第91章 意外小插曲（求推荐票）
苏泽的话似真似假，当然在商场上，自夸自卖的情况多了去。对于大多数顾客而言，东西好吃就行，其它的都是虚的。没人真会瞎操心，无聊到去考察对方真有多少家连锁店。
后续进来的几个年轻顾客，观察着店铺的风格，似乎也觉得是品牌连锁店的风格，也动了尝鲜的心思。
“老板，我也来一对鸡翅。”
“老板，我要一个鸡腿。”
“我要薯条。”
苏泽苦笑一声：“说了我不是老板。”但他的心里更苦涩，这便是所谓的墙内开花墙外香吗？”
作为“冰雪皇后”的主业，各个品种的冰淇淋没有成为刚进来几个年轻顾客的选择，竟然先后选择了一些“轻食”的副业。
“我们叫习惯了啊。”年轻顾客笑道。
“各位，可以顺便买点冰淇淋啊。”苏泽继续鼓动着。
他顿时觉得这顺序完全颠倒了，原来是计划着买冰淇淋的时候顺带着烤翅之类的轻食，结果现在顺序竟然全反了。
虽然苏泽苦口婆心地劝说着，可只有一人买了冰淇淋，其余几人纷纷摇头表示这天气实在太冷了。
“老板，我来一杯热咖啡。”
“我要一份红茶。”
“热牛奶有吗，香柚蜂蜜茶也行！”
听着这些话，极具商业基因，又满脑子想得怎么赚钱的苏泽，觉得是不是应该特殊时期特殊对待，在寒冷的冬季，多准备一些温暖的热饮？
“价目表上有的就有。”苏泽继续开始了忙碌。
在送走这些顾客后，他轻吁了一口气，清点了下收入，今天的营业额在不知不觉当中已经破百了。试营业第一天，冰淇淋产品遭遇冷遇是在他的意料之中，但附属产品的热销却在他的意料之外。
“这可不是长久之计啊。”
苏泽默默地摇了摇头。这些轻食虽然也能带来一些可观的收入，可毕竟不是“冰雪公主”的招牌，不是特色产品，能够提供这类食品的餐饮店数不胜数，想要走得远，还是得靠冰淇淋产品的热销。
对了，套餐？捆绑销售！
他灵机一动，打了一个响指，然后趁着中午休息的时间在门口竖了一口牌子：“冰雪公主”试营业第一天，优惠力度空前，凡事购买了经典鸡翅或黄金烤鸡腿的顾客，只有再加3元钱，就可以多购买一支原价6元的冰淇淋巧克力单球。
烧烤加冰淇淋，冰火两重天，极致的人间美味，你还在等什么呢？
这个广告牌放出去后，果然有了一些效果，尤其是区区3元钱便可以买到如此高质量的巧克力单球，不少顾客，尤其是一些年轻人便闻风而来，店铺门口很快便人头攒动。
“妈妈，我要吃冰淇淋和烤翅。”一个可爱的小女孩咬着手指，另一只手拉着母亲的衣袖说着。
远远看去，这个可爱小女孩的口角还带着丝丝晶莹剔透的东西，多半是对着美食流出了口水。
“吃烤翅可以，冰淇淋不准吃。”小女孩的母亲非常严肃地说着，“这么冷的天，吃了就不怕拉肚子吗？”
“我想吃，我想吃！”小女孩耍起了小脾气，哭哭闹闹着，“这冰淇淋上面还有巧克力，我都想吃呀。”
“不哭，宝贝不哭。”年轻女子看到女儿哭了，顿时也束手无策了。很显然，她平时对这个可爱的女儿非常的溺爱，根本就不舍得打骂。
“小妹妹……”苏泽走向前，半蹲着身子，面带着微笑。
小女孩的母亲一脸警惕地看着苏泽，小声说道：“天气这么冷，我女儿年纪又小，万一吃了冰淇淋身体不舒服，医药费你出？”
“叔叔，我想吃冰淇淋，还有上面的巧克力，你帮我劝劝妈啊。”
叔叔？
苏泽苦笑着摸着下巴。说：“不许叫叔叔，要叫大哥哥。”
“大哥哥……”
年轻女人的面色更加难看，觉得这个狡猾的男子一定会蛊惑女儿买冰淇淋，她真想直接抱着女儿走开，可就担心女儿大哭大闹。
“小妹妹，要听妈妈的话啊。现在太冷了，等过几月天气热点后，可以让你妈妈带着你来，大哥哥我免费送一支冰淇淋。”
“真的？”
“当然是真的，我们拉钩，骗你我就是小狗。”
苏泽还真和可爱的小姑娘拉了钩，而一边的年轻女子，脸色便好多了，紧皱的眉头也舒展了许多，嘴巴微张，说了句：“谢谢你。”
经历了这一幕，小姑娘不再吵吵闹闹要吃冰淇淋了，她的母亲点了一份烤翅，然后一杯热橙汁，十分满意地离开了。
走到门口时，年轻女子突然回到笑道：“等到天气热点时，我一定会带着女儿来你的店里买冰淇淋。”
苏泽则笑呵呵地回道：“欢迎光临。”
周围的顾客见到这一幕后，都不由对着苏泽竖起了大拇指：这简直是少见的良心老板啊。
口碑好了，店铺的生意自然也会跟着提高。
一天的时间在忙碌当中过得飞快，到了晚上关店的时候，苏泽大致数了一下试营业第一天的收入，大致有500元左右。
记得当初起早贪黑，早中晚都在摆摊卖臭豆腐，足足卖了几百串后，一天的营收也不过是500出头。与那段艰苦的岁月相比，如今的日子可是轻松了许多，至少自己可以一直躲在店铺里，不用风吹、雨打、日晒。
铃铃~~
“小泽啊，今天第一天生意如何呢？”苏泽刚关好门，便接到了老姐的电话，“我上班的时候呀，一直提心吊胆着，但又不敢问，怕影响到你。”
“虽然过程并不完美，但结局不错。”苏泽非常开心，“今天的营业额有500元，算是一个意外的开门红。”
“500元？不错啊。”苏以也很意外，“我原来乐观的估计，能够有300元已经是人品大爆发了。”
苏泽将一天的经历大致概述了一下，但删减了关于那个可爱小女孩的插曲。
苏以有些恍然地说：“这便是所谓西方不亮东方亮吧！小泽，看来我们得再多多讨论经营的细节。对了，我们已经放假了，明天我就来临州给你帮忙。”
苏泽发现老姐的热情竟然超乎了他的想象。
第92章 姐弟一起来撒谎
春节将近，那些家在外地的员工，是可以提早几日放假的，苏以的家由于离沪都较近，放假的日子只能提早三天。
“可是……姐”苏泽犹豫了一会说道，“这三天你是睡在酒店吗？”
“干嘛睡酒店？你不是租了一间单身公寓嘛。”
“难道我又要去睡客厅的沙发？”
“你不去睡难道我去睡？”
苏泽呵呵一笑：“老姐大驾光临，我睡沙发是应该的。可我的被子好久没洗了，还有异味，毕竟单身狗一条，你懂得。”
苏以回道：“被子我自己行李箱带着，到时你来车站帮我拿就行，至于你睡过的床铺，毕竟是亲弟弟，我勉为其难将就一下吧。”
苏泽很无奈，他即使都这么说了，依然没让老姐有出去住宾馆的想法，看来这未来几日睡沙发的结局是无法避免了。
“我在临州呆几天，然后和你一起回去。”苏以想了想后说，“记得你说过那辆宝马车是不准备开回去了，但放在那边也要注意安全。”
“放心，我在小区里一个月100元租了一个车位，有物业也有监控，不怕心怀叵测的人。”
苏泽觉得将这辆终究不是自己的宝马x6开回去，实在有些碍眼，也不好解释，还是放在这边比较合理。
“其实过年那几天才是生意最好的时候。”苏以眨了眨眼睛，意味深长地说，“小泽，要不我们就除夕和大年初一呆在家里，然后初二就回临州继续开店？”
虽说着店有一部分是也属于老姐的，可她这也实在太热情、积极了吧，连宝贵的春假休息时间都要利用。
“我再考虑考虑吧。”
“这还考虑啥，白赚钱都不要？”
“你不想休息，可我想休息啊。”
……
虽然苏泽有点想不透老姐的心思，也隐隐觉得老姐没说实话，这大过年的都不想在家里多呆几天。不过他也没太往心里去，哼着小调走向了卫生间，整整忙碌了一天，他准备洗一个热水澡。
浴室里，传出的除了水声，便是他的歌声。
要是能重来
我要学李白
至少我还能写写诗来澎湃
逗逗女孩
苏泽唱着唱着，突然一声无奈地长叹划破安静的房间：“虽然老子脑子里有不少红歌，可惜记性不好啊，只记得副歌部分，主歌部分的话模模糊糊早已经不连贯了。”
他自己又没什么音乐素养，根本不会填词，要不然还真可以去参加选秀节目，即使不当明星，也可以炒作一把，赚它个一笔快钱。
在不久的时间里，这家伙似乎心有不甘又哼了好几首未来的红歌，我们不一样，小幸运，年少有为等等，似乎要一股脑儿将心中的郁闷发泄而出。
当然苏泽哼得也都只是副歌部分，他唱歌从来不唱完整的一首，哪怕以前在ktv里也经常唱到一半，就大喊一句“切歌”，这实在是深刻的教训。
从浴室里出来后，苏泽拿起手机看到有一个老妈的未接来电，便回拨了过去：“妈，有什么事啊。”
苏妈问道：“你刚才干嘛去了啊，半天不接电话。”
“我在洗澡啊。”
苏泽说得理直气壮。
“你现在还在东极岛？”
“嗯……”苏泽深吸一口气说，脸不红心不跳地说，“是啊，快过年了，来这里旅游的人越来越多了。”
人便是如此，撒谎撒着撒着就习惯了。他觉得这说话的语气，好像这段时间还真在东极岛一样。
再坚持一段时间吧，等冰淇淋店这边稳定下来后，再向父母那边交待也不迟。
“你那二手车有选好了吗？”
“额……”苏泽抓了抓头发说，“快了，如今二手车市场车不多，我看了看没有满意的，等过完年再去逛逛，据说那时货源会充足很多。”
如今，他的手里都已经有了一辆宝马车，一段时间内还真不想买车。以如今苏泽的经济条件，顶多只能买10万左右的车，可人便是如此，一旦吃惯了山珍海味，谁还能接受粗茶淡饭。
同理，你开过了高档的车，当然也不太愿意去开那些普通的车。
苏妈也没怀疑，说道：“行吧，反正我也不太懂，你自己看看，反正家里也不是急着要配车。”
苏泽点了点头，回道：“知道了。妈，没事的话我先挂了啊。”
“挂什么？你这孩子怎么这么心急，你白天忙我不打你电话，别说现在还忙？”
苏泽无言以对，只好无奈地说：“行，你接着说吧，还有啥事啊。”
“你姐好像已经放假了，刚才我电话问她，她说暂时先不回家，明天要来东极岛看你，这事你知道吗？”
“啥，姐要去东极岛？”不过苏泽的反应非常快，“知道啊，当然知道。她刚刚跟我说了。”
他想起刚才苏以打电话跟自己说起要来临州，那么在父母那边就会传达另一层意思。毕竟如今，姐弟俩还需要将这谎言给圆下去。
“小泽啊，听你姐说是过来给你帮忙的？”
“对啊，老姐是这么说的。”
当然，苏以实际上来帮忙的是冰淇淋店的事，可不是在东极岛上的宾馆。
苏妈的语气似乎有些不满，还责怪起了苏泽：“你这孩子，一点都不懂事，当时应该拒绝的，让你姐直接回家！”
苏泽听着一头雾水。
苏妈继续说着：“你姐大部分时间都在沪都，一年到头回家的时候本来就少，你怎么不好想想。”
顿时，苏泽心里升起了一阵愧疚之感，老妈说得似乎很有道理，可接下来的一句话，却马上让他的愧疚之情荡然无存。
“我这边啊，托介绍人给她找了一个相亲对象，对方还是本地的公务员呢，本来想让早一步回来相亲呢，结果这傻闺女一个劲地不同意，还说要给你帮忙来当挡箭牌，气死我了。”
苏泽回道：“宁州本地的公务员，可姐的工作在沪都啊。”
苏妈理直气壮地回道：“沪都的房子太贵了，能有多少人买得起。在那边混点资历，回宁州好点的工作还不随便找，再说了这公务员家条件不错，在市区有一套150多平方的房子，还没按揭。”
苏泽顿时明白了老姐想拖延着，跟自己一起回家的原因。
第93章 着急的苏妈（求推荐票）
“小泽啊，记得见到你姐后多劝劝。你们俩感情好，她说不定会听你的。”
苏妈其实面对着这个女儿有些无力感，因为苏以实在太优秀了，让她觉得女儿虽然表面上很尊重自己，但绝不是那种传统的，听母亲话的乖乖女，有着很独立的思想，而苏妈又没有足够的能力和口才去说服女儿，反而经常被苏以反驳的哑口无言。
“行，我肯定会劝的，包在我身上。”苏泽连忙拍着胸口保证。
可他心里却想着：我劝个锤子，还回宁州？以后不止老姐要住在沪都，我也要搬去沪都，然后买两套很大的房子做邻居。至于老姐以后要找什么样的男朋友，那一定要让自己过目的。
在苏泽心里，一个区区宁州的公务员当然是不够格的。
不过在此时此刻这种环境下，他远未功成名就，自己的话在父母眼里就是没有分量的，如果将真实想法说出来，必定将迎来苏妈一顿劈头盖脸地臭骂。
苏妈继续唠叨着：“等过完年后，即使按你们年轻人现在习惯的周岁计算，你姐也25岁了。25了啊，已经不是小姑娘了，我许多朋友的女儿啊，在这个年纪已经当妈了。她们遇到我总是会问，你女儿结婚了吗？我只能硬着头皮说，快了、快了。”
苏泽很清楚在另一个时空的未来几年里，苏以虽然遵从老妈的话，有过几次相亲，但都是无疾而终。在2014年年初，她似乎想躲避着家里的催婚，结果不巧订了去马国航班的机票，结果就一去不回了。
老妈这急性子啊，加上华国中年大妈的传统思维，苏泽暂时也只能是无可奈何的。
“妈，你说得我都知道了。时间不早，我先睡了。”
“等等，还有一件事。”
还有啥？不知为何，苏泽心里顿时涌起了一丝不安的感觉。
“我光顾着说你姐的事情，把你的差点给忘记了。”
虽然是大冷天，苏泽还是感受到自己的额头有了几滴汗珠：“难道说，你也帮找了一个相亲对象？”
苏妈顿时不乐意了：“你这孩子什么记性？当初可是你让我去物色合适的姑娘的，这才几天就忘了？”
好像是有这回事……
苏泽有些尴尬地笑了笑。
当时这家伙想从父母那边忽悠出5万元的创业资金，在苦思冥想之下，便想到了这么一个看似天衣无缝的办法。
他以将要和姑娘相亲为理由，得先去购买一辆二手车来给自己加分。
等到苏泽将这笔钱忽悠了出来后，这件往事早被他抛到了九霄云外，如果不是今天苏妈提醒，早已经忘得一干二净。
“额……”苏泽深吸一口气，“最近太忙了，把这事忘得一干二净了。难道您已经找到了合适的姑娘了？”
“听介绍人说，这姑娘非常不错，应该挺适合你的。”
苏泽一手拿着手机，一手掰着手指默默数着。
“我上半辈子相过几次亲来着？一次、二次，……好像有二十多次来着，当时哪一次介绍人不是信誓旦旦地保证着姑娘很不错，你们两人非常合适。”
那些介绍人满嘴的鬼话，能信才怪呢！
许多姑娘见了一次面之后，虽然觉得小伙子长得不错，人也和善、健谈、幽默，但在了解了工作状况、薪资收入、家庭条件后，十分真诚地告诉对方：“我觉得我们还是当朋友比较好……”
一开始的时候，经验尚且的苏泽还真信了这些姑娘的话，天真地觉得从朋友开始也不错，也许还有一线机会成为男女朋友。可这样的次数越来越多后，在某天某日，这家伙终于觉得此话蹊跷，然后百度了一下，终于恍然大悟。
原来“我觉得我们还是当朋友比较好”这句话的另一层深意是，好听点是我们不合适；难听点是我看不上你。
至于能否真当一个纯粹的朋友？别天真了，哪有异性朋友是从相亲对象开始的。等到彼此认为都不合适的时候，双方会刻意拉开距离，不久之后过了缓冲期便会毫不犹豫地将对方从微信或者qq的好友里删除，又怎么可能成为朋友，连备胎都不可能。
大家都是成年人，非常忙碌，也很浮躁，走马观光似的，又毫无感情地换着一个又一个相亲对象，不断安慰着自己下一个会更好，然后消耗着所剩无几的青春，直到年龄越来越大。
前世苏泽那二十多次的相亲经历，能够让他留下记忆点的姑娘基本寥寥无几。他记得最深刻的是，钱真得花了不少……
收回思绪，他语气平淡地说：“妈，介绍人的话不能全信的。这姑娘怎么样，要等见过才知道，不过见一次面的话，也看不出什么。”
苏妈满不在乎地说：“见一次面是看不出什么，多见几次就了解了。你什么时候回来，我安排你们见面时间。”
儿女的婚姻大事，当父母的永远比子女还着急。苏妈刚说完老姐的，马上将注意力转移到了苏泽身上。
他苦涩地摇摇头，这坑是自己挖的，也必须自己去填啊。如果苏泽现在大手一挥，告诉老妈自己又不想谈对象了，她是不是会觉得自己无聊在戏耍她，然后等过年回家时直接把自己给撕了？
何况老妈爱面子，让她这样放了介绍人和女方家庭的鸽子似乎于情于理也说不过去吧。
还是去见一面吧，届时编一个理由就说自己和那姑娘不合适，八字不合，也算给老妈还有那介绍人一个交待了。
“妈，我除夕那天回家，要相亲的话只能过年后了。”
“可以，这事我会安排。小泽啊，我打听过这姑娘真不错，人实惠又懂事，脾气也好，你要好好把握机会，你妈还有爸等着早点抱上孙子孙女呢！”
“妈，我发现你介绍那姑娘的时候漏了最重要的一点。”
“漏了什么啊？能说的我都说了啊。”
苏妈一脸的疑惑。
“这姑娘漂亮吗，你没说这点啊！这才关键啊！”
……
第94章 开业营销
苏泽能够很明显地感受到电话的另一头，空气突然安静。
数秒之后，他感受到老妈在电话里的声音突然高了几个分贝：“臭小子，你皮痒了是不是？漂亮都当饭吃吗？”
真是多此一问！苏泽有些懊悔了，他去参加相亲只是走一个流程，又不期望会有什么结果，真是嘴贱。
他隐约觉得老妈似乎不太喜欢漂亮姑娘，除了自己的老姐苏以。
“我在托介绍人的物色姑娘时，从来没要求对方的长相，漂不漂亮一点都不重要，人贤惠就好。”
“对，妈你说得都对。”苏泽无言以对，只能敷衍着回应着。
“其实啊……”苏妈沉默了一会儿说得，“再漂亮有什么用呢，关了灯还不是一样！”
“妈，你也来开车？”苏泽有点猝不及防，苦笑一声。
“开车？我不会开车啊，你爸也不会，家里只有你和你姐会开车啊。”
“额……没事。”苏泽觉得和自己老妈谈这个不合适，便转移了话题，“我明天得早起，太困了，必须得睡觉了，晚安。”
“行吧，我也睡了。”
苏泽挂断电话后，也没把这事放在心上，简单洗漱后，便回房间睡觉了。
……
第二天一大早，苏泽便早早起来去了车站将姐姐接了回来看，当然避免不了当了一回免费的苦力。
他带着苏以回到自己租的房子后，说道：“姐，妈昨天晚上联系过我，你骗她说去东极岛了？”
苏以认真地盯着苏泽说：“你个臭小子没有露馅吧？”
苏泽耸了耸肩，说：“当然没有，我脑子一向都很机灵的，反应非常快。”
“妈还说了什么？”
苏以微皱着眉头，犹豫了一会说道。
“说了一大堆，听得我简直要疯了，但又不敢反驳。”苏泽稍作沉吟说道，“母上大人要我来劝劝老姐你……”
“劝什么？”她的心里隐约有了一些答案。
“让我劝你早点回家。”苏泽嘻嘻一笑，“老妈那边又帮你找了一个相亲对象。”
苏以有些气呼呼地说：“我就知道没什么好事。这事妈跟我提起过，我就说要给你来帮忙当挡箭牌了。”
苏泽无奈地摊开双手：“姐，这不是我要求的，是你主动提的，可现在老妈把气撒到我头上了，你说我冤不冤啊？”
“冤！”苏以哀叹一声，却话锋一转，“不过你是我弟弟，帮我背锅是应该的。你敢有怨言吗？”
“不敢有……”
“对了，小泽。妈跟我说起过她已经帮你找了一个相亲女孩，你要不要去见？”
“见啊！毕竟这坑是我自己挖的。”苏泽理直气壮地说，“要不然我无法交代啊。再煎熬也就一顿饭，哦不，一杯咖啡的时间而已。”
“不吃饭？”
“姐，根据我丰富地相亲经历，为了控制成本男女方第一次见面还是喝一杯咖啡聊聊天比较好，吃饭就免了。”
苏泽上辈子有二十多次的相亲经历，刚开始几次经验尚且的他表现得非常大方，基本是以吃饭为主，结果被一些老司机给嘲笑了，然后幡然醒悟，仅仅一杯咖啡可以完成的事，你偏要吃饭，钱多也不是这么败家的。
何况和你相亲的姑娘估计也是经验丰富的主，也不会稀罕你这一顿饭。从此之后，苏泽和姑娘的第一次相亲便以喝咖啡代替了吃饭，当然结果还是一样，无疾而终。
“也是，吃饭有点浪费了。”苏以点点头，“我被妈逼着相亲过一次，就这么干坐着聊天，太尴尬了。”
“相亲就是尬聊。”苏泽语气肯定地说着。
两人说着话，已经走到了店铺前，试营业的第二天正式开启。
“姐，我们按计划行事！”
苏泽悄悄地做出了一个ok的手势。
苏以则是地闪动着灵动的目光，微笑地点了点头，随即拿出了一副炫酷的墨镜，戴了上去。
和往常一样，苏泽将店门打开，然后取出早已经准备好的开业鞭炮，放在门口霹雳哗啦地响了起来。
在门口还拉起一个巨大横幅：热烈庆祝知名冰淇淋连锁品牌“冰雪公主”正式进军浙省。
在横幅旁边有两张彩图，一张白雪公主的官方微博账号，粉丝5万；另一张是百度百科上关于“白雪公主”的词汇解释。
它讲述着一个毕业于985名校的美女研究生，因为爱吃冰淇淋，经过不断实验，反复尝试，终于研究出全新的冰淇淋产品，并毅然走上了创业之路。
有了这两幅图片，顾客瞬间觉得高大上了，有木有？
当然微博粉丝是买的，百度百科词汇也是苏泽自己编纂的。
在2011年初，百度还是bat的领头羊，它的百度百科还是有着一定的权威性，微博粉丝也是如此。
一张华国地图上，模模糊糊留了几个红点。这又是苏泽的一种营销手段。
他在苏省放了一个红点，在闽省放了一个红点，在浙省也放一个红点，但只是以省为单位，没有点明具体城市，也给了许多来店里的顾客一个隐晦的暗示，那边都有我们的连锁店，这是一个全国性的知名品牌。
顾客只要觉得东西好就行，不会无聊到跑去网上查询那边是否真有连锁店。
开业鞭炮放完后，一个戴着墨镜，穿着时尚靓丽的女子走到店面前，拿着小喇叭表示自己就是这家冰淇淋店的老板。
围观的人群马上发起了一阵骚动，眼前的这位美女老板实在太漂亮了，那种白领丽人的气质绝对是伪装不了的。
“各位顾客，这里的店铺是我们的‘冰雪公主’在临州，甚至浙省的第一家连锁店，未来几日为表诚意，我也会亲自下场，在这家店里客串服务员，希望大家多多捧场！”
人群当中马上发出一阵热烈的响声，当然也有不知好歹者会质疑：“美女，你真是交大的研究生？不会是营销嘘头吧！”
苏以微笑着从包包里拿出交大全日制硕士的证书复印件，说道：“千真万确，各位如果有异议的话，可以拍下照片去学信网查询。”
说完这一句，她便转身走入了店铺里的换衣间，过了一会儿后换上工作服走了出来。
第95章 业绩火爆的一天（3000字求推荐票）
试营业的第二天，因为有这一波别出心裁的营销，让冰雪公主的人气骤然提升了不少，怀着好奇之心前来购买的顾客络绎不绝，基本以年轻人为主。
十点多的时候，引来了一波人流的小**，店门外已然排起了长队。
“这生意简直太好了！”
苏泽姐弟俩从开业到现在，双手几乎没有停下过，一直在忙碌。
有个年轻小伙子在雄性荷尔蒙的刺激下壮着胆子想要来问苏以的手机号码：“这……这位姑娘，我……我能……不能知道你……的手机号码。”
可能是这辈子的第一次搭讪，也可能是因为搭讪的女生实在太漂亮了，这几个搭讪的年轻小伙子因为太紧张，说话的时候顿时变得结巴起来。
苏以看了他们一眼，微笑着说：“我平时都住在沪都，我的手机号码也是沪都移动的，你们要请我吃饭的话要来沪都，要打电话的话也是漫游，平时非常忙，根本没空回短信。如果你确定还是要我号码的话，我可以给你啊。”
苏泽有些诧异地看了一眼苏以，心中闪过一个念头：老姐这话说得简直太熟练了，完全可以倒背如流，是不是这种场景早已经见怪不怪了，所以完全可以轻松自如地应付着。
“先生，看到外面那辆白色的宝马x6了吗，那也是我们老板的座驾。你看这牌照也是沪都的，货真价实。”
他看准时机，又默默地补充了一句。
年轻小伙也愣住了，咽了下口水，呆立在原地，双脚像是被灌了铅水一样无法移动分毫。
他顿时陷入了一个艰难地抉择：这手机号码到底是要还是不要？如果不要，刚才明明是自己开口的，这实在有点丢脸；如果要了，只是一个手机号码而已，难道自己还天天打长途电话不成？漫游费可是很贵的。
在小伙子的身后，有一个留着短发，打扮有些中性化的年轻女子似乎等得有点不耐烦了，便说道：“喂喂喂，你到底要不要手机号码，我还等着买呢！”
小伙子转过头望着身后的女子，一时呆住不知该如何回话。
“你是要那个美女的手机号码，看我干嘛？想要我的手机号码，你开口的话我也可以考虑给你。”
她说话的语气实足小太妹的风格。
小伙子憋红着脸，吐出了一句：“我不要你的。”然后便拿着冰淇淋头也不回地走出了店铺。
终于轮到了自己，年轻女子微微一笑对着苏泽说：“给我来一杯草莓芝士暴风雪。”
苏泽接了单子，马上忙碌了起来，他的动作早已经练得非常熟练，很快就将对应的冰淇淋制作了出来，递给了眼前的女子。
然后这女子接过冰淇淋后不走了，眨了眨眼睛笑嘻嘻地说：“小帅哥，能不能把你的手机号码告诉我呀。”
这才短短的时间里，姐弟俩人都被人给搭讪要手机号了。
苏泽有些发呆地指了指自己：“我吗？我就一个服务员，月薪2500，你确定要我的手机号码？”
年轻女子呆住了，她没有料到苏泽的回话竟然如此清新脱俗，如果她知道眼前的两人是亲姐弟的话，也许会恍然大悟，他们连回话的语气都如出一辙。
“美女老板，你给服务员的工资也实在太低了。”她笑呵呵地调侃着苏以。
“他工资2500，奖金500，一共3000不算低了。”苏以悄悄地瞪了一眼苏泽，胡乱地说着。
反正这店都是苏泽的，薪水完全可以乱报。
“小帅哥，你薪水多少我不关心，这手机号码还给不给呢？”
苏泽深吸一口气，将目光移向了老姐，眼神里故意露出一副深情而专注的样子，但表情却显得犹豫不决。
“哦……”年轻女子恍然大悟地轻叹一句，“小帅哥原来是在暗恋你的美女老板，怪不得这么低的薪水也能忍受。哎，你的老板是比我漂亮太多了，比不了，这手机号码要了也没啥意义。”
她摇了摇头，有些失望地走了出去，却没发现苏泽轻吁了一口气，刚才他灵机一动以这种隐晦的方式暗暗地拒绝了对方。
这个有点姿色，又玩得很开的小太妹，倒是不在意苏泽的低微薪水，反正只是耍耍朋友，长得帅点就行，但自尊心却是挺强的，她发现了对方的心思后，又暗暗对比之下，便熄灭了和对方耍朋友的想法。
毕竟周围围观的人有不少，她还是要点颜面的。
早上的生意非常火爆，姐弟俩一直忙到了11点多才空了下来。
苏以擦拭了下额头的汗珠，然后习惯性地伸出爪子捏住了苏泽的耳朵，气呼呼地说：“老弟呀，你现在玩套路越来越炉火纯青了，天生的演员啊。”
苏泽装出一副不解的样子，摊开双手傻傻地问道：“老姐，你在说什么？”
苏以瞪了弟弟一眼：“刚才你拒绝那小太妹的时候，怎么想到这一出的，拿我来当挡箭牌？”
“有吗，没有啊！我什么都没说啊。”
“少来这一套！你虽然没有说，但你有了行动，刚才那炽热的眼神让我浑身鸡皮疙瘩知道不。”
苏泽嘻嘻一笑着：“老姐啊，你实在太敏感了，刚才我是故意这么装的。”
“喂，小泽。”苏以伸出白皙的手掌拍了拍苏泽的肩膀，说，“姐姐我从来都没看过你有这么深情地望过我。”
“你想干嘛？”
苏泽的心里顿时涌现出一种不好的预感。
“要不你再来一次试试，我感受下还会不会再起鸡皮疙瘩。”
苏以嬉笑着，而捏着耳朵的手指还默默加了几分力道。
“不要啊，你这变态。”
苏泽发出了一阵哀嚎声。
……
今天的业绩异常火爆，不仅是各个品种的冰淇淋都被热情的顾客购买一空，连一些烤翅之类的轻食，以及各种热饮，也处于畅销状态。
看着不断进账的，花花绿绿的钞票，苏泽心里也乐开了花。一旁的苏以也露出了十分欣慰的眼神，虽然她的工资不低，但自己开店来赚钱还是人生当中的头一回。
到了晚上8点，店铺打烊时，苏以一脸兴奋地问着弟弟：“小泽呀，今天咱们赚了多少钱啊！”
“稍等，我还在数呢。”苏泽这边已经数完了纸钞，开始数硬币。
此时此刻，他就非常怀念微信和支付宝了，如果有了这两玩意，直接和昨日的余额相减一下，然后两边再相加，就搞定了，哪需要这么麻烦。
“得准备一家出票机了，这样就能够自动统计金额了。”苏以看着弟弟数钱，开口说道。
“等正式招了服务员，然后开了连锁店再考虑吧。”苏泽低着头说道，“搞定，今天我们一共赚了1732元，是昨天的三倍还多！”
“这么多，那利润有多少，一半有吗？”
苏泽微微一笑，说道：“姐，冰淇淋的利润是非常可观的，比起爸妈开的馄饨店可是高了不少。这也是我选择开冰淇淋店的原因。”
“哦？”苏以微挑了下柳眉，“你继续说说看看。”
“当初我也考过开一家类似‘正新鸡排’之类的烧烤店。”
“我其实更喜欢吃烧烤，如果你开这样的店，我一定能把你吃破产！”
苏泽翻了一个白眼，没有理会逗比的姐姐，继续侃侃而谈：“但利润空间真不大。未来几年肉类产品的价格一直在往上涨，不止是牛羊鸡鸭肉都会越来越贵，而且更为大众的猪肉涨幅会更快，这也会降低利润空间。”（吐槽一下最近猪肉的疯涨，真的吃不起了，比起2010年已经涨幅了快4倍。）
“然而冰淇淋的利润空间很难被压缩，而成本也更加容易控制，所以你就选择了后者是不？”
苏以地反应也非常快。
“对。”苏泽点了点头，“比如一支巧克力单球冰淇淋，它的成本是1.5元，而售价是6元，利润高达4.5元，至于dq冰雪皇后，他们的售价更高，利润也更惊人。”
苏以吐了吐舌头，说道：“这利润太惊人了。”
苏泽的手指轻轻敲打着桌面，继续说：“许多美食餐饮店，都会有冰淇淋业务，因为成本低，利润高。话虽如此，可真要赚到钱并不那么容易。这玩意成本是不高，但研究配方，做出符合消费者口味的产品并不容易，还有一点便是要打响品牌效应。”
配方已经没多大问题，打响品牌效应才是最为关键的一步。
“所以今天的纯利润有1000元以上？”
“如今因为没有雇服务员，纯利润有可能达到了1200元。”
“如果每天都有今天这样的生意就好了，一个月可以赚5万多。”苏以有些激动，那可比自己的工资高多了。
苏泽却是冷静地摇摇头，说：“不可能，今天因为搞了营销，又是过年之前的人流高峰期，又有你这个大美女出面才这样。以后如果一天能够保持在1000元左右的营业额，一家店平均养2-3个服务员，还能有1万5左右的纯利润，这就够了。”
他没有被今天略显火爆的业绩冲昏头脑。
第96章 回家和坦白
ps：更新有点晚，今天被中国和波兰的篮球赛快给气死了，到手的胜利被两个2逼活活给送走了。我们国家队的主教练真tm是一个极品人才，真气得我不想码字了！键盘都快被我敲坏了！！
……
余下的几日，也是春节前的最后几天，苏以依旧留在店里帮忙，“冰雪公主”的生意依然火爆，每天前来的顾客络绎不绝。
苏以看到每天1000多元，将近2000元的入账，闪动着目光，活生生就像一个小财迷，不过苏泽的表情倒是非常的平静，不喜不忧，只有在每天晚上数钱的时候才会露出一丝笑容。
除夕前一天晚上，苏泽轻点完了最后一天的收入，将近2000元，这是有史以来收入最高的一天。
苏以来了三天，加上苏泽独自经营的一天，合计收入已经破了6000余元，在创业之路上算是开了一个好头。
两人关好店门，走回那辆宝马车里后，苏以的目光透过车窗望着门口牌匾上“冰雪公主”四个硕大的字体有些发呆。
“有点不甘心呀，正是生意兴隆的时候却要暂时关门歇业了。”
她有些心有不甘地说。
“这没办法，回家过年是必须的。过完大年初一，我们就回来。”苏泽耸了耸肩，轻叹一声，笑嘻嘻地说，“姐，你看这生意也不错，要不你把工作辞了陪我一起来创业？”
“你脑子又被门夹了？”苏以轻挑着柳眉，瞪了弟弟一眼，“天天蛊惑我辞职，也不知你是何居心？”
“我是一片苦心，希望自己的姐姐早日可以成为真正的女富豪。”苏泽感叹了一声。
“我现在的工作不仅稳定，薪水也可观，还是一个风光的白领，有什么不好。”苏以双手抱胸反驳道。
“你现在是白领，以后也是白领，永远都是白领。“苏泽认真地说道，“当然如今的我还没有足够的资本来说服你，不过我相信这一天并不远。”
苏以瞅着他一眼，有些嫌弃地撇了撇嘴说：“你这一本正经的样子我还真不习惯。”
过了一会儿，她转动着眼珠，突然神秘一笑，说：“小泽，你知道姐姐今年的年终奖有多少呢？今年可是完整的上了一年班。”
“你没说过，我当然不知道了。”苏泽说得很平淡，其实他对于老姐的年终奖是没多少兴趣的。
苏以没有注意到弟弟的表情，并得意地伸出了五个手指：“5万，有没有被吓到呀。”
苏泽踩着油门启动了汽车，听着老姐的那副得意劲，头也不回地说：“是啊，好多钱，吓死我了……”
苏以听着他明显是言不由衷的语气，无奈地摇了摇头：“你现在就开了一家就这么瑟，如果真开起了几家连锁店，那还不要上天？”
“嘿嘿，我已经上天了……”
叮铃铃……
苏以的手机突然响了起来，她低头一看微皱着眉头：“是妈打来的！”
“接吧。”
“你接！”
苏以直接把手机递到了苏泽的面前，眨了眨灵动的眼睛。
苏泽翻了一个白眼，有些无奈地接过了电话：“妈，有什么事吗？”
“你姐呢，她怎么不接电话？”
苏以用眼神暗示了下他，又比划了几下手指。
苏泽心领神会，微微一笑说：“真不巧啊，姐刚进浴室洗澡呢。”
“她是不是故意躲着我？”
苏妈有些自言自语着。
“没有，是真的，没骗您……”
苏泽不慌不忙地说着，还给老姐一个ok手势。
“等下让你姐给我回个电话吧。”苏妈叹了一口气。
苏以又做了一个手势，苏泽马上心领神会说道：“妈，姐要先洗头，再洗澡，然后还要吹头发，做完这些肯定至少要1个多小时，到时就有点晚了，你早点睡，反正我们明天就回家了。”
“那……行吧，等你们明天回来再说。”苏妈随即挂断了电话。
苏泽看了一眼老姐，问道：“估计又是让你去相亲吧。”
苏以默默点点头，回道：“还是那个公务员，妈那边似乎挺上心的，一直唠叨着那男的各方面条件都很不错，让我一定要好好把握，简直头大。”
苏泽手指轻轻敲打着方面盘说道：“有点奇怪，相亲的成功率本来就很低，多一次少一次有什么区别，妈这次怎么这么热情呢？”
苏以撩了一下自己的长发，发出了无奈地叹息之声：“妈拿着我的照片给了介绍的媒人，然后男方那边看了以后非常满意，所以积极性很高。”
苏泽撇了撇嘴，摇头暗道这的确是老妈的作风。
此时此刻，车厢里的姐弟俩相对无言。
……
第二天一大早，姐弟俩很早起床买了回宁州的车票，坐着大巴车不到十点就到家了。此时，父母的馄饨店也刚刚关门休息。
苏妈到家时也愣住了，问道：“从东极岛坐船回来有这么早吗？我以为你们下午才到家呢。”
苏泽坐在沙发，笑嘻嘻地说：“妈，对不起，我和姐俩人都骗了您，其实我们这几天一直在临州，没在东极岛。”
苏妈听了后，微楞了一下，有些惊讶地说：“你们在临州干嘛？我让你们早点回家不回家，在外面瞎逛。还有苏以啊，你是当姐的，怎么也跟着你弟弟一起胡闹呢？”
苏泽笑呵呵地安抚了一下苏妈的情绪，说道：“妈，我们可不是在外面玩耍。我和姐姐私底下合资了一家冰淇淋店，这几天正好开业，我们两人忙都来不及呢。”
“冰淇淋店？”
“对啊，你看这些。”苏泽连忙掏出准备好的照片，上面有两人穿着工作服的，也有门口站满了顾客的，“开业几天，生意非常不错，营业额都快破万了。”
苏妈盯着照片发了一会呆，说：“你鬼点子倒是挺多的，想一出是一出。”
苏泽嘿嘿一笑：“姐有工作，但我没工作啊，我们俩就商量了一下一起投资开家店赚钱。我们两人可以互相配合，这几天姐是趁着放假，来店里帮忙的，毕竟也是老板之一。”
苏妈放下照片，长叹一声：“你们想赚钱我不反对，但也不能耽误了你姐的终身大事啊，其实嘛，我觉得钱多赚点少赚点不要紧的，关键是快点帮你姐早点找好对象。”
第97章 即是老板，又是从业者
ps：我道个歉，昨天只有一更，但昨天真的被那场球赛给气死了，见过输球的，没见过输这么窝囊的，气得我码字的状态都没有，是硬生生逼出了2000字。
当然，我承认道歉也没鸟用，就算是我个人的抱怨，现在只有拿出实际行动来，今天多更新一点才是王道。
最后一句：中国男篮，为了你们我牺牲了如此宝贵的码字时间，你们这样对得起我嘛？
……
苏泽默默地和老姐互望了一眼，虽然他们商量好用冰淇淋店来当挡箭牌，可苏妈还是很快切入了正题。
“妈，先不说这事。”苏以插话进去，“有件事我和小泽得向您和爸道歉。”
“啥事？”
苏爸点燃了一根烟，打了打哈欠问道。
“你说还是我说？”苏以的余光瞥了一眼苏泽，随口问道。
“你说。”苏泽装出一副别扭，及尴尬的表情。
“行吧……”苏以随手撩了一下乌黑的长发说道，“小泽前不久向你们拿的五万元钱并没有去买车，而是投资这家新开的冰淇淋店。这事……是我和弟弟两人合谋的。”
“简直是胡闹！”苏妈有些气愤地拍了拍大腿。
“老婆你别气，这店生意不是不错嘛。”苏爸吐了一口烟圈说道，“说明咱们子女有做生意的天赋。”
“你闭嘴！”苏妈瞪了他一眼，一直以来作为受气包的苏爸马上郁闷地闭上了嘴巴。
不过他嘴里还念念有词：就知道对我凶，在你哥面前一个屁都不敢放……
一旁的苏泽看到此情此景，默默地摇了摇头：以后找老婆，即使对方再漂亮、再有钱，我也不能像老爸这么窝囊……男人的雄风该有的还是要有。
“我就觉得奇怪了。”苏妈转过头望着这对姐弟，“我打了苏泽几次电话问他车买了没，尽是敷衍语气，现在想想果然如此。”
“没……”苏泽嘻嘻一笑，“本来真想买车的，后来看了半天的二手车市场，真没合适的，所以临时改变了注意。”
稍作停顿，这家伙又有些得意地补充了一句：“这不你看，现在冰淇淋店的生意这么火爆，二手车有机会换成一手车啊。”
苏妈半信半疑地看了儿子一眼：“你从小就顽劣，说得话没几分可信度。”
“妈，我以前是顽劣了点，但现在懂事了，想的都是怎么多赚点钱。”
苏泽连忙为自己辩解着。
“你不是说有辆车，相亲的时候脸上有光一点，现在怎么搞？”
苏妈摇摇头叹息一声。
“不打紧。”苏爸插了句话，“小泽自己有宾馆，有冰淇淋店，买车甚至买房是迟早的事。”
话音刚落，苏爸便感受到一道凌厉的目光扫下自己，一向老实巴交的他耸了耸肩拿起报纸看了起来。
“妈，既然那车没买，相亲的事是不是也算了？”苏泽放低声音说道。
“嗯？”苏妈看了儿子一眼，“那我的老脸往哪放？”
“去去，我一定会好好表现。”苏泽灿灿一笑。
“你年纪还小，慢慢来到没事，主要是你姐的年纪大了，不能再拖了啊。”
苏以无奈地看了一眼弟弟，任凭他们事先坦白，放了好几颗不小的炸弹，依然没办法转移母亲的重点。
“我就这么说吧，苏以的相亲对象不是找媒人介绍的，是你们的舅舅。”
“额……”苏以露出了恍然之色，“舅舅的朋友？”
“对，这次相亲小伙子的父亲也是当官的，职位比你舅舅要高不少呢，他妈是经商的，家里条件非常好。”
一旁的苏泽轻叹一声，怪不得这次老妈一反常态，如此积极，还主动拿着照片给对方，似乎担心过了这个村没了这个店。
“女儿啊，这个机会要好好把握。”苏妈苦口婆心地说，“可不能像上次相亲一样，见了一次面就不想见第二次了。”
“老婆，你急啥啊。”苏爸终于有点听不下去了，从报纸上沿缓缓露出了双眼，“咱们女儿这么优秀，以后一定能找个如意郎君，就算错过了这家一定还能有更好的。”
“你懂啥子？”苏妈微仰着头，气势十足地说，“这条件好的男人就像香饽饽，有太多女人会主动往上扑了。我给女儿介绍的这个对象，不仅工作和家庭条件都非常好，长得更是一表人才，而且是你舅舅亲自把关的，这么好的机会一定要把握住。”
苏爸有些苦涩地摇了摇头，只好拿起报纸挡住了自己的脑袋。
“还有你……”苏妈转过头瞪了一眼儿子，“你辞掉工作时，和你舅舅连个招呼都不打，他有点生气，你找个时间去一趟他家解释下。”
“不去！”苏泽斩钉截铁地说道。舅舅的这幅官腔，他上辈子早已经受够了，每次吃饭的时候都要被数落一遍，他自己也就一更九品芝麻官而已，真不知道这满满的优越感是怎么来的。
“你不去，你舅舅又要给我说教了。”苏妈每次想起家庭吃饭的时候，她哥哥高谈阔论的样子，只能在一旁默默吃饭，哪有一点在家里时的威风，“儿子呀，就算为了妈不被你舅舅数落，你也得帮我顶一顶啊，要不然我就白白养你了！”
“妈，我手里还有一大堆事要忙。”苏泽一本正经地说着，“我大年初二准备回临州继续经营冰淇淋店，等这边稳定下来后，还得抽空去趟东极岛，我真没时间陪你们走亲访友了。”
“你这孩子，大过年的，初二就要走，简直太不像话了。”
苏妈语气有些不满。
“妈，你以前的工作是超市的收银员，过年的时候也得加班啊，都一样。”
“我那是没办法的！过年的时候，超市的生意是最火爆的，加上双倍工资，老板让你加班，你能不加班？现在我和你爸自己开馄饨店了，春节这几天就关门，咱不稀罕那几块钱。”
“我就这个意思。”苏泽挺直了身子，“春节期间又不是所有人都能休息，成千上万的服务人员都为了工作，为了养家糊口在加班加点。我什么不行？”
“你自己开店了，算老板有自主权啊。”
“对，可是我的宾馆属于旅游业，冰淇淋店属于美食店，这都是服务行业，我既是一个小老板，也是一个服务行业的从业者。春节这么好的时机，我不好好把握住机会的，那还开什么店，做什么生意？”
第98章 分店的计划（求推荐票）
苏妈轻轻挪动了下嘴唇，一时之间似乎找不到反驳的理由，苏爸却是默默地点了点头，对于儿子的言语露出十分欣慰的神色，说：“趁着年轻，就应该多多奋斗。”
最近几年，随着城市化的发展，生活节奏的加快，春节的年味反而越来越淡。
苏泽可太清楚春节期间的活动安排了，不断地走亲访友，然后一顿饭接着一顿饭，马不停歇，吃了睡，睡了吃，在每次春节假期过后，他都会胖上好几斤。
苏泽可不想过得这么颓废。
他想要怒放的生命，想要飞翔在辽阔天空……
“我管不了你了。”苏妈很无奈地摇摇头，“你都是大人了，如果真想不想呆着，还能把你锁在家里不成？”
“妈，我也准备在大年初二陪小泽回宁州。”苏以见缝插针，连忙说道，“他一个人肯定忙不过来。”
苏妈果然没有同意，说道：“如果你们两人都走了，这年还怎么过？”
苏以说：“除夕和大年初一都陪着你们呀，剩下的几天不是走亲戚就是赶饭局，还不如和小泽一起去经营冰淇淋店，会过得充实许多。”
苏妈沉吟了一会，说：“你想去开店我不反对，但抽一天的时间去见个面吧。这次的相亲对象条件非常不错，所以你也不要太敷衍。”
苏以犹豫了一会儿，点了点头说：“行！”
一旁的苏泽默默地看了一眼老姐，耸了耸肩站起身子，往自己的房间走去，朝着自己的小床就是一躺，四脚朝天。
在外面忙碌的时候，他总是会怀念自己这略显拥挤的小房间。
过了一会儿，听到爸妈都出门的声音了，苏以就跑到了弟弟的房间，看着他这略显豪放的躺姿，直接拿起一只枕头砸了过去，喊道：“起来，陪我聊天！”
一声哀嚎，苏泽将脸上的枕头慢悠悠地挪开，笑嘻嘻地说：“姐，祝你早日找到如意郎君！”
苏以气呼呼地瞥了一眼弟弟，说：“我怎么觉得你是言不由衷啊。”
苏泽揉了揉脸蛋，笑呵呵地说：“哪有啊，姐。刚才听妈说，那个男子各方面条件都不错，非常适合你。”
苏以撩了一下披在肩上的秀发，说：“哼，少来！我们对这个舅舅还不了解，他能够中意的人，那一定是跟他自己臭味相投，满嘴官腔的家伙。我最受不了的就是这样的人了，当然相亲的时候我去敷衍一下问题是不大的，反正不是一两次了。”
苏泽摸了摸下巴，笑呵呵地说：“没办法，谁让姐你的魅力实在是太大，即使对方仅仅只是看了你的照片，也沉迷于你的美色无法自拔。这世界上，能像我这样定力好的男人实在不多啊。”
他说着说着顺带夸上了自己，让苏以一阵无语。
“你……又要气我？”苏以伸出手，摆出一副攻势。
“姐，手下留情。”苏泽连忙求饶，“相亲也得过完年的时候，还有一段时间，急什么呀。你相亲也不是一次两次了，在沪都的时候还被人捧着鲜花当面表白，也算是久经沙场的老将了，完全可以应付自如啊。”
苏以平复了下自己的情绪，喃喃地说：“算了，就当本姑娘又蹭了一顿饭罢了，到时候我一定要点最贵的菜。”
苏泽听着老姐的口气，默默地咽了下口水，突然有点为那个未曾谋面的公务员感到担心了。他太清楚这个在外人眼里的女神姐姐，在内心深处住了一个小恶魔……
他只好默默地伸出了一个拇指当做回应，然后坐到电脑前，打开了百地图，仔细浏览着。
苏泽的举动很快吸引了姐姐的目光，她凑到弟弟的身旁，带着阵阵淡淡的香味。
“临州的市区地图！你是在准备再开一家连锁店？”苏以的脑子一向灵活，很快想到了这点。
“对，必须排上日程了。”苏泽的手指轻轻敲打着桌面，“我相信‘冰雪公主’的名气在我们那个区域已经打响了，业绩基本能够保持稳定。”
稍作停顿，他继续说着：“过完春节后，便意味着春天马上来了，气温也会慢慢变暖，冰淇淋店的销量只会越来越高。”
苏以赞同地点了点头，说：“在寒冬腊月，我们的业绩都这么好，到了春天，甚至夏天，生意只会越来越火。”
苏泽伸出了两根手指，说：“两家店，只要有了至少两家店。我们冰淇淋品牌连锁店的称号也算名正言顺了。”
苏以歪着小脑袋想了一会，说：“我也只能再帮你几天，等上班后你必须得招人了。”
她的假期加上年休假顶多还有12天的时间，但又不太可能一次性将年休假全部用了。
“我明白，春节过后就准备招人，但一般要等到元宵节之后才会有人。我也准备在这段时期呢，找到第二家合适的店铺。”
“你这是先准备吃下临州的市场了？”
“对，先吃临州，再图宁州，站稳脚跟后再进军沪都，这几个地方最好开连锁店，而不是加盟店。”
“你得保管好配方啊。”
“冰雪公主”的几个关键配方，都掌握在苏泽手里，也是由他自己亲自配置的。
“配方上的内容，我早已经滚瓜烂熟了。”苏泽在系统里早经历数百次的练习，各种配置办法已经融入了他的血液里，“我会掌握好材料的配额，然后让员工按步骤进行。”
“小泽……”苏以闪动着目光，“我明面上是公司的老板，你可以给一个假配方让我进行保管。”
老姐实在太狡猾了，不过这个主意倒是不错。
“半真半假更好。”苏泽微微一笑，“在关键部位做一下调整就行。”
“也对啊。”
“一个成熟的供给链想要建立起来，得花不少的钱，投入有点大啊。”苏泽想了想后说道，“至少我得吃下临州和宁州两大市场才行。”
苏以也深表赞同地点了点头，然后随手点开了网页版的微博，突然间她的眼眸一亮，闪过一丝惊讶之色：“小泽，你看电脑，快！”
苏泽听了老姐的话，望了一眼微博：“啥？交大美女硕士生的冰淇淋店？竟然上热搜了？”
第99章 春节
人类的八卦天性和好奇心是无穷的，所以有时候会有一些毫不起眼的新闻突然冲上微博的热搜榜，甚至让当事者猝不及防。
有些热搜来去匆匆，很难在网友身上留下很深的记忆点，也有些热搜虽然像流星一样短暂，但会让人记忆犹新。
“这算是……天降热搜吧。”苏以盯着电脑屏幕发着呆，口里念念有词。
视频里，一个穿着工作服的年轻，绝美又知性优雅的女子，在吧台前忙碌着。
旁边的文字备注是：开业后的前几天，这家名为“冰雪公主”的冰淇淋店的美女老板亲自下场，当起了服务员。
图片有一大堆，甚至还有视频，视频里的聚焦人物是苏以，至于苏泽只能出现在画面里的边缘地带，视频里时而传出有点吵杂、喧闹的声音。
苏以随手点开了下面的评论，随意瞥了几眼，结果都是一群男性网友在求这个小姐姐手机号的。
“看到这个美女穿着工作服，我有一种怦然心动的初恋感觉。”
“重金求这个小姐姐的手机号码。”
“楼上的别想了，就算你有了人家的手机号码，难道还能跟你煲电话粥，互发短信不成？顶多三个词：呵呵，干嘛，去洗澡。”
“上面的哥们，你杀人还诛心哎。不过人家可不是普通的服务员，而是创业的美女老板，交大的硕士，可没那么好追的。”
“学历是真的吗？”
“真的，据说开业那天她将硕士学位的复印件拿出过，货真价实，是一个美女学霸。”
苏泽望着电脑屏幕有些出神，过了一会儿有些意味深长地说：“姐，要不你牺牲下，我把你的手机号码10元一份甩卖了。”
苏以轻挑了着柳眉，又摇晃着脚尖，瞥了一眼苏泽的裤裆，说道：“你这是想试试我的脚法？”
“不卖，坚决不卖，就算金山银山放在我面前也不卖。”
苏泽话锋一转，马上表现出一副大义凌然的样子。
她将头发撩起，试图拨弄到脑后，脸上表情异常的精彩。
“我这算出名了嘛？小泽，我这算是该感谢你呢，还是该怪你？”
苏以有些慵懒地躺在椅子上，将一双修长匀称的大长腿挂在桌面上。
“我以后去公司上班，走入电梯后，旁边的人会不会对我指指点点呢？”
她嘴里说着话，马上脑补了一副画面。
苏泽伸出手掌在姐姐的脸前晃了晃：“自作多情，你实在想太多了。这世界上，上过微博热搜的人实在太多了，都是一阵风，来去匆匆。”
苏以心中一动，点开了“冰雪公主”的官方微博账号，最新一条动态下的留言，已经从原来的寥寥几条，增加到了几十条，当然有不少签到打卡的。
“借了老姐的光，顺带着我们的店名也增加了不少知名度。”苏泽笑呵呵地说道，“这分店也得尽快排上日程了。”
苏以闪动着目光，说道：“我得也得发一个微博回应下热情的网友。”
“应该的，这微博热度不会持续太久，你现在就发一条吧。”
苏以修长白皙的手指在键盘上噼里啪啦地打字着：我便是视频里的那个女孩，谢谢各位热情的网友。“冰雪公主”只在今天的除夕和明天的大年初一暂时关门，将会在后天重新开业。在春节期间，我也将继续亲自下场，充当店里的服务员，届时希望大家多多来捧场。
打完这些字，她回过头望着苏泽问道：“你觉得春节期间的日营业额能有多少？”
苏泽沉吟了一会儿说道：“希望能破2000吧。”
……
这是苏泽重生回来之后的第一个春节。
大年三十晚上，一家四口其乐融融地围在饭桌上吃着年夜饭，这种感觉实在是久违了。
上一辈子，当姐姐随着那驾飞机失踪后，苏泽就十分害怕过年，因为他无法接受这种突兀的改变，原来欢声笑语的四人变成了冷冷清清的三人。
此时此刻，他心情大好，不顾老妈和姐姐的反对，开了好几瓶啤酒，和苏爸一起畅饮。
“第一杯，祝我今年终于大学毕业，从一个男孩成为一个真正的男人。狗日的，我终于不用再对着这些该死的书本了，虽然只是一个破大专而已。”
或许是老天爷的有意为之，这对姐弟俩简直是两个极端，姐姐是学霸，读书对她而言像喝水吃饭一样简单；弟弟是学渣，看到书本就顿觉得头大，让他做卷答题宁愿去操场上跑个一万米。
苏泽很庆幸自己重生的时间点在大学毕业之后，而不是学生时代，要不然多半还是一个学渣，甚至连前世都比不上。
他的兴致很高，很快又倒满了一杯。
“第二杯，祝我自己事业有成，有了自己的店，终于不再是一个破打工的。”
两杯满满的啤酒下肚后，苏泽的脸上已经微微泛红：“姐，要不你陪我来喝几杯？”
苏以果断摇头说：“不要……啤酒味太难闻了，我就喝点饮料好了。”
突然间，她又捏着鼻子说：“小泽！别对着我呼气，你嘴里全是酒味！”
“行行。”
苏泽淡然一笑，只能和苏爸边聊边喝。
家里的房子位于老城qu，户内面积并不大，只有70余平方，隔了一间卧室出来后便更显拥挤，但在苏泽心里却觉得很是温馨。
他陆陆续续和苏爸喝了一些啤酒后，借着酒意也开始侃侃而谈：“妈，你也别心急，真是的。你看现在一家四口多好，如果姐姐嫁人了，以后大年三十家里就三人，多冷清啊。不急不急，慢慢来。”
华国的许多中年大妈有一个特点，在她们女儿25岁-30岁之间，她们会非常热情地帮女儿张罗着婚事，四处奔波托媒人介绍适龄的对象；可当女儿一旦过了30岁，她们似乎也认命一般，放弃了挣扎，热情也直线下滑，一切顺其自然，嘴上也只剩下无奈地叹息：“我不想管了，也管不了了。”
而如今的苏以，则是刚刚踏入25岁，而苏妈正处于对子女的婚事，精力最为旺盛的阶段。
她看着儿子带着酒意胡言乱语，也不由苦笑：“这臭小鬼，喝多了就乱说，你这是在诅咒让自己的姐姐嫁不出去嘛？”
苏泽也满不在乎地摇摇手，说：“这一杯祝我姐姐，事业有成，永远年轻美丽。”
……
第100章 惊喜和返程（3000字求推荐票）
虽然苏妈是一个直性子，甚至脑子有点一根筋，但那天晚上苏泽借着酒劲噼里叭啦地说了一大堆后，她也意识到了自己的性子应该缓和一些，不能再表现得太过着急。
尤其是苏泽的那一句“妈，你这样着急，会给姐压力的，她心里其实并不开心，但出于对你的尊重，才硬着头皮去相亲的……”
“我是一个学渣，自小顽劣，给你们惹事，但姐姐自小品学兼优，是你和爸的骄傲啊，你怎么忍心让她难过呢。”
苏泽借着酒意说出的这句话，触动了苏妈。
为人父母的，谁不希望自己的子女过得开心？
苏妈犹豫了一会，也做出了让步：
1、这次你们舅舅介绍的相亲对象，女儿还是要去见一面的，届时是否继续她也不管了，苏以自己决定。
2、如果这次没成，那么在女儿28岁之前，就不再给她张罗相亲对象了，苏以自己能找到最好，找不到她也不操心了。
三年啊……三年之后会如何？
苏泽望了一眼姐姐，闪动着目光：希望那时候自己，还有姐姐都能功成名就，让父母在亲戚面前也脸上有光吧。
晚饭后，苏以陪着父母看着春节晚会，苏泽则默默地走到了自己的房间里，拨通了一个电话：新年快乐！
“嘻嘻，新年快乐。我还以为你只会在qq上发个信息而已。”
苏泽也乐了，说：“我嫌电话费的余额实在太多，正烦恼着怎么用掉，想起打国际长途是一个不错的办法。”
“哈哈，你好有趣啊。对了，冰淇淋店的生意不错嘛，我都看到微博热搜了。”
“这才刚刚起步，我要开更多的连锁店，而且这只是近期目标！”
“你姐姐很好啊，还来给你帮忙。美女+冰淇淋，这个营销方案不错。你还真有做生意的天赋。”
“你也看到了，现在小火一把的是我姐，我呢，只是一旁陪衬的绿叶。”
“我还真仔细观察了，你姐姐虽然穿着工作服，但还真漂亮啊。”
“额，她知道你这么夸她，一定会得忘形的。”
电话另一头的人正是如今身在新加坡的欧阳雪，她沉吟了一会说道：“苏泽，我有个建议。如果生意真不错，而且名气也打响的话，你可以考虑融资来加速自己的发展。”
“融资？”苏泽微微一愣，一时没反应过来。
“这融资可不是互联网公司的专利，不少知名餐饮的连锁店都有过融资的经历。”欧阳雪很认真地说着，“当然，你现在的店规模还不大，融资是为时过早了，但你应该做好这个心理准备。”
“等多少规模比较合适？”苏泽犹豫了一会问道。他的心里隐约也开始认同对方的观点。
“十家，哦不，有点少，如果有二十家甚至三十家的话，并且盈利可观的话，是可以考虑融资的，而且你能掌握主动权。”
“我明白了。”苏泽点点头，“但打铁还需自身硬，路是要一步一步地走，先把眼下的店经营好才是上策。”
“嗯嗯，现在才是创业后第一步，路还长。”欧阳雪稍作沉吟，话锋一转，“对了，苏泽，谢谢你！”
“谢我什么？”
“冰淇淋店的店名啊，我很喜欢‘冰雪公主’这个名字，第一次在微博上看到它的时候，还以为眼花了呢！”
这是她的游戏id和qq名。
“该死，这惊喜没有了。”苏泽恍然大悟后，却是暗骂了一句，“都怪这狗日的微博啊，把老子的事情给搅黄了！”
这个家伙实在没良心啊，完全忘了如果没有微博这个平台的曝光，这家小小的冰淇淋店又怎么可能在短短的时间里，成为一个小网红，受到这么多网友的关注？
如果新浪的高层知道了苏泽此刻的心思，多半会气得吐血三升，怀疑人生，哀声嚎叫：老子还没问你拿过一毛钱的广告费，你竟然还能因为一个女人，迁怒到我们头上？这世间竟然有如此厚颜无耻之人？
“嘻嘻，你也别气恼。”聪慧的欧阳雪似乎能够听到苏泽的心声，“从微博上知道，也是一个惊喜，我可以感受到这份心意。”
苏泽顿时讶然，这姑娘实在太聪明了，这样也能猜到自己的心思。
“该说谢谢的是我，因为这个名字给我带来了好运。”
……
在大年初一这一天，苏泽姐弟俩合伙包了3个大红包，一个给父母，一个给爷爷奶奶，一个给了外婆。在去年的时候，包红包的只有苏以一人，到了今年苏泽也已经从大学毕业走入了社会，也理所应当地帮着姐姐一起分担这笔开支。
几个老人收到这些小辈的红包，口上连连表示不用这么客气，但脸上的开心之情溢于言表。
至于父母这边，收到他们姐弟俩的红包后，悄悄地将钱存了起来。子女的心意他们算收到了，可没打算动用这笔钱，也许在未来，他们会以另一种途径将这笔钱返还给姐弟两人。
大年初二这一天，父母虽然非常不舍，但还是被姐弟俩给说服，有些情绪低落地送别了他们。
苏泽太清楚老妈的性格了，刀子嘴豆腐心，如果他和姐姐坚持的话，苏妈还真没办法，顶多嘴上抱怨几句，而家里最大的受气包便是整天乐呵呵的苏爸了。
子女可以不听苏妈的话，但苏爸必须听……
苏泽带着姐姐上了回临州的大巴车，一路上他发现苏以的神情比起来的时候已然轻松了许多。
“小泽，多谢你啊。”苏以轻叹一声，有些动容地说。
她自小也只有在苏泽面前才会展现老姐的气势，在父母面前尽量都表现出一副乖乖女的样子，即使不认同母亲的意见，也尽量选择回避而不是正面对抗。
这一次还真亏了苏泽借着酒劲，将苏以心里的苦闷一次性倾吐而出，让老妈意识到了实在是自己操之过急，然后做出了改变。那可是从小到大，一直让她引以为傲的女儿呀。
“没事的。”苏泽微微一笑，“反正我自小顽劣，小时候每次期末考试结束后，都会高挂着几盏红灯笼回家，开始的时候无法避免地会面对男女混合双打，那时候都是姐你护着我的。这次坏人当然也由我当了。”
苏以被弟弟的语气给逗乐了，有些娇媚地瞥了他一眼：“那是前期，到了后期你挂再多的红灯笼，爸妈都懒地打你了，因为对你的学习已经死心了。”
“难道不是因为我皮厚肉糙，爸妈打累了？”
“你真想知道真相吗？”
苏以眨了眨眼睛，笑嘻嘻地说。
“还有啥真相？”
“是我在私下里找妈的，说你真不是读书的料，打再多也无济于事，还不如踏踏实实去学一门技术，以后找工作容易点。”
“原来如此啊。”苏泽长叹一声，有些得意地说，“虽然我书读得差点，可赚钱的本事那是一等一的。”
“开始臭美了！”苏以摇了摇头，但也找不到合适的反驳理由。这家伙还真有赚钱的本事。
“小泽……”她突然想到了什么，“你说我未来这三年这能找到合适的男朋友吗？三年之后，如果还是孑然一身的状态，老妈那边估计要卷土重来了。”
苏泽伸了一个懒腰，满不在乎地说：“三年啊，三年的时间很长的，今朝有酒今朝醉，至少这段时期内你就不用在听老妈的唠叨了。”
“也对，活在当下！”
在苏泽有些难以置信的目光下，老姐竟然拿出了两罐青岛啤酒，将其中一罐递给了弟弟。
“我们干杯！”
“嗯……干杯！”
张无忌的妈妈说得实在太对了，女人的话不能信，尤其是漂亮的女人。姐姐前天还说着讨厌啤酒的味道，不想喝这玩意，今天心情大好之下竟然还悄悄准备了两罐啤酒。
看来在出门之前，苏以就已经决定了要和自己喝酒庆祝。
大年初二，“冰雪公主”就像事先承诺地那样，如期营业了。正值春节期间，世纪商场的人流本来就旺盛，加上几日前，这家冰淇淋店还上了微博的热搜，当了一会不折不扣的小网红，今天的生意只能用火爆来形容。
春节期间本来就是一年当中的旅游旺季，店门口的长队里，有不少人是外地过来临州旅游的游客，趁着这一波旅游热度，冰淇淋店的营业额可以说是以火箭般的速度，直线提升。
苏泽忙得几乎连喝几口水的时间都没有，他擦拭了下额头的汗水，对苏以说：“姐，你先去休息会吧。”他心里有点不忍让老姐一直陪着自己忙碌。
“你一个人忙得过来？”
“等这波人过去了，能轻松点。”苏泽想了想说道，“你休息会，看看招聘网的情况，咱们真得快点招人了。”
“行吧。”苏以也没反对，拿着笔记本走到了一旁，登录了招聘网，前来求职的人还真不少。她掏出手机对着这些应聘者的号码一一拨打了过去。
第101章 招聘和后手
不出所料，新年后的第一天，冰淇淋店的营业额果然创造了新高，苏泽清点了下收入竟然突破了2500元。
苏以默默地坐在一旁的椅子上，盯着苏泽手里一叠厚厚的钞票，不由地感叹道：“小泽，我感到自己的世界观在受到冲击……”
苏泽收起手里的钞票，不解问道：“啥意思呢？”
苏以缓缓说道：“开店真的非常赚钱……我从小受到的教育，以及在脑里形成的观念便是好好读书，考一个好大学，然后找一份好工作。事实我也是这么做的，但你发现即使辛苦工作，工资薪水的涨幅还是非常缓慢，月复一月之下，你的热情和期待感也会不断降低。“
她抬着头，似乎陷入了回忆：“比如我刚工作的时候，会幻想着有一天能够在沪都买一套房子，可工作了将近2年后，我攒下了一些钱，可如今那个念头却早已经抛到了九霄云外，想都不敢想了。”
苏泽听了后，心中一动，开口笑道：“所以在你看到冰淇淋店生意不错，在心里将两者悄悄对比之下，有了点失落？姐，至少你的工作稳定，哪怕公司倒闭了，还能马上找一个新单位。而我呢，其实没多少退路，硬着头皮也得在这市场上杀出一条血路。”
他将这叠钱收了起来后，目光闪动地说着：“其实我压力非常大……像这种饮食类的店，一旦有一天生意冷清下去了，想要在重新火爆起来几乎是不可能的。你可以回忆下过往的所见所闻，是不是这样？”
苏以歪着小脑袋想了一会儿，眼睛一亮，说道：“好像是的……我们家楼下的那条步行街就这样，一些店开业前几天非常火爆，但一旦有一天生意冷清了，那离关门那天也进入了倒计时。”
“所以必须一直火爆下去，要不然就有关门的风险”
苏泽斩钉截铁地说道。他明白必须要打响这个品牌。
……
第二天一大早，苏以陆陆续续地面试了几个前来应聘的年轻人。毕竟如今的她是挂名的总经理，而“冰雪公主”的宣传，也是捆绑着苏以进行的，让她负责面试显然是一个合适的选择。
她招人的原则是手脚灵活，干事利落，而苏泽的身份是负责培训的领班，招聘的时候坐在老姐身边负责把关。
苏以的办事效率可谓雷厉风行，很快便在确定了两个面试者，是一男一女，而“冰雪公主”给出的待遇是基本工资2800元，外加保底的200元奖金，工作满三月之后，签工作合同转正，并交社保，但不包食宿。
这个待遇和世纪商场里大多数餐饮店里的服务员差不多，但相对来说工作的环境和强度会少一些，尤其不用整天面对着油烟味。
两个年轻人在结束面试回去后，约定两天后前来报道，并由苏泽负责培训。
苏以悄悄地问一句：“小泽，这社保必须要交吗，这笔开支可不小啊。”
苏泽默默翻了一白眼：“你以为我想啊，交社保等于每个员工每个月多出了600多元的开支，得多卖多少支冰淇淋啊。国家法律是这么规定的，所谓麻雀虽小，但五脏俱全。我们的店再小，也不能不交社保啊，要不然员工去劳动局一告，罚款是小事，传到网上毁了‘冰雪公主’的名声就事大了。”
苏以嘟着嘴，叹了一口气：“也对啊。”
这真的不是这对姐弟俩抠门，虽然冰淇淋店看着表面风光，但多了两个服务员，这运营成本就会水涨船高，苏泽的口袋里余粮并不多，何况还要开分店。
你说钱不够找人合资拼股？不不不，如果是宾馆或者民宿的话，苏泽倒是无所谓，但这冰淇淋店他可是存着将品牌做大做强的想法，又怎么容忍他人来染指自己的股份呢？
这家“冰雪公主”是属于苏泽和他老姐的，外人可休想染指！除非有一天这个品牌打响了，苏泽可以考虑接受一些融资来加速发展。
但所谓的“融资”是什么？苏泽的原则便是，钱你出，但话还是我说了算！
想远了……
苏泽目光微动，继续说道：“虽然服务员已经招了，但招聘广告在网上还是继续挂着吧。”
苏以不解，问道：“这是为啥？分店开起来还有一段时间，人一旦招了就得付工资了，管你有没干活。”
苏泽回道：“先挂着，但不一定要马上招人，留几个备胎而已，就像你找对象也会给自己留备胎。”
苏以瞪了弟弟一眼，怒道：“你说啥？皮又痒了？”
“说正事……”苏泽嘻嘻一笑，“我们现在只是一家小得不能再小的公司而已，区别只是在于在网上有了点知名度，算是一个小网红罢了。你真以为我们这样的公司对那些年轻人有多大吸引力？也许今天来了，明天就转头就走，这样的事情发生的概率并不小。”
现代社会，公司和员工之间没有所谓的忠诚，就像那位杰克马所说，员工跳槽无非有两点，钱，拿少了或者心，受委屈了。
“你是担心刚才那几人干几天就走？”苏以很快明白了弟弟的意思，“即使像我工作的设计院，隔几个月都有员工跳槽，服务行业的人员流动肯定会更大，的确应该未雨绸缪。”
苏泽的手指轻轻敲打着桌面，说道：“就业本来就是公司和员工之间的双向选择。他们在考虑我，我也同样也在考察他们。你和我现在也算资本家，又不是搞慈善的，如果他们无法适应这个工作，我们也可以在试用期里选择回绝，马上也会有人补上。”
“也对啊。”
苏以听后，很快打开了笔记本将招聘信息重新挂了上去。
“小泽，你是真长大了，考虑的事情也更周全了。”她嫣然一笑，“以我为例，如果我要跳槽的话，多半也会找好下家，当然公司也会留有后手，能够让其他员工随时接替我的工作。”
职场上的确不能感情用事，员工随时会有跳槽的可能，而公司也必须留有后手，避免陷入一旦员工离职，工作展开就陷入窘境的局面。
第102章 老姐，你也变了（求推荐票）
春节期间的余下几日，“冰雪公主”的营业额依然火爆着，每天的营收基本都在2000元以上。
苏以望着财源滚滚而来，闪动着目光，有些兴奋地说道：“小泽呀，如果你真能开到五家连锁店，并且每家的营业额都这么火爆的话，姐姐我还真考虑把工作辞了，跟你来拼一把。”
苏泽正盯着笔记本浏览着网页，听到苏以的话，转过头望着她一会：“姐，你是认真的，还是在开玩笑的？”
苏以轻轻撩了一下披在肩上的长发，很认真地说：“当然是真的，你以为我真喜欢天天对着cad画图啊，简直要吐了！”
当你每天不断重复着类似的工作时，即使薪水再可观也会有厌倦的时候。开始时，是对工作高昂的热情和兴致驱使着你，到了后来则变成了本能惯性地驱动。
“打住！”苏泽很认真地说着，“快点熄了这个念头，当时我蛊惑你辞职是跟你开玩笑的，你千万别当真。”
这可是他的亲姐啊，玩笑可以开，可绝不能害她啊。当时，只有学历，但没背景没人脉的苏以为了进这家设计院可是花了不少精力，也付出了很多辛劳。
“可能……我也只是图一时的口舌之快吧。”苏以轻叹一声，“不过小泽，在某一个时间点我真心动过，毕竟在可以预见的几年之内，我的薪水不可能会有太大的涨幅。”
苏泽摇摇头，说道：“虽然‘冰雪公主’的前景看着很光明，但凡事也有万一啊，未来的事情没有人可以打包票，我可不敢让你冒这么大的风险。”
苏以的双脚撑在椅子上，又将小脑袋靠在双腿上，幽幽地说：“小泽呀，跟你说句心理话吧。”
苏泽微皱着眉头，心里不知为何泛起一种怪怪的感觉。
“姐，你说……”
“我……”苏以沉吟了一会，开口说道，“我有点不想回去上班了，没劲！”
苏泽睁大着眼睛，脸上闪过难以置信的神色。
现在的工作可是曾经的姐姐梦寐以求的，如今竟然滋生了这样的想法。
前世的她有过这一出吗？或者他才是老姐产生这个念头的因素？
“一个多月前，我还在想着努力去考一级注册建筑师呢。”苏以幽幽地说着，“可现在我越来越不像看书，你知道这证书有多难考吗？”
“知道，当然知道啊。”苏泽打气地说，“姐，我相信你的实力一定能够考出的！”
参加一级注册建筑师考试的条件是：取得建筑学硕士以上学位或者相近专业工学博士学位，并从事建筑设计或者相关业务2年以上。
科目考试合格有效期为四年，前世的苏以是在2012年参加考试，在2013年便拿到了这本证书，前后只花了两年时间，是当之无愧的女学霸。
可如今，这位女学霸竟然说不想考了，没有热情了？难道是我的蝴蝶效应？
苏泽默默地又无奈地想着。
苏以摇摇头，叹息道：“小泽啊，我自己了解自己。最近看书都看不进去，对于春节后回公司的期待感也越来越少，一想到繁重的工作任务，心里不由地就烦躁起来。我觉得这一级注册建筑师的证书，对我而言可能已经是可望而不可及了。”
“为什么会有这样的想法？”
苏泽小声地问道，当然他很确定姐姐的这些改变是应自己而起。
“因为这几天在我脑海里浮现的都是和你一起开店的情景，挥之不去。”苏以有些幽怨地瞥了弟弟一眼，“都怪你！害得我公司都不想回了！”
苏泽默默地咽了下口水，老姐竟然在对着自己撒娇？这实在太不习惯了。
“可你还是得先回去工作呀。”苏泽摇头叹息，“现在的我还没有足够的资本让你不顾一切的放弃现在的工作。如果‘冰雪公主’有一天真能做到融资的地步，那么我一定会欢迎你回来。”
稍作停顿，他坏笑地补充了一句：“姐，如果届时你反悔了。我就冲到你的单位，把你整个人拖出来！”
“你敢！”苏以被弟弟给逗乐了，挥着小粉拳说道，“我刚才也只是因为工作上的烦心事，发发牢骚而已。不过……小泽呀，我就等着那一天，等你把我从苦海里解救出来。”
她说话间，突然一眼瞥到了苏泽的笔记本界面，眼睛一亮，说道：“？小泽，你在看小说呀。”
苏泽微楞了一下，说道：“是啊，我最近在追一本非常火的玄幻小说，作者写书不易啊，我都是正版订阅来着。当然作为正版读者，我可以理直气壮地在评论区留言，让作者多更新点，还天天蛊惑着作者快点把工作辞了，回家全职写书。”
苏以有些好奇地伸过了小脑袋，问道：“看这书成绩不错啊，作者应该赚了不少钱吧，完全可以辞了工作全职呀。”
苏泽摇头叹息：“我在评论区也是这么留言的，没想到这书的作者还真给我回复了：我更喜欢写作，也不喜欢现在繁琐的工作，工资也不高，但胜在稳定，有基本的保障，是自己的退路；写书的收入虽然高了不少，但很不稳定，在没有十足的把握之下，他不太可能下定决心全职。要知道这位作者在里还是挺有名的，用一句玄幻术语来说，那可是‘半步大神’！”
说者无意，听者有心。
弟弟无意间的话语，触动了苏以的内心。她觉得自己的处境和那位‘半步大神’有点相似，有些厌倦了自己现在的工作，“移情别恋”喜欢上了新的事物，都有着一种身在曹营心在汉的情感，但又无法下定决心，放弃眼前的安逸环境。
“那就先这么僵持着吧。”苏以在心里默默念叨着。
一时冲动的背后往往会是后悔，她也深知这个道理。如今的“冰雪公主”，还是没有足够让她下定决心的勇气，但希望那一天并不远吧。
苏泽则安静地回到了自己的房间，目光望向窗外的夜空发着呆：看来不仅是我自己变了，连姐姐也变了。
第103章 银泰分店
前来应聘的两个年轻人，在苏泽这个“大师”的培训下，也很快掌握了制作流程，加以训练后就变得很熟练。
当然，他们对于这些冰淇淋产品的配方是一窍不通的，这些都属于严格保密。工作人员的职责便是想机械一样，按照苏泽给出的步骤，按时完成每一步便行。
他在店里带了几天后，便留下了一句话：我很忙的，还要陪老板去考察新的分店。
在工作人员的眼里，“冰雪公主”的老板是苏以这个大美女，没有人会无聊地跑去工商里查询真伪。
苏泽和苏以的亲姐弟关系没有向那些员工隐瞒，美女老板经常神龙见首不见尾，那么经常来店里晃悠的苏泽就必然是她的眼线。
“就一个吃软饭的男人！”有人酸溜溜地在心里评价着。
在有些人眼里，一个男人吃女朋友的软饭和吃姐姐的软饭是没区别的，那都是靠女人的。
苏泽的脸皮一向很厚，丝毫不在意旁人的想法。
如今他终于摆脱了繁琐的工作，终于可以大呼轻松。
在工作人员极为羡慕的眼神当中，苏泽大摇大摆地坐上了那辆白色宝马x6的驾驶座，驱车离开。
在对外宣传的口径当中，这辆宝马x6也是老姐苏以的座驾，这个讨厌的家伙不止吃女人的软饭，还开女人的车。
苏泽开车接到了苏以后，便朝着xh区驶去。
这几日，这俩姐弟在反复推敲，精挑细选后，看中了这边一家银泰商场的店铺。
不知是何原因，总部位于燕京的银泰百货在浙省的省会临州格外受欢迎，几乎这里的每一个商业街都有一家银泰商场。
而在众多银泰商场里，位于xh区的这家可以说是规模最大，档次最高，也是车流、客流，以及商业的中心，四周的停车场，密密麻麻都是车辆。
苏泽开着车溜达了半天终于找到了一个停车位，从车上下来后，望着四周，感叹道：“这里不愧是临州最为繁华的地段，到处都是拥挤的人流，简直太热闹了。”
苏以也紧跟着下了车，东张西望了一下，说：“这样的黄金地段真是寸土寸金啊，坦率地说我们和商场的业主之间没什么好谈的。”
苏泽沉吟了下，回道：“这样的地段，从来不会缺少租客，想要压价肯定是不切实际的。”
苏以听后，也轻叹了一声：“压价就别想，就担心要和其他人竞价来着。”
苏泽面色复杂，蠕动了下嘴唇，却没有开口，姐姐的话也正是他所担心的。如今，他们手里的现金并不多，可不想打无意义的消耗战。
两人结伴而行，走到了一楼的一间招租办公室。苏泽上前轻轻敲了下门，等里面传来请进的声音才推门而入。
“先生，女士，您好，请问是要租商铺吗？”上来接待的妹子和苏以的年纪差不多大，长得十分文静。
“你好，我们是来准备租商铺的。”苏泽点点头，拉着苏以介绍说，“这是我的老板，冰淇淋品牌‘冰雪公主’的创始人。”
“哦，我知道那家网红冰淇淋店。”接待的妹子看了苏以一眼，露出恍然之色，“这位美女老板果然名不虚传，像网上看到的那么漂亮。”
“过奖了。”苏以微微一笑，“没想到我们这家小小的冰淇淋店竟然这么出名了，荣幸至极。”
妹子回道：“我昨天回家路过的时候正好买了一支冰淇淋，味道很好，价格也良心，遗憾的是没有见到你这位美女老板。”
两个女士聊天闲谈时，苏泽默不作声地扫了一眼办公室，这个办公室并不大，工作人员总共也就五六人，接待自己的女生应该是他们当中年纪最小的。
他回过头看了一眼老姐，她虽然陪着那位姑娘聊天，但眉宇之间时而会流露出一丝不自然之色。苏以想快点切入主题，谈一下租店铺的事宜，可这个姑娘尽和她聊一些无关紧要的事情，她又不好意思直接开口咨询。
“老姐还是心软，太会替别人考虑了，这个恶人还是得由我来做。”
苏泽看到苏以投来的目光，便马上明白了对方的用意。
“咳咳，姑娘。”苏泽插话说道，“你们这里的负责人在吗，我们准备租一间店铺来开一家分店。”
这姑娘叫刘丽，听到苏泽提醒，拍了拍额头，露出一丝歉意之色：“我光顾着和这位美女老板，差点忘了正事。对了，你们预约联系的是王经理吧？”
“是呀，王经理在这里吗？”苏以东张西望，隐约觉得办公室里的人都不像领导的样子。
“这事情，王经理全权委托给我处理了。”刘丽有些得意地说，“跟我谈就好了。”
“那太好了。”苏以露出了笑容。两人刚才聊得十分投机，显然这是一个好的兆头。
然后，一旁的苏泽微皱着眉头，眉宇间一丝不悦之色一闪而过。他虽然才21岁，但心理年龄远远大于苏以，这个王经理让刘丽这个新人员工来应付，说明是根本没有重视他们。
不过这也难怪，苏泽准备租下的店铺虽然比世纪广场大了一些，但也就是30多平方，规划当中多了几个座位。这样的订单在那位王经理眼里可能只是一笔微不足道的小生意吧，便让年轻的员工出面应付。
人轻言微，这社会就这么现实。什么网红冰淇淋店，别自我感觉良好了，一个商场的中层干部就可以直接无视你。
刘丽带着苏以坐到办公桌上，便进入了谈判。
她对这家店铺开出的条件是至少一年5万的租金，以每年10%的递增，还要缴纳一万的定金，在结束租期后退还。
“这是王经理给出的条件，我没有改动的权力。”刘丽坦然说道。
当然，这只是谈判的技巧。苏泽可不相信这家伙连一点议价的权力都没有。
苏以悄悄地看了一眼苏泽，似乎在问：“答应吗？”
这个地段，永远不会缺少租户，你不答应马上有人会跟上，留给他们选择的余地和时间都不多。
“租金能一个季度付一次吗？”苏泽问了一句。
“小帅哥，你是在开玩笑吗？”刘丽呵呵一笑，看着苏泽青涩的面庞，露出了玩味的语气，“预付一年的租金，这个条件没得谈。”
……
第104章 我就要压过对方一筹 （求推荐票）
苏泽突然懂了，这个叫做刘丽的女人，看着青涩，那只是来迷惑人，其实是一个很老辣的家伙。
刚才苏以一进来，她就拉着老姐热情地聊天，其实是在暗暗观察着对方，想要在谈判当中占据主动。
这两人年龄虽然相仿，但刘丽的社会经验显然比苏以老道了许多。
前者做销售的，在酒肉人情的社会里摸爬滚打，左右逢源，而苏以则一直呆在写字楼里，做的工作基本也以技术活为主，所以在心机上是远远不如刘丽的。
苏泽甚至开始怀疑刚才刘丽说得“我来买过你们的冰淇淋，味道非常棒，以及‘冰雪公主’这家网红店已经十分出名”这些都是屁话，这个姑娘看着文文静静的，却是一个见人说人话，见鬼说鬼话的家伙，极富有心机。
“老姐多半是中招了，思维还陷在刚才的聊天里没有出来。”苏泽有些无奈地想着。
他感受着刘丽有些大胆直接的目光，便微微一笑说：“刘女士，我也明白这里的店铺是黄金地段，十分抢手。按照道理，我们预付一年的订金是应该的……”
苏泽的话说到这里后，戛然而止，然后一脸复杂地望着刘丽，装出一副十分为难之色。
刘丽微微一愣，问苏以：“美女老板，这个小帅哥可以代表你的意思吗？”
苏以早从弟弟的眼神里心领神会，便回道：“他是我亲弟弟，也是我的助手，可以代表我的意思。”
哦，原来是亲姐第啊。
刘丽脸上带着职业性的笑容，说：“很抱歉，我们公司没有这样的先例。”
“理解，理解。”苏泽挺直了身子，一本正经地说，“我们带着诚意而来，也没想过让贵公司为此破例。”
他稍作沉吟，继续微笑着说道：“预付一年五万的租金没多大问题，每年的租金涨幅10%也符合这个黄金地段的牌面。这些条件我都能接受。”
的确，在这种地段又好，人气又旺盛的商场，主动权永远掌握在对方手里，租房的商户是非常被动的，只能待宰。
“既然没问题，那我们现在是不是可以签合同了？”
苏泽却摇了摇头说：“不过你应该也知道，我姐因为读了研究生的关系，刚工作没多久，没多少存款，可以说得上是白手起家，这笔租金再加上定金对我们而言不是一笔小数目，是需要非常慎重考虑的，所以我们得回去后再讨论讨论。”
“可以，这是我的名片，你先拿着。如果决定要租这个店铺，打我的电话。”刘丽拿出一份名片递给了苏泽，“对了，有一家知名蛋糕品牌的连锁店也有意租下这间店铺，所以留给你们考虑的时间并不多。”
妈的，不早说啊，果然人不可貌相，这是一个狡猾的女人。
当然，她的另一层潜台词就是如果不想租了，就别拨这个号码。
“行。”苏泽点点头，收起了名片。
苏以有些疑惑不解，但在公众场合还是决定尊重苏泽的意见，默默地跟在他身后走出了办公室的大门。
“小泽，你是不是有什么想法？”两人走远后，苏以小声问道。
“有点贵。”苏泽沉默一会，说道，“我担心在刚才那种环境下，一下子冲动答应了对方的条件。”
“可是那个位置十分不错，如果租下可以设计两道门。一道门面向商场内的顾客，一道门面前商场外，走过的路人。所以即使贵点我们也可以接受。”苏以一声叹息，“这么大的一家商场，又是这么好的地段，主动权尽在他们的掌握当中，而且还让这么一个年轻的姑娘来负责和我们之间的谈判。”
她可比你老道多了，要不是老弟我，你就被动了。
这话苏泽在心里默默地想着。
“所以要更慎重！我们先逛逛这个商场吧。”他决定在做出选择之前，再认真地观察一遍这里的环境。
位于xh区的这座银泰广场，真不愧是整个临州最为热闹，繁华的低端。即使是早上的时间，各层之间的扶梯，以及不断上下升降的观光梯，都是挤满了顾客。
苏泽和苏以一起随意地四处逛着，不过途中一直观察着这些餐饮店的生意。
“生意有好的，也有一般的，关键在于产品的质量。一楼的大厅经常会搞一些活动，比较容易吸引年轻人，或者学生过来。”苏泽在心里飞快分析地得到的咨询，“还有一点，目前没有类似的竞争产品。”
两人穿过了大厅，走到了商场的另一层，苏以突然有些激动地拉一下苏泽的衣袖，指着马路另一端，约百米远的地方，喊着：“小泽，你看那边！”
苏泽的目光顺着老姐手指的方向望去，微皱了一下眉头：“那是dq冰雪皇后？哦，不，确切地说应该是奶品皇后。”
他非常无耻地转变了称呼，顿时让逗得苏以捂嘴轻笑着。
“说正经的。”她收起笑容，认真地说，“知道dq在临州有几家分店，但没去打听过它们的具体位置。现在知道了，我们还准备在这里选址吗？要不然会直接面临对方的锋芒啊。”
苏以的语气有些担心，可让她有些意外的是苏泽往高处走了几步，眺望着那家dq店。
“dq的店铺位置是在一座比较普通的商务写字楼的一层商业用房里。”
“对啊，人家跨国大公司选址都没我们奢侈呢。要不我们换一个，要不然竞争压力大呀。”
“为什么要换？刚才我在犹豫，现在可以做决定了。”苏泽微微一笑，他身上就背负着要在华国市场击败dq的任务，又岂能回避对手？
“我们的店铺要比他们高档，装修要比他们大气，做出来的产品也跟他们处在同一水平线，但价格更为便宜，我为什么要害怕竞争，要回避dq？姐，我们没什么好怕的。”
“光脚不怕穿鞋吗？”苏以没好气地瞥了他一眼，但心中却有点认同弟弟的话。
对方也还不是家喻户晓的巨无霸公司，又有什么好担心的。一个人无论做什么事，最忌讳的便是未战先怯。她自己在公司工作的时候，也从来不会认为自己不如那些工作多年的老员工。
苏泽收回了眺望的目光，深思熟虑了一会说道：“姐，这是一个机会，租下银泰的那家店铺。我就可以借此告诉这个区域里的那些消费者，我们的冰雪公主就是压过对方一筹。”
他有些兴奋地拉着苏以：“走，我们回去，马上将合同签下来。”
第105章 刺探敌情
苏泽咬着牙在和商场的招租办签下租赁合同，悬着的心终于放下了。
“冰雪公主”终于有了自己的分店，当然在他的规划里，这家位于西湖qu的连锁店，将定义成旗舰店。
从那间办公室走出后，苏以拍了拍手中的合同，摇头叹息：“我们姐弟俩的存款，加上最近一段时间的经营收入，几乎会被这家分店消耗殆尽啊。”
她毕竟也是第一次跟着弟弟一起开店，想着过去几日辛苦的收入，一下子就像水一样洒了出去，心里的感觉还是怪怪的。
苏泽听着老姐的叹息，笑道：“创业开公司哪有这么容易，首先初始资金的积累就是一件难事。如果安于现状倒是没事，可想要扩大公司规模，你必须把赚来的钱再投入进去，这其中还有不少的风险会打水漂。”
“是呀……”苏以默默点了点头，“这做生意哪有稳赚钱的，要不然谁还上班呀。”
苏泽想起几天前和欧阳雪的聊天内容，低语一声：“如果可以融资就好了，但如今的时机也不合适。”
而一旁的苏以也微皱着漂亮的柳眉，在思考着问题。
今天的经历对于她的触动还是蛮大的，虽然这几日靠着冰淇淋店火爆的生意赚到了一些钱，也因为微博的热搜，短暂地小火了一把，成为一个不折不扣的小网红，但在体会到了对方部门经理的轻视，还有租房谈判的被动后，也意识到了如今的自己其实什么都不是。
两人上车坐下后，苏以突然开口说道：“小泽，既然员工都已经招好了，那我先回沪都了，那几天的年休假先攒着，以后有用到的时候，顺便再去找那家设计公司，将分店的装修风格给定下来。”
“行。”苏泽点点头，“既然是连锁店，风格上应该差不多，不过可以做一些细微的变动。”
“对了，还有一点。”苏以想到了什么突然问道，“既然有了分店，是否应该有一个独立的冷链仓库和供应链？”
苏泽沉吟了一会，说道：“这个的确应该排上日程。”
在原来只有一家店的情况下，他还可以将已经调配好的原料直接放在店铺里的冷冻设备里，然后按照步骤用机械设备直接做出来即可。
“独立的小仓库是得准备一间了，再租一辆小型的冷链车，毕竟如今店面还小，所需要的材料还不多。”
“也对，步子真不能迈太大。”苏以同意弟弟的观点，“供应链的建立需要大量的资金，也不是一朝一夕可以完成的。”
苏泽的手指轻轻敲打着方向盘，说道：“我们的产品在口味上没有问题，但定位上还是一家网红店，而不是品牌店。须知网红的人气是短暂的，像流星一闪即逝，而只有建立了自己的品牌才能够经久不衰。”
苏以闪动着目光，若有所思。
……
春节长假结束后，苏以便回到了沪都，而苏泽继续呆在临州忙着分店的事宜，当然他还会每天去位于世纪广场的老店里巡视一遍，毕竟这家店是他如今主要的资金来源。
春节期间，冰雪公主的营业额一直非常可观，每天的营收一直保持在2000元左右，但春节过后，庞大的旅游人群纷纷回到了工作岗位，营业额便一下子跌到了1200元左右，不过随着春节地到来，气温逐渐变得暖和。苏泽估计届时日营业额恢复到1500元左右应该没什么问题。
在合同生效，施工队正式进场后，苏泽也不会放过任何宣传的机会，在官方微博上直接挂出了这家分店的地址，文字之间也在隐隐地暗示着网友：我们租下的店铺是位于临州市最为繁华的地段，背后是也是最为高档的综合商场。
虽然租金很贵，投资也很大，但“冰雪公主”的产品依然会坚持价廉物美的原则，希望大家多多支持国产的冰淇淋品牌连锁店，配图依然是一副美丽的东方女性的卡通形象。
在第一家店营业之前，苏泽早已经早早注册了冰雪公主的商标和logo，包括硕大的“ip”英文简写的图标，以及冰雪公主的卡通形象。
他相信，也在憧憬着会有一天“冰雪公主”的这个东方卡通女性形象，会和肯德基的老爷爷一样家喻户晓，成为一个文化标志。
苏泽在一旁监督了一会儿店铺的施工后，闲置没事便四处闲逛，突然想起几日远远眺望看到的那家dq，心中一动，便准备过去瞧瞧，当然美曰其名是查探敌情。
作为一家冷饮连锁店，这家店铺的面积也不算小，约有30多平方，配置了6台的方桌，供消费者使用，而苏泽在银泰那边刚租下的店铺也差不多这个面积。
他刚走入店铺，便看到吧台前零零散散站着几个顾客，服务员十分热情地工作着，旁边竟然还有一个招聘的牌子，注明了待遇：2800元+奖金。
基本工资和苏泽的“冰雪公主”是一致的，但奖金方面估计会更可观一些。
“先生，请问你要点什么。”服务员看着苏泽对着那招聘启事发了半天呆，心中有了一些答案，但还是微笑地问道。
“我不买冰淇淋……”苏泽说这话的时候完全没有一丝不好意思。
笑话，你们dq可是他如今最大的假想敌，苏泽又怎么能够去资敌呢。一毛钱都休想……
“我问下……”苏泽脸上挂着灿烂的笑容，“你们这上面写的奖金具体是多少，能透露下吗？”
“先生是想找工作吗？”有个工作人员看着苏泽的目光，心中一动问道。
“对啊，找工作。”苏泽理直气壮地点点头，“你们这边有负责人吗？”
“先生请稍等。”工作人员拿起对讲机喊了几句，“稍等，我们的领班马上过来了。”
“好。”苏泽便大摇大摆找了一个空位坐了下来。
可当他刚坐下没多久，脑袋里的蓝色框体突然又出现了文字提示：系统已经检测到dq推出的最新品种产品，请问宿主是否要进行跟进？
苏泽微微一愣，也乐了。难道这就是传说当中的补丁文件？
当然更新！这还用想？