第76章 萧铭的条件
每到招生季，各大高校都会抢夺人才。
省、直辖市的前几名都会成为水木大学各大学院的目标。
夏国不缺人，但是缺人才。
近十年，随着华国香江市各大高校以及海外各大高校对夏国的扩招，有不少高考学生进入世界名校进行学习，此消彼长，一类人才更加稀少。
在生源紧张的情况下，类似于燕京大学和水木大学，在高考出成绩后给各省、直辖市几名打电话，邀请他们报考本校成为了不成文的惯例。
吴教授这样一问，负责新生工作的贾主任说道：“就是上次你们去特招的那个萧铭？这个学生我了解啊！他拒绝了北大的特招，这一次他考得相当不错啊！江城市普通类第二名！好像是690分。”
“什么？！”吴教授吓了一跳，“你没有把人搞错吧！我们可是查过萧铭的成绩，几个月前可没有超过600分，这次考了690？”
“千真万确。”贾教授叹口气说道：“为这事儿，学校招生办都还在怄你的气。这个萧铭还大有名堂。”
贾主任和水木大学招生办的几位领导很熟，他说道：“萧铭不仅是污水处理新技术专利的所有人，有确切消息还说，他是最近很火的一款软件，译狗的发明者，译狗科技公司的创办人。小小年纪不简单啊！是个人才！因为译狗软件，咱们学校计科系的系主任还想办法想把萧铭招到他们专业去！现在正在想办法呢。”
“啊！？”吴教授又“啊”了一声，“译狗软件？就是咱们专业很多学生翻译sci论文的那个译狗？”
“对，就是这个。”
吴教授觉得怎么可能！他说道：“这个萧铭我是亲自面试的，英语很差！可能就是初中的水平，怎么会开发译狗这种专业性强的翻译软件。”
贾主任叹口气，说道：“老吴，人无完人，当初你就不应该因为英语成绩就把别人一棒子打死。现在好了，我先给你透个风声，下周咱们学院就要开会说这事儿，讨论老师招生和育人的标准，院长可能会不点名批评你。”
吴教授愣在那里，也没有心情吃饭了。水木大学每年在江城有15个招生名额，按照萧铭的成绩水木大学各专业都是随便选。
要是萧铭真的来水木大学，他吴教授就尴尬了。
“这小子不懂英语到底是怎么做软件的？”吴教授还一直纠结这个问题。
同时，燕京大学的范教授也第一时间得到了萧铭的成绩，此时他才知道萧铭当初说放弃特招资格是有底气的！
“优等生，绝对不能放过！”范教授决定再次联系萧铭，还是希望萧铭能够考虑燕大的生命科学院。
但是萧铭的电话一直占线。
从江城市公布成绩后，萧铭已经陆陆续续接到了七八个大学招生办的电话。
除了水木大学计科系的邀请以外，还有香江市香江大学、香江中文大学、复旦、同济、西川大学等多所高校的邀请。
其中西川大学以及金城大学等中西部的高校还承诺为萧铭提供四年制全额奖学金。
香江大学也承诺只要萧铭在入学检测中数学和理科综合能够达到学校的要求，可以提供全额奖学金。
萧铭对这些学校也进行了筛选，他对学校的要求只有两点：
1、拥有全国名列前茅的生命科学、化学、材料科学等实验室，而且自己在平时在不影响其他学生使用的情况下可以使用，萧铭可以付费使用。许多高校的实验室既然可以租给企业那么也可以租给学生。
2、拥有全国明确前茅的图书馆和电子图书馆，可以方便的上网查询各类文献。
能够代表大学教育质量的，除了高校教师水平这一软件指标外，实验室的利用率和图书管的利用率也是重要指标。
很多高校，包括著名高校，所谓的实验室就挂着一个基础建设的名头，有建筑物但是没设备。
这种实验室其实就是为了申请专项科研资金方便，根本就没有用。教师在申报所谓的科研项目时，各篇论文抄一抄修改下就了事，根本不用自己做实验。
第二个问题很好办，大部分学校都能满足萧铭的要求，而第一点就难了。
燕京和沪市等大城市的高校委婉的表示了使用实验室比较困难，你一个学生还想用那么多的实验室，高校的实验室也不是你花钱想用就用的。
水木大学计科系还相当舍不得萧铭，意思是把计科系的高级实验室用好就很不错了，要化学、生命科学实验室做什么？
西部一些高校同意萧铭的提议，各个实验室是对学生开放的。但是这些高校的实验设备还达不到国内一线标准。
最后只剩下江城大学。
江城大学，全国综合科研实力排名前十的大学，老牌重点大学，在建国初期培养了一大批国防科研领域的人才。
90年代后，大学扩招。
沿海地区和一线发达城市的高校逐显优势。江城大学却因为在二线老工业城市江城较为封闭落后，地处内陆逐渐失去了全国优秀的生源。虽然在纸面上有综合实力排名前十的名头，但是生源却由一流变成了二三流。
萧铭是江城市本地人，江城大学还是希望萧铭能够在本地就读。但是看着燕京大学、水木大学、同济、香江大等一系列高校对萧铭抛出橄榄枝，江城大学还真有些碍口识羞。
随后见萧铭一直没有动静，江城大学副校长和招生办的老师们亲自到萧铭家中了解情况，并作出邀请。
“同意，我们完全同意！”江城大学副校长郭明国说道：“我们的各大实验室在符合实验室使用规范的情况下本来就是对学生开放的，只是现在的学生很懒，都忙着玩儿游戏恋爱去了，谁没事儿还去实验室。
你要用，只要遵守使用规则，学校当然欢迎，我们鼓励学生发明创新。我们的图书馆和sci、ei、istp、isr等著名文献检索系统，你可以随时查看文献。”
招生办的主任还补充道：“按照高考成绩排序，你可以领取学校四年制奖学金，类似于医学等专业还可以直接硕博连读。”
说完后，郭校长和招生办的老师露出渴望的眼神。
第77章 你北上他南下
（江城不是wu汉，只是个虚构的城市，定位是国家直辖市，不过是较为落后的直辖市属于二线城市。江城参考了老旧二线城市的一些元素，如在内陆，老工业城市，污染严重，面临经济转型等等。蔚蓝星球不是地球，夏国不是咱们现在的国家，大家勿对号入座。）
萧铭为几位领导和老师满了满水，说道：“老师们，你们这样贴心，我不报考江城大学好像对不起江城人民一样。”
郭校长哈哈大笑，连连摆手说道：“哪里哪里，萧铭，我们只是在陈述事实，在对比江城大学和其他学校之间的优势。你的家也在江城，如果在这里念大学未来也可以照顾你父母。此外，江城市现在对大学生创业也有一定力度的支持。对比下来，环境应该比燕京好不少，你也知道燕京和沪市那边……”
后面的话郭校长就没有说了，大家都很明了。燕京是guan二代的天下，大量的资源都被这些人占有。沪市是富二代的天下，你要和他们去抢资源也够呛。
萧铭说道：“谢谢郭校长，谢谢各位老师，我会好好考虑大家的意见，谢谢你们对我的关心。”
郭校长站起来说道：“你是江城市的优秀学子，对你的关心就像是对自己家人关心一样。萧铭我们就先走了，无论你作出什么决定，我们都支持。”
萧铭像个大人一样和郭校长等人握手，然后送大家出去。
送走了郭校长等人离开后，萧建强和何慧才过来询问萧铭的意见。
儿子大了有自己的想法，萧建强和何慧都是支持的。
随后萧铭坐在电脑前，填报了自己的第一志愿，江城大学经济学院金融学专业。
第二、三志愿，萧铭随意填报了几个学校，毕竟第一志愿是肯定会被录取的。
萧铭能够在江城念大学，萧建强和何慧还是比较放心，毕竟儿子在身边做，两人也不用过多的担心。
再说了，江城大学综合实力也不差，要不是地理位置的原因，和燕京、水木比肩也很正常。
此时，郑璇雨给萧铭发来微信，询问萧铭填报的学校，并且告诉萧铭自己填报了燕京大学基础医学院医学实验专业。
“啊！！！”萧铭连续打了三个感叹号，郑璇雨选的专业完全出乎他的预料。他以为郑璇雨会学金融或者是文学一类。
郑璇雨回复道：“家里人想让我上燕京大学，但是金融类专业收分太高了而且我不喜欢，学医是我从小的志向，但是做医生太累，我就泡实验室吧。燕京大学医学实验专业收分较低，以我的成绩应该没问题。”
郑璇雨接着说道：“燕京大学医学实验，既满足了爸妈让我上燕京大学的要求，又满足了我学医的梦想，挺好的。”
萧铭：“医学实验很枯燥，时不时还和尸体打交道，而且实验……会不会弄屎弄尿的，你一个女孩子……”
女孩子不是喜欢繁华的都市生活吗？怎么会喜欢实验室。
郑璇雨：“（偷笑表情）我喜欢安静嘛，医学实验没你想的那么糟糕，我的梦想可是探索生命的真谛。反正我的定下来了，你呢？你上次说不想去燕京大学的生命科学院，学校选好了吗？水木大学？还是燕京大学其他专业。”
郑璇雨心里，萧铭能够考到690分一般都是燕京大学或者水木大学了。
萧铭：“江城大学金融专业，我还是喜欢江城市，四季分明春暖花开。”
这一次，郑璇雨都没有回消息。
萧铭忙着更详细的了解江城大学实验室的信息，也就没有留意这事。
陈林和万涛等人也告诉了萧铭自己的去向。
陈林准备填报羊城的一所三本学校，是中山大学和某企业共建的，口碑很不错。陈林准备去那里学会计，未来回江城进个私企什么的容易，再不济可以帮助家里的生意算账。
万涛和家里反复商量后决定去澳洲念大学，反正这小子家里有钱，别说去澳洲，去南极和企鹅一起念大学家里都负担得起。
万涛：“国内的三本就那样，我考上了三本我爸觉得我还是能够念书。澳洲华人多，学校要求也不高，就去镀镀金吧。我还是要先去澳洲读语言学校把语言关过了，才能报大学。师父，感谢你这半年来对我的照顾，等我到了澳洲一定给你带礼物。”
萧铭：“争取泡个洋妞，为国争光。”
万涛：“欢迎师父随时来澳洲视察工作，来回机票食宿和洋妞我都包了！”
第二天晚上，郑璇雨给萧铭打电话希望能够和萧铭见一面。
江城三中校外的奶茶店，两人的老据点。
两杯蜂蜜柚子。
郑璇雨搅动着勺子显得心事重重。
“为什么不去燕京？”良久，郑璇雨说道。
“燕京的雾霾呛人。”萧铭开玩笑说道。
郑璇雨勉强笑了，又心事重重的样子，好一会儿，她有所思说道：“江城离燕京有两千公里，坐飞机要三个小时。”
萧铭说道：“以后我可能会经常去燕京，你寒暑假也要回江城嘛。”
萧铭不是傻子，这个时候已经看出了郑璇雨的小心思，但是他也是点到为止没有说破。
两人都是十八岁的年纪，未来还有太多的未知。
郑璇雨也没有说话，她没有表达要把志愿改到江城市的意思，也没有表达希望萧铭去燕京念书。
两人就这样静静地坐着。
两个小时后，郑校长打电话给郑璇雨叫她回去吃晚饭。
郑璇雨这才说道：“我要回去了。”
萧铭说道：“晚上我请你吃饭，附近有个鱼庄，味道挺好的。”
郑璇雨有些心不在焉摇摇头说道：“不了，今天小姨在我家做客，我得回去吃饭。”
“我送你。”
两人走出奶茶店，各自扫了一辆小蓝车。
两人慢悠悠的骑行在大街上，就像是高三那样，走到郑璇雨的小区时，郑璇雨刹住车。
“萧铭，我小姨早些年和姨夫移民狮城了，现在在狮城办了一家教育机构，她希望我暑假过去帮她也去长长见识，我可能后天就要走，然后开学就直接飞燕京。”
萧铭的心中忽然一下很堵，然后说道：“哪天？我送你。狮城燕京什么的，又不是去月球，咱们的家还是在江城。”
听萧铭这样说，郑璇雨的情绪一下放松下来，说道：“好像是这么个道理。应该是后天，我联系你。”
第78章 服务器崩了
填报志愿以后，萧铭的暑假生变得乏味起来。
萧建强和何慧在萧铭填志愿后放心的去蓉城出差和纸厂谈生意。
萧铭一个人留在家里，除了看看《资本论》解乏，用惊讶值兑换基本潘沙星的生命科学类书籍以外也无事可做。
不过，萧铭还是赶在郑璇雨离开之前对用盘古语言对小泽进行了改进。
改进后的小泽从译狗软件中剥离开来，成为单独的语音助手插件。
虽然比不上潘沙星ev设备中语音助手那么智慧，但是庞大的语言数据库以及神经网络的语言处理思维，依旧能够很好的完成用户的指令。
例如，用户说话小泽能够完全听见并且理解，不会像siri那样反复问道“我听不懂你说什么”。
例如，小泽可以较为智慧的和用户聊天，不会出现弱智的对话。
6月30日，郑璇雨发来微信说自己今天的飞机，萧铭的坐网约车来到机场和她道别。
老郑家一家子都在，和郑璇雨有三分神似的小姑搂着她的肩膀，两人有说有笑。
“萧铭来了！”郑校长热切地打着招呼，萧铭的高考成绩出来之后，郑校长并不反对女儿和他做朋友。
“郑校长好，阿姨好！”萧铭打着招呼。
郑璇雨看着萧铭说道：“我要进去安检了。”
她笑意盈盈看着萧铭，等待着萧铭表达点什么。
萧铭掏出手机说道：“走之前，我推荐你安装一个程序。”
“啊？”郑璇雨有点晕乎乎的，这是什么道别仪式？
萧铭用微信将小泽助手的安装程序推送给郑璇雨，“快些安装，很好玩儿。”
郑璇雨点击了安装，不大的小泽语音很快安装完毕，并且成为了郑璇雨华为手机的插件。
萧铭说道：“你用语音叫一声小泽或者是点击小泽语音程序，她就会马上出来，很好用！”
郑璇雨的小姨催促道：“雨雨，没时间了。”
郑璇雨给萧铭一留个无可奈何的表情。
萧铭挥挥手，说道：“那一会儿下飞机再看，一路顺风。”
“小泽语音？”郑璇雨跟着人群排队，自然自语说道：“这个小泽是译狗里面的小泽吗？”
小姨对郑璇雨说道：“雨雨，去了狮城要多学多做，你上燕京大学肯定问题不大，未来争取来狮城念研究生，好为移民做准备，你知不知道……”
小姨嘀嘀咕咕说着移民狮城对未来和下一代的好处，郑璇雨则点开了译狗想确认下译狗里的小泽是不是插件小泽。
忽然发现译狗打开后，页面出现服务器崩溃的提示。
郑璇雨转头看着正要你离开的萧铭，喊道：“萧铭，你家译狗崩了！”
人多很嘈杂，萧铭只看到郑璇雨的口型，听不清楚，只听到一个狗字。
萧铭大声喊道：“你说狗什么？”
“译狗……”郑璇雨还没有喊出来，忽然觉得自己脑子进水了，喊什么喊，用微信不就得了。
她用微信语音对萧铭说道：“你家译狗的服务器崩了，刚刚我打不开。”
萧铭马上打开译狗查看，果不其然，画面显示服务器已崩溃。
随后萧铭看到自己的微博消息已经99+了。
点开一看全是骂娘的。
“我靠！译狗怎么不能用了？”
“打开是崩溃的！”
“垃圾软件，没人维护吗？”
“急急急！译狗怎么崩溃了？！”
“同急！我爸妈用译狗在塞班岛自由行，现在已经打电话给我求助了，”
“我也着急啊！我现在正在纽约街区公厕蹲大的，忘记带纸了，没了译狗，怎么用英语求助而不失风度？”
“译狗公司在哪里？我要带刀上门！”
萧铭来不及和郑校长等人道别，急匆匆赶回家。
打开电脑进入软件管理者页面，萧铭发现一个相当严重的问题。
自己花了好几万外租的服务器特么的停运了！
萧铭打电话给服务器租赁公司，居然是已经停机。
这是什么情况？
萧铭网上看了下这家服务器公司的qq群，才知道服务器租赁公司昨天就跑路了，只是今天早上才断电。
“跑路了？”萧铭捂着脑门儿。
网友回答：“这事儿可不正常么？现在阿理、企鹅等云服务器垄断着市场，那些小型服务器公司哪儿还有活路。我们公司的数据也在这上面，现在正在想办法挽回损失。”
萧铭心中只有万马奔腾。
这样看来，译狗一时半会儿还真的恢复不了。
萧铭只有暂时将家中的小型服务器打开，暂时满足用户的需求，同时萧铭暂停了论文翻译等占用资源的功能，当然也将万能道歉信挂在软件的首页和微博头条。
高考后的这段时间，译狗的下载量已经突破三十万大关，再加上现在是暑假出游高峰期，译狗同时现在的用户很多。
萧铭购买的小型服务器哪儿够用，用户的数据全部遗失了不说，体验效果也非常不佳。
“我要退会员！”
“我翻译的论文全部不见了，我要退费！”
萧铭索性直接挂上了系统维护把译狗给关了。
要是批评可以抵扣惊讶值，萧铭这个早上的惊讶值应该被清零。
很多用户用的时候不表扬你，骂你的时候比谁都厉害。
坐在沙发上，萧铭这才意识道创业赚钱不是想象的那么简单，不是拥有几个牛掰技术就万事大吉了。
当初任小姐说的一款app的寿命只有几十天还真的不是无稽之谈。
这一次，就算萧铭重整旗鼓，将译狗服务器挂在阿理云或者是企鹅云上，用户的口碑都大打折扣。
译狗软件从技术上来说绝对没有问题，支持几百上千个人使用体验效果很好，但是几万几十万上百万呢？
萧铭没有任何团队，没有技术后勤，没有客户，只要自己一人，甚至把服务器都交予第三方公司打理，这样不出问题才怪。
萧铭觉得自己还有很多可以总结的地方。
从创业资本的角度来说，译狗已经度过了种子期达到了天使轮。
就是一款产品已经有了雏形，并且推向市场，需要大量的资金和技术进行维护和推广。
很显然，忙于高考和填报志愿的萧铭把这事儿给忽略了，导致译狗一天之内突然崩盘。
第一次创业，萧铭失败！
第79章 初见雏形
萧铭现在有三条路可以走。
第一，自己组建服务器和译狗团队，重新开启译狗的运行。
这样做非常稳定，但是花费时间和精力，而且一次性会投入大笔资金。
萧家手可以用的资金也不过两百万，全部投进去风险有点。
第二，将译狗服务器挂在阿理云或者企鹅云托管，再采取某些收费的手段（如投放广告），让译狗慢慢发展，未来组建自己的服务器。
第三，让译狗融资，获得天使资金甚至和某些大型公司合作，将译狗交给他们去管理。
但是如果选择第三条路，那和企鹅集团合作又有什么区别？
要么不做，要么做好。萧铭准备让译狗稳步发展。
污水处理技术给萧家带来稳定的收入，萧铭也有豁出去的勇气。
在很短的时间内，萧铭花了一些银子在阿理云重新组建服务器，让译狗在停止服务十四小时后重新开启。
有了阿理云的支持，无论是稳定程度还是用户的体验程度都大大上了一个台阶。
为了挽回十四小时损失的口碑，萧铭给三十多万名用户都分发了福利，价值一月20元的会员（可以兑换小泽的音色、更换字体等）以及五篇论文免费翻译。
此外，萧铭在微博和软件上都进行了诚恳的道歉。
“译狗刚刚起步，我们还面临很多困难，希望大家能够多理解和包容，和译狗一起成长，让译狗更好的为大家服务！”
译狗因为专业所以用户的粘连性非常强，在这十四个小时中，装机量并没有减少，也就是大部分用户依旧在等待。
这进一步说明了译狗在市场上处于技术垄断地位！
离开学还有两个月，这两个月足够萧铭让译狗成为行业真正的领军人物。
这段时间译狗赚取的钱加上萧建强的支持，萧铭的包里有五十万。
萧铭同学开始招兵买马。
首先在江城市大学城创业园最繁华地段租了一间写字楼。
写字间位于创业园最高的光耀大厦的十三层的b区的左手的60平米小屋。
位子实在是寒酸，但是位于最好的写字楼租金也不菲！每平米的150元，这60平都要9000元一个月。水电气宽带另算。
这么贵的地段，萧铭为什么要租？为了吸引人才。你要是去找工作，是去大一点的写字楼还是去破旧的家属院？
成不成功另说，格调一定要高。
紧接着萧铭花了五万块采购了计算机等办公用品，并开通企业光纤。后续还会继续追加资金采购备用服务器等设备。
然后就是招聘了。
译狗需要四名员工，一名网络工程师，专门和阿理云对接解决服务器问题，日常维护译狗服务器，负责app页面的设计优化，着手组建译狗自己服务器等。一名财务人员，负责译狗的财务管理，老板财务公私分明才是企业应有的基本素质。一名客服，专门处理用户遇到的问题并且定时更新微博和网友们保持互动。
三名员工，也是三名合伙人，萧铭准备拿出译狗20%的股份作为期权池，用于译狗未来的发展，如果员工敬业，未来译狗的发展可期，那么员工可以获得一定的译狗股份。
萧铭找员工也是直接要熟手，而不是培训新人。
因此网络工程师的工资定于p5级（高级工程师），除了社保及公积金以外到手月薪1.2万元，年终分红待定，要求本科以上网络工程及相应专业，有五年以上工作经验。
财务主管工资定于p4（初级专员），到手月薪8000元，年终分红待定，要求本科以上财务相关专业，拥有3年以上工作经验。
客户专员工资定于p3（助理），到手月薪6000元，年终分红待定，要求本科以上专业，普通话流利有一定的文字功底，拥有1年以上客户经验。
萧铭则是象征性的每月拿一块钱。
江城市属于二线末端城市，公务员工资都在5000左右，一家公司能够开出6000到1.2万的月薪，很能够吸引人了。萧铭是计算过的，译狗的客户如果按照当前的速度继续增长，译狗每月的盈利就能满足写字楼以及员工成本的开销，保证不亏损。
不亏损，是公司起步的关键。
18年，华国的经济并不算很好，包括互联网在内的很多公司破产或者裁员，ofo裁员面临倒闭，土巴兔四个月蒸发二十个亿都是活生生的例子。
因此，萧铭在开出的条件还是很具有吸引力。
很快，坐在写字楼老板上的萧铭就收到几百份份简历，这足以说明就业形势的严峻。不过吸引这些求职者的除了还行的福利待遇以外，还有译狗的名气，再怎么说也有三十万人在使用这款软件。
前来投简历的，大部分都是二本学历外，萧铭还看到了江城大学、沪江财经大学等一流学校研究生的简历。
“有那么夸张？”萧铭还是按照1:10的比例对简历进行了筛选，然后分别用邮件通知各位在三天后面试。
“我叫苏乔，毕业于齐鲁理工大学，网络工程，之前在一家手游公司工作了五年……”第一位面试者毕业于夏国排名前十理工类学校，并且有丰富的工作经验。
他看到译狗的创始人如此年轻，有些尴尬。三十多岁的大叔在十八岁学生前面面试。
萧铭不会扔一张卫生纸在地上看对方捡不捡，也不会谈理想谈看法这些空洞的东西，直接来硬货。
计算机放在面试者面前，让其在限定时间内处理好崩溃的服务器。
苏乔看着试题脸色不好。
萧铭笑着问道：“不会？”
苏乔还是有保持书生应该的傲娇，说道：“现在互联网公司的服务器都外包了，有问题找外包公司啊，谁没事儿还建自己的服务器。又不是阿理、企鹅等巨无霸企业。”
萧铭点点头，说道：“好的，你回去等通知吧。”
苏乔急了，说道：“我有考软高工证书、cp和ccie证书，我简历都写了。”
萧铭保持微笑说道：“我知道，请你回去耐心等通知。”
苏乔有些不满地说道：“知道什么是cp和ccie吗？美国人最认可的！”
“下一位。”
第80章 突如其来的单子
经过两天的面试，译狗团队的人员定了下来。
马彦军，28岁，江城大学网络工程毕业，毕业后在华威（为了避免，你懂）工作了五年，五年做到了某小岗位的技术骨干。但是华威高强度的工作让他拼到怀疑人生，过早面临中年危机的他选择了再就业，也选择了有潜力，能够自我发挥的小型互联网公司。
华威的确是出人才的地方，马彦军的专业素质折服了萧铭，这个人虽然有些高傲，但是萧铭还是将其收入囊中。
马彦军对萧铭说道：“我选择了译狗可不是看中一个月1.2万的工资，这点工资我四年前在华威就拿到了。我在这里上班，我看中的是……”
萧铭发现此人有碎碎念的倾向，赶紧说道：“打住！”
钱怡，25岁，带着高度近视眼镜，江城财金学院二本毕业，毕业后在二流中介事务所做了三年，帮公司做过假账，也帮公司迎接过国家审计，各种金融手段玩儿得很溜，反正白的黑的她在事务所都学会了。
萧铭说道：“钱姐是会计和财务主管，出纳我让伟姐兼着。”
汪杨倩，22岁，某民办三本艺术生，一米七的个子，大美人一个，毕业后做过网店的模特兼客服，在空余时间也做直播赚钱。优点是态度端正，声音甜美，“内涵”不断。是做客服的最佳人选。
公司需要美丽的女人做调节器，她一来公司，马彦军明显一直处于打鸡血状态。
“那个，伟姐。”这个位子就是你的，你负责处理译狗用户反映的问题和更新微博，还有就是公司的出纳。”
“老板，我叫汪杨倩，读yi不读伟。你见过哪个女孩子名字里带伟的？”小汪笑得花枝招展。
其他两名员工也忍不住发笑，这老板怕是个文盲。
萧铭汗颜：“真拗口，叫你倩姐得了。”
“行了你们各就各位，都是熟悉下自己的岗位，咱们齐心协力，让译狗再上一个台阶。”
“我不在公司的事暂时由马哥负责。”
萧铭叮嘱一番后就准备提前下班，回去再琢磨下将小泽剥离出译狗的事。
刚走到门口，新员工们就开始八卦了。
倩：“译狗居然是这么小一家公司，完全没有想到，我以后一直干下去得怕是老员工哦！”
马彦军则有大展宏图的志向：“老板很牛，一己之力创造译狗，译狗在市场处于垄断位置，译狗刚刚推出两个月，还没有发力，未来可期。”
钱怡：“老板连个出纳都请不起，会不会是个皮包公司哦。”
刚刚走到门口的萧铭心中万马奔腾，他转头说道：“办公室少八卦！”
钱怡吓得赶紧回到座位上。
倩赶紧吐吐舌头回到座位上。
八卦还真是女人的天性。
不过有了员工，用户对译狗使用舒适度普遍再上了一个台阶。
萧铭坐电梯下楼，接到未知来电。
“萧先生你好，我是华威孙江。”
……
再次回到办公地点。
穿着正式的孙江和他团队的成员们环顾着译狗的办公环境。
孙江说道：“早就有耳闻萧先生的风采，今天见面果然是青出于蓝。”
孙江，华威终端公司执行副总，虽然不如于振东那么有名，但是媒体还是会时常报道，所以样子萧铭还是认的。
因此，萧铭还不至于认为他是骗子。
“倩姐，倒点茶。”萧铭没有想到华威终端的执行副总会亲自从深市到江城见自己。
“是孙江！我的天！是孙江！”马彦军过去是华威的员工，怎么会不认识孙江。他没有想到孙江会亲自莅临一家小型互联网app公司。
“孙江是谁？”汪杨倩倒完茶后小声问道。
马彦军也低声回答道：“华威终端ep。”
“ep啥意思？”汪杨倩和马彦军明显不在一个频道。
钱怡比较懂公司职务的英文简称，说道：“executive president，公司执行总裁，位置低于ceo。”
“我的天！那就是华威的高层来了！”汪杨倩也吃惊不已。
简单的寒暄之后，孙江进入正题说道：“我受公司委托，就译狗软件的事情向和萧先生谈合作。”
孙江看着马彦军等人又看了看萧铭，意思是需不需要换个地方谈，毕竟涉及到华威下一步重大战略部署，知道的人越少越好。
萧铭说道：“好的，我们去四楼咖啡厅。”
“这是我们公司的项目建议书，萧先生可以先过目。”孙江将一份资料递给萧铭。
这就是华威和企鹅最大的不同。
企鹅是问萧铭要bp（商业策划书），而华威是自己做了项目的建议书给萧铭。
萧铭翻开第一页，一下就对华威充满好感！
华威的设想和萧铭的设想不谋而合将小泽用于手机语音助手。
拥有庞大语言库和神经网络思维方式的小泽才是译狗的灵魂和王牌。
“不怕萧先生笑话，就是我们华威内部的人都认为现在的语音助手全都是低能儿。很多用户视为鸡肋，除了都弄下语音助手，大家基本不用，包括siri。”孙江倒是很坦诚。
萧铭礼貌性的笑了笑，没有回答而是往下翻页。
后面是华威的详细方案。
孙江解释说道：“我们专业的评估师对译狗现在的估值是1000万rmb，当然译狗的潜力不止如此，如果译狗能够活下去并且行业的领头羊，这个估值未来会翻十倍二十倍。”
孙江笑道：“当然，以后首先得先活下去。”
毫不客气的说，萧铭听到1000万rmb心足实猛跳了一下。
夏国的应用程序市场那么大，又有多少应用程序刚刚上市两个月估值就达到1000万?
“所以呢？”萧铭往下翻着。
孙江说道：“你知道，华威很少对外投资，因为我们从不做与自己无关的事，我们也充分尊重合作者。”
孙江给了萧铭合作方案，是华威直接给出估值的三倍价格3000万软妹币，持有译狗10%的股份，要求译狗重组公司并且组建董事会，华威派驻成员进入董事会，但是未来华威的手机将独家拥有小泽的语音助手的使用权。
译狗也被纳为华威手机的定制翻译，也可以和小泽融合在一起。
3000万！
一家刚刚成立的公司，能够3000万的融资，绝对让很多创业者心动了！
萧铭有些无奈地说道：“译狗的确想和华威合作，小泽做成语音助手到未来被大规模的应用大约也需要几百万的资金。但是问题是，译狗缺钱但不是很缺钱啊。”
萧铭提出一个让孙江吐血的要求，“华威要是能够给译狗提供几百万的低息贷款，译狗还是很感激的！”
第81章 技术垄断的优势
公司需要融资首先它得有资金需求，译狗需要钱但是需要的不多，几百万就够了。
因此在和华威的谈判中译狗占据了上风。
萧铭没有过多的资金需求而华威有技术需求，
华威对译狗一亿元的估值和三亿元融资要求持有10%的股份，这样的估值高吗？
一点的都不高。
拼夕夕b轮融资有idg、企鹅和高榕资本参与，获得了1.1亿米刀的资金。
译狗已经有了一定的商业模式，虽然还没有达到创投轮但是也是属于天使轮，天使轮获得三亿软妹币，符合译狗在技术上的垄断地位。
谈判来到很有趣的地步，萧铭只要几百万就行了，华威三亿花不出去。
“下一步我们打算将小泽单独剥离出来，小泽语音可以成为单独的语音插件，任何手机都可以安装使用。”萧铭毫不保留说出自己的想法。
孙江看着萧铭的眼睛，想知道萧铭的需求是什么，哪儿有送钱送不出去的？
萧铭却很珍惜译狗的股份，在公司创业的初期股份尤其珍贵。
“萧先生说下你的合作意向？”
萧铭很大胆的说道：“现在译狗的确比较缺钱，我们也有意愿和伟大的公司进行合作。如果华威愿意合作，我们可以不可以这样。
华威为译狗注资1亿软妹币支持译狗发展，译狗和华威签订小泽语音助手独家使用协议，协议有效期为一年。同时，译狗按照小泽语音助手在华威手机的装机量进行收费，一部手机收20元的小泽使用费，一年后咱们再谈。如果一年后华威有继续使用小泽的打算，我们的对华威的收费标准一定会比别家厂商的低。”
华威手机全球年出货量为1.5亿台以上，如果只算高端手机安装小泽语音助手那也是在五六千万台，就是十多亿软妹币。
萧铭让译狗和华威的合作方式变成了单纯的采购方式，类似于高通和小米或者高通和ov合作。
高通只做芯片，小米等公司要采购多少给多少钱。而别的芯片包括联发科暂时无法代替高通。
这就是垄断的优势。
同理，译狗做语音助手，你们愿意采购并且将技术使用在手机上，那么就按照装机量给钱。
这是小泽最快捷的铺货方式，也是萧铭最快获得原始资金的方式。
孙江很头痛，如果采用这种方式合作，那么依照译狗的垄断性翻译技术和语音技术，华威可能会帮助译狗加速成为巨无霸互联网公司。
就目前来讲，译狗翻译和其中的小泽语言，在整个市场上是没有对手的。
这也是萧铭技术自信的基础。
未来再和萧铭坐在谈判桌上，华威就不会有现在的优势。
孙江也不是心疼注资的1亿软妹币，如果语音助手独家使用在华威手机身上，华威在和苹果以及小米的竞争上将占据极大的优势，1亿元很容易就会赚回来。
孙江心痛的是华威无法持有一家成长型公司的股份。
“我将持有股份降低到5%。”孙江给出了自己的底线。
萧铭不急着表态了，而是说道：“给我三天时间，我将小泽语音助手的样本传给你们看后，咱们再做决定。”
孙江笑着说道：“萧先生对自己的产品这么自信？”
萧铭说道：“我会让华威满意，我可以保证在当今世界上，小泽语音助手是独一无二的。”
互联网发展到今天，垄断类产品都在闷声发大财，例如硬件芯片类高通、英特尔，内存类的三星、东芝索尼等，例如软件类的微信、淘宝、支付宝等。
和这些垄断性的企业谈生意，通常都会别人说什么就是什么，自己很少有还价的余地。这就是互联网时代的马太效应。
而没有技术垄断优势缺乏核心技术的产品，则在竞争中就算是大量烧钱却依旧寸步难行，例如烧了几十亿的ofo和摩拜，烧了上百亿的乐视等等。
无论在什么行业，拥有核心技术都是关键！
孙江和萧铭的会谈结束，两人站起来握手。
“期待你的好消息。”孙江说道。
回到办公室，员工们站起来有所期待的看着萧铭。
华威高管来绝对不是来玩的，那么译狗和华威将会达成怎样的协议。
萧铭一直保持神秘的笑容不说话，员工们也不好问。
但是上班第一天，员工们就被公司给折服了，能够和华威高层坐在一起的公司绝对不是皮包公司。
三人充满干劲！
萧铭说道：“大家第一次上班，本想邀请大家聚个餐，但是临时情况有变，聚餐就改天吧！”
马彦军说道：“今天老板有事，咱们三个还是要聚聚，就楼下的那家海底捞吧。”
萧铭点头说道：“公司报账。”
公司交给三人，萧铭回到了家中。
他需要进一步完善小泽语音。
一是要扩充小泽语音的语言库，让小泽熟悉手机用户的常规操作。另外还需要完善小泽的唤醒系统，真正的语音助手不需要每次都点击手机某按键才唤醒。最后是更改小泽的一些代码，让用户可以为小泽取名，并且认准主人的音色，不然如果大家都用小泽语音助手，在房间里面一吼，所有的小泽都启用这样就不好了。
只有三天时间，萧铭就要向华威交件。
这三天，萧铭按照盘古语言操作指南详细的修改小泽语音。
三天时间也证明了萧铭的眼光不错，就算老板没有出现在办公室，译狗依旧在按部就班的工作。
三天后，萧铭通过微信将改版后的小泽和使用说明发送给孙江。
孙江在深市终端总部紧急组织了技术人员开会。
在会议上，孙江的手里扬着手机说道：“译狗那边把产品传过来了，小泽语音，一项完爆华威语音助手和siri的产品，我现在就按照说明书演示给大家看下。”
小泽语音还没有和华威语音助手融合，是单独的第三方软件。
安装成功后，孙江按照选项查找。
第一步重命名，孙江还是命名为小泽。
第二步，录入用户音色，最多能够录入三名用户的音色。
最后就是启用。
孙江说道：“小泽。”
第82章 未来语音助手
“你好主人！”语音版的小泽比译狗翻译软件的小泽声音要甜美清楚，非常悦耳而且流畅。
这一唤醒，华威语音事业部的技术人员就感受到了华威语音助手和小泽语音助手的差距。
华威语音助手更像是个冰冷的机器人，一字一语还智障。而且，华威语音助手需要说一句点一下话筒按钮，非常不方便。
测试继续着。
孙江先进行简单的测试。
孙江：“给张明波打电话。”
小泽：“好的，正在呼叫张明波。”
孙江：“挂掉电话。”
小泽：“已经挂断了。”
小泽语音助手的优势已经凸显了出来，华威语音助手通常在完成一项任务后自动结束服务，而小泽随时都在。
孙江接下来进行了二十多项测试，让小泽将手机上的软件，包含第三方软件全部使用了一次。
小泽的语音指令识别率是100%没有一点误差，而且能够全部识别第三方软件并且开启运行。
而华威手机助手直接在第二轮就挂了。
孙江让华威语音助手关闭微信。
结果华威语音助手回答的是：“好的，关闭护眼模式。”
微信……护眼模式。
就算是华威语音助手的技术组都捂脸尴尬。“真特么的智障！”
更进一步的测试在后面。
孙江说道：“小泽，为我点一份外卖，我要鱼香肉丝盖浇饭。”
小泽自动打开了孙江手机里安装的使用频率最高的外面软件，然后显示附近的在售卖鱼香肉丝的外卖餐厅。
小泽问道：“是我帮你点还是主人自己选择。”
孙泽：“你帮我点。”
小泽就按照综合排序第一的订购了外卖，孙泽只需要用指纹付款就行了。
小泽虽然还办不到通过看外卖的评语等筛选买某一家，也无法办到准确的按照用户的喜好去tm商城筛选商品，但是能够清晰的识别语音，作出正确的反馈，并且实现多款软件联动已经相当不错了！
随后孙江让小泽和微信联动，直接通过小泽将自己的语音转化为文字和朋友聊天。
小泽对语音的识别率是99%，只有偶尔有个别含混不清的语音识别错误。
小泽除了对于语音识别高以外，最大的优势就是能够全过程陪伴用户，不用说一句点击一次屏幕。而且能够代替用户调用手机内的所有软件。
已经不用测试了。
“来自孙江的惊讶值：+35。”
“来自张明波的惊讶值：+25。”
“来自陈达的惊讶值：+20。”
“来自……”
“大家都发表发表意见。”孙泽说道，“别都把门牙露出来。”
产品副总张明波说道：“把梳子卖给和尚，把冰块卖给爱斯基摩人，讲得的销售。但是把手机卖给盲人，卖给手脚不方便的残疾人，这不是销售是核心技术，小泽就能办到这一点。小泽语音的性能的确强过siri和华为语音助手百倍。如果这款语音助手能够和华威手机融合，我们又有一个可以超越苹果和三星的技术。”
“会引爆整个终端链。”
“华威应该志在必得！”
“如果放在年底的新手机上会不会在全球取得销量冠军？”
参会人员的的态度都是小泽语音助手配得上更好的发挥平台。
心中已经有底了，孙江说道：“我会将小泽的测试报告以及译狗的谈判条件详细的报给总公司，剩下的事就交给总公司吧，希望不会太晚。”
高三暑假。
当无数高三学生忙着外出旅游，忙着游戏和恋爱时，萧铭在译狗公司忙着对译狗进行新的改进。
萧铭已经做好了两手准备，要是华威对自己提出的要求不感兴趣，那么译狗依旧要向前，也依旧缺钱。
译狗新的补丁，说得更直白一点就是赚钱的补丁。
萧铭把目标对准了日语！
夏国人每年出国旅行最多的地方除了东南亚地区就是岛国，有约700万人，而且自由行的人数在逐年增加。
夏国人每年在岛国的消费数量也相当可观，人均1.5万元软妹币。
所以说互联网上说抵制啥啥啥的，听听就行了，用实际数据说话。
萧铭相信能花费1.5万元在岛国旅游的人，一定不会吝啬几十百把块的旅行翻译助手。
译狗这一次就是看准了赴日旅游市场。
收集日语语言库的任务交给了马彦军，语音、语法、以及词库所需要的动漫、小说、媒体网页等资源清单都交给了马彦军。
萧铭说道：“接入口告诉你了，你只需要把资源找到，把连接导入接口就行。”
马彦军一看到清单就知道老板要对日语动手了。
“对了！”萧铭摇了摇手指说道：“特级片就别放进去了，那个东西除了极个别的单词以外，大部分是无用的发声。”
“语音输入的话采集动漫《凉宫春日的忧郁》和《妖精的尾巴》吧，个人比较喜欢平野绫的声音。”
萧铭安排好任务后就提前下班回家。
倩见老板走了就和马彦军开玩笑，说道：“军哥，老板说的不要把特级片放进去，特级片是啥？你看过吗？”
马彦军老脸一红，说道：“去去去！年纪轻的小女生不学好！”
倩最喜欢马彦军这个表情，哈哈一笑，说道：“看来咱们的军哥哥是看过了。”
马彦军说道：“倩，你太闲了是不是？清单的内容很多，这些，这些还有这些，你都帮我找找，我不是轻小说粉和日漫粉，你们年轻人应该知道。”
倩看着任务清单就头大了，说道：“我的天，怎么多东西，老板拿来干嘛！要撰写岛国当代文学史？”
马彦军则是很有动力地说道：“是为了让拥有神经网络的小泽学习日语，老板应是要开辟译狗的中日翻译功能了。中英翻译短语是免费，但是中日翻译肯定是要收费的，咱们三人的年终奖就指望着它了。”
“真的！？”倩一听有钱就兴奋了！
“所以你赶紧找找。”
7月上旬，孙江写的投资情况分析报告被送到了华威总公司，译狗数据库在装入数百万本日语小说、数亿条日语新闻以及上百部动漫之后，小泽学会了第二种语言。
7月中旬的一天，萧铭早早的来到公司，他要抓住暑假火爆的赴日旅游市场。
第83章 引爆暑假市场 一
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工作除了让你获得生存必须要的工资以外，更重要的是让你拥有获得感。
为什么私人企业在技术创新上往往比国有企业要强，主要的并非国企硬件设施不行，而是很多人在国企上班没有任何获得感，日复一年复一年混日子，多干少干都一样。
马彦军、倩和钱怡就有获得感，至少他们加班时老板会亲自下楼给他们拿夜宵，至少他们看到了译狗一天天的在成长。
四人的团队，在工作中萧铭虽然是他们的老板，但是更像他们的同伴，没有丝毫的架子。
“成了！”
数据进度达到100%以后，马彦军说道，“服务器更新了，你们刷新下软件。”
众人的软件都是测试软件，测试成功后才会将更新挂到公众服务器。
萧铭点击了译狗，出现了软件更新选项，随后点击了确认更新。
十多秒后，更新后的译狗出现在手机桌面上。
这一次更新，除了将译狗的图标换成一只狗狗的卡通图案（倩设计）外，最大的看点就是译狗增加了中日翻译功能。
“出来了。”更新后的译狗首页的公告就是告诉用户，小泽学会了日文了，现在可以承担汉语和日语之间的翻译。
当然，汉语和日语之间的翻译是要收费的。
译狗推出了七天和十天套餐，分别针对去岛国的七天和十天旅游。
在这期间，译狗将会成为你的旅行助手，你和店家、路人之间的对话翻译将会由译狗全面包办。
译狗中日翻译暂时只支持普通对话短语和500字内的文章（报纸新闻、宣传单等）翻译，不支持长篇论文和小说翻译。
七天和十天分别对应的价格是100元和120元。
翻译贵吗？
如果你是日语爱好者，只是在国内需要翻译一些文章或者是种子小电影，肯定贵。钱都不是天下掉下来的，除了合资公司，谁没事儿在国内用付费的日语翻译。所以100元很贵！
但是就赴岛国旅游的人而言，几大千的团费都给了，人均一万的购物前都准备在那里了，100元根本不算贵。
外出旅游，买东西，吃东西，住店，游玩等等。不需要翻译，不需要导游，不需要打开识别率低得要死慢的要死的悠道翻译或者白度翻译，直接用译狗就可以全部搞。
省事省心省力，100元巨划算！
对自由行的人而言，更划算！
译狗这一次的更新，除了中日文翻译以外，还在倩的建议下加入了rb旅游小攻略，收集了旅游胜地各景区、酒店、饭店等信息。
看，多贴心！连几千块的地陪钱都省了。
“先测试测试再挂到公众服务器。”萧铭说道，“你们几个谁会日语？”
众人愣了好一会儿，马彦军憋了半天才说道：“呀灭蝶和斯国一算不算？”
钱怡忍不住噗一声哈哈大笑，然后摆手说道：“对不起，对不起，我想歪了，我想歪了，我的错!”
倩当然知道钱怡为什么发笑，说道：“钱姐，没有想到你肚子里面货满满啊！”
“哪儿有！”钱怡扶了扶眼镜又恢复一本正经的样子。
三人把目光对准了萧铭。
萧铭咳了两声说道：“我不会！你们可别欺负欺负未成年人！”
最后，还是用土办法测试。
电脑上播放着日漫，萧铭打开译狗翻译。
验证翻译是否正确，对字幕就好。
二十分钟的测试结束！
完美！
无论是什么声优发的什么古怪的声音，用多快的节奏说话，小泽都能反应迅速并且准确翻译。
很多句子，小泽的翻译要比字幕组翻译准确多了！
倩说道：“老板，我可不可以做兼职。”
“这话怎么说？”
“yy影视字幕组招日文翻译，我觉得我可以用咱们的软件赚外快诶。”
倩给了译狗最高的评价。
“测试没有问题，服务器反馈正常。”马彦军说道，“可以挂外网了。”
萧铭点头说道：“这一次咱们主动出击，马哥你更新信息挂外网，倩你马上联系下携程、驴妈妈、途牛等旅行网站，咱们投放广告，先谈价格再说，预算20万。”
萧铭拿出了数据：“去年七八月夏国赴日旅游人数总共有150万，如果有十分之一的人使用我们的软件，各位春节就可以买车了。”
萧铭这话让众人心动不已！
如果有15万人花费100元购买软件的使用权就是1500万元！相当可观的收入！又有多少企业、公司能够在两个月赚壹仟伍佰万！
钱怡默默对萧铭竖起大拇指，在垄断技术的前提下，钱真好赚！
倩却哭笑不得，“老板，20万只够携程的广告好伐？”
钱怡补刀：“老板，这个月的房租和工资开销后，账面余额不到十万。”
“用的那么快？”萧铭问道。
“本来账面上就没多少钱好嘛。”钱怡小声地说道。
还是缺钱这个问题，账面资金确实不多了。
萧铭想着要不要再问老萧要一点活动资金，毕竟老萧前段时间在蓉城某纸厂谈了一个大单，纯利润两百多万，这段时间张罗着在江城购房置业了。
“我倒有个办法。”深谙网络经济规律的钱怡说道：“单纯的投放广告效果不一定好，还不如让小用译狗软件在岛国去旅游一圈，然后在各大旅游攻略网站写译狗旅游攻略，实在是要砸钱，就让微博的旅游行业大v转载咱们的旅行文章。一个大v几百万个粉丝，咱们花费几万块就能让几百万人知道译狗的优点。”
网络营销，手段和方法早就超越传统的广告投放。
“我觉得可行。”萧铭说道：“倩姐人漂亮，本身自带广告效益，你就一边旅行一边写旅行感悟和译狗使用攻略吧。”
“真的！？”汪杨倩心花怒放！自己居然可以公费去岛国旅行。
“当然是真的。”萧铭说道：“安全起见，钱姐，你和倩姐一起去，钱姐负责拍照，做个五日自由行就好了。如果效果好，这次旅行公司报销不说，包括马哥在内每人一万现金奖励，要是文章狗屁不通反响一般，旅游费工资里扣。马哥，公司未来五天就辛苦你了。”
“这个不是问题。”马彦军说道。
“啊！”倩吐槽道：“不好还有扣工资。”
“没压力就没动力，你们去不去？”
“去！怎么不去！译狗那么棒，一定会成功的！”倩露出坚定的眼神。
第84章 引爆暑假市场 二
岛国东京羽田机场，选择自由行的汪、钱两女只购买了来回的机票预定了目的酒店，别的事项都由自己完成。
钱怡负责拍照和费用的开支，而倩则是负责使用译狗和别人交流完成旅行任务。
两人第一件事抵达jr滨松町，乘坐山手线抵达东京市区。
面对的第一个困难就是购买单轨电车的车票。
日语的文字起源于汉字，所以很多夏国人看到日语都有一种我认识但是不知道什么意思的感觉。
车票售卖机上的文字就给你的就是这种感觉，日文汉字组合在一起再加上各种假名，两人就晕了。
倩拿出手机，打开译狗翻译app，开启其中最牛的一项程序实时影像翻译。
实时影响翻译是启动手机的摄像头，让手机随时对目标文字，此时的屏幕上就会自动翻译目标文字，相当方便！
这种功能无论是在悠道还是白度、金山翻译，都没有实现，译狗实现了。
紧接着在售票处出现相当奇特的情景。
倩拿着手机对准售票机，嘴里喃喃自语说道：“这里是投币口，这里是出票口，我们应该选山手线去东京，小意思！”
倩和大部分当地的游客一样，熟练的投币买票，第一个任务顺利完成！
钱怡当然是将译狗翻译软件的全部功能记录下来。
抵达东京后两人选择乘坐电车去预定的酒店，为什么不乘坐出租车，因为岛国的出租车超级贵啊！
抵达里士满浅草酒店，来到前台。
前台工作人员很有礼貌地问是否要住店，有没有预定等问题。
汪、钱两人当然听不懂，不过一切都有译狗。
译狗开启即时语音翻译模式，将接收到前台工作人员的话用标准的汉语翻译出来，译狗的小泽语音声音自然甜美，就相当于有一个精通中日文的翻译跟在你身边。
“当然！我们在网上已经预定了，是双人间，还没有付款。”倩很自然地回答道。
刚刚说完停顿两秒，译狗就开始进行翻译，用标准而亲切的日语将倩刚刚说的话转述了一遍。
“哇！”前台工作人员明显被倩的翻译软件给惊讶住了，她说道：“你们用的是即时翻译软件吗？反应好快！前几天也有一名夏国人在这里住酒店，他用的翻译软件捣鼓半天，我一个字一个字的说不用俚语，他的翻译软件也搞不明白，最后是他下载了一个日文输入法，我在他的手机上输入内容相互才大概明白对方的意思，折腾了半个小时。”
工作人员应为兴奋，所以语速很快，有些关东地区的口语都冒了出来。
这话把倩听得一愣一愣的，只看到对方的嘴巴翻地溜。
没有关系，一切都交给了译狗。
当工作人员接最后一个“德斯呢”后，译狗有条不紊的将对方的话完全翻译了一遍。
译狗软件第二个优势来了，它会最大程度还原对方语速和语气，而不是干巴巴的机械翻译。
倩好不掩饰着说道：“这是我们公司刚刚研发的翻译软件，这一次我们来岛国就是要测试软件是否适用，谢谢你的夸奖！”
译狗的智能程度已经超乎了倩的预料！
服务员激动着说道：“现在是暑假时期，很多夏国人在这里住店，可不可以将你的程序分享给我，我平常工作应该会用着。”
“当然可以，但是……我们要付费，目前是100软妹币七天，针对商家的版本还没有开发。我会将你的建议告诉公司，如果开发了公司使用版本，你们就可以下载使用了。”
倩给前台留了一个译狗的网址。
后面的几天，无论还在风景秀丽的富士山，还是在有大唐盛世影子的奈良，两人都得到了很好的旅行体验，最主要的一点就是和当地人之间的交流没有任何经验。
在许多景区，倩还帮助了不少夏国人购买门票、纪念品等，甚至还充当了景区的讲解。
五人之行后，两人带着译狗的良好体验回到了江城市。
同时回来的还有一大堆商品。
萧铭这下知道在岛国旅行，夏国人的人均消费是1.5万了是怎么来的了。
马桶盖和电饭锅就不说了，还有什么refa、虎牌水杯、各类化妆品和眼药水等等乱七八糟的一大堆。
“个人送你的！不走公司账目过。”倩将一个温水杯塞给萧铭，让萧铭直接从十八岁进入三十岁大叔行列。
“眼药水也是送你的。”钱怡也给老板送礼物，“市场对着屏幕视力会变差，你才十八岁，未来和我一样就不好了。”
“这么多东西，你们的工资够吗？”马彦军对女人的购买力简直是瞠目结舌。
“军哥哥这也是送给你的。”倩送了马彦军一本限制级杂志，说道：“这些东西在银座都是合法的诶！”
马彦军老脸一红，赶紧捂眼摆手说道：“不用不用，这个真的不用。”
“你不用我送老板了。”
马彦军一把收过杂志，“还是给我把，可别毒害未成年人。这东西是怎么过海关的……”
萧铭：……
马彦军吐槽道：“这些什么电饭煲什么的，我们国家都有生产，为什么非要买岛国的。”
说道这个话题。
钱怡感叹道：“我去过很多国家旅行，亚洲和欧洲的都有，亚洲真正能够称得上发达国家的也只有岛国了，狮城和南韩都算不上。岛国有完整的产业链和科技链，在生物医学、信息技术、人工智能等高端领域的确让人不得不佩服。”
倩比较赞同钱姐的话，说道：“我们不要和南韩比，完全没有比较的必要，什么国力和人均收入达到岛国的水准了，那就是真正的发达国家了。”
这个话题有些沉重也有些宽泛，萧铭说道：“没有想到你们两都胸怀国家啊！”
倩将胸部一挺，说道：“那是！”
萧铭笑道：“那么咱们这些小人物都立于足下，先归纳整理一下你们的旅行日记，写完后我看看。通过以后我们再去论坛找自媒体和大v发表。什么豆瓣、知乎一类什么文青、‘知情’聚集的地方一定要发，各大旅游论坛也一定要发！暑假留给我们的时间不多了！”
第85章 引爆暑假市场 三
译狗旅行指南两个日文盲小女生带着译狗翻译岛国五日游小攻略。
几天之后经过多人不断润笔，描写消息并且配了大量图片的岛国自由行小攻略出现在各大旅游论坛上，很快也被旅游行业的微博大v和自媒体转载。
文章的封面和大量插图都配有汪杨倩的美照和景区美丽的风景，更是让人有点击的**。
译狗旅行指南，通篇都是详细的岛国自由行攻略，看不出一点广告的意思，但是串联每项活动的工具就是译狗翻译。
这更是一篇满分的营销文。
互联网效应很快涌现出来，特别是当某拥有三百多万粉丝的旅游大v在收了译狗8万块软妹币转载热推这篇文章后，几十万的网友好奇了。
“译狗是什么！？真的有这么神奇？这样看来去岛国旅游和在国内旅游一样方便啊！如果能够相互明白对方说什么，这去旅行得多轻松！”
“和悠道翻译官有什么区别？”
“我的天，你是没有用过译狗吧!和悠道比起来，一个大学生一个学前班。”
“本来打算暑假去岛国旅行，前段时间在某旅游网报了团，看了这片推文，下定决定退掉旅行团自己和朋友一起自由行！和旅游团一起出游是受罪，自由行才是享受人生。”
“同楼上，我下个月也打算去岛国旅行，也考虑的是参加旅游团，参团的原因不是因为怕自由行贵，而是怕语言不通！悠道我试过，不行。总不能在大家排队买票时打开悠道让对方一个字一个字的说再翻译吧。刚刚看博主的文章，译狗也太好用了，准确率高，反应秒速！我马上下载一个，有这样的神器还参加什么旅游团。”
“我的天啦！你们连译狗都不知道!译狗绝对是最硬的翻译软件，没有之一！目前英语翻译是免费，日语好像在收费，你们去下载就知道了。”
“我刚刚下载了，日语100元七天！不贵准备去岛国旅游时购买七天的会员。”
江城市译狗工作室，马彦军紧紧盯着下载量。
“突破一百万了！突破一百万的下载量了！速度还在增加！”马彦军心情相当激动，“按照这个速度最多一周就会超过三百万的下载量！暑假结束后，超越五百万也有可能！”
下载量超百万！
超越百万的下载量的app但是一款刚刚诞生不到三个月，投入不过五十万的app下载量能够超越100万，并且实现盈利就不多了。
“有多少付费用户？”萧铭比较关心这个数字，付费用户是一款app活下去的关键。
钱怡监测后台的数据，“受到去岛国旅行的影响，目前的付费用户有5万人！其中有21431人是购买的100元七天中日翻译，用户已经付费了，这这一项我们的收入就有214万！”
“214万！！哇！！发财了！”倩兴奋地吼着。
214万扣除平台抽成数和运营成本也有一百万的纯利润！译狗公司加上老板都才4人，一百万一年的工资奖金足够了！
而且这个数字还在增加，app的下载量通常会因为用户数量的增加呈现几何级的增长。
萧铭有信心，再经过一个十一黄金周和一个春节，在明年的这个时候译狗的下载量达到千万级别的问题不大。
萧铭也查询过惊讶值的账户，这段时间译狗总共为自己带来了12310点惊讶值！
“悠道翻译官依旧是这个行业的霸主。”萧铭说道：“悠道翻译官目前支持的语言有100多种，我们只有两种，但是我们有信心在英语和日语的领域先超越它！”
倩一副很瑟的样子，说道：“那个悠道翻译官我用过，内容做的好，功能也多，但是大多数时候是虚有其表。我在岛国和钱怡测试过同时打开悠道翻译官和译狗翻译。译狗这边都把对方的话准确无误的翻译出来了，悠道识别的还在转悠，而且识别错误！它对标准的，一字一句的说翻译还行，日常生活不行。”
倩对这两款软件之间的区别做了很深入的评价说道：“译狗和悠道比起来，我们的优势是专业和准确。”
钱怡补充道：“小泽语音助手在译狗的表现在也发挥稳定，比起纯机械化的译狗翻译，拥有庞大语言库的小泽可以能准确的把握对方在说什么，而不是凭借单纯的语音去匹配字形。”
萧铭拍拍手掌，说道：“我兑现我的承诺，二位在岛国的旅行费用由公司全部报销，另外每人奖励现金一万块。”
“老板万岁！”
……
深市，华威总部。
“我们不能将译狗和小泽区分去看！小泽之所以成功，就是因为她依托于译狗庞大的语言数据库和神经网络的思考方式，小泽应该是译狗的人性化智慧化的表达。”
孙江在得到译狗公司进一步动向后再次向总部汇报和译狗合作的事。
“所有用过译狗的用户都在反应，在中英和中日翻译上，已经超越悠道了。而从译狗公司将小泽单独剥离出来，发给我们的小泽语音助手，表现也堪称完美。”
孙江说道：“译狗是一家符合华威利益的成长型公司，我们值得大手笔投资。”
“我同意孙江的意见。”
“我也同意！”
“译狗已经引起了很多资本的注意，华威如果要合作速度应该快。”
“现在举手表决。”
董事会上，董事们纷纷举手，以全票赞成通过和译狗的合作事项。
但是合作方案依旧在谈论中。
孙江因为和萧铭详细的聊过，只要萧铭需要什么。
萧铭并不需要太多的钱，他需要但是一个更加广阔的舞台和更加庞大的市场。
孙江感觉到译狗仅仅是萧铭的一个开始，他肚子应该还有货！
孙江提议道：“我建议和译狗签订对赌协议。”
这话一出，董事们开始议论了。
华威的董事们纷纷问道：“对赌协议？这话怎么讲？”
“华威值得和一家翻译软件公司签订对赌协议？”
“自降身份吧！”
第86章 经典对赌协议
孙江说道：“各位先听我说。我和萧铭谈过，知道译狗现阶段对大量的现金不感兴趣，按照译狗现在的发展，他们未来也不会缺少资本市场的融资资金。”
董事们点点头，一家优秀的互联网企业的确不缺乏资金。
现在这个烧钱的时代，一些没有任何技术含量，只有创意的互联网公司都能融得几千万上亿元甚至几十亿，例如某购物网，某短视频app等等，何况一家拥有相对垄断技术的译狗公司。
孙江接着说道：“译狗翻译我们就不说了，在英语和日文未来在更多的语言会具有垄断地位，但译狗翻译与我们的华威的技术定位不相符，我们也不用过多的关注。我们要关注的是依托于译狗语言数据库和神经化思维的语音助手小泽。”
孙江说道：“小泽目前只是智慧化的语音助手，未来则可以契合华威打造的智能芯片进一步往下发展，十分以后潜力。”
孙江谈道：“我提议的对赌协议是，华威注册一家空壳语音助手公司，译狗和华威各出资500元钱，分别拥有该公司一半的股权既500股，既股一元钱，该公司拥有小泽语音助手的唯一使用权。
随后华威对该公司注资扩大股本为1亿股，分为3000万股1股10票投票权的a类股和7000万1股1票投票权的b类股，之前的1000股按照a类股计算，扩股资金由华威提供。扩股后华威拥有500股a类股和7000万股b类股。译狗拥有3000万零5000股a类股。”
孙江说着，董事们纷纷在笔记本上记录。
“那么此时，华威拥有新公司70%的股权和18.92%的投票权，译狗拥有30%的股权和81.08%的投票权。”
董事们点点头，已经知道孙江后面要说什么了。
“我们将和译狗协定，如果这家语音公司在两年后利润达到3亿，公司估值达到20亿，那么译狗手中的a股票类将全部按照1比10的比例折换为b股，译狗将拥有这家公司81%的股权和投票权。华威则拥有这家公司19%的股权和投票权。这个19%的股权，华威将按照估值扣除当初的1亿元用现金购得。”
“如果译狗达不到对赌协定，那么译狗出局，译狗所持的所有a、b股都转为华威所有，华威将拥有语音助手的全部技术和使用权。”
有董事提出不同意见，说道：“这样的对赌协议译狗不一定会接受，其他机构给译狗的融资条件或许会简单许多，译狗可以一次性拿到不错的资金额度，而不是一个未来预期公司的股权。”
“我下面要说的就是这个问题。”孙江是做创投出生，在入职华威之前已经在多家创投公司担任过职务，他太熟悉投资公司会给译狗开出什么条件。
孙江说道：“目前小泽语音只有我们知道，其他融资公司即便看中了译狗，也是看中译狗翻译而不是小泽语音，这是其一。”
“其二，融资公司如果要投资，那么索求是什么？股份！他们一定会要求译狗的股份。他们会用资金换取股份，而我刚刚说过，译狗和别的创业公司不一样，它缺资金，但并不是几千万上亿的缺，所以萧铭不会因为资金而在公司初期就出售股份。萧铭并不是激进投资者，他创造译狗翻译更有一种不设大目标自由发展的情怀在里面。而且，我想萧铭未来的精力会主要在大学的学业上而不是公司。你们见过多少估值千万的公司只有三名员工？我见过，译狗就是这样。”
董事问道：“那么译狗为什么要和华威合作，既然译狗不缺资金那华威完全没有合作的机会啊！译狗也提出了华威以采购的方式购买语音组件。”
孙江同意这位董事的话，说道：“这就是我要说的第三点。”
孙江在讲台上来回踱步，说道：“华威能为译狗做什么呢？除了前期的资金以外，还有广阔的市场和未来的舞台。如果译狗单独将语音助手作为插件发布在第三方下载市场，大家认为各手机商的反应是什么？”
有人说道：“应该不会特别欢迎。”
孙江说道：“对！我相信包括华威在内的公司都不会喜欢一家比自己语音功能强大的第三方语音软件，那么这些手机厂商会采取两种手段。一种是向我们一样和译狗进行合作；一种是各个手机厂商都默认对译狗进行封杀，不支持第三方语音助手在手机上使用，即便我们大家都知道真理在译狗那里。”
董事补充道：“哈哈，这是资本市场，不是真理市场。”
“封杀的手段很多，一安装语音助手手机就卡不就得了。当初大家对待第三方桌面软件就是这样。”
孙江笑着解释道：“对！但是和华威合作呢？新成立的语音公司将独立运行，华威将依照自己的需求选择采购或者不采购语音助手，若要采购也是按照语音公司的收费原则。语音公司甚至可以将语音助手卖给小米、卖给苹果。华威每年手机的出货量达到2亿，高端手机的出货量超千万。萧铭会喜欢这个市场。更何况，华威并没有指染译狗的股份，我们投资的是未来和预期。”
“如果译狗对赌失败，失去的也不过是语音助手而不是整个译狗。我们输和赢都能小泽语音的全部使用权，华威如果对赌输了，那么未来一家伟大的公司有华威的股权也是符合公司的利益，小泽语音助手还可以参与到华威未来的ai计划中来。小泽语音能够华威带来怎样的变化，我想各位董事心中都有一定的期盼。”
孙江的发言结束后，现场董事都给予热烈的掌声。
孙江说服了每一个人，董事们纷纷点头。
“这是双赢的对赌协议！”
“现在手机同质化严重，有了语音助手的助力我们既可以稳固国内市场，在海外市场也可以和三星以及苹果较劲。”
“我们同意！”
“我同意！”
董事们纷纷表决通过了对赌方案。
而孙江的任务是说服萧铭接受对赌方案！
江城，光耀大厦。
萧铭初次感受到了互联网快速的赚钱效应，也感受到了互联网的残酷。
悠道放大招了。
第87章 强势打压
译狗在岛国旅游市场大放异彩让悠道坐不住了。
悠道翻译官也属于免费+付费形式。
免费主要针对于简短的语音和文字翻译，收费主要是人工翻译。其中人工翻译使用的最多的就是论文和资料翻译。
似乎下定决心要将译狗绞杀在萌芽状态，悠道在7月23日这天宣布所有的人工翻译免费！而且悠道的大招在于，人工翻译下单者可以翻译者之间对话了解，甚至让人工对翻译的资料进行讲解，论文翻译最迟不会超过24小时出结果。
“我们不是机器人，我们是一个个热爱翻译的，建立语言沟通桥梁的使者！”
这是悠道最新的宣传语。
指向很明确！译狗用的是机翻，悠道用人工翻译。
就算过去悠道的机翻没有译狗的机翻准确，现在放上人工翻译的大招，两个之间相差不多了吧。
而且，译狗翻译论文是收费，悠道现在无限期免费，还可以和翻译者相互交流，翻译的论文你不懂，悠道人工翻译官给你讲懂。
悠道支持一百多种语言，译狗支持两种语言。
最没情怀的就是消费者，消费者更多的时候不要情怀，要性价比，哪个便宜用哪个。
悠道背后有一个季度净收入150亿的互联网巨无霸网翼，悠道想免费多久就免费多久，直到把译狗搞死为止。
悠道的第二步是推出微信插件，全面代替微信在线翻译，实现了语音机翻功能，虽然准确率没有当初译狗高，但是方便了不少。
悠道第三步是针对岛国和棒国推行旅行翻译服务，以机翻为主人工翻译为辅，在旅行工程中可以随时找到悠道翻译官旅行人工翻译助理，为你即时翻译。
旅行翻译服务免费期为半年，半年后后再制定收费计划。
悠道短时间内推出搞死译狗三步曲后，译狗办公区一片沉默。
马彦军的脸色非常不好，“目前装机量只有91万，在线用户一万多一点，数量还在下降，付费用户只有不到三千人。”
网友们也在互联网上做出了自己的选择。
“哇哇哇！悠道人工翻译全部免费了！大家快去下载使用！”
“支持100多种语言，相当划算，现在不用就是吃亏啊！”
“论文还有讲解！太棒了吧！”
“岛国旅行有专业的人工翻译助理，体验效果虽然比不上译狗，但是免费啊！”
互联网的残酷超出众人的想象，在质量差距不大的情况下有免费的谁还用收费的？
马彦军补充道：“我们剩下的付费的用户，大部分是看中了译狗翻译速度快，在翻译急用的文件吧。”
“要不，我们也免费吧！”倩出了注意。
免费？
萧铭想到了当初的网约车大战，滴滴公司为了赢得市场砸了上百亿，收购了uber，搞死了快的、摇摇，百米，嘟嘟、打车小秘、大黄蜂等三十多网约车家企业。再次期间，滴滴绑上了企鹅的大腿。
外卖大战，一年烧百亿，仅剩美团、饿了么两大巨头，前者投靠企鹅后者背靠阿理。
前段时间的共享单车大战，一线的ofo、摩拜等疯狂融资砸了几十亿，二线的小蓝车、小鸣单车、酷骑等为了抢市场也疯狂融资砸了几千万到几亿不等。还有后发致人的哈罗。
这期间，ofo先投靠滴滴（企鹅）后投靠阿理，摩拜投靠企鹅，哈罗卖给永安（背后是阿理）。仗还没有打完，二线单车死得差不多了，ofo快死了。
这就是互联网市场，看似繁荣的背后又有多少骨灰。
翻译市场，一直是悠道为老大，白度、金山紧随其后，但无挑战权威的意向，大家相安无事。
现在译狗来了，打悠道一打一个准，虽然只有百万用户，却已经有了挑战悠道龙头的势头，悠道不发威才怪！
倩说的让译狗免费。
译狗的背后只有萧铭，只有账面上的百万多一点现金。
如果免费，那么就意味着译狗没有任何收入，服务器、工资、房租等都要给钱。
一百万又能烧多久？
何况免费只是迎战第一步，要和悠道抢市场，萧铭势必要开通多种语言，提供更多的服务，拥有更好的服务器和更多的员工才能在战场上和悠道厮杀。
一百万又能烧多久？
悠道的背后是百亿米刀级别的网翼，译狗呢？
一百万软妹币对决百亿米刀，萧铭恐怕把老萧家卖了都不够烧这钱。
如果萧铭要迎战，只有最后一步，和绝大部分互联网公司一样，依靠融资和投靠互联网独角兽公司。
融资烧钱打仗或者融资投靠独角兽公司。输了就倾家荡产成为互联网历史的灰烬，赢了是否向ofo那样惨胜，自身都难保也说不准。
别到最后，自己把自己烧没了，为他人作嫁衣。
萧铭有潘沙星的科技，他有信心在科技技术上完爆悠道。但他不是天才也不是超人，有自知之明在资本的战场上恐怕玩儿不过那些资本巨鳄。
“或者咱们在软件上打打广告维持运营，然后推行免费。”倩又出了一个主意。
马彦军明显要比倩看得透彻的多，“悠道这次是报了决一死战的念头和我们打，你的方法行不通。”
马彦军也是头痛，刚刚起步的公司享受到大鳄如此浓重的待遇，还真是挺荣幸的。
所有人都将目光对准了萧铭。
钱怡有些不忍心，毕竟萧铭才十八岁而已。
半响，萧铭才说道：“不用理会，我们该干嘛干嘛。只有英语和日语有紧急资料翻译，译狗就永远拥有用户。”
萧铭开始安排任务：“马哥，你收集法语和德语的语言库，争取在一周后推出两个国家的旅行翻译项目。我们和悠道错位竞争，我们的语言库是不要钱的，他们的人工是要钱的。我们当前的任务不是和他们抢市场，是愉快地活下去，每月有工资发，年底有年终奖。”
“我明白！”马彦军知道以译狗现在的体量和悠道对决，不划算也不值得。
萧铭说道：“是时候将小泽语音发布了。”
此时，国内外各家金融机构，像一只只饿狼一般看到了译狗，他们会热情的抛来橄榄枝。
第88章 打不死的小强
“红杉资本刚刚打电话询问我们是否需有融合需求，我刚刚收到了红杉资本的融资建议，它可有为译狗提供1到2亿软妹币的资金。”
钱怡向萧铭汇报工作。
“i……idg也发来信函，表示他们对译狗很感兴趣，他们愿意帮助译狗走出困境。”
钱怡的手有点哆嗦，“idg表示译狗已经达到a轮融资条件，他们可以提供2到3千万米刀资金，如果我们有资金需求，可以先提交商业计划书。”
“高盛、凯雷、摩根士丹利也对我们表示极大的兴趣，他们没有提供具体资金，但表明了如果我们有困难可以随时找他们谈判。”
对这些投资公司来说，扔出现金就跟玩儿似的。
拥有翻译技术的译狗就像一块还没有发酵的面团，吸引了大批的投资者，他们希望从中分一杯羹。
“算不算是个好消息。”萧铭说道：“投资机构通常会索求创业公司20%到25%的股份，也就是说译狗的估值达到了10亿软妹币左右，比华为的保守估值已经翻几倍了。”
“钱姐，你的意见呢？”萧铭问道学财务出生的钱怡。
钱怡说道：“就普通创业公司而言，他们都是愿意融更多的资金，因为这样会保证自己有足够的时间撑到下一次融资。但是融资就是chun药，根据无数公司的分析和案例，无论你融资多少，你都会在12到18个月的时间内花完。”
萧铭点点头，“对译狗而言，我们融资一千万和融资一个亿没有什么差别，再烧钱也比不过悠道。所以，这些邮件过过眼瘾就行。”
萧铭为译狗制定了错位竞争法，悠道在岛国和南韩开放了免费旅行助手业务。萧铭就让马彦军开通法语和德语。
只要服务器能够承受得起，萧铭还会继续开通夏国人旅游的热门地区，例如东南亚诸国推出小语种的旅游翻译助手。
译狗的策略是不求霸占整个市场，只求在对方强大的压迫之下好好生存。
公司运营到了紧要关头，马彦军等员工内心都憋着一口气，主动加班，主动完成任务，甚至没有和萧铭讲任何条件。
一家刚刚成立几个月就能够和网翼较劲的公司一定是相当有潜力的公司。
只用了一天时间，初级法语和德语的语言库就搭建起来，虽然还不能完成论文和资料翻译等工作，但是应对游客旅行的日常用户足够了。
这样的效果还真的不错，在和悠道的较量中，译狗的下载装机量再次突破100万。
萧铭紧接着推动第二步计划，开通东南亚国家小语种语言库，方便国人到东南亚旅游。
萧铭这样做事看准了暑假后的国庆以及春节市场，那时候温暖的东南亚国家很受青睐。
紧接着译狗推出第三步求生方案，将旅游翻译助手从100元/7天，120元/10天更改为100元包一季活动，并且一个账号段可以在三种设备上运行。而岛国和南韩被悠道指染的旅游市场，悠道的会员则是打七折处理。
其实又有多少人一年出国两次旅行？收费方式这样更改不过是个噱头而已。
但是消费者就是喜欢这个噱头，觉得有便宜可占。
如此，互联网上出现了相当奇特的一幕。
悠道花费了大量精力要剿灭译狗，译狗却依旧活着，下载量有小幅上升。
著名财经大v在微博看着这一幕啧啧称奇，并且评论道：“译狗采用了经典的游击战术，专门开辟悠道不在的市场。”
但悠道不会给译狗更多的有机会，它跟进了，宣布西欧五国和东南亚国家同时开通旅游翻译助手服务，同样是免费。
马彦军看着译狗翻译官的公告相当无语，“花如此代价对付一家小公司，至于吗？”
“我始终相信，悠道的专业翻译人员是有限的，现在是暑假的火热市场，我就不信悠道有几万名翻译每天等着消费者打电话。”萧铭笑着说道，“我们做到这样就行了，不用砸钱抢市场。”
果然，萧铭预料到了。
悠道旅游助手翻译是机翻加人工翻译辅助。
主要是机器翻译，遇到机翻不能解决的问题时再拨打语音服务电话，要求人工接入。
一个是冷冰冰的机器，一个是可以交流的人工，用户当然选择启用人工翻译。
接下来一幕在岛国和东南亚各个国家上演着。
旅行者小王兴致勃勃在岛国的酒吧消费，这一次只有他和朋友，没有翻译，小陈准备启用悠道软件的人工翻译时。
“对不起，人工翻译正忙，请耐心等待，排队人数112人，预计排队时间一小时二十八分。”
小陈：“劳资……”
再次拨打人工翻译，回复依旧是：“对不起……排队人数132人，预计等待一小时四十二分钟。”
“小陈，你的翻译软件不靠谱啊！”
在朋友面前，小陈很丢脸。
无可奈何之下，小陈只有启用悠道的机械翻译。
侍者很忙，主动问道：“先生是想要啤酒、果实酒还是简单鸡尾酒？”
悠道软件开始自动翻译：“先生是想要大厦、酒还是鸡尾酒？”
由于日文啤酒和大厦读音比较像，弱智的机翻自己对号入座了。
忍无可忍的小王采用手打输入翻译这才让对方明白是什么意思。
如果采用手打机翻，一个普通的网页翻译就可以搞定何必用悠道，悠道的竞争力又何在？
盲目扩张的悠道翻译让用户和网友们纷纷吐糟。
“人工翻译等待两小时，我要你何用！”
“英语翻译也是如此，我急用一篇论文，排队排到一周后，这样的免费还有什么意义？！”
译狗在经历过低潮之后依旧没有被按到地板上摩擦，而是坚强地活着。
萧铭甚至还恶趣地给译狗增加了新功能为悠道翻译挑错。
用户要是用译狗软件找出悠道翻译错误的地方，找到一个地方可以兑换一天的旅行会员，找出十个地方，可以兑换翻译一篇论文的机会。
于此同时，萧铭向安卓应用市场投出第二颗重磅炸弹小泽语音助手。
第89章 孤注一掷
小泽语音助手在华威、小咪、魅足、ov等官方应用平台上架，同时在pp助手、360等第三方上架。
语音助手能够支持市面上主流的旗舰机和次旗舰机，暂不支持低端走量类机型。
同时译狗翻译也会保持每天在用户打开软件后推送小泽语音。
“想用语音点外卖吗？”这是小泽语音助手的广告语。
广告语一点都不华丽，但是相当有吸引力。
用户们看到广告语后，都忍不住点进去看看用语音点外卖是什么鬼。
拥有二十多万粉丝的译狗官方微博也同步推出了这条广告语，并且给出了小泽可爱顽皮的形象。
译狗翻译让用户领悟到了什么是真正的智能翻译，用户们对译狗公司也有不错的印象。
因此下载了译狗翻译的用户都渴望尝试体验下小泽语音助手。
萧铭推出小泽语音助手其实也是在破釜沉舟，毕竟挂在阿理云端的服务器根本无法支持大量的用户同时使用语音助手。
如此迅速的推出语音助手，就是要告诉各大竞争对手和投资平台，译狗是一家具体足够潜力的公司，不是你们花费一两个亿就能获得20%股份的普通互联网创业型公司。
即便未来译狗因为资金匮乏无法运营需要和各大投资公司谈判，萧铭也要获取谈判的主动权。
“译狗出语音助手了！”一直关注译狗的科技大v“前沿咨询”，成为译狗语音助手的第一批用户。
前沿咨询的博主录制了安装使用小泽语音助手的小视屏，并且配以相当惊艳的形容词后挂在微博首页。
前沿资讯：“当我认为所有公司推出的语音助手都是智障时，小泽语音彻底改变了我的看法。”
前沿咨询说道：“我敢断定，谁和小泽语音合作，谁就赢得了未来两到三年的手机市场。”
前沿咨询还华威、小米等手机公司的微博。
在前沿咨询的视频上，博主用p20手机演示了通过语音叫外卖、叫网约车，打开各类应用，甚至将自己的语音转换为文字和微信群友聊天等功能。
前沿咨询拥有几百万粉丝，相当有号召力。
视频一发布，引起了整个行业的轰动。
安卓用户们纷纷下载小泽语音进行体验。
在生活中的很多场景，如做家务、开车、泡澡等，语音助手功能都特别有用，只是当前弱智的语音识别和反馈让用户忽略了这个功能，将其视为鸡肋而已。
“我在外地，爷爷奶奶眼睛不好，一直想用微信什么的和我聊天什么的，但是老人眼睛不好也不会智能手机，现在有了语音助手，打开程序聊天什么的都可以交给小泽了！”
“有了小泽的智能手机才是真正的智能手机！难以想象译狗会给我带来这样的惊喜！”
“原本卸载了译狗翻译改用悠道，因为语音助手我再次支持译狗，这样优秀的互联网公司应该得到我们的支持！”
“简直是我们外卖小哥的利器啊！导航、接单带耳机用语音指令就好，我再也不用一边骑电瓶车一边看手机了！”
“滴滴司机有同感！”
小泽语音助手才上线短短一天，下载量就超过一百万，超越译狗三个月下载连的总数。
更多的媒体开始关注小泽语音助手，并且将它的语音识别准确率和讯飞等行业龙头做对比。
“按照小泽语音这样的技术，应该是突破了讯飞等公司一直困扰的技术瓶颈。”
“其实不难想象小泽语音为什么准确率那么高，那么智能，它的背后是译狗的数据库。”
红杉资本项目部。
项目分析人说道：“我们有必要重新评估并且重视译狗公司，这家公司的潜力太可怕！在被悠道压得喘不过气时还敢发布如此惊艳的产品。”
摩根斯丹利，夏国总部。
大屏幕上显示着各大互联网创业公司的投资潜力和产品的市场反应。
译狗公司从十五名开外一下就跃居第一，潜力值甚至远远超过进行了b轮融资的拼夕夕和已经进行过6轮融资，市值超越800亿的科大讯飞。
“这是什么情况！”摩根斯丹利的投资分析师们惊讶着看着这个数据，有些怀疑着说道：“是系统出问题了？”
“不不不！”刚刚了解情况的首席分析师卡利恩说道：“你们没有看刚刚的科技新闻吗？这家翻译公司推出了一块语音助手插件，正在风靡互联网。”
“我想，我们应该主动和译狗谈谈，这可是一家具有潜力的互联网公司！”
卡利恩沉思几秒后，说道：“既然科大讯飞都有800亿的市值，那么译狗未来的估值在哪里？”
……
萧铭坐在办公室，不断接收到大量的惊讶值。
萧铭叹口气，这个暑假什么事没有做，都把时间花在盘古语言开发的两个软件上了。
不过是潘沙星的两个低级科技就能将互联网搅得天翻地覆，那么未来获得更多的科技会怎样？
马彦军惊讶着看着后台数据，说道：“服务器为什么变得拥堵了？！小泽的同时在线人数超过了40万！远超译狗！我的天！”
“那我们是不是要升级服务器？”马彦军作出专业的判断，“我建议我们自己做服务器！语音这一块未来绝对是暴利！”
“哪儿那么容易。”萧铭说道，“这么大一块蛋糕，你以为手机厂商愿意给你吃掉？”
果然！
在小泽刚刚推出不到一天，就引起了个大手机商的警觉。
ov手机用户就反应手机会卡顿，但是卸载了语音助手就会变得流畅。
而小咪的用户则在安装的时候会被提醒有安全隐患。
魅足更狠，直接不允许安装，说手机硬件冲突。
只剩下华威还没有任何反应。
小泽语音助手因为要调动手机的各类软件，因此将会获得开发者限权，这相当敏感。
手机厂商在和译狗达成安全协议之前，为了用户的数据安全选择拒绝是肯定的！
不过就算如此，小泽的使命也完成了一大半。
已经在江城市一周，进行合作协议最后修改的孙江看着一条条跳出的科技新闻，按耐不住心中的激动。
“萧铭还是忍不住，小泽语音助手终于出来了！”
孙江和他的团队整理好全部的谈判资料，驱车赶往译狗总部。
第90章 达成合作
（求票！）
三天后，当用户们正在谈论为什么安装小泽语音助手自己的手机会变卡，到底会不会像小咪说的那样窃取自己手机的**时。各大应用市场的小泽语音助手全部下架。
除了华威手机以外其他品牌手机已经下载使用的语音助手全部停用。
“这是什么情况？”用户和互联网观察者们一头雾水。
“难道译狗这么快就放弃了刚刚上架的小泽语音？”
华威用户则表示，“我是一名外卖骑手，目前我的小泽语音助手还是使用正常啊？”
此外，译狗还停止了在翻译市场的进一步动作，并且放弃了在岛国和棒国旅游翻译市场和悠道的恶性竞争。
“译狗垮掉了。”悠道事业部的员工欢呼雀跃，一家小小的企业将大家折腾的够呛。
但华威手机官微一则微博在互联网掀起滔天大浪。
华威手机：【官宣】华威和译狗达成战略合作协议，双方将共同成立华译语音公司，共同探究智能语音在终端产品上的应用。
很快，有资深互联网媒体人挖出了双方合作的更多细则。
科技资讯：译狗和华威签订的是对赌协议，华威在未来语音应用上已经先行一步。
搜狐科技：曝光！对赌协议为两年后华译语音拥有二十亿的市值且利润达到三亿，译狗将拥有该公司81%的股权。
企鹅科技：深度解读华威和译狗的对赌协议，作为对赌条件，华威已经无偿为译狗提供一亿元流动资金但不占有译狗的股份，并对华泽注资一亿扩股，对赌出结果之前，华威拥有新公司华译70%的股权和18.92%的投票权。未来的译狗翻译和小泽语音将深度融合在华威手机中，而不是简单的第三方软件。
心浪科技：和悠道、企鹅等公司纠缠之后，译狗终于和华威达成协议，这一次不是科技和资本的联合，而是科技和科技之间的联合。不知道企鹅和悠道是否会后悔当初给译狗开价太低。
消息一出，小咪、ov等各大手机厂商懵了。
他们还在想办法和译狗联系准备商谈接入条件，华威居然捷足先登！
悠道也懵了，他们花了大价钱绞杀译狗，没有想到译狗和华威达成合作！
华威手机在国内市场的占有率达到了20%，如果今后华威手机直接自带译狗翻译，谁还会下载悠道？
悠道事务部从刚刚的兴奋中沉默下来，所有人都没有预料到华威会在这个时候入局。
此时悠道再烧钱又有意义吗？
悠道有种被釜底抽薪的感觉。
果然，悠道事务部的ceo接到了网翼总部的电话，马上去总部开会讨论。
企鹅微信事业部，一个难题摆在他们的面前。
要是华威手机全面采用译狗翻译和小泽语音助手，微信要不要封？
封了会不会得罪华威得罪华威手机用户？
企鹅不傻，当初的3q大战已经给了他很大的教训，绝对不能再让用户在手机和软件之间二选一。
企鹅投资部的大佬已经坐不住了，他们马上通知江城部的负责人任丽到深市解释情况，当初和译狗谈判到底是怎么谈的！
江城，光耀大厦。
奋战了好几周的译狗团队终于放松下来。
华威为译狗提供的一亿元资金无疑是雪中送炭，缓解了译狗的资金压力，译狗也靠上了拥有数亿用户的华威终端，并且可以参与华威的ai计划，对赌协议是双赢的选择。
钱怡仔细数着账目后面的0，心中碰碰直跳。
以前在事务所上班的时候经手过几亿、几十亿，但这些都是其他公司的钱，而现在账面上的一亿是属于译狗的！
同时译狗的服务器将搬到华威，服务器的压力也缓解了。华威将和萧铭一起对小泽语音助手进行最后的修正，预计在年底华威的新品发布会上正式发布小泽语音助手。而华威将按照每部10元支付给华泽语音公司语音助手使用费。
华泽语音总部将按照萧铭的建议设立在江城光耀大厦14楼，也就是译狗的楼上。
马彦军将出任华泽语音公司的ceo和译狗方董事。华威也将派人前往华泽公司任职。
译狗本来就缺人走了一个马彦军人更少了，译狗继续招人。
这次主要招聘产品运营、客服、会计、出纳、办公室等职务，p1级工资到手5000起步。
受到和华威合作的影响，译狗俨然成为了互联网行业的香馍馍，招聘公告发布以后，应聘者的质量高了很多，都是重点大学本科起步还有不少人是名牌大学的研究生。
钱怡做事更要稳重一些，因此译狗的大部行政事包括招聘情都交给钱怡，而运营、客服、策划等事情交给思维更灵活汪杨倩。
有了华威服务器的支持，译狗下一步会建设更多不同语种的语言库，为用户提供更好的服务。
八月十号，译狗公司第一次发工资。
员工们除了基本工资以外，都领到了四万块的项目奖励经费。
汪、钱两人还额外得到一万块的产品推广奖励。
倩兴奋着说道：“这样下去，我年底会不会在江城买房啊！”
江城的房价在七月后又涨了一波，品质好一点的两万了加了。
“就是啊！租房好贵。”钱怡也吐槽道。
萧铭笑道：“你们还都住电梯公寓，我现在还住七十年代的家属区呢。这样吧，包括新员工在内，除了公积金外，按照员工的工资级别补贴住房款。具体政策钱姐结合江城的房租制定下，要让员工安安心心在江城上班。”
“老板万岁！”众人一阵欢呼！
深思熟虑之下，萧铭花了3000万将光耀大厦十三层b区1300平的写字楼给买了，又找华威蹭了一百多万的计算机等办公设备。
人事变动后的译狗安顿下来，时间已经来到八月二十号，离开学还有十天。
萧建强和何慧从蓉城、长安安等地谈业务回来，处理带来大量的订单以外，还有一个合作意向。
萧建强说道：“很多城市的污水处理公司在询问我们是否有处理城市污水的技术。我已经试过了，吞噬1菌落处理生活污水的效果不好。”
城市污水，即生活污水、工业废水和迳流污水等，污水中有悬浮物、各类工业污染物以及病原体等等。
处理技术非常复杂，但是却拥有千亿级别的市场。