第一千零四章 背水一战
装备一代，研发一代，展望一代，这其实原本是军工领域提出的口号，而对于国际大企业来说，他们同样也是秉承的这种思想，力求做到行业的领导者。
段云目前开发生产录音机，同时研发随身听设备，而他三四年的计划则是开发 vcd和dvd产品，如果技术成熟的话，他还会研究更多的数字电子产品。
当初日本就是选错了路线，原本占据录音电子设备绝对霸主地位的日本，可以说将磁带录音机录像机等模拟技术产品发挥到了极致，却轻视数字电子产品，导致最终被美国霸道超车，数字化液晶电视以及 dvd等产品上市之后，日本的在电视机，录像机等领域全线溃败，从此之后再也没有重现80年代的辉煌。
段云来自后世，对于世界电子产业的发展自然是有清晰认识的，所以他选择的路线绝对不会出错，只需要按照他的计划一步步稳定发展就可以了。
“和潘虹老师签约的事情怎么样了？”程清妍问道。
在公司未来发展和产品研发方面，程清妍自然远远不如段云，她现在的主要精力都放在企业的经营管理方面，前段时间要高价找潘虹和刘晓庆代言，为此准备投入30万巨款，所以程清妍也是非常关注这件事情。
其实在程清妍看来，潘虹和刘晓庆虽然名气很大，但她依然感觉不值这么多的代言费，因为目前国内还没有明星代言产品的事情，这笔钱能不能赚回本来都是个未知数。
“李国胜已经离开三天了，应该已经快到北京了，我估摸着就这两天就会有他电话打来。”段云顿了顿，接着说道：“如果代言签约的过程顺利，下一步我准备在全国各地电台电视台以及报刊杂志投放广告，估计起码要准备100万以上的广告费……”
“你疯了！？”程清妍闻言，顿时惊讶的说道。
程清妍现在感觉丈夫花钱如流水，甚至有些疯狂的不可理喻。
“而且我觉得100万有可能还不够，如果全国大面积铺设广告的话，估计最少也要200万左右……”段云又思索了一下说道。
“段云，现在公司账上的2000多万不是咱们的钱，如果全部花光的话，就再也没有银行肯借他们钱了，而且咱们一辈子都还不起这么多钱！”程清妍情绪有些激动，只听她接着说道：“咱们要把钱花在刀刃上……”
“我现在就是在把钱花在刀刃上！”段云一摊手，接着说道：“咱们距离偿还这2，500万元贷款只有不到10个月时间，光靠音响销售是远远不够的，录音机产品才是咱们今年销售的重点，但现在新产品出来还没有打出名气，所以想赚大钱，只能剑走偏锋，来一波密集广告宣传，然后开动马力全力生产，只有这样咱们才能把钱全部还上。”
“可是……”
“现在咱们需要的就是背水一战的勇气，但绝对不是莽夫之勇，今年对咱们企业来说，是一个重大的发展机遇，如果耽误了时机，以后想再发展起来就很难了……”段云正色说道。
“我是觉得咱们其实可以稳一点，目前音响的订单还有很多，虽然相比去年少了一些，但是今年应该和去年一样，可以赚到1，000万。”程清妍轻咬了一下嘴唇说道。
程清妍没有段云那种先知先觉呵和大魄力，她还是认为既然能够稳赚的钱没必要搞到破釜沉舟的地步。
“老婆我和你讲，目前咱们深圳马上就要成立电子业行会了，市政府是要整合电子产业，集中优势力量大力发展电子产业，但这个电子行会的会员只收国营企业，咱们这种私企人家根本不带咱们玩，说白了，将来这个行会形成之后，他们有最好的政策，最强的供应链，最大的销售售后网络，咱们拿什么和人家竞争？”段云轻叹了一口气，接着说道：“打铁还要自身硬，既然人家不带咱们玩儿，咱们就要自己想办法快速发展起来，你以为你现在能稳稳当当的挣钱，以后也能一直保持这样的状态，这纯粹就是做梦，说不定到了明年，咱们电子厂就被吃的连渣都不剩，这绝对不是危言耸听。”
“没这么严重吧？”程清妍神色微微有些触动。
“做生意本来就是大鱼吃小鱼的游戏，你当是玩过家家啊？”段云轻轻的摇摇头，接着说道：“如果今年咱们能强势打开新产品录音机的销量，那么到年底前，就能够积累大量的资金，而目前咱们的产品技术研发所也已经走入正轨，有钱又有技术，咱们在深圳电子业就算有了话语权，到了那个时候，哪怕是深圳电子行会想吃掉咱们也不是容易的事情，但在这之前，咱们必须要破釜沉舟赌一把，不成功便成仁，更何况我还是有一些胜算的。”
“我真的有些看不透你……”听到这里，程清妍不禁轻轻的摇了摇头。
“貌似我以前还从来没有让你失望过吧？”眼见妻子情绪复杂，段云微笑的安抚了一句。
“嫁鸡随鸡，嫁狗随狗，如果真的出了什么事情，我也认了！”程清妍沉吟了片刻后，咬牙说道：“就按你说的来吧，反正账上的钱不花光你也不会罢休的。”。
到了这一步，程清妍也知道自己不可能说服丈夫了，在她看来，段云认定的事情肯定会坚持到底，10头牛都拉不回来。
而且程清妍。也了解了一些关于马福元将要成立深圳行会的事情，段云有些话并不是危言耸听，深圳电子行业确实正在潜移默化的进行新一轮的洗牌，程清妍对于当前形势也是有一定敏锐嗅觉的。
“还是我老婆好。”段云笑着说道。
“那今天晚上你做饭吧，我真的没心情。”程清妍白了段云一眼说道。
“没问题，今晚看我给你露一手。”段云嘿嘿一笑，撸起袖子走向了厨房。
第一千零五章 快速布局
第2天早晨，段云刚到办公室，桌子上的电话就响了起来。
“哪位？”
“段经理，我已经到北京了。”电话那头传来了李国胜的声音。
“找到休息的地方了么？”
“我现在和出纳已经在旅馆住下了，等会儿就要和秦主任见面，先打个长途电话和你报个平安。”电话那头是李国胜说道。
“穷家富路，另外也不要怕花钱，只要事情能办成，多花点钱也无妨。”段云安顿道。
明星代言这件事对于段云来说是非常重要的一步棋，所以他是必须要成功完成签约。
“明白。”
“那就这样了，回头有什么消息的话，第一时间打电话给我。”段云说道。
“好的，如果签约成功后，我会第一时间打电话给你。”李国胜说完，直接挂掉了电话。
放下电话之后，段云马上就给上海办事处那边打了个电话。
“段经理有什么事情？”电话接通后，得知打电话的是段云，曹东立刻问道。
“东子，你在上海认识报社或者电台的朋友吗？”段云问道。
“不认识。”曹东很干脆的回了一句。
曹东文化水平不高，他平时也没有看报看书的习惯，更不要说能认识什么报社杂志社的朋友。
“这几天我交给你一个任务，你帮我在上海找几家发行量和知名度最高的报纸杂志媒体，然后询问一下他们是否愿意接广告，如果他们愿意接广告的话，打电话把报价告诉我。”段云顿了顿，接着说道：“多找一些杂志社和电台，了解一下他们的情况，越详细越好。”
“好的，这件事我回头就去办。”曹东很干脆的说道。
“越快越好，我这边等着消息呢。”
“知道了。”
“那你去忙吧。”段云说完，直接挂上了电话。
紧接着，段云又给厦门办事处的赵长风打了个电话，同样是安排他询问当地媒体的广告报价。
北京，上海，厦门，广州都是国内商业最繁华的城市，段云的广告宣传攻势首先就要从这几个城市开始。
等到和潘虹签完代理合同后，先拍摄一些广告海报和视频，然后将新产品的电视广告加入到自己购买的央视时间段，接着在全国各地铺天盖地进行广告轰炸，最后再通过一些报刊媒体记者炒作潘虹刘晓庆为慈善事业代言广告的事情，在这样强大广告攻势下，段云电子厂生产的新产品录音机立刻就能打响名声。
至于这样强势的广告宣传下，能带来多少订单销量还是个未知数，但无论如何，天音电子厂生产的产品将会再次大幅提高知名度。
处理完这些事情，我还以为又安排徒弟大军前往广州，联系当地的报社，杂志社和电台，打听广告的报价。
把这些事情全部安排下去后，段云迎来了一位贵宾，正是昨天蛇口律师事务所的姚峰律师。
“段经理，咱们又见面了。”一进门，姚峰就热情的对段云招呼了一句。
“姚律师你好，坐？”段于示意姚峰坐下，然后给他倒了一杯热茶。
说起来姚峰也是副县级的国家干部，比段云这个副科级干部要高出不少，但现在是段云的私营企业雇佣法律顾问，所以这种行政级别没有任何用处，如果签订合同后，段云就是雇主。
和姚峰律师客套了几句后，俩人这才谈到了正题，商议代理官司以及聘用法律顾问的事情。
之前段云就已经开出了薪资待遇，每个月800元的奖金，外加公司所有经济纠纷合同3%的抽成，平时姚峰律师也不用来段云的工厂上班，有事情的话可以直接电话把他叫过来。
对于之前在律师事务所很少接到业务的姚峰而言，段云开出的条件确实非常诱人，而且最重要的是并不耽误他平时在律师事务所工作，所以俩人很快就达成了一致，并且签订了雇佣合同。
合同一式两份，俩人签字后，各自留下一份，生效日期就从今天开始，这也就意味着段云的公司终于成为了深圳第1家拥有法律顾问的私营企业。
签完合同段云立刻就把之前和经销商经济纠纷的文件交给了姚峰，其中包括收据以及订单等证据，这些都是打经济官司必要的东西。
其实段云感觉这些钱很难要回来，但是这个亏他不能白吃，必须要让欠钱的人吃官司，这也就是失信人的代价。
俩人在办公室一直聊到了中午，然后一起在食堂包间吃了顿饭，最终姚峰带着段云交给他的证据，离开了电子厂。
当天下午快下班的时候，段云终于再次接到了北京打来的电话，李国胜在电话中告知段云，潘虹的产品代言合同已经签订完成，明天开始他将在姚主任的帮助下，拍摄相关的广告和海报，另外还要和北京当地的一些报社朋友见见面。
李国胜办事段云还是比较放心的，这个人干了10多年的销售工作，社会阅历经验非常丰富，不出大的意外的话，肯定是可以完成段云交代的任务的。
无论如何，能和潘红签订产品代言合同，对段云来说是非常关键的一步棋，接下来他就可以疯狂开始他的广告攻势了。
放下电话后，段云又来到了电子厂的无尘车间。
此时无尘车间有十几个工人在里面，身上都穿着标准的防护服，主要为了保持车间的清洁，并且在入口处，还有专门的人员进行检查。
段云的做法在有些人看来有些大题小做，完全没必要这么搞得这么严格，对段云而言，他这么做其实也是在培养公司员工的意识，让他们认识到无尘操作的重要性。
一直以来国内的工人工作态度都比较敷衍，不注重细节，尤其是一些国营企业，对安全工作也是睁一只眼闭一只眼，只要能凑合把工作干完就行，这和如同机械一般精准和严谨的日本德国工人相比，明显就差了很多，段云将来会引进更加精密的设备，段云现在也是有意识的培养工人的一个严谨的工作态度。
第一千零六章 双面多层电路板
“段经理，这是新加工出来的电路板，你看看如何。”此时，正在无尘车间工作的赵学武拿着一块刚刚做好的电路板，来到了段云面前。
“不错。”段云看了看手中的电路板，对赵学武说道：“最近生产的产品质量如何？”
“实验室那边已经进行了极其疲劳测试，新产品连续5天120小时运行没有出现故障，同期测试的国内其他产品已经出现电机转速失控，噪声增加的情况，这样看来，咱们厂的新产品和国内同类产品相比，质量算是非常好的。”
这段时间研究所那边一直在测试新产品的运行情况，包括长时间播放，颠簸测试，耐疲劳测试，甚至还用冰箱，冰柜以及电炉子进行了高温寒冷天气测试，这些都是沿用以前他们研究军工设备的那套测试方案进行的。
民品的耐用性肯定不如军品，这一点是毋庸置疑的，用这些严苛的标准来测试段云的新品录音机，显然有些太过严格了。
一般来说，高质量的产品意味着高成本，你很难花一块钱的成本利用差不多相同的技术来制造出10块钱质量的产品出来，这是一个很客观的规律，所以段云的新产品必须要在产品质量以及成本上找到一个平衡点，既让产品的价格有优势，在质量上也没有特别明显的短板，这才是段云想要的。
所以尽管现在新产品的测试非常严格，但实际上真正进入投产阶段，质检标准会降低很多，只需要保持和国内同类产品一样或者稍微高一点的水平即可，然后利用价格上的优势来占领市场。
“咱们产品的成本还能再往下降一些吗？”段云对赵学武问道。
“段经理，咱们目前产品的成本已经很低了，因为采用的是单电机驱动模式，大概要比同行节省1/5左右的成本，这些天我们也对产品进行了多次改进，成本方面目前已经压缩到了极限，除非有更先进的设备和技术进行工艺改良，否则的话下降的空间已经非常小了……”赵学武眉头微皱说道。
“这个电路板还是有些大……”看着手里的那块成品 pcd电路板，段云沉吟了一下说到道：“有没有办法让这块电路板的电路连接的更紧密一些？”
“目前这个电路板的设计已经是经过好几次改良了，如果电子元件离的太近的话，一方面的话容易造成电路板温度过高，电子元件之间的散热问题也很难解决，另外一方面就是电路板的焊接点太多太密集，也容易发生意外短路的事情，这样会把整个电路板烧坏的……”赵学武有些为难的说道。
“嗯。”段云闻言轻轻的点了点头。
其实他也知道。赵学武提出的这些问题，目前来看新品录音机电路板已经非常密集了，在设计方面确实已经做到了最大优化，发热大的电子元件和发热少的电子元件采用非常科学合理的排布，已经充分考虑到了电路板的散热以及工艺难度，再进行优化改进的空间确实非常小了。
段云对于目前的电路板设计已经很满意了，只不过他一心想到将来要开发随身听，所以就想到是否可以让电路板上的元件更加密集化的可行性。
“对了，赵师傅。”段云似乎突然想起了什么，对赵学武说道：“你以前用过双面和多面 pcb板没有？”
“双面电路板用过，多层 pcb电路板目前国内还没法生产，不过如果真的有双面板的话，咱们的录音机电路板还能再次进行优化。”赵学武说道。
对于双面电路板，赵学武并不陌生，以前在太原机械学院的时候，他就经常使用这种双面金属化孔印制的电路板。
事实上，新中国50年代中期开始单面印制板的研制，首先应用于半导体收音机中，60年代中期，自力更生的开发了我国的覆箔板基材，使铜箔蚀刻法成为我国pcb生产的主导工艺，目前深圳绝大部分生产 pcb电路板的厂家，使用的还是这种工艺，污染大，产量低。
到了60年代中后期的时候，国内已经能小批量生产双面金属化工印制 pcb电路板，并在少数几个单位开始研制多层板，70年代在国内推广了图形电镀蚀刻法工艺，但由于受到各种干扰，印制电路专用材料和专用设备没有及时跟上，整个生产技术水平落后于国外先进水平，到了80年代的时候，这种差距已经非常大了。
其实段云也可以在深圳这边买到双面电路板，不过这种电路板目前产量很小，基本上只共用合资企业和国营大厂，私营企业没有购买渠道，即便能买到，价格比起单面电路板来说要高不少，用它来制作产品并不划算。
“那赵师傅您对双面 pcb电路板制作工艺了解多少？”段云问道。
“我只知道他的制作原理，但是想大批量生产这种双面电路板需要一些设备，目前咱们国内只有一些大厂才有……”赵学武回了一句，随即连声问道：“段经理，你不会是想自己生产这种电路板吧？”
“有这个想法……”段云思索了一下说道。
“那就只能购买其他电子厂的设备，不过能不能买到就不一定了，能生产这种双面板的电子厂肯定不是小厂，你就算出再多的钱，人家也不一定肯卖给你。”赵学武说道。
“是啊，买现成的设备确实困难，而且制作双面多层电路板投入的资金高，污染大，而且还需要大量的工业用地，咱们自己生产确实不划算……”段云叹了口气说的。
段云其实确实有心自己生产电路板，但除了资金和购买设备的渠道外，还有土地方面的限制，虽然说段云今年从深圳市政府那边要到60亩工业用地，但这片工业用地已经盖了两间大型厂房，主要是用于生产新品录音机主要零部件以及组装工作的，没有更多的地方用于生产电路板，而且生产电路板污染非常大，需要沉淀池，污水处理设施，这都是非常大的投入，一旦电路板厂建立起来，整个厂区环境就会迅速恶化……
第一千零七章 生命线
段云一直有心打造自己的产业供应链，尽管以他目前的财力和技术来说，想实现这个目标短期内几乎是不可能的，但这始终是他达成的重要目标之一。
其实对于组建自己的电子产业供应链，段云早就有了相应的想法，年前和那些私营电子厂老板聚会的时候，段云就曾经提出要以技术和设备入股他们的公司，这样的话段云可以不用花费大量时间精力去管理这些分厂，而且还可以通过股份分红控制这些企业，确保自己不会被卡脖子，也算得上是两全其美的事情了。
但理想很丰满，现实却很骨感，深圳这些私营企业老板个个都是通过多年的努力和奋斗才创办起自己的电子厂，肯定不会轻易让别人染指的，说到底，目前这些私营电子厂虽然盈利能力非常有限，有些甚至只能是勉强维持收支平衡，但总的来说还能够支撑，如果不是遇到会危及到企业存亡的生死阶段，他们是绝对不会让出公司的股权的。
但是段云很清楚一点，那就是随着以国有企业为主体的深圳电子行会成立之后，深圳当地的电子业将会开始新一轮的整合和技术升级，同时也会对深圳的电子企业进行优胜劣汰的洗牌，国企有背景有关系，肯定能够平安度过这一波的洗牌，但是对于一些普通的私营企业而言，他们将会面临非常严峻的局面。
其实对于深圳市政府来说，他们这么做也是迫于无奈，因为随着越来越多的电子企业进入深圳，包括上步工业区在内的几大工业区消耗资源太大，已经有些不堪重负。
如果进行深层剖析的话，深圳之所以能够从一个小渔村迅速崛起成为一个国际化的大城市，与相关的政策以及当地的硬件环境是密不可分的。
除了优惠的政策和蛇口港的地利优势，想建成一个大的工业区，还需要强大的电力供应，以及足够的水源。
如果上部工业区的电子厂放在其他任何一个城市，绝对会带来巨大的生态灾难，因为很少有城市能像深圳当地这样，拥有很多的水源以及河流，能够消化这些电子厂排放了大量污水，光是现在深圳那些电子厂排放的重金属含量极高的污水，就足以让一座普通城市在一两年内成为不适合人类居住的重污染区。
可即便深圳这边有很多适合排污的河流，因为越来越多的电子厂进入工业区，也变得有些不堪重负，牺牲环境换经济效益终归是有一个瓶颈的，深圳政府如果再不进行整改的话，那么整个深圳工业区也将面临生态崩盘的情况。
正是看到了这一点，段云才决定让赵学武研制污水处理系统，另外也并不打算自己开办污染比较严重的pvb电路板生产厂，而是打算采用技术入股的方式，控制几家电路板厂，这样的话，段云就不需要投入大量的时间精力管理工厂，也不需要申请更多的工业用地，靠着投入少量的资金和技术，就能达到自己的目标，这才是最好的方案。
“双面电路板设计确实可以提升咱们产品电路方面的一些性能，但是这种电路板只能买……”赵学武说道。
“等咱们的新产品投产之后，研究所这边分出一部分人，专门设计研究生产双面电路板的技术，有什么零部件国内买不到的话，我可以通过其他渠道再帮你们获得。”
“段经理你是真打算生产电路板啊？”赵学武惊讶的问道。
“用不着咱们自己生产，我需要的只是研发出相关的技术工艺和设备，而且这项工作非常重要，你们最好在几个月之内帮我做出来，我留的这项技术有大用。”段云正色说道。
“行，我回头就把这件事儿写进研究所的工作日程里，目前咱们研究所有很多电子厂的技术员，他们应该对双面pcd电路板这方面的技术工艺比较了解，另外杨教授以前也参与过军用电路板的设计工作，这方面的经验丰富，我把这件事交给他们来做就好了。”赵学武说道。
“行，你们需要什么直接打报告上来，我会尽快帮你们解决。”段云点点头，接着说道：“另外你们多想想办法，如何提高咱们厂的产能，尤其是微型电机和电路板的生产，这是咱们的核心技术，我希望这些关键零部件一个月的产能能达到3万到5万套，除了一部分用于本厂组装，其他大部分组装工作我都要包给其他工厂。”
“一个月5万套！？”听到这里，赵学武吃了一惊。
“是不是太困难了？”段云问道。
“以目前咱们的设备生产线满负荷运转的话，一天大概能生产1300个微型电机，将近2000块电路板，一个月生产5万套应该不成问题，关键是这么多产品咱们能卖出去吗？”赵学武有些担忧的说道。
“你只管想方设法提高产量，另外质检方面也必须到位，至于能不能卖出去不用你操心，这是我的事情。”段云眉头一挑说道。
“行，我回头就去安排工作。”赵学武应道。
尽管赵学武对经营的事情了解不多，但他加盟电子厂后，也对于深圳其他录音机厂的销量有了一个大致的了解，即便是深圳的几家录音机大厂，一个月销售5万台录音机也不是个小数，更何况这还是一种新产品，所以赵学武对于段云能不能卖出这么多的录音机新产品存在顾虑，甚至听起来有些天方夜谭的感觉。
但段云是老板，他怎么说赵学武就怎么做，毕竟是上下属的关系。
俩人又谈了几句话，段云这才离开了无尘车间。
段云新产品还是需要进行外包生产，不过这些外包活都是一些技术含量很低的组装工作，真正利润的大头始终掌握在段云手中。
订单始终是国内三来一补企业的生命线，如果这次宣传攻势成功，段云获得大额订单的话，那么靠这些订单，段云就有了实现下一步入股其他私营企业的“本钱”……
第一千零八章 广告报价
接下来的两天，段云拿到了北京上海厦门以及广州当地报纸报刊媒体的广告价格。
在没有互联网的时代，正是报纸报刊发展的黄金时代，尤其是到了80年代中期，国内的报业已经发展到了一个非常强盛的阶段。
到了1985年中期的时候，全国有大大小小2192家创刊的报纸，从业人数高达10万，发行总数更是突破2亿份。
这些报刊小报多大报少，周报多日报少对开版报纸仅有140多家，每日出版的日报仅有98家，主要都是全国性的大报党委机关报和晚报。
私营企业想在这些全国性的大报登广告几乎是不可能的事情，药价高，而且主要针对国营企业，因为这个年代的报纸还没有完全商业化，政治先于经济，所以就算花再多的钱，也必须要经过严格的审核，才能在这些报纸上登载广告。
但国内的一些小报就没有这些限制，尤其是一些娱乐性的报刊杂志，刊登广告都是明码标价，另外还有16个省市创办了40家独立核算集体自负盈亏的支持***型报纸，广告是他们的主要收入，基本上只要不是违法的内容，给钱就能登载，而且如果价格出的高，还会有人专门给你撰写专稿，宣传企业和个人。
至于广告的价格方面差别也很大，原则上发行量越大的报纸广告费越高，除此之外，所在版面，板块大小，都是决定广告价格的重要因素。
比如上海最知名的《新民晚报》，中间夹页最小的广告位，一期报纸的广告费也在500~800元左右，一些小报非常好的广告位也只需要80~150元左右，另外还有一些广告是按次数算钱的，一个字两块到5块不等，都是根据发行量以及版面来做报价的。
至于报刊杂志，因为可以插入广告图片，而且是月刊，所以价格会贵很多。
80年代最畅销的杂志有很多，比如《大众电影》《新体育》《武林》《飞碟探索》《演讲与口才》《读者文摘》等等，这些杂志在当时国内发行量都非常的大，有的甚至高达几百万份，正是如此高的销量，才造就了当时国内杂志的黄金时代。
段云前世的时候也喜欢看杂志，比如《知音》《读者》（也就是后来因为和美国的《读者文摘》有版权纠纷的中国版《读者文摘》，于90年代正式更名为《读者》）。
这些杂质量的发行量巨大，加上又是月刊，所以广告的价位也是相当高。
比如说《大众电影》封面人物，杂志封面以及4个内页版面，一期的广告参考价格在2万到4万左右，封二和扉页（跨板）参考价格是1万到2万，其他目录和版后跟页，参考价格也在8000左右。
这种报刊杂志的广告价格虽然看起来不算高，但实际上因为只是一期的广告，如果全年12个月全部刊登广告的话，像《大众电影》最好的广告页面一年就需要20~50万的广告费，同样的价格已经可以在央视上打一年的广告了。
而段云想在短时间内取得爆炸性的广告效果，那就需要在很多报纸报刊媒体渠道上发布广告，这个投入还是非常大的。
既然潘红是影视明星，那么在影视杂志比如《大众电影》上面打广告，效果就会非常好。
另外在一些。八卦市井的小报上，也可以多花一点钱找人写专稿，这样的宣传效果同样不错。
段云用了整整一个下午的时间，将准备投放广告的刊物筛选了出来，这次总共选择了将近100家北上广厦门的当地媒体杂志，而光是在杂志投放广告的预算，就超过了40多万。
除了投放广告的密集度，广告投放时间也是非常有讲究的。
考虑到导致广告投放需要排队排版，基本上需要延迟一周到一个月时间，另外就是目前段云生产线还没达到最好状态，而且段瑜也需要一定时间进行囤货，避免因为订单太多造成无法按时交货。
“这次的广告预算要85万！？”看到段云制定出来的广告预算后，程清妍惊讶的目瞪口呆。
要知道之前他们在央视打低音炮音响广告，第1年也才40万，到了第2年才涨到了60万，可能毕竟是央视电视台的电视广告，而段云只是在报纸报刊上投放广告，就需要花费高达85万的预算，这让程清妍有些无法接受。
目前公司账上看起来有2000多，但实际上公司用钱的地方很多，除了人工水电费之外，大头在购买原材料方面，真正能够用作他用的流动资金也就五六百万，段云前期高价购买零部件设备就已经花费了200多万，这个月又签订那15万的明星代言合同，这次又要一次性拿出80多万打广告，程清妍简直心都要跳出来了。
“上次都跟你说了，咱们这回要来个背水一战，钱放在银行里就是个数字，只有会花钱才能挣到钱，高风险才能带来高回报。”段云面色平静，只听他接着说道：“我这次的预算是两个月的广告预算，投放日期集中在6月和7月两个月，另外还有几家杂志广告需要长线投入，总共算下来的话到年底咱们应该需要花费130万左右……”
“你是真的疯了……”程清妍闻言，不禁长叹了一口气，只听她接着说道：“都已经到了这一步了，我说我不同意你会听吗？”
“不会。”段云很干脆的回了一句，接着说道：“我只会尽可能的安慰你一下。”
“你这个坏蛋……”程清妍闻言轻咬了一下嘴唇。
“老婆，你真的不用担心，获取理财这方面我不如你，但是在花钱方面我可是绝对的内行，迟早咱们会连本带利都赚回来，而且还能赚得盘满钵满……”段云微笑着说道。
“那你看着办吧，反正大不了咱们以后一块啃窝窝头，还一辈子的债……”程清妍脸上闪过一抹无奈，幽幽的说道：“谁让我嫁给了一个疯子……”
第一千零九章 环保整顿
新产品录音机前后进行6次优化，终于在一个星期后正式定型生产。
在还没有拿到一份订单的情况下，段云的电子厂已经开足马力生产，包括机械厂那边，也要生产一些微型电机定子外壳，以及小型录音机的金属壳。
大批的电子原材料不断的运进厂区，电子厂的4个厂房也都日夜灯火通明，新品录音机下线包装后，又被一车车的运往库房。
段云厂区的库房容量有限，为了避免大量积压，段云又在其他工业区租赁了几间库房，以备不时之需。
眼见厂区的库房堆积起越来越多的存货，程清妍这一个星期来就没有露出过一次笑容，甚至在她办公的时候，还意外的发现自己头上出现了几根白发，这让她内心有种说不出来的滋味。
反观段云似乎依旧活得很轻松，早上来车间转悠一圈后，就骑着摩托车前往深圳的其他工厂，有时候是谈订单业务，有时候就是干脆拜访同行朋友。
转眼间，半个月时间就过去了，临近5月底，段云的厂区仓库已经被堆满，新产品开始大批量的运往租赁的库房，新品录音机的库存量达到了惊人的24，000台。
库房中货物越来越多，段云公司账户的资金消耗也很快，原材料购买工人工资奖金，不算段云先前广告费预算，加上低音炮音响这边，这个月购买原材料支出第1次超过了200万。
似乎也发现自己妻子愁眉不展，段云也会可能抽出时间给她做饭，带她逛街购物，可即便如此，程清妍依旧高兴不起来。
其实程清妍心情也能够理解，毕竟公司现在资金消耗很快，而新产品订单到现在还没有拿到，所以在她看来，坐吃山空，入不敷出是迟早的事情。
到了这一步，不光是程清妍，包括研究所那些老教授以及厂里的职工在内，都对电子厂经营情况感到担忧，但他们毕竟只是个打工者，就算工厂倒闭，也无非是换个地方打工而已。
而与此同时，深圳市政府这边也悄然开始了治理企业污染的行动，市长梁湘在5月中旬和5月底连续开了两次市委会议，将深圳环保治理提上了日程，而首当其冲的整顿目标就是深圳工业区污染情况最为严重的电子厂。
如果是放在前两年，出于大局的考虑，梁湘市长对于环保这方面都是睁一只眼闭一只眼的，因为当时深圳工业区处于一个起步阶段，招商引资工作才是市政府的重中之重，所以在管理上不能太严格，很多政策都非常宽松，无论是环保税收乃至贷款，深圳市政府这边都展现出了最大的诚意，也正是因为如此，全国各地才有大量的企业落户深圳。
而发展到1985年的时候，深圳的企业已经暴增到了将近4000多家，工业用地越来越紧张，为了能让更多优秀的企业进驻深圳，加上马福元已经成功整合了深圳工业区的国营企业，产业格局已经稳固，深圳市委这边终于决定通过环保整改，对整个上部工业区的电子企业进行一次“洗牌”。
虽然深圳市政府这次环保整改看起来是全方位的一次整顿，但实际上明显是针对私营电子厂的，因为规模小，资金少，技术力量薄弱，只能做三来一补加工产业的私营电子厂在深圳电子业格局中分量很轻，替代性也很强，所以这次环保整改的“软柿子”。
“我每年给深圳市纳税将近5万元，这些家伙说翻脸就翻脸，突然搞出个环保检查，说我们厂排污设施不合格，如果一个月无法完成整改的话，就要把我们厂的关停，可是挨着我们厂旁边的国营华东电子厂也排放污水，可人家屁事儿没有！这根本就是不讲理嘛！”坐在段云对面，手里端着酒杯的肖强，气呼呼的说道。
这天段云和肖强以及其他几个电子厂的老板在深圳的一家饭馆聚会，刚坐下没多久，就听到肖强一脸不愤的说道。
“人家华东电子厂是部署企业，你能和人家比吗？”坐在另一边的周江龙不屑的哼了一声，只听他接着说道：“我们厂旁边就是华阳电子厂，最近环保局的来我们这里查了两次，每次来都是一查一上午，可这些人到了华阳电子厂，在里面转一圈就出来，前后连20分钟都没有……”
“说不定人家华阳电子厂真有排污设施的。”一旁的钱忠强也插了一句。
“屁！华阳电子厂什么德性难道我还不知道？我天天上班都能路过他们厂的，隔着几百米外都能闻到污水的臭味儿，比污水排放，可比我们厂大多了，按理来说应该先整顿他们这些工厂，可人家屁事没有，我这边应付上面检查，忙的是焦头烂额，最后也让我们常整顿，倒是没下最后期限，可也没给我好脸，以后还要过来检查，还落下了几句狠话。”周江龙气不打一处来的说道。
“咱们这种小电子厂本来就赚不了多少钱，真要达到他们的标准，最起码要花几万元买排污设备，而且这玩意儿还挺耗电，到时候一年忙到头，不亏损就算烧高香了。”肖强有些无奈的说道。
“可你敢不改吗？这次可不是闹着玩儿的，市政府那边是动真格的。”钱忠强压低了声音，接着说道：“我市政府那边也认识两个朋友，他们跟我说这回梁市长市委开会的时候已经说了，是真打算取缔一批环保不合格的工厂，腾出的地方可以留给那些新入住的合资企业，人家可是创汇大户，咱们每年的几万块钱税还算点啥啊……”
“那就是不给咱们私营企业活路了呗。”周江龙哼了一声说道。
“也不能这么说，真把咱们私营企业都关停了，以后还有哪家私人企业敢来这里创业？脏活累活不赚钱的活，总得有人干吧？你觉得那些大厂会接咱们这些赚不了几个钱的小单子吗？”肖强皱着眉头说道。
第一千零一十章 放长线钓大鱼
“反正赚不了钱我就不干了，把老子逼急了，我就直接把厂子全卖了，我有几个朋友在海南，现在倒卖汽车赚了不少钱，干那生意可比办厂子来钱快，而且也没这么多烦心事。”周江龙说道。
“现在海南那边不是已经整顿了吗？现在去了还能赚到钱？”肖强问道。
其实众人也听出肖强说的是气话，任何一个创业者在一个行业深耕多年后，想脱身并不是一件容易的事情，因为这么多年你的经验，技术，人脉积累都是围绕电子这个行业的，相比于新入行的创业者，已经建立了一定的优势，而这个时候如果转向其他行业的话，就等于放弃了多年的积累，一切都要从零开始，面对未知的风险，很少有人会迈出这一步的。
所以尽管很多电子厂老板都知道还有更赚钱的生意，但却不愿意轻易从这行业脱身，原因就在于此。
此时的段云默不作声，一直都在静静的听着这些人的交谈。
“饿死胆小，撑死胆大的，世道就是这个世道，总比让人这样温水煮青蛙强的多。”周江龙依旧有些负气的说道。
“最近生意做的确实不顺……”旁边也有人跟着叹气说道。
“要说起来还是咱们段经理厉害，人家的生意是越做越大，现在还开了个产品技术研发所，聘请的一水都是大学生，比国企都要牛气……”感觉到宴席的气氛有些郁闷，肖强连忙将话题转移到了段云身上。
相比于在场的其他几个私营企业老板，段云明显要比他们高一个档次，有自己的品牌畅销产品，资产规模也要比他们大了不少，所以他们几人聚会的时候，段云都是坐在正中c位，生意圈从来都不是按照年龄来论资排辈的，实力大小才是决定江湖地位的关键。
“请那么多大学生有用吗？我们厂就俩技术员，还都是技校毕业的，我觉得有这两个人就够用了，你们天音电子厂好像规模也比我们厂大不了多少吧，用得着那么多大学生吗？”钱忠强对段云问道。
“其实对于只做加工生意的企业来说，确实没有必要雇佣这么多的大学生，但是我们的电子厂想走品牌路线，那就只能加大研发费用。”段云顿了顿，接着说道：“目前我们厂也正在研发新型污水处理设备，这种设备能够高效回收废液中的重金属，而且耗电量小，占地面积也不大，应付环保检查应该没有问题……”
“额。”听到这里，众人顿时眼前一亮，纷纷看向了段云。
“那……段经理，你这套污水处理设备成本是多少？”肖强第1个忍不住问道。
肖强是主做pcb电路板的，污染是所有私营企业中最严重的一种，这次也被深圳的环保检查搞得焦头烂额，所以他现在也是迫切需要一套能够处理污水的设备。
“是啊，段经理你的污水处理设备卖不卖？给个价呗。”钱忠强也跟着说道。
“说起来成本倒是不贵，关键是其中用了一些进口部件，咱们国内没得买，我也是通过香港的朋友才买到的，所以现在只做出了一台，用于我们厂的污水排放，多余的就没有了……”段云一摊手说道。
“这样啊……”众人闻言，纷纷露出了失望的神色。
“说句实话，有些进口零部件实在太难搞了，我也是动用不少关系和人脉，才从香港那边搞来了一些。”段云眉头微皱，接着说道：“除非是我旗下的企业，否则的话我是真不想费大力气制作这种设备了……”
段云话声一落，现场众人顿时变得沉默起来。
其实在场的几人都还是能看出段云的一些心思的，早在几个月前，段云就放出想技术入股其他私营企业的事情，这已经算是半公开的秘密了，段云电子厂的效益好，手里确实掌握着很多订单和技术，但是想从段云手中换取这些技术和订单，那是要拿出一半的公司股份的，这个众人还是心知肚明的。
不过尽管段云有这样的野心，但因为他们几家企业都和段云或多或少有业务上的往来，所以在明面上依然保持着朋友关系，只不过彼此都暗自提防而已。
“我一直觉得咱们做生意的人一定要懂得取舍。”眼见众人沉默，段云淡淡的说道：“有舍就有得，关键就是要能抓住改变命运的重大机会……目前我们电子厂这边新引进的日本录音机生产线已经正式投产，新产品在价格和质量上都有很有优势，迟早会取代目前的主打产品低音炮音响，成为畅销产品，另外我们厂也拥有目前深圳实力靠前的研发团队，无论是新型双面多层pvb电路板生产技术，还是其他电子元件的生产技术，我们都有技术储备，除此之外，我还有渠道进口国外的生产线设备，大家如果有这方面技术设备需求的话，都可以私下来找我谈合作……”
段云其实也明白，想说服这些人让自己技术入股他们的企业是很困难的事情，所以段云其实不急于把事情挑明，而是先抛出自己的诱饵，等到机会到来的时候，自然就会有人上钩。
果然，段云说完这些话后，在场的几人依旧默不作声，脸上的神情不一，似乎对段云的提议没什么兴趣。
“段经理，你们厂的新型录音机还没上市吧？现在就说这种产品肯定能畅销，是不是话说的有点早了？”周江龙眉头一挑问道。
“是啊，我听说你们厂目前租了好几间仓库，东西还都没卖出去吧？”钱忠强也跟着说道。
段云刚才那番话显然让在场的几个人感到有些不悦，于是有意无意的拿新产品的事情调侃起段云来。
上步工业区就这么大，所以这地方各家企业有什么事情传的都很快，段云新产品录音机大量积压滞销的事情，在当地同行中，早已经不是秘密了。
“看来大家都不太看好我们厂的新产品了，不过这也没关系，等下个月的时候，我相信一切都会好起来的。”段云微笑着说道。
第一千零一十一章 公开的秘密
说到底，段云现在的实力虽然强，但是还不足以让这些人心甘情愿当他的小弟。
马福元能整合100多家国营企业，靠的是他以前在电子工业部当主任的级别，而且有深圳市政府的大力支持，在国企这种讲级别讲资历的地方，马福元能够成为电子行会的会长那是理所当然的事情。
但段云不行，他的学历和级别确实比绝大部分私营企业的老板高很多，而且厂子的效益也不错，但是他目前的这点实力，还不够支撑他的野心。
除非段云成为这个行业的领头羊，其他企业离开他玩不转，这样的话，万元的入股计划才能成功。
“祝段老板发财！”肖强这个时候突然举杯说道。
肖强毕竟从段云电子厂拿到了不少订单，所以眼见现场气氛有些尴尬，他连忙第1个带头敬酒。
“干杯！”其他几人见状，也都纷纷端起了酒杯。
虽然对于段云的入股计划不屑一顾，但段云终归在深圳私营企业老板中也算是很有实力的一个，所以众人即便对他的野心有所提防，但至少在表面上，大家还是一团和气。
这顿饭一直吃到晚上8点，众人酒足饭饱离开后，段云和肖强才最后从酒店离开。
“段经理，你们厂研究的那个排污设施能不能卖给我们一台……”眼见众人离开后，肖强皱着眉头对段云说道。
“肖经理，我也很想帮你，不过那台排污设备用的是进口零部件，花了我不少钱，也只有那么一套，所以我也是没办法……”段云面露难色的说道。
“那我花钱买还不行吗？反正你们都已经设计出来了，再做一套不就行了。”肖强确实迫切需要这套设备。
“一套成本就要15万，你真要买吗？”
“……什么排污设备能卖到15万？”肖强显然有些难以置信。
“我这可不是普通的排污系统，他是可以回收一些重金属的，也就是说这种设备不光能够应付环保检查，还能创造经济效益，和平常的排污系统不一样，也正是因为如此，造价才会这么贵。”段云解释道。
“可15万也太贵了……”肖强脸上露出了一抹苦色。
他的pvb电路板厂不比段云的电子厂，厂里的全部设备资产加在一起，也就不到20万，而段云直接开出一套排污设备15万元，这么大笔钱把厂子卖了都买不起。
“肖经理，咱们的关系没得说，可我也不能亏本帮你忙啊，你说是吧？更何况15万元的报价我可一分钱都不赚你的，实在不行你买些国产排污设备对付一下也行。”段云一脸无所谓的说道。
生意场上是最现实的，亲兄弟都要明算账，更何况段云和肖强本来只是生意上的伙伴，交情是交情，生意是生意，这一点彼此还都是拎得清的。
“可国产的也不便宜啊……”
“那我这边的机器就更不便宜了。”段云也看出肖强就是想便宜从段云这里买设备，于是说道：“其实吧，我感觉你的电子厂早就应该进行设备换代，现在你们厂的生产工艺污染严重，产量也低，忙活一年下来，也就是赚点儿辛苦钱，这么做生意你觉得有意思吗？”
“可是……”
“我知道你现在没多少钱，其实呢我也想帮你，目前我们研究所这边已经设计出了全新的pvb双面板和多层板的技术设备，如果能正式投产的话，肯定会成为咱们深圳技术实力最强的电路板厂，说起来这套技术非常适合你们电路板厂，可是咱们俩非亲非故，总不能让我当活**吧？”
“段经理，你也用不着和我拐弯抹角了，你这孩子盯着我的工厂不放啊……”肖强摇头出道。
“老肖，咱俩也算是朋友吧，我也不妨和你明说吧。”段云轻轻拍了拍肖强的肩膀，接着说道：“说句实话，就你们厂那点家底，我还真没看在眼里，之所以我想入股你们工厂，无非就是看中肖经理你这个人，我想打造一个自己的电子零部件供应链， pcb电路板也是其中的一环，如果不是我们批不下更多的工业用地的话，我早就自己开一个 pcb电路板厂了，现在我们厂的天音牌低音炮一年100多万台的销量，包括现在新下线的录音机产品，一年起码需要几百万块 pcb电路板，这么大的订单，你算算能赚多少钱？”
“这个……”听到这里，肖强顿时神色一动。
“虽然我说的是技术入股，但是除了技术，我还要给你们提供设备和订单，光是我下的本钱，就已经足够买下你们电子厂了，只占50%的股份已经是很良心了，我刚才也说了，我看中的就是肖经理你这个人，主要是我现在没有太多的时间和精力去创办一个分厂，而肖经理你的管理能力非常好，换做其他人的话，我连入股的兴趣都没有，这么说你应该明白了吧。”段云嘴里带着几分酒气，直视着肖强说道。
“这件事咱们以后再谈吧……”肖强沉吟了一下说道。
做生意的没有一个不是人精。
尽管段云提出的条件非常有诱惑力，但在涉及到企业股份方面的问题时，肖强必须要非常的谨慎，因为一旦被骗，自己多年来积攒的身家，就给别人做了嫁衣。
说到底，在段云新产品还没有上市，库存的大量积压新品录音机没有全部处理完，天音电子厂前景未明之前，肖强暂时还不敢在段云身上押宝。
“这件事儿肖经理可以回去好好考虑一下，不过我需要提醒你，你最好能尽快给我答复，不然的话，说不定我哪天就找别的电子厂入股投资了。”段云微微一笑，有接的对肖强说道：“肖经理，就你们的小电子厂天天看政府脸色吃饭，忙活一年到头操碎了心只挣个几万块钱有什么意思？要我说你早该换个活法了，我们电子厂有资金有技术，还有大量的订单，而且我入股第1年可以不分红，好好考虑一下吧……”
第一千零一十二章 天音多彩
段云说完，转身走出饭店门口，打了一辆车离开了。
眼见多云离开，肖强从口袋里摸出了一根烟，点燃后猛抽了一口，看向夜空的眼神有些茫然……
……
转眼间到了6月，深圳的天气变得越发炎热起来，平时段云早晨一身正装到车间巡查，回到办公室后，就换上了大裤衩拖鞋，打开电风扇，翘着二郎腿，坐在自己的办公桌前喝茶看报。
看起来段云日子过得悠闲，但实际上内心一直都在盘算着一些事情，今天拿来的广州日报上，他终于看到了上面登载的新产品录音机的广告。
广州是段云天音电子厂的重要基地，所以段云在这里的媒体广告宣传攻势相当猛烈，除了党报，其他在当地排名前10的报刊媒体都已经被段云买下了广告位。
和别的厂家广告不一样，潘虹的头像第1次出现在报纸的广告纸，这种带图片的广告虽然比纯文字广告要贵很多，但是效果却是最好的。
“段经理，这是《大众电影》给您寄过来的样刊，您看看吧。”此时办公室的房门推开，一个年轻助理拿着一份刊物恭敬地递到了段云的面前。
段云刚刚聘请了这名经理助理名叫郭凯，是个中专生，非常的年轻，比段云还要小一岁，是通过段云的公开招聘，从几十名应聘者中被段云亲自挑选出来的。
段云现在的两个徒弟都在管理工厂，所以现在身边没有跑腿的人，但也不是什么人都能有能力担任段云的助理，可以进行了公开招聘。
段云给的薪资价格很高，月薪350，外加各种奖金，平均下来如果干的好的话，可以达到月薪500，这个薪资水平一般只有外企才有，所以招聘启事一公开，应聘者络绎不绝。
最终，这个长相白净，学历不错，头脑反应很快的小伙子获得了这份工作，从这个月开始，担任段云的经理助理。
“嗯。”段云接过那份杂志后，仔细的看了起来。
段云这次花费了24，000块钱买下了6月份大众电影的封面广告，另外还有4个专题页，可谓是下足了血本。
实际上如果按照正常的程序，段云是不可能登上这一期的广告的，因为报刊广告通常都要排队，而原本这一期首页广告的广告主因为临时撤销了合同，所以段云的广告很幸运的出现在了6月份的《大众电影》期刊上。
封面上的人物自然是潘虹，而在首页的标题上，赫然出现了一篇《潘虹情系偏远山区，圆百名贫困家庭儿童上学梦》的专题文章。
这篇文章看起来像是正规的报道，但实际上段云也是段云通过北京那边的关系，花了一些小钱找人写的报告。
目前新闻报道的金主还是稀缺货，国内很少有企业会像段云这样如此注重广告舆论宣传，通过这次合作，段云也终于打通了和诸多国内知名媒体的联系渠道，这也为他将来和各大媒体的合作打下了基础。
“你平时看《大众电影》这种杂志吗？”段云放下手中的期刊后，对助理郭凯问道。
“以前也买过，不过我平时比较喜欢看《读者文摘》和《故事会》，就是无聊打发时间用的。”郭凯说道。
“我已经买下了《读者文摘》封二的广告，不过要到7月份才能登载……”段云思索了一下，接着说道：“对了小郭，你下午去邮电局，把所有这个月发行的报刊报纸杂志都给我买下来，然后送到我的办公室。”
“行，中午吃完饭就过去。”郭凯应道。
“中午顺便帮我打一份饭，送到我办公室。”
“段经理喜欢吃什么菜？我通知厨房。”郭凯问道。
“你让厨师随便炒两个拿手的菜就行，再来两个馒头。”
“好的。”
“去忙吧。”段云一挥手，示意郭凯可以离开了。
拿起办公桌上的报纸，段云又仔细的看了几遍。
前两天的时候，他已经通知央视在自己购买的时间段上播放新产品录音机的广告。
为了方便推广，段云将自己的新型录音机命名为“天音多彩”双卡录音机，目前有红色白色黄色和银灰4种颜色，外形也是当初专门找一个美院老师进行细节设计的，看起来相当的时尚，还能让你看完全符合当代年轻人的审美。
相比于那些苦日子过过来的中老年人，年轻人的钱是最好赚的，他们对新事物的接受速度也很快，段云的新产品小型录音机主要消费群体就是定位为年轻人，尤其是年轻女性。
但新产品一定要符合他们的审美，为了突破人们对录音机方方正正的外观印象，段云也是在录音机成品制作出来后，带到广州当地的院校，找来了很多学生让他们好几台录音机成品外形进行挑选，最终选定了最受欢迎的两种造型，开始批量生产的。
包括妻子程清妍也很满意新产品录音机的外形，体积小巧，外观类似于橄榄球，把手嵌在上方，鲜艳的颜色更充满了时尚感，厂里最先下线的两台成品录音机，直接还放在程清妍的办公室中。
6月的广告宣传攻势已经开始，按理来说段云应该是非常的紧张，然而走到这一步，段云反而变得平静起来，他能做的都已经做了，至于能不能达到当初的目标，只能是听天由命了。
接下来的两天，登载的段云“天音多彩”录音机广告的报纸报刊如同雪花一般在北上广以及厦门当地迅速发行下来，这场价值200多万元的广告攻势正式掀开了序幕。
这一天全中国人打开电视后，意外的发现原本新闻联播之后，天音音响的广告不见了，取而代之的是潘虹亲自代言的“天音多彩”录音机的广告。
“著名影星潘虹亲情推荐……”随着话外音响起，潘虹穿的一身红色的丝质晚礼服缓缓的走入到一间装潢豪华的酒店房间中，目光流转，最终看向了放在窗台的一台红色录音机，然后将手轻轻的放在了那台录音机上面，转头看向镜头，语气轻柔的说道：
“美好生活，从天音多彩开始……”
第一千零一十三章 铁娘子
清晨第一抹阳光照进卧室的时候，程清妍就已经从床上爬了起来，看着旁边依旧酣睡中的丈夫段云，轻轻的穿上拖鞋走入了卫生间。
来到深圳已经好几个月了，程清妍自己的丈夫每天活的似乎有些“没心没肺”，身上背部的2000多万元的债，但每天还是该吃吃，该睡睡，从他脸上丝毫看不出半点压力，仿佛这笔巨额的债务和他无关一样。
丈夫对银行贷款不当回事，但是程清妍则不能像他这样过，为了今年年底能够还清债务，她最近这几个月也是彻夜难眠，一边管理的工厂，一边制定设计新的销售方案。
天音牌音响已经连续畅销13个月，到了上个月的时候，销售似乎终于到达了瓶颈，第1次出现订单下架的情况，而且从这个月月初的情况来看，销量依旧不容乐观，零星只接了不到200台的订单，而且都是广州当地的。
为了提高产品销量，程清妍经过一段时间的市场分析后，果断做出了降价的举动，并且联系了各地的经销商，准备在全国范围内进行大规模的降价促销活动。
除了降价，程清妍针对国人喜欢讨价还价占小便宜的习惯，他还为这次的促销活动准备了许多赠品，所谓的赠品五花八门，有台灯，有烧水的电热棒，袖珍小风扇，等等等等，这些都是成轻颜联系其他相关厂家生产的，总价格控制在10块到25块左右，可供消费者自由挑选。
除此之外，为了实现音箱产品的市场下沉，程清妍还联系了全国各地的经销商，让他们大量聘请业务员，到乡镇一级的地方去推销产品，靠着丰厚的推销提成，确实吸引到了不少专职或兼职的推销员。
程清妍在商业方面的天赋还是很高的，他现在使用的这些促销方案在后世都是很平常的营销方案，可是在80年代，这种促销方案还算是比较少见的，由此可见程清妍确实为音箱促销花费了很多的心思。
可即便是如此，她努力的步伐也远远比不上自己丈夫段云花钱的速度。
前期从厦门特殊渠道购买进口零部件花费了240万，制作插件机气缸和传动部分又花费了20多万，邀请潘虹等明星代言产品，在全国各大报刊媒体上投放广告，再次花费了200多万，除此之外，高薪雇用大量技术人员，购置研究所各种设备，修建无尘厂房，这些加在一起也都在百万上下。
而且随着段云产品技术研究所成员的不断增加，每个月技术人员薪资奖金加上研究经费，就达到了惊人的20多万，这也要程清妍前期通过削减工人福利奖金每个月节省下来的几万元支出，也彻底填进了一个更大的坑中。
但段云这个人认定的事情，10头牛都拉不回来，程清妍想通过开源节流的方法节省支出已经彻底泡汤，但她也没法改变丈夫的决定，只能把赌注压在新产品录音机的销售上。
在卫生间洗漱完后，她也顾不上吃早餐，就直接换上外套，离开了家门。
程清妍坐着公交车来到了上步工业区，其实她完全有钱打出租车，这么做也只是为了省下几块钱而已。
在路边的早餐摊草草吃了两口后，她就拎着自己的包来到了厂电子厂。
此时才刚刚早晨6:30，但街上已经出现了大量上班的自行车人流，程清妍一路步行，最终来到了电子厂。
进入电子厂后，程清妍并没有直接回到办公室，而是先走向了库房。
最近这段时间，程清妍似乎已经有了强迫症，每天早晨都要去库房转一圈，然后才去车间巡查。
“程经理早上好！”眼见程清妍向库房走来，门口的库管人员立刻恭敬的招呼一声。
“昨天入库多少？”程清妍问道。
“昨天入库1200台，早班的工人还没有接班，估计7点以后还会有一批货物入库。”库管恭敬的回道。
厂里的职工对程清妍还都是非常敬畏的，她在管理上比他的丈夫要强势的多，段云相对来说带人比较温和，也比较好说话，但程清妍平时脸上看不到什么笑容，她做出了决定从来都是言出必行，没有丝毫回旋的余地，以至于有人把她和英国的首相撒切尔夫人联系到了一起，私下里都叫她“铁娘子”。
其实程清妍以前是个比较温婉的姑娘，她的这种性格也是结婚后被丈夫“逼”出来的。
“嗯。”程清妍应了一声，进入库房门口后，看着仓库已经堆积如山的录音机，柳眉顿时皱了起来。
感觉到自己的双腿有些沉重，一种莫名的疲倦开始席卷全身，程清妍呆站在原地，半晌没有动。
又过了片刻，程清妍轻叹了一口气，转身离开库房。
“程经理，您的电话。”
刚走到办公楼门口，一名工作人员立刻快步来到她面前说道。
“知道了。”程清妍闻言，快步进入了自己的办公室，然后拿起了办公桌上的电话。
“喂，你好。”
“是段经理吗？”电话那头传来了一个男子的声音。
“我是天音电子厂的总经理程清妍，段云是我丈夫。”程清妍说道。
“原来是程经理，你好你好。”礼貌的招呼了一声后，只听对方接着说道：“是这样的，我们是佛山经营电器批发的，听说你们的新产品录音机已经上市了，想到你们厂订购一批货……”
“没问题，你们想订多少货？”听到这里，程清妍顿时眼前一亮。
“我们想明天派人过去到你们厂里看看，到时候当面洽谈，如果产品质量确实不错的话，咱们可以先签合同购买一批。”电话那头的男子说道。
“欢迎欢迎！”程清妍脸上露出了笑容，只听她接着说道：“如果你们派人过来的话，我可以安排人到火车站接你们，能说一下来人的姓名吗？”
“好的，这次是我们副经理刘向东亲自过去，他本人个头1米7左右，身体微胖，稍微有些秃顶……”电话那头的人说道。
“那好，就这样吧，明天上午我就派人过去接站。”程清妍很干脆的说道。
第一千零一十四章 转机
放下电话，程清妍双眼闪过一抹兴奋，尽管现在能不能拿到订单还是未知数，可至少这是个好兆头，终于有人对厂里的新品录音机感兴趣了。
一直以来，录音机产品在国内都是畅销品，市场需求量很大，可尽管这块蛋糕看起来很大，但实际上绝大部分市场份额都被包括上海电子一厂二厂以及燕舞录音机厂所占据，他们占据市场的份额高达6成以上，另外各省也都有录音机品牌，这些电子厂无一不是生产录音机产品超过五年时间，并且有知名品牌以及丰富技术积累的国营大厂，而随着这两年国内录音机市场竞争越来越激烈，新进入录音机产业的厂家已经很难分得一杯羹了，市场份额早已被瓜分完毕，销量都是惨不忍睹。
所以当段云半路出家准备生产录音机产品的时候，程清妍最开始也并不看好，但是开弓没有回头箭，从日本购买生产线进入国内后，她就只能眼睁睁的看着账户，把大量的资金投入到这个无底洞中。
而这次有经销商愿意来厂里参观，这无疑是个好的开端，哪怕订单的数量少点，也能缓解一下即将爆满的库房容量。
“叮铃铃！”
正当程清妍暗自欣喜的时候，桌上的电话再次响了起来。
“喂，请问你找哪位？”
“是天音电子厂吗？”电话那头又传来了一个陌生男子的声音。
“是的，我是天音电子厂的经理程清妍，请问有什么事情吗？”程清妍心头猛的一跳，连忙说道。
“啊，程经理你好，我是上海银星公司的采购部主任，我想向您询问一下，你们厂新生产的多彩录音机产品已经上市了吗？”电话那头的男子问道。
“目前我们厂的多彩录音机已经开始销售，如果你有兴趣的话，欢迎来我们厂参观洽谈，新产品上市，出厂价会有所优惠。”程清妍说道。
“那这样好了，这两天我就亲自去你们厂一趟，希望咱们能有机会合作。”
“好的，非常欢迎！”程清妍脸上露出了笑容，随即又说道：“如果您到达深圳后，请拨打我们厂的电话，到时候我们会派人过去接您。”
“好说好说！”
“那你还有什么事情吗？”
“没有了，等我过去后再给程经理你打电话。”
“好的，那就这样吧。”程清妍说完，直接挂上了电话。
“小吴！”程清妍放下了下电话后，对着门口喊了一句。
小吴是她的助理，程清妍准备安顿他去火车站接客商的事情。
然而助理小吴刚刚走进程清妍的办公室，桌上的电话再次响了起来。
这一次依然是经销商打来的电话，也是想来天音电子厂这边参观洽谈订购新产品录音机的事情。
不到10分钟的时间里，程清妍一口气接了三个经销商打来的电话，这让她内心非常高兴。
然而更大的惊喜还在后面。
当程清妍将接站的事情安顿好给助理后，办公桌上的电话铃又一次响了起来。
从这一刻起，一直到晚上下班，程清妍就再也没有走出这个办公室。
一个接一个的长途电话几乎要将座机打爆，有的外地供应商甚至等了好几个小时才把电话打到天音电子厂，而他们无一例外都是想来天音电子厂这边参观洽谈，亲眼看一看新品录音机的性能和质量。
而打来电话的这些人很大一部分都是以前购买过天音低音炮音响的老客户，天音低音炮在过去一年已经成功成为国内知名品牌，完善的销售和售后渠道，在全国已经初具规模，过硬的质量和不错的口碑也让这些经销商成为了回头客，在段云发起铺天盖地的强大广告宣传之后，他们也都第一时间表示了对新产品的兴趣。
甚至有的客商还没有看过产品，就已经先决定从天音电子厂订购几百上千套多彩录音机进行试销，这完全是建立在过去低音炮音响销售的良好合作基础上的。
而且不得不说的是，尽管国内录音机市场已经开始严重饱和，但这种做工精巧，外观新潮，携带方便的小型录音机在国内确实非常少见，而且报价也非常低廉，488元绝对是个惊爆眼球的价格，铺天盖地的广告攻势，加上有央视平台的宣传以及著名影星潘虹的推荐，所以在很短的时间内，多彩小型录音机就已经在全国有了很高的水平。
中午顾不上在食堂吃饭，程清妍干脆让人把饭菜送到了自己的办公室，一边吃一边守着电话，忙得不亦乐乎。
到了这一刻，程清妍这段时间内心的忧郁和阴霾一扫而空，心情好了很多。
而与此同时，段云则骑着自行车来到了肖强的电子厂。
现在电子厂和机械厂的事情不用段云操心，他和妻子程清妍已经有了默契和分工，妻子管理工厂，而段云主要负责技术研发以及各种应酬交际。
段云一直想通过技术入股的方式将深圳的一些私营企业进行整合，形成一条完整的产业链，不过目前来看，这个计划进行的并不顺利。
然而随着深圳市政府想对工业区的私营电子厂进行整顿和洗牌，让段云的计划开始有了转机，而今天他到肖强的pcb电路板厂参观，就是想要商讨这件事的。
“段经理，你可不能见死不救啊，还有半个月就到整改期限了，我们电子厂要是被封了，以后你们天音电子厂到哪儿买这么便宜的电路板啊。”和段云在办公室面对面坐在一起后，肖强面露苦色的说道。
“肖经理，我早就和你说过，多余的设备我实在没有，要说的市政府也太操蛋了，这摆明了就是想把咱们这些小厂赶尽杀绝嘛……”此时段云也面色不忿的拍了下大腿，然后接着说道：“其实我现在日子也不好过，放在几个月前看在咱们俩人的交情上，或许我还能帮你，但现在新产品录音机已经快把仓库堆满了，几百万的货物现在一台都没卖出去，上次我不是也领你到厂里看过了吗？”
段云知道现在肖强已经被逼到山穷水尽的地步，深圳市这次的环保整改确实是动真格的，前两天已经有几家企业被迫进行停产整顿，所以在肖强等人看来，这次是真的“狼来了”。
所以现在段云只要抱着入股的条件不松口，总有人会迫于无奈抓住他这根“救命稻草”。
而且这次肖强主动邀请自己到厂里参观，在段云看来，他应该是准备做出一些妥协了……
第一千零一十五章 突破口
果然，肖强陷入了沉思，半响不说话。
“段经理，你是真想吃了我们的厂子啊？”过了好一会儿，肖强才再次抬起头，皱着眉头对段云说道。
“你这话说的有点难听了，什么叫吃掉你们厂子？”段云脸色一沉，接着说道：“肖经理，我的本意就是想拉着你一起发财，况且就算入股你们电子厂，我还要提供技术和设备，难道这些东西都是天上刮大风刮出来的？如果你要是这么看待我的话，那咱们也就不用合作了，我以后也绝对不再提关于入股事情的一句话！”
段云脸上带着几分怒色，显然对肖强的说法非常不满。
但实际上段云知道，肖强现在是无路可走。
“哎，段经理别生气！”果然，看到段云有些生气后，肖强连忙陪笑着说道：“我这不就是开个玩笑嘛，段经理之前也给了我很多订单，这份人情我还是认的……”
“我做生意从来追求的都是一个双赢，你有钱赚，我有钱赚，大家都有钱赚，这才是皆大欢喜的事情。”段云顿了顿，接着说道：“我之前也曾经跟你讲过去年广交会的事情吧，当时因为专利的事情，我和好几个省份的国营电子厂，矛盾很大，甚至还吵到了省厅那边，可现在呢，我们都成了非常好的合作伙伴，天音低音炮的订单一多半以上都承包给了他们这些国营企业，靠着我的这些订单，救活了不少省份的电子厂，而我也解决了产能不足的问题，这就是双赢……”
“段经理果然是做生意的天才。”肖强称赞道。
“天才谈不上，只是我做生意的理念和别人不同而已，肖经理，你也算是我来深圳后最早认识的几个朋友之一，当初工厂成立的时候，你也找了不少人给我捧场，这份交情我一直都记在心里，也正是因为如此，后来我才会把电路板的订单交给你。”段云撇撇嘴，接着说道：“还有一点，我这人做生意一般都会把条件说到明面上，能接受就接受，不能接受也没关系，咱们还是朋友，行了，今天我也在这待了挺长时间了，有时间咱们再聚吧。”
段云说完，起身就要离开。
肖强盯着段云眉头紧锁，眼见他就要走到门口的时候，突然喊道：
“段经理，你等一下，咱们再谈谈……”
……
半个小时后，两人笑容满面地一起走出了厂门口。
这次肖强终于松口同意段云入股他的电子厂。
做生意的人必须要沉得住气，肖强也一直撑到了最后，但形势比人强，到了这一刻，他也是没有更好的办法了，因为深圳市环保局的整改期限只剩下半个月，到时候达不到要求就要停业整顿，甚至会被取消营业执照，如果现在还不同意段云的入股条件，那么继续拖延下去厂子就彻底没了，在关乎到企业存亡的关键时刻，肖强只能选择断臂求生。
“明天来我办公室，到时候我会让律师提前制定一份入股合同，只要合同签完，我立刻就安排技术人员到你们厂处理污染的问题。”段云眉头一挑说道。
“好的好的！”肖强点头说道。
“另外我还打算为你们厂引进一套全新的 pcb双层板生产设备，以后你们厂就是我们天音电子厂的核心供货商，所以你不用担心以后厂里的订单问题。”段云正色说道。
“那太好了！”肖强脸上已然笑成了一朵花。
“明天公司见。”段云对肖强挥了挥手，转身离开了。
离开肖强的电子厂，段云的心情非常好。
从段云最初有了控股深圳当地小型私营电子厂的构想，这半年来一直都没有任何成果，而这次，终于算是打开了突破口。
作为第一家段云能够入股的私营企业，他这次也是必须要下足血本，因为它需要肖强的电子厂能够起到一个“示范样板”的作用。
不光提供设备和技术，后期还要提供大量的订单，争取在几个月的时间内就让肖强的电子厂鸟枪换炮，只有让肖强的电子厂赚了大钱，才能让深圳当地更多的私营企业被吸引过来，心甘情愿的投靠段云，成为段云的控股企业。
当天下午，段云又接连去了其他几个私营电子厂，和几个老友喝茶聊天，名义是访友，实际上只是想了解这些企业目前的情况，以及如何应对环保整改。
这段时间来，段云重点考察了深圳的几个规模稍大的电子厂，这些工厂的老板之前都是和段云见过面的，因为段云的生意做的很大，所以他们也愿意认识段云这个朋友。
段云私下里已经制定出了一份收购名单，对所考察的每个企业大致的资金技术设备情况，以及老板的为人都有一定的评估，然后进行进一步的筛选，从中选择适合组建完整原材料供应链的厂家名单。
这个年代的企业家很少有像段云这样拥有长远目光和系统商业规划思维的，绝大部分私营老板都是各扫门前雪，只是一心专注自己的企业和生意，而段云则是站在产业全局的角度考虑问题的。
临近傍晚时分，段云回到了深圳的家中。
“回来了！”段云刚刚推开房门，就看到妻子程清妍身上挂的围裙，面带笑容的从厨房走了出来。
“额。”段云见状顿时愣了一下。
这两个月来，程清妍心情一直不太好，回到家中后，不是忙着整理各种报表资料，就是写计划和准备开会材料，基本上都是段云回到家中做饭，要么就干脆去李国胜家蹭一顿饭。
所以今天当段云看到妻子居然主动下厨后，感觉到有些意外。
“今天下午我让阿姨买了一些菜，今天你想吃什么？我给你做。”程清妍语气带着几分温柔的问道。
“随便，你看着来吧。”段云微微一笑，接着说道：“老婆，今天厂里有什么事情吗？”
段云隐约感觉到今天工厂那边肯定发生了什么事情。
第一千零一十六章 超低出厂价
“明天上午会有两批客商，下午还会来4波客商，你带他们到厂里参观一下，有些机器设备和产品性能我不太熟悉……”程清妍微笑着说道。
“原来如此。”段云顿时恍然，随即对妻子说道：“这下你可以放心了吧？”
“订单还没到手呢，你也别着急的太早，好歹花了200多万的广告费呢，订单少了连本钱都赚不回来……”程清妍轻叹了一口气说道。
“这个你放心好了，论管钱，你比我厉害，但论花钱，我才是专家，当初花多少，我肯定要成倍的赚回来！”段云眉头一挑说道。
“你就好好吹牛吧！”程清妍白了段云一眼，但随即又嘴角勾起，转身进入了厨房……
……
第2天一早，段云和妻子一起来到了工厂。
“这是我们厂最新引进的日本录音机生产线，从技术上来说，在国内算是最先进的生产线……”段云领着两拨来厂里参观的客商，先是在组装车间转了一圈后，又来到了无尘车间，几个客商身穿防尘服，跟在段云的后面。
“这机器我还是第1次见……”其中一名客商走过插件机的时候，眼见一片片的pvb电路板被迅速插上了电子元件，有些惊讶的说道。
“这是一台插件机，主要功能就是将电子零部件准确的插在电路板上，相比于咱们国内普遍使用的手工装配零部件，这台插件机效率非常高，而且做出的电路板产品质量非常好，一台就能顶四五十个工人的工作量，你看看这块电路板，上面的电子元件多整齐……”段云说话间，从传送皮带出口处，拿起了一片插好的电路板对这几名客商介绍道。
“额。”众人见状，纷纷聚了上来。
“手工安装电子元件远不如机器这么精准，而且工人的素质也不一样，生产出来的产品良莠不齐，有些小隐患很难被检查出来，产品投到市面之后，容易出现各种各样的故障，但是机器就不同了，他始终能以同一标准同一质量的大批量生产产品，咱们国内之所以日本进口的家用电器质量非常好，原因就在于他们的自动化水平非常高，能不用人的地方绝对不用人，一个一天生产十几万台电视机的工厂，可能只有不到100多号工人，这就是生产技术带来的革命！”段云说到这里的时候，语气带着几分激动。
“确实不错……”围观的几个课程，看了看段云手中的电路板和那台插件机后，纷纷点头说道。
“你们再看看我们厂的电路板焊接，也都是用的国际上比较先进的电路板印刷焊接……”段云又用手一指皮带后方的松香印刷版和锡炉，对众人介绍道：“我想大家应该以前看见过其他国产家用电器的电路板，那些全部都是用手工一点点焊起来的，焊锡点有大有小，简直就像是一坨坨鸟粪滴在上面，又丑又笨，而且很容易出现腐蚀生锈连电的问题，但我们厂用新工艺焊接的电路板，这方面是绝对没有问题的。”
“段经理，这些机器都是你们从日本引进的？”其中一名客商饶有兴趣的问道。
“我之前和我们厂的总工程师曾经前往日本工厂参观过两次，在那里亲眼见证了日本工厂的先进自动化程度，所以回国之后，花费了巨资，引进了这套生产线以及相关的生产工艺，所以说我们厂的产品，除了品牌是国产的，产品则完全是按照日本厂家的质量标准进行生产的，包括先前你们在组装车间里看到的微型电机生产线，也都是日本数控设备，生产出来的电机在国内性能算是最顶尖的，我这绝对不是吹牛。”段云脸上带着几分自豪，唾沫横飞的说道。
“这次我们也算长了眼界了，之前我也去咱们国内的其他电子厂参观过，有些设备确实第1次见到，这种插件机包括国营企业都没有，真想不到段经理的电子厂居然能有这种设备……”其中一名客商有些感慨的说道。
“段经理以前生产的天音牌低音炮质量确实不错，我从他们厂已经订过好几批货了，信誉确实没问题。”另外一个厂商也跟着出道。
“大家都是我的老朋友老客户，我是绝对不会拿劣质产品坑你们的……”段云说话间，从旁边的展示台上拿起来一台小型录音机，对众人说道：“现在市面上的录音机普遍比较笨重，拎在手里携带并不方便，而我们厂的多彩系列录音机轻盈小巧，尤其对女消费者非常友善，外观时尚美观，完全符合当前国际主流录音机产品的发展趋势，目前国内只有我们一个厂家生产这种小型双卡录音机，两边的喇叭都可以自由拆分，性能强劲，音质也非常好，毕竟以前我们是生产音响产品的，所以对录音机的音质方面有非常好的掌控……”
“段经理，你们厂多彩录音机的出厂价是多少？”一名客商问道。
“目前我们厂三种颜色的多彩录音机的出厂价都是320元，这个出厂价已经基本接近成本价了，各位也都是我们厂的老客户了，所以这个价格其实也算是友情价……”段云正色说道。
“320元……”听到这里，众人顿时吃了一惊。
因为当前国内的录音机市场上，最便宜的双卡录音机出厂价也在400元以上，包括号称国内最自由价廉的燕舞录音机，出厂价格也从来没有低于380元，而段云的320元价格，确实已经算是国内录音机价格最低的了。
其实他们不知道的是，得益于使用了单电机驱动的技术，段云录音机的真实成本每台控制在240元左右，如果按照320元这个出厂价发售的，每台能够净赚80块钱左右，这个利润在当前国内电子产品中，已经算是非常高了。
但这些经销商不管你采用的是单电机驱动还是双电机驱动，他们就是需要能够用得住的产品，价格越低越好，而段云这种打破行业底线的最低价格，确实对他们有极大的吸引力……
第一千零一十七章 商会会员
“这样吧，我们先订购1000套，回去试销一下，如果产品确实不错，后期我们会追加订单。”其中一名客商对段云说道。
“我也订购1000台！”另外一名客商也跟着说道。
“几位都是我们厂的老客户了，我和大家说个实情吧，目前我们厂已经接到了全国各地将近60多个电话，都是要到厂里参观订货的……”段云眉头微微皱起，接着说道：“不过目前我们存货不多，如果你们这次订购的数量少的话，我怕你们以后想追加订单的时候，恐怕就要等很长时间了……”
段云想尽可能的让这次来了几名客商多订购一些产品，因为实际上目前仓库积压了13，000多套录音机了，他必须要尽快的将这些积压产品脱手。
“这个……”这两名客商闻言，顿时面露难色。
“我只是给几位一个建议，当然了，我也是从你们这边考虑的，做生意这种事情机会稍纵即逝，有时候比别人慢一拍，钱就被别人赚走了……”段云一摊手说道。
段云话说到这份上，已经带了几分丑话说在前面的意味了，他们是最先来厂里参观的客商，所以段云需要一个大的开门红。
“那就……我再多进2000台。”其中一名客商思索了一下说道。
段云的产品确实非常好，价格也相当的低廉，320元的价格几乎已经成为了录音机产品的创记录低价，而且现在段云的广告力度非常大，销售商几乎不需要做任何形式的推销，就能很容易的卖出商品。
“我要5000台！”另外一名客商也一咬牙说道。
俩人之前订购过段云厂里的低音炮音响，销量一直不错，相互之间已经有了信任关系，加上段云对俩人的告诫，最终决定增加订购数量。
“王老板和胡老板果然是有魄力的人！”段云微笑着称赞了一句，接着说道：“现在也快到饭点了，中午就留在我们厂吃饭，顺便把合同签了，你们大老远来一趟不容易，怎么说我也要为你们接风洗尘。”
“段老板客气了，大家都是生意场上的朋友，用不着这么客套。”
“是啊，我们是冲着段经理你这个人，才过来订购新产品的，今天也算是大开眼界了，真没想到你们电子厂发展的这么快。”另外一名客商也跟着说道。
“既然你们都这么说了，那中午咱们一定要好好喝两杯！”段云嘿嘿一笑，领子俩人离开了无尘车间。
中午食堂的包间中，桌面上摆满了丰盛的饭菜，另外段云还专门让食堂买了一箱子红酒，取出几瓶儿用作中午的宴席。
“王老板和胡老板都是见多识广的大人物，估计国内的白酒你们都喝过不少，今天来点洋酒，庆祝咱们这次合作。”此时段云打开一瓶红酒，先给两个客商面前的高脚杯倒满后说道。
“是啊，王老板和胡老板一看就是见多识广的大老板，能来我们厂考察是我们的荣幸，今天一定要多喝两杯。”此时坐在段云旁边的程清妍也跟着说道。
得知丈夫一个上午就拿到了8000台录音机的订单后，程清妍喜出望外，于是今天破例和丈夫一起接待客商。
“哎，我们做的这点生意比起段老板可差远了，现在全国谁不知道天音电子厂啊，之前我从你们厂订购的两批音箱销量都非常好。”
“是啊，今天来你们厂的参观，真是让我大开眼界，我以前也去过咱们国内很多家电子厂参观过，但都没有段老板的工厂好，技术设备这么先进，而且产品质优价廉，真的非常不错……”
两名客商此时也是笑容满面的称赞道。
“其实……”此时程清妍心思一动，接着说道：“如果王老板和胡老板愿意和我们厂长期合作的话，我们还可以将产品的出厂价再次进行下调……”
“嗯？”这两人闻言，顿时愣了一下。
段云也有些不解的看向了妻子。
“是这样的，现在我们天音电子厂准备成立企业商会，凡是愿意成为我们天音电子厂会员的经销商，就可以享受我们厂提供的产品最低价，比如现在这个系列的多彩录音机，在原有320元的价格上，可以再下调1/10，也就是290元，这个价格已经非常接近成本价了。”程清妍正色说道。
程清妍一直都在策划成立天音电子厂商会的事情，而这次随着新产品多彩录音机的上市，她终于迎来了一个非常好的契机。
“290元！？”听到程清妍提出的这个新报价，这两名客商顿时露出了难以置信的神色。
商人都是唯利是图的，尤其是对于他们这些大批发商来说，产品单价每降低一块钱，也都可以让他们获利几千甚至上万元，而且降低近价就意味着利润空间变大，在和同行竞争的时候，会拥有更大的价格优势。
虽然让利的幅度只有1/10，但对于出厂价来说，这个降价幅度已经非常高了，290元一台录音机价格低的简直难以置信，每台节省30元钱，那么他们俩人订购的8000台录音机，就可以节省24万元，这绝对不是一个小数。
“没错，对愿意和我们厂合作的老朋友，我们必须要拿出足够的诚意！”程清妍柳眉一挑，接着说道：“不过想成为我们厂的商会会员，是有条件的……”
“什么条件？”两名客商异口同声的问道。
“我们的商会只接纳专销商，也就是说，一旦成为我们天音电子厂的商会会员，就只能销售我们厂的电器产品。”程清妍说道。
“这个……”这两名客商，闻言顿时面露难色。
这两人都是常年做电器产品的经销商，销售过很多厂家的产品，品类也五花八门，包括自行车，洗衣机以及其他一些电器产品。
虽然说段云电子厂的低音炮音箱让他们赚了不少钱，新产品看起来市场潜力也非常大，但是让他们把鸡蛋都放在一个篮子里，只做一个工厂的产品，这显然让他们感觉有些为难。
第一千零一十八章 烛光晚餐
“如果你们愿意加入我们的商会，除了超低的出厂价以及优先供货的资格外，还能享受到我们电子厂这边提供的免费培训以及其他技术和销售方面的支持，总而言之，我们成立这个商会的目的，就是为了大家能够赚更多的钱。”程清妍又补充道。
“其实各位可以好好考虑一下，无论卖什么东西说到底都是为了赚钱，既然我们厂产品这么畅销，能够赚到这么多的钱，大家何不成为我们的专销商会员，这样的话，可以免费享受到我们厂的各种技术以及销售方面的支持，何乐而不为的。”段云沉吟了一下，接着说道：“今天各位也都到我们厂子参观了，目前我们电子厂这边除了有先进的设备和技术，还有专门的产品研发中心，现在我们研究所这边聘请了5名大学教授，十几名大中专学生，有很强的产品技术开发能力，将来完全能够开发出更优秀更畅销的产品出来，我们就是有这样的实力。”
“段经理，你们厂的情况我们也都知道了，只不过加盟成为你们厂专销商的事情我们还需要考虑一下……”
“是啊，这些年我们经销过很多产品，现在突然要转为专销商，也不是一蹴而就的事情，所以现在还不能马上给你答复。”
两名经销商对段云说道。
“这个我完全理解。”段云点点头，接着说道：“要么这样好了，我给你们半个月时间考虑，如果你们愿意成为我们电子厂的经销商，那么除了今后能够享受会员出厂价外以及优先供货权外，同时还会退回你们这次订单的出厂差价，两位觉得如何？”
段云这次开出的条件确实非常好，可以说在国内已经找不到更低的同类型产品出厂价了，说到底，还是为了妻子策划的那个企业商会能够顺利成立。
成立企业商会对于段云将来电子厂的发展至关重要，成为专销商后，这些企业会员就只能将全部资源和财力用于段云电子厂产品的销售宣传和售后服务上，这样就能极大的提高段运电子厂产品的销量。
“好的好的！”俩人闻言连声应道。
随后，几人的酒杯碰在了一起。
中午和这两名供货商签订完合同，段云的多彩录音机终于拿到了第1批订单。
而到了下午，段云再次接待了一批外地来的客商。
和上午一样，段云先领的这些人参观了厂房车间，现场测试了新产品的性能，随后又把他们领到了电子厂的产品技术研发所。
这一次程清妍也和丈夫一起陪同这些客商参观工厂。
眼见段云口若悬花，引得参观的那些客商连连点头称赞，程清妍脸上的笑容更浓了几分。
到了这一刻，程清妍也算是真正明白了，虽然自己丈夫平时看起来有些没心没肺，但他的眼光和能力确实远比自己强的多，眼见山穷水尽之时，总能在关键时刻逆转危局，完成漂亮的翻盘。
下午接待了两批客商，一口气签订了总计24000多套多彩录音机的订单，顷刻间清空了库房里的所有存货，可谓是一个巨大的开门红。
在和这些客商签订订单的时候，程清妍再次邀请这些客商加入自己的商会，尽管众人表示需要时间考虑，没有马上答应，但是程清妍的心情依然很好。
因为她和丈夫段云都明白，只要这次多彩录音机产品能够热卖，那么这些供货商中，肯定会有很多人改变主意，加入自己的商会。
说到底，做生意都是为了赚钱，这些经销商他们以前都做过其他电器类产品的生意，但现如今想同国内的国营大厂获得电冰箱，电视机以及洗衣机的热门家电用品的配额并不容易，需要通过特殊的渠道和关系，而且数量不可能太多，所以如果段云的录音机产品能够热卖畅销，提供优先供货权以及极低的会员出厂价，那么肯定会有经销商权衡利弊最终选择加入段云的企业商会，成为天音电子的专销商，这都是可以预见的事情。
晚上回到家中，夫妻俩人一起在厨房准备了一顿丰盛的晚宴。
“把灯关上，我点蜡烛。”饭菜摆满餐桌后，段云从柜子里取出了两根蜡烛，对妻子程清妍说道。
“吃个饭干嘛要点蜡烛？”程清妍有些不解的问道。
“知道什么叫烛光晚餐吗？生活要有仪式感，老外就是这么吃饭的。”段云说话间，掏出火柴把蜡烛点燃，滴了几滴蜡液，将蜡烛固定在了桌面上。
“你这是崇洋媚外，这种思想应该受到批判！”程清妍佯装严肃的说道。
“我要是真的崇洋媚外的话，早就想办法娶个外国老婆了。”段云嘿嘿笑着说的道。
“你敢！”程清妍气呼呼的抡起小拳头锤了段云肩膀一下，然后又忍不住捂嘴轻笑了起来。
“今天不醉不休。”段云拿起了桌面上的一瓶红酒，给自己和妻子的酒杯倒满。
“等着！”程清妍见状，立刻关掉了客厅的灯，然后微笑的坐在了段云的对面。
“老婆，这段时间辛苦你了，我先敬老婆大人一杯。”段云说话前，举起了酒杯。
“我不过是干了些打下手的活，这个工厂关键还要靠你。”程清妍有些感慨的说道。
程清妍这次算是真的对丈夫心服口服了，今天获得如此多的订单，是程清妍万万没有想到的，这也说明段云当初的一系列骚操作确实非常高明，也非常的成功。
尽管想要在不到10个月时间还清银行2，500万元的贷款依然是个十分艰巨的任务，但至少有了一个非常不错的开门红。
“不说这些了，咱们夫妻齐心，其利断金！”段云笑了笑，举起杯说道：“ cheers！”
“ cheers！”
烛光下，俩人酒杯碰在一起，酒水入喉的瞬间，程清妍的脸庞显得格外娇艳。
当天晚上，段云一如往常睡得很香，而程清妍也依旧始终难以入睡。
只不过这一次程清妍是兴奋的睡不着……