第31章 营业模式！
一个致命的问题？
听到段兴江的话，在场所有人微微一愣。
“你请讲！”
林辰朝段兴江示意道。
“我想问你，你如何让第一个餐馆跟你签订合同？”
“一个营业好的餐馆会觉得自己不需要你宣传一样可以卖的很好。一个营业不好的餐馆，本来就是要被市场淘汰的，只会降低我们的口碑！”
“那么面对这个困境，你将如何破局？”
段兴将的一句如何破局，瞬间在众人心头产生共鸣。
人们都不约而同望向林辰。
“很简单！”
“人心本贪婪，每个餐馆都渴望获得更多市场份额，只要有暴涨的客源，就足以让他们接纳我们。”
“而第一步，我们要做的是将团购券收入直接补给餐馆！”
“对营业好的，我可以多补，不妨前一百单利润直接转给他们，让他们看到由于客源暴涨带来的利润！”
“而对于营业差的，我可以少补，降到五十单！我已经做好准备，前一个月不盈利！”
林辰认真地解释道。
听到林辰的决心，众人也都比较认同。
甚至连段兴江，他这位商学院的精英，也对林辰投来了赞同的目光。
“你刚才说的非常好！”
“如果你真的愿意前一个月不盈利，的确可以迅速打开市场！”
“不过，我想问你，你真的能够坚持一个月吗？你雇佣了我们兼职，你要开发系统，还有各种开销.......”
这时，一位身高一米六五左右的男子站起身来问道。
他名叫唐焕。
是春城理工光学专业大二的学生。
光学是春城理工最好的专业之一，不过他大一期间却花了很多时间打工赚钱。
过去丰富的经历，使他非常清楚，企业现金流对企业运营产生的影响。
如果一个月不盈利，就要有比较雄厚的资本。
否则，还没将别人打倒，就自己倒下了。
“请放心！”
“我目前的现金，可以维持起码两个月的正常运转！”
“而且，我给你们的薪酬在前期会按周结算，你们之中我选了财会专业的岳晓晓，财务工作我会委托给她！”林辰解释道。
这时，一位身材略胖的女孩站了起来。
“大家好！”
“我是来自于春城财经大学会计系大四学生岳晓晓，获得过三年国家奖学金，即将通过注会！”
“我和大家一样希望加入这个团体，如果让我负责财务的话，我会认真核实公司的财务状况，确保大家的利益！”
岳晓晓自我介绍道，她更多想锻炼一下自己的实际工作能力。
“连续三年国奖！”
“真牛，这样一个学霸，居然也来创业！”
在场的人们，都朝着岳晓晓投来了惊叹的目光。
毕竟，任何一所高校，连续三年的国奖，都极其困难。
也是对个人努力的最大褒奖。
“大家看一下！”
“这是我要与这些餐馆签订的合作协议范本！”
林辰说道，从身后的一个箱子中拿出八本合同协议。
对他们而言，很多人都是第一次认真看合同协议。
除了，来自北方大学主校法学院的陈琳芳。
她已经是一位研一的学生，有过一些审核规范合同的经验。
而且，在大四那年她还顺利通过国家司法考试，对于民商法很熟悉。
即便如此，当看到林辰准备好的合同范本，她依然感到一种由衷的惊叹。
太细致了！
很多条款，她感觉起码是那些大公司的法务，才会想到的。
可是，在这里居然写进去了。
要知道，特别是他们这些合同是要去那些餐馆签订，居然写得这么细致，是否有必要？
“我有一个问题！”
“你这里提到了一个条款，如果有一方主动违约，将承担已成交金额10%的违约金，你为何要写一个这样的条款？”
“真的有必要吗？”陈琳芳认真地看着林辰道。
“当然有必要！”
“我要筑起一个防范违约的堤坝，不仅仅是防止这些餐馆的主动违约，更要防范一些人的挖墙脚！”林辰解释道。
挖墙脚？
听到林辰的话，一些人还在云里雾里，疑惑地望着林辰。
“如果我的商业模式是合理的！”
“不久之后，就会有模仿该商业模式的企业出现，必然会来拉拢我们前期签约的餐馆！”
“唯一让他们不违约的策略，就是设定这样一个条款，未雨绸缪！”
听到林辰的耐心地解释，陈琳芳也赞同的点点头。
“其实......”
“我这里还有一份合同，是与你们将要签订的合同！”
“合同里，同样有一个条款，是禁止同业竞争的合同，如果你们愿意加入我的图队，三年内不能跳槽到同类企业，否则将承担法律责任！”
林辰又补充说道。
其实，林辰之所以加上这些条款，是因为后世的企业中，这种同室操戈的情况太多太多。
所以，他只有在前期把这些情况设想到，才可以行稳致远。
否则，些许的风浪，都可能让他彻底倾覆在商海之中。
“可以理解！”
“你想的很周到，是对企业的一个很好保护！”
陈琳芳第一个赞同道。
“既然你都这么坦诚的点出来，我们自然也没问题！”
“没有谁是在创业之初，想着要去跳槽走人的，对不对？”段兴江也赞同道。
众人都纷纷点头。
“谢谢大家的信任与支持！”
“下面，我介绍一下对大家的激励政策！”
“公司前期，我将设置以下几个岗位，第一个岗位是销售，大约需要三个人，第二个岗位是财务，第三个岗位是系统运维，第四个岗位是法务，第五个方位是前台。”
“前台是轮流制，谁有时间都可以申请，每天200薪酬，其他岗位固定薪水2000，业绩薪酬与签订合同直接挂钩！”林辰解释道。
“与签订合同直接挂钩是什么意思？”
段兴江问道。
“很简单！”
“与一家餐馆完成签约所有流程，包括签订合同、网络上传图片、协议菜单等工作，并经过公司法务核实无误，奖励额300！”
“如果你能直接签下30家，这个月薪水已经超过一万........”
第32章 事业的起步！
“你说的很有诱惑力！”
“可是，你知道，我们这些人加入这个团队，虽然在乎钱，可是这并不是我们的第一追求！”
这时，坐在最角落里的一位身高170左右略显瘦弱的男子站了起来问道。
他名叫曹哲。
北方大学主校区软件学院软件工程专业二大学生。
大一期间同样获得了国家奖学金。
他的话，在场很多人，都很赞同。
他们出来兼职，为的绝对不仅仅是赚钱，每人都有自己的憧憬。
“你说的非常好！”
“在现在这个时代，面包与梦想同样重要！”
“刚才我告诉大家了我可以为大家提供面包，下面我讲一下我的这个企业的使命与愿景！”
林辰对他的提问非但没有反感，反而很惊喜。
“我的愿景是建立一个富于创造力，能够推动社会变革的企业！”
“就如同我们的团购，我们的目的不仅仅是抽成，做一个寄生虫，我们要推动这一行业充分竞争，为社会提供更便捷的服务，这才是我们的初心与使命！”
林辰慷慨激昂的说道。
初心与使命.....
当林辰说到这几个字，在场的所有人，竟都有一种心头被重重叩击的感觉。
是啊！
他们哪个人，不希望自己成为一个时代的弄潮儿？
他们哪个人不希望自己是社会变革的推动者？
而这些，远比金钱更让人感到富足！
“是我.....”
“想的太狭隘了！”曹哲有些不好意思地说道。
“曹哲！”
“不是你狭隘，在市场的秩序中，资本的力量是颠覆性的，是支配性的!”
“所以，作为初创企业的我们必须学会韬光养晦！”
“如果换做你们打游戏的话，如果你渴望在大后期翻盘，就必须在前期学会苟！”
“我的梦想，是造出我国的第一辆超跑，比肩甚至超越布加迪！我相信你们各自有自己的梦想，我希望你们各自实现自己的梦想，但第一步是，让我们一起赚钱人生第一桶金！”
林辰极具煽动性的话语，顿时在众人心中引起了共鸣。
“对！”
“让我们一起赚取人生第一桶金！”
八个人，一齐激动地击掌相应。
“谢谢大家！”
“下面我说一下我们下一步时间安排，距离今年的十一还有12天，今年的十一就将是我们的试金石！”
“在未来的十天内，我们八个人，最重要的任务，就是与尽量多的餐馆达成合作协议！十一前两天，开始大规模派发广告单，十一前一天开始正式运营！”
林辰说完，众人都不禁倒下了一口气。
仅剩下12天时间！
不过，大家也都理解林辰的意图。
十一期间，是每年全社会消费最集中一段时期，是所有商业必争的时期。
他们自然不能放弃！
“我觉得，时间很紧迫！”
“我们应该更聚焦一些，能不能重点攻坚各大高校附近的餐馆？”
段兴江提议道。
“你说的很对！”
“第一步，我们要拿下各大高校附近的餐馆，此外，还有春城各大重要商圈的新开业的餐馆，都可以作为我们的攻坚对象！”
林辰赞同地点点头。
“我也提一个建议！”
“我们能不能将学校附近的宾馆也吸纳进来？”
“大家都知道，各大高校都有很多学生情侣，可是附近的小旅馆其实卫生条件很差！”
“如果我们可以跟那些更好一些的星级宾馆谈成合适的协议价，一定会吸引很多客流！”
春城理工的唐焕提议道。
当他提起小旅馆的时候，几位女生都露出一丝羞色，不过几位男生却听得很认真，频频点头。
毕竟，学生情侣现象，已经是一个公开的事实。
既然是事实，与其当一只鸵鸟，还不如直面问题，提供更低价、更高品质的宾馆服务！
“非常好！”
“可以一起尝试，我会让程序开发团队增加相应的页面，大家可以同步联系。”
“同样的，每签约一家宾馆，提成300，如果签约连锁宾馆，根据数量最高提成1000！”
林辰一锤定音，肯定了唐焕的提议。
他知道，这个想法是很实际的，在后世本就已经被事实见证，如今到来的时机也已经成熟！
“老板！”
“说了这么久，你可带我们参观一下你的这个豪宅吧！”
曹哲提议道。
一进入这里，大家都很好奇，每个房间是什么布置，楼上有一些什么？
这就是将来的办公室吗？
“哈哈！”
“是我疏忽了，大家随我来，我跟大家介绍一下每个房间，以后这里有你们每一个人的位置，你们可以随时来这里办公！”
林辰说道，立即带着大家从一楼走到二楼，介绍每一个房间。
可以说，这里麻雀虽小，五脏俱全。
特别是看到档案室和机房的布置，在场的所有人都不禁对林辰竖起了拇指！
“下面，跟大家介绍一下，系统后台操作！”
“我已经给大家每一个人分配了一个管理账号！”
“你们以后没签约一个餐馆或宾馆之后，都要将图片信息等数据在系统上传，法务审核和我的双重审核之后，便算正式完成一单！”
林辰打开一台笔记本电脑，插上一个无线网卡，仔细地演示着每一步的操作。
“可以让我操作一下吗？”
“我怕记不住......”薛璐璐轻声说道。
“没问题！”
“大家都可以现在在这里试一试，尽量每个人都把流程整熟！”
“特别是琳芳，你一定要熟悉你的流程，你要替他们把关，确保无误！”
林辰说道，特别叮嘱了一下陈琳芳。
她目前做适合作为公司法务，每一个合同，每一个流程，到需要她把关。
当然，林辰也已经替她准备了特别的激励方案。
“明白！”
“我一定替大家把好关！”陈琳芳点头应道。
“大家再熟悉一下！”
“一会儿咱们七点钟，一起出去聚餐，算是庆祝一下今天晚上爱团网的正式成立！”
林辰相大家提议道。
“好，庆祝爱团网成立！”大家一齐应道。
当众人还在熟悉着系统管理的流程，林辰自己走到客厅。
今夜的星空异常明亮，星空之上，一颗遥远的大星闪烁着灿烂的光芒。
“愿我的事业，如这颗星星一样，蒸蒸日上......”
第33章 谣言猛于虎！（中秋节快乐）
“干杯！”
“祝我们的事业，蒸蒸日上！”
爱团网的第一次聚会，大家都开怀畅饮。
一边畅谈着理想，一边吹着牛，林辰增进了对每个人的了解。
众人对爱团网的未来，也越发充满了信心。
.......
直到晚上十点，林辰才醉醺醺地走回十六公寓。
他前脚回寝室，班长宋震就跟了进来。
“班长！”
“哪阵风把你吹来了？”老大陈墨一边玩着传奇一边调侃道。
班长来到他们寝室，一般就是几件事，要么收各种费用，要么宣布重大事情。
“当然是给你们宣布几个好消息！”
“第一件事呢，要恭喜林辰！”宋震一脸认真地说动。
恭喜我？
林辰首先想到了学生会纳新。
不过，随即他就摇了摇头。
如果说是学生会纳新，恐怕也少不了陈墨和陆远志，他们同样有机会分别进入团委和社联。
那.....莫非是英语二级班？
林辰正想着，班长宋震继续介绍道：“英语分班考试成绩已经出来了，咱们班三人进入二级班林辰、齐浩、刘晟，所以恭喜林辰，这次考了咱们车身系第一名！”
车身系第一名！
“老三，你牛逼了！”
“不愧是状元哥，这英语真不是吹的！”老大陈墨拍了拍林辰的肩膀，恭喜道。
“其实，李宇考的也不错！”
“听说是第四名，仅差一名就能进入二级班，稍微有一些遗憾！”宋震补充道。
听到宋震的话，李宇脸上露出一抹失落。
“宇哥！”
“别灰心，我就是走了狗屎运了，纯粹是运气，那天梦溪学姐给的试卷，恰好跟考试试题有点接近.....”
林辰走到李宇面前说道。
他知道，李宇是很在乎分级考试的，他也很努力，这些天都在认真背单词。
可是，上天有时候却喜欢跟勤奋的人开玩笑。
让一个最勤奋的人，与幸运女神擦身而过。
却让他这个临时抱佛脚的人，拿到了第一名。
“实力就是实力！”
“你不用安慰我了，我知道自己英语水平和你还是有差距的！”
“不过，我也不会泄气，争取下次四级考试的时候超过你！”
老二李宇自信地说道。
“嗯，一起努力！”林辰与李宇击掌鼓励道。
“好啦！”
“分班考试已经结束，不管怎样，新学期已经开始，明天上午第一节英语课，咱们一级班的同学在逸夫楼301教室上课，他们二级班的同学在逸夫楼501上课，大家准时到哦！”
随后，宋震又宣布了选课信息和学院三大社团的纳新结果。
果不其然。
林辰进入学生会联络部，陈墨进入了团委组织部，陆远志进入院社团联合会秘书部。
此外，今天晚上大一新生选课系统正式开放。
按照北方大学的规定，每一位学生可以自主选择公共基础课授课老师，先到先选，满额为止。
“班长!”
“林语墨进二级班了吗？”就在班长宋震准备离开520寝室时，老大陈墨将宋震拉住轻声问道。
无疑，他很关注林语墨的任何情况。
“没有！”
“她好像也比较遗憾，听说是距离二级班的分数只差三分......”宋震如实说道。
“多谢!”老大陈墨说道。
.........
十二公寓。
“梦溪！”
“怎么回事啊？我今天听到不少关于你的议论，你对那个师弟是认真的吗？”
刘彦君刚刚从家里返回寝室，看到沈梦溪正在寝室，急忙焦急地走上去问道。
今天一天，整个班级群都已经炸了。
到处在传，沈梦溪与一个大一师弟恋爱的传闻。
不过，刘彦君是根本不信的。
林辰！
她是认识的，与沈梦溪不过是一起吃了一顿饭，在一个自习室自习，仅此而已！
恋爱，根本就是无稽之谈！
可是，正所谓，无风不起浪。
刘彦君也很疑惑，到底发生了什么，让舆论如此凶猛!
师弟？
认真的？
沈梦溪听到刘彦君的话，却有些丈二的和尚摸不着头脑。
有时候，总是当事人自己，才是最后一个知道谣言！
“你是说林辰吗？”沈梦溪一脸茫然地问道。
“除了他，还有别人吗？”
“梦溪，你周五说找我借耳机，是不是给了林辰？”刘彦君问道。
“是啊！”
“他说他没有耳机，我就把你的耳机借给他了，今天他已经请人送回来了，就在你桌上！”沈梦溪解释道。
她很疑惑，既然耳机已经还回来，还有什么问题？
“梦溪！”
“你还力保他进入你的学生会联络部？”刘彦君继续追问。
“嗯！他.....”
“确实很优秀，而且他的设想虽然很难完成，却也很有预见性，我觉得很好！”
沈梦溪回应道。
对她而言，并不觉得力保林辰有什么错误。
难道作为一位部长，还不能选自己认可的部员？
如果真的如此，她宁可放弃这个部长！
“哎，你太糊涂了！”
“梦溪，你知不知道，现在整个咱们学院怎么议论你？”刘彦君长叹了一声问道。
沈梦溪微微一愣，她仿佛也意识到，情况并没有想象那么简单。
“告诉你吧！”
“现在咱们整个学院，都在谣言，说你与师弟林辰关系密切，为了他宁可在整个学生会树敌，.......”刘彦君说道。
其实，她自己很清楚，她甚至都已经说清了，还有一些更恶毒的传言。
“呵呵！”
“我身正不怕影子斜，彦君，无论如何，让他们去说，我不会改变......”
沈梦溪思忖了片刻，斩钉截铁般说道。
知道很晚，她才爬上床上，这一夜，对于她而言，显得异常难捱。
她觉得，自己只是做了一个人应该做的事。
却仿佛得罪了整个世界！
到底.....
什么才是真正的正义？
.......
第二天，一大早，十二公寓520寝室。
“为你弹奏肖邦的夜曲......”
刚刚七点半，林辰的手机铃声突然响了起来。
他揉了揉眼睛，看到手机上显示的名字，顿时打了一个机灵。
姐姐......
打来电话的，不是别人，正是他的姐姐。
“姐姐，这么早什么事？”林辰急忙接起电话问道。
“今天是中秋节！”
“记得给父母打电话哦.......”
电话那边温馨地提醒道。
第34章 学霸姐，请多多关照！
“辰辰！”
“怎么这么早给妈妈打电话？”
电话打通，另外一端传来熟悉而温馨的声音。
“妈妈，中秋节快乐！”林辰说道。
“一定是你姐姐提醒你的吧？”
“谢谢辰辰！”
“还适应大学生活吗？现在军训是不是结束了？钱够花吗.........”
妈妈借着电话，问了一连串问不完的问题。
虽然有些唠叨，林辰却觉得格外温暖。
他记得，曾经在他三十而立的那晚，与朋友们喝到酩酊大醉。
回家后才发现有十多个妈妈的未接来电。
打过去后，妈妈依然没睡，问他有没有吃捞面。
那一刻，他真的有些后悔了。
古语云。
父母在，不远游！
可是，自从大学以后，他从华北到东北，再从东北到华中，为了心中的理想，离家越来越远。
每年与父母见面的机会越来越少，父母生病了，也是姐姐姐夫照料。
心中的愧疚，渐渐积累。
可是，当进入社会之后，他才明白，决定一旦做出，后悔无用，辞职亦要太大的勇气。
当心中的憧憬被渐渐磨灭，等待的只是度日如年的独守异地。
“妈妈！”
“我这边马上要上课了，先不跟您聊了哈，您注意身体！”
不知不觉，已经聊了十几分钟，林辰也意识到，已经七点五十。
“儿子，今天吃点儿好吃的！”
“月饼一定要吃，如果钱不够了，一定找我们要哈......”电话那端妈妈最后叮嘱了两句。
林辰应了一声，挂断了电话。
这一刻，他突然感觉自己的眼睛竟然湿润了。
林辰默默站着。
强忍着终于将即将倾泻而下的泪珠逼了回去。
男儿有泪不轻弹，只因未到伤心处。
可是，林辰知道，此时此刻，哭泣无济于事。
唯有拼搏，他才有机会弥补心中的遗憾。
唯有他达到真正的财富自由，才能让父母在侧，才忠孝与事业之间找到平衡！
“时间来不及了！”
林辰又看了看表，已经八点钟，距离8点10分的上课时间，已经只剩下最后10分钟。
来不及吃饭，他急匆匆朝逸夫楼跑去。
........
逸夫楼501教室。
一位美丽干练的年轻教师，站在讲台上。
她目光扫了扫教室里，32人的班级，此刻每对桌椅都坐着两个人。
唯独，第一排左侧靠窗位置处，一位腼腆高挑的少女，静静地坐在那里。
少了一个人？
难道是走错教室？或者说有人以为自己是一级班，所以去那边上课了？
年轻教师暗暗想着，这种情况她倒是听人提起过。
不过，在小班教学中，有人第一节课就逃课，她倒是第一次遇到。
“大家好！”
“恭喜你们，在这次英语分班考试中取得优异成绩，进入英语二级班，我是你们的英语老师，我叫........”
年轻老师正要介绍自己的名字，却突然听到楼道里一阵急促的脚步声。
“报到！”
“不好意思，老师......”
林辰尴尬地站在班级门口，略微有些忐忑。
曾经的他，并未进入英语二级班，他记得一级班的英语课是一位男教员，要求极其严格。
每堂课点名，甚至连中途逃课，都要被记下。
所以，林辰也在想，这位素未蒙面的英语二级班老师脾气会怎样。
不过。
想象中的严厉批评并未出现。
年轻教师似乎是看到了林辰额头上豆大的汗珠，原谅了他的迟到。
“请进！”
“自己去找座位坐下吧！”只听得她很柔声细语地说道。
林辰点点头，急忙走进教室，正想往最后一排走。
可是，他抬头一眼，整个人都有点儿懵了。
自己找座位？
整个教室，三十二个位置，后面都已经坐满了，唯一的一个空位，就在第一排！
林辰只得硬着头皮，坐到了那高挑腼腆的少女旁边。
“希望各位同学下次不要迟到！”
“以免影响其他人的上课，谢谢！”
“刚才我还没介绍完自己，我叫朱晓灵，毕业于老工大英语系，就是你们这个校区前身的那所工科大学！”
“所以，我其实是你们的师姐，你们可以叫我灵灵姐，为了更好熟悉各位，请每位同学，都简单介绍一下自己，来自哪个学院专业，哪个省市，有没有人主动自我介绍？”
年轻教师朱晓灵说完，静静地等了十几秒钟，却未见一人主动站起来。
“好吧！”
“那没有办法，就请从第一排的同学开始自我介绍吧！”
朱晓灵自然地望向了林辰他们的方向。
正在林辰犹豫是否第一个站起来。
腼腆高挑的小姑娘，突然捅了他一下，轻声说道：“我......”
“有点儿紧张，要不你先介绍吧！”
林辰点点头，发扬了绅士风度，点点头直接起立。
“不好意思，刚才迟到了！”
“我叫林辰，来自汽车学院车身工程系一班，我的家乡是美丽的津城静县，欢迎大家到津城看五大道、吃狗不理、赏津城夜景！”
林辰起身介绍道。
他早已经过了腼腆的年纪，自然而流利的介绍，顿时引来了一阵掌声。
听完林辰的介绍，他身旁的腼腆少女也终于站了起来。
“my namehongjuanjuan，......”
不过，腼腆高挑的少女一开口，就让所有人惊呆了眼睛。
一口流利的美语腔调，对自己进行的介绍。
幸好，林辰的听力一直不错，倒是完全听清了她在说什么。
她来自于鲁州，我国的孔孟之乡，也是全国数一数二的教育大省。
毕业于鲁州省实验理科实验班，名字叫洪娟娟，目前所学的专业是管理学院管理科学与工程专业。
太惊艳！
太流利！
她介绍完，更是引起了一阵如雷鸣般的掌声。
洪娟娟？
这个名字，似乎有点熟悉，怎么却又想不起来了？
哦！想起来了！
林辰想了几秒钟，终于猛地拍了拍自己的脑袋，知道这个名字，为何如此熟悉。
当年，在大四即将毕业时，学校评选十佳大学生，很多人都提到过她。
管理学院学霸！
平均成绩95.8分，所有科目全部90分以上，只因科研论文发表较少，最终遗憾于十佳失之交臂。
可是，他也绝对是管理学院当之无愧的超级学霸！
“学霸姐！”
“以后还要你多多关照.......”
第35章 林辰的心意！
“我.....真的不是学霸！”
“刚才我也确实很紧张，幸好你第一个介绍，看到你介绍的这么流利，我就不紧张了......”
洪娟娟急忙低声细语地解释道，生怕林辰生她的气。
林辰点点头，他倒是无所谓。
而且，林辰也很庆幸。
自己在洪娟娟前面介绍自己，否则恐怕真正紧张的就是他了。
大约一节课的时间，班级的32位同学逐一进行了自我介绍。
通过介绍，林辰也基本了解到，这个英语二级班，主要由汽车学院车身系三个班和管理学院八个班组成。
车身系一共9人，仅仅一个位女生，车身三班的廖琳清同学，其他八位都是清一色男生。
还好有管理学院，把男女比例调节为，大约一比一。
滴！滴！
约莫九点左右，英语课还没下课，林辰的手机突然响了一下。
“老大，顺利签下一家餐馆，位于春城理工大学西门，xx餐馆！”
短信是唐焕发来的。
他是春城理工的学生，自然首先开辟的是春城理工附近的市场。
加上他大一期间打工的经历，居然一大早就签下了一家，着实让林辰心头一喜。
“再接再厉，加油！”
林辰急忙低着头，短信回复了一句。
“林辰同学！”
“请你把我刚才说的要求重复一遍......”
刚刚发完短信，处于窃喜之中的林辰，却仿佛突然被来了一个闷棍。
朱晓灵老师！
林辰急忙下意识地站起来，可是他刚才真的没注意老师说了什么。
毕竟，他也不是神童，能够做到一心二用。
他尴尬的站在那里，竟有些不知所措。
“看这个.....”
旁边的洪娟娟轻轻碰了碰他的胳膊，如蚊子一般微弱的声音传入耳中。
一个敞开的小本，已经递到了林辰桌上。
上面写着一行行密密麻麻的娟秀小字。
“您刚才说！”
“让我们用词根法背单词，每天早晨七点来逸夫楼晨读，坚持一个学期，争取明年上半年的四级考试一次通过.......”
林辰按照小本上的记录叙述道。
“好！”
“你坐下吧，下不为例！”
“你如果再只顾着上课玩手手机的话，我就要给你换同桌了！”
朱老师略显严厉地说道。
同时，也在提醒洪娟娟，明显是让她下一次不要再维护林辰。
整整两堂课，林辰都没敢再继续看手机。
随着一声下课铃声响起，林辰才终于伸了伸懒腰，站了起来。
“谢谢你刚才帮忙！”林辰对新同桌洪娟娟说道。
“别客气！”
“不过，我下次可不敢帮你了哈！我要去上第一堂高数三了！”
洪娟娟无奈的说道。
听到洪娟娟的话，林辰才想起，自己今天上午，似乎也有一门高数课。
现在属于选课阶段，他只是跟别人一样随便选了一位陈姓老师。
不过，与管理学院不同的是，他们工科学生，学习的是高数二。
林辰却并不着急去占座上课，看着教室里的人渐渐散去，他再次拿出了自己的手机。
一条条短信袭来。
一共五条，其中唐焕又发来了两条，还有段兴江一条和曹哲两条，都是说已经草签了协议。
这进度，无疑已经超出了林辰的想象。
不过，唯一的遗憾，如今打开局面的都是这几个男生。
显然，男生在开拓市场做营销方面还是有先天的优势，女生更腼腆一些，稍显劣势。
而且从校区的布局来看，如今春城理工主校区和北方大学主校区各自签约三个，其他学校仍未打开局面。
总体而言，对于这种进度，林辰还是很满意的。
“晓晓！”
“有一件事情麻烦你一下！没打扰到你吧？”林辰这时打通了岳晓晓的电话。
“没有！”
“我在自习呢，本来想着做完老师布置的作业，就去试着看看能不能签约一两个餐馆呢！”岳晓晓说道。
她以为林辰在催她这件事。
“不急！”
“晓晓，我跟你说的是另一件事，今天是中秋节嘛，所以麻烦你去给大家每人买一盒月饼放在办公室，如果来不及取月饼的，就给他们200块钱，这些花销在公司帐上支取！”林辰叮嘱道。
“不必了吧！”
“咱们公司才刚刚成立，况且，现在公司也是用钱的时候.....”岳晓晓说道。
“晓晓！”
“你听我的，该省钱的地方，我肯定会省，不过中秋佳节，钱虽然不多，胜在一个情字，比什么都珍贵！”林辰很认真地说道。
实话实话，听到林辰的话，岳晓晓也着实吃了一惊。
更重要的是，她感到很感动。
话语中，体现出林辰将这次创业，当成了他的事业来做。
“好的！”
“放心吧，我一定办好！”岳晓晓没再迟疑，一口应了下来。
交代完这些事，林辰急忙赶到逸夫楼101大教室，恰好赶上高数二开始上课。
他选的是一位美女教师的课，之所以选她，是因为林辰知道这位老师是所有数学教员里最和蔼的。
或许未必是讲得最好，却是选的人最多的。
当然，还有一个特点，这位老师不喜欢点名。
林辰很自然地坐在了教室最后，用手机浏览着春城的新闻。
他要寻找各大商圈新开业餐馆、宾馆的信息。
“汉森自助烤肉！”
“59元一人，稍微有一些贵，对于学生而言，如果能把价格稍微将十元，或者降到45元，或许可以搞成一个爆款.......”
林辰暗暗想着，将汉森自助烤肉的地点和联系方式记在了本子上。
第一堂数学课，很快过去，吃完了午饭，林辰却并未直接回寝室。
他直接走到一教207，准备在那里趁着清净，再查一些餐馆的信息，利用下午没课，自己去跑跑看看。
“咦？你怎么过来了？”
林辰刚刚推开教室门，两双惊诧的目光齐刷刷望向了他。
不是别人，正是沈梦溪和刘彦君二人。
他们很奇怪，林辰才刚刚大一，有这么多课程需要自习吗？
“额，我就是过来坐坐！”
“你们怎么也都在这里？”林辰好奇地问道。
“等你啊，林辰！”
“你说让梦溪当代言人的事情，有着落了吗？”
第36章 沈梦溪代言！
“当然！”
“我的朋友已经答应了，希望可以当面和你们谈一下细节！”
“时间可以由你们定！”
林辰反应很快，急忙应道。
对他而言，这本就不是什么难事。
只要跟段兴江他们交代一声，他不亲自出马，沈梦溪和刘彦君也不会有所怀疑。
当然，林辰这样做，也并非完全为了帮沈梦溪。
这同样是一个双赢的策略。
首先，他们的第一批用户，必然是面向大学生、研究生以及周边群体。
沈梦溪，青春靓丽，堪称校花级别。
由她作为代言人，必定会博得很多人的眼球，对后期推广作用明显。
至于同时帮助了沈梦溪，则同样是一个顺水的人情。
“真的？”
“小师弟，真有你的！看来我们梦溪果然没白帮你！”
“我们今天下午有节物理实验课，你看明天上午怎么样？”
“另外，他们的公司地址在哪里？远不远啊？”刘彦君欣喜地问道。
其实，她刚才当然也是在跟林辰开玩笑。
她和沈梦溪自然不是专程在207教室等林辰。
今天下午她们有一门物理实验课，正在这里提前写好实验报告模板。
上课时，只需要记录一些数据，省的手忙脚乱。
这其实，也是刘彦君学习好的重要秘诀，每节课都注重课前预习，将功夫下在课前。
“明天上午？”
“可以，我一会儿先问一下他们是否方便。他们的公司，好像说注册地址在南苑公寓！”
林辰说道，他还是尽量装作不太知情的样子。
南苑公寓！
那不就是南门那里？
听到林辰的话，刘彦君也是有些将信将疑。
南苑公寓她倒是很熟悉的，可是那里什么时候多了一家爱团网公司？
“好，那你帮我们联系一下吧！”
“不过我们梦溪可是有底线的，那些暴露的照片我们是坚决不拍的！”刘彦君再次叮嘱了一声。
俨然真的成了沈梦溪的经纪人一般。
反而，从始至终，沈梦溪都没有说话。
因为，她依然在犹豫。
到底要不要跟刘彦君去上海，毕竟，这一路上一定会和朱思明同行。
昨天晚上，朱思明又给她发了几条短信。
解释那天太激动了，不该在众人面前让她难堪。
可是，沈梦溪本就是一个敏感的人，当一颗种子已经种下，她心中早已经有了决定。
“林辰！”
“其实，你也没必要为了我这件事欠你朋友人情......”沈梦溪突然开口说道。
她不想林辰为了她的事情欠别人人情。
因为，她同样不想自己欠林辰太大的人情。
“梦溪师姐！”
“你想多了，这肯定不会，他们还会谢我呢！”林辰嘿嘿一笑。
.......
下午刘彦君、沈梦溪离开207教室后。
叮！叮......
爱团先生将段兴江拉入聊天群。
薛璐璐进入聊天群。
岳晓晓进入聊天群。
“老板，有何指示？”
突然被拉入一个小群，段兴江也有点儿不知所措。
“千万别叫我老板！”
“段大哥，你叫我林辰就好，璐璐，晓晓都在么？”
林辰在群里留言到。
“在.....”
“在.....”薛璐璐、岳晓晓二人很快也回复道。
“有一件事，要请你们帮忙！”
“咱们公司刚成立不久，咱们做好合作餐馆联系这些前期工作很重要，后期宣传也很关键！”
“特别是，下周我们就要开始大范围推广，为了扩大影响力，形成一定的槽点，热点，我想我们还是要请一位代言人！”
林辰在qq群里说完之后，小群顿时沉默了几秒钟。
“老大，不要找我！”
“我真的不行，如果让我给别人拍照片没问题，让我肯定不行！”
薛璐璐略显羞涩地回复道。
她以为，林辰难道是从他们三人中找一位当代言人。
“额.....”
“璐璐不要紧张！以你的美貌当然完全可以胜任我们代言人的角色，不过我其实已经物色了一人！”
林辰回应道。
“老大已经物色好了？”
“哪位大明星？”薛璐璐好奇问道。
“林辰，你可要悠着点！”
“创业用钱的地方多，可不能把钱乱花在这种地方！”段兴江也提醒道。
“大家放心！”
“我可没钱那些二、三线明星，而是找的我们学生中的一位明星，不知道兴江你是否记得，去年咱们学校运动会上南陵校区有一位女生很火爆？”
林辰故意问道。
“南陵校区？”
“好像有些印象，是汽车学院的举牌的女生？哦，对啊，你就在汽车学院，你找到她了吗？”
段兴将激动地问道。
他一直在学生会中工作，自然记得很清楚，去年北方大学运动会时有一位来自南陵校区的女孩，惊艳全城，引爆了整个北方大学bbs。
她一度被很多宅男视为心中的女生。
“没错！”
“她正是我的师姐，我已经和她聊了，她有兴趣替我们代言。”
林辰介绍道。
“汽车学院举牌女？”
“我刚才在网上搜了一下，果然好漂亮，好清纯，很适合做我们的代言人！”
岳晓晓第一时间在网上搜了下，看到这张照片，就连她这位美女都有点儿心动了。
“从气质上，她是很符合我们的需要的！”
“借助其曾经自带的热度和光环，也可以迅速帮助我们在学生群体中推广，争取打响第一炮！”
“不过，我们也肯定不能让她免费帮忙，是需要给一定报酬的！”
林辰在群里继续介绍道。
“她要的高吗？”
“如果可以接受，我也赞同！”段兴江在群里问道。
“是好美啊，我可以给她当摄影师！”
“我自己有一个单反，平时有空自己爱自拍，这是我的特长！”
薛璐璐也同意了。
“钱不是很多！”
“我还是可以承担的，预计全年的代言费三万元至五万元，前期第一笔费用大约一万元左右！”
林辰如实说道，这些他在上一次与刘彦君、沈梦溪交谈时，已经渗透过了。
她们明显没什么意见。
刘彦君关心的，自然是只要沈梦溪有足够钱跟她一起去上海看f1中国赛就好了。
“好的，林辰！”
“你直接说吧，需要我们做什么？”
第37章 这男生，有点儿小帅！
“我需要你们做两件事！”
“第一，由你们出面与她具体敲定合同细节。第二，完成宣传照片的拍摄......”
林辰想了想，直接在qq上敲到。
“拍照是小意思！”
“可是，你怎么不直接跟她签，人也是你推荐的，又是你的师姐？”
薛璐璐疑惑地问道。
她的这事有点怪，按理说林辰自己出面更有诚意。
况且，签约这件事，他们代表去谈，价钱高了低了，怎么办？
“我出面不方便！”
“现在，汽车学院里知道我创业的人不多，而且我也担心，万一她知道这公司我是老板，会不答应，所以请你们帮我保密！”
林辰说完，在qq群里特意发了一连串的抱拳。
“好吧！”
“你的意思我们明白了......”
段兴江回应道。
具体的原因，他们显然也不方便去继续追问。
“多谢！”
“初步约定你们明天上午与她们见面协商，时间上你们方便不？”林辰问道。
“ok！”
“没问题！”段兴江和薛璐璐第一时间回应道。
隔了几十秒，岳晓晓才终于回应。
“不好意思！”
“我明天有一点儿私事，没办法来........”岳晓晓在群里敲到。
“没问题！”
“我去问问陈琳芳，她作为咱们的临时法务出现，也显得更正式一些!”
.......
第二天，一大早十二公寓寝室中。
“彦君！”
“快点吧，咱们约的八点半见面，你再磨蹭磨蹭，咱们就要迟到了！”
沈梦溪有点着急地提醒道。
昨天晚上，她们接到了电话通知，今天上午见面谈代言的事宜。
没想到，一大早起来，刘彦君却显得比沈梦溪还要紧张。
沈梦溪随便挑了一件长裙，能够将她姣好的身材展现，却又不显得暴露。
反而是刘彦君，却仿佛得了选择焦虑症，衣服试了一件又一件。
“哎，就这件吧！”
“梦溪，我第一次作为你的经纪人出马，总不能让你太丢面子吧！你看这件怎么样？”
刘彦君穿着一套比较干练的套装，绕着转了一圈。
“很棒！”
“好，彦君！从今天开始，你就是我的经纪人了，我拿到多少钱，分你一半！”
沈梦溪朝刘彦君竖起拇指说道。
对于刘彦君，沈梦溪还是很感激的，一直是她大学期间最好的闺蜜。
无论是学习上的帮助，还是私下里帮她找家教，带她去自己家吃饭，以及这一次要陪她一起去进行这代言面试。
其实，若是沈梦溪的性格，她是绝对不会真的去面试的。
她终究有些害羞。
不过，在刘彦君的鼓励下，她终于鼓足勇气，挑战一下自己。
二人急匆匆地跑出寝室，在一餐厅简单吃了一点儿早餐，便朝着南门走来。
“彦君！”
“你说一会儿他们会提什么要求呢？”沈梦溪依旧有些担忧。
“梦溪，你放心！”
“有我保护你，咱们要谨守底线，我想林辰倒是够靠谱，介绍的人应该也不会差，就是不知道他与那些人到底是什么关系！”刘彦君说道。
其实，她一直隐隐有点儿怀疑。
林辰到底是什么来历？
这爱团网与他又是什么关系？
他一说推荐，那边立马就说要见面谈，未免太神奇了吧？
二人聊着，已经来到南苑公寓，此刻公寓大门正打开，走入其中映入眼中的就是一个写着“爱团网有限责任公司由此上楼”的标志！
“看来，这公司还是靠谱的......”
刘彦君说道，拉着沈梦溪直接进入电梯，来到17-3房间。
铃！铃！
按动门铃的一刻，刘彦君和沈梦溪都有点儿忐忑。
他们记得，昨天晚上打电话的人，是一个富于磁性的声音，很好听，似乎也很年轻。
像是一位二十岁出头的人，却也很稳重，有点儿像辅导员麦哲的感觉。
可是，当打开门的一瞬间，却着实让两人微微一惊。
“欢迎来到爱团网！”
“你们应该是沈梦溪和刘彦君两位女士吧？”
甜美的声音传来，眼前一位身材高挑，约莫170标准模特身高的女子站在眼前。
特别是薛璐璐今天还特意穿了十厘米的高跟，一下子竟然比沈梦溪都高了七八厘米，比刘彦君更是高出不下十厘米。
“额......”
“她是沈梦溪，我是刘彦君，来你们这里谈代言合同的！”
刘彦君隔了两三秒才缓过劲儿来。
“请进，二位女士！”薛璐璐将二人领入公司的会客厅。
一走进来，沈梦溪和刘彦君二人都下意识地扫了扫整个房间的装饰。
简约的风格。
虽然不是那种奢华装修，却也显得很正式，让她们顿时放下了几分戒备。
而此刻，坐在他们对面的，除了身材高挑的薛璐璐，还有一男一女。
男子很英俊潇洒，180的身高，一袭笔挺西装，深邃的眼睛，显得分外迷人。
在她一旁则是，一位干练的女子，穿着一声职场女性的套装，很沉稳却又很有气场。
“那个人.....”
“应该就是昨天给咱们打电话的吧，有点儿小帅哦！”刘彦君贴着沈梦溪耳边耳语道。
“记住咱们来的重点！”
“不要轻易被男色迷惑了！”沈梦溪调侃道。
她知道刘彦君一般不夸人帅的，整个南陵校区她亲口夸过帅的也不下一手之数。
不过，眼前的这位男子，却真的很英俊，也很有气场。
“二位请坐！”
“昨晚是我给二位打的电话，想必大家已经知道今天我们要谈的内容，主要是见个面，洽谈一下后续的代言合作！我先简要介绍一下，我先简要介绍一下我们几位！”
段兴江边说，薛璐璐已经给沈梦溪和刘彦君倒上了茶水。
“我是北方大学大四学生段兴江，目前负责爱团网的营销相关工作！”
“我左边这位美女，是我们北方大学法学院在读研究生，负责爱团网的法务工作。”
“正在为你们沏茶的这位美女，是总经历秘书，来自北方师范大学文学院。”
“我们与你们有同样的身份，都是学生，我们即将打开的市场主体也是学生群体，所以我们盛情邀请去年在bbs上引起轰动的沈梦溪美女成为我们的形象代言人.........”
第38章 一起努力，Fighting！
约莫一个小时，沈梦溪和刘彦君一同走出南苑公寓。
“梦溪！”
“你刚才怎么不劝劝我，我怎么这么晕晕乎乎就让你直接签字了呢？”
“我猜想，如果再找他们多要一万，他们恐怕也会给的吧！”
走出南苑公寓，刘彦君才恍然大悟般略带自责地说道。
她真的感觉，自己刚才表现的太差了。
没有控住场面。
完全被对方三人的气场所压制住了，以至于最后沈梦溪以四万元一年的代言费签约了。
而且，仅签约了一年！
“彦君！”
“不要想那些有的没的，既然已经签了，就没什么可后悔的了！”
“而且，咱们也清楚，他们这也是一家初创企业，能拿出四万块钱一年找代言已经很不容易了呢！”
沈梦溪倒是不在乎。
对于她而言，这已经是一个意外之喜。
当初，看到爱团先生发招聘信息时，她原本就有过心动。
如今以这种方式加入，未必不是对自己的一种安慰。
“梦溪！”
“不知道为什么，我一直觉得怪怪的，你说林辰到底跟他们什么关系？”
“会不会是他们的老板啊？”
刘彦君突然怀疑道。
来的路上，她已经各种怀疑。
见到这三人之后，她更是觉得林辰跟他们关系一定不简单。
“不会吧！”
“这几个人都很干练，特别是那大四的学长和研究生师姐，都很有气场，你们觉得他们会听一个一年级新生指挥吗？”
“况且，他才来春城那么短时间，总不会是神，在不到一个月时间里变出来一个公司来？”
沈梦溪摇了摇头说道。
虽然，她也觉得林辰这个人很特别。
但如果让她相信林辰是这样一家创业企业的老板，她依然不敢相信。
“你说的也有道理！”
“我总觉得这林辰神神秘秘的，或许进入了他们这个创业团队，也有可能！”
刘彦君也渐渐赞同了沈梦溪的想法，猜测道。
“有这种可能！”
“不过，不管怎样还是要感谢他，给我提供了这次机会！”沈梦溪笑着说道。
“哎，你要感谢我好不好！”
“可是我苦口婆心劝你的，你却只记得林辰，真的是没良心啊！”刘彦君撒娇道。
“我当然记得你！”
“等拿到了钱，我立刻分给你一半，经纪人女士！”沈梦溪环着刘彦君的胳膊亲昵地说道。
今天，在谈协议的时候，陈琳芳倒是很明确地跟她们提出了分期付款的要求，并写入了合同文本。
按照约定第一笔钱，一万元将于签订合同后，二十四小时内打到沈梦溪提供银行账号内。
第二笔钱，两万元将于签订合同后，半年内打到沈梦溪提供银行账号内。
最后一万元尾款，在合同结束时结算。
虽然，这种支付方式，对沈梦溪的保障程度稍显不利，但考虑到他们是初创企业，创业初期用钱紧张，沈梦溪还是接受了。
“我可不要你的钱！”
“咱们之前说好了，你拿到这笔钱，总该陪我去上海看f1中国赛了吧？”
刘彦君说道。
一直以来，她都把这件事当作了头等大事。
鼓动沈梦溪代言，也主要是这个原因。
不过，沈梦溪却微微有些犯难。
“彦君！”
“咱们周五还有半天的课程呢，你难道想要逃课不成？”沈梦溪犹豫道。
“没必要逃课啊！”
“三天的比赛，周五是练习赛，不看也罢！周六的排位赛和周日的正赛咱们肯定要看！”
“所以，咱们可以周五晚上坐飞机赶过去，你看好不好？”
刘彦君自然知道沈梦溪的想法，也算是退了一步。
“好吧！”
“原本我还想周五晚上，请学生会联络部的新人一起聚聚呢，看来只能向后延期了！”
沈梦溪无奈地点点头。
她知道，自己如果再找各种借口，就太说不过去了。
而且，朱思明这一关，她终究要过的。
逃也逃不过。
也只能面对，她只能期望在上海朱思明不会做出什么太出格的事情来。
“梦溪，太好了！”
“一言为定！”刘彦君欣喜雀跃，拉着沈梦溪朝逸夫楼走去。
........
与此同时，沈梦溪的面试结束后不久。
林辰也来到了南苑公寓173房间，恰好此时薛璐璐、段兴江、陈琳芳三人都没有离开。
“辛苦几位了！”
“今天的洽谈还算顺利吧？”林辰笑着问道。
“当然！”
“你都提前说的那么清楚了，我们就按你交代的办就好了，还不简单！”段兴江笑着说道，给林辰递上一瓶雪碧。
“哎，老大！”
“我真的想问你，你跟这位大美女，是不是有什么特殊关系？”
“她还真的漂亮哦，比照片上看美多了，人品也蛮不错呦！”薛璐璐好奇心骤起，问道。
“车身系同系师姐！”
“在同一个自习室自习，另外，她还是我在汽车学院学生会联络部的直系领导，你还想问什么？”
林辰毫无隐瞒地回应道。
“好吧！”
薛璐璐撅了撅嘴，没有继续问下去。
虽然，女人的直觉告诉她，林辰与沈梦溪肯定还有其他关系，可是她却也不好继续追问了。
“言归正传哈！”
“正好你们三个人都在，我跟你们介绍一下这两天协议签约情况！”
“截至目前，进展还算不错，咱们一共签约了三十一家商家，其中主要集中在北方大学主校、春城理工大学主校、春城大学主校等地，另外在重点商圈也签约了三家！”
“目前，表现最好的是唐焕，他一人签约了是一家商家，还包含一家连锁酒店，一天进账近4000元！”林辰一脸认真地介绍到。
“哇塞！”
“一天签约了这么多家，他也太生猛了吧！一定要让他请客！”薛璐璐一脸惊讶地说道。
直到今天，她还没有联系到任何一家。
“他确实很厉害！”
“兴江也很厉害，已经签约了八家，我只是想跟大家说，我承诺的一定会兑现，大家一定要抓住机会，在市场开拓初期，阻力会有，但是机会远比阻力大，所以........”林辰说到一半，略微顿了顿。
这一刻，其他三人也都明白了他的意思。
“一起努力，fighting！”
第39章 头疼的问题！
随后几天，签约商户数量终于迎来了井喷。
周五临近中午，英语课刚刚结束，林辰的裤兜里传来了手机震动的声音。
“老大，最新情况！”
“截至上午十一时，已经成功签约150家商户，其中含宾馆22家，正审核商户32家，超出预定目标！”
短信是陈琳芳发来的。
按照林辰的要求，请她每天一早审核系统内最新数据，第一时间向他汇报。
150家！
这不是一个很大的数字。
但是，仅仅不到一周的时间，能够达到这样一个数字，林辰已经很满意。
更然他欣喜的是，在保持北方大学主校区、春城大学、春城理工大学等继续扩大签约数的状态下，北方大学各大校区也终于开始多点开花。
这其中，自然免不得唐焕等人的努力。
也与段兴江此前提出的“代理制”建议不无关系。
按照段兴江的建议，在春城每一座大学的一个校区，招募一位代理人，全权负责市场的开拓和业务的维护。
建议一经提出，就得到了林辰的全力支持。
他也立刻决定请段兴江具体组织实施，结果仅用几天时间，已经在十三个校区招募了代理人，比如南陵校区等代理人均已开展工作。
虽然，业务工作进展的很快。
可林辰同样发现了诸多暴露出的问题。
比如，有代理推荐了无卫生许可证的商家，并且经过了初审，在他的复审过程中才发现。
也有一家商户没有明确的定位，明显是一些代理为了完成任务获取佣金而签约的空户！
这些问题，目前仍然虽然仅仅是一些个例，但如不在第一时间扼杀其风头，必然会引起大的问题。
“今天晚上七点半！”
“办公室开会，商量下一步工作，请务必赶到，收到请回复！”
意识到问题的严重性，林辰急忙在qq群众通知到。
“收到!”
“收到......”创业团队成员们纷纷回复道。
............
晚八点，南苑公寓17-3会客厅，林辰正在简要介绍最近一周的运行情况。
“这是最近暴露出的几个问题，大家一起讨论一下下一步如何解决？”
在最后，林辰将他发现的无卫生许可证商家、空户商家等情况，直接点了出来。
“天哪！”
“这些人，也太大胆了，这纯粹是欺诈嘛！难道不怕我们告他们吗？”
岳晓晓义愤填膺地说道。
对于这种事情发生，是他们此前万万没有想到的。
“其实，也不能完全怪这些人！”
“当初，我提出这个代理人机制，的确思考的不够周全，所以让他们钻了漏洞！”
“我建议把这两个人开除，以儆效尤！”
段兴江面露羞愧地说道。
这个代理人制度是他提议的，看到签约商户的快速增长，他更是特别自豪。
却没有想到会发生这种故意钻漏洞的情况。
他很清楚，这种情况一旦蔓延，不但会瞬间耗尽公司的现金流，更会由于虚假信息泛滥导致顾客的消费体验极差，从而导致整个项目的失败。
“其他人呢？”
“有没有什么其他的建议？”林辰继续问道。
他一上来并未提自己的看法，想要进一步听一听每个人的意见。
“这些人会犯错！”
“归根结底，是我们的制度太松散了！还是要从制度层面找问题吧！”陈琳芳提议道。
此后，其他人也纷纷发表了各自的观点。
几乎是一面倒对那两个代理人的谴责。
“好！我也说一下我的看法！”
“首先，我们需要肯定，是兴江提议的代理人制度，使我们迎来了一个很好的开端，这一点确实感谢兴江！”
“其次，从公司成立的时候，我就很重视安全的防范，从制度管人，所以我与大家的签订了规范的合同，可是在与代理人之间，我们目前的约束机制和激励机制尚未建立，这是发生问题的根源！”
“第三，我暂时不建议直接辞退那两人，而是希望给他们一个改过的机会！大家一起探讨一下！”
林辰将自己的主要观点抛出之后，得到了大多数人的支持。
很多人，也提出了建议意见。
比如，尽快拟定与代理人签订的委托代理协议，对尽责事项进行严格规范，同时建立激励措施。
也有人提出了，在场七人每人联系2-3个校区代理人，凡是代理人的签约行为，需与公司联系，派人现场陪同。
虽然，这无形中增加了时间成本和经济成本，但却约束了代理人的行为，也获得了通过。
“好啦！”
“后续关于代理人制度完善的工作，就交给兴江和琳芳负责，下周一务必与所有代理人，重新签订合同！”
“下面说第二件事，这一周大家辛苦，业绩很显著！我请晓晓统计了一下，本周需要发放的绩效奖励，六万五千三百元，其中我获得三千元奖励，你们七人共计四万二千元，其余为代理人的奖励，一会儿会议结束之后，直接去晓晓那里支取！”
“不过，鉴于出现了今天发现的这两种问题，同时也兼顾公司的现金流平衡，我和晓晓商量了，后续的绩效奖励于每月结束后，下一个月第二周第一个工作日发放，一旦发现违规行为，则一律取消当月的绩效奖励！希望大家理解.......”林辰解释道。
......
与此同时，春城机场候机楼，两位美女急匆匆地拉着行李，刚刚通过安检。
“梦溪！”
“你说你，人家思明都已经说了，可以送我们一起走要客，你非要走这里，你说麻烦不麻烦？”
刘彦君一边拉着行李，一边嘟囔道。
虽然朱思明已经在昨天就抵挡海城，但却也为刘彦君和沈梦溪安排了车辆，送她们二人走要客通道。
可是，却被沈梦溪拒绝了。
以至于，她们两个只得急匆匆地赶着安检。
“彦君！”
“你愿意走要客你走，反正我是不走！”
“而且，到了海城，我也不愿意跟朱思明走的太近，希望你理解，不然，我就不去了！”
沈梦溪态度坚决地说道。
“好吧！”
“都依你，你可不能在这时候反悔啊！海城那边的住宿我可都订好了........”
第40章 抵达海城！
海城虹桥机场，一架从春城驶来的波音737客机刚刚落地。
“总算落地了！”
“彦君！”
“你定的是哪个酒店啊？不知道一会儿好不好打车呢......”
沈梦溪看了看手表，现在已经接近半夜两点。
原本她们订了晚上八点的航班，预计十一点左右到达，可是由于航空管制，飞机延误。
在春城机场足足等了两个多小时才起飞。
如今飞机落地，繁华的海城也仅仅剩下黄浦江畔的霓虹闪烁。
“别担心！”
“一会儿朱思明来接我们，我现在马上给他打一个电话，看他到了没有！”
刘彦君笑着说道。
“彦君！”
“你怎么又跟他说......”
听了她的话，沈梦溪顿时露出一脸忧色。
来之前，原本她们商量好，尽量跟朱思明保持一定的距离。
“梦溪！”
“晚上从春城飞港城只有这一个航班，我就算不跟他说，他也查的到啊！况且，人家都等到半夜两点了，我也不能让他现在回去是不是？”
“反正，咱们直接让他送咱们去酒店，不跟他们出去玩不就是了？”
刘彦君急忙解释道。
她倒是觉得，这恰好是考验朱思明的一个机会。
如果朱思明再不好好表现，她也没法帮朱思明了！
“hi，思明！”
“我们下飞机了！你现在在哪里？”
刚刚走下飞机，刘彦君立刻拨通了朱思明的电话。
此刻，在港城虹桥机场地下车库，一辆蓝色奔驰商务车静静地停靠在靠近上车区的位置。
急促的电话铃声响起，原本已经睡着的朱思明立刻打了一个寒战，接起了刘彦君的电话。
“彦君！”
“你们都到了啊！我当然是在出口这里，你取没取托运的行礼？”
朱思明慌张的问道。
“你不会没到机场吧？我们马上去取行礼！”电话那边刘彦君说道。
“怎么可能！”
“我都在这里等你们三个小时了，好不好！我在出口处等你，一会儿见！”
朱思明匆匆应道，急忙挂断了电话。
“罗盛！”
“赶紧起来，没时间了！”
朱思明猛地拍了拍他身旁一位染了黄头发穿着很潮的少年。
少年揉了揉眼睛，又看一眼手表，半睡半醒地埋怨道：“我靠，都半夜两点了，这航班才到啊！真有你的，也不让他们走要客，害得咱们在这种地方等了三个小时！”
“别哔哔了！”
“赶紧跟我去出站口接他们，快点！”
朱思明一把将黄发少年拉了起来，一起朝着航站楼出站口跑去。
“哎，好好的飞机！”
“偏偏要晚点！不过，还好他们要取行李，起码要等十几分钟！”
朱思明暗暗想着，越发加快了步伐，总算在十分钟以内跑到了出站口。
机场，始终是人影匆匆。
有人举着牌子焦急等待，有人已经打了瞌睡，朱思明的困意却是刚刚散去。
“朱大哥!”
“那边有个小姑娘，飘逸的长发，腿也够细，长得不错呦！是不是你说的沈梦溪？”
黄头发少年，指着通道内正拖着行李，慢慢向外走的两个少女问道。
今天的沈梦溪，穿的很干练。
黑白相间的格子外套，配着长筒的七分裤，加上一头如瀑的长发，在人群中如明星一般闪耀。
“你小子，还算有眼力！”
“格子外套的是沈梦溪，她旁边的是刘彦君，我的中学同学！”朱思明得意地说道。
这时，朱思明立刻朝着远处刘彦君和沈梦溪招了招手。
“让你们久等了！”
“不好意思，我们的飞机延误了！”
刘彦君拖着行李疾步走上前来抱歉到。
“没事！”
“不就是多等了三个小时嘛！为了朱大哥的最爱，一切都值了！”
黄头少年说道。
他刚刚说完，朱思明就轻轻拿个胳膊捅了捅他。
“彦君！梦溪！”
“这是我一个哥们，罗盛，也是咱们春城人，现在在海城大学读大二，他家在海城有一个游艇俱乐部，咱们的票可就是他帮忙买到的！”朱思明介绍道。
“票都是小意思！”
“可惜，你们今天这个时间点下飞机，只能明天带你们坐游艇去转转了！”黄发少年说道。
“也不帮我们拿行李？”
“思明，你有没有点儿绅士风度啊？”刘彦君朝朱思明使了一个眼色。
“真的不用！”
“我根本就没带什么东西，旅行箱很轻，自己拖得动！”沈梦溪急忙想要回绝。
可是，未等她做出反应，朱思明已经把行礼拖了过去，一行人匆匆赶到车库，进入停靠在路边的奔驰商务车里。
驶出机场，海城的夜景远比在飞机上看得更清楚。
远处的东方明珠电视塔，一座座高耸的建筑鳞次栉比。
这里，有着不同于春城的美丽。
如果说春城像是一个年过七旬的老人，这里则像是一个血气方刚的青年。
夜色绚烂，让人充满着遐想。
“好美啊！”
“我敢说，如果我在海城上大学，一定不会像现在那样每天闷在学校自习了！”刘彦君望着车窗外说道。
听到刘彦君的话，罗盛立刻邀提议：“现在时间还早，不如咱们找个酒吧喝一杯？”
对于他而言，夜生活才刚刚开始。
平时周末里，也经常和朋友嗨到凌晨。
“不了！”
“今天太晚了，我们先回去休息了！”刘彦君直接拒绝道。
虽然，她自己也想去体验一下海城的夜生活。
不过，她很清楚，现在已经凌晨两点钟，玩通宵的话，沈梦溪是肯定不愿意的。
甚至明天坐私人游艇，也存在很大的悬念。
很快，刘彦君和沈梦溪在一家环境不错的四星级酒店住下。
刚刚洗漱完，便看到朱思明发来了一封短信，介绍了明天的行程安排。
“梦溪！”
“明天下午咱们去看f1上海站的排位赛，晚上思明找了一家环境不错的西餐厅，简单吃点儿，咱们乘着私人游艇看看江景，你们看怎么样？”
刘彦君望着床上已经换好睡衣的沈梦溪问道。
对于这个安排，她还是充满期待的。
“彦君，你陪他们去吧！”
“我第一次来海城，想明天晚上去交大校园里逛逛......”沈梦溪想了想，意外地说道。
第41章 车神舒马赫出场！
“啊？你要去交大？”
“大晚上的你去交大有什么好逛的？况且，咱们专业保送的话，去济大更合适一些！”
刘彦君一脸震惊地望着沈梦溪。
她真的想不出，沈梦溪大晚上去校园逛的意义。
晚上，整个校园里，恐怕都看不到几个人，学生们要么出去玩了，要么在自习，连景点想看也看不了。
难道......
她真的就为了避开朱思明吗？
“那就去济大逛逛吧！”
“你不用管我，你跟他们去玩就好了！”沈梦溪无所谓地说道。
“哎，明天的事情，明天再商量吧！”
“大不了，咱们两个自己去外滩和其他商业街逛逛！”
刘彦君说道，一头扎到床上，直接睡了。
她似乎也猜出了沈梦溪的想法。
虽然，有些不理解。
不过，她也很尊重沈梦溪的选择，对于朱思明，她能帮的也帮了，成不成，她也决定不了。
夜很沉。
看着睡着的刘彦君，沈梦溪却并未睡去。
对于刘彦君，她也觉得很过意不去。
不能陪她肆意地玩，尽情地玩。
她拉开一丝窗帘，眺望着远处的灯火。
这里被人戏称为“魔都”。
有着让人来了一次，就不想离开的繁华。
可是，沈梦溪却并不希望过上纸醉金迷的生活。
她也不想接受朱思明带给她的奢靡生活。
她很清楚，**一旦生长，会比恶魔更让人堕落。
而她没有堕落的资本！
她要学习，要读研或者找工作，不想成为任何人的附庸。
.......
第二天，刘彦君和沈梦溪睡到十点多才起床，去楼下吃了碗皮薄肉嫩的弄堂小馄饨，吃了几个草头锅贴、韭菜粉丝锅贴，享受着小巷的美食，已经让她们心满意足。
中午时分，朱思明和罗盛已经早早赶来。
“怎么样？”
“彦君，你们休息的如何？”
一看到沈梦溪和刘彦君二人走到大堂，朱思明急忙迎上去问道。
“还好啦，睡的挺香的！”
“辛苦你们了，来的这么早！”刘彦君一脸苦笑着说道。
不久前，朱思明才给她发了几条短信。
询问沈梦溪今天晚上的打算，她一直不知道该怎么回复。
朱思明倒没有注意到刘彦君的神色，四人一同坐上车，朝着海城国际赛车场疾驰而去。
“一会儿到了赛场你们注意观察一下！”
“这一个赛道是由德国赛道设计师赫曼蒂尔克设计，其设计灵感来自于上字，据说是看到了海城这座城市，为这座城市专门设计的！”朱思明介绍道。
饶是他作为北方大学车辆工程系高材生，在来之前，还是认真调查了一下赛道的情况。
“赫曼蒂尔克？”
“我听说过他，是不是设计阿布扎比赛道的那位大师？传闻阿布扎比赛道被誉为是世界上最完美的f1赛道，赛道的四周都被海水与沙漠包围！”
“那种画面，想想就觉得美！”刘彦君说道。
一提起这些美妙的赛道，就让她有一莫名的兴奋。
对于汽车人而言，赛道是最终的梦想，谁都希望自己设计的车辆在赛道上驰骋。
“他真的是一位设计大师！”
“传闻世界上，有六座赛道是他设计的，真的让人震撼！”沈梦溪也赞叹道。
“你们最喜欢哪个车队？”
“法拉利？还是迈凯伦......”罗盛好奇地问道。
对于他而言，总感觉法拉利与迈凯伦本来没有多大区别，但好像全国对法拉利的偏好却是一边倒。
“这还用问吗？”
“车神舒马赫！虽然莱科宁也很帅，但是我还是喜欢车神！”刘彦君很认真地说道。
一旁的沈梦溪也默默点头。
车神舒马赫，也是她的偶像，甚至可以说无数中国车迷的偶像。
英俊的相貌。
精湛的车技。
以及与法拉利品牌的最美契合，他几乎就是法拉利的最完美代言人。
即便是同属法拉利车队的车手巴里切罗，在舒马赫的时代，也依然少有绽放光芒的时刻。
“好堵啊！”
“没想到海城竟然这么堵，而且还有这么多人！”
当奔驰商务车开到海城国际赛车场停车场附近，远远望去，已经是人山人海。
“告诉你一个数字！”
“这次比赛，会有十几万人现场观看，通过电视观看的或许会超过百万，甚至千万！”
“你说，能不堵成这样吗？不过，还好咱们一会儿坐在主看台钻石区，观看位置是最好的，也不枉咱们在这里赌一场！”朱思明解释道。
花了足足二十几分钟，商务车终于，他们也在出示了套票之后，顺利进入赛车场。
“你看！”
“一号车，那个一号法拉利，就是车神舒马赫的车！”刘彦君指着赛道上一辆红色法拉利赛车激动地说道。
虽然，她尚且无法看到赛车里的驾驶员，但仅仅看到那号码，已经足以让她激动。
如此近距离！
听到她的惊呼，沈梦溪也猛地站了起来，遥遥望向那最红艳的赛车。
铃！铃！
就在这时，刘彦君的手机qq突然响了两下。
她急忙拿出手机，点开qq，满眼的激动。
“梦溪！”
“你看，好漂亮啊，感觉就跟拍大片一样，没想到他们后期制作的这么漂亮！”
“我敢保证，他们把这些宣传资料发出去，你在春城马上要一炮走红了！”
刘彦君激动地抱起沈梦溪说道。
一开始，沈梦溪还有些摸不着头脑，随即明白她说的是爱团网代言的事情，宣传照已经制作好。
按照薛璐璐所说，这些图后期制作，都是她一手搞定。
确实做的太美了！
p图效果，甚至比一些图文公司做得还要好一些。
“什么图？”
“梦溪，你拍了什么？”一旁的朱思明也凑过来问道。
“梦溪，你接这些干什么？”
“免得被人骗了！”朱思明一脸激动地问道。
他想不明白，沈梦溪为何要做这种代言？
她缺钱吗？相当三四线明星？
如果缺钱，不可以跟自己说嘛？
“思明！”
“你不用担心，我们是不会被骗的，这个创业公司是林辰师弟介绍的，而且我们跟他们当面见过了，还签了正式合同......”
刘彦君急忙解释道。
但是，当她说出林辰两个字，便知道自己犯大错了。
嗡！嗡......
“车神舒马赫出场了！”这时，整个赛车场仿佛在瞬间沸腾。
“林辰！又是林辰......”
朱思明面色铁青，紧攥着双拳，一想到这个名字，他仿佛再也没有一丝心情看任何比赛。
第42章 一颗定心丸！
“我真不明白！”
“那林辰有哪点儿好？一个大一的屁孩，你们两个就这么信他？”
朱思明怒吼道。
这一刻的他，如同爆发的火山一般，让钻石区看台上的人都不禁一愣。
“思明！”
“你冷静点，大家都在看比赛，你因为那么一点儿事情，生什么气？”
刘彦君急忙劝阻到。
她自然明白，是自己刚才的无心之举，引起的朱思明的反常。
可是，她也想不通，朱思明为何会如此在意林辰？
仅仅因为，第一次见面时，林辰怼了他，并且和沈梦溪一起吃饭？
“呵呵！”
“让我冷静？这么说来，我劝你们，为你们好，还是我的错喽？”
“如果你们真的觉得林辰好，完全可以让他来陪你们看比赛！我倒想看看，那个穷小子，能不能给你们搞到这种位置的票！”
朱思明却丝毫不顾刘彦君的劝阻，越说越发显得情绪激动。
“思明！”
“你过分了！是，你给我们弄到这两张票我们很感谢你！”
“但是我和梦溪也没求你啊！你再这么说话，休怪我以后都不搭理你！”朱思明的话，也终于刘彦君激怒。
她简直不敢相信，平日里风度翩翩、有着绅士风度的朱思明哪里去了？
他为何这么歇斯底里？
如果说，上次传闻的，朱思明在学生会聚餐时歇斯底里，不给沈梦溪面子，她还能觉得是别人夸大其词。
可是，今天他的表现，确实有点儿过分了！
反而是沈梦溪，却没有讲什么，她只是静静地望着朱思明。
仿佛看着一个陌生人。
又仿佛看清了一个熟人。
“走，彦君！”
“何必跟他说这么多，我想我已经看清了他！”隔了几十秒，沈梦溪突然开口说道。
她的声音是那么冰冷，哪怕是刘彦君都微微一颤。
仿佛感到了一股发自内心的心寒。
“给你！你的两张套票！”
“朱思明，以后不要求我帮你任何忙！”刘彦君也一把将两张票甩给了朱思明，随着沈梦溪转身而去。
就在这时，赛场中传来剧烈的车胎摩擦声和撞击声。
“车神舒马赫划出赛道了......”
刘彦君和沈梦溪，都不禁回望了一眼赛场。
舒马赫，这位已经提前摘得04年的f1总冠军的车神，却因为未能在弯道控制好车速，划出了赛道。
“对不起！”
“彦君，我害得你没办法看明天的正赛了！”沈梦溪带着深深地愧意说道。
她的性格，本就是一个与世无争的人。
可是，哪怕是再与世无争的人，也有自己的底线。
而朱思明，已经在一周之内，连续三次挑战她的底线。
她也终于做出了最后的决定！
“梦溪！”
“不要这样说，都是怪我，非要拉着你来看f1比赛，还给你也惹来了一身气！反正，现在我的车神舒马赫已经很难拿到第一了，我也懒得看后面的比赛了！”
“这个朱思明，竟然这么过分！咱们以后不搭理他，今天晚上一起去逛外滩、去逛街，怎么样？”
“我们也要让他知道，没有他，我们在海城，照样可以玩得很好！”
刘彦君拉起沈梦溪的手，头也没回地走出海城国际赛车场。
........
海城之行，彻底变成了两个人的旅行。
逛街、拍照、吃美食！
直到周日下午，刘彦君和沈梦溪二人才意犹未尽地搭上返程的航班，朝着春城飞来。
周日晚上九点，位于南苑公寓17-3的爱团网办公室依然灯火通明。
“林辰，截至目前！”
“我们网站已经审核商家235家，待审核商家21家，北方大学主校区、南陵校区及北方师范大学主校区、春城理工大学主校区、春城大学、春城财经大学这五大校区过审商家分别达到43家、42家、40家、30家、21家，对这几个校区的覆盖，已经初具规模，其他校区还比较薄弱！”
陈琳芳一边统计着最新的数据，一边向林辰汇报到。
“很好！”
“这五个校区，将是我们第一轮宣传的主要区域，其他区域也要尽快有所突破！”
“琳芳，与代理人的协议，草拟的如何了？”
林辰对整体的进度还是很满意的，特别是周末两天，又再次取得较大的进展。
可是，他最关心的，依旧是代理人管理机制问题。
毕竟，面对整个春城乃是未来更大范围的推广，显然无法只依靠他们这八大金刚。
代理人制度是否完善，直接关系着整个事业的成败。
“这是合同模板！”
“你审核一下！”陈琳芳从办公室取出几份提前打印出的合同模板。
“这个合同模板，我也已经看过了，琳芳已经采纳了我的建议，我无意见！”
一旁的段兴江介绍道。
作为代理人制度的提出者，他的发言林辰还是很信任。
不过，林辰还是想要认真研究一下，以免出现任何新的纰漏。
“好，我晚上拿回去看看！”
“如果没有问题，明天就可以与代理人谈了，务必要让他们迅速打开其他校区市场！”
“原则上，每个校区附近合作商家达到20家，就可以启动宣传工作！我们大规模的宣传，将于下周三启动，周五第一天试运营，周六进入十一假期，是我们的第一次正式挑战！”
林辰再一次强调了整个时间进度安排。
对于这个时间安排，与此前定的并不改变。
不过，当时林辰提出这个时间表、路线图时，心里还在打鼓。
但看到如今的战绩，他悬着的心，终于放在了肚子里。
他完全有信心，到下周五的时候，签约商家可以达到300家，初具规模！
“老大！”
“有一个大问题，咱们的应付账款，又产生了35300元，目前账上还有五万元！我有点儿担心呦！”
一旁的岳晓晓突然开口提醒道。
听到他的话，在场的所有人，都心里打起了鼓。
要知道，初创企业最怕的就是资金链断裂。
一旦断裂，面临的结局必然是惨淡收场。
“没问题！”
“我马上转过来十万元，后面宣传费用，该花的就继续花，那是一个关键！”
听到林辰的话，所有人终于吃了一颗定心丸，继续如打鸡血一般奋斗起来。
第43章 夜晚校园的偶遇！
接近十一点左右，林辰才终于将手头的事情处理完。
当然，也包括那一份与代理人签订的合同模板。
陈琳芳的确已经想的很周全。
林辰也仅仅在她的合同模板上做了些许文字的修改。
走出南苑公寓，此刻的南陵校区显得格外宁静。
大多数学生，都已经回寝室休息。
“花钱如流水啊！”
“还好我手里还有三十万，或许应该可以坚持一两个月吧！”
林辰暗暗估算着。
如今企业前期发展良好，十一如果效果明显，就会立刻产生一笔现金流。
当然，这期间他依然会面临紧张的资金压力，但一切都还未到山穷水尽的地步。
即便是用光了三十万，他也依然有退路。
大不了去融资。
对于他这种初创企业，没有固定资产，在04年那个年代，银行贷款是很难的。
他的出路，只能是股权融资，寻找合适的创投基金支持。
虽然，他还暂时还不想走这条路，却也不得不提前思考。
“哎！”
“走一步算一步吧！”
林辰叹了叹气，对于他而言，创业也是一种新的挑战。
即便是比别人多了十几年的经验，每一步走来，却也依旧艰辛。
好在，他有时间！
04年大时代的幕布刚刚拉开，他的人生经也得起折腾！
就在林辰刚刚走到逸夫楼门前的一刻，不远处突然看到两个熟悉的身影，正拖着两个行礼走来。
“梦溪师姐！”
“彦君师姐，你们这是从海城回来？”
林辰喊道，疾步走上前去。
刘彦君带的东西多一些，箱子比较沉，林辰就直接把箱子抢了过来。
“你们怎么走这里？从西门下的车？”林辰好奇地问道。
“师傅走错路了！”
“把我们拉到了西门，门卫又不让出租车进来，我们只能拖着行李一路走过来了！”
刘彦君与林辰一路走一路聊着，原本心中的郁闷也仿佛烟消云散。
“f1比赛现场观战感觉如何？”
“我刚才看手机新闻里说，好像法拉利的巴里切罗是第一名。”林辰好奇地问道。
他其实也很关心f1。
不过，林辰却并不像沈梦溪和刘彦君那般，钟情于法拉利和车神舒马赫。
他更同情迈凯伦和莱科宁，运气似乎总是不站在他们那一边。
“哎，不提也罢！”
“反正我心中的车神舒马赫没拿第一，谁拿第一都一样！”刘彦君叹了一口气。
她有心想告诉林辰，她们根本就没看到正赛。
可是，又觉得那样不好，特别是在林辰面前提这件事。
“师弟，我还没问你呢？”
“大半夜十一点，你不在寝室休息，是去网吧打游戏了吗？还是去跟妹子约会了？”
刘彦君话题一转，突然问道。
就连一直没怎么说话的沈梦溪，也突然望了林辰一眼。
刘彦君这么一说，她确实也觉得很奇怪。
大晚上十一点，整个校区已经静的过分，他却还在校园里溜达，这说明他一定有秘密！
“都不是！”
林辰摇了摇头，刘彦君的这个问题，让他很难回答。
到网吧通宵打游戏，这根本不是他的风格。
约会美女，他暂时有没有这个精力！
把自己创业行动告诉她们吧，林辰又觉得为时尚早。
一时间，他也尴尬地不知道怎么继续说下去。
“都不是？”
“哦！我知道了，老实交代，你是不是看到bbs上那个招聘启事，加入了他们的团队，一起创业，所以上次才骗我们说是你的朋友？”刘彦君如恍然大悟般说道。
在她看来，林辰最多也就是参加了那个创业团队。
他当老板，显然是不可能的！
听到她的刘彦君的话，林辰先是一愣，随即仿佛心头的愁云瞬间散去。
“额......”
“师姐，这都被你们看出来了！其实，我觉得这个创业项目还不错，你们怎么看？”
林辰顺着刘彦君的话说道。
他觉得，这倒是让他们不产生怀疑的最好方法。
“还好吧！”
“那天我跟你们团队那个帅哥交谈了一下，觉得你们这个项目还是可行的！”
“况且，有我们梦溪做你们的代言人，你们还愁推广吗？”刘彦君一脸得意地说道。
“彦君！”
“别乱说，我能有什么用，如果创业项目不好，再多的包装，都是徒劳，再说了我也不是什么流量明星，能有什么用呢！”
沈梦溪终于开口反驳道。
同时，她也望向林辰说道：“师弟，其实，我倒是觉得，你们一定要注重客户的体验，有时候一次差的体验，就会彻底改变一个企业的未来的！”
沈梦溪很认真地说道。
这是她的切身体会。
她觉得一切宣传最终都要暴露在真实体验的阳光下。
不知为何，或许是因为作为这个项目的代言，她还是很希望爱团网能够成功的。
虽然，她连这个项目的创始人是谁都不清楚。
这似乎也并不重要！
“嗯！你说的很对！”
“客户的体验，永远是企业的第一追求，谢谢你的提醒！”
林辰点点头，若有所思地回应道。
他觉得，沈梦溪的话，一语点破创业的关键。
如果不注重客户体验，再多的付出都将是徒劳的。
不知不觉间，林辰已经将沈梦溪、刘彦君二人送到了十二公寓楼下。
“好啦！”
“师姐，你们早点儿休息哈！晚安了！”
林辰道了别，将刘彦君的行礼地给她，正准备离开，却突然听到沈梦溪喊到他的名字。
“林辰！”
“联络部纳新一周了，我打算明天下午五点在逸夫楼开一个简短的见面会，你可以到吗？”沈梦溪突然问道。
“明天下午？”
“好的，我一定赶到！”
林辰先是一惊，随后犹豫了一两秒，便直接答应了下来。
“嗯，明天见，具体教室我明天短信告诉你！”
沈梦溪说道，和刘彦君跑着进入了十二公寓。
看着她离去的身影，林辰久久才转身。
他没有告诉她，原本林辰定了与薛璐璐等人商量宣传事宜。
可是，不知为何，当沈梦溪提出要求，他竟直接答应了下来。
“哎，一会儿给璐璐发个信息，改成后天研究算了.......”
与此同时。
十二公寓，正在拖着行李往楼上爬的刘彦君，突然意味深长地说道：“梦溪！”
“其实，我觉得林辰似乎比朱思明更在乎你一些......”
听到她的话，沈梦溪突然呆立在原地。
第44章 一个大胆的想法！
周一早晨的英语课，与往常有些不一样。
这一堂课主要是以英语介绍自己的学院，自己的专业。
“大家互相讨论一下！”
“每个小组推荐一人来用英语介绍一下自己所学的专业，以及你们未来的理想！”
朱老师叮嘱了一声，开始了自由讨论。
林辰、洪娟娟与后面的两位管理学院同学，分在了一个小组。
“林辰！”
“你是不是在一教自习啊？我周五的时候好像看到你了呢！”
刘玲好奇地问道。
她是管理学院五班经济管理类专业的学生。
在管理学院，经济管理类实行的是大类管理。
到了大三才分为经济管理、会计、创业管理、市场营销等几个不同的专业。
不过，刘玲是立志要考注会的，她未来必然会选择会计专业，所以从入学就开始刻苦的自习。
“咦？你怎么来一教自习呢？”
“你们男生不是大多数喜欢来逸夫楼自习吗？你在哪个大教室自习啊，我怎么没看到你？”
同桌洪娟娟好奇地问道。
对于她们这些女生而言，喜欢来一教自习，纯粹是因为一教挨着女生公寓最近。
单纯从自习环境来看，一教远没有逸夫楼更方便。
因为，一教的小教室一直被一些高年级和考研的师兄师长占领，她们也只能在大教室打游击战，一天一换地方。
“娟娟！”
“他在小教室自习，你当然难看到他了！”
未等林辰回应，刘玲已经替他说了。
听到刘玲的话，洪娟娟还着实一惊。
“天哪！你居然在小教室有位置！”
“你方便的话，可以帮我也占一个吗？”洪娟娟一脸艳羡地说道。
“没问题！”
“其实，我这个座位啊，是我室友李宇帮我占的，如果下次看到哪个位置空出来，我一定第一时间给你占下!”
林辰想都没想，一口应下。
他话音未落，年轻的朱老师的目光已经锁定了他。
“有些组已经讨论完了！”
“那就由第一组林辰同学，先介绍一下自己专业吧......”
朱老师显然是看到林辰他们在聊天，故意点的林辰。
“额.......”
突然被叫起来，林辰也顿时被惊出一身冷汗，不过还好他英语底子不错，只能硬着头皮介绍到：“i e from collegeautomotive engineering， beifan major is.......”
沉稳而又不时流利的表达，带来了一阵热烈的掌声。
不过，朱老师的脸色却依旧阴沉。
“介绍的不错！”
“不过，下次你再像今天这样上课聊天，不按照老师要求练习，就休怪我把你换到其他小组去了......”
朱老师再次警告道。
这已经是她对林辰的第二次警告，在她看来，林辰的英语底子是不错的。
不过，这上课态度嘛，就太不像话了。
听到老师的批评，林辰、洪娟娟、刘玲等人都很尴尬，整堂课都变得很安静。
铃！铃......
下课铃声响起，林辰终于敢拿出手机，查看了一下短信。
一封是陈琳芳的。
她已经按照林辰昨晚修改的内容，重新制作合约模板，争取这一两天与所有代理人签订合约。
无疑，这让林辰少了一个心病。
另一封短信是沈梦溪的。
“恭喜你们顺利进入院学生会联络部，我是联络部部长沈梦溪，今晚五点半下课后，在逸夫楼306教室开一个见面会，会后一起聚餐，收到请回复！”
晚上聚餐？
突然间，林辰脑海中想到了一个特别的想法。
目前，他们即将开始大范围推广。
而在推广之前，无疑他还需要进一步检查爱团网注册、使用是否便利，以及那些签约企业是否真的按照约定给予优惠。
“看来......”
“恰好可以借今天的机会，检验一下！”林辰一边想着晚上的安排，一边朝着数学课教室走去。
.......
下午放学后，逸夫楼306教室。
“非常抱歉，由于我的一些个人原因，直到现在才召集大家见个面！”
“刚才听了大家的自我介绍，每一个人都很优秀，我很荣幸和大家在一个团队，希望我们以后精诚合作，一起服务好全院同学，为学院发展贡献力量！”
“现在，恰好到了饭点，所以呢，今天大家一起聚个餐，咱们去林芳阁吃好不好？有没有谁忌口，或者是少数民族？”
沈梦溪望着这些新面孔问道。
如今的学生会联络部，经过这一次换届，已经补充了新鲜血液。
除了沈梦溪以外，还有两位副部长岳鑫和沈成岗是大二级。
其他四位组员，均为大一新生，分别是林辰、成诗雅、洛渊、陈尘。
这其中，也仅仅沈梦溪和成诗雅两位女生。
“梦溪师姐！”
“我有一个提议，不知道当讲不当讲！”林辰突然站起来说道。
他说的很突然，沈梦溪也是一愣，不过随即点点头。
“大家好！”
“我加入了一个创业团队爱团网，之前这个网站也在bbs上打过广告，现在我们的网站已经上线，去网站上的地方吃饭，会有优惠！”
“今天大家可以去尝试一下，如何？”林辰提议道。
昨天，既然他已经告诉了刘彦君和沈梦溪说自己加入了这个团队。
如今，便已经毫无顾忌。
更重要的是，他想借此机会，看一看大家对爱团网这种新生事物的看法。
“我今天把电脑都带来了！”
“大家看一下这个网站！”林辰说完，未等众人反应过来，已经把电脑拿了出来。
他第一时间插上无线网卡，打开了网页。
制作精美的网页首页，已经布满了各个店铺的信息。
一时间，周围的同学们，都好奇地凑了过来。
“咦？这里很多餐馆不都是咱们南陵校区附近的餐馆吗？”
大一女生成诗雅第一个惊喜地喊道。
随着她逐一点开几个餐馆的页面，看着清晰的菜品实图和价格优惠信息，脸上简直写满了震惊。
“哇，好便宜！”
“原价235的套餐，只需要188块钱！”
周围其他男生，也同样惊喜地说道。
大家看了很久，渐渐都眼花缭乱。
而沈梦溪也觉得与其去那家没优惠的餐馆，还不如在这里找一家。
“林辰！”
“你对这里的餐馆比较熟悉，不妨给我们推荐一家吧？”沈梦溪望着林辰问道。
第45章 第一单生意诞生！
“有倒是有!”
“这一家汉森巴西烤肉，你们觉得如何？”
林辰随意点开首页展示的一家餐馆。
说是随意，林辰对这家汉森巴西烤肉还是比较熟悉的。
这家刚刚开业不久的汉森巴西自助烤肉正是他签下的第一个商家。
“汉森巴西自助烤肉？”
“看图片上显示，这家的菜品倒是不错，可惜一人59元，好贵啊！”成诗雅好奇地问道。
当然，她也看到了团购价49元的信息，只是她却不太明白，怎样才能算团购。
不仅仅是成诗雅，其他人也都充满了好奇。
“你们看这个团购价！”
“你们只要注册账号，购买一张团购券，就能享受49元的团购价！”
林辰认真解释道。
“怎么注册？”
“团购券又是多少钱？”一年级车辆系的陈尘追问道。
“注册很简单！”
“你们只要在注册这里输入手机号码，然后把收到的验证码输入就注册成功。”
林辰一边演示一边认真解说道。
众人看了林辰的演示，也纷纷点头。
“团购券，你们看这里！”
“根据每家餐厅套餐优惠额度的不同，团购券价格各不相同，这汉森烤肉自助优惠幅度10元，团购券价格为每张3元，可以节省7元钱！”
“比如，我们一共八个人，买八张团购券即可！到时候，出示八张团购券号码，即可以团购价格购买！”
“还有一个特别的优惠，我们爱团网推出了，凡是新入网用户，前三单免费！所以，刚才我虽然订了八张券，实际上只收取了五张券的费用！”
林辰一边说着，一边直接买下了八张团购券，很快他的手机中也接到了一条短信。
短信中，包含了八个不同的团购码，同时银行卡也扣除了15元，恰好是五张团购券的费用。
“这么说......”
“我们相当于一共节省了56块钱？而且，如果我们每个人都注册一个账号，我们就可以免费用24张券？”
成诗雅想了想，似乎终于想明白了。
“没错！”
“59元的自助餐，能够节省7元，已经几乎是我们现在运营的最大力度了！以后，我们还会推出一些类似于会员制度的方案，在这个基础上再给大家一些折扣优惠！”
林辰解释道。
对于会员制度，他已经有了初步的构想，这几天也在跟开发团队商量，对系统进行一次优化。
争取在正式上线前推出。
按照他的想法，预冲100元，即可成为白银会员，直接赠送5张团购券并享受团购券九折优惠。
预冲500元，即成为黄金会员，直接赠送10张团购券并享受团购券八折优惠。
预冲1000元，即成为白金会员，直接赠送20张团购券并享受团购7折优惠。
一旦会员制度建立，短期内可以大幅改善公司的现金流状况。
“其实，现在的优惠已经很不错了！”
“在没有团购之前，商家说多少，咱们还不是要付多少！既然这样，咱们就去尝一尝汉森巴西烤肉吧！”沈梦溪赞同道。
如今，她也终于明白了她所代言的爱团网的运营机理。
虽然，收取了3元的团购券费用，但相比于10元的优惠还是划算的。
“好的！”
“我马上联系一下汉森自助烤肉，问一下有没有八人的大桌。”
林辰随即按照页面上显示的汉森自助烤肉联系电话，拨通了电话。
“喂，您好！”
“请问是汉森巴西自助烤肉吗？”林辰打开了免提，将声音放了出来。
“是的，您好！”服务员很客气地回应道。
“我在爱团网团购了八张团购券，请问今天你们那里还有没有八人的大桌？我们今天可以使用吗？”
林辰完全以一个客户的样子打电话咨询道。
“爱团网？”
服务员先是微微一愣。
随即，她似乎想起了之前与一个什么网站签订了一个合作协议。
老板还叮嘱过，如果有爱团网推荐来的客户，要按照协议价给予优惠。
可是，过去一周，竟然都没有一单。
“我们这里还有一个八人桌！”
“如果您要来的话，请务必于7点前赶到，否则我们恐怕就不能给您留下了！”服务员想了想，回复道。
即便是第一单，既然老板已经叮嘱过，她们也不敢怠慢。
“好的！”
“我姓林，我们马上赶来！”林辰说完，随即挂断了电话。
一行人，匆匆忙忙离开了逸夫楼，在南陵校区东门打上两辆出租车朝着汉森烤肉而来。
“这家装修的倒是不错！”
“就是人少了一些哈，没有咱们门口的那些餐馆那么热闹！”
来到汉森自助烤肉门口，看着内部仅仅坐了一半的餐桌，这些年轻人都轻声议论着。
不过，林辰却觉得这很正常。
正所谓，万事开头难。
这家汉森自助烤肉刚刚开业不足一个月，口碑正在慢慢积累，也正是这个原因，他们才非常积极跟林辰打成协议。
因为，林辰可以给他们带来更多的客源。
相当于一个免费的广告！
“您好，我刚刚给您打过电话！”
“这里是我的爱团网验证码！”林辰走到前台，向唯一的一位服务员出示了手机短信。
“好的，验证通过！”
“请您缴纳剩余金额及每人十元的押金，就可以进入用餐了！押金我们将于您离开时返还给您，请务必不要浪费！”
服务员向林辰解释道。
然而，就在林辰准备付钱的时候，沈梦溪却突然抢在他前面，拿出了四百元。
“梦溪师姐！”
“你这是干什么？”林辰着急的问道。
“林辰！”
“你上一次已经帮我了，替我推荐了代言，我都没来得及感谢你！”
“今天这次聚餐，是我作为联络部部长召集的，理应由我付钱！”沈梦溪一脸认真地说道。
实话说，这是第一次，林辰看到沈梦溪如此认真地望着他。
而且，沈梦溪所说，也都不无道理。
所以，他也没必要继续坚持。
“好吧！”
“那我就不跟部长争了，谢谢部长，走，大家一起去取餐喽！”
林辰点点头，与众人一道进入餐厅。