第一百三十七章 产业布局
第二天上午，开完生产调度会，许振鸣来到一鸣公司的轻型厂房里，准备了解一下服装电脑样板切割机的样机制造进度。
对于这个新发现的商机，他特别重视。这款产品是一鸣公司在未来相当长一段时间里的主要产品之一，也是客户资源链再次开发的重要环节。
95年和96年的两年间，一鸣公司的利润增长点是电脑绣花机，客户群主要集中在纺织业和服装业。服装cad/cma系统环节里，服装电脑样板切割机是重中之重，再则是服装电脑裁床。
这两种产品一旦面市，有了用户基础的一鸣公司能迅速打开局面，快速推广国产服装电脑样板切割机和服装裁床。
服装裁床的技术含量比较高，造价高，市场需求量不大，许振鸣暂时不想投入精力和财力去开发这种产品。
于是，服装电脑样板切割机就成了许振鸣特别关注的重点产品！
相对而言，数控火焰切割机目前的销量虽然比较好，在相当长的一段时间里却只能作为一鸣公司利润增长点的补充。要等私营机械厂红火起来了，这种产品才能旺销。
“许总！服装电脑样板切割机的平台配件已经加工好，现在正准备装配和调试！”
在许振鸣思考一鸣公司产品的产业布局之时，张林指着服装电脑样板切割机的试验机半成品解释着。
服装电脑样板切割机其实是电脑切割机的一种行业应用。用在服装业和纺织业就叫服装电脑样板切割机，用在广告业就叫电脑切割机。
许振鸣眼前的这台试验机，是由电脑切割机的原型机改造而来。工作平台下方增加了一个密封性能比较好的气室。
按照许振鸣的原设计，这个气室应该用铝合金薄板冲压而成。然而，国内目前还没有可以加工这种气室的加工机床，和高强度的铝合金薄板。
既然这样，许振鸣现在采用的是2毫米镀锌钢板钣金和焊接工艺，才把这个高强度、密封性能好的气室制造出来。这个气室，在重量上自然要比铝合金的气室要重了好几倍！
“这个气室不合格！安装平面沿板的平整度不够，有变形量！”看了看装配小车上的钢制气室，许振鸣皱着眉头说道。
无论怎么处理，焊接工艺的都会有一点变形量。气室和工作平台铆接处的沿口有点变形，会影响气室的气密性，发生漏气的现象，导致气室内的负压不够。
“许总！这么一点小缝隙，影响应该不会太大吧？反正工作平台上有无数的小孔在透气，也不会在乎这一点缝隙的问题！”
张林已经看懂服装电脑样板切割机图纸的原理，对许振鸣提出的问题有些疑义，随口说了一句。
许振鸣设计的工作台面是中厚铝板，上面钻了一排排小孔透气，利用工作台面下方气室里的负压把工作台面上的纸板或塑料板吸附住。这种方法比较先进。但是，对气室和工作台的气密性要求却很高。
看了看有些不以为然的张林，许振鸣瞪了他一眼：
“你作为产品经理，怎么能说出‘应该’这两个字？产品质量这方面没有‘可以’和‘应该’，一定要给我确定的答案！这个气室的图纸我回头改一下技术要求，增加一个铣平安装沿口平面的工艺！先做实验吧！”
“是，许总！”
张林红着脸回话。
他知道许振鸣的性格，对质量这方面非常重视。心里虽然不认同许振鸣的说法，却也不敢当面说出来。他揣着一肚子的牢骚话，指挥工人们忙碌起来。
不多时，服装电脑切割机的工作平台和气室装配好，又被安装到机床支架上。工作平台的上方再安装了一张绿色的聚酯纤维板。这块聚酯纤维板上也钻好了一排排的小孔，正好和铝板平台的小孔对应起来。
就这样，服装电脑样板切割机的工作平台总成系统就已经装配好，可以把牛皮纸或者塑料板放在上面做切割试验了。
这时候，一位负责调试的技术员把真空泵的管道和气室底部的接口连接好，随后就启动了真空泵。这台真空泵是国内品牌的，工作虽稳定，噪音却很大发出嗡嗡嗡的轰鸣声。
看到这一幕，许振鸣苦笑了一下，皱着眉头说：“哎…没办法！国内的配套件只有这个水平！这台真空泵要换掉，选择外商品牌的吧！”
“这有啥关系？只不过声音大了些，客户还会说话吗？”
看到这种情况，一位年纪比较大的老钳工技术忍不住了，好奇的问许振鸣。
他是许振鸣在机修车间工作时的老同事，资格老，喜欢有话就直说。在他的职业生涯里，用过许多国产品牌的设备就是这个样：性能没问题，就是噪音和工效这方面比进口产品差了许多，用户体验很不好！
看了看这位老同事，许振鸣侧脸问他：“你家里买了一台电视机，图像还可以就是有滋滋的噪音。你会怎么办？”
“那当然要找商场去退货！”
这位老钳工师傅不假思索的说着话。
旋即，他明白了许振鸣话中的意思，红着脸着说：“许总说得对！我们的客户花了十几二十万买一台高科技的智能设备，肯定不能容忍有这么大的噪音！”
“是啊！我们以后配套的真空泵只能选择外商品牌的产品了，最差也要自己人湾湾的品牌！要不，客户会选择退货的！”
现场的工人们听明白许振鸣话中的意思，都遗憾的直摇头。
他们也没办法，时下的情况就是如此，在国内品牌的真空泵中选不到适合的产品。
“呲呲……”正说话间，一阵阵漏气的声音从服装电脑样板切割机工作台的下面传出来。
此时，工作台绿色的台面上覆盖了一张大牛皮纸，堵住了台面上的透气孔。气室里目前是负压，若是没有这漏气的情况，就会一直保持住负压，吸附住工作台面上的牛皮纸。
这样一来，服装电脑样板切割机番机头在工作的时候，牛皮纸不会跟随切割刀片一起移动，切割出来的服装样板精度能保证。而气室现在有漏气的情况，牛皮纸的吸附力会明显不够，服装样板的精度肯定保证不了！
看到这种情况，张林给手下的技术员下达指令：“你们赶快检查一下，看看是什么地方漏气！”
“不用看！肯定是气室沿口变形的位置在漏气！”许振鸣看了一眼张林，把自己推测的结果告诉大家。
两名技术员蹲下身去，循声查找漏气点。
他们按照许振鸣的提示，很快就找的三处漏气点，都是在气室沿口和平台的连接处。原来，这三处沿口的变形量太大，即使用了橡胶密封件，仍然没能堵住这三处的变形缺口。
“许总果然是沿口在漏气！”
“张经理！我们是不是要把气室拆下来，上龙门铣床刷一刀沿口平面？”
这两名技术员从服装电脑样板切割机的下面钻出来，汇报着工作情况。
张林闻言，转过脸来看向许振鸣，目光中满是询问的意思。到了现在，他仍然不甘心，还想启动服装电脑切割机，做一下切割试验。
搞技术的都是这样，都是认死理的人。
你不让他心服口服了，他会把怨念藏在心里。甚至，还有人会在背后说：“要是听我的技术方案，一定会怎样怎样！”
这种情况许振鸣碰到过。见过太多的技术员在背后吐槽老板，吐槽自己的上司，吐槽公司里的技术权威。
想到这里，许振鸣微笑吩咐张林：“张经理，你去拉扯一下工作平台上的牛皮纸！若是拉扯不动，咱们就接着试验；反之，咱们立即返工气室！做产品试验，就是要不断发现问题、解决问题。所有问题都解决了，产品才能定型号！”
“是，许总！”
张林接到许振鸣的命令以后，揣着不信邪的念头来到服装电脑样板切割机的平台旁边。他双手捏着牛皮的边缘猛然一拉，牛皮纸被拉动，移动了三四公分左右。
看到这一幕，他红着脸对许振鸣汇报：“许总，还是你说得对！气室安装沿口的漏气点对气室负压的影响很大，不得不重视！”
到了现在，他才相信自己老板许振鸣说过的原理，心里都不敢抬杠了。
“呵呵…还是许总说得话最有道理！”
“当然啦！许总是这种服装电脑样板切割机的发明人，技术上最权威！”
“大家伙都干快点！许总还在等着做实验呐！”
这时候，张林手下的技术员们一边拆卸着气室，一边在小声说着话。
通过刚才的一幕幕，他们这些人打心眼里佩服自己的老板许振鸣。不是那种献媚的讨好，而是心服口服。谁要说许振鸣的技术不行，他们这些人甚至都会跟你理论一番。
技术员们都是杆精，没有真水平，你镇不住他们的。
不多时，他们把加工好的气室运了回来。气室上部的沿口被刷了一刀平面，平整度的误差不会超过0.05毫米。
“这次应该差不多了吧！”
“我看行！应该不会漏气了！”
技术员们一边安装着气室，一边小声议论着。
不多久，他们把服装电脑样板切割机的试验机恢复原样，就等着再次试验了。
第一百三十八章 失败是成功的妈妈
看到情况如此，许振鸣抬起头来，收回目光给了张林一个眼神，示意他立即启动服装电脑样板切割机的电脑板。
这台服装电脑样板切割机的控制程序，依旧是数控机床c系统的修改版本。也就是说，许振鸣开发了一套c系统，可以应用到一鸣公司目前生产的所有智能装备里。
一鸣公司目前所生产的数控火焰切割机、数控机床的改造、电脑雕刻机的样机、电脑切割机的样机、服装电脑样板切割机和电脑绣花机等等。所有智能装备的控制原理都相同，只不过在行业应用的时候做了一些改动而已。
这就是所谓的产品链衍射或者叫产业链的横向拓展，在精通技术工程师的眼里非常简单，在外行人的眼中非常神秘、深不可测！
“许总，服装电脑样板切割机自检正常！切割刀片已经安装好，你可以发送服装样板排版图了！”
这时候，张林再次仔细检查了一番，微笑着跟许振鸣汇报。
总得来说，他做事也算非常小心，检查刀片、调节机头、设定坐标零点……等，都是按照操作流程的规定执行了一遍。
这台服装电脑样板切割机的刀片是从美工刀片上折下的一个小刀片，主要是为了方便客户购买易耗件的刀片。
一台设备设计的好不好，易耗品这方面非常重要！
许振鸣当初设计这台服装电脑样板切割机的时候，把切割机头的刀具设计成最常见的美工刀片，就是为了方便客户购买刀具，没准备在刀具这方面赚客户的钱、坑客户！
“张经理，你要观察一下机头刀杆的转动是不是同步？”
看了一眼在服装电脑样板切割机旁边的张林，许振鸣按下笔记本电脑里的发送键。
片刻后，笔记本电脑里的服装样板排料图，就已经传送到服装电脑样板切割机的电脑板里。服装电脑样板切割机在伺服电机的驱动下，先是高速移动，再则减速移动到切割始点的位置，准备开始下刀。
这种加速和减速的运动方式，只有同步伺服电机可以体现出c控制系统程序的算法代码，步进电机是做不出这种效果的。
“许总，下刀正常，动作和x轴、y轴的移动同步！”这时，张林一边观察，一边汇报着结果。
机头落刀以后，开始直线运动，刀具的方向也正常，把牛皮纸很轻易的割开。切口很光滑，没有毛边；线条很流畅，没有细微的锯齿状。
这种现象表明：这台服装电脑样板切割机x轴和y轴方向的机械性能精度很高，运动很平稳，没有震动现象。
“好！这次肯定一举功成！”
看到这种情况，参加装配和调试的技术员们都鼓掌叫好。
他们为了尽快拿出服装电脑样板切割机的试验机，这些日子以来都在加班，没日没夜的拼命赶工期。现在设备如果能一次调试成功，他们这些人自然是比较高兴的。
许振鸣和张林两人也是一样，心情很不错。
然而。就在这时，“啪”的一声从机头的刀具下传来，正在切割弧线的刀片被折断了！
看到这种情况，张林的第一反应就是大喊：“许总！服装电脑样板切割机的c控制系统程序不同步，刀具的转向和x轴、y轴不同步！”
说话间，他按下服装电脑样板切割机控制面板的暂停键，终止电脑板里切割指令的运行，服装电脑样板切割机也随之停了下来。
许振鸣的反应和张林正好相反，微微一笑道：“张经理，你安排人手立即检查机头刀具的转向系统！应该是刀具系统的机械方面出了问题！”
许振鸣开发的这套c控制系统，核心代码经历过无数台数控机床的检验，都没有出现过类似问题。这一次，他认为也不会例外。
像这台服装电脑样板切割机出现的问题，在四轴联动的数控机床里经常出现。第四轴不同步的问题，几乎都是机械故障造成的。正是因为机械配件加工精度的问题，导致国内数控机床的研发比较滞后。
“我来看看！”
听许振鸣这么一说，张林小声嘀咕着关闭了服装电脑样板切割机的电源。他知道自己的老板许振鸣不会无的放矢，虽然还在摇着头，却已经拿起螺丝刀准备拆卸机头的罩壳。
这个机头是他亲自装配和调试的，怎么会出现机械故障？
他非常纳闷！
拆开机头罩壳以后，张林先仔细观察了一下刀具系统的运动机构外观。情况一切正常，没有发现异常情况。
而这时，许振鸣已经打开自己编写的仿真器综合软件，调出刚才程序代码运行的情况。从程序代码的同步性上来看：服装电脑样板切割机的c控制系统很正常，和他猜想的情况一致。
看完程序跟踪代码以后，他抬眼看了一下张林，吩咐道：“张经理！你转动一下刀具系统的刀杆！”
“哦！”
张林应了一声，右手捏住刀杆转动了起来。
对于调试四轴联动的机床，他经验不是很丰富，只能按照许振鸣的吩咐行事。“咦！刀杆怎么会转动？难道没有锁死？”旋即，他吃惊的大叫起来。
伺服电机有个特点，在没有信号的情况下会锁死，主轴不会转动一丝一毫。刀具系统的刀杆是通过齿轮组和转向伺服电机连接的。出现这种情况，要么是伺服电机出了故障，要么是齿轮组出了问题。
“应该是齿轮组咬合不行，有间隙！”
“说不定是伺服电机的主轴断了！”
“拆开看一下就行了！我来帮忙！”
看到这种情况以后，张林手下的技术员们都七嘴八舌的议论起来。
到了现在，他们都知道自己的小老板经验丰富，一语中的，把问题的原因已经锁定：刀具转向不同步的问题，就是机械故障和c控制系统的程序无关。
众人走上前去帮忙，七手八脚的，片刻后就把服装电脑样板切割机的机头大卸八块。大家开始分头行事，有人负责检查伺服电机；有人负责检查伺服电机轴头的齿轮；有人负责检查刀具系统的齿轮。
“报告许总：伺服电机一切正常，断电后已经处于锁死状态！”
“报告许总：伺服电机轴头的齿轮也很正常！”
“和伺服电机配套的齿轮没问题！”
不多时，技术员们把检查的结果向许振鸣汇报，并没发现什么异常情况。
还真是奇了怪了！机械部件分开检查没问题，组装在一起却有问题！
这种情况在国内的机械设备中经常出现，也不只有一鸣公司才出现这种情况。这就是机加工精度的问题，许振鸣经历过很多次。
张林和其他人却太明白，只好眼巴巴看向自己的小老板许振鸣，想要得到准确的答案！
“这样吧！你们把齿轮组装配到工装上试验一次，看看咬合度怎么样？”看了看众人的无可奈何的表情，许振鸣微笑着吩咐一声。
这个问题对于他来说很常见，没有什么大惊小怪的。
众人闻言都忙碌起来，把机头上的齿轮组拆卸下来重新安装到工作台的试验工装。不多时，这个模拟刀具系统转向的齿轮组检验装置上，已经安装了一套齿轮组。
张林手下的技术员们按照机械原理，转动齿轮组。运行到一定的角度，这套齿轮组突然出现了很大的间隙，可来回晃动，和机头上发现的问题一模一样。
“这套齿轮组是谁加工的？真坑人！”
“这跟加工没关系！”
“跟什么有关系？”
张林手下的技术员们此时都非常气愤，都红着脸嚷嚷着。
经验丰富的老钳工们经历过这种情况，就是说不出原因；年轻的技术员没见识过这种情况，情绪自然比较激动。
看到这种情况，许振鸣笑了笑，把经验告诉大家：“这是机械误差叠加后的表现！特别是齿轮组这种传动方式！这样吧，你们立即更换一套齿轮组，先做试验再组装到机头上去！”
他没有藏着掖着，把自己积累的经验都传授给大家。
张林通过这件事，决定增加一个刀具系统齿轮组的装配和调试工序；技术员们知道关于齿轮组传动方面的知识。总之，大家都受益匪浅、收获颇丰！
时间不久，一套新的齿轮组调试成功，再次被安装到服装电脑样板切割机的机头上。
这一次，许振鸣改变调试方法。
他当场编写了一段小程序，专门用来测试空载刀具转向的问题。由于没把机头的罩壳安装起来，大家都能看清楚刀具系统是怎么转向的。
“刀具系统转向很复杂！一旦机械出现一点小问题，切割刀片的刀头就会被折断！”
“这说明我们开发的服装电脑样板切割机非常先进！”
“这么先进的技术，我估计国内没有厂家能仿制出来了！”
技术员们看到这种场面，一边记录着参数，一边在小声议论着。
不多时，服装电脑切割机机头的刀具系统实验完毕，马上就可以进行整机联动调试和试验。
看到这种情况，张林安排手下的技术员们把机头都恢复原状，等着许振鸣下达试验的指令。
第一百三十九章 开动机器就能创造奇迹
看了看众人的表情，许振鸣微笑着敲下运行键。
这一次，他在笔记本电脑里排了四个同样的服装样板图案：分别是零度角，七十五度角，一百五十度角和镜像反转角度等四种情况。他准备通过一次试验，同时观察刀具系统转向的同步性能和精准度。
“嗡嗡嗡……”
片刻之后，服装电脑样板切割机开始工作，在工作平台上快速切割着服装样板。
这一次，刀具转向和x轴、y轴的同步很精准，牛皮纸的切口很光滑，刀片刀尖接触牛皮纸的面积小，几乎都不会有损伤。
三分钟的时间都不到，四块服装样板就已经切割完成了。每块样板上，服装电脑切割机的机头都用记号笔写下了服装样板的编号。
许振鸣设计的机头刀具系统，可以安装三种刀具，一种是可以转向的刀具，可以用来切割服装样板的轮廓；两种是不可以转向的刀具，可以安装两种不同颜色的记号笔，给样板标注型号和规格。
这种系统很先进，比国外品牌的服装电脑样板切割机多了一个刀具，机械系统也复杂许多。
“好！切割没问题，写字也没问题，下面就看服装样板的精度准不准！”
“一定非常精准！我们公司还没有出现过精度不高的机床！”
“呵呵…今天晚上我要美美的睡上一觉！”
张林手下的技术员们看到这一幕，都在笑嘻嘻的议论着。
他们都比较兴奋，脸颊微红的围在服装电脑样板切割机的周围，帮助张林把四块样板拿出了出来，准备比对一番。
张林很有经验，把四块样板重叠在一起，对着亮光仔细观察起来。
样板的重叠性很好，外围轮廓几乎都一模一样，误差几乎可以忽略不计。目测来看，这种误差在0.05毫米到0.1毫米之间，完全能达到客户要求。
“张经理，比对服装样板不要这么麻烦！你把四片样板打乱顺序，再次放入牛皮纸的切割轮廓里。四片样板都能放入轮廓，这台服装电脑样板切割机的精度就达到了0.05毫米的级别！”
看了看张林认真比对的模样，许振鸣微笑着传授他一套样板比对的经验。这套经验是他自己摸索出来的，方法虽然比较土，却非常实用，简单而快捷！
像服装电脑样板切割机这种设备，只要能保证四块不同角度的样板外形轮廓统一，精度要求就已经符合技术参数。
至于样板的实际尺寸和理论尺寸的大小误差，可以通过调节服装电脑样板切割机的补偿数据来调整，每次可以调节0.025毫米，总能调节到最精准的状态！
“哦！还有这种方法？呵呵…我怎么没想到！”
这时，张林挠了挠后脑勺，红着脸笑了。他能听明白许振鸣传授经验的意思，感觉非常实用，而且很巧妙。
他一边按照许振鸣的吩咐把样板放回切割好的轮廓里，一边看了看许振鸣，目光中满是敬佩之色。
其他的技术员们也是一样，看向许振鸣的眼神都不一样了。行家一伸手，便知有没有。许振鸣时不时的传授一点技术经验，已经把众人都折服。
“报告许总！四块样板已经放入轮廓里，几乎都严丝合缝！由此看来，我们这台服装电脑样板切割机的机械性能精度非常高，能把c控制系统发出的指令完美体现出来！”
这时候，张林脸颊微红的，激动的大声汇报检测结果。
可以这么说，一鸣公司的又一款拳头产品将要问世！他正好是这种产品的产品经理，心情自然非常激动。
“啪啪啪……”
“大功告成了！呵呵…”
“今天晚上不醉不休！”
张林手下的技术员们看到这一幕，都激动的鼓掌叫好。
因为要拿到一笔产品开发奖金，他们这些人可能比张林还要高兴，一边大笑着一边嚷嚷着。
见大家心情不错，许振鸣关上笔记本电脑，准备收拾一番回自己的办公室。他在这里待了整整一天，好多公务都要等着他去批示和处理。
“许总！按照图纸技术的要求，服装电脑样板切割机工作平台的平整度要达到0.05毫米的精度。这样一来，每块铝合金的平台都要上龙门铣床加工，工效非常低，成本非常高！不但如此，加工周期也比较长！”
这时候，张林来到许振鸣的身旁，含着笑意汇报情况。他是产品经理，时时刻刻都要考虑着服装电脑样板切割机的加工周期和成本。
正所谓在其位谋其政！张林能主动考虑这些细节问题，许振鸣还是感到比较高兴的。他看了一眼跟前的张林，微笑着说：“你要开动机器，多想出一些简单实用的方法来解决服装电脑样板切割机的生产、装配和调试的问题。”
“呵呵…”张林闻言，只是一味的苦笑。他目前没有好的办法来解决工作平台铣平面的问题，所以才抓头挠腮的问许振鸣。
看了一眼张林模样，许振微笑说：“铣工作平面的方法其实很简单！”
“啊？很简单？”
张林很诧异。
现场的众人也是一样，都用诧异的目光看向许振鸣。
他们这些人都很惊讶，很想知道自己的小老板许振鸣能说出什么奇思妙想出来！
看了看大家的表情，许振鸣指着旁边的服装电脑样板切割机说道：“服装电脑样板切机的工作平台，就用服装电脑样板切割机来刷平面！”
“哦！我知道了！”
还是张林的反应快，一点就通。他激动的语无伦次，急急巴巴的说：
“把服装电脑样板切割机的机头换成普通小电机带动的铣刀机头，输入一个来回画直线的循环程序就行了！这，这样一来，这台服装电脑样板切割机就变成了一台超大的数控平面铣床，可以自动铣平面！”
张林手舞足蹈的说着话，一边说话一边兴奋的指指点点的。
“是啊！这种方法太妙了！”
“简单实用，因地制宜！全国也只有我们公司才有能力制造那么多的数控平面铣床！”
“许总的方法果然很简单！”
这时候，其他的技术员都听懂了张林的解释，兴奋的说着话，脸上浮现出激动的笑容。
到了现在，他们都不得不佩服自己的老板头脑聪明，跟一般人不一样。
得到许振鸣的启发，一位上了年纪的老钳工突然手舞足蹈的说：“我们把铣刀换成麻花钻头，这些服装电脑样板切割机都会变成一台台数控平面钻床，可以自动给工作平台和聚酯纤维板钻孔。”
“对对对！就这么干！”
“正好可以用来老化服装电脑样板切割机！一边老化一边制造工作平台和聚酯纤维板！”
“哈哈…这个办法和许总的方法有异曲同工之妙！我建议换成双刀具机头，一个刀具用来装麻花钻头，一个刀具用来装立铣刀！”
在许振鸣的启发下，工人们的思路越来越开阔，各种奇思妙想都来了。
这种情况正是许振鸣所期望的！
他希望自己手下的员工们都能主动的动脑筋，搞小发明和小创造，改进生产工艺。事实上，这些小发明他都见识过，并没有直接说出来。一个企业里，老板太强包办一切，员工太菜不会动脑筋，这个企业就没有希望。
许振鸣不想自己的一鸣公司变成那种不健康的企业，所以才会说一半留一半。目前来说，他已经成功调动起员工们的积极性，一鸣公司正朝健康的一面走下去。
想到这里，他和张林交代了几句，要求张林：在三天后拿出一台2米长、1.2宽的服装电脑样板切割机的成品出来，争取在春节放假之前调试好，为节后的大生产做准备。
安排好这些，他才安心的离去。接下来几日，他一边处理公务、批示文件，一边设计完善喷漆机器人机械图纸和自动喷漆烤漆生产线pid控制系统的控制程序。
这两项设计当中，pid控制系统对许振鸣来说反而简单了许多。工作站依旧选用他比较熟悉的多核单片机；温度传感器用铂金热电偶；流量传感器用四型数字化仪表；执行机构用电动蝶阀、电磁阀、液压执行机构和气动执行机构等。
这些元器件许振鸣都接触过，产品性能和技术参数都非常了解。设备选型这方面不需要查资料，直接在图纸中画出来就行。
因此，在自动喷漆烤漆生产线这个项目中，自动控制pid系统是最先完成设计工作的。许振鸣把图纸打印出来，直接交给刘阳德去采购选型好的元器件和配套件。
刚刚忙好这些工作，他就接到了吴燕打来的电话：“许总！我们已经到了苏宁机场，今天晚上你得请客，为我们接风洗尘！”
“行！我让公司食堂安排两桌丰盛的晚宴，并且亲自做东招待你们！”许振鸣闻言，微笑着打趣道。
吴燕他们这帮人是从闽南省的闽都市飞回来的。回来之前，他们把林同光该支付一鸣公司的尾款也落实了，目前已经汇到公司的银行账户里。仅仅这一点，许振鸣都会摆上两桌，要好好招待一下这帮功臣们。
第一百四十章 1995的野望
吴燕和胖子等人挟着风尘而回，大家多日不见，自然要热闹的寒暄一番。
晚宴开席过后，许振鸣拎着酒瓶拿出“令狐冲”的气势，跟每一位出差在外多日的员工举杯同饮。
胖子张贵今天没挤在销售部的那一桌，而是跟自己部门的技术员们坐在一起。他情绪低落，在一杯接一杯的喝闷酒。看到这种情况，许振鸣领着酒瓶来到他的身旁，满上一杯白酒准备敬敬这位闷骚男。
“许总！小师弟！我，我又失败了！”
这时，胖子喷着酒气，语无伦次的跟许振鸣说话。他满脸通红的，眉头上挂在少年烦恼之愁云。
许振鸣能听懂胖子的吐槽：他一定是跟赵兰表白失败了，儿女情长的事不顺利。
想到这里，许振鸣放下酒瓶，揽住胖子的肩膀说：“师兄！来，干了这杯酒，把烦恼放在背后就行了！天涯何处无芳草？我们一鸣公司有那么多美女，总能找到欣赏你的那一位！”
他在劝胖子想开点，不要纠结这次进攻的失败，继续努力，总能找到如意的老婆。
“对对对！天涯何处无芳草！一鸣公司无芳草，我自己扛锹去挖草！”
胖子一激动，红着脸嚷嚷着和许振鸣干了杯中酒。
旋即，他凑到许振鸣的耳畔低语：“小师弟！主要是，主要是家里催得急！我估计今年春节回老家，家里人肯定会给我说媒了！哎…”
经胖子一提醒，许振鸣才想来胖子的老婆就是他的同镇人，一个名叫李红梅的大美女。李红梅性格内向，跟胖子过得很融洽。他们俩一辈子都没红过脸，堪称模范夫妻。
想起这些，许振鸣拍了一下胖子的后背，把他拉回自己的座位上坐下，微笑着安慰他：“师兄，这事情要看缘分，缘分来了挡也挡不住！喝点酒，睡一觉，啥都没有了！”
在产品部这个包厢里打了个通关，许振鸣又拎着酒瓶来到销售部的包厢。他这个酒瓶里的酒有点特别，酒精度要低了许多。否则，按照他的喝法，再好的酒量也白搭。
销售部的包厢里全是娘子军，莺莺燕燕们也放开了，都喝的脸颊绯红。这些人见许振鸣走来，结过婚的小嫂子们能放得开，有人起哄非要跟许振鸣喝交杯酒。
俗话说话好：过头饭能吃，过头话不能说！
起哄玩可以，喝交杯酒许振鸣是不同意的。他红着脸，喷着酒气说：“酒咱们能便喝，交杯咱们就免了！”
“咯咯…”
娘子军们闻言，都笑得花枝乱窜。
有人起哄道：“看样子，许总这是要和我们领导喝交杯酒！大家说是不是啊？”
“好！许总和吴部长喝一个交杯酒！”
“吴部长大方点！”
结过婚的小嫂子们就是放得开，讲荤段子都不带脸红的。
嘻嘻哈哈中，许振鸣又打了一个通关。轮到吴燕的时候，他微笑着嘱咐：“吴部长！明天你们不能休息，要到公司的会议室里开会。临近春节，我们要把春节后的销售战略给确定下来！”
老板都已经放低姿态，吴燕怎么会违抗许振鸣的命令。她脸颊微红的点了点头，给许振鸣提建议：“许总！产品事业部的同事们最好也要参加这个会议！”
思索了片刻，许振鸣点着头同意吴燕的请求。
第二日上午，许振鸣特意延长生产调度会的时间，把春节期间加班生产的情况布置好。
通过调查，除了老家在外地的职工要回家探亲以外，大部职工都愿意在春节期间加班。工人们都保持了在国营企业里的工作习惯，春节期间继续以四班三运转的模式工作。
这方面让许振鸣感到很高兴！
根据生产部门统计出来的数据，他特意在生产调度会上要求大家把春节期间的生产计划安排好，值班的领导都要排班次。
当然，许振鸣自己也会坚守岗位陪着大家一起加班。大年三十这天，他要陪着上小夜班的工人们一起吃年夜饭；大年初一这天，他要巡查所有生产岗位，给上白班的工人们拜年和发红包。
安排好这些，他才宣布散会，接着就是召开95年的销售战略会议。
与会者，有产品事业部的李全、胖子张贵、肖国宏、王强、张林等人，就连刚刚才加入一鸣公司团队的汪国友也被许振鸣安排来参加会议。
汪国友此人对缝纫机械非常在行，许振鸣开发的15针电脑绣花的机头其实就是他捣鼓出来的。
这种15针机头的针柱系统，是汪国友仿制岛田公司的机械结构。又做了一些调整，和岛田公司产品的机构不太一样，不算侵犯别人的专利。
这种技术的图纸后来被许振鸣得到，又修改了一些结构，优化一些细节。他上辈子凭着这套图纸，挣到很大一笔外快钱。
因此，许振鸣对外貌平常，甚至有些猥琐的汪国友很看重，直接提拔他为电脑绣花机的产品经理助理。这一切，主要是为了把一鸣公司的电脑绣花机做精做强，为不断推出新产品做准备！
“许总，人都到齐了！”
这时候，负责主持会议的吴燕来到许振鸣的身旁，小声提醒着正在神游往事的许振鸣。
许振鸣微微点了点头，伸出手指在会议桌上敲了敲，把众人的目光头吸引过来。
看到自己的老板准备发言，众人顿时都安静下来，目不转睛的看向许振鸣这一边。他们都全神贯注，表情郑重的准备记录许振鸣的讲话。
“同事们！距离春节还有五天时间，按照我们南安人的习惯，春节之后才是95年。俗话说一年之计在于春。所以，我们才召开这个95年的销售战略会议，把明年开春后的销售计划工作安排好……”
看了看众人，许振鸣正式宣布会议开始。
在会议上，他对94年的销售工作做了简单总结，重点表扬了几位表现杰出的职工。并且当场宣布：任命李全为产品事业部的总监；胖子张贵为副总监和兼任电脑绣花机产品经理。
宣读完任命书，他让韩大姐拿出两台大哥大，当场配发给李全和胖子两人。这波操作非常吸引人的眼球，让在场的职工们都红了眼，心中憋着一股劲发誓要在新年里做出重大贡献，引起老板许振鸣的关注。
看到这一幕，许振鸣才微笑着宣布：
“我们一鸣公司是公平公正的平台，每个人都有机会上位！你给公司创造价值，公司就会给你满意的回报！比如说：我们公司现在还有六名技术员在外地给客户服务，春节是要在外的过年了！公司是不会亏待他们的，工资和奖金这方面绝对会让他们满意！”
“啪啪…”
听到许振鸣的这番话，与会的员工们都不由自主的鼓起掌。
待掌声落下，吴燕笑嘻嘻的接过话茬。
她微笑着宣读自己写好的发言稿：“我很荣幸被许总提拔为销售总监！新的一年里，我会更加努力工作，用成绩来回报许总，回报公司！关于95年的销售战略，我个人意见是大力建设公司自己的销售渠道……”
报告里，吴燕提出建议：
公司应该利用已有的代理商，如鄂北省、齐鲁省、晋西、冀东、京师和津门等地，设立办事处。在办事处配置销售员和售后服务技术员。
在粤东省的羊城、西蜀省的蓉城、辽东省的沈京…等地设立办事处，铺设一鸣公司自己的销售网络。
除此之外，一鸣公司还要做好准备，有计划的参加95年的京师、羊城、真定…等城市举办的服装机械展销会。
吴燕的销售计划设计的比较周全，布局很大，需要的经费也比较多。
这个计划一旦能实现，如果能发挥功效，一鸣公司自己的销售网络就已经铺设好，95年的销售额将会达到许振鸣所设想的那样，按照亿元级别来计算！
“吴总监的计划好虽好，但有点不现实！一来，我们公司的人手不够，合格的销售员和技术员太少了！二来，这种方式的成本太高，不划算！”
胖子认真听完吴燕的计划报告，也做了详细记录。他这时却提出反对意见，把自己平常嘻嘻哈哈的那一套收敛起来，表现的很沉稳。
看来，经过数次情感打击以后，这家伙已经成熟了许多。
胖子说完话以后，与会的员工们都沉默了下来。有人低头在笔记本上写写画画；有人在皱着眉头沉思，还有人转过目光看向了许振鸣。
会议室里安静了下来，众人都没有好办法，也不知道该怎么提出建设性的意见。
看到这一幕，许振鸣敲了敲桌子问：“大家还有没有其他的想法？都可以畅所欲言！这是讨论性的会议，不要拘束！”
问了三遍以后，见大家都沉默不语，他微微一笑道：
“总的来说，我是支持吴总监的计划。一鸣公司要发展，销售是龙头，没有订单一鸣公司是发展不起来的。要拓展市场，不投入资金和人力资源也不行！但是，我们不能用简单的加减法来投入资金和人力……”
会议室里依旧是静悄悄的，除了许振鸣的声音在回荡。所有来参加会议的人都在竖着耳朵聆听许振鸣的讲话，把他的发言记录下来。
“我有一个关于销售方面的经验分享给大家。这种方法叫做‘全员销售’！也就是说：一鸣公司的全体职工都可以参与销售活动，按照销售业绩来获得销售提成。比如说常驻办事处的售后服务技术员，除了完成本职工作以外，也可以跑客户拿订单，获得提成回报……”
针对吴燕和胖子两人提出的问题，许振鸣设计了一种全新的销售模式。
他准备按照吴燕的建议，在全国服装业发达的城市设立办事处，让技术员和销售员同时跑客户拿订单。这样一来，外派销售员的比例就少了许多，成本自然要下降不少。
“许总！你的方法好虽好，但不太好操作！假如销售员和技术员同时发现一个目标客户怎么办？算谁的提成？”
胡春梅认真听完许振鸣的发言，提成自己的疑问。
她这种观点是销售部职工们的内心想法。
听完胡春梅的发言之后，销售部的娘子军们都看向了许振鸣，目光中的味道很特别。她们这是在等自己老板的合理解释，否则就会吐槽，甚至会辞职不干。没有销售提成，她们的收入会减少许多。谁也不是傻子！
看了一眼销售部员工们的表情，许振鸣微笑着解释：“我们采用销售信息登记制度和销售信息评审制度，谁最先发现的客户信息谁受益！所有的客户信息都要经过公司销售部统一安排，指定信息跟踪人员，以拿到订单为主！”
他言下之意：大家都不要盯着客户信息这一块，把信息变成订单才最重要。
至于一鸣公司详细的销售政策和细则，他在会议上宣布由销售总监吴燕来起草，经过公司领导审定以后才会打印公布，告知一鸣公司的全体员工。
“啪啪…”
“这个办法比较好，我赞同！”
“嗯…这种‘全员销售’的政策比较公平公正！”
听完许振鸣宣布的决定，会议室里顿时掌声一片，所有来参加会议的员工们终于都露出会心的笑容。
他们笑容满面的鼓着掌，七嘴八舌的提出自己的一些建议。就这样，95年春节前的最后一场关于销售战略的会议在融洽的气氛中散会了。
这个会议开了近两个小时，会议结束的时候已经到了午饭的时间。众人都散去，许振鸣收起自己的笔记本和资料，也准备离开会办公室。
“许总，我有三个消息要跟你汇报！”这时候，负责采购工作的刘阳德急匆匆的走来，手中拿着一叠资料。
看到这种情况，许振鸣又坐了下来，让刘阳德坐在自己的身旁汇报工作。
刘阳德点燃许振鸣散来的香烟，眉头微皱的告诉许振鸣：
“许总！湘南电机厂通知我们公司：他们厂目前资金紧张，暂时不会立项小型伺服电机项目；力泰公司的老板文峰对我们的伺服系统感兴趣，却不想立即投入资金研发伺服电机；除此之外，湾湾力东电机厂的老板林向雄准备春节后来拜访你，发来传真问你有没有时间？”
这三个消息都是关于伺服电机供应链的，两个坏消息一个好消息。
刘阳德一口气都说了出来，眉头蹙起的看着许振鸣。
第一百四十一章 新年新尝试
由此看来，许振鸣准备发展国产伺服电机供应链的设想落空了，国内的企业还没有哪家愿意投入资金来攻克这个课题。
想到这些，许振鸣猛吸了一口香烟，把烟蒂按在烟灰缸里扭了扭，冷笑道：“没了张屠夫，我难道还会吃带毛猪？没人愿意搞伺服电机，我们自己搞！我还就不信了！”
旋即，他嘱咐刘阳德：“你给力东电机厂的林向雄回传真：春节期间我都有空，他可以随时来访。”
刘阳德接到指令，准备回去马上把这件事给落实。对于一鸣公司来说，伺服电机是比较关键的配件，供应链的安全非常重要。
“刘部长！你没把伺服系统的资料给湘南电机厂和力泰公司寄过去吧？”
这时候，许振鸣想起伺服系统资料的事情，怕刘阳德把事情给搞砸。这套伺服系统资料，他已经存放在电子焊接室的李师傅那里，好让刘阳德根据谈判的情况自主决定要不要提供给客户。
刘阳德闻言，微笑着摇了摇头：“他们这两家单位不愿跟我们签订技术合作协议，我怎么能把资料随随便便给他们？”
这个老头办事比较谨慎，没轻易把伺服系统的图纸和代码送出去！
听到这个消息，许振鸣微笑着点点头，拿起资料和刘阳德结伴离开准备去用餐。午饭之后，他没有休息，把韩大姐和吕萍两人叫到自己的办公室里。
“许总，春节放假的通知已经下发到各个生产车间里！你找我有什么事？”
韩大姐有午休的习惯，此时是打着哈欠询问着许振鸣。
许振鸣看了看韩大姐的模样，歉意的一笑，询问道：“你们能不能给公司挖来电机制造专业的工程师？”
“退休在家的老工程师行不行？”
这时候，吕萍诧异的看着许振鸣，思索了一番才回话。
她认识一位在皖南电机厂工作过的退休工程师，也不知道能否满足许振鸣的要求。
韩大姐对许振鸣提出这样的问题感到很惊讶。
她微笑问：“许总！我们公司难道要自己制造电机？那种产品现在虽然比较畅销，竞争也非常激烈，利润不咋地啊！”
“我们公司是准备制造电机！”
“按照我们的公司实力，何必要自己制造电机？我们直接去收购皖南电机厂就行了，鸠江市的领导肯定欢迎我们去投资！”
韩大姐听说许振鸣决定要制造电机，于是就给许振鸣提供一个兼并皖南电机厂的新思路。
皖南电机厂是鸠江市的国营大企业，受到浙东省乐清二手翻新电机产品的冲击，现在的效益并不好。电机产量只能维持产能的一半，另外一半的产能是用来生产扬谷器。
扬谷器是专门用来扬稻谷的，风量大。这种产品在广大农村非常受欢迎，许多农户把扬谷器当成落地电风扇来使用。就是这种无意开发出来的新产品，才勉强维持着皖南电机厂的生存。
一鸣公司若是拿出巨资去兼并皖南电机厂，鸠江市的领导们当然会同意。可是，时下的环境并不适合一鸣公司去兼并一家国营大企业。鸠江市的有关部门也不会同意一鸣公司全资买下皖南电机厂。
若是搞成股份制合作模式的兼并，许振鸣也不会同意！
他却不想搞一个夹生饭的兼并收购，背着大包袱会影响一鸣公司的发展。而且，这种产权结构切割不清的兼并收购，会给他带来大麻烦。
想到这些，许振鸣微笑着摇了摇头说：“我们公司准备立项研发同步伺服电机！但是，我们不可能为了这个项目去收购皖南电机厂！你们目前最要紧的工作，就是给我挖来几位皖南电机厂的工程师就行了！”
“好的，许总！你就等着我们的好消息吧！”
接到许振鸣的指令，韩大姐和吕萍两人笑嘻嘻的保证：一定会在春节之后给许振鸣招聘来几名专家级的电机制造专业工程师。
旋即，她们两人有说有笑的结伴离去。许振鸣也打开电脑，准备继续设计喷漆机器人的机械零件图纸。接下来几日，他都是在生产车间和办公室之间来回跑，一边搞设计，一边抓春节期间的安全生产情况。
时光如箭，日月如梭。转眼间，日历撕到了95年的正月初八。
按照许振鸣的规定：今天是一鸣公司新年的开财门，正式上班的第一天。结束假期的职工们都已经回到南安，按照正常的班次秩序上班。
上午8点18分左右，一鸣公司的管理层都齐聚一鸣公司大院的大门口，点燃鞭炮来庆贺新年开业。
在噼里啪啦的鞭炮声中，许振鸣笑盈盈朝前来观礼的王卓雅走去。
王卓雅已经参加完研究生的入学考试，据说估分成绩不错，已经请长假在家准备复试。她身穿白色的羽绒服，把白皙的皮肤衬托的愈发娇艳。
“卓雅姐，欢迎你来给我们公司道贺！”
走到王卓雅的身旁，许振鸣微笑着伸出右手准备和王卓雅握手。
王卓雅却没有同意，而是啪的一声轻打了一下许振鸣的手背，娇笑道：“见外了吧，鸣子！你敢跟亲姐姐来这一套？”
她这是嫌许振鸣太正式，显得有些生分。说笑间，她亲昵的挽起许振鸣的胳膊，螓首微微扬起，笑着问：“鸣子，姐姐肯定能考入皖南师范大学！到时候，你送不送我去学校？”
“送！我一定亲自开车送你去鸠江市的皖南师范大学报到！这辈子，我还没见过皖南师范大学里的景观怎么样，正好去参观一下！”
许振鸣怕王卓雅生气，没有拿下王卓雅挽住自己胳膊的白皙玉手。
这一幕被不远处的韩大姐看在眼里，脸上的笑容如同盛开的牡丹花儿一样。
操办完新年开门营业的仪式，许振鸣准备返回自己的办公室，却被笑嘻嘻走来的刘阳德喊住了。
“许总！湾湾力东电机厂的总经理林向雄打来电话，说他明天就能到达苏宁市的飞机场。许总，咱们该怎么办？”
刘阳德笑容满面的问许振鸣。
这个春节是他最近几年来过得最舒心的一个春节。大儿子大刘和二儿子二刘都有了稳定的工作，前来说媒的人很多。大刘已经和一位姑娘对上眼了，正在谈恋爱。作为父亲来说，还有什么事比这种好事要开心？
看了看刘阳德蹭亮的秃顶脑门子，许振鸣点头吩咐道：“林向雄大老远的赶来，我们一定要以礼相待。这样吧，你去公司的办公室申请一辆车，安排司机去接机，把林总接到公司来。”
刘阳德接到许振鸣的指令，走路都带着风声般的离去。
第二日上午，许振鸣在自己的办公室里见到了林向雄。
林向雄个子不高，皮肤有点黑，满脸的络腮胡子刮得干干净净的。从他的仪表上来看，此人是个做事比较严谨的实干家。
“幸会，林总！咱们也算老朋友了，已经通过几十次电话的！”
许振鸣微笑朝林向雄伸出右手，准备和他握手。
他比林向雄高了三十多公分，两人站在一起反差很大，就像大人和小孩站在一起似的。为了不让林向雄感到尴尬，他随后就请林向雄赶快入座，自己也马上坐了下来。
二人入座后，林向雄直奔主题，微笑问：“许总！我们厂的伺服电机已经发来快两个月的时间。你一定测试了很久，怎么样？能和贵司的产品配套么？”
他看上去相貌普通，一双眼睛却非常有神。这是个精明的生意人，谈话的方式也比较直接，不喜欢绕圈子。
他这种性格许振鸣很喜欢！
许振鸣看了看对面的林向雄，笑容满面的点着头：“林总，实不相瞒！贵厂的产品性能还不错，若是跟我公司的产品配套问题不大。但是，我们公司已经和湾湾忠益电机厂合作的很愉快，不好终止和他们厂的合作关系啊！”
许振鸣想要还价，于是就把湾湾忠益电机厂拿出来做谈判的砝码。这种套路在商业谈判中很常见，虽然很老套却非常实用。
“许总！你是智能装备方面的专家，肯定知道我们的伺服电机性能好，比忠益的产品要强了许多！咱们都是搞技术的，同等价格的情况下，最喜欢性能好的配套件！这样吧，我们厂愿意按照忠益电机厂的出厂价供货给贵司！”
林向雄曲线救国，从伺服电机的性能方面入手，准备说服许振鸣使用自己的产品。看样子，这家伙还是个谈判老手，绕圈子的本领很强。
许振鸣是为了一鸣公司伺服电机供应链的安全，才同意试用湾湾力东电机厂的产品。如果有两家工厂同时供应伺服电机，让他们形成竞争机制，对一鸣公司降低采购成本这方面有帮助。
想到这里，他苦笑道：“林总！我们公司刚刚才和忠益电机厂签订了一年三万台伺服电机的长约，恐怕不太好终止合同的！”
他继续用忠益电机厂给林向雄施压，让这位精明的老板自己降价。事实上，一鸣公司95年伺服电机的需求量，要远远超过三万台。
“三万伺服电机的合同额超过五千多万元人民！如果终止合同，一鸣公司要陪很多钱！由此看来，今天的这趟拜访可能没有什么结果了！”
看了看许振鸣苦笑的表情，林向雄眉头微皱，刮得铁青的脸紧绷了起来。
他心情很不好，甚至说有些沮丧！
思考了片刻，他抬眼看着许振鸣，准备把自己的想法说出来。
第一百四十二章 用需求作砝码
这时候，许振鸣正笑容满面的看着林向雄，指了指他面前的茶杯说：“林总，请喝茶！咱们不着急下结论，考虑好了再决策！”
在林向雄思考的时候，他一直都在观察着林向雄的表情和动作，对林向雄的决策已经有了初步判断。
他认为林向雄一定会让步！
面对一个可能有几千万元的大订单，任何老板都不会轻易放弃的。这才是许振鸣最有力的砝码！
“哦…谢谢！”
林向雄把到了嘴边的话咽了回去。
然后，他轻轻吹了吹漂浮在茶杯里的绿色茶叶，抿了一小口绿茶。他装着镇定的模样，品味了良久才把嘴里的绿茶咽下。稍后，他微笑着问：“许总！能方便参观一下贵司的产品么？”
林向雄对许振鸣所说伺服电机需求量的数据不太相信，想要亲自看看一鸣公司生产基地里的状况，然后才作出决定。
这个要求很合理，许振鸣没有回绝。正好相反，他倒是希望林向雄能亲眼看一下自己工厂里的生产状况。这样就更有利于双方的谈判！
不多时，他领着林向雄来到南安巾被厂机修车间的大院里。
这时候的机修车间，已经被许振鸣改造成了六千多平米的电脑绣花机装配和调试基地。厂房的外观虽然陈旧，厂房里的生产车间却非常整洁，一台台电脑绣花机摆放的很整齐。
两百多名操作工在紧张的忙碌着，有人在装配电脑绣花机；有人在调试；还有人正在拆卸老化好的电脑绣花机，准备打包。
“一百……五百！”
看到这一幕，林向雄小声嘀咕着，心里在估算着车间里电脑绣花机的数量。
许振鸣看了一眼林向雄的表情，嘴角泛起一丝不可觉察的微笑。他知道林向雄在点数和估算着电脑绣花机的数量。
一台单头电脑绣花机就需要三台伺服电机，车间里此时有五百多台电脑绣花，伺服电机的需求量已经超过一千五百多台。
这才仅仅是半个多月的产量！
想到这些，许振鸣朝不远处的马季民招了招手，准备把老头子唤来给林向雄解说一番。
不多久，马季民来到他们两人的身旁，好奇的问：“许总！你找我有什么事？”
在客人面前，马季民是不会乱称呼自己徒孙许振鸣的，表现很不错。
“马厂长！你来给客人介绍一下电脑绣花机生产基地里的情况，简单扼要一点！”
许振鸣吩咐一声，让马季民头前领路，边走路边介绍情况。
“这个生产车间是专门用来装配和调试电脑绣花机，正式投入生产的时间才18天，条件不太好！到目前为止，我们已经调试和老化完成了562台电绣花机，还没有达产……”
马季民按照自己老板的吩咐，一边领着许振鸣等人参观，一边介绍着车间里的情况。
当听说这个车间生产电脑绣花机的产能超过一万五千台每年，林向雄有点相信许振鸣说过的话，在不住的点着头。
他指着车间里一台台的工装小车，赞叹的口吻问马季民：“这个装配小车设计很巧妙，既简单有实用，工效还特别高！是你设计的么？”
“呵呵…”
马季民闻言，微笑着摇了摇头。
他指着身旁的许振鸣笑着说：“这种工装是我们许总发明的！生产车间里的规划设计，也是我们许总亲自安排的！有了这些新工装，我们生产电脑绣花机的速度提高了20%左右！”
马季民很自豪，红光满面的介绍着生产车间里的情况。
一圈走下来，林向雄已经被一鸣公司这种非常先进的生产方式给震惊了。
“回去以后，我也要改进我们厂的生产工序和生产管理模式！一鸣公司这种半流水化的作业模式，非常适合我们厂的产品生，比老外的企业也不差！”
他一边跟在许振鸣的身后，一边暗下决心，准备回去之后就立即改进自己工厂里的落后管理模式。
林向雄的企业其实也是非常棒的。要不然，日本芝东公司也不会看中湾湾力东电机厂，让他们代工伺服电机。
可是，这番对比下来，一鸣公司电脑绣花机的生产管理模式，却又比湾湾力东电机厂先进许多。同样一个工人，在一鸣公司的生产线上创造的工效和价值，要比力东电机厂高了许多。
这让林向雄感到很难受！
他和有的湾湾企业家们一样，喜欢把工人们的潜能压榨到最大，就像后来的康士富一样。他看了看许振鸣高大的背影，心中暗道：
“从这种生产规模上来看，一鸣公司每年对伺服电机的需求量肯定会超过五万台！回头一定要给出最优惠价格，争取拿下剩下的订单！”
不多久，两人来到一鸣公司设在红河乡纺织机械配件厂大院里的生产基地。这里是数控机床改造、数控火焰切割机、电脑绣花机半成品和服装电脑样板切割机等产品的生产基地。
一鸣公司自主研发和制造的这些智能化专业机床，任何一种产品都能造就一家规模比较大的高科技企业。在后来，就有专业的某某电脑绣花厂、某某数控火焰切割机厂和某某电脑切割机厂等。
这些智能化专业机床都需要使用伺服电机的！
看到这一幕场景，林向雄非常激动，心中暗道：“一鸣公司绝对有前途，伺服电机未来的需求量要远超6万台！这个客户是个大金矿，我一定要把握住！”
到了现在，他不再怀疑许振鸣所说的话，而是在想着怎么打动许振鸣，怎么去拿下一鸣公司的订单。
想到这里，他微笑着对许振鸣说：“许总！从贵公司的生产规模上来看，贵司还需要增加一名合格供应商。这是跨国大公司的国际惯例，一鸣的将来肯定是世界有名的跨国大公司！咱们是自己人，湾湾力东电机厂是值得信赖的合作伙伴！”
林向雄主动给许振鸣戴高帽子，想要从打感情牌入手，把许振鸣给说服，为自己的工厂赢得大订单。
“呵呵…林总过奖了！我们一鸣公司距离那一步还要走很长的路！”
许振鸣闻言谦逊的一笑。
他能理解林向雄此时的心情！
这时，他不由得好笑：“这位看起面相普通的林老板，果真是个精明人。到了现在，此人都没有松口，还没有主动降价！不简单啊！”
旋即，他领着林向雄回到自己的办公室里，两人接着开始谈判。
这时候，刘阳德也被请来参与一起谈判，把许振鸣和林向雄谈判的条款记录下来，准备形成具体的合作协议。
三人坐定以后，许振鸣依旧没有主动问价，而是请林向雄喝茶和吃水果点心什么的。到了这种关键的时刻，他是要后发制人的。
“许总！我们力东电机厂的产品质量你是知道的，就连挑剔的日商芝东公司都非常信赖我们厂，现在还继续给我们下订单。为了表示诚意，为了帮助我们自己人的企业发展，我们厂决定比忠益电机厂的同类产品降价5%供货给贵司。你看如何？”
一番客套话过后，林向雄还是没忍住，主动下调5%的报价。
这个价格是良心价，应该是目前国际市场上伺服电机的最低价！
听到这番话，许振鸣没有表态，而是看了一眼身旁的刘阳德，给了他一个暗示的眼神。
刘阳德心领神会，微笑着给林向雄的茶杯加了点开水，然后才缓缓说道：“林总！我们公司有意把贵司当成主要供应商！你如果再优惠一点，我们公司将会减少从湾湾忠益电机厂采购的数量，把订单向贵司倾斜！”
听到这个消息，林向雄的心脏在砰砰砰的狂跳，差点要跳到嗓子眼里来。
这种时刻，他坐不住了，满脸通红的拍着胸脯：“许总、刘部长！贵司如果把我们厂当作主要供应商，我们厂还能优惠2%的出厂价！以后每增加一万台的出货量，我们还能优惠0.1%左右的价格！”
林向雄为了拿到订单，已经把价格压到最低价。在这种基础上，他还给出一个阶梯价格，订单每增加一万台，就再降0.1%左右。
按照许振鸣的了解，这个价格已经到位了。若是再降价，他都有点担心湾湾力东电机厂的产品质量。商场合作要讲究双赢，把供应商逼到死胡同里，对自己的供应链反而不利！
想到这里，他微笑着点了点头：“林总！你既然这么有诚意，我相信贵我双方一定能长久合作下去的！首先要预祝贵我双方合作愉快！”
说话间，他主动伸出手跟林向雄握手，祝贺林向雄打动了他，拿到一鸣公司的订单计划。
“哈哈…许总就是爽快！一锤定音呐！我们湾湾力东电机厂一定会给贵司提供优质产品，为贵司的发展添加助力！”
林向雄笑得红光满面，不停的摇着和许振鸣握手的手臂。
到了现在，他还有点懵，没想到许振鸣真把订单给了自己。这事情看起来有点不可思议，就像天上掉馅饼一样。
许振鸣此时已经在心中偷着乐：
有了力东电机厂的供货和战略合作协议，湾湾忠益电机厂的订单价格也可以重新谈判。反正是意向订单和战略合作协议，该争取的利润一定要争取！
第一百四十三章 无可奈何的随大流
把心中的思绪都暂时放下，许振鸣心情愉快的和林向雄敲定伺服电机供应的战略合作协议。与此同时，他还和林向雄当场签订了一万台伺服电机分批供货的采购合同。
林向雄和许振鸣一样很开心。他是揣着两份协议和一腔激动登上飞机的，要立即返回湾湾的工厂组织生产，准备给一鸣公司发货。
送走了林向雄，许振鸣把刘阳德叫到办公室里，语气郑重的吩咐：“刘部长！你下面的工作是立即给湾湾忠益电机厂发传真，要求对方重新拟定战略合作协议。他们公司的伺服电机出厂价应该和力东电机厂的价格看齐！”
“好的许总！”
又找到一家伺服电机的供应商，刘阳德的胆气大了许多。
他微笑着接过许振鸣下达的任务，开始着手办理这件事。不但如此，他从这件事得到启发，准备把一鸣公司所有配套件的合格供应商梳理一遍，重新谈判一次，再次降低一鸣公司的采购成本。
安排完这些任务，许振鸣把韩大姐和宋大姐叫到了办公室，准备询问她们两人对外联络情况的进展。
宋大姐负责对接的是驻南安巾被厂的工作组，跟踪南安巾被厂在红河乡集镇的那块35亩的荒地和机修车间等固定资产转让的项目。这个项目批准的流程比较长，要超过原来计划的时间，估计要到95年的三月份才会有眉目。
南安纺织集团公司的朱世平看中一鸣公司愿意回收两台旧的电脑绣花机，能把一部分无用的固定资产变现，才会这么热心的打报告给工作组。春节期间，他还和给打电话他拜年的许振鸣谈起过这件事。
许振鸣是言出必行的人，既然答应了朱世平要回收那两台陈旧的电脑绣花机，就不会反悔不要。况且，他还有一个“蛇吞象”的收购计划需要得到朱世平的支持，怎么会为了一件小事而得罪朱世平？
想到这些，许振鸣微笑问宋大姐：“宋大姐，给工作组拜年的小礼物送出去了么？”
为了搞好和工作组杨主任等人的关系，他安排宋大姐准备了一些小礼物，给杨主任和其他的工作人员每人送一份。这些礼物价值不高，既能表达一鸣公司的敬意，又不会违反原则。
这样一来，工作组的其他工作人员对一鸣公司的印象非常好。这种方式是许振鸣的一贯作风，喜欢花小钱处人情关系，逐步拓展一鸣公司的人脉资源。
“报告许总：那些小礼物都送出去了，工作组的人都非常喜欢我们的礼物。呵呵…他们现在对我的态度都不一样了！”
这时，宋大姐笑呵呵的把经过都给许振鸣说了一遍。
她现在暂时常驻机修车间的电脑绣花机生产基地，经常陪着工作组的秦媚一起跑市区的有关部门盖章和办理申请的报告批准手续。
旋即，她又道：“现在是春节期间，有关部门的工作人员几乎都不办公，整天茶话会来，茶话会去的！哎…”
“是啊，我这边也是一样！新厂房一期工程的开工许可证就差两个公章没盖了，还要等到正月十六以后！”
这时候，坐在宋大姐身旁的韩大姐苦笑着接过话茬，把新厂房建设许可证和开工许可证的办理情况汇报了一遍。
新建工程要挂牌，把建设许可证和开工许可证都要挂牌明示。有了三证，一鸣公司的新厂房一期项目才能开工建设。否则，有关部门的工作人员会上门来叫停建设项目，还要处罚一鸣公司。
这些都是项目建设的规定流程，许振鸣也想按照这些流程来办事，不想找关系搞特殊化。那样影响不好，还会给他的履历增加污点。万一哪天他上了某些富豪榜，这些污点就会被有心人无限放大的。到那时，再后悔也来不及了！
想到这里，许振鸣微微一笑道：“正月十六以后就正月十六以后吧！反正也不在乎多几天了！”
碰到这种情况，他也无可奈何。说话间，他突然想起了一件事，随后又道：“我准备在二月初二这天正式开工，举办奠基仪式。届时一定要把徐培东和杨主任请来主持奠基仪式，铲下第一锹土！”
“二月二龙抬头，是个好日子！”
“为啥要请杨主任和徐培东来主持奠基仪式？这第一锹土应该是许总你亲手来铲的呀！他们两个无关人士怎么能干这事？”
听完许振鸣的嘱咐，韩大姐和宋大姐都想不明白。她们两人都诧异的看向许振鸣，一副吃惊不已的表情。
请相关领导来主持奠基仪式，这种套路在后来的企业里非常流行。许振鸣主持过好几个新厂房建设，都是这么操作的。这种操作有好处，能拉近领导们和企业之间的关系，又能震慑一些别有用心的歹人。
想到这些，许振鸣看了看办公桌前的韩大姐和宋大姐，微笑着解释道：
“徐培东是我公司的直管领导，一定要来主持奠基仪式；杨主任正在主持工作组的工作，来主持奠基仪式也非常合适。他们两人一来，南安地区的一些报纸和电视台的记者都要来采访，会提高我们公司的知名度！”
他没有把另外一层意思告诉韩大姐和宋大姐，而是把光明堂皇的理由摆在桌面上。这些理由都堂堂正正，可以摆在桌面上大肆宣传的。
“我春节时间请人引荐了一下，现在跟徐培东比较熟悉。邀请徐培东的事情就由来操办吧！”韩大姐听完许振鸣所说的理由，微笑着毛遂自荐。
宋大姐也是一样，脸上的笑容如同绽开的花朵。她颔首微点的说：“我来负责请杨主任！他一定会赴约的！”
韩大姐和宋大姐都有人脉资源，平常不显山不露水的，关键时刻能顶得上去。她们两人对许振鸣的事业帮助比较大，一鸣公司对外联络的事情基本上都交给她们俩去操办。
“好！谢谢两位大姐！这件事就咱们就这么定了！”
安排好新厂房开工建设的大事，许振鸣微笑着把宋大姐和韩大姐送出办公室的大门。
旋即，他走到技术部，吩咐郑城马上准备召开一场技术讨论会议，把自动喷漆烤漆生产线技术图纸的终审定型。
经过这么长时间的设计和讨论，自动喷漆烤漆生产线的图纸已经基本上定型。许振鸣决定今天就集体审图，如果没发现大的技术问题，就可以开工建设了。
不久后，技术部的员工们都来到三楼的小会议室里。
众多的技术员中新增了两位陌生的面孔。这两人都是头发花白的老头子，高的那位叫孟海生；矮胖的那位叫秦金水。他们两人都是皖南电机厂的退休工程师。
说来也比较巧，这两个老头子都是南安巾被厂女职工的家属，退休以后才回到红河乡来和妻儿团聚。
像他们这种情况在七十年代和八十年代很常见，国营企业的职工有许多人夫妻分居两地，没有一定的关系很难能调动工作，过着牛郎织女般的生活。直到退休了，这些分居两地的夫妻才会选择去另一半工作的城市里团聚。
孟海生是电磁专家，对电机电磁学这方面有研究；秦金水是机械工程师，对电机传动机构这方面非常精通。他们两人被许振鸣请来一鸣公司，就是专门负责研发伺服电机的。
今天的这场技术讨论会，许振鸣把他们两人喊来参加会议，主要是让技术部的员工们互相认识一下。待众人都坐定，他敲了敲会议桌上的话题，试一试声音是否正常。旋即，他微笑宣布：
“今天会议的主题就是集体审核自动喷漆烤漆生产线的技术图纸！下面首先看风路系统的图纸！”
听到许振鸣的命令，负责风管系统设计的郑城走到电脑前，打开cad软件，调出自己设计的图纸，准备讲解一番。
“咦！小郑原来也会操作电脑？”
“许总没有说假话嘛！”
看到这一幕，孟海生和秦金水两个老头子都非常吃惊，小声嘀咕着。他们两人来面试的时候，听许振鸣说过这件事，当时还有点半信半疑的。
当时，许振鸣微笑着告诉他们：“我们一鸣公司已经实现半无纸化办公，办公自动化的程度超过南安钢铁集团公司。在机关工作的员工人手一台电脑，人人会操作电脑的！”
言下之意，许振鸣在暗示孟海生和秦金水两个老头子：你们一定要学会电脑操作，否则在一鸣公司干不下去。
孟海生和秦金水两人都是老牌大学生，对自己的能力很自信。他们两人当场拍着胸脯保证：“许总请放心，我们一定不会比小年轻的差！别人能学会电脑操作，我们一定也能学会！”
而今天，从郑城操作电脑的动作上来看，许振鸣所言非虚。因此，孟海生和秦金水两个老头子，才有了刚才非常吃惊的这一幕。
看了看他们两人的表情，许振鸣给了郑城一个眼神，示意他继续操作电脑，把总装图纸放大显示到墙壁的投影屏幕上。
第一百四十四章 逆水行舟不进则退
得到许振鸣的暗示，郑城一边用键盘输入快捷键的指令，一边用鼠标操作，把风管系统的图纸放大，逐步显示每个部分的图纸。
“许总、诸位同事！上次集体审图以后，我把管路系统又优化了一遍。该缩小的管径缩小到最佳尺寸，该拉直的位置已经拉直。图纸技术参数应该没问题，管道制作这方面的技术要求就提高了许多！制作这种管道，我们公司工人的技术水平恐怕有难度……”
这时候，郑城一边讲解着图纸，一边提出自己对管路制作和安装这方面问题的担忧。
要修改图纸，把公差范围扩大，他也没有把握，只好拿出最精准的图纸出来。这样一来，对于怎么把图纸变成实物的确是个难题。
这种问题若是放到外商企业里，都不是问题。他们产品的精度要求可能比郑城图纸的要求还要高。不过，他们有许多配套设备能完成图纸中要求的精度，比国内用工人师傅们的经验来控制精度要先进多了。
“郑部长！你这个管道的精度要求的确有点高，南安地区都找不出能拿下这个项目的施工队！”
“鸠江造船厂的铆工和焊工师傅来干活，恐怕都搞不定！”
“如果再改一改，把精度误差改到毫米级别就行了！”
这时候，会议室里的技术人员们都纷纷发言，七嘴八舌的提出自己的观点。
总的来说，他们都只有一个意见，就是要郑城改图纸、降低精度要求。
看到这一幕，许振鸣用食指敲了敲会议桌，表情严肃的说：“大家静一静！关于怎么制造的问题咱们现在不讨论。郑部长你还有什么问题？没有问题咱们继续往下审图！”
按照许振鸣的意思，这套图纸不能改。怎么去做出产品，怎么把图纸变成实物，这个问题应该由孙子良领导的制造团队去克服。如果通过修改图纸来完成制造施工任务，一鸣公司的制造团队永远都不会进步！
郑城负责的图纸量其实很少，除了室内风路管道之外，就是室外的风机机组、压缩空气存储气包、空气净化装置和尾气净化装置等系统设备图纸。好多设备都是外购件，技术上没难度。
因此，他这部分的图纸审核的很快，也没发现什么重大问题。许振鸣征求了一下大家的意见，见众人一致同意此图没毛病，于是就敲定了这套风路管道图纸。
接下来要审核的图纸是喷漆房和烤漆房的施工图纸。这套图纸已经修改好，是按照许振鸣的思路来设计的，简单实用，施工制作要和管路系统配套施工，很快就定稿，确定最后的图号版本。
孙超负责的悬挂系统、许振鸣负责的机器人图纸和控制电气图纸，已经通过好几轮的技术讨论，目前基本上发现不了什么问题。
就这样，大约花了两个多小时，这套自动喷漆烤漆生产线的图纸就已经集体审图通过。下面的工作就是按图制作和按图施工，争取在一个月之内完成施工工序，进入调试和试生产的环节。
郑城被许振鸣任命为自动喷漆烤漆生产线项目组的组长，专门负责主抓这条生产线的后期施工问题。
旋即，许振鸣在会议上宣布：“同事们！公司决定要研发伺服电机、滚筒式电脑绣花机、全自动矩形管下料、钻孔、冲孔的生产线、电脑雕刻机和电脑切割机等项目。所以，我们技术部的同事们任务很重，工作要重新调整一下！”
春节之后，许振鸣决定利用公司技术部的力量来搞产品开发，不再是自己一个人单枪匹马的拼命。
会议上，他当场成立伺服电机项目组，孟海生为组长，秦金水为副组长，领着两名年轻的技术员一起干。
孙超为滚筒式电脑绣花机、电脑雕刻机和电脑切割机等项目的负责人，领着六七个技术员负责搞机械设计。这几种产品，都是一鸣公司主打产品数控机床的衍生产品，放在一起攻关比较合适。
至于那条全自动矩形管下料、钻孔和冲孔生产线，其实也是一种智能化的专业机床。这种设备目前只有霉国、德国和日.本人能制造，用在汽车制造业。一台设备价值二千多万元人民币。
这种机床有八十多米长，可以通过传送皮带和辊道自动上料，把各种型号的矩形管运输到机床的头部。
通过对中装置，可以调整矩形管的角度和方向；通过液压冲模可以给矩形管开孔；通过配套的麻花钻头和铣刀，可以给矩形管钻孔；通过包夹装置给矩形管翻身；通过电锯，可以根据数控编程好的数据截断矩形管……
总之，这种设备很先进，一条生产线只要两位操作工就行了。整条生产线全部通过数控编程设定好的数据来完成控制，工效非常高，一条线可以和一个下料车间的生产量相当。像这样的生产线，一鸣公司只需要两条就能满足现在的生产需求！
许振鸣用过从霉国进口的这种设备。通过安装和调试维护，他记忆中有一套类似的图纸资料。而现在，他所拿出来的图纸和资料，霉国人此时还没有开发出同类的产品。
也就是说：一鸣公司的这套母图应该是时下最先进的，世界上没有可以与之比肩的同类产品！
这个项目的攻关，他本来准备交给高建军来负责，而且最合适。可是，这个老头还没有退休。于是，他决定暂时交给新来的秦金水主管，这也是没办法的办法！
“关于矩形管自动下料、钻孔、冲孔生产线的原理构想图和资料，我会设定一个专门的图纸目录。这个目录只能由秦工通过密码来访问，秦工暂时替我主管这个项目，直接向我汇报项目进展情况！”
想到这里，许振鸣在会议宣布自己的决定。
“好，好的许总！我，我一定会在短时间里学会电脑操作，保证完成你下达的研发任务！”
矮胖的老头秦金水有些激动，急急巴巴的说着话。
他没有想到，刚刚才来一鸣公司的第一天就得到重用，同时负责两个项目的研发攻关。
搞技术的工程师就是这样，有研发任务才开心。无所事事的情况，他反而没有激情。久而久之，他就会厌烦自己的工作。
安排好这些工作，会议已经到了尾声。
许振鸣看了看手表，见时间还比较早，就把郑城项目组的人员留了下来，准备安排一个技术交底会议。他拿起电话给主管生产的孙子良打了个电话，让孙子良马上来三楼的会议室里来开会。
和自动烤漆喷漆生产线项目无关的技术员们散会离去，准备去忙自己的设计任务。不多时，孙子良急匆匆的走入会议室里。随之而来的，还有高建军和生产部门的一位老师傅。
高建军还有半年时间就要退休了。
临近退休之前，他想把中板厂精轧辊国产化的项目攻关成功。这老头办事特认真，整天泡在一鸣公司的生产车间里，督促一鸣公司按照合同约定为他提供精轧辊修复、新精轧辊的试制服务。
高建军越是这样，许振鸣反而越尊重他，没把他当外人，不嫌他麻烦。
“高老也来了！正好也帮我们参谋参谋！”看到高建军走来，许振鸣笑呵呵的散了一根香烟给他。
见老板带头抽烟，会议室里顿时点燃了十几香烟，与会者都纷纷吐云吐雾起来。不一会儿，会议室的房顶处就笼罩了一层蓝色的烟雾。
“孙厂长、高老！关于自动喷漆烤漆生产线的制作这方面，我们碰到了一个难题！图纸的要求是这样的…”
待众人都过完烟瘾，郑城有打开自己设计的风路管道的图纸，给大家讲解技术要求，给孙子良等人进行技术交底。
“这个管道图纸是谁设计的？真操蛋！”
高建军还没有看完图纸，直接就开炮了。
他经验丰富，在南安钢铁集团公司见识过各种管路图纸，主持过各种管道的安装和大修工程。见郑城设计图纸的要求这么高，这个老头当场就发飙，不留情面的指出图纸设计的缺陷。
众人见高老头突然发飙，都感到很诧异，眼睛眨巴眨巴的看着高建军，心想：“这个高老头在干什么？怎么跑到这里来指手画脚的？”
郑城此时很郁闷，红着脸坐在那里，心里憋着火，却又不好发作。他脸颊憋得通红，拿鼠标的手都有些微微颤抖。
看到这种情况，许振鸣微笑着说：“高老！咱们先不讨论这个图纸是谁设计的，合不合理！这种技术要求咱们国内能制作完成么？”
许振鸣言下之意：咱们负责施工的人不讨论图纸的合理性，只讨论能否按照原图把产品制造出来，安装成功，各项技术参数符合图纸要求就行了。
关于这一点，他是不赞同国内目前的风气！
有的施工单位动不动就要求设计单位修改图纸，而不是思考去怎么提高自己的制作水平和施工水平。这种情况，十几二十年后还时常发生，高精度的项目施工还要请外商来完成。
这种不思进取的精神，一鸣公司是不允许出现的。
许振鸣肯定不答应！
第一百四十五章 不怕麻烦
高建军听许振鸣这么一说，还以为那套管路图纸是许振鸣设计的。
他拿出一支香烟，把烟屁.股在会议桌上敲了敲，让烟卷里的烟丝变得密实一点。
点燃香烟以后，他看向许振鸣，语重心长的说：“小许！你以后搞设计工作一定要结合自己工人队伍的实际情况，不要再设计这种高标准的图纸！这种技术要求，整个南安地区只有两三个铆焊工才能完成制作，工期和成本无法计算！”
“哦…原来还是能制作出来的！”
听到这个消息，许振鸣反而送了口气。他不在乎花费成本，而是担心没人能完成管道的制作。
时下，大口径的工业管道只能通过卷板机卷板，然后再组对、焊接。整个制作过程中，机加工占的比例比较小，精度全靠工人师傅们的经验来掌控，的确没保障！既然有人能制造出这种管道，一鸣公司也要做出来，花点代价也值得。
想到这里，许振鸣转过脸去，安慰了一下郑城：“郑部长！既然这种管道能制造出来，你的设计就没问题。公司决定成立生产技术攻关小组，你和孙厂长担任小组长，负责攻克这种管道的生产技术！这种技术我们公司也应该掌握！”
为了掌握这方面的技术，他不怕花钱，不怕花时间！
“恐怕有难度啊许总！我们的卷板机工作范围小，只有三米多！”
这时候，孙子良皱着眉头汇报情况。
他说得都是实情，一鸣公司的那台卷板机是老掉牙的设备，虽然翻新了一下，精度还是不够高。
高建军听说许振鸣要让自己厂的职工组成团队来攻关这种管道制作项目难题，不由得很惊讶。他目光诧异的看向许振鸣，吐出一口白烟问：“小许！你们为何要搞这种吃力不讨好的项目攻关？”
在他看来，许振鸣要立项攻克这种高精度管道的制作项目，有点不理智。费钱费力搞出来的技术，并没有市场，钱不就白扔了？
与会的技术员们也是一样，此时都诧异的看向自己的老板许振鸣，觉得自己的老板有点傻！
看了看众人的表情，许振鸣微笑着摇了摇头，解释道：“这种技术项目我们不攻关拿下，那种项目也不搞，我们一鸣公司的技术就停滞不前，永远不会进步！国人都像我们这样，国家的技术也不会进步！”
他话中有话，是在告诉大家：一鸣公司既然是科技型的企业，就要把搞科技创新放在第一位。往大了说是为国家的进步添砖加瓦，往小了说是为了一鸣公司的技术进步着想。
“哦！”
众人闻言，这才恍然大悟。
既然老板要花大力气来攻关这种高精度大口径管道的制作技术，大家都你一言我一语的说出自己的建议。
“小许！我来给我们南钢公司的那三名铆焊工打电话，让他们来帮忙怎么样？”高建军很热心，准备给许振鸣调来工人师傅帮忙干活。
这却不是许振鸣所想要的！
他微笑着说出自己的想法：“关于这种大口径高精度的管道，我个人建议用机加工、高精度的工装、半自动电焊技术来代替人工操作！只有这种用机械加工的工序代替人工操作，我们才能算是真正掌握了这方面的技术！”
许振鸣的野心很大，要么不搞，要么搞出的技术非常先进，具有可复制性。全靠工人师傅的经验来掌握的技术，不叫新项目技术攻关。
听自己的老板这么一说，众人才明白了许振鸣的苦心。
可是，他们目前有许多难题的。比如说：大工作范围的卷板机没有、高精度的管道成型工装怎么设计、自动埋弧焊机怎么来焊接管道的拼接焊缝……等等。
这些都是难题，众人把问题都说了出来，准备在会议上一起解决掉。
“关于卷板这方面，我们公司完全可以自己制造一台数控卷板机。用液压装置机构来锁定，液压装置来调整角度，数控系统来控制卷板量…”
见众人都一时没有什么好办法，许振鸣这才提醒大家，说出自己的想法。类似的设备他曾经主持制造过，最大的工作范围可以卷曲八米多宽的中板。
“对！既然买不到合适的卷板机，我们公司可以自己造一台出来使用。反正我们公司是做数控机床的，这些方面的技术储备没问题。”
孙子良非常赞同许振鸣的意见。
“关于高精度管道成型工装这方面，我有一个设想。应该这么设计，用液压装置来校型！”郑城一边解释着，一边在电脑里草绘着一张原理示意图。
他设计的工装很有创意，结构简单巧妙，功能很实用。
紧急着，另外一名技术员来到电脑旁，把自己想到的埋弧焊工装也在电脑里草绘出来，让大家讨论一番。
正所谓众人拾柴火焰高，不到一个小时的时间，所有参与会议的技术人员都开动脑筋，提出自己思路，把一整套的技术草案拿了出来。到了现在，要解决这个大口径高精度管道制作的问题，已经不是问题了。
技术理论都已经拿了出来，下面的工作只要通过实际操作，不断改进就能完成高精度管道的制造项目。
看到这一幕，高建军不由自主的点了点头。他现在已经不再小看一鸣公司的技术团队，心里也认同了许振鸣的理念。
“一鸣公司一旦拿下这种大口径高精度的管道制作，积累了一定的经验，以后类似这种高精度的项目，他们公司都能不费劲的拿下！这个小小的一鸣公司有前途！关键是带头人许振鸣有闯劲，有想法啊！”
看了看许振鸣的表情，高建军在心里暗暗赞叹一鸣公司。
许振鸣此时面带微笑的看着大家，表情很轻松。
这次关于大口径高精度管道制作的项目攻关，他都没怎么参与就已经解决了理论问题。
这让他感到很欣慰！
通过这件事，可以看出来一鸣的技术团队有了灵魂和大脑，可以自己思考问题，解决问题。
这才是最重要的！
“大家的方案非常好，我也很赞同！这个项目由郑部长和孙厂长来负责，希望你们两位经常召开类似的项目讨论会议，通过集体的智慧来解决问题！”
想到这些，许振鸣站起身来，微笑着做会议总结，准备宣布散会。
“许总！我提议公司应该把一楼的两个大会室里也安装电脑和投影仪，这样便于召开人数多的技术讨论会议！”这时候，孙子良微笑的给许振鸣提建议。
许振鸣觉得这个提议很不错，可以立即实行。他微笑着点了点头，请孙子良立即打报告上来，申请办理这件事。
随后，他和高建军并肩同行，准备去食堂吃午饭。
在路上，高建军微皱的眉头问许振鸣：“小许！你说说看，我们的精轧辊该选择什么材料配方最合适？”
为了赶时间，他已经把精轧辊的修复和新精轧辊的试制项目同步，这两种业务都外协给一鸣公司来制作。精轧辊的热处理工序这方面，还是放到南安钢铁集团公司的第一机修厂内完成。
一鸣公司场地有限，没有热处理这方面的专家，短时间内是不会上马热处理工序的项目。通过数次的合作，第一机修厂也成为一鸣公司的客户。一鸣公司把大部分工件的热处理工序外委给第一机修厂加工。
“高老！我个人认为：精轧辊的材料应该选择高铬合金铸钢，其中铬的成分要稍稍偏低一些。精轧辊的工作环境比粗轧要好许多，环境对精轧辊寿命的影响要小许多，所以应该降低铬元素的含量！”
许振鸣被逼无奈，说出自己的想法。他又不是冶金专家，更不是材料专家，只能凭借上辈子的经验在推测这种数据。
然而，高建军却非常重视许振鸣的意见。许振鸣的话音还未落下，他就已经停下脚步，连忙掏出自己的小本子，把许振鸣预测的数据记录下来。
他手中的小本子上，已经记录了一排排材料配方的数据。不管怎么说，这老头不怕麻烦的精神还是让人敬佩的！
“小许！这次试验我们是不是还采用上次的方法，一次订购三根精轧辊的毛坯料？配方数据还是按照高、中、低的顺序来选择？”
一边写着数据，高建军一边询问着许振鸣。
许振鸣无奈，只好硬着头皮说：“高老！咱们就在我刚刚所说配方数据的附近选择三种配方，我感觉这个数据已经距离靶心很近！”
“你原来是这么想的？”
听到这句话，高建军停下手中的笔，抬眼看向许振鸣。目光中，有几分意外，也有几分惊喜！
看了看高建军的表情，许振鸣微笑着点了点头。
“好！就按照你的建议来选择第一个批次的三种配方！”见许振鸣很正式的回答自己的提问，高建军大笑着定下第一个批次试验辊的毛坯材料配方。
旋即，他合上笔记本，微笑着跟许振鸣打趣道：“小许！如果这个批次的材料能找到一根合格的精轧辊！老头子我一退休，就跟你混了！哈哈哈…”
“好啊，高老！欢迎你加入一鸣公司的团队……”
第一百四十六章 做人和做事（为老铁哭冢吖更新）
午饭过后，许振鸣难得清闲，准备在办公室里小憩一番。这时候，吴燕和张贵却联袂而来汇报工作。
三人在许振鸣办公室的小会议桌前坐下，胖子最先发言：“许总！按照你的吩咐，我们产品事业部外派的售后服务技术员已经选拔出来，这是他们的资料和名单，请你过目审阅一下！”
根据春节前定下的销售战略，一鸣公司马上要外派三十多名技术员常驻外地，费用比较高，人员的选择这方面特别重要。
按照许振鸣的意思，外派的技术员一律选择下岗男职工为主。没有经历过下岗的职工，是体会不到有稳定工作时的那种安全感。
“他们对公司安排的待遇满意么？”
一边看着这些外派技术员番资料，许振鸣一边问胖子。
“嗯…还算好！每人都配一台bp机，有出差补助，工资奖金几乎都能节省下来。这么好的收入条件到哪里去找？比国营企业的中层干部还要强，我都有点心动了！”
胖子笑眯眯的说着话，两只眼睛眯成了一条缝。
他这是在说玩笑话！
这种时候他是不愿意常驻外地的！
春节回家后，胖子在老家亲戚的撮合下，认识同乡的美女青年李红梅。和许振鸣记忆中的情况一样，这家伙和李红梅对上眼了，两人正在谈恋爱。
许振鸣为了方便他们两人，把李红梅安排到一鸣公司的仓库工作。在这种情况下，胖子能舍得离开公司，常驻外地工作？
见胖子在吹牛，许振鸣也不想点破他，在看完的资料后面签上“同意，许振鸣！”等五个大字。
“张总监！你会舍得离开红河乡？”这时候，吴燕却瞥了一眼胖子，脸上的笑容意味很深长。
胖子被吴燕戳了一下，胖胖的脸憋得通红的，嘴硬的说：“我肯定舍得离开红河乡！这有什么大不了？两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮？”
“你舍得离开红河乡，我倒是舍不得你离开！一鸣公司的产品事业部，是需要你张部长来主持大局的！”
看到这种情况，许振鸣微笑着那胖子开玩笑，顺便帮他解围。
旋即，他告诫胖子和吴燕两人：“小公司要做事，大公司要做人。不大不小的公司，既做实事，又要会做人！”
这是许振鸣体悟出来的工作经验，毫无保留的传授给胖子和吴燕两人。他们两人文化程度低，若是不能自己充电提高水平，迟早会跟不上一鸣公司的发展速度。
听到这番话，胖子和吴燕两人都沉默不语，在体会着许振鸣话中的含义。
旋即，胖子红着脸问许振鸣：“许总，我还是不能理解你话中的意思！你能解释一下么？”
这时候，吴燕也抬眼看向许振鸣，目光中含着许多疑问。
看了看他们两人的表情，许振鸣微微一笑。他语重心长的告诉他们：
“就拿我们公司打比方：才创业的时候，我们公司需要能干实事的管理者，带领大家一起进步，管理者要起到模仿作用。现在的一鸣公司，管理者既要能干事，又要能管理好下属。未来的一鸣公司需要管理者的管理水平非常高，只要管理好下属就能创造价值！”
这个道理浅显易懂，又结合了一鸣公司的实际情况。胖子和吴燕很快听明白许振鸣话中深意。知道许振鸣是在告诫他们，要自己提高管理水平，不要跟不上一鸣公司的发展步伐。免得到时候被淘汰，就不美了。
明白了这个道理，胖子收敛了笑容，端端正正的坐在那里，拿着笔记本准备做笔记。这种随时记录老板下达任务的工作方法，还是许振鸣亲自传授的，在一鸣公司已经推广开了。
这时候，轮到吴燕来汇报工作。她把外派业务员的资料递给了许振鸣，一边汇报工作，一边拿出笔记本准备记录。
“许总！鉴于我们销售部员工的情况，这次外派的业务员都是选拔出来的男同志。其他的女同志，我准备让赵兰和梅芸带队，在全国不定期巡查各个办事处的业绩情况，帮助外派业务员提高销售业绩！你看这种方法合适么？”
吴燕一边说着话，一边偷看着许振鸣的表情。她拿着手中的钢笔，在笔记本上写写画画的，准备记录许振鸣的指示。
许振鸣此时没有抬头，在仔细翻看着这些业务员的资料。总得来说，他对这些突然选拔出来的业务员不是很满意。
可是，一鸣公司暂时还没招聘到满意的业务员，派女性业务员长期驻外又不太安全，也只能这么办了。
想到这里，他抬眼看了一下吴燕，态度和蔼的问：“他们这些人对公司的待遇满意么？”
“嗯…不太满意！许总，他们都在发牢骚，认为自己的工资和奖金应该和售后服务技术员们一样！”
吴燕微皱的眉头说。这也是她今天要来汇报工作的主要原因之一。作为销售部的负责人，不能管理好下属，她就已经失职了。
“我们公司不是养老院！业务员和如果技术员一样的工资待遇。他们还会努力去跑客户拉订单么？业务员的收入本来就需要有弹性，有能力的人一年挣五六万、甚至七八万也没关系！没能力的人应该自动淘汰！”
看了看有些愁容的吴燕，许振鸣表情严肃的说出自己的看法。旋即，他提出一种“末位淘汰制”的绩效考核机制，建议吴燕在自己的部门内推广。
销售部就应该提倡用绩效考核的办法来管理，不能讲人情，一切用业绩来说话。按照“末位淘汰制”的办法，销售部每个季度考核一次，排名最靠后的销售员，要么转岗，要么离职！
“这个办法不错！”听完许振鸣的解释，吴燕的眼睛一亮。
在她看来，一切以销售业绩来考核销售员的方法，本来就比较公平公正。这种方法也能自动产生竞争机制，让所有的业务员都动起来，为了保住饭碗而努力。
想到这里，吴燕脸颊微红的说：“许总！我马上回去准备一下，制定好一个可行的方案。然后再给销售部的所有职工开会，把‘末位淘汰制’落实下去！”
看了看吴燕的表情，许振鸣微笑着点了点头，示意自己同意她的想法。
“许总！这个方法比较好，也适合在我们产品事业部推广。我回去之后也拟定一个方案，准备在我们部门内部实施。”
这时候，胖子也积极表态，准备把许振鸣传授的绩效考核制度落实下去。通过刚才许振鸣的一番谈话，他感触较深，思想观念已经发生转变，从一个普通管理者向会思考的管理者转变！
许振鸣所说的绩效考核制度和末位淘汰制度，在后来的企业中很流行。虽然没有人情味，却对企业的健康发展有利。为了一鸣公司能快速健康的发展，许振鸣也准备逐步实施这种管理机制。
想到这里，他微笑着嘱咐胖子和吴燕：“这套管理机制先在你们两个部门内实施，一定要做到公平公正！如果效果好，我会在全公司推广的！”
旋即，他又询问胖子和吴燕两人，关于销售部和产品事业部外派人员的一些细节问题，嘱咐他们应该注意的一些事项。落实好外派人员的出差时间、费用管理、工作开展……等问题。然后，他才吩咐胖子和吴燕两人离去。
他们两人离开以后，许振鸣已经睡意全无，于是就拿起电话给京师服装学院的林教授拜年。电话接通后，许振鸣微笑说：“林教授！小许我给你拜年了。初一到初三期间，怕你比较忙所以才没打电话来打扰你！”
林教授比较爽快，八字还没一撇，就给一鸣汇来三十万元的研发和订货预付款。许振鸣很尊重这位将要退休的老太太。
电话的另一头，林教授笑容满面的说：“许总！你这时打来电话，一定是有好消息要告诉我吧！我知道你的性格，没有拿出成绩是不会轻易给我打电话的！”
这个老太太很睿智，一下就猜到了许振鸣的心事。
许振鸣此时有一种愧疚感。他答应给京师服装学院开发的滚筒式电脑绣花机，到目前为止还没拿出试验机。好在，服装电脑样板切割机已经开发成功，样机都已经生产了四台。这也算是一点小成绩！
想到这里，许振鸣陪着笑说：“林教授！小许我的心事都给你猜中了。滚筒式电脑绣花正在研发当中，服装电脑样板切割机已经研发成功，目前生产了几台样机。这方面勉强没辜负你的期望！”
电话的另一头，林教授听到这个好消息，却格外的高兴。
如果一鸣公司生产的服装电脑样板切割机能和他们的服装cad软件匹配成功。京师服装学院开发的服装cad/cam系统就会立即打开销路。在服装行业几十年，她虽然不能说桃李满天下，却也有一批在服装行业里非常知名的学生。
想到这里，林教授激动的嚷嚷道：“这是个好消息！我明天就飞苏宁市，到你们公司来看一看服装电脑样板切割机！”
林教授一刻都不想耽误，恨不得马上能飞到一鸣公司的厂房里，看上一眼国产的服装电脑样板切割机。
第一百四十七章 填补两项空白
第二日上午，林教授和袁老师乘坐飞机来到苏宁飞机场。一落地她便给许振鸣打电话，想要许振鸣安排司机直接把他们接到一鸣公司来。
其实，不用林教授吩咐，许振鸣早就安排二刘在机场等候着，准备给林教授接机。
像林教授这样的科研工作者，许振鸣特别尊重。如高建军等人。他们这些人一心扑在工作上，以攻克课题难关为乐。
不像后来，人们都朝钱看，搞科研的人越来越沉不住气，社会风气朝娱乐化的方向发展。娱乐明星的一举一动都上头条，搞重核研发的人无人关注。
“小刘！你们公司距离苏宁飞机场有多少公里？大约要多长时间能到你们公司？”
刚上了轿车，林教授便笑眯眯的问二刘。从她的问话来看，这个老太太是个急性子，想早点和许振鸣会面，参观一鸣新生产的服装电脑样板切割机。
按照林教授的吩咐，二刘一路猛踩油门，只用了三十多分钟就已经回到一鸣公司的大院里。
“林教授好、袁老师好！欢迎你们来一鸣公司考察指导工作！”
许振鸣早就在停车场里等候着，微笑着和林教授、袁老师打招呼。
林教授看了看许振鸣，半开玩笑的说：“许总！咱们不搞那些虚的，现在就去看服装电脑样板切割机的样机！”
站在林教授身旁的袁老师闻言，朝许振鸣露出一丝苦笑，摘下眼镜，摇了摇头。很显然，这位软件工程师是被抓差而来的，心里有点小怨气。
“好的林教授！咱们先去看样机，让后再喝茶谈谈细节问题！”许振鸣顺着林教授的意思，把他们领到轻型厂房内。
轻型厂房现在是一鸣公司的研发试验基地，没有确定批量生产的样机产品都是在这里装配和调试的。
这时候，厂房里一字排开，有四台服装电脑样板切割机在同时工作，悬空着切割服装样板的轮廓。这是在做产品老化试验，没有安装刀片和记号笔！
这四台服装样板电脑切割机共有两种型号，一种是2200*1800，一种是1200*900的。这两种型号代码其实就是服装电脑样板切割机的工作范围，许振鸣为了方便记忆而特意确定的型号。
这四台服装电脑样板切割机的外形都一样，是许振鸣比较喜欢的硬线条，用薄钢板折弯钣金而成。在服装电脑样板切割机的头部位置，镶嵌了一个液晶显示屏和36小键盘。这个液晶显示屏和小键盘，在不用的时候可以被一块能伸缩的有机玻璃门遮挡笼罩起来。
工作平台的上部是喷涂一鸣白色的机床漆，工作台以下的支架、安装在机架上的电脑箱喷涂是一鸣蓝色的机床漆。
远远看去，这种服装电脑样板切割机的外形设计很科幻，不比国外的密码克和罗兰两种品牌的切割机档次低。
“嗯…这两种型号的服装电脑样板切割的造型很独特，一看就是高科技产品！”
林教授很激动，走上前去抚摸了一下2200*1800服装电脑样板切割的光滑外壳。
她此时笑颜如花，心情很好，微笑着赞叹道：“许总！你这两种型号的服装电脑样板切割机一问世，等于填补了两项国内空白！”
“两项国内空白？”
听到这番话，许振鸣很惊讶。
这时候，知道内情的袁老师扶了一下眼镜框，也微笑着点了点头。
“一项是服装类cam设备，一项是鞋类cam设备！这种电脑样板切割机，既可以用在服装企业，又可以给鞋类企业使用！”
见许振鸣对行业用户不了解，林教授微笑着给他科普着一些行业知识。
京师服装学院有一个小专业是鞋类工程，专门培养鞋样设计、制鞋、鞋类机械设计…等专业人才。
鞋样设计和服装设计都需要用cad软件来辅助设计款式、电脑放码，从而取代人工放码和设计工作。这方面，法国人和意大利人已经走在世界的最前列，国内处于学习和追赶的状态！
“这算是无心插柳柳成荫了？”
听完林教授的介绍，许振鸣惊喜的问话。
林教授笑眯眯的看着许振鸣吃惊的模样，点了点头道：“只要一鸣产品的质量过硬，价格比外商的低，服务比他们好。我们学院一定会强力推荐你们公司的产品！”
京师服装学院是国内的权威机构。他们出面推荐一鸣公司的产品，比一鸣公司自己参加展销会宣传产品的效果要好的多。
想到这里，许振鸣郑重的对林教授说：“林教授！我们一鸣公司只能用产品质量来报答你的厚爱！”
说话间，他给正在老化服装电脑样板切割机的技术员一个眼神，示意他暂停老化程序，准备协助袁老师做匹配试验。
事实上，许振鸣对匹配试验的结果很放心。他曾经在展销会上读过京师服装学院cad软件系统的指令代码，装门为他们的代码编写了一套翻译小程序。
“袁老师！这次‘高时服装cad’软件的兼容试验，你一定要做仔细的。一鸣公司反正是自己人，不要拍麻烦他们，即使修改代码也要匹配成功！”
看了一眼打开笔记本电脑的袁老师，林教授表情严肃的嘱咐道。
高时服装cad是林教授主持研发服装cad软件的名称。她虽然不懂电脑技术，因为和外国电脑切割机的厂商接触和匹配过很多次，也算是久病成医，知道一些技术发面的术语！
那些外商是成心不愿和高时服装cad软件兼容的，今天能兼容代码，明天就不行。老型号的产品能兼容，新型号的产品肯定不能兼容。
国内的服装样板电脑切割机的市场，被密码克和罗兰两家公司垄断。这两家公司想要按照什么价格出售产品，就会毫不犹豫的提高售价，没商量的余地！
“宋工！可以发送指令了么？”
这时候，袁老师已经调出一副服装样板排版图，准备向连接好的服装电脑样板切割机发送指令。
负责协助他调试的宋工点了点头。他已经把真空泵打开，刀具和两种记号笔都已经安装好，随时可以做联机试验。
看到这一幕，袁老师敲下发送键。
随即，服装电脑样板切割机开始快速移动，来到第一块服装样板图形的位置，准备书写服装样板的编号。可是，这个动作却是错误的，服装电脑样板切割机最先落下的是切割轮廓的刀片刀头，而不是装有记号笔的刀头。
“原老师！你的指令有问题，怎么会先下刀，而不是先下笔？”宋工一边说话，一边按下暂停键。
看到这一幕，袁老师摇了摇头说：“我这种设定没问题！应该是你们公司服装电脑样板切割机的设定有问题！”
林教授正和许振鸣说着话，看到这种情况后，脸上的笑容都僵住了。这种情况在罗兰的服装电脑样板切割机上出现过，怎么调试都没成功。
“小宋，这种情况应该是刀头号的识别有问题！你进入服装电脑切割机的设置菜单，把1号刀头设定为3号，2号刀头设定为1号。应该能解决这个问题！”
看了一眼身旁的林教授，许振鸣却不慌不忙的指点着宋工重新设定服装电脑样板切割机的内部设置。
为了确保能和高时服装cad、香港丽人服装cad等软件兼容，许振鸣特意在服装电脑样板切割机的控制系统里增加了一些可调整项，用户可以重新设定刀具的刀头号。
宋工按照许振鸣的吩咐，重新设定了三个刀头的顺序，按下程序继续执行键。“嗡嗡…”随着他的操作，服装电脑样板切割机开始工作了。
这一次果然很正常，先是1号记号笔把所有的服装样板编号在牛皮纸上写出来，再则是2号记号笔把服装样板的备注写清楚。这些动作都完成以后，可旋转刀头开始工作，把服装样板的轮廓切割出来。
“三个刀头能同时工作！这台机器比密码克公司的服装电脑样板切割机还要先进！”看到这一幕，袁老师挑起大拇指赞叹道。
在服装cad/cam系统行业内，法国的密码克公司才是最牛的，其次才是日商的罗兰公司。一台密码克的服装电脑样板切割机，在国内的售价为三十多万元，罗兰公司的同类产品是二十多万元。
他们两家公司的产品只有两个刀头可以同时工作，一个刀头是安装记号笔，一个刀头是安装刀具。而且，罗兰公司的服装电脑样板切割机只能安装特制的刀具，刀头是不能旋转的，样板切割精度要差了许多。
林教授不懂服装电脑样板切割机的机械技术。她是高时服装cad放码技术和算法的发明人，精通服装专业技术。见从不乱夸人的袁老师，居然破天荒的夸赞一鸣公司的产品技术，她有些吃惊，诧异的问许振鸣：
“许总！你们发明的这种三刀头服装电脑样板切割机，难道比密码克公司的产品还要先进？”
“呵呵…”
许振鸣闻言微微一笑，随后解释道：“我们这台服装电脑样板切割机，其实是加工中心的改进版本，跟普通电脑样板切割机是两种产品。这方面是没法比较的！”
加工中心是精密机床，普通电脑样板切割机是专业设备。这两种设备的控制系统原理不一样，数据模型和算法不一样，精度也相差好几个级别。
这两种设备根本就是两种档次的产品！
第一百四十八章 真金不怕火炼（为书友夏长夜短而更）
听完许振鸣的这番话，林教授有些担心这两种型号服装样板切割机的出厂价。
她微皱眉头说：“哦…我知道了！既然如此，你们公司制造的服装电脑样板切割机，价格一定不菲吧？”
林教授这是在担心一鸣公司服装电脑样板切割机的成本。如果超过密码克公司产品的市场价，在国内推广起来就有难度！
袁老师也是一样，眉头微皱的看了许振鸣一眼。旋即，他又调出另外一种类型的服装样板排料图，想要再次试验一番。
既然是来试验高时服装cad软件和服装电脑样板切割机的兼容性，他准备把所有特殊要求的样板都试验一遍，防止遗漏没有检查到的代码。
他这种谨慎的处事方法是技术员的通病，有时候会得罪一些配套客商。
许振鸣无所谓，倒是非常喜欢袁老师这种工作态度。
他微笑着看了袁老师一眼，随后向林教授介绍：“林教授！2200*1800型的服装电脑样板切割机，我公司拟定市场销售价为188800元；1200*900型的，准备按照148800元的价格出售！也不知道合不合理，请您老参谋一下！”
许振鸣并不是全才，对服装cad/cam系统的市场不了解。他把心中的初步打算说出来，请这方面的专家林教授来把关。
“这个价格好！一定能快速打开市场的！呵呵…只要你们的产品一推向市场，日商罗兰公司的服装电脑样板切割机肯定会被赶出我们大陆的市场！”
通过了解，林教授认为一鸣公司的产品价廉物美，市场竞争力明显要超过罗兰公司的服装电脑样板切割机。如果一鸣公司的产能可以跟上来，一两年之内就会把日商完全打败！
说到产能这方面，许振鸣就更加胸有成竹。他准备采用半流水线的生产方式，零部件的生产和整机装配调试分开，一个月生产几百台服装电脑样板切割机也不是不可能的！
“好，指令能兼容！就不知道精度怎么样？如果精度能达到0.1毫米，你们公司的产品，我们学院每年能包销一千台左右！”
这时候，袁老师把高时服装cad软件系统的所有指令都试验了一遍，没有发现异常情况，有些激动的嚷嚷着。
指令系统能完全兼容，一鸣公司的服装电脑样板切割机，就像为高时服装cad软件量身定做的cam设备。
这样一来，高时服装cad软件系统的销量将会井喷式的爆发，每年卖出一千套都不成问题！
听到这个好消息，许振鸣不禁咧着嘴笑了。他立即安排宋工去车间仓库，把存放在里面的数字化仪搬过来，准备给袁老师当场来做试验。
服装样板比较大，一般是通过1200*900mm的大型数字化仪输入到电脑里。
高时服装cad软件系统通过读取数字化仪输入的样板，设定好服装样板的类型，然后再通过特殊的算法进行自动放码，自动生成xl、xxl、xxxl等各种型号的服装样板。
许振鸣懂一些这方面的原理，但不懂服装放码的算法，写不出这方面的软件代码。
这方面，林教授才是专家。
她见许振鸣要当场样检验服装电脑样板切割机的精度，心情自然很不错：“对对对！一定要把服装电脑样板切割机的精度检测好！如果这台机器的精度没问题，就先打包发货到我们学院吧！”
林教授性子急，当场要买下一台服装电脑样板切割机。她反正已经汇来三十万元，买下这台服装电脑样板切割机，一鸣公司还要给她开发滚筒式电脑绣花机才能平帐！
看到这一幕，许振鸣微笑着打趣：“林教授！你干脆买下两台服装电脑样板切割机得了，正好三十一万多元！按照一鸣公司的代理商规定，我们将会给你们学院返点15%！你看如何？”
这本来就是一句玩笑话。
许振鸣对这方面的市场不了解，随口一说而已，也没指望服装电脑样板切割机能立即打开市场。
林教授却不这么想。她突然拍了一下额头说：
“嗯…瞧我这记性，差点把刚才的想法给忘记了！我马上给黄老师打电话，让他明天就来你们公司，试验一下高时鞋样cad软件系统的兼容性！如果没问题，我们学院还真要一次性买下来两台服装电脑样板切割机！”
话音落下，这位老太太马上就要去许振鸣的办公室，准备给京师服装学院里的黄老师打电话。
看到这一幕，许振鸣拿出自己的大哥大递给林教授，笑着说：“林教授！就用我的大哥大吧！从轻工车间里去办公室，一来一去的浪费时间！”
林教授是个性情中人，也不客气一句，拿起大哥大就给京师打电话。
不久后，电话接通了。“林院长！大过年的，你找我有啥好事？”电话里隐隐约约传来一为中年男人的声音。
“黄教授，你得感谢我！我替你找了一家能生产鞋样电脑切割机的国内厂商，性能比罗兰公司的好，价格却比他们便宜多了！嗯…公司地址在苏宁市附近，你明天来不来看看样机？要来的话，我和袁老师就在这里等你一天！”
林教授很兴奋，讲话的声音很大，一口的京片子非常好听。她在电话里极力吹捧一鸣公司和许振鸣，半推荐半命令的方式把黄教授给说服。
电话的另一头，中年油腻男黄教授苦笑着直摇头。他挂完电话后就跟爱人和小孩请假，整理行囊准备乘坐第二日的飞机直飞苏宁飞机场。
“这个黄老师真是的，还有点不愿意来！用自己人生产的国产设备多舒心啊，不要看外商的脸色行事，心情都要畅快一点！”
电话的这一头，林教授把大哥大还给许振鸣。
她小声嘀咕着，嘴角浮现出一些欣慰的笑。
这个老太太修养高，本来是可以直接发号施令，命令黄教授来一鸣公司。她是京师服装学院的副院长，权威人士，却偏偏要通过做黄教授的思想工作来达到目的。
她这种工作方式许振鸣比较喜欢。
越是有能力的人，脾气越小，人很低调。
通过这个电话，许振鸣也有些感悟。他准备以林教授为榜样，逐步改进自己讲话和办事的风格！有的时候，不是嗓门大就说话就有理，效果是最好的。
“小宋，你把服装电脑样板切割机准备好！我马上要从新发送切割指令！”
这时候，袁老师已经输入完三片服装样板。
这些服装样板都带有弧度，最能直接反映出服装电脑样板切割机的精度！
小宋打开真空泵，重新铺上一张牛皮纸。然后，他给了袁老师一个ok的手势。袁老师按下切割指令键，把服装样板排料图发送到服装电脑样板切割机上。不多时，这台2200*1800型的服装电脑样板切割机就已经完成了工作。
小宋按照许振鸣曾经传授的经验，把切割好的样板打乱次序，重新放入切割后的轮廓内。
这些打乱顺序的样板都能放入切割后的轮廓，基本上严丝合缝，肉眼看不出来有差别。从这点来看，这台服装电脑样板切割机的切割精度很统一，误差要小于0.1毫米。
旋即，他把同样型号的一种服装样板，都收集起来交给袁老师。袁老师把原来的母样贴在四张用牛皮纸切割出来的新服装样板上。他工作很仔细，一点一点的比对着新老样板的轮廓线。
比对了好久，五张样板的轮廓线基本吻合，目测是看不出来有什么误差的！
“林老师，这台服装电脑样板切割机的精度要超过0.05毫米！”
看到这种情况，袁老师竖起大拇指摇一摇，脸上浮现出诧异的笑容。
他没有想到，一鸣公司制造的这台服装电脑样板切割机，精度如此之高，居然比罗兰公司和密码克公司的产品还要牛！
那两家公司产品的切割精度他是知道的。作为业内人士，哪家产品切割精度高，哪家产品操作方便，哪家产品切割速度快…等等，袁老师都非常清楚。
通过这一番兼容和匹配试验，他认为一鸣公司的产品比密码克公司和罗兰公司的产品都要强。正如许振鸣所说的那样，根本就是两个档次的设备。
看到这种情况，林教授微笑着和许振鸣握手：“祝贺你许总！你们一鸣公司的大名很快就会在服装cad/cam系统行业界扬名的！你刚才说什么来着？哦…把这两台设备都卖给我们学院，打包发货京师。呵呵…这个提议我赞成！”
她是业界内的权威，知名教授，手中课题的资金很充裕。像采购三十来万元的两台设备，她根本不需要走流程就能一锤定音。况且，这两台样机到了林教授手中，肯定会为京师服装学院创造更大的经济效益。
幸福来得太突然，让许振鸣都有点反应不过来。
他没有想到，服装cad行业和鞋类cad行业居然这么紧缺电脑样板切割机？听林教授说，这种产品的市场潜力很大，预计每年有一到两亿元的市场需求量。
这个馅饼也太大了吧？
差点把许振鸣砸得晕头转向！
第一百四十九章 抱团取暖怼外商
对许振鸣来说，服装电脑样板切割机和鞋样电脑样板切割机其实是一种产品。
他只要增加一些c代码，能兼容鞋类cad软件系统、重新更改一下机床的工作范围就行。然后，把服装电脑样板切割机的按键板、电脑屏幕里的软件界面、设备的型号标识等重新设计一下，就是另外一种专业性的新型智能装备。
这些工作很简单，许振鸣只要花一两个小时修改代码，就能完成鞋样电脑样板切割机的内核设计工作。
想到这里，他表情郑重的说：“林教授！非常感谢你的器重，我和一鸣公司只能用产品和质量来回报你的提携！”
“这可不行啊，许总！呵呵…你要给我们京师服装学院的高时公司一个合理的代理价！”
林教授笑眯眯的跟许振鸣打趣着。
她话中有话，告诉许振鸣：一鸣公司和京师服装学院的商务合作，还是要签订正式的代理协议、正式的战略合作协议等等。
正所谓在商言商，即使是大馅饼，一鸣公司要拿到这些，也是要付出相应代价的！
看到这种情况，许振鸣微笑着邀请林教授和袁老师到自己的办公室里休息一下，准备开始正式谈判。
不多时，众人移步许振鸣的办公室，销售总监吴燕和负责产品销售的梅芸、赵兰等三人，也一起来参加商务谈判会议。
会议上，许振鸣重点说了一下服装电脑样板切割机和鞋样电脑样板切割机的销售价格、营销策略、售后服务等主要纲领性的意见。
一鸣公司在这两种行业内没有人脉，以后也不准备开发这两种行业的cad软件系统，准备以硬件设备商的身份推广产品。
许振鸣认为：一鸣公司既然是做设备的，只要把设备做好做精，售后服务工作做好能满足客户的需求就行。至于市场推广这一块，应该交给京师服装学院的高时公司、香江丽人集团公司等软件公司来负责。
“许总！根据我们销售部市场调研数据分析的结果来看：95年和96年两年间，我们公司的电脑绣花机会有爆炸式的发展。而电脑绣花机的用户大部都是服装类企业。有了这些客户资源，我们公司也可以推广服装cad/cam系统！”
吴燕是搞销售的，对市场的敏感度要比许振鸣强许多。她不同意许振鸣的意见，建议一鸣公司也可以参与到服装cad/cam系统的推广，为公司创造更大的经济效益。
这个提议很矛盾，如果一鸣公司也要参与服装cad软件和鞋类cad软件的销售，将会形成和高时公司、香江丽人集团公司等类似企业竞争的局面。
到时候，这些软件商会怎么想？
想到这些，许振鸣微笑问林教授：“林老！我们公司吴总监的提议可不可行？”
他对于这种提议没把握，不知道会不会挫伤林教授的积极性。所以，他才开门见山的问林教授，没有藏着掖着。
“从公司利益的角度出发，我们高时公司不希望一鸣公司也从事服装cad/cam系统和鞋样cad/cam系统的销售活动！而且，你们公司最好和我们高时公司签订独家代理协议，让我们一家公司代理你们的产品！”
林教授微笑着说道。
她笑得有些特别，说话的样子虽然很认真，脸上却浮现出无可奈何的表情。
很显然，她知道自己的要求根本无法实现！一鸣公司也不会同意她的提议，许振鸣也不是傻子，把一鸣公司产品的命运交给高时公司来掌握！
许振鸣能理解林教授的心情：市场大环境是外商品牌占据绝对主导地位，高时公司心有余而力不足，跟本吃不下这两块大蛋糕。
想到这些，许振鸣提出一个折中方案：“林教授！我个人以为吴总监的提议也有一定的道理！市场那么大，一两家公司根本吃不下。现在，国人的软件和设备处于劣势，无法和外商品牌来竞争。我们不如抱团取暖怎么样？”
“报团取暖？”
林教授没听懂许振鸣话中的含义，表情很诧异。
参加会议的袁老师、赵兰、梅芸和吴燕等人也是一样，几乎都是用惊讶的目光同时看向许振鸣。
看了看众人的表情，许振鸣微笑着解释：
“一鸣公司可以和高时公司、香江丽人集团公司等一切国内软件企业签订代理协议。我们可以帮助你们推广服装cad和鞋样cad软件，客户愿意选择那家公司的软件，我们就提供相应的软件和电脑样板切割机！”
这样一来，就等于国产专业cad软件公司和专门生产硬件的一鸣公司抱团作战，以团队作战的方式和外商来竞争，为国内企业提供一条龙的服务方式。
这个方法比较好，既能发展国内企业，又能挤压外商的生产空间！
可是，利润怎么去分配？
这一点很重要，若是谈不好，这种合作关系就会产生裂痕的！
想到这些，林教授微微一笑道：“许总！我们这种互相代理产品的协议怎么签订？按照代理价格来核算，还是按照利润点来分配利润？”
按照利润点来分配，麻烦比较多，参与进来的企业越多越复杂。最后，还有可能会产生经济纠纷的。
“我建议：应该先确定好自己产品的市场统一销售价，然后再商量给合作方的代理价。这种方法比较稳妥！”
为了省去不必要的麻烦，许振鸣说出自己的新想法。他这种方法比较简单，参加合作的单位各赚各的利润，不会再产生其他经济纠纷。
“我们销售部赞同许总的方法！”
吴燕等人听明白许振鸣的意思，自然要支持最符合自己公司利益的好办法。
林教授思索了片刻，然后才微笑说：“许总，这个方法比较好！我们两家公司利益切割的很清楚，赚多赚少全凭自己的本事！”
很显然，她对许振鸣提出的方案很满意。
高时公司是专业的软件公司，抛开早期的软件研发成本，后期的利润则是非常惊人的。一套服装cad软件售价一万多，抛开所有成本，纯利润在一万元左右。卖掉一个软件加密狗就能赚到一万元，这还是很吓人的！
见林教授同意自己的想法，许振鸣才接着把后续的细则拿出来让大家探讨一番。
历经两个小时左右的谈判。一鸣公司和代表京师服装学院的高时公司签订战略合作协议、产品互相代理的协议。
协议签订后，一鸣公司成为了高时公司的代理商，可以销售高时服装cad和高时鞋样cad软件；高时公司公司也是一鸣公司的代理商，可以配套销售一鸣服装电脑样板切割机和鞋样电脑样板切割机等专业智能装备。
安顿好林教授和袁老师，许振鸣连夜修改服装电样板切割机的c软件代码。用了将近两个小时的时间，他把这套c软件改成鞋样电脑样板切割机的控制软件。
这套新修改设计和重新编译的c控制软件，电脑屏幕里菜单显示的是中文鞋样cam系统的操作界面。工作范围也发生变化，有1200*900mm和900*600mm等几种，非常适合鞋类企业用户的需求。
第二日上午，京师服装学院的黄教授如约而至，来到一鸣公司的轻型厂房里。
黄教授身材高大，白白胖胖的，说话却有点娘。他胡须很浓，脸颊被刮得铁青，粗糙大汉的面容和细声细气的说话方式反差很大。
再加上，他头顶心已经谢了顶，右侧的头发养得很长，在头顶心绕了一圈耷拉在左侧的耳畔，看上去有点滑稽。在黄教授打开笔记本电脑工作的时候，这缕长发突然耷拉下来，把他的脸颊和面部都遮挡住了，看上去很怪异！
看到这一幕，许振鸣见多识广的，能忍住没笑；负责协助试验的小宋却忍不住了，钻入1200*900服装电脑样板切割机的肚子底下，暗笑了半天才出来。
黄教授却毫不在意，左手捋着那些长发，头颅朝左侧微微一摇，就把额前的那一缕长发很自然的摆放到额头上。在做这些动作的同时，他微笑着捧许振鸣：
“许总！贵司生产的机器外观很漂亮，上档次！绿色的工作台面看上去很养眼，客户肯定比较喜欢！”
由此看来，黄教授经常碰到这种尴尬的场面，早已经习惯了。
见黄教授谈正事，岔开众人的注意力，许振鸣也顺着他话中的意思问：“黄教授！听说鞋样电脑样板切割机只有罗兰公司在生产，对吗？而且，他们的产品是用双面胶来固定牛皮纸或塑料纸，成本要低了许多！”
许振鸣拍采用真空泵抽负压固定纸板的方式成本高，准备采用罗兰公司产品的固定方式降成本，和对手死磕。
“罗兰公司鞋样电脑切割机的固定方式非常不好，又脏又粘污染环境，双面胶还要经常更换。客户使用后的反响很大，早就不满意这种方式了！因为没的选择，他们才会忍受着！现在，一鸣公司的产品这么先进，客户肯定会选择更好的产品！”
这时候，鞋类专家黄教授把行业内的情况介绍给许振鸣。
他建议许振鸣要保持差异化的竞争方式，不要为了竞争而降低自己产品的档次！
这个建议非常好，和许振鸣的产品策略不谋而合！
第一百五十章 用技术征服技术专家
说话间，黄教授已经把一套鞋样的样板输入到自己的笔记本电脑里。
他和袁老师一样，也是把鞋样的样板复制多块和做镜像处理，准备用来测试这台1200*900鞋样电脑样板切割机的精度情况！
这种方法是服装cad软件和鞋类cad软件行业中技术员们的行业惯例。
在实际生产过程中经常发生同样一种型号的样板，旋转角度后切割出来的样板有误差。久而久之，这些技术员们每测试一台电脑样板切割机都会如此操作。
出现类似误差的情况，其实就是电脑样板切割机的机械误差积累的表现。
罗兰公司的电脑样板切割机选择的是同步皮带传动，皮带磨损或延伸异常后，经常会出现类似的质量问题。密码克公司的电脑样板切割机选择的是钢带传动，钢带的延伸性量小，精度要好了许多。
而一鸣公司的电脑样板切割机都是采用滚珠丝杆来传动，刚性好，机械误差积累要少了许多。属于专用机床级别的智能装备，成本虽然高，但加工精度和机械性能有保障！
“小宋！准备好了么？我要发送鞋样样板排料图了！”这时候，黄教授甩了一下耷拉在额前的长发，笑眯眯的问着话。
小宋已经检查完鞋样电脑样板切割机的刀具和记号笔的状况，闻言后微笑着点了点头。看到了黄教授的动作，他虽是一本正经的模样却依旧没忍住，在抿嘴偷笑着。
黄教授按下图形发送键，旋即就瞪大了眼睛看着今天才刚刚改造好的鞋样电脑样板切割机。
这台1200*900型的鞋样电脑样板切割机，平移速度非常快，定位也比较准确。可是，刀头的工作顺序却正好和高时鞋样cad软件的设定相反，最先下刀的是旋转刀头而不是记号笔！
看到这一幕场景，黄教授摇了摇头：“你们鞋样电脑切割机的指令系统正好和罗兰公司的产品不一样！这下是有点麻烦了，我需要修改cad软件的源代码，今天恐怕试不成了！”
他虽然是个鞋类工程的专家却比较好学，自学电脑编写了这套高时鞋样cad软件系统。正所谓人不可貌相，看起来有些滑稽的黄教授肚子里是有货的。
听到这番话，小宋收敛了笑容，恭恭敬敬的对他说：“黄教授，不用这么麻烦！我们许总开发的c控制系统里自带刀头设置小程序，可以通过重新设定来匹配各种软件系统！你稍等片刻，我一会儿就能设定好！”
小宋此时对精通软件编程技术的黄教授很敬重，不再是嘻嘻哈哈的模样。
在他眼里，能自己编程的工程师一定会像自己的老板许振鸣那样，技术非常牛！一边说着话，他一边按下36键的小键盘，进入鞋样电脑样板切割机的操作菜单，开始重生设置刀具系统。
黄教授看到这一幕，表情惊讶的转过头来，好奇的问：“许总！这台鞋样电脑切割机的单片机控制系统是你设计的？”
许振鸣微笑着点了点头：“这种应用很普通，还没发挥四核单片机的全部工效！”
他设计电脑样板切割机的单片机电脑板，采用四颗单片机芯片，计算速度比plc控制系统要快了许多。plc采用梯形图指令编程，在自动控制系统里属于组态编程，和单片机控制系统有本质性的区别！
从指令工效和技术难度上来说，许振鸣设计的四核单片机控制系统技术含量很高，和一般的plc控制系统不是一个级别。当然，关于这种核心技术问题，他不想和黄教授探讨太深，只是微笑着一言带过！
黄教授却来了兴致，笑嘻嘻的问许振鸣：“许总！密码克公司的电脑切割机我试用过。他们的电脑板才采用的是plc，编程好像很简单，修改指令代码很容易！你们公司的产品为啥要用单片机？这样维护起来不就很复杂么？”
“呵呵…不一样的黄教授！高性能的plc虽然能满足我们c控制系统的需求，但成本太高，而且保密性能差没有软件著作权！我还是比较习惯从底层来编写控制系统的代码，保密性高，代码要精练得多！”
许振鸣微笑的解释着自己设计这套c控制系统的初衷。
关于他不相信进口plc和芯片内核的问题，没有过多提及。这些核心技术即便他说出来，也没有几个人会相信。
再加上，他一直以来都是专攻单片机控制系统，许多访问芯片核心的小程序已经定型。开发应用系统的时候，他只要调用自己编写好的函数就行，速度特别快。
“那你也太累了！单片机编程特麻烦，没有plc编程简单快捷！”
黄教授是内行人，知道一些计算机硬件知识，用同情的目光看着许振鸣。
他认为许振鸣选择特别复杂的单片机技术，工作量大，电脑板和代码编程都特别繁琐，还容易出错！
“呵呵！习惯了就好！”
许振鸣微笑着解释道，没把c算法和数据模型的核心技术拿出来介绍一番。
“黄教授！我已经准备好了，你再发送一遍鞋样排料图试试看！”
这时候，小宋给了黄教授一个ok的手势。
见此，黄教授没再跟许振鸣探讨c控制系统的技术问题。他按下图形发送键，然后走到小宋的跟前，准备观看1200*900型鞋样电脑切割机工作的情况。
不多久，他发送的鞋样样板都被切割出来，刀口很光滑，样板上的小孔都切割的非常圆滑。看到这一幕，他啧啧称赞：“这台机器非常棒！应该是我所接触鞋样电脑样板切割机当中，速度最快、噪音最低、切割效果最好的设备了！”
“呵呵…那是！我们一鸣公司的产品都是精品！”
小宋闻言，笑嘻嘻的自夸了一句。
旋即，他连忙把所有的鞋样样板都收集起来，交给黄教授来检测精度。这时候，他笑得很自信，自己都没先比对一番。
看到这一幕，许振鸣面带微笑的朝他们走去，心态很放松。
黄教授干事很认真，说笑归说笑，嘴里虽然在夸赞一鸣公司的产品，手里却是在认真的比对着鞋样样板。无论他怎么比对，几套样板都像一个模子里刻出来的一样，几乎都没有误差，目测的结果是一模一样。
只要达到这种精度，这台1200*900型鞋样电脑样板切割机就已经能满足客户的需求！
由此看来，高时鞋样cad软件和一鸣公司生产的鞋样电脑样板切割机匹配成功，指令系统能完全兼容，精度也符合要求。
“好，贵司的产品能和我们的软件配套使用！而且，应该是目前国内市场上精度最高的鞋样电脑样板切割！我要给学院打报告，准备订购一台你们公司生产的鞋样电脑样板切割机！”
看到这种情况，黄教授笑容满面的说着话。
经过这次试验，他从心底里已经认可一鸣公司生产的产品了。
“黄教授！关于订货合作的事情，我们一起到公司的会议室里探讨吧！林教授他们应该已经回来了！”
许振鸣面带微笑的说着话，把昨日和林教授谈判合作的一些细节问题给黄教授介绍了一番。
两人一边走路，一边朝许振鸣的办公室走来。
这时候，跟随吴燕去参观电脑绣花机生产基地的林教授和袁老师，正好从轿车里走下来。
“黄老师！兼容试验的结果怎么样？鞋样cad软件能和鞋样电脑样板切割机匹配么？”看到许振鸣等人走来，林教授站在原地，笑眯眯问着话。
她现在是最关心的，是软件能否和一鸣公司的电脑样板切割兼容匹配。
关于一鸣公司的产品质量、产品制造能力，她已经不再担心了。对于一个能年产一万多台电脑绣花机的工厂来说，这些都不是事！
“林院长！我跟你汇报一个好消息！我们高时鞋样cad软件系统能完全兼容一鸣公司的鞋样电脑样板切割机！不但如此，他们公司的产品应该是我接触过的最好产品，没有之一！”
黄教授微笑的汇报工作，把一鸣公司的产品夸成了一支花。
搞技术的人就是这样，喜欢一个产品的时候，赞美之词从来都不吝啬。当他要吐槽一个产品的时候，说出问题的专业性也会让你无法回避！
“好，这样太好了！许总，我们签订的协议应该立即用印生效！按照规定，你们公司明天就可以给我们发两台电脑样板切割！一台是2200*1800型的服装电脑样板切割机，一台是1200*900型的鞋样电脑样板切割机！”
林教授知道黄教授的性格，从不喜欢说夸大之词。听完他的汇报，林教授决定立即订购两台电脑样板切割机回去，为服装cad/cam系统和鞋样cad/cam系统的销售工作做准备。
看了看林教授认真的模样，许振鸣微笑着点了点头说：“林教授！你请放心，我们马上组织生产，把那台1200*900型鞋样电脑样板切割机的标识重新喷涂，后天就打包发货！”
即便林教授催的这么急，许振鸣还是按照一鸣公司的产品流程来办事，质量不好的产品一律不允许出厂！
听许振鸣这么一解释，林教授反而更加安心，领着黄教授和袁老师踏上返程的飞机。
送别了林教授等人，许振鸣决定立即召开一个产品生产调度会，调整公司的产品生产计划，抓住机遇把刚刚获得的市场信息变成公司的利润增长点！
第一百五十一章 人生的十字路口
不多时，李全和张贵等产品事业部的一帮产品经理、销售部的吴燕等人皆齐聚许振鸣的办公室里。
“诸位，京师服装学院林教授一行人刚刚才离去！他们给我们公司带来一个非常重要的信息：服装电脑样板切割机和鞋样电脑切割机每年有一到两亿元的市场需求！这是个巨大机遇，我们公司一定要抓在这个竞争力不大的市场…”
待众人都坐定，许振鸣把获悉的市场消息告诉大家。
他认为：一鸣公司用高精度的数控机床来和外商品牌的专业化职能装备竞争，技术上优势很明显，产品价格上的优势更明显。趁着国内企业没有跟风之前，一鸣公司应该立即发力，利用客户资源优势抢夺市场份额！
“许总，我们公司生产基地的场地和技术工人严重不足！电脑绣花机这一块都来不及生产，再增加两种新产品，恐怕难以实现你的战略！”
听完许振鸣的介绍，张贵微皱着眉头第一个发言。
他虽然是产品事业部的副总监，实际上却是产品事业部的主要掌控人。
李全的组织能力和管理能力不够，只能负责具体事务，就把管理事业部的工作交给自己的大徒弟来操心。这样一来，胖子却成了产品事业部的实际掌权者。
作为胖子主管电脑绣花机产品的副手，汪国友却不同意胖子的意见。
他习惯性的朝大家讨好的一笑，然后才说道：“有钱不赚是傻瓜！既然有市场，我们公司应该顶着压力往前冲！我在温瑞市打工多年，那里的小老板都是这么发家的！”
他这人文化水平不高，说话上不了台面。但话糙理不糙，他说得还是有点道理的。
时下的情况就是这样，每种新产品面世，国内同行的竞争压力都不太大，利润更是比较丰厚。在这个年代挣钱还是挺容易的，不像后来竞争压力大，只能用大钱来赚小钱。
温瑞人就是这样，在八、九十年代抓住机遇挣了大钱。有了雄厚的资金后，他们经常拎着皮包在全国炒房，用大钱来生小钱。
一鸣公司既然有这样的机遇，提前获得市场信息，提前拥有别人没有的技术。这种情况下不拼命发展，根本就是傻子的行为。
想到这些，许振鸣微笑着点了点头，给了汪国友一个鼓励的眼神。
旋即，他又道：“生产服装电脑样板切割机和鞋样电脑样板切割机这两种产品的场地不成问题，我们可以跟南安纺织集团公司谈判，再多租赁一些南安巾被厂的空闲厂房用来扩大生产！技术工人也不成问题，南安下岗职工这么多，还会缺人？”
按照许振鸣的说法，场地、资金和产业工人都不是问题。唯一让他发愁的事情是：一鸣公司缺少高素质的管理型技术人才。
“许总！听说南安纺织集团公司已经下达通知：南安巾被厂的原来职工都要去南安纺织集团公司报到，等待统一分配岗位！这样一来，我们公司的好多技术骨干都会离职的。没了那些技术骨干，公司现有的生产情况都会受到影响！”
这时候，沉默不语的李全把一个坏消息告诉许振鸣。他眉头紧皱成一个川字，忧心忡忡的模样好像有心事。
李全突然说出来的坏消息，让在座的与会人员都开心不起来。张林、王强、胖子和肖国宏等人都是南安巾被厂的青年职工。听到这个消息以后，他们都处置矛盾当中。
一鸣公司福利好，工资待遇高，但却是一家民营企业。按照南安人的思想观念，这样的企业没保障，谁也不敢拿自己的前途来开玩笑！
南安纺织集团公司是国营大单位，虽然是铁饭碗但现在的效益非常差，工资几乎都无法保证，更不要说发福利了！
是选择留在一鸣公司工作？还是回到国营大企业南安纺织集团公司去工作，等候安排？王强、胖子和张林等人此时都很迷茫！
会议开到现在，有点继续不下去的味道了！
看到这种情况，许振鸣敲了敲会议桌把大家的目光吸引过来。
旋即，他微笑着说：“诸位！关于去职和留下来的问题，你们散会之后再仔细考虑！我们今天的会议主题是怎么扩大生产，把服装电脑样板切割机和鞋样电脑样板切割机这两种产品生产出来！”
许振鸣很早之前就已经料到会出现今天的这一幕，有许多南安巾被厂的老同事会在人生的十字路口选择离开一鸣公司。
他不想去劝这些人，劝也劝不住。不如让这些人自己做出选择，心甘情愿的留下来和他一起创业！
“许总！我认为咱们公司可以跟南安纺织集团公司谈判，再次租一部分南安巾被厂闲置的厂房用来扩大生产。至于技术工人这方面，咱们南安有的是下岗职工，还拍招不到人？”
这时候，吴燕抬起头来，把自己的观点说出来。
她和赵兰、梅芸、胡春梅等人，经历过下岗失业，知道其中的滋味。现在一鸣公司这么红火，她一心希望自己的企业能永远红下去，工资收入有保障！
吴燕的想法和许振鸣不谋而合。
一鸣公司现在缺场地和工人，但不缺资金。现在有许多下岗职工失业在家没出路，南安纺织集团有十几万平米闲置的工业厂房。这些条件对于一鸣公司来说，花钱就能解决。能用钱来解决的困难，都不是问题！
想到这里，许振鸣微笑着点了点头，对吴燕说道：
“吴总监，你记录一下，把本次会议的会议记录送到韩总那里！关于怎么扩大生产这方面，让她立即安排招聘下岗职工入职。与此同时，也要和南安纺织集团公司联系，准备租下南安巾被厂的两万平米厂房用来扩大生产！”
旋即，他宣布会议结束，让众人散会离去，却把李全留了下来。
“师傅！你准备怎么办？是回到南安纺织集团公司去报到等待安置么？”他散了一根香烟给李全，面带笑容的问着话。
李全点燃香烟，猛吸了一口，然后叹了口气：“哎…不回去不行啊！我家住房是公家分的，一旦辞职住的地方都没了！听人说，南安纺织集团公司有规定：50岁以上的职工可以办理内退手续，拿60%的工资。我年龄还没到杆！”
内退是国营企业里为了解决岗位紧张的问题，自己搞的一套退休机制。超过50岁的老工人，可以申请提前退休，回家休养，没有奖金，工资也只能拿到60%。
即使这样，国营企业的老工人们还是不会辞去公职的。时下还没有搞养老保险改革，职工生病住院的医药费都要到自己的单位里去报销。仅仅这一条，国营企业大部分的职工都不会选择辞职下海。
除了这些，国营企业职工的住房都是企业里分配的住宅，产权属于企业。现在还没有搞房改，职工们更不敢离开国营企业。否则，他们连住的地方都没有！
这些情况许振鸣都知道，也能理解李全的难处。虽然他很想把师傅留下来跟着自己一起干，却不知该怎么去说服师傅。
想到这里，他苦笑着说：“师傅！你先去报到，看看情况再说话！我这里的大门对你是随时都敞开的，想什么时间来，就什么时间来上班！”
李全非常喜欢许振鸣，不但是他的师傅，还是他名义上的干爹。
看了看许振鸣的模样，李全有些过意不去，尴尬的笑着说：“鸣子！师傅我可以晚上来给你干活不要工钱！反正你干妈也在厂里工作，家里就不用开伙做饭，我在你厂里吃顿晚饭就行了！”
李全从来都不喜欢说大话。刚才这番话是他的肺腑之言，没有虚假的成分在内。从内心来说，他希望自己的小徒弟能顺顺利利的把工厂办起来。毕竟，自己的妻子，小徒弟的一大家子人都要靠一鸣公司来生活。
许振鸣看了看李全苦笑的模样，微笑着说：“师傅，就这么说定了！你以后休息的时间都要来一鸣公司上班，工资待遇和现在一样！哪有徒弟让师傅白干活的道理？”
他这是在帮助李全，让自己的师傅能多挣一份工资，改善家中的生活条件。
李全本来想推辞一下，告诉许振鸣自己愿意免费为他做些力所能及的事。但是，他还没开口说话，就被许振鸣微笑着打断。
“师傅、干爹！你就不要推辞了！如果不让你来兼职工作，说出去对我的影响不好！”许振鸣微笑着解释道。
他一边说着话，一边把李全送出办公室的大门外。
回到办公室里，许振鸣拿起电话给韩大姐打电话，要她和吕萍一起来自己的办公室里一趟。
不多时，韩大姐和吕萍从一鸣公司设在红河乡纺织机械配件厂的生产基地里返回公司的办公楼。她们两人一路小跑，气喘吁吁的来到许振鸣的办公室里。
“许总！你找我有急事？”
韩大姐有些好奇的问许振鸣。
她从电话中听出许振鸣的心情不太好，所以才有刚才的这么一问。