振鸣此时比较忙，把这些从温瑞市来的客人们都一一介绍给兰德江和白苕。在人群的后面，他突然发现了大胖子沈春华。“沈哥！你怎么也来了？”许振鸣惊讶的跟这位刚刚才认识的便宜哥哥打招呼。
“听说老弟你要搞新产品才发布会，哥哥我肯定要来送花篮的！哈哈哈…”沈胖子两眼眯成了一条缝，大笑着跟许振鸣打趣。
不多久，许振鸣领着这支豪华车队来到一鸣集团公司的大院里。他今天是主人之一，当然要好好招待这帮远道而来的客人。
“老弟！你这工厂的面积好像不大？”
“这些厂房有旧有新，好像是老工厂改造过来的！”
“许总！一鸣集团公司只有这一个工厂么？”
众人都下了车，在一鸣集团公司的大院里徒步参观。
看到这种情况，负责一起接待的吴燕微笑的解释：“各位老总！这一百多亩的大院，只是我们集团公司的产品研发基地。我们集团公司的制造基地在另外一个地方，占地2400多亩，需要开车才行。”
“多少？2400亩地！”
“8万一亩，光土地的就价值一个多亿元！没想到我们许总是个大富豪！”
“走啊！我们去看看制造基地吧！”
这帮从温瑞市来的大老板们很震惊，当场就想去看看一鸣集团公司的两大制造基地。
陪同在一旁的兰德江、王海波和白苕等人，此时都含着苦笑，“这些温瑞人是来考察经济开发区的，为啥要去一鸣集团公司的工厂里参观？”
许振鸣作为主人之一，当然要满足这帮客人的需求。
他命令姜万春立即安排两辆大客车负责接送客人，自己跟着段黎明等人一起坐大客车去了大型铆焊件制造基地和大型制造基地里参观。
“许总！这些大客车都是你的？”
“一鸣集团公司好像有一支车队！”
“内地工厂的风格跟国营企业差不多，有食堂、有澡堂、有车队…等等，跟我们那边不一样！”
在去两个大型制造基地的路上，这帮客人们都在好奇的议论着。
不多时，他们已经来到大型铆焊件制造基地的大院里。
“这个大型铆焊件制造基地，有十多万平米的重型厂房，有全自动的生产线五条，有职工三千多人…”吴燕一边走路，一边介绍着情况。
段黎明、庄老板和沈春华等三人，此时跟许振鸣走在了一起。
“老弟，这些厂房都是你一年之内挣来的？高科技产品有这么挣钱吗？”
“沈总想要做什么高科技机械产品？有什么好点子说出来，咱们一起来干！”
“段总！你要是想投资高科技机械产品，我们服装行业的自动流水线也是一种好产品，肯定能赚钱。”
段黎明等人跟许振鸣比较熟悉，说话就随便多了，你一句我一句的探查许振鸣的发家史。
许振鸣也没有瞒着他们，把一鸣集团公司疯狂贷款，购买这些老旧厂房的过程简单介绍了一遍。“我们一鸣集团公司现在每个月的销售额都超过一个亿，还贷款利息一点儿也不费劲！”到了最后，他微笑着介绍。
“庄会长！从一鸣集团发展的过程来看，南安.市的经济环境应该不错！”
“是啊段会长！你那辆劳斯莱斯干脆就不要订了，来南安经济开发区圈地，正好能多买一百亩的工业用地。”
“小女子正有此打算！”
一番了解之后，段黎明和庄会长两人这才放心，决定要在南安经济开发区买地建造工厂。
沈胖子很犹豫，既想在南安市买地，又担心这边的制鞋企业少，没有规模效应。在他的业务当中，鞋类产品的比重占了大头。
“沈哥！你资金宽裕么？要是宽裕，干脆南安和鸠江两个城市都投资。我们一鸣集团公司也是一样，在鸠江市还有一个伺服电机项目和变频电机项目。”许振鸣见沈胖子犹豫不决便把自己心中的想法介绍了一下。
在他看来，这些温瑞人拿起钱去炒房，还不如拿钱来圈地办工厂。炒房只能让他们自己富起来，办工厂至少能解决许多人的就业问题。
而这时，段黎明、庄老板和沈胖子三人，都目瞪口呆的看着许振鸣。他们没有想到，许振鸣在鸠江市还有一个大产业。也就是说，许振鸣的资产要远远超过他们的想象。
“许总！你太低调了！这么大的老板居然开红旗轿车！”
“对！许老弟，我强力建议你买一辆劳斯莱斯。要不然，哥哥我都不好意在你面前开宝马车了！”
“许总！你为啥要选择国产轿车？”
随后，段黎明、沈春华和庄老板三人，都微笑着拿许振鸣开玩笑。
许振鸣这么有钱的大老板，都愿意待在南安经济开发区发展，他们这些人就更加安心来投资了。说过玩笑话之后，段黎明和庄老板和许振鸣打了个招呼，就急匆匆的和自己的会员们去汇合。
沈胖子此时才压低了声音问许振鸣：“老弟！我哥哥在意大利搞到一套二手制鞋的流水线。你有没有兴趣仿制？”
“一套崭新的制鞋流水线，价值多少钱？”许振鸣却关心新设备的销售价格和利润。只要有高利润，一鸣集团公司想要仿制一条自动化的流水线不要太简单。
沈胖子见许振鸣的表情很淡定，就知道这笔生意有希望。
他笑呵呵的说：“全自动的制鞋流水线，进口的要六千万一条。国内有仿制的，但都不成熟。而且，还有一种自动注塑楦头的设备，现在也比较流行，市场价在三千万左右。”
“哦！这个项目可以考虑一下！沈哥你干脆在南安经济开发区也拿一百亩地得了！”许振鸣听说鞋机的利润非常可观，顿时有点兴趣了。
这种智能化的生产设备有搞头。