第二百八十八章 风云突变的谈判（求订阅）
而此时，朱世平被许振鸣报出的价格弄糊涂了，目光诧异的看向许振鸣，一时还没有反应过来。“怎么回事？许振鸣难道反悔了？他不想购买南安巾被厂的厂房和土地？”朱世平目光深邃，凝视着许振鸣。
旋即，他眼睛一亮，朝胖子副总摆了摆手，示意会议继续。该走的流程一定要走，即便谈判会议没有取得成效也要这样。
这是规矩！
在自己同事们发言的时候，朱世平在自己的笔记本上写写画画，开始罗列一鸣公司的厂房情况：
在红河乡的公司总部，一鸣公司有一百多亩地，拥有近五万平方厂房；在南安巾被厂的制造基地，一鸣公司自有三万多平方的厂房，又租赁一部分南安纺织集团公司的厂房，总面积超过五万平方。
也就是说，一鸣公司已经拥有十万平方的厂房，对生产场地的需求不是那么很强烈！这一点很重要，关系到今天的谈判走向。
“哎…许振鸣原来是个布局高手！不知不觉间已经完成生产场地的布局，南安巾被厂的厂房和土地，他可要可不要！即便我们立即终止租赁合同，给他制造困难也没有用。人家自己就有了八万平米厂房，挤一挤还是够用的！”
想到这里，朱世平抬眼看了一下许振鸣，目光中含着一丝忌惮的味道。跟这样看起来人畜无害的青年人打交道，一定要多一个心眼才行！
可是，南安纺织集团公司现在很困难，急需现金呐！
要是能从一鸣公司的身上搞到4000万元，我就能打一个翻身仗！
不行，今天怎么也要把项目给谈成了，否则晚节不保啊！搞了一辈子的企业，最后把一个集团公司给搞垮了，将来进了人大也没面子！哎……
朱世平一边看着对面的许振鸣，一边思考着对策。
他决定不再听从白玉林和孙抗美的建议，无论如何也要把今天的谈判给拿下。只要从一鸣公司拿到3000万元的现金，就是明天把他调离岗位，他也无所谓。
到那时，他可以这么说：“我给你们留下3000万元的流动资金，南安纺织集团公司倒闭了，跟我没有一毛钱的关系！”
想到这里，他用手敲了敲话筒，试试效果。
这时候，纪律、审计和其他方面的领导们都已经发言完毕，会议进入自由提问和谈判的程序。
“许总！关于你提出的4000万元报价，贵公司有合理的解释么？”看着对面的许振鸣，朱世平决定自己亲自来谈判，自己掌握节奏。
“朱总、各位领导！关于怎么报4000万元的问题，将由我们公司的李总监给大家解释！”而坐在他对面的许振鸣却没有接招，直接安排自己的副手来回答问题。
这是个狡猾的对手啊！
李兰早就等着自己的老板许振鸣发布命令。
等许振鸣的声音落下，她抬眼看一圈，见无人说话，才拿出一份资料朗读了起来：“南安巾被厂有土地1300亩，第三方机构估价2万元一亩，我们认为不合适，只能估价1.5万元一亩……”
她告诉参加会议的各位领导：
12万多平方的厂房原来估价三百多元一平方，价格太高。市区建造商品平方也就四百多一平方的成本。南安巾被厂在南安.市的西伯利亚地区，靠近长江，位置偏僻。南安纺织集团公司难道要按照商品房的价格来出售？
所以，一鸣公司对这些建于五六十年代的陈旧厂房，估值为一百七十多元每平米，总价在两千万元多一点。根据一鸣公司的重新估值，厂房加土地，只有四千万元刚刚出头，去掉尾数，正好4000万元整。
根据她的分析，一鸣公司说得也非常有道理：工业厂房在有用的人手里就值钱，在无用的人手里根本就不值钱。而现在，南安巾被厂的厂房对一鸣公司无用，所以不值钱！
“李总监！你刚才的这番分析，只是站在一鸣公司的角度来看待问题，不符合市场规律。我们不可能把价值6800万元的固定资产贱卖！”
“对！这个责任谁也承担不起！”
“朱总！我提议终止这种谈判！”
跟随朱世平一起来参加会议的另外几位领导，听完李兰的陈述之后，都纷纷提出反对意见。
他们手中的固定资产评估报告的造价还要高，有6800万元，和一鸣公司的报价差距太大。这样谈下去，双方无法互相妥协达成一致意见。
看了看自己的同事，朱世平有苦说不出。
他们这些人的套路是刚才讨论好、定下的。可许振鸣没有按照套路出牌，朱世平定下的套路就不合适了。因此，这帮人胡乱一发炮，谈判就进行不下去了。
“咳！咳咳！”想到这里，朱世平干咳了几声，抬眼扫视了一圈，给自己的同事一个眼神，示意大家不要激动，胡乱出牌。
然后，他露出微笑问许振鸣：“许总！贵公司想不想购买南安巾被厂？”
这个是前题。一鸣公司如果没有购买的欲望，今天的会议就比较难，他要让步的空间就更大了。
许振鸣不是朱世平肚子里的蛔虫，并不清楚朱世平的打算。
他看了看对面的朱世平，微微一笑：“朱总！不瞒你说：我们一鸣公司目前的资金比较困难，本来不打算来参加这个会议的。市里领导有任务，所以才来参加这个邀标谈判会议！若是有更好的买家，我们公司可以退出这次谈判！”
这是他内心中的真实想法，实话实说。
听到这个消息，朱世平的脑袋里“嗡”的一声，如同被炸雷轰击了一下。
“没有购买意向你还来干吗？”
“要是有人愿意买这些厂房，我何必还要请一鸣公司过来？”
“白玉林和孙抗美两个简直在胡闹！上半年的时候，一鸣公司手握七千万元要买南安巾被厂，他们不批准，不办人事。现在倒好，你们是批准了，一鸣公司却不要了！特么的，这叫什么事儿？”
朱世平的脑海里一直都在跳跃着这个问题。在这一刻，他感到很累，有一种立即撂挑子的冲动。他脸色铁青，已经不再掩饰心里的怒火。
看到这种情况，许振鸣有点丈二和尚摸不到头脑。“朱总，朱总！要不咱们暂停一下会议，调整好情绪再谈？”他见朱世平情绪不稳定，因而提议。
朱世平被叫唤了两声才缓过神来。他目光沮丧的看了一眼许振鸣，点了点头道：“好！我同意你的意见，半个小时以后咱们再谈。”
说完话，他立即站起身来，准备回自己的办公室里去静一静。
临走之前，他才突然想起许振鸣和李芸还在会议室里。于是就吩咐胖子副总：“你给许总他们准备一点果盘，然后再准备一间休息室！”
“哈哈……不用那么麻烦！我们回自己的车里坐一下，然后再来！”这时，许振鸣笑嘻嘻的站起身来，开始整理自己的资料。
他没有留在会议室里干等，而是和李芸一起下楼，回到自己的商务车里打电话。
在许振鸣打电话的同时，朱世平也在办公室里打电话，火气相当大。“孙领导！你安排的这个任务没法干！我能力不够，搞不定许振鸣！你换一位能人来接任南安纺织集团公司的总经理吧！”
朱世平被当前的局势所困，决定隐退了。南安纺织集团公司倒闭就倒闭吧，不就是名声差一点么？他是这么想的，所以才敢这么说话。再加上，他距离退休也没有几年时间，已经无所谓。
“老朱啊！火气不要这么大，都要通过电话线把我的办公室给点着了。到底发生了什么事？”
“一鸣公司没准备购买南安巾被厂的厂房！上半年人家想买，你们不让卖；现在人家不想买，你们非要让我卖！这个工作谁爱干谁干！我是没有能力干好的！”朱世平差点把电话机摔掉，双眼都喷着火。
“一鸣公司不要厂房了？怎么可能？”话筒里传来孙抗美惊讶的询问声。
“许振鸣刚才亲口说得！”
“你不要轻易相信他！他就是一个小狐狸！”
“一鸣公司现在没钱了，只有四千来万元！这是我同学告诉我的，不会有错！”
“你的消息不准确，他们有八千万元呐！”孙抗美的声音传来，好像很激动。
“哎…”看了看话筒，朱世平叹了口气。
他也知道一鸣公司的账号里有八千多万元，为此他还特意跟老同学韩英打探过。然而，这些钱已经专款专用，不能算成流动资金。
想到这里，他松开话筒，对着话筒说：“孙领导！你说得那四千万元，已经被纳入一鸣公司伺服电机生产线的专用款，许振鸣自己都不会挪用的。”
“四千万建造两条伺服电机生产线？”
“一鸣公司已经开始准备鸠江市经济开发区的生产线了？”
“这样一来，剩下的那四千五百万元一定要让他们花掉才行！”
得到这个消息之后，孙抗美大惊失色，捂住话筒自言自语说话。
布局了好久，居然还是让宋原占了先机，他怎么能不吃惊？
怎么不愤怒？
于是乎，他松开话筒，对着话筒说：“老朱！我批准你，什么价格谈成都行。只要一鸣公司付现金就可以了！”
“这还差不多！”
挂完电话以后，朱世平笑了。
第二百八十九章 先吃下第一重大礼包（求订阅）
朱世平也是实力派，演技不错。
他打这个电话的目的就是要逼孙抗美做出让步，授权给自己把项目给谈判成功。一鸣公司购买南安巾被厂的货款一到账，他就算功德圆满，无论是立即卸任，还是继续干到退休，都无所谓。
好在，孙抗美终于松开紧箍咒，这个谈判可以继续了。于是，他又板着脸给胖子副总打电话：“去把一鸣公司的许总请上来，我们继续开会！”
胖子副总呼哧呼哧的跑下楼，来到许振鸣商务车的旁边，笑眯眯的问：“许总！你们休息好了么？再次谈判的时间到了！”
“我们马上就上楼！”李兰看了一眼正在打电话的许振鸣，朝胖子副总笑了笑。
这时候，许振鸣正在跟韩大姐通电话。
“韩总！你这样做很对！一定要坚持！我们公司不着急，能买下他们的项目就买下，买不成拉到！好了，我还要去开会，就这样吧！”他表情严肃的按下通话关闭键。
随后，他看了看站在商务车外的胖子副总，扯出一丝笑意点了点头：“朱总的心情好点了么？”
“呵呵…还是很生气！”
“有什么好生气的？又不是他自己的企业，何必这么操心？哎…朱总这个人工作太拼喽！”许振鸣叹了口气，跟在胖子副总的身后朝楼上走去。
胖子副总闻言，笑容满脸的转过头来：“我们朱总这人就是太认真！这么操劳，头发都白了！呵呵…不过话又说回来，南安纺织集团公司能有今天的规模，也全靠他啊！”
三人一路说笑，不多久便来到会议室里。
这时候，南安纺织集团公司原班人马都已经安安静静的坐在那里，每个人的表情都非常严肃。
“许总！我知道你说话比较硬气，从来是一个吐沫一根钉！你曾经答应过我，要买下南安巾被厂的，现在不会是要反悔了吧？”
待许振鸣刚刚一坐定，朱世平就立即打感情牌，套许振鸣的真实想法。
说到这个话题，许振鸣不得不表态。他现在是亿万富豪，身份不一样，不能给人留下说话不算数的形象。
因此，他眉头舒展，严肃的表情缓和了许多：“朱总，我说过的话肯定要算数，要不然也不会报价。4000万元也不是一笔小数目，南安地区有几家企业敢报这个价？”
“好了吧！你有钱，你是亿万富豪！”在座的领导们听到这句话，郁闷的想着。
他们都想说：“6000多万的项目，你报4000万，还有没有诚意？”可是，朱世平已经拿到尚方宝剑，要独掌乾坤，他们是不敢乱说话的。
“许总！你是报了4000万元，但不符合市场规律。我建议12万平方的厂房按照200元每平方来计算，1300亩的土地，按照两万元每亩来计算。怎么样？”
这时候，朱世平顺着许振鸣思路开始还价了。
既然你说要买下项目，总不能不给我还价吧？所以，他这招以柔克刚用得就比较妙，而且让步很大，从6000一下降到5000万元。这样一来，许振鸣就不得不跟着他的节奏来谈判了。
“许总！这个价格已经市场最低价了！”
“而且和李总分析的情况很接近！所以，我们朱总的诚意很大，的确想与一鸣公司达成合作关系！”
“在南安地区已经找不到比这种价格还要低的厂房！许总，我们朱总这是在冒着风险啊！”
会议室里，南安纺织集团公司的领导们此时都纷纷顺着朱世平的意思，开始劝说许振鸣接收这个提议。
说实在的，许振鸣对这个价格已经非常满意。要是有现金的话，他会立即签字付款，把土地证和产权证攥在手心里。
可是，一鸣公司现在没有资金，要是真挪用4500万出来，企业很有可能会出现严重的危机。
想到这里他，苦笑了几下：“朱总，你的报价其实已经合理。不过，我还是要还价。做生意就是这样，还价是必须的。最高4500万元，而且要分期付款！否则，一鸣公司就是想要买下这个项目，也没有能力支付现金！”
一鸣公司的账号里有多少钱，对于白玉林和孙抗美这种级别的领导来说，根本就不是秘密。所以，朱世平也知道一鸣公司有多少钱。
他同意许振鸣的意见，都是搞实体制造业的，当然知道流动资金的重要性。但南安纺织集团公司也非常缺现金，否则就不会变卖南安巾被厂的厂房和土地。想到这，他似笑非笑的看向许振鸣：“许总准备怎么分期付款？”
“签订协议后支付2000万元，三个月后支付1500万元，半年后支付尾款。这是我们一鸣公司目前最好的付款节奏！”
“不行不行！首付必须不能低于3500万元！”
朱世平在等米下锅，3500万元都已经安排好怎么使用了：还贷2000万，减轻支付利息的压力；再花500万搞一个小技术改造，把老生产线也利用起来。这样一来，南安纺织集团公司就活过来了。
许振鸣见朱世平坚持要支付3500万元的首付，头脑里突然闪过一个念头：
“朱世平思思念念需要现金，是不是有什么别的企图？是不是要榨干一鸣公司的现金？如果这样，他就对一鸣公司怀有恶念！怎么会？我们两家企业没有直接竞争的关系啊！”
这个念头一闪而过，旋即就被眼睛的局面所屏蔽。既然知道朱世平要现金，下面就好谈判了。
他于是皱着眉头说：“朱总！咱们丑话说在前面。这笔交易一旦达成，南安纺织集团公司应把拖欠的100万元老账、50多万的质保金一起扣除掉。否则，我会怀疑贵公司的诚意”
说到欠款和质保金，会议室在座的领导们都尴尬的红了脸。有人干咳几下，有人点燃一支香烟。一鸣公司几乎每个礼拜都会派业务员来催讨欠款，总是没有明确的下文。
这有点对不住人家的！
朱世平也有点不还意思了。
他于是尴尬的笑着说：“欠款一定从要交易额里扣除掉。既然你们公司要分期付款，应该给我们算利息。许总，咱们按照4700万元的价格成交怎么样？”
他见许振鸣松一松，自己就往前拱一拱，距离5000万元的报价也不远了。
按照他的思维，拖欠一鸣公司的那150万元，根本就不想归还的。除非南安纺织集团公司出现奇迹，效益突然变好，现金流爆炸才会给供应商支付尾款和质保金。
“哎……”
许振鸣闻言，叹了口气：“4700万就4700万吧！还是朱总金口玉言啊！”
“哈哈哈……还是许总爽快！”
朱世平大笑了起来。能谈成4700万元的价格成交，他给孙抗美和白玉林也好交代。不过，他还是想一次性拿到3500万元的现金，这样一来，孙抗美也佩服他。
想到这，他微笑说：“许总！关于南安巾被厂的项目咱们已经基本确定好框架，没什么异议。下面，我们南安纺织集团公司为了感谢你，准备送一个大订单给一鸣公司！”
“哦？贵公司要购买大型电脑绣花机？”听到有生意，许振鸣来了精神。这种大礼包，他还是比较感兴趣的！
这时候，一位副总看了看朱世平的眼色，然后拿出一份采购计划递给了许振鸣。
上写着：128头大型电脑绣花机两台，香江丽人服装cad软件一套，一鸣公司产2200*1800型服装电脑样板切割机一台，附属智能输入设备一套等。
这个订单价值1050万元左右，一鸣公司的纯利润要超过400万元，的确是个大礼包。
看到这种情况，许振鸣笑了笑：“感谢朱总、感谢各位领导的支持。一鸣公司将会在最短的时间内把贵公司需要的产品给贵公司安装和调试好。”
“呵呵…一鸣公司生产的电脑绣花机，全国服装行业的企业都认可。我们是放心你们公司产品的。但是，许总也应该支持一下我们朱总啊！”
“对对对！我们朱总目前最大的困难是没有资金。一鸣公司若是首付3500万元，这笔订单咱们就有胆子落实了！”
“许总！一鸣公司实力这么强，3500万元应该是小意思！看在我们朱总的面子上，应该支持我们公司一次！”
这时候，会议室里的领导们纷纷发言，要一鸣公司首付3500万元。
通过这件事，许振鸣终于把握住脉搏：朱世平就是要3500万元首付，榨干一鸣公司的现金流。为了这个谋划，不惜代价送来一个1050万元的大订单。
既然这样，顺利了他的心意又何妨？
动用了3500万元的现金，一鸣公司还没有到伤筋动骨的地步！
许振鸣是要通过这件事，看出后续的变化。
想到这里，他微微一笑道：“若是把大订单给一鸣公司，一鸣公司就不需要分期付款，签订合同后一步到位，全款支付！”
“哦……”
听到这话，会议室里领导们都非常震惊。
全款支付？
一鸣公司的实力这么强？
在他们吃惊不已的时候，朱世平已经听明白许振鸣的意思。
他微笑着点了点头：“许总的意思是：一鸣公司准备用3500万元的现金、我们的订单所需的设备和以前的欠款等，合在一起来支付4700万元的交易款。对吗？”
“哈哈哈…还是朱总懂我！”许振鸣点头大笑。
于是乎，关于转让南安巾被厂的项目谈判就此落幕，交易双方都非常满意。
而且，双方还约定好：明天上午的十点半左右，在公证处的公证下签订正式转让协议！
第二百九十章 筹备资金渡难关（求订阅）
会议结束后，许振鸣和众人握手话别，领着李芸走向商务车。
这时夕阳斜挂，暮色升腾。
上了商务车，许振鸣看着窗外的夕阳有感而发：“夕阳无限好，入眼满是金啊！”他面带微笑，目光中跳跃着喜悦。
“许总！我们多出了700万元，你为啥还这么高兴？”看到这一幕，李芸很诧异。
“亏了么？不！我们赚了2100万元呐！”许振鸣大笑着说道。
他扳着手指头说：“6200万元的厂房和土地，我们只用了3500万元的现金和600万元的设备就拿到手里，你算算，咱们赚了多少？”
“150万元的欠款和尾款怎么算？”李芸皱着眉头问。
听到这，许振鸣转过头来看着她：“那些钱，能拿到手的才是钱！南安纺织集团公司的形式不妙，这150万元只能算坏债！”
“叮铃铃……”
正说间，许振鸣的大哥大响了起来。
看了一下来电显示，却是京师的一个陌生号码。
许振鸣兴致正浓，被这个电话给打断了，心情有点不太好。随手就把大哥大递给了李芸：“你接一下，若是做广告的就说我不在！”
李芸见此，倒是非常乐意的按下通话键。
“喂！哦…许总说他不在，你找他有什么事情？咯咯咯…”电话接通后，李芸就把许振鸣给出卖了。说到最后，她笑得花枝乱窜。
“拿来！”许振鸣冷眼扫了一下正在大笑的李芸。
“许总！我是张贵！我现在是在京师办事处里，给你打电话汇报工作。呵呵…经过一个月的努力，我已经把你的两千万元花完了，全国办事处布点成功！你还有什么指示？”
电话里传来胖子的嬉笑声。
这家伙把一鸣公司投资全国办事处的钱都花光了，还这么高兴？
许振鸣因此故意装作不高兴的语气说：“公司现在正缺钱，你把钱花完了，公司的现金流就断掉了。”
“啊？这下怎么办？”
“赶快把钱要回来啊！”许振鸣笑道。
旋即，他捂住话筒的部位，侧脸问李芸：“用商品房和门面贷款，大概什么时间能放款？”
“要是商业贷款，10-15年期限的，银行喜欢做这种产品，现在办手续，次月能放款！许总，你准备把房子都抵押出去，从银行套现出来？”
李芸是专业人士，很快就给出答案。她有点不放心，所以才这么一问。
看着她担忧的模样，许振鸣微笑着点了点头：“嗯…是有这个打算！这样吧，你今天晚上加班准备资料，把全国各地的房场都抵押给银行，至少要贷1000万元出来！”
“又加班！”李芸翘起红唇。
看了她一眼，许振鸣笑道：“我陪你一起加班！”
“那敢情好！呵呵……”
许振鸣瞥了一眼正在傻笑的李芸，然后松开捂住大哥大的手，对着大哥大说：“张总监！你在京师等候指令，公司准备把全国的房产都抵押给银行，贷出一笔资金急用！”
“啊？那我不是又要全国飞一遍？我都快成了空中飞人了！”胖子很受伤。
许振鸣见此，又微笑说：“我明天让李红梅送资料，飞去京师跟你汇合这么样？”
“嘿嘿嘿……好！领导这样安排非常合理！我喜欢！”胖子笑得很无耻。
挂完电话，商务车已经来到一鸣公司的大院里。
许振鸣打电话让孟萍准备两份盒饭送到自己的办公室来，然后就跟李芸一起上了楼。
不多久，李芸用笔记本电脑连通公司局域网，就在许振鸣的办公室加班做资料。而许振鸣此时，则拨通了鸠江市办事处的电话。
“喂！今天的电话怎么来的这么早？”听筒里飘来王卓雅的声音。
“今晚要加班，所以才这么早给你打电话。你那边情况怎么样？项目部什么时候能进场？”许振鸣习惯性的把大长腿放到办公桌上，后背靠在老板椅上通电话。
他这样做比较放松，能消除一天的疲惫。
而此时，正在操作电脑的李芸看到这一幕，白皙的脸瞬间黑了下来。她竖起耳朵在聆听，想要知道电话里的女人是谁？
不多久，她从通话的内容里分析出来，那个女就是王卓雅。
“哎…原来是大老婆！没办法争呐！”她郁闷的叹了口气。
私下里，一鸣公司的年轻女性们，把拿到许振鸣赠送房产的王卓雅称为大老婆，谁也争不过她。而通过这件事，她们认为许振鸣喜欢年纪大一点的年轻姑娘，所以大家都还没死心，认为自己也有机会。
“砰砰砰……”这时候，一阵阵的敲门声传来。
孟萍得到允许后端着木盘走了进来。她是来送饭盒的，送完盒饭后却没有离开，而是站在那里虎视眈眈的看着李芸。
李芸的漂亮在一鸣公司是出了名的。她要自认自己是第二，没人敢自认第一。看到李芸在许振鸣的办公室操作电脑，孟萍有点不放心。
在她的内心深处，许振鸣的妻子只能选择两个人，要么是王卓雅，要么是李小雅。而其他人，都是对许振鸣的亿万财产别有图谋。
“孟组长！吃完饭以后，这些餐具我自己会洗干净的！你可以下班了！”
见孟萍没有离开，许振鸣有些诧异，还以为她在等自己吃完饭，把餐具收拾走。
“哦…我…好吧！”
孟萍一开始没反应过来，回过神来后支支吾吾了几声，才极不情愿的离开。
她刚刚走出研发楼，就直奔传达室给韩大姐打电话：“韩大姐！我告诉你一个消息，你不要说生气啊！李芸在许总的办公室里。嗯…正在吃晚饭！嗯…好的，我下班了！”
打完这个电话，孟萍才感觉呼吸顺畅了许多，骑着自行车朝自己家的家属楼走去。
挂完电话后，韩大姐却有些坐不住了。她刚刚才吃完饭，正准备去跳舞。但孟萍给她提供的消息特别重要，关系到自己女儿一辈子幸福的事情，不容小觑。
于是，她在客厅里来回踱步，想要找到一个好的理由，去许一趟振鸣的办公室。无意间，她看到今天谈判时用得档案袋，眼睛瞬间一亮：“我去把今天下午谈判的详细经过汇报一下，许总肯定会非常欢迎的。”
想到这，她顿时浑身来了劲，舞也不去跳了，骑着自行车就直奔一鸣公司的大院而来。她骑得飞快，把骑车当成运动来看待。
不多久，她就气喘吁吁的站在许振鸣办公室的大门外。做了好几次深呼吸，她才平复了气息。
“呼……”
敲开了许振鸣办公室的大门，她顿时放心的长出了一口气。
这时，许振莲正趴在许振鸣的办公桌上做作业。而许振鸣正拿着许振莲的作业本，帮助她检查做好的作业。
“韩总！这么晚你怎么来了？今晚不跳舞了么？”
看到韩大姐走了进来，许振鸣很吃惊。他知道韩大姐喜欢跳广场舞，每天晚上几乎都不缺席。今天怎么有点反常？
韩大姐骑虎难下，只好硬着头皮问许振鸣：“许总！你有时间么？我想把今天谈判的过程跟你汇报一下。”
说话间，她看了一眼趴在会议桌上操作电脑的李芸，心想：“这么多事情都是她搞出来的！”
李芸见韩大姐这么晚也来汇报工作，心里想：“你怎么会来汇报工作？今天晚上怎么会有这么多人来找许振鸣？就不能留一点点空间给我们俩么？好郁闷！”
“莲子让一下，到大哥的卧室里去做作业。大哥要工作了！”看到这种情况，许振鸣不愿打击韩大姐的工作积极性，把她请到自己的办公桌前坐下。
“杨万山极力反对我们公司兼并南安电焊机厂。他还透露：这个工厂他将要带到南安.市经济开发区里入驻。所以，我们的谈判被迫终止了半个小时。”
“休会之后，他说话的口气好像软了一些。但对南安电焊机厂的估值非常高，要价2000万元。或者是政府企业共同持股来完成兼并……”
进入工作状态以后，韩大姐瞬间冷静了下来，把笔记本记录的重点，脑海里的记忆都给许振鸣陈述了一遍。
这些经过的信息，许振鸣直接用电脑打字，全部输入自己的笔记本电脑里。通过今天下午的谈判经过，许振鸣得到三个重要信息。
第一，南安的领导们终于醒悟了，准备开始立项搞经济开发区，杨万山可能是第一任开发区的主任；第二，杨万山就是一枚棋子；第三，南安的领导们非常重视这次谈判，就连市电焊机这样的企业也愿意改制。
得到这么重要的消息，许振鸣很高兴。他微笑着点点头：
“韩总！你的工作很有成果！明天先凉他一天，不要跟杨万山谈判，吊一吊他们的胃口。然后，你明天和李总监一起去南安纺织集团公司参加签约仪式，先把已经到手的2100万吃下来！”
“哦…杨万山的项目不会有什么变化吧？”
听完许振鸣的安排，韩大姐还是有些担心。
“呵呵…这项目应该也是我们的！”
许振鸣却高兴的笑了起来。
第二百九十一章 突然而来大订单（求订阅）
许振鸣通过今天下午朱世平的表现，以及杨万山的表现，已经发觉了谈判对手是谁。所以，他并不担心杨万山的项目会出现什么闪失。该属于一鸣公司的一定飞不走。
乘着李芸和韩大姐都在，他把明天签约仪式的事情交代好，自己却有另外的打算。
第二日上午，早会结束以后，他把汪国友、马季民和销售部的胡春梅喊道自己的办公室里，召开一个碰头会。
待他们三人入座以后，许振鸣拿出笔记本，翻到记录128头大型电脑绣花机订单的那一页纸，抬眼看了一下众人问道：
“诸位！我们公司给香江丽人集团公司，和台南服装设备贸易公司定制的128头大型电脑绣花，现在的生产进度到了哪一步？”
“报告许总！这两台电脑绣花机已经调试完毕，准备后天发货！”汪国友业务很熟，随口就报出这两台128头大型电脑绣花机的生产过程情况。
得到这个消息，许振鸣微笑着点了点头。
他一般不关注生产订单的问题，除非像64头以上的大型电脑绣花机这种订单。既然家里有货，那么就直接发货南安纺织集团公司，把南安巾被厂的项目锁定。和南安纺织集团公司了结财务往来关系。
想到这里，他吩咐胡春梅：“你立即按照下面的订单准备货物，负责联络和发货给南安纺织集团公司。”说话间，他把和朱世平约定好的订单清单交给了胡春梅。
胡春梅接到订单以后，诧异的问：“许总！这两128头的大型电脑绣花机一旦给了南安纺织集团同时，梁总和林总那里怎么交代？”
“这个我会处理好的，你去办事吧！”
许振鸣安排好胡春梅的业务，让她和汪国友两人立即去对接南安纺织集团公司，把项目的内容落实到位。
会议室里只剩下马季民和他两人。“马总！还有两个小时，南安巾被厂就属于一鸣公司了！”他微笑着告诉马季民。
“真的吗？太好了，这件事你告诉全子了么？”
马季民很激动，为自己的徒孙而感到高兴。
许振鸣从南安巾被厂辞职离开，经过努力，又再次入主南安巾被厂。这种事情是可以写成小说的。
看着马季民激动不已的模样，许振鸣马上就拨通了李全的号码。“师傅！南安巾被厂已经被我买下来了！”电话接通后，许振鸣微笑着对着话筒喊道。
“好！好好！今天晚上师傅我请客，要请机修车间里的那帮老同事们吃顿饭！”李全激动的语无伦次，想要替许振鸣出头请客。
“那怎么行！师傅，肯定是我请客，你和师公要参加坐主位，然后给大家讲几句！”
许振鸣微笑着安排今晚的庆功宴。
拿下南安巾被厂的厂房和土地，是他重生以来的第一个执念，就随着今晚的夜宴告一段落。
马季鸣离开后，他平复内心的激动，才拿起话筒给香江丽人集团公司的梁框打电话。
“你好啊许总！好长时间没联系了，你现在的情况怎么样啊？”电话接通后，梁框的笑声传来过来。
许振鸣跟他客套了几句，然后就说道：“梁总！贵公司订购的那台128头的电脑绣花机出了一点小问题，要延期七天发货！”
“七天后肯定能发货吧？”梁框很紧张。
“那肯定没问题！我们公司一向重视质量和生产速度。咱们合作了这么久，你又不是不知道！”
“那就好！耽误七天时间，我们的客户还是可以容忍一下的！哦！我想起一件事，有一位华商想在马来西亚建厂制造伺服电机。听说贵公司能生产伺服电机的生产线，有没有兴趣出口一套？”
听筒里传来梁框笑嘻嘻的声音。
“额？”
听到这个消息，许振鸣的心里咯噔了一下。
一鸣公司能制造伺服电机生产线的消息，知道的人不多。湾湾力东电机厂的林向雄算一个，湾湾忠益电机厂的章孝男有可能知情，但没有亲眼见过。
同行之间，也只有这两家公司有意向要买这种世界一流的生产线。而现在梁框嘴里的华商，是不是这两家公司呢？
“梁总！你那位华商是不是湾湾人？”
想到这，他不放心的探探底细。
“哈哈哈……不系啦！是马来人，非常有钱的那种。他准备跟日商配套，专门生产伺服电机！”话筒里飘来梁框爽朗的笑声。
既然这样，许振鸣衡量了一下，觉得也可以把生产线卖出去。
即便是湾湾那两家公司买的也没关系！
一鸣公司开发的这种生产线，在公司内部只能算第一代产品。重新设计优化的图纸很快就会出来，比现在的生产线又先进了许多。
“梁总！如果客人承诺不在大陆建厂，我可以考虑把生产线买给他。一条生产线要5000万元人民币，先预付60%的货款，全款提货。而且这是出厂价。我方不负责运输！”
这个条件很苛刻，只是比国际上的同类产品便宜了20%左右。
“许总！是真的么？你愿意出售这条生产线？”电话里传来梁框很惊讶的声音。
由此看来，他根本没指望能谈成这笔订单。
想到这，许振鸣微笑着说：“我这人从来不说过头话的，梁总知道我的性格！请问客人什么时间来我们公司考察、下订单？”
“考察不用考察啦！客人说了：只要一鸣公司愿意出售生产线，随时可以签订意向合同。什么样的付款方式都好谈的啦！”梁框很激动，说话的声音都有些颤抖。
“既然这样，我就静候梁总的佳音啦！”
和梁框又客套几句，许振鸣才挂上电话。他觉得梁框说得这位华商不靠谱，哪有不来考察就下订单的大客户？
旋即，他又拨通台南服装设备贸易公司林同光的电话，和他协商延期七天供货的事情。128头大型电脑绣花机属于大型机床，技术含量高，要订货才生产，发货延期也正常！
林同光在电话里同意许振鸣延期供货的请求，而且特意和许振鸣闲聊了好久，邀请许振鸣到闽南省的闽都市去旅游。
“许总！听说贵公司能生产伺服电机的生产线，愿不愿意出口到新加坡？”到了最后，他才随口问了一句。
听到这句话以后，许振鸣就是一个傻子，也知道是什么回事了。
要买一鸣公司生产线的客商，只能是湾湾力东电机厂或者湾湾忠益电机厂。这两家公司虽然帮日商打工，却买不到世界一流的生产线。同行都在防着他们，谁会卖先进的生产线给他们？
也就是说，林向雄看到一鸣公司的生产线以后心动了，想要升级自己工厂的生产工艺。或者是，忠益电机厂也要上马先进的伺服电机生产线。
如果是这种情况，许振鸣反而不担心。而且一定要把生产线卖出去，把钱用来建造更先进的生产线。等他们两家公司的生产线一投产，发现自己的技术又落后，怎么跟一鸣公司来竞争。
想到这里，他才微笑对着话筒说：“林总！我们公司愿意出售伺服电机生产线，但价格不菲，每套要5000万元人民。要用美元来支付！”
“哈哈哈……这个好办！我今天就跟客户沟通一下，明天飞苏宁市来一鸣公司和你面谈！”
林同光比较干脆，直接就把行程安排给定下来。
看样子，他的佣金比例还比较高！
挂完电话之后，许振鸣在笔记本上把这个消息记录下来。
他决定等明天见过林同光以后再做决策。
午饭后，他接到梁框打来的电话：“许总！我那位华商朋友给回话了，将会派一名技术员跟我一起来贵公司签订购货合同。你什么时间有空？”
“呵呵…梁总要来，我什么时间都有空啊！”
“那咱们星期四见面好不好？”
“ok！”
许振鸣笑眯眯挂上电话。然后，他立即打电话，把段梅生、秦金水和孟海生等人都召集到自己的办公室里开会。
“告诉你们一个好消息：你们正在制造的伺服电机生产线，已经有客人要订货。这也是一个坏消息，我们的客人买到先进生产线以后，我们的竞争压力就更大了！”
待众人坐定之后，许振鸣把这个消息告诉大家。
“我们不要卖生产线给他们！”
“段工！国际上有好几家企业能制造这种生产线，你不卖总有人会卖的！”
“那要看什么价格出售，要是跟国际的市场价差不多，我们就卖掉生产线。有钱为啥不赚？”
众人都七嘴八舌的讨论着，却没有说到点子上。
看了看他们的模样，许振鸣敲了敲会议桌：“我告诉你们这个消息，其实只有两个目的。第一我们公司要上马的伺服电机生产线，必须是最新设计好的图纸；第二其实是要提醒大家，我们要不断的进步才不会被对手超越！”
“许总！按照进度来看，8月下旬，我们新生产线的图纸能完全定型，9月底应该能建成投产！”
孟海生闻言，把自己掌握的情况汇报了一遍。
“好！就这样安排！孟经理还要随时待命，准备入驻鸠江市经济开发区！”
得到准信以后，许振鸣宣布散会。
第二日下午的一点钟左右，他在自己的办公室见到了阔别多日的大胖子林同光。
与之同行的，还有一位精矮小的小老头。
第二百九十二章 匪夷所思的合同谈判（求订阅）
“许总！这位是山本建先生，我的大客户派来的工程师代表！”三人见面之后，林同光把身边精矮小的小老头介绍给许振鸣。
小老头来到许振鸣的身旁，先给许振鸣鞠躬行礼，然后再握手：“初次见面，请多多关照！”他汉语很生硬，根本就不像个华人。
看到这种情况，许振鸣一边摇手臂，一边诧异的问：“山本先生是日.本人？”
“是的许总！我在湾湾工作多年，汉语没问题的！”
听到这话，许振鸣心里嘀咕了一下：“难道是日.本人要买我们的伺服电机生产线？这好像不符合逻辑啊？”
“呵呵…许总！我的客户是华商，企业里有许多日籍工程师的！”见许振鸣的脸色有变，林同光连忙微笑着解释。
“首先声明一下，将要出售给贵方的伺服电机生产线，建厂地点不能在大陆！其次，业主一定要是华商！否则，咱们这笔订单就不用谈判了！”
看了一眼林同光，许振鸣表情严肃的再三重申。
先进的生产线卖给华商，增加一个华商对手也就罢了，若是再增加一个日.本人，还不如不买。
一鸣公司现在是缺钱，今天就要划走3500万元。
但若是日.本人要买这条伺服电机生产线，许振鸣还是不愿意的。他在南方打工多年，对那些日商企业的行为很看不惯。自己有能力了，何必要为了钱违背自己的意愿行事？
“许总对我们日商有歧视？”山本建听完许振鸣说的话，脸色有些难看。
看了他一眼，许振鸣表情严肃的摇了摇头：“歧视谈不上，就是不愿意和日商打交道！这是我的自由，可以纳入我们一鸣公司涉外贸易的准则之内！怎么，你有意见么，山本先生？”
“咳！咳…”见谈判还没开始，许振鸣和山本建很快就要开战，林同光连忙干咳了几声。
他朝许振鸣双手合一的示意：“许总！我用人格保证：我的客户就是华商，而且工厂肯定不会在大陆。咱们下面是先看设备，还是先谈合同？”
林同光连忙岔开话题，准备先谈合同，把正事给办了。
他越是这样，许振鸣越不放心。
人格值几个钱？
翻翻历史书就能找到答案。
想到这，他朝林同光摇了摇头说：“我们公司的伺服电机生产线不对外开放。要想看产品，我们可以放录像视频供你们参考。”
林同光一行人的举动有些诡异，许振鸣临时改变注意了，不愿带领林同光和山本建去参观生产线。万一他们是来看一下生产线，又没有交易的愿望，这不是白忙活？
“太遗憾了！若是不能参观生产线的现场，这笔订单我无法做主。”山本建遗憾的摇了摇头说。
他的意思是要终止谈判。也就是说，这个5000万元的大订单就要泡汤了。从他的表情上来看，他是认真的。
而许振鸣总认为这个山本建有点问题，气质和说法的方式等等，根本就不像一个打工的工程师。此人看起来倒是像一位大老板。
想到这，他觉得订单泡汤就泡汤。要是把这种尖端产品卖给一位日商，他不情愿。
“那就没的谈了！既然山本先生不愿继续谈判，咱们就结束这此见面吧！”许振鸣含着笑站起身来，准备送客。
关于商务接待这方面，自然有销售部的胡春梅来负责。他还有许多重要的事情要处理。一鸣公司现在的资金很紧张，他目前最重要的是筹款和安排资金支出的节奏。
而这时，林同光却大笑说着：“许总！能给我一点时间么？我尝试说服山本先生和我的客户！有没有空余的房间？我要打个电话！”
“三楼就有一个小会议室，你请自便！”许振鸣把林同光和山本建领到三楼的小会议室里。对于比较爽气的林同光，他还是比较客气的。
待许振鸣走后，林同光先关好小会议室的木门。
他然后拿出一张纸巾擦了擦额头的汗水，朝山本建微微一笑：“小村先生，你的演技不够好！再这样下去，差点就露陷了！”
“这个许振鸣好像不愿意出售伺服电机生产线，我们能谈成么？”
“肯定能，你听我的就行！哎…本来还想要压价！给他增加一点难度逼他让步，现在看来是不行了！”林同光把湿了的纸巾扔掉，摇了摇粗大的脑袋。
山本建翻了一下三角眼，微笑着劝林同光：“少赚一点钱也行。只要让我得到一些资料，我会补偿你的！”
“哈哈哈……那敢情好！我是相信小村先生的！我们又不是第一次合作！”
“不！是山本先生，首席工程师！”
“对对对！谢谢山本先生的照顾！呵呵……”
林同光大笑着又拿出一张纸巾，擦了擦头发稀疏的头顶心。他拉开木门，一瘸一拐的朝许振鸣的办公司走来。
敲门而入后，许振鸣正好站起身来，准备送别孟海生。
“孟经理！你到鸠江市以后，先去一趟办事处，让王总和你一起去拜访宋原，把我们公司目前的困难说出来。首先要争取拿到贷款，然后再操作皖南电机厂的项目。”
他握着孟海生的手交代工作。
就在刚才，王卓雅打来电话：鸠江市经济开发区的项目已经落实，对方批准了500亩零地价的工业用地。
鸠江市经济开发区这么给力，一鸣公司肯定不能放人家的鸽子。而且，这也不是许振鸣的性格。
然而，零地价转让土地的流程是先要拿出2500万元摘牌拿地。卖土地的这2500万元，鸠江市经济开发区是要上缴国库的。办理好各种手续，鸠江市经济开发区再以各种名义奖励一鸣公司2500万元。
这种操作，也是许振鸣提出来的，在目前的国内属于首创。
而现在，一鸣公司能动用大的最资金量只有一千万元。所以，许振鸣才让孟海生去鸠江市宋原那里叫苦，争取获得一些扶持政策。
送走孟海生，许振鸣朝会议桌前的沙发指了指：“林总、山本先生，两位请坐！”
“许总！我刚才跟我的客户联系过。大老板同意了，不看生产线也没关系。但是，这条生产线必须要在贵司的工厂里试生产一个批次的产品，然后才能发货！发货时，我们支付全款！”
林同光微笑的说道。
然后，他先把瘸的那条腿摆放好，才小心翼翼的坐到沙发里。
他这个要求很合理，一鸣公司没理由决绝这个提议。
“这一点我同意！贵公司要培训技术员么？”许振鸣点了点头问道。
这时，山本建才微笑说：“老板吩咐过了，我和另外两名同事到时来接受培训。我想请问一下许总，贵公司什么时间能交付产品？”
“收到预付款后35天左右！”
“许总！咱们现在就可以看录像视频么？”这时，林同光又问道。
关于这个问题，许振鸣倒是有点不好意思了。观看录像视频是他临时的提议，一鸣公司还没有准备呐！“哦…林总，非常抱歉！你们要在一个小时以后才能看视频资料！”想到这里，他朝林同光和山本建歉意的一笑。
“看不看无所谓！方正我们还是要来验货的！”而这时，山本建却又非常大度的说不要看生产线的录像视频了。
这让许振鸣感到很惊讶。旋即，他的注意力被林同光吸引，再次回到订货合同的谈判上面。
许振鸣设计的合同条款非常苛刻，一条生产线含检验、试验仪器在，出厂价为5000万元，若是离岸价要另外加钱。关于这一条，林同光犹豫了半天，最终还是同意了。
除此之外，签订合同后三日内，林同光要支付60%的预付款，而且用美金支付。预付款到账后35日，一鸣公司开始发货。
再加上，大陆地区建厂的排他性预定、产品包装、售后服务、产品运输、技术保密协议……等等。这份合同用去两个小时的时间才拟定好。
即便这样苛刻，林同光也没有提出疑议。除了一些小条款坚持要修改，大的原则基本上都同意许振鸣的要求。
这让许振鸣感到很诧异。不过，他很快就被即将到手的3000万元预付款吸引住了，也没有想那么多。
双方签好字用印之后，林同光立即拿出大哥大给闽都市的公司里打电话，调集资金准备明天就给一鸣公司支付3000万元的预付款。
看到这种情况，许振鸣当然要意思一下，准备在滨湖饭店里摆一桌招待林同光和山本建两人。晚饭过后，还准备给他们安排去舞厅休闲一下。
“许总，感谢你的好意！我们今天就要乘坐夜里的飞机返回闽都市！”然而，林同光却不同意许振鸣的安排，坚持一定要回去。
“不行不行！今天一定要在南安住下来！”许振鸣过意不去，坚持要留客。
像林同光这么爽快的客户，他是一定要亲自招待的。
人家大老远飞过来，送来5000万元的大订单，怎么也要答谢一下！
这时候，林同光苦笑着说：“许总！我若是不回去组织资金，咱们这份合同签订了也没意义。下次来的时候，我一定在南安住下来！”
就这样，他和山本建两人急匆匆的走出一鸣公司的大门。“今天好危险啊！差点给许振鸣看出你的底细！小村先生，下次你不能来了！”林同光低声说道。
随后，他看了一眼夕阳下的一鸣公司研发大楼。
这时候，许振鸣站在窗口里朝他们挥手。
第二百九十三章 这个大订单有点怪 （求订阅）
第二上午，许振鸣特意参加了生产调度会议，而且扩大了会议的规模。
在会上，他布置了几个任务。
第一，马季民要立即准备接收南安巾被厂的厂房，改造一鸣公司的大制造基地。着手准备两个无尘车间，用来安装伺服电机的两条生产线。
第二，孙子良和段梅生等人，立即制造伺服电机生产线的设备，准备在大制造基地里安装调试。这两条伺服电机的生产线要有两手准备，如果没卖掉就留着自用；卖掉了场地就可以安装最新的伺服电机生产线。
第三，韩大姐继续拖延和杨万山的谈判，拖延的时间越长越好。到时候，一鸣公司就有资金把这个项目也吃下。
安排好这些工作以后，他才急匆匆的朝研发楼这边走来。不久后，二刘将会把香江丽人集团公司的梁框和另外一位购买伺服电机的客人接到一鸣公司来。
走到半道，他公文包里的大哥大响了起来。拿出来一看，原来是宋大姐打来的。宋大姐正在负责和南安钢铁集团公司的项目组谈判，准备把燕锋耐火材料厂的土地转让出去。
“许总，我这边已经谈好了，呵呵……待会儿就准备签约！”按下接听键，宋大姐那爽朗的笑声从大哥大里飘了出来。
“呼……”听到这个好消息，许振鸣终于长出了一口气。能拿到南安钢铁集团公司支付的土地征用款，一鸣公司的现金流就顺畅了。他也不用这么紧张的去筹款。
想到这，他微笑说：“宋总！你托人找关系，让南安钢铁集团公司早点付款，哪怕先付一千万元也行，余下的三百多万元，可以到下个月支付。”
“哎…许总！我已经让我家老杨找人打招呼了，不管用！南安钢铁集团公司的项目经理说，最快也要到9月底才能转账的！”
“哦！九月底啊！算了吧，我不指望这笔钱了！”听完宋大姐的解释，许振鸣失望的摇了摇头，挂上电话。
他目光凝重的看向南安.市区的方向，总觉得最近一段时间很不顺，好像有一只无形的大手在操控着一鸣公司的局面。“哎…到底是怎么回事？”他理不清头绪，无奈的摇了摇头。
随后就把这些放开，直接朝自己的办公室走去。刚刚才来到研发楼的停车场附近，负责接机的二刘已经开着小轿车驶入一鸣公司的大院里。看到这种情况，他索性就在停车场里等待着梁框一行人。
“许总！哈哈哈……好久不见！”梁框一下车，就给了许振鸣一个热情的拥抱。
这让他感到很不适应：“两个大男人搞什么拥抱？又不是美女投怀送抱的……”
“这位是一鸣公司的总经理许总，华夏最顶级的技术大拿！许总，这位松云集团公司的总工程师施之项。施之项先生毕业于牛津大学，国际上鼎鼎有名的机电专家。”
和许振鸣拥抱结束之后，梁框把随行的高眼镜男介绍给许振鸣。
高眼镜男名叫施之项，名字有些特别，是新加坡人。他是机电专家，被松云集团公司的老板挖过来，准备组建团队，负责生产伺服电机这种尖端产品。
听完他的自我介绍，许振鸣对这笔订单的认可度要好多了。他微笑着问施之项：“施总！贵公司准备在什么地方建造工厂？是和我们一鸣公司直接签订购货合同么？”
“呵呵…这个嘛！我们公司还是愿意跟丽人集团公司订购伺服电机生产线！至于伺服电机的建厂厂址，目前有两个地方选择，一个是吉隆坡，一个是湾湾！”
施之项犹豫了一下，最后还是如实相告。
听到这个消息，许振鸣微微一愣：“湾湾？你们松云集团公司不是马来西亚的企业么？怎么回到湾湾去投资？”
说话间，他目光诧异的看向梁框。现在得到的消息和梁框说得的内容不相符，差距还比较大，他不得不重新审视梁框的为人了。
梁框是商场精英，能看懂许振鸣的意思。他哈哈大笑说：“许总！松云集团公司是百年老店，已经传了几代人！”
言下之意，他没有说谎，至于松云集团公司为啥要去湾湾建设伺服电机的工厂，跟他没关系。他也无权知道。
既然这样，许振鸣也不好多问了。他领着梁框和施之项来到自己的办公室里，喝茶、寒暄、兜圈子，就是没讨论伺服电机生产线的事情。
三人摆龙门阵瞎扯了有二十多分钟，施之项有些着急了。他微笑着看向许振鸣：“许总！我可以到贵公司的生产车间了看一看么？”
“哪种产品的生产车间？”
“伺服电机的！”
“这…这不太方便！我们可以去小会议室里观看产品介绍的视频录像！”许振鸣面有难色的说道。
自从林同光和山本建两人来参观过后，他让销售部们连夜制作伺服电机的生产线介绍视频vcd光盘，可以在电脑里播放，也可以在vcd机里播放。
“这……好吧！”施之项很诧异，觉得一鸣公司的规定有点严格，快赶上世界知名跨国公司的管理水平了。
他很诧异，许振鸣更诧异：“不是说好了：手续都不用办，直接可以签订购买合同的么？由此看来，梁框说话也不靠谱！”
不多时，三人来到三楼的小会议室里，一位技术员已经准备好，点开电脑的解压软件，开始播放光驱里的vcd光盘。
“震动量检测仪器，采用数字化手段采集震动量数据，自动生成数据曲线，可以跟上位机、pc机通讯，可以通过口、lpt口、ware网络口，输入数据，本产品是由一鸣公司研发制造……”
小会议室里安装了环绕立体声有源音箱，南安一哥那磁性十足的声音在介绍着伺服电机的检验、检测仪器，和墙壁上投影的屏幕一起，把伺服电机生产线的各种设备性能参数、运行画面、操作方法……等等，都展现在众人面前。
这种情况，比到现场去参观还要看得仔细一点。当然，好多不能展现的数据，现在就看不到了。比如生产线的布局、无尘车间的布局等，都只能看到局部的画面。
即使这样，施之项也比较满意。他见识不凡，知道一些高科技公司的规矩，是不可能把自己公司的核心机密展示出来的。
想到这里，他微笑的点了点头：“许总！贵公司能研发出如此先进的伺服电机生产线，的确不简单。我个人对贵公司的能力不怀疑，请问贵公司能提供上门安装调试生产线的售后服务么？”
他提出的要求和山本建恰好相反，需要一鸣公司提供上门服务。两家企业同时需要一鸣公司的伺服电机生产线，山本建遮遮掩掩、神神秘秘，但付款很大气；施之项坦坦荡荡，到现在为止还没有提及到合同的相关事宜。
这两家有需求的客户都有些怪异，但许振鸣认为施之项所代表的企业要靠谱一些，一直都按照正常的企业行为在操作谈判流程。
看完产品录像之后，三人又移步许振鸣的办公室里。这时候，施之项给了梁框一个眼神。梁框得到信号以后，从公文包里拿出一份货物采购合同的草案：“许总！关于伺服电机生产线的采购合同，我们已经有一份草案，你先过目审核一下。若有异议条款，咱们再讨论！”
“5000万元的采购合同终于来了！梁框的这个采购流程要正式很多！”
看到这一切，许振鸣心中暗道。
他接过合同草案，看到封面时就不由得一皱眉：“香江东方机电贸易公司？这家企业没听说过！请问这家企业是香江丽人集团公司的下属单位么？”
“呵呵…这家企业是我一个朋友经营的公司！”梁框尴尬的笑着。
随后，他把许振鸣拉到办公室的外面解释道：“许总！这个订单是我私人介绍的业务，所以要从香江东方机电贸易公司走账才行啊！我用的人格保证，这个订单肯定没问题的！”
言下之意，他这个订单是私单，赚取的佣金自己一人独吞。就凭着这种行为，许振鸣也不敢相信他的人品啊。
说来说去，这个订单和林同光的订单是一种方式。只不过表现的过程要正常多了。既然这样，许振鸣也不会客气的，要确保一鸣公司的利益。
“梁总、施总！贵方提供的合同草案我不同意！要订购我们公司的伺服电机生产线，必须按照这份供销合同实施！”
说话间，他把昨天签的的合同拿了出来做范本，就连台南服装设备贸易公司的名字和公章也没有故意遮掩起来。
“贵公司已经卖出去一条生产线了？”看到这份供销合同以后，施之项大惊失色。
而他的表现才是许振鸣所需要看到的。许振鸣担心施之项和山本建是同一个客户，一条生产线，所以才特意一试。现在看来，即使不是同一个客户，却也应该互相知情。
想到这些，他微笑说：“施总！同样的生产线，我们不会制定两个标准来出售产品的。若是能合作，这咱们就签约。不能合作，咱们还是好朋友，以后再寻找找机会！”
“能签约！今天就签约！许总！签订合同以后，我们会安排香江东方机电贸易公司明天就付款！可是贵公司收到货款以后，35天内能发货么？”
施之项此时突然放下架子，表情很焦虑。
第二百九十四章 困难的局面露出曙光（求订阅）
“没问题！我们一鸣公司制造产品的速度梁总是知道的！”
看着施之项焦虑的模样，许振鸣微笑着说道。
此时，梁框也同样陪着笑点头，给许振鸣的承诺背书。
既然这样，那就打印合同、签字用印了。
于是乎，许振鸣也不知道为啥被从天而降的馅饼砸中，再次签下一个5000万元的大订单。为了表现感谢，他中午设宴款待梁框和施之项，再次发挥令狐冲的特色，把这两位远道而来的客人灌醉。
……
……
与之同时，王卓雅和孟海生两人领着两个随员，在鸠江大酒店里吃饭。作陪的有二老板宋原、钱海洋和丁局长等人。
今天上午，她奉许振鸣之命，来到宋原的办公是里诉苦：“非常抱歉，宋领导！我们公司的资金出了点小问题，伺服电机的项目要推迟一个月和贵方签订合同。”
听到这个噩耗，宋原当时就愣住了，脸上的笑容僵了好几秒才缓过神来，恢复正常颜色。“一鸣公司实力这么强，为何会出现资金问题？”他有些郁闷。
这时候，得到王卓雅暗示的孟海生，微笑递过来一份付款计划单：“宋领导！这是我们公司最近一个月的付款计划！因为要配合南安领导的指示，我们公司正在启动两个项目，资金确实有些困难的！”
“4700万元的南安巾被厂收购项目？3500万元的破产企业收购项目？南安.市的领导好大的手笔啊！”看着手中的付款计划单，宋原的嘴角浮现出一丝冷笑。
他是局外人，经验丰富，一眼就看穿白玉林和孙抗美的阳谋。“这是资金消耗计划，就是要困住一鸣公司的手脚，不让一鸣对外投资发展！孙抗美干事还是那么俗套！呵呵……”他在心里冷笑着。
随后，他朝王卓雅笑了笑：“王总！关于伺服电机项目，许总有什么安排？”
“报告宋领导！我们许总在南安市出了名的说话硬气，从来都不会食言。因此，贵我双方的口头约定是不会作废的！我们许总是这么安排的……”
王卓雅按照许振鸣指点的套路，给宋原吃了一个定心丸。与之同时，她把一鸣公司的鸣最新项目推进计划书递到了宋原手中。
计划是这样的：
一鸣公司准备首付现金1000万元购买皖南电机厂。而皖南电机厂的估值不能超过1500万元。收到一鸣的首付款以后，鸠江市经济开发区应该立即兑现承诺的3000万元项目扶持贷款。
一鸣公司收到贷款，立即结清皖南电机厂的500万元尾款。剩下的2500用于启动伺服电机项目，摘牌拿下500亩项目用地。
这些手续办理好，一鸣公司的资金可能有所好转。再次划拨500万元到伺服电机项目部，开始建设工业厂房。工厂建设的后续资金，当然是鸠江市经济开发区返还的那2500万元。
整个计划，一鸣公司用1500万元就操作了两个大项目！这种操作模式，在当今时代还是比较少的。
“计划很科学！也符合一鸣公司目前的状况。只是，他许振鸣也太聪明了吧？只是带来1500万元就拿下两个项目！”看完计划以后，宋原的脸色没有任何变化，心里却在愤愤不平。
随后，他朝王卓雅微微一笑：“王总！我已经知道贵公司的难处！只是，如此大的两项目，我们是要集体决策的！这样吧，咱们先去吃饭！三天内我会给你回复！”
“好啊宋领导！我们一鸣公司的项目部已经移师鸠江市，就等着宋领导的一声令下了！”王卓雅微笑的站在身来，装着很随意的样子提了一下孟海生的项目部。
宋原抬眼看了一下孟海生，亲切的和他握手：“孟经理请不要着急，安心等待三天时间！我们鸠江市经济开发区，讲话一样很硬气的！呵呵……”
他知道许振鸣派来项目部的意思，这就是在逼宫。若项目没有成功落地，所有的责任都是鸠江市经济开发区的。
目送王卓雅和孟海生离开后，他立即拨通了大老板的电话：“钟领导，我是宋原！伺服电机的项目出现了波折。事情是这样的……”
十五分钟以后，他才笑眯眯的挂上电话，让司机把他送到鸠江大酒店来，陪王卓雅一行人吃午饭。
于是才有了刚才的这一幕幕。
“王总！我敬你，预祝我们伺服电机的项目开工顺利，争取在1996年的元旦之前投产！”这时，宋原举起酒杯，站起身来要敬王卓雅。
他这种姿势非常谦虚，把姿态放得很低。而且话中有话，在暗示王卓雅：上会的结果不会有问题的，一鸣公司就等着开工建设吧。
王卓雅通过领导一鸣公司鸠江办事处的业务，早就已经磨炼出来了。她见宋原这么操作，哪能还安坐在位置上。
“宋领导！我就是你手下的一个兵，你指哪我就打哪！你随意，我干了这杯酒！”她笑靥迷人给宋原承诺，一鸣公司是不会说话不算话的。
就这样，王卓雅和孟海生这边初战告捷，基本上拿下拖了那么久的皖南电机厂项目。
“这就是所谓的福祸相依吧！”在回办事处的路上，面如桃花的王卓雅低声呢喃道。
她饮酒过量，兴奋的不行，回到办事处的办公室里，就拿起电话开始给许振鸣打电话。“鸣子！你猜我今天中午喝了多少白酒？”电话接通后，她舌头不顺溜的问许振鸣。
“半，半斤左右吧！”电话的这一头，许振鸣也是饮酒过量，面红耳赤的说着话。
“开玩笑，你不知道我的酒量么？三两白酒就已经多了！”
“能三两喝半斤，这个同志是人精！你还没有修炼到家嘛！”许振鸣笑道。
“去你的……找打！哎！想知道今天的谈判结果么？”
“说吧！再差的局面我都挺住！”
“宋原让步了！三天内会给答复！我们成功了！嘻嘻……”电话里出来王卓雅的笑声。
“呼…特娘的！终于闯过来了！”
听到这个消息以后，许振鸣从老板椅上坐直了身体。这几天来，他一直都在焦虑中煎熬着，生怕走错一步。
成功的企业要走对每一步，失败的企业可能每一步都没走对。一鸣公司没有大靠山，只能小心翼翼的前行。
现在还好，他运气不错，好消息接憧而至。闯过这一关，一鸣公司走上快车道，体量巨大，就可以抵御大风大浪了。
挂完电话，他让二刘开车，把他送到大制造基地里。
这时候，马季民和孙子良两位管理生产的老总，正在大制造基地里漫步，手里拿着一张白纸，正在绘制厂区平面布置图。
“这块空地可以作为数控机床底座的露天堆放场！”
“这块空地将作为土地储备，将来可以建造新厂房。”
“数控机床厂应该安排到这两排厂房里！”
“……”
两人边走边交流着。
看到许振鸣走来，马季民皱着眉头说：“许总！看样子你中午喝了不少酒，为啥不休息一下？年轻的时候也要注意身体，不要太操劳！”
“嘿嘿…马总，一想到我们公司拥有一个占地一千五百多亩、十五万多平米的厂房大型制造基地，我就兴奋的睡不着啊！”
许振鸣微笑着掏出香烟，准备给马季民和孙子良两人散烟。刚刚拆开包装，他突然想起这是在厂区的范围内。一鸣公司在工厂区域内全面禁烟。这是硬性规定，谁也不能违反的。想到这里，他笑了笑，把香烟又放回口袋里。
“抽吧！何必委屈自己？”马季民看到这一幕，含着笑劝道。
许振鸣却摇了摇头：“不行！我尤其要以身作则，给全公司的职工们做好榜样。不说了我们去看看无尘车间的情况！”
看着他认真的模样，孙子良干笑着摇了摇头。
三人移步一个占地一万平米的重型大厂房里。
这个厂房原来是纺织一车间，虽然有些陈旧，但布局不错，方方正正，正好适合安装两条伺服电机生产线。工人们已经在厂房里开始忙碌，预埋电缆管道、清理墙面、准备密封顶棚、布置中央空调的管道…等等。
看到这种情况，许振鸣满意的点了点头。
“许总！我们这个无尘车间，可不可以用氨水工艺的中央空调系统？”这时候，孙子良指着正在布置管道和中央空调外机的力格公司职工，微皱着眉头问许振鸣。
氨水工艺的空调系统，在许多化工类的工厂有应用的按理。但一鸣公司却不太适合，这玩意危险系数大，本身就是危化品。一鸣公司若是上马这种工艺的空调系统，伺服电机项目还要经过有关部门的审查才能投产。
这不是自找麻烦么？
“不行！我们公司是机械厂，能不涉及危化品的生产工艺，一定要避免。”想到这许振鸣摇了摇头道。
“那样节省投资啊！”
马季民指了指力格空调的外机，意思是说：安装力格中央空调系统太费钱了！
他不知道后来的环保和安全有多严格，关停多少工厂！
许振鸣经历过一次，自然知道厉害。
“我们宁愿要多费钱，一定要建设速度。伺服电机的生产线早一天投入生产，我们得到效益将会无法估量的！”
他没有说出真实想法，而是让马季民和孙子良按照计划行事。
第二百九十五章 我们有钱了（求订阅）
既然老板这么说，马季民和孙子良能有什么意见？
他们领着许振鸣在大制造基地里转悠起来。
大制造基地里，几乎所有的厂房都做搬家的准备。数控机床厂、自动喷漆烤漆生产线、伺服电机生产线、手动喷涂生产线……等等，一鸣公司大院里的制造、装配单位和部门，几乎都要搬到这里来。
经过这样调整，一鸣公司的大院里，只保留机加工制造基地和新产品研发基地，布局更加合理。
看完一圈，许振鸣才安心的离开，返回一鸣公司的大院里。刚刚一下车，负责研发漆包线和永磁铁的秦金水和郑城两人联袂而来。
他们俩已经去过许振鸣的办公室，见许振鸣不在，正好从研发楼上下来。看到许振鸣的小车刚刚驶入大院里，便笑吟吟的站在停车场里等待着许振鸣。
“许总！理化实验室是研发工作的首要第一步。咱们应该立即采购理化试验仪器了！”待许振鸣刚刚一站稳，秦金水拿出一份报表资料请他批示。
“那就赶快上马！”许振鸣一边签字，一边吩咐了一句。
幸亏公司最近的资金链有所好转，否则他也没有这么大的底气。
郑城此时面露难色，犹豫了一下才说：“许总！理化实验室一般要省级有关部门验收以后才能对外服务，而且周期比较长。我们公司要不要做这种认证？”
“哦？还有这种管理规定？”许振鸣很诧异。
这时候，秦金水补充了一句：“没有通过认证的理化中心，是不能给检验报告出具合格证的！就如同我们公司的量具、红外测量仪器等一样，需要专业的机构来认证评审！”他怕许振鸣听不懂，因而解释的很详细。
听到这话，许振鸣怎么能不理解？
只是，他对这种流程的认知有点不以为然。思索了片刻，他抬眼看了一下秦金水和郑城：“没有经过评审的理化试验室，可不可为我们内部的产品提供检验服务？”
“呵呵…这倒是没有关系！”
“许总的意思是咱们先上马理化实验室的项目，为漆包线和永磁项目服务，然后再做专业评审！”
郑城和秦金水两人听明白许振鸣的意思，露出轻松的笑容。
许振鸣点了点头：“我只要数据结果，最好在八月底前确定漆包线和永磁铁的材料配方。我们没时间跟专业机构搞互动！”
“好的许总！”得到许振鸣的最新命令，秦金水和郑城两人急匆匆的离去了。
第二日的上午十点半左右，许振鸣接到李兰的来电：“许总！台南服装设备贸易公司转来三百七十多万元的美金！我们有钱了！嘻嘻……杨万山的项目，咱们要不要立即启动正常程序？”
她是在振华公司的办公楼里打来的电话。此时，她和韩大姐一起，正在和杨万山的工作组进行谈判，施展“拖”字诀的秘技。
“不用立即开始启动正常程序！我们一鸣公司现在不缺厂房和土地，只要把产品做好就行了。解决下岗职工再就业的问题，不是我们一鸣公司的职责。你懂么？我们只要能把企业做好就行！”
犹豫了片刻，许振鸣还是决定等一等。看看背后的棋手孙抗美怎么出招。
时局到了这一步，他其实已经知道是在跟谁在谈判了。既然如此，他就更加小心的前行。
想想又不放心，他拨通了韩大姐的大哥大：“韩总！公司刚刚到账了3000万元。这个消息一定要保密了，任何人都不能透露。你的工作是继续跟杨万山扯皮！”
“哦？哈哈…我知道了许总！”韩大姐也非常高兴，大笑着跟许振鸣保证，会将拖延战术进行到底。
……
……
在他们高兴不已的时候，孙抗美此时却异常烦恼。
他也刚刚得到消息，一鸣公司今天有一笔三百七十多万的美金到账。一鸣公司能有这笔救命的资金，什么项目拿不下来？杨万山的项目价值三千多万元，是不是应该该松口让一鸣公司吃下，把一鸣公司的现金榨干？
“喂，我是孙抗美，情况怎么样？”想到这，他拨通了杨万山的电话。
“报告孙领导，韩英还没有松口，继续要求要全款买下市电焊机厂。他们公司要开发等离子机、数控等离子切割机和焊接机器人。所以，他们公司认为没有市电焊机厂，这个项目其实没有是么好谈的……”
听筒里飘来杨万山无可奈何的苦笑声。
“是啊！一鸣公司为啥要买下那些破产企业的厂房和土地，还要背负2000多人的大包袱？”
挂完电话，孙抗美看着电话机发愣。
第二天他接到一个电话：“报告孙领导，一鸣公司又收到一笔370多万元的美金货款！这笔汇款是从香江东方机电贸易公司转来，也是伺服电机生产线的购买预付款！”
“哦！知道了！哎……”
挂完电话，孙抗美有一种深深的挫败感。布局了这么久，居然没有一点成效。一鸣公司的现金流再次爆炸，投资鸠江市经济开区的伺服电机项目已成定局。
而且，人家已经把伺服电机的生产线出口，创下大笔外汇，再不有所表示，会寒了许振鸣的心。
想到这里，他拨通了白玉林办公室的电话：“白领导！我是孙抗美！你有空么？我有重要的事情要向你汇报！”
“好！十五钟后你来我的办公室！”
见白玉林有空，挂完电话之后，孙抗美把各种资料整理了一下，又在自己的笔记本上写了几行字，拟出一个小思路。
做好这些准备工作，他才敲开了白玉林办公室的大门。
两人在玻璃茶几的沙发上坐定，他苦笑着说：“白领导！我们的布局失败了！一鸣公司刚刚收到6000万元的预付款，现金流已经能用爆炸来形容。他们公司要投资鸠江市经济开发区的项目，肯定没有任何困难了！”
“呵呵…错了！你想错了老孙！”这时，白玉林倒是没像他这般沮丧。反而递来一支香烟，笑吟吟的给他点火。
“一鸣公司买下南安巾被厂以后，现在有什么行动？”白玉林翘起了二郎腿，朝沙发的后面靠去，微笑着看向愁眉不展的孙抗美。
他其实也在密切关注一鸣公司的一举一动。自己的闺女每天都要去一鸣公司考察调研，号称要做服务型的管理机构，搞企业管理模式的改革。每天晚上回来后，白苕都会跟他探讨一下，在改革开放时经贸委的工作重心是什么。
关于这一点，他还是比较赞同白苕的观点。经贸委的工作重心就应该从管理模式改变成服务模式，理念要创新，工作方式也要做出改变。
通过对白苕的指导，他自然也获得了一鸣公司的各种动态：一鸣公司在大搬家、大调整、布局内部管理，进一步减少企业成本。
这说明一鸣公司准备扎根南安.市，打造一个大型制造基地。知道这一点，他就不慌张了。
“白领导！我虽然坐在办公室里，却也是知道一些情况的！一鸣公司现在大兴土木，准备把产品制造和产品研发分开。这和伺服电机项目的投资落户有什么关系？”
这时，孙抗美吐了口白烟，目光好奇的看向白玉林。
白玉林笑了笑：“一鸣公司的实力这么强，迟早要布局全国，在全国建立制造基地，我们是阻止不了这件事的。目前，我们要做的工作就是扶持一鸣公司，帮助他们做大做强！”
见白玉林这么说话，孙抗美有些诧异，也不知道对面的白玉林为啥会转变这么快。于是，他拿出自己的笔记本，翻到自己写下思路的那一页。
“白领导！我是这么想的，思路不成熟，你给把把关。第一，电焊机厂立即打包改制，转让给一鸣公司，支持他们搞新产品研发；第二，市里立即成立经济开发区筹备小组，准备邀请一鸣公司把伺服电机的项目落户经济开发区。”
他看了一眼笔记本，语速缓慢的把自己的思路说出来。
“再加一条！第三，立即让宣传部门成立一个小组，对一鸣公司全方位的调研，做出专题报道！若有可能，把这些新闻材料上报到省里，上报到京师！”
这时，白玉林微笑着加入一条好建议。
被他的建议一启发，孙抗美突然有了灵感，笑嘻嘻的说道：“第四，立即让科委的同志们去一鸣公司调研，把一鸣公司的各种新产品、新技术都要主动上报，让省里、京师的有关部门给他们特事特办。该批准的荣誉早点批准下来！”
“哈哈……这就对了嘛！”
白玉林掐灭烟头，鼓掌大笑。
……
……
在他们俩热烈讨论的时候，许振鸣的办公室里，也正在召开一个碰头会议。
从市区返回的韩大姐和李兰、以及从制造基地返回的马季民和孙子良等四人，都聚集在许振鸣的办公室里。他们这四人是一鸣公司核心管理层，跟着许振鸣一路闯过来的。
“诸位！我们今天又收到3000万元的预付款。一鸣公司现金流的困局自然就不存在了。今天请大家来，就是想听一听你们的意见，我们公司下一步该怎么走？”
许振鸣拿着钢笔，一边说话，一边准备做记录。
第二百九十六章 意大利客商来访（求订阅）
“我认为我们公司应该立即启动正常谈判程序，把杨万山的项目拿下来！”
“那个项目不着急。许总，我们已经稳扎稳打，先把伺服电机的生产线给建设好！”
“马总说得对！伺服电机关系到我们公司产品主要配件供应的问题。只有把产品做好了，咱们企业无惧任何挑战！”
办公室里，马季民、孙子良和韩大姐等人畅所欲言，把自己内心的想法说了出来。对错没关系，都仅仅是许振鸣决策企业的一种思路补充而已。
许振鸣记录的很仔细，并没有因为他们目光局限，提出的思路有些不符一鸣公司未来的发展方向而感到好笑。众人只要对公司忠诚就行了。
待众人发言完毕，他才合上笔记本，微笑着总结：
“大家的出发点都是好的。关于杨万山的项目，我认为现在还不是启动谈判程序的最佳时刻。马总说得意见我认为比较好。公司虽然有6000万的现金到账，要立即运作皖南电机厂项目和伺服电机生产线的项目，还是有点紧张的。我宣布……”
说到最后，他宣布让李兰做他的特别助理，专门负责管理公司项目资金的支付，做好项目资金计划表，科学运用手里有限的资金。
而马季民和孙子良两位负责生产的副总，应该立即制定四条伺服电机生产线的制造计划，力争在九月中旬左右拿出成品。客户一旦提货之后，一鸣公司自己使用的伺服电机生产线，应该在七天内投产运行。
这个要求有点高，需要大量的人力来加班，大量的资金来保障。资金这方面，目前有6000万元打底肯定没问题；人力资源这方面，就要韩大姐负责的综合部做出合理的安排。
“许总！我们是不是可以到南安技校、南安工业学校等中专学校去招聘毕业生？给他们待遇怎么确定档次？”
见许振鸣说到人力资源这方面的问题，韩大姐放下手中的钢笔问许振鸣。
随着毕业生的分配改革，南安.市已经有一些大中专院校的毕业生无法安置，在家等待分配的时间有好几个月了。
许振鸣好像记得，大概是1996年的时候取消包分配的制度。用人单位和毕业生采用双向选择的机制。到那时，一鸣公司要招聘科班人才就轻松多了。
“韩总！你可以跟南安教育局联系：我们公司愿意接收应届或历届没有分配的毕业生。待遇……就按照中级技工的标准，另外再根据文凭给予一定的补助。比如说，本科生每月补助100元的这种方式！”
许振鸣给韩大姐提供一种新思路，让韩大姐去尝试一下，为一鸣公司添加新鲜血液。
解决这个问题之后，见大家没有其他问题，他于是宣布散会。
随后，他就戴上安全帽在孙子良的陪同下，朝机加工制造的基地里走来。
一排排厂房里，以前改造的那些小型通用机床，现在已经看不到了。现在的这些数控机床，大部分都是一鸣公司自己制造的。
除了数控重型大卧车、数控重型大立铣、数控龙门铣、数控龙门刨…等这些重型数控机床，一鸣公司的下属单位数控机床厂，暂时还没有能力制造出来。
比如说，重型大卧的机床底座、一些重型支架等，这些配件的毛坯件铸造出来以后，需注意消除内应力。而一鸣公司目前还没有合格的配件毛坯，这些机床就无法制造出来。
许振鸣已经安排采购部，在全国范围内搜集重型机床的合格毛坯件、旧机床底座等，为下一步的制造做准备。
“孙总，你的任务比较重！除了供应公司内部备件，还要供应苏宁高齿集团、南安钢铁集团公司的机加工产品！”看完一圈，许振鸣表情郑重的说道。
孙子良闻言，苦笑道：“许总！我们机加工基地就是缺少场地。有了场地，我们增加一些设备就能把产能搞上去。”
“这也没办法啊！等搬家结束以后，这个大院里的厂房你就可以重新规划、重新布局了。”
许振鸣也拿不出立即解决困难的好办法。
机械厂要搬家，可是一件比较复杂的系统工程，有搬家穷三年说法。节奏快不起来，一定要做好布局和规则工作。否则重型设备一就位，再想变动就有点困难了。
“许总！我正好要找你！你帮我看看，这套中板矫直机图纸有没有缺陷。我总感觉有点问题！”这时候，高建军拿着一套中板矫直机的图纸走来过来。
他这人喜欢泡车间，正在车间里监制一个实验用的大型万向连轴器。
这个万向连轴器是为南安钢铁集团公司研发的，还在试制阶段。他一边监制，一边在审核图纸。见许振鸣走来视察，自然要和许振鸣探讨一番。
许振鸣对中板矫直机这种多辊的重型装备不是熟悉，但机械原理肯定没问题。他扫一遍中板矫直机的总装图纸，认为从动辊位置的设计可能有问题，好像会干涉。这个年代的cad软件还不支持三维设计，审图全凭经验。
为此，他顺着图纸又查看了一下零件图纸，仔细比对了一下。发现上下从动辊在运动过程种确实有干涉的问题，运动轨迹图上能反应出来。
“高组长！我觉得这套从动辊有干涉现象。你回头安排技术员们，在cad软件里复合一遍。应该是从动辊的支架孔位设计错误。”
想到这里，许振鸣说出自己的看法。
“对对对！我说怎么看出来这么别扭！这帮小伙子真粗心！”高建军戴上老化眼镜，顺着许振鸣指出的问题看了一遍，深有同感。
可是，一套中板矫直机的图纸有几百上千张，若是这样审图，还是比较费劲的。一鸣公司现在流行用cad软件来审核尺寸数据。
“回头我让小李好好复查一遍！”高建军一边看图纸，一边嘀咕着。
许振鸣帮他把一些展开的图纸理了理，准备叠放在一起。
“叮铃铃…”就在这时，他的大哥大响了起来。
电话是出差在外的吴燕打来的。按下接听键，吴燕的笑声飘了出来：“许总！嘻嘻…跟你汇报一个好消息。意大利达尼利公司的老总准备明天上午来我们公司考察，我不在家，麻烦你老总亲自接待一下好么？”
达尼利公司准备在内地建造工厂，专门为国内钢铁企业提供成套设备。这家公司对一鸣公司制造的数控火焰切割机感兴趣，一直和销售部保持联系。
既然吴燕不在家，许振鸣肯定要亲自接待的。“好吧！你们出差在外要注意安全！展销会的情况比较复杂，设备安全也要注意！”想到这里，许振鸣又仔细嘱咐了几声。
挂完电话，他回到办公室里，把胡春梅叫来，询问了一下达尼利公司的情况。
达尼利公司已经在苏南省的姑苏市经济开发区卖了五百亩土地，正在建造钢构厂房，急需添置一些机床设备。为了节约成本，他们公司准备在国内采购一些机械制造的成套设备。
得到这些消息以后，许振鸣却有另外一种想法。他准备把一鸣公司制造的数控机床也推销一下，争取打入这家外商独资企业。但外商企业就是比较麻烦，从去年开始就和一鸣公司联系，到现在都没有下订单。
第二日上午十点左右，许振鸣领着胡春梅在研发楼的一楼大会议室里，见到了达尼利华夏公司的总经理马特蒂尼一行人。
马特蒂尼很年轻，身高有一米九左右，腰围恐怕要超过两米，红脸庞，胡须稍稍有些泛黄。跟随他一起而来的，除了三名意大利人，还有两名华夏籍的中年男。
“仅仅采购一台数控火焰切割机，需要这么大的阵势么？”看到这种情况，许振鸣感到有些惊讶。
“欢迎你马特蒂尼先生！咱们简单先介绍一下我们公司的情况，然后再做技术交流怎么样？”
待达尼利公司的一行人坐定之后，许振鸣微笑着提议。他知道外商的特点，就没有绕圈寒暄，跟人家去聊意大利足球甲级联赛的趣事，而是直接进入商务流程。
马特蒂尼耸了耸肩膀，跟自己华夏国的同事说了几句英语，表示同意许振鸣的提议。
于是，许振鸣让操作电脑的技术员，点开电脑的ppt软件，开始播放一鸣公司的企业介绍。这个企业介绍是技术部昨晚加班制作的，着重介绍数控火焰切割机和数控机床系列产品。配音还是南安一哥，注释却是英文的。南安一哥不懂英文，没办法！
“很抱歉许总，打断一下！马特蒂尼先生要询问：贵公司既然能制造这么多种类的机床设备，能不能提供制造冶金设备的服务！”
ppt文件刚刚才播放了一半，那位叫黄安的华夏籍工程师就举手提问了。这种行为其实不礼貌的！
不过，看在有生意上门的份上，许振鸣还是忍住了。他微笑着点了点头：“只要有图纸，一鸣公司可以制造任何种类的冶金机械。而且是精品的产品！”
相对而言，冶金设备属于粗大笨的行业设备，比起一鸣公司制造的数控机床，精度要求要差了几个级别。
“ok！哈哈哈……”
得到肯定的答复之后，马特蒂尼耸了耸肩膀，大笑起来。
第二百九十七章 又是一个重要大客户（求订阅）
看着自己boss大笑的模样，黄安感到都感到有点不好意想。
“特么的，老外就是没有礼貌，一会儿打断别人的讲话，一会儿又在别人的会议上乱笑。搞得我一点面子都没有！”他郁闷的想着。
虽然这样，他还是按照马特蒂尼的要求，把话翻译过来：“许总！贵公司有这样的能力，我方愿意合作，把一部分订单委托给贵方制造，如何？”
随后，他告诉许振鸣，达尼利公司刚刚接到苏钢集团公司的一条中板生产线，想要寻找合格供应商为其制造整套生产线的各种冶金设备。这其中，加热炉段的生产线已经找到合格供应方，其他的设备还在调研考察阶段。
听到这番介绍，许振鸣总算明白马特蒂尼的团队阵容为何这么强大，带领五六个人来一鸣公司考察。
“马特蒂尼先生！我们一鸣公司是苏宁高齿集团公司、南安钢铁集团公司的合同供应方，一向以制造精品而得到客户认可的。你有什么困难，尽管提出来！”想到这里，他肯要把一鸣公司吹嘘一下的！
会议到了现在，马特蒂尼已经无心再观看视频了。他提出要求：“许总！我们能不能先参观一下贵公司的制造工厂？”
这个要求很合理，而且也是许振鸣所期望的。于是，领着马特蒂尼一行人，先是来到大制造基地的数控火焰切割机制造车间里。
“哇哦！…ok！一鸣公司数控火焰切割机的生产工艺很先进！”
“地面上都铺设了实木枕垫，和德国人的机械工厂差不多了！”
“这个车间是我在华夏国见过最干净整洁的车间！ok，他们的质量我信得过！”
刚刚才踏入生产车间里，马特蒂尼等人都惊讶的啧啧称赞。
而黄安和另外一位华夏籍的中年男却没有这么激动。他们俩人从事机械设计的工作比较多，对工厂制造这方面倒是不太精通。
“boss！这种工艺为啥很先进？”因此，黄安小声问自己的老大马特蒂尼。
马特蒂尼诧异的目光看了他一眼：“在欧洲，也只有高精度机械制造的企业，才会这么做。即便我们公司在意大利的工厂，也没有做到这一步。这种生产工艺，可以防止工件在运输、装配和调试的时候发生碰撞，从而影响精度。”
因为冶金设备精度要求不高，达尼利公司就没有按照一鸣公司的这种布局来安排工厂车间里的生产工艺。当然，这都是因为管理成本高、产品制造成本高而引起的。
而一鸣公司能想到这么做，确实让马特蒂尼等一帮意大利人感到很吃惊。尤其是马特蒂尼，在参观的时候不断地的耸肩，或者回头跟几个随性行的意大利人交流几句。
“马特蒂尼先生，需要试切割样板么？”看到这种情况，许振鸣微笑问话。
他觉得这帮意大利人有点可爱，居然认为这种生产管理工艺模式在华夏国出现是一件不可思议的事情。这要是看到一鸣公司生产的伺服电机，眼珠子恐怕都要掉出来了吧。
而这时，马特蒂尼却微笑着耸了耸的肩膀，坐了个鬼脸说：“请问这个工厂的卫生间在哪里？”
“我带你们去，需要从这个安全通道穿过去。从这边走……”
听完翻译说的话以后，数控火焰切割机厂的厂长王强殷勤的从前带路，领着马特蒂尼等人走向数控火焰切割机厂的卫生间。
见所有的意大利人都跟着一起来，王强感到很纳闷：“这帮人难道是一起都内急？还真特么的邪门了！”
在他诧异的同时，马特蒂尼等人却没有去方便，而是在卫生间的公共盥洗室里说说笑笑。他们一会儿指着干干净净的瓷砖地面，一会儿又指着洁白的洗手池。
马特蒂尼还用手在洗手池的平台上摸了摸，见没有污渍。他把手展示给同伴们看一看，嘴里说道：“no…no！”
这帮人真奇怪，参观完公共盥洗室，又去了男厕所里参观，情况和外面一样。男厕所里依旧很干净，点着一盘驱蚊蝇的蚊香，没有什么其他异味。
“ok！”参观了一圈，马特蒂尼竖起了大拇指朝王强摇了摇。
王强见此，也竖起大拇指摇了一摇：“ok！ok！”
他语言能力有限，只能说ok这个英文单词来和马特蒂尼等人互动。只是，他被这帮意大利人搞得一头雾水，感到很纳闷：“我们一鸣公司的卫生间又不能生产数控火焰切割机，到这里来参观有啥意思？”
揣着疑问，他把参观完毕的马特蒂尼等人领回了车间里。
这时候，黄安和另外一位同事已经对数控火焰切割机切割的样品，做了认真比对。工件数据的公差在技术要求范围之内，没发现一件不合格品。
因此，黄安向马特蒂尼汇报：“boss！一鸣公司的数控火焰切割机性能非常棒，符合我公司的性能技术要求！我建议，立即给他们公司下订单，采购两台数控火焰切割机。”
“好的！这件事你来办，我会批准的！”马特蒂尼微笑着点了点头。随后，他微笑着问许振鸣：“许总！贵公司的机加工车间也在这个大院里么？我们能参观一下么？”
许振鸣闻言，摇了摇头说：“机加工车间在公司总部，我们可以到那里去参观。”话音落下，他准备领着马特蒂尼一行人离开大制造基地。
这时候，王强乘着间隙，小跑到许振鸣的身旁嘀咕：“许总！我要跟你汇报一个奇怪的事情！”
“快点说，客人们马上就要上车了！”许振鸣目光诧异的看着王强。
他对于达尼利公司将要订购的两台数控火焰切割机，并没有放在心上。真正关心的是达尼利公司外委的一条中板生厂线。这个订单的销售额，少则五六千万元，多则七八万元，够机加工制造基地忙活一阵子了。
见老板有些不耐烦，王强犹豫了一下。然后，他还是把马特蒂尼等人在卫生间里的反常行为，告诉了许振鸣。“许总！我怀疑他们这帮人别有企图，根本不是来购买产品的！”说到最后，他把自己的推测向许振鸣汇报。
“哈哈哈…王厂长，你错怪他们了！”听完王强的汇报，许振鸣大笑了起来。
他笑嘻嘻的说：“老外就是这样。他们要对供应商的环境、安全、生产工艺、管理制度等方面，要做全方位的考察。越是细节的地方，他们就越关注。按照他们的逻辑，一鸣公司的卫生间都ok，产品质量一定会ok的！”
“哦！哈哈哈！”王强这才恍然大悟。于是乎，他明天又多了一个工作，每天都要去卫生间检查卫生，严格要求手下的职工们遵守公司卫生管理制度。
却说许振鸣领着马特蒂尼等人，不多久来到一鸣公司的大院里。随后，他们就移步机加工制造基地的重型厂房内。
见车间里的布局和数控火焰切割机的厂房一样，所以工件都没有和地面接触，没有和硬物接触，马特蒂尼等人一直不停的点头称赞。
“这台重型大卧车的造型很独特，难道是贵国国内企业制造的？”看到四台重型大卧一字排开，马特蒂尼忍不住走上前去摸了摸机床的外壳。
一鸣公司的数控机床都是硬线条，人机操作界面的电脑屏幕是躲藏式，很有科幻感的感觉。因此，马特特蒂才被这种从来没有出现的机床外观设计吸引住了。
“这个车间里的所有数控机床，都是我们公司生产的产品！”这时，负责接待介绍的孙子良，微笑着向马特蒂尼解释。
听完黄安的翻译之后，马特蒂尼瞬间瞪大了眼睛：“什么？贵公司还能制造数控机床？”
“是的，你若有兴趣，我们还可以去参观一下。数控机床厂现在还在这个院子里，再过一段时间，将会搬到大生产基地里去了！”
见马特蒂尼很惊讶，许振鸣微笑着解释道。
于是，马特蒂尼等人没有心思参观，在机加工基地里草草看了一圈，然后就直接来到数控机床厂。
数控机床厂里，一大半的工人，正在为伺服电机生产线生产配套的加工中心，还有一半人正在拆卸机床设备，准备搬家。
“四轴联动！ok！既然一鸣公司能生产四轴联动数控机床。我们公司的配套机床就在一鸣公司订购了。”
当看到一排排的加工中心以后，马特蒂尼高兴的挑起了大拇指。他们企业来大陆投资建厂，也是要尊重某种规定的。五轴联动数控机床，是不允许引进到大陆工厂。既然这样，还不如在一鸣公司购买配套的各种机床设备。
企业考察到现在，马特蒂尼这帮意大利人总算放心了，也没再要求继续参观。他们跟随着许振鸣，再次来到大会议室。
这时候，黄安在马特蒂尼的吩咐下，拿出一份采购计划单出来，递给了许振鸣：“许总我们公司要采购的设备如下，咱们一项一项的来探讨，把订单的采购价、供货周期和售后服务条款等细节项目确定下来！”
清单上：
数控火焰切割机两台、数控车床三台、加工中心三台、数控龙门铣一台、数控磨床一台…等几十台数控机床。
除此之外，还有中板矫机组、中板粗轧机组、中板精轧机组、运输辊道、中板冷床……等的大半套中板生产线的重型设备。
这个订单销售额要超过一亿元人民币！
第二百九十八章 拿下一亿三千万的大订单（求订阅）
“这个订单必须要吃下！”看完清单以后，许振鸣心中暗道。
随后他给胡春梅使个眼神，在笔记本上写道：“去把洪爱国和高建军喊来参加会议！”
胡春梅心领神会，悄悄的离开会议室。
“马特蒂尼先生，这个订货清单上的设备，我们一鸣公司都有能力制造。请问贵公司的工期要求是如何规定的？”
这时，许振鸣才微笑着提问。
订单虽然诱人，但时间不宽裕，许振鸣也是不会冒险的。
“因为我们的工厂还没有建造好。因此，中板生产线的设备要在贵公司总装和调试。这个条件，贵公司是否能满足？”
马特蒂尼并没有直接回答许振鸣的提问，反而又提出一个新问题。
为了大订单，许振鸣肯定要满足对方的要求。他于是点头承诺：“我们一鸣公司有二十多万平米的重型厂房，完全可以提供马特蒂尼先生要求的服务。”
“关于中板生产线设备的交货期，我们要求在三个月内交货；数控机床的交货期倒是不着急，五个月以后交货就行了！”
见许振鸣一口应下达尼利公司提出的要求，黄安才把自己一方要求的工期说出来。
关于这些工期的要求，许振鸣却不能随便承诺了。他要让专业人士洪爱国和高建军两人来给予答复。
好在，他们两人来得比较及时，黄安刚刚才说完，他们两人就已经踏入会议室的大门里。
看到这种情况，许振鸣站起身来介绍：“马特蒂尼先生，关于我们一鸣公司产品制造周期的问题，下面由我们公司的洪厂长、高部长来回答。”
随后，他把高建军和洪爱国两人介绍给对方。
高建军是冶金机械专家，在业界也小有名气，黄安居然和他认识。这下沟通就方便多了。于是，许振鸣建议把订单分隔开，数控机床作为一个项目来谈判，中板生产线作为另外一个项目来谈判。
“boss！一鸣公司的高总是冶金机械专家。所以，我认为一鸣公司完全有能力完成我们的任务！”
这是，黄安结束和高建军的谈话以后，在马特蒂尼的耳畔小声汇报。
“我们跟苏钢签订的合同是半年后交付整条生产线，在我们自己的工厂里总装调试设备已经不可能，一鸣公司的场地足够大，我建议把订单交给一鸣公司，并且委托他们来做总装调试工作！”
“我们已经对一鸣公司经过实地调查，一鸣公司的生产管理工艺是华夏国最先进的。这个订单我认为交给一鸣公司比较合适！”
“马多尼！我认为一鸣公司最棒！”
听取黄安的意见之后，马特蒂尼又和自己的意大利同事们探讨了起来。经过一番交谈，他们都认为一鸣公司有能力完成中板生产线的订单。
见大家的意见都一致，马特蒂尼这才两手一摊，耸了耸肩膀问许振鸣：“贵公司准备怎么制造订单上的产品？”
“我来汇报一下！”听完黄安的翻译内容，高建军放下手中的清单。
他提出：
第一条，达尼利公司签订协议之后，立即交给一鸣公司三套详细的蓝图，一鸣公司将会把蓝图翻译过来，制定详细的生产计划。
第二，关于中板矫直机组、中板精轧机组和中板粗轧机组等设备里的配套件，如西门子的减速电机等，应该由达尼利公司提供。
第三条最关键，达尼利公司怎么付款？这一条将会影响一鸣公司的报价和制造周期。
“按照行业规矩，我方在签订合同以后支付贵方30%的预付款，30%的进度款，提货款为30%，质保金10%！”见高建军提到付款节奏问题，马特蒂尼准备按照行业规矩来执行这个合同。
关于这一点许振鸣却有点不满意。他认为这样操作一鸣公司的压力比较大，而且风险比较大。万一达尼利中途撕毁合同，一鸣公司将会血本无归，家里有一堆废铁又能值多少钱？
想到这，他微笑着问：“马特蒂尼先生，关于付款这方面，贵方没有这么补充么？”
以马特蒂尼为代表的一行人，都摇了摇头。由此看来，他们公司在付款这方面可以也有硬性规定的。
看到这种情况，许振鸣让高建军统计了一下生产线的总重量，然后表情郑重的说：“关于这条中板生产线的订单，我们报价为9230万元！”
“哦！mygod!”以马特蒂尼为首的意大利人，都惊叫了起来。
一鸣公司的报价比国内其他冶金生产的报价，要多了40%左右。这个价格，仅仅比达尼利从欧洲发货过来要便宜20%左右。这种报价可以用天价来形容，但符合许振鸣一贯的订单安全红线规定。
“许总！贵公司还能优惠多少？”
看到这种情况，黄安微笑着问许振鸣。他不能提示许振鸣，说一鸣公司的报价比较高，肯能会把老外吓跑了。
不过，他这么一问，许振鸣多少能感觉到自己的报价有点高。但在这种情况下，他是不能随便大幅度降价的。那样会给客户造成一鸣公司不诚实的印象。
想到这里，他自我解嘲的一笑：
“马特蒂尼先生，诸位！请不要用看待一般冶金设备制造企业的目光，来看待我们一鸣公司。我们公司一直以制造精品为质量目标。即便是因为价格原因，我们双方不能成功合作，一鸣公司也不会用降低品质来减低价格。关于这个订单，我们公司最多优惠3%！”
“3%！太少了！总公司会考核我们的绩效！”
“但我们也不可能从意大利发货来吧？”
“关键我们的工厂还没建造好，还需要在一鸣公司的场地里总装调试的！”
“只好这么决定么？必须在一鸣公司订货！”
“我同意！”
听完许振鸣的优惠条件之后，马特蒂尼用家乡方言和自己的团队成员交换了一下意见。因为他们公司没有工厂、又需要精品设备来打品牌，所以决定和一鸣公司的达成协议。
于是乎，马特蒂尼说道：“一，贵公司应该优惠5%的报价；二，我公司派两名监制人员长期在一鸣公司驻厂，直到项目完工；第三，一鸣公司要和达尼利公司签订技术保密协议，不得仿制我们的设备！”
这些条件都不是事儿，许振鸣当然要答应的。
于是乎，他算是鸿运当头，在达尼利没有自己工厂的情况下，捡到一个皮夹子，拿下这个8700多万元的大订单。机加工制造基地要为这个订单忙活三个月。
谈好第一个项目，洪爱国开始分解手里的数控机床订单。列如数控龙门铣床，一台设备价值2300万元。其他机床七七八八加在他一起，也超过了2500万元。因此，达尼利关于数控机床采购这方面，又要耗资4800多万元。
“ok！就按照贵公司的报价来编写合同，5个月内交货！”关于这个项目，马特蒂尼却非常爽快，并没有提出异议。
由此看来，国内的数控机床价格比起国际市场的价格，要便宜多了。
许振鸣也知道数控机床的国际行情，因为产品还没有达到那种性能，硬不起来，只能按照国内数控机床的行情来报价。不过，在付款节奏上，他却要求达尼利公司给予优惠，预付款的比例达到60%左右。
“boss！我们要不要再考察几家供应商？”这时，另外一名华夏籍的中年男在马特蒂尼的耳畔小声询问。
他见马特蒂尼有马上起草合同的想法，所以才提醒了一句。
“no！为了达尼利的品牌，我们应该选择一鸣公司。你们国内现在有哪家企业具有这种先进的管理模式？”
听到这话，马特蒂尼侧脸看向他，摇了摇头问。
那位中年男，苦笑着摇了摇头说：“boss！我也是第一次见到如此先进的生产管理工艺！而且，居然是一家私人企业！”
“在我们的眼里，没有私营企业和国营企业的概念。只有合格供应商和优秀供应商的概念！”
马特蒂尼很严肃的说了一句。
那人的脸色，刷的一下就变得通红，陪着笑连连点头。
既然大老板准备把订单给一鸣公司，下面的工作就好办了。黄安代表达尼利，胡春梅、洪爱国和高建军代表一鸣公司，四人立即开始起草合同。
不多时，这份一亿三千五百多万元的大订单，就在一鸣公司研发楼的一层会议室里签订完成。没有新闻记者，没有镁光灯。
许振鸣知道老外的习惯，签订合同以后要开香槟来庆贺。可是，一鸣公司没有这玩意。他于是安排孟萍送来一瓶国酒，用国酒来举杯庆贺。
“哦…这个酒太香了！”马特蒂尼虽然被辣得直做鬼脸，却大赞特赞国酒的香醇。
看到这种情况，许振鸣笑道：“今天中午，咱们就喝这种特别香的国酒。”
达尼利公司的订单时间虽然跨度比较长，却是一个巨型大订单。许振鸣当然要摆宴招待马特蒂尼一行人的。
这场酒宴持续了三个小时，在太阳偏西的时候，马特蒂尼等人才开车离开了一鸣公司的大院。
当他们的商务车在视线中消失以后，许振鸣才拿出大哥大，拨通了韩大姐的大哥大。
“韩总！给杨万山释放信号，说我准备亲自参加谈判！”电话接通后，他笑容满面的吩咐韩大姐。
第二百九十九章 好机会都是给有准备的人（求订阅）
“许总！现在为啥又着急和杨万山谈判了？”韩大姐很惊讶，一边打电话，一边瞥了一眼会议室里的杨万山。
电话里飘来许振鸣的声音，“彼一时，此一时。公司刚刚签订一亿三千多万元的大订单，需要大量的工人和场地。至于杨万山项目的蝇头小利，咱们可以少吃一点！”
“一亿三千多万元的订单？呵呵……好啊！我知道了许总！”乍一听到这个好消息，韩大姐还以为是听错了，或者是有人拿她开心。但从许振鸣嘴里说出来，她不得不信。
挂完电话，她来到大会议室里。
此时，杨万山和以前一样，在无精打采的看着资料。
一鸣公司坚持要以一千二百万元买下南安电焊机厂，和孙抗美的期望值差距太大。所以，这个项目就僵在这里了。当看到韩大姐红光满面的走进会议室里，他诧异的想：“一鸣公司又到款了？”
“杨主任！关于这项目，今天我正式通知你一下：从明天起，我们许总将会接手我的业务，负责跟你对接谈判。”这时，韩大姐笑容可掬的说着话，还一边收拾资料，显然是准备结束今天的谈判。
“啊？许总亲自来和我谈判！哈哈…好的！我会准备好资料的！”听到这个突然而来的消息，杨万山先是一愣，然后干笑道。
他安排工作人员收拾资料，也准备结束今天的谈判。离开振华公司的大楼之前，他靠近了韩大姐的附近，压低了声音问：“韩总！能不能透露一下，许总为啥会决定亲自来谈判？”
“许总刚刚签订了一亿三千多万元的大订单。乘着有空才来谈判的。他说明天能谈好就定下来；谈不好，一鸣公司没时间关注这件事了！”韩大姐顺便透露一些消息，却采用逼宫的方法。
“嗡……”听到这话，杨万山的脑子里像是被炸雷轰击了一下，在嗡嗡嗡的轰鸣着。过了半天他才反应过来：“贵公司又签订了一个大订单？呵呵……恭喜恭喜啊！”
“不客气！”韩大姐傲然的钻入小轿车。她对这个喜欢摆谱的杨万山印象很不好，扯出一丝笑容，挥手告别。
而杨万山看着韩大姐等人离去的背影，站在原地愣神了半天。“我赶快去向孙抗美报告新情况！”反应过来之后，他匆匆忙忙的朝有关部门的大院驶来。
不多时，他已经来到孙抗美的办公室里。在前来此地的路上，他已经简短汇报了一下情况。“孙领导！事情的经过就是这样的。我认为一鸣公司恐怕对我们的项目不感兴趣了！”说到最后，他把自己的推测小心翼翼的说出来。
杨万山是老油子，知道领导的心理活动情况。你要是没有一点见解，领导们会认为你没有能力；你要是思路比领导还要牛，领导会认为你锋芒毕露。所以，他随便说了想法，让孙抗美来拿主意。
然而，孙抗美却眉头紧皱的说：“老杨！你这个观点很有道理。这样吧，你先回去，我考虑考虑再给你回话！”
听到这话，杨万山走路的脚步都有些发虚，心里跟喝了蜂蜜似的。“我今天在孙抗美的面前表现不错。南安经济开发区的第一任主任的位置非我莫属了！呵呵……”一边走路，他一边美滋滋的想着。
而此时，孙抗美正在跟白玉林通电话：“白领导，我认为咱们的经济开发区应该马上搞，最好放在东城区。东城区的兰德江应该是经济开发区主任的最佳人选。”
“怎么又想到要搞经济开发区了？”电话里飘来白玉林的疑问声。
“哎…”孙抗美此时叹了口气。然后说道：“刚刚接到消息，一鸣公司又接到一亿三千多万元的大订单。仅仅几天之内，他们就接到两亿三千多万元的订单。按照这种趋势，一鸣公司今年的产值，超过南安钢铁集团公司也指日可待……”
他在电话跟白玉林商量，把市里准备放在南城区的南安经济开发区，更改位置落户在东城区。最重要就是看到一鸣公司落户在东城区。也就是说，经济开发区的项目一批准就有一个核心企业落户，业绩自然没话说了。
“好！你这个想法比较好！宣传小组和科技小组的工作一定要跟上，明天就要进驻一鸣公司，把他们的先进事迹报道出来！”
“是！坚决执行白领导的指示！哈哈哈……”
“哈哈……你这个老孙呐，搞得跟老顽童差不多！”
白玉林在电话里陪着一起大笑起来。
挂完电话，孙抗美都有一种冲动，想要亲自参加和许振鸣的谈判。思来想去，他还是忍着了。于是就拿起电话，拨通了杨万山的办公室电话。
“老杨！南安市电焊机厂就按照一鸣公司的报价来执行，尽快完成签约。你们工作组要做好交接手续工作，不要给人家企业添麻烦！还有，随时跟我保持联系，不敢决策的事情，要随时跟我沟通！”
电话接通后，他表情严肃的安排任务。
“是，是是！孙领导，我一定会按照你的指示去办事！”电话里飘来杨万山唯唯诺诺的声音。
挂完电话，孙抗美皱着眉头，在考虑南安市经济开发区管理团队的人员问题。
“白苕有干劲，可以加入团队；高原也可以。嗯…再给他们配一个年长的领导，秦媚应该……”他一边思索着，一边在笔记本上记录着。
……
……
却说许振鸣给韩大姐打完电话，准备返回自己的办公室里休息一下。然而，他还没有踏入研发办公楼的大门，手里的大哥大又响了起来。
电话是鸠江市办事处打来的。王卓雅在电话里汇报：“许总！鸠江市经济开发区已经回复，愿意接受我们的方案。明天就可以跟他们举行签约仪式，把皖南电机厂转让给我们一鸣公司。请问你有时间来参加签约仪式么？”
“额！这个…明天我没空，让韩总代表我去出席签约仪式！”
许振鸣犹豫了一下，还是决定不去抛头露面。他要亲自会一会杨万山，把南安电焊机厂拿下来。这样一来，一鸣公司的焊机机器人就能很快立项了。
可是，王卓雅显然是带着任务而来的。电话里了又飘来了她焦虑的问话声：“许总，你不来怎么能行？明天的签约仪式，宋原要亲自出席，鸠江市的所有媒体都要采访。这种阵势，我也没见过呐！”
“你就是代表我的，怕什么怕？鸠江市的方方面面都会给你面子的！”许振鸣因此微笑着吩咐道。
旋即，他给韩大姐打电话，把参加皖南电机厂项目签约仪式的事情交代一番。让韩大姐带队，组成一个团队去鸠江市。而他自己，则带着宋大姐等人参加杨万山的项目谈判。
第二天一早，他就来到振华公司的办公楼下。李大眼和宋大姐早就在办公楼的停车场附近等待着他。
“许总！杨万山的工作组已经到了，也不知道今天为啥来得这么早！”看到许振鸣的车子刚刚停下，李大眼已经走上前来给他开车门。
“我昨天给了杨万山最后通牒，他不重视是不行的！呵呵……”许振鸣一边下车一边笑道。
站在一旁的宋大姐，此时笑吟吟的说：
“我们公司这段时间的运气真不错，滨湖小区项目已经被批准、皖南电机厂也要被拿下、我们老厂已经是我们公司的生产基地、公司又刚刚接到两亿三千多万元的大订单…照这样的节奏下去，我们企业很快就要超过南安钢铁公司了！呵呵……”
“超过南安钢铁公司是迟早的事情！呵呵…宋总！我认为，咱们许总出面，今天就能拿下杨万山的项目！”李大眼也跟着笑了起来，奉承许振鸣。
看了看他们俩喜笑颜开的模样，许振鸣停下脚步：“能有这种局面，全凭借一鸣公司自身的实力强悍！一鸣公司没有自己的产品，没有高科技，谁会知道你？所以，办企业一定要练好内功，自身实力强才行啊！”
他有感而发，比较应景。
“是啊…，许总从这边走，在二楼大会议室里开会！”
“你们俩今天也参加这个会议。我准备用振华公司来签约！”在爬楼梯的时候，许振鸣交代李大眼和宋大姐两人，跟着他一起去开会。
看到许振鸣走进了会议室，杨万山连忙从座位上起身，笑吟吟的朝许振鸣一伸手：“许总！感谢你百忙之中抽空，亲自来参加这个破产企业改制项目的会议。我今天一定会配合你的工作，争取今天把项目确定下来。”
“好啊！哈哈哈…”许振鸣摇了摇了手臂，大笑着说空话和客套话。
双方坐定之后，许振鸣也没有客套，直接开门见山的说：
“一鸣公司不是福利工厂，没有责任和义务替南安.市解决下岗职工再就业的问题。即便这样，我们也已经解决了3000多人的就业问题。所以，关于今天这项目，我们公司的报价为3000万元整！”
他一开口又砍掉了500万的报价，这让杨万山措手不及。
第三百章 第二重大礼被吃下（求订阅）
“许总！橡胶厂、橡胶制品厂、漆包线厂和电磁线厂，四家工厂加在一起，土地有800多亩，厂房和办公楼的面积有20多万平米。仅仅这一项，固定资产估值就超过3000万元呐！”
杨万山皱了皱眉头，苦笑着看向许振鸣。
他没有提出自己的心里价位，而是一项一项的跟许振鸣算账。
“那是你们的看法！我们公司认为，土地价格应该是1.5万元每亩，厂房的价格更低，根本不能按照20万平方来核算。”
“对啊！你们那些砖混结构的厂房，对于我们一鸣公司来说反而是一种负担，要拆除的。最多价值600万元左右。”
这时候，宋大姐和李大眼两人心领神会，和杨万山讨论着这四家破产企业固定资质的实际功用问题。这个说法符合事实，一鸣公司要是买下这些厂房之后，是要做大改造的。否则利用率比较低，根本不合算。
会议谈到这个份上，要么杨万山让步，要么一鸣公司让步。
而这时，许振鸣又道：“这四家企业还有两千多下岗职工要安置，就算一个人要花费五千元，一鸣公司要拿出一千多万元出来安置他们。我想请问杨主任：这是我们一鸣公司的责任么？”
他在会议上提出，关于这项费用应该要核算清楚，从购买款中扣除掉。杨万山的项目组可以按照市场行情来核算固定资产，但一定要扣除这一千多万元。若每个工人安置费达到一万元，就要扣除两千多万元。
关于下岗职工重新安置的问题，南安.市的有关部门确实没办法。要是有办法，也不会拖到今天。
“呵呵呵……许总！我们不能把四家破产企业，和南安电焊机厂分开来谈吧！”想到这里，杨万山苦笑说道。
看了他一眼，许振鸣微笑点了点头：“杨主任，我正要提这个建议的。南安电焊机是一家休克型企业，不死不活的。我们公司认为这家企业价值1200万元。可以分开来谈判。若是只改制这家企业，我们公司愿意出资1500万元！”
“这，这不行！这两个项目是一个整体才行！”杨万山被许振鸣思路的变化搞糊涂了。
这个项目立项之前，一鸣公司提出要把南安电焊机厂加入项目内，没有电焊机厂，不会参加这个项目的谈判。
而如今，一鸣公司愿意多出钱来兼并南安电焊机厂，却不愿购买这四家破产企业的厂房和土地。由此看来，一鸣公司还真没看上孙抗美一开始搞得的四家企业改制的项目。
想到这，他请求暂停休会，自己要去一趟洗手间。
大家都在知道他要去汇报工作，因而都笑嘻嘻的说：“我正好也要去方便。”
于是乎，许振鸣领着宋大姐和李大眼，上了三楼李大眼的办公室里。“许总！我现在被你搞糊涂了，你到底想要不要那800亩地和20万平米的厂房？”三人坐定之后，李大眼散了一支香烟给许振鸣，苦着脸问话。
“哈哈哈…想！我做梦都在想这块地！这块地和我们公司的大制造基地连在一起，正好可以打造一个占地2400亩的大型制造基地。有了这块土地，一鸣公司以后就不会担心生产场所不够用了。”
看着李大眼的模样，许振鸣说出自己的真实想法。
这个项目一开始，他是故意拿南安电焊机厂做幌子，增加谈判难度而已。南安电焊机厂现在还能维持，南安地区的领导们肯定舍不得放手。因此，杨万山的项目才会拖到今天开始正式谈判。
而一鸣公司就需要这种时间差。有了这个时间差，许振鸣才有实力吃下孙抗美送来的第二重大礼包，从而打造一个2400亩地的大型制造基地。
“我知道了！许总这是叫欲擒故纵之计！呵呵……”这时，宋大姐听懂了许振鸣的解释，因而大笑起来。
李大眼也是一样，掐灭手中的烟头，大笑着问许振鸣：“许总！那我们现在还要不要南安电焊机这个项目？”
“要！一定要把这项目吃下来。送到嘴边的肉，哪能让它轻易跑掉！”许振鸣吐出一口白烟，笑嘻嘻的说道。
……
……
与之同时，杨万山在二楼一间空办公室里给孙抗美打电话：“孙领导，许振鸣比较强势，今天要是没有结论，他恐怕会终止谈判了！”
“嗯…说说看，他是怎么强势的？”电话里飘来孙抗美很吃惊的声音。
见此，杨万山的嘴角翘起一抹弧度。他面带微笑的看了看大哥大，稍等三秒后，才叹了口气：“哎…孙领导，许振鸣现在的报价是3000万元，比我们的心里价位差了1500万元呐！”
他故意制造这种紧张气氛，让孙抗美支持自己把这个项目谈成。一旦谈成这3000万元的项目，他就有一定的资本和业绩，南安经济开发区的主任就非他莫属了。若是能当上这个主任，他一定会被提拔为正处。干他一两年，然后再高配，提拔为副厅级。
这才是他内心中最根本的想法。其他的，什么都是空的。
“老杨！三千万元实在有点少。你在跟许振鸣磨一磨，让他再加上200-500万元，这个项目就立即确定下来。我们没时间，他们一鸣公司也没时间。大家都耗不起的！”这时候，电话里飘来孙抗美无可奈何的声音。
也就是说，孙抗美把尚方宝剑给了他。
听到这个好消息，他心里一热，浑身都是劲儿。挂完电话，他激动难耐，拿起这个公用的大哥大就给秦媚打电话。
“小媚！我是老杨啊！呵呵…你听我说…”电话接通后，秦媚居然只给了他讲一句话的时间就挂了电话。“特么的！等老子升了经济开发区主任，老子非要你给我**趾头！”他愤愤不平的骂了一句，然后才来的会议室。
这时候，许振鸣和他的手下们已经入座了。
“许总！我仔细考虑了一下，3000万元实在太少。即便我同意，市里的有关领导们也不会批准。而且，还有人会怀疑我们之间有内幕交易。这样吧，你再加500万元如何？”
拿到尚方宝剑之后，杨万山有了底气，主动出击要许振鸣增加报价。
他是这么想的：要许振鸣加500万元，许振鸣肯定会还价，加300万元就可以直接成交。一旦许振鸣的报价在孙抗美给的范围之内，他就立即把这项目拍板签约，免得夜长梦多那就不好了。
“四家破产企业价值2000万元。南安电焊机厂价值1200万元，总价3200万。再增加200万元吧！”见杨万山开始松口，不再要求4000万元以上，许振鸣在笔记本上快速核算一下，拿出新一轮报价的方案。
随后，他合上黑色笔记本，面带微笑的看着对面的杨万山：“杨主任，500万元太高了！我们一鸣公司最多增加200万元。这是我们公司的最终报价，不会再增加一分钱。”
“好！就按照3200万元来签订合同！今天咱们就把这个项目给敲定了！哈哈哈……许总，你一会儿安排人手，把正式的合作协议打印出来。咱们一起签字、用印！”
杨万山见许振鸣的报价已经达到了孙抗美的要求范围之内，便立即拍板确定成交额。他已经失去耐心，不想再耗下去了。
这种谈判其实是比较磨人的，比得就是耐心。
而许振鸣此时却有些后悔：“我特么真没耐心！杨万山答应的这么快，应该还有余量。我要是报3100万就好了。报价这么快，白白损失了一百万元呐！哎……”
在他暗自后悔的时候，李大眼把一位文员喊了进来，准备按照许振鸣和杨万山谈好的价格来起草正式的转让协议。
“杨主任！我们公司分两次付款可以么？第一笔首付为2000万元，签订合同以后，三日之支付。第二笔为1200万元，办理好四家破产企业的土地和产权证书以后，再支付！”
报价吃了亏，许振鸣就准备让杨万山在付款节奏上给予优惠，让一鸣公司能喘口气。
对于这种小问题，杨万山根本想都不想，直接点头同意。这种资产转让的钱又没有进入他的口袋，他才不在乎。
就这样，一个小时以后，他和许振鸣都在正式的合同文本上签字。一鸣公司这边安排的是振华公司来用印。他要把正式合同文本带回去，请孙抗美批准后再用印。见时间还来得及，他于是立即让司机送自己回有关部门的大楼里。
没有耽搁一秒钟，他把新出炉的合同文本送到孙抗美的办公桌上。
孙抗美看了看合同文本，顺手签下自己的大名：“许振鸣还是比较狡猾的啊！就这样吧，你去用印！”
“呵呵…孙领导目光如炬、明察秋毫啊！我总觉得许振鸣一直在布局，逼我们签订这个项目转让协议！”拿到孙抗美的签字以后，杨万山拍了个小小的马屁。
到了这种时刻，他也不慌张了。安排高原去办理用印手续，见时间还是早，他才拿着盖好公章的合同文本，准备送去振华公司。
在去振华公司的路上，他突然有个想法，想要去一趟土地局见见秦媚。
“送我去土地局！”
他表情严肃的吩咐司机小李。
第三百零一章 被招商的对象（求订阅）
不多时，杨万山就来到土地局的楼下。还没下车，正好碰到刚刚下班的秦媚。
秦媚带着一副墨镜，打扮的很性感，穿着时髦的高跟鞋，咯噔咯噔的从办公楼里走了出来。
见此，杨万山立即下车一路小跑，迎了上去，笑嘻嘻的问：“小媚！呵呵…你为啥要挂我的电话啊？”
见一个身影猛扑而来，秦媚一开始被吓了一跳。看清楚来人是杨万山，她没好气怒斥：“杨万山！我欠你的恩情都还给你了，请不要咱骚扰我！否则，我会报警的！”
“小媚！你这人怎么能如此绝情？”杨万山很愤怒。
秦媚摘下墨镜，皱着眉头看了他一眼：“杨万山！你说我们俩有可能么？你会抛弃家庭么？别逗了，你只不过是想玩.弄我而已！快让开！”
“妈的，忘恩负义的东西！”看着秦媚那媚态十足的身材，杨万山恶狠狠的吐了口吐沫。这时候，他真想冲上去给这女人两个耳刮子。
而就在这时，秦媚却朝办公楼的外面摇了摇手：“许总！我在这里！”
看到这种情况，杨万山转过身来，朝外面看去。
只见，许振鸣拿着一副墨镜站在阳光里，正笑吟吟的朝他看过来。
“特么的！秦媚原来勾搭上了许振鸣！难怪不理我了！”看到这种情况，杨万山脸色阴沉的暗骂道。
“杨主任！你，你这是？”这时，许振鸣微笑着朝杨万山打招呼，缓缓走来。他有些好奇：“杨万山不是回去给合同盖章么，怎么又跑到土地局来了？”
此时，杨万山的脸上浮现出尴尬的干笑：“哦，啊…我正准备去振华公司送合同，路过这里。因为和秦媚是老同事，顺便过来看一看，打个招呼。”
他明显在说谎。振华公司和土地局明显是两个相反的方向。哪有这样顺道的？
许振鸣知道这个情况，却也没有点破，而是笑道：“我和秦媚也老同事。她以前是我们厂的办公室主任。我今天正好有空，请她去吃午饭。杨主任，你要是没事，我们就先走了！”
打完招呼，他朝秦媚招了招手：“秦主任，走吧！”
“咯噔！咯噔……”打扮得花招招展的秦媚，紧挨在许振鸣的身旁，从杨万山的身旁走了过去。她没有回头，还故意和许振鸣靠得非常近。
看着她扭动腰肢的背影，杨万山又恶狠狠的吐了一口吐沫：“妈的！奸夫**！”他此时怒火中烧，恨不得把手里的合同都撕毁掉。看着许振鸣小车离去的影子，他板着脸吩咐司机小李：“回单位！”
“啊？哦……”小李很纳闷。“一会儿要去振华公司，一会儿来土地局，一会儿要会单位。这杨老头在抽什么筋啊？”
……
……
却说许振鸣和秦媚两人上了小车，直接朝滨湖饭店的方向行驶。
“谢谢你许总！”在车上，秦媚侧脸看了看身旁座位上的许振鸣，娇滴滴的说道。刚才的时候，许振鸣没有拉开和她的距离，这让让她非常感激许振鸣。
她也知道，自己刚才故意利用许振鸣的身份和地位，让杨万山望而却步。这件事，她又欠了许振鸣一个大人情。
而许振鸣此时，却朝她笑了笑，举起手中的大哥大：“白苕！我已经把秦媚秦科长约到了，正在来滨湖饭店的路上。嗯…我们只有三个人，你就不要太破费了！呵呵…好！听你的！”
挂完电话，许振鸣才微笑说：“秦主任！今天中午其实不是我请客，而是东城区经贸委的白苕请客吃饭。”
“哦…我和白苕以前是同事！她要请客吃饭，一个电话吩咐一声就行了。何必还要许总您亲自来请我！咯咯咯……”秦媚这才恍然大悟，用娇笑来掩饰内心中的失望。
今天上午接到许振鸣的电话以后，她心里充满了一丝异样的感觉：“亿万富豪许振鸣要请我到滨湖饭店吃饭！会不会…滨湖饭店里可以开钟点房的，他要开房，我答不答应他？好紧张，我要换一套颜色鲜艳的紧身t恤…”
秦媚知道自己比许振鸣年长十多岁，发生那种事情的可能性不大。而且，就是发生了，她又能怎么样？难道还能老牛吃嫩草？只是，她和所有的女人一样，喜欢幻想。高大、英俊而且有钱的许振鸣，当然是最好的幻想对象了。
正当她思想万千，胡思乱想的时候，小车已经来到滨湖饭店的门头下面。
许振鸣此时吩咐道：“二刘！你中午的时候可以去振华公司吃饭，也可以自己找饭店吃饭！”
“嗯，好的许总！”二刘嬉笑着点点头，把车停稳。他早已经安排好了，肯定要去振华公司的食堂吃饭，然后赚取五块钱的误餐补助。
“喂！我们已经到了！换包厢了？那个房间？好！”这时候，许振鸣又接到白苕的电话。他站在车外等着秦媚下车，一起去包厢。
不多久，两人来到326的包厢内。包厢里已经有两人，一位是白苕，一位是兰德江。
看到这种情况，许振鸣感到有些纳闷：“白苕请客，干嘛要把兰德江也带上？”
“许总你好，请你吃顿饭很难！所以我让白苕来帮我预约的。美女的魅力果然不一样呐，哈哈……”
这时，兰德江大笑着和许振鸣握手。他和秦媚的关系更是不一般，若是自己请客，秦媚根本就不会来，所以才想到这般下策。
许振鸣经验丰富，一眼就看清是怎么回事。
而秦媚却没有看明白：“兰德江要请我吃饭，打个电话就行了。为啥要搞这么多人来陪？难道说是…怕老娘还会缠着他？哼…就他那怂样，老娘还会看上他么？”
“服务员！起菜！”这时，兰德江朝服务员喊一句。然而，他才和秦媚微笑着打招呼。
随后，四人坐定，酒菜齐备。
兰德江然白苕把包厢的门销上，然后才压低了声音说：“我得到内部消息，市里准备把经济开发区放到东城区来。而小秦、小白和我，都有可能被安排进经济开发区的管理队伍里。”
“哦…”听到这个绝密消息，众人才恍然大悟。
而许振鸣也才知道，自己被请来吃饭的原因：“今天的这顿饭，就是南安经济开发区的招待工作餐。我就是被招商的对象！”
想到这里，他笑吟吟的说：“老领导！你这顿工作餐报销么？”
“那当然！”兰德江含笑道。
“既然报销，那就上好酒！”许振鸣笑嘻嘻说道。随后喊了一嗓子：“服务员，上国酒！”
“许总！国酒可不行啊！我档次不够，领导不会报销的！”
“我档次够啊！白老板和孙老板肯定会给你报销的！”许振鸣开玩笑的说道。
他最终没有要白酒，啤酒也没喝一点。
中午的工作餐，他一般是不喝酒的。
在酒宴上，他得到许多机密消息，对一鸣公司的决策有很大帮助。当然，他也正式承诺，支持兰德江、秦媚和白苕等一帮老熟人上位。
回到一鸣公司的时候，他正好碰到段梅生和王志忠联袂而来。
“许总！我，我要跟你汇报一个好消息！”王志忠露出满口黄牙，憨笑着说话。
许振鸣诧异的看着他：“难道变频电机的项目有眉目了？”
“是的许总！我们一次性开发出两种变频电机，一种是开环控制，一种是闭环控制！”站在旁边的段梅生微笑着补充了一句。
“走，去我的办公室里谈！”听到这个好消息，许振鸣还是比较激动的。
变频电机虽然没有伺服电机的技术含量高，但应用面比较大，将来的产值肯定大了许多。一鸣公司既然在鸠江市经济开发区投资了伺服电机项目，这种产品应该是很好的补充项目。
三人移步许振鸣的办公室里坐定，王志忠拿出一摞资料递到许振鸣的跟前。
这摞资料是一鸣公司变频电机实验数据分析报表，与之对比的是三林变频电机。
从数据曲线上来看，变频功率数据和变频功率输送数据，两种产品牌的数据曲线相差无几。也就是说，一鸣公司在这种产品的性能方面，终于和世界名牌产品没有差距了。
“编码器的代码完全重新设计么？”看完产品数据分析，许振鸣抬眼看了一下王志忠。
王志忠憨厚，平常话不多。他身兼数职，担任一鸣公司许多项目的自动控制系统设计。而变频电机最重要的编码器这方面的攻关，就是他负责领导的。
“嘿嘿！”此时，他憨笑着点了点头：“许总！三林公司的算法我已经反推出来，然后请孟厂长、段厂长和秦老等人把关重新设计的新算法。效果应该不错，要不然，这个实验数据，也不会这么完美！”
“那就好！”许振鸣这才放心的点了点头。
而这时，段梅却突然笑道：“许总！呵呵…这里面也有你的大功劳啊！”
听到这番话，许振鸣感到很奇怪，目光狐疑的看向段梅生和王志忠两人。
第三百零二章 焊接机器人项目（求订阅）
“我们这套边变频电机的编码器，核心代码算法是模仿我们公司伺服系统的编码算法！所以，许总的功力才最大！”
看着许振鸣惊讶不已的样子，段梅生这才如实相告。
“哦！哈哈…”许振鸣这才恍然大悟。
旋即，他立即给鸠江市的孟海生打电话：“孟经理！你们项目部立即开始接收皖南电机厂，把生产场地空出来，我们公司准备立即上马一条变频电机的生产线。”
“呵呵…好的许总！我们公司的变频电机已经研发成功了么？”电话里飘来孟海生爽朗的笑声。
见这个老头如此兴奋，许振鸣也被感染了，大笑着：“段厂长的团队很给力！已经生产出样机出来。所以嘛！我要给你们项目组找点事情做一做。在伺服电机生产线投产之前，你们先生产变频电机。”
挂完电话，他开始给变频电机项目的负责人段梅生下令：“段厂长，你和王工一起，立即设计变频电机的生产线，把核心部件留在一鸣公司这边生产！”
变频电机最核心的部件有变频器、启动系统和编码器系统。其他的部件，如电机主体无关紧要，在皖南电机厂的厂房里就可以生产的。
“好的许总！”这时候，段梅生和王志忠两人接过许振鸣下达的设计任务，急匆匆的走出了办公室。
看着他们离去的背影，许振鸣若有所思，拿起办公室的电话，然后又放了回去。他本来想跟力格公司的董小姐通过电话，聊一聊变频电机的事情。可他跟董小姐不太熟，这种事情不太好直接说。
“还是要先沟通一下，立项制造一个新产品，市场才是最重要的！”
思来想去，他还是决定探一探董小姐的口风。按照一鸣公司现在的规模，也不比力格公司差，无需考虑实力对等的问题。
随后，他拨通了董小姐的电话：“你好董总，我是许振鸣！现在通话方便么？”
电话的另一头，董小姐正在召开销售动员会。公司出现大变动，许多高管集体离职，力格公司现在的日子也不好过。
她看到许振鸣的电话以后，第一反应就是大订单有来了。一鸣公司最近又订购了一万平米大型厂房的中央空调系统，是董小姐最关注的大客户之一。许振鸣这个年仅十九岁的亿万富豪，自然也是她最关注的实业家之一。
于是，她朝手下的业务骨干们挥挥手，示意他们继续开会。而她自己则拿着电话走入自己的办公室里。“许总！你什么时间打电话来都是方便的。请问你有什么困难？只要在我的能力范围之内，一定鼎力相助！”
说来说去，董小姐三句话不离老本行，还是想要卖产品给许振鸣。
这时，许振鸣微笑着朝老板椅一靠：“我准备在鸠江市投资一个电机项目。当然，中央空调系统肯定是需要的。这个电机项目是变频电机，不知道贵公司有没有兴趣合作？”
“你的意思是我们共同合作投资？”电话里飘来董小姐有些疑惑的声音。
听到这，许振鸣已经感觉到力格公司暂时还没有实力对外扩展。他也不是需要力格来投资，而是想卖变频电机给力格公司。
“董总！贵公司难道还没有上马变频空调项目？这种新项目是未来的发展趋势啊！”调整了一下思路，他直接开门见山的询问情况。
电话的另一头，董小姐面有难色。她知道公司已经立项，正在研发这种新产品。但这是商业机密，不能随便乱说的。
想到这，她苦笑着：“这个么，我还不太清楚。不过，许总你可以给我邮寄几台变频电机的样机过来。我会帮忙交给研发部门！他们若是有需要，一定会跟贵公司联系的！”
这句话本来就是场面上的客套话，根本就没有涉及到商业机密。然而，许振鸣是重生人士，知道变频空调好像很快就会参与到空调大战里的。
他一听到这个消息以后，瞬间就笑了起来：“好的董总！我会立即安排销售部的同事们，带着样品去贵公司拜访你！”
挂完电话，他微笑着自言自语道：“变频电机这个项目有搞头，南方几个大型家电公司就是一鸣公司的大客户！”
随后，他立即打电话给吴燕和胖子张贵，让他们安排人员跟踪和操办一鸣公司变频电机的新项目。
第二日上午，他正在办公室接待李兰，批准两笔大额汇款转账。一笔汇款是鸠江市经济开发区的1000万元，另外一笔汇款是南安.市有关部门的2000万元。这两笔汇款一支付，一鸣公司大的并购项目就宣布告一段落了。
这时候，他办公桌上的内部电话突然响了起来。“报告许总！南安电焊机厂的杨俊和黄凯想要拜访你，你有时间么？”电话接通后，负责人事的吕萍向他请示汇报情况。
“我只有半个小时的时间，你让他们在十点半的时候来我的办公室！”看了一下今天的工作计划，许振鸣跟吕萍吩咐了一声。
十点半整，杨俊和黄凯两人准时坐在他办公桌的前面。他们两人年级都不太大，大约三十出头。
杨俊有点驼背，单眼皮，脸上因为长青春痘的时候不小心留下了许多疙瘩；黄凯有点秃顶，发际线已经到了距离头顶心不远的位置，带着一副眼镜，显得很斯文。
“你们俩先做个自我介绍，时间要快，半个小时以后我还有会议！”看了一眼杨俊和黄凯，许振鸣笑了笑说。
“我先来吧！”头发少的黄凯朝杨俊看了一下，然后笑了笑。
他没有想到，南安地区最有名的亿万富豪，看起如此年轻。而且，这个办公室也太简陋了，根本就没有他们厂长的办公室豪华。
他和杨俊来一鸣公司见许振鸣，就是要做最后的抉择。南安电焊机厂被一鸣公司兼并以后，铁饭碗被打破了。他和杨俊都是副科级的领导，而且都是有技术的实力派。
他们俩有三条可以选：一是调动单位，继续在国营企业里干；二是进入一鸣公司干；三是拿到一鸣公司的工龄买断款，去魔都通用电焊机厂里工作。
面对这种人生抉择的时刻，他们要见一见许振鸣的本人，然后再做决定。
“我叫黄凯，是电焊机厂技术科的副科长，手里有一个等离子项目，刚刚才出成果！今天来见你，就想问下一下，我的技术一鸣公司能用上么？”坐了个深呼吸以后，黄凯表情严肃的看着许振鸣。
许振鸣此时正在看他的个人简介，闻言后抬起头来看着他：“黄工，我们公司正准备开发数控等离子切割机，你的技术能用上！”
“哦…我知道！许总，我的问题问完了，现在可以离开了么？”听完许振鸣的解释之后，这家伙居然没给一个结果，想要立即闪人。
这个行为不礼貌！
许振鸣把他的资料和个人简介还给了他：“黄工，你来此的目的是什么？否则，你是在浪费我的时间，你知道吗？”
“呵呵…对不起许总！我知道一鸣公司要开发等离子设备以后，就想留下，等候公司统一安置！有点激动，不要好意思！”黄凯的脸瞬间微微泛红，尴尬的笑着。
看了他一眼，许振鸣指了指不远处的沙发道：“从现在起，你就是一鸣公司的一员了，请到那里坐一下，稍等片刻。”
黄凯闻言离开，杨俊干笑了几下道：
“呵呵…许总，我跟黄科长的想法是一样的，就是看看有没有必要留下来。我是生产科的副科长，我们厂的第一台气保焊机就是我研发的。因为此才从技术部的技术员，调到生产科担任副科长！”
这家伙说话的时候喜欢翻白眼，看样子有点紧张。
许振鸣放下手中的资料，微笑着看着他说：“杨工，知道焊接机器人么？”
这么高大上的名字，杨俊是第一次才听到。他诧异的摇了摇头，然后朝自己的老同事黄凯看去。
黄凯也是一样，茫然的摇了摇头。
焊接机器人在国内其实已经有应用，都是从国外进口的汽车生产线在使用。国内还没有企业能真正生产出来。因为没有宣传，他们两人不知道也是正常的。
想到这，许振鸣朝黄凯招了招手，示意他也坐到自己的办公桌这边来。随后，他给这两位有技术成果的副科长每人散了一支香烟。
杨俊和黄凯两人，此时都比较激动，没想到许振鸣会给他们散烟，而且抽得香烟还是红塔山。“亿万富豪只抽红塔山，也太低调了吧？”他们俩都如是想着。
“我们公司要研发的焊机机器人，气保焊是主要作业方式之一。杨工在我们公司也有大重用。”这时，许振鸣微笑着解释道。
他原来的老本行就是搞机器人，焊接机器人、码垛机器人、搬运机器人……等等，都曾经设计、制造和调试过。
随后，他就给杨俊和黄凯简单的介绍了一下焊接机器人的原理。
“许总！我也想留下来，等待公司分配任务！”听完许振鸣的介绍，杨俊比较激动，脸上的疙瘩有些发亮，当场表态要留下来在一鸣公司里工作。
看到这种情况，许振鸣当场成立焊接机器人项目小组，新来杨俊就被提拔为项目小组的副组长。他要立即组建团队，准备在许振鸣的指导下，把一鸣公司的第一代焊接机器人造出来。